DataLine - Má smysl kupovat polygrafické stroje?

Má smysl kupovat polygrafické stroje?

Původně měl nápis znít, jestli má smysl kupovat nové polygrafické stroje, ale protože to, co chci napsat, se týká i second hand zařízení, tak jsem jej změnil. Budu se zabývat smyslem investic do polygrafických provozů.

Jedním z důvodů proč mnoho majitelů tiskáren uskutečňuje investice do zařízení je to, že toto zařízení chtěli vždycky ve svém provozu mít. Zpravidla se jedná o nějaké dokončovací zařízení nebo špičkově vybavený tiskový stroj. Otázkou ale je, jestli má tento nákup opravdu význam, jestli se od doby vzniku tohoto přání nezměnila skladba zakázek a požadavky zákazníků. Je tedy potřeba vzít rozum do hrsti a zamyslet se nad tím, jaký je důvod, že si chci novou technologii koupit.

Zpravidla hlavním kritériem pro nákup bývá snaha o zlevnění výrobních nákladů a o zlevnění výroby. Pokud je to ale jediný důvod, tak nová investice nedává dobrý smysl. Proč? Pokusím se to vysvětlit. Firmy se snaží snižovat své výrobní náklady, aby toto promítly do svých cen. Takže sníží náklady, sníží prodejní ceny a z hlediska zisku jsou tam kde předtím. Ano, získají některé nové zákazníky díky

ceně, ale je jen otázkou času, kdy cenu dokáže snížit i někdo z konkurentů. Důvodů pro investování musí být tedy více. A které to jsou?

Nová investice by nám měla umožnit vytvářet nové typy zakázek, zvýšit ceny a získat nové zákazníky, v ideálním případě takové, které nezajímá pouze nejnižší možná cena. Uvedl bych nyní příklady investic do různých typů zařízení. Prvním z nich bude tiskový stroj. Řekněme, že máte 4-5 let starý ofsetový tiskový stroj a chcete si pořídit nový. Jaký je rozdíl mezi strojem, který máte a který si chcete pořídit? Je rychleji připravený k tisku a má menší makulaturu. Umožní vám to dělat nové produkty nebo zvýšit ceny? Ne.

Nové zákazníky také nezískáte, protože rychlostí přípravy stejně nebude možné konkurovat digitálním strojům.

Chcete si tedy pořídit digitální tiskový stroj, abyste mohli levněji realizovat malé zakázky. To už je sice lepší důvod, ale uvědomte si, kolik takovýchto strojů již na trhu je. Pokud si ale chcete pořídit „digitál“, protože chcete zavést nové produkty, ideálně ve spojení s web2print řešením, tak to je ta správná cesta. Digitální tisk znamená především možnost mít každý výtisk jiný a personalizace již dávnou nejsou pouze různá jména na obálce.

Je také možné, že již digitální tiskový stroj máte a výrobce vás přesvědčuje po dvou letech, že byste si již měli koupit nový. Opět přichází okamžik zamyšlení – co mi nabízí nový stroj? Pokud je to pouze vyšší rychlost, přesnost a nějaká obecná vylepšení, tak si jej rozhodně nekupujte, protože nové zákazníky vám to nepřinese a za dva roky budete ve stejné situaci. Naopak byste se měli snažit investovat do stroje, který rozšíří možnosti vašeho stávajícího řešení. Tedy disponuje například možnostmi tisku více barev, umožňuje potiskovat nové druhy materiálů, disponuje speciálními tiskovými režimy a unikátními sw možnostmi. A hlavně byste si neměli kupovat stroj, který bude sice levný, ale který má skoro každá tiskárna či copy shop a co je hlavní, může si jej koupit kdokoliv.

Podobné to je například při rozhodování o investici do laserového výseku. Chcete-li touto investicí pouze eliminovat raznice do výsekového stroje, není to správný důvod ke koupi. Máte-li ale v plánu začít vyrábět zcela nové produkty jako jsou například unikátní vizitky, pozvánky,

tak s investicí rozhodně neváhejte. Stejně tak, pokud vás zaujal Scodix. Není to pouze náhrada sítotisku či lakovacího zařízení. Je to zařízení, která vám umožní kromě parciálních reliéfních efektů také efekty ražby, Braillovo písmo, variabilní data či efekty typu diamantů či glitterů. A s těmito efekty je určitě možné přijít na trh s novými produkty. Stejně tak je možno zhodnotit i stávající produkty, za které si lze naúčtovat vyšší cenu.

Co dodat na závěr? Investice jsou v polygrafii stejně jako v každém jiném oboru nutné. Je ale nutné se vždy zamyslet nad tím, co nám reálně přinese. A proto je také důležité sledovat vývoj na trhu a v odvětví, abyste si nepořídili něco, co je vlastně již dnes zastaralé. Martin Bělík