PATRICIA SERNA Filosofia de Vida: “Querer es Poder”
EXPERIENCIA: BIZAGI. Fabricante del software Bizagi, Plataforma de Transformación Digital. DIRECTORA COMERCIAL PARA LATINOAMÉRICA Abril 2018 – Actualidad • Lidero el equipo comercial que atiende los sectores de Banca y Seguros para Latinoamérica, en más de 10 países de la Región, con el equipo interno y la formación y selección de distribuidores, asegurando la adecuada aplicación de las metodologías corporativas. He duplicado los ingresos de la compañía en este segmento en los meses que llevo en el cargo.
UN DIA DE MI VIDA: 1 hora:
3 horas:
Construyendo estrategias que le permitan a bizagi ser lider en la industria de banca y seguros en latinoamerica
Acercándome a nuestros clientes, entendiendo sus retos y necesidades, ayudando a resolver problemas con el equipo interno y con nuestros socios
1 hora:
• Recuperé clientes de alta importancia a través del relacionamiento y la generación de confianza con los niveles ejecutivos de estas organizaciones, logrando renovaciones de contratos de ingresos recurrentes de mantenimiento y soporte
GERENTE DE VENTAS BIZAGI LATAM Septiembre 30 2017 – Marzo 31 2018 • Cerré el negocio más grande del año fiscal diseñando una propuesta corporativa para atender varios países del cliente. Este negocio representó el 25% de la cuota del año de Latinoamérica con un tiempo dos veces menor que el tiempo promedio de cierre de las oportunidades de este tamaño.
Leyendo sobre el impacto de la tecnologia en nuestras vidas y en las empresas y buscando saltos de rana.
2 horas:
MICROSOFT
Escuchando podcast sobre empreendimiento, mercadeo, ventas, liderazgo, ayurveda.
Fabricante de Software DIRECTORA COMERCIAL DYNAMICS CRM – MICROSOFT COLOMBIA. FALTA LA FECHA
4 horas:
3 horas:
Dejándole saber a mi equipo la importancia y el impacto de su trabajo en el crecimiento de bizagi
Pasando el tiempo con Sara, Manuela, Thiago, Carlos.
1 hora: Hora en skype con mis hermanos y mi mamá
1 hora: A veces haciendo ejercicio, a veces solo caminando por las calles y observando las personas y el movimiento de la ciudad.
6 horas: Durmiendo, soñando, ideando, imaginando.
1 hora: Encontrando nuevas recestas de comida sana para mi familia y practicando en la cocina.
FORTALEZAS:
• Dupliqué el ingreso de Dynamics CRM Online en el año fiscal 2017. • Retuve el cliente más grande Dynamics CRM en Colombia y obteniendo una nueva facturación superior a los USD 500.000 en servicios profesionales. Este cliente se convirtió en cliente referencia de Microsoft Dynamics CRM en el sector financiero, clave para el crecimiento del negocio en la región.
AVANXO Empresa dedicada a la implementación y venta de Salesforce.com, Google Apps, AWS entre otras. DIRECTORA DE NEGOCIO GOOGLE APPS Y AWS 2012-2014 • Crecí la base instalada de clientes de AWS en más de un 50% logrando duplicar los ingresos de esta unidad en el primer año. • Planeé y ejecuté de la estrategia de venta de Google Apps y Servicios complementarios de AVANXO logrando doblar el crecimiento en ventas de estas soluciones en un periodo de 6 meses.
GERENTE DE CUENTA – DIVEO FALTA FECHA Pensamiento Estratégico
Motivadora y Líder
Orientada a la acción
Cloud Computing
Aplicaciones empresariales
MUY ORGULLOSA DE: 1
Ser precursora en la evangelización de los beneficios de Cloud Computing en Latinoamérica ayudando a las primeras empresas de la región a usar Salesforce.com y Google Apps
2
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo
• Dupliqué la facturación del territorio asignado promocionando los servicios de Data center y apoyando y educando las fuerzas de ventas de Telecom, logrando cierres de contratos a 3 y 5 años en clientes de todas las industrias. • Cerré el negocio mas grande de Data Center mediante una venta consultiva y usando todos los recursos disponibles para demostrar las capacidades y el respaldo de los servicios. Con este proyecto el Data Center principal de Diveo quedó 100% ocupado y fue factor decisivo para el caso de negocio que permitió la implementación de un nuevo Data Center en la Zona Franca.
IMAGINE Empresa dedicada al desarrollo de sitios web y comercialización de soluciones de TI. EMPRESARIA Y DIRECTORA 1996-2001 • Diseñé el portafolio de los servicios y productos a ofrecer logrando establecer 3 líneas: Web Hosting, desarrollo y mantenimiento de sitios web y la implementación de solución de correo electrónico y de acceso a internet. • Desarrollé la red de distribuidores vinculando y desarrollando más de 10 socios.
PATRICIA SERNA EXPERIENCIA: BIZAGI.
Fabricante del software Bizagi, Plataforma de Transformación Digital. DIRECTORA COMERCIAL PARA LATINOAMÉRICA Abril 2018 – Actualidad
UN DIA DE MI VIDA:
• Lidero el equipo comercial que atiende los sectores de Banca y Seguros para Latinoamérica, en más de 10 países de la Región, con el equipo interno y la formación y selección de distribuidores, asegurando la adecuada aplicación de las metodologías corporativas. He duplicado los ingresos de la compañía en este segmento en los meses que llevo en el cargo.
Filosofia de Vida:
“QUERER
• Recuperé clientes de alta importancia a través del relacionamiento y la generación de confianza con los niveles ejecutivos de estas organizaciones, logrando renovaciones de contratos de ingresos recurrentes de mantenimiento y soporte
es
PODER”
GERENTE DE VENTAS BIZAGI LATAM Septiembre 30 2017 – Marzo 31 2018 • Cerré el negocio más grande del año fiscal diseñando una propuesta corporativa para atender varios países del cliente. Este negocio representó el 25% de la cuota del año de Latinoamérica con un tiempo dos veces menor que el tiempo promedio de cierre de las oportunidades de este tamaño.
MICROSOFT Fabricante de Software DIRECTORA COMERCIAL DYNAMICS CRM – MICROSOFT COLOMBIA. FALTA LA FECHA
1 hora:
3 horas:
Construyendo estrategias que le permitan a bizagi ser lider en la industria de banca y seguros en latinoamerica
Acercándome a nuestros clientes, entendiendo sus retos y necesidades, ayudando a resolver problemas con el equipo interno y con nuestros socios
• Dupliqué el ingreso de Dynamics CRM Online en el año fiscal 2017.
1 hora:
• Retuve el cliente más grande Dynamics CRM en Colombia y obteniendo una nueva facturación superior a los USD 500.000 en servicios profesionales. Este cliente se convirtió en cliente referencia de Microsoft Dynamics CRM en el sector financiero, clave para el crecimiento del negocio en la región.
Leyendo sobre el impacto de la tecnologia en nuestras vidas y en las empresas y buscando saltos de rana.
2 horas:
4 horas:
3 horas:
Dejándole saber a mi equipo la importancia y el impacto de su trabajo en el crecimiento de bizagi
Pasando el tiempo con Sara, Manuela, Thiago, Carlos.
AVANXO Empresa dedicada a la implementación y venta de Salesforce.com, Google Apps, AWS entre otras. DIRECTORA DE NEGOCIO GOOGLE APPS Y AWS 2012-2014 • Crecí la base instalada de clientes de AWS en más de un 50% logrando duplicar los ingresos de esta unidad en el primer año. • Planeé y ejecuté de la estrategia de venta de Google Apps y Servicios complementarios de AVANXO logrando doblar el crecimiento en ventas de estas soluciones en un periodo de 6 meses.
GERENTE DE CUENTA – DIVEO FALTA FECHA • Dupliqué la facturación del territorio asignado promocionando los servicios de Data center y apoyando y educando las fuerzas de ventas de Telecom, logrando cierres de contratos a 3 y 5 años en clientes de todas las industrias. • Cerré el negocio mas grande de Data Center mediante una venta consultiva y usando todos los recursos disponibles para demostrar las capacidades y el respaldo de los servicios. Con este proyecto el Data Center principal de Diveo quedó 100% ocupado y fue factor decisivo para el caso de negocio que permitió la implementación de un nuevo Data Center en la Zona Franca.
IMAGINE Empresa dedicada al desarrollo de sitios web y comercialización de soluciones de TI. EMPRESARIA Y DIRECTORA 1996-2001 • Diseñé el portafolio de los servicios y productos a ofrecer logrando establecer 3 líneas: Web Hosting, desarrollo y mantenimiento de sitios web y la implementación de solución de correo electrónico y de acceso a internet. • Desarrollé la red de distribuidores vinculando y desarrollando más de 10 socios.
Escuchando podcast sobre empreendimiento, mercadeo, ventas, liderazgo, ayurveda.
6 horas:
1 hora:
Durmiendo, soñando, ideando, imaginando.
Hora en skype con mis hermanos y mi mamá
1 hora:
1 hora:
Encontrando nuevas recestas de comida sana para mi familia y practicando en la cocina.
A veces haciendo ejercicio, a veces solo caminando por las calles y observando las personas y el movimiento de la ciudad.
FORTALEZAS: Pensamiento Estratégico Orientada a la acción
Motivadora y Líder Cloud Computing
Venta Consultiva
Aplicaciones empresariales
MUY ORGULLOSA DE: Ser precursora en la evangelización de los beneficios de Cloud Computing en Latinoamérica ayudando a las primeras empresas de la región a usar Salesforce.com y Google Apps Ser precursora en la evangelización de los beneficios de Cloud Computing en Latinoamérica ayudando a las primeras empresas de la región a usar Salesforce.com y Google Apps
BIZAGI. Fabricante del software Bizagi, Plataforma de Transformación Digital. DIRECTORA COMERCIAL PARA LATINOAMÉRICA Abril 2018 – Actualidad • Lidero el equipo comercial que atiende los sectores de Banca y Seguros para Latinoamérica, en más de 10 países de la Región, con el equipo interno y la formación y selección de distribuidores, asegurando la adecuada aplicación de las metodologías corporativas. He duplicado los ingresos de la compañía en este segmento en los meses que llevo en el cargo. • Recuperé clientes de alta importancia a través del relacionamiento y la generación de confianza con los niveles ejecutivos de estas organizaciones, logrando renovaciones de contratos de ingresos recurrentes de mantenimiento y soporte
GERENTE DE VENTAS BIZAGI LATAM Septiembre 30 2017 – Marzo 31 2018 • Cerré el negocio más grande del año fiscal diseñando una propuesta corporativa para atender varios países del cliente. Este negocio representó el 25% de la cuota del año de Latinoamérica con un tiempo dos veces menor que el tiempo promedio de cierre de las oportunidades de este tamaño.
MICROSOFT Fabricante de Software DIRECTORA COMERCIAL DYNAMICS CRM – MICROSOFT COLOMBIA. Abril 2018 – Actualidad • Dupliqué el ingreso de Dynamics CRM Online en el año fiscal 2017. • Retuve el cliente más grande Dynamics CRM en Colombia y obteniendo una nueva facturación superior a los USD 500.000 en servicios profesionales. Este cliente se convirtió en cliente referencia de Microsoft Dynamics CRM en el sector financiero, clave para el crecimiento del negocio en la región.
PATRICIA SERNA Filosofia de Vida:
“Querer es Poder”
UN DIA DE MI VIDA:
AVANXO Empresa dedicada a la implementación y venta de Salesforce.com, Google Apps, AWS entre otras. DIRECTORA DE NEGOCIO GOOGLE APPS Y AWS 2012-2014 • Crecí la base instalada de clientes de AWS en más de un 50% logrando duplicar los ingresos de esta unidad en el primer año. • Planeé y ejecuté de la estrategia de venta de Google Apps y Servicios complementarios de AVANXO logrando doblar el crecimiento en ventas de estas soluciones en un periodo de 6 meses.
GERENTE DE CUENTA – DIVEO FALTA FECHA 1 hora:
3 horas:
Construyendo estrategias que le permitan a bizagi ser lider en la industria de banca y seguros en latinoamerica
Acercándome a nuestros clientes, entendiendo sus retos y necesidades, ayudando a resolver problemas con el equipo interno y con nuestros socios
1 hora: Leyendo sobre el impacto de la tecnologia en nuestras vidas y en las empresas y buscando saltos de rana.
2 horas:
4 horas:
3 horas:
Dejándole saber a mi equipo la importancia y el impacto de su trabajo en el crecimiento de bizagi
Pasando el tiempo con Sara, Manuela, Thiago, Carlos.
1 hora: Hora en skype con mis hermanos y mi mamá
1 hora: A veces haciendo ejercicio, a veces solo caminando por las calles y observando las personas y el movimiento de la ciudad.
Escuchando podcast sobre empreendimiento, mercadeo, ventas, liderazgo, ayurveda.
6 horas: Durmiendo, soñando, ideando, imaginando.
• Dupliqué la facturación del territorio asignado promocionando los servicios de Data center y apoyando y educando las fuerzas de ventas de Telecom, logrando cierres de contratos a 3 y 5 años en clientes de todas las industrias. • Cerré el negocio mas grande de Data Center mediante una venta consultiva y usando todos los recursos disponibles para demostrar las capacidades y el respaldo de los servicios. Con este proyecto el Data Center principal de Diveo quedó 100% ocupado y fue factor decisivo para el caso de negocio que permitió la implementación de un nuevo Data Center en la Zona Franca.
IMAGINE Empresa dedicada al desarrollo de sitios web y comercialización de soluciones de TI. EMPRESARIA Y DIRECTORA 1996-2001 • Diseñé el portafolio de los servicios y productos a ofrecer logrando establecer 3 líneas: Web Hosting, desarrollo y mantenimiento de sitios web y la implementación de solución de correo electrónico y de acceso a internet. • Desarrollé la red de distribuidores vinculando y desarrollando más de 10 socios.
MUY ORGULLOSA DE:
FORTALEZAS: Pensamiento Estratégico
1 hora:
Orientada a la acción
Encontrando nuevas recestas de comida sana para mi familia y practicando en la cocina.
Aplicaciones empresariales Venta Consultiva
Motivadora y Líder Cloud Computing
Ser precursora en la evangelización de los beneficios de Cloud Computing en Latinoamérica ayudando a las primeras empresas de la región a usar Salesforce.com y Google Apps Ser precursora en la evangelización de los beneficios de Cloud Computing en Latinoamérica ayudando a las primeras empresas de la región a usar Salesforce.com y Google Apps
BIZAGI. Fabricante del software Bizagi, Plataforma de Transformación Digital. DIRECTORA COMERCIAL PARA LATINOAMÉRICA Abril 2018 – Actualidad • Lidero el equipo comercial que atiende los sectores de Banca y Seguros para Latinoamérica, en más de 10 países de la Región, con el equipo interno y la formación y selección de distribuidores, asegurando la adecuada aplicación de las metodologías corporativas. He duplicado los ingresos de la compañía en este segmento en los meses que llevo en el cargo. • Recuperé clientes de alta importancia a través del relacionamiento y la generación de confianza con los niveles ejecutivos de estas organizaciones, logrando renovaciones de contratos de ingresos recurrentes de mantenimiento y soporte
GERENTE DE VENTAS BIZAGI LATAM Septiembre 30 2017 – Marzo 31 2018 • Cerré el negocio más grande del año fiscal diseñando una propuesta corporativa para atender varios países del cliente. Este negocio representó el 25% de la cuota del año de Latinoamérica con un tiempo dos veces menor que el tiempo promedio de cierre de las oportunidades de este tamaño.
MICROSOFT Fabricante de Software DIRECTORA COMERCIAL DYNAMICS CRM – MICROSOFT COLOMBIA. Abril 2018 – Actualidad • Dupliqué el ingreso de Dynamics CRM Online en el año fiscal 2017. • Retuve el cliente más grande Dynamics CRM en Colombia y obteniendo una nueva facturación superior a los USD 500.000 en servicios profesionales. Este cliente se convirtió en cliente referencia de Microsoft Dynamics CRM en el sector financiero, clave para el crecimiento del negocio en la región.
PATRICIA SERNA Filosofia de Vida:
“Querer es Poder”
UN DIA DE MI VIDA:
AVANXO Empresa dedicada a la implementación y venta de Salesforce.com, Google Apps, AWS entre otras. DIRECTORA DE NEGOCIO GOOGLE APPS Y AWS 2012-2014 • Crecí la base instalada de clientes de AWS en más de un 50% logrando duplicar los ingresos de esta unidad en el primer año. • Planeé y ejecuté de la estrategia de venta de Google Apps y Servicios complementarios de AVANXO logrando doblar el crecimiento en ventas de estas soluciones en un periodo de 6 meses.
GERENTE DE CUENTA – DIVEO FALTA FECHA 1 hora:
3 horas:
Construyendo estrategias que le permitan a bizagi ser lider en la industria de banca y seguros en latinoamerica
Acercándome a nuestros clientes, entendiendo sus retos y necesidades, ayudando a resolver problemas con el equipo interno y con nuestros socios
1 hora: Leyendo sobre el impacto de la tecnologia en nuestras vidas y en las empresas y buscando saltos de rana.
2 horas:
4 horas:
3 horas:
Dejándole saber a mi equipo la importancia y el impacto de su trabajo en el crecimiento de bizagi
Pasando el tiempo con Sara, Manuela, Thiago, Carlos.
1 hora: Hora en skype con mis hermanos y mi mamá
1 hora: A veces haciendo ejercicio, a veces solo caminando por las calles y observando las personas y el movimiento de la ciudad.
Escuchando podcast sobre empreendimiento, mercadeo, ventas, liderazgo, ayurveda.
6 horas: Durmiendo, soñando, ideando, imaginando.
• Dupliqué la facturación del territorio asignado promocionando los servicios de Data center y apoyando y educando las fuerzas de ventas de Telecom, logrando cierres de contratos a 3 y 5 años en clientes de todas las industrias. • Cerré el negocio mas grande de Data Center mediante una venta consultiva y usando todos los recursos disponibles para demostrar las capacidades y el respaldo de los servicios. Con este proyecto el Data Center principal de Diveo quedó 100% ocupado y fue factor decisivo para el caso de negocio que permitió la implementación de un nuevo Data Center en la Zona Franca.
IMAGINE Empresa dedicada al desarrollo de sitios web y comercialización de soluciones de TI. EMPRESARIA Y DIRECTORA 1996-2001 • Diseñé el portafolio de los servicios y productos a ofrecer logrando establecer 3 líneas: Web Hosting, desarrollo y mantenimiento de sitios web y la implementación de solución de correo electrónico y de acceso a internet. • Desarrollé la red de distribuidores vinculando y desarrollando más de 10 socios.
MUY ORGULLOSA DE:
FORTALEZAS: Pensamiento Estratégico
1 hora:
Orientada a la acción
Encontrando nuevas recestas de comida sana para mi familia y practicando en la cocina.
Aplicaciones empresariales Venta Consultiva
Motivadora y Líder Cloud Computing
Ser precursora en la evangelización de los beneficios de Cloud Computing en Latinoamérica ayudando a las primeras empresas de la región a usar Salesforce.com y Google Apps Ser precursora en la evangelización de los beneficios de Cloud Computing en Latinoamérica ayudando a las primeras empresas de la región a usar Salesforce.com y Google Apps