ИНТЕРВЬЮ: РАЗВИТИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА В ГК «ПИОНЕР» В прошлом году состоялось открытие первого апарт-отеля сети YE’S. Высокие темпы продаж и высокая заполняемость комплекса арендаторами доказали востребованность формата и его успех на рынке. Это вызывает большой интерес со стороны профессионального сообщества. Многие девелоперы на региональных рынках, а также в Москве и СанктПетербурге приходят к решению о реализации подобных проектов, принимая апарт-отель YE’S в качестве успешного проекта. О развитии апарт-отелей по системе франчайзинга рассказывает Анна Панова, руководитель отдела консалтинга и франчайзинга ГК «Пионер», направление «Санкт-Петербург». В чем особенность развития проектов по модели YE’S? Апарт-отель YE’S занял очень доходную нишу в сегменте коммерческой недвижимости. Сеть апарт-отелей YE’S представляет собой уникальный продукт на девелоперском рынке России, который сочетает в себе черты девелоперского и гостиничного бизнеса, предлагая застройщику очень доходный проект. Как известно, гостиничная недвижимость обладает длительным сроком окупаемости. Развитие же апарт-отеля по модели YE’S позволяет привлекать средства индивидуальных инвесторов проекта еще на этапе строительства. Данная модель позволяет существенно сократить сроки окупаемости проекта для девелопера. Впоследствии инвесторы передают апартаменты в УК YE’S, которая управляет совокупным номерным фондом как единым объектом недвижимости. Что позволит сделать развитие сети по системе франчайзинга? Востребованность и коммерческий успех первого апарт-отеля сети, открытого в Санкт-Петербурге, является залогом будущего успешного развития сети апарт-отелей YE’S. Опыт, который приобрела ГК «Пионер», реализуя объекты, является весьма востребованным на рынке. Развитие сети по системе франчайзинга позволит привлечь проекты сторонних компаний, расширить количество объектов в сети и ее географию, повысить узнаваемость бренда как на региональных рынках, так и за пределами РФ. В чем заключается суть предложения? Компании-застройщики при принятии решения о реализации проекта в формате апарт-отеля могут выбирать две стратегии: реализовывать
проект с нуля самостоятельно либо обратиться в ГК «Пионер» и получить готовый продукт, который включает в себя отлаженную бизнес-модель строительства, оснащения, запуска и управления. На текущий момент на российском рынке качественное комплексное решение может предложить только ГК «Пионер». Каков алгоритм действий? Процесс формирования системы франчайзинга является поэтапным и должен сопровождаться большой работой по формированию стандартов, пакета юридических документов, системы аудита объектов. К формированию стандартов будут привлекаться ведущие специалисты рынка, которые имеют десятилетний опыт проектирования и строительства отелей ведущих брендов гостиничных операторов, а также гостиничные консультанты мирового уровня. Тем не менее основная работа по формированию стандартов и продвижению сети будет проходить внутри ГК «Пионер», поскольку основные успешно отработанные бизнес-процедуры уникальны, не имеют аналогов на рынке и являются конкурентным преимуществом УК YE’S. Какова цель развития апарт-отелей по системе франчайзинга? Основной целью развития апарт-отелей по системе франчайзинга является усиление и развитие бренда YE’S, поэтому особое внимание мы уделяем выбору потенциальных франчайзи сети апарт-отелей YE’S. Для получения франшизы по развитию проекта под брендом YE’S проект или существующий объект должен соответствовать операционным и техническим стандартам сети YE’S. Кроме того, любой региональный рынок обладает своими особенностями, и необходимо его тщательно изучить, прежде чем принимать решение о выводе апарт-отеля YE’S. Принимая во внимание данные факторы, мы проводим анализ рынка и самого проекта, а также репутации застройщика, прежде чем принимать решение об одобрении проекта и работе с ним по системе франчайзинга.