RENDICIÓN DE CUENTAS
2014
DOMICILIO Provincia: Guayas Cantón: Guayaquil Parroquia: Tarqui Dirección: Av. Carlos Julio Arosemena Km. 1.5 edificio MAGAP, diagonal a la Universidad Católica, Planta Baja. Corrreo electrónico: comunicacion@una.gob.ec Teléfonos: 593-4-2202343 N RUC: 1768173990001 REPRESENTANTE LEGAL DE LA CONSTITUCIÓN Nombre del representante legal: Mgs. Mao Lam Palacios Cargo del representante legal: Gerente General Fecha de designación: 26 de Junio de 2013
ÂĄ El pequeĂąo agricultor, nuestra prioridad ! Unidad Nacional de Almacenamiento EP
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Ing. Mao Lam Palacios Gerente UNA EP
MENSAJE Ha pasado a帽o y medio desde la creaci贸n de la UNA EP y en este tiempo hemos asumido desaf铆os en pro del sector agropecuario. El 2014 estuvo lleno de hitos en la historia de esta empresa, que brinda mejores y mayores oportunidades de ingresos a los productores de materia prima agropecuaria, evitando su especulaci贸n y acaparamiento. 6
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Se impulsó el programa FertiUNA como un paso definitivo hacia la provisión de una oferta completa y sin subsidio de insumos y fertilizantes de calidad y bajo costo en el mercado ecuatoriano, logrando también el incremento de nuevos puntos de distribución con privados, con el desafío de llegar hasta el último rincón agrícola del país. Nace la Unidad de Negocios de Otros Productos que tiene en la quinua el desafío de posicionar nuestros granos ancestrales a nivel internacional y generar una alternativa rentable para los minifundios de la sierra ecuatoriana. La Unidad de Negocios de Musáceas nace con el objetivo de diversificar los tradicionales y maduros mercados internacionales. Hoy destinos como Libia, Argelia y Turquía son parte de esta estrategia. La Unidad de Negocios de Ciclo Corto se especializa y asume el desafío de ser un referente de innovación tecnológica en almacenamiento y procesamiento de granos de ciclo corto; la calidad de nuestros productos es ahora reconocida por la industria. Se emprende un proceso de cambios en la UNA EP para alcanzar la soberanía alimentaria y adecuado manejo de excedentes agrícolas. El objetivo es brindar un aporte para el cambio de la matriz productiva, a través de la regulación de precios de mercado y el fomento a las exportaciones provenientes de pequeñas y medianas empresas asociativas. Para el desarrollo del agro, la UNA EP presta especial atención en pequeños y medianos productores de las cadenas de valor priorizadas por la política pública agrícola nacional; para ello todo su equipo humano cumple con valores como el Compromiso Social, Integridad, Proactividad y Trabajo en Equipo para una mejor función, con actitud propositiva y de compromiso comunitario, como aporte al Buen Vivir de la sociedad ecuatoriana. Que el 2015 sirva para afianzar lo conseguido y superar nuevos retos.
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MISIÓN Somos una empresa pública ecuatoriana, que contribuye al efectivo funcionamiento del mercado agropecuario, a través de actividades económicas de almacenamiento, administración, comercialización y distribución; aportando a la soberanía alimentaria, al cambio de la matriz productiva y al buen vivir del país.
VISIÓN Para el 2018, ser una empresa referente en el sector agropecuario a nivel nacional y reconocidos a nivel internacional, como generadores de valor agregado y diversificación de la oferta exportable con beneficio social; impulsando el desarrollo del Ecuador.
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VALORES Compromiso Social: Trabajamos con una actitud propositiva y de compromiso comunitario, aportando al Buen Vivir de la sociedad ecuatoriana. Integridad: Actuamos dentro de los más rigurosos principios éticos y legales. Responsabilidad: Cumplimos nuestros compromisos con nuestra gente y con el sector agropecuario. Proactividad: Monitoreamos permanentemente el entorno en pro de realizar mejora continua. Trabajo en Equipo: Compartimos nuestros conocimientos y experiencias aportando lo mejor de cada uno y asumiendo responsabilidades para la consecución de un objetivo común.
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EJES DE ACCIÓN 2014 1. Capacidad de Almacenamiento a. Plantas de Silos Fijos b. Silos Bolsa c. Bodegas y Centros de Acopio 2. Absorción de cosechas a. Arroz b. Maíz Amarillo Duro c. Soya d. Quinua 3. Manejo de excedentes y su efecto en regulación de precios 4. Comercialización de Banano 5. Comercialización y Distribución de Insumos a. Fertilizantes − Urea − Muriato de Potasio (MOP) − Fosfato Diamónico (DAP) − Sulfato de Amonio (SAM) b. Agroquímicos − Trifloxistrobin (TEGA) − Tebuconazol + Triadimenol (SILVACUR) − Propiconazole (BUMPER) − Tridemorph (TRIABANEX) 10 Unidad Nacional de Almacenamiento EP
UNA EP Y SUS UNIDADES DE NEGOCIO A NIVEL NACIONAL Ciclo Corto
La Unidad de Negocio de Productos de Ciclo Corto es la encargada de la compra de arroz, maíz y soya, para su comercialización y almacenamiento, en estricto cumplimiento con los precios mínimos de sustentación.
Insumos
Musáceas
Otros productos
La Unidad de Negocio de Insumos tiene a su cargo la comercialización y distribución de fertilizantes y agroquímicos, ofreciendo los mejores precios del mercado.
La Unidad de Negocio de Musáceas garantiza mercado en el exterior para el banano del pequeño productor, en estricto cumplimiento de los precios mínimos de sustentación.
La Unidad de Negocio de Otros Productos desarrolla nuevos mercados en base la estructura productiva primaria en el Ecuador. En el 2014 orientó su gestión a la comercialización de quinua.
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COBERTURA A NIVEL NACIONAL
ยก Nuestros servicios al alcance del agricultor ! 12 Unidad Nacional de Almacenamiento EP
CAPACIDAD DE ALMACENAMIENTO GARANTIZADA
Para la absorci贸n de cosecha y almacenamiento de la reserva estrat茅gica, UNA EP garantiza un 8% de capacidad instalada total entre propias y alquiladas respecto al total de producci贸n nacional de granos.
Para el acopio y almacenamiento propio, la empresa posee tres modalidades con las cuales atiende las necesidades de los agricultores:
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ABSORCIÓN DE COSECHA La UNA EP, a través de la Unidad de Negocio de Ciclo Corto y Unidad de Negocios de Otros Productos, realiza la gestión de absorción de cosecha de granos como arroz, maíz, soya y quinua a nivel nacional, con la finalidad de evitar la especulación de precios y acaparamiento, mediante el cumplimiento de precios mínimos de sustentación. Maíz
Arroz
Soya
Otros productos
Compra de maíz amarillo duro en cosecha de invierno y verano y su venta se centra en la industria alimenticia.
Compra de arroz paddy Compra de soya. Su Compra de quinua para que luego es pilado venta se centra en la in- venta nacional e interpara la comercialización dustria alimenticia. nacional. y la reserva estratégica.
13% Humedad 1% Impurezas $ 15.90
20% Humedad 5% Impurezas $ 34.50
12% Humedad 1% Impurezas $ 30
¡ Su cosecha al mejor precio ! 14 Unidad Nacional de Almacenamiento EP
12% Humedad 1% Impurezas $ 100
MODELO DE GESTIÓN PARA ABSORCIÓN DE COSECHA (granos) La UNA EP en su afán de fortalecer la comercialización de productos agrícolas (arroz, maíz, soya, quinua), actúa como un ente ejecutor de las políticas públicas dictadas por el MAGAP; una de ellas es el cumplimiento de los precios mínimos de sustentación, con lo cual esta empresa pública aporta a la regulación de precios en compra de cosecha, con el uso eficiente de capacidad de almacenamiento, cobertura y porcentaje de participación, generando así un impacto social directo e indirecto mediante este modelo de gestión.
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LA PARTICIPACIÓN DE LA UNA EP EN LA COMPRA DE MAÍZ El sector maicero del Ecuador es uno de los más prósperos del país, Próximos a satisfacer la demanda interna en base a la producción nacional, el rol de la UNA EP en la compra de cosecha es fortalecer la comercialización, para evitar acaparamiento y la especulación de precios. Mientras menos especulación de precios exista, menor será la necesidad de participación de la UNA EP en la compra de producto, ya que esto refleja que el sector privado está comprando la cosecha de maíz al precio mínimo de sustentación y en ocasiones mayor a este. Como tal, la participación de la UNA EP en el 2014 fue de un 5% respecto a la producción nacional del país.
Con una participación del 5% en el 2014, la UNA EP logró influir positivamente en el cumplimiento de los precios mínimos de sustentación para la compra de maíz, donde el beneficiario directo fue el pequeño y mediano productor; fortaleciendo así la economía popular y solidaria.
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LA PARTICIPACIÓN DE LA UNA EP Y SU EFECTO EN LOS PRECIOS DE COMPRA DE ARROZ PADDY El arroz es uno de los productos de mayor consumo a nivel nacional, y también requiere de la participación de la UNA EP, para evitar acaparamiento y especulación de precios, por lo que la empresa no sólo compra para conseguir un efecto regulación de precios en cumplimiento a los precios mínimos de sustentación, sino que también almacena el producto a fin de contribuir a la soberanía alimentaria del país. La participación de la UNA EP respecto a la producción nacional fue de un 2%.
Con una participación del 2% y un eficiente manejo de capacidad instalada y cobertura en las zonas arroceras, la UNA EP logró un efecto positivo en el cumplimiento de los precios mínimos de sustentación, donde nuestra principal prioridad es garantizar un mercado justo para el pequeño y mediano agricultor. Fuente: Sinagap
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LA PARTICIPACIÓN DE LA UNA EP Y SU EFECTO EN LOS PRECIOS DE COMPRA DE SOYA La soya es uno de los productos de mayor utilización en la industria de los balanceados. Al ser este cultivo de gran demanda nacional, existe alto nivel de importación, lo cual puede dejar sin mercado al pequeño agricultor que ha apostado por cultivar soya. La pariticipación de la UNA EP consiste en generar un mercado justo para el pequeño y mediano productor de soya, fomentando el cumplimiento de los precios mínimos de sustentación. La participación de la UNA EP en soya fue de un 10% en el 2014, respecto a la producción nacional. Con una participación del 10% la UNA EP logra un efecto positivo en el cumplimiento de los precios mínimos de sustentación, generando mejores oportunidades para el pequeño y mediano productor, al tiempo que fortalece la comercialización. Fuente: Sinagap 18 Unidad Nacional de Almacenamiento EP
UNA EP CONTRIBUYE A LA REACTIVACIÓN PRODUCTIVA DE QUINUA
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EFECTO DE LA PARTICIPACIÓN DE LA UNA EP EN REACTIVACIÓN PRODUCTIVA DE QUINUA La UNA EP, como parte del apoyo al proyecto de Fomento del Cultivo de Quinua liderado por la Subsecretaría de Agricultura del Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca – MAGAP, desplega toda su operatividad a través de la Unidad de Negocio de Otros Productos para atender la oferta de quinua. Así garantiza un mercado justo al establecer precios acordes a la realidad del sector, fortaleciendo así la comercialización para el pequeño y mediano productor de este cultivo. En el 2014 la UNA EP asumió el rol del mejor aliado para la reactivación de la productividad en los cultivos priorizados por la política pública del sector agrícola, demostrando eficiencia, eficacia y compromiso social. Para lograr el fortalecimiento de la comercialización de quinua en las provincias de la sierra ecuatoriana, la UNA EP contó con una participación del 19% respecto a la producción nacional esperada para el cultivo; con esta participación se logró influir en los precios de mercado, generando un mercado justo para el pequeño y mediano productor. Con la participación de la UNA EP se benefició a 285 productores entre pequeños y medianos. 20 Unidad Nacional de Almacenamiento EP
ADECUADO MANEJO DE EXCEDENTES La reserva estratégica es una de las gestiones más importantes como contribución directa a garantizar la soberanía alimentaria en el Ecuador y el arroz es uno de los productos incluidos. De la mano de la Subsecretaría de Comercialización MAGAP, se identifican excedentes para almacenar o comercializar en el mercado internacional. No solo se esperaba tener un adeacudo manejo de excedentes en arroz, sino también en los demás productos que almacena la UNA EP. En el 2014 se realizaron las gestiones necesarias para contar con reserva estratégica de leche en polvo, misma atenderá principalmente las necesidades de alimentos en los programas de gobierno. Actualmente la UNA EP, cuenta con un estimado de 13,534 TM de arroz pilado en reserva. A fin de garantizar la calidad del producto, este se rota realizando exportaciones a mercados como Cuba, en donde el arroz ecuatoriano es bien calificado por su calidad y precio.
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VENTAS DE PRODUCTOS DE CICLO CORTO Las ventas de productos de ciclo corto se realizan principalmente a la industria nacional de alimentos, en el 2014 también se realizó la exportación de arroz pilado a Cuba, permitiendo rotar la reserva estratégica de este producto y así garantizar calidad del producto.
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LA UNA EP BRINDA APOYO AL PEQUEﾃ前 Y MEDIANO PRODUCTOR BANANERO
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BANANO ECUATORIANO EN EL MERCADO INTERNACIONAL La participación de la UNA EP en el sector bananero contribuyó al cumplimiento de precios de mínimos de sustentación, para garantizar al pequeño productor bananero un mercado para su producto y dinamizar la economía. A través de la Unidad de Negocio de Musáceas la UNA EP busca atender al sector bananero, colocando su fruta en mercados como Alemania, China, Turquía, Argelia, entre otros.
Fomentar la asociatividad es uno de los principales ejes en la gestión de musáceas. En el 2014 se realizó un trabajo conjunto con las asociaciones de Pajonal y Asoguabo, sin desatender a productores independientes quienes también confían en la gestión de la UNA EP. Esta gestión arroja como resultado 30 agricultores atendidos, entre asociaciones y productores independientes.
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NUESTRAS MARCAS La gestión comunicacional de la empresa se centra en posicionar nuestras marcas a nivel nacional e internacional. En el 2014 la UNA EP exportó banano con la marca Excelban a los diferentes clientes internacionales, también bajo nuestra propia marca ZUMCOR. Durante el 2014 se ejecutaron actividades de marketing que permitieron desarrollar las primeras marcas para la cartera de productos de las Unidades de Negocio de Insumos y de Otros Productos tales como FertiUNA, ZUMCOR y KURI, las mismas que ya están operativas y que se encuentran en el proceso de inscripción en el Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual IEPI.
¡Tierra productiva, Agricultor próspero!
Subsiagro Beneficios y Calidad Agrícola
Marca aprobada:
Kuri
tipografia Lauwrites
Elemento Gráfico Lo compone 2 elementos curvilíneos cuyas siluetas
Marca aprobada:
tipografia Helvetica Neue LT Std ZUM (45 Light) - COR (75 Bold)
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Elemento Gráfico El elemento amarillo representa lo calido, brillante y majestuoso, simulando un sol, los elementos azules que
COMERCIALIZACIÓN DE INSUMOS
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COMERCIALIZACIÓN DE INSUMOS – MODELO DE GESTIÓN Las cadenas agroalimentarias dentro de su etapa de producción necesitan insumos agrícolas (fertilizantes, semillas, agroquímicos) a fin de completar el proceso productivo y pasar a la etapa de cosecha. La UNA EP, al identificar la especulación de precios de insumos como un problema arraigado dentro del proceso productivo, plantea un modelo de gestión para obtener un efecto regulador de los precios de fertilizantes. Principalmente, este modelo se basa en la combinación de dos componentes, la cobertura y el porcentaje de participación en las cadenas priorizadas por el MAGAP.
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GAMA DE INSUMOS AGRÍCOLAS
Fertilizantes
Urea Fosfato Diamónico Muriato de Potasio Sulfato de Amonio
Agroquímicos
Fungicidas Herbicidas Insecticidas
Semillas
Arroz Maíz Quinua Otros
Otros Insumos
Coadyuvantes y otros para incrementar la productividad agrícola.
¡ Nos preocupamos por la economía del agricultor ! 28 Unidad Nacional de Almacenamiento EP
PARTICIPACIÓN DE LA UNA EP EN 2014
VENTA DIRECTA
FERTILIZANTES
PARTICIPACIÓN
PROGRAMAS DE GOBIERNO -Programa de Alto Rendimiento -PIDAASSE -Hombro a Hombro -Semilleristas -Caña de azúcar
SECTOR BANANERO
AGROQUÍMICOS
Beneficio al pequeño y mediano productor
Beneficio al pequeño y mediano productor
OTROS
¡ Nos preocupamos por la economía del agricultor ! Unidad Nacional de Almacenamiento EP 29
PARTICIPACIÓN EN PROGRAMAS DE GOBIERNO Con el fin de impulsar el desarrollo productivo de las zonas maiceras y arroceras en las provincias de Guayas, Los Ríos y Manabí, a través del Programa de Semillas de Alto Rendimiento; así como la de varios cultivos a nivel nacional, el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP) realizó los convenios necesarios con la UNA EP para atender a los agricultores. Se atendió a 37,814 agricultores, entregándose 966,997 sacos de fertilizantes, entre las fases de invierno y verano. Semilleristas: Para el subsidio de semilleristas, la UNA EP atendió a 29 agricultores entregando 248 kits para multiplicación de semillas. PIDAASSE: Para proyecto PIDAASSE previo a un análisis de suelo y posteriores evaluaciones en el campo se determinó una formulación de nutrientes, para obtener rendimientos superiores a los 150 quintales por hectárea. La UNA EP, a través de la Unidad de Negocio de Insumos, participó en dos entregas de fertilizantes agrícolas, por un total de 11,100 sacos entregados. Hombro a Hombro: En 2012 el MAGAP decide implementar una metodología de asistencia técnica, denominada Hombro a Hombro en las provincias de Cotopaxi, Tungurahua, Chimborazo, Bolívar y Cañar, en el cual la UNA EP entregó 31,022 sacos de fertilizantes entre Urea, MOP y DAP. Caña de Azúcar: El cultivo de Caña de Azúcar en las zonas de transición de la provincia de Bolívar permitió diversificar los patrones de cultivo que por varios años han sido tradicionales, además de dinamizar la economía familiar de los productores por ser un cultivo con alta potencialidad de industrialización. La UNA EP también realizó la entrega de 1,845 sacos entre Fertilizante edáfico 10%N-30%P-10%K y Fertilizante 46% N-0-0. 30 Unidad Nacional de Almacenamiento EP
VENTA DIRECTA DE FERTILIZANTES
La Unidad de Negocios de Insumos posee 19 puntos de facturación y despacho a nivel nacional, asimismo cuenta con digitadores y Analistas de Comercialización, quienes impulsan la venta de fertilizantes para distintos cultivos. A fin de incrementar la cobertura la UNA EP inició alianzas estratégicas con Distribuidores Autorizados. Como resultado de la gestión del 2014 se logró la venta directa de 179,579 sacos de fertilizantes entre Urea, MOP y DAP.
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EFECTO DE LA PARTICIPACIÓN DE LA UNA EP EN EL MERCADO DE FERTILIZANTES La urea es uno de los fertilizantes de mayor uso en el sector agrícola y debido a la participación de la UNA EP, en el mercado de fertilizantes agrícolas, el efecto en los precios es significativo ya que los actores del sector privado muestran una tendencia a la baja de los precios. Su efecto beneficia al agricultor ya que los fertilizantes constituyen un costo importante en la producción nacional, logrando un impacto directo e indirecto en la eficiencia del mercado y la disminución en la especulación de precios. En el 2014 la UNA EP logró una tendencia a la baja de los precios de urea aproximadamente en un 25% respecto al precio del mercado inicial.
Fuente: MAGAP 32 Unidad Nacional de Almacenamiento EP
El Muriato de Potasio MOP es otro de los fertilizantes comercializados en el sector agrícola. Este producto al igual que la urea, sufre especulación de precios. La UNA EP al definir sus precios más bajos que el mercado, logró un efecto regulador de precios de venta, hasta lograr una reducción total de aproximadamente un 10% respecto a los precios de venta iniciales.
Fuente: MAGAP Unidad Nacional de Almacenamiento EP 33
EFECTO DE LA PARTICIPACIÓN DE LA UNA EP EN EL MERCADO DE FERTILIZANTES El Fosfato Diamónico DAP es uno de los fertilizantes comercializados en el sector agrícola. Este producto al igual que la urea y el MOP sufre especulación de precios. La UNA EP al definir sus precios más bajos que el mercado logró un efecto regulador de precios de venta, y logró una reducción de aproximadamente un 8% respecto a los precios iniciales del 2014. Los efectos positivos en el mercado de fertilizantes no sólo se miden por la reducción considerable en los precios de venta, sino también por la apertura de crédito que la UNA EP y el sector privado brindó al pequeño y mediano productor.
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AGROQUÍMICOS La UNA EP a través de la Unidad de Negocio de Insumos, realizó la venta de agroquímicos entre los que están como principales: Tega, Silvacur, Bumper y Triabanex. Con la finalidad de atender al sector bananero, la UNA EP despliega toda la gestión de comercialización de agroquímicos para banano, los cuales fueron vendidos de forma directa y en programas de Gobierno. En el 2014 se atendió al subsidio de Semilleristas con 248 Kits.
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ยก FertiUNA al alcance de todos! 36 Unidad Nacional de Almacenamiento EP
EJECUCIร N PRESUPUESTARIA 2014
En el 2014 la UNA EP contรณ con un presupuesto de ingresos aprobado por $ 142,440,453 monto del cual el 82.4% corresponde a recursos por autogestiรณn y el 17.6% a recursos fiscales. En total los ingresos presupuestados para el 2014 se ejecutaron en un 76%.
El presupuesto de gasto para el 2014 asciendiรณ a $142,440,453, de los cuales se comprometieron $ 112,092,870 y se ejecutaron $101,070,534, lo que representa un total compormetido del 79% y una ejecuciรณn total del gasto del 71%.
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TALENTO HUMANO ESPECIALIZADO Y COMPROMETIDO CON EL AGRICULTOR La Gestión de la Dirección de Talento Humanos está orientada a la integración de estrategias efectivas para la implementación de sistemas de trabajo y el fortalecimiento de la cultura institucional mediante el desarrollo, planificación y control en sus subsistemas: - Planificación del Talento Humano - Clasificación de Puestos - Reclutamiento y Selección de Personal - Formación, Capacitación y Desarrollo de Personal - Evaluación de Desempeño - Seguridad y Salud Ocupacional Para la gestión 2014, la UNA EP contó con 291 servidores públicos de un total de 326 puesto aprobados. El desarrollo del Talento Humano es uno de los principales objetivos, por lo que la UNA EP contó con un plan de capacitaciones aprobado, lo que hizo énfasis en la capacitación de los procesos agregadores de valor.
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ACERCAMIENTO CON EL AGRICULTOR ACTIVACIONES ALREDEDOR DEL PAIS
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FERIAS A NIVEL NACIONAL A fin de dar a conocer sus productos, servicios y estar en mejor contacto con los pequeños y medianos productores, la UNA EP participó a lo largo del 2014 en varias ferias, conferencias y exposiciones, donde se expuso el trabajo de cada una de sus Unidades de Negocio.
Un diálogo directo entre nuestros expositores y visitantes a cada uno de los lugares en la que UNA EP estuvo presente fue parte de los objetivos que se trazó en las visitas a Quito, Carchi, Santo Domingo, Machala, Jujan, Babahoyo, Quevedo, entre otras ciudades, donde la UNA EP difundió sus precios, distribución, promoción y también su fuerza de ventas.
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SOCIALIZACIONES
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Av. Carlos Julio Arosemena, Km 1,5 Edificio MAGAP Telf: + (593 4) 2202957 - 2202408 www.una.gob.ec