Pohjoismailla on suuri merkitys Pohjois-Karjalan yrityksille

Teksti ja kuva: Jarmo Valtonen

Pohjoismaiden välinen kulttuurivaihto ja liikkuminen on ollut itsestäänselvää jo vuosikymmeniä. Harvoin tulee silti pohdittua millainen merkitys Pohjoismailla on alueen yrityselämään.

Täysin tarkkaa tietoa on vaikea saada, kuinka paljon maakunnasta on vientiä, mutta jotain kuitenkin tiedämme. Pohjois-Karjalan ELY-keskus on tehnyt säännöllisesti vientikyselyjä maakunnan merkittävimpiin yrityksiin. Tuoreimmat luvut ovat vuodelta 2018.

Pohjoismaiden merkitystä maakunnan yrityselämään kuvaavat yritysjohtajat Ari Mononen ja Kai Iiskola.

Iivari Mononen Oy on merkittävä yritys Pohjois-Karjalassa. Konsernilla on toimintaa myös Norjassa ja Ruotsissa, sekä Englannissa. Konsernin toimitusjohtajana toimii Ari Mononen. Hän on myös Pohjois-Karjalan Kauppakamarissa hallituksen puheenjohtaja.

Coctio Oy on Kai Iiskolan perustama yritys, joka sijaitsee nykyisin Liperin Ylämyllyllä. Yhtiön liiketoiminta pohjautuu Kai Iiskolan yli 25 vuoden kokemukseen kansainvälisen elintarviketeollisuuden, erityisesti liemi- ja kastikeliiketoiminnan parissa.

Millaisena vientimarkkinana näet Pohjoismaat ja onko toimintaympäristö kuinka erilainen verrattuna vaikkapa Englantiin?

Ari Mononen: ”Pohjoismainen yritys- ja kauppakulttuuri on perusperiaatteeltaan samanlainen kuin meillä Suomessa. Tämä tekee kaupankäynnistä meille suomalaisille tuttua. Hieman ehkä enemmän käydään keskustelua ruotsalaisten kanssa. Kun sitten päästään maaliin niin hommat toimivat luontevasti ja ihmisten välillä vallitsee luottamus, jossa kaikkea ei tarvitse kirjallisesti sopia. Englannissa puolestaan on paljon enemmän byrokratiaa ja hierarkiaa, jonka vuoksi on tarkoin tunnettava asiakkaat ja osattava mennä oikeaa polkua. Päätöksenteko on Englannissa monesti hidasta ja taustalla saattaa olla asioita, joita et kaikkia voi tietää.”

Kai Iiskola: ”Suurin piirtein samankaltaisen yrityskulttuurin kannalta Pohjoismaat ovat meille oiva mahdollisuus aloittaa yrityksen kansainvälistyminen. Vientimarkkinana pohjoismaiset yritykset ovat yleensä luotettavia sekä helppoja kumppaneita. Mielestäni Pohjoismaista norjalaisten ajattelutatapa on lähinnä suomalaisten suoraviivaista liikemieskulttuuria. Tätä kaipaa aika ajoin myös muissa Pohjoismaissa.” ”Euroopan maiden ero syntyy niiden pitkästä historiasta ostaa ja myydä. Tuotteen tai palvelun pitää olla hyvä tai erinomainen ja vielä erittäin kilpailukykyinen. Voisi lyhyesti sanoa, että Euroopan maissa vain hyvä bisnes puhuu tai menestyy.”

Onko suomalaisuudella ollut mielestäsi merkitystä kaupankäynnissä?

Mononen: ”Suomalaisuus on etu. Meidän laatuun ja toimitusvarmuuteen luotetaan yleisesti.”

Iiskola: ”Kyllä ilman muuta. Uskoisin että saamme myyntitapaamiset järjestymään helposti koska olemme rehellisen, luotettavan ja ahkeran kansan maineessa, jossa insinööriosaaminen on huippuluokkaa.”

Pohjois-Karjalan vienti Pohjoismaihin 2018

Keskeisimmät vientituotteet:

Metsäteknologia, lukitusjärjestelmät ja metsäteollisuuden tuotteet

Vienti yhteensä noin 238 793 000€

Ruotsi 202 793 000€ Norja 27 618 000€ Tanska 8 200 000€ Islanti 182 000€

Luvut perustuvat Pohjois-Karjalan ELY-keskuksen Pohjois-Karjalan yrityksille keväällä 2019 tehtyyn kyselyyn. Kaikki yritykset eivät ole vastanneet kyselyyn ja summat ovat suuntaa antavia.

Haluaisitko kertoa vielä jotain muuta olennaista?

Mononen: ”Suomalaisten haaste on paikallisiin kilpailijoihin nähden kieli. Hyvän asiakassuhteen luomisessa auttaa yhteinen kieli niin, että kanssakäyminen on mutkatonta ja pystyt aistimaan kaikki pienetkin vivahteet. Tämän vuoksi itsensä kehittämisessä ja henkilökunnan rekrytoinnissa kannattaa panostaa kielitaidon kehittämiseen.”

Iiskola: ”Eri maissa on omat sävynsä ja sääntönsä, oli maa Euroopassa tai sen ulkopuolella. On suureksi eduksi ymmärtää vientimaan yrityskulttuuria ja tapaa toimia. Parempi kokonaisymmärrys maasta nopeuttaa viennin liikevaihdon kasvua ja näin sen kannattavuutta.”

Yritysten kansainvälistymistä tukee Team Finland. Se on yrityksille kansainvälistymispalveluja tarjoavien julkisten toimijoiden verkosto. Se pyrkii tarjoamaan yrityksille sujuvan palveluketjun neuvonnasta rahoitukseen. Pohjois-Karjalan Team Finlandin koordinaattorina toimii Tapio Kinnunen Pohjois-Karjalan ELY-keskuksesta.

Norjan suurlähettiläs Åge B. Grutle vieraili Coctio Oy:llä 18.3.2016. Kuvassa vasemmalta oikealle: Joensuun Pohjola-Nordenin puheenjohtaja Sinikka Marila, P-K:n ELY-keskuksen Team Finland aluepäällikkö Tapio Kinnunen, suurlähettiläs Grutle ja Tanja Immonen Coctio Oy:stä.

Kinnunen: ”Pohjoismaat ovat monelle kansainvälistymistä aloittavalle yritykselle kiinnostavin markkina. Se on lähellä ja liiketoimintaympäristö muistuttaa Suomea. Kaikissa Pohjoismaissa on ainakin yhdellä Team Finland -toimijalla toimipiste. Toimijat tarjoavat maksutonta alkuneuvontaa, jonka turvin voi löytää mm. kohdemaan asiantuntijoita ja verkostoja. Ennen kuin ottaa suoraan yhteyttä kohdemaan toimistoon on kuitenkin hyödyllistä keskustella suunnitelmista oman alueen paikallisten toimijoiden esim. ELY-keskuksen, Kauppakamarin tai kehittämisyhtiön kanssa. Näiden kautta voi saada myös rahoitusta ja neuvontaa, joista on hyötyä, kun aloittaa toimenpiteet kohdemarkkinalla.” •

Linkit

iivarimononen.fi

coctio.com

team-finland.fi