CANAL INFORMÁTICO EDICIÓN 153 // TOP MAYORISTAS TIC

CompuSoluciones, un mayorista comprometido con el desarrollo de los canales en Colombia

La plataforma de formación exclusiva para vendedores de tecnología

¿QUÉ TE HACE FALTA

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En un mundo cada vez más interconectado, es fundamental integrar habilidades técnicas y competencias sociales para enfrentar los desafíos multidimensionales que nos presenta la era digital.

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ÍNDICE

Revista Canal Informático es una publicación de:

Bogotá - Colombia

Carrera 3 # 1-116, Chía - Cundinamarca

PBX.: +601 508 2020 EXT. 1014 860 SW 9th Street Circle Suite 203 Boca Ratón, Miami Forida.

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Todos los derechos reservados. Prohibida su reproducción parcial o total por cualquier medio, sin autorización expresa del Editor. Los contenidos se desarrollan con base en investigaciones e información de mercado. Cada uno es responsabilidad del autor y no reflejan necesariamente la posición de la revista.

2023, EL ESCENARIO CON LAS SOLUCIONES QUE MARCARÁN EL FUTURO DE LA INDUSTRIA DEL E-COMMERCE, RETAIL

CRÉDITOS

Director General: Martín H. Espinosa, mespinosa@playmarketing.net

Directora Administrativa y Financiera: diana.puentes@playmarketing.net

Coordinadora General: sonia.romero@playmarketing.net

Coordinadora Proyectos: liliana.castro@playmarketing.net

Coordinadora de Marketing y Diseño: jessica.prada@playmarketing.net

Coordinadora Editorial: daniela.casallas@playmarketing.net

Diseñadora Gráfica: sonia.andrade@playmarketing.net

Coordinador Web Play Marketing: david.puentes@playmarketing.net

Coordinadora de Telemarketing: liliana.castro@playmarketing.net

Ejecutivas Comercial: juliana.perilla@playmarketing.net anyi.hurtado@playmarketing.net

Ejecutivas Telemarketing: sabrina.negri@playmarketing.net Nicolle.cuadros@playmarketing.net

Asesora Contable: diana.torres@playmarketing.net

EDITORIAL

Por Martín H. Espinosa Director General de Play Marketing América

Alo largo de los años, hemos sido testigos de cómo los mayoristas TIC han mantenido una presencia constante en nuestras páginas, y este año no es la excepción. En esta edición, ofrecemos un vistazo completo a los aspectos más relevantes de la industria, desde las fluctuaciones en la tasa de cambio hasta los movimientos en las ventas y los cambios en la estrategia de las empresas. Nos hemos esforzado por brindarles una visión panorámica que les permita analizar y planificar de manera más efectiva sus estrategias para el año en curso y para el venidero 2024.

Dedicamos una sección especial para conversar con cada uno de los protagonistas y conocer de cerca su perspectiva sobre el mercado y las proyecciones que se tienen para un cierre de año exitoso y por supuesto, un buen comienzo del año que se acerca.

Pudimos ver cómo su responsabilidad va más allá del almacenamiento y distribución; abarca también, la gestión de inventarios, los aspectos logísticos y financieros, la recaudación de pagos de los canales y los pagos a los fabricantes.

El terreno en el que operan es difícil; la volatilidad de la tasa representativa del dólar se alza como un desafío constante, las fluctuaciones pueden tener un impacto significativo en los costos, los márgenes de utilidad y la gestión financiera de los mayoristas. Aunque su capacidad de adaptación ha sido impresionante.

Como es costumbre, nuestra atención se centró en un grupo selecto de 50 mayoristas, quienes registraron el mayor número en ventas en el 2022. Aunque no se trata de un censo exhaustivo, este muestreo revela de manera intrigante las tendencias y patrones que delinean el comportamiento del mercado.

La oportunidad para que usted, señor lector, pueda hacer el respectivo análisis e identificar posibles oportunidades de negocio.

Como abrebocas, contarle que pudimos ver cómo a pesar de los vaivenes económicos y las variables cambiantes, el mercado en general ha mantenido un crecimiento constante. Las ventas totales de los mayoristas aumentaron de manera sostenida, reflejando un mercado más fuerte y una creciente demanda por los productos que ofrecen. Este crecimiento puede atribuirse a diversos factores, incluyendo la implementación de nuevos modelos de trabajo híbrido y la adaptación tecnológica que muchas empresas llevaron a cabo en respuesta a la pandemia

Y bueno, aquí seguimos comprometidos con brindarles información valiosa y análisis profundos que les permitan comprender mejor el panorama tecnológico en Colombia. Esperamos que encuentren en estas páginas información valiosa y perspicaz que les inspire en sus propias estrategias y les ayude a alcanzar un futuro exitoso en el mundo de las TIC 

¡Impulsa tu potencial innovador en el mundo tecnológico!

o Coordinadora Editorial Play Daniela Casallas daniela.casallas@playmarketing.net

La innovación se ha convertido en el motor que impulsa el desarrollo y el progreso en todos los ámbitos de nuestra vida. Desde la ciencia hasta la tecnología, la capacidad de innovar nos permite afrontar desafíos de manera más efectiva y marcar la diferencia. Pero ¿cómo podemos fomentar esa chispa creativa tanto en lo personal como en lo profesional? La clave está en mantenernos actualizados y capacitados.

Estar al tanto de los últimos avances y tendencias es esencial. Mantenerse informado sobre nuevas tecnologías emergentes, metodologías actualizadas y prácticas más eficientes en nuestro campo de interés no solo amplía nuestros conocimientos, sino que también nos proporciona una perspectiva más amplia y nos ayuda a identificar oportunidades para innovar.

A través de programas de formación y educación continua, podemos adquirir habilidades y conocimientos específicos que nos permitan abordar desafíos de manera más creativa y efectiva. ¿Qué tal si activamos nuestro motor de innovación con la ayuda de Consultor TIC?

Capacitarnos en áreas relevantes, como inteligencia artificial, cloud computing, ciberseguridad, equipos y datacenter o impresión e imagen , nos equipa con las herramientas necesarias para desarrollar soluciones innovadoras que impulsen el crecimiento tecnológico.

Pero no olvidemos que la innovación va más allá de lo técnico. El desarrollo de habilidades blandas

o “soft skills” es igualmente esencial. Pensamiento crítico, creatividad, resolución de problemas y colaboración son competencias fundamentales para generar ideas innovadoras y llevarlas a cabo con éxito. Estas habilidades nos permiten pensar de manera diferente, explorar nuevas perspectivas y trabajar en equipo de manera efectiva, lo que puede impulsar la innovación tanto en nuestro entorno laboral como personal.

Crear un entorno propicio para la innovación es otro factor clave. Rodearnos de personas con ideas afines, participar en comunidades de innovación, asistir a conferencias y eventos relacionados con nuestro campo de interés, y estar dispuestos a asumir riesgos y aprender de los fracasos nos nutre de inspiración y nos impulsa hacia la creatividad. La colaboración y la diversidad de perspectivas también son fundamentales para encontrar soluciones creativas a los desafíos tecnológicos actuales.

El futuro está lleno de posibilidades para aquellos dispuestos a abrazar el cambio y liderar con ideas innovadoras

Si quieres impulsar tu potencial en el mundo tecnológico, no dudes en ingresar a CONSULTOR TIC y explorar nuevas oportunidades de crecimiento. 

¡Es hora de llevar nuestra creatividad al siguiente nivel y dejar nuestra huella en la innovación tecnológica!

POLUX Es Familia

y multimedia

CÓMO LOGITECH LOGRA REDUCIR EL IMPACTO AMBIENTAL

CON PRODUCTOS ETIQUETADOS COMO CARBONO NEUTRO

Todos tenemos una huella de carbono. Medirla y comprenderla completamente, especialmente en la producción de periféricos, es el primer paso para gestionar el impacto. La mayoría de las emisiones de carbono de Logitech provienen de la fabricación de dispositivos que te permiten trabajar, crear y jugar desde cualquier lugar. Para la marca, lo más importante es llevar adelante una política transparente sobre cómo se generan estas emisiones y compartir las formas en las que trabajan para mejorarlas y reducirlas

SEAMOS CLAROS SOBRE EL CARBONO

Cuando se trata de emisiones de carbono, las cifras cuentan la cantidad de carbono que afecta al clima se genera en el proceso de fabricación, el transporte del producto al mercado, la energía que utiliza a lo largo de su vida útil y la forma en que se gestiona al final de la vida.

Esta huella de carbono del ciclo de vida completo se etiqueta en los productos de Logitech

¿POR QUÉ?

Porque, al igual que las calorías en una etiqueta de información nutricional, colocar una etiqueta en el empaque del producto y en el sitio web te permite tomar decisiones más informadas sobre lo que vas a comprar

Para tomar acción, Logitech comenzó a colocar etiquetas de impacto de carbono de los productos en los embalajes y en todo su sitio web. Hoy en día, hay dos tipos: ambas etiquetas tienen una declaración de ‘Carbono neutro certificado’ porque se han compensado las emisiones de carbono restantes en toda

la empresa y su cartera de productos. Los productos con un número de impacto de carbono se han sometido a un análisis detallado para determinar la cantidad total de carbono emitida durante la fabricación, el transporte, el uso y el final de su vida útil. 

Para saber más, puedes leer el enfoque de Clima Positivo o el Informe de Neutralidad de Carbono de 2022. 

MALL TIC

ES EL ESCENARIO IDEAL PARA ACERCAR A LAS MARCAS LÍDERES DEL SECTOR CON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

QUE SE ENCUENTRAN UBICADOS EN LOS PRINCIPALES

CENTROS COMERCIALES DE TECNOLOGÍA.

MALL TIC se desarrolla en los CCT, por lo cual, los principales asistentes serán distribuidores TIC de soluciones de consumo, quienes tendrán la oportunidad de conectar con tus soluciones a través de la muestra comercial y relacionamiento directo que se dé durante toda la jornada.

¿QUÉ INCLUYE LA PARTICIPACIÓN EN MALL TIC?

 Participación en una ciudad a elección, incluye muestra comercial para exposición de productos.

 Informe especializado Mall TIC.

 Podcast audiovisual de 40 minutos.

 Participación en un conversatorio.

CONTÁCTANOS:

+57 302 682 86 79 comercial@playmarketing.net

 Base de registrados y asistentes de interesados en la línea.

 Comunicación con los Canales TIC de los CCTIC.

 Participación con pauta en la Revista Canal Informático.

 Plan de Marketing con alcance a los canales de los centros comerciales de tecnología.

RESPALDANDO AL EQUIPO DE VENTAS: UN ENFOQUE ESTRATÉGICO DEL MARKETING TECNOLÓGICO

En la actualidad, el enfoque del marketing tecnológico debe girar en torno al cliente, siendo este el centro de cualquier estrategia empresarial. Sin embargo, es común encontrar desacuerdos entre el equipo de marketing y las necesidades del área de ventas en muchas empresas. El equipo de marketing suele enfocarse en posicionar la marca en medios costosos que no llegan a su audiencia objetivo, participar en eventos sin un propósito claro o desarrollar material gráfico que no contribuye a los objetivos comerciales. Además, la obsesión por métricas de vanidad, como el crecimiento de seguidores en redes sociales, a menudo no se traduce en un aumento significativo en las ventas.

Para comprender el enfoque adecuado del equipo de marketing, es esencial considerar la madurez de cada empresa. Una empresa pequeña o con un presupuesto de marketing limitado debería enfocarse en la generación de leads y validar su mercado. Una

empresa mediana debe concentrarse en la penetración de mercado, relaciones públicas, construcción de pipeline, optimización del presupuesto y generación de leads. Por otro lado, una empresa grande debe poner énfasis en el posicionamiento, el dominio de la industria, la reputación digital y la generación de leads.

El papel del área de marketing en cada caso debe ser el de un "Sales Process Accelerator", es decir, un acelerador de los procesos de ventas. El área de marketing tiene la responsabilidad de crear el ecosistema adecuado para que el equipo de ventas gane la confianza de su mercado objetivo.

Para lograrlo, el equipo de marketing debe acompañar y apoyar al equipo de ventas durante todo el ciclo de ventas o proceso de compra del cliente. A continuación, se presentan algunas recomendaciones específicas de cómo marketing debe apoyar al área comercial en cada etapa del embudo de ventas:

1. FASE DE RECONOCIMIENTO DE NECESIDADES:

En esta etapa, marketing debe implementar un sistema de prospección digital para generar leads calificados que conozcan los productos y servicios de la marca. Se pueden utilizar estrategias como email marketing, social media, mensajes de WhatsApp y contenido editorial en medios especializados. Es importante crear material gráfico enfocado en micro nichos y con un call to action que dirija a los clientes potenciales a landing pages informativas y concisas para facilitar su conversión.

Ejemplo de contenido:

Artículos de blog y guías técnicas: contenido que aborde los desafíos y problemas comunes que enfrentan tus clientes potenciales en esta etapa. Proporciona soluciones y enfoques para resolverlos, destacando cómo tus productos o servicios pueden ayudarles a superar sus desafíos.

Infografías educativas: Diseña infografías visuales que resuman datos y estadísticas relevantes sobre

las tendencias y avances tecnológicos en el sector. Esto ayudará a tus prospectos a comprender mejor la importancia de adoptar nuevas soluciones para mantenerse competitivos.

En esta etapa, marketing debe generar contenido que valide las ventajas competitivas de la marca respecto a la competencia. Es recomendable participar en eventos de nicho para posicionarse como líder en la industria y ofrecer asesoría. Además, acciones de capacitación como webinars, workshops y demostraciones en vivo pueden ayudar a reafirmar las bondades de la oferta de la empresa.

Ejemplo de contenido:

Casos de estudio: Presenta casos de éxito de clientes satisfechos que ya han implementado tus soluciones tecnológicas. Destaca cómo tus productos han resuelto problemas específicos y han mejorado sus operaciones, lo que ayudará a generar confianza en tu marca y diferenciarte de la competencia.

Informes de análisis comparativos: Elabora informes detallados que comparen diferentes proveedores en el mercado de tecnología. Puedes incluir aspectos como características clave de los productos, precios, niveles de servicio al cliente, reseñas de usuarios, entre otros. Estos informes ayudarán a tus prospectos a tener una visión objetiva y completa de las opciones disponibles, permitiéndoles tomar una decisión informada y fundamentada en datos.

3. FASE DEL COMITÉ DE COMPRAS Y TOMA DE DECISIÓN:

Aquí marketing debe crear una campaña viral 360 que impacte a los tomadores de decisión a través de múltiples canales de comunicación. Se pueden emplear email marketing, social media y WhatsApp para llegar a estos stakeholders . También es

crucial generar contenido relevante, documentos técnicos y whitepapers que profundicen en los detalles de los productos y servicios ofrecidos. Ejemplo de contenido: Elabora documentos técnicos y whitepapers: Estos materiales profundizarán en los detalles de tus productos y servicios, proporcionando información detallada a los miembros del comité de compras y ayudándoles a comprender cómo tus soluciones tecnológicas pueden integrarse en su infraestructura existente.

Testimonios y reseñas de clientes: Recopila testimonios y reseñas de clientes satisfechos que representen diferentes roles dentro de la empresa. Estas opiniones ayudarán a mostrar cómo tus soluciones pueden beneficiar a toda la organización y no solo a un departamento en particular.

4. FASE DE NEGOCIACIÓN:

En esta etapa marketing puede respaldar a ventas estableciendo alianzas, acuerdos e integraciones que brinden ventajas sobre la competencia. Ofrecer servicios adicionales de capacitación relacionada con el servicio adquirido, invitaciones exclusivas para eventos y otros incentivos pueden marcar la diferencia en esta etapa.

Ejemplo de contenido:

Comparativas y análisis de productos: Crea comparativas detalladas entre tus productos y los de tus competidores, resaltando las ventajas y diferencias clave. Estos análisis ayudarán a los prospectos a evaluar las opciones disponibles y tomar una decisión informada.

Pruebas gratuitas y periodos de prueba: Ofrece a los prospectos la oportunidad de probar tus productos o servicios de forma gratuita durante un tiempo limitado. Esto les permitirá experimentar directamente con tu oferta antes de comprometerse, lo que podría inclinar la balanza a tu favor.

5. FASE DE CIERRE DE LA VENTA:

En esta etapa, marketing puede ofrecer una Garantía de satisfacción: Esto significa que, si no quedan completamente satisfechos con tus productos o servicios dentro de un período específico después de la compra, les ofrecerás una alternativa que se ajuste a sus necesidades. Esta opción de contenido puede ser muy persuasiva para los prospectos, ya que les brinda la tranquilidad de que no están asumiendo un riesgo al decidirse a trabajar contigo. Además, muestra la confianza de tu empresa en la calidad de sus productos y en su capacidad para cumplir con las expectativas del cliente.

Recuerda que estos ejemplos de contenido deben adaptarse a las necesidades y preferencias específicas de tu audiencia objetivo. Además, es fundamental que el contenido sea claro, relevante y orientado a proporcionar valor y resolver problemas para tus clientes potenciales en cada etapa del embudo de ventas.

Además, para que la sinergia entre el equipo de Marketing y Ventas se dé de forma exitosa, es importante que el objetivo de la compañía mes a mes esté claro y sea el mismo para ambos equipos. La empresa debe ser realista sobre su madurez y momento actual dentro del mercado.

En conclusión, las ventas de una empresa se mueven a la velocidad de la confianza. El trabajo del marketing es crear esta confianza al respaldar y acompañar.

Conde Jorge. 26 de julio 2023. EL respaldo Estratégico que todo vendedor B2B necesita: https://open.spotify.com/episode/2vu1EEKnGe8OlXsxpgObTi?si=2e91fdb0e7114174&nd=1

o Coordinadora de Marketing y Diseño Jesssica Andrea Prada jessica.prada@playmarketing.net

2. FASE DE EVALUACIÓN:

S eguridad y cibernética

INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA OPERACIONES DE TI (AIOPS)

Las áreas de Tecnología Informática y Comunicaciones (TIC) desempeñan un papel fundamental en el avance de la transformación digital de las empresas. Para ello, se están apoyando en nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial para Operaciones de TI (AIOps, por sus siglas en inglés), que está siendo adoptada por las empresas, para poder analizar conjuntos de datos a gran escala, aprovechar el aprendizaje automático y la automatización para poder responder de manera más rápida, más simple y eficiente a las empresas.

Especificamente, según la consultora Gartner, para este 2023, el 40% de las empresas utilizarán AIOps para el monitoreo de aplicaciones e infraestructura.

“AIOps proporciona inteligencia artificial para que las áreas TI puedan obtener una mejor visibilidad de los sistemas y automatizar muchos procesos de operaciones y así dar agilidad a las operaciones de las empresas”, comenta Johanna Gutiérrez, gerente de Ventas de eSoft LATAM.

¿Qué problemas puede resolver AIOps?

Para las empresas es muy importante brindar experiencias optimizadas a los usuarios y clientes, en todo momento. Si bien la gestión de las operaciones de TI vela por ser la plataforma para brindar niveles de servicio

y experiencias de usuario optimizados, también es cada vez más desafiante, porque las áreas de TI se enfrentan a retos como:

Demasiada complejidad. La mayoría de los servicios comerciales de clase empresarial ahora se basan no solo en los sistemas tradicionales, incluidos los mainframes locales y los sistemas distribuidos, sino también en una gran cantidad de tecnologías nuevas y dinámicas, como contenedores, modelos de entrega en la nube, componentes virtuales y definidos por software, y más.

Muchas herramientas. A medida que se agregaron más tecnologías a la mezcla, también se agregaron nuevas herramientas. Al trabajar con docenas de herramientas, los equipos ahora luchan con cientos de miles de alertas que presentan una alta tasa de inexactitud y redundancia. Al carecer de una visibilidad unificada que abarque sus entornos híbridos y diversos, el personal debe tardar demasiado en inspeccionar varios sistemas y dominios para identificar la causa raíz de los problemas. Como resultado, la experiencia del cliente se resiente mientras las llamadas de clasificación duran horas. 

Leer

ENTREVISTA TOP MAYORISTAS

En entrevista exclusiva para el Especial TOP 50 Mayoristas, Ángel Ramos, Country Manager de Compusoluciones, compartió emocionantes detalles sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las perspectivas para el segundo semestre del 2023. Ramos destacó que el año 2022 fue un gran éxito para Compusoluciones, ya que fue su primer año completo de operación. A través de valiosos aprendizajes y un reconocimiento del mercado, lograron identificar oportunidades y cerrar con gran satisfacción. Especialmente, destacó el mercado colombiano como uno de sus mayores éxitos, ya que lo consideran un mercado altamente preparado para la tecnología como servicio y están buscando nuevas oportunidades mediante alianzas estratégicas con socios clave. Compusoluciones se enfoca en la cadena de distribución completa, trabajando de la mano con fabricantes y clientes para brindar las mejores oportunidades de negocio y fortalecer su presencia en el mercado.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Ramos expresó una perspectiva positiva y prevé un crecimiento continuo de las ventas. Destacó la importancia de estar atentos a los cambios en la demanda y las preferencias de los clientes para adaptarse y seguir siendo relevantes en el mercado en

Compusoluciones parece estar bien posicionada para mantener su éxito y seguir creciendo dentro de la industria de mayoristas TIC.

constante evolución. Además, identificó factores clave que impulsarán el crecimiento de las ventas en el segundo semestre de 2023, como la adopción continua de tecnologías emergentes y la búsqueda de oportunidades en nuevos mercados objetivo. En cuanto a los desafíos futuros, Compusoluciones está preparada para enfrentarlos al mantener una

visión estratégica, enfocarse en la excelencia en el servicio y continuar brindando soluciones innovadoras y valiosas para sus clientes. Con su enfoque en la tecnología como servicio y una mentalidad de colaboración, Compusoluciones parece estar bien posicionada para mantener su éxito y seguir creciendo dentro de la industria de mayoristas TIC. 

MIRA LA

Angel Ramos Country Manager Compusoluciones

PROPUESTA DE VALOR

Como mayorista nuestro acompañamiento, desarrollo de canal y consultoría de proyectos complejos es lo que nos caracteriza. Somos una empresa que integra y les agrega valor a todos y cada uno de nuestros clientes. Para ello, trabajamos de la mano con los mejores socios del mercado, quienes se unen a CompuSoluciones como integradores de soluciones complejas.

Identificamos las necesidades del mercado y a partir de ellas diseñamos soluciones integrales y servicios profesionales pensados para el desarrollo de nuevas rutas de mercado de nuestros socios de negocio. Nuestro objetivo es incrementar su competitividad y rentabilidad generando relaciones de largo plazo, si nuestros clientes crecen, nosotros crecemos.

¿POR QUÉ SE DEBE ELEGIR SU MARCA?

En nuestros 38 años como mayorista tenemos la experiencia y creemos firmemente en una filosofía de trabajo basada en valores, también hemos aprendido que uno de los problemas más grandes para las empresas cuando inician procesos de transformación es comprender el camino. Por eso, nos aliamos con las mejores marcas y contamos con los profesionales para crear soluciones personalizadas para cada organización. Queremos aprovechar cada solución que adquieren nuestros clientes par explotar el máximo de su potencial.

BENEFICIOS DE TRABAJAR CON EL CANAL

Al ser un mayorista de valor te ayudamos a identificar nuevas oportunidades de mercado, adaptándonos a las necesidades de gran variedad de industrias. Logrando con nuestra experiencia una venta incremental con la base instalada que ya tienen, aprovechando al máximo la experiencia y cercanía con la que ya cuentan.

Vas a contar con profesionales locales altamente capacitados para apoyarte en cualquier proyecto tecnológico que tengas. Además, tenemos una de las mejores tasas del mercado para el financiamiento en TI, esto te permite ofrecer soluciones complejas a un canon mensual muy agresivo, permitiendo a nuestros usuarios finales contar con flujo de caja para otras inversiones.

PRODUCTOS Y SOLUCIONES

Nuestro portafolio de mayoreo cuenta con alianzas con las principales marcas de tecnología a nivel mundial, nos permite enfocarnos en las soluciones y productos que son tendencia en TI en la transformación tecnológica de las empresas.

Contamos con soluciones enfocadas en TaaS como HPE GreenLake, HP Inc, Lenovo; en ciberseguridad como Trellix, Skyhigh, MicroFocus y Kriptos. Además, tenemos un modelo XaaS que se adapta a las necesidades de renovación tecnológica de cualquier tipo de empresa.

Hacemos sinergia de estas soluciones contigo y con el fabricante, esto nos permite dar seguimiento a los KPI’s propuestos entre las 3 partes y asegurar el éxito.

INFORMACIÓN DE CONTACTO

IRIS RUBIANO Mercadeo Colombia

mercadotecnia.co@compusoluciones.com

www.compusoluciones.com.co

Ricardo Caballero, General Manager de TD SYNEXX estuvo en una entrevista exclusiva para el Especial TOP 50 Mayoristas , compartió emocionantes perspectivas sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las proyecciones para el segundo semestre del 2023. Caballero resaltó que el 2022 fue un año excepcional para TD SYNEXX, en el que experimentaron una importante transformación a nivel global. Se enfocaron en acompañar a sus partners en el proceso de transición hacia soluciones multi cloud, cloud y tecnologías emergentes, lo que les permitió llevar a cabo una reinvención del negocio de la nube y ofrecer a sus clientes opciones más diversas y avanzadas. Uno de los puntos destacados de la entrevista fue que TD SYNEXX es el único mayorista que ofrece las 5 nubes públicas, lo que les ha brindado una ventaja competitiva significativa en el mercado.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Caballero mostró una visión optimista y prevé un crecimiento continuo de las ventas. Identificó que factores clave como la evolución tecnológica y la creciente adopción de soluciones en la nube seguirán impulsando el crecimiento del

Ante los desafíos futuros, estamos preparados para enfrentarlos con innovación, un enfoque en el desarrollo de capacidades y una estrecha colaboración con nuestros socios tecnológicos.

mercado. TD SYNEXX ha enfocado sus esfuerzos de ventas en consolidar su liderazgo en el ámbito de las nubes públicas, lo que les permitirá fortalecer su posición como un socio estratégico para sus clientes. En cuanto a los desafíos futuros, Caballero indicó que están preparados para enfrentarlos mediante una constante innovación, un enfoque en el

desarrollo de capacidades y una estrecha colaboración con sus socios tecnológicos. Con su visión global y su enfoque en soluciones avanzadas, TD SYNEXX parece estar bien posicionada para seguir marcando la pauta en el competitivo mundo de los mayoristas TIC. 

MIRA LA

Ricardo Caballero General Manager

TD SYNNEX

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023

Basado en las ventas del 2022

Por: Martin Espinosa M. -Director Play Marketing

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023

Basado en las ventas del 2022

El mercado colombiano de tecnología informática y comunicaciones cuenta con unos protagonistas muy importantes y como ya lo saben se trata de los distribuidores mayoristas, son ellos quienes compran a los fabricantes TIC y se encargan de la labor de (En la mayoría de las veces) importar el producto y tenerlo a disposición de aquellos distribuidores (o resellers) que a su vez se encargan de proveer la solución a sus usuarios (corporativos o de consumo final), de los mayoristas TIC es la responsabilidad de tener un buen stock, manejar un inventario saludable y manejar además de los aspectos logísticos el aspecto financiero, cobros a los canales y pagos a los fabricantes con los altibajos de la tasa representativa del dólar que muchas veces arruina el buen trabajo que desempeñan.

Desde hace muchos años en la revista Canal Informático dedicamos un espacio especial para ellos y este año no es la excepción, un grupo de 50 empresas dedicadas en su mayor parte al mayoreo (No faltan algunos que dañan el esquema y venden a usuario final directamente en alguna proporción) permiten hacernos una idea del comportamiento general del mercado, si bien no es un censo, es un muestreo muy interesante.

A continuación, mostraremos algunos aspectos importantes de lo acontecido en el 2022 y en años anteriores (2019, 2020,2021) que les pueda servir para análisis y herramienta de planificación para lo que queda del año y todo el 2024.

ENTREVISTAS A LOS PROTAGONISTAS MAYORISTAS TIC

Con más de 18 entrevistas a estos mayoristas TIC creemos que es poco lo que queda por contar aquí y los invitamos a conocer las diversas opiniones de estos protagonistas en el formato multimedia de la revista donde pueden hacerse una idea más clara de lo que representó para ellos el año 2022 y como se vienen preparando para cerrar el 2023 y prepararse para un exitoso 2024.

TASA DE CAMBIO

La Tasa Representativa del Mercado (TRM) del dólar aumentó de 3.743,09 en 2021 a 4.255,44 en 2022. Este cambio en la tasa de cambio podría tener un impacto en las ventas y los ingresos reportados. Para poder hacer un comparativo de las ventas año con año hemos pasado a dólares las cifras reportadas de ventas, se tomó el valor promedio del año de la TRM (Tasa Representativa del Mercado) y así pudimos unificar valores, sin embargo, en el total del muestreo también incluimos las ventas en pesos.

Tendencia en la TRM del dólar:

En 2019, la TRM era de 3.281

En 2020, aumentó a 3.693,36

En 2021, se elevó un poco más a 3.743,09

En 2022, experimentó un salto significativo a 4.255,44

Esto indica una apreciación del dólar frente al peso colombiano a lo largo de estos 4 años. El salto más grande se observa entre 2021 y 2022, lo cual podría tener diversas implicaciones para mayoristas TIC que realizan transacciones en dólares o que están expuestas a riesgos cambiarios.

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023

Basado en las ventas del 2022

IMPLICACIONES

Costos y Márgenes. Los mayoristas TIC importan bienes o insumos desde otros países así que ven un aumento en sus costos, lo que afecta sus márgenes de utilidad a menos que puedan traspasar estos costos a los consumidores, esta volatilidad no permite una estabilidad en el mercado.

Deuda en Dólares. Las empresas con deudas en dólares experimentarán un aumento en su carga financiera en términos de la moneda local.

Inversión Extranjera. Un dólar más fuerte podría hacer que la inversión extranjera directa sea más atractiva, pero también podría desincentivar a inversores extranjeros si ven que la moneda local continúa debilitándose.

PLANIFICACIÓN FINANCIERA. Las empresas necesitarán revisar sus estrategias financieras y posiblemente sus proyecciones y presupuestos en función de las nuevas tasas de cambio. Al ser tan variable el cambio no es una tarea fácil.

EFECTO PSICOLÓGICO. Un aumento rápido en la TRM podría tener un efecto psicológico sobre los consumidores y los inversores, lo que podría afectar el comportamiento del mercado en general.

POLÍTICA MONETARIA. Cambios significativos en la TRM también podrían llevar al gobierno o al banco de la república a intervenir en los mercados de divisas o ajustar la política monetaria.

CRECIMIENTO GENERAL EN VENTAS

Las ventas totales de todos los mayoristas incrementaron de 2.241.millones de dólares en 2021 a 2.352 millones en 2022, lo que sugiere un mercado en general más fuerte o una demanda creciente para los productos comercializados a través de los mayoristas, el 2022 representó un crecimiento que también pudo darse en parte por el cambio de gobierno lo cual acelera compras en entidades gubernamentales que deben ejecutar presupuesto, también al parecer muchas empresas privadas empezaron a aterrizar sus nuevas necesidades pospandemia ajustándose a los nuevos modelos de trabajo híbrido (casa y oficina) lo cual generó adaptaciones a los modelos tecnológicos que se tenían.

LOS TOP PERFORMERS

NEXSYS DE COLOMBIA S.A.S. Experimentó un fuerte crecimiento, pasando de 273 millones de dólares en 2021 a 323,8 millones en 2022 subió el 18%. Mario Jaramillo, Gerente General de Nexsys muy amablemente nos contó cómo se dio y como siguen preparándose para seguir creciendo. Aunque sus números son mayores globalmente al incluir otros rubros, estos que incluimos aquí son los que aparecen en nuestra fuente: Sistema Integrado Información Societaria de la superintendencia de sociedades, con los que se han tomado los valores de los mayoristas que aquí aparecen.

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023

Basado en las ventas del 2022

INGRAM MICRO S.A.S. e IMPRESISTEM S.A.S. También mostraron un incremento sólido en sus ventas. La carrera por convertirse en el numero 1 en este segmento ha llevado a estrategias diversas, Ingram Micro adquirió hace relativamente poco tiempo al mayorista especializado Canal Digital y viene creciendo a grandes pasos con una estrategia muy fuerte de profundidad y cobertura, de igual forma, Impresistem ha venido implementando estrategias claves que han permitido obtener crecimientos de gran nivel. Vale la pena ver la entrevista desarrollada con Andrés Martínez, VP Corporate and value business de Impresistem para conocer más detalles.

FLUCTUACIONES NOTABLES

INTCOMEX - XCB DE COLOMBIA . Pasó de tener ventas muy altas en 2021 a una cantidad significativamente menor en 2022. Las razones estuvieron claras, Manuel Campos, Gerente General nos había explicado ya que el gran crecimiento del 2021 se había debido a un proveedor específico que había centrado todo su producto en ellos y que para el 2022 la estrategia había cambiado, sin embargo al mirar el cambio entre el 2020 de 36 millones al 2022 de 113 millones no hay duda que aún sin la línea que empujó el numero del 2021 la estrategia que vienen aplicando es la correcta, ahora con la adquisición de Network 1 o Scan Source y su profundización en líneas corporativas definitivamente es una estrategia adecuada, Rocio López – Category Manager Enterprise de Intcomex encargada de esta actividad nos ha contado en su road show denominado Ruta Intcomex que su principal foco es darle crecimiento a estas soluciones y que los canales ahora cuenten también con Intcomex como un mayorista de valor agregado adicional a la especialización que como XCB de Colombia venían desarrollando, el nombre Intcomex vuelve a sentirse en Colombia después de algún tiempo. (Pueden ver el especial que desarrollamos en conjunto con Intcomex dentro de la Ruta Intcomex, una serie de conversatorios con diferentes fabricantes que dieron sus conceptos a los consultores TIC de distintas zonas del país).

LIKEWYZE COMERCIALIZADORA S.A.S. (antes Brightstar). Experimentó una caída drástica en ventas de 87 millones de dólares en 2021 a 34 millones en 2022, esto principalmente debido al cambio de su propósito como empresa, abandonando distribución de líneas y acercándose más al tema de servicios, por esta razón también lo hemos sacado del TOP Mayorista TIC y seguirá perteneciendo al listado del TOP 1.000 de proveedores TIC en Colombia.

ESTABILIDAD Y CRECIMIENTO MODERADO

Empresas como LICENCIAS ON LINE S.A.S. y MPS MAYORISTA DE COLOMBIA S.A . parecen haber mantenido un crecimiento moderado y constante. Las entrevistas con Martín Monroy el director comercial de LOL y con Wilton Ronderos Gerente General de MPS Mayorista nos ubicaron muy bien y muestran el camino que están siguiendo para continuar con estos crecimientos.

DESEMPEÑO VARIABLE PERO CRECIENTE

SED INTERNATIONAL DE COLOMBIA S.A.S. y MELEXA S.A.S. tuvieron pequeñas disminuciones en ventas, lo cual podría ser motivo de análisis adicional para entender los factores detrás de esta tendencia. Sin embargo, hemos conversado con Edwin Cely de Melexa y Ronell Rivera, Presidente de SED International quienes lejos de estar preocupados entienden

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023

Basado en las ventas del 2022

que son factores externos que bajaron un poco el crecimiento que venían trayendo especialmente porqué el 2021 fue de un crecimiento vs. el 2020 casi del 50%, sin embargo, Ronell viene revisando su estrategia e incluso con adquisiciones en su equipo como Diego Falla (Ex Microsoft) tienen claro el camino que se han propuesto seguir –No se pierdan también las entrevistas que tuvimos con Ronell y Diego en las instalaciones de SED en Tocancipá-.

NUEVOS INGRESOS Y SALIDAS

COMPUSOLUCIONES aparece en 2022 marcando el numero para clasificar en el muestreo del TOP 50 Mayoristas, el mayorista mexicano que ocupa uno de los primeros lugares en México viene llegando a

Colombia con un conjunto de líneas muy definidas, trabajando en el mercado corporativo con socios de negocios muy importantes, la entrevista con Ángel Ramos arrojó información muy interesante y también al momento del cierre de la edición nos enteramos que están trabajando muy fuerte para abrir en poco tiempo la subsidiaria de Medellín, seguramente el crecimiento en números en el 2023 no se va a hacer esperar.

NORDATA en camino… Otro socio de negocios muy importante para los fabricantes en México y Centroamérica ha iniciado su aterrizaje en Colombia, a través de su directora general Sandra Martínez, el mayorista especializado en soluciones unificadas de telecomunicaciones contó a nuestra editora Daniela Casallas pormenores del año y de su estrategia, un mercado creciente que seguramente la pondrá en la lupa y dentro del TOP 50 muy pronto.

Hay empresas como MAKROCOMPUTO, TECH DATA, NETWORK 1 (SCAN SOURCE) y CANAL DIGITAL con ventas reportadas en 2021 y años anteriores, que fueron importantes protagonistas pero que han sido adquiridas por otros mayoristas y por tanto desaparecen del listado, han sido tomadas en cuenta para entender la facturación de otros años, pero ya no aparecen más.

LAS QUE MOSTRARON MAYOR CRECIMIENTO

De los 50 mayoristas TIC 30 presentaron crecimientos sobre lo vendido el año anterior, 19 presentaron decrecimiento en sus ventas y 1 ingreso al ranking.

De los 30 que crecieron aquí pueden ver las primeras 15 que fueron las que tuvieron un crecimiento mayor al 20%.

ENTREVISTAS EN VIDEO

20 socios de los TOP 50 Mayoristas TIC nos compartieron sus opiniones sobre lo que ha sido esta jornada 2022, 2023 y recomendaciones para cerrar el 2023 y enfrentarse al 2024, no se las pierda, ellas nos brindan una panorámica muy fuerte sobre el estado del mercado.

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023

Basado en las ventas del 2022

TOP MAYORISTAS TIC COLOMBIA 2023

Basado en las ventas del 2022

EL FUTURO DEL CENTRO DE DATOS EN LATINOAMÉRICA: LA IMPLEMENTACIÓN DE TECNOLOGÍAS SOSTENIBLES

Actualmente, la industria de centros de datos consume entre un 1 % y un 3 % de la electricidad mundial y es responsable del 0,5 % de las emisiones de CO2, las cuales podrían aumentar hasta un 20 % para 2025, según información citada por Data Center Market.

Una de las historias de éxito más notorias en la región relacionadas con la implementación de tecnologías más eficientes ha sido la de Telefónica S.A., una de las principales compañías de telecomunicaciones en el mundo, la cual necesitaba actualizar la infraestructura de su centro de datos ubicado en Colombia.

La compañía estaba en búsqueda de una solución personalizada que incluyera sistemas de gerenciamiento, distribución eléctrica y monitoreo, así como servicios profesionales de instalación y soporte para implementar soluciones de

enfriamiento eficientes para el centro de datos en la sede de Celta. Con el apoyo de Vertiv, Telefónica no solo ha modernizado su infraestructura, sino que también ha logrado reducir el consumo energético de 68 kW/h a 41 kW/h, con ahorros del 40 % en las unidades de tratamiento de aire al aprovechar las ventajas operativas de la planta de enfriamiento de free-cooling.

Los datos de la industria muestran que los sistemas de gerenciamiento térmico de TI representan cerca del 40% del consumo energético total en un centro de datos típico. Los sistemas de enfriamiento eficientes, como los utilizados por Telefónica, pueden reducir considerablemente el consumo energético del centro de datos asociado a los sistemas de gerenciamiento térmico.

Y EFICIENTES

AVANCES SOSTENIBLES EN LA REGIÓN

En el caso de Latinoamérica y el Caribe, la búsqueda de la eficiencia energética en el sector tecnológico es un desafío permanente, pues se espera que la demanda de servicios se duplique en los próximos 20 años, de acuerdo con IDB.

La búsqueda de la sostenibilidad se ha convertido en un tema importante para la industria, razón por la cual muchas compañías adoptan el uso de infraestructura para centros de datos más eficiente y sostenible. Por ejemplo, una compañía minera chilena implementó las unidades de suministro ininterrumpido de energía Vertiv™ Liebert® APM con baterías de iones de litio, las cuales permitieron reducir sus costos operativos y su huella de carbono. 

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UNA PODEROSA FUSIÓN EN EL MUNDO TECNOLÓGICO COLOMBIANO:

ADATA E INGRAM MICRO SE UNEN EN UNA ESTRATÉGICA ALIANZA

Dos gigantes del sector IT en Colombia, ADATA e INGRAM MICRO, han decidido fusionar sus fuerzas para ofrecer una oferta sin precedentes a sus clientes y aliados en la cadena de distribución.

A continuación, Diego Marín Country Manager ADATA y Juan Mejía- Managing Director INGRAM MICRO Colombia , nos dan su perspectiva sobre esta alianza y cómo complementarán su oferta y crecimiento en el ecosistema IT.

1. Qué significa esta nueva alianza para ADATA?

Significa una mayor oferta para los canales y en si todos los que intervienen en la cadena de distribución IT en Colombia, encontraran una completa oferta de portafolio, stock, condiciones de crédito entre otros, que nos ayudan a brindarles mayores herramientas que son necesarias dadas las condiciones actuales del mercado, sin duda esta nueva alianza completa una estrategia enfocada en tener cobertura 360. + Aliados + Opciones + Oportunidades = Mejores Resultados.

2. ¿Cuál considera que será el mayor aporte de ADATA para INGRAM MICRO?

En los últimos años hemos liderado el segmento de almacenamiento en Colombia, tenemos más de 4000 canales activos, creemos que nuestra experiencia en el segmento junto con una estrategia enfocada 100% en el desarrollo del mercado local serán de gran aporte para INGRAM MICRO en Colombia.

3. ¿Cuál fue la principal razón para elegir a INGRAM MICRO Como su Partner en Colombia?

Para nosotros es de gran importancia contar con aliados estratégicos que le sumen a nuestro negocio, consideramos que INGRAM MICRO encaja perfectamente en nuestra estrategia ya que han tenido un crecimiento importante en Colombia con una oferta de valor, sumado a un equipo de trabajo dinámico que se encuentra en la búsqueda constante de nuevas oportunidades.

Diego Marín Country Manager ADATA

Juan Mejía- Managing Director INGRAM MICRO Colombia

1. ¿Qué significa esta nueva alianza para INGRAM MICRO Colombia?

ADATA llega para complementar el mundo de productos y soluciones de INGRAM MICROM y de esta manera poder llegar a nuestro canal y a sus clientes finales, con una oferta más completa, agregando más valor y crecimiento al ecosistema IT.

2. ¿Cuál considera que será el mayor aporte de INGRAM para ADATA?

Nuestro ecosistema de canales que es amplio y diverso con compañías que van desde la integración de soluciones hasta la transaccionalidad, llegando a diferentes segmentos, desde las grandes corporaciones hasta la pequeña empresa y en todos los sectores de la economía nacional. Adicionalmente ADATA podrá ser parte de las soluciones de INGRAM MICRO de producto, servicios, financieras y logísticas, que le va a permitir a nuestros canales completar su oferta y participar en múltiples soluciones en el mercado.

Somos un distribuidor avanzado en el desarrollo del negocio, a través de nuestra plataforma digital, XVANTAGE, lo que le brindará a ADATA y nuestros clientes mayor agilidad, inteligencia al negocio y experiencia de clientes entre otros.

3. ¿Cuál fue la principal razón para elegir al fabricante ADATA como su Partner?

ADATA sin duda es uno de uno de los jugadores más importantes en la categoría, en Colombia y a nivel mundial. Su portafolio complementa el nuestro, además contribuye a la proyección de crecimiento y nos ayuda a brindar soluciones integrales a los canales en el desarrollo de los proyectos más complejos. Es un aliado que nos potencia e impulsa complementando la oferta en soluciones de almacenamiento. 

Izquierda: Juan Mejía- Managing Director INGRAM MICRO Colombia

Derecha: Diego Marín Country Manager ADATA

Conversamos con Adriana Correa, Gerente General de MELTEC en una entrevista exclusiva en el Especial TOP 50 Mayoris tas, quien nos compartió algunos resultados sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las proyecciones para el segundo semestre del 2023. Adriana destacó que el 2022 fue un año espectacular para MELTEC, logrando capitalizar numerosas oportunidades y alcanzando un crecimiento del 25% en comparación con el año anterior. Atribuyó este éxito a un sólido trabajo en equipo y mencionó que el motor de sus negocios se centró en dos áreas clave: la conectividad y la transformación digital. En un contexto donde la conectividad es esencial, MELTEC ha estado enfocado en proporcionar soluciones que permitan una mayor conexión y agilidad en las comunicaciones. Además, han estado liderando en la oferta de soluciones para la transformación digital, acompañando a sus clientes en el proceso de adoptar tecnologías avanzadas que les permitan innovar y mantenerse competitivos en un mundo cada vez más digitalizado.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Adriana Correa expresó una perspectiva positiva y prevé un crecimiento continuo de las ventas. Identificó que la conectividad y la transformación digital seguirán siendo factores impulsadores en el crecimiento del mercado y que, al enfocarse en estas áreas, MELTEC está bien posicionado para seguir creciendo en el competitivo mundo de los

mayoristas TIC. En cuanto a los desafíos futuros, la empresa está preparada para enfrentarlos con una visión estratégica y un enfoque en la innovación. Con su enfoque en la conectividad y la transformación digital, MELTEC parece estar bien encaminado para seguir siendo un líder en el sector mayorista TIC y continuar proporcionando soluciones valiosas y avanzadas a sus clientes. 

Adriana Correa Gerente General MELTEC

Vemos una perspectiva positiva y prevemos un crecimiento continuo de las ventas. La conectividad y la transformación digital seguirán siendo factores impulsadores en el crecimiento del mercado.

S oftware y soluciones en la nube

EL FUTURO DE LA NUBE COMO SERVICIO

¿QUÉ ES?

Hace casi 23 años nació el concepto de nube que conocemos hoy en día. Este surgió como un predecesor al Internet y estaba enfocado en la articulación de redes que pudiesen intercambiar datos entres dispositivos. La adopción de esta tecnología ha crecido desde ese entonces de manera exponencial a tal punto que la nube ya es usada en nuestro día a día tanto en entornos laborales como personales. Las empresas han tenido la tendencia de usar cada vez más la nube para almacenar su información, centralizar sus aplicaciones, optimizar sus recursos de TI, entre otros.

Beneficios de la nube

 Escalabilidad

 Alta disponibilidad

 Seguridad

 Flexibilidad

 Poder de cómputo

Tipos de nube

Dentro de lo que conocemos, existen diferentes tipos de nube que se adaptan a las distintas necesidades de los usuarios. Los 3 tipos de nube más reconocidas en el mercado son:

Pública: su característica principal es que la información es almacenada en dispositivos de un proveedor específico y puede compartirse el espacio con otros usuarios. Son entornos que se encuentran fuera de la infraestructura del usuario final y un ejemplo en la industria puede ser Google Cloud Platform.

Privada: este tipo de nube se caracteriza por que el entorno se destina únicamente para un usuario final y se encuentra dentro de la infraestructura o el data center del cliente. Actualmente no es una

regla que la infraestructura deba estar On- Premise ya que existen empresas que diseñan nubes privadas en centros de datos de terceros.

Híbrida: Es un entorno que se crea a partir de la conexión de al menos una nube privada y una pública. 

VIEWSONIC: UN ÉXITO ROTUNDO EN SU EVENTO GROWING TOGETHER, REVELANDO SOLUCIONES INNOVADORAS EN COLOMBIA

ViewSonic llevó a cabo su evento Growing Together en Bogotá, Colombia. El evento fue un plan piloto en comparación con las presentaciones de portafolio de productos habituales.

ViewSonic buscó crear una experiencia más inmersiva para los asistentes, y los resultados fueron un gran éxito. El objetivo principal era llevar las soluciones de la empresa al ámbito comercial, presentándolas como herramientas para potenciar las ventas diarias de los minoristas. 

ZEBRA REGIONAL PARTNER SUMMIT 2023, EL

ESCENARIO CON LAS SOLUCIONES QUE MARCARÁN EL FUTURO DE LA INDUSTRIA DEL E-COMMERCE, RETAIL Y MANUFACTURA

Zebra Technologies brindó a sus socios de negocio la oportunidad de interactuar con sus más recientes innovaciones destinadas a impulsar a las empresas del norte de América Latina de cara al futuro. Un vistazo al futuro de la industria de la tecnología, del retail, de e-commerce y de manufactura, se dieron cita en el evento Regional Partner Summit 2023 (RPS), de Zebra Technologies en Colombia. Este evento reunió a los líderes del sector para acercar a los distribuidores de tecnología a las tendencias que maximizarán la eficiencia,

productividad, rentabilidad y resiliencia de los negocios. Modern Store, oficialmente en Colombia

Zebra lanzó recientemente Modern Store, un visionario modelo diseñado para ayudar a los minoristas y miembros de la industria del retail a resolver los más urgentes desafíos que enfrentan a nivel operativo en sus tiendas. Este modelo formó parte de las herramientas que los asistentes pudieron experimentar de primera mano en RPS. Además, Zebra facilitó la interacción con las soluciones de e-commerce, como son las

destinadas al procesamiento de órdenes, selección de mercancía, prueba de entrega de mercancía, fidelización y compromiso de los trabajadores del sector, gestión de inventarios eficiente y experiencia mejorada del cliente. 

ECOFLOW:

SOLUCIÓN ENERGÉTICA

PORTÁTIL PARA LA TEMPORADA DE HURACANES EN COLOMBIA

En momentos de desastres naturales, como huracanes y fenómenos climáticos extremos, contar con fuentes de energía confiables se vuelve crucial. En este sentido, las baterías portátiles de EcoFlow han demostrado ser una solución eficiente y efectiva para hacer frente a estas situaciones de emergencia en diferentes partes del mundo, incluyendo Colombia.

La región caribe de nuestro país se prepara para la temporada de huracanes; ante la posibilidad de que ocurran huracanes devastadores, Las baterías portátiles de EcoFlow se convierten en un recurso versátil y confiable para satisfacer estas necesidades, permitiendo la operación de electrodomésticos, equipos médicos, iluminación y otros dispositivos eléctricos vitales durante los momentos críticos después de un desastre. 

Estamos comprometidos en brindar una respuesta efectiva y confiable durante la temporada de huracanes en Colombia, permitiendo que las personas se mantengan conectadas y seguras en momentos de adversidad. La prevención lo es todo.

CISCO LANZA UNOS NUEVOS CHIPS

DE RED CON IA PARA COMPETIR CON BROADCOM Y MARVELL

Según Cisco, los chips están siendo probados por cinco de los seis principales proveedores de servicios en la nube, sin nombrar a las empresas. Entre ellos figuran Amazon Web Services, Microsoft Azure y Google Cloud, que juntos dominan el mercado de la computación en nube, según Bofa Global Research.

La creciente popularidad de aplicaciones de IA como ChatGPT, que funciona con una red de chips especializados llamados unidades de procesamiento gráfico (GPU), ha hecho que la velocidad a la que se comunican estos chips individuales sea extremadamente importante.

Cisco es uno de los principales proveedores de equipos de red, incluidos los conmutadores Ethernet, que conectan dispositivos como computadores, portátiles, enrutadores, servidores e impresoras a una red de área local.

Cristian Barrios, Country Mananger de EcoFlow

GESTIÓN INTELIGENTE DE RESIDUOS TECNOLÓGICOS: DESCUBRE LA SOLUCIÓN CON ECOCÓMPUTO

Debido a la creciente generación de los RAEE (Residuos de Aparatos

Eléctricos y Electrónicos) y su baja tasa de recolección y gestión adecuada, el gobierno nacional decidió actualizar la regulación de los sistemas de recolección y gestión a todos los Aparatos

Eléctricos y Electrónicos (AEE) de consumo masivo que se comercializan en el país, con la Resolución 0851 del año 2022.

A partir del primero de enero de este año entró en vigor la resolución 0851, que amplió el espectro de gestión y recolección sobre estos residuos.

La norma se clasifica en:

- 3 grandes categorías.

- 33 subcategorías.

- 621 partidas arancelarias.

De las cuales 239 se reglamentaron como de consumo masivo

Actualmente los AEE representan un gran reto debido a la cantidad de tecnología y aplicaciones que tienen, aunque la mayoría de sus componentes son materiales valiosos no peligrosos, los cuales pueden ser recuperados y reciclados, para posteriormente ser reintegrados a los ciclos productivos, aunque en un porcentaje menor se pueden encontrar componentes o sustancias peligrosas las cuales necesitan un manejo ambientalmente responsable y diferenciado de los demás residuos, todo esto con el fin de poder prevenir y mitigar los impactos que se pueden llegar a generar por el inadecuado manejo de los mismos.

Según Edgar Erazo Camacho, director ejecutivo de la Corporación EcoCómputo , con esta nueva resolución se amplía el número de partidas arancelarias que deben ser gestionadas

a través de los sistemas de recolección. Es un gran reto sin duda, pero esto permitirá ampliar la cobertura, informar a más colombianos sobre la adecuada gestión de los residuos y seguir cumpliendo con los objetivos nacionales de recolección y gestión de los RAEE a largo plazo, además de apoyar a su vez el principio de Responsabilidad Extendida del Productor y aportar al cumplimiento de la estrategia de Economía Circular. Sin duda seguiremos trabajando con la misma dedicación y empeño de todos estos años, para seguir contribuyendo al cumplimiento de las metas del país y el beneficio del ambiente.

Dentro del Especial TOP 50 Mayoristas, conversamos con Sandra Martínez, Directora General de NORDATA , quien compartió valiosos insights sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las perspectivas para el segundo semestre del 2023. Martínez destacó que el 2022 fue un año lleno de desafíos, ya que la empresa tuvo que enfrentar temas de logística y escasez de insumos debido a la pandemia. Sin embargo, NORDATA logró sortear estos obstáculos y se destacó en el mercado con equipos ganadores como la videoconferencia, una solución que demostró ser crucial tanto durante la pandemia como en la actualidad, al brindar flexibilidad y eficiencia en diversos sectores. El mayor desafío fue educar a las empresas sobre cómo adaptarse a la nueva realidad y demostrar los beneficios de las soluciones tecnológicas para continuar de manera eficiente. NORDATA también ha puesto énfasis en el mercado de IoT, una tecnología versátil y eficiente que ofrece ahorro y mejora en los procesos, y lo consideran una gran oportunidad de negocio para el futuro.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Sandra Martínez se mostró optimista y prevé un crecimiento continuo de las ventas. Identificó que

Soy optimista y preveo un crecimiento continuo de las ventas. Identificamos que la videoconferencia y el IoT seguirán siendo tendencias significativas que impulsarán el crecimiento.

la videoconferencia y el IoT seguirán siendo tendencias significativas que impulsarán el crecimiento de las ventas. Con una visión completa y enriquecedora para todos los mercados verticales, el IoT representa una tecnología maravillosa que ofrece eficiencia y ahorro en diversos procesos. NORDATA está enfocando sus esfuerzos de ventas en este mercado, lo que les permite posicionarse

como una empresa preparada para satisfacer las necesidades tecnológicas de sus clientes y aprovechar las oportunidades de negocio en constante evolución. Con su enfoque en la innovación y la flexibilidad para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado, NORDATA continúa liderando el mercado tecnológico en el país, como un aliado clave para los canales de distribución. 

MIRA LA

Sandra Martínez Directora General NORDATA

Dentro del Especial TOP 50 Mayoristas, conversamos con Nestor Ochoa, Director de ventas ATL , quien compartió detalles reveladores sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las expectativas para el segundo semestre del 2023. Ochoa mencionó que, si bien la pandemia afectó inicialmente soluciones empresariales, ATL logró una reacción y reactivación del mercado en este sector en el transcurso del año 2022. Como resultado, se recuperaron de manera robusta y experimentaron una mejora significativa en sus números y ventas. Otra área que destacó fue el crecimiento en el mercado del cloud y el datacenter, ya que muchas empresas invirtieron en infraestructura de calidad para soportar las aplicaciones y servicios necesarios durante la pandemia. Esta tendencia continuó impulsando el interés en soluciones de datacenter, tanto pasivas como activas, como una estrategia para mantener una infraestructura sólida y confiable.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Ochoa se mostró optimista y prevé un crecimiento continuo en ventas, especialmente en el ámbito del

Si bien la pandemia afectó inicialmente soluciones empresariales, ATL logró una reacción y reactivación del mercado en este sector en el transcurso del año 2022.

cloud y el datacenter. Anticipa que la demanda seguirá en aumento debido a la creciente necesidad de infraestructuras tecnológicas más sólidas y eficientes. Además, ATL se enfocará en mejorar y ampliar su presencia en el mercado, buscando nuevas oportunidades en sectores clave. Para enfrentar los desafíos futuros, están preparados con una estrategia ágil, atención constante a las

tendencias del mercado y la oferta de soluciones innovadoras y de calidad que satisfagan las necesidades cambiantes de sus clientes. Con una visión clara y un enfoque en la excelencia en el servicio, ATL parece estar bien posicionado para mantener su éxito en el competitivo mundo de los mayoristas TIC y continuar brindando soluciones avanzadas para el creciente mercado del cloud y el datacenter. 

MIRA LA

Nestor Ochoa Director de ventas ATL

En entrevista exclusiva para el Especial TOP 50 Mayoristas, hablamos con Luis Burgos, Gerente General de DOMOTES , quien compartió detalles sobre el rendimiento de su empresa durante el año 2022 y las expectativas para el segundo semestre del 2023. Burgos destacó que el año pasado fue el año con mayor crecimiento para DOMOTES, logrando un incremento significativo de más del 30%, a pesar de las diversas circunstancias que se presentaron durante el año. Uno de los aspectos clave que impulsó este éxito fue el enfoque en la seguridad informática, un área con grandes oportunidades de negocio y de vital importancia para las empresas. DOMOTES implementó estrategias para apoyar a sus canales y se posicionaron como un aliado fundamental en la protección contra ciberataques, teniendo en cuenta que Colombia es uno de los países que presenta mayor incidencia de ataques cibernéticos.

Mirando hacia el segundo semestre del 2023, Luis Burgos identificó que el mercado sigue en expansión, especialmente en el ámbito de la seguridad informática, lo que presenta excelentes oportunidades para

Destacamos que el año pasado fue el año con mayor crecimiento para DOMOTES, logramos un incremento significativo de más del 30%, a pesar de las diversas circunstancias que se presentaron durante el año.

el canal. Con un enfoque en el desarrollo de soluciones de software y en ofrecer servicios de seguridad informática de calidad, DOMOTES parece estar bien posicionado para seguir capitalizando en este mercado en auge. Además, el compromiso de la empresa con el apoyo a sus canales y la atención a las necesidades cambiantes del mercado los prepara para

enfrentar los desafíos futuros y mantener su posición como uno de los principales mayoristas TIC en la industria. Con su enfoque en la seguridad y el software, DOMOTES se presenta como un valioso aliado para las empresas que buscan proteger sus activos digitales y mantenerse a la vanguardia en un mundo cada vez más digitalizado. 

MIRA LA

Luis Burgos DOMOTES

Ruta Intcomex

IMPULSANDO EL FUTURO TECNOLÓGICO:

CONVERSATORIOS EN CALI ABREN CAMINO AL CRECIMIENTO DEL MERCADO

En la ciudad de Cali, la innovación tecnológica y los negocios se convirtieron en protagonistas con la visita de la Ruta Intcomex a la ciudad. Sus conversatorios reunieron a resellers y destacados socios de negocios del sector para compartir experiencias, novedades, tendencias y soluciones vanguardistas que prometen revolucionar y ampliar el mercado tecnológico del país. Una oportunidad para crear alianzas y proyectar un cierre de año alentador.

La Ruta Intcomex en la sucursal del cielo, demostró ser un espacio de encuentro e intercambio invaluable, donde la innovación y el crecimiento se juntaron para impulsar el futuro tecnológico del país hacia horizontes prometedores.

A continuación, los conversatorios de La Ruta Intcomex en su paso por la ciudad de Cali.

EL

MANEJO DE

MEMORIA, ALMACENAMIENTO Y PROTECCIÓN ELÉCTRICA CORPORATIVA: CONVERSATORIO EN CALI REÚNE A FORZA, QNAP Y SEAGATE EN LA RUTA INTCOMEX

En un entorno empresarial cada vez más digitalizado y orientado hacia el almacenamiento y manejo eficiente de datos, es esencial contar con soluciones que brinden seguridad, confiabilidad y rendimiento óptimo. El conversatorio en Cali ofreció a los participantes una oportunidad invaluable para conocer de cerca las últimas tendencias y soluciones en el ámbito del manejo de memoria, almacenamiento y protección eléctrica.

AVANZANDO HACIA LA EXCELENCIA EN LOS ENTORNOS DE TRABAJO HÍBRIDO: CONVERSATORIO EN CALI JUNTO A JABRA, SCREENBEAM, POLY Y CYRUS

En un contexto donde la flexibilidad laboral y el trabajo remoto han cobrado protagonismo, las organizaciones buscan desesperadamente herramientas eficientes que permitan una comunicación fluida y efectiva entre equipos distribuidos geográficamente. Este conversatorio ofreció una espacio único para que los expertos de Jabra, Screenbeam, Poly y Cyrus compartieran su conocimiento y experiencia en el desarrollo de soluciones vanguardistas para hacer frente a los desafíos de los entornos de trabajo híbrido.

Estas soluciones se han convertido en herramientas indispensables para impulsar la colaboración, la productividad y el éxito de las organizaciones en un entorno empresarial en constante evolución.

SOLUCIONES INNOVADORAS EN POS, AUTOSERVICIO, DOMICILIOS Y ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS:

CONVERSATORIO DE MARCAS LÍDERES EN CALI

El mundo de los negocios está en constante evolución, y la tecnología juega un papel fundamental en el impulso de la eficiencia y la productividad. En el ámbito del comercio minorista, los avances en soluciones de POS, autoservicio, domicilios y administración de inventarios se han convertido en elementos esenciales para satisfacer las demandas cambiantes de los consumidores y optimizar las operaciones empresariales.

La colaboración entre estas marcas líderes y la adopción de sus soluciones tecnológicas pueden ser fundamentales para que las empresas se mantengan competitivas en un entorno empresarial en constante evolución. Estas soluciones no solo mejoran la eficiencia operativa, sino que también brindan una experiencia mejorada para los clientes y generan un mayor nivel de satisfacción y fidelidad.

DESCUBRIENDO EL POTENCIAL DE WIFI 6, LA NUEVA TENDENCIA DE CONECTIVIDAD MUNDIAL: CONVERSATORIO EN CALI JUNTO A FORTINET, EXTREME NETWORKS Y UBIQUITI

El WIFI 6, es la más reciente generación de tecnología inalámbrica que ha llegado para transformar la manera en que nos conectamos a internet. Durante el conversatorio, se discutieron sus ventajas, capacidades y el impacto que tiene en diferentes sectores de la sociedad.

Los representantes de las empresas participantes enfatizaron que el WIFI 6 es una inversión a largo plazo, ya que esta tecnología seguirá siendo relevante y evolucionando con el tiempo. Su capacidad para soportar futuras innovaciones y el crecimiento constante de la demanda de datos lo convierten en una solución confiable para aquellos que buscan estar a la vanguardia de la conectividad.

AVANCES EN SEGURIDAD ELECTRÓNICA E INTELIGENCIA ARTIFICIAL: CONVERSATORIO EN CALI

En el conversatorio los expertos hablaron sobre cómo abordar desafíos importantes, como la privacidad y la ética en el uso de la IA en sistemas de vigilancia. Resaltaron la necesidad de establecer regulaciones claras y mecanismos de control para garantizar que estas tecnologías se utilicen de manera responsable y respetando los derechos individuales.

El conversatorio sobre seguridad electrónica y la Inteligencia Artificial en Cali fue un evento significativo que puso de manifiesto los avances en la industria y cómo estas tecnologías están transformando la forma en que protegemos nuestros espacios.

La Ruta Intcomex continúa posicionándose como un espacio vital para el desarrollo tecnológico en América Latina, impulsando el crecimiento y la innovación en el sector empresarial.

DESCUBRE LA EXCELENCIA EN IMPRESIÓN Y SOLUCIONES TECNOLÓGICAS CON DELCOP

En el mundo empresarial actual, la clave del éxito está en la combinación de experiencia, innovación y asociaciones estratégicas.

Desde sus inicios, hace más de 35 años, Delcop ha llevado a cabo una labor constante con la innovación, entregando resultados excepcionales a empresas de todos los tamaños y sectores.

UN LEGADO DE ÉXITO Y EXPERIENCIA

Desde sus inicios, Delcop ha estado inmerso en el tejido mismo del mercado, influenciando y liderando la evolución de la industria de la impresión y las soluciones tecnológicas. Con cada año que pasa, nuestra experiencia se ha profundizado y diversificado, y esta historia nos ha permitido adquirir una perspectiva única sobre las necesidades cambiantes de las empresas modernas. Desde años atrás, hasta nuestra posición actual como referente en el sector, cada logro ha sido un testimonio de nuestro compromiso inquebrantable con la excelencia y la satisfacción del cliente.

IMPRESIÓN MASIVA Y SOLUCIONES EMPRESARIALES

La impresión es mucho más que palabras y gráficos en papel; es la materialización de tus ideas y visión. En Delcop, entendemos que cada página es una oportunidad para impactar, comunicar y cautivar. Nuestra experiencia en impresión masiva es la razón por la que somos la elección preferida de las empresas que buscan más que solo impresiones: buscan una experiencia que refleje la esencia de su marca. Con la combinación perfecta de tecnología de punta y habilidades artesanales, estamos aquí para convertir tus conceptos en obras maestras tangibles.

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ANDRÉS

OSCAR NUÑEZ

MARTÍN MONROY

HUGO ALDANA Líder de Mercadeo

RONELL RIVERA

MARTÍNEZ VP Corporate and Value Bussiness

Director Comercial

EDWIN CELY Gerente de ventas

Director Comercial

Presidente Fundador

MARIO JARAMILLO Gerente General

DANIEL ARISTIZABAL General Manager

IGNACIO GARCÍA SAMPEDRO Director Micronet LATAM

WILTON RONDEROS Gerente General

MARLY PICO General Manager

DIEGO FALLA Inteligencia de negocios

CÓMO OPTIMIZAR SU PC

PARA MEJORAR EL RENDIMIENTO

Tanto si utiliza su PC para trabajar, para jugar o para otros usos, es importante optimizarlo con frecuencia para mejorar su rendimiento. Un PC lento e ineficaz puede disminuir la productividad y aumentar la frustración. Pero felizmente existen diversos métodos para optimizarlo. En este artículo veremos algunas de las actualizaciones que podrá implementar en su PC, así como otros consejos y recomendaciones para mejorar su rendimiento general.

1. Actualice a un disco SSD

Una de las mejoras más significativas a implementar en su PC es actualizarlo a un disco SSD (siglas, en inglés, de unidad de estado sólido). Los discos SSD son más rápidos y más fiables que los discos duros convencionales, y pueden mejorar de inmediato el rendimiento de su PC. Si actualiza a un disco SSD, su sistema operativo se cargará más rápido, los programas se abrirán antes y las transferencias de archivos tardarán muchísimo menos. Además, un SSD puede reducir el tiempo que su PC tarda en arrancar y apagarse.

2. Incremente la RAM

Si ejecuta múltiples programas o tareas que requieran mucha memoria, como juegos o montaje de vídeo, contar con más RAM (siglas, en inglés, de memoria de acceso aleatorio) puede mejorar significativamente el rendimiento. Actualizar la RAM contribuye a reducir la ralentización del sistema y mejorar el rendimiento general. Antes de actualizar su RAM, consulte siempre las especificaciones de la placa base para confirmar que es compatible con su sistema.

Por Karthik Ramaswamy, Vicepresidente, Gestión de productos.

UNA DÉCADA DE INNOVACIÓN IMPULSADA POR EL CLIENTE

Desde su introducción para Wi-Fi administrado en la nube en 2014, HPE Aruba Networking Central ha brindado poderosas capacidades para configurar, administrar, monitorear y solucionar problemas de redes. Nuestra estrategia ha evolucionado en respuesta a las demandas del mercado, convirtiendo a Central en una plataforma unificada de administración y orquestación a través de LAN, WAN e IoT alámbricas e inalámbricas, integrando funciones a lo largo del ciclo de vida de las operaciones de red. Esto incluye no solo funciones tradicionales, sino que también reúne visibilidad, políticas, conocimiento, experiencia de aplicaciones, etc., en un modelo de licencia basado en suscripción fácil de consumir, entregado en HPE GreenLake. 

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ED.

154

BREVES

EPSON GANAN EL PREMIO IF DESIGN AWARD 2023

iF International Forum Design GmbH de Hannover, que organiza los premios iF Design Award, se ha centrado en diseños de productos industriales innovadores desde 1954. Hoy en día es reconocido mundialmente como uno de los premios de diseño más prestigiosos. Este premio honra solo aquellos diseños que han superado ciertos criterios de selección como: la consideración de la practicidad, la mano de obra hasta la innovación, la sostenibilidad, la funcionalidad, la facilidad de uso, la seguridad, la estética y el diseño universal. Este año, se presentaron alrededor de 11.000 productos de 56 países y regiones. La evaluación fue realizada por un panel de 133 expertos.

¿CÓMO PRIORIZAR LA CONSTRUCCIÓN DE UN MUNDO MÁS SOSTENIBLE?

Por: Nadia González Vicepresidenta de Thales para América Latina y Country Manager de Thales en México

A finales del tercer trimestre de 2022, Thales consiguió reducir sus emisiones operativas de CO² en un 42 %. Es más, el 81 % del desarrollo de nuevos productos en los últimos 12 meses se ha basado en un enfoque de diseño ecológico para reducir el volumen, la masa y los materiales. El objetivo es alcanzar el 100 % a finales de este año, y el diseño ecológico está cada vez más presente en la oferta de tarjetas inteligentes: en 2025, debería representar el 35 % de toda la producción.

¿QUÉ NECESITA CALI PARA SER UNA CIUDAD MÁS INTELIGENTE?

La tecnología y la seguridad son dos temas que Cali debe poner en el cuaderno, especialmente ahora que las ciudades principales del país avanzan hacia la innovación y tecnología al servicio de sus espacios públicos.

Convertirse en una ciudad inteligente, mejor conectada y más segura, es un camino que las grandes ciudades han tomado para mejorar la percepción que sus habitantes tienen del espacio público.

Las soluciones tecnológicas para ser una ciudad inteligente

Contribuir en la redefinición de los espacios urbanos no es imposible. Según nos contaron los expertos en tecnología y seguridad inteligente de EZVIZ, existen ya soluciones en el país que ya se están implementando.

VERTIV NOMBRA A ANAND SANGHI PRESIDENTE DE VERTIV EN LA REGIÓN DE LAS AMÉRICAS

Vertiv anunció que Anand Sanghi ha sido nombrado presidente de Vertiv en la región de las Américas y empezará a ejercer funciones a partir del 1 de julio de 2023. Sanghi actualmente ocupa el cargo de presidente de Vertiv en la región de Australia, Nueva Zelanda, el sudeste de Asia y La India (ASI), y continuará en dicho cargo hasta finales de junio. Como presidente de Vertiv en la región de las Américas, Sanghi tendrá la responsabilidad de las actividades comerciales en América, para lo cual aprovechará el éxito alcanzado en la región de Asia-Pacífico y su amplia experiencia en tecnología e ingeniería para mejorar aún más el desempeño de Vertiv en América. Con 29 años en Emerson y Vertiv, Sanghi aporta un gran conocimiento industrial y un historial comprobado en el crecimiento de las ventas y los beneficios, así como en ampliar la presencia de las plantas de fabricación de Vertiv en ASI.

INTEL NOMBRA A JULIÁN DUQUE COMO SU NUEVO GERENTE GENERAL EN COLOMBIA

El objetivo de Duque en esta nueva posición es consolidar el liderazgo de Intel en el mercado colombiano, fortaleciendo las unidades de negocio de cómputo personal y corporativo, al igual que el portafolio de Intel para los centros de datos, la industria de telecomunicaciones, la nube y el edge.

Julián suma más de ocho años en Intel ocupando cargos de liderazgo en ventas y mercadeo, con grandes resultados a través del desarrollo de iniciativas que le han merecido reconocimientos globales dentro de la compañía. Se unió a Intel en 2015 para liderar las ventas de computadores en el mercado de retail en Colombia y posteriormente, en 2018, asumió la responsabilidad de liderar el negocio de Intel en cómputo y servidores con Dell Technologies para Latinoamérica.

FURUKAWA SOLUTIONS NOMBRA A JOSÉ ANDRÉS

ESCALANTE COMO GERENTE DE VENTAS PARA LA REGIÓN ANDINA, CENTROAMÉRICA Y CARIBE

Furukawa Solutions, anuncia este significativo nombramiento dada la importancia del mercado colombiano para la región. Entre sus responsabilidades están la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la apertura de nuevos mercados y la ampliación de la red comercial en toda la región para la unidad de planta externa.

El ejecutivo cuenta con una trayectoria de más de 25 años en telecomunicaciones, con alta experiencia en comercialización de productos y proyectos para diversos sectores, aptitudes de liderazgo y experiencia comercial internacional en búsqueda de expansión de mercados, acuerdos con proveedores, análisis de clientes potenciales y desarrollo de soluciones integrales, combinando opciones que agregan valor a sus clientes.