mONITOR fARmAcJI

Struktura dystrybucji leków

GRuDZiEŃ | WARtOści StAtYStYcZNE i tRENDY W StOSuNKu DO liStOPADA

CENA OPAKOWANIA LEKU 23,31 zł

0,38 zł

MARŻA APTECZNA 24,49��

–0,47��

OBRÓT W APTECE 236,5 tys. zł

2,5 tys. zł

LICZBA PACJENTÓW 3580

80

SPRZEDAŻ NA PACJENTA 66,06 zł

–0,80 zł

SPRZEDAŻ WEDŁUG STATUSU LEKU

RX 57,55�� OTC 22,37��

SUPLEMENTY 10,37�� INNE 9,70��

POZIOM REFUNDACJI 24,97��

0,80��

PROGNOZA NA MARZEC

Marzec jest z reguły jednym z wiodących miesięcy pod względem średniego obrotu aptecznego. Również w tym roku przewidujemy, iż poziom obrotu będzie bardzo wysoki. Według wyliczonych przez ekspertów OSOZ prognoz, obrót w średniej aptece w marcu wyniesie 257 tys. zł.

Obrót statystycznej apteki w grudniu 2020 roku wyniósł 236,5 tys. zł. W porównaniu z listopadem 2020 roku był o 2,5 tys. zł wyższy (+1,1%). Jednocześnie był o 6,5 tys. zł niższy (–2,7%) niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Wartość rynku farmaceutycznego osiągnęła poziom 3,2 mld zł. Oznacza to wzrost o 22,8 mln zł (+0,7%) w stosunku do listopada 2020 roku oraz spadek o 197,2 mln zł (–5,8%) w stosunku do grudnia 2019 roku. Udział refundacji stanowił 24,97% (+0,8 p.p. w porównaniu z listopadem 2020) obrotu aptecznego i wyniósł 793 mln zł (+4,0%). Obrót w statystycznej aptece w 2020 roku wyniósł 2,77 mln zł. Oznacza to wzrost średniego obrotu w stosunku do minionego roku o 5,8% (+151,5 tys. zł) oraz wzrost o 19,4% (+449 tys. zł) w stosunku do 2018 roku. Rynek farmaceutyczny osiągnął wartość 37,7 mld zł. To odpowiednio o 0,5 mld zł więcej (+1,4%) niż w 2019 roku oraz o 3,1 mld zł więcej (+9,0%) niż w 2018 roku. Wartość refundacji wyniosła 9,4 mld zł, co stanowiło 24,82% całkowitego obrotu aptecznego. W grudniu sprzedaż w podstawowych kategoriach sprzedażowych kształtowała się następująco: średni obrót apteczny wypracowany ze sprzedaży leków refundowanych wyniósł 78,3 tys. zł, leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 54,3 tys. zł, a produktów sprzedawanych bez recepty – 101,1 tys. zł. W porównaniu z listopadem 2020 roku, dla dwóch kategorii zanotowaliśmy wzrost wartości sprzedaży. W przypadku leków refundowanych wzrost ten wyniósł 3,07 tys. zł (+4,1%), dla sprzedaży leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 1,07 tys. zł (+2,0%), z kolei dla sprzedaży odręcznej nastąpił spadek wartości sprzedaży do 1,51 tys. zł (–1,5%). Wartość rynku farmaceutycznego wypracowana ze sprzedaży leków refundowanych wyniosła 1,05 mld zł, leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 729 mln zł, a sprzedaży produktów OTC – 1,4 mld zł. Dniem tygodnia charakteryzującym się największym średnim obrotem aptecznym była środa (10 251 zł), natomiast dniem roboczym o najniższym średnim obrocie aptecznym – piątek (7929 zł). Rozrzut pomiędzy tymi wartościami wyniósł 2322 zł. W grudniu 2020 roku w stosunku do listopada 2020 roku największy spadek sprzedaży zanotowaliśmy w przypadku leków przeciwzakaźnych oraz produktów na układ oddechowy. Największy wzrost zanotowaliśmy w przypadku pro-

duktów endokrynologicznych oraz onkologicznych. Największe zmiany w udziale poszczególnych grup terapeutycznych zaobserwowano w przypadku produktów na układ oddechowy i produktów przeciwzakaźnych. Największy udział w wartości sprzedaży należy do grupy produktów na przewód pokarmowy. W grudniu średnia marża apteczna wyniosła 24,49%. To o 0,47 p.p. mniej niż w listopadzie 2020 roku oraz o 0,37 p.p. mniej niż w grudniu 2019 roku. Marża w podstawowych kategoriach sprzedażowych kształtowała się następująco: dla leków refundowanych wyniosła 18,23% (–0,42 p.p. w stosunku do listopada 2020), dla leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 21,08% (–0,74 p.p. w stosunku do listopada 2020), natomiast dla produktów OTC – 27,42% (–1,82 p.p. w stosunku do listopada 2020 roku). W 2020 roku marża apteczna wyniosła 24,86%. Było to odpowiednio o 0,15 p.p. więcej niż w 2019 roku oraz o 0,15 p.p. mniej niż w 2019 roku. Dla leków refundowanych średnia marża apteczna wyniosła 18,89% (–0,32 p.p. w stosunku do 2019 roku), dla leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 21,40% (+0,20 p.p. w stosunku do 2019 roku), a dla produktów OTC – 29,08% (+0,02 p.p. w stosunku do 2019 roku). Średnia cena za opakowanie leku w grudniu 2020 roku wyniosła 23,31 zł. Cena ta w porównaniu do listopada 2020 roku wzrosła o 38 groszy. Porównując ją do ceny z grudnia 2019 obserwujemy wzrost ceny o 1,43 zł. W porównaniu z listopadem 2020 roku, we wszystkich trzech kategoriach zanotowaliśmy wzrost średniej ceny sprzedaży. Średnia cena za opakowanie leków wydawanych bez recepty wyniosła 17,99 zł (+0,22 zł). Dla leków sprzedawanych na recepty pełnopłatne, średnia cena sprzedaży wzrosła do 29,54 zł (+0,03 zł). Z kolei dla leków refundowanych średnia cena sprzedaży wyniosła 29,68 zł (+0,49 zł) W grudniu statystyczną aptekę odwiedziło 3580 pacjentów (wzrost o 80ciu pacjentów w stosunku do listopada 2020). 2880 osób zakupiło produkty OTC, 860 – leki refundowane, a 760 – leki wydawane na recepty pełnopłatne. Największy ruch w statystycznej aptece panował w trzecim tygodniu miesiąca, tj. pomiędzy 15 a 21 grudnia. Wówczas w statystycznej aptece zanotowano 880 osób. Kolejnym w rankingu tygodniem był 8–14 grudnia (824 osoby), 1–7 grudnia (803 osoby) i 22–28 grudnia

Rys. 1. Wielkość obrotu statystycznej apteki w poszczególnych dniach grudnia (porównanie do ubiegłego roku)

grudzień 2020 grudzień 2019

Rys. 2. Wielkość obrotu statystycznej apteki w poszczególnych dniach grudnia – podział na dni tygodnia (porównanie do ubiegłego roku)

grudzień 2020 grudzień 2019

Rys. 3. Podział sprzedaży aptecznej na kategorie – % wartości sprzedaży

układ moczowo-płciowy i hormony płciowe układ oddechowy 7,86% 4,3% 5,53% układ mięśniowo-szkieletowy

13,62% przewód pokarm. i metabolizm

12,17% układ sercowo-naczyniowy

varia 11,79%

nieokreślona 17,07% 1,94% narządy zmysłów

3,05% leki przeciwzakaźne 0,27% leki przeciwpasożytnicze, owadobójcze i repelenty 1,54% leki onkologiczne i immunomodulacyjne 5,31% krewi układ krwiotwórczy

1,26% endokrynologia – hormony, bez horm. płciowych 3% dermatologia

11,29% centralny układ nerwowy

Rys. 4. Poziom marży aptecznej (%) w latach 2007–2020

Rys. 5. Podział średniej ceny leku (w zł) na zapłatę pacjenta i dopłatę refundacyjną w latach 2019–2020

zapłata pacjenta refundacja

Rys. 6. Podział średniej ceny pozycji sprzedanej na receptę refundowaną (w zł), na zapłatę pacjenta i dopłatę refundacyjną w latach 2019–2020

zapłata pacjenta refundacja

Rys. 7. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w ciągu miesiąca w latach 2007–2020

(621 osób). Najwięcej pacjentów zarejestrowano w aptece w godzinach 12.00–13.00. Statystyczny pacjent podczas jednej wizyty w aptece zakupił produkty o łącznej wartości 66,06 zł. To o 0,79 zł mniej niż w minionym miesiącu oraz o 8,61 zł więcej niż w analogicznym okresie roku 2019. Z kwoty tej 49,56 zł zapłacił pacjent, a 16,50 zł dopłacił refundator. Wartość refundacji w porównaniu z listopadem 2020 spadła o 2,2%. W tym samym okresie wartość zapłaty pacjenta wzrosła o 2,1% (+0,33 zł). Dla leków refundowanych wartość koszyka statystycznego pacjenta wyniosła 91,08 zł (z czego 23,40 zł to zapłata pacjenta, a 67,68 zł – wartość refundacji), dla leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 71,41 zł, a dla produktów OTC – 35,45 zł. W 2020 roku wartość koszyka statystycznego pacjenta wyniosła 62,79 zł. Z kwoty tej 47,21 zł zapłacił pacjent, a 15,58 zł dopłacił refundator. W podziale na podstawowe kategorie sprzedażowe, wartość sprzedaży na pacjenta kształtowała się następująco: dla leków sprzedawanych na recepty pełnopłatne wyniosła 68,78 zł, produktów OTC – 33,77 zł, a leków refundowanych – 91,97 zł (z czego 23,64 zł to zapłata pacjenta, a 68,32 zł wartość refundacji). 

»W grudniu statystyczną aptekę odwiedziło 3 580 pacjentów.«

Rys. 8. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w rozbiciu na przedziały godzinowe w dniu powszednim w grudniu

Rys. 9. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w poszczególnych dniach grudnia (porównanie do ubiegłego roku) grudzień 2020 grudzień 2019

Rys. 10. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w poszczególnych tygodniach grudnia (porównanie do ubiegłego roku)

grudzień 2020 grudzień 2019

Tab. 1. Sprzedaż produktów w statystycznej aptece wg. statusu produktu

Wg. statusu leku w bazie BLOZ

lek - rX

lek - Otc

Suplement diety lub dietetyczny środek spożywczy Pozostałe Wartość sprzedaży w statystycznej aptece (PLN) Udział w całkowitej wartości sprzedaży aptecznej

grudzień 2020 136 116

52 913

24 535

22 936 grudzień 2019 135 009

59 521

23 537

24 932 grudzień 2020 57,55% 22,37% 10,37% 9,70% grudzień 2019 55,56% 24,49% 9,69% 10,26%

Tab. 2. Opis stanu statystycznej apteki w formie skróconego biuletynu informacyjnego za grudzień 2020

grudzień 2020 zmiana w stosunku do (%)

listopada 2020 stycznia 2020 grudnia 2019 zmiana w stosunku do (liczbowo)

listopada 2020 stycznia 2020 grudnia 2019

obrót całkowity (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny recepty refundowane (w tys. zł) statystyczna apteka 236,5 1,1% -4,3% -2,7% 2,5 -10,5

-6,5 3 177 851 0,7% -7,2% -5,8% 22 828,5 -245 322,5 -197 176,5

78,3 4,1% -2,0% -1,4% 3,1 -1,6 -1,1

cały rynek apteczny recepty pełnopłatne (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny sprzedaż odręczna (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny wartość refundacji (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny udział refundacji w całkowitym obrocie w sprzedaży refundowanej średnia cena opakowania ogółem dla leków z list refundacyjnych dla leków z recept pełnopłatnych dla produktów bez recepty (OTC) liczba pacjentów w aptece liczba pacjentów w aptece (recepty refundowane) liczba pacjentów w aptece (recepty pełnopłatne) liczba pacjentów w aptece (sprzedaż odręczna) średnia marża apteczna ogółem dla leków z list refundacyjnych dla leków na recepty pełnopłatne 1 052 459 3,7% -5,0% -4,6% 37 794,8 -55 646,1 -50 810,8

54,3 2,0% -2,2% 1,7% 1,1 -1,2

0,9 729 226 1,7% -5,1% -1,6% 11 984,3 -39 463,4 -11 696,6

102,1 -1,5% -6,7% -6,0% -1,5 -7,4

-6,5 1 372 039 -1,8% -9,6% -9,1% -25 056,3 -144 995,2 -136 904,0

59,1 4,4% -1,8% -1,0% 2,5 -1,1

-0,6 793 655 4,0% -4,8% -4,2% 30 816,2 -39 655,0 -35 188,5

24,97% 3,3% 2,6% 1,7% 74,31% 0,5% 0,6% 0,2% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

23,31 zł 1,7% 6,1% 6,5% 29,68 zł 1,7% 4,0% 3,1% 29,54 zł 0,1% 8,3% 9,9% 17,99 zł 1,3% 4,9% 5,3% 0,4 0,5 0,0 0,2 1,3 1,1 2,3 0,8

1,4 0,9 2,7 0,9 3 580 2,3% -17,9% -15,4% 80,0 -780,0 -650,0 860 4,9% -12,2% -9,5% 40,0 -120,0 -90,0 760 1,3% -14,6% -11,6% 10,0 -130,0 -100,0 2 880 1,1% -18,6% -16,5% 30,0 -660,0 -570,0

24,49% -1,9% -1,0% -1,5% 18,23% -2,3% -2,8% -5,8% 21,08% -3,4% 1,3% -3,8% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

dla sprzedaży odręcznej 27,42% -6,2% -5,9% -5,0%

wartość sprzedaży na pacjenta 66,06 zł -1,2% 16,6% 15,0%

wartość zapłaty przez pacjenta 49,56 zł -2,2% 15,6% 14,4%

wartość dopłaty refundatora

16,50 zł 2,1% 19,6% 16,9% wartość sprzedaży na pacjenta (recepty refundowane) 91,08 zł -0,8% 11,6% 8,9% wartość zapłaty przez pacjenta (recepty refundowane) 23,40 zł -2,1% 9,8% 8,2% wartość dopłaty refundatora (recepty refundowane) 67,68 zł -0,3% 12,3% 9,2% wartość sprzedaży na pacjenta (recepty pełnopłatne) 71,41 zł 0,7% 14,6% 15,1% wartość sprzedaży na pacjenta (sprzedaż odręczna) 35,45 zł -2,5% 14,7% 12,6% 0,0 -0,8 -1,1 0,3 -0,7 -0,5 -0,2 0,5 -0,9 0,0 9,4 6,7 2,7 9,5 2,1 7,4 9,1 4,5 0,0 8,6 6,2 2,4 7,5 1,8 5,7 9,4 4,0

Rys. 11. Prognoza miesięcznych obrotów statystycznej apteki

Wartości w cenach detalicznych brutto Obrót 2020:

2 769 tys. zł

Zmiana obrotu:

wzrost 4 do 6%

Tysiące zł

prognoza obrotu realizacja obrotu

realizacja (poprzedni rok)

Prognoza sprzedaży rocznej w oparciu o dane do grudnia 2020

2020 zmiana w stosunku do (%)

zmiana w stosunku do (liczbowo) 2019 2018 2019 2018 2020 Dane narastające od początku roku

zmiana w stosunku do (%)

zmiana w stosunku do (liczbowo) 2019 2018 2019 2018

2 769,0 5,8% 19,4% 151,5 449,0 2 769,0 5,8% 19,4% 151,5 449,0 37 706 635,5 1,4% 9,0% 534 418,0 3 123 541,5 37 706 635,5 1,4% 9,0% 534 418,0 3 123 541,5

910,5 2,1% 11,5% 19,0 93,6 910,5 2,1% 11,5% 19,0 93,6 12 398 237,4 -2,1% 1,8% -261 745,0 220 503,3 12 398 237,4 -2,1% 1,8% -261 745,0 220 503,3

620,4 6,0% 23,2% 35,3 116,7 620,4 6,0% 23,2% 35,3 116,7 8 447 067,6 1,7% 12,5% 139 619,6 937 951,4 8 447 067,6 1,7% 12,5% 139 619,6 937 951,4

1 216,1 8,5% 23,9% 95,3 234,3 1 216,1 8,5% 23,9% 95,3 234,3 16 561 660,9 4,0% 13,2% 642 705,7 1 927 086,2 16 561 660,9 4,0% 13,2% 642 705,7 1 927 086,2

687,2 2,7% 14,7% 18,3 88,0 687,2 2,7% 14,7% 18,3 88,0 9 357 004,0 -1,5% 4,8% -140 605,8 425 308,0 9 357 004,0 -1,5% 4,8% -140 605,8 425 308,0

24,82% -2,9% -3,9% 74,29% 0,5% 2,6% 0,0 0,0 0,0 24,82% -2,9% -3,9% 0,0 74,29% 0,5% 2,6% 0,0 0,0 0,0 0,0

21,98 zł 3,5% 5,5% 29,68 zł 3,1% 6,0% 29,54 zł 9,9% 16,4% 17,99 zł 5,3% 13,9%

0,74 0,88 2,65 0,91 44 100 -5,6% 0,7% -2 610 1,15 21,98 zł 3,5% 5,5% 1,67 29,68 zł 3,1% 6,0% 4,16 29,54 zł 9,9% 16,4% 2,20 17,99 zł 5,3% 13,9%

0,74 0,88 2,65 0,91 290 44 100 -5,6% 0,7% -2 610 1,15 1,67 4,16 2,20 290

9 900 4,9% 15,3% 9 020 -5,8% 0,8% 460 1 310 -560 70 9 900 4,9% 15,3% 9 020 -5,8% 0,8% 460 1 310 -560 70

36 010 -6,7% -1,3% -2 600 -490 36 010 -6,7% -1,3% -2 600 -490

24,86% 0,6% -0,6% 0,0015 -0,0015 24,86% 0,6% -0,6% 18,89% -1,7% 1,1% -0,0032 0,0021 18,89% -1,7% 1,1% 21,40% 1,0% -6,5% 0,0020 -0,0149 21,40% 1,0% -6,5% 29,08% 0,1% -1,4% 0,0002 -0,0043 29,08% 0,1% -1,4% 62,79 zł 12,0% 18,6% 47,21 zł 13,2% 20,2% 6,8 5,5 9,8 62,79 zł 12,0% 18,6% 7,9 47,21 zł 13,2% 20,2%

15,58 zł 8,8% 13,9% 91,97 zł -2,6% -3,3% 23,64 zł -4,1% -9,8% 68,32 zł -2,1% -0,8% 68,78 zł 12,6% 22,2% 33,77 zł 16,3% 25,5% 1,3 -2,5 -1,0 -1,5 7,7 4,7

1,9 15,58 zł 8,8% 13,9% -3,1 91,97 zł -2,6% -3,3% -2,6 23,64 zł -4,1% -9,8% -0,6 68,32 zł -2,1% -0,8% 12,5 68,78 zł 12,6% 22,2% 6,9 33,77 zł 16,3% 25,5% 0,0 0,0 0,0 0,0 6,8 5,5 1,3 -2,5 -1,0 -1,5 7,7 4,7

0,0 0,0 0,0 0,0 9,8 7,9 1,9 -3,1 -2,6 -0,6 12,5 6,9

Rys. 12. Prognoza miesięcznej wartości obrotu w kraju (ceny detaliczne brutto)

Obrót 2020: 37,71 mld zł

Refundacja: 9,36 mld zł

prognoza obrotu

prognoza refundacji realizacja obrotu realizacja obrotu (rok 2019)

realizacja refundacji realizacja refundacji (rok 2019)

Zmiana obrotu:

wzrost 1 do 2%

(w stosunku do roku 2019)

Zmiana refundacji:

spadek -2 do -1%

(w stosunku do roku 2019) Miliony zł

Tab. 3. Średnia miesięczna sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na rodzaje sprzedaży – dotyczy aktualnego miesiąca

Rodzaj sprzedaży

1. u-r 2. U-30 3. U-50 4. U-BEZPŁATNY 5. INWALIDA WOJENNY 6. INWALIDA WOJSKOWY 7. ZHK 8. AZ 9. SENIOR 75+ 10. NARKOTYKI 11. ŚRODKI POMOCNICZE 12. PEŁNOPŁATNE 13. ODRĘCZNA 14. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 639,75 0,08 37950,39 0,16 8452,68 0,05 29497,71 0,50 0,22 0,78 1189,23 31,91 59,32 451,92 0,05 19671,56 0,08 8139,41 0,05 11532,15 0,20 0,41 0,59 771,71 25,49 43,53 222,45 0,03 5499,02 0,02 3157,84 0,02 2341,19 0,04 0,57 0,43 294,43 18,68 24,72 23,43 0,00 2161,90 0,01 141,74 0,00 2020,16 0,03 0,07 0,93 64,23 33,66 92,27 11,44 0,00 710,59 0,00 0,00 0,00 710,59 0,01 0,00 1,00 21,61 32,88 62,10

0,15 0,00 5,30 0,00 0,90 0,00 4,40 0,00 0,17 0,83

0,26 20,15 35,15 10,62 0,00 338,18 0,00 60,25 0,00 277,94 0,00 0,18 0,82 17,70 19,10 31,83 0,00 0,00 0,05 0,00 0,00 0,00 0,05 0,00 0,00 1,00 0,00 19,03 26,69

226,61 0,03 11043,55 0,05

0,00 0,00 11043,55 0,19 0,00 1,00 409,53 26,97 48,73 3,92 0,00 944,92 0,00 171,42 0,00 773,49 0,01 0,18 0,82 8,13 116,17 241,18 13,34 0,00 1795,54 0,01 932,49 0,01 863,05 0,01 0,52 0,48 45,71 39,28 134,63 1313,76 0,16 54270,00 0,23 54269,80 0,31 0,20 0,00 1,00 0,00 1861,86 29,15 41,31 5493,00 0,65 102109,00 0,43 102108,58 0,58 0,42 0,00 1,00 0,00 6381,69 16,00 18,59 8410,39 1,00 236500,00 1,00 177435,11 1,00 59064,89 1,00 0,75 0,25 11066,11 21,37 28,12

Tab. 4. Średnia okresowa sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na rodzaje sprzedaży – średnia narastająca od początku roku

Rodzaj sprzedaży

1. u-r 2. U-30 3. U-50 4. U-BEZPŁATNY 5. INWALIDA WOJENNY 6. INWALIDA WOJSKOWY 7. ZHK 8. AZ 9. SENIOR 75+ 10. NARKOTYKI 11. ŚRODKI POMOCNICZE 12. PEŁNOPŁATNE 13. ODRĘCZNA 14. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 634,95 0,07 36439,72 0,16 8206,21 0,05 28233,51 0,49 0,23 0,77 1186,72 30,71 57,39 445,92 0,05 18843,52 0,08 7726,19 0,04 11117,33 0,19 0,41 0,59 754,43 24,98 42,26 226,56 0,03 5670,97 0,02 3242,75 0,02 2428,22 0,04 0,57 0,43 296,57 19,12 25,03 22,78 0,00 2001,10 0,01 139,46 0,00 1861,63 0,03 0,07 0,93 63,08 31,72 87,84 11,79 0,00 713,71 0,00 0,37 0,00 713,34 0,01 0,00 1,00 21,95 32,52 60,51

0,17 0,00 5,63 0,00 0,93 0,00 4,70 0,00 0,16 0,84

0,29 19,24 32,79 10,53 0,00 326,28 0,00 55,08 0,00 271,20 0,00 0,17 0,83 17,24 18,92 30,98 0,00 0,00 0,04 0,00 0,00 0,00 0,04 0,00 0,00 1,00 0,00 15,44 25,44

232,78 0,03 11007,00 0,05

5,60 0,00 11001,40 0,19 0,00 1,00 413,03 26,65 47,29 3,62 0,00 865,79 0,00 129,35 0,00 736,44 0,01 0,15 0,85 7,50 115,40 239,09 12,44 0,00 1834,15 0,01 940,51 0,01 893,64 0,02 0,51 0,49 48,33 37,95 147,43 1292,89 0,15 51699,08 0,22 51698,45 0,30 0,63 0,00 1,00 0,00 1819,20 28,42 39,99 5692,00 0,66 101343,00 0,44 101342,11 0,58 0,89 0,00 1,00 0,00 6820,98 14,86 17,80 8586,44 1,00 230750,00 1,00 173487,03 1,00 57262,97 1,00 0,75 0,25 11449,34 20,15 26,87

Tab. 5. Średnia miesięczna sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na grupy sprzedaży – dotyczy aktualnego miesiąca

Rodzaj sprzedaży

1. Recepty ref. całość 2. Recepty pełnopłatne 3. Sprzedaż odręczna 4. Inne pozycje (wnioski) 5. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1590 0,19 78325 0,33 20124 0,11 58201 0,99 0,26 0,74 2777 28,21 49,25

1314 0,16 54270 0,23 54270 0,31 0 0,00 1,00 0,00 1862 29,15 41,31

5493 0,65 102109 0,43 102109 0,58 13 0,00 1796 0,01 932 0,01

0 0,00 1,00 0,00 6382 16,00 18,59 863 0,01 0,52 0,48 46 39,28 134,63 8410 1,00 236500 1,00 177435 1,00 59065 1,00 0,75 0,25 11066 21,37 28,12

Tab. 6. Średnia okresowa sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na grupy sprzedaży – zestawienie narastające od początku roku

Rodzaj sprzedaży

1. Recepty ref. całość 2. Recepty pełnopłatne 3. Sprzedaż odręczna 4. Inne pozycje (wnioski) 5. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1589,10 0,19 75873,76 0,33 19505,95 0,11 56367,81 0,98 0,26 0,74 2760,82 27,48 47,75 1292,89 0,15 51699,08 0,22 51698,45 0,30 0,63 0,00 1,00 0,00 1819,20 28,42 39,99 5692,00 0,66 101343,00 0,44 101342,11 0,58 0,89 0,00 1,00 0,00 6820,98 14,86 17,80 12,44 0,00 1834,15 0,01 940,51 0,01 893,64 0,02 0,51 0,49 48,33 37,95 147,43 8586,44 1,00 230750,00 1,00 173487,03 1,00 57262,97 1,00 0,75 0,25 11449,34 20,15 26,87

Tab. 7. Prognoza rocznej sprzedaży w statystycznej aptece w rozbiciu na grupy sprzedaży

Rodzaj sprzedaży

1. Recepty ref. całość 2. Recepty pełnopłatne 3. Sprzedaż odręczna 4. Inne pozycje (wnioski) 5. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 19069,24 0,19 910485,14 0,33 234071,41 0,11 676413,73 0,98 0,26 0,74 33129,82 27,48 47,75 15514,68 0,15 620389,00 0,22 620381,39 0,30 7,61 0,00 1,00 0,00 21830,41 28,42 39,99 68304,03 0,66 1216116,00 0,44 1216105,33 0,58 10,67 0,00 1,00 0,00 81851,81 14,86 17,80 149,29 0,00 22009,86 0,01 11286,17 0,01 10723,69 0,02 0,51 0,49 579,98 37,95 147,43 103037,25 1,00 2769000,00 1,00 2081844,31 1,00 687155,69 1,00 0,75 0,25 137392,02 20,15 26,87

Tab. 8. Prognoza rocznej sprzedaży w rozbiciu na grupy sprzedaży z uwzględnieniem zmieniającej się w ciągu roku liczby aptek – cały rynek apteczny

Rodzaj sprzedaży

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1. Recepty ref. całość 259737148 0,19 12398237369 0,33 3187501128 0,11 9210736241 0,98 0,26 0,74 451177929 27,48 47,73 2. Recepty pełnopłatne 211324546 0,15 8447067642 0,22 8446963697 0,30 103945 0,00 1,00 0,00 297302261 28,41 39,97 3. Sprzedaż odręczna 930392050 0,66 16561660928 0,44 16561515524 0,58 145404 0,00 1,00 0,00 1114904456 14,85 17,80 4. Inne pozycje (wnioski) 2031882 0,00 299669561 0,01 153651177 0,01 146018384 0,02 0,51 0,49 7898340 37,94 147,48 5. RAZEM 1403485626 1,00 37706635500 1,00 28349631525 1,00 9357003975 1,00 0,75 0,25 1871282986 20,15 26,87