72 Canal Informático by Play Marketing America LLC

indice

Editorial Top 10 de mayoristas Colombia 2011, ¿Demasiada concentración?

Gestión

Columna

¿Apostamos?

Kodak apuesta por Colombia para reorganizar su negocio

Componentes

AMD Summit Bogotá

Equipos UltraSmart, el primer UltraBook ensamblado 14 en Colombia

“El Canal es nuestra fortaleza”: CA

Software “El Canal es nuestra fortaleza”: CA

portada ed.72

Top 10: Mayoristas Colombia 2011 Imagen La próxima generación de TV - 34 estamos preparados?

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Qué está pasando en el mercado

Equipos

Actualidad

Gestión

Campus Party Colombia llegó a su quinta edición

Entrevista a Walter Archila de Samsung

editorial Top 10 de mayoristas Colombia 2011, ¿Demasiada concentración? La edición de junio / julio de cada año por lo general es siempre una de las más complicadas de hacer, en esta edición normalmente es cuando mostramos a nuestros lectores las estadísticas de las ventas de quienes son parte esencial en el canal de tecnología informática: Los mayoristas. Esto no es fácil pues requiere de mucha paciencia y cuidado para que ningún numero se mueva y muestre una realidad diferente a la real, y como bien se sabe, nunca va a faltar el error tipográfico que nos trate de estropear la fiesta, sin embargo y con terquedad seguimos buscando que si sale por lo menos no se note mucho. En esta ocasión decidimos concentrarnos en las estadísticas de los mayoristas, esto debido a que ya revistas amigas como Semana, Dinero, Portafolio, Computer World y otras han hecho una estupenda labor mostrando el panorama global del mercado Colombiano y su comportamiento. Las estadísticas de los fabricantes nunca son confiables, no porque no las pasen, sino porque una gran parte de sus ventas no les cuenta (al menos a nivel de contabilización en Colombia) debido a que entran precisamente a través de los mayoristas quienes se encargan de importarlas directamente, por eso no hemos querido

incluirlas en nuestro cuadro esta vez. Creemos que tener un panorama global de las cifras de los mayoristas de tecnología informática desde el 2005 hasta el 2011 puede ser una excelente guía para el indicador de negocios en el canal y aunque sabemos que hay algunos distribuidores mayoristas especializados que podrían entrar en este ranking de los Top 10 Mayoristas Colombia 2011 fácilmente por sus números realizados, no los hemos tenido en cuenta precisamente por su alto grado de especialización, espero que sepan entendernos y disculparnos. Para complementar este estudio numérico y para generar un efecto más interesante que solo los fríos números entrevistamos a 9 de los 10 mayoristas que clasificaron en este Top 10 y obtuvimos unas excelentes y valiosas respuestas que pueden servir de guía y faro al canal de distribución. Felicitaciones a los 10 que conforman este top, y gracias por sus respuestas que permiten que el canal siga adelante con su tarea. Llega el segundo semestre del 2012 cargado de herramientas para el canal. Nuestros esfuerzos para el segundo semestre del 2011 se verán enca-

Por Martin Espinosa martin@playmarketing.net minados a fortalecer con información que brinde alternativas para que nuestros lectores no solamente estén enterados del tema de producto como tal sino a que puedan profundizar en el tema de consultoría y valor agregado que permita que el canal siga siendo una herramienta poderosa a la hora de vender tecnología informática, este tiempo es clave para aprender sobre los cambios y la convergencia que esta experimentando el mercado con temas como Cloud Computing y otros que hacen que si el canal no se adapta empiece a desaparecer lentamente, y estoy seguro que ninguno de nosotros quiere que esto suceda, así que vamos a aportar nuestro granito de arena con muchas de las actividades que inician en estos días. No se pierdan del ciclo de capacitación de Cloud Computing para iniciar.

Canal Informático es una publicación de: Director General Martin H. Espinosa, mespinosa@playmarketing.net Dirección Administrativa y Financiera diana.puentes@playmarketing.net Dirección Creativa katherine.daza@playmarketing.net Comité Editorial: Jorge Hernandez. Juan Carlos Bernate. Juan Guillermo Ramirez. Bogotá - Colombia Dirección Comercial paola.zapata@playmarketing.net Carrera 9 No 104 A-23 Coordinadora de Eventos sonia.romero@playmarketing.net PBX: (57-1) 508 20 20 Redacción Medios Digitales. daniel.contreras@playmarketing.net Fax: (57-1) 214 22 40 Asesor Contable diana.rojas@playmarketing.net Telemercadeo monica.leon@playmarketing.net USA- Miami Fotografía Miami Mauricio Lozano 4862 sw 173 Av, Miramar, FL, 33029. Ingeniero Páginas Web Play Marketing David.puentes@playmarketing.net PBX 786 924 38 10 Ext 1003  Movil: 786 427 59 70

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columna

¿Apostamos? Juan Guilermo Ramírez juan.ramirez@playmarketing.net De acuerdo con las declaraciones de exportación procesadas por el Dane y la Dian, en abril de 2012 las ventas externas del país crecieron 4,0% con relación al mismo mes de 2011, al pasar de US$4.697,3 millones FOB a US$4.885,9 millones FOB. El crecimiento en las exportaciones colombianas ese mes de abril obedeció principalmente al crecimiento de 10,3% en las exportaciones de combustibles y productos de industrias extractivas, cuyo comportamiento se debió fundamentalmente al aumento en las ventas de aceites de petróleo y aceites obtenidos de minerales bituminosos crudos. Estas crecieron 25,9% en valor y 20,9% en volumen en el período de referencia. Según la misma fuente consultada, durante los cuatro primeros meses del año, las exportaciones colombianas presentaron un crecimiento de 17,2%. El país al que más se exportó sigue siendo Estados Unidos con una participación de 39,9% en el valor total exportado; le siguen en su orden, España (6,1%), China (4,4%), Chile (4,9%), Venezuela (4,1%) y Ecuador (3,0%). Estas cifras revelan que el comercio colombiano hacia el exterior ha ido en aumento, sobre todo hacia el país con el que se acaba de firmar un TLC. Dicen los expertos que aunque las cifras del TLC se empezarán a ver solo en dos o tres años, ya hay indicios en que el Tratado será benéfico. Sin embargo hay escépticos, sobre todo en el tema de los servicios tecnológicos y los equipos de esta índole y la forma como estos rubros serán comercializados en Colombia.

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¿Pero que dicen las personas que de verdad están adentro del negocio del canal de distribución de equipos, partes, software y demás que creen que las empresas, por las preferencias arancelarias empezarán a llegar con sus propios “almacenes” a ofrecer la extensa gama de productos y servicios?. Muchos de ellos, con los cuales hemos tenido conversaciones, aseguran que eso no será así. Al contrario. EL TLC traería beneficios a Colombia. Esos beneficios se podrían traducir en mejores precios, más servicios y sobre todo la experiencia que entregarán a las pequeñas empresas que de una u otra forma empezarán a formar parte de los clientes exclusivos de las multinancionales de tecnología, pues sus precios serán mejores.

Dicen los expertos que aunque las cifras del TLC se empezarán a ver solo en dos o tres años, ya hay indicios en que el Tratado será benéfico. Y es como asegura Sergio Díaz-Granados - Ministro de Comercio, Industria y Turismo de Colombia que este tratado será una fórmula para el crecimiento y así lo reflejan los países que han firmado acuerdos con la principal economía del mundo, e igualmente constituye una política que complementa otras del Plan de Desarrollo; es una contribución al crecimiento a través de la eliminación de trabas e incertidumbres.

“Además, gracias a este acuerdo, Colombia puede ser el trampolín para que aquí se establezcan empresas de la región, de Europa, de Asia y de otras partes, las cuales, por la vía de las bondades del TLC colombiano, pueden aumentar sus ventas hacia la principal economía del mundo”. Muchas de las empresas mayoristas son pymes y hay incertidumbre hacia ese rubro. Sin embargo el Gobierno colombiano da un parte de tranquilidad al aducir que las Mipyme son la base de nuestra economía, y la gran mayoría de ellas está en el sector de comercio y servicios. Por ese solo hecho se verán favorecidas con el Tratado. Mejor dicho. A pesar de que las exportaciones colombianas sigan creciendo hacia Estados Unidos, las importaciones de equipos de cómputo, repuestos, servicios y todo lo relacionado con tecnología, verán un alivio en el usuario final que es en últimas el que paga los costos de aranceles e impuestos, que desde ya, van a empezar a derrumbarse. ¿Apostamos?

gestión

Kodak apuesta por Colombia para reorganizar su negocio La empresa Kodak, luego de cumplir 131 años en el mercado, se reorganiza para fortalecerse y convertirse en una empresa enfocada a nuevos negocios, inclinándose por áreas en las que su tecnología sea realmente rentable. Según su directivo, Luis Medina, quien estuvo recientemente de visita en Colombia, la empresa no participa en segmentos del mercado a menos que ocupe las principales posiciones en éste. “Nos acogimos al ‘capítulo 11’, una fórmula legal estadounidense que nos permite revisar contratos que no están siendo rentables e invertir de una manera más eficiente en los negocios que sí lo están siendo. Simplemente es enfocarnos en las áreas donde vemos crecimiento y tenemos tecnología diferenciada”, explica Medina, director general del Cono Norte de Kodak, que incluye los países México, Venezuela, Colombia, Ecuador y las regiones Caribe y Centroamérica. B2C y B2B La empresa se restructura para formar dos grandes áreas de servicios: Consumo (Business to Consumer) y Negocios (Business to Business). En consumo siguen cubriendo las necesidades del mercado relacionadas con impresión, son líderes del segmento de kioscos, tecnología que han ido adaptando a los cambios del mercado y a las necesidades del consumidor, con novedades como las conexiones a las principales redes sociales para imprimir fotobooks con algunas aplicaciones de diseño. En cuanto a Negocios, han incursionado en áreas como digitalización de imágenes y documentos, pre-prensa, empaques, servicios de seguridad y además de algunas propuestas de valor para generar catálogos de muebles con texturas Management “made in Colombia” Kodak desde febrero maneja una entidad legal en Colombia que lidera un nuevo modelo de gerencia para la compañía. Este modelo trabaja bajo una oficina virtual y busca principalmente ser eficientes en todos los procesos.

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Santiago Salazar y Luis Medina “Es un modelo en el que pensamos que vamos a innovar, no sólo en lo tecnológico, sino en el área de RRHH. Manejamos desde Colombia toda Centro América, Caribe, Venezuela y Ecuador. Este país es un mercado importantísimo para nosotros, aquí existen compañías muy innovadoras y con las que trabajamos de la mano en áreas de crecimiento. Es un cluster especial porque desde aquí creamos aplicaciones únicas. En ventas pesamos sobre el 25% del mercado de toda la región, superando incluso a mercados tan grandes como el argentino. Sentimos que tenemos mucha generación de valor por el dinamismo del país. Es un modelo operacional innovador para Kodak en el mundo”, explica Santiago Salazar, gerente de la empresa en Colombia. “Básicamente de dos años para atrás hemos venido trabajando a través de Canales de distribución, pero en febrero pasado se tomó la decisión de abrir la entidad legal y eso nos permite ya tener un inventario de productos. Desde aquí estamos jalando toda la estructura para el cambio. Estamos en esa transformación de convertirnos de una empresa de productos a ser una empresa de consultoría y servicios”, añade. Kodak desde febrero maneja una entidad legal en Colombia que lidera un nuevo modelo de gerencia para la compañía. Este modelo trabaja bajo una oficina virtual y busca principalmente ser eficientes en todos los procesos.

componentes

AMD Summit Bogotá

El gigante verde vuelve al ataque, con novedades en su familia de procesadores, tarjetas aceleradoras gráficas e incluso con memorias RAM, el fabricante de chips AMD decidió reunir sus socios de negocios en un hotel al norte de Bogotá.

En el evento que contó con el apoyo de Intcomex y fabricantes como Sapphire, Gygabyte, Kingston y MSI, por mencionar algunos, también fue sede de una serie de conferencias donde se tocaron temas como las nuevas tarjetas aceleradoras gráficas serie 7XXX de AMD.

Con más de 200 asistentes, el AMD Summit de Bogotá fue un punto de encuentro de los distribuidores para ver las novedades con las que este fabricante de procesadores y GPU atacará a la competencia. Como grandes novedades podemos adelantar el fin del bien venerado nombre de Athlon, dentro de su línea de productos, para usar una serie de nomenclaturas que parecen recordar la serie de automóviles de los Audi –con los chips A4, A6 y A8–.

Las nuevas tarjetas son fruto de nueva arquitectura conocida como Pitcairn que fue construida sobre 28 nanómetros y ha producido tarjetas como la Ati Radeon HD 7770, 7850, 7870, 7950 y 7970, entre otras referencias. En el evento, se hicieron demostraciones de su tecnología Eyefinity que permite el uso de varios monitores en forma simultánea como una de las nuevas tendencias en el mundo de los videojuegos y del consumo eléctrico de las tarjetas.

Así es, el reconocido Athlon ha llegado al fin de su ciclo y decidió despedirse con la serie de procesadores A (un número par entre 4 y 8) y usando el nuevo enfoque de AMD en el que integran procesadores tradicionales y las unidades de aceleramiento gráficas, conocidas como APU, en un solo chip.

Por otra parte AMD expuso su nueva serie de memorias RAM, que aunque ensambladas por Patriot , son certificadas por el fabricante de procesadores como unos componentes probados para trabajar en conjunto con hardware AMD y sacar así el mejor desempeño de la máquina. En el AMD Summit de Bogotá de presentaron varias figuras regionales de AMD empezando por Luis Llano, Gerente Comercial Colombia - Venezuela en AMD y Marino Falla, Gerente de Ventas de Canal para Colombia y Ecuador. Recuadro: Según el nuevo esquema de productos anunciado por AMD, los procesadores comenzarían una escala de desempeño desde el A4 al A8 para luego llegar a la familia de chips FX que remplazarían la serie de alto desempeño Phenom 2.

El uso de tecnología gráfica en su chip es la evolución lógica después de la adquisición de ATI, por parte de AMD, a mediados del 2006. Según el nuevo esquema de productos anunciado por AMD, los procesadores comenzarían una escala de desempeño desde el A4 al A8 para luego llegar a la familia de chips FX que remplazarían la serie de alto desempeño Phenom 2.

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equipos

UltraSmart, el primer UltraBook ensamblado en Colombia Alimentando su poder de cómputo con procesadores Core Intel de segunda generación este equipo ofrece algunas características propias que los separan de varios ultrabooks del mercado, como la inclusión de puertos de red RJ45 de tamaño completo y puertos VGA para facilitar la conexión con los monitores y proyectores tradicionales. Según Carlos Barahona, presidente de PC Smart, este nuevo equipo cuenta con tecnología de punta que le permite encenderse en sólo 13 segundos, ofreciendo al mismo tiempo una duración de batería de más de seis horas. Con una pantalla de 14 pulgadas, los nuevos UltraSmart soportan además la tecnología Wireless Display o WiiDi de Intel, que le permite conectarse en forma inalámbrica con televisores y proyectores En días pasados el fabricante colombiano PC Smart dio a conocer el lanzamiento del primer Ultrabook diseñado y ensamblado en el país. Con tecnología de Intel, Windows, discos duros SSD y HDD el nuevo equipo será distribuido inicialmente –por tres meses– por Alkosto y luego liberado al resto del mercado. Los Ultrabook son la palabra de moda en estos días en cuanto a computadores portátiles se refiere, por ello PC Smart está de fiesta en estos días con el lanzamiento de su producto, el Ultrasmart. Diseñado en un cuerpo metálico compuesto de aluminio negro y lámina de policarbonato, el UltraSmart es un equipo ligero que cumple los requisitos impuestos por Intel para entrar en esta categoría con 1,7 cm de grosor y 1,3 kilogramos de peso. Diseñado en un cuerpo metálico compuesto de aluminio negro y lámina de policarbonato, el UltraSmart es un equipo ligero que cumple los requisitos impuestos por Intel para entrar en esta categoría con 1,7 cm de grosor y 1,3 kilogramos de peso.

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Otras particularidades expuestas en el lanzamiento del producto incluyen el uso de tecnología Multitouch, que reconoce varias pulsaciones simultáneas. Esto permite que al mover los dedos de forma horizontal o vertical, se realicen desplazamientos por las páginas, podrá ampliar o reducir imágenes y archivos, e ir de arriba a abajo con toda comodidad. En lo que se refiere al modelo de distribución, Barahona recordó que los equipos serán distribuidos en forma exclusiva por Alkosto durante tres meses, tiempo tras el cual se liberarían al resto del mercado nacional. Carlos Barahona, Presidente de PC SMART, comentó además que: “La UltraSmart representa el futuro en materia de simplificación y última tecnología, con nuevos desarrollos que amplían las opciones que los usuarios tienen en su experiencia con las redes”. En el evento de lanzamiento estuvieron presentes varios de los principales socios de negocios de este ensamblador como María Antonieta Nichos, gerente OEM de Microsoft Colombia y David González, Gerente de Intel para la región, quienes hablaron acerca del apoyo de estos fabricantes en el desarrollo del nuevo producto lanzado al mercado.

portada

Top 10: Mayoristas En el 2011, las empresas mayoristas de tecnología vendieron 187.000 millones de pesos más que en 2010.

Por: Juan Guillermo Ramírez J. juan.ramirez@canalinformatico.net La diferencia de 187.000 millones de pesos entre las ventas de 2010 y las de 2011 deja ver la mejor calidad de las ventas del período pasado. Esta cifra se refleja al sumar el total de los ingresos de las 10 primeras compañías en 2011: $1,56 billones contra los $1,37 billones de 2010 lo que resulta verdaderamente relevante. Las empresas de este sector son protagonistas del buen momento económico que vive Colombia. De hecho ha sido así desde hace 10 años. Las ganancias en este rubro de la economía son un aliciente para quienes se dedican a esta labor. Los resultados financieros alcanzados el año pasado reflejan un vigoroso crecimiento en Colombia lo que ayuda a impulsar las ventas de sus empresas socias, es decir, a las que ellas les distribuyen y venden sus artículos tecnológicos. Este es un homenaje y un cuadro de honor de las 10 compañías con mayores ventas del sector en 2011.

El acumulado de 7 años Las utilidades de las empresasde 2005 a 2011 suman más de $48.167 millones, siendo Nexsys Colombia la que acumuló más utilidades desde 2005 con $17.156 millones. Seguida de MPS Mayorista Colombia con $11.738 millones y SED Colombia que sumó en estos 7 años utilidades por $11.400 millones. Sin embargo han sido Intcomex y Quorum de Colombia las que han salido mal libradas en este período en mención pues acumulan utilidades negativas por 8.852 millones y 1.054 millones respectivamente. Y es que desde hace siete años las ventas de las mayoristas han estado arropadas por buenas cifras. De hecho desde esa época en la que el Internet explorer IE6 era la plataforma de navegación dominante y el Nintendo presentaba su consola portátil DS, las empresas mayoristas de tecnología empezaban a ver la bonanza, pues gracias a las multinacionales que tienen o no presencia en Colombia, han logrado superar, en muchos casos, las metas que se han propuesto año a año. Aunque para algunas otras compañías la situación ha sido distinta.

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Por ventas las primeras 10 mayoristas de Colombia, en 2011, lograron una cifra de casi 7,7 billones, siendo MPS Mayorista la empresa que más vendió en el periodo pues sumó$1,75 billones, seguida de Impresistem que alcanzó, en los 7 años, ventas por $1,22 billones. En tercer lugar se ubica SED Colombia que vendió $1,09 billones y en cuarto lugar Nexsys Colombia que logró una cifra cercana a los $800.000 millones en ventas, seguida por Makro Cómputo que vendió en el período $761.000 millones. Cabe destacar que en la actualidad estas empresas tienen contratados a casi 1.200 empleados directos y una cifra similar de indirectos, lo que representa para el sector de los servicios un buen monto de empleados activos.

Las cifras de 2011 El año pasado el volumen de ventas superó los 1,56 billones, como mencionábamos anteriormente. En esta ocasión la compañía que más vendió fue MPS Mayorista que sobrepasó los $316.689 millones lo que le arrojó una utilidad de 540 millones de pesos. Sin embargo la empresa que más utilidades tuvo fue Nexsys de Colombia cuya cifra de 3.665 millones, lo que contrasta con los 177.878 millones de pesos de ventas, casi la mitad de lo que MPS mayorista vendió y en utilidades superó considerablemente a la primera en ventas. Dicho en otros términos, la rentabilidad sobre ventas de Nexsys Colombia fue 2,06% y la de MPS 0,17% para ese año. En segundo lugar de ventas se ubicó Impresistem. Esta empresa vendió en 2011,$207.443 millones y obtuvo ganancias por $1.694 millones, comparadas con las ganancias de 2010 de 850 millones, creció 99,2%. Es destacable la labor de Impresistem si revisamos que en 2009 las ventas fueron casi las mismas que el año 2011, pero sus utilidades sólo llegaron a 110 millones en esa época y las de 2011, fueron $1.694 millones. Un caso parecido es el de Nexsys, que en los últimos tres años ha tenido un crecimiento continuo. De los $119.420 millones que vendió en 2009, pudo supe-

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Colombia 2011 rarse y lograr vender $126.703 millones en 2010, para cerrar 2011 con ventas por $177.878 millones. Estas cifras demuestran los buenos vientos con que estas empresas han logrado superar los escollos que se podrían avecinar, con la entrada del TLC o con la crisis en Europa, que seguramente va a tocar a la economía Latinoamericana en toda su magnitud y a Colombia que aunque en parte blindada con las medidas que se han tomado, la puede afectar, sobre todo en el área de servicios y comercio en general. Además las mayoristas han crecido poco a poco en el mercado colombiano y han logrado superar algunos embates, como el contrabando y otras malas prácticas que no los amilanan. Hoy son jugadores de peso en el sector del comercio en Colombia y ejemplo para muchas multinacionales que miran con buenos ojos los rubros de ventas de estas empresas. Pero sigamos con las cifras de 2011. De estas 10 empresas sólo dos tuvieron utilidades negativas: Intcomex Colombia y Cubix Colombia, quienes a pesar de haber superado la meta de ventas, no lograron sobrellevar las pérdidas. Un caso para destacar es el de Quorum que logró superar con creces sus cifras en rojo. Así, al pasar de unas utilidades negativas de $284 millones en 2010, logró obtener ganancias por 20 millones de pesos, al presentar una cifra de ventas de $71.011 millones. Enhorabuena. En general, aunque las cifras dejan ver que estamos en una economía expansionista y hay un auge del consumo interno, los expertos hacen un análisis especial sobre el comportamiento de la economía al decir que el crecimiento del PIB el año pasado fue de 5,9% al parecer por la extensión de las operaciones de algunas empresas a nivel internacional, sobre todo en América Latina. Y es que no son para nada despreciables las ganancias en este sector. Sus grandes ventas y las jugosas ganancias que se han obtenido se dejaron ver en algunos gerentes y presidentes de estas, empresas al rendir cuentas a sus accionistas o a la junta directiva. Sus caras sonrientes y su regocijo eran notorios.

Así lo señaló el Superintendente de Sociedades Luis Guillermo Vélez, en declaraciones a los medios de comunicación. “Si bien el impresionante aumento en las ganancias de las empresas colombianas debe ser un motivo de regocijo para los accionistas, también lo debería ser para el colombiano del común. Un sector real de la economía sólido y rentable significa más y mejores empleos para la gente”.

Empleos No podíamos dejar de mencionar este buen momento y el hecho de que las empresas están generando empleos. Entre las 10 primeras empresas del sector mayorista (MPS Mayorista de Colombia, Impresistem, SED Colombia, Nexsys Colombia, Intcomex Colombia, Makro Computo, Polux, Cubix Colombia, Canal Digital, Quorum Colombia) se suman 1.199 empleos, siendo MPS la que más empleos genera con 250; le siguen Impresistem con 185, Makro Computo con 147 y Polux con 125 empleados. Luego de apreciar estos resultados podemos suponer que los empresarios están optimistas con el país y muchos de ellos creen que el TLC con Estados Unidos, con Costa Rica, con Corea y con otros serán benéficos para el negocio.

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portada Ranking Ventas 2011 (Millones de pesos)* No. MAYORISTA Ventas Utilidad % Utilidad 1 MPS Mayorista de Colombia 316.689 540 0,2% 2 Impresistem 207.443 1.694 0,8% 3 SED Colombia 193.512 1.406 0,7% 4 Nexsys Colombia 177.878 3.665 2,1% 5 Intcomex Colombia 167.737 -835 -0,5% 6 Makro C贸mputo 162.631 581 0,4% 7 Polux 106.108 1.464 1,4% 8 Cubix Colombia 81.675 -1.000 -1,2% 9 Canal Digital 75.999 363 0,5% 10 Quorum Colombia 71.011 20 0,0% * Datos confirmados por las Empresas participantes

Ranking Porcentaje Utilidades 2011 (Millones de pesos)* No. MAYORISTA Ventas Utilidad % Utilidad 1 Nexsys Colombia 177.878 3.665 2,1% 2 Polux 106.108 1.464 1,4% 3 Impresistem 207.443 1.694 0,8% 4 SED Colombia 193.512 1.406 0,7% 5 Canal Digital 75.999 363 0,5% 6 Makro C贸mputo 162.631 581 0,4% 7 MPS Mayorista de Colombia 316.689 540 0,2% 8 Quorum Colombia 71.011 20 0,0% 9 Intcomex Colombia 167.737 -835 -0,5% 10 Cubix Colombia 81.675 -1.000 -1,2% * Datos confirmados por las Empresas participantes

Ranking acumulado de Ventas 2005 a 2011 No. MAYORISTA

Empleados 2005 a 2011

% util. 2005 a 2011

* Datos confirmados por las Empresas participantes

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portada Ranking Ventas 2011 (USD Dolares) No. MAYORISTA Ventas Utilidad % Utilidad 1 MPS Mayorista de Colombia 175.938.370 300.000 0,2% 2 Impresistem 115.246.111 941.111 0,8% 3 SED Colombia 107.506.667 781.111 0,7% 4 Nexsys Colombia 98.821.111 2.036.111 2,1% 5 Intcomex Colombia 93.187.222 -463.889 -0,5% 6 Makro Cómputo 90.350.556 322.778 0,4% 7 Polux 58.948.889 813.333 1,4% 8 Cubix Colombia 45.375.000 -555.556 -1,2% 9 Canal Digital 42.221.667 201.667 0,5% 10 Quorum Colombia 39.450.556 11.111 0,03% * Datos confirmados por las Empresas participantes

Ranking Porcentaje Utilidades 2011 (USD Dolares) No. MAYORISTA Ventas Utilidad % Utilidad 1 Nexsys Colombia 98.821.111 2.036.111 2,1% 2 Polux 58.948.889 813.333 1,4% 3 Impresistem 115.246.111 941.111 0,8% 4 SED Colombia 107.506.667 781.111 0,7% 5 Canal Digital 42.221.667 201.667 0,5% 6 Makro Cómputo 90.350.556 322.778 0,4% 7 MPS Mayorista de Colombia 175.938.370 300.000 0,2% 8 Quorum Colombia 39.450.556 11.111 0,03% 9 Intcomex Colombia 93.187.222 -463.889 -0,5% 10 Cubix Colombia 45.375.000 -555.556 -1,2% * Datos confirmados por las Empresas participantes

Ranking acumulado de Ventas 2005 a 2011 (USD Dolares) No. MAYORISTA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Empleados

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Año 2006

Año 2005

MPS Mayorista de Colombia 250 973.442.421 0,67% 175.938.370 162.306.595 148.115.010 148.836.914 149.700.866 107.523.028 81.021.637 Impresistem 185 679.037.745 0,49% 115.246.111 103.271.667 114.877.778 122.997.409 86.777.679 72.290.842 63.576.260 SED Colombia 105 607.456.394 1,04% 107.506.667 108.392.778 95.543.889 95.925.556 88.800.556 61.744.531 49.542.418 Nexsys Colombia 110 433.582.641 2,20% 98.821.111 70.390.556 66.344.444 62.007.222 56.237.778 41.435.754 38.345.775 Makro Cómputo 147 423.216.017 0,38% 90.350.556 78.185.556 58.853.333 63.597.778 55.572.222 39.941.371 36.715.202 Intcomex Colombia 102 341.147.215 -1,44% 93.187.222 61.905.000 48.210.000 67.809.444 46.815.556 12.118.727 11.101.266 Polux 125 274.146.474 1,44% 58.948.889 58.315.556 46.776.111 43.497.778 40.088.333 15.393.887 11.125.921 Canal Digital 55 224.834.324 0,32% 42.221.667 39.380.000 45.562.222 47.883.993 28.642.778 12.508.428 8.635.237 Quorum Colombia 64 185.976.335 -0,32% 39.450.556 36.640.556 40.523.889 43.142.836 25.738.424 480.075 N/D Cubix Colombia 56 129.946.929 0,23% 45.375.000 43.964.444 35.308.333 5.299.151 N/D N/D N/D Totales Año 1.199 7.691.016 0,63% 1.560.683 1.372.955 1.260.207 1.261.797 1.041.074 654.186 540.115

** A Tasa depresentativa de 1.800 pesos por dólar. Cifras en dólares sólo para estimado general.

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software

“El Canal es nuestra fortaleza”: CA

Por: Juan Guillermo Ramírez J. juan.ramirez@canalinformatico.net Los Canales de distribución son los aliados estratégicos de cualquier empresa que requiera de socios de distribución y ventas. Y en CA la situación no es diferente. De hecho esta compañía de tecnología está poniendo en práctica algunas mejoras en el programa de socios. La primera es reconocer los diferentes tipos de socios y así empezar a trabajar con ellos, con el fin de respetar su diversidad, así por ejemplo, localizan Alianzas Globales de consultoría e integración, proveedores de soluciones (empresas que actúan como integradores) y proveedores de servicios (empresas que prestan servicios utilizando nuestra tecnología).

Con el programa de Canales se ofrece primero que todo un portafolio con soluciones de principio a fin, independiente de plataforma. Además soluciones de planeación, gestión y seguridad para entornos híbridos y heterogéneos, permitiendo a los partners ayudar a sus clientes en la administración de la alta complejidad de TI y el uso de nuevos modelos de entrega; la habilitación del negocio para el crecimiento / ciclo de vida del partner y la habilitación del Cloud que consiste en el desarrollo de soluciones basado en las propuestas de valor únicas de cada cliente, mercadotecnia, ventas, y herramientas técnicas para partners.

Para Alexandre Graff, Vice-President Channel Sales, Latin America “otra mejora de nuestro programa es una funcionalidad de Registro según la categoría o tipo de socio de negocios. Esta es una herramienta para conocer mejor a nuestros Canales y darles información y servicios según sus necesidades, pues los escuchamos todo el tiempo. Por ejemplo, al final de nuestro año fiscal se realizó una encuesta con nuestros socios en todo el mundo y durante este nuevo año esperamos poner en práctica muchos de esos comentarios y sugerencias”.

Así mismo, se rediseñó el portal MyCA Partner Portal, el cual contiene las últimas herramientas de ventas, entrenamientos y soporte de mercadeo.

De hecho la compañía ya dio el primer paso anunciando el “CA Global Partner Program”, que brinda un amplio conjunto de beneficios para apoyar los modelos de negocio de los partners.

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Capacitar al Canal: la premisa CA cuenta con programas de capacitación, certificación y herramientas de entrenamiento en línea y considera que el Canal está capacitado, y le da el respaldo, tanto en ventas de menor cuantía, como en grandes proyectos. El tema no es sólo el valor económico, sino los compromisos que se adquieren y allí está CA para acompañar a los socios de negocios y darle confianza al cliente en que tiene una infraestructura y un equipo que respalda estos acuerdos.

software “La relación entre el fabricante y el socio debe ser estrecha y de largo plazo. Nos preocupamos por proporcionar mayor información y asesoría adecuada para el desarrollo del negocio a los aliados estratégicos para garantizar el cumplimiento de los procesos de ventas y administrativos, ligados a los estándares de calidad”, comenta Alexandre Graff.

Con referencia al TLC, Alexandre Graff aseguró que es una oportunidad. “Definitivamente para que las empresas colombianas sean más competitivas van a tener que invertir en tecnología y ser innovadoras. Y esto bajo nuestra perspectiva resulta una muy buena noticia para el crecimiento esperado en el país”.

A futuro

El tema de tener ahora soluciones en la nube va ayudar definitivamente a que empresas medianas lleven a innovar y acceder de una manera más ágil y eficiente a los servicios de TI. Además tener una plataforma solida les ayudará a las empresas a realizar transacciones alrededor del mundo a través de la web.

Colombia es un país estratégico para CA Technologies, no sólo por su importancia local, sino porque es sede para la región Norte de Latinoamérica, Venezuela, Ecuador, Centroamérica y Caribe. Las inversiones en Colombia han sido constantes, tanto en infraestructua como en recursos humanos. Desde el 2010 decidieron abrir oficinas en Medellín y así tener más cercanía con empresas de Antioquia, y desde Bogotá, y con el apoyo de los Canales, atienden todo el país. Este año, la corporación, aprobó el crecimiento en consultores, líderes de área y profesionales que siguen aportando en las operaciones locales y regionales. Esto demuestra el crecimiento e importancia de Colombia para CA Technologies. El tema no es sólo el valor económico, sino los compromisos que se adquieren y allí está CA para acompañar a los socios de negocios y darle confianza al cliente en que tiene una infraestructura y un equipo que respalda estos acuerdos. Latinoamérica está atrayendo una gran atención de los vendedores de todo el mundo y para CA este caso no es diferente. Es un área emergente y se ha ganado mucha visibilidad. Hoy, CA cuenta con un portafolio de soluciones que ayudan al cliente a acelerar, transformar y asegurar su negocio a través de la innovación de servicios y pasar de gestionar TI a Innovar. “CA nunca había estado tan bien posicionada para hacer frente a los desafíos del mercado”, puntualiza Alexandre Graff. Por su parte, Colombia es definitivamente un mercado importante para CA Technologies, no sólo por el crecimiento económico que está teniendo el país y por la madurez que tienen los clientes en este país en el área de TI. Los clientes colombianos ya tienen soluciones de talla mundial, incluso en ocasiones sirven de referentes para otras empresas en Latinoamérica. De igual manera, es un mercado muy descentralizado que permite tener negocios importantes en ciudades diferentes a Bogotá.

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redes

Tendencia BYOD y cómo las empresas la están aprovechando Moisés Quintana, Ingeniero de Sistemas, Consultor y Gerente de producto para Comunicaciones Unificadas & SME - Avaya Región Cono Norte El consumidor está obligando a los CIOs a adoptar rápidamente la tendencia “Traiga su Propio Dispositivo” (BYOD). Los beneficios de BYOD están bien documentados: mayor productividad, menores costos, empleados más felices. Así también, son los posibles riesgos de seguridad de la información, control de acceso a la red, utilización de los recursos para actividades distintas al negocio, etc., por lo tanto no es sorprendente que algunos CIOs están más inclinados a ver BYOD como un problema. Sin embargo, hemos llegado a un punto donde BYOD se ha convertido en una cuestión de necesidad para los CIOs, que necesitan afrontar el reto de superar los riesgos asociados con ella y hacerla una experiencia impecable y segura para el personal, los usuarios invitados y la organización. Cualquier CIO considerando BYOD será consciente de la necesidad de controles de acceso de red proteger a quién, cuándo, dónde y cómo los usuarios y dispositivos acceden. La clave está, por lo tanto, en adaptar los equipos personales a una arquitectura empresarial. La tecnología de protocolo de inicio de sesión (SIP) y las comunicaciones unificadas pueden ser posibilitadores importantes que permitan que las empresas utilicen aplicaciones de tipo empresarial en una amplia gama de equipos de los consumidores y los gestionen de forma segura y sin ningún tipo de problema. El resultado es una gran ampliación de las capacidades a las que se puede acceder a través del equipo que el empleado prefiera usar. Retos de la consumerización y preparación de las empresas para su adopción. Las empresas deben saber quién accede a la red y cómo; si es desde computadoras portátiles, computadoras de escritorio, teléfonos inteligentes o dispositivos móviles. Recientemente Avaya presentó Avaya Identity Engines 8.0, una solución que permitirá a las empresas mantener una mayor seguridad y control de sus redes a medida que adoptan las iniciativas de BYOD, esta solución hace que para las organizaciones sea simple y rentable proveyendo

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a empleados e invitados el acceso seguro y controlado a las redes desde los dispositivos personales. Sin duda, muchas compañías ya están preparadas para aprovecharla y lo hacen desde hace algunos años atrás. Una tendencia que se ve sobre todo en las compañías de tecnología. En Avaya por ejemplo, un gran porcentaje de sus empleados en todo el mundo trabaja desde lugares remotos o van tan solo un cierto número de horas a la oficina, lo que resulta en mayor productividad, reducción de costos para la empresa y sus empleados y un mejor balance de vida. En Colombia como en la gran mayoría de los países del mundo BYOD ya se esta adoptando y mientras esta tendencia continúa evolucionando, también lo hacen las actitudes de los gerentes de tecnología y CIOs hacia ella. Mientras que algunos todavía están prohibiendo todos los dispositivos no corporativos en las empresas, muchos están respaldando dispositivos móviles como smartphones. Sin embargo, BYOD sigue siendo un dilema para la mayoría de los CIOs que están preocupados por perder el control de su seguridad. A pesar de estas percepciones, la inexorable marcha de la consumerización significa que hemos llegado a un punto donde BYOD se ha convertido en una cuestión de necesidad para los CIOs que necesitan afrontar el reto de superar los riesgos asociados con ella y hacerla una experiencia impecable y segura para el personal, los usuarios invitados y la organización.

equipos

Samsung y la iniciativa 360 ¿Cuáles son los principales retos para Samsung este año? En el campo de TI seguimos trabajando para mantener el liderazgo en las diferentes unidades de negocios como son: Portátiles, Monitores e Impresoras, llegando con soluciones que nos permitan seguir trabajando tanto Mercado de Mayoristas como en el de retail. ¿Qué puede esperar el Canal de Samsung para este año?

En días pasados Walter Archila, el Gerente de la División de Cómputo Móvil de Samsung para Colombia dio a conocer algunos detalles sobre los planes con los que esta empresa planea conquistar el mercado regional, específicamente de su iniciativa 360. Aunque Samsung se encuentra celebrando las últimas cifras de participación de mercado, esta firma coreana no se detiene y ya dio a conocer que lanzará una ofensiva en su estrategia de canales de distribución. Algunas palabras con Walter Archila, el Gerente de la División de Cómputo Móvil de Samsung para darnos algunas luces al respecto. ¿En que consiste la iniciativa 360? La Iniciativa 360 ó estrategia 360 es un plan diseñado especialmente para el Canal. Este Plan lo lanzamos entre abril y mayo en las ciudades principales. Incluye varios niveles de incentivos para los vendedores, acompañado de capacitación y soporte. Esta estrategia cubrirá todos los eslabones del Canal de distribución. ¿Por qué es buen negocio hacer negocios con Samsung? El Valor agregado que da Samsung es el respaldo de una compañía Líder en Tecnología a nivel Mundial y con una innovación de características día a día, con un portafolio de productos que le permite llegar a los diferentes sectores Colombia, así: Soho, pyme, SMB y Corporativo.

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Samsung se compromete a seguir respetando el Canal Mayorista y reseller, realizando todas sus ventas a través de dicha estructura. Adicionalmente seguimos trabajando en estrategias que permitan incentivar a todos los integrantes de la cadena, iniciando desde el Mayorista hasta el ejecutivo del Canal.

gestión

Sitios de subastas online, ¿una nueva opción para el Canal? Por Jorge Hernández jorge.hernandez@playmarketing.net En los últimos 20 días en Bogotá se han convocado eventos de sitios como aulamaula y linio, dos plazas virtuales donde vendedores y compradores pueden encontrarse para mercadear todo tipo de productos, entre ellos, equipos y componentes de tecnología. ¿Son una amenaza o una nueva opción para el Canal? …en el mundo 31% de las personas prefieren los clasificados online como método para comprar y vender a otros consumidores, donde se destaca que el 76% de los colombianos prefiere vender bienes que ya no quiere antes de tirarlos. Adquirido hace un tiempo por Ebay el sitio de subastas argentino Aulamaula.com está de aniversario y celebró su primer año ofreciendo el servicio de clasificados para Latinoamérica. A diferencia de otros sitios de subastas establecidos como Mercadolibre, la plataforma de aulamaula no es transaccional, ni permite pagos en línea, por lo que se limita a establecer el contacto entre el vendedor y los compradores interesados, lo más interesante de este sistema es que no existe ninguna comisión sobre las ventas, convirtiéndolo en una herramienta gratuita, aunque también existen planes de monetización en un futuro cercano que implican una mayor zona de exposición para algunos vendedores que seleccionarían planes “Premium”. Sin embargo asegura Diego Noriega, General Manager eBay Classifieds Latam / alaMaula fue enfático en una rueda de prensa, afirmando que Aulamaula no cobraría nunca comisiones sobre la venta de productos. Esta plataforma original de Argentina se ha ido expandiendo en los últimos años, fortalecida por la compra de eBay y se

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encuentra en una fase de remodelación de su interfaz web. Noriega agregó además que una de las particularidades de Aulamaula es que se destaca por la venta de equipos de segunda más que productos nuevos. Según un estudio elaborado en 2012 por eBay Classifieds Group, entre 14.000 encuestados y en 14 diferentes mercados del mundo, dice que en el mundo 31% de las personas prefieren los clasificados online como método para comprar y vender a otros consumidores, donde se destaca que el 76% de los colombianos prefiere vender bienes que ya no quiere antes de tirarlos y que 85% de las personas prefieren el comercio Consumer to Consumer C2C, al tradicional. Otra plataforma que ha sonado en los últimos días es Linio, una plataforma con capital europeo –alemán para ser precisos– que ofrece como valor agregado un enfoque de seguridad en sus transacciones incluyendo mecanismos que venta externos que incluyen herramientas como Baloto. Según voceros de la empresa Linio aparece como una nueva posibilidad de comprar en la red, donde sus visitantes podrán apoyarse en un asesor de servicio al cliente vía telefónica o chat y donde los productos adquiridos serán enviados en un lapso de 3 a 5 días hábiles en territorio nacional. Los envíos se realizarán sin ningún costo adicional, sin importar el lugar de destino que se elija. Además, se podrá realizar devoluciones y cambios en los siguientes 5 días hábiles de recibir el producto, si no satisface las expectativas del cliente. Aunque pueden parecer a primera vista como un competidor más del Canal tradicional de distribución de tecnología, los sitios de subasta online son en realidad una herramienta más para atacar a los clientes en todos los sitios donde se mueven, en internet.

actualidad

Campus Party Colombia llegó a su quinta edición Con más de 5.000 asistentes llegó la quinta versión del Campu Party a Colombia para hablar de temas como Overclocking, modding, desarrollo y aplicaciones y videojuegos, entre otros temas. El evento patrocinado por telefónica y HP networking contó con una plaza académica y una zona comercial de libre acceso.

AL evento asistieron además conferencias internacionales como Neil Harbisson; Jon “Maddog” Hall, presidente y director ejecutivo de Linux Internacional; Akira Yamaoka, músico y compositor de videojuegos; el presidente de la Fundación Yo creo en Colombia Pedro Medina; el exper-

Como en las cuatro ediciones anteriores, Telefónica continúa ofreciendo la mejor infraestructura tecnológica. Este año se ofrecerán 6,6 Gbps de velocidad de navegación para lo cual se han tendido 25 kilómetros de fibra óptica con el fin de conectar a los campuseros y asistentes al evento.

to en seguridad en redes Andrés Velázquez; Raúl Cuero, científico e investigador de la NASA y Julien Fourgeaud, experto en desarrollo de producto de Rovio Entertainment (creadores de Angry Birds).

“Este año seguimos innovando. Tendremos el estándar HSPA+ como muestra de la tecnología móvil que Movistar está instalando en el país y que permitirá alcanzar velocidades pico de descarga de hasta 21 Mbps.”, señaló Alfonso Gómez, presidente ejecutivo de Telefónica Colombia.

2012

gestión

El Canal en palabras Antes de comenzar el 2012 ya se sabía que era un año especial, la inminencia del TLC con Estados Unidos, las perspectivas de un negocio creciente en medio de un mercado global en crisis y una masificación del ancho de banda con tecnologías celulares (4G), eran una receta de negocios cuando menos interesante para el mercado TI, pero todas estas noticias ¿cómo han afectado a los líderes del Canal y sus empresas? Para resolver estas dudas enviamos un par de preguntas a Alexa Oviedo, Gerente General Canal Digital; Andrés Van Grieken, Gerente Cubix Colombia; Maria Consuelo Vidal, Gerente General Impresistem; Jaime A. Quiroga L. Gerente de Mercadeo Makrocomputo; Wilton Ronderos, Gerente Comercial Nacional MPS; Oswald Bustos, Gerente Comercial Quorum Computer de Colombia; Fernando Jiménez, Director de desarrollo de negocios para Nexsys Latam; Mauricio Arcila, Gerente General SED Colombia y Juan Carlos Velásquez, Gerente General Polux, quienes

han tenido la gentileza de dar a conocer su visión de negocios para este año y contarnos sobre la evolución del Canal de distribución de tecnología. Siendo esto así damos la palabra a una serie de testimonios de los que saben… Bienvenidos. 1. ¿Cómo ha visto la evolución del mercado informático colombiano en el último año? 2. ¿Cuáles son sus perspectivas de negocio para el 2012/2013? 3. ¿En qué se basa la propuesta de valor de su empresa? 4. ¿Por último, cómo cree que pueda afectar el TLC los negocios del Canal de tecnología?

CANAL DIGITAL “Queremos ser el mayorista que acompañe a los Canales”: Alexa Oviedo, Gerente General Canal Digital 1. Si bien Colombia ha mejorado en

3. Contamos con un equipo de profesionales

su posicionamiento internacional, especialmente respecto de las características que miden la apropiación de las TIC, aún existe bastante por avanzar en cuanto al desarrollo de infraestructura asociada para la provisión de este tipo de servicios.

altamente capacitados y especializados en soluciones de Infraestructura Convergente, Nube, virtualización y soluciones críticas, además de los productos del portafolio HP que manejamos. Estamos certificando el 100% de nuestra fuerza de ventas en todas las soluciones que distribuimos. Adicionalmente capacitamos y certificamos sin ningún costo a nuestros Canales en todo el país, en venta de Enterprise Business. Para soluciones de servidores tanto de volumen como de valor, actualmente contamos un inventario de más de un millón de dólares, siempre disponible para las necesidades del Canal.

El crecimiento de estos servicios se ha desacelerado fuertemente y en virtud del potencial de desarrollo que encierran los servicios de valor agregado, el futuro crecimiento del sector TIC dependerá en gran medida de la expansión de los segmentos no tradicionales de TIC.

2. Canal Digital, como socio estratégico para desarrollar negocios de Valor para su principal aliado que es Hewlett Packard, está migrando su modelo de negocio al asesoramiento continuo, mediante la generación de estrategias para agregar valor a los Canales y ser el mayorista que realmente los acompañe en los negocios, genere oportunidades, y brinde los servicios que se requieren.

4. En el contexto actual que vive Colombia, lo importante es desarrollar mejores soluciones entre los fabricantes, mayoristas y distribuidores, para brindarlas al mercado de usuarios finales. Las oportunidades están sobre la mesa y los retos para las empresas del Canal van desde entender cuáles son las necesidades tecnológicas del mercado hasta su implementación.

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gestión CUBIX COLOMBIA “El mercado informático sigue creciendo”: Andrés Van Grieken, Gerente Cubix Colombia 1. La evolución del mercado Informático en el último año va en franco crecimiento, apoyado por la gran variedad de marcas que han creído en el país y por la gestión del gobierno con sus planes de expansión y masificación de la tecnología donde tanto fabricantes como mayoristas jugamos un papel realmente importante en el buen desarrollo de los planes del gobierno. No podemos dejar de lado la constante revaluación de la moneda que hace que cada día los productos importados por los mayoristas sean más económicos que hace algunos años. 2. En los años venideros el negocio, a pesar de su crecimiento, va a sufrir un cambio realmente importante para el cual Cubix ya se está preparando. Ya no es sólo un tema de mover cajas, es un poco más profundo y estoy seguro que con ese cambio viene un reacomodo del mercado de TI.

Cubix, desde sus inicios, viene en un proceso de crecimiento, acompañado de reconocimiento de sus clientes. Más que crecer estamos seguros que lo importante es consolidar nuestra operación en Colombia y adaptarnos a los cambios que se avecinan.

3. Uno de los focos que ha apuntalado el crecimiento de Cubix es llegarle a esos clientes que los mayoristas tradicionales no le llegaban, creando algún tipo de fidelidad con ellos y ayudándolos a crecer; ésta es y seguirá siendo una de las propuestas de valor. 4. De la única manera que nos puede afectar es por causa del desconocimiento de usuario final que no compra esperando que el producto llegue más barato y esto no va a suceder, ya que la mayoría de los productos (computadores) están exentos de arancel.

IMPRESISTEM “Con el TLC se abren interesantes oportunidades”: Maria Consuelo Vidal, Gerente General Impresistem 1. Llevamos muchos años viendo unos crecimientos importantes, sin embargo se ha notado un mayor dinamismo en el sector generado básicamente, por las inversiones impulsadas por el gobierno central, como por ejemplo la licitación de fibra óptica para todos los municipios del país por 1.2 billones de pesos. Esto abre grandes oportunidades para la penetración de hardware y software en Colombia en el corto y mediano plazo. 2. Desde el punto de vista mayorista, presiento (y espero ocurra) una consolidación de empresas. Somos muchos y no todos sumando, con un mercado que sigue creciendo, sigue cambiando; hay una dinámica por corregir, el desorden debe parar. Por un momento los Canales se sienten tranquilos porque pueden garantizar hacer su “shopping” diario de precios bajos y ofertas de momento, pero al final sólo desestabiliza y pone en peligro los inventarios, hoy justos pero en una mala postura de precio podrían verse elevados.

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3. Impresistem es un gran mayorista que cuenta con un completo portafolio. Llevo unas pocas semanas conociendo en detalle la empresa, y ya encuentro diferenciadores importantes e imponentes, tiene un grupo humano con gran calidad, compromiso y conocimiento, al cual aún considero se puede seguir potenciando. 4. En cuanto a hardware realmente no deberán presentarse grandes cambios. Desde hace ya varios años se han retirado algunos aranceles, hay exención de IVA, etc. Hoy por hoy Colombia es unos de los países de mejores precios en la región (LATAM), considerando que ya los grandes fabricantes están presentes en el país. Como categoría de Tecnología, con el TLC se abren interesantes oportunidades en áreas como el BPO (Business Process Outsourcing) = Subcontratación de funciones de procesos de negocios, ya que contamos con un buen pool de ingenieros y una similitud horaria con Estados Unidos. Sin embargo, hoy la falta de bilingüismo se convierte en una barrera. Segmentos como el desarrollo de software, gaming y contenido digital pueden crecer significativamente.

gestión MAKRO COMPUTO “El TLC se traducirá en una mejor dinámica de oferta y demanda”: Jaime A. Quiroga L. Gerente de Mercadeo Makrocomputo 1.La dinámica del negocio es buena si miramos el periodo total para los últimos 12 meses, pero en las Líneas de Consumo en los últimos 3 sí se ha observado una baja en la demanda de algunos productos, principalmente en la línea de Movilidad. Lo anterior, sumado a la dura competencia de las casi 10 o 12 marcas que atienden a este segmento de productos, hace que los altos niveles de inventarios no sean los óptimos si los comparamos con los de las ventas. 2. Consideramos que la especialización tendrá un mayor impacto en el negocio, tomando como punto de referencia todo lo que incluye, impacta y genera el término Cloud Computing.

3. Makro Computo tiene una estructura madura y consolidada para atender a más de 5.000 Canales, con los requerimientos que este amplio espectro de Clientes puede generar… son casi 20 años consolidando una imagen de seriedad comercial, que los clientes a lo largo de la geografía Nacional no dudan en reconocer.

4. Todavía estamos asumiendo la buena noticia para el país. Consideramos que el modelo en algunos productos beneficiará la economía, lo cual con seguridad se traducirá en una mejor dinámica de oferta y demanda. Por lo tanto -y dando continuidad al buen momento que atraviesa el País- se tendrá un escenario ideal para que los Canales generen soluciones más productivas y especializadas para los clientes de todos los sectores en general.

MPS Mayorista de Colombia “MPS le apuesta al país”: Wilton Ronderos, Gerente Comercial Nacional MPS 1. El mercado colombiano se ha vuelto bastante dinámico y en la actualidad existe un fuerte compromiso del estado en incrementar la penetración de tecnología y específicamente de computadores para los próximos 3 años, de tal manera que la base instalada se va a duplicar en ese tiempo. Esto nos muestra una gran oportunidad de crecimiento para las compañías del sector ya que de la mano de los computadores van otro tipo de soluciones, que nos ayudan a tener una venta cruzada y por consiguiente un incremento en las ventas de tecnología. 2. MPS se ha establecido como el mayorista más grande del país durante los últimos 10 años. Durante todo este tiempo hemos consolidado nuestro portafolio para brindar una oferta integral a nuestros clientes. Todo esto conlleva a un crecimiento importante que esperamos durante este y los años siguientes. Nuestra compañía le ha apostado al país y todos nuestros planes de expansión son en territorio colombiano.

3. Nuestro foco está centrado en la generación de valor a nuestro distribuidor, que inicia con la infraestructura que tenemos y que le ofrecemos a nuestro cliente con ocho sedes en todo Colombia, estrategias de entrenamiento virtuales donde los vendedores de nuestros clientes se pueden capacitar desde cualquier parte del país, escuelas de negocios que hacemos en las principales ciudades donde más que hablar de producto le ayudamos a nuestro Reseller a entender hacia dónde va el negocio y de qué manera puede optimizar sus procesos administrativos y financieros para el desarrollo y crecimiento de su empresa. 4. Desde el punto de vista del importador va a ser interesante para productos cuyo origen sea Estados Unidos. En este sentido va a haber un beneficio a nivel de impuestos. Sin embargo, en la actualidad los computadores por ejemplo no pagan arancel y están excluidos del impuesto del IVA.

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gestión NEXSYS “Colombia, una plaza estratégica para los fabricantes”: Fernando Jiménez, Director de desarrollo de negocios para Nexsys Latam 1. Es innegable que Colombia continúa su ascenso dentro del mercado de tecnología en la región. En este país, los ingresos del sector de TI se han duplicado desde 2005, según cifras de IDC. Así mismo, en este momento es uno de los cinco países con mayores ventas de soluciones en TI en la región y uno de los primeros tres en cuanto a crecimiento. Por todo esto, se ha convertido en una plaza estratégica para los fabricantes pero a la vez ha convertido el Mercado de TI en un escenario mucho más competido. 2. El año que viene será mucho mejor que éste, por cuanto esperamos que las iniciativas planteadas por el gobierno, a través de las locomotoras, empiecen a marchar a un ritmo acelerado. Así mismo, el hecho de que no haya elecciones dentro del calendario, brinda una mayor firmeza al entorno económico y estos factores sumados al crecimiento de la industria dan como resultado un crecimiento interesante y nuevas oportunidades para el sector de TI durante 2012.

3. Nuestra propuesta de valor, que se suma a toda la experiencia en el mercado y la amplia red de Canales que trabaja de la mano con nosotros, está basada en: Apoyo en Marketing, Educación (A través del programa Nexsys Business School - NBS) y Apoyo financiero (con el programa Nexsys Financial Services). 4. Estamos seguros que el TLC traerá una mayor inversión extranjera a la industria y el país, al igual que nuestro sector se verá beneficiado, pues se incrementará la tecnificación de procesos para que empresas de todos los tamaños sean más competitivas a nivel internacional. Sin duda, el mercado está migrando hacia tendencias importantes como Cloud Computing y la consumerización, que han ido acercando las tecnologías a todo el mundo. Y en especial el Cloud involucra un nuevo modelo de pago por demanda o uso de los servicios tecnológicos, lo cual representa consecuencias de fondo para toda la industria de TI.

POLUX “TLC va dinamizar la economía”, Juan Carlos Velásquez, Gerente General Polux 1. Por un lado la tendencia es cambiante, los clientes migran de formato de negocio obligando a los mayoristas a tratar de acompañarlos en conseguir sus objetivos comerciales, y esto hace que nosotros tengamos que buscar nuevas líneas de producto, de esta forma en el mercado quedan espacios y oportunidades los cuales no son llenados en su totalidad. Por otra parte, el auge del hardware ha hecho que el mercado adquiera otra dinámica y que el retail haya ganado más participación, teniendo como consecuencia que el Canal no lo ha podido manejar, así que entra a confrontarlo y como el resultado de esto genera erosión del margen. También la proliferación de mayoristas afecta demasiado el margen y agudiza el tema de los objetivos de crecimiento que los fabricantes proyectan. Lo que podemos leer de esta situación es que el fabricante exige pero no es leal. Sin embargo, Las oportunidades están en no renunciar a lo que

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siempre hemos hecho y en no permitir que fenómenos como el auge del hardware nos arrastren con su corriente.

2. La perspectiva de Polux es consolidarse como el mejor y más grande distribuidor en Colombia de las marcas que representamos actualmente, desarrollando cada vez más nuestro portafolio y oferta de producto, a su vez deseamos consolidar las alianzas estrategias que se tienen hoy en día.

3. En la excelencia del servicio a nuestros clientes. 4. En principio creo que no se va a ver afectado debido a que ya gozamos de benéficos hace años. Sin embargo, si se abre la puerta de la incursión de productos usados y remanufacturados en el mercado, este se vería afectado. Por otra parte, creo que el TLC va dinamizar más la economía y en una economía dinámica hay oportunidades de crecimiento y especialización.

gestión QUORUM COMPUTER “Mercado informático en Colombia, cada vez más competido, agresivo y estrecho”: Oswald Bustos, Gerente Comercial Quorum Computer de Colombia 1. El año anterior categorías de producto como los portátiles y las tablets generaron un dinamismo exponencial en el consumo tanto en hogares como en Pymes y corporativos. Desde nuestra perspectiva, lo anterior ajustó la composición de nuestro portafolio. Las estrategias utilizadas tanto por nosotros los mayoristas, como por el retail y las empresas de telecomunicaciones, han llevado a un crecimiento de TI bastante interesante para cualquier jugador, generando un mercado más competido, agresivo y estrecho en términos de márgenes. Para Quorum Computer fue un año comercialmente atractivo donde pusimos la casa en orden, afinamos nuestra estrategia y la oferta de valor para el Canal.

2. Visualizamos nuestro negocio hacia la expansión regional y a la diversificación de portafolio. En la primera estrategia estamos alineando nuestra fuerza comercial hacia una mejor y más

efectiva penetración de la provincia, donde vemos un gran potencial de crecimiento en los diferentes segmentos de clientes (hogar, Soho, Pymes y corporativo). En la segunda directriz hemos realizado una extensión de línea con nuestra marca propia Argom, ofreciendo una alternativa innovadora, con una destacada relación calidad-precio.

3. Un portafolio de productos completo, opciones financieras adaptadas al ciclo de negocios de nuestros resellers, capital humano experto en la venta de soluciones tecnológicas y una logística orientada al rápido abastecimiento de mercancías.

4. Consideramos que habrá mayor número de jugadores en todas las líneas de producto, lo que colocará al usuario final en un pull de ofertas bastante interesante. Esto hará que el Canal se especialice y focalice sus esfuerzos. Veremos un Canal mucho más dinámico y creativo a la hora de atraer clientes. La fidelización tomará una importancia muy relevante.

SED COLOMBIA “TLC no debe afectar los negocios del Canal”: Mauricio Arcila, Gerente General SED Colombia 1. El mercado ha cambiado considerablemente en los últimos años y particularmente en este último. El consumidor ha cambiado sus hábitos de compra, ha modificado sus factores en toma de decisiones y han entrado además nuevos modelos de venta y distribución que hacen al mercado muy distinto; sin embargo, es un mercado creciente y que continua ofreciendo oportunidades para la cadena de distribución, principalmente para quienes quieren entregar valor. 2. Debemos continuar en nuestro proceso de consolidación y fortalecimiento, nuestro propósito es participar en el mercado a muy largo plazo y para eso estamos trabajando; esto podría incluir un proceso de expansión.

3. Claramente en ofrecer un aliado de negocios fuerte y consistente, respetando las reglas de juego y buscando que

nuestros clientes aprovechen toda nuestra experiencia, conocimiento y acompañamiento en la ejecución de sus proyectos. Es el momento de aportar a nuestros clientes ideas y propuestas para que crezcan sus negocios, pero que principalmente fortalezcan sus compañías en beneficio de la industria y de nuestra cadena de distribución. Ese es y será el valor que queremos aportar.

4. El TLC no debe afectar los negocios del Canal de tecnología, los debe potenciar. Hemos venido trabajando bajo unas preferencias impositivas que hacen que en ese aspecto no encontremos ningún cambio relevante, al menos no por ahora. El sector de tecnología debería aprovechar al máximo el crecimiento que el gobierno proyecta deben tener las Pymes; dicho mercado ha sido siempre de alto interés y es el momento de acompañarlas para aumentar su productividad y hacerlas mucho más competitivas.

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Adistec te invita a ver las noticias completas de tus proveedores de valor agregado entrando a http://www.adistec.com/es/news/ HP anuncia el software de administración automatizada de red de la próxima generación

CA Technologies presenta nuevo Vicepresidente de seguridad para Latam

HP anunció HP Automated Network Management (ANM) 9.2 para Infraestructura Convergente, una oferta de software optimizado que ayuda a los clientes a mantener el ritmo de cambio constante de las demandas del negocio, mediante la entrega de una plataforma unificada de gestión de la red eficiente, automatizada y segura. HP ANM 9.2 permite que las organizaciones que se apoyan en la tecnología mejoren el control con compatibilidad para redes heterogéneas con gestión de fallas, desempeño, disponibilidad, cambio y automatización de la configuración. Adicionalmente facilita que aumenten la visibilidad proporcionando a los ejecutivos de TI una única vista de cómo las aplicaciones y la red de soporte están ayudando a responder a los objetivos críticos en entornos de TI híbridos.

CA Technologies anunció a Marcio Lebrao como el Nuevo Vicepresidente de Seguridad para Latinoamérica. Con una amplia trayectoria en el sector tecnológico, el ejecutivo reportará directamente a Laercio Albuquerque, Presidente de CA Technologies para Latinoamérica. Lebrao posee una Licenciatura en Administración de Negocios por la Universidad de Sao Paulo, además de un posgrado en Mercadotecnia de Ventas por la Escuela Superior de Estudios de Mercadotecnia en Madrid, España. Bajo este nuevo cargo encabezará el equipo de Seguridad de Latinoamérica desde las oficinas regionales de la Compañía, en Sao Paulo, Brasil.

Lo último para ambientes virtuales, en Adistec Ya está disponible para todo el Canal de América Latina Kaspersky Security for Virtualization, una solución anti-malware desarrollada por Kaspersky y VMware, que combina un desempeño optimizado con la protección que se necesita contra las amenazas actuales. Se comercializa como si fuera una licencia y se instala a clientes que posean como mínimo 10 licencias de Vmware Vshield Enpoint. “Está pensado para una empresa SMB y es económico por la relación costo – beneficios del producto”, comentaron representantes de Adistec. “Los Canales que comercializan VMware son los potenciales a vender este tipo de productos, igualmente Kaspersky está realizando un trabajo exhaustivo para reclutar canales de toda índole y realizar crosseling con otras marcas”, agregaron.

Fortinet presenta reveladora encuesta mundial Fortinet llevó a cabo una encuesta mundial que revela la magnitud del desafío que representa para los sistemas corporativos de TI la primera generación de empleados que aplican la modalidad de traer sus propios dispositivos (BYOD – Bring Your Own Device). El estudio describe el bajo grado de seguridad por parte de los empleados Gen-Y que utilizan sus propios dispositivos, incluyendo -entre otros resultados- el preocupante hecho de que más de uno de cada 3 empleados puede cometer infracciones de la política de seguridad de una empresa la cual les prohíbe usar sus dispositivos personales en el trabajo o por motivos de trabajo. Los hallazgos subrayan la urgencia con la que las empresas deben desarrollar estrategias de seguridad para proteger y administrar con éxito la actividad BYOD.

Kaspersky Lab e ITU descubren nueva ciberamenaza Kaspersky Lab anuncia el descubrimiento de Flame, un programa malicioso muy sofisticado que está siendo utilizado de forma activa como arma cibernética para atacar distintos organismos en varios países. A pesar de que las características de Flame no son como las de anteriores armas cibernéticas, como Duqu y Stuxnet, la geografía de los ataques, el uso de vulnerabilidades de software específicos y el hecho de que las computadoras seleccionadas estén en el punto de mira indica que Flame pertenece a la misma categoría de super-ciberarmas. La variada naturaleza de la información robada, que puede incluir documentos, imágenes, grabaciones de audio y una intercepción del tráfico de red, lo convierte en uno de las más avanzadas y completas herramientas de ataque que se haya descubierto.

La ITU usará la red ITU-IMPACT, formada por 142 países y varias empresas, entre ellas Kaspersky Lab, para alertar a los gobiernos y a la comunidad sobre esta ciberamenaza.

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La próxima generación de TV ¿estamos preparados?

Por Christian Frenza*

La televisión, como medio audiovisual por excelencia, se encuentra en el corazón de una experiencia de consumo cada vez más personalizada. “En cualquier momento y lugar”, forman parte de una tendencia en crecimiento que inspira al usuario de una sola pantalla a migrar hacia un entorno multipantalla e interactivo. La cantidad y calidad de los contenidos siguen teniendo una posición clave en la cadena de valores para el típico consumidor de TV, pero este paradigma esta siendo sustituido por la comodidad de poder acceder a dicho contenido de manera fácil y ágil. Las personas desean cada vez tener una mejor experiencia, con más control e interactividad en servicios como TV por cable, IPTV, TV Móvil y TV por Internet y poder acceder a ellos desde tu teléfono móvil, su computador de casa o portátil, tablet o en el televisor de su sala. Los radiodifusores y proveedores de servicios de televisión tienen que evolucionar de una oferta de servicio de TV lineal y bajo demanda hacia una oferta de TV multi-pantalla. En este escenario, el futuro de la televisión se torna interesante y desafiante al mismo tiempo, especialmente para proveedores de tecnología y generadores de contenidos, que están trabajando para adaptarse a esta nueva realidad. Ericsson Consumerlab realizó un estudio sobre tendencias en el consumo en televisión, que arrojó algunas pistas sobre cual es el nuevo camino a recorrer. Uno de cada cuatro de los encuestados expresaron tener un fuerte interés en poder acceder a la totalidad de sus contenidos de TV o video en todos sus dispositivos personales. Al mismo tiempo, las tablets y los smarthphones están siendo incluidos en la experiencia de consumo de TV / video. La multipantalla ya es una realidad. Del estudio también se extrae que para el 32% de ellos no es tan importante poseer o almacenar TV y/o contenidos de vídeo, sino que lo importante es que siempre estén accesibles de forma online. Por otro lado, los contenidos premium e interactuar a través de redes sociales son actividades de muy alta prioridad para ellos y además, están cada vez más dispuestos a pagar por el HD (High Definition).

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Las personas al estar adoptando cada vez más la experiencia de la “televisión en cualquier momento y lugar” y esperar que todos sus dispositivos que poseen puedan ser parte de esta experiencia de entretenimiento, están poniendo una tremenda presión sobre la administración de los contenidos y los diversos medios/canales de entrega. Los radiodifusores y proveedores de servicios de televisión tienen que evolucionar de una oferta de servicio de TV lineal y bajo demanda hacia una oferta de TV multi-pantalla que permita al consumidor tener una experiencia personalizada y muy propia de manera que se pueda elevar el factor de pertenencia hacia el servicio ofrecido, reuniendo al servicio tradicional de TV también al acceso a redes sociales, contenido OTT (Over the Top) e interactividad, desde una misma plataforma de navegación unificada. Claramente que para que el operador pueda satisfacer las demandas de los consumidores es sumamente importante introducir al mercado tecnologías de fácil evolución a futuro, basadas en estándares abiertos y de manera que sea fácil la integración y adicionar nuevas funcionalidades, dispositivos y servicios innovadores. Muchos de estos servicios estarán basados en contenido proveniente de Internet, que está cada vez más presente en todas las áreas de entretenimiento y en este nuevo escenario las redes de telecomunicaciones deben estar preparadas para satisfacer la creciente demanda de una mejor calidad de grandes volúmenes de vídeo. Toda la industria tiene frente a ella una gran oportunidad y un desafiante reto, donde en los próximos diez años deberá trabajar y explorar nuevas maneras para poder entregar la próxima generación en experiencia de televisión. Sin duda, el trayecto estará marcado por los cambios en la tecnología, la movilidad, la multiplicidad e interconexión de dispositivos, los derechos comerciales y el deseo de los consumidores. * Christian Frenza, VP y Head de TV & Media Practice de Ericsson para Latinoamérica y el Caribe.

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¿Le jugamos limpio al país?

Por Juan Carlos Bernate juan.bernate@playmarketing.net A pesar de que Colombia redujo en un punto su índice de piratería, el país tiene 53 por ciento de su software ilegal, posicionándose como uno de los más bajos de la región, pero que, sin embargo, no disminuye la preocupación de los fabricantes, quienes siguen considerando que el número aún es muy alto. Estas cifras representaron 292 millones de dólares en pérdidas para el mercado colombiano durante 2011, 23 millones de dólares más que en 2010. Colombia hace parte de la corriente global de la piratería, que genera pérdidas a la industria musical del mundo por más de 12.500 millones de dólares. Colombia hace parte de la corriente global de la piratería, que genera pérdidas a la industria musical del mundo por más de 12.500 millones de dólares, siendo Estados Unidos el país más afectado por este flagelo, producto del cual 71.060 personas se quedaron sin trabajo el año pasado. En lo relativo a software, el país del norte dejó de recibir 2.600 millones de dólares por impuestos en las industrias musical, de software, de películas y de video juegos. Venezuela, con 88 por ciento de software pirata, es el país que comanda el ranking creado por la Business Software Alliance, BSA, y que mide el porcentaje de ilegalidad en Latinoamérica. En la región le siguen Paraguay, con 83 por ciento, y El Salvador, con 80 por ciento. Colombia, un ejemplo en la zona Como ya se mencionó antes, nuestro país registra los menores porcentajes de piratería de software en Latinoamérica,

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junto con Brasil, que también marca 53 por ciento de ilegalidad, seguidos ambos por México, con 56 por ciento. La gigante Microsoft es una de las empresas fabricantes de software que más le apuesta a la reducción de los índices de la ilegalidad. Por eso, junto con el Gobierno nacional y cientos de empresarios colombianos, presentaron el proyecto llamado “Yo le juego limpio a Colombia”. La iniciativa contiene diez principios que constituyen una carta de navegación del juego limpio y de las mejores prácticas empresariales en Colombia. Entre esas diez premisas se destaca la sexta, que se refiere al rechazo de la piratería mediante la promoción de la competencia sana y libre, sin permitir prácticas engañosas. Al respecto, el Presidente de la República, Juan Manuel Santos dijo que “es una convocatoria para que todos los colombianos actúen de manera legal, en donde el ataque no pague y sea sancionado ejemplarmente”. El mandatario calificó a la campaña como “una cruzada contra lo ilícito”, ya que no se puede permitir que los delincuentes sigan robando el futuro del país. Al respecto, el gerente general de Microsoft Colombia, Jorge Silva, resaltó la labor de la compañía que él lidera en la lucha contra la ilegalidad, recalcando el esfuerzo por crear una nueva cultura comprometida con la legalidad, que trae nuevas y mejores oportunidades. Y es que la excusa que existía, referente al valor de los programas, ya no tiene validez debido al menor costo de los programas que, sin embargo, debería seguir bajando para evitar la piratería, una práctica cuyo mayor perjudicado es el usuario, dejando grandes huecos de seguridad y entregando un producto sin soporte ni garantía.

actualidad Llega a Colombia lo último en portátiles Samsung Samsung presentó en el país la nueva familia de portátiles Elite compuesta por cuatro series, cada una pensada para ajustarse a un perfil y estilo diferente pero conservando características en cuanto a diseño, capacidad, funcionalidad y baterías de larga duración. El portafolio Elite lo componen: Samsung Serie 5 Ultra de 13´´, con mayor rendimiento y mejor velocidad de arranque; el Samsung Serie 7, enfocado en rendimiento y alto desempeño; el Samsung Serie 9, el portátil más delgado del planeta; y el Samsung Serie 5 que se caracteriza por su potente sonido y características Inteligentes; todos ellos con procesadores Intel Core i5 de tercera generación.

Genius y sus más destacados dispositivos presentes en Computex 2012 Durante el evento, la empresa mostró su línea completa de productos, entre los que se destacan la GX Gaming Series, el Ring Presenter y la tableta gráfica profesional PenSketch M912. Genius exhibió su línea entera de productos incluyendo accesorios para teléfonos inteligentes y Tablet PC, teclados Android y Apple Bluetooth, los más ligeros del mercado, tabletas de diseño gráfico de categoría profesional, dispositivos de audio como parlantes para juegos y para iPad y iPhone, productos como cámaras fotográficas y de video, y dispositivos para gamers.

AeroBeam Inalámbrico de ZyXEL ZyXEL Communications presenta su nueva solución de Video HD Inalámbrico AeroBeam WHD6215, que permite a los usuarios disfrutar de los mejores videos desde cualquier lugar de la sala por hasta nueve metros aproximadamente. Su tecnología de 60GHz libre de interferencias, despliega con claridad las imágenes de alta definición desde dispositivos como reproductores Blueray o tabletas móviles al televisor sin necesidad de utilizar cables HDMI. Además, al usar la tecnología WiHD, los videos 1080p y sonidos surround de 7.1 canales pueden ser transmitidos sin retrasos o pérdidas de calidad de manera completamente inalámbrica.

Multisoft adquiere el 100% de Munset SAS La empresa colombiana de tecnología informática Multisoft SAS anunció la adquisición del 100% de la firma Munset SAS, compañía multinacional especializada en soluciones en la Nube. Esta negociación, va a combinar la experiencia de más de 20 años de Multisoft como socio de negocios en Colombia de las principales firmas de tecnología, como Microsoft, IBM, Dell, McAfee y Adobe, con la experiencia global en gestión y desarrollo de tecnologías de Cloud Computing de Munset, de la mano de su CEO, Jay Magness, quien fuera por muchos años ingeniero de desarrollo de nuevas tecnologías en los laboratorios de investigación y desarrollo de Xerox PARC y prestigiosas entidades gubernamentales en los Estados Unidos.

Hewlett Packard premia los mejores proyectos de animación y efectos visuales Con un total de 490 participantes de todos los rincones del país, se llevó a cabo el VFX Tour, el primer concurso que apoya la industria de los efectos especiales en Colombia. Los ganadores del tour fueron Rodrigo Morales y David Moscoso, quienes recibieron un viaje a los estudios Campanella en Buenos Aires, para conocer de cerca la ejecución de producciones de talla mundial, desde su creación y concepto, hasta la post-producción de una película.

Monitores para gamers de BenQ El Major League Gaming (MLG), es la liga de videojuegos más competitiva del mundo. Allí, BenQ ofreció monitores para el MLG Pro Circuit Spring Championships 2012 que se efectuó en Anaheim, California. Así mismo, los mejores jugares de todo el planeta compitieron usando el monitor de BenQ RL2450HT, diseñado específicamente para juego profesional y desarrollado para satisfacer las necesidades de los ciber-atletas, como ofrecer una suprema estrategia en tiempo real (RTS, por sus siglas en inglés). En el monitor BenQ GL2450HM, se jugaron juegos de consola, mientras que el monitor BenQ XL2420T estuvo disponible para los juegos de FPS (First-Person Shooter).

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actualidad Lexmark es líder en Servicios Gerenciados de Impresión, dice Forrester Lexmark anunció que ha sido nombrada líder en Servicios Gerenciados de Impresión según el reporte The Forrester Wave: Managed Print Services, Q2 2012. Lexmark fue una de las empresas invitadas por Forrester Research, Inc. a participar en esta evaluación de los principales proveedores de Servicios Gerenciados de Impresión y recibió el puntaje más alto posible por su estrategia, experiencia en el mercado MPS, tecnología, propiedad de la solución, integración con los procesos de negocios, impresión móvil y entrega global.

SAP nombra a Stefan Wagner como Director General de SAP Labs para Latam SAP Labs Latinoamérica, nombró a Stefan Wagner como Director General de sus operaciones en América Latina. Además, el ejecutivo tendrá la misión de hacer que SAP ayude cada vez más a sus clientes de la región, una de las más importantes a nivel estratégico de la compañía, a crecer de manera rentable y sustentable Wagner llegó a SAP hace 12 años como consultor para la solución de recursos humanos y trabajó con diferentes clientes como Líder de Proyecto.

Novedades en Dell Desde mediados de junio Néstor Ochoa asumió la posición en Dell como Especialista en Ventas de Networking para SOLA (suramerica sin Brasil), reportando al Director de Ventas e Ingeniería para Latinoamérica, Fabio Munechica con base en Miami. Cabe recordar que DELL adquirió hace un año aproximadamente la compañía Americana FORCE10 Networks, cuyo principal foco de negocios son soluciones de networking para Datacenter y Large Enterprise. Siendo un cargo regional, estará basado en las oficinas de Dell Bogotá.

Llega PlexEasy de Plextor a Colombia Philips & Lite-On Digital Solutions (PLDS), el distribuidor en EE.UU de Unidades de reproducción y grabación de discos ópticos Plextor y Lite-On, junto a Plextor (www.goplextor.com), desarrollador de medios digitales y equipos de almacenamiento de alto rendimiento, anunciaron la disponibilidad del grabador de DVD/CD con PlexEasy, un dispositivo de almacenamiento óptico versátil y muy liviano para transportar. “PlexEasy es un grabador compacto de 8X DVD / CD con un lector de tarjetas SD / MMC integrado y un conector USB. Tiene la capacidad de conectarse directamente a una amplia variedad de dispositivos, incluyendo tanto los dispositivos de almacenamiento masivo y aquellos con protocolos de transferencia de imágenes (PTP) tales como cámaras, teléfonos inteligentes, tabletas, y cámaras de vídeo. Y no requiere de una computadora. Explicó Juan Pablo Barahona, Sales Regional Manager Colombia y Venezuela de PLDS.

Sony presenta nueva línea de televisores Los nuevos televisores Sony ofrecen de forma exclusiva la incorporación en toda la línea del DVB-T2, que permite a los usuarios disfrutar de canales locales como RCN y Caracol en Alta Definición. A través de esta nueva gama, podrán estar preparados para el futuro a través del sistema de televisión abierta que ya funciona en Europa y está siendo adoptado por Colombia desde el 2010. “Sony es hoy la única marca en Colombia preparada con DVB-T2, la televisión del futuro”, afirmó Arnaldo del Valle, Gerente de Televisión & Home Entertainment de Sony Colombia. Adicionalmente Sony Internet TV tiene una gran variedad de contenido disponible a través de sus alianzas con Netflix, YouTube, Facebook, Twitter y Crackle por nombrar algunas.

Universidad de los Andes presentó su laboratorio con cloud computing CA Technologies, el Departamento de Ingeniería de Sistemas y Computación de la Universidad de los Andes y Heinsohn Business Technology (HBT), presentaron en días pasados, la instalación de los laboratorios del Departamento que cuentan con el más completo escenario de Cloud Computing. Colombia es el segundo sitio en América donde se ha logrado hacer este paso de aplicaciones cliente-servidor a Cloud Privado, después de Brasil, para una entidad financiera. En la imagen de e izquierda a derecha: Jorge Villalobos, Director del Departamento de Ingeniería de Sistemas y Computación de la Universidad de los Andes; Maria Cristina Cuellar, Senior Partner de Heisohn; Claudia Vásquez, vicepresidenta para la región Nola de CA Technologies, y Harold Castro, Profesor Asociado, Departamento de Ingeniería de Sistemas y Computación.

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