3 minute read
Puntos Clave en la negociación de un Contrato de Arrendamiento
Las condiciones con las que se negocia un contrato de arrendamiento de un negocio pueden repercutir en gran medida en su rentabilidad. En este artículo repasaremos sus detalles
l sector de la Perfumería y Cosmética sigue evolucionando en la comercialización de los productos a través del comercio online respecto de las ventas a través del canal tradicional (comúnmente denominado “brick and mortar”). Es una tendencia irreversible en la que ambos sistemas están llamados a cohabitar. De hecho, muchos negocios en línea existen gracias a la notoriedad adquirida en los puntos de venta clásicos. Y para otros tantos la existencia de puntos de venta físicos es un requisito para poder comercializar on-line los productos que se venden en las tiendas. Precisamente por ello cobra especial relevancia el lugar dónde ejercer esa actividad y las condiciones de ocupación de los locales
Ecomerciales susceptibles de albergar esos negocios. Se trata de una cuestión esencial que no puede además desconectarse de las relaciones comerciales que tiene contratadas con terceros el titular de esa actividad en un emplazamiento concreto. Para entenderlo mejor, si queremos abrir –como franquiciados–una franquicia de una marca cosmética en un local comercial si-
Alejandro Alonso
Abogado, socio Ceca Magan Abogados. Tiene más de 30 años de experiencia asesorando a compañías nacionales e internacionales del sector cosmético, perfumería, moda y lujo.
La negociación de un contrato de arrendamiento para un local comercial merece que se le preste mucha atención.
tuado en una calle con afluencia comercial de una gran ciudad, el contrato de arrendamiento que se negocie con el propietario del referido local habrá de tener en cuenta, por ejemplo, la duración del contrato de franquicia y sus posibles extensiones. La realidad de muchos negocios de hoy es la incertidumbre de un mañana cada día más inmediato y que requiere de mucha capacidad de adaptación. Esa situación casa mal con la estabilidad que quiere el inversor inmobiliario que tiene sus espaldas el peso de la amortización bancaria de préstamos cuyo reembolso reposa precisamente en la percepción puntual y durante un plazo cierto de rentas mensuales de una cuantía predeterminada. Negociar bien un contrato de arrendamiento en un emplazamiento comercial determinado no es pues algo sencillo y merece que se le preste mucha atención. Y la expresión “negociar” es aquí trascendente por cuanto el modelo arrendaticio legal español ofrece a las partes una amplia autonomía para definir el contenido de su relación arrendaticia. Intentar trasladar en estas líneas toda la casuística posible es a ciencia cierta un ejercicio irrealizable. Como también lo sería plasmar aquí el fruto de muchos años de experiencia acumulada asesorando indistintamente a arrendadores y arrendatarios. Aun así, intentaremos dar a continuación algunas claves para negociar un buen contrato de arrendamiento.
1.- El Emplazamiento
No nos cansaremos bastante de decirlo. El lugar elegido ha de ser el idóneo para la actividad que se pretende desarrollar. Ahí es dónde radica a menudo el éxito y el fracaso de negocios que en otros casos hubiesen podido prosperar. Cuántas veces habremos oído a más de uno de nuestros queridos clientes decir: ¡No es el lugar en el que debía haber abierto! ¡Estoy en un lugar del Centro Comercial donde no fluye el tráfico de clientes!¡Es demasiado caro para mí! ¡No encaja en mi actividad! ¡No tiene buena visibilidad desde el exterior! ¡Es demasiado grande! ¡No hay competidores en mi zona, y eso no me ayuda! ¡El público que reside en esa zona, no es el que habitualmente adquiere mis productos! ¡Fui a un Centro Comercial cuando mi negocio está más bien en el Centro Ciudad, o viceversa! Tantas y tantas reflexiones que se hacen cuando ya es demasiado tarde… Consejo Clave: huir de la precipitación y reflexionar muy bien dónde y porqué se quiere implantar la actividad en un local determinado.
2.- El Objeto del Contrato de Arrendamiento
El arrendador querrá circunscribir al máximo el objeto del arrendamiento de tal manera que el arrendatario no pueda realizar una actividad distinta a la pactada. Y el arrendatario ha de inten-
