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Editorial

O marketing criativo de David Portes Sorte, talento, visão, atitude...quando ouvimos uma história bem-sucedida de empreendedorismo logo nos perguntamos: qual é o “segredo” para o êxito obtido? E quando essa história é do ex-camelô David Portes, chamado de “encantador de clientes” e “guru do marketing” é ainda mais surpreendente. Com sua banca de doces no centro do Rio de Janeiro, na década de 80, ele fez história e ganhou dinheiro. Criou um banco de dados de clientes, realizou promoções, promoveu sorteios, “criou” o telemarketing e e-commerce (quando a internet banda larga começava a se expandir no Brasil). Tudo isso de maneira intuitiva, já que David não tinha conhecimento acadêmico, contava apenas com as experiências e o aprendizado adquirido a partir de suas atitudes empreendedoras. Atualmente, David Portes é palestrante reconhecido e premiado pelo mundo, uma referência para executivos com sua história de superação recheada de irreverentes estratégias de vendas desenvolvidas para a sua banca de doces. “O grande empreendedor é aquele que passa do pensamento para a ação e faz as coisas acontecerem. Costumo dizer que os empreendedores de hoje devem ser profissionais “3D”: diferentes, divertidos e dinâmicos. A grande sacada está na publicidade e na qualidade de seus produtos e serviços”, ensina Portes, que contou a sua inspiradora trajetória para a equipe da Revista Papelaria & Negócios. Nas próximas páginas nossos leitores também poderão conferir as novidades em estiletes, tesouras e grampeadores. Itens imprescindíveis no dia a dia dos escritórios, nas tarefas escolares e para ter em casa, eles evoluíram no design e na eficiência, trazendo novas tecnologias. Apresentamos ainda as novas referências em borrachas para apagar, que mudaram na composição e no visual. Atenção, lojista! Se prepare para o Dia dos Pais. Aproveite para alinhar o portfólio com opções atrativas, crie promoções e ofertas, faça divulgação, elabore kits especiais, promova campanhas nas redes sociais, diferencie-se da concorrência e aproveite para fazer bons negócios! Boa Leitura!

Sumário

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06 Marketing e Negócios 12 Entrevista

DIREÇÃO Paschoal Sabatine William Gimenes PUBLICIDADE comercial@topbrasileditora.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa (11) 2749-0738 producao@topbrasileditora.com.br CAPA - Patricia Chammas

16 Categoria de Produto 22 Tendência 32 Mercado 48 Produto 50 Empresa 52 Tecnews 54 Prateleira 56 Brinquedos 57 Especial

ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 atendimento@topbrasileditora.com.br www.topbrasileditora.com.br www.papelariaenegocios.com.br A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Marketing & Negócios A DAC apoia os jovens líderes

No evento da AIESEC, realizado no mês de abril, a DAC disponibilizou os crachás para a conferência e distribuiu kits.

Parceira da AIESEC – maior organização estudantil do mundo, reconhecida pela UNESCO e que tem como proposta fazer com que os jovens descubram e desenvolvam seus potenciais de liderança -, a DAC no mês de abril esteve no “Growth Meeting e National President Meetings”. O evento contou com 400 participantes vindos de mais de 70 cidades onde a AIESEC tem sedes locais, formando uma rede de 7 mil membros. Na ocasião, a DAC ofereceu aos participantes, os crachás para a conferência e contribuiu com o espaço chamado “DACheck-in”, onde os participantes tinham que obrigatoriamente passar para se cadastrar para o evento, além de concorrerem a sorteios de kits com os produtos DAC.

Staples reposiciona marca e identifica o “jeito certo” de trabalhar das empresas brasileiras Para facilitar o trabalho de equipes enxutas e poupar o tempo de negociação em busca da parceria ideal, a Staples Brasil, braço nacional da maior rede de artigos de papelaria e materiais de escritório no mundo e segunda maior operação mundial de e-commerce, criou o “Jeito Certo para Empresas”, único programa B2B de compras do mercado voltado para PME’s, com fácil implementação e garantia do menor custo final. Através de um processo 100% automatizado, os clientes podem escolher entre o “Desconto Certo” (o cliente opta pelos melhores preços do mercado); “Entrega Certa” (a Staples oferece frete grátis e entrega os pedidos em até 24h para a Grande São Paulo) ou “Pagamento Certo” (o pagamento pode ser efetuado em até 90 dias).

O lançamento do programa de compras “Jeito Certo para Empresas” ocorre paralelamente ao início da nova campanha de marketing “Seu Jeito no Trabalho” embasada cientificamente, a campanha surgiu após o mapeamento dos diversos perfis de trabalhadores no Brasil, visando ações de fidelização e conquista de clientes, com foco principalmente em micro, médias e pequenas empresas. Além de receber um envelopamento especial vinculado à nova campanha, a homepage da Staples (www.staples. com.br) apresenta as mesas de trabalho e as respectivas coleções de produtos dos 8 principais perfis do trabalhar do brasileiro, detectados em pesquisa (Colaborativo, Independente, Inovador, Multitarefa, Eficiente, Extrovertido, Trabalho

Duro e Otimista). Assim, com foco tanto em pessoas físicas, com os “8 Jeitos de Trabalhar”, como no mercado B2B, com o programa de compras “Jeito Certo para Empresas”, a campanha promove a oxigenação da marca Staples no Brasil. “Olhar atentamente para o trabalhador brasileiro é uma maneira carinhosa da Staples homenagear a individualidade profissional de cada pessoa e uma ferramenta capaz de aproximar ainda mais sua equipe de atuais e potenciais clientes por meio de um trabalho focado nos diversos jeitos das companhias nacionais”, afirma Leo Piccioli, CEO da Staples na América Latina.

Sheaffer está em busca de um novo público: jovens mulheres Reconhecida globalmente como uma das marcas líderes em instrumentos de escrita de luxo e com mais de 100 anos de história, a Sheaffer está em busca de um novo público: jovens mulheres. E para atingir este mercado, a marca disponibilizou toda a sua linha de produtos femininos no primeiro e-commerce de moda premium do Brasil: o e-Closet. Lançamentos, como a Sheaffer Sagaris, e linhas tradicionais como Sheaffer Prelude Mini, Sentinel e VFM estão disponíveis em diversas cores ao público feminino, com entrega em todo país. A marca também está com uma conta no Instagram (@sheafferbrasil), por meio da qual as fãs e seguidores podem interagir e acompanhar imagens do universo lúdico e glamoroso de Sheaffer.

A Sheaffer disponibilizou toda a sua linha de produtos femininos no primeiro e-commerce de moda premium do Brasil: o e-Closet.

Marketing & Negócios

Fotos: Comodo/AG. Riguardare

Office Brasil Escolar realiza evento para representantes comerciais do setor de papelaria

A Francal promove evento de relacionamento com Representantes Comerciais do setor papeleiro.

A pouco menos de três meses da 28ª edição da Office Brasil Escolar, a Francal Feiras, empresa responsável por sua realização e organização, promoveu evento de relacionamento com Representantes Comerciais, intitulado “A Escolar dá bola pra você”, no Museu do Futebol, no estádio do Pacaembu, em São Paulo. Esta é uma das muitas ações nas quais a Francal Feiras está investindo para recuperar o caráter histórico da Office Brasil Escolar como plataforma de lançamentos e de realização de negócios. “Ainda não havíamos feito um evento para os Representantes Comerciais do segmento de papelaria, por isso, decidimos que este era o melhor momento para prestigiarmos vocês, que são os “alavancadores” de negócios do setor”, afirmou na ocasião, Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal, que solicitou o apoio de todos ali presentes para que convidassem os lojistas a visitarem a edição 2014 da Office Brasil Escolar, que acontece de 11 a 14 de agosto, no pavilhão de exposições do Anhembi

(SP). “A Escolar passa por um período de reestruturação. Nesta edição ela virá alinhada no tamanho e formato que o mercado precisa. Devemos ter a participação de 170 expositores e estamos trabalhando para cada vez mais fortalecer o seu caráter de geradora de negócios e não apenas uma vitrine de lançamentos”, explicou Abdala. O encontro “A Escolar dá bola pra você” contou com a participação de 46 representantes, vindos de onze estados brasileiros, que tiveram estadia e passagem aérea pagas pela Francal. Estes mesmos representantes também terão a hospedagem paga pela Francal para visitar a feira Escolar e durante o encontro puderam eleger cinco lojistas,

de pequeno e médio porte, que entrarão em um sorteio para que visitem a feira Escolar tendo hospedagem e passagem aérea pagas pela Francal. Serão 150 lojistas que virão nestas condições. “Nós encaramos todas essas ações como um investimento pró-ativo, com o propósito de fortalecer ainda o nosso evento”, justificou o presidente da Francal. O roteiro do encontro teve visita ao Museu do Futebol, localizado dentro do Estádio do Pacaembu e terminou com um jantar no bar O Torcedor, anexo ao museu. Na ocasião, também foram sor-

Representantes visitam o Museu do Futebol, localizado no Estádio do Pacaembu. Fotos: Comodo/AG. Riguardare

teados três pacotes de viagens, com passagem aérea, hospedagem e acompanhante para a maior feira mundial de artigos de papelaria, a PaperWorld, em Frankfurt, na Alemanha, que será realizada em janeiro de 2015. Os felizardos foram os representantes: Paulo Mahon, da Paraíba; Erwin Schleu e Karina Provenzano, ambos da Bahia.

Essencial para os negócios Gabriel R. de Andrade (Gapa), representante comercial em Recife (PE), presente no encontro, contou que há sete anos visita a Office Brasil Escolar e que desde então representou um divisor de águas para o seu negócio. “A feira é essencial para quem atua no mercado papeleiro. Foi a partir dela que conquistei novas representações, também apurei minha visão de negócios, além disso, o nosso acesso a muitas indústrias acaba sendo facilitado pelo evento. Torço para que a Escolar se fortaleça ainda mais, pois ela é fundamental para os nossos negócios, para a indústria e varejo. Aproveito para parabenizar a Francal por este encontro, uma atitude louvável em nos reunir e apresentar as suas propostas para a edição 2014 da Escolar. Aliás, sempre conto com o apoio da Francal. Em 2012, por exemplo, levei 30 lojistas para o evento, tudo pago pela organização. A Francal está se empenhando para ajustar a feira às nossas necessidades e cabe a nós, que somos os propagadores deste mercado, levarmos essas informações aos nossos clientes varejistas e “incentivá-los” a prestigiarem a feira. O que estiver ao meu alcance, farei!”, afirmou Gapa. Para José Darmes Pereira Jr., representante do Tocantins, a feira é de suma

“Foi a partir da Escolar que conquistei novas representações e também apurei minha visão de negócios”, Gapa, representante de Recife (PE).

importância para o mercado, pois divulga e valoriza as marcas brasileiras. “Muitas empresas da minha região sonham em um dia participar. É por isso que eu defendo e acredito na Office Brasil Escolar. Nós somos os olhos da empresa na nossa região. Muitos fabricantes não conhecem seus clientes e o representante encurta este caminho. Este evento “A Escolar Dá Bola Pra Você” valoriza os profissionais e saio daqui lisonjeado.” “Depois que me tornei embaixador da Escolar, fiquei mais conhecido na minha região e isso facilita muito meu trabalho nos clientes. A feira é essencial no relacionamento entre fabricantes e lojistas, e fez um enorme progresso ao envolver mais a figura do Representante. Promover o encontro de profissionais de vários estados entre si e com a Francal”, analisou Jorge Guilherme dos Santos, do Pará. Na opinião de Jonilson “Nego” Arruda, representante de Mato Grosso, a Escolar é importante em todos os quesitos: lançamentos, interação, conhecimento de produtos que nem sempre chegam à sua região. Em relação ao evento “A Escolar Dá Bola Pra Você”, Arruda afirmou ser diferente de tudo que já viu até hoje. “Pude conhecer representantes de várias regiões que, de outro modo, dificilmente viria a conhecer.” “É como eu sempre digo: os nossos clientes nos recebem em seus estabelecimentos, e a feira é o momento em que podemos retribuir a gentileza e recebê-los em nosso ambiente. Na Escolar, podemos divulgar nossas empresas e

marcas, por isso todos os representantes devem investir. É parte do negócio! A atitude deste encontro promovido pela Francal é elogiável. É importantíssima essa aproximação, porque o representante é pouco valorizado no mercado. Este evento nos motiva a tentarmos fazer o melhor trabalho sempre que pudermos”, afirmou Max Henrique Couto Faria, representante de Minas Gerais.

Fortalecimento das papelarias O evento no Museu do Futebol contou também com a presença dos parceiros na realização da feira Escolar, como a Associação Brasileira da Indústria Gráfica (ABIGRAF), o Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região (SIMPA) e a Associação dos Distribuidores de Papelaria (ADISPA). A Francal Feiras, juntamente com estas entidades, vem trabalhando em temas macroeconômicos que visam a fortalecer economicamente as papelarias. É o caso do Cartão Educação, que propõe substituir o atual sistema de distribuição governamental de material escolar para um crédito a ser usado pelos alunos nos estabelecimentos, e a prorrogação do recolhimento da Substituição Tributária para as vendas realizadas durante a Office Brasil Escolar pelas empresas de São Paulo.

Marketing & Negócios Loctite beneficia atacadistas, distribuidores e varejistas no lançamento do Novo Super Bonder Com o objetivo de apresentar o Novo Super Bonder, a marca Loctite oferece a atacados, distribuidores e varejistas a Caixa Mista Promocional. Esta edição especial combina Super Bonder Original com o Novo Super Bonder e ainda contém um expositor, sem custo adicional, que permite melhor exposição no ponto de venda. Além disso, o Novo Super Bonder vem com 50% de desconto na caixa. Disponível em formatos com 30 ou 52 unidades a Caixa Mista permite que o varejista conheça o Novo Super Bonder e o disponibilize para venda em sua loja. “A promoção beneficia atacadistas, distribuidores e varejistas, uma vez que ga-

nham 50% de desconto no lançamento, além do expositor grátis que possibilita ao lojista fazer uma melhor exposição”, explica Victoria Bastian, gerente da marca Loctite. Novo Super Bonder Produzido no Brasil, o produto representa um avanço na categoria de colas instantâneas. Além de colar os mesmos materiais que o Super Bonder Original, segundo o fabricante, é o mais resistente até mesmo em materiais flexíveis. A inovação se dá pela exclusiva fórmula Power Flex Gel com micropartículas de borracha flexíveis, que garantem resistência a impactos e quedas.

Disponível em formatos com 30 ou 52 unidades a Caixa Mista permite que o varejista conheça o Novo Super Bonder e o disponibilize para venda em sua loja.

Atleta Acrimet na Ultramaratona Keys No mês de maio foi realizada na Flórida, Estados Unidos, a Ultramaratona Keys 100 - 160 km. Uma prova longa e difícil, com paisagens paradisíacas do extremo sul do Estado. A atleta Regina Gastaldo, da equipe Acrimet de Atletismo, superou o forte calor, largando da cidade de Marathon e cruzou depois de 50 milhas (80 km) a linha de chegada na cidade de Key West, conquistando o primeiro lugar em sua categoria. “Sua colocação foi excelente. Parabéns Regina!”, comemora a Acrimet.

Regina Gastaldo, na foto à esquerda, com o seu prêmio após cruzar a linha de chegada da Ultramaratona.

Entrevista

O marketing Criativo de

David Portes

Conhecido como “David, The Camelot”, David Portes escreveu nos últimos 10 anos uma história de sucesso na área do empreendedorismo. Com ousadia e visão, o empresário se tornou um camelô diferenciado na década de 80, quando inovou no mercado de rua implantando ações de marketing nas suas vendas

Ele já foi

chamado de “encantador de clientes” e “guru do marketing”. Atualmente, David Portes é palestrante reconhecido e premiado pelo mundo, uma referência para executivos com sua história de superação recheada de irreverentes estratégias de vendas desenvolvidas para a sua banca de doces. Na época, David criou um banco de dados de clientes, promoções, sorteios, telemarketing e e-commerce (quando a internet banda larga começava a se expandir no Brasil). Tudo isso de forma intuitiva, já que David não tinha conhecimentos acadêmicos, contava apenas com as experiências e o aprendizado adquirido a partir de suas atitudes empreendedoras. “Os empreendedores de hoje devem ser profissionais “3D”: diferentes, divertidos e dinâmicos. A maioria das pessoas fica apenas na boa ideia e não passa para a ação. A grande diferença está naqueles que conseguem tirá-las do papel e transformá-las em realidade. Somado a isso, a grande sacada está na publicidade e na qualidade de seus produtos e serviços”, ensina. O ex-camelô mantém hoje em dia um ponto de venda no Centro do Rio de Janeiro, que comercializa doces, biscoitos, chocolates e refrigerantes, mas o foco dos seus empreendimentos são outros. Juntamente com o filho, Thiago Portes, conduz a InvestComm – grupo de investimento para empresas das áreas de Educação, Tecnologia e Comunicação -, além de ministrar palestras pelo país e internacionalmente, também está escrevendo dois livros, um com dicas e outro falando sobre o Marketing 3D (dinâmico, diferente e divertido). Portes afirma que o primeiro passo

para obter êxito em um empreendimento é fazer com que as boas ideias saiam do papel, além disso, preparo e qualificação abrem caminhos. Também destaca que há oportunidades mesmo em momentos difíceis. “Sucesso surge com inovação e divulgação. Uma boa dose de iniciativa ajuda a mudar a realidade e sorrir é fundamental.”

“O verdadeiro empreendedor busca se qualificar sempre. Ele anseia por conhecimento e não para no tempo.” Revista Papelaria & Negócios Qual é a “receita” de sucesso de David Portes? David Portes - Muito trabalho e carisma. Sempre tratei meus clientes e parceiros com respeito, oferecendo a eles o que realmente desejavam, sem tentar “empurrar” mercadorias, especialmente as mais caras. Além disso, ter um sorriso estampado no rosto é fundamental. O sorriso é a principal ferramenta de um empreendedor, ele abre portas e a carteira dos clientes. É a língua universal. Revista Papelaria & Negócios - Sem qualquer experiência na área de vendas, na década de 80, você implantou em seu negócio, banco de dados de clientes, telemarketing, e-commerce..., de onde surgiram todas essas ideias? David Portes - Sempre estive atento no que acontecia ao meu redor, observava as necessidades que surgiam e

assim as ideias nasciam. Com o tempo pude perceber que ao oferecer serviços diferenciados eu fidelizava os clientes. Foi então que criei o serviço de delivery em minha banca, quando notei que as pessoas queriam um “docinho” à tarde, mas a maioria não podia deixar o escritório, então resolvi levar os produtos até eles. E como eram feitos os pedidos? Eu utilizava os orelhões próximos da banca, disponibilizava os números dos telefones públicos em panfletos, placas e cartões de visita e fazia as entregas. Na época, os celulares eram caros! Porém, a prática foi denunciada à companhia telefônica e os aparelhos retirados do local. Para manter o serviço em funcionamento, tive que comprar celulares e fazer novos materiais de divulgação. Depois de um tempo, observei que os meus clientes gastavam muito tempo no telefone, perguntando quais eram os produtos que tinham na banca para poder fazer o pedido. Foi aí que eu tive a ideia da loja virtual. O problema é que naquela época não tinha wi fi ou qualquer outra maneira para poder receber os pedidos que eram feitos pelo e-commerce. O que eu fiz? Pedi ajuda para um grande amigo que trabalhava no 4º andar do prédio acima da banca. Ele recebia os pedidos e me enviava através de uma cordinha. Eu também realizava diversas promoções na banca. Sorteava televisões, bicicletas, aparelhos de som e para participar, os clientes tinham que se cadastrar, foi assim que conseguiu criar um banco de dados com mais de 5 mil pessoas. Eu também aproveitava as datas comemorativas para oferecer um “agrado”. Por exemplo, no dia das Mães distribuía rosas e no aniversário dos clientes eu ligava para desejar felicidades e oferecer descontos.

Entrevista Revista Papelaria & Negócios - Se tivesse que começar hoje como camelô suas estratégias seriam as mesmas? David Portes - O atendimento diferenciado ao cliente seria o mesmo. Já os tipos de ações seriam outros, pois agora temos muito mais recursos, voltados principalmente para as mídias sociais. Vivemos na era digital, em que para ser notado é preciso ser visto primeiro. Sabendo usar sites, blogs e mídias sociais, a empresa pode vender mais, já que terá clientes vendedores, divulgando sua marca e produtos. Revista Papelaria & Negócios - Quais são as características e atitudes necessárias para ter êxito no mundo empresarial, especialmente quando se trabalha com vendas? David Portes - Caráter e comprometimento com o cliente. Sempre cumprir com o prometido e vender o que o cliente deseja. Além disso, é imprescindível conhecer todas as características dos produtos com que você trabalha.

Revista Papelaria & Negócios - Acredita que nos dia de hoje uma pessoa em condição similar a sua teria condições de ter sucesso nos negócios? David Portes - Acredito que sim, mas seria um pouco mais complicado, já que atualmente a concorrência está muito maior do que na minha época. Os empreendedores precisam ousar muito mais, ser ainda mais criativos para se sobressair e conseguir sucesso.

“Os empreendedores de hoje devem ser profissionais “3D”: diferentes, divertidos e dinâmicos.” Revista Papelaria & Negócios Sem nenhuma instrução acadêmica quando iniciou o negócio, você usou bastante a intuição e a observação,

acredita que nos dias de hoje isso é o suficiente para começar um negócio ou os tempos são outros? David Portes - As pessoas devem se qualificar. Eu poderia não ter graduação, mas sempre li e me informei sobre tudo. Conhecimento transforma as pessoas, conhecimento é tudo! O verdadeiro empreendedor busca se qualificar sempre. Ele anseia por conhecimento e não para no tempo. Revista Papelaria & Negócios - Constantemente as necessidades e exigências dos clientes mudam, como o empresário deve se preparar para essa situação? David Portes - Tudo é muito volátil, especialmente no mundo dos negócios. Sempre temos que estar antentos às novas tendências do mercado, pois os produtos e serviços mudam conforme os clientes, assim como toda a sociedade muda. “Camarão que dorme na praia, a onda leva”. Revista Papelaria & Negócios - Na sua análise, quais são os principais problemas observados atualmente no varejo brasileiro? David Portes - Falta treinamento aos funcionários. O empreendedor que capacita, oferece informações e treina seus colaboradores tem mais chance de sucesso. Os funcionários têm que conhecer muito bem os produtos que estão vendendo para prestar um

“Sucesso surge com inovação e divulgação. Uma boa dose de iniciativa ajuda a mudar a realidade e sorrir é fundamental”, David Portes.

excelente atendimento, precisam também receber treinamento de excelência no atendimento ao cliente. Por último, os vendedores precisam ser motivados constantemente pelos seus gerentes e diretores. Revista Papelaria & Negócios - De modo geral como analisa o atendimento prestado pelo varejo brasileiro? David Portes - Poderia ser muito melhor. Para ter sucesso, o empreendedor deve buscar estar à frente da concorrência, de modo que ela (a concorrência) esteja visível pelo retrovisor. A receita é fazer de sua imaginação uma arma criativa.

A história de David Portes Autodidata, David Portes estudou apenas até a antiga sétima série do Ensino Fundamental. Trabalhou na lavoura de cana-de-açúcar em Campos dos Goytacazes, sua cidade natal, e arriscou trabalhar no Rio de Janeiro no final dos anos 80. Foi morar na Rocinha, mas ao perder o emprego teve que deixar a comunidade. Ele e sua esposa, na época grávida, perambularam pelo centro da cidade até chegarem na Avenida Presidente Wilson, na região central e foi ali que teve início a Banca do David. Com R$ 12 que pediu emprestado a um amigo – dinheiro que seria destinado a remédios para a esposa -, David ousou. Mesmo com o pouco capital inicial, comprou doces para vender no sinal e logo descobriu a sua vocação de vendedor. Em menos de uma hora nas calçadas

Revista Papelaria & Negócios - Investir em estratégias de marketing demanda um alto custo? David Portes - Este é um pensamento equivocado. Existem várias ferramentas de marketing acessíveis a qualquer empreendimento. Os valores para se investir têm de ser de acordo com o tamanho da empresa. Um investimento realizado da forma correta, sempre trará retorno. Certa vez para chamar a atenção dos clientes para as promoções no meu depósito de doces, eu fiz um banner bem grande escrito “a 10 metros é proibido olhar à direita”, posicionei ele e foi o maior sucesso. As pessoas são curiosas, elas passavam pelo banner e logo viravam a cabeça para procurar.

do centro do Rio de Janeiro ele já tinha arrecadado o dobro do que havia investido. Resolveu se estabelecer no local como camelô. Em um ano, a Banca de doces do David já contava com mais de 300 itens, tendo início o seu empreendimento. Nessa trajetória de camelô, David ofereceu muitos dos seus produtos gratuitamente, através de sorteios e promoções. Como ele mesmo diz, usava essas artimanhas para “encantar os clientes”. Todos achavam que ele estava louco e perdendo dinheiro, mas “é preciso dar um passo atrás para dar vários à frente”. Com o sucesso de vendas em sua banca, logo surgiram concorrentes, e David começou a perder clientela. Para se diferenciar dos demais, começou a realizar ações de marketing em sua banca. Inspirado em shoppings e grandes redes de varejo, o vendedor decidiu inovar e fazer da sua banca uma “loja de departamentos”. Com algumas placas, ele organizou os produtos por setores. Criou o “térreo”, a “sobreloja”, o “setor de refrigerados”, o “mezanino

Revista Papelaria & Negócios - Acredita no fator sorte para obter êxito nos negócios? David Portes - Sim acredito. Há pessoas que têm um brilho, uma estrela e a sorte ajuda sim. Revista Papelaria & Negócios - Qual a mensagem que deixa para o mercado? David Portes - Tenha atitude sempre!

engordiet”, entre outros. “Temos de mostrar e evidenciar os produtos que oferecemos. Do que adianta piscar para uma garota no escuro? Só quem piscou sabe, ninguém mais está vendo”, afirma David, que na época também distribuía brindes, fazia entregas, criou um site com produtos que vendia, tinha até um drive-thru. Com todas essas ações o resultando não poderia ser outros: houve um importante aumento no fluxo de vendas, tendo início uma história de sucesso, ousadia e empreendedorismo.

Categoria de Produto

Novas referências para as borrachas A boa performance ao apagar é só mais um dos atributos que as borrachas adquiriram

A Dust Free, da FaberCastell, tem tecnologia que concentra os resíduos produzidos, evitando que a sujeira se espalhe pelo papel.

Fun, da Bic, com corpo retrátil que guarda a borracha quando não está sendo utilizada.

As borrachas de apagar, especialmente voltadas ao público escolar, assim como tantos outros itens presentes nas mochilas e estojos dos estudantes são renovadas de tempos em tempos. No caso das borrachas, elas ganharam novas composições para apresentarem excelência no ato de apagar, também passaram por mudanças no visual e é por esta razão que tornaram-se coloridas, vêm em novos formatos e algumas são estampadas. Mas será que ainda é possível inovar? Os fabricantes asseguram que sim e afirmam que a proposta é sempre reinventar! O nome traduz o seu conceito. Fun foi lançada recentemente pela Bic, com corpo retrátil que guarda a borracha quando não está sendo utilizada, evitando que suje. Está disponível nas cores: azul/amarelo e laranja/verde e, de acordo com o fabricante, apaga sem manchar o papel, além de ser atóxica, aprovada pelo Inmetro e ter um aspecto mais divertido. Na linha de borrachas da Bic há outras opções como a Eraser, disponível na cor branca com capa azul; as coloridas Eraser Neon ( rosa, amarela, roxa, verde, azul e laranja) e a Eraser Caneta Borracha, modelo recarregável e disponível em diversas cores vibrantes (branca, azul, verde, amarela, laranja, rosa e roxa). “A Bic se preocupa em oferecer produtos de qualidade a preços acessíveis, com variedade de formatos e modelos”, justifica Felipe Favoretto, gerente da categoria de papelaria da Bic. O fabricante Faber-Castell afirma que trabalha em constante processo de inovação para levar aos consumidores, produtos com novo design, conceito e desempenho aprimorados, atendendo as demandas dos mais di-

ferentes públicos. Por isso, uma das apostas da marca para este ano está na borracha Dust Free, que em virtude de ter os lados chanfrados permite maior precisão ao apagar, além disso, tem tecnologia que concentra os resíduos produzidos, evitando que a sujeira se espalhe pelo papel. O produto passa a ser comercializado em três novos tamanhos. Novidades também nas borrachas Mini Sleeve - que possuem capa de plástico fixa que se desloca para revelar ou proteger a borracha - agora disponível na linha Black Neon, com capa preta e borracha nas cores roxo, verde claro, rosa e branco. Com acionamento retrátil, formato ergonômico, grip e refil único, disponível nas cores rosa, azul claro e preto, outro destaque é a Caneta Borracha. E, as novidades não param. Entre os lançamentos de 2014 estão as borrachas FC Shape, em cores divertidas, formato diferenciado e ergonômico. “Com competência, nos baseamos em nossa tradição e história para desenvolvermos produtos de qualidade e criativos. Além dos produtos já citados temos a borracha Eco FC Max - para os consumidores preocupados com o meio ambiente –, envolvida pela capa “I’m Green” feita em polietileno verde, fabricado a partir do etanol da cana-de-açúcar, que colabora com a redução do efeito estufa e aquecimento global. Também apostamos nas co-

Mini Sleeve, ganhou a versão Black Neon, com capa preta e borracha nas cores roxo, verde claro, rosa e branco. Produto Faber-Castell.

“A Bic se preocupa em oferecer produtos de qualidade a preços acessíveis, com variedade de formatos e modelos”, Felipe Favoretto.

Categoria de Produto

Conceito ecológico. A Eco FC Max é envolvida pela capa “I’m Green” feita em polietileno verde, fabricado a partir do etanol da canade-açúcar.

res vibrantes e formas divertidas com a linha FC Form Colors/Flourescent e na GRIP, incorporamos as esferas antideslizantes presentes em nossos outros produtos em uma borracha com formato triangular”, cita Elaine Mandado, gerente de comunicação corporativa da Faber-Castell. De acordo com Elaine, encontrar a equação entre qualidade, preço e garantia de entrega é o grande desafio da indústria. “Nós entregamos qualidade e, para isso, é preciso se desvencilhar do foco exclusivo nos custos. Ao mudar a visão para investimento, certamente o produto de qualidade ficará mais atraente. O valor (não o preço) deve ser considerado antes de uma decisão. Por isso é importante pensar em investimento, uma vez que esse gera retorno e satisfação. Seja nos materiais escolares ou profissionais, procuramos sempre atender às necessidades dos clientes primando pela qualidade e preços competitivos”, explica a gerente da Faber-Castell.

Naturais e termoplásticas

A Mercur desenvolveu opções em formato diferenciado, como a Oval.

Um dos objetivos da Mercur é tornar a borracha acessível nos diferentes pontos de vendas, comunicando seus atributos e respeitando o direito de escolha do consumidor, com base na entrega de informações relevantes. Atualmente, a empresa trabalha com dois tipos de borracha de apagar: as naturais (produzi-

das a partir do látex extraído das árvores seringueiras, fonte renovável de extração e componentes como o fáctis, que proporciona uma característica de maior maciez à borracha, permitindo que ela se solte ao ser friccionada sobre o papel e não borre o grafite) e as termoplásticas (derivadas do petróleo, que não utilizam o látex na composição, são atóxicas, livres de ftalato, resistentes à dobra e não quebram). Na linha das borrachas naturais, a Mercur desenvolveu opções em formato diferenciado, como a Oval e a Delta

“As borrachas Pentel apresentam grande suavidade ao apagar com o mínimo de abrasão na superfície do papel, esse fator se deve à fórmula Hi-Polymer”, Eliane Prado Wingeter.

Categoria de Produto Na linha TRIS licenças as borrachas são desenvolvidas de acordo com as características dos personagens.

(triangular); a versão colorida na linha Clean que tem formato chanfrado, com quinas, auxiliando na precisão ao apagar, entre outras opções. Já na linha termoplástica são encontradas as versões coloridas e com aroma cítrico como a Flash e Decorada (esta em formato chanfrado); a Prisma em formato triangular, Praticidade é a com extremidades que proporcionam proposta da Pentel mais precisão ao apagar, ideal para o com a sua borracha uso profissional, entre outras opções. no formato de Atendendo as solicitações de usuácaneta. rios, a Mercur desenvolveu, recentemente, uma formulação de borracha de apagar natural que ao invés de soltar farelo faz “rolinhos” com o resíduo, facilitando o apagar, tornando a prática mais limpa. “Aproveitamos ainda para revitalizar as cores das borrachas de origem natural, oferecendo mais opções de escolhas, especialmente para crianças”, comenta Breno Strussmann, diretor geral A Hi-Polymer Ain Black, da Pentel, facilita da Mercur. a limpeza dos trabalhos, uma vez que os O executivo explica que a empresa detritos se diferenciam da cor do papel.

vem se dedicando também a um trabalho de aproximação com os usuários para compreender as particularidades que envolvem as suas necessidades. “Acreditamos que as demandas geradas apenas pelo crescimento comercial não fazem sentido para as empresas que levam em consideração a questão do consumo responsável e a construção de uma rede interligada pela diversidade para constituir espaços mais inteligentes e afetivos e acolher as pessoas através da acessibilidade e inclusão. Recentemente, colocamos no ar a plataforma digital, chamada Diversidade na Rua (www.diversidadenarua.cc). É um espaço para receber informações, compartilhar e difundir assuntos sobre inclusão e acessibilidade. Através dele, a Mercur pretende fortalecer as possibilidades de co-criação de ações, produtos, serviços e sistemas que possam contribuir para derrubar as barreiras que dificultam o acesso daqueles que têm necessidades diferentes da maioria”, explica Breno.

Suavidade ao apagar As borrachas Pentel são consideradas produtos técnicos. De acordo com o fabricante, apresentam ótimo resultado ao apagar, sem sombras e com mínimo de detrito, sendo ideais para o uso

ao apagar com o mínimo de abrasão na superfície do papel, esse fator se deve à fórmula Hi-Polymer que faz com que as partículas tendam a se unir”, destaca Eliane, acrescentando que o consumidor está disposto a pagar mais por um produto desde que este satisfaça suas necessidades, no caso da borracha, que agilize o processo de correção e tenha design diferenciado e atrativo. Em setembro, a Pentel estará com um lançamento destinado ao público jovem.

Design, cores e formatos

TRIS Pattern, a borracha em formato de lápis e corpo decorado.

Borracha retrátil da marca alemã Staedtler, distribuída pela Summit.

em projetos mais complexos, em que o apagar precisa ser repetido várias vezes sem deteriorar o papel. “Nossa estratégia é produzir produtos com alta qualidade destinados a profissionais e estudantes e a todos que buscam um apagar perfeito, livre de sombras e borrões. Menos sujeira ao apagar, ótima suavidade e que oferecça um apagar eficaz” cita Eliane Prado Wingeter, supervisora de marketing da Pentel. No Brasil, a marca atualmente trabalha com três linhas de borrachas: a caneta borracha Clic Eraser, no prático formato de caneta; a Hi-Polymer Eraser Soft e a linha Hi-Polymer Ain Black (na cor negra, facilitando a limpeza do trabalho, uma vez que os detritos se diferenciam da cor do papel), além dos refis de borracha que são vendidos para reposição nas lapiseiras Pentel. “As borrachas Pentel apresentam grande suavidade

A Summit por meio da sua marca TRIS tem uma extensa linha de borrachas escolares; na TRIS licenças os produtos são estampados com personagens, em diferentes formatos e design; e a TRIS Pattern tem a borracha em formato de lápis e corpo decorado. Sob a marca alemã Staedtler, as borrachas escolares são a Style Oval, a Retrátil e a Rasoplast, enquanto que na linha técnico artístico, são quatro modelos: Rasoplast Combi, Mars Plastic, Mars Plastic Combi e a Karat Art Eraser. “Na linha TRIS há desde as borrachas mais básicas às estilosas. São diversos formatos, cores e modelos; já na TRIS licenciados, elas são desenvolvidas para atender a essência dos personagens e na Staedtler tem a marca MARS que se destacam pela precisão na apagabilidade, por produzirem pouco resíduo e por apagarem desde tinta nankin, ao grafite, óleo pastel, carvão ao giz, sem deixar manchas”, cita Michele Genari, especialista de mercado da Summit, lembrando que: “as principais inovações na categoria de borrachas estão baseadas em atributos de diferenciação através do design, cores e formatos.”

TendĂŞncia

Cortou, recortou, juntou Os novos estiletes, tesouras e grampeadores

Itens imprescindíveis no dia a dia dos escritórios, nas tarefas escolares e para ter em casa, os produtos para cortar, recortar e grampear evoluíram no design e na eficiência, trazendo novas tecnologias. Eles exigem menos “força” do usuário, estão mais práticos, confortáveis em manusear e visualmente mais bonitos. Modernos sistemas de grampeamento, como o flat clinch ou grampeamento plano, que economiza 30% do volume dos arquivos; o ABS ou anti blocking system, que evita o travamento do grampeador e o by pass, que possibilita a utilização do mesmo grampo para 2 ou 40 folhas são características encontradas nos grampeadores da marca Novus, comercializados pela empresa ACC Indústria de Artigos para Escritório Ltda, nas versões de mesa e os grampeadores alicates. A ACC apresenta o grampeador Novus B8FC, que tem como característica exatamente o grampeamento plano, que não exige esforço do usuário, economiza espaço no arquivo e grampeia de 2 a 40 folhas, utilizando o mesmo grampo. Tem também o Novus Stabil, um modelo tradicional de grampeador, construído em aço e plástico, que grampeia até 30 folhas com o mesmo grampo. “Os produtos Novus são certificados pela empresa alemã TÜV NORD GS e submetidos a rigorosos testes antes de chegarem às prateleiras”, observa Humberto Cattaruzzi Filho, diretor da ACC. Mediante um mercado consumidor que busca cada vez mais funcionalidade aliada à beleza e design, a Acrimet desenvolveu sua linha de grampeadores exatamente com estas características atreladas a um ótimo desempenho.

Além dos modelos mais tradicionais, o fabricante oferece ao mercado os grampeadores Facility. São 4 versões que têm como proposta chamar atenção não só pela beleza, mas também pela funcionalidade. Todos possuem a tecnologia “toque fácil”, que necessita de muito menos esforço para grampear; e três possuem a tecnologia “flat”, fazendo com que o grampo fique reto após o grampear, reduzindo a altura da pilha de papéis grampeados.

Segurança, qualidade e conforto A BIC amplia a cada ano seu portfólio buscando lançar produtos que supram as necessidades dos consumidores tendo a inovação como uma das premissas da marca. Suas tesouras e os estiletes são desenvolvidos em formato anatômico, conferindo conforto durante o uso. A marca também preza pela segurança e qualidade. A tesoura infantil, por exemplo, possui ponta arredondada e cabo emborrachado e flexível, tudo isso para dar mais segurança, auxiliar o manuseio e não machucar a mão dos pequenos. Na linha de tesouras as novidades da BIC são Office 210 mm em formato anatômico, com grip de silicone, disponível nas cores: vermelho com preto, laranja com preto, cinza com preto e preto com cinza e a Escolar 130 mm com ponta redonda, cabo flexível, comercializada nas cores: preto com laranja, vermelho com preto, azul com verde, rosa com roxo e rosa com azul. Na categoria de estiletes, são duas novas versões: em plástico nas

O grampeador Novus B8FC, da ACC, realiza um grampeamento plano, sem esforço do usuário, proporcionando economia de espaço no arquivo.

Tradicional e eficiente. O grampeador Novus Stabil feito em aço e plástico, grampeia até 30 folhas com o mesmo grampo.

A Acrimet desenvolveu seus grampeadores aliando funcionalidade à beleza e design.

Tendência Conforto e facilidades no uso. Com essa proposta, a BIC apresenta a tesoura Office 210 mm, em formato anatômico e grip de silicone.

cores vermelha e amarela, com lâmina 18 mm, grip lateral para proporcionar um manuseio confortável e cortador de lâmina; e o estilete com corpo metálico, também com lâmina 18 mm e grip lateral. “As tesouras e os estiletes são acessórios usados não apenas em atividades escolares, mas também no escritório e em diversos outros momentos, por isso há sempre a possibilidade de levar inovação e investir na qualidade destes produtos”, observa Felipe Favoretto, gerente da categoria de papelaria da BIC.

O respaldo das marcas tradicionais O estilete com corpo metálico, da BIC, tem grip lateral para facilitar o manuseio.

Os estiletes Olfa têm ampla utilização no artesanato.

Distribuidora da marca Olfa há quase 15 anos, a Microservice destaca que as tesouras e os estiletes se diferenciam em função da precisão de corte e durabilidade. As lâminas são produzidas em aço inoxidável e o corpo em plástico ABS, conferindo assim alta resistência. As tesouras, especiais para o corte de tecidos, têm lâmina microsserrilhada que retém a superfície de corte e mantém a tesoura afiada por muito mais tempo. São 3 modelos em tamanhos e empunhaduras diferentes. Com relação aos estiletes, a Olfa - marca responsável pelo conceito de estilete de lâmina destacável, criado

em 1956 e que desde então vem aperfeiçoando os produtos –, traz diferentes novidades, como o estilete multiuso A-1 com corpo aderente, sistema auto lock (bloqueio automático da lâmina), lâmina de 9 mm e que pode ser usado por pessoas destras e canhotas; tem também o estilete de segurança SK-5, compacto, para uso geral, com lâmina de 17,5 mm e corte seguro; o estilete especial AK-5 para cortes precisos, que vem acompanhado de case funcional para lâminas que também funciona como stand e tem ponta-espátula; o kit Acqua Azul Turquesa, especialmente desenvolvido para quem pratica o patchwork, é composto por um estilete rotativo (RTY-2/C), base rotativa e régua inovadora. A cor acqua cria um diferencial em relação aos produtos da linha, dentre outras novidades. “Em relação ao uso dos estiletes é importante destacar que, quando o corte é feito em superfície, o estilete deve ser utilizado em conjunto com uma base de corte, que preserva a afiação das lâminas e proporciona um melhor apoio. Autorregeneração é a tecnologia original aplicada à base de corte Olfa, permitindo que suas superfícies voltem à forma original depois de cortadas muitas vezes. As três camadas que formam as bases garantem uma superfície de corte suave e permitem uma durabilidade muito maior, além de prolongar a vida útil das lâminas”, explica Cibele Marise Dias Fonseca Calçade, gerente de marketing da Microservice.

Na linha de grampeadores, a empresa também comercializa há mais de 42 anos a marca sueca Rapid, reconhecida por se destacar na área de design e por ter incorporado a eficiência, funcionalidade e beleza em diversos produtos. Para o uso em escritórios, há os modelos de mesa que grampeiam diferentes quantidades de folhas, apresentando, inclusive, versões elétricas a exemplo do Duax, que grampeia de 2 a 170 folhas sem troca de grampo ou o clássico Rapid 9, praticamente sinônimo de grampeador na categoria. A gerente de marketing da Microservice, Cibele, lembra que tanto a Rapid quanto a Olfa são marcas especialistas naquilo que fazem. Por conta disso, desenvolveram ao longo dos anos, os melhores produtos nestas categorias. No caso da Olfa, a grande inovação foi o conceito de lâmina destacável, que padronizou a indústria desde então. Já os estiletes rotativos mudaram a maneira de se trabalhar com patchwork. E, no caso da Rapid,

também são várias as inovações, como os grampeadores sustentáveis da linha ECO, que utilizam matérias-primas recicláveis, além de tecnologias exclusivas como press lessTM e super flat clinchTM presentes em alguns modelos de grampeadores e perfuradores. “A tecnologia press less, permite um grampeamento silencioso com uma redução de 50% do esforço. Já a tecnologia flat clinch possibilita a redução das pilhas de papel em 40%, pois o grampeamento é totalmente flat”, explica Cibele. Tanto a marca Olfa quanto a Rapid têm tecnologias patenteadas e a qualidade dos produtos passa por vários testes de resistência e precisão. A Olfa, por exemplo, não abre mão de fabricar no Japão, pois dessa forma é possível acompanhar o processo de perto. Inventora do estilete de lâmina destacável, o comprimento e a largura das lâminas se tornaram padrão internacional para as lâminas destacáveis. Além disso, a Olfa contabiliza algumas certificações internacionais, que atestam a qualidade e boa performance de seus produtos, como a GS (Good Design) que certifica os produtos em dois aspectos “concepção” e “utilização prática”. Muitos itens Olfa conquistaram essa certificação e, por isso, estampam a marca “G” em suas embalagens; GS Bureau Veritas, certificação alemã orientada à segurança e qualidade do produto; e GS (Good Design Long Life Design Award), que certifica produtos por seu design supe-

“Tanto a Rapid quanto a Olfa são marcas especialistas naquilo que fazem. Por conta disso, desenvolveram ao longo dos anos, os melhores produtos nestas categorias”, Cibele Fonseca Calçade, da Microservice.

Tendência A marca sueca Rapid é reconhecida por ter incorporado eficiência, funcionalidade e beleza em seus grampeadores.

A Vonder dispõe de uma grande variedade de grampeadores para uso profissional.

rior, contudo somente recebe este selo os itens que permanecem no mercado por um período ininterrupto de 10 anos a partir da primeira certificação.

Linha para uso profissional A Vonder dispõe de uma grande variedade de tesouras, estiletes e grampeadores, indicados para as mais variadas atividades, sejam elas artesanais, em escritórios ou uso profissional em larga escala. A linha de grampeadores se divide em: manuais para uso profissional, manual 2 em 1, grampeador pinador e grampeadores manuais para escritório. Os estiletes se destacam pela versatilidade, ergonomia e segurança. São oito modelos, em formatos e especificações que se adequam a diversos tipos de aplicação, sejam domésticas, profissionais ou industriais. O VDC 5, por exemplo, é indicado para uso industrial, possui corpo metálico reforçado revestido com borracha termoplástica, botão de ajuste

com sistema de travamento automático da lâmina, sistema de reposição automática das lâminas, compartimento para 5 lâminas e acompanha 5 lâminas com tripla afiação; e o ET 700 é indicado para uso profissional, com lâmina trapezoidal, compartimento para 5 lâminas e dispositivo para corte de abraçadeiras de nylon e fitas plásticas de embalagens. Acompanha 5 lâminas. A linha de tesouras também se destaca pela variedade de modelos que apresenta, atendendo diferentes áreas de atuação. Fazem parte desta categoria: tesouras para chapas, tesouras para chapas modelo aviação (indicadas para indústrias, funilarias, serralherias e manutenções em geral), tesoura para cabista (indicada para cortar e desencapar fios elétricos e cabos flexíveis de até 5 mm), tesoura multiuso, tesouras uso geral, tesoura escolar e tesoura alfaiate. “Algumas das maiores preocupações da Vonder com relação à sua linha de tesouras, estiletes e grampeadores estão na ergonomia, durabilidade e segurança. A marca é reconhecida no mercado profissional por contar com uma equipe técnica que acompanha todo o processo de desenvolvimento dos produtos, atestando a qualidade de cada item, a ergonomia, a resistência e a produtividade. O rigor técnico intrínseco à marca está no design de cada ferramenta, passa pelo estudo da necessidade de desenvolver diferentes modelos para cada atividade e quais matérias -primas são mais adequadas para cada produto, considerando a sua finalidade de uso e chega aos constantes testes de qualidade realizados pela equipe técnica da Vonder”, explica Elisângela Durães, gerente de marketing do Grupo OVD, proprietário da marca Vonder.

Tendência Tesouras com personagens e várias outras opções

Os estiletes Vonder se destacam pela versatilidade, ergonomia e segurança.

Diferentes tipos de cortes são encontrados na TRIS Craft.

As tesouras estão presentes no mix da Summit em diferentes versões, dos modelos convencionais aos mais sofisticados, além das linhas licenciadas. Namarca TRIS, por exemplo, apresenta modelos clássicos como a TRIS Classic e TRIS Club; tem também os modelos mais sofisticados e confortáveis como a TRIS Comfort e TRIS Top Cut, com cabo emborrachado e a TRIS Zapt, que além de ter cabo emborrachado vem com capa protetora na lâmina. Já a TRIS Lefty é a tesoura específica para canhotos. Todas elas têm lâmina antiferrugem. Os modelos como TRIS Craft 135 e TRIS Craft 155 oferecem, respectivamente, quatro e cinco opções diferentes de cortes. A TRIS ainda oferece as tesouras licenciadas. São 22 propriedades com modelos de tesouras personalizadas de acordo com os personagens/times. Os mais recentes lançamentos ficam por conta das tesouras com as propriedades da CBF, São Paulo, Universidade Monstros, Aviões e Angry Birds. As lâminas trazem impressões e, no caso das meninas, algumas até com cabos diferenciados como em formato de coração.

O licenciamento também está presente nas tesouras TRIS.

As versões para o público infantil têm a lâmina arredondada e cabo confortável. Com a marca alemã Staedtler, a Summit apresenta ao mercado dois modelos de tesouras: escolar Noris Club com 14cm e 17cm, cabo em formato ergonômico e lâminas em aço inoxidável. A tesoura menor tem ponta arredondada, adequando-se melhor ao público infantil. Na categoria de estiletes, são dois em plástico, o T016 e o T014, ambos em cores sortidas; e dois em metal, o T018 e o T019, o último com corpo emborrachado. Em grampeadores são 21 versões, desde os modelos convencionais, ao mini e formato alicate grande, ideal para grampear grandes quantidades de folhas. Destaca-se o modelo 26/6 INSPIRE, com design moderno e sofisticado. A Retlit é mais uma opção para o consumidor que busca tesoura escolar (não corta tecidos ou cartões de maior gramatura), ou então, estiletes com corpo plástico para lâminas de 9 mm e 18 mm e grampeadores. Estes últimos, disponíveis nas versões M-013 com grampos Puncar (8mm); M-060 Toth ou nº10 (10mm); M-600 com 100 grampos 23/8, 23/10 ou 23/13; M-222 com 90 grampos 222/6; e 26/6 para todos os demais produtos da linha, divididos em grampeadores para 100 e 200 grampos, grampeadores tipo alicate e linhas especiais (econômica e premium). “Nossos produtos seguem parâmetros de segurança definidos ao longo destes 50 anos de atuação, com alta eficiência. Não temos lançamentos recentes, já que a linha atual cobre todos os principais nichos de mercado. Além disso, a prática de baixíssimos preços dos artigos chineses, tornam inviável novos investimentos neste momento”, observa Antenor A. Suzin

Jr., gerente comercial da Retlit. As tesouras escolares também são apresentadas pela Tilibra. No total são 12 opções e licenças como Ben 10, Red Nose, UNICEF, Capricho, Chiquititas; além dos personagens e marcas criados pela própria Tilibra como Jolie, Plush Poison, X-Racing e Bichinhos, compostas por lâminas em aço inox, cabo em polipropileno, ponta arredondada, com capa plástica, que protege ainda mais a criança quando a tesoura não está sendo utilizada. Nos modelos multiuso, tem a nova tesoura Titanium, com lâmina revestida em titânio, que segundo o fabricante é 3x mais resistente que o aço inoxidável, cabo ergonômico emborrachado e design moderno. Outro lançamento é a tesoura Comfort Grip T411, que pode ser utilizada por canhotos e destros, tem

lâmina reforçada em aço inox e cabo ergonômico emborrachado. A Tilibra oferece ainda tesouras com cabos em polipropileno. Já em grampeadores, há variações em tamanho e capacidade para grampeamento (12, 15, 20, 25, 60 e 160 folhas). Entre os principais modelos há o G114 Swingline, grampeador com design moderno e extrator de grampos com encaixe integrado; o 747 Swingline, com design clássico, cromado e base emborrachada. Ambos com capacidade

Mistura de materiais. Estilete em metal e corpo emborracho. Produto da TRIS.

O Swingline, da Tilibra, é um grampeador com design moderno e que tem extrator de grampos com encaixe integrado.

Tendência

O grampeador estampado da linha Tilibra B&W pode ser posicionado horizontal ou verticalmente.

A praticidade dos grampeadores no tamanho mini. Modelo desenvolvido pela Waleu.

O grampeador de metal, da Waleu, tem capacidade para grampear até 20 folhas e usa tipo do grampo 24/6 ou 26/6.

para grampear até 20 folhas. E a linha é grande: tem grampeador de mesa stand up, modelo desenvolvido para ser utilizado na posição horizontal ou vertical, facilitando o manuseio em operações de uso frequente; o modelo less power, em que os usuários usam 50% menos força para grampear (comparado aos modelos convencionais) e os mini grampeadores com personagens e licenças como Jolie, Ben 10, Simpsons, Snoopy, Capricho, Plush Poison, Red Nose e X-Racing, todos com extrator de grampos acoplado ao grampeador e um design direcionado ao uso das crianças. Na categoria de estiletes, a Tilibra traz ao mercado três modelos: estreito, premium e largo premium. Os modelos Premium vêm com grip ergonômico (emborrachado) e um deles traz uma lâmina extra integrada e lâminas com sistema de trava. O modelo estreito é constituído de metal em aço escovado. “Sempre há espaço para inovação e para a descoberta de novos materiais. Em nossos produtos, constantemente há uma novidade nos quesitos segurança e ergonomia, já que elas contribuem para o conforto durante o uso e diminuem riscos, como corte e perfuração. Mesmo havendo uma grande oferta no mercado, não deixamos de investir e procuramos atender a diversidade em gostos, estilos e necessidades com um mix completo”, afirma Sidnei Bergamaschi, diretor de marketing da Tilibra. “Os clientes atualmente buscam inovação e praticidade no produto. Além de variedade nos modelos e cores”, afirma Michele Pereira Lima, do departamento de marketing da Waleu, empresa que disponibiliza dois

tipos de tesouras, a escolar e a multiuso, além de quatro versões de grampeadores: mini plástico e em metal, nos tamanhos pequeno, médio e grande. As tesouras da Waleu possuem lâminas confeccionadas em aço inox; a multiuso tem cabo ergonômico e emborrachado, encaixando-se perfeitamente à mão; a escolar tem em uma das lâminas uma régua impressa, para facilitar a medição na hora do corte e cabo plástico proporcionando maior conforto ao usuário, além das pontas arredondadas e cores diversificadas. Os grampeadores atendem às diferentes necessidades: o mini plástico tem capacidade de até 12 folhas, tipo do grampo: 24/6 ou 26/6, disponível nas cores vermelho, azul e amarelo; o grampeador pequeno, médio e grande de metal têm capacidade para grampear até 20 folhas e usa grampo do tipo 24/6 ou 26/6. “A Waleu busca constantemente se manter atualizada com as exigências, necessidades e procura dos clientes, promovendo lançamentos que diferenciem seus produtos dos demais, por exemplo, a tesoura escolar tem em uma de suas lâminas uma graduação de régua, ajudando na hora do corte. Tratase de uma categoria com muitas possibilidades de inovação e desenvolvimento”, conclui Michele.

Os modelos de estiletes Premium da Tilibra vêm com grip ergonômico (emborrachado) e um deles traz uma lâmina extra integrada e lâminas com sistema de trava.

Mercado

O atraente mercado das licenรงas

Entre super-heróis, princesas e uma grande diversidade de personagens e marcas, o mercado de licenças continua gerando importantes negócios O faturamento do setor de licenciamento no varejo em 2013 foi de R$ 12,48 bilhões, incremento de 4% sobre o ano anterior. A expectativa para 2014 é crescer mais 4% e chegar próximo aos R$ 13 bilhões. As razões para este incremento é que nos últimos anos novas categorias de marcas corporativas, voltadas para as artes e esportivas começaram a ser exploradas, além da ascensão das marcas brasileiras. No entanto, essa nova etapa deve acontecer de forma paulatina e não com explosões de consumo. E quais os fatores responsáveis pelo êxito de uma propriedade? Segundo Marici Ferreira, presidente da ABRAL – Associação Brasileira de Licenciamento, uma marca terá mais chance de sucesso quanto maior for sua visibilidade. Por isso, o suporte nas mídias tradicionais como cinema e TV é um grande impulsionador da popularidade das marcas. Também começam a aparecer fortemente os aplicativos para mobile e tablets. “Hoje, 70% do setor de licenciamento está ocupado pelas marcas de entretenimento, justamente por conta de sua visibilidade e forte apelo junto ao público infantil, que é o maior consumidor de produtos com personagens. Também temos as marcas nacionais que estão em forte crescimento porque entendem bem o consumidor brasileiro, como por exemplo, Turma da Mônica, Patati PataTurma da Mônica, um dos mais importantes cases de licenciamento de personagens nacionais.

tá, Peixonauta, Galinha Pintadinha, entre outros. Outro tipo de propriedade que vem se destacando é a que está voltada para o esporte, especialmente o futebol. Porém, mesmo com a ascensão das marcas nacionais elas ocupam apenas 10% de todo o faturamento no setor”, destaca Marici.

Personagens “made in Brazil” Com relação à criação de personagens e marcas nacionais, a presidente da ABRAL afirma que fatores como a lei do audiovisual, que reserva parte da programação para a produção nacional e a democratização da internet têm sido fundamentais para o surgimento e a popularidade de novos personagens brasileiros. “Isto faz com que estes personagens cheguem a um número maior de consumidores e encurte o caminho para que possam ser utilizados posteriormente pelos fabricantes em seus produtos”, explica Marici. Porém, no exterior as propriedades brasileiras ainda são muito pouco conhecidas. Para reverter esta si-

“Uma marca terá mais chance de sucesso quanto maior for sua visibilidade. Por isso, o suporte nas mídias tradicionais como cinema e TV é um grande impulsionador da popularidade. Também começam a aparecer fortemente os aplicativos para mobile e tablets”, Marici Ferreira, presidente da ABRAL.

Mercado

A famosa gatinha Hello Kitty, que este ano completa 40 anos também tem uma trajetória muito bem sucedida no mercado de licenciamento.

tuação, a ABRAL fechou convênio com a APEX-Brasil e criou o programa Brazilian Brands de estímulo às exportações das marcas brasileiras. A primeira ação se deu no ano passado, com a participação de um stand do projeto que reuniu 13 empresas nacionais e 26 propriedades na Licesing Expo, em Las Vegas (EUA), considerada a maior feira mundial do setor de licenciamento. “No final de 2013 também trouxemos jornalistas e agentes para a feira brasileira Expo Licensing Brasil. Estas ações resultaram num faturamento de R$ 3,4 milhões de negócios com o mercado externo. Para este ano, vamos repetir e ampliar as ações. Também já temos confirmada novamente nossa participação na feira de Las Vegas com 16 empresas e 30 propriedades e planos para trazer mais agentes para a feira brasileira, que acontece em outubro, inclusive com visitas técnicas a grandes fabricantes e varejistas. A estimativa para 2014 é de um faturamento de R$ 4 milhões com exportações.”

Criadas pela Challenge Licenciamento de Marca, as personagens 100% nacionais Rocker Girl e Princess há 5 anos entraram para o mercado de licenciamento.

Quando falamos no êxito de personagens nacionais no mercado de licenciamento não temos como não lembrar da Turma da Mônica. A Mauricio de Sousa Produções, líder em licenciamento no Brasil, trabalha hoje com as famílias de personagens Turma da Mônica Clássica, Turma da Mônica Jovem, Turma da Mônica Baby, Turma do Chico Bento, Turma da Mata, Pelezinho, Neymar Jr., Ronaldinho Gaúcho e Turma da Mônica Toy, sendo este o mais novo lançamento da empresa, que aposta nos traços 2D, no estilo toy art e em animações sem diálogos e bem humoradas para cativar os mais diversos públicos. A Mauricio de Sousa Produções estará em breve trabalhando em uma nova família de personagens, mas por enquanto, não pode adiantar. “Estamos envolvidos com o universo digital e na internacionalização das marcas”, conta Cláudia Arbex, do departamento de marketing e comercial da empresa. E qual é o sucesso da propriedade em meio a tantos personagens clássicos e globalizados? Para Cláudia é um conjunto de fatores que determina o sucesso de uma propriedade. “Num mercado com diversas marcas atuantes o maior desafio é se

Mercado Depois de estamparem as mochilas da Pacific, as Damas Tatuadas, Lady Ink, licenciadas pela agência Andréia Boneti, chegarão em uma coleção de cadernos.

destacar. Investimos no posicionamento de nossa marca por meio do conteúdo, inovação de produtos e relacionamento com nossos parceiros fabricantes e lojistas. Digo mais: é fundamental ter conteúdo relevante, habitar diversas plataformas e uma ativação comercial efetiva. Devemos buscar sempre a inovação em produtos e diferenciação no ponto de venda. Nas lojas devemos promover atividades interativas, criar espaços temáticos e encontros com os personagens. Também buscamos a melhor exposição e diferenciação dos produtos através de ilhas, vitrines, campanhas promocionais e materiais de PDV. Nossa empresa é exemplo de uma marca forte, atual e clássica!”, enfatiza. Criadas pela Challenge Licenciamento de Marca, as personagens 100% nacionais Rocker Girl e Princess há 5 anos entraram para o mercado de licencia-

mento e vem, de acordo com a empresa, obtendo uma curva de crescimento que está consolidando as marcas. “Estamos vivenciando uma experiência gratificante nos últimos 3 anos. As personagens antes mesmo de entrarem no mundo das licenças já tinham conquistado um bom resultado nos cadernos da Cadersil, razão pela qual foi criada a empresa Challenge e a partir de então teve início o trabalho de licenciamento”, explica Laércio Barros da Silva Filho, assistente de marketing da Challenge. Atualmente, as propriedades estão em produtos como mochilas, estojos, lancheiras, entre outros itens. “Os produtos desenvolvidos para os segmentos de papelaria e artigos escolares são importantes plataformas de fixação das marcas e de ampliação do relacionamento do público com as personagens, principalmente pelo fato de acompanharem o consumidor ao longo

de todo o ano”, lembra o assistente da Challenge. Trabalhar com a análise do mercado consumidor e observar diversos hábitos de consumo com o intuito de identificar potenciais perfis e estilos de comportamento foram essenciais para a Challenge balizar a expectativa em torno de suas propriedades. “O principal desafio do mercado de licenciamento está em como assimilar rapidamente o grande volume de informações/novidades que o público consumidor recebe diariamente, oriundas de diversas fontes, gerando um imenso volume de oportunidades, que ao mesmo tempo se demonstram tão voláteis. Cenário este que não combina com o tempo que a indústria e o mercado precisam para desenvolver um produto, testá-lo e colocá-lo à venda. Neste sentido, acreditamos que deveria haver uma aproximação ainda maior das empresas que geram as demandas, ou seja, mais união da indústria do entretenimento, dos blogs, sites, entre outros, com as agências de licenciamento e com as empresas que desenvolvem os produtos”, opina Laércio. No sentido de promover as suas licenças no varejo, a Challenge desenvolve materiais de PDV alinhados aos layouts de cada linha e que são distribuídos nos principais mercados sinalizados pela equipe de vendas. “Para reforçar o potencial das nossas personagens licenciadas realizamos um amplo trabalho nos meios online ao longo de todo ao ano, que conta com ações de content marketing, promoções e publicidade online. Como exemplo, desenvolvemos uma websérie com as personagens Rocker Girl e Princess”, cita Laércio.

40 anos da Hello Kitty A famosa gatinha Hello Kitty, que este ano completa 40 anos também tem uma trajetória muito bem sucedida no mercado de licenciamento, mas neste caso estamos diante de uma propriedade internacional, criada pela empresa de origem japonesa, Sanrio, que também é responsável pela criação das personagens Charmmykitty, My Melody, Keroppi, Chococat, Littletwinstars e BadtzMaru. A empresa afirma que o licenciamento é sempre uma aposta e tratando-se de uma licença clássica, como é o caso da Hello Kitty, existe uma certeza de aceitação. “Há muitas propriedades no mercado, por isso, é necessário sempre reinventar a marca mesmo que seja clássica, trazendo novidades e diferenciais para que o personagem continue sendo bem aceito pelo público-alvo. É importante entender a evolução do consumidor e criar produtos diferenciados, adequados para este público que está sempre em transformação”, destaca Renata Pereto, gerente de marketing da Sanrio. Quando perguntada sobre a responsabilidade do licenciado e do varejo no sucesso de uma propriedade, Renata é categórica: “no mercado de licenciamento a responsabilidade é dividida entre todos os lados envolvidos, onde os licenciadores precisam trabalhar a marca para que os produtos tenham procura no mercado, a indústria deve caprichar na confecção, distribuição, design dos produtos e adequação do preço, para que possa fidelizar os clientes e o apreço deles pela marca e no varejo é necessário que haja promoções e uma boa exposição tornando o produto interessante e visível no PDV.” Neste ano em que a Hello Kitty com-

pleta quatro décadas de existência, a Sanrio focará o seu trabalho na personagem, além disso, está realizando um projeto de desenvolvimento do varejo com várias ações e apoios aos pontos de vendas. “O intuito é desenvolvermos materiais de PDV e promoções que ajudem tanto os nossos licenciados aumentarem as vendas, quanto fazer com que os nossos personagens sejam divulgados cada dia mais”, explica a gerente da Sanrio.

Os verdadeiros vilões Acostumados a derrotar os mais temidos vilões, os super-heróis saídos das telas de cinema, dos desenhos animados e das histórias em quadrinhos se surpreenderiam com os “heróis” do mundo dos negócios, que mesmo sem superpoderes ou armas secretas vêm combatendo os “vilões” do licenciamento como a pirataria. A ABRAL, por exemplo, promove diversas campanhas institucionais em busca de uma solução e uma delas é a campanha “Pirataria não é Legal!”, com vinhetas em canais de TV e anúncios. No ano passado, a vinheta foi veiculada em diversos canais de TV (Cartoon Network, Nickelodeon e TV Cultura) e o anúncio impresso circulou em diferentes publicações do setor. Para este ano, já há negociação com outros canais e editoras. “Há outros “vilões” a serem combatidos como a falta de conhecimento de grande parte da indústria, do varejo e de serviços, das múltiplas aplicações do licenciamento e do ganho que se pode obter a partir desta ferramenta, por isso, vamos intensificar também a realização de palestras sobre assuntos de interesse do mercado de licenciamento, inclusive em universidades de Administração e Marketing”, explica Marici.

Mercado

Eles apostam no licenciamento Art Manual

a empresa, a busca contínua por novidades, produtos de design atrativo e a associação a um personagem são aspectos essenciais para atrair a atenção no ponto de venda e no seu caso mostrar que os brinquedos educativos são divertidos, bonitos e possuem o benefício de estimular o aprendizado. “Com as linhas licenciadas pudemos aliar benefícios como o estímulo ao desenvolvimento e acesso aos conteúdos educativos, além de oferecermos a imagem do personagem favorito das crianças.”

Em seus estojos, mochiletes, lancheiras e nécessaires, a Art Manual traz Homem Aranha, Homem de Ferro, The Avengers, Hulk, Thor, Red Nose, Jordhana, Mila & Co, Be Cutie, Out Law, Garota Pin Up, Mell e reforçando este time há duas novidades: Menino Maluquinho e Spank. Cerca de 70% do faturamento do fabricante vem das licenças.“Trabalhamos tanto com as marcas clássicas, que têm um histórico de sucesso e de certa forma isso nos traz respaldo e conforto para trabalhar, quanto com marcas novas/ de oportunidade que estão buscando o seu espaço, e nos trazem um rápido aumento no faturamento.”

Dermiwil

Ciabrink Em seus cubos de espuma e jogos em M.D.F. como quebra-cabeça, carimbo, dominó, jogo da memória, alinhavos, aprendendo os números, entre outros, a Ciabrink trabalha com as licenças da Nickelodeon: Dora a Aventureira, Bob Esponja e Backyardigans, além de Smilingüido da Editora Luz e Vida. “Escolhemos personagens infantis que tenham uma filosofia semelhante a da nossa empresa. Todos possuem uma mensagem educativa, estimulam o aprendizado e a criatividade das crianças. As quatro marcas já são bem difundidas, estão sempre em exposição na mídia e têm um público definido e que aumenta a cada ano”, explica Eliane Von Muhlen Limberger, diretora comercial da Ciabrink. Para

A empresa iniciou o trabalho com licenciamento no final dos anos 90 e desde então o adotou com uma importante ferramenta de marketing, que tem gerando grandes resultados. Produtos como mochiletes, mochilas, lancheiras, estojos, avental, cantil de plástico, garrafas de aço, garrafas de alumínio, totes, malas de viagem, case notebook, case tablete, nécessaire, pasta carteiro e sacola estão associados a diferentes per-

Mercado trabalhem com a mesma marca também é muito importante. Mas, o fundamental é a relação da marca com o seu público-alvo. Quando esta relação é bem construída, o sucesso no licenciamento é imediato”, destaca Luciana.

Faber-Castell

sonagens, tais como, A Bela Adormecida, A Bela e a Fera, Ariel, Aviões, Ben10, Big Hero6, Branca de Neve, Carros, Cinderella, Club Penguin, Discovery Kids, Disney Vintage - Mickey/Minnie, Doutora Brinquedo, Fadas, Frozen, Furby, Gul, Jakeand The Neverland Pirates, Marie, Princesinha Sofia, Tartarugas Ninja, Barbie, Hot Wheels, Max Steel, Moster High e Poly, entre muitos outros. Hoje em dia o seu mix de produtos é quase 100% licenciado. “A vantagem de se trabalhar com licenças, sejam elas clássicas ou de oportunidade, é o apoio que é dado às marcas por parte dos grandes licenciadores, fazendo com que o produto tenha maior destaque no ponto de venda. Temos uma excelente parceria com os nossos parceiros e estamos sempre em sintonia com eles nos seus novos projetos”, afirma Luciana Russi, gerente de marketing da Dermiwil, acrescentando que a principal estratégia para trabalhar neste mercado é ter um plano de trabalho bem definido, com apoio do licenciador. “Uma boa relação de empresas que

A fabricante juntamente com o Instituto Projeto Neymar Jr. e a Maurício de Sousa Produções, acabaram de fechar parceria para uma série de ações que visam apoiar os projetos educacionais do Instituto Projeto Neymar Jr - complexo educacional e esportivo no Jardim Glória, em Praia Grande (SP). Entre as ações previstas, está o lançamento de uma coleção exclusiva inspirada no personagem “Neymar Jr” – versão do craque do futebol brasileiro para os quadrinhos de Mauricio de Sousa. Parte das vendas da linha Neymar Jr. será revertida para projetos educacionais do Instituto, que atende cerca de 2.500 crianças de 7 a 14 anos e cerca de 160 professores de quatro escolas da comunidade. Além do lançamento dos produtos, a Faber-Castell adotará a Sala de Artes da instituição para estimular a criatividade e autoexpressão das crianças, e irá

promover atividades motivacionais e um trabalho de profissionalização para educadores da comunidade. A linha Neymar Jr. traz um visual divertido, e desperta o lado lúdico, criativo e esportivo das crianças. Os itens são ideais tanto para uso escolar como para quem adora colecionar artigos exclusivos. O Kit Escolar Neymar Jr. é indicado para crianças entre 6 e 12 anos. O estojo vem com EcoLápis de cor, EcoLápis Grafite, borracha e apontador.

Frama A fim de tornar as suas colas escolares mais rentáveis, até então vistas apenas como um produto de preço, a Frama decidiu investir no licenciamento e escolheu a marca Turma da Mônica para estampar as suas colas nas versões líquidas e bastão, além dos corretivos. O êxito foi obtido e a propriedade virá em uma nova coleção. A Frama também criou a sua própria marca chamada de

Futurellas que figurou em seus cadernos e hoje já está em processo de licenciamento para outras categorias de produtos. A marca traz quatro simpáticas garotas de estilos e sonhos diferentes: uma quer ser médica, a outra professora, tem ainda a que sonha em ser bailarina e a cantora, despertando o sentimento inspiracional nas meninas. “Associar o seu produto a uma marca traz a retaguarda de conceito e divulgação, o que para a indústria são aspectos difíceis e demorados para serem construídos. Também estamos “do outro lado” do mercado de licenciamento com a marca Futurellas, que passaremos a licenciar. O caminho para a construção de uma nova propriedade é árduo e de longo prazo, apesar de que as Futurellas nos surpreendem a cada dia e foram aceitas logo no primeiro ano pelo mercado e teve estrondoso su-

cesso. De qualquer maneira, precisamos continuar investindo em divulgação e consolidação da marca, isto é o principal neste momento. Entendemos que uma marca é sucesso quando ela possui um conceito forte e atrai os consumidores. Em seguida é necessário muito investimento para que as pessoas conheçam este conceito e a marca em si”, comenta Maurício Fischer Costa, coordenador de marketing da Frama.

Mercado

Jandaia Fabricante de cadernos e agendas, a Jandaia procura investir em uma ampla gama de licenças, de diversos estilos e targets. “Desta maneira temos uma linha completa para todos os estilos de vida”, afirma Thiago Dias, assistente de marketing da Jandaia. Atualmente a empresa possui mais de 20 licenças, entre elas, Coca-Cola, Star Wars, Angry Birds, Patati Patatá, O Pequeno Príncipe, Rip Curl, One Direction e Todateen, que representam mais de 60% do negócio da companhia. Para a Jandaia, trabalhar com personagens e marcas é algo estimulante, já que tem muita arte envolvida. É estar

em constante contato com o mundo da moda, das tendências e da contemporaneidade. Existe ainda uma motivação ética, já que está trabalhando com o universo simbólico e inspiracional das crianças e jovens. “Temos uma equipe de pesquisadores que estuda para conhecer a fundo o nosso público-alvo e entender como eles vivem. Sabermos o que eles ouvem e falam e as roupas que usam. Acertar em cheio em uma licença não é fácil, mas é exatamente por isso que valorizamos tanto a nossa equipe de consumer insights, que está constantemente realizando pesquisas de tendências para propor soluções adequadas aos mais variados estilos de vida do nosso consumidor”, afirma Thiago.

Pado A paixão nacional do brasileiro foi levada para os cadeados da Pado. A empresa desenvolveu a linha Goool com produtos da CBF/Brasil e dos times de futebol: Barcelona, Botafogo, Corinthians, Flamengo, Fluminense, Manchester United, Palmeiras, Santos e São Paulo. O objetivo da Pado foi humanizar as relações das pessoas com o cadeado, para que o produto se tornasse um item que vai além do fator segurança, podendo ser peça pessoal decorativa e de valor afetivo dentro das preferências individuais de cada um dos consumidores. “Futebol é uma paixão nacional que mobiliza torcedores que gostam de colecionar objetos e acessórios de seus times. Por isso, investimos nos cadeados da linha Goool, que além de apresentarem o máximo de durabilidade e segurança no uso, também possuem o fator decorativo. No ano em que o País recebe o maior campeonato de futebol

do mundo, vamos investir na distribuição nacional dos cadeados da linha Goool, sobretudo no cadeado CBF/Brasil, indicados para turistas e torcedores utilizarem nas malas durante o deslocamento para os jogos do mundial”, sugere Priscila Nery, gestora de marketing da Pado. Priscila destaca que não há como prever com exatidão se uma propriedade terá sucesso, mas quando há o investimento em pesquisas de comportamento e tendências de mercado, o risco de não atingir o objetivo com sucesso é quase nulo. “Essa é a fórmula da Pado para levar produtos inovadores, que preencham as expectativas e até mesmo surpreendam os consumidores.”

Plast Park Marcas de grifes de roupas e de artigos esportivos têm sido utilizadas pela Plast Park para estampar os seus cadernos, estojos, nécessaires e mochilas. São elas: Sumemo (grife roupas jovens), Naja (grife de artigos e acessórios MMA) e Pinka (grife roupas femininas teen). Embora o licenciamento ainda tenha uma baixa representatividade nos negócios da empresa, o objetivo a médio e longo prazo é fortalecer o uso desta fer-

ramenta. “Procuramos investir em licenças intimamente ligadas ao universo do nosso público-alvo, pois desta maneira há uma imediata identificação do consumidor com os nossos produtos. As propriedades clássicas quase que em sua totalidade já estão retidas nos maiores players do segmento, já as vantagens das licenças de oportunidade estão na novidade e inovação”, explica Rose de Luca, supervisora de vendas da Plast Park.

São Domingos O público infantil e adolescente, assim como os adultos são contemplados no mix da São Domingos, que desenvolve cadernos e agendas de propriedades relacionadas ao universo das histórias em quadrinhos, desenhos, lutas, games, moda, entre outras. Des-

tacam-se Turma da Mônica (Jovem, DNA, Ícones - Olhões e Clássica), Looney Tunes, Superman, Man Of Steel, Precious Momentos, Mig & Meg, Bratz e Bratzillaz, Dog Patrol, Twisted Metal, CSI, Nicoboco, Cobra D’Água, Speedo, Playboy, Harvard e duas recentes novidades: Gui & Estopa, para o público infantil e para o adultos, Elvis Presley. “Procuramos marcas que abranjam e atinjam uma faixa de público bastante eclética e extensa, desde os jovenzinhos que estão se iniciando na escrita e leitura, aos universitários e profissionais que demandam um produto mais sóbrio e discreto, transitando, nesse ínterim, por todas as tendências e modismos do momento”, explica João Antônio Corniani, gerente comercial da São Domingos. Para Corniani, o mercado de licenciamento de marcas e personagens vive um momento exponencial no país, no entanto, destaca que especialmente com os produtos que trabalha, ou seja, as agendas e cadernos, tudo é muito volátil e volúvel, o que é considerado um sucesso hoje, poderá se tornar um verdadeiro fracasso amanhã. “Os empresários precisam ficar atentos às peculiaridades do segmento em que atuam. Há uma enorme quantidade de variáveis que po-

Mercado dem levar uma propriedade ao sucesso ou não; sendo difícil saber com precisão o que vai “estourar” no mercado. A cada dia surgem mais oportunidades, com apresentação de novas marcas e produtos, desde os mais atraentes e vendáveis, aos mais absurdos e “estapafúrdios”, cabe ao mercado analisar a viabilidade de cada um e definir sua grade de produtos, de acordo com as especificidades de cada segmento. Hoje, quase 50% de nossas coleções são marcas licenciadas, isso representa por volta de 40% do nosso faturamento. Nossas expectativas são de um crescimento em torno de 10% sobre os valores de 2013.”

Summit A seleção das licenças a serem trabalhadas nos lápis preto, de cor, borracha, apontador, hidrocor, cola, tesoura, régua, caneta, kits e diversos outros itens da Summit é feita para atender o público-alvo da marca, que são crianças e jovens. São trabalhadas propriedades como: Carros, Fadas, Marie, Mickey & Friends, Monster University, Aviões, Pooh, Princesas e Toy Story, da Disney; Barbie, Hot Wheels, Max Steel, Monster High e Polly, da Mattel, de Angry Birds, CBF e dos times de futebol Grêmio, Inter, Vas-

co, Corinthians, Flamengo e Vasco. Em relação ao que poderia ser melhorado no mercado de licenciamento, Franz Semmelmann, gerente nacional de vendas da Summit, afirma que deveria haver um maior estudo em relação ao público-alvo das propriedades, já que existem muitas “cópias” ou licenças semelhantes no mercado. Mesmo com estes inconvenientes, para a Summit trabalhar com o licenciamento é extremamente relevante para os negócios, por isso, para o próximo volta às aulas diferentes novidades estão sendo preparadas.

Tilibra O fabricante de cadernos e agendas investe em marcas e personagens inspirados em filmes, programas de TV, arte, moda, comportamento, licenças sociais, entre outras. “A cada ano a Tilibra realiza pesquisas, conhece outros mercados, antecipa-se a tendências e, assim, determina quais licenças farão parte de suas coleções, sempre buscando a inovação, diferenciação de mercado e valor agregado aos seus produtos. O desafio é selecionar a licença mais adequada ao portfólio da empresa”, afirma Sidnei Bergamaschi, diretor de marketing da Tilibra, que tem mais de 100 licenças em

seu mix, dentre elas, Tinker Bell, Monster High, Mickey, Ben 10, UNICEF, Simpsons, Capricho, Chiquititas, Hora da Aventura, Toonix, Pooh, Red Nose, No Stress, God of War, Assassin´s Creed, Avengers, Tokidoki, Princesas, Snoopy, Betty Boop e muito mais. A equipe de marketing Tilibra já está trabalhando nos lançamentos para a coleção de volta às aulas 2015 e em breve irá divulgá-los. Neste primeiro semestre de 2014 as novidades foram Hot Wheels, Capitão América, Rio 2 e Red Bull X-Fighters. Para Sidnei os desafios existentes em um mercado de licenciamento passam por: inovação constante, mantendo a essência da marca em produtos diferenciados a cada ano; escolher as licenças adequadas ao público e aos produtos e, por fim, trabalhar com propriedades consagradas e, também, buscar e apostar em novidades. “A vantagem de se trabalhar com licenças de renome é a garantia de venda. Quem admira uma marca clássica acompanha sua evolução e consome os diferentes produtos fabricados em vários segmentos. Para uma nova licença, com lançamento recente e sucesso na TV, no cinema ou no mundo dos games, a oportunidade pode ser momentânea, mas quando devidamente aproveitada, repesenta sucesso em vendas. A missão do licenciado é lançar produtos com a essência da marca licenciada e com diferenciais que irão atrair o público consumidor”, opina o diretor da Tilibra. Ainda de acordo com a opinião do executivo da Tilibra, uma propriedade deveria estar em um único fabricante, em cada categoria de produto, pois ao disponibilizar uma licença para os mesmos produtos de empresas concorren-

Mercado tes se reduz o valor da licença a médio e longo prazo. “Ainda que exista algum tipo de dificuldade em trabalhar com o licenciamento, acreditamos muito no seu potencial. Consideramos que a união de uma licença atrativa aos consumidores aliada à capacidade de produção, distribuição e serviço aos clientes seja a receita de sucesso”, afirma Sidnei.

Xeryus O licenciamento faz parte da estratégia de marketing e negócios da Xeryus, tanto que 100% das mochilas, mochiletes, lancheiras e estojos da empresa

são licenciadas. O seu mix é composto pelas propriedades da Moranguinho, Galinha Pintadinha, Dora Aventureira, Pica-Pau, Scooby-Doo, Meu Malvado Favorito, Backyardigans, Marvel Comics, Iron Man, Thor, Avengers, Justice Ligue, Winx, Batman, UFC, Tapout, Head e os times de futebol: São Paulo Futebol Clube, Corinthians, Flamengo, Milan, Barcelona e Manchester United. Foram acrescidas neste ano as licenças Peppa Pig, Dragon, Packman Elements, Capitão América, Lalaloopsy, além dos times de futebol: Grêmio e Internacional. “O uso do licenciamento em nosso mix resulta em diversos fatores positivos, dentre eles, agrega valor ao portfólio e aproxima ainda mais o consumidor dos produtos. A disponibilidade de personagens

clássicos para serem trabalhados está cada dia mais rara, restando às apostas de oportunidades, que merecem estudo prévio e muito detalhado. O setor de marketing & produto da Xeryus investe constantemente em pesquisas e desenvolvimento de personagens, novos produtos e oportunidades. A exposição junto à mídia (exibição/ veiculação) é ponto chave na avaliação, porém há indicadores como o segmento de brinquedos (quando há um bom grupo de brinquedos do personagem, normalmente significa que já há uma aprovação prévia pelo público-alvo). As condições contratuais também são critérios que merecem atenção máxima. Importante lembrar que não há garantias. No universo escolar em algumas situações um personagem pode ir muito bem na categoria de cadernos, porém nos instrumentos de escrita ou mochilas não consegue o mesmo desempenho e vice-versa” analisa Edison Lira, gerente nacional de vendas da Xeryus, acrescentando que neste mercado de licenciamento o combate à pirataria merece total atenção, inclusive a “pirataria camuflada” como se refere às marcas genéricas. “Elas copiam descaradamente o visual, perfil e o conceito dos personagens de sucesso, gerando confusão junto ao público consumidor. Normalmente estas coleções “clonadas” têm produtos de qualidade inferior”, diz Lira, afirmando que o desafio faz parte da motivação em trabalhar com o licenciamento.

Yangzi Mais de R$ 1.000.000,00 foram investidos pela Yangzi neste ano em novos contratos de licenciamento e de-

senvolvimento de novos produtos. São guarda-chuvas, sombrinhas, mochilas, lancheiras, estojos, copos, garrafas, pratos, bowls e talheres de personagens da marcas da Disney, Mattel, além da Peppa Pig, Galinha Pintadinha, Patati Patatá, Jolie, Meu Amigãozão e Moranguinho. Para Guga Almeida, diretor de marketing da Yangzi, o retorno financeiro mais rápido e o distanciamento de produtos concorrentes são dois importantes fatores que levaram a empresa a investir no licenciamento. E os desafios? Segundo Guga, estão em convencer os compradores, que só visam preço, adquirirem as linhas licenciadas. “Lembramos que os produtos com personagens e marcas associadas vendem mais, mesmo sendo até 40% mais caros que os similares sem licença e também é preciso lidar com o fato de que algumas propriedades deixam de ser atrativas, obrigando o fabricante a realizar uma queima de estoque que às vezes compromete o investimento. Por estas razões é importante avaliar o investimento que a agência de licenciamento está fazendo para a marca, bem como analisar a sua exposição na mídia e quais os players que estão trabalhando com a propriedade”, alerta Guga. Com um faturamento que alcançou em 2013 R$ 22.000.000,00, a Yangzi projeta um aumento nos negócios, neste ano, em cerca de 20%.

CMY

Mais organização para seu cliente. Mais vendas para sua loja!

DYMO traz à sua loja uma linha completa de soluções para identificar:

Home LetraTag

LabelManager

Etiquetadora pequena com design moderno

Fácil de usar. Imprima etiquetas com um toque.

Compactas e ideais para uso doméstico - como organizar e identificar produtos na cozinha (ex.: potes de tempero, datas de validade de itens congelados), lavanderia, CDs, entre outros Fita para aplicação em tecido.

Para deixar em ordem arquivos e documentos, identificar materiais no escritório, cabos, pastas e muito mais Fitas robustas para uso profissional com várias opções de cores, resistentes à água e temperaturas de 0° à 194°C

Soluções para etiquetar

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Opções em rotuladores Os rotuladores são equipamentos

A marca Dymo oferece opções em rotuladores, tendo um portfólio segmentado em duas linhas: Home com os modelos Letra Tag e Office com Label Manager, Label Writer e CardScan.

que permitem imprimir etiquetas laminadas autocolantes de diferentes tamanhos e cores. No mercado há uma grande variedade deles, desde os modelos mais básicos para uso doméstico, até os mais avançados, que podem ser conectados a computadores e que imprimem códigos de barras. Com uma rotuladora pode-se criar etiquetas para múltiplas aplicações a fim de organizar e identificar, por exemplo, materiais escolares, roupas, equipamentos, alimentos congelados, instalações elétricas, CD’S/DVD’s e muitos mais. A marca Dymo oferece opções, tendo um portfólio segmentado em duas linhas: Home com os modelos Letra Tag e Office com Label Manager, Label Writer e CardScan. A proposta da Dymo é oferecer produtos de alta qualidade e custo acessível, para atender às diversas necessidades de identificação e organização dos consumidores brasileiros. Suas impressoras térmicas possibilitam um fluxo de trabalho sem o custo adicional de tinta ou toner. De acordo com a equipe de marketing da Dymo, os produtos da marca possuem tecnologia robusta, porém de manuseio simples e prático, como por exemplo, as fitas Dymo que têm o exclu-

Aliados na organização e identificação de objetos sivo sistema “Destaque Fácil” do adesivo, oferecendo conforto ao consumidor. “Com Dymo etiquetar é muito mais rápido e fácil!”, garante a empresa. Recentemente foi lançado no Brasil o Letra Tag XR, um produto de baixo custo, com design portátil e simples manuseio. Quem também oferece soluções em rotuladores é a distribuidora Reis Office que trabalha com a marca Brother, atendendo os mercados: doméstico, corporativo e industrial. “Hoje em dia, temos diversos modelos de rotuladores para atender a cada tipo de demanda. Há versões portáteis, de mesa e alguns deles com software incluso para edição de etiquetas, podendo incluir mais informações, inserir símbolos, códigos de barras, imagens ou logotipos”, explica Rodrigo Reis, executivo da Reis Office. Dentre as novidades, destaque para o PT-H105. O modelo é compacto e portátil, com 12 modos decorativos para personalizar etiquetas e memória de até nove etiquetas. É indicado para o uso doméstico, em escritórios, comércio, na indústria e Telecom (função bandeirola). Constam também no portfólio da Reis Office, os seguintes modelos de rotuladores Brother: PT- E300 com teclas de acesso rápido, sem comprometer a versatilidade e o seu desempenho, além disso, oferece ampla gama de recursos de identificação profissional. Tem tam-

bém a impressora de etiquetas Brother QL-720NW que agrega velocidade de impressão ultrarrápida com facilidade de conexão, o que a torna uma ótima aquisição para home office ou empresas que têm baixo volume de impressão. Já a Brother QL-720NW auxilia os usuários a efetuarem uma variedade de tarefas relacionadas a etiquetas de forma rápida e eficiente. Imprime etiquetas, embalagens e postagens a partir de uma rede ou até mesmo de um dispositivo móvel. “As vendas destes produtos têm crescido a cada ano em torno de 20% a 25% e dentre os segmentos que registram maior demanda estão o Telecom e órgãos públicos. Estamos otimistas neste ano e a nossa expectativa é superarmos os índices de vendas normalmente alcançados”, almeja Rodrigo.

O novo PT-H105 da Brother é compacto e portátil, com 12 modos decorativos para personalizar etiquetas e memória de até nove etiquetas.

Os rotuladores da marca Brother atendem os mercados doméstico, corporativo e industrial.

Empresa

Rocker Girl e Princess conquistam os consumidores e ganham relevância no bilionário mercado de licenças Rocker Girl é uma garotinha que transita pelo universo do rock, com muito romantismo adolescente.

O setor de licenciamento de marcas e personagens é vasto, oferece muitas possibilidades de negócios e mesmo existindo uma grande quantidade de personagens e marcas consagrados e globalizados, ainda assim há espaço e oportunidades a serem trabalhadas, exemplo disso, foi o êxito obtido pela Challenge Licenciamento de Marca e suas criações 100% nacionais: Rocker Girl e Princess, que exploram conceitos de diversão, moda e comportamento e são ricas em detalhes. “Enquanto os personagens globalizados são trabalhados em diversas plataformas de massa, de forma macro, temos à disposição outras opções como as redes sociais digitais e

Princess é uma fofa e charmosa gatinha.

por meio delas, exploramos textos, fotos e vídeos, além de aplicativos, games etc, que nos permitem de forma rápida e particular, trabalhar personagens em nichos de mercado não explorados. O mesmo consumidor que obtém produtos massificados, também gosta de ter produtos exclusivos, com um nível de aproximação maior com as suas particularidades”, observa Laércio Barros da Silva Filho, assistente de marketing da Challenge Licenciamento de Marca. Devido à solidez das personagens Rocker Girl (uma garotinha que transita pelo universo do rock, com muito romantismo adolescente) e Princess (uma fofa e charmosa gatinha), a Challenge plane-

ja intensificar e diversificar as ações que ampliarão o envolvimento do público-alvo com o universo de cada personagem, a exemplo da websérie da Rocker Girl, lançada entre os meses de dezembro de 2013 e janeiro/fevereiro de 2014, que contou com uma comunicação voltada para blogs e anúncios em diversos displays online. Além disso, a Rocker Girl conta com um portal de conteúdo e está nas redes sociais digitais, com foco no relacionamento diário com o seu público-alvo. Ainda com relação à divulgação e fortalecimento das suas marcas, a Challenge atua basicamente em duas frentes: com as ações de ponto de venda e nes-

Criações 100% nacionais, Rocker Girl e Princess, são exemplos bem-sucedidos em meio às propriedades internacionais.

te sentido são desenvolvidos materiais de PDV alinhados aos layouts de cada linha e que são distribuídos nos principais mercados sinalizados pela equipe de vendas da Challenge e a outra frente de atuação está voltada para as ações de relacionamento com o consumidor final, em que há um amplo trabalho realizado nos meios online ao longo de todo o ano e conta com ações de content marketing, promoções e publicidade online, incluindo o desenvolvimento da já mencionada, websérie. “Nosso consumidor é multiplataforma, ele consome e gera informação em grande volume nas diversas redes sociais e entender para onde este consumidor, muitas vezes instável, caminha, é algo que deverá estar embutido cada vez mais em qualquer marca/personagem que queira ter longevidade, ao mesmo tempo em que tem que estar preparada para mudanças radicais em seu perfil e posicionamento, pois estas mudanças já acontecem na forma como o consumidor interage com

as marcas”, analisa Laércio. Para que esteja cada vez mais em sintonia com o consumidor final, a Challenge também tem investido em pesquisas de tendência. O objetivo é obter informações precisas acerca dos anseios do consumidor final e assim ter a capacidade de antecipar tendências, garantindo longevidade às marcas e aos produtos lançados. “Pretendemos potencializar o trabalho com as nossas personagens, buscando uma aproximação ainda mais forte com o consumidor final, acompanhando a sua evolução e sem saturar a comunicação de cada marca, além de apresentarmos novos produtos das propriedades e acrescentarmos novas marcas ao mix”, conta Laércio.

A Challenge tem investido em pesquisas de tendência. O objetivo é obter informações precisas acerca dos anseios do consumidor final, garantindo longevidade às marcas e aos produtos lançados.

Tecnews Fone de ouvido para torcer durante a Copa do Mundo

As pilhas Duracell vão bater um bolão As tradicionais pilhas alcalinas Duracell entram em “campo” com uma edição limitada e comemorativa à Seleção Brasileira. A novidade está na embalagem que traz estampada a camisa verde-amarela. A pilha alcalina mantêm-se a mesma, com tecnologia Duralock, garantindo 10 vezes mais duração que uma pilha de zinco, à prova de vazamentos, tendo um “anel” ao seu redor que proporciona maior segurança aos aparelhos eletrônicos.

Com a brasilidade em alta por conta da Copa do Mundo da FIFA, a New Drive acaba de colocar no mercado o fone de ouvido Brazilian Team que traz as cores da bandeira brasileira estampadas em grafismos. Além do design inovador, o dispositivo com hastes dobráveis, é compatível com aparelhos que têm a tecnologia sem fio bluetooth.

Limpador para equipamentos eletrônicos

Praticidade em carregador

Compacto e ideal para carregar na bolsa ou na pasta executiva, o Screen-Protector, da AF International, é um spray de 25ml, que oferece uma limpeza completa a aparelhos eletrônicos que possuem telas, incluindo monitores, computadores, notebooks e GPS. Não é inflamável, fornece proteção antiestática, repelindo temporariamente o acúmulo de poeira e sujeira, além de não deixar manchas e não conter álcool.

O carregador de pilhas 2 em 1 Goldship, marca Premium da Leadership, recarrega até 1000 vezes as pilhas, vem com 4 pilhas AAA e 4 pilhas AA e traz um carregador veicular. O produto recarrega simultaneamente no mínimo 2 pilhas e no máximo 4. Para total segurança tem sensor de temperatura que evita sobrecargas e inversão de polaridades.

Sempre com a melhor impressão A WIN, empresa com mais de 20 anos no mercado, apresenta sua linha de cartuchos Esatto com uma grande variedade em estoque e índice de retorno baixíssimo (menor que 1%), e ainda garante a qualidade de impressão dos cartuchos monocromáticos e coloridos do começo ao fim e com rendimento igual aos originais. Todas as linhas são compatíveis com as principais marcas de impressoras (HP®, Brother®, Samsung® e Okidata®), além de disponibilizar a Linha Jumbo, com rendimento de até 50% a mais que o cartucho normal.

Toners 100% novos compatíveis A parceria entre a Canal Verde - que há mais de 20 anos distribui suprimentos para impressão, com a Chinamate Technology Co. Ltd. - que produz suprimentos para impressão em toda a Europa, oferece ao mercado brasileiro opções em toners 100% novos e compatíveis, com garantia total, certificados e normatizados com padrões internacionais de qualidade.

Prateleira Livros, revistas e mídias organizadas Após a ótima aceitação do Bibliocanto, a Acrimet acaba de lançar a sua versão premium com base protetora e antideslizante e cinco opções de cores (preto, prata, azul, verde e roxo). A peça mantém em pé e organizados os livros, as revistas, os catálogos, CD’s e DVD’s. Facilita, por exemplo, quando precisa tirar um livro do lugar, evitando que os outros escorreguem.

Torcer também é uma arte ! A Delta Artigos Escolares, em sua linha Koala formada por giz de cera, massa de modelar, tinta guache, pintura a dedo, cola glitter e cola colorida faz referência ao futebol brasileiro e lança novas embalagens. Com o slogan “Torcer é uma Arte”, o mascote da marca, o urso Koala, aparece jogando futebol e vestido como jogador da seleção brasileira.

O futebol e o Brasil são homenageados em embalagens para presente Em seu amplo portfólio, a Paloni Embalagens também se dedicou a criar uma linha que homenageia o Brasil e o futebol. A Coleção Linda, formada por kits de caixas rígidas nos formatos quadrado e calçado, traz estampada nas tampas a bandeira do Brasil estilizada, além disso, o fecho é no formato de uma bola de futebol. A estampa também está disponível em papel para presente em folhas grandes (64x94cm) e pequenas (64x47cm).

Brinquedos Formando leitores

O Pequeno Doutor é o livro da Bicho Esperto, selo infantil da Editora Rideel, que ensina, brincando, sobre o corpo humano. As crianças conhecem o esqueleto, os principais órgãos, os sistemas nervoso, respiratório, digestivo e muscular. Há também curiosidades sobre o corpo e o seu funcionamento. E, para responder as perguntas, as crianças usam um termômetro “falante”.

Novas bolhas de sabão

As novidades não param na famosa linha de bolhas de sabão da Brasilflex, que agora tem a versão Patrulha Salvadora, inspirada no seriado do SBT que traz a turminha que fez sucesso na novela Carrossel, exibida pelo mesmo canal. O fabricante lembra que as bolhas de sabão são atóxicas, perfumadas e certificadas pelo INMETRO.

Adoráveis animaizinhos humanizados

Distribuidora no Brasil da coleção Sylvanian Families (animaizinhos humanizados lançados no Japão em 1985, que têm casinhas, móveis e acessórios), a Epoch Magia apresenta uma simpática família de castores, produzidos em plástico flocado, o que dá aos brinquedos um toque macio e fofo. São 4 integrantes: mãe, pai e dois filhinhos.

Conceito fun em itens para alimentação de bebês e crianças

A empresa Kuka desenvolveu a coleção Fun para auxiliar as crianças que estão começando a se alimentar sozinhas. Há copos com design exclusivo, forma anatômica fácil de segurar e bicos com sistema de vedação antivazamento, além de canecas com alças adequadas ao tamanho das pequenas mãos e “capuz” protetor fliptop, fácil de abrir e fechar.

Blocos temáticos para montar

A Maptoy está com uma linha de blocos batizada de BlocksKids. Com fabricação 100% nacional é composta por três coleções: Aeroblocos (aeroporto), Animablocos (animais) e Dinopark (dinossauros), sendo que esta última vem acompanhada de três quebra-cabeças 3D.

Especial Prepare-se para o Dia dos Pais Em breve teremos mais uma data lucrativa para o varejo e com forte apelo emocional, o Dia dos Pais. Aproveite e alinhe o seu portfólio com opções atrativas para eles, crie promoções e ofertas, mas lembre-se que estas não devem ter um apelo de “queima de estoque”, faça divulgação, elabore kits especiais, promova campanhas nas redes sociais, diferencie-se da concorrência e aproveite para fazer bons negócios!

Embalagens e cartões especiais A Gráfica Cristina tem em sua linha de embalagens opções masculinas para embalar os presentes dos pais. Há caixas semi rígidas, flexíveis, papéis, sacolas, sacos metalizados, etiquetas e, para quem também quiser deixar uma mensagem especial, há os cartões de expressão social.

Irreverência em cartões A linha para o dia dos Pais está diversificada no mix da empresa Cartões Gigantes. Tem o cartão Gigantinho, que promete uma grande emoção, proporcional ao seu tamanho e a coleção Happy, com design inovador, preço bem acessível, ideal para acompanhar o presente.

Notebag, transportando o notebook com estilo Para o pai executivo, que precisa transportar notebooks de até 15.6” e outros documentos para o trabalho, a Leadership apresenta a Berlim, uma moderna maleta com visual discreto. Possui compartimento exclusivo para o equipamento, além do bolso frontal para guardar documentos, cartões, celular etc. Confortável, também apresenta alça de mão e alça de ombro, removível e ajustável.

Especial

Kit Office para os pais executivos A linha Office da TRIS permite a montagem de kits super legais para presentear os pais. Os modelos de grampeador, perfurador, porta-fita e porta-caneta INSPIRE, por exemplo, têm design moderno e sofisticado, comercializados na cor branca.

Funcionais e divertidos Não faltam opções divertidas na linha da Uatt? para presentear os pais. Tem o abridor de Garrafa Open Beer em formato de garrafa de cerveja, que vem com ímãs para guardá-lo na geladeira; o Copo Térmico Super Pai, perfeito para manter por mais tempo a temperatura do café, chá ou achocolatado, possui base antiderrapante, tampa com vedação de silicone, bico abre-fecha e capacidade para 400 ml; o Kit Barbear que vem com suporte para pincel e lâmina (não inclusa), pincel para espalhar e pote para misturar a espuma e o Kit Vinho Garrafa Brilho G Vinho É Bom Pra, kit com embalagem em formato de garrafa, superdivertido, contendo saca-rolhas, cortador de lacre, rolha de metal, funil com tampa e corta-gotas.

Mais do que uma embalagem para presente Os kits de embalagens da empresa Paloni irão tornar os presentes dos pais ainda mais especiais. São diferentes formatos e tamanhos em caixas rígidas, com cores e estampas criadas especialmente para agradar o universo masculino. As embalagens podem ser utilizadas posteriormente para decorar ambientes e organizar documentos e outros objetos.

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