DIAGNOSTICO Y CAMPAĂ‘A
Stefania Flores Landa Nancy Castellanos Daniela Mestas Estefania Moya
INDICE INTRODUCCIÓN ............................................................3 Agencia .........................................................................3 Descripción de Proyecto ...............................................4 DIAGNÓSTICO ................................................................5 Reto ..............................................................................5 Objetivos de Marca .......................................................6 ¿Qué queremos decirle al consumidor? ........................6 Carácter de la Marca .....................................................6 Estilo y Tono .................................................................7 La Empresa ...................................................................7 El Producto ....................................................................8 El Mercado ....................................................................9 La Competencia ............................................................9 El Consumidor .............................................................11 Insights ........................................................................12 Foda .........................................................................12 Análisis Competitivo .................................................13 Encuestas .................................................................13 CAMPAÑA .....................................................................15 Concepto Rector .........................................................15 1
Objetivos de Comunicación ..............................................16 Objetivos de Mercadotecnia .........................................16 Estrategia de Mercadotecnia ........................................17 Meta 1 ........................................................................17 Meta 2 .......................................................................23 Meta 3 ........................................................................29 Objetivos de Publicidad ...............................................34 Estrategia Publicitaria ..................................................34 Target Group ................................................................35 Periodo de Campaña ...................................................35 Presupuesto .................................................................36 CONCLUSIÓN ................................................................37 ANEXOS............................................................................1 Anexo 1 Encuentas.........................................................1
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1. INTRODUCCIÓN
Agencia PARÁBOLA es una agencia pro-activa y comprometida con el cliente, enfocado a la transmisión de mensajes de manera didáctica, y creativa, con el fin de promover nociones mediante la expresión, siendo una agencia innovadora con un gran poder de alcance al momento de transmitir.
Nuestra MISIÓN como agencia es ser una empresa de jóvenes comunicadoras y visionarias en busca de un cambio en la publicidad y la comunicación actual. Nuestra VISIÓN es mostrarle al mundo publicitario que es posible tomar un camino diferente y responsable en cuanto a estrategias publicitarias y así poder convertirnos en agencia líder en Jalisco.
Nuestra FILOSOFÍA es siempre estar en constante comunicación con el cliente, ofreciendo ideas creativas e innovadoras. Como agencia, no solo pensamos en el cliente, sino promovemos los valores con honestidad, originalidad y sobre todo responsabilidad con nuestro trabajo obteniendo respuestas con éxito.
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Descripción de proyecto Después de un diagnóstico de comunicación con el objetivo de analizar la percepción que se tiene del tequila, se llegó a la conclusión de la necesidad de crear estrategias integrales, con el fin de posicionar y relanzar Tequila Nock.
Este proyecto desarrollará tres principales esquemas, en los que se tendrá un objetivo general, para así poder plantear 3 metas y 3 acciones a realizar por cada meta sugerida.
Estrategias de comunicación, ¿Por qué? Estrategias de mercadotecnia ¿Qué? Estrategias de publicidad ¿Cómo?
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2. DIAGNÓSTICO. El OBJETIVO DE DIAGNÓSTICO, es analizar la percepción que los consumidores tienen frente al tequila. Se dio a la tarea de realizar una investigación, que consistió en 4 puntos clave: Indagar con el cliente acerca de la empresa, producto, mercado. Realizar Análisis competitivos, y FODA Realizar muestreos de 10 preguntas a 50 personas, locales y extranjeras, ya que son el mercado meta. Mistery Shopper
Reto
El principal reto de este proyecto fue crear estrategias integrales, que contengan un plan de pasos a seguir para el correcto funcionamiento de las metas descritas, con el fin de estar en el top of mind del consumidor, y con esto aumentar las ventas. Otro reto fue que al ser Parábola una agencia local, poder crear estrategias funcionales y posibles para el público extranjero (Europa y Estados Unidos), así abrir fronteras.
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Objetivo de la Marca Nock ha logrado establecer un objetivo principal de marca, el cual se centra en el posicionamiento en el mercado extranjero, principalmente en Estados Unidos y Europa, así como aumentar sus ventas nacionales.
¿Qué queremos decirle al consumidor? Nock desea hacer sentir al consumidor, como una persona con sentimientos, interés, pasiones y anhelos no como un público objetivo. Vincularlos a la marca a través de sentimientos de deseo, liderazgo, estatus, anfitrión, diversión, y una salida diferente de los contextos y parámetros. Al mismo tiempo hacerle saber que Nock es una empresa confiable, diferente, y líder en el ramo.
Carácter de la Marca Nock, tiene una personalidad sociable. Gusta de asistir a EVENTOS SOCIALES pero sobre todo de ORGANIZAR y planearlos, es un auténtico líder. Viajero por naturaleza, dedicado a los negocios internacionales. A la vanguardia, culto. Es de carácter colérico: Persona independiente N/S AB y C+ Decidido Fresco
Hombre de 22 a 45 años Visionario Líder Amigable
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Estilo y Tono Tequila Nock es agradable con el consumidor. El lenguaje que maneja actualmente es informal y personal. Busca ser agradable con el consumidor, y cercano. El logo es utilizado en tres tonos principales, negro, blanco y plata, pero es posible hacer adaptaciones de color en cuanto a los tonos de las botellas.
La Empresa
Nock nace de la idea de crear una marca que fuera diferente e innovadora, capaz de romper esquemas convencionales de buena manera mezclado con perfección. Es entonces cuando la idea de crear un Tequila con diferentes cualidades en términos de imagen, sabor y calidad se convirtió en una realidad. Finalmente encontramos un perfil de sabor y botella que mezcladas logran la perfección que buscábamos. Todo en conjunto logra crear el producto que satisface nuestras necesidades: es elegante, fresco e innovador. En este año se procesaron todos los permisos y requisitos necesarios para crear Tequila Nock.
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El Producto Cuenta con 3 productos principales: Tequila Blanco, Reposado y Añejo. Y 2 versiones especiales: Extra Añejo Premium y Tequila Blanco Spiced. TEQUILA NOCK PLATA Hecho 100% con los más finos jugos de agave azul, una triple purificación y a 35º-40º de alcohol, dándole una suavidad, sabor y olor extraordinarios. Botella de 750ml, pintada en colores claros para ese sentimiento de frescura. TEQUILA NOCK REPOSADO Con un color paja espectacular, olor elegante, pureza, notas cítricas, sabor suave y penetrante. Es fabricado de manera artesanal con la miel de los agaves azules más finos, reposado en barricas de roble blanco americano. A 35º-40º de alcohol, bootella de 750 ml, en un color rojo, que indica la fuerza y pasión.
EQUILA NOCK AÑEJO Fino, Elegante, Exquisito. La perfección del Tequila, tratado bajo los procesos más finos de elaboración y añejamiento. A sus 35º-40º de alcohol. 1 año de añejamiento, en una botella de 750ml, pintada toques amarillos y dorados que representan el poder, brillo y felicidad invertida.
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El Mercado MERCADO PRINCIPAL: Estados Unidos (Nueva York). MERCADO EN DONDE SE TIENE PRESENCIA: México, Estados Unidos. MERCADOS PRÓXIMOS: Acuerdo de distribución con AB No. 1 Brands en Suecia, Alemania, Dinamarca, Polonia, Noruega.
PRÓXIMOS PRODUCTOS:
Salsa de tequila, Mezcal “Vírgenes” y Whisky Single Malt. sal de gusano de maguey, sal de chapulín, sangrita, inulina de agave, miel de agave.
La Competencia
VENTAS:
Actualmente el tequila Nock se encuentra en New york, Noruega, Dinamarca, y Polonia.
PRECIO:
El precio que se encuentra al público es de 33 dólares el blanco, el reposado en 35 dólares, y el añejo en 40 dólares para esos países.
Tequila Milagro Octava marca en la lista de licores destilados en Estados Unidos. Durante su primer año lograron cumplir su meta de vender 36,000 botellas, gracias a sus conexiones con distribuidores en el país vecino. San Matías Presencia principal está en Jalisco, Aguascalientes, Michoacán, Guanajuato. Promueven la exportación. Presencia en Estados Unidos. Pretenden estar en Europa en países del Báltico, Noruega, Suecia Finlandia y Rusia
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Tequila 1800 Pertenece a la marca José Cuervo. Buscan ampliar el conocimiento del tequila alrededor del mundo. Recientemente, ha incrementado su mercadotecnia con el fin de enfocar sus productos al mercado joven, a fin de fomentar el consumo en los estratos jóvenes de la sociedad. Tequila Luna azul Cultivado, destilado y embotellado con la herencia y tradición de 7 generaciones con Agave Azul 100%, destilado por Tierra de Agaves en Tequila Jalisco, México. Tequila Avión Ganó el premio a la "mejor degustación de tequila del mundo" durante el San Francisco World Spirits Competition. Va dirigido a los modelos, estrellas de cine y las mansiones que pueblan la vida de líder de la manada. Pueblo Viejo Tiene mucho éxito en los Estados Unidos, en el mercado de la “Nostalgia”, con los paisanos, pero también en Nueva York es gustado por el mercado anglosajón. Don Julio Cuarto lugar en ventas de acuerdo con datos de la agencia Euromonitor. Quieren construirla como la marca Premium de tequila a nivel global. Distribución de 30 a 45 países, su meta es alcanzar los 100. Estrategia en mercados emergentes como China, Turquía y Brasil para aumentar su distribución global. En 2015 firmó un contrato con Grupo Fishers, una de las empresas más grandes de restaurantes y bares en México.
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El Consumidor CARACTERÍSTICAS QUE LO DEFINEN: Edad: de 20 a 40 años. Sexo: el 80% son hombres, 20% mujeres. Estado civil: 90% solteros, consumido en su mayoría en eventos sociales. Ocupación: Trabajan. Grado de estudios: Medio superior Nivel de ingresos: $30,000 en adelante. PERFIL PSICOSOCIAL: Intereses y actitudes. Asisten a restaurantes 2 veces por semana, realizan o asisten a reuniones en casas. Personas con gusto por las actividades sociales. Frecuentan bares, discos. Clase social: medio alto. COMPORTAMIENTO RESPECTO AL PRODUCTO: El 84% de las personas beben tequila. El 45% bebe añejo y el menos consumido es el extra añejo. El 81% lo bebe en eventos sociales. El 42% gusta de beberlo derecho. Las encuestas arrojan que la mayoría bebe tequila 1 vez por semana. Entre 25 y 50 USD es el rango de precios que la gente gasta en tequila. El 85% lo compra en tiendas de bebidas para llevar y el 18% en restaurantes y bares. 11
Insigths DEBILIDADES Las redes sociales empresariales no se encuentran actualmente activas. No se cuenta con un departamento de ventas que se encargue de buscar nuevos puntos de venta, así como darle seguimiento a los que llegan por medio de la página web. Falta material de imágenes y fotos, así como actualizaciones, en los cambios con los productos. No se cuenta con información publicada sobre Tequila Spiced.
FODA FORTALEZAS Trato directo con el dueño, por lo que es posibe realizar convenios rápidos y convenientes. Oficina apta para realizar eventos, conferencias y presentaciones. Página web en mandarín Capacidad de fabricación, a corto plazo.
AMENAZAS
OPOTUNIDADES
El agave al estar en contacto con la tierra es una materia prima, que fluctúa de acuerdo a la oferta y demanda.
Tequila Spiced, es un producto novedoso que actualmente es dificíl encontrar en el mercado
Leyes de exportación entre países, asi como leyes en cuanto a bebidas alcohólicas. Tiempo de elaboración del tequila, empaques y botellas.
Marcas de tequila, con amplia experiencia en el ramo, que acaparan la mayoría de ventas en centros de consumo y en convenios de exportación.
Demanda de tequila y productos mexicanos en el extranjero Público joven emergente entre 22 a 40 años, el cual es nuestro mercado meta. Apertura constante de centros de consumo
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ANÁLISÍS COMPETITIVO
ENCUESTAS ¿Consumes tequila?
¿Cuándo consumes tequila?
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¿Dónde lo compras?
Al momento de relanzar Tequila Nock esta pregunta nos ayudará a conocer el lugar más efectivo para colocar el producto.
¿Qué tipo de tequila consumes?
Precios de compra: De 25 a 50 USD
*Anexo
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3. CAMPAÑA
Concepto Rector Lo Planeo, Lo Elijo, Lo Disfruto: Ser
Anfitrión
Es un Placer
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Objetivos de Comunicación Brindar un mensaje claro y conciso, para poder ampliar más puntos de venta tanto en México como en el extranjero, y así lograr que la marca sea relevante para nuestro target, dando a conocer los nuevos cambios de imagen de la marca Nock.
Objetivos de Mercadotecnia Como objetivos de mercadotecnia se desea aumentar el 10% de ventas del producto con la campaña de publicidad, para lograr captar la atención de nuestro target, así como generar la recomendación del producto. Por medio de las alianzas estratégicas en los restaurantes, se podrá obtener un resultado en la satisfacción del producto adquirido con base en las ventas ya adquiridas, y por último empezar a posicionarse en el mercado extranjero. Captar nuevos compradores extranjeros.
Objetivo: Posicionar y relanzar
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Estrategia de Mercadotecnia Meta 1: Posicionar en el extranjero Estrategia de 3 pasos a seguir.
1.
RECORRIDO VIRTUAL DE LA PLANTA, MAYORISTAS. Se creará un recorrido para que posibles clientes mayoristas fuera de tequila, puedan dar un recorrido por las instalaciones donde se fabrica Tequila NOCK.
1. Posición Paseo de los Álamos 21. 45180 Zapopan, Jalisco Tel. 333-1434362 www.posicion1.com Paquete •Alta en Googlemaps •Se da el código •Sesión de fotografía •Entrega de fotografías en USB ($2,000 a $5,000 MXN) Galería
2. Grupo Tour Virtual Miguel Blanco No. 1579 Col. Americana, Guadalajara, Jal. México 44160 Tel. 1677 7063 contacto@grupotourvirtual.com Paquete • Alta en Googlemaps • Se da el código • sesión de fotografía • Entrega de fotografías en USB (3,750 MXN)
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Recorrido 365째
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2.
CAMPAÑA PAGADA DE POSICIONAMIENTO GOOGLE
DOMINIOS 1. COM – Elegimos este dominio porque la comercialización del tequila Nock es más alta en Estados Unidos, por lo que creemos pertinente utilizarlo. 2. Mx- Elegimos este dominio porque una de las visiones que tiene la empresa Nock es elevar la comercialización en el mercado mexicano, aparte de que es un producto mexicano. Dominio por un año AKKY dtic@nic.mx
PALABRAS CLAVE 1.Tequila Nock – Competencia baja (140) búsquedas por mes 2.Marcas de tequila – competencia baja (1,900) búsquedas por mes ($5.84 MX) 3.Tequila Bottle – competencia media (1,600) búsquedas por mes ($16.46 MX) 4.Tequila – competencia baja (450,00) búsquedas por mes ( $19.19 MX) 5.Reposado – competencia baja (12,100) búsquedas por mes($46.56 MX)
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6.Tequila Premium – competencia baja (240) búsquedas por mes ($56.59 MX) 7.Bebidas con tequila – competencia baja (6,600) búsquedas por mes ($3.94 MX) 8.Mejor tequila – competencia baja (880) búsquedas por mes ($29.74 MX) 9.Tequila Online – competencia media (320) búsquedas por mes ($5.34 MX) 10.Reposado tequila – competencia baja (4,400) búsquedas por mes ($59.45) 11.Tequila silver – competencia media (2,900) búsquedas por mes ($9.68 MX) 12.Tequila añejo – competencia media (1,600) búsquedas por mes ($22.55 MX) 13.Top 10 tequilas – competencia baja (1,920) búsquedas por mes($46.51 MX) 14.Agave tequila – competencia baja (5,400) búsquedas por mes (47.00 MX) 15.Best tequilas – competencia baja (1900) búsquedas por mes (71.82 MX) TAGS 1.Diversión/música 2.Tequila plata/ideal para fiestas 3.Tequila reposado/ideal para reuniones con amigos 4.Tequila añejo/ideal para eventos especiales 5.Reuniones/socios/amigos/reunión entre amigas/un día casual 6.Membrecías/integración de socios/comisión mensual/pool de ventas/mayoreo 7.Integración de socios/económico 8.Comisión mensual/ganancias 9.Ventas de mayoreo/ventas en: vinaterías/restaurantes/hoteles/bares/eventos 10.La destilería/galería BLOG
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3.
ACTUALIZACIÓN DE PÁGINA WEB
PESTAÑAS
INFORMACIÓN
HOME COMPANY
Página principal ¿Quiénes somos?, misión, visión, valores, objetivos (Información de la empresa) Fotos detalladas y precios. Formato con bases para ser un distribuidor Contacto de interesados a Nock Inglés, español, chino Fotos de activaciones y/o eventos en los que hayan participado.
OUR TEQUILAS BE A DISTRIBUTOR CONTACT IDIOMAS GALLERY
Se recomienda incluir ; 1. Misión 2. Visión 3. Valores 4. Objetivos
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En este apartado se recomienda agregar fotos de eventos en los cuales “Tequila Nock” haya participado. También se recomienda hacer una galería más interactiva, en la cual no se tenga la necesidad de hacer click en la imagen para poder apreciarla en mejor tamaño. GALERÍA ACTUAL
GALERÍA RECOMENDADA
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Meta 2: Nuevos puntos de venta. Estrategia de 3 pasos a seguir.
1.
Alianzas con centros de consumo.
DATOS DE CENTRO DE CONSUMO ELEGIDO Santo coyote es catalogado, como uno de los 10 mejores restaurantes de la ciudad. Capacidad: 1000 personas -Desayuno promedio: 600 personas -Comida promedio: 200 personas -Cena promedio: 180 personas Cheque promedio: $500 pesos Número de seguidores en Facebook: 54,196
CONTACTO Pedro Ramírez Acosta Alianzas Email: pedroram_sc@hotmail.com
Cristina Muñoz Gerente de mkt Email: mercadotecnia_sc@hotmail.com
¿CÓMO ENTRAR AL CENTRO DE CONSUMO? 1.Que algún cliente lo solicite al mesero, por lo que es necesario cubrir dicha necesidad. 2. El tequila busca entrar pagando una cuota de ingreso.
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Cuota inicial: $15 mil en efectivo o $20 mil en producto. Incluye: Nueva impresión de cartas, incluyendo los 4 tequilas, ingreso en el bar, y en sistema. Al pagar tambíen se pueden realizar CAPACITACIONES y PLANES DE RECOMPENSAS.
DUMMY
RECOMENDACIONES Y HALLAZGOS Esté restaurante cuenta con contrato de exclusividad con Sauza. Tiempo: 1 año Costo: 1 millon de pesos *Activaciones de marca cada fin de semana **Presencia de marca en menú ***Santo Coyote tiene una meta de venta mensual, así como meta de compra, por lo que ellos capacitan al personal (meseros) para su venta.
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2.
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN
SE PRETENDE CAPACITAR AL PERSONAL QUE ESTA AL CONTACTO CON EL CLIENTE SOBRE LAS CUIALIDADES DEL TEQUILA, CON EL FIN DE SER RECOMENDADO.
COTIZACIÓN DE SERVICIOS Y CHECK LIST Cotización Capcitación Santo Coyote 2 días
Cantidad
precio
Equipo electronico: Proyector (Chroma producciones)
2 días $
1,000.00
Sommelier: Ileana Velazco
2 días $
1,000.00
Tequila: Blanco Reposado Añejo Botellas de regalo Tequila Spicy Impresos: American Graphics Fichas técnicas Plastificada Guía de cata Total:
ÓRDEN OPERATIVA ORDEN OPERATIVA
2 2 2 2
$ $ $ $
300.00 400.00 600.00 300.00
10 $ 40 $
120.00 100.00
$
3,820.00
MAPA DE MONTAJE
5 de abril 2016
Se les informa los siguientes requerimientos para la capacitación de: Santo Coyote Restaurante. Nombre de la reservación: Cata capacitación Santo Coyote Contacto: Pedro Ramiréz Fecha: lunes 18 y martes 19 Personas: 20 por cata Lugar: Restaurante Santo Coyote, zona terraza museo. Hora: 1 pm. Montaje: -Restaurante: Mesa en U. Copas 4 tipos. -Renta de equipo: Proyector. ($800 Chroma) -Nock: Presentación PDF. Sommelier Iliana Mendoza ($500 por día) Tequila: 2 botellas por tipo, blanco, reposado, añejo, Spicy. 2 botellas Spicy para rifa (1 por día)
Personas por enterarse: Sommelier ___________________ Director General _________________ Ventas_____________________
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DUMMYS DE IMPRESOS
Tequila Ultra Premium Reposado Es fabricado de manera artesanal con la miel de los agaves azules más finos, Reposado en barricas de roble blanco americano. Un Tequila 100% de agave, 35º-40º de alcohol en una botella de 750 ml.
Cualidades Organolépticas: Aroma: Vainilla, caramelo con notas frutales. Cuerpo: Untuosidad con piernas medias. Color: Paja, dorado tostado. Sabores: Vainilla, chocolate, caramelo, maderas y agave cocido. Taninos: Suave, aterciopelado.
Tequila Plata Ultra Premium Hecho 100% con los más finos jugos de agave azul. Triple purificación, 35º-40º de alcohol, dándole una suavidad, sabor y olor extraordinarios. Se almacena en unamoderna botella biselada de 750ml
Cualidades Organolépticas: Aroma: Agave cocido con tonos de cítricos y herbales. Cuerpo: Untuosidad con piernas y lágrimas de cristal. Color: Cristalino con matices plateados. Sabores: Agave cocido, acentuándose los herbales y los cítricos. Taninos: Astringente suave y aterciopelado.
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3.
PLAN DE INCENTIVOS
¿QUÉ ES? Un plan de recompenzas o incentivos, es necesario como un plan integral de 3 pasos al entar a un centro de consumo, ya que es la forma de incentivar a los meseros y promover el tequila, y así motivar a la venta, de esta forma dar a conocer el producto.
“El mesero vende lo que le conviene” RECOMENDACIONES En un plan de incentivos es necesario asistir al establecimiento y dar seguimiento cada 15 días. Se propone lanzar un plan agresivo al principio (2 meses) con el fin de provocar interés. Sus intereses: alcohól, aparatos electronicos (tele,ipod, ipad) motos, días en donde se les invite a la fábrica, a conocer el proceso, con comida y bebidas.
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DUMMY. Se colocarรก en la caja, y en lugares visibles para el mesero.
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Meta 3: Estar en el top of mind del consumidor. Estrategia de 3 pasos a seguir.
1.
EVENTO DE LANZAMIENTO TEQUILA SPICED
EVENTO: SPICED IS THE NEW HOST. El evento se realizará de esta forma: 8:00 - el evento comienza a esta hora; al comienzo se recibirán a las personas con coctelería afuera del lugar. 8:30 - Se presentará el mapping para darle comienzo al evento afuera del lugar, con el fin de empezar con un show para nuestros invitados 9:00 - Se les pedirá a los invitados que entren al lugar; en donde los recibirán las hostess con muestras de tequila; en el evento se ofrecerán los canapés. 10:00 - Se presentará el tequila Spiced MAPPING 3DMOTION productora audiovisual Dirección: Prolongación Avenida Tepeyac 4179, Chapalita Sur. Tel: 3314453806 -Producción -1 minuto de animación -Proyector -Servicio de 1:30 Precio: $35,500
PERSONAS 50 LUGAR Av. López Cotilla #1580, entre calle general San Martin y Marsella. (Frente Librerías Gandhi) CP #44160, Guadalajara, Jalisco. (OFICINA NOCK). TEQUILA Tequila 10 litros de tequila NOCK (blanco, reposado, añejo) de cortesía por parte de Tequila NOCK 29
CANAPÉS INTERCAMBIO (Servicio de siete canapés por persona, internacionales) Incluye 4 meseros, e montará una mesa, y el servicio será charoleado. Costo por persona $110.00, el cual será pagado con Tequila, Blanco, Reposado y Añejo.
EXPERIENCIA DE MARCA Bebidas exclusivas • Christopher Dueñas 33 14 08 45 94 •Armando León 33 10 48 53 78
•Alexia Tinajero 33 14 26 32 85 • Costo de barman: 1,000 por dia.
Dj(Cazafiestas) Teléfono: 16182663 Celular: 3313979385 Dirección: Entre Parque Metropolitano y Chaivkoski -Paquete (Solo audio) -Sonido en base al tipo de evento -Dj con cabina iluminada -Micrófono -Gratis 1 sala lounge de regalo o un set de iluminación básica 5hrs de servicio. Precio aproximado: Entre $2500 y $3000 DUMMY DE INVITACIÓN
MOBILIARIO Mesas periqueras cubierta de espejo $100.00 Bancos periqueros blancos $ 40.00 17 mesas x $1,700.00 60 bancos $2,400.00 MONTAJE
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2.
CREACIÓN DE SLOGAN
SLOGAN
Be THE
Be THE Host Meet THE Host
Host
WWW.TEQUILANOCK.COM
COPYS Ser anfitrión es un placer All you need is Nock
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3.
REDES SOCIALES
Instagram Nombre: Tequila_Nock Link: https://www.instagram.com/tequila_nock/ Hastag -TequilaNock -Anfitrión -AllYouNeedIsNock -TequilaPremium -DrinksForAll CALENDARIZACIÓN Dia
Hora
Hastag
Objetivo
Redes Sociales
Mensaje (Copy)
Foto
Video
Conoce nuestras presentaciones de tequila, te dejarán con las ganas de tener cada una de ellas. Lunes
15:00
TequilaNock
Dar a conocer la imagen del Tequila Nock Nosotros no nos quedamos en lo tradicional, ven y comprueba que el tequila Nock es lo de hoy.
20:00
Posicionarnos en el top of mind del consumidor sobre la imagen de un nuevo anfitrion
Martes
15:00
No todos los tequilas son iguales, con tequila Nock serás el nuevo y único anfitrión
All you need is Nock
Dar a conocer el tequila Spiced Prueba el nuevo tequila Spiced premium. Un tequila que te hará querer ser el anfitrión en todos los eventos. ¿Qué esperas?
20:00 Dar a conocer al consumidor una receta para preparar bebidas con el tequila Nock
Comprueba una receta unica para consumir tu bebida favorita y compartela con tus amigos. Porque ser el anfitrión es un placer.
15:00 Miercoles
Anfitrion
Instagram Posicionar en el top of mind el tequila Nock como el anfitrion
No te quedes con las ganas de ser el anfitrion; sal de lo tradicional y se un nuevo anfitrion con nuestro tequila premium. Porque ser el anfitrión es un placer
20:00
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DUMMY
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Objetivos de Publicidad En base a los ánalisis y resultados arrojados, se utilizarán los siguientes medios: • • • • • •
Redes sociales (instagram, facebook) Página web Alianzas con los restaurantes Banners Espectaculares Eventos
Estrategia Publicitaria La estrategia que se implementará, consiste en presentar el producto en algunos medios estratégicos que facilitarán el cumplimiento de las metas de la campaña propuesta: • • • • • • •
Evento de lanzamiento Espectaculares Promoverlo en medios de comunicación Convenios con restaurantes Alianzas con centros de consumo Campaña pagada para posicionarlo en google Actualización de página web
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Target Group Dado el alcance esperado en la campaña de 3 metas propuesta, el target group o perfil de consumidor, irá dirigida a un mercado de clase media, media alta, para un segmento de jóvenes de entre 22 a 40 años aproximadamente, en su mayoría hombres. De igual manera, se expandirá a consumidores extranjeros, por el alcance de redes sociales y de posicionamiento en Google.
Periodo de Campaña El periodo de campaña será a partir del día 16 de mayo del 2016 al 16 de mayo del 2017. ¿Por qué este tiempo? Es necesario, ya que para el óptimo funcionamiento de una campaña publicitaría integral, son necesarios mínimo 6 meses, pero en éste caso, se llegó a la conclusión de la necesidad de un año, la aplicación de la misma, por un periodo de 1 año, con el fin de ver resultados esperado, y llegar a la meta de ventas.
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Presupuesto
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Conclusión Tequila Nock es un tequila Premium, con un mercado meta de NSE alto, elite y queriendo ser reconocido como el tequila que se encuentra siempre en los mejores eventos. Los objetivos reales de Tequila Nock nos dieron la pauta para desarrollar las mejores estrategias con el fin de alcanzar sus metas corporativas y de obtener una mejor implantación en un mercado desconocido por la marca. Las estrategias mencionadas durante nuestro proyecto pueden ser ejecutadas con facilidad ya que hablando financieramente se encuentran al alcance de la marca.
Por otra parte comprobamos un supuesto que tuvimos al comienzo del proyecto, nuestro supuesto era que los norteamericanos que consumían tequila, preferían hacerlo por medio de coctelería. Al apreciar el resultado de las encuestas realizadas, nos dimos cuenta de nuestra equivocación.
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A lo largo del semestre llegamos a la conclusiĂłn de que Tequila Nock esta posicionĂĄndose bien en el mercado, sin embargo las estrategias mencionadas durante trabajo no han sido implementadas por ellos. Dichas estrategias serian de gran utilidad ya que cumplen con las expectativas de la marca y les ayudarĂas a impulsar su crecimiento de manera significativa.
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ANEXOS
Anexo 1.Encuentas Explicación de encuentas: 1. Do you drink tequila? a) Yes b) No La pregunta numero 1 la utilizamos como pregunta filtro, ya que si nuestros encuestados seleccionaban la opción B, automáticamente descartan la posibilidad de ser nuestro mercado meta. 2. What kind of tequila you drink? a) blanco b) Reposado c) Añejo d) Extra añejo La pregunta fue elaborada para saber a cuál de las botellas se le debería de dar mayor promoción a la hora de realizar una activación de marca. Dicha activación podría ser llevada a cabo por medio de un evento de presentación, en el cual fue sugerido como estrategia en el proyecto. Otra opción sería generar contenido publicitario utilizando el producto más deseado por el mercado encuestado, es decir, elaborar cocteles y comunicar su preparación a través de la página web en presentación de video.
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3. How often do you drink tequila? La pregunta número 3 fue elaborada para conocer la frecuencia del consumo de tequila de nuestros encuestados y así poder elaborar la mejor estrategia para el mercado meta. 4. When do you drink tequila? a) Social events b) busisness c) Other Esta pregunta fue elaborada para saber por cual medio podríamos tener una introducción del Tequila Nock, es decir, si introducir el tequila por medio de convenios con restaurantes o en tiendas de conveniencia. 5. How do you prefer to drink tequila? a) straight b) cocktail (If answer was B, mention) Esta pregunta comprobó el supuesto que teníamos en un comienzo del proyecto, dicho supuesto mencionaba que los estadounidenses al momento de tomar tequila preferían hacerlo por medio de cocteles. Esta pregunta comprobó que nuestro supuesto era erróneo. También al momento de realizar una activación de marca esta pregunta nos comprueba que no necesariamente se debe de presentar el tequila como coctel.
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6. How much would you pay for a bottle of tequila? a) 25 – 50 USD b) 50 – 100 USD c) 100 o mas USD Tequila Nock es un tequila elite, así que esta pregunta nos ayudaría a establecer el costo de la botella de una manera más acertada, tomando en cuenta la opinión de mercado meta. 7. Where do you buy? a) Liquor store b) supermarket c) restaurants/ bar d) other Al momento de relanzar Tequila Nock esta pregunta nos ayudará a conocer el lugar más efectivo para colocar el producto. 8. Which presentation of bottle do you prefer? La presentación del producto se convierte en un factor relevante en el momento de compra, los encuestados prefieren consumir botellas de 1 litro por la facilidad de traslado. Esta pregunta nos ayudará a saber que tan cercanos están los ideales del mercado meta a nuestra realidad. 9. Mention 3 brand of tequila Uno de los objetivos del proyecto es establecer a Tequila nock en el TOP OF MIND del consumidor, por lo cual esta pregunta nos da una aproximación de nuestra realidad actual. Durante las encuestas se descubrió que Tequila Nock fue mencionado alrededor de 4 veces.
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10. Which one is your favorite? El conocer al “favorito” les ayudará a saber que tan cercano o que tan lejano están del ideal de la marca.
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