Canal 106

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Índice

Columna

Editorial Martin Hdo. Espinosa

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¿Cómo va la mujer con la tecnología?

Gestión

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Distribución Mayorista

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Gestión Encuesta Mayoristas Páginas Web

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Impresión Especial Imagen, Impresión y Consumibles

Top

Mayoristas Colombia Portada ed.105

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Actualidad Todas las novedades del Canal

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editorial

TOP Mayoristas Colombia 2015 Por Martin Hdo. Espinosa Director Play Marketing América martin@playmarketing.net Como es tradición a mitad de año y cuando ya las empresas han entregado sus reportes a la superintendencia de sociedades y a las cámaras de comercio hacemos un pequeño ejercicio donde mostramos los principales mayoristas y las ventas que han tenido en el año anterior.

Este año hemos ampliado la lista y simplificado el cuadro, solo mostraremos las ventas conseguidas el año anterior (2014), el inmediatamente anterior (2013) y hemos agregado una característica adicional que son las ventas proyectadas para el 2015. (En algunos casos fruto de una proyección lineal y en otros de lo que han querido compartir con nosotros los voceros principales que respondieron el pequeño cuestionario).

Aunque hay datos muy interesantes que muestran el acontecer del mercado en el pasado, queremos llamar también la atención sobre el fenómeno actual por el que estamos atravesando.

Un mercado medio frenado debido a la situación actual, golpeada tremendamente por crisis del petróleo y otros aspectos que han resultado en el incremento nada despreciable de la TRM representando un incremento de más del 47% en el valor del dólar en menos de 12 meses lo que por consiguiente ha

llevado a una disminución en la compra de productos importados, la tecnología entre otras cosas obviamente.

Y aunque el fenómeno no es nuevo y se ha visto cíclicamente aparecer, el problema ha radicado en el grado de incertidumbre que ha rodeado el tema, la inestabilidad y el pensar que la TRM va a bajar hacen que muchos clientes corporativos y de consumo se paralicen y esperen para comprar ya que mantienen la esperanza que el dólar baje.

“El nivel actual del dólar es un reto para un sector como el de las TIC, en el que la mayoría de productos son importados”, destacó el presidente de la Cámara de Tecnología y Telecomunicaciones, Alberto Samuel Y., quien opinó que a su sector lo salva que las empresas ya no ven la tecnología como opción sino como obligación y siempre buscan estar actualizadas. No obstante, acepta que en las últimas dos décadas crecieron a más del 10 % anual, “muy por encima del resto de la economía”, y en el 2015 esperan un 7 u 8 %.

Esperamos sinceramente que este fenómeno en un mercado tan dependiente de las exportaciones como lo es el de tecnología encuentre la forma de adaptarse, los consumidores y corporativos puedan organizarse y

Director General: Martin H. Espinosa, mespinosa@playmarketing.net Dirección Administrativa y Financiera: diana.puentes@playmarketing.net Dirección Creativa: katherine.daza@playmarketing.net Dirección Comercial: sonia.romero@playmarketing.net Coordinadora Editorial: lizeth.daza@playmarketing.net Coordinadora Administrativa: monica.leon@playmarketing.net Asesor Editorial: daniel.contreras@playmarketing.net Asesor Contable: diana.rojas@playmarketing.net Contact Center: juliana.perilla@playmarketing.net, yolanda.amaya@playmarketing. net, rocio.velasquez@playmarketing.net Coordinador Web Play Marketing: david.puentes@playmarketing.net Colaboradores: Gabriel Peralta, Iván Alfonso, Edgardo Rodríguez, Mauricio Valdés, Luisa Espinosa, Oswald Bustos, Camilo Ramos.

Colaboración Panamá: liliana.Castro@playmarketing.net

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continuar con sus inversiones y que el dólar encuentre su punto y se estabilice.

Para los mayoristas que son los que tienen que lidiar con este fenómeno directamente que encuentren un mecanismo de protección y el apoyo de los proveedores internacionales para que el mercado encuentre su rumbo.

En esta edición adicionalmente al tema de gestión estamos incluyendo unos cuantos artículos muy buenos dedicados a la impresión, la imagen y los consumibles aprovechando que recién pasó la feria de Andigraf en Colombia.

Nos preparamos para atravesar un segundo semestre lleno de dudas y desconfianza por la situación económica pero donde ya existe un ánimo muy grande de continuar con la adquisición de tecnología por parte de todos, pues no es como algunos piensan un artículo suntuario, es una herramienta que permite mejorar la productividad y optimizar muchos de los procesos que hacen crecer las empresas… y los países por supuesto. Buen viento y buena mar en este trayecto queridos lectores.

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columna

¿Cómo va la mujer con la tecnología?

Por Lizeth Daza Coordinadora Editorial lizeth.daza@playmarketing.net

Desde hace tiempo y en particular algunos casos cercanos a mí, la época ha hecho cambiar el pensamiento absurdo de que la tecnología solo les queda bien a los hombres.

Y para qué engañarnos si así era antes, los señores eran los únicos en saber cómo conectar un Nintendo o demás cosillas tecnológicas que a nosotras en realidad no nos interesaba pues aparentemente era muy complejo o por inercia dejábamos que se encargara el hombre.

oportunas compras, menos estrés y en tiempo libre para realizar otras actividades.

Con el transcurso del tiempo, los adelantos y la tecnología avanzando a pasos agigantados, fuimos incursionando en este campo que a diario se anda transformando, cada vez le fuimos empezando poniendo empeño al tema, porque es atractivo, y es que a quién no le gusta estar a la moda y una mujer ni hablar, pues nunca nos queremos quedar atrás.

Y es así como poco a poco nos fuimos incluyendo en el mercado tecnológico, utilizando equipos que ya hacen parte de nuestro diario vivir, como los gadget o utilizando apps para administrar nuestras tareas laborales, domésticas y demás. Pero particularmente resalto que si hubo un empalme entre nosotras las mujeres y este mercado innovador, no fue por ideales de moda y vanguardia, sino que más allá de eso lo vemos como una herramienta útil y productiva, que nos ayuda a gestionar diferentes actividades con un solo clic.

Este ha sido un cambio en grande, ya que de un tiempo para acá las mujeres han encabezado las listas de marketing como las principales consumidoras y amantes de la tecnología, porque en la mayoría de los casos la encargada de las compras en el hogar es la mujer, lo que indica que tomas de decisiones referente a este nicho de mercado también está en sus manos.

De acuerdo con un estudio de Interactive Advertising Bureau, 9 de cada 10 mujeres comentan que los teléfonos inteligentes les ayudan en sus labores diarias. Además, 1 de cada 5 utiliza este tipo de dispositivos para comprar en línea y el 25% también buscan descuentos para tiendas locales. Lo cual se puede transformar en mejores y más

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Las mujeres de ahora representan un gran número de los compradores online y más si pertenecen a la generación millennial, principalmente porque es el grupo que con mayor rapidez ha integrado los dispositivos móviles en su día a día.

Sin ir más lejos en el Canal de distribución se encuentran mujeres dirigiendo y operando las diferentes compañías dentro de este mercado, cambiando las perspectiva, opinando y trazando nuevos caminos para el sector TI, ejemplo claros Carla Giussani, Gerente General SED International de Colombia; Mariela Hernández, Channel Marketing Manager de Cubix y Alexa Oviedo, Gerente General de Canal Digital entre otras; por eso desde hoy y en una ocasión no muy corta estará conociendo el papel vital que juega la mujer en el Canal de distribución.

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Distribución mayorista: Desafíos de hoy, metas del mañana Con la tecnología, la forma de hacer negocios ha llegado a un punto de evolución, y la perspectiva de los clientes son altas en cuanto a la calidad de servicio, velocidad de entrega y costos, lo que lleva a los distribuidores mayoristas adaptarse y formular nuevas estrategias para mantener su competitividad en una industria cambiante.

“Hoy en día, prácticamente todos los distribuidores ofrecen servicios de valor añadido a sus clientes. Sin embargo, la industria en general sigue enfocada en productos como su fuente de ingresos. Para cerca de la mitad de los distribuidores, contar con nuevos productos o líneas de productos es importante o muy importante para su crecimiento.”

McGladrey LLP

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portada Hace unos pocos años, todo parecía indicar una mejoría para las condiciones de la economía global, especialmente en Europa. Sin embargo, la situación pronto sufrió una recaída, lo que generó una atmósfera de pesimismo en toda la industria. El declive de la economía mundial en general, y de la europea en particular, ha afectado negativamente a los distribuidores, quienes se hallan cada vez más interesados en los desafíos que aguardan a sus negocios en el futuro.

Demos un vistazo a los que resultan más importantes en la actualidad:

Desintermediación El mayor impacto que han recibido los distribuidores y no solo los distribuidores mayoristas es el de la desintermediación. No solo las empresas de manufactura están buscando cómo prescindir de los distribuidores; también algunos hipermercados y minoristas, tradicionales o en línea, se las están arreglando para eliminar a los distribuidores de sus cadenas de suministro. Como si esto fuera poco, ya se habla del potencial de la impresión 3D para lo que nadie se esperaba alterar ciertas partes del sector de la distribución. Mientras la industria de ventas al por menor

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portada viene procurando aprovechar al máximo sus canales y controlar sus costos, hemos presenciado que grandes empresas como Costco, Amazon, Walmart y Google están tomando medidas que afectan la industria de la distribución.

Aumentar la eficiencia operacional Como resultado, la eficiencia operacional sigue siendo el principal objetivo de los distribuidores. Para contrarrestar la amenaza de la desintermediación, muchos distribuidores se han estado enfocando en los servicios de valor añadido, y este es un enfoque que parece haber llegado para quedarse. Por otra parte, la tecnología desempeña una función clave tanto en la eficiencia operacional como en la prestación de servicios de valor añadido. De modo que, aunque los distribuidores no están muy convencidos de hacer grandes inversiones de capital, sí están más abiertos a considerar seriamente inversiones estratégicas en tecnología para mejorar o aumentar sus capacidades.

En vista de estas nuevas presiones para la competitividad, no deja de ser sorprendente que, según diversos informes de la industria, los distribuidores mayoristas estén evitando en gran medida la incorporación de más estrategias de valor añadido a sus portafolios. Por el contrario, lo que vemos es que los distribuidores se están concentrando en estrategias orientadas al producto, como la creación de nuevos productos y la oferta de otros especializados a través de nuevos catálogos de especialidad.

También han venido adoptando rápidamente nuevos productos con características “de moda”, como es el caso de los productos verdes.

Como si el clima económico no fuera de por sí tormentoso, el sector de la distribución mayorista ha sido siempre un negocio con un margen de ganancia relativamente bajo, lo que implica que las empresas se hayan tenido que concentrar permanentemente en la eficiencia operacional. El crecimiento de la demanda de parte de los consumidores ha generado un efecto dominó en la cadena de suministro o en el flujo de valor, presionando aún más a los distribuidores mayoristas a implementar continuos avances en la velocidad de entrega y la disponibilidad de productos. De este modo, pueden lograr que la gestión y el cumplimiento de pedidos se realicen mejor, más rápido y con menos contratiempos.

Todo lo anterior implica por supuesto unos costos, lo que obliga a muchos distribuidores mayoristas a procurar aumentar sus ganancias. Como consecuencia, los distribuidores mayoristas han optado por crear nuevos productos y líneas de productos para incursionar en otros mercados y latitudes, en lugar de añadir nuevos servicios, lo que genera cierto asombro.

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Aunque tal vez para muchos distribuidores esto significa seguir la ley del mínimo esfuerzo, el negocio de la distribución mayorista indispensablemente tendrá que adoptar un enfoque mucho más integral en el desarrollo y la oferta de nuevos servicios para complementar sus estrategias basadas en productos.

Otra estrategia de la distribución mayorista para aumentar sus ganancias son las fusiones y las adquisiciones (M&A — Mergers & Acquisitions). Esta estrategia ha recibido mucha atención últimamente, pues, en lo que concierne a actividades de M&A, el sector de la distribución mayorista ha estado en primer lugar en años recientes. Según los informes, estas actividades dentro de la industria de la distribución reportaron un aumento del cien por ciento entre 2009 y 2010, y desde ese entonces su crecimiento ha sido relativamente importante.

Además de las prioridades de negocios que usualmente apremian a los distribuidores mayoristas (incrementar las ganancias, controlar los costos o mejorar la gestión de inventarios) que forman parte de los informes de la National Association of Wholesaler Distributors — NAW (Asociación Nacional de Distribuidores Mayoristas) o de la publicación Modern Distribution Management — MDM, estas son las metas estratégicas de negocios que más se destacan: • Análisis de la rentabilidad de los clientes • Perspectiva de 360 grados de los clientes • Amplias capacidades para el comercio electrónico

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portada Sin una perspectiva de este tipo, se hace muy complicado identificar otras oportunidades de negocios con un cliente, prestarle un mejor servicio, entender qué es lo más importante para él, mantener una comunicación profesional fluida y analizar con precisión cuáles son los costos de dicho cliente y cuál es su valor para la empresa.

Calcule la desventaja en la que se encuentra un distribuidor mayorista que no tiene un panorama completo de sus clientes frente a otro que sí cuenta con un sistema único de registro de todas sus interacciones con el cliente y, por lo tanto, un conocimiento completo de ellas. En efecto, este tipo de perspectiva puede significar un factor radical de cambio para una empresa.

Capacidades para el comercio electrónico o digital

Análisis de la rentabilidad de los clientes El análisis de la rentabilidad de los clientes con mayor razón se hace imprescindible a medida que los distribuidores se esfuerzan por controlar sus inventarios sin descuidar ni la calidad ni la disponibilidad de sus servicios, como en los casos en los que se controlan los costos para maximizar las ganancias. Esta tarea es más difícil si existe la percepción de que todos los clientes tienen el mismo valor para la empresa. Este análisis de rentabilidad de los clientes a menudo conduce a un saludable examen de conciencia, y permite identificar qué servicios se están prestando a clientes que contribuyen poco o nada a las ganancias netas de la empresa en comparación con los que más contribuyen a dichas ganancias.

El análisis de la rentabilidad de los clientes a menudo es cobijado por un análisis general de rentabilidad, el cual puede incluir también que se considere una posible alza en los precios, replantear la oferta de productos y colaborar con los proveedores y clientes para controlar costos.

Perspectiva de 360 grados de los clientes El contar con una perspectiva de 360 grados de los clientes no es siempre tenido en cuenta y a menudo se le subestima como meta estratégica de negocios. Sin embargo, una perspectiva integral, basada en un sistema único, de todas las comunicaciones, interacciones y negocios de su empresa con un cliente específico es esencial para tener una idea de sus actividades, su rentabilidad y su fidelidad.

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En el campo de la venta al por menor y la distribución se están implementando nuevas capacidades para el comercio electrónico y digital. Desde cualquier lugar, los clientes están aprovechando los nuevos canales y dispositivos para efectuar más actividades comerciales, más a menudo y por nuevos medios.

Por esto, sus expectativas con respecto a los proveedores son grandes, pues ahora más que nunca requieren un comercio más rápido y fácil, con una exactitud perfecta o casi perfecta, con el mínimo de demoras y con el máximo de precisión.

Según se lee en un artículo titulado “ La evolución de la distribución mayorista en la era del comercio electrónico” (publicado en inglés), Roman Bukary, vicepresidente de manufacturas y distribución mayorista de NetSuite, afirma que “[...] A diferencia de los distribuidores minoristas, sin embargo, las empresas de distribución mayorista no son necesariamente reconocidas por su innovación hacia el usuario final [y] sus deslumbrantes sitios web, mientras que las aplicaciones móviles parecen ser territorio del segmento minorista B2C (entre empresa y consumidor). El territorio de las empresas de distribución mayorista son depósitos inmensos con palets por todos lados” Sin embargo, los clientes no solo esperan que sus transacciones estén libres de problemas, fallos técnicos inesperados y cualquier tipo de “fricción”; también esperan más de su experiencia de cliente. Los distribuidores mayoristas que siguen pensando que los negocios giran a su alrededor y no en torno a sus clientes y a su experiencia de cliente, están en clara desventaja. Además, su clientela está a merced de ser arrebatada por otro distribuidor que sí haya reconfigurado sus sistemas de contacto con los clientes (al igual que sus procesos internos) para hacerlos más accesibles, intuitivos, seguros, sólidos y fáciles de usar.

gesti贸n

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portada transporte y la ejecución logística. En muchos informes se hace referencia a estos conceptos, junto con la gestión de precios y ganancias, como áreas clave de inversión en la cadena de suministro para los distribuidores mayoristas.

Cómo mínimo, un distribuidor necesita que su columna vertebral sea un sistema ERP (Enterprise Resource Planning — Planificación de recursos empresariales) de última tecnología y operacional. Aquellos que traten de subsistir con una mezcolanza de sistemas heredados semiintegrados o autónomos llevarán las de perder: estarán luchando por operar un negocio integrado, basados en un conjunto de sistemas aislados.

El fenómeno del comercio omnicanal ya venía imponiéndose en la distribución minorista, pero ahora está también ganando terreno en la distribución mayorista, y a paso acelerado. Una vez más, no perdamos de vista que en esta industria hay un número considerable de distribuidores que aún no tienen ni siquiera presencia en la web.

Tecnologías de software Dada esta combinación de condiciones que incluye incertidumbre económica, presiones de la competencia dentro y fuera de la industria, y mayores expectativas de los clientes, la industria mayorista no ha tenido más opción que hacer inversiones estratégicas en tecnología e innovación.

Tradicionalmente, los distribuidores mayoristas se han enfocado en ciertas funciones que son prototípicas de una cadena de suministro: inventario, almacenamiento, transporte y logística. Sin embargo, es fácil olvidar que, como señala Karin Bursa, vicepresidenta de marketing de Logility, “los distribuidores mayoristas son también cadenas de suministro”.

El enfoque de los distribuidores mayoristas en la eficiencia operacional los conduce a invertir continuamente en áreas tradicionales de la cadena de suministro, como son la gestión de inventarios, la gestión de almacenamiento, el

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En un negocio en el que el aprovechamiento y la eficiencia de la mano de obra son cruciales, destinar parte de esos recursos a tareas manuales de integración es un lujo que pocas empresas se pueden dar. Incluso para los distribuidores mayoristas que están posponiendo la oferta de nuevos servicios, se está volviendo cada día más difícil el simple hecho de responder a las crecientes solicitudes de sus clientes. Esto se debe a que siguen usando los mismos sistemas y las islas tecnológicas no integradas con los que vienen trabajando. Y con muchos de los sistemas heredados, resulta mucho más complicado ofrecer nuevos servicios, por no mencionar la dificultad de crear e implementar nuevas capacidades.

Ahora que los distribuidores deben hacer frente a las nuevas y a las cambiantes exigencias que afectan su competitividad, la importancia de la tecnología es mayor que nunca, pues esta les facilita las herramientas para ofrecer más y mejores servicios, para seguir siendo operacionalmente eficientes y competitivos, y para permanecer receptivos y flexibles ante los cambios del mercado.

Todavía algunos distribuidores mayoristas no se han percatado del valor de tener tecnología de vanguardia (y de hecho muchos apenas cuentan con un rudimentario sitio web, si es que lo tienen). Sin embargo, la mayoría de ellos parecen comprender que las expectativas de los clientes probablemente serán cada día más altas, en no muy perfecta armonía con el implacable crecimiento tecnológico, y que quedarse rezagados pone en riesgo la sostenibilidad de una empresa con fines lucrativos.

Fuente:http://www.technologyevaluation.com/es/research/article/Distribucion-mayorista-desafios-de-hoy-metas-del-manana.html

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Análisis al cuadro de TOP Mayoristas de Colombia 2015 20

distribuidores mayoristas TIC nos muestran sus ventas de los 2 años anteriores

Proyección de las ventas del 2015

Utilidades netas del 2014 Proyección Ventas 2015* 1 13 MPS MAYORISTA DE COLOMBIA 470.000 0,18% 440.000 600.000 2 11 NEXSYS DE COLOMBIA 374.714 0,55% 286.997 480.400 3 9 IMPRESISTEM 295.400 0,68% 249.073 332.800 4 15 MAKRO COMPUTO 216.875 0,20% 197.443 250.000 5 10 SED INTERNATIONAL DE COLOMBIA 206.146 0,62% 214.257 211.400 6 14 POLUX SUMINISTROS 147.543 0,16% 138.930 173.000 7 7 CANAL DIGITAL 145.000 1,04% 115.940 180.200 8 12 AKTIO (Grupo ACAO Informatica) 98.833 0,31% 100.000 135.600 9 2 AFINASIS (Westcon) 96.796 3,07% 58.215 129.800 10 17 QUORUM COMPUTER DE COLOMBIA 81.977 -0,71% 94.186 87.200 11 16 AVNET TECHNOLOGY S. COLOMBIA 63.239 -0,12% 61.044 67.800 12 19 CUBIX COLOMBIA 60.900 -6,06% 50.730 56.600 13 3 HERITAGE GROUP 60.300 2,90% 35.000 65.000 14 6 DELCOP COLOMBIA 53.738 1,50% 54.333 54.400 15 1 ANIXTER COLOMBIA 50.304 6,12% 39.751 55.100 16 18 ADISTEC COLOMBIA 34.834 -2,29% 23.237 52.100 17 4 LICENCIAS ON LINE 30.937 1,79% 22.912 36.500 18 20 INGRAM MICRO 28.637 -9,17% N/A N/A 19 5 LINALCA INFORMATICA 28.446 1,60% 25.224 31.700 20 8 IZC MAYORISTA 23.624 0,73% 24.495 24.000

20 20 Gran Total 2.568.243 0,41% 2.231.767 3.023.600

Incremento de un año a otro 115% 118%

Puesto x Puesto x Ventas Utilidad Nombre Mayorista

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Ventas 2014

%Ut.Neta 2014

Ventas 2013

portada A diferencia de otros años donde mirábamos únicamente a los mayoristas de consumo, este año y pensando en la tendencia que se da de combinar cada vez más en el mayorista las soluciones de consumo con las corporativas hemos juntado a mayoristas de valor agregado con los de consumo, estamos seguros que en un año no habrá grandes diferencias entre unos y otros.

El primer ranking está dado por las ventas del 2014 (en millones de pesos) y encontramos pocas sorpresas allí: MPS Mayorista de Colombia como en otros años sigue punteando la lista aventajando por gran diferencia a Nexsys, Impresistem, Makro Computo y SED International que ocuparon el 2,3, 4 y 5to.puesto respectivamente. Aquellos mayoristas que obtuvieron un incremento arriba del promedio respecto al 2013 fueron Heritage Group quien reforzó sus ventas a gobierno de su marca propia, seguido por Afina (Westcon), Adistec, Licencias On Line y Nexsys quien realizó jugadas estratégicas al adquirir y absorber la operación en Colombia de Intcomex.

A nivel de ranking de porcentaje de Utilidades versus Ventas realizadas, el primer puesto lo ocupan definitivamente aquellos mayoristas de valor agregado, de primero a quinto lugar estuvieron: Anixter, Afinasis (Westcon), Heritage Group, Licencias On Line y Linalca informática.

El crecimiento en general de los números de estas 20 compañías que representan un porcentaje muy alto de los productos de tecnología informática que entran al país fue mayor al 14% respecto al 2013 y de acuerdo a las proyecciones que se tienen para el 2015 se espera un crecimiento del 18% en promedio, factor preocu-

pante que este incremento sea no ajustándose este crecimiento al número de unidades que entren como debería ser normalmente sino al incremento que últimamente ha tenido el Dólar al crecer casi en un 50% la TRM debido a los cambios y situación política en el mundo, esto implicaría que los números en el 2015 deberían ser mayores para que se vea realmente un crecimiento del ingreso de productos de tecnología al mercado colombiano.

En este sector de las proyecciones para el 2015 (En algunos casos sacadas linealmente por su comportamiento en los últimos años, en otros por el ajuste comentado por los voceros de las empresas) vemos que las 5 empresas que puntean el tema son Adistec, AKTIO (Grupo ACAO Informática), AFINASIS (Westcon), NEXSYS y MPS. En todos estos casos el crecimiento supera el 28%.

Como lo veremos en las respuestas de nuestros invitados mayoristas, hay un alto grado de positivismo y se espera que para este fin de semestre las compañías puedan adaptar sus presupuestos y adquirir la tecnología requerida (Cosa muy probable debido a la gran influencia que brindan las herramientas de tecnología en la productividad) y que el segmento de consumo se adapte a los nuevos precios de la tecnología y comience a sacar el producto que se tiene puesto en retail. Los centros comerciales de tecnología y las grandes superficies de retail se han visto muy afectados este año y si las cosas no cambian pronto la situación tomará matices no muy agradables.

Confiemos que el próximo año podamos estar analizando los números de un 2015 recuperado y que las proyecciones sean superiores a las aquí planteadas.

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TOP Mayoristas 2015…

Los protagonistas opinan.

Lo que dejaron los números en el 2014, consejos para el canal y lo que vendrá en el 2015.

Cuando se revisan los números podemos ver una foto de lo que paso el año anterior, podemos reflexionar sobre cómo se manejará este mes y lo más importante, podemos revisar lo que viene en el corto plazo para tomar decisiones que nos permitan continuar, mejorar o ajustar nuestro camino, debemos aprender de nuestro pasado y utilizar esas fortalezas adquiridas para mejorar el futuro, aprender de los errores cometidos y poner en practica nuevas ideas que nos lleven siempre hacia mejores horizontes.

Preguntamos a los protagonistas de estos números en el canal de distribución mayorista sobre lo que paso, lo que ven en el presente y como ven el futuro y aunque todos reconocen que el presente tiene algunos “problemas” dada la situación económica ninguno considera que sea un motivo para desalentarse, les preguntamos también en su perspectiva que recomiendan al canal de distribución (Sus clientes) para afrontar la situación, las respuestas están muy interesantes y nos permiten entender un poco más hacia donde podemos ir.

Podrán ver las preguntas que se hicieron y a continuación las respuestas dadas por cada uno de ellos.

PREGUNTAS 1. ¿Obtuvieron el resultado que esperaban en el 2014?

Si – No – Porque.

2. ¿Cómo ven el comportamiento de las ventas y el mercado en el 2015?

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3.¿Creen que el efecto mundial y local (Petróleo, Grecia, Tratado de Paz, etc…) Afectará el mercado de tecnología?

4. ¿Qué consejo le darían al Canal para que afronte la situación actual?

5. ¿Cree que cumplirán las proyecciones de ventas en el 2015?

6. ¿Cuál es su opinión de estas declaraciones? “También impacta al sector de tecnología”: El presidente de la Cámara Colombiana de Informática y Telecomunicaciones (CCIT), Alberto Samuel Yohai, afirma que los precios de dispositivos móviles importados también subieron, aunque las ventas no se han resentido de manera importante. “No los afecta la tasa de cambio actual, pero sí la de meses atrás, cuando se hizo la importación”, agrega el directivo. Tampoco imaginaban una devaluación de la proporción actual.

Las proyecciones del gremio indican un crecimiento anual del sector de la tecnología no de 10 por ciento, como antes, sino del 8 por ciento en el 2015, debido al incremento de la cotización de la divisa estadounidense.

“La contracara es que las empresas y las entidades de todo tipo, tanto privadas como públicas, se dan cuenta ahora que la modernización no es una opción sino una necesidad, y están revaluando sus presupuestos para aumentarlos, y no quedarse atrás de los cambios tecnológicos”, sostuvo.

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17. ADISTEC 1R. Los resultados Obtenidos fueron satisfactorios para la Corporación con un crecimiento año tras año.

2R. Para este año 2015; se presentan muchos retos, tales como TMR, Ley de Garantías, sin embargo la apuesta de valor de un Distribuidor, nos permite tener foco en los principales negocios, acompañamiento constantes con nuestros socios de Negocios son la clave para el logro de los Objetivos.

4R. El canal hoy día debe concentrarse en propuestas de valor, ser un instrumento diferenciador le aportará para el logro de sus objetivos, un canal certificado en cada de una de las tecnologías que representa suma un valor invaluable a sus propuestas.

5R. Si, requiere de un esfuerzo mayor lograr los Objetivos, con una buena Organización, Objetivos claros nos permitirán alcanzarlo.

6R. Son precisas las declaraciones sin 3R. Afectará a todos los mercados, viviembargo las empresas de retail deben Carlos Aular, mos en un mundo globalizado, muchas trabajar sobre un factor importante conoRegional Sales Director empresas reducen sus presupuestos cido como precios de reposición; Contapor ello la importancia de ofrecer tecnoblemente se utiliza el Costo de Reposición logía de última generación nos permite ser más efec- para valorizar las existencias o inventarios cuando existe la tivos, según cifras del Banco de la República a pesar Inflación. No aplica para casos de distribuidores de Valor de la crisis mundial Colombia espera un crecimiento ya que nuestro mayor esfuerzo se centró en proyectos de moderado entre un 3% y 4%. valor (no de Inventario).

13. HERITAGE GROUP 1R. Los resultados fueron excelentes, logramos un crecimiento por encima del 170% frente al año anterior, gracias a la estrategia integral en los diferentes canales de distribución con los que cuenta la compañía y la confianza que ellos han depositado en nosotros, el apoyo de los proveedores ha sido fundamental.

3R. Definitivamente si, la compra de productos importados se afecta si el dólar no está estable y no tenemos control sobre estas variables externas que afectan el mercado mundial.

4R. Ser Eficaz y Eficiente, hay que revisar todos los procesos al interior de las organizaciones para buscar el mejor de los resultados por área y brindar el mejor servicio a los clientes, no solamente se deben hacer bien las cosas sino hacer bien las cosas que realmente se deben hacer.

2R. El inicio de año ha tenido un poco de incertidumbre, básicamente el comportamiento de la TRM, la cual ha generado en los comerciantes una alarma para que Federico Eckardt, cuiden sus indicadores de caja, días de inGerente General ventarios y encaminen sus esfuerzos a la 5R. Definitivamente. Contamos con un eficiencia de sus operaciones (Comercial, equipo de trabajo enfocado y bien direcadministrativa, logística, etc.) Colombia es un país en cre- cionado que con el apoyo de nuestros proveedores y cimiento y requiere de la tecnología para conseguir sus aprovechando algunas debilidades de nuestros competiobjetivos, sin embargo si se sigue esperando que el dólar dores nos han permitido capitalizar estas oportunidades, baje no se van a cumplir los presupuestos de crecimiento contamos con el mejor activo, la credibilidad y confianza esperados. de nuestros clientes nos hacen crecer día a día más. Al igual que el presidente de la CCIT confiamos que los presupuestos se reajusten y se den las ventas esperadas.

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5. MAKROCOMPUTO 1R. En términos de Ventas NO, en términos de margen SI, algunas Líneas importantes de Portátiles se retiraron del mercado colombiano como Samsung, Sony y Toshiba y el mercado en general estuvo contraído, a pesar de ello al final el resultado no fue malo y la cifra fue muy similar para los años 2013 y 2014.

3R. Sí, es claro que el Dólar es un disparador y afecta la toma de decisiones para ventas y decisiones en el desarrollo de nuevos proyectos etc… sobre el proceso de paz a estas alturas es mejor ni hablar, no sabemos en qué va a parar y sus reales consecuencias.

4R. Pensar en soluciones para la Pyme y el 2R. La dinámica no es la que todos esCorporativo, especialización y foco, Increperábamos, pero siguen presentándose mentar la inversión en educación para sus oportunidades y negocios para todos Grupos de Ventas. los productos, algunos sectores con cifras de bajos crecimientos o inclusive 5R. El crecimiento será mucho mejor que Jaime A. Quiroga, Gerente de Mercadeo con cifras menores a las del año pael que linealmente se muestra, estamos sado (Consumo- Centro Comercial de seguros. tecnología) que se compensan con los segmentos en crecimiento como los ligados a los Ser- 6R. … Los chicos serán cada vez más chicos y los granvicios, Networking y productos asociados a la nube y des cada vez más grandes… al corporativo.

2. NEXSYS 1R. Efectivamente obtuvimos un resultado óptimo en ventas en el 2014, sin embargo por la devaluación del peso en términos de rentabilidad no fue la que esperábamos.

hayan encarecido cerca de un 50% en el último año. Lo que ha generado que las empresas del sector Gobierno y Corporativo compren menos productos, debido a que sus presupuestos son realizados en pesos colombianos.

2R. El comportamiento de las ventas y el mercado en este año, muestran un panorama complejo, nuestro presupuesto es en dólares y debido a la coyuntura económica, se ha visto afectado por la fuerte devaluación del peso colombiano durante este 2015.

3R. Definitivamente si, este efecto ha hecho que el peso pierda su valor ante el dólar y que los productos en pesos se

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4R. Realmente el mejor camino es que el canal cotice en dólares, en los que casos que no le sea posible, deberá proyectar una tasa que lo cubra ante posibles variaciones.

Julián Mantilla, Gerente de Desarrollo de Negocios

5R. Sí efectivamente, lo vemos viable.

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4. SED INTERNATIONAL 1R. Si obtuvimos resultados satisfactorios 2R. Durante el 2015 hemos presenciado en términos de rentabilidad, ya que somos una desaceleración en el mercado que una organización con 70% de importaciosumado a las variaciones de la moneda nes, tendemos a hacer coberturas sobre que afectan directamente los precios, los precios para protegernos de las variadan como resultado una dinámica en ciones del dólar. Es decir, que cuando el ventas menor a la que se ha visto en dólar comenzó a subir vimos un beneficio años pasados. El 2015 es un año para reflejado en las ventas. Adicional a esto, actuar con mesura y esperar al comen el segundo semestre del año 2014 la portamiento de la economía global de compañía tomó la decisión de cambiar la modo que se pueda evaluar el impacto estructura del área comercial siendo code la misma en Colombia. herente con las necesidades del mercado en relación al portafolio de SED. A partir de 3R. Por supuesto, desde ya el petróleo ha Carla Giussani, Gerente ese momento desaparecen las unidades General SED International afectado el dólar, los precios en pesos han de consumo y corporativas y se crean la incrementado y el proceso de paz ha caude Colombia S.A.S. Unidad de Valor y la Unidad Transaccional. sado que el gobierno frene sus acciones La primera de ellas tiene a cargo las marde compra debido a la expectativa que se cas que por sus características necesitan un servicio de tiene frente a este, si se firma o no, por ende se ha prepreventa, acompañamiento y conocimiento más especia- sentado una contracción en los negocios provenientes de lizado por la complejidad de su portafolio y ciclos de ventas este sector. más largos. Por su parte la Unidad Transaccional está enfocada en aquellas marcas que como su nombre lo indica, 4R. Hacer coberturas de precios, prudencia con las coson de venta diaria y de las que se requiere disponibilidad tizaciones en pesos, no dejar de comprar por estar a la y sobre todo precios agresivos. espera de la baja en los precios del dólar, esta tendencia de aumento continuará y se debe proceder de acuerdo a lo planeado.

9. WESTCON 1R. Si y se logró un crecimiento del 66% respecto del año 2013, la consolidación de nuestro portafolio, la comunicación con nuestros canales y nuestros fabricantes, han permitido tan excelentes resultados.

2R. Consideramos que es un gran reto, el primer semestre se ha visto afectado por varios factores, principalmente por la subida del dólar, sin embargo vemos con optimismo que nuevamente cumpliremos las metas trazadas.

nuestros clientes la necesidad de buscar mecanismos financieros que ayuden a controlar los riesgos de la volatilidad del dólar.

5R. Desde nuestra posición tratamos de transmitirle a nuestros clientes la necesidad de buscar mecanismos financieros que ayuden a controlar los riesgos de la volatilidad del dólar.

6R. El mercado de tecnología, es muy cambiante, se desarrolla y reinventa Edgar Hernández, 3R. Definitivamente todo lo que hace moconstantemente, razón por la cual estos Director Financiero ver las estructuras macroeconómicas imcambios hacen que los clientes siempactan directamente en el mercado más pre quieran tener lo mejor, lo novedoso por el encarecimiento de la moneda, influcreando oportunidades de negocio para yendo en todos los sectores de la economía. nuestro mercado aun cuando se vea afectado por temas económicos que hacen que el crecimiento sea 4R. Desde nuestra posición tratamos de transmitirle a paulatino.

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1. MPS 1R. Definitivamente. MPS nunca ha dejado de crecer. En los años que llevamos en el mercado Colombiano nuestro crecimiento ha sido sostenido y gran parte de esto se debe a nuestra fortaleza en la cobertura, a la cantidad de clientes que tocamos y a la cantidad de ciudades que llegamos. Todo esto unido a una política de servicio que nos permite estar a la vanguardia todo el tempo.

las empresas tienen necesidades de tecnología y normalmente cuando los presupuestos se ajustan, ellos buscan dejar el rubro de tecnología disponible pues esto es sinónimo de competitividad, sin embargo, van a comprar soluciones que realmente necesiten, y es en este punto donde el canal es clave pues si llega con una buena propuesta, esta va a ser recibida de manera positiva lo que indicaría el cierre de la venta.

2R. Este ha sido un año con un comportamiento un poco diferente al anterior, sin Wilton Ronderos, Gerente 5R. Nosotros estamos haciendo una embargo el sector de tecnología en el país apuesta para lograr los números propuesComercial Nacional es afortunado porque siempre ha estado tos y vamos tras ellos. Este segundo seen crecimiento. Si bien el primer semestre mestre comenzó con un ritmo importante, ha estado un poco lento, este segundo selo que nos permite tener una buena exmestre es clave porque tradicionalmente es el más fuerte y pectativa del logro de los objetivos. Las empresas conde hecho ya varios sectores se han activado con las com- tinúan invirtiendo en tecnología, los cambios a la nube y pras de tecnología y claramente esto va a ser muy positivo los requerimientos de almacenamiento entre otros, hacen para los números de tecnología en el 2015. que las compañías tengan necesidades que deben ser cubiertas por nuestros distribuidores y esto al final nos 3R. Salvo las empresas estatales cuyo presupuesto está lleva tener más ventas que apuntan al cumplimiento de ligado a temas como el petróleo, por ejemplo, y compañías nuestras metas. del sector del petróleo, el resto de empresas tienen unas necesidades de soluciones y producto que deben cubrir 6R. De acuerdo, tenemos temas como la tasa de cambio independiente de los efectos de estos acontecimientos que impactan la decisión de compra y la demoran un poco mundiales por lo que no creo que se vean afectadas en más, pero también las necesidades en términos de tecnogran manera. logía tienen que ser cubiertas por las empresas y esto al final impulsa el crecimiento. En definitiva, este va a ser un 4R. El Reseller cada vez tiene que especializarse más año en el que el sector va a crecer y las empresas que se y tener foco para que pueda llegar con una oferta cla- especialicen lo van a hacer a un ritmo más alto que el del ra y sobre todo necesaria para el usuario final. Todas mercado en general.

12. CUBIX 2R. El mercado se ha visto afectado no solo por los acontecimientos internacionales, sino también, por el dinamismo del mundo tecnológico; por ejemplo el negocio de las impresoras, consumibles, memorias y almacenamiento ha bajado; el mercado de los equipos de computación se ha mantenido estable luego de una baja en los últimos 2 años, como igualmente hay categorías en expansión.

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Mariela Hernández, Channel Marketing Manager

4R. El canal debe enfocarse en los fundamentos del negocio y en las actividades que le son más rentables; todas las empresas deberían revaluar cuáles son sus fortalezas y cuál es el valor que dan al mercado, por lo que definitivamente un consejo en estos tiempos es adaptarse a las circunstancias y persistir.

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8. AKTIO 1R. Si obtuvimos un crecimiento vs el 2013, sin embargo es importante aclarar que el resultado del 2014 ya es exclusivamente la facturación de Colombia sin las ventas de Ecuador.

cubren las expectativas del valor de una solución en un 25%.

4R. Hay que calificar mejor y reducir el ciclo de la venta para que el cierre no se vea afectado por la fluctuación del dólar.

2R. Las ventas en el 2015 se han desacelerado. En mi concepto por la inestabilidad de dólar debido principalmente al efecto del petróleo.

3R. Si está afectando y mucho la inestabilidad del dólar ha hecho que los presupuestos que se realizaron el año anterior no

5R. Nuestro crecimiento puede llegar a un 15%.

Daniel Torres, Gerente General

6R. Nuestros clientes finales necesitan de la tecnología, los invitaría a aumentar los presupuestos.

6. CANAL DIGITAL 1R. El 2014 era un año lleno de retos donde estábamos consolidando un equipo especializado, lo cual nos ayudó a cumplir el forecast que se había establecido y que planteaba un crecimiento del 28% con respecto al 2013. Fue un año muy positivo para Canal Digital y su estructura.

2R. El 2015 se caracteriza por ser un año de mucha volatilidad para la economía y con una expectativa de crecimiento en la economía alrededor del 2%. Esto conlleva a una devaluación significativa en el primer semestre y a una disminución en la liquidez tanto del gobierno como de las empresas.

Sin embargo, el comportamiento de las ventas ha sido muy similar al año anterior e inclusive con un crecimiento superior al 7% con respecto al año pasado.

licen en ese sector, donde la liquidez es mejor, y valoran la asesoría y el servicio.

También que se focalicen en implementación de estrategias como servicio y/o Outsourcing para que las empresas al pagar un servicio mensual cuenten con una infraestructura tecnológica.

Alexa Oviedo, Gerente General

3R. Directamente al mercado de tecnología no, pero si a la liquidez y a los presupuestos que se tienen tanto en Gobierno como en Corporativo, por lo tanto, lo que se puede observar es mayor tiempo en la toma de decisiones para utilización de recursos en las compañías, disminución de presupuestos para compras y cambios tecnológicos, y generación de estrategias que van dirigidas a la disminución de recursos para generar mayor rentabilidad.

4R. Siguen existiendo muchas empresas en el mercado tecnológico que no se ven afectadas por situación económica mundial dado que tienen un tamaño mediano o pequeño. Le recomendaría a los Distribuidores que se foca-

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5R. Creemos que el 2015 generará un crecimiento además del crecimiento generado por la devaluación que hoy pesa más del 30% en nuestra economía. No será un crecimiento lineal sino acorde a lo planteado en canal que puede ser de aproximadamente un 5% sobre la inflación y devaluación.

6R. Realmente la compra de tecnología puede ayudar a las empresas a reducir sus costos de operación. En muchos casos, mantener una operación con infraestructura actual puede ser mucho más costoso que una nueva inversión y si es en modo de Outsourcing más. Muchas empresas están revisando esto en su interior y no han dejado de invertir en tecnología dado que esto puede generar significativamente sus estados financieros y su retorno a la inversión. En los mercados de Banca y Salud donde se exige un manejo impecable y seguro de la información, se requieren inversiones constantes de tecnología para minimizar los costos ocultos de acceso a la misma. ¡Por lo tanto, aunque la devaluación es una realidad el crecimiento en el mercado tecnológico seguirá existiendo!

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19. LINALCA 1R. Nuestra meta eran 30.000. Millones pero fue un año de ajustes en portafolio de soluciones consolidando un nuevo portafolio.

5R. Creceremos este año un poco más y de un 20 % que debería ser una cifra adecuada pon la devaluación del peso, el dólar está rondando a mediados de Julio los 2700 pesos o sea más de un 35%.

2R. En varios sectores se complicó mucho, especialmente en el sector petrolero. Consideramos que el mercado es más exigente y requiere canales de “Clase Mundial”.

3R. El dólar estaba anunciado, no se proyectaron niveles a los que ha llegado, pero no es un efecto de solo nuestra economía, son muchos factores externos que se presentan y ha hecho llegar el dólar a tasas cercanas a hace 10 años.

Claudio Sanchez, Gerente General

4R. Calidad, servicio, conocimiento, compromiso con los clientes peros sobretodo, disciplina y persistencia.

6R. Me parecen las opiniones acertadas, la tecnología informática, por supuesto es indispensable para mejorar la eficiencia empresarial, los Canales debemos ofrecer soluciones de Clase Mundial ser innovadores, la economía se está ajustando, debemos ser previsivos en la toma de decisiones.

Los canales debemos buscar alianzas y fortalecernos en experiencia y conocimiento, tarea que no es fácil pero con compromisos claros y éticos se puede lograr.

20. IZC 1R. SI, Nuestras ventas se mantuvieron aun con las situaciones adversas como fueron la variación del dólar, el ingreso de empresas competencia de otros países que ven en Colombia una tabla de salvación para sus empresas en crisis en sus países de origen.

4R. El consejo es prepararse, capacitarse, tener una actitud emprendedora y visionaria para descubrir las necesidades insatisfechas de los usuarios finales, crear nuevas ofertas de servicios y productos, por supuesto no dejarse llevar por el imperio de las marcas y evaluar las marcas nacionales al momento de elegir un producto para un usuario final.

2R. Lo vemos muy positivo, IZC es una empresa que se ha enfocado en el mercado de hardware para punto de venta, 5R. Nuestras ventas para el año 2015 esseguridad electrónica, circuito cerrado tán proyectadas en $ 30.000 millones de de televisión, todas ellas soluciones para pesos, hemos reforzado nuestro equipo de el mercado productivo, en este nicho de trabajo, hemos incluido nuevas líneas en Fredy Martinez, mercado la demanda es creciente y nuesnuestro portafolio como la marca DAHUA Director Comercial SAT tra empresa con más de 20 años de exy estamos seguros que podremos llegar a periencia y un portafolio ya consolidado estas proyecciones. es elegido por muchos distribuidores para satisfacer los requerimientos de sus usuarios.

6R. Creo que es acertado en lo relacionado con las expectativas de crecimiento anual del 8% en el sector de 3R. Todos esos situaciones afectan los mercados, el con- tecnología, pues el dólar encarece los productos imporsumo se resiente en las zonas donde el petróleo generaba tados, aunque algo que es necesario en este negocio es buenas regalías, el tratado de paz seguramente ayudara tener acceso a unas cifras oficiales más aterrizadas, nora que haya más confianza entre las empresas a continuar malmente las cifras están desfasadas por la dificultad que con sus planes de expansión, nuevos puntos de venta, generan las importaciones con precios más bajos a los nuevos locales, nuevos restaurantes, ese será un efecto reales y la utilización de posiciones arancelarias diferentes positivo una vez se consolide y concrete el tratado de paz. por los importadores.

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Estudio sobre las páginas WEB de Mayoristas TIC en Latinoamérica (Edición Colombia).

Por Johana Doncel. (En Colaboración con La Universidad de la Sabana y Play Marketing con su revista Canal Informatico). estudiosdemercado@playmarketing.net Con el transcurrir del tiempo y el incremento de la tecnología en nuestras vidas encontramos que muchas veces se cumple el dicho de “En casa de herrero azadón de palo” y quisimos revisar que en el caso de las empresas de tecnología no se esté dando lo mismo.

Este cuestionario se aplicará a los clientes de tecnología de los diez mayoristas de forma digital y voluntaria, compartiendo por medio de un correo electrónico una carta explicando el propósito del estudio y un enlace a la encuesta.

La revista Canal Informático hará él envió por medio de su herramienta de e-mailling a sus más de 10 mil lectores que conforman el canal de distribución TIC en Colombia.

Actualmente, gran número de actividades El cuestionario consta de 4 prePor Johana Dociel Misas se realizan en la Internet por lo que las orguntas generales de manera que ganizaciones cuentan con nuevos medios apliquen a los 10 sitios a evaluar y digitales que deben tomar como oportuniuna abierta para que los encuestadades para interactuar de forma adecuada con sus usua- dos puedan agregar comentarios adicionales. Por medio rios de acuerdo con sus necesidades y los propósitos de de este cuestionario se pretende identificar las necesidala empresa. des del cliente frente al sitio web y priorizarlas de acuerdo con la calificación que obtenga cada una. El usuario caliEs por esto que iniciamos este estudio que busca deter- ficará las preguntas de 1 a 4, siendo 4 muy importante, 3 minar cuál es el estado en que se encuentra el comer- importante, 2 poco importante y 1 irrelevante. cio y la comunicación a través de las páginas WEB de los mayoristas. Para llevarlo a cabo estaremos analizando la La encuesta virtual se puede ver en el siguiente link: Arquitectura de la Información (AI) de los sitios web de los http://bitly.com/webmay2015 mayoristas de tecnología en Colombia, usaremos 3 herramientas: 2. Entrevista a 10 mayoristas de tecnología TIC: La evaluación de la estrategia y el alcance, específicamen1. Encuesta virtual aplicada a los usuarios de los sitios web. te los objetivos web de acuerdo a las necesidades de la 2. Entrevista a 10 mayoristas TIC. empresa se realizará por medio de una entrevista aplicada 3. Diagnóstico de cada sitio de acuerdo a los elementos a cada una de las personas encargadas de la adminisde la experiencia del usuario. tración del sitio en cada uno de los 10 mayoristas. Dicha entrevista será estructurada en 5 partes para indagar acer1. Encuesta virtual: La evaluación de las necesidades ca de los objetivos que tienen cada una de las empresas del cliente se realizará por medio de un cuestionario con frente a sus sitios web: preguntas de carácter cualitativo, las cuales pretenden dar Entrevista a MAYORISTAS: Sitios web de los mayoristas una calificación a los diferentes componentes que hacen tecnología en Colombia parte de los sitios web de los mayoristas de tecnología para indagar acerca de las preferencias de los usuarios y Estudio aplicado para evaluar la arquitectura de la informaevidenciar las fallas y ausencias más comunes en estos ción de los sitios web de los diferentes mayoristas de tecsitios. nología en Colombia. Este cuestionario está estructurado en 5 partes:

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gestión impresion 1°PARTE - OBJETIVOS ORGANIZACIONALES: para justificar la presencia de la empresa en la web y verificar si lo que se hace en estos es coherente con lo que se quiere lograr.

2°PARTE - OBJETIVOS DE TRÁFICO WEB: visitas mensuales, visitantes únicos, promedio de páginas visitadas por sesión, duración promedio de cada visita, porcentaje de rebote, porcentaje de visitas nuevas por mes, porcentaje de tráfico proveniente de social media, principales fuentes de tráfico, dispositivos de donde provienen las visitas.

5°PARTE - OBJETIVOS FUNCIONALES: soporte técnico, buzón de comentarios, interactividad, frecuencia de publicación.

3°PARTE - OBJETIVOS COMERCIALES: catálogo web, posibilidad de pedido y/o compra online, campañas de mercadeo, marketing relacional.

Una vez tengamos todos los elementos realizaremos un informe del que se publicarán los resultados generales en la siguiente edición de Canal Informatico y entregaremos en detalle a los mayoristas que colaboraron con el estudio.

Los distribuidores TIC que colaboren respondiendo la encuesta recibirán premios en forma automática y participarán en la rifa de nuestros socios de negocios.

4°PARTE - OBJETIVOS INFORMACIONALES: boletín, promociones, chat, noticias del medio, nuevos ascensos, nuevos cargos disponibles, eventos, capacitaciones y contenido multimedia, entendiendo por multimedia cualquier combinación de texto, imágenes, sonido, animación y video ofrecida por una computadora u otro medio electrónico.

1. Adistec 2. Afina Colombia 3. AVNET

4. Brightstar 5. Canal Digital 6. Cubix Colombia 7. Evocom 8. Heritage Group 9. Impresistem 10. Ingram Micro 11. Intcomex 12. IZC Mayorista 13. Licencias On Line 14. Makro Cómputo 15. MPS Mayorista de Colombia 16. Nexsys Colombia 17. Pólux 18. Quorum Colombia 19. SED International de Colombia 20. Tech Data

3.Diagnóstico de cada sitio de acuerdo a los elementos de la experiencia del usuario.

Provistos de un usuario y contraseña de ingreso al sitio web haremos la respectiva evaluación desde el punto de vista de la experiencia del usuario.

Los sitios WEB de los mayoristas que se incluyen en el estudio son:

http://www.adistec.com/co/ http://www.afina.es/ http://www.ats.avnet.com/lac/es-es/regions/Colombia/ Pages/default.aspx http://www.brightstar.com/ http://www.canaldigital.com.co/ http://www.cubixco.com/ http://www.evocom.com.co/ http://www.heritagegroup.com.co/ http://www.impresistem.com/ http://www.ingrammicro.com/ http://www.intcomex.com/ http://www.izc.com.co/ www.licenciasonline.com/ http://www.makrocomputo.com/ http://www.mps.com.co/ https://www.nexsysla.com/COL http://www.polux.com.co/ http://www.quorumcolombia.com/ http://www.sedcolombia.com.co/ http://www.techdata.es/ Agradecemos a todos los que están colaborando con este estudio y estamos seguros que los resultados brindarán importantes herramientas en la toma de decisiones corporativas de nuestros socios de negocios.

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Con la tecnología de sublimación se imprime más allá del papel utiliza la tecnología de creación de imagen de Epson más avanzada; el cabezal original Precision Core - TFP y la avanzada formulación de tinta, Ultra Chrome GS2, ECO-Solvente sin componentes de Niquel. ¨Business Experience Tour 2015¨ llegó a Montería Epson lleva a cabo por estos días el Tour ¨Business Experience 2015¨, el cual inició su recorrido en la ciudad de Montería, donde presentó su portafolio de videoproyectores interactivos y de alta luminosidad, impresoras de gran formato, escáneres de documentos e impresoras para punto de venta.

Epson estuvo presente en el mes de junio en la Feria Internacional de la Industria de la Comunicación Gráfica “Andigráfica” con sus impresoras de gran formato donde se destacan en mercados de sublimación con productos SureColor Serie F; a su vez presentó las SureColor Serie T especiales para el sector técnico y las SureColor Serie S ideales para exteriores.

“La tecnología de sublimación que se presentó en Andigráfica sin duda revoluciona la forma en la que las distintas industrias imprimen o estampan. Queremos que el sector textil o de material de merchandising explore nuevas opciones de impresión y expanda sus posibilidades en el mercado del diseño”, asegura Carlos Amaya, especialista de producto de LFP en Epson Colombia.

La compañía exhibió tres series de impresoras diferentes, cada una con la capacidad de cumplir diferentes tipos de requerimientos de impresión, siempre basándose en la calidad, velocidad, desempeño y excelente TCO. La serie F, compuesta por impresoras de sublimación como las F6070, F7170 y la F2000, se caracteriza por su uso y desempeño en el mercado textil. A su vez, la serie T, compuesta por impresoras de alta calidad como las T3270, T5270 y la T7270, resalta por sus diferentes tamaños con la opción de escáner de gran formato y por la impresión con tinta UltaChrome XD. Y la SureColor S30675, que

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Durante la gira por todo el país, la compañía expone los últimos avances en soluciones tecnológicas para las empresas. “Es una excelente oportunidad para poder compartir con nuestros clientes nuevos conceptos e ideas de negocio” afirma José Luis Rodríguez, líder del equipo Marketing Business de Epson Colombia.

En el Business Experience Tour, los monterianos pudieron conocer de primera mano los más reciente lanzamientos de la compañía en Colombia, como: Proyectores Brightlink 1430Wi, Impresora de tanque de tinta L565, Impresora de tanque de tinta M200, Escáner Workforce Pro GT-S55, Impresoras Omnilink, y la Surecolor Serie F. El Business Experience tour recorre gran parte del territorio Colombiano, en diferentes ciudades principales e intermedias entre las que estarán Ibagué, Neiva, Pasto, Cúcuta, Bucaramanga, Medellín, entre muchas otras.

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Con la impresión de datos variables la personalización por demanda es una realidad La Impresión de Datos Variables (VDP) es una nueva forma de impresión digital donde elementos tales como textos o imágenes, pueden ser alterados entre una pieza impresa y otra sin detener los procesos de impresión y utilizando información externa según sea la demanda.

En la actualidad, la impresión se ha personalizado hasta niveles nunca antes alcanzados en la industria. Hasta hace pocos años, los usuarios y consumidores se sorprendían al encontrar su nombre y cargo impresos en diversos artículos, libros y empaques; hoy, la tecnología ha cambiado al punto que es posible personalizar la comunicación al vincular un dispositivo de impresión –por ejemplo, una copiadora- con bases de datos que albergan los contenidos de documentos impresos.

Así las cosas, es posible obtener piezas finales perfectamente personalizadas gracias a reglas que especifican secciones de contenidos de las bases que se mezclan con los mismos contenidos.

Para ilustrar el tema, un ejemplo es la impresión de datos variables que puede utilizarse para crear mailings personalizados, comúnmente utilizados en publicidad directa. Es aquí donde se combina un conjunto de elementos maestros comunes a todas las copias del documento (conocidos como ‘datos reutilizables’) y un conjunto de elementos variables que cambian de una copia a otra.

Al utilizar la impresión de datos variables, usted puede crear una comunicación personalizada con elementos y detalles únicos que le interesan solo al público al que se dirige, generando copias diferentes entre sí.

Este concepto ha dado lugar al surgimiento de tecnologías como NIKEiD, con la cual es posible personalizar las zapatillas de este fabricante norteamericano mediante una aplicación para agregar estampado de cocodrilo a los tenis, así como encajes en la lengüeta, diferentes opciones de tracción y tonalidades atrevidas. Todo, a gusto del consumidor.

Por su parte, el fabricante de caramelos M&M creó un programa personalizado -conocido como MyM&Ms- donde los usuarios pueden fabricar las golosinas con motivos para bodas, grados, nacimientos y día de la madre, entre otros, con la posibilidad de seleccionar los colores de cada pastilla y las fotos y textos que irán impresos.

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Carlos Delgado, Graphic Communications Field Business Manager, Xerox Distributor Group

impresion Oportunidades Crecientes Tales niveles de personalización pueden adaptarse fácilmente a las necesidades de su negocio; uno de los segmentos de mayor crecimiento en productos de comunicación 1:1 es la edición fotográfica. Generalmente, basados en plantillas, los productos para edición de fotos le permiten al usuario ingresar textos personales e imágenes en una amplia variedad de productos recién impresos tales como calendarios, tarjetas de felicitación, álbumes de fotos, e incluso papel de regalo personalizado.

Otra área con excelente potencial de crecimiento son los Empaques Digitales (Digital Packaging), donde la flexibilidad y personalización hacen la diferencia en mercado altamente competitivo. Como ejemplos, tenemos los envases de medicamentos y las aplicaciones en comercios minoristas, donde los cambiantes requerimientos legales y números de referencia únicos de cada producto, pueden volver obsoletos los inventarios, generando pérdidas a las organizaciones. Es aquí donde las soluciones digitales de impresión pueden adaptarse rápidamente para producir empaques y envases por demanda.

El informe ‘U.S. Digital Printing Application Forecast’, elaborado por InfoTrends, predice que los libros y manuales se convertirán en la aplicación de impresión digital con más rápido crecimiento hasta 2017. La capacidad de personalizar los libros impresos luego de un pedido es un área promisoria y de seguro generará muchas historias de éxito.

Sin ir muy lejos, las instituciones de educación superior puede utilizar la impresión digital para que los estudiantes y profesores personalicen los currículos y materiales de clase sobre la marcha; de esta forma, los textos académicos de un semestre pueden incluir los capítulos 1, 2 y 3; mientras que un curso diferente tendría los capítulos 1, 3 y 5. Con las soluciones de impresión digital, los materiales y contenidos pueden personalizarse para ofrecer valor más allá de los textos tradicionales.

Aunque los materiales impresos tradicionales seguirán existiendo, estoy seguro que la personalización se convertirá el ‘lugar común’ para las aplicaciones de impresión que permitirá el surgimiento y crecimiento de muchos proveedores de impresión. Al combinar el flujo de trabajo automatizado de hoy con la tecnología de impresión, será posible obtener mayores posibilidades de personalización que cubran las necesidades de su negocio.

Estas y otras innovaciones, fueron presentadas en la demostración de Xerox en Andigráfica, que se realizó en la primera semana de junio en Corferias - Bogotá.

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Soluciones de visualización renovadas y totalmente interactivas Con sorprendentes capacidades de toques simultáneos de 10 puntos, resulta la mejor combinación para sacar el máximo provecho al software intuitivo de anotación y reconocimiento de texto, esta pantalla en formato grande de 70” (69,5” visibles) permite que varios usuarios escriban o dibujen en la pantalla con los dedos y lápices ópticos; Permite trabajar de forma ultra rápida y cuenta con capacidades táctiles suaves, lo que garantiza que los estudiantes y compañeros de trabajo disfruten por igual de una pantalla sensible, cada vez que toquen, pinchen y deslicen.

ViewSonic presenta la nueva pantalla interactiva CDE700T, una nueva solución de visualización interactiva ideal para aumentar la participación y la colaboración, para aprendizaje interactivo en el aula o lluvia de ideas en la sala de juntas.

El CDE7060T TL cuenta con un panel LED y con una resolución Full HD 1920x1080. Una ranura para PC opcional con Windows ® 8 Pro Core i5 4GB, 500GB HD. Intel® HD Graphics 3000 proporciona la mejor potencia informática al servicio de su organización, el software ViewBoard ™ 2.0 ofrece opciones de anotación más sólidas que hacen que las presentaciones en el aula o en la oficina sean más productivas e interactivas. La CDE7060T cuenta con 3 años de garantía.

La CDX5552 de ViewSonic es una pantalla comercial de 55” (54,6” visibles) con un marco ultradelgado optimizado para aplicaciones de video de pared de varios paneles.

Con un borde de marco de 3,5 mm de ancho entre las pantallas combinadas y una instalación de 10x10 a través de la conexión en serie DVI o DisplayPort, ofrece videos en pared de alto impacto casi sin interrupciones para lugares públicos, tiendas de venta por menor y estaciones de transporte.

El CDX5552, con resolución Full HD 1080p, brillantez de 500 nits, tecnología SuperClear® para ángulos de visualización anchos y altavoces estéreo de 10 W, ofrece imágenes nítidas y vívidas con un sonido increíble para un rendimiento multimedia superior. Además, la resolución de 3840x2160 es apta para configuraciones de conexión en serie de 2x2 para impresionantes imágenes 4K. El software gratis vController agrupado ofrece un fácil mantenimiento e interfaces intuitivas para la administración remota a través de una PC o un servidor multimedia. Entre las opciones de conectividad versátiles se incluyen HDMI, DisplayPort, DVI,

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CVBS, YPbPr, VGA, RJ45 y RS232 con paso IR. Un puerto USB permite la reproducción multimedia simple, mientras que una ranura integrada de Especificación de conexión abierta (OPS, por sus siglas en inglés) también ofrece una fácil conectividad a una PC externa.

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Visión increíble en pequeños y medianos espacios

BenQ, presentó sus proyectores de la nueva serie de tiro corto. Diseñados con capacidades altas de brillo, fácil instalación y mejor calidad de imagen gracias a la tecnología BenQ Colorific. Los modelos MX631ST, MW632ST y MS630ST forman parte de los proyectores de tiro corto de la compañía los cuales entregan 3.200 lúmenes de brillo con una destacada relación de contraste, y una larga lista de características estándar, tales como la tecnología SmartEco, permitiendo ahorro de energía, herramientas de configuración trapezoidal automática, opciones de conectividad, y la capacidad de llenar una pantalla de 100 pulgadas en tan sólo seis pies de distancia, con magnífico contenido en visualización de experiencias adaptables a cualquier espacio ya sea pequeño o mediano.

“Nuestros nuevos proyectores de la nueva serie de tiro corto representan las últimas soluciones integradas, hechos para los pequeños y medianos espacios de hoy”, comentó Peter Tan, Presidente para BenQ Latin América Corp.

“La combinación entre calidad e imagen con tecnología Colorific, herramientas de configuración sencillas, y la ca-

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pacidad de conectarse instantáneamente a todo el ecosistema actual de dispositivos portátiles, dentro de su casa u oficina logra grandes posibilidades de entretenimiento en pantalla directamente desde la palma de su mano. Con hasta 10.000 horas de vida útil, los clientes son finalmente capaces de aprovechar las innovaciones con los proyectores más avanzados del mercado,”. Agregó Tan. Los proyectores de tiro corto permiten a los usuarios configurar fácilmente los dispositivos dentro de cualquier área a pequeña escala. Estos cuentan con capacidades de 1.2x de zoom y trapezoidal automático para agilizar aún más el proceso de configuración, además del dúo Colorific, estos proyectores incluyen un potente altavoz acústico equilibrado 10W permitiendo llenar la habitación con gran sonido, mientras que las ranuras HDMI duales permiten la conmutación sin fisuras de fuentes digitales para la entrada inmediata de cualquier entretenimiento. También, aprovechando la tecnología Mobile High-Definition Link (MHL), el MX631ST, MW632ST y el MS630ST permiten a los clientes transmitir contenido directamente desde cualquier teléfono móvil compatible o tableta al proyector.

impresion Brother afianza su mercado en el país La marca da a conocer tres productos de su portafolio: La MFCJ4410DW imprime hasta en tamaño A3 como máximo, y las funciones de escaneado, copia o fax en documentos de tamaño A4 como máximo, imprime directamente desde dispositivos móviles o accediendo a los servicios en la nube en línea sin necesidad de un ordenado. También está el DS-720D, escáner portátil a doble cara de documentos A4 en color, escanea a doble cara de forma sencilla tarjetas de visita, tarjetas plásticas, fotos, tickets o documentos A4. Y por último la MFC-8950DW, un multifuncional láser de alta velocidad con red inalámbrica e impresión dúplex, combina alta velocidad de impresión, copiado de hasta 42 ppm, alta calidad de escaneo a color y fax.

Impresoras que ahorran en cada página

Lexmark anuncia cambio de liderazgo para Enterprise Software La compañía anunció el cierre de la adquisición de Kofax Limited. Lexmark adquirió Kofax en una transacción en efectivo por USD 11.00 por acción, para un valor total de aproximadamente USD mil millones. Esta adquisición casi duplicará el tamaño de Enterprise Software de Lexmark, con ingresos anuales de aproximadamente USD 700 millones. También anunció que Scott Coons, presidente de Enterprise Software de Lexmark, ha decidido retirarse, siendo efectivo su retiro a finales de julio de 2015. Coons llevó con éxito la división de software de Lexmark desde que la compañía adquirió Perceptive Software en 2010.

Innovación en Sistemas de impresión que ahorran costos y espacios en la oficina Ricoh lanza su nueva gama de impresoras y multifuncionales A4 B/N Ricoh MP 401SPF, que utilizan LED Imaging Technology para ofrecer calidad de impresión profesional de 1.200 x 1.200 dpi sin comprometer la velocidad. Además, minimiza las interrupciones gracias a su capacidad de hasta 1.600 hojas en la entrada, permite el ahorro de papel y tiempo gracias a la rápida impresión automática a doble cara. Ofrecen resultados de calidad, con la máxima velocidad y a un precio asequible, además, los modelos multifuncionales permiten escanear, copiar, enviar faxes y disponer de la funcionalidad necesaria para maximizar la productividad de oficina.

Nueva línea de impresoras inalámbricas para negocios en crecimiento Canon anunció la disponibilidad en Colombia de tres modelos en la nueva serie de impresoras inalámbricas de inyección de tinta MAXIFY, para los usuarios de oficinas pequeñas y oficinas en el hogar. Se trata de la impresora inalámbrica multifuncional para la oficina pequeña MAXIFY MB5310, la impresora inalámbrica multifuncional para la oficina en el hogar MAXIFY MB2010, y la impresora inalámbrica para la oficina pequeña MAXIFY iB4010. Diseñadas teniendo en mente los negocios en crecimiento, estas impresoras habilitadas con Wi-Fi ofrecen mejores características como impresión de calidad, bajo costo de impresión por página, rápida impresión de la primera página y la posibilidad de imprimir desde la nube.

Samsung presenta la Xpress C430 y C480 La compañía acaba de presentar dos nuevas incorporaciones a su catálogo de productos de impresión en color. La Samsung Xpress C480, un equipo multifunción que imprime en color, además de ser escáner y copiadora. El otro es Samsung Xpress C480, una impresora en color. Ambos productos están destinados a profesionales y pequeñas oficinas, que buscan eficiencia a un costo razonable y son muy sencillas a la hora de instalar. Para facilitar esa tarea incluyen un software de ayuda que permite instalar los controladores de forma inalámbrica, sin necesidad de usar ni un disco CD, ni una llave de memoria USB. Están pensadas para poder trabajar con dispositivos móviles.

Las impresoras HP Officejet X ofrecen una impresión basada en tintas y tóner a grupos de trabajo reducidos, altos niveles de fiabilidad, calidad de impresión tanto a color como en negro. Estas impresoras ofrecen unos bajos costos de adquisición, cuentan con un escaso consumo total de energía y producen páginas en color al doble de velocidad y con un ahorro de hasta el 50% en el costo de impresión respecto a las impresoras láser en color. Los avances que suministra la tecnología HP PageWide permiten el elevado rendimiento y la sólida calidad de impresión que ofrecen las impresoras de la serie HP Officejet X.

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Encuentro cercano del tercer tipo con un regulador / supresor de picos El R2CU-AVR 1008 de CDP visto por Martin HDO. Espinosa M. www.CanalInformatico.net Todo empezó cuando me fui llenando de productos de tecnología que necesitaba tener siempre funcionales, con batería cargada y que no me podía separar mucho de ellos (Como para tenerlos lejos de mi escritorio mientras se cargaban) Al principio solo era la necesidad de una multitoma básica para aquellos que tenían su propio cargador (Computador, Monitores, TV, Teléfonos fijos etc...) y ya después se aumentó la lista a aquellos que uso también fuera de mi oficina y que requieren que los esté cargando continuamente como smartphones, parlantes y audífonos bluetooth, Tablets, Baterías portátiles y otros productos que han logrado que no me pueda imaginar mi vida sin ellos (¿Muy nerd, muy geek o la vida moderna que nos arrastra?), la protección ante una sobrecarga eléctrica también empezó a ser latente.

En todo caso para ese momento tenía en mi escritorio una cantidad de cables que lo hacían ver poco ordenado y la presentación no era la mejor, un regulador de voltaje tradicional que no tiene los nuevos adminículos para conectar vía USB hacían aún más enredado el tema.

¿La Solución?: Afortunadamente en esos días cuando estaba visitando a uno de mis clientes y me estaba mostrando algunos de sus productos recientes desarrollados por la compañía, me entrego el regulador automático de voltaje con supresor de picos CDP R2CU AVR 1008 y pude reconocer un par de ventajas que de entrada me hicieron sentir muy bien sobre el producto que estaba recibiendo.

Estas dos primeras ventajas, debo confesarlo, no fueron muy técnicas, en primer lugar encontré el diseño muy interesante para ser un regulador, las tomas eléctricas (8) iban atrás con un plus de protección coaxial (Útil cuando queremos proteger la entrada de los televisores, videojuegos etc..), las tomas de USB iban adelante (4) y la combinación de colores (Negro atrás y blanco adelante) hacían de este un producto ideal para arreglar el desorden y caos de mi escritorio prestándome doble servicio de entrada.

La otra ventaja no técnica que a primera vista encontré es que de las 4 tomas USB de al frente había una que tiene el doble poder de las otras, es de 2.1 amperios lo que para los seres mortales quiere decir que carga mucho más rápido, se sugiere que se use para tabletas pero creo que aún no se ha comprobado que no se pueda usar en celulares (Aunque hay el rumor de que puede gastar más rápido la batería de estos).

Dicho todo esto comencé a probar el producto, de las 8 tomas que tiene atrás 4 son normales y las otras 4 tienen además supresor de picos que ayuda a proteger lo que esté conectado en ese lado si hay una descarga muy fuerte o baja de tensión que pudiera afectar lo que esté conectado allí.

Funciona muy bien, y aunque al momento no he tenido ningún apagón ni pico alto en la oficina que me permita dar una razón solida sobre el comportamiento en estos casos extremos definitivamente estoy mucho más tranquilo sabiendo que hay una protección adicional a mis aparatos.

Por el lado de las tomas USB si puedo dar fe que funcionan muy bien, efectivamente la de tablets de 2.1 amperios recarga rápidamente mis productos y junto con las otras 3

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energía tomas de USB ya no tengo el problema de que se estén peleando entre ellas el espacio para cargarse.

Hasta el momento el producto funciona muy bien, su apariencia física es magnífica y ha hecho mucho más amigable la tarea de cargar mis dispositivos sin que se vea tremendo “cablerio” en mi escritorio, mi confianza de saber que si hay un pico de voltaje vamos a estar protegidos ayuda también un montón.

Dentro de las cosas que considero que se pueden mejorar esta el empaque del producto, demasiado formal y con fuente de texto muy pequeña hace que pueda pasar desapercibido en muchos almacenes y centros comerciales de retail, mejorar este empaque sería mi más fuerte recomendación para que llame más la atención y la gente pueda darse cuenta de la excelente herramienta que tiene adentro. A los canales les recomiendo ampliamente que lo muestren a sus clientes para que ellos puedan ver la versatilidad del producto con un gran diseño. El cliente estará feliz por la ayuda que se le brinda.

En conclusión.

Este producto que solo puede probarse en circunstancias extremas (Hasta que algo grave pase no puedes saber que tan bueno es, como los seguros de robo) representa para mí un muy buen avance en diseño y soluciones de protección eléctrica. Confío plenamente en la calidad de los productos de CDP ya que sé que ellos saben que de esto depende su reputación e imagen y sé que no están dispuestos a arriesgarse ya que tienen una responsabilidad muy grande en sus manos al manejar la energía.

Su precio a usuario final es menor a los 30 dólares lo cual también favorece al momento de tomar una decisión. Recomiende esta solución a sus clientes, seguro se lo agradecerán y le permitirá ganarse su confianza como proveedor de buenas soluciones.

Algunas cosas básicas que debe saber para vender productos de protección eléctrica en un retail y/o CC TIC (Centro Comercial de Tecnología Informática y Comunicaciones) ¿Qué es un regulador? Un regulador de tensión o regulador de voltaje es un dispositivo electrónico diseñado para mantener un nivel de voltaje constante. ¿Qué es un supresor de picos? En realidad se les llama supresor de sobretensión transitorio (SSTV), se instalan cuando el suministro eléctrico que hace funcionar un equipo, presenta elevaciones repentinas y peligrosas de voltaje en cuestión de milisegundos, que son muy riesgosos para el funcionamiento de los equipos. ¿Cuáles son los usos de un supresor de picos? Su función es simple, cuando detecta un sobre voltaje transitorio, lo suprime y lo manda a tierra de manera que ese pico de voltaje no llega a ningún equipo o máquina, haciendo que el equipo no se descomponga y dure más tiempo.

Características técnicas del producto revisado: También las encuentra en http://cdpups.com/Content_Elements/downloads/Catalogs/125-Catalog%20R2CU%20110-120V%20Eng.pdf

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impresión Nueva UPS ON LINE UPO 11-3 RT La UPO 11-3 RT de CDP, es un equipo UPS ON LINE monofásica, con posibilidad de montaje en torre o rack, con potencia de 3 kVA, cuenta con una fase de entrada y con una de salida que van desde los 1000 VA a los 15000 VA, en este caso es de 3000 VA. Las UPS On Line Monofásica, está diseñada como soluciones nivel medio, que proveen garantía en seguridad eléctrica para laboratorios, equipos de telecomunicaciones, servidores Blade, centros de datos, bancos y sistemas de monitoreo industrial. Asimismo después de 4 horas la UPS recarga las baterías hasta 90%.

Alto sonido en una diversa gama de colores Harman presentó en Colombia el JBL GO, un parlante inalámbrico, que permite escuchar música en transferencia continua desde su teléfono inteligente o tableta, ya sea de forma inalámbrica con Bluetooth o con un cable de audio. También funciona como altavoz telefónico y batería recargable, que permite hasta cinco horas de reproducción. Un dispositivo para llevar a todas partes, el cual se encuentra disponible en ocho colores: negro, rojo, naranja, rosa, gris, azul, amarillo y aguamarina.

Windows 10 próximamente en Colombia El próximo 29 de julio llega Windows 10, una versión más familiar y fácil de usar que todos sentirán la sensación de ser unos expertos.

El Menú Inicio está de regreso en una forma ampliada junto con aplicaciones ancladas y sitios favoritos. El sistema se inicia y se reanuda rápidamente, tiene más seguridad integrada y ha sido diseñado para funcionar con el software y el hardware con el que cuentan los usuarios.

Es compatible con todos los accesorios, y cuenta con un arranque mucho más rápido y mayor duración de la batería, lo que permite aumentar la velocidad.

Todo esto con seguridad integrada que se mantiene actualizada contra virus, malware, phishing, spyware y sitios maliciosos.

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Gemalto con nuevo vicepresidente para el Pacto Andino y el Caribe La compañía anunció el nombramiento del colombiano Daniel Cuellar como nuevo vicepresidente para el Pacto Andino y el Caribe. El directivo, quién ingresó a la compañía en 2005, ocupaba el cargo de gerente regional de ventas de Telecomunicaciones. Desde esta posición, tendrá adicionalmente la responsabilidad comercial del portafolio Gemalto de Transacciones Seguras que abarca productos y servicios de seguridad enfocados en el sector financiero, bancario, retail y transporte en los países que integran la región.

Anotaciones en tableta, como papel y lápiz La Lenovo Yoga Tablet 2 con Windows, una tableta con, conectividad 4G y batería que dura 15 horas, además de tener cuatro modos de uso, sostener para leer, Inclinar para jugar, stand para videoconferencias y colgar para ver películas.

Permite hacer anotaciones con cualquier elemento que tenga un diámetro superior a 1 milímetro para rayar en momentos de apuros, ya sea una zanahoria, un destornillador o un lapicero, siempre y cuando la pantalla tenga incorporado Anypen, una nueva tecnología que ya está disponible en Colombia, la cual revoluciona la forma de tomar notas porque no se raya.

Proyectores ViewSonic dan vida al fútbol La empresa anuncia la disponibilidad de una completa línea de proyectores que transforman los partidos de fútbol en una mejor experiencia de entretenimiento. No importa si es para uso diario, conectividad en red o una solución de alto brillo, la marca tiene un proyector para cualquier ámbito o necesidad. Gracias a sus proyectores PJD5533w, PJD5134, los de la nueva línea LightStream PJD5555W y PJD5155L, y el PJD8722HDL con resolución Full HD, permite que los espectadores sigan la acción desde de su sala de entretenimiento en el hogar.

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