MARZO DE 2013│Nº43
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Iniciativas para cambiar la inercia
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PORTFOLIO I N M O B I L I A R I O AÑO 4 - VOLUMEN 43│MARZO DE 2013
edita: Editorial P&A (0336) 4428048
DIRECTOR / PROPIETARIO: Carlos L. Pacini Esta publicación no actúa en ningún caso como mediador en las transacciones que puedan derivarse de los espacios publicitarios que contiene, ni se hace responsable del contenido informativo de los mismos. Tampoco se hace responsable por la información de los artículos y datos de mercado publicados. De acuerdo con la legislación vigente queda prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta publicación, así como del diseño de la misma, en cualquier tipo de soporte (impreso o digital), aún citando su lugar de procedencia.
Triplicar el esfuerzo, incrementar la creatividad, acercarse al cliente. Lo que equivale a salir a buscar esa demanda que está contenida, un poco confundida y a veces temerosa. Algunos de estos pasos son parte de enunciados que comienzan a escucharse en las conversaciones informales de estos días. Las trabas al dólar y todas sus consecuencias han sido suficientemente analizadas. También han sido tratadas en encuentros privados o en conversaciones cotidianas. Pero el tiempo transcurre y es mejor tomar el toro por las astas. Uno de los aspectos trascendentes también evaluados entre los operadores y players del sector ha sido la necesidad de sincerar los valores. Las distorsiones que genera la inflación por un lado y la suba del dólar llevó en este tiempo a deambular en una especie de limbo cuando se hablaba de precios. Sin embargo hace falta poner los pies en la tierra y dar un paso importante con relación con los valores si lo que se busca es acercarse a la demanda y generar acciones que colaboren para modificar la actual retracción. Pero si bien se habla de una baja establecida en un rango de entre 5 y 20%, también es necesario admitir que habrá que poner mayor empeño y precisión cuando se tase una propiedad. Entre las distorsiones está la puja permanente entre comprador y vendedor. En esa
relación de las variables también será necesario sincerarse. Habitualmente -y en todos los segmentos, sin olvidar el de los terrenos- el vendedor está convencido del valor que atribuye a su inmueble y que tal vez es muy superior al que convalida el mercado hoy. En la determinación de ese valor entran en juego una serie de factores que no se pueden soslayar: no es lo mismo un barrio que otro, una arteria que otra. Y las características propias. Las diferencias hay que asimilarlas, pero desde luego, también es cierto que las cualidades de una vivienda deben ser reconocidas. Es decir, aquí se plantea una labor extremadamente delicada por parte de los operadores, que tendrán que apelar a su expertise para determinar el justiprecio con mayor precisión. Y en esa tarea ciclópea habrá que agregar otra batería de iniciativas y acciones -ya no sólo en el mercado del usado, sino también en el de los a estrenar-para dar una vuelta de tuerca en un escenario que nadie ignora no es ni será el más sencillo, y menos aún con las comicios que vienen. Contra viento y marea, la premisa es ayudar a la demanda y en ese camino también a quienes forman parte de un mercado que merece nuevas oportunidades para crecer.. ■ Por Adriana Anzillotti | LA NACION
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DUPLEX
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Sarmiento 284: 2 dor, 2 bños, coc, liv-com, coch. Obligado 28 - P2: 1 dorm, 2 baños, coc-com, espacio vehicular.
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Francia 238: Contrafte 1 piso, coc-com, balcón. Belgrano 620: 1er piso contrafte, c/ esp. vehicular.
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