Nr. 1 Februar/marts 2013
Fagblad for den danske kontorartikelbranche
Reportage fra Paperworld – mød de danske deltagere – læs om jagten på piratkopier og om de nye trends Lyreco ud af SKI-aftale
Side 4
HP i kamp mod blæk-pirater
Side 17
Daarbak overtager Lohse Papir Side 22
w w w . k o n t o r p a p i r . d k
Indhold Nye læsere – nye udfordringer SKI og Lyreco er blevet enige
SKI har opsagt aftalen med Lyreco. Men parterne har sluttet fred. Side 4
Reportage fraPaperworld: Danskerne bruger messen som mødested Jagt på piratkopister De nye trends Staedtler præsenterede analog/digital blyant
Side 6 Side 10 Side 12 Side 14
HP i kamp med blækog tonerkopister
Jagten om det sorte guld skærpes. HP forsøger med bl.a. særlige mærker at stoppe kopierne Side 16
Nye printere fra HP
Virksomheden præsenterer en helt ny serie printere i løbet af foråret Side 16
Godt resultat for ZetMac
Ergonomiske mus til konkurrencedygtige priser har givet distributøren vind i sejlene Side 18
Daarbak køber Lohse Papir
Daarbak skal styrkes i Sydjylland. Derfor har virksomheden købt konkurrenten Lohse Kontor og Papir Side 22
Staten valgte Staples – igen
Staten lægger hele indkøbsbudgettet til kontorvarer hos Staples, mens møblerne skal leveres af EFG Bondo, Holmris og Scan Office Side 22
Faste rubrikker
Branchenyt Side 19, 20 og 21 KONPA Side 25 og 26 Detailpapirhandlerforeningen Side 27 Bestillingskupon Side 27
Dette nummer af KONTOR|papir udsendes til cirka 500 nye læsere, som ikke tidligere har modtaget bladet – eller som i hvert fald ikke har fået det i 2012, hvor der skulle betales et særligt abonnement. Fra og med dette nummer er det igen blevet gratis 8 gange om året af få masser af nyheder, baggrundshistorier og viden om kontorartikel- og papirbranchen. De 500 nye læsere er fundet ved at gennemgå forskellige datadaser og plukke de virksomheder, der er registreret som aktive inden for vores branche. Er du én af de nye læsere, håber vi, du vil tage godt imod bladet, og at du får glæde af at læse det. Skulle du mod forventning ikke ønske at modtage bladet fremover, beder vi dig om at udfylde kuponen på næstbageste side i bladet, så stopper vi leverancen. Du kan også sende en mail til post@kontorpapir.dk. Vi håber, at det større antal læsere vil gøre det endnu mere attraktivt at annoncere i bladet. KONTOR|papir finansieres udelukkende af de annoncer, der er i bladet, og denne model håber vi at kunne blive ved med fremover. Der er i hvert fald nok at skrive om. Kontorartikelbranchen udvikler sig hele tiden og slås med en række udfordringer, der alle er
sværere at takle under den langstrakte, økonomiske krise, Europa gennemlever i disse år: Øget nethandel og momsproblemer i den anledning, globale spillere med masser af penge i ryggen, fusioner, generationsskifter, øget behov for samarbejde i kæder, centraliseringen af offentlige indkøb og meget andet. Plus det sædvanlige arbejde med at udvikle og lancere nye/forbedrede produkter, pleje de nuværende kunder og skaffe nye samt hele tiden at trimme egen virksomhed. Alt sammen emner, vi behandler i KONTOR|papir. Men vi kan ikke dække branchen tilstrækkeligt grundigt uden din hjælp. Derfor vil vi meget gerne også med på adresselisten, når der sendes nyhedsbreve og pressemeddelelser ud, lige som vi meget gerne vil omtale det, når I ansætter nye medarbejdere eller får nye produkter ind i porteføljen. Vi modtager også meget gerne forslag til artikler, du synes, vi burde skrive om – eller bare et tips om, hvad der sker i branchen. Har I hørt, at…..? KONTOR|papir er det eneste blad, der dækker denne branche. Hjælp os med at gøre det så godt som muligt. Bjarke Larsen Ansvarshavende redaktør
Nr. 1 Februar/marts 2013 | ISSN-nummer 1603-8630 | Kontrolleret oplag: 3.363 eks. udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning. Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Store Kirkestræde 1, 4, 1073 København K, Telefon 74 43 14 44, e-mail: post@kontorpapir.dk Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: bl@pressto.dk Journalister: Karin Kaas, e-mail: kkaas@mail.dk Telefon 21 74 57 07 Klavs Andersen, e-mail: klavs2@gmail.com Annoncekonsulent: Vibeke Hastrup, e-mail: vibeke@pressto.dk Telefon 74 43 14 44 Levering af bladet: Brug kuponen på næstsidste side i bladet Layout/tryk: Rosendahls, Oddesundvej 1, DK-6715 Esbjerg N, Telefon 76 10 11 12
Medlem af:
2
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
Medlem af: ISPA, International Stationery Press Association
Nu er der endnu mere one-stop-shopping hos Despec. Man skulle tro, at 11.556 varenumre var nok. Men hvis vi nu også kunne tilbyde dig markedets mest populære kontorartikler, når du tager på one-stop-shopping hos Despec ... så ville dit indkøbsarbejde blive lettere. Så derfor har vi sagt ”ja-tak” til at tage 1.532 af de mest solgte kontorartikler fra Esselte og 3M ind i web-shoppen. Og det eneste du skal huske, er at ... klikke på knappen.
Telefon 45764300 despec.dk
SKI og Lyreco er blevet enige Påstand stod mod påstand, da SKI i november sidste år opsagde Lyreco som leverandør på kontorvareaftalen. Nu har de to parter fundet hinanden, og SKI mener ikke længere, at Lyreco skylder SKI noget Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk
Med udgangen af februar står Lyreco ikke længere på leverandørlisten på SKI-aftale 0502 – kontorvarer, fordi SKI har opsagt aftalen med begrundelsen, at Lyreco ikke har indberettet kommunernes indkøb korrekt, og at SKI dermed ikke har fået den kommission, indkøbsselskabet har krav på. Lyreco-direktør Henrik Brandt stod helt uforstående overfor SKI’s anklager, da opsigelsen kom og sagde blandt andet. ”Vi har indberettet som vi skal, og har altid været loyale i forhold til SKI. Desuden henviste han til, at Lyreco har haft egne advokater til at gennemgå virksomhedens indberetninger og har fået deres ord for, at alt er rapporteret korrekt.. Påstand stod altså mod påstand. Men juridisk set har SKI retten til at opsige enhver aftale uden begrundelse, og Lyreco står nu i den situation, at man ikke længere kan indgå offentlige aftaler på SKI-aftalen. Der var dog intet, der forhindrer kommuner og andre offentlige virksomheder i at indgå aftaler med Lyreco udenom SKI. De aftaler, der var indgået, vil også fortsætter, indtil en ny rammeaftale bliver indgået. Den eksisterende skal fornys i løbet af året med virkning fra 1. januar næste år.
Henrik Brandt, direktør i Lyreco, står uforstående overfor, at SKI har opsagt aftalen med virksomheden. en længere række af meget kontruktive og opklarende møder mellem parterne. Henrik Brandt understreger i dag, at det var en vigtig prioritet for Lyreco at have et godt
forhold til SKI. Derfor glæder det ham også, at SKI nu har opfordret virksomheden til at byde igen, når kontorvareaftalen kommer i udbud, og at man også agter at gøre det.
Positive kunder Henrik Brandt var blandt andet ked af, at SKI meldte ud til de offentlige indkøbere, at Lyreco var røget ud af aftalen i forbindelse med, at SKI har ryddet op i ”illoyale leverandører”. Det stempel ville han ikke acceptere. Ikke mindst på baggrund af de mange positive reaktioner fra kunderne, der var glade for samarbejdet med Lyreco. Opsigelsen nagede den relativt nye direktør for Lyreco så meget, og han besluttede sig for at få vendt hver en sten i sagen med SKI. Han fik derfor undersøgt alle sager, som der havde været tvivl om. Både ved assistance af interne folk men også ved hjælp af eksterne advokater Lyreco tog derfor initiativ til en dialog med SKI for at få indsigt i baggrunden for SKI’s opsigelse af aftalen, hvilket resulterede i 4
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
Lyreco kommer ikke til at køre varer til kommunerne under SKI-aftalen. Men der er intet, der forhindrer kunderne i at handle direkte med Lyreco.
penhouse.com pens and much more reklamepenne- og gaver gennem 30 år til nordiske grossister
Kvalitets reklamepenne fra Tyskland i moderne design, fornem tysk kvalitet og med høj leveringssikkerhed. Nye innovative salgs- og præsentationsværktøjer til rådighed både for in- og eksterne sælgere samt backoffice funktionen. Fuld vareprøve service (sendes UPS Standard uden beregning i ønskede farvekombinationer).
Men først og fremmest er Lyrecodirekøren i dag meget tilfreds med, at de mange møder med SKI har haft den konsekvens, at SKI ikke længere er af den opfattelse, at Lyreco skylder SKI noget. Men allervigtigst er, at der nu er etableret en tillid mellem de to parter, der gør, at det vil være muligt at have et godt samarbejde i fremtiden. “Vi er glade for, at en meget stor andel af de offentlige institutioner og virksomheder anser os for at være en pålidelig og konkurrencedygtig leverandør. Jeg kan forsikre for, at det er en position, vi agter at udvikle yderligere fremadrettet,” siger Henrik Brandt.
Fælles brev Den nye forståelse mellem de to parter har fået SKI til at gå til markedet med følgende: ”SKI og Lyreco har siden opsigelsen af samarbejdet 29. november 2012 haft en konstruktiv dialog om en række forhold vedrørende ovenstående rammeaftale. SKI og Lyreco er kommet til en fælles forståelse af forholdene, og forholdene er løst til begge parters tilfredsstillelse. Derfor har SKI tiltro til, at de fortsatte fremtidige relationer med Lyreco vil bygge på tæt og loyalt samarbejde til gavn for SKI’s kunder. SKI er på vej med et forpligtende udbud på kontorvarer. Rammeaftalen er rettet mod kommunerne, men kan også benyttes af SKI’s øvrige kunder i den offentlige sektor. Lyreco ser frem til at deltage i konkurrencen om at vindeudbuddet. Frem til at det nye og forpligtende udbud træder i kræft, vil det stå Lyreco frit for at gå ud i markedet med selvstændige tilbud, som ligger uden for rammeaftalen 05.02. Vi skal gøre opmærksom på, at alle aftaler (leveringsaftaler og periodekøbsaftaler) der allerede er indgået med Lyreco, naturligvis kan fortsætte uændret frem til den fastsatte udløbsdato.” Meddelsen er underskrevet af kunde- og kommunikationsdirektør Jan Michelsen, Ski og Henrik Brandt fra Lyreco.
Udvalg af Excel produkter
Designede produkter med kant og gaver, du ønsker du selv skulle modtage. Unikke løsninger med eller uden logo i mange prisniveauer direkte fra lageret i København. Scan QR koden og få dit første gode indtryk!
penhouse.com Her er alle produkterne samlet og du, eller din kunde, kan lade jer inspirere. Efter log-in kan du bestille produkter, uploade logo samt følge med i dine åbne ordrer og leverancer. Du kan nemt leje dit eget sub site og dermed en fuldt fungerende e-shop.
Et bredt og dybt sortiment af strøgaver, der kan leveres på 2 uger med logo, næsten uanset ordrestørrelse. Komplet præsentationsprogram er udviklet, der gør det muligt at fremsende design forslag med slutkunde logo på få minutter. Fuld vareprøveservice (sendes UPS Standard uden beregning i rimeligt omfang).
Tag snarest kontakt hvis du ønsker de ovenstående mange muligheder gennemgået.
penhouse nordic Zicavej 22 • DK-2930 Klampenborg • Telephone: +45 44 53 12 22 • sales@penhouse.com • www.penhouse.com
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
5
d l r o erw
Pap
2013
Paperworld holdt skansen – omtrent Lidt færre udstillere og lidt færre gæster. Sådan lyder hovedkonklusionen på årets Paperworld i Frankfurt am Main Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk Antallet af udstillere på Paperworld 2013 faldt med 11, og antallet af besøgende på det samlede messearrangement, der også omfatter messerne Creativeworld og Christmasworld, faldt med knap 3.000. Sådan lyder hovedtallene samlet for årets Paperworld, der blev holdt 26.-29. januar i Messe Frankfurts gigantiske messecenter i Frankfurt am Main. Paperworld bød i år på 1.780 udstillere fra 64 lande. Fra Danmark var der fem udstillere – lidt færre danske stande end sidste år. Det skyldes både, at to af de udstillende selskaber fra 2012 i år stod på en fælles stand, og at en enkelt dansk udstiller havde valgt messen fra i år. Til gengæld rapporterer Messe Frankfurt, at Danmark var blandt de lande, der i år set i
forhold til kongerigets indbyggertal havde flest indkøbere til stede på messen. Den tyske messeledelse erklærer sig igen i år tilfreds med resultatet af de tre messer, som tilsammen havde omkring 83.000 besøgende. ”Vi er meget tilfredse med resultaterne af alle de tre messer set på baggrund af den økonomiske situation inden for områderne papir, kontorudstyr, hobby- og kunstartikler og festdekorationer,” siger Detlef Braun, der er medlem af Messe Frankfurts bestyrelse. Blandt de vigtige trends på årets Paperworld var det især bemærkelsesværdigt, at traditionelle kontorprodukter, hvor der er mulighed for det, i hastigt stigende omfang flyder sammen med forskellige former for digitale, intelligente løsninger. Men samtidig er
Antallet af udstillere og gæster faldt lidt. Men de danske indkøbere holdt ved. Danmark er blandt de lande, der i forhold til indbyggertallet, sender flest indkøbere til messen.
langt hovedparten af de udstillede produkter stadig ”gammeldags” analoge kontorprodukter. En anden nyskabelse var, at udstillerne af skriveredskaber var flyttet fra hal 3.1 til hal 4, og flere udstillere erklærede sig meget tilfredse med flytningen. Næste års Paperworld finder sted i dagene 25-28. januar.
Messen som mødested og inspirationskilde Det danske præg på Paperworld er ikke stort, men de danske udstillere holder fast i, at det er af uvurderlig betydning at deltage på messen, der åbner et vindue ud til den store verden Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk
De danske udstillere på Paperworld er relativt få, men til gengæld trofaste. På årets Paperworld var der således blot en enkelt udskiftning blandt de udstillende danske virksomheder. Linex, der deltog sidste år, var ikke til stede som udstiller på messen i år. Twinco, som ikke har deltaget på messen siden 2001, havde 6
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
omvendt besluttet sig for, at 2013 skulle være året, hvor virksomheden atter blev en del af verdens største udstillingsvindue for produkter til kontorbranchen. De danske udstillere, som Kontor|papir mødtes med under messen, er enige om, at Paperworld trods en svag tilbagegang i antallet af både udstillere og besøgende forbli-
ver en enestående mulighed for at komme i kontakt med nye kundeemner og få inspiration omkring nye produkter og trends. Ifølge de danske deltagere på Paperworld giver messearrangementet dem en unik mulighed for at mødes direkte med både eksisterende og potentielle kunder fra ind- og især udland og for at spotte nye, spændende
Elsk det smil! Nyd tilfredse kunder med Data Copy. • Ét papir til flot farve og fejlfri præstation i alle anvendelser • Altid den samme hvidhed og glathed i hvert ris • Kvalitet garanteret af betroet producent brand Giv dine kunder noget at smile af.
info@datacopy.com www.datacopy.com Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
7
handelsvarer i løbet af de få, koncentrerede messedage i Frankfurt am Main.
Masser af nye emner Hos Twinco fra Smørum, der havde sin stand i hal 3, forklarede administrerende direktør Peter Buch, at han var meget tilfreds med at være tilbage på den gigantiske messe: ”Vi er glade for at være tilbage og glade for vores placering på messen. For os har det været en kæmpestor succes. Vi har mødt en masse nye kundeemner fra bl.a. Rusland, Tyrkiet og Tjekkiet.” For Twinco er deltagelsen i Paperworld et alternativ til at holde kundemøder mange forskellige steder, forklarer Peter Buch: ”Vi er nødt til at være offensive på marketingsiden i et trængt marked og tænke på, hvilke nye veje vi kan benytte. Det betyder bl.a. øget deltagelse i messer og fokus på nye markedssegmenter, og at vi bruger de sociale medier som eksempelvis Facebook flittigt. Mange af vores potentielle kunder er på Paperworld, og de vil gerne mødes med os her.” Han fortæller, at Twinco har stor succes med et joint venture i Kina om salg på de asiatiske markeder. Desuden har virksomheden som led i sin offensive strategi øget sit fokus på at sælge sine produkter i forbindelse med butiksindretning. Twinco har desuden udvidet sin i forvejen store indsats inden for social ansvarlighed, hvor virksomheden nu støtter et initiativ, som skal være med til at give gode oplevelser til kræftramte børn.
T3L optrådte samlet T3L Group, der omfatter selskaberne 3L Office Products, Probeco og Tarifold, havde for første gang en fælles stand for alle tre selskaber. Sidste år deltog Probeco med egen stand, men Løgstør-virksomheden var i år blevet til en integreret del af T3L Group-standen. Bjarne Jacobsen, nordisk salgsdirektør hos
T3L Group, fortalte, at virksomheden bl.a. benyttede Paperworld til at reprofilere virksomhedens brand. Det skete med et nyt logo, en opdeling af produkterne i kategorierne ”Save it”, ”Mark it”, ”Name it” suppleret med en række nye produkter inden for bl.a. bionedbrydelige folier, hvor T3L er pioner, samt med en serie af nye ID-skilte og helt nye farver på en række af de eksisterende produkter: ”Det er første gang, vi udstiller som T3L Group, og Probeco er nu flyttet helt ind hos T3L, så vi kan få det fulde udbytte af synergierne mellem selskaberne i gruppen,” forklarer Bjarne Jacobsen.
Nye produkter og prototyper Horsens-virksomheden Naga havde i år fået en ny, større og bedre beliggende stand i hal 3.1. På standen viste Naga bl.a årets nye farver i magnetiske glastavler, nye tavleformater i 90 x 120 og 120 x 150 cm samt masser af nyt tilbehør som eksempelvis forskellige magneter til glastavlerne. Naga udstillede også sit specialudviklede Glass Studio, der er en display-stander til præsentation af glastavlerne ude i butikkerne ”Vi benytter også Paperworld til at vise en række nye prototype-produkter. Det gælder eksempelvis magnetiske tavler med overflader i stål eller fiberbeton samt tavler med filtoverflade. På den måde kan vi få en fornemmelse af, hvordan markedet vil tage imod dem, inden vi beslutter at sætte dem i produktion,” forklarer administrerende direktør Allan Petersen, Naga. Foruden glastavlerne viste Naga også en række glober, som skal supplere virksomhedens produkter inden for landkort. Naga udstillede også sine kendte opslagstavler i kork og hessian. Ifølge Allan Petersen oplever virksomheden en renæssance for disse produkter på eksportmarkederne. På standen præsenterede Naga også deres serier af stan-
Henning Andersen, Top-print International: ”Jeg har store forventPeter Buch, Twinco: ”Det har været en kæmpestor ninger til vores elektrostatiske A4-ark.” succes for os atter at være med på Paperworld.”
8
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
dardkontorprodukter Naga Office og Naga Pack&Post samt en ny serie i notesbøger mv. i det nye brand byAnneK.
Elektrostatisk papir For 19. år i træk deltog Ganløse-virksomheden Top-print International i Paperworld. I år udstillede virksomheden som sædvanlig sine egenproducerede produkter D-Clip, E-Clip, Bi-Clip og Magi-Clip suppleret med en lang række handelsvarer. I år skulle nyhederne findes inden for handelsvarerne, hvor Top-print International bl.a. viste en ny serie af A4-ark, der klæber til de allerfleste former for overflader uden brug af lim eller andre klæbemidler og samtidig er praktisk taget umulige at rive itu. Salgsdirektør Henning Andersen, Top-print International, fortalte, at virksomheden har store forventninger til salget af A4-arkene. ”Vi har indtil nu haft de elektrostatiske produkter i Post-it format, og de har været en stor succes for os. Jeg ser store muligheder i A4-formatet, hvor kunderne kan printe eller skrive ting på arkene og hænge dem op uden at skulle bekymre sig om klæbemidler eller andre former for ophæng,” forklarer han. Top-print International viste også en ny serie af magnetlommer til ophæng af fotos samt en ny serie af mapper. I lighed med tidligere år brugte Henning Andersen en stor del af sin tid på dette års Paperworld på møder med både nye og eksisterende kunder, og han havde på forhånd arrangeret en lang serie af møder i løbet af messens første dage. Sidstedagen blev især brugt på at gå rundt og bese stande for at spotte nye, interessante produkter.
Bjarne Jacobsen, T3L Group: ”Vi udstiller for første gang samlet som 3TL Group. Det betyder en masse synergieffekter.”
Allan Petersen, Naga: ”Vi er meget tilfredse med at være flyttet til en ny, bedre beliggende og større stand på Paperworld.
Best Pritt Stick Ever Fremragende kvalitet & ansvar for naturen •Stærkest - 3 gange stærkere end konkurrenterne! • Mest effektiv - limer 2.4 gange mere med en stift • Henkels patenterede limsammensætning 90% vedvarende ingredienser* • Opløsningsmiddelfri og kan vaskes af ved 30°C
*Takket være Pritts patenterede stivelsesbaserede limsammensætning, med 90% vedvarende ingredienser, sparer vi årligt 385 tons olie
➟ Mere end 1 ton pr. dag! Distribueres af: STAEDTLER (Nordic) A/S
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
9
Pap
d l r o erw
Jagten på piratkopister i fuld gang på Paperworld
2013
Kopiprodukter og pirater hærger stadig på Paperworld. Atter i år slog det tyske politi og toldvæsen til i messens Hal 10, der samler mange af udstillerne fra Asien Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk Årets Paperworld-messe demonstrerede endnu en gang med al ønskelig tydelighed, at det er mere end almindeligt svært at komme kopiprodukter fra især asiatiske lande til livs. Det tyske politi og toldvæsen slog således igen til på verdens største messe for kontorartikler. Målet for aktionen var en række udstillere i hal 10, der rummede landepavilloner fra lande som Kina, Indien, Hong Kong, Taiwan, Sydkorea, Malaysia og Indonesien. Ved aktionen blev flere stande lukket, og de udstillede kopiprodukter konfiskeret. Frankfurt Messe gjorde i lighed med tidligere år et stort anlagt forsøg på at forebygge pirateri. Det skete med en særlig oplysningskampagne kaldet ”Messe Frankfurt Against Copying”. Kampagnen omfattede en stand, hvor de besøgende kunne få allehånde informationer om bekæmpelse af pirateri, patentregler m.m. og gentagne annonceringer af målene med kampagnen over messens højttalere
det trods de behjertede forsøg fra myndigheder og messens arrangører er meget svært at komme piratkopiering til livs.
Printerpatroner gik fri
Koreansk censur Da Kontor|papirs udsendte besøgte hal 10, ville han fotografere produkterne på en stand tilhørende en sydkoreansk kuglepenne-producent. Men han blev prompte stoppet af en kvinde fra standen, der i utvetydige vendinger forklarede, at hun ikke ønskede billeder af firmaets produkter bragt i pressen. Hun var ikke det mindste modtagelig for forklaringer om, at repræsentanter for pressen var i deres gode ret til at fotografere på udstillingen. Den omvendte oplevelse havde vi i hal 4, da vi tog billeder af et tysk firmas display-produkter. Her krævede en tydeligvis nervøs repræsentant for den tyske udstiller oplysninger om, hvorfor journalisten tog billeder – og til hvad. De to eksempler viser, sammen med en sand hær af fotograferende asiater bevæbnet med smartphones i alle messehallerne og myndighedernes aktioner, at der er fuld gang i pirateriet inden for kontorprodukter. Samtidig sætter det en tyk streg under, at 10
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
Frankfurt-messen havde igen sin egen oplysningsstand omkring bekæmpelse af pirateri. Og atter i år gennemførte det tyske politi og toldvæsen en aktion mod asiatiske udstillere af kopiprodukter. Genoparbejdede tonerpatroner til laserprintere udgør tilsyneladende et lukrativt marked for især kinesiske leverandører.
Tilsyneladende blev der ikke lavet told- og politiindsats på den særlige Paperworld-udstilling Remanexpo for genbrugte blæk- og tonerpatroner, hvor de besøgende kunne stifte bekendtskab med et sandt overflødighedshorn af genoparbejdede blæk- og tonerpatroner fra især en lang række asiatiske virksomheder med meget fantasifulde navne. Her kunne man ellers godt få en fornemmelse af, at ikke alle de produkter, der blev udstillet, var fremstillet efter reglerne omkring intellektuel ophavsret og patenter. Men det er nærmest umuligt selv for eksperter umiddelbart at afgøre, om en printerpatron er en genopfyldt original – hvilket er lovligt – eller en patron kopieret via ulovlig ”reverse engineering”, altså kopiering af selve patronen og dens teknologi. Remanexpo viste med al tydelighed, målt på både antallet af udstillende leverandører og besøgende, at der er opstået et kæmpestort og tilsyneladende ekstremt lukrativt marked for uoriginale forsyningsstoffer til blæk- og laserprintere samt kopimaskiner og faxer. De høje priser på originalprodukterne har gjort det interessant for mange producenter at fremstille enten lovlige eller ulovlige produkter og dermed skabt et gråt forbrugsstofmarked, som på Remanexpo så ud til at være meget levedygtigt.
d
forøg dit salg Med professionelt butiksinventar fra nordens største leverandør • Nordens største • Ubegrænset returret • 100 % prisgaranti • Levering 1- 2 dage • Køb direkte fra producenten
spar i0 % Tast rabatkoden ”PAPIR” *
*Tast rabatkoden PAPIR og rabatten fratrækkes automatisk. Kampagnen gælder indtil 30.5.2013
Se også vores brochure online
Egeskovvej 5 · DK-8700 Horsens · Tel. +45 70 262 272 · inventarbutik.dk
Pap
erw
o rld Exceptionelt, formelt og moderne 201 3 Årets trendudstilling på Paperworld bød, trods krisetider, på en sand regn af meget kostbare luksusprodukter
Det skortede ikke på luksus på årets trendudstilling på Paperworld. Det tyske trend-firma bora.herke.palmisano havde sammensat en udstilling, der omfattede årets tre trends ”Exceptionel Stil”, ”Formel Smag” og ”Moderne Udseende”. Fælles for de tre trends er ifølge firmaet behovet for den enkelte for at give individuelt udtryk for sin personlighed. Alle tre trendkategorier bød på produkter præget af luksus og ekstravagance i valg af materialer og udformning. Claudia Herke fra trendfirmaet forklarer, at designtrends skifter hurtigere i de senere år, end det tidligere var tilfældet. Trenden ”Exceptionel Stil”, der af trendfirmaet sammenfattes som ekstravagant, maskulin og excentrisk, bød bl.a. på luksus-kuglepenne
fra firmaer som schweiziske Caran d’Ache og tyske Faber-Castell, udført i ædle metaller og til skyhøje priser. Desuden præges produkterne i denne kategori i høj grad af nostalgiske designtendenser. Den formelle smag betegnes af trendfirmaet med ordene reduceret, præcis og urban. Trenden dækker over minimalistiske produkter med bl.a. rødder i den tyske Bauhaus-skoles produktdesign med smagfulde, klare linjer og kølige farver. Moderne udseende betegnes som feminint, kreativt og romantisk. Det dækker over moderne linjer og pastelfarver kombineret med et feminint touch og et bredt udsnit af materialer i utraditionelle blandinger. KA Trenden ”Exceptionel Stil” forener nostalgi med dyre materialer.
“Formel Smag” henter blandt andet inspiration fra Bauhaus-skolens enkelhed og dækker over stilrene produkter.
Kinesere opper sig med printerdesign Sidste år holdt den kinesiske producent Pantum på Paperworld Europa premiere på en serie af laserprintere. Dengang så printerne endnu noget ufærdige ud. I år kunne Pantum så demonstrere en ny serie af printere kaldet P3000, som designmæssigt lever fuldstændig op til produkterne fra de konkurrerende producenter i Japan, Korea og USA. Produkterne ligner – ikke overraskende – konkurrenternes produkter. Pantums printere har allerede forhandlere i Europa. Det gælder f.eks. i Holland. Og den store, internationale web-butik Amazon. com forhandler også printerne, der er prissat i den absolut lave ende af spektret, når det gælder laserprintere. Mere om Pantums printere på web-adressen: www.pantum. com KA
12
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
©2013 Avery Dennison Corporation. Avery is a registered trademark of Avery Dennison Corporation.
Hvad får dine kunder til at komme tilbage? Sandsynligvis din gode og effektive service og din evne til, som fagmand, at rådgive dem rigtigt. Men helt sikkert også, at du har solgt dem nogle ordentlige produkter. Avery’s etiketter sidder fast hele vejen og med Avery’s gratis design software er det både hurtigt og nemt at printe en professionelt udseende etiket, hvor hele adressen kan ses. En løsning, der holder i længden - både for dig og dine kunder!
Little things that work in a big wayTM
Learn more about Avery inovative solutions, templates and support at avery.dk13 Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
Digital og analog blyant fra Staedtler
Pap
erw
201
3
orld
Staedtler benyttede især Paperworld til at demonstrere, hvordan der kan bygges bro mellem den analoge og den digitale verden Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk
På Staedtlers gigantiske stand på Paperworld var der fuld gang i brobyggeriet imellem to verdener – den digitale og den analoge. Staedtler viste, hvad firmaet betegner som den første blyant med indbygget stylus, en blyant, der kan skrive på både papir, smartphones og tablet-pc´er. Blyanten, som hedder ”The Pencil”, har desuden integreret blyantspidser og viskelæder. Den er fremstillet i Staedtlers miljørigtige Wopex-materiale, der består af sammenpresset overskudstræ fra træindustrien, og samtidig skriver den ifølge Staedtler dobbelt så lang tid som en almin-
delig træblyant. Key account manager Trine Eskildsen fra Staedtler Nordic var i år sammen med kollegaer fra Danmark og Sverige en del af personalet på Staedtlers stand. Hun siger: ”Vi har også lanceret en begynder-blyant forsynet med en stylus til børn. Tablets og pc´er spiller en større og større rolle allerede i indskolingen, og derfor lancerer vi et produkt til de mindre børn. ”Noris stylus” kombinerer et traditionelt produkt med nytænkning i den digitale retning, hvor vi naturligt må flytte os med.”
Fokus på farver Key account manager Tina Jessen, Staedtler Nordic, viste 2013´s nye tiltag inden for Wopex-produkterne: ”Wopex-familien bliver i år suppleret med nye skaftfarver i neon-farver og nu også, som noget helt nyt, med farveblyanter i 12 farver med samme egenskaber som træblyanterne. Noris Eco er en miljøblyant med grønne og sorte striber, der med den grønne farve sætter fokus på, at her er der tale om miljø,” forklarer hun. Staedtler benyttede også Paperworld til at
Få mersalg med høj avance, bliv forhandler af ZetMouse®
_______________________________________________________
ZetMouse® det prisrigtige alternativ ___________________________________________________________________________________________
www.zetmac.com
14
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
info@zetmac.com
tlf. 70 220 250
Tina Jessen (tv.) og Trine Eskildsen var med til at stå for det digitale/analoge brobyggeri på Staedtlers stand på Paperworld.
vise nye guld- og sølv-farveblyanter og helt nye metallic-markere i forskellige farver, som eksempelvis kan bruges til at skrive på sort eller farvet karton/papir. Inden for det øvrige hobbyområde blev der bl.a. lanceret Fimo air light, som er lufttørrende ler, der kan hærde enten i luften eller i mikroovnen, hvis processen skal fremskyndes. ”Generelt er der meget fokus på vores hobbyprodukter, og det er absolut et marked i vækst,” understreger Tina Jessen.
NYHED!
TOUCH PEN FRA WEDO
Stort sortiment i kontorartikler og papirvarer ...til de helt rigtige priser!
Eksklusive, individuelle produkter Som kronen på værket lancerede Staedtler ligesom flere af konkurrenterne på Paperworld nye eksklusive skriveredskaber. Staedtlers helt nye serie hedder Staedtler Premium. De kostbare, luksusprægede designer-penne lanceres som to serier af skriveredskaber til voksne, som i en højhastigheds digital tidsalder har brug for at bremse lidt op og skrive personlige budskaber i hånden. Staedtler lancerede desuden serien Corium Individuum, som er læderbetrukne penne, der kan tilpasses den enkelte bruger med et personligt billede.
Bestil via vores hjemmeside
www.justesen.dk
Kontakt:
Susanne Mølgaard Tlf. 3161 4410 Susanne@justesen.dk
Keld Pedersen RING OG HØR VORES INTRODUKTIONSTILBUD 86 17 21 11
Tlf. 6172 6000 Keld@justesen.dk
Erik Justesen Tlf. 2068 4410 Erik@justesen.dk
Erik Justesen ApS Tlf. 7023 4410 Info@Justesen.dk Agerlandsvej 5 www.Justesen.dk 8800 Viborg
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
15
Kampen om det sorte HP er gået i en europæisk offensiv for at bekæmpe pirateriet inden for forbrugsstoffer til blæk- og laserprintere, som bliver stadig mere raffineret med bl.a. forfalskede kopier af emballagen Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk
Ny distributør af Caran d’Ache Pr. 1. januar 2012 er Creas A/S udnævnt til dansk distributør af de verdensberømte tegne-, kunstner- og kontorartikler fra schweiziske Caran d’Ache.
Hvor det sorte guld tidligere var et passende synonym for olie, så dækker betegnelsen i dag fint blæk- og toner-forbrugsstoffer til printere. De kostbare patroner med blækdråber og tonerpulvere, der i dag udgør omkring 70 pct. af teknologien i printere, har ført til udviklingen af en omfattende industri inden for piratkopiering og andre former for forfalskning. Piraterne bruger stadig mere raffinerede metoder til at markedsføre deres falsknerier, som kan generere kæmpemæssige overskud. Det har fået HP og en række af de andre leverandører af originale forbrugsstof-produkter til for alvor at skrue bissen på i jagten på piraterne, der især stammer fra Asien. Leobert Faessler, der er marketingchef for HP’s forbrugsstoffer til laserprintere, forklarer, at HP’s og andre leverandørers undersøgelser viser, at op mod en tredjedel af de blæk- og tonerprodukter, som omsættes, skønnes at være ulovlige kopier. Han tilføjer, at pirateriet ikke alene skader printerleverandørernes forretning og krænker deres intellektuelle rettigheder og paten-
ter, men at et af de helt store problemer med forfalskningerne er, at de ikke som originalprodukterne bliver recirkuleret. Dermed bidrager de væsentligt til belastning af miljøet. I Europa, Mellemøsten og Afrika (EMEA) blev der i 2012 ved 300 aktioner beslaglagt omkring 1,4 mio. forfalskede produkter. Det skete bl.a. i Tyskland, på Malta og i Letland, oplyser Tina Rose, der er marketingchef for HP’s EMEA-program til bekæmpelse af forfalskninger. ”Den seneste udvikling blandt piratkopisterne er, at de ikke alene sælger ulovlige kopier af blæk- og tonerpatroner eller ulovligt genopfyldte patroner, men også leverer dem i emballage, der foregiver at være fra leverandørerne af de originale produkter,” siger hun. På den måde bliver det næsten umuligt for forbrugerne umiddelbart at se, om de køber originale patroner, eller om der er tale om dybt ulovlige, klonede kopier eller genoparbejdede produkter af ofte dubiøs kvalitet. For at hjælpe forbrugerne med at afgøre, om produkterne virkelig er originale, har HP i dag mærket deres original-emballage med
HP-offensiv med printere til de små og mellemstore Er du forhandler? Kontakt Lise Koldby Berg på direkte telefon 28 88 28 15 eller lkb@creas.com og modtag materiale, prøver og priser.
T 70 25 55 55 E info@creas.com W creas.com 16
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
HP spiller ud med både blæk- og laser-baserede printere og multifunktionsmaskiner rettet mod små og mellemstore virksomheders kontorer Barcelona – HP lancerer i dette forår en regn af printere og multifunktionsmaskiner baseret på både blæk- og laserteknologi. De syv nye maskiner er forbundet med internet, så brugeren kan udskrive hvor som helst, bare der er adgang til internet.
For de små og mellemstore virksomheder har især de nye OfficeJet Pro Xseries blækprintere og multifunktionsmaskiner samt printerne og multifunktionsmaskinerne i Laserjet Pro-serien interesse. OfficeJet Pro-familien er en opdatering af
guld skærpes
Tina Rose, HP: Forfalskede printer-patroner sælges i stigende grad til fuld pris i forfalsket emballage, som er meget svær at skelne fra original indpakning.
særlige 3D-mærker, som er praktisk taget umulige at kopiere. Mærkerne kan bl.a. scannes med smartphones for at afgøre, om der
er tale om originale produkter i original emballage eller forfalskninger.
HP’s hidtidige serie af blækprintere rettet mod professionelt brug. Ifølge HP er de dobbelt så hurtige og udskriver til den halve pris set i forhold til sammenlignelige farve-laserprintere. Printerne og multifunktionsmaskinerne udskriver op til 70 sider pr. minut og er rettet direkte mod kunder i små og mellemstore virksomheder samt afdelingskontorer. Maskinerne anvender en nyudviklet teknologi kaldet HP PageWide Technology, hvor printhovedet er lige så bredt som mediet, der udskrives på. Det er det, der giver den meget høje hastighed. De to nye serier af laserprintere og lasermultifunktionsmaskiner i LaserJet Pro-serien omfatter både sort/hvid- og farveprintere. Disse printere er også møntet på kontorbrug i små og mellemstore virksomheder. LaserJet Pro og OfficePro-maskinerne sup-
pleres med to nye multifunktionsmaskiner, hvor betegnelserne printer eller scanner ikke længere rækker. Maskinerne, som hedder LaserJet Enterprise flow M525c og colour flow M575C, er snarere centre til dokumentstyring forsynet med avancerede muligheder for indscanning og udskrivning. Disse maskiner kan integreres med HP Flow CM Professional software fra det HP-ejede selskab Autonomy til styring af indhold. Med denne løsning er det muligt at få adgang til og organisere informationer i dokumenter, audio- eller video-formater, e-mails og web-sider. Løsningen er baseret på Cloud Computing og gør det ifølge HP særdeles let at lagre, indeksere, søge i og genfinde dokumenter og udskrive dem.
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
17
VIKING blokke i enestående kvalitet
ZetMac kom godt fra start Ergonomiske mus til priser, der giver plads til en god forhandleravance, har givet den halvandet år gamle distributionsvirksomhed en flyvende start. Resultatet for 2012 ventes at stige med over 200 pct. i forhold til virksomhedens første leveår Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk
Ny serie af danskproducerede syrefrie blokke. Unikt design, smukt papir, kraftig bagpap og sort omslag. Leveres i flere formater i hhv. blank, med linjer eller prikmønster (i stedet for tern).
Den halvandet år gamle distibutør ZetMac, der især har slået sig op på ergonomiske mus og bluetooth-tilbehør til mobiltelefoner, er kommet godt fra start. Regnskabet for 2012 viser et bruttoresultat, der er over 200 pct. større end for 2011. Det fortæller Johnny Helander, der er direktør i virksomheden. Regnskabet er endnu ikke offentliggjort, og han vil derfor ikke sætte beløb på resultatet, men regnskabet for 2011, der gik fra 22. juni til 31. december 2011, gav en bruttofortjeneste på ca. 650.000 kr. Det er specielt produkterne inden for ergonomiske mus – ZetMouse – der efterspørges hos forhandlerne, fortæller direktøren. ”Her har vi virkelig ramt et nicheprodukt, hvor få andre udbydere nærmest har delt markedet og til priser, der ligger en del over vores,” siger Johnny Helander. Filosofien bag ZetMac er at udbyde produkter, hvor avancen for forhandlerne er væsentlig større, end det er normalt i branchen. Men stadig med høj kvalitet, understreger Johnny Helander.
Når specielt de ergonomiske mus er blevet en succes, skyldes det ifølge Johnny Helander bl.a., at den lavere pris gør det muligt også at sælge musene til private forbrugere. Det har været sværere for de øvrige mærker at trænge ind på det marked, fordi produkterne har været vurderet for dyre til at bruge privat. Virksomheden er startet stille og roligt med et produktsortiment, der ikke er prangende. Men nye produkter er på vej, fortæller Johnny Helander. I første omgang drejer det sig om flere ergonomiske mus med flere funktioner. Men der er andre produkter på vej – også inden for teleområdet. ZetMac sælger udelukkende til forhandlere. I øjeblikket i Danmark, men Sverige er godt på vej. Distributionsaftalerne ligger lige om hjørnet, siger Johnny Helander. ”Og det stopper ikke her. Vi håber da at komme ud over alle landegrænser i Europa,” siger han. ZetMac står selv for udviklingen af produkterne, der så produceres på fabrikker rundt om i verden, i både Østen og Europa.
Er du forhandler? Kontakt Lise Koldby Berg på direkte telefon 28 88 28 15 eller lkb@creas.com og modtag materiale, prøver og priser.
T 70 25 55 55 E info@creas.com W creas.com 18
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
Direktør Johnny Helander kan glæde sig over, at hans nye virksomhed er kommet godt fra start. Han står også bag it-leverandøren Descom A/S, hvor han er bestyrelsesformand.
Nyheder fra Tesa Efter at have brugt det samme traditionelle tesa-design på sine borddispensere i mange år, lancerer tesa i 2013 to nye borddispensere. De hedder tesa Easy Cut Frame og tesa Easy Cut Compact. Borddispenserne er udført i et tidssvarende design og ligger prismæssigt i mellemprisklassen. Selvom der er lagt meget vægt på designet, er funktionaliteten på de to nye dispensere helt i top. Normalt er en borddispenser meget tung for at sikre, at den står stabilt på bordpladen, når man trækker tapen af rullen. Selvom de to nye borddispensere er meget lette, står de alligevel helt fast på bordpladen. De er nemlig udstyret med en skridsikker bund (en stoppad), som gør, at borddispenserne ikke flytter sig, når man trækker tapen af. Når man bruger en af de nye borddispensere, skal man sørge for, at bordpladen er ren. Så fjerner man dækpapiret og trykker borddispenseren godt fast på bordpladen. Hvis man ønsker at flytte borddispenseren, vrider man dispenseren forsigtigt af og sætter den der, hvor man ønsker. Dispenseren efterlader ingen mærker eller klæberester. Hvis dispenseren bliver flyttet ofte, bliver bunden måske lidt støvet og klæber dårligere, men det er der råd for. Hvis man tørrer bunden af med en våd klud, så genaktiveres klæbeevnen. Forskellen på de to borddispensere er designet og prisen: tesa Easy Cut Frame er lavet i et trendy, minimalistisk design. Har en blank, sort overflade. Det er meget, meget let at sætte taperullen i. Kerneholderen kan ikke blive væk, da den er en integreret del af dispenseren. Kan anvendes til taperuller på op til 33mx19mm. Denne dispenser ligger prismæssigt lidt højere end tesa Easy Cut Compact. tesa® Easy Cut Compact er mere kompakt. Den sorte overflade er blandet blank og mat. Det er let at sætte taperullen i. Kan anvendes til taperuller på op til 33mx19mm.
Inacopia Office 75g/m² Den nye generation af kopipapir
ÆGTE GRØN SAMVITTIGHED Læs mere om vores nye papirgeneration på www.bethien.dk
Nye borddispensere fra Tesa, der klæber sig fast til bordet.
Antalis flytter De seneste år har papirindustrien, og i særdeleshed den grafiske del af industrien, oplevet en forandring i forbrugsmønstret, og det er ikke anderledes for Antalis Danmark. Det har fået virksomheden til at ændre på administrations- og lagerstrukturen. De nuværende lagre samles på én adresse i Hørning ved Aarhus, og alle leverancer bliver derfor fremover leveret fra ét lager. Det er der mange fordele ved, siger Antalis. Bl.a. en bedre lagerdækning, forbedret webshopfunktionalitet og færre delleveringer. På administrationssiden bliver virksomheden på den nuværende adresse i Aarhus, mens man i København flytter til et nyrenoveret domicil i Valby tæt på København centrum. I København sker flytningen 1. maj, men lagerflytningen sker i løbet af sommeren. InacopiaOffice75g.indd 1
19 07/05/12 11.37
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
Office Depot og OfficeMax fusionerer Nr. to og tre på det amerikanske marked efter Staples er levet enige om at slå sig sammen. Begge virksomheder har haft faldende salg i 2012 og lægger ifølge den officielle meddelelse skylden på konkurrencen fra online-konkurrenter. Office Depot vil udstede 2,69 nye aktier for hver aktie i OfficeMax – svarende til ca. 13,50 dollar pr. OfficeMax aktie. Den fusionerede virksomhed får en omsætning tæt på 18 mia. dollar. Til sammenligning omsætter Staples for 25 mia. dollar. Office Depot-chefen Neil Austrian siger i en meddelelse om fusionen, at Internettet de sidste 10 år har ændret dramatisk på markedet, mens finansielle eksperter i USA dog også fremhæver, at de to virksomheder har tabt til Staples. Office Depot har 1675 forretninger hovedsageligt i USA og Canada, mes OfficeMax har omkring 900 forretninger i USA og Mexico Fusionen ventes at være endelig på plads ved udgangen af året Det er endnu ikke besluttet, hvad den nye virksomhed skal hedde eller hvor hovedkvarteret skal placeres. Det afgøres først, når der er valgt en ny øverste chef for den fusionerede virksomhed.
Labofa satser på folkeskolen
Stolen fra Labofa indretter sig efter eleverne – ikke omvendt.
Seks millioner kroner og fire års udviklingsarbejde har Labofa investeret i en ny Ray-møbelserie til folkeskolens elever. Labofa har taget patent på ny sædeteknologi. I fremtidens skole skal de unge arbejde både individuelt og i grupper og veksle i dagens løb, og den fleksibilitet opfylder Ray-stolen og Ray-bordet. Det nyudviklede, fleksible sæde giver eleverne optimal støtte i alle de forskellige siddestillinger, de typisk indtager i dagens løb.
Bliv forhandler af ZetMac® bluetooth mobiltilbør _________________________________________________________
High end produkter med høj avance ________________________________________________________ www.zetmac.com
20
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
info@zetmac.com
tlf. 70 220 250
Ray låser ikke eleverne til at sidde på en bestemt måde hele dagen, men bidrager til et aktivt indlæringsmiljø. Virksomheden har de seneste fire år arbejdet sammen med Simon Dennehy, irsk Ph.D.-forsker i skolemøbler og ergonomi, om at teste elevernes ergonomi og adfærd i forskellige undervisningssammenhænge. Og sammen med den danske designer Hans Thyge Raunkjær er der arbejdet med materialer og farver, der taler til de unge. Hele udviklingen har kostet seks millioner kroner. Labofa har i mange år fokuseret på de videregående uddannelser og deres behov. Den nye serie bygger oven på den viden om ergonomiske undervisningsmøbler og om undervisningsformer, som er opbygget gennem samarbejdet med skolerne. Sædet er skabt med en fast kerne, der har form som en stor cykelsadel. Den giver eleven en sikker siddestilling. Dertil en fleksibel del, der er blød og former sig efter siddestilling og krop. Sædet er så nyt og specielt, at Labofa har fået patent på det.
Kenneth Plummer i Descoms bestyrelse Nuværende Direktør for M2film, tidligere direktør for Nordisk film og tidligere generaldirektør for Danmarks Radio, Kenneth Plummer, skal i fremtiden være med til at drive it-leverandøren Descoms vækst og fremgang. Han indtrådte 1. januar i Descoms bestyrelse. ”Vi har meget store planer for vores fremtidige vækst, og vi vil i de kommende år vokse meget, og her vil Kenneths store erfaring og kunnen blive yderst givtig for Descom,” siger Descoms bestyrelsesformand. Johnny Helander fremhæver Kenneth Plummers kompetencer inden for ledelse, markedsføring og salg, og der er også rokade på andre områder. Johnny Helander har skiftet direktørkasketten ud med jobbet som arbejdende bestyrelsesformand. Ny administrerende direktør er Morten Kjærsgaard, der har stor erfaring fra it-branchen, bl.a. via tidligere job som CCO hos BullGuard LTD og COO hos Zepto Group.
Despec udvider sortimentet Despec kan nu også tilbyde mere end 1.500 artikler fra Esselte og 3M. Brevordnere, ringbind, tidsskriftsamlere, klemmapper, plastlommer, dispensere, opslagstavler, sakse og speciallim samt et hav af andre kontorartikler fra Esselte og 3M er nu også at finde i sortimentet fra Despec.
ultratyndt papir (20 g/m2) til tykke kort (255 g/m2). I Foliomode kan man scanne dokumenter i A1-format.
Brother på Top 100-liste For andet år i træk er Brother kommet i godt selskab på Thomson Reuters’ højt respekterede Top 100-liste over ”The World’s Most Innovative Organisations.” Her møder Brother, der er bedst kendt for sine printere, en række af verdens mest berømte virksomheder fra forskellige industrier og brancher. Til daglig kender folk bedst Brother for alt-i-én printere, telefaxer, labelmaskiner, skrivemaskiner og laserprintere. Men Brother, som har sit hovedsæde i Japan, er samtidig en af verdens mest innovative virksomheder. Det har Brother nu fået bevis på for andet år i træk. Brother er nemlig igen blevet udvalgt til hitlisten over ”The World’s 100 Most Innovative Organisations”, som det store medie- og informationshus Thomson Reuters udarbejder. 2012-udgaven af den respekterede hitliste er netop udkommet, og Brother er kommet i godt selskab med mange af verdens mest berømte virksomheder og forskningsinstitutioner fra forskellige brancher og industrier. Brother er måske ikke den producent, de fleste forbinder med at være i verdens absolutte top, når det gælder innovation. Mange af Brothers nye idéer ligger nemlig gemt ”under huden” på virksomhedens produkter og indgår derfor som en naturlig del af helheden. Desuden foregår der mange spændende ting i Brothers forskningslaboratorier i Japan. Det gælder f.eks. AirScouter-brillerne, som kaster et gennemsigtigt skærmbillede op lige foran øjnene på brugeren. Og det gælder nye tanker omkring video-konferencer over internet. Thomson Reuters bedømmer virksomhederne ud fra bl.a. deres evne til at skaffe sig patenter og deres udnyttelse af disse samt virksomhedernes positive attitude over for udvikling af ny teknologi. Brother scorede mange point i tre af dommer-komiteens fire hovedkriterier – ”overall patent volume”, ”patent grant success rate” og ”global reach of the patent portfolio.” Amerikanske og japanske virksomheder dominerer Thomson Reuters’ Top 100-liste, der ikke inderholder en eneste dansk repræsentant. Sverige har til gengæld 3, Tyskland 8, Frankrig 13 og Schweiz 3.
Nye scannere fra Canon Canon har lanceret to højhastigheds A3-produktionsscannere, der giver mulighed for at behandle store dokumentmængder hurtigt og sikkert. De nye imageFormula R-G1100 og DR-G1130 er særligt egnede i centrale scanningsapplikationer som digitale mailrooms i store organisationer og specialiserede scanningsbureauer. Men scannerne målretter sig også mod finans-, jura- og sundhedssektoren, hvor der er brug for at registrere og konvertere store dokumentmængder til digital behandling og arkivering. De nye scannere har scanningshastigheder på henholdsvis 200 ipm og 260 ipm. Begge scannere har en 500-arks automatisk dokumentfremfører for hurtig behandling af store volumener i en enkel handling. Scannerne kan håndtere et bredt udvalg af dokumenttyper takket være den flade papirfødningsvej, hvilket muliggør scanning af alt fra
Den nye MFC-J4510DW alt-i-én printer er et eksempel på Brothers innovationsevne. Maskinen er den første repræsentant for Brothers Print 3.0-generation, der bl.a. gør det muligt at udskrive dokumenter i det store A3-format fra printere, som hører til de mindste A4 alt-i-én printere på markedet. Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
21
Daarbak overtager Lohse Papir & Kontor Overtagelsen skal styrke Daarbak i Sydjylland. Lohse fortsætter uændret med den hidtidige ejer som forretningsfører Af Karin Kaas@mail.dk Mogens Daarbak har overtaget Lohse Papir & Kontor pr. 1. januar 2013. Overtagelsen får dog ikke den store betydning for kunderne, for Lohse Papir & Kontor drives videres under samme navn, ligesom den hidtidige ejer Brian Jakobsen fortætter som forretningsfører. Det var Brian Jakobsen, der tog initiativet til handlen. Salget er sket af lyst og ikke nød, siger han, der begrunder beslutningen med, at det er nødvendigt at blive en del af en større virksomhed, hvis forretningen skulle overleve. ”Branchen er trængt, og for mig har det handlet om at sikre fremtiden for Lohse og de ansatte,” siger han. ”Vi havde nået det punkt, hvor jeg ikke længere mente, at vi kunne vokse ved tilkøb. Så det var den rigtige beslutning at sælge,” siger han. For ham har det været vigtigt, at Daarbak er en familieejet virksomhed, der er baseret på de samme værdier som Lohse. ”Det er godt for både virksomheden og de ansatte,” siger han.
Lohse hedder stadig Lohse. Efter Daarbaks overtagelse drives forretningen uændret videre.
Brian Jakobsen købte den dengang skrantende Lohse Papir & Kontor i 2001. Siden er det lykkedes ham at vende udviklingen og via opkøb at skabe en sund forretning med 15 ansatte. Ifølge Mogens Daarbak A/S skal overtagelsen styrke forretningen og udvide kundegrundlaget i Sydjylland. Her havde virksomheden indtil for to år siden forretning i Sønderborg. Den blev lukket, da finanskrisen betød,
at den ikke længere var rentabel. ”Med flere kunder i ryggen slår Mogens Daarbak A/S sin position fast på det danske marked, og Mogens Daarbak A/S og Lohse Papir & Kontor A/S kan være med til at udfordre væsentlige spillere på det danske marked”, hedder det i en pressemeddelelse fra virksomheden. Vi ville gerne have haft en kommentar fra direktør René Daarbak, men han udtaler sig af princip ikke til pressen.
Staten vælger igen Staples Der kommer også til at stå Staples på de vogne, der skal levere kontorartikler til staten de næste to år. Staples løb igen af med sejren i konkurrence med Lyreco, Scan Office og Remmer Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk
Staples er også eneleverandør af statens kontorartikler de næste to år. Virksomheden gav det billigste tilbud og vandt således overfor Lyreco, Scan Office og Remmer A/S, der alle var inviteret til at byde på aftalen. Det er anden gang, Staples løber med kontrakten. Da virksomheden vandt leverancerne for 2011 og 2012, skete det ikke i stilhed. Især Lyreco og Remmer A/S protesterede højlydt over, at staten tildelte Staples kontrakten. Lyreco tabte nemlig dag-til-dag-leve22
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
rancerne, og Remmer aftalen om at drive konsignationslager hos de statslige kunder. Remmer klagede til Klagenævnet for udbud, fordi man ikke mente, at Staples havde erfaring med at drive konsignationslager, men tabte sagen. Denne gang var udbuddet ikke delt i to, men udbudt som én aftale, altså både levering dag-til-dag og konsignationslager.
Kontormøbler Staten har også indgået en ny aftale om levering af kontormøbler de næste to år. Her blev vinderne EFG Bondo A/S, Holmris DK og Scan Office. Der var otte om buddet på aftalen, der ventes at rumme en omsætning på mellem 200 og 280 mio. kr. De tabende var Duba-B8, Flexform/Stolehuset, Hass/Berg, Kinnarps og Martela.
Pioneer.
The office paper for forward thinkers.
Ultra White Office Paper. With Pioneer office papers, the ordinary becomes excellent. The common gives way to inspiration. Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
23
Nogle produkter har evnen til ... at bringe mennesker videre. Igennem årtier har HP’s lommeregnere været et uundværligt værktøj for mennesker, der har brændt for at gøre en forskel. HP’s lommeregnere er stadig førende på verdensplan. Tænker du på at hjælpe dine kunder med ... at komme videre?
Telefon 45764300 despec.dk
24
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
Temadag 2013:
Blikket rettet mod en større verden Det er stadig muligt at tilmelde sig Nøjagtig som i hverdagen bliver det ikke business as usual på en række af Temadagens områder, hvor KONPA satser på, at deltagerne får noget med hjem fra ”den større verden”. I forrige nr. af KONTOR|papir kunne man læse om to af indlægsholderne til Temadagen den 14. marts 2013 – nemlig Christian Langvad og Kenneth Pedersen. Denne gang sætter vi fokus på Anders Kristiansen og Jacob Risgaard. Anders Kristiansen er i dag CEO for det engelske tøjfirma New Look og kendt i branchen gennem sin karriere nationalt og internationalt både hos Staples som President China og Senior Vice President Staples inc. og hos Lyreco som både europæisk og Asia Pacific-direktør. Anders Kristiansen har således en indsigt og forståelse, som han formår at perspektivere i forhold til den internationale verden, han er en del af som CEO for New Look med butikker i 17 lande.
Jacob Risgaard, der er marketingdirektør, vil give et indblik i en større onlineverden. Coolshop.dk er på ganske få år blevet Danmarks førende underholdningsbutik med over 70 fysiske butikker og med planer om at blive Europas førende internetbutik inden for underholdningsprodukter. Alle butikkerne håndterer efterhånden en større og større del af omsætningen elektronisk – men er det måden at agere på i fremtiden? Er det nok for en aktør i vores branche bare at have et online-ben, eller skal online tænkes dybt ind i strategi og forretningsmodeller? Jacob Risgaard vil tale om, hvordan man skaber succes ved at bryde med traditionerne. Der er der også masser af anden inspiration til deltagerne, bl.a. ved foredrag fra Asger Fredslund, der vil fortælle om, hvordan foranderlighed er et grundvilkår – hvordan lærer branchen at arbejde i det, og hvordan kan det vendes til en fordel? Asger Fredslund er
stifter og partner i Siriuspatruljen, og han vil også komme med nogle fascinerende historier og erfaringer fra Nordøstgrønland. Der vil være mange muligheder for networking og sjov både ved Braingame og om aftenen, hvor Rune Klan underholder. Dagen lægger bevidst op til, at alle virksomhedens nøglemedarbejdere har gavn af at deltage, og at både deltagerne på et personligt plan og virksomheden vil få noget med hjem, og derfor vil der også i deltagerprisen være rabat, hvis flere deltagere fra samme virksomhed tilmelder sig. Vi gør opmærksom på, at KONPA som altid tager konkurrencereglerne alvorligt. KONPA’s juridiske konsulent Josefine Thrane Sletten vil være til stede under hele temadagen, og der bliver udarbejdet et notat om konkurrencereglerne til konferencemappen. Tilmelding er stadig mulig enten via hjemmesiden www.konpa.dk eller til hms@danskerhverv.dk.
KONPA prisen Nominér en virksomhed til KONPA prisen 2013 KONPA prisen blev stiftet i 2007 og uddelt for første gang samme år. Prisen uddeles fremover hvert andet år i forbindelse med Temadagen og går til en virksomhed, som har gjort sig gældende som en god kollega og driver en fremtidsorienteret virksomhed, der kan virke som et godt eksempel for den øvrige branche. Der vil hver gang være tre nominerede, som enten kan være et firma eller en person. Temadagen ”En større verden” den 14. marts 2013 i Silkeborg lægger bevidst op til, at alle virksomhedens nøglemedarbejdere har gavn af at deltage på dagen – og at deltagerne på et personligt plan såvel som virksomheden vil få noget med hjem. At virksomheden vil få noget med hjem kan endda blive meget håndgribeligt, når KONPA prisen uddeles i forbindelse med middagen.
Hvem kan vinde KONPA prisen? På KONPA’s Temadag kan deltagerne stemme på de nominerede virksomheder. Alle branchens aktører kan vinde – både leverandører og forhandlere. Det kan være en virksomhed, der har gjort noget specielt indenfor miljø, CSR, jobtryghed, leveringssikkerhed, kvalitet, produktinnovation, webløsninger, sund virksomhedsdrift, kundeservice eller andet, der gør, at den – efter din mening – stikker ud fra de øvrige aktører på markedet. Det vil glæde os at høre din mening. Bestyrelsen gennemgår de indkomne forslag og udvælger de tre endelige nomineringer. Modtagere af KONPA prisen har de seneste år været: DESPEC A/S – billede fra Hindsgavl LOMAX A/S
KD Kontor & Emballage A/S Redoffice A/S Frist for nominering af en virksomhed er den 6. marts 2013 til hms@danskerhverv.dk Vi håber, at du har lyst til at komme med dit bud på dette års vinder af KONPA prisen.
KONPA prisen gik sidste år til Despec. Her overrækker Jørgen Foley prisen til Michael Voll.
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
25
Vi takker vore sponsorer Sølv sponsorer Bong Danmark A/S Despec Denmarks A/S Esselte ApS Mayland Burde A/S Merrild Professional Aps SCA HYGIENE PRODUCTS A/S Staples Denmark ApS
Bronze sponsorer Miller Pen Co A/S STAEDTLER Nordic A/S Twinco A/S
Eventsponsorer DK Paper ApS Office Supplies Denmark A/S Twine & Rope A/S
Det er stadig muligt at tilmelde sig som Eventsponsor. Det koster blot kr. 2.000. Som eventsponsor vil firmalogo optræde under arrangementet Brain Game fra kl. 15.50 til 17.30. Brain Game er et strategisk og intenst
Formand
Adm. direktør Jørgen Foley Esselte Danmark ApS Smedeholm 10 DK - 2730 Herlev Tlf. 38 16 78 00 Fax 38 16 78 01 jfoley@esselte.com www.esselte.com
26
Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
samarbejdsrace, der kræver involvering af alle deltagere og hvor alle skal bruge både hjernen og kroppen til at løse en række udfordringer - ikke mindst have det sjovt. Der vil være en lang række opgaver bl.a. med Ipads, hvor firma-logo vil pryde skær-
Næstformand
Adm. direktør Anders Geiker DK Paper Aps Hellig Andersvej 14 4200 Slagelse geiker@dkpaper.com www.dkpaper.com
Kasserer
men og desuden på de fire trykte opgaver – altså hvis du straks springer til og tegner et eventsponsorat hos hms@danskerhverv.dk. Frist for tilmelding til Eventsponsorat er tirsdag den 5. marts 2013.
Adm. direktør Mogens Hallager Bong Danmark A/S Baldersbuen 2 2640 Hedehusene Tlf. 46 56 55 55 Fax 46 59 02 55 mogens.hallager@bong.com www.bong.dk
KONPA
Børsen, 1217 København K Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 Sekretariatschef Marlén Sandvik Tlf. 33 74 65 02 hms@danskerhverv.dk Juridisk konsulent Josefine Thrane Sletten Tlf. 33 74 61 07 jts@danskerhverv.dk
Studietur til Portugal Detailpapirhandlerforeningen i Danmarks næste studietur, der går til Portugal, finder sted fra den 28. august til den 1. september 2013.
På programmet er et besøg hos Portucel Soporcel, der er en af verdens største papirproducenter. Fabrikken blev indviet den 15. august 2009, og ligger nær byen Setubal ca. 50 km. syd for Lissabon. Virksomhedens danske agent er Bethien. Her vil deltagerne blive præsenteret for den største og mest sofistikerede papirmaskine i verden til UWF papir. Maskinen fremstiller ca. 500.000 tons om året. Portucel Soporcel Grup ejer 3 papirfabrikker i Portugal og omsatte i første halvår 2012 for 742,7 mio. euro, heraf gik de 618 mio. til eksport. Den samlede produktion af papir er 1,6 mio. tons om året. Gruppen administrerer også skove på omkring 120.000 ha., og har en egenproduktion af træer på 12 mio. om året. Gruppen er også den førende producent i Portugal af grøn energi. Indkvarteringen sker på et godt **** hotel i centrum af Lissabon. Mere udførligt program følger i næste nummer af KONTOR/papir. Sæt allerede nu X i kalenderen. Hvis man har spørgsmål eller ønsker at tilmelde sig, kan det ske via mail til p.elkorn@gmail.com
Skal der ændres i leveringen? Bliver KONTOR|Papir sendt til den forkerte adresse? Eller til de forkerte mennesker? Er der flere i firmaet, som gerne vil have et eksemplar af bladet? Så brug nedenstående kupon – men husk: Kun eksterne sælgere kan få KONTOR|Papir leveret til privatadressen.
Bestillingskupon Der er tale om en (sæt kryds)
Adresseændring
Navneændring
Afbestilling
Nybestilling
Leveringsnummer (se næstøverste linje på adressen på bagsiden): Firmanavn: Att.: Adresse: Postnr.: By: Send ændringerne pr. mail til post@kontorpapir.dk eller udfyld kuponen og send den til Store Kirkestræde 1, 4, 1073 København K. Fax: 3215 0844. Nr. 1 | 2013 | KONTOR|papir
27
Udskrivning i liggende papirretning DCP-J4110DW er en unik ny printertype med mulighed for A3-print.
Mobilt print Print direkte fra din mobile enhed via iPrint&Scan eller AirPrint.
Cloud-tilslutning Print 3.0 er tilsluttet din digitale verden. Udskriv fra en lang række cloud-tjenester.
Hastighed Det nye og større printhoved giver hurtigere print – op til 16 ipm* i farve.
Multifunktionel – alt-i-én! Print 3.0 går ikke på kompromis. Farveprint, -scan, -kopi og cloud.
Blækpatroner med høj kapacitet Ekstra store patroner giver dig lavere sidepris og sparer miljøet for en masse affald.
V EL KO M M EN T I L P R I NT 3 . 0 *ISO/IEC 24734
DCP-J4110DW kommer til marts – bestil den hos din Brother-distributør allerede i dag.
Sorteret Magasinpost SMP ID-nr. 42440
EN DAG BLIVER ALLE PRINTERE LAVET SÅDAN!