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Caprichos del universo por Xavier Gomez de Drawing Fantasies
Caprichos del universo
uando un potencial cliente acude a mí para que le asesore sobre cómo puede desarrollar una línea de perfumes, suelo encontrarme con personas a las que les mueve la ilusión de plasmar sus experiencias en su marca. Este perfil es más habitual que alguien que se centra única y exclusivamente en hacer un producto súper comercial. Por descontado que las grandes compañías recurren a los
Cservicios de consultorías con mayor trayectoria y, por tanto, los que acuden a mí son generalmente empresas que quieren diversificar o gente del sector que buscan algo menos standard. Sean quienes sean, a todos ellos les gustan los perfumes. Todos ellos han tenido o tienen una relación especial con un olor determinado o con una sensación que los lleva a querer inmortalizar ese momento en concreto. Este hecho no hace más que refrendar lo que
Xavier Gomez i Elias
Agente comercial colegiado con más de 35 años en el sector. Consultor comercial en el sector de la perfumería en Drawing Fantasies.
“Cuando un potencial cliente acude a mí para que le asesore sobre cómo puede desarrollar una línea de perfumes, suelo encuentrarme con personas a las que les mueve la ilusión de plasmar sus experiencias en su marca” Un repaso, en un tono distendido, de algunas de las “originalidades recurrentes” que piden los que buscan crear un nuevo perfume.
El oud suele estar en la lista de deseos de los clientes que buscan crear una nueva fragancia.
Hay quien busca plasmar sus recuerdos en su nueva fragancia.
siempre me recuerda mi querido Ramon Monegal, “el perfume comunica siempre”. No hace falta decir que la parte industrial del proceso es lo que menos atractiva resulta a los ojos de los que quieren dar forma su sueño, mientras que la parte creativa es la que desata la imaginación de todos. No voy a centrarme en la primera porque el misterio, si es que lo hay, se resuelve tras la inevitable primera pregunta que le hago a mi cliente, ¿Cuál es el presupuesto? Me centraré en la parte creativa, pues es la que está más sujeta a los “caprichos del universo” y me divierte más en todos los sentidos. El proceso creativo, al menos en mi caso, empieza por hacer verbalizar a mi cliente aquello que tiene claro pero que le resulta difícil expresar con palabras. Paso de puntillas por los pasos sucesivos pues mi intención es ir a lo que yo llamo “las originalidades recurrentes” y como ya he dicho antes, están sujetas a los “caprichos del universo”. Habitualmente estas originalidades recurrentes aparecen una vez está resuelto todo lo que se refiere a la imagen y toca centrarse en la razón de ser del proyecto, el perfume. No recuerdo quién dijo aquello de que “En un campo de fútbol hay tantos entrenadores como espectadores”, pero tenía toda la razón. No sé si debería parafrasearla, pero me atrevo a decir que en un proyecto hay tantos perfumistas como personas a las que se les da a probar las muestras. Incluso añadiría a aquellas personas que no las huelen, pero sí que opinan acerca de cómo debería oler. El top ten de las “originalidades recurrentes” lo encabezan las siguientes frases: Que no sea igual pero que se parezca a… (aquí podría escribir un nombre u otro en función de lo más popular de cada segmento. Normalmente este requerimiento viene formulado después de que alguien del equipo del cliente haya consultado en Google los perfumes más vendidos en…). Le sigue en el ranking: -Yo uso de toda la vida “X”, y me gustaría que fuera así -. Nunca hubiera pensado que la palabra “así” me arrastraría hacia un universo paralelo incluso después de mi pregunta, ¿así cómo? Últimamente supongo que debido a las reviews que hacen blog-
gers e influencers sobre perfumes, ha irrumpido en el ranking: “Que no se parezca a nada de lo que ya existe y que lleve mucho Oud”. He de reconocer que las dos o tres veces que me he encontrado ante esta sugerencia, mi respuesta instintiva ha sido decir: “Por supuesto será Oud Natural, ¿no?”. Cuando sugiero que sea el perfumista a quien le encarguemos el proyecto quien aconseje, la cuestión de los ingredientes queda automáticamente en manos del nariz. Con relación al perfumista, he de decir que en algún proyecto éste es conocido del cliente y a pesar de tener una marca en el mercado, dista mucho de ser un perfumista de oficio, simplemente tiene contactos con empresas que fabrican perfumes y se provee de ellos. Eso sí, su criterio salpicado de frases extraídas de cualquier revista de moda no deja de ser el de un aficionado. De ahí que salgan propuestas estrambóticas, como que el perfume deba tener un 28% de concentración y por supuesto mucho Oud que es lo que le da el toque exótico. Por lo visto la influencia del mercado del middle east, muy dado a explicitar las altas concentraciones de aceites esenciales, está marcando tendencias. Todo este relato que he intentado escribir con tono humorístico, aprovechando vivencias personales, es el mismo que utilizo con algunos detallistas que me preguntan cómo ha de ser una marca niche. La respuesta no es binaria, ni mucho menos. Ahora bien, me arriesgo a decir que, si una marca tiene un perfumista de oficio tras el perfume, es un punto a su favor. Si, además, el director creativo de la marca sea este el dueño o no, es coherente con su idea original, mejor aún. Si a esto le sumamos independencia con respecto a una multinacional, existe base para llamarla nicho. Soy consciente que una vez un perfume ve la luz, está sujeto al “me gusta o no me gusta” de quien lo ha de usar. Esto no quita que buscar la originalidad y la sorpresa en algún punto del proceso creativo es recomendable en la medida de lo posible. Eso sí, siempre teniendo en cuenta que ya sea on-line como off-line, los caprichos del universo guían a esos perfumistas aficionados, alimentando nuevas originalidades recurrentes que espero me diviertan tanto como las habituales. Por mi parte voy a seguir dándole a la imaginación, pues para lo standard ya hay otros.
