Revista integração - 2ª edição by Araunah Agro

Palavra do Presidente É com grande alegria que nos dirigimos aos nossos colaboradores, parceiros e amigos. É tempo de mudanças, é tempo de desafios. É preciso mudar, inovar, avançar. Novos conceitos e tecnologias na área agrícola podem romper os limites de produtividade que temos hoje. Novos produtos alimentícios voltados a saúde e bem estar dos nossos consumidores podem proporcionar uma melhor qualidade de vida. Novas tecnologias para o manejo e tratamento da água que podem proporcionar benefícios tremendos ao meio ambiente e ganhos produtivos, tanto na agricultura como na pecuária. O que mais nos motiva é saber que o que estamos fazendo está tornando o nosso mundo melhor. Queremos parabenizar toda a nossa equipe pelos esforços feitos e o empenho com o nosso Projeto de Integração, a fim de fortalecer todo o Grupo, sem perder o coração e os valores humanos que sempre nos nortearam. Cada um de vocês é importante para nós. Que possamos sempre cultivar em nossos corações a fé, o amor e a esperança. Isso dará sentido à nossas vidas. Que Deus abençoe a todos!

Ma Tien Min Presidente do Grupo Araunah

EDIÇÃO Nº 02 • ABRIL - AGOSTO • 2016

índice 03

Palavra do Presidente

Agropecuária Boa Fé 05

Tecnologia Garantia de produção de leite com qualidade e bem-estar animal

Megaleite Feira supera expectativas

Simpósios de Bioativação Conhecimento é disseminado de norte a sul do Brasil

IV Treinamento Técnico Comercial Diferencial ficou por conta das apresentações das equipes Comercial e de P&D

Penergetic 12

Solo Vivo Projeto promove resgate da saúde do solo e garante produtividade

Agenda O sucesso dos principais eventos da temporada

1º Encontro de Distribuidores Evento no Rio Grande do Sul reúne 60 profissionais

Venda Mais Intensivão de palestras motiva equipe

2º Encontro de Consultores Cerca de 200 participantes trocaram experiências

Do Brasil para a Suíça Parceiros são premiados e conhecem Penergetic Internacional

No campo Tecnologia colhe bons resultados

Comportamento A consultora Lia Pazinato explica como cada um determina a própria mudança

Water All 34

Rumo a Israel Equipe fortalece parceria com a Triple T

Hortitec Empresa se destaca, na maior feira de hortifruti da América Latina

Araunah 40

Semeando um novo tempo

Bookafé 50

Todo dia é dia Reflexão, trabalho e lazer em um ambiente charmoso

NHD Foods 54

GoodSoy Design moderno na marca e nas embalagens

Glúten Mitos e verdades sobre a proteína do trigo

Feira APAS Lançamentos chamam atenção dos visitantes

2º Convenção de Representantes “Vencer é nossa meta” foi tema da Convenção

Expediente REVISTA INTEGRAÇÃO - Edição 02 • TIRAGEM: 1.000 exemplares FOTOGRAFIAS: Arquivo pessoal JORNALISTA RESPONSÁVEL: Indiara Ferreira - MTB 6308 - Indiara Ferreira Assessoria de Comunicação COLABORADORES: Equipe de Comunicação Corporativa Grupo Araunah.

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Tecnologia para produzir leite com qualidade e bem-estar animal Agropecuária Boa Fé é a primeira fazenda a participar, de forma integral, na conexão de soluções oferecida pela CRV Lagoa, que interliga e automatiza salas de ordenha, softwares de gerenciamento e identificação animal

A pecuária leiteira é uma das atividades mais desafiadoras dentro da agropecuária. Com a oscilação constante de preços e instabilidade produtiva, pode ser uma verdadeira aventura trabalhar regido pelas leis da natureza. Para maximizar as chances de sucesso, é necessário investir em tecnologia. Porém, essa ainda não é a realidade do Brasil. Doutor em Ciência Animal e pesquisador da Embrapa, Bruno Carvalho lembra que tecnologia vai muito além de maquinário de última geração. “Devemos pensar a tecnologia em um conceito amplo e não apenas voltado ao uso de máquinas, mas sim à adoção de conhecimentos e métodos que melhorem a produção de leite”, afirma. Mesmo assim, o Brasil ainda está longe de ter uma pecuária leiteira eficiente. De acordo com levantamento da Fundação Banco do Brasil, estima-se que apenas 2,3% das propriedades leiteiras são especializadas e atuam como uma empresa rural eficiente. 90% dos produtores são considerados pequenos, com baixo volume de produção, baixa produtividade por animal e poucas tecnologias. Conforme dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), a produção média das vacas brasileiras é de pouco mais de três litros por dia. Nos Estados Unidos e Canadá, a média produtiva é de 23 kg de leite/vaca/dia.

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O objetivo da Agropecuária Boa Fé é produzir 45 mil litros de leite por dia, usando o menor espaço possível e otimizando ao máximo os recursos

TECNOLOGIA APLICADA Já na Agropecuária Boa Fé, a realidade é bem diferente. São produzidos 3,6 milhões de litros de leite por ano, com 360 vacas Girolando em lactação, o que representa uma produtividade de 27 litros/vaca/dia, em média. São 35 hectares (ha) dedicados à atividade, dentro da propriedade de três mil ha, localizada em Conquista (MG). A Agropecuária explora, de maneira integrada, culturas de soja, milho, cana, aveia e sorgo, consorciadas com eucaliptos e a pecuária leiteira, totalmente tecnificada e intensiva. A empresa do Grupo Araunah objetiva produzir 10 milhões de litros de leite por ano antes de 2022, e, para isso, constantemente melhora sua tecnologia de produção. A última inovação foi a implementação de um sistema completo de gerenciamento online. O programa Ovalert, oferecido pela CRV Lagoa, usa a tecnologia a serviço do criador nos desafios contemporâneos da pecuária leiteira, reunindo informações completas sobre o rebanho, proporcionando otimi-

zação do tempo e contribuindo para uma produção leiteira mais sustentável. Por meio do sistema, é possível acompanhar várias características e hábitos de cada integrante do rebanho. A tecnologia consiste em um dispositivo chamado tag eletrônico, colocado nos animais em colares e tornozeleiras, para capturar e transmitir os sinais, como informações de cio e alertas de saúde. Os sinais são recebidos por uma antena, que passa para uma central de dados que converte as informações em alertas, avisos e tarefas, e as envia diretamente para o técnico responsável. A empresa é a primeira fazenda a participar de forma integral na conexão de soluções oferecida pela CRV Lagoa, que interliga e automatiza salas de ordenha, softwares de gerenciamento e identificação animal. “O objetivo da Agropecuária Boa Fé é produzir 45 mil litros de leite por dia, usando o menor espaço possível e otimizando ao máximo os recursos. Para isso, usamos a melhor tecnologia que temos disponível”, conta o gerente da fazenda, Fabiano Camargo.

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MERCADO O momento é bom para o produtor de leite no geral: a valorização do preço é a maior registrada nos últimos 16 anos, desde que os valores passaram a ser acompanhados pelo Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea), da Universidade de São Paulo (USP). A alta é resultado da baixa oferta, que mantém acirrada a disputa pelo produto. A menor disponibilidade se deve ao período da entressafra e, especialmente, aos elevados custos de produção. Isso e a perspectiva de crescimento no consumo projetam um cenário otimista para a atividade. De acordo com os dados do Cepea, o valor pago pelo litro de leite ao produtor em julho de 2016 subiu em todos os estados mensurados (Bahia, Goiás, Mina Gerais, Paraná, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e São Paulo), atingindo R$1,49994 o litro, expressiva alta de 12,9% em relação ao mês anterior, e de 30,7% frente a julho do último ano. Outro indicador que anima o pecuarista é o de consumo. Segundo estimativa da Associação Brasileira de Leite Longa Vida (ABLV), as vendas devem alcançar 6,86 bilhões de litros neste ano. Em 2015, foram 6,73 bilhões de litros - um incremento de 2%. “Recebemos um valor muito satisfatório pelo nosso leite, mas a maior expressividade aparece no volume, na quantidade de litros vendidos. Por isso prezamos tanto a tecnologia, para produzir muito e suprir esse mercado, que no momento nos é favorável”, finaliza Fabiano.

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Megaleite

supera expectativas Primeira edição da feira, em Belo Horizonte, deixa de lado qualquer dúvida, cresce 127% em faturamento, quebra recordes e faz brilhar os olhos de criadores e investidores A capital de Minas Gerais recebeu pela primeira vez a Megaleite, maior feira da pecuária leiteira do Brasil, promovida pela Associação dos Criadores da Raça Girolando. Realizado no Parque da Gameleira, de 21 a 26 de junho, o evento reuniu toda a cadeia produtiva do leite, para mostrar a potencialidade do setor. Participaram mais de 1,4 mil animais das raças Girolando, Gir Leiteiro, Holandês, Jersey e Pardo Suíço, de 240 criadores e mais de 50 expositores. Foram 75 mil pessoas visitando a mostra, incluindo 13 delegações estrangeiras, com destaque para Costa Rica, Venezuela, Honduras, Colômbia, Bolívia, Guatemala, Equador e Panamá. O tema do evento foi “Um Novo Horizonte para uma Pecuária Leiteira Forte, Presente e Participativa”, comemorando os 20 anos de homologação do Girolando (cruzamento entre Gir Leiteiro e Holandês) como raça

pelo Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa). O presidente da Girolando, Jônadan Ma, integrante da diretoria executiva do Grupo Araunah e Diretor da Agropecuária Boa Fé, acredita que o evento foi reflexo do bom momento da raça. “Nessas duas décadas, os avanços das ferramentas de seleção, como Teste de Progênie e o Controle Leiteiro, permitiram ao produtor dobrar a produção de leite por vaca e ter animais leiteiros de maior valorização de mercado. Com isso, estamos conseguindo a sustentabilidade do negócio. Essas vantagens da raça estão atraindo criadores de outros países, especialmente da América Latina e África, pois os animais Girolando conseguem manter boas médias de produção nos mais diversos tipos de sistema de manejo e clima”, garante.

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GIROLANDO INTERNACIONAL

FATURAMENTO

A Megaleite 2016 também foi palco de um importante acordo. Dois países da América Latina firmaram convênio de cooperação técnico-científica com a Associação Brasileira dos Criadores de Girolando, para transferência de tecnologia na área de melhoramento genético e de registro genealógico. Associações de criadores de Honduras e Costa Rica, ainda este ano, receberão a assistência técnica da entidade brasileira para que possam registrar animais Girolando em seus respectivos países. Segundo o presidente da Associação de Criadores da Raça Holandesa da Costa Rica, Jaime Harrington, o convênio permitirá que os criadores de Girolando tenham um certificado de garantia de que produzem animais da raça com procedência comprovada. “Na Costa Rica, qualquer animal oriundo da cruza com Holandês é considerado um cruzamento único. Agora, com o registro genealógico do Girolando, o criador terá como comprovar que está selecionando a raça e não um cruzamento sem procedência”, destaca. As comitivas estrangeiras de 13 países que participaram da feira reuniram-se para debater as necessidades de cada país em relação à raça Girolando. A Guatemala, que deve abrir o mercado para o Brasil em breve, recebeu uma proposta brasileira de certificados veterinários para sêmen e embriões. O vice-ministro de Desenvolvimento Econômico Rural da Guatemala, Felipe Orellana Mejia, participou da reunião e também confirmou o interesse de seu país pelas raças leiteiras selecionadas no Brasil.

A Megaleite 2016 registrou um faturamento de mais de R$ 4 milhões, com a venda de animais em oito leilões e dois shoppings. O volume negociado é 127% maior que o registrado em 2015. A Agropecuária Boa Fé participou como convidada de dois remates de sucesso absoluto. O primeiro, Leilão Exclusivo Girolando 5/8 e OS, negociou 36 lotes por R$174,6 mil, enquanto o Leilão Divas do Girolando vendeu 40 lotes pelo montante de R$677 mil. “A exposição surpreendeu. Foi muito além, até para quem tinha as mais altas expectativas. O volume de negócios foi grande, a liquidez total e a comercialização ficaram em um patamar muito bom, mantendo foco na qualidade e sendo realista com o cenário econômico atual”, afirma o Gerente de Pecuária da Agropecuária Boa Fé, Rafael Ribeiro. Além dos remates que contaram com a participação da Agropecuária Boa Fé, outros seis fizeram parte da Megaleite, somando oito leilões. O Leilão Noite do Girolando movimentou R$ 306,5 mil com a venda de 54 lotes, enquanto o Leilão Noite das Campeãs faturou R$ 223,4 mil com 41 lotes. O 1º Leilão Girolando Basa Pantanal leiloou 56 lotes por R$ 423 mil, e o Leilão Gir Leiteiro Fazenda Brasília ofertou 24 lotes, gerando o maior faturamento da feira: mais de R$ 1 milhão. O Leilão Úbere Cheio movimentou R$ 273,3 mil com a venda de 32 lotes, e o 2ª Leilão Grupo SV faturou R$ 515 mil em 43 lotes.

Na foto da esquerda para direta estão: O vice-presidente da Girolando, João Domingos, o diretor, Antônio Clemente, a vice-presidente, Magnólia Martins, o Secretário da Fazenda, José Afonso Bicalho, o presidente, Jônadan Ma, o vice-governador, Antônio Andrade, o Secretário de Agricultura, João Cruz, os diretores da Girolando, Odilon Filho e Ronan Salgueiro, o gerente de Projetos Especiais da Girolando, Bruno Barros, e o representante estadual da Girolando, Geraldo Borges

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A exposição surpreendeu. Foi muito além até para quem tinha as mais altas expectativas

RECORDES Dentro do evento, as raças competiram pelo melhor prêmio em pista e torneio. A 27ª Exposição Nacional de Girolando contou com 781 animais inscritos, novo recorde de participação da raça, e encerrou seu ranking 2015/2016. No Torneio Leiteiro, com 24 fêmeas participantes, houve a quebra de quatro recordes. A vaca Capitu FIV Agro SD conquistou o título de Grande Campeã ao atingir uma produção de 270,540 kg/leite em nove ordenhas e média de 90,180 kg/leite. Com este desempenho, ela passa a ser a nova recordista (entre as vacas 5/8) de todas as edições da exposição. O animal pertence ao expositor João Domingos Gomes dos Santos, de Luziânia (GO). Entre as fêmeas 1/4, a recordista é a vaca Liberdade FIV Teatro, do mesmo expositor. Ela produziu 150,700 kg/leite. A recordista entre as fêmeas 1/2 é a novilha Solar do Engenho Bélgica, do expositor Thiago Viana Nogueira, de Sete Lagoas (MG). Além de ser recordista da Megaleite, ela é recordista nacional.

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“Participar desse evento é muito importante para nós, pois ficamos mais próximos dos pecuaristas, parceiros e outros profissionais do setor. É um momento de troca de informação e disseminação de tecnologia”. Guilherme Marquez, gerente de Produto Leite Nacional da Alta

Olhar de quem esteve na feira

“Um novo horizonte para a Pecuária Leiteira, forte, presente e participativa”. “O Brasil vem enfrentando uma crise política e econômica e, mesmo assim, a Megaleite mostra que nós continuamos investindo no agronegócio, aumentando a produtividade no campo e contribuindo para o desenvolvimento econômico do país”.

Jônadan Ma, Presidente da Girolando e Diretor Executivo do Grupo Araunah

Francisco Peltier, criador baiano de Gir leiteiro e Girolando e ex-presidente da Associação Baiana dos Criadores de Girolando

“Estamos muito satisfeitos com a Megaleite deste ano, não só pelos resultados dos touros provados pelo Programa de Melhoramento Genético Girolando 2016, como também pelos novos touros que farão parte de nossa bateria com excepcional pedigree”.

“A Megaleite levou para a capital mineira um clima de muito aconchego - com a presença de pessoas do país inteiro e do exterior - e esse momento favoreceu a apresentação do nosso trabalho, além da comercialização”. Mila Laurindo Carvalho e Campos, criadora e expositora proprietária da Fazenda Recreio, que seleciona Girolando e Gir Leiteiro em São José de Ubá (RJ)

Christian Milani Resende, gerente de Produto Leite Nacional da Semex

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Projeto Solo Vivo

promove resgate da saúde do solo e garante produtividade Testado de norte a sul do país, impressiona pelo custo/benefício altamente favorável Solos produtivos e culturas saudáveis são sonhos de todo agricultor. Quanto mais “viva” e rica em matéria orgânica é a terra, mais sucesso na colheita. A possibilidade de aumentar a produtividade de culturas como soja, milho, aveia, algodão, trigo, feijão e arroz, e ainda resgatar a saúde dos solos e promover a melhora no manejo do sistema, chama a atenção. Com a perspectiva de suprir as necessidades do setor do agronegócio, bem como potencializar a utilização dos recursos naturais de forma mais inteligente, a fim de garantir melhores resultados para a agricultura, foi criado o Projeto Solo Vivo. É a menina dos olhos de Ademir Calegari. Filho de um pequeno agricultor, o engenheiro agrônomo tornou-se uma das maiores autoridades em fertilidade do solo. O doutor em Agronomia pela Universidade Estadual de Londrina, com formação na

Universidade de Paris e INRA (França), Kansas State University (Manhatan, USA), explica que o projeto nasceu de reflexões e avaliações dos sistemas de manejo de solos e água, em diferentes regiões brasileiras. “Observei que havia predominância de monoculturas ou sucessão de culturas, de sistemas inadequados de rotação de culturas. Havia uma baixa diversificação de culturas na maioria dessas áreas produtivas”. Diante desta constatação, o Projeto Solo Vivo foi criado, tendo como objetivo inserir e apoiar práticas de produção agrícola mais sustentáveis, que promovam alta produtividade e rentabilidade, com menor impacto ambiental. “Buscamos proporcionar ao solo um elevado potencial produtivo das culturas, por meio do equilíbrio nos seus atributos químicos, físicos e biológicos, que estão à frente dos conceitos tradicionais de fertilidade”, explica o Calegari.

Doutor Ademir Calegari, engenheiro agrônomo, pesquisador do Instituto Agronômico do Paraná (IAPAR) 12

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O custo benefício é altamente favorável e viável aos produtores das diversas regiões em que o sistema atua

Planta de Cobertura - Brachiaria ruziziensis

AS ETAPAS São utilizadas técnicas de manejo adequadas, tais como: uso de plantas de cobertura, sistema de Plantio Direto, rotação de grãos, tecnologia em bioativação e produtos biológicos. Pesquisador do Instituto Agronômico do Paraná (IAPAR), o especialista salienta que o Projeto Solo Vivo atualmente atende aos estados do Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, São Paulo, Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia, Piauí, Maranhão, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Goiás e Tocantins. “Foi uma necessidade urgente avaliar, nos diferentes estados brasileiros, nos diversos sistemas produtivos, os problemas de erosão do solo, aumento de infestação de pragas, doenças nematoides e o crescente aumento nos custos de produção por excessiva aplicação de agrotóxicos em geral. Um desequilíbrio em grande parte dos sistemas produtivos brasileiros”, enfatiza Calegari. O especialista garante que o Solo Vivo pode ser desenvolvido e adequadamente testado e validado conforme as opções de plantas e sistema de manejo, para determinada situação de agroecologia e em diferentes sistemas de produção. “O custo/benefício é altamente favorável e viável aos produtores das diversas regiões em que o sistema atua”. Por exemplo, caso haja compactação do solo, ocorrência elevada de população de pragas, doenças/nematoides, são realizadas as correções adequadas dos nutrientes para, então, promover um aumento da população dos microrganismos do solo e conseguir maior disponibilidade de nutrientes, maior equilíbrio e diminuição severa do ataque de pragas, doenças/nematoides, maior crescimento radicular, maior potencial fotossintético das plantas e, consequentemente, maior produtividade das culturas e maior rentabilidade aos produtores.

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Planta de Cobertura - Crotalaria juncea

Planta de Cobertura - Milheto

Planta de Cobertura - Centeio

A AÇÃO DO BIOATIVADOR

BONS RESULTADOS

O bioativador de solos, da Penergetic , trabalha como aliado do sucesso do Solo Vivo. Considerado uma tecnologia única no mundo, desenvolvida na Suíça, durante todo o processo de reconstrução do solo o bioativador atua como componente fundamental do sistema. “As culturas seguem recomendação de fertilização e correção pela equipe técnica do projeto. Utilizamos preferencialmente produtos biológicos para manejo de pragas e ou doenças”, enfatiza Calegari. ®

Ao adquirir o sistema do Projeto Solo Vivo, o agricultor adquire também garantia e segurança para o cultivo, além de todos os benefícios oferecidos. “São disponibilizadas informações validadas regionalmente, que permitem tomar decisões promovendo um melhor manejo de solos e das plantas, de forma sustentável, com potencial de aumento de produtividade e de renda líquida da propriedade, de forma inteligente e sustentável, com melhor equilíbrio ambiental e aumento do potencial produtivo das áreas agricultáveis”, finaliza.

Na Fazenda Sulina, localizada em Diamantino, interior do Mato Grosso, a 137 km da capital cuiabana, está sendo desenvolvida uma das amostras do Projeto Solo Vivo. A engenheira agrônoma, Eloiza Zuconelli, conta que o convite para testar a proposta do Solo Vivo veio de um representante comercial da Penergetic®. “Eles vieram divulgar e a gente aceitou desenvolver. A área tinha a necessidade e a gente achou que seria interessante”, revela Eloiza, que há oito anos se dedica à fazenda, juntamente com o pai, Eloíde de Quadros Zuconelli, e o irmão, Luiz Germano Zuconelli. A propriedade carrega a tradição. Desde 1979, está sob os cuidados da família Zuconelli. Em 1985, decidiram investir na produção de soja e milho. Com 31 anos de legado, a qualidade do solo já não era a mesma. “Com tantos processos, a gente acaba limitando a vida no solo”, diz.

Eloiza Zuconelli, engenheira agrônoma

Para ela, que acompanha de perto o desenvolvimento do projeto desde a safra passada, os resultados são nítidos. “Já notei diferença em termos de qualidade do solo. O projeto reativa o solo, devolve a vida. É fantástico. É uma sementinha que a gente planta, com grande oportunidade de crescer e buscar mais desenvolvimento da nossa área”, finaliza Eloiza.

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Agenda

Parecis SuperAgro apresenta inovações A 9ª edição da Parecis SuperAgro, realizada na cidade de Campo Novo do Parecis, interior de Mato Grosso do Sul, movimentou o município de 10 a 14 de abril. Considerada uma das principais feiras do Mato Grosso, gerou mais de R$150 milhões em negócios e recebeu cerca de 50 mil visitantes. Voltada exclusivamente ao mundo da agropecuária, com foco na área técnica, a Parecis SuperAgro contou com atrações direcionadas a temas ligados às inovações, atualidades, novas tecnologias, tendências do mercado econômico mundial, motivacional, além dos debates políticos. A ideia é manter o produtor rural informado sobre as tecnologias e os serviços disponíveis no setor para buscar melhorias na qualidade; qualificar pequenos, médios e grandes produtores; divulgar uma região capaz de produzir, de maneira integrada, sustentável e em grande escala, os mais diversificados produtos. A equipe da Pernegetic® marcou presença durante a feira, juntamente com a palestrante, Andressa Zamboni, o Especialista de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) da Penergetic®, Elio de La Torre, o Representante Técnico de Vendas, Rodrigo Buffon, o consultor Gerador de Demanda, Fabrício Marques e o Parceiro de Negócios, José Eduardo de Macedo. Os integrantes da Equipe puderam apresentar aos visitantes os conceitos da bioativação. Para o Gerente Comercial Regional, Willian Oliveira, o evento foi excelente. “Foi um evento bastante interessante. É uma área que tem um potencial agrícola muito grande, e nós recebemos os principais clientes da região, então o saldo foi bem positivo”, explicou William.

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15ª TECNOSHOW ENFATIZA BIOATIVAÇÃO A cidade de Lucas do Rio Verde, no interior de Mato Grosso, foi palco para a 15ª edição da Tecnoshow. Cerca de 540 expositores puderam demonstrar os serviços e produtos oferecidos para mais de 98 mil visitantes, de 11 a 15 de abril. O volume de negócios atingiu R$ 1,3 bilhão. A Penergetic® levou a sua marca para a Tecnoshow, considerado um dos maiores eventos do agronegócio do Centro-Oeste. Conforme o Gerente Comercial Regional, Anderson Witt, a Tecnoshow foi um momento para difundir o trabalho da Penergetic®. “A feira, voltada para negócios da agropecuária, está posicionada em uma região muito importante para a cultura da soja e do milho. O Sudoeste Goiano tem uma importância grande na produção do cereal do Brasil. É um evento que movimenta a cadeia produtiva e, para o nosso negócio, é muito relevante. Apresentamos o posicionamento da marca Penergetic® e foi um momento para estarmos mais próximos dos clientes”, enfatiza Anderson.

SOLO VIVO NA AGROBRASÍLIA Paranoá, no Distrito Federal, recebeu a 9ª edição da Agrobrasília, a maior feira agropecuária da região Centro-Oeste. O evento contou com campos demonstrativos, área de dinâmica para máquinas e implementos agrícolas, além de um espaço destinado à apresentação de soluções para a agricultura familiar. De 10 a 14 de maio, 96 mil visitantes passaram pelo evento movimentando quase R$ 600 milhões em negócios. Destaque para as técnicas de inovação, espaço para energias renováveis, campos com modelos de plantio para pequenos agricultores e centros de pesquisas da Embrapa (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária). A Agrobrasília também contou com seminários sobre irrigação, economia agrícola e cultura do suíno com baixa emissão de carbono. A equipe Penergetic®, liderada pelo Diretor-Executivo, Enos Ma, participou ativamente da feira. Estiveram presentes o Gerente Comercial Nacional, Fábio Pinto, o Diretor de Tecnologia e Desenvolvimento, Carlos Ernesto, os Gerentes Comerciais Regionais, Anderson Witt e Nilson Silva, o Supervisor Comercial, Thiago Quirino, os Representantes Técnicos de Vendas, Luizmar Borges, Maione Guimarães, Dóris Carvalho, Breno Teles e Toniel Rezende, o Consultor Gerador de Demanda, Marcelo Ribeiro, mais o pes-

quisador do Instituto Agronômico do Paraná (Iapar), Ademir Calegari, e o Especialista em Atividades de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D), Márcio Caldeira. A Penergetic® apresentou o Projeto Solo Vivo e o público pôde visualizar, a campo, a utilização de plantas de cobertura. Outro ponto alto foi a realização do Simpósio de Biotivação, inserido na programação oficial do evento, que contou com plateia cheia, ávida pelos conhecimentos, trabalhos e pesquisas.

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1º Encontro de Distribuidores é realizado no Rio Grande do Sul A troca de experiências foi um dos principais pontos da noite, também marcada pela dinâmica palestra de Thiago Concer, uma das dez mais contratadas do Brasil Com a perspectiva de integração, foi realizado o 1º Encontro de Distribuidores Penergetic®. O cenário escolhido não poderia ser mais acolhedor: um tradicional restaurante uruguaio de Passo Fundo, interior do Rio Grande do Sul. Era 23 de maio e o frio sulista parece ter animado, ainda mais, os 60 principais distribuidores daquela região. Além de estreitar os laços entre a empresa e seus parceiros de negócios, os participantes puderam compartilhar informações de interesse sobre o contexto do mercado, sobre os rumos para o agronegócio e sobre os diferenciais da Tecnologia Penergetic®. O Diretor-Executivo do Grupo Araunah, Enos Ma, abriu o evento apresentando o propósito maior da Pe-

nergetic®, enquanto empresa. Na sequência, o Presidente do Grupo, Ma Tien Min, levou a todos uma palavra de motivação e fé. Depois, os convidados tiveram oportunidade de conhecer um pouco mais do Grupo Araunah, sua estrutura e linhas de negócios contextualizadas pelo Diretor Executivo, Carlos Bessa. O Diretor Executivo Jônadan Ma, que também esteve presente, abordou a visão do produtor em relação à utilização da Tecnologia, na busca por resultados mais eficientes e sustentáveis no campo. A noite também foi uma oportunidade para troca de experiências. Os empresários e representantes de grandes empresas do ramo de agropecuária, puderam compartilhar suas vivências como revendedores de insumos agrícolas.

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DICAS DE

ESPECIALISTA O ponto alto da noite ficou por conta do Relações Públicas e especialista em vendas, Thiago Concer, dono de uma das dez palestras mais contratadas do Brasil. Grande nome da área de vendas, o palestrante trabalha com o desenvolvimento de lideranças e equipes comerciais. “Abordamos as principais atitudes dos vendedores de alta performance, as técnicas utilizadas e a importância de trabalhar a solução e defender o valor dos produtos que vendem. Para obter maiores resultados com vendas é necessário estudar e se aprimorar. Experiência é importante, mas só experiência não serve!”, detalha o palestrante. Um dos diferenciais de Thiago Concer é transmitir conteúdo, de forma dinâmica e interativa. “O pessoal do encontro tinha muita energia e estava muito atento. São profissionais buscando saber como melhorar seus números e apaixonados pelo que fazem”, enfatiza Thiago. A noite foi encerrada com um jantar, elaborado especialmente para os convidados.

PONTO DE VISTA

Tiago Uecker, Carlos Ernesto, Laerte Strada, Felipe Carvalho, Renan Migliavacca, Ma Tien Min, Jônadan Ma, José Carlos Genevro, Luan Marchioro, Daniel Ghisleri, Lucas Macedo, Adauto Eggres Jr., Luis Eduard Graeff, Carlos Bessa, Enos Ma, Ademir Calegari, Lucas Alegranzzi, Francis Bio, Elias Barboza, Fabiano Johner, Eduardo Melo, Lamar Sakis Jr. e Márcio Stefanello

Entre os nomes convidados do encontro estava Marcelo Polisele, gerente de compra de fertilizante da Belagrícola. Há 31 anos no mercado, a empresa localizada em Londrina, no interior do Paraná, tem como meta criar parcerias de sucesso, por meio de atendimento personalizado aos clientes. A Belagrícola atua diretamente no campo, como provedora de soluções, participando ativamente nas decisões do produtor em todas as etapas do processo produtivo: preparo de solo e plantio, monitoramento da lavoura, fornecimento e aplicação de insumos de alta tecnologia, colheita, armazenagem e comercialização de safra. Com este potencial, a Belagrícola firmou-se como uma das principais revendedoras da linha de agricultura e soluções ambientais da Penergetic®. “A integração com outros distribuidores foi a maior experiência do evento. Saber como os outros trabalham, entender a tecnologia, as dificuldades e, principalmente a didática, foi muito interessante”, revela Marcelo.

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2º Encontro de Consultores

Centenas de participantes reunidos para trocar experiências

O Presidente do Grupo Araunah, Ma Tien Min, os Diretores-Executivos, Enos Ma, Carlos Bessa e Jônadan Ma participaram da 2ª edição do Encontro de Consultores, no interior do Rio Grande do Sul, em Passo Fundo, em 24 de maio. Ao todo, cerca de 200 consultores se reuniram para um dia de atualização de conhecimento, informações e troca de experiências. Os Representantes Técnicos de Vendas, Tiago Uecker, Laerti Foletto, Lucas Alegranzzi, Renan Migliavacca, Elias Barbosa, Luan Marchioro, Márcio Stefanello, Adauto Eggres, Daniel Ghisleri, Lamar Junior, Felipe Carvalho, Fabiano Jonher, Francis Bio, Eduardo Melo, José Carlos Genevro, Diogo Nunes também estiveram presentes. Para o Representante Técnico de Vendas, José Carlos Genevro, o evento foi uma oportunidade para ampliar os horizontes comerciais. “Foi um momento fantástico, com muita gente envolvida, com uma troca de experiência e conhecimento incrível. Excelente para aumentar a credibilidade dos consultores da região do Mato Grosso do Sul, que estavam conhecendo a tecnologia da Penergetic®”, constata José.

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EXPOCAFÉ CHEGA À 19ª EDIÇÃO Queridinho dos brasileiros, o café é tema de uma das principais feiras de Minas Gerais. A Expocafé, considerada um dos maiores eventos nacionais de difusão de tecnologias para o agronegócio café, é também um espaço de troca de experiências e apresentação de novidades em máquinas e equipamentos. Realizada de 8 a 10 de junho, no Campo Experimental da Empresa de Pesquisa Agropecuária de Minas Gerais (Epamig), na cidade de Três Pontas, a feira entrou na 19ª edição, com foco na produção de café com qualidade, movimentando mais de R$ 200 milhões em negócios. O público, estimado em 20 mil pessoas, visitou 204 estandes, distribuídos em 12 mil metros quadrados de feira. “O evento foi de suma importância. Conseguimos contato com os mais influentes produtores para divulgar nosso produto, então, atingimos o nosso objetivo nessa feira que, a cada ano, cresce mais e se torna referência”, explica o Gerente Comercial Regional, Nilson Silva.

CANACAMPO DÁ SHOW

A Penergetic® esteve à frente, como uma das empresas apresentadoras, da 8ª edição do CanaCampo Tech Show, realizada em Campo Florido, no Triângulo Mineiro, em 11 de agosto. Cerca de 1780 visitantes passaram pelo evento elaborado pela Associação dos Fornecedores de Cana da Região de Campo Florido. Além da tradicional visita aos estandes, o dia contou com um painel de debate com engenheiro agrônomo, doutor em Administração e professor da Universidade de São Paulo (USP), Marco Fava Neves, palestra motivacional com o ex-treinador da seleção brasileira Paraolímpica, Steven Dubner, e show com o comediante Paulinho Gogó, da Praça é Nossa. Ponto alto do evento foi a tradicional entrega de homenagens para personalidades do setor. Para o Diretor de Tecnologia e Desenvolvimento da Penergetic, Carlos Ernesto, o evento foi interessante para estreitar o relacionamento com os principais produtores da região. “A CanaCampo superou as expectativas. Recebeu grandes produtores e apresentou um trabalho forte na área de pesquisa e desenvolvimento. Tivemos um estande em lugar super privilegiado na feira. Foi muito proveitoso”, relembra o diretor.

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CONGRESSO ANDAV ABORDA TEMAS ESTRATÉGICOS O VI Congresso Andav (Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários) reuniu, de 15 a 17 de agosto, no pavilhão do Transamérica Expo Center, em São Paulo, especialistas para apresentar temas estratégicos, casos de sucesso, melhores práticas para que empresas e profissionais do agronegócio destaquem-se no mercado. O Congresso reuniu especialistas e apresentou informações para auxiliar o profissional do agronegócio a destacar-se no mercado brasileiro e internacional. No primeiro dia, a abordagem foi sobre o Cenário Políti-

Carlos Ernesto, Diretor de Tecnologia e Desenvolvimento, Thiago Quirino, Supervisor Comercial, os Gerentes Comerciais, Anderson Witt, Luciano Souza, Willian Oliveira, Nilson Silva, Luis Eduard Graeff, Enos Ma, Diretor Executivo e Fábio Pinto, Gerente Comercial Nacional

co, Econômico e Financeiro e Tendências Nacionais e Internacionais do Setor, no segundo, a ênfase deu-se sobre Aspectos Estratégicos de Gestão: Mercado, Finanças, Informação, Equipes e Liderança e, fechando o evento, a temática girou em torno do Fortalecimento e União para o Sucesso do Setor. O Diretor-Executivo da Penergetic®, Enos Ma, representou a marca.

BONS NEGÓCIOS NA 16ª AGROLEITE A Cidade do Leite, em Castro no Paraná, mais uma vez foi palco para o tradicional evento técnico voltado a todas as fases da cadeia produtiva do leite. A 16ª Agroleite, realizada de 16 a 22 de agosto, no Parque de Exposições Dário Macedo, contou com 180 empresas e o movimento de R$ 45 milhões. Por mais um ano consecutivo, a Penergetic® marcou presença “Foi um evento extremamente positivo, nosso estande foi muito bem visitado. Tivemos uma comunicação visual impecável. As pessoas que passavam por lá elogiaram muito. Todo dia, no fim da tarde, aproveitávamos o espaço para um happy hour com os visitantes”, conta o Gerente Comercial Regional da Penergetic®, Luís Eduard Graeff.

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Por uma agricultura mais inteligente,

Penergetic semeia Bioativação pelo Brasil ®

Para nutrir adequadamente uma cultura, não basta analisar a disponibilidade de nutrientes no solo. É necessário avaliar a capacidade de absorção desses nutrientes pelo sistema radicular. Daí, a importância, cada vez maior, da biofertilidade

Simpósios reúnem interessados no tema de norte a sul do país Você sabia que o rendimento da soja no Brasil é, em média, de aproximadamente 3.000 kg/ha (50 sacas/ha)? Há, sim, alguns agricultores que já colhem mais de 100 sacas/ha, mas para atender a previsão da Organização das Nações Unidas para Alimentação e Agricultura (FAO), é necessário o aumento em 70% do rendimento da soja, até 2050, ou seja, o rendimento médio terá que chegar a 85 sacas/ha. Significa um crescimento médio de uma saca/ha/ano, se contarmos a partir de 2015. “Para atingir esses objetivos, é de fundamental importância diagnosticar a causa da limitação dos rendimentos em cada propriedade. Identificada a causa, é importante buscar a solução com tecnologias inovadoras. Implantar as tecnologias mais adequadas para cada situação e avaliar o ponto de vista técnico e financeiro. Tecnologia adequada é aquela que aumenta a rentabilidade”, destaca o doutor em Agronomia de Solos e Nutrição de Plantas pela Escola Superior de Agricultura Luiz de Queiroz, da Universidade de São Paulo, Elmar Luiz Floss. Atualmente, Floss é diretor do Instituto de Ciências Agronômicas (Incia) e participou de um dos Simpósios de Bioativação realizados pela Penergetic®, em Passo Fundo, no Rio Grande do Sul. Ele abordou a “Ecofisiologia e nutrição da soja para garantir altos rendimentos”, na edição do evento realizada em 16 de junho, quando 315 pessoas compareceram.

No último bimestre, os Simpósios de Bioativação percorreram outros, seis municípios dos estados de Mato Grosso, Paraná, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, com especialistas de renome nacional e internacional, levando mais conhecimento e orientação ao produtor, com foco no desenvolvimento de sistemas agrícolas sustentáveis e viáveis para produção de alimentos, com menores impactos nos recursos naturais. Segundo Floss, o cultivo no Brasil, em especial de soja, vem se orientando por um padrão ambientalmente mais responsável, utilizando práticas sustentáveis, como o sistema que integra lavoura-pecuária-floresta (ILPF) e o uso da técnica do Plantio Direto, conceito praticado pela Penergetic®. “Para nutrir adequadamente uma cultura, não basta analisar a disponibilidade de nutrientes no solo. É necessário avaliar a capacidade de absorção desses nutrientes pelo sistema radicular. Daí, a importância, cada vez maior, da biofertilidade”, declara.

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Giro pelo Brasil

DOURADOS RECEBE RICARDO RALISCH O Sindicato Rural de Dourados/MS, recebeu, no dia 14 de julho, o Simpósio de Bioativação. O evento reuniu 89 produtores e técnicos, que discutiram sobre alternativas e soluções em expandir os conhecimentos para fazer uma agricultura mais inteligente.

Difundindo a tecnologia inovadora de bioativação, na tentativa de aumentar a eficiência dos sistemas produtivos, os Simpósios realizados pela Penergetic®, reuniram 1.464 participantes no último quadrimestre, ancorados por especialistas.

ANDRÉ FERNANDES EM VARGINHA Cerca de 210 pessoas, entre agricultores, pesquisadores e produtores rurais, estiveram presentes durante o Simpósio de Bioativação em Varginha/MG. O evento ocorreu no dia 7 de julho.

IJUÍ REÚNE 210 PARTICIPANTES No dia 15 de junho, em Ijuí/RS, também sob a coordenação da Penergetic®, o Simpósio de Bioativação foi realizado na Associação dos Funcionários da Cooperativa Tritícola de Frederico Westphalen – (Afucoper). Cerca de 210 produtores se reuniram para assistir duas palestras.

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PRODUÇÃO VEGETAL É DISCUTIDA EM IBIRUBÁ Ibirubá/RS, também recebeu a visita da turma da Penergetic®. O Simpósio de Bioativação foi realizado no dia 14 de junho, na Casa de Cultura, e reuniu produtores e pesquisadores, interessados numa agricultura mais inteligente.

LONDRINA CONTA COM CINCO PALESTRANTES Em Londrina/PR, o Simpósio de Bioativação foi realizado para 320 participantes, no dia 7 de junho. Cinco palestrantes abordaram as perspectivas e as inovações na agricultura, bem como a importância da fertilidade e do equilíbrio na rotação de culturas.

AVALIAÇÃO CAMPO NOVO DO PARECIS ASSISTE ANDRESSA ZAMBONI Parceria do Sindicato Rural e do Clube Amigos da Terra (CAT Parecis) apresentou o Simpósio de Bioativação, em Campo Novo do Parecis/MT, no dia 2 de junho. O evento, que vem semeando conhecimentos, trabalhos e pesquisas sobre a Bioativação, contou com 160 participantes para compartilhar experiências com o time de renomados pesquisadores e consultores.

“Esses encontros trazem muito conhecimento que se faz necessário. É preciso aumentar a produtividade, mantendo a qualidade do solo, de maneira sustentável. Já participei de outras palestras e sei que, para quem está no mercado, é preciso ter conhecimento das inovações e de como elas podem ser usadas” Gleyciano Araújo Vasconcellos é produtor de soja e de milho, no município de Rio Brilhante e participou do Simpósio de Bioativação em Dourados, no Mato Grosso do Sul

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Penergetic promove IV Treinamento Técnico Comercial ®

Por uma “Agricultura mais Inteligente”, cerca de 75 parceiros da Penergetic® se reuniram para o IV Treinamento Técnico Comercial, entre os dias 30 de junho e 2 de julho. O encontro aconteceu em São Paulo, com objetivo de fazer um balanço das ações realizadas no último ano e planejar as atividades para 2017. Palestras técnicas, resultados de pesquisas e novas tecnologias foram apresentadas. “Esse é um momento para que possamos nos aproximar ainda mais e nivelar a qualidade do trabalho que já realizamos, com vista no que será colocado em prática no próximo ano, já que a tecnologia nos instiga a buscar cada vez mais o conhecimento da terra”, explica o Diretor de Tecnologia e Desenvolvimento da Penergetic®, Carlos Ernesto. O primeiro dia de evento começou cedo, com a abertura e apresentação institucional realizada pelo Diretor Executivo do Grupo Araunah, Enos Ma. Na sequência, os convidados conferiram a apresentação das equipes Comercial e de Pesquisa e Desenvolvimento da empresa, comandadas respectivamente pelo Gerente Nacional, Fábio Pinto e Carlos Ernesto. Ele também falou sobre a agenda do departamento de Pesquisa e Desenvolvimento. Após a pausa para o coffee break, os convidados conferiram a apresentação dos resultados da Safra 2015/2016, que abriu a apresentação do doutor em Agronomia e pesquisador do Instituto Agronômico do Paraná (IAPAR), Ademir Calegari. Ele dividiu o palco com o engenheiro agrônomo, Humberto Machado, para falar sobre o Projeto Solo Vivo. No treinamento, os participantes se dividiram em grupos, para debater quatro temas do Programa de Educação Continuada (PEC). O Programa, que tem foco técnico, auxilia no desenvolvimento de pessoas,

Esse é um momento para que possamos nos aproximar ainda mais e nivelar a qualidade do trabalho que realizamos de forma estratégica, para atingir os objetivos comuns para os envolvidos, além de contribuir com o aumento do engajamento dos colaboradores. A apresentação do primeiro Grupo Temático foi liderada pelo pós-doutor em Ciência de Solo pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), Ricardo Steffen. Ele debateu sobre a Tecnologia Penergetic® e respondeu às dúvidas dos participantes. O segundo grupo, composto pelos especialistas em Pesquisa e Desenvolvimento, Lucas Macedo e Adiel Silva, abordou o assunto Fisiologia Vegetal e o terceiro grupo temático, falou sobre Produtos Biológicos contando com a participação do Coordenador de Pesquisa & Desenvolvimento, Edson Corbo. O último grupo a se apresentar, trouxe os Indicadores da Qualidade de Solo, sob a liderança do doutor Ademir Calegari e do especialista em Pesquisa e Desenvolvimento, Elio de La Torre. Carlos Ernesto, finalizou as ações do dia compartilhando a experiência e debatendo sobre os Argumentos de Vendas Penergetic®. “Temos uma tecnologia de bioativação natural, única no mundo, desenvolvida e fabricada na Suíça. O produto só pode ser usado com recomendação técnica. A aplicação depende do acompanhamento de um técnico ou consultor, que faz a análise do solo para recomendar o produto, dá-se então a importância deste encontro”, concluiu Carlos.

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comerciais, a sistemática de Gestão de Estoque, Previsto x Realizado: painel sobre Situação Real e o Projeto de Recompra PNG+. Na volta do almoço, os convidados acompanharam a apresentação da Equipe Comercial da Penergetic® explicando sobre como atingir a previsão comercial de 2016. A responsável pela Área de Recursos Humanos, Ana Tomé, fez uso da palavra e passou para a Gerente de Marketing, Carolina Carvalho, que falou sobre as estratégias de marketing e a Campanha de Premiação Nacional 2016/2017.

COMO ATINGIR AS METAS No outro dia, pela manhã, os convidados já aguardavam ansiosos pela segunda etapa do evento, que iniciou com o Diretor-Executivo, Enos Ma, que passou a vez para o especialista em Gestão de Negócios, Demétrius Luiz Franchiosi. Ele falou sobre o tema ‘Mercado 2016 & Projeções 2017’. Em seguida, Enos Ma e o Gerente Nacional, Fábio Pinto, falaram sobre as Oportunidades e Desafios Frente às adversidades do ano de 2016. Logo após o intervalo, Enos e Fábio continuaram a apresentação fazendo um balanço do fechamento do segundo trimestre, com o tema ‘Onde estamos e os desafios para 2016’. Foram debatidas as estratégias

O encerramento ficou por conta do Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Water All, João Suss, com uma apresentação completa sobre a empresa. O terceiro e último dia do Treinamento gerou muita expectativa. Os participantes marcaram presença no Congresso de Vendas, promovido pela empresa A Magia do Mundo dos Negócios. O evento reuniu cerca de 400 pessoas, e levou ao palco os sete grandes nomes das vendas, Thiago Concer, Marcos Sousa, Guilherme Machado, Marcelo Baratella, Luis Artur Nogueira, Victor Vieira e Cláudio Luvizzotti. Foram mais de dez horas de palestras, abordando o que há de mais atual em técnicas de vendas, mercado, liderança e motivação.

“O encontro foi muito valoroso. Não tem preço essa oportunidade em que podemos trocar experiências com colegas de vários estados do Brasil” Francis Bio, RTV das regiões Norte e Noroeste do Paraná

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Venda Mais motiva equipe com intensivão de palestras Evento paralelo encerrou o Treinamento Técnico com sete especialistas, em vendas, de renome nacional “A profissão de vendedor é a profissão que move o mundo! Tudo o que está a sua volta passou pela mão de um vendedor. Nada em uma empresa acontece sem que antes aconteça uma venda! As pessoas mais ricas do mundo trabalham com venda! É a profissão que mais tem no mundo. E no final das contas, todos os dias, estamos vendendo algo!”. Com essa reflexão, o relações públicas e especialista em vendas, Thiago Concer, iniciou sua palestra durante o Congresso de Vendas, evento paralelo, que marcou o encerramento do IV Treinamento Técnico,

em São Paulo, no dia 2 de julho. Foi um intensivão, de 12h de conhecimento, que contou com sete especialistas, da área de vendas, compartilhando experiências e motivando a equipe Penergetic®. Thiago Concer havia participado do 1º Encontro de Distribuidores da Penergetic®, realizado no Rio Grande do Sul, no fim de maio e sugeriu que a empresa mobilizasse os colaboradores para participar do Venda Mais. Deu certo! O grupo se misturou à plateia, composta por 400 pessoas, para afinar as estratégias de venda e conquista do consumidor.

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60 MINUTOS A cada uma hora, os mestres da arte de vendas ensinavam as técnicas de ataque e defesa.

Temer, mas principalmente, as oportunidades que a crise nos oferece.

O ATENDIMENTO

O primeiro a se apresentar, por volta das 8h, foi Marcos Sousa, com o tema “Os Segredos dos Vendedores Extraordinários”. Ele revelou as estratégias e ferramentas usadas por vendedores extraordinários, abordando o que eles fazem além, ou seja, fora do comum e usual, para fechar mais vendas e por um preço maior do que o da concorrência. “Modelamos o que eles sentem, pensam e falam. Esta palestra é comportamental e ‘transformacional’. Revelamos porque alguns profissionais são campeões de vendas e geram lucros para as empresas”, apresentou Marcos.

Era meio dia, quando Thiago Concer chegou com “O Atendimento que Vende” e explicou a diferença entre vender e atender. Ele detalhou os quatro motivos para atender bem e as três leis de atendimento. Segundo ele, atender é um modo que, além de ser mais subjetivo, é limitante. “Quem vende é vendedor, quem atende é atendente. É uma visão e posição passiva, oposta à de vendedor. O dinheiro é importante porque nos ajuda a realizar nossos sonhos, mas o propósito de todo grande profissional é o desafio. Depois de ter escalado uma grande montanha, ir buscar outra maior”, reforçou.

Na sequência, Claudio Luvizzotti abordou “Conquiste a Mente e o Coração do seu Cliente”, apresentando as oportunidades, as vantagens e os riscos do atual cenário competitivo. Enfatizou a evolução do mercado e do perfil do consumidor. Também tiveram destaque a capacidade de se comunicar para agregar valor à venda e o preço, mas a interação com a plateia veio quando Claudio perguntou: “O problema é o preço ou a falta de conhecimento em vendas?”.

Depois desta mensagem positiva, houve pausa para o almoço e, no retorno, às 15h, o palestrante foi Victor Vieira explicando “Como se tornar um especialista em vendas”. Além de trazer detalhes de como e onde encontrar novos clientes, ele apresentou a fórmula de como as palavras acionam o emocional do cliente e ensinou os sete fechamentos mais eficazes da atualidade.

O debate esquentou quando, em torno das 11h, Luís Artur Nogueira trouxe um assunto polêmico “A Crise sem Economês: Desafios e Oportunidade$”. A palestra interativa enfatizou por que estamos em crise, como sair dela, as ideias do novo Governo

Posteriormente, “As 5 armas letais para uma negociação ter sucesso” entraram em foco com Marcelo Baratella. A ênfase foi o uso inteligente da informação e do tempo nas negociações e as técnicas para lidar com os três maiores tipos de objeções e, claro, encontrar a solução ideal.

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O CONVENCIMENTO A última palestra do Venda Mais, em torno de 18h, trouxe Guilherme Machado contando as “7 estratégias para você convencer as pessoas a fazerem o que você quer - A ciência por trás das vendas”. Ele abriu questionando: “O que motiva as pessoas?”. Ao responder reforçou, que “quando você compreende o que estimula as pessoas, pode mudar a forma como se dirige a elas para obter o que deseja”. Nas análises, ele trouxe ainda os sete impulsos da motivação de compra mais poderosos que a ciência descobriu, para você levar qualquer cliente a fazer o que você quer. “Persuasão é necessária na hora das

“Para quem trabalha em vendas foi um show. Reunir informações técnicas e a prática diária de vendas, num único evento, não é tarefa fácil. Profissionais muito qualificados e com informações atualizadas. Eles foram muito felizes em todas as escolhas, principalmente, nos temas abordados” Breno Cunha Teles, RTV da Penergetic®, em Formosa, região nordeste de Goiás

vendas porque o que vale na hora de estabelecer os negócios é a emoção. Somos movidos pela emoção. Para vender não é diferente. Quem vende, realiza sonhos, necessidades e vontades. Para conquistar o sucesso, então, tem que se amar o que faz. Essa é uma das principais dicas”. A repercussão foi positiva entre a Equipe Penergetic . “Em três dias de eventos, tivemos o Treinamento Técnico Comercial, reunião de alinhamento comercial para 2016/2017 e, no terceiro dia, nós participamos da Convenção Venda Mais. O que mais ficou marcado foi a ação de vendas, que reuniu as nossas equipes”, avalia o gerente Comercial Nacional, Fábio Pinto. ®

MAGNÍFICO “Sou suspeito pra falar dos eventos realizados pela Penergetic® porque o nível de qualidade é sempre alto. Desta vez, não foi diferente. No Treinamento, estivemos com pessoas muito inteligentes. O congresso foi magnífico. Só profissionais com muito conhecimento técnico e prática diária. Para mim, que estou começando na área de Vendas agora, foi muito significativo” Pedro Reis, consultor de Venda Direta, responsável pela área do Triangulo Mineiro

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Do Brasil para a Suíça Equipe comercial é premiada com viagem à Europa e conhecem a sede da Penergetic® Internacional “Esta viagem vai ficar gravada eternamente em nossas memórias”, diz o integrante da Equipe Comercial da Penergetic®, Toniel Rezende. Não é para menos! Ele foi um dos ganhadores, selecionados pelo Programa de Premiação Penergetic® e decolou para Suíça, no fim de maio deste ano. Embarcaram junto com Toniel, para curtir as belezas do primeiro mundo, os outros integrantes da Equipe, Felipe Carvalho, Elias Barboza, Renan Migliavacca, Luizmar Borges e Breno Teles, acompanhados do Diretor-Executivo de Agronegócios e Tecnologias do Grupo Araunah, Enos Ma e do pesquisador Ademir Calegari. Os contemplados puderam levar acompanhantes, que desfrutaram de 21 dias de experiências únicas no centro da Europa.

A Penergetic® está presente em mais de 30 países. “Conhecemos muitas pessoas e pudemos trocar experiências e, principalmente, sair da zona de conforto. A oportunidade de estar em outro país, discutindo o que se sabe fazer, é quase indescritível. Nos refaz como pessoa e profissional”, lembrou Toniel.

A premiação é realizada anualmente. Ganha a viagem quem cumpre as metas do Plano Comercial, do Planejamento de Marketing e as atividades da Área de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D).

As paisagens foram outro ponto alto e ficaram registradas na memória. O branco da neve e o verde dos Alpes que se misturava no horizonte como se fosse uma tela viva diante dos olhos do grupo.

Ponto alto da viagem foi a visita à indústria da Penergetic® Internacional, em Uttwil, um vilarejo com cerca de cinco mil habitantes, ao norte da Suíça. “Fomos recebidos por uma equipe que, pacientemente, nos mostrou toda estrutura e etapas do processo para que possamos chegar ao produto que temos à disposição no mercado. Fiquei surpreso com a mistura de sofisticação e simplicidade”, conta Toniel.

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NAS ALTURAS E para quem achou que o presente terminaria em um passeio de carruagem entre as montanhas, se surpreendeu diante da exuberância do Lago Maggiore e, mais ainda, com o desafio de coragem proposto pela Penergetic® Internacional: saltar de bungee jump, de uma altura de 220 metros. É um dos maiores saltos do mundo, realizado no Valle Verzasca. “Eu sobrevivi a este salto! Fiz uma reflexão sobre os valores humanos. A importância de se aproveitar as oportunidades para que as metas pessoais e do grupo sejam alcançadas com êxito. É preciso ter simplicidade e foco no que se busca”, relata.

A oportunidade de estar em outro país, discutindo o que se sabe fazer, é quase indescritível. Nos refaz como pessoa e profissional

Toniel sente-se orgulhoso de fazer parte de um grupo que se preocupa com as pessoas. “Podemos enxergar o nosso trabalho muito além. Estou pronto para a próxima viagem”, diverte-se. Alpes Suíços encantam Equipe Penergetic® e convidados

Lago Maggiore foi um dos pontos turísticos visitados pelo grupo

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Enos Ma, Diretor do Grupo Araunah, João Suss, Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Water All, Marco Santos, Consultor Técnico de Posicionamento de Mercado

Equipe da Water All

faz viagem para Israel e fortalece parceria com a Triple T Tecnologia Taya transforma dejetos líquidos em água, e poderá ser utilizada no Brasil Apesar de estar há mais de dez mil quilômetros de distância do Brasil, a semelhança do clima de Israel, com o do nosso país é grande. Líder na geração de energia solar, com apenas 20 mil quilômetros quadrados de área total, é possível cruzar Israel, de ponta a ponta, em cerca de sete horas de carro. O número de habitantes é de nove milhões de pessoas, inferior ao da cidade de São Paulo (cerca de 11,3 milhões de habitantes). O centro financeiro e cultural de Israel é a cidade de Tel Aviv. Com ares modernos, a cidade é a capital cultural, industrial e comercial do país. Foi nesse centro que desembarcou a comitiva formada pelo Gerente de Desenvolvimento de Negócios, João Suss, acompanhado do Diretor-Executivo de Agronegócios e Tecnologia do Grupo Araunah, Enos

Ma, e pelo consultor Marcos Antônio Santos. A viagem de dez dias ocorreu em meados de junho. O objetivo foi conhecer as instalações da empresa Triple T, especializada na concepção, construção, operação e consultoria de estações de tratamento de águas residuais, com ênfase em tecnologias inovadoras. Com mais de 25 anos de experiência, a empresa Ficamos compartilha o coconvencidos de nhecimento em toque o modelo que das as tecnologias estamos trazendo disponíveis para para o Brasil entregar ao cliente, funciona e vai ser soluções mais ecoum sucesso nômicas.

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TAYA A Triple T está localizada em Cesareia, pequena cidade localizada nos arredores de Cesareia Marítima, antiga cidade portuária. Encontra-se a meio caminho entre Tel Aviv e Haifa, no litoral mediterrâneo de Israel. A visita foi necessária para auxiliar o grupo no desenvolvimento do projeto para a empresa BRF (antiga Brasil Foods), considerada uma das maiores companhias de alimentos do mundo, que detém os direitos de marcas como Sadia, Perdigão e Qualy. O projeto prevê a transformação de dejetos suínos em água. “Essa tecnologia é de Israel e nós estamos trazendo para o Brasil. Fomos para o escritório da Triple T, conhecemos a empresa, a estrutura e depois ficamos dois dias trabalhando no modelo de negócios para ser aplicado aqui no Brasil. Desenhamos o projeto a quatro mãos, a Walter All e a Triple T”, explica João. O modelo utilizado é nomeado de Taya. É uma tecnologia única e inovadora, que transforma efluentes de origem animal, industrial ou humana em água limpa, com garantia de reuso para diversas aplicações, ou

pronta para ser devolvida à natureza. Taya foi projetada para que não necessite de auxílio humano para operar, sendo controlada única e exclusivamente por um painel eletrônico. “Nos convencemos de que a tecnologia funciona. As visitas às plantas foram muito importantes para a gente ver o funcionamento do sistema, que é muito inovador, único no mundo”, enfatizou Suss. O que mais impressionou João foi a planta do frigorífico, que transforma sangue, gordura, penas e vísceras. “Conseguem transformar tudo em água, um dos bens mais preciosos que existem. As plantas são muito funcionais. Entregam realmente o que prometem”, completa. A viagem promete agregar no trabalho desenvolvido pela Water All, que hoje representa nove empresas internacionais, oferecendo produtos, soluções e tecnologias de ponta mundialmente exclusivas. “São empresas de Israel, Suíça, França, Holanda. Ficamos convencidos de que o modelo que estamos trazendo para o Brasil funciona e vai ser um sucesso. A gente tem certeza disso”, assegura João Suss.

Equipe técnica Triple T e Equipe Water All

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Water All se consagra na maior feira do segmento de hortifruti da América Latina Buscamos levar o conceito de uma agricultura limpa e inteligente, com redução do uso de químicos e maior equilíbrio com o ambiente

É na cidade de Holambra, a 140 quilometros da capital paulista que acontece, há 23 anos, a Exposição Técnica de Horticultura, Cultivo Protegido e Culturas Intensivas, chamada de Hortitec. Na contramão da crise, a 23ª edição do evento gerou mais de R$ 80 milhões e recebeu mais de 30 mil visitantes, que conferiram 450 estandes nacionais e internacionais, dos dias 22 a 24 de julho. O diferencial da mostra esteve, mais uma vez, no nível técnico do público participante. Grande parte dos convites foi distribuída pelos próprios expositores aos seus clientes atuais e potenciais parceiros, que buscaram a feira para conhecer as novidades da cadeia produtiva da horticultura que oferecia estufas, telas, ferramentas, defensivos, fertilizantes, irrigação, sementes, mudas, bulbos, substratos, climatização, biotecnologia e muito mais. A Water All Solutions participou da Hortitec, com estande compartilhado com a Penergetic®. A equipe formada pelo Gerente de Desenvolvimento de Negócios, João Suss, pelo Coordenador Comercial, Adriano Camargo, pelos Especialistas em Pesquisa e Desenvolvimento, Diego Zatti e Adiel Silva, se fez presente para apresentar os detalhes em tecnologia.

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“A receptividade foi muito grande. Nós chamamos muito a atenção do público por conta da tecnologia e da inovação. Inclusive, fechamos negócios na feira, que estão sendo consumados agora, com a instalação de equipamentos nesse segmento de hortifruti”, comemora João Suss, a parceria com o segmento de flores ornamentais, folhosos e de hidroponia. O setor de hortaliças segue em constante crescimento, movimentando milhões de reais anualmente, em toda a cadeia - do campo ao varejo. Segundo a Associação Brasileira do Comércio de Sementes e Mudas (ABCSM), o cenário otimista deve-se, essencialmente, à constante profissionalização dos produtores e à busca permanente por novas tecnologias que aumentam a produtividade e a qualidade dos produtos. “Oferecemos, de maneira exclusiva, o que existe de mais inovador em tecnologia da água. Buscamos levar o conceito de uma agricultura limpa e inteligente, com redução do uso de químicos e maior equilíbrio com o ambiente. Temos um portfólio de mercado de água no Brasil inovador e único, que é muito promissor”, finaliza Suss.

COMPARTILHANDO SUCESSO No estande da Hortitec, se fizeram presentes representando a Penergetic®, o Diretor de Tecnologia e Desenvolvimento, Carlos Ernesto, o Gerente Comercial Nacional, Fábio Pinto, o Gerente de P&D, Edson Corbo, os Gerentes Comerciais Regionais, Nilson Silva e Luciano Souza, o Gestor da Water All, João Suss, o representante da Equipe Water All, Adriano Camargo, o especialista de P&D, Adiel Silva, o Supervisor Comercial, Thiago Quirino, os Representantes Técnicos de Vendas, Enioli Junior, Fabiano Johner e Sílvio Caçador. “Foi um evento bastante rico e produtivo. Ficamos, durante toda a feira, com o estande cheio de pessoas interessadas em conhecer a Tecnologia Penergetic®, que chega como novidade. Foi muito gratificante”, enfatiza Edson Corbo.

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Water All inicia trabalhos na fruticultura e no café Resultados de pesquisas despertam interesse em agricultores

Dos campos do Nordeste do Brasil saem as frutas mais doces e lindas já vistas em nossas terras. Algo impensável antes da fruticultura irrigada. De gota em gota, os sabores cruzam fronteiras e conquistam paladares mais exigentes. No primeiro trimestre de 2016, as exportações de frutas frescas aumentaram 3,4%, em volume, frente aos mesmos meses do ano passado, totalizando 162 mil toneladas, segundo dados da Secretaria de Comércio Exterior (Secex). A maior quantidade de frutas direcionadas ao exterior foi impulsionada pelo crescimento nos envios de melancia, banana e mamão. O maior destino das frutas brasileiras ainda é a União Europeia. Em busca de minimizar estes impactos, a Walter All apresenta inovadoras tecnologias, para o segmento da Agricultura, com vistas a incrementar a qualidade da água utilizada e aumentar a produtividade, a qualidade e a padronização de frutos. A meta é a satisfação, em todas as fases da cadeia produtiva.

hora. O equipamento é de fácil instalação e é conectado junto à linha principal de irrigação. Outro ponto positivo é que o consumo de energia não ultrapassa 100 watts. O sucesso e efeito do método são comprovados. Há mais de 10 anos no mercado, a tecnologia é aplicada em lavouras de mais de 15 países. No Brasil, há bons resultados nos estados do Ceará, Rio Grande do Norte, Bahia e norte de Minas Gerais. Nichos dos maiores produtores de frutas do país. Nestas regiões áridas, a salinidade do solo ou das águas de irrigação é um grande desafio. O excesso de sais afeta a germinação, o crescimento, a robustez, a floração e a frutificação das plantas em níveis variáveis. A consequência é a redução do rendimento e da qualidade de produção.

As características físico-químicas da água são complexas, envolvem tensão superficial, capilaridade, alcalinidade e salinidade. A Walter All, então, trabalha com a Aqua-4D. Considerada uma tecnologia limpa, baseada na emissão de campos eletromagnéticos, com frequências específicas, proporciona numerosos benefícios para os cultivos irrigados. Os efeitos dessa tecnologia ultrapassam as barreiras e são transmitidos por quilômetros de distância nas linhas de irrigação. As vazões atendidas podem chegar a mais de centenas de metros cúbicos por

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Exemplos de instalação do sistema Aqua 4D

A tecnologia é nova, mas os resultados são claros no que dizem respeito ao aumento da produtividade, da qualidade dos frutos e, o principal, o uso da água é racional

TIPO EXPORTAÇÃO É no interior do Ceará, em Icapuí, a 204 quilômetros de distância da capital Fortaleza, que está localizada a maior produção de melões e melancias do país, gerando mais de cinco mil empregos em época de safra. A Agrícola Famosa não carrega esse nome à toa. Com mais de 21 anos de existência na produção de frutas como mamão, banana, maracujá e espargos, consagrou-se pela qualidade dos alimentos e também pelo investimento em novas tecnologias. Por conta da falta de chuva na região, o acúmulo de sais no campo diminuía a produtividade e impedia o solo de atingir mais de um ciclo por ano. A Water All, então, ofereceu a tecnologia do sistema Aqua-4d numa área de três mil hectares. A água utilizada para irrigação pela Agrícola Famosa possui condutividade elétrica e é considerada salina para irrigação.

OURO NEGRO Na fazenda experimental da Universidade de Uberaba (Uniube), em Araguari, mais de 80 trabalhos de pesquisa estão sendo conduzidos. Dentre eles, o de cafeicultura irrigada baseada no modelo Walter All. O pró-reitor de pesquisa e extensão da Uniube, André Luís Teixeira Fernandes, é membro do Conselho Diretor da Associação Brasileira de Irrigação e Drenagem (ABID) e explica que, há quatro anos o projeto está em execução, cumprindo a missão de atrair produtores que buscam qualidade. “A tecnologia é nova, mas os resultados são claros no que dizem respeito ao aumento da produtividade, da qualidade dos frutos e, o principal, o uso da água é racional”, destaca o pesquisador. Os principais benefícios que a inovação traz para os produtores são a redução de consumo de água, otimização da fertilização, irrigação com água salobra, auxílio no combate de nematoides, prevenção de obstrução e incrustação nas linhas de irrigação e aumento de produtividade. Os resultados são sentidos pelos produtores, já que o aumento da produção total é de 7 a 17% e a qualidade é aprimorada, com menos frutos rejeitados e maior nível de exportação. A garantia da Water All é que a tecnologia oferte, ao agricultor, dois ciclos por ano sem carregar o solo em sal. O retorno do investimento é estimado em menos de 12 meses.

Equipe Water All em Sierre, sede da Aqua 4D, na Suiça

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Semeando um novo tempo História iniciada pelo imigrante chinês Ma Shou Tao solidificou raízes em solo brasileiro e, agora, com o Grupo Araunah, floresce por novos caminhos em direção ao futuro

Uma empresa é um verdadeiro organismo vivo. Tal qual na natureza, a empresa – assim como uma árvore - expande suas raízes à medida que se desenvolve, fortalecendo-se e dando origem a novos galhos. A exemplo da árvore, uma empresa precisa cuidar bem de sua base – a saúde do solo, para ganhar forças, receber novas flores e gerar bons frutos. A semente do Grupo Araunah foi plantada em 1958, com a chegada da família Ma ao Brasil. Partindo da China, o senhor Ma Shou Tao (in memoriam) e sua esposa, Ma Pong, se instalaram em São Paulo (SP) e começaram a trabalhar no comércio. Porém, o patriarca da família descobriu em si o forte desejo e a comissão de trabalhar com as coisas que Deus oferece, quando reencontrou um velho amigo, um agricultor gaúcho. Sem saber nada sobre agricultura, mas estudioso por natureza, comprou uma pequena propriedade em Carazinho, no Rio Grande do Sul, e mudou-se para lá com a família, em 1962. Em 1973, a família, percebendo o clima favorável das Minas Gerais, transferiu-se para o Triângulo Mineiro, mais precisamente para Conquista, ampliando nos anos seguintes os negócios para a pecuária, tecnologias inovadoras para o agronegócio, indústria de alimentos.

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Temos projetos extremamente inovadores dentro da nossa empresa. A única maneira de materializá-los é através de pessoas, valorizando o potencial da equipe, estruturando o sistema de governança e trabalhando muito

O FUTURO O passado se tornou tradição. O presente, uma oportunidade nítida. O futuro, um desafio. O tempo não para. É preciso adaptar-se, para acompanhar a revolução diária e milagrosa que é a existência humana. Esta sintonia do ontem com o hoje se torna fundamental para realizar, ainda mais, no amanhã. Com esta perspectiva, em 2016, a família Ma Shou Tao vivenciou mais uma revolução. O lançamento do Grupo Araunah. Uma holding, ou seja, uma empresa gestora, que administra conglomerados empresariais de um determinado grupo, gerenciando o controle sobre elas. Assim, o grupo familiar transpôs-se a outro nível de organização e profissionalização, diversificando investimentos e possibilidades. A missão do Grupo Araunah é “transformar vidas, produzindo alimentos e tecnologia, proporcionando, de forma longeva e sustentável, qualidade de vida para as pessoas”.

Para concretizar esse objetivo foi necessário reorganizar a empresa em segmentos de negócios. “Temos projetos extremamente inovadores dentro do Grupo. A única maneira de materializá-los é através de pessoas, valorizando o potencial da equipe, estruturando o sistema de governança e trabalhando muito”, afirma o Diretor Executivo de Finanças e Planejamento, Carlos Bessa.

FIQUE POR

DENTRO Araúna ou Arauna (em hebraico) é o nome dado, no livro de Samuel, na Bíblia, a um jebuseu que era proprietário da eira do Monte Moriá, comprada pelo rei Davi e usada, por ele, como local para erguer um altar a Deus.

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ESTRUTURA EMPRESARIAL A segmentação de negócios é a marca desta transição. Agora, a partir da Holding, o grupo atua em segmentos distintos com suas empresas específicas mais o braço de Responsabilidade Social. A linha de Agronegócios e Tecnologia engloba a Renovagro (representante da Tecnologia Penergetic ® no Brasil) e a Daystar (representante de soluções inovadoras para o uso de recursos hídricos através da Water All Solutions). Já na linha Alimentos e Indústria, o Grupo Araunah coordena as atividades da NHD Foods, detentora das

marcas GoodSoy e Belive. A empresa desenvolve e fabrica produtos fundamentados na alimentação consciente, funcional, saudável e saborosa. A Agricultura e Pecuária é responsável pela Agropecuária Boa Fé, que engloba a Sementes Boa Fé e Genética Boa Fé. As atividades incluem plantio de soja, produção de cana de açúcar, integração FLP (floresta, lavoura e pecuária) e leite. A Responsabilidade Social é muito valorizada no Grupo Araunah. Nela, está ancorado o Instituto Boa Fé (apoio ao combate ao câncer) e a Webbio Academy (formação educacional e pesquisa na área de agronegócio).

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ESTRUTURA DE GOVERNANÇA

das decisões pertinentes aos seus investimentos.

A estruturação do Grupo Araunah partiu de uma organização societária, em que cada sócio tem seu papel definido e valorizado. A primeira etapa foi a criação do Conselho Familiar, uma estrutura deliberativa para assuntos não empresariais, separando os negócios empresariais dos negócios de família. O Conselho é assessorado pela Fundação Dom Cabral, especialista no assunto.

Já o Conselho de Administração é formado por membros da família e profissional do mercado, que se reúnem trimestralmente para compartilhar e alinhar a gestão do grupo. Esse Conselho é apoiado por dois órgãos superiores: o Comitê de Assessoramento e o Conselho Fiscal, estruturas de aconselhamento e fiscalização dos atos da Diretoria Executiva.

Abaixo do Conselho Familiar, está a Assembleia de Acionistas. Esta reúne todos que possuem ações das empresas do grupo. Os acionistas, então, participam

A Diretoria Executiva é a base organizacional e prática do Grupo Araunah. É formada por um presidente e quatro diretores, que se reúnem quinzenalmente para estruturar e discutir a rotina empresarial. São tomadas, então, as decisões estratégicas.

Estrutura Familiar: Estrutura deliberativa para assuntos não empresariais

Conselho Familiar

Linha Imaginária de limite entre Decisões de Negócio x Decisões de Família

Assembleia de Acionistas

Holding Empresarial: Estrutura de acionistas

Conselho de Administração

Comitês de Assessoramento

Órgãos Superiores:

Conselho Fiscal

Estrutura de aconselhamento, assessoramento e fiscalização dos atos da diretoria executiva

Diretoria Executiva MIGUEL MA

Diretoria Executiva:

Presidente

JONADAN MA

Diretor Executivo Agrícola e Pecuária

ENOS MA

Diretor Executivo Agronegócios e Tecnologia

DAVID MA

Diretor Executivo Alimentos e Indústria

CARLOS BESSA

Estrutura de direção da rotina empresarial do Grupo

Diretor Executivo Adm, Finanças e Planejamento.

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O Grupo Araunah está integrado e preparado para concretizar novas ações

Projeto Integração Mudar pode ser revolucionário, mas é necessário planejamento para que o objetivo seja alcançado. Por isso, o Grupo Araunah nasceu de um projeto bem estruturado e embasado, fundamentado para suas necessidades e potencialidades. Neste contexto, surgiu o Projeto Integração. Coordenado pelo Diretor Executivo, Carlos Bessa, o projeto reúne harmonicamente todas as empresas e holding, com o objetivo final de sustentar a missão e a visão e os valores do Grupo no processo de crescimento. “Entre várias ações, foi estruturado um Enterprise Resource Planning - ERP, sistema de informação que integra todos os dados e processos da organização”, enfatiza Bessa. A ênfase do projeto é a governança, ou seja, o aspecto de gerenciamento das empresas. A equipe de liderança passa por um processo de desenvolvimento da cultura organizacional, que acontece gradativamente. “Para auxiliar nesse processo, está em curso o Projeto de Desenvolvimento de Lideranças, com apoio de uma consultoria especializada trabalhando em todo o âmbito do grupo”, reforça.

Carlos Bessa, Diretor Executivo do Grupo Araunah

Novas áreas também estão sendo implantadas, como a Tesouraria Corporativa, para atendimento dos diferentes segmentos de negócios. Destacam-se também os setores de Controladoria, Tributário, Suprimentos, Análise de Investimentos, Inovação, Governança Corporativa, Compliance e Gestão de Riscos. “Todo o processo faz parte de um ambicioso sonho de integrar o resultado de uma história, que começou há mais de 50 anos, e agregou mais pessoas e sonhos em seu decorrer. O Grupo Araunah está integrado e preparado para concretizar novas ações”, finaliza Bessa.

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A mudança

está nas pessoas A especialista em Psicologia Organizacional Lia Pazinato conta como as pessoas têm plena condição de assumir o seu processo de desenvolvimento, a partir do desejo de transformação Lia Pazinato atua há mais de 30 anos no ramo de desenvolvimento organizacional. Já trabalhou com empresas nacionais e multinacionais como Hay Group Brasil, Union Carbide, Manah e Bradesco Previdência Privada. Graduada em Psicologia Organizacional e especializada em Administração de Recursos Humanos pala Fundação Getúlio Vargas e Managing Motivation Performance Improvement – McBer (Boston, Estados Unidos), atualmente, coordena o Projeto de Desenvolvimento de Lideranças, consultoria especializada que trabalha em todo o âmbito do Grupo Araunah, desenvolvendo pessoas e seus potenciais. Professora convidada da Fundação Dom Cabral, nos últimos tempos estava à procura de projetos e empresas que valorizassem o que ela mais acredita: as pessoas. Lia chegou a pensar nessa meta enquanto apreciava, pela primeira vez, um delicioso café no Bookafé em São Paulo, que tem uma de suas filiais estabelecida em Uberaba, como uma das organizações sociais do Grupo Araunah. Ela nem desconfiava que, poucos dias

depois, receberia uma ligação do Diretor-Executivo da holding, Carlos Bessa. Era um convite de trabalho. Lia topou! Nessa entrevista à Revista Integração, a consultora fala sobre liderança, potenciais individuais, dúvidas e anseios das pessoas dentro do ambiente empresarial, e conta, ainda, como funciona o processo de mudança de uma empresa e como cada colaborador pode desenvolver seu potencial na transição.

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Revista Integração - Qual é a hora certa de mudar? Lia Pazinato - A mudança surge da necessidade. Quando o resultado não está bom, ou deixando a desejar, ou, ainda, deixando de se superar, pode ser hora de mudar. Não existe um relógio que aponte a hora exata, mas os sinais aparecem. Essa hora chega junto com algum incômodo, que normalmente está vinculado ao resultado desejado. Ninguém pensa em mudar sem necessidade e mudar sempre pode ser positivo. Por isso, qualquer hora pode ser a da mudança. Nenhuma situação é boa o suficiente que não possa melhorar. Às vezes, a empresa perde o timing, passa da hora de mudar, o que pode gerar sérios problemas. RI - Como é conduzido o processo de mudança dentro de uma empresa? LP - O primeiro passo é identificar qual o objetivo da mudança e, após, fazer um diagnóstico empresarial, entrevistando pessoas para entender como a organização funciona e quais são os potenciais individuais das pessoas. Desde o primeiro momento, as pessoas são a matéria-prima da mudança. Para entender qual a questão central, conversamos muito. Mudança nas organizações é um processo sinérgico e integrado às estratégias do negócio e não se efetiva apenas com programas pontuais de treinamento. As pessoas têm plena condição de assumir o seu processo de desenvolvimento, basta que haja desejo e crença na mudança. Outro passo é a capacitação dessas pessoas para estarem envolvidas. Preparação é essencial. E, enfim, celebrar essa mudança pode fazer toda diferença. Ao longo do tempo, comemorar cada pequena conquista, reconhecendo as pessoas e valorizando o esforço coletivo. E nunca desanimar, principalmente quem está liderando esse caminho. Depois do trabalho inicial de identificação e capacitação, o processo continua no ritmo necessário, até que toda empresa esteja completamente integrada e funcionando da melhor maneira possível.

EDIÇÃO - MARÇO••2016 2016 EDIÇÃONº Nº01 02••JANEIRO ABRIL - AGOSTO

RI - Quanto tempo demora uma transição? LP - O que determina essa velocidade é a estratégia da empresa, o objetivo, o que é necessário atingir. Porém, prestar atenção no ritmo das pessoas para definir isso é o ideal. Via de regra, as pessoas resistem a essa mudança no primeiro momento. Porque mudar pode gerar medos e incertezas. Quando a mudança acontece bruscamente, a ruptura é muito maior. O aprendizado ocorre através da interação entre pessoas e grupos que tenham clareza do que estão perseguindo. A liderança tem papel fundamental nesse momento, constantemente trazendo as pessoas para participar e escutando suas opiniões. Nossa experiência mostra que, em média, apenas 10% da equipe tende a aceitar bem a mudança no primeiro momento. Os outros 90% precisam ser trazidos, precisam ser levados a acreditar, comprar aquilo como algo importante. Assim sendo, o ideal é que a velocidade da mudança acompanhe o ritmo das pessoas. RI - Qual o papel da liderança nessa caminhada?

Lia Pazinato é especialista em Psicologia Organizacional

A mudança surge da necessidade

LP - A liderança é a força propulsora na evolução da organização. Os líderes são aqueles que acompanharão a massa humana na sua evolução empresarial, e, para isso, eles precisam agregar pessoas, dando clareza ao cenário futuro. A principal função do líder é sinalizar o caminho, mostrando os objetivos da mudança e iluminando os pontos positivos para todos envolvidos. O líder precisa acompanhar os seus companheiros de empreitada, conversar muito, entender os anseios e, principalmente, mostrar os ganhos que a mudança trará. Em um processo de mudança, quando é necessário que as pessoas se esforcem mais e se integrem com diferentes novas tarefas, é preciso que elas saibam o que vão ganhar. A equipe precisa estar aderida ao objetivo. Quando uma empresa é colada com uma estratégia forte e credível, torna-se evidente para as pessoas envolvidas que essa visão não é apenas o sonho de uma pessoa só. É a liderança que presta esse esclarecimento e dá esse direcionamento. É necessário, então, uma liderança confiante e energizante, que vá colocando fé e força nas pessoas. Integrando e sensibilizando os funcionários para a missão da empresa. Ficando atenta aos conflitos, não negligenciando, buscando engajamento, alinhando pensamentos e conversando muito.

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RI - Como os colaboradores podem facilitar e se beneficiar das mudanças? LP - As pessoas que já estão integradas com a mudança exercem um papel fundamental dentro desse processo, como agentes de mudança. São eles que estarão contaminando, com boas energias e perspectivas, aquelas pessoas que ainda não se sentem confortáveis. Ajudando a formar massa crítica para conseguir lugar para o discurso do novo, mostrar as vantagens que todos podem ter com a mudança. Esse time de pessoas que dão suporte à mudança também são líderes, independente de qual cargo exerçam. Os líderes não são só aqueles que ocupam uma cadeira na diretoria. Todos os setores e hierarquias da empresa podem ter líderes desde que eles queiram se posicionar dessa maneira. Normalmente, são aquelas pessoas com perfil mais positivo, com grande energia, visão otimista das coisas. Eles tem que contaminar. Isso é um trabalho do dia-a-dia, e muito valioso.

Nenhuma situação é boa o suficiente que não possa melhorar

RI - Como valorizar o potencial individual dos funcionários?

RI – O que o Grupo Araunah acrescentou à sua carreira?

LP - No diagnóstico inicial de uma empresa, durante as entrevistas, delimito os grupos de potenciais da equipe, de acordo com as habilidades de cada um. Ninguém é bom em tudo que faz e todo mundo é bom em alguma coisa. Eu uso uma ferramenta de análise de perfil, justamente para ajudar a empresa a entender quem é a equipe deles. Eu uso uma metáfora com uma cadeira, onde o objeto representa o cargo. O trabalhador precisa sentar na sua cadeira e sentir-se confortável. Caso contrário, se ele estiver desconfortável, não desempenhará corretamente sua função. Nas instituições, é comum encontrar pessoas certas sentando em cadeiras erradas. Selecionar esses talentos é muito importante. Assim, é possível construir uma instituição orgânica, que funciona como um ser vivo, em que todas os órgãos são vitais e desempenham suas funções de maneira integrada e própria.

LP - Em um mundo onde o objetivo é lucrar a qualquer custo, dentro do Grupo Araunah não existe qualquer custo que passe por cima das pessoas. Esse é um valor que eu vinha buscando e que, com certeza, levarei para minha carreira e toda minha vida. Em mais de 30 anos de profissão, acumulei várias vitórias e felicidades. Mas, dentro do Grupo Araunah, encontrei uma coisa que me emocionou como nunca antes: o olhar verdadeiro para o humano. Eles acreditam em Deus com verdade e isso os faz acreditar nas pessoas e no poder transformador que elas têm. Dentro do Grupo, ganhar dinheiro não é mais importante do que as pessoas. Isso é verdadeiro e está profundamente arraigado na família e na instituição, não é um discurso de fachada pra sair no jornal. O Grupo Araunah realmente acredita nas pessoas como o seu grande diferencial, um elemento de importância sublime.

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Todo dia é dia

de café Cafeterias brasileiras aderem à tendência internacional e se tornam espaços alternativos para reflexão, trabalho e lazer, unindo o útil ao agradável

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Uberaba, no Triângulo Mineiro, segue a tendência e É em Sydney, capital da Austrália, que está localizada uma das cafeterias mais famosas do mundo. A oferece um espaço onde o cliente pode, além de saThe Grounds of Alexandria é conhecida não só pela sa- borear um excelente café e outras bebidas, desfrutar borosa bebida que serve, mas também pelo ambiente também de um ambiente climatizado, com decoração aconchegante. Está localizada em uma área afastada intimista e ainda trabalhar, se quiser. O Bookafé, com das badalações da cidade turística. Sua charmosa decoração é influenciada pelo estilo rústico, que traz sen- uma ambientação diferenciada e exclusiva, está há um sação de aconchego ao ambiente. A cafeteria possui ano no mercado, no Parque das Américas. “O Bookafé é um projeto, que surum laboratório para prova de giu em 2009, no Brasil, cafés dentro da própria loja; O Bookafé é um projeto, conta com sala exclusiva com o objetivo de proque surgiu em 2009, no para pesquisas e testes de porcionar um ambienBrasil, com o objetivo grãos provenientes de vários te aconchegante para países. Há até uma horta, no de proporcionar um as pessoas, ideal para terraço da cafeteria, onde ambiente aconchegante apreciar um bom café são cultivadas ervas e vepara as pessoas, ideal para e uma leitura saudável. getais, utilizadas nos pratos apreciar um bom café e Hoje, há mais de 200 servidos por lá. uma leitura saudável unidades no país e em Essa tendência de mesdiversos outros países”, clar ambientes diferenciados e café está em alta também aqui no Brasil. Afinal, tomar explica o proprietário e gerente da cafeteria, Daniel Ma. café é mais do que um costume dos brasileiros, é uma verdadeira paixão. Segundo a Associação Brasileira da Indústria do Café (Abic), o tradicional cafezinho é consumido por 97% da população brasileira e o consumo da bebida, fora de casa, aumentou 307% nos últimos oito anos. Ainda segundo a Abic, existe cerca de 3,5 mil cafeterias em todo o país. Entre elas, aproximadamente 1,2 mil são franquias ou unidades de grandes redes.

Aos 26 anos, Daniel investiu no projeto por acreditar que a cidade precisava de um espaço onde as pessoas pudessem descansar e sentirem-se acolhidas. “É uma cafeteria acolhedora, um ambiente para as pessoas descansarem. Por outro, é uma livraria, onde encontramos livros que falam da palavra de Deus. O Bookafé é um refúgio para as pessoas”, enfatiza.

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MAIS DO QUE UM CAFEZINHO Além de oferecer bebidas diferenciadas, com ingredientes importados da Europa, o Bookafé oferece delícias que vão além do café expresso, do café canela, do café moccha e do chocolate quente. Há bebidas de preparo exclusivo da cafeteria, como Gustoso e Ghiotto, elaboradas com ingredientes italianos. Para quem prefere os chás, há nove opções, dentre elas o ice tea e ice café. Outras opções de bebidas geladas, perfeitas para os dias mais quentes, são a soda italiana, smoothies de frutas e o milkshake. Daniel diz que a bebida queridinha da loja é o Café Bombom. Também não é para menos, em sua combinação são utilizados leite condensado mais chantilly e a apresentação é impecável. Além de tantos sabores e aromas, o ambiente se apresenta como uma alternativa para quem precisa de um lugar tranquilo para trabalhar. O cliente pode conectar o computador, smartphone ou tablet à rede wi-fi e aproveitar o espaço e serviços oferecidos para realizar suas atividades com comodidade, tranquilidade e, claro, degustar uma saborosa bebida acompanhada de um delicioso pedaço de bolo, com gostinho de casa da vovó. “Servimos bebidas geladas, sucos, lanches, salgados, doces e até pratos executivos, em qualquer hora do dia”, acrescenta Daniel Ma.

do mundo (ExpoZebu) e a Universidade de Uberaba (Uniube), o Bookafé conta com uma ampla biblioteca, com títulos para todas as idades. Há uma seção de doações, em que os clientes podem escolher livros, levar para casa e depois devolver. “A cafeteria também tem sido muito procurada por empresários, advogados, vendedores, pastores e muitas outras pessoas como extensão do seu ambiente de trabalho. Como temos wi-fi, pontos de tomada, vários ambientes para reuniões e um espaço calmo com música ambiente, é um local bom para trabalhar. Por causa disso, muitos clientes afirmam que aqui também é um excelente lugar para networking e fazer novos contatos”, conta o empreendedor.

Café Bombom, deliciosa combinação com leite condensado mais chantilly e apresentação impecável.

Localizado em uma movimentada avenida da cidade, entre o parque de exposições Fernando Costa, onde é realizada a maior exposição de gado zebu

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QUE TAL UMA REUNIÃO DE TRABALHO? A cafeteria se destaca no quesito inovação, com área para empresários que procuram um lugar adequado para reuniões. Ganhou também a funcionalidade de um espaço de trabalho alternativo. “Na cafeteria, não alugamos espaços para trabalhar. Todos podem ficar à vontade, mas, no mesmo piso, há um centro de eventos com um auditório, que alugamos para eventos corporativos. Esse auditório tem toda a infraestrutura necessária, como ar condicionado, som, projetor, telão, flipcharts e pontos de tomada”, reforça Daniel.

O consultor técnico, Nicolau Borges Gonçalves, está periodicamente no Bookcafé para elaborar seus relatórios e agendamentos, realizar reuniões, cursos e até mesmo palestras. “É um ambiente totalmente diferente de tudo que encontramos na cidade. Temos as condições ideais para trabalhar. O ambiente é climatizado, há internet e tomadas nas mesas, além de banheiros limpos e uma variedade de cafés e refeições de boa qualidade a preço justo. Sem contar o ótimo ambiente, bem frequentado, calmo e silencioso”.

Quem não poupa elogios para o lugar é o administrador de empresas, Bruno Morelli. Ele conheceu a cafeteria há pouco mais de três meses e, de lá para cá, o Bookafé se tornou um de seus espaços preferidos. “O ambiente é extremamente agradável, tranquilo para trabalhar, tem uma estrutura preparada para isso e o atendimento é excelente”, enfatiza o administrador que atualmente frequenta a cafeteria com a finalidade de trabalhar e fazer reuniões, mas destaca também o momento de oração, que acontece na cafeteria todas as quartas, às 15h. Em um espaço reservado, os clientes podem participar da leitura de uma passagem bíblica.

Para Lucélia Paiva, o grande diferencial é que além de proporcionar um ambiente agradável, com opções saudáveis de alimentação, o local nos proporciona a realização de um networking fantástico. “Encontramos empresários de diversos ramos e isso facilita nosso trabalho. O Bookafé proporciona um relacionamento diário com parceiros, clientes e amigos”.

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GoodSoy tem nova marca e embalagens mais modernas

Com design moderno, a NHD Foods apostou, para 2016, em nova proposta para a marca GoodSoy. O palco escolhido para o lançamento foi a maior feira da America Latina de Supermercadistas - APAS, no mês de maio, em São Paulo, apresentando a nova logo e as novas embalagens de sua linha de produtos. A transparência e o compromisso com a saúde e bem-estar de um público cada vez mais exigente são fatores que a empresa tomou como referência para desenvolver os novos rótulos, que evidenciam os detalhes de cada produto. Outros pontos colocados em destaque foram o equilíbrio nutricional, os ingredientes utilizados e a porção ideal de consumo, para manutenção de hábitos alimentares saudáveis. O novo design da logo e das novas embalagens foram desenvolvidas pela MATRIZ® Escritório de Desenho, que recebeu a tarefa de promover a evolução da marca, preservando seus valores e estando conectada com o futuro. De olho no mercado externo, informações em inglês e espanhol também foram inseridas na embalagem. “Olhamos cada detalhe pensando em quem consome o nosso produto. O design, a conveniência, a praticidade, a qualidade da preservação do produto, a clareza e transparência das informações”, explica o Diretor de Marketing da NHD Foods, Samuel Ma.

No mercado desde 2002, a GoodSoy iniciou suas atividades produzindo alimentos funcionais à base de soja. Hoje, o portfólio conta com snacks, grissinis e cookies, enriquecidos com aveia, chia e quinoa, além de brownies e pão de mel sem glúten. Na composição, nada de ingredientes artificiais, transgênicos ou que contenham gordura trans. A aveia, trigo sarraceno e soja não transgênica, utilizados como matéria-prima em vários produtos, são plantados e colhidos na Agropecuária Boa Fé. Uma verdadeira escolha inteligente em alimentação. “Estamos mais conscientes sobre as escolhas que fazemos, ao nos alimentar, queremos opções que façam bem ao corpo e promovam o bem-estar e prazer. Não é mais suficiente ser gostoso, tem que ser saudável. É esse desafio que move a NHD Foods: reunir o melhor dos mundos, produzindo alimentos nutritivos, saudáveis e deliciosos”, destaca o Diretor Executivo da NHD Foods, David Ma. Os produtos da GoodSoy podem ser encontrados em vários pontos de venda em todo o Brasil e também na loja vrtual: www.nhdfoods.com.br.

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/goodsoy

#GoodSoy na rede GoodSoy no dia-a-dia de seus clientes

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NHD Foods apresenta seus lançamentos durante Feira APAS Em busca de perspectivas e oportunidades, a NHD Foods marcou presença na maior feira da America Latina de Supermercadistas, a APAS. O evento reuniu 678 expositores entre empresários, executivos de supermercados, atacadistas e varejistas de todo o Brasil e do exterior, entre os dias 2 e 5 de maio, no Expo Center Norte, em São Paulo.

O Brasil lidera hoje o crescimento deste segmento na América Latina, que, sozinho, representa US$ 45 bilhões, ou 17% do mercado mundial de alimentos com essas características. Segundo o Ministério do Meio Ambiente, o mercado brasileiro de produtos industrializados orgânicos, cresce 25% ao ano desde 2009. A média mundial é de apenas 6%.

Apostando no cenário da alimentação saudável, a Cresce cada vez mais o número de pessoas que NHD Foods esteve pela segunda vez no evento e lan- precisam destes produtos. No Brasil, há 12 milhões çou a nova identidade da GoodSoy e a extensa linha de diabéticos. Dois milhões de celíacos (com intolede produtos saudáveis à base de soja. Com estande rância ao glúten), fora que 40% da população tem colorido e com produtos algum nível de intolerância à que faziam um convite à lactose, segundo dados do Mostramos o degustação, a empresa Ministério da Saúde. envolvimento da colocou à disposição de Oferecendo produtos visitantes e futuros parceiindústria com a sem glúten, lactose e açúros uma gama de sabores. alimentação saudável, car, a NHD Foods se prepara encaminhado “Escolhemos como para exportação para países amostras da nossa nosso palco de lançamento da América do Sul. “Fizeao mercado, a APAS, como mos muitos contados com marca para o mundo forma de consolidar o surepresentantes nacionais e cesso alcançado em 2015, durante a feira, onde lança- internacionais durante a feira. Mostramos o envolmos também o conceito da NHD Foods e a marca Belive, vimento da indústria com a alimentação saudável, que oferece produtos inteiramente livres de glúten, com e pessoas de todo o Brasil e do mundo puderam opções sem lactose, sem ovo e sem soja. Foi um grande conhecer nossas marcas e provar nossos produsucesso”, comemora Diretor de Marketing, Samuel Ma. tos”, revela o Samuel.

David Ma, Diretor Executivo da NHD Foods e representantes das empresas do Grupo Araunah, Ângela Ma e Jônadan Ma, Ma Tien Min e Rebeca Ma, Samuel Ma, Enos Ma e Ana Ma

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Glúten X Saúde Vilão no prato de intolerantes e de pessoas que investem em dietas, o glúten sai de cena e dá espaço para alimentos saudáveis e diferenciados

Cerveja, pizza, pão, macarrão, bolos, salgados, biscoitos e até temperos prontos. Parece até uma lista de compras para supermercado, mas é apenas uma relação de alguns produtos que contém trigo, cevada, centeio ou aveia e integram o grupo de alimentos com glúten, ou seja, proteína de baixo valor biológico. Retirar o glúten da dieta popularizou-se nos últimos anos, mas será que dá para viver tranquilamente sem a ingestão da substância? A diretora e fundadora da NHD Foods e Engenheira Química, Angela Ma, garante que sim, porém ela salienta que é importante buscar ajuda de um profissional, nutricionista ou nutrólogo, para que ele oriente, da melhor forma, as substituições dos produtos com glúten, para que o corpo não sofra de deficiência de vitaminas e minerais.

Angela Ma, Diretora e Fundadora da NHD Foods e Engeheira Química

É importante ressaltar que os grãos que contém glúten ajudam a trazer equilíbrio em relação ao consumo das proteínas, carboidratos e lipídios durante a refeição. “O ideal é que seja feito o consumo variado de alimentos, dentro de todos os grupos alimentares, com verduras, frutas e vegetais, que realmente proporcionam uma melhor qualidade de vida”, orienta a Gerente de Novos Negócios e Inovação da NHD Foods, Ana Ma Suss.

Ana Ma, Gerente de Novos Negócios e Inovação da NHD Foods

sofrem processo inflamatório intestinal, que acarreta a má absorção dos alimentos, causando desconforto, dores de cabeça, náuseas e inchaço na região abdominal. No Brasil, a cada 133 pessoas uma é portadora da síndrome que é descoberta, geralmente, durante a infância. Segundo dados da Federação Nacional das Associações de Celíacos do Brasil (Fenacelbra), estima-se que o número de portadores de doença celíaca no país chegue a dois milhões.

Além dos que escolhem seguir uma dieta sem glúten, há um grupo de pessoas com doença celíaca e um grupo maior ainda com sensibilidade/intolerância ao glúten. Os celíacos, ao ingerir alimentos com glúten,

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Saudáveis

& deliciosos

O Brasil é, atualmente, o quarto maior mercado do mundo em produção de alimentos saudáveis, ficando à frente do Reino Unido e da Alemanha, segundo o estudo do Euromonitor. São movimentados 35 bilhões de dólares ao ano no país. De pão a macarrão, passando por bolacha, muffins, biscoitos, massa para bolos, brownie, cookie, cervejas e entre outros.

GERAÇÃO PUGLIESI Quem vê Gabriela Pugliesi exibindo sua boa forma para os mais de 2,7 milhões de seguidores no Instagram, não imagina que a modelo já esteve acima do peso na infância. Na adolescência, sofreu com o efeito sanfona até mudar os hábitos e adotar um estilo de vida mais saudável e equilibrado. Assim, ela se tornou a musa fitness da Internet. “Toda essa jornada foi como fazer uma faxina em casa. Empurra aqui, joga fora ali, tira do lugar comum, no final é uma casa nova mais feliz”, revela a baiana, com exclusividade, para a Revista Integração. Aos 30 anos, Gabriela parece ter encontrado uma forma interessante de integrar corpo, mente e espiritualidade. Ela faz parte do grupo de pessoas que, quando possível, deixa o glúten de fora da alimentação. “Não sou intolerante a glúten. A nutricionista me orienta a evitar quando posso”, declara Pugliesi. Segundo ela, a utilização das redes sociais são um incentivo cotidiano. “Eu precisava estar bem para que as pessoas continuassem a se inspirar em mim também. Então, foi uma troca, eu buscava inspiração e acabava inspirando outras pessoas também. Fico muito feliz quando recebo depoimentos falando que eu ajudei de alguma forma”, comemora.

A prova do sucesso desse nicho está na feira Gluten Free Brasil, que, em julho deste ano, apresentou a 7ª edição, classificada como o maior evento da América Latina, no segmento gluten free. Em recente entrevista, o diretor da feira, Gustavo Negrini, revelou que a expectativa é que até o ano de 2020, o segmento cresça 32%, o que tornará o produto mais acessível. “Com mais marcas, a competitividade aumenta, o consumo aquece e o preço cai”, afirma o diretor da feira. Mas não pense que desenvolver produtos saudáveis é tarefa fácil para as empresas. “A maior dificuldade de fazer produtos sem glúten, como pães e bolos, é a falta de elasticidade da massa e volume no produto final, pois o glúten, responsável por estas características, já não está mais presente, e a massa tende a ficar mais frágil, pesada, massuda e esfarelenta”, detalha Angela Ma. A fundadora da NHD Foods revela que, para garantir a qualidade dos produtos, é fundamental preparar um mix de farinhas composto de proteínas, como a farinha de arroz, de trigo sarraceno, soja, grão de bico, e também outras farinhas como fécula de mandioca, amido de milho e gomas. “Todas são essenciais para dar a ‘liga’ na massa e adicionar viscosidade, textura e volume”, revela. A diretora da empresa enfatiza ainda que o objetivo é produzir um alimento que traga ao consumidor prazer em comer. “Com uma combinação adequada de grãos e farinhas, os benefícios dos produtos sem glúten são inúmeros. A NHD Foods se preocupou em desenvolver produtos combinando vários grãos e ingredientes, para obter alimentos nutritivos, saudáveis e gostosos”.

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Angela Ma, Diretora, Ana Ma, Gerente de Novos Negócios e Inovação e Samuel Ma, Diretor de Marketing da NHD Foods

Mitos & Verdades Tirar o glúten da dieta emagrece? MITO – O glúten está associado a alimentos que contêm vitamina B, carboidratos e açúcar. Na realidade, diminuir a ingestão de alimentos com o tipo dessa proteína faz com que aconteça a eliminação de peso, mas não por ser o glúten em si, mas pela redução no consumo de forma geral de carboidratos, como pães, bolos, biscoitos e massas. Consumir glúten demais pode fazer uma pessoa virar celíaca? MITO – a doença celíaca é genética, só desenvolve o problema quem tem os genes HLA-DQ2 e HLA-DQ8. A presença desses genes é necessária, mas não determinante para o aparecimento da doença – há quem tenha os genes e nunca a desenvolva, explica a gastropediatra da Universidade Federal de São Paulo (Unifesp), Vera Lúcia Sdepanian. A doença celíaca pode aparecer na fase adulta? VERDADE – apesar da doença em geral se manifestar ainda na infância, pode aparecer na idade adulta. Nesta fase, seus sintomas mais comuns são sentidos no sistema gastrointestinal, como crises de diarreia com dor e desconforto abdominal, e outros sinais como anemia e dermatite.

Posso engordar comendo produtos sem glúten? VERDADE – trocar pães, bolos e biscoitos por suas versões sem glúten não vai ajudar a emagrecer, pois as fontes alternativas também são ricas em carboidratos, por isso, é importante ter uma dieta equilibrada, sem exageros, moderando o consumo de alimentos com alto índice glicêmico. Cerveja tem glúten? VERDADE – Todas as cervejas que são produzidas por cereais (cevada, principalmente, e trigo), contém glúten. O malte também contém glúten. Glúten faz mal? MITO – O glúten faz mal apenas para os indivíduos que possuem doença celíaca ou sensibilidade a essa proteína. Pães e outros alimentos sem glúten ficam menos macios? VERDADE – A glutelina e a gliadina, presentes no trigo, ajudam a dar elasticidade e maciez à massa. Então produtos sem glúten geralmente são mais duros e tem menor vida útil. Recomenda-se esquentar pães e bolos antes de consumir para maior maciez.

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Equipe NHD Foods, com os representantes comerciais e o palestrante Marilan Salles.

Encontro de Campeões NHD Foods reuniu representantes de todo Brasil para dois dias de aprendizado, experiências e confraternização Os dias 8 e 9 de abril ficaram marcados para o time de colaboradores da NHD Foods. Os 25 representantes comerciais foram recebidos no tradicional e luxuoso hotel paulistano, Maksoud Plaza, localizado a 150 metros da Avenida Paulista, ponto turístico da terra da garoa. A 2ª Convenção de Representantes da NHD teve como tema “Vencer é a nossa meta” e apresentou a nova roupagem dos produtos GoodSoy e Belive. “O evento foi todo inspirado no mundo do boxe. Cada sessão da apresentação foi representada por rounds e a parte motivacional foi sobre luta. Mostramos como agem os vencedores, sem desculpas, correndo atrás, com a mentalidade e o espírito de vencedores. Somos todos campeões”, explica o gerente de Marketing da NHD Foods, Samuel Ma. Durante os dois dias, os funcionários tiveram momentos de aprendizado com a equipe comercial da NHD Foods. O primeiro dia iniciou com as boas vindas e a apresentação da equipe interna da empresa. Houve espaço para que os representantes pudessem se apresentar. Foram mostrados os resultados e desem-

penhos de 2015, bem como uma sessão especial de reconhecimento a alguns representantes.

RECONHECIMENTO No evento, a ‘Homenagem Pioneiros’ foi dedicada a três representantes que estão na empresa desde a fundação: Alexandre Cisneiro (Pernambuco), Sérgio Rezende (Rio de Janeiro) e Thiago Fernandes (São Paulo). O Gerente Industrial da NHD Foods, Danillo Lima, também foi homenageado pela contribuição profissional durante os dez anos de dedicação. “Foi muito gratificante, o reconhecimento por todo o trabalho realizado. O objetivo sempre foi o crescimento da empresa, independentemente do cargo. Receber essa homenagem me deu mais energia para continuar o trabalho”, comemora Danillo. Os representantes comerciais Anderson Silva (Santa Catarina) e Wenderson Gonçalves (Belo Horizonte) receberam a ‘Homenagem Destaques 2015’, pela expansão de vendas em suas regiões e também pelas ações comerciais implementadas.

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MODERNO

PAINEL

Depois da pausa para o café, os participantes conferiram a apresentação do tema da convenção, da nova marca da GoodSoy e também os lançamentos do ano, incluindo os da marca Belive. Na volta do almoço, conferiram a palestra técnica com o Diretor Executivo do Supermercado Moderno, Sérgio Alvim. Ele possui 26 anos no grupo. Iniciou como Gerente de Contas e, há 10 anos, atua como Diretor Executivo da Publicar Mídias Especializadas, uma empresa do Grupo Carvajal Informações. Ele falou sobre mercado, vendas e competitividade.

O evento foi também, uma oportunidade para valorizar quem trabalha o nome da NHD Foods aos quatro cantos do país. O representante comercial Valdo Torreão viajou quase três mil quilômetros, de Belém do Pará para São Paulo, para conferir de perto as novidades e participar do evento. “Esta foi uma convenção muito proveitosa, não só para conhecermos a equipe, como também ver o quanto a empresa está empenhada em se tornar uma referência no ramo de produtos saudáveis”, elogia Valdo.

O Supermercado Moderno é uma empresa especialista em soluções B2B - Business to Business - de empresa para empresa, que há 46 anos opera no setor supermercadista. Pioneira no segmento, oferece aos clientes um conjunto de produtos, como revista, mídias sociais, eventos, cursos de capacitação e pesquisas que monitoram o comportamento e servem de bússola para os negócios.

Diretamente de Belo Horizonte, Wenderson Gonçalves, falou sobre o trabalho de inserção da marca NHD Foods nas duas principais redes de supermercados da região: Verdemar e Supernosso. De Santa Catarina, o representante Anderson Silva detalhou o trabalho de sucesso com as distribuidoras da região catarinense. Em seguida, todos participaram de uma dinâmica com situações vividas no cotidiano. O desafio era buscar soluções para os casos apresentados.

Na sequência, participaram de um treinamento de produtos e tendências do mercado saudável, que antecipou a última ação do dia, a palestra do comunicador Marilam Sales, membro da Academia de Inteligência. Consultor de várias empresas na área de RH, focado em comunicação, comportamento, técnicas de vendas, atendimento ao cliente, trabalho em equipe e relacionamento, Marilam falou sobre técnicas de vendas, atendimento ao cliente, relacionamento e trabalho em equipe.

Motivados pela experiência adquirida no dia anterior, no segundo dia, o evento teve início com um painel composto por representantes de diferentes regiões.

Por fim, a equipe do Marketing da empresa apresentou as ações programadas para o ano, as ferramentas que serão utilizadas e realizou o lançamento oficial da campanha de vendas 2016. O encontro terminou com uma mensagem muito especial, entrega de brindes e um almoço de confraternização. “As pessoas ficaram muito emocionadas, felizes, se sentiram motivadas, satisfeitas, valorizadas. Sentiram que a NHD Foods é uma empresa diferenciada”, enfatiza o Diretor Executivo, David Ma.

A interatividade foi o ponto alto. Gostei muito dos cases, pois ajudam o representante a pensar e buscar soluções

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PONTO DE VISTA 62

Quem não poupou elogios para a equipe da NHD Foods foi o representante de São Paulo, Izaías Durães. “Foi de grande valia tudo o que aconteceu nessa convenção. A interatividade foi o ponto alto. Gostei muito dos cases, pois ajudam o representante a pensar e buscar soluções”. Outro destaque, conforme Izaías, foram as homenagens. “Foram homenagens justas e, quando são justas, servem de exemplo”. Segundo ele, conhecer a história de como a empresa começou foi de grande incentivo. “Me fascinou. Ninguém começa grande. Percebi que a Dona Angela, fundadora da empresa, lutou bastante e o mais bacana de tudo é ver uma família unida, com propósito de vencer e vencer”, finalizou Izaías.

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