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O seu agente de confiança
DOSSIER DE APRESENTAÇÃO Ajudá-lo a concretizar os seus sonhos é o meu último objectivo Realtors-Med. Imobiliária, Lda. (AMI 5070)-Av.ª Visconde de Valmor, nº61 A, 1050-238 Lisboa
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Estimado proprietário Em primeiro lugar, desejo que a informação que consta neste dossier o/a ajude a responder a algumas das perguntas que possa ter sobre a venda do Seu imóvel. Quero assegurar-lhe que sou um profissional de vendas imobiliárias, com um compromisso total em vender o seu imóvel ao melhor preço do mercado e com o mínimo de incómodo para si. O meu objetivo é que cada cliente o seja para sempre. Para isso é essencial que o processo de venda da Sua casa se leve a cabo com o mínimo de inconvenientes para si... o meu sucesso nesta profissão, depende e sempre tem dependido, da completa satisfação dos meus clientes. Com os meus melhores cumprimentos.
Pedro Ribeiro
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Qu em é Ped ro Ribei ro? Ped ro Ribei ro , nasceu em 1972 , é sol tei ro e pai de u ma menina ,a Ca ta rina e vi ve n o con celh o de Lou res. Co m formaçã o na á rea comercial , no meadamen te a tra vés de u m cu rso de Técn icos Comercia s com du ra ção de três ano s, decidiu jun ta r -se a u ma equi pa responsá vel e dinâ mi ca , para presta r um servi ço exemplar, à medi da do s seu s cli entes, on de o con ta cto e a comuni cação co m as pessoa s são o melhor el emen to de tra balho . Ped ro Ribei ro , ao lon go da sua ca rreira pro fi ssional , tra balho u, en tre ou tros, du ran te dez ano s na á rea da segu ran ça e vi gilân cia pri va da , no mea damente nas empresas Esegu r – Espi ri to Sa nto Segu ran ça S.A. e Secu ri ta s, on de pa ra al ém da fun ção de vi gilan te teve ta mbém a funçã o de Ch efe de Gru po , ten do presta do servi ço em cli entes co mo a Pa rqu e E xpo, Vo dafon e e Ca ma ra Muni ci pal de Lisboa . Ped ro Ribe i ro é u m din âmi co profi ssion al de ven da s, qu e con stantemen te deseja demon strar a sua al ta capa ci da de para pro du zi r resul ta do s Ped ro Ribe i ro entrou pa ra a
RE/MAX CAPITAL
em Setembro de 20 11 .
Ped ro Ribei ro é também um a pai xona do pelo mun do au to mó vel , sen do um Ci troeni sta ferrenho e ten do po r i sso como ho bbi e o col ecci oni smo de minia tu ra s de au tomó vei s, em di versas escala s, co m particula r desta qu e pa ra mo delos clássi co s da su a ma rca de el eiçã o (Ci tro ën) e modelo s desporti vos de ou tra s ma rca s embl emá ti ca s .
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ESTÁ PREPARADO PARA VENDER O SEU IMÓVEL? Como profissional, devo alertá-lo para os factores mais importantes a ter em conta aquando da importante decisão - “Eu quero vender a minha casa!”. Quando o seu imóvel entrar no mercado, entrará em competição com outros pelo que lhe deixo algumas questões importantes para reflectir: Como determinou o preço para o seu imóvel? Preparou previamente um estudo de mercado? Sabia que se entrar no mercado com um preço desajustado corre o risco de NÃO vender a sua casa? Já pensou em como dar a máxima exposição ao seu imóvel? Preparou um Plano de Marketing específico para o seu imóvel? Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo burocrático que envolve a venda do seu imóvel? A segurança do seu imóvel é importante para si? Já considerou a que pessoas irá abrir as portas de sua casa? Tem disponibilidade para mostrar o seu imóvel a potenciais clientes? Consegue ajudar o potencial comprador no processo negocial com o banco caso seja necessário pedir crédito habitação?
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A RE/MAX NO MUNDO
Ninguém no Mundo vende mais imóveis que a RE/MAX: mais de 1,5 milhões de transacções; Representada nos 5 continentes, em mais de 65 países, com cerca de 120.000 agentes em mais de 7.000 agências; A RE/MAX é a marca mais reconhecida do sector imobiliário, sinónimo de profissionalismo, Competência e Liderança neste sector; A RE/MAX é composta pelos melhores e mais produtivos profissionais do ramo imobiliário.
A RE/MAX EM PORTUGAL
Criada em 2000, já apresenta cerca de 200 agências e de 3.500 agentes associados; Ocupa, desde 2001, o 1º lugar do Ranking de Franchising do IIF - Instituto de Informação em Franchising no sector imobiliário; Em 2006, foi considerada Marca de Excelência e em 2007 recebeu o prémio de Excelência de Serviços, atribuído pela RE/MAX Europa, entre 31 mercados; Em 2011, efectuou perto de 30.000 transacções de imóveis; A RE/MAX oferece aos mercado, com o voto de confiança dos clientes, a maior bolsa imobiliária, com cerca de 60.000 imóveis, aos quais poderá aceder em www.remax.pt;
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A RE/MAX CAPITAL
A RE/MAX CAPITAL encontra-se localizada numa zona central de Lisboa, nas Avenidas Novas (Avenida Visconde de Valmor) pelo que possui uma elevada visibilidade, o que conduz a uma melhor promoção dos imóveis que a mesma angaria. Em funcionamento há mais de 10 anos, é considerada uma das agências de topo no ranking nacional da RE/MAX. Os consultores da RE/MAX CA PIT A L receberam 23 prémios internacionais entre os anos 2006 e 2008 e 16 entre 2009 e 2010. Foi ainda considerada a agência com o maior número de transações na região de Lisboa entre 2006 e 2008. Em 2010 obteve o 1º lugar como agência RE/MAX com mais compradores.
Neste momento, com quase 30 consultores, todos formados e treinados na escola RE/MAX, continuamos o bom trabalho, resultando noutros prémios, nomeadamente o 1º lugar das agências MAIS produtivas em Março de 2011, no Ranking de Lisboa.
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O RECONHECIMENTO A RE/MAX, em 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011 e 2012 foi eleita 1 das 34 Marcas de Excelência seleccionada pela Organização Internacional SuperBrands, a única do sector imobiliário num painel de 1.250 marcas de relevo.
Em 2007, 2008, 2009, 2010 e 2011 reconheceram a RE/MAX como uma das melhores para se trabalhar em Portugal num estudo promovido pela Heidrick & Struggles e auditado pela revista Exame.
Em 2008, 2009 e 2010, fomos também reconhecidos como uma das melhores empresas para se trabalhar em Portugal, pelo Great Place To Work Institute,
A RE/MAX foi ainda premiada como “Melhor Franchising” e “Melhor Franchising nos Serviços”.
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O MARKETING A RE/MAX possui uma excelente imagem de marketing em Portugal, assim como o plano de marketing mais diferenciado e forte no mercado, É efectuada uma contínua publicidade através de diversos meios de comunicação, como a TV, a rádio e a imprensa. Acrescem ainda os patrocínios a concursos, eventos e equipas desportivas. AS PUBLICAÇÕES PRÓPRIAS DA RE/MAX
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PLANO DE ACÇÃO 1.
Será elaborado e apresentado um Estudo de Mercado Comparativo personalizado, isto é, com base num levantamento de imóveis similares ao seu e que se encontram para venda na sua zona. Estes imóveis são importantes porque irão competir directamente com o seu, permitindo, assim, definir o melhor preço;
2.
Será também apresentado um Plano de Marketing específico de divulgação para o seu imóvel, cujo objectivo final será encontrar, o mais rapidamente possível, o comprador certo;
3.
Será realizada uma Foto Reportagem do seu imóvel para utilizar na divulgação do mesmo através dos mais diversos meios publicitários (jornais, folhetos, internet, flyers…);
4.
Todos os potenciais compradores interessados serão devidamente seleccionados, de forma a obter visitas o mais eficazes possível. Todas as visitas serão acompanhadas, pelo menos, por um de nós;
5.
Todos os potenciais compradores do seu imóvel serão acompanhados e aconselhados, principalmente no que diz respeito à escolha da melhor solução de financiamento;
6.
Tranquilidade até à escritura, uma vez que iremos dar apoio em todas as fases burocráticas, até ao momento da escritura, pelo que não terá que se preocupar com as habituais dificuldades e preocupações;
7.
Será aconselhado na forma como deve preparar o seu imóvel de modo a causar um impacto o mais positivo possível aos potenciais compradores. “Nunca há uma segunda oportunidade para causar uma boa primeira impressão”;
8.
Será continuamente informado sobre a forma como o processo de venda do seu imóvel for evoluindo;
9.
Se assim o desejar, ser-lhe-á dada toda a assistência na tomada de decisões sobre o processo de venda do seu imóvel.
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MENSAGEM AOS PARCEIROS DE NEGÓCIO Exmos. Senhores, Angariei recentemente um imóvel sobre o qual envio uma descrição sumária e algumas fotos. Em exclusivo; Pelo prazo de 6 meses; Com 5% de comissão + IVA* Informo que estou disponível para partilhar 50% da referida comissão (2,5% + IVA do preço de Venda) se apresentarem um comprador que o adquira. Poderão efetuar uma visita virtual ao imóvel através do site: www.remax.pt/pmribeiro Estarei permanentemente à vossa disposição para disponibilizar informação adicional e/ou marcar uma visita ao imóvel,
961 779 015
pmribeiro@remax.pt Com os meus melhores cumprimentos,
Pedro Ribeiro * 5.000€ + IVA para imóveis de valor compreendido entre 75.000 e 100.000 e 4.000€ + IVA para imóveis de valor inferior a 75.000.
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ANGARIAÇÃO EM EXCLUSIVO Quem é o responsável pela Venda do seu Imóvel? O agente angariador é o seu único interlocutor. Saberá sempre quem o representa em todo o processo, quem assegura as visitas ao seu imóvel (pedindo sempre a identificação aos potenciais compradores) e quem é o responsável por lhe dar o devido acompanhamento.
Irá este agente fazer um esforço maior numa angariação em exclusivo do que numa em aberto? Naturalmente, o esforço de uma angariação em exclusivo é MAIOR que uma em aberto, uma vez que o agente imobiliário terá a segurança de receber o retorno do seu investimento em esforço, tempo, dedicação e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-la;
Então e os outros agentes que a vendem? Todo e qualquer agente imobiliário que venda o imóvel receberá metade da comissão, beneficiando assim do trabalho do Agente Angariador, pois não se esforçaram tanto na promoção do imóvel;
Qual a motivação em conjunto para vender o seu imóvel? MUITO ALTA,
OUTRAS OPINIÕES João Nuno Magalhães, director geral da CB Richard Ellis (Porto) e director de Agência Residencial, afirma: «Temos várias situações deste tipo e ainda outras em co-exclusividade. A maior parte dos promotores prefere escolher uma ou, no máximo, duas empresas para comercializar os seus empreendimentos e assim garantir dedicação exclusiva, maior envolvimento, maior informação para o cliente promotor, um relacionamento mais próximo e mais responsável por objectivos a atingir, entre outras». «No caso dos empreendimentos consideramos que exclusividade é um factor determinante de sucesso(…)”, acrescenta. A opinião é partilhada pela CB Richard Ellis. «Consideramos que sim pelas seguintes razões: mais responsabilidades e dedicação por parte do agente que comercializa em exclusivo, e mais e melhor informação para o promotor que quase diariamente está informado de todas acções que se vão desenvolvendo para colocar o seu produto». Ao mesmo tempo, a «mediadora tem um conhecimento profundo do produto e do mercado, o que lhe permite direccionar as acções de comunicação para o público-alvo».
Fonte: Casa Sapo (http://casa.sapo.pt/news/detalhe.aspx?ID=14440&Src=Newsletter)
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ANGARIAÇÃO NÃO EXCLUSIVA Quem é o responsável pela Venda do seu Imóvel? 10 diferentes agentes imobiliários. Ninguém se sente responsável pelo seu imóvel;
Irá este agente fazer um esforço maior numa angariação em exclusivo do que numa em aberto? Naturalmente NÃO, uma vez que a comissão não é garantida. Apenas o agente que fizer a venda recebe a comissão.
Então e os outros agentes? Estarão a trabalhar para nada!!;
Qual a motivação em conjunto para vender o seu imóvel? EXTREMAMENTE REDUZIDA;
Se o agente não tiver um cliente comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um? Provavelmente NÃO pois a comissão não é garantida. O melhor é ir buscar outra angariação para a qual poderá ter comprador interessado. O objectivo final será ter o maior número de imóveis angariados possível para que a probabilidade de encontrar o comprador certo aumente. No entanto, dessa forma, estará a descurar TODOS os compromissos que deveria ter com TODOS os proprietários que lhe deram um voto de confiança. NÃO CONFIE NA SORTE
CONFIE NO TRABALHO E PROFISSIONALISMO
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ALGUNS CONSELHOS MUITO IMPORTANTES PARA VER A SUA CASA VENDIDA Os compradores tendem a analisar o seu imóvel e a área envolvente, realçando o que para eles são aspectos positivos e negativos. Torne a sua casa diferente e melhor!
PRIMEIRA IMPRESSÃO Não terá uma segunda oportunidade para causar um boa primeira impressão! Assim, deverá preparar antecipadamente o seu imóvel para ser mostrado. Verifique as campaínhas, puxadores, interruptores, torneiras, luzes, de modo a que estes estejam em bom estado de conservação. O mesmo se aplica às portas, estas deverão abrir sem ruídos;
A LIMPEZA AJUDA MUITO
Analise pormenorizadamente a sua casa, dando uma limpeza geral. Verifique a entrada e o átrio, os vidros, as casas de banho, o frigorífico, o forno, os armários, a cozinha, entre outros. Um pequeno investimento numa boa limpeza poderá ser a diferença entre uma proposta ou apenas mais uma visita;
TORNE AS DIVISÕES MAIORES Retire mobiliário desnecessário e pequenos electrodomésticos, de modo a dar uma ideia de mais espaço e maior amplitude. Pouco mobiliário tornam a sua casa maior;
ATENÇÃO AOS CHEIROS DOS ANIMAIS Alguns compradores são bastante sensíveis aos cheiros dos animais. No momento da visita, mantenha o seu animal de estimação fora de casa. Não deverá desviar a atenção dos compradores. Se um animal estiver constantemente a incomodar os potenciais compradores, estes não poderão tomar atenção ao que realmente importa, a sua casa.
DEIXE O SOL ENTRAR Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é luminosa e soalheira. Ligue todas as luzes de casa, mesmo durante o dia
AMBIENTE CONVIDATIVO São os pequenos pormenores que fazem toda a diferença. Assim, uma música ambiente e calma, velas aromáticas acesas, a casa arejada, dão um ar limpo, cuidado e acolhedor à sua casa. Estes pormenores darão aos potenciais compradores a sensação de estarem a entrar numa casa que poderia ser a sua, o que, indiretamente, poderá aumentar o seu interesse
VISITAS AO IMÓVEL Se possível, permita-me que a visita à sua casa seja conduzida por mim. Muitas vezes, os compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário, o que poderá influenciá-los negativamente. Se o proprietário não estiver presente sentir-se-ão mais à vontade para colocar perguntas.
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AS CONDIÇÕES RE/MAX Taxa de serviço: 5% + IVA (ou 5000€ para imóveis de valor inferior a 100.000€); Regime de exclusividade na angariação e na promoção do imóvel (representação do proprietário); Contrato com prazo de 6 meses.
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PARA VENDA DO SEU IMÓVEL Fotocópia do BI ou Cartão de Cidadão e Cartão de Contribuinte dos Proprietários; Cópia da Caderneta Predial; Cópia da Licença de Habitação; Cópia da Certidão do Registo Civil (ou Comercial para empresas); Cópia da Planta do Imóvel; Cópia da Escritura de aquisição. Caso não tenha nenhum destes documentos, os mesmos poderão ser obtidos na Câmara Municipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos Registos e não a Certidão) e Finanças (Caderneta Predial). A maior parte destes documentos terão de ser actualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda. No entanto, caso o deseje, esse serviço poderá ser efectuado pelo nosso solicitador.
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DESDE JÁ AGRADEÇO A OPORTUNIDADE QUE ME DÁ AO ESCOLHER-ME COMO O SEU AGENTE IMOBILIÁRIO
! O D I D N E V Ajudá-lo a concretizar os seus sonhos é o meu último objectivo
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