Pedro Ribeiro - 914 542 212 pmribeiro@remax.pt
DOSSIER DE APRESENTAÇÃO Sold Fast - Med. Imobiliária Lda. (AMI 7001)-Av.ª Casal Ribeiro Nº 12 B, 1000-092 Lisboa
Sr. (a) Proprietário(a) Em primeiro lugar, desejo que a informação que consta neste dossier o(a) ajude a responder a algumas das perguntas que possa ter sobre a venda da sua propriedade. A RE/MAX, em apenas 6 anos, tornou-se líder do mercado português e ao longo destes últimos 12 anos de existência, conseguiu diariamente fazer muitos dos seus colaboradores felizes!!! Conta com cerca de 200 agências a nível nacional e perto de 3.000 agentes associados. Foi considerada pelo 2º ano consecutivo a Melhor Empresa para Trabalhar em Portugal, pela revista Exame e pela consultora Accenture. Como agente RE/MAX quero assegurar-lhe o meu total compromisso para que a venda do seu imóvel se realize ao melhor preço de Mercado e com o mínimo de inconveniente para si. O meu sucesso nesta profissão depende e sempre dependerá da completa satisfação dos meus clientes. O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre. Com os meus melhores cumprimentos,
Pedro Ribeiro
RE/MAX Latina II Avenida Casal Ribeiro Nº12 B 1000-092 Lisboa Licença AMI - 7001
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UMA EQUIPA AO SEU DISPÔR Quem é Pedro Ribeiro? Pedro Ribeiro, nasceu em 1972, é solteiro e pai de uma menina, a Catarina e vive em Lisboa. Com formação na área comercial, frequentou os cursos de iniciação e Iwork, Sales Training e Avaliação (RE/MAX Portugal) e Sales Power, by Tom Ferry. Decidiu juntar-se, em conjunto com Helena Caetano a uma equipa responsável e dinâmica, para assim prestar um serviço exemplar, à medida dos seus clientes, onde o contacto e a comunicação com as pessoas são o melhor elemento de trabalho. Pedro Ribeiro é um dinâmico profissional de vendas, que constantemente deseja demonstrar a sua alta capaciQuem é Helena Caetano? Helena Caetano, nasceu em 1979, é solteira e vive no concelho de Lisboa. Com vários anos de experiência na área comercial, decidiu juntar-se a uma equipa responsável e dinâmica, fazendo equipa com Pedro Ribeiro, para assim prestar um serviço exemplar, à medida dos seus clientes. Helena Caetano assumirá todas as funções administrativas e de assistência para que nas situações mais delicadas nada falhe e para que tudo seja resolvido atempadamente e da melhor forma.
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RE/MAX Latina: Equipa nยบ 1 da Europa
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ESTÁ PREPARADO PARA VENDER O SEU IMÓVEL? Como profissional, devo alertá-lo para os factores mais importantes a ter em conta aquando da importante decisão - “Eu quero vender a minha casa!”. Quando o seu imóvel entrar no mercado, entrará em competição com outros pelo que lhe deixo algumas questões importantes para reflectir:
Como determinou o preço para o seu imóvel? Preparou previamente um estudo de mercado?
Sabia que se entrar no mercado com um preço desajustado corre o risco de NÃO vender a sua casa?
Já pensou em como dar a máxima exposição ao seu imóvel? Preparou um Plano de Marketing específico para o seu imóvel?
Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo burocrático que envolve a venda do seu imóvel?
A segurança do seu imóvel é importante para si?
Já considerou a que pessoas irá abrir as portas de sua casa?
Tem disponibilidade para mostrar o seu imóvel a potenciais clientes?
Consegue ajudar o potencial comprador no processo negocial com o banco caso seja necessário pedir crédito habitação?
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PLANO DE MARKETING 1.
Será elaborado e apresentado um Estudo de Mercado Comparativo personalizado, isto é, com base num levantamento de imóveis similares ao seu e que se encontram para venda na sua zona. Estes imóveis são importantes porque irão competir directamente com o seu, permitindo, assim, definir o melhor preço.
2.
Será também apresentado um Plano de Marketing específico de divulgação para o seu imóvel, cujo objectivo final será encontrar, o mais rapidamente possível, o comprador certo.
3.
Será realizada uma Foto Reportagem do seu imóvel para utilizar na divulgação do mesmo através dos mais diversos meios publicitários.
4.
Todos os potenciais compradores interessados serão devidamente seleccionados, de forma a obter visitas o mais eficazes possível. Todas as visitas serão acompanhadas, pelo menos, por um de nós.
5.
Todos os potenciais compradores do seu imóvel serão acompanhados e aconselhados, principalmente no que diz respeito à escolha da melhor solução de financiamento.
6.
Tranquilidade até à escritura, uma vez que iremos dar apoio em todas as fases burocráticas, até ao momento da escritura, pelo que não terá que se preocupar com as ha-
bituais dificuldades e preocupações. 7.
Será aconselhado na forma como deve preparar o seu imóvel de modo a causar um impacto o mais positivo possível aos potenciais compradores. “Nunca há uma segunda oportunidade para causar uma boa primeira impressão”.
8.
Será continuamente informado sobre a forma como o processo de venda do seu imóvel for evoluindo.
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EXEMPLOS DE PUBLICIDADE
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QUE VANTAGENS TEM UM CONTRATO EXCLUSIVO PARA SI? Motivação para venda
Angariação
Várias RE/MAX Agências
Propociona aos vendedores a protecção que eles necessitam para saber que o seu esforço e o seu tempo não ficarão por Qual o agente responsável pelo seu recompensar.
Nenhum
imóvel?
Qual o agente que irá fazer um esforço real Se trabalhar com mais de uma agên- para vender a sua procia,estas aplicarão diferentes comissões e o priedade?
Um único preço para o imóvel
Pedro Ribeiro
Nenhum
Pedro Ribeiro
Nenhum
TOTAL
Nenhum
Pedro Ribeiro
Não
SIM
Nenhum
Pedro Ribeiro
imóvel, terá assim diferentes preços.
Maior esforço publicitário Por parte do vendedor
Trabalhamos apenas com imóveis seleccionados As agências que trabalham com angariações abertas, trabalham com muitos imóveis, não podendo oferecer um bom trabalho a nenhum deles.
Um único comercial responsável pela venda do seu imóvel
Qual o nível de motivação para vender o seu imóvel?
Qual o agente que tem a garantia de receber a comissão pela venda do seu imóvel?
Se o agente angariador não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um?
Caso algo corra mal, saberá a quem pedir responsabilidades. Quem é que perde se não for encontrado rapidamente um comprador para a sua propriedade?
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DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PARA A VENDA DO SEU IMÓVEL
Fotocópia do BI ou Cartão de Cidadão (Singular/Casal)
Cartão de Contribuinte do(s) Proprietário(s)
Cópia da Caderneta Predial actualizada
Cópia da Licença de Habitação
Cópia da Certidão do Registo Civil (ou Comercial para empresas)
Cópia da Planta do Imóvel (autenticada pela Câmara Municipal)
Cópia da Escritura de aquisição
Ficha Técnica de Habitação (este diploma abrange os prédios destinados a habitação, edificados depois da entrada em vigor do RGEU - 7 de Agosto 1951 - e cuja licença de utilização tenha sido requerida a partir de 30 de Março de 2004)
Certificado energético
Caso não tenha nenhum destes documentos, os mesmos poderão ser obtidos na Câmara Municipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos Registos e não a Certidão) e Finanças (Caderneta Predial). A maior parte destes documentos terão de ser actualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda. No entanto, caso o deseje, esse serviço poderá ser efectuado pelo nosso solicitador.
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CERTIFICADO ENERGÉTICO OBRIGATÓRIO
É obrigatório desde 1 de dezembro de 2013, que qualquer anúncio comercial para venda ou arrendamento de imóvel, indique a classe de eficiência energética. A certificação energética classifica o desempenho energético numa escala de A+ a G e recomenda um conjunto de medidas de melhoria. O Decreto-Lei 118/2013, de 20 de agosto, aprova o Sistema de Certificação Energética dos Edifícios, o Regulamento de Desempenho Energético dos Edifícios de Habitação e o Regulamento de Desempenho Energético dos Edifícios de Comércio e Serviços, e transpõe a Diretiva n.º 2010/31/UE, do Parlamento Europeu e do Conselho, de 19 de maio de 2010. O Decreto-lei acima indicado consagra no artigo 14.º, como uma das obrigações dos proprietários e também das empresas de mediação imobiliária, indicar a classificação energética do edifício constante do respetivo précertificado ou certificado energético em todos os anúncios publicados com vista à venda ou locação.
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ALGUNS CONSELHOS IMPORTANTES PARA AJUDAR A VENDER A SUA CASA Os compradores tendem a analisar o seu imóvel e a área envolvente, realçando o que para eles são aspectos positivos e negativos. Torne a sua casa diferente e melhor!
PRIMEIRA IMPRESSÃO Não terá uma segunda oportunidade para causar um boa primeira impressão! Assim, deverá preparar antecipadamente o seu imóvel para ser mostrado. Verifique as campaínhas, puxadores, interruptores, torneiras, luzes, de modo a que estes estejam em bom estado de conservação. O mesmo se aplica às portas, estas deverão abrir sem ruídos.
A LIMPEZA AJUDA MUITO Analise pormenorizadamente a sua casa, dando uma limpeza geral. Verifique a entrada e o átrio, os vidros, as casas de banho, o frigorífico, o forno, os armários, a cozinha, entre outros. Um pequeno investimento numa boa limpeza poderá ser a diferença entre uma proposta ou apenas mais uma visita.
TORNE AS DIVISÕES MAIORES Retire mobiliário desnecessário e pequenos electrodomésticos, de modo a dar uma ideia de mais espaço e maior amplitude. Pouco mobiliário torna a sua casa maior.
ATENÇÃO AOS CHEIROS DOS ANIMAIS Alguns compradores são bastante sensíveis aos cheiros dos animais. No momento da visita, mantenha o seu animal de estimação fora de casa. Não deverá desviar a atenção dos compradores. Se um animal estiver constantemente a incomodar os potenciais compradores, estes não poderão tomar atenção ao que realmente importa, a sua casa.
DEIXE O SOL ENTRAR Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é luminosa e soalheira. Ligue todas as luzes de casa, mesmo durante o dia.
AMBIENTE CONVIDATIVO São os pequenos pormenores que fazem toda a diferença. Assim, uma música ambiente e calma, velas aromáticas acesas, a casa arejada, dão um ar limpo, cuidado e acolhedor à sua casa. Estes pormenores darão aos potenciais compradores a sensação de estarem a entrar numa casa que poderia ser a sua, o que, indiretamente, poderá aumentar o seu interesse.
VISITAS AO IMÓVEL Se possível, permita-me que a visita à sua casa seja conduzida por mim. Muitas vezes, os compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário, o que poderá influenciá-los negativamente. Se o proprietário não estiver presente sentir-se-ão mais à vontade para colocar perguntas.
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DESDE JÁ AGRADEÇO A OPORTUNIDADE QUE ME DÁ AO ESCOLHER-ME COMO O SEU AGENTE IMOBILIÁRIO
A base do meu sucesso e o meu objectivo são a satisfação e a fidelidade dos meus clientes
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A sua agente de confianรงa