Top 50 Mayoristas TIC Colombia 2022 by Play Marketing America LLC

1 www.playmarketing.net por: MiamiU.S.A ISSN 1794-8983 Cono Norte Colombia - Ecuador - Perú - Venezuela Centroamérica Caribe - Costa Rica - El Salvador- Guatemala - Panamá Cono Sur Argentina - Bolivia - Chile - Paraguay - Uruguay Edición 150 Año 2022 @ClubConsultorTICLatam TOP MAYORISTAS TIC C O Basado en las ventas del 2021

CATÁLOGO DE PROCESADORES AMD CADA NECESIDAD CON RENDIMIENTO EXCEPCIONAL Algunas referencias de laptops: Más referencias de laptops: AMD Ryzen™ 7 AMD Ryzen™ 5 AMD Ryzen™ 3 Navegación en la Web Suite de Ofﬁce Transmisión herramientas de colaboración Edición completa de fotografías y videos Multitarea demandante sin perder velocidad Creación de contenido y desarollo de software Lenovo Thinkpad E14 HP Probook 245 G8 Lenovo Thinkpad L15 HP Probool 445 G8 Lenovo Thinkpad X13 HP EliteBook 845 G8 C M Y CM MY CY CMY K

4 Índice Editorial Columna Central Top 50 MayoristasTIC2022 Genius sigue creciendo con la revolución tecnológica 12 06 14 16 24 Top 50 Mayoristas 2022 (Por ventas en 2021) Es momento de transformar la venta transaccional hacia la venta de valor para tus clientes. TOP 50 Mayoristas TIC 2022 Análisis Análisis y tablas TOP MAYORISTAS TIC C O L OMBIA 2 0 22 BASADO EN LAS VENTAS 2021 Adistec incorpora ladistribución de soluciones de Data Protection de CommvaultOmnicanalidad30sin límites y CDP (Plataforma de datos de clientes)34

Martin Hdo. Espinosa M. Director Play Marketing mespinosa@playmarketing.netAmerica.

Aclaración: El especial de TOP 50 Mayoristas 2022 que presenta la Revista Canal Informático toma las ventas presentadas a la Superintendencia y a las cámaras de comercio, en pesos y las convierte a dólares de acuerdo con la tasa representativa promedio del mercado del dólar en un año, de esta forma permite hacer un comparativo año tras año, dejando a un lado la diferencia en tasa cambiaria. Para el 2021 la TRM Promedio anual fue de $3.742,09 por dólar mientras en el 2020 fue de $3.693,36 y en el 2.019 fue de 3.281,09.

6 Editorial Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total por cualquier medio, sin autorización expresa del Editor. Los contenidos se desarrollan con base en investigaciones e información de mercado. Cada uno es responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la posición de la revista. Bogotá - Colombia Carrera 9 No 104 A-23 PBX: (57-1) 508 20 20 Fax: (57-1) 214 22 40 USA- Miami 7950 NW 53 rd. St Suite 215, Miami Forida. PBX 786 924 38 10 Ext 1003 Movil: 786 427 59 70 Canal Informático es una publicación de: CRÉDITOS Director General: Martin H. mespinosa@playmarketing.netEspinosa, Directora Administrativa y Financiera: diana.puentes@playmarketing.net Coordinadora General: sonia.romero@playmarketing.net Coordinadora Proyectos: liliana.castro@playmarketing.net Coordinadora de Marketing y Diseño: jessica.prada@playmarketing.net Coordinadora Editorial: daniela.casallas@playmarketing.net Diseñadora Gráfica: maka.hernandez@playmarketing.net Editora de video: valentina.gaitan@playmarketing.net Ejecutiva Comercial: anyi.hurtado@playmarketing.net Coordinador Web Play Marketing: david.puentes@playmarketing.net Asesora Contable: diana.torres@playmarketing.net Coordinadora de Telemarketing: alejandra.acosta@playmarketing.net Asesoras de Telemarketing: Johana.martinez@playmarketing.netsabrina.negri@playmarketing.netNicole.cuadros@playmarketing.net

Con esta aclaración, podrán ver los números conseguidos en ventas presentados en dólares, lo cual, esperamos, haga más fácil la comparación entre cada uno de estos 50 protagonistas, que tienen como característica particular, el que en su gran mayoría las ventas realizadas se hacen a través de un canal de distribución o reseller y no, hacia los usuarios finales. De estos 50 mayoristas escogidos, hemos revisado sus ventas totales que suman más de 2.177 millones de dólares y nuestra primera observación es el crecimiento del 15.8% vs. el año anterior. Lo cual significa un alivio, ya que en el año inmediatamente anterior las ventas representaron un decrecimiento negativo a consecuencia del primer año de pandemia, que, por cierto, tomó a casi todos desprevenidos a nivel de inventarios. Adicional causó la, prácticamente, paralizada en cuanto a venta de soluciones TIC a nivel corporativo y la venta de soluciones TIC relativas al teletrabajo, no fue suficiente para sacar avante el tema.

Uno de los cambios interesantes para analizar, es la inclusión de algunos mayoristas en el top 50 que tienen como especialidad el tema de comunicación móvil, y es que, este mercado se ha vuelto tan grande que hoy en día muchos de los mayoristas tradicionales enfocados a tecnología - y debido a la sinergia- también, se han tomado este tema muy en serio y como veremos en algunos especiales, han disparado las ventas a niveles muy altos. (Intcomex subió sus ventas en más del 463% gracias a sus ventas de telefonía móvil).

UTILIDADES Y PÉRDIDAS TOP 50 MAYORISTAS COLOMBIA 2019 2020 2021 TOP 50 26.240.440 TOP 50 33.260.082 TOP 50 34.898.541 13 -13.761.755 9 -8.982.134 7 -16.148.207 Utilidad Neta 12.478.685 24.277.948 18.750.335 Hemos

7 Editorial Algunas novedades y movimientos interesantes que se dieron en este periodo, fue la venta de empresas como Canal Digital a Ingram Micro, la de Scan Source a Intcomex, el cambio de actividad de Brightstar con el cambio de nombre a LIKEWYZE y la de TechData a Synnex (Westcon Comstor) ahora TD Synnex.

Por otro lado, mayoristas de gran talla internacional como CompuSoluciones de México, abrió mercado en Colombia y ahora, se perfila como un importante jugador en el escenario local.

En este especial verán varios nuevos jugadores en el escenario y también, tendrán la posibilidad de conocerlos mejor para ver si sus ofertas de soluciones TIC serán convenientes para abrir sus puertas, estamos programando en los Road Show de CLACI y Tendencias TIC la posibilidad de que puedan conocerlos más, también en la próxima edición del TOP 500 de Proveedores TIC podrán conocer más de algunos de ellos. Adicional a las ventas reportadas vimos las utilidades de cada uno de nuestros TOP 50 y encontramos que este rubro se comportó en estos 3 años acorde a lo que se creía, en el año 2019, 13 de estas 50 empresas dieron pérdidas por más de 13 millones, lo que bajo la utilidad grupal de 26 millones a 12,5 millones de dólares, en el 2020 solo 9 empresas de las 50 presentaron perdidas y la utilidad que era de 33 millones se redujo en 9, quedando una utilidad total del grupo en 24 millones, el doble de la del 2019, finalmente en el 2021 las empresas que reportaron perdida de las 50 fueron solo 7, pero bajaron la utilidad total de 34 millones a 18.7 millones. En resumen, las empresas mayoristas se siguen comportando adecuadamente y en su mayoría producen utilidades pese a todos los problemas cambiarios y demoras logísticas que tratan de impedir el buen funcionamiento del negocio. Hemos clasificado a los distribuidores mayoristas en Colombia en 2 de acuerdo con su manejo a nivel territorial, la mayoría de estos 50 tienen su funcionamiento exclusivamente en Colombia (LOCAL = 29) y las restantes tienen llegada a otros países adicionales a Colombia (REGIONAL = 21) es por esto, por lo que hemos considerado normalmente en los Best Partner estas 2 categorías, si lo miramos de acuerdo a esto, vemos que en el 2021 los 29 mayoristas locales hicieron cerca del 46% de los 2.177 millones de dólares facturados y el otro 54% corresponde a lo facturado por los mayoristas regionales. clasificado a los distribuidores mayoristas en Colombia en 2 de acuerdo con su manejo a nivel territorial, la mayoría de estos 50 tienen su funcionamiento exclusivamente en Colombia (LOCAL = 29) las restantes tienen llegada a otros países adicionales a Colombia (REGIONAL = 21) es por esto, por lo que hemos considerado normalmente en los Best Partner estas 2 categorías, si lo miramos de acuerdo a esto, vemos que en el 2021 los 29 mayoristas locales hicieron cerca del 46% de los 2.177 millones de dólares facturados y el otro 54% corresponde a lo facturado por los mayoristas regionales.

8 A continuación, pueden ver el comportamiento en ventas en dólares de estos 3 años de los 29 Mayoristas LOCALES: Editorial Mayorista que sólo tiene operación en Colombia No. TOP 50 MY RAZÓN SOCIAL EMPLEADOS INGRESOS op 2019 TRM 3281,09 INGRESOS 2020 TRM 3693,36 INGRESOS op 2021 TRM 3743,09 % 2020 - 2021 2 MPS MAYORISTA DE COLOMBIA S A 450 300.714.473 232.657.663 292.640.304 25,8% 4 IMPRESISTEM SAS 413 159.723.509 173.413.290 231.152.811 33,3% 6 SED INTERNATIONAL DE COLOMBIA S A S 197 109.462.337 103.046.827 135.264.868 31,3% 7 MELEXA S A S 435 96.216.464 88.781.720 117.992.470 32,9% 13 MELTEC COMUNICACIONES S A 193 16.855.146 24.383.258 31.578.388 29,5% 14 GVS COLOMBIA S A S 160 18.371.820 17.931.109 20.261.942 13,0% 15 LINCE COMERCIAL S A S 96 19.907.333 16.096.389 20.017.342 24,4% 16 COMPUORIENTE IMPORT AND EXPORT LTDA 28 13.529.188 17.285.986 18.474.255 6,9% 19 LEDACOM - ARISTIZABAL SERNA DANIEL A. 37 13.933.898 13.685.721 14.969.701 9,4% 20 POLUX SUMINISTROS S A S 75 23.287.507 16.891.435 13.760.871 -18,5% 21 INTECO MC S A S 33 14.066.965 17.110.009 13.702.613 -19,9% 23 EVOCOM - EVOLUCION EN COMPUTO S A 39 8.937.894 11.511.149 12.537.163 8,9% 24 SYSCOM COLOMBIA SAS 41 4.427.737 7.473.609 11.415.138 52,7% 25 ISEC SA - 66 11.001.344 7.682.525 10.364.089 34,9% 26 NDC - No Disponible - 43 10.503.255 8.344.068 9.612.442 15,2% 27 MN FOTO S A S 44 44.697.413 72.080.963 9.402.055 -87,0% 28 PCS FOR ALL S A S 37 7.050.841 7.375.365 9.235.178 25,2% 29 AUTOMA S A S 19 4.382.104 2.526.563 7.140.579 182,6% 31 DOMOTES S A S 37 2.941.193 4.202.148 5.625.623 33,9% 32 IZC MAYORISTA S A S 79 11.683.535 8.362.234 5.098.146 -39,0% 33 DIVATEK - TANDEM S A S 84 5.992.031 4.730.325 4.238.220 -10,4% 36 HERITAGE GROUP S A S 6 5.101.190 4.670.560 2.880.568 -38,3% 37 TASNET S A S 16 2.829.490 2.794.464 2.779.242 -0,5% 38 MOUSE STAR S A S 25 2.824.183 3.328.883 2.616.605 -21,4% 39 PUNTOS Y MERCADOS S A S 19 2.501.485 2.606.715 2.449.057 -6,0% 40 NET GROUP S A 42 2.744.368 2.345.315 2.379.001 1,4% 42 QUALIPRINT COLOMBIA S A S 18 1.904.342 1.314.781 1.782.345 35,6% 45 APARTS SAS 8 845.550 737.976 1.076.018 45,8% 46 KENDER S A S 3 1.758.470 771.896 1.010.244 30,9% TOTAL Mayoristas LOCALES Colombia 2.743 918.195.065 874.142.949 1.011.457.274

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10 A continuación, pueden ver el comportamiento en ventas en dólares de estos 3 años de los 21 Mayoristas REGIONALES: Mayorista que tiene operación en más de un país en Latinoamérica. No. TOP 50 MY RAZÓN SOCIAL EMPLEADOS INGRESOS op 2019 TRM 3281,09 INGRESOS 2020 TRM 3693,36 INGRESOS 2021 TRM 3743,09 % 2020 - 2021 1 NEXSYS DE COLOMBIA S A S 296 273.601.863 294.703.365 298.890.801 1,4% 3 INGRAM MICRO S A S 273 146.241.740 147.201.755 242.319.928 64,6% 5 INTCOMEX - XCB DE COLOMBIA LIMITED 352 24.005.715 36.842.808 207.345.877 462,8% 8 TD SYNNEX - WESTCON GROUP COLOMBIA LTDA 174 130.947.078 106.811.700 105.730.150 -1,0% 9 LIKEWYZE C. SAS - Antes BRIGHTSTAR - 24 194.927.558 183.188.993 79.988.221 -56,3% 10 TELESOURCE S A S ND 20.895.329 56.715.356 78.848.578 39,0% 11 LICENCIAS ON LINE S A S 57 42.093.639 47.586.097 50.204.947 5,5% 12 ADISTEC COLOMBIA S A S 66 28.782.753 28.228.537 38.992.455 38,1% 17 SKYWIRE COMMUNICATIONS COLOMBIA S A S 7 2.385.285 7.739.189 15.785.616 104,0% 18 V Z TECHNOLOGY S A S 30 13.786.738 11.529.511 14.996.882 30,1% 22 ANIXTER COLOMBIA S A S 80 31.085.613 23.571.050 13.085.515 -44,5% 30 ATC COLOMBIA S A S 25 4.586.648 4.352.153 6.752.926 55,2% 34 DACAS COLOMBIA SAS 9 3.938.189 3.187.207 3.843.536 20,6% 35 DELCOP COLOMBIA S A S 91 6.182.701 3.495.462 2.997.256 -14,3% 41 PBS SAS - PRODUCTIVE BUSINESS 34 979.065 1.649.588 1.875.417 13,7% 43 CLM COLOMBIA SAS 8 7.981.227 1.012.692 1.538.784 51,9% 44 LATIN PARTS COLOMBIA S A S 3 1.425.050 1.090.489 1.296.012 18,8% 47 IMPACT LATIN AMERICA S A S 20 1.198.860 970.840 832.172 -14,3% 48 NETWORK 1 (ScanSource) -Ahora Intcomex- * 36 12.074.260 4.934.739 601.690 -87,8% 49 CANAL DIGITAL S A - Ahora Ingram -* - 61.006.105 41.603.105 0 -100,0% 50 COMPUSOLUCIONES COLOMBIA** 0 0 0 TOTAL Mayoristas REGIONALES Colombia 1.585 1.008.125.414 1.006.414.638 1.165.926.764 * Mayoristas que NO aparecerán en el 2022** Compusoluciones Mayorista que ingresa al Ranquing 2022** Finalmente, y como conclusión, encontramos que como muestra representativa del mercado de proveedores TIC en Colombia, estos 50 mayoristas representan un primer año de pandemia donde las ventas gigantes que se dieron a nivel de consumo no fueron suficientes para nivelar las bajas de las ventas corporativas y de allí, el decrecimiento en este primer año (2020) del 3% aproximado. El 2021 permitió a los jugadores prepararse bien y aprovisionarse de producto pese a las restricciones mundiales y lograr que el número subiera en un poco más del 15%. Se viene desarrollando un 2022 donde muchas incertidumbres se plantean, periodo de ley de garantías que hacen bajar las ventas a gobierno y un cambio de gobierno fuerte que, a este momento, no nos da una tranquilidad sobre el futuro, el cual puede ser muy bueno para el tema de tecnología o no.

Con este abrebocas nos preparamos para mostrar en nuestra próxima edición el gran especial de TOP Proveedores TIC 500 que incluye, además de este Top de Mayoristas, los números de los TOP 50 fabricantes y de los 500 socios de negocios que mayores ventas han tenido en estos 3 años. Esperamos que puedan revisar y sacar sus propias conclusiones y prepararse aún mejor para cerrar el 2022 y empezar con pie derecho el 2023.

Editorial

11 $

12 Columna

Daniela Casallas Coordinadora Editorial Play Marketing

¿Qué creerían? Han pasado dos años y algunos meses luego de la gran noticia que trajo el virus a nivel mundial; encerrarnos en casa, transformar modelos de negocio y reinventarnos para no morir en una realidad incierta, alteró las formas que solíamos tener en nuestra cotidianidad, desde lo que comemos, en donde, con quien, lo que vemos, los placeres que ahora nos damos y por supuesto, la forma como Devolvámonostrabajamos.un

poquito. Antes del 11 de marzo de 2020 ¿Cómo andaba el sector de tecnología en la región? Probablemente, mucho movimiento, algunos lanzamientos de productos innovadores, las necesidades comunes, solicitudes, pedidos y muchas ventas. Pero, y ¿qué pasó después? Se paró todo y los ojos del mundo se pusieron sobre las alternativas digitales, la necesidad por incrementar nuevas formas de comunicarnos y conectar fue un boom y por supuesto, algunos no estábamos preparados para ello. El mercado en la industria TIC dio un vuelco, con la transformación digital nos ha obligado a integrar en los equipos, a profesionales multidisciplinares, para prepararnos con el equipamiento preciso y así, enfrentar las necesidades que se incrementan en el sector. Por lo que, el concepto de un Consultor TIC ha resultado ser más importante de lo que no lo pudimos haber imaginado hace unos años. Contar, como equipo de trabajo, con conocimientos de manera integral permite ofrecer un servicio especializado en las nuevas tecnologías de la información y la comunicación, brindando una mejor asesoría y acompañamiento a los clientes, entidades que desean optimizar procesos, alinear su estrategia con los nuevos tiempos y elevar sus niveles de protección de Undatos.consultor TIC tiene la experiencia necesaria para guiar a la empresa hacia la eficiencia, contribuyendo a aumentar su retorno de la inversión. Es por esto, que la formación y capacitación de los equipos en habilidades técnicas como, equipos y datacenter, redes y conectividad, seguridad cibernética y física – por nombrar algunas- Y la formación en habilidades blandas como, liderazgo, e-commerce, maketing digital, manejo del cliente y ventas consultivas, fortalece y potencia las oportunidades de negocio. Es ahora, donde decidimos si queremos, como distribuidores de tecnología, seguir vendiendo de manera tradicional o si transformamos nuestras formas - como lo ha venido solicitando el mercado de manera aceleradahacia una venta consultiva. Estamos a un paso.

Y si les dijera que ´vender por vender, en noactualidadlaesnegocio`

Muchos vendemos con la única intención de realizar una venta transaccional, que no va más allá de entablar una relación básica con nuestros clientes. Y esto, con el tiempo no nos deja más, que una dinámica financiera simple que no genera un incremento significativo para nuestra empresa. Si bien, a muchos les ha funcionado -lo cual es maravilloso- el trasladar y transformar nuestra configuración corporativa interna, en un aspecto tan sencillo como el momento de la venta, sí que asegura, no solo que nuestros clientes lleven las soluciones adecuadas, sino que, tengan un valor agregado que hace la diferencia durante y post venta.

13 TOP MAYORISTAS TIC C O L OMBIA 2 0 22 BASADO EN LAS VENTAS 2021

Al revisar, específicamente, los 50 principales mayoristas se aprecia un crecimiento del 15.8% en la sumatoria total de ventas, equivalente a $296.8 millones de dólares más en ingresos con respecto al 2020, al pasar de US$1.808 mm, a US$ 2.177 mm.

El año 2021 puede calificarse como el año de la reactivación económica en todos los sectores, en especial, la consolidación del sector TIC frente a los retos que impuso el teletrabajo el año anterior, un aspecto notable que llevo a la industria a reinventarse fue el crecimiento de la demanda a nivel de consumo hogares y soluciones de apoyo. En esta edición se muestran las cifras de los TOP MAYORISTAS, comparando los años 2020 y 2021, para revisar su posicionamiento y liderazgo en un periodo de tiempo que ya ha sido analizado innumerables veces, por las consecuencias de la pandemia.

TOP 50

16 El año 2020, con relación al 2019 se reflejó disminución de las ventas en 2.38%. 10 de las 50 empresas representan el 82% de estos ingresos según el siguiente detalle. Por su parte, comparando el año 2021 con el 2020, se resalta un especial crecimiento de XCB DE COLOMBIA –INTCOMEX, con un 462%, lo que significa, que se ubicara dentro de las 5 empresas con mayores ingresos, respecto a una posición por debajo del TOP 50 en el año 2020. Su crecimiento se sustenta principalmente en la alianza de distribución con la marca XIAOMI. TOP 10 MAYORISTAS 2021 RAZÓN SOCIAL INGRESOS op 2021 TRM 3743,09 PARTIC.% NEXSYS DE COLOMBIA S A S 298.890.801 14% MPS MAYORISTA DE COLOMBIA S A 292.640.304 13% INGRAM MICRO S A S 242.319.928 11% IMPRESISTEM SAS 231.152.811 11% INTCOMEX - XCB DE COLOMBIA LIMITED 207.345.877 10% SED INTERNATIONAL DE COLOMBIA S A S 135.264.868 6% MELEXA S A S 117.992.470 5% TD SYNNEX - WESTCON GROUP COLOMBIA LTDA 105.730.150 5% LIKEWYZE C. SAS - Antes BRIGHTSTAR - 79.988.221 4% TELESOURCE S A S 78.848.578 4% 40 restantes 387.210.030 18% VENTAS TOTALES 2.177.384.038 100% 450.000.000400.000.000350.000.000300.000.000250.000.000200.000.000150.000.000100.000.00050.000.0000 VENTAS 2021 MILLONES US$

RAZÓN SOCIAL INGRESOS op 2019 TRM 3281,09

16 empresas más crecen entre el 20% y el 49%, destacándose APARTS SAS 45.8%, TELESOuRCE SAS 39% Y ADISTEC DE COLOMBIA 38%.

Con relación a las 500 empresas más grandes, según la edición especial de la Revista Gerente, se aprecia que, dentro de las 10 mayores comercializadoras de computadores, se encuentran MPS MAYORISTA (3er puesto), INGRAM MICRO (4to), IMPRESISTEM (5to) Y SED INTERNATIONAL (8vo), reflejándose un dinamismo grande, especialmente, en equipos para estudiantes y Setrabajadores.prevéqueel sector siga creciendo pues las compañías en general continúan en el proceso del modelo de trabajo híbrido. En cuanto a tecnología y servicios informáticos, representando un 2.9% de participación frente al PIB, el mayorista que sobresale en ventas dentro de las 500 empresas es NEXSYS DE COLOMBIA (1ro) y WESTCON GROUP (6to). En cuanto a exportaciones, la industria TI representó un 4.7% del total en el sector de servicios, lo cual representa un crecimiento del 14% entre el 2020 y 2021.

Por último, encontramos 15 empresas que registran ventas inferiores a las presentadas en el año anterior, algunas de ellas por fusión empresarial y/o reducción de operaciones en diferentes sectores. Gráficamente se muestra la serie 2019, 2020 y 2021 en la tendencia del mercado de comercialización del sector TIC.

Dentro del valor agregado del sector, telecomunicaciones representa un 47,7%; seguido de los servicios TI, con un 34%; comercio TIC, con 10,3%; contenido y media, con 7%., mientras que infraestructura y manufactura TIC, aportaron el 0,5%. Teniendo en cuenta el análisis anterior, se puede concluir que el sector TIC fue uno de los sectores promotores para lograr la reactivación económica y lograr avanzar en la superación de los efectos generados por la pandemia.

INGRESOS 2020 TRM 3693,36 INGRESOS op 2021 TRM 3743,09 % 2020 - 2021 INTCOMEX - XCB DE COLOMBIA LIMITED 24.005.715 36.842.808 207.345.877 462,80% AUTOMA S A S 4.382.104 2.526.563 7.140.579 182,60% SKYWIRE COMMUNICATIONS COLOMBIA S A S 2.385.285 7.739.189 15.785.616 104,00% Le siguen por encima del 100% de crecimiento AUTOMA SAS y SKYWIRE COMUNICATIONS, EN 182% Y 104% respectivamente. 350.000.000300.000.000250.000.000200.000.000150.000.000100.000.00050.000.0000 SASMICROINGRAM SASCOLOMBIAATC COLOMBIA…SYSCOM SASCOLOMBIACLM SASAPARTS SASTELESOURCE COLOMBIA…ADISTEC QUALIPRINT… -SAISEC SASDOMOTES SASIMPRESISTEM SASMELEXA SED… SASKENDER S…TECHNOLOGYZV MELTEC… DE…MAYORISTAMPS SASALLFORPCS S…COMERCIALLINCE COLOMBIA…DACAS PARTS…LATIN -DisponibleNo-NDC -…SASPBS SASCOLOMBIAGVS -…LEDACOM -…EVOCOM COMPUORIENTE… S…LINEONLICENCIAS DE…NEXSYS ASGROUPNET SASTASNET -…SYNNEXTD Y…PUNTOS TANDEM…-DIVATEK COLOMBIA…DELCOP LATIN…IMPACT POLUX… SASMCINTECO SASSTARMOUSE S…GROUPHERITAGE SASMAYORISTAIZC COLOMBIA…ANIXTER -…SASC.LIKEWYZE SASFOTOMN 1…NETWORK -…ASDIGITALCANAL TOP MAYORISTAS 2019 2020 2021 Cifras en millones de dolares Series1 Series2 Series3

El segundo grupo, crecimiento superior al 50% en el nivel de ventas, comparado con el año 2020, se ubican INGRAM MICRO SAS, 64%, ATC DE COLOMBIA 55%, SYSCOM COLOMBIA, 52% Y CLM 51.9%.

Tipo No. RAZÓN SOCIAL CÓDIGO ACTIVIDADDE DIRECCIÓN WEB Regional 1 NEXSYS DE COLOMBIA S A S G4651 https://www.nexsysla.com Local 2 MPS MAYORISTA DE COLOMBIA S A G4651 https://www.mps.com.co Regional 3 INGRAM MICRO S A S G4651 https://www.ingrammicrocolombia.com Local 4 IMPRESISTEM SAS G4651 https://www.impresistem.com Regional 5 INTCOMEX - XCB DE COLOMBIA LIMITED G4690 https://store.xcbcolombia.com/ Local 6 SED INTERNATIONAL DE COLOMBIA S A S G4651 https://www.sed.international Local 7 MELEXA S A S G4663 https://www.melexa.com Regional 8 TD SYNNEX - WESTCON GROUP COLOMBIA LTDA J6202 https://www.mca.westcon.com Local 9 LIKEWYZE C. SAS - Antes BRIGHTSTAR - G4652 https://likewize.com/ Regional 10 TELESOURCE S A S G4652 https://www.telesourceinc.net/ Regional 11 LICENCIAS ON LINE S A S J6202 https://www.licenciasonline.com Regional 12 ADISTEC COLOMBIA S A S G4651 https://www.adistec.com Local 13 MELTEC COMUNICACIONES S A G4659 https://www.meltec.com.co Local 14 GVS COLOMBIA S A S G4659 https://www.gvscolombia.com Local 15 LINCE COMERCIAL S A S G4690 https://www.lincecomercial.com Local 16 COMPUORIENTE IMPORT AND EXPORT LTDA G4651 https://www.compuorienteltda.com Regional 17 SKYWIRE COMMUNICATIONS COLOMBIA S A S G4652 https://skywirecomm.com/ Regional 18 V Z TECHNOLOGY S A S G4652 https://www.vzlatam.com Local 19 LEDACOM - ARISTIZABAL SERNA DANIEL A. G4651 https://www.ledacom.co Local 20 POLUX SUMINISTROS S A S G4651 https://www.polux.com.co Local 21 INTECO MC S A S G4651 https://www.intecomc.com Regional 22 ANIXTER COLOMBIA S A S G4652 https://www.anixter.com.co Local 23 EVOCOM - EVOLUCION EN COMPUTO S A G4651 https://www.evocom.com.co Local 24 SYSCOM COLOMBIA SAS G4652 https://www.syscomcolombia.com Local 25 ISEC SA - G4652 https://www.isec.com.co 18

2019 2020 2021 EMPLEADOS INGRESOS op 2019 TRM 3281,09 UTILIDAD 2019 TRM 3281,09 INGRESOS 2020 TRM 3693,36 UTILIDAD 2020 TRM 3693,36 INGRESOS op 2021 TRM 3743,09 UTILIDAD 2021 TRM 3743,09 % 2020 - 2021 296 273.601.863 6.004.363 294.703.365 5.622.815 298.890.801 7.552.021 1,4% 450 300.714.473 2.928.366 232.657.663 4.293.220 292.640.304 5.230.149 25,8% 273 146.241.740 1.221.829 147.201.755 1.565.091 242.319.928 2.687.520 64,6% 413 159.723.509 1.868.476 173.413.290 2.506.750 231.152.811 3.738.651 33,3% 352 24.005.715 -1.537.723 36.842.808 -590.807 207.345.877 -9.301.899 462,8% 197 109.462.337 1.352.637 103.046.827 1.288.399 135.264.868 3.746.843 31,3% 435 96.216.464 1.454.500 88.781.720 1.056.319 117.992.470 -899.861 32,9% 174 130.947.078 3.989.436 106.811.700 996.472 105.730.150 1.764.036 -1,0% 24 194.927.558 -4.950.800 183.188.993 -1.641.459 79.988.221 -4.901.027 -56,3% ND 20.895.329 1.402.936 56.715.356 1.902.141 78.848.578 413.447 39,0% 57 42.093.639 548.418 47.586.097 1.209.073 50.204.947 986.723 5,5% 66 28.782.753 260.976 28.228.537 358.519 38.992.455 781.028 38,1% 193 16.855.146 519.889 24.383.258 895.230 31.578.388 1.477.758 29,5% 160 18.371.820 8.536 17.931.109 546.322 20.261.942 600.541 13,0% 96 19.907.333 288.802 16.096.389 283.815 20.017.342 448.866 24,4% 28 13.529.188 460.337 17.285.986 719.907 18.474.255 0 6,9% 7 2.385.285 -37.256 7.739.189 -19.743 15.785.616 22.915 104,0% 30 13.786.738 138.075 11.529.511 70.542 14.996.882 84.410 30,1% 37 13.933.898 193.614 13.685.721 531.154 14.969.701 348.870 9,4% 75 23.287.507 -665.885 16.891.435 396.144 13.760.871 -341.849 -18,5% 33 14.066.965 201.804 17.110.009 562.598 13.702.613 204.055 -19,9% 80 31.085.613 -2.572.550 23.571.050 -3.373.893 13.085.515 -437.171 -44,5% 39 8.937.894 335.705 11.511.149 654.148 12.537.163 477.015 8,9% 41 4.427.737 -869.972 7.473.609 -118.550 11.415.138 129.082 52,7% 66 11.001.344 464.772 7.682.525 329.333 10.364.089 377.446 34,9% 19 Cifras expresadas en dólares americanos, usando la Tasa Representativa para cada año.

Tipo No. RAZÓN SOCIAL CÓDIGO ACTIVIDADDE DIRECCIÓN WEB Local 26 NDC - No Disponible - G4652 ND Local 27 MN FOTO S A S G4652 https://mnfoto.com.co/ Local 28 PCS FOR ALL S A S G4652 https://pcsforall.co/ Local 29 AUTOMA S A S G4690 https://www.automa.com.co Regional 30 ATC COLOMBIA S A S G4651 http://www.atc-latinamerica.com/ Local 31 DOMOTES S A S G4651 https://www.domotes.com Local 32 IZC MAYORISTA S A S G4651 https://www.izc.com.co Local 33 DIVATEK - TANDEM S A S G4659 https://divatek.com.co/ Regional 34 DACAS COLOMBIA SAS G4652 http://www.dacas.com/ Regional 35 DELCOP COLOMBIA S A S G4659 https://www.delcop.com.co/ Local 36 HERITAGE GROUP S A S G4651 https://heritagegroup.com.co/ Local 37 TASNET S A S G4651 https://tasnet.com.co/ Local 38 MOUSE STAR S A S G4651 https://www.mousestar.com.co Local 39 PUNTOS Y MERCADOS S A S G4652 https://www.puntosymercados.com Local 40 NET GROUP S A J6202 https://www.netgroupsa.com Regional 41 PBS SAS - PRODUCTIVE BUSINESS G4651 https://www.grouppbs.com/ Local 42 QUALIPRINT COLOMBIA S A S G4651 https://www.qualiprint.com.co/ Regional 43 CLM COLOMBIA SAS J6202 https://clm.com.br/es-co/ Regional 44 LATIN PARTS COLOMBIA S A S G4651 https://www.latinparts.com/ Local 45 APARTS SAS G4741 https://aparts.co/ Local 46 KENDER S A S G4651 https://www.kender.com.co/ Regional 47 IMPACT LATIN AMERICA S A S G4651 http://www.impactlat.com/ Regional 48 NETWORK 1 (ScanSource) -Ahora Intcomex- G4659 https://www.network1.com.co Local 49 CANAL DIGITAL S A - Ahora Ingram - G4651 https://www.canaldigital.com.co/ Regional 50 COMPUSOLUCIONES COLOMBIA G4651 https://compusoluciones.com.co/ *NETWORK 1 (ScanSource) desaparece del conteo y entra Compusoluciones* 20

21 Cifras expresadas en dólares americanos, usando la Tasa Representativa para cada año. 2019 2020 2021 EMPLEADOS INGRESOS op 2019 TRM 3281,09 UTILIDAD 2019 TRM 3281,09 INGRESOS 2020 TRM 3693,36 UTILIDAD 2020 TRM 3693,36 INGRESOS op 2021 TRM 3743,09 UTILIDAD 2021 TRM 3743,09 % 2020 - 2021 43 10.503.255 42.566 8.344.068 64.255 9.612.442 -25.505 15,2% 44 44.697.413 -910.166 72.080.963 3.130.208 9.402.055 303.032 -87,0% 37 7.050.841 458.209 7.375.365 532.929 9.235.178 829.884 25,2% 19 4.382.104 80.614 2.526.563 14.040 7.140.579 660.208 182,6% 25 4.586.648 189.279 4.352.153 248.261 6.752.926 411.628 55,2% 37 2.941.193 0 4.202.148 0 5.625.623 0 33,9% 79 11.683.535 251.479 8.362.234 144.882 5.098.146 40.015 -39,0% 84 5.992.031 503.417 4.730.325 531.344 4.238.220 203.091 -10,4% 9 3.938.189 27.772 3.187.207 7.201 3.843.536 7.506 20,6% 91 6.182.701 230.411 3.495.462 285.377 2.997.256 13.892 -14,3% 6 5.101.190 -551.269 4.670.560 -715.029 2.880.568 0 -38,3% 16 2.829.490 106.013 2.794.464 143.322 2.779.242 37.309 -0,5% 25 2.824.183 39.973 3.328.883 358.635 2.616.605 87.695 -21,4% 19 2.501.485 -51.577 2.606.715 4.076 2.449.057 86.284 -6,0% 42 2.744.368 59.209 2.345.315 215.253 2.379.001 217.562 1,4% 34 979.065 -506.338 1.649.588 -556.529 1.875.417 -240.895 13,7% 18 1.904.342 50.051 1.314.781 64.970 1.782.345 45.021 35,6% 8 7.981.227 295.648 1.012.692 69.654 1.538.784 4.875 51,9% 3 1.425.050 -298.975 1.090.489 152.422 1.296.012 60.780 18,8% 8 845.550 4.990 737.976 21.909 1.076.018 119.556 45,8% 3 1.758.470 -21.791 771.896 -28.781 1.010.244 21.654 30,9% 20 1.198.860 44.991 970.840 156.851 832.172 8.244 -14,3% 36 12.074.260 -787.452 4.934.739 -1.937.343 601.690 668.929 -87,8% - 61.006.105 212.347 41.603.105 1.326.499 0 0 -100,0% 0 0 0 0 0 0

Lo compartido durante el evento permitió conectar a los resellers y a los líderes de la industria TIC, para ver el panorama actual desde diferentes miradas, y desde allí, hacer una invitación especial a cada uno de los actores para que afronte una responsabilidad y trabaje de manera constante por la innovación y crecimiento en el mercado, resultado de, alianzas estratégicas y por supuesto, la exploración y adquisición de los conocimientos necesarios para ofrecer soluciones.

En el marco de esta celebración, Intel ratifica su propósito de sumar talento y liderazgo local para continuar ofreciendo tecnologías que se adapten a las necesidades de los usuarios e impulsando iniciativas que impacten al sector, teniendo como base sus cuatro superpoderes: la computación ubicua, la conectividad omnipresente, la infraestructura desde la nube hasta el edge y la inteligencia artificial. Durante los últimos años, Intel se ha encargado de crear un legado en el país gracias al trabajo de sus empleados y la confianza de cada uno de sus clientes.

Así lo confirma Juan Carlos Garcés, director general de Intel Colombia, al afirmar que “estos 25 años de presencia en Colombia se resumen en innovación y crecimiento. Nos sentimos muy orgullosos de ser pieza clave en la transformación digital y desarrollo tecnológico del país. Estamos seguros de que, de la mano de nuestros clientes y junto al ecosistema, continuaremos liderando iniciativas de inversión a todo nivel para seguir enriqueciendo la vida de cada persona en el planeta, a través de la tecnología, e impulsando nuestro talento local”.

Intelcelebra su 25° aniversario en Colombia contribuyendo al desarrollo tecnológico y a la transformación digital del país por medio del poder de la innovación y el talento de sus empleados. A lo largo de estos años, Colombia se ha destacado como centro de innovación en la región, por lo que compañías como Intel han visto una oportunidad de crecimiento e inversión, especialmente por su posición geográfica y su creciente madurez digital.

Tech Data y SYNNEX Westcon-Comstor, anunciaron oficialmente su fusión, consolidándose ahora como TD SYNNEX, distribuidor y agregador de soluciones para el ecosistema TI más grande del mundo.

Elanuncio se realizó en el marco de su Kick Off, un evento que tuvo lugar en Bogotá y reunió a más de 300 invitados de los socios tecnológicos más destacados del país y las marcas patrocinadoras más relevantes del mercado. Un escenario propicio para compartir con los líderes de la industria y consultores externos las tendencias del mercado bajo la lupa de diversos estudios realizados por Frost & Sullivan y el futuro del mercado nacional de tecnología visto desde diferentes puntos de vista y opiniones.

L a combinación de ScreenBeam 1100 Plus, una solución de sala sin puntos de contac to, con el dispositivo de videoconferencia Panacast 50 de Jabra , permiten conec tividad inalámbrica , eliminando el costo y las molestias de los cables USB largos y los extensores USB. Los empleados presenciales y remotos en una reunión hí brida disfrutan de una experiencia inclusiva , utilizando dispositivos personales mientr eliminan los puntos de contac to con botones, cabl y sistemas de control de la sala .

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JABRA

Comentó también sobre el departamento más nuevo que incluyeron en la compañía, debido al gran auge que en los últimos años ha tomado, Gaming, una industria en la que más personas, sobre todo jóvenes, se han sumado, por lo que, su apuesta por brindar productos modernos ha sido un pilar para ir renovando sus mouse, teclados y parlantes con otro tipo de aspecto.

Miguel Yeh Sales Christine Wu Sales ILan Hsueh Sales manager de Latam Agradecemos mucho a las personas que han confiado en la marca Genius, por más de 25 años, casi 3 décadas, lo cual muestra la credulidad que ha tenido la compañía en el mercado colombiano, es un acto muy precioso para nosotros, por lo que, seguimos en constante trabajo para mejorar los productos. Mencionó Ilan.

Comentaron sobre lo importante que es para Genius brindar precios y calidad en los productos, ya que son conscientes que no todos pueden adquirir un producto a un valor tan alto, la compañía trabaja constantemente por su fácil acceso, sin perder calidad, es por esto que, mantienen el control de calidad necesario para que los clientes no adquieran un problema, sino que, por el contrario, lleven la solución indicada. Cada año desarrollandoseguimosnovedades con las últimas tecnologías que hay hoy en día, aparte ampliamos una gama de productos para home office en donde tenemos productos de mouse recargables, mouses silenciosos, inalámbricos y parlantes. Los parlantes son muy famosos porque son económicos y aparte la calidad del sonido es muy buena los vendemos muy bien. Mencionó Miguel. Lo ideal es que el cliente sepa como es el producto antes de tenerlo en sus manos. Comentó Miguel.

24 Colombia siempre ha sido un país importante para nosotros, y Genius lleva más de 25 años en el mercado, por lo que, podemos decir que acompañamos una parte de la historia colombiana. Comentó Christine. ENTREVISTA

Desde Taiwan el equipo de Sales LATAM de Genius estuvo en el Magazine Canal Informático en donde Christine, Miguel e Ilan, hablaron sobre las soluciones en las que ha venido trabajando la compañía, periféricos y productos para la oficina y hogares son algunas de ellas.

Además, se habló sobre el reconocimiento que tiene la compañía, al ofrecer soluciones para todas las generaciones, y cómo sigue creciendo con la revolución tecnológica, está a la vanguardia con las novedades para todos los usuarios, por lo que se espera crecer mucho más en el mercado. En cuanto al conocimiento que se le brinda a los resellers respecto a los productos, previo y durante su lanzamiento, la compañía cuenta con un proceso que permite brindar material visual y gráfico, como videos y ficha técnica para que puedan estudiar el producto, además se cuenta con la página web en donde está toda la información y por supuesto, sino comprenden algunas especificaciones, se puede realizar una presentación o video explicativo con los pasos de cómo funciona y así solucionar las dudas que se tengan al respecto.

ENTREVISTA

Tener un referente, esto te dará un panorama de hacia dónde ir, hacia donde te puede mover.

La Sabana de Bogotá se ha convertido en un atractivo que cada día se disfruta más, los países que se pueden admirar, el respirar aire puro y por supuesto hacer ejercicio, lo cual brinda importantes beneficios para la salud integral. Esta iniciativa promueve la actividad física, que aveces, por labores cotidianas se deja a un lado, sin aprovechar una de las herramientas más importantes para la prevención de algunas enfermedades. Adicional, compartir momentos de calidad con amigos y socios de negocios afianza los vinculos, y crea recuerdos para rememorar, en esta oportunidad SanDisk junto a sus socios de negocios mayoristas (POLUX y MPS) pudieron compartir, registrar y por supuesto, almacenar lo vivido en este gran, en las memorias especiales SanDisk.

Saida Ortiz, Channels General Director en Vertiv, lleva varios años involucrada en las acciones que se desarrollan en cuanto a mujer y género en el sector tecnológico, trabajando para que la participación de la mujer sea cada vez más equitativa. Destaca que siempre ha sido notable la diferencia de labores y cargos con respecto al género masculino.

Una de las razones que ubica fundamental para comprender porqué las mujeres no se han visto tan involucradas en este mundo de la tecnología, es por la falta de modelos de inspiración , que permitan apreciar y percibir el mundo de la tecnología como algo interesante y que, por supuesto, no está destinado sólo para los hombres.

Contar con una mentora cercana que te pueda apoyar en el proceso. Diana Monroy representante de SanDisk para Colombia y Centroamérica invitó a sus socios de negocios mayoristas (POLUX y MPS) a una mañana de ciclismo por la sabana de Bogotá para compartir y disfrutar de agradables momentos, vídeos y fotos que fueron atesorados en la memoria de los asistentes a través de memorias especiales SanDisk. Actualidad

Si este es tu sueño, creelo y haz que se vuelva tu propósito. Busca aliadas y aliados para que te sostengan en momentos difíciles, un grupo de contención, para echarte una mano cuando lo requieras.

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A medida que las redes de telecomunicaciones continúan expandiéndose y agregando sitios para llegar a geografías marginadas y soportar cada vez más el lanzamiento de la red 5G, garantizar la seguridad de estas redes en expansión se ha vuelto cada vez más complejo. Proteger cientos de sitios es bastante difícil, pero proteger decenas de miles de sitios —y los datos de millones de personas que utilizan estos sitios— es una tarea abrumadora El NetSure NCU suporta tanto protocolos HTTP como HTTPS para enviar datos entre un navegador web y un sitio web. La diferencia radica en que el HTTPS se encuentra encriptado y, por lo tanto, es más seguro. Actualidad

Gracias a inteligencia realizada por socios locales de la empresa, se llevaron a cabo redadas en grandes puntos de venta y almacenes ubicados en Bogotá y Cúcuta, lo cual permitió desmantelar con éxito las operaciones de importantes fuentes distribuidoras de cartuchos falsificados para impresoras HP. La falsificación no solo es una actividad ilegal, también impacta negativamente en los revendedores y distribuidores. La alteración de productos provoca que las empresas y el gobierno pierdan ingresos y empleos directos e indirectos. Cabe resaltar, que, a lo largo de 2021, HP se esforzó por eliminar 30.800 artículos ilícitos en línea, con un valor aproximado de 47 millones de dólares.

Por: Craig Oursler, Gerente Ejecutivo de Ofertas Globales en Vertiv

Las operaciones de dos comerciantes que distribuían cartuchos falsificados de impresoras HP fueron desmanteladas.

Durantenoviembre y diciembre de 2021, el gobierno colombiano, en conjunto con aliados locales de la compañía, iniciaron acciones de cumplimiento en contra de dos de los grupos comercializadores de artículos falsificados de HP Inc. más grandes del país. Eldesafío se traduce en el crecimiento de la red. Para gestionar el creciente número de sitios y la mayor inteligencia de las redes modernas, los operadores necesitan contar con velocidad en todas sus redes y la capacidad de gestionar los equipos de forma remota. Sin embargo, dicha hiperconectividad también es una vulnerabilidad, ya que todo equipo conectado a la red se convierte en un punto de acceso potencial para los ciberdelincuentes

29 25 AÑOS

Iván Castro, Country Sales Manager de Adistec Colombia, resalta la importancia de trabajar con la compañía, menciona que Adistec ¨es un aliado estratégico a nivel financiero, logístico y generador de oportunidades de crecimiento en servicios y portafolio para soluciones y proyectos de valor. El canal puede tener la experiencia en manejo de cliente final, nosotros somos el apoyo y desborde en todo el proceso que conlleva el cierre exitoso de una oportunidad, desde un escenario de precios hasta la viabilización financiera, sustentación y apoyo post-venta, este ultimo muy importante en la fidelización de clientes.¨

Iván Castro Country Sales Manager Adistec Colombia

Adistec, anuncia una alianza estratégica con Commvault para la distribución de sus soluciones de Protección de Datos en toda la región.

Adistec y Commvault anunciaron un plan proactivo de reclutamiento de socios de negocios en toda la región, a los que acompañarán con entrenamientos y certificaciones para que puedan llevar a cabo implementaciones exitosas y rentables.

La plataforma de servicios de datos inteligentes de Commvault ayuda a las organizaciones a cerrar la brecha de integridad comercial, manteniendo sus datos disponibles y listos para el crecimiento comercial. Brinda estos servicios en cualquier lugar donde se encuentren los datos: local, híbrido o multi nube, entregados a través de software como servicio (SaaS), dispositivo integrado o administrado por socios. Adistec brindará valor agregado a las soluciones de Commvault invirtiendo en recursos de ingeniería y combinándolas con ofertas de Cloud, a lo que en breve sumará servicios profesionales orientados al desarrollo de la marca, que también podrán ofrecer en el futuro los canales certificados.

El momento por el cual se está atravesando en el mundo. Una sociedad digital en todos los países de Latinoamérica, en donde se tienen cada vez más datos que proteger. La flexibilidad de la compañía. Cuenta con la capacidad de poder ofrecerle productos desde licencias perpetuas, anuales o multianuales, administradas por partner, modelo SaaS o Metallic. El programa de Canales, el cual ha sido reconocido por 8 años consecutivos con 5 estrellas, como uno de los programas que tiene mejor manejo en todas las aristas, ya que se preocupa porque haya un ganar ganar, al contar con un descuento del 25% al comenzar y algunos descuentos adicionales por diferentes motivos, adicional cuenta con incentivos para los socios premier.

Estuvo en el magazine Canal informático donde comentó las razones por las cuales un socio de negocios debería trabajar junto a Commvault También agregó algunas razones por las cuales los socios de negocio deberían trabajar junto a Adistec: Juan Carlos Bonilla LATAM Channel y Alliance Sales Manager Desde Adistec Integrated Solutions estamos emocionados por anunciar la llegada de los appliances de backup junto con Commvault, basados en las nuevas plataformas de Intel y sus procesadores de tercera generación. Esta solución llave en mano les permitirá a los clientes contar con copias de seguridad y recuperación potentes, así como la solidez de una plataforma integrada que les ayudará a garantizar la disponibilidad de los datos. Destacó al respecto Fabian Sperman, Presidente de Adistec.

INFOMERCIAL

El primer fruto de esta sinergia será el lanzamiento de un backup appliance totalmente integrado, desarrollado íntegramente por el área de ingeniería de Adistec en conjunto con Commvault.

Adistec cuenta con un motor muy sólido para apoyar a los socios con la generación de oportunidad, siempre cuentan con el equipo de ingeniería preventa, en donde ayudan en su gestión, y esto lo que permite evidenciar es la importancia que ahora tiene el responder rápido, en donde se puedan resolver las inquietudes en tiempos muy cortos. Estamos listos para poder gestionar mejor nuestros datos, protegerlos, capitalizarlos, y que realmente ayudemos a que, estos datos que están en el corazón de todos nuestros clientes, se les saquen el mayor valor posible La tecnología con la que cuenta la compañía y el abanico de soluciones y especificaciones que tiene para datos.

Por: Luis Goncalves, Líder de Dell Technologies para Latinoamérica

Según el Global e-Waste Statistics Partnership, en 2019 se generaron 53.6 millones de toneladas métricas de basura electrónica, de las cuales sólo 17,4% fue recuperada y reciclada. Dentro de ese 17,4%, el reciclaje de hierro, aluminio y cobre sirvió para reducir más 15 Mt de CO2 que supondría la explotación de estos minerales desde su estado virgen. Nuestro compromiso desde Dell Technologies es lograr cero emisiones netas de carbono en los ámbitos 1, 2 y 3 para 2050, así como el reutilizar o reciclar un producto por cada producto que compre un cliente, y utilizar un 50% de materiales reciclados o renovables en nuestros productos y un 100% en nuestros empaques para el año 2030. Actualidad

El rápido crecimiento del borde desafía la capacidad de los equipos de TI y centros de datos de gestionar las operaciones locales de potencia de forma efectiva. A pesar de la criticidad de los sitios de borde para la experiencia de los clientes, la realidad es que estos sitios de borde experimentan cortes eléctricos significativos — hasta 5.39 en los pasados 24 meses—. Los Conmutadores de Transferencia para Racks (RTS) , también conocidos como Conmutadores de Transferencia Automática (ATS) cumplen con estos objetivos. Se encuentran disponibles en múltiples configuraciones de potencia y ofrecen una conmutación del suministro eléctrico automática y ultrarrápida a una segunda fuente de alimentación cuando la fuente principal falla. Además, se aseguran de que el equipo de TI de un solo cable se mantenga alimentado hasta que se restablezca la fuente principal, punto en el cual se reconecta con el suministro eléctrico. Los termistores con fusibles a prueba de fallos evitan las sobretensiones durante las transferencias y protegen el equipo de TI contra daños durante conmutaciones tras fallos.

Por: Jeremy Stearns Especialista de ofertas para la línea de negocios de iPDU de Vertiv

El camino hacia lograr las metas de desarrollo sostenible del planeta a 2030 ha tenido muchos desafíos. Todos hemos sido afectados por la crisis sanitaria que ha supuesto la pandemia, además de las nuevas tensiones en la política y seguridad global. Esto nos lleva a pensar ¿estamos por perder la oportunidad de marcar una diferencia en la defensa del medio ambiente? La respuesta es un rotundo no. Cuando los momentos históricos se tornan confusos, debemos agudizar nuestro foco.

Latam en Vertiv, comenta que los usuarios y quienes están directamente en el uso habitual de tecnología están requiriendo mayor confiabilidad, y no ralentizar la comunicación hacia las aplicaciones que se tienen, resalta que el móvil se está convirtiendo en ese punto o generación de necesidad de atraer datos y desde allí se está capturando un montón de información.

• Diseñada para los profesionales en arquitectura, ingeniería y diseño, cuenta con una plataforma potente y confiable que garantiza estabilidad y rendimiento frente a cargas de trabajo extremas.

• Adicionalmente, está equipada con gráficos AMD Radeon™ PRO, lo que permite a los clientes una variedad de opciones que facilitan el rendimiento de su trabajo adaptándose a cada presupuesto. En el marco del aniversario número 25 del lanzamiento de la línea Precision, Dell lanza la primera estación de trabajo con procesador AMD Ryzen Threadripper PRO. Se trata de la nueva Precision 7865 en formato Torre, diseñada para soportar cargas de trabajo exigentes, con múltiples aplicaciones, lo que permite a los usuarios enfrentar flujos de trabajo de uso mixto, intensos y complejos de manera más eficiente. Actualidad

Esta herramienta te muestra la globalidad del borde, también hacia dónde va la aplicación y como la pueden sustentar frente al usuario. Adicional, entrega un grupo de equipos o soluciones ya empaquetadas para que puedan darle una respuesta al usuario, facilitando toda la sustentación de esa oportunidad y que ellos puedan obviamente terminar de construir la solución. Menciona Martha.

Martha Álvarez, Digital Channels and Sell Out Manager

Los socios de negocios encontraran en Arquetipos 2.0 una herramienta que les va a permitir, para diferentes tipos de aplicaciones (industria, educación, Smart Cites, retail) definir o segmentar el tipo de objetivo que están buscando en esa implementación del borde.

Amedida que avanza la digitalización y el mayor acercamiento de las organizaciones con sus consumidores o clientes, pasa a ser cada vez más importante poder identificarlos y conocerlos en el canal que el consumidor decida utilizar en el momento que decida utilizarlo. Esta simple definición que venimos escuchando hace mucho tiempo, tiene varias implicaciones que no son tan fáciles de resolver, generando así la necesidad de un CDP. El primer concepto que toma cada vez más fuerza es que los consumidores interactúan por todos los canales en función del momento y de lo que quieren hacer. Ya está claro que el que hoy compra online mañana puede comprar en tienda y viceversa. Debemos tener la información de los clientes en todos los canales siempre disponible para poder utilizarla. Este es el concepto de omnicanalidad llevado al extremo. El segundo concepto, las empresas quieren conocer cada vez más a su consumidor final, y no solo quieren conocer al cliente que les compra, sino que quieren conocer al que consume sus productos y generar una relación directa con él.

El cuarto concepto, queremos ir enriqueciendo la información en el tiempo de forma tal que podamos mejorar el entendimiento y la relación con los consumidores, darles la experiencia que realmente buscan y generar sentido de pertenencia de forma tal que tengamos una mejor relación. Poder medirla en el tiempo, crecer y aprender de ellos.

Unode los conceptos más nuevos en el mundo de CX (Customer Experience) es CDP (Customer Data Platform). Como siempre que surge un nuevo concepto en la industria, hay varias definiciones de qué es y para qué sirve, en general, la mayoría de ellas con un enfoque tecnológico de como se puede definir que debe contemplar un CDP. Son discusiones interesantes en ámbitos más teóricos, todas válidas en general, y que en la mayoría de los casos se resumen en cómo resolver un problema de negocios desde distintos puntos de partida. Lo interesante es no perder de vista el desafío de negocios que queremos resolver.

El tercer concepto es que cada vez queremos conocer más de los consumidores para poder saber porque compran, qué compran, qué les gusta, qué no les gusta, y sobre todas las cosas, entender cómo podemos satisfacer sus requerimientos para poder generar un vínculo con ellos.

Para poder lograr todo esto, es fundamental poder contar con la información disponible, pero no solo eso, sino con las estrategias que permitan recolectar esa información. Para ello es fundamental una solución flexible y rápida que lo permita, como los CDP Por: Jorge Barón, vicepresidente Keyrus

INFOMERCIAL

36 www.playmarketing.net/

Carolyn Henry se unió a Intel en 2019 y cuenta con 20 años de experiencia en el área de marketing y desarrollo de contenidos. Empezó su carrera profesional en empresas de tecnología, creciendo rápidamente a posiciones de liderazgo que la llevaron a lugares como Turquía, Sudáfrica, Brasil, Canadá, y Europa. Con 23 años de experiencia laboral en el sector industrial y de servicios, Diego Felipe Rojas Gómez llega a Digital Ware luego de alcanzar durante su carrera múltiples logros optimizando operaciones de tecnología y al mismo tiempo reduciendo su gasto. Claro Colombia y Oracle ﬁrmaron una alianza para ofrecer, de manera conjunta, los servicios de Oracle Cloud Infraestructure -OCI- en Colombia con el propósito de apoyar las necesidades de mercado y avanzar en procesos de transformación digital. Este nuevo hito en el sector de las telecomunicaciones permitirá que, por primera vez, en el Datacenter Triara de Claro, con certiﬁcación ICREA 5, en Colombia, se aloje la nube de Oracle de manera local, con bajas latencias y los más altos estándares de seguridad de la información y ciberseguridad.

EATON celebró los 100 años de Tripp Lite en evento regional con clientes y su equipo de Latinoamérica y el Caribe

La empresa antecesora de Epson, Daiwa Kogyo, Ltd., fue fundada en mayo de 1942. Durante las siguientes ocho décadas, la empresa fue evolucionando mientras transmitía su ADN como una compañía innovadora y fabricante. El perfeccionamiento de las tecnologías de micromecanizado y procesamiento de precisión desarrolladas por Epson para los relojes, y su implementación en otras áreas, es lo que impulsó el crecimiento de la empresa.

Intel anuncia a Carolyn Henry como nueva vicepresidenta y líder de marketing para Américas Leer más www.playmarketing.net/ Leer más www.playmarketing.net/ www.playmarketing.net/ Leer más Claro y Oracle firman alianza para traer a Colombia la primera nube pública declase mundial BREVES

Tripp Lite comenzó como fabricante de faros para automóviles en 1922. Con sede en Chicago, Illinois, la empresa evolucionó para convertirse en un proveedor de soluciones de TI distribuidas, entre las que se incluyen UPSs, supresores de sobretensiones, PDUs, racks, equipos de cooling y un amplio portafolio de productos de conectividad, como cargadores, accesorios de red y productos de AV. En marzo de 2021, Eaton adquirió Tripp Lite, y la unidad de negocio es ahora una parte clave de la división de Energía Crítica e Infraestructura Digital de la empresa.

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• Zero

Intcomex, la plataforma líder en distribución de productos de tecnología y soluciones de valor agregado en Latinoamérica y el Caribe, se complace en anunciar la incorporación a su portafolio de Fortinet, líder mundial en soluciones de ciberseguridad amplias, integradas y automatizadas. Los territorios a los que se extenderá el alcance de la alianza entre Intcomex y Fortinet son Centroamérica, Colombia y Ecuador. Los clientes de Intcomex en estos mercados ahora contarán con un aliado que se especializa en proporcionar soluciones convergentes de redes y seguridad para proteger dispositivos, datos, aplicaciones y conexiones en el centro de datos, la nube y la oficina remota. La plataforma integral de ciberseguridad de Fortinet ofrece seguridad en toda la superficie digital para diferentes Fortinetindustrias.es

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• Integrador

una empresa especializada en el desarrollo y la comercialización de software, dispositivos y servicios de ciberseguridad, como firewalls, antivirus, prevención de intrusiones y seguridad en dispositivos de usuario, entre otros. El Fortinet Engage Partner es un programa de socios, diseñado para favorecer la rentabilidad, el crecimiento y la diferenciación. Se basa en tres conceptos básicos para ayudar a los canales a participar y tener éxito en el nuevo entorno de seguridad actual. Entre sus beneficios están: Compromiso: el partner elige qué tipo de experiencia desea desarrollar y los beneficios para tener más control que nunca sobre su éxito con Fortinet. Modelo comercial: se puede optar por participar con Fortinet en cualquiera de los tres modelos comerciales, que tienen beneficios y que ayudan a hacer crecer cada segmento del negocio:

• Cloud Especializaciones: el programa prepara para el éxito con un camino hacia la experiencia para las soluciones que están impulsando la demanda en el entorno de seguridad acelerado actual, incluidas: Secure SD-WAN Adaptive Cloud Security Data Center LAN Edge Secure SD-Branch Trust Access Technology

• Operational

• Security Operations Los canales interesados en hacer crecer su negocio con Intcomex y Fortinet pueden encontrar más información aquí.

• MSSP

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Estudio de AppDynamicsCisco revela el surgimiento de nuevos tecnológicoslíderes post pandemia

El informe revela que, a raíz de la pandemia, se ha dado el surgimiento de una nueva clase de expertos en tecnología, que avanzan para enfrentar nuevos desafíos críticos que están interconectando la estrategia comercial con las operaciones de los departamentos de TI. Asimismo, los resultados también resaltan la necesidad de hacer que todos los productos y servicios estén disponibles digitalmente en la economía experiencial, en un entorno con mayores amenazas de seguridad, aumento en la complejidad, y el cambio acelerado hacia el trabajo híbrido y la nube.

Lenovo ISG anuncia João Bortone como Director General y Presidente para América Latina

Pelcco, empresa mexicana que trabaja en la oferta de servicios de producción de documentos de seguridad, placas de identiﬁcación vehicular, vial y urbana, realizó la adquisición de la prensa digital HP

BIWIN refuerza y expande su alianza con Data Tech en Colombia Leer más www.playmarketing.net/

El negocio de Flash es un importante segmento de mercado en Latinoamérica para Kingston Technology, que mantiene una gran participación de mercado con todas sus líneas de producto. Durante los últimos siete años, bajo la dirección de Geraldine, la división de SSD´s consiguió crecimientos constantes en toda la región. Lenovo ISG anuncia a João Bortone como su nuevo Director General y Presidente para América Latina. Con una amplia experiencia en el mercado de la tecnología corporativa, las relaciones con los clientes y los socios, se une a Lenovo después de diez años en Dell Technologies, donde ocupó el cargo de Director General de Ventas de Soluciones de Infraestructura en Brasil.

Kingston designa a Geraldine Stack como Gerente de Desarrollo de Negocio para Flash y SSD para América Latina www.playmarketing.net/ Leer más HP anuncia la primera adquisición de una prensa digital Indigo 6K Secure en América Latina Leer más www.playmarketing.net/ Leer más www.playmarketing.net/

BREVES

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BIWIN, empresa especializada en la investigación, desarrollo, fabricación y venta de productos de aplicación de chip de memoria (IC), reforzó su alianza con Data Tech Inc., su mayorista para ventas desde Miami hacia Latinoamérica, anunció el nombramiento de Felipe Cuerdo como Gerente de Producto del distribuidor y presentó las soluciones en las que tendrán especial foco durante 2022.