PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO CONCEPTUAL
MAG. Percy Guija E.
ÍNDICE
TEMARIO: 1.Presentación – Carátula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento Estratégico 4. Formulación del Plan Estratégico 5. Análisis FODA 6. Visión- Misión 7. Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan Estratégico 10. Conclusiones
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA - MARCO CONCEPTUAL TEMARIO: 1. Presentación – Carátula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento Estratégico 4. Formulación del Plan Estratégico 5. Análisis FODA 6. Visión- Misión 7. Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan Estratégico 10. Conclusiones
BROCHURE DEL EXPOSITOR: MAG. Percy Guija E.
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Licenciado en Relaciones Industriales – Universidad de San Martín de Porres, Magíster en Dirección y Gestión de la Calidad de la Educación Superior en el Instituto Universitario de Investigación Ortega y Gasset - adscrito a la Universidad Complutense de Madrid – España. Maestro en Educación, Universidad de San Martín de Porres – Perú. Diplomado Docencia Universitaria – Universidad de San Martín de Porres – Perú. Diplomado Formación en Evaluación y Acreditación de la Educación Superior - Universidad Nacional de Tres de Febrero – Argentina. Diplomado Metodologías y Herramientas en Teleformación - Centro de Educación para el Desarrollo Económico y Tecnológico CEDDET – España. Diplomado Modelo de Transferencia del Programa Emprendedor - Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey – ITESM – México. Curso en Formación de Coordinadores en Educación a Distancia - International Training Center – College of Extended Studies San Diego State University – San Diego, California – USA. Consultor en la especialidad de Planificación y Planeamiento Estratégico, Organización Empresarial en el campo académico y empresarial con más de quince años y en posiciones de gerencia en los últimos veinte años en los sectores financieros, organismos de desarrollo internacional; CARE Perú, Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Programa de las Naciones Unidad para el Desarrollo (PNUD), Contraloría de la República, Ex Gerente de Gestión de Personal en el Banco de Lima. Expositor y Docente en la especialidad de Planificación, Planeamiento Estratégico, Gestión de Talento Humano, Organización Empresarial; Universidad de San Martín de Porras, Instituto Peruano de Administración de Empresas (IPAE), Universidad Ricardo Palma, y actualmente Vicepresidente del Grupo Andino para el Desarrollo – Perú.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS
• El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80´, en todos los rincones del mundo globalizado. • Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegación” básica en todo tipo de negocio. Las Personas si pueden cambiar, si lo desean
¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
• Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio ,definiendo los objetivos a corto, mediano y largo plazo , localizando recursos, para llevarlos a cabo.
¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
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Dando respuestas a las preguntas:
1. 2. 3.
¿Dónde estamos? ¿Dónde queremos ir? ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?
EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
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1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ? VISION
MISION 2 ¿DÓNDE ESTAMOS?
4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?
2
ANALISIS EXTERNO
PLAN DE ACCION DIAGNOSTICO INTERNO
ESTRATEGIAS
3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?
3 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
¿DÓNDE ESTAMOS?
• Requerimos hacer: • a) Un diagnóstico de la situación actual • b) Un análisis del entorno • c) Un análisis interno • d) Un análisis de la competencia
¿DÓNDE QUEREMOS IR?
• Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.
¿ COMO PODEMOS LLEGAR?
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Requerimos: Comprender las fuerzas del mercado Conocer a la competencia Diseñar estrategias apropiadas.
PLAN ESTRATEGICO
Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios: 1.
An谩lisis de la situaci贸n: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posici贸n del mercado.
2.
Identificar las fuerzas competitivas.
3.
Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios de proveedores * Poder de control y precios de compradores. * Posibles nuevos competidores * Productos sustitutos.
PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA
Debemos responder a lo siguiente: a) ¿Qué estamos haciendo? Definir e identificar el negocio b) ¿Qué deberíamos hacer? (Posibles estrategias) : * Especialización * Diferenciación vs. Precio. * Selección de Canales de Distribución. * Calidad del Producto o Servicio. * Estrategia de Política de Precios.
ANALISIS DEL MERCADO: FODA
• Analizar nuestra Empresa: Definiendo Fortalezas y Debilidades Amenazas y Oportunidades • Analizar a la Competencia: Conociendo su naturaleza. Sus características tácticas Sus estrategias comerciales. • Análisis Social del Entorno: Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.
FODA (DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)
FORTALEZAS Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está fuerte.
AMENAZAS Son los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa, si no actúa oportunamente
DEBILIDADES Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES
OPORTUNIDADES Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTES VISION
CONCEPCION
MISION
NEGOCIO
PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS
DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA
PROPUESTA DE GESTION FUTURA
INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL / LOCAL. PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
VISION
โ ข Son las aspiraciones รณ metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organizaciรณn. La Visiรณn, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.
VISION ESTRATEGICA
• Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como: Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas, Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo. La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.
ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS
GENERAN
LOS OBJETIVOS Y METAS
PROYECTOS ESTRATEGICOS: * CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO
EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE
MISION
• Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.
¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION?
• La MISION debe contener: – La Estructura Organizacional – Los criterios de asignación de recursos. – La capacitación permanente, entre otros.
La Misión, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).
EJEMPLOS DE MISION
• “Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú”
INDECOPI
FODA ETAPA ANALITICA
โ ข El anรกlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva, el presente y el futuro de la Empresa.
EL ENTORNO (ANALISIS EXTERNO)
• Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia. • Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)
ANALISIS RELEVANTES
• El análisis del entorno nos permite conocer Áreas como: • • • •
Aspectos económicos del País. Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla. Relaciones internacionales y comerciales Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda. • Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia • Aspectos legales y tributarios. • Aspectos económicos en términos Presupuestales.
IDENTIFICACION DE AMENAZAS
โ ข El anรกlisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificaciรณn de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.
EJEMPLOS DE AMENAZAS
• Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en tÊrminos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.
EJEMPLO DE OPORTUNIDAD
โ ข Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos รณ Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.
EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO)
• En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión. • De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.
RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO
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En este análisis veremos: La tecnología a nuestro alcance. Redes de Comunicación. Capacidad Financiera. El clima laboral Los Recursos Humanos y materiales que disponemos. Los cambios en nuestra organización. El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.
ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS
OBJETIVOS Y METAS
ESTRATEGIA EMPRESARIALES
EJEMPLO RECIENTE
Consolidar una marca con reputaci贸n de permanente INNOVACION
Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo.
Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.
FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA
COMPETIDORES POTENCIALES
COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO COMPRADORES
PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
SUSTITUTOS
El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente
ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO
AVANCE
DECLIVE
1
2
3
4
IMPULSADA POR LOS FACTORES
IMPULSADA POR LA INVERSION
IMPULSADA POR LA INNOVACION
IMPULSADA POR LA RIQUEZA
Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo: Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE. FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD
• Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente. • Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará. • Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores: * Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto. • En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.
BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO
• La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer, desarrollar a sus trabajadores y al País.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
• Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.
CONCLUSIONES
• Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO CONCEPTUAL
MAG. Percy Guija E.