市场定位决定 制造企业转型命运
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市场定位决定制造企业转型命运 中国制造业转型已迫在眉睫 中国制造业正面临着内忧外患，对面临劳动力成本、人口红 利、结构性调整等带来的下行压力；对外方面，在大环境不景气， 美国日本等国也先后提出“制造回归”和“再工业化”的政策 方向，缓解本国经济和就业问题。这背后不仅有大力度的投资支 持，也有一揽子对内外的政策和措施。在这种情况下，中国制造 业的竞争优势在逐渐下降，那么，转型成为制造业的唯一出路。 在劳动力成本、土地成本和环境成本很低的情况下，造成了 我们现在这种在经济学“微笑曲线”两端的缺失，导致企业发展 的后劲不足，如何能在抛弃这些优越条件的情况下，找到企业的 竞争优势，是我们值得思考的问题！
企业的发展方向永远比发展速度重要 从前有一个人，从魏国到楚国去，他带很多盘缠，并雇了上 等的马车，请了驾车技术精湛的车夫，就开始出行了。楚国在魏 国的南面，可是这个人不问青红皂白，就让驾车的人赶着马车一 直向北驶去。他不听别人的指点劝告，仗着自己的马快、钱多、
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马夫技术好，一意孤行的朝着相反方向驶去。其结果可想而知， 他的马跑得越快，就会离他的目的地越远。 企业发展也是如此，当我们在不了解行业的市场状况，并且 对消费群没有一个清醒深刻的认识，而盲目的进行市场推广和产 品的研发，最终只能是徒劳无功。如何在复杂的市场环境中明晰 进攻方向，洞悉我们的消费群，是我们值得谨慎考虑的问题！
市场定位是制造企业转型的第一步 对于转型的制造企业来说，市场定位决策是所有决策中首先 要做出的，它是企业其它决策的基础，决定着企业发展的方向和 资源的投向，一旦决策失误将有可能使企业遭受灭顶之灾。正确 的市场定位对于制造企业来说尤其重要，因为转型期企业财力弱 小，一次小小的投资失误足可以使企业其倾家荡产。 通过品物钧策对制造企业存在问题的分析中可以看出，盲目 的市场定位是目前企业转型中存在的普遍问题。它是造成企业利 润低下、经营困难、竞争力弱的首要问题。造成盲目定位的原因 很多，但主要分为两个方面，一是企业普遍缺乏正确分析认识自 己与外部市场环境的能力，缺乏进行竞争分析的能力，缺乏市场 调研的意识和能力，只看到表象，不能深入钻研潜在的规律；二
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是对自己的产品优势不能有效的进行提炼归纳，不能形成自己核 心的竞争力，一直在跟随的夹缝中生存，没有独创意识。 走好第一步对制造企业的转型至关重要，想做好市场定位需 要两方面的积累，一是企业要对企业产品优势很好的把控，强化 优势，弱化劣势、二是要对市场环境有深入的理解，能在复杂的 市场表象中找到规律。企业转型前应当首先剖析自身的特点、客 户需求的变化和行业的竞争格局，做到知己知彼。在洞察行业发 展趋势的基础上，审慎地进行转型，既要懂得“品物”，又要学 会“钧策”。
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