INDICE
Edición
28 2008
Zona VIP Novedades y noticias de los líderes delmercado
Fabricantes PORTADA AMD e Intel enfrentados por el canal AMD Partner Choice e Intel Flex + son los nombres de los nuevos programas de canales recientemente lanzados por estos fabricantes.
Eventos
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Lanzamientos de Play Marketing Nuevas revistas y noticias de la agencia especializada en tecnología.
Movimientos en el mercado
2008
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Virtualización según HP Historia y tendencias de esta tecnología según este fabricante
Nombramientos
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Director General
EDITORIAL
Martin H. Espinosa M. mespinosa@playmarketing.net
Hacia rumbos nuevos… Los pros y contras de los incentivos por sus compras. La edición anterior de Canal Informático se refirió en el tema principal a los incentivos que entregan fabricantes y mayoristas a sus canales por cumplir con objetivos puntuales que normalmente son por compras. Ver (www.playmarketing. net/canal27colombia ). Dicha edición tuvo un gran impacto entre nuestros lectores quienes tomaron sus bandos correspondientes, existen quienes dicen que dichos incentivos no cumplen con el fin de fildelizar a los clientes pues es algo pasajero, el reseller aumenta sus compras en el mayorista o del producto que más le conviene y que con esto va a obtener uno de estos fabulosos cupos a estas convenciones que cada vez son mas y mas espectaculares, una vez ganado el cupo seguirá comprando donde mejor precio le den, así que la fidelidad será muy pasajera. Por otro lado están quienes si creen que estas actividades logran generar una mayor fidelidad entre los socios de negocios no importando si lo hacen para ganarse un premio inicialmente. Mi opinión después de estar en tantas convenciones a lo largo de mi carrera es que efectivamente si hay algo que le guste al ser humano es viajar, ósea que por un lado el incentivo como tal es muy valioso. ¿Genera fidelidad o no? Bueno, yo creo que ese es otro tema. Pero si el que invita además no aprovecha la oportunidad de generar una relación más cercana con sus socios, y en muchos casos de amistad, va a ser muy difícil que el premio por si solo genere la fidelidad buscada, al igual que en la vida personal, la fidelidad del otro debe ganarse y no solo por dar los mejores incentivos sino por brindar un servicio efectivo y amable.
Novedades desde la dirección.
Gladys Sierra Parada Gladys.Sierra@playmarketing.net
Dirección Editorial
Jorge A. Hernandez Velez Jorge.hernandez@playmarketing.net
Estamos muy contentos en Play Marketing pues con esta edición están recibiendo Ustedes el primer ejemplar de CONSULTOR TIC, revista que hemos creado pensando en profundizar más en los aspectos de gestión que ayudan a que nuestros socios de negocios posean mas herramientas que les ayuden a seguir de manera exitosa con sus negocios. Como siempre hemos contado con empresas visionarias que han visto en ella una importante herramienta de comunicación con el canal especializado y han participado activamente en estas primeras ediciones, Microsoft y MPS como siempre nos han dado su voto de confianza lo cual agradecemos infinitamente, a nuestros socios de negocios que están programados para futuras ediciones también obviamente nuestro sentimiento de aprecio y gratitud.
Dirección Arte y Diseño
También van a encontrar un pequeño cambio al crear oficialmente el Club de Tecnología, la forma más fácil de contar con todos nuestros servicios de comunicación llegando a Usted directo, sin barrera y sin dilaciones, así que mi cordial invitación a que se suscriban en cualquiera de las 4 modalidades posibles seguro que su inversión será gratamente recompensada.
Logistica
Adicionalmente, viene en camino EMPRES@RIO, el nuevo medio para las pequeñas y medianas empresas que tratará de Tecnología y gestión, estamos seguros que al igual que nuestros medios de comunicación Canal Informático y Consultor TIC Ustedes valoraran el gran esfuerzo que significa esta nueva herramienta y nos darán su sincera opinión para mejorar cada día. Un abrazo cordial.
Martin Hdo. Espinosa M. Gerente Play Marketing S.A. mespinosa@playmarketing.net 2008
Dirección Administrativa y Financiera
Kátherine Daza Ospina katherine.daza@playmarketing.net
Editor Web
José Antonio Rondon R. jose.rondon@playmarketing.net
Coordinadora de Marketing
Catalina Barragan catalina.barragan@playmarketing.net
Coordinadora Comercial
Beatriz Caicedo Beatriz.caicedo@playmarketing.net
Coordinadora de Eventos
Sonia Romero sonia.romero@playmarketing.net
Contraloría
Diana Puentes diana.puentes@playmarketing.net
Asistente de Arte
Luis Fernando Vergara A. luis.vergara@playmarketing.net Gonzalo Sánchez Abril gonzalo.sanchez@playmarketing.net
Asistente Admin. y Financiera Pilar Fierro pilar.fierro@playmarketing.net
Canal Informático es una publicación de:
Carrera 9 No 104 A-23 PBX:213 20 11 Fax: 214 22 40 Bogota. Colombia
Oficinas Miami: 7791 NW, 46 St suite 314 Miami Florida 33166 www.playmarketing.net
Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total por cualquier medio, sin autorización expresa del Editor. Los contenidos se desarrollan con base en investigaciones e información de mercado. Cada uno es responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la posición de la revista.
ZONA VIP Intcomex lanzó Catalogo
El 10 de Julio en Miami, Intcomex lanzó su nuevo catalogo de productos en formato impreso y electrónico, Arturo Esguerra, ejecutivo de Intcomex nos comento que fue sido un éxito y ha permitido que los resellers se mantengan actualizados. Mayor información en www.intcomex.com/catalogoflash/
Titan Memory Titan Memory es una de las empresas líderes en la distribución de tecnologías de almacenamiento y uno de los principales jugadores en la región. Instalado estratégicamente en Miami esta empresa soporta en forma eficiente los requerimientos de mercado de más de 30 países.
APC sigue verde Siguiendo con la tendencias de eficiencia en la administración y consumo de energía el fabricante de soluciones en este campo APC sigue lanzando nuevas iniciativas destacándose su Back-UPS ES 750 un Sistema de Energía Ininterrumpida (UPS) de alta eficiencia.
3com anuncia cambios Como parte de su plan estratégico para acelerar su plan de negocios el reconocido fabricante 3Com dio a conocer recientemente algunos cambios en su cúpula directiva global. De esta forma Robert Mao es el nuevo director ejecutivo y Ronald Sege fue elegido presidente y director de operaciones así como miembro de la junta directiva. “Estoy muy emocionado con esta nueva oportunidad de ayudar a 3Com a aprovechar el tremendo potencial que tiene para mejorar su puesto como líder mundial en redes —declaró Mao—. Creo que 3Com podrá aprovechar a H3C como la base de su futuro. En menos de cinco años, H3C ha creado una amplia cartera de soluciones de redes, video y almacenamiento de clase mundial, y ha logrado el liderazgo de participación de mercado en la China.
Nexxt en Colombia
Kingston y Ricky Martin
Infosec en la región
Disponible a través de sus mayoristas el fabricante de soluciones de conectividad Nexxt ofrece su portafolio de productos para el mercado local. Con fabricas en Asia Nexxt se ha establecido como fabricante de equipos de altísima calidad en redes y soluciones de conectividad.
Kingston Technology , anunció su alianza con el cantante de música pop latina Ricky Martin, para promover su álbum “Ricky Martin en Vivo: Tour Blanco y Negro”. Disponible y por tiempo limitado, quienes adquieran el kit de la tarjeta microSD con lector microSD USB de 1 GB en América Latina.
Siguiendo su política de entrada en el mercado colombiano el fabricante francés de soluciones de protección de energía Infosec sigue, de la mano Sistemax, su distribuidor mayorista, dando a conocer el diverso portafolio de productos de este fabricante entre los distribuidores del canal de tecnología del país.
2008
ZONA VIP
Intel y Jesús Maximoff
Movimientos con Forza
ECS Elite Group
Intel anunció a Jesús Maximoff como el nuevo director general para América Latina.
Mauricio Umaña nuevo Territory Manager para el cono Norte de Forza Power Technologies anuncia a los socios del canal que esperen buenas noticias. El ejecutivo afirma tener entre sus objetivos un fortalecimiento de sus relaciones con los mayoristas y distribuidores.
Elitegroup Computer Systems (ECS), esta empresa taiwanesa es una de las principales pioneras en el campo de los componentes desde su creación en 1987 y cuenta ya con presencia local en Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, México y Perú para aumentar el soporte al canal y optimizar sus recursos.
El ejecutivo español, con amplia experiencia en el área de TI, está en Intel hace más de 12 años, y era jefe de staff de Sean Maloney, vicepresidente mundial de Ventas y Marketing de la Empresa.
HP finalizó con éxito su “Asian Experience HP 2008”.
Luego de una impecable organización por el equipo de Orlando Molina encabezada por Adriana Garavito, 60 personas pudieron disfrutar de un espectacular viaje durante 14 días a 4 países asiáticos. Play Marketing estuvo cubriendo este emocionante viaje por invitación de HP y desarrollará para la próxima edición un especial detallado sobre la visita a una de las maravillas del mundo antiguo y a estos magníficos lugares al otro lado del mundo. Una experiencia que Usted debe conocer y que le ayudará a tomar la decisión de no perderse la próxima.
BenQ y la proyección en alta definición BenQ Latin América ataca el mercado local con su video proyector W500 de 720p listo para Alta Definición (HD) con procesamiento de video Hollywood Quality Video (HQV). El dispositivo incluye una multitud de nuevas tecnologías de proyección que entregan imágenes de alta definición con resolución nativa.
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Cubix en Bariloche
CNet ofrece su portafolio
Como siempre en primera fila Cubix dio a conocer su participación en el Channel Partner Conference en Bariloche – Argentina organizado por HP un evento de tecnología, belleza natural y negocios.
Siguiendo su estrategia de crecimiento en la región CNet dio a conocer la disponibilidad de su portafolio de productos de conectividad, tanto fija como inalámbrica para la región siempre buscando la mejor experiencia de compra y venta para sus clientes.
FABRICANTES
La virtualización, un concepto ahora más atractivo que nunca
Como tecnología para centros de datos, en pocos años la virtualización ha pasado de simple teoría al uso generalizado. Los días en que había que ampliar los activos físicos y al personal cada vez que se agregaba una aplicación nueva o desperdiciar los recursos cualificados solucionando problemas, han pasado ya, probablemente para siempre. Mauricio de Hoyos, Gerente de Ventas de Servidores Estándar de la Industria, HP Colombia
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ncluso antes que llegara la virtualización, ya era posible instalar varias aplicaciones en un mismo servidor, aunque la dificultad y los recursos necesarios eran disuasorios para la mayoría. En su lugar, las empresas se
dejaban llevar por el enfoque fácil, seguro y a corto plazo de instalar sus aplicaciones en servidores dedicados, lo que no hacía más que contribuir al aumento del costo y de la complejidad de los centros de datos en activo. Lo común eran
los entornos cada vez más densos, en los que eran típicos unos índices de utilización de los servidores del 15% y el personal cualificado permanecía siempre ocupado en labores de mantenimiento de poco valor. 2008
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FABRICANTES
Naturalmente, acabó ocurriendo lo inevitable. Los presupuestos de explotación de TI comenzaron a descontrolarse y el personal cualificado a frustrarse, porque en lugar de innovar se dedicaban a mantener. La consolidación de TI fue presentada como la respuesta para reducir el costo y la complejidad, y con ella llegaron dos retos paralelos: aprovechar mejor los recursos del servidor y utilizar mejor al personal cualificado. La respuesta llegó con un concepto que databa de las arquitecturas de los años 60: ya entonces, igual que ahora, se denominaba virtualización. La virtualización describe la consolidación de múltiples piezas de equipos físicos, tales como los servidores o las unidades de cinta, en una sola unidad física. Es así como brinda a las empresas la capacidad instantánea para agregar servidores, sin necesidad de comprar hardware y, adicionalmente, es excelente para escenarios de prueba y alta disponibilidad. VMware, uno de los proveedores líderes de software de virtualización de servidores, describe la virtualización como “una capa abstracta que separa el hardware físico del sistema operativo para lograr una mayor utilización y flexibilidad de los recursos de TI” HP participó en un equipo de trabajo con VMware para respaldar esos productos de virtualización de Vmware que funcionan con los servidores ProLiant de HP. Sin embargo, hay que ser muy cuidadosos a la hora de escoger qué se va a virtualizar.
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2008
Generalmente, lo que se hace es revisar toda la infraestructura de servicios de IT que prestan los servidores y analizar sus cargas para luego poder tener una dimensión de lo que se va a virtualizar y lo que no. Las soluciones de virtualización de HP ayudan a las empresas a reunir y compartir recursos de TI, lo que permite reducir los costos gracias a la optimización del uso y aumentar la agilidad para responder rápidamente a los cambios en el mercado. Los servicios y productos de HP abarcan tres niveles de virtualización, lo que implica mayor valor e importancia estratégica para la empresa: - Virtualización de elementos Permite optimizar el uso de servidores, almacenamiento y otros recursos para satisfacer las demandas en un único entorno de aplicaciones o proceso de negocio. - Virtualización integrada Permite optimizar múltiples entornos de infraestructura para cumplir automáticamente con los acuerdos de nivel de servicio. - Servicios públicos de TI completos Permite optimizar los recursos más heterogéneos de forma tal que los suministros se adapten a los requisitos de la empresa en tiempo real. En cuanto a los equipos de computación personal, Se puede combinar esta aplicación con virtualización de escritorios
remotos, utilizando Citrix XEN o Vmware VDI, para poder usar terminales delgadas y obtener así un mayor control de la infraestructura de cómputo personal.
Mayor ROI para las PyMEs La virtualización no es sólo para grandes empresas con una gran cantidad de empleados en el área de TI. La naturaleza misma de la virtualización la hace ideal para empresas pequeñas, debido a que se enfoca en usar menos hardware para lograr mayores beneficios. Un mayor ROI (Retorno de la inversión) en las compras de TI es justo lo que el médico prescribe a las empresas pequeñas. Los recursos cualificados se aprovechan mejor, dedicándolos a resolver aspectos de importancia estratégica en lugar de probar, reparar y mantener una cantidad de sistemas en constante aumento. Las empresas ya no tienen que resignarse a tener capacidad inactiva en un área funcional mientras los servicios críticos de otras se ven frenados debido a un exceso de demanda. Las infraestructuras se mantienen más disponibles, seguras, resistentes y ágiles. En consecuencia, también significa que las empresas disponen de una plataforma para evolucionar hacia la prestación de servicios en toda la organización, y comenzarán a considerar la TI como una función que aporta valor al negocio, en lugar de una función de apoyo que incrementa los costos.
PORTADA
Artículo
De canales, AMD e Intel… “Partner Choice” e “Intel Flex Plus” son dos nombres que deben aprenderse inmediatamente los integradores de tecnología de la región pues son las nuevas estrategias de canal con las que AMD e Intel esperan ganarse el corazón y fidelidad de sus socios de negocios.
de esas tres variables.
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ecientemente y con escasas horas de diferencia se llevo a cabo en Bogotá dos grandes eventos de tecnología protagonizados por viejos rivales, hablamos del Intel Channel Conference y el AMD Summit Business 2008 donde esos gigantes de los microprocesadores reunieron a sus socios para contarles de sus nuevos productos, estrategias de negocios y por supuesto de sus nuevos programas de canales. El primero en realizarse fue el Intel Channel Conference (ICC por sus siglas) el 17 de junio en el auditorio norte Compensar donde este fabricante llevó un mensaje claro: “liderazgo”, un estado que no era alcanzado con la sola innovación tecnológica, o con solo responder a las necesidades de sus clientes o con el desarrollo de la industria local, para Intel el liderazgo es una mezcla
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2008
De vuelta tras un año de ausencia, para el 2007 Intel creó un evento mixto llamado el Intel Technological Tour, el ICC regresó a petición de los socios del canal con todos sus beneficios asociados. Debemos recordar que en pocas palabras el ICC un entrenamiento enfocado en la parte de ventas dirigido a los integradores del fabricante. Así es, el ICC es un beneficio para los miembros asociados y premier del programa de socios de canales de Intel que agrupa a más de 100
personas en Bogotá. En el evento aparte de enseñar los últimos adelantos en la microarquitectura Core se exhibieron campañas publicitarias donde se exponía cómo sería el mundo sin Intel, una analogía graciosa de cómo sería el mundo sin la tecnología como la conocemos hoy en día. AMD por otra parte realizó el AMD Summit Business 2008, un evento que reunió a más de 300 espectadores en un show de dos días que agrupó desde mayoristas, socios de negocios, sector corporativo y ensambladores. El AMD Summit Business es un evento realizado previamente en Argentina y donde su éxito generó la idea de replicarlo para este año en Colombia. Con jornadas especialmente dirigidas a varios públicos, desde el sector corporativo y el canal hasta una jornada con guías de ensambladores este evento conto con la participación
PORTADA Artículo
Como parte del programa de incentivos los puntos no sólo se obtienen por ventas, se pueden generar además por participar en eventos, presenciales y en internet de este fabricante o por tomar parte de los diferentes cursos y entrenamientos establecidos por Intel. Debemos recordar que el programa de canales de Intel cubre más de 187 mil socios de negocios en 167 países proveyéndolos de entrenamiento, herramientas de mercadeo y soporte, entre otros.
Partner Choice
de varios socios de negocios de este fabricantes como Kingston, Sapphire y LG entre otros. A pesar de sus diferencias ambos eventos contaron con algo en común, nuevas estrategias en sus programas de canales tanto con Intel que anunció el Intel Flex + y con el Partner Choice de AMD con las que esperan generar mejores herramientas de comunicación e incentivos con sus socios de negocios. A continuación algunos detalles de ambas iniciativas.
Intel Flex + Con Angeles Briss, la Gerente de programas para socios del canal de Intel, a la cabeza, en días pasados se llevo a cabo en Bogotá el lanzamiento del Intel Channel Conference, un evento para socios registrados de Intel donde se dieron a conocer las últimas novedades de tecnología y productos así como para anunciar el lanzamiento de una nueva estrategia de canales, se trata el Intel Flex Plus (o si prefiere Intel Flex+) Gracias a esta iniciativa se construirá
todo un ecosistema de incentivos que permitirá a los socios de negocios ganar puntos que podrían cambiarse por múltiples opciones que irán desde herramientas de mercadeo, productos Intel o incluso cosas completamente diferentes a la tecnología como pasajes o entradas a centros estéticos –estos últimos premios entrarían en una clasificación llamada estilo de vida y variaría según los acuerdos comerciales de cada región-. “Los nuevos beneficios del Intel Flex + permite al integrador ganar premios o canjear los puntos adquiridos por realizar cosas que el normalmente ya hace como es comprar productos intel” agregó Briss Se busca con esta nueva estrategia de incentivos, lanzada a mediados de año, no sólo generar estímulos a los dueños de los grandes negocios sino a su fuerza de ventas e incluso transmitirlos a sus clientes. Briss agregó que Intel busca mejorar las herramientas de los integradores y generar el valor agregado en sus transacciones.
Desde el centro de su mayor evento regional, el AMD Summit Business 2008 este fabricante de microprocesadores dio a conocer su nueva estrategia de canales llamada Partner Choice que apunta a un reordenamiento inteligente del canal y a la adquisición de nuevos socios. De hecho Partner Choice no solo espera convertirse en una herramienta de mercadeo si no en un instrumento de comunicación entre todos los miembros del canal del gigante verde. “Mi sueño es que todos los distribuidores y reselleres dela región tengan la página de de Partner Choice como su página de inicio en sus computadores” agregó Lorena Zicker, Gerente de Marketing de Canales de AMD para Spanish South America, al referirse a este nuevo programa que se viene implementando de forma pionera en la región. Así es el Partner Choice es una iniciativa global pero que ha sido lanzada primero en Latinoamérica e India, en el mes de junio, y que incluye dentro de sus primeras prácticas una segmentación de sus socios de negocios en tres categorías: Platium, Gold y Member.
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PORTADA
Artículo Incluso puede asesorar a sus socios para ayudarlos a construir una mejor máquina de acuerdo a las necesidades de sus clientes. Partner Choice es además una herramienta de comunicación que no sólo permite a AMD conocer mejor a sus clientes si no que facilita a los mayoristas y distribuidores comunicarse entre si en una forma más eficiente para dar a conocer nuevas promociones y productos, entre otras posibilidades. Además Partner Choice permite un gran grado de personalización por parte de sus usuarios para ajustarse a sus gustos permitiéndoles decidir si quieren incluir recuadros de noticas locales, o pronósticos del clima, entre otras posibilidades en sus páginas. Aún así Partner Choice es un trabajo en construcción pues aún falta ajustar detalles e incorporar nuevos requerimientos de sus socios de negocios. “Es una herramienta muy ambiciosa aunque todavía no está al 100% porque se lanzó en niveles básicos y se puede demorar un año en llegar al punto full donde queremos llegar, además vamos a seguir incorporando lo que necesite el canal” agregó Zicker.
Estas categorías sin embargo no tienen naturaleza excluyente afirmó Zicker enfatizando que tienen que ver con “con el tipo de negocios de cada socio, volumen de ventas, nicho de mercado y productos, lealtad con la marca, etc”. La idea con la cual fue creada esta estrategia es permitir agrupar en un lugar todas las cosas que los socios de negocios de AMD, mayoristas distribuidores y reselllers necesitan. Esto incluye recursos como imágenes, videos, logos, elementos de capacitación, información sobre incentivos, etc.
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EVENTOS
Lanzamiento de actividades del segundo semestre, Play Marketing En días pasados se llevó a cabo en las instalaciones del Gimnasio Moderno el lanzamiento de productos y actividades de Play Marketing, la Agencia de Mercadeo y Editorial más importante de la región. Con el eslogan de “la tecnología con risa entra” y la presentación del grupo de Stand up Comedy Pasustres se dio fin a una agitada jornada donde la agencia editorial y de mercadeo especializado para el canal de tecnología Play Marketing dio a conocer las novedades y productos que tiene preparados para sus socios de negocios y clientes para el segundo semestre del año. En el evento, realizado en las instalaciones del Gimnasio Moderno, se reunieron más de 300 personas entre fabricantes, mayoristas, distribuidores y prensa especializada en tecnología para conocer las novedades que Play Marketing, la casa editorial de donde nace esta revista, tiene preparado para el mercado regional entre ellas dos nuevas revistas: Consultor TIC y Empres@rio.
Empres@rio por otra parte es una respuesta de Play marketing a algo que siempre se la había pedido. Es una publicación dirigida al usuario final y específicamente a la pequeña y mediana empresa, un nicho donde no existía una publicación especializada en tecnología que atendiera a sus necesidades. Así, la meta de Empres@rio es ser “El Director de Sistemas de las Pymes de la Región” suministrando a las empresas de este nicho información de tecnología y gestión. Por otra parte se anunció la décima versión del mayor Road Show del canal de distribución de tecnología de la región, se trata del CLACI, Congreso Latino del Canal Informático que recorrerá ocho países y más de quince ciudades dando a conocer las novedades que los fabricantes y mayoristas tienen para los distribuidores de la región.
Consultor TIC es una revista de nicho, que sigue trabajando con el canal de distribución de tecnología pero que busca ofrecer información útil para que los distribuidores adquieran mayores herramientas de gestión y negociación. Esta nueva revista, tiene como objetivo lograr que los distribuidores de tecnología lleguen al siguiente nivel y pasen de ser considerados proveedores de tecnología a ser socios de negocios con sus clientes, es decir, para que se vuelvan unos verdaderos consultores en Tecnologías de la Información (Consultor TIC).
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COLUMNA
Capacitación la clave para formar los empleados Por Martín Moreno, Country Manager – Multicountry Organizations Autodesk de Argentina S.A Hay una realidad que es ineludible: las fuerzas globales están cambiando la forma en que se trabaja en el ámbito de la construcción, edificación y fabricación de la infraestructura en ingeniería civil. Las instituciones educativas que están incorporando a sus programas aspectos y tendencias del mundo real, ya están percibiendo que sus alumnos están particularmente bien preparados para cumplir con las necesidades del mercado actual: ingenieros y arquitectos que ayuden a asegurar la prosperidad, seguridad y competitividad del país. En Estados Unidos, todas las universidades de arquitectura e ingeniería han analizado la forma de incorporar a sus programas de estudio las herramientas necesarias para instruir y preparar a sus alumnos para el mundo real. Esta tendencia, no debe pasar desapercibida a nivel local, ya que nos alerta y nos invita a pensar de qué manera podrían, los estudiantes de nuestro país, tener una formación lo más cercana posible a los cambios que ya se están dando en los Estados Unidos.
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Todos aquellos estudiantes próximos a graduarse, y hasta aquellos que estén pensando en iniciar su carrera, deben tener en cuenta que la definición del trabajo está evolucionando de una manera muy rápida. Cuando se incorporen al mundo laboral, estos profesionales se encontrarán y tropezarán con geografías y mercados económicos emergentes, con un boom en la infraestructura, y con la necesidad de elaborar proyectos que prevean el crecimiento del costo de la energía. Estas son algunas de las condiciones que los estudiantes de hoy en día deben tener en cuenta a la hora de capacitarse. Para dar cuenta de esta necesidad, basta con hacer referencia al sector industrial. Las empresas están rompiendo con la tradición para poder afrontar los desafíos actuales. Según un estudio reciente que realizó la firma Aberdeen Group, los industriales prefieren contar con gente instruida en aquellas soluciones tecnológicas que permitan simular la realización y rendimiento de sus ideas de diseño en un modelo digital que integre la apariencia del producto, sus funciones mecánicas y eléctricas, y hasta las restricciones al momento de fabricarlos con el fin de optimizar la apariencia y funcionamiento antes de crear un modelo
físico. En este punto me estoy refiriendo a lo que se denomina Digital Prototyping, algo que ya han implementado numerosas compañías y que define el perfil de los profesionales que son requeridos. Estas empresas están interesadas en contratar a graduados que tengan un entendimiento holístico de lo que se refiere a su trabajo, ya que el día de mañana deberán ser capaces de dar una respuesta integral a los problemas que se les plantean (desde la estructura, pasando por la maquinaria, sistemas de ventilación, operación y mantenimiento, entre otros) Dados estos cambios en los requerimientos de las empresas, las universidades en los Estados Unidos ya empezaron a instruir a sus alumnos para que tengan una visión integral en su campo de estudio. La capacitación tradicional puede que no provea este tipo de experiencias que los estudiantes necesitan hoy por hoy. El eje de lo que se estudia no pasa ya solo por el dibujo, sino que se centra en desarrollar las capacidades de los alumnos para que puedan resolver cualquier problema que se les plantee.
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NOMBRAMIENTOS
Hitachi Data Systems designa Gerente de Mercadeo para la región
De Acer a Lenovo En días pasados se dio a conocer el nombramiento de William Gracia en Lenovo como su nuevo Latin Off Shore Security Sales & International Distributors Executive, recordemos que el ejecutivo provenía del también fabricante de computadores portátiles Acer.
Hitachi Data Systems Corporation dio a conocer la promoción de Mónica Zinser como Gerente de Mercadeo para Colombia, Venezuela, Centroamérica y el Caribe, y quien seguirá liderando la gerencia del área en México.
Intel y Jesús Maximoff En días pasados, el gigante azul anuncio cambios en su cúpula regional. De esta forma Intel anunció a Jesús Maximoff como nuevo director general para América Latina. Maximoff es graduado en Economía por el Lycée Terrier College, en Francia, y en Ciencias de la Computación y Telecomunicaciones por la Universidad Anglia de Cambridge, en Inglaterra. Ha ocupado varios puestos en Technical marketing, Enterprise Solutions, Brand y Consumer Marketing; asimismo, ya actuó en la posición de director general para la Península Ibérica. El ejecutivo español cuenta con amplia experiencia en el área de TI, con más de 12 años en Intel, y era jefe de staff de Sean Maloney, vicepresidente mundial de Ventas y Marketing de la Empresa. Jesús Maximoff substituirá a Ricardo Carreón, quien ocupaba el cargo hace cuatro años y medio y fue uno de los responsables por el franco ascenso de Intel en América Latina.
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De Tripp Lite a CDP
Nuevo gerente en Unilago
Después de desempeñarse por 11 años como gerente regional de Tripp Lite, Fabio Méndez fue contratado por CDP (Chicago Digital Power) para el mismo cargo. Dentro de sus nuevas obligaciones está el desarrollar las líneas de productos de CDP en Colombia y posteriormente en la región andina.
Recientemente Efraín Alfonso González Cardozo fue nombrado como el nuevo Gerente General del Centro Comercial Unilago. Con más de 16 años de experiencia en empresas del calibre de Makrocomputop, CHS Colombia, Intcomex e Impresistem, González estará al frente del centro comercial especializado en tecnología.
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NOMBRAMIENTOS
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ACTUALIDAD
¿La “Ruptura” de Internet? Una nueva encuesta de la industria predice embotellamientos en la súper carretera de la información dividiendo la industria del sector.
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os profesionales de las telecomunicaciones tienen opiniones divididas sobre si el incremento de la banda ancha pudiera causar la ruptura de Internet, de acuerdo con una nueva encuesta realizada el 17 de junio. La encuesta mostró que la mitad de los participantes comentan que la demanda por banda ancha eventualmente causará la ruptura de Internet, mientras que la otra mitad dice que no. Del 51% que prevé problemas a futuro, uno de cada cuatro piensa que esto podría suceder dentro de los próximos dos años. Además, la industria cada vez está más consciente acerca de los costos de energía. El 69% piensa que la eficiencia de energía es más importante que los costos de circuito cuando se obstruye la red. Tellabs y la firma de investigación IDC realizaron una encuesta a 372 profesionales de la industria de las telecomunicaciones, la cual rastreó los puntos de vista de los participantes sobre el uso de Internet, los retos que enfrentan los proveedores, y cómo estos retos afectarán las redes de mañana. La amplitud de banda es integral en la forma en la que los usuarios trabajan y juegan y es una parte vital de la vida diaria. “Los hallazgos de esta encuesta dejan muy en claro que la amplitud de banda ancha no es infinita,” comentó Lee Doyle, Vicepresidente de Grupo y Gerente General de Infraestructura de Red y Productos de Seguridad para IDC. “A menos de que exista suficiente inversión en nueva infraestructura, el incremento de la demanda por amplitud de
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banda para nuevos servicios avanzados podría exceder la capacidad.” La encuesta revela que los profesionales de telecomunicaciones:
la inspección de paquete, mientras que el 24% cree que los picos se manejan mejor al cargar más para el exceso de amplitud de banda
Están preocupados porque la Internet se “rompa” El 51% está preocupado porque el incremento de la demanda por amplitud de banda “rompan” Internet;
Ven el video como la piedra en el camino El 43% cree que actualmente más del 30% del tráfico total de Internet se debe a los videos, y el 40% espera que esto incremente hasta el 75% en los próximos 5 años;
Piensan que la efectividad de potencia “le da la vuelta” a los costos del circuito El 69% comenta que en un ambiente de redes, el consumo de energía es más importante que los costos del circuito
Creen que Europa dirige la demanda por banda ancha móvil El 80% espera que en los próximos dos años, los operadores se enfrenten a mayor demanda por servicios de banda ancha móvil en Europa a diferencia de Norteamérica;
Piensan que los proveedores harán lo necesario para limpiar los carriles Del 80% que identificaron una forma de manejar la congestión en Internet, el 32% piensa que los proveedores se dirigen a los picos de tráfico al dar prioridad a través de
Predicen que el uso de la televisión móvil está en la vía rápida El 50% dice que el video crea la demanda más grande de amplitud de banda en las redes móviles actuales y el 81% dice que esto será cierto dentro de cinco años.
ACTUALIDAD
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INDICE
Edición
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Zona VIP
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Novedades y noticias de los líderes delmercado
Eventos
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Novedades en el mercado local
Actualidad PORTADA Tecnología en cifras Conozca la naturaleza del mercado local en números concretos.
El camino hacia Andicom Algunas novedades del e mayor evento de telecomunicaciones de la región.
Entrevista
La Copa Imaginación con Microsoft Conozca el equipo que representará al país en este evento
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Palabras de Nokia Algunas palabras con Saulo Passos, Gerente de Comunicaciones para América Latina
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Director General
EDITORIAL
Martin H. Espinosa M. mespinosa@playmarketing.net
Dirección Administrativa y Financiera
El canal en cifras
Gladys Sierra Parada Gladys.Sierra@playmarketing.net
Dirección Editorial
Jorge A. Hernandez Velez Jorge.hernandez@playmarketing.net
Dirección Arte y Diseño
algo que ya sabíamos hace tiempo y es que el mercado está creciendo y que la tecnología es un buen negocio.
H
ace poco recordé las palabras de Orlando Ayala, el Director Mundial de Mercados Emergentes de Microsoft y el colombiano con el mayor cargo en la industria tecnológica mundial. ¿Por qué lo recordé? Por una respuesta que dio recientemente en un evento en Bogotá celebrando los 10 años de Microsoft en Colombia, donde se le pregunto cómo ve el canal de distribución local. La respuesta fue, “lo veo como un mercado muy maduro, un mercado que ha evolucionado”. Ahora con cifras en mano, tema de la portada de esta edición, vemos cómo ha evolucionado el canal de tecnología de una forma tal que ya forma parte en los conteos de las principales empresas de Colombia. Así es, las cifras de los últimos estudios del Banco de la República tecnología nos muestran
Para la muestra un botón y son los resultados de ventas de mayoristas como MPS, Impresistem y Nexsys que exhiben cifras grandiosas con más de 230 mil millones de pesos en ventas el primero de ellos, y más de 100 mil millones el último (Más detalles en el contenido), o en los mismos fabricantes donde vemos con optimismo como HP, una empresa con un modelo de venta a través del canal registra ventas superiores a los 700 mil millones de pesos contra los más de 400 mil de Dell que practica un modelo de venta directa. Estas cifras nos cuentan muchas cosas y una de ellas es que los clientes miran otras cosas además del precio. Por otra parte debo contarles algunas noticias felices para nosotros Play Marketing, la agencia de mercadeo especializada en el canal de tecnología del cual surge está publicación, y es la gran acogida que han tenido nuestros nuevos proyectos editoriales: Consultor TIC y Empres@rio, publicaciones dirigidas al canal y al usuario final, respectivamente, y que esperan dar herramientas tanto a los distribuidores como a las Pymes en los temas de gestión y tecnología. Gracias por su apoyo y no se diga más, entremos en detalle de esta su nueva edición de Canal Informático, una revista creada por miembros del canal y para el canal. Jorge Hernández Dirección Editorial Canal Informático
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Kátherine Daza Ospina katherine.daza@playmarketing.net
Editor Web
José Antonio Rondon R. jose.rondon@playmarketing.net
Coordinadora de Marketing
Catalina Barragan catalina.barragan@playmarketing.net
Coordinadora Comercial
Beatriz Caicedo Beatriz.caicedo@playmarketing.net
Coordinadora de Eventos
Sonia Romero sonia.romero@playmarketing.net
Contraloría
Diana Puentes diana.puentes@playmarketing.net
Asistente de Arte
Luis Fernando Vergara A. luis.vergara@playmarketing.net
Logistica
Gonzalo Sánchez Abril gonzalo.sanchez@playmarketing.net
Asistente Admin. y Financiera Pilar Fierro pilar.fierro@playmarketing.net
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ZONA VIP
MPS lanza Guía en CONSULTOR TIC para ayudar a sus clientes a que sepan como recomendar Microsoft OEM.
MPS Mayorista lanzó su guía en la nueva revista de Play Marketing, Consultor TIC, dicha Guia permite que los resellers puedan aconsejar mejor a sus clientes al momento de optar por una de estas soluciones.
Quórum lleva a resellers de Colombia, Venezuela, Panamá y Costa Rica a Grecia. Quórum continua su promoción del viaje de incentivos, en esta Ocasión Grecia será el destino y ya Carolina Díaz de Quórum se encuentra desarrollando todos los detalles para que este premio sea realmente Una Convención Histórica, como su slogan lo dice.
Cota y el REN
Luego del exitoso traslado a su nueva sede en Cota, Colombia, Intcomex se encuentra muy ocupado preparando los detalles para el próximo evento REN (Reunión Estratégica de Negocios) que en esta ocasión se llevará a cabo en la hermosa ciudad de Panamá.
MPS y la división de Servidores de HP preparan especial en Consultor TIC.
Para la edición de Agosto de Consultor TIC donde se verán importantes aspectos para ser consultor especializado en almacenamiento, HP y MPS en cabeza de James y Milena se encuentran desarrollando un especial para este fin.
Divatek y Kodak lo mantienen Makro Cómputo 15 años de historia El reconocido mayorista de tecnología Makro Computo está celebrando en estos días su décimo quinto aniversario. Makro Computo más allá de un mayorista es uno de los protagonistas que ha ayudado a construir el mercado de tecnología de Colombia con su completa línea de productos.
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Divatek, reconocido mayorista especializado en la gestión documental y premiado en numerosas ocasiones por su socio de negocios Kodak, se encuentra promocionando soluciones que permite el manejo de documentos a través de sus nuevos scanners.
ZONA VIP
Trend Net la mejor velocidad al mejor precio Trend Net ofrece al mercado su router Súper G TEW452BRP el cual brinda el doble de velocidad 108 MBPS, permite compartir una única cuenta de Internet con múltiples Usuarios. Además sus 4 Puertos 10/100 Mbps ofrece la flexibilidad de soportar conexiones de Ethernet por cable. Cuenta con una encriptación WEP y WPA para proteger su información además de incluir una firewall SPI.
HP Refuerza la venta de partes en Colombia. Con el nombramiento oficial de 2 mayoristas en Colombia (Polux e Impact) HP oficializa la venta de partes para todos sus productos en la región, Andrea Ostos de HP nos comento que esto será de gran utilidad al Canal pues ya tienen un mayorista en el país que les venda partes HP que no estén en garantía.
CUBIX y LENOVO realizaron convención a Viila de Leyva premiando a sus socios de negocios. El pasado 26 y 27 de Julio se llevó a cabo en Villa de Leiva una actividad de integración los socios de negocios de Cubix que cumplieron la propuesta realizada por Lenovo. Este premio fue otorgado por compras y por fidelidad con la marca. Se realizarón actividades como visita al Viñedo Guananí, degustación de sus diferentes vinos, cabalgata, fogata, música en vivo, city tour y spa.
Novedades de Toshiba Toshiba presentó recientemente su nueva ultramoderna línea de portátiles para el segundo semestre 2008 que incluyen características como reconocimiento facial como nuevo sistema de identificación de acceso, puertos USB que recargan dispositivos, estando el equipo apagado, entre otras modernas funcionalidades.
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Polux realizó su III Convención a Cuba. Las espectaculares playas de Cayo Santa María fueron las elegidas para esta gran reunión de socios de negocios del mayorista Polux de Colombia donde por 4 días se rodearon del ambiente Cubano y disfrutaron de las atenciones brindadas, Play Marketing prepara un especial para la próxima edición de Canal Informático de este especial evento.
EVENTOS
IBM celebra la Feria de Soluciones 2008 El auditorio de Compensar en Bogotá fue el escenario de la Feria de Soluciones, el evento que IBM celebra anualmente con sus clientes y socios de negocio para mostrar sus últimas novedades para el mercado medio. Con más de 260 personas asistentes, IBM dio la bienvenida a representantes de todos los sectores corporativos del país y especialistas en el campo de la tecnología, para darles a conocer su ecosistema de asociados de negocios, quienes son los encargados de proveer las soluciones de IBM para las empresas en crecimiento en Colombia.
Panduit y MEM Como parte de su estrategia para este año, Panduit realizó la Convención de Ventas MEM2008, llevada a cabo en el Club Campestre Bellavista de la ciudad de Bogotá y dirigida por Emiliano Guerra, gerente general de la firma en Colombia. Desde 1992, MEM Ltda. (Materiales Eléctricos y Mecánicos) forma parte del grupo de distribuidores del portafolio de productos y servicios de la línea Panduit.
Nuevas tecnologías para los Datacenters Las firmas Siemon, Melexa, y APC presentaron en Bogotá, durante el evento “Infraestructura inteligente y últimas tecnologías para Datacenters”, las más recientes soluciones que existen a nivel de centros de cómputo en cableado estructurado inteligente, respaldo de energía, seguridad y software de administración, entre otros. En la foto, de izquierda a derecha Omar Pablo Talero, coordinador de proyectos de la Universidad de Los Andes; Leonardo Ochoa, Gerente de Distrito de APC para Colombia y Ecuador; Nelson Farfán,Gerente técnico para la región CALA de Siemon Company; Alberto Camacho, líder de soluciones especiales de Telmex; Oscar Sánchez, departamento de informática del Ministerio de Minas y Energía, y Rafael Rodríguez, Gerente General para Colombia y Ecuador de Siemon.
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ACTUALIDAD
El camino para Andicom A escasos meses del mayor evento de telecomunicaciones en la región, Andicom. Cintel, su ente organizador, dio a conocer detalles sobre los temas claves a tratar en esta versión.
“Tecnología: Creación de Bienestar y Construcción de Futuro” es el slogan que el Centro de Investigación de las Telecomunicaciones –Cintel- ha definido para identificar la temática central de Andicom 2008, principal congreso nacional e internacional de telecomunicaciones. El Congreso se realizará en el Centro de Convenciones Cartagena de Indias del 29 al 31 de octubre próximos. Cada año, Andicom se convierte en el punto de encuentro de los principales agentes de la industria de las TIC y en el evento que proporciona los elementos necesarios para tomar decisiones de negocios inteligentes. El congreso está estructurado en cuatro franjas complementarias: Foro Académico Central, Foro Empresarial, Rueda de Negocios y Muestra Comercial. El Foro Académico Central, que se realizará en el marco del Congreso, se constituye en el espacio donde conferencistas de alto nivel abordarán el tema de la Tecnología como herramienta para la creación de bienestar y construcción de
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futuro, a través de ponencias que muestran experiencias, estrategias y alianzas públicas y privadas de países y regiones, incluida Colombia. Un espacio para destacar será la muestra de las experiencias relacionadas con el concepto de Ciudad Ubicua. Estas ciudades constituyen un paso más adelante de las Ciudades Digitales, ya que las redes de comunicaciones tanto cableadas como las inalámbricas, hacen posible, a través de interconexiones imperceptibles para los usuarios y a través de dispositivos electrónicos que cada vez tienen menor tamaño, la oferta de “servicios ubicuos”, servicios que se basan en la información contenida en todos los sistemas de información disponibles para el ciudadano. Estos servicios ubicuos estarán disponibles para todas las personas, en cualquier momento, desde cualquier lugar y sobre cualquier dispositivo, con el objetivo de mejorar el nivel de vida de la comunidad mediante el acceso a los principales sistemas de información residencial, sanitario, comercial y gubernamental, compartiendo información a través de dispositivos no solo móviles, sino también
integrados en las casas, calles y edificios de oficinas. Por ello, es necesario partir de tres elementos fundamentales para su construcción: Infraestructura, Contenidos y Apropiación (estilo de vida). En Infraestructura será importante tener en cuenta aspectos relacionados con la selección del tipo de redes de comunicaciones a desplegar, un ejemplo de ello son las NGN (Next Generation Networks), su dimensionamiento y el soporte a la funcionalidad de los servicios que serán implantados sobre dicha infraestructura. Con relación al tema de Contenidos y Apropiación se destaca la importancia de las clases de contenidos, sus formatos, pertinencia en la gestión de la seguridad de la información, la privacidad del usuario, estrategias de publicidad, entre otros. Para cumplir con el objetivo temático de Andicom 2008, la Agenda Académica se ha estructurado con base en temáticas relacionadas con e-Salud, e-Educación, banca, entretenimiento, medios masivos, Arquitectura Orientada al Servicio (SOA), comercio electrónico, privacidad de la información, política, regulación y medio ambiente.
ENTREVISTA
Nokia en el mercado colombiano manejo la relación con blogueros para América Latina; soy brasileño, casado y vivo en Miami. YAP ¿Cuáles son las proyecciones para este 2008 en Nokia?
El brasileño Saulo Passos, Gerente de Comunicaciones para América Latina del mayor fabricante de celulares en el mundo Nokia, contestó algunas inquietudes respecto al mercado y tendencias para este año. Por Yesid Aguilar Palomino Periodista especializado YAP ¿Quién es Saulo Passos? Vida. Experiencias. SP. “Soy periodista por formación y tengo un MBA en gestión de negocios. Llevo más de 10 años en comunicaciones y empecé mi carrera en Apple, después me fui a Microsoft y de allí a Nokia, donde estoy hace 4 años, desde el primero de enero. Además de ocuparme de la relación con prensa del Cono Norte (Colombia, Ecuador, Venezuela, Caribe, Centroamérica), también
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SP. “Esperamos un año muy bueno, de fuerte crecimiento a nivel mundial. Esperamos un crecimiento de 10% en el mercado mundial, en una base de 1.14 billones de aparatos vendidos por toda la industria de celular en el 2007. Hay dos áreas en particular con más fuerte demanda, especialmente para el mercado colombiano música e Internet móvil-. En música, lanzamos ahora un miembro más de la familia XpressMusic, el Nokia 5310. Recientemente, también fue el anuncio de la tienda de música IdeasMusicStore con Comcel. En Internet Móvil, la llegada de la 3ra. generación de telefonía a Colombia va a impulsar todavía más el mercado, especialmente para funciones innovadoras, como Vídeo Sharing, donde compartes imágenes en tiempo real con tus amigos y contactos. Otro punto, en navegación son los teléfonos que incluyen a WiFi, como N95 o N76, y permiten, además de la conexión tradicional, tener la opción de conectarse vía algún hot spot”. YAP ¿Cuáles son las novedades para los próximos días, en lanzamientos de celulares? SP. “Las novedades vienen en línea con las tendencias que les comenté arriba, es decir, aparatos con enfoque en música y en Internet. Participamos del lanzamiento de 3ra. generación con Comcel, ofreciendo 4 nuevos aparatos que ya funcionan en la frecuencia de Colombia - Nokia N95, Nokia N75, Nokia 6120 y
Nokia 6555-. También anunciamos más aparatos para nuestra línea de música, como el Nokia 5700 y Nokia 5310. Otro enfoque importante es la gama corporativa, muy bien servida por el Nokia E65 y Nokia E50. Tenemos novedades todavía en la línea N series, con nuevos aparatos llegando”. YAP ¿Hacia dónde apunta el negocio de los celulares? Perspectivas... SP. “El negocio de celular es fascinante, pues hoy estamos hablando de una industria con 3 billones de clientes, que es casi la mitad de la población mundial. Ese crecimiento seguirá fuerte, especialmente en mercados emergentes como América Latina y, en particular, Colombia, donde hay espacio todavía para nuevos usuarios de telefonía, principalmente en provincia. Si miramos a este mercado global, nos damos, cuenta que mucha de estas personas podrán tener su primer contacto con Internet por medio de un teléfono celular o una computadora multimedia, y no una computadora tradicional. Y eso es un cambio tremendo. Nosotros estamos al camino de cada vez más llegar a ser una empresa de Internet, trayendo muchos servicios innovadores para que estos usuarios puedan acceder a lo que quieran, con la ventaja de la movilidad”. YAP Un Mensaje de Nokia para Colombia. SP. “2008 ha sido un año muy interesante y trae muy buenas perspectivas a nivel local en la industria de celulares y nos gustaría una vez más agradecer a todos los clientes de Nokia en el país”.
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PORTADA Artículo
Los últimos informes financieros de revistas como Dinero, Semana y ComputerWorld expusieron el crecimiento del mercado tecnológico en Colombia. A continuación un breve conteo de los grandes beneficiados. En el 2007 se vendieron en Colombia más de un billón seiscientos mil millones de pesos en tecnología, una gran cifra que representa lo que está pasando en el mercado local, algo que los mayoristas y la gente del canal saben hace tiempo: la tecnología es buen negocio y está creciendo cada vez más. Las razones son múltiples desde gubernamentales y legislativas, como la exención del IVA a los computadores de menos de ochenta y dos Unidades de Valor tributario, En términos más sencillos los computadores de menos de un millón ochocientos mil pesos aproximadamente. Pero además de esto, han existido varios factores, por otra parte está internet que ha pasado cada vez de ser una herramienta y un lujo para algunos a ser una necesidad de formación y negocios. De esta forma gracias a la competencia de los operadores locales se ha generado una reducción considerable en los costos de acceso a la banda ancha que han permitido que sea posible adquirir conexiones de 1 Mbps por treinta mil pesos (menos de US$15). Otros elementos se quieran admitir o no es la entrada de los jugadores de las grandes superficies, léase los almacenes de cadena que han puesto su increíble poder financiero y de crédito a los pies de sus clientes permitiendo que incluso se puedan pagar los equipos a través de los recibos de los servicios públicos. Como si no fuera suficiente la economía del país en general ha crecido (7,5% en el 2007) en numerosos segmentos, lo que ha generado un efecto de ola en varios mercados, debemos recordar sin embargo que el crecimiento del mercado tecnológico en Colombia ha sido mayor al crecimiento de la economía colombiana en general durante los últimos tres años. Algunos otros indicadores de
este bienestar se dan, según el informe del Banco de la República, en el mayor gasto en tecnologías de la información y la comunicación por persona (que alcanzó 281 dólares anuales) y en el mayor número de parque de servidores de 1,7 por cada mil personas. El informe del banco continúa exponiendo cómo se ha presentado un aumento en los márgenes de las empresas de este nicho de mercado debido al aumento en la eficiencia de las empresas de la industria. Dentro del mercado local encabezan las listas fabricantes como HP con ventas de754.063 millones de pesos que supera con facilidad y con su modelo de venta de canales a su inmediato seguidor Dell, un fabricante que practica el modelo de venta directa que lo ayudó a generar ventas de 420.765 millones. En lo que respecta a los mayoristas el último conteo establecido por la revista Dinero da como ganador a MPS con ventas de 264.235 millones de pesos seguido de Impresistem y SED International con ventas de 215.313 y 159.841 millones de pesos respectivamente. Por los lados de la venta de Software Oracle se adjudica ventas de 123.659 millones de pesos, mientras su eterno rival SAP generó en el 2007 ventas superiores a los 104.050 millones de pesos. Un mayorista especializado en este mercado como Nexsys obtuvo por su parte ventas de 101.228 millones de pesos. Entrando en detalle y con la información cruzada de distintas fuentes, como los estudios del Banco de la República y los “tops” de varias revistas especializadas, la industria local de tecnología podría ser dividido de la siguiente forma:
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PORTADA
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Art铆culo
Fabricantes
Ventas (millones de pesos)
Activos (millones de pesos)
Utilidad Neta (millones de pesos)
HP
754.063
242.782
12.445
Dell
420.765
87.166
2.204
IBM
321.688
203.161
-10.763
Oracle
123.659
65.579
2.780
SAP
104.421
47.070
-901
Lenovo
95.461
51.114
-2.640
Epson Colombia
80.804
32.555
879
Xerox
67.455
56.477
732
Sun Microsistems
58.521
36.939
-399
Ricoh Colombia
35.866
27.682
5.101
Mayoristas
Ventas (millones de pesos)
Activos (millones de pesos)
Utilidad Neta (millones de pesos)
MPS
264.235
105.544
2.513
Impresistem
215.313
61.711
1.453
SED International
159.841
42.713
3.424
Nexsys
101.228
36.939
2.524
Makro C贸mputo
100.030
57.929
867
Intcomex Colombia
84.268
33.643
433
Quorum Computer
77.657
29.238
603
Polux
72.159
35.206
1.437
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BREVES Storage Media y Sony
Llega la impresora Selphy CP760 Canon lanza al mercado la impresora de fotos compacta Selphy CP760, un equipo con una pantalla LCD de 2.5 pulgadas, tecnología de impresión de sublimación de color de 300 dpi y sistema “Face Fine Print” para proveer la mejor corrección de las imágenes.
En días pasados Sony Recording Media & Electronics lanzó al mercado local su línea de productos Storage Media. Una serie de soluciones dirigidas a clientes como Bancos, petroleras, sector privado y gobierno. El evento realizado en el Restaurante El Porteño de Bogotá contó con la participación de Sumimás Ltda.
Adobe Inicia Eventos MAX 2008 Adobe anunció las fechas y lugares de su serie de eventos MAX 2008/2009. MAX es el foro más importante de la industria para diseñadores, desarrolladores y tomadores de decisión de negocios enfocados en la creación y entrega de experiencias digitales ricas e interactivas en diferentes medios y dispositivos. La serie de eventos dará inicio en San Francisco, del 16 al 19 de noviembre, y continuará con eventos en Milán, del 1 al 4 de diciembre, y en Tokio los días 29 y 30 de enero de 2009.
Economía con Epson Epson Colombia lanza para este segundo semestre la nueva impresora Epson Stylus T 23, cuyas características se resaltan en el manejo de 4 cartuchos individuales CMYK para un mayor rendimiento en las impresiones en el mercado casero, pymes y SOHO. “Con un precio de $99.000,oo incluido IVA, disfrute de esta nuevo equipo con cartucho negro por debajo de $ 16.900, con características destacables y de calidad fotográfica única, también incluye los tres cartuchos de color como son el Cian, Magenta y Amarillo con un costo cada uno de $23.900 ”, comento Diego López, especialista de producto de Epson Colombia Ltda.
Alcatel-Lucent inaugura Centro Tecnológico Ricoh anuncia equipos multifuncionales Ricoh de Colombia anunció la disponibilidad para el mercado colombiano de los equipos multifuncionales Ricoh Aficio serie MP C6000 y Ricoh Aficio serie MP C7500, una nueva propuesta de alta productividad en el segmento a color.
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Alcatel-Lucent anunció la apertura de su Centro Tecnológico y de Demostración o Executive Briefing Center (EBC) en Brasil, que consiste en un espacio equipado con avanzadas tecnologías y soluciones de la empresa para mostrar a clientes, asociados de negocio y otros visitantes. Se trata del primer EBC de Alcatel-Lucent en América Latina.
FABRICANTES
Colombianos en la final mundial de la “Copa de la Imaginación 2008” nuestros proyectos y crean en nuestro entusiasmo”, comentó Germán Bolaños, otro de los estudiantes ganadores. La versión de este año tiene gran significado porque los estudiantes presentaron propuestas soportadas en desarrollos tecnológicos que busquen salvar el planeta.
Los cincos estudiantes de la Universidad del Cauca viajarán a Paris para presentarle al mundo Green House, una propuesta de desarrollo tecnológico que busca salvar el medio ambiente, y ganar la Copa Mundial de la Imaginación 2008 de Microsoft La solución tecnológica de los colombianos para salvar el medio ambiente se llama GREEN HOUSE, una herramienta inteligente que pretende proveer la información necesaria para ubicar los terrenos donde se puedan cultivar especies vegetales en vía de extinción. Para los estudiantes de ingeniería de la universidad del Cauca se trata de “un sistema que brinda a agricultores, productores e investigadores mecanismos que aporten a la conservación del medio ambiente, gestionando información y ayudando a soportar las labores desarrolladas en el campo, para favorecer el sostenimiento y control de especies vegetales”.
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Con este proyecto ganaron los estudiantes caucanos la final Regional. Jimena Timaná, Darío Estupiñán, Germán Bolaños, Carlos Alberto Cobos y Elvis Pérez son los cincos estudiantes de la Universidad del Cauca y los creadores de Green House. “Gracias a Microsoft pudimos hacer realidad nuestro sueño, ya nuestra propuesta es reconocida y admirada y la llevaremos a Francia”, manifestó Ximena Timaná, una de las estudiantes ganadoras. Imagine Cup 2008 es una competencia internacional que congrega a más de 100 países y donde se premia a los más brillantes líderes de la tecnología del mañana. Esta es una iniciativa impulsada por Microsoft que busca desarrollar el potencial de la gente a través de la tecnología e impulsar la ciencia y investigación en las universidades. “Imagine Cup es una gran oportunidad para los estudiantes que son ingeniosos y creativos, es una oportunidad de que conozcan
“Este grupo de estudiantes de la Universidad del Cauca son un orgullo para nosotros. Ellos han demostrado ser unos muchachos innovadores, unos investigadores y unos científicos. Estamos seguros que harán un buen papel en París. Queremos que ellos sean ejemplo para otros jóvenes y que motiven el desarrollo de la tecnología. Solo así podremos apostarle a un país más competitivo y con mejor calidad de vida. Es por esta razón que consideramos a Imagine Cup como una excelente oportunidad para incentivar a que los jóvenes sigan explorando todo su potencial”, concluyó Jorge Silva, gerente General de Microsoft Colombia. Colombia, con doble oportunidad para ganar En esta versión de Imagine Cup, el programa de Potencial Ilimitado de Microsoft ha generado un nuevo premio dentro de la categoría de diseño de software: Premio Rural. Este nuevo galardón tiene como objetivo premiar a los proyectos que, además de preservar el medio ambiente, tienen un importante impacto rural, es decir, que de alguna forma benefician a la gente que trabaja en el campo y a las instituciones que apoyan el sector rural.