PROGRAMA DE GESTIĂ“N COMERCIAL
Siempre hay una mejor forma de hacer las cosas
JULIO 2015
PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL Capacitación en Ventas. • Para potencializar a la Fuerza de Ventas Capacitación en Estrategia comercial. • Para aprender a enfocarse en lo realmente productivo Análisis y Ajuste de Estrategias Comerciales. • Para lograr aplicar lo aprendido a la realidad de la empresa Ingeniería de Requerimiento • Para identificar los errores y mejorar los procesos operativos /comerciales Análisis y ajuste de plataforma comercial • Para Medir los resultados Entrenamiento en Campo de Fuerza de Ventas
• Para aplicar todas las mejoras a la realidad del vendedor
1. CAPACITACIÓN EN VENTAS PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
Siempre hay una mejor forma de hacer las cosas
CAPACITACIÓN EN VENTAS SESIÓN 1
SESIÓN 2
SESIÓN 3
TEMAS
Destreza de la FFVV en Ventas de Campo y Telefónica
Identificación de nichos de mercado para la FFVV
Preparación y Metodología de Cierres de Venta
OBJETIVOS
Incremento de productividad en prospección de clientes
Productividad dirigida a maximizar oportunidades de venta por volumen
Expertise en uso de herramientas de gestión y técnicas de cierre en diferentes entornos
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
CAPACITACIÓN EN VENTAS SESIÓN 4
SESIÓN 5
SESIÓN6
TEMAS
Técnicas de Cierre de Ventas
Desarrollo de Habilidades de gestión para la FFVV
Capacidad resolutiva de la FFVV
OBJETIVOS
Expertise en cierre de ventas tecnificados por tipos de clientes
Integración y resolutividad de la FFVV para afrontar situaciones críticas de venta
Efectividad de FFVV para identificar oportunidades de mejora continua
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
CAPACITACIÓN EN VENTAS SESIÓN 7
TEMAS
Programación Neurolinguística para FFVV
OBJETIVOS
Expertise de la FFVV para el control de la situación comercial
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
2. CAPACITACIÓN EN ESTRATEGIA COMERCIAL PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
Siempre hay una mejor forma de hacer las cosas
CAPACITACIÓN EN ESTRATEGIA COMERCIAL SESIÓN 1
SESIÓN 2
SESIÓN 3
TEMAS
Administración del tiempo y maximización de efectividad de venta
Administración del proceso y proyección de ventas
OBJETIVOS
Incremento de productividad en prospección de clientes
Productividad dirigida a maximizar oportunidades de venta por volumen
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
CAPACITACIÓN EN ESTRATEGIA COMERCIAL SESIÓN 4
SESIÓN 5
TEMAS
Administración del valor neto del cliente
OBJETIVOS
Identificación del costo y beneficio por cliente para lograr el efecto multiplicador de los referidos
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
CAPACITACIÓN EN ESTRATEGIA COMERCIAL SESIÓN 6
SESIÓN 7
SESIÓN 8
TEMAS
Administración de oportunidades de venta
OBJETIVOS
Reducción del costo de pre-venta e incremento de autogeneración de oportunidades
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
3. CONSULTORÍA EN ANÁLISIS Y AJUSTE DE ESTRATEGIA COMERCIAL PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
Siempre hay una mejor forma de hacer las cosas
ANÁLISIS Y AJUSTE DE ESTRATEGIA COMERCIAL
8 SESIONES
TEMA DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL
Análisis de minería de datos
OBJETIVO DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL
Maximización de oportunidades de prospección de clientes
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
4. CONSULTORÍA EN INGENIERÍA DE REQUERIMIENTO EN PROCESOS COMERCIALES PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
Siempre hay una mejor forma de hacer las cosas
INGENIERIA DE REQUERIMIENTO EN PROCESOS COMERCIALES 4 SESIONES
3 SESIONES
2 SESIONES
TEMAS DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL Y CORRELACIONADAS
Identificación de actividades funcionales y no funcionales
Análisis del proceso comercial
Análisis del proceso comercial
OBJETIVOS DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL Y CORRELACIONADAS
Discriminar las actividades que no aportan valor
Identificación de tiempos muertos
Mejoramiento del proceso operativo comercial (pruebas)
4 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
5. CONSULTORÍA EN ANÁLISIS Y AJUSTE DE PLATAFORMA COMERCIAL PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
Siempre hay una mejor forma de hacer las cosas
ANÁLISIS Y AJUSTE DE PLATAFORMA COMERCIAL SESIÓN 1
SESIÓN 2
SESIÓN 3
TEMAS DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL Y CORRELACIONADAS
Medición de Plataforma de trabajo (rendimiento FFVV)
Medición de Plataforma de mercado (alcance y penetración)
Medición de Plataforma de clientes (cobertura)
OBJETIVOS DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL Y CORRELACIONADAS
Mapear el rendimiento de ventas de la FFVV
Identificar las acciones comerciales que aportan valor
Mapear y mejorar el proceso de la cobertura obtenida
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
ANÁLISIS Y AJUSTE DE PLATAFORMA COMERCIAL SESIÓN 4
SESIÓN 5
SESIÓN 6
TEMAS DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL Y CORRELACIONADAS
Medición de Plataforma de clientes (rendimiento)
Medición de Plataforma de trabajo (rendimiento FFVV)
Medición de Plataforma de mercado (alcance y penetración)
OBJETIVOS DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL Y CORRELACIONADAS
Mapear el valor de los datos obtenidos para el incremento de prospecciones
Mapear el rendimiento de ventas de la FFVV
Identificar las acciones comerciales que aportan valor
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
ANÁLISIS Y AJUSTE DE PLATAFORMA COMERCIAL SESIÓN 7
SESIÓN 8
TEMAS DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL Y CORRELACIONADAS
Medición de Plataforma de clientes (rendimiento)
Medición de Plataforma de trabajo (rendimiento FFVV)
OBJETIVOS DE CADA SESIÓN CON ÁREA COMERCIAL Y CORRELACIONADAS
Identificar las acciones comerciales que aportan valor
Mapear el rendimiento de ventas de la FFVV
2 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
6. ENTRENAMIENTO EN CAMPO DE FUERZA DE VENTAS PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
Siempre hay una mejor forma de hacer las cosas
ENTRENAMIENTO EN CAMPO DE FUERZA DE VENTAS SESIÓN 1 Y 2
3 SESIONES
3 SESIONES
TEMAS DE CADA SESIÓN CON FFVV
Acompañamiento a FFVV en el proceso de actividad diaria
Reforzamiento de acciones comerciales en actividad diaria del FFVV
Reforzamiento de acciones de cierre de venta del FFVV
OBJETIVOS DE CADA SESIÓN CON FFVV
Identificación de oportunidades de potenciales de venta
Persuasión de buenas prácticas que generan incremento de prospecciones
Persuasión de buenas prácticas que generan incremento de ventas
4 HORAS X SESIÓN -LUGAR DE EJECUCIÓN: INHOUSE PROGRAMA DE GESTIÓN COMERCIAL
MAS INFORMACIÓN: Central telefónica: +51-1-3460303 +51-4700156 Correo para consultas: marketing@solemperu.com