2ª edição - Poder Político by paulocorrea

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Paulo Corrêa

Copyrght @ Paulo Corrêa. 2015 Editora Illuminare Vinhedo (SP) E-mail: pcjornal@gmail.com Celular: (19) 97404-3634 WhatsAPP: (19) 98878-2464 Texto revisado pelo novo acordo ortográfico. Resumo do livro

Este livro pretende ser uma troca de ideias informal sobre aspectos da comunicação política. Vai interessar aos candidatos ao poder. Vai chamar atenção de quem já detém mandato. Busquei relembrar nestas páginas as virtudes da política e mostrar o quanto ela é útil no mundo contemporâneo. É uma tentativa de resposta contra quem prega o aniquilamento do fazer político no nosso cotidiano. Dados Internacioanis de Catalogação na Pubicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Corrêa, Paulo. Um Diálogo: Poder político Vinhedo: Editora Illuminare, 2015.

Índice para catálogo sistemático 1. Brasil, Política - Democracia, sistema republicano, estratégias eleitorais, candidatos, políticos, conduta, mandatos, comunicação governamental, voto distrital.

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DEDICATÓRIA Esta obra é uma singela homenagem aos dias de superação e demonstração de força da minha mãe Lucidete Pena da Silva no final de 2013 e ao gigantismo do meu pai Paulo Sérgio diante dos desafios cotidiano. À minha serelepe avó Maria Dias Corrêa, septuagenária e dedicada aluna do EJA. Agradecimento especial à professora Lourdes Giraldello e ao grupo de professores do Cotil-Unicamp por terem me impulsionado na graduação no início dos anos 2000. Dedico também à memória do meu irmão José Vitorino Magalhães Pena.

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é graduado em Comunicação Social, com ênfase em Jornalismo. Pós-graduado na ABJL (Associação Brasileira de Jornalismo Literário) e com MBA em Marketing pela Unimep. Atuou como repórter político na RMC (Região Metropolitana de Campinas) e na RMVALE (Região Metropolitana do Vale do Paraíba). Foi editor de publicações semanais em Limeira e assessor de imprensa no setor sindical e privado. Integrou o núcleo de comunicação das campanhas eleitorais de Hortolândia (Executivo), Iracemápolis (Executivo) e Limeira (Legislativo) em 2012. Também foi redator publicitário em 12 campanhas eleitorais no interior

de São Paulo.

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Apresentação Este livro é uma reflexão sobre os nuances da comunicação política. Trato aqui de aspectos utilitaristas do processo de conquista do voto e da comunicação governamental. O objetivo é a obtenção e manutenção do poder político. Não, não há um caco de idealismo aqui. A obra pretende ser útil como uma lanterna em meio ao breu. Principalmente para quem detêm mandato ou para quem ambiciona chegar lá. Não, não encare estas páginas como um guia. Elas buscam ser um bate-papo informal sobre temas recorrentes dentro da comunicação política. Principalmente no período pré-eleitoral e no decorrer do pleito. Trato também sobre como construir uma marca para um mandato e aproveito para chamar atenção para a novidade: o surgimento do novo sujeito político. Ele é liderado, não é líder. Tem ambição benigna pelo poder político. Tem aspiração pelo mandato, mas não infringe a ética. Enfim, o poder é o eixo central desse diálogo. Ele é o elixir do ecossistema político. A ambição política é a nossa matéria orgânica. Comento aqui como o exercício dessa autoridade política produz vítimas. Porque política é dominação. Um domínio que exercer pressão, coage, reprime e impõe obediência. Isso não sou só eu quem afirma. Vários autores renomados têm essa leitura. Todos estão lista-

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dos nas últimas páginas deste livro. Mas existe também o outro lado. O poder político revela generosidade, caridade e idealização da humanidade na construção de sociedades mais justas. É onde reside a minha crença na política. Na arte de construção do consenso. Também dedico um capítulo sobre este assunto. Contudo, a história ensina que na política um ato de virtude não necessariamente irá produzir um benefício na vida das pessoa. O contrário também é real. Ensaio explicar esse parodoxo nestas páginas. Em suma, a política não é o palco da justiça.

As ideias estão dentro da gente

Neste diálogo aberto não há assertividades sobre o poder. É obra crua. Sou um entusiasta do estudo e da prática da comunicação política. Minha formação acadêmica em marketing e em jornalismo me ajuda nesta tarefa. Mas meu maior mérito foi sentar e escrever, afinal, as ideias estão dentro da gente. Estes assuntos e reflexões ficaram perambulando na minha cabeça um bom tempo antes de tomarem corpo. Nasceram a partir de conversas com especialistas em comunicação, consultores políticos, jornalistas, prefeitos, ex-prefeitos, políticos, professores, anônimos e pessoas que adoram e destratam a política ao mesmo tempo. Aliás, desabonar a política é uma tarefa simples e a simplificação é uma doença poderosa e cada vez mais potente no nosso cotidiano. Ir de encontro a esse quadro é um atrevimento, sei bem disso. Mas nasci ali na borda do Rio Jarí, fronteira do Pará com o Amapá. Quem é daqueles torrões, não nasce, se atreve. Encaramos restrições de toda sorte. Vencê-las é uma praxe. Portanto, o atrevimento deste esforço editorial é natural.

Influências - Esta obra reúne referências de mais de 40 obras

citadas nas páginas finais. As reflexões aqui descritas foram talhadas com maior grau de legitimidade possível. Boa parte delas ao som de Tom Jobim (álbuns Matita Pereira, Stone Power, Antônio Brasileiro), Milton Nascimento (álbuns Minas 1975, Clube da Esquina 1972, Pi-

etá), Maria Betânia (álbum Amor, Festa e Devoção), Billie Holiday

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(Summertime), Dave Brubeck (Take Five), Jonh Coltrane (coletânea). A trilha sonora foi fundamental para o desenvolvimento deste projeto. Mas sentar e escrever foi o meu maior mérito. Este atrevimento literário é também uma homenagem aos amigos afastados do meu convívio em 2012. Fomos imantados pelo exercício do jornalismo. Contudo, tivemos a amizade desnutrida pela convicção política distintas de um momento eleitoral qualquer. Uso a saudade dos ausentes e da confiança dos novos e presentes amigos como matéria-prima para confeccionar estas reflexões. Outrossim, te convido a conhecê-la agora.

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Para começar, desenhe um plano de poder Legal! Você decidiu ser candidato. Mas e daí? O que você tem a dizer que é diferente dos outros? Você é o novo? Você é o mais inteligente? Você é o mais ético? O mais popular? Conhecer suas virtudes é essencial, entretanto não basta. Pela minha experiência como jornalista especializado em cobertura política te dou uma dica logo de cara: preste atenção no partido ao qual você está ou irá se filiar. Saiba quem dita as regras e em quem pode vir a mandar. É esse é um ponto que precede a sua candidatura. Ok? Fique esperto. Agora vou te dar um outro alerta orginado na vivência de mais de uma dezena de campanhas eleitorais: se você se considera uma celebridade da Internet ou alguém que tem muitos amigos, isso é ótimo. Parabéns. Mas saiba que essa popularidade e toda essa amizade dificilmente é transformada em voto na urna. Você precisa ir além. Sugiro desenvolver um raio-x dessa sua ambição política. Com o diagnóstico teremos em mãos um plano de poder. É onde você dará um salto de qualidade em relação aos demais concorrentes seja no Legislativo ou no Executivo. Existem empresas especializadas em traçar este estudo, se puder, contrate-as. Mas como sei que você não é nenhum tubarão político, é possível utilizar algumas ferramentas para desenhar um plano de poder básico. Pronto. Este é o ponto de partida para você desenhar, minimamente, um plano de poder. A construção da sua imagem como candi-

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dato passa obrigatoriamente por estes elementos. Sem um tema, sem uma bandeira, sem um foco e objetivos, seu trabalho eleitoral tende ao fracasso. Porque não dá para sair atirando à esmo. Com tudo isso definido o eleitor precisa assimilar a sua mensagem. Por isso repita sempre o seu conteúdo. Não mude o discurso. Bata na mesma tecla. Não tenha medo de ser repetitivo. O eleitor é um ser naturalmente distraído. Portanto, conte de novo e de novo sua história. Passe sempre a mesma mensagem. O tempo de campanha é cada vez mais curto. Portante, crie um argumento poderoso. Na hora de compor sua mensagem, preste atenção ao ambiente. Tenha conciência de quem nem sempre aquilo que você acredita ser urgente é de interesse do eleitorado. Vasculhe, por meio da sua percepção, o desejo do eleitorado. E junte-se a ele. Este plano de poder pode ajudá-lo neste sentido. Outra leitura essencial é compreender a conjuntura e desenvolvimento da campanha. Vamos falar disso a seguir.

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Uma campanha de tema ou de pessoas? José Serra, 71, meteu uma calça jeans, vestiu um cardigã azul e foi para o viaduto do Chá. Sessão de fotos. Click, click, click. Uma das mãos no bolso, outra tentativa de sorriso. Click, click, click. O look buscava transmitir alguma jovialidade do candidato a prefeito por São Paulo em 2012. Esta imagem era Em 2014 tivemos uma eleição uma tentativa de contra-ataque aos sentidos temática: continudade x mudança. do slogan “Um homem Cada eleição tem sua conjuntura novo” criado para política. É preciso ficar atento. Fernando Haddad, 51 anos. O ex-ministro de Lula ostentava um penteado meticulosamente bem cuidado e com raros cabelos brancos nas fotos. Era o embate entre o novo (um homem novo, um político novo, novas ideias)contra o velho (velho homem, velho político, velhas propostas) na eleição municipal da capital paulista. Já em 2014 a eleição presidencial, a mais acirrada desde 1989, foi pautada pelo seguinte discussão: continuidade do governo atual ou a mudança. O profissional de comunicação política sabe fazer esta distinção. O palpiteiro não. O candidato a prefeito ou a candidata a prefeitura em qualquer cidade do Brasil deve ficar atento ao tipo de campanha que ele irá disputar.

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Busque pautar o tema da eleição municipal. Desse modo você estará na dianteira. Terá uma vantagem competitiva. Este é o cenário ideal: pautar. E só é possível construí-lo com uma equipe política e de comunicação bem afinados. Ambas conhecedoras da conjutura local. Criar uma pauta que contamine todo o cenário eleitoral não é fácil. Primeiro ela Busque pautar o tema da precisa ser real. Precisa eleição municipal. Você ter coerência com o seu autor. Só no gogó ela sempre estará um passo à não pega. Pode passar frente dos seus adversários. em branco pelo eleitor. Mas ao decidir fazê-lo, é necessário utilizar os canais de comunicação disponíveis para fazer o tema reverberar na imprensa e mobilizar seus apoiadores virtuais e físicos. É preciso medir o time dessa estratégia. Além de moldar a proposta. Exemplo: durante o lançamento do plano de governo da sua candidatura à prefeitura defina como prioridade estratégica a construção de um hospital municipal. Os seus adversários dirão que a cidade não tem capacidade financeira para isso. Mas jamais negaram a necessidade de um hospital. O que importa é que o tema saúde pública vai permear toda a campanha. Ponto para você. Agora você deve mostrar como vai viabilizar o projeto e seguir em frente.

Fuja dos palpites - A primeira lição para sedimentar o acesso

ao poder ou permanecer dentro dele é a seguinte: fuja da indústria do palpite. Existe ciência dentro e fora das campanhas eleitorais. Há conhecimento também. A experiência é valida. Juntar estas qualidades trará resultados melhores. Mas nunca tente fazer uma campanha com palpiteiros. Os palpiteiros mais perigosos são aqueles com algum laço de parentesco. Os palpiteiros de ocasião são os amigos do clube, da igreja e os vizinhos de muro. Ah, existem os palpiteiros de militân-

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cia política que sabem tudo. Como bom político ouça todos e esboce interesse pelas suas opiniões. Mas, no geral, adote a postura do filme “Pinguins de Madagascar”: acene e sorria.

Sugestão - A minha sugestão aqui parece ser banal, mas não é.

Em 2014 um candidato a deputado estadual da RMC (Região Metropolitana de Campinas) investiu pesado no pleito e tombou por ‘desprofissionalizar’ o seu núcleo de comunicação. Investiu errado na marca da campanha, no slogan e nas imagens veiculadas na mídia. Ao perder a eleição ainda enxovalhou os eleitores num comunicado oficial publicado em jornal local. Culpa do candidato? Em partes, mas o crédito total vai para os palpiteiros. Sugestão: reúna bons conselheiros e delegue para a eles essa interface com os palpiteiros de plantão. As pessoas gostam de ser ouvidas. Se o candidato errar a mão na hora de montar seu time, ele certamente sairá do embate eleitoral mais fraco do que entrou. Portanto, fique atento a agenda da campanha. Ela é mutável. Ela pode focar nas pessoas (experiente e o novo) ou em temas (aborto e religiosidade).

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Faça um diagnóstico dos concorrentes A pesquisa é o coração de uma campanha. Ela é essencial para construir uma estratégia eleitoral. Entretanto, sei da dificuldade financeira de muitos comitês para contratar este serviço. Este livro não interessa aos tubarões políticos. Nem eu estou interessado neles. Então aqui segue um macete aos candidatos de parcos recursos. Após os nome dos candidatos concorrentes ao cargo de prefeito serem oficializados, reúne seu time político. Sugiro cinco pessoas, além do candidato. (A quantidade fica a seu critério). Escolha uma foto do candidato Faça uma análise do perfil da corrente. Pergunte ao sua candidatura. Realce o que seu time a principal você tem de bom e tente não Força deste adversário. O desafio é expor seus defeitos. encontrar as principais competências, virtudes, vantagens e o que ele tem de melhor em relação a concorrência. Escreva tudo e vá para a segunda etapa. Peça para o seu time falar das principais Fraquezas do mesmo candidato. O que atrapalha, desmotiva, descrendencia ou desabona para o processo eleitoral. Registre todos os apontamentos e siga para a terceira fase.

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Agora é a vez do seu time oferecer uma leitura sobre o item Oportunidades. A missão aqui é identificar os fatores que podem melhorar a imagem deste candidato. Mas atenção: são fatores sobre os quais ele não tem controle. Exemplo: a Portuguesa ser campeã e ele ser o único torcedor da Lusa na cidade. Este item exige bastante atenção. Capte todas informações. O último passo deste macete é verificar as Ameaças. Aqui é só fazer a inversão. Você precisa discutir com o seu time fatores externos que podem prejudicar a imagem dele. Exemplo: O advesário sempre disse ter se inspirado em Eike Batista

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para tocar seus negócios. Pronto, agora você tem um diagnóstico bem legal para trabalhar sua estratégia de comunicação em relação aos concorrentes.

Sinceridade - Agora vem o mais difícil, o seu. Exija que o

seu time seja sincero sobre suas fraquezas, chame o seu marido ou sua mulher para ajudá-lo neste ponto. Geralmente a família é mais sincera que os amigos. Com este dados reunidos você terá informações ricas sobre a principal força do seu concorrente, a sua fraqueza, onde ele pode turbinar sua imagem e onde ele sairá arranhado. É claro que este macete não substitui uma pesquisa, óbvio que não. É apenas uma dica para ajudá-lo a criar uma mínima estratégia eleitoral. A candidatura para Câmara Municipal é um troço complexo. Há centenas de variáveis. Nem sempre a disputa é direta. Às vezes, seu principal adversário é você mesmo. Mas eu tenho uma dica especial para quem sonha em ocupar uma vaga no Legislativo. ****

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Seja claro e objetivo no seu material de campanha Conta bancária aberta e com o CNPJ em mãos, não hesite em rodar o seu primeiro material: o cartão de visita. É a primeira peça que você deve trabalhar no início da sua jornada eleitoral. O cartão de visita da sua candidatura tem que destacar o número, ter sua foto, seu nome e campo para contatos. Só. Tem muito sabichão que vai palpitar: “Pô, quem não sabe disso?”. Eu respondo: Tem muito candidato que precisa de ajuda e tem muito ‘palpiteiro’ que consegue estragar até a comunicação num mero cartão de visita. Portanto, cuidado. Evite cores abusivas no cartão de visita. Se você é daqueles candidatos espalhafatosos ou que representa um personagem nas ruas, contenha seu impulso. Há peças, principalmente aquelas utilizadas na Internet, É preciso ter atenção na hora de onde você pode abudistribuir os santinhos. Uma boa sar da criatividade. Mas há peças medida é firmar parcerias para a que são chaves, como distribuição dos impressos. o cartão de visita com colinha no verso, que você precisa investir no layout que valorize o branco, o espaço e que as letras respirem. Assim, o leitor consegue visualizar todas informações básicas sobre você. Quais são as peças chaves? Considere o cartão de visita na

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vertical (5,5 cm de largura x 9,5 cm de altura), um folder de três dobras em A4 (29,7 cm de largura x 21 cm de altura) e um santão em formato A5 (21cm de largura x 14,8 cm de altura). Logo, invista em poucos formatos de impressos. No cartão aplique só as informações fundamentais. Assim o eleitor lê só aquilo que é necessário. Sem distrações. Ao lado segue um modelo bem prático. O santão, em formato A5, tem uma dimensão ideal. É fácil de transportar, não incomoda o eleitor pelo tamanho e tem custo bem interessante. Sugiro trabalhar a frente dele com o mesmo formato do cartão de visita e no verso aplique: minibiografia com cinco linhas; explique a bandeira da candidatura, uma foto padrão da campanha. Um terço do espaço deve ser preenchido pelo número. Lembre-se de não poluir o visual. Informe só o necessário.

Folder- É um formato no qual você pode caprichar nas informações sobre sua biografia, incluir fotos com apoiadores, um item muito importante, destacar o tema da sua campanha, ou seja destacar sua bandeira. Não esqueça de manter sempre o padrão de identidade visual da campanha. O cartão complementa o folder que fortalece o santão. Todos devem manter as mesmas características. É evidente que existem outros formatos mais sofisticados, mas estes são os básicos. Seja qual formato escolher, invista no conteúdo. Seja propositivo. Assim, você vai estar no caminho certo. ****

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Candidato desconhecido, explore sua biograﬁa Candidato a vereador ou a prefeito de primeira viagem tem que ter eletricidade. Deve envolver o eleitor com ideias, ideais ou gestos. Até produzir curto-circuíto. Até sair faísca! Até dar vida a um clarão. Uma luz própria que atinja coração e mente do eleitorado. Já fui contrato para elaborar a identidade visual de vários candidatos a vereador nas cidades da RMC (Região Metropolitana de Campinas). É uma tarefa prazerosa para mim. O trabalho é de tiro curto e tenho a oportunidade de conhecer muitas histórias de vida. Principalmente quando enÀs vezes, o candidato é dono de volvem candidatos um bar, é ex-jogador de futebol, é estreantes em camuma emergente, que ficou rica da panhas eleitorais. Sempre incentivo noite para o dia. Não importa, este perfil de canditodos têm uma boa história. datos a explorar ao máximo sua biografia. Contar sua história pessoal. É o grande trunfo. Às vezes, o candidato é dono de um bar, é um ex-jogador de futebol, um emergente, que ficou rico do dia para à noite, enfim, todos têm uma grande história de superação para contar.

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As pessoas gostam de ouvir estes relatos. Elas se identificam. Muitas vivenciaram situações parecidas e projetam em você, candidato ou candidata, um semelhante. Basta revelar este elo e construir uma conversa entre iguais. Não mais entre um candidato e um eleitor. Assim você marca ponto. Avança. Já tem uma identidade compreendida pelas pessoas. Descreva com detalhes pessoas com quem você aprendeu muito, onde estudou, trabalhos que fez, enfim, vasculhe pontes para criar este laço. Ninguém vota em desconhecido. Fale sobre você. Ninguém é uma ilha, certamente você possui conexões com o público alvo do seu interesse. Criei este resumo para você compreender melhor este conceito. História de vida envolvente Invista pesado na sua história de vida. Conte sua trajetória e crie um elo. Pessoas gostam de se identificar tanto nas dificuldades quanto na força.

QUEM É VOCÊ? Uma ideia vitoriosa Uma só bandeira. Um só motivo. Uma só causa. Não confuda o eleitor com várias propostas.

POR QUE VOCÊ É CANDIDATO?

Engrenagens dos sonhos Construa engrenagens para o seu sonho. Recrute amigos, parentes, voluntários e colegas. Envolva todos no seu sonho. Diga sonho, nunca projeto.

FAÇA ACONTECER Resultados do trabalho Mantenha seu pessoal informado. Dê boas notícias. O WhatsApp tem ferramentas de imagens e áudio para serem exploradas a seu favor. Mas não exagere!

MOSTRE FORÇA 23

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[Marlene Encontro com Marlene Machado, doMachado] PTB-Mulher, Presidente do PTB Mulher em convenção em Santa Bárbara do Oeste em 2014 recebe primeira versão do livro 24

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Invista em argumentos para conquistar o eleitor Seja na Internet, no rádio de pilha, na TV ou num folheto impresso o candidato não pode perder de vista o essencial: o argumento. A função de uma campanha eleitoral é dar argumentos. Independentemente do meio no qual será transmitida a mensagem, seja digital ou não, a campanha precisa subsidiar o eleitorado de informações para que ele possa defender sua opção eleitoral em qualquer ambiente. A figura clássica do formador de opinião (artistas, jornalistas, políticos veteranos, A conversa entre iguais religiosos, escritores, juízes, médicos) perdeu ganhou músculos sobre outros espaço em razão da nova mecanismos de influência de configuração da comuvotos e agora tem um poder nidade. A ampliação do singular de conquistar o acesso aos meios de produção de informação e o eleitorado dispersivo novo modelo de consumo aumentou a independência das pessoas no processo de escolha eleitoral. A conversa entre iguais sobre o político mais confiável do pleito do momento influi decisivamente na audiência atenta ao diálogo. Um bate-papo na porta da escola dos filhos, nos clubes, na fila do supermercado, nas associações e até mesmo no barzinho é

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imantado de credibilidade. Quem ouve esse diálogo legitima o conteúdo da conversa por ocorrer em um ambiente comum, em tese, isento da teatralidade e cacoetes políticos. Motivo: a troca de ideia em espaços do cotidiano é considerada mais franca por não haver vantagem financeira entre os interlocutores. Já os formadores de opinião profissionais são remunerados, um comportamento reprovável dentro do complexo processo de decisão de voto. A conversa entre iguais ganhou músculos sobre outros mecanismos de influência de votos e agora tem um poder singular de conquistar o eleitorado dispersivo. É hora de investir em argumentos. Um eleitor ou um simpatizante munido de informações sobre fraquezas e virtudes do seu candidato tem mais credibilidade para defender sua escolha do que cabo eleitoral ou formador de opinião pago para fazê-lo. É, são tempos duros para ganhar um voto. Tanto que há experiências interessante como o pedido de voto individualizado em material massificado. Não entendeu? Vou tentar explicar um pouco dessa prática a seguir. ****

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Mensagem individual com caráter coletivo Criar mensagens específicas para pequenos grupos de eleitores é uma tarefa complexa. Porém com alto poder de impacto. Campanhas enxutas dificilmente teriam capacidade e estrutura para fazê-lo em escala industrial. O fato é que quanto mais customizada for sua abordagem junto ao eleitor, maior será o seu valor afetivo junto ao eleitorado. A cabeça do Mensagem com este caráter eleitor médio tem vícios de consumidor. criam um vínculo positivo junto ao Qualquer escolha que eleitor. Embora seja coletiva, faça faça tem um critério aparecer como sendo única. altamente pessoal. Portanto, você precisa construir um argumento claro para mostrar como ele irá se beneficiar daquele projeto ou da sua candidatura. Quando o eleitor que tem filhos em idade de creche recebe uma carta no qual relata a existência de duas áreas públicas no bairro Via Láctea, uma na Rua de Touros e outra na Rua de Peixes, e que é possível lutar pela construção de uma unidade de ensino infantil nestes espaços, ele certamente irá gostar de saber que você entende o problema dele e sabe do que está falando. Esta mensagem cria um vínculo. Embora seja coletiva, ela

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assume um caráter único. As pessoa gostam de ser tratadas como únicas. Então o desafio aqui é construir uma política pública para sociedade, mas que seja assimulada pelo eleitor como um benefício pessoal. Essa é a funcionalidade quando se constroi mensagens para microalvo de eleitores. Adianto que sem banco de dados é impossível. E toda a dificuldade desta ferramenta é essa: obter banco de dados. Quando existe o banco de dados, geralmente ele está desatualizado. Quando está atualizado, muitos não conseguem transformar aqueles dados em conhecimento a ponto de criar estratégias de abordagem junto ao eleitorado. Poucas agências especializadas em comunicação política no Brasil tem a expertise da aplicação do conceito Big Data em campanhas eleitorais como a Exata Inteligência, do estrategista Paulo Moura. Num mundo que desagua uma montanha de dados na Internet, Moura manuseia ferramentas inovadoras para capturar dados (postagens em redes sociais, cadastros em sites de compras, visualizações de vídeos, fotos georreferenciada) a fim de obter um formidável banco de dados. Para um leigo, apenas elementos aleatórios. Para a Exata uma matéria-prima bruta que bem manejada será transformada em saber. Um saber sobre o comportamento das pesssoas. Com o olhar do consultar este conhecimento é transformado em estratégia de comunicação para a conquista de votos. Enquanto se você está longe dessa organização todas, vamos conversar na página a seguir sobre um item básico e altamente relevante para a sua campanha: organização da agenda e dos telefones.

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Agenda, telefone e quem faz o que na campanha A agenda é o dia a dia do candidato. Se a agenda da campanha está confusa, é sinal de que você não está no caminho certo. A agenda não se resume a informação da localização do candidato ou do seu próximo compromisso. Ela é mais: a agenda deve informar a pauta da conversa e como o candidato deve dialogar. O responsável pela agenda deve ser Use a atividade para treinar e algumé experimenqualificar o discurso de quem vai tado em campanhas pediro voto para você nas urnas. eleitorais. Muitas vezÉ um momento importante. es ela fica na mão da secretária ou do palpiteiro do candidato a prefeito. É um equívoco. Na maioria das campanhas que participei a agenda sempre foi foco de conflito. Portanto, o responsável pela agenda deve ser firme, ter conhecimento político e organizado. É difícil encontrar este perfil na velocidade do processo eleitoral. Por este motivo, faço este alerta. A agenda produz dados relevantes para o núcleo de comunicação das campanhas. Nomes completos, função, região onde mora, telefones de contato e reivindicação da liderança e um breve histórico do contato. São campos de informação obrigatórios nas agendas de campanha. Quem está na função também deve indicar quem poderia

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agregar valor durante a visita. Exemplo: em diálogo com um grupo de artista locais, é importante detectar no corpo da equipe quem é o elo político com este segmento. O mesmo vale para o segmento esportivo ou religioso. Há uma porção de agendas virtuais. Elas podem ser compartilhadas pelo grupo. Uma das mais utilizadas é o Google Calendar. A atualização do banco de dados de todos os participantes da campanha deve ser realizada e atualizada regularmente. Um de grupo de WhatsZapp para comunicação interna é uma saúde útil e eficaz nestes casos. Tanto para atualizar informações como também para o marketing interno da campanha, uma atividade importante e pouco explorada.

Organograma - É preciso também desenhar um or-

ganograma e distribuí-lo para todos os núcleos. Quem faz o que e telefone de contato. Parece ideia óbvia, e é. O problema é que ninguém faz. Num momento de crise, como já testemunhei, ninguém encontrava o responsável pela entrega da mídia de rádio e TV para o horário eleitoral gratuito. Só se sabia o apelido do profissional e telefone só dava caixa postal. Resultado: estresse desnecessário. Simplesmente ele havia sumido e não havia com achá-lo e confirmar a entrega das mídias. Campanhas sofisticadas já tem estrutura pronta. Mas este livro aqui, como já afirmei, é uma troca de ideias sobre temas da comunicação dentro de uma campanha eleitoral. E um dos braços é o gerenciamento de pessoas. Nosso bate-papo aqui é para alertar ou relembrar estes deslizes passíveis de correção dentro de um trabalho tão veloz e tão intenso como a eleição. ****

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Coordenação, Financeiro, Logística, Comunicação... A sua campanha precisa definir de modo claro o responsável por cada área. Cada campanha tem uma característica. Mas de modo geral é importante ter ao menos os seguintes núcleos: coordenação geral, setor financeiro, setor jurídico, setor logístico, setor de comunicação, mobilização e conselho político. O coordenador de campanha é um líder nato, com poder decisão. Deve ser dinâmico, bem relacionado com diversos segmentos e ter prestígio político. O ideal é ele conciliar a competitividade de um executivo com a sabedoria de um político. Essas virtudes são essenciais para que ele saiba dirimir vaidades políticas dentro da equipe. O conselho político tem que ser um time da pesada. O conselheiros ajudam a construir os programas de governo, a fazer ponte com lideranças de segmentos, fornecem informações sobre temas específicos e buscam saída para crises dentro e fora da campanha. Cabe ao gestor financeiro fazer a engrenagem se movimentar. Ele planeja os recursos para aquisição do material de campanha, para a contratação de mão de obra, prevê os custos e indica onde conseguir recursos para fazer a maquina funcionar. O núcleo jurídico pode garantir dando a vitória do candidato como também promover sua derrota, caso não oriente devidamente as ações da campanha a partir da ótica legal. O responsável deste setor tem que oferecer a segurança jurídica necessária para os demais profissionais trabalharem.

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Tanto a Comunicação, o Jurídico e o Financeiro são núcleos que auxiliam diretamente o coordenador-geral da campanha nas tomadas de decisões. A construção dessa sinergia é fundamental. Sem essa sintonia os demais setores não funcionam. Quem organiza a mobilização de rua, numa atividade traçada pela Conselho Político, precisa ter o suporte do setor financeiro. Carros devem estar abastecidos e o vale-refeição garantido, caso, a atividade se prolongue no local. Ah, não pode faltar santinho ou planfetos. Tarefa da comunicação. O setor deve ser avisado com antecedência também para promover a cobertura da atividade onde estará o candidato. Enfim, é um ciclo virtuoso. Falhas na comunicação em atividade externas existem e devem ser evitadas. É aí que entra o papel do coordenador da campanha. Ele conserta os erros, responsabilizar quem tem que responsabilizar, mas deve evitar estressar o time. ****

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Dê destaque no seu número nos materiais de campanha O número deve ficar em evidencia em todas suas peças de campanha. As pessoas não votam no nome e sim no número. Reforce bem esse conceito em qualquer material. O nome vem em segundo plano e não invente moda. Invista naquele que você é mais conhecido. Ah, o slogan deve traduzir a campanha. Siga estas regras em todos os materiÉ comum o eleitor sofrer uma ais da sua campanha. pane e esquecer o número do Assim você não corre seu candidato em frente à urna. risco de errar. Parece Realce o número, o nome vem simples, né? Mas tem muita gente experiente em segundo plano. que insiste no erro. Parece óbvio a necessidade de reforçar o número em todo o enxoval (santinhos, botons, cartão de visita, Internet). Mas não é. É um erro comum em campanhas proporcionais. Ficar atento a este bê-a-bá comunicacional evita um grande prejuízo eleitoral (os candidatos derrotados ou vitoriosos por um voto de diferença, sabem bem o significado de cada voto). Já testemunhei candidatos recebendo constantes mensagens pelo WhatsApp no dia da votação. Eram eleitores querendo confirmar o número da candidatura. É comum o eleitor sofrer uma amnésia neste momento. Por este motivo, candidato a vereador,

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reforce o seu número em seus materiais. O nome fica em segundo plano. Sempre. O básico funciona assim. Quanto ao nome a ser escolhido, não invente moda. Invista naquele que você é mais conhecido. Ou escolha a simplicidade. Essa dica vale para o candidato a prefeito também. Já acompanhei discussões longas e improdutivas sobre este tema. Muitas vezes você opta por um nome na urna e acaba sendo conhecido por outro. Acompanhei um caso de um candidato a prefeito estreante na cidade de Americana, região metropolitana de Campinas. O sobrenome ficou em evidencia nos veículos de comunicação. Enquanto que o primeiro nome, escolhido para estampar as peças da

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campanha eleitoral, ficou ofuscado. Motivo: os jornais utilizam o sobrenome para se referir a pessoas do sexo masculino. Exceto para personalidades. Por norma jornalística, pessoas do sexo feminino são tratados pelo primeiro nome. Contei essa historinha para você também ficar atento. A comunicação eleitoral precisa ser muito bem pensada. Isso já aconteceu com grandes políticos. Geraldo Alckmin, teve seu sobrenome limado durante a corrida presidencial de 2006. Eleitores com baixa escolaridade tinha dificuldade de pronunciar seu sobrenome.

Slogan - Especialistas relatam que campanhas são centradas em temas (aborto, por exemplo) e outras em pessoas (Collor e Lula em 1989). Eu acredito nisso. Ao produzir um slogan é preciso ter uma leitura do que pode vir a ser campanha. Essa frase de efeito vai acompanhar o candidato até o final da campanha. Por este motivo, muita atenção na hora de definí-lo. Eu gosto de slogans, às vezes, ele é maior que o candidato e toma vida própria. Certa vez fui criticado por construir um slogan com oito palavras. Inspirado na letra do Engenheiros do Havaí, respondi ao palpiteiro de plantão que um slogan deve ser como a “‘Montanha’”: Nem tão longe que eu não possa ver/Nem tão perto que eu não possa tocar. ****

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Distribuição de material: uma vantagem competitiva Até agora falamos da necessidade de profissionalizar a campanha, de explorar sua biografia e de investir em argumentos inteligentes para conquistar a confiança e o voto dos eleitores. Outro ponto fundamental é pensar em como distribuir santinhos, planfetos e jornais da sua campanha. Do que adianta você receber milhares de santinhos do partido ou do candidato majoritário se você não tem capacidade de distribuir este material de modo adequado? Sim, isso acontece. Geralmente este material é um santinho estampando a imagem do candidato principal e a sua - como dobrada de deputado gabaritado ou como candidato a vereador que apoia o candidato a prefeito do partido. É preciso ter atenção na hora de No início você fica entusiasmadistribuir os santinhos. Uma boa do. Mas com o tempo, medida é firmar parcerias para a a euforia vira pesadedistribuição dos impressos. lo. Sem equipe de distribuição, transporte, combustível e estratégia de dispersão do material a confusão está formada. Já vi isso acontecer dezenas de vezes. E material dado não se esnoba. Então a dica é a seguinte: aceite o material e apresente uma proposta para rachar os custos de entrega das peças. Pense numa

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estratégia baseada no ganha-ganha. Um exemplo: caso ofereçam 500 mil santinhos para você, proponha receber apenas parte deste montante. Sugira substituir uma fração do investimento em material impresso em logística. Aí, você pode dar a ideia de uma operação conjunta; Entre você e o candidato principal. Você oferece mão de obra enquanto que o candidato ou partido entra com apoio de transporte e combustível.

Positivo - Certamente o candidato com menor estrutura terá um

resultado positivo. Muito mais eficaz do que fosse entregar todos os materiais sozinho e sem estrutura. Não esqueça de colocar tudo isso no papel, aponte ruas, avenidas e locais da ação em parceria. Desse modo você mostra que está organizado e está a fim de ajudar o partido. Ponto para você! Se esta ideia não for útil, elabore uma proposta adequada ao que você tem em mãos. Os coordenadores gostam de ouvir a palavra “parceria”. O sistema “ganha-ganha” é melhor saída. Nada vem de graça. Pense muito bem neste ponto. Ele é vital para a sua campanha dar certo. ****

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Piratear campanha é suicídio eleitoral Cuidado com as soluções fáceis. Aplicar o conceito de uma campanha bem-sucedida do passado, na sua atual candidatura, é um suicídio eleitoral. Caso o staff da sua campanha insista, agradeça a sugestão, mude o time e me ligue para socorrê-lo. Vou te dar um exemplo de como esta gambiarra comunicacional não funciona. O senador Lindberg Farias foi candidato, do PT, ao governo do Rio de Janeiro em 2014. Com o slogan “O Rio Pode Mais”, Lindberg incutiu a seguinte narrativa em suas peças publicitárias e discursos: vamos Essa gambiarra é sedutora. Copiar derrubar o muro e colar ideias de campanhas na que separa o ‘Rio sua é mais que arriscado: é perder do cartão postal’ do ‘Rio esquecido’. o foco e também dinheiro. Uma cópia descarada e errática da campanha exitosa do Fernando Haddad, em 2012, para Prefeitura de São Paulo. Com slogan um “Um Homem Novo, para um Novo Tempo”, a campanha resumiu o pensamento de mudança desejado pelo eleitorado paulistano. Lindberg, candidato a governador de estado, tentou surfar neste formato, mas empacou. A barberagem foi tanta que os programas de TV foram idênticos ao de Haddad. Dos GCs (Gerador

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de Caractere) até a trilha sonora, do plano americano (com o candidato andando em direção à câmera em um bairro periférico) até mesmo a narrativa do muro. Haddad falava em “muro da vergonha que separa a cidade rica da cidade pobre” e Lindberg falva do muro que separa o ‘Rio do cartão postal’ do ‘Rio esquecido. Caso um gênio tente convencê-lo de uma ideia semelhante, tenha cuidado. Você pode gastar dinheiro à toa e jogar no lixo sua chance de ter sucesso eleitoral. Agências de publicidade sem vivência política também cometem essas gafes. O candidato não é produto. Ele é um ser vivo e tem lá suas virtudes e seus limites. Não podem ser tratados como sabonetes. Então nada de copiar. Até o autoplagio às vezes deixa de ser atraente. Então, tome cuidado. Ok?

Ferramentas - Utilizar ferramentas e conceitos usados em

experiências anteriores é uma proposta bem-vinda e necessária para fortalecer sua empreitada eleitoral. Mas cada campanha tem seus desafios. Importar cores, slogans, jingles, icnografia de uma campanha para a sua é apostar na tese falida de que o candidato se vende igual a um produto. Tenha cuidado com essas soluções fáceis. ****

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Convoque seu time e bote o bloco na rua Mesmo sendo a mais modesta das campanhas para prefeito ou para vereador, é essencial você criar um evento de lançamento oficialmente da sua candidatura. A partir daí, é hora de colocar o bloco na rua. O publico-alvo desta atividade são os apoiadores, voluntários, famílias e potenciais aliados. Pode ser na garagem da sua casa, numa chácara, no campo de futebol ou debaixo de uma árvore. Não Use a atividade para treinar e me importa. O imqualificar o discurso de quem vai portante é marcar posição. Mostrar força pediro voto para você nas urnas. É um momento importante. não só para os adversários, mas também fortalecer o seu time. Aproveite para fechar aquele apoio que ainda é incerto. Um bolo com refrigerante ou um churrasco coletivo. Faça o que você tiver capacidade de fazer. É preciso demarcar seu território eleitoral. Tire proveito desse encontro para fazer o seguinte: treinar e qualificar o discurso de quem vai pedir voto para você. Em função do cansaço do eleitor em relação à política, é preciso municiar de informação o seu time para conquistar o voto do eleitor desconfiado. É neste momento aquele trabalho pré-campanha, de definir bandeira, foco em tema específico e explorar sua biografia trará

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resultados práticos. Portanto, é ideal que o conteúdo do seu material de campanha esteja bem definido. Esteja claro e objetivo. As pessoas têm sair do evento sabendo de cor seu número de campanha, seu slogan e as bandeiras que defende. Este é o seu principal desafio. A depender do segmento do qual você faz parte, este lançamento pode ser uma atividade esportiva. Exemplo: pedal de bike no parque da cidade. Ou uma caminhada na logoa do município. É possível até mesmo criar um evento virtual e transmití-lo pelas rede sociais. Ferramentas não faltam para isso.

Pessoas chaves - Liste nomes de pessoas com forte influência

de vários segmentos (exemplo: mulher, sindical, esporte, acadêmico, esportistas) e de lideranças política regionais. Convide-as. Registre a presença de cada uma delas em seu evento. Divulgue nas redes sociais. Isso vai dar a percepção da musculatura da sua campanha.

Depoimentos - Colete depoimentos de apoio de quantas lideranças puder. Assim você terá, ao longo da campanha, bastante conteúdo para utilizar nas redes sociais ou num evento material impresso que você poderá produzir.

Perfurados e adesivos -

Mantenha uma equipe mínima durante o lançamento da campanha para adesivar carros e aplicar os perfurados. É uma ação fundamental. Assim você já amarra o apoio e não deixa para depois. Tudo isso, claro, depende de uma boa logística de já ter o adesivos em mãos e também de ter estrutura com uma equipe de prontidão.

Kit-campanha -

Entregue a todos que compareceram ao seu evento um kit-campanha. Santinho, Santão, cartão de visita e se for o caso, para candidatos a prefeito, uma prévia do plano de governo. Dessa maneira você mostra organização e inspira o comprometimento de quem ainda está em incerto sobre sua viabilidade eleitoral.

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A imagem e a mensagem no horário eleitoral Opte por uma camisa lisa. Se você nunca usa terno ou uma gravata, não faça isso no horário eleitoral. O seu eleitor não irá reconhecer você. Caso use ocasionalmente, opte por ternos mais escuros ou use apenas uma camisa clara. As mulheres devem optar por maquiagens leves e sem adereços chamativos. Não é regra, mas de preferência utilize a mesma roupa estampada em seu material gráfico. Essa atitude ajudará o eleitor menos atento a reconhecê-lo. Se você é candidato ou candidata a vereador ou vereadora e tem 10 segundos para o horário eleitoral, não desperdice o espaço. Faça o básico para não errar. Lá no plano O tempo do horário eleitoral é de poder (primeiro curto e valioso. Lembre-se: o capítulo do livro) você definiu seu objetivo é transmitir credibilidade. nome, slogan e banTreine a postura e o olhar. deira da sua candidatura. Reforce isso na mensagem do horário eleitoral. Não precisa inventar moda. Não há muita saída para o candidato a vereador. O tempo é curto, portanto, valioso. É apenas o mote de apresentação. No rádio repita a mesma operação. São segundos, o importante é se apresentar e destacar o seu número no horário da rádio e na TV. O objetivo é transmitir credibilidade para quem está assistindo.

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Antes de ir até o estúdio, faça um teste de gravação em casa mesmo. Pegue o smarthphone e treine sua fala e, principalmente, o olhar para a câmera. Se você esboçar insegurança ou vergonha tanto nos olhos quanto na postura corporal, o telespectador vai notar do outro lado da dela. Ai você abre o caminho para ser ridicularizado e para a descrença. Se o contrário acontecer, você mostra sua viabilidade como candidato. É uma dica bem importante. Independente do seu tempo no horário eleitoral, você não deve perder de vista o conceito de que esse holofote é indispensável aos candidatos e candidatas menos conhecidos.

Prefeitos - O primeiro programa para o horário eleitoral para

os candidatos a prefeito exige um cuidado especial. Principalmente porque ele pode (deve) ser repetido algumas vezes durante a grade de programação. Logo, a estreia precisa, na minha opinião, se ater aos seguintes eixos: a apresentação (biografia), marcar posição (situação, oposição ou terceira via), defender seu ponto de vista (argumento) e mostrar o candidato ou candidata com porte/postura de prefeito ou prefeita por meio de imagens fortes. Minhas experiência na produção de programas para o horário eleitoral no rádio e na TV ainda requer aprimoramentos. Contudo, é de conhecimento amplo que a campanha eleitoral apresenta um conceito, uma ideia ou uma causa que deve ser banhada de elogios. Não se esqueça que ela deve ser alicerçada com uma boa dose de jornalismo. As inserções do horário eleitoral são uma mina de ouro. Elas jogam o candidato no meio da programação comercial. O esmero com as inserções são ainda maiores. Pense nisso na hora de contratar uma produtora de TV. Há muito que falar sobre programas televisivos, há livros e consultores especializados no tema. Essa é uma prosa introdutória. Não é possível esgotar o assunto aqui. ****

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Facebook ou Twitter? Vá de WhatsApp e Insta Invista no WhatsApp e no Instagram. Estas são as duas ferramentas mais promissoras, na minha opinião, para se estabelecer uma conexão inovadora com nichos de eleitorado. Com ricos recursos de vídeo, imagem, áudio e compartilhamento, estas plataformas podem ajudar a transformar a interação em eleitores. O que mede o A Prefeitura Municipal de sucesso de uma conta na Espírito de Santo inovou ao rede social não é número de curtidas em uma utilizar o Instagram em uma postagem, mas sim o volcampanha do governo ume de interação proporcionada entre o dono do perfil e quem o acompanha na rede. Transformar em voto o seu desempenho na rede social é um desafio dos grandes. Maior ainda para quem tem pouca estrutura. Mas você candidata ou candidato pode utilizar a versatilidade do WhatsApp para construir ou consolidar uma rede relacionamento importante para a sua candidatura. O WhatsApp é um aplicativo que pode auxiliar muito na difusão da sua candidatura. O Instagram é tão sofisticado quanto. Permite conversa Inbox, criação de uma hastag e até mesmo vídeo. As duas platafor-

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mas são rotas de fuga da poluição do Facebook e do mal humor crônico do Twitter. Então é preciso pensar campanhas específicas para o Instagram e também para o Whats. Mas como fazer uso dessa rede social para fins eleitorais? Fazendo um estudo para responder esta pergunta, encontrei um trabalho feito em Espiríto Santo focado em comunicação governametal que vale conversar sobre ele aqui. A Prefeitura de Vitória (ES) inovou ao lançar no Whatsap a campanha #Vitória Alfabetizada. Uma ação de comunicação governamental reforçando o trabalho da administração contra o analfabetismo. A campanha foi compartilhada pelos usuários da ferramenta. Ela teria aumentado, segundo seus criadores, em 10% o número de acesso ao portal do projeto num período de 15 dias.

Estratégia -

Quando for criar uma ação de marketing no WhatsApp não esqueça uma regra fundamental: criar necessidade. Foi isso que o chocolate Sonho de Valsa fez. Uma equipe ficou a postos para responder, em tempo real, às pessoas que pedirem dicas pelo WhatsApp para comemorar o dia 12 de junho. A equipe sugeriu restaurantes, frases românticas, presentes, criou cards exclusivos. O resultado? Segundo os criadores houve 9 mil interações durante um dia de trabalho. A ação de marketing chamada de Barman Chivas estabelece uma boa interação com os bebedores. Trocar ideia com bebedor sobre dicas de drinks e futebol são pautas constantes por meio do WhatsApp . Quem usa WhatsApp gosta de compartilhar vídeos e imagens bem humoradas. Você que busca chamar atenção do eleitorado deve apostar muitas fichas nesta ferramenta. Mas reforço: não abra mão de outras redes sociais. É importante se posicionar em outras plataformas também. Uma pesquisa divulgada no primeiro semestre de 2014 apontava que 27% dos congressistas não fazem uso das redes sociais. Um erro grave. Entenda mais na página a seguir. ****

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Exemplo de parlamentares com engajamento na Web Anote aí: Anthony Garotinho, Romero Juca e Jean Wyllys. Ah, não se esqueça de dar uma bela espiada em como o Romário se relaciona com o seu eleitor nas redes sociais. Na minha avaliação, esses parlamentares são referências de sucesso na arte de se relacionar com o eleitorado na web. Mas qual o caminho para ser um parlamentar bom de web? Bem, o primeiro passo é criar um espaço para cadastrar o eleitor em seu site e, a partir daí, municiá-lo de informações sobre o andamento do mandato. Responder aos e-mails enviados pelo eleitor deve ser uma obsessão. Nunca deixe o eleitorado sem resposta. Mesmo que o canal de atendimento seja o Twitter, Instagram, WhtasApp ou Facebook. Algo pouco usual, mas que amplia o relacionamento com o eleitor é fazer comentários positivos na timeline do seu seguidor. Mesmo que seja uma curtida no Facebook ou uma simples mensagem positiva no Twitter. Vai melhorar também a sua imagem de parlamentar transparente a publicidade dos gastos do seu gabinete. Defendo o uso de ferramentas multimídia como vídeo e áudio com o máximo de profissionalismo. Gravações improvisadas transmitem pouca confiabilidade. O deputado Romário (PSB) tem mais de 2,1 milhões de visualizações no YouTube em sua página oficial de parlamentar. É o campeão de visualização entre os parlamentares. A linguagem

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utilizada pela equipe do deputado nos comunicados direcionados aos eleitores é em tom informal, direto e desburocratizada. Não à toa ele tem 559 mil seguidores no Facebook. É verdade que Romário não é um polítiAmplie o seu relacionamento. co tradicional. Mas cada Faça comentários positivos vez mais estamos vendo na timeline do seu seguidor. nascer uma geração de políticos que têm carreira Mesmo que seja uma curtida associada à Internet. Mas no Facebook ou uma simples o senador Eduardo Suplimensagem positiva cy mantém vários mecanismos de interação com o eleitor que lhe conferem o título de um dos políticos mais influentes na Internet. Uma pesquisa publicada pela Medialogue entrevistou 594 congressistas e descobriu que 163 deles não utilizam a Internet para se comunicar com o eleitorado. É um número expressivo. A pesquisa detectou que os políticos deixaram de usar o Twitter para investir mais no Facebook. Em 2011, 77% dos congressistas tinham páginas ativas no Facebook –hoje são 92%. Já o percentual de políticos que atualizam perfis no Twitter caiu de 70% para 62%, mostra a pesquisa. Não é fácil investir nas plataformas digitais. O cuidado com a padronização da linguagem é um dos pontos principais. O verbete no Wikipédia do político deve ser o mesmo que ele usará no Instagram. O status no WhatsApp também deve ser idêntico ao que for usado no Twitter e por aí vem. São detalhes como esse que vão ajudar a solidificar a identidade e a marca do mandato. Mas atenção na dose da mensagem para não irritar os eleitores na web. ****

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Treine bem seus apoiadores nas redes sociais Muitos especialistas temem o clima de tensão nas redes sociais por parte de militantes mais exaltados e despreparados. Por isso, antes de botar a militância no ambiente virtual, é preciso qualificá-las e unificar o discurso (relembre o que escrevi em Hora de Investir em Argumentos no início da obra) . É preciso entender bem o que o seu eleitor deseja. Ou ainda Perfis posiconvencê-lo de que ele precisa tivos associados à de algo que ainda desconhece campanha devem

demonstrar determinação, convicção, ânimo e adotar uma postura alegre. No ambiente virtual se assemelham aos antigos cabos eleitorais que utilizam com gosto camisas, bonés e outros adereços antigos do candidato. Esse comportamento desperta a atenção do eleitor e ajuda no processo de decisão do voto. O desafio do candidato será domar os militantes virtuais mais exaltados, mais agressivos e desprovidos de bons argumentos. São eles, que, apesar de bem intencionados, podem gerar repulsa do eleitorado ao candidato. Muitos estrategistas eleitorais apostam na proliferação de embates mais duros nas redes sociais. Cresce, portanto, a per-

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cepção dos coordenadores de campanha da necessidade de qualificar apoiadores do candidato tanto para posicioná-lo estrategicamente no ambiente virtual quanto também para defendê-lo de ataques dos adversários. Embora seja um novo campo de batalha por conquista de votos, a rede social é só mais uma. Para vencer este vale-tudo na web o candidato não pode perder de vista o essencial: oferecer argumentos para o eleitorado e repassar informações valiosas para que seus apoiadores multipliquem. O grupo precisa saber detalhes da plataforma da campanha assim como estar preparado para abordar temas delicados da trajetória do candidato. São precauções fundamentais para tonificar a musculatura e criar confiança em todas as células da campanha. Os aplicativos terão um papel inovador. Além de serem um ancoradouro para uma geração habituada a buscar informações no smartphone, eles podem ajudar o candidato a produzir discursos segmentados de acordo com cada fatia do eleitorado. Mas cuidado, não confunda a mente do eleitor. O ideal é investir num só tema para não saturá-lo com várias ideias. Na esteira desse processo, vamos pensar um pouco nos fatores que influenciam o foto do eleitorado. Leia o capítulo a seguir. ****

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Eleitores mimados, candidatos neuróticos Eleitores são mimados e candidatos são neuróticos. A neurose dos candidatos advém do comportamento volúvel do eleitorado. Num piscar de olhos, sem nenhum constrangimento, o eleitor migra sua opção de voto. O candidato esquece que eleitores têm comportamento de consumidores. E consumidores não são leais a marcas. A maioria dos candidatos não tem dinheiro e nem tempo suficiente para desenvolver estratégias nas quais o eleitorado vivencie boas experiências. Mas, então, o que fazer? Conhecer como

Fatores que inﬂuenciam o voto FAMÍLIA

AMIGOS

A opinião da família é um dos fatores que mais pesam no processo de decisão de escolha do voto.

Exercem forte peso na decisão do voto. Eles são ouvidos principalmente pelo eleitor indeciso.

IDENTIFICAÇÃO

Pesquisas. Mensagens direcionadas. Fusão de informação e emoção que falam direto ao coração e mente do eleitor.

... pelo desejo de mudança, pela continuidade ou pela transparência, manutenção da proposta.

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se comporta o eleitorado já é um bom começo para criar uma estratégia eleitoral. Os estágios do processo de decisão de voto guardam semelhanças com as etapas de decisão de compra de um produto. (veja o infográfico). Ao reconhecer a obrigatoriedade da sua participação no pleito (voto obrigatório), o eleitorado passa para a próxima fase: a complexa escolha de voto. Nesta etapa o eleitor vai a campo em busca de informações. Quer se identificar com algum candidato. É aí que o candidato deve lançar mensagens específicas para determinados nichos inexplorados, consolidar o eleitorado simpáticos a ele e criar táticas de relacionamento com novos públicos. Cabe ao candidato mimar o eleitor, seduzí-lo e conectar suas ansiedades com suas bandeiras. Mas para isso é preciso entender bem o que o seu eleitor deseja. Ou ainda convencê-lo de que ele precisa de algo que ele ainda desconhece. Um exemplo: que o município pleiteie ao governo estadual o seu ingresso numa determinada região metropolitana. Motivo: a cidade será beneficiada com projetos específicos envolvendo a região como a instalação de câmeras de segurança ou ainda a informatização dos postos de saúde. Ou seja, uma necessidade desconhecida, porém que revelada pelo candidato, emergiu como uma urgência. Agora passamos para uma próxima fase desta análise. Escolher um canal de comunicação eficaz para interagir com o eleitor é fundamental para atrair atenção deles. Ao encontrar o canal, construa uma mensagem poderosa. Falo disso no capítulo adiante. ****

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Seja um novo candidato mesmo sendo o de sempre O problema de ser sucessivas vezes candidato a vereador é o risco de oferecer ao eleitor apenas o ‘recall’ (grau de lembrança do eleitor) do seu contínuo fracasso. Se sua votação estiver numa ascedente, de um pleito para o outro, isso é positivo. Mas se mantiver a média ou desabar, pode ser que você atingiu o seu teto. Você pode discursar sobre perserverança, persistência e garra. Em seguida decidir pela candidatura pela quarta ou quinta vez seguida. É legítimo, bonito e comovente até. Existem casos de êxito, você pondera. Acredito. Atuei como O às de muitas campanhas, para redator de um candi- um candidato já desgastado, não dato a prefeito numa é ser o novo, entretanto, trazer cidade do noroeste algo de novo para o eleitorado paulista. Ele só teve êxito eleitoral na quinta tentativa. Considere como caso isolado e só conseguiu porque reiventou-se. Era o mesmo candidato, mas com novas bandeiras e atitudes e com uma nova marca. Trabalho integrado junto com o núcleo de comunicação da campanha. Mas nem sempre o final é feliz. Numa quinta candidatura você não será a novidade, como foi na primeira. Muito menos terá a

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força da segunda. Na terceira, o eleitorado olhará com expectativa. Na quarta, o eleitorado terá um olhar apiedado sobre sua persistência. E na quinta, é batata, o seu capital político perdeu musculatura. Lembre-se, queira ou não, milhares de eleitores são devotos da crença do voto útil. Além disso, seus adversários irão lembrá-los que você não tem mais chance. Xeque-mate. Você me pergunta o que fazer. Bem, há várias alternativas. Porque há várias circunstância. Vou falar de uma opção, a qual é válida na minha opinião, para todos neste cenário: a cada eleição reiventar-se é uma obrigação. Isto, necessariamente, não significa ser uma novidade, basta ter algo novo para mostrar. Sugiro, portanto, aos candidatos com este quadro de asfixia eleitoral, apresentar ao eleitorado um currículo em contínua melhora. Assumir um cargo dentro de um partido é sinal de força política. Abocanhar uma função dentro de uma associação ou entidade também são atitudes importantes. Retomar os estudos no EJA (Educação de Jovens e Adultos) ou na faculdade é indício de grandeza. Você pode fazer valer tais mudanças ou exercê-las decorativamente. A opção é sua. Cada cabeça uma sentença. O importante é reforçar o seu significado na opinião pública: atingir a leitura de projeção e respeito. Ambas são sinônimo de liderança. O segredo de muitas campanhas, para um candidato já desgastados nas urnas, não é ser o novo, mas trazer algo de novo para o eleitorado. Esta é uma maneira de afastar o rótulo do candidato do quase ou daquele que foi sem nunca ter sido. Uma saída menos honrosa para esse impasse é construir uma aliança. Explico mais no capítulo seguinte. ****

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Pior do que perder a eleição, é perder votos Candidatos desenganados e sofrendo com quadro de anorexia eleitoral tem de monte por aí. Não integre esse time. Faça melhor: estabeleça uma aliança com candidatos desenganados que não se deram conta do seu crepúsculo político. Não há fronteira entre teimosia e perseverança. Tentativas inúteis de recuperar uma votação boa do passado se enquadram mais como autismo político. Um comportamento muito comum em políticos experimentados e que já tiveram prestígio um Tentativas inúteis de recuperar dia. Esse político pode ser uma votação boa do passado útil para você que tem se enquadram mais como interesse em ascender autismo político. politicamente. Convença o moribundo a apoiá-lo. Comprove sua decadência política com números, desenhe o tabuleiro político e diga claramente que é hora de construir um sucessor. Ele ficará orgulhoso. Mesmo sendo esta relação utilitarista, a aliança é estratégica e boa para ambos os lados. Não hesite em queimar até a última instância a gordura eleitoral do veterano. Pior do que perder uma eleição é perder votos. Logo, esse conselho vale para você também que, mesmo numa situação de ascensão, pode ter atingido o limite do seu prestígio local. A conta-

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gem da urna eletrônica decretará esse estado de coisas. Em caso de declínio nas urnas, seu patrimônio eleitoral não servirá nem para apoiar aquele candidato viçoso. É claro que a decisão de encarar um pleito é íntima. É uma escolha. Base de uma estratégia. Dizer não para a vaidade de sê-lo é um comportamento inteligente e tático em muitos casos. E quando a derrota é inevitável? Um partido com uma longa hegemonia política tende a ter uma derrota do tipo arrasa quarteirão no declínio dos seus Se reverter o quadro eleitoral dias. A queda dantesca é uma tarefa inviável, é preciso arrebenta com o brio da militância e dos simpatiinvestir na estética da queda zantes do partido. Se reverter o quadro eleitoral é uma tarefa inviável, é preciso investir na estética da queda. Uma saída honrosa facilita a aglutinação de forças para a próxima disputa. Conviver com o vexame da perda cavalar de votos num pleito é conviver anos com uma ressaca eleitoral quase incurável. Só muita terapia para mobilizar o pessoal novamente. E dá um trabalhão. No caso de candidatos em busca de um poder, dizer não para a vaidade é um corte na carne necessário. Você pode até me perguntar: Ah, mas vou ficar relegado ao ostracismo político durante todo este tempo? Bom, eu destrincho este tema em “Reposicionamento no mercado eleitoral: um desafio”. ****

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Reposicionamento no mercado eleitoral Lançar-se numa empreitada em busca de uma vaga na Assembleia Legislativa ou na Câmara Federal é uma estratégia recorrente de candidatos que saíram bem posicionados depois das eleições municipais. O objetivo é garantir reposicionamento no mercado eleitoral. Mas nem sempre esta é uma boa escolha. Expor seu reduto eleitoral a uma candidatura sabidamente postiça pode criar um estresse desnecessário Expor seu reduto eleitoral a em seu nicho. Em uma candidatura sabidamente primeiro, lugar você postiça pode criar um estresse precisa proteger o seu eleitorado. Em segundo, desnecessário em seu nicho. defender seu patrimônio político. Uma saída é se colocar como um apoiador de peso da campanha do deputado escolhido pelo partido. Alegações para isso não faltam: risco para negócios, falta de apoio da família e falta de recursos financeiros em razão das dívidas da campanha passada. Se você tiver prestígio dentro do partido, a sigla pode pressioná-lo a assumir uma candidatura. Se não o fizer, criará desconfiança e obstáculos para suas intenções políticas no futuro. É preciso

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costurar uma saída de cena de um modo que o partido considere estratégico e que você demonstre que está empenhado em engordar votos da legenda no pleito daquele ano. Ser utilizado como escada numa eleição faz parte do fazer político. Apenas enquanto você não dita regras. Portanto, se não houver como contornar esta situação você precisa agir para tornar esse momento menos traumático para o seu eleitor. É uma tarefa essencial. Um estudo feito pelo consultor político Ronaldo Kuntz, publicado em seu livro Marketing Político, aponta que por ano cada candidato perde em torno de 10% dos votos . Portanto, mais do que ganhar votos, o especialista alerta para a necessidade de se criar mecanismos para conter a perda de eleitores. Uma das principais causas da evasão é o estresse do eleitorado com a política do cotidiano. Ninguém está imune à estafa com o candidato, nem mesmo um fenômeno de votos ou um ídolo. Lançar-se numa campanha eleitoral não significa estar bem postado na corrida. Embora a vaidade diga o contrário. Proteger seu patrimônio pode ser uma saída mais inteligente do que expor seu capital político. Agora se você está realmente decidido a encarar uma eleição, faça o seguinte: pensa um pouco mais sobre o cenário existente. O novo desafio agora é eleger-se, você que é candidato a vereador, a partir do sistema distrital. ****

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Com voto distrital, domicílio eleitoral será decisivo Aos candidatos a vereador com perfil de votos pulverizados em toda a cidade, é vital, com o advento do voto distrital, que ele identifique onde é mais competitivo. Ou seja, escolher seu domicílio eleitoral no município será estratégico a partir da instituição do novo sistema. É o TRE (Tribunal Regional Eleitoral) quem define a quantidade de distritos no município. Quem oficializa os candidatos nos distritos eleitorais são os partidos. Portanto, cabe aos candidatos mostrar as agremiações partidárias sua viabilidade eleitoral. Sendo mais claro: sua musculatura em termos de votos. Quem tem mandato Construa uma mapa da sua sai na frente daqueles que votação. Entenda em quais sonham em ocupar uma vaga no Legislativo munici- colegios eleitorais você é pla. Como sua força polítimais competitivo. ca, eles podem usar da sua influência partidária para abocanhar um distrito seguro para sua recondução ao cargo. Uma tarefa muito difícil para quem não tem mandato. Portanto se você já foi candidato a vereador, sugiro uma avaliação criteriosa do boletim de urna, conhecido como B.U. Extraia dados sobre sua votação. Construa uma mapa da sua votação. Entenda quais colegios eleitorais você é mais competitivo. Esses dados serão

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decisivos na hora da construção do diálogo com o partido a fim de conquistar o direito de ser candidato. Pode ser que a partir destes dados você mostre que é muito mais viável como candidato em determinado destrito do que o candidato de preferência da sigla. O mapa de votação será a sua carta na manga.

Inversão de papeis - Assim como o partido pode ter um

candidato de preferência e os pré-candidatos terão que lutar para ser candidato, pode-se também assitir uma inversão de papeis. O TRE poderá constituir distritos eleitorais onde não haverá nenhum candidato de preferência ou que tenha viabilidade eleitoral. Os partidos então irão disputar o passe eleitoral de lideranças dentro deste distrito. Portanto, o domicílio eleitoral é um item decisivo para quem almeja disputar o pleito no sistema distrital.

Nova paisagem eleitoral - É comum termos uma bancada

médica ou do Direito nas Câmaras Municipais. Até mesmo representantes da classe artística ou da educação. Estes trabalhadores e também profissionais liberais terão muito mais dificuldades neste novo modelo de pleito. Geralmente a maioria dos seus eleitores estão espalhados pela cidade. Dificilmente estão centrados em uma só região. Portanto, profissinais com esta identidade precisarão investir em um banco de dados qualificados para focar a sua campanha. Assim como estudar o seu mapa eleitoral e definir um domicílio eleitoral são vitais também. Quem pode ser privilegiado, em tese, são as lideranças comunitárias. Já que estes participam do cotidiano do bairro e das ruas. Eles têm ações regionalizadas. Porém, ao mesmo tempo, eles precisarão comprovar sua eficiência de votos. Logo, a disputa interna nos partidos será intensiva para oficilizar a candidatura.

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Estratégia para reeleição a partir do voto distrital Rever a estratégia de campanha para conquistar votos no distrito é apenas um dos desafios dos vereadores que desejam ser reconduzidos aos cargos a partir da implementação do voto distrital. Dialogar com estes grupos de eleitores será uma tarefa inédita nesta nova correlação de força. Os vereadores eleitos no sistema proporcional compunham sua votação a partir de um eleitorado fragmentado em diversos colégios eleitorais da cidade. Pois como bem retrata o especialista Ferreira Pinto, na revista “Comentários à Constituição Brasileira”, o sistema proporcional tem a possibilidade de assegurar Parlamentares com bandeiras a representação dos políticas terão que fazer a grandes partidos e a sua coexistência com as mino- junção com demandas do rias ideológicas, ou seja, cotidiano das comunidades proporciona uma representação de diferentes formas de pensamentos. Principalmente aqueles que têm um histórico de defesa de bandeiras específicas. Cito os mandatos de vereadores pautados pela atenção ao movimento LGBT, sindical ou dedicado a classe artística. Um distrito, composto por eleitores de diferentes perfis,

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dificilmente estaria somente preocupado em construir uma política pública para temas etéreos em detrimento da busca da solução para problemas de sempre: a instalação de lombada na avenida, a construção de uma creche no bairro ou a realização da poda de árvores.

Reiventar a identidade política - Fica evidente a necessidade de reorganização e do redirecionamento do discurso dos candidatos a reeleição. Conciliar seu tema parlamentar e as necessidades do distrito eleitoral como bandeira do seu futuro mandato é um dos caminhos para garantir a manutenção do seu poder político. Em um artigo publicado em junho de 2000, na revista Interesse Nacional, o professor Renato Janine Ribeiro lembrou que ser um político eleito pelo voto distrital não satisfizer a população que nele votou, ele poderá ser submetido a um processo de revogação de seu mandato pelos eleitores de seu distrito. “Isso não é simples, mas é, pelo menos, uma hipótese. E, se não houver recall previsto em lei, manifestações e protestos contra podem levá-lo a rever sua atuação, de modo a atender melhor as demandas de seus eleitores”, destacou. Sendo mais franco: você terá que reinventar sua identidade política. O tema de interesse geral e os temas específicos terão que caminhar juntos no seu mandato. Caso você não promova essa junção, os eleitores dificilmente criarão vínculo com o seu projeto eleitoral. Eles podem até respeitar sua relevância, eloquência e envergadura para discutir e defender tais temas. Entretanto, entenderão que você não tratará de temas considerados relevantes para o distrito como, por exemplo, a legalização de terrenos na zona rural para que eles possam ser explorados turisticamente. ****

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Ensaios

Uma breve leitura sobre a construção do poder político

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Em busca de uma voz política Antes de ser eleita ao senado americano pelo estado de Nova York em 2000, a primeira-dama Hillary Clinton lidava com obstáculo particular: a busca da sua voz política. Embora tivesse um brilho próprio, perceptível desde sua aparição no cenário político norte-americano ao lado do marido, um então desconhecido jovem democrata na década de 90, Hillary nunca havia enfrentado uma empreitada eleitoral. Foi no cotidiano conflituoso da campanha que a voz política de Hillary se descortinou. O embate é da natureza da política. É nesse ambiente de luta, nessa câmara que amplifica e viabiliza a disputa pelo controle dos mecanismos de comando e opressão, ao ponto de muitas vezes levar os interesses à hostilidade, ao choque aberto ou à guerra, é que a voz política nasce . No caso da senadora norte-americana, não foi de outro jeito. Numa igreja do Harlem, antes mesmo de ser formalmente indicada como candidata ao Senado dos Estados Unidos, Hillary emergiu. “Nova York tem um problema sério e todos nós sabemos qual é”,

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falou. “Todos nós, menos o prefeito, ao que parece”. O templo irrompeu em aplausos. A primeira-dama havia partido para o ataque contra o prefeito Giuliani. A política de segurança dele vitimou um homem negro chamado Patrick Dorismon. Era mal vista pela comunidade negra. Ao invés de adotar um discurso de união da cidade, o então prefeito decidiu divulgar a lista corrida do homem morto – a tal da capivara. Hillary observou bem um problema regional e aglutinou apoio por toda sorte de cidades do estado de Nova York. “Eu me sentia como se estivesse pegando o jeito e descobrindo a minha voz política”, escreveu em seu livro de memórias “Vivendo a História” (2003). A descoberta dessa fala interna precisa enfrentar o desgosto do político com a política. A reeducação política é um caminho necessário para que os atores contemporâneos se conheçam. Daí advém a urgência de haver uma evolução do fazer político em substituição do jogo político. Barack Obama relata o seu momento mágico de descoberta da voz interna: “Algo em mim mudou depois disso. Era o tipo de mudança importante não porque altera as circunstâncias concretas (saúde, segurança, fama), mas porque mostra o que é possível e, portanto, nos motiva, além de todo o entusiasmo imediato, a ultrapassar as decepções subsequentes, a buscar aquilo que já tivemos em nossas mãos, mesmo que por um breve momento. Aquela viagem de ônibus me manteve estimulado. Acho que ainda estimula”, escreveu em sua obra “A Origem dos Meus Sonhos”. No livro, ele descreve como conseguiu injetar ânimo por cidadania em moradores de um conjunto habitacional de Chicago. Era a voz política de Obama surgindo e desdobrando para o fazer político. Uma reeducação que o ajudou, certamente, a até chegar ao poder em Washington. São os novos sujeitos políticos em voga. Aqueles que são liderados e nem líderes. ****

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Insista num só tema O ensaio oferece o passaporte para a especulação. Aproveito esse salvo-conduto para fazer uma reflexão pontual e relatar percepções da campanha de reeleição da chanceler Angela Merkel, no segundo semestre de 2013, na Alemanha. A análise será feita a partir do material disponível nos canais oficiais de comunicação da candidata. Todas capturadas na Internet. Angela Merkel postulava o cargo de primeira-ministra e foi reconduzida pela terceira vez ao posto com o slogan Gemeinsm Erfolgreich - em tradução livre “Uma time de sucesso”. O triunfo eleitoral de Angela Merkel foi cimentado, segundo George Soros (Valor Econômico, 08 de Outubro 2013), ao “garantir a sobrevivência do Euro, e o fez ao menor custo possível para a Alemanha – um feito que lhe valeu o apoio dos alemães pró-europeus, bem como daqueles que nela confiam para proteger os interes -ses alemães” . A saúde da economia, portanto, pautou a campanha alemã em virtude do desdobramento da crise cambial na comunidade europeia. O eleitorado alemão viveu uma campanha centrada num tema. A vitória da CDU, a União Democrática Cristã, foi avassaladora pela fabricação do consenso, por meio das estratégias eleitorais, sobre a capacidade da chanceler em domar os mercados e criar condições de empregabilidade para as pessoas. O adversário social-democrata, Peer Steinbruek, atirou pesado contra os baixos salários, a densa evasão escolar existente no país, a viabilidade da indústria 4.0 (tecnológica), a constituição de novas matrizes energéticas e outros temas (No total foram nove

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bandeiras: Bom Trabalho, Bom Salário, Avanço pela Educação, Família, Controle dos Mercados Financeiros, Igualdade, Evasão Fiscal, Economia e Crescimento, Posições e Papeis, Cidade Sustentável) como igualdade e regulação dos mercados financeiros . Embora pertinente, a agenda Steinbruek não foi páreo para a loquacidade do governo alemão. O governo Merkel se apoderou de uma marca de austeridade. Esculpida em carrara no rosto da líder da União Democrática (No cartaz: A chanceler da Alemanhã). A ideia foi exitosa. Legitima ou não, essa identidade também foi refletida nas peças de propaganda política da chanceler. Na homepage da candidata existem dois campos: o político e o pessoal. No primeiro nada de propostas mirabolantes. São oito tópicos (Liberdade, Segurança, Trabalho, Família, Sonhos, Experiência, Alemanha, Resultados) com mensagens comedidas. Plataforma eleitoral No item Trabalho, cinco linhas, numa tradução livre, busca reforçar a imagem da condução correta da economia pelo governo e como isso pode beneficiar a comunidade alemã: “É importante que todas as pessoas do nosso país tenham a possibilidade de melhorar a vida de suas famílias. Ampliar a oferta de trabalho é a nossa principal meta: vamos lutar por trabalhos seguros e com boa remuneração. Nós avançamos muito nesse sentido e queremos alcançar mais. Eu quero que a economia continue forte e que sirva às pessoas”. O canal do You Tube e o perfil do Facebook da chanceler

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O canal do You Tube e o perfil do Facebook da chanceler foram utilizados ostensivamente para atingir o eleitorado por meio de mensagens poderosas. “O Euro assegura a prosperidade da Alemanha e nossos empregos”, publicou a chanceler no dia 01 de Setembro de 2013. O tom emocional nas peças é escasso, para não dizer nulo. A imagem sóbria da líder é explorada em conjunção com sua sólida e destacada trajetória política. Uma mulher hábil e disciplinada. Com a capacidade de pensar que “um país de sucesso precisa de duas coisas: a curiosidade do jovem e da experiência das pessoas mais velhas. A experiência das pessoas mais velhas é boa para nós no trabalho, na família e no voluntariado”. Angela Markel caminha na direção daquilo que pontuamos neste ensaio como novo sujeito político. A matriz dela nasce na comunidade pela qual ela é liderada. Mas a política é dominação. O novo sujeito político também usa o encantamento para seduzir a massa. Usa o seu poder para contagiá-la e sua matéria-prima é a esperança. Na seção “Sonhos” da sua homepage Angela Peer Steinbruck, do SPD, mostra o dedo do meio numa entrevista à Revista Süddeutsche Zeitung. Uma resposta instiga o eleitorado: agressiva ao gesto-assinatura de Angela Merkel chamado de “Eu quero que as Diamante de Merkel, na qual ela junta polegares e os pessoas usem todas as indicadores e que se tornou uma marca registrada.

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oportunidades oferecidas pelo seu país para realizarem seus sonhos e seguirem seus próprios caminhos”, cita a candidata, em mais uma vez uma tradução livre. E completa numa espécie de chamamento ao povo: “Cada pessoa é importante e precisamos de todos os talentos. Assim, os sonhos de hoje serão a realidade de amanhã”. A disputa pelo poder revelou uma chanceler austera na administração da máquina pública e uma candidata perdulária dentro do governo. O site português Esquerda.Net lembrou que antes de se lançar na campanha de reeleição, a primeira-ministra trabalhou forte para aprovar no Parlamento Alemão um aumento da despesa de quase 5 mil milhões de euros no orçamento, aumentando as pensões dos idosos ameaçados pela pobreza, atribuindo um subsídio mensal de 100 euros às donas de casa que são mães, abolindo taxas moderadoras e aumentando os gastos com transportes. A manutenção do poder exige um esforço monumental. Chegar lá também. Isso também significa até mesmo utilizar a família como trunfo. Veja no próximo capítulo como o prefeito de Nova Iorque Bill Di Blasio fez isso. ****

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Família como trunfo eleitoral Pessoas elegem pessoas. Elas não elegem questões. Elas gostam de pessoas. O que elas querem fazer é olhar alguém nos olhos e dizer: gosto dele . Pessoas elegem também histórias redentoras, querem reconhecer no protagonista um pouco de si e dar a ele (o candidato) superpoderes (votos) para completar sua jornada heroica. A eleição de Bill Di Blasio para prefeito de Nova Iorque resvalou no simbolismo em que o herói busca ocupar um lugar desejado, como ensina Joseph Campbell em “Poder do Mito” . No caso de Di Blasio, o lugar foi a cadeira de prefeito da cidade mais poderosa do mundo. Para chegar lá, Di Blasio atiçou o conflito racial usando a própria família, mudou de nome três vezes , virou porta-voz da classe média e ameaçou os milionários com mais impos-

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tos. Mas o que levou o eleitorado nova-iorquino a eleger um defensor público rotulado de progressista para prefeito, após ter eleito um promotor linha dura (Rudolph Giuliani) e, em seguida, um milionário excêntrico para o cargo (Michael Bloomber)? O editorial do The New York Times do dia 26 de Outubro de 2013 dá uma pista: “O Sr. de Blasio já uniu Nova Iorque. Os eleitores de todos os bairros apoiam sua campanha esmagadoramente. (...) Se ele combinar seu carisma, com uma liderança corajosa, ele vai ganhar o apoio da cidade, ele já tem o nosso” , relata o texto. Di Blasio conquistou essa façanha expondo a família, vítima da intolerância racial da Polícia de Nova Iorque. Uma afronta vivenciada regularmente pelo eleitorado negro, hispânico e imigrante da cidade. A estratégia foi avassaladora. Criou uma identificação com o eleitorado que foi a chave para a ascensão eleitoral de um candidato considerado progressista por empunhar bandeiras sociais (habitação a preços acessíveis, ampliar acesso à educação pré-escolar, investir numa rede mais inteligentes de transportes), temas alheios aos 12 anos de mandato do prefeito Michael Bloomberg acusado de governar apenas para Wall Street (a elite). O democrata branco, casado há 19 anos com a poeta negra Chirlane McCray (que era gay antes de se casar), é pai de Chiara, uma jovem universitária, e de Dante, um estudante do colegial com cabelo estilo black power. O filho adolescente de Di Blasio foi a estrela da campanha, após gravar um depoimento garantindo que o pai seria o único capaz de acabar com a política Stop-and-Frisk (abordagem aleatória) – uma tática impopular na comunidade latino-americana, negros e pessoas pobres da NY . O instrumento era uma marca da política de segurança da era Bloomberg. A estratégia eleitoral do candidato também empurrou para o holofote a esposa Chirlane. A ativista cativou a comunidade negra nova-iorquina. Di Blasio tem sido considerado um político carismático, de esquerda, com uma voluptuosa capacidade de se conectar com a classe média, jovens, negros e eleitores latinos-americanos. Foi esse eleitorado que se identificou com a jornada de Di Blasio e com slogan: Nova Iorque, onde todos crescem juntos. Além dos desafios administrativos, quem assume um governo precisa criar uma opinião pública. Entenda no capítulo a seguir.

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Comunicação Governamental 79

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Governos devem construir sua própria opinião pública Um dos principais desafios de um governo novo é construir uma nova opinião pública. Magnetizar a sociedade em torno de temas de interesse da nova gestão é essencial nos primeiros meses do mandato. E este é um papel da nova opinião. A nova opinião pública contribui de modo expressivo no manejo do pensamento das massas. O governo ganha agilidade e fluidez em suas respostas para públicos heterogêneos. A construção dessa nova opinião pública não é feita de modo pacífico. O enfrentamento com a antiga classe dominante é inevitável. Afinal, o que está em jogo é a hegemonia política. A nova opinião pública dará sustentáculo para a lógica que preside as ações do governo. Os argumentos para esta nova opinião pública devem aparecer nas estratégias de comunicação habituais: 1) Investimento no marketing governamental, com peças publicitárias e matérias pagas 2) Assessoria de Imprensa ocupando espaço na mídia com matérias e artigos 3) Interação maciça em redes sociais 4) Agendas positivas conectadas com o tempo político de uma realização (campanhas eleitorais) 5) Comemorações/festas que visem aproximação do chefe do Executivo com servidores/população

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Esse pacote vai oferecer o subsídio para que a nova opinião pública invista seu posicionamento sobre setores populares, além de se infiltrar em segmentos que não se sentem representados pela administração recém empossada. Se ignorar a necessidade de construção desse novo pensamento local o governo corre um sério risco de se inviabilizar. Você vai encontrar esses formadores de opinião na sua rede de apoiadores da campanha. São eles que o governo deve subsidiar com informações privilegiadas. Eles vão ajudar a difundir a marca do governo e oferecer argumentos importantes contra quem buscar retomar o poder. Fique de olho também em membros de alto escalão que gostam de palpitar sobre tudo. Uma frase mal construída pode colocar em risco a imagem governamental. A disputa pela hegemonia política é repleta de energia. Por isso, manejá-la, é uma tarefa cirúrgia. Entenda mais no próximo capítulo do livro. ****

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É preciso assegurar hegemonia política A opinião pública fundamenta um governo. “Os governantes nada têm para respaldá-los senão a opinião pública”, argumenta Noam Chomsky em “Contendo a Democracia” (Record, 2003). Logo, o fortalecimento de uma hegemonia política depende do controle da opinião pública. Não à toa os grupos dominantes investem pesado A construção do consenso é uma necessidade para para construir uma doutrina. Para ser mais claro: uma assegurar a hegemonia verdade. O manejo da opinião pública viabiliza a defesa e o fortalecimento das ações governamentais. A finalidade desse jogo é fabricar consensos – lembre-se, a política não é palco da justiça. No cenário eleitoral a construção dessa unicidade se dá por meio dos argumentos. Num ambiente de alta fertilidade e velocidade de informações, o formador de opinião (o jornalista, a atriz, o professor, o líder religioso, o médico, o pastor, o chefe da maçonaria) perdeu parte do seu poder de indução. Os iguais têm agora acesso a um volume de dados (verdades) que os encorajaram a moldar “sua própria opinião”. Portanto, o papel dos governos é construir verdades, ou melhor, argumentos para serem utilizados

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pelos iguais. Vai vencer uma campanha quem produzir os melhores argumentos. Essa tática continua presente na gestão. No âmbito governamental a estratégia se repete. O desafio é arquitetar consensos por meio de verdades em cada célula social (no conselho do transporte coletivo, na associação de moradores, na diretoria do clube, no campeonato de futebol amador, no cineclube, no encontro ecumênico) para atingir ou fortalecer sua hegemonia. O objetivo é instruir cada segmento sobre aquilo em que se deve acreditar.

Conhecimento - A indução do pensamento é vital para viabili-

zar ou fortalecer uma hegemonia. A matéria-prima para manter essa devoção é a ignorância, constata Chomsky. Quem custeia, por óbvias vantagens, esse panorama é o tônus financeiro e político. A arquitetura do consenso por meio do sistema financeiro se dá pelo manejo do conhecimento. Vários “especialistas” verbalizam o consenso dos poderosos, como já escreveu o diplomata norte-americano Henry Kissinger. Esse conhecimento se projeta hoje nas redes sociais, em sites de celebridades, em canais de entretenimento, no You Tube e nas superproduções do cinema. Assim como no passado por meio dos antigos meios de comunicação: livros, peças de teatro, anúncios e crônicas. Os iguais bebem dessa fonte para construir sua verdade. Essa fonte é abastecida pelo tônus financeiro e político. Repito o que escreveu Russel Jacoby em “O Fim da Utopia”: A verdade nunca se encontra fora do poder. No cenário contemporâneo o poder vem mudando de mãos. O novo sujeito político deve ficar atento a este cenário. Comento este assunto na página seguinte. ****

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Os partidos perderam o poder Diferente dos anos 80, na segunda década dos anos 2000, a maioria dos políticos brasileiros fracassaram em desempenhar o papel crucial de ser conector entre os interesses das pessoas e ações de governo. Os partidos também perderam conexão e novos concorrentes surgiram no horizonte da arena política. O diagnóstico do escritor venezuelano Moisés Naim, em sua obra “O Fim do Poder” (Editora Leya, 2013), descor- A classe política e os partitina o fim da hegemonia dos dos vêm perdendo poder, partidos políticos. “Os canais analisa Moisés Naim em que ligam as pessoas ao governo são agora muito mais seu livro “O Fim do Poder” curtos e mais diretos do que antes e surgem cada vez mais atores capazes de intervir nesse processo e competir com os partidos no desempenho desse papel (de conexão). Cada vez mais as pessoas podem fazer sentir seus desejo e defender seus interesses sem necessidade da intermediação dos partidos políticos”. A resignação frente à consolidação desse quadro é uma pequena amostra de como a classe política e os partidos políticos vêm perdendo poder, analisa o venezuelano e prestigiado colunista

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do El Pais. As novas formas de participação política e de organização minaram o poder de partidos políticos tradicionais. Isso significa maior interferência e, por sua vez, autonomia de pequenos grupos, seja de ativistas religiosos, executivos de novas tecnologias, celebridades engajadas ou blogueiros. Vale citar o enriquecedor depoimento do ex-presidente do Chile, Ricardo Lagos, sobre essa nova forma de participação política. “Quanto mais as Ongs têm o poder de perseguir seus objetivos unidimensionais, menor é o poder do governo para governar. Muitas Ongs são grupos de interesses com um só objetivo, com maior agilidade-política, melhor domínio da mídia e maior flexibilidade no plano internacional do que a maioria dos governos. Sua proliferação deixa de mãos e pés atados a máquina governamental e limita muito seu leque de opções. Tive uma experiência pessoal disso quando fui presidente e vejo-o agora em minhas viagens quando falo com outros chefes de Estado e ministros. No geral, as Ongs são benéficas à sociedade, mas sua visão bitolada e as pressões que têm de exercer para mostrar resultados às suas bases e doadores podem torná-las muito rígidas”

O enfraquecimento da classe política tradicional abre caminho para o fortalecimento dos políticos antiquados. Eles se misturam aos novos atores da arena política. Muitos aportam no embate com uma força devastadora. São carismáticos, bem financiados, símbolos de sucesso capitalista e falam diretamente às pessoas. São os políticos messiânicos, que adoram liderar ao invés de serem liderados. ****

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Estatísticas da decadência Campinas se destaca pela sua liderança na RMC (Região Metropolitana de Campinas). É uma cidade rica, polo tecnológico e também cultural. Apesar de ter uma população atenta e participativa, em 2010, a imagem da cidade foi jogada na lama pelos inúmeros casos de corrupção que vieram à tona na administração pública. Frustrado com a classe política, o eleitorado sumiu das urnas em 2012 no pleito municipal. Subiu de 5% em 2008 para 12% em 2012 o número de votos O desapreço pelo processo nulos. As abstenções tameleitoral é idêntico em bém foram expressivas: em 2008 representavam cidades que passaram por 15% e em 2012 chegou traumas políticos a 19,5%. Os votos em branco saltaram de 4% no pleito de 2008 para 5,8% em 2012. Esses números do processo eleitoral representam o desalento das pessoas com a classe política. O desapreço pelo processo eleitoral é idêntico em cidades que passaram pelo mesmo trauma político. Limeira, por exemplo, é um município que integra o Aglomerado Urbano de Piracicaba e enfrentou um processo idêntico ao período de instabilidade na política campineira. O comportamento de desânimo nas urnas também se repetiu.

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O estresse das cidades vítimas de escândalo político, muitas delas arremessadas de supetão no cenário nacional, em razão do mau comportamento dos seus políticos profissionais, provocam sequelas irreversíveis. O sentimento de declínio e de vergonha também se soma ao instinto de reação. Uma busca pelo novo sujeito político. Alguém que seja liderado, não um líder. Afinal de contas, o fazer político é uma virtude e devemos lembrar das qualidades proporcionadas pela política. ****

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O político: um ator O político é um ator em tempo integral. O olhar compreensivo é um arremedo do real. A caminhada matinal faz parte da sua esquete. O seu traje é um figurino. A relação do político com o público também é cênica. Ao desprezar a atividade cênica o político permite a exposição de suas fragilidades. Debilidades que devem ficar ocultas dos seus adversários e do público. “O príncipe não precisa ter de fato todas as qualidades imaginadas pelas pessoas, mas deve se esforçar ao máximo para convencer parecer tê-las”, ensinou Maquiavel em seu tratado político “O Príncipe”, datado de 1513. Tão importante quanto não menosprezar a performance teatral é somar um rico repertório para o exercício da sedução. A sedução é inerente à política. A conquista do apoio da comunidade ou o ato de governar passam necessariamente pelo encantamento proporcionado pelo político. O político tal como o poeta é um fingidor. Os poetas descor-

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tinam suas dores fictícias enquanto os políticos lutam para manejar sensações. O cardeal Jules Mazarin em sua obra “Breviário dos Políticos”, datada de 1684, não pode ser mais claro: “Não mostres para ninguém teus sentimentos reais. Disfarça em teu coração como se disfarça um rosto. Que as palavras que pronuncias, as próprias inflexões de tua voz participem do mesmo disfarce. Jamais esqueças que a maior parte das emoções se leem no rosto. Assim, se sentes temor, reprime-o repetindo-te que és o único a ter consciência disso. Faz o mesmo em relação a todos os outros sentimentos”. A encenação é utilizada para atiçar paixões, para O ato cênico é utilizado para estimular o sonho, para apaatiçar paixões, apaziguar ziguar ou mobilizar a socieou mobilizar a sociedade dade a despeito de supostas vantagem. Ela deixa um legado. A habilidade teatral do venezuelano Hugo Chavez cooptou boa parte da população e está viva até hoje no imaginário do país. A figura de Luiz XIV é lembrada pela sua magnitude e como cada ato do seu reinado tinha um esforço grandioso para brilhar. Luiz XIV era própria personificação do astro. Não à toa se portava com o rei-sol e assim passou para a história da humanidade. A performance do político, independentemente do palco em que estiver, é fundamental para atingir sua ambição. Dentro do contexto da arte cênica a qual todo político está mergulhado e do objetivo prático dela que é aparentar aquilo que não é ou reforçar uma imagem, a opinião do historiador Laurence Rees em seu livro “Vende-se Político” deve ser pensada: “Pessoas elegem pessoas. Elas não elegem questões. Elas gostam de pessoas. O que elas querem fazer é olhar alguém nos olhos – pela televisão, é claro – e dizer: gosto dele.”. Todo político sonha com esse magnetismo. Compreender o poder da interpretação é primordial para a conquista do poder. Mas é preciso estar atento às armadilhas do poder. ****

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Cilada para o emergente político O emergente político é um boçal que pingou Viagra no nariz. Você já topou com ele por aí. Se antes ele andava com os ombros caídos, hoje ele dá até parecer em documentos governamentais. Mais que isso: agora ele opina também. O emergente político escreve diletantemente. Vê-se como um formidável dialético. Crê que ser dialético é ser diletante e vice-versa. O emergente político muda de penteado para que as pessoas possam respeitá-lo. Fala mais palavrões, já que agora Fuja das armadilhas do transita no establishment fascínio do poder, busque institucional. Versa com ser um novo político presteza sobre frivolidades. Acha-se inteligente. Usa crachá depois do expediente. Você já topou com um emergente político. Antes era miúdo e prestativo. Hoje é esnobe e ostensivo. O emergente político é uma espécie que abomina ser confrontado. Assimila um discurso vitimista para justificar ações injustificáveis. Dispensa autocriticas e não mede esforços para fingir-se ocupado no smarthphone mais caro do mercado. Os emergentes políticos estão lotados no segundo escalão,

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no terceiro e até no primeiro escalão. São truculentos com os emergentes de um escalação abaixo e com servidores concursados. Você já topou com um emergente político. Eles carregam uma coragem de plástico dentro de si. Sentem pavor de voltar a pedir licença e por favor algum dia. Você conhece o emergente político. Ele acha que se conhece – e guarda em silêncio o seu medo de lidar com o personagem estranho que está em frente ao espelho todos os dias que acorda. Fuja dessas armadilhas que afeta os novatos que detêm algum tipo de poder político. Seja prudente inclusive com suas opiniões.

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Seja prudente em suas opiniões inteligentes “E quando você for trepar sem camisinha/ E apresentar sua participação inteligente no bloqueio a Cuba/Pense no Haiti, reze pelo Haiti”. Os versos finais da canção “Haiti”, do cantor Caetano Veloso, são sarcásticos e servem de alerta para quem se projeta em direção a qualquer vitrine política. Arbitrar sobre temas de alta complexidade é autosabotagem e opinar à queima roupa sobre temas arquitetados para serem relevantes por 10 minutos é imprudência. Portanto, é preciso ser prudente ao emitir falsas opiniões inteligentes. A abundância de informação não é conhecimento. Delete a ideia de utilizar redes sociais (Instagram,Tumblr, Facebook, Askme, Twitter) como fonte de informação. Simplesmente o que se diz lá não é confiável. Elas são um termômetro. As redes sociais revelam em tempo real qual é o interesse de uma parcela da comunidade sobre um determinado tema. Um tema multiplicado mi-lhares de vezes demonstra o quanto o assunto é atrativo. Isso não quer dizer que ele é crível. É mais prudente checar os dados em jornais, revistas e veículos de comunicações sólidos (o negócio deles é vender informação confiável, não achismo). Ao constatar algo procedente, é preciso ter em mente que estar a par do assunto não significa tê-lo

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dominado. Novamente o remédio é a prudência. Ser prudente é ser honesto. Ser prudente é ser justo. Com o tempo a prudência foi associada erroneamente ao sujeito inseguro demais ou excessivamente incerto. É um equívoco. Ao opinar é preciso ser prudente para não cometer injustiças. Apresentar ‘sua participação inteligente no bloqueio a Cuba’ pode leva-lo à ruína se feita de modo equivocado ou expressa de um modo desastrado. Rapidamente emagrecerá seu prestígio, reduzirá sua autoridade ou pior: causará constrangimento ao seu reduto político. Um grupo de apoiadores pode ser desmoralizado a partir de uma informação mal apurada e emitida numa reunião ou por uma postagem infeliz na rede social. Antes de emitir uma opinião é preciso ter argumentos vivos. Na falta deles, é mais seguro ancorar seus pensamentos a uma entidade, uma instituição ou livro com notoriedade. Para quem busca projeção na comunidade é essencial escutar como reverberam as vozes brotadas aqui e ali na opinião pública. Valorizá-las e destacá-la é uma tática mais rentável. No meio da comunidade circulam vários tipos de lideranças. “Formadores de opinião verticais teriam a capacidade de incutir nas massas ideias, valores e informações que o conjunto da população absorveria sem maiores críticas ou decodificações”, analisa Rubens Figueiredo em seu ensaio “O Marketing Político: entre a Ciência e a Falta de Razão” (Fundação Konrad. 2000). Ao conseguir extrato desses pensamentos é possível apresentar ‘sua participação inteligente no bloqueio à Cuba’ de um modo muito mais poderoso e convencer a opinião pública daquilo sobre a qual ela já está convencida. Como bem lembra Laurecen Rees (Vende-se Política. Revan, 1995) neste caso quem busca projeção não lidera, mas é liderado pela opinião pública. ****

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Maquiavel mesmo era Mazarin Os conselhos do cardeal e primeiro-ministro de Luiz XIV da França, Jules Mazarin, em sua obra “Breviário dos Políticos” são inescrupulosos. O francês escreveu um guia para cativar poderosos, aumentar poder dentro do organismo público e atingir a hegemonia muito mais maquiavélico do que se comparado ao celebradoo “O Princípe”, de Nicolau Maquiavel. Para Mazarin, o candidato ao poder ou aquele que exerce algum tipo de poder jamais pode deixar transparecer aquilo que sente ou pensa. “Arranja-te para que teu rosto jamais exprima nenhum sentimento particular, mas apenas uma espécie de perpétua amenidade”, ensina o cardeal. Mazarin é descrito por Umberto Eco como uma figura extremamente desprezível e avalia sua obra como instrumento “esplêndido” sobre como “obter poder pela manipulação do consenso”. A sofisticação da manipulação política sugerida em “Breviário dos Políticos” pode ser medida pela orientação de Mazarin para quem pretende dar uma guinada em sua trajetória. “Se cogitas uma mudança de orientação política, procura preliminarmente – e em segredo – um teólogo ou uma pessoa entendida e obtém sua aprovação plena e cabal. Depois dá um jeito para que seja ele quem te faça essa sugestão diante de testemunhas, ele que te incite a isso

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e – melhor ainda – que pareça abertamente fazer pressão sobre ti”, escreveu. Cínico, não? A doutrina do italiano não para por ai. É dotada de outras recomendações. “Ter informações sobre todo o mundo, não confiar teus próprios segredos a ninguém, mas colocar toda a tua perseverança em descobrir os dos outros”, redigiu o Cardeal como instrumento essencial para atingir ou manter o poder. Ele prega ainda que a moderação é um remédio para não ser esquecido dentro do exercício da política. “Jamais esqueças que a prudência exige não atacar vários inimigos ao mesmo tempo. Assim, enquanto trabalhas para a ruína deste, reconcilia-te com todos os outros – provisoriamente”, orienta. Em sua obra Mazarin elenca uma série de comportamentos apreendidos por ele durante seu esplendor político na França. Vão desde como se portar diante de bajuladores, instruções sobre como corrigir o modo de olhar, dissuadir ordens para que você cometa crimes, como abater um concorrente ao mesmo posto e criar relacionamentos utilitários. Assim, reza a cartilha para o político inescrupuloso. Em parte é ele o responsável pelo desamor da política. ****

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Desamor pela política Ser contra a política é um clichê, um mantra e um lugar-comum. Essa verdade universal (de que a política é imprestável) é alimentada, inclusive, por atores do ambiente político. Aliás, estes são seus piores algozes. Rasuram a reputação da política para não serem acossados por amigos e parentes numa roda de conversa, no clube de campo ou na fila do banco. Contraditoriamente, aqueles que sonham em conquistar um cargo eletivo também contribuem para a marginalização da política. Contudo, mantêm firme seu propósito eleitoral. A discrepância é grande. É a mesma coisa que pensar num operador do direito às raias com a justiça, num romancista descrente com a literatura ou num jogador de futebol que despreza o gol. Não faz sentido. Como explicar esse paradoxo? Sobra oportunismo de um lado e covardia por outro? Sim. Mas não é só isso. A tendência de simplificar temas complexos é uma praga do nosso cotidiano. Pior, produz preconceitos. Advogar em favor da política é abraçar suas qualidades, não sua vilania. Contudo, é muito mais simples tê-la como vilã. Cai bem para uma sociedade adoradora de rótulos e fã da simplificação: isso é bom, isso mau, aquilo é descolado ou aquilo é antiquado. Não somos dados a pensar além da superfície. É uma espécie de anorexia cognitiva. Acontece que os políticos ainda são idealizados na atualidade como guias. Não à toa são citados em metáforas como pastores, médicos, ou em outras posições, onde são associados à sabe-

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doria, experiência e uma boa capacidade de fazer a coletividade sonhar com o bem. Daí advém a vigília monumental sobre o político. Ao capitular moralmente o político alimenta a indústria do escândalo que por sua vez nutre o nosso ceticismo, faz agonizar a política e escoa o poder aos detratores da política. A estafa generalizada com os efeitos A tendência de simplificar temas contraproducentes da complexos é uma praga do nosso política chega às raias cotidiano. Pior, produz da beligerância. Nasce preconceitos. Advogar em favor daí um desejo incandescente das pessoas da política é abraçar suas pela erradicação da qualidades, não sua vilania. política do nosso cotidiano. E há quem patrocine esse sentimento para atingir a hegemonia ou tonificar seu domínio político. De fato no seio da política não reside justiça. A política não é boa, a política não é má. A política sequer é romântica, mas inspira a aventura humana a engendrar ideais. Mas a política é útil e cheia de virtudes. Você aí interessado em ter acesso ao poder ou permanecer não destrate a política. Pelo contrário, ressalte suas qualidades. Por meio da política conseguimos fabricar o consenso, em contrário viveríamos em ambientes totalitários. Mas não devemos idealizar demais a política. A política não se basta em si. O efeito dessa frustração aparece em estatísticas assustadoras. Veja a seguir.

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O fazer político é uma virtude Em uma entrevista ao jornalista Geneton Moraes Neto, no livro “Os Segredos dos Presidentes” (Editora Globo, 2005), o ex-presidente Fernando Collor de Mello, considera como um dos seus principais erros a postura intolerante do seu governo com o Congresso Nacional. Desde que tomou posse até sua derrocada na Presidência, o hoje senador da República manteve, inadvertidamente, um relacionamento ruim com o poder Legislativo. Motivo? No ápice da sua trajetória como político, Collor não apreciava o fazer político. Talvez o ex-presidente seja o exemplo mais popular de um crescente agrupamento de políticos em rota de colisão com a política. Sim, políticos às turras com a política vêm se proliferando nas cidades. Não é raro ouvir desabafos inusitados de ocupantes de cargos eletivos em assembleias legislativas ou mesmo em prefeituras do interior de São Paulo, queixas sobre a necessidade de fazer política para atingir um resultado desejado. Frases desalentadoras como “Tudo é política, né?” são comuns. Esta incongruência é fabricada pelo reducionismo característico da nossa época de farto conhecimento e pouca reflexão. O vazio de conhecimento sobre a essência da política é latente. Política

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é uma ciência e uma arte. Política também gesto, como escreveu certa vez o ex-presidente Fernando Henrique Cardoso. O fazer político é o campo onde se apaziguam as diferenças. É uma aventura em que há embates, há participação popular e se constitui o instrumento conhecido pelo homem no qual se inicia a organização social. A política é repleta de virtudes. O grande É preciso preservar a notabilidade desafio da política é da política a fim de protegê-la dos criar as condições para que se passe da seus detratores. A crença na polítidefesa dos interesses ca é compreender seu poder da particulares para a sua comunhão com as pessoas. construção e a defesa do interesse geral, escreveu o Marco Aurélio Nogueira em sua obra “Em Defesa da Política” (Unesp, 2001). É ela, ainda segundo o professor, que nos ajuda a integrar desejos, vontades e interesses numa convivência coletiva. Cabe lembrar que esta tese contestada pela postura oportunista de estrategistas interessados em fazer ruir a política apenas para privilegiar a classe política vigente. Esse oportunismo deliberado tem como ambição beneficiar os velhos políticos. Cabe ao novo sujeito político denunciar esta prática e não ceder a frases feitas que associem política ao horror. É preciso preservar a notabilidade da política a fim de protegê-la dos seus detratores. A crença na política é compreender seu poder da sua comunhão com as pessoas. Mas é notório que o poder político vem diminuindo ao longo do tempo. Mas, afinal, o que vem acontecendo? ****

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A política está longe de ser o palco da justiça Neste texto volto num tema que delinea toda esta obra: a associação da política com a justiça. Bem, primeiro é preciso entender que a engrenagem da política é movida por forças ambíguas. O embate é o seu oxigênio. Quem exerce o poder impõe obstáculos à igualdade de condições neste enfrentamento. Outra coisa: a construção de uma hegemonia é uma batalha contínua e impõe tanto ao aspirante ao poder como a quem o exerce a arte da sedução, a necessidade de domesticar sentimentos, manter segredos, ser invisível, simular e ser dissimulado. De novo: a política nunca foi o palco da justiça. É um exercício de dominação e dominar necessariamente exige seduzir, controlar, persuadir e dissimular. O fazer político que eu acredito não tem interseção entre a persuasão e a manipulação. Ponto. E você aí que tem tesão pelo ambiente político precisa fugir dessas armadilhas do senso comum. A política busca a construção do consenso e nunca o sabor amargo da intolerância. “A política não está errada ao procurar tecer coesão. Não pode, entretanto, eliminar as fontes de divergências”, escreveu o estudioso Christian Ruby em seu livro “Introdução à Filosofia Política” (Unesp, 1998). Particularmente confio bastante nesta ideia. A idealização da justiça dentro da política não me incomoda. A ação política carrega essa mensagem embutida em seu

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DNA. Um recado salpicado de uma espécie de verdade do grupo que se articula em favor da manutenção do governo ou que planeja sua derrocada. A beleza da política é a disputa. Não faço apologia nestas páginas ao vale-tudo e ao extermínio da ética. Nem me preocupo com o chilique da turma politicamente correto e sua visão maniqueísta do universo. Quando digo que a política não é palco da justiça é porque historicamente a construção da verdade foi tecida por quem está no poder, ou seja, pela classe dominante. Rotular quem está na hegemonia um grupo cândido é uma ingenuidade. Como ensina José O fazer político que eu acredito Nivaldo Júnior em não tem interseção entre a “Maquiavel, o poder” (1999), nem mesmo o persuasão e a manipulação. autor de “O Príncipe” propôs um governante distante da ética. “Não julgamos correto afirmar que ele exterminou a ética no seu pensamento político. Acreditamos expressar melhor o sentido da ética em sua obra quando considerarmos que ele transfere a ética dos meios para os fins. O fim visado por ele, em última análise, é fortalecimento do Estado. Considera que os homens, por si mesmos, são maus. (...) Se os homens são maus por natureza, a única salvação para a sociedade é um Estado centralizador, simbolizado por um governo forte, capaz de tudo pela glória, pela vitória. Esse é o sentido mais abrangente do trabalho de Maquiavel”, analisa Nivaldo Júnior. Mas, como reforço em todo este trabalho, é preciso cuidado para não simplificarmos temas complexos como a política.

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A política é útil O fazer político é tenaz em fabricar convergências. Eis aí uma virtude única da política e uma habilidade singular dos políticos: construir o consenso. Um oásis numa era de abundante heterogeneidade, de veloz transformação e com gosto atroz pela simplificação. O desuso do fazer político fortalece a intolerância. Nutre um sistema empenhado em tecer apatia e estrangula os mecanismos de participação popular. Reavivar as essências do fazer político é a vocação do novo sujeito político. Para alguns, advogar em favor da política é marchar contracorrente. A estafa generalizada com os efeitos contraproducentes da política chega às raias da beligerância. Nasce daí um desejo incandescente das pessoas pela erradicação da política do nosso cotidiano. E como venho alertando ao longo desse livro, há quem patrocine esse sentimento para atingir a hegemonia ou tonificar seu domínio político. O patrocínio dessa tese dissemina a associação entre impureza e política. É uma equação coerente pelo volume de malandragens atribuídas ao ponto de chegada da política: o poder. Notadamente a política já foi possuída por tudo que é nêgo torto, do mangue ao cais do porto, como diz os versos da canção “Geni”, do Chico Buarque. Mesmo injustiçada e vítima de lixamento público, a política carrega em sua gênese o pendor da redenção. O mesmo acontece com a personagem da canção. Ambas carregam glórias em sua jornada. De fato, no seio da política não reside justiça. A política não

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é boa, a política não é má. A política sequer é romântica, mas inspira a aventura humana a engendrar ideais. A loucura, o amor, a espe rança, a ilusão, a perversidade, a bondade são nuances da política. Juntos, eles constituem um filme. Ao ser projetado no presente revela-se a psiquê de uma civilização. A política é a paisagem construída a partir destes movimentos. Não à toa é untada em contradições e configurada por forças distintas. Por esta razão nela reside o conflito, afinal, ela é feita por homens e não por softwares. O historiador e critico social Russel Jacoby acha que não há nada a fazer para restaurar a utopia. Porém isso não significa que nada deverá ser pensado, imaginado ou sonhado daqui para adiante. “O empenho em vislumbrar outras possibilidades de vida e sociedade continuam sendo urgentes”. O recado também vale para a política, principalmente quando incitamos aqui seu valor num momento de veloz transformação e com gosto atroz pela simplificação. O fazer político fabrica consenso e espanta o fantasma do messianismo.

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|Referências Em busca de uma voz política • Nogueira, Marco Aurélio. Em Defesa da Política – São Paulo. Senac São Paulo. 2001. • Clinton, Hillary. “Vivendo a História” - São Paulo. Editora Globo, 2003 Família como trunfo eleitoral • Rees, Laurence. Vende-se um Político. Rio de Janeiro: Revan, 1995. • CAMPBELL, J. O poder do mito. São Paulo: Palas Athena, 1991. • Bill de Blasio nasceu Warren Wilhelm Jr. Em 1983, ele mudou seu nome legalmente para Warren de Blasio-Wilhelm. Em 2002, ele mudou legalmente de novo, para Bill di Blasio. • http://www.nytimes.com/2013/10/27/opinion/ sunday/bill-de-blasio-for-mayor.html?hp&_r=0 • http://www.jb.com.br/alfredo-sirkis/noticias/2013/09/13/de-blasio-nova-york-volta-a-esquerda/ Insista num só tema, não confunda a mente do eleitor • Soros, George. “A Vitória de Pirro de Angela Merkel”. Disponível www.portaldoeconomista.org.br/ comunicacao/noticias_detalhes.php?notId=1783. Data de acesso 29 de novembro de 2013 • Peer Steinbrueck. Disponível em www. peer-steinbrueck.de. Acessado em 29 de novembro de 2013 112

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• Merkel, Angela. Disponível em http://www. angela-merkel.de. Acessado em 29 de novembro de 2013 • Disponível em http://www.esquerda.net/artigo/ merkel-austeridade-para-os-outros-aumento-de-gastos-em-casa/25428. Acessado em 29 de novembro de 2013 Verdade e manejo da opinião pública • Noam Chomsky recorrer ao filósofo David Hume em Princípios Básicos de um Governo para referendar seu pensamento • “O poder e a política saturam tudo o que existe. A própria verdade é uma função do poder”, escreveu Russel Jacoby em “O Fim da Utopia” em alusão a concepção do poder total de Foucault Seja prudente com suas opiniões inteligentes • Figueiredo, Rubens. “O Marketing Político: entre a Ciência e a Falta de Razão”. Fundação Konrad, São Paulo. 2000. Reposição no mercado eleitoral • ALMEIDA KUNTZ, Ronaldo A. “Marketing Político: manual de campanha eleitoral”. São Paulo: Global, 1986. O político, um ator • MAZARIN, Cardeal. “Breviário dos Políticos”. Rio de Janeiro, Martin Claret, 1999.

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Obras consultadas para compreensão do contexto político brasileiro

1. Manhanelli, Carlos. “Jingles eleitorais e marketing político: uma dupla do barulho”. Editora Summus, São Paulo. 2011. 2. Cohen, Marleine. “Juscelino Kubitscheck: o presidente bossa-nova”. Editora Globo, São Paulo.2005. 3. Gaspari, Elio. “A ditadura derrotada”. Companhia das Letras, São Paulo. 2003. 4. Ferreira, Jorge e Delgado, Lucilia de Almeida. “O tempo da ditadura: regime militar e movimento sócias em fins de século XX”. Civilização Brasileira, Rio de Janeiro. 2003. 5. Heredia, M.A, Teixeira, Carla Costa e Barreira, Irlys A.F (org.). “Como se fazem eleições no Brasil”. Relume Dumará, Rio de Janeiro. 2002. 6. Delgado, Lucília de Almeida. “Tancredo Neves – Sua palavra na história”. Editora Parma LTDA, Rio de Janeiro. 1988. 7. Santa Rita, Chico. “Batalhas eleitorais - 25 anos de marketing político. Geração Editorial, São Paulo. 2002. 8. Conti, Mário Sérgio. “Notícias do Planalto: a imprensa e Fernando Collor”. Companhia das Letras, São Paulo. 1999. 9. Miguel, Luis Felipe. “Mito e discurso político: uma análise a partir da campanha eleitoral brasileira de 1994”. Imprensa Oficial, Campinas. 2000. 10. Byondi, Aloisio. “O Brasil privatizado – Um balanço do desmonte do Estado (1999)” e o “Brasil privatizado II – O assalto das privatizações continua” – Coleção Brasil Urgente. Editora Perseu Abramo. 2000. 11. Kotscho, Ricardo. “Do golpe ao Planalto: uma vida de repórter”. Companhia das Letras, São Paulo. 2006. 12. Trecho da canção “Geni e o Zepelim” que integra o musical Ópera do Malandro do cantor e compositor Chico Buarque. Para salvar a cidade do ataque do comandante do Zepelim, a elite que con-

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denava Geni agora se aproxima da prostituta. Usando argumentos persuasivos e explorando a boa índole anti-heroína, convencem-na a se deitar com o comandante. Ela salva a todos e depois volta a ser desprezada pela elite. 13. Jacoby, Russel. O Fim da Utopia / tradução Clóvis Marques – Rio de Janeiro: Record, 2001. Salomão, Waly. Armarinho de Miudezas. São Paulo. Editora Rocco. 1993. 14. Nogueira, Marco Aurélio. Em Defesa da Política – São Paulo. Senac São Paulo. 2001. 15. Giddems, Anthony. Mundo em Descontrole. Editora Record: 2013. Rio de Janeiro. 16. Disponível em www1.folha.uol.com.br/cotidiano/ribeiraopreto/2013/08/1329409-tre-de-sao-paulo-cassou-13-prefeitos-eabsolveu-4.shtml. Acessado em 08/12/2013. 17. Cardoso, Henrique Fernando. A Arte da Política – Editora Record. 2006. 18. Disponível www. jmjcampinas.org.br/discursos-e-homilias-do-papa-francisco-no-brasil-por-ocasiao-da-jmj

19. Pondé, Luiz Felipe. Contra um Mundo Melhor – Ensaios do afeto. Editora Leya. São Paulo, 2012. 20. Ruby, Christian. “Introdução à filosofia política / Christian Ruby, tradução Maria Leonor F. R. Loureiro – São Paulo : Fundação Editora Unesp, 1998. 21. Tancredo Neves – Sua palavra na história / Delgado, Lucília de Almeida – Rio de Janeiro : Editora Parma LTDA. 1988. Pag.323 22. Scartezini, Antonio Carlos 1945 -. Dr. Ulysses. São Paulo : Marco Zero, 1993. 23. Naim, Moisés. O Fim do Poder. São Paulo. 24. Editora Leya: 2013 – São Paulo. 25. Rees, Laurence. Vende-se política – Tradução Heloisa Brown. Rio de Janeiro. Editora Revan.1995 26. Rossi, Clovis. “A Era do desamor pela política”. Folha de São Paulo edição do dia 19 de Novembro de 2013 27. Mellão Neto, João. “Aproximar Políticos e Cidadãos”. Editora

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Instituto Tancredo Neves. 1998. 28. Ribeiro, João Ubaldo. “Política: quem manda, por que manda, como manda”. Rio de Janeiro. Nova Fronteira, 1998.

29. Holanda, Sergio Buarque. “Raízes do Brasil”. São Paulo. Companhia das Letras, 1995. 30. “A Guerra ao turbante”, reportagem da revista Veja publicada no dia 23 de março de 1988. http:veja.abril.com.br/arquivo_veja/ capa_23031988.shtml 31. Moraes Neto, Geneton. “Os Segredos dos Presidentes: Dossiê Brasília / Geneton Moraes Neto – São Paulo: Globo, 2005. 32. Ferraz Vicente e Aldé, Alessandra. “Arquitetos do Poder” disponível em http://www.youtube.com/watch?v=5JsJi1Hn-Ss. Acesso em 28 de novembro de 2011 33. Thompson, John B. “O Escândalo Político: poder e visibilidade na era da mídia / Jonh B. Thompson; tradução de Pedrinho A. Guareschi – Petrópolis, RJ. Editora Vozes, 2002. 34. Santos, Milton. “Por uma Outra Globalização”. Editora Record, São Paulo. 2000. 35. Nogueira, Marco Aurélio. Em Defesa da Política – São Paulo. Senac São Paulo. 2001. 36. Clinton, Hillary. “Vivendo a História” - São Paulo. Editora Globo, 2003. 37. Rees, Laurence. Vende-se um Político. Rio de Janeiro: Revan, 1995. 38. Campeel, J. O poder do mito. São Paulo: Palas Athena, 1991. 39. Figueiredo, Rubens. “O Marketing Político: entre a Ciência e a Falta de Razão”. Fundação Konrad, São Paulo. 2000. 40. Almeida Kuntz, Ronaldo A. “Marketing Político: manual de campanha eleitoral”. São Paulo: Global, 1986. 41. Mazarin, Cardeal. “Breviário dos Políticos”. Rio de Janeiro, Martin Claret, 1999.

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www.paulocorrea.wordpress.com

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