Private Sector Qatar - April 2013 | Arabic

‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬

‫ﻭﺟﺪﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻮﻗﺖ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻹﻣﺘﺜﺎﻝ ﻟﻠﻤﺘﻄﻠﺒﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺬﻳﻦ ﹼ‬ ‫ﻭﺟﺪﺕ ﺷﺮﻳﻜﺎ ﹰ ﻗﻄﺮﻳﺎ ﹰ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻹﻗﺎﻣﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﹼ‬ ‫ﻭﺍﺳﺘﺄﺟﺮﺕ ﻣﻜﺘﺒﺎ ﹰ ﺑﺴﻌﺮ ﻣﻌﻘﻮﻝ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺪﻑ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﺇﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﻟﻜﻲ ﺗﺼﺒﺢ ‪ Login4IT.com‬ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﲤﻮﻳﻞ ﻧﻔﺴﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺪﺃﺕ ﺗﺼﻠﻨﻲ ﻃﻠﺒﺎﺕ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﳌﻮﺍﻗﻊ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧ ﹼﻴﺔ ﻋﺒﺮ‬ ‫‪ .Zainsheen‬ﲟﺎ ﺃﻧﻨﻲ ﺍﺧﺘﺒﺮﺕ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻔﺘﺮﺓ ﻃﻮﻳﻠﺔ‪ ،‬ﻭﺇﻟﺘﻘﻴﺖ‬ ‫ﺑﻌﺪﺓ ﺃﺷﺨﺎﺹ ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻥ ﺇﻟﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺍﺳﺘﻄﻌﺖ‬ ‫ﺍﺳﺘﻬﺪﺍﻓﻬﻢ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻟﻄﻔﻲ ﺃﺣﻤﺪ‪ ،‬ﻫﻮ ﻣﺆﺳﺲ‬ ‫‪ Login4IT.com‬ﻭ ‪Zainsheen‬‬ ‫ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﳌﻮﺍﻗﻊ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ‪ .‬ﺣﺎﺋﺰ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺟﺔ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﻮﺱ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﻋﻠﻰ ﺩﺭﺟﺔ ﺍﳌﺎﺟﺴﺘﻴﺮ ﻓﻲ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻣﻊ ﺍﻟﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ .‬ﻟﺪﻳﻪ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﻋﺸﺮ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻣﻦ ﺍﳋﺒﺮﺓ ﺍﳌﻬﻨﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﳝﻜﻨﻜﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻊ ﻟﻄﻔﻲ ﻋﺒﺮ‬ ‫ﺑﺮﻳﺪﻩ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪luthfe@zainsheen.com‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺍﻧﺘﻬﻴﺖ ﻣﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻠﻲ‪ ،‬ﺃﺩﺭﻛﺖ ﺃﺧﻴﺮﺍ ﹰ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳉﻮﺍﻧﺐ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻮﻗﻊ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‪ ،‬ﺗﻜﻮﻥ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺒﻮﺍﺑﺔ ﻣﺠﺎﻧ ﹼﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﻬﺪﻑ ﲢﻘﻴﻖ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ‪ Login4IT.com‬ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻻﺣﻘﺔ‪،‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﺨﻄﻂ ﻟﻔﺮﺽ ﺭﺳﻮﻡ ﺍﺷﺘﺮﺍﻙ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺴﻌﻰ ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻵﻑ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻴﺮ ﺍﻟﺬﺍﺗﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﲢﻤﻴﻠﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳌﻮﻗﻊ‪ .‬ﺛﺎﻧﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﺨﻄﻂ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ ﺍﶈﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻋﺮﻭﺽ‬ ‫ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﻗﻤﺘﻢ ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻤﻠﻜﻢ؟‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻣﺤﻈﻮﻇﻮﻥ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻟﻮﺟﻮﺩ ﻣﺮﻛﺰ ﺣﺎﺿﻨﺔ ﺍﺠﻤﻟﻠﺲ ﺍﻷﻋﻠﻰ ﻟﻼﺗﺼﺎﻻﺕ‬ ‫ﻭﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪ ،‬ﻣﺮﻛﺰ ‪ Potential‬ﻭﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﻧﻨﻲ ﻟﻢ ﺃﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﳉﻬﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻨﻲ ﻛﻨﺖ‬ ‫ﻣﺘﺤﻤﺴﺎ ﹰ ﳊﻀﻮﺭ ﺑﺮﺍﻣﺠﻬﺎ ﻭﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﺳﺘﻮﺣﻴﺖ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﲤﻜﻨﺖ ﻣﻦ ﲤﻮﻳﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﺪﺧﺮﺍﺗﻲ ﺍﻟﺸﺨﺼ ﹼﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻧﻪ ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﳌﻔﻴﺪ ﺟﺪﺍ ﹰ ﺃﻥ ﲢﺼﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﺭﻋﺎﻳﺔ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺣﲔ ﺃﻥ ﲢﻘﻖ ﺃﺭﺑﺎﺣﺎ ﹰ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺃﻥ ﻳﻨﺠﺤﻮﺍ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﲤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺭﻋﺎﻳﺔ ﻣﺠﺎﻧ ﹼﻴﺔ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗﻞ ‪ ،‬ﺑﺤﻴﺚ ﺃﻥ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺼﺒﺢ‬ ‫ﺃﺳﻬﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪﺃ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺗﺸﻜﻞ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﺃﻥ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﺑﺄﺳﻌﺎﺭ ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ ﺃﻳﻀﺎﹰ‪ ،‬ﻷﻧﻬﺎ‬ ‫ﻧﻔﻘﺎﺕ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳌﻌﻈﻢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﺃﺧﻴﺮﺍ ﹰ‬ ‫ﺇﻥ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻣﺜﻞ ‪،QITCOM‬‬ ‫ﻓﻲ ﺃﺟﻨﺤﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎﺭ ﻣﺨﻔﻀﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺣﺪﺍﺙ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ‪ ،‬ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‬ ‫ﺣﺪ ﻛﺒﻴﺮ‪.‬‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﺇﻟﻰ ﹼ‬

‫‪54‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺃﺑﺮﺯ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻭﺍﺟﻬﺘﻜﻢ؟‬ ‫ﻛﺎﻥ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻣﺮﺗﺒﻄﺎ ﹰ ﺑﺎﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻹﻧﺸﺎﺀ ﺍﻟﺒﻮﺍﺑﺔ‪ .‬ﻛﻨﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﺘﺨﺼﺼﲔ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺑﻜﻔﺎﺀﺓ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻮﺍﺑﺔ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﲡﻤﻊ ﺍﻟﺒﺮﻣﺠﺔ ﺍﳌﻌﻘﺪﺓ ﻣﻊ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺳﻬﻞ ﻟﻼﺳﺘﻌﻤﺎﻝ ﻳﺼﻌﺐ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻤﻪ ‪.‬‬ ‫ﺍﺭﺗﺒﻄﺖ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺑﺎﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻓﺮﺍﺩ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﲔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻭﺗﺼﻤﻴﻢ ﻭﺇﻧﺸﺎﺀ ﻫﻴﻜﻞ ﺍﳌﻜﺘﺐ‪.‬ﻛﻤﺎ ﻛﻨﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ‪ ،‬ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪ ،‬ﻇﻨﻨﺖ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻨﻨﻲ ﺍﻥ ﺃﺟﻌﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻔﻬﻮﻡ ﻋﺎﳌﻴﺎﹰ‪،‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻨﻨﻲ ﺃﺩﺭﻛﺖ ﺍﻵﻥ ﺃﻧﻨﻲ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﺑﺸﻜﻞ ﺭﺋﻴﺴﻲ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻭﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻨﺼﻴﺤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﺮ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻄﻤﺤﻮﻥ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ؟‬ ‫ﻋﻠﻴﻜﻢ ﺍﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﻟﺼﺒﺮ‪ .‬ﻭﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻷﻥ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺗﺴﺘﻐﺮﻕ ﻭﻗﺘﺎﹰ‪،‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻦ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻟﺪﻳﻜﻢ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻭﻓﻜﺮﺓ ﺟ ﹼﻴﺪﺓ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻢ ﺇﺫﺍ ﹰ ﺃﻥ‬ ‫ﺗﻨﺠﺤﻮﺍ ﻫﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺃﻧﺼﺤﻬﻢ ﺃﻻ ﻳﻌﺘﻤﺪﻭﺍ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﺎﺋﺪﺍﺕ ﻣﻦ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﺔ‬ ‫‪ Google Adsense‬ﺃﻭ ﺃﻱ ﺷﻌﺎﺭﺍﺕ ﺇﻋﻼﻧ ﹼﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﻷﻧﻬﺎ ﻟﻴﺴﺖ ﹼ‬ ‫ﺑﺪ‬ ‫ﲟﺎ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻜﻔﺎﻳﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‪ .‬ﻻ ﹼ‬ ‫ﺗﻘﺪﻣﻪ‬ ‫ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﲟﺎ ﻳﺤﺘﺎﺟﻪ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ ﻣﺎ ﺗﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﹼ‬ ‫ﻟﻪ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﲢﺪﻳﺪ ”ﺍﳊﺎﺟﺔ“ ﺃﻭﻻ ﹰ‪.‬‬

‫ﻣﺎﺫﺍ ﻳﺤﻤﻞ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﻟـ ‪login4IT.com‬؟‬ ‫ﻳﺴﻌﻰ ‪ Login4IT.com‬ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻳﺼﺒﺢ ﺍﳌﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻠﺠﺄ ﺇﻟﻴﻪ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻣﺤﺘﺮﻓﻲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻟﻴﺠﺪﻭﺍ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﻘﻮﻡ ﺑﺎﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﺴﻢ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﺑﺤﻴﺚ ﻫﻨﺎﻙ ﻃﻠﺐ‬ ‫ﻣﺘﺰﺍﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻬﻨﻴﲔ ﺍﶈﺘﺮﻓﲔ ﻓﻲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻭﻓﺮﺓ ﻓﻲ ﻋﺪﺩ ﺍﳌﻬﻨﻴﲔ ﺫﻭﻱ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻦ ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻴﻬﻢ‬ ‫ﺳﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺠﻮﺓ ﻭﺇﺣﻀﺎﺭ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺃﻧﺎ ﺃﺳﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﹼ‬ ‫ﺍﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﻬﻨﻴﲔ ﺫﻭﻱ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﻭﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻢ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻗﺴﻢ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻮﻗﻊ‪.‬‬ ‫ﻭﺳﻴﺴﻤﺢ ﻫﺬﺍ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﺑﺎﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻌﺪﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺁﻣﻦ ﻣﺜﻞ ﺃﺟﻬﺰﺓ ‪ iPhone‬ﻭﺃﺭﻗﻰ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﻜﻢ ﻓﻲ ‪login4IT.com‬؟‬ ‫ﺃﻗﻮﻡ ﺑﺪﻣﺞ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻌﺎﺩﻱ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺍﺳﺘﺨﺪﻡ ﺃﺩﻭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪ ،SEO ،‬ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺃﻗﻮﻡ ﺑﺪﻣﺞ ﺫﻟﻚ ﻣﻊ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻨﻲ ﻭﺟﺪﺕ‬ ‫ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺃﻥ ”ﻛﻠﻤﺔ ﺍﻟﻔﻢ“ ﻫﻲ ﺃﺩﺍﺓ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻗﻮ ﹼﻳﺔ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺘﻢ ﺗﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﲟﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻭﺗﻘﺪﻣﻮﻥ ﺧﺪﻣﺔ ﺟ ﹼﻴﺪﺓ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻌﺮﻑ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺑﻮﺟﻮﺩﻛﻢ‪.‬‬

‫ﻧﺤﻦ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻮﺿﻊ ﻗﺎﻣﻮﺱ ﳌﺼﻄﻠﺤﺎﺕ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻷﻥ‬ ‫ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻻ ﻳﻌﺮﻓﻮﻥ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﳌﺼﻄﻠﺤﺎﺕ ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻭﻣﻌﺎﻧﻴﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‪ .‬ﺑﻔﻀﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﳋﻴﺎﺭ ﺳﻴﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺇﺩﺧﺎﻝ ﺍﻟﻜﻠﻤﺔ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻭﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺮﻳﻔﻬﺎ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬

‫ﺃﻋﺘﺰﻡ ﺃﻥ ﺃﻇﻬﺮ ﻓﻲ ﺍﳌﻌﺎﺭﺽ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻭﺃﻥ ﺃﺭ ﹼﻭﺝ ﺃﻋﻤﺎﻟﻲ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺍﳌﺪﺍﺭﺱ ﻭﺍﳌﻌﺎﺭﺽ ﺍﳌﺘﻨﻘﻠﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﳌﺎﺿﻲ‬ ‫ﺟﻨﺎﺡ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﺽ ﺟﻴﺘﻜﺲ ‪ ،2012‬ﻭﻛﻨﺎ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪﺓ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺣﻀﺮﺕ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻌﺮﺽ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﻻﻗﻴﻨﺎ ﺍﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﺟ ﹼﻴﺪﺓ ﻛﻤﺎ ﻧﻠﻨﺎ ﻛﺜﻴﺮﺍ ﹰ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺃﻧﺎ ﻣﺘﻔﺎﺋﻞ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﺟﻤﻌﺖ ﻛﻞ ﺍﳌﺪﻭﻧﺎﺕ ﻭﺍﳌﻨﺘﺪﻳﺎﺕ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬ ‫ﻧﻘﺪﻣﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻠﺤﻈﺔ‪ ،‬ﻟﻘﻴﺖ ﺍﳋﺪﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﹼ‬ ‫ﺍﺳﺘﻘﺒﺎﻻ ﹰ ﺣﺴﻨﺎ ﹰ‪ .‬ﻻ ﺷﻚ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺠﻮﺓ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﻊ ﺍﺣﺘﺮﺍﻡ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻘﺎﻡ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻓﻴﻪ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﺳﻌﺪﺍﺀ‬ ‫ﺳﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺠﻮﺓ‪.‬‬ ‫ﺃﻧﻨﺎ ﻧﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﹼ‬

‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬

‫اﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﻟﺼﺒﺮ!‬ ‫ﺗﺸﺘﻬﺮ ﻗﻄﺮ ﺑﺪﻋﻤﻬﺎ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﺆدي إﻟﻰ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ وﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﺗﺤ ّﺪ ﺛﺖ أﺑﺎرﻧﺎ ﺷﻴﻔﺒﻮري أرﻳﺎ إﻟﻰ ﻟﻄﻔﻲ أﺣﻤﺪ‪،‬‬ ‫ﻣﺆﺳﺲ‪ ،Login4IT.com ،‬ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ا§ﻣﻮر اﻟﻼزﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﻫﻞ ﳝﻜﻨﻚ ﺃﻥ ﺗﺸﺮﺡ ﻟﻨﺎ ﻣﺎ ﻫﻮ ‪ Login4IT.com‬ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ؟‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﹼ‬ ‫‪ Login4IT.com‬ﻫﻮ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻲ ﻣﺤﺘﻮﻯ ﺍﳌﻮﺍﻗﻊ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﻛﻮﻧﻪ ﳝﺜﻞ ﻣﺤﻄﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻟﻜﻞ ﺍﻟﻮﻗﺎﺋﻊ ﺍﳌﻬﻤﺔ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪ .‬ﻳﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﳌﻜﺎﻥ ﺍﻷﻭﻝ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺘﺤﻘﻖ ﻣﻨﻪ‬ ‫ﻣﺘﺨﺼﺼﻲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺒﺤﺜﻮﻥ ﻋﻦ ﻣﻮﻇﻒ ﺑﺎﺭﻉ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺠﺎﻝ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺃﻭ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪﻭﻥ ﺷﺮﺍﺀ ﺍﳌﻌﺪﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻌﺜﻮﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻭﻇﻴﻔﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﺃﻭ ﻟﻼﺳﺘﻔﺴﺎﺭ ﻋﻦ ﺃﻱ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺍﻟﺬﻱ ﺃﻟﻬﻤﻜﻢ ﻭﺩﻓﻌﻜﻢ ﻹﻧﺸﺎﺀ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ؟‬ ‫ﲟﺎ ﺃﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ ﺃﺷﻐﻞ ﻣﻨﺼﺐ ﻛﺒﺎﺭ ﺍﺳﺘﺸﺎﺭﻱ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﳊﻠﻮﻝ ﺗﺨﻄﻴﻂ‬ ‫ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ‪ ERP‬ﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﻋﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺃﺩﺭﻙ ﻛﻴﻒ ﳝﻜﻦ‬ ‫ﻷﻧﻈﻤﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺃﻥ ﺗﻔﻴﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ .‬ﻓﻘﺪ ﻗﺎﻣﺖ ﺃﻧﻈﻤﺔ‬ ‫ﺗﺨﻄﻴﻂ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﺑﺪﻣﺞ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‬ ‫ﻭﺟﻌﻠﺘﻬﺎ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﻨﻈﻢ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻭﻭﺻﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻹﺩﺍﺭﺍﺕ‬ ‫ﺿﻤﻦ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﺎ‪ :‬ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﶈﺎﺳﺒﺔ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‪ ،‬ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺴﻬﹼ ﻞ ﺗﺪﻓﻖ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬ ‫ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﻭﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳌﺼﻠﺤﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﻄﺒﻴﻌﺔ ﺍﳊﺎﻝ‪ ،‬ﺗﺼﺒﺢ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺆﺳﺎﺕ ﺃﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎﺀﺓ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﺮﺑﺤﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺣﻠﻮﻝ ﺗﺨﻄﻴﻂ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻻﺣﻈﺖ ﺃﻧﻪ‬ ‫ﲟﺠﺮﺩ ﻣﺎ ﻛﻨﺖ ﺃﻗﺪﻡ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺇﻟﻰ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺘﺼﺒﺢ ﺑﺤﺎﺟﺔ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ‪ -‬ﺳﻮﺍﺀ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﺷﺨﺼ ﹼﻴﺔ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ‬ ‫ﺃﻭ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮﻝ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﳋﻮﺍﺩﻡ ﻭﻣﻌﺪﺍﺕ ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ‪ .‬ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺃﻗﻮﻡ ﺑﺎﺗﺼﺎﻻﺕ ﻋﻤﻠ ﹼﻴﺔ ﻟﺘﻘﺪﱘ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺃﻭ ﻟﻠﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻬﻨﻴﲔ‬ ‫ﺍﶈﺘﺮﻓﲔ ﳌﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺼﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﲟﺜﺎﺑﺔ‪:‬‬ ‫ﻣﻦ ﻫﻨﺎ‪ ،‬ﺭﺍﻭﺩﺗﻨﻲ ﻓﻜﺮﺓ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﹼ‬ ‫■ ﺩﻟﻴﻞ ﳉﻤﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍﶈﺪﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺇﺩﺭﺍﺝ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻷﻓﻀﻞ ﺍﻟﻌﺮﻭﺽ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﳌﻮﺍﻗﻊ ﹼ‬ ‫ﳝﻜﻦ ﺍﺳﺘﺨﺮﺍﺝ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﺼﺎﺩﺭ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺍﳌﺘﺨﺼﺼﲔ ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﺍﳌﻬﺮﺓ‬ ‫■ ﺑﻮﺍﺑﺔ ﻋﻤﻞ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﻬﻨﻴﲔ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺑﺘﺤﻤﻴﻞ ﺳﻴﺮﺗﻬﻢ ﺍﻟﺬﺍﺗ ﹼﻴﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺃﻥ ﻳﻌﺜﺮ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺃﺭﺑﺎﺏ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﶈﺘﻤﻠﻮﻥ‪ .‬ﻭﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﺪﻣﺔ ﻣﺘﻮ ﹼﻓﺮﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﺍﺳﻤﺤﻮﺍ ﻟﻲ ﺃﻥ ﺃﻗﺪﻡ ﻟﻜﻢ ﻣﺜﺎﻻ ﹰ ‪ -‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﺋﻴﺲ ﻗﺴﻢ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺧﺎﺩﻡ ﺟﺪﻳﺪ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻧﻈﺎﻡ‬ ‫‪52‬‬

‫‪ HP‬ﺃﻭ ‪ IBM‬ﺃﻭ ﻏﻴﺮﻩ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻪ ﺑﻄﺎﻗﺔ ﻋﻤﻞ ﺃﻭ ﺍﺛﻨﺘﲔ ﻟﺘﺠﺎﺭ‬ ‫ﳝﻜﻨﻪ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺑﻬﻢ ﻟﻨﻴﻞ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺓ‪ .‬ﻭﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﹼ‬ ‫ﻓﻜﺮﺕ ﺃﻧﻪ‬ ‫ﺳﻴﺴﺘﻔﻴﺪ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺃﻛﺜﺮ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺑﻮﺍﺑﺔ ﻋﻤﻞ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻪ‬ ‫ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﻈﻤﺔ ‪ HP‬ﻭﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺄﺳﻤﺎﺀ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﻲ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺇﻧﻨﻲ ﺃﺩﺭﻙ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ ﻳﺮﻏﺒﻮﻥ ﲟﻮﺍﻛﺒﺔ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻭﻣﻌﺎﻫﺪﺍﺕ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻼﺩ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺃﻻﺣﻆ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻻ ﺗﻨﺎﻝ ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﺍﻹﻋﻼﻣ ﹼﻴﺔ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻭﻻ‬ ‫ﺗﻈﻬﺮ ﺣﺘﻰ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﺭﲟﺎ ﺳﻤﻌﺘﻢ ﺃﻥ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮﻭﺳﻮﻓﺖ ﺧﻄﻄﺖ ﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻹﻃﻼﻕ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻻ‬ ‫ﳝﻜﻨﻜﻢ ﺃﻥ ﲡﺪﻭﺍ ﻛﻞ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﺣﻮﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻮﺿﻮﻉ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻟﻦ‬ ‫ﺗﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺣﻀﻮﺭ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺇﺧﺒﺎﺭﻱ‪ ،‬ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ ﺃﻥ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻻﺣﻈﺖ ﺃﻧﻨﺎ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﻮﺟﺰ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻳﻠﻘﻲ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ ﺃﺑﺮﺯ ﻭﺃﻫﻢ ﺍﻷﺧﺒﺎﺭ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﻮﺍﻗﻊ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧ ﹼﻴﺔ ﻭﺟﻤﻌﻬﻢ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ ﻭﺍﺣﺪ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﻣﺼﻠﺤﺔ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﺭﺉ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﺃﺿﻔﺖ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﺪﻣﺔ ﻋﻠﻰ ‪.login4IT.com‬‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺎﺳﻲ‪ login4IT.com ،‬ﻫﻮ ﲟﺜﺎﺑﺔ ﺩﻟﻴﻞ ﺷﺎﻣﻞ ﳉﻤﻴﻊ‬ ‫ﺍﳌﻬﻨﻴﲔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪ ،‬ﻳﻠﺒﻲ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ‪:‬‬ ‫ﺍﻹﺳﺘﻔﺴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼ ﹼﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﺮﻣﺠ ﹼﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻋﻦ ﺁﺧﺮ‬ ‫ﺍﻷﺧﺒﺎﺭ ﻭﺍﻟﻔﻌﺎﻟ ﹼﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﳌﺎﺫﺍ ﺍﺧﺘﺮﰎ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ؟‬ ‫ﺃﻧﺎ ﺑﺎﻷﺻﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺣﻴﺪﺭ ﺃﺑﺎﺩ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺍﻟﻬﻨﺪ ﺗﻌﺘﺰﻡ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ‬ ‫ﺍﻟﻬﻨﺪ ﹼﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﻌﻠﻬﺎ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺭﺍﺋﺪﺓ ﻋﺎﳌﻴﺎ ﹰ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺃﻫﻤ ﹼﻴﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻭﻓﺎﺋﺪﺗﻪ ﻣﻔﻬﻮﻣﺎﻥ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻫﻨﺎﻙ‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺃﺗﻴﺖ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺃﺩﺭﻛﺖ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﳒﺎﺣﺔ ﺟﺪﺍ ﹰ‬ ‫ﻻ ﲤﻠﻚ ﻣﻮﻗﻌﺎ ﹰ ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺎ ﹰ ﻻﺋﻘﺎ ﹰ ﺃﻭ ﻧﻈﺎﻡ ﻛﻤﺒﻴﻮﺗﺮ ﻳﺴﺎﻋﺪﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺒﺴﻴﻂ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺇﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﳝﻠﻜﻮﻥ ﺷﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻔﺮﺹ ﻋﻤﻞ ﳑﺘﺎﺯﺓ ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﻔﺘﻘﺮ ﺇﻟﻰ ﻧﻈﺎﻡ ﻣﺘﲔ ﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﻳﻘﺪﻡ ﻟﻬﺎ ﺍﻟﺪﻋﻢ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺮﺭﺕ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺓ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺼﺪﺩ‪.‬‬ ‫ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﹼ‬

‫ﻛﻴﻒ ﻗﻤﺘﻢ ﺑﺈﻋﺪﺍﺩ ﺃﻋﻤﺎﻟﻜﻢ؟‬ ‫ﺃﻭﻻﹰ‪ ،‬ﺑﺪﺃﺕ ﺑﺈﻧﺸﺎﺀ ﺷﺮﻛﺔ ﳌﻄﻮﺭﻱ ﺍﳌﻮﺍﻗﻊ ﺍﺳﻤﻬﺎ ‪Zainsheen Web-‬‬ ‫‪ .site Developers‬ﺛﻢ ﻗﻤﺖ ﺑﺘﻮﻇﻴﻒ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﳌﺼﻤﻤﲔ ﻭﺍﳌﺒﺮﻣﺠﲔ‬

‫ﺇﻥ ﺃﺣﺪﺙ ﻣﺜﺎﻝ ﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﳊﻠﻮﻝ ﺍﳊﻮﺳﺒﺔ ﺍﻟﺴﺤﺎﺑﻴﺔ ﻫﻮ ﻧﻈﺎﻡ ‪ Office 365‬ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮﻭﺳﻮﻓﺖ‪ .‬ﳝﻨﺢ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﲢﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﻠﻨﻤﻮ‪ ،‬ﻭﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ ﺧﺪﻣﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺑﺄﻓﻀﻞ‬ ‫ﺍﻟﻄﺮﻕ‪ .‬ﻭﻳﺸﻤﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺑﺮﻣﺠﻴﺎﺕ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻋﻼﻗﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ‪SalesForce‬ﺧﻄﻴﻂ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫‪ ،SAP‬ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﺃﺷﺎﺭﺕ ﺩﺭﺍﺳﺔ ‪SMB 2012‬‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﻴﻤﺎﻧﺘﻴﻚ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺃﻥ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 40٪‬ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ‬ ‫ﺍﳊﻮﺳﺒﺔ ﺍﻟﺴﺤﺎﺑﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻬﺎ‪،‬‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ‬ ‫‪ 43٪‬ﻣﻨﻬﺎ ﺍﳊﻮﺳﺒﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﺤﺎﺑﻴﺔ ﺍﳋﺎﺻﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺇﻥ‬ ‫ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 34٪‬ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ‬ ‫ﺃﻭ ﻫﻲ ﺑﺼﺪﺩ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﳋﺎﺩﻡ‬ ‫ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻲ‪.‬‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﻠﺠﻮﺀ ﺇﻟﻰ ﻣﻘﺪﻡ ﺣﻠﻮﻝ ﺍﻻﺳﺘﻀﺎﻓﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺍﻷﻣﻦ ﻭﺍﻟﻨﻬﺞ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﺘﻤﺪﻩ ﻣﺰ ﹼﻭﺩ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻜﻮﺍﺭﺙ‪ .‬ﻳﺸﻬﺪ‬ ‫ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﺃﺳﻌﺎﺭﺍ ﹰ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻋﺮﻭﺿﺎ ﹰ ﺫﺍﺕ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ ﻭﺩﺍﻓﻌﺎ ﹰ‬ ‫ﻗﻮﻳﺎ ﹰ ﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ‪ .‬ﻭﳝﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻻﲡﺎﻩ ﺇﻟﻰ ﺣﺪ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ‪.‬‬ ‫■ ﺍﻷﺟﻬﺰﺓ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺍﻷﺟﻬﺰﺓ‪ ،‬ﲟﺜﺎﺑﺔ ﻋﻨﺼﺮ ﻳﺤ ﹼﺮﻙ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﻭﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻻﺭﺗﻔﺎﻉ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﺬﻳﻦ‬ ‫ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻥ ﺃﺟﻬﺰﺗﻬﻢ ﺍﳋﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﺗﺨﻮﺽ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺤﻮﻝ‪ .‬ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﻭﺿﻊ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺃﺻﺤﺎﺏ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ )ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ (55٪‬ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻥ ﺍﶈﻤﻮﻝ ﻭﺍﳉﻬﺎﺯ ﺍﻟﻠﻮﺣﻲ ﻭﺃﺟﻬﺰﺓ‬ ‫ﺃﺧﺮﻯ ﺃﻭ ﻳﻨﻮﻭﻥ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﺍﻟﻘﺮﻳﺐ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‬ ‫ﻋﻴﻨﻪ‪ ،‬ﻳﺴﺘﺨﺪﻡ ﺛﻠﺚ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳉﻬﺎﺯ ﺍﻟﻠﻮﺣﻲ ﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎﺕ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺣﲔ ﺃﻥ ‪ 45٪‬ﻣﻦ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻳﻔﻀﻠﻮﻥ ﺷﺮﺍﺀ ﺍﳉﻬﺎﺯ‬ ‫ﺍﻟﻠﻮﺣﻲ ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ ﺟﻬﺎﺯ ﺍﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ ﺍﶈﻤﻮﻝ‪.‬‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ‪) BYOD‬ﺇﺣﻀﺎﺭ ﺟﻬﺎﺯﻙ ﺍﳋﺎﺹ( ﻓﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻚ ﺃﻭ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﻼﺣﻆ ﲢ ﹼﻮﻻ ﹰ ﻣﻠﺤﻮﻇﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﺳﺘﻌﻤﺎﻝ ﺍﻷﺟﻬﺰﺓ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ﻟﺪﻳﻚ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ ﲢﻮﻳﻞ ﺫﻟﻚ ﻟﺼﺎﳊﻚ‪ .‬ﺗﻌﺘﻤﺪ‬

‫ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﺳﻠﻮﺏ ﻛﺠﺰﺀ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻊ‬ ‫ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ ﻭﻟﻠﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬ ‫■ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ ﺍﳉﻮﺍﻝ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻫﻮ ﺟﻮﻫﺮ ﺍﳌﻌﺎﻣﻼﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺗﺴﻬﹼ ﻞ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻴﻬﺎ‪ .‬ﻭﳝﻜﻦ ﻣﻼﺣﻈﺔ ﺫﻟﻚ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺗﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺪﻓﻊ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﳌﺘﺤﺮﻙ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪،‬‬ ‫ﻭﺩﻓﻊ ﺍﻟﻔﻮﺍﺗﻴﺮ ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺎ ﹰ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻗﺪﻡ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﳌﺘﺎﺟﺮ‬ ‫ﻧﺴﺨﺎ ﹰ ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻟﻜﺘﺐ ﳝﻜﻦ ﻗﺮﺍﺀﺗﻬﺎ ﻋﺒﺮ ﺍﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ﺃﻭ ﺍﳉﻮﺍﻝ ﻓﻲ ﺃﻱ‬ ‫ﻭﻗﺖ ﻭﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ‪.‬‬ ‫ﺃﺩﺕ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻣﺨﺘﺼﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺟﻤﻊ ﺭﺩﻭﺩ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺮﻉ ﺇﻟﻰ ﺿﺮﻭﺭﺓ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪ .‬ﺇﻥ ﺯﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﻮﺿﻮﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ ،‬ﻭﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﻭﺻﻮﻝ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻓﻀﻼﹰ ﻋﻦ ﺍﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ﺍﳉﻬﺎﺯ ﺟﻌﻠﻮﺍ ﻣﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ ﺍﳉﻮﺍﻝ‬ ‫ﻣﻜﻮﻧﺎ ﹰ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﹰ ﺃﺳﺎﺳﻴﺎ ﹰ ﻟﻼﺧﺘﻴﺎﺭ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺍﺳﺘﺨﺪﻣﺖ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ‬ ‫ﻭﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎﻕ ﻭﺍﺳﻊ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺍﳉﻮﺍﻝ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﺃﻥ ﺗﺨﺘﺎﺭ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎ ﹰ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺻﻔﺎﺕ ﻣﻮﺣﺪﺓ‬ ‫ﲤ ﹼﻴﺰﻙ ﻋﻦ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ .‬ﻣﻦ ﺍﻷﻣﺜﻠﺔ ﺍﳉﻴﺪﺓ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺍﶈﻔﻈﺔ‬ ‫ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺨ ﹼﻮﻝ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻋﻠﻰ ﺩﻓﻊ ﻓﻮﺍﺗﻴﺮﻫﻢ‬ ‫ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ ﻋﺒﺮ ﻫﻮﺍﺗﻔﻬﻢ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎﺕ ﺃﻥ ﺗﺮﺳﻞ‬ ‫ﺇﺷﻌﺎﺭﺍﺕ ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ ﺃﻭ ﺃﻥ ﲡﻤﻊ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺴﺎﻋﺪﻙ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺪﻳﻬﻲ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﻳﺮﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪ ،‬ﻳﺆﺳﺲ ﺇﻟﻰ ﻋﻼﻗﺔ ﻭﻓﺎﺀ ﺑﲔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬ ‫ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻭﻫﺬﺍ ﺃﻣﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻃﻠﻌﻨﺎ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺸﻬﺮ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ ﺧﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﲡﻌﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﺍﳊﺪﻭﺩ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﺑﻐﻨﻲ ﻋﻦ ﺍﻟﻘﻮﻝ‬ ‫ﺃﻧﻪ ﻳﺠﺐ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﶈ ﹼﺮﻙ ﻟﻬﺬﻩ‬ ‫ﺍﳋﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻭﺑﺤﺎﻝ ﻟﻢ ﺗﻘﻮﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﺗﺼﺒﺢ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﺤﻔﺰﺍ ﹰ ﺣﻘﻴﻘﻴﺎ ﹰ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﻛﺜﻴﺮﺍ ﹰ ﻣﺎ ﺗﺘﺴﺎﺋﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺇﺫﺍ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﺣﺪ ﺳﻴﻜﻮﻥ ﺫﻟﻚ ﻣﻌﻘﺪﺍﹰ؟‬ ‫ﺍﻻﳒﺮﺍﻑ ﻣﻊ ﺗﻴﺎﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻭﺇﻟﻰ ﺃﻱ ﹼ‬ ‫ﺗﺘﺠﻪ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻧﺤﻮ ﻋﺪﻡ ﺇﺩﺧﺎﻝ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﺍﻵﻟﻲ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﺍﳊﻠﻮﻝ‪ ،‬ﺗﺨﺰﻳﻦ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ‪ ،‬ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺧﺎﺭﺟﺔ ﻋﻦ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺷﺒﻜﺔ ﺗﺨﺰﻳﻦ ﻣﺘﺼﻠﺔ ﻭﻧﺴﺒﺔ ﺃﻋﻠﻰ ﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ‬ ‫ﻋﺒﺮ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺫﻟﻚ ﳝﻜﻦ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻋﺪﺓ ﻣﻴﺰﺍﺕ‬ ‫ﺗﺘﺨﻄﻰ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ .‬ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ ﻭﻟﺪﻯ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪،‬‬ ‫ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﲢﺴﲔ ﺍﺳﺘﺮﺍﲡﻴﺔ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﻭﺍﻟﻨﻤﻮ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬ ‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪51‬‬

‫إدارة‬

‫ﻣﻮاﻛﺒﺔ اﻟﺘﻐﻴّﺮات‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ إﻟﻰ ﺣ ّﺪ ﻛﺒﻴ ٍﺮ اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺑﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻬﺎ ﺑﺘﻨﻔﻴﺬ أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ وﻋﺮض ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ ﻋﺒﺮ ا ﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺗﻌﺮض‬ ‫ﺳﺎﻧﺠﻴﺘﺎ ﺗﻮﻣﺎس‪ ،‬ﻣﺴﺘﺸﺎرة إدارﻳّﺔ‪ ،‬ﺑﻌﺾ ﺧﻴﺎرات اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺬﻛﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺑﺘﺤﺴﻴﻦ أداﺋﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺴﻮق‪.‬‬ ‫ﺗﺴﻌﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﺳﺘﻘﻄﺎﺏ‬ ‫ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﲢﻘﻴﻖ ﺇﳒﺎﺯﺍﺕ ﺗﺼﺐ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺼﻠﺤﺘﻬﺎ ﺍﳋﺎﺻﺔ‪ .‬ﻓﻤﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﳝﻜﻦ‬ ‫ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺃﻥ ﲢﻘﻖ ﳕﻮﺍ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻭﻟﻜﻦ ﺫﻟﻚ ﻻ ﻳﺨﻠﻮ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪.‬‬

‫ﺳﺎﳒﻴﺘﺎ ﺗﻮﻣﺎﺱ ﻫﻲ ﻣﺴﺘﺸﺎﺭﺓ ﺇﺩﺍﺭ ﹼﻳﺔ‬ ‫ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺧﺒﺮﺓ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ‬ ‫ﻭﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺩﻭﻝ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‪ .‬ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ‬ ‫ﺧﺒﺮﺗﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻﺕ ﻭﻋﻤﻠ ﹼﻴﺎﺕ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻟﺘﻘﺪﱘ ﺍﳌﺸﻮﺭﺓ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﻭﺗﺸﺠﻴﻊ ﻓﺮﻕ ﺍﳋﺒﺮﺍﺀ ﺿﻤﻦ‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪ .‬ﳝﻜﻨﻜﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﺳﺎﳒﻴﺘﺎ ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻫﺎ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪sangeetha.thomas@iccke.org‬‬

‫‪50‬‬

‫ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﺘﺨﺬ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﻣﻊ ﻣﺮﺍﻋﺎﺓ ﳌﺎ ﻗﺪ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺪﻯ‬ ‫ﺍﻟﺒﻌﻴﺪ‪ ،‬ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻐ ﹼﻴﺮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻄﺮﺃ ﺗﺸﻜﻞ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﻟﻮﻓﺮﺍﺕ‬ ‫ﺍﳊﺠﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﻓﻲ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺑﺴﺮﻋﺔ‬ ‫ﻳﺠﻌﻞ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺃﻣﺮ ﻻ ﻏﻨﻰ ﻋﻨﻪ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻻ ﻳﺘﻐ ﹼﻴﺮ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺇﺫ ﻳﻜﻤﻦ ﻓﻲ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺑﺄﺩﻧﻰ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ‪ ،‬ﻭﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ﺗﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ‬ ‫ﻣﺘﻮﺍﺿﻌﺔ‪.‬‬

‫■ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﳌﻮﺣﺪﺓ‬ ‫ﺇﻥ ﺍﻟﺘﻨﻘﻞ ﺍﳌﺘﺰﺍﻳﺪ ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ﻭﺍﳊﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻋﻦ ﺑﻌﺪ‪،‬‬ ‫ﻳﺪﻓﻌﺎﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺇﻟﻰ ﺗﺒﻨﻲ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﳌﻮﺣﺪﺓ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺇﻥ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻓﻲ ﻣﺘﻨﺎﻭﻝ ﺍﳉﻤﻴﻊ ﻋﺒﺮ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻗﻨﻮﺍﺕ‬ ‫ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﺍﻟﻨﺼﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺗﻘﻨﻴﺔ ﻧﻘﻞ ﺍﻟﺼﻮﺕ‬ ‫ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻭﺗﻮﻛﻮﻝ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﲡﻌﻞ ﻣﻦ ﺃﻣﻦ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﳌﻮﺣﺪﺓ ﺗﻘﻨﻴﺔ ﲡﺬﺏ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﻭﺗﺴﻬﻞ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﺑﻄﺮﻕ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﻣﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻟﻔﺘﺮﺍﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺍﻟﺼﻌﺒﺔ‪.‬‬

‫■ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻴﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻴﺔ ﻣﻌﻘﺪﺓ ﻭﻣﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺍﻵﻥ ﺗﻌﺘﻤﺪﻫﺎ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﻌﻮﺩ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﻧﺨﻔﺎﺽ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻴﺔ ﻭﺣﺎﺟﺔ ﻭﺻﻮﻝ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺃﻱ ﻋﺎﺋﻖ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﲢ ﹼﺮﻙ ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻡ ﻭﺍﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻷﻣﻨﻴﺔ ﺍﳌﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬

‫ﺳﺘﺴﻤﺢ ﺣﻠﻮﻝ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﳌﻮﺣﺪﺓ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺇﳒﺎﺯ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺃﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻭﺃﺳﺮﻉ ﻭﺃﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎﺀﺓ‪ .‬ﻭﺳﻴﺆﺩﻱ ﻫﺬﺍ ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﻣﻠﺤﻮﻇﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ‪ .‬ﻭﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻈﻬﺮ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ﻓﻲ ﺳﺒﻞ ﺿﻤﺎﻥ ﺍﳉﻮﺩﺓ ﺑﺤﻴﺚ ﻳﺼﺒﺢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺃﺑﺴﻂ‬ ‫ﻭﺃﺳﻬﻞ‪ .‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﺎﻳﻜﺮﻭﺳﻮﻓﺖ ﻟﻴﻨﻚ ﻣﺜﺎﻻ ﹰ ﺟﻴﺪﺍ ﹰ ﻟﻘﻨﻮﺍﺕ‬ ‫ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺍﳌﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺗﻮﻓﻴﺮﻫﺎ ﺧﻼﻝ ﺍﳊﻮﺳﺒﺔ ﺍﻟﺴﺤﺎﺑﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺤﺎﻝ ﻗﺮﺭﺕ ﺗﺒﻨﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﳌﻬﻢ ﺃﻥ ﺗﻘ ﹼﻴﻢ ﺍﻟﺘﻄﻠﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﺴﺎﻋﺪﻙ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ ﺫﻟﻚ‬ ‫ﻭﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﺣﺪ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﻟﻸﺳﺒﺎﺏ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺃﻥ ﺗﺸﻤﻞ ﺗﻮﺣﻴﺪ ﺍﳋﻮﺍﺩﻡ ﻭﺍﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎﺕ‪ ،‬ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﻣﻦ‬ ‫ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪ ،‬ﻭﺧﻔﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻷﺟﻬﺰﺓ ﺃﻭ ﺗﻌﺰﻳﺰ‬ ‫ﺳﺒﻞ ﺍﻟﺘﻌﺎﻓﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﻜﻮﺍﺭﺙ‪.‬‬

‫■ ﺍﳊﻮﺳﺒﺔ ﺍﻟﺴﺤﺎﺑﻴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺗﻌﺘﻤﺪﻫﺎ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻛﻮﺳﻴﻠﺔ ﻟﺘﻮﺳﻴﻊ‬ ‫ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺍﺭﺗﻔﻌﺖ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻟﻮﻋﻲ‬ ‫ﺣﻮﻝ ﺣﺴﻨﺎﺕ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻟﺘﺠﻨﺐ ﺍﺨﻤﻟﺎﻭﻑ ﻣﻦ ﺍﺧﺘﺮﺍﻕ‬ ‫ﺃﻣﻦ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﻭﻣﻠﻜﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻟﺮﺍﻫﻦ‪ ،‬ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﳋﻴﺎﺭﺍﺕ‪ .‬ﺩﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘﻲ ﻧﻈﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺧﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻌﺘﻤﺪﻫﺎ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺣﺎﻟﻴﺎﹰ‪ ،‬ﺳﻌﻴﺎ ﹰ ﻭﺭﺍﺀ ﲢﻘﻴﻖ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ‪.‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ا ﻋﻤﺎل‬

‫ﺇﺫﺍ ﻧﻈﺮﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻭﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻣﺎﻳﻜﺮﻭﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﺃﻭ ﺃﺑﻞ‪ ،‬ﳝﻜﻨﻚ ﻣﻼﺣﻈﺔ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﻐﻄﻲ ﺳﻜﺎﻥ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺑﺄﺳﺮﻩ‪ .‬ﻗﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﻟﺘﻐﺬﻳﺔ ﻫﻮ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻗﻄﺎﻉ ﻣﻬﻢ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎﺀ ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺒﺮﻏﺮ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﻴﺘﺰﺍ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺑﺎﻗﻲ ﺍﻷﻧﻮﺍﻉ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﻣﻬﻤﺸﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﻫﻮ ﻣﻦ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﺴﻬﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺒﺮ ﺍﳊﺪﻭﺩ ﻭﺗﺼﻞ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﳉﻤﻴﻊ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺮﺹ ﻛﺜﻴﺮﺓ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﻏﺒﺔ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ ﺃﻥ ﺗﺘﻮﺻﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﺍﺕ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻋﺒﺮ ﻣﺄﻛﻮﻻﺕ ﻣﻌﻴﻨﺔ“‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2012‬ﻛﺎﻥ ﻫﺪﻑ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﺃﻥ ﺗﻔﺘﺢ ﻣﻄﻌﻤﺎ ﹰ‬ ‫ﻭﺍﺣﺪﺍ ﹰ ﻛﻞ ﺃﺳﺒﻮﻉ ﻓﻲ ﺣﲔ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﻬﺪﻑ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ ‪ 2013‬ﺇﻟﻰ ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ‬ ‫ﻣﻄﺎﻋﻢ ﻓﻲ ﺳﺒﻌﺔ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﺒﻌﻮﻧﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻫﻲ ﺑﻠﻮﻍ ﻋﺪﺩ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ ﺍﻟﻼﺯﻡ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ﻓﺌﺎﺕ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﺑﻴﻄﺎﺭ ﻭﻓﺎﺩﻱ ﻣﻠﺺ‬

‫ﻳﺤﺘﺎج ر ّو اد ا‪¢‬ﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﻗﻄﺮ إﻟﻰ اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ا‪¢‬ﻣﻮر اﻟﺘﻲ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﺑﺎﻟﺘﻔﻮق ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻟﺪى اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ‬ ‫ﻣﻊ دول ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺘﻌﺎون اﻟﺨﻠﻴﺠﻲ ا‪¢‬ﺧﺮى‪ ،‬ﻧﻼﺣﻆ‬ ‫أن اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺗﺘﺤﺴﻦ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي ﺑﻠﺪ‬ ‫آﺧﺮ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﻘﺪ ﺳﺎﻫﻤﺖ ﻓﻲ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻣﻨﺼﺔ ﻧﺠﺎح‬ ‫ﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ر ّواد ا‪¢‬ﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫‪48‬‬

‫ﺍﺧﺘﺘﻢ ﻓﺎﺩﻱ ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﻳﻌﺘﻘﺪ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺃﻥ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬ ‫ﺷﺮﺳﺔ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻗﻤﺖ ﺑﺎﻟﺘﺪﻗﻴﻖ ﻓﻲ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﻣﺨﺎﺯﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻜﺒﺮﻯ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ ﻭﺍﳌﺸﺮﻭﺑﺎﺕ‪ ،‬ﺳﺘﻼﺣﻆ ﺃﻥ ﻟﺪﻯ ﺻﺎﺑﻮﺍﻱ‬ ‫‪ 38,000‬ﻣﻄﻌﻢ ﻓﻲ ﺣﲔ ﻟﺪﻯ ﻣﺎﻙ ﺩﻭﻧﺎﻟﺪﺯ ‪ .33,000‬ﺇﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ‬ ‫ﻫﻲ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻧﻨﻤﻮ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺮﻉ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺃﻥ‬ ‫ﻧﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ‬ ‫ﺃﻥ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻀﻊ ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﻓﺌﺎﺕ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺧﻄﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﺃﻥ ﻧﻨﻤﻮ ﺑﺄﺳﺮﻉ ﻭﻗﺖ ﳑﻜﻦ“‪.‬‬ ‫‪ Just Falafel‬ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻬﻢ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺻﺮﺣﺎ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻓﺨﻮﺭﻭﻥ ﺟﺪﺍ ﹰ ﻟﻮﺟﻮﺩ‬ ‫ﻓﺮﻉ ﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺧﺼﻮﺻﺎ ﹰ ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺳﺘﻄﻌﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺒﻨﻴﻬﺎ‬ ‫ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻭﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﺷﺮﻳﻜﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻳﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﻳﺴﺮ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‪ .‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻟﻌﺪﺓ ﺳﻨﻮﺍﺕ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ ﹼ‬ ‫‪ ،2012‬ﺍﻓﺘﺘﺤﻨﺎ ﻓﺮﻋﲔ ﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺃﺣﺪﻫﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﳌﺸﻴﺮﺏ ﻭﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫ﻓﻲ ﺷﺎﺭﻉ ﺍﻟﻨﺎﺻﺮ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻤﻞ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﻣﺘﺠﺮﻧﺎ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺇﻧﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻻﻓﺘﺘﺎﺡ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ ﻭﻟﻠﻨﻤﻮ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪ ،‬ﲟﺎ ﺃﻧﻨﺎ‬ ‫ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻌﻤﻞ ﳑﺘﺎﺯ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺒﻠﺪ“‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﻣﺴﺎﺭ ﻣﺜﻤﺮ ﺑﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻗﺪﻣﺎ ﻧﺼﻴﺤﺔ ﺇﻟﻰ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﺃﻻ ﻳﺨﺎﻓﻮﺍ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﺪﺀ ﺑﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﺮﻯ‪” ،‬ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺻﻐﻴﺮﺍ ﹰ ﺳﺘﻜﻮﻥ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﺮﻭﻧﺔ ﻭﳝﻜﻨﻚ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺃﻓﻜﺎﺭﻙ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﻋﺸﺮ ﻣﺮﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﻮﻡ‪ .‬ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪ ،‬ﳝﻜﻨﻚ‬ ‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﺃﺳﺮﻉ ﺑﻜﺜﻴﺮ ﳑﺎ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻔﻌﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ‪ .‬ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺠﺎﻝ ﺃﻛﺒﺮ ﻟﻸﺧﻄﺎﺀ ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪﺓ ﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‬ ‫ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻧﺎﺟﺤﺔ ﺗﻜﻮﻥ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻭﺑﺬﻝ ﺍﳉﻬﻮﺩ‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ ﺃﻥ ﺗﺪﺭﻙ‬ ‫ﻳﻮﻣﻴﺎ ﹰ ﻛﻴﻒ ﳝﻜﻨﻚ ﺃﻥ ﺗﺘﺨﻄﻰ ﺍﻟﺼﻌﺎﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻬﻚ“‪.‬‬

‫ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﻔﺴﻴﺮ ﻋﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺘﻬﻢ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻗﺎﻻ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻮﻡ‬ ‫ﺑﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﻠﻤﺤﻼﺕ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﺒﺮ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻻﻋﻼﻡ‬ ‫ﺍﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﺇﻥ ﻭﺟﻮﺩ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﺍﳌﻠﻤﲔ ﺑﻜﺎﻓﺔ ﺍﻷﻣﻮﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﲢﺼﻞ ﺣﻮﻟﻬﻢ ﻭﺍﳌﻄﻠﻌﲔ ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ ﺃﺧﺒﺎﺭﻧﺎ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻳﺠﻌﻞ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﻄﺮ ﺳﻮﻗﺎ ﹰ ﻣﻬﻤﺎ ﹰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ“‪.‬‬

‫ﻟﺪﻯ ﺳﺆﺍﻟﻬﻢ ﻋﻦ ﺍﻟﻨﺼﻴﺤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻨﻬﻤﺎ ﺗﻘﺪﳝﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺇﻗﺎﻣﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‪ ،‬ﺃﻛﺪﺍ ﺃﻥ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ ﻭﺍﳌﺸﺮﻭﺑﺎﺕ ﻫﻮ ﻗﻄﺎﻉ ﻣﻬﻤﺶ‬ ‫ﻟﺪﻯ ﻣﻘﺎﺭﻧﺘﻪ ﻣﻊ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ .‬ﻭﺃﺷﺎﺭﺍ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻦ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻨﻬﺎ ﺟﺮﺍﺀ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻮﺿﻊ ”ﺇﻥ ﺃﻛﺒﺮ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﻮﺯﻋﺔ ﻟﻠﺒﺮﻏﺮ ﺗﻘﻮﻡ‬ ‫ﺑﺈﻃﻌﺎﻡ ‪ 70‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺷﺨﺺ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺃﻱ ‪ 1٪‬ﻣﻦ ﺳﻜﺎﻥ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺃﻛﺪ ﻓﺎﺩﻱ ﻭﻣﺤﻤﺪ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﺘﺴﻬﻴﻼﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﺮﺟﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ :‬ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺷﺒﻜﺎﺕ ﺍﻟﻄﺮﻕ‪ ،‬ﺍﳌﻄﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪.‬‬ ‫ﻭﺍﺧﺘﺘﻤﺎ ﺍﳊﺪﻳﺚ ﺑﺬﻛﺮ ﺧﻄﻂ ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻓﻘﺎﻻ‪” :‬ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺮﻏﺒﻮﻥ ﺑﺎﻟﺘﻔﻮﻕ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺍﳌﻘﺎﺭﻧﺔ ﻣﻊ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ ،‬ﻧﻼﺣﻆ ﺃﻥ‬

‫ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺑﺎﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﺃﻛﺪﺍ ﺃﻥ ”ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻵﻻﻑ ﻣﻦ ﻣﺘﺎﺟﺮ ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ‬ ‫ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺩﻭﻝ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ ،‬ﻭﺭﲟﺎ ﻣﺌﺎﺕ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺘﺎﺟﺮ ﻛﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻨﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺮﺭﻧﺎ‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻭﺭﻓﻊ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺄﻛﻮﻻﺕ ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ‬ ‫ﻋﺎﻝ‪ ،‬ﺑﺪﺃﻧﺎ ﻧﺘﺎﺟﺮ ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﺃﻛﺒﺮ ﲡﺎﺭ ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺘﻐﺬﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﹴ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺤﺖ ﻫﺬﻩ ﺍﶈﻼﺕ ﺗﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻨﺎ‪ .‬ﲟﺎ ﺃﻧﻨﺎ ﺍﻵﻥ‬ ‫ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺄﻛﻮﻻﺕ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﺎﺭﻥ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻓﻘﻂ ﻣﻊ ﺍﻟﺮ ﹼﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻷﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﻓﺌﺎﺕ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻭﺍﻷﻣﺮ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﳝ ﹼﻴﺰﻧﺎ ﺃﻛﺜﺮ ﻫﻮ ﺃﻧﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ ﻣﺘﺎﺟﺮ ﲡﺰﺋﺔ ﻋﺎﳌﻴﺔ ﺗﻘﺪﻡ ﻭﺟﺒﺎﺕ ﺳﺮﻳﻌﺔ‬ ‫ﻧﺒﺎﺗﻴﺔ ﻏﻴﺮﻧﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺒﺪﻭ ﺃﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳊﺎﺿﺮ‪ ،‬ﳝﻴﻞ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺇﻟﻰ ﺗﻨﺎﻭﻝ‬ ‫ﺍﻟﻮﺟﺒﺎﺕ ﺍﻟﻨﺒﺎﺗﻴﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮﻫﺎ“‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺳﺄﻟﻨﺎﻫﻤﺎ ﻋﻦ ﺭﺃﻳﻬﻤﺎ ﺑﺒﻴﺌﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‪ ،‬ﺃﻛﺪ ﻛﻼﻫﻤﺎ ﺃﻥ ﺑﻴﺌﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺗﺮﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺃﻥ ﺩﺑﻲ ﲢﺘﻞ ﺍﳌﺮﻛﺰ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺎﳌﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺑﻌﺪ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻓﻲ ﺍﺧﺘﺮﺍﻕ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ ﻋﻴﻨﻪ‪ ،‬ﺗﺎﺑﻌﺎ ﺑﺎﻟﻘﻮﻝ ”ﺇﻥ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻹﻳﻜﻮﻟﻮﺟﻲ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻣﺘﻘﺪﻡ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﺳﻮﺍﺀ ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﺮﻳﺎﺽ ﺃﻭ ﺍﻟﻜﻮﻳﺖ ﺃﻭ‬ ‫ﻣﻌﲔ ﻭﻓﻬﻢ ﺍﻹﻃﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﺒﺤﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻟﻠﺘﻜ ﹼﻴﻒ ﻣﻊ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﹼ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﺍﶈﻠﻲ‪ .‬ﺍﻧﻄﻼﻗﺎ ﹰ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻬﺞ ﻧﺴﺘﻄﻴﻊ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ“‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ ،2012‬ﻛﺎن ﻫﺪف اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ أن ﺗﻔﺘﺢ‬ ‫ﻣﻄﻌﻤ ًﺎ واﺣﺪ ًا ﻛﻞ أﺳﺒﻮع ﻓﻲ ﺣﻴﻦ أﻧﻬﺎ ﺗﻬﺪف ﺧﻼل‬ ‫ﻋﺎم ‪ 2013‬إﻟﻰ اﻓﺘﺘﺎح ﻣﻄﺎﻋﻢ ﻓﻲ ﺳﺒﻌﺔ أﺳﻮاق‬ ‫ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬إن اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺒﻌﻮﻧﻬﺎ ﻓﻲ ا‪¢‬ﺳﻮاق‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻫﻲ ﺑﻠﻮغ ﻋﺪد اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ اﻟﻼزم اﻟﺬي ﻳﺴﻤﺢ‬ ‫ﻟﻬﻢ ﺑﺎﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ﻓﺌﺎت اﻟﻄﻌﺎم اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ا‪¢‬ﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ‬ ‫ﺃﻣﺎ ﻋﻦ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ‪ ،‬ﺃﻛﺪ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻣﺤﻤﺪ ﻭﻓﺎﺩﻱ ﺃﻧﻪ ”ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﻳﺄﺧﺬ ﺍﳌﺮﺀ ﺃﻱ ﺷﻲﺀ ﻛﺄﻣﺮ ﻣﺴﻠﻢ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻫﺎ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻭﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ ﺍﻟﻼﺯﻡ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻓﻲ ﻃﻠﻴﻌﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺄﻛﻮﻻﺕ ﲟﺎ ﺃﻧﻨﺎ‬ ‫ﻧﻨﺎﻓﺲ ﻋﻤﺎﻟﻘﺔ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ ﻭﺍﳌﺸﺮﻭﺑﺎﺕ‪ .‬ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻮﺍﺻﻞ ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺃﻛﺒﺮ ﻋﺪﺩ ﳑﻜﻦ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﺱ‪ .‬ﻭﺍﻟﻬﺪﻑ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ﻫﻮ ﺗﻘﺪﱘ ﻭﻋﺮﺽ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ ﻷﻧﻬﺎ ﻻ‬ ‫ﺗﺰﺍﻝ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻜﺜﻴﺮﻳﻦ“‪.‬‬ ‫ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻬﺎ ﻛﺜﻴﺮﺓ‪ ،‬ﺃﺿﺎﻓﺎ‪” :‬ﻛﻮﻧﻨﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻧﻮﺍﺟﻪ ﲢﺪﻳﺎﺗﻨﺎ ﻳﻮﻣﻴﺎ ﹰ ﻭﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ‬ ‫ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﺴﺒﻴﻞ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ ﻟﺘﺤﺴﲔ‬ ‫ﻣﻮﻗﻔﻨﺎ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻳﺼﻌﺐ ﻓﻲ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ ﻹﻧﺸﺎﺀ ﺍﳌﻄﻌﻢ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﲟﺎ ﺃﻧﻨﺎ ﺃﺻﺮﻳﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺘﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺃﻭﻝ ﻣﻮﻗﻊ ﳑﻴﺰ ﻟﻨﺎ ﻫﻨﺎﻙ‪ ،‬ﻳﻘﻊ ﻓﻲ ﻛﻮﻓﻨﺖ ﻏﺎﺭﺩﻥ‪ ،‬ﻭﻫﻲ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺑﺮﺯ ﺍﻟﻮﺟﻬﺎﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ ﻭﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮﻡ ﻋﻠﻰ ﲡﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻟﻨﺪﻥ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﻣﺌﺎﺕ ﻣﻄﺎﻋﻢ ‪Just Falafel‬‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﺠﺰﻧﺎ ﻣﻮﺍﻗﻊ ﺃﺧﺮﻯ ﻓﻲ ﻟﻴﺴﺘﺮ ﺳﻜﻮﻳﺮ ﻭﻫﺎﻣﺮﺳﻤﻴﺚ‪.‬‬ ‫ﻭﻫﺬﻩ ﻟﻴﺴﺖ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻳﺴﻬﻞ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺍﻗﻊ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺪ‬ ‫ﺍﺳﺘﻐﺮﻗﻨﺎ ﺫﻟﻚ ﻭﻗﺘﺎ ﹰ ﺃﻃﻮﻝ ﳑﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻧﻮﺍﺟﻬﻪ ﻫﻮ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﳌﻮﺍﻗﻊ“‪.‬‬ ‫ﺃﺿﺎﻑ ﻓﺎﺩﻱ‪“:‬ﺳﻮﺍﺀ ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﺃﻭ ﻓﻲ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪ ،‬ﺃﻭ ﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ ﺁﺧﺮ ﻳﺘﻮﺍﺟﺪ ﻓﻴﻪ ﻋﺪﺩ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ‪ ،‬ﻻﺣﻈﻨﺎ ﺃﻥ ﺍﻵﻻﻑ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺗﺬﻭﻗﻮﺍ ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ‬ ‫ﻷﻭﻝ ﻣﺮﺓ ﻓﻲ ‪ .Just Falafel‬ﻫﺬﺍ ﲢﺪﻱ ﻛﺒﻴﺮ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻄﻮﺭ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ﻧﻌ ﹼﺮﻑ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ‬ ‫ﻭﻓﻮﺍﺋﺪﻫﺎ‪ .‬ﺑﺮﺃﻳﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻫﺬﺍ ﻟﻦ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﺃﺑﺪﺍ ﹰ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻤﻮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ‪ .‬ﻫﺪﻓﻨﺎ ﻫﻮ ﺃﻥ ﻧﺤﺎﻓﻆ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﻴﺰﺓ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ ﻭﻧﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺗﺒﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ“‪.‬‬ ‫ﺃﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻬﻢ‪ ،‬ﺫﻛﺮ ﻓﺎﺩﻱ ﻭﻣﺤﻤﺪ ﺃﻥ ”ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﻷﻛﺒﺮ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻮﺍﺟﻬﻨﺎ ﻫﻮ ﺟﺬﺏ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻟﺘﺬﻭﻕ ﺍﻟﺴﻨﺪﻭﻳﺸﺎﺕ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ .‬ﺃﻋﺘﻘﺪ‬ ‫ﺃﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻗﺪ ﺗﺬﻭﻗﻮﺍ ﺑﺮﻏﺮ ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ‪ ،‬ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻖ ﺍﳌﻜﺴﻴﻜﺴﺔ ﺃﻡ ﺍﻟﺴﺎﻧﺪﻭﻳﺶ ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﻳﺘﺬﻭﻗﻮﺍ‬ ‫ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﺘﺒﺮ ﻫﺬﺍ ﳒﺎﺣﺎ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬ ‫ﲤﻜﻨﹼﺎ ﻣﻦ ﻃﺮﺡ ﻋﻼﻣﺘﻨﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﺃﺑﺮﺯ ﺑﻴﺌﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﻮ ﻟﻢ ﻧﻀﻊ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺄﻛﻮﻻﺕ ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ‬ ‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ ،‬ﻟﻜﺎﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻻ ﻳﺪﺭﻛﻮﻥ ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬ ‫ﺷﻜﻞ ﻫﺬﺍ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﺁﺧﺮ‪ ،‬ﺇﺫ ﻏﻴﺮﻧﺎ ﲡﺮﺑﺔ ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ ﺑﺮﻣﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈﻥ‬ ‫ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﻧﺎ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻫﻮ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺠﻌﻠﻨﺎ‬ ‫ﻧﻠﻔﺖ ﺍﻷﻧﻈﺎﺭ“‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪47‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ا ﻋﻤﺎل‬

‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺎدات‬ ‫”ﺟﺴﺖ ﻓﻼﻓﻞ“ ‪ Just Falafel‬ﻫﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻄﺎﻋﻢ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ إﻋﺪاد وﺟﺒﺎت ﺳﺮﻳﻌﺔ ﻧﺒﺎﺗﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺪأت اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ دوﻟﺔ‬ ‫ا ﻣﺎرات اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﺘﺤﺪة‪ ،‬وﺷﻬﺪت ﻧﻤﻮ ًا ﻫﺎﺋ ً‬ ‫ﻼ ﻓﻲ ﻓﺘﺮة ﻗﺼﻴﺮة ﻛﻤﺎ ﺗﻤﻜﻨﺖ ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ زواﻳﺎ ﻋﺪﻳﺪة ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺟﻴﻨﻲ اﻟﻘﺴﻴﺲ إﻟﻰ ﻣﺤﻤﺪ ﺑﻴﻄﺎر‪ ،‬اﻟﻤﺆﺳﺲ واﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم‪ ،‬وﻓﺎدي ﻣﻠﺺ‪ ،‬اﻟﺮﺋﻴﺲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟـ ‪Just Falafel‬‬ ‫ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﺣﻮل ﻧﻤﻮ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ اﻟﻤﺘﺴﺎرع وﺧﻄﻄﻬﻢ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺄﺳﺴﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2007‬ﻓﻲ ﺃﺑﻮﻇﺒﻲ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺤﻤﺪ ﺑﻴﻄﺎﺭ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﳌﺆﺳﺲ‪ .‬ﻭﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﻦ ﺃﻗﺪﻡ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ‬ ‫ﺍﳌﻌﺮﻭﻓﺔ ﻓﻲ ﻋﺼﺮﻧﺎ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﺴﺎﺀﻝ ﻣﺤﻤﺪ ﳌﺎﺫﺍ ﻟﻢ ﻳﻘﻢ ﺃﻱ ﺷﺨﺺ ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺑﺘﻌﺪﻳﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺑﺄﺳﻠﻮﺏ ﻳﺘﻼﺋﻢ ﻣﻊ ﺍﻟﻘﺮﻥ ﺍﻟـ‪ .21‬ﻫﺬﻩ‬ ‫ﻫﻲ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻄﻮﺭﺕ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ‪ .‬ﺑﻌﺪﻣﺎ ﻗﺮﺭ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻔﻬﻮﻡ‬ ‫ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ‪ ،‬ﺃﺩﺭﻙ ﻣﺤﻤﺪ ﺃﻧﻪ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﺸﻤﻞ ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﳋﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﺨﻤﻟﺘﻠﻔﺔ‬ ‫ﺑﻬﺪﻑ ﺟﺬﺏ ﺟﻤﻬﻮﺭ ﺃﻭﺳﻊ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﻝ ﻓﺎﺩﻱ‪” :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﺘﺤﻨﺎ ﺃﻭﻝ ﻣﻄﻌﻢ ﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﺃﺑﻮﻇﺒﻲ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻧﻘﺪﻡ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﺪﻭﻳﺸﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻭﺍﻟﻴﻮﻧﺎﻧﻴﺔ ﻭﺍﻟﻬﻨﺪﻳﺔ ﲟﺎ ﺃﻥ ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻴﻮﻧﺎﻳﲔ ﻭﺍﻟﻬﻨﻮﺩ ﻳﻌﻴﺸﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻧﺴﻌﻰ ﻻﺳﺘﻘﻄﺎﺑﻬﻢ‬ ‫ﻛﻌﻤﻼﺀ ﻟﻨﺎ“‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺒﻜﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‪ ،‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻯ ﻣﺤﻤﺪ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ‪،‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻦ ﻓﻜﺮﺓ ﻋﻈﻴﻤﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﻭﺷﻐﻒ‬ ‫ﻟﺘﺤﺴﻴﻨﻬﺎ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﻘﻄﺔ‪ ،‬ﺍﺗﺨﺬ ﺍﳋﻄﻮﺓ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻭﺿﻊ‬ ‫ﻻﺋﺤﺔ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﻭﻓﻲ ﻏﻀﻮﻥ ﻋﺎﻡ‪ ،‬ﺍﻓﺘﺘﺢ ﺍﻟﻔﺮﻉ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﻓﻲ ﺃﺑﻮ ﻇﺒﻲ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺑﻊ ﻓﺎﺩﻱ ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﺑﻌﺪ ﻋﺎﻡ‪ ،‬ﲤﻜﻨﹼﺎ ﻣﻦ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻓﺮﻋﲔ ﻓﻲ ﺩﺑﻲ‪ .‬ﻭﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﺍﻓﺘﺘﺤﻨﺎ ﻣﺘﺠﺮﻧﺎ ﺍﳋﺎﻣﺲ‪ ،‬ﻗﺮﺭﻧﺎ ﺍﳌﻀﻲ ﻗﺪﻣﺎ ﹰ ﻭﺍﻟﺘﺤﻘﻖ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻃﻠﺐ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻣﺘﻴﺎﺯ ﻷﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪ .‬ﻻﻗﻴﻨﺎ ﺭﺩﻭﺩ ﻓﻌﻞ‬ ‫ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺔ‪ ،‬ﲟﺎ ﺃﻥ ﻻ ﺃﺣﺪ ﻳﻘﺪﻡ ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻌﺘﻤﺪﻫﺎ“‪.‬‬

‫‪46‬‬

‫ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺳﺆﺍﻟﻬﻢ ﻋﻦ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻟﻔﺘﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﳑﻮﻟﺔ ﺫﺍﺗﻴﺎ ﹰ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺀ‪” ،‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺭﺃﺱ ﺍﳌﺎﻝ ﺇﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻭﻟﻜﻦ‬ ‫ﻟﻴﺲ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ‪ ،‬ﺑﻘﺪﺭ ﻣﺎ ﻛﺎﻥ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻟﻮ ﳕﺖ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻋﺎﺩﻳﺔ‬ ‫ﻭﻟﻴﺲ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻻﻣﺘﻴﺎﺯﺍﺕ“‪.‬‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﻮﺿﻴﺢ ﺃﻛﺜﺮ ﻋﻦ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭﺍ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ”ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺑﻴﻊ‬ ‫ﺍﻣﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻛﺜﻴﺮﺓ ﲤﻜﻨﹼﺎ ﻣﻦ ﺟﻤﻊ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﺎﻝ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺑﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻻﻣﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2011‬ﺍﺳﺘﻄﻌﻨﺎ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻫﺎﺋﻠﺔ ﺑﻴﻊ ﻋﺪﺩ ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪ ،‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻗﺮﺭﻧﺎ ﺃﻥ ﻧﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺃﺧﺮﻯ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺃﻥ ﺗﻨﻤﻮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺇﻗﻠﻴﻤﻴﺎ ﹰ ﻭﻋﺎﳌﻴﺎ ﹰ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﲤﻜﻨﹼﺎ ﻟﻐﺎﻳﺔ ﺍﻵﻥ ﻣﻦ ﺑﻴﻊ ﻧﺤﻮ ‪ 260‬ﻓﺮﻋﺎ ﹰ ﻓﻲ ‪ 15‬ﺩﻭﻟﺔ“‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺑﻊ ﻣﺤﻤﺪ ﻭﻓﺎﺩﻱ ﺣﺪﻳﺜﻬﻤﺎ ﺑﺎﻟﻘﻮﻝ‪” :‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺍﻷﻣﺮ‬ ‫ﺑﺎﻻﻣﺘﻴﺎﺯ‪ ،‬ﳝﻜﻦ ﻣﻼﺣﻈﺔ ﺃﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﱘ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﺌﺎﺕ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ‬ ‫ﺍﳌﻌﺮﻭﻓﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺧﻤﺲ ﻋﻼﻣﺎﺕ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﺭﺋﻴﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺑﺮﻏﺮ ﻛﻴﻨﻎ‪،‬‬ ‫ﻣﺎﻙ ﺩﻭﻧﺎﻟﺪﺯ‪ ،‬ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ‪ .‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺍﻟﻔﻼﻓﻞ ﻣﻬﻤﺸﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺼﺪﺩ‪.‬‬ ‫ﻟﻢ ﺗﺘﺨﺬ ﺃﻳﺔ ﺷﺮﻛﺔ ﻋﺎﳌﻴﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﳌﺄﻛﻮﻻﺕ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺗﻘﻬﺎ‬ ‫ﻭﺟﻌﻠﺘﻬﺎ ﺗﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﳕﻂ ﺍﻟﻘﺮﻥ ‪ 21‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺑﻴﻊ ﺍﻻﻣﺘﻴﺎﺯﺍﺕ‪.‬‬ ‫ﺃﻣﺎ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻭﻣﻊ ﺍﻓﺘﺘﺎﺣﻨﺎ ‪ 30‬ﻣﻄﻌﻤﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻧﻌﺘﺒﺮ ﺃﻧﻨﺎ ﺭ ﹼﻭ ﺍﺩ‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﲟﺎ ﺃﻧﻨﺎ ﺃﻛﺒﺮ ﺗﺎﺟﺮ ﻟﻠﻔﻼﻓﻞ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ“‪.‬‬

Excellence. At Carnegie Mellon.

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

‫ﺗﻤﻮﻳﻞ‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻻ ﳝﻠﻚ ﺍﳌﺒﻠﻎ ﺍﻟﻜﺎﻓﻲ ﻟﺸﺮﺍﺀ ﺳﻴﺎﺭﺓ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻡ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﳉﺰﻳﺮﺓ‬ ‫ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻛﺒﺎﻗﻲ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺪﺭﺍﺳﺔ ﻭﺿﻊ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﳌﺎﺩﻱ ﻭﺷﺮﺍﺀ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗﻪ ﺑﻬﺪﻑ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺑﻴﻌﻬﺎ‬ ‫ﺇﻟﻴﻪ‪ .‬ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻪ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻡ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺑﺘﺴﺪﻳﺪ ﺍﻟﺪﻳﻦ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﺍﳌﺘﹼﻔﻖ‬ ‫ﻣﺤﺪﺩﺓ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ ﻭﺧﻼﻝ ﻣﺪﺓ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﺫﺍ ﺃﺧﺬﻧﺎ ﻧﻔﺲ ﺍﳌﺜﺎﻝ ﻭﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﺑﻨﻚ ﺗﻘﻠﻴﺪﻱ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﻌﺮﺽ ﻣﻮﻇﻒ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺇﻗﺮﺍﺽ ﻣﺒﻠﻎ ﻋﺎﻝ ﻣﻦ ﺍﳌﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‬ ‫ﻭﻗﺪ ﻳﻐﺮﻳﻪ ﻟﺸﺮﺍﺀ ﺳﻴﺎﺭﺓ ﻓﺎﺧﺮﺓ ﻟﻴﺲ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻴﻬﺎ‪ .‬ﻭﻟﺪﻯ ﻣﻮﺍﻓﻘﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻳﻘﻮﻡ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﺑﺪﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻟﻠﻮﻛﺎﻟﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﺸﻴﺮ ﲢﻠﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﺇﻟﻰ ﺍﻹﺧﺘﻼﻓﺎﺕ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴ ﹼﻴﺔ ﺑﲔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻭﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻤﺜﻞ ﺟﺰﺀ ﻣﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬ ‫ﺇﻥ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻫﻮ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻦ ﻋﻘﺪ ﺑﻴﻊ ﻭﺷﺮﺍﺀ‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺗﻮﺿﻴﺢ‬ ‫ﻛﺎﻓﺔ ﺍﻟﺮﺳﻮﻡ ﻭﻣﻌﺪﻝ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﻭﻣﺪﺓ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﻳﻜﻮﻥ ﻣﻠﺰﻣﺎ ﹰ‪ .‬ﻻ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﺇﺿﺎﻓﺔ ﺃﻱ ﺭﺳﻮﻡ‬ ‫ﺃﻭ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺑﻌﺪ ﺗﻮﻗﻴﻊ ﺍﻟﻌﻘﺪ‪ .‬ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﺮﺽ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻳﻮﻗﻊ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ ﺍﻟﻘﺮﺽ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺃﻫﻢ ﺷﺮﻭﻁ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻘﺪ ﻫﻮ ﺃﻧﻪ ﻗﺪ ﻳﺘﻢ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻟﻔﺎﺋﺪﺓ ﻓﻲ‬ ‫ﺃﻱ ﻭﻗﺖ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺇﺑﻼﻍ ﻣﺴﺒﻖ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﻌﻨﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻻ ﻳﻌﺮﻑ ﺍﳌﺒﻠﻎ‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﺳﻴﺪﻓﻌﻪ ﻟﻠﺒﻨﻚ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﻘﺮﺽ ﺍﻟﺬﻱ ﺃﺧﺬﻩ‬ ‫ﻟﺸﺮﺍﺀ ﺳﻴﺎﺭﺗﻪ‪ ،‬ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻗﺪ ﻳﺮﻓﻊ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻟﻔﺎﺋﺪﺓ ﻓﻲ ﺃﻱ‬ ‫ﻭﻗﺖ ﻣﻦ ﺍﻷﻭﻗﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﻳﺤﻖ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﺍﻻﻋﺘﺮﺍﺽ‪.‬‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺪﺓ ﻋﻘﺪ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ ﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‬ ‫ﻣﺤﺪ ﺩﺓ‪ ،‬ﻫﺬﺍ ﻻ ﻳﻌﻨﻲ ﺃﻧﻪ ﻻ ﻳﺤﻖ ﻟﻪ ﺗﺴﺪﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻌﻘﺪ ﻗﺒﻞ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻧﺘﻬﺎﺀ ﻓﺘﺮﺓ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ .‬ﻓﺈﺫﺍ ﺭﻏﺐ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻓﻲ ﺳﺪﺍﺩ ﻣﺪﻳﻮﻧﻴﺘﻪ‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺳﻨﺘﲔ ﻣﺜﻼﹰ ﻣﻦ ﺇﻧﺘﻬﺎﺀ ﺍﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬ﻓﺘﺮﺣﺐ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﺑﺬﻟﻚ ﻭﺗﹸﻌﻴﺪ ﻟﻪ ﺟﺰﺀ ﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﹸﺴﻤﻰ‬ ‫ﻣﻜﺎﻓﺄﺓ ﺳﺪﺍﺩ ﻣﺒﻜﺮ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺃﻥ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻫﻮ ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‬ ‫ﻭﻟﻴﺲ ﺇﻃﺎﻟﺔ ﻣﺪﺓ ﺍﻟﻘﺮﺽ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﲢﺼﻴﻞ ﺃﻋﻠﻰ ﺭﺑﺤﻴﺔ ﳑﻜﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺣﺎﻝ ﺗﻌﺜﺮ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻋﻦ ﺳﺪﺍﺩ ﺃﺣﺪ ﺃﻗﺴﺎﻃﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ‬ ‫ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺗﻐﺮﳝﻪ ﻣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺇﻃﺎﻟﺔ ﺍﻟﻘﺮﺽ ﳌﺪﺓ‬ ‫ﺷﻬﺮ ﺁﺧﺮ ﺑﻔﻮﺍﺋﺪ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻭﻗﺪ ﻳﺪﺧﻞ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻓﻲ ﺩﺍﺋﺮﺓ ﻻ ﻣﺘﻨﺎﻫ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺳﺪﺍﺩ ﻣﺪﻳﻮﻧﻴﺘﻪ‪.‬‬ ‫ﺃﻣﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﻓﻼ ﻳﺘﻢ ﺗﻐﺮﱘ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‬ ‫ﻣﺪ ﺓ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺣﻴﺚ ﺃﻧﻪ ﻋﻘﺪ ﺑﻴﻊ ﻭﺷﺮﺍﺀ‬ ‫ﺃﻱ ﻣﺒﻠﻎ ﻭﻻ ﻳﺘﻢ ﺇﻃﺎﻟﺔ ﹼ‬ ‫ﻭﺍﳌﺪ ﺓ‪.‬‬ ‫ﻣﺤﺪﺩ ﺍﳌﺒﻠﻎ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻻ ﺗﻘﻮﻡ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻋﻠﻰ ﺇﻳﺪﺍﻉ ﺃﻣﻮﺍﻝ ﻓﻲ ﺣﺴﺎﺏ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺃﻭ ﻣﻨﺤﻪ ﺃﻣﻮﺍﻝ ﺇﻻ ﻓﻲ ﺃﺻﻌﺐ ﺍﳊﺎﻻﺕ‪.‬‬ ‫‪44‬‬

‫ﺗﺘﻌﺪى ا¦ﺧﺘﻼﻓﺎت ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ا¦ﺳﻼﻣﻴﺔ‬ ‫واﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ اﻟﺘﺴﻤﻴّﺔ وا‪¢‬ﻟﻔﺎظ‪ ،‬ﻟﺘﻄﺎل ﻣﺼﻠﺤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻧﻔﺴﻪ وﺗﺠﻨﺒﻪ اﻟﺘﻮرط ﻓﻲ دﻳﻮن ﻳﻌﺠﺰ ﻋﻦ‬ ‫ﺳﺪادﻫﺎ‪.‬‬

‫ﻳﻬﺪﻑ ﻫﺬﺍ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﺍﺀ ﻣﺎ ﻳﺤﺘﺎﺟﻪ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻣﻦ ﺳﻠﻊ ﻭﺧﺪﻣﺎﺕ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺇﻧﻌﺎﺵ ﺍﳊﺮﻛﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﹼﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﻭﺗﺸﺠﻴﻊ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻳﺤﺼﻞ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻋﻠﻰ ﲤﻮﻳﻞ ﳌﺎ ﻳﺤﺘﺎﺟﻪ‬ ‫ﻓﻘﻂ‪.‬‬ ‫ﺃﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻘﺮﻭﺽ ﺍﳌﻤﻨﻮﺣﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻓﺘﻜﻮﻥ‬ ‫ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻦ ﻣﻨﺢ ﺃﻣﻮﺍﻝ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﺎﺋﺪﺓ‪.‬‬ ‫ﺗﺘﻌﺪﻯ ﺍﻹﺧﺘﻼﻓﺎﺕ ﺑﲔ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻤ ﹼﻴﺔ ﻭﺍﻷﻟﻔﺎﻅ‪ ،‬ﻟﺘﻄﺎﻝ ﻣﺼﻠﺤﺔ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻧﻔﺴﻪ ﻭﲡﻨﺒﻪ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺭﻁ ﻓﻲ ﺩﻳﻮﻥ ﻳﻌﺠﺰ ﻋﻦ ﺳﺪﺍﺩﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻘﻮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻭﻫﻲ ﲤﻠﻚ ﺍﻹﻣﻜﺎﻧﺎﺕ ﺍﻟﺒﺸﺮ ﹼﻳﺔ ﻭﺍﳌﺎﺩﻳﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻨﺎ‪،‬‬ ‫ﺗﺼﺐ ﻓﻲ‬ ‫ﻓﺈﻥ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻴﻪ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‪ ،‬ﻫﻮ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺍﳌﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻣﺼﻠﺤﺘﻪ‪.‬‬

‫ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻫﻲ ﲟﺠﻤﻠﻬﺎ ﺗﺼﺐ ﻓﻲ ﻣﺼﻠﺤﺘﻪ‪ .‬ﻭﺑﻬﺪﻑ ﺯﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺒﻴﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﲢﺪﻳﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺰﺍﻳﺎ‪.‬‬

‫ﻋﺪﻡ ﺃﻭ ﻗﻠﺔ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺍﻟﺪﻋﺎﺋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻓﺌﺔ ﺍﻷﺟﺎﻧﺐ )ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻌﺮﺏ ﻭﻫﻢ ﳝﺜﻠﻮﻥ ﻧﺴﺒﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻣﻦ ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ(‪.‬‬ ‫ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻷﺟﺎﻧﺐ ﻻ ﻳﺪﺭﻛﻮﻥ ﺃﻥ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﲤﻮﻳﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﺟﻬﺎﺕ ﺇﺳﻼﻣﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﳝﻜﻨﻨﺎ ﻣﻼﺣﻈﺔ ﺃﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﳊﻤﻼﺕ ﺍﻹﻋﻼﻣ ﹼﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﲤ ﹼﺜﻞ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ‬ ‫ﺍﻹﺳﻼﻣ ﹼﻴﺔ ﺗﻨﺪﺭﺝ ﻓﻲ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺍﻟﻌﺮﺑ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓﻲ‬ ‫ﺩﻭﻟﺔ ﻋﺮﺑﻴﺔ ﻭﺍﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑ ﹼﻴﺔ ﻫﻲ ﺍﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﺮﺳﻤ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻪ ﻣﻦ ﺣﻖ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﻷﺟﻨﺒﻲ ﹼ‬ ‫ﺍﻹﻃﻼﻉ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻭﻁ ﻓﻲ ﻟﻐﺔ ﻳﻔﻬﻤﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2011‬ﺩﺧﻠﺖ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳉﺰﻳﺮﺓ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﻋﺮﺽ ﺗﺮﻭﻳﺠﻲ‬ ‫ﻭﺍﺳﺘﻄﻌﻨﺎ ﺧﻼﻝ ﺷﻬﺮ ﻭﺍﺣﺪ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﺟﺬﺏ ‪ 2000‬ﻋﻤﻴﻞ ﻏﻴﺮ ﻋﺮﺑﻲ‪،‬‬ ‫ﺑﺤﻴﺚ ﺃﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻻﻋﻼﻧﺎﺕ ﻛﺎﻧﺖ ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻻﳒﻠﻴﺰﻳﺔ ﻭﻣﻮﺟﻬﺔ ﺍﻟﻰ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﺍﶈﺪﺩﺓ‪.‬‬

‫ﻭﺟﻮﺩ ﺍﻧﻄﺒﺎﻉ ﺳﺎﺋﺪ ﺑﺄﻥ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣ ﹼﻴﺔ ﻫﻲ‬ ‫ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ ﹼﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ ﻣﺼﺮﻑ ﻗﻄﺮ ﺍﳌﺮﻛﺰﻱ ﻗﺪ ﻭﺿﻊ ﺣﺪ ﺍ ﹰ ﺃﻗﺼﻰ‬ ‫ﻟﻸﺭﺑﺎﺡ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘ ﹼﻴﺔ ﻟﻠﺒﻨﻮﻙ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﻧﺎﺩﺭﺍ ﹰ ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻮﺿﺢ ﺫﻟﻚ ﺃﻭ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺘﺜﻘﻴﻒ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﺗﻘﺪ ﻡ‬ ‫ﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﻠﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ ﹼﻳﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﻣﺎ ﹼ‬ ‫ﻋﺮﻭﺿﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﺮﻭﺽ ﺑﻔﺎﺋﺪﺓ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻘﺪﻡ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺑﻄﻠﺐ ﺍﻟﻘﺮﺽ ﻳﺘﻔﺎﺟﺄ‬ ‫ﺑﺎﻟﺸﺮﻭﻁ ﺍﳌﻮﺿﻮﻋﺔ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺎﺋﺪﺓ ﺍﳌﻨﺨﻔﻀﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﲡﻌﻞ ﻧﺴﺒﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺿﻮح ﺧﻄﻮات اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ا¦ﺳﻼﻣﻲ‬ ‫وﻣﺼﺪاﻗﻴﺘﻬﺎ وﻋﺪم ﻣﺤﺎوﻟﺘﻬﺎ ﻟﺰج اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻓﻲ أي‬ ‫ﺧﺪع ﺗﻈﻬﺮ ﻋﻮاﻗﺒﻬﺎ ﻋﻠﻴﻪ ﻻﺣﻘ ًﺎ ‪ ،‬إﻻ أن ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫اﻟﻤﻤﻨﻮح ﻟﻢ ﻳﺼﻞ ﺑﻌﺪ إﻟﻰ ا‪¢‬رﻗﺎم اﻟﻤﺮﺟﻮة‪.‬‬

‫ﻭﻗﺪ ﻳﻌﻮﺩ ﻫﺬﺍ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺧﻄﺄ ﻓﻲ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺇﻳﺼﺎﻝ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺔ‪ .‬ﻓﺎﻟﺒﻨﻮﻙ‬ ‫ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﺗﺬﻛﺮ ﻓﻲ ﺇﻋﻼﻧﺎﺗﻬﺎ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻟﻔﺎﺋﺪﺓ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﺳﻨﻮﻳﺎﹰ‪ ،‬ﺃﻣﺎ‬ ‫ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﻓﻐﺎﻟﺒﺎ ﹰ ﻣﺎ ﺗﺬﻛﺮ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﺍﳌﺘﻨﺎﻗﺺ‬ ‫ﺳﻨﻮﻳﺎ ﹰ‪ .‬ﺇﻥ ﻣﻌﺪﻝ ﺍﻟﻔﺎﺋﺪﺓ ﺍﻟﺜﺎﺑﺖ ‪ flat rate‬ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ‪3.2%‬‬ ‫ﺳﻨﻮﻳﺎ ﹰ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻳﻌﺎﺩﻝ ﻧﺴﺒﺔ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﻣﺘﻨﺎﻗﺼﺔ ‪6%‬‬ ‫‪ decreasing rate‬ﻋﻨﺪ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪ .‬ﻭﻣﻌﻈﻢ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻻ ﻳﺪﺭﻛﻮﻥ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﲔ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﺍﻟﺜﺎﺑﺖ ﻭﺍﳌﺘﻨﺎﻗﺺ‪.‬‬

‫ﻋﺪﻡ ﺍﻟﺘﻨﻮﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﳌﻌﺮﻭﺿﺔ ﺳﻮﺍﺀ ﻟﻸﻓﺮﺍﺩ ﺃﻭ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﻘﺪﻡ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻻﺳﻼﻣﻴﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻬﺎ‬ ‫ﺑﺤﻴﺚ ﻻ ﺑﺪ ﺃﻥ ﺗﺘﻮﺍﻓﻖ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﻊ ﺃﺣﻜﺎﻡ ﺍﻟﺸﺮﻳﻌﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‬ ‫ﻭﺃﻥ ﺗﻨﺎﻝ ﻣﻮﺍﻓﻘﺔ ﻫﻴﺌﺔ ﺍﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺍﻟﺸﺮﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﻻ ﲢﺎﻭﻝ ﺗﺒﺴﻴﻂ ﺃﺳﻤﺎﺀ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻳﻔﻬﻤﻬﺎ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‪.‬‬ ‫ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ ﻭﺃﻟﻮﺍﻥ ﻭﺷﻌﺎﺭﺍﺕ ﺗﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺤﺎﻭﻟﺔ ﻟﺘﺼﻮﻳﺮ ﺍﻟﻄﺎﺑﻊ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ‪.‬‬ ‫ﻗﺪ ﻳﻮﺣﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻻﲡﺎﻩ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﺑﺄﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﻗﺪﳝﺔ ﺍﻟﻄﺮﺍﺯ‬ ‫ﻭﺗﺘﺒﻊ ﺃﺳﺎﻟﻴﺐ ﺗﻘﻠﻴﺪ ﹼﻳﺔ ﻓﻲ ﺇﳒﺎﺯ ﺍﳌﻌﺎﻣﻼﺕ‪ ،‬ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺆﺩﻱ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺗﻌﻘﻴﺪﺍﺕ ﻛﻤﺎ ﺗﻮﺣﻲ ﺃﻥ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﳌﻌﺎﻣﻠﺔ ﻗﺪ ﻳﺴﺘﻐﺮﻕ ﻭﻗﺘﺎ ﹰ ﻃﻮﻳﻼﹶ‬ ‫ﻭﻳﻜﻮﻥ ﳑﻼﹰ‪.‬‬ ‫ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻗﺒﻞ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺳﻤﺢ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﻣﺮ ﻟﻠﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﺑﺠﺬﺏ ﻓﺌﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪،‬‬ ‫ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﺟﺪﻳﺪ ﻧﺴﺒﻴﺎ ﹰ ﻭﻻ ﻳﺘﻌﺪﻯ ﻋﻤﺮﻩ ‪ 40‬ﻋﺎﻣﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫ﺃﻣﺎ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻗﺪﳝﺔ‪ ،‬ﻭﻟﺪﻳﻬﺎ ﻓﺮﻭﻉ ﻛﺜﻴﺮﺓ ﻛﻤﺎ ﲢﺎﻭﻝ ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻋﺒﺮ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻮﺳﺎﺋﻂ ﺍﻻﻋﻼﻧ ﹼﻴﺔ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻹﺧﺘﻼﻑ ﺑﲔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻭﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺃﺷﺨﺎﺹ ﻻ ﻳﺘﻌﺎﻣﻠﻮﻥ ﺇﻻ ﻣﻊ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﺇﻣﺎ ﺩﻳﻨ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻭ ﻷﻧﻬﻢ ﳌﺴﻮﺍ‬ ‫ﺑﺄﻧﻔﺴﻬﻢ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻭﻣﺪﻯ ﺷﻔﺎﻓﻴﺘﻪ‪.‬‬ ‫ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻳﻌﺮﺽ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻘﺎﻝ ﺃﺑﺮﺯ ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻹﺧﺘﻼﻑ ﺑﲔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻭﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻣﻊ ﶈﺔ ﻷﺑﺮﺯ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ‪ .‬ﺍﻟﻬﺪﻑ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ﻫﻮ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻏﻴﺮ ﺍﳌﺴﻠﻤﲔ ﻭﺍﻷﺷﺨﺎﺹ‬ ‫ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺤﻤﻠﻮﻥ ﺟﻨﺴﻴﺎﺕ ﻏﻴﺮ ﻋﺮﺑﻴﺔ ﻭﻳﺸﻜﻠﻮﻥ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﻣﻬﻤﺎ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺒﺔ ﺍﻟﺴﻜﺎﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻻﺳﻼﻣﻲ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﻮﻡ ﻓﻜﺮﺓ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬ ‫ﺳﻮﺍﺀ ﻛﺎﻧﻮﺍ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺃﻭ ﺃﻓﺮﺍﺩﺍ ﹰ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺃﺣﺪ‬ ‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪43‬‬

‫ﺗﻤﻮﻳﻞ‬

‫اﻟﺨﻴﺎر اﻟﺼﺎﺋﺐ‬ ‫ﺗﺴﻌﻰ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ إﻟﻰ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺣﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء ﺑﻜﺎﻓﺔ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪ .‬ﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﺪى اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺧﻴﺎران ﺑﻤﺎ أن ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك ا ﺳﻼﻣﻴّﺔ واﻟﺒﻨﻮك اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳّﺔ ﻳﺤﺎول ﺗﻘﺪﻳﻢ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻪ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق‪ .‬ﻳﺸﻴﺮ‬ ‫ﻣﺤﻤﻮد اﻟﻌﻤﺮاوي‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺠﺰﻳﺮة ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻗﻄﺮ‪ ،‬إﻟﻰ ﻛﻞ ا§ﻣﻮر اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺘﺎج‬ ‫أن ﻳﺪرﻛﻬﺎ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻗﺒﻞ أن ﻳﺨﺘﺎر ﻣﻊ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻮﻡ ﻋﺪﺓ ﺑﻨﻮﻙ ﺗﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻭﺇﺳﻼﻣﻴﺔ ﺑﺘﻘﺪﱘ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﲤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻟﻸﻓﺮﺍﺩ‬ ‫ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﺗﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﺇﻻ ﺃﻥ ﻗﺮﺍﺀﺓ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻣﺼﺮﻑ ﻗﻄﺮ ﺍﳌﺮﻛﺰﻱ ﻟﻠﺮﺑﻊ ﺍﻷﻭﻝ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪ 2012‬ﺗﻮﺿﺢ ﺃﻥ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻣﻦ ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻲ ﻟﻢ ﺗﺘﻌﺪ ‪ 29%‬ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻠﻐﺖ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫‪ 71%‬ﻟﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ .‬ﺃﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ‪،‬‬ ‫ﺃﺧﺬ ‪ 40%‬ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﺑﻴﻨﻤﺎ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ‪.60%‬‬ ‫ﻣﺤﻤﻮﺩ ﺍﻟﻌﻤﺮﺍﻭﻱ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳉﺰﻳﺮﺓ‬ ‫ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺣﺎﺯ ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﻮﺱ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺣﻴﺔ ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﺍﻻﺳﻜﻨﺪﺭﻳﺔ‪ .‬ﻟﺪﻳﻪ ﺧﺒﺮﺓ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪14‬‬ ‫ﺳﻨﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻭﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻋﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﻴﺔ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺍﻟﺘﺤﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺍﳉﺰﻳﺮﺓ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪.2011‬‬

‫‪42‬‬

‫ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻻ ﺑﺪ ﺃﻥ ﺗﺘﻮﻗﻒ ﺇﺩﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‬ ‫ﻳﻔﻀﻞ‬ ‫ﻭﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﻋﻨﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ ﳌﻌﺮﻓﺔ ﳌﺎﺫﺍ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻟﺪﻯ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻔﺘﺮﺽ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﻫﻲ ﺻﺎﺣﺒﺔ ﺍﻟﻴﺪ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﻭﺫﻟﻚ ﻳﻌﻮﺩ ﺇﻟﻰ ﻭﻋﻲ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﳌﺰﺍﻳﺎ ﻭﺧﻄﻮﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻗﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺒﺪﺃ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﻭﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﳊﺎﻟﺘﻬﻢ‬ ‫ﻭﻭﺿﻌﻬﻢ ﺑﻬﺪﻑ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ ﻭﻟﻴﺲ ﻹﺛﻘﺎﻝ ﻛﺎﻫﻠﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎﻟﺪﻳﻮﻥ ﻭﺟﻌﻠﻬﻢ ﻳﻘﺘﺮﺿﻮﻥ ﻹﺷﺒﺎﻉ ﺣﺎﺟﺎﺕ ﺍﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ ﻏﻴﺮ‬ ‫ﺿﺮﻭﺭﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻴﻖ ﳒﺎﺡ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ‬ ‫ﺍﺭﺗﻔﻊ ﻋﺪﺩ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﳌﺼﺮﻑ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺍﳌﺮﻛﺰﻱ ﻟﻴﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺃﺭﺑﻌﺔ ﺑﻨﻮﻙ ﻭﺛﻼﺙ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﲤﻮﻳﻞ ﺇﺳﻼﻣﻲ‪ .‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻭﺿﻮﺡ ﺧﻄﻮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻭﻣﺼﺪﺍﻗﻴﺘﻪ ﻭﻋﺪﻡ‬ ‫ﻣﺤﺎﻭﻟﺘﻪ ﻟﺰﺝ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻓﻲ ﺃﻱ ﺧﺪﻉ ﺗﻈﻬﺮ ﻋﻮﺍﻗﺒﻬﺎ ﻋﻠﻴﻪ ﻻﺣﻘﺎﹰ‪ ،‬ﺇﻻ‬ ‫ﺃﻥ ﺣﺠﻢ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﻤﻨﻮﺡ ﻟﻢ ﻳﺼﻞ ﺑﻌﺪ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ ﺍﳌﺮﺟﻮﺓ‪.‬‬ ‫ﻗﺪ ﻳﻌﻮﺩ ﻫﺬﺍ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫ﻋﺪﻡ ﻧﺸﺮ ﺛﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻭﺗﻮﺿﻴﺢ ﺃﻫﻤﻴﺘﻬﺎ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﲔ‬ ‫ﺍﳌﺴﻠﻤﲔ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ ﻧﺴﺒﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻻ ﻳﺪﺭﻛﻮﻥ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺧﺘﻼﻓﺎ ﹰ‬ ‫ﺑﲔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻭﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻭﻫﻢ ﻣﺘﺄﻛﺪﻭﻥ ﺃﻥ ﺍﳌﻌﺎﻣﻼﺕ‬ ‫ﺗﺘﻢ ﺑﻨﻔﺲ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻊ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺑﺴﻴﻂ ﻓﻲ ﺍﻷﻟﻔﺎﻅ ﻭﺍﻟﺘﺴﻤﻴﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻳﺘﹼﺨﺬ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﻵﻥ ﺃﻱ ﻗﺮﺍﺭ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﲤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻡ‬ ‫ﺑﺪﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﻛﻞ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﺃﻣﺎﻣﻪ ﻟﻠﺘﻘﺪﻡ ﺑﻄﻠﺐ ﲤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻟﺪﻯ ﻋﺪﺓ ﺑﻨﻮﻙ ﺃﻭ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﲤﻮﻳﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺪﺭﺱ ﺍﻷﻗﺴﺎﻁ ﻭﻧﺴﺒﺔ‬ ‫ﻳﺼﺐ ﻓﻲ ﻣﺼﻠﺤﺘﻪ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﺳﺎﺱ‬ ‫ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‪ ،‬ﻟﻴﺮﻯ ﻣﺎ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻳﺨﺘﺎﺭ ﻣﻊ ﺃﻳﺔ ﺟﻬﺔ ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﳌﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺤﻮﺭ‬ ‫ﺣﻮﻝ ﻓﺘﺮﺓ ﺍﻟﺴﺪﺍﺩ ﻭﻟﻜﻦ ﻻ ﻳﺘﻢ ﺷﺮﺡ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ‬

‫اﻟﻌﻘﺎرات‬

‫ﻛﺎﻥ ﺳﻮﻕ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﻫﺎﺩﺋﺎ ﹰ ﻧﺴﺒﻴﺎ ﹰ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻣﻲ‪ 2011‬ﻭ ‪ .2012‬ﺑﺤﻴﺚ‬ ‫ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺇﻣﺪﺍﺩﺍﺕ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﺍﳌﻌﺮﻭﺿﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻟﻢ‬ ‫ﻳﻄﺎﺑﻖ ﺍﻟﺜﻤﻦ ﺍﳌﻄﻠﻮﺏ ﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﺍﳌﺸﺘﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺧﻠﻖ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﻣﺮ‬ ‫ﻓﺠﻮﺓ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﺑﲔ ﺍﻟﻌﺮﺽ ﻭﺍﻟﻄﻠﺐ‪ .‬ﻳﺘﺮﺍﻭﺡ ﺳﻌﺮ ﻃﻠﺐ ﺍﳌﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ‬ ‫ﺍﻟﻮﺍﺣﺪ ﻟﻠﺸﻘﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺑﲔ ‪11,000‬ﺭﻳﺎﻝ‬ ‫ﻗﻄﺮﻱ ﺇﻟﻰ ‪14,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻓﻲ ﺑﻮﺭﺗﻮ ﺃﺭﺍﺑﻴﺎ‪ ،‬ﻭﺑﲔ ‪15,000‬ﺇﻟﻰ‬ ‫‪18,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻓﻴﻔﺎ ﺑﺤﺮﻳﺔ‪ .‬ﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫”ﺍﻟﺘﺎﻭﻥ ﻫﺎﻭﺱ“ ﺍﳌﻄ ﹼﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻇﺮ ﳑ ﹼﻴﺰﺓ ﺍﻟـ ‪16,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﲔ ﻳﺒﺪﻭ ﺃﻥ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻓﻲ ﻗﻨﺎﺓ ﻛﺎﺭﺗﻴﻴﻪ ﺗﺒﻘﻰ‬ ‫ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪17,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﺗﺰﺩﺍﺩ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﺑﻌﺪﻣﺎ ﺗﻌﺰﺯﺕ ﺛﻘﺔ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺑﺴﺒﺐ ﳒﺎﺡ ﺍﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ‪FIFA 2022‬‬ ‫ﻭﻛﺬﻟﻚ ﺑﻌﺪ ﺗﺰﺍﻳﺪ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺳﻴﺆﺩﻱ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﻣﺮ ﺇﻟﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺍﳌﺪﺍﺭﺱ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﺍﳌﺴﺘﺸﻔﻴﺎﺕ‪ ،‬ﺍﺠﻤﻟﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﳉﺎﻣﻌﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﺍﳌﻌﺮﻭﻓﺔ‪ .‬ﻭﺗﺴﺘﻨﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺧﻄﺔ‬ ‫ﻭﺍﺿﺤﺔ ﻭﻣﺒﺎﺷﺮﺓ‪ ،‬ﺃﻋﺪﻫﺎ ﺳﻤﻮ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﺣﻤﺪ ﺑﻦ ﺧﻠﻴﻔﺔ ﺁﻝ ﺛﺎﻧﻲ‬ ‫ﻭﺳﻤﻮ ﺍﻟﺸﻴﺨﺔ ﻣﻮﺯﺍ ﺑﻨﺖ ﻧﺎﺻﺮ ﺍﳌﺴﻨﺪ ﳌﺘﺎﺑﻌﺔ ﺭﺅﻳﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‬ ‫‪ 2030‬ﻭﻣﻮﺍﺻﻠﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻗﻄﺮ ﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﺃﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﻋﺎﻡ ‪.2022‬‬ ‫ﲤﺎﺷﻴﺎ ﹰ ﻣﻊ ﺧﻄﻂ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﻟﺘﺨﻔﻴﻒ ﺍﻟﺮﻫﻮﻥ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻳﺔ ﻭﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ ﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﺘﻤﻠﻚ ﺍﳊﺮ ﻟﻠﻤﻐﺘﺮﺑﲔ‪ ،‬ﺳﻨﺮﻯ ﲢﺮﻛﺎﺕ ﺃﻛﺜﺮ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ‬ ‫ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ‪.‬‬ ‫ﻻﺣﻈﻨﺎ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ‪ ،‬ﺍﻧﺨﻔﺎﺿﺎ ﹰ ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ ﻣﻦ ﺃﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺪﺭﺟﺎﺕ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2008‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻮﺩ ﺑﺎﻷﺳﺎﺱ ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻣﺴﺘﻮﻯ‬ ‫ﺍﻟﻌﺮﺽ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻬﻢ ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺒﺪﻭ ﺃﻥ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻳﺨﻀﻊ‬ ‫ﻟﺘﻐ ﹼﻴﺮﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﳊﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ﺃﻭ ﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﻣﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳌﻐﺘﺮﺑﲔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮﻥ ﻋﻦ ﻣﺴﺎﻛﻦ ﺫﺍﺕ ﺟﻮﺩﺓ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﲢﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺮﺍﻓﻖ ﺗﺮﻓﻴﻬﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺒﺪﺃ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺇﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﳌﻔﺮﻭﺷﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﻣﻦ‬ ‫‪9,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻐﺮﻓﺔ ﻧﻮﻡ ﻭﺍﺣﺪﺓ‪ 11.500 ،‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻐﺮﻓﺘﻲ‬ ‫ﻧﻮﻡ ﻭ ‪15,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﺸﻘﺔ ﻣﺘﺄﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﺛﻼﺙ ﻏﺮﻑ ﻧﻮﻡ‪ .‬ﻟﻘﺪ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ ﻣﺴﺘﻘﺮﺓ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ ‪ ،2012‬ﻭﻧﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﺗﺒﻘﻰ‬ ‫ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ﻭﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ ‪.2013‬‬ ‫ﻗﺪ ﻳﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻃﻔﻴﻔﺔ ﻓﻲ ﺃﺑﺮﺍﺝ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‬ ‫ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺷﻌﺒﻴﺔ ﻣﻊ ﺍﻗﺘﺮﺍﺏ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﻡ‪ .‬ﻳﺸﻴﺮ ﺍﻟﺮﺳﻢ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﻲ ‪ 2‬ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺇﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪.2012‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻔﻴﻼﺕ ﺍﳌﻌﺮﻭﺿﺔ ﻳﺘﺰﺍﻳﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻣﻲ‬ ‫‪ 2011‬ﻭ ‪ 2012‬ﻭﺑﺘﻮﺍﺯﻥ ﻣﻊ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﺑﻘﻴﺖ ﺍﻟﻔﻴﻼﺕ‬ ‫ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﺿﻤﻦ ﺍﺠﻤﻟﻤﻌﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﲟﺮﺍﻓﻖ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ‪ ،‬ﺗﻨﺎﻝ ﺷﻌﺒﻴﺔ‬ ‫ﺑﲔ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ‪ .‬ﺗﺒﺪﺃ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﻔﻴﻼﺕ ﺍﻟﻨﺼﻒ ﻣﻔﺮﻭﺷﺔ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ‬ ‫ﺿﻤﻦ ﺍﺠﻤﻟﻤﻌﺎﺕ ﻣﻦ ‪12,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﺃﻭ ‪13,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﻫﻼﻝ‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻟﺪﺣﻴﻞ ﺃﻡ ﺍﻟﻮﻋﺐ‪ .‬ﻭﺗﺸﻜﻞ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻟﻔﻴﻼﺕ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺸﻘﻖ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻣﺜﻞ‬

‫‪40‬‬

‫ﺍﻟﺮﺳﻢ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﻲ ‪2‬‬

‫ﺇﻳﺟﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺷﻘﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭﺣﺔ‬ ‫)ﻣﺗﻭﺳﻁ ​​ﺍﻟﺳﻌﺭ ﷼ ﻗﻁﺭﻱ ‪ .-‬ﻣﺗﺭ ﻣﺭﺑﻊ ‪ /‬ﺷﻬﺭ(‬ ‫‪16000‬‬ ‫‪14000‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫ﻏﺭﻓﺔ ﻭﺍﺣﺩﺓ‬

‫‪10000‬‬

‫ﻏﺭﻓﺗﺎﻥ‬ ‫ﺛﻼﺙ ﻏﺭﻑ‬

‫‪8000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪0‬‬ ‫ﺑﻥ ﻋﻣﺭﺍﻥ‬

‫ﺍﻟﻣﻧﺗﺯ ﻩ‬

‫ﺍﻟﻠﺅﻟﺅﺓ‬

‫ﻁﺭﻳﻕ ﺍﻟﻣﻁﺎﺭﺍﻟﺟﻠﻳﺞ ﺍﻟﻐﺭﺑﻲ‬

‫ﺍﻟﺳﺩ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺰداد اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﺑﻌﺪﻣﺎ‬ ‫ﺗﻌﺰزت ﺛﻘﺔ اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺑﺴﺒﺐ ﻧﺠﺎح اﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻛﺄس‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ FIFA 2022‬وﻛﺬﻟﻚ ﺑﻌﺪ ﺗﺰاﻳﺪ ﻋﺪد اﻟﺴﻜﺎن‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺳﻴﺆدي ﻫﺬا ا‪¢‬ﻣﺮ إﻟﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺪارس‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‪ ،‬اﻟﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎت‪ ،‬اﻟﻤﺠﻤﻌﺎت اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬ ‫واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ واﻟﺠﺎﻣﻌﺎت اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ‪.‬‬

‫ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ﻭﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ ﲟﺎ ﺃﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﺄﺟﻴﺮﻫﺎ ﺑﻨﻔﺲ ﺍﳌﻌﺪﻻﺕ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺗﺘﻮﻓﺮ ﺍﻟﻔﻴﻼﺕ ﺍﳌﻨﻔﺮﺩﺓ ﺑﺄﺳﻌﺎﺭ ﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ‪2,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻣﻦ ﺃﺳﻌﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﻔﻴﻼﺕ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﺿﻤﻦ ﺍﺠﻤﻟﻤﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﻧﻔﺴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻮﻗﻊ ﻣﻴﺮﻛﻮ ﺃﻟﻜﺴﻨﺪﺭ ﻣﻮﺭﻳﺮ‪ ،‬ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟـ“ﺇﳒﻞ ﻭﻓﻮﻟﻜﺮﺯ“‪،‬‬ ‫ﺗﻄﻮﺭ ﺍ ﹰ ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺎ ﹰ ﺟﺪ ﺍ ﹰ ﻟﻠﺴﻮﻕ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺇﻥ ﺧﻄﻂ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﳊﻜﻮﻣﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻮﺩ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻔﻮﺯ ﺑﺎﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻛﺄﺱ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ FIFA 2022‬ﺑﺎﻟﺘﻤﺎﺷﻲ ﻣﻊ ﺭﺅﻳﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ‪،2030‬‬ ‫ﺳﺘﺆﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﺘﺠﺬﺏ‬ ‫ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﺍﶈﺘﻤﻠﲔ ﻟﺪﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﺳﺘﺆﺩﻱ ﺧﻄﻂ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ ﻣﺜﻞ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﳌﺘﺮﻭ‪ ،‬ﻭﺍﳉﺴﺮ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺮﺑﻂ ﻗﻄﺮ ﺑﺎﻟﺒﺤﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻭﺷﺒﻜﺔ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺍﳌﻴﻨﺎﺀ‬ ‫ﺍﳉﺪﻳﺪ ﻟﻠﻤﻴﺎﻩ ﺍﻟﻌﻤﻴﻘﺔ ﻭﺍﺳﺘﻜﻤﺎﻝ ﻣﻄﺎﺭ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‬ ‫ﺍﳉﺪﻳﺪ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺟﺬﺏ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺍﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻼﺩ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺮﺳﻢ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﻲ ‪1‬‬

‫ﺇﻳﺟﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻣﻛﺎﺗﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭﺣﺔ‬ ‫)ﻣﺗﻭﺳﻁ ​​ﺍﻟﺳﻌﺭ ﷼ ﻗﻁﺭﻱ ‪ .-‬ﻣﺗﺭ ﻣﺭﺑﻊ ‪ /‬ﺷﻬﺭ(‬ ‫‪240‬‬ ‫‪220‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪180‬‬ ‫‪160‬‬ ‫‪140‬‬ ‫‪120‬‬ ‫‪100‬‬ ‫ﺳﻼﻁﺔ‬

‫ﺷﺎﺭﻉ ﺣﻣﺩ‬ ‫ﺍﻟﻛﺑﻳﺭ‬

‫ﺍﻟﺳﺩ‬

‫ﺍﻟﺣﻠﻘﺔ ‪D‬‬

‫ﺍﻟﺣﻠﻘﺔ ‪ C‬ﻁﺭﻳﻕ ﺍﻟﻣﻁﺎﺭ ﺍﻟﺧﻠﻳﺞ ﺍﻟﻐﺭﺑﻲ‬

‫ﻓﻲ ﺣﲔ ﺃﻥ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺃﺻﻐﺮ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﻣﺮﺗﻔﻌﺎﹰ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻪ ﻳﺘﻢ‬ ‫ﻋﺮﺽ ﻣﺒﻨﻰ ﻛﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﻟﻼﻳﺠﺎﺭ ﺃﻭ ﻃﺎﺑﻖ ﻛﺎﻣﻞ ﻟﻌﻤﻴﻞ ﻭﺍﺣﺪ‬ ‫ﻓﻘﻂ‪ .‬ﲟﺎ ﺃﻧﻨﺎ ﺭﺃﻳﻨﺎ ﺃﻥ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﻭﺍﻟﻬﻴﺌﺎﺕ ﺷﺒﻪ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻨﻔﻄﻴﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻗﺪ ﺍﺗﺨﺬﺕ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺴﺎﺣﺎﺕ ﺿﺨﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻠﺴﻨﺎ‬ ‫ﻣﺘﺄﻛﺪﻳﻦ ﺃﻳﺔ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﲢﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺴﺎﺣﺔ ﺍﻟﻀﺨﻤﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺎﺭﺏ ‪10,000‬ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻃﻠﺐ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺑﻌﻀﻬﺎ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺑﻨﻚ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻭﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ‪،‬‬ ‫ﻳﺒﻨﻲ ﺃﺑﺮﺍﺟﻪ ﺍﳋﺎﺻﺔ‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﻣﺴﺘﻘﺮﺓ ﺣﺎﻟﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﲔ ﺃﻥ ﺇﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﻣﺒﺎﻧﻲ‬ ‫ﺍﳌﺮﺗﺒﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‪ ،‬ﺗﺸﻬﺪ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻃﻔﻴﻔﺔ )ﺭﺍﺟﻊ ﺍﻟﺮﺳﻢ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﻲ ‪ .(1‬ﻭﺫﻟﻚ‬ ‫ﻳﻌﻮﺩ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﺍﳌﺘﺰﺍﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺎﺣﺎﺕ ﺍﳌﻜﺘﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺷﻬﺮ‬ ‫ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﻲ ﺃﺳﺎﺳﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﳌﺬﻛﻮﺭﺓ ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻟﻢ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﲡﺪﻳﺪ ﺗﺴﺠﻴﻞ ﺷﺮﻛﺘﻬﻢ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻔﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺑﺴﺒﺐ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻮﺍﻧﲔ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻄﺎﺭ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﳉﺪﻳﺪ ﻭﻣﻴﻨﺎﺀ ﺍﻟﻮﻛﺮﺓ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺢ‬ ‫ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺎﺣﺎﺕ ﺍﳌﻜﺘﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﳊﻠﻘﺘﲔ ‪ C/D‬ﻭﻃﺮﻳﻖ ﺍﳌﻄﺎﺭ‬ ‫ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻨﻪ ﻓﻲ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‪ .‬ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺒﺪﻭ ﺃﻥ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﺳﻼﻃﻪ ﲡﺬﺏ ﺍﻫﺘﻤﺎﻡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳊﺎﺿﺮ ﺣﻴﺚ ﻳﺠﺮﻱ‬ ‫ﺍﺳﺘﺌﺠﺎﺭ ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﺑـ‪ 130‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻜﻞ ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ ﻣﻊ‬ ‫ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺃﻥ ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﲢﺪﻳﺪ ﺃﻋﻠﻰ ﺍﳌﻌﺪﻻﺕ ﻳﺘﻢ ﻓﻲ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‪ .‬ﻧﺤﻦ‬ ‫ﻧﺤﺼﻲ ﺃﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺎﻓﺎﺕ ﺑـ‪ 225‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ‪ .‬ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‬ ‫ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻮﺣﺪﺍﺕ ﺍﳌﺘﻮﻓﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﻊ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎﺀ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺸﻐﻞ ﺍﻟﻄﻮﺍﺑﻖ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ‪،‬‬ ‫ﻟﻢ ﻧﺮ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺗﻘﺒﻞ ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ‪.‬‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ‪ ،‬ﻧﺮﻯ ﺃﻥ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﻭﺃﻥ ﺍﳌﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ‬ ‫ﻳﻘﺪﺭﻭﻥ ﺍﻟﻨﻮﻋﻴﺔ ﺍﳉﻴﺪﺓ ﻭﺍﳋﺪﻣﺔ ﺍﳉﻴﺪﺓ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﺹ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﺣﺠﻢ‪ ،‬ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻭﻧﻮﻋﻴﺔ ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺍﳌﻌﺮﻭﻓﺔ‬ ‫ﻣﻌﺪﺓ ﳋﺪﻣﺔ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﻔﻮﺭﻳﺔ ﻟﻠﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﺨﻤﻟﺘﻠﻔﺔ‪،‬‬ ‫ﺑﺄﻧﻬﺎ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻭﺍﳌﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺮﺍﻓﻖ‪ ،‬ﲢﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺪﻝ ﺇﻳﺠﺎﺭ ﻣﺮﺗﻔﻊ‬ ‫ﺃﻳﻨﻤﺎ ﻭﺟﺪﺕ‪ .‬ﺣﺎﻟﻴﺎﹰ‪ ،‬ﺗﻠﻚ ﻫﻲ ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﳊﻠﻘﺔ ‪ ، C‬ﻭﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﺍﳌﻄﺎﺭ ﻭﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺴﺪ‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺗﺴﻌﻴﺮ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺑـ ‪ 180/190‬ﺭﻳﺎﻝ‬ ‫ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﺍﳌﻌﺪﻝ ﻧﻔﺴﻪ ﺍﻟﺬﻱ ﻗﺪ ﺗﺪﻓﻌﻪ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻣﺎ ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻷﺑﺮﺍﺝ ﺍﻟﻮﺍﻗﻌﺔ ﻓﻲ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‪.‬‬ ‫ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟـ“”ﺇﳒﻞ ﻭﻓﻮﻟﻜﺮﺯ““ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﺠﻞ ﺃﺳﻌﺎﺭﺍ ﹰ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ‬ ‫‪ 100‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻜﻞ ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ‪ ،‬ﻧﺎﺩﺭﺓ ﻭﻟﻜﻦ ﻳﺒﺪﻭ ﺃﻧﻬﺎ ﺳﺘﺼﺒﺢ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﺷﻴﻮﻋﺎ ﹰ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺜﻞ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﶈﻴﻄﺔ ﺑﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻛﺎن ﺳﻮق اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻫﺎدﺋ ًﺎ ﻧﺴﺒﻴ ًﺎ ﺧﻼل ﻋﺎﻣﻲ ‪ 2011‬و‬ ‫‪ .2012‬ﺑﺤﻴﺚ ﻛﺎن ﻫﻨﺎك إﻣﺪادات ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺎرات‬ ‫اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﻳﻄﺎﺑﻖ اﻟﺜﻤﻦ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬ ‫ﺗﻮﻗﻌﺎت اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺧﻠﻖ ﻫﺬا ا‪¢‬ﻣﺮ ﻓﺠﻮة‬ ‫واﺳﻌﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﻌﺮض واﻟﻄﻠﺐ‪.‬‬

‫ﻻﺣﻈﻨﺎ ﻭﺟﻮﺩ ﻃﻠﺐ ﻗﻮﻱ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﺘﺄﺟﻴﺮ ﺍﻟﺴﻜﻨﻲ‪ ،‬ﺑﺤﻴﺚ ﻳﺘﺰﺍﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﺳﻴﺒﻘﻰ ﺃﺣﺪ ﺍﻟﺪﻭﺍﻓﻊ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﻟـ‪ 24‬ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪ ،‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﻭﺻﻮﻝ ﻣﺌﺎﺕ ﺍﻻﻑ‬ ‫ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﳉﺪﺩ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﻮﻕ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ‬ ‫ﻣﺘﻮﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺍﳌﺴ ﹼﻴﺮﺓ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬ ‫ﻭﻓﻲ ﻟﻮﺳﻴﻞ ﻭﺍﻟﻮﻛﺮﺓ ‪ /‬ﺍﻟﻮﻛﻴﺮ ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﺮﻯ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ ﻭﺍﳌﺘﺮﻭ‪ ،‬ﻭﺍﳌﻄﺎﺭ‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪39‬‬

‫دراﺳﺔ ﻗﻄﺎع‬

‫اﻋﺜﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻜﺎﻧﻚ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺪوﺣﺔ‬

‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ”إﻧﺠﻞ وﻓﻮﻟﻜﺮز“ أن ﻋﺎم ‪ 2012‬ﻛﺎن ﻋﺎﻣ ًﺎ ﺟﻴﺪ ًا ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺠﺎﻟﻲ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫واﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ دوﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ .‬إن زﻳﺎدة اﻟﻄﻠﺐ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﺗﺐ‬ ‫واﺳﺘﻘﺮار ﺳﻮق اﻟﺸﻘﻖ اﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌﻘﻮل ﺧﻼل ﻋﺎم ‪ ،2012‬ﻳﺸﻴﺮ أﻳﻀ ًﺎ إﻟﻰ ﺗﻮﻗﻊ‬ ‫ﻟﺰﻳﺎدة أﻛﺒﺮ ﻟﻠﻄﻠﺐ ﺧﻼل ﻋﺎم ‪ .2013‬ﻳﻠﻘﻲ ﻣﻴﺮﻛﻮ أﻟﻜﺴﻨﺪر ﻣﻮرﻳﺮ‪ ،‬اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم ﻟـ“إﻧﺠﻞ‬ ‫وﻓﻮﻟﻜﺮز“‪ ،‬ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻄﻮرات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﻣﻴﺮﻛﻮ ﺃﻟﻜﺴﻨﺪﺭ ﻣﻮﺭﻳﺮ ﻫﻮ ﺍﳌﺪﻳﺮ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟـ“ﺇﳒﻞ ﻭﻓﻮﻟﻜﺮﺯ“‪ .‬ﺣﺎﺯ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎﺩﺓ ﺍﳌﺎﺟﺴﺘﻴﺮ )ﺩﺑﻠﻮﻡ‬ ‫ﺃﳌﺎﻧﻲ( ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻦ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﺍﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫‪ ،Nürtingen‬ﺃﳌﺎﻧﻴﺎ‪ .‬ﻣﻴﺮﻛﻮ‪ ،‬ﺧﺒﻴﺮ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﺍﳌﻜﺎﺗﺐ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺄﺟﻴﺮ ﻭﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﻭﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ‪ .‬ﳝﻜﻨﻜﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﻣﻴﺮﻛﻮ ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻩ ﺍﻻﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪Mirco.Maurer@engelvoelkers.com‬‬

‫‪38‬‬

‫ﺇﺫﺍ ﻧﻈﺮﻧﺎ ﺇﻟﻰ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻧﺮﻯ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺑﺤﺜﺎ ﹰ‬ ‫ﻗﺎﻣﺖ ﺑﻪ ”ﺇﳒﻞ ﻭﻓﻮﻟﻜﺮﺯ“ ﻳﺪﻝ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻃﻠﺒﺎ ﹰ ﺭﺋﻴﺴﻴﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳌﺴﺎﺣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻳﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺑﻨﺎﺀ ﻣﻜﺎﺗﺐ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻭﺃﺑﺮﺍﺝ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺨﺪﺍﻣﺎﺕ‪ .‬ﻭﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺘﺼﻞ ﺍﻟﻄﻠﺒﺎﺕ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺑﺨﻄﻂ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺸﻔﻴﺎﺕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻭﻣﺮﺍﻛﺰ ﺍﻟﺘﺴﻮﻕ ﻭﺍﳌﺮﺍﻛﺰ ﺍﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪.‬‬

‫ﻣﻨﺬ ﺃﻥ ﰎ ﺍﻹﻋﻼﻥ ﻓﻲ ﺩﻳﺴﻤﺒﺮ ‪ 2010‬ﻋﻦ ﺍﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻜﺄﺱ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،FIFA 2022‬ﻧﺮﻯ ﺃﻥ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀﺍﺕ ﺗﺘﻘﺪﻡ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺮﻉ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺃﻥ ﻋﺪﺩ ﻣﺒﺎﻧﻲ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻳﺮﺗﻔﻊ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﰎ‬ ‫ﻣﺆﺧﺮ ﺍ ﹰ ﺇﳒﺎﺯ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴ ﹼﻴﺔ ﻭﺍﶈﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻷﺭﺿﻲ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺗﻠﻚ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﺿﻤﻦ ﺳﺎﺣﺔ ﺍﳉﻴﺪﺓ ﺃﻭ‬ ‫ﺑﺮﺝ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪.‬‬

‫ﻳﺘﻮﺍﺟﺪ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺎﺣﺎﺕ ﺍﳌﻜﺘﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ‬ ‫ﺮﺽ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ‪ .‬ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺳﺘﺠﻠﺐ ﺍﳋﻄﻂ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﹸﻣ ﹴ‬ ‫ﺑﺎﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻀﺨﻤﺔ‪ ،‬ﻭﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ ،‬ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳌﻬﻨﺪﺳﲔ ﻭﻣﺤﺘﺮﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺑﺪﻭﺭﻫﻢ ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻥ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺎﺣﺎﺕ ﲡﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﻣﺠﻤﻮﻉ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﺍﳌﺘﻮﻓﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺣﺎﻟﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻳﺒﻠﻎ ﻗﺮﺍﺑﺔ ‪ 3.6‬ﻣﻠﻴﻮﻥ‬ ‫ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ‪ .‬ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺳﻴﺘﻢ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻣﻲ ‪ 2013‬ﻭ ‪2014‬‬ ‫ﻋﺮﺽ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 30‬ﺑﺮﺟﺎ ﹰ ﺟﺪﻳﺪﺍ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﺗﺘﺄﻟﻒ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺑﺮﺍﺝ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻜﺎﺗﺐ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺍﻵﻥ ﻗﻴﺪ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀ‪ .‬ﻭﺃﺷﻬﺮﻫﺎ‪ :‬ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻭﺃﺑﺮﺍﺝ‬ ‫ﺍﻟﺒﺎﻛﺮ ﻓﻲ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ﻭﺃﺑﺮﺍﺝ ﺍﻟﺸﻤﻮﺥ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ ﺍﻟﺸﻬﺮﻱ ﻟﺸﻘﺔ ﻣﻔﺮﻭﺷﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ – ﺍﻟﺮﺑﻊ ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ﻣﻦ ‪2012‬‬

‫ﺛﻼﺙ ﻏﺮﻑ‬

‫ﺑﻦ ﻣﺤﻤﻮﺩ‬

‫ﻃﺮﻳﻖ ﺍﳌﻄﺎﺭ‬ ‫ﺍﳌﻨﺼﻮﺭﺓ‬

‫ﻏﺮﻓﺘﺎﻥ‬

‫ﺍﻟﺴﺪ‬ ‫ﺍﻟﻮﻛﺮﺓ‬

‫ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬ ‫ﺗﻐ ﹼﻴﺮﺕ ﻗﻄﺮ ﺟﺮﺍﺀ ﺣﻤﻠﺔ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﻹﻧﺸﺎﺀ ﺣﻲ ﲡﺎﺭﻱ ﺣﺪﻳﺚ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺘﻌﺪﺩ ﺍﻷﻏﺮﺍﺽ ﻭﺍﻻﺳﺘﺨﺪﺍﻣﺎﺕ‪،‬‬ ‫ﻳﻀﻢ ﺍﻵﻥ ﻣﺒﺎﻧﻲ ﺍﳌﺪﻳﻨﺔ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺷﻬﺮﺓ‪ ،‬ﺃﺑﺮﺯﻫﺎ ﺑﺮﺝ ﻗﻄﺮ ‪ ،‬ﺑﺮﺝ‬ ‫ﻣﻌﺪﺓ ﳌﻤﺎﺭﺳﺔ‬ ‫‪ ،Tornado‬ﻭﻣﺒﺎﻧﻲ ‪ .Gate‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻬﺎ ﲢﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ ﺃﺭﻗﻰ ﺍﻟﻔﻨﺎﺩﻕ ﻭﺍﳌﻄﺎﻋﻢ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﺪﻳﻨﺔ ﻭﺃﺑﺮﺯ ﺍﻷﻣﺎﻛﻦ ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺍﳉﺎﺭﻳﺔ ﻣﺜﻞ ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ‪ -‬ﻗﻄﺮ ﻭﺑﺮﻭﺓ ﺍﳊﻲ‬ ‫ﺍﳌﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺍﳌﻌﺮﻭﻑ ﺍﻵﻥ ﲟﻨﻄﻘﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‬ ‫ﻭﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻣﻊ ﺍﳉﻬﺎﺕ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﲤﺜﻞ‬ ‫‪ 50٪‬ﺇﻟﻰ ‪ 60٪‬ﻣﻦ ﺣﺼﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻳﺔ ﻣﻦ ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﳌﺴﺎﺣﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﻜﺘﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ‪.CBD‬‬

‫ﻏﺮﻓﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ‬

‫ﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺍﳌﻨﺘﺰﻩ‬

‫ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‬ ‫ﺍﻟﻨﺠﻤﺔ‬

‫ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ ﺍﻟﺸﻬﺮﻱ ﻟﻠﻔﻠﻞ ﺍﻟﻨﺼﻒ ﻣﻔﺮﻭﺷﺔ – ﺍﻟﺮﺑﻊ ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ﻣﻦ ‪2012‬‬

‫ﺧﻤﺲ ﻏﺮﻑ‬

‫ﺍﻟﻐﺮﺍﻓﺔ‬

‫ﻃﺮﻳﻖ ﺍﳌﻄﺎﺭ‬

‫ﺃﺭﺑﻊ ﻏﺮﻑ‬

‫ﺃﺑﻮ ﻫﺎﻣﻮﺭ‬

‫ﺍﻟﻬﻼﻝ‬

‫ﻳﺒﻠﻎ ﺍﳌﻌﺮﻭﺽ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻧﺤﻮ ‪ 3.6‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﻟﻠﻤﺘﺮ‬ ‫ﻟﻠﻤﺮﺑﻊ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﺗﺒﻠﻎ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ‪CBD‬‬ ‫‪ 1.4‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺃﺿﻴﻔﺖ ﻣﺴﺎﺣﺔ ‪300,000‬‬ ‫ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ ﻣﻦ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2012‬ﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎﻙ ﺗﻀﺎﻋﻒ ﺇﺿﺎﻓﻲ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ ‪ 2013‬ﻣﻦ ﺍﳌﺮﺟﺢ ﺃﻥ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ‪ 700,000‬ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ‬ ‫ﺇﺿﺎﻓﻲ ﻟﻠﻤﻜﺎﺗﺐ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﺍﳌﻘﺮﺭ ﺃﻥ ﻳﺘﻨﺎﻗﺺ ﳕﻮ ﺍﳌﻌﺮﻭﺽ ﺗﺪﺭﻳﺠﻴﺎ ﹰ ﻓﻲ‬ ‫ﻋﺎﻡ ‪ 2014‬ﻟﻴﻄﺎﻝ ‪ 100,000‬ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺎﺣﺎﺕ ﺍﳌﻜﺘﺒﻴﺔ‬ ‫ﺍﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫ﺛﻼﺙ ﻏﺮﻑ‬

‫ﺍﻟﻮﻋﺐ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‬

‫ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺇﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﺍﻟﺸﻬﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ ‪ -‬ﺍﻟﺮﺑﻊ ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ﻣﻦ ‪2012‬‬

‫ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ ﺍﻟﺸﻬﺮﻱ‪ :‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ‬

‫ﺳﻼﻃﺔ‬

‫ﺍﻟﺴﺪ‬

‫ﻃﺮﻳﻖ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ‪ D‬ﻃﺮﻳﻖ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ‪C‬‬

‫ﻃﺮﻳﻖ ﺍﳌﻄﺎﺭ‬

‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‬

‫ﺍﳌﺼﺪﺭ‪ :‬ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻟﺘﻨﻮﻳﻦ ‪2012‬‬

‫ﺗﻀﻢ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺳﻮﻕ ﺇﻳﺠﺎﺭ ﻟﻠﻔﻠﻞ‪ ،‬ﺳﻮﺍﺀ ﺍﻟﻔﻠﻞ ﺍﳌﺴﺘﻘﻠﺔ‬ ‫ﻟﻸﺳﺮ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻟﻔﻠﻞ ﺍﳌﺸﺘﺮﻛﺔ ﻟﻸﺯﻭﺍﺝ ﻭﺍﻟﻌﺰﺍﺏ‪ .‬ﻏﺎﻟﺒﺎ ﹰ ﻣﺎ ﻳﺴﻜﻦ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﺄﺟﺮﻭﻥ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻟﻔﻠﻞ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺗﺘﺮﺍﻭﺡ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺸﻬﺮﻳﺔ ﻟﻠﻔﻴﻠﻞ ﺍﳌﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﻏﺮﻓﺔ ﻧﻮﻡ ﻭﺍﺣﺪﺓ‪ ،‬ﻏﺮﻓﺘﲔ ﺃﻭ ﺛﻼﺙ ﺑﲔ‬ ‫‪ 11,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻭ ‪ 18,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻛﻤﺎ ﺗﺘﺮﺍﻭﺡ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﻔﻠﻞ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﺿﻤﻦ ﺍﺠﻤﻟﻤﻌﺎﺕ ﺑﲔ ‪ 18,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻠﻔﻠﻞ‬ ‫ﺍﳌﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﺛﻼﺙ ﻏﺮﻑ ﻧﻮﻡ ﺇﻟﻰ ‪ 23,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﺘﻠﻚ ﺍﳌﺆﻟﻔﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻤﺲ ﻏﺮﻑ ﻧﻮﻡ‪ .‬ﺍﺯﺩﺍﺩ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﻻﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺠﻤﻟﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﻔﻠﻞ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻃﻔﻴﻒ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ ‪ 2012‬ﻭﻣﻦ ﺍﳌﺮﺟﺢ ﺃﻥ ﻳﺸﻬﺪ ﺍﺭﺗﻔﺎﻋﺎ ﹰ ﺃﻛﺒﺮ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ‬ ‫‪ 2013‬ﻣﻊ ﺍﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﺍﻹﺷﻐﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﻠﻎ ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ‪.90٪‬‬ ‫ﺳﻴﻜﻮﻥ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﳊﻜﻮﻣﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻛﺜﻴﻔﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻣﲔ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﲔ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﻌﻨﻲ ﺃﻧﻪ ﻣﻦ ﺍﳌﺮﺟﺢ ﺃﻥ ﻳﺰﺩﺍﺩ ﺳﻜﺎﻥ ﺷﺮﻳﺤﺔ ﺍﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ﺍﳌﻨﺨﻔﺾ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻂ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻜﺲ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ‬ ‫ﻭﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻪ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺫﺍﺕ‬ ‫ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﺍﳌﻘﺒﻮﻟﺔ ﻭﻣﺴﺎﻛﻦ ﺍﻟﻌﻤﺎﻝ‪.‬‬

‫ﺷﻬﺪﺕ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﻬﺮﻳﺔ ﻟﻠﻤﻜﺎﺗﺐ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻃﻔﻴﻔﺔ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ ‪2012‬‬ ‫ﺑﻠﻐﺖ ‪ 158‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪ‪.‬‬ ‫ﻳﻌﻮﺩ ﺍﻻﺭﺗﻔﺎﻉ ﺍﻟﻄﻔﻴﻒ ﻟﻺﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺳﻬﻢ ﺍﻟﺮﺍﻗﻴﺔ ﺍﻹﺿﺎﻓﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺃﺗﺖ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺑﻠﻎ ﺳﻌﺮ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ‪CBD‬‬ ‫ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 230‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪ ﺷﻬﺮﻳﺎ ﹰ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ‬ ‫ﻋﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻠﻐﺖ ﺫﺭﻭﺓ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﻬﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﻣﺒﺎﻧﻲ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ‬ ‫‪ 260‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻜﻞ ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﺇﻥ ﺇﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ )‪ (SBD‬ﻣﺜﻞ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ‪ ،C‬ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ‪D‬‬ ‫ﺍﻟﺴﺪ‪ ،‬ﻃﺮﻳﻖ ﺍﳌﻄﺎﺭ ﻭﺳﻼﻃﻪ ﺃﻗﻞ‪ ،‬ﻭﺗﺴﺠﻞ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 145‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﺮﺟﺢ ﺃﻥ ﻳﺆﺩﻱ ﺍﻹﻧﻔﺎﻕ ﺍﳊﻜﻮﻣﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﳕﻮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻭﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻪ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻻﲡﺎﻩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﺍﳌﺮﺗﻔﻊ ﻟﻠﻤﺴﺎﺣﺎﺕ ﺍﳌﻜﺘﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺃﺣﻴﺎﺀ‬ ‫ﺍﳌﺪﻳﻨﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ )‪ (SBDS‬ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‬ ‫‪ CBD‬ﺳﻴﻮﺍﺻﻞ ﻣﺴﺎﺭﻩ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2013‬ﻭﺫﻟﻚ ﻣﻊ ﻣﻴﻮﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎﺭ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺸﻴﺮ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﻓﺮﺻﺔ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻇﻞ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﳊﺎﻟﻲ ﺍﳌﺪﻓﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻨﻔﻄﻲ‪،‬‬ ‫ﺳﻴﺸﻜﻞ ﳕﻮ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﺭﻛﻨﺎ ﹰ ﻣﻬﻤﺎ ﹰ ﻳﻘﻮﺩ ﺃﺩﺍﺀ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﻣﺎرس ‪2013‬‬

‫‪37‬‬

‫دراﺳﺔ ﻗﻄﺎع‬

‫رﻛﺎﺋﺰ اﻟﻨﻤﻮ‬ ‫ﻓﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﺟﺰﺋﻴﻦ‪ ،‬ﻳﻘﺪم اﻟﺪﻛﺘﻮر ﻃﺎرق ﺧﻮري‪ ،‬ﻛﺒﻴﺮ اﻟﺨﺒﺮاء اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﻴﻦ ﻟﺪى ﺗﻨﻮﻳﻦ‪ ،‬ﻟﻤﺤﺔ ﻋﻦ‬ ‫اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﻨﺎﻣﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻳﺮﻛﺰ اﻟﻤﻘﺎل ا§ول ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﺴﻜﻨﻴّﺔ‬ ‫واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ ﺣﻴﻦ ﺳﻴﻘﺪم اﻟﻤﻘﺎل اﻟﻘﺎدم ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﻀﻴﺎﻓﺔ وﺗﺠﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺴﺎﻉ ﺣﻜﻮﻣﻴﺔ ﺭﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﻗﻄﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﻗﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﹴ‬ ‫ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺍﳊﺪﻳﺜﺔ‪ ،‬ﺷﻬﺪﺕ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺿﺨﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﺗﺴﺎﺭﻉ ﻛﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﳕﻮ ﻣﻌﺪﻻﺕ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻃﺎﺭﻕ ﺧﻮﺭﻱ‪ ،‬ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺍﳋﺒﺮﺍﺀ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻳﲔ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫"ﺗﻨﻮﻳﻦ – ﻗﻄﺮ"‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﻗﻄﺮﻳﺔ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺗﻘﺪﻡ ﺣﻠﻮﻻ ﹰ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻭﺍﳌﻄﻮﺭﻳﻦ ﻭﻣﻼﻙ‬ ‫ﺍﻷﺭﺍﺿﻲ ﻭﺍﳌﺴﺘﺄﺟﺮﻳﻦ‪ .‬ﻳﺆﻣﻦ‬ ‫ﻧﻬﺞ "ﺗﻨﻮﻳﻦ" ﺍﻟﻔﺮﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ‪،‬‬ ‫ﻛﻞ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﺴﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ ﻣﻦ‬ ‫ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺄﺑﺤﺎﺙ‬ ‫ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﳉﺪﻭﻯ ﻭﺗﻨﻔﻴﺬ‬ ‫ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺻﻮﻝ‪ .‬ﻟﻠﻤﺰﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﳝﻜﻨﻜﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﻃﺎﺭﻕ ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻩ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪tcoury@tanween.com‬‬

‫‪36‬‬

‫ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺴﻜﻨﻲ‬ ‫ﺍﺯﺩﺍﺩ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻮﺣﺪﺍﺕ ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻊ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﺍﳌﺮﺟﺢ ﺃﻥ‬ ‫ﺗﺸﻬﺪ ﻗﻄﺮ ﳕﻮﺍ ﹰ ﺳﻜﺎﻧﻴﺎ ﹰ ﺑﺤﻮﺍﻟﻲ ‪ 4٪‬ﺳﻨﻮﻳﺎ ﹰ ﺑﲔ ﻋﺎﻣﻲ ‪.2011-2014‬‬ ‫ﺷﻬﺪ ﻋﺎﻡ ‪ 2011‬ﺇﺿﺎﻓﺔ ‪ 3,000‬ﻭﺣﺪﺓ ﺳﻜﻨﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﺨﻤﻟﺰﻭﻥ ﺍﻟﺴﻜﻨﻲ‬ ‫ﻓﻲ ﺣﲔ ﺃﹸﺿﻴﻔﺖ ‪ 18,000‬ﻭﺣﺪﺓ ﺳﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ .2012‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ‬ ‫ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺰﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﻬﺎﺋﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﺨﻤﻟﺰﻭﻥ ﺍﻟﺴﻜﻨﻲ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻟﺴﻜﺎﻧﻲ ﻗﺎﻡ‬ ‫ﺑﻀﻤﺎﻥ ﺍﳌﺮﻭﻧﺔ ﻟﺴﻮﻕ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ‪ .‬ﻣﻊ ﺯﻳﺎﺩﺓ ‪ 10,000‬ﻭﺣﺪﺓ ﻓﻘﻂ ﺇﻟﻰ ﺍﺨﻤﻟﺰﻭﻥ‬ ‫ﺍﻟﺴﻜﻨﻲ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2013‬ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﳕﻮ ﺳﻜﺎﻧﻲ ﻣﻄﺮﺩ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪،4٪‬‬ ‫ﺳﻴﻮﺍﺻﻞ ﺳﻮﻕ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ ﺇﻇﻬﺎﺭ ﻣﺮﻭﻧﺔ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ ‪.2013‬‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺍﳌﻘﺎﺭﻧﺔ ﻣﻊ ﻣﺆﺷﺮ ﺇﻗﻠﻴﻤﻲ ﻣﺜﻞ ﺩﺑﻲ‪ ،‬ﻧﻼﺣﻆ ﺃﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﺴﻌﻴﺮ‬ ‫ﺇﻳﺠﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺑﺄﺳﻌﺎﺭ ﺍﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﺮﺍﻭﺡ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﻌﺮ ﺍﺳﺘﺌﺠﺎﺭ ﺷﻘﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺭﺋﻴﺴﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬ ‫ﺑﲔ ‪ 8,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﺇﻟﻰ ‪ 19,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﺷﻬﺮﻳﺎ ﹰ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﳌﻘﺎﺑﻞ‪،‬‬ ‫ﻳﺘﺮﺍﻭﺡ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﻟﺮﺍﻗﻴﺔ ﻓﻲ ﺩﺑﻲ ﻣﻦ ‪ 6,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﺇﻟﻰ‬ ‫‪ 15,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﺴﻌﻴﺮ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﻷﻗﻞ‬ ‫ﺟﻮﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 15٪‬ﺇﻟﻰ ‪ 25٪‬ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﳌﻤﺎﺛﻠﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺩﺑﻲ‪ .‬ﻳﻌﻮﺩ ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻣﻌﺪﻻﺕ ﺍﳌﻌﺮﻭﺽ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺣﺪﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺩﺑﻲ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ ﻋﺮﻭﺽ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﺸﻘﻖ ﺍﳌﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﻏﺮﻓﺔ ﻧﻮﻡ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﺃﻭ ﺍﺛﻨﲔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻌﺮ‬ ‫ﺃﻭ ﺇﻟﻰ ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ ﻟﺴﻮﺀ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻻ ﺗﻄﺎﻝ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻘﺎﺭﻧﺔ‬ ‫ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﺍﻻﻳﺠﺎﺭ‪ ،‬ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺨﺪﻣﺎﺕ ﺍﻹﺳﻜﺎﻥ ﺿﻤﻦ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‪ .‬ﻳﺪﻓﻊ ﺳﻜﺎﻥ ﺩﺑﻲ ﻧﻔﻘﺎﺕ ﺃﻋﻠﻰ ﺑﻜﺜﻴﺮ ﻓﻲ ﻓﻮﺍﺗﻴﺮ ﺍﳌﻴﺎﻩ‬ ‫ﻭﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺀ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺭﺳﻮﻡ ﺍﻟﺒﻠﺪﻳﺔ ﻧﺴﺒﺘﻬﺎ ‪ 5٪‬ﻭﺭﺳﻮﻡ ﺍﻟﺘﻜﻴﻴﻒ‬ ‫ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ‪ .‬ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﻳﺘﺤﻤﻞ ﺳﻜﺎﻥ ﺩﺑﻲ‬

‫ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻧﻔﻘﺎﺕ ﺍﻷﺛﺎﺙ ﻭﺍﻷﺩﻭﺍﺕ ﺍﳌﻨﺰﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺣﲔ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﻟﻨﻤﻮﺫﺟﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻣﻔﺮﻭﺷﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﻊ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﻟﺮﺍﻗﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ ﻗﻄﺮ‪،‬‬ ‫ﻭﺃﺑﺮﺍﺝ ‪ ZigZag‬ﻋﻠﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﺁﺧﺮ ﻣﻦ ﻓﻨﺪﻕ ﺟﺮﺍﻧﺪ ﺣﻴﺎﺓ‪ ،‬ﻭﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‬ ‫ﻭﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳌﺮﻛﺰﻳﺔ )‪ .(CBD‬ﻭﻗﺪ ﺗﻄﻮﺭﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻯ‬ ‫ﺍﻟﺴﺖ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﺒﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ ﻭﻋﻤﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺮﺍﻗﻲ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻢ ﻋﺮﺽ ﻏﺎﻟﺒﻴﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺣﺪﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺃﻧﻬﺎ ﻣﻔﺮﻭﺷﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‬ ‫ﻭﺗﺸﻜﻞ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﺭﺋﻴﺴﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﳌﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻻﺳﺘﺨﺪﺍﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﺇﻥ ﺍﳌﺘﻮﺳﻂ ﺍﻟﺸﻬﺮﻱ ﻟﺸﻘﺔ ﻣﻔﺮﻭﺷﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺭﺋﻴﺴﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ ﻗﻄﺮ ﻭﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ‪ ،CBD‬ﻳﺒﻠﻎ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 15،000‬ﺭﻳﺎﻝ‬ ‫ﻗﻄﺮﻱ‪ .‬ﺃﻣﺎ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺑﻴﻊ ﺍﻟﺸﻘﻖ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻳﺘﺮﺍﻭﺡ ﺑﲔ ‪ 14,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫ﺇﻟﻰ ‪ 22,000‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﻠﻤﺘﺮ ﺍﳌﺮﺑﻊ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪ‪ .‬ﺑﻘﻴﺖ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻣﺴﺘﻘﺮﺓ ﻣﻨﺬ ﻋﺎﻡ ‪ ،2010‬ﺍﻷﻣﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﻣﺤﺪﻭﺩﻳﺔ‬ ‫ﻣﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬ ‫ﺗﺴﺘﻀﻴﻒ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻭﺳﻂ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺃﺣﻴﺎﺀ ﺍﳌﺪﻳﻨﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ‬ ‫)‪ (SBDS‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻠﺒﻲ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﻛﺎﻓﺔ ﺷﺮﺍﺋﺢ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ‪ .‬ﻳﺴﻜﻦ ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﺪﳝﺔ ﺍﳌﻐﺘﺮﺑﻮﻥ ﺫﻭﻭ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﺍﳌﻨﺨﻔﺾ ﺃﻭ ﺍﳌﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺴﻜﻦ‬ ‫ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺍﳊﺪﻳﺜﺔ ﺷﺮﺍﺋﺢ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ ﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻌﺮﺽ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺌﺔ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﻣﺤﺪﻭﺩ‪ .‬ﻳﺒﻠﻎ ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ ﺍﻟﺸﻬﺮﻱ ﻟﺸﻘﺔ ﻣﻔﺮﻭﺷﺔ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ‬ ‫)ﻧﺎﺩﻱ ﺍﻟﺴﺪ‪ ،‬ﺍﻟﻨﺠﻤﺔ‪ ،‬ﺑﻦ ﻣﺤﻤﻮﺩ ‪ ،‬ﺷﺎﺭﻉ ﺍﳌﻄﺎﺭ‪ ،‬ﺍﳌﻨﺘﺰﻩ ﻭﺍﳌﻨﺼﻮﺭﺓ(‪5,200‬‬ ‫ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﻟﺸﻘﺔ ﻣﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﻏﺮﻓﺔ ﻧﻮﻡ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻭ ‪7,200‬ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬ ‫ﻟﺸﻘﺔ ﻣﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﻏﺮﻓﺘﲔ ﻭ‪ 8,500‬ﻟﺸﻘﺔ ﻣﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﺛﻼﺙ ﻏﺮﻑ‪ .‬ﺇﻥ‬ ‫ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﳌﻌﺮﻭﺽ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺣﺪﺍﺕ ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻭﻣﻌﺪﻻﺕ ﺍﻹﺷﻐﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺒﻠﻎ ﺫﺭﻭﺗﻬﺎ ‪ ،90٪‬ﺗﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﻃﻠﺐ ﻗﻮﻱ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺍﳉﺪﺩ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﲔ‬ ‫ﺗﺴﺘﻌﺪ ﻗﻄﺮ ﻻﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ .2022‬ﻭﻣﻦ ﺍﳌﺮﺟﺢ ﺃﻥ ﻳﺆﺩﻱ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻹﻳﺠﺎﺭ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻌﺘﺪﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪.‬‬

‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻣﺮﺍﻓﻖ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻣﺮﺍﻓﻖ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻒ ﻭﺍﻷﻣﻦ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﶈﻄﺎﺕ ﻭﺍﻟﺒﻨﻰ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺧﺪﻣﺔ ﺗﺒﺮﻳﺪ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﳌﺘﺮﻭ ﺍﻷﻧﻔﺎﻕ‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ ﻻﺳﺘﻐﻼﻝ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﳌﺘﺮﻭ ﺍﻷﻧﻔﺎﻕ )ﻛﺎﻷﻧﻔﺎﻕ ﻭﺍﳉﺴﻮﺭ ﺍﳌﺮﻓﻮﻋﺔ( ﻣﻦ ﺃﺟﻞ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺧﺪﻣﺔ ﺗﺒﺮﻳﺪ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻭﺣﺪﺓ ﺗﺒﺮﻳﺪ ﺗﻘﻊ ﺧﺎﺭﺝ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻜﻤﻦ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻌﺮﺽ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻧﻘﻄﺔ ﺍﺗﺼﺎﻝ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻭﻣﻌﺮﻓﺔ ﻋﻤﻴﻘﺔ ﺑﺎﳌﻌﺪﺍﺕ‬ ‫ﻭﺍﳌﻨﺸﺂﺕ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺧﺪﻣﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﺍﻟﻨﺸﺮ ﺍﻟﺴﺮﻳﻊ‬ ‫ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﲔ ﺍﳌﻌﻨﻴﲔ ﻭﺍﳋﺒﺮﺓ ـ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻤﺜﻞ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﳌﻀﺎﻓﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺇﻣﺪﺍﺩ ﻋﻤﻼﺀ ﺟﺪﺩ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺸﺂﺕ ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺧﺎﺭﺝ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ﺃﻭ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻳﺘﻀﻤﻦ‪:‬‬

‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 12‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ :2020‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 1‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ :2032‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 11‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﺍﻵﻥ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﻟﻴﺲ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ـ ﻟﻜﻨﻪ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﲡﺮﺑﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪.‬‬

‫ﺃﻛﺎﺩﳝﻴﺔ ﺗﺪﺭﻳﺐ ﻣﻮﻇﻔﻲ ﺍﻟﻘﻄﺎﺭﺍﺕ ﺍﶈﺘﺮﻓﲔ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺃﻛﺎﺩﳝﻴﺔ ﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﻣﻮﻇﻔﻲ ﺍﻟﻘﻄﺎﺭﺍﺕ ﺍﶈﺘﺮﻓﲔ‪ ،‬ﲟﻦ‬ ‫ﻓﻴﻬﻢ ﻣﺸﻐﻠﻮ ﺍﻟﻘﻄﺎﺭﺍﺕ ﻭﻣﻬﻨﺪﺳﻮ ﺍﻟﺼﻴﺎﻧﺔ ﻭﺍﻟﻔﻨﻴﻮﻥ ﻭﻣﺤﺘﺮﻓﻮ ﺍﻹﺷﺎﺭﺓ ﻭﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﻮﻥ‪.‬‬ ‫ﺗﺨﺪﻡ ﺍﻷﻛﺎﺩﳝﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺪﺋﻲ ﻣﻮﻇﻔﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﻟﺮﻳﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﻣﺮﻭﺭ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺳﻴﻜﻮﻥ‬ ‫ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻣﻮﻇﻔﻮﻥ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺃﺧﺮﻯ‪.‬‬

‫■ ﻋﺪﻡ ﺍﳊﺎﺟﺔ‪ /‬ﻗﻠﺔ ﺍﳊﺎﺟﺔ ﻟﻠﺘﺮﺗﻴﺒﺎﺕ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ )ﺗﺼﺎﺭﻳﺢ‪ ،‬ﺍﳊﻔﺮ(‬ ‫■ ﺍﳊﺎﺟﺔ ﺃﻗﻞ ﳌﺮﺍﻓﻖ‪/‬ﻭﺣﺪﺓ ﺍﻟﺘﺒﺮﻳﺪ ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺃﺧﺮﻯ‬ ‫■ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺃﻗﻞ ﻷﻥ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺃﺭﺧﺺ )ﻣﺜﻼﹰ ﺍﳊﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ(‪،‬‬ ‫ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﺷﺮﺍﺀ ﻭﺗﺮﻛﻴﺐ ﻧﻈﺎﻡ ﺃﻧﺎﺑﻴﺐ ﻣﻌﺰﻭﻟﺔ‬ ‫■ ﺇﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ﺑﻔﻀﻞ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ :2020‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 14‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ :2032‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 74‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺣﺠﻢ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﺘﺒﺮﻳﺪ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻋﺎﻡ ‪ 95~ 2013‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‬ ‫ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺣﺠﻢ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﺘﺒﺮﻳﺪ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻋﺎﻡ ‪ 1,200~ 2013‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪.‬‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺍﻻﻏﺘﻨﺎﻡ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﲟﺎ ﺃﻥ ﻣﻮﺭﺩﻱ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻸﻧﺎﺑﻴﺐ ﺍﳌﻄﻠﻮﺑﺔ‬ ‫ﻣﺘﻮﻓﺮﻭﻥ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪.‬‬

‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻭﺗﺮﻛﻴﺐ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ ﺃﻧﻈﻤﺔ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺍﻟﺸﻤﺴﻴﺔ‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺣﻠﻮﻝ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻃﺎﻗﺔ ﺷﻤﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺤﻄﺎﺕ ﻭﺍﻟﻬﻴﺎﻛﻞ ﺍﳌﺮﻓﻮﻋﺔ‪ ،‬ﲟﺎ‬ ‫ﻳﺸﻤﻞ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻭﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺐ ﻭﺍﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺮﺻﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﺟﺪﺍ ﹰ ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﺣﻠﻮﻝ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺍﻟﺸﻤﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﺤﺮﺍﺀ‪.‬‬

‫■ ﻫﻨﺎﻙ ﻃﻠﺐ ﻣﺘﺰﺍﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺸﻐﻠﻲ ﺷﺒﻜﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺎﺭﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﺍﳌﺪﺭﺑﲔ‬ ‫ﺗﺪﺭﻳﺒﺎ ﹰ ﺍﺣﺘﺮﺍﻓﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﰎ ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﻛﻠﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻓﻲ ﻣﺼﺮ‪ ،‬ﻭﻳﺘﻢ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﻋﺪﺓ ﻣﺌﺎﺕ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﻭﺑﻨﻐﻼﺩﺵ ﻭﺃﻓﻐﺎﻧﺴﺘﺎﻥ ﺇﻟﻰ ﺃﻣﺮﻳﻜﺎ ﺍﻟﺸﻤﺎﻟﻴﺔ ﺳﻨﻮﻳﺎ ﹰ ﻟﻠﺘﺪﺭﻳﺐ‪.‬‬ ‫■ ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﺸﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﺇﺣﺪﻯ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺎﺭﺍﺕ ﺍﳌﻌﺘﺒﺮﺓ ﻛﺸﺮﻛﺔ ﺩﻱ‪.‬ﺑﻲ‪.‬ﺁﻱ ﺃﻭ‬ ‫ﺑﻮﻣﺒﺎﺭﺩﻳﺮ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ ﻋﺪﺓ ﺗﻘﻨﻴﺎﺕ ﻟﻌﻞ ﺃﻛﺜﺮﻫﺎ ﻫﻲ ﻟﺒﻠﻮﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺎﺩﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻄﺒﻘﺔ ﺍﻟﺮﻗﻴﻘﺔ )‪،(Si‬‬ ‫ﻣﺮﻛﺐ ﺍﻟﻜﺎﺩﻳﻮﻡ ﺗﻴﻠﻮﺭﺍﻳﺪ‪ ،‬ﻣﺮﻛﺐ ﺍﻟﻨﺤﺎﺱ ﻭﺍﻹﻧﺪﻳﻮﻡ ﻭﺍﻟﻐﺎﻟﻴﻮﻡ ﻭﺍﻟﺴﻴﻠﻴﻨﻴﻮﻡ )‪.(CIGS‬‬

‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﻘﺪﻡ ﺍﻷﻛﺎﺩﳝﻴﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﳌﺸﻐﻠﻲ ﺍﻟﻘﻄﺎﺭﺍﺕ ﺍﳉﺪﺩ ﻭﻟﻠﺴﺎﺋﻘﲔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻜﺎﺩﺭ ﺍﻟﻔﻨﻲ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻤﺜﻞ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﳌﻀﺎﻓﺔ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻓﻲ ﺧﻔﺾ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺍﳌﺘﺠﺪﺩﺓ ﻭﻓﻲ ﲤﻜﲔ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﻣﻦ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 77 - 75‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ :2020‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 22 - 20‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ :2032‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 55‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﻳﺴﻤﺢ ﺳﺠﻞ ﻗﻄﺮ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺸﺂﺕ ﺗﺪﺭﻳﺒﻴﺔ ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺇﻗﺎﻣﺔ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺗﺂﺯﺭﻳﺔ ﻣﻊ ﺍﳉﺎﻣﻌﺎﺕ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﻓﻲ ﻗﻂ‪،‬ﺭ ﻛﺠﺎﻣﻌﺘﻲ‬ ‫”ﺗﻜﺴﺎﺱ ﺃﻳﻪ ﺁﻧﺪ ﺇﻡ“ ﻭ“ﻛﺎﺭﳒﻲ ﻣﻴﻠﻮﻥ“ ﻟﺘﺸﺎﺭﻙ ﺍﳌﺮﺍﻓﻖ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺴﻴﺔ ﻭﺳﻜﻦ‬ ‫ﺍﻟﻄﻼﺏ ﻭﻣﺨﺒﺮ ﺍﻟﺒﺤﻮﺙ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻭﺍﳌﻜﺘﺒﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻤﺜﻞ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﻓﻲ ﺿﻤﺎﻥ ﺍﳌﺼﺪﺍﻗﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ – ﻭﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﺗﻨﺒﻊ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺇﺑﺮﺍﻡ‬ ‫ﺷﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻷﺻﻠﻴﺔ ﺍﳌﺼﻨﻌﺔ ﻟﻠﻤﻌﺪﺍﺕ ‪ OEM‬ﺃﻭ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﻋﺎﳌﻴﺔ ﻣﺜﻞ ‪.L3 MPRI‬‬

‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ~‪ 75‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪:‬‬ ‫‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ :2020‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 56‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫•‬ ‫‪ 2020‬ﺣﺘﻰ ‪ :2032‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 19‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫•‬ ‫ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺣﺠﻢ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﺘﺒﺮﻳﺪ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻋﺎﻡ ‪ 28~ 2011‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪ ،‬ﻭ~‪ 559‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎﺀ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﻟﺮﻳﻞ ‪.QR‬‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺍﻻﻏﺘﻨﺎﻡ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ‪ .‬ﺩﺭﺟﺔ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺪ ﺍﻟﻔﻨﻲ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻟﻜﻦ‬ ‫ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺍﻟﺸﻤﺴﻴﺔ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺈﻧﺘﺎﺝ ﻣﺴﺘﻠﺰﻣﺎﺕ ﺍﻟﻠﻮﺣﺎﺕ ﺍﻟﻜﻬﺮﻭﺿﻮﺋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﻮﻟﻴﺴﻴﻠﻴﻜﻮ‪.‬‬

‫ﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺣﻮﻝ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﺿﻤﻦ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﺮﻳﻞ‪،‬‬ ‫ﻳﹸﺮﺟﻰ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺑﻔﺮﻳﻖ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻻﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬ ‫‪ ، busdev@qdb.qa‬ﻭﺯﻳﺎﺭﺓ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺍﻻﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ )‪ (www.qdb.qa‬ﻣﻦ ﺃﺟﻞ‬ ‫ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﶈﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻋﻦ ﻛﻞ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪35‬‬

‫دراﺳﺔ ﻗﻄﺎع‬

‫ﺗﻮﺭﻳﺪ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ ﻣﻌﺪﺍﺕ ﺍﻟﺘﺪﻓﺌﺔ ﻭﺍﻟﺘﻬﻮﻳﺔ ﻭﺗﻜﻴﻴﻒ ﺍﻟﻬﻮﺍﺀ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺭﻳﺪ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ ﻭﺣﺪﺍﺕ ﺍﻟﺘﺪﻓﺌﺔ ﻭﺍﻟﺘﻬﻮﻳﺔ ﻭﺗﻜﻴﻴﻒ ﺍﻟﻬﻮﺍﺀ‬ ‫ﲟﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻷﻧﺎﺑﻴﺐ‪ .‬ﻫﻨﺎﻙ ﺣﺎﺟﺔ ﻟﻠﺘﺪﻓﺌﺔ ﻭﺍﻟﺘﻬﻮﻳﺔ ﻭﺗﻜﻴﻴﻒ ﺍﻟﻬﻮﺍﺀ ﻓﻲ ﻣﺤﻄﺎﺕ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻣﺜﻞ ﻣﺮﺍﻛﺰ ﺍﻟﺘﺴﻮﻕ‪ ،‬ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ‬ ‫ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻔﻨﺎﺩﻕ‪ ،‬ﺍﳌﻄﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻣﺤﻄﺎﺕ ﺍﳊﺎﻓﻼﺕ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﺇﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺿﺨﻤﺔ ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﻠﻤﻨﺎﺥ ﻭﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻟﺴﻜﺎﻧﻲ ﻛﻤﺎ ﻳﺘﺄﻟﻒ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺭﺋﻴﺴﻲ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀﺍﺕ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 50‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ 10 :2020‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ 40 :2032‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﻮﺟﻮﺩ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮﻡ‬ ‫ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﺑﺘﻘﺪﱘ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻧﺨﻔﺎﺽ ﳋﻄﺮ‬ ‫ﺇﻋﺎﻗﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﳌﺘﺮﻭ‪ /‬ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ ﻛﻤﺎ ﻟﻴﺲ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺮ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳊﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻲ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻲ ﻟﻠﻤﺤﻄﺎﺕ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺇﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﻋﻦ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻭﺗﺼﻤﻴﻢ ﺍﳌﺴﺎﺣﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ‬ ‫ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﻭﺍﻷﺷﻴﺎﺀ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺮﺍﻫﺎ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺗﻜﺴﻴﺔ ﺍﳉﺪﺭﺍﻥ ﻭﺑﻼﻁ‬ ‫ﺍﻷﺭﺿﻴﺎﺕ‪ /‬ﺍﻟﺴﺠﺎﺩ ﻭﻋﻨﺎﺻﺮ ﺍﻟﺴﻘﻒ ﻭﺍﳌﻔﺮﻭﺷﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻭﲢﺘﻮﻱ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻭﻭﺿﻊ ﺗﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻮﺗﻴﺎﺕ ﻭﺍﻹﺿﺎﺀﺓ‪ .‬ﺗﻜﻤﻦ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺮﺍﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﲡﺮﺑﺔ ﺃﻓﻀﻞ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ )ﺍﻟﺮﺍﺣﺔ ﻭﺍﳌﻨﻈﺮ ﻭﺍﻹﺣﺴﺎﺱ( ﻓﻲ‬ ‫ﺣﺪﻭﺩ ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 42‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ :2020‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 32‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ :2032‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 10‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﻨﺸﻄﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪ .‬ﻟﻴﺲ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ـ ﻟﻜﻨﻪ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﲡﺮﺑﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺑﻼﻁ ﺍﳉﺪﺭﺍﻥ ﻭﺍﻷﺭﺿﻴﺎﺕ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺑﻼﻁ ﺍﳉﺪﺭﺍﻥ ﻭﺍﻷﺭﺿﻴﺎﺕ ﻟﻠﺘﺼﺎﻣﻴﻢ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺤﻄﺎﺕ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺿﻤﻦ ﺍﳌﺒﺎﺩﺉ ﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻬﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺤﺪﺩﻫﺎ ﻣﺨﻄﻂ ﺃﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻲ ﻭﺍﳌﻌﻤﺎﺭﻱ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﺘﻮﺍﻓﻖ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﻣﻊ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺴﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻭﺿﻌﺘﻬﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻭﺍﳉﻬﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻗﺪ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺼﺔ ﺷﺮﺍﺀ ﻭﲡﻤﻴﻊ‪ /‬ﺩﻣﺞ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﺨﻤﻟﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﺗﻜﻤﻦ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺮﺍﺡ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ ﻭﺗﺄﻣﲔ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﻮﺭﺩﻳﻦ ﺿﻤﻦ ﻣﻮﺍﻋﻴﺪ ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻢ ﺍﶈﺪﺩﺓ‬ ‫ﻟﻠﺘﺮﻛﻴﺐ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬

‫‪34‬‬

‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 70‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ :2020‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 40‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ :2032‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 30‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﻨﺸﻄﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪ .‬ﻟﻴﺲ ﻟﻬﺬﺍ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ـ ﻭﻟﻜﻨﻪ‬ ‫ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﲡﺮﺑﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻣﻜﻮﻧﺎﺕ ﺗﺼﻔﻴﺢ ﺍﳉﺪﺭﺍﻥ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺻﻔﺎﺋﺢ ﺍﳉﺪﺭﺍﻥ ﻟﻠﺪﻳﻜﻮﺭﺍﺕ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺤﻄﺎﺕ‬ ‫ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺿﻤﻦ ﺍﳌﺒﺎﺩﺉ ﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻬﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺤﺪﺩﻫﺎ ﻣﺨﻄﻂ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﺔ‬ ‫ﺍﳌﻌﻤﺎﺭﻳﺔ ‪.‬ﺻﻔﺎﺋﺢ ﺍﳉﺪﺭﺍﻥ ﻫﻲ ﺍﻟﻄﺒﻘﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻣﻦ ﺃﻏﻠﻔﺔ ﺍﳉﺪﺭﺍﻥ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ ﺗﺜﺒﺖ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺩﻋﺎﻣﺎﺕ ﻃﻮﺑﺎﺭ ﺍﳉﺪﺍﺭ ﻭﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ ﺍﳉﺪﺭﺍﻥ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ ﻛﻤﺎﺩﺓ ﻋﺎﺯﻟﺔ‬ ‫ﻭﻛﻮﻗﺎﻳﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﻴﺎﻩ‪ /‬ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻄﻘﺲ‪.‬‬ ‫ﻳﺠﺐ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺃﻥ ﺗﺘﻮﺍﻓﻖ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﻣﻊ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺴﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻭﺿﻌﺘﻬﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻭﺍﳉﻬﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻗﺪ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﺍﺀ ﻭﲡﻤﻴﻊ‪ /‬ﺩﻣﺞ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﺨﻤﻟﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﺗﻜﻤﻦ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺮﺍﺡ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ ﻭﺗﺄﻣﲔ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﻮﺭﺩﻳﻦ ﺿﻤﻦ ﻣﻮﺍﻋﻴﺪ ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻢ ﺍﶈﺪﺩﺓ‬ ‫ﻟﻠﺘﺮﻛﻴﺐ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 25‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ :2020‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 15‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ :2032‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 10‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﻨﺸﻄﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺗﺼﺎﻣﻴﻢ ﻭﺗﻨﺴﻴﻘﺎﺕ ﺍﳌﻨﺎﻇﺮ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻟﻠﺤﺪﺍﺋﻖ ﻭﺍﳌﺴﺎﺣﺎﺕ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻭﺗﻨﺴﻴﻖ ﺍﳌﻨﺎﻇﺮ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻟﻠﺤﺪﺍﺋﻖ ﻭﺍﳌﺴﺎﺣﺎﺕ‬ ‫ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ ﺍﶈﻴﻄﺔ ﺑﺎﶈﻄﺎﺕ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ ﻭﺍﺨﻤﻟﻄﻄﺎﺕ ﻭﺍﳌﻤﺮﺍﺕ ﻭﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﻨﺒﺎﺗﺎﺕ‪/‬‬ ‫ﺍﻷﺷﺠﺎﺭ ﻭﺇﺩﺧﺎﻝ ﻣﻴﺰﺍﺕ ﺧﺎﺻﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﺘﺨﻄﻴﻂ ﻭﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﺗﺸﻤﻞ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍﳌﺎﺋﻴﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ‬ ‫ﺗﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺮﻱ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﺍﳊﺎﺟﺔ ﻟﻠﻤﻴﺎﻩ‪ .‬ﺍﻟﻌﺎﻣﻞ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻟﻠﻨﺠﺎﺡ ﻫﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﺟﺬﺍﺑﺔ ﺫﺍﺕ ﻛﻔﺎﺀﺓ ﻣﺎﺋﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 5‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ :2020‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 3‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ :2032‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 2‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﺍﻵﻥ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪.‬‬

‫ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺷﺒﻜﺎﺕ ﺍﺠﻤﻟﺎﺭﻳﺮ ﻭﺍﻟﺼﺮﻑ ﺍﻟﺼﺤﻲ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺷﺒﻜﺎﺕ ﺍﺠﻤﻟﺎﺭﻳﺮ ﻭﺍﻟﺼﺮﻑ ﺍﻟﺼﺤﻲ ﻟﻸﺑﻨﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺘﻀﻤﻦ‪:‬‬ ‫■‬ ‫■‬

‫ﺗﻨﺴﻴﻖ ﺗﻮﺭﻳﺪ ﺍﳌﻌﺪﺍﺕ ﻭﺍﻵﻟﻴﺎﺕ ﻭﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ‪ ،‬ﻭﺇﻧﺸﺎﺀ ﻗﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﺘﺼﺮﻳﻒ‬ ‫ﲡﻤﻴﻊ ﻭﺗﺮﻛﻴﺐ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻟﺼﺮﻑ ﺍﻟﺼﺤﻲ‪.‬‬

‫ﺗﺮﻛﺰ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲢﺼﻴﻞ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀﺍﺕ‪ ،‬ﻣﻊ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺧﺎﺭﺝ ﻧﻄﺎﻕ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻓﻲ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺇﻧﺸﺎﺀﺍﺕ ﺃﺧﺮﻯ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﺗﻨﻤﻮ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺴﻜﻚ‬ ‫ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ 20~ :‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ 10 :2020‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2020‬ﺣﺘﻰ ‪ 10 :2032‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺟﺪﻭﻯ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻷﻥ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺷﺒﻜﺎﺕ ﺍﺠﻤﻟﺎﺭﻳﺮ ﻭﺍﻟﺼﺮﻑ ﺍﻟﺼﺤﻲ ﲡﺮﻱ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺍﳌﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻮﺭﻳﺪ ﺍﳋﺮﺳﺎﻧﺔ ﺍﳉﺎﻫﺰﺓ ﻟﺒﻼﻃﺎﺕ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻨﻴﻊ ﺍﳋﺮﺳﺎﻧﺔ ﺍﳉﺎﻫﺰﺓ ﻟﻠﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﺒﻼﻃﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ ﻭﻣﻦ ﺍﳌﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﺘﻮﺻﻴﻞ ﺇﻟﻰ ﻣﻮﺍﻗﻊ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ‪ .‬ﺗﺘﻄﻠﺐ‬ ‫ﻣﻜﻮﻧﺎﺕ ﺧﺮﺳﺎﻧﻴﺔ ﺫﺍﺕ ﺟﻮﺩﺓ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻭﺩﻗﺔ ﻣﺘﻨﺎﻫﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﺬﻟﻚ ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‬ ‫ﻫﻮ ﺍﳋﻴﺎﺭ ﺍﻷﻧﺴﺐ‪.‬‬ ‫ﺗﺘﻮﻟﻰ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀﺍﺕ ﺍﳌﻌﺮﻭﻓﺔ ﻋﺎﺩﺓ ﺗﺸﻴﻴﺪ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻠﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪،‬‬ ‫ﻟﺬﻟﻚ ﺗﺮﻛﺰ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺭﻳﺪ ﺍﳋﺮﺳﺎﻧﺔ ﺍﳉﺎﻫﺰﺓ ﻟﻠﻤﻘﺎﻭﻝ ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﻭﲢﺼﻴﻞ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺴﻜﻚ‬ ‫ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ 950~ :‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‪:‬‬ ‫•‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ 200 :2020‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫•‪ 2020‬ﺣﺘﻰ ‪ 750 :2032‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺍﳉﺪﻭﻯ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﻠﻤﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺪﻗﺔ ﻭﺍﺣﺘﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﳊﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺇﺑﺮﺍﻡ ﺷﺮﺍﻛﺔ ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﳉﻨﺴﻴﺎﺕ‬ ‫ﻟﻠﻔﻮﺯ ﺑﺎﻟﻔﺮﺻﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻮﺭﻳﺪ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ ﻭﺻﻴﺎﻧﺘﻬﺎ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﶈﻄﺎﺕ ﻭﺍﳌﺒﺎﻧﻲ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲢﺼﻴﻞ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀﺍﺕ‪ ،‬ﻣﻊ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﱘ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺔ ﺧﺎﺭﺝ ﻧﻄﺎﻕ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻓﻲ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺇﻧﺸﺎﺀﺍﺕ ﺃﺧﺮﻯ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﺗﻨﻤﻮ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﺍﻟﻘﺮﻳﺐ‬ ‫‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺴﻜﻚ‬ ‫ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ 150~ :‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ 60 :2020‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2020‬ﺣﺘﻰ ‪ 90 :2032‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺍﳉﺪﻭﻯ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻷﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﺪﻣﺔ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﺗﻮﺭﻳﺪ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ ﺍﻟﺴﻼﻟﻢ ﻭﺍﳌﻤﺮﺍﺕ ﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺮﻛﺔ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻷﺻﻠﻴﺔ ﺍﳌﺼﻨﻌﺔ‬ ‫ﻟﻠﺘﺠﻬﻴﺰﺍﺕ‪:‬‬ ‫■ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺑﺎﻟﺘﺠﻤﻴﻊ ﺍﶈﻠﻲ ﻭﺗﺄﻣﲔ ﺍﻟﻘﻄﻊ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺪ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ‬ ‫)ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻟﻮﺣﺎﺕ ﺍﳌﻔﺎﺗﻴﺢ ﻭﺍﻟﺪﺭﺟﺎﺕ( ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﺘﻢ ﺇﺣﻀﺎﺭ ﺍﻟﻘﻄﻊ ﺍﳌﺘﻘﺪﻣﺔ )ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﺍﶈﺮﻛﺎﺕ ﻭﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺎﺕ( ﻣﻦ ﺍﳋﺎﺭﺝ‬ ‫■ ﺍﻟﺼﻴﺎﻧﺔ ﻭﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺐ‬ ‫■ ﻳﺠﺐ ﲢﺪﻳﺪ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺛﻴﺮ “ﻋﻘﺪ ﺍﲢﺎﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‬ ‫ﻟﺘﻮﺭﻳﺪ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ” ﻋﻠﻰ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‪ ،‬ﻭﺧﺎﺻﺔ ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻣﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﻟﺘﻮﺭﻳﺪ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻋﻤﻼﺀ ﻏﻴﺮ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﺔ‪:‬‬ ‫■‬ ‫■‬

‫ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺗﺮﻛﻴﺐ ﺍﳌﻌﺪﺍﺕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ‬ ‫ﻋﻘﻮﺩ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻭﺍﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‬

‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﻓﺮﺻﺔ ﺇﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ 350 :2020‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ 270 :2032‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫ﻃﻠﺐ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻛﺒﻴﺮ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻄﻠﺐ ﻣﺼﺎﺩﺭ‬ ‫ﻗﻄﺮﻳﺔ ﺃﺧﺮﻯ‪.‬‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ـ ﺷﺮﻳﻚ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ ﻣﻬﻢ ﺟﺪﺍ ﹰ‪:‬‬ ‫ ﺍﻟﺴﻼﻟﻢ ﺍﳌﺘﺤﺮﻛﺔ ﺍﳌﺘﻄﻮﺭﺓ ﻣﻌﻘﺪﺓ ﺗﻘﻨﻴﺎ ﹰ ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻫﻨﺎﻙ ﺣﺎﺟﺔ ﻷﻥ‬‫ﻳﻘﻮﻡ ﺷﺮﻳﻚ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ ﺑﺘﺪﺭﻳﺐ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﻭﺯﻳﺎﺩﺓ ﻣﻬﺎﺭﺍﺗﻬﻢ‬ ‫ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺪﺭﺍﻳﺔ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻟﻺﺻﻼﺡ ﻭﺍﻟﺼﻴﺎﻧﺔ ﻣﺘﻮﻓﺮﺓ ﻓﻲ‬‫ﻗﻄﺮ ﻭﻟﻜﻦ ﻟﻴﺲ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴﻊ‬ ‫ ﻟﻴﺴﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﳌﺴﺘﻘﻠﺔ ﻣﻨﺎﻓﺴﺎ ﹰ ﻟﻠﻤﺼﻨﻌﲔ ﺍﻷﺻﻠﻴﲔ‬‫ﻟﻠﺘﺠﻬﻴﺰﺍﺕ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﲔ‬ ‫ ﺍﳋﻄﻮﺭﺓ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﻧﻈﺮ ﺍ ﹰ ﻷﻥ ﺍﶈﻄﺎﺕ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﺻﺎﳊﺔ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺩﻭﻥ‬‫ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺳﻼﻟﻢ ﻛﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ ﺗﻌﻤﻞ‬

‫ﺗﻮﺭﻳﺪ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ ﺍﳌﺼﺎﻋﺪ‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﳌﺼﻨﻌﺔ ﺍﻷﺻﻠﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﺘﺠﻬﻴﺰﺍﺕ ﻭﺇﻧﺸﺎﺀ ﻗﺪﺭﺍﺕ ﲡﻤﻴﻊ ﻣﺤﻠﻴﺔ ﻟﻠﻘﻄﻊ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﺔ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﳌﻜﻮﻧﺎﺕ ﻛﻤﺎ ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺮﺍﺡ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﱘ‬ ‫ﻣﺼﺎﻋﺪ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﳉﻮﺩﺓ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ﺃﻗﻞ‪.‬‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﺎ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 77‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ :2020‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 49‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2021‬ﺣﺘﻰ ‪ :2032‬ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 28‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻟﻴﺴﺖ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻳﺔ ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﲡﻤﻴﻊ‬ ‫ﺍﳌﺼﺎﻋﺪ‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪33‬‬

‫دراﺳﺔ ﻗﻄﺎع‬

‫اﻃﻠﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮ ص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬ ‫ﻳﺘﻌﺎون ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ”اﻟﺮﻳﻞ ﻧﺠﺎز ﻣﺸﺮوع ﺳﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻄﺮﻳﺔ اﻟﺬي‬ ‫ﻳﺸﻤﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺳﺜﺘﻤﺎرات وﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺷﺒﻜﺔ ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻟﺘﺰوﻳﺪ اﻟﺪاﻋﻤﺔ ﻟﻤﺸﺮوع ﺳﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺒﻠﺪ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﺠﺰء اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﻣﻘﺎﻟﻴﻦ‪ّ ،‬‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ ﻣﺠﻠﺔ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮص اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت ﻓﻲ دوﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﺳﻴﻘﻮﻡ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺑﺘﺄﻣﲔ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﲟﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﺮﻳﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﻴﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﳕﻮ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻭﺯﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ‪ .‬ﻭﻳﻌﻄﻲ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﺍﻷﻓﻀﻠﻴﺔ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺃﻭ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣ ﹼﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ .‬ﺗﻄﺎﻝ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﻭﺍﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‪ ،‬ﻣﺮﺍﻛﺰ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﻭﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﻋﻠﻰ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺇﻧﺸﺎﺀﺍﺕ ﻣﺤﺪﺩﺓ ﻓﻲ ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺗﺨﻄﻴﻂ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﻭﺗﻨﻈﻴﻤﻬﺎ ﻭﺗﻮﺟﻴﻬﻬﺎ ﻭﺍﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺗﺴﻠﻴﻢ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺃﺻﻮﻻ ﹰ‪ .‬ﺍﻟﺴﻴﻨﺎﺭﻳﻮ ﺍﳌﺮﺟﺢ ﻫﻮ ﺩﺧﻮﻝ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻣﺤﻠﻴﺔ ﻛﺸﺮﻛﺎﺀ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﳌﺘﺮﻭ ‪ ،1‬ﺛﻢ ﺗﺰﻳﺪ ﺍﳌﻠﻜﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻛﻤﻘﺎﻭﻝ ﺭﺋﻴﺲ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ ‪.2‬‬

‫ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ”ﺍﻟﺮﻳﻞ“‪ ،‬ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﺗﻄﺒﻖ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﻋﺎﳌﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺗﺸﺮﻑ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎﺀ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ ﺍﳌﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻣﻠﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻻﺭﺍﺕ‪ .‬ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺈﺩﺍﺭﺓ ﻭﺗﺸﻐﻴﻞ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ ﺷﺒﻜﺎﺕ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻭﻣﺎ‬ ‫ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺎﺕ ﺇﺩﺍﺭﻳﺔ ﻭﺻﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﺗﻮ ﹼﻟﻲ ﺷﺆﻭﻥ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻭﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻖ‬ ‫ﻣﻊ ﺷﺒﻜﺎﺕ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻤﺜﻞ ﺃﻫﻢ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ ﺑﺎﳉﺪﻭﻝ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻭﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﻭﺟﻮﺩﺓ‬ ‫ﻣﻜﻮﻧﺎﺕ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‪ .‬ﺃﻫﻢ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻫﻢ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﺒﻨﻰ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻣﻦ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﺰﺩﺍﺩ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﺍﻟﻘﺮﻳﺐ ﻧﻈﺮﺍ ﹰ‬ ‫ﻟﻨﻤﻮ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀﺍﺕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ‪.‬‬

‫ﺷﺮﻛﺔ ﺍﻟ ﹼﺮﻳـﻞ ﻣﺴﺆﻭﻟﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﻋﻦ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ‪ ،‬ﺃﻭﻻ ﹰ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﲟﺎ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺍﳌﺘﺮﻭ ﻭﻗﻄﺎﺭﺍﺕ ﺍﳌﺴﺎﻓﺎﺕ ﺍﻟﻄﻮﻳﻠﺔ ﻭﺧﻄﻮﻁ ﺍﻟﺸﺤﻦ‪ .‬ﺛﺎﻧﻴﺎ ﹰ ﺍﻟﻨﺎﻗﻞ‬ ‫ﺍﻵﻟﻲ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‪ ،‬ﻭﺛﺎﻟﺜﺎ ﹰ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻗﻄﺎﺭ ﺍﻟﻨﻘﻞ ﺍﳋﻔﻴﻒ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻟﻮﺳﻴﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺪﻑ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺼ ﹼﻮﺭ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺨﻮﻟﻬﻢ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‬ ‫ﻭﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‪ ،‬ﻧﻌﺮﺽ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﺨﻤﻟﻄﻂ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﺿﻤﻦ ﻗﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫‪32‬‬

‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ‪:‬‬

‫ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺴﻜﻚ‬ ‫ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ 3.6~ :‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪:‬‬ ‫• ‪ 2012‬ﺣﺘﻰ ‪ 2.0 :2020‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫• ‪ 2020‬ﺣﺘﻰ ‪ 1.6 :2032‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻣﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻗﺪﺭﺍﺕ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﺒﺪﺋﻴﺎ ﹰ ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﻮﺟﻮﺩ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﻣﺸﺎﺑﻬﺔ ﻓﻲ ﺍﳊﺠﻢ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﺇﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﻣﻊ ﺷﺮﻳﻚ ﻗﻮﻱ ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﻣﻄﻠﻮﺑﺎ ﹰ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺧﺒﺮﺍﺕ ﺳﺎﺑﻘﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‬

‫ﻳﻘﺮﺃ ﺃﺣﺪ ﺍﻷﻃﺒﺎﺀ ﺍﳌﻌﺘﻤﺪﻳﻦ ‪ ECG‬ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﻳﺤﺪﺩ ﻣﺎ‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻳﺠﺐ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﻣﻮﻇﻔﻲ ﺍﻟﻄﻮﺍﺭﺉ ﻓﻲ ﺍﳊﺎﻻﺕ ﺍﳊﺮﺟﺔ‪ ،‬ﻹﺑﻼﻍ ﺍﻟﻄﺒﻴﺐ‬ ‫ﻋﻦ ﺣﺎﻟﺔ ﻗﻠﺐ ﺍﳌﺮﻳﺾ ﺃﻭ ﺗﺄﺟﻴﻞ ﺍﻟﻔﺤﺺ ﺇﻟﻰ ﻭﻗﺖ ﻻﺣﻖ‪.‬‬ ‫ﻟﻴﺎﻝ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻟﺘﺤﻀﻴﺮ‬ ‫ﻣﻨﺬ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺳﻨﺔ‪ ،‬ﺃﻣﻀﻰ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ‬ ‫ﹴ‬ ‫ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻭﺇﻋﺪﺍﺩ ﺍﻟﻌﺮﻭﺽ ﺍﻟﺘﻘﺪﳝﻴﺔ ﻭﺍﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‪ ،‬ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﻮﺍﻧﺐ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻭﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺟﺪﻭﻯ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﺃﻭﺍ ﺑﺈﻳﺠﺎﺩ ﺃﺟﻮﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ ﺍﳌﻄﺮﻭﺣﺔ‪:‬‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﳕﻮﺫﺝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻷﻓﻀﻞ؟‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﻖ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺪﺧﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ؟‬ ‫ﻛﻴﻒ ﻧﺨﺘﺎﺭ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ؟‬ ‫ﻛﻴﻒ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﲢﺠﻴﻢ ﺍﻟﺴﻮﻕ؟‬ ‫ﻧﻘﺪﺭ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ؟‬ ‫ﻛﻴﻒ ﹼ‬

‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ ﺍﺨﻤﻟﻄﻂ ﺍﻷﻭﻟﻲ ﳋﻄﺔ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﺨﻮﻟﻬﻢ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻻﺣﻖ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺎﺕ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻫﻤﻬﺎ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ‪MIT‬‬ ‫ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‪.‬‬ ‫ﻭﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺎﺯ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﲟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻗﻄﺮ ﳋﻄﻂ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ‪ -‬ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ‬ ‫‪ .2012‬ﲡﺎﻭﺯ ﳒﺎﺣﻬﻢ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻭﻭﺻﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪،‬‬ ‫ﻭﺫﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﺸﺎﺭﻛﺘﻬﻢ ﻓﻲ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ )‪ (GIST‬ﻟﻌﺎﻡ ‪ ،2011‬ﺍﻟﺬﻱ ﻋﻘﺪ ﻓﻲ ﺍﺳﻄﻨﺒﻮﻝ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﻗﻤﺔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ .‬ﻓﺎﺯ ‪ CardioDiagnostics‬ﺑﺎﳌﺮﺗﺒﺔ‬ ‫ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺑﻌﺪ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ﺃﻓﻜﺎﺭ ﺭﺍﺋﻌﺔ ﻭﺭﺟﺎﻝ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻣﻦ ﻣﺎﻟﻴﺰﻳﺎ‬ ‫ﻭﺍﻧﺪﻭﻧﻴﺴﻴﺎ ﻭﺗﺮﻛﻴﺎ ﻭﺑﺎﻛﺴﺘﺎﻥ ﻭﻣﺼﺮ ﻭﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪.‬‬ ‫ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﺍﻹﺛﺒﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺻﺤﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﻭﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻧﺎﺟﺤﺔ ﻭﺿﻤﺎﻥ ﺍﳌﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﻳﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺑﺮﺍﺀﺍﺕ ﺍﻻﺧﺘﺮﺍﻉ ﻭﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺣﺎﻥ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻻﺗﺨﺎﺫ ﺍﳋﻄﻮﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻭﻫﻲ ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﺜﻤﺮ!‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺍﻟﺴﻌﻲ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﲤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻛﺎﻥ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﻳﺘﻄﻠﻊ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺃﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﻣﺠﺮﺩ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺎﻝ‪ .‬ﻛﺎﻧﺖ ﺷﺮﻛﺔ ‪CardioDiagnos-‬‬ ‫‪ tic‬ﺗﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺟﺬﺏ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﺸﺎﺭﻛﻮﻥ ﺭﺅﻳﺘﻬﺎ ﻟﺪﻋﻢ‬ ‫ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻔﺎﺋﻘﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪.‬‬ ‫ﺇﻟﺘﻘﻰ ﻣﺴﺎﺭ ‪ CardioDiagnostics‬ﻣﻊ ﻣﺒﺎﺩﺭﺓ ﺻﻠﺘﻚ‪ ،‬ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫”ﺻﻠﺔ“ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻟﺼﺪﻓﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﺎﻣﺖ ”ﺻﻠﺔ“ ﺑﻜﻞ‬ ‫ﺍﳉﻬﻮﺩ ﺍﳌﻤﻜﻨﺔ ﳌﺴﺎﻋﺪﺓ ‪ CardioDiagnostics‬ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺬﻱ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻨﻪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ‬

‫ﻭﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﲔ‪ .‬ﻭﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺿﻐﻄﺖ ”ﺻﻠﺔ“ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺍﺭﺩﻫﺎ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪﺓ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﳌﻄﺎﻑ‪ ،‬ﰎ ﺗﻘﺪﱘ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺟﺪﻭﻯ ﺭﺍﺑﺤﺔ ﻟﻮﺍﺣﺔ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺗﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ﻋﻦ ﻓﻮﺍﺋﺪ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻟﻸﺳﻒ‪ ،‬ﺍﻣﺘﻨﻌﺖ ﻭﺍﺣﺔ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﻋﻦ ﲤﻮﻳﻞ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‪ .‬ﻓﻘﺮﺭ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻜﺎﻥ ﺁﺧﺮ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻋﻴﻨﻪ‪ ،‬ﻣﻮﺍﺻﻠﺔ ﺍﻟﻮﻓﺎﺀ ﻟﺸﻐﻔﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﺮﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺑﺄﺳﺮﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﺴﺘﺴﻠﻢ‬ ‫ﺍﻧﺘﻘﻞ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺇﻟﻰ ﻟﺒﻨﺎﻥ ﻭﺑﺪﺃﺕ ﺍﶈﺎﺩﺛﺎﺕ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻣﻦ‬ ‫ﻟﺒﻨﺎﻥ ﻭﻣﺼﺮ ﻭﺍﻷﺭﺩﻥ‪ .‬ﻓﻲ ﻏﻀﻮﻥ ﺃﺭﺑﻌﺔ ﺃﺷﻬﺮ‪ ،‬ﲤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺟﻤﻊ‬ ‫ﺍﳌﺒﻠﻎ ﺍﻟﺬﻱ ﻫﻢ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻴﻪ ﻣﻦ ﺭﺃﺱ ﻣﺎﻝ ﻟﺒﻨﺎﻧﻲ‪ .‬ﺗﻌﻤﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳊﺪﻳﺜﺔ ﻭﺗﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﻭﺗﻮﻇﻴﻒ ﺍﳌﻮﺍﻫﺐ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬

‫ﳒﻮﻯ ﺳﺤﻤﺮﺍﻧﻲ‪ ،‬ﺣﺎﺯﺕ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺩﺭﺟﺔ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﻮﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﺔ‬ ‫ﺍﳌﻴﻜﺎﻧﻴﻜﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﳉﺎﻣﻌﺔ ﺍﻟﻠﺒﻨﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﺍﻻﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‪ .‬ﻭﺷﺎﺭﻛﺖ ﻓﻲ ﺗﺄﺳﻴﺲ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻧﺎﺷﺌﺔ ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ‬ ‫”ﺧﻂ ﺃﺯﻳﺎﺀ ﻣﺘﻮﺍﺿﻊ“ ﻭﺷﺮﻛﺔ ﺗﺮﻛﺰ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻔﺮ‪ .‬ﺗﻌﻤﻞ ﳒﻮﻯ ﺑﻨﺸﺎﻁ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﻣﺠﺘﻤﻌﻴﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﻟﻠﻔﺌﺎﺕ ﺍﻟﻔﻘﻴﺮﺓ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ ﻭﺍﻟﺪﻋﻢ‬ ‫ﺍﳌﻌﻨﻮﻱ ﻟﺪﻭﺭ ﺍﻷﻳﺘﺎﻡ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﺴﺎﻫﻢ‬ ‫ﻓﻲ ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﻭﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﻟﺮﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺑﲔ ﺍﻟﺸﺎﺑﺎﺕ‪ .‬ﳝﻜﻨﻜﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﳒﻮﻯ ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻫﺎ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪n.sahmarani@gmail.com‬‬

‫ﺍﻋﺘﺒﺮ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺃﻥ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺎﺕ ﺗﺸﻜﻞ ﺍﻟﻄﺮﻕ ﺍﺨﻤﻟﺘﺼﺮﺓ ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺭﻭﺍﺑﻂ ﻭﺭﺅﻳﺔ ﺃﻓﻀﻞ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻘﺪﻡ ﻟﻬﻢ ﺑﻌﺾ ﺍﳌﺎﻝ ﳌﻮﺍﺻﻠﺔ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ‬ ‫ﻭﺑﻠﻮﻍ ﻓﺮﺹ ﻻ ﻣﺜﻴﻞ ﻟﻬﺎ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺹ‪ ،‬ﻗﺪﻣﺖ ﻟﻬﻢ ﻣﺒﺎﺩﺭﺓ‬ ‫ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺭﺣﻠﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ ﺗﺨﻠﻠﻬﺎ ﺯﻳﺎﺭﺓ ﻟﻮﺍﺩﻱ ﺍﻟﺴﻴﻠﻴﻜﻮﻥ ﺑﻬﺪﻑ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻭﺭﺟﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﲔ‪.‬‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺮﺣﻠﺔ‪ ،‬ﺣﺎﺯ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﻋﻠﻰ ﺍﻫﺘﻤﺎﻡ ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺍﻻﻣﻴﺮﻛﻴﲔ ﺍﳊﺮﻳﺼﲔ ﻋﻠﻰ ﺍﻧﺘﻬﺎﺯ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻟﻔﺮﺹ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻻ ﺳﻴﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﺍﻟﺮﻋﺎﻳﺔ ﺍﻟﺼﺤﻴﺔ‪ .‬ﺯﺍﺭ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﺮﺍﻛﺰ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻣﺜﻞ ﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﺳﺘﺎﻧﻔﻮﺭﺩ‪ ،‬ﻣﻌﻬﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﻣﺨﺘﺒﺮ‬ ‫ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻭﺟﺎﻣﻌﺔ ﻫﺎﺭﻓﺎﺭﺩ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﻟﺰﻳﺎﺩ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﺘﺤﺪﺙ ﻋﻦ‬ ‫ﺟﻮﺍﻧﺐ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺣﺪﻳﺚ ﺃﻟﻘﺎﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺖ ﺍﻷﺑﻴﺾ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﻟﺖ ﳒﻮﻯ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻧﺮﻏﺐ ﺑﺄﻥ ﻧﺸﻬﺪ ﻧﻘﻠﺔ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺍﻹﳒﺎﺯﺍﺕ‬ ‫ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺘﻤﻌﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﺑﺤﻴﺚ ﺃﻧﻬﺎ ﻟﻴﺴﺖ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪﺓ‬ ‫ﻭﺍﻷﻓﻀﻞ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻃﺒﻴﺒﺎﹰ‪ ،‬ﺃﻭ ﻣﺤﺎﻣﻴﺎ ﹰ ﺃﻡ ﻣﻬﻨﺪﺳﺎ ﹰ ﻟﻜﻲ ﲢﻘﻖ ﺇﳒﺎﺯﺍﺕ‬ ‫ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ“‪.‬‬ ‫ﻳﺤﺮﺹ ﻓﺮﻳﻖ ‪ CardioDiagnostics‬ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ ﻗﺼﺔ ﳒﺎﺡ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺑﺪﺀ ﺗﺸﻐﻴﻞ ﺷﺮﻛﺘﻪ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻔﺎﺋﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺼﺤﺔ ﺑﻬﺪﻑ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﲟﺜﺎﺑﺔ ﻣﺼﺪﺭ ﺇﻟﻬﺎﻡ ﻟﻠﺸﺒﺎﺏ ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﻭﺫﻛﺮﻭﺍ ﺃﻥ ”ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﻟﻦ ﻳﺤﺪﺙ ﺇﻻ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﻈﺮ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﻣﻨﻄﻘﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻋﺘﺒﺎﺭﻫﻞ‬ ‫ﲟﺜﺎﺑﺔ ﻓﺮﺹ ﻟﻠﺘﺤﺴﲔ ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ ﻋﻘﺒﺎﺕ“‪.‬‬

‫ﺯﻳﺎﺩ ﺳﻨﻜﺮﻱ‪ ،‬ﺣﺎﺋﺰ ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺟﺘﻲ‬ ‫ﻣﺎﺟﺴﺘﻴﺮ ﺃﺣﺪﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻄﺒﻴﺔ ﻭﺍﻷﺧﺮﻯ ﻓﻲ ﻫﻨﺪﺳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺀ ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻭﻻﻳﺔ ﺍﻭﻫﺎﻳﻮ‬ ‫ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺤﺔ‬ ‫ﺩﺭﺍﺳﻴﺔ ﻣﻦ ﻓﻮﻟﺒﺮﺍﻳﺖ ﻻﺭﺗﻴﺎﺩﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺯﻳﺎﺩ ﻣﻊ ﺃﺑﺮﺯ ﺍﳌﺴﺘﺸﻔﻴﺎﺕ‬ ‫ﻓﻲ ﺃﻣﻴﺮﻛﺎ ﻭﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻣﺴﺘﺸﻔﻰ ﺃﻭﻫﺎﻳﻮ ﻭﻣﺴﺘﺸﻔﻰ‬ ‫ﺍﳉﺎﻣﻌﺔ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ ﻓﻲ ﺑﻴﺮﻭﺕ ﻭﻣﺮﻛﺰ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻟﺒﺤﻮﺙ ﻟﻠﻘﻠﺐ‪ .‬ﻟﺪﻳﻪ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳌﻘﺎﻻﺕ ﺍﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻧ ﹸﺸﺮﺕ ﻓﻲ‬ ‫ﺻﺤﻒ ﻋﺎﳌﻴﺔ‪ .‬ﳝﻜﻨﻜﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﺯﻳﺎﺩ ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻩ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪sankari.1@buckeyemail.osu.edu‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪31‬‬

‫ر ّواد ا ﻋﻤﺎل‬

‫ﺍﺗﺒﻊ ﻗﻠﺒﻚ‬ ‫ﻳﺆﻛﺪ ﺷﻌﺎر ﻓﺮﻳﻖ ﻛﺎردﻳﻮ داﻳﺠﻮﻧﺴﺘﻜﺲ ‪ CardioDiagnostics‬ﺑﺄن ”ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ ا§ﻓﻜﺎر‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗﻠﻴﻠﻴﻦ‬ ‫ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﺮرون ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪ .‬ﻟﻴﺲ اﻟﻐﺪ‪ ،‬وﻻ ﺣﺘﻰ ا§ﺳﺒﻮع اﻟﻤﻘﺒﻞ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻫﺬه ا§ﻓﻜﺎر‪ ،‬إﻧﻤﺎ اﻟﻴﻮم!‬ ‫راﺋﺪ ا§ﻋﻤﺎل اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ﻫﻮ ﻣﻨﻔﺬ‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﺣﺎﻟﻤ ًﺎ“‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎل اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻟﻤﻘﺎﻻت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺮﺷﺤﻴﻦ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﻴﻦ ﻓﻲ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ”ﺻﻠﺔ“ ﻟﺸﺒﻜﺔ اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻳﻌﺮض ﻟﻨﺎ زﻳﺎد ﺳﻨﻜﺮي وﻧﺠﻮى اﻟﺴﺤﻤﺮاﻧﻲ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺴﺎ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻛﺎردﻳﻮ داﻳﺠﻮﻧﺴﺘﻜﺲ ﻣﺴﺎرﻫﻤﺎ ﻓﻲ رﻳﺎدة ا§ﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫ﺃﺷﺎﺭ ﺯﻳﺎﺩ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ”ﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺃﻥ ﻧﺼﺒﺢ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻭﻧﺤﺪﺙ ﺗﻐﻴﻴﺮ‪ ،‬ﲡﺮﻱ ﻓﻲ ﺩﻣﺎﺋﻨﺎ“‪،‬‬ ‫ﻭﺃﻭﺿﺢ ﺃﻥ ﻓﺮﻳﻖ ‪ CardioDiagnostics‬ﻗﺮﺭ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﻣﺒﺘﻜﺮﺓ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻗﺎﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‪ .‬ﻭﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺮﺭﻭﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﻭﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﻳﻠﺰﻡ ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ‬ ‫ﻛﺎﻥ ﻋﻤﺮ ﺯﻳﺎﺩ ‪ 17‬ﻋﺎﻣﺎ ﹰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻘﺪ ﻭﺍﻟﺪﻩ ﺍﺛﺮ ﻧﻮﺑﺔ ﻗﻠﺒﻴﺔ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺃﻭﺿﺢ ﻟﻪ ﺍﻷﻃﺒﺎﺀ ﺃﻧﻪ ﻟﻮ‬ ‫ﻭﺻﻞ ﻭﺍﻟﺪﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺴﺘﺸﻔﻰ ﻟﻜﺎﻥ ﻣﻦ ﺍﳌﻤﻜﻦ ﺇﻧﻘﺎﺫ ﺣﻴﺎﺗﻪ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺃﺛﺮ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﳊﺪﺙ ﻋﻠﻰ ﺣﻴﺎﺓ ﺯﻳﺎﺩ ﻭﻛﺎﻥ ﻣﺼﺪﺭ ﺇﻟﻬﺎﻡ ﻟﻪ‪.‬‬ ‫ﺃﻣﻀﻰ ﺯﻳﺎﺩ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﺩﺭﺍﺳﺘﻪ ﺍﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺣﻠﻮﻝ ﻟﻠﻜﺸﻒ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺒﻜﺮﺓ ﻟﻺﺻﺎﺑﺔ ﺑﻨﻮﺑﺎﺕ ﻗﻠﺒﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻧﻈﺎﻡ ﺭﺻﺪ ﻧﺒﻀﺎﺕ ﺍﻟﻘﻠﺐ)‪ ،(HMS‬ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻛﺎﻥ ﻣﺸﺮﻭﻋﻪ‬ ‫ﻟﻠﺘﺨﺮﺝ‪ HMS .‬ﻫﻮ ﺍﻟﻨﻤﻮﺫﺝ ﺍﻷﻭﻝ ﳉﻬﺎﺯ ﻳﺮﺍﻗﺐ ﻧﺒﻀﺎﺕ ﺍﻟﻘﻠﺐ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﳌﺮﻳﺾ ﻣﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﳌﻌﺎﳉﺎﺕ ﺍﻟﺪﻗﻴﻘﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‪ .‬ﺍﳉﻬﺎﺯ ﻣﻌﺪ ﻣﺴﺒﻘﺎ ﹰ ﻟﻠﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺍﻟﻘﻠﺐ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻢ ﺍﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﺍﳋﻄﺮ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻡ ﺍﳉﻬﺎﺯ ﺑﺈﺭﺳﺎﻝ ﺭﺳﺎﻟﺔ‬ ‫ﻧﺼﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺭﻗﻢ ﻣﺤﺪﺩ ﻣﺴﺒﻘﺎﹰ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﻳﻜﻮﻥ ﺭﻗﻢ ﺃﺣﺪ ﺍﳌﺸﺮﻓﲔ ﺍﻟﻄﺒﻴﲔ‪،‬‬ ‫ﻭﻳﻘﻮﻡ ﺑﺎﻹﺑﻼﻍ ﻋﻦ ﺣﺎﻟﺔ ﺍﳌﺮﻳﺾ ﻭﻣﻜﺎﻧﻪ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﺴﺨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻣﻦ ﻧﻈﺎﻡ‬ ‫ﺍﻟﺮﺻﺪ ﺍﳌﺒﻜﺮ ﳌﺮﺿﻰ ﺍﻟﻔﺸﻞ ﺍﻟﻘﻠﺒﻲ ﺍﳊﺎﻟﻲ‪.‬‬ ‫ﺗﻄﻮﺭﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺮﺅﻳﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻻﺣﻖ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺎﻝ ﺯﻳﺎﺩ ﻣﻨﺤﺔ ﺩﺭﺍﺳﻴﺔ ﻣﻦ ﻓﻮﻟﺒﺮﺍﻳﺖ‬ ‫ﳌﺘﺎﺑﻌﺔ ﺩﺭﺟﺘﻲ ﻣﺎﺟﺴﺘﻴﺮ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻭﻻﻳﺔ ﺃﻭﻫﺎﻳﻮ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ‪ ،‬ﻛﺎﻥ ﻳﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪﺍ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﳋﻮﺍﺭﺯﻣﻴﺔ ﻟﻠﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﺍﻟﻘﻠﺐ ﻭﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ ﺍﳌﺒﻜﺮﺓ ﻟﻼﺻﺎﺑﺔ ﺑﻨﻮﺑﺎﺕ ﻗﻠﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻗﺪ ﰎ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﳌﺮﺷﺤﲔ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﲔ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺗﺼﻮﻳﺖ ﺍﳉﻤﻬﻮﺭ ﻭﺗﻮﺻﻴﺎﺕ ﳉﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﻜﻴﻢ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺷﻤﻠﺖ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻓﺎﺭﻭﻕ ﺍﻟﺒﺎﺯ‪ ،‬ﻋﺎﻟﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﺎﺳﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻓﺆﺍﺩ‬ ‫ﻣﺮﺍﺩ‪ ،‬ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﳌﺮﻛﺰ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻹﺳﻜﻮﺍ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﳌﺮﺷﺤﲔ ﺍﻟـ ‪ 16‬ﻫﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﺮﺟﺎﻝ ﻭﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﺍﻟﻼﻣﻌﲔ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﲔ ﻣﻦ ﺛﻤﺎﻧﻴﺔ ﺑﻠﺪﺍﻥ )ﻣﺼﺮ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ‪ ،‬ﺍﻷﺭﺩﻥ‪،‬‬ ‫ﻟﺒﻨﺎﻥ‪ ،‬ﺳﻮﺭﻳﺎ‪ ،‬ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺗﻮﻧﺲ ﻭﺍﻟﻜﻮﻳﺖ( ﻭﻳﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺑﺨﻠﻔﻴﺎﺕ ﺃﻛﺎﺩﳝﻴﺔ ﻭﻣﻬﻨﻴﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﺯﻳﺎﺩ ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﻢ‪ ،‬ﳑﺜﻼﹰ ”‪ “CardioDiagnostics‬ﻣﻊ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﻩ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻟﻜﺸﻒ‬ ‫ﺍﳌﺒﻜﺮ ﻋﻦ ﺍﻟﻨﻮﺑﺎﺕ ﺍﻟﻘﻠﺒﻴﺔ ﻋﻦ ﺑﻌﺪ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﰎ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻻﺣﻖ ﺗﻌﺮﻳﻔﻪ ﺑـ ‪.LifeSense‬‬ ‫ﺳﻤﺢ ﺍﳌﻌﺮﺽ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﲔ ﺑﺎﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪ ،‬ﻭﺧﺒﺮﺍﺀ‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﻣﺴﺘﺸﺎﺭﻱ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺣﺎﺯ ‪ LifeSense‬ﻋﻠﻰ ﻣﺮﻛﺰ ”ﺍﻟﻮﺻﻴﻒ“ ﻣﻊ ﺟﺎﺋﺰﺓ‬ ‫ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻗﺪﺭﻫﺎ ‪ 150,000‬ﺩﻭﻻﺭ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺍﻻﻧﺘﺼﺎﺭ‪ ،‬ﻗﺮﺭ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ‬ ‫ﺗﻀﻊ ﺍﳌﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ ،‬ﻓﺒﺪﺃﺕ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺃﻋﻘﺎﺏ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﳒﻮﻡ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ‪ ،‬ﻋﺮﺿﺖ ﻭﺍﺣﺔ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬ ‫)‪(QSTP‬ﻋﻠﻰ ﺯﻳﺎﺩ ﺍﻟﺰﻣﺎﻟﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻬﺎ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﻭﺭﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ )‪ (TIEP‬ﻭﺩﺭﺍﺳﺔ ﺟﺪﻭﻯ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﺳﺮﻋﺎﻥ ﻣﺎ ﻭﺍﺟﻪ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﻏﻴﺮ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻤﺪ ﻣﻦ ﻭﺍﻗﻊ ﺃﻥ‪:‬‬ ‫■ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻹﻳﻜﻮﻟﻮﺟﻲ ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻟﻴﺲ ﻣﻄﻮﺭﺍ ﹰ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟ ﹼﻴﺪ‪.‬‬ ‫■ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻻ ﻳﻌﺮﻓﻮﻥ ﻛﻴﻒ ﻳﺒﺬﻟﻮﻥ ﻗﺼﺎﺭﻯ ﺟﻬﺪﻫﻢ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻔﺎﺋﻘﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻦ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﻨﻔﻂ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ‪.‬‬ ‫■ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﳊﻜﻮﻣﺎﺕ ﻟﺪﻋﻢ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ‬ ‫ﻓﻌﺎﻝ‬ ‫■ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﺠﻤﻟﺰﺃﺓ ﺗﺸﻜﻞ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ‬ ‫■ ﻭﺟﻮﺩ ﺑﻨﻴﺔ ﲢﺘﻴﺔ ﺿﻌﻴﻔﺔ ﻭﻏﻴﺎﺏ ﻟﻮﺍﺋﺢ ﲢﻔﻴﺰ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﹼﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻟﺪﻯ ﻋﻮﺩﺗﻪ ﺇﻟﻰ ﻟﺒﻨﺎﻥ‪ ،‬ﺷﻜﻞ ﺯﻳﺎﺩ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﳒﻮﻯ ﻓﺮﻳﻘﺎ ﹰ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﲢﻘﻴﻖ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻭﻧﻘﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﺍﺨﻤﻟﺘﺒﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻠﻢ ﺃﻥ ﺃﻣﺮﺍﺽ ﺍﻟﻘﻠﺐ ﻫﻲ ﺍﻟﺴﺒﺐ‬ ‫ﺍﻷﻭﻝ ﻟﻠﻮﻓﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻗﺮﺭ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺇﺣﺪﺍﺙ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺢ‬ ‫ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺷﻐﻔﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻗﺮﺭ ﻓﺮﻳﻖ ‪ CardioDiagnostics‬ﺍﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺗﺼﻌﻴﺐ ﻋﻤﻞ ﻛﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﹼﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﲢﺎﻭﻝ ﺍﻻﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﻮﺍﺭﺩﻫﺎ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﻧﻘﻄﺔ ﺍﻟﺘﺤ ﹼﻮﻝ ﳌﺸﺮﻭﻋﻬﻢ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻯ ﻣﺸﺎﺭﻛﺘﻬﻢ ﻓﻲ ﺍﳌﻮﺳﻢ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻣﻦ ﳒﻮﻡ‬ ‫ﻣﺨﺼﺺ ﻟﺪﻋﻢ ﺇﺑﺘﻜﺎﺭﺍﺕ ﺍﳉﻴﻞ‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﺃﻭﻝ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻋﺮﺑﻲ ﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻲ ﻭﺛﺎﺋﻘﻲ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﳉﺪﻳﺪ‪ .‬ﺑﺪﺃ ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﺮﺑﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ )‪(QF‬‬ ‫ﻓﻲ ﺟﻬﻮﺩﻫﺎ ﺍﻟﺮﺍﻣﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺇﻗﺮﺍﺭ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﳉﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﺒﺪﻋﲔ ﺍﻟﻌﺮﺏ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻭﻋﺮﺽ‬ ‫ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﳉﻤﻬﻮﺭ ﺑﺄﺳﻮﺏ ﻭﺛﺎﺋﻘﻲ ﻭﺍﻗﻌﻲ‪.‬‬

‫ﺍﻗﺘﺮﺍﺣﻨﺎ ﺍﻟﻘﻴﹼﻢ‬ ‫ﹰ‬ ‫ﹰ‬ ‫ﻋﺮﺿﺖ ‪ CardioDiagnostics‬ﺣﻼ ﻣﺒﺘﻜﺮﺍ ﻭﻫﻮ ﺗﺰﻭﻳﺪ ﺍﳌﺮﺿﻰ ﺑﺮﺻﺪ ﻟﻠﻘﻠﺐ ﻣﻦ‬ ‫ﻭﻓﻌﺎﻝ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻢ‬ ‫‪ .24/7/365‬ﻳﺮﺍﻗﺐ ﺍﻟﺮﺻﺪ ﻛﻬﺮﺑﻴﺔ ﻗﻠﺐ ﺍﳌﺮﻳﺾ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻼﺋﻢ ﹼ‬ ‫ﺍﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﻋﺪﻡ ﺍﻧﺘﻈﺎﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻠﺐ‪ ،‬ﻳﻨﻘﻞ ‪ ECG‬ﺗﻠﻘﺎﺋﻴﺎ ﹰ ﻭﻻﺳﻠﻜﻴﺎ ﹰ ﺍﳌﻮﻗﻊ ﻭﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺇﻟﻰ ﻣﺮﻛﺰ ﺭﺻﺪ ﻣﺨﺼﺺ ﲤﻠﻜﻪ ‪ ،CardioDiagnostics‬ﺣﻴﺚ‬

‫‪30‬‬

4402 0020

‫ر ّواد ا ﻋﻤﺎل‬

‫ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﺤﺪﺙ ﻋﻦ ﺃﺳﻠﻮﺏ ﺇﺩﺍﺭﺗﻬﻢ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﻣﺤﻤﺪ ”ﻟﻘﺪ ﺩﺧﻠﻨﺎ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺑﻌﺪ ﺛﻼﺙ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻣﻦ ﺗﺨﺮﺟﻨﺎ ﻣﻦ ﺍﳉﺎﻣﻌﺔ‪ .‬ﺑﻨﻴﻨﺎ ﲡﺮﺑﺘﻨﺎ‬ ‫ﺑﺤﻤﺎﺱ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﲤﻜﻨﹼﺎ ﻣﻦ ﺭﺅﻳﺔ ﺍﻷﺷﻴﺎﺀ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﲟﺎ ﺃﻧﻨﺎ‬ ‫ﻟﻢ ﻧﺘﺄﺛﺮ ﺑﻌﻘﻠﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪ .‬ﻭﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻮﻇﻴﻒ ﺃﺷﺨﺎﺹ ﻣﻦ‬ ‫ﺩﻭﻥ ﺧﺒﺮﺓ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻬﻢ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺑﺸﻐﻒ ﻭﻃﺎﻗﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ‪ .‬ﺍﻵﻥ‪ ،‬ﻭﺑﻌﺪ ﻣﺮﻭﺭ‬ ‫ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮﺍﺕ‪ ،‬ﺃﻓﻜﺮ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻷﻥ ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺃﺷﺨﺎﺹ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﺧﺒﺮﺓ ﻳﻜﻠﻒ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﻷﺧﻄﺎﺀ ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺃﻥ‬ ‫ﺗﻨﻤﻮ ﺃﻛﺜﺮ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻮﻡ ﺑﺘﻐﺬﻳﺔ ﺭﻭﺡ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺓ‬ ‫ﻭﻧﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﻳﺘﻮﺻﻞ ﻣﻮﻇﻔﻮﻧﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻓﻜﺎﺭ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻧﻌﺘﻤﺪ ﺳﻴﺎﺳﺔ‬ ‫”ﺍﻟﺒﺎﺏ ﺍﳌﻔﺘﻮﺡ“ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻨﺎ ﺳﻨﺘﺒﻨﻰ ﺃﻓﻜﺎﺭﻫﻢ ﺍﳉﻴﺪﺓ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪،‬‬ ‫ﺍﻷﻣﺮ ﺍﻷﻫﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ ﻫﻮ ﲢﺪﻱ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻛﺄﻧﻪ ﺍﻷﻭﻝ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪ ،‬ﻧﺒﻘﻲ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﺣﻴﺎ ﹰ ﻭﻧﺘﻔﺎﺩﻯ‬ ‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺮﻭﺗﲔ“‪.‬‬ ‫ﺑﺎﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮﺓ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪ ،‬ﻟﻔﺖ ﻋﺒﺪ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺇﻟﻰ ﲤﻜﻨﻬﻢ‬ ‫ﻣﺮﺓ ﺃﺧﺮﻯ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻧﺎﺟﺢ‪ ،‬ﻭﺃﻭﺿﺢ ﺃﻥ ﺫﻟﻚ ﻟﻴﺲ‬ ‫ﺇﻻ ﻧﻔﺤﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ ﻣﻦ ﺍﻹﳝﺎﻥ‪” ،‬ﺗﻮﻟﻴﻨﺎ ﺃﻣﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎ ﹰ ﻟﻢ ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻣﺎﺩﻳﺎ ﹰ‬ ‫ﻭﺷﻜﻞ ﺻﺮﺍﻋﺎ ﹰ ﻟﻌﺪﺓ ﺃﺳﺒﺎﺏ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻪ ﺃﺻﺒﺢ ﻣﻦ ﺃﻛﺒﺮ ﺍﳌﺴﺎﻫﻤﲔ ﻻﺳﻢ‬ ‫ﻋﻼﻣﺘﻨﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻌﺮﻓﻨﺎ ﺍﳉﻤﻴﻊ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺑﺴﺒﺐ ﺍﺳﻤﻨﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻧﺎﺟﺤﺎ ﹰ ﻛﻤﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﺄﻣﻞ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ“‪.‬‬ ‫ﻭﲟﺘﺎﺑﻌﺔ ﺍﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﻧﻬﺠﻬﻢ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ‪ ،‬ﺃﺿﺎﻑ ﻋﺒﺪ ﺍﻟﺴﻼﻡ‪:‬‬ ‫”ﻧﺤﻦ ﻓﻲ ﻋﺎﻣﻨﺎ ﺍﳋﺎﻣﺲ ﺍﻵﻥ‪ ،‬ﺍﻷﻣﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺟﻌﻠﻨﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺧﻄﻮﺍﺗﻨﺎ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﻭﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﻳﲔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﳌﺪﺓ ﻋﺸﺮ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﻘﻮﺩﻧﺎ ﺇﻟﻰ ﻫﺪﻑ ﻣﺤﺪﺩ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﺰﻳﺪ ﻋﺪﺩ ﺍﳌﻄﺒﻮﻋﺎﺕ ﻭﻧﻀﻴﻒ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻟﻌﻼﻣﺘﻨﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﺍﳌﻠﻒ‬ ‫ﺍﻹﻋﻼﻧﻲ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﺳﻨﻈﻞ ﻣﻨﻔﺘﺤﲔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﻈﻬﺮ“‪ .‬ﻋ ﹼﺮﻑ ﻣﺤﻤﺪ ﺃﻫﺪﺍﻓﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺪﻯ ﺍﻟﻄﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻼﹰ‪“ :‬ﻟﻘﺪ ﺃﺳﺴﻨﺎ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻬﺪﻑ ﺃﻥ ﺗﺼﺒﺢ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻣﻦ‬ ‫ﺣﻴﺚ ﺍﳌﻄﺒﻮﻋﺎﺕ ﻭﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ‪ .‬ﻳﻌﺮﻓﻨﺎ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺇﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻟﻢ‬ ‫ﻧﺼﻞ ﺑﻌﺪ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﺮﻳﺪﻩ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻣﻦ ﺃﻭﻝ ﺍﻟﻼﻋﺒﲔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪،‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻧﺼﺒﺢ ﺍﻟﻼﻋﺐ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‪ .‬ﻻ ﻧﺮﻯ ﳌﺎﺫﺍ ﻻ ﳝﻜﻦ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻗﻄﺮﻳﺔ ﺃﻥ ﺗﺨﻠﻖ ﻣﺸﺮﻭﻋﺎ ﹰ ﻣﺤﻠﻴﺎ ﹰ‬ ‫ﻭﺗﻮﺳﻌﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻄﺎﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪ .‬ﺇﻧﻨﺎ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻧﺴﻌﻰ ﻟﻜﻲ ﻧﺘﻄﻮﺭ ﻭﻧﺼﺒﺢ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻓﻲ ﻏﻀﻮﻥ ﺧﻤﺲ‬ ‫ﺳﻨﻮﺍﺕ“‪.‬‬ ‫ﻟﺴﺖ ﻭﺣﺪﻙ‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻧﻨﺘﻘﻞ ﺑﺤﺪﻳﺜﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﺸﻄﺘﻬﻤﺎ ﺿﻤﻦ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫– ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺃﺛﺎﺭﻧﻲ ﺍﻟﻔﻀﻮﻝ ﳌﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎﺫﺍ ﻳﻌﻨﻲ ﻟﻬﻤﺎ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻧﺎ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺃﻋﻤﺎﻝ‪،‬‬ ‫ﻭﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺢ ﻣﺤﻤﺪ ﺃﻥ ”ﺗﻜﻮﻥ ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻳﺘﻄﻠﺐ‬ ‫ﻣﻨﻚ ﺷﺠﺎﻋﺔ – ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻜﺮﺓ ﻭﺃﻥ ﺗﺆﻣﻦ ﺑﻬﺎ ‪ .‬ﲟﺎ ﺃﻧﻚ‬ ‫ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﺃﻣﻮﺍﻻ ﹰ ﻓﻲ ﺃﻋﻤﺎﻟﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﺒﺮﺭ ﺃﻓﻌﺎﻟﻚ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﺼﺎﺋﺐ‪ .‬ﻻ ﻳﺨﺠﻠﻨﻲ ﺃﻥ ﺃﻗﻮﻝ ﺇﻧﻪ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻛﻞ‬ ‫ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺗﻨﺎ ﺃﻓﻜﺎﺭﺍ ﹰ ﺟﻴﺪﺓ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻻ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﻔﺸﻞ ﻋﺎﺋﻘﺎﹰ‪ ،‬ﺑﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻌﻜﺲ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻔﺸﻞ“‪.‬‬ ‫ﻭﲟﺎ ﺃﻥ ﻛﻠﻴﻬﻤﺎ ﻣﻦ ﺑﲔ ﺍﳌﺆﺳﺴﲔ ﳌﻨﻈﻤﺔ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ – ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺢ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻌﻤﻞ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ – ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺭﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺘﻮﻋﻴﺔ ﻭﺗﻨﻤﻴﺔ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬

‫‪28‬‬

‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻭﻗﺎﻝ‪” :‬ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺍﺿﺢ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺧﻮﻓﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻫﻨﺎ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺧﻠﻖ ﺛﻘﺎﻓﺔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻧﻪ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺑﻌﺾ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺼﺪﺩ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ ﻃﻮﻳﻞ ﻟﻨﻘﻄﻌﻪ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺷﺮﺡ ﻓﻮﺍﺋﺪ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﻠﻨﺎﺱ‪ .‬ﻣﺤﻠﻴﺎﹰ‪،‬‬ ‫ﺗﺨﻠﻖ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻨﺼﺔ ﻟﺮ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﻋﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﻢ‪ .‬ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺗﺨﻠﻖ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺭﺅﻳﺔ ﻭﺻﻮﺕ ﻭﺍﺣﺪ ﻟﺮ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻟﺘﺒﺎﺩﻝ ﺃﻓﻜﺎﺭﻫﻢ ﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﻨﻈﻤﺎﺕ“‪.‬‬ ‫ﻭﺗﺎﺑﻊ ﻣﺤﻤﺪ ﲟﺸﺎﺭﻛﺘﻨﺎ ﺃﻓﻜﺎﺭﻩ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﻻﺭﺗﺒﺎﻁ‪،‬‬ ‫”ﺃﺳﺎﺳﺎﹰ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮﻥ ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺗﺸﻌﺮ ﻋﺎﺩﺓ ﺑﺄﻧﻚ ﻭﺣﻴﺪﺍ ﹰ ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ‪ ،‬ﻛﻠﻨﺎ ﻓﻲ ﻗﺎﺭﺏ ﻭﺍﺣﺪ ﻣﻌﺎ ﹰ‪ .‬ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﺇﻥ‬ ‫ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻟﻴﺴﺖ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻭﻻ ﺣﺘﻰ ﺍﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴﺔ ‪ ،‬ﺇﺫ ﺃﺭﻯ ‪15‬‬ ‫ﺷﺨﺼﺎ ﹰ ﻣﺨﺘﻠﻔﺎ ﹰ ﺇﻻ ﺃﻧﻬﻢ ﻳﻮﺍﺟﻬﻮﻥ ﻧﻔﺲ ﺍﳌﺸﺎﻛﻞ“‪ .‬ﻭﺍﻓﻘﻪ ﻋﺒﺪ‬ ‫ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺍﻟﺮﺃﻱ‪ ،‬ﻭﺃﺿﺎﻑ‪“ :‬ﺃﺻﺒﺤﺖ ﻣﻬﺘﻤﺎ ﹰ ﲟﻨﻈﻤﺔ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺍﻧﻀﻤﻤﺖ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﺃﺩﺭﻛﺖ ﺃﻧﻬﺎ ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫ﻣﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﺃﺷﺨﺎﺹ ﻋﻈﻤﺎﺀ‪ .‬ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻮﻇﺎﺋﻒ ﳑﺎﺛﻠﺔ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺴﺎﻫﻢ‬ ‫ﺗﺒﺎﺩﻝ ﲡﺎﺭﺑﻨﺎ ﺑﺘﺴﺮﻳﻊ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻌﻠﻢ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺃﺑﺤﺚ ﻓﻲ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺑﻌﺾ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻧﺎﻗﺸﺖ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺴﺄﻟﺔ ﺧﻼﻝ ﺃﺣﺪ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﺎﺗﻨﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻛﺎﻥ‬ ‫ﻛﻞ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﻳﻘ ﹼﻴﻢ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﺑﻄﻠﺐ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺍﻟﻀﻤﲔ ﺟﻴﺪﺍ ﹰ ﻟﻌﻤﻠﻲ ﺃﻡ ﻻ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﻷﺧﺮﻯ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﺃﻣﺎﻣﻨﺎ“‪.‬‬ ‫ﺍﺧﺘﺘﻢ ﻣﺤﻤﺪ ﺣﺪﻳﺜﻪ ﺑﺘﻘﺪﱘ ﻧﺼﻴﺤﺔ ﻟﻠﺸﺒﺎﺏ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺃﻻ ﻳﻨﻈﺮﻭﺍ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﻭﺍﳉﺒﺎﻝ ﻭﺃﺿﺎﻑ‪” ،‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻌﺘﺒﺮ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻗﺪﻭﺓ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ‬ ‫ﺃﺷﺨﺎﺻﺎ ﹰ ﻣﺴﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﺘﺤﻤﻞ ﺍﺨﻤﻟﺎﻃﺮ ﻭﺍﻟﺼﻌﺎﺏ‪ .‬ﺳﻨﺤﺎﻭﻝ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﺨﻤﻟﺎﻃﺮ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺧﺒﺮﺍﺗﻨﺎ ﻭﻣﻌﺮﻓﺘﻨﺎ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻋﻴﻨﻪ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻓﺎﺋﺪﺓ ﻟﻨﺎ ﺃﻥ ﻳﺰﺩﺍﺩ ﻋﺪﺩ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻷﻧﻨﺎ ﺳﻨﺘﻌﻠﻢ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﺇﺫﺍ‬ ‫ﻛﻨﺎ ‪ 200‬ﻭﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ‪ .18‬ﺗﻘﺘﻀﻲ ﻣﻬﻤﺘﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻟﻠﺸﻌﺐ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻪ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻟﺘﻘﺒﻞ ﺭﻭﺡ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺑﺪﺀ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ ﺍﳋﺎﺻﺔ“‪.‬‬

‫ﻋﺒﺪ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺃﺑﻮ ﻋﻴﺴﻰ‬

‫ﺑﻌﺾ ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﺘﺤﻮﻝ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﻣﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫ﺑﺪﺃﻭﺍ ﻋﻤﻠﻬﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺿﻄﺮﺕ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﹼ‬ ‫ﺇﻋﻼﻣﻴﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺃﻥ ﺗﺨﻔﺾ ﻧﻔﻘﺎﺗﻬﺎ ﻭﺗﻘ ﹼﻠﺺ ﺣﺠﻢ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻬﺎ ﺃﻭ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﺃﻥ ﺗﻨﻬﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻬﺎ ﻭﺳﻂ ﺗﺮﺍﺟﻊ ﻋﺎﺋﺪﺍﺕ‬ ‫ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ ﻣﺎ ﺃﻛﺪﻩ ﻋﺒﺪ ﺍﻟﺴﻼﻡ‪ ،‬ﺇﺫ ﻗﺎﻝ‪” :‬ﺑﺼﺮﺍﺣﺔ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻮﻗﻒ ﻏﻴﺮ ﻋﺎﺩﻝ ﺑﺤﻴﺚ ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻻ ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﺋﻢ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺟ ﹼﻴﺪ ﻓﺈﻥ ﺃﻭﻝ ﺷﻲﺀ ﻳﻘﻮﻡ ﺑﻪ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻫﻮ ﺧﻔﺾ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻚ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﺃﻋﻤﺎﻟﻚ‬ ‫ﻟﻜﻲ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺑﻴﻌﻬﺎ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺃﺛﺮ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﻣﺮ ﻋﻠﻴﻨﺎ“‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﻛﺎﻧﻮﺍ ﻟﻴﻌﺘﺒﺮﻭﺍ ﺃﻧﻪ ﻟﻦ ﻳﻜﻮﻥ ﺃﻣﺎﻣﻬﻢ ﺍﺣﺘﻤﺎﻻﺕ‬ ‫ﻟﻠﻨﺠﺎﺡ‪ ،‬ﻛﺸﻒ ﻣﺤﻤﺪ ﻛﻴﻒ ﲤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻮﺿﻊ“‪،‬‬ ‫ﻭﻟﻔﺖ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ”ﺑﺪﺀ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻓﺘﺮﺓ ﺍﻷﺯﻣﺎﺕ ﻛﺎﻥ ﻟﻌﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻧﻌﻤﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫ﻟﻌﻨﺔ ﻷﻧﻪ ﺟﻌﻞ ﺳﻨﻮﺍﺗﻨﺎ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺻﻌﺒﺔ ﺟﺪﺍﹰ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻧﻌﻤﺔ ﻷﻧﻨﺎ ﻣﺮﺭﻧﺎ‬ ‫ﺗﺒﲔ ﺃﻥ ﺫﻟﻚ‬ ‫ﲟﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻢ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺍﻟﺼﻌﺒﺔ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﹼ‬ ‫ﻛﺎﻥ ﺟﻴﺪﺍ ﹰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻓﻼ ﺃﺣﺪ ﻳﺮﻏﺐ ﺑﺎﺭﺗﻜﺎﺏ ﺍﻷﺧﻄﺎﺀ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺰﺩﻫﺮ‬ ‫ﺍﻷﻣﻮﺭ‪ ،‬ﺑﻞ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺮﺀ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﺃﰎ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﺬﻟﻚ“‪.‬‬

‫ﻣﺤﻤﺪ ﺟﻴﺪﺓ‬

‫”ﺗﺸﺮﻳﺞ“ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﺃﻭ ﺑﻴﻊ ﺍﳌﻨﺘﺞ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺇﺿﺎﻓﺔ ﻗﻴﻤﺔ ﻭﺟﻌﻞ‬ ‫ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ﻳﻔﺨﺮﻭﻥ ﺑﺎﺑﺘﻜﺎﺭﺍﺗﻨﺎ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻓﻌﻼﹰ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻟﻠﺘﻨﺎﻓﺲ‬ ‫ﻣﻊ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻭﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬﺍ‪ ،‬ﺑﻬﺪﻑ ﺃﻥ ﳕ ﹼﻴﺰ‬ ‫ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻧﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻨﻄﻘ ﹼﻴﺔ“‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻄﺮﻕ ﺍﳊﺪﻳﺚ ﺇﻟﻰ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺷﺮﻭﻁ ﳑﺎﺭﺳﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﻋﺒﺪ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ”ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻄﺎﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳌﺒﺘﺪﺋﺔ ﻻ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺃﺑﺪﺍ ﹰ ﺑﺎﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺑﻜﻞ ﺷﻲﺀ‬ ‫ﺁﺧﺮ‪ :‬ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺘﻌﺒﺔ‪ ،‬ﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻮﺍﺿﺢ‪ ،‬ﺇﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﺮﺧﻴﺺ‬ ‫ﺍﳌﻄﻮﻟﺔ‪ ،‬ﺗﻘﻴﻴﺪ ﺗﺄﺷﻴﺮﺍﺕ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‪ ،‬ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﻷﻣﻮﺭ‪ .‬ﻳﺘﻮﺟﺐ ﻋﻠﻲ‬ ‫ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻲ ﺍﻟﻴﻮﻣﻲ‪ ،‬ﺃﻥ ﺃﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ‬ ‫ﻣﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻫﻮ ﺃﻥ ﺍﳌﻌﻠﻨﲔ ﻻ ﻳﻘﺪﺭﻭﻥ ﺍﳉﻮﺩﺓ ﺑﻘﺪﺭ ﻣﺎ ﻳﻔﻌﻞ ﺍﻟﻘﺮﺍﺀ‬ ‫ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﺎﺭﻧﻮﻥ ﺑﻴﻨﻨﺎ ﻭﺑﲔ ﺍﺠﻤﻟﻼﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ‪ .‬ﻟﺬﺍ‪ ،‬ﻳﻜﻤﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﻓﻲ ﺗﺜﻘﻴﻒ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺟﺬﺏ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﺪﻋﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺤﺪﺙ ﻣﻊ ﺍﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻪ ﺃﻣﺮ‬ ‫ﻣﺤﺒﻂ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﺇﻟﻴﻨﺎ ﺃﻻ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﺮﻧﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﶈﻠﻲ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺘﻮﻗﻌﻬﺎ“‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻠﺤﻈﺔ‪ ،‬ﺍﺳﺘﺴﻠﻤﺖ ﻭﻭﺿﻌﺖ ﺟﺎﻧﺒﺎ ﹰ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻌﺘﻤﺪﻫﺎ‬ ‫ﻋﺎﺩﺓﹰ‪ ،‬ﺑﻬﺪﻑ ﺃﻥ ﺃﺳﺄﻝ ﻋﻦ ﺍﳌﻴﺰﺍﺕ ﺍﻟﻔﺮﻳﺪﺓ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﲤ ﹼﻴﺰ ‪Firefly‬‬ ‫ﻟﻼﺗﺼﺎﻻﺕ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﻣﺤﻤﺪ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﻮﻥ ﻛﻮﻧﻨﺎ‬ ‫ﻟﺴﻨﺎ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﳕﻮﺫﺟﻴﺔ ﻷﻧﻪ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻗﺴﻢ ﻟﻠﻨﺸﺮ ﻭﻗﺴﻢ ﺁﺧﺮ ﻟﻠﻌﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺩﻳﺔ ﺃﻥ ﲤﻀﻲ‬ ‫ﺳﺎﻋﺎﺕ ﺑﻬﺪﻑ ﺃﻥ ﺗﺼﺒﺢ ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻭﺗﺒﺮﺭ ﻭﺟﻮﺩﻫﺎ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻴﺴﺖ‬ ‫ﻣﺠﺮﺩ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﲟﺎ ﺃﻧﻪ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﺧﺮﻯ ﺗﻌﻴﻞ ﻧﻔﺴﻬﺎ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺪﻳﻬﻲ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺃﻥ ﻳﻠﺘﺰﻡ ﺑﺘﻘﺪﱘ‬ ‫ﺃﻓﻀﻞ ﺍﳉﻮﺩﺓ ﻟﻌﻤﻼﺋﻨﺎ“‪.‬‬

‫ﻟﺪﻋﻢ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﺼﺮﻳﺢ‪ ،‬ﺃﻃﻠﻌﻨﺎ ﻣﺤﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﺼﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻋﻠﻠﺖ ﳒﺎﺣﻬﻢ‬ ‫ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﻻﻋﺘﺮﺍﻑ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪” ،‬ﺗﻠﻘﻴﺖ ﻣﻜﺎﳌﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﻜﺘﺐ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‬ ‫ﻟـ“ﻏﻮﺗﺸﻲ“ ﻓﻲ ﻣﻴﻼﻧﻮ‪ ،‬ﻭﳌﺪﺓ ﻋﺸﺮ ﺩﻗﺎﺋﻖ ﺃﻋﺘﻘﺪﺕ ﺃﻧﻬﻢ ﻳﺮﻳﺪﻭﻥ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻋﺮﺽ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻬﻢ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ ﻛﺎﻧﻮﺍ ﻳﻄﻠﺒﻮﻥ ﺇﺟﺮﺍﺀ‬ ‫ﺍﺟﺘﻤﺎﻉ ﻣﻌﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﺿﻤﻦ ‪Sur La‬‬ ‫‪ .Terre‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﺼﻞ ﺑﻚ ﻋﻼﻣﺔ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﻋﺎﳌﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻚ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺎﺭ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ“‪.‬‬

‫ﻻ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺍﻷﻣﺮ ﲟﺎ ﻳﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﻪ ﻓﻲ ‪ Firefly‬ﻟﻼﺗﺼﺎﻻﺕ ﻓﻘﻂ ﺇﳕﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻌﻤﻠﻮﻥ ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻭﻋﻦ ﻣﻘﺎﺭﺑﺘﻬﻢ ﻟـ“ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﺍﳌﻨﻄﻘﻲ“‪،‬‬ ‫ﺗﺎﺑﻊ ﻣﺤﻤﺪ‪” ،‬ﺍﻷﻣﺮ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻜﻞ ﺛﻘﺎﻓﺘﻨﺎ‪ .‬ﻳﺪﻳﺮ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻭﻥ ﻣﻌﻈﻢ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻧﺤﻦ ﻣﻮﺍﻃﻨﻮﻥ ﻣﺤﻠﻴﻮﻥ ﺃﺳﺴﻨﺎ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﳋﺪﻣﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﻭﻫﺬﻩ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻻ ﻧﺮﻳﺪ‬

‫ﻳﻨﺴﺐ ﻣﺤﻤﺪ ﳒﺎﺡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﳌﺴﺘﻤﺮ ﻟﺸﺮﺍﻛﺘﻬﻤﺎ‪” ،‬ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻫﻲ ﲤﺎﻣﺎ ﹰ ﻛﺎﳌﻐﺎﻣﺮﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﳑﻠﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺨﻮﺿﻬﺎ‬ ‫ﲟﻔﺮﺩﻙ“‪ .‬ﻣﻦ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﺃﻥ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻊ ﺃﺷﺨﺎﺹ ﺗﻘﺪﺭﻫﻢ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻣﺤﻈﻮﻇﻮﻥ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﺍﻛﺔ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻣﻦ ﺯﻭﺍﻳﺎ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ“‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪27‬‬

‫ر ّواد ا ﻋﻤﺎل‬

‫ﺗﻐ ﹼﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻌﺎﺏ!‬ ‫ﻧﻘﺎط ﺗﺤ ّﻮل ﺑﺎرزة ﺗﻌﺮّف ﻋﻦ ﻣﺴﺎرﻫﻤﺎ ﻓﻲ رﻳﺎدة ا§ﻋﻤﺎل‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻤﻜﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﺟﻴﺪة اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﻤﺆﺳﺲ واﻟﺮﺋﻴﺲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي‪ ،‬وﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم أﺑﻮ‬ ‫ﻋﻴﺴﻰ‪ ،‬اﻟﺸﺮﻳﻚ اﻟﻤﺆﺳﺲ وﻣﺪﻳﺮ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ﻟﺪى ﻓﺎﻳﺮﻓﻼي ‪Firefly‬‬ ‫ﻟﻼﺗﺼﺎﻻت‪ ،‬ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺼﺪﻓﺔ أو اﻟﺤﻜﻤﺔ ﻣﻦ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﺎط‬ ‫ﻟﺼﺎﻟﺤﻬﻤﺎ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ا§وﻟﻰ ﺿﻤﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻘﺎﺑﻼت‪ ،‬أﺧﺒﺮ ﻫﺬان‬ ‫اﻟﻌﻀﻮان ﻓﻲ ﻣﻨﻈﻤﺔ ر ّواد ا§ﻋﻤﺎل ‪ -‬ﻗﻄﺮ ‪ ،‬ﺗﻤﺎرا ﺑﻮﺑﻴﻚ ﻛﻴﻒ ﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺗﺼﺪي اﻟﻌﻘﺒﺎت وﺧﻠﻖ ﻓﺮص ﺟﺪﻳﺪة §ﻧﻔﺴﻬﻤﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻏﻀﻮﻥ ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﺗﻄﻮﺭﺕ ‪ Firefly‬ﻟﻼﺗﺼﺎﻻﺕ ﻟﺘﺼﺒﺢ ﺇﺣﺪﻯ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﺍ ﹰ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺠﺎﻝ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ﺍﻵﻥ ﺍﺠﻤﻟﻼﺕ ﻭﺍﻟﺸﺎﺷﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺗﻘﺪﻡ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﻭﺍﻹﻋﻼﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺘﺨﻴﻞ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻟﻠﻘﺼﺺ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﻗﺼﺺ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳌﻌﺘﺎﺩﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻓﺴﺘﺪﺭﻙ ﺃﻥ ﺑﺪﺍﻳﺔ‬ ‫ﻣﻐﺎﻣﺮﺗﻬﻤﺎ ﻓﻲ ﺗﺄﺳﻴﺲ ‪ Firefly‬ﺗﺸﻜﻞ ﻋﻼﻣﺔ ﺃﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺼﺪﺩ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻣﻨﺬ ﺃﻥ ﻗﺮﺭ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﻭﻋﺒﺪ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺃﻻ ﻳﻜﻮﻧﺎ ﻣﻨﺨﺮﻃﲔ ﺑﺸﺪﺓ ”ﻓﻘﻂ“ ﻓﻲ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻌﺎﺋﻼﺗﻬﻢ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﺒﺎﺭﺯﺓ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺑﺪﺃ ﻫﺬﺍﻥ ﺍﳋﺮﻳﺠﺎﻥ ﺍﻟﻠﺬﺍﻥ ﺍﺭﺗﺎﺩﺍ ﺟﺎﻣﻌﺎﺕ ﻣﺮﻣﻮﻗﺔ ﻓﻲ ﻓﺮﻧﺴﺎ ﻭﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪ ،‬ﻣﺴﺎﺭﺍ ﹰ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻼﹰ ﻓﻲ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﻬﺪﻑ ﺇﺣﺪﺍﺙ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺿﻤﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺳﺆﺍﻟﻪ ﻋﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ‪ ،‬ﻛﺎﻥ ﻣﺤﻤﺪ ﺻﺎﺩﻗﺎ ﹰ ﺑﺎﻟﻘﻮﻝ ﺇﻧﻪ‪” :‬ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻷﻱ ﻣﻨﹼﺎ ﺍﳋﻴﺎﺭ ﺑﺨﻮﺽ ﺍﳌﻐﺎﻣﺮﺓ ﻭﺍﻟﺘﺨﻠﻲ‬ ‫ﻋﻦ ﻛﻞ ﺷﻲﺀ ﺁﺧﺮ‪ .‬ﻟﺬﺍ ﻭﺑﺎﻟﺘﻮﺍﺯﻱ ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺿﻤﻦ ﻋﺎﺋﻼﺗﻨﺎ ﺍﶈﺘﺮﻣﺔ‪ ،‬ﺑﺪﺃﻧﺎ ﲟﺴﺎﺭﻧﺎ ﺍﳋﺎﺹ ﻓﻲ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ“‪.‬‬ ‫ﻭﺃﺿﺎﻑ ﻋﺒﺪ ﺍﻟﺴﻼﻡ‪” :‬ﻟﻘﺪ ﺷﻜﻞ ﻫﺬﺍ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﹼﺎ ﲢﺪﻳﺎﹰ‪ ،‬ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻳﻌﺘﻘﺪﻭﻥ ﺃﻧﻪ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﻣﻮﻇﻔﺎ ﹰ ﺑﺮﺍﺗﺐ‬ ‫ﻛﺎﻑ ﻟﻠﻤﻮﺍﻃﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘﺮﺭ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻣﺸﺮﻭﻋﻚ ﺍﳋﺎﺹ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻘﻮﻡ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﲟﺮﺍﻗﺒﺔ‬ ‫ﺟﻴﺪ‪ ،‬ﻫﻮ ﺃﻣ ﹲﺮ ﹴ‬ ‫ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﻨﺠﺢ ﺃﻡ ﻻ“‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺑﻊ ﻣﺤﻤﺪ ﺣﺪﻳﺜﻪ ﻣﻮﺿﺤﺎ ﹰ ﺃﻧﻪ ﺑﻌﺪ ﻣﻼﺣﻈﺔ ﻭﺟﻮﺩ ﻧﻘﺺ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻓﻲ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺮﻛﺰ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻱ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﺭﺍﻭﺩﺗﻬﻢ ﻓﻜﺮﺓ ﺑﺪﺀ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪” .‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2006‬ﺭﺃﻳﻨﺎ ﺃﻥ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺮﺻﺔ ﻣﺘﺎﺣﺔ ﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺑﺤﻴﺚ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻳﺔ ﻣﻨﺼﺔ ﻣﺤﻠﻴﺔ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎﺕ‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎﺀ ﺍﻟﺼﺤﻒ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﺃ ﺍﻷﻣﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺮﺿﺖ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻮﻳﺴﺮﻳﺔ ﺃﻥ ﲢﻀﺮ ﻣﺠﻠﺘﻬﺎ ‪ Sur La Terre‬ﺇﻟﻰ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ‬ ‫ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ .‬ﻭﻛﻮﻧﻨﺎ ﺃﺻﺪﻗﺎﺀ ﻣﻨﺬ ﺍﻟﻄﻔﻮﻟﺔ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﻧﺮﻳﺪ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻋﻤﻞ ﲡﺎﺭﻱ ﻣﻌﺎ ﹰ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪2007‬‬ ‫ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻨﻔﻴﺬ ﺫﻟﻚ“‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﻟـ ‪ Firefly‬ﻭﺍﻹﺷﺮﺍﻑ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻨﺬ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﺗﺄﺳﻴﺴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺻﻒ ﻋﺒﺪ‬ ‫ﺍﻟﺴﻼﻡ ﻣﺴﺎﺭ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻥ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﹰ ﲟﺜﺎﺑﺔ ﻋﺮﺽ ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻪ ﲟﻔﺮﺩﻧﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺳﺮﻋﺎﻥ ﻣﺎ‬ ‫ﺭﻓﻌﻨﺎ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻌﻤﺎﻝ‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺯﻫﺎﺀ ‪ 45‬ﺷﺨﺼﺎ ﹰ‪ .‬ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺑﺎﻟﻨﺸﺮ ﻭﻭﺳﻌﻨﺎ ﻧﻄﺎﻕ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻟﻴﺸﻤﻞ ﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ‪ ،‬ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻟﻐﻨﺎﺀ ﺍﻟﺮﻗﻤﻲ ﻭﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ‪ .‬ﻛﻠﻨﺎ ﻳﻌﻠﻢ ﺃﻥ ﺍﻻﺯﺩﻫﺎﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﺳﺘﺸﻬﺪﻩ ﻗﻄﺮ ﻳﹸﻌﺘﺒﺮ ﻓﺮﺻﺔ ﻫﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻪ ﻳﹸﺸﻜﻞ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺗﻬﺪﻳﺪﺍ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻼﻋﺒﲔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﲔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﺍﻵﻥ‬ ‫ﺑﺼﺪﺩ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﺃﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻛﺒﺮ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﺍﻻﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﻜﻲ ﻧﻜﻮﻥ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ“‪.‬‬

‫‪26‬‬

‫ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺴﻌﻰ ﻟﻜﻲ ﻧﺼﺒﺢ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳌﻨﺘﺠﲔ ﺍﶈﻠﻴﲔ ﺍﻟﻘﺎﺩﺭﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺇﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻣﻦ ﺟﻬﺔ‬ ‫ﺃﺧﺮﻯ‪ ،‬ﻭﲟﺎ ﺃﻥ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻟﺼﺮﻑ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻋﻨﺎﻳﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ‪ ،‬ﺗﺴﺘﻌﺪ ﻣﺒﺎﺩﺭﺓ ﻫﻴﺌﺔ ﺍﻷﺷﻐﺎﻝ ﺍﳌﺴﻤﺎﺓ ‪ IDRIS‬ﳌﻮﺍﺟﻬﺔ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ‪.‬‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺩﻗﻴﻖ ﻧﺤﻮ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﻧﻘﺪﻡ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﳌﺒﺘﻜﺮﺓ ﳌﻮﺍﺟﻬﺔ ﲢﺪﻳﺎﺕ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻣﻴﺎﻩ ﺍﻟﺼﺮﻑ ﺍﻟﺼﺤﻲ ﻗﺒﻞ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻨﺎ‪ .‬ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺤﻦ‬ ‫ﻧﻄﻮﺭ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺧﻠﻖ ﺃﺳﺲ ﻣﺘﻴﻨﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺃﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﺜﻖ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﺳﻨﺜﺒﺖ ﻣﺼﺪﺍﻗﻴﺘﻨﺎ ﻛﻼﻋﺐ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﻨﻤﻮ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﺘﲔ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺘﲔ ﻭﺳﻨﻜﺘﺴﺐ ﺳﻤﻌﺔ ﻣﺘﻴﻨﺔ ﳉﻮﺩﺓ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﺻﻐﻴﺮ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻌﻨﻲ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺼﺎﺩﺭ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ‬ ‫ﻣﺤﺪﻭﺩﺓ‪ ،‬ﻫﻞ ﻳﺆﺛﺮ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﻣﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻜﻢ ﻭﻳﻀﻌﻜﻢ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫ﺳﻲﺀ ﲡﺎﻩ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﻻﺧﺮﻯ؟‬ ‫ﺑﺮﺃﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻼﺣﻈﺔ ﺻﺎﺋﺒﺔ ﻭﺳﺘﻄﺎﻝ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪ .‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻟﻮﻓﺮﺓ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﳋﺎﻡ ﺃﻭ ﻟﻘﻠﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ ﻫﺬﺍ ﺳﻴﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﺍﳉﻤﻴﻊ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﻧﻌﻢ‪ ،‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻼﹰ‪ ،‬ﺃﻛﺜﺮ ﺻﻌﻮﺑﺔ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪،‬‬ ‫ﺑﻜﻞ ﺑﺴﺎﻃﺔ ﻫﺬﺍ ﻳﻌﻨﻲ ﺃﻧﻪ ﻳﺠﺐ ﺍﻟﺘﻨﺒﻪ ﺇﻟﻰ ﺟﻮﺩﺓ ﺍﻟﻌﺮﺽ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‬ ‫ﻭﺗﻔ ﹼﻮﻕ‪ .‬ﺳﻨﻘﻮﻡ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺑﻮﺳﻌﻨﺎ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻟﻠﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻌﺮ‪.‬‬

‫ﺑﺮﺃﻳﻜﻢ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﻟﺬﻱ ﲢﺘﺎﺟﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻟﻜﻲ ﺗﺰﺩﻫﺮ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ؟‬ ‫ﻟﻦ ﻳﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻱ ﺿﺮﺭ ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻣﺖ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺑﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﺃﺻﺤﺎﺏ‬ ‫ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺩﻋﻢ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻭﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻷﳌﺎﻧﻴﺔ ﻟﻸﻧﺎﺑﻴﺐ ﻧﺪﺭﻙ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ ﻟﻴﺲ ﳑﻜﻨﺎ ﹰ‬ ‫ﻓﻲ ﻛﻞ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ﻭﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﳊﺎﻟﺔ ﳝﻜﻦ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﳊﻮﺍﻓﺰ ﻟﻼﻋﺒﲔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﲔ‬ ‫ﺑﻬﺪﻑ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺃﻥ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﻟﻌﺐ‬ ‫ﺩﻭﺭﻫﻢ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﺃﻭ ﺿﻤﻦ ﺃﻱ ﺍﲢﺎﺩ‪.‬‬ ‫ﻫﻞ ﻳﺘﻴﺢ ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ FIFA‬ﻓﺮﺻﺎ ﹰ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻷﻧﺎﺑﻴﺐ‪ ،‬ﺃﻡ ﺃﻧﻜﻢ ﺗﻮﺍﺟﻬﻮﻥ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺣﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﺮﻯ؟‬ ‫ﺳﻴﻮﻓﺮ ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓﺮﺻﺎ ﹰ ﻷﻳﺔ ﺷﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀ‪ ،‬ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ ﻭﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﺨﻤﻟﻄﻂ ﻟﻬﺎ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﻜﻮﻥ ﻣﺘﻮﻓﺮﺓ‪.‬‬ ‫ﲟﺎ ﺃﻥ ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻫﻮ ﻣﻦ ﺃﻫﻢ ﺍﻷﺣﺪﺍﺙ ﺍﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺳﺘﻜﺴﺐ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺇﳒﺎﺡ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ﺃﺭﺑﺎﺣﺎ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ‬ ‫ﺑﺴﻤﻌﺘﻬﺎ ﻭﻣﺴﺘﻮﺍﻫﺎ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ ﻧﺄﻣﻞ ﺃﻥ ﻧﻜﻮﻥ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺗﺮﻭﻥ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺘﲔ ﺍﳌﻘﺒﻠﺘﲔ؟‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻷﳌﺎﻧﻴﺔ ﻟﻸﻧﺎﺑﻴﺐ ﻫﻲ ﻣﻨﺘﺠﺔ ﻟﻸﻧﺎﺑﻴﺐ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻧﺤﻦ‬ ‫ﻟﺴﻨﺎ ﻣﻘﺎﻭﻟﲔ ﻭﻟﺬﻟﻚ ﻛﻮﻧﻨﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﻧﺘﻤﺘﻊ ﺑﻨﻔﺲ‬ ‫ﺍﻟﻔﺮﺹ ﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺃﻱ ﻣﻨﺘﺞ ﺃﻧﺎﺑﻴﺐ ﺁﺧﺮ ﺳﻮﺍﺀ ﻛﺎﻥ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺃﻭ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﺗﺠﺮﺑﺘﻨﺎ‬ ‫اﻟﻤﺘﻮاﺿﻌﺔ‪،‬‬ ‫ﻧﻨﺼﺢ ﻛﻞ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺼﻐﻴﺮة‬ ‫واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻰ‬ ‫ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‬ ‫أن ﺗﻘﺒﻞ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﺘﺤﺪي وﺗﻄﻮر‬ ‫اﻟﻌﻘﻼﻧﻴﺔ اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺴﺄل‪” :‬ﻟﻤﺎ ﻻ ّ؟ ‪،‬‬ ‫ﺑﺪ ً‬ ‫ﻻ ﻣﻦ ”ﻟﻤﺎ؟“‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻜﻢ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳌﻨﺘﺠﺎﺗﻜﻢ؟‬ ‫ﻛﻨﺘﻴﺠﺔ ﳌﺸﺎﺭﻛﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﺽ ‪ Big 5‬ﺍﻟﺬﻱ ﻋﻘﺪ ﻓﻲ ﺩﺑﻲ ﻓﻲ ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫‪ ،2012‬ﺗﻠﻘﻴﻨﺎ ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‪،‬‬ ‫ﺣﺘﻰ ﻣﻦ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﻣﺜﻞ ﺃﺳﺘﺮﺍﻟﻴﺎ ﻭﺳﻨﻐﺎﻓﻮﺭﺓ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﺇﻳﺮﺍﻥ ﻭﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ‬ ‫ﺗﻘﻌﺎﻥ ﺩﺍﺧﻞ ﻧﻄﺎﻕ ﻣﺮﺍﻗﺒﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻭﻧﺤﻦ ﻧﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﺇﻟﻴﻬﻤﺎ‪.‬‬ ‫ﻫﻞ ﺗﺴﻌﻮﻥ ﻭﺭﺍﺀ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﻣﺤﺪﺩﺓ؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻮ ﺑﺮﺃﻳﻜﻢ‪ ،‬ﺍﻟﺒﻠﺪ ﺍﶈﺘﻤﻞ ﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻜﻢ ﺇﻟﻴﻪ؟‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﻟﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺮﻛﺰ ﺃﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳊﺎﺿﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻭﻣﻊ ﺗﻄﻮﺭ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺳﻨﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﻔﺮﺹ‬ ‫ﻟﻠﺘﺼﺪﻳﺮ ﺇﻟﻰ ﻋﺪﺓ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ‪ ،‬ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺒﺤﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻋﻤﺎﻥ ﻭﺍﻟﻜﻮﻳﺖ‪.‬‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﺹ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻫﺎﺋﻞ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬﻩ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻌﺸﺮ – ﺍﳋﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ‪ .‬ﻭﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻷﳌﺎﻧﻴﺔ ﻟﻸﻧﺎﺑﻴﺐ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻌﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺼﺪﻳﺮ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﺇﻟﻴﻬﻢ ﲟﺎ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﺘﻨﺎﺳﻖ ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺳﺎﻋﺪﺗﻜﻢ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻋﻠﻰ ﲢﺴﲔ ﻓﺮﺹ ﺃﻋﻤﺎﻟﻜﻢ؟‬ ‫ﺃﻇﻬﺮﺕ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺍﻫﺘﻤﺎﻣﺎ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻭﻛﺮﻣﺎ ﹰ ﻫﺎﺋﻼﹰ ﲡﺎﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻋﺮﺑﺖ ﻋﻦ ﺭﻏﺒﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪.‬‬ ‫ﺳﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻓﻲ ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﺽ ‪ Big5‬ﻓﻲ ﺩﺑﻲ‪ ،‬ﻭﻧﺤﻦ‬ ‫ﻧﻘﺪﺭ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺃﺟﻠﻨﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﺍﶈﺘﻤﻞ ﺃﻥ ﺗﻨﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻷﳌﺎﻧﻴﺔ ﻟﻸﻧﺎﺑﻴﺐ ﺃﻱ ﻃﻠﺐ ﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﻮ ﻟﻢ‬ ‫ﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎﻙ ﺩﻋﻢ ﻣﻦ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﺍﻻﺧﺮﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ؟‬ ‫ﺑﻌﺪ ﲡﺮﺑﺘﻨﺎ ﺍﳌﺘﻮﺍﺿﻌﺔ‪ ،‬ﻧﻨﺼﺢ ﻛﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﻘﺒﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﻭﺗﻄﻮﺭ‬ ‫ﺍﻟﻌﻘﻼﻧﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﺄﻝ‪” :‬ﳌﺎ ﻻ ﹼ؟‪ ،‬ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ ”ﳌﺎ؟“‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﺃﻣﺎﻡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ .‬ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺑﺬﻝ ﺍﳉﻬﻮﺩ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺑﺸﻲﺀ ﻣﺎ ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ ﻣﺮﺍﻗﺒﺔ ﻣﺎ‬ ‫ﻳﺤﺼﻞ ﺣﻮﻟﻬﺎ‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪25‬‬

‫ﺷﺮﻛﺎت ﺻﻐﻴﺮة وﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‬

‫اﻟﺘﺤﻀﻴﺮات اﻟﻼزﻣﺔ‬ ‫ﺗﺰدﻫﺮ ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ وﺗﻜﺜﺮ اﻟﺘﺤﻀﻴﺮات اﻟﺮاﻣﻴﺔ ﻟﺘﻬﻴﺌﺔ اﻟﺪوﻟﺔ ﻻﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻛﺄس اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ FIFA‬ﻓﻲ‬ ‫ﻋﺎم ‪ .2022‬ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺟﻴﻨﻲ اﻟﻘﺴﻴﺲ إﻟﻰ ﻋﺒﺪ ا‪ Í‬ﺳﺎﻟﻢ اﻟﺴﻠﻴﻄﻴﻦ‪ ،‬رﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ إدارة اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ا§ﻟﻤﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﻟ‪Ï‬ﻧﺎﺑﻴﺐ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﺧﻄﻄﻬﻢ ﺿﻤﻦ ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪة ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﻫﻼ ﺃﻋﻄﻴﺘﻨﺎ ﶈﺔ ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ ﻭﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﺪﻳﻜﻢ؟‬ ‫ﺗﺄﺳﺴﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻷﳌﺎﻧﻴﺔ ﻟﻸﻧﺎﺑﻴﺐ )‪ (QGPC‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ‬ ‫‪ 2008‬ﲟﻮﺟﺐ ﻗﺮﺍﺭ ﻭﺯﺍﺭﻱ ﻣﻦ ﻭﺯﺍﺭﺓ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﻄﺎﻗﺔ‪ .‬ﺗﻌﻮﺩ ﺍﳌﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 95%‬ﺇﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺍﻟﺴﻠﻴﻄﲔ ﻭﻫﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﻄﺮﻳﺔ ﻭ‪5%‬‬ ‫ﻣﻨﻬﺎ ﻟﺸﺮﻳﻜﻨﺎ ﺍﻷﳌﺎﻧﻲ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﰎ ﺗﻮﻗﻴﻊ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﻣﻊ ﻣﺎﻳﺮ‬ ‫ﺭﻭﻫﺮ ‪ +‬ﺷﺨﺖ ‪ Meyer Rohr + Schacht‬ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺇﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﺟﻮﻟﻴﺎ ﻭﺗﻮﺭﻳﺪ ﺍﳌﻌﺪﺍﺕ ﻭﺍﻵﻻﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻹﻧﺸﺎﺀ ﺍﳌﺼﻨﻊ‪ .‬ﺑﺪﺃ‬ ‫ﺇﻧﺘﺎﺝ ﺍﻷﻧﺎﺑﻴﺐ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2011‬ﻹﺧﺘﺒﺎﺭﻫﺎ ﻭﻣﻄﺎﺑﻘﺘﻬﺎ ﳌﺘﻄﻠﺒﺎﺕ‬ ‫ﻭﺷﺮﻭﻁ ﻫﻴﺌﺔ ﺍﻷﺷﻐﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﻋﺒﺪ ﺍﷲ ﺳﺎﻟﻢ ﺍﻟﺴﻠﻴﻄﲔ‬

‫ﺇﻥ ﺍﳌﻨﺘﺞ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﺼﻨﻌﻪ ﻫﻮ ﺻﺪﻳﻖ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ‪ .‬ﻻ ﻧﺴﺘﺨﺪﻡ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻀﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺇﻧﺘﺎﺟﻪ ﻛﻤﺎ ﻻ ﺗﺒﻘﻰ ﺃﻳﺔ ﻣﺨﻠﻔﺎﺕ ﺑﻌﺪ ﺗﺼﻨﻴﻌﻪ‪.‬‬ ‫ﻛﻞ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﻣﻦ ”ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ ﻟﻸﻧﺎﺑﻴﺐ ” ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ ﻭﺗﻠﺒﻲ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﻣﻌﻴﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟـ“ﺩﻳﻦ“ ﺍﻷﳌﺎﻧﻲ ‪ 54815‬ﻭﺍﻷﻭﺭﻭﺑﻲ ”ﺃﻭﻥ“ ‪ 19636‬ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ‬ ‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ‪ .ASTM D 6783-05‬ﻣﻦ ﻫﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺃﻧﺎﺑﻴﺐ ﺑﻮﻟﻴﻤﺮ‬ ‫ﺭﺯﻳﻦ ﺍﳋﺮﺳﺎﻧﻴﺔ ﺗﺼﻤﻢ ﺧﺼﻴﺼﺎ ﹰ ﻛﺄﻧﺎﺑﻴﺐ ﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﳌﻴﻜﺮﻭ ﺗﻮﻧﻠﻴﻨﻎ‪.‬‬ ‫ﻻ ﻧﺴﺘﺨﺪﻡ ﻓﻲ ﺇﻧﺘﺎﺟﻬﺎ ﺍﳌﺎﺀ ﻭﻻ ﺣﺘﻰ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺃﻭ ﺍﻷﺳﻤﻨﺖ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻻ‬ ‫ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﺣﺘﺮﺍﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻓﻘﻂ ﺇﳕﺎ ﻳﺮﺍﻋﻲ ﺇﻃﺎﻟﺔ ﺍﻟﻌﻤﺮ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ ﳌﺜﻞ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻷﻧﺎﺑﻴﺐ ﻓﻲ ﺍﳊﺎﻻﺕ ﺍﻟﻌﺼﻴﺒﺔ ﻭﺍﳌﻠﺤﺔ‪ .‬ﺗﺨﻠﻮ ﻣﺎﺩﺓ ﺧﺮﺳﺎﻥ ﺑﻮﻟﻴﻤﺮ‬ ‫ﺭﺯﻳﻦ ﲤﺎﻣﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺃﻱ ﻋﺎﻣﻞ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺆﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺭﺩﺓ ﻓﻌﻞ ﻛﻴﻤﺎﻭﻳﺔ ﺃﻭ ﺗﺂﻛﻞ‬ ‫ﻣﺤﺘﻤﻞ ﻗﺪ ﻳﺤﺪﺙ ﻓﻲ ﺍﳌﺼﺎﻧﻊ ﺍﻟﻜﻴﻤﺎﻭﻳﺔ ﻭﺧﻄﻮﻁ ﺃﻧﺎﺑﻴﺐ ﺍﻟﺼﺮﻑ‬ ‫ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﺍﻟﻘﻄﺮ‪.‬‬

‫‪24‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﻃﻮﺭﰎ ﻓﻜﺮﺗﻜﻢ ﻭﺧﻄﻂ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪﻳﻜﻢ؟‬ ‫ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﻭﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻟﻬﺎﺋﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ ﻭﻫﻲ ﻣﻌﺪﺓ ﻟﺘﻄﺎﻝ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬ ‫ﺑﺪ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﺍﻷﺧﺬ ﺑﻌﲔ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﺹ‪ ،‬ﺭﺃﻳﻨﺎ ﺃﻧﻪ ﻻ ﹼ‬ ‫ﺣﻼﹰ ﳌﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻷﻧﺎﺑﻴﺐ ﻭﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﺮﺍﻋﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﻞ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺇﻥ ﺍﻟﻘﻔﺰﺓ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻟﻠﻨﻤﻮ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﻓﻲ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‬ ‫ﺃﻳﻀﺎﹰ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﲡﺎﻫﺎﺕ ﺍﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﺪﻭﻟﺔ ﻓﻲ ﺩﻋﻢ ﻭﺗﻮﺳﻴﻊ‬ ‫ﻗﺎﻋﺪﺓ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻫﻲ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺎﻋﺪﺗﻨﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﻛﺎﻥ ﻫﺪﻓﻨﺎ ﺗﺄﻣﲔ ﺍﳌﻨﺘﺞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺰﻭﻳﺪﻩ ﻣﺤﻠﻴﺎ ﹰ‬ ‫ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ ﺍﺳﺘﻴﺮﺍﺩﻩ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺣﺼﻠﺘﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ؟‬ ‫ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻦ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺬﻱ ﻗﺪﻡ ﻟﻨﺎ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺓ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺩﻋﻢ ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ ﻹﻧﺸﺎﺀ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺟ ﹼﻴﺪﺓ ﻭﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺗﻮﻗﻌﺖ‬ ‫ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪.‬‬ ‫ﻛﺸﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻬﺎ؟‬ ‫ﺃﻳﺔ ﺷﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﲢﺪﻳﺎﺕ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ‬ ‫ﺻﻌﺐ ﻛﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻨﺎ ﻭﺍﺛﻘﻮﻥ ﻣﻦ ﺃﻧﻪ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎ ﹰ ﺟﻴﺪﺍ ﹰ ﻭﺃﻧﻨﺎ‬ ‫ﺑﺼﺪﺩ ﺑﻨﺎﺀ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻣﻬﻤﺔ ﻣﻊ ﺗﻠﻚ ﺍﳉﻬﺎﺕ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ‬

‫إذا ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻮﻗﺖ ¦دارة ﻋﻤﻠﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﺤﺴﻦ‬ ‫أﻻ ﺗﻘﻮم ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻠﻰ ا¦ﻃﻼق‪ .‬أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻪ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺪﻳﺮ‬ ‫ﻋﻤﻠﻚ ﺑﻨﻔﺴﻚ‪ ،‬ﺳﺘﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻓﺮص اﻟﻔﺸﻞ ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺗﺼﻞ‬ ‫إﻟﻰ ‪.80٪‬‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﻀﻤﲔ ﻣﻦ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻫﻮ ﺍﻷﻓﻀﻞ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﻧﻪ ﺗﻮﺟﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺧﻮﺽ ﺍﻹﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﺍﳌﻌﺘﺎﺩﺓ ﻭﺍﳌﺮﻫﻘﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ‬ ‫ﻋﺮﺽ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻛﺎﻥ ﺍﳋﻴﺎﺭ ﺍﻷﻓﻀﻞ“‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺑﲔ ﺍﳋﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﳌﺎﻟﻲ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﻗﺪﻣﻪ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺍﺧﺘﺎﺭ ﻋﻠﻲ ﺧﻴﺎﺭ ﺍﻟـ ‪ 85٪‬ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﻓﻲ ﺣﲔ ﰎ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻟـ ‪ 15٪‬ﺍﻟﺒﺎﻗﻴﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺴﺎﻫﻤﺎﺕ ﺍﳌﺆﺳﺴﲔ‪ .‬ﺑﺎﺭﺗﻴﺎﺡ ﻭﺍﺿﺢ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﻋﻠﻲ ﻋﻠﻲ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ‬ ‫”ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮﻭﻉ ﻛﺎﻧﺖ ﺃﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻨﺎ ﲤﻜﻨﹼﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺬﻟﻚ“‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻲ ﻋﻠﻲ‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺘﻄﺮﻕ ﺍﳊﻮﺍﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻬﻬﺎ ﻛﻞ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪ ،‬ﺗﺎﺑﻌﺖ ﺍﳊﺪﻳﺚ ﺑﺎﻟﺴﺆﺍﻝ‬ ‫ﻋﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺘﻬﻢ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪” ،‬ﺳﻴﺴﺘﻐﺮﻕ ﻣﻔﻌﻮﻝ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻭﻗﺘﺎ ﹰ ﻃﻮﻳﻼﹰ‪ .‬ﺳﻨﺤﺘﺎﺝ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﺇﻟﻰ ﻣﺪﺓ ﺳﻨﺔ‬ ‫ﻟﻜﻲ ﻧﺘﻤﺮﻛﺰ ﺟﻴﺪ ﺍ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻭﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺃﻃﻠﻘﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺳﻨﺒﻘﻰ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺑﺬﻝ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳉﻬﻮﺩ ﲟﺎ ﺃﻥ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﺟﺪ ﺍ ﹰ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﻋﻤﻠﻨﺎ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﺃﺭﺳﻠﺖ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﺩﻋﻮﺍﺕ ﻷﻥ ”ﻛﻠﻤﺔ ﺍﻟﻔﻢ“ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺍﻹﻋﻼﻥ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﻣﻼﺀﻣﺔ‬ ‫ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‪ .‬ﻭﺍﻟﺴﺒﺐ ﻫﻮ ﺃﻧﻪ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺎ ﻧﺪﻋﻮ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻭﻧﻘﺪﻡ ﻟﻬﻢ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺔ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻭﺍﳌﻨﺎﺥ ﺍﳌﻼﺋﻢ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﳉﻴﺪ‪ ،‬ﻓﺴﻴﺮﻏﺒﻮﻥ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻮﺩﺓ‪ .‬ﻛﻤﺎ ‪ ،‬ﺳﻴﺠﻠﺒﻮﻥ ﺃﺻﺪﻗﺎﺋﻬﻢ ﻣﻌﻬﻢ ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺓ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻗﺪ ﺩﻋﻮﻧﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 300‬ﺷﺨﺺ“‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﻳﺴﺠﻞ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﳕﻮ ﺍ ﹰ ﻣﻠﺤﻮﻇﺎ ﹰ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪ ،‬ﲟﺎ ﺃﻧﻪ ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﺍﺯﺩﻫﺎﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ‪ .‬ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻠﻢ ﺃﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﺍﻟﺸﻬﻴﺮﺓ ﻗﺪ‬ ‫ﺍﻓﺘﺘﺤﺖ ﻓﺮﻭﻋﺎ ﹰ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﺃﺭﻏﺐ ﻓﻲ ﺍﻻﺳﺘﻤﺎﻉ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺭﺃﻱ ﻋﻠﻲ ﻋﻠﻲ ﺣﻮﻝ ﻭﺿﻊ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﺃﻃﻠﻌﻨﻲ‬ ‫ﺃﻥ ” ﻗﻄﺎﻉ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻳﺰﺩﻫﺮ‪ .‬ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﻳﻌﻮﺩ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﻭﺍﻗﻊ ﺃﻥ ﻋﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻗﺪ ﺗﻐ ﹼﻴﺮﺕ‪،‬‬ ‫ﲟﻌﻨﻰ ﺃﻧﻬﻢ ﺑﺪﺃﻭﺍ ﺑﺘﻨﺎﻭﻝ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﻓﻲ ﺍﳋﺎﺭﺝ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰﺍﻳﺪ‪ .‬ﻫﺆﻻﺀ ﺍﻟﻀﻴﻮﻑ ﻟﻴﺴﻮﺍ‬ ‫ﻓﻘﻂ ﻭﺍﻓﺪﻳﻦ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻗﻄﺮﻳﲔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪،‬‬

‫ﻳﺘﻄﻮﺭ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ ﺍﻟﻔﺎﺧﺮﺓ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻛﻨﺘﻴﺠﺔ‬ ‫ﻻﻫﺘﻤﺎﻣﻬﻢ ﺍﳌﺘﺰﺍﻳﺪ‪ .‬ﻭﻟﻜﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺳﺒﺎﺏ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻣﻨﺎﻓﺴﺘﻨﺎ‬ ‫ﺷﺮﺳﺔ ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﻬﺎﺓ ﺍﳌﺸﻬﻮﺭﻳﻦ ﻗﺎﺩﻣﻮﻥ ﺇﻟﻰ ﻫﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ‪ ،‬ﺳﻴﻠﺰﻣﻨﺎ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻻﺧﺘﺮﺍﻕ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪ ،‬ﺗﻘﻴﻴﻤﻲ ﻫﻮ ﺃﻧﻨﺎ ﻗﺪ ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺟ ﹼﻴﺪ ﺧﻼﻝ ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻋﻠﻰ ﻃﺮﻳﻖ ﺃﻥ ﻧﺼﺒﺢ‬ ‫ﻣﺸﻬﻮﺭﻳﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺪﺭﻳﺠﻲ“‪.‬‬ ‫ﻭﺻﻒ ﻋﻠﻲ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪” ،‬ﺃﻗﻮﻡ ﺑﺘﻮﻛﻴﻞ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺃﺛﻖ ﺑﻬﻢ ﻣﻦ‬ ‫ﺣﻮﻟﻲ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ ﻧﻈﺮ ﺍ ﹰ ﻟﺼﻌﻮﺑﺘﻪ‪ .‬ﺃﻋﺘﻘﺪ‬ ‫ﺃﻧﻪ ﻣﻦ ﺃﺻﻌﺐ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻦ ﺇﺩﺍﺭﺗﻬﺎ ﻷﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻳﻨﻈﺮﻭﻥ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻋﺪ ﺓ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻟﺪﻯ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﺭﺗﻴﺎﺣﻬﻢ ﻋﻨﺪﻧﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﺼﻌﺐ ﺟﺪ ﺍ ﹰ ﺍﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﻜﻞ ﺫﻟﻚ ‪ -‬ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺃﺻﻐﺮ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻣﺜﻞ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺍﻟﻄﺎﻭﻻﺕ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﻷﻣﻮﺭ“‪.‬‬ ‫ﺑﻐﺾ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ‪ ،‬ﻳﺜﻖ ﻋﻠﻲ ﻋﻠﻲ ﲤﺎﻣﺎ ﹰ ﺑﻨﻤﻮ ﺧﻄﻄﻬﻢ‪،‬‬ ‫”ﺃﻭ ﻻ ﹰ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻄﻌﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬ ‫ﻭﻧﺤﻦ ﻧﺨﻄﻂ ﻻﻓﺘﺘﺎﺡ ﻣﻄﻌﻢ ﺁﺧﺮ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻻﺣﻖ‪ ،‬ﺳﻴﻜﻮﻥ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺎ ﹰ ﻋﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻄﻌﻢ ﻭﺟﻤﻴﻊ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﺨﻄﻂ ﻟﻨﻨﻤﻮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﲟﺎ ﺃﻧﻨﻲ‬ ‫ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺪﻳﻨﺔ ﺳﺘﺠﺬﺏ ﺍﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺕ ﻛﺜﻴﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ‬ ‫ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪ .‬ﻭﺑﻌﺪ ﺃﻥ ﻧﺤﻘﻖ ﳒﺎﺣﺎ ﹰ ﻫﻨﺎ‪ ،‬ﻗﺪ ﻧﻄﻮﺭ ﺃﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﳋﺎﺭﺝ‪.‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﺳﻨﺤﺖ ﻟﻲ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺃﻥ ﺃﻗﺎﺑﻞ ﺭﺟﻞ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺻﻴﻨﻲ ﻳﺮﻏﺐ‬ ‫ﺑﺄﻥ ﻳﻔﺘﺢ ﻓﺮﻋﺎ ﹰ ﳌﻄﻌﻤﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﲔ‪ .‬ﻳﺮﻳﺪﻭﻥ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻣﻔﻬﻮﻣﻨﺎ‬ ‫ﺍﳋﺎﺹ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺮﻳﺪﻭﻧﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺪﻳﺮ ﺍﳌﻄﻌﻢ ﻫﻨﺎﻙ“‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺧﺘﺎﻡ ﻗﺼﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﳌﺒﺘﺪﺋﺔ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺪ ﺑﺄﻥ‬ ‫ﺗﻜﻮﻥ ﻣﻮﺿﻊ ﺗﺮﺣﻴﺐ ﺇﺿﺎﻓﻲ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﳌﻄﺎﻋﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪،‬‬ ‫ﻧﺼﺢ ﻋﻠﻲ ﻋﻠﻲ ﺭ ﹼﻭ ﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻣﺆﻛﺪ ﺍ ﹰ ﺃﻧﻪ‬ ‫”ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮ ﹼﻭ ﺍﺩ ﺍﳉﺪﺩ ﺃﻥ ﻳﻘﻮﻣﻮﺍ ﺑﺸﻲﺀ ﻳﺜﻴﺮ ﺣﻤﺎﺳﺘﻬﻢ‬ ‫ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺍﻥ ﻳﺤﺒﻮﺍ ﻣﺎ ﻳﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﻪ ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬‫ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﻋﻤﻠﻚ‪،‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺘﺤﺴﻦ ﺃﻻ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻃﻼﻕ‪ .‬ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻧﻪ ﺇﺫﺍ‬ ‫ﻛﻨﺖ ﺗﺪﻳﺮ ﻋﻤﻠﻚ ﺑﻨﻔﺴﻚ‪ ،‬ﺳﺘﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻔﺸﻞ ﺑﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﺗﺼﻞ ﺇﻟﻰ ‪ .80٪‬ﺇﻥ ﻛﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺗﻌﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ‪ ،‬ﻭﻳﻨﺒﻐﻲ‬ ‫ﺣﻞ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﻮﺭ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺭﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﲡﻨﺐ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﺍﳌﺘﺄﺧﺮﺓ ﺃﻭ ﳑﺎﺭﺳﺔ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﺷﻐﻒ ﲡﺎﻫﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻋﻤﺎ ﺗﻌﻠﻤﺘﻪ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﻓﻜﺮﺓ ﹼ‬ ‫ﻭﻛﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺃﺩﻳﺮﻫﺎ“‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪23‬‬

‫ﺷﺮﻛﺎت ﺻﻐﻴﺮة وﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‬

‫ﺍﻟﻬﺮﻭﺏ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﻘﺲ ﺍﻟﺤﺎﺭ‬ ‫ﻣﻊ ﺟﻮ ﻣﻤﺘﻊ وﻣﺄﻛﻮﻻت ﺷﻬﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻄﻌﻢ ‪ Aroma Garden‬ﻣﻦ ﺟﺬب اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ زواره ﻟﻴﻌﻴﺪوا زﻳﺎرﺗﻪ ﻣﺮّة أﺧﺮى‬ ‫ﻋﻠﻰ ا§ﻗﻞ‪ .‬ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺗﻤﺎرا ﺑﻮﺑﻴﻚ ﻣﻊ ﻋﻠﻲ ﻋﻠﻲ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ‪ ،Aroma Garden‬ﺣﻮل اﻟﻔﺮص واﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻌﺪﻳﺪة اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺒﺘﺪﺋﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ اﻟﻔﺎﺧﺮة ﻓﻲ اﻟﺪوﺣﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻘﺪﻡ ‪ Aroma Garden‬ﺍﳌﺄﻛﻮﻻﺕ ﺍﻟﻠﺒﻨﺎﻧﻴﺔ ﻭﺍﻟﻬﻨﺪﻳﺔ ﻭﺍﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻭﻳﻮﻓﺮ ﺃﺟﻮﺍﺀ ﺩﺍﻓﺌﺔ ﻭﻣﺮﻳﺤﺔ ﺗﺨ ﹼﻮﻝ ﺍﻟﺰﻭﺍﺭ ﺑﺘﻨﺎﻭﻝ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﻓﻲ ﺣﺪﻳﻘﺔ‪،‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻧﻨﺎ ﻣﻮﺟﻮﺩﻭﻥ ﻓﻲ ﻭﺳﻂ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪ .‬ﺍﺳﺘﻬﻞ ﻋﻠﻲ‬ ‫ﻋﻠﻲ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ‪ ،Aroma Garden ،‬ﺍﳊﺪﻳﺚ ﻣﻮﺿﺤﺎ ﹰ ﻓﻜﺮﺓ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﳌﺴﻌﻰ ﻓﻲ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪” ،‬ﰎ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻛﻞ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﳌﻄﻌﻢ ﺣﻮﻝ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓ ﻭﺟﻮﺩ ﺣﺪﻳﻘﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ ﻣﺎ ﻳﺠﺬﺏ ﺍﻟﻨﺎﺱ‪ .‬ﺭﺍﻭﺩﺗﻨﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ‬ ‫ﻣﻨﺬ ﻓﺘﺮﺓ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﺑﻌﺪﻣﺎ ﺭﺃﻳﺖ ﺃﻥ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺗﻔﺘﻘﺮ ﺇﻟﻰ ﻣﻄﺎﻋﻢ ﻣﺆﻟﻔﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺣﺪﺍﺋﻖ ﺩﺍﺧﻠﻴﺔ ﳑﺘﻌﺔ ﺗﺘﻴﺢ ﻟﻠﻨﺎﺱ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﻬﺮﻭﺏ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﻘﺲ‬ ‫ﺍﳊﺎﺭ‪ .‬ﳝﻠﻚ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪ ،‬ﲟﻦ ﻓﻴﻬﻢ ﺃﻧﺎ ﺣﺪﺍﺋﻖ‬ ‫ﺟﻤﻴﻠﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻬﻢ ﻣﺸﻐﻮﻟﻮﻥ ﺟﺪﺍ ﹰ ﻟﻘﻀﺎﺀ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺍﻻﺳﺘﺮﺧﺎﺀ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﺍﳌﻐﺬﻯ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻳﻜﻮﺭ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻫﻮ ﺟﺬﺏ ﺍﻟﻨﺎﺱ‪ .‬ﻛﻞ‬ ‫ﺍﻟﻬﺪﻑ ﻭﺭﺍﺀ ﺫﻟﻚ ﻫﻮ ﺃﻥ ﳕﻨﺤﻬﻢ ﲡﺮﺑﺔ ﻣﺮﻳﺤﺔ‪ :‬ﻣﺤﻴﻂ ﺫﻭ ﺭﺍﺋﺤﺔ‬ ‫ﺫﻛﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻨﻬﻢ ﺍﻻﺳﺘﻤﺘﺎﻉ ﺑﻮﺟﺒﺔ ﻃﻌﺎﻡ ﻟﺬﻳﺬﺓ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺃﻧﺸﺄﻧﺎ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﳊﺪﻳﻘﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻭﺳﻂ ﺍﳌﺪﻳﻨﺔ“‪.‬‬ ‫ﻳﺤﻤﻞ ﻋﻠﻲ ﻋﻠﻲ ﺩﺭﺟﺘﻲ ﺑﻜﺎﻟﻮﺭﻳﻮﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﺔ ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪،‬‬ ‫ﻭﻫﻮ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻣﺴﺎﻋﺪ ﻣﺪﻳﺮ ﻟﺪﻯ ‪ ،Ooredoo‬ﻭﻟﻜﻨﻪ ﻛﺎﻥ ﻣﺘﺤﻤﺴﺎ ﹰ‬ ‫ﺟﺪﺍ ﹰ ﻻﻓﺘﺘﺎﺡ ‪ ،Aroma Garden‬ﺇﺫ ﻗﺎﻝ‪” :‬ﻛﻮﻧﻨﻲ ﺃﺩﻳﺮ ﻗﺴﻤﺎ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻛﻴﻮﺗﻞ‪ ،‬ﺍﻛﺘﺴﺒﺖ ﺍﳋﺒﺮﺓ ﻭﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺑﺪﺃﺕ ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﻭﻇﻴﻔﺘﻲ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ ،‬ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﻳﺤﻤﺴﻨﻲ ﻛﺜﻴﺮﺍ ﹰ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻨﻲ ﺃﻣﻀﻲ ﺳﺖ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﻳﻮﻣﻴﺎ ﹰ ﻛﺤﺪ ﺃﺩﻧﻰ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﻄﻌﻢ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﻜﻔﻲ ﻹﺩﺍﺭﺗﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎﻝ“‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺎﺕ‬ ‫ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2000‬ﺍﻓﺘﺘﺢ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻋﻠﻲ ﻣﻄﻌﻤﲔ ﺻﻐﻴﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﻭﺳﻂ‬ ‫ﺍﳌﺪﻳﻨﺔ ﻭﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺴﺪ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺗﺸﻐﻴﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺘﲔ ﳌﺪﺓ ﺗﺴﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ‪،‬‬ ‫ﻏﺎﺩﺭ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﳌﺘﺎﺑﻌﺔ ﺩﺭﺟﺔ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﻮﺱ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﳋﺎﺭﺝ‪ .‬ﻭﻟﺪﻯ‬ ‫ﻋﻮﺩﺗﻪ‪ ،‬ﻗﺮﺭ ﺃﻥ ﻳﻘﻮﻡ ﺑﺸﻲﺀ ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻓﻴﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﻗﺎﻝ‪” :‬ﻛﻨﺖ‬ ‫ﻣﻠﻤﺎ ﹰ ﺑﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﻀﻴﺎﻓﺔ ﺟﻴﺪﺍ ﹰ ﲟﺎ ﺃﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ ﻣﻨﺨﺮﻃﺎ ﹰ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﻗﻤﺖ ﺑﺒﺤﻮﺙ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﳉﺪﻭﻯ ﻣﻦ ﺟﺪﻳﺪ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻨﻘﻄﺔ‪،‬‬

‫‪22‬‬

‫ﻗﺮﺭﺕ ﻣﻊ ﺷﺮﻳﻜﻲ ﺍﻟﺼﺎﻣﺖ ﺃﻥ ﻧﻔﺘﺢ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻄﻌﻢ ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﲤﺎﻣﺎ ﹰ ﻋﻤﺎ ﻛﺎﻥ ﻳﻘﺪﻣﻪ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻮﻗﺖ“‪.‬‬ ‫ﺑﺪﺃﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺤﻀﻴﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﻳﻨﺎﻳﺮ ﻋﺎﻡ ‪ .2012‬ﺑﻌﺪ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻀﻌﺔ ﺃﺷﻬﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺸﺎﻕ‪ ،‬ﺍﻓﺘﺘﺤﻨﺎ ﺍﳌﻄﻌﻢ ﻓﻲ ﺃﻛﺘﻮﺑﺮ ﻋﺎﻡ‬ ‫‪.2012‬‬

‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻮاﻃﻦ اﻟﻘﻄﺮي‪ ،‬ﻓﺈن ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻀﻤﻴﻦ ﻣﻦ‬ ‫ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻫﻮ ا‪¢‬ﻓﻀﻞ‪ .‬ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺧﻮض ا¦ﺟﺮاءات اﻟﻤﻌﺘﺎدة واﻟﻤﺮﻫﻘﺔ‪ ،‬إﻻ‬ ‫أن ﻋﺮض ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻛﺎن اﻟﺨﻴﺎر ا‪¢‬ﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﻟﺪﻯ ﺍﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺣﺼﻮﻟﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪،‬‬ ‫ﻛﺎﻥ ﻋﻠﻲ ﺻﺮﻳﺤﺎ ﹰ ﺑﺎﻟﻘﻮﻝ ”ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻧﻨﻲ ﺃﻣﻠﻚ ﺧﺒﺮﺓ ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﻣﺸﺮﻭﻉ ‪ Aroma Garden‬ﻛﺎﻥ ﻣﻨﻔﺼﻼﹰ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺃﻥ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻛﺎﻥ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﻟﻨﺎ‪ ،‬ﻣﺜﻠﻤﺎ ﻫﻮ ﻷﻳﺔ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺒﺘﺪﺋﺔ‪ .‬ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﻛﻤﺎ ﺍﺳﺘﺜﻤﺮﻧﺎ‬ ‫ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﺃﻳﻀﺎﹰ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﺫﻟﻚ ﻛﺎﻥ ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﺍﻷﻣﺮ ﺻﻌﺒﺎ ﹰ ﻋﻠﻴﻨﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺚ‬ ‫ﺗﻀﺎﻋﻒ ﺍﳌﺒﻠﻎ ﺍﻟﺬﻱ ﻛﻨﺎ ﻗﺪ ﺧﻄﻄﻨﺎ ﻟﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺔ‬ ‫ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﺷﻜﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﻣﺮ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﻟﻨﺎ“‪.‬‬ ‫ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﺃﻋﺮﺏ ﻋﻠﻲ ﻋﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮﻩ ﻟﺒﻨﻚ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻗﺎﺋﻼ‪” :‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻮﺍﻃﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ ،‬ﻓﺈﻥ‬

‫ﻭﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺎﺀ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﲔ‪ ،‬ﻓﻀﻼﹰ ﻋﻦ ﺗﻴﺴﻴﺮ ﺳﺒﻞ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺸﺮﻳﻌﻴﺔ ﻭﻫﻴﺌﺎﺕ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﶈﻠﻴﺔ“‪.‬‬ ‫ﻳﺸﺎﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ ﺳﺘﺘﻴﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﺍﳌﺪﺭﺟﺔ ﻟﺪﻯ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺍﳊﺎﺿﻨﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺼﺎﺕ ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻞ ﻗﻄﺮ ﻟﺘﻮﺭﻳﺪ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻦ ﺃﺣﺪﺙ ﺃﻣﺜﻠﺔ ﺗﻌﺎﻗﺪ ﺷﻞ ﻗﻄﺮ ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺗﻮﻗﻴﻊ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﺑﲔ ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻞ ﻗﻄﺮ ﻭ“ﻓﻴﻨﺸﺮ ﺟﻮﻟﻒ ﺇﳒﻴﻨﻴﺮﱋ“‬ ‫)‪ (VGE‬ﻟﻠﺨﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﻴﺔ ﺃﻭﺍﺧﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﳌﺎﺿﻲ ﻻﻋﺘﻤﺎﺩ‬ ‫ﻛﻤﺼﻨﱢﻊ ﻣﺤﻠﻲ ﳊﻤﺾ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ”ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻔﻴﻨﻴﻞ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ“ )‪ (QVC‬ﹸ‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﺪﺭﻭﻛﻠﻮﺭﻳﻚ‪ .‬ﻣﻬﺪ ﻫﺬﺍ ﺍﻻﺗﻔﺎﻕ ﺍﻟﻄﺮﻳﻖ ﺃﻣﺎﻡ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﻔﻴﻨﻴﻞ ﻟﺘﻮﺭﻳﺪ ﺣﻤﺾ ﺍﻟﻬﻴﺪﺭﻭﻛﻠﻮﺭﻳﻚ ﺇﻟﻰ ﻣﺼﻨﻊ ﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﺍﳌﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ ﲢﻮﻳﻞ ﺍﻟﻐﺎﺯ ﺇﻟﻰ ﺳﻮﺍﺋﻞ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﺘﺒﺮ‬ ‫ﺃﻛﺒﺮ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻟﻠﻄﺎﻗﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺃﺣﺪ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﺴﺘﻬﻠﻜﻲ ﺣﻤﺾ‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﺪﺭﻭﻛﻠﻮﺭﻳﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻼﺩ‪.‬‬

‫ﻗﻄﺮ ﺷﻞ‬ ‫■ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﻄﺮ ﺷﻞ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮ ﺍﻷﺟﻨﺒﻲ ﺍﻷﻛﺒﺮ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺣﻴﺚ ﻭﺻﻠﺖ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺇﻟﻰ ‪ 21‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ ﺧﻼﻝ ﺳﺖ ﺳﻨﻮﺍﺕ‪ .‬ﻗﺎﻣﺖ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺷﻞ‬ ‫ﻭﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﺑﺘﻨﻔﻴﺬ ﺍﺛﻨﲔ ﻣﻦ ﺃﺿﺨﻢ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ‬ ‫ﺭﺍﺱ ﻟﻔﺎﻥ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ .‬ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﺍﻟﻐﺎﺯ ﺇﻟﻰ ﺳﻮﺍﺋﻞ ﻫﻮ ﺍﻷﺿﺨﻢ ﻣﻦ‬ ‫ﻧﻮﻋﻪ ﺣﻴﺚ ﻳﻌﺰﺯ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻗﻄﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻛﻌﺎﺻﻤﺔ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﺍﻟﻐﺎﺯ ﺇﻟﻰ ﺳﻮﺍﺋﻞ‪.‬‬ ‫ﺗﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ‪ 18‬ﺇﻟﻰ ‪ 19‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺸﻜﻞ ﺃﺿﺨﻢ ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻣﻨﻔﺮﺩ‬ ‫ﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ ﺷﻞ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪.‬‬ ‫■ ﺃﻣﺎ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻗﻄﺮ ﻏﺎﺯ ‪ 4‬ﻟﻠﻐﺎﺯ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻲ ﺍﳌﺴﺎﻝ )‪ 70%‬ﻟﻘﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﻭ‬ ‫‪ 30%‬ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺷﻞ( ﻳﺠﻤﻊ ﺑﲔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺷﻞ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻭﻣﻜﺎﻧﺔ ﻗﻄﺮ ﻛﺎﳌﻮﺭﺩ ﺍﻷﺿﺨﻢ‬ ‫ﻟﻠﻐﺎﺯ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻲ ﺍﳌﺴﺎﻝ ﻋﺎﳌﻴﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫■ ﺃﺳﺴﺖ ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻞ ﻣﺮﻛﺰﺍ ﹰ ﻋﺎﳌﻲ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﻟﻠﺒﺤﻮﺙ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻣﺮﻛﺰ ﺗﻌﻠﻴﻤﻲ ﻭﻫﻮ ﻣﺮﻛﺰ ﺷﻞ ﻟﻠﺒﺤﻮﺙ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﻭﺍﺣﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻌﻠﻮﻡ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ .‬ﺗﻠﺘﺰﻡ ﺷﻞ ﺑﺎﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻣﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪ 100‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺣﻮﻝ ﺑﺮﺍﻣﺞ‬ ‫ﺍﳌﺮﻛﺰ ﺧﻼﻝ ﻋﺸﺮ ﺳﻨﻮﺍﺕ‪.‬‬ ‫■ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2010‬ﻗﺎﻣﺖ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺷﻞ ﻭﺑﺘﺮﻭﺷﺎﻳﻨﺎ ﺑﺘﻮﻗﻴﻊ ﺍﺗﻔﺎﻗﻴﺔ ﻣﻊ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﻨﻘﻴﺐ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺮﻳﺨﻮﻑ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺩﻱ‪ .‬ﻓﻲ ﺩﻳﺴﻤﺒﺮ ‪2011‬‬ ‫ﻭﻗﻌﺖ ﺷﻞ ﻭﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﺍﺗﻔﺎﻗﻴﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺑﺘﺮﻭﻛﻴﻤﺎﻭﻳﺎﺕ ﻫﺎﻡ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺭﺍﺱ ﻟﻔﺎﻥ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﺍﺋﻞ ﺻ ﹼﻮ ﺍﻥ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺷﻞ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻭﻣﻨﺼﻮﺭ ﺑﻦ ﺇﺑﺮﺍﻫﻴﻢ ﺁﻝ ﻣﺤﻤﻮﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﺒﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‬

‫ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫■ ﺗﺄﺳﺲ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 1997‬ﻟﺪﻓﻊ ﻋﺠﻠﺔ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﻭﺍﻟﺘﻨ ﹼﻮﻉ‬ ‫ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻣﻊ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ‪ .‬ﻳﻬﺪﻑ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺭﻭﺡ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺓ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻭﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻣﻦ‬ ‫ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﻭﺍﻟﻨﻤﻮ ﻭﺍﻟﺘﻨﻮﻉ ﻓﻲ ﺍﺠﻤﻟﺎﻻﺕ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻣﻦ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺭﺃﺱ‬ ‫ﺍﳌﺎﻝ ﻭﺍﻟﻀﻤﺎﻧﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻹﺳﺘﺸﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺃﻃﻠﻖ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﻋﺪﺓ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻣﺜﻞ‬ ‫”ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﻀﻤﲔ“ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ ﻏﻴﺮ ﺍﳌﺒﺎﺷﺮ ﲟﺸﺎﺭﻛﺔ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﻭﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻭﻭﻛﺎﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺸﺠﻊ ﻭﺗﺪﻋﻢ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻟﻸﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻣﻊ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﻣﻦ ﺍﺨﻤﻟﺎﻃﺮ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬ ‫■ ﻳﻮﺟﻪ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺃﻋﻤﺎﻟﻪ ﻭﺑﺮﺍﻣﺠﻪ ﲟﺎ ﻳﺘﻮﺍﻓﻖ ﻣﻊ ﺭﺅﻳﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‬ ‫‪ . 2030‬ﻛﻤﺎ ﹼ‬ ‫ﻳﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﻹﺳﺘﺸﺎﺭﻱ ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻬﺎﺕ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﳋﺎﺹ ﻟﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺇﻃﻼﻕ ﺃﻧﺸﻄﺘﻬﺎ ﻭﺗﻨﻤﻴﺘﻬﺎ ﻭﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻗﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻟﺘﻜﻮﻳﻦ‬ ‫ﺇﻗﺘﺼﺎﺩ ﻣﺴﺘﺪﺍﻡ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻬﺪﻑ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺗﺴﺮﻳﻊ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﲟﺎ ﻳﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﻮﻉ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ‪:‬‬ ‫« ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﺒﺎﺷﺮ ﻟﻠﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬ ‫« ﲤﻜﲔ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺀ‬ ‫« ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻭﺩﻋﻢ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‬ ‫« ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺃﺳﺲ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﲟﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﺗﻜﻮﻥ ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺿﻤﻦ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‬ ‫« ﺗﻘﺪﱘ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺍﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻭﻗﺮﻭﺽ ﺍﻹﺳﻜﺎﻥ ﻟﻠﻤﻮﺍﻃﻨﲔ‪،‬‬ ‫ﻧﻴﺎﺑﺔ ﻋﻦ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪21‬‬

‫ﺷﺮﻛﺎت ﺻﻐﻴﺮة وﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‬

‫ﺷﺮاﻛﺔ ﻣﺘﻴﻨﺔ ﺗﺪﻋﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﺗﻨﺺ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ اﻟﻤﻮﻗﻌﺔ ﺑﻴﻦ ﻗﻄﺮ ﺷﻞ وﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ إﻋﻄﺎء ا§وﻟﻮﻳﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﺷﻞ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺗﻘﺪم ﻟﻜﻢ ﻣﺠﻠﺔ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻗﻄﺮ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺎﻫﺪة‪.‬‬ ‫ﺃﺑﺮﻣﺖ ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻞ ﻗﻄﺮ ﺷﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺗﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻓﺘﺢ ﺍﻷﺑﻮﺍﺏ ﺃﻣﺎﻡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﺘﻌﺎﻗﺪ‬ ‫ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﻗﻄﺮ ﺷﻞ ﻭﺇﳒﺎﺯ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺳﺘﺘﻴﺢ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﺍﻛﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻓﺮﺻﺔ ﺃﻣﺎﻡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺍﳌﺼﺎﻧﻊ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻓﺮﺹ ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻓﻀﻼﹰ ﻋﻦ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺭﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﻮﻓﺎﺀ ﺑﺎﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺛﻘﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﻓﻲ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻭﻗﺪﺭﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺇﺿﺎﻓﺔ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫ﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺗﻨﺎ“‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻪ ﺻﺮﺡ ﻣﻨﺼﻮﺭ ﺑﻦ ﺍﺑﺮﺍﻫﻴﻢ ﺁﻝ ﻣﺤﻤﻮﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‬ ‫ﻟﺒﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻣﻌﺠﺒﻮﻥ ﺑﻮﻋﻲ ﺷﻞ ﻷﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺇﺩﺭﺍﻛﻬﺎ ﻟﺪﻭﺭﻫﻢ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ“‪.‬‬

‫ﻭﻗﺪ ﻋ ﹼﺒﺮ ﻋﻦ ﺫﻟﻚ ﻭﺍﺋﻞ ﺻﻮﺍﻥ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻞ ﻗﻄﺮ‪،‬‬ ‫ﻗﺎﺋﻼ‪” :‬ﺗﻠﺘﺰﻡ ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻞ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻮﺍﻗﻌﻬﺎ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﶈﺘﻮﻯ ﺍﶈﻠﻲ‪ ،‬ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻟﻜﻮﻧﻬﺎ‬ ‫ﺷﻜﻞ ﻣﻦ ﺃﺷﻜﺎﻝ ﺍﳌﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻷﻥ ﺫﻟﻚ‬ ‫ﻳﻌﻮﺩ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺑﺎﻟﻨﻔﻊ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﺇﻥ ﺩﻋﻢ ﻗﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻋﻨﺼﺮﺍ ﹰ ﺃﺳﺎﺳﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺴﺎﻫﻤﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﺩﻋﻢ ﺍﻷﺭﻛﺎﻥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻭﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﺮﺅﻳﺔ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ‪.“2030‬‬

‫ﻭﺃﺿﺎﻑ ﺁﻝ ﻣﺤﻤﻮﺩ‪” :‬ﺇﻧﻨﺎ ﺳﻌﺪﺍﺀ ﺟﺪﺍ ﹰ ﻟﻠﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻞ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻓﺮﺹ ﻣﺘﻤﻴﺰﺓ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻧﺴﻌﻰ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﻫﺬﻩ ﺍﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺭﺗﻘﺎﺀ ﺑﺎﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺘﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻪ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‬ ‫ﻭﺍﳌﻮﺭﺩﻳﻦ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﲔ‪ .‬ﺗﺄﺗﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ ﺿﻤﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺘﻨﺎ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻭﲡﻬﻴﺰﻩ ﺑﺎﳋﺒﺮﺍﺕ ﻭﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﳉﺬﺏ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎﺀ ﺑﺎﺭﺯﻳﻦ ﻣﺜﻞ ﺷﻞ“‪.‬‬

‫ﻭﺃﺿﺎﻑ ﺻﻮﺍﻥ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻓﺨﻮﺭﻭﻥ ﺑﺎﻟﺸﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﶈﺘﻮﻯ ﺍﶈﻠﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺃﻱ ﻭﻗﺖ ﻣﻀﻰ ﻭﻧﺜﻖ‬

‫ﻭﺗﺎﺑﻊ ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﻟﻦ ﻳﻘﺘﺼﺮ ﺩﻭﺭ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﺑﻞ ﺳﻴﻮﻓﺮ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺳﺒﻞ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ‪،‬‬

‫‪20‬‬

We are the new AIG

Bring on tomorrow www.aig.com AIG is the marketing name for the worldwide property-casualty, life and retirement, and general insurance operations of American International Group, Inc. For additional information, please visit our website at www.aig.com. Products and services are written or provided by subsidiaries or affiliates of American International Group, Inc. Not all products and services are available in every jurisdiction, and insurance coverage is governed by actual policy language. Certain products and services may be provided by independent third parties. Insurance products may be distributed through affiliated or unaffiliated entities. Certain property-casualty coverages may be provided by a surplus lines insurer. Surplus lines insurers do not generally participate in state guaranty funds and insureds are therefore not protected by such funds.

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬

‫ﻳﻨﻈﻢ ﻣﺮﻛﺰ ﺑﺪاﻳﺔ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎت واﻟﻨﺸﺎﻃﺎت ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻨﺎﻏﻢ ﻣﻊ رؤﻳﺘﻪ ﻟﺘﻤﻜﻴﻦ اﻟﺸﺒﺎب ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ا§ﻧﺸﻄﺔ اﻟﺒﺎرزة وﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﺪرﻳﺐ وﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻬﺎراﺗﻬﻢ وﺗﺴﺮﻳﻊ‬ ‫روح اﻟﻤﺒﺎدرة ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻟﻠﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ رﻳﺎدة ا§ﻋﻤﺎل أﻳﻀ ًﺎ‪ّ .‬‬ ‫اﻃﻠﻊ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ أﺑﺮز‬ ‫ﻣﺎ ﺣﺼﻞ ﺧﻼل ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺗﻴﻦ ﻟﻤﺮﻛﺰ ﺑﺪاﻳﺔ اﻧﻌﻘﺪﺗﺎ ﻓﻲ ﻣﺎرس ‪ ،2013‬وﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﺑﺄﻫﻢ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪.‬‬ ‫ﻣﺮﻛﺰ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻟﻠﺮﻳﺎﺩﺓ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﻫﻮ ﺛﻤﺮﺓ ﺷﺮﺍﻛﺔ ﺑﲔ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﻣﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﺻﻠﺘﻚ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺭﺍ‪ .‬ﻳﻘﺪﻡ ﻣﺮﻛﺰ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻟﻠﺸﺒﺎﺏ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﳌﻬﻨﻴﺔ ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺩﻋﻢ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻨﻈﻢ ﻭﺭﺵ‬ ‫ﻋﻤﻞ ﻭﺑﺮﺍﻣﺞ ﺗﺪﺭﻳﺒﻴﺔ ﺗﻐﻄﻲ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪.‬‬

‫ﺍﺟﺘﻤﻊ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻭﺭﺟﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻳﻮﻡ ﺍﻷﺣﺪ ‪ 10‬ﻣﺎﺭﺱ ‪ 2013‬ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺭﺍ ﳊﻀﻮﺭ‬ ‫ﺍﻷﺣﺪ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﺿﻤﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻀﻤﻦ ﻋﺮﺿﺎ ﹰ ﻋﻦ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﺒﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺪﻣﻬﺎ ﺃﳝﻦ ﺣﺴﻦ ﺃﻣﺒﻮ ﺳﻌﻴﺪﻱ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ‬ ‫ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻟﺪﻯ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ‪ GIST‬ﻟﻼﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪TechConnect‬‬ ‫ﺍﺳﺘﻀﺎﻑ ﻣﺮﻛﺰ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻟﻠﺮﻳﺎﺩﺓ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﻛﻠﻴﺔ ﺷﻤﺎﻝ ﺍﻷﻃﻠﻨﻄﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ )‪ (CNA-Q‬ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ‪ GIST‬ﻟﻼﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪Tech-‬‬ ‫‪.Connect‬‬

‫ﹼ‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ‪ 2011-2016‬ﻋﻠﻰ ﺿﺮﻭﺭﺓ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻛﻤﺒﺎﺩﺭﺓ‬ ‫ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﻬﺪﻑ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﳌﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ ﺗﻨﻮﻳﻊ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻭﳕﻮ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﻃﻮﺭﺕ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺘﻬﺎ ﻟﻠﺘﺼﺪﻳﺮ ﻣﻊ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪.‬‬

‫‪ TechConnect GIST‬ﻫﻮ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺆﲤﺮﺍﺕ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﲡﻤﻊ ﻛﻞ‬ ‫ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺑﻌﻘﻠﻴﺔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻌﺎﻟﺞ ﺍﳌﺸﺎﻛﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺍﶈﺪﺩﺓ ﻭﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬

‫ﺃﻭﺿﺢ ﺃﳝﻦ ﺃﻥ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺗﻘﺪﻡ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺄﻣﲔ ﻟﻼﺋﺘﻤﺎﻧﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﻳﺔ ﻟﻠﻤﺼﺪﺭﻳﻦ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﺪﻋﻢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻗﺪﺭﺍﺗﻬﺎ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻨﻔﻄﻴﺔ‪ ،‬ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺗﺮﻛﺰ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﺹ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ‬ ‫ﳕﻮ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻨﻔﻄﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺧﺎﺭﺝ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺭﺋﻴﺴﻴﺔ ﺗﺼﻨﹼﻌﻬﺎ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﹼ‬ ‫ﻭﻳﺘﻢ ﺗﺼﺪﻳﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﺭﻛﺰﺕ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ‪ GIST‬ﻟﻼﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪TechCon-‬‬ ‫‪ nect‬ﻋﻠﻰ ”ﺍﻟﺘﺼﻮﺭ“ ﻭﻫﻮ ﺇﺟﺮﺍﺀ ﻣﺒﺘﻜﺮ ﻟﺘﻮﻟﻴﺪ ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﻭﻧﻘﻞ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻭﲢﻮﻳﻠﻬﺎ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻭﺃﻛﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﻮﻓﻤﺎﻥ ﺟﻴﻒ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ‪ ColorJar‬ﻭ ‪،Priceline.com‬‬ ‫ﻧﻮﻻﻥ ﺑﻮﺷﻨﻞ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ‪ ،Atari Inc‬ﺗﺸﺎﻙ ﺗﺸﻴﺰ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ‪ ،Brainrush‬ﻭﻣﺎﺟﺪ ﺇﺑﺮﺍﻫﻴﻢ‪،‬‬ ‫ﺍﳌﺆﺳﺲ ﻭﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ .Comscore‬ﻭﻗﺪ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺍﻟﻀﻴﻮﻑ ﺧﺒﺮﺍﺗﻬﻢ‬ ‫ﺍﳌﻜﺘﺴﺒﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻋﺪﺓ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ ﺍﳌﻬﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺟﻌﻠﺘﻬﻢ ﻳﺼﺒﺤﻮﻥ‬ ‫ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻧﺎﺟﺤﲔ‪.‬‬ ‫ﺗﺆﺳﺲ ﻣﺒﺎﺩﺭﺓ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ‪ ،GIST‬ﺍﻟﻨﻈﻢ ﺍﻹﻳﻜﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‬ ‫ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ‪ 44‬ﺩﻭﻟﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺗﺮﻛﻴﺎ ﻭﺁﺳﻴﺎ ﻭﺃﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﲢﺪﻳﺪ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻮﺍﻋﺪﻳﻦ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﻭﺗﺪﺭﻳﺒﻬﻢ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺴﺎﻫﻤﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﲤﻮﻳﻠﻬﻢ ﻋﺒﺮ ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻨﻈﻤﻬﺎ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴ ﹼﺮﻉ ﺑﺪﺀ‬ ‫ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﻟﻬﻢ ﻋﺒﺮ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻻﻋﻼﻡ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻹﺭﺷﺎﺩ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻘ ﹼﻴﻢ ‪ GIST‬ﺍﻟﺸﺮﺍﻛﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﺍﳌﺒﺮﻣﺔ ﺑﲔ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪،‬‬ ‫ﺍﳌﻮﺟﻬﲔ ﻭﺍﳋﺒﺮﺍﺀ‪ ،‬ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﻭﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﺒﺸﺮﻱ‪.‬‬ ‫ﺳﺘﻌﻘﺪ ﺍﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺎﻳﻮ ﻭﺳﺘﻨﺎﻗﺶ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﲢﺴﲔ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‪.‬‬ ‫ﺍﻷﺣﺪ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﺿﻤﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‬ ‫ﻛﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ﺷﻬﺮﻳﺔ ﺗﻌﻘﺪ ﻳﻮﻡ ﺍﻷﺣﺪ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪ ،‬ﻳﻬﺪﻑ ”ﺍﻷﺣﺪ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﺿﻤﻦ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ“ ﺇﻟﻰ ﺗﺰﻭﻳﺪ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﺑﻔﺮﺹ ﻟﻘﺎﺀ ﻭﺗﺒﺎﺩﻝ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﻣﻊ‬ ‫ﺃﻗﺮﺍﻧﻬﻢ‪ ،‬ﺍﳌﺴﺘﺸﺎﺭﻳﻦ ﻭﺍﳌﺮﺷﺪﻳﻦ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﺤﻀﻮﺭ ﺍﻟﺘﻌ ﹼﻠﻢ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﺘﺤﺪﺛﲔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﺒﺎﺩﻟﻮﻥ ﺧﺒﺮﺍﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻊ ﺍﳉﻤﻬﻮﺭ‪.‬‬ ‫‪18‬‬

‫ﺃﻛﺪ ﺃﳝﻦ ﺃﻥ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ ﻣﺆﻫﻠﻮﻥ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺩﻋﻢ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“‪ ،‬ﺑﻐﺾ ﺍﻟﻨﻈﺮ‬ ‫ﻋﻦ ﺣﺠﻢ ﻋﻘﻮﺩ ﺻﺎﺩﺭﺍﺗﻬﻢ ﻭﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺬﻱ ﳝﺜﻠﻮﻧﻪ ﻭﻋﺎﺋﺪﺍﺗﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﳕﻮ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻨﻔﻄﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺧﺎﺭﺝ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ )‪ (2006-2010‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‬

‫ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻪ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺢ ﺻﺎﻟﺢ ﺍﳋﻠﻴﻔﻲ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﻣﺮﻛﺰ ﺑﺪﺍﻳﺔ‪ ،‬ﺃﻥ ”ﻫﻨﺎﻙ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻋﺪﻳﺪﺓ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‬ ‫ﺍﳌﻨﻈﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﻫﻲ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺑﺪﻋﻢ ﳕﻮ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ‬ ‫ﻧﺤﺎﻭﻝ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺟﻠﺴﺎﺗﻨﺎ ﺭﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻮﻋﻲ ﺑﲔ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﲡﺎﻩ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻨﻬﺎ“‪.‬‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺃﺭﺳﻞ ﺻﺎﻟﺢ ﺩﻋﻮﺓ ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ ﻟﻸﺣﺪ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﻬﺮ ﺍﻟﻘﺎﺩﻡ ﺿﻤﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﳌﺮﻛﺰ ﺑﺪﺍﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺬﻱ ﺳﻴﻌﻘﺪ ﻓﻲ ‪ 14‬ﺃﺑﺮﻳﻞ ‪ ،2013‬ﻣﺸﺠﻌﺎ ﹰ ﺟﻤﻴﻊ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻭﺍﻟﻄﺎﻣﺤﲔ ﻋﻠﻰ ﺍﳊﻀﻮﺭ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ‪ .‬ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﻳﺘﺄﻟﻒ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﻦ ‪ 11‬ﺷﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺗﻜﻤﻴﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﳊﺼﻮﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﺃﺣﻤﺪ ﺟﻌﻔﺮ ﻛﺒﻴﺮ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﻳﻦ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﻤﻴﻤﻲ‬ ‫ﻭﻣﺸﺎﺭﻛﻮﻩ – ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﺗﻔﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﻫﻲ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﲟﺎ ﺃﻥ‬ ‫ﻳﻨﺺ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻮﺩ ﻛﺜﻴﺮﺓ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﹼ‬

‫■ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﻭﲢﺴﲔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻭﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﺮﺃﺳﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫■ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺑﻬﺪﻑ ﺗﺴﺮﻳﻊ ﺍﻟﻨﻤﻮ‬ ‫■ ﻧﺸﺮ ﺍﺨﻤﻟﺎﻃﺮ ﺑﲔ ﺃﻋﻀﺎﺀ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ‬ ‫■ ﺇﻗﻨﺎﻉ ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻘﺪﱘ ﺧﺪﻣﺔ ﺃﻭ ﻣﻨﺘﺞ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫■ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻛﻔﺮﻳﻖ ﻭﺍﺣﺪ ﻣﻊ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻫﻲ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ‬ ‫ﻓﻲ ﻃﻠﻴﻌﺔ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺷﺎﺭﺓ ﺇﻟﻰ ﺃﺑﻞ ﻭﻣﺎﻳﻜﺮﻭﺳﻮﻓﺖ‪ ،‬ﻭﻫﻤﺎ ﺃﻛﺒﺮ ﺍﳌﺘﻌﺎﻭﻧﲔ ﻣﻦ ﻭﺭﺍﺀ‬ ‫ﺍﻟﻜﻮﺍﻟﻴﺲ‪ ،‬ﺃﺟﺎﺏ ﻋﻤﺮ ﺍﻟﻐﻨﻲ ﻣﻦ ‪ HPL‬ﻋﻠﻰ ﺳﺆﺍﻝ ﺣﻮﻝ ﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﻣﻌﺎﳉﺔ ﺍﻟﺘﺪﺍﺧﻞ ﺑﲔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻌﺘﺰﻡ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬ ‫ﻣﻌﻪ‪ .‬ﻭﺃﻭﺿﺢ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻬﺞ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ﺃﻭ ﺃﻛﺜﺮ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺭﻏﺒﻮﺍ ﺑﺘﺤﻘﻴﻖ ﳒﺎﺡ ﺃﻛﺒﺮ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ ﻋﻴﻨﻪ‪ ،‬ﺃﺿﺎﻑ ﻣﺤﻤﺪ ﺍﻟﻜﻤﺎﻟﻲ ﻣﺪﻳﺮ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺩﺑﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﺒﻌﺜﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺣﻘﻘﺖ ﳒﺎﺣﺎ ﹰ‬ ‫ﺃﻛﺒﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﰎ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻧﻬﺞ ﻣﺘﻌﺪﺩ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﺃﻛﺪ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﺃﻥ ﺣﻜﻮﻣﺔ ﺩﺑﻲ ﺗﺪﻋﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺑﲔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻛﻮﺳﻴﻠﺔ‬ ‫ﻻﺧﺘﺮﺍﻕ ﺳﻮﻕ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺃﳒﺢ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﺟﻬﺘﻪ‪ ،‬ﻗﺪﻡ ﺑﺎﺳﻞ ﺃﻣﺎﻥ ﺍﻟﺪﻳﻦ ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‪ -‬ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻋﺮﺿﺎ ﹰ ﻋﻦ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﻴﻮﻓﺮﻫﺎ ﻣﻌﺮﺽ‬ ‫”ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻗﻄﺮ“ ﻟﻠﻤﺼﺪﺭﻳﻦ ﻗﺎﺋﻼ‪ ” :‬ﻳﹸﻌﺘﺒﺮ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻗﻄﺮ ‪ 2013‬ﺑﻮﺍﺑﺔ‬ ‫ﺭﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺆﲤﺮ ﺳﻨﻮﻱ ﳝﻜﻦ ﻷﻱ‬ ‫ﺷﺨﺺ ﻣﻬﺘﻢ ﲟﻮﺍﺩ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻭﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﻭﺍﳊﻠﻮﻝ ﺃﻥ ﻳﺸﺎﺭﻙ ﻓﻴﻪ‪ .‬ﻧﺄﻣﻞ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﺴ ﹼﻠﻂ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﺪﺙ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺗﻴﺔ ﺿﻤﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺃﻥ ﻳﺘﻴﺢ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﻟﻜﻲ ﲢﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺍﻹﻧﻔﺎﻕ ﺍﻟﻀﺨﻢ ﺍﻟﺬﻱ ﺳﻴﻄﺎﻝ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ‬ ‫ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ“‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻭﺭﻩ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﺃﺣﻤﺪ ﺟﻌﻔﺮ ﻛﺒﻴﺮ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﻳﻦ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﻤﻴﻤﻲ ﻭﻣﺸﺎﺭﻛﻮﻩ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﻟﺪﻯ ﳑﺎﺭﺳﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺃﻥ ﺗﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻷﺟﻨﺒﻲ ﻭﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻟﻮﻛﺎﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟﻘﺎﻧﻮﻥ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻷﺟﻨﺒﻲ‪ ،‬ﻳﺠﻮﺯ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺍﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﻗﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﺑﺸﺮﻁ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ‬ ‫ﻟﻬﻢ ﺷﺮﻳﻚ ﺃﻭ ﺷﺮﻛﺎﺀ ﻗﻄﺮﻳﻮﻥ ﻻ ﺗﻘﻞ ﻣﺴﺎﻫﻤﺘﻬﻢ ﻋﻦ ‪ 51%‬ﻣﻦ‬ ‫ﺭﺃﺱ ﺍﳌﺎﻝ‪ .‬ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺘﺄﻣﲔ ﺃﻭ ﺍﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﻭﺿﻊ‬ ‫ﺍﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻲ ﳌﻮﺍﻃﻨﻲ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ ﺑﺈﻧﺸﺎﺀ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﲡﺎﺭﻱ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺷﺮﻳﻚ ﻣﺤﻠﻲ‪ .‬ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺫﻛﺮ ﺃﺣﻤﺪ‬ ‫ﺃﻥ ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪ 2‬ﻣﻦ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻷﺟﻨﺒﻲ ﺗﻨﺺ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺃﺟﻨﺒﻴﺔ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻓﺮﻉ ﻣﺆﻗﺖ ﻟﻬﺎ ﺇﺫﺍ ﰎ ﻣﻨﺤﻬﺎ ﻋﻘﺪ ﻋﻤﻞ ﻣﻊ ﺇﺣﺪﻯ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﺍﺋﺮ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﺍﻻﺣﺘﻤﺎﻝ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺣﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺼﺤﺔ‪ ،‬ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻭﻗﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ‬ ‫ﺿﻤﻦ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳋﺘﺎﻡ ﻋﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻮﺿﻮﻉ‪ ،‬ﺷﺮﺡ ﻋﺎﺭﻑ ﺍﳌﺮﺯﻭﻗﻲ ﺭﺋﻴﺲ ﻣﻜﺘﺐ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺑﺤﺎﺙ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻘﻴﻴﺲﺑﺎﻹﻧﺎﺑﺔﻓﻲﺇﺩﺍﺭﺓﻣﺨﺘﺒﺮﺩﺑﻲﺍﳌﺮﻛﺰﻱ‪،‬ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﲔﻋﻦﺃﻫﻤﻴﺔﺍﳊﻴﺎﺯﻋﻠﻰ‬ ‫ﻛﻞ ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻗﺒﻞ ﺑﺪﺀ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪.‬‬ ‫ﺍﺳﺘﻌﺪﻭﺍ!‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺴﻢ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺪﻭﺓ‪ ،‬ﺷﺎﺭﻙ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺍﳌﺘﺤﺪﺛﲔ ﻓﻲ ﺣﻠﻘﺔ‬ ‫ﺍﻟﻨﻘﺎﺵ ﻭﺃﺟﺎﺑﻮﺍ ﻋﻠﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﺍﳊﻀﻮﺭ‪ .‬ﺗﻄﺮﻕ‬ ‫ﺍﻟﺴﺆﺍﻝ ﺍﻷﻭﻝ ﺇﻟﻰ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺍﻻﺧﺘﻼﻑ ﺑﲔ ﺍﻟﻮﻛﻴﻞ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻭﺍﳌﻮﺯﻉ‪.‬‬

‫ﻋﻤﺎ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﳉﻠﺴﺔ‪ ،‬ﺳﺄﻝ ﺃﺣﺪ ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﲔ ﹼ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳌﻨﺨﺮﻃﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﻭﺿﺢ ﺩﻳﻔﻴﺪ ﻣﺎﻛﺠﻲ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻟﺪﻯ ‪ ،HSBC‬ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺗﹸﺴﺘﺨﺪﻡ ﻟﻠﺘﺮﻛﻴﺰ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﺧﻄﺎﺏ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ‬ ‫)‪ .(LC‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺪﻓﻊ‬ ‫ﻟﻠﻤﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻵﻭﻧﺔ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ‪ ،‬ﲡﺮﻱ ﻋﺒﺮ ﺣﺴﺎﺏ‬ ‫ﻣﻔﺘﻮﺡ‪ .‬ﲟﺎ ﺃﻥ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﺨﻤﻟﺎﻃﺮ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺨﻄﺎﺑﺎﺕ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ‬ ‫ﻭﺍﳊﺴﺎﺑﺎﺕ ﺍﳌﻔﺘﻮﺣﺔ‪ ،‬ﺍﻗﺘﺮﺡ ﺩﻳﻔﻴﺪ ﺃﻧﻪ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺇﺩﺭﺍﺝ ﺍﳌﺼﺮﻓﻴﲔ‬ ‫ﺿﻤﻦ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺒﻜﺮﺓ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﳌﺸﻮﺭﺓ‬ ‫ﻟﺼﺎﺣﺐ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺣﻮﻝ ﻛﻞ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻨﺪﻭﺓ‪ ،‬ﺩﺍﺭﺕ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﻣﺜﻴﺮﺓ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ‪ ،‬ﺗﻨﺎﻭﻟﺖ ﺍﳌﻮﺿﻮﻉ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺴﺄﻝ ﻣﺘﻰ ﺳﺘﺒﺪﺃ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺼﺪﺩ‪ ،‬ﺃﻛﺪ ﻣﺤﻤﺪ ﺍﻟﻜﻤﺎﻟﻲ ﻣﺪﻳﺮ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺩﺑﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺃﻧﻪ ﺣﺘﻰ ﻟﻮ‬ ‫ﻗﺮﺭﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺟﺪﻭﻟﺔ ‪ 10٪‬ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‪ ،‬ﻓﺴﻴﺘﻢ‬ ‫ﺗﺴﻠﻴﻢ ﻣﺎ ﺗﺒﻘﻰ ﻣﻦ ﺍﻟـ ‪ 90٪‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﶈﺪﺩ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﻋ ﹼﻠﻞ ﻗﻮﻟﻪ‬ ‫ﻻﻓﺘﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﰎ ﺗﺴﻠﻴﻢ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﺨﻤﻟﻄﻂ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﺩﻭﺭﺓ‬ ‫ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ ﺍﻵﺳﻴﻮﻳﺔ ﻋﺎﻡ ‪ 2006‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﺃﺣﻤﺪ ﺟﻌﻔﺮ ﻛﺒﻴﺮ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﻳﻦ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﻤﻴﻤﻲ ﻭﻣﺸﺎﺭﻛﻮﻩ‬ ‫– ﻗﻄﺮ‪” :‬ﺍﻷﻣﺮ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﺗﺄﺧﻴﺮ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻧﻈﺮﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬ﺳﺘﻼﺣﻆ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﺃﻧﻈﻤﺔ ﻭﻗﻮﺍﻧﲔ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﰎ ﻭﺿﻌﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪ ،‬ﲢﺎﻭﻝ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﺣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻗﺒﻞ ﺍﻧﻄﻼﻕ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ“‪ .‬ﺧﺘﺎﻣﺎﹰ‪ ،‬ﺫﻛﺮ ﻣﺤﻤﺪ ﺍﻟﻜﻤﺎﻟﻲ ﻣﺪﻳﺮ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺩﺑﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺃﻧﻪ‬ ‫ﻛﺎﻥ ﻭﺍﺿﺤﺎ ﹰ ﻣﻨﺬ ﻋﺎﻡ ‪ ،2010‬ﻟﺪﻯ ﻓﻮﺯ ﻗﻄﺮ ﺑﺎﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫‪ ،2022‬ﺃﻥ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﺪﺙ ﺳﻴﺤﺼﻞ ﻭﺳ ﹸﻴﺤﺪﺙ ﺗﻐﻴﻴﺮﺍ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻟﺬﺍ‬ ‫ﺍﺳﺘﻌﺪﻭﺍ ﻟﺬﻟﻚ!‬ ‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪17‬‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﺗﺒﺎدل ّ‬ ‫ﻋﻘﺪت ﻓﻲ ‪ 26‬أﺑﺮﻳﻞ ‪ 2013‬ﻓﻲ ﻓﻨﺪق اﻟﺮﻳﺘﺰ ﻛﺎرﻟﺘﻮن‪،‬‬ ‫ﻧﻈﻤﺖ ﻣﺆﺳﺴﺔ دﺑﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺼﺎدرات ﻧﺪوة ﺣﻮل ”ﻓﺮص اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ إﻟﻰ ﻗﻄﺮ“‪ُ ،‬‬ ‫دﺑﻲ‪ ،‬وﻛﺎن اﻟﻬﺪف ﻣﻨﻬﺎ ﺗﺒﺎدل ا‪À‬راء واﻟﺨﺒﺮات اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت ا ﻣﺎراﺗﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺠﺤﺖ ﺑﺘﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ إﻟﻰ اﻟﺴﻮق اﻟﻘﻄﺮي‪.‬‬ ‫ﺣﻀﺮ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻗﻄﺮ ﻫﺬه اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ وﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﺑﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻌﺮوض اﻟﺘﻘﺪﻳﻤﻴﺔ واﻟﻨﻘﺎﺷﺎت اﻟﺘﻲ ﺟﺮت ﺧﻼﻟﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻨﺎﻭﻟﺖ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﺪﻭﺓ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺩﺑﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺇﺣﺪﻯ ﻣﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫ﺩﺍﺋﺮﺓ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻓﻲ ﺩﺑﻲ‪ ،‬ﻣﻮﺿﻮﻉ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺷﺎﺭﻙ ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻧﺨﺒﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﶈﻠﻴﲔ ﻭﻭﻓﻮﺩ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﺿﻤﺖ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﳑﺜﻠﻲ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﻭﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺍﺟﺘﻤﻌﻮﺍ ﻟﻌﺮﺽ‬ ‫ﻭﺗﺒﺎﺩﻝ ﻭﺟﻬﺎﺕ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻭﺍﳋﺒﺮﺍﺕ ﺣﻮﻝ ﺷﺮﻭﻁ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻭﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺰﺍﻳﺪﺓ‬ ‫ﺟﺮﺍﺀ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﻋﺪﺩ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﺨﻤﻟﻄﻂ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻋﺮﺿﻪ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﺩﻳﻔﻴﺪ ﻣﺎﻛﺠﻲ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻟﺪﻯ ‪ ،HSBC‬ﺇﻟﻰ ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺼﲔ‪ ،‬ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ‪ ،‬ﺃﳌﺎﻧﻴﺎ ﻭﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻫﻲ‬ ‫ﺷﺮﻳﻜﺎﺕ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴ ﹼﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻮﺭﻳﺪ‪ .‬ﻭﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﻭﺟﻮﺩ ‪ HSBC‬ﺍﻟﻘﻮﻱ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﺩﻳﻔﻴﺪ ”ﺇﻥ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﻭﻋﻤﺎﻥ ﻫﻲ ﺛﻼﺙ ﺩﻭﻝ ﺇﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻄﻠﻴﻌﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﺨﻤﻟﺘﻠﻔﺔ ﺗﹸﻌﺘﺒﺮ ﻗﻄﺮ ﻣﺴﺘﻮﺭﺩﺍ ﹰ ﺿﺨﻤﺎ ﹰ ﻳﻘﺪﻡ‬ ‫ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺿﻤﻦ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ”‪.‬‬

‫ﺍﻓﺘﺘﺢ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﺃﺷﺮﻑ ﻋﻠﻲ ﻣﻬﺎﺗﻲ‪ ،‬ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻷﻭﻝ ﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻟﺪﻯ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺩﺑﻲ‬ ‫ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺍﻟﻨﺪﻭﺓ ﺑﺎﻟﻘﻮﻝ ﺑﺎﻟﻘﻮﻝ‪” :‬ﻳﻮ ﹼﻓﺮ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﺇﻣﻜﺎﻧﺎﺕ ﻫﺎﺋﻠﺔ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺗﻴﺔ ﻟﺘﻮﺳﻴﻊ ﺻﺎﺩﺭﺍﺗﻬﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻘﺮﺏ ﺍﳉﻐﺮﺍﻓﻲ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺼﺪﺭ ﺣﺎﻟﻴﺎﹰ‪ ،‬ﺃﻥ ﺗﺘﻌﻠﻢ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺬﻟﻚ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺘﻤﺘﻊ‬ ‫ﺑﻨﻔﺲ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻭﺍﻟﻠﻐﺔ ﻭﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ‪ ،‬ﻭﻣﺎ ﺷﺎﺑﻪ ﺫﻟﻚ‪ .‬ﻧﺄﻣﻞ ﺃﻥ ﻧﺮﻯ ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭﺓ ﻣﻦ ﺩﻭﻟﺔ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ“‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﺳ ﹼﻠﻂ ﺩﺍﻳﻔﻴﺪ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ ﺃﺑﺮﺯ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺤﺎﻭﺭ ﻟﻠﻔﺮﺹ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪:‬‬ ‫■ ﺍﻻﺳﺘﻬﻼﻙ ﺍﶈﻠﻲ‬ ‫ﻧﺸﺄﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﳌﻨﺘﻈﻢ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﹼ‬ ‫ﻭﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﺍﻵﻻﺕ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺪﺍﺕ ﺍﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﳌﺼﻨﻌﺔ‪ ،‬ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴﺔ ﻭﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﺍﳊﻴﻮﺍﻧﺎﺕ‬ ‫ﺍﳊ ﹼﻴﺔ ﻭﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻷﺩﻭﻳﺔ‪ ،‬ﺍﳌﺸﺮﻭﺑﺎﺕ ﺍﻟﺘﺒﻎ‪ ،‬ﻭﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻷﻟﺒﺎﻥ‪.‬‬ ‫■ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‬ ‫ﻧﺸﺄﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺍﺨﻤﻟﻄﻂ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺍﳌﺘﺮﻭ‪ ،‬ﻣﻄﺎﺭ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻣﻴﻨﺎﺀ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ‪ ،2016‬ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ‪،2022‬‬ ‫ﻭﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﳌﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ ﻭﺍﻟﻄﺮﻕ ﻭﺍﳌﺮﺍﻓﻖ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‪.‬‬

‫ﺍﺳﺘﻬﻞ ﻣﺤﻤﺪ ﺍﻟﻜﻤﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺩﺑﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻋﺮﺿﻪ ﺍﻟﺘﻘﺪﳝﻲ ﺑﺎﻟﻘﻮﻝ‪ ” ،‬ﻳﹸﻌﺘﺒﺮ ﺩﻋﻢ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺑﲔ ﺩﻭﻟﺔ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻭﻗﻄﺮ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪ ،‬ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﳌﺆﺳﺴﺔ ﺩﺑﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻭﺫﻟﻚ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺣﻤﻠﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺘﻮﺳﻴﻊ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺗﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ“‪ .‬ﻭﺃﺷﺎﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻋﻼﻗﺔ ﻗﺪﳝﺔ‬ ‫ﻭﻣﺘﻴﻨﺔ ﺗﺮﺑﻂ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺑﺪﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻭﻫﺬﺍ ﻣﺎ ﻳﺘﻀﺢ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺇﺣﺼﺎﺀﺍﺕ‬ ‫ﻣﻴﺰﺍﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺔ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺑﻠﻐﺖ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺗﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ ‪ 5.9‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‬ ‫ﺃﻣﻴﺮﻛﻲ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2011‬ﻓﻲ ﺣﲔ ﻭﺻﻠﺖ ﺇﻟﻰ ‪ 6.8‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﻴﺮﻛﻲ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪.2012‬‬

‫■ ﺍﻻﺳﺘﺪﺍﻣﺔ‬ ‫ﻧﺸﺄﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻣﻦ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﲤﺎﺷﻴﺎ ﹰ ﻣﻊ ﻣﺒﺎﺩﺭﺍﺕ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﻷﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻲ ﻭﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺮﺍﻣﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺍﳌﺴﺘﺪﺍﻡ ﻭﺍﻟﺼﺪﻳﻖ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ )”ﺍﳌﺒﺎﻧﻲ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ“(‪.‬‬

‫ﻳﺴﺎﻫﻢ ﺍﻟﻘﺮﺏ ﺍﳉﻐﺮﺍﻓﻲ ﻭﺍﻟﺘﺸﺎﺑﻪ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻲ ﺑﲔ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﻭﻗﻄﺮ ﺑﺘﻤﻜﲔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻟﻜﻲ ﺗﺼﺒﺢ ﺷﺮﻳﻜﺔ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭﺍﺕ ﺍﳉﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻼﺩ‪ .‬ﻭﻟﻔﺖ ﻣﺤﻤﺪ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺃﻥ ﺍﳌﻌﺮﺽ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﻟﻌﺎﺷﺮ ﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﺘﺸﻴﻴﺪ ﻭﻣﻮﺍﺩ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺳﻴﻌﻘﺪ ﻣﻦ ‪ 6‬ﺇﻟﻰ ‪ 9‬ﻣﺎﻳﻮ ‪ ،2013‬ﻭﺳﻴﻮﻓﺮ ﻣﻨﺼﺔ ﳑ ﹼﻴﺰﺓ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺗﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻭﺍﻟﺘﺸﻴﻴﺪ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﹼ‬ ‫ﺭﻛﺰ ﻋﺮﺽ ﻋﻤﺮ ﺍﻟﻐﻨﻲ ﻣﻦ ‪ ،HPL‬ﻋﻠﻰ ﺇﻳﺠﺎﺩ ﺃﻓﻀﻞ ﺣﻞ ﻟﻠﺘﺤﺪﻱ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻮﺍﺟﻬﻪ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ ﻭﻫﻮ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﻗﺪﻡ ﻋﺮﺽ ﻋﻦ ﺍﲢﺎﺩ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ ‪ ،HPL‬ﻭﻫﻮ ﻣﺴ ﹼﺮﻉ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻷﻭﻝ ﻓﻲ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﹼ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪ HPL .‬ﻫﻲ‬ ‫ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻦ ﻣﻨﺼﺔ ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻭﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻟﺘﺤﻔﻴﺰ ﻭﺗﺴﺮﻳﻊ ﺃﺩﺍﺀ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‬

‫‪16‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻃﻠﺒﻨﺎ ﺭﺃﻳﻪ ﺑﺎﻟﺘﻐﻴﻴﺮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻄﺎﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪” .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺴﻌﻰ ﻻﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﻧﻈﻢ ﻏﻴﺮ ﻭﺭﻗﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﻷﻣﻦ ﺃﻳﻀﺎﹰ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ ﲢﺪﻱ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺍﳌﺮﺀ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﻛﻜﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪ ،‬ﻓﻲ ﻇﻞ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﺃﺳﻌﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﻮﻗﻮﺩ ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺸﻜﻞ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﻟﻜﻞ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻄﻴﺮﺍﻥ ﲟﺎ ﺃﻥ ﺃﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﻮﻗﻮﺩ ﺗﺘﺰﺍﻳﺪ ﻭﺗﺸﻜﻞ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﻳﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﺃﺻﺒﺢ ﻣﻦ ﺍﻟﻀﺮﻭﺭﻱ ﺃﻥ ﻧﺄﺧﺬ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺑﻌﲔ‬ ‫ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ“‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ﺃﻛﺜﺮ ﻋﻦ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﻟﻔﺖ ﺑﺮﺍﺩﻟﻲ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﻣﻊ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ‪،‬‬ ‫ﺳﺘﺴﺎﻋﺪ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻤﻮ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺍﻧﻪ ﺗﻮﺟﺪ ﺃﻣﺜﻠﺔ‬ ‫ﺑﺎﺭﺯﺓ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻃﻴﺮﺍﻥ ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﺑﻬﺪﻑ ﺗﻌﺰﻳﺰ‬ ‫ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﻭﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪.‬‬

‫‪90%‬‬

‫ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻠﻊ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﺗﻨﻘﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﱳ ﺑﻮﻳﻨﻎ‬

‫‪14%‬‬

‫ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻟﺴﻨﻮﻱ‬ ‫ﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺸﺤﻦ‬ ‫ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻲ‬

‫ﺃﻃﻠﻌﻨﺎ ﺑﺮﺍﺩﻟﻲ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻣﻨﺼﺔ‬ ‫ﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺳﺒﻞ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ‪ .‬ﻭﺃﻛﺪ‬ ‫ﺃﻥ ”ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﲤﻨﺤﻨﺎ ﻓﺮﺻﺔ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻭﺍﺣﺪ ﻣﻊ ﻋﺪﺓ‬ ‫ﻋﻤﻼﺀ‪ ،‬ﻭﻫﺬﻩ ﻓﺮﺻﺔ ﻧﺎﺩﺭﺓ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺍﺻﻠﺔ ﺍﻫﺘﻤﺎﻣﻨﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻬﻬﺎ‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺇﳒﺎﺯ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﺃﺟﻞ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻄﺎﺋﺮﺍﺕ ﺍﻟﻘﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺧﻔﺾ ﺍﺳﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻮﻗﻮﺩ ﻭﻧﺤﻦ‬ ‫ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪ ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ ﺫﻟﻚ“‪.‬‬ ‫ﳝﺜﻞ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﻧﺤﻮ ‪ 12٪‬ﻣﻦ ﻋﺎﺋﺪﺍﺕ ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﻄﻴﺮﺍﻥ‪،‬‬ ‫ﻭﻧﺴﺒﺔ ﺃﻋﻠﻰ ﻟﺪﻯ ﺑﻌﺾ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻄﻴﺮﺍﻥ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻟﻴﺲ ﺑﻌﻴﺪﺍ ﹰ ﻣﻦ ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫ﺍﻟـ ‪ 14٪‬ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﲢﻘﻴﻘﻬﺎ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺩﺭﺟﺔ ﺭﺣﻼﺕ ﺭﺟﺎﻝ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﲢﺴﲔ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻟﻠﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﺑﻘﺪﺭﺓ ﺗﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺃﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪ .‬ﻭﻟﺬﻟﻚ ﻻ ﺷﻚ ﻓﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﻫﻮ ﺟﺰﺀ‬ ‫ﺣﺘﻤﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻻ ﺑﺪ ﺃﻥ ﻳﺒﻘﻰ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﺤﻮ‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪15‬‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫ﺧﻄﻮات‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺠ ّﻮ!‬

‫ﺍﻟﻨﻘﻞ ﺍﳉﻮﻱ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺑﺘﻨﻔﻴﺬ ﺑﻮﻟﻴﺼﺔ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ‬ ‫)‪(e-AWB‬؛ ﻳﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ ‪ 20٪‬ﺑﺤﻠﻮﻝ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻋﺎﻡ ‪ 2013‬ﻭ ‪100٪‬‬ ‫ﺑﺤﻠﻮﻝ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻋﺎﻡ ‪.2015‬‬ ‫ﺗﺄﻣﲔ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺘﻮﺭﻳﺪ‪ :‬ﺩﻋﺎ ﺍﲢﺎﺩ ﺍﻟﻨﻘﻞ ﺍﳉﻮﻱ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ‪ ،IATA‬ﺍﳊﻜﻮﻣﺎﺕ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺃﻧﻈﻤﺔ ﻟﺴﻠﺴﻠﺔ ﺗﻮﺭﻳﺪ ﺁﻣﻨﺔ ﻣﻌﺘﺮﻑ ﺑﻬﺎ‪ .‬ﺇﻥ ﻣﺒﺎﺩﺭﺓ ﺍﻟﺸﺤﻦ‬ ‫ﺍﻵﻣﻦ ﺍﳌﺪﻋﻮﻣﺔ ﻣﻦ ‪ ،IATA‬ﻫﻲ ﻣﺜﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﺇﻣﺪﺍﺩﺍﺕ ﻧﻈﺎﻡ ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺭﻳﺪ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺮﻱ ﲡﺮﺑﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺛﻤﺎﻧﻴﺔ ﻣﻮﺍﻗﻊ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬ ‫ﺿﻤﺎﻥ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺃﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﺒﻀﺎﺋﻊ ﺍﳋﻄﺮﺓ‪ :‬ﺍﻟﺴﻼﻣﺔ ﻫﻲ ﺍﻷﻭﻟﻮﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﻋﺰﺯﺕ ﺍﺨﻤﻟﺎﻭﻑ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﺣﻮﻝ ﻧﻘﻞ ﺑﻄﺎﺭﻳﺎﺕ ﺍﻟﻠﻴﺜﻴﻮﻡ‬ ‫ﻭﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﺍﳊﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺜﻘﻴﻒ ﻭﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻋﻠﻰ ﻗﻮﺍﻋﺪ‬ ‫ﺷﺤﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﺪﺍﻣﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪ :‬ﺗﹸﺸﻜﻞ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻧﺒﻌﺎﺛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻜﺮﺑﻮﻥ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻌﺒﺮﺍ ﹰ ﻟﻠﻨﻤﻮ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻳﻠﺘﺰﻡ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ‬ ‫ﺑﺘﺤﺴﲔ ﻛﻔﺎﺀﺓ ﺍﺳﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻮﻗﻮﺩ ﲟﻌﺪﻝ ‪ 1.5٪‬ﺳﻨﻮﻳﺎ ﹰ ﺣﺘﻰ ﻋﺎﻡ‬ ‫‪ ،2020‬ﻭﺣﺼﺮ ﺍﻧﺒﻌﺎﺛﺎﺕ ﺛﺎﻧﻲ ﺃﻛﺴﻴﺪ ﺍﻟﻜﺮﺑﻮﻥ ﻣﻦ ﻋﺎﻡ ‪ 2020‬ﻣﻊ‬ ‫ﳕﻮ ﻣﺤﺎﻳﺪﺓ ﺍﻟﻜﺮﺑﻮﻥ )‪ (CNG2020‬ﻭﺧﻔﺾ ﺍﻻﻧﺒﻌﺎﺛﺎﺕ ﺍﻟﺼﺎﻓﻴﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﻨﺼﻒ ﺑﺤﻠﻮﻝ ﻋﺎﻡ ‪ 2050‬ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﻌﺎﻡ ‪ .2005‬ﻟﻢ ﻳﻠﺘﺰﻡ ﺃﻱ ﻗﻄﺎﻉ‬ ‫ﻋﺎﳌﻲ ﺁﺧﺮ ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺕ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﲢﻘﻴﻖ ﺫﻟﻚ ﻭﺍﺿﺤﺔ‬ ‫ﻭﻣﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ‪ /‬ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺪﺍﺑﻴﺮ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺍﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻘﺪت ﻧﺪوة اﻟﺸﺤﻦ اﻟﺪوﻟﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻣﻦ ‪ 12‬إﻟﻰ ‪ 14‬ﻣﺎرس ‪ .2013‬وﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ أﻫﻢ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﺸﺤﻦ اﻟﺠﻮي‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺪم ﻟﻜﻢ ﻣﻘﺘﻄﻔﺎت ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ وﺣﺪﻳﺜﻨﺎ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﻮﻳﻨﻎ‪.‬‬ ‫ﺩﻋﺎ ﺍﲢﺎﺩ ﺍﻟﻨﻘﻞ ﺍﳉﻮﻱ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ )‪ (IATA‬ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻄﻴﺮﺍﻥ ﻭﺷﺮﻛﺎﺋﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺗﻮﺭﻳﺪ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻌﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺟﻌﻞ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ ﻗﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﻣﻮﺍﺟﻬﺔ ﲢﺪﻳﺎﺕ ﺍﻷﻣﻦ ﻭﺍﻟﺴﻼﻣﺔ ﻭﺍﻻﺳﺘﺪﺍﻣﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺮﺍﺩﻟﻲ ﻫﺎﺩﻟﻲ‪ ،‬ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻲ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻮﻳﻨﻎ‬

‫ﻳﹸﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﺃﻣﺮﺍ ﹰ ﺣﻴﻮﻳﺎ ﹰ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻳﻘﻮﻡ ﺳﻨﻮﻳﺎ ﹰ‬ ‫ﺑﻨﻘﻞ ﺳﻠﻊ ﺑﻘﻴﻤﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻤﺴﺔ ﺗﺮﻳﻠﻴﻮﻧﺎﺕ ﺩﻭﻻﺭ ﺳﻨﻮﻳﺎﹰ‪ ،‬ﺃﻭ ﻣﺎ‬ ‫ﳝﺜﻞ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺛﻠﺚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ‪ .‬ﺃﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻄﻴﺮﺍﻥ‪ ،‬ﳝﺜﻞ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 12٪‬ﻣﻦ ﻋﺎﺋﺪﺍﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪،‬‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺃﻱ ﻗﺴﻢ ﺿﻤﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻄﻴﺮﺍﻥ‪ ،‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﻋﻤﻼﹰ ﺷﺎﻗﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫ﻭﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﺍﻟﻌﺎﻣﺎﻥ ﺍﳌﺎﺿﻴﺎﻥ ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻐﺎﻳﺔ ﺍﻟﺼﻌﻮﺑﺔ‪ .‬ﺇﺫ ﺷﻬﺪ ﺍﻟﻌﺎﻡ‬ ‫ﺍﳌﺎﺿﻲ ﺍﻧﺨﻔﺎﺿﺎ ﹰ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 2٪‬ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﻭﻋﺎﺋﺪﺍﺗﻪ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻛﻠﻤﺘﻪ ﺧﻼﻝ ﻧﺪﻭﺓ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪ ،‬ﲢﺪﺙ ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻭﺍﻟﺮﺋﻴﺲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﻼﲢﺎﺩ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻠﻨﻘﻞ ﺍﳉﻮﻱ ﺗﻮﻧﻲ ﺗﺎﻳﻠﻮﺭ ﻋﻦ ﺍﻷﻭﻟﻮﻳﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‪:‬‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺚ‪ :‬ﺇﻥ ﺍﻻﻧﺘﻘﺎﻝ ﺇﻟﻰ ﺑﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻮﺭﻗﻴﺔ ﺃﻣﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﻎ ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﻟﺘﺤﺴﲔ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ‪ .‬ﻳﻠﺘﺰﻡ ﺍﲢﺎﺩ‬

‫‪14‬‬

‫ﺳﻨﺤﺖ ﻟﻨﺎ ﺍﻟﻨﺪﻭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻟﻠﺸﺤﻦ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌ ﹼﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺪﻳﺮ‬ ‫ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻮﻳﻨﻎ‪ ،‬ﺑﺮﺍﺩﻟﻲ ﻫﺎﺩﻟﻲ‪ .‬ﻟﺪﻯ ﺳﺆﺍﻟﻪ ﻋﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺸﺤﻦ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ”ﺷﻬﺪﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫ﳕﻮﺍ ﹰ ﻳﺒﻠﻎ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 14٪‬ﺿﻤﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺸﻬﺪ ﺗﺮﺍﺟﻌﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫ﻭﻗﺪ ﺳﺎﻫﻤﺖ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﳋﻄﻮﻁ ﺍﳉﻮﻳﺔ‪ :‬ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺗﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻﲢﺎﺩ ﻟﻠﻄﻴﺮﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ‪ ،‬ﻷﻧﻬﺎ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﺃﺳﻄﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﺸﺤﻦ ﻭﺍﻟﺮﻛﺎﺏ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻛﻨﻘﻄﺔ ﻋﺒﻮﺭ ﻟﻨﻘﻞ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﺋﻊ ﺇﻟﻰ ﺁﺳﻴﺎ ﻭﺃﻭﺭﻭﺑﺎ“‪.‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻃﻠﺐ ﻛﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﻭﻗﻄﺮ‬ ‫ﻭﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﺼﻠﺤﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻄﻴﺮﺍﻥ ﻭﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﻄﻴﺮﺍﻥ ﻟﺘﺄﻣﲔ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪.‬‬ ‫ﺑﻮﻳﻨﻎ ﻫﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺮﺍﺋﺪﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ‪ ،‬ﻭﻳﺘﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻌﻴﺪ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻧﻘﻞ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 90٪‬ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﺗﹸﻌﺘﺒﺮ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﺍﻛﺔ ﻗﻮﻳﺔ‪ .‬ﺑﺎﻟﻌﻮﺩﺓ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺎﺿﻲ‪ ،‬ﻗﺎﻝ‪” :‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ‪ 747‬ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻄﺎﺋﺮﺍﺕ‪ ،‬ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺎﺩﺕ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻮﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﳊﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ‬ ‫ﺣﲔ ﻳﻌﻠﻢ ﺍﳉﻤﻴﻊ ﺃﻥ ﻃﺎﺋﺮﺓ ‪ 747‬ﻫﻲ ﻟﻨﻘﻞ ﺍﻟﺮﻛﺎﺏ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻬﺎ ﺑﺎﻷﺳﺎﺱ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺼﻤﺔ ﻟﻠﺸﺤﻦ“‪.‬‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺳﺆﺍﻟﻪ ﻋﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺗﻐ ﹼﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﻠﻮﺿﻊ ﺍﳌﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪ ،‬ﻗﺎﻝ‪” :‬ﻻ ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻧﻪ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺗﻐ ﹼﻴﺮ ﻓﻲ ﳕﻂ ﺍﻟﻄﻠﺐ‪ ،‬ﺑﺤﻴﺚ‬ ‫ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﻫﻨﺎﻙ ﻃﻠﺐ ﻗﻮﻱ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻋﻠﻰ ﻃﺎﺋﺮﺍﺕ ﺑﻮﻳﻨﻎ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻃﺎﺋﺮﺍﺕ ﺍﻟﺸﺤﻦ ‪ 777‬ﻭ ‪.“747-8‬‬

‫ﻭﺃﺷﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻋﺒﺪﺍﻟﻌﺰﻳﺰ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻛﻮﻧﻪ ﺃﻛﺒﺮ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻏﻴﺮ ﻫﻴﺪﺭﻭﻛﺮﺑﻮﻧﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻪ ﺳﻴﻌﺘﺒﺮ ﺭﻛﻴﺰﺓ‬ ‫ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻨﻮﻉ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ .‬ﻭﺗﺎﺑﻊ‪” :‬ﺳﻴﻤﺘﺪ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﳌﺪﺓ ﻋﻘﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﺰﻣﻦ ﻭﻫﺬﻩ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻨﺎ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻌﺐ ﺩﻭﺭ ﺃﻛﺒﺮ ﻭﺍﻏﺘﻨﺎﻡ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺹ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺧﻄﻮﺓ ﺳﺘﺘﺒﻌﻬﺎ‬ ‫ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﻛﺎﳋﻄﻮﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺗﺒﻌﺘﻬﺎ ﻗﻄﺮ ﻹﻧﺸﺎﺀ‬ ‫ﺧﻄﻮﻁ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺃﻭ ﺗﻮﺳﻴﻌﻬﺎ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺸﻜﻞ ﻓﺮﺻﺔ‬ ‫ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻭﺧﺪﻣﺔ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﺠﻤﻟﺎﻭﺭﺓ‪ .‬ﻭﲟﺎ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﺤﺮﺹ‬ ‫ﻓﻲ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻮﻳﻊ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‪ ،‬ﻓﻜﺎﻧﺖ ﻫﺬﻩ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﺟ ﹼﻴﺪﺓ ﻟﻨﺎ ﺑﺤﻴﺚ ﻳﻘﺪﻡ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻓﺮﺻﺔ ﻣﻬﻤﺔ‬ ‫ﻟﻘﻄﺮ ﻟﺘﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻮﻳﻊ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻫﺎ ﻭﺗﻌﺰﻳﺰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﳋﺎﺹ“‪.‬‬ ‫ﻭﺑﻌﺪ ﺑﺤﺚ ﻭﺗﺪﻗﻴﻖ ﰎ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ‪ 104‬ﻓﺮﺻﺔ ﻋﻤﻞ ﳝﻜﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺻﻞ ‪ .182‬ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﺑﲔ ﻋﺎﻣﻲ ‪ 2014‬ﻭ ‪،2019‬‬ ‫ﺑﺤﻴﺚ ﺳﺘﺘﻮﻗﻒ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺧﻼﻝ ﻓﺘﺮﺓ ﺇﻧﻌﻘﺎﺩ ﺩﻭﺭﺓ ﺃﻟﻌﺎﺏ ﻛﺄﺱ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻜﺮﺓ ﺍﻟﻘﺪﻡ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺸﺒﻜﺔ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‬ ‫ﻭﻟﻴﺴﺖ ﻣﺤﺼﻮﺭﺓ ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ ﻟﺮ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ ﺍﻹﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺑﻬﺎ ﻭﺍﻹﺳﺘﺤﻮﺍﺫ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﰎ ﺍﺳﺘﺒﻌﺎﺩ ﺍﻟﻔﺮﺹ‬ ‫ﺍﻟﺒﺎﻗﻴﺔ ﺑﺴﺒﺐ ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﺪ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺍﳌﻨﺨﻔﻀﺔ ﺃﻭ ﺍﳉﺪﻭﻝ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﺼﻴﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﻻ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ﺃﻛﺜﺮ ﻋﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻮﺿﻮﻉ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻋﺒﺪﺍﻟﻌﺰﻳﺰ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺃﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﻣﻘﺴﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﺎﻋﺎﺕ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ‪ :‬ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻠﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻨﻘﻞ‪ ،‬ﻋﺮﺑﺎﺕ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ ،‬ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﺼﻴﺎﻧﺔ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ‪ .‬ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺮﺗﺒﻂ ﻧﺤﻮ ‪ 60٪‬ﻣﻦ ﻋﺎﺋﺪﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺑﺎﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻨﻰ ﺑﺎﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺳﻴﻨﺘﺞ ﻋﻦ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺳﻨﻮﻳﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ٪0.3‬ﻟﻠﻨﺎﰋ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﶈﻠﻲ ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫ﺳﺘﺼﻞ ﻣﺴﺎﻫﻤﺔ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﺇﻟﻰ ﻧﺤﻮ ‪ 0.7٪‬ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﰋ ﺍﻻﺟﻤﺎﻟﻲ‪.‬‬ ‫ﻭﺗﺎﺑﻊ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻋﺒﺪﺍﻟﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﻌﺮﺽ ﺍﻟﺘﻮﺿﻴﺤﻲ ﻣﺸﻴﺮﺍ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺃﻓﻀﻞ ‪40‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺎﺩﻝ ﻧﺤﻮ ‪ 20‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪ .‬ﻭﺷﺮﺡ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ‬ ‫ﺍﳉﺪﻭﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻋﺪﻫﺎ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﻭﺭﻩ‪ ،‬ﻗﺪﻡ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺳﻌﺪ ﺑﻦ ﺃﺣﻤﺪ ﺍﳌﻬﻨﺪﻱ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ”ﺍﻟﺮﻳﻞ“ ﻋﺮﺿﺎ ﹰ ﺗﻮﺿﻴﺤﻴﺎ ﹰ ﺳ ﹼﻠﻂ ﺧﻼﻟﻪ ﺍﻟﻀﻮﺀ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﳌﺘﹼﺒﻌﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺸﺮﺍﺀ‪ .‬ﻭﺃﻭﺿﺢ ﺃﻥ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍﻟﺮﻳـﻞ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﺴﺆﻭﻟﺔ ﻋﻦ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ‪ ،‬ﺃﻭﻟﻬﺎ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ‬ ‫ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﲟﺎ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺍﳌﺘﺮﻭ ﻭﻗﻄﺎﺭﺍﺕ ﺍﳌﺴﺎﻓﺎﺕ ﺍﻟﻄﻮﻳﻠﺔ‬ ‫ﻭﺧﻄﻮﻁ ﺍﻟﺸﺤﻦ‪ .‬ﻭﺳﻴﻜﻮﻥ ﺛﺎﻧﻲ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻫﻮ ﺍﻟﻨﺎﻗﻞ ﺍﻵﻟﻲ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‪ ،‬ﻭﺁﺧﺮﻫﺎ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻗﻄﺎﺭ ﺍﻟﻨﻘﻞ ﺍﳋﻔﻴﻒ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻟﻮﺳﻴﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺫﻛﺮ ﺃﻧﻪ ﺳﻴﺘﻢ‪ ،‬ﺧﻼﻝ ﺷﻬﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻃﺮﺡ ﻣﻨﺎﻗﺼﺎﺕ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﺠﺮﻱ ﻓﻮﻕ ﺍﻷﺭﺽ ﻭﲢﺖ ﺍﻷﺭﺽ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺷﺮﺡ ﻋﻦ ﻣﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﻗﻄﺎﺭ ﺍﳌﺴﺎﻓﺎﺕ ﺍﻟﻄﻮﻳﻠﺔ ﻭﻗﻄﺎﺭ ﺍﻟﺸﺤﻦ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻫﻮ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻦ ﻣﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﻣﺆﻟﻒ ﻣﻦ ‪ 7‬ﻣﺤﻄﺎﺕ ﻳﺮﺑﻂ ﻗﻄﺮ ﺑﻜﺎﻓﺔ ﺩﻭﻝ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻭﳝﺘﺪ ﻋﻠﻰ ‪400‬‬ ‫ﻛﻴﻠﻮﻣﺘﺮ‪ .‬ﻭﺳﻴﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﻷﻭﻝ ﺑﺮﺍﺑﻂ ﻣﻦ ‪ 150‬ﻛﻢ ﻳﺮﺑﻂ‬ ‫ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﲟﻴﻨﺎﺀ ﺃﻡ ﺳﻌﻴﺪ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﺗﺒﻊ ﺍﻟﻘﺴﻢ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﻭﺭﺷﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻋﺮﻭﺽ ﺗﻘﺪﳝﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﻓﺮﺹ‬ ‫ﻗﺪﻣﺘﻬﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻭﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﹼ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ”ﻣﻜﻴﻨﺰﻱ ﺃﻧﺪ ﻛﻮ“‪ .‬ﺷﺮﺡ ﺍﳋﺒﺮﺍﺀ ﺧﻼﻝ ﻋﺮﻭﺿﻬﻢ ﺃﻥ ﺃﻓﻀﻞ ‪30‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ ﻋﻤﻞ ﲤﺜﻞ ﳊﻮﺍﻟﻲ ﻧﺼﻒ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﻘﺪﻣﺔ ﺿﻤﻦ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﺎﻗﺸﺖ ﻫﺬﻩ ﺍﳉﻠﺴﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﺍﻟﻜﺎﺑﻼﺕ‪ ،‬ﺇﻧﺸﺎﺀ‬ ‫ﺍﳉﺴﻮﺭ ﻭﺍﻟﻬﻴﺎﻛﻞ ﺍﳌﺮﺗﻔﻌﺔ‪ ،‬ﺗﺼﻨﻴﻊ ﺟﺪﺭﺍﻥ ﺍﳊﻤﺎﻳﺔ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﺮﺹ‬ ‫ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﰎ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﺪ ﺍﳌﻤﻜﻦ ﲢﻘﻴﻘﻬﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﻋﺒﺮ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻷﻭﻟﻲ ﻭﻟﻐﺎﻳﺔ ﺍﺳﺘﻜﻤﺎﻝ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻓﻲ‬ ‫ﻋﺎﻡ ‪ .2032‬ﻭﺳﺘﺼﻞ ﻗﻴﻤﺔ ﺑﻌﺾ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﺪ ﺇﻟﻰ ﻣﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﻋﻦ ‪1‬‬ ‫ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺗﺄﻣﲔ ﺇﻃﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﻤﺤﻄﺎﺕ ﻭﺍﻟﺬﻱ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﻮﺍﺋﺪﻩ‬ ‫‪ 1.2‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪ ،‬ﻭﺗﺰﻭﻳﺪ ﺍﻹﺳﻤﻨﺖ ﺍﻟﺴﺎﺋﻞ ﻭﺍﻟﺬﻱ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﻮﺍﺋﺪﻩ ‪1.1‬‬ ‫ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪ ،‬ﻭﺧﺪﻣﺎﺕ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﻮﺍﺋﺪﻫﺎ ‪ 3.6‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪،‬‬ ‫ﻭﺗﺄﻣﲔ ﻫﻴﺎﻛﻞ ﺍﻟﺮﻓﻊ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﻮﺍﺋﺪﻫﺎ ‪ 3.3‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪ ،‬ﻭﺗﺰﻭﻳﺪ ﻗﻀﺒﺎﻥ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﺢ ﻭﺍﻟﺴﺒﺎﺋﻚ ﺍﻟﻔﻮﻻﺫﻳﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﻠﻎ ﻋﻮﺍﺋﺪﻫﺎ ‪ 2.1‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪.‬‬ ‫ﳒﺤﺖ ﻭﺭﺷﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﺘﻘﺪﱘ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﺿﻤﻦ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ‬ ‫ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺍﺳﺘﻄﺎﻋﺖ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻭﺭ ﹼﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﳌﻌﺮﻓﺔ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻭﺿﻊ ﺗﺼﻮﺭﺍﺗﻬﻢ ﺣﻮﻝ ﻓﺮﺹ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‬ ‫ﻭﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﻠﻤﺎ ﺫﻛﺮ ﺍﳌﺘﺤﺪﺛﻮﻥ‪ ،‬ﻟﻦ ﺗﻜﻮﻥ ﻫﺬﻩ ﺁﺧﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﻣﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﺍﻟﺮﻳﻞ‪ .‬ﻟﺬﺍ‪ ،‬ﻧﺄﻣﻞ ﺃﻥ ﻧﻘﻮﻡ ﺑﺘﻐﻄﻴﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻭﺃﻥ ﻧﻄﻠﻌﻜﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺗﻔﺎﺻﻴﻠﻬﺎ!‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪13‬‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ر ّواد ا§ﻋﻤﺎل واﻟﺸﺮﻛﺎت ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺷﺒﻜﺔ ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻟﺘﺰوﻳﺪ اﻟﺪاﻋﻤﺔ ﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫ﺳﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻧﻈﻢ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ”اﻟﺮﻳﻞ“ ورﺷﺔ ﻋﻤﻞ ﺣﻮل‬ ‫ﻣﺸﺮوع ﺳﻜﻚ اﻟﺤﺪﻳﺪ اﻟﺮﻳﻞ‪ ،‬ﻋﻘﺪت ﻓﻲ ‪ 12‬ﻣﺎرس ‪ 2013‬ﻓﻲ ﻓﻨﺪق اﻟﺮﻳﺘﺰ ﻛﺎرﻟﺘﻮن‪ ،‬اﻟﺪوﺣﺔ‪ .‬ﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﺨﺎص ﻗﻄﺮ ﺑﺘﻐﻄﻴﺘﻪ ﻟﻬﺬا اﻟﺤﺪث‪.‬‬

‫ﺭﻛﺰﺕ ﻭﺭﺷﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﲢﻠﻴﻠﻴﺔ ﻗﺎﻡ ﺑﻬﺎ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﻭﺷﺮﻛﺔ ﺍﻟﺮﻳﻞ ﻟﻌﺮﺽ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺼﺎﺣﺒﻪ ﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻟﻠﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻭﻣﺤﺎﻭﻟﺔ ﲤﻜﲔ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ‬ ‫ﻭﲤﻮﻳﻠﻪ ﻟﻠﻌﺐ ﺩﻭﺭ ﻣﺤﻮﺭﻱ ﺃﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﳊﻴﻮﻱ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﺳﺘﺼﻞ ﻗﻴﻤﺘﻪ ﺇﻟﻰ ﻣﺎ ﻳﹸﻘﺎﺭﺏ ‪ 40‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪.‬‬ ‫ﺍﺳﺘﻬﻞ ﺳﻌﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻣﺤﻤﺪ ﺑﻦ ﺃﺣﻤﺪ ﺑﻦ ﻃﻮﺍﺭ ﺍﻟﻜﻮﺍﺭﻱ‪ ،‬ﻧﺎﺋﺐ ﺭﺋﻴﺲ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻏﺮﻓﺔ ﲡﺎﺭﺓ ﻭﺻﻨﺎﻋﺔ ﻗﻄﺮ ﻭﺭﺷﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﻜﻠﻤﺔ ﺍﻓﺘﺘﺎﺣﻴﺔ‬ ‫ﺃﺷﺎﺭ ﻓﻴﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ ﺍﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﺒﻨﺎﻫﺎ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﺗﻬﺪﻑ ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺑﻘﻄﺮ ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﺍﳌﺘﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺃﻭﺿﺢ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﻣﺮ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﻄﻮﻳﺮﺍ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﺇﻗﺎﻣﺔ‬ ‫ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‪ .‬ﻭﺩﻋﺎ ﺭﺟﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﻓﺮﺹ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ‬ ‫ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﺮﻳﻞ ﻭﺍﳌﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻭﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﺑﻐﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻪ‪ ،‬ﺃﻋﺮﺏ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻣﻨﺼﻮﺭ ﺑﻦ ﺍﺑﺮﺍﻫﻴﻢ ﺁﻝ ﻣﺤﻤﻮﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﺒﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻋﻦ ﺳﻌﺎﺩﺗﻪ ﺑﺘﻌﺎﻭﻥ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ”ﺍﻟﺮﻳﻞ“‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻟﻔﺖ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ‬ ‫ﺳﺘﺴﺘﺜﻤﺮ ‪ 40‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺼﺎﺣﺒﺔ ﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺳﻜﻚ‬ ‫ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻟﻠﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﻀﻴﻔﺎ ﹰ ﺃﻥ ”‪ 20‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ ﻣﻨﻬﺎ ﻳﻌﻮﺩ ﺇﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻌﻮﺩ‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ ﺍﻟـ‪ 20‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ ﺍﻵﺧﺮ ﳌﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‪ ،‬ﻭﻧﺘﻤﻨﻰ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﳌﺒﻠﻎ ﻣﻦ ﻧﺼﻴﺐ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ“‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺃﻛﺪ ﺃﻥ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺳﻴﻘﺪﻡ ﺧﺪﻣﺘﲔ‬ ‫ﻟﺘﺤﻔﻴﺰ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻷﺧﺬ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺑﻌﲔ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ‪ .‬ﺳﻴﻘﻮﻡ‬

‫‪12‬‬

‫ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺑﺘﺄﻣﲔ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻭﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻟﻠﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‪.‬‬ ‫ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﻟﺮﻳـﻞ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺑﺈﺩﺍﺭﺓ ﻭﺗﺸﻐﻴﻞ ﻭﺻﻴﺎﻧﺔ ﺷﺒﻜﺎﺕ‬ ‫ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻭﻣﺎ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺎﺕ ﺇﺩﺍﺭﻳﺔ ﻭﺻﻨﺎﻋﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﺗﻮ ﹼﻟﻲ ﺷﺆﻭﻥ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻭﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﻣﻊ ﺷﺒﻜﺎﺕ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻛﻠﻤﺘﻪ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺢ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺳﻌﺪ ﺑﻦ ﺃﺣﻤﺪ ﺍﳌﻬﻨﺪﻱ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ”ﺍﻟﺮﻳﻞ“ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻭﺭﺵ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ ﻭﺍﻷﺟﺎﻧﺐ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﺮﺹ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻗﺒﻞ ﻃﺮﺡ ﺃﻳﺔ ﻣﻨﺎﻗﺼﺎﺕ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻟﻠﻤﺸﺮﻭﻉ‪ .‬ﻭﺃﺿﺎﻑ ﺃﻥ ”ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﺔ ﻗﺪ ﳒﺤﺖ‪ ،‬ﺑﺤﻴﺚ ﳝﻜﻨﻨﺎ‬ ‫ﻣﻼﺣﻈﺔ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﻮﺟﻮﺩﺓ ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﰎ ﺗﺸﻜﻴﻠﻬﺎ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ ﺍﳌﺪﻧﻴﺔ“‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪ ﺍﻟﻜﻠﻤﺎﺕ ﺍﻻﻓﺘﺘﺎﺣﻴﺔ‪ ،‬ﺟﺮﻯ ﻋﺮﺽ ﺗﻮﺿﻴﺤﻲ ﺣﻮﻝ ﺍﻷﺛﺮ ﺍﻹﻳﺠﺎﺑﻲ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻴﻖ ﺍﻟﺬﻱ ﺳﻴﺘﺮﻛﻪ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﺴﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻗﺪﻣﻪ ﺍﻟﺴﻴﺪ‬ ‫ﻋﺒﺪﺍﻟﻌﺰﻳﺰ ﺁﻝ ﺧﻠﻴﻔﺔ‪ ،‬ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﻼﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪ .‬ﺑﺪﺃ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻋﺒﺪﺍﻟﻌﺰﻳﺰ ﻋﺮﺿﻪ ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ‬ ‫‪ ،2011‬ﻗﻤﻨﺎ ﻓﻲ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺑﺪﺭﺍﺳﺔ ﲢﻠﻴﻠﻴﺔ ﳌﻌﺮﻓﺔ ﺗﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﺍﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ 2022‬ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺪﻭﺭ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻠﻌﺒﻪ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻧﺘﺞ ﻋﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ‪ ،‬ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﺮﻳﻞ ﻛﻤﺤﺮﻙ ﺃﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻳﺤﻔﺰﻩ ﻋﻠﻰ ﻟﻌﺐ‬ ‫ﺩﻭﺭﻩ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ‪ ،‬ﰎ ﺍﺑﺮﺍﻡ ﺍﻟﺸﺮﺍﻛﺔ ﺑﲔ ﺑﻨﻚ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﳊﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﺮﻳﻞ“‪.‬‬

‫ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮول ووﻳﻨﺘﺮﺷﺎل‪ :‬اﻛﺘﺸﺎف ﺣﻘﻞ ﻏﺎز ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺃﻋﻠﻨﺖ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﻭﺷﺮﻛﺔ ﻭﻳﻨﺘﺮﺷﺎﻝ ﻋﻦ ﺍﻛﺘﺸﺎﻑ‬ ‫ﺣﻘﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻠﻐﺎﺯ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻲ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ‪ 4‬ﺷﻤﺎﻝ ﺍﳋﻒ‪،‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻘﺮﺏ ﻣﻦ ﺣﻘﻞ ﻏﺎﺯ ﺍﻟﺸﻤﺎﻝ ﻭﻋﻠﻰ ﻋﻤﻖ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 70‬ﻣﺘﺮﺍ ﹰ‬ ‫ﲢﺖ ﺍﳌﺎﺀ ﻭﺿﻤﻦ ﺍﳌﻴﺎﻩ ﺍﻟﺒﺤﺮﻳﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺷﻤﺎﻝ ﺩﻭﻟﺔ‬ ‫ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﻳﺒﻠﻎ ﺍﺣﺘﻴﺎﻃﻲ ﺍﳊﻘﻞ ‪ 2.5‬ﺗﺮﻟﻴﻮﻥ ﻗﺪﻡ ﻣﻜﻌﺐ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻐﺎﺯ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‪.‬‬ ‫ﻭﻓﻲ ﻛﻠﻤﺔ ﻟﻪ ﺧﻼﻝ ﺍﳌﺆﲤﺮ ﺍﻟﺼﺤﻔﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﺃﻗﻴﻢ ﺑﻔﻨﺪﻕ‬ ‫ﺍﻟﻔﻮﺭﺳﻴﺰﻭﻥ – ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﺳﻌﺎﺩﺓ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻣﺤﻤﺪ ﺑﻦ‬ ‫ﺻﺎﻟﺢ ﺍﻟﺴﺎﺩﺓ‪ ،‬ﻭﺯﻳﺮ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﻭﺍﻟﻌﻀﻮ ﺍﳌﻨﺘﺪﺏ ﺇﻧﻪ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﳊﻘﻞ‬ ‫ﺍﳉﺪﻳﺪ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺘﻲ ﻭﻧﺘﺮﺷﺎﻝ ﻭﻣﻴﺘﺴﻮﻱ – ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻐﺎﺯ‪ ،‬ﻣﺸﻴﺮﺍ ﹰ ﺍﻟﻰ ﺍﳉﺪﻭﻯ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ‬ ‫ﻟﻠﺤﻘﻞ ﺍﳌﻜﺘﺸﻒ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻭﺻﻔﻬﺎ ﺑﺄﻧﻬﺎ “ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ‬ ‫“ ﻭﻣﻌﺘﺒﺮﺓ ﺑﺎﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ ،‬ﺭﻏﻢ ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﻴﻨﻬﺎ‬ ‫ﻭﺑﲔ ﺣﻘﻞ ﺍﻟﺸﻤﺎﻝ ﻟﻠﻐﺎﺯ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺼﻞ ﺣﺠﻢ ﺍﺣﺘﻴﺎﻃﻴﺎﺗﻪ ﺇﻟﻰ‬ ‫‪ 900‬ﺗﺮﻳﻠﻴﻮﻥ ﻗﺪﻡ ﻣﻜﻌﺐ ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺛﺎﻟﺚ ﺃﻛﺒﺮ ﺣﻘﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﻧﻮﻋﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺑﻌﺪ ﺭﻭﺳﻴﺎ ﻭﺍﻳﺮﺍﻥ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﻛﺪ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻣﺤﻤﺪ ﺑﻦ ﺻﺎﻟﺢ ﺍﻟﺴﺎﺩﺓ ﺃﻥ ﺍﻻﻛﺘﺸﺎﻑ‬ ‫ﺍﳉﺪﻳﺪ ﻫﻮ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﻟﻠﺮﺅﻳﺔ ﺍﳊﻜﻴﻤﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻬﺎﺕ ﺍﻟﺴﺪﻳﺪﺓ ﳊﻀﺮﺓ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﺴﻤﻮ ﺍﻟﺸﻴﺦ‬

‫ﺣﻤﺪ ﺑﻦ ﺧﻠﻴﻔﺔ ﺁﻝ ﺛﺎﻧﻲ ﺃﻣﻴﺮ ﺍﻟﺒﻼﺩ ﺍﳌﻔﺪﻯ‪ ،‬ﻭﻗﺎﻝ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﻟﺼﺪﺩ ”ﺗﻘﻮﻡ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺘﻲ ﻭﻳﻨﺘﺮﺷﺎﻝ‬ ‫ﻭﻣﻴﺘﺴﻮﻱ ﻣﻨﺬ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﺳﺘﻜﺸﺎﻑ‬ ‫ﻣﺘﻮﺍﺻﻠﺔ‪ ،‬ﻛﺠﺰﺀ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ ﺍﳌﻜﺜﻔﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻬﺎ ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟﺮﺅﻳﺔ ﺣﻀﺮﺓ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﺴﻤﻮ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﺣﻤﺪ‬ ‫ﺑﻦ ﺧﻠﻴﻔﺔ ﺁﻝ ﺛﺎﻧﻲ ﺃﻣﻴﺮ ﺍﻟﺒﻼﺩ ﺍﳌﻔﺪﻯ ﳌﻮﺍﺻﻠﺔ ﺍﻟﺴﻌﻲ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ ﻭﺍﻻﺳﺘﻐﻼﻝ ﺍﻷﻣﺜﻞ ﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﻼﺩ‬ ‫ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ ﺳﻌﺪﺍﺀ ﺑﺎﻛﺘﺸﺎﻓﻨﺎ ﳊﻘﻞ ﻏﺎﺯ ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ“‪.‬‬ ‫ﻭﺃﻛﺪ ﺩﻛﺘﻮﺭ ﺍﻟﺴﺎﺩﺓ ﺃﻥ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﺗﺒﺤﺚ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻓﻲ‬ ‫ﺃﻓﻀﻞ ﺍﳋﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﳊﻘﻞ‪ .‬ﻭﺃﺿﺎﻑ‬ ‫ﺃﻥ ﻋﻤﺮ ﺍﳊﻘﻞ ﺍﳉﺪﻳﺪ ﺳﻴﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﻛﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ‪ .‬ﻭﺃﻥ ﺍﺳﺘﻐﻼﻝ ﺍﳊﻘﻞ ﺳﻴﺒﺪﺃ ﻓﻲ ﻏﻀﻮﻥ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ ﻣﺪﻋﻤﺎ ﹰ ﺑﺨﺒﺮﺓ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻭﺑﻨﻴﺔ ﺻﻨﺎﻋﻴﺔ ﺣﺪﻳﺜﺔ‬ ‫ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺳﻮﺍﺀ ﺑﺎﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﺒﺤﺮﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﺮﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺭﺍﺱ ﻟﻔﺎﻥ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﻭﺿﺢ ﻭﺯﻳﺮ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺃﻥ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ‬ ‫ﺑﺎﻟﺸﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺘﻲ ﻭﻧﺘﺮﺷﺎﻝ ﻭﻣﻴﺘﺴﻮﻱ ﺳﺘﻄﻮﺭ ﺍﳊﻘﻞ‬ ‫ﺍﳉﺪﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺴﺮﻋﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﲡﺮﻱ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ‬ ‫ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺘﲔ ﻣﻨﺬ ﺑﻀﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﺳﺘﻜﺸﺎﻑ‬

‫ﻭﻣﺴﻮﺡ ﺯﻟﺰﺍﻟﻴﺔ ﻣﺘﻮﺍﺻﻠﺔ‪ ،‬ﻛﺠﺰﺀ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ‬ ‫ﺍﳌﻜﺜﻔﺔ ﳌﻮﺍﺻﻠﺔ ﺍﻟﺴﻌﻲ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ‬ ‫ﻭﺍﻻﺳﺘﻐﻼﻝ ﺍﻷﻣﺜﻞ ﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﻼﺩ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺫﻛﺮ ﺳﻌﺎﺩﺗﻪ ﺃﻥ ﺍﻛﺘﺸﺎﻑ ﺍﻟﻐﺎﺯ ﻓﻲ ﺍﳊﻘﻞ ﺍﳉﺪﻳﺪ‬ ‫ﺟﺎﺀ ﺑﻌﺪ ﺃﺭﺑﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻣﻦ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻨﻘﻴﺐ ﺍﳌﻜﺜﻔﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﺷﻤﻞ ﺣﻔﺮ ﺑﺌﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﺍﳌﺮﺑﻊ ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ﻛﺎﻥ ﻣﻦ ﺑﲔ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﺗﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺍﻟﺸﺮﺍﻛﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻭﻗﻌﺘﻬﺎ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ‬ ‫ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﻔﻂ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﻗﻄﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻨﻔﻂ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ‪ .‬ﻭﺃﺿﺎﻑ ﺃﻥ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻻﳒﺎﺯﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺰﺍﻣﻨﺎ ﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ ﻣﻮﺭﺍﺩﻧﺎ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﲤﺜﻞ‬ ‫ﺍﺳﻬﺎﻣﺎ ﹰ ﻋﻈﻴﻤﺎ ﹰ ﻟﻠﻨﻤﻮ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻭﺗﻘﺪﻣﻪ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺃﻋﺮﺏ ﻋﻦ ﻓﺨﺮﻩ ﺑﻨﺘﺎﺋﺞ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﺳﻮﺍﺀ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﺒﺮﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﺤﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺆﻛﺪﺍ ﹰ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻳﺘﻢ ﺍﻟﺘﻨﻘﻴﺐ ﻓﻴﻬﺎ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻭﺃﻥ ﺣﺮﻛﺔ‬ ‫ﺧﻤﺲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﹼ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ ﻓﻴﻬﺎ ﻧﺸﻄﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻗﺎﻝ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺭﻳﻨﻴﻪ ﺳﻴﻠﻴﻪ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻭﻳﻨﺘﺮﺷﺎﻝ‪” :‬ﺗﻘﻮﻡ ﺷﺮﻛﺔ ﻭﻳﻨﺘﺮﺷﺎﻝ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻣﻨﺬ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 30‬ﺳﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻧﺤﻦ ﺳﻌﺪﺍﺀ ﺑﺎﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﰎ ﺍﻟﺘﻮﺻﻞ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ‪ 4‬ﺷﻤﺎﻝ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻧﺘﻄﻠﻊ‬ ‫ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺇﻟﻰ ﺗﺄﻛﻴﺪ ﻗﺪﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﻛﺸﺮﻳﻚ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺷﺮﺍﻛﺔ‬ ‫ﳑﺘﺎﺯﺓ ﻣﻊ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺒﺘﺮﻭﻝ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﻮﺍﻋﺪ ﻣﺴﺘﻘﺒﻼﹰ“‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ – ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺎت ﻗﻄﺮ‬ ‫اﻟﺘﺎرﻳﺦ‬

‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬

‫اﻟﻤﻜﺎن‬

‫‪ 31‬ﻣﺎﺭﺱ‪ 2 -‬ﺃﺑﺮﻳﻞ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﺮﺽ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻟﻠﺮﻓﺎﻫﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 6 – 1‬ﺃﺑﺮﻳﻞ‬

‫ﻣﻌﺮﺽ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻤﻬﻨﻲ ‪2013‬‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﺗﻤﺮﺍﺕ‬

‫‪ 4 – 2‬ﺃﺑﺮﻳﻞ‬

‫ﺩﻭﺣﺔ ﻛﺮﺑﻮﻥ ﻭﻣﻨﺘﺪﻯ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 7 - 4‬ﺃﺑﺮﻳﻞ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﺮﺽ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻟﻠﻤﺒﺘﻜﺮﻳﻦ ‪2013‬‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﺗﻤﺮﺍﺕ‬

‫‪ 9 – 8‬ﺃﺑﺮﻳﻞ‬

‫ﻣﺆﺗﻤﺮ "ﺑﻠﻮﻣﺒﺮﺝ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ"‬

‫ﻓﻨﺪﻕ ﺳﺎﻧﺖ ﺭﻳﺠﻴﺲ‬

‫‪ 22‬ﺃﺑﺮﻳﻞ‬

‫ﺟﺪﻭﻝ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ‪ICC‬‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﺗﻤﺮﺍﺕ‬

‫‪ 23– 22‬ﺃﺑﺮﻳﻞ‬

‫ﺍﻟﻘﻤﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻟﻤﺪﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 25– 22‬ﺃﺑﺮﻳﻞ‬

‫ﻣﺆﺗﻤﺮ ﺍﻟﻜﻮﻧﻐﺮﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺜﺎﻣﻦ ﻟﻐﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﺗﻤﺮﺍﺕ‬

‫‪ 29‬ﺃﺑﺮﻳﻞ – ‪ 1‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺪﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺴﻨﻮﻱ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻟﺘﻜﺮﻳﺮ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 8 - 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﺮﺽ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻟﻼﻣﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺀ ‪ITE 2013‬‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 9 – 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﺆﺗﻤﺮ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 9 – 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﺆﺗﻤﺮ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 9 – 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﺮﺽ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻶﻻﺕ ﺍﻟﺜﻘﻴﻠﺔ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 9 – 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻗﻄﺮ ﺳﺘﻮﻥ ﺗﻚ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 8 - 7‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻭﺭﺷﺔ ﻋﻤﻞ ﻋﻦ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 8 - 7‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﺳﺘﺨﻼﺹ ﺍﻟﺒﺘﺮﻭﻝ ﻭﺗﺤﺴﻴﻦ ﺍﺣﺘﻴﺎﻃﻰ ﺍﻟﺒﺘﺮﻭﻝ ‪2013‬‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 13 – 12‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻗﻤﺔ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻲ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺮﺍﻓﻖ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 16 – 14‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﺆﺗﻤﺮ ﻭﻣﻌﺮﺽ ﻗﻄﺮ ﻟﻼﺗﺼﺎﻻﺕ ﻭﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ‪Qitcom 2013‬‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 19 – 17‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﻨﺘﺪﻯ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﺟﻮﺩﺓ ﺍﻟﺮﻋﺎﻳﺔ ﺍﻟﺼﺤﻴﺔ ‪2013‬‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﺗﻤﺮﺍﺕ‬

‫‪ 29 - 27‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺳﻴﺘﻲ ﺳﻜﻴﺐ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 29 - 27‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﻴﺪ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻨﻘﻞ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 29 - 27‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻗﻤﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻳﺔ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪11‬‬

‫ا ﺧﺒﺎر‬

‫دور اﻟﻤﺮأة‬

‫ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ‬

‫ﺳ ﹼﻠﻂ ﻣﺠﻠﺲ ﻗﻄﺮ ﻟﻸﺑﻨﻴﺔ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ‪ ،‬ﻋﻀﻮ‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﺮﺑﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻠﻮﻡ ﻭﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ ﺩﻭﺭ ﺍﳌﺮﺃﺓ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﳌﺴﺘﺪﺍﻣﺔ‬ ‫ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻓﻲ ﺇﻃﺎﺭ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻣﺸﺘﺮﻛﺔ‬ ‫ﺃﻗﺎﻣﻬﺎ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻓﻲ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﲤﺮﺍﺕ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻘﺎﺵ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﳋﺒﺮﺍﺀ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻣﻦ ﻣﺠﻠﺲ ﻗﻄﺮ ﻟﻸﺑﻨﻴﺔ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ ﻭﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﺣﻴﺚ ﺭﻛﺰﻭﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺳﻬﺎﻣﺎﺕ ﺍﻟﻬﺎﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻗﺪﻣﺘﻬﺎ ﺍﳌﺮﺃﺓ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﳌﺴﺘﺪﺍﻣﺔ ﺑﺎﻟﺪﻭﻟﺔ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﻧﺎﻗﺸﻮﺍ ﺳﺒﻞ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺩﻭﺭ ﺍﳌﺮﺃﺓ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺇﺯﺍﻟﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﻖ ﺍﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ ﻭﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﲢﻮﻝ ﺩﻭﻥ‬ ‫ﲢﻘﻴﻖ ﺍﳌﺴﺎﻭﺍﺓ ﺑﲔ ﺍﻟﺮﺟﻞ ﻭﺍﳌﺮﺃﺓ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﺃﺷﺎﺭﺕ ﺍﳌﻬﻨﺪﺳﺔ ﺭﺷﺎ ﺍﻟﺴﻠﻴﻄﻲ‪ ،‬ﻧﺎﺋﺐ ﺭﺋﻴﺲ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﻗﻄﺮ ﻟﻸﺑﻨﻴﺔ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ ﻭﻣﺪﻳﺮ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻗﻄﺮ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺃﻧﻪ ”ﺭﻏﻢ ﻭﺟﻮﺩ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﻖ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺍﳌﺮﺃﺓ ﻟﻴﺴﺖ‬ ‫ﺃﻗﻞ ﻗﺪﺭ ﹰﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺮﺟﻞ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﺍﻟﻬﺎﻡ‪،‬‬ ‫ﻣﻊ ﺃﻧﻬﺎ ﻣﺎ ﺯﺍﻟﺖ ﺗﻌﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﺗﻬﻤﻴﺶ ﺩﻭﺭﻫﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﻗﺒﻞ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ‪ ،‬ﻭﺍﻷﺑﺤﺎﺙ ﺍﻷﻛﺎﺩﳝﻴﺔ“‪ .‬ﻭﻟﻔﺘﺖ‬ ‫ﺍﻟﺴﻠﻴﻄﻲ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﻟﺴﻴﺪﺍﺕ ﻓﻲ ﺇﺩﺭﺍﺓ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻗﻄﺮ ﺗﺒﻠﻎ ‪ 52%‬ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫‪ 48%‬ﻣﻦ ﺍﻟﺮﺟﺎﻝ‪.‬‬

‫‪10‬‬

‫ﻭﺑﺤﺴﺐ ﺃﺣﺪ ﺃﺣﺪﺙ ﺍﻹﺣﺼﺎﺀﺍﺕ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺓ ﻣﻦ‬ ‫ﺟﻬﺎﺯ ﺍﻹﺣﺼﺎﺀ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ ،‬ﻳﺒﻠﻎ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻣﻼﺕ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻹﻧﺸﺎﺀﺍﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ‪ 2,800‬ﺳﻴﺪﺓ‪ ،‬ﻣﻦ‬ ‫ﺑﲔ ﻧﺼﻒ ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺷﺨﺺ‪ ،‬ﻭﻻ ﻳﺘﻌﺪﻯ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺎﺕ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻦ ‪.143‬‬ ‫ﻣﻦ ﺟﻬﺘﻬﺎ‪ ،‬ﲢﺪﺛﺖ ﺍﻟﺸﻴﺨﺔ ﻋﺬﺑﺔ ﺑﻨﺖ ﺛﺎﻣﺮ ﺁﻝ‬ ‫ﺛﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻭﻣﺪﻳﺮ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﺪﺍﻣﺔ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ”ﻛﻴﻮ ﺩﻱ ﻓﻲ ﺳﻲ“‪ ،‬ﻋﻦ‬ ‫ﺗﺪﺭﺟﻬﺎ ﺍﳌﻬﻨﻲ ﻣﻨﺬ ﺍﻟﺘﺤﺎﻗﻬﺎ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻳﻮﻧﻴﻮ‬ ‫‪ ،2010‬ﻭﺣﺘﻰ ﺗﻮﻟﻴﻬﺎ ﺍﳌﻨﺼﺐ ﺍﳊﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻠﺔ‪” :‬ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻋﻤﻠﻚ ﻓﻲ ﺃﻱ ﺷﺮﻛﺔ ﺇﻧﺸﺎﺀﺍﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺗﺪﺭﻙ‬ ‫ﺳﺮﻳﻌﺎ ﹰ ﺃﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺯﻣﻼﺋﻚ ﻣﻦ ﺍﻟﺮﺟﺎﻝ‪ ،‬ﻭﺃﻥ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ‬ ‫ﻟﻴﺲ ﻟﻬﻦ ﺣﻀﻮ ﺭﹲ ﻳﹸﺬﻛﺮ ﺧﺎﺭﺝ ﻧﻄﺎﻕ ﺍﳌﻬﺎﻡ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ“‪.‬‬ ‫ﻭﺍﺳﺘﻄﺮﺩﺕ‪” :‬ﻋﻨﺪ ﺍﻧﻀﻤﺎﻣﻲ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ”ﻛﻴﻮ‬ ‫ﺩﻱ ﻓﻲ ﺳﻲ“‪ ،‬ﻛﻨﺖ ﺍﻟﺴﻴﺪﺓ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻠﺠﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ‪ .‬ﻭﺃﺳﻌﻰ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﳌﻌﺮﻓﺔ ﺳﺒﺐ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻮﺿﻊ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﻹﻗﻨﺎﻉ ﺍﻟﺮﺟﺎﻝ ﻭﺍﻟﻨﺴﺎﺀ‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣ ﹴﺪ ﺳﻮﺍﺀ‪ ،‬ﺑﺄﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮﺃﺓ ﺃﻥ ﺗﻠﻌﺐ ﺩﻭﺭ ﺍ ﹰ ﻗ ﹼﻴﻤﺎ ﹰ‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻘﺪﺭ ﻗﻴﻤﺘﻪ ﲟﻠﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺮﻳﺎﻻﺕ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ“‪ .‬ﻭﻟﻔﺘﺖ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ”ﺍﳌﻌﻮﻗﺎﺕ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﻭﻃﻮﻝ‬ ‫ﻋﺪﺩ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻮﻗﺎﺕ‬ ‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ ،‬ﺗﻘ ﹼﻴﺪ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻘﺪﻡ ﺍﳌﺮﺃﺓ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﺪﺍﻣﺔ“‪.‬‬

‫ﺃﻣﺎ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻳﺎﺳﺮ ﻣﺤﺠﻮﺏ‪ ،‬ﺍﻷﺳﺘﺎﺫ ﺍﳌﺸﺎﺭﻙ‬ ‫ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻓﺄﻋﺮﺏ ﻋﻦ ﺭﺃﻱ ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻼﹰ‪“ :‬ﻻ‬ ‫ﻛﻮﻧﻬﻦ ﻧﺴﺎﺀ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ‬ ‫ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺍﳌﺸﻜﻠﺔ ﺗﻜﻤﻦ ﻓﻲ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻷﻥ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺷﺮﻭﻃﺎ ﹰ ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻭﻳﺤﺘﺎﺝ‬ ‫ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﻣﻮﺍﻫﺐ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻭﺃﻓﻜﺎﺭ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﻓﺎﻟﻘﻄﺎﻉ‬ ‫ﻓﻲ ﳕﻮ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺧﺺ ﻣﻊ ﻣﺸﺮﻭﻋﺎﺕ ‪،2022‬‬ ‫ﻭﻻ ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻭﻗﺖ ﻛﺎﻑ ﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﲔ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ‬ ‫ﺗﺘﺠﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﶈﺘﺮﻓﲔ ﻣﻦ ﺧﺎﺭﺝ‬ ‫ﺍﻟﺒﻼﺩ“‪ ،‬ﻭﺗﺎﺑﻊ ”ﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺒﺬﻝ ﺟﻬﺪ ﺍ ﹰ ﻓﻲ ﺳﺒﻴﻞ ﺗﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻭﺍﻟﻌﺎﻣﻼﺕ ﺑﺄﺳﺮﻉ ﻭﻗﺖ‪ ،‬ﻟﻴﺼﻠﻮﺍ ﺇﻟﻰ ﺃﻋﻠﻰ‬ ‫ﺩﺭﺟﺔ ﳑﻜﻨﺔ ﻣﻦ ﺍﳊﺮﻓﻴﺔ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺗﻠﺒﻴﺔ‬ ‫ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﻌﻤﻞ“‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻄﺮﻕ ﻣﺤﺠﻮﺏ‪ ،‬ﻓﻲ‬ ‫ﻛﻠﻤﺘﻪ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺄﻟﺔ ”ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﳌﻮﺍﺩ‬ ‫ﺍﳌﻌﺎﺩ ﺗﺪﻭﻳﺮﻫﺎ“‪.‬‬ ‫ﻭﺣﻀﺮﺕ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻃﺎﻟﺒﺎﺕ ﻛﻠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﺔ ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻟﻌﺮﺽ ﻭﺟﻬﺔ ﻧﻈﺮﻫﻦ‬ ‫ﻛﺸﺎﺑﺎﺕ ﻳﺪﺭﺳﻦ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ‪ .‬ﻭﻗﺪﻣﺖ‬ ‫ﺍﻟﻄﺎﻟﺒﺎﺕ ﻋﺪﺩ ﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺮﻭﻋﺎﺕ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻﺕ ﻋﺪﺓ‪،‬‬ ‫ﺗﺪﺧﻞ ﻓﻲ ﻧﻄﺎﻕ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﳌﺴﺘﺪﺍﻣﺔ ﻭﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﺪﺍﻡ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻌﺎﳉﺔ ﺍﳌﺴﺘﻨﻘﻌﺎﺕ ﻭﺍﻹﻧﺘﺎﺝ‬ ‫ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻲ ﻓﻲ ﺃﺑﻮ ﻧﺨﻠﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺰﺭﺍﻋﺔ ﺍﻟﺮﺃﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﺃﺑﺮﺍﺝ‬ ‫ﺍﻟﻮﺳﻴﻞ ﻓﻲ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‪ ،‬ﻭﺍﳊﺪﺍﺋﻖ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻌﻴﺔ‬ ‫ﻭﻣﺠﻤﻌﻲ‬ ‫ﻭﺍﳌﺴﺎﺣﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺍﳌﻨﺘﺠﺔ ﻓﻲ ﻟﺆﻟﺆﺓ ﻗﻄﺮ‪،‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻟﺰﻫﻮﺭ ﻭﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ ﻧﺎﻗﺸﺖ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭﺓ ﺁﻧﺎ ﺟﺮﻳﺸﺘﻴﻨﺞ ﻭﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ‬ ‫ﺣﺴﺎﻡ ﺳﻼﻣﺔ‪ ،‬ﺍﳌﺪﺭﺳﺎﻥ ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺍﻟﻄﺎﻟﺒﺎﺕ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺸﺎﺭﻳﻌﻬﻦ ﺍﳌﻌﺮﻭﺿﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻓﻲ ﺍﳋﺘﺎﻡ‪ ،‬ﺃﺟﺮﺕ ﳉﻨﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﲔ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ‬ ‫ﺣﻴﺔ ﳌﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﰎ ﺍﻟﺘﻄﺮﻕ‬ ‫ﺇﻟﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻻﺳﺘﺨﻼﺹ ﺍﻟﺪﺭﻭﺱ ﺍﳌﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻘﺎﺵ‪.‬‬ ‫ﻳﹸﺸﺎﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻣﺠﻠﺲ ﻗﻄﺮ ﻟﻸﺑﻨﻴﺔ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ ﻫﻮ‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻏﻴﺮ ﺭﺑﺤﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺟﻬﻮﺩ ﺃﻋﻀﺎﺋﻪ‪،‬‬ ‫ﻭﻳﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺣﻠﻮﻝ ﺍﻷﺑﻨﻴﺔ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ‪ ،‬ﻭﺇﳒﺎﺯ‬ ‫ﺍﻷﺑﺤﺎﺙ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻘﻄﺎﻉ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻧﺸﺮ‬ ‫ﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻻﺳﺘﺪﺍﻣﺔ ﺑﲔ ﺃﺑﻨﺎﺀ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺬﻟﻚ ﺗﻜﻮﻥ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻗﺪ ﺍﻧﻀﻤﺖ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﻗﻄﺮ ﻟﻸﺑﻨﻴﺔ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺷﺒﻜﺔ ﺗﺘﻜ ﹼﻮ ﻥ‬ ‫ﻣﻦ ‪ 80‬ﺩﻭﻟﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺗﺪﻳﺮ ﻣﺠﺎﻟﺲ ﻭﻃﻨﻴﺔ‬ ‫ﻟﻸﺑﻨﻴﺔ ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ‪ ،‬ﲢﺖ ﻣﻈﻠﺔ ﺍﺠﻤﻟﻠﺲ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻟﻸﺑﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﳋﻀﺮﺍﺀ‪.‬‬

‫آﻣﺎل ﺑﻨﺖ‬ ‫ﻋﺒﺪاﻟﻠﻄﻴﻒ اﻟﻤﻨﺎﻋﻲ‬

‫ﻫﻴﺌﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺪار ا§ﻧﻤﺎء‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬

‫ﺟﺎﻳﻞ ﺟﻮس‬

‫ﺣﻤﺪ ﻣﺤﻤﺪ اﻟﻜﻮاري‬

‫ﻋﻤﻴﺪ ﻛﻠﻴﺔ ا ﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﻛﻠﻴﺔ ﺷﻤﺎل‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ ا§داري ﻟﻮاﺣﺔ اﻟﻌﻠﻮم‬

‫ا ﻃﻠﻨﻄﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬

‫واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬

‫ﺑﺮوﻓﺴﻮر ﻧﻈﺎم م‪.‬ﻫﻨﺪي‬

‫ﺑﺮوﻓﺴﻮر ﺟﻮرج م‪.‬‬ ‫واﻳﺖ‬

‫ﻋﻤﻴﺪ ﻛﻠﻴﺔ ا ﻋﻤﺎل واﻟﻌﻠﻮم‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﻄﺮ‬

‫أﺳﺘﺎذ ﻣﺴﺎﻋﺪ ﻟﺮﻳﺎدة ا ﻋﻤﺎل ﻓﻲ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎرﻧﻴﺠﻲ ﻣﻴﻠﻮن ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻋﺒﺪاﻟﻌﺰﻳﺰ آل ﺧﻠﻴﻔﺔ‬

‫ﻧﺎﺻﺮ اﻟﻤﻬﻨﺪي‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻼﺳﺘﺮاﺗﺠﻴﺔ‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻠﻌﻤﻠﻴّﺎت‬

‫وﺗﻄﻮﻳﺮ اﻻﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ‬

‫ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‬

‫ﻧﺎﺋﺐ اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫راﺷﺪ ﻧﺎﺻﺮ ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫اﻟﻜﻌﺒﻲ‬

‫راﺋﺪ اﻟﻌﻤﺎدي‬ ‫ﺻﻠﺘﻚ‬

‫رﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ا§دارة ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﻘﺎﺑﻀﺔ‬

‫ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪ ،‬ﻳﺮﺟﻰ زﻳﺎرة اﻟﻤﻮﻗﻊ ‪www.‬‬ ‫‪24‬‬

‫ﺍﻓﺘﺘﺎﺣﻴﺔ ﺍﻟﻌﺪﺩ‬ ‫اﻟﻨﺎﺷﺮ‬

‫ﺩﻭﻣﻴﻨﻴﻚ ﺩﻱ ﺳﻮﺯﺍ‬

‫ﻭﻃﻦ ﺍﻟﻔﺮﺹ‪...‬‬ ‫ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺼﻒ ﻗﻄﺮ ﺣﺎﻟﻴ ﹰﺎ ﻭﻛﻴﻒ ﺳﺘﻜﻮﻥ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻌﻘﺪ ﺍﻟﻤﻘﺒﻞ‪ .‬ﺣﻀﺮﻧﺎ ﺍﻟﺸﻬﺮ‬

‫رﺋﻴﺲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﻧﺪﻳﻢ ﻫﻮﺩ‬

‫ﻋﺪﺓ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻋﺰﺯﺕ ﺇﻳﻤﺎﻧﻨﺎ ﺑﺄﻥ ﻗﻄﺮ ﻫﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﺘﻮﺍﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ ﺇﺫﺍ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﺿﻲ ﹼ‬

‫اﻟﻌﻀﻮ اﻟﻤﻨﺘﺪب‬

‫ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻋﻤﻠﻚ ﺃﻭ ﺑﺪﺀ ﻋﻤﻞ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬

‫ﺭﻳﺘﺸﺎﺭﺩ ﺟﺎﺩ‬ ‫‪richard@cpidubai.com +9715 4 440 9126‬‬

‫اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ‬

‫ﻋﺪﺓ‬ ‫ﺗﺘﺤﻮﻝ ﻗﻄﺮ ﺃﻳﻀ ﹰﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺪﺭﻳﺠﻲ ﺇﻟﻰ ﻣﺮﻛﺰ ﻳﻀﻢ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺿﻤﻦ ﹼ‬

‫رﺋﻴﺴﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ‬

‫ﻗﻄﺎﻋﺎﺕ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺸﻬﺮ ﺍﻟﻤﺎﺿﻲ ﺑﺘﻐﻄﻴﺔ ﻧﺪﻭﺓ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‬

‫ﺃﺑﺎﺭﻧﺎ ﺃﺭﻳﺎ‬ ‫‪aparna@cpidubai.com +971 4 440 9133‬‬

‫ﻭﻗﺪ ﺳﻨﺤﺖ ﻟﻨﺎ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﺙ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﻮﻳﻨﻎ ﻭﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺭﺃﻳﻬﻢ ﺍﻟﻤﻤﻴﹼﺰ ﻋﻦ‬

‫ﻣﺤﺮر اﻟﻤﺠﻠﺔ ‪ -‬اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻋﻤﻞ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺍﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‪ .‬ﻛﺬﻟﻚ ﺷﺎﺭﻛﻨﺎ‬

‫ﺟﻴﻨﻲ ﺍﻟﻘﺴﻴﺲ‬ ‫‪jenny@cpidubai.com +971 4 440 9116‬‬

‫ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺑﻮﺭﺷﺔ ﻋﻤﻞ ﺣﻮﻝ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ ﺍﻟﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﺮﻳﻞ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﻢ‬

‫ﻣﺤﺮر اﻟﻤﺠﻠﺔ ‪ -‬اﻟﻨﺴﺨﺔ ا§ﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ‬

‫ﺗﺎﻣﺎﺭﺍ ﺑﻮﺑﻴﻚ‬ ‫‪tamara@cpidubai.com +971 4 440 9133‬‬

‫ا ﻋﻼن‬ ‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﺠﺎري‬

‫ﻛﺮﻳﺲ ﺳﺘﻴﻔﻨﺴﻮﻥ‬ ‫‪ CPI‬ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻭﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫‪chris@cpidubai.com +971 4 440 9138‬‬

‫اﻟﺘﻮزﻳﻊ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﻟﺘﻮزﻳﻊ‬

‫ﺗﻨﻈﻴﻤﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﻟﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻟﺘﺴﻠﻴﻂ ﺍﻟﻀﻮﺀ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﺿﻤﻦ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﺮﻳﻞ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻜﻢ ﻗﺮﺍﺀﺓ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﺣﻮﻝ ﻫﺎﺗﻴﻦ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺘﻴﻦ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﺴﻢ ”ﺣﺪﻳﺚ ﺍﻟﺒﻠﺪ“‪.‬‬ ‫ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺗﻤﺎﺭﺍ ﻭﺟﻴﻨﻲ ﺃﻳﻀ ﹰﺎ ﺍﻟﺸﻬﺮ ﺍﻟﻤﺎﺿﻲ ﺇﻟﻰ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﻤﺜﻴﺮﻳﻦ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ‪ ،‬ﻭﺳﻮﻑ ﺗﺴﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺟﺪﺍ ﹰ ﺑﻘﺮﺍﺀﺓ ﻗﺼﺼﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﺮﺍﺋﻊ ﺃﻥ ﻧﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺎﺭ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﺗﹼﺒﻌﻪ ﻫﺆﻻﺀ ﺍﻷﻓﺮﺍﺩ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺃﺣﻼﻣﻬﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﺎﻝ ﻛﺎﺗﺐ ﺷﻬﻴﺮ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻧﺤﻠﻢ ﻟﻨﻌﻄﻲ‬ ‫ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﺍﻷﻣﻞ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻟﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﺍﻟﺤﻠﻢ‪ ،‬ﻫﻮ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﺍﻟﻘﻮﻝ ﺃﻧﻪ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﺑﺪﺍ ﹰ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺼﻴﺮﻙ“‪ .‬ﻭﻫﺬﻩ ﻓﻜﺮﺓ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺘﺬﻛﺮﻫﺎ‬

‫ﺭﺍﺟﻴﺶ ﻣﻴﻼﺙ‬ ‫‪rajeesh@cpidubai.com +9715 4 440 9147‬‬

‫ﻣﻦ ﺣﻴﻦ ﺍﻟﻰ ﺁﺧﺮ‪ .‬ﺃﻟﻴﺲ ﻛﺬﻟﻚ؟‬

‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت واﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬

‫ﻟﺬﺍ‪ ،‬ﺗﺼﻔﺤﻮﺍ ﻣﺠﻠﺘﻨﺎ ﻭﺍﺳﺘﻤﺘﻌﻮﺍ ﺑﻌﺪﺩ ﺃﺑﺮﻳﻞ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻧﺤﻦ ﻧﺴﺘﻌﺪ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻨﺎ ﺍﻟﻤﻘﺒﻠﺔ ﻓﻲ ﻳﻮﻧﻴﻮ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴ ﹼﻠﻂ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ‬

‫ﻣﺪﻳﺮ ا§ﻧﺘﺎج‬

‫ﺟﻴﻤﺲ ﺛﺎﺭﻳﺎﻥ‬ ‫‪james@cpidubai.com +971 4 440 9146‬‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻔﻨﻲ‬ ‫) اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ واﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ(‬

‫ﻓﻬﺪ ﺍﻟﺼﺒﺎﻍ‬ ‫‪fahed@cpidubai.com +971 4 440 9148‬‬

‫ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻣﺘﺤﻤﺴﻮﻥ ﺟﺪﺍ ﹰ ﺗﺠﺎﻩ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﻮﺍﺿﻴﻊ ﻭﻧﺄﻣﻞ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻧﻮﺍ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺤﺪﺙ‪.‬‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪ ،‬ﺗﺎﺑﻌﻮﺍ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﺴﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺮ ﺍﻟﻘﺎﺩﻡ‪...‬‬ ‫ﺍﺳﺘﻤﺘﻌﻮﺍ ﺑﺎﻟﻘﺮﺍﺀﺓ ﻭﺍﺗﺼﻠﻮﺍ ﺑﻨﺎ ﻹﻃﻼﻋﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﻓﻜﺎﺭﻛﻢ!‬

‫اﻟﻤﺼﻮر‬

‫ﺟﺎﻱ ﻛﻮﻟﻴﻨﺎ‬ ‫‪jay@cpidubai.com +971 4 440 9137‬‬

‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬

‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﻠﺘﻘﻰ‪...‬‬

‫‪www.privatesectorqatar.com‬‬

‫ﻣﺪﻳﺮ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺮﻳﺴﺘﺎﻥ ﺗﺮﻭﻱ ﻣﺎﻏﻤﺎ‬

‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫ﺟﻴﺮﻭﺱ ﻛﻴﻨﻎ ﺑﺎﻳﺘﻮﻥ‬ ‫ﺇﻳﺮﻳﻚ ﺑﺮﻳﻮﻧﺰ‬ ‫ﺟﻴﻔﺮﺳﻮﻥ ﺩﻱ ﺟﻮﻳﺎ‬ ‫ﻟﻮﻱ ﺃﻟﻤﺎ‬ ‫‪online@cpidubai.com‬‬ ‫‪+971 4 440 9100‬‬

‫ﺗﻢ اﻟﻨﺸﺮ ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬

‫أﺑﺎرﻧﺎ أرﻳﺎ‬ ‫ﺭﺋﻴﺴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺮﻳﺮ‬ ‫ﻣﺠﻠﺔ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪aparna@cpidubai.com :‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻓﻴﺴﺒﻮﻙ‪facebook.com/PrivateSectorQatar :‬‬

‫اﻟﻤﻜﺘﺐ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‬ ‫ﺻﻨﺪﻭﻕ ﺑﺮﻳﺪ ‪13700‬‬ ‫ﺩﺑﻲ‪ ،‬ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ‬ ‫‪+971 4 440 9100‬‬ ‫‪+971 4 447 2409‬‬ ‫‪www.cpidubai.com‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻳﺘﺮ‪twitter.com/PrivateSectorQA :‬‬ ‫‪www.PrivateSectorQatar.com‬‬

‫ﺗﻢ اﻟﻄﺒﻊ ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬

‫ﻣﻄﺒﻌﺔ ﺍﻟﻮﺭﻕ‪ ،‬ﻗﻄﺮ‬

‫ﺗﻢ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬

‫ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﻟﻠﺘﻮﺯﻳﻊ‬

‫ﺟﻤﻴﻊ ﺣﻘﻮﻕ ﺍﻟﻨﺸﺮ ﻭﺍﻟﻄﺒﻊ ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ ‪CPI 2013‬‬ ‫ﻓﻲ ﺣﻴﻦ ﻳﺒﺬﻝ ﺍﻟﻨﺎﺷﺮ ﺍﻗﺼﻰ ﺟﻬﺪ ﻣﻤﻜﻦ ﻟﻀﻤﺎﻥ‬ ‫ﺩﻗﺔ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺠﻠﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺍﻧﻪ ﻟﻦ‬ ‫ﻳﻜﻮﻥ ﻣﺴﺆﻭ ﹰﻻ ﻋﻦ ﺃﻳﺔ ﺃﺧﻄﺎﺀ ﻗﺪ ﺗﺮﺩ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪qatar.smetoolkit.org/qatar/ar‬‬

‫‪20‬‬ ‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ا ﻋﻤﺎل‬

‫‪46‬‬

‫ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺎدات‬

‫ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺟﻴﻨﻲ ﺍﻟﻘﺴﻴﺲ ﺇﻟﻰ ﻣﺤﻤﺪ ﺑﻴﻄﺎﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺆﺳﺲ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ‪ ،‬ﻭﻓﺎﺩﻱ ﻣﻠﺺ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟـ‬ ‫‪ Just Falafel‬ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﺣﻮﻝ ﻧﻤﻮ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‬ ‫ﺍﻟﻤﺘﺴﺎﺭﻉ ﻭﺧﻄﻄﻬﻢ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ‬ ‫ﺍ ﻟﻌﺎ ﻟﻢ ‪.‬‬

‫إدارة‬

‫‪50‬‬

‫دراﺳﺔ ﻗﻄﺎع‬

‫‪32‬‬

‫ﻣﻮاﻛﺒﺔ اﻟﺘﻐﻴّﺮات‬

‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺇﻟﻰ ﹼ‬ ‫ﹴ‬ ‫ﺍﻟﻴﻮﻡ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻤﻨﺎﺑﺮ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻬﺎ ﺑﺘﻨﻔﻴﺬ‬

‫ّ‬ ‫اﻃﻠﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬

‫ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﻭﻋﺮﺽ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺗﻌﺮﺽ‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺰﺀ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﻣﻘﺎﻟﻴﻦ‪،‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ ﻣﺠﻠﺔ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬

‫ﺳﺎﻧﺠﻴﺘﺎ ﺗﻮﻣﺎﺱ‪ ،‬ﻣﺴﺘﺸﺎﺭﺓ ﺇﺩﺍﺭ ﻳﹼﺔ‪ ،‬ﺑﻌﺾ ﺧﻴﺎﺭﺍﺕ‬

‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﻓﻲ‬

‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬

‫ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺑﺘﺤﺴﻴﻦ ﺃﺩﺍﺋﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬

‫‪36‬‬

‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ا ﻋﻤﺎل‬

‫رﻛﺎﺋﺰ اﻟﻨﻤﻮ‬

‫ﻓﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﺆﻟﻔﺔ ﻣﻦ ﺟﺰﺋﻴﻦ‪ ،‬ﻳﻘﺪﻡ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻃﺎﺭﻕ‬

‫‪52‬‬

‫ﺧﻮﺭﻱ‪ ،‬ﻛﺒﻴﺮ ﺍﻟﺨﺒﺮﺍﺀ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﻴﻦ ﻟﺪﻯ ﺗﻨﻮﻳﻦ‪ ،‬ﻟﻤﺤﺔ‬ ‫ﻋﻦ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺴﻜﻨﻴﹼﺔ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫‪ 38‬اﻋﺜﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻧﻚ ﻓﻲ اﻟﺪوﺣﺔ‬

‫‪46‬‬

‫اﻟﺘﺤﻠﻲ ﺑﺎﻟﺼﺒﺮ!‬

‫ﺗﺤﺪ ﺛﺖ ﺃﺑﺎﺭﻧﺎ ﺷﻴﻔﺒﻮﺭﻱ ﺃﺭﻳﺎ ﺇﻟﻰ ﻟﻄﻔﻲ ﺃﺣﻤﺪ‪،‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻣﺆﺳﺲ‪ ،Login4IT.com ،‬ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ‬ ‫ﻹﻧﺸﺎﺀ ﺷﺮﻛﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﺑﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ”ﺇﻧﺠﻞ ﻭﻓﻮﻟﻜﺮﺯ“ ﺃﻥ ﻋﺎﻡ ‪ 2012‬ﻛﺎﻥ ﻋﺎﻣ ﹰﺎ ﺟﻴﺪ ﺍ ﹰ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺠﺎﻟﻲ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﺍﻟﺴﻜﻨﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻳﻠﻘﻲ ﻣﻴﺮﻛﻮ‬ ‫ﺃﻟﻜﺴﻨﺪﺭ ﻣﻮﺭﻳﺮ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟـ“ﺇﻧﺠﻞ ﻭﻓﻮﻟﻜﺮﺯ“‪،‬‬

‫‪26‬‬

‫ﻧﻈﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﺴﻮﻕ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﺗﻤﻮﻳﻞ‬

‫‪42‬‬

‫اﻟﺨﻴﺎر اﻟﺼﺎﺋﺐ‬

‫ﻳﺸﻴﺮ ﻣﺤﻤﻮﺩ ﺍﻟﻌﻤﺮﺍﻭﻱ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﻟﺠﺰﻳﺮﺓ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﻛﻞ ﻣﺎ‬ ‫ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺃﻥ ﻳﺪﺭﻛﻪ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻳﺨﺘﺎﺭ ﻣﻊ ﺃﻱ ﻧﻮﻉ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﻳﺘﻌﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬

‫‪5‬‬

‫ﺍﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎﺕ‬ ‫ﺃﺑﺮﻳﻞ‬

‫‪18‬‬

‫‪2013‬‬

‫ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬

‫ﹼ‬ ‫ﺍﻃﻠﻊ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬

‫ﻧﻈﻤﻬﺎ ﻣﺮﻛﺰ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻤﻬﻨﻲ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺷﻬﺮ ﻣﺎﺭﺱ ﺑﻬﺪﻑ ﻣﺸﺎﺭﻛﺘﻜﻢ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‬

‫‪12‬‬

‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺍﺳﺘﻌﺮﺍﺿﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫‪ 20‬ﺷﺮاﻛﺔ ﻣﺘﻴﻨﺔ ﺗﺪﻋﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﺍﺑﺮﻡ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺷﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﻗﻄﺮ ﺷﻞ ﻟﺘﺄﻣﻴﻦ‬ ‫ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺼﻨﻌﻴﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﻴﻦ‪ .‬ﺗﻘﺪﻡ‬ ‫ﻟﻜﻢ ﻣﺠﻠﺔ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ‬ ‫ﻭﺃﻫﻤﻴﺘﻬﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬

‫‪22‬‬

‫اﻟﻬﺮوب ﻣﻦ اﻟﻄﻘﺲ اﻟﺤﺎر‬

‫ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺗﻤﺎﺭﺍ ﺑﻮﺑﻴﻚ ﻣﻊ ﻋﻠﻲ ﻋﻠﻲ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ‪Aroma‬‬ ‫‪ ،Garden‬ﺣﻮﻝ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﻭﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪﺓ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻮﺍﺟﻬﻬﺎ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﺘﺪﺋﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬ ‫ﺍﻟﻔﺎﺧﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬

‫ﻧﻈﻢ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ ﺍﻟﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ”ﺍﻟﺮﻳﻞ“ ﻭﺭﺷﺔ‬ ‫ﻋﻤﻞ ﺣﻮﻝ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺳﻜﻚ ﺍﻟﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﺮﻳﻞ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻟﺪﻋﻢ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‪ .‬ﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﺑﺘﻐﻄﻴﺘﻪ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺤﺪﺙ‪.‬‬

‫أﺧﺒﺎر‬

‫‪10‬‬

‫أﺧﺒﺎر‬

‫ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﺗﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻌﺎب!‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺿﻤﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻘﺎﺑﻼﺕ ﻣﻊ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ ﺟﻴﺪﺓ ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﻟﻤﺆﺳﺲ ﻭﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‪،‬‬

‫اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬

‫ﻭﻋﺒﺪ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺃﺑﻮ ﻋﻴﺴﻰ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﻟﻤﺆﺳﺲ ﻭﻣﺪﻳﺮ‬

‫‪18‬‬

‫ﺍﻟﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ”ﺍﻟﺮﻳﻞ“ ﻭﺭﺷﺔ ﻋﻤﻞ ﺣﻮﻝ ﻣﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﺳﻜﻚ ﺍﻟﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﺮﻳﻞ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ‬

‫ﻗﻄﺮ ﻟﺪﻋﻢ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‪ .‬ﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‬

‫‪14‬‬

‫ﻟﻸﻧﺎﺑﻴﺐ ﻟﻠﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺧﻄﻄﻬﻢ ﺿﻤﻦ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬

‫ﺃﻋﻀﺎﺀ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺭ ﹼﻭ ﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪ -‬ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺃﺧﺒﺮ ﻛﻞ ﻣﻦ‬

‫ﻧﻈﻢ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﻚ‬

‫اﻟﺠﻮ!‬ ‫ﺧﻄﻮات ﻓﻲ‬ ‫ّ‬

‫ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻷﻟﻤﺎﻧﻴﺔ‬

‫‪26‬‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﺑﺘﻐﻄﻴﺘﻪ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺤﺪﺙ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺟﻴﻨﻲ ﺍﻟﻘﺴﻴﺲ ﺇﻟﻰ ﻋﺒﺪ ﺍﷲ ﺳﺎﻟﻢ ﺍﻟﺴﻠﻴﻄﻴﻦ‪،‬‬

‫ر ّواد ا ﻋﻤﺎل‬

‫ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻷﻫﻢ ﺍﻷﺣﺪﺍﺙ ﻭﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬

‫‪12‬‬

‫‪24‬‬

‫اﻟﺘﺤﻀﻴﺮات اﻟﻼزﻣﺔ‬

‫‪ 16‬ﺗﺒﺎدل ﻓﻌّ ﺎل‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﻟﺪﻯ ﻓﺎﻳﺮﻓﻼﻱ ‪ Firefly‬ﻟﻼﺗﺼﺎﻻﺕ ﺗﻤﺎﺭﺍ‬ ‫ﺑﻮﺑﻴﻚ ﻛﻴﻒ ﻗﺎﻣﺎ ﺑﺘﺄﺳﻴﺲ ﺇﺣﺪﻯ ﺃﻫﻢ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻻﻋﻼﻡ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺍﻷﻛﺜﺮﻫﺎ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﺍ ﹰ‪.‬‬

‫‪30‬‬

‫اﺗﺒﻊ ﻗﻠﺒﻚ‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﻝ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﻤﻘﺎﻻﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬

‫ﺣﻀﺮ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﻧﺪﻭﺓ ﻧﻈﻤﺘﻬﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺮﺷﺤﻴﻦ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﻴﻦ ﻓﻲ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ”ﺻﻠﺔ“ ﻟﺸﺒﻜﺔ‬

‫ﻋﻘﺪﺕ ﻧﺪﻭﺓ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻣﻦ ‪ 12‬ﺇﻟﻰ ‪14‬‬

‫ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺩﺑﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺣﻮﻝ ”ﻓﺮﺹ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬

‫ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻳﻌﺮﺽ ﻟﻨﺎ ﺯﻳﺎﺩ ﺳﻨﻜﺮﻱ ﻭﻧﺠﻮﻯ‬

‫ﻣﺎﺭﺱ ‪ .2013‬ﻧﻘﺪﻡ ﻟﻜﻢ ﺃﺑﺮﺯ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ‬

‫ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ“ ﻭﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﺑﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﺍﻟﻌﺮﻭﺽ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﻤﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺴﺤﻤﺮﺍﻧﻲ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺴﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﻛﺎﺭﺩﻳﻮ ﺩﺍﻳﺠﻮﻧﺴﺘﻜﺲ‬

‫ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﻟﺠﻮﻱ‪.‬‬

‫ﻭﺍﻟﻨﻘﺎﺷﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺟﺮﺕ ﺧﻼﻝ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺴﺎﺭﻫﻤﺎ ﻓﻲ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬

‫‪4‬‬

‫ﺇﺑﺮﺍﻡ‬

‫ﺍﻟﻌﺪﺩ ‪ 19‬ﺃﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬ ‫‪WWW.PRIVATESECTORQATAR.COM‬‬

‫ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‬

‫اﻟﺸﺮاﻛﺎت‬

‫ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻳﻮﻗﻊ‬ ‫ﺍﺗﻔﺎﻗﻴﺔ ﺗﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﺷﻞ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ ﻣﺮﺧﺼﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ ﺍﻹﻋﻼﻣﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻓﻲ ﺩﺑﻲ‪.‬‬

‫‪qatar.smetoolkit.org/qatar/ar‬‬