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一个 SEO 成长的经历和 SEO 面临的挑战 最近百常迷“SEO”这个词，使得我到处逛论坛，看博客，去找对网站 有推广意义的推广方法；原因很简单，我是销售出身，最初卖 3721 网络实名， 3721“嫁”了又再“改嫁”之后，转做网站，附带“走单”做百度竞价，谁知百 度雄起，代理的统统干掉；光做网站不能给客户带来客户，所以继续想做点什 么？ SEO，呵呵，从那个时候大概是 2003 年，开始懂一点东西，改动一下 网站的标签，就能得到排名的上升，从那个时候，只要是做了网站的客户，都尝 试 着去做，当时不懂所谓的“关键词密度”“链接策略”“SEO 布局”“补充 材料”那些东西，更不知道白的还是黑 SEO 了。很有趣吧，一个做销售的人谈这 个， 可能有点扯远了。工作关系，这样的情况持续了一年多，在这一年多我只 管帮客户做网站建设和运营的策划，收费的网络推广方案，唯一没有的就是 SEO。 05-06 年好奇心驱使，不断的去了解，呵呵，只要是 SEO 相关的文章， 都去看，而且是仔细的看，也都拿客户的站点来做试验，不收客户一分费用。公 司也不知道。慢慢的就发现了很多，现在也成为了点石站点上的常客。公司老总 了解我懂一点这些 SEO，我也不知道他是怎么的，要求和我一起见客户，谈着谈 着，还真签了一些订单回来要我做。到后来我也搞不清白的还是黑的也按要求搞 上去几个，还来发现了好一些问题，比如白冒黑冒 SEO 的称谓呀，作弊呀，封站， 惩罚，被同行黑等等，可谓 N 多负面，N 多名堂。呵呵算是无知吧，幸好现在那 些排名还在。还在我的工作是展转于谈客户和 SEO 之间了，一个字累。
总结起来就是对 SEO 就是那么几点： 1、一个 SEO 不去面对市场，不去面对客户，不去签单，是永远感受不到中国 3500 万的中小型企业的老板脑海当中对网络的认识和变化。可能是我们不是很行 吧， 客户大部分都是中小型企业。其实无论你有多历害的技术，与客户见面就见分晓 了，那这也告诉我们 SEO 能闭门造“车”谈俺的技术如何吗？我相信能建 SEOer 论坛的，搞专业博客搞得好的，都会推销自己，推销 SEO 的概念，也因此出名赚 了钞票。当然 SEO 不是非得见客户，但学 SEO，关注 SEO，你为 了什么呢？创业？ 弄排名？流量？老板安排？职业所向？爱好？还是别的？SEO 到现在我到现在 认为他只是一个服务，很多我接触的企业的老板也这么认为，有没 有价值，有 多少价值因人而异了，这就是我想表达的，SEO 面临的首要挑战就是你认为 SEO 的价值取向和对 SEOer 认识”。 2、我们都看到很 SEOer 很成功，心生羡慕，心中有渴望，只是我们不太了解他 们为什么做得好，赚到钱，接一个订单多少钱等等，很多时候对他们都有一种神 秘的感觉。那么据我个人的了解，他们之所以被看好，他们具备了很多本领，比 如策划能力，营销知识，数据分析能力，公关能力，对互联网独到的见解等，但 往往 发现的是 SEO 却只是其中一部分。我不是技术，我也不知道 SEOer 的技术 http://shop.skycat.cc
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会怎样看待这个问题，但我认为我必须澄清一个概念，狭义的讲 SEO 只是一项技 能，不称之为技术，能把 SEO 这项技能结合实际某些自身的专长结合产生良好反 映及影响的方能称之为技术，很多人不因为有了技能而发达，但别人发达是因为 有 自己专有的技术而不只是技能。这就是我想说的第二点,SEO 面临的挑战就是 能不能保持不过高的或不迷恋的去看待 SEO，而是能不能结合实际，结合自己的 能 力环境等等因素，创造也的效益或更好提高生产力。 3、我一直在想 SEO 这个词太好了，我们每天都在关注，每天都在谈一个网页的 布局，优化，标签，怎样的更好等等，可以说是那一样相关的都研究都关注；但 可 能我这个人有点怪，往往看到了老鼠就想到了猫；这就是我想表达的第三点 挑战，现在的 SEOer 们，想一想，如果像研究优化网页那样去研究优化我们的人 生， 并好好标准的去执行，你会更加的出色更加的有成就；可能你不太明白这 句话，简单一点的说，比如研究一下像优化网页一样优化一下我们的语言艺术， 优化一下我 们的人际关系，优化一下我们的性格，优化一下我们的行为，优化 一下我们的本领，优化一下自已在周围人心目中的印象排名，优化一下自己的工 作与家庭之间的关 系等等......呵呵，只要你好好优化了其中一样，是不是比 优化网页活得更精彩更开心更有成就呢？优化什么就看你最需要什么了。 如果各位感兴趣的，我会继续写下去，仅代表我个人的观点，我常常想 SEO 除谈 技术之外也应该有他的 SEO 生涯，就这样我写这以上的话，首次公开在点石论坛。 仅做交流。
4、SEO 网站搜索排名 VS 搜索竞价、广告 在我的经历里，客户的潜意识里很少有知道不用给百度，GOOGLE 钱就可以 把网站相关关键词做上去找到他们，而做成生意；就算是有也是已经做得有一定 有 影响力的站点，靠网站为生的公司，个站，毕竟这些还是占少数.据统计中国 现在有约 3500 万的中小企业，到 2012 年也就是未来的 5 年，中国的中小企业将 达到 5000 万，更进一步说是中小企业占总体企业的 86%以上。那么身为 SEO 的 你我，能帮助多少这种企业解决网络营销的问题的呢？前些日子我了解了 SEO 业界里相对比较 NB 的人，他们更多的是为更多广告预算的公司，网站服务，收 入可观。对于这点来讲是企业对 SEO 认可的信号，但也仅只是例外，因为中 小 企业多。在这里我们应该知道最大的市场是中国的中小企业，那么这些企业的老 板对广告据我的总结就是达到效果要快，排名稳定，费用要低（因为在他们的意 识 里互联网广告代表是单位意义上的便宜）;说到这里就有一个问题问大家， 5000-6000 要你把几个关键词做到主流的引擎前十位的订单，你会接吗？对于很 多人出于对 SEO 的疑虑，那么在准客户选择 SEO 与搜索竞价的时候，价格就是 5000-6000 元的范围，你会很有底气的接受吗？这就是挑战。当然这是对 大部 分的不是顶尖的 SEO 而言，但都会有这个历程。 5、SEO 与杂乱无章的市场. SEO 在国内没有标准，权威也很少，也没有形成产业。那么，在众多热血 http://shop.skycat.cc
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人士都在研究甚至当成职业的时候，面对形形色色的恶烈竞争，特别是价格竞争， 黑帽 手段等歪曲的 SEO 理解等不健康市场，就挑战你的正义，挑战你的决心、 信念和道德。或许就商业来讲这个是多余的，但对一个 SEO 从业者谁都没有上过 关于正 派 SEO 的思想课，那么走下去的信心和看待 SEO 的前途？这些话我想 SEO 老革命或新兵应该在脑中过滤一下。 6、SEO 与网络创业 对大部分有互联网意识的和立志创业的年轻人来讲，应用互联网是必然想 到的，就选择网络创业而言，SEO 能为成功帮助多少？有网上有人写文章说做好 的网 站，要做成功的网站，刚开始要忘掉搜索引擎，忘掉流量统计，把精力放 在改进用户感受上。这点就站在建立自主经营网站上我比较同意不急功近利的做 法。但我相 信 SEO 群体中，有很多是为别人提供服务的，会有很多的客户，能 忘掉搜索引擎能不提高效率吗？无论怎样做，既然是一个 SEO 那么这里的挑战就 是你选择白帽 的持久战还是黑帽的游击战。 7、SEO 的心态 上一篇我说过，SEO 是一种服务，归属于服务行业；记得我曾看赢在中国 时听马云大概意思是：服务行业是最具风险的行业，因为这个行业没有标准，很 难得到 外面的投资。那么各位 SEO 们，你们的心态 SEO 这项研究探索出来的技 能，期望是什么呢？可能很多人认为 SEO 就是赚钱。我并不这么认为，SEO 只能 帮助 工作，不能作为赚钱的主要，因为要赚钱就不能只做服务，要让 SEO 效劳 于项目，效劳于创意，效劳于企业或个人的目标，成为辅助的作用。最终赚不赚 钱取决于 更多的组合因素，这点无论是你为别人服务还是为自己服务。那么你 对 SEO 抱的是一个什么心态呢？对很多 SEO 从业者来讲我想应该是一个挑战。 8、用放大镜看 SEOer SEO 需求很大，自然就需要大量的 SEOer；从这点上来讲我觉得 SEO 培训是 应该比较赚钱的，所以我希望更多 NB 的 SEO 能组合在一起为培养更多 NEWS SEO， 扩大影响，在校的大学生对这个有需求有渴望，把 SEO 理念，SEO 技术教给他们， 扩大队伍。呵呵，这种无私的教师精神太值得在已经商业化了的 SEO 中提倡了。 现状的 SEO 群体中，特别有经验的 SEOer 们，对于帮助你不认识的人这是一个挑 战。在乐坛，很多著名歌手要拿终身成就奖或金针奖这些荣 誉，是要看这名艺 人对乐坛在创作，共享，提携帮助新人上有卓越功劳的人才会得的。期待有这样 的 SEOer 公众明星的出现。为什么在点石发表这些想法，就是 相信这里面的环 境应该会产生更多这样的公众明星。优化自己在圈子时的公关与交际，分享经验 心得，交换思想，是 SEOer 们应有的能力。交换一个苹果各得一 个苹果，交换 一种思想各得两种思想。祝愿点石和关注点石的 SEOer 越来越好！
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