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Índice
Columna
Editorial ¿Está preparado el Canal para vender servicios en la nube?
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La tecnología se beneficia con el fútbol
Seguridad
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Feria Internacional de Seguridad E+S+S
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La Nube La oportunidad de conectarse con la nube
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Redes “En McAfee somos más que un antivirus”
Portada ed.87
Energía Disminuya la pérdida de energía
¿Está preparado el Canal de Tecnología para vender soluciones en la nube?
La Nube Soluciones en la nube
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Energía
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Acelerando el almacenamiento
Ciudades inteligentes y sustentables
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La Nube
Gestión
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Nokia presenta su último lanzamiento
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editorial
¿Está preparado el Canal para vender servicios en la nube? Por Martin Espinosa martin@playmarketing.net El mes pasado pudimos realizar un panel muy interesante con prestigiosos proveedores de tecnología y servicios en la nube. Cerca de 400 resellers pudieron atender al lanzamiento de HorizonTIC 2013 en Bogotá y allí presenciaron –entre otras cosas– consejos muy importantes para que el canal se alistara a brindar a sus clientes opciones de servicios en la nube. En esta edición quisimos destacar algunas de las ideas que se escucharon de los panelistas, la respuesta general es que si el canal se prepara bien, estudiando, capacitándose y analizando muy bien el terreno, puede ir de la mano de muchos de sus proveedores para prestar estos servicios ya que cuenta con un gran apoyo para que así sea, numerosos fabricantes y mayoristas ya tienen en su portafolio las herramientas que los ayudarán a ser exitosos posicionando este tipo de servicios. El canal por su parte debe aprovechar este momento para unirse a ellos y con su fortaleza más grande (conocer muy bien a sus clientes actuales de las Pymes) brindar estas soluciones para que se puedan implementar rápida-
mente y de igual forma pueda aumentarse la cantidad de clientes que vayan adoptando esta propuesta que le viene bien a todos y que permite seguir atendiendo a los clientes a cabalidad. Aunque en el ambiente hay muchas dudas sobre la forma adecuada de implementarse, lo que si es cierto es que la computación en la nube abre grandes posibilidades de desarrollo y optimiza el uso de la tecnología, gracias a este sistema muchas empresas que antes no podían hacerlo ahora pueden tener acceso a sistemas que en el pasado estaban reservados a quienes poseían grandes sumas para invertir. Ahora, gracias a la nube, muchas de estas son accesibles a todos, desapareciendo o disminuyendo en gran medida el costo de implementación, lo cual permite que la productividad que estos sistemas proveen sea de beneficio para todos. Durante el lanzamiento de HorizonTIC 2013 que realizamos en Bogotá de igual forma fue recibido con gran interés nuestro conferencista invitado de Liderazgo y Tecnología, Gabriel Peralta, quien combinó los aspectos de la tecnología con el liderazgo, presentando
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en esta ocasión 17 herramientas que usan los equipos de trabajo líderes, una gran conferencia que permitió a los asistentes tomar nota sobre las grandes ideas que desarrolla John Maxwell (Gurú de Liderazgo a nivel mundial) cuando se trata de trabajar en equipo. Esta misma conferencia estaremos llevándola durante octubre y noviembre a las principales ciudades de Colombia (Cali, Medellín, Bucaramanga y Barranquilla) al igual que la presentaremos 2 veces en Miami, tanto en español como en inglés para nuestros socios de negocios de la región. Los invitamos, si no han podido acompañarnos en ninguno de estos importantes eventos, a que lo hagan en el formato virtual que hemos desarrollado para que no se lo pierdan; estaremos informándoles al respecto. Disfruten y sáquenle provecho a esta edición.
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La oportunidad detrás del mundial Por Juan Carlos Bernate juan.bernate@playmarketing.net @Bernatico Colombia ha clasificado al mundial de futbol que se jugará a mitad de 2014 en Brasil. Este acontecimiento se convierte en una gran oportunidad para el Canal debido a que las personas comenzarán a invertir en tecnología para poder disfrutar de este evento deportivo. Durante los anteriores mundiales, de 2006 y en 2010. la venta de televisores aumentó considerablemente, producto de la afición que existe en Colombia por el fútbol. Computadores, tabletas, teléfonos inteligentes, monitores y televisores serán los preferidos para los usuarios ya que se convierten en un medio que no les permite perderse un minuto del campeonato desde cualquier dispositivo.
La cuarta generación también se convierte en un impulsor de la televisión móvil, ya que, por los planes que tendrán los operadores, existirá la posibilidad de acceder a contenido en vivo desde sus equipos móviles. Sin embargo, durante el 2014 las cosas serán diferentes, ya que Colombia clasificó al certamen y ha sido elegido como una de las cabezas de serie, lo que le da más oportunidades al equipo y aumenta la exposición que tendrán los partidos. Está demostrado que la economía del planeta aumenta mientras que el
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mundial de fútbol está sucediendo y que durante los meses de las competencias disminuye un poco, debido a que la mayoría de las personas destinan más horas a ver los partidos que a salir de compras. Los televisores 4K están tomando fuerza en los últimos meses y su tecnología está creada para que los televidentes tengan una opción de más definición y calidad en sus equipos. Su precio también está disminuyendo, al igual que el de los televisores de alta definición y en los que tienen Full HD, lo que también pasará con los equipos de última generación, debido a que las promociones y las estrategias comerciales de las grandes cadenas y mayoristas estarán enfocadas a vender más de estos dispositivos. Pero las tabletas y computadores también tendrán un aumento en su demanda debido a que las personas desearán tener un equipo con conexión para poder observar el torneo desde cualquier lugar. Los teléfonos inteligentes serán los protagonistas en este nuevo año, continuando con su masificación que se beneficia de las estrategias de conectividad y a los planes agresivos que los operadores comenzarán a ofrecer, utilizando la excusa del mundial de fútbol. La cuarta generación también se convierte en un impulsor de la televisión móvil, ya que, por los planes que tendrán los operadores, existirá la posibilidad de acceder a contenido en vivo desde sus equipos móviles.
El llamado cuádruple play llegará al país con la posibilidad de que los usuarios contraten telefonía fija, móvil, televisión por cable y conexión a internet con una misma factura, con lo que los clientes podrán tener todas sus cuentas en una y con un único operador, siendo el mundial de fútbol otro gancho para captar usuarios. El retail lo sabe y ya está comenzando a ofrecer promociones para que las personas adquieran equipos a bajos precios, por lo que se le recomienda al Canal buscar alianzas y crear estrategias que les permitan competir con las grandes superficies. La recomendación es seguir avanzando en su estrategia comercial con innovación y aumentar el trabajo enfocado al segmento de consumo; es sabido que el quitarle un cliente al retail es algo complicado y que requiere de mucho esfuerzo. La oportunidad está y es el momento para planear la estrategia que puede comenzar antes de finalizar el año, aprovechando la prima que reciben los trabajadores y la navidad, época del año que genera grandes inversiones en los usuarios y qué mejor que un televisor nuevo para ver el mundial.
seguridad
Feria Internacional de Seguridad E+S+S menos cables para instalar. “Nuestras soluciones le permiten a los clientes tener mayores soluciones a un menor costo y con la posibilidad de utilizarlas en campo abierto o en ambientes cerrados, lo que amplía el abanico de posibilidades para el usuario,” dice.
A Principios de octubre se realizó, en Bogotá, la décimo tercera edición de la Feria Internacional de Seguridad, un evento que reúne a los principales fabricantes del sector para compartir sus experiencias y exhibir sus productos. Patricia Acosta Zuleta, directora de Pafyc: International Trade Fair, organizadores del evento, afirmó que 300 expositores hicieron parte de la muestra, 200 de ellos con espacio físico y otros 100 de manera indirecta o mediante alianzas. “La feria continúa creciendo, el año pasado tuvimos 125 expositores y 150 marcas, menos del 50 por ciento de lo que se vio en 2013,” afirma la ejecutiva. La feria ha tenido varias evoluciones ya que antes era organizada en el Centro de Convenciones Gonzalo Jimenez de Quesada, pasó a estar en la Feria del Hogar y este año se independizaron, con lo que dieron más espacio a sus participantes y expositores, algo que esta ejecutiva destaca y que varios de los visitantes reconocen y agradecieron. El evento se ha convertido en un punto de referencia para las marcas en los temas relacionados con la seguridad, tanto física como tecnológica, siendo un lugar en donde los expertos se reúnen para conocer lo último en tendencias y conocer cómo pueden mejorar los ambientes laborales dentro de las organizaciones.
Sergio Fukushima, gerente técnico de Axis para América del Sur, explicó la importancia de utilizar cámaras de alta resolución para la video vigilancia de las compañías ya que muchas empresas adquieren las más económicas del mercado pero no les permite identificar rostros e incluso tienen distorsión, con lo que no cumplen con el objetivo para el que fueran adquiridas, que es la calidad del video y la posibilidad de detectar rostros en caso de algún suceso. El evento se ha convertido en un punto de referencia para las marcas en los temas relacionados con la seguridad, tanto física como tecnológica. La Policía Nacional presentó también algunas de las soluciones que utilizan para salvaguardar la democracia en Colombia, como vestidos con blindajes de nivel tres, un robot que puede soportar algunas explosiones y ser operado a control remoto y programas de detección de rostros, con lo que se puede identificar algunos criminales. Para Margarita de los Santos, Vicepresidente del Centro de Conectividad, afirmó que el país está en un buen momento para la comercialización de productos de cableado estructurado y video vigilancia, producto de su estabilidad económica y del conocimiento técnico que existe en el país.
Algunos testimonios…
La ejecutiva hizo mucho énfasis en la importancia que tienen las cámaras de video vigilancia, ya que son las que pueden proteger a una empresa de un robo o un ataque de criminales.
Ricardo Quintero, director general de Trendnet expuso soluciones de switching cuya fuente de energía se basa en Poe (Power Over Ethernet por sus siglas en inglés) que permite ahorrar costos en cableado eléctrico e incluso permite reforzar la estrategia de seguridad, debido a que son
Más de 10.000 personas se hicieron presentes en el evento, el cual continúa siendo uno de los referentes del sector en cuanto a seguridad perimetral, soluciones de tecnología para control de acceso y otras referentes a la seguridad industrial.
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La oportunidad de conectarse con la nube Durante la última edición de HorizonTIC, los Canales presenciaron conferencias y presentaciones sobre las últimas versiones de productos y servicios que los principales fabricantes están ofreciendo en el mercado, siendo la nube una de las principales apuestas. Los asistentes al evento fueron participes de una iniciativa que estará recorriendo el país con mucha información, donde se pueden generar nuevos contactos y oportunidades de negocios, con acceso a las soluciones corporativas de punta que están teniendo mayor acogida en el mundo y sobre las 17 herramientas de trabajo que utilizan las empresas líderes. El evento es el inicio de un proyecto y el objetivo es que los Canales puedan aplicar lo aprendido ya que se combinará el tema presencial con la posibilidad de manejarlo en las oficinas, capacitando a sus equipos y a todo el personal de las organizaciones, afirma Martín Espinosa, Gerente de Play Marketing, empresa organizadora de HorizonTIC. Colombia no es ajena a las tendencias mundiales en lo referente a tecnologías de información y la nube está comenzando a ser analizada por los Gerentes de TI del país, con lo que las posibilidades de negocio sin infinitas. La capacitación, nuevamente, se convierte en uno de los modelos diferenciales para que el Canal pueda concretar negocios, ya que los usuarios aún están entendiendo su importancia y es del vendedor explicar por qué puede ser útil para el empresario. La conexión móvil se toma el mundo Actualmente son cuatro billones de dispositivos conectados a la red mundial y en Colombia 6,6 millones de personas tienen acceso a redes de banda ancha. Pequeñas y medianas empresas son el motor de la economía, las pequeñas tienen una inversión en TIC de diez por ciento y su proceso de compra es sencillo, suplen sus necesidades más básicas y son altamente dependientes de consultores expertos y canales, lo que da una gran oportunidad de negocio. Las pequeñas empresas compran tecnología básica y no hacen compras específicas que se relacionan con su negocio, están dispuestos a evaluar soluciones en la nube pero aún no lo ven como una estrategia.
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Las medianas evalúan soluciones más robustas, enfocadas en la estrategia de negocio y prefieren el gasto mensual por servicios que el gasto de una única inversión, siendo los demos un elemento fundamental para decidir si compran alguna solución. En cinco años, 50 por ciento de las empresas evaluarán soluciones de ERP, sistemas contables y financieros, implementarán BYOD y comenzarán a evaluar estrategias de seguridad informática dentro de sus organizaciones; 40 por ciento utilizarán la nube y la mayoría de sus gastos estarán destinados a herramientas de conectividad. Uno de cada tres computadores está desactualizado y tienen más de cuatro años, convirtiéndose en la principal queja que tienen los empleados de las organizaciones, debido a su velocidad, desempeño y rendimiento. Para el caso de América Latina, son 300 millones de equipos y su gran mayoría utiliza Windows XP.
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El mercado de TI se canibaliza aún más El Canal tiene un nuevo competidor y es el Retail, por eso la innovación y el conocimiento de los productos se convierte en la marca de valor para captar clientes potenciales, bien sean empresas o del segmento de hogares, ya que ahora los usuarios encontrarán productos y cajas en almacenes mayoristas, algo que antes no existía. La tendencia, tanto para Canales como para Mayoristas, parece ser la de ser más estratégicos en sus negocios, y es aquí donde la venta consultiva se convierte en un apalancador de nuevas oportunidades, con lo que se fideliza más al cliente y se pueden obtener mayores ingresos. Gabriel Peralta, miembro fundador del Equipo John Maxwell (John Maxwell Team) presentó las 17 Leyes de trabajo en equipo, las cuales se convierten en una guía para que las empresas motiven a su personal, actúen de manera acertada y tomen decisiones que les permiten crecer de manera enfocada y organizada. El conferencista habló sobre la importancia del trabajo en equipo, el papel protagónico que la comunicación debe tener y las funciones que deben tener los líderes, además de explicar cómo se identifica uno de estos en las organizaciones. La tendencia, tanto para Canales como para Mayoristas, parece ser la de ser más estratégicos en sus negocios, y es aquí donde la venta consultiva se convierte en un apalancador de nuevas oportunidades, con lo que se fideliza más al cliente y se pueden obtener mayores ingresos. Soluciones innovadoras Ezequiel Carson, Director de Tecnología para Latinoamérica en IFX, explicó la solución que tienen diseñada para integradores, canales de distribución, y pequeñas y medianas empresas, donde se compra el acceso a un portal y es el usuario quien comienza a gestionar lo que requiere, como espacio, aplicaciones y demás elementos de la nube. De igual manera, los canales podrán crear una tienda en línea con los productos que IFX ofrece, con lo que podrán revenderlo a sus clientes sin que aparezcan logos de la marca, y que pueden ser ofrecidos directamente por el Canal.
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Mauricio Gómez, gerente de ventas para Centuric en Latinoamérica, dijo que las cajas no están dando los márgenes de antes y los servicios están siendo vistos por el Canal como una actividad adicional para expandirse. “Nuestro programa está enfocado en entregar servicios para los Canales, sin que ellos deban invertir un dólar en infraestructura, ya que se pueden apoyar en la existente y recibirán una comisión por los servicios que implementen”, añade Gómez. El plan de compensación depende de la categoría y se tendrá la asesoría de unos expertos, dice el ejecutivo, recalcando en el capital humano y su conocimiento. El responsable de desarrollo de Canales para el cono norte de Intel, Juan Carlos Martinez, dice que entramos en una nueva era de la computación, donde la nube entrega nuevas soluciones para aumentar la competitividad. “Hoy las empresas están en una fase de maduración tecnológica. El centro de la tecnología es el usuario, nos rodeamos de dispositivos para nuestro día a día y este cambio aumenta la base instalada de dispositivos, con conexiones multidireccionales y en donde las capacidades de comunicación y colaboración aumentan significativamente”, añade. De esta manera HorizonTIC se convierte en el espacio adecuado para que los Canales se acerquen más a los fabricantes para poder convertirse en el aliado tecnológico que toda empresa necesita, más aún cuando estamos en el momento en que las TIC ganan terreno dentro de las organizaciones.
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“En McAfee somos más que un antivirus” Por Daniel Contreras Daniel.contreras@playmarketing.net @danielcbogota Recientemente en Canal Informático tuvimos la oportunidad de reunirnos con el señor Derek O´Steen, Channel Programs Manager, con quien platicamos acerca de la transformación del Canal de Tecnología en Latinoamérica y la visión que tiene la compañía del futuro de la región. Los invitamos a disfrutar de esta interesante entrevista. Canal Informático: ¿Cómo ha visto McAfee la transformación de un Canal de tecnología que tradicionalmente sólo vendía productos, a pasar a ofrecer productos y servicios? Derek O´Steen: Esta transformación es algo en lo que se viene trabajando, porque por un lado existen canales que ofrecen servicios o productos, por separado; pero también hemos encontrado muchos Canales que ya integran estas dos líneas. No se trata de cambiar la filosofía de los Canales sino fortalecerlos y empezar a hacerlos crecer y a crecer con ellos. ¿Eso apunta a incrementar el crecimiento del Canal o a hacer que el existente venda más? D.O.: La idea no es empezar a crecer exponencialmente cantidad los Canales, sino focalizarnos en los ya existentes, haciendo que crezcan mucho más y buscando sinergias, donde tengamos los representantes que lleguen en conjunto a los clientes. Es tomar los Canales que están preparados para el tema y empezar a desarrollarlos conjuntamente. ¿Cómo se ha comportado para ustedes el mercado latinoamericano durante el último año, y cómo lo comparan con el colombiano? D.O.: Colombia está creciendo cada vez más y se ha hecho un excelente trabajo en el país para hacer que esto suceda. De hecho queremos replicar en la región el modelo que se ha seguido, pues claramente es el más exitoso en Latinoamérica. Colombia es uno de los referentes actuales tanto en modelo de negocios como en cuanto a resultados, comparativamente con el resto de Latinoamérica, incluyendo incluso México. ¿Cuál cree usted que el motivo de ese éxito de la gestión en Colombia que menciona? ¿Cuál es ese diferencial que existe con el resto de países y cómo se podría replicar? D.O.: Es principalmente la consistencia en lo que se lleva a cabo con los Canales, lo cual trae mucha confianza
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para ellos. Si tú no te involucras directamente con el Canal, participando de sus problemas y soluciones, eso no va a pasar, no se crea el compromiso. Uno de los principales factores del éxito de la gestión colombiana es que ha logrado consolidarse mucho con sus Canales de ventas, trabajando estratégicamente con ellos. Al final si a ellos les va bien, a nosotros también. También, obviamente se lo debemos a nuestro capital humano, ya que ellos son quienes realmente forman la compañía y la hacen crecer. ¿Qué debe hacer un Canal para ser un Asociado en McAfee? D.O.: Tenemos dos tipos de asociaciones. Si no se certifica, claramente puede ser un asociado nuestro, pero únicamente para vender las suites de endpoint. Por otra parte, se está flexibilizando el programa existente. Antes el Canal debía contar con cuatro vendedores y dos técnicos para ser Full Certificated, pero ahora se flexibiliza a un técnico y un vendedor. La idea es que McAfee acompañe a crecer al Canal a su ritmo y que la inversión inicial sea menor. También la idea es simplificar todo para que hagan negocios, y vean rentabilidad más fácilmente que en el pasado. ¿Qué mensaje quiere darle al Canal? D.O.: Que inviertan en nosotros. Nuestra estrategia del go-to-maket que venimos trabajando desde mucho tiempo atrás, adicional a todo el tema de seguridad conectada y todo complementado, se estaba llevando a cabo desde hace mucho tiempo atrás y hasta ahora se está viendo que es realmente lo que el mercado estaba necesitando. También queremos recordarle al Canal que somos mucho más que una empresa que vende antivirus Latinoamérica es muy importante para McAfee, por lo tanto quien decida estar con nosotros en este negocio, claramente va a sentir que es una parte muy especial y muy importante.
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Dimensionamiento Económico y Ambiental de Conductores Eléctricos (DEAC) Por Edgar Giovanni Guarín, Gerente de GPA SAS Colombia La función de un cable es conducir la energía eléctrica desde la fuente o punto de acometida hasta el punto de utilización, sin embargo, en muchas ocasiones su eficiencia no es del ciento por ciento, debido a la disipación de calor que ocasiona la pérdida de una parte de la energía transportada y que ocurre por el efecto Joule. Para disminuir esta pérdida existe un método que se conoce con el nombre de Dimensionamiento Económico y Ambiental de Conductores Eléctricos (DEAC), el cual permite realizar un análisis de las instalaciones eléctricas actuales de alguna locación comercial e industrial y hacer un estudio teórico que permita identificar en qué lugares específicos se encuentran las pérdidas de energía y las emisiones de CO2. A lo largo del ciclo de vida del conductor, las emisiones más significativas de CO2 son producidas cuando los conductores transportan energía eléctrica, siendo relativamente pequeñas en su fabricación y desecho. Esas emisiones son resultado de la generación adicional de energía necesaria para compensar las pérdidas en la conducción de corriente eléctrica, por lo que es importante tener en cuenta la dimensión óptima, técnica y ambiental del conductor. Algunas ventajas que se obtienen con el DEAC son:
Ventaja Económica La sección económica (Sec) de un circuito, es aquella que resulta con el menor costo total de instalación y operación de un conductor eléctrico durante su vida económica considerada.
Ventaja Ambiental -Reducción en la emisión de CO2 a la atmosfera. -Reducción en la quema de combustibles fósiles para generar la energía que se pierde en el conductor
El cálculo del DEAC se puede realizar a través del seguimiento de las fórmulas descritas por IEC 60287-3-2 o a través de un software que facilita El Centro de Promoción PROCOBRE a nivel regional, sin ningún costo.
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Una de las empresas que aplicó el (DEAC) es la empresa colombiana Venus, en donde después de realizar el diagnóstico se encontraron 5 instalaciones que contaban con un mayor consumo de energía y a las que se les aplicó el análisis, el cual arrojó un ahorro que ascendía a 99.000 dólares durante el tiempo de vida económica, con un retorno global de 3,8 años, en el caso de los circuitos individuales, el tiempo de retorno de la inversión se ubicó entre 1,9 y 5,7 años
Ventaja Técnica -Incremento de eficiencia en la transferencia de energía en el conductor. - Genera menores pérdidas de energía. - Mejor comportamiento de los conductores recomendados ante sobrecarga y corto circuito
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¿Está preparado el Canal de tecnología para vender soluciones en la nube?
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l cloud computing se ha convertido en una tendencia mundial, los clientes lo piden, los fabricantes lo ofrecen y el mercado ya está preparado para adoptar este modelo. Sin embargo, vender la nube no es sencillo y muchos se preguntan si está realmente el reseller preparado para venderlo. Durante el pasado HorizonTIC preguntamos esto a los líderes mundiales y esto fue lo que nos contaron.
Ejecutivos de Intel, Microsoft, Nexsys, Adistec, IFX, Centuric, D-Link, Licencias On-Line y HP se reunieron para compartir, con más de 300 asistentes, las tendencias e intentar descifrar esta difícil pregunta. La nube cambia el modelo de distribución del modelo de negocio de la tecnología, existe una evolución del mercado, en el que antes se ofrecían cajas, por uno compuesto por soluciones de valor agregado, cambiando las utilidades y los márgenes de los negocios. Esta es una oportunidad para que el mayorista y el Canal puedan diferenciarse y entregar un modelo de negocio para sus clientes que ya ven en la nube una oportunidad, en el momento adecuado y con las necesidades que se adaptan a este tipo de servicio.
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La Country Manager de D-Link para Colombia y Ecuador, Paola Izquierdo, afirma que el capacitar a los canales es una de las mejores maneras para que estén preparados para vender soluciones en la nube, con lo que conocen las últimas soluciones que los fabricantes ofrecen. Al respecto, Lizbeth Plaza, Territory Manager - Venezuela and Colombia en Licencias On-line, opina que actualmente la mayoría de fabricantes están enfocados a la nube, diciendo que todas aquellas empresas que tienen más de diez años están analizando los servicios con lo que los clientes obtienen mayores beneficios, pagando por lo que consume, lo que genera nuevas oportunidades de negocio. Juan Carlos Martínez, Gerente de Mercadeo de Canales Corporativos de Intel Cono Norte complementa diciendo que el concepto de entregar servicios en la nube es una oportunidad para el Canal y para el fabricante; “inicialmente uno pensaba que era para las grandes empresas pero los que más se beneficiarán con esta propuesta son las pequeñas compañías, ya que pueden acceder a tecnología de punta con un gasto mensual reducido y sin tener que gestionar los recursos y que han de ser tenidos en cuenta cuando se utiliza infraestructura propia”.
portada clientes para solucionar sus requerimientos, por eso la importancia de la capacitación y, ojalá, certificaciones de fabricantes. El ejecutivo de IFX Networks dice que el canal si está preparado para ofrecer servicios, y que el tener clientes fieles es, de alguna manera, un servicio debido a que se necesita una relación de mayor confianza y comunicación constante, contrario a lo que en el modelo tradicional de venta existe.
Ezequiel Carson, CTO de IFX Networks, afirma que el Canal es una herramienta fundamental para llegar al cliente y que la nube cambia el paradigma de ventas, siendo un modelo más consultivo, por lo que es indispensable conocer las necesidades que el usuario tiene para poder entregar soluciones que se adapten a los requerimientos de los clientes. Mauricio Gómez, regional sales manager de Centuric ve en Colombia una oportunidad para soluciones de la nube, basado en un estudio de mercados que la compañía realizó, y en el que encontraron las varias oportunidades de negocio, ya que es un país de crecimiento y estable, a que el Gobierno promueve el uso de las tecnologías en las empresas, a una buena conectividad, si se compara con otros países de la región y a los tratados de libre comercio, los cuales generan nuevas oportunidades para que las empresa logren ser más productivas y eficientes, apoyados de las TICs. Cifras presentadas durante el evento afirman que 53 por ciento de los clientes corporativos están interesados en mirar sistemas en la nube, pero muy pocos realmente entienden los aspectos importantes en seguridad y estándares, los cuales son muy recientes y conforme evolucionen serán más oportunos para el mercado.
El ejecutivo de Centuric piensa que el Canal si está preparado para vender soluciones de la nube, ya que muchos tienen el conocimiento. Sin embargo, añade, lo que falta a la empresa es un Canal que lo lleve hacia la solución que requiere, producto del conocimiento que tiene y su capacidad de ofrecer nuevas soluciones que aumenten la productividad de la compañía, lo cual se transforma en una renta mensual producto de los servicios.
¿Está preparado el Canal para subirse en la nube? Antes de comercializar cualquier producto es necesario conocerlo, saber su uso, ventajas y lo que le ofrece a los
Rafael Peñaranda, gerente de canales HP Colombia dice que el complemento a la pregunta es si el mercado está listo; “estamos en un momento en que la nube está rompiendo paradigmas con los que antes no se podía lidiar. Cerca de 500 millones de computadores de escritorio son corporativos y estos son susceptibles a estar virtualizados 2013
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portada o en la nube pero, a cifras de hoy, entre uno y dos por ciento están en el camino hacia la nube, por lo que hasta ahora se está comenzando”. José Miguel Rodríguez, marketing manager Colombia y Ecuador de Adistec afirma que la nube es una realidad, un producto más que el Canal debe incluir en el portafolio, los usuarios finales ya ven las ventajas de ofrecer la información en cualquier lugar. “Lo importante del pago por uso es que es constante, llega mes a mes y en la medida en que se incrementen los negocios este valor aumenta,” complementa el ejecutivo.
venta, de los cuatro eran para el bolsillo, pero con el nuevo modelo puede ser de dos millones de pesos, lo que puede llegar a descuadrar al fabricante y al canal, pero es un ingreso mensual”, complementa. Orlando Molina, Presidente y CEO en Kumo Soluciones, dice que el mercado venía de una “guerra del centavo” producto del Hardware, donde literalmente se pierden negocios por pocos pesos ya que el de menor valor usualmente era el elegido, sin tener en cuenta las ventajas y beneficios ofrecidos por el proveedor. “La computación en la nube esta para quedarse, no desaparecerá, la primera recomendación es que los canales lo tomen en serio el momento es ahora, entre más rápido se suban en este modelo más exitosos serán,” añade.
Fernando Jiménez, Director Regional de Desarrollo de Negocios en Nexsys Latinoamérica, dice que el cloud llegó para quedarse y no desaparecerá, afirmando que los canales si están preparados y muestra de ello es la afluencia de personas que asistieron a HorizonTIC. Por su parte, Juan Pablo Consuegra, Director de Mercadeo y operaciones de Microsoft, invito a los Canales a darle una buena pensada al modelo de negocios que quieren tener, afirmando que eso hace la diferencia para ver si está preparado o no. “Desde el punto de vista y conocimiento estamos bien, conocemos las opciones, a la hora de vender nos defendemos bien. Antes podían ser 30 millones del total de una
Entendiendo el modelo El entender la estructura y el modelo de negocio entrega respuestas diferentes para cada organización en temas relacionados con cómo compensar los vendedores, la manera de cobrar, qué se va a vender, la forma en que se debe perfilar y segmentar a los clientes y el valor que se ofrecerá, por lo que requiere de mayor atención, especialmente cuando se planifica la estrategia. Sin embargo la tecnología que hoy tenemos y la venta de cajas parece que no desaparecerá sino que comienza a convivir con las soluciones, generando un nuevo modelo de ingresos que, si es ben aprovechado, puede entregar grandes beneficios a la empresa y al Canal.
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Comunicaciones Llega el smartphone de 41 megapixeles a Colombia Los finlandeses de Nokia acaban de hacer el lanzamiento de dos integrantes más de la familia Lumia, siendo éstos el 925 y el 1020, el cual llama la atención debido a los 41 megapixeles de su cámara. Varios son los aspectos que diferencian estos equipos, por ejemplo su sistema de mapas, su geo localización, el tener Office incorporado y la integración con Windows 8. Más de 170.000 aplicaciones están disponibles dentro de la tienda de Microsoft, la Windwos Phone Store y 6.000 son desarrolladas por colombianos, lo que entrega un valor agregado para el usuario. Es inevitable no hablar sobre los 41 megapixeles de su cámara y de los seis lentes flotantes que tiene incorporado, con lo que la calidad de sus imágenes no tiene que envidiar nada de una cámara profesional. El gerente de Nokia en Colombia, Jean Francois Heno, afirmó que la familia Lumia cuenta con una participación de 25 por ciento dentro del segmento de smartphones en Colombia gracias a que ellos se han enfocado en ofrecer mejoras mientras otras marcas se dedican a discutir entre ellas.
El ejecutivo también agradeció a la alianza con Microsoft con lo que los usuarios han elegido su marca y ven en sus equipos el respaldo y la confiabilidad que ambas marcas entregan. Los equipos estarán disponibles en los tres operadores y el costo del 1020 será similar al del S4 y el iPhone 5, sin embargo el precio final depende de las alianzas que se establezcan con ellos.
Cuando un lente se vuelve inteligente El último lanzamiento de Sony parece fuera de este mundo. Un lente con 10x de Zoom y 18 megapixeles le dan la posibilidad al usuario de tomar fotos de una calidad suprema, utilizando su teléfono inteligente, tableta o computador personal. Uno de los aspectos que más llaman la atención de este verdadero juguete es la posibilidad que tiene de conectarse con los mencionados equipos, mediante una red inalámbrica. El lente se convierte en una especie de router inalámbrico al cual debe conectarse el dispositivo con el que se tomarán las fotos, con un usuario y clave y, desde una aplicación llamada PlayMemories la imagen que aparece es la de la cámara, facilitando muchas de las tomas difíciles. El equipo de entrada (QSX 10)
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cuesta 455.895 pesos,
en la tienda de Sony en la red y una segunda opción, con lentes Carl Zeiss y 20,2 megapixeles y otras opciones para profesionales tiene un valor de 1.016.214 pesos. Ambos modelos pueden conectarse mediante tecnología NFC con los equipos que tienen esta herramienta incorporada o si no utilizando la mencionada red inalámbrica que tiene. Cuentan con espacio para una memoria SD que permite almacenar imágenes de gran tamaño dentro del lente y otras, con menor resolución, dentro de los teléfonos móviles. La duración de la pila es también una ventaja ya que permite más de cuatro horas de uso constante, algo similar a lo que dura la pila de un teléfono inteligente.
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Ciudades Inteligentes y Sustentables Christian Onetto, Gerente General de Cisco Colombia El 99 por ciento del mundo físico todavía no está conectado, pero se encuentra listo para despertar. Así lo indica el “Internet of Everything”, tendencia que sostiene que el año 2020 serán 37.000 millones de cosas las que estén conectadas. Pero... ¿qué significa esto para los habitantes comunes y corrientes? En palabras simples quiere decir construir una red como plataforma que nos beneficie a todos mediante dispositivos inteligentes, aplicados a las cosas y los servicios básicos y que genere eficiencia pública-privada en todos los aspectos, tanto en logística como de sustentabilidad. Esta nueva realidad, denominada smartcity o ciudad inteligente, genera impactos positivos en diversos aspectos. Por un lado se encuentran los servicios básicos que, coordinados a través de SmartGrid, permiten eficiencia operacional y un mejor uso y consumo de energía. Asimismo, la seguridad, el transporte y la salud, entre otros, podrán funcionar en una red bien organizada que genere mayores sinergias. Algunas ciudades empiezan con proyectos puntuales, como cámaras de seguridad en puntos estratégicos del área urbana o sensores de iluminación en las calles para evitar el desperdicio de energía eléctrica. En otros casos, instalan semáforos que brindan soluciones a discapacitados, aplicaciones para el uso eficiente del agua mediante acueductos sistematizados, integración de la información asociada a los sistemas de transporte en lo que refiere a pagos y rutas y, por supuesto, en el funcionamiento de edificios inteligentes, entre muchos otros casos. Ciudades como Toronto, Songdo, San Francisco y Barcelona son algunas de las que están llevando a cabo diversas iniciativas para convertirse en ciudades inteligentes y aprovechar las ventajas de la Red para mejorar su sustentabilidad y utilizar tecnologías más respetuosas con el medio ambiente. Para llevarlo a cabo son necesarios tres pilares. En primer lugar, la intención y el compromiso público/privado por analizar todas las alternativas y optar por aquellas que
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permitan más eficiencia y sustentabilidad; por otro lado, el desarrollo de pilotos como el que se está llevando a cabo por estos días en Ciudad Empresarial, para conocer de primera fuente cómo funcionan estos sistemas. Por último, los beneficios tributarios que premien la inversión en tecnologías que ayuden al medio ambiente. La invitación está hecha y es necesario sumar los esfuerzos y poner nuestras fichas en aquellas redes y sistemas que de verdad permitan mejorar la economía de los países, contribuir con la sociedad y por sobre todo favorecer al desarrollo de un entorno sostenible.
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Consejos para tener éxito en sus proyectos
Por Edna Melgarejo, PMP. Directora de Proyectos de Eforcers S.A. La mayor parte de las iniciativas estratégicas de las organizaciones son materializadas a través de proyectos, sin embargo, de acuerdo con las estadísticas publicadas por el PMI en el PMI’s Pulse of the Profession en marzo de 2013, aún existe a nivel global un alto porcentaje de proyectos que no alcanzan sus objetivos o que son cancelados durante su ejecución. Esto genera que las organizaciones pierdan dinero y su motivación en la ejecución de los mismos. Sé que no existen recetas mágicas, pero durante mi ejercicio en la Dirección de Proyectos dentro de Eforcers y en múltiples charlas con mis colegas, he identificado algunas prácticas que pueden reducir la brecha de proyectos fallidos o que no cumplan con sus objetivos. A continuación comparto lo que he denominado los siete consejos para tener éxito en los proyectos:
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Asociarlo a un objetivo estratégico: todo proyecto debe buscar un beneficio para la organización, por lo que es recomendable que se encuentren alineados a un objetivo estratégico, claramente definido y cuantificado, que permita medir sus resultados.
Asignar un “Gerente de Proyecto”: la gestión de proyectos es una profesión, es decir que quien ejecuta el rol debe tener una formación específica y adecuada, contar con una serie de competencias y habilidades complementarias que respalden el éxito de un proyecto.
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Adoptar algún tipo de guía, metodología o práctica de Gestión de Proyectos: es importante que la organización estructure y adapte algún marco o guía reconocida y comprobada de gestión de proyectos; esto permite tener un proceso organizado que logre estandarizar la forma cómo se ejecutan los proyectos y aplicar prácticas avaladas en el ámbito mundial.
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Acotar claramente el alcance: es importante que se busquen los espacios para que los interesados, patrocinadores y el equipo conozcan a profundidad el alcance y los requerimientos para generar una visión compartida, y de esta forma evitar o reducir los cambios que puedan generarse a causa de un alcance débilmente definido. Identificar oportunamente a los interesados del proyecto y definir una estrategia para su gestión: siempre debemos determinar los diferentes grupos de interés, definir qué y cómo los vamos a involucrar en la ejecución, cómo los vamos a mantener informados (inclusive aislados en algunos casos), cómo va a ser su proceso de gestión del cambio, entre otros aspectos.
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Mantener un espacio abierto para la comunicación: este es uno de los factores más determinantes; cuando se da de forma abierta, oportuna y asertiva se genera un ambiente óptimo de trabajo, comunicando la información necesaria y constante y abriendo espacios al diálogo en todos los niveles del proyecto.
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Mantener una postura negociadora en pro del proyecto: como gerentes de proyecto debemos velar y lograr la rentabilidad de este, orientados al cumplimiento del objetivo estratégico al que se alineó, y debemos adoptar una actitud negociadora, conciliadora y argumentativa para llegar a acuerdos que al final beneficien a los resultados. Siguiendo estos consejos, promoviendo al interior de nuestras organizaciones una buena gestión de proyectos y apalancándonos de las experiencias y buenas prácticas que otros han identificado y compartido, lograremos mejores resultados y llevaremos a nuestra organización a un nivel más competitivo.
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Acelerando el almacenamiento Juan.bernate@playmarketing.net @bernatico
Tras el lanzamiento de los nuevos integrantes de la familia VNX de EMC, presentada el pasado septiembre, en Milán, los canales tienen una nueva oportunidad para entregar una solución, lo suficientemente veloz, poderosa y segura, para el almacenamiento en las compañías. El gran valor agregado que esta serie de productos tiene, es que posee la capacidad de procesar los datos más importantes y comúnmente utilizados en la memoria flash, con lo que se genera mayor velocidad en el proceso y menores tiempos de respuesta, incluso en milisegundos. El Presidente y COO de EMC, David Goulden, afirma que las personas producen cada vez más información y los centros de datos deben avanzar para responder a las nuevas necesidades que la sociedad de la información está creando. Es así como durante el tercer Q de 2013 se generó un exabyte por mes, algo que en 2011 tomaba un año y, recién durante 2012, tomó cuatro meses, añade el alto ejecutivo. Debido a este auge de información, los sistemas de almacenamiento deben estar creados para poder procesar sus datos y entregar información de valor a las compañías en menores lapsos de tiempo, con la posibilidad de analizarla y entregar predicciones sobre lo que puede suceder, aprovechando el big data. Con esta solución se reduce el costo hasta en 68 por ciento y se pueden realizar hasta un millón de transacciones por segundo.
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Una solución enfocada al Canal y al usuario final Jeremy Burton, Vice presidente ejecutivo, de operaciones y marketing de EMC, dice que durante los últimos años el Canal se ha interesado en vender una solución completa, dejando a un lado los componentes independientes, debido a que es más rentable pues entregan un conjunto de equipos que facilitan la operación del cliente y resuelven sus necesidades con una única solución que puede administrarse desde una consola de administración central. “Con esta solución entregamos al partner un framework para que obtenga una mayor rentabilidad en sus transacciones, con lo que se convertirán en un socio de negocio más estratégico para el cliente final”, dice, haciendo énfasis en que con VNX, los clientes pueden realizar más tareas y adquirir las soluciones por menos dinero, al punto en que algunos de los equipos de esta familia permiten la transacción de millones de transacciones en menores tiempos de respuesta. Este es el caso del VNX 7600-F que permite procesar hasta 600 TB de información en su memoria flash, cifra nada despreciable y que entrega mayor velocidad en los datos que más se utilizan dentro de las compañías. Los equipos que componen la solución se adaptan a las necesidades de las empresas de hoy, las cuales requieren de mayores capacidades de procesamiento por menor valor, producto de sus apretados presupuestos y del aumento de sus necesidades. “Uno de los objetivos de VNX es entregar la posibilidad de que el cliente obtenga mayores capacidades a un menor costo y este es un mensaje que el Canal puede aprovechar para que su venta sea más consultiva y logre cerrar-
almacenamiento la, ya que la mencionada familia simplifica las operaciones y reduce la inversión que deben realizar las compañías,” añade Jeremy Burton de EMC. Datos de la empresa afirman que el proceso de implementación de estas soluciones es inferior en 40 por ciento frente a lo que existía antiguamente, producto de configuraciones y módulos que pueden venir precargados, siendo algunos de ellos de sus aliados de Oracle, SQL y los de virtualización de VmWare. Paul Stenler, Managing Director del Citi Infrastructure Group, en el CitiBank, afirma que tienen unos 20 ambientes de Exchange y Oracle en su compañía y que, al implementar diferentes productos de la familia VNX, encontraron un aumento del rendimiento de más de dos dígitos y los tiempos de respuesta disminuyeron su duración en más de la mitad. “Tras probar la solución estamos pensando en migrar a la nueva plataforma. La migración entre los procesos podía ser tediosa y difícil pero con la nueva solución dicho proceso es sencillo y puede realizarse sin interrupciones para nuestros clientes, un punto clave ya que tenemos diferentes ambientes de misión crítica en nuestra organización,” añade el ejecutivo Seis productos para acelerar la marcha Con este lanzamiento se logra una aceleración de hasta cuatro veces por el mismo precio, con lo que la promesa de transformar los ambientes virtualizados toma forma y de paso se aceleran las aplicaciones que vienen en los equipos, disminuyendo los tiempos en el camino hacia la nube con dos estrategias, la arquitectura VSPEX y las que son convergentes de VBlock. De esta manera se reducen los tiempos de implementación hasta en cinco veces, algo que todo gerente de TI sueña y necesita. Las soluciones presentadas por EMC utilizan una optimización dinámica para múltiples núcleos, lo que permite utilizarlos para cada una de las tareas, siendo un proceso transversal en el que todos los cores de los equipos trabajan para un mismo fin, acelerando los tiempos de respuesta y optimizando el funcionamiento de las máquinas. Gregorio de Freitas, Country manager para Colombia y Ecuador de EMC afirma que son seis nuevos modelos más potentes, con mayor eficiencia, niveles superiores de seguridad y mejor protección de la información, siendo a la vez más fáciles y amigables para administrar. “Es una plataforma más amigable para el usuario, la cual puede realizar hasta 1,1 millones de transacciones por segundo, lo que antes era de 400.000, con un ancho de
banda de hasta 30 GBps y la capacidad de direccionar hasta 6 GB de capacidad”, menciona el ejecutivo. Con la nueva solución pueden ponerse seis hasta seis máquinas más virtuales en lo que antes era permitido y las aplicaciones transaccionales, como Oracle SQL Server, pueden atender cuatro veces más rápido la misma cantidad de usuarios. En lo referente a la deduplicación, proceso en el cual se evita que varios archivos iguales sean almacenados en el mismo servidor también se introduce, con lo que se reduce hasta en 83 por ciento los espacios físicos utilizados en el disco, ya que no se repite la misma información sino se crean anclas que llevan al mismo. En dos días se puede tener la plataforma lista para implementar aplicaciones, utilizando el VBlock, un producto que nace gracias a la empresa que se creó en conjunto con Cisco y que permite habilitar soluciones en una especie de check list, las cuales vienen pre cargadas dentro de la solución. Velocidades de Fórmula 1 El Lotus F1 Team, comandado por Patrick Louis, su CEO, utiliza la tecnología de EMC para simular lo que pasará durante las carreras, ya que deben suponer muchos de los procesos para adaptar y trabajar en sus autos, algo que solo podrán conocer si se adelantan al mundo real utilizando la tecnología. “Con la nueva infraestructura de VNX continuaremos simulando los escenarios de las carreras y esperamos obtener respuestas en periodos menores, lo que nos permite trabajar para ajustar los componentes de nuestros autos para que puedan ser más veloces y eficientes en menos tiempo,” dice Patrick Louis, CEO del Lotus F1 Team. El ejecutivo continúa diciendo que con la infraestructura de EMC pueden prever el rendimiento del carro, lo que evita el desgaste de los autos y les da la posibilidad de efectuar mejoras antes de que sean necesarias, acortando los tiempos, especialmente durante los fines de semana de carreras. El mensaje para el Canal que el Vice presidente ejecutivo, de operaciones y marketing de EMC, Jeremy Burton entrega se relaciona con la importancia de vender una solución que se adapte a las diferentes necesidades que el cliente tiene, por un menor precio, con la posibilidad de administrar diferentes componentes desde una sola consola de administración, con lo que el usuario podrá optimizar su tiempo y sus procesos, entregando mayores rendimientos a las peticiones de su equipo por un menor precio.
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Invertir para ahorrar antes del BYOD Por María Gabriela Gallardo, Gerente de Marketing de Negocios de Intel para América Latina. Las organizaciones a nivel mundial están emprendiendo una cruzada continua por ser más productivas y eficientes. Y sin importar su tamaño, la mayor parte de las empresas han comenzado a subirse a la tendencia del BYOD: la práctica de dejar a sus empleados trabajar con sus propios dispositivos móviles, tales como Ultrabooks, tabletas y smartphones bajo la infraestructura de su compañía. En Latinoamérica, las tabletas ya tienen tasas de penetración de 12% a 30% entre los ejecutivos, que las usan como un complemento para las PC tradicionales, de acuerdo con el Techaisle Mobility Adoption & Trends. Un estudio reciente de SpiceWorks reveló que el 61% las empresas de la región apoyan el BYOD, pero
sólo un 17% de ellas cuenta con las herramientas para implementarlo. El primer paso que debe seguir es establecer los sistemas que permiten proteger los datos que circulan a través de todos los dispositivos de la red interna: para ello, es necesario contar con plataformas de administración de redes que cuenten con soporte para todo tipo de dispositivos, de manera que la información de la empresa no pueda ser visualizada desde el exterior de la red local. Una vez establecidos estos sistemas, es importante implantar plataformas compatibles entre sí que permitan establecer una experiencia fluida entre los dispositivos con un mismo sistema operativo, como Windows 8, de manera que sea posible entregar a los empleados la ventaja de trabajar sin interrupciones desde un equipo de escritorio a una tableta y de ahí a un smartphone, sin restar compatibilidad, asegurando la pro-
ductividad de sus trabajadores ya sea dentro o fuera de la oficina. Por último, es indispensable invertir y renovar los equipos para conseguir ejecutar la administración de esta práctica y la red de la empresa.
IT Channel Cup 2013 en Miami El torneo se acerca y los equipos registrados para participar en el evento son Intcomex ( Campeón 2013), Datatech ( Sub-Campeón 2013), Ingram Micro, Techdata, Allplus, TWC, Bluestar y Microinformática.
con backpacks para los ocho jugadores del Sub-Campeón y empresas como Intel, Microsoft y Kingston donaron premios, con un monitor todo en uno de AOC para los asistentes del evento.
El goleador del torneo recibirá la TIC LATAM CUP, el mejor arquero se hará merecedor de la COMPUCHANNEL CUP y el jugador MVP recibirá la COPA JOHNNY RAMIREZ.
De igual manera, se admitirá un jugador adicional de refuerzo que sea del fabricante auspiciante; con lo que participarán Acacio Pereira jugando en AllPlus, un jugador de Lexmark en Datatech y uno de Xerox en TWC. El evento llega a su cuarta versión y las expectativas, como siempre, son altas.
El torneo de este año tiene varios cambios en su edición ya que éste año aumentaron los fabricantes in-
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teresados en ser auspiciantes y son NuQleo con tabletas para los ocho jugadores del Campeón, KlipXtreme
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La nube
Un puente entre la nube y el canal La empresa colombiana O4IT le apuesta a los canales para promover el uso de la nube, la cual está ingresando al mercado masivo, lo que presenta una gran oportunidad comercial. Su programa de Canales es llamado Cloud Partner Connect Program (Cpcp), y tiene como objetivo brindar, a sus socios de negocios, las herramientas y metodologías que les permitan alcanzar el éxito y su crecimiento económico. Estudios de la compañía dicen que, durante los próximos tres años, el mercado de los servicios en la nube, en América Latina (excluyendo a México y Brasil), pasará los 314 millones de dólares mensuales, lo que equivale a una cifra que es superior a los 1.500 millones de dólares anuales.
sean los que comercialicen las soluciones que tenemos, dice Mauricio Roa, Chief Marketing Officer
Los mayoristas que maneja la compañía son Nexsys, Licencias on Line y Adistec y su oferta está basada en los servicios, con propuestas de valor en escritorios virtuales, los cuales pueden configurarse en dos minutos y vienen pre configurados con aplicaciones de diferentes fabricantes líderes en el mundo, paquetes completos de servicios en seguridad que protegen a las compañías en todos los aspectos y almacenamiento en la nube de fácil administración.
Las soluciones de la compañía están enfocadas a desarrolladores de software que comercialicen sus aplicaciones y que estén interesados en aumentar su oferta de valor apoyándose en la nube.
Adicionalmente, con el servicio de servidores virtuales, los clientes podrán utilizar software propio configurar laboratorios virtuales o implementar soluciones para nuevas sucursales en corto tiempo, a costos eficientes, ya que se reemplazan los gastos de capital (CAPEX) y costos operativos (OPEX), lo que reduce también las inversiones en infraestructura.
Los proveedores de servicio también se pueden beneficiar de las soluciones de esta compañía ya que el valor agregado que pueden ofrecer a sus clientes aumenta. La importancia de la nube
Las soluciones de la compañía están enfocadas a desarrolladores de software que comercialicen sus aplicaciones y que estén interesados en aumentar su oferta de valor apoyándose en la nube. Las comunicaciones unificadas son también una opción para que el canal comercialice, y soluciones de Microsoft y otras marcas son ofrecidas por la compañía, también bajo la modalidad de servicios. No estamos interesados en vender directo sino enfocamos toda nuestra fuerza disponible para que nuestros Canales
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Los integradores también son una opción ya que pueden llegar a sus clientes con novedosas soluciones en la nube, utilizando la infraestructura de O4IT, que tiene dos centros de datos en Colombia y otros dos en el extranjero.
Los Gerentes de tecnología están comenzando a entender la nube y comienzan a crear estrategias que les permitan subirse a ella, de manera segura, rápida y económica. Es por esto que uno de los valores agregados que ofrece el programa de Canales se enfoca en habilitar soluciones en la nube de una manera confiable y rápida, lo que le permite a la empresa implementar este tipo de servicios en corto tiempo y con inversiones accesibles. Para los Canales, el tener un respaldo de una compañía seria y confiable es vital para poder cumplir con sus presupuestos y metas anuales, por lo que opciones como las ofrecidas por esta compañía se convierten en una opción interesante para analizar y distribuir.
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actualidad Presentan nueva Xerox 570 El Grupo Delcop, distribuidor exclusivo de Xerox en Colombia, presentó en días pasados la nueva Xerox 570 en el marco de “Colombia Gráfica 2013” que se realizó en la ciudad de Santa marta. Con esta nueva tecnología, la compañía espera aumentar su participación en la industria gráfica del país y ayudar a las empresas a ser más productivas y sostenibles a menores costos.
Fujifilm lanza modelo compacto con un diseño retro La nueva cámara X-A1, está creada bajo el concepto ‘Todo en pequeño’, el cual combina las ventajas del sistema de lentes intercambiables con un diseño compacto y de estilo retro. Está dirigida a los aficionados a la fotografía que quieran entrar al mundo profesional de cámaras y tiene un precio de 1.399.000 pesos colombianos, que incluye la cámara y un lente 16:50.
Lanzan Premios ingenio 2013 El próximo 28 de noviembre se llevará a cabo en la ciudad de Bogotá la primera versión de los Premios Ingenio, organizados por Fedesoft, los cuales buscan resaltar la implementación del software novedoso en la industria nacional. Este nuevo evento es patrocinado por MinTic, CNT, Exsys, Seonti, Accede y Vivquality.
Dell lanza su Tablet Venue 8 con Android Dell anunció la introducción de la tableta Venue 8 con sistema operativo Android. Esta tableta cuenta con una pantalla de 8 pulgadas y se basa en el poder de procesamiento Intel para la velocidad, capacidad de respuesta y eficiencia de la batería, ya que cuenta con procesadores Intel Atom Z2580.
Innovador mouse con cargador Micro USB Genius presenta su Energy Mouse, que combina la función de cargador (Power Bank) y la de un mouse, para que los usuarios puedan cargar en cualquier momento y lugar sus smartphones con un cable Micro USB. Sus funciones dos-en-uno, lo convierten en una excelente opción a la hora de trasladarse, ya que los usuarios no precisarán llevar dos dispositivos distintos.
Presentan monitor con formato ancho de 21:9 LG Electronics lanza en Colombia su monitor UltraWide EA73, el primero del mercado nacional que cuenta con una relación de aspecto de 21:9. La pantalla de 29 pulgadas tiene una resolución de 2.560 x 1.080 píxeles, ofrece un amplio espacio en pantalla real, la característica Split 4-Screen y 99,9% de color sRGB, para proporcionar una mejor multitarea y aumentar la capacidad multimedia.
Motorola impulsa el Canal
MQA obtiene acreditación SAP
Con el objetivo de generar mayores ingresos y oportunidades de crecimiento para sus socios de negocios, Motorola Solutions Inc, generó tres nuevas iniciativas denominadas channel partner scorecard, generación y asignación de prospectos, y marktplace (Buscador de Socios y Aplicaciones), como parte de los beneficios que tienen al pertenecer a su programa de canales PartnerEmpower.
La compañía especializada en la prestación de servicios de consultoría en gestión, administración y evaluación de procesos de negocio, MQA S.A., fue acreditada dentro del Programa global de calidad para socios de negocios de SAP. La empresa fue galardonada por demostrar claros estándares y procesos, lo mismo que por mejorar el marco para la gestión de riesgos y proyectos. En la foto Germán Borrero, Presidente de MQA Región Andina.
Tripp Lite presenta nuevos modelos de UPS
Solución para proteger empresas de ataques
Fueron presentados nuevos sistemas UPS en cibernéticos móviles línea que proporcionan protección confiable La nueva solución Stealth for Mobile de y administración integral de energía en Unisys, protege contra violaciones a dispositivos con factor de forma de torres datos y otros riesgos cibernéticos creacompactas. Estos nuevos sistemas dos por la proliferación de dispositivos pertenecen a la serie SmartOnline. personales en el espacio de trabajo De Los nuevos modelos presentados esta forma se extiende la seguridad a son 4 denominados SU1000XLCD, aplicaciones en dispositivos móviles, SU1500XLCD, SU2200XLCD y SU3000XLCD y permitiendo que accedan de modo seguro a los data centers poseen capacidades que van de los 1000VA a 3000VA. desde apps móviles.
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actualidad Presentan Director Regional de Ventas de A10 Networks A10 Networks, compañía especializada en Gateways de Servicio de Aplicaciones Unificadas (UASG), ha nombrado a Alain Karioty como Director Regional de Ventas para Iberia y Latam. De este modo, desde este mes de septiembre y coordinando los equipos locales, Karioty se responsabilizará del desarrollo y seguimiento de clientes e integradores en Iberia y Latinoamérica, así como el diseño conjunto con su red de distribución de actividades de marketing, programas de incentivos y promociones especiales de su oferta de productos y servicios.
Datamax-O’Neil nombra nueva Gerente de Producto y Mercadotecnia para Latam El proveedor de soluciones de impresión de etiquetas y recibos de nivel industrial, anunció el nombramiento de Maria Luiza Steiner como su nueva Gerente de Producto y Mercadotecnia para Latinoamérica. Con más de 14 años de experiencia en el sector de tecnología, la ejecutiva tendrá a su cargo toda la estrategia mercadológica de la región así como también la gerencia de producto para todo el portafolio de soluciones de impresión de la empresa.
Cellebrite designa a Marcos Moraes como Director General para América Latina
Cisco Designa nuevo líder de servicios en Latinoamérica
Cellebrite, compañía global con sede en Israel y subsidiaria de la estadounidense Sun Corporation, ha designado al ejecutivo Marcos Moraes como su Director General para América Latina. Marcos Moraes tiene una experiencia de 14 años en el sector tecnológico en Latinoamérica y los EE.UU., donde hasta hace poco dirigió la empresa Belltech. También fue Vicepresidente Regional de Nice y Director de Ventas de Avaya para América Latina.
Recientemente se anunció la designación de Wenceslao Lada como el nuevo líder de Servicios de Cisco en Latinoamérica. Wenceslao trabajará con el equipo de América Latina liderado por Jordi Botifoll, Presidente de Cisco en la región. Su foco es ayudar a los clientes de Cisco en la región a transformar sus negocios a través de ofertas de servicios inteligentes basadas en la red que soporten sus objetivos de negocios y aumenten su competitividad, así como también aseguren operaciones de negocios y técnicas eficientes en todo el ciclo de vida de la red.
Nueva Representante de Ventas de Axis Communications en Suramérica La compañía de vídeo en red, anuncia la vinculación de Andrea Guerrero Díaz, como representante de ventas (inside sales) para los países de habla hispana de Suramérica. La ingeniera de sistemas llega a ser parte del equipo de Axis en Suramérica, como responsable por el establecimiento y desarrollo de las relaciones con socios autorizados. Además, tiene la posibilidad de manejar proyectos individuales y ofrecer soporte comercial a empresas que apenas empezaron a trabajar con cámaras Axis en los países hispánicos.
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Riesgos del BYOD Gartner afirma que durante 2013, el 38 por ciento de los equipos que se conectan a las redes corporativas han sido adquiridos por sus propios dueños y no por las empresas. Lo anterior confirma que el BYOD es ya una realidad en las compañías. Sin embargo, pocas son las empresas que tienen una estrategia para proteger estos equipos y administrarlos. Los teléfonos móviles y las tabletas han sido impulsores de esta nueva tendencia, gracias a que los equipos tienen mayor capacidad de procesamiento y de almacenamiento, además de soportar y poder utilizar diferentes aplicaciones empresariales desde el móvil, entregando el llamado don de la ubicuidad al usuario. Según cifras presentadas por Héctor Ortiz, CISO del Banco de Occidente de Honduras durante la Conferencia Latinoamericana CACS/ISRM, organizada por ISACA en Medellín, 59 por ciento de los empleados afirman ser más productivos si llevan sus propios equipos. El evento, que se realizó por segundo año consecutivo en Colombia, reunió a más de 300 asistentes y, mediante conferencias y talleres, se analizaron temas referentes a auditoría y cumplimiento, riesgo, seguridad y Gobierno. El Presidente del capítulo de ISACA Bogotá, Fernando Ferrer, destacó la organización del evento y sus contenidos, recalcando la importancia que el país está teniendo en este tipo de actividades para la organización, argumentando que tanta confianza es debido a que en Colombia “somos buenos”. Herramientas para el BYOD Para crear una estrategia de BYOD es necesario pensar en las políticas que conformarán dicho accionar, un plan para asegurar la información y los dispositivos, además de otras opciones para entregarle soporte al usuario final. Primero toca identificar qué es lo que se va a proteger y cómo se va a hacer, conocer las herramientas que se pueden utilizar y saber a qué se está enfrentando la compañía. Saber cuántos equipos se van a administrar, el tipo de dispositivo y su sistema operativo.
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En Nueva York se pierden, por minuto, alrededor de 1.500 tabletas, imaginemos cuantos teras de información vital para las empresas están en las manos de un posible enemigo que, si la aprovecha, puede obtener grandes beneficios de ésta. Una política lógica y utilizable debe ser establecida para que los empleados puedan usar sus dispositivos y que la empresa garantice la continuidad y la disponibilidad de la información, sin que estos aspectos comprometan la velocidad del equipo ni alteren la experiencia del usuario. El asegurar dichas plataformas es uno de los temas que más interesan a los Gerentes de Sistemas y a los usuarios, ya que cada persona tiene un gusto diferente para los equipos que van a adquirir, con lo que la política debe entregar un libre elección para las personas, con el objetivo de no “amarrarlos” a un sistema operativo o una marca determinada. Al crear la estrategia, es importante identificar la especificación de cada dispositivo, el uso y acceso de los mismos, que esté actualizado con los últimos parches, las políticas que definen los equipos, su uso, borrado remoto, geo localizarlo, hacerle seguimiento, o determinar la brecha de seguridad que existe en la compañía La política debe detallar las aplicaciones que pueden ser utilizadas y la información a la que pueden acceder estos dispositivos. Cifras presentadas en el evento dan muestra de que la productividad aumenta en 70 por ciento si se tiene una estrategia de BYOD en las organizaciones.