GRUPO ALVIC DOSIER Dream spirits
Dream Spirits
La empresa Historia del producto: TEQUILA TORUS nace en el año 2013 como el primer producto comercializado de la empresa Dream Spirits, una casa tequilera mexicana que se dedica a la exportación
de
tequila
en
el
continente
europeo.
Anteriormente
se
comercializaba bajo el nombre de TEQUILA BRANTO que nació en el 2011.
Posicionamiento: A través de su estrategia de posicionamiento y reconocimiento en Europa. La imagen de TORUS se intenta posicionar y caracterizar como de altos estándares sociales, vendiendo la experiencia de éxito y lujo.
Apoyo de la promesa: Que el TEQUILA TORUS esté al alcance de los adultos-jóvenes consumidores en México a través de la visibilización comercial y publicitaria a través de las redes sociales y/o publicidad física en catas de tequila y maridajes en restaurantes de prestigio de esta marca.
Torus El producto Fabricación: Los agaves son plantados en el municipio de Magdalena, para posteriormente ser jimados (dependiendo de su categoría), procesados y envasados (maquila) en el municipio de Tequila por Hacienda La Capilla, en botellas artesanales fabricadas el municipio de Tlaquepaque, para finalmente ser guardados en cajas especialmente diseñadas en el municipio de Zapopan donde son registradas, marcadas y contabilizadas por el CRT (Consejo Regulador del Tequila) para su posterior embarque aduanal vía marítima (Cargo) a Rusia aproximadamente de entre 2 meses y medio en llegar a su destino y ser entregados después de pasar el proceso de desaduanización. TEQUILA TORUS se comercializa y cuenta con 4 diferentes variedades (productos) que son: Blanco, Reposado, Añejo y Extra Añejo. Características físicas o funcionales: TEQUILA TORUS es 100% de agave azul (Tequilana Webber) categorizado dentro del grado ultra Premium en la escala que realiza el Consejo Regulador del Tequila. Su botella está inspirada en la pezuña de un toro y es completamente fabricada de manera artesanal. Aspectos diferenciadores: Cuenta con una certificación ultra Premium por su calidad, proceso y almacenamiento Su botella es artesanal a diferencia del resto de botellas que se realizan de manera industrializada para marcas comerciales en el mercado nacional o internacional
El Mercado Actualmente el producto se vende sobre pedido y se exporta principalmente a Rusia, donde es distribuido al resto de la Unión Europea. El valor del producto: Blanco que tiene un costo de 40 Dlls, el Reposado con un costo de 45 Dlls, el Añejo con un costo de 50 Dlls y el Extra añejo con un costo de 65 Dlls. Segmento: El Target, su venta y publicidad va dirigida a adultos y adultos jóvenes (hombres de manera principal y mujeres de manera secundaria) de entre 30 a 50 años de un nivel socioeconómico A y B.
Proyección a Futuro: Se pretende continuar con el posicionamiento europeo abarcando más naciones europeas y contar con una sólida presencia de marca, donde se pueda vender por pedido exclusivamente a través de su página oficial y establecimientos de prestigio. Restricciones mercantiles: Actualmente gracias a las reformas financieras y fiscales, no existen restricciones como tal para la venta de este producto o similares a nivel nacional, sin embargo el producto está sujeto a las restricciones internacionales acorde a cada país a donde se pretenda comercializar. Los permisos de TEQUILA TORUS se encuentran avalados por el Consejo Regulador del Tequila, Bancomext, Secretaría de Hacienda y Crédito Público, Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana, entre otras. No cuenta con restricciones legales, físicas o mercantiles.
Estrategia de mercadotecnia: Actualmente la empresa maneja las redes sociales como medio de difusión Se vende bajo pedido Se publicita a través de la página del distribuidor
La competencia TEQUILA TORUS compite dentro de la rama de los tequilas con la distinción más alta que puede otorgarse, dentro de las categorías: PRODUCTO DE EXPORTACIÓN y TEQUILA ULTRAPREMIUM.
Principales competidores: CABO WABO del músico Sammy Hagar (Van Halen). Este Tequila se comercializa en los Estados Unidos y México respectivamente. Ha ganado varias distinciones como las medallas de Oro, Plata y Bronce del San Francisco World Spirits Competition por la calidad de sus productos. CASA DRAGONES fundada por Robert W. Pittman, CEO de Clear Channel Communications (Fundador de MTV) y por Bertha González Nieves (primera mujer certificada como maestra tequilera por la Academia Mexicana de Catadores de Tequila). Esta marca de tequila se comercializa en los Estados Unidos, México y Europa, así como también ha ganado numerosas distinciones a nivel internacional. Obtuvo el Grand Prix Stratégies du Luxe, reconocimiento otorgado a marcas de lujo en las categorías de diseño de productos y envases. WAHAKA MEZCAL de Alberto Morales Méndez y familia, nace como la primer mezcalera ultrapremium en México y única exportadora a nivel internacional. Teniendo presencia únicamente en los Estados Unidos en bares y restaurantes AAA, puntos de venta en estados como Nueva York, California, Texas y Washington.
FODA A
Objetivos CONCEPTO RECTOR: Posicionamiento de la marca dentro de nuestro país demostrando la versatilidad y atributos del producto.
Mercadotecnia La empresa Dream Spirits tiene muy claro que su objetivo principal es su posicionamiento en la unión Europa, sin embargo en la actualidad bajo nuestra propuesta se busca generar presencia de marca en nuestro país para darse a conocer y con esto generar mayor presencia y prestigio, dentro del rubro tequilero. Dentro de los principales puntos de la nación donde pretenden hacer acto de presencia se encuentra Monterrey, Guadalajara y el Distrito Federal. Publicidad Generar presencia dentro del mercado mexicano Tener un alcance mayor de los clientes a través de las redes sociales Diferenciación de las marcas comerciales y competencia directa
Target
Hombres y mujeres de 30 a 50 años Clase social A y B Empresarios o Altos ejecutivos Mujeres con vida social activa Adultos Jóvenes sin familia El consumidor Características que lo definen: Rango de edad que oscila entre los 30 y 50 años Enfoque al público masculino pero se incluye a la mujer en la Coctelería Facetas / Hábitats: Negocio – Empresa, Social y Privado – Colección Perfil Psicosocial: Actitudes: Proyección de estatus social elevado y poder adquisitivo Intereses: Sentimiento de pertenencia a la clase acaudalada, estar en tendencia Necesidades: Demostración de pertenecer al grupo elite de la sociedad Motivaciones: Parte de un proceso aspiracional y de éxito Grupo de referencia: Distinción del nivel socioeconómico Estilo de vida: Personas con poder adquisitivo e independientes Ideología: De poder y éxito Comportamiento respecto al producto: La mayor motivación para su compra es comprar un producto que le generará posición y pertenencia, aparte de la degustación un exquisito sabor Se presenta como un producto de clase y categoría exclusiva
Estrategia
Acciones especificas: 1. Creación de un book con fotografías sugerentes a un estilo de vida elite, en diferentes situaciones donde se muestre al hombre ejecutivo dentro de su entorno de trabajo, a la vez se incluya a la mujer divirtiéndose en un evento de coctelería o en un rato de esparcimiento personal, La pareja disfrutando de un momento romántico. Esto para contar con una imagen publicitaria y poder aparecer en diferentes medios impresos.
2. Reactivación de las redes sociales con contenidos enfocados a destacar las cualidades del tequila y con contenidos que apoyen a la degustación, así como generar visibilidad entre quienes los siguen y la captación de nuevos seguidores. Las herramientas virtuales que se utilizaran son Facebook, Twitter e Instagram.
3. Un evento en un restaurante de carácter AAA donde se realice la presentación oficial del producto, donde se contara con la presencia de invitados selectos que vayan de acorde al target elegido y que se vuelvan clientes y consumidores asiduos. Activaciones y en distintos eventos exclusivos que vayan acorde con la categoría.
Presupuesto No existe una estimaci贸n de presupuesto debido a las especificaciones de los detalles para optimizar la campa帽a por las facilidades obtenidas. Sin embargo aqu铆 se presenta una cotizaci贸n estimada del costo total por todos los servicios incluidos:
Campa単a
La otra cara de la bravura
Torus Real
(FElix titling) (Canela, fondo 2, oscuro 50%)
Book
Maridaje
Invitación … cincuenta personas … presentación
Coctelería
Cata profesional
Entrés
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TorusReal
D.R. 2015
GRUPO ALVIC