Private Sector Qatar - May 2013 | Arabic

‫دراﺳﺔ ﺷﺮﻛﺔ‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻜﻢ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳌﻨﺘﺠﺎﺗﻜﻢ؟‬ ‫ﺳﻨﻘﻮﻡ ﺑﺎﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺇﻟﻰ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﳋﻠﻴﺠ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻟﻦ‬ ‫ﻧﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﺳﺘﺮﺍﻟﻴﺎ ﻭﺃﻣﻴﺮﻛﺎ ﺣﺘﻰ‬ ‫ﻟﻮ ﻃﻠﺒﻮﺍ ﻣﻨﺎ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻷﻥ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﻏﺬﺍﺋﻨﺎ ﻟﻦ ﺗﺒﻘﻰ ﻛﻤﺎ ﻫﻲ ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺗﺼﺪﻳﺮﻫﺎ ﺇﻟﻰ ﻫﻨﺎﻙ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﺬﻫﺐ ﺃﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ﻣﻊ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﻄﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺑﺤﻠﻮﻝ ﻧﻬﺎﻳﺔ‬ ‫ﻋﺎﻡ ‪ 2013‬ﺇﻟﻰ ﺑﻼﺩ ﺃﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ ﺍﺠﻤﻟﺎﻭﺭﺓ ﻟﻨﺎ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻬﻨﺪ ﺃﻭ‬ ‫ﺑﺎﻛﺴﺘﺎﻥ ﺃﻭ ﺇﻳﺮﺍﻥ‪.‬‬ ‫ﺟﻴﺎﻥ ﻓﺮﻧﺴﻴﺴﻜﻮ ﺑﻴﺮﻳﺘﻲ ﺍﳌﺪﻳﺮ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﻜﻮﻟﻮﺳﻴﻮﻡ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪ ،‬ﻫﻮ‬ ‫ﺣﺎﺋﺰ ﻋﻠﻰ ﺷﻬﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﻮﺱ‬ ‫ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺍﻧﺘﻘﺎﻟﻪ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻓﻲ ﺃﻭﺍﺧﺮ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﺎﺕ ﻟﺒﺪﺀ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺪﻳﻜﻮﺭ‬ ‫ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻲ‪ ،‬ﺍﻧﻀﻢ ﺍﻟﻰ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻳﹸﺮﺟﻰ ﺯﻳﺎﺭﺓ‪:‬‬ ‫‪www.colosseumgelato.com‬‬

‫ﻭﺳﻴﻜﻮﻥ ﻫﺬﺍ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ ﺑﺤﻴﺚ ﺳﻴﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻨﺎ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﺃﻣﻮﺭ ﻟﻜﻲ ﻧﺘﻮﺻﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﺗﻮﺯﻳﻊ ﺑﺎﺭﺯ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﻨﻈﺮ‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ ﹼ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺪﻯ ﺍﻟﺒﻌﻴﺪ ﻭﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﻻﺳﺘﻤﺮﺍﺭﻳﺔ ﻭﺍﻻﺗﺴﺎﻕ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺴﻌﻰ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺣﺎﻭﻳﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻓﻘﻂ ﻛﻞ ﺳﻨﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺸﻜﻞ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﺃﺧﺮﻯ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‪ .‬ﻓﺎﻟﻨﻘﻞ ﺍﻟﺒﺮﻱ ﻟﻴﺲ ﺳﻬﻼﹰ ﻭﻧﺤﻦ ﻧﻮﺍﺟﻪ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ‬ ‫ﺻﻌﻮﺑﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﳊﺪﻭﺩ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﻻﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻨﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﻟﺒﺤﺮﻱ‪.‬‬ ‫ﻛﻴﻒ ﺳﺎﻋﺪﻛﻢ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺗﺼﺪﻳﺮ ﻋﻠﻰ ﲢﺴﲔ ﻓﺮﺹ‬ ‫ﻋﻤﻠﻜﻢ ؟‬ ‫ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪ ،‬ﻭﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻡ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺑﺘﻘﺪﱘ ﺩﻋﻢ ﻛﺒﻴﺮ ﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻳﻨﻤﻮ‬ ‫ﻋﻤﻠﻚ‪ ،‬ﺳﺘﺤﺘﺎﺝ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺷﺮﺍﺀ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺒﺮﺍﺩﺍﺕ‬ ‫ﻟﻌﺮﺽ ﺍﻵﻳﺲ ﻛﺮﱘ ﺃﻭ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﻭﺍﻹﻋﻼﻡ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﻧﺸﺮ ﺍﺳﻤﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎﻥ‪.‬‬ ‫ﺇﻥ ﻫﺬﺍ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺿﺮﻭﺭﻱ‪ ،‬ﲟﺎ ﺃﻧﻪ ﻻ ﳝﻜﻦ ﺇﺣﺮﺍﺯ ﺃﻱ ﺗﻘﺪﻡ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ‬ ‫ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺩﻋﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳊﺎﺿﺮ‪ .‬ﺳﻴﺄﺗﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳌﻮﺯﻋﲔ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﺰﺋﻲ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺼﻨﻌﲔ ﺑﺬﻝ ﻛﻞ‬ ‫ﺍﳉﻬﻮﺩ ﺍﳌﻤﻜﻨﺔ ﻟﻠﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻮﺯﻉ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬ﻭﺗﻘﺪﱘ ﻛﻞ ﺍﻟﺪﻋﻢ‬ ‫ﺍﻟﻼﺯﻡ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺑﻠﻮﻍ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﻻﻋﺘﺮﺍﻑ ﲟﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺪ‪.‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﳉﻬﻮﺩ‪ ،‬ﻭﻧﺤﻦ ﻧﺄﻣﻞ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﳌﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻷﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻭﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻌﲔ ﻣﻦ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﺯﻋﲔ ﺟﺪﺩ ﻛﻤﺎ ﺗﺪﻋﻤﻨﺎ ﻟﺒﻠﻮﻍ ﻣﺴﺘﻮﻯ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻭﲤﺎﺷﻴﺎ ﹰ ﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺳﻬﻠﺖ ﻣﺸﺎﺭﻛﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﺽ ﺟﻠﻔﻮﺩ ‪2013‬‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻛﺎﻥ ﻓﺮﺻﺔ ﻣﻬﻤﺔ ﺇﺫ ﺳﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﲟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣﻮﺯﻋﲔ ﻭﻋﻤﻼﺀ ﻣﻦ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻻﺧﺮﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ؟‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺃﻥ ﺗﺨﺘﺎﺭ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻳﺘﻮﺍﻓﻖ ﻣﻊ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻻ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﺨﺎﻑ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﺃﻱ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﻭﺑﺄﻱ ﺛﻤﻦ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﺮﺩ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﺪ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺟﺮﻳﺌﺔ ﺇﻟﻰ ﹼ‬ ‫ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﻟﻜﻞ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﺪﻣﻮﻥ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﺃﺗﻴﺖ ﻣﻦ ﺑﻠﺪ ﻳﹸﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﺮﻩ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﻔﻬﻮﻡ ”ﺻﻨﻊ ﻓﻲ‬ ‫ﺇﻳﻄﺎﻟﻴﺎ“‪ .‬ﻭﻛﺎﻥ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﺮﻭﻑ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﳌﻔﻬﻮﻡ ”ﺻﻨﻊ ﻓﻲ ﺍﻳﻄﺎﻟﻴﺎ“‬ ‫ﺃﻥ ﻳﻔﺘﺢ ﺃﺑﻮﺍﺏ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻫﺬﺍ ﻟﻴﺲ ﺍﳊﺎﻝ ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺍﻵﻥ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﺒﺬﻝ ﺍﳉﻤﻴﻊ ﺟﻬﺪ ﺍ ﹰ ﺍﻟﻴﻮﻡ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺍﳊﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺿﺮﻭﺭﺓ ﲢﺴﲔ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻭﺍﻻﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﻠﻨﻤﻮ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬ ‫ﻫﻞ ﻳﻘﺪﻡ ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻜﺮﺓ ﺍﻟﻘﺪﻡ ‪ 2022‬ﻓﺮﺻﺎﹰ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺘﻐﺬﻳﺔ؟‬ ‫ﺗﺘﺤﻀﺮ ﻗﻄﺮ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ ﲡﻠﺐ‬ ‫ﻣﺌﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﳉﺪﺩ ﻳﻮﻣﻴﺎ ﹰ‪ .‬ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻧﻌﺘﻘﺪ ﺃﻧﻬﺎ ﺳﺘﺠﻠﺐ‬ ‫ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭ ﺍﶈﺘﺮﻓﲔ ﻭﻣﺤﻼﺕ ﺍﻟﺴﻮﺑﺮ ﻣﺎﺭﻛﺖ ﺍﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺍﶈﺘﻤﻞ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﺼﺒﺤﻮﺍ ﻣﻦ ﺑﲔ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ‪ .‬ﺇﻥ ﳕﻮ ﺍﻟﺒﻼﺩ ﻫﻮ ﺃﺳﺎﺱ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻗﺪ ﻳﺤﺼﻞ‪ ،‬ﻭﻟﻴﺲ ﻛﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻜﺮﺓ ﺍﻟﻘﺪﻡ ﺑﺤﺪ ﺫﺍﺗﻪ‪.‬‬ ‫ﻛﻴﻒ ﺗﺮﻭﻥ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻣﲔ ﺍﳌﻘﺒﻠﲔ؟‬ ‫ﻧﻘﻮﻡ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﺑﺎﺳﺘﻴﺮﺍﺩ ﺑﻌﺾ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﻣﻦ ﺇﻳﻄﺎﻟﻴﺎ ﻭﺗﻮﺯﻳﻌﻬﺎ ﺩﺍﺧﻞ‬ ‫ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻫﻲ ﺍﻟﺸﻮﻛﻮﻻﺗﻪ‪ ،‬ﻭﺯﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ‪،‬‬ ‫ﻭﺟﺒﺎﺕ ﺍﻟﻔﻄﻮﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻘﻬﻮﺓ‪ ،‬ﺍﺨﻤﻟﻠﻼﺕ ﻭﺍﳉﱭ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺳﻴﻊ‬ ‫ﺃﻧﺸﻄﺔ ﺍﻻﺳﺘﻴﺮﺍﺩ ﻹﺿﺎﻓﺔ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻄﻤﺎﻃﻢ‪،‬‬ ‫ﺍﳌﻌﻜﺮﻭﻧﺔ ﺍﳉﺎﻓﺔ‪ ،‬ﺍﳌﻴﺎﻩ‪ ،‬ﺍﳉﻮﺯ ﻭﺍﻟﻔﻮﺍﻛﻪ ﺍﳉﺎﻓﺔ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﳌﻮﺍﺩ‪،‬‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﺳﺘﻜﻤﺎﻝ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻲ ﺗﺸﻤﻞ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﻹﻳﻄﺎﻟﻲ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺨﻄﻂ ﺇﻟﻰ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻕ ﺧﺪﻣﺎﺗﻨﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﻏﻀﻮﻥ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﺜﻼﺙ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪ .‬ﻭﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ‬ ‫ﺛﻼﺙ ﺧﻄﻂ ﺗﺸﻜﻞ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﻛﺒﻴﺮ ﺍ ﹰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ‪:‬‬ ‫■ ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﻣﺘﺠﺮ ﺍﻟﺬﻭﺍﻗﺔ ﺑﺤﻠﻮﻝ ﺩﻳﺴﻤﺒﺮ ‪2013‬‬ ‫■ ﺑﺪﺀ ﺗﺸﻐﻴﻞ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺗﻮﺻﻴﻞ ﺍﻟﻄﻠﺒﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻨﺎﺯﻝ ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ‬ ‫‪2013‬‬ ‫• ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﻣﺼﻨﻊ ﺟﺪﻳﺪ ‪ -‬ﺳﺘﺸﺘﺮﻱ ﻛﻮﻟﻮﺳﻴﻮﻡ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺃﺭﺿﺎ ﹰ ﻟﺒﻨﺎﺀ‬ ‫ﻣﺼﻨﻌﻬﺎ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻕ ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ‪ .‬ﻣﻦ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﻳﻨﺘﻬﻲ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪.2015‬‬

‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫دراﺳﺔ دوﻟ ّﻴﺔ‬

‫اﻟﺠﻮدة ﻫﻲ‬

‫ا ﺳﺎس!‬ ‫ﺑﻬﺪف اﺳﺘﻌﺮاض ﺟﻮدة ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ واﻟﺮاﺋﺪة ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﻐﺬﻳﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺷﺎرﻛﺖ ﺷﺮﻛﺔ ﻛﻮﻟﻮﺳﻴﻮم اﻟﺪوﺣﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﻌﺮض اﻟﺨﻠﻴﺞ ﻟ·ﻏﺬﻳﺔ ﺟﻠﻔﻮد ‪ ،2013‬اﻟﺬي ﻋﻘﺪ ﻓﻲ ﻓﺒﺮاﻳﺮ ‪ ،2013‬ﻓﻲ دﺑﻲ‪ .‬ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺟﻴﻨﻲ اﻟﻘﺴﻴﺲ إﻟﻰ ﺟﻴﺎن‬ ‫ﻓﺮﻧﺴﻴﺴﻜﻮ ﺑﻴﺮﻳﺘﻲ‪ ،‬اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم ﻟﻜﻮﻟﻮﺳﻴﻮم اﻟﺪوﺣﺔ ﻟﻠﺘﻌﺮّف أﻛﺜﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎم ا ﻳﻄﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﻘﻄﺮي‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ﺃﻋﻄﻨﺎ ﶈﺔ ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ ﻭﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﺪﻳﻜﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺪﺃﺕ ﺷﺮﻛﺔ ﻛﻮﻟﻮﺳﻴﻮﻡ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 1999‬ﻛﻤﻄﻌﻢ‬ ‫ﻭﻗﺪ ﰎ ﲢﻮﻳﻠﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2003‬ﺇﻟﻰ ﻣﺼﻨﻊ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻨﺘﺞ ﺍﻵﻳﺲ ﻛﺮﱘ ﺍﻹﻳﻄﺎﻟﻲ ﺍﳊﻘﻴﻘﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻧﻮﻋﻨﺎ ﺃﻧﺸﻄﺘﻨﺎ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﻛﺒﺎﺭ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻧﻮﻉ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ؟‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ﺍﳌﺼﺎﻧﻊ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﻣﻮﺯﻋﻲ ﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳉﻴﻼﺗﻮ ﺁﻳﺲ ﻛﺮﱘ‪ ،‬ﻧﻮﺍﺟﻪ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺃﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻧﺤﻦ‬ ‫ﻻ ﻧﺴﺘﻄﻴﻊ ﺍﻟﺘﺒﺎﺭﻱ ﻣﻊ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﲔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻌﺘﺒﺮﻭﻥ ﺃﺳﻴﺎﺩ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬ ‫ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﺍﻟﺘﻌﻠﻢ ﺃﻛﺜﺮ ﺃﻥ ﻳﺼﺒﺤﻮﺍ‬ ‫ﺍﻧﺘﻘﺎﺋﻴﲔ ﻭﺃﻥ ﻳﺪﺭﻛﻮﺍ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺍﻟﻐﺬﺍﺀ ﻭﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺘﻨﺎﻭﻟﻮﻧﻪ‪.‬‬

‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪ 3‬ﺃﻧﻮﺍﻉ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ‪:‬‬ ‫■ ﺍﳉﻴﻼﺗﻮ‪ :‬ﺍﻵﻳﺲ ﻛﺮﱘ‬ ‫■ ﺍﻟﺒﺎﺳﺘﺎ ﺍﻟﻄﺎﺯﺟﺔ )ﺍﳌﻌﻜﺮﻭﻧﺔ(‬ ‫■ ﺍﻟﺘﻴﺮﺍﻣﻴﺴﻮ‬

‫ﻧﺤﻦ ﻧﺘﺒﻨﻰ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺇﻳﻄﺎﻟﻲ ”‪ 0‬ﻛﻴﻠﻮﻣﺘﺮ ﻟﻠﺘﻮﺯﻳﻊ“‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻳﻌﻨﻲ ﺃﻧﻪ‬ ‫ﳝﻜﻨﻚ ﺷﺮﺍﺀ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻜﻦ ﻓﻴﻬﺎ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻳﺠﺐ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﺪﺭﻙ ﺍﳉﻤﻬﻮﺭ ﺃﻥ ﺍﻵﻳﺲ ﻛﺮﱘ ﻣﻨﺘﺞ ﺩﻗﻴﻖ‪ ،‬ﻭﺇﺫﺍ ﰎ ﺇﻧﺘﺎﺟﻪ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ ﺑﻌﻴﺪ ﻋﻦ ﺍﳌﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﺳﻴﺘﻢ ﺍﺳﺘﻬﻼﻛﻪ ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻌﺎﻧﻲ ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻘﻠﺒﺎﺕ ﻋﺪﻳﺪﺓ ﻓﻲ ﺩﺭﺟﺎﺕ ﺍﳊﺮﺍﺭﺓ‪ ،‬ﺃﻱ ﻣﺠﻤﺪﺍﺕ ﺩﻭﺭﺍﺕ ﺇﺯﺍﻟﺔ ﺍﳉﻠﻴﺪ‪،‬‬ ‫ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺍﻟﻐﺬﺍﺀ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ‪.‬‬

‫ﻻ ﻳﺘﻢ ﺗﺼﻨﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﺍﻻﻳﻄﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﳉﻮﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻳﻄﺎﻟﻴﺎ‪ ،‬ﺇﳕﺎ‬ ‫ﺗﺒﻌﺎ ﹰ ﻟﻠﺘﻘﺎﻟﻴﺪ ﺍﻹﻳﻄﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﺗﺘﻤﺎﺷﻰ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻭﻋﻤﻠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﻀﻴﺮ ﻣﻊ ﺗﺮﺍﺛﻨﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺍﻵﻳﺲ ﻛﺮﱘ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﺟﺪﺍ ﹰ‬ ‫ﻟﺘﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪ .‬ﻧﻌﺘﺒﺮ ﻣﺤﺘﺮﻓﲔ ﻓﻲ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﺍﻟﻐﺬﺍﺀ‬ ‫ﻭﻟﻴﺲ ﻫﻨﺎﻙ ﺣﺪ ﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﺍﳌﺘﻨﻮﻋﺔ‪ .‬ﻳﺤﺘﻮﻱ ﺧﻂ ﺟﻴﻼﺗﻮ‬ ‫ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 80‬ﻧﻜﻬﺔ ﻭﺗﺼﻞ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺍﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﻣﻦ ‪ 4,500‬ﻟﺘﺮﺍ ﹰ ﻳﻮﻣﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﻨﺘﺞ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 38‬ﻧﻮﻋﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻜﺮﻭﻧﺔ‬ ‫ﺍﻟﻄﺎﺯﺟﺔ ﺑﻜﻤﻴﺔ ﺗﺼﻞ ﺇﻟﻰ ‪ 300‬ﻛﻴﻠﻮﻏﺮﺍﻡ ﻳﻮﻣﻴﺎ ﹰ‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺑﺸﻜﻞ ﻳﻮﻣﻲ ﻟﻜﻲ ﺗﻜﻮﻥ ﻃﺎﺯﺟﺔ ﻭﺗﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ ﻧﻮﻋﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺑﺴﻌﺮ ﺗﻨﺎﻓﺴﻲ‪.‬‬ ‫ﻭﻳﺘﹼﺒﻊ ﺍﳌﺼﻨﻊ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻟﻬﺎﺳﺎﺏ ‪ HACCP‬ﻟﻠﻨﻈﺎﻓﺔ ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟﻠﻤﻌﺎﻳﻴﺮ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻢ ﺍﻹﺷﺮﺍﻑ ﻋﻠﻰ ﺃﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﻭﺗﺪﻗﻴﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺍﻟﺴﻠﻄﺎﺕ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‪ ،‬ﺍﳋﻄﻮﻁ ﺍﳉﻮﻳﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻛﺎﺭﻓﻮﺭ ﻭﻭﺯﺍﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﺼﺤﺔ‪ .‬ﺇﻧﻬﻢ ﻳﺘﺮﺩﺩﻭﻥ ﺇﻟﻰ ﻣﺼﻨﻌﻨﺎ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺑﺮﻣﺘﻬﺎ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﺍﺗﺒﺎﻉ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻈﺎﻓﺔ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺸﻜﻞ‬ ‫ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﺁﺧﺮ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ ﻷﻧﻨﺎ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺑﻠﻮﻍ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻤﻮ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺇﺭﺿﺎﺀ ﻛﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﺨﺪﻡ ﺃﻛﺒﺮ ﺳﻮﺑﺮ ﻣﺎﺭﻛﺖ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻘﺪﱘ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﺍﳌﺘﻌﺪﺩﺓ ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻗﻄﺎﻉ ‪ .Ho.Re.Ca‬ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﳋﺪﻣﺔ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ‪.‬‬ ‫‪52‬‬

‫ﻣﺎ ﺭﺃﻳﻜﻢ ﺑﻘﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﻗﺪﺭﺍﺗﻪ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ؟‬ ‫ﺃﻋﻄﺖ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ‪ ،‬ﻗﺪﺭﺍ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ‬ ‫ﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻪ ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﻬﻨﻴﲔ‪ ،‬ﺍﳌﻮﺯﻋﲔ ﻭﺍﳌﻨﺘﺠﲔ ﻭﺍﳌﻄﺎﻋﻢ ﻭﺍﳉﻤﻬﻮﺭ ﻛﻠﻪ‪ ،‬ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺎﺭ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ‪ ،‬ﻭﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﳉﻴﺪ ﻭﺍﻟﺼﺤﻲ‪.‬‬ ‫ﻳﹸﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﻐﺬﺍﺀ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﺃﺳﺎﺳﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺣﻴﺎﺗﻨﺎ‪ .‬ﻭ“ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﳉﻴﺪ“ ﻫﻮ ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫ﺑﺤﺪ ﺫﺍﺗﻬﺎ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ ﺍﳉﺰﺀ ﻻ ﻳﺰﺍﻝ ﻏﻴﺮ ﻣﻮﺟﻮﺩ‪ ،‬ﻟﺬﺍ ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺇﻋﻄﺎﺀ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻟﻨﻮﻋﻴﺔ ﺍﻟﻐﺬﺍﺀ‪.‬‬ ‫ﻛﺸﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻬﺎ‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ؟‬ ‫ﺇﻥ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻫﻮ ﺃﻥ ﻧﻨﻤﻮ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻭﻧﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ‬ ‫ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ ﺃﻥ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻨﻤﻮ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻗﻮﻯ‪،‬‬ ‫ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺧﻔﺾ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ‪ .‬ﻭﺑﻌﺒﺎﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯ‬ ‫ﻣﻌﲔ ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺑﻠﻮﻍ ﺣﺠﻢ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻭﻓﻮﺭﺍﺕ ﺍﳊﺠﻢ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺃﺳﻌﺎﺭﻧﺎ ﺃﻛﺜﺮ ﻗﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺃﻭ ﺃﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﺪﻝ‪،‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻦ ﺟﻮﺩﺓ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﻫﻲ ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻣﺸﻜﻠﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺯﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻫﻲ ﺍﻷﻓﻀﻞ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻣﺘﻤﻜﻨﺔ ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻬﺎ ﻟﻴﺴﺖ‬ ‫ﻭﺍﻟﺴﺒﺐ ﻫﻮ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻻ ﻳﺪﺭﻛﻮﻥ ﺟﻴﺪ ﺍ ﹰ ﻧﻮﻋﻴﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﻳﺸﻜﻞ ﻭﻋﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻗﻀﻴﺔ ﻣﻬﻤﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻔﺘﻘﺮ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺮﺻﺪ ﺍﻟﺴﻠﻴﻢ‬ ‫ﻟﻨﻮﻋﻴﺔ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﳌﻌﺮﻭﺿﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺴﻠﻄﺎﺕ ﺍﺨﻤﻟﺘﺼﺔ ﲡﺮﻱ‬ ‫ﺍﻻﺧﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻭﻫﻨﺎ ﺗﻜﻤﻦ‬ ‫ﻣﺸﻜﻠﺘﻨﺎ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﰎ ﺗﻌﻴﲔ ﻣﺒﺎﺭﻙ ﺭﺍﺷﺪ ﺍﻟﺴﺤﻮﺗﻲ‬ ‫ﺭﺋﻴﺴﺎ ﹰ ﺠﻤﻟﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪.2010‬‬ ‫ﻫﺪﻓﻪ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻫﻮ ﲢﺴﲔ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﲡﻬﻴﺰ ﺍﻟﺘﻤﻮﺭ ﻭﺯﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ‬ ‫ﻭﺍﳋﻀﺮﻭﺍﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻮﺳﻴﻊ‬ ‫ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺍﶈﻠ ﹼﻴﺔ ﻭﺃﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺇﺗﺨﺬ‬ ‫ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻣﺒﺎﺩﺭﺓ ﻟﻮﺿﻊ ﺍﻟﻠﻤﺴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪،‬‬ ‫ﺳﺘﺴﻤﺢ ﻟـ ‪ NAFCO‬ﺑﺘﻌﺰﻳﺰ ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺳﺎﻋﺪﺗﻜﻢ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻋﻠﻰ ﲢﺴﲔ ﻓﺮﺹ ﻋﻤﻠﻜﻢ؟‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺃﻭﻝ ﻣ ﹼﺮ ﺓ ﻧﺘﻌﺎﻭﻥ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻊ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻌﺮﺽ‪ .‬ﺳﻴﺴﻌﺪﻧﺎ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﺗﻌﺎﻭﻧﻨﺎ ﻣﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻷﻥ ﺫﻟﻚ ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﲢﺴﲔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﻮﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳊﺎﻟﻲ ﺑﺘﺼﺪﻳﺮ ﺯﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﻭﻋﻤﺎﻥ ﻭﺍﻟﻜﻮﻳﺖ ﻭﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﺨﻄﻂ ﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﻓﻲ ﻏﻀﻮﻥ ﺃﺷﻬﺮ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪ .‬ﻧﺴﺘﻬﺪﻑ ﺃﻭﻻ ﹰ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻮﻳﺖ ﻭﺍﻟﺒﺤﺮﻳﻦ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﺯﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ ﲢﺖ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﻌﻤﻼﺋﻨﺎ ﺍﶈﺘﻤﻠﲔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺳﻴﻬﻤﻬﻢ ﻋﻘﺪ‬ ‫ﺷﺮﺍﻛﺔ ﻛﻬﺬﻩ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﺤﻀﻴﺮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﻤﺘﻢ ﺑﻬﺎ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﺽ‬ ‫ﺟﻠﻔﻮﺩ ‪2013‬؟‬ ‫ﻳﹸﻌﺘﺒﺮ ﺟﻠﻔﻮﺩ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻌﺮﺽ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪،‬‬ ‫ﻭﻟﻘﺪ ﻛﻨﺎ ﻧﺨﻄﻂ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻴﻪ ﻣﻨﺬ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻮﻗﺖ‪ .‬ﲟﺎ ﺃﻧﻨﻲ‬

‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ دراﺳﺔ‬ ‫ا ﺳﻮاق اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴّﺪ‪ ،‬واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟﺸﺮوط‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺠﺎﻻت ﻓﻲ اﻟﺴﻮق اﻟﺬي ﺗﻨﻮي‬ ‫اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ إﻟﻴﻪ‪ ،‬ﻧﻬﺎ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺨﺘﻠﻒ إﻟﻰ ﺣ ّﺪ ﻛﺒﻴﺮ‪.‬‬

‫ﺯﺭﺕ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻌﺮﺽ ﻋﺪﺓ ﻣﺮﺍﺕ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪ ،‬ﻓﺎﺧﺘﺮﺕ ﺗﻘﺪﱘ ﺷﺮﻛﺎﺗﻨﺎ‬ ‫ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻭﳝﻜﻨﻨﻲ ﺍﻵﻥ ﺃﻥ ﺃﻗﻮﻝ ﺇﻥ ﺟﻠﻔﻮﺩ ‪ 2013‬ﻫﻮ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﺎﺭﺽ‬ ‫ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪.‬‬ ‫ﺃﻭﺩ ﺃﻥ ﺃﺷﻜﺮ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺪﻋﻮﺓ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﺒﻠﻨﺎ ﺑﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻔﻮﺭ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﻋﺮﺽ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪ .‬ﻫﺪﻓﻨﺎ ﻫﻮ ﺃﻥ ﻧﻘﺪﻡ ﻟﻬﻢ ﻋﺮﺿﻨﺎ ﻭﻧﺸﺮﺡ ﻟﻬﻢ ﺃﻧﻨﺎ‬ ‫ﻗﺎﺩﺭﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺯﻳﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺃﻭ ﻋﺒﺮ ﻭﻛﻼﺋﻨﺎ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﳌﻬﺘﻤﲔ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻻﺧﺮﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ؟‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺟ ﹼﻴﺪ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻭﻁ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﺠﻤﻟﺎﻻﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻨﻮﻱ‬ ‫ﺣﺪ ﻛﺒﻴﺮ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺇﻟﻴﻪ‪ ،‬ﻷﻧﻬﺎ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺇﻟﻰ ﹼ‬ ‫ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﻊ ﻣﻦ ﻳﺘﻌﺎﻣﻠﻮﻥ‪.‬‬ ‫ﺑﺤﻴﺚ ﻳﺠﺐ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﻊ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻼﺋﻢ‪ ،‬ﻭﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳌﻮﻗﻊ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‪ .‬ﻭﺃﺧﻴﺮ ﺍ ﹰ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻌﻘﻮ ﻻ ﹰ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﲡﻨﹼﺐ ﺍﻧﻔﺎﻕ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﳌﺎﻝ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺮﺩﻭﺩ ﻣﻌﺎﺩﻝ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﲢﺘﻮﻱ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺘﺄﺧﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﳌﺪﻓﻮﻋﺎﺕ ﻭﻣﺎ ﺷﺎﺑﻪ‬ ‫ﺫﻟﻚ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺃﻥ ﺗﺆﺛﺮ ﺳﻠﺒﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺁﺛﺎﺭ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺃﻣﺮ ﺿﺮﻭﺭﻱ ﻟﻠﻤﻮﺯﻋﲔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻨﻪ ﺃﻥ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻛﺜﻴﺮ ﺍ ﹰ‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻣﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﺈﻋﺪﺍﺩ ﺧﻄﺔ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﺟﻴﺪﺓ ﻣﻊ ﻣﻮﺯﻋﻴﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﻭﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ‪.‬‬ ‫ﻛﻴﻒ ﺗﺮﻭﻥ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻣﲔ ﺍﳌﻘﺒﻠﲔ؟‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﲢﺴﲔ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺯﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ .‬ﻓﻲ ﻧﻔﺲ‬ ‫ﺍﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﻳﻬﻤﻨﻲ ﺃﻥ ﺃﺛﻘﻒ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺣﻮﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﺘﺞ ﻭﻓﻮﺍﺋﺪﻩ‬ ‫ﺍﳉﻤﺔ ﻟﻠﺼﺤﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﺭﻳﺪ ﺗﺜﻘﻴﻔﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺰ ﺑﲔ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻧﻮﻋﻴﺔ ﺯﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ ﺍﳉﻴﺪﺓ ﻭﺍﻟﺴﻴﺌﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﺨﺘﺒﺮﺍﺕ ﻭﻧﺤﻦ ﻧﻘﻮﻡ ﺑﺎﺧﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﻟﻜﻞ ﺷﺤﻨﺔ‪ .‬ﻟﻢ‬ ‫ﻧﺘﻠﻖ ﺃﻳﺔ ﺷﺤﻨﺔ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺓ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻣﺘﺸﺪﺩﻭﻥ‬ ‫ﺟﺪ ﺍ ﹰ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺼﺪﺩ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺒﺤﺚ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻋﻦ ﺳﺒﻞ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻮﻉ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻮﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻟﻬﺎ ﺣﺰﻣﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﻓﺒﺎﻟﻄﺒﻊ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﺴﻌﻰ‬ ‫ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﲢﺴﲔ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺘﻤﻮﺭ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪51‬‬

‫دراﺳﺔ ﺷﺮﻛﺔ‬

‫اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻮﻋﻴﺔ‬ ‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻣﻌﺮض ﺟﻠﻔﻮد ‪ 2013‬اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻤﺼﺪري اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻐﺬاﺋﻴﺔ اﻟﻘﺎدﻣﻴﻦ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟﺴﺒﺐ‪،‬‬ ‫زارت ﺗﻤﺎرا ﺑﻮﺑﻴﻚ اﻟﺠﻨﺎح اﻟﻘﻄﺮي‪ ،‬اﻟﺬي ﻧﻈﻤﺘﻪ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺣﻴﺚ ﺗﺤﺪﺛﺖ ﻣﻊ ﻣﺒﺎرك راﺷﺪ اﻟﺴﺤﻮﺗﻲ رﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ إدارة‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟ·ﻏﺬﻳﺔ )‪ ،(NAFCO‬ﻟﻼﺳﺘﻤﺎع إﻟﻰ ﺧﺒﺮﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع ا½ﻏﺬﻳﺔ ﻓﻲ دوﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ﺃﻋﻄﻨﺎ ﶈﺔ ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ ﻭﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﺪﻳﻜﻢ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ ﻫﻲ ﺛﻤﺮﺓ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﺗﺪﻋﻤﻪ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻟﻠﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ )‪ (QIMC‬ﻭﺷﺮﻛﺔ ﺣﺼﺎﺩ‬ ‫ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ‪ .‬ﻭﺗﺮﻛﺰ ‪ NAFCO‬ﻋﻠﻰ ﲡﻬﻴﺰ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺧﺎﺻﺔ ﺍﻟﺘﻤﻮﺭ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺗﻌﺒﺌﺘﻬﺎ ﻭﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺃﺑﺮﻣﺖ ‪ ،NAFCO‬ﺍﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﻭﺗﺼﺪﻳﺮ ﺯﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ‪،‬‬ ‫ﺷﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﺍﳌﻜﺘﺐ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﺰﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ )ﺗﻮﻧﺲ( ﻭﻣﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫ﺗﻮﻧﺴﻴﲔ ﺁﺧﺮﻳﻦ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﺘﻮﻧﺴﻴﺔ ﻟﻠﺼﻨﺎﻋﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ )‪.(Q-T FOOD‬‬ ‫ﺑﺪﺃﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﻣﻨﺬ ‪ 15‬ﻋﺎﻣﺎ ﹰ ﻭﻟﺪﻳﻨﺎ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪65‬‬ ‫ﻣﻮﻇﻔﺎ ﹰ ﻟﻬﺎﺗﲔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺘﲔ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻧﻮﻉ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ؟‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺤﺼﺘﻨﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻤﻮﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ ،‬ﳝﻜﻨﻨﻲ ﺍﻟﻘﻮﻝ ﺇﻧﻨﺎ‬ ‫ﺍﻷﻭﺍﺋﻞ‪ .‬ﺗﺄﺗﻲ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻣﻦ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺻﻨﺎﻑ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺗﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻞ‬ ‫ﺳﻮﻗﻨﺎ ﺑﺄﺳﻌﺎﺭ ﻣﺘﺪﻧ ﹼﻴﺔ ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﻠﺪﻋﻢ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺘﻠﻘﺎﻩ ﻣﻦ ﺣﻜﻮﻣﺔ‬ ‫‪50‬‬

‫ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻻ ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻨﺎﻓﺴﻨﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳉﻮﺩﺓ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺃﺻﻨﺎﻑ ﺯﻳﺖ ﺍﻟﺰﻳﺘﻮﻥ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﺗﺼﻞ ﺣﺼﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻣﺎ ﻳﻘﺎﺭﺏ ‪ .30٪‬ﻧﻮﺍﺟﻪ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺭﺋﻴﺴ ﹼﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﺳﺒﺎﻧﻴﺎ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺗﺸﺘﻬﺮ‬ ‫ﺑﻬﺬﺍ ﺍﳌﻨﺘﺞ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﲤﻜﻨﹼﺎ ﻣﻦ ﺍﳊﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﺭﺃﻳﻜﻢ ﺑﻘﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﻗﺪﺭﺍﺗﻪ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ؟‬ ‫ﺗﻘﺪﻡ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﻛﺜﻴﺮ ﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‪ ،‬ﻭﳝﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺘﻮﻗﻊ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﺍﻧﺨﺮﺍﻁ ﻋﺪﺓ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬ ‫ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﺣﻜﻮﻣﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﲢﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺭﺍﺿﻲ ﺑﻬﺪﻑ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﺍﻟﻐﺬﺍﺀ‪ .‬ﻭﻛﻞ ﺫﻟﻚ‬ ‫ﻳﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﻧﻴﺔ ﺍﻟﺒﻼﺩ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﻷﻣﻦ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻲ‪.‬‬ ‫ﻛﺸﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ؟‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻭﺍﺛﻘﻮﻥ ﻣﻦ ﺟﻮﺩﺓ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻ ﻧﻮﺍﺟﻪ ﺃﻱ ﲢ ﹴﺪ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﻟﺼﺪﺩ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻟﺪﻯ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺃﺳﻌﺎﺭﻧﺎ ﻣﻊ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻨﺎ‪ ،‬ﻧﺪﺭﻙ ﺃﻧﻪ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻧﻮﻉ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ؟‬ ‫ﻳﺘﻢ ﺍﺳﺘﻴﺮﺍﺩ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻮﺍﺟﻪ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺣﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺼﺪﺭ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺎﺭﻗﺔ ﻭﺃﺑﻮﻇﺒﻲ ﻭﻋﻤﺎﻥ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺒﺬﻝ ﻗﺼﺎﺭﻯ‬ ‫ﺟﻬﺪﻧﺎ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ‪ .‬ﻭﻧﺘﻤﺘﻊ ﺑﺤﺼﺔ ﺟ ﹼﻴﺪﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻬﺎ ﻭﻛﻴﻒ ﺗﻌﻤﻠﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﹼ‬ ‫ﺣﻠﻬﺎ؟‬ ‫ﺇﻥ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﻮﺍﺟﻬﻪ ﻫﻮ ﺃﻧﻪ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺍﳉﻮﺩﺓ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺍﺳﺘﻴﺮﺍﺩﻫﺎ ﻣﻦ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺃﺧﺮﻯ ﺑﺄﺳﻌﺎﺭ‬ ‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺟﺪﺍ ﹰ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﺨﻀﻊ ﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺻﺎﺭﻣﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﻳﺪﻧﺎ‬ ‫ﺃﻥ ﻧﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺃﻋﻠﻰ ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺍﳊﺼﻮﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﻭﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻛﺜﻴﺮﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻟﻜﻲ ﻳﺘﻢ ﺇﳒﺎﺯﻫﺎ‪.‬‬ ‫ﻧﻌﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺗﺴﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﻻﲡﺎﻩ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ‪ ،‬ﻭﻧﺤﻦ ﻧﺮﻯ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﺍﻟﺮﺍﻫﻦ ﺃﻧﻬﺎ ﲢﺎﻭﻝ ﻓﻬﻢ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻨﺎ ﺇﺫ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﻘﺒﻞ ﺑﻜﻞ ﺍﻻﻗﺘﺮﺍﺣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻧﻘﺪﻣﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻜﻢ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳌﻨﺘﺠﺎﺗﻜﻢ؟‬ ‫ﺇﻥ ﻓﻜﺮﺓ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﺒﻼﺩ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﻟﺘﺤﻀﻴﺮ‬ ‫ﻣﺨﺒﻮﺯﺍﺗﻬﻢ ﺑﺄﻓﻀﻞ ﺍﻟﻄﺮﻕ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ‬ ‫ﺍﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺎﺳﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻧﺼﺪﺭ ﺇﻟﻰ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻣﺜﻞ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﻭﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻭﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‬ ‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‪.‬‬ ‫ﻭﲤﺎﺷﻴﺎ ﹰ ﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺗﹸﻌﺘﺒﺮ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﻣﻦ ﺃﻛﺒﺮ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺼﺪﺭ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻟﻘﺮﺑﻬﺎ ﺍﳉﻐﺮﺍﻓﻲ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ ﻭﻛﺜﺎﻓﺔ‬ ‫ﺳﻜﺎﻧﻬﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﻫﻨﺎﻙ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺧﻔﻀﺖ‬ ‫ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ ﻭﺃﺻﺒﺢ ﻳﺒﺎﻉ ﺍﻵﻥ ﺑﺜﻠﺚ ﺃﺳﻌﺎﺭﻧﺎ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻥ‬ ‫ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺒﻴﻌﻬﺎ ﻫﻲ ﺫﺍﺕ ﺟﻮﺩﺓ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﺎﺱ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﺗﻄﻠﺒﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﺘﻄﻠﻊ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻟﻠﺘﺼﺪﻳﺮ ﺇﻟﻰ ﻛﻨﺪﺍ ﻭﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻗﺪ ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺍﳌﻨﺎﻗﺸﺎﺕ ﻭﻣﺜﻠﻤﺎ ﻳﺒﺪﻭ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺎﺭ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ‪.‬‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻭﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻣﻜﺎﻧﺎ ﹰ ﻭﺍﺣﺪﺍ ﹰ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻓﻴﻪ ﻋﻠﻰ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﺍﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳋﺎﺭﺝ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ ﺃﻥ ﻳﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻀﻲ ﻗﺪﻣﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺃﻧﺸﻄﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺳﺎﻋﺪﺗﻜﻢ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻋﻠﻰ ﲢﺴﲔ ﻓﺮﺹ ﻋﻤﻠﻜﻢ؟‬ ‫ﻗﺪﻣﺖ ﻟﻨﺎ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺍﺕ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺳﻬﻠﺖ ﻟﻨﺎ ﺃﻧﺸﻄﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻭﺟﻌﻠﺘﻬﺎ ﺃﺑﺴﻂ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ﻓﻲ ﺇﺟﺮﺍﺀ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﺤﻮﺙ ﻭﺗﻌﺮﻳﻔﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼﺀ ﺟﺪﺩ‪ .‬ﲢﺎﻭﻝ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﺗﻌﺮﻳﻔﻨﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ ،‬ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺍﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﺹ‪.‬‬

‫ﻟﻢ ﻧﺒﺪﺃ ﺑﻌﺪ ﺑﺘﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻫﻨﺎﻙ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﲢﺎﻭﻝ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻨﺎ‬ ‫ﻋﺒﺮ ﲤﻮﻳﻞ ﺑﻌﺾ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺣﺼﻠﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﻟﻜﺎﻣﻞ ﻣﻦ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﳉﻨﺎﺡ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﺽ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ ﺟﻠﻔﻮﺩ‬ ‫‪ .2013‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﲡﺮﺑﺔ ﺭﺍﺋﻌﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ ﻭﻗﺪ ﺃﻋﺮﺏ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻋﻦ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﻢ ﳉﻬﻮﺩﻧﺎ‪ .‬ﻭﺭﺩﺗﻨﺎ ﺍﺳﺘﻔﺴﺎﺭﺍﺕ ﻋﺪﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﻭﺍﻟﻜﻮﻳﺖ ﻭﺍﻷﺭﺩﻥ ﻭﺳﻠﻄﻨﺔ ﻋﻤﺎﻥ‪.‬‬

‫ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﻫﺪف ﻣﻌﻴّﻦ وأن ﺗﺤﺎول اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﻳﻠﺰم‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬ﺳﺘﻮاﺟﻪ ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺻﻌﻮﺑﺎت‬ ‫وﺗﺤﺪﻳﺎت ﺑﺸﻜﻞ داﺋﻢ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻣﻤﺎرﺳﺔ أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﻣﺜﻠﻤﺎ‬ ‫ﺗﺴﻬّ ﻞ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ؟‬ ‫ﻣﻌﲔ ﻭﺃﻥ ﲢﺎﻭﻝ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻫﺪﻑ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﻳﻠﺰﻡ ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬ ‫ﺳﺘﻮﺍﺟﻪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺻﻌﻮﺑﺎﺕ ﻭﲢﺪﻳﺎﺕ ﺑﺸﻜﻞ ﺩﺍﺋﻢ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ‬ ‫ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪﻫﺎ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﳑﺎﺭﺳﺔ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‬ ‫ﻣﺜﻠﻤﺎ ﺗﺴﻬﹼ ﻞ ﻃﺮﻳﻘﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺗﺮﻭﻥ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻣﲔ ﺍﳌﻘﺒﻠﲔ؟‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﻣﻄﺎﺣﻦ ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻫﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﺭﺍﺋﺪﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻧﺄﻣﻞ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ ﺃﻥ ﻳﺼﺒﺢ ﺍﺳﻢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺭﺍﺋﺪﺍ ﹰ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﺃﻳﻀﺎﹰ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻧﺜﺒﺖ ﺃﻥ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﻨﺘﺠﻪ ﻗﻄﺮ ﻫﻮ‬ ‫ﺍﻷﻓﻀﻞ!‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﺤﺎﻭﻝ ﺃﻥ ﻧﻌﺮﺽ ﻣﻨﺘﺠﺎ ﹰ ﺟﺪﻳﺪﺍ ﹰ‪” :‬ﺷﺎﻛﻲ ﻋﻄﺎ“‪ ،‬ﺍﳌﺼﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﻗﻤﺢ‬ ‫ﻛﺎﻣﻞ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 100٪‬ﻭﻫﻮ ﻣﻔﻴﺪ ﺟﺪﺍ ﹰ ﻟﻠﺠﻬﺎﺯ ﺍﻟﻬﻀﻤﻲ‪ .‬ﻭﲤﺎﺷﻴﺎ ﹰ ﻣﻊ‬ ‫ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺳﻨﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﺍﳌﺮﺗﻔﻊ ﻟﻠﺴﻠﻊ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪49‬‬

‫دراﺳﺔ ﺷﺮﻛﺔ‬

‫أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺰداد ﻋﺪد اﻟﺴﻜﺎن ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻳﺮﺗﻔﻊ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫اﻟﻐﺬاﺋﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻮاز أﻳﻀ ًﺎ‪ .‬ﻳﺸﺮح ﺳﻠﻴﻢ ﺑﺘﺎن‪ ،‬اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻄﺎﺣﻦ اﻟﺪﻗﻴﻖ اﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻟﺠﻴﻨﻲ اﻟﻘﺴﻴﺲ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺨﺬﻫﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻬﻢ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻏﺬاﺋﻴﺔ اﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق‬ ‫اﻟﻘﻄﺮي‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ﺃﻋﻄﻨﺎ ﶈﺔ ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺘﻜﻢ ﻭﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﺪﻳﻜﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﺄﺳﺴﺖ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﻄﺎﺣﻦ ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ )‪ (QFM‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،1969‬ﻛﺠﺰﺀ ﻣﻦ ﺯﺍﺩ ﺍﻟﻘﺎﺑﻀﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻋﺘﺒﺎﺭﻫﺎ ﺇﺣﺪﻯ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ ﺍﳌﺮﻣﻮﻗﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻯ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺨﺪﻡ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﻄﺎﺣﻦ ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﺼﻨﻌﻬﺎ ﺍﳊﺪﻳﺚ‬ ‫ﻭﺃﺣﺪﺙ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﻟﺪﻳﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻡ‪ .‬ﺳﺎﻟﻢ ﺑﺎﺗﺎﻥ ﻫﻮ ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ‬ ‫ﳌﻄﺎﺣﻦ ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ .‬ﺷﻐﻞ‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﺎﹰ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺎﺻﺐ ﺍﻟﻬﺎﻣﺔ‬ ‫ﺿﻤﻦ ﺷﺮﻛﺔ ﺃﺭﺯﺍﻕ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍﻻﻣﺘﻴﺎﺯ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ )ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ(‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ‪،IFFCO‬‬ ‫ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪ ،‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﺍﻳﺘﺎ ‪ ،Zenath‬ﻭﺷﺮﻛﺔ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺍﻻﲢﺎﺩﻳﺔ‪ .‬ﻭﻫﻮ ﺣﺎﺋﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﺎﺟﺴﺘﻴﺮ‬ ‫ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻧﻴﻮﺑﻮﺭﺕ‪ ،‬ﻛﺎﻟﻴﻔﻮﺭﻧﻴﺎ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‪ .‬ﳌﺰﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪ ،‬ﻳﹸﺮﺟﻰ ﺯﻳﺎﺭﺓ ‪www.‬‬ ‫‪qfm.com.qa‬‬

‫‪48‬‬

‫ﺗﻠﺘﺰﻡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ ﺍﳌﻤﺘﺎﺯﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﲢﺴﻦ ﺣﻴﺎﺓ ﻭﺻﺤﺔ ﺍﻟﻨﺎﺱ‪ .‬ﺗﻨﺘﺞ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻄﺎﺣﻦ ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺃﻧﻮﺍﻋﺎ ﹰ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺩﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻤﺢ ﻭﻣﺸﺘﻘﺎﺗﻪ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺒﺴﻜﻮﻳﺖ ﻭﺩﻗﻴﻖ‬ ‫ﺍﳌﺎﺋﺪﺓ ﻭﺩﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻤﺢ ﺍﻟﻔﺎﺧﺮ ﻭﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻨﺨﺎﻟﺔ ﺍﳋﺸﻨﺔ ﻭﺍﻟﻨﺎﻋﻤﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﺎﺳﺘﺎ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﻮﻡ ﺑﺎﺳﺘﻴﺮﺍﺩ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﳋﺎﻡ ﻣﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﻟﻴﺎ ﻭﻛﻨﺪﺍ ﻭﻣﺨﺘﻠﻒ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟﻠﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﳝﻜﻦ‬ ‫ﺃﻥ ﻧﺤﺼﻞ ﻣﻨﻪ ﻋﻠﻰ ﺃﻓﻀﻞ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﺭﺃﻳﻜﻢ ﺑﻘﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﻗﺪﺭﺍﺗﻪ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ؟‬ ‫ﻳﺴﻌﻰ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺼﺤﺔ ﻭﺍﻟﺘﻐﺬﻳﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺇﻟﻰ ﺇﺑﺮﺍﺯ ﺻﻮﺭﺓ ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪ .‬ﻳﺤﺎﻭﻝ‬ ‫ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺘﻐﺬﻳﺔ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻭﺗﺸﺠﻴﻌﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﺪﺀ ﺑﺘﻨﺎﻭﻝ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﻟﺼﺤﻲ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ ﺃﻳﻀﺎﹰ‪،‬‬ ‫ﻧﺤﺎﻭﻝ ﻋﺒﺮ ﻃﺮﻳﻘﺘﻨﺎ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺃﻥ ﻧﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﲢﺴﲔ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﺻﺤ ﹼﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻭﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﳉﻮﺩﺓ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﳌﺼﺎﺑﲔ ﲟﺮﺽ ﺍﻟﺴﻜﺮﻱ‪.‬‬

‫دراﺳﺔ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎت‬

‫ﺟﻬﻮد ﻓﻌﺎﻟﺔ!‬ ‫ﻳﺘﻤﺘﻊ ﻣﻌﺮض ﺟﻠﻔﻮد اﻟﺬي ﺑﺪأ ﻧﺸﺎﻃﻪ ﻣﻨﺬ ‪ 25‬ﺳﻨﺔ‪ ،‬ﺑﺴﻤﻌﺔ ﻣﺮﻣﻮﻗﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺼﺪرﻳﻦ ﻟﺘﻘﺪﻳﻤﻪ‬ ‫ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺬﻫﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻗﺪﻣﺖ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ اﻟﺪﻋﻢ ﻟﺜﻤﺎﻧﻴﺔ ﻣﺼﺪري ﻣﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﻏﺬاﺋﻴﺔ راﺋﺪة ﻣﻦ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﺮض وﻣﺆﺗﻤﺮ ﺟﻠﻔﻮد ‪.2013‬‬

‫ﲤﺎﺷﻴﺎ ﹰ ﻣﻊ ﺭﺅﻳﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ‪ ،2030‬ﺑﺎﺩﺭﺕ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‬ ‫”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﺒﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ”ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻨﻔﻄﻴﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﳌﻨﺸﺄ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ“‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺫﻟﻚ ﳌﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﲔ ﻭﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ ﻭﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪ .‬ﻭﻳﺘﻢ ﺗﺸﺠﻴﻊ ﻫﺆﻻﺀ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺩﺧﻮﻝ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻋﺒﺮ ﻃﺮﻕ ﻋﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﻌﺎﺭﺽ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ‪ ،‬ﻗﺎﻣﺖ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺑﺘﺮﻭﻳﺞ ﺻﺎﺩﺭﺍﺕ ﺛﻤﺎﻧﻲ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺭﻋﺎﻳﺔ ﻣﺸﺎﺭﻛﺘﻬﻢ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﻌﺮﺽ ﻭﻣﺆﲤﺮ ﺟﻠﻔﻮﺩ ‪ .2013‬ﺗﻮﻟﺖ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺍﻹﻋﺪﺍﺩ ﻟﻠﺠﻨﺎﺡ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻭﻗﺪ ﺗﻀﻤﻦ ﺫﻟﻚ‬ ‫ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬

‫ﺣﺠﺰ ﻣﺴﺎﺣﺔ ‪ 60‬ﻣﺘﺮﺍ ﹰ ﻣﺮﺑﻌﺎﹰ‪ ،‬ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻥ ﺑﺎﺭﺯ‬ ‫ﺗﻌﻴﲔ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﻨﺎﺀ ﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻭﺑﻨﺎﺀ ﺍﳉﻨﺎﺡ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‬ ‫ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺩﻋﻮﺍﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﺭﺩﻳﻦ ﺍﶈﺘﻤﻠﲔ ﻟﺰﻳﺎﺭﺓ ﺍﳉﻨﺎﺡ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‬ ‫ﲢﻀﻴﺮ ﻛﺘﻴﺐ ﻟﻠﻌﺎﺭﺿﲔ ﻭﺗﻮﺯﻳﻌﻪ ﺧﻼﻝ ﺍﳌﻌﺮﺽ‬ ‫ﺣﺠﺰ ﻣﻨﺼﺔ ﺗﺴﺠﻴﻞ ﻟﻺﻋﻼﻥ ﻋﻦ ﺍﳉﻨﺎﺡ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‬ ‫ﺗﻮﺯﻳﻊ ﺫﺍﻛﺮﺓ ﻓﻼﺵ ﲢﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﺩﻟﻴﻞ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ‬ ‫ﺗﺄﻣﲔ ﺃﺟﻬﺰﺓ ﻗﺮﺍﺀﺓ ﺍﻟﺸﺎﺭﺍﺕ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟﺘﻘﺪﻳﺮﺍﺕ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺣﻀﺮ ﺍﳉﻨﺎﺡ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 2000‬ﺯﺍﺋﺮ‪.‬‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﻟﺜﻤﺎﻧﻴﺔ ﻛﺜﻴﺮ ﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺘﺮﻳﻦ ﺍﳌﻬﺘﻤﲔ ﲟﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺎﻓﺔ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭﻭﻥ ﺍﻟﺜﻤﺎﻧﻴﺔ ﻫﻢ‪:‬‬ ‫‪.1‬‬ ‫‪.2‬‬ ‫‪.3‬‬ ‫‪.4‬‬ ‫‪.5‬‬ ‫‪.6‬‬ ‫‪.7‬‬ ‫‪.8‬‬

‫ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺼﺎﻧﻊ ﻗﻄﺮ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻮﻛﻮﻻﺗﻪ ﻏﺮﺍﻓﻴﻜﺲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﻣﻄﺎﺣﻦ ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺩﺍﻧﺪﻱ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﺘﻮﻧﺴﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﻛﻮﻟﻮﺳﻴﻮﻡ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫ﻭﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺑﻠﻐﺖ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻄﻠﺒﻴﺎﺕ ﺍﺛﻨﲔ ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ‪ .‬ﻭﻳﺄﺗﻲ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﻻﺳﺘﻨﺘﺎﺝ ﻣﻦ ﺣﺴﺎﺑﺎﺕ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻟﻼﺳﺘﻔﺴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻭﺯﺩﺗﻬﻢ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‬ ‫ﻭﲢﻠﻴﻠﻬﻢ ﻟﻌﺪﺩ ﻫﺬﻩ ﺍﻻﺳﺘﻔﺴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﰎ ﲢﻮﻳﻠﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﻓﺮﺹ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻟﻘﺪ ﺃﻋﺮﺏ ﺍﳌﺼﺪﺭﻭﻥ ﻋﻦ ﺗﻘﺪﻳﺮﻫﻢ ﳉﻬﻮﺩ ﻭﺩﻋﻢ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“‪.‬‬

‫ﺍﺳﺘﻄﺎﻋﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺜﻤﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ ٥٠‬ﻋﺮﺿ ﹰﺎ‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﺪﺩ ﺍﺳﺘﻘﺴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﻤﺘﻢ ﺑﺠﻤﻌﻬﺎ ﻭﺗﺠﻴﻠﻬﺎ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﻌﺮﺽ؟‬ ‫‪.Co‬ﻗﻄﺮ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺼﺎﻧﻊ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻮﻛﻮﻻﺗﻪ ﻏﺮﺍﻓﻴﻜﺲ‬ ‫ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫‪Food‬‬ ‫ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‬ ‫ﻣﻄﺎﺣﻦ‪Flour‬‬ ‫‪Mills‬‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺩﺍﻧﺪﻱ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﺘﻮﻧﺴﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬

‫ﻛﻮﻟﻮﺳﻴﻮﻡ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫‪Food Factory‬‬

‫ﺗﺘﻮﻗﻊ ﺃﻛﺜﺮﻳﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺒﻴﺎﺕ ﻣﻦ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ ٢٠ – ١٠‬ﺟﻬﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻋﺪﺩﺩ ﺍﻻﺳﺘﻔﺴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻤﻜﻨﺘﻢ ﻣﻦ ﺗﺤﻮﻳﻠﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﻃﻠﺒﻴﺎﺕ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﻌﺮﺽ؟‬ ‫‪.Co‬ﻗﻄﺮ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺼﺎﻧﻊ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺷﻮﻛﻮﻻﺗﻪ ﻏﺮﺍﻓﻴﻜﺲ‬ ‫ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫‪Food‬‬ ‫‪ Flour‬ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‬ ‫‪Mills‬ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ‬ ‫ﻣﻄﺎﺣﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺩﺍﻧﺪﻱ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﻟﺘﻮﻧﺴﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬

‫‪Food Factory‬‬ ‫ﻛﻮﻟﻮﺳﻴﻮﻡ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪47‬‬

‫ﺗﺼﺪﻳﺮ‬

‫ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‬ ‫ﻋﺮﻭﺽ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ‬

‫ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬

‫ﻭﺻﻒ ﺍﳌﻨﺘﺞ‬

‫ﻭﺭﺵ ﻋﻤﻞ ﺗﺪﺭﻳﺒﻴﺔ‬

‫ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻭﺭﺵ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺮﻳﻒ‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺴﻴﺎﺳﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬

‫ﻭﺭﺵ ﻋﻤﻞ ﺣﻮﻝ ﻣﻮﺍﺿﻴﻊ ﻣﺜﻞ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻟﻨﺎﻓﺬﺓ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪﺓ‪ ،‬ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻷﻓﻀﻠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﻌﻤﻢ‪ ،‬ﻭﺍﺗﻔﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﳊﺮﺓ‪ ،‬ﻭﻣﺎ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺧﺮﻳﻄﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﻮﺻﻮﻝ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬

‫ﲤﻜﲔ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻣﻦ ﻛﺴﺐ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺍﳌﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬

‫ﺣﻠﻘﺎﺕ ﻋﻤﻞ ﺗﺪﺭﻳﺒﻴﺔ ﻋﻦ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺧﺮﻳﻄﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺴﻮﻕ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‬

‫ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬

‫ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﺑﲔ ﺻﻐﺎﺭ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﻤﻬﻴﺪ‬ ‫ﻟﻠﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺇﻋﺪﺍﺩ ﻭﺛﻴﻘﺔ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ؛‬ ‫ﺍﻟﻨﺸﺮ ﻭﻋﻘﺪ ﻭﺭﺵ ﻋﻤﻞ ﻟﺘﺜﻘﻴﻒ ﻭﺗﺪﺭﻳﺐ ﺻﻐﺎﺭ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ‬

‫ﻣﺴﺢ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﺧﺘﺮﺍﻕ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻡ ﻓﺮﺻﺎ ﹰ ﺟﺪﻳﺪﺓ‬

‫ﺇﺟﺮﺍﺀ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻋﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺤﺪﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ‪ ،‬ﺍﺳﺘﻬﺪﺍﻑ‬ ‫ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻭﺗﺒﺎﺩﻝ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﻣﻊ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺫﻭﻱ ﺍﻟﺼﻠﺔ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﻨﺸﺮﺓ ﺍﻹﺧﺒﺎﺭﻳﺔ‬

‫ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﻣﻊ ﻣﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬

‫ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺭﺳﺎﻟﺔ ﺇﺧﺒﺎﺭﻳﺔ ﻓﺼﻠﻴﺔ ﲟﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻋﻦ ﻣﻮﺍﺿﻴﻊ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﻭﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﻭﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﲔ‬

‫ﻗﺎﻋﺪﺓ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﳌﺴﺘﻮﺭﺩﻳﻦ‬

‫ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺣﻮﻝ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻭﺑﻨﺎﺀ‬ ‫ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻣﻊ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬

‫ﺗﻘﺪﱘ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻋﻦ ﺍﳌﺴﺘﻮﺭﺩﻳﻦ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﺠﻤﻟﺘﻤﻊ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻗﺎﻋﺪﺓ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﺍﳌﻨﺘﺞ‬

‫ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﺑﲔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻟﺘﻤﻜﻴﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺩﻭﻟﻴﺎ ﹰ‬

‫ﺑﺮﺍﻣﺞ ﳌﺴﺎﻋﺪﺓ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ‪ ISO‬ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ‪ ،‬ﳑﺎ‬ ‫ﺳﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬

‫ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﺑﲔ ﻣﺠﺘﻤﻊ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻟﻠﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺧﺮﻕ‬ ‫ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﻮﻓﺎﺀ ﲟﻌﺎﻳﻴﺮ ﻣﻌﻴﻨﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻮﻳﻊ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‬

‫ﺑﺮﺍﻣﺞ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﺍﻛﺘﺴﺎﺏ ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺣﻮﻝ ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﻣﻌﻴﻨﹼﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﳌﻮﺍﻓﻘﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ‬

‫ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺗﺮﻭﻳﺞ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‬

‫‪46‬‬

‫ﻋﺮﻭﺽ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ‬

‫ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬

‫ﻭﺻﻒ ﺍﳌﻨﺘﺞ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﳌﻌﺎﺭﺽ‬

‫ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﻌﺎﺭﺽ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﰎ ﲢﺪﻳﺪﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬

‫ﺑﺮﺍﻣﺞ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﻛﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﲢﺖ ﻣﻈﻠﺔ "ﺗﺼﺪﻳﺮ " ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﻌﺎﺭﺽ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻖ‬

‫ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﻮﻓﻴﻖ ﺑﲔ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﲡﺮﻱ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻭﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‬

‫ﻣﻴﺴﺮﻱ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﳌﺴﺘﻮﺭﺩﻳﻦ ﻣﻦ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺳﻮﺍﺀ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻳﺪﻋﻮ ﹼ‬ ‫ﺃﻭ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻟﺘﻌﺮﻳﻔﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺕ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺟﻮﺍﺋﺰ‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ‬

‫ﺍﻻﺭﺗﻘﺎﺀ ﺑﺎﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻘﺪﱘ ﻣﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻭﺗﺴﻬﻴﻞ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﻭﺟﻤﻊ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺣﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﳝﻨﺢ ﺍﳉﻮﺍﺋﺰ ﻷﻓﻀﻞ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻔﺌﺎﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ‬ ‫ﻣﺼﻤﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ‬

‫ﺩﻟﻴﻞ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ‬ ‫ﻭﻛﺘﻴﺐ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬ ‫ﹼ‬

‫ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﻦ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﶈﺎﻓﻞ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‬

‫ﻧﺸﺮ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻭﻗﺪﺭﺍﺕ ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ ﺿﻤﻦ ﺩﻟﻴﻞ ﲡﺎﺭﻱ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬

‫ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻣﻮﺍﺩ ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﻤﺼﺪﺭﻳﻦ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻟﺘﻤﻜﲔ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻭﺇﻧﺘﺎﺝ ﻣﻮﺍﺩ ﺇﻋﻼﻧﻴﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﻤﺼﺪﺭﻳﻦ‬ ‫ﻻﺳﺘﻬﺪﺍﻑ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﻣﺤﺪﺩﺓ‬

‫وﻛﺎﻟﺔ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟـﺘــﻨﻤﻴــﺔ‬ ‫اﻟـﺼـﺎدرات‬

‫ﺗﺼﺪﻳﺮ‬

‫أُﻃ ِﻠﻘﺖ وﻛﺎﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺼﺎدرات ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻓﻲ اﻟﻌﺎم ‪ 2011‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ )‪ (QDB‬ﺑﻬﺪف ﺗﻌﺰﻳﺰ أداء اﻟﺼﺎدرات اﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼل ﺗﻤﻮﻳﻞ وﺗﻨﻤﻴﺔ وﺗﺮوﻳﺞ وﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮ اﻟﺼﺎدرات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻘﻄﺎع ﻓﻲ دوﻟﺔ‬ ‫ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﻛﺠﺰء ﻣﻦ ﻋﺮوﺿﻬﺎ‪ ،‬ﺗﻘ ّﺪم ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻴﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﺘﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت‪:‬‬ ‫• ﺧﺪﻣﺎت ﺗﻤﻮﻳﻞ وﺗﺄﻣﻴﻦ اﻟﺼﺎدرات‬ ‫• ﺧﺪﻣﺎت ﺗﻨﻤﻴّﺔ وﺗﺮوﻳﺞ اﻟﺼﺎدرات‬ ‫ّ‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ ﺧﺪﻣﺎت ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺼﺎدرات ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻘ ّﺪﻣﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺼﺪرﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺑﻨﺎء اﻟﻘﺪرات‪ ،‬وﻣﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺴﻮق اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ّ‬ ‫وﺗﺮﻛﺰ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ أﻳﻀ ًﺎ ﺿﻤﻦ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ ﻟﺘﺮوﻳﺞ اﻟﺼﺎدرات ﻋﻠﻰ ﺗﻴﺴﻴﺮ‬ ‫اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺎرﻛﺔ اﻟﻤﺼﺪرﻳﻦ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﺎرض اﻟﺪوﻟﻴّﺔ اﻟﻤﺨﺘﺎرة ﻓﻲ ا½ﺳﻮاق اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‪.‬‬

‫ﻗﺼﺺ اﻟﻨﺠﺎح‬

‫ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﳌﻀﺎﻓﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻨﺎ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ‪ ،‬ﻗﺎﻣﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ ﺑﺒﻨﺎﺀ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﳌﺴﺘﺪﺍﻣﺔ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺼﻨﻒ ﺑﻬﺎ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻫﻲ ﻣﺰﻳﺞ ﺑﲔ ﺍﻟﻨﻈﺮﺓ ﺍﻟﻐﺮﺑ ﹼﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﺮﺑ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ ﻧﻌﻠﻢ ﺃﻧﻪ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪﺍ ﹰ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻭﻇﻴﻔﺔ“‪.‬‬ ‫ﺃﻣﺎ ﻋﻦ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﳌﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﻟـ ‪ 130‬ﻣﻮﻇﻔﺎﹰ‪،‬‬ ‫ﺃﺷﺎﺭ ﻋﺒﺪ ﺍﷲ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﳝﻠﻚ ﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻪ ﻣﻠﺘﺰﻡ ﺑﺴﻴﺎﺳﺔ‬ ‫ﺻﺎﺭﻣﺔ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻳﺤﺘﺬﻯ ﺑﻬﺎ‪” ،‬ﻧﺼﻴﺤﺘﻲ ﻟﻺﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪ :‬ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺑﻮﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﻹﺻﻐﺎﺀ ﺑﺎﻫﺘﻤﺎﻡ‪ ،‬ﻭﲤﻜﲔ ﻭﲢﻔﻴﺰ ﺍﻟﻌﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﺍﻹﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﺭﺃﺱ ﺍﳌﺎﻝ ﺍﻟﺒﺸﺮﻱ ﻭﺗﻘﺎﺳﻢ ﺍﻟﺴﻤﻌﺔ ﺍﳉ ﹼﻴﺪﺓ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻷﺳﺎﺱ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﺟﺒﻲ ﻫﻮ ﺧﺪﻣﺔ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ ﻭﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﻭﺑﻠﺪﻱ“‪.‬‬

‫ﻋﺒﺪﺍﷲ ﺃﺣﻤﺪ ﺍﳌﻨﺎﻋﻲ‬

‫ﻓﻌﺎﻝ ﺑﲔ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ‬ ‫ﻭﺗﺎﺑﻊ‪” :‬ﻳﻌﻮﺩ ﻣﺜﺎﻝ ﺁﺧﺮ ﻋﻠﻰ ﺿﺮﻭﺭﺓ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺍﺗﺼﺎﻝ ﹼ‬ ‫ﻭﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﺇﻟﻰ ﻇﺮﻭﻑ ﳑﺎﺭﺳﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭ ﹼﻳﺔ ﺿﻤﻦ ﻗﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ‪ .‬ﻭﺑﺤﺎﻝ ﻛﻨﺖ ﻣﻬﺘﻤﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻋﻤﻠﻲ ﻓﻲ ﺇﻃﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻌﻘﺒﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴ ﹼﻴﺔ ﺃﻣﺎﻣﻲ ﻫﻲ ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﺔ ﻣﻌﻠﻨﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮﺭ ﺣﻮﻝ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﳊﻜﻮﻣ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﻭﺗﻘﺪﻣﺖ‬ ‫ﻭﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺘﺎﺡ ﻟﻠﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻟﺪﻱ ﻓﻜﺮﺓ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﳌﻤﻜﻦ ﺃﻻ ﺃﺣﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﻭﻫﺬﻩ ﻋﻼﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﺺ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻭﺍﻟﺸﻔﺎﻓ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﳌﻄﺎﻑ‪ ،‬ﺃﻧﺎ ﻻ ﺃﺭﻳﺪ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﺃﻳﺔ ﻣﺤﺴﻮﺑ ﹼﻴﺔ ﻭﻟﻜﻨﻨﻲ ﻻ ﺃﺭﻳﺪ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻣﺴﺎﺭﺍ ﹰ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻛﺎﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻭﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ‪ ،‬ﻓﻴﻨﺒﻐﻲ‬ ‫ﻋﻠﻴﻚ ﺃﻥ ﲤﻨﺤﻪ ﺇﻃﺎﺭﺍ ﹰ ﻭﺍﺿﺤﺎﹰ‪ ،‬ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺳﻪ‪ .‬ﻭﺇﻻ‪ ،‬ﻟﻦ ﻳﺘﻢ‬ ‫ﲢﻘﻴﻖ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺇﻻ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺭﻣﺎﺩ ﹼﻳﺔ ﻳﻌﺘﺮﻳﻬﺎ ﺍﻟﺸﻚ“‪.‬‬ ‫ﻧﻈﺮﺓ ﻏﺮﺑﻴﹼﺔ ﻣﻊ ﺛﻘﺎﻓﺔ ﻋﺮﺑﻴﹼﺔ‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺍﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻮﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻻﺣﻈﺖ ﺃﻥ ﻣﺮﻭﻧﺔ ﺍﻟﻘﻴﻢ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻔﺮﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﲤ ﹼﻴﺰﻫﻢ ﻋﻦ ﻧﻈﺮﺍﺋﻬﻢ‪ ،‬ﻭﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﻋﺒﺪ ﺍﷲ‪“،‬ﻧﻮﺍﺟﻪ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺠﺎﻻﺕ‬ ‫ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻭﻫﻲ ﺗﺰﺩﺍﺩ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺍﻟﻌﻘﻠ ﹼﻴﺔ ﻭﺣﺪﻫﺎ ﻻ ﺗﻄﺎﻟﻬﺎ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﺘﻔﻜﻴﺮﻧﺎ ﻳﹸﺸﻜﻞ ﻧﻘﻄﺔ ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺰ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﺃﻱ ﻛﻴﻒ ﻧﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ﻭﺯﺑﺎﺋﻨﻨﺎ ﻭﺇﻟﻰ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ“‪.‬‬ ‫ﻭﺃﺿﺎﻑ‪” :‬ﻫﻨﺎﻙ ﻋﻘﻠﻴﺔ ﻫﻨﺎ ﺗﻘﻮﻝ ﺃﻧﻪ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻲ‬ ‫ﻷﻧﻨﻲ ﻗﻄﺮﻱ‪ .‬ﻭﻟﻜﻨﻨﻲ ﻻ ﺃﻧﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪ .‬ﻓﺈﺫﺍ ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺗﺮﻳﺪ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻲ‪ ،‬ﻻ ﺑﺪ ﻟﻲ ﺃﻥ ﺃﺧﻠﻖ ﻟﻚ ﻗﻴﻤﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺮﻳﺪﻩ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺧﻠﻖ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺃﻋﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺼﺎﻋﺪﻱ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪،‬‬ ‫ﻫﻨﺎ ﲢﺪﻳﺪﺍﹰ‪ ،‬ﻳﻜﻤﻦ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ‪ -‬ﻛﻴﻒ ﳝﻜﻨﻚ ﺧﻠﻖ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ؟ ﻓﻬﺬﺍ ﻳﻌﻨﻲ‬ ‫ﺃﻧﻚ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﳋﺮﻭﺝ ﻭﺍﺳﺘﺤﻘﺎﻕ ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ‪ ،‬ﻣﻴﺰﺗﻨﺎ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴ ﹼﻴﺔ ﻫﻲ ﺍﻟﻌﻘﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻄﺒﻘﻬﺎ ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‬ ‫‪44‬‬

‫”ﺃﻱ ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺳﻴﻌﺘﺮﻑ ﺃﻧﻪ ﺧﻼﻝ ﺭﺣﻠﺘﻪ ﻛﺎﻥ ﻳﺘﺴﺎﺀﻝ‪” :‬ﳌﺎﺫﺍ ﺃﻓﻌﻞ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﻟﻨﻔﺴﻲ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﺃﻥ ﺃﻓﺘﺢ ﻣﺘﺠﺮﺍ ﹰ ﻟﻠﻤﻮﺍﺩ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ‪ .‬ﻓﺄﺣﺼﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻣﺘﻴﺎﺯ ﻭﻻ ﺃﻗﻮﻡ ﺑﺸﻲﺀ ﺁﺧﺮ“‪ .‬ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺇﻧﻪ ﺃﻣﺮ ﺻﻌﺐ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺭﺍﺋﺪ‬ ‫ﺃﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺳﻴﺠﺪ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻚ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﻣﺘﺜﺎﻝ ﺑﻚ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ ﺇﺫ‬ ‫ﻛﻨﺖ ﺻﺎﺣﺐ ﻣﺘﺠﺮ ﻟﻠﻤﻮﺍﺩ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﺌﺔ ﺷﺨﺺ‬ ‫ﺁﺧﺮ ﻳﻘﻮﻡ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻧﻔﺴﻪ“‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪﻡ ﻋﺒﺪﺍﷲ ﻧﺼﻴﺤﺔ‬ ‫ﻟﺮ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﺃﻧﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎﹰ‪ ،‬ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﻣﺎ ﺃﹸﻣﻴﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ‬ ‫ﺑﺎﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺼﻌﺒﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﻄﻠﺐ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ‪ .‬ﻭﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﺳﺎﺱ‪ ،‬ﺃﻧﺼﺤﻬﻢ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮﺍ ﺑﺎﻟﺼﻼﺑﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﺳﺘﻤﺎﻉ ﺇﻟﻰ ﺣﺪﺳﻬﻢ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮﺍ‬ ‫ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺑﺎﳌﺮﻭﻧﺔ ﻭﺍﻟﻨﻌﻮﻣﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﺮﻳﺎﺡ ﺍﳌﻌﺎﻛﺴﺔ‪ .‬ﻭﺇﺫﺍ ﻗﺎﻣﻮﺍ‬ ‫ﺑﻌﻜﺲ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻨﻬﺎﺭﻭﻥ ﺑﺴﺮﻋﺔ‪ .‬ﺃﺧﻴﺮﺍ ﹰ ﻭﻟﻴﺲ ﺁﺧﺮﺍﹰ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﺤﻴﻄﻮﺍ‬ ‫ﺃﻧﻔﺴﻬﻢ ﺑﻬﻴﺌﺔ ﺇﺳﺘﺸﺎﺭ ﹼﻳﺔ ﻗﻮ ﹼﻳﺔ“‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺔ ﻟﻌﺒﺪﺍﷲ‪ ،‬ﻳﺴﺘﻨﺪ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻬﺞ ﻋﻠﻰ ﳕﻮ ﻗﻴﻢ ﺍﳉﻤﺎﻋﺔ ﺑﻘﺪﺭ‬ ‫ﳕﻮ ﺩﻳﻨﺎﻣﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪“،‬ﺇﻥ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ ﻫﻲ‬ ‫ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﺘﻄﻮﺭﺓ‪ .‬ﻳﻌﻮﺩ ﻛﻞ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﻓﻲ ﺃﻋﻤﺎﻟﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻻ‬ ‫ﻳﻘﻮﻡ ﺍﻷﻣﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﺮﺩ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺗﻌﺒﺮ ﻋﻦ ﺭﻏﺒﺔ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻃﻠﺐ ﻛﺒﻴﺮ ﻳﺒﺮﺭ ﺍﻹﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪ .‬ﺑﻌﺒﺎﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯ‪ ،‬ﻧﻌﺘﻤﺪ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺣﺪ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻻ ﻧﺨﺪﻡ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻘﻮﻡ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﳌﻔﻬﻮﻡ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪” :‬ﺍﻷﺭﺧﺺ ﻫﻮ ﺍﻷﻓﻀﻞ“‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻮﻡ‬ ‫ﺑﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﺍﳌﺴﺘﻤﺮﺓ“‪.‬‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻄﻤﻮﺣﺎﺕ ﺍﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ ﺃﻭﺿﺢ ﻋﺒﺪﺍﷲ ”ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻧﻘﻮﻡ‬ ‫ﺑﺈﺛﺒﺎﺕ ﻭﺟﻮﺩﻧﺎ ﺑﻘﻮﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻧﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﻭﺍﻟﻌﺮﺍﻕ ﻭﻟﻴﺒﻴﺎ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺃﻥ‬ ‫ﺗﺨﻠﻖ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺃﻥ ﻳﻘﻮﻡ ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺍﺕ‪ .‬ﺇﻥ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﻫﻲ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ ﺟ ﹼﻴﺪ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻬﺎ ﺑﺎﳌﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺳﻠﺴﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺿﻤﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬﺍ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﻤﻮ‬ ‫ﺃﻣﺮ ﻻ ﻣﻔ ﹼﺮ ﻣﻨﻪ!“‪.‬‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺘﺴﺎﺋﻞ ﻋﻦ ﺳﺒﺐ ﺗﺴﻤﻴﺔ ﺍﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﻢ ﺍﳌﻬﺎ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﺮﻑ ﺑﻘﻮﺗﻪ ﻭﺧﻔﺔ ﺣﺮﻛﺘﻪ ﻭﻣﺮﻭﻧﺘﻪ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻗﺪﺭﺗﻪ‬ ‫ﺍﻟﻔﺮﻳﺪﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜ ﹼﻴﻒ ﻭﺍﻻﺯﺩﻫﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻷﺻﻠﻴﺔ ﺍﳌﻄﻠﺒﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬ ‫ﺃﻭﺿﺢ ﻋﺒﺪﺍﷲ ﺃﺣﻤﺪ ﺍﳌﻨﺎﻋﻲ ﺫﻟﻚ ﻟﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌﺎ ﹰ ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪،‬‬ ‫ﻓﻤﻦ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ ﺃﻥ ﺳﻤﺎﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﲤ ﹼﻴﺰ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻧﺎﺟﺢ ﻋﻦ‬ ‫ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﺑﻐﺾ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺪﻳﺮﻫﺎ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ‪.‬‬

‫ﻛﺬﻟﻚ ﻛﺸﻒ ﺃﻥ ﻗﻮﺓ ﺷﺮﻛﺔ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ ﺗﻜﻤﻦ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‬ ‫ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺃﻓﻜﺎﺭﻫﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ‪“،‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻗﺪﻣﺎﹰ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻷﻫﻢ ﻫﻮ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺇﻋﺎﺩﺓ‬ ‫ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻧﻪ ﻟﺪﻯ ﹼ‬ ‫ﺗﻘﻮﱘ ﻭﺻﻘﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﻮﺍﺯﻥ ﻭﺇﻋﻄﺎﺀ ﻧﻔﺲ ﺍﳊﺠﻢ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻬﻴﻜﻠﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ‪ .‬ﻭﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﻭﺟﻮﺩ ﻭﺩﻋﻢ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺰﻣﻼﺀ ﻭﺍﳌﺮﺷﺪﻳﻦ ﺍﻟﺬﻱ ﻛﺎﻥ ﻟﻬﻢ ﺩﻭﺭ ﺃﺳﺎﺳﻲ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺴﻴﺮﺗﻨﺎ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻛﺎﻥ ﳕﻮﺫﺝ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﳝﺮ ﲟﺮﺍﺣﻞ ﻣﺴﺘﻤ ﹼﺮﺓ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﺪﻗﻴﻖ ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻪ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻣﺎ ﺣﺼﻞ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ“‪.‬‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻧﻨﺘﻘﻞ ﺑﺤﺪﻳﺜﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻋ ﹼﻠﻒ‬ ‫ﻋﺒﺪ ﺍﷲ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﺳﺘﺴﺘﻤﺮ ﻗﻄﺮ ﺑﻠﻌﺐ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺳﺘﺸﻜﻞ ﺃﺻﺪﺍﺀ‬ ‫ﺩﻭﺭ ﺭﺋﻴﺴﻲ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺍﻟﻨﻔﻂ ﻓﻲ ﺃﻣﻴﺮﻛﺎ ﺍﻟﺸﻤﺎﻟ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻊ ﺁﺧﺮ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻐﺎﺯ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎﺹ‪ ،‬ﲢﺪﻳﺎﺕ ﺣﻘﻴﻘ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻭﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﺤ ﹼﻮﻝ ﺍﳊﻘﻴﻘﻲ ﻓﻲ‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻟﺪﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺳﻴﻜﻮﻥ ﲢ ﹼﻮﻻ ﹰ ﺗﺪﺭﻳﺠﻴﺎ ﹰ ﻭﻣﺴﺘﻤﺮﺍ ﹰ ﻧﺤﻮ‬ ‫ﺁﺳﻴﺎ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﺳﺘﻘﻮﻡ ﻗﻄﺮ ﺑﺘﻌﺰﻳﺰ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﳌﺸﺘﻘﺎﺕ ﺍﶈﻠ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﻮﺍﺭﺩﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﲤﻜﲔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺗﻨﻮﻳﻊ‬ ‫ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ“‪.‬‬ ‫ﻣﻨﺬ ﺗﺄﺳﻴﺴﻬﺎ‪ ،‬ﻧﻮﻋﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﺿﻤﻦ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﻋﺒﺪ ﺍﷲ ﺑﺪﺃ ﺑﺘﻘﺪﱘ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﺗﺆﻟﻒ ﺍﳉﺰﺀ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻪ‪ ،‬ﻭﺃﻭﺿﺢ‪” :‬ﺗﺼﻨﹼﻒ ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﻴﺮ ﻛﻤﺰﻭﺩ ﻣﻼﺋﻢ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎﺕ ﻭﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻧﺮﺍﻗﺐ‬ ‫ﺍﻟﺒﻘﻊ ﺍﻟﺒﻴﻀﺎﺀ ﻭﺍﻟﺘﺤﺪ ﹼﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﻗﻄﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺀ‬ ‫ﻭﺍﻟﻬﻨﺪﺳﺔ ﻭﻧﺘﺼﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺫﻟﻚ‪ .‬ﻫﺪﻓﻨﺎ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﻫﻮ ﺗﻘﺪﱘ ﻛﻞ‬ ‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻏﻴﺮ ﻣﺘﻮﻓﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺎﺭ ﺍﳌﺄﻟﻮﻑ‪ .‬ﻻ ﻳﺨﻠﻮ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻣﻦ ﺍﳌﻔﺎﺟﺂﺕ‪،‬‬ ‫ﻛﻮﻧﻨﺎ ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻮﺍﺟﻬﺔ ﺃﻗﺴﻰ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﺧﺎﺕ ﻭﲡﺎﻭﺯ ﺍﺧﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﺔ ﻭﻣﻄﺎﻟﺐ ﺍﻟﻬﻴﺪﺭﻭﻟﻴﻜﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﳊﺮﺍﺭﺓ‪.‬‬ ‫ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻨﺼﺮ ﺍﳊﺎﺳﻢ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻭﻗﺖ ﻫﻮ ﻋﺪﻡ ﺍﳌﺒﺎﻟﻐﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻮﻋﻮﺩ‪ ،‬ﻭﺗﺴﻠﻴﻢ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﺄﻋﻠﻰ ﺟﻮﺩﺓ ﻭﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺑﻮﺿﻮﺡ‪ ،‬ﻭﺻﺮﺍﺣﺔ‬ ‫ﻭﺷﻔﺎﻓﻴﺔ ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻻﻃﻼﻋﻬﻢ ﺑﺄﻱ ﺍﻧﺘﻜﺎﺳﺎﺕ ﻗﺪ ﺗﻨﺸﺄ“‪.‬‬ ‫ﺇﻥ ﺃﺳﺎﺱ ﻗﻮﺓ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺍﳊﺎﻟﻴﺔ ﻫﻮ ﻣﺮﻛﺰ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺭﺍﺱ ﻟﻔﺎﻥ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺰﻳﺪ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻴﻪ ﻋﻦ‬ ‫‪ 50‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‪ ،‬ﻭﺑﻜﻞ ﻓﺨﺮ‪ ،‬ﺻ ﹼﺮﺡ ﻋﺒﺪﺍﷲ ”ﺗﻄﻠﺐ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﻣﺮ ﺟﻬﺪﺍ ﹰ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻭﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﳌﻄﺎﻑ ﰎ ﺍﻹﻋﻼﻥ ﻋﻦ ﺑﺪﺀ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﺎﻳﻮ‬ ‫‪ ،2012‬ﻭﻫﻮ ﺍﻵﻥ ﻳﺘﻄ ﹼﻮﺭ ﺃﻛﺜﺮ ﻓﺄﻛﺜﺮ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻮﻡ ﻣﻦ ﻫﻨﺎﻙ ﺑﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﺍﻟﻘﺴﻢ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ ،‬ﻭﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻭﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﻔﻂ ﺍﶈﻠ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﺿﻤﻨﻪ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺮﻏﺐ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬ ‫ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻠ ﹼﻴﺔ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺳﺘﺄﺗﻲ ﺣﲔ ﺗﺒﺪﺃ‬ ‫ﺍﳌﺸﺮﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﺒﺘﺮﻭﻛﻴﻤﺎﻭﻳﺎﺕ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻭﻋﻨﺪﺋﺬ ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻣﺸﺘﻘﺔ ﳝﻜﻦ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﺎ ﻛﻤﺨﺰﻭﻥ ﺗﻐﺬﻳﺔ ﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻧﺨﻄﻂ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ“‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺴﻠﻴﻂ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺟﻬﻮﺩ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﻠﺘﻜ ﹼﻴﻒ ﻣﻊ‬ ‫ﺑﻴﺌﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳌﺘﻐﻴﺮﺓ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺢ ﻋﺒﺪﺍﷲ ﻛﻴﻒ ﻗﺎﻣﻮﺍ ﺑﺘﻮﺳﻴﻊ‬ ‫ﻣﺤﻔﻈﺔ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ‪ ،‬ﻣﺸﻴﺮﺍ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ”ﻓﻲ ﺃﻭﻝ ﻣﺴﻴﺮﺗﻨﺎ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺤﻨﺎ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﶈﻠﻲ ﻟﻜﻼﺭﻧﺪﻭﻥ ﺑﺎﺭﻛﺮ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ‬ ‫ﺍﻟﺒﺸﺮ ﹼﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﹼ‬ ‫ﺭﻛﺰﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ﺍﶈﻠﻲ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﻫﻲ‬ ‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﻤﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﻫﺬﺍ ﺍﳉﺰﺀ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻨﺎ‪ .‬ﻧﺤﻦ‬

‫ﻧﻌﺘﺒﺮ ﺍﻵﻥ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﺍﳌﻬﻨﻲ ﻫﻮ ﺍﳌﻔﺘﺎﺡ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻨﻤﻮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﻭﺣﺎﻟﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻧﺴﺘﺜﻤﺮ ﺑﻜﺜﺎﻓﺔ ﻓﻲ ﺗﺪﺭﻳﺐ ﻭﺩﻋﻢ ﻓﺮﻳﻖ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﻌﺘﻘﺪ ﺃﻧﻪ‪ ،‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺇﺿﻔﺎﺀ ﻗﻴﻤﺔ ﻟﻬﺬﻩ‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ .‬ﺃﻧﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ ﹰ ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻧﻪ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻧﺪﻣﺞ ﻧﻔﺲ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻘ ﹼﻮﺓ ﺍﳌﻄﺒﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﳉﻮﻓﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﺭﺃﺱ ﺍﳌﺎﻝ ﺍﻟﺒﺸﺮﻱ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮﺍﺀ ﻟﻠﻘﻄﺮﻳﲔ ﻭﺍﻷﺟﺎﻧﺐ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻣﺰﻳﺞ ﻣﺘﻮﺍﺯﻥ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﺼﻨﻌﻨﺎ ﻓﻲ ﺭﺍﺱ ﻟﻔﺎﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻭﺍﻟﻘﺎﺑﻠﻴﺔ‬ ‫ﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ‪ 45‬ﺷﺨﺼﺎﹰ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺪﻭﺭﺍﺕ ﻋﻤﻞ ﺃﺻﻐﺮ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﱘ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺒ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﻟﻦ ﺗﺮﻛﺰ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﹼﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺇﳕﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻤﺎﺭﻳﻦ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﺪﻭﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﳌﻘﺪﻣﺔ ﺣﺎﻟﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻫﻲ ﺇﻣﺎ ﻧﻈﺮ ﹼﻳﺔ ﺃﻭ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻊ ﳕﺎﺫﺝ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺤﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻧﺴﻌﻰ ﳌﻞﺀ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻔﺠﻮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ“‪.‬‬ ‫ﺗﹸﻌﺘﺒﺮ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋ ﹼﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﻓﺮﻫﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ‬ ‫ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ ﻣﻦ ﺑﲔ ﺍﳌﻼﻣﺢ ﺍﳌﻬﻤﺔ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ ﺃﻳﻀﺎﹰ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺳﻤﺤﺖ ﻟﻪ ﺑﺎﻛﺘﺴﺎﺏ ﻧﻈﺮﺓ ﺃﻋﻤﻖ ﻟﻈﺮﻭﻑ ﳑﺎﺭﺳﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭ ﹼﻳﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪” ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺎﻛﻞ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺍﻷﻣﺮ ﺍﻹﻳﺠﺎﺑﻲ ﻫﻮ ﺃﻥ‬ ‫ﻟﻠﺤﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻮﺍﻧﲔ ﺍﻟﺮﻭﺗﻴﻨ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﲢﺎﻭﻝ‬ ‫ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﰎ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ‬ ‫ﹼ‬

‫ﻋﺒﺪا‪" :Æ‬ﺳﺘﺴﺘﻤﺮ ﻗﻄﺮ ﺑﻠﻌﺐ دور رﺋﻴﺴﻲ‬ ‫ّ‬ ‫ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﻄﺎﻗﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺳﺘﺸﻜﻞ‬ ‫أﺻﺪاء اﻟﻨﻔﻂ ﻓﻲ أﻣﻴﺮﻛﺎ اﻟﺸﻤﺎﻟﻴّﺔ‪ ،‬ﻣﻊ آﺧﺮ‬ ‫اﻟﺘﻄﻮرات ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺎت اﻟﻐﺎز ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺎت ﺣﻘﻴﻘﻴّﺔ‪ .‬وأﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﺘﺤ ّﻮ ل اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ‬ ‫ﻓﻲ ﺳﻴﺎﺳﺔ اﻟﻄﺎﻗﺔ ﻟﺪوﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺳﻴﻜﻮن ﺗﺤ ّﻮ ً‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺗﺪرﻳﺠﻴ ًﺎ وﻣﺴﺘﻤﺮ ًا ﻧﺤﻮ آﺳﻴﺎ"‪.‬‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺎ ﹰ ﻭﻫﺬﺍ ﺳﻮﻑ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻛﺜﻴﺮﺍ ﹰ‪ .‬ﺇﻥ ﺃﻛﺒﺮ‬ ‫ﺍﳌﺸﺎﻛﻞ ﻫﻮ ﺍﻟﻨﻘﺺ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﻭﻏﻴﺎﺏ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‪ .‬ﻓﺎﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺷﺮﺣﺎ ﹰ ﻟﺒﻌﺾ ﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﻭﺭﺍﺀ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ‬ ‫ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻋﻤﻠﻴﺎﹰ‪ ،‬ﺍﻷﻣﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺇﺳﺘﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻘﺴﻢ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺇﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ ﻭﻟﻴﺲ ﺑﻌﺪﻩ‪ .‬ﻭﻋﺪﺍ ﻋﻦ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﲤﺘﻠﻚ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻟﻜﻲ ﺗﺴﺘﻌﺪ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﺳﺄﻟﺘﻨﻲ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﲢﺪﻳﺪﺍﹰ‪ ،‬ﻓﺴﺄﻗﻮﻝ ﺇﻧﻬﻢ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻷﺿﻌﻒ ﻭﺍﳌﻬﻤﺶ ﻓﻲ ﻇﻞ‬ ‫ﺑﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ‬ ‫ﻭﺟﻮﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﻗﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﻌﺎﻡ‪ .‬ﻭﻻ ﹼ‬ ‫ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺩﻋﻢ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﻭﺇﻧﺸﺎﺀ ﺣﻘﻞ ﻋﻤﻞ ﺃﻛﺜﺮ ﺗﻮﺍﺯﻧﺎ ﹰ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ“‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺗﻜﺘﺴﺐ‬ ‫ﺯﺧﻤﺎﹰ‪ ،‬ﺍﻗﺘﺮﺡ ﻋﺒﺪﺍﷲ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺿﻤﺎﻥ ﻣﺸﺎﺭﻛﺘﻬﻢ ﺍﳌﺜﻤﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﺍﺨﻤﻟﻄﻂ ﻟﻬﺎ ”ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮ ﹼﻳﺔ‬ ‫ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﺳﺘﻮﺍﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻏﺘﻨﺎﻡ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺿﻤﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋ ﹼﻴﺔ ﺇﻻ ﺇﺫﺍ ﺧﻠﻖ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﻨﻈﻤﺎﺕ‬ ‫ﺍﳊﻜﻮﻣ ﹼﻴﺔ ﺍﻟﺒﺎﺭﺯﺓ ﺗﺴﻮ ﹼﻳﺔ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﻓﻲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ .‬ﻳﹸﻜﺎﻓﺄ‬ ‫ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺍﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﻫﻮ ﲢﻠﻴﻞ ﺫﻭ ﺑﻌﺪ ﻭﺍﺣﺪ ﻭﺃﻭﻟﻮﻳﺔ‬ ‫ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﺩﻋﻢ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﶈﻠ ﹼﻴﺔ“‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪43‬‬

‫ﻗﺼﺺ اﻟﻨﺠﺎح‬

‫اﻟﻌﻘﻠﻴّﺔ‪:‬‬ ‫ﺃﺳﺎﺱ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﻳﺠﺴﺪ‬ ‫ﻳُﻌﺘﺒﺮ ﻋﺒﺪا× أﺣﻤﺪ اﻟﻤﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬رﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ا دارة واﻟﻤﺪﻳﺮ ا داري ﻟﺸﺮﻛﺔ أورﻳﻜﺲ ﻟﻠﺤﻠﻮل اﻟﻬﻨﺪﺳﻴّﺔ‪ ،‬رﻣﺰ ًا‬ ‫ّ‬ ‫اﻟﺘﻐﻴّﺮ ﺑﻴﻦ ر ّواد ا½ﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﻗﻄﺮ اﻟﺬﻳﻦ ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻬﻢ اﻟﺘﻜﻴّﻒ واﻟﺘﻄﻮر ﻣﻊ ا ﻗﺘﺼﺎد اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ اﻟﻤﺘﻐﻴّﺮ‪ .‬ﻓﻲ ﺣﺪﻳﺚ‬ ‫ﻟﻪ ﻣﻊ ﺗﻤﺎرا ﺑﻮﺑﻴﻚ‪ ،‬ﻳﺸﺮح ﻋﻦ ﻣﺴﻴﺮﺗﻪ ﻓﻲ رﻳﺎدة ا½ﻋﻤﺎل وﻳﻜﺸﻒ ﻋﻦ أﺳﺮار ﻧﺠﺎﺣﻪ ﺣﺘﻰ ا‪Ô‬ن‪.‬‬

‫‪42‬‬

‫ﻳﻈﻬﺮ ﺍﻻﺣﺘﺮﺍﻑ ﻭﺍﻹﳒﺎﺯ ﻣﻦ ﻣﻜﺎﺗﺐ ﻋﺒﺪﺍﷲ ﺃﺣﻤﺪ ﺍﳌﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻹﺩﺍﺭﻱ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻀﻢ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻮﻗﻊ ﻟﻨﻤﻮﺫﺝ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻟﺪﻳﻬﻢ ‪ -‬ﻣﺮﻛﺰ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ‬ ‫ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺭﺍﺱ ﻟﻔﺎﻥ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪“.‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﻥ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺗﺪﻋﻢ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ‬ ‫ﻣﺤﻠﻴﺎ ﹰ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻪ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺗﺮﻗﺐ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺑﺄﻧﻪ ﻳﻨﺒﻐﻲ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﺪﻋﻢ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﻛﻨﺖ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﺃﺗﺴﺎﺀﻝ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻣﺘﻰ ﺳﺘﺴﺘﻤﺮ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﻓﻲ ﲢﻤﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﺐﺀ‪ ،‬ﻭﻣﺘﻰ ﺳﻴﺘﻤﻜﻦ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﻮﻥ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻹﻧﺨﺮﺍﻁ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻟﻠﻌﺒﺔ‪ .‬ﺍﻧﻀﻤﺖ ﻗﻄﺮ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2002‬ﺇﻟﻰ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻛﺎﻥ ﺫﻟﻚ ﻣﺆﺷﺮﺍ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﺳﻴﺠﻠﺐ ﺗﻐ ﹼﻴﺮﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫ﺳﻴﺰﺩﻫﺮ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﻗﻮﺓ ﺇﻟﻰ ﻗﻮﺓ‬ ‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻗﺎﻋﺪﺓ ﻗﻮﻳﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺑﺮﺯ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻋﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻮﺿﻮﻉ ﻗﺎﻝ ﻋﺒﺪ ﺍﷲ‪” :‬ﺗﻘﻮﻡ ﺧﻄﺔ‬ ‫ﺑﺪﺀ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 80٪‬ﻋﻠﻰ ﺍﳊﺲ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺆﻛﺪ‬ ‫ﻟﻚ ﺃﻧﻚ ﺳﺘﻨﺠﺢ ﻭ ‪ 20%‬ﻋﻠﻰ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻔﻌﻠ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﺇﺿﺎﻓ ﹰﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻭﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻘﻮﻝ ﻟﻚ ﻏﻴﺮ ﺫﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﻓﻬﻮ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻳﺒﺎﻟﻎ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2003‬ﺗﺮﻙ ﻋﺒﺪﺍﷲ ﺃﻋﻠﻰ ﺍﳌﻨﺎﺻﺐ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺘﻪ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻊ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﳌﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺋﺪﺓ ﺿﻤﻦ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻟﻴﺆﺳﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻭﺗﺎﺑﻊ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺴﻠﻴﻂ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺎ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﻜﻲ ﻳﺴﺘﺠﻴﺐ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﺮﻳﻊ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﺗﹸﻌﺘﺒﺮ ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻠﻘﺖ ﻣﺴﺎﻋﺪﺍﺕ‬ ‫ﻛﺜﻴﺮﺓ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﻛﺎﻥ ﻟﺪﻱ ﺭﻏﺒﺔ ﺣﻘﻴﻘ ﹼﻴﺔ ﻟﺮﺩ ﻫﺬﺍ ﺍﳉﻤﻴﻞ‪ .‬ﻭﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‪ ،‬ﺑﺪﺃﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺷﺮﻳﻜﲔ‪ .‬ﻗﻤﻨﺎ ﺃﻭﻻ ﹰ ﺑﺘﺤﺴﲔ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻟﺪﻯ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ‪ .‬ﻭﺗﻮﺻﻠﻨﺎ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠ ﹼﻴﺎﹰ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﲢﺪﻳﺪ ﺍﺠﻤﻟﺎﻻﺕ ﺍﻷﺭﺑﻌﺔ ﻟﻠﻨﻤ ﹼﻮ‬ ‫ﺍﶈﺘﻤﻞ ﻭﺇﻟﻰ ﲤﻴﻴﺰ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺴﺘﻄﻴﻊ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺃﻥ ﻧﺤﺪﺙ ﻓﺮﻗﺎ‪.‬ﹰ‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﻈﺮﻧﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺿﻤﻦ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ‪،‬‬ ‫ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳ ﹼﻴﺔ‪ .‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺪﺭﺍﺳﺔ ﺫﻟﻚ ﻭﻻﺣﻈﺖ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺣﺴﻲ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻲ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺠﻮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ“‪.‬‬

‫ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﲤ ﹼﺮ ﲟﺮﺣﻠﺔ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﻬﻴﻜﻠﺔ ﻭﺃﺻﺒﺤﺖ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺴﺎﻫﻤﺔ ﻋﺎﻣﺔ‪ ،‬ﻗﺮﺭﺕ ﺑﺪﺀ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﲟﻔﺮﺩﻱ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﺣﺎﻭﻟﺖ‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻋﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﺃﻣﺎﻣﻲ ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻳﺒﺪﺃ ﺍﻵﺧﺮﻭﻥ‬ ‫ﺑﺎﻹﺯﺩﻫﺎﺭ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ“‪.‬‬

‫ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺳﻴﺴﺎﻫﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﻟﻨﻬﺞ ﺍﻟﺼﺎﺭﻡ ﻟﻼﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﳋﻤﺲ ﺍﻵﺗﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺼﻞ‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﻟﻢ ﻳﺴﺒﻖ ﻟﻬﺎ ﻣﺜﻴﻞ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﻹﺑﻼﻍ‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺑﻼﻍ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﹼ‬ ‫ﻣﺮﻛﺰﺍ ﹰ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﺎﻁ ﻣﻌ ﹼﻴﻨﺔ ﺑﻬﺪﻑ ﺃﻥ ﻳﻔﻬﻢ‬ ‫ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻭﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻨﻪ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻞ!‬ ‫ﹰ‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻹﺑﻼﻍ ﻣﻔﻬﻮﻣﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳉﻬﺎﺕ ﺍﳌﻌﻨ ﹼﻴﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﻗﺒﻞ ﻣﺪﻳﺮ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﺬﻱ ﰎ ﺗﺪﺭﻳﺒﻪ ﻟﺘﻮﺿﻴﺢ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻡ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻞ!‬ ‫ﲢﺘﺎﺝ ﻛﺎﻓﺔ ﺟﻮﺍﻧﺐ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﺒﺴﻄﺔ ﻭﺃﻛﺜﺮ ﺍﻧﺴﻴﺎﺑﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺑﻠﻐﺔ ﺛﺎﻧﻮﻳﺔ ‪ -‬ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻣﺜﻞ ﳕﺎﺫﺝ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻌﻘﻮﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﻫﻲ ﺑﻐﺎﻳﺔ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺪ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﺍﳌﺮﻫﻘﺔ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﻣﺒﺮﺭ ﻭﻓﺮﺽ‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺮ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﻐﻴﺮ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﺳﺒﺒﺖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﺍﺭﺑﺎﻙ ﻭﺻﺮﺍﻉ‪،‬‬ ‫ﻟﺬﺍ ﻳﺠﺐ ﺍﻟﺘﺼﺪﻱ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﳌﻀﻲ ﻗﺪﻣﺎ ﹰ‪.‬‬

‫ﳌﺎﺫﺍ؟‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﻀﺮﻭﺭﻱ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﻓﻬﻢ ﻛﺎﻓﺔ ﺟﻮﺍﻧﺐ ﺍﻟﻌﻘﺪ‪ ،‬ﻭﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺕ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ‬ ‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺑﺮﺍﻣﺞ ﺗﺸﻐﻴﻞ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ ﻭﺍﺿﺢ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺇﻓﺴﺎﺡ ﺇﻱ‬ ‫ﻣﺠﺎﻝ ﻟﺴﻮﺀ ﺍﻟﺘﻔﺴﻴﺮ ﺃﻭ ﺳﻮﺀ ﺍﻟﺘﻔﺎﻫﻢ‪ .‬ﻭﻳﻬﺪﻑ ﺫﻟﻚ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻴﻄﺮﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎﻝ‪ ،‬ﲟﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺳﻴﻌﺮﻓﻮﻥ ﺍﻷﻣﻮﺭ‬ ‫ﺍﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻨﺬ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺛﻢ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻪ ﺃﻥ ﻳﺤ ﹼﻮﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺇﻟﻰ ﺑﻴﺎﻥ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﻌﺒﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺑﺴﻴﻄﺔ ﻭﻟﻜﻦ ﻣﺤﺪﺩﺓ‪ ،‬ﻣﺘﺠﻨﺒﺎ ﹰ ﺍﻟﻮﻗﻮﻉ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻀﺮﻭﺭﻳﺔ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺨﻠﻖ ﺟﻮﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﳊﻴﺮﺓ ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻮﺿﻴﺢ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻳﺮ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﻣﺮ ﻣﻊ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳌﺼﻠﺤﺔ ﻭﺗﺄﻣﲔ ﺍﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺇﺭﺳﺎﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﲔ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺳﻴﺆﺩﻱ ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺑﺎﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﺮﺍﺣﻞ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺇﻟﻰ ﲢﺴﲔ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻭﻣﺮﺩﻭﺩﻳﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬

‫ﳌﺎﺫﺍ؟‬ ‫ﺇﻥ ﻭﺿﻮﺡ ﻫﺬﺍ ﺍﻹﺑﻼﻍ ﻫﻮ ﺍﳌﻔﺘﺎﺡ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺘﻪ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺇﻥ ﺍﻹﻋﺮﺍﺏ‬ ‫ﻋﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻄﻠﻮﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻭﺍﺿﺤﺔ ﻭﻣﻮﺟﺰﺓ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﻔﻬﻢ‬ ‫ﺻﺤﻴﺢ ﻟﻠﻤﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ‪ -‬ﻋﺪﻡ ﻭﺿﻮﺡ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻫﻮ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‬ ‫ﻟﻼﺧﺘﻼﻑ ﻭﺍﻟﺘﺄﺧﻴﺮ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻞ!‬ ‫ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺍﳌﻄﻮﺭﻭﻥ ﺇﻟﻰ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺍﺣﻞ‬ ‫ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺑﻬﺪﻑ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻥ ﺍﳌﻔﻬﻮﻡ ﺍﳌﻘﺘﺮﺡ ﻣﺪﺭﻭﺱ ﻣﻦ‬ ‫ﻭﻓﻌﺎﻝ ﻭﻣﻨﺴﻖ ﲤﺎﻣﺎﹰ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ‪.‬ﻳﻠﻐﻲ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺟ ﹼﻴﺪ ﹼ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻀﺮﻭﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻭﺍﳌﻮﺍﺻﻔﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬ ‫ﺇﻥ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﲢﺪﺙ‪ ،‬ﳌﺎﺫﺍ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﲢﺪﺙ ﻭﻣﺘﻰ ﻳﺠﺐ‬ ‫ﺃﻥ ﲢﺪﺙ ﻫﻲ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﳌﻮﺍﺻﻠﺔ ﺍﻟﺴﻴﻄﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬

‫ﳌﺎﺫﺍ؟‬ ‫ﺇﻥ ﻓﻬﻢ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻣﻨﺬ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪ ،‬ﻳﺴﻤﺢ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﻭﺿﻊ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﻭﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ ﺑﺸﺄﻥ ﺍﳌﻮﺍﺻﻔﺎﺕ ﻭﺗﻨﻔﻴﺬﻩ ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﻳﺼﻌﺐ‬ ‫ﲢﻘﻴﻖ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‪ ،‬ﺃﻭ ﻳﺼﺒﺢ ﻣﻜﻠﻔﺎ ﹰ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻭﻳﺴﺘﻐﺮﻕ ﻭﻗﺘﺎ ﹰ ﻃﻮﻳﻼﹰ ﻹﺩﺭﺍﺝ‬ ‫ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮﺍﺕ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻞ!‬ ‫ﲢﺘﺎﺝ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺃﻥ ﺗﻀﻊ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﻭﺍﻗﻌﻴﺔ ﻭﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﻴﻖ ﻣﻨﺬ‬ ‫ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﻣﻊ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﳉﻮﺍﻧﺐ ﻛﺈﺩﺍﺭﺓ ﺃﺻﺤﺎﺏ‬ ‫ﺍﳌﺼﻠﺤﺔ‪ ،‬ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻭﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪ ،‬ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ‪ ،‬ﺃﻧﺸﻄﺔ ﺍﳌﻘﺎﻭﻟﲔ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﲔ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﻣﻮﺍﻋﻴﺪ ﲢﺼﻴﻞ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﳌﺴﺘﻮﺭﺩﺓ‪ .‬ﻳﺸﻜﻞ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺧﺎﺭﻃﺔ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ – ﺇﺫﺍ ﺍﺗﺒﻌﺘﻪ ﺃﻧﺖ ﻭﻣﻮﺭﺩﻳﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺎﺋﺐ ﻓﺘﺼﻞ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻭﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﺍﳌﺮﺟ ﹼﻮﺓ‪.‬‬

‫ﳌﺎﺫﺍ؟‬ ‫ﳝﻨﻊ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﻟﺴﻠﻴﻢ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﺍﻟﺴﻲﺀ – ﺗﺆﺩﻱ ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﺫﺍﺕ ﺍﳌﻮﺍﻋﻴﺪ‬ ‫ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻮﺍﻗﻌﻴﺔ ﻭﻏﻴﺮ ﺍﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺤﻘﻴﻖ ﺇﻟﻰ ﺇﻓﺸﺎﻝ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‪ ،‬ﻭﺗﺸﺠﻴﻊ‬ ‫ﺍﳌﺸﺘﺮﻳﺎﺕ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻀﺮﻭﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻨﻮﻋﻴﺔ ﺍﻟﺮﺩﻳﺌﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﺴﺎﻃﺔ‬ ‫ﺳﻴﺆﺩﻱ ﺗﻌﻘﻴﺪ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻼﺯﻡ ﺇﻟﻰ ﺇﺭﺑﺎﻙ ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﻫﺪﺭ ﻟﻠﻮﻗﺖ‬ ‫ﻭﺍﳌﺎﻝ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﳉﻤﺎﻋﻲ‬ ‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﺍﺯﺩﺍﺩ ﻋﺪﺩ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻹﳒﺎﺯ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‪ ،‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﳒﺢ‬ ‫ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺃﻛﺜﺮ ﻭﺣﺎﺯ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻞ!‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻌﺮﻭﻑ ﺟﻴﺪﺍ ﹰ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﳉﻤﺎﻋﻲ ﻳﺸﻜﻞ ﻭﺳﻴﻠﺔ ﹼ‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺃﻓﻀﻞ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﺃﻗﻞ‪.‬‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ ﺍﻻﻋﺘﺮﺍﻑ ﲟﺴﺎﻫﻤﺎﺕ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﻭﺗﺸﺠﻴﻊ‬ ‫ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺍﻟﺸﻜﻠﻴﺎﺕ ﺍﳌﻔﺮﻭﺿﺔ ﻭﺍﳊﺴﺎﺳﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺨﻠﻖ ﺣﻮﺍﺟﺰ ﺃﻣﺎﻡ ﺇﺑﺪﺍﻉ‪ ،‬ﻛﻔﺎﺀﺓ ﻭﺧﺒﺮﺓ ﻭﲡﺮﺑﺔ ﺃﻋﻀﺎﺀ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ‪.‬‬

‫ﳌﺎﺫﺍ؟‬ ‫ﻳﺘﻢ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺍﻹﺳﺘﺨﻔﺎﻑ ﺑﻘﻮﺓ ﺍﻧﺪﻓﺎﻉ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ‪ -‬ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﺮﺍﺟﻊ ﺇﻟﻰ ﺧﻨﺎﺩﻕ ﺍﳌﻌﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻛﻔﺮﻳﻖ ﻭﺍﺣﺪ ﻳﺘﻌﺎﻭﻥ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻣﻮﺣﺪ ﻭﻣﺘﻤﺎﺳﻚ ﺳﻴﺆﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﲢﺴﲔ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪41‬‬

‫إدارة‬

‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻬﺪف!‬ ‫ﻓﻲ ﺣﻴﻦ ﺗﻀﺎﻋﻒ ﻗﻄﺮ ﺟﻬﻮدﻫﺎ ﺳﻌﻴ ًﺎ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﺮؤﻳﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‬ ‫ﻟﻌﺎم ‪ ،2030‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ ﺗﻮﺳﻴﻊ ا‪Ô‬ﻓﺎق اﻟﺠﺪﻳﺪة اﺳﺘﻌﺪاد ًا‬ ‫ﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺎت ﻛﺄس اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻜﺮة اﻟﻘﺪم ‪ ،2022‬ﻓﺈن ﻣﺴﺄﻟﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ‬ ‫ﺑﺘﻜﺎﻟﻴﻒ أﻋﻤﺎل اﻟﺒﻨﺎء ﺗﺘﺨﺬ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺼﺪارة ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻫﺎﺋﻠﺔ‪ .‬ﻳﺸﺮح‬ ‫ﻟﻤﺴﺎﺣﻲ اﻟﻜﻤﻴّﺎت وﻣﺪراء‬ ‫ﺳﻴﻤﻮن ﺗﺮاﻓﻮرد‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﻛﻮاﻧﺘﻜﺲ ﻗﻄﺮ‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‪ ،‬ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ‬ ‫إدارة ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺸﻬﺪﻫﺎ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﺳﻴﻤﻮﻥ ﺗﺮﺍﻓﻮﺭﺩ ﻫﻮ ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﳌﺸﺎﺭﻙ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻛﻮﺍﻧﺘﻜﺲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻌﺪ ﺣﺴﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﳌﺒﺘﻜﺮﺓ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﳌﺮﻛﺰﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ‬ ‫ﻭﺍﳌﺼﻤﻤﲔ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻗﺎﺩ ﺳﻴﻤﻮﻥ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻣﺜﻞ ﺍﳌﻄﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﻭﺍﳌﺴﺘﺸﻔﻴﺎﺕ ﻭﻣﺮﺍﻛﺰ ﺍﻟﺘﺴﻮﻕ‬ ‫ﻭﲡﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻓﻀﻼﹰ ﻋﻦ ﺍﳋﻄﻂ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﳌﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻷﻏﺮﺍﺽ‪.‬‬ ‫ﳝﻜﻨﻜﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻊ ﺳﻴﻤﻮﻥ ﻋﺒﺮ‬ ‫ﺑﺮﻳﺪﻩ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪simon.trafford@quantexqatar.com‬‬

‫ﺳﺘﺼﺪﺭ ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻯ ﺍﻟﺜﻼﺙ ﺃﻭ ﺍﻷﺭﺑﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ ﻋﻘﻮﺩﺍ ﹰ ﺗﺰﻳﺪ‬ ‫ﻋﻦ ‪ 150‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ ﻣﻊ ﻋﻘﻮﺩ ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 27‬ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ ﺳﻴﺘﻢ ﺇﺻﺪﺍﺭﻫﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2013‬ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺃﻋﻠﻰ ﺑﺤﻮﺍﻟﻲ ﻋﺸﺮﻳﻦ ﻣﺮﺓ ﻋﻦ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻣﻨﺤﺖ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ .2012‬ﻭﻳﺸﻌﺮ ﻛﺜﻴﺮﻭﻥ ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ ﻣﻦ ﺃﻧﻪ ﻓﻲ ﺣﲔ ﺗﻔﻴﺾ‬ ‫ﺍﻟﻌﻘﻮﺩ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﺟﺎﻫﺪﺓ ﺇﻟﻰ ﺍﳊﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺰﺧﻢ ﻣﻨﺬ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﲔ ﺍﳌﺎﺿﻴﲔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺳﺘﺨﺮﺝ ﻋﻦ ﻧﻄﺎﻕ ﺍﻟﺴﻴﻄﺮﺓ‬ ‫ﻣﺜﻠﻤﺎ ﺣﺼﻞ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪.2006‬‬

‫ﻭﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺰﻳﺎﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﺭﺩﺍﺕ ﺳﺘﻀﻊ‬ ‫ﺿﻐﻮﻃﺎ ﹰ ﻫﺎﺋﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻘﺎﻁ ﺩﺧﻮﻝ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﳌﺴﺘﻮﺭﺩﺓ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ -‬ﺃﻱ ﺍﳊﺪﻭﺩ ﻣﻊ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ‬ ‫‪ ،2006‬ﻛﺎﻧﺖ ﺗﹸﺒﻘﻰ ﺷﺎﺣﻨﺎﺕ ﻧﻘﻞ ﺍﻟﺒﻀﺎﺋﻊ ﻋﻠﻰ ﺍﳊﺪﻭﺩ ﳌﺪﺓ ﺗﺼﻞ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺃﺳﺒﻮﻋﲔ ﻭﺫﻟﻚ ﻻﲤﺎﻡ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﳉﻤﺮﻛﻲ‪ .‬ﻭﲡﺪﺭ ﺍﻹﺷﺎﺭﺓ‬ ‫ﲢﺴﻨﺖ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﳊﺎﻭﻳﺎﺕ ﻓﻲ ﻣﻴﻨﺎﺀ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻳﺒﻠﻎ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻋﺪﺩ ﺍﳌ ﹼﺮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﹼ‬ ‫ﺛﻼﺛﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﺭﺑﻌﺔ ﺃﺿﻌﺎﻑ ﺍﳌﻌﺪﻝ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪.‬‬

‫ﺃﺻﺒﺢ ﻣﻮ ﹼﺛﻘﺎ ﹰ ﲤﺎﻣﺎ ﹰ ﺃﻥ ﺃﻳﺎﻡ ﺍﻧﻌﺪﺍﻡ ﺍﻟﺘﻀﺨﻢ ﻓﻲ ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻳﺘﺤﻮﻝ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﺮﻳﻊ ﺇﻟﻰ ﻣﺠﺮﺩ ﺫﻛﺮﺍﻳﺎﺕ ﻗﺎﲤﺔ ﻭﺑﻌﻴﺪﺓ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ‪ ،‬ﺍﺭﺗﻔﻊ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻭﺛﺎﺋﻖ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﳌﺘﻌﻠﻖ ﺑﺒﻌﺾ ﺍﳌﻮﺍﺩ‬ ‫ﻭﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﹸﻌﺘﻘﺪ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺃﻧﻪ ﻗﺪ ﰎ ﻗﻤﻊ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﻣﻮﺭ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺑﻴﺌﺔ ﺫﺍﺕ ﻣﻨﺎﻗﺼﺔ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻭﻣﻄ ﹼﻮﻟﺔ‪ ،‬ﻭﻟﺪﺕ ﻣﻦ‬ ‫ﺳﻮﻕ ﻣﻜﺒﻮﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻮﻗﺎﻳﺔ ﻛﺤﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﻊ‪ ،‬ﻻ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺇﻻ ﺑﺎﻟﻘﻠﻴﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻼﺩ‪ ،‬ﻭﻻ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻔﻌﻞ ﺷﻴﺌﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻃﻼﻕ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﺍﺭﺩﺍﺕ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻣﺎ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻪ ﻫﻮ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻣﺸﺎﺭﻳﻌﻨﺎ ﺑﺬﻛﺎﺀ ﻭﺑﺸﻜﻞ ﺍﺳﺘﺒﺎﻗﻲ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺃﻧﻪ ﻻ ﺩﺍﻋﻲ ﻟﺘﻔﺎﻗﻢ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﺆﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻭﺗﺴﺒﺐ ﺗﺄﺧﻴﺮﺍ ﹰ‪.‬‬

‫ﺗﺘﺤﻮﻝ ﺍﺨﻤﻟﺎﻭﻑ ﺍﻵﻥ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﻓﻬﻢ ﻟﻜﻴﻔﻴﺔ ﻣﻨﻊ ﺗﻜﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﻀﺨﻢ ﺍﻟﻬﺎﺋﻞ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻇﻬﺮ ﺑﲔ ﻋﺎﻣﻲ ‪ 2006‬ﻭ ‪ 2008‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺍﺳﺘﻀﺎﻓﺖ ﻗﻄﺮ ﺩﻭﺭﺓ‬ ‫ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ ﺍﻵﺳﻴﻮﻳﺔ ‪ ،2006‬ﻭﻗﺪ ﺷﻬﺪﺕ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺑﻌﺾ ﻗﻄﺎﻋﺎﺕ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻭﺍﻟﺘﺸﻴﻴﺪ ﺍﺭﺗﻔﺎﻋﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﺑﻠﻎ ﻧﺤﻮ ‪.35٪‬‬

‫ﺳﻴﺴﺎﻋﺪ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﺴﻴﻄﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﺍﻟﻀﺮﻭﺭﻳﺔ‪،‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻮﺿﻊ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﻣﻨﻄﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﲢﺘﺎﺝ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺍﳋﺒﺮﺓ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺍﻟﺘﺒﺼﺮ ﻭﺍﻟﺼﺒﺮ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻭﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﺍﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﺭﺅﻳﺔ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺗﻨﺠﺢ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺃﻱ‬ ‫ﺷﻲﺀ ﺁﺧﺮ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﺣﲔ ﺗﹸﻌﺘﺒﺮ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ ﺟﻴﺪ ﺑﻌﺪﻣﺎ ﺗﻌﻠﻤﺖ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﺍﶈﻴﻄﺔ ﺑـ“ﺁﺛﺎﺭ ﺩﻭﺭﺓ ﺍﻷﻟﻌﺎﺏ ﺍﻵﺳﻴﻮﻳﺔ“‪ ،‬ﺣﺪﺩﺕ ﻏﺎﻳﺎﺕ‬ ‫ﻭﺃﻫﺪﺍﻑ ﻟﻨﻔﺴﻬﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺭﺅﻳﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ‪ ،2030‬ﺗﻔﻮﻕ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ‬ ‫ﺍﶈﺪﺩﺓ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2006‬ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻬﺎ ﲡﻌﻞ ﻣﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺇﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﺗﺨﻔﻴﻒ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﺷﺒﻪ ﻣﺴﺘﺤﻴﻞ ﺑﺴﺒﺐ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻼﺩ‪.‬‬ ‫ﺳﺘﺤﺘﺎﺝ ﻗﻄﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﺳﺘﻴﺮﺍﺩ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﻠﺰﻡ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻬﺎ ﺍﻟﻀﺨﻢ‬ ‫ﺍﺨﻤﻟﺼﺺ ﻟﻠﺒﻨﺎﺀ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﺍﳌﺎﻫﺮﺓ ﻭﻏﻴﺮ ﺍﳌﺎﻫﺮﺓ‪ ،‬ﺍﻟﺰﺟﺎﺝ ﻭﺍﻟﻔﻮﻻﺫﻳﺔ‬ ‫ﺍﳌﻠﻔﻘﺔ‪ ،‬ﻣﺼﻨﻊ ﻣﻦ ﻣﻌﺪﺍﺕ ﺍﻟﺮﻓﻊ ﺍﻟﺜﻘﻴﻠﺔ ﻭﲡﻤﻴﻊ ﺍﻟﺮﻣﺎﻝ‪ ،‬ﻭﺣﺘﻰ‬ ‫ﺍﻟﺮﻣﺎﻝ! ﻭﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻧﻘﺺ ﺑﺎﳌﺼﺎﻧﻊ‬ ‫ﻭﺍﳌﻮﺍﺩ ﻭﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﳑﺎ ﺳﻴﺆﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﺇﻥ ﺍﳋﺮﺳﺎﻧﺔ‪ ،‬ﻣﻮﺛﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺟ ﹼﻴﺪ ﻟﻜﻲ ﺗﻜﻮﻥ ﻗﻴﺪ‬ ‫ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﺿﻤﻦ ﻋﺠﺰ ﻗﺪﺭﻩ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻼﻳﲔ ﻃﻦ ﺳﻨﻮﻳﺎ ﹰ ﺑﺤﻠﻮﻝ ﻋﺎﻡ ‪2015‬‬ ‫ﻣﻊ ﺗﻮﻗﻊ ﻟﻨﻘﺺ ﺣﺎﺩ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺮﺑﻊ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻣﻦ ﻋﺎﻡ ‪.2013‬‬

‫‪40‬‬

‫ﺳﻴﻼﺣﻆ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﺃﻧﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ ﻣﺮﺍﻗﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺗﺘﻢ ﻋﻦ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻧﺼﺢ ﺑﻬﺎ ﻫﻲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪.‬‬ ‫ﻳﻔﻬﻢ ﻣﺮﺍﻗﺒﻮ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﻭﻳﻌﺘﺮﻓﻮﻥ ﺑﺄﻥ ﳒﺎﺡ ﺃﻱ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻭﻗﺪﺭﺗﻪ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﺪﺭﺝ ﺿﻤﻦ ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﺍﳉﺪﺍﻭﻝ ﺍﻟﺰﻣﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻮﺍﻗﻌﻴﺔ ﻳﻌﻮﺩ ﺍﻟﻰ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺃﻱ ﺳﻤﺔ ﺃﺧﺮﻯ – ﻳﻨﺒﻐﻲ‬ ‫ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﺃﻭﻻ ﹰ ﻟﻜﻲ ﺗﺘﺒﻌﻬﺎ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻻﺣﻘﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫ﺇﻥ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺟ ﹼﻴﺪﺓ‪ ،‬ﺃﻱ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﻠﺘﺰﻣﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺪﻑ‬ ‫ﻣﺤﺪﺩ ﻭﻭﺍﺿﺢ‪ ،‬ﻫﻲ ﺍﻷﺳﺎﺱ‪.‬‬ ‫ﺳﺘﻨﺠﺢ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻓﻲ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﲟﺨﺘﺼﺮ ﻣﻔﻬﻮﻡ‬ ‫ﻭﻣﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻪ ﻋﺒﺮ ﺧﻄﺔ ﺩﻗﻴﻘﺔ‪ ،‬ﻭﺑﺴﻴﻄﺔ ﺗﺴﻬﹼ ﻞ ﻓﻬﻢ ﺍﻟﻠﻐﺔ‬ ‫ﻭﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﳌﻄﺮﻭﺣﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺇﻥ ﻗﻴﺎﺩﺓ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﲔ ﻟﻠﻤﺸﺮﻭﻉ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﻣﺎﻡ‪ ،‬ﻭﺗﺒﻨﻲ ﻣﺴﺎﻫﻤﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺳﺘﺆﺩﻱ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﺎﻋﻲ ﺇﻟﻰ ﻫﺪﻑ ﻣﺸﺘﺮﻙ‪.‬‬

‫ﻣﺴﺠﻠﺔ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﹰ ﻣﺎ ﻳﻜﻮﻥ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ ﻭﺿﻮﺣﺎ ﹰ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻣﺤﺪﺩﺓ‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪،‬‬ ‫ﺗﺮﺗﺒﻂ ﲟﺸﺎﻛﻞ‬ ‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﻋﻤﺎﻝ ﻣﻬﺮﺓ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳋﺎﺭﺝ‪ ،‬ﻭﺻﻌﻮﺑﺎﺕ‬ ‫ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﺄﺷﻴﺮﺍﺕ‪ .‬ﺃﺭﺷﺪﺗﻨﺎ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺧﻼﻝ ﺗﻌﻴﲔ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﺍﳌﻬﺮﺓ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺍﺳﺘﻜﺸﺎﻑ ﺣﺎﻟﺔ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻭﺍﳌﺮﺃﺓ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﳌﺮﺃﺓ‬ ‫ﻟﻔﺖ ﻣﻨﺘﺪﻯ ﺛﺮﻭﺍﺕ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ”ﻧﻼﺣﻆ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﺗﻮﺟﻬﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﳝﻴﻞ ﺃﻛﺜﺮ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ‪ .‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﳌﺎﺿﻲ ﺃﻛﺜﺮ ﻧﺸﺎﻃﺎ ﹰ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﺠﻤﻟﺎﻻﺕ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳋﻴﺮﻳﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﻓﻲ ﺟﻴﻞ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﺍﳊﺎﻟﻲ ﺗﻨﻀﻢ ﻓﻲ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻭﺗﻨﻔﻴﺬ ﺩﻭﺭ ﻓﻌﺎﻝ“‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ ﲢﺪﻳﺪﺍﹰ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺖ ﺷﺮﻳﻔﺔ‪” ،‬ﺃﻗﺪﺭ ﺃﻥ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ‬ ‫ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪ ،3٪‬ﻭﺗﻠﻌﺐ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺩﻭﺭﺍ ﹰ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﳊﺎﻻﺕ‪ .‬ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ‪ ،‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺍﳌﺮﺃﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻨﻀﻢ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﻋﺎﺋﻠﻴﺔ ﲟﻨﺎﺻﺐ ﺷﺮﻓﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻭ ﻳﺤﺪﺙ ﺫﻟﻚ ﻟﻌﺪﻡ‬ ‫ﻭﺟﻮﺩ ﺫﻛﻮﺭ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﺮﺓ ﳌﺘﺎﺑﻌﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻫﻨﺎﻙ ﺧﻴﺎﺭ ﺁﺧﺮ ﺃﻣﺎﻡ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ‪،‬‬ ‫ﻭﻫﻮ ﺧﻠﻖ ﻛﻴﺎﻥ ﺟﺪﻳﺪ ﺩﺍﺧﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺍﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻳﻜﻮﻥ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﺍﻧﺴﺠﺎﻣﺎ ﹰ ﻣﻊ ﻣﺼﺎﳊﻬﻦ‪ .‬ﻣﻨﺬ ﺑﻀﻌﺔ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻣﺮﺍﻛﺰ ﲡﻤﻴﻞ ﻭﺧﺪﻣﺎﺕ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻨﺎﺯﻝ ﺑﻴﻨﻤﺎ‬ ‫ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻳﺮﻛﺰ ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺍﻟﻌﺒﺎﺀﺍﺕ ﻭﺍﳌﻼﺑﺲ ﻓﻀﻼﹰ ﻋﻦ‬ ‫ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻣﺘﻴﺎﺯ ﻟﻌﻼﻣﺎﺕ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﳌﻼﺑﺲ ﻧﺴﺎﺋ ﹼﻴﺔ“‪.‬‬

‫ﺍﳊﺠﻢ ﺍﳌﺘﻮﺳﻂ ﺃﻭ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ‪ .‬ﺑﺮﺃﻳﻪ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺳﺒﺐ ﺫﻟﻚ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫ﺣﺪﺓ‪ ،‬ﻭﺃﻧﻬﻰ ﺻﺎﻟﺢ ﺣﺪﻳﺜﻪ ﲟﺸﺎﺭﻛﺘﻨﺎ ﲡﺮﺑﺘﻪ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬ﺇﺫ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﹼ‬ ‫ﻗﺎﻝ‪” :‬ﻗﺮﺭﺕ ﻋﺪﻡ ﺍﻻﻧﻀﻤﺎﻡ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻟﺮﺍﻫﻦ‪،‬‬

‫ﻭﻟﻜﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ ﻗﺪ ﻳﺘﻐ ﹼﻴﺮ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻻﺣﻘﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺎﺗﻲ“‪.‬‬ ‫ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﳌﻨﺘﺪﻯ ﺛﺮﻭﺍﺕ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪” ،‬ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ‬ ‫ﺃﻓﺮﺍﺩ ﺍﻷﺳﺮﺓ ﺍﻟﺼﻐﺎﺭ ﻭﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺣﺠﻢ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬ﺣﺠﻢ ﺍﻷﺳﺮﺓ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﺍﻷﺳﺮﺓ ﺿﻤﻨﻬﺎ ﻭﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻨﺪﺭﺝ ﻓﻴﻪ ﺃﻓﺮﺍﺩ‬ ‫ﺍﻷﺳﺮﺓ ﺍﻟﺼﻐﺎﺭ‪ .‬ﻟﻜﻦ‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ‪ ،‬ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺟﻴﻞ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺑﻜﻴﻔﻴﺔ‬ ‫ﲢﻘﻴﻖ ﺗﻮﺍﺯﻥ ﺑﲔ ﺍﻷﺣﻼﻡ ﻭﺍﻷﻣﻨﻴﺎﺕ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﻭﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﻋﺎﺋﻼﺗﻬﻢ“‪.‬‬ ‫ﻭﲡﺪﺭ ﺍﻹﺷﺎﺭﺓ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﲟﺴﺎﺋﻞ ﺍﳋﻼﻓﺔ‪ .‬ﻭﺫﻛﺮﺕ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻋﺪﺗﻬﺎ ﺑﺮﺍﻳﺲ‬ ‫ﻭﻭﺗﺮﻫﺎﻭﺱ ﻛﻮﺑﺮﺯ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻥ ‪ 40٪‬ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺘﻄﻠﻌﲔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﻣﻊ ‪ 32٪‬ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪ ،‬ﻗﻠﻘﻮﻥ ﻣﻦ ﺃﻥ‬ ‫ﻳﺴﺒﺐ ﻧﻘﻞ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺇﻟﻰ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﻘﺎﺩﻡ ﲟﺸﺎﻛﻞ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺍﻗﺘﺮﺡ ﻣﻨﺘﺪﻯ ﺛﺮﻭﺍﺕ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺣﻼﹰ ﳑﻜﻨﺎ ﹰ‪” -‬ﳝﻜﻨﻨﺎ‬ ‫ﺃﻥ ﻧﺮﻯ ﻓﻲ ﻋﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻀﻢ‬ ‫ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺃﻓﺮﺍﺩ ﺍﻷﺳﺮﺓ‪ ،‬ﺃﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﺗﻄﻮﻳﺮ ”ﻣﺠﺎﻟﺲ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ“ ﺃﻭ‬ ‫”ﺟﻤﻌﻴﺎﺕ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ ،“3G‬ﺣﻴﺚ ﻳﺠﺘﻤﻊ ﺃﻋﻀﺎﺀ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻷﺻﻐﺮ ﺳﻨﺎ ﹰ‬ ‫ﻟﺼﻴﺎﻏﺔ ﺃﻓﻜﺎﺭﻫﻢ ﻭﺗﻘﺪﳝﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺟﻴﻞ ﺍﻟﻜﺒﺎﺭ‪ .‬ﻫﻨﺎﻙ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﺳﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻲ ﲤﺎﻣﺎ ﹰ ﻣﺪﻯ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﳌﻮﺍﻫﺐ ﺑﲔ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﻘﺎﺩﻡ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ‬ ‫ﺿﻤﺎﻥ ﺍﻧﺘﻘﺎﻝ ﺳﻠﺲ ﻟﻠﺴﻠﻄﺔ ﻭﺍﺳﺘﺪﺍﻣﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻭﻋﻤﻮﻣﺎﹰ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻭﻋﻲ ﻗﻮﻱ ﺩﺍﺧﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺑﺄﻥ ﺍﻧﺪﻣﺎﺝ ﺟﻴﻞ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻭﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻫﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﺳﺘﺪﺍﻣﺔ‬ ‫ﻭﺩﳝﻮﻣﺔ ﻣﺆﺳﺴﺎﺗﻬﻢ“‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪ ﻣﺸﺎﻭﺭﺓ ﺟﻬﺎﺯ ﺍﻹﺣﺼﺎﺀ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ ،‬ﹼ‬ ‫ﺍﻃﻠﻌﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻗﻞ ﻧﺴﺒﺔ ﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﺍﻹﻧﺎﺙ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪،2011‬‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺻﻞ ‪ 1,270,245‬ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻉ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﲔ‪ ،‬ﻛﺎﻥ ﻋﺪﺩ‬ ‫ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻣﻼﺕ ‪ 152,934‬ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2012‬ﻛﺎﻥ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﺮﺟﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻣﺮﺓ ﺃﺧﺮﻯ ﺃﻋﻠﻰ ﺑﻜﺜﻴﺮ )‪ (1,173,186‬ﻟﺪﻯ ﻣﻘﺎﺭﻧﺘﻪ ﻣﻊ‬ ‫ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ )‪.(167,396‬‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ‬ ‫ﺃﺷﺎﺭ ﺻﺎﻟﺢ ﺍﳋﻠﻴﻔﻲ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﻣﺮﻛﺰ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻪ‬ ‫ﺍﳌﻬﻨﻲ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻧﺴﺒﺔ ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﺩﺍﺧﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮﻅ ﻭﻻ ﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ‪ .5٪‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺫﻛﺮ ﺃﻥ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﺃﻋﻠﻰ ﺿﻤﻦ ﻧﻄﺎﻕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺫﺍﺕ‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪39‬‬

‫دراﺳﺔ ﻗﻄﺎع‬

‫■ ﺍﺗﺒﺎﻉ ﻣﺮﻭﻧﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﻭﺃﺳﺮﻉ ﻓﻲ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻋﻘﻠﻴﺔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺗﺸﻴﺮ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻧﺴﺒﺔ ‪ 58٪‬ﻣﻦ ﺃﻓﺮﺍﺩ ﺍﻟﻌ ﹼﻴﻨﺔ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺃﻥ‬

‫ﺑﺤﺎﻟﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2012‬ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻗﻞ ﻋﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،2010‬ﻣﻊ ﺍﻧﺨﻔﺎﺽ ﻋﺪﺩﻫﺎ ﻣﻦ ‪ 71٪‬ﺇﻟﻰ ‪ 45٪‬ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻤﻮﻣﻬﺎ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻫﻲ‪:‬‬

‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺮﻭﺡ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ‬ ‫ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺿﻤﻦ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻌﺘﻘﺪ ‪ 45٪‬ﻣﻦ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ‬ ‫ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﻳﻦ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﻧﻔﺴﻬﺎ ﻣﻊ ﻛﻞ ﺟﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ‪.‬‬

‫■ ﻇﺮﻭﻑ ﺍﻟﺴﻮﻕ )‪(45٪‬‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻗﻀﻴﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ )‪،(48٪‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ )‪ .(59٪‬ﺗﻌﺘﻘﺪ ﻧﺴﺒﺔ ‪ 34٪‬ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﺳﻴﺒﻘﻰ ﻗﻀﻴﺔ‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﺗﺘﻮﻗﻊ ﻧﺴﺒﺔ ‪ 20٪‬ﺃﻥ ﺗﺼﺒﺢ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺘﻮﺭﻳﺪ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﺃﻫﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻳﺜﺒﺖ ﳒﺎﺡ ﺷﺮﻛﺔ ﺃﺑﻮﻋﻴﺴﻰ ﺍﻟﻘﺎﺑﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﺃﺑﻮ ﻋﻴﺴﻰ‪” :‬ﺑﺪﺃﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﲢﺘﻮﻱ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻋﻠﻰ ‪ 3000‬ﻣﻮﻇﻒ ﻭﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﻣﻦ ‪ 120‬ﻣﺘﺠﺮﺍ ﹰ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﺃﻗﻮﻡ ﺑﻜﻞ ﺍﳉﻬﻮﺩ ﺍﻟﺮﺍﻣﻴﺔ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻄﺎﻕ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻌﺎﻟﻢ ﻫﻮ ﺳﻮﻗﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﻟﻢ ﺃﺗﻮﻗﻒ ﻳﻮﻣﺎ ﹰ ﻋﻦ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﺮﺹ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻟﻠﻨﻤﻮ ﻭﺇﻋﺎﺩﺓ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ“‪.‬‬ ‫■ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ ﺑﺎﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻭﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ‬ ‫ﺗﺘﻤﻴﺰ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺑﺎﻻﻋﺘﻘﺎﺩ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﲤﻴﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﳊﺼﻮﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻻﺀ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺃﻋﺮﺏ ﺃﺑﻮ ﻋﻴﺴﻰ ﻋﻦ ﻣﻮﺍﻓﻘﺘﻪ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﻘﻄﺔ ﻭﺷﺎﺭﻛﻨﺎ ﲡﺮﺑﺘﻪ ﻗﺎﺋﻼﹰ‪:‬‬ ‫”ﺑﺪﺃﺕ ﺃﺩﻳﺮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻨﺬ ﺃﻥ ﻛﺎﻥ ﻋﻤﺮﻱ ‪ 19‬ﺳﻨﺔ ﺑﻌﺪ ﻭﻓﺎﺓ ﻭﺍﻟﺪﻱ‪ .‬ﻛﻨﺖ‬ ‫ﺃﺩﻳﺮ ‪ 36‬ﻣﻮﻇﻔﺎﹰ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﻛﺎﻥ ﺫﻟﻚ ﺻﻌﺒﺎ ﹰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﺮ ﺍﳌﺒﻜﺮ‪.‬‬ ‫ﺍﺳﺘﻮﺣﻴﺖ ﻣﻦ ﻭﺍﻟﺪﻱ ﻭﻭﺿﻌﺖ ﺃﺳﺴﺎ ﹰ ﻟﻌﻼﻗﺘﻲ ﻣﻊ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻭﺍﻻﺣﺘﺮﺍﻡ ﺍﳌﺘﺒﺎﺩﻟﲔ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﻗﻮﻳﺔ ﻭﻣﻌﺘﻤﺪﺓ ﻓﻲ‬ ‫ﺛﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻴﻮﻡ‪ .‬ﲟﺎ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ ﻋﻤﻞ ﻋﺎﺋﻠﻲ‪ ،‬ﻓﺠﻤﻴﻊ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﺍﳉﺪﺩ ﻫﻢ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮﺩ ﺭﻗﻢ ﺁﺧﺮ ﺃﻭ ﻣﺠﺮﺩ ﻣﻮﻇﻒ‪ ،‬ﺇﳕﺎ ﻫﻢ ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺍﻷﺳﺮﺓ“‪.‬‬ ‫■ ﺍﺗﺒﺎﻉ ﻧﻬﺞ ﺷﺨﺼﻲ ﻗﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻳﺘﻔﻖ ‪ 74٪‬ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺘﻄﻠﻌﲔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻘﻴﻢ ﻫﻤﺎ ﺃﻗﻮﻯ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪ .‬ﻭﺗﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﺼﺎﺋﺺ ﺍﳌﻤ ﹼﻴﺰﺓ ﻫﻲ ﻣﺼﺪﺭ ﻟﻠﻤﻴﺰﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‬ ‫ﺍﳊﻘﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﻭﺳﻂ ﻧﻬﺠﻬﺎ ﺍﳌﻤ ﹼﻴﺰ ﺍﳌﻌﺘﻤﺪ ﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﻛﺪ ﺃﺑﻮ ﻋﻴﺴﻰ ﺃﻥ ”ﺃﺛﻤﻦ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻫﻮ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺷﻚ ﺳﻤﻌﺘﻨﺎ“‪ ،‬ﻭﺃﺿﺎﻑ‪:‬‬ ‫”ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻪ ﻳﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺳﻤﻌﺘﻨﺎ ﻭﻳﺘﺠﺎﻭﺯ ﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺱ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻗﻴﺎﺩﺓ ﺍﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻷﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﻴﻢ‪ .‬ﲤﻜﻨﺖ ﻣﻊ ﺃﺧﻲ ﻧﺒﻴﻞ ﺃﺑﻮ‬ ‫ﻋﻴﺴﻰ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻭﺧﺪﻣﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻣﻨﺬ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪ .‬ﻭﻫﺬﻩ‬ ‫ﻫﻲ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻭﺭﺍﺀ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻬﺎﺋﻞ ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‪ .‬ﻭﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻹﳒﺎﺯﺍﺕ ﲢﺘﺎﺝ ﺃﻥ ﺗﹸﻨﻘﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﻘﺎﺩﻡ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﺳﻴﺘﻢ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ“‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ‬ ‫ﺫﻛﺮﺕ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻋﺪﺗﻬﺎ ﺑﺮﺍﻳﺲ ﻭﻭﺗﺮﻫﺎﻭﺱ ﻛﻮﺑﺮﺯ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻌﻨ ﹼﻴﺔ‬

‫‪38‬‬

‫■ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ )‪(32%‬‬ ‫ﺳﺘﻈﻬﺮ ﺍﻟﻌﻮﳌﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻛﺒﺮ ﻛﻤﺸﻜﻠﺔ ﻓﻲ ﻏﻀﻮﻥ ﺧﻤﺲ‬ ‫ﺳﻨﻮﺍﺕ‪ .‬ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻼﺣﻆ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺃﻥ ﺍﺠﻤﻟﻴﺒﲔ ﻳﺸﻌﺮﻭﻥ‬ ‫ﺑﻘﻠﻖ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻗﺪ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺲ‬ ‫ﻋﺪ ﺓ‬ ‫ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳌﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﳉﻨﺴﻴﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﺮﻯ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﹼ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﻣﻦ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﲟﺰﺍﻳﺎ ﻭﺍﺿﺤﺔ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪﻫﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﳌﻌﺎﺭﻑ ﺍﶈﻠ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺤﺮﻙ ﺑﺴﺮﻋﺔ‪ .‬ﺗﺒﺮﺯ‬ ‫ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺗﻮﺣﻴﺪ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ ﺁﺧﺮ‪ .‬ﺇﺫ ﲡﺪ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺃﻥ ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ ﺷﺮﺍﺋﻬﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺭﺟﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳌﺪﺭﺟﲔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻮﺭﺻﺔ ﺗﻬﺪﻳﺪﺍﹰ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺮﻯ ﺍﻟﺒﻌﺾ‬ ‫ﺍﻵﺧﺮ ﺃﻥ ﺍﻻﻧﺪﻣﺎﺝ ﻣﻊ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﺮﺻﺔ‪.‬‬ ‫■ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳉﺪﻳﺮ ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ ﺃﻥ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﲡﻤﻌﻬﺎ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻌﻴﺪ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻫﻲ ﺃﻗﻞ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫ﳑﺎ ﻫﻲ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ ﺁﺧﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ 15٪ :‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 25٪‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪ .‬ﺗﻌﻮﺩ ﺃﺑﺮﺯ ﺍﳌﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﺒﺐ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻮﺿﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻲ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ )‪،(18٪‬‬ ‫ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﺍﶈﻠﻴﺔ )‪ ،(13٪‬ﻭﻓﻬﻢ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻓﻲ ﺍﳋﺎﺭﺝ )‪ .(13٪‬ﳝﻜﻦ ﺃﻥ‬ ‫ﺗﺸﺮﺡ ﲢﺪﻳﺎﺕ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﲤﻮﻳﻞ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻭﺭﺍﺀ ﺍﲡﺎﻩ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ ﺇﻟﻰ ﺗﺮﻛﻴﺰ ﺟﻬﻮﺩ ﺻﺎﺩﺭﺍﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﺠﻤﻟﺎﻭﺭﺓ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﺃﻭ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﺑﻄﻬﺎ ﺑﻬﺎ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺗﺎﺭﻳﺨﻴﺔ ﻣﻊ‬ ‫ﺳﻮﻗﻬﺎ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ‪ ،‬ﺗﺮﻛﺰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺃﻭﺳﻄﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺨﻄﻂ ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺻﺎﺩﺭﺍﺗﻬﺎ‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ ﺭﺋﻴﺴﻲ ﻋﻠﻰ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﺃﺧﺮﻯ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻬﺎ )‪ ،(32٪‬ﺑﺪﻻ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺃﺑﻌﺪ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺃﻣﻴﺮﻛﺎ )‪ ،(16٪‬ﺃﻭ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ )‪.(٪ 8‬‬

‫■ ﺗﻌﻴﲔ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﺍﳌﻬﺮﺓ‬ ‫ﺗﺸﻴﺮ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺗﻌﻴﲔ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﺍﳌﻬﺮﺓ ﺃﺻﺒﺢ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ‬ ‫ﺃﻛﺒﺮ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2012‬ﻋﻤﺎ ﻛﺎﻥ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2010‬ﻭﻗﺪ ﺍﺭﺗﻔﻊ ﻋﺪﺩ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﻄﻠﻌﲔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﻬﺪﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ﻣﻦ ‪34٪‬‬ ‫ﺇﻟﻰ ‪ .45٪‬ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻌﺎﻧﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺼﻌﻮﺑﺎﺕ ﺑﻬﺪﻑ ﺟﺬﺏ‬ ‫ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﺍﳌﻮﻫﻮﺑﲔ ﻷﻥ ﺍﳌﺴﺎﺭ ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﻲ ﻟﺪﻯ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﳉﻨﺴﻴﺎﺕ‬

‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﺑﻀﺔ‪ ،‬ﺍﻻﲢﺎﺩﺍﺕ ﻭﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻛﺬﻟﻚ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺫﺍﺕ‬ ‫ﺍﳌﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻀﺎﻣﻨﻴﺔ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ ﺍﳌﺴﺆﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺷﻬﺪﻧﺎ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺍﻛﺘﺘﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻃﺮ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ“‪ .‬ﻭﺫﻛﺮ ﻣﻜﺘﺐ ﺍﻟﺘﻤﻴﻤﻲ ﻭﻣﺸﺎﺭﻛﻮﻩ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪،‬‬ ‫ﺃﻧﻪ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﺃﻱ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺘﺴﺠﻴﻞ ﺧﺎﺹ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻨﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻗﺎﻋﺪﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﺍﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻘﺎﻋﺪﺓ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺍﳌﻄﺒﻘﺔ ﻭﻓﻘﺎ ﹰ‬ ‫ﻟﻘﺎﻧﻮﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﺪﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭﺕ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺑﺮﺍﻳﺲ ﻭﻭﺗﺮﻫﺎﻭﺱ ﻛﻮﺑﺮﺯ ﺣﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﳌﺴﺄﻟﺔ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﺗﻜﻤﻦ ﻓﻲ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪،‬‬ ‫ﻭﺗﺮﻏﺐ ‪ 57٪‬ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﺎﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺓ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺑﻬﺬﺍ ﺍﻟﺸﺄﻥ‪ .‬ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﳌﻜﺘﺐ ﺍﻟﺘﻤﻴﻤﻲ ﻭﻣﺸﺎﺭﻛﻮﻩ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻓﺈﻥ ﺍﳋﻄﻮﺓ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻭﺍﻟﺪﻋﻢ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﲢﻈﻰ ﺑﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻓﻲ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳊﺎﻻﺕ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻗﺮﺍﺭ ﺍﳌﺆﺳﺲ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﺃﺳﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺠﺮﺩ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ ﺃﺷﻜﺎﻝ ﻣﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﹼ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻬﺞ ﻷﻧﻬﺎ ﺗﺪﺭﻙ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﺳﺘﺪﺍﻣﺔ ﺛﺮﻭﺍﺗﻬﺎ ﻟﻸﺟﻴﺎﻝ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺣﺎﺟﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﳌﺎﻟﻲ ﻭﺍﶈﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺎﺕ‬ ‫ﺫﻛﺮﺕ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻋﺪﺗﻬﺎ ﺑﺮﺍﻳﺲ ﻭﻭﺗﺮﻫﺎﻭﺱ ﻛﻮﺑﺮﺯ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﻣﻊ ﺑﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﹰ ﻣﺎ ﺗﻜﻮﻥ ﺗﻜﺘﻼﺕ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﺟﺪﺍ ﹰ‪ .‬ﺃﻣﺎ ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﳌﻨﺘﺪﻯ‬ ‫ﺛﺮﻭﺍﺕ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﻳﻌﺪ ﺃﻭﻝ ﺷﺒﻜﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺠﻴﺔ ﺑﺪﺃﺕ ﺃﻧﺸﻄﺘﻬﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻣﻊ ﺍﻟﺘﺪﺍﻭﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﺼﻒ ﺍﻷﻭﻝ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﻘﺮﻥ ‪ .20‬ﻛﻤﺎ ﻟﻔﺘﺖ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ”ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻯ ﺍﻟﻌﻘﻮﺩ ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ‬ ‫ﻛﺎﻥ ﺍﻻﲡﺎﻩ ﳝﻴﻞ ﺇﻟﻰ ﺗﻨﻮﻳﻊ ﺃﻧﺸﻄﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺩﺧﻮﻝ ﻣﺠﺎﻻﺕ‬ ‫ﺃﺧﺮﻯ ﻋﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻨﻔﻂ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺣﺔ ﻭﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺗﺼﻨﻴﻊ‬ ‫ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻧﺼﻒ ﺍﳌﺼﻨﻌﺔ‪ ،‬ﻭﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﻐﺬﺍﺋﻴﺔ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ“‪.‬‬

‫ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﺮ ﻓﻲ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺤﺖ ﺷﺮﻳﻔﺔ‬ ‫ﻓﺎﺿﻞ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻀﻮ ﺍﳌﻨﺘﺪﺏ ﻭﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﳌﺆﺳﺲ ﳌﺮﻛﺰ ﺭﻭﺿﺔ‪ ،‬ﺃﻧﻪ ”ﻓﻲ ﻭﻗﺖ‬ ‫ﺑﺪﺃﺕ ﺍﻟﺒﻼﺩ ﺗﺘﻄ ﹼﻮﺭ‪ ،‬ﺍﺧﺘﻠﻒ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻣﻨﺬ ‪ 15 - 10‬ﺳﻨﺔ ﻣﻦ ﻣﺠﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﺪﺍﻭﻝ ﺇﻟﻰ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﻭﺍﻟﺘﺸﻴﻴﺪ‪ .‬ﻭﺍﻟﻴﻮﻡ ﺗﻨﺨﺮﻁ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺣﺪ ﻛﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻻﻣﺘﻴﺎﺯﺍﺕ“‪.‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺃﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﺫﻛﺮ‬ ‫ﻣﻨﺘﺪﻯ ﺛﺮﻭﺍﺕ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺃﻧﻪ ”ﻟﺪﻯ ﺍﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻳﺒﺪﻭ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﳌﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ ﺃﻭ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺗﺸﻜﻞ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‬ ‫ﻣﺎ ﻳﻌﺎﺩﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﺃﺷﻜﺎﻝ ﺍﳌﺴﺎﻫﻤﺔ ﺍﳋﺎﺻﺔ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﻨﻤﻮﺫﺟﻲ‪ .‬ﻭﻏﺎﻟﺒﺎ ﹰ ﻣﺎ ﺗﺘﺄﻟﻒ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﺍﳌﻤﻠﻮﻛﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﺎﺋﻼﺕ‬ ‫ﻣﻦ ﻛﻴﺎﻧﺎﺕ ﺗﻈﻬﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻬﻴﺎﻛﻞ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬

‫ﻓﻲ ﺣﺪﻳﺚ ﻣﺜﻴﺮ ﻣﻊ ﳑﺜﻞ ﻏﺮﻓﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺍﻃﻠﻌﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺍﻹﺣﺼﺎﺀﺍﺕ‬ ‫ﻏﻴﺮ ﺍﻟﺮﺳﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺩﻭﻝ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺗﺆﻛﺪ ﺃﻥ ﻧﺴﺒﺔ ﲢ ﹼﻮ ﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻣﺴﺎﻫﻤﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻟﻢ ﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ‪ .1٪‬ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻣﺘﻌﺪ ﺩﺓ ﻟﺘﺒﺎﻃﺆ ﲢ ﹼﻮﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺃﺳﺒﺎﺏ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻣﺴﺎﻫﻤﺔ ﻋﺎﻣﺔ‪ ،‬ﻳﺄﺗﻲ ﻓﻲ ﻃﻠﻴﻌﺘﻬﺎ ﲤﺴﻚ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻌﺎﺋﻼﺕ‬ ‫ﺑﺸﺮﻛﺎﺗﻬﻢ ﻭﻋﺪﻡ ﺭﻏﺒﺘﻬﻢ ﻓﻲ ﺩﺧﻮﻝ ﺷﺮﻛﺎﺀ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻌﺘﺎﺩﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺬﺍﺗﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻻ ﲤﻴﻞ ﺇﻟﻰ ﺗﻘﺎﺳﻢ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ‬ ‫ﻣﻊ ﺟﻬﺎﺕ ﺃﺧﺮﻯ‪ .‬ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻻ ﺗﺮﻏﺐ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺑﺎﳋﻀﻮﻉ ﻟﻨﻈﺎﻡ ﻣﺤﺎﺳﺒﺔ ﻋﻠﻨﻲ ﻭﺟﻤﺎﻋﻲ‪ .‬ﻭﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﻠﺘﺮﺩﺩ ﻓﻲ ﺇﺟﺮﺍﺀ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮﺍﺕ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﲢﺪﻳﺎﺕ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻟﻜﻲ ﺗﺼﺒﺢ ﻗﺎﺩﺭﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳌﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﳉﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬ ‫ﺍﻟﺘﻐ ﹼﻴﺮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﲢﺪﺙ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪.‬‬

‫ﺍﳋﺼﺎﺋﺺ‪:‬‬ ‫ﲤ ﹼﻴﺰ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻋﺪﺗﻬﺎ ﺑﺮﺍﻳﺲ ﻭﻭﺗﺮﻫﺎﻭﺱ ﻛﻮﺑﺮﺯ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻌﺾ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪:‬‬ ‫■ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺗﻔﻜﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺪﻯ ﺍﻟﺒﻌﻴﺪ ﻭﺭﺅﻳﺔ ﺃﻭﺳﻊ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻬﺞ ﻃﻮﻳﻞ ﺍﻷﺟﻞ ﳌﻤﺎﺭﺳﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪،‬‬ ‫ﻭﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻊ ﺍﻟﺘﻨﺒﻪ ﺇﻟﻰ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻷﺟﻴﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ‪ .‬ﺗﻌﺘﻘﺪ ﻧﺴﺒﺔ ‪ 65٪‬ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺗﻠﻌﺐ ﺩﻭﺭﺍ ﹰ ﻣﻬﻤﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺿﻤﺎﻥ ﺍﻻﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﻛﺪ ﺃﺑﻮ ﻋﻴﺴﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻹﺣﺼﺎﺀﺍﺕ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﺍﺣﺘﻀﻨﺖ ﺭﺅﻳﺘﻨﺎ ﺍﻟﺒﻌﻴﺪﺓ‬ ‫ﺍﳌﺪﻯ ﻧﻬﺠﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﻨﺬ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﻋﻠﻤﻨﻲ ﻭﺍﻟﺪﻱ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺪﻯ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ“‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪37‬‬

‫دراﺳﺔ ﻗﻄﺎع‬

‫ا وﻟﻮ ّﻳﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﺎﺋﻠﺔ‬ ‫ﺗﺰدﻫﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬وﺑـﻄﺮﻳﻘﺔ أﻛﺒﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﻤﺤﻠﻲ‪ .‬ﺗﺨﻄﻂ‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ ‪ 23٪‬ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺸﺮق ا½وﺳﻂ أن ﺗﻨﻤﻮ ﺑﺴﺮﻋﺔ وﺑﻘﻮة ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات‬ ‫اﻟﺨﻤﺲ اﻟﻤﻘﺒﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﻴﻦ ﺗﺘﻮﻗﻊ ‪ 69٪‬ﻣﻨﻬﺎ أن ﺗﻨﻤﻮ ﺑﺸﻜﻞ ّ‬ ‫ﻣﻄﺮد‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻋﺎﺋﺪات ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺗﺘﺠﺎوز أرﻗﺎم ا½رﺑﺎح اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ وﺧﻄﻂ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻄﻤﻮﺣﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬا‬ ‫اﻟﻤﻘﺎل‪ ،‬ﺗﻠﻘﻲ ﺗﻤﺎرا ﺑﻮﺑﻴﻚ ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﻮاﻧﺐ ﻫﺬا اﻟﺮﻛﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻣﻦ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻘﻄﺮي‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺘﺰﻡ ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻮﻳﻊ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻫﺎ ﻭﺇﺭﺳﺎﺀ ﺃﺳﺲ ﻗﻮﻳﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻗﺎﺋﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺑﻌﻴﺪﺍ ﹰ ﻋﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻨﻔﻂ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ‪ .‬ﺗﻮﻗﻊ ﺻﻨﺪﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺪ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺃﻥ ﻳﺘﺮﺍﻭﺡ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻬﻴﺪﺭﻭﻛﺮﺑﻮﻧﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺑﲔ ‪ 9٪‬ﻭ ‪ 10٪‬ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺪﻯ ﺍﳌﺘﻮﺳﻂ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﺃﺣﺪﺙ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻟﻪ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ‬ ‫ﺻﻨﺪﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺪ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﻣﻦ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ ﺃﻥ ﻳﻨﻤﻮ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‬ ‫ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 5.2٪‬ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻣﻊ ”ﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻗﻮﻳﺔ“ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺪﻯ‬ ‫ﺍﳌﺘﻮﺳﻂ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻔﻴﺔ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻟﻘﻮﻱ ﻟﻠﻘﻄﺎﻉ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻨﻔﻄﻲ‪.‬‬ ‫ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟﺪﺭﺍﺳﺔ ﺃﻋﺪﺗﻬﺎ ﺑﺮﺍﻳﺲ ﻭﻭﺗﺮﻫﺎﻭﺱ ﻛﻮﺑﺮﺯ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻧ ﹸﺸﺮﺕ ﻓﻲ ﻳﻨﺎﻳﺮ ‪ 2013‬ﲢﺖ ﻋﻨﻮﺍﻥ ”ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ“‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﻨﺎﰋ ﺍﶈﻠﻲ‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺧﺎﺭﺝ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻨﻔﻂ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ‪ ،‬ﻭﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪80٪‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ ،‬ﺇﻣﺎ ﺗﺪﻳﺮﻫﺎ ﻋﺎﺋﻠﺔ ﺃﻭ ﺗﺸﺮﻑ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﺎﺋﻠﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﺍﻷﻣﺮ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺠﻌﻞ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺣﺎﺳﻤﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻨﺸﺎﻁ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‪.‬‬ ‫ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻷﻫﻤﻴﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻬﻴﺪﺭﻭﻛﺮﺑﻮﻧﻲ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻳﻬﺪﻑ ﺑﺤﺜﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺗﺪﺍﺭﺱ ﺍﻵﺭﺍﺀ ﺍﳊﺎﻟﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻭﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﻠﺘﺸﺎﺑﻪ ﺑﲔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﰎ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻕ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻟﻴﺸﻤﻞ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﲡﺎﺭﺏ ﻣﻦ ﺩﻭﻝ‬ ‫ﺃﺧﺮﻯ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﺃﻇﻬﺮ ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺽ ﺍﻷﻭﻟﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ‬ ‫ﺳﺘﺒﻘﻰ ﺇﺣﺪﻯ ﺭﻛﺎﺋﺰ ﺍﻟﻘﻮﺓ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ‪،‬‬ ‫‪36‬‬

‫ﺍﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﻧﻬﺞ ﺍﻻﺳﺘﺒﻴﺎﻥ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺍﳌﻨﻈﻤﺎﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ﻭﻏﻴﺮ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ .‬ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺷﻤﻠﺖ ﻣﻨﻬﺠﻴﺘﻨﺎ ﺍﻟﺒﺤﺚ‬ ‫ﻋﻦ ﺁﺭﺍﺀ ﺭﺅﺳﺎﺀ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺣﻮﻝ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ‬ ‫ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻨﺠﺎﺡ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻛﺎﻥ ﺃﺷﺮﻑ ﺃﺑﻮ ﻋﻴﺴﻰ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺃﺑﻮﻋﻴﺴﻰ ﺍﻟﻘﺎﺑﻀﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺘﺤﺪﺙ ﻣﻌﻪ‬ ‫ﺣﻮﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻮﺿﻮﻉ‪ ،‬ﻷﻧﻪ ﻟﻢ ﻳﻘﺪ ﻓﻘﻂ ﺷﺮﻛﺘﻪ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺑﻨﺠﺎﺡ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺑﻀﻌﺔ ﻋﻘﻮﺩ‪ ،‬ﺇﳕﺎ ﻃﻮﺭﻫﺎ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﲢﻘﻴﻖ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ .‬ﻟﺪﻯ ﺳﺆﺍﻟﻪ ﻋﻦ ﺃﻫﻢ ﻣﻴﺰﺍﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪،‬‬ ‫ﺃﻭﺿﺢ ﺃﺑﻮ ﻋﻴﺴﻰ ﺃﻥ ”ﺛﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﺭﺍﺳﺨﺔ ﺑﻌﻤﻖ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺗﻨﻮﻋﺎ ﹰ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻓﻲ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‪ ،‬ﺑﺪﺃﺕ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﻛﺸﺮﻛﺔ ﻋﺎﺋﻠﻴﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ‪ ،‬ﻭﳕﺖ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺸﺎﻕ ﻟﺪﻋﻢ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﶈﻠﻲ ﻭﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻭﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪ .‬ﺑﺎﳌﻘﺎﺭﻧﺔ ﻣﻊ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﺃﺧﺮﻯ‪ ،‬ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺒﺘﺪﺋﺔ‪ .‬ﻳﺄﺧﺬ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﺍﻵﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﺎﺗﻘﻪ ﺑﻴﻨﻤﺎ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺮﻯ ﺃﻥ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﺑﺪﺃ ﻳﻘﻮﺩ ﺑﻨﻔﺴﻪ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﻻ ﺷﻚ ﻓﻲ ﺃﻥ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﳉﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﺎﺩﺓ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﺃﻛﺜﺮ ﳌﻮﺍﺟﻬﺔ ﲢﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪ 2013‬ﻭﺫﻟﻚ ﻳﻌﻮﺩ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺃﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﻫﺬﺍ ﺍﳉﻴﻞ ﺣﺎﺯ ﻋﻠﻰ ﺃﻓﻀﻞ ﺗﻌﻠﻴﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻭﳝﻜﻨﻪ‬ ‫ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺧﺒﺮﺓ ﺃﺳﺮﺗﻪ ﻭﺩﻋﻢ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ“‪.‬‬

‫ﺍﻻﲡﺎﻫﺎﺕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺇﺣﻀﺎﺭ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﳉﻬﺎﺯﻩ ﺍﳋﺎﺹ )‪ ،(BYOD‬ﻓﺒﺎﺗﺖ ﺍﻟﻘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ ﻗﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺤ ﹼﺮﻙ ﻣﻦ ﺃﻱ ﻭﻗﺖ ﻣﻀﻰ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ‪ ،‬ﺗﻘﻮﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻨﺠﺰ ﺑﻬﺎ ﺃﻋﻤﺎﻟﻨﺎ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﺃﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎﺀﺓ ﻭﺇﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﻭﺗﻨﻮﻋﺎ ﹰ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺗﻘﺪﱘ‬ ‫ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺗﺼﺒﺢ ﺃﻛﺜﺮ ﺭﺑﺤﻴﺔ‪ .‬ﻋﻤﻮﻣﺎﹰ‪،‬‬ ‫ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻫﻲ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻣﻦ ﺃﻫﻢ ﺍﳉﻮﺍﻧﺐ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﺮﻳﻊ ﻋﺎﻟﻢ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻟﺮﺍﻫﻦ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﺍﻷﺭﺟﺢ ﺳﺘﻮﺍﺻﻞ ﺫﻟﻚ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﺍﳌﻨﻈﻮﺭ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺁﺧﺮ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻨﻬﺎ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ‬ ‫ﻣﻨﻬﺎ؟‬ ‫ﻣﻊ ﺗﻐ ﹼﻴﺮ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻭﺇﺩﺧﺎﻝ ﻛﻤﻴﺎﺕ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻣﻦ ﺍﻷﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺍﻟﻬﻮﺍﺗﻒ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ ﻭﺍﻷﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﻠﻮﺣﻴﺔ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺢ ﻣﻦ ﺍﳌﻬﻢ ﺟﺪﺍ ﹰ ﺍﻧﺨﺮﺍﻁ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﻭﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬ ‫ﻭﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺩﺍﺧﻞ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﻟﻜﻲ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺃﺩﺍﺀ ﻋﻤﻠﻬﻢ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻭﻛﻔﺎﺀﺓ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﻨﻘﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﻭ“ﺁﻱ ﺑﻲ ﺇﻡ“ ﻭﺳﻴﻠﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺎﺕ ﳌﻮﺍﻛﺒﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻻﲡﺎﻫﺎﺕ‪.‬‬ ‫■ ﲢﺎﻟﻴﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪ -‬ﻳﺴﻤﺢ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﻞ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﺑﺎﻛﺘﺴﺎﺏ ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﻟﻘﺎﻋﺪﺓ ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ‬ ‫ﻓﻮﺭﺍ ﹰ ﻭﲢﺪﻳﺪ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻟﻠﺪﺧﻞ ﻭﻓﺮﺹ ﻟﻜﺴﺐ ﻋﻤﻼﺀ ﺟﺪﺩ‪.‬‬ ‫■ ﺍﶈﺎﻛﺎﺓ ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻴﺔ ‪ -‬ﺃﻃﻠﻘﺖ ﺷﺮﻛﺔ ”ﺁﻱ ﺑﻲ ﺇﻡ“ ﻣﺆﺧﺮﺍ ﹰ ‪ PureSystems‬ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﻳﺠﻤﻊ ﺑﲔ ﺍﳌﺮﻭﻧﺔ ﻓﻲ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻷﻏﺮﺍﺽ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬ﻭﻣﺮﻭﻧﺔ ﺍﻟﺴﺤﺎﺑﺔ ﻭﺑﺴﺎﻃﺔ ﻭﺟﻮﺩ ﺍﳉﻬﺎﺯ‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻢ ﺩﻣﺠﻬﺎ ﺣﺴﺐ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪ ،‬ﻭﺗﺄﺗﻲ ﻣﻊ ﺧﺒﺮﺓ ﻣﺪﻣﺠﺔ ﻟﺘﺴﻠﻴﻢ ﻧﺸﺮ ﺣﻠﻮﻝ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺮﻉ ﻭﺃﺭﺧﺺ ﻭﻛﺬﻟﻚ ﺗﺒﺴﻴﻂ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﻭﺗﻘﻠﻴﻞ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺪﺍﺕ‪ .‬ﻟﺪﻯ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﻈﻢ ﺍﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ﻗﺪﺭﺓ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﺩﻭﺭﺓ ﺣﻴﺎﺓ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﻫﻲ‬ ‫ﺍﻷﻧﺴﺐ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻠﻊ ﺍﻟﻰ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻭﲢﺴﲔ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻣﻦ‬ ‫ﺃﺟﻞ ﺑﻴﺌﺔ ﺟﺎﻫﺰﺓ ﻟﻠﺴﺤﺎﺑﺔ‪.‬‬ ‫■ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﻷﻣﻦ ‪ -‬ﻛﺮﺳﺖ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎﺕ ﺍﻷﻣﻨﻴﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ‬ ‫ﻓﻲ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻨﺎﺱ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺸﺒﻜﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‪ .‬ﳝﺘﺪ ﻧﻄﺎﻕ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﺍﻷﻣﻨﻲ ﺇﻟﻰ ﲢﻠﻴﻞ ﺍﻟﻔﺠﻮﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ ﻭﺍﺧﺘﺒﺎﺭ ﺍﻻﺧﺘﺮﺍﻕ‪ ،‬ﻭﺇﻋﺪﺍﺩ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﺔ‬ ‫ﺍﻷﻣﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺗﻘﺪﱘ ﺍﳌﺸﻮﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﻮﺻﻴﺔ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﳌﻌﺎﳉﺔ ﻭﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬ ‫■ ﻣﻠﻒ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ‪ -‬ﻫﻮ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻟﻠﺤﻞ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺤﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﺔ ﻭﺍﳉﺪﺭﺍﻥ ﺍﻟﻨﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻧﻈﺎﻡ ﻣﻨﻊ ﺍﻻﺧﺘﺮﺍﻕ )‪ ،(IPS‬ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻀﻌﻒ‪ ،‬ﻭﲢﻤﻴﻞ ﺍﳌﻮﺍﺯﻧﺎﺕ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﳊﺮﻣﺎﻥ ﻣﻦ ﺍﻷﻣﻦ‪ ،‬ﺳﺠﻞ ﺧﺪﻣﺔ ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳊﺪﺙ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺮﻣﺠﻴﺎﺕ ﺍﳋﺒﻴﺜﺔ ﻭﲢﻠﻴﻞ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﳌﺮﻭﺭ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻪ ﻳﺤﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﺎﺣﺚ ﺃﻣﻦ ﻣﻌﻤﻘﺔ ﻭﺣﻠﻮﻝ ﲢﻠﻴﻠﻴﺔ ﺷﺮﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ؟‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﺎ ﺍﻟﺘﻮﺟﻪ ﺇﻟﻰ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪:‬‬ ‫■ ﺑﻮﺍﺑﺔ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ -‬ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﺘﻌﺰﻳﺰ ﺗﻮﺍﺟﺪﻫﺎ ﻣﻊ ﲢﺴﲔ ﺍﻟﺮﺅﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺯﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﻘﻨﻮﺍﺕ ﺍﺨﻤﻟﺼﺼﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ‪ ،‬ﻭﲢﻘﻴﻖ ”ﺍﻟﺬﻫﺎﺏ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ“ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﺮﻳﻊ‪ ،‬ﻭﺗﺴﺮﻳﻊ‬ ‫ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﻭﺯﻳﺎﺩﺓ ﺇﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﲢﻘﻴﻖ ﺍﻟﺮﺑﺤﻴﺔ ﻭﺗﻌﺰﻳﺰ ﲡﺮﺑﺔ ﺧﺪﻣﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪.‬‬ ‫■ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﶈﺘﻮﻯ ﻓﻲ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ‪ -‬ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎﺕ ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﺗﺨﻔﻴﺾ ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﳊﺪ ﻣﻦ ﺃﻭﻗﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪،‬‬ ‫ﻭﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ‪ ،‬ﺑﻌﺪ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﺇﻟﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺩﻗﻴﻘﺔ ﻭﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﻟﺘﺨﺰﻳﻦ‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ ﻣﻊ ﺃﺭﺷﻔﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ‪.‬‬ ‫■ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺩﺍﺀ ﺍﳌﺎﻟﻲ ‪ -‬ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﻌﺮﺽ ﻧﺴﺨﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻣﻦ ”ﺍﳊﻘﻴﻘﺔ“‪،‬‬ ‫ﻭﺗﺨﻔﻴﺾ ﻭﻗﺖ ﺍﳌﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺃﺷﻬﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻳﺎﻡ‪.‬‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻ ﺗﻘﺘﺼﺮ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪:‬‬

‫■ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬ ‫■ ﺍﻟﻔﻴﺰﻳﺎﺋﻴﺔ ﻭﺃﻣﻦ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ‬ ‫■ ﻧﻈﻢ ﻓﻠﻴﻜﺲ ‪ -‬ﺃﺣﺪﺙ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺷﻔﺮﺓ ﻣﻦ ‪ IBM‬ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺍﻟﺘﺨﺰﻳﻦ ﻭﺃﺟﻬﺰﺓ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ‬ ‫■ ﺭﻓﻮﻑ ﺍﳋﻮﺍﺩﻡ – ﻧﻈﺎﻡ ‪ IBM x86‬ﻣﻠﻘﻤﺎﺕ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﺗﺪﻋﻢ ﻣﺎﻳﻜﺮﻭﺳﻮﻓﺖ ﻭﻳﻨﺪﻭﺯ‪،‬‬ ‫ﻟﻴﻨﻜﺲ ﻭﺍﶈﺎﻛﺎﺓ ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻴﺔ‪ .‬ﻧﻈﺎﻡ ﺧﻮﺍﺩﻡ ‪ x‬ﻫﻲ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ ﺗﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺧﻔﺾ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻭﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺪ‬ ‫■ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﶈﺪﺩﺓ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫■ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺧﺪﻣﺎﺕ ‪ - SMB‬ﺗﺮﻛﻴﺐ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫‪ ، VMware، Hyper-V‬ﺳﻴﺘﺮﻳﻜﺲ )ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ‪ /‬ﺳﻄﺢ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻴﺔ(‬ ‫■ ﺃﻧﻈﻤﺔ ﻧﻘﺎﻁ ﺑﻴﻊ ﻟﺴﻼﺳﻞ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫■ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﻞ ‪ -‬ﺗﻴﺴﻴﺮ ﻧﻘﻞ ﻣﺮﺍﻛﺰ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ‬ ‫■ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺐ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻣﻞ ﻟﻜﻞ ﻣﺎ ﺳﺒﻖ‬

‫ﻫﻞ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻱ ﺣﺰﻡ ﺑﺮﻣﺠﻴﺎﺕ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺑﺈﺩﺍﺭﺓ ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺭﻳﺪ ﺃﻭ ﺍﳌﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ؟‬ ‫ﻣﻊ ﺍﻛﺘﺴﺎﺏ ﲡﺎﺭﺓ ﺍﻻﺳﺘﺮﻟﻴﻨﻲ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺢ ﻟﺪﻯ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﺮﺅﻳﺔ ﺍﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻷﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪ .‬ﺗﻘﺪﻡ ﺣﻠﻮﻝ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺘﻮﺭﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ‪ IBM‬ﺗﺨﻄﻴﻂ ﻟﺴﻠﺴﻠﺔ ﺍﻹﻣﺪﺍﺩ ﻭﻗﺪﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻋﺒﺮ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﺍﳌﻮﺳﻌﺔ‪ ،‬ﻭﲤﻜﲔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﺘﻮﻗﻊ ﻭﻣﺮﺍﻗﺒﺔ ﻭﺍﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻠﻤﻄﺎﻟﺒﺔ ﻭﺗﻮﺭﻳﺪ ﺍﻟﺘﻘﻠﺐ ﺿﻤﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺘﻮﺭﻳﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺍﻟﻄﻠﺒﻴﺎﺕ ﻭﻣﻜﺎﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﻤﻴﺔ ﺍﺨﻤﻟﺰﻭﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺠﺐ‬ ‫ﺗﺨﺰﻳﻨﻪ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻻﻋﺪﺍﺩ ﺍﻟﺸﺤﻨﺎﺕ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻭﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ‪ IBM‬ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻢ ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﻭﺗﻮﺟﻴﻪ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺘﻮﺭﻳﺪ ﻣﻊ ﺃﻣﻦ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ‪ ،‬ﳑﺎ ﻳﺴﻤﺢ‬ ‫ﻧﻘﻞ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺑﺸﻜﻞ ﺁﻣﻦ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻬﺎﻣﺔ ﺩﺍﺧﻞ ﻭﺧﺎﺭﺝ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺼﺪﻳﺮ‪.‬‬

‫ﺑﺮﺃﻳﻚ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺍﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ؟‬ ‫ﻭﻛﻴﻒ ﳝﻜﻨﻬﺎ ﺍﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ؟‬ ‫ﺳﻮﺍﺀ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﺃﻭ ﻛﺒﻴﺮﺓ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ‪:‬‬ ‫■ ﺃﺻﺒﺢ ﺃﻣﻦ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻳﺸﻜﻞ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﺫﻭ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻣﺘﺰﺍﻳﺪﺓ ﳌﺘﺨﺼﺼﻲ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺳﺒﺎﻕ ﻣﺬﻫﻞ ﺑﲔ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺍﻷﻣﻨﻴﺔ‬ ‫ﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﻗﺮﺍﺻﻨﺔ ﺍﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‪ .‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﻘﺮﺍﺻﻨﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺣﺎﺯﻣﺔ‬ ‫ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﳌﻌﺮﻓﺔ ﺍﻟﺸﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺼﺒﺮ ﻭﺍﻟﺸﻐﻒ‪ .‬ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻥ ﻣﺰﻳﺠﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﳉﻌﻞ‬ ‫ﻫﺠﻤﺎﺗﻬﻢ ﻣﻨﺴﻘﺔ ﻭﻣﻌﻘﺪﺓ‪ .‬ﻟﻸﺳﻒ‪ ،‬ﳒﺤﻮﺍ ﺇﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﻣﺤﺎﻭﻻﺗﻬﻢ ﻟﻼﻟﺘﻔﺎﻑ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺎﻟﻴﺐ ﺍﻷﻣﻨﻴﺔ ﺍﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻭﺗﻌﻄﻴﻞ ﺍﻟﻨﻈﻢ‪.‬‬ ‫■ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻹﻧﺘﺎﺟ ﹼﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻼﺀﻡ ﻣﻊ ﺃﺳﻠﻮﺏ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪ .‬ﻟﺪﻯ ﺍﳋﻠﻴﺞ‬ ‫ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﺍﺳﺘﺸﺎﺭﻳﲔ ﻭﻣﻬﻨﺪﺳﲔ ﻣﻌﻤﺎﺭﻳﲔ ﳝﻜﻨﻬﻢ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ‬ ‫ﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺷﺒﻜﺎﺕ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻠﺒﻲ ﻭﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪.‬‬ ‫■ ﺣﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻌﺎﻓﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﻜﻮﺍﺭﺙ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻠﺒﻲ ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺮﺍﻓﻖ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪ ،‬ﺃﻭ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻘﺮ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺃﻭ ﺩﻭﻟﻴﺎ ﹰ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻫﺬﻩ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﻣﻦ‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﻬﺪﻑ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﺣﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻌﺎﻓﻲ ﻭﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ‪.‬‬ ‫■ ﻗﻮﺍﻧﲔ ﺍﳉﻬﺎﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ﻭﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﻟﺪﻯ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﻳﲔ‬ ‫ﺍﻟﺬﻳﻦ ﳝﻜﻨﻬﻢ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺓ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻟﻼﺯﻡ ﻻﺳﺘﻤﺮﺍﺭﻳﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،ITIL ،‬ﺷﻬﺎﺩﺓ‪ISO،‬‬ ‫‪ ،2000‬ﺇﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺗﺄﻣﲔ ﻣﻜﺘﺐ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎﺕ ﻭﻋﺪﺩ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﻭﺇﺻﺪﺍﺭ ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ‬ ‫ﻭﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﺪﻗﻴﻖ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ ﺍﻟﻘﻮﺍﻧﲔ ﺍﳌﻔﺮﻭﺿﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ‪.‬‬ ‫■ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻧﻘﺼﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﳌﻬﺮﺓ ﻟﺪﻋﻢ ﻭﺗﻘﺪﱘ ﺣﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ .‬ﺗﻮﻓﺮ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺁﻟﻴﺔ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﳌﻬﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺪﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺮ ﻭﺍﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﺍﳊﻞ‬ ‫ﺍﻟﻜﺎﻣﻞ ﺃﻭ ﺍﳉﺰﺋﻲ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﺒﻨﻰ ﻣﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﻭﺗﻠﺘﺰﻡ ﲟﻌﺎﻳﻴﺮ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﳋﺪﻣﺔ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺤﺮﺭ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﳌﻬﻤﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪35‬‬

‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ا ﻋﻤﺎل‬

‫دور ﺣﻴﻮي‬ ‫ﻣﻨﺬ أن اﻋﺘﺮف ﻗﺎدة اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺑﻔﻮاﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ ﻗﻄﺎع ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﺑﺪأوا ﺑﺘﺘﺒﻊ أﺣﺪث اﻟﺘﻄﻮرات‬ ‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴّﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﺴﻴﻦ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪ .‬ﺗﺤﺪﺛﺖ أﺑﺎرﻧﺎ ﺷﻴﻔﺒﻮري آرﻳﺎ ﻣﻊ ﺻﺒﺤﻲ ﺷﺒﻴﺐ‪ ،‬اﻟﻤﺪﻳﺮ‬ ‫اﻟﻌﺎم ﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺨﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎت ا‪Ô‬ﻟﻴﺔ ‪ ،GBM‬ﺣﻮل ا½ﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﻬﺎ ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ واﻟﺤﻠﻮل اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ﺃﺧﺒﺮﻧﺎ ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﻭﺑﺪﺍﻳﺎﺗﻬﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﻫﻲ ﺭﺍﺋﺪﺓ ﻓﻲ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺣﻠﻮﻝ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﻭﺗﻌﻤﻞ ﻣﻨﺬ ﺗﺄﺳﻴﺴﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ ،1990‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻠﺒﻴﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﻭﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‪ .‬ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ‪1000‬‬ ‫ﺍﺧﺘﺼﺎﺻﻲ‪ ،‬ﻭﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﻌﻼﻗﺔ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ”ﺁﻱ ﺑﻲ ﺇﻡ“ ﻭﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬ ‫‪ 20‬ﺷﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﻗﺎﺩﺓ ﺣﻠﻮﻝ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﳌﻌﺘﺮﻑ ﺑﻬﺎ ﺩﻭﻟﻴﺎ ﹰ‪.‬‬

‫ﺻﺒﺤﻲ ﺷﺒﻴﺐ‪ ،‬ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ‪.GBM‬‬ ‫ﻟﺪﻳﻪ ‪ 30‬ﻋﺎﻣﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺍﳋﺒﺮﺓ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ‪ -‬ﻧﻈﻢ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ‪،‬‬ ‫ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪ .‬ﺣﺎﺯ ﺻﺒﺤﻲ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺷﻬﺎﺩﺓ ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﻮﺱ ﻓﻲ ﻫﻨﺪﺳﺔ‬ ‫ﺍﻻﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺎﺕ ﻭﻣﺎﺟﺴﺘﻴﺮ ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻦ ﻛﻨﺪﺍ‪ .‬ﺍﻣﺘﺪﺕ ﺧﺒﺮﺗﻪ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺇﻟﻰ ﺃﻣﻴﺮﻛﺎ ﺍﻟﺸﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻭﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ﻭﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺨﺪﻡ‬ ‫ﻋﻤﻼﺀ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‪ .‬ﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪ ،‬ﻳﺮﺟﻰ ﺯﻳﺎﺭﺓ‬ ‫‪www.gbm4ibm.com‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﻜﺎﺗﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻟﺪﻯ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ‬ ‫ﻓﺮﻭﻉ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻭﺍﻟﻜﻮﻳﺖ ﻭﺳﻠﻄﻨﺔ ﻋﻤﺎﻥ‬ ‫ﻭﺍﻟﺒﺤﺮﻳﻦ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺑﺪﺃﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻓﻲ ‪ 1‬ﻳﻨﺎﻳﺮ‬ ‫‪ 1990‬ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ”ﺁﻱ ﺑﻲ ﺇﻡ“ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﺣﻠﻮﻝ ﺍﻟﺸﺒﻜﺔ‬ ‫ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ؟‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﺳﺒﻊ ﻣﺠﺎﻻﺕ ﻋﻤﻞ‪:‬‬ ‫■ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ‪ GBM‬ﻟﻸﻧﻈﻤﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫■ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ‪ GBM‬ﻟﻠﺒﺮﻣﺠﻴﺎﺕ‬ ‫■ ﺣﻠﻮﻝ ‪ GBM‬ﻟﻠﺸﺒﻜﺎﺕ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ )‪(INS‬‬ ‫■ ﺧﺪﻣﺎﺕ ‪ GBM‬ﻟﻠﺪﻋﻢ ﺍﻟﻔﻨﻲ‬ ‫■ ﺧﺪﻣﺎﺕ ‪ GBM‬ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ‬ ‫■ ﺣﻠﻮﻝ ‪ GBM‬ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ‬ ‫■ ﺧﺪﻣﺎﺕ ‪ GBM‬ﻟﻠﺘﻌﻠﻴﻢ‬ ‫ﺗﺰ ﹼﻭﺩ ﻫﺬﻩ ﺍﺠﻤﻟﺎﻻﺕ‪ ،‬ﺍﳌﺘﻮﻓﺮﺓ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،‬ﺍﳌﻨﻈﻤﺎﺕ ﺑﺘﺸﻜﻴﻠﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﺎﺓ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺧﺪﻣﺎﺕ ”ﺁﻱ ﺑﻲ ﺇﻡ“‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻧﻘﺪﻡ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺍﳊﻠﻮﻝ‬ ‫ﻟﻠﺒﺎﺋﻌﲔ ﺑﻬﺪﻑ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺤﺘﺎﺟﻬﺎ ﻋﻤﻼﺅﻫﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﺣﻠﻮﻝ ‪ GBM‬ﻟﻠﺸﺒﻜﺎﺕ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ )‪ (INS‬ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻭﺗﻮﺭﻳﺪ ﻭﺗﺮﻛﻴﺐ‬ ‫ﻭﺩﻣﺞ ﳌﻌﺪﺍﺕ ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﻭﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻞ‪ ،‬ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ‬ ‫ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻭﺗﻮﻛﻮﻝ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻭﺍﻷﻣﻦ ﺍﻟﺴﻴﺒﺮﺍﻧﻲ‪ ،‬ﺃﻧﻈﻤﺔ ﺍﻷﻣﻦ ﺍﳌﺎﺩﻱ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﻟﻜﻮﺍﺑﻞ ﺍﳌﺮﻛﺒﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻤﻌﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﺼﺮﻳﺔ ﻭﺃﻧﻈﻤﺔ ﻣﺨﺎﻃﺒﺔ ﺍﳉﻤﻬﻮﺭ‪،‬‬ ‫ﻭﻣﺆﲤﺮﺍﺕ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻭﺍﳌﺆﲤﺮﺍﺕ ﻋﻦ ﺑﻌﺪ‪.‬‬

‫ﳌﺎﺫﺍ ﺍﺧﺘﺮﰎ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺒﺪﺀ ﺃﻋﻤﺎﻟﻜﻢ؟‬ ‫ﺑﺪﺃﺕ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺷﺮﻛﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺩﻭﻝ ﺍﳋﻠﻴﺞ‬ ‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ”ﺁﻱ ﺑﻲ ﺇﻡ“‪ .‬ﻣﻨﺬ ﺗﺄﺳﻴﺴﻬﺎ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻮﺳﻴﻊ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻨﺎ‬ ‫ﻣﻦ ﻓﺮﻳﻖ ﻣﺆﻟﻒ ﻣﻦ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﻋﺸﺮﺓ ﺃﺷﺨﺎﺹ ﺇﻟﻰ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪180‬‬ ‫ﺷﺨﺼﺎ ﹰ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺣﺪﻫﺎ‪.‬‬ ‫‪34‬‬

‫ﺭﻛﺰﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺩﻭﻟﺔ ﻣﻬﻤﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ‪،‬‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻓﺨﻮﺭﻭﻥ ﲟﺴﺎﻫﻤﺘﻨﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻗﻄﺮ ﻭﻧﺸﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻨﻰ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﺣﻠﻮﻝ‬ ‫ﻭﺧﺪﻣﺎﺕ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺒﻠﺪ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺇﻥ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺗﺘﺒﻨﻰ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺒﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺠﻲ‪ ،‬ﻭﻧﺤﻦ ﻫﻨﺎ ﻟﺪﻋﻢ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﻭﺍﳌﺴﺎﻫﻤﺔ ﺑﻪ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺷﺮﺍﻛﺘﻨﺎ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺃﺧﺮﻯ‪.‬‬

‫ﺑﺮﺃﻳﻚ‪ ،‬ﻣﺎ ﻣﺪﻯ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻴﻮﻡ؟‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﺃﺳﺎﺳﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺣﻴﺎﺓ ﺍﳉﻤﻴﻊ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺗﻠﻌﺐ‬ ‫ﺩﻭﺭﺍ ﹰ ﺣﻴﻮﻳﺎ ﹰ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﺪﺓ ﺻﻨﺎﻋﺎﺕ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺣﺪ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻟﺘﺰﻭﻳﺪﻫﺎ ﺑﺎﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‬ ‫ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎﻝ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻭﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﺼﺮ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺤﺖ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺭﻛﻨﺎ ﹰ ﺭﺋﻴﺴﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺃﺭﻛﺎﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ ،‬ﹼ‬ ‫ﲤﻜﻨﻬﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻭﺗﺴﻬﻞ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ‪ .‬ﻭﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﻓﻮﺍﺋﺪ‬ ‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪:‬‬ ‫■ ﺧﺪﻣﺔ ﻋﻤﻼﺀ ﺃﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎﺀﺓ‬ ‫■ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﶈﺘﻤﻠﲔ ﻭﺧﺪﻣﺘﻬﻢ ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻮﻗﻌﻮﻥ‬ ‫■ ﺗﺒﺴﻴﻂ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ‪ ،‬ﺧﻔﺾ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻭﲢﺴﲔ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ‬ ‫■ ﺗﻌﻈﻴﻢ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﻓﻲ ﲢﺪﻳﺪ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ‬ ‫■ ﺩﻋﻢ ﻋﻘﺪ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺀ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﲔ‬ ‫■ ﺗﻮﻓﻴﻖ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺣﻮﻝ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻭﺍﺳﺘﻬﻼﻛﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﲟﺎ ﺃﻧﻜﻢ ﺗﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ ﺣﻠﻮﻝ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ‬ ‫ﻋﺪﻳﺪﺓ ﻭﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻫﻞ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻳﺔ ﺻﻨﺎﻋﺎﺕ ﲢﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﻏﻴﺮﻫﺎ؟‬ ‫ﹰ‬ ‫ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻭﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺟﺰﺀﺍ ﻣﻦ ﺣﻴﺎﺓ ﺍﳉﻤﻴﻊ‪.‬‬ ‫ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺆﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﲔ‪ .‬ﺗﺘﻄﻠﺐ‬ ‫ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮﻫﺎ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺷﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﻟﺴﻠﻜﻴﺔ ﻭﺍﻟﻼﺳﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻫﻮ ﺃﻣﺮ ﻗﻮﻱ‬ ‫ﻓﻲ ﻛﻞ ﺍﻟﻘﻄﺎﻋﺎﺕ ﻭﻛﺎﻓﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻻ ﳝﻜﻦ ﻷﺣﺪ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﺘﺼﻮﺭ ﻛﻴﻒ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻌﻤﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻠﺸﺒﻜﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ‪،‬‬ ‫ﺗﺸﻜﻞ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﺃﺳﺎﺳﻴﺎ ﹰ ﻟﺘﺸﻐﻴﻞ ﻛﻞ ﻣﻨﻈﻤﺔ‪،‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻭﺍﻟﺘﻮﻗﻊ ﻫﻲ ﺍﻟﺜﻮﺍﺑﺖ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪﺓ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﺃﺻﺒﺢ ﻛﻞ ﺷﻲﺀ ﺍﻟﻴﻮﻡ‪ ،‬ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎﻥ ﻣﺘﺼﻼﹰ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪،‬‬ ‫ﻭﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﶈﺮﻙ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻟﺘﻘﺪﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﺗﺴﻤﺢ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﺈﺩﺍﺭﺓ ﻣﻜﺎﺗﺐ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻭﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬

‫ﺇﻧﻜﺎﺭﻫﺎ )ﺃﻭ ﺍﺳﺘﻨﻜﺎﺭﻫﺎ(‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺘﻢ ﺗﺴﺠﻴﻞ ﻛﺎﻓﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻌﺎﻣﻼﺕ‪ .‬ﳝﻜﻦ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﺴﺎﻋﺪﻙ ﺫﻟﻚ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﺣﺴﺎﺏ ﻣﺼﺮﻓﻲ ﻣﺜﻞ ﻋﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﺎﻝ ﺍﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪.‬‬ ‫■ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻼﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﳋﺎﺭﺝ‪ ،‬ﻓﻜﻞ ﻣﺎ ﲢﺘﺎﺝ ﺇﻟﻴﻪ ﺍﻵﻥ‪،‬‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻼﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‪ ،‬ﻫﻮ ﺭﻗﻢ ﻫﺎﺗﻒ ﺍﳌﺘﻠﻘﻲ‪.‬‬ ‫ﻫﺬﺍ ﻧﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﳌﺼﺮﻓﻴﺔ ﻳﺘﻢ ﻓﻲ ﺃﻱ ﺯﻣﺎﻥ ﻭﻣﻜﺎﻥ‪ ،‬ﻭﻣﻦ ﺃﻱ ﺟﻬﺎﺯ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻓﻲ‬ ‫”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“ ﻧﺘﺼﻮﺭ ﺑﻨﻜﺎ ﹰ ﻛﺎﻣﻼﹰ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ‬ ‫ﺃﻱ ﺣﺎﺟﺔ ﻟﻔﺮﻭﻉ ﻭﻻ ﺣﺘﻰ ﻷﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﺼﺮﺍﻑ ﺍﻵﻟﻲ‪.‬‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ ﻭﺟﻮﺩ ﻋﺪﺩ ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﺎﻝ ﺍﻷﺟﺎﻧﺐ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺩﻭﻝ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺣﻞ ”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“ ﺍﻟﺮﺍﺋﺪ ﻫﻮ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻼﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‪ .‬ﻧﺸﺮﺕ ﻷﻭﻝ ﻣﺮﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻭﻣﻨﺬ ﺫﻟﻚ‬ ‫ﺍﳊﲔ ﺗﺘﻮﺳﻊ ﻟﺘﻄﺎﻝ ﻛﺎﻓﺔ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‪ .‬ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻼﺕ‬ ‫ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ ﻫﻲ‪:‬‬ ‫■ ﺑﺄﺳﻌﺎﺭ ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ – ﻻ ﺗﻔﺮﺽ ﺃﻱ ﺭﺳﻮﻡ‬ ‫■ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻼﺀﻣﺔ ‪ -‬ﺗﻀﻤﻦ ﺃﻧﻚ ﻻ ﲢﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﻧﺘﻈﺎﺭ ﻓﻲ ﻃﻮﺍﺑﻴﺮ‬ ‫ﻟﺴﺎﻋﺎﺕ ﻃﻮﻳﻠﺔ‬ ‫■ ﺃﻛﺜﺮ ﺃﻣﻨﺎ ﹰ ‪ -‬ﺗﺮﺳﻞ ﻟﻚ ﺇﺷﻌﺎﺭﺍﺕ ﻓﻮﺭﻳﺔ‬ ‫ﻳﻮﺟﺪ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻣﻠﻴﻮﻥ ﻋﺎﻣﻞ ﺃﺟﻨﺒﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﻧﺤﻮ ‪ 12‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ‬ ‫ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ‪ ،‬ﻭﺳﻴﺘﻮﺍﻓﺪ ﺑﻌﺪ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﻫﻨﺎ ﻣﻊ ﺍﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻜﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻜﺮﺓ ﺍﻟﻘﺪﻡ ‪.2022‬‬ ‫ﻳﺒﺤﺚ ﺍﻟﻌﻤﺎﻝ ﺍﻷﺟﺎﻧﺐ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ ﻋﻦ ﺃﺭﺧﺺ ﺍﻟﻄﺮﻕ ﻹﺭﺳﺎﻝ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻋﺎﺋﻼﺗﻬﻢ‪ .‬ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻥ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻟﻠﺬﻫﺎﺏ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺃﻭ ﻣﺤﻼﺕ ﺻﺮﻑ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺕ ﻭﺍﻻﻧﺘﻈﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻄﻮﺍﺑﻴﺮ ﻟﺴﺎﻋﺎﺕ ﺠﻤﻟﺮﺩ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺍﳌﺎﻝ‪ .‬ﻭﻋﻼﻭﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺑﺄﺳﺮﻫﻢ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺮﺓ ﻟﻠﺘﺤﻘﻖ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻬﺠﻴﺔ ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻻﺳﻢ ﺍﳌﺘﻠﻘﻲ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻥ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﻘﻖ ﺇﺫﺍ ﰎ ﻓﻌﻼﹰ ﺍﺳﺘﻼﻡ ﺍﳌﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻼﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‪ ،‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮﺀ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ‬ ‫ﻓﻲ ﺃﻱ ﻭﻗﺖ ﻭﻣﻦ ﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻄﻠﻮﺏ ﻫﻮ ﺭﻗﻢ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﶈﻤﻮﻝ‬ ‫ﻟﻠﻤﺘﻠﻘﻲ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﻢ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺍﳌﺎﻝ‪ ،‬ﻳﺘﻠﻘﻰ ﺍﳌﺴﺘﻠﻢ ﺇﺷﻌﺎﺭ ‪.SMS‬‬ ‫ﻳﺠﺐ ﺍﻥ ﺗﻀﻊ ”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“ ﺃﻧﻈﻤﺔ ﻟﻠﻨﻘﺪ ﻋﺒﺮ ﺍﻵﻻﺕ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﶈﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﻣﺤﻼﺕ ﺻﺮﻑ ﺍﻟﻌﻤﻼﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺼﻴﺪﻟﻴﺎﺕ ﻭﺍﳌﻄﺎﻋﻢ‪ ،‬ﻭﻣﺎ‬ ‫ﺷﺎﺑﻪ ﺫﻟﻚ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﺍﻻﻻﺕ ﻫﻲ ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ ﻛﺘﻠﻚ ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻓﻴﺰﺍ‬ ‫ﻭﻣﺎﺳﺘﺮ ﻛﺎﺭﺩ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﻮ ﹼﻓﺮ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻷﻣﻦ‪ .‬ﻻ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻼﺕ ﻋﺒﺮ‬ ‫ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﺬﻛﻲ ﺃﻭ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻟﻜﻲ ﺗﻌﻤﻞ‪.‬‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺳﻴﻠﺔ ﺃﺭﺧﺺ ﻭﻻ ﺗﻔﺮﺽ ﺍﻟﻘﻴﻮﺩ ﻋﻠﻰ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺍﺳﺘﺤﻘﺎﻕ ﺍﳌﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﺗﻜﻤﻦ ﺇﺟﺎﺑﻴﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﻞ ﺍﳌﻘﺪﻡ ﻣﻦ ”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“ ﻓﻲ‬ ‫ﺣﻘﻴﻘﺔ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﺎ ﺑﻐﺾ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺣﺴﺎﺏ‬

‫ﻣﺼﺮﻓﻲ ﺃﻭ ﻻ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻹﺭﺳﺎﻝ ﺃﻭ ﺍﺳﺘﻘﺒﺎﻝ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻼﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‪ ،‬ﻓﻜﻞ ﻣﺎ ﲢﺘﺎﺝ ﺇﻟﻴﻪ ﻫﻮ ﻫﺎﺗﻒ ﻣﺤﻤﻮﻝ‪.‬‬ ‫ﻭﻫﻜﺬﺍ‪ ،‬ﻳﺮﺳﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﺍﳌﺎﻝ ﻣﻦ ﺍﳉﻮﺍﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﳉﻮﺍﻝ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﺃﺭﺧﺺ‬ ‫ﻭﺃﺳﺮﻉ ﻃﺮﻳﻘﺔ‪ ،‬ﻭﳝﻜﻦ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﺎ ﻣﻦ ﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ ﻭﻓﻲ ﺃﻱ ﻭﻗﺖ!‬ ‫ﲡﺮﺑﺔ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﶈﻤﻮﻝ ﻣﻨﺬ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﺜﻼﺙ‬ ‫ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﻧﺘﺞ ﻋﻦ ﺫﻟﻚ ﻓﻮﺯﻧﺎ ﺑﺠﺎﺋﺰﺓ ﻧﻮﻛﻴﺎ ﻷﻓﻀﻞ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ‬ ‫ﻟﻌﺎﻡ ‪ .2012‬ﻛﻤﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺒﻨﺎﺀ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎﺕ ﺍﶈﻤﻮﻟﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪،‬‬ ‫ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﻓﻮﺍﺗﻴﺮ ﺍﻟﻬﻮﺍﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻟﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻧﻮﻛﻴﺎ‬ ‫ﻭﻫﻮﺍﺗﻒ ﺃﻧﺪﺭﻭﻳﺪ‪ .‬ﺇﻥ ﲡﺮﺑﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺟﺎﻧﺐ ﻭﺿﻌﻨﺎ ﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺒﺮﻣﺠﻴﺎﺕ ﺍﳌﺼﺮﻓﻴﺔ ﺟﻌﻠﺖ ﻣﻦ ”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ‬ ‫ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“ ﺗﻨﻤﻮ ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺪﻳﻬﻲ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻣﻊ ﺻﻠﺘﻚ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﲢﺪﻳﺪ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺀ‬ ‫ﺍﶈﻠﻴﲔ ﻟﺘﻌﻤﻴﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﻨﺎ‪ .‬ﺳﺎﻋﺪﺗﻨﺎ ﺷﺒﻜﺔ ”ﺻﻠﺔ“ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‬ ‫ﻟﻼﺗﺼﺎﻝ ﲟﺠﺘﻤﻊ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻭﻧﺸﺮ ﺧﺪﻣﺎﺗﻨﺎ ﻫﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﻋﺮﺿﺖ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻣﻜﺎﺗﺒﻬﺎ ﻭﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺒﻴﺔ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺍﳉﻠﺴﺎﺕ ﻭﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‪ .‬ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪،‬‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ ﺷﺒﻜﺔ ”ﺻﻠﺔ“ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺑﺸﻜﻞ ﺍﺳﺘﺒﺎﻗﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﻟﺘﺄﺳﻴﺴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻳﻌﺘﻘﺪ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮﻭﻥ ﺃﻧﻪ ﻳﺴﻬﻞ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺎﻝ ﻭﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻏﻴﺮ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﻓﺎﻻﺟﺘﻬﺎﺩ ﻭﺍﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻣﻄﻠﻮﺑﺎﻥ‬ ‫ﻣﺜﻞ ﺃﻱ ﺑﻠﺪ ﺁﺧﺮ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺎﳋﺒﺮ ﺍﻟﺴﺎﺭ‪ ،‬ﻫﻮ ﺃﻥ ﺍﳌﺎﻝ ﻣﺘﺎﺡ‬ ‫ﻟﻸﻓﻜﺎﺭ ﺍﳌﺒﺘﻜﺮﺓ ﺍﳌﺪﻋﻮﻣﺔ ﻣﻦ ﻓﺮﻳﻖ ﻗﻮﻱ‪ .‬ﻟﻮﻻ ﻓﺮﻳﻘﻨﺎ ﺍﻟﻘﻮﻱ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪ ،‬ﳌﺎ ﻛﻨﺎ ﻟﻨﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ ﺍﳌﺘﻘﺪﻣﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ‬ ‫ﻧﺘﻄﻠﻊ ﺇﻟﻰ ﺍﺑﺮﺍﻡ ﺷﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﺮﺍﻓﺔ ﻟﺘﻮﺳﻴﻊ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺃﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﻧﻌﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﻗﻄﺮ ﻫﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﺍﳌﺜﺎﻟﻴﺔ ﳋﺪﻣﺎﺗﻨﺎ ﻭﺫﻟﻚ ﻟﺘﻤﺎﺯﺝ ﺍﻟﻌﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻷﺟﺎﻧﺐ‪ ،‬ﻭﺗﻘﺪﻡ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻟﻼﺗﺼﺎﻻﺕ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺭﻏﺒﺔ‬ ‫ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ‪.‬‬ ‫ﺳﻴﻔﺘﺢ ﻟﻨﺎ ﳒﺎﺣﻨﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺍﻷﺑﻮﺍﺏ ﺃﻣﺎﻡ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ .‬ﻣﺸﺮﻭﻋﻨﺎ ﻫﻮ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺷﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﻭﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪ .‬ﺗﺸﻴﺮ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻨﺎ‬ ‫ﺳﻨﺤﻘﻖ ﺃﺭﺑﺎﺣﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﻋﺎﻣﲔ ﻭﺳﺘﺼﻞ ﺃﺭﺑﺎﺣﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﺇﻟﻰ ‪ 14‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ‪.‬‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ ﻫﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﻭﺗﻌﺘﺒﺮ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﳌﻜﺎﻥ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﻟﺬﻟﻚ! ﻓﻬﺬﻩ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﻭﺍﻋﺪﺓ ﻓﻲ ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﺍﳉﺪﻳﺪ ﻭﺗﺒﻨﻴﻪ‪ .‬ﺃﻧﻬﺎ ﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ﻣﺎ ﻳﻘﻮﻡ‬ ‫ﺑﻪ ﺍﻵﺧﺮﻭﻥ ﺍﻟﻴﻮﻡ‪ ،‬ﲟﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ ﻣﺸﻐﻠﻲ ﺷﺒﻜﺎﺕ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﻭﲤﺎﺷﻴﺎ ﹰ ﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻨﻄﻠﻖ“ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ ﺑﻬﺪﻑ‬ ‫ﺧﻠﻖ ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ ﻟﻠﻤﺼﺮﻓﻴﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ!‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪33‬‬

‫ر ّواد ا ﻋﻤﺎل‬

‫اﻟﺒﻨﻚ ﻓﻲ ﺟﻴﺒﻚ‬ ‫ﻫﻞ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﺘﺨﻴّﻞ أﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺎﺗﻔﻚ اﻟﻤﺤﻤﻮل أن ﻳﻜﻮن‬ ‫ﻣﺤﻔﻈﺔ ﻟﻚ؟ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎل اﻟﺮاﺑﻊ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻟﻤﻘﺎﻻت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺮﺷﺤﻴﻦ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﻴﻦ ﻓﻲ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ”ﺻﻠﺔ“ ﻟﺸﺒﻜﺔ اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪،‬‬ ‫ﻳﺸﺮح اﻟﺪﻛﺘﻮر ﻳﺤﻴﻰ اﻟﺴﻠﻘﺎن‪ ،‬اﻟﻤﺆﺳﺲ واﻟﺮﺋﻴﺲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ ”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﺳﺘﻘﻮم ﻣﺒﺎدرﺗﻪ اﻟﺮﻳﺎدﻳﺔ‬ ‫ﺑﺘﺤﻮﻳﻞ ﻫﺬا اﻟﺤﻠﻢ إﻟﻰ ﺣﻘﻴﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺨ ﹼﻴﻞ ﺃﻥ ﻟﺪﻯ ﻣﺼﺮﻓﻚ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﻴﻮﻥ ﻓﺮﻉ ﻭﺃﺟﻬﺰﺓ ﺻﺮﺍﻑ ﺁﻟﻲ ﺗﺰﻳﺪ‬ ‫ﻋﻦ ﺍﳌﻠﻴﻮﻥ‪ .‬ﺗﺨ ﹼﻴﻞ ﺃﻧﻪ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﺔ ﻭﺍﻷﺻﺪﻗﺎﺀ‪،‬‬ ‫ﲢﺘﺎﺝ ﻓﻘﻂ ﺇﻟﻰ ﺭﻗﻢ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﶈﻤﻮﻝ ﻟﻠﻤﺘﻠﻘﻲ‪ .‬ﺗﺨ ﹼﻴﻞ ﺃﻧﻚ ﺗﺪﻓﻊ ﻛﻞ‬ ‫ﻓﻮﺍﺗﻴﺮﻙ ﻋﺒﺮ ﻫﺎﺗﻔﻚ ﺍﶈﻤﻮﻝ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻭﻗﺖ ﻭﻣﻦ ﺃﻱ ﻣﻜﺎﻥ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻛﻞ ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻘﻮﻡ ﻋﻠﻴﻪ ”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﻀﻊ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﻓﻲ ﺟﻴﺒﻚ!‬

‫ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻳﺤﻴﻰ ﺍﻟﺴﻠﻘﺎﻥ‪ ،‬ﺭﺍﺋﺪ‬ ‫ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻭﻣﺨﺘﺮﻉ‪ ،‬ﳝﻠﻚ ‪ 9‬ﺑﺮﺍﺀﺍﺕ‬ ‫ﺍﺧﺘﺮﺍﻉ ﻣﺴﺠﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﺍﻻﻣﻴﺮﻛﻴﺔ ﻭﺃﻭﺭﻭﺑﺎ‪ .‬ﻫﻮ‬ ‫ﻣﺆﺳﺲ ”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﻭﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫‪ ،Jaffa.Net‬ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﳌﺆﺳﺲ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ IDM‬ﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ‬ ‫ﺍﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﺮﻉ ”ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ‬ ‫ﻣﻨﺪﺍﻱ“ ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻄﲔ‪ .‬ﺣﺎﺋﺰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺷﻬﺎﺩﺓ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ ﻭﺍﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺇﻟﻴﻨﻮﻱ‪ ،‬ﻭﺍﳌﺎﺟﺴﺘﺮ ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻠﻢ ﺍﳊﺎﺳﻮﺏ ﻣﻦ ”ﺍﳉﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﺍﳌﻴﺮﻛﻴﺔ“ ﻓﻲ ﻭﺍﺷﻨﻄﻦ‪ ،‬ﻭﺷﻬﺎﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﺒﻜﺎﻟﻮﺭﻳﻮﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ ﻣﻦ ﺟﺎﻣﻌﺔ ”ﺑﻴﺮﺯﻳﺖ“‪.‬‬ ‫ﳝﻜﻨﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻳﺤﻴﻰ‬ ‫ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻩ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪alsalqan@i-jaffa.net‬‬

‫ﻣﻨﺬ ﻋﺸﺮﻳﻦ ﺇﻟﻰ ﺛﻼﺛﲔ ﺳﻨﺔ‪ ،‬ﻛﺎﻥ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﻳﺘﺄﻟﻒ ﻣﻦ ﻣﺒﻨﻰ ﺿﺨﻢ‬ ‫ﻭﻋﺪﺓ ﺁﻻﺕ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﺍﺧﺘﺮﺍﻉ ﺃﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﺼﺮﺍﻑ‬ ‫ﻳﻀﻢ ﻣﻜﺎﺗﺐ ﺑﺎﻫﻈﺔ ﹼ‬ ‫ﺍﻵﻟﻲ‪ ،‬ﺑﺪﺃﺕ ﻓﺮﻭﻉ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺑﺘﻘﻠﻴﺺ ﺣﺠﻤﻬﺎ‪ .‬ﻧﻌﺘﻘﺪ ﺃﻧﻪ ﻣﺜﻠﻤﺎ ﻓﻌﻠﺖ‬ ‫ﺃﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﺼﺮﺍﻑ ﺍﻵﻟﻲ ﻟﻔﺮﻭﻉ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ‪ ،‬ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺍﻷﺟﻬﺰﺓ ﺍﳋﻠﻮﻳﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻬﻮﺍﺗﻒ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ ﺑﻨﻔﺲ ﺍﻷﻣﺮ ﻷﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﺼﺮﺍﻑ ﺍﻵﻟﻲ‪ .‬ﺗﹸﺸﻜﻞ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“ ﺧﻄﻮﺓ ﻧﺤﻮ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺎﺕ‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳌﺼﺮﻓﻲ ﻣﻨﺬ ﺛﻤﺎﻧﻲ ﺳﻨﻮﺍﺕ‪ .‬ﻗﻤﻨﺎ ﺃﻭﻻ ﹰ‬ ‫ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺎﻡ ﻣﻘﺎﺻﺔ ﺍﻟﺸﻴﻜﺎﺕ ﻟﺒﻨﻮﻙ ﻋﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪،‬‬ ‫ﻓﺈﻥ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 80٪‬ﻣﻦ ﺍﻟﺸﻴﻜﺎﺕ ﺍﳌﻌﻤﻤﺔ ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻄﲔ‪ ،‬ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻨﺎ‪ .‬ﺟﻌﻠﺘﻨﺎ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﻧﻔﻬﻢ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻹﻳﻜﻮﻟﻮﺟﻲ‬ ‫ﻟﻠﻤﺼﺮﻓﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻋﻤﻖ‪ .‬ﺛﺎﻧﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻗﺒﻞ ﺳﺒﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺿﻌﻨﺎ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ‬ ‫ﻟﻠﺸﻴﻜﺎﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﻟﺘﺤﻞ ﻣﻜﺎﻥ ﺍﻟﺸﻴﻜﺎﺕ ﺍﻟﻮﺭﻗﻴﺔ‪ .‬ﺭﲟﺎ ﺟﺎﺀ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻟﻌﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ ﺍﻟﻬﻮﺍﺗﻒ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ ﻭﺷﺒﻜﺎﺕ‬ ‫ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ 3G‬ﻓﻲ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ‪.‬‬ ‫ﻟﻴﺲ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻬﻞ ﺑﺪﺀ ﻧﺸﺎﻁ ﲡﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﳌﺼﺮﻓﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﺮﻏﺐ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺄﻋﻤﺎﻝ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻃﺮﻳﻘﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺣﲔ ﺃﻧﻪ‬ ‫ﻳﺼﻌﺐ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻗﻮﺍﻧﻴﻨﻬﺎ ﻭﺗﻜﻴﻴﻔﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻳﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ‪ ،‬ﺩﺭﺳﻨﺎ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﻭﻭﺍﻗﻊ ﺍﻟﻔﻦ ﺍﳌﺼﺮﻓﻲ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻷﻣﻨﻴﺔ ﻭﺃﺧﺬﻧﺎﻫﺎ ﺑﻌﲔ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ‪.‬‬ ‫ﻋﺪﺓ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ‪:‬‬ ‫ﲢﺘﻮﻱ ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ ﻋﻠﻰ ﹼ‬ ‫■ ﺍﻟﺼﺮﺍﻑ ﺍﻵﻟﻲ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‬ ‫ﻳﺘﺤ ﹼﻮﻝ ﻫﺎﺗﻔﻚ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ ﺇﻟﻰ ﺟﻬﺎﺯ ﺻﺮﺍﻑ ﺁﻟﻲ ﻛﺎﻣﻞ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﳝﻜﻨﻚ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ‬ ‫ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﹰ ﺑﻜﻞ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺃﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﺼﺮﺍﻑ ﺍﻵﻟﻲ‪.‬‬

‫‪32‬‬

‫■ ﺍﻟﺸﻴﻚ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‬ ‫ﻳﺤﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﻴﻜﺎﺕ ﻣﻜﺎﻥ ﺍﻟﺸﻴﻜﺎﺕ ﺍﻟﻮﺭﻗ ﹼﻴﺔ‬ ‫■ ﺍﻟﺪﻓﻊ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‬ ‫ﺃﺻﺒﺢ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﺍﻟﺬﻫﺎﺏ ﺇﻟﻰ ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺘﺴﻮﻕ‪ ،‬ﻭﺷﺮﺍﺀ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﺮﻳﺪﻩ‪،‬‬ ‫ﻭﻟﺪﻯ ﻭﺻﻮﻟﻚ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﺪﺍﺩ‪ ،‬ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺎﻟﺪﻓﻊ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‪ .‬ﺛﻢ ﲢﺼﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺇﺷﻌﺎﺭ ﺑﺎﻟﺪﻓﻊ‪ ،‬ﻳﺮﺳﻞ ﻣﺸﻐﻞ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ ﻓﺎﺗﻮﺭﺗﻚ ﻣﻊ ﻃﻠﺐ‬ ‫ﺍﻟﺪﻓﻊ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻮﺍﻓﻖ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺩﻓﻊ ﺍﻟﻔﺎﺗﻮﺭﺓ‪.‬‬ ‫■ ﺍﶈﻔﻈﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ‬ ‫ﳝﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻛﻞ ﺃﻣﻮﺍﻟﻚ ﻋﺒﺮ ﻫﺎﺗﻔﻚ ﺍﶈﻤﻮﻝ‬ ‫ﺍﶈﻤﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻛﻠﻤﺔ ﺩﺧﻮﻝ ﺃﻭ ‪ ،PIN‬ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺁﻣﻨﺔ ﺑﺤﺎﻝ‬ ‫ﻓﻘﺪﺕ ﻫﺎﺗﻔﻚ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﳌﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻓﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺪﺩﺗﻬﺎ ﻻ ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ‬

‫ﺷﺠﻌﺘﻨﻲ اﻟﺼﺪاﻗﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺮﺑﻄﻨﻲ ﺑﻌﺪد ﻣﻦ‬ ‫ا ﻋﻀﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﻴﻦ ﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ر ّواد ا ﻋﻤﺎل ‪ -‬ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة‪ ،‬وﺟﻌﻠﺘﻨﻲ أؤﻣﻦ ﺑﺄﻧﻪ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬ ‫اﺳﺘﻌﺪاد إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﺎد واﻏﺘﻨﺎم اﻟﻔﺮص‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺗﺮﻳﻚ ﻓﻮﺭﺑﺲ‬

‫ﻣﺎ ﺭﺃﻳﻚ ﺑﻨﻤﻮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ؟‬ ‫ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﳌﻘﺪﻡ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺻﻠﺘﻚ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﺃﻣﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﺟﺪﺍ ﹰ ﺑﺤﻴﺚ‬ ‫ﺳﻴﺘﻠﻘﻰ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﻟﻌﻤﻠﻲ ﻣﻦ ﺃﻗﺮﺍﻧﻬﻢ‬ ‫ﻓﻲ ﺃﻱ ﺑﻠﺪ ﺁﺧﺮ‪.‬‬ ‫ﻟﺬﺍ‪ ،‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺒﺪﺀ ﺑﻌﻤﻞ ﲡﺎﺭﻱ‪ .‬ﻓﺎﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺮﻭﺗﻴﻨ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﺗﻈﻬﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﺍﳌﻔﺮﻭﺿﺔ ﻣﻦ ﺍﳊﻜﻮﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﲡﻌﻞ ﳑﺎﺭﺳﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺑﺎﻫﻈﺔ ﺍﻟﺜﻤﻦ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﻳﺘﺤﺴﻦ ﺫﻟﻚ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﻗﻄﺮ ﺗﺴﻌﻰ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺟﺬﺏ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻻ ﺗﻘﺘﺼﺮ ﺃﻓﻜﺎﺭﻫﻢ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻓﺤﺴﺐ‪ ،‬ﺇﳕﺎ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺑﻘﺪﺭﺓ ﺇﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺃﻭ ﻋﺎﳌﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻫﻞ ﺗﻨﺪﺭﺝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻻﺋﺤﺔ ﻋﻤﻼﺋﻜﻢ؟ ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻨﺼﻴﺤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﺣﻮﻝ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻫﺬﻳﻦ‬ ‫ﺍﻟﻨﻮﻋﲔ ﺍﺨﻤﻟﺘﻠﻔﲔ ﻣﻦ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ؟‬ ‫ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻋﻦ ﺑﻌﻀﻬﻢ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻋﻤﻮﻣﺎ ﹰ ﻳﺘﻢ ﺇﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺃﻗﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻭﺃﻗﻞ ﺭﺳﻤﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ ﺗﺮﻛﻴﺰ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻣﻊ ﺍﳌﺪﺭﺍﺀ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﲔ‪،‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﻫﻨﺎﻙ ﻗﻴﻤﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻟﻜﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﺴﺘﺤﻘﺎﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻳﺘﻢ ﲢﺪﻳﺪ‬ ‫ﺍﻹﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﻭﺧﻠﻖ ﺍﶈﺘﻮﻯ ﻷﻭﻝ ﻣﺮﺓ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺮﺻﺔ ﺃﻛﺒﺮ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻋﻼﻣﺔ ﺍﺧﺘﻼﻑ ﻛﺒﻴﺮﺓ‪ .‬ﺇﻥ ﻣﻔﺘﺎﺡ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﻻﺧﺘﻼﻓﺎﺕ‬ ‫ﻳﻜﻤﻦ ﻓﻲ ﻓﻬﻢ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻚ ﻛﻮﻛﺎﻟﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ ﺍﻟﻴﻮﻡ‪ ،‬ﻳﺴﻌﻰ ﺍﳉﻤﻴﻊ ﺇﻟﻰ ﲢﻘﻴﻖ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺳﺮﻳﻌﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‪ .‬ﻛﻴﻒ‬ ‫ﺃﺳﺎﺱ‬ ‫ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻗﺼﻴﺮﺓ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻜﻢ ﺗﻨﺼﺮﻓﻮﻥ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﹴ‬ ‫ﹴ‬ ‫ﺗﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﺒﻨﺎﺀ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﺍﻷﻣﺪ؟ ﻣﺎ ﻫﻮ ﺃﺳﻠﻮﺏ ﻋﻤﻠﻜﻢ؟‬ ‫ﻳﺘﻢ ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﺍﻷﺟﻞ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺍﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬ﻭﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻌﺒﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﻻ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻬﺎ ﻣﺮﺩﻭﺩ ﻗﺼﻴﺮ ﺍﳌﺪﻯ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﻣﻼﺋﻤﺔ‬ ‫ﻟﻘﻴﻤﻚ ﺍﳋﺎﺻﺔ‪.‬‬

‫ﳕﻀﻲ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﻘﻴﻢ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﻟﺸﺮﻛﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻭﺿﻤﺎﻥ‬ ‫ﺃﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻜﺘﻔﻲ ﻓﻘﻂ ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﺙ ﻋﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺇﳕﺎ ﻧﺘﻌﺎﻳﺶ ﻣﻌﻬﺎ‪ .‬ﻳﻌﻄﻲ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﻗﺪﺭﺍ ﹰ ﻛﺒﻴﺮﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻤﻌﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺬﺍ‬ ‫ﻓﻬﺬﻩ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻣﻬﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻫﻞ ﺗﺮﻏﺐ ﺑﺘﻘﺪﱘ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﺳﺮﻳﻌﺔ ﻋﻦ ﺃﺯﻣﺔ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺇﻟﻰ ﻗﺮﺍﺋﻨﺎ‬ ‫ﺍﻷﻋﺰﺍﺀ؟‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﻋﺪﺓ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻫﻲ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻧﻮﺍ ﻋﻠﻰ ﺃﰎ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ‪.‬‬ ‫ﺑﺤﺎﻝ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﺧﻄﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺘﻤﺎﺭﺳﻬﺎ‪ ،‬ﺳﺘﻮﺍﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﻭﺍﻟﺘﻮﺍﺟﺪ ﲟﻮﻗﻊ ﻣﺘﻘﺪﻡ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺴﻤﻌﺔ؟ ﻭﻛﻴﻒ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻘﻮﻡ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺑﺬﻟﻚ؟‬ ‫ﻳﺘﻢ ﺍﻟﺘﺤﺪﺙ ﻋﻦ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻛﻮﻧﻬﺎ ”ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺴﻤﻌﺔ“ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺑﻌﺾ ﺍﻷﻛﺎﺩﳝﻴﺎﺕ ﺍﻟﻔﻜﺮﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﳝﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺃﻥ ﺗﺒﻨﻲ ﺳﻤﻌﺘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﺨﻤﻟﺘﻠﻔﺔ – ﺇﻥ ﺩﻋﻮﺓ ﻋﺪﺓ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﻣﺨﺘﺼﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﻏﻴﺮ ﺭﺳﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺗﺸﻜﻞ ﺧﻄﻮﺓ ﺃﻭﻟﻰ‬ ‫ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺔ‪ .‬ﳝﻜﻨﻨﻲ ﺃﻥ ﺃﺗﻜﻠﻢ ﻋﻦ ﲡﺮﺑﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺃﻗﻮﻝ ﺃﻧﻪ ﻣﻦ ﺃﺑﺮﺯ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻫﻮ ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ ﺳﺠﻞ ﺣﺎﻓﻞ‬ ‫ﺑﺪ ﺃﻥ ﺗﺒﻨﻲ ﺳﻤﻌﺔ ﺟ ﹼﻴﺪﺓ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﻣ ﹼﻴﺰﺍﺕ ﺃﺧﺮﻯ ﺑﻬﺪﻑ‬ ‫ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻ ﹼ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬

‫ﻫﻞ ﻭﺍﺟﻬﺘﻢ ﻋﻘﺒﺎﺕ ﺃﻭ ﲢﺪﻳﺎﺕ ﻟﺪﻯ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻋﻤﻠﻜﻢ؟ ﻭﻛﻴﻒ ﺗﻌﺎﻣﻠﺘﻢ‬ ‫ﻣﻌﻬﺎ؟‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺪﺩ ﻛﺒﻴﺮ ﺟﺪﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻻ ﳝﻜﻦ ﺫﻛﺮﻫﺎ ﻛﻠﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺇﻥ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺘﺨﻄﻲ ﺫﻟﻚ ﻫﻮ ﺗﺒﻨﻲ ﻣﻮﻗﻒ ”ﻋﺪﻡ ﻗﻮﻝ ﻻ‪،‬‬ ‫ﺃﺑﺪﺍ ﹰ“ ﻭﺭﻓﺾ ﺍﻻﺳﺘﺴﻼﻡ ﻟﻪ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﺍﳌﻬﻢ ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺼﻌﻮﺑﺎﺕ ﻣﻊ‬ ‫ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺁﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻭﺳﺘﺘﻔﺎﺟﺄ ﺑﻌﺪﺩ ﺍﳌﺸﺎﻛﻞ ﺍﳌﺸﺘﺮﻛﺔ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﳌﺒﺪﺃ‬ ‫ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﳌﻨﻈﻤﺔ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻮﻓﺮ ﻣﺤﻔﻼﹶ ﺭﺍﺋﻌﺎ ﹰ ﻟﻠﻘﺎﺀ ﺍﻟﻨﻈﺮﺍﺀ‬ ‫ﺑﺒﻌﻀﻢ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﻌﻠﻢ ﻭﺍﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪31‬‬

‫ر ّواد ا ﻋﻤﺎل‬

‫ﺗﻌﺎﻳﺶ‬ ‫ﻣﻊ ﻗﻴﻤﻚ!‬

‫ﺑﻌﺪ ﻋﺸﺮ ﺳﻨﻮات ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺸﺮق ا½وﺳﻂ‪ ،‬ﻗﺮر ﺑﺎﺗﺮﻳﻚ ﻓﻮرﺑﺲ‪ ،‬اﻟﺮﺋﻴﺲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟـ‬ ‫”ﻓﻮرﺑﺲ أﺳﻮﺷﻴﺘﺲ“‪ ،‬اﻻﺳﺘﻘﺮار ﻓﻲ اﻟﺪوﺣﺔ وإﺿﺎﻓﺔ ﻗﻴﻤﺔ إﻟﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ دﻋﻢ رﻓﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻮى‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻻﺗﺼﺎﻻت واﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻤﺨﺘﻠﻒ ﻋﻤﻼﺋﻬﻢ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﺿﻤﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻼت ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ أﻋﻀﺎء ﻣﻨﻈﻤﺔ ر ّو اد ا½ﻋﻤﺎل ‪ -‬ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺗﺤﺪث ﺑﺎﺗﺮﻳﻚ اﻟﻰ أﺑﺎرﻧﺎ ﺷﻴﻔﺒﻮري‬ ‫آرﻳﺎ ﻋﻦ أﻫﻤﻴﺔ ا½ﻋﻤﺎل واﻟﺴﻤﻌﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻌﺮﺑﻲ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﻣﺎ ﻋﻤﻠﺖ ﳌﺪﺓ ﻋﺸﺮ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﻗﺮﺭﺕ ﺗﺄﺳﻴﺲ ”ﻓﻮﺭﺑﺲ‬ ‫ﺃﺳﻮﺷﻴﺘﺲ“‪ ،‬ﻣﺎ ﺍﻟﺬﻱ ﺩﻓﻌﻚ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺬﻟﻚ؟‬ ‫ﺗﺮﻛﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ ﺃﻋﻤﻞ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺴﺒﻘﺎ ﹰ ﻷﻧﻨﻲ ﺭﺃﻳﺖ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﻧﻘﺼﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﺍﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ‬ ‫ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﲢﻤﻞ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﺷﺮﻛﺔ ﺃﺟﻨﺒﻴﺔ ﻭﻧﻔﻘﺎﺕ ﺯﻳﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ‪ .‬ﺷﻌﺮﺕ ﺃﻥ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻌﻤﺎﻝ ﺍﻷﺟﺎﻧﺐ‬ ‫ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺄﺗﻮﻥ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ ﳌﺪﺓ ﺛﻼﺙ ﺇﻟﻰ ﺃﺭﺑﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﺛﻢ ﻳﻐﺎﺩﺭﻭﻥ‪ ،‬ﻣﺮﺗﻔﻊ‬ ‫ﻓﻲ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ .‬ﻟﺬﺍ‪ ،‬ﺃﺭﺩﺕ ﺃﻥ ﺃﻗﺪﻡ ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻮﺟﻬﺔ ﲤﺎﻣﺎ ﹰ ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ‬ ‫ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﶈﻠﻲ‪.‬‬ ‫ﺃﻭﺩ ﺃﻥ ﺃﺿﻴﻒ ﺃﻥ ﺍﻟﺼﺪﺍﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﺑﻄﻨﻲ ﺑﻌﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ‬ ‫ﺍﳌﺆﺳﺴﲔ ﳌﻨﻈﻤﺔ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪ -‬ﻗﻄﺮ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺷﺠﻌﺘﻨﻲ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﺗﺨﺎﺫ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﻄﻮﺓ‪ ،‬ﻭﺟﻌﻠﺘﻨﻲ ﺃﺅﻣﻦ ﺑﺄﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺍﳉﺎﺩ ﻭﺍﻏﺘﻨﺎﻡ ﺍﻟﻔﺮﺹ‪.‬‬

‫ﺗﹸﻌﺘﺒﺮ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻋﻨﺼﺮﺍ ﹰ ﺑﻐﺎﻳﺔ ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﻷﻱ‬ ‫ﻋﻤﻞ ﲡﺎﺭﻱ‪ .‬ﻛﺨﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ‪ ،‬ﻣﺎ ﺭﺃﻳﻚ ﺑﻜﻴﻔﻴﺔ ﺗﻄ ﹼﻮﺭ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﺠﻤﻟﺎﻝ؟‬ ‫ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺗﺘﻄﻮﺭ ﺑﻄﺮﻕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺫﻟﻚ‬ ‫ﺑﺤﺴﺐ ﻛﻞ ﺑﻠﺪ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﺃﺭﺩﻧﺎ ﺃﻥ ﻧﺄﺧﺬ ﻗﻄﺮ ﻛﻤﺜﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻻﲡﺎﻩ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻳﺘﺤﺴﻦ‪ .‬ﺗﺄﺧﺬ ﺣﺎﻟﻴﺎﹰ‪ ،‬ﺍﳌﻨﻈﻤﺎﺕ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫‪30‬‬

‫ﻣﺤﻤﻞ ﺍﳉﺪ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪ ،‬ﻭﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﺃﻛﺜﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﻭﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﶈﻠﻴﺔ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻧﻈﺮﰎ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳌﺘﺨﺼﺼﺔ ﺑﺎﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﻫﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳊﺎﺿﺮ‪ ،‬ﻓﺴﺘﺠﺪﻭﻥ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﺃﻛﺒﺮ‬ ‫ﺑﻜﺜﻴﺮ ﳑﺎ ﻛﺎﻥ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2007‬ﻟﺪﻯ ﻭﺻﻮﻟﻲ ﺇﻟﻰ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺃﺭﻯ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺗﺸﺠﻊ ﺍﳉﻤﻴﻊ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ‪ .‬ﻻ ﺗﺰﺍﻝ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﺟﻬﺎﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻻ ﺗﺄﺧﺬ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﻤﻞ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ ﹼ‬ ‫ﺍﳉﺪ‪ ،‬ﻭﻳﻌﻮﺩ ﺫﻟﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺎﺳﻲ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺟﻴﺎﻝ‪.‬‬

‫ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺗﻘﺪﳝﻜﻢ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻟﺒﻌﺾ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺋﺪﺓ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺍﺠﻤﻟﺎﻻﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺗﺒﻌﺘﻤﻮﻫﺎ ﻟﻼﻗﺘﺮﺍﺏ ﻣﻦ‬ ‫ﻫﺆﻻﺀ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ؟ ﻫﻞ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﻦ ﺩﺭﻭﺱ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻨﻬﺎ؟‬ ‫ﺇﻥ ﺍﳌﻔﺘﺎﺡ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﻫﻮ ﻓﻬﻢ ﻣﺠﺎﻝ ﻋﻤﻞ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻭﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ ﺿﻤﻨﻪ‪.‬‬ ‫ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻧﺼﺒﺢ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﺗﻜﺘﻴﻜﻴﺔ ﺗﻘﺪﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﻟﺼﺤﻔﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺇﳕﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﳌﺸﻮﺭﺓ ﻟﻌﻤﻼﺋﻨﺎ ﺑﺸﺄﻥ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‬ ‫ﻭﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﻭﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬ ‫ﺍﳋﺒﺮﺓ ﺍﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﳌﻬﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﻣﺎ‪ ،‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﳌﻨﺎﻗﺸﺘﻪ ﻟﺪﻯ ﻣﻘﺎﺑﻠﺘﻚ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﺍﶈﺘﻤﻠﲔ‪.‬‬

‫ﻋﺪﺓ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﲟﺼﺎﺩﺭ‬ ‫ﻷﺩﺍﺋﻬﺎ ﺍﳌﺎﻟﻲ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺍﺳﺘﻌﺎﻧﺖ ﹼ‬ ‫ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻹﺟﺮﺍﺀ ﺍﶈﺎﺳﺒﺔ ﻭﺍﳌﻬﺎﻡ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺃﻭ ﻗﺎﻣﺖ ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺍﻫﺐ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﲟﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﳌﻞﺀ ﺍﻟﻔﺠﻮﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﻬﺎﻡ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺳﺎﻋﺪ ﺑﻌﺾ ﺍﳋﺒﺮﺍﺀ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﻳﲔ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﲔ‪ ،‬ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﺤ ﹼﻮﻝ ﻣﻦ ﺍﳌﻬﺎﻡ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺪﺀﺍ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺳﻴﺎﺳﺎﺕ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ ﺑﺎﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﶈﺎﺳﺒﻴﺔ ﻭﺇﻋﺪﺍﺩ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻳﺮ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ‬ ‫ﻭﺗﻄﺒﻴﻖ ﺇﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺻﻮﻻ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﻫﻴﻜﻞ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻳﺮ‬ ‫ﺍﻟﺮﻭﺗﻴﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪﺓ ﻋﻠﻰ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻭﲢﻀﻴﺮ ﻓﺘﺮﺓ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﺒﻴﺎﻥ ﺍﳌﺎﻟﻲ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ!‬ ‫ﺭﺃﻳﻨﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﲢﺪﻳﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻀﻮﺍﺑﻂ‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﺃﻳﻀﺎﹰ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺑﲔ ﺍﻟﻮﺍﺟﺒﺎﺕ ﻭﺭﺻﺪ ﺍﻷﺩﺍﺀ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻨﺘﻘﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﺇﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﻨﻤﻮ‪ ،‬ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺨﺎﻃﺮ‬ ‫ﺍﻟﻮﺍﺭﺩﺓ ﻋﻦ ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﻀﻌﻒ ﺍﶈﺘﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﺃﻥ ﺗﺸﻜﻞ‬ ‫ﺃﺿﺮﺍﺭﺍ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍﺀ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻗﺪ ﻻ ﺗﻜﻮﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻜﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﺩﺍﺋﻤﺎ ﹰ‬ ‫ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﲢﻮﻳﻞ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﻟﺮﺻﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﺨﻤﻟﺎﻃﺮ ﻭﺍﻟﺜﻐﺮﺍﺕ ﺍﻟﻮﺛﻴﻘﺔ ﻭﺿﺒﺘﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﳝﻜﻦ ﻟﻼﺳﺘﺸﺎﺭﻳﲔ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﲔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻧﻮﺍ ﻣﻔﻴﺪﻳﻦ ﻓﻲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳊﺎﻻﺕ ﻷﺩﺍﺀ ﺍﺳﺘﻌﺮﺍﺿﺎﺕ ﺍﳌﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﺍﺳﺘﻌﺎﻧﺖ ﺗﺴﺒﺔ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻔﺘﻘﺮ ﺇﻟﻰ ﻭﻇﻴﻔﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﲟﺴﺎﻋﺪﺓ‬ ‫ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﺘﺠﻬﻴﺰ ﻛﺸﻮﻑ ﻣﺮﺗﺒﺎﺕ ﺍﳌﻮﻇﻔﲔ ﻭﻣﺪﻓﻮﻋﺎﺗﻬﻢ‪ .‬ﻭﻣﻦ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺗﺨﻔﻒ ﺃﻱ ﺧﻄﺮ ﻗﺪ ﻳﻨﺸﺄ ﻋﻦ ﻗﻴﻮﺩ ﺍﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺍﳌﻤﻜﻨﺔ‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ ﻧﻘﺺ ﺑﺎﳌﻮﻇﻔﲔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﻛﺸﻮﻑ ﺍﳌﺮﺗﺒﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻭﻗﺪ ﺛﺒﺖ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺃﻥ ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﲟﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺑﺄﻧﺸﻄﺔ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ‬ ‫ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻬﺠﺮﺓ ﺍﶈﺪﺩﺓ ﻭﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻮﺍﻓﺪﻳﻦ ﺃﻭ ﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬ ‫ﳌﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺗﹸﻌﺘﺒﺮ ﺃﺩﺍﺓ ﹼ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻬﺎﻡ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬ ‫ﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﶈﺪﺩ!‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ ﹰ ﻣﺎ ﻳﹸﺜﺒﺖ ﺍﻟﻬﻴﻜﻞ ﺍﻟﻀﺮﻳﺒﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺗﻌﻘﻴﺪﺍ ﹰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺇﻥ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻷﺣﻜﺎﻡ ﻫﻮ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‪.‬‬ ‫ﻋﺪﺓ‬ ‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﺿﺮﻳﺒﺔ ﺍﻻﺳﺘﻘﻄﺎﻉ ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬﻩ ﺍﳊﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﺧﺘﺒﺮﺗﻬﺎ ﹼ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﺗﻮﺍﺟﻪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﲢﺪﻳﺎﺕ‬ ‫ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻓﺎﺗﻮﺭﺓ ﺍﻟﻀﺮﻳﺒﺔ ﺃﻭ ﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ ﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎﻝ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﺪﺭﻙ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺪﻓﻊ‬ ‫ﺿﺮﺍﺋﺒﻬﺎ ﻭﺁﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﻟﻀﺮﻳﺒﻲ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻈﻢ ﺍﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺘﻮﺍﻓﻘﺔ ﻣﻊ ﻛﻞ ﺍﻷﻣﻮﺭ‪.‬‬ ‫ﻳﹸﻌﺘﺒﺮ ﺗﻌﻴﲔ ﺧﺒﻴﺮ ﺍﺳﺘﺸﺎﺭﻱ ﺧﺎﺭﺟﻲ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ ﲟﺴﺆﻭﻟﻴﺎﺕ ﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺸﺄﺓ‪ ،‬ﳑﺎﺭﺳﺔ ﻣﺘﺒﻌﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﻗﺪ‬ ‫ﺃﺛﺒﺖ ﻋﻦ ﺟﺪﺍﺭﺗﻪ ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺗﻬﺎ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺴﺘﺸﺎﺭ ﺿﺮﺍﺋﺐ ﻳﺘﻤﺘﻊ‬ ‫ﺑﻌﻼﻗﺔ ﻋﻤﻞ ﺟﻴﺪﺓ ﻣﻊ ﺍﻟﺴﻠﻄﺎﺕ ﺍﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺳﻴﺴﺎﻋﺪ ﺫﻟﻚ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺿﻤﺎﻥ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺇﺭﺷﺎﺩﺍﺕ ﺑﺸﺄﻥ ﺍﻟﻀﺮﺍﺋﺐ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻜﻮﻥ ﻏﻴﺮ‬ ‫ﻭﺍﺿﺤﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﲢﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻣﻮﺍﻓﻘﺎﺕ ﻣﺤﺪﺩﺓ‪.‬‬

‫إن ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄﻂ ﻋﻤﻞ ﻣﻔﺼﻠﺔ‪ ،‬وﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺔ ﻣﺜﻤﺮة‬ ‫ﻣﻊ اﻟﺨﺒﺮاء اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ‪ ،‬ﺑﺎ ﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺘﻌﻠﻴﻤﺎت اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺪ ا ﻗﺼﻰ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻲ‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﻠﻮل اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬

‫ﻳﺘﻄﻠﺐ ﳕﻮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺰﺍﻳﺪ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﺪﻗﻘﺔ‪ ،‬ﺳﻮﺍﺀ ﻛﺎﻥ‬ ‫ﺫﻟﻚ ﻟﻼﻣﺘﺜﺎﻝ ﺑﺎﻟﻠﻮﺍﺋﺢ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻘﻮﺍﻧﲔ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﺎﺕ ﺃﻭ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﻌﺐ ﺟﺪﺍ ﹰ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻣﺪﻗﻖ ﺣﺴﺎﺑﺎﺕ ﺑﺎﺭﻉ‪.‬‬ ‫ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺟﻮﺩ ﻣﺪﻗﻖ ﺣﺴﺎﺑﺎﺕ‬ ‫ﻭﻣﺴﺘﺸﺎﺭ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻣﻮﺛﻮﻕ ﺑﻬﻤﺎ‪ ،‬ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻤﺎ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺍﺗﺼﺎﻻﺕ ﻣﺠﺪﻳﺔ‬ ‫ﺗﻌﲔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻷﻭﻗﺎﺕ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﹼ‬ ‫ﻣﺪﻗﻖ ﺣﺴﺎﺑﺎﺕ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﻨﺸﺄﺓ ﻭﺗﻘﻴﻴﻢ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﲟﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﻣﻊ ﺗﺴﻠﻴﻂ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﺤﺴﲔ‬ ‫ﻭﺍﻹﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﺍﳌﻮﺻﻰ ﺑﻬﺎ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﻳﺘﺠﺎﻭﺯ ﻫﺬﺍ ﻣﺠﺮﺩ ﺗﻘﺪﱘ ﺭﺃﻱ ﺣﻮﻝ‬ ‫ﺍﳊﺴﺎﺑﺎﺕ‪ ،‬ﻟﺘﻘﺪﱘ ﺍﳌﺸﻮﺭﺓ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺫﺍﺕ ﻣﻐﺰﻯ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﻋﻼﻗﺘﻪ‬ ‫ﻛﻤﺴﺘﺸﺎﺭ ﻣﻮﺛﻮﻕ ﺑﻪ‪.‬‬ ‫ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻹﻋﺪﺍﺩ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻳﺮ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﲟﺜﺎﺑﺔ ﻟﻐﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻳﺮ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﻫﻲ ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﳌﻔﻀﻠﺔ‬ ‫ﳌﻨﻈﻤﻲ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻓﻲ ﺣﲔ ﻳﻘﻮﻡ ﻣﺠﻠﺲ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ‬ ‫ﺍﶈﺎﺳﺒﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺑﺘﻌﺮﻳﻒ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻹﻋﺪﺍﺩ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻳﺮ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺒﺪﻭ ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻳﺮ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺃﻗﻞ ﺗﻌﻘﻴﺪﺍ ﹰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺑﻌﺾ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ‬ ‫ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ ﻟﻠﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﶈﺎﺳﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪ .‬ﻳﻘﻮﻡ‬ ‫ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﻳﺔ ﻭﺍﻟﻬﻴﺌﺎﺕ ﺍﳌﻬﻨﻴﺔ ﻭﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺼﺮﻓﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺑﺘﻨﻈﻴﻢ ﺩﻭﺭﺍﺕ ﺗﺪﺭﻳﺒﻴﺔ ﻣﺤﺪﺩﺓ ﺃﻭ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺚ‬ ‫ﺿﻤﻦ ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻹﻋﺪﺍﺩ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻳﺮ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻀﺮﺍﺋﺐ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻦ‬ ‫ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﻔﻴﺪﺓ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﲤﻮﻳﻞ ﻣﻮﻇﻔﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪ ﻳﻔﺘﻘﺮﻭﻥ ﺇﻟﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺤﺪﺛﺔ ﺃﻭ ﻣﻔﺼﻠﺔ‬ ‫ﺣﻮﻝ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺴﺎﺋﻞ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻡ ﻣﺠﺎﻧﺎ ﹰ ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ‪.‬‬ ‫ﺳﻴﻘﻮﻡ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ﻭﺍﳌﺒﻜﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﻣﻌﺎﳉﺔ ﺍﻟﻀﺮﺍﺋﺐ‬ ‫ﻭﺍﶈﺎﺳﺒﺔ ﻭﺍﳌﺴﺎﺋﻞ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﲟﺴﺎﻋﺪﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﻠﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‪ .‬ﺇﻥ ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺧﻄﻂ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻣﻔﺼﻠﺔ‪ ،‬ﻭﺑﻨﺎﺀ ﻋﻼﻗﺔ ﻣﺜﻤﺮﺓ ﻣﻊ ﺍﳋﺒﺮﺍﺀ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﻳﲔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﺎﺕ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﻭﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﳊﺪ‬ ‫ﺍﻷﻗﺼﻰ ﻣﻦ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻨﻬﺎ ﺗﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺍﳉﻬﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪29‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ا ﻋﻤﺎل‬

‫اﺑﺤﺚ ﻋﻦ‬ ‫اﻟﻨﺼﻴﺤﺔ اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ‬ ‫ﺗﺴﺮ ّع اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ وﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬ﺟﻬﻮدﻫﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺑﻬﺪف ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺑﻴﺌﺔ ﻣﺆاﺗﻴﺔ ﻟ·ﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﺸﺮﻛﺎت‪ .‬ﻛﺸﻔﺖ دراﺳﺎت ﺣﺪﻳﺜﺔ أﻧﻪ ﻓﻲ‬ ‫ﻇﻞ اﻟﻤﻨﺎخ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﺤﺎﻟﻲ اﻟﻤﺘﻘﻠﺐ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أن ﺗﻨﻤﻮ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﺗﻨﺼﺢ ﺳﺎﻳﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﻧﺎث‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻟﺪى ﺑﺮاﻳﺲ ووﺗﺮﻫﺎوس ﻛﻮﺑﺮز ﻗﻄﺮ‪ ،‬اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺒﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻌﺘﺮي ﻃﺮﻳﻘﻬﺎ ﻟﺪى ﺗﻄﻮﻳﺮ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺘﺠﻪ ﺑﻴﺌﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺎﺭ ﻣﺮﺑﺢ ﺑﻌﺪﻣﺎ ﰎ ﺇﺩﺭﺍﺝ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻛﻤﻮﻗﻊ ﺭﺋﻴﺴﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﳋﺎﺭﻃﺔ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻳﺒﺪﻭ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺍﻋﺪﺍ ﹰ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺷﻬﺪﺕ ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﻛﺜﺎﻓﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻭﻳﺒﺪﻭ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﻭﺍﻋﺪﺍ ﹰ ﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺘﺠﻪ ﺇﻟﻰ ﲢﺴﲔ ﺃﺩﺍﺋﻪ ﻭﳕﻮﻩ ﺍﻟﺸﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫ﺳﺎﳝﺎﻟﻲ ﻧﺎﺙ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﺧﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﶈﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻟﺪﻯ ﺑﺮﺍﻳﺲ ﻭﻭﺗﺮﻫﺎﻭﺱ‬ ‫ﻛﻮﺑﺮﺯ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺧﺒﺮﺓ ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻦ‬ ‫ﺍﻟﺜﻤﺎﻧﻲ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﶈﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﻭﻣﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﳊﺴﺎﺑﺎﺕ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺖ‬ ‫ﺳﺎﳝﺎﻟﻲ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻼﺀ‬ ‫ﺑﺮﺍﻳﺲ ﻭﻭﺗﺮﻫﺎﻭﺱ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺇﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺤﺎﺳﺒﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺆﻫﻠﺔ ﻭﻣﺤﻠﻠﺔ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﻌﺘﻤﺪﺓ )ﺟﻤﻌﻴﺔ‬ ‫ﺍﶈﺎﺳﺒﲔ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﲔ ﺍﳌﻌﺘﻤﺪﻳﻦ‪،‬‬ ‫ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ(‪ .‬ﳝﻜﻨﻜﻢ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻌﻬﺎ ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻫﺎ‬ ‫ﺍﻻﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪saimali.nath@qa.pwc.com‬‬

‫ﺃﺻﺒﺢ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻓﻬﻢ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﻭﺭﻋﺎﻳﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺃﻣﺮﺍ ﹰ‬ ‫ﺣﻴﻮﻳﺎ ﹰ‪ .‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻭﺭ ﹼﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻓﻀﻼﹰ ﻋﻦ ﺍﻟﻬﻴﺌﺎﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﳉﻮﺍﻧﺐ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻨﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﺆﺟﺞ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳋﻄﻮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﰎ ﺍﺗﺨﺎﺫﻫﺎ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﻻﲡﺎﻩ ﻣﻊ ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻗﻄﺮ ﺑﻜﺜﺎﻓﺔ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻭﺗﻘﺪﱘ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺓ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ‬ ‫ﳋﻠﻖ ﺑﻴﺌﺔ ﺩﺍﻋﻤﺔ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺸﻤﻞ ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺎﺕ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﳋﺎﺻﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭ ﺍﻟﺼﻐﺎﺭ ﻭﲡﺎﺭ ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﻳﺮﻭﻥ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﻣﻨﺬ ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﻮﺍﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺻﻌﺪ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳌﺼﺮﻓﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺟﻬﻮﺩﻩ‬ ‫ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ ﺍﻟﻄﺮﻕ ﻭﺍﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺣﻮﺍﺟﺰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﺸﺘﺮﻙ‪.‬‬ ‫ﺑﺮﺃﻳﻨﺎ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﺠﻤﻟﺎﻻﺕ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﻭﳝﻜﻦ ﺟﻤﻌﻬﺎ ﺿﻤﻦ ﻧﻄﺎﻕ ﻭﺍﺳﻊ‪:‬‬ ‫■ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ﻗﺒﻞ ﺍﳋﻮﺽ ﻓﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫■ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻨﺎﺩﺭﺓ ﻭﺍﶈﺪﻭﺩﺓ‬ ‫■ ﺿﻮﺍﺑﻂ ﺩﺍﺧﻠﻴﺔ ﻭﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﻓﻌﺎﻟﺔ‬ ‫■ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ!‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺑﺮﺯ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪ ،‬ﻫﻮ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬

‫‪28‬‬

‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﺨﻤﻟﻄﻂ ﻟﻪ ﻭﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎ ﹰ ﻭﻣﻌﻘﻮﻻ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﳉﻴﺪﺓ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻬﻢ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺭﺃﻱ ﺧﺒﻴﺮ ﺑﺸﺄﻥ ﺍﳋﻄﻂ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ‬ ‫ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫ﻣﺴﺘﺸﺎﺭﻳﻦ ﺧﺎﺭﺟﻴﲔ ﻹﺟﺮﺍﺀ ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﳉﺪﻭﻯ‪ ،‬ﺃﻭ ﻻﺳﺘﻌﺮﺍﺽ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺣﺎﺟﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ .‬ﺗﻘﻮﻡ ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﻌﺪﺓ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺑﺎﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺼﺎﺋﺒﺔ‪ ،‬ﺑﻘﻄﻊ ﺷﻮﻁ‬ ‫ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ‪،‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺩﻋﻢ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‬ ‫ﳋﺒﻴﺮ ﺍﺳﺘﺸﺎﺭﻱ ﻣﻄﻠﻊ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﳌﺸﻮﺭﺓ ﺑﺸﺄﻥ ﺍﻟﻬﻴﻜﻞ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‬ ‫ﺍﻷﻧﺴﺐ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﳊﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮﻗﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺗﻬﺎ‬ ‫ﻭﺃﺻﻮﻟﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻠﻊ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺃﻥ ﺗﺪﺭﻙ ﻭﺗﺴﺘﻜﺸﻒ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺍﻟﺘﺄﺳﻴﺲ ﺃﻭ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺤﻘﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﻭﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫ﻣﻨﺬ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﻀﻤﻦ ﺍﻟﻜﻴﺎﻧﺎﺕ ﺃﻧﻪ ﰎ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺧﻴﺎﺭﺍﺕ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺮﺍﺽ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﺼﺮﻓﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫ﺻﻔﻘﺔ ﲤﻮﻳﻞ‪.‬‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ!‬ ‫ﻻ ﺷﻚ ﻓﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺑﺸﺄﻥ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﻣﺤﺎﻭﻻﺕ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳌﺼﺮﻓﻲ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﺣﲔ ﻫﻨﺎﻙ ﹼ‬ ‫ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺪﻋﻢ ﺃﻧﺸﻄﺔ ﲤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪،‬‬ ‫ﺗﺸﻴﺮ ﲡﺮﺑﺘﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﻔﺘﻘﺮ ﺃﺣﻴﺎﻧﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻭﺍﻹﺑﻼﻍ ﺍﳊﺮ‪.‬‬ ‫ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﲢﺘﺎﺝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺇﻟﻰ ﲡﻤﻴﻊ ﻭﺗﻘﻴﻴﻢ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ‬ ‫ﻓﻌﺎﻝ‬ ‫ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﻭﺗﻮﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﺘﺪﻓﻘﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﺪﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺘﻈﻢ ﻟﻘﻴﺎﺱ ﹼ‬

‫ﻳﺜﻨﻴﻨﺎ ﻋﻦ ﺃﻥ ﻧﻜﻮﻥ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻧﻜﻮﻧﻪ ﺃﻭ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺮﻳﺪﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﺍﳌﻔﺘﺎﺡ ﺍﳊﻘﻴﻘﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺇﻇﻬﺎﺭ ﺻﻮﺭﺗﻨﺎ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﻧﺮﻳﺪﻩ ﻫﻮ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﺤﻦ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺃﻭ ﻣﻦ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻧﻜﻮﻥ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﺍﳌﻬﻢ ﺃﻥ ﻧﺪﺭﻙ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﺼﺪﺭ ﺃﺣﻜﺎﻣﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻓﺮﺍﺩ ﻭﺍﳌﻮﺍﻗﻒ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺨﺘﺒﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﻣﻦ ﺍﻟﻼﻭﻋﻲ ﺍﻟﻌﻤﻴﻖ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﻧﺪﺭﻙ‬ ‫ﺫﻟﻚ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺴﺘﻨﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﺛﺮﺕ ﻋﻠﻰ ﺣﻴﺎﺗﻨﺎ‬ ‫ﻭﺛﻘﺎﻓﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﺳﻦ ﻣﺒﻜﺮﺓ‪ .‬ﺗﺸﻴﺮ ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ‪ ،‬ﺃﻧﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻧﻨﺎ‬ ‫ﻗﺪ ﻧﻘﻮﻝ ﺑﻮﻋﻲ ﺇﻧﻨﺎ ﻟﺴﻨﺎ ﻣﺘﺤ ﹼﻴﺰﻳﻦ ﺃﻡ ﺿﺪ ﺃﻱ ﻋﺮﻕ ﺃﻭ ﺟﻨﺲ‪ ،‬ﺃﻭ‬ ‫ﺳﻦ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻧﻪ ﻣﻦ ﺍﶈﺘﻤﻞ ﺟﺪ ﺍ ﹰ ﺃﻥ ﻧﺘﺨﺬ ﻗﺮﺍﺭﺍﺕ ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻭﻋﻲ ﺗﺘﻤﺎﺷﻰ‬ ‫ﻣﻊ ﻣﻌﺘﻘﺪﺍﺗﻨﺎ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻮﺍﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺍﳌﺘﺤﻴﺰﺓ‪.‬‬

‫ﻳﺸﻴﺮ ﻋﻠﻤﺎﺀ ﺍﻟﻨﻔﺲ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﺘﻤﺘﻊ ﺑﻌﺪﺓ ﺷﺨﺼﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﺩﺍﺧﻠﻨﺎ‪،‬‬ ‫ﻭﻫﻲ ﺗﺨﻠﻖ ﻛﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﳌﻮﺍﺟﻬﺔ ﻓﻲ ﺃﻭﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺗﺮ ﺃﻭ‬ ‫ﻛﻮﺳﻴﻠﺔ ﻻﺧﺘﺒﺎﺭ ﺍﻟﻨﺠﺎﺣﺎﺕ ﺍﳌﺴﺘﻤﺮﺓ ﺃﻭ ﺍﻻﳒﺎﺯﺍﺕ ﺧﻼﻝ ﺃﻭﻗﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻔﺮﺡ‪ .‬ﺃﻧﺎ ﺃﺅﻣﻦ ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺗﻌﺎﻣﻠﻲ ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺗﻘﺪﱘ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻟﻬﻢ ﻟﻜﻲ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﻃﺎﻗﺎﺗﻬﻢ‬ ‫ﺑﻘﺪﺭ ﺍﻹﻣﻜﺎﻥ‪ ،‬ﻭﺧﻠﻖ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮﺍﺕ ﺍﳌﻬﻤﺔ ﻭﺍﳌﺮﺟ ﹼﻮﺓ‪ .‬ﻻﺣﻈﺖ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬ ‫ﺷﺨﺼﻴﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﺩﺍﺧﻠﻨﺎ‪ ،‬ﺗﺘﺄﻟﻒ ﻓﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﻄﻔﻮﻟﺔ‪،‬‬ ‫ﺧﻼﻝ ﻓﺘﺮﺓ ﺍﳌﺮﺍﻫﻘﺔ ﻭﻃﻮﺍﻝ ﻣﺮﺍﺣﻞ ﺍﻟﺒﻠﻮﻍ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﳕﺘﻠﻚ‬ ‫ﺷﺨﺼﻴﺘﲔ ﺭﺋﻴﺴﻴﺘﲔ‪ ،‬ﻫﻤﺎ‪ :‬ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺔ ﺑﺸﺨﺼﻴﺘﻨﺎ ﺍﻟﻈﺎﻫﺮﺓ‬ ‫ﻭﺷﺨﺼﻴﺘﻨﺎ ﺍﳌﻘﻨﹼﻌﺔ‪.‬‬

‫ﻛﻠﻤﺎ ﻧﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻠﻨﻲ ﺃﻭ ﺧﺎﺹ‪ ،‬ﺳﻮﺍﺀ ﻛﺎﻧﻮﺍ‬ ‫ﺯﻣﻼﺀ‪ ،‬ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳌﺼﻠﺤﺔ‪ ،‬ﻣﻨﺪﻭﺑﻲ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﻋﻤﻼﺀ‪ ،‬ﺃﻓﺮﺍﺩ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻷﺳﺮﺓ‪ ،‬ﺃﻭ ﻣﻌﺎﺭﻑ‪ ،‬ﻧﻜﻮﻥ ﺑﺼﺪﺩ ﺗﻜﻮﻳﻦ ﺗﺼﻨﻴﻒ ﻷﻧﻔﺴﻨﺎ‪ .‬ﻭﻋﻼﻭﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻛﻞ ﺷﻲﺀ ﻧﻌﺒﺮ ﻋﻨﻪ ﺳﻮﺍﺀ ﻋﻦ ﻗﺼﺪ ﺃﻭ ﻏﻴﺮ ﻗﺼﺪ‪ ،‬ﻋﺒﺮ‬ ‫ﺍﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﺸﻔﻮﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻠﻐﺔ ﺍﳉﺴﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻳﹸﺴﻬﻢ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺗﻜﻮﻳﻦ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻒ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻗﺪ ﻳﻌﻮﺩ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻠﺒﺎﺱ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﺮﺗﺪﻳﻪ‬ ‫ﻭﺍﻟﻄﻌﺎﻡ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﺘﻨﺎﻭﻟﻪ‪ ،‬ﻭﺍﻹﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺘﺨﺬﻫﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻧﺸﺎﺭﻙ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻣﺰﺍﺟﻨﺎ‪ ،‬ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﻷﻣﻮﺭ‪ .‬ﺗﻘﺪﻡ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺻﻮﺭﺓ‬ ‫ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻋﻨﹼﺎ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﻣﺨﺰﻧﺔ ﻓﻲ ﺫﺍﻛﺮﺓ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﻛﻴﻒ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺗﺼﻨﻴﻔﻨﺎ ﺍﻟﺬﺍﺗﻲ؟‬ ‫ﺇﻥ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻧﻈﺮ ﺍﻟﻨﺎﺱ‬ ‫ﺇﻟﻴﻨﺎ ﺗﻈﻬﺮ ﻋﺒﺮ ﻗﺮﺍﺭﺍﺗﻨﺎ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻹﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺘﺨﺬﻫﺎ ﻭﺍﻟﺮﺳﺎﺋﻞ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻮﺻﻠﻬﺎ ﺷﻔﻮﻳﺎ ﹰ ﻭﻏﻴﺮ ﺷﻔﻮﻳﺎ ﹰ‪ .‬ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻛﻞ ﺫﻟﻚ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﻠﻮﺏ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻧﺮﻏﺐ ﺑﺘﺼﻮﻳﺮ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻭﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﺷﻴﺌﺎ ﹰ‬ ‫ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻪ ﺗﻠﻘﺎﺋﻴﺎ ﹰ ﺃﻭ ﻋﻤﺪﺍ ﹰ ‪ -‬ﳋﻠﻖ ﺻﻮﺭﺓ ﻣﺤﺪﺩﺓ ﻭﻣﺴﺘﺤﺒﺔ ﺃﻛﺜﺮ‪ .‬ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻡ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺃﻧﻔﺴﻬﻢ ﺩﺍﺧﻠﻴﺎﹰ‪،‬‬ ‫ﺑﺤﻴﺚ ﻳﺤﺘﻤﻞ ﺃﻥ ﻳﻌﺎﻧﻲ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ﻣﻦ ﺻﺮﺍﻉ‬ ‫ﺩﺍﺧﻠﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺎﻻﺭﺗﻴﺎﺡ ﻭﺍﻟﺼﺪﻕ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻲ‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺘﺼﺮﻑ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺘﻮﺍﻓﻘﺔ ﻣﻊ ﺫﺍﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺍﻟﻨﻈﺮ‬ ‫ﺇﻟﻴﻬﻢ ﻛﺄﺷﺨﺎﺹ ﻣﺰ ﹼﻳﻔﲔ ﺃﻭ ﺃﺷﺨﺎﺹ ﻳﺤﺎﻭﻟﻮﻥ ﺇﺧﻔﺎﺀ ﺃﻣﺮ ﺃﻭ ﺧﻮﻑ‬ ‫ﻣﺎ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﳕﺮ ﺑﻔﺘﺮﺓ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻗﺪ ﻳﻈﻬﺮ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﺘﺼﺮﻑ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻣﺘﻨﺎﻗﺾ ﻣﻎ ﻣﺎ ﻧﺤﻦ ﻋﻠﻴﻪ ﻭﺫﻟﻚ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺘﺤﻀﺮ ﳋﻠﻖ ﻋﺎﺩﺍﺕ ﺟﺪﻳﺪﺓ‬ ‫ﺍﺳﺘﻨﺎﺩﺍ ﹰ ﺇﻟﻰ ﻣﻮﺍﻗﻒ ﺟﺪﻳﺪﺓ‪ .‬ﻭﻛﻞ ﺫﻟﻚ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻭﻗﺘﺎ ﹰ ﻟﻜﻲ ﻳﺼﺒﺢ ﺭﺍﺳﺨﺎ ﹰ‪.‬‬

‫ﺗﻈﻬﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﻨﺎس إﻟﻴﻨﺎ ﻋﺒﺮ ﻗﺮاراﺗﻨﺎ‬ ‫اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎ ﺟﺮاءات اﻟﺘﻲ ﻧﺘﺨﺬﻫﺎ واﻟﺮﺳﺎﺋﻞ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﻧﻮﺻﻠﻬﺎ ﺷﻔﻮﻳ ًﺎ وﻏﻴﺮ ﺷﻔﻮﻳ ًﺎ ‪ .‬ﻳﺴﺎﻫﻢ ﻛﻞ‬ ‫ذﻟﻚ ﻓﻲ ا ﺳﻠﻮب اﻟﺬي ﻧﺮﻏﺐ ﺑﺘﺼﻮﻳﺮ أﻧﻔﺴﻨﺎ‬ ‫وﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺷﺨﺼﻴﺘﻨﺎ ﺍﻟﻈﺎﻫﺮﺓ ﺍﳉﺰﺀ ﺍﻟﻌﻤﻴﻖ ﻭﺍﻟﺒﺪﻳﻬﻲ ﻣﻨﺎ‪ .‬ﺇﺫ‬ ‫ﺗﺆﻣﻦ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﺎﺗﻨﺎ ﻭﺗﻌﺮﻑ ﻣﻦ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻧﻜﻮﻥ ﻭﻣﺎﺫﺍ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻧﻔﻌﻞ‪.‬‬ ‫ﺃﻣﺎ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺍﳌﻘﻨﹼﻌﺔ ﻓﻬﻲ ﺍﳉﺰﺀ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻘﻮﻡ ﻣﻨﺬ ﺍﻟﻮﻻﺩﺓ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃﺳﺎﺱ ﺛﻘﺎﻓﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻗﺼﺺ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﻨﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺼﺼﻨﺎ ﺍﺗﻲ ﻧﺮﻭﻳﻬﺎ ﻋﻦ‬ ‫ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻟﻠﺤﻤﺎﻳﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬ﺍﻟﺮﻓﺾ ﻭﺍﳋﻄﺮ‪ .‬ﻳﺆﺩﻱ ﻫﺬﺍ ﺍﳉﺰﺀ‬ ‫ﺩﻭﺭ ﺍ ﹰ ﺑﺎﺭﺯ ﺍ ﹰ ﻓﻲ ﺣﻴﺎﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻭﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺳﻠﺒﻴﺎ ﹰ ﺃﻭ ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺪﻑ ﺧﻠﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺑﻨﺎﺀﺓ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺪﺭﻙ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﻻﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺍﳌﻘﻨﹼﻌﺔ ﻭﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ‬ ‫ﻷﺳﺒﺎﺏ ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﺗﺮﺗﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺍﳌﻌﻨﻴﲔ‪.‬‬ ‫ﺇﺫﺍ ﺃﺭﺩﻧﺎ ﺍﻟﺘﻜﻠﻢ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﳌﺜﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﶈﺒﺬ ﺃﻥ ﻧﻌﻜﺲ ﺻﻮﺭﺓ‬ ‫ﺗﻈﻬﺮ ﻣﺎ ﻧﺤﻦ ﻋﻠﻴﻪ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ ،‬ﺃﻱ ﺍﻟﺼﻮﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﺮﺯ ﺍﳉﺎﻧﺐ‬ ‫ﺍﻟﺸﺠﺎﻉ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻤﻴﻖ ﻭﺍﻷﺭﻗﻰ ﻣﻦ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﻭﻫﻮ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺟ ﹼﻴﺪ ﺷﺠﺎﻉ‪ ،‬ﺃﻋﻤﻖ‪ ،‬ﻭﺃﻛﺜﺮ ﻣﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﻟﺬﺍﺗﻨﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻫﺎ ﻧﻜﻮﻥ ﺻﺮﻳﺤﲔ ﲡﺎﻩ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻭﲡﺎﻩ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺎ ﻻ ﻧﻌﺮﻑ ﻣﻦ ﻧﺤﻦ ﺣﻘﺎﹰ‪ ،‬ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﻣﺒﺎﺩﺅﻧﺎ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺑﻜﻞ‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺃﻥ ﻧﺨﻠﻖ ﺍﻧﻄﺒﺎﻋﺎﺕ ﺧﺎﻃﺌﺔ ﺃﻭ ﺗﺘﻨﺎﻗﺾ ﻣﻊ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ‪ .‬ﺇﺫﺍ‬ ‫ﻛﺎﻥ ﺍﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻟﺘﻜﻮﻳﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺃﻓﻀﻞ ﻋﻦ‬ ‫ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻭﻓﻬﻢ ﻧﻘﺎﻁ ﺿﻌﻔﻨﺎ‪ ،‬ﻭﻛﻴﻒ ﻳﻨﻈﺮ ﺇﻟﻴﻨﺎ ﺍﻵﺧﺮﻭﻥ ﻭﻓﻬﻢ‬ ‫ﺃﻣﻮﺭ ﻋﻦ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻟﻢ ﻧﻜﻦ ﻧﺪﺭﻛﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻟﺪﻯ ﲢﺪﻳﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﳉﻮﺍﻧﺐ ﺍﺨﻤﻟﻔ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺒﺪﺃ ﺑﺈﺟﺮﺍﺀ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻟﻜﻲ‬ ‫ﻧﻌﻜﺲ ﺻﻮﺭﺓ ﺃﻓﻀﻞ ﻋﻦ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ – ﻣﻦ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻧﻜﻮﻥ ‪ -‬ﻣﻮﺍﻗﻒ‬ ‫ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ‪ ،‬ﺭﺟﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺺ ﺃﻱ ﺩﻭﺭ ﻧﺮﻏﺐ‬ ‫ﺑﺎﻋﺘﻤﺎﺩﻩ‪ .‬ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻨﺎ‬ ‫ﻧﺘﺼﺮﻑ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺟﻴﺪﺓ ﻷﻧﻔﺴﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ﻭﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﻨﻮﻱ‬ ‫ﺧﺪﻣﺘﻪ‪ .‬ﺛﻢ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺎﻧﺴﺠﺎﻡ ﺑﲔ ﻣﻌﺘﻘﺪﺍﺗﻨﺎ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ‬ ‫ﻭﺻﻮﺭﺗﻨﺎ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ‪ .‬ﻭﺍﻷﻫﻢ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻫﻮ ﺃﻥ ﻧﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﺼﺪﻕ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺼﻌﻴﺪ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻲ ﻭﺍﳋﺎﺭﺟﻲ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪53‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ا ﻋﻤﺎل‬

‫اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﻋﺎزﻣ ًﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﺠﺎح ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻤﺎرﺳﺔ ا½ﻋﻤﺎل واﻟﺘﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﻓﺮﻳﻖ ﻋﻤﻠﻚ‪ ،‬ﻓﻼ ﺑ ّﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻨﺒﻪ إﻟﻰ ﻛﻞ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮﻟﻬﺎ وإدراك ﻛﻞ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺨﺬﻫﺎ‪ .‬ﺗﻘﺪم ﺟﺎﻧﻴﻦ ﺑﻴﻠﻲ‪،‬‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺲ اﻟﻤﺸﺎرك واﻟﻤﺪﻳﺮ ﻟﺪى ‪ - Empower People‬اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﻮن‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻧﺼﻴﺤﺔ ﺗﻮﺿﺢ ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﻈﻬﺮك‬ ‫ﺗﺼﻨﻴﻔﻚ اﻟﺸﺨﺼﻲ ﻛﺮاﺋﺪ أﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫ﹸﳝﻜﻦ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬ﲟﺜﺎﺑﺔ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻧﻈﺮ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﺇﻟﻴﻨﺎ ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟﺸﺨﺼﻴﺘﻨﺎ‪ ،‬ﺇﳒﺎﺯﺍﺗﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻮﺍﻗﻔﻨﺎ‪ ،‬ﺳﻠﻮﻛﻨﺎ‪ ،‬ﻣﻈﻬﺮﻧﺎ‪،‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺘﻨﺎ‪ ،‬ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺣﻤﺎﺳﻨﺎ‪ ،‬ﻭﺃﺳﻠﻮﺑﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻳﻘﻮﻡ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺮﺍﻧﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻭﺧﺒﺮﺍﺗﻬﻢ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ‬ ‫ﻣﻌﻨﺎ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻧﻨﺎ ﳕﻠﻚ ﻗﺪﺭﺓ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻟﻠﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻧﻄﺒﺎﻋﻬﻢ ﻭﺟﻌﻠﻬﻢ ﻳﻨﻈﺮﻭﻥ ﺇﻟﻴﻨﺎ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺮﻳﺪﻫﺎ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ‬ ‫ﻫﻨﺎﻙ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﻭﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺍﻟﺘﺤﻜﻢ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺑﻬﺬﺍ ﺍﻻﻧﻄﺒﺎﻉ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻧﺤﺎﻭﻝ ﺗﻜﻮﻳﻨﻪ‪.‬‬

‫ﺟﺎﻧﲔ ﺑﺎﻳﻠﻲ‪ ،‬ﺍﳌﺆﺳﺲ ﺍﳌﺸﺎﺭﻙ‬ ‫ﻭﺍﳌﺪﻳﺮ ﻟﺪﻯ ‪- Empower People‬‬ ‫ﺍﳌﺘﺨﺼﺼﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﻤ ﹼﻴﺔ ﺍﻟﺒﺸﺮ ﹼﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺇﻧﻬﺎ ﻣﺪ ﹼﺭﺑﺔ ﻣﻌﺘﻤﺪﺓ ﻟﺪﻯ ﻣﺮﺍﻓﻖ‬ ‫ﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻭﻣﺪﺭﺳﺔ‬ ‫ﺍﻟﺮﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻣﻌﺘﻤﺪﺓ ﻓﻲ ﻣﻌﻬﺪ ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪،‬‬ ‫ﲤﺎﺭﺱ ﺍﻟﺒﺮﻣﺠﺔ ﺍﻟﻠﻐﻮ ﹼﻳﺔ ﺍﻟﻌﺼﺒﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻡ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ‬ ‫ﻛﻤﺎ ﹼ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﻱ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺧﻴﺮﺓ‬ ‫ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﻋﺸﺮﻳﻦ ﺳﻨﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﳉﻨﺴ ﹼﻴﺎﺕ‬ ‫ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻭﻣﻨﻈﻤﺎﺕ ﺑﺎﺭﺯﺓ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ‬ ‫ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﻟﻴﺎ‪ .‬ﳝﻜﻨﻜﻢ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻊ ﺟﺎﻧﲔ ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻫﺎ‬ ‫ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪jeanine@empowerppl.com‬‬

‫‪52‬‬

‫ﺑﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺎ ﻧﺮﻏﺐ ﺑﺘﺮﻙ ﺍﻧﻄﺒﺎﻉ ﺟ ﹼﻴﺪ ﻋﻦ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻓﻼ ﹼ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﺒﻪ ﺇﻟﻰ ﻛﻞ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻘﻮﻟﻬﺎ ﻭﺇﺩﺭﺍﻙ ﻛﻞ ﺍﳋﻄﻮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻧﺘﺨﺬﻫﺎ‪ .‬ﻭﻫﺬﺍ ﻣﻬﻢ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺎﺻﺐ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻘﻴﺎﺩﺓ‪ ،‬ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ‪ ،‬ﺃﻭ ﺃﻱ ﻧﻮﻉ ﺁﺧﺮ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺎﺻﺐ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﻟﺪﻯ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﻨﺎﺱ‪ ،‬ﺃﻭ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﻮﻥ ﺳﻤﻌﺘﻨﺎ ﻣﻌﺮﻭﻓﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻻ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺍﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﻪ‪ ،‬ﻻ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﲡﻨﺐ ﻓﻜﺮﺓ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻷﺣﻜﺎﻡ‬ ‫ﻋﻦ ﺣﻴﺎﺗﻨﺎ ﻭﺷﺨﺼﻴﺘﻨﺎ‪.‬‬ ‫ﺣﲔ ﻳﺘﻮﺍﺻﻞ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻣﻌﻨﺎ ﻭﻳﺘﺼﻠﻮﻥ ﺑﻨﺎ ﻭﻳﺼﺒﺤﻮﻥ ﻗﺎﺩﺭﻳﻦ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﲤﻴﺰﻧﺎ‪ ،‬ﻳﺘﻤﻜﻨﻮﻥ ﻣﻦ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺃﺣﻜﺎﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺎﺱ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺮﻭﻥ ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻋﺎﳌﻬﻢ ﺍﳋﺎﺹ ﻭﻳﺨﺘﺒﺮﻭﻧﻪ‪ .‬ﻫﻨﺎﻙ ﻧﻮﻋﺎﻥ ﻣﻦ ﺍﳊﻘﺎﺋﻖ ﺍﳌﻬﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﺇﺩﺭﺍﻛﻬﺎ‪:‬‬

‫■ ﺃﻭﻻﹰ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻡ ﻛﻞ ﻭﺍﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﺑﺘﻘﻴﻴﻤﺎﺕ ﺣﻮﻝ‬ ‫ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﻭﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻭﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﳊﺎﻻﺕ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺴﺎﺭﻩ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﺗﺬﻛﺮﻭﺍ ﻛﻴﻒ ﻧﺴﺄﻝ ﺃﻧﻔﺴﻨﺎ ﺃﺳﺌﻠﺔ ﻳﻮﻣﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ‬ ‫ﻭﻋﻲ‪ ،‬ﻋﻦ ﺑﻴﺌﺘﻨﺎ ‪ -‬ﻛﻴﻒ ﻧﺸﻌﺮ‪ ،‬ﻭﻛﻴﻒ ﻗﺪ ﻳﺸﻌﺮ ﺍﻵﺧﺮﻭﻥ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻲ‬ ‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻨﺘﻈﺮﻫﺎ‪ ،‬ﻫﻞ ﺳﺄﻧﺎﻝ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺃﻭ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ‪ .‬ﺑﻨﺎ ﹰﺀ ﻋﻠﻰ ﺃﺟﻮﺑﺘﻨﺎ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ‪،‬‬ ‫ﻧﻘﺮﺭ ﺍﻹﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﺍﺗﺨﺎﺫﻫﺎ ﺃﻭ ﻋﺪﻡ ﺍﺗﺨﺎﺫﻫﺎ‪.‬‬ ‫■ ﺛﺎﻧﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻳﺮﻯ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﺎﺭﻩ ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ ﻭﻳﺨﺘﺒﺮﻩ‬ ‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺘﻪ ﺍﳋﺎﺻﺔ ‪ -‬ﻻ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻨﻈﺮ ﺷﺨﺼﺎﻥ ﺇﻟﻰ ﻧﻔﺲ ﺍﻷﻣﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻋﻴﻨﻬﺎ‪ .‬ﺑﻄﺒﻴﻌﺘﻨﺎ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻧﺤﺪﺩ ﺟﻤﻴﻌﻨﺎ ﻣﻌﺎﻧﻲ ﻟﻜﻞ‬ ‫ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺨﺘﺒﺮﻫﺎ ﺑﻨﺎ ﹰﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻠﻤﻨﺎﻫﺎ ﻣﻨﺬ ﻭﻻﺩﺗﻨﺎ‬ ‫ﻭﻟﻐﺎﻳﺔ ﺍﻟﻴﻮﻡ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈﻥ ﻧﻈﺮﺗﻨﺎ ﻭﺗﻘﻴﻴﻤﻨﺎ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻨﺎ‬ ‫ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺨﻠﻖ ﻋﻮﺍﻃﻔﻨﺎ‪ .‬ﻭﺑﻌﺒﺎﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯ‪ ،‬ﻋﻮﺍﻃﻔﻨﺎ ﻫﻲ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﳌﺎ‬ ‫ﻣﻌﲔ‪ ،‬ﻭﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻋﻦ ﻏﻴﺮ ﻭﻋﻲ‬ ‫ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﻋﺘﺪﻧﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻴﺶ ﻭﺍﻟﻨﻈﺮ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺘﺤﻴﻞ ﲡﻨﺐ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﺗﻘﻴﻴﻤﻨﺎ‪ ،‬ﲤﺎﻣﺎ ﹰ ﻣﺜﻠﻤﺎ ﺳﻨﻘﻮﻡ‬ ‫ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﺧﻠﻮﻥ ﺇﻟﻰ ﻋﺎﳌﻨﺎ‪ .‬ﻓﺈﻥ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﲢﺪﺙ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﻳﲔ ﺍﻟﻮﻋﻲ ﻭﺍﻟﻼﻭﻋﻲ‪ ،‬ﺳﺘﺨﻠﻖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﺮﺓ‬ ‫ﺃﺧﺮﻯ ﻣﺸﺎﻋﺮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺔ‪ ،‬ﺳﻠﺒﻴﺔ ﺃﻭ ﻣﺤﺎﻳﺪﺓ‪ .‬ﻣﻦ ﺍﳌﻬﻢ ﺇﺩﺭﺍﻙ ﻣﺘﻰ‬ ‫ﺗﻜﻮﻥ ﺃﺣﻜﺎﻣﻨﺎ ﻏﻴﺮ ﺩﻗﻴﻘﺔ ﺃﻭ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﺘﻰ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﺠ ﹼﺮ ﺩ ﺃﻋﺬﺍﺭ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ‬

‫■ ﺍﻹﺧﻼﻝ ﺑﺴﺮﻳﺔ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﳊﺚ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺧﻼﻝ ﺑﻬﺎ‬ ‫■ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎﻝ ﺍﻟﻄﺮﻕ ﺍﻻﺣﺘﻴﺎﻟﻴﺔ‬ ‫■ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻣﻦ ﻃﺮﻑ ﺛﺎﻟﺚ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻳﻌﻠﻢ‬ ‫ﺃﻭ ﻛﺎﻥ ﲟﻘﺪﻭﺭﻩ ﺃﻥ ﻳﻌﻠﻢ ﺑﺄﻥ ﺣﺼﻮﻟﻪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻛﺎﻥ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﺘﻨﺎﻓﻰ‬ ‫ﻭﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻨﺰﻳﻬﺔ )ﻭﻻ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﺍﻟﺘﻮﺻﻞ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬ ‫ﺑﺼﻮﺭﺓ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﺃﻭ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺑﺬﻝ ﺟﻬﻮﺩ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ ﻣﻨﺎﻓﻴﺎ ﹰ‬ ‫ﻟﻠﻤﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻨﺰﻳﻬﺔ(‪.‬‬ ‫ﻳﺤﻖ ﳌﺎﻟﻚ ﺍﳊﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﳌﻄﺎﻟﺒﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﻮﻳﺾ ﻋﻤﺎ ﳊﻘﻪ‬ ‫ﻣﻦ ﺿﺮﺭ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺗﻌﺪﻱ ﺍﻟﻐﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﺮ ﺃﻭ ﺇﺳﺎﺀﺓ ﺍﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻪ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﻌﺪ ﻗﻴﺎﻣﻪ ﺑﺈﻳﺪﺍﻉ ﺍﻟﻜﻔﺎﻟﺔ ﺍﳌﻄﻠﻮﺑﺔ ﲟﻮﺟﺐ ﺃﺣﻜﺎﻡ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ )ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪ ،(8‬ﻳﺠﻮﺯ ﻟﻠﻤﺤﻜﻤﺔ ﺍﺨﻤﻟﺘﺼﺔ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻹﺟﺮﺍﺀﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﻔﻈﻴﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫■ ﻭﻗﻒ ﺍﻟﺘﻌﺪﻱ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬ ‫■ ﺍﳊﺠﺰ ﺍﻟﺘﺤﻔﻈﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﲢﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﰎ ﺍﻟﺘﻌﺪﻱ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺃﻭ ﺃﺳﻲﺀ ﺍﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ ﺃﻭ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﲡﺔ ﻋﻦ‬ ‫ﺇﺳﺎﺀﺓ ﺍﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻝ ﺃﻳﻨﻤﺎ ﻭﺟﺪﺕ‬ ‫■ ﺍﻟﺘﺤﻔﻆ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺩﻟﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺪﻱ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺕ ﻣﺎﻟﻚ ﺍﳊﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﳊﻘﻮﻕ‪ ،‬ﺗﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻟﻚ ﺍﳊﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺮ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻋﺪﺓ ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺕ ﲟﻮﺟﺐ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﻭﺗﺘﻀﻤﻦ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺕ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬ ‫■ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻹﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﻜﻔﻴﻠﺔ ﺑﺎﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺴﺮﻳﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﳌﻨﻊ ﺍﻟﻐﻴﺮ ﻣﻦ ﺗﺪﺍﻭﻟﻬﺎ‬ ‫■ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺗﺪﺍﻭﻝ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺴﺮﻳﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺩﺍﺧﻞ ﺍﳌﻨﺸﺄﺓ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺎﺳﺘﻐﻼﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺼﺮﻩ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻠﺘﺰﻣﲔ ﻗﺎﻧﻮﻧﺎ ﹰ ﺑﺎﳊﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺮﻳﺘﻬﺎ ﻭﻣﻨﻊ ﺗﺴﺮﺑﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻐﻴﺮ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻬﻢ ﺃﻥ ﻧﻌﻠﻢ ﺃﻥ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻳﻔﺮﺽ ﻭﺍﺟﺒﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳌﺎﻟﻚ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻟﻠﺤﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺑﺄﻥ ﻳﺒﺬﻝ ﺍﳉﻬﻮﺩ ﺍﳌﻌﻘﻮﻟﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﳌﺎ ﲤﺖ ﻣﻨﺎﻗﺸﺘﻪ ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻘﺮﺓ ﺍﻟﻌﻘﻮﺑﺎﺕ ﺍﻟﻮﺍﺭﺩﺓ ﺃﺩﻧﺎﻩ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﳌﺎﻟﻚ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺨﻞ ﺑﻬﺬﺍ‬ ‫ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻌﻘﻮﺑﺔ ﺍﻟﺴﺠﻦ ﻭﺍﻟﻐﺮﺍﻣﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺃﻭ ﺇﺣﺪﻯ ﻫﺎﺗﲔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻘﻮﺑﺘﲔ‪.‬‬ ‫ﺍﻹﻓﺼﺎﺡ ﻟﻠﺤﻜﻮﻣﺔ ﻋﻦ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺇﻥ ﺣﻖ ﻣﻼﻙ ﺍﳊﻘﻮﻕ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻊ ﺇﻓﺸﺎﺀ ﺃﺳﺮﺍﺭﻫﻢ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻳﺨﻀﻊ ﻻﺳﺘﺜﻨﺎﺀ ﳝﻜﻦ ﲟﻮﺟﺒﻪ ﻟﻠﺠﻬﺎﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ‬ ‫ﺃﻥ ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﱘ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻋﻦ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﻮﺍﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﺍﻷﺩﻭﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺰﺭﺍﻋﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳊﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﳉﻬﺎﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ﺃﻥ ﺗﻠﺘﺰﻡ ﺑﺤﻤﺎﻳﺔ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻏﻴﺮ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻟﻬﺎ‪ .‬ﻭﻳﺠﻮﺯ ﻗﻴﺎﻡ‬ ‫ﺍﳉﻬﺎﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ﺍﺨﻤﻟﺘﺼﺔ ﺑﺎﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﳌﺸﺎﺭ ﺇﻟﻴﻬﺎ‬ ‫ﻟﻀﺮﻭﺭﺓ ﺗﻘﺘﻀﻴﻬﺎ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺍﳉﻤﻬﻮﺭ )ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪.(5‬‬

‫ﻳﻨﺺ ﻗﺎﻧﻮن ا ﺳﺮار اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻠﻰ أن ﻣﺎﻟﻚ اﻟﺤﻖ‬ ‫ﻓﻲ اﻟﺴﺮ اﻟﺘﺠﺎري ﻫﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ أو‬ ‫اﻟﻤﻌﻨﻮي اﻟﺬي ﻟﻪ ﺣﻖ ا ﻓﺼﺎح ﻋﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫اﻟﺴﺮﻳﺔ أو اﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ أو اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻬﺎ )اﻟﻤﺎدة ‪.(1‬‬

‫ﺍﻟﻌﻘﻮﺑﺎﺕ‬ ‫ﻳﻨﺺ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﻮﺑﺎﺕ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺍﳊﺒﺲ ﳌﺪﺓ‬ ‫ﻻ ﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﻭﺑﻐﺮﺍﻣﺔ ﻻ ﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ﺍﳋﻤﺴﲔ ﺃﻟﻒ ﺭﻳﺎﻝ ﻗﻄﺮﻱ ﺃﻭ‬ ‫ﺑﺈﺣﺪﻯ ﻫﺎﺗﲔ ﺍﻟﻌﻘﻮﺑﺘﲔ ﻭﲡﻮﺯ ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ ﺍﳊﺪ ﺍﻷﻗﺼﻰ ﻟﻠﻌﻘﻮﺑﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺣﺎﻝ ﺗﻜﺮﺭﺕ ﺍﺨﻤﻟﺎﻟﻔﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻬﻢ ﺃﻥ ﻧﻌﻠﻢ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﻓﺮﺽ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻌﻘﻮﺑﺎﺕ‪ ،‬ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻳﺘﻌﺪﻯ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﺑﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﻼﻙ ﺍﳊﻘﻮﻕ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺨﻔﻘﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻓﺎﺀ ﺑﺎﻟﺘﺰﺍﻣﻬﻢ ﺍﳌﺒﲔ‬ ‫ﺃﻋﻼﻩ ﺑﺸﺄﻥ ﺑﺬﻝ ﺍﳉﻬﻮﺩ ﺍﳌﻌﻘﻮﻟﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﻬﺬﺍ ﺍﻟﺼﺪﺩ‪ ،‬ﺗﻨﺺ ﺍﳌﺎﺩﺓ )‪ (11‬ﻣﻦ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻘﻮﺑﺎﺕ ﺍﻟﻮﺍﺭﺩﺓ ﺃﻋﻼﻩ ﺗﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ”ﻛﻞ ﻣﻦ ﺧﺎﻟﻒ ﺃﻱ ﺣﻜﻢ ‪ ‬ﻣﻦ‬ ‫ﺃﺣﻜﺎﻡ ﺍﳌﺎﺩﺗﲔ )‪] (6‬ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﺎﺕ ﻣﺎﻟﻚ ﺍﳊﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ[ ﻭ )‪(7‬‬ ‫]ﺍﻷﻓﻌﺎﻝ ﺍﶈﻈﻮﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻐﻴﺮ[ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻥ“‪.‬‬ ‫ﹸﻠﻢ ﺑﻘﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺃﻥ ﺗ ﹼ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺑﻐﻴﺔ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺃﻓﻀﻞ ﺳﺒﻞ ﺍﳊﻤﺎﻳﺔ ﻭﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ‬ ‫ﻟﻠﻮﺍﺟﺒﺎﺕ ﺍﳌﻨﺼﻮﺹ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻥ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﺘﺪﺍﺑﻴﺮ ﺍﳌﻌﻘﻮﻟﺔ‬ ‫ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺃﻭﺭﺩﻧﺎ ﺃﻋﻼﻩ‪ ،‬ﻫﻮ ﺷﺮﻁ‬ ‫ﻣﺴﺒﻖ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺳﺮﻳﺔ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﺣﻤﺎﻳﺘﻬﺎ ﲟﻮﺟﺐ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬

‫ﻓﺮﺍﺱ ﺍﻟﻘﺼﺎﺏ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ‪ ،‬ﻟﺪﻯ ﻛﻼﻳﺪ‬ ‫ﺁﻧﺪ ﻛﻮ ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺐ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻭﻫﻮ‬ ‫ﻣﺤﺎﻡ ﻣﺆﻫﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‬ ‫‪ ،‬ﻟﺪﻳﻪ ﺧﺒﺮﺓ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﳌﺸﻮﺭﺓ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﺣﻮﻝ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﻗﻀﺎﻳﺎ ﺍﳌﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﻳﺔ‪ .‬ﳝﻜﻨﻜﻢ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻊ ﻓﺮﺍﺱ ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻩ‬ ‫ﺍﻻﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪.feras.alkasab@clydeco.com.qa‬‬

‫ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻔﺮﺽ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﺎ ﹰ ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺎ ﹰ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﳌﻤﺎﺭﺳﺔ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﺘﺪﺍﺑﻴﺮ ﺍﳌﻌﻘﻮﻟﺔ‬ ‫ﻭﺇﻻ ﺳﻴﻜﻮﻧﻮﻥ ﻋﺮﺿﺔ ﳋﻄﺮ ﲢﻤﻴﻠﻬﻢ ﻣﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﺇﻓﺸﺎﺋﻬﺎ ﺃﻭ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺍﻟﻌﻘﻮﺑﺎﺕ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻲ ﺣﺎﻝ ﺍﻟﺘﻌﺪﻱ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻚ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﻳﻮﺿﺢ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﺃﻧﻪ ﻳﻘﻊ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﺎﺗﻖ ﻣﺎﻟﻚ ﺍﳊﻖ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺐﺀ ﺇﺛﺒﺎﺕ ﺍﻣﺘﺜﺎﻟﻪ ﻟﺬﻟﻚ‬ ‫ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ ﻟﻜﻲ ﻳﺘﻔﺎﺩﻯ ﺍﳌﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻝ ﺗﻌﺪﻯ ﺍﻟﻐﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬ ‫* ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻘﻮﺍﻧﲔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ )ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎﺀ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺓ ﻋﻦ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺎﻝ‬ ‫ﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ( ﺗﺼﺪﺭ ﺑﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻭﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﺗﺮﺟﻤﺔ‬ ‫ﺭﺳﻤﻴﺔ ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻐﺮﺽ ﺻﻴﺎﻏﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺸﻮﺭﺓ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﺘﻨﺎ ﻟﻠﻘﺎﻧﻮﻥ ﻭﺇﺩﺭﺍﻛﻨﺎ ﶈﺘﻮﺍﻫﺎ ﲟﺎ ﻳﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﺳﻴﺎﻕ ﺍﻷﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‬ ‫ﻭﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﳌﻬﻨﻴﺔ ﺍﻟﺴﺎﺋﺪﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪25‬‬

‫ﻗﺎﻧﻮن‬

‫ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺳﺮﻳّﺔ!‬ ‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻴﺰة ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أو ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻨﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻣﻌﻘﻮل؟ ﻫﻞ ﺗﺤﺎول ﺣﻤﺎﻳﺘﻬﺎ؟ ﻳﻘﺪم ﻟﻨﺎ دﻳﻔﻴﺪ ﺳﻮﻟﺖ‪ ،‬اﻟﺸﺮﻳﻚ ا داري‪ ،‬وﻓﺮاس اﻟﻘﺼﺎب‪ ،‬اﻟﺸﺮﻳﻚ‪ ،‬ﻟﺪى ﻛﻼﻳﺪ‬ ‫آﻧﺪ ﻛﻮ ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﺪوﺣﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺸﻮرة ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺮﻳﺔ ﻫﺬا ا½ﻣﺮ ﺑﻤﻮﺟﺐ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻘﻄﺮي رﻗﻢ )‪ (5‬ﻟﺴﻨﺔ ‪ 2005‬ﺑﺸﺄن ﺣﻤﺎﻳﺔ ا½ﺳﺮار اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺗﹸﻌ ﹼﺮ ﻑ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻟﻠﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﻳﺔ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻬﺎ ﺃﻱ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﺳﺮﻳﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﳌﺆﺳﺴﺔ ﻣﺎ ﺃﻱ ﻣﻴﺰﺓ‬ ‫ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ .‬ﺇﻥ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﻳﻐﻄﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻭﺍﺳﻌﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻣﺜﻞ ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﻃﺮﻕ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﻭﻓﺌﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﻭﺍﻹﻋﻼﻥ ﻭﻗﻮﺍﺋﻢ ﺍﳌﻮﺭﺩﻳﻦ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‪.‬‬

‫‪ ‬‬

‫ﺩﻳﻔﻴﺪ ﺳﻮﻟﺖ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﻹﺩﺍﺭﻱ‪ ،‬ﻟﺪﻯ‬ ‫ﻛﻼﻳﺪ ﺁﻧﺪ ﻛﻮ ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺐ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬ ‫ﻭﻫﻮ ﻣﺤﺎﻡ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﳝﻠﻚ ﺧﺒﺮﺓ ﻭﺍﺳﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻘﺪﱘ ﺍﳌﺸﻮﺭﺓ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﺣﻮﻝ‬ ‫ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻓﻀﻼﹰ ﻋﻦ ﺧﺒﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﺳﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﻭﲤﻮﻳﻠﻬﺎ‪ .‬ﳝﻜﻨﻜﻢ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻊ‬ ‫ﺩﻳﻔﻴﺪ ﻋﺒﺮ ﺑﺮﻳﺪﻩ ﺍﻻﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪:‬‬ ‫‪david.salt@clydeco.com.qa‬‬

‫ﺗﺨﻀﻊ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺤﻤﺎﻳﺔ ﲟﻮﺟﺐ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻥ‬ ‫ﺭﻗﻢ )‪ (5‬ﻟﺴﻨﺔ ‪ 2005‬ﺑﺸﺄﻥ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ )”ﻗﺎﻧﻮﻥ‬ ‫ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ“(‪ .‬ﻣﻦ ﺍﳌﻬﻢ ﺍﻟﻌﻠﻢ ﺑﺄﻧﻪ ﻟﻢ ﺗﺼﺪﺭ ﺃﻳﺔ ﻟﻮﺍﺋﺢ‬ ‫ﻹﻧﻔﺎﺫ ﺃﺣﻜﺎﻡ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻥ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺮﻳﻒ‬ ‫ﻳﹸﻌ ﹼﺮ ﻑ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺳﺮ ﺍ ﹰ‬ ‫ﲡﺎﺭﻳﺎ ﹰ ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺭﺋﻴﺴﻴﺔ‪:‬‬ ‫■ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﻬﺎ ﺃﻭ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻜﻞ ﻭﺍﻟﺘﺠﻤﻊ‬ ‫ﺍﻟﺪﻗﻴﻘﲔ ﳌﻜﻮﻧﺎﺗﻬﺎ‪ ،‬ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮﻭﻓﺔ ﻋﺎﺩﺓ ﺃﻭ ﻟﻴﺲ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻬﻞ ﺍﳊﺼﻮﻝ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺃﻱ ﺷﺨﺺ ﻓﻲ ﺃﻭﺳﺎﻁ ﺍﳌﺘﻌﺎﻣﻠﲔ ﻋﺎﺩﺓ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬ ‫■ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻤﺪ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺳﺮﻳﺔ‬ ‫■ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻓﻲ ﺳﺮﻳﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺘﺨﺬﻩ ﺣﺎﺋﺰﻫﺎ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻣﻦ ﺇﺟﺮﺍﺀﺍﺕ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻴﻬﺎ )ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪.(1‬‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﺍﳊﻤﺎﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺮﺭﻫﺎ ﺃﺣﻜﺎﻡ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﰎ ﺍﻟﺘﻮﺻﻞ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺍﺧﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺳﺮﻳﺔ ﺃﻭ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮﻭﻓﺔ‬ ‫)ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪.(5‬‬

‫‪24‬‬

‫ﻣﻠﻜﻴﺔ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻳﻨﺺ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﻣﺎﻟﻚ ﺍﳊﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬ ‫ﻫﻮ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻲ ﺃﻭ ﺍﳌﻌﻨﻮﻱ ﺍﻟﺬﻱ ﻟﻪ ﺣﻖ ﺍﻹﻓﺼﺎﺡ ﻋﻦ‬ ‫ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺴﺮﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ ﺃﻭ ﺍﻻﺣﺘﻔﺎﻅ ﺑﻬﺎ )ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪.(1‬‬ ‫ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ ﻧﻔﺲ ﺍﳊﻘﻮﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻜﻔﻠﻬﺎ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﳌﻮﺍﻃﻨﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺑﺸﺮﻁ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻧﻮﺍ ﻣﻦ ﺍﳌﻮﺍﻃﻨﲔ ﺃﻭ ﺍﳌﻘﻴﻤﲔ ﻓﻲ‬ ‫ﺩﻭﻟﺔ ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﻮﺍﻃﻨﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺃﻭ ﺍﳌﻘﻴﻤﲔ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﺍﳌﺜﻞ‬ ‫)ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪.(2‬‬ ‫ﺣﻘﻮﻕ ﻣﺎﻟﻚ ﺍﳊﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬ ‫ﻳﺘﻤﺘﻊ ﻣﺎﻟﻚ ﺍﳊﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺑﻌﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﳊﻘﻮﻕ ﲟﻮﺟﺐ ﻗﺎﻧﻮﻥ‬ ‫ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﻭﺗﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﳊﻘﻮﻕ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬ ‫■ ﺣﻘﻪ ﻓﻲ ﻣﻨﻊ ﺃﻱ ﺷﺨﺺ ﻣﻦ ﺇﺳﺎﺀﺓ ﺍﺳﺘﻌﻤﺎﻝ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ )ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪(3‬‬ ‫■ ﺣﻘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺼﺮﻑ ﻓﻲ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ )ﺑﺎﻟﺘﻨﺎﺯﻝ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬ ‫ﺍﳌﺜﺎﻝ( ﻛﻠﻴﺎ ﹰ ﺃﻭ ﺟﺰﺋﻴﺎ ﹰ ﲟﻘﺎﺑﻞ ﺃﻭ ﺩﻭﻥ ﻣﻘﺎﺑﻞ )ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪(4‬‬ ‫■ ﺣﻘﻪ ﻓﻲ ﻣﻨﻊ ﺍﻟﻐﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻹﻓﺼﺎﺡ ﻋﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻣﻨﻌﻬﻢ ﻣﻦ ﺍﳊﺼﻮﻝ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺃﻭ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﻢ ﻟﻬﺎ ﺩﻭﻥ ﻣﻮﺍﻓﻘﺔ ﻣﺴﺒﻘﺔ ﻣﻨﻪ ﺃﻭ ﺑﺄﺳﻠﻮﺏ‬ ‫ﻳﺘﻨﺎﻓﻰ ﻭﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻨﺰﻳﻬﺔ )ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪.(4‬‬ ‫ﺑﻨﺎﺀ ﺍ ﹰ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﳊﻘﻮﻕ‪ ،‬ﻳﻨﺺ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ )ﻓﻲ ﺍﳌﺎﺩﺓ ‪(7‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺣﻈﺮ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻐﻴﺮ ﺑﺎﺭﺗﻜﺎﺏ ﺍﻷﻓﻌﺎﻝ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫■ ﺍﻹﺧﻼﻝ ﺑﺎﻟﻌﻘﺪ ﺍﳌﺒﺮﻡ ﺑﲔ ﻣﺎﻟﻚ ﺍﳊﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬ ‫ﻭﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮ ﺃﻭ ﺍﳌﺴﺘﻐﻞ ﻟﻪ‬

‫ﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺫﻛﺮﺕ ﻫﺎﻟﺔ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺃﺟﺮﻳﺖ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻛﻮﻓﻤﺎﻥ‪ ،‬ﺃﻛﺒﺮ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻜﺮﺳﺔ ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﻳﺴﺘﻐﺮﻕ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻹﻳﻜﻮﻟﻮﺟﻲ‬ ‫ﻋﺸﺮ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺃﻭﻝ ﺩﻓﻌﺔ ﻣﻦ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﻭﻋﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻮﺿﻮﻉ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺖ‪” :‬ﻧﺤﻦ‬ ‫ﻧﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺑﻨﺸﺎﻁ ﻣﻨﺬ ﺳﺖ ﺃﻭ ﺳﺒﻊ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻣﻊ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳉﺪﺩ‪ .‬ﺑﺪﺃﻧﺎ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻹﻳﻜﻮﻟﻮﺟﻲ ﺳﻮﺍﺀ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺭﺃﺱ ﺍﳌﺎﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻮﺟﻬﲔ‪ ،‬ﻭﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪،‬‬ ‫ﻭﺍﳊﺎﺿﻨﺎﺕ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ‪ .‬ﻳﹸﻌﺘﺒﺮ ﻛﻞ ﺷﻲﺀ ﺍﻵﻥ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻧﻪ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﻭﺳﻨﺮﻯ ﺇﳒﺎﺯﺍﺕ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﻷﺭﺑﻊ ﺃﻭ ﺍﳋﻤﺲ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻣﺴﺎﺭ ﻃﻮﻳﻞ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻳﺠﺐ ﺍﻟﺒﺪﺀ ﻣﻦ ﻣﻜﺎﻥ ﻣﺎ“‪.‬‬ ‫ﻭﻓﻲ ﻣﻌﺮﺽ ﺣﺪﻳﺜﻬﺎ ﻋﻦ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ MIT‬ﺍﻟﺴﺎﺩﺳﺔ ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‪ ،‬ﺗﺎﺑﻌﺖ ﻫﺎﻟﺔ ﻗﺎﺋﻠﺔ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻧﺮﻯ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻭﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﺘﻘﺪﻣﲔ‪ .‬ﻭﻓﻴﻤﺎ ﺗﺰﺩﺍﺩ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬ ‫ﺗﺰﺩﺍﺩ ﺍﻟﻨﻮﻋﻴﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪﺃﻧﺎ ﻗﺒﻞ ﺳﺖ ﺳﻨﻮﺍﺕ‪ ،‬ﻛﻨﺎ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ﺗﻘﻮﻡ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮﺓ‪،‬‬ ‫ﻭﻟﻜﻨﻨﺎ ﺍﻵﻥ ﻧﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺗﻘﻮﻡ ﻋﻠﻰ ﺑﺪﺀ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﺍﳌﻼﺣﻈﺔ ﺃﻥ ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺔ‬ ‫ﺍﻧﺘﻘﻠﺖ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ“‪.‬‬

‫‪#‬‬

‫ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﺪﺭﺟﻴﺔ ﻭﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﺗﻠﻔﺘﻨﺎ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺴﺎﻫﻢ ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺼﺪﻳﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﻭﺧﻠﻖ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻭﻣﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﲤﻜﲔ ﺍﳌﺮﺃﺓ ﻭﻏﻴﺮﻫﺎ“‪.‬‬

‫‪#‬‬

‫‪#‬‬ ‫‪#‬‬ ‫‪##‬‬

‫‪#‬‬

‫ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﲡﺮﺑﺔ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻔﺮﻕ‪ ،‬ﲢﺪﺛﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺑﺎﺳﻢ ﻓﺎﻳﻖ‪ ،‬ﺍﳌﺆﺳﺲ ﺍﳌﺸﺎﺭﻙ‬ ‫ﻭﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‪ ،eddudle.com ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﺃﺧﺒﺮﻧﺎ ﻋﻦ ﻣﺸﺮﻭﻋﻬﻢ‪ ،‬ﻭﻗﺎﻝ ”ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﻣﻦ ‪ 50‬ﻣﻨﺼﺔ ﻟﻠﺘﻌﻠﻴﻢ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻭ ‪ 20‬ﻣﻠﻴﻮﻥ ﻣﺴﺘﺨﺪﻡ ﻟﻠﺪﻭﺭﺍﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬ ‫ﺍﳌﺸﻜﻠﺔ ﻫﻲ ﺃﻧﻪ ﻻ ﳝﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ﺇﺩﺭﺍﻙ ﺇﻳﺔ ﻣﻨﺼﺔ ﺗﻨﺎﺳﺒﻬﻢ ﺃﻛﺜﺮ‪ .‬ﻟﺬﺍ ﻻﺣﻈﻨﺎ ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺧﺎﺹ ﻟﻠﺪﻭﺭﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ -‬ﳝﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬ ‫ﺩﻭﺭﺓ‪ ،‬ﻭﲢﺪﻳﺪ ﺍﳋﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﺳﺘﻨﺎﺩﺍ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻔﻀﻴﻼﺕ ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻣﺜﻞ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻒ‪ ،‬ﺣﺠﻢ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﺛﻢ ﻗﺮﺍﺀﺓ ﺑﻌﺾ ﺍﻻﺳﺘﻌﺮﺍﺿﺎﺕ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺍﻟﺘﺴﺠﻞ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺎﻟﺖ ﺇﻋﺠﺎﺑﻚ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮﻫﺎ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﺪﻭﺭﺓ ﻏﻴﺮ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺨﻔﻴﺾ ﻋﻠﻰ ﺭﺳﻮﻡ ﺍﻟﺪﻭﺭﺓ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﳌﺰ ﹼﻭﺩ‪ .‬ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪ ،‬ﺳﺘﺨﻠﻖ ‪eddudle.com‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ ﺗﺴﺎﻭﻱ ﺗﺴﻌﺔ ﻣﻠﻴﺎﺭﺍﺕ ﺩﻭﻻﺭ“‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺑﻊ ﺑﺎﺳﻢ ﺣﺪﻳﺜﻪ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺷﺮﺡ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﺍﻟﺬﻱ ﺩﻓﻌﻬﻢ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﺑﻬﺬﻩ‬ ‫ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺎﻝ‪” :‬ﻟﻘﺪ ﺳﻤﻌﻨﺎ ﻋﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺔ ﻣﻨﺬ ﺑﻀﻌﺔ ﺳﻨﻮﺍﺕ ﻭﺃﺩﺭﻛﻨﺎ ﺃﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻﺔ‬ ‫ﻋﻈﻴﻤﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺸﺎﺭﻙ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺭﲟﺎ ﻧﻔﻮﺯ“‪.‬‬

‫‪#‬‬

‫ﻭﺃﻋﺮﺑﺖ ﺭﻓﻴﻒ ﺍﺳﻤﺎﻋﻴﻞ ﻣﻦ ‪ ،CoolCash‬ﻋﻦ ﺍﳌﻮﻗﻒ ﺍﻹﻳﺠﺎﺑﻲ ﻧﻔﺴﻪ ﲡﺎﻩ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺔ ﺇﺫ ﻗﺎﻟﺖ‪” :‬ﻟﻘﺪ ﻋﻠﻤﻨﺎ ﺑﻬﺬﻩ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻋﺒﺮ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻭﻗﺮﺭﻧﺎ ﺗﻘﺪﱘ‬ ‫ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ‪ .‬ﻭﺃﺑﻠﻐﻮﻧﺎ ﺃﻧﻪ ﰎ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﻧﺎ ﻣﻦ ﺑﲔ ‪ 50‬ﻓﺮﻳﻘﺎﹰ‪ ،‬ﻓﻮﺻﻠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ! ﻻﻗﻴﻨﺎ ﺭﺩﻭﺩ‬ ‫ﻓﻌﻞ ﻗ ﹼﻴﻤﺔ ﻣﻦ ﳉﻨﺔ ﺍﻟﺘﺤﻜﻴﻢ ﻭﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪ .‬ﻻ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺍﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟﺮﺑﺢ ﻓﻘﻂ ﺇﳕﺎ ﺑﺎﻟﺘﻌﻠﻢ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﳉﻨﺔ ﺍﻟﺘﺤﻜﻴﻢ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻨﺎ ﻭﺟﺪﻭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ ﻧﻘﺪﺭ ﻛﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻼﺣﻈﺎﺕ‬ ‫ﻭﺳﻨﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ“‪.‬‬

‫ﺣﻈﻴﺖ ﺍﶈﺎﺿﺮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻟﻘﺘﻬﺎ ﻫﺎﻟﺔ ﻓﺎﺿﻞ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺴﺔ ﻣﻌﻬﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﻷﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻧﺘﺒﺎﻩ ﺧﺎﺹ‪ ،‬ﺇﺫ ﺑﺪﺃﺕ ﺣﺪﻳﺜﻬﺎ ﻗﺎﺋﻠﺔ‪” :‬ﺃﻋﺘﻘﺪ‬ ‫ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﺮﻯ ﺧﻼﻝ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﻳﺎﻡ ﺍﻷﺭﺑﻌﺔ ﻣﻮﺍﻫﺐ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﻳﻦ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ‪ .‬ﺇﻧﻬﻢ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺃﻥ ﻳﻨﺎﻟﻮﺍ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻟﻜﻲ ﺗﺼﺒﺢ ﻣﻦ ﺑﲔ‬ ‫ﻋﻤﻼﺋﻬﻢ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‪ .‬ﺗﺮﻛﺰ ﺟﻤﻴﻊ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺭﺋﻴﺴﻲ ﻭﻫﻲ ﺗﻨﺤﺪﺭ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻭﻗﻄﺮ‬ ‫ﻭﻫﺬﺍ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺨﻠﻖ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ“‪.‬‬

‫ﺑﺎﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﺍﺟﻬﻬﺎ ﺭ ﹼﻭ ﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺖ‬ ‫ﻫﺎﻟﺔ‪” ،‬ﺗﺮﺗﺒﻂ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﺑﺎﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﻣﻦ‬ ‫ﺣﻴﺚ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﺮﺏ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﳝﻠﻜﻮﻥ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ‪،‬‬ ‫ﻟﻜﻨﻬﻢ ﺧﺎﺭﺝ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺑﺬﻝ ﺟﻬﺪ ﻹﻋﺎﺩﺗﻬﻢ ﺇﻟﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻫﺬﺍ‬ ‫ﻳﺸﻜﻞ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﻛﺒﻴﺮ ﺍ ﹰ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﳝﺘﻠﻚ ﺍﻟﻌﺮﺏ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻋﺪﻳﺪﺓ ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫ﺑﺎﳉﻤﺎﺭﻙ ﻭﺍﻟﺘﺄﺷﻴﺮﺍﺕ ﻭﺃﻣﻮﺭ ﺃﺧﺮﻯ ﻣﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺪﻯ ﳑﺎﺭﺳﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺑﲔ ﺑﻠﺪﻳﻦ‬ ‫ﺃﻭ ﺃﻛﺜﺮ‪ .‬ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻧﻪ ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﳉﻬﻮﺩ ﻟﻜﻲ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ‬ ‫ﺗﺨﻄﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ“‪.‬‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻃﻠﺒﻨﺎ ﻣﻨﻬﺎ ﺗﻘﺪﱘ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﺣﻮﻝ ﻧﻮﻉ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﳌﻄﻠﻮﺏ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﳋﺎﺹ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺤﺖ ﻫﺎﻟﺔ‪” :‬ﻳﺘﻌﻠﻖ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﲢﺪﻳﺪﺍ ﹰ ﺑﺘﺄﻣﲔ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﻟﺮ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻣﺎ ﺯﺍﻟﻮﺍ ﻓﻲ ﺍﳉﺎﻣﻌﺎﺕ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻣﻦ ﺑﲔ ﻋﻤﻼﺀ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻣﺼﻤﻢ ﺃﻭ ﻣﻬﻨﺪﺱ‬ ‫ﻣﻌﻤﺎﺭﻱ‪ ،‬ﺃﻭ ﺷﺮﻛﺔ ﺇﻋﻼﻣﻴﺔ‪ ،‬ﻧﺘﻄﻠﻊ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺃﺟﻨﺒﻴﺔ‪ .‬ﳌﺎﺫﺍ؟ ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺍﳌﻮﺍﻫﺐ ﺍﶈﻠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺎﺑﺔ ﻭﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﺃﻭﻻﹰ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻳﺠﺐ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺗﻌﺎﻧﻲ ﺍﻟﻴﻮﻡ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﻟﺴﻠﻜﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻼﺳﻠﻜﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ‪ ،‬ﻣﻦ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻨﻤﻮﻫﺎ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ .‬ﻟﺬﺍ‪ ،‬ﳌﺎﺫﺍ ﻻ‬ ‫ﻧﺴﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻭﳒﻌﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﲟﺜﺎﺑﺔ ﻭﻋﺪ ﻷﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ“‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺎﺋﺰﻭﻥ ﲟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻫﻢ‪:‬‬ ‫■ ‪ :QPay‬ﻧﺒﻴﻞ ﺑﻦ ﻋﻴﺴﻰ ﻭﺍﻟﺸﻴﺦ ﻣﺤﻤﺪ ﺑﻦ ﺟﺒﺮ ﺁﻝ ﺛﺎﻧﻲ‬ ‫■ ‪ :EduTechnoz‬ﺩﻳﺎﻧﺎ ﺍﻟﺪﺟﺎﻧﻲ‪ .‬ﺣﺎﺯﺕ ﺩﻳﺎﻧﺎ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺟﺎﺋﺰﺓ ﺃﻓﻀﻞ ﻓﻜﺮﺓ‬ ‫ﺗﺒﺘﻜﺮﻫﺎ ﺃﻧﺜﻰ‪.‬‬ ‫■ ‪ :RAWE‬ﻋﺒﺪﺍﻟﺮﺣﻤﻦ ﺍﻹﺳﺤﺎﻕ‪ ،‬ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﺟﺎﺳﻴﻢ ﺍﻟﻌﺒﺪﺍﷲ ﻭﺃﺣﻤﺪ ﺍﻟﻔﺎﺭﺳﻲ‪.‬‬ ‫ﺃﻋﺪﻩ ﻋﺪﻧﺎﻥ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺑﺎﳌﺮﺗﺒﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‪ ،‬ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻲ ﻓﺌﺔ ﺍﻟﻄﻼﺏ‪ ،‬ﻓﺎﺯ ﻣﺸﺮﻭﻉ ‪ The Zone‬ﺍﻟﺬﻱ ﹼ‬ ‫ﺣﲔ ﺣﺎﺯ ﻣﺸﺮﻭﻉ ‪ Looms and Knots‬ﺍﻟﺬﻱ ﺃﻋﺪﺗﻪ ﻫﻴﺎ ﺍﻟﻜﺒﻴﺴﻲ ﻭﺭﻓﺎﻋﻲ ﺍﻟﻌﺒﺎﺳﻲ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺮﺗﺒﺔ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‪ .‬ﻭﻧﺎﻟﺖ ﻣﺸﺎﻋﻞ ﺍﳌﺴﻨﺪ ﻭﻓﺎﻃﻤﺔ ﻓﻜﺮﻱ ﺍﳌﺮﺗﺒﺔ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻋﻬﻤﺎ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺤﻤﻞ ﺍﺳﻢ ‪.Al Malaf‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺎﺋﺰﻭﻥ ﲟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ MIT‬ﺍﻟﺴﺎﺩﺳﺔ ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﻫﻢ‪:‬‬ ‫■ ‪ ،Instabug‬ﻣﺼﺮ‬ ‫■ ‪ ،Darebni TV‬ﺍﻷﺭﺩﻥ‬ ‫■ ‪ ،Gallery Al Sharq‬ﺍﻷﺭﺩﻥ ﻭ ‪ ،The Homepag‬ﻣﺼﺮ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪23‬‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫أﻣﻞ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫ﻧﻈﻢ ﻣﻨﺘﺪى ‪ MIT‬ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﻣﺒﺎدرات ﻋﺒﺪ اﻟﻠﻄﻴﻒ ﺟﻤﻴﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ وﺑﺎﻻﺷﺘﺮاك ﻣﻊ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ‬ ‫”اﻟﻔﻜﺮة“‪ ،‬ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ MIT‬اﻟﺴﺎدﺳﺔ ½ﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻌﺮﺑﻲ اﻟﺘﻲ اﻧﻌﻘﺪت ﻣﻦ ‪ 22‬إﻟﻰ ‪ 25‬أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬ ‫ﻓﻲ ﻗﺮﻳﺔ ﻛﺘﺎرا اﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻗﻄﺮ ﺑﻠﻤﺤﺔ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ ا½ﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ اﺑﺘﻜﺮﻫﺎ ﻋﺪ ٌد ﻣﻦ ر ّواد‬ ‫ا½ﻋﻤﺎل اﻟﺸﺒﺎب اﻟﻤﻨﺤﺪرﻳﻦ ﻣﻦ ‪ 20‬دوﻟﺔ ﻋﺮﺑﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ MIT‬ﺍﻟﺴﺎﺩﺳﺔ ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﺃﻛﺒﺮ ﲡﻤﻊ‬ ‫ﻟﺮ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﻣﻨﻈﻤﺎﺕ ﺩﻋﻢ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻌﺎﻡ‪ .‬ﺟﻤﻊ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﺪﺙ‬ ‫ﳌﺪﺓ ﺃﺭﺑﻌﺔ ﺃﻳﺎﻡ ﺃﻓﻀﻞ ‪ 170‬ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺷﺎﺏ ﻣﻦ ‪ 20‬ﺩﻭﻟﺔ ﻋﺮﺑﻴﺔ )ﻣﻦ ﺃﺻﻞ ‪13,000‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻙ(‪ ،‬ﺗﺄﻫﻠﻮﺍ ﻟﻠﻨﻬﺎﺋﻴﺎﺕ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ﻣﻌﻬﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ ﻣﻨﺘﺪﻯ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﻭﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﻢ ﺃﻓﻀﻞ ‪ 20‬ﺭﺍﺋﺪ‬‫ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ ﻭﻫﻢ ﺍﳌﺮﺷﺤﲔ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﲔ ﳌﺴﺎﺑﻘﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ‪ -‬ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ﺃﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ‬ ‫ﻋﻤﻞ ﻭﻃﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﺃﻃﻠﻘﺖ ”ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ“ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ”ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ“ ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻭﻃﻨﻴﺔ‬ ‫ﺑﻬﺪﻑ ﺗﺸﺠﻴﻊ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺷﺮﻛﺎﺕ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻭﺗﻌﺰﻳﺰ ﺛﻘﺎﻓﺔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﺗﻬﺪﻑ‬ ‫ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ‪ 2013‬ﺍﻟﻰ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﳋﺒﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺍﺣﻞ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﲢﺪﻳﺎ ﹰ ﻟﺒﻨﺎﺀ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ‪ .‬ﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﺍﻟﺬﻱ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﲢﻮﻳﻞ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺳﻨﺤﺖ‬ ‫ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻷﺭﺑﻌﺔ ﻓﺮﻕ ﻓﺎﺋﺰﺓ ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻣﻦ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﺑﺎﻻﻧﻀﻤﺎﻡ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺼﻔﻴﺎﺕ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻣﻦ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ MIT‬ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ﺃﻓﻀﻞ ﻋﺸﺮﺓ ﻓﺮﻕ ﻣﺮﺷﺤﺔ ﻟﻠﻔﻮﺯ ﺑﺎﳉﺎﺋﺰﺓ ﺍﻟﻜﺒﺮﻯ‪.‬‬ ‫ﺃﹸﻃﻠﻖ ﻣﻨﺘﺪﻯ ‪ MIT‬ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2006‬ﻓﻲ ﺑﻴﺮﻭﺕ ﻛﺄﺣﺪ ﻓﺮﻭﻉ ﻣﻨﺘﺪﻯ‬ ‫‪ MIT‬ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺒﻠﻎ ﻋﺪﺩﻫﺎ ﺃﺣﺪ ﻋﺸﺮ‪ .‬ﻳﺨﺪﻡ ﻣﻨﺘﺪﻯ ‪ MIT‬ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺃﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ﻭﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ ﻣﻊ ﺭﺅﻳﺔ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﺗﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻭﺭﻋﺎﻳﺔ ﺛﻘﺎﻓﺔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺃﻥ ﺗﺼﺒﺢ ﺃﻫﻢ ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻷﻛﺜﺮﻫﺎ ﻧﻔﻮﺫﺍ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‪.‬‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﺃﻛﺪﺕ ﻧﻮﺭﻩ ﺍﳌﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ‪ -‬ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺔ ﲤﺜﻞ ﻓﺮﺻﺔ ﳑﺘﺎﺯﺓ ﻟﺮ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻻﺧﺘﺒﺎﺭ ﺃﻓﻜﺎﺭﻫﻢ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻣﻊ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻦ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﺒﻼﺩ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪ .‬ﻭﻟﻔﺘﺖ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ”ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪﻡ ﻓﺮﺻﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻟﻠﻔﻮﺯ ﺑﺠﻮﺍﺋﺰ ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻭﻏﻴﺮ ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﺪﻋﻢ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‬ ‫ﻭﻓﺮﺹ ﳒﺎﺡ ﺍﳌﺘﺴﺎﺑﻘﲔ ﺳﻮﺍﺀ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﺃﻭ ﻓﻲ ﺍﳋﺎﺭﺝ“‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺖ ﻫﺎﻟﺔ ﻓﺎﺿﻞ ﺭﺋﻴﺴﺔ ﻣﻨﺘﺪﻯ ﻣﻌﻬﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬ ‫ﻷﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﺳﻌﺪﺍﺀ ﻟﻠﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ”ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ“ ﻭﻣﺆﺳﺴﺔ ”ﺻﻠﺘﻚ“‪ ،‬ﻭﻧﺘﻄﻠﻊ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻻﻛﺘﺸﺎﻑ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳌﻮﺍﻫﺐ ﺍﶈﻠﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻭﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﺳﻌﻴﻬﻢ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻪ‪ ،‬ﻭﺗﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﻓﺮﺹ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ“‪.‬‬ ‫ﻳﺘﻢ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺔ ﻟﻌﺎﻡ ‪ 2013‬ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﻣﺆﺳﺴﺔ ”ﺻﻠﺘﻚ“ ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ‬ ‫ﺍﳌﺆﺳﺲ ﻟﺸﺒﻜﺔ ”ﺻﻠﺔ“ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪ ،‬ﻭﲢﺖ ﺭﻋﺎﻳﺔ ﺷﺮﻛﺔ ”ﺇﻛﺴﻮﻥ ﻣﻮﺑﻴﻞ“ ﻭﺑﻨﻚ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ‪.‬‬

‫‪22‬‬

‫‪#‬‬ ‫ﺑﺪﻭﺭﻩ ﻗﺎﻝ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻃﺎﺭﻕ ﻣﺤﻤﺪ ﻳﻮﺳﻒ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﳌﺆﺳﺴﺔ ”ﺻﻠﺘﻚ“‪” :‬ﺷﻬﺪﻧﺎ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﻷﻋﻮﺍﻡ ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ ﺍﻋﺘﺮﺍﻓﺎ ﹰ ﻣﺘﺰﺍﻳﺪﺍ ﹰ ﺑﺎﻟﺪﻭﺭ ﺍﻟﺬﻱ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻠﻌﺒﻪ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻨﺸﻴﻂ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺧﻠﻖ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻭﺇﻃﻼﻕ ﺍﻹﻣﻜﺎﻧﺎﺕ ﺍﳋﻼﻗﺔ‪ .‬ﻭﺗﹸﻌﺘﺒﺮ‬ ‫ﺗﻠﻚ ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺎﺕ ﻣﺜﻞ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ”ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ“‪ ،‬ﻭﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ﻣﻨﺘﺪﻯ ﻣﻌﻬﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ‬ ‫ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻷﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻭﺳﻴﻠﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﻮﻋﻲ‬ ‫ﻭﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﺑﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ“‪ .‬ﻭﺃﺿﺎﻑ‪” :‬ﺗﻔﺨﺮ ﻣﺆﺳﺴﺔ ”ﺻﻠﺘﻚ“ ﺑﺎﻻﻧﻀﻤﺎﻡ ﺍﻟﻰ ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫”ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ’”ﻭﻣﻨﺘﺪﻯ ﻣﻌﻬﺪ ﻣﺎﺳﺎﺗﺸﻮﺳﺘﺲ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻷﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻓﻲ ﺩﻋﻢ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﻩ“‪.‬‬ ‫ﺗﻨﺎﻭﻟﺖ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ MIT‬ﺍﻟﺴﺎﺩﺳﺔ ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﻣﻮﺍﺿﻴﻊ‬ ‫ﻋﺪﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ‪ :‬ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ ﻛﺘﻠﺔ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﺇﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺩﻭﺭ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﳊﻜﻮﻣﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺏ‬ ‫ﺍﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﺍﳌﺸﺎﻫﺪ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﺍﻟﺮﺑﻴﻊ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﳌﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﲢﺪﺛﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺟﻮﻳﻞ ﻳﺰﺑﻚ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮﺓ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻨﺘﺪﻯ ‪ MIT‬ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﺷﺎﺭﺕ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ”ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻨﺔ‪ ،‬ﰎ ﺇﻃﻼﻕ‬ ‫ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ MIT‬ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﻓﻲ ﺍﻷﺭﺩﻥ ﻓﻲ ﺃﻛﺘﻮﺑﺮ ‪.2012‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺈﻃﻼﻗﻬﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻣﻊ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ”ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ“‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺗﻘﺪﻡ ‪ 3500‬ﻓﺮﻳﻖ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻭﺍﺧﺘﺮﻧﺎ ﺃﻓﻀﻞ ‪ 50‬ﻓﺮﻳﻘﺎ ﹰ ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺎﺕ“‪.‬‬ ‫ﺣﻀﺮ ﺍﳌﺮﺷﺤﻮﻥ ﺍﻟﻨﺼﻒ ﻧﻬﺎﺋﻴﲔ ﻣﻨﺎﻗﺸﺎﺕ ﺣﻮﻝ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﻮﺍﺿﻴﻊ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻄﺮﻗﺖ ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺗﻔﺎﺻﻴﻠﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﺿﺎﻓﺖ ﺟﻮﻳﻞ ﻗﺎﺋﻠﺔ ”ﻳﻮﺟﺪ ﺳﺘﺔ ﹼ‬ ‫ﺣﻜﺎﻡ ﻓﻲ ﺍﳌﻮﻗﻊ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﺘﻘﻴﻴﻢ ﻛﻞ ﻓﺮﻳﻖ ﻭﺃﻓﻜﺎﺭﻩ‪.‬‬ ‫ﻫﺪﻓﻨﺎ ﻫﻮ ﺗﺨﻔﻴﺾ ﻋﺪﺩ ﺍﳌﺘﺄﻫﻠﲔ ﺇﻟﻰ ﻋﺸﺮﺓ ﻣﺸﺘﺮﻛﲔ ﻧﻬﺎﺋﻴﲔ ﺍﺳﺘﻨﺎﺩﺍ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪#‬‬

‫‪#‬‬ ‫‪#‬‬

‫ﺍﳉﻠﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎ ﻣﹼﺔ‬ ‫ﻗﺪ ﻣﺖ ﺣﻠﻮ ﻻ ﹰ ﻋﻤﻠ ﹼﻴ ﹰﺔ ‪ ،‬ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺣﺎﻻﺕ‪،‬‬ ‫ﺔ‬ ‫ﻋﺎﻣ‬ ‫ﺟﻠﺴﺎﺕ‬ ‫ﺿﻢ ﺍﳌﺆﲤﺮ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻭﻣﻨﺘﻮﺟﺎﺕ ﻭﺧﺪﻣﺎﺕ ﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﲢﻔﻴﺰ ﺇﻧﺘﺎﺟ ﹼﻴﺔ ﻏﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‪.‬‬ ‫ﻗﺪ ﻡ ﺍﻟﺒﺮﻭﻓﻴﺴﻮﺭ ﻫﺎﻧﺲ ﻳﻮﺭﻍ ﺷﻤﻴﺪ ﻣﺪﻳﺮ ﻋﺎﻡ ﻏﺮﻓﺔ ﲡﺎﺭﺓ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻫﺎﻣﺒﺮﻍ‪ ،‬ﺧﻼﻝ ﺍﳉﻠﺴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺍﳌﻌﻨﻮﻧﺔ ”ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﻭﺍﻟﻌﻤﻞ“‬ ‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ﹰ‬ ‫ﻣﻬﻤﺎ ﹰ ﺣﻤﻞ ﻋﻨﻮﺍﻥ ”ﺇﺭﺗﺒﺎﻁ ﻧﻮﻋ ﹼﻴﺔ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﲟﺆﻫﹼ ﻼﺕ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﻞ“‪ .‬ﻓﺎﳌﺆﻫﹼ ﻼﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻟﻴﺴﺖ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻹﳒﺎﺡ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﺑﻞ‬ ‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺗﺄﻣﲔ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﺍﳌﻨﺴﺠﻢ ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﶈﺪﺩ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﳊﺎﻟﺔ‬ ‫ﻓﻘﻂ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻀﻴﻒ ﺍﳉﻮﺩﺓ ﻷﺩﺍﺀ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻭﺃﺿﺎﻑ‬ ‫ﺍﻳﻜﺮ ﺑﺎﻳﺒﺎﺭﺯ‪ ،‬ﻋﻤﻴﺪ ﻭﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﳉﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﺭﳒﻲ ﻣﻴﻠﻮﻥ‬ ‫ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ”ﺭﺳﺎﻟﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎﺭﳒﻲ ﻣﻴﻠﻮﻥ ﻫﻲ ﺧﻠﻖ‪ ،‬ﻧﺸﺮ‬ ‫ﺃﻫﻢ ﻣﻴﺰﺓ ﻟﻠﺘﻌﻠﻴﻢ‬ ‫ﻭﻧﻘﻞ ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ ﻭﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﺗﻜﻤﻦ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺑﻘﺪﺭ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﺠﻤﻟﺘﻤﻊ“‪.‬‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺣﻤﻠﺖ ﻋﻨﻮﺍﻥ ”ﺍﳌﺮﺃﺓ‬ ‫ﺷﺎﺭﻛﻨﺎ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﳉﻠﺴﺎﺕ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺗﻌﻨﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ“ ﺍﻟﺘﻲ ﹼ‬ ‫ﺭﻛﺰﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﻭﺭ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻠﻌﺒﻪ ﺍﳌﺮﺃﺓ‬ ‫ﻓﻲ ﺧﻠﻖ ﻣﺠﺘﻤﻌﺎﺕ ﻣﺰﺩﻫﺮﺓ‪ .‬ﺃﺩﺍﺭﺕ ﺍﻟﺴ ﹼﻴﺪﺓ ﻫﻴﻔﺎﺀ ﻓﻬﹼ ﻮﻡ‬ ‫ﺍﻟﻜﻴﻼﻧﻲ‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ﻭﺭﺋﻴﺲ ﺍﳌﻨﺘﺪﻯ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻟﻠﻨﺴﺎﺀ‪،‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻭﺭﻛﺰﺕ ﻋﻠﻰ ﺇﺯﺩﺍﻫﺮ ﺍﻷﻭﻃﺎﻥ ﻭﺍﻟﻌﺎﺋﻼﺕ ﻛﻨﺘﻴﺠﺔ ﻹﺯﺩﻫﺎﺭ‬ ‫ﺍﳉﻠﺴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻘﺪ ﻡ‬ ‫ﻧﻬﻤﺶ‬ ‫ﺍﳌﺮﺃﺓ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻛﻤﺄ ﺃﺿﺎﻓﺖ ﺃﻧﻪ ﻻ ﳝﻜﻨﻨﺎ ﺃﻥ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ ﺍﳌﺮﺃﺓ ﻓﻲ ﺍﻷﻋﻮﺍﻡ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ ‪ -‬ﺍﺯﺩﺍﺩ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻠﺤﻮﻅ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﺍﻟﻠﻮﺍﺗﻲ ﻳﺘﻤﺘﹼﻌﻦ ﲟﻮﻗﻊ ﺗﻨﻔﻴﺬﻱ‪،‬‬ ‫ﻭﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﺍﻟﻠﻮﺍﺗﻲ ﺍﺧﺘﺮﻥ ﺍﳌﺸﺮﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﺑﺪ ﻻ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪ ﹼﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺷﺎﺭﻛﺖ ﻣﺎﻳﻴﻞ ﻏﺎﻓﻴﺖ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻷﻭﺯﻭﻥ ﻫﻮﻟﺪﻳﻨﻐﺰ‪،‬‬ ‫ﺧﺒﺮﺗﻬﺎ ﻛﻤﺪﻳﺮﺓ ﺃﻧﺜﻰ ﻣﻊ ﺍﳊﺎﺿﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻭﻗﺎﻟﺖ‪” :‬ﺍﳌﺮﺃﺓ ﻫﻲ ﻣﺴﺎﻭﻳﺔ‬ ‫ﻷﻱ ﺭﺟﻞ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﺃﺭﺩﻧﺎ ﺃﻥ ﻧﺮﻯ ﻋﺪﺩ ﺍ ﹰ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪،‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺃﻥ ﳒﺪ ﺭﺟﺎ ﻻ ﹰ ﻳﺪﻋﻤﻮﻧﻬﻦ ﻓﻲ ﳕ ﹼﻮ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻦ“‪ .‬ﻛﻤﺎ ﲢﺪﺛﺖ‬ ‫ﻟﻴﻨﺎ ﻟﻴﻨﺎﻳﻨﻤﺎ‪ ،‬ﻧﺎﺋﺐ ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻓﻲ ﻏﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﻔﻨﻠﻨﺪ ﹼﻳﺔ ﻋﻦ ﻛﻴﻔ ﹼﻴﺔ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﺪﻭﺭ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﻠﻨﺴﺎﺀ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﺍﻟﺬﺍﺗﻲ ﻛﻬﺪﻑ ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﻟﻐﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻔﻨﻠﻨﺪ ﹼﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﺿﺎﻓﺖ ”ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﹼ‬ ‫ﺃﻗﻞ ﺧﻀﻮﻋﺎ ﹰ ﻟﻠﻨﻘﺾ ﺍﻟﺬﺍﺗﻲ‬ ‫ﻭﻋﻠﻴﻬﻦ ﺍﻟﺴﻌﻲ ﻭﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﺃﺭﺑﺎﺏ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻟﻠﻨﺴﺎﺀ ﻛﻤﺎ‬ ‫ﻟﻠﺮﺟﺎﻝ“‪.‬‬ ‫ﺣﻀﺮﻧﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬ﺟﻠﺴﺔ ﺣﻮﻝ ”ﺍﳋﻼﻓﺔ ﻋﻠﻰ ﺻﻌﻴﺪ‬ ‫ﺍﻟﺮﺅﺳﺎﺀ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﲔ – ﺇﺑﻘﺎﺀ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﻗﻮ ﹼﻳﺔ“‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﺗﺮﺃﺳﻬﺎ ﻓﻴﺮﻳﻨﻴﺘﺎ ﻭﺍﻟﻜﺮ‪ ،‬ﻧﺎﺋﺐ ﺭﺋﻴﺲ ﺍﳌﺴﺘﺸﺎﺭﻳﻦ‪ ،‬ﻟﻠﺘﺪﺭﻳﺐ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻟﺪﻯ ‪ .Boardsource‬ﺭﻛﺰﺕ ﺍﳉﻠﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻫﻤ ﹼﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﻹﻧﺘﻘﺎﻟﻲ ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﻱ ﻛﻤﻨﻬﺞ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﺘﻀﻤﻨﻪ‬ ‫ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﲡ ﹼﻴﺎﺕ ﻭﺍﳋﻄﻂ ﺍﻟﻌﻤﻠ ﹼﻴﺔ ﻟﻠﻐﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﺨﻼﻓﺔ ﻫﻮ ﻣﻨﻬﺞ ﻳﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺗﺄﻣﲔ ﺍﻟﺸﺨﺺ‬ ‫ﺍﳌﺆﻫﹼ ﻞ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺎﻗﺶ ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﻮﻥ ﻓﻜﺮﺓ ﺇﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻣﻦ ﺑﲔ ﺃﻋﻀﺎﺀ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﺫﻟﻚ ﺑﻬﺪﻑ ﺇﺑﻘﺎﺀ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﻗﻮ ﹼﻳﺔ‪ .‬ﻭﺷﺪﺩﺕ‬ ‫ﻓﻴﺮﻧﻴﺘﺘﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻯ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻣﻦ ﺑﲔ‬ ‫ﺃﻋﻀﺎﺀ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﺫﻟﻚ ﻟﺘﻔﺎﺩﻱ ﺗﻀﺎﺭﺏ ﺍﳌﺼﺎﻟﺢ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻪ‪ ،‬ﺷﺎﺭﻙ ﺯﻻﻛﺘﻮ ﻛﺎﻟﻴﻨﻜﻮﻑ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ ﻏﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺭﺓ‬ ‫ﺍﳌﺎﺳﻴﺪﻭﻧ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﺧﺒﺮﺗﻪ ﻣﻊ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﻳﻦ ﻓﻲ ﺣﲔ ﻳﺴﻌﻰ ﳌﻐﺎﺩﺭﺓ‬ ‫ﺃﻋﺪ ﺍﳋﻄﻮﺍﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﺘﺄﻣﲔ ﺍﻟﻘﺎﺋﺪ ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺘﻪ ﻗﺮﻳﺒﺎ ﹰ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﹼ‬ ‫ﺳﻴﺨﻠﻔﻪ ﻭﺫﻟﻚ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺇﺳﺘﺪﺍﻣﺔ ﳕ ﹼﻮ ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬ ‫ﻃﺮﺣﺖ ﺟﻠﺴﺔ ”ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻟﺸﺎﻣﻞ ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳌﻄﺎﺑﻘﺔ ﻟﻠﻨﻈﺎﻡ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﳋﺎﺻﺔ‪،‬‬ ‫ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﳌﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﺍﻹﻳﻜﻮﻟﻮﺟﻲ“‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﺣﻮﻝ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﻭﺍﳌﻘﺎﺭﺑﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻐﺮﻑ‪ ،‬ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ‪.‬‬ ‫ﺇ ﺗﹼﻔﻖ ﺍﳌﺘﺤﺪﺛﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﺿﺮﻭﺭﺓ ﻭﺟﻮﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪،‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻳﺘﻌﺬ ﺭ ﺗﺄﻣﲔ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬ ‫ﻓﻤﻦ ﺩﻭﻥ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬

‫ﻣﻦ ﺟﻬﺘﻪ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﻣﺎﺟﺪ ﺷﺎﺑﻴﺮ ﺃﻣﲔ ﻋﺎﻡ‪ ،‬ﻏﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺇﺳﻼﻡ ﺃﺑﺎﺩ‪” :‬ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺃﻥ ﻧﻨﻈﺮ ﺇﻟﻰ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻛﻤﻬﻨﺔ ﺑﺤﺪ‬ ‫ﺫﺍﺗﻬﺎ ﻛﻤﺎ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺇﺣﻀﺎﺭ ﺍﻷﺟﻴﺎﻝ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﺇﻟﻰ ﻏﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ“‪.‬‬ ‫ﺟﺬﺏ ﺍﳌﺆﲤﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﻟﺜﺎﻣﻦ ﻟﻼﲢﺎﺩ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻐﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻣﺴﺘﻮﻯ‬ ‫ﻋﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺭﺟﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﳌﺴﺆﻭﻟﲔ ﻓﻲ ﻏﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﹼ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﳊﺪﺙ ﺍﻟﺬﻱ ﻋﻘﺪ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻓﺮﺻﺔ ﻗ ﹼﻴﻤﺔ ﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻗﺎﺩﺓ ﺍﻟﻐﺮﻑ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻣﻦ ﻛﺎﻓﺔ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺑﲔ ﺑﻌﻀﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﺳﻴﻘﺎﻡ ﺍﳌﺆﲤﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﻟﺘﺎﺳﻊ ﻟﻼﲢﺎﺩ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻐﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺗﻮﺭﻳﻨﻮ ﻓﻲ ﺇﻳﻄﺎﻟﻴﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪.2015‬‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪21‬‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻐﺮﻓﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﺃﺷﺎﺭﺕ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ”ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﻬﻤﺔ‬ ‫ﻟﻜﻞ ﺍﻟﻐﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﳌﺎ ﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺩﻭﻟﺔ ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻭﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪،‬‬ ‫ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺑﺪﺀ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺍﳊﺼﻮﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻭﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎﺀ“‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺭﺳﻤﻴﺎ ﹰ ﻓﻲ ‪ 23‬ﺃﺑﺮﻳﻞ ‪ 2013‬ﺑﺤﻀﻮﺭ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﺴﻤﻮ‬ ‫ﺍﻟﺸﻴﺦ ﲤﻴﻢ ﺑﻦ ﺣﻤﺪ ﺁﻝ ﺛﺎﻧﻲ ﻧﺎﺋﺐ ﺍﻻﻣﻴﺮ ﻭﻟﻲ ﺍﻟﻌﻬﺪ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﺍﻓﺘﺘﺢ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﺪﺙ‪ .‬ﻭﻗﺎﻝ ﺍﻟﺸﻴﺦ ﺧﻠﻴﻔﺔ ﺑﻦ ﺟﺎﺳﻢ ﺑﻦ ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺁﻝ ﺛﺎﻧﻲ ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻏﺮﻓﺔ ﲡﺎﺭﺓ ﻭﺻﻨﺎﻋﺔ ﻗﻄﺮ ﻓﻲ ﺣﻔﻞ‬ ‫ﺍﻻﻓﺘﺘﺎﺡ‪” :‬ﻳﺤﻖ ﻟﻨﺎ ﺟﻤﻴﻌﺎ ﹰ ﺍﻟﻔﺨﺮ ﺑﺎﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻌﻈﻴﻢ ﻟﻠﻤﺆﲤﺮ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﺇﻧﻨﺎ ﻧﺤﺚ ﺍﻟﻮﻓﻮﺩ ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﺃﻥ ﻳﻨﻘﻠﻮﺍ ﺍﻟﺪﺭﺱ ﺍﻟﻌﻤﻴﻖ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻌﻠﻤﻮﻩ ﻫﻨﺎ ﻭﺍﳌﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ ﺍﻻﻧﺴﺠﺎﻡ ﻭﺍﻟﺘﻔﺎﻫﻢ ﺍﻟﻠﺬﻳﻦ ﳝﺜﻼﻥ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺔ ﺍﳌﻤﻴﺰﺓ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﳌﺆﲤﺮ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻧﺪﻋﻮﻫﻢ ﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﺭﺳﺎﻟﺔ ﺍﻷﻣﻞ‬ ‫ﻣﻊ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻓﻲ ﺑﻠﺪﺍﻧﻬﻢ‪ ،‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﳊﺎﺿﺮ ﻛﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ“‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺳﺄﻟﻨﺎﻫﺎ ﻋﻦ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺑﲔ ﺍﻟﻐﺮﻑ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺖ ﻓﺎﻃﻤﺔ‪:‬‬ ‫”ﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻨﺎ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﳌﺘﺒﺎﺩﻝ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺎﺗﻨﺎ‪ .‬ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﺫﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺰﻭﻳﺪﻫﻢ ﺑﺘﺪﺭﻳﺒﺎﺕ ﺣﻮﻝ‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻭﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻮﻗﻊ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻛﻤﺎ‬ ‫ﻧﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﻨﺤﻬﻢ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪ .‬ﺇﻥ ﻓﻜﺮﺓ‬ ‫ﻭﺟﻮﺩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﺃﻣﺮ ﺟﻴﺪ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻟﻴﺲ ﲟﺎ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻜﻔﺎﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﳌﺎﺫﺍ ﻻ ﲤﺘﻠﻚ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﻣﺼﺎﻧﻊ؟ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ‬ ‫ﺍﳌﻄﺎﻑ‪ ،‬ﺳﻴﻌﻮﺩ ﻫﺬﺍ ﺑﺎﻟﻨﻔﻊ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﻛﻠﻪ‪ .‬ﺃﻭﺩ ﺃﻥ ﺃﺷﺪﺩ ﺗﺮﻛﻴﺰﻱ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺤﻬﻢ ﲤﻮﻳﻞ ﺃﻛﺒﺮ‪ .‬ﻷﻧﻬﻢ ﺟﻴﻞ ﺷﺎﺏ ﻳﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺑﻄﺎﻗﺔ‬ ‫ﻫﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬ﻭﳝﻜﻨﻬﻢ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺄﻣﻮﺭ ﻛﺜﻴﺮﺓ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﳝﻜﻦ ﻷﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺃﻥ‬ ‫ﺗﺪﻫﺸﻜﻢ!“‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺑﺮﺯ ﻣﺎ ﺣﺼﻞ ﻓﻲ ﺍﳌﺆﲤﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﻟﺜﺎﻣﻦ ﻟﻼﲢﺎﺩ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻐﺮﻑ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﲔ ﺍﻟﻐﺮﻑ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺗﺸﻜﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺍﳉﻮﺍﺋﺰ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﺘﺮﻑ ﺑﺎﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭ ﺍ ﹰ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻘﻮﻡ ﺑﻬﺎ ﺍﻟﻐﺮﻑ ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻭﺗﻀﻤﻨﺖ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ‬ ‫ﻏﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻟﻌﺎﻡ ‪ 2013‬ﺍﻟﻔﺌﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫■‬ ‫■‬

‫ﺷﻬﺪ ﺍﳌﺆﲤﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﻧﻌﻘﺪ ﻷﻭﻝ ﻣﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ‬ ‫ﻧﺨﺒﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺪﻭﺑﲔ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﲔ ﻣﻦ ‪ 143‬ﺑﻠﺪ ﺍ ﹰ ﻭﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 135‬ﻋﺎﺭﺿﺎ ﹰ‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 250‬ﺇﻋﻼﻣﻴﺎ ﹰ‪ .‬ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﺔ ﺃﻳﻀﺎ‬ ‫ﻭﻗﺪ ﺃﻗﻴﻢ ﺍﳌﻌﺮﺽ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﺣﺔ ‪ 10‬ﺁﻻﻑ ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ ﲟﺸﺎﺭﻛﺔ‬ ‫ﺯﻫﺎﺀ ‪ 140‬ﻋﺎﺭﺿﺎ ﹰ‪ ،‬ﻭﻳﻌﺘﺒﺮ ﺍﳌﻌﺮﺽ ﺍﻷﺿﺨﻢ ﻓﻲ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺍﳌﺆﲤﺮ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﻐﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ ،‬ﻻﺳﻴﻤﺎ ﻣﻊ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﻗﻄﺎﻋﺎﺕ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺩﺍﺧﻞ ﻭﺧﺎﺭﺝ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﺳﻨﺤﺖ ﻟﻨﺎ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﺙ ﻣﻊ ﺩﻳﻠﻴﻚ ﺃﻫﻴﺎﻥ‪ ،‬ﻋﻀﻮ ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻏﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺃﻭﺳﻠﻮ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺎﻟﺖ‪” :‬ﻳﺴﺮﻧﻲ ﺃﻥ ﺃﺭﻯ ﺃﻧﻪ ﻳﻮﺟﺪ‬ ‫ﻫﻨﺎ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﲔ ﻣﻦ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﺳﻤﻌﺖ‬ ‫ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﲢﻀﺮ ﻋﺎﺩ ﹰﺓ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺣﺪﺍﺙ‪ ،‬ﺣﻀﺮﺕ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳌ ﹼﺮ ﺓ ﻷﻥ ﺍﳊﺪﺙ ﻳﻌﻘﺪ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﺍﻟﻐﺮﻑ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺪﻭﺭ‬ ‫ﻣﻬﻢ ﺟﺪ ﺍ ﹰ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺻﻠﺔ ﺍﻟﻮﺻﻞ ﺑﲔ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ“‪.‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ﲢﺪﺛﻨﺎ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﻓﺎﻃﻤﺔ ﺍﻟﻐﻔﻠﻲ‪ ،‬ﻋﻀﻮ ﻣﺠﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﻏﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﺭﺃﺱ ﺍﳋﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻭﻋﻀﻮ ﻣﺠﻠﺲ‬

‫‪20‬‬

‫■‬ ‫■‬ ‫■‬

‫ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫ﺃﻓﻀﻞ‬

‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻟﻠﻤﺴﺆﻭﻟﻴﺔ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺩﻭﻟﻲ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺷﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻏﻴﺮ ﺗﻘﻠﻴﺪﻱ‬ ‫ﻣﻌﺪ ﻣﻦ ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺷﺎﺏ‪.‬‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﹼ‬

‫ﺑﻬﺪﻑ ﺍﻻﺳﺘﻤﺎﻉ ﻋﻠﻰ ﲡﺮﺑﺔ ﺍﳌﺸﺘﺮﻛﲔ‪ ،‬ﲢﺪﺛﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻣﻮﺟﻜﺎ‬ ‫ﺃﻭﺳﻮﺟﻨﻴﻚ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻟﺪﻯ ﻏﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺳﻠﻮﻓﻴﻨﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺃﺧﺒﺮﺗﻨﺎ ﺃﻧﻬﺎ ﺳﺘﻘﺪﻡ ”ﺷﻬﺎﺩﺓ ‪ – VIP‬ﻷﻓﻀﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺷﺮﻛﺔ ﺻﻐﻴﺮﺓ ﻭﻣﺘﻮﺳﻄﺔ“ ﺿﻤﻦ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻏﻴﺮ ﺗﻘﻠﻴﺪﻱ‪ .‬ﻭﻗﺎﻟﺖ‪” :‬ﺇﻥ ﻫﺪﻓﻨﺎ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻫﻮ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺷﻔﺎﻓﻴﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﳉﻴﺪﺓ ﺑﲔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﺃﻥ ﲢﺼﻞ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ ﺃﻓﻀﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﻭﲢﻘﻖ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﺄﻣﻞ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻐﺮﻑ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﻭﻟﺪﻯ ﺳﺆﺍﻟﻬﺎ ﻋﻦ ﲡﺮﺑﺘﻬﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺣﻀﻮﺭ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﺆﲤﺮ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺖ ﻣﻮﺟﻜﺎ‪” :‬ﻳﺴﺮﻧﻲ ﺃﻥ ﺃﻛﻮﻥ ﻫﻨﺎ ﲟﺎ ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺑﲔ ﻗﻄﺮ ﻭﺳﻠﻮﻓﻴﻨﻴﺎ ﻳﺒﺪﺃ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺪﺭﻳﺠﻲ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻴﻤﺎ‬ ‫ﻳﺘﻌﻠﻖ ﲟﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺍﳌﺘﺒﺎﺩﻝ“‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻘﺒﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺗﻘﺪﻡ ﻣﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪ ،‬ﻣﺆﻛﺪ ﺍ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺿﺮﻭﺭﺓ‬ ‫ﺗﻜﺎﺗﻒ ﺩﻭﻝ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﲟﺎ ﻳﺤﻘﻖ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺍﻻﺯﺩﻫﺎﺭ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﺍﳉﻠﺴﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﺣﻮﻝ ”ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬ ‫ﻭﻣﻨﻈﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ “،‬ﺗﺮﻛﺰﺕ ﺍﳌﻨﺎﻗﺸﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺇﻳﺠﺎﺩ ﻃﺮﻕ‬ ‫ﺑﺪﻳﻠﺔ ﻟﻼﻟﺘﻔﺎﻑ ﻋﻠﻰ ﻣﺄﺯﻕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‪ .‬ﻭﰎ ﺍﻹﺷﺎﺭﺓ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻣﻨﻈﻤﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍﺀ ﺍﳌﻬﺎﻡ ﺍﻟﺘﺸﺮﻳﻌﻴﺔ ﻭﻗﺪ‬ ‫ﳕﺖ ﺍﺗﻔﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﳑﺎ ﺃﻋﺎﻕ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﳌﺘﻌﺪﺩ‬ ‫ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ‪ .‬ﻭﻓﻘﺎ ﹰ ﻟﺪﻳﻔﻴﺪ ﺷﻴﻔﺮﻥ ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﻓﻲ‬ ‫ﻏﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻷﻣﻴﺮﻛﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻫﻲ ﺍﳊﻞ ﻭﻟﻴﺲ ﺍﳌﺸﻜﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻗﺎﻝ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻥ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻣﺘﺤﻤﺴﺔ ﲡﺎﻩ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﺗﻔﺎﻕ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻭﺇﺫﺍ ﰎ ﺍﻟﺘﻮﻗﻴﻊ ﻋﻠﻴﻪ ﺳﻴﺨﻠﻖ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮﺹ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻭﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﻭﺳﺒﻞ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‪ .‬ﻛﺬﻟﻚ ﺃﻛﺪ ﺩﻳﻔﻴﺪ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺣﻘﻮﻕ ﺍﳌﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻔﻜﺮﻳﺔ‪.‬‬

‫ﰎ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻀﻴﺔ ﲢﺮﻳﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻭﺗﺸﻴﺮ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮﺍﺕ ﺇﻟﻰ ﺃﻧﻪ ﳝﻜﻦ ﳌﺮﺩﻭﺩ ﲢﺮﻳﺮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﺃﻥ ﻳﻮﻟﺪ ﺃﺭﺑﺎﺣﺎ ﹰ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ 1.1‬ﺗﺮﻳﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﻴﺮﻛﻲ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺘﺮﺟﻢ ﺇﻟﻰ ﻣﻜﺎﺳﺐ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺗﺒﻠﻎ ﺗﺴﻌﺔ‬ ‫ﻣﻼﻳﲔ ﻭﻇﻴﻔﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﺟﻬﺘﻪ ﻗﺎﻝ ﺯﻭﻟﻮ ﺗﻮﺗﺴﻲ ﺭﺋﻴﺲ ﺃﺳﻜﻮﻡ ﺃﻧﻪ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺍﳊﻜﻮﻣﺎﺕ ﻭﻗﻄﺎﻉ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺃﻥ ﻳﻌﻤﻼ ﻟﻮﺿﻊ ﺃﳕﺎﻁ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﹼ‬ ‫ﻭﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ‪ ،‬ﻻﻓﺘﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻋﺪﻡ ﺍﳌﺴﺎﻭﺍﺓ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻫﻮ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻀﻌﻒ ﺍﻟﻘﺎﺭﺓ ﺍﻻﻓﺮﻳﻘﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺷﺪﺩ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻪ‬ ‫ﻳﻨﺒﻴﻐﻲ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ ﺣﺪﺓ ﺍﻟﻔﻘﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺎﺭﺓ ﺍﻻﻓﺮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺒﻨﺪ ﺍﻷﻭﻝ ﻋﻠﻰ ﻻﺋﺤﺔ ﺃﺟﻨﺪﺓ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﺸﻴﺮ ﺍ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﺎﺭﺓ ﺗﻌﺎﻧﻲ ﻣﻦ ﺍﺳﺘﻨﻔﺎﺩ ﻣﻮﺍﺭﺩﻫﺎ ﻭﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﺧﺎﺹ ﺭﺃﺱ ﺍﳌﺎﻝ ﺍﻟﺒﺸﺮﻱ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﻧﻮﻩ ﺑﺄﻥ ﻧﺸﺎﻃﺎﺕ ﺍﻟﻐﺮﻓﺔ ﺗﺸﻤﻞ ﻋﺪﺓ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ‬ ‫ﻗﻀﺎﻳﺎ ‪:‬‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬ ‫■‬

‫ﺍﻟﺘﺤﻜﻴﻢ ﻭﺗﺴﻮﻳﺔ ﺍﻟﻨﺰﺍﻋﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺪﻓﺎﻉ ﻋﻦ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﳊﺮﺓ ﻭﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﺍﻟﺬﺍﺗﻲ ﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻣﺤﺎﺭﺑﺔ ﺍﻟﻔﺴﺎﺩ ﺃﻭ ﻣﻜﺎﻓﺤﺔ ﺍﳉﺮﳝﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺧﻼﻝ ﺍﳉﻠﺴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﺣﻮﻝ ”ﺩﻻﻻﺕ ﻗﻮﺓ ﺍﻟﺘﺤﻮﻻﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻳﺸﻬﺪﻫﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻭﺍﻷﻋﻤﺎﻝ“‪،‬‬ ‫ﻧﺎﻗﺶ ﺍﳌﺘﺤﺪﺛﻮﻥ ﻛﻴﻒ ﻏ ﹼﻴﺮ ﺍﻟﺘﻜﺎﻣﻞ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻭﺛﻮﺭﺓ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺃﳕﺎﻁ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ .‬ﻭﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﺍﳋﺒﻴﺮ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﳌﻌﺮﻭﻑ ﺟﺎﻏﺪﻳﺶ ﺑﺎﻏﻮﺍﺗﻲ‪،‬‬ ‫ﺃﺳﺘﺎﺫ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﻮﻟﻮﻣﺒﻴﺎ‪ ،‬ﺇﻥ ”ﺟﻮﻟﺔ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻫﻲ ﻓﻲ ”ﻭﺣﺪﺓ‬ ‫ﺍﻟﻌﻨﺎﻳﺔ ﺍﳌﺮﻛﺰﺓ“ ﻭﻻ ﻳﺒﺪﻭ ﺃﻥ ﺃﺣﺪ ﺍ ﹰ ﻳﺘﺤﺪﺙ ﻋﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻮﺿﻮﻉ‪ “.‬ﻛﻤﺎ‬ ‫ﻟﻔﺖ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻫﻲ ﻣﺜﻞ ﺗﺮﺍﻳﺒﻮﺩ ﺑﺜﻼﺛﺔ‬ ‫ﺃﺭﺟﻞ ‪ -‬ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﳌﺘﻌﺪﺩ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ‪ ،‬ﻭﺿﻊ ﺍﻟﻘﻮﺍﻋﺪ ﻭﺗﺴﻮﻳﺔ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﺯﻋﺎﺕ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﰎ ﻛﺴﺮ ﺍﻟﺮﺟﻞ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻟﻦ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺘﺮﺍﻳﺒﻮﺩ ﻣﺴﺘﻘﺮ ﺍ ﹰ‪.‬‬

‫ﺍﻧﺘﻬﺖ ﺍﳉﻠﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻣﻊ ﺗﺄﻛﻴﺪ ﺃﺣﺪ ﺍﳌﺘﺤﺪﺛﲔ ﺃﻥ ﺍﻷﻣﻞ ﻟﻴﺲ‬ ‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ! ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻧﺄﻣﻞ ﺃﻥ ﺗﺘﻘﺪﻡ ﺟﻮﻟﺔ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻷﻣﺎﻡ‪ ،‬ﻓﻨﺤﻦ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ‬ ‫ﲢﻘﻴﻖ ﺫﻟﻚ‪.‬‬ ‫ﺩﺭﺱ ﻋﻤﻴﻖ ﻓﻲ ﺍﻻﻧﺴﺠﺎﻡ‬ ‫ﺍﻓﺘﺘﺤﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﳌﺆﲤﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﻟﺜﺎﻣﻦ ﻟﻼﲢﺎﺩ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻐﺮﻑ‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪19‬‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫ﻓﺮص ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ!‬ ‫ﻋﻘﺪت ﻓﻌﺎﻟﻴﺎت اﻟﻤﺆﺗﻤﺮ اﻟﺪوﻟﻲ اﻟﺜﺎﻣﻦ ﻟﻼﺗﺤﺎد اﻟﺪوﻟﻲ ﻟﻐﺮف اﻟﺘﺠﺎرة ﺗﺤﺖ ﺷﻌﺎر ”اﻟﻔﺮص ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ“ ﻣﻦ ‪ 22‬إﻟﻰ‬ ‫‪ 25‬أﺑﺮﻳﻞ ‪ 2013‬ﻓﻲ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ اﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﺗﻤﺮات‪ .‬وﻓﺮ ﻫﺬا اﻟﻤﺆﺗﻤﺮ‪ ،‬اﻟﺬي ﻋﻘﺪ ﻓﻲ اﻟﺸﺮق ا½وﺳﻂ ½ول ﻣﺮة‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺸﺎت ﻣﺤﻔﺰة ﻟ·ﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺪوﻟﻴﺔ اﻟﺮاﻫﻨﺔ واﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﺘﺪاوﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﻐﺮف اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻛﻤﺎ ﺿﻢ أﺑﺮز اﻟﺸﺨﺼﻴﺎت‬ ‫اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ورﺟﺎل ا½ﻋﻤﺎل‪ .‬ﺣﻀﺮ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻗﻄﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎت ﻫﺬا اﻟﻤﺆﺗﻤﺮ اﻟﻤﻤﻴّﺰ وﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﺑﺘﻐﻄﻴﺘﻪ ½ﺑﺮز‬ ‫اﻟﺠﻠﺴﺎت وورش اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬ ‫ﻋﻘﺪ ﺟﺪﻭﻝ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻟـ )‪ ،(ICC‬ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﺮﻑ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‬ ‫ﺑـ“ ﻣﺎ ﻭﺭﺍﺀ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻓﻲ ‪ 22‬ﺃﺑﺮﻳﻞ ‪ ،2013‬ﻭﺟﻤﻊ ﻗﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻭﺍﳌﺴﺆﻭﻟﲔ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﲔ ﻭﺧﺒﺮﺍﺀ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﺍﳋﻄﻮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﻳﺠﺐ ﺍﺗﺨﺎﺫﻫﺎ ﻹﺣﻴﺎﺀ ﺟﻮﻟﺔ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﻤﺔ‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﻤﻨﺪﻭﺑﲔ ﻟﻠﺘﻌﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻣﻮﺍﻓﻘﺘﻬﻢ ﲡﺎﻩ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺃﻭﻟﻮﻳﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﻮﻓﺮ ﺣﻮﺍﻓﺰ ﺧﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﻳﻮﻥ‬ ‫ﻟﻼﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﲤﺴﻜﺖ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﳌﺘﻘﺪﻣﺔ ﺑﺘﺪﺍﺑﻴﺮﻫﺎ‬ ‫ﺍﳊﻤﺎﺋﻴﺔ ﻭﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﻷﻗﻞ ﳕﻮ ﺍ ﹰ‬ ‫ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻟﻢ ﺗﺘﺠﺎﻭﺏ ﻣﻌﻬﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻬﺪﻑ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍﺗﺨﺬﺗﻬﺎ ﺍﶈﻜﻤﺔ ﺍﳉﻨﺎﺋﻴﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻫﻮ ﺃﻧﻪ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﺼﻞ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺃﻫﺪﺍﻑ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺧﻠﻖ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ‬ ‫ﻣﺘﻮﺍﺯﻥ‪.‬‬

‫ﺍﻓﺘﺘﺢ ﺍﻟﻘﻤﺔ ﺳﻌﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺃﺣﻤﺪ ﺑﻦ ﻋﺒﺪﺍﷲ ﺁﻝ ﻣﺤﻤﻮﺩ ﻧﺎﺋﺐ‬ ‫ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﻭﺯﺭﺍﺀ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻗﺎﻝ ﺇﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺣﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺣﻮﺍﺭ‬ ‫ﺑﻨﺎﺀ ﺑﲔ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﳉﻬﺎﺕ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺃﻥ ﺗﻀﻊ ﻣﺼﻠﺤﺔ‬ ‫ﺍﳉﻤﻴﻊ ﺃﻣﺎﻡ ﻣﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻔﺮﺩ‪ .‬ﻭﺷﺪﺩ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﳋﺎﺹ ﻭﻣﺸﺎﺭﻛﺘﻪ ﻧﻈﺮ ﺍ ﹰ ﻷﻧﻪ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺬﻱ ﳝﻠﻚ ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ‬ ‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﺃﻫﻢ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺃﺛﻨﻰ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺮﺃﻱ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺭﳝﻲ ﺭﻭﺣﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﻐﺮﻓﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻗﺎﻝ ﺇﻥ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﻭﺍﻻﺯﺩﻫﺎﺭ ﻫﻤﺎ ﺍﻟﻬﺪﻓﺎﻥ‬ ‫ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺎﻥ ﻟﻠﻤﺤﻜﻤﺔ ﺍﳉﻨﺎﺋﻴﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪﺓ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺫﻟﻚ ﻫﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‪ .‬ﻭﺃﺷﺎﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ”ﻫﺬﺍ ﻫﻮ‬ ‫ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻭﺭﺍﺀ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭ ﻏﺮﻓﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺟﺪﻭﻝ ﺃﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻄﺎﻟﺐ ﺑﺈﺷﺮﺍﻙ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻌﺎﳉﺔ ﺟﻤﻮﺩ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ“‪.‬‬

‫ﻭﺃﺿﺎﻑ ﺃﻥ ﺟﺪﻭﻝ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺃﻃﻠﻖ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪2001‬‬ ‫ﺑﻬﺪﻑ ﺩﻣﺞ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﻷﻗﻞ ﳕﻮ ﺍ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬

‫ﻣﻦ ﺟﻬﺘﻪ ﻟﻔﺖ ﻓﻴﻜﺘﻮﺭ ﻓﻮﻧﻎ ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﻔﺨﺮﻱ ﻟﻐﺮﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻹﺭﺍﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﺪﻭﻝ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﺮﻯ ﲤﺜﻞ‬

‫‪18‬‬

‫اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻟ ﻋﻤﺎل‬ ‫أﻫﻤﻴﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻻﺗﺼﺎﻻت‬

‫‪ 10‬ﻳﻮﻧﻴﻮ ‪2013‬‬

‫|‬

‫ﻓﻨﺪﻕ ﺭﻳﻨﻴﺴﺎﻧﺲ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫ﻷﻱ ﺍﺳﺘﻔﺴﺎﺭﺍﺕ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪ ،‬ﻳﺮﺟﻰ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ‬ ‫‪bitevents@cpidubai.com | +971 4 368 6900‬‬

‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻧﺠﺎﺣﺎت ﻗﻄﺮ‬ ‫اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻟ·ﻋﻤﺎل‪ :‬أﻫﻤﻴﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺗﻠﻌﺐ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺩﻭﺭﺍ ﹰ ﺣﻴﻮﻳﺎ ﹰ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﻣﺮ ﺍﻟﺴﻨﲔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺑﻜﻞ‬ ‫ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﺤﻮﺙ ﻭﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻭﺍﻹﻧﺘﺎﺝ ﻭﺻﻮﻻ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‪.‬‬ ‫ﺗﻘﺪﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺑﺄﻋﻤﺎﻝ ﲡﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻗﺼﻴﺮ ﻭﺗﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﺔ‪ .‬ﻣﻊ ﻇﻬﻮﺭ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻻﻋﻼﻡ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﺍﻻﻓﺘﺮﺍﺿﻴﺔ‪ ،‬ﺃﺻﺒﺢ ﳌﻔﻬﻮﻡ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻌﻨﻰ ﺁﺧﺮ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻨﺘﺞ‬ ‫ﻋﻦ ﻛﻞ ﺗﻄﻮﺭ ﺑﻌﺾ ﺍﺨﻤﻟﺎﻭﻑ‪ ،‬ﻭﻳﹸﻌﺘﺒﺮ ﺍﻷﻣﻦ ﺍﻟﺴﻴﺒﺮﺍﻧﻲ ﻣﻦ ﺑﲔ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺴﺎﺋﻞ‪.‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺮﺭﻧﺎ ﺟﻤﻊ ﺍﳋﺒﺮﺍﺀ ﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻭﺍﻃﻼﻋﻜﻢ ﻋﻠﻰ ﺁﺧﺮ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﺘﺪﻯ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﻨﻈﻤﻪ ﺣﻮﻝ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ‪ :‬ﺃﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ‪.‬‬ ‫ﺍﻧﻀﻢ ﺇﻟﻴﻨﺎ ﻟﻠﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﻋﻤﻠﻚ ﻭﺍﳊﻔﺎﻅ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ!‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺪﻭﺭﺓ ﺍﻻﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴﺔ ﺍﳌﻜ ﹼﺮﺳﺔ ﶈﻤﺪ ﺍﻟﺸﺮﻭﻗﻲ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﺍﳋﻠﻴﺞ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻟﺪﻯ ﺍﻧﻔﺴﺘﻜﻮﺭﺏ‪ ،‬ﻗﺪﻡ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﲔ ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺍﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺍﻟﻘ ﹼﻴﻤﺔ ﺣﻮﻝ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪ ،‬ﻭﻗﺎﻝ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻮﻡ ﲟﺴﺢ ﻟـ‪30‬‬ ‫ ‪ 40‬ﺷﺮﻛﺔ ﻟﻠﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻓﻀﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻘﺮﺭ ﺃﻱ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﺳﻨﺨﺘﺎﺭ‪،‬‬‫ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻔﺤﺺ ﻛﻞ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﻭﺍﻟﺴﺒﺐ‬ ‫ﻫﻮ ﺃﻧﻚ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺎﻟﺸﺮﺍﺀ ﺃﻭ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻚ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫ﲢﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﺗﺒﺎﻉ ﺍﻟﻌﻨﺎﻳﺔ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﺳﺘﺠﻠﺐ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﺪ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪ .‬ﻭﲤﺎﺷﻴﺎ ﹰ ﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻳﹸﺮﺟﻰ ﻣﻼﺣﻈﺔ‬ ‫ﺃﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﻨﺠﺰ ﺳﻮﻯ ﺛﻼﺛﺔ ﺃﻭ ﺃﺭﺑﻌﺔ ﻋﺮﻭﺽ ﺳﻨﻮﻳﺎ ﹰ ﲟﺎ ﺃﻧﻨﺎ ﻧﻘﻮﻡ ﺑﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻷﺑﺤﺎﺙ ﺣﻮﻝ ﻛﻞ ﻋﺮﺽ“‪.‬‬ ‫ﻋﻘﺎﺭﺍﺕ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻨﺎ‬ ‫ﺗﻨﺎﻭﻟﺖ ﺍﳉﻠﺴﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ”ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﻣﻦ ﺩﺑﻲ ﺇﻟﻰ ﺑﻐﺪﺍﺩ“ ﻣﻮﺿﻮﻉ‬ ‫ﳕﻮ ﺃﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﺻﺮﺡ ﻋﻨﻪ ﻧﻴﻜﻮﻻﺱ ﻣﺎﻛﻠﲔ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻀﻮ ﺍﳌﻨﺘﺪﺏ ﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻟﺪﻯ ﺷﺮﻛﺔ ‪ ،CBRE‬ﻗﺎﺋﻼﹰ‪:‬‬ ‫”ﺇﻥ ﻭﺻﻮﻝ ﻣﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻻﻳﺎﺕ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻭﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ﻭﺟﻨﻮﺏ ﺷﺮﻕ‬ ‫ﺁﺳﻴﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺯﺍﺩ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﺿﻤﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ .30٪‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻳﻮﺍﺟﻬﻮﻥ ﺻﻌﻮﺑﺎﺕ ﺑﺴﺒﺐ ﻋﺪﻡ‬ ‫ﻭﺟﻮﺩ ﺣﻘﻮﻕ ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷﺭﺍﺿﻲ ﻟﻠﺮﺍﻏﺒﲔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ“‪ .‬ﺃﺷﺎﺭ ﺍﳊﺪﻳﺚ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﺧﻔ ﹼﻴﺔ ﲟﺎ ﺃﻥ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ ﻳﺤﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﹼ‬ ‫ﻣﻌﻈﻢ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻳﺒﻨﻮﻥ ﻗﺮﺍﺭﺍﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﳊﺎﻟﻴﺔ ﻓﻘﻂ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﻨﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺇﻧﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻓﻲ ﺃﻓﻀﻞ ﺣﺎﻻﺗﻪ‪ .‬ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻪ‪ ،‬ﻭﺻﻒ ﻛﺮﱘ ﺍﻟﺼﻠﺢ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﳌﺆﺳﺲ ﻭﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺟﻠﻒ ﻛﺎﺑﻴﺘﺎﻝ‪،‬‬ ‫ﲡﺮﺑﺘﻪ ﻓﻲ ﺳﻮﻕ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻮﻡ ﲟﺴﺢ‬ ‫ﻟﻜﻞ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﲢﺪﻳﺪ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳌﺘﺨﺼﺼﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﺗﻮﻓﺮ ﺃﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ‬ ‫ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﺇﻥ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻓﻲ ﺃﺑﻮ ﻇﺒﻲ ﻳﻘﻮﻡ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪ .‬ﺍﻟﺴﻤﺔ‬ ‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻄﻘﺔ ﻫﻲ ﺃﻥ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻳﺘﻄﻠﺒﻮﻥ ﻋﺎﺋﺪﺍﺕ ﺃﻋﻠﻰ‬ ‫ﻹﲤﺎﻡ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻷﻧﻬﻢ ﻳﺨﺸﻮﻥ ﻋﺪﻡ ﺍﻻﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻲ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ‬ ‫ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺿﻤﺎﻥ ‪ 15٪‬ﺇﻟﻰ ‪ 20٪‬ﻣﻦ ﺍﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺟﺬﺏ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﲔ“‪ .‬ﻭﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺃﻋﺮﺏ ﺍﳌﺘﺤﺪﺛﻮﻥ ﻋﻦ ﻗﻠﻘﻬﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﻌﺪﺍﺩﺍﺕ ﻟﻜﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻜﺮﺓ ﺍﻟﻘﺪﻡ ‪ 2022‬ﻗﺪ ﲤﺘﺺ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﻭﻗﺪ ﺗﻌﺮﺽ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺨﻄﺮ ﺑﺤﺎﻝ ﻟﻢ‬ ‫ﻳﺠﺪ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﻣﺤ ﹼﺮﻛﺎ ﹰ ﺁﺧﺮ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎﺩ ﺑﻌﺪ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﺪﺙ‪.‬‬ ‫ﻭﰎ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺁﺭﺍﺀ ﳑﺎﺛﻠﺔ ﺧﻼﻝ ﺍﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﺣﻮﻝ ”ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻟﻜﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،“2022‬ﺣﻴﺚ ﺃﺷﺎﺭ ﺍﳌﻬﻨﺪﺱ ﻧﺒﻴﻞ ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﺍﻟﺒﻮﻋﻴﻨﲔ ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﳌﺸﺮﻭﻉ ﻣﻴﻨﺎﺀ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺃﻥ‬ ‫ﻋﺪﺓ ﻣﻜﻮﻧﺎﺕ ﻭﻫﻲ ﻟﻴﺴﺖ‬ ‫”ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﻴﻨﺎﺀ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪ ﻳﺸﻤﻞ ﹼ‬ ‫ﻣﻬﻤﺔ ﻓﻘﻂ ﻟﻜﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻜﺮﺓ ﺍﻟﻘﺪﻡ ‪ ،2022‬ﺇﳕﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫ﺃﻫﺪﺍﻑ ﺭﺅﻳﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ‪ 2030‬ﺃﻳﻀﺎ ﹰ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺮﻳﺪ ﺃﻥ‬ ‫ﻧﺮﻯ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻜﺄﺱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻜﺮﺓ ﺍﻟﻘﺪﻡ ‪2022‬‬ ‫ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺍﳌﻌﻨﻴﺔ“‪.‬‬ ‫ﺳﻴﺴﻤﺢ ﻣﻴﻨﺎﺀ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪ ﺍﻟﺮﺑﻂ ﺑﲔ ﺍﳌﻮﺍﻧﺊ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬ ‫ﻭﺳﻴﺰﻳﺪ ﺛﻘﺔ ﺩﻭﻝ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺑﺄﻥ ﻣﻮﺍﻧﺌﻬﺎ ﺳﺘﻜﻮﻥ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ‬

‫‪16‬‬

‫ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺤﻨﺎﺕ‪ .‬ﻭﺃﻋﺮﺏ ﻋﻦ ﺩﻋﻤﻪ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺘﺮﻗﺐ‪ ،‬ﻣﺒ ﹼﻴﻨﺎ ﹰ‬ ‫ﺃﻥ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﺎﺕ ﺭﺅﺳﺎﺀ ﺍﳌﻮﺍﻧﺊ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺗﻘﺎﻡ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺘﻈﻢ‪،‬‬ ‫ﻭﻗﺎﻝ‪” :‬ﻧﺤﻦ ﻧﺴﺎﻋﺪ ﻭﻧﻜﻤﻞ ﺑﻌﻀﻨﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﻮﺍﻧﺌﻨﺎ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ‬ ‫ﳒﺘﻤﻊ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﻣﻨﺘﻈﻢ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺃﻧﻪ ﻳﺘﻢ ﺑﻨﺎﺀ ﻣﻮﺍﻧﺌﻨﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﺗﻀﻤﻦ ﺗﻌﺎﻭﻧﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻭﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻗﻤﺖ ﺑﺘﻌﺪﻳﻞ ﺑﻌﺾ ﺟﻮﺍﻧﺐ‬ ‫ﻣﺸﺮﻭﻋﻨﺎ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ ﳋﻄﻂ ﺗﻌﺎﻭﻧﻨﺎ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺎ ﹰ“‪ .‬ﻭﺍﺧﺘﺘﻢ‬ ‫ﺣﺪﻳﺜﻪ ﺑﺎﻟﻘﻮﻝ ﺇﻥ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻘﺎﻭﻟﻲ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺘﺰﻣﻮﺍ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﳌﻴﻨﺎﺀ ﻣﻨﺬ ﻋﺎﻡ ‪.2016‬‬ ‫ﺗﺄﻛﻴﺪﺍ ﹰ ﻋﻠﻰ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻣﻴﻨﺎﺀ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻃﺎﺭﻕ‬ ‫ﺧﻮﺭﻱ‪ ،‬ﻛﺒﻴﺮ ﺍﳋﺒﺮﺍﺀ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﲔ ﻟﺪﻯ ﺗﻨﻮﻳﻦ‪” ،‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﺍﻟﺪﺍﻓﻊ ﻭﺭﺍﺀ‬ ‫ﺍﻟﻨﻤﻮ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻨﻔﻄﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻻ‬ ‫ﻳﺰﺍﻝ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﺍﶈﺘﺠﺰﺓ ﻣﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻨﻔﻂ‬ ‫ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ‪ .‬ﻟﺬﺍ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺴﺆﺍﻝ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻫﻮ ﺣﻮﻝ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﺘﻨﻮﻉ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺬﻱ ﻻ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﻨﻔﻂ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ‪ .‬ﻭﺃﻋﺘﻘﺪ ﺃﻥ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻘﻞ ﺍﳌﺘﻮﺧﺎﺓ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﻴﻨﺎﺀ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﳉﺪﻳﺪ‪ ،‬ﺳﻴﺠﻠﺐ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﻣﻦ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺃﺧﺮﻯ ﻏﻴﺮ‬ ‫ﺍﻟﻨﻔﻂ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ“‪.‬‬ ‫ﻭﺃﺷﺎﺭ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﺧﻮﺭﻱ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻬﺎﺋﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﲢﻤﻞ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﺗﺼﻌﻴﺪ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻓﻲ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪ ،‬ﻗﺎﻝ‪” :‬ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻟﺮﺍﻫﻦ‪ ،‬ﺇﻥ ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﳋﺎﻡ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻫﻲ ﺍﻷﻋﻠﻰ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ‪ ،‬ﻧﻔﺘﺮﺽ ﺃﻥ ﺍﻹﻧﻔﺎﻕ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺳﻴﺮﻓﻊ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪،‬‬ ‫ﻓﺈﻥ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﳌﻴﻨﺎﺀ ﺍﳉﺪﻳﺪ ﺃﻣﺮ ﺑﺎﻟﻎ ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺴﻴﻄﺮﺓ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻷﺳﺎﺱ‪ ،‬ﺳﻴﻘﻮﻡ ﺍﳌﻴﻨﺎﺀ ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ‬ ‫ﺍﳌﺴﺘﻮﺩﻋﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﻨﻊ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ“‪.‬‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺃﻛﺪ ﺍﳌﺆﲤﺮ ﺃﻧﻪ ﻟﺪﻯ ﻣﺪﺭﺍﺀ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﲔ ﻛﻞ‬ ‫ﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﻟﻴﻜﻮﻧﻮﺍ ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﲟﺸﺎﺭﻳﻌﻬﻢ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ‪ ،‬ﺃﻛﺪﺕ‬ ‫ﺍﳌﻨﺎﻗﺸﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻫﻤﺘﻬﻢ ﺍﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‬ ‫ﻭﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺳﻨﺤﺮﺹ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺍﻛﺒﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ‪.‬‬

‫ﻟﻠﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺬﺭﺍﻉ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﳌﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻫﻮ‬ ‫ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺓ ﻓﻲ ﺗﺴﻬﻴﻞ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﳌﺮﻛﺰ ﺍﳌﺎﻟﻲ ﳌﺪﺭﺍﺀ ﺍﻷﺻﻮﻝ‪ .‬ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺍﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﻗﻄﺎﻉ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺻﻮﻝ‪ ،‬ﻗﺎﻝ‪” :‬ﺇﻥ ﺍﳌﺴﺢ ﺍﻷﺧﻴﺮ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺻﻮﻝ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺍﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ﺍﻟﺬﻱ ﺃﻋﺪﻩ ﺑﻨﻚ ﺃﺑﻮ ﻇﺒﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ‪ ،‬ﻭﻛﺎﻧﺖ ﻫﻴﺌﺔ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺎﻝ ﺭﺍﻋﻴﺔ ﻟﻪ‪ ،‬ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ‬ ‫ﻋﺪﺩ ﻣﺪﺭﺍﺀ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺍﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ﻗﺪ‬ ‫ﳕﺖ ﲟﻘﺪﺍﺭ ﺃﺭﺑﻌﺔ ﺃﺿﻌﺎﻑ‪ ،‬ﻭﺃﻥ ﺣﺠﻢ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﺍﳌﺪﺍﺭﺓ ﳕﺎ ﲟﻘﺪﺍﺭ ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫ﺃﺿﻌﺎﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻘﺪ ﺍﳌﺎﺿﻲ‪ .‬ﻭﻟﻔﺖ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ‪ 1424‬ﺭﺻﻴﺪﺍ ﹰ ﻛﺎﻥ ﻻ ﻳﺰﺍﻝ‬ ‫ﻓﻌﺎﻻ ﹰ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻳﻮﻧﻴﻮ ‪ 2012‬ﻣﻊ ﺃﺻﻮﻝ ﺧﺎﺿﻌﺔ ﻟﻺﺩﺍﺭﺓ ﻣﻦ ‪89.9‬‬ ‫ﻣﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺷﻜﻠﺖ ﺃﺭﺻﺪﺓ ﺍﻟﺼﻨﺎﺩﻳﻖ ﺍﶈﻠ ﹼﻴﺔ ﺍﳉﺰﺀ ﺍﻷﻛﺒﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﺍﳋﺎﺿﻌﺔ ﻟﻺﺩﺍﺭﺓ“‪.‬‬ ‫ﺍﺳﺘﺜﻤﺮ ﺑﺤﻜﻤﺔ!‬ ‫ﻧﺸﺮﺕ ﻫﻴﺌﺔ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺎﻝ‪ ،‬ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﺍﳌﺆﲤﺮ‪ ،‬ﺍﻟﻄﺒﻌﺔ‬ ‫ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻣﻦ ﻣﻘﻴﺎﺱ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺷﻤﺎﻝ‬ ‫ﺍﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺴﺘﻨﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﺑﻼﺕ ﻫﺎﺗﻔﻴﺔ ﻣﺘﻌﻤﻘﺔ ﻣﻊ ‪ 45‬ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺒﺎﺭ ﺍﳌﺴﺆﻭﻟﲔ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﻭﺷﺮﻛﺎﺕ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺼﻨﺎﺩﻳﻖ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﻭﺻﻨﺎﺩﻳﻖ ﺍﻟﺜﺮﻭﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺩﻳﺔ ﻭﺻﻨﺎﺩﻳﻖ ﺍﳌﻌﺎﺷﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﺎﻋﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻓﻲ‬ ‫ﺛﻤﺎﻧﻴﺔ ﺑﻠﺪﺍﻥ ﺑﺎﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺍﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‪ ،‬ﻫﻲ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﳋﻠﻴﺠﻲ ﻭﻣﺼﺮ ﻭﺍﳌﻐﺮﺏ‪ .‬ﻭﻳﻮﻓﺮ ﺍﳌﻘﻴﺎﺱ ﶈﺔ ﺇﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬ ‫ﻭﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻣﻔﺼﻠﺔ ﺣﺴﺐ ﺍﻟﺒﻠﺪ ﻭﻭﺟﻬﺎﺕ ﻧﻈﺮ ﺣﻮﻝ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﺌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻷﺻﻮﻝ ﻭﺍﳌﺸﺎﺭﻛﲔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬ ‫ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﺔ ﳌﻘﻴﺎﺱ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺇﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‪:‬‬ ‫■ ‪ 70%‬ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮﻱ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﳕﻮ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺍﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‬ ‫■ ‪ 38%‬ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﺑﺄﻥ ﺍﻻﺿﻄﺮﺍﺑﺎﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﻫﻲ ﺃﻛﺒﺮ ﺗﺄﺛﻴﺮ‬ ‫ﺳﻠﺒﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﶈﻠﻴﺔ‬ ‫■ ‪ % 80‬ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﺑﺄﻥ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻹﻧﻔﺎﻕ ﻣﻦ ﺍﳊﻜﻮﻣﺎﺕ ﻟﻬﺎ ﺃﻛﺒﺮ ﺃﺛﺮ‬ ‫ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﶈﻠﻴﺔ‬ ‫■ ‪ 42%‬ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﺑﺄﻥ ﺍﻷﺳﻬﻢ ﺳﺘﻜﻮﻥ ﺃﻓﻀﻞ ﻓﺌﺎﺕ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﺃﺩﺍ ﹰﺀ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﻋﺎﻡ ‪2013‬‬ ‫■ ‪ 77%‬ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﺑﺄﻥ ﺃﻛﺒﺮ ﻧﺴﺒﺔ ﻟﻠﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻭﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ‪ .‬ﻭﺳﻴﻮﻓﺮ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﻞ ﻣﺰﻳﺪﺍ ﹰ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪ .‬ﻭﺑﺮﺃﻳﻪ‪ ،‬ﺳﺘﺆﺩﻱ ﺍﳌﻨﺎﻗﺸﺎﺕ ﺣﻮﻝ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺍﻟﺒﻨﻚ‬ ‫ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺍﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ﺇﻟﻰ ﺗﺴﻬﻴﻞ‬ ‫ﺍﻟﺘﺤ ﹼﺮﻙ ﻧﺤﻮ ﻫﺬﻩ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﻋﺪﺓ ﻣﻮﺍﺿﻴﻊ ﻣﺜﻴﺮﺓ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ ﺧﻼﻝ ﺟﻠﺴﺔ ”ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ‬ ‫ﺃﹸﺛﻴﺮﺕ ﹼ‬ ‫ﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﺍﻟﺜﻮﺭﺓ ﻓﻲ ﻟﻴﺒﻴﺎ ﻭﺗﻮﻧﺲ ﻭﻣﺼﺮ“ ﺍﻟﺘﻲ ﻋﺎﳉﺖ ﺍﺣﺘﻤﺎﻻﺕ‬ ‫ﺍﻹﺻﻼﺣﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻓﻲ ﻇﻞ ﻗﻴﺎﺩﺍﺕ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‪.‬‬ ‫ﺃﻋﺮﺏ ﻫﺎﺷﻢ ﻣﻨﺘﺼﺮ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻭﺭﺋﻴﺲ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺃﻓﺎﻧﺘﻴﻜﻮﻡ ﻛﺎﺑﻴﺘﺎﻝ ﻣﺎﳒﻤﻨﺖ )ﻗﻄﺮ(‪ ،‬ﻋﻦ ﺗﺨﻮﻓﻪ ﻣﻦ ﺃﻥ‬ ‫ﻛﻞ ﺍﳌﺆﺷﺮﺍﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺗﺜﻴﺮ ﺍﻟﻘﻠﻖ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﺿﺎﻑ ﺃﻥ ﺍﳊﻞ ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺻﻨﺪﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺪ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻭﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﺍﻹﺭﺍﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﻭﺗﻨﻔﻴﺬ‬ ‫ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ‪ ،‬ﺍﻷﻣﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺳﻴﺆﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﲢﻘﻴﻖ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻤﻮ‪.‬‬ ‫ﻭﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺛﻘﺔ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺿﻤﺎﻥ ﺍﻻﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻲ‬ ‫ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻭﻭﺿﻮﺡ ﻣﺴﺎﺭﺍﺗﻬﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﺃﺿﺎﻑ ﺃﻥ ﺍﳊﻜﻮﻣﺎﺕ ﺍﻻﻧﺘﻘﺎﻟﻴﺔ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺗﻔﻮﻳﺾ ﻣﺤﺪﻭﺩ‬ ‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ﻻ ﺗﺨﻮﻟﻬﻢ ﺇﻧﺸﺎﺀ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﺍﻷﺟﻞ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﻃﺎﺭﻕ ﻣﺤﻤﺪ ﻳﻮﺳﻒ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‬ ‫ﻟﺼﻠﺘﻚ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺻﻨﺪﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺪ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻢ ﻳﺄﺧﺬ ﺷﺮﻭﻁ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﻤﻞ ﺍﳉﺪ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺸﻞ ﻓﻲ ﺩﻋﻢ ﺍﻹﺻﻼﺡ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺪﻯ ﺍﻟﻄﻮﻳﻞ‪ .‬ﺑﺮﺃﻳﻪ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﺘﺠﻨﺐ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺻﻨﺪﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺪ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻭﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻓﺮﺽ ﺿﻐﻮﻁ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺫﻛﺮ ﺃﻥ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﻟﻐﻨ ﹼﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎﺀ ﻗﻄﺮ‪،‬‬ ‫ﺳﺘﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺑﺬﻝ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳉﻬﻮﺩ ﳌﺴﺎﻋﺪﺓ ﻫﺬﻩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ‬ ‫ﺍﻻﻧﺘﻘﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻟﺪﻯ ﺍﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﻗﻀﺎﻳﺎ ﺍﻟﺒﻄﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺢ ﻃﺎﺭﻕ ﺃﻥ ﻗﻀﻴﺔ ﺍﻟﺒﻄﺎﻟﺔ ﺑﲔ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻫﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻭﺭﺍﺀ ﺍﻟﺮﺑﻴﻊ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺍﻗﺘﺮﺡ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻳﻮﺳﻒ‬ ‫ﺃﻧﻪ ﻳﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻲ ﻭﺍﻹﺻﻼﺣﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﹼﻳﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﺃﻥ ﺗﻔﺘﺢ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻓﺮﺹ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺃﻣﺎﻡ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺧﻼﻝ ﺍﳌﺆﲤﺮ ﺍﻟﺼﺤﺎﻓﻲ ﺣﻮﻝ ” ﻣﻘﻴﺎﺱ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺍﻓﺮﻳﻘﻴﺎ“‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﻳﻮﺳﻒ ﻣﺤﻤﺪ ﺍﳉﻴﺪﺓ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﻓﻲ ﻫﻴﺌﺔ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺎﻝ‪ ،‬ﺇﻥ ﺃﺳﻮﺍﻕ‬ ‫ﺍﻷﺳﻬﻢ ﻭﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﺗﻠﻘﺖ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﳑﺎ ﺃﺩﻯ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2012‬ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ ﺍﻷﺯﻣﺔ‪ .‬ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﺍﻗﻊ‪ ،‬ﺇﻥ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻭﺭﺍﺀ ﻫﺬﺍ ﺍﻻﻧﺘﻌﺎﺵ ﻫﻮ ﺃﻧﻪ ﰎ ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻣﻌﻈﻢ‬ ‫ﺍﻟﺜﺮﻭﺓ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻼﺩ‪ .‬ﺃﻣﺎ ﻋﻦ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﺘﻮﺍﻓﻖ ﻣﻊ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻳﻌﺔ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺢ ﻳﻮﺳﻒ ﺃﻧﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺇﻗﺒﺎﻝ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺸﺮﻳﻌﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻴﺲ ﻓﻲ ﻣﺼﻠﺤﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﺍﳊﺎﻝ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ .‬ﻭﻣﻊ‬ ‫ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ ﺍﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺔ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﻼﺋﺤﺔ ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﻟـ ‪ QCA‬ﺗﻨﺺ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻪ ﻟﻦ ﻳﻌﻮﺩ ﻣﺴﻤﻮﺣﺎ ﹰ ﻟﻠﺒﻨﻮﻙ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺃﻥ ﺗﻘﺪﻡ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪15‬‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ا ﺻﻮل‬ ‫ﻋﻘﺪت اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻣﻦ ”ﻣﺆﺗﻤﺮ ﺑﻠﻮﻣﺒﺮغ اﻟﺪوﺣﺔ“‪ ،‬اﻟﺬي ﺗﺴﺘﻀﻴﻔﻪ‬ ‫ﺑﻠﻮﻣﺒﺮغ ﻟﻴﻨﻚ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ﻫﻴﺌﺔ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺎل ﻓﻲ ‪ 8‬و ‪ 9‬أﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬ ‫ﻓﻲ ﻓﻨﺪق ﺳﺎﻧﺖ رﻳﺠﻴﺲ‪ ،‬اﻟﺪوﺣﺔ‪ .‬ﺣﻀﺮ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻗﻄﺮ ﻫﺬه‬ ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ وﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﺑﺄﻫﻢ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‪.‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﻛﺎﻥ ﺍﻟﻬﺪﻑ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻣﻦ ﺍﳌﺆﲤﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﺳﺘﻤﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻯ‬ ‫ﻳﻮﻣﲔ‪ ،‬ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﺍﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﻣﺪﺭﺍﺀ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﻓﻲ ﺇﻃﺎﺭ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻌﻮﳌﺔ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ‪ ،‬ﺟﻤﻊ ﻫﺬﺍ ﺍﳊﺪﺙ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪300‬‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ ﺗﻨﻔﻴﺬﻱ‪ ،‬ﻭﻣﺪﻳﺮ ﻟﻸﺻﻮﻝ ﻭﻣﺴﺘﺜﻤﺮ ﻭﺃﺑﺮﺯ ﺻﻨﺎﻉ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﻣﻮﺿﻮﻉ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺸﻬﺪ ﳕﻮﺍ ﹰ‬ ‫ﺳﺮﻳﻌﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺗﺰﺍﻳﺪ ﺍﻟﻨﻔﻮﺫ ﻓﻲ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﻗﻄﺮ ﻣﺴﺘﻤﺮﺓ ﻓﻲ ﺣﺼﺪ ﺍﻻﻋﺘﺮﺍﻑ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﺌﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﺑﲔ ﻭﻛﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻧﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﺔ‪،‬‬ ‫ﻣﻨﺤﺘﻬﺎ ﺳﺘﺎﻧﺪﺭﺩ ﺁﻧﺪ ﺑﻮﺭﺯ ﺗﺼﻨﻴﻒ ﺍﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺳﻴﺎﺩﻳﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺌﺔ ‪+ AA‬‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺻﻨﻔﺘﻬﺎ ﻭﻛﺎﻟﺔ ﻣﻮﺩﻳﺰ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺌﺔ ‪ .AA2‬ﻭﻳﻌﺘﺒﺮ ﻛﻼ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻔﲔ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﻷﻋﻠﻰ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻭﺗﺴﻌﻰ ﻗﻄﺮ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺭﻓﻊ ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ‬ ‫ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻧﻲ ﺑﻮﺍﻗﻊ ﺩﺭﺟﺘﲔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻔﺌﺔ ‪ ،AAA‬ﻭﻫﻲ ﺩﺭﺟﺔ ﳝﻜﻦ ﻟﻘﻮﺓ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻭﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﲢﻘﻴﻘﻬﺎ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﺻﻨﹼﻒ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﺍﳌﻨﺘﺪﻯ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﺴﻨﺔ ‪ 2013-2012‬ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ ،‬ﻣﺤﺘﻠﺔ ﺑﺬﻟﻚ‬ ‫ﺍﳌﺮﺗﺒﺔ ‪ 11‬ﻋﺎﳌﻴﺎ ﹰ ﻭﻣﺘﻘﺪﻣﺔ ‪ 3‬ﺩﺭﺟﺎﺕ ﻋﻦ ﻣﺮﺗﺒﺔ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﺬﻱ ﺳﺒﻘﻪ‪ .‬ﺃﻣﺎ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﺆﺷﺮ ﳑﺎﺭﺳﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﻠﻌﺎﻡ ﺍﳉﺎﺭﻱ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺼﺎﺩﺭ ﻋﻦ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪،‬‬ ‫ﻓﻘﺪ ﺍﺣﺘﻠﺖ ﻗﻄﺮ ﺍﳌﺮﺗﺒﺔ ‪ 40‬ﻋﺎﳌﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻭﺃﺷﺎﺭ ﺍﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ﻧﻔﺴﻪ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻫﻲ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻣﻼﺀﻣﺔ ﺍﻟﻀﺮﺍﺋﺐ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ“‪.‬‬

‫ﺍﻓﺘﺘﺢ ﻋﺒﺪ ﺍﻟﺮﺣﻤﻦ ﺍﻟﺸﻴﺒﻲ ﺍﻟﻌﻀﻮ ﺍﳌﻨﺘﺪﺏ ﻭﻋﻀﻮ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﻓﻲ ﻫﻴﺌﺔ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺎﻝ‪ ،‬ﺍﳌﺆﲤﺮ ﻓﻲ ‪ 8‬ﺃﺑﺮﻳﻞ ‪ ،2013‬ﺣﻴﺚ ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺍﳊﻀﻮﺭ ﺑﺎﻟﻨﻴﺎﺑﺔ ﻋﻦ ﺳﻌﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻳﻮﺳﻒ ﺣﺴﲔ ﻛﻤﺎﻝ ﻭﺯﻳﺮ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﻭﻗﺎﻝ‪“:‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻌﻴﺪ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻗﻄﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺃﺳﺮﻉ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﳕﻮﺍ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺑﻠﻎ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫‪ 13٪‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺑﲔ ﻋﺎﻣﻲ ‪ 2008‬ﻭ ‪ .2012‬ﻳﹸﺘﺮﺟﻢ ﺃﺩﺍﺅﻧﺎ ﺃﻥ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺄﻋﻠﻰ ﺍﳌﻌﺪﻻﺕ ﻟﻠﺪﺧﻞ ﺍﻟﻔﺮﺩﻱ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻭﺃﻋﻠﻰ ﻧﺴﺐ ﻟﻸﻓﺮﺍﺩ‬ ‫ﻣﻦ ﺫﻭﻱ ﺍﳌﻼﺀﺓ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻭﺃﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻋﺪﺩ ﺍﻷﺳﺮ ﺫﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﺜﺮﻭﺍﺕ‪ .‬ﻭﻋﻼﻭﺓ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺍﺭﺗﻔﻊ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺟﻮﺩﺓ ﺍﳌﻌﻴﺸﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻼﺩ‬ ‫ﻟﻴﻀﺎﻫﻲ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﺍﳌﻌﻴﺸﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺮﺍﺋﺪﺓ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺃﻥ‬

‫ﺑﺎﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ ﺃﻫﺪﺍﻑ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﺃﻭﺿﺢ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺍﻟﺸﻴﺒﻲ ﺃﻥ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﺃﺻﺒﺤﺖ ﻣﺼﺪﺭﺍ ﹰ ﻟﻠﻔﺮﺹ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﻋﻢ ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ‬ ‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﺑﲔ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﻨﺎﺿﺠﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻐﺮﺏ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ ﺁﺳﻴﺎ ﻭﺃﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‪ .‬ﻭﲤﺎﺷﻴﺎ ﹰ ﻣﻊ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺗﻌﺘﺰﻡ ﺍﺳﺘﻐﻼﻝ ﻫﺬﻩ ﺍﻹﻣﻜﺎﻧﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﻓﻲ ﺣﲔ ﺃﻥ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺻﻮﻝ‬ ‫ﺗﺸﻜﻞ ﺃﻣﺮﺍ ﹰ ﺣﻴﻮﻳﺎ ﹰ ﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‬ ‫ﻭﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺎﳉﺖ ﺣﻮﺍﻟﻲ ‪ 16‬ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﻭﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣﻮﺍﺿﻴﻊ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ‬ ‫ﻭﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﺍﻟﺜﻮﺭﺓ ﻓﻲ ﻟﻴﺒﻴﺎ‬ ‫ﻭﺗﻮﻧﺲ ﻭﻣﺼﺮ ﻭﺍﻹﻗﺒﺎﻝ ﺍﳌﺘﺰﺍﻳﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻹﺳﻼﻣﻲ ﻓﻲ ﺁﺳﻴﺎ‬ ‫ﻭﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‪ ،‬ﺇﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻔﻮﺫ ﺍﳌﺘﺰﺍﻳﺪ ﻟﻠﻌﻨﺼﺮ ﺍﻟﻨﺴﺎﺋﻲ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﳌﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﳌﺘﻐﻴﺮﺓ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﻣﻦ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﻟﺜﺮﻭﺍﺕ ﺍﳋﺎﺻﺔ‪.‬‬

‫‪14‬‬

‫ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻪ‪ ،‬ﺃﺷﺎﺭ ﺷﺎﺷﺎﻧﻚ ﺳﺮﻳﻔﺎﺳﺘﺎﻓﺎ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻭﻋﻀﻮ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻫﻴﺌﺔ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺎﻝ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺩﻭﺭ ﻫﻴﺌﺔ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ‬

‫ا ﺧﺒﺎر‬

‫اﻟﺨﻄﻮط اﻟﻘﻄﺮﻳﺔ … أﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﻃﻴﺮان‬ ‫ﺣﺎﺯﺕ ﺍﳋﻄﻮﻁ ﺍﳉﻮﻳﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻟﻘﺐ ”ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﻃﻴﺮﺍﻥ“ ﺧﻼﻝ ﺣﻔﻞ ﺟﻮﺍﺋﺰ ﺍﻟﺴﻴﺎﺣﺔ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﻈﻤﻪ‬ ‫ﺍﲢﺎﺩ ﺻﺤﻔﻴﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﺣﺔ ﺍﻟﻜﺘﺎﻟﻮﻧﻴﺔ ”ﺃﻛﺒﻴﺘﻮﺭ“ ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻨﺪﻕ ﺑﻮﺭﺗﺎ ﻓﻴﺮﺍ ﻓﻲ ﺑﺮﺷﻠﻮﻧﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺣﺎﺯﺕ ﺍﻟﻨﺎﻗﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻠﻘﺐ ﺑﻨﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻮﻳﺖ ﻛﺘﺎﺏ‬ ‫ﻭﺻﺤﻔﻴﲔ ﻣﺨﺘﺼﲔ ﺑﺎﻟﺴﻴﺎﺣﺔ ﻭﺍﻟﺴﻔﺮ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﻟﻮﻧﻴﺎ‬ ‫ﻭﺫﻟﻚ ﻧﻈﻴﺮ ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﻬﺎ ﲟﺪﻳﻨﺔ ﺑﺮﺷﻠﻮﻧﺔ ﻭﺍﻟﺬﻱ ﺍﻧﻌﻜﺲ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﻣﻌﺪﻝ ﺭﺣﻼﺗﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﺪﻳﻨﺔ ﻣﻦ ﺭﺣﻠﺔ ﻳﻮﻣﻴﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻋﺸﺮ ﺭﺣﻼﺕ ﺃﺳﺒﻮﻋﻴﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﻋﺮﺏ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺃﻛﺒﺮ ﺍﻟﺒﺎﻛﺮ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‬ ‫ﻟﻠﺨﻄﻮﻁ ﺍﳉﻮﻳﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻋﻦ ﺳﻌﺎﺩﺗﻪ ﺑﻔﻮﺯ ﺍﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‬ ‫ﺑﻬﺬﻩ ﺍﳉﺎﺋﺰﺓ ﻭﺍﻋﺘﺒﺮﻫﺎ ﺩﻟﻴﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﲢﻈﻰ ﺑﻪ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﳌﻬﻢ ﳌﺎ ﺗﻮﻓﺮﻩ ﻣﻦ ﺭﻭﺍﺑﻂ ﺟﻮ ﹼﻳﺔ‬ ‫ﺑﲔ ﺑﺮﺷﻠﻮﻧﺔ ﻭﺍﻟﻌﺎﺻﻤﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺻ ﹼﺮﺡ ﺍﻟﺒﺎﻛﺮ ”ﺳﻴﻜﻮﻥ ﺍﻟﻌﺎﻡ ‪ 2013‬ﻋﺎﻣﺎ ﹰ ﺣﺎﻓﻼﹰ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺨﻄﻮﻁ ﺍﳉﻮﻳﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻣﻊ ﻣﻮﺍﺻﻠﺘﻨﺎ‬ ‫ﻟﻠﺘﻮﺳﻊ ﻋﺎﳌﻴﺎ ﹰ ﻭﺍﺳﺘﻼﻣﻨﺎ ﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﺎﺋﺮﺍﺕ ﺇﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﺇﻟﻰ ﺩﺧﻮﻟﻨﺎ ﻓﻲ ﺷﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﺃﻓﻀﻞ ﻧﺎﺩ ﻟﻜﺮﺓ ﺍﻟﻘﺪﻡ‪ ،‬ﻧﺎﺩﻱ‬

‫ﺑﺮﺷﻠﻮﻧﺔ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍ ﹰ ﻣﻦ ﻣﻮﺳﻢ ‪“.2013/2014‬‬ ‫ﻭﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻪ ﺻ ﹼﺮﺡ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺑﻮﻝ ﻳﻮﻫﺎﻧﺲ‪ ،‬ﻧﺎﺋﺐ ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﺷﻤﺎﻝ ﻭﺟﻨﻮﺏ ﻭﻏﺮﺏ ﺃﻭﺭﻭﺑﺎ ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﺃﻥ ﺍﳉﺎﺋﺰﺓ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺗﻜﺮﳝﺎ ﹰ ﻟﻠﻨﺎﻗﻠﺔ ﻭﺩﻟﻴﻼﹰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺪﻯ ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﻬﺎ ﺑﺎﻟﻌﺎﺻﻤﺔ ﺍﻟﻜﺘﺎﻻﻧﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻗﺎﻝ ﻳﻮﻫﺎﻧﺲ ”ﻣﻦ ﺍﻟﺮﺍﺋﻊ ﺍﺳﺘﻼﻡ ﻣﺜﻞ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳉﺎﺋﺰﺓ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﺠﻤﻟﻤﻮﻋﺔ ﺍﳌﺮﻣﻮﻗﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﺤﻔﻴﲔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻓﻬﻲ ﺗﻌﺰﺯ ﺭﺳﺎﻟﺘﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ﻭﻫﻲ ﺃﻧﻬﻢ‬ ‫ﺳﻴﺴﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ ﺧﻤﺲ ﳒﻮﻡ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﺴﻔﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﱳ ﺭﺣﻼﺗﻨﺎ‪“.‬‬ ‫ﻭﺑﺪﻭﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻗﺎﻟﺖ ﺍﻟﺴﻴﺪﺓ ﻣﺎﺭﳝﺎﺭ ﻻﻓﻴﺪﺍ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮﺓ ﺍﳋﻄﻮﻁ‬ ‫ﺍﳉﻮﻳﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺷﺒﻪ ﺍﳉﺰﻳﺮﺓ ﺍﻷﻳﺒﻴﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍﺳﺘﻠﻤﺖ ﺍﳉﺎﺋﺰﺓ ﺑﺎﻟﻨﻴﺎﺑﺔ ﻋﻦ ﺍﻟﻨﺎﻗﻠﺔ ”ﲤﺜﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﳉﺎﺋﺰﺓ‬ ‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﻛﻨﺎ ﻧﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻪ ﻣﻨﺬ ﺃﻥ ﺑﺪﺃﻧﺎ ﺑﺘﺴﻴﻴﺮ‬ ‫ﺭﺣﻼﺗﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺑﺮﺷﻠﻮﻧﺔ ﻗﺒﻞ ﺛﻼﺛﺔ ﺃﻋﻮﺍﻡ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ ﺳﻌﺪﺍﺀ‬ ‫ﺟﺪﺍ ﹰ ﲟﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻠﻘﻴﻨﺎﻩ ﻣﻦ ﻭﺳﺎﺋﻞ ﺍﻹﻋﻼﻡ‬ ‫ﻭﺩﻭﺭﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﺴﻠﻴﻂ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ ﺧﺪﻣﺎﺗﻨﺎ ﺍﻟﺮﺍﻗﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﺮﺍﺣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﻤﺴﺎﻓﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﻣﱳ ﺭﺣﻼﺗﻨﺎ‪“.‬‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪ -‬ﻳﻮﻧﻴﻮ ‪2013‬‬

‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺎت ﻗﻄﺮ‬

‫‪12‬‬

‫ﻭﺃﺭﺩﻑ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺭﻭﻣﺎﻥ ﻫﻴﺮﻳﺘﻴﺮ‪ ،‬ﻧﺎﺋﺐ ﺭﺋﻴﺲ ﺍﲢﺎﺩ‬ ‫ﺻﺤﻔﻴﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﺣﺔ ﺍﻟﻜﺘﺎﻟﻮﻧﻴﺔ ”ﻳﺸﺮﻓﻨﺎ ﺗﺼﻮﻳﺖ‬ ‫ﺍﲢﺎﺩ ﺻﺤﻔﻴﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﺣﺔ ﺍﻟﻜﺘﺎﻟﻮﻧﻴﺔ ﻟﻠﺨﻄﻮﻁ ﺍﳉﻮﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻟﻨﻴﻞ ﻟﻘﺐ ﺃﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﻃﻴﺮﺍﻥ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺷﻌﺮ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﳊﻜﺎﻡ ﺃﻧﻬﺎ ﺣﻘﺎ ﹰ ﺗﺴﺘﺤﻖ ﺫﻟﻚ ﳌﺎ ﺗﺘﻤ ﹼﻴﺰ ﺑﻪ ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫ﺭﺍﺋﻊ‪ ،‬ﻭﺷﺒﻜﺔ ﺧﻄﻮﻁ ﻣﺘﺴﺎﺭﻋﺔ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﻭﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﳌﺒﺘﻜﺮﺓ‪“.‬‬ ‫ﻭﻗﺪ ﺣﺼﺪﺕ ﺍﳋﻄﻮﻁ ﺍﳉﻮﻳﺔ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﺍﺭ‬ ‫ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﻹﺛﻨﻲ ﻋﺸﺮﺓ ﺍﳌﺎﺿﻴﺔ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳉﻮﺍﺋﺰ ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺃﻫﻤﻬﺎ ”ﺃﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﻃﻴﺮﺍﻥ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ“ ﻟﻠﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻮﺍﻟﻲ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﺳﻜﺎﻱ ﺗﺮﺍﻛﺲ‪.‬‬ ‫ﻭﺗﺘﻮﺍﺟﺪ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻹﺳﺒﺎﻧﻴﺔ ﻣﻨﺬ ﺳﺒﻌﺔ‬ ‫ﺃﻋﻮﺍﻡ ﻣﻊ ﺑﺪﺋﻬﺎ ﺗﺴﻴﻴﺮ ﺭﺣﻼﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﺎﺻﻤﺔ ﻣﺪﺭﻳﺪ‬ ‫ﺗﻠﺘﻬﺎ ﺑﺮﺷﻠﻮﻧﺔ ﻓﻲ ﻳﻮﻧﻴﻮ ‪.2010‬‬ ‫ﻭﺗﺴ ﹼﻴﺮ ﺍﻟﻨﺎﻗﻠﺔ ﺍﻟﻴﻮﻡ ‪ 17‬ﺭﺣﻠﺔ ﺃﺳﺒﻮﻋﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ ﻭﺇﻟﻰ‬ ‫ﺇﺳﺒﺎﻧﻴﺎ – ﺭﺣﻠﺔ ﻳﻮﻣﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺩﻭﻥ ﺗﻮﻗﻒ ﺑﲔ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬ ‫ﻭﻣﺪﺭﻳﺪ‪ ،‬ﻭﻋﺸﺮ ﺭﺣﻼﺕ ﺃﺳﺒﻮﻋﻴﺎ ﹰ ﺑﲔ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻭﺑﺮﺷﻠﻮﻧﺔ‬ ‫– ﻣﻮﻓﺮﺓ ﺑﺬﻟﻚ ﺭﻭﺍﺑﻂ ﺟﻮ ﹼﻳﺔ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻮﺟﻬﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻭﺇﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ﻭﻣﻨﻄﻘﺔ ﺁﺳﻴﺎ‬ ‫ﻭﺍﶈﻴﻂ ﺍﻟﻬﺎﺩﺉ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺎرﻳﺦ‬

‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬

‫اﻟﻤﻜﺎن‬

‫‪ 8 - 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﺮﺽ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻟﻼﻣﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺀ ﻗﻄﺮ‪ITE 2013‬‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 8 - 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﻌﺮﺽ ﺍﻟﻘﺎﺭ ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ‪ -‬ﺍﻷﺳﻔﻠﺖ ‪2013‬‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 9 – 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﺆﺗﻤﺮ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 9 – 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﺆﺗﻤﺮ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 9 – 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﺮﺽ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻶﻻﺕ ﺍﻟﺜﻘﻴﻠﺔ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 9 – 6‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻗﻄﺮ ﺳﺘﻮﻥ ﺗﻚ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 8 - 7‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻭﺭﺷﺔ ﻋﻤﻞ ﻋﻦ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 8 - 7‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﺳﺘﺨﻼﺹ ﺍﻟﺒﺘﺮﻭﻝ ﻭﺗﺤﺴﻴﻦ ﺍﺣﺘﻴﺎﻃﻰ ﺍﻟﺒﺘﺮﻭﻝ ‪2013‬‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 13 – 12‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻗﻤﺔ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻲ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺮﺍﻓﻖ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 15 – 14‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻗﻤﺔ ﺩﻭﻝ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻲ ﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻢ ﺍﻹﺿﺎﺀﺓ ﺑﺎﻷﺷﻌﺔ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 16 – 14‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﺆﺗﻤﺮ ﻭﻣﻌﺮﺽ ﻗﻄﺮ ﻟﻼﺗﺼﺎﻻﺕ ﻭﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ‪Qitcom 2013‬‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 16 – 14‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺻﻨﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 19 – 17‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﻨﺘﺪﻯ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﺟﻮﺩﺓ ﺍﻟﺮﻋﺎﻳﺔ ﺍﻟﺼﺤﻴﺔ ‪2013‬‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﺗﻤﺮﺍﺕ‬

‫‪ 30 – 26‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺃﺳﺒﻮﻉ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 29 – 27‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﺳﻴﺘﻲ ﺳﻜﻴﺐ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 29 – 27‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻣﻴﺪ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻨﻘﻞ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 29 – 27‬ﻣﺎﻳﻮ‬

‫ﻗﻤﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻳﺔ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 5 – 2‬ﻳﻮﻧﻴﻮ‬

‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻛﻮﻧﻐﺮﺱ ﺍﻻﺳﺘﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 6 – 4‬ﻳﻮﻧﻴﻮ‬

‫ﻣﻌﺮﺽ ‪CHRVI‬‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 9 – 4‬ﻳﻮﻧﻴﻮ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﺮﺽ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺘﺒﺮﻳﺪ ﻭﺍﻟﺘﺪﻓﺌﺔ ﻭﺍﻟﺘﻬﻮﻳﺔ ﻭﺍﻟﻌﺰﻝ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 10‬ﻳﻮﻧﻴﻮ‬

‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻧﺠﺎﺣﺎﺕ ﻗﻄﺮ ‪ -‬ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﻟﻸﻋﻤﺎﻝ‪ :‬ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻭﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ‬

‫ﻓﻨﺪﻕ ﺭﻳﻨﻴﺴﺎﻧﺲ ﺍﻟﺨﻠﻴﺞ ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 14 – 13‬ﻳﻮﻧﻴﻮ‬

‫ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻉ ﺍﻟﺴﻨﻮﻱ ﺭﻗﻢ ‪ 34‬ﻟﻤﺠﻠﺲ ﺍﻟﻮﺯﺭﺍﺀ ﻟﺼﻨﺪﻭﻕ ﺍﻷﻭﺑﻚ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ‪ -‬ﺃﻭﻓﻴﺪ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‬

‫‪ 19 – 16‬ﻳﻮﻧﻴﻮ‬

‫ﺻﻨﻊ ﻓﻲ ﺍﻣﻴﺮﻛﺎ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫‪ 27‬ﻳﻮﻧﻴﻮ – ‪ 6‬ﻳﻮﻟﻴﻮ‬

‫ﻣﻌﺮﺽ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬

‫ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﺭﺽ‬

‫وﺻﻮل "اﻟﺠﻴﻞ اﻟﺮاﺑﻊ" إﻟﻰ ﻗﻄﺮ‬

‫ﺃﻋﻠﻨﺖ ‪ Ooredoo‬ﻋﻦ ﺗﺪﺷﲔ ﺷﺒﻜﺘﻬﺎ ﻟﻠﺠﻴﻞ‬ ‫ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ﻣﻦ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ‪) 4G‬ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﺑﻌﻴﺪ ﺍﻷﻣﺪ‬ ‫‪ (LTE‬ﺭﺳﻤﻴﺎ ﹰ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺪ ﺃﺳﺮﻉ ﺷﺒﻜﺔ ﻟﻠﺒﺮﻭﺩﺑﺎﻧﺪ ﺍﳉﻮﺍﻝ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﻭﺗﻌﻤﻞ ‪ Ooredoo‬ﻋﻠﻰ ﺇﻃﻼﻕ ﺧﺪﻣﺔ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻣﺮﺍﺣﻞ‪ ،‬ﺇﺫ ﺃﻥ ﺍﻟﺴﺮﻋﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻟﺸﺒﻜﺎﺕ ‪4G‬‬ ‫ﺳﺘﺘﻮﻓﺮ ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻭﺳﻴﻠﲔ‪،‬‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﻭﺿﻌﺖ ﺧﻄﻄﺎ ﹰ ﻛﻔﻴﻠﺔ ﻟﻼﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ ﺍﳌﺰﻳﺪ‬ ‫ﻣﻦ ﺃﺑﺮﺍﺝ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ‪.‬‬ ‫ﻭﺳﻴﺘﻤﻜﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺑﻮﺟﻮﺩ ﺷﺒﻜﺔ ‪ Ooredoo‬ﻟﻠﺠﻴﻞ‬ ‫ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺍﺗﺼﺎﻻﺕ ﺑﺴﺮﻋﺎﺕ ﺗﺒﻠﻎ ﻣﻦ ‪– 3‬‬ ‫ﹼ‬ ‫ﻭﳝﻜﻦ‬ ‫‪ 6‬ﺃﺿﻌﺎﻑ ﺳﺮﻋﺔ ﺷﺒﻜﺔ ‪ 3G‬ﺍﳌﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ‪.‬‬ ‫ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻣﻦ ﺗﺼﻔﺢ ﺍﳌﻮﺍﻗﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﲢﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺍﳌﻠﺘﻴﻤﻴﺪﻳﺎ ﺑﺴﻼﺳﺔ ﻭﺳﻬﻮﻟﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﲢﺪﻳﺚ‬ ‫ﻣﻮﺍﻗﻊ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻭﺍﻻﺳﺘﻤﺎﻉ ﺇﻟﻰ ﺍﳌﻮﺳﻴﻘﻰ‬ ‫ﺃﻭ ﻣﺸﺎﻫﺪﺓ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻋﺎﻟﻲ ﺍﻟﻮﺿﻮﺡ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺃﺟﻬﺰﺓ‬ ‫ﻣﻮﺩﻡ ‪ USB‬ﻟﻠﺠﻴﻞ ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ﻣﻦ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﻭﺃﺟﻬﺰﺓ ‪.MiFi‬‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﺳﻴﺘﻤﻜﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻣﻦ ﺗﻨﺰﻳﻞ ﺃﻟﺒﻮﻡ‬ ‫ﺃﻏﺎﻧﻲ ﺣﺠﻤﻪ ‪ 600‬ﻣﻴﻐﺎﺑﺎﻳﺖ‪ ،‬ﺃﻭ ﻓﻴﻠﻢ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻋﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﺿﻮﺡ ﻓﻲ ﻏﻀﻮﻥ ﺩﻗﺎﺋﻖ ﻣﻌﺪﻭﺩﺓ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺳﻴﺘﻤﻜﻨﻮﻥ ﻣﻦ‬ ‫ﲢﻤﻴﻞ ﺍﳌﻠﻔﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻫﺎﺋﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻗﺪ ﺷﺎﺭﻙ ﺍﳌﺌﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻣﻨﺬ ‪ 2012‬ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﻻﺧﺘﺒﺎﺭ ﺷﺒﻜﺔ ‪ ،4G LTE‬ﻭﺍﺳﺘﻔﺎﺩﺕ ‪Oore-‬‬ ‫‪ doo‬ﻣﻦ ﺁﺭﺍﺋﻬﻢ ﻭﻣﻘﺘﺮﺣﺎﺗﻬﻢ ﻟﻼﺭﺗﻘﺎﺀ ﺑﻬﺬﻩ ﺍﳋﺪﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻳﺄﺗﻲ ﺫﻟﻚ ﻛﺨﻄﻮﺓ ﻣﻬﻤﺔ ﻧﺤﻮ ﺍﳌﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺟﻌﻞ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻣﻦ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﻓﻲ‬

‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻧﻄﻼﻗﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺭﺅﻳﺔ ﻗﻄﺮ ‪.2030‬‬ ‫ﻭﺑﻬﺬﻩ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﺻﺮﺡ ﻭﻟﻴﺪ ﺍﻟﺴﻴﺪ‪ ،‬ﺭﺋﻴﺲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ‬ ‫ﻓﻲ ‪ Ooredoo‬ﻗﺎﺋﻼﹰ‪” :‬ﺍﻟﻴﻮﻡ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﻄﻠﻖ ﻓﻴﻪ ﺃﺳﺮﻉ‬ ‫ﺷﺒﻜﺔ ﺇﻧﺘﺮﻧﺖ ﺟﻮﺍﻝ ﻫﻮ ﻳﻮﻡ ﻣﻬﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻘﻄﺮ‬ ‫ﻭﻟﺸﺮﻛﺘﻨﺎ ‪ .Ooredoo‬ﻓﻨﺤﻦ ﻧﺨﻄﻮ ﺧﻄﻮﺓ ﺟﺮﻳﺌﺔ‬ ‫ﻧﺤﻮ ﻋﺼﺮ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻮﻓﺮ ﻓﻴﻪ ﺍﻷﺟﻬﺰﺓ‬ ‫ﺍﳉﻮﺍﻟﺔ ﻣﺤﺘﻮﻯ ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﺑﺄﻋﻠﻰ ﺳﺮﻋﺔ ﳑﻜﻨﺔ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ‬ ‫ﻣﻬﺘﻤﻮﻥ ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ ﺃﻓﻀﻞ ﺧﺪﻣﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﻣﻊ ﺧﺪﻣﺎﺕ‬ ‫‪ 4G‬ﻣﻦ ‪ ،Ooredoo‬ﻭﺳﻨﻮﺍﺻﻞ ﺇﺿﺎﻓﺔ ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺃﺑﺮﺍﺝ‬ ‫ﺍﻻﺗﺼﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﻋﻢ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﻃﻮﺍﻝ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﺎﻡ‪“.‬‬ ‫ﻭﻳﺘﻌﲔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺃﺟﻬﺰﺓ ﺟﻮﺍﻟﺔ‬ ‫ﻣﺘﻮﺍﻓﻘﺔ ﻣﻊ ﺗﺮﺩﺩﺍﺕ ‪ ،800‬ﻭ ‪ 2600‬ﻣﻴﻐﺎﻫﻴﺮﺗﺰ‬ ‫ﻟﻴﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺷﺒﻜﺔ ‪ ،4G LTE‬ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻮﻓﺮ ﺳﺮﻋﺔ ﺃﻋﻠﻰ ﻭﻋﺪﺩ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﻓﺘﺮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻮﻗﻒ‪ .‬ﻭﻗﺪ‬ ‫ﺣﺮﺻﺖ ‪ Ooredoo‬ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﺗﺸﻜﻴﻠﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻷﺟﻬﺰﺓ ﺍﳉﻮﺍﻟﺔ ﺍﳌﺘﻮﺍﻓﻘﺔ ﻣﻊ ﺗﻘﻨﻴﺔ ‪ 4G LTE‬ﻟﺪﻯ ﻋﺪﺩ‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻗﻄﺮ ﻭﺑﺄﺳﻌﺎﺭ‬ ‫ﻣﻌﺘﺪ ﻟﺔ ‪.‬‬ ‫ﻭﺃﻋﻠﻨﺖ ‪ Ooredoo‬ﻋﻦ ﺇﻃﻼﻕ ﺃﺟﻬﺰﺓ ﻣﺎﻱ‪ -‬ﻓﺎﻱ‬ ‫‪ My-Fi‬ﻭﺩﻭﳒﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﻭﺳﻴﻠﺔ ﻟﻠﺪﺧﻮﻝ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺷﺒﻜﺔ ‪.4G‬‬ ‫ﻭﻣﻊ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﳋﺪﻣﺔ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻮﻓﺮ ﺧﺪﻣﺔ ‪ 4G‬ﻣﻦ‬ ‫‪ Ooredoo‬ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺪﺋﻲ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺘﺮﻛﲔ ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺎﻗﺔ ﺍﻟﺒﺮﻭﺩﺑﺎﻧﺪ ﺍﳉﻮﺍﻝ ﺁﺟﻠﺔ ﺍﻟﺪﻓﻊ ﻏﻴﺮ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ‪ .‬ﻭﳝﻜﻦ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﳋﺪﻣﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻣﻔﺘﺎﺡ ﺍﳉﻴﻞ‬ ‫ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ‪ 4G Key‬ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ 60‬ﺭﻕ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺮ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺬﻱ‬

‫ﺳﻨﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺇﺗﺎﺣﺘﻪ ﻟﺒﺎﻗﺎﺕ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ﺍﳉﻮﺍﻝ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﳌﻘﺒﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺳﺘﻄﺮﺡ ‪ Ooredoo‬ﺷﺒﻜﺔ ‪ 4G LTE‬ﻓﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻠﺆﻟﺆﺓ ﻗﻄﺮ ﻭﻛﺘﺎﺭﺍ ﻭﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﳋﻠﻴﺞ‬ ‫ﺍﻟﻐﺮﺑﻲ ﻭﺍﻟﻜﻮﺭﻧﻴﺶ ﻭﺳﻴﻠﲔ‪ .‬ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺧﻄﻂ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﺷﺒﻜﺔ ‪ 4G‬ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻨﺘﻘﻠﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺸﻤﻠﻬﺎ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﺷﺒﻜﺔ ‪ 4G LTE‬ﺇﻟﻰ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻻ ﺗﺘﻮﻓﺮ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ﻓﺴﻴﺘﻢ ﺍﻧﺘﻘﺎﻟﻬﻢ ﺗﻠﻘﺎﺋﻴﺎ ﹰ ﺇﻟﻰ ﺷﺒﻜﺔ‬ ‫‪ 3G‬ﺑﺴﻼﺳﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﻧﻘﻄﺎﻉ ﻓﻲ ﺍﳋﺪﻣﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺨﻄﻂ ﻷﻥ ﺗﺸﻤﻞ ﺗﻐﻄﻴﺔ‬ ‫ﺷﺒﻜﺔ ‪ 4G LTE‬ﺟﻤﻴﻊ ﺍﳌﻨﺎﻃﻖ ﺍﳌﺄﻫﻮﻟﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﺧﻼﻝ ‪ .2014‬ﻭﲢﺮﺹ ‪ Ooredoo‬ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﻄﺮﻕ‬ ‫ﺍﻟﺴﺮﻳﻌﺔ ﻭﺗﻘﺎﻃﻌﺎﺕ ﺍﻟﺸﻮﺍﺭﻉ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻣﺸﻤﻮﻟﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻐﻄﻴﺔ‪ ،‬ﻟﻴﺘﻤﻜﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺧﺪﻣﺎﺕ‬ ‫‪ 4G‬ﺣﺘﻰ ﻭﻫﻢ ﻳﺘﻨﻘﻠﻮﻥ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ ‪ Ooredoo‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄﻂ ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ ﺧﺪﻣﺔ ﺍﳉﻴﻞ ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ‪ 4G‬ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻬﻮﺍﺗﻒ ﺍﻟﺬﻛﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻳﻨﺒﻐﻲ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎﺭﻛﻮﺍ ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ‬ ‫ﳋﺪﻣﺎﺕ ‪ 4G‬ﺍﻻﺷﺘﺮﺍﻙ ﻓﻲ ﺑﺎﻗﺔ ﺍﻟﺒﺮﻭﺩﺑﺎﻧﺪ ﺍﳉﻮﺍﻝ ﻏﻴﺮ‬ ‫ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ ﻗﺒﻞ ‪ 30‬ﺇﺑﺮﻳﻞ ‪ 2013‬ﻟﻼﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻓﻲ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ‬ ‫ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﳋﺪﻣﺔ‪ .‬ﻭﳝﻜﻨﻬﻢ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺬﻟﻚ ﻟﺪﻯ ﺃﻱ ﻣﻦ ﻣﺮﺍﻛﺰ‬ ‫‪ ،Ooredoo‬ﺃﻭ ﺑﺎﻻﺗﺼﺎﻝ ﲟﺮﻛﺰ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ‬ ‫ﺭﻗﻢ ‪ .111‬ﻭﳝﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺷﺎﺭﻛﻮﺍ ﻓﻲ ﺍﳌﺮﺣﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﺍﻻﺣﺘﻔﺎﻅ ﺑﺪﻭﻧﻐﻞ ‪ 4G‬ﺍﳌﻬﻴﺄ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺒﺮﻭﺩﺑﺎﻧﺪ ﺍﳉﻮﺍﻝ ﻏﻴﺮ ﺍﶈﺪﻭﺩﺓ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪11‬‬

‫ا ﺧﺒﺎر‬

‫اﻟﻘﺪرات اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ‬

‫ﻧﻈﻢ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺍﳌﺆﺳﺴﺔ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﳌﻨﻈﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻭﻣﺆﲤﺮ‬ ‫ﺍﻷﱈ ﺍﳌﺘﺤﺪﺓ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ )ﺃﻭﻧﻜﺘﺎﺩ( ﻭﺭﺷﺔ ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﺍﺭ ﻳﻮﻣﲔ ﺑﻔﻨﺪﻕ ﻫﻴﻠﺘﻮﻥ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺣﻮﻝ‬ ‫ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺗﻀﻤﻨﺖ ﺍﻟﻮﺭﺷﺔ‪،‬‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳊﻠﻘﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﺎﺷﻴﺔ ﺍﳌﻜﺜﻔﺔ ﺣﻮﻝ ﺃﺭﺑﻌﺔ‬ ‫ﻣﺤﺎﻭﺭ ﺭﺋﻴﺴﻴﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺗﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻭﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺟﻮﺩﺓ ﻭﻣﻌﺎﻳﻴﺮ‬ ‫ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺣﻠﻮﻝ ﺗﻌﺒﺌﺔ ﻭﺗﻐﻠﻴﻒ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺇﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺘﻮﺭﻳﺪ‪.‬‬ ‫ﻭﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻗﺎﻡ ﻣﺴﺆﻭﻟﻮ ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺑﺸﺮﺡ ﻭﺗﻮﺿﻴﺢ ﺍﶈﺎﻭﺭ ﺍﻷﺭﺑﻌﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﺔ ﻟﻠﻮﺭﺷﺔ‪،‬‬

‫ﺍﳌﺼﺪ ﺭﻳﻦ‬ ‫ﻣﺸﻴﺮﻳﻦ ﺇﻟﻰ ﻣﺪﻯ ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻨﻔﻴﺬ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ ﻷﻱ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺳﺎﻟﻴﺐ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻬﻢ‬ ‫ﻭﺍﻻﺳﺘﻴﻌﺎﺏ ﺍﳉﻴﺪ ﺨﻤﻟﺘﻠﻒ ﺍﳉﻮﺍﻧﺐ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﻗﺎﻝ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻣﻨﺼﻮﺭ ﺑﻦ ﺇﺑﺮﺍﻫﻴﻢ‬ ‫ﺁﻝ ﻣﺤﻤﻮﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﺒﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪” :‬ﺇﻥ‬ ‫ﻭﺭﺷﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬﻩ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻣﻦ ﺃﻫﻢ ﺍﻟﻮﺭﺵ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻨﻈﻤﻬﺎ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﳌﻨﻄﻠﻖ ﺣﺮﺻﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺪﺧﻮﻝ‬ ‫ﻓﻲ ﺷﺮﺍﻛﺔ ﻣﻊ ﻣﻨﻈﻤﺎﺕ ﻋﺎﳌﻴﺔ ﻣﺜﻞ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﻟﺘﻤ ﹼﻴﺰﻫﺎ ﻭﺳﺠﻠﻬﺎ ﺍﻟﻌﺮﻳﻖ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ‪ .‬ﻭﺃﻛﺪ ﺇﳝﺎﻧﻪ ﺍﻟﺮﺍﺳﺦ ﺑﺄﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭﺓ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻨﻔﻄﻴﺔ ﺳﺘﻘﺪﺭ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﳌﻮﺍﺿﻴﻊ ﺍﻟﺘﻲ‬

‫ﺗﻜﺮﻳﻢ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻟﺪﻋﻤﻪ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‬ ‫ﰎ ﻣﺆﺧﺮﺍ ﹰ ﺗﻜﺮﱘ ”ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ“‬ ‫ﻧﻈﺮﺍ ﹰ ﳌﺎ ﻳﺒﺬﻟﻪ ﻣﻦ ﺟﻬﻮﺩﹴ ﳕﻮﺫﺟﻴﺔ ﻟﺘﺄﻣﲔ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﳌﺜﺎﻟﻴﺔ ﻟﻨﻤﻮ ﻗﻄﺎﻉ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻭﺟﺎﺀ ﺫﻟﻚ ﺿﻤﻦ ﺇﻃﺎﺭ ”ﺟﻮﺍﺋﺰ‬ ‫ﺑﺎﻧﻜﺮ ﻣﻴﺪﻝ ﺇﻳﺴﺖ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ“ ‪،2013‬‬ ‫ﺣﻴﺚ ﻧﺎﻝ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺟﺎﺋﺰﺓ ”ﺃﻓﻀﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ“‪،‬‬ ‫ﺍﻷﻣﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﻜﺲ ﻋﻤﻖ ﺍﻟﺘﺰﺍﻣﻪ ﺑﺈﻃﻼﻕ‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻜﻔﻴﻠﺔ ﺑﺘﻠﺒﻴﺔ ﺍﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ ﻟﻠﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﻗﺎﻡ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﺁﺩﻡ ﺑﺮﻭﻡ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‬ ‫ﻟـ“‪ ،”CPI Financial‬ﺑﺘﺴﻠﻴﻢ ﺍﳉﺎﺋﺰﺓ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻋﺒﺪﺍﻟﻌﺰﻳﺰ ﺁﻝ ﺧﻠﻴﻔﺔ‪ ،‬ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‬ ‫ﻟﻺﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻭﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﺪﻯ ”ﺑﻨﻚ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ“‪ ،‬ﻭﻗﺎﻝ‪” :‬ﺗﻌﺘﺒﺮ ‘ﺟﻮﺍﺋﺰ ﺑﺎﻧﻜﺮ‬ ‫‪10‬‬

‫ﻣﻴﺪﻝ ﺇﻳﺴﺖ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ’ ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﺎ ﹰ ﺇﻗﻠﻴﻤﻴﺎ ﹰ‬ ‫ﺷﺎﻣﻼﹰ ﻳﺮﺳﻲ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﺿﻤﻦ ﻗﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﺍﻷﻭﺳﻂ‬ ‫ﻭﺷﻤﺎﻝ ﺃﻓﺮﻳﻘﻴﺎ‪ .‬ﻭﻗﺪ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺍﳉﻮﺍﺋﺰ ﻫﺬﺍ ﺧﺼﻴﺼﺎ ﹰ ﺑﻐﻴﺔ ﺗﺸﺠﻴﻊ ﻭﺗﻜﺮﱘ‬ ‫ﺍﻟﺘﻤﻴﺰ ﻭﺍﻟﺘﻔﻮﻕ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﳌﺼﺮﻓﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﳌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺴﻠﻴﻂ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴ ﹰﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭﻫﺎ ﻭﺗﻌﺰﻳﺰﻫﺎ ﳊﻴﻮﻳﺔ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬ ‫ﻭﺗﺸﻜﻞ ﻣﺤﻔﻈﺔ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ‘ﺑﻨﻚ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ’ ﻣﺜﺎﻻ ﹰ ﺣﻴﺎ ﹰ ﻭﳕﻮﺫﺟﺎ ﹰ ﻳﺤﺘﺬﻯ ﻓﻲ‬ ‫ﺩﻋﻢ ﺍﺯﺩﻫﺎﺭ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻭﻟﻌﺐ ﺩﻭﺭﹴ ﻣﺤﻮﺭﻱ‬ ‫ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ“‪.‬‬ ‫ﻭﺑﻬﺬﻩ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ﻗﺎﻝ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻣﻨﺼﻮﺭ‬

‫ﺳﻨﻘﻮﻡ ﺑﺪﺭﺍﺳﺘﻬﺎ ﻭﺗﻮﺿﻴﺤﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻭﺭﺷﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ“‪.‬‬ ‫ﻭﻛﺸﻒ ﺣﺴﻦ ﺧﻠﻴﻔﺔ ﺍﳌﻨﺼﻮﺭﻱ‪ ،‬ﺍﳌﺪﻳﺮ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‬ ‫ﻟﻮﻛﺎﻟﺔ ﻗﻄﺮ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ ﻋﻦ ﺃﻥ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“‬ ‫ﺗﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻨﻔﻄﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻄﺮ ﻓﻀﻼﹰ ﻋﻦ ﺗﻨﻮﻳﻊ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻋﺎﻡ‪ .‬ﻭﻳﺘﻤﺜﻞ ﺃﺣﺪ ﺃﻫﺪﺍﻓﻨﺎ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻃﺎﻗﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ ﻭﺩﻋﻤﻬﻢ ﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺃﻓﻀﻞ‬ ‫ﻭﺇﻣﻜﺎﻧﺎﺕ‬ ‫ﹼ‬ ‫ﺍﳌﻤﺎﺭﺳﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻬﻢ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ ﻓﻲ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“‬ ‫ﻧﺤﺮﺹ ﻭﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺘﻈﻢ ﻋﻠﻰ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﳌﺒﺎﺩﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻗﻄﺎﻉ ﻗﻮﻱ ﻭﻋﺎﳌﻲ ﻟﻠﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﻝ‪ ،‬ﻧﻈﻤﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﻋﺪﺩﺍ ﹰ ﻣﻦ‬ ‫ﻭﺭﺵ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺗﻨﺎﻭﻟﺖ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ”ﺧﺮﻳﻄﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ“‪،‬‬ ‫ﻭﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ”ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻷﻓﻀﻠﻴﺎﺕ ﺍﳌﻌﻤﻢ“ ”‪ ،“GSP‬ﻭ“ﻧﻈﺎﻡ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﻓﺬﺓ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪﺓ“ ﻟﻠﺘﺨﻠﻴﺺ ﺍﳉﻤﺮﻛﻲ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﳌﻐﺮﺏ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻧﻈﻤﻨﺎ ﺣﻠﻘﺔ ﻧﻘﺎﺷﻴﺔ ﺣﻮﻝ ﺍﺗﻔﺎﻗﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﳊﺮﺓ ﻓﻲ ﺍﳌﻨﻄﻘﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻣﻊ ﻣﺮﻛﺰ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺪﻭﻟﻴﺔ ﺃﻳﻀﺎ ﹰ“‪.‬‬ ‫ﻭﺗﺎﺑﻊ‪ :‬ﺇﻥ ”ﻭﺭﺷﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺣﻮﻝ ”ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﺪﻳﺮﻳﺔ“ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪ ﺍﳌﺸﺎﺭﻛﲔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺳﺘﺒﲔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺼﺪﺭﻳﻦ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﲔ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺍﳌﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﻭﻣﻄﺎﺑﻘﺔ ﻣﻮﺍﺻﻔﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﺎﺋﺪﺓ ﺩﺍﺧﻞ ﺍﻟﺒﻠﺪﺍﻥ ﺍﳌﺴﺘﻮﺭﹺﺩﺓ‪ .‬ﻭﺇﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪،‬‬ ‫ﺳﺘﺴﻠﻂ ﻭﺭﺷﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﻟﻴﺐ ﺗﻌﻈﻴﻢ‬ ‫ﺍﻷﺩﺍﺀ ﻭﲢﻘﻴﻖ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﳑﻜﻨﺔ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻟﻠﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﻛﻠﻬﺎ ﻣﻦ ﺍﳌﻮﺍﺿﻴﻊ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﲢﻘﻴﻖ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻭﺍﻟﻈﻬﻮﺭ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﺎﺣﺔ ﺍﻟﻌﺎﳌﻴﺔ“‪.‬‬

‫ﺑﻦ ﺍﺑﺮﺍﻫﻴﻢ ﺁﻝ ﻣﺤﻤﻮﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ‬ ‫ﻟـ“ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ“‪” :‬ﻧﻔﺘﺨﺮ ﺑﺎﳊﺼﻮﻝ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﳉﺎﺋﺰﺓ ﺍﳌﺮﻣﻮﻗﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﻲ‬ ‫ﺗﺘﻮﻳﺠﺎ ﹰ ﳌﺎ ﻧﺒﺬﻟﻪ ﻣﻦ ﺟﻬﻮﺩ ﻭﻣﺒﺎﺩﺭﺍﺕ ﺭﺍﺋﺪﺓ‬ ‫ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﻴﺌﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﲟﺎ ﻳﺤﻘﻖ ﺍﺯﺩﻫﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ‪ .‬ﻭﻧﺤﻦ ﻓﻲ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ‬ ‫ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻧﻌﻠﻖ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻛﺒﺮﻯ ﻋﻠﻰ ﺭﻭﺡ‬ ‫ﺍﻻﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ ﺑﻮﺻﻔﻬﺎ ﺍﳉﻮﻫﺮ ﺍﳊﻘﻴﻘﻲ‬ ‫ﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﻟﻬﺬﺍ ﻓﻨﺤﻦ‬ ‫ﺣﺮﻳﺼﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺳﻴﺦ ﻣﻜﺎﻧﺘﻨﺎ ﺑﺼﻔﺘﻨﺎ‬ ‫ﺍﻟﺴﺒﺎﻗﻮﻥ ﻓﻲ ﺭﻋﺎﻳﺔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ“‪.‬‬ ‫ﻭﺑﺪﻭﺭﻩ ﻗﺎﻝ ﺍﻟﺴﻴﺪ ﻋﺒﺪﺍﻟﻌﺰﻳﺰ ﺁﻝ‬ ‫ﺧﻠﻴﻔﺔ‪” :‬ﺗﺄﺗﻲ ﺟﺎﺋﺰﺓ ‘ﺑﺎﻧﻜﺮ ﻣﻴﺪﻝ ﺇﻳﺴﺖ’‬ ‫ﺗﻜﺮﳝﺎ ﹰ ﻟﻠﺠﻬﻮﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﺒﺬﻟﻬﺎ ﻹﻃﻼﻕ‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﺍﳌﺼﻤﻤﺔ‬ ‫ﺧﺼﻴﺼﺎ ﹰ ﳌﺴﺎﻋﺪﺓ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﳌﺘﻮﺳﻄﺔ ﺍﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ‬ ‫ﻣﺴﻴﺮﺗﻬﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻬﺎ ﺗﺆﻛﺪ ﲤ ﹼﻴﺰ ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺍﻟﺘﻲ‬

‫ﺣﻘﻘﻨﺎﻫﺎ ﻓﻌﻠﻴﺎ ﹰ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻣﺴﺎﻫﻤﺔ‬ ‫ﻫﺬﻩ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺸﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺣﺎﻟﻴﺎ ﹰ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ‪ ،‬ﲟﺎ ﻳﻨﺴﺠﻢ ﻣﻊ‬ ‫ﺭﺅﻳﺔ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ‪.2030‬‬ ‫ﻭﻗﺪ ﺃﻃﻠﻖ ”ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ“ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﹰ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﺍﳌﺼﺮﻓﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻬﺪﻑ ﻟﺪﻋﻢ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪،‬‬ ‫ﲟﺎ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‬ ‫‪The SME Toolkit‬ﻭﻫﻮ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻦ ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻣﺼﻤﻤﺔ ﺧﺼﻴﺼﺎ ﹰ ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻭﻳﻌﺘﺒﺮ ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ ﻳﻘﺪﻡ‬ ‫ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﲟﺜﺎﺑﺔ ﻣﺮﺟﻊ ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‬ ‫ﹴ‬ ‫ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻭﺍﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﳋﺎﺹ ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ ﺧﻼﻝ ﻣﺴﻴﺮﺓ ﳕﻮﻫﺎ‬ ‫ﻭﺗﻄﻮﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺪ ﰎﹼ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺳﻴﻠﺔ‬ ‫ﺑﺎﻹﺷﺘﺮﺍﻙ ﻣﻊ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪،‬‬ ‫ﺃﺣﺪ ﺃﻋﻀﺎﺀ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺍﻟﺒﻨﻚ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‪،‬‬ ‫ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ ﺃﺩﻭﺍﺕ ﺗﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﻭﻣﻮﺍﺭﺩ ﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ ﺣﻮﻝ‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﻭﺗﻨﻤﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫آﻣﺎل ﺑﻨﺖ‬ ‫ﻋﺒﺪاﻟﻠﻄﻴﻒ اﻟﻤﻨﺎﻋﻲ‬

‫ﻫﻴﺌﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺪار ا¦ﻧﻤﺎء‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬

‫ﺟﺎﻳﻞ ﺟﻮس‬

‫ﺣﻤﺪ ﻣﺤﻤﺪ اﻟﻜﻮاري‬

‫ﻋﻤﻴﺪ ﻛﻠﻴﺔ ا ﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﻛﻠﻴﺔ ﺷﻤﺎل‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ ا¦داري ﻟﻮاﺣﺔ اﻟﻌﻠﻮم‬

‫ا ﻃﻠﻨﻄﻲ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬

‫واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬

‫ﺑﺮوﻓﺴﻮر ﻧﻈﺎم م‪.‬ﻫﻨﺪي‬

‫ﺑﺮوﻓﺴﻮر ﺟﻮرج م‪.‬‬ ‫واﻳﺖ‬

‫ﻋﻤﻴﺪ ﻛﻠﻴﺔ ا ﻋﻤﺎل واﻟﻌﻠﻮم‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻗﻄﺮ‬

‫أﺳﺘﺎذ ﻣﺴﺎﻋﺪ ﻟﺮﻳﺎدة ا ﻋﻤﺎل ﻓﻲ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻛﺎرﻧﻴﺠﻲ ﻣﻴﻠﻮن ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻋﺒﺪاﻟﻌﺰﻳﺰ آل ﺧﻠﻴﻔﺔ‬

‫ﻧﺎﺻﺮ اﻟﻤﻬﻨﺪي‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻼﺳﺘﺮاﺗﺠﻴﺔ‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻠﻌﻤﻠﻴّﺎت‬

‫وﺗﻄﻮﻳﺮ اﻻﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﺑﻨﻚ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ‬

‫ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‬

‫ﻧﺎﺋﺐ اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫راﺷﺪ ﻧﺎﺻﺮ ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫اﻟﻜﻌﺒﻲ‬

‫راﺋﺪ اﻟﻌﻤﺎدي‬ ‫ﺻﻠﺘﻚ‬

‫رﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ا¦دارة ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﻘﺎﺑﻀﺔ‬

‫‪24‬‬

‫ﺍﻓﺘﺘﺎﺣﻴﺔ ﺍﻟﻌﺪﺩ‬ ‫اﻟﻨﺎﺷﺮ‬

‫ﺩﻭﻣﻴﻨﻴﻚ ﺩﻱ ﺳﻮﺯﺍ‬

‫ﺍﻟﻮﻋﻲ ﻭﺍﻻﻛﺘﺮﺍﺙ‪...‬‬

‫رﺋﻴﺲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﻠﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬

‫ﻳﻘﻮﻝ ﻣﺎﺭﻙ ﺗﻮﻳﻦ ”ﺇﻥ ﺍﻟﻌﻤﺮ ﻫﻮ ﻣﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﻮﻋﻲ ﻭﺍﻻﻛﺘﺮﺍﺙ‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ ﻟﻢ ﺗﻜﺘﺮﺙ ﻷﻣﺮ ﻣﺎ‪ ،‬ﻓﻬﺬﺍ‬

‫اﻟﻌﻀﻮ اﻟﻤﻨﺘﺪب‬

‫ﺍﻷﻣﺮ ﻻ ﻳﻌﻴﻚ‪ “.‬ﻭﻳﺒﺪﻭ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ ﻳﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﻧﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻗﺮﺃﺕ‬

‫ﻧﺪﻳﻢ ﻫﻮﺩ‬

‫ﺭﻳﺘﺸﺎﺭﺩ ﺟﺎﺩ‬ ‫‪richard.judd@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+971544409126‬‬

‫ﻣﺆﺧﺮﺍ ﹰ ﺑﻌﺾ ﺍﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎﺕ ﻭﻭﺟﺪﺕ ﺃﻧﻪ ﻭﻓﻘ ﹰﺎ ﻟﺒﺤﺚ ﺃﻋﺪﺗﻪ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻛﻮﻓﻤﺎﻥ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ‪ 29٪‬ﻣﻦ‬ ‫ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺗﺘﺮﺍﻭﺡ ﺃﻋﻤﺎﺭﻫﻢ ﺑﻴﻦ ‪ ،45 - 44‬ﻭ ‪ 34٪‬ﻣﻨﻬﻢ ﺗﺘﺮﺍﻭﺡ ﺃﻋﻤﺎﺭﻫﻢ‬

‫اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ‬

‫ﺑﻴﻦ ‪ 44 - 35‬ﺳﻨﺔ ﻓﻴﻤﺎ ‪ 18 ٪‬ﻓﻘﻂ ﻫﻢ ﺩﻭﻥ ﺳﻦ ﺍﻟـ ‪ .24‬ﺃﻟﻴﺲ ﻫﺬﺍ ﺃﻣﺮ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﻭﻣﺸﺠﻊ؟‬

‫رﺋﻴﺴﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﺮ‬

‫ﺃﺑﺎﺭﻧﺎ ﺃﺭﻳﺎ‬ ‫‪aparna.arya@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+97144409133‬‬

‫ﻟﺬﺍ ﺗﺸﺠﻊ ﻭﺷﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻓﻬﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻜﻲ ﻧﺘﺄﻟﻖ ﻭﻧﺘﺒﻊ ﻗﻠﻮﺑﻨﺎ‪ .‬ﻻ ﻳﻮﺟﺪ‬

‫ﻣﺤﺮر اﻟﻤﺠﻠﺔ ‪ -‬اﻟﻨﺴﺨﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬

‫ﻋﻤﺮ ﻣﻌﻴﹼﻦ ﻟﻜﻲ ﺗﻜﻮﻥ ﺭﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ‪ ،‬ﻭﺃﺣﻴﺎﻧ ﹰﺎ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻧﻜﺘﺴﺒﻬﺎ ﻣﻊ ﺗﻘﺪﻣﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻦ‬

‫ﺟﻴﻨﻲ ﺍﻟﻘﺴﻴﺲ‬ ‫‪jenny.kassis@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+97144409116‬‬

‫ﻣﺤﺮر اﻟﻤﺠﻠﺔ ‪ -‬اﻟﻨﺴﺨﺔ ا¦ﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ‬

‫ﺗﺎﻣﺎﺭﺍ ﺑﻮﺑﻴﻚ‬ ‫‪tamara.pupic@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+97144409133‬‬

‫ا ﻋﻼن‬ ‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﺘﺠﺎري‬

‫ﻛﺮﻳﺲ ﺳﺘﻴﻔﻨﺴﻮﻥ‬ ‫‪ CPI‬ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻭﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬ ‫‪chris.stevenson@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+97144409138‬‬

‫اﻟﺘﻮزﻳﻊ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت واﻟﺘﻮزﻳﻊ‬

‫ﻭﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻗﻴﺎﻣﻨﺎ ﺑﺒﻌﺾ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‪ ،‬ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻟﻜﻲ ﻧﺼﺒﺢ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺃﻓﻀﻞ‪.‬‬ ‫ﺍﺗﺒﻊ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﺼﻴﺤﺔ ﺍﻟﺴﺎﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻗ ﹼﻠﺐ ﺻﻔﺤﺎﺕ ﻋﺪﺩ ﻣﺎﻳﻮ ﻣﻦ ﻣﺠﻠﺘﻨﺎ ﻭﺍﻗﺮﺃ ﻣﻘﺎ ﹰﻻ ﺃﻋﺪﺗﻪ ﺗﻤﺎﺭﺍ ﺑﻮﺑﻴﻚ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﹼﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﺸﻜﻞ ﺟﺰﺀﺍ ﹰ ﻣﻬﻤ ﹰﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﻤﻨﺎ ﺃﻳﻀ ﹰﺎ ﺑﺘﻐﻄﻴﺔ ﻗﻤﺔ ﺃﺟﻨﺪﺓ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺆﺗﻤﺮ‬ ‫ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﻟﺜﺎﻣﻦ ﻟﻼﺗﺤﺎﺩ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻐﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓـ ﻭﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬﻩ ﻓﺮﺻﺔ ﻣﻤﺘﺎﺯﺓ ﻟﻼﺳﺘﻤﺎﻉ ﺇﻟﻰ ﺃﺭﺍﺀ ﺍﻟﺨﺒﺮﺍﺀ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﻴﻦ ﻭﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻣﻼﺕ‬ ‫ﻭﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﺃﻧﺎ ﻣﺘﺄﻛﺪﺓ ﻣﻦ ﺃﻧﻜﻢ ﺳﺘﺴﺘﻤﺘﻌﻮﻥ ﺑﻘﺮﺍﺀﺓ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﻐﻄﻴﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ‪ ،‬ﺳﻨﺤﺖ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﺠﻴﻨﻲ ﺑﺤﻀﻮﺭ‬ ‫ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ MIT‬ﺍﻟﺴﺎﺩﺳﺔ ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﺣﻴﺚ ﻗﺎﺑﻠﺖ ﺃﺷﺨﺎﺻ ﹰﺎ ﻣﺜﻴﺮﻳﻦ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ‪ ،‬ﺳﻨﻜﺘﺐ ﻋﻨﻬﻢ‬ ‫ﺧﻼﻝ ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﻟﻤﻘﺒﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻛﻨﺎ ﻧﻌﻤﻞ ﺑﺠﻬﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻀﻴﺮ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻧﺠﺎﺣﺎﺕ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ‪ .‬ﻧﺄﻣﻞ ﺃﻥ ﺗﻨﻀﻤﻮﺍ ﺇﻟﻴﻨﺎ ﻓﻲ ‪ 10‬ﻳﻮﻧﻴﻮ‬

‫ﺭﺍﺟﻴﺶ ﻣﻴﻼﺙ‬ ‫‪rajeesh.nair@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+971544409147‬‬

‫ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﺘﺪﻯ ﺍﻟﺬﻱ ﻧﻨﻈﻤﻪ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻭﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪ .‬ﺗﻢ ﻓﺘﺢ ﺑﺎﺏ ﺍﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻭﻧﻌﺪﻛﻢ ﺑﺄﻥ ﻫﺬﻩ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻣﻤﻴﹼﺰﺓ‬

‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت واﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬

‫ﺗﻀﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻬﻤﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺛﻴﻦ‪ ،‬ﻻ ﺗﺮﻳﺪﻭﻥ ﺗﻔﻮﻳﺘﻬﺎ!‬

‫ﻣﺪﻳﺮ ا¦ﻧﺘﺎج‬

‫ﺟﻴﻤﺲ ﺛﺎﺭﻳﺎﻥ‬ ‫‪james.tharian@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+97144409146‬‬

‫اﻟﻤﺪﻳﺮ اﻟﻔﻨﻲ‬ ‫) اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺔ واﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ(‬

‫ﻓﻬﺪ ﺍﻟﺼﺒﺎﻍ‬ ‫‪fahed.sabbagh@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+97144409132‬‬

‫ﻧﺘﻄﻠﻊ ﺇﻟﻰ ﺭﺅﻳﺘﻜﻢ ﻗﺮﻳﺒ ﹰﺎ‪...‬‬

‫اﻟﻤﺼﻮر‬

‫ﺟﺎﻱ ﻛﻮﻟﻴﻨﺎ‬ ‫‪jay.colina@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+97144409137‬‬

‫اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬

‫‪www.privatesectorqatar.com‬‬

‫ﻣﺪﻳﺮ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫ﺗﺮﻳﺴﺘﺎﻥ ﺗﺮﻭﻱ ﻣﺎﻏﻤﺎ‬

‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬

‫ﺁﺑﻲ ﻣﺎﺳﻜﺮﻳﻦ‬ ‫ﺇﻳﺮﻳﻚ ﺑﺮﻳﻮﻧﺰ‬ ‫ﺟﻴﻔﺮﺳﻮﻥ ﺩﻱ ﺟﻮﻳﺎ‬ ‫ﻟﻮﻱ ﺃﻟﻤﺎ‬ ‫‪online@cpimediagroup.com‬‬ ‫‪+97144409100‬‬

‫ﺗﻢ اﻟﻨﺸﺮ ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬

‫أﺑﺎرﻧﺎ أرﻳﺎ‬ ‫ﺭﺋﻴﺴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺮﻳﺮ‬ ‫ﻣﺠﻠﺔ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ‬ ‫ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪aparna.arya@cpimediagroup.com :‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻓﻴﺴﺒﻮﻙ‪facebook.com/PrivateSectorQatar :‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻳﺘﺮ‪twitter.com/PrivateSectorQA :‬‬ ‫‪www.PrivateSectorQatar.com‬‬

‫اﻟﻤﻜﺘﺐ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‬ ‫ﺻﻨﺪﻭﻕ ﺑﺮﻳﺪ ‪13700‬‬ ‫ﺩﺑﻲ‪ ،‬ﺍﻹﻣﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺤﺪﺓ‬ ‫‪+971 4 440 9100‬‬ ‫‪+971 4 447 2409‬‬ ‫‪www.cpimediagroup.com‬‬

‫ﺗﻢ اﻟﻄﺒﻊ ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬

‫ﻣﻄﺒﻌﺔ ﺍﻟﻮﺭﻕ‪ ،‬ﻗﻄﺮ‬

‫ﺗﻢ اﻟﺘﻮزﻳﻊ ﺑﻮاﺳﻄﺔ‬ ‫ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺸﺮﻕ ﻟﻠﺘﻮﺯﻳﻊ‬

‫ﺟﻤﻴﻊ ﺣﻘﻮﻕ ﺍﻟﻨﺸﺮ ﻭﺍﻟﻄﺒﻊ ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ ‪CPI 2013‬‬ ‫ﻓﻲ ﺣﻴﻦ ﻳﺒﺬﻝ ﺍﻟﻨﺎﺷﺮ ﺍﻗﺼﻰ ﺟﻬﺪ ﻣﻤﻜﻦ ﻟﻀﻤﺎﻥ‬ ‫ﺩﻗﺔ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺠﻠﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺍﻧﻪ ﻟﻦ‬ ‫ﻳﻜﻮﻥ ﻣﺴﺆﻭ ﹰﻻ ﻋﻦ ﺃﻳﺔ ﺃﺧﻄﺎﺀ ﻗﺪ ﺗﺮﺩ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪qatar.smetoolkit.org/qatar/ar‬‬

‫إدارة‬

‫‪40‬‬

‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻬﺪف!‬

‫ﻳﺸﺮﺡ ﺳﻴﻤﻮﻥ ﺗﺮﺍﻓﻮﺭﺩ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﻛﻮﺍﻧﺘﻜﺲ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻟﻤﺴﺎﺣﻲ‬ ‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﻭﻣﺪﺭﺍﺀ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ‪ ،‬ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺯﻳﺎﺩﺓ‬ ‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻭﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺳﺘﺸﻬﺪﻫﺎ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫ﻗﺼﺺ اﻟﻨﺠﺎح‬

‫‪42‬‬ ‫ر ّواد ا ﻋﻤﺎل‬

‫‪30‬‬

‫‪42‬‬

‫اﻟﻌﻘﻠﻴّﺔ‪ :‬أﺳﺎس اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ‬

‫ﻓﻲ ﺣﺪﻳﺚ ﻣﻊ ﺗﻤﺎﺭﺍ ﺑﻮﺑﻴﻚ‪ ،‬ﻳﺸﺮﺡ ﻋﺒﺪ ﺍﷲ ﺃﺣﻤﺪ ﺍﻟﻤﻨﺎﻋﻲ‪،‬‬ ‫ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﻟﻤﺪﻳﺮ ﺍﻹﺩﺍﺭﻱ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺃﻭﺭﻳﻜﺲ‬ ‫ﻟﻠﺤﻠﻮﻝ ﺍﻟﻬﻨﺪﺳﻴﹼﺔ ﻋﻦ ﻣﺴﻴﺮﺗﻪ ﻓﻲ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬

‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ا ﻋﻤﺎل‬

‫ﻭﻳﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﺃﺳﺮﺍﺭ ﻧﺠﺎﺣﻪ ﺣﺘﻰ ﺍﻵﻥ‪.‬‬

‫‪ 34‬دور ﺣﻴﻮي‬

‫ﺗﻌﺎﻳﺶ ﻣﻊ ﻗﻴﻤﻚ!‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﺿﻤﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻘﺎﺑﻼﺕ‪ ،‬ﺗﻬﺪﻑ‬

‫ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺃﺑﺎﺭﻧﺎ ﺷﻴﻔﺒﻮﺭﻱ ﺁﺭﻳﺎ ﻣﻊ ﺻﺒﺤﻲ ﺷﺒﻴﺐ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺪﻳﺮ‬

‫ﺇﻟﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺃﻋﻀﺎﺀ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ‪ -‬ﻗﻄﺮ‪،‬‬

‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺨﻠﻴﺞ ﻟﻠﺤﺎﺳﺒﺎﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ ‪ ،GBM‬ﺣﻮﻝ‬

‫ﺗﺤﺪﺙ ﺑﺎﺗﺮﻳﻚ ﻓﻮﺭﺑﺲ‪ ،‬ﺍﻟﺮﺋﻴﺲ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟـ ”ﻓﻮﺭﺑﺲ‬

‫ﺍﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﻬﺎ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺍﻟﺤﻠﻮﻝ‬

‫ﺃﺳﻮﺷﻴﺘﺲ“ ﺇﻟﻰ ﺃﺑﺎﺭﻧﺎ ﺷﻴﻔﺒﻮﺭﻱ ﺁﺭﻳﺎ ﻋﻦ ﺃﻫﻤﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻭﺍﻟﺴﻤﻌﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‪.‬‬

‫ﺗﺼﺪﻳﺮ‬

‫‪47‬‬

‫ﺟﻬﻮد ﻓﻌّ ﺎﻟﺔ!‬

‫ﻗﺪﻣﺖ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻟﺜﻤﺎﻧﻴﺔ ﻣﺼﺪﺭﻱ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻏﺬﺍﺋﻴﺔ‬ ‫ﺭﺍﺋﺪﺓ ﻣﻦ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﺽ ﻭﻣﺆﺗﻤﺮ ﺟﻠﻔﻮﺩ‬

‫‪32‬‬

‫اﻟﺒﻨﻚ ﻓﻲ ﺟﻴﺒﻚ‬

‫ﻓﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﻤﻘﺎﻻﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺮﺷﺤﻴﻦ‬

‫‪ ،2013‬ﺍﻟﺬﻱ ﻋﻘﺪ ﻓﻲ ﺩﺑﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺮﺑﻊ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﻋﺎﻡ ‪.2013‬‬

‫دراﺳﺔ ﻗﻄﺎع‬

‫ﻧﺄﺗﻴﻜﻢ ﺑﺘﻌﻠﻴﻘﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻴﻴﻦ ﻓﻲ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ”ﺻﻠﺔ“ ﻟﺸﺒﻜﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‪،‬‬

‫‪ 36‬ا وﻟﻮﻳّﺔ ﻟﻠﻌﺎﺋﻠﺔ‬

‫ﻳﺸﺮﺡ ﺍﻟﺪﻛﺘﻮﺭ ﻳﺤﻴﻰ ﺍﻟﺴﻠﻘﺎﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺆﺳﺲ ﻭﺍﻟﺮﺋﻴﺲ‬

‫ﺗﺎﺭﻳﺨﻴ ﹰﺎ‪ ،‬ﻗﺪﻣﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ ﻭﺍﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬

‫‪ 48‬أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ‬

‫ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻟﺸﺮﻛﺔ ”ﻗﻄﺮ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﺑﻨﻜﻨﻴﺞ“‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﻗﺎﻡ‬

‫ﻋﺎﺋﺪﺍﺕ ﺗﺘﺠﺎﻭﺯ ﺃﺭﻗﺎﻡ ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﻭﺧﻄﻂ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﻳﺸﺮﺡ ﺳﻠﻴﻢ ﺑﺘﺎﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻄﺎﺣﻦ‬

‫ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺕ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺍﻟﻨﻘﺎﻝ ﺿﻤﻦ‬

‫ﺍﻟﻄﻤﻮﺣﺔ‪ .‬ﺗﻠﻘﻲ ﺗﻤﺎﺭﺍ ﺑﻮﺑﻴﻚ ﻧﻈﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﻮﺍﻧﺐ‬

‫ﺍﻟﺪﻗﻴﻖ ﺍﻟﻘﻄﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻟﺠﻴﻨﻲ ﺍﻟﻘﺴﻴﺲ ﺍﻟﺨﻄﻮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﺨﺬﻫﺎ‬

‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‪.‬‬

‫ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺮﻛﻦ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﻣﻦ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪.‬‬

‫ﺷﺮﻛﺘﻬﻢ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻏﺬﺍﺋﻴﺔ ﺍﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻴﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪.‬‬

‫‪50‬‬

‫اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻮﻋﻴﺔ‬

‫ﺧﻼﻝ ﻣﻌﺮﺽ ﺟﻠﻔﻮﺩ ‪ ،2013‬ﺯﺍﺭﺕ ﺗﻤﺎﺭﺍ ﺑﻮﺑﻴﻚ ﺍﻟﺠﻨﺎﺡ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻧﻈﻤﺘﻪ ”ﺗﺼﺪﻳﺮ“ ﻭﺗﺤﺪﺛﺖ ﻣﻊ ﻣﺒﺎﺭﻙ ﺭﺍﺷﺪ‬ ‫ﺍﻟﺴﺤﻮﺗﻲ ﺭﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻸﻏﺬﻳﺔ‬ ‫)‪ ،(NAFCO‬ﻟﻼﺳﺘﻤﺎﻉ ﺇﻟﻰ ﺧﺒﺮﺗﻬﻢ ﻓﻲ ﻗﻄﺎﻉ ﺍﻷﻏﺬﻳﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺩﻭﻟﺔ ﻗﻄﺮ‪.‬‬

‫‪52‬‬

‫اﻟﺠﻮدة ﻫﻲ ا ﺳﺎس!‬

‫ﺗﺤﺪﺛﺖ ﺟﻴﻨﻲ ﺍﻟﻘﺴﻴﺲ ﺇﻟﻰ ﺟﻴﺎﻥ ﻓﺮﻧﺴﻴﺴﻜﻮ ﺑﻴﺮﻳﺘﻲ‪،‬‬

‫‪30‬‬

‫‪36‬‬

‫ﺍﻟﻤﺪﻳﺮ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﻜﻮﻟﻮﺳﻴﻮﻡ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﻟﻠﺘﻌﺮﹼﻑ ﺃﻛﺜﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎﻡ ﺍﻹﻳﻄﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬

‫‪5‬‬

‫ﺍﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎﺕ‬ ‫ﻣﺎﻳﻮ‬

‫‪2013‬‬

‫‪18‬‬

‫‪22‬‬

‫أﻣﻞ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬

‫ﺣﻀﺮ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﻣﺴﺎﺑﻘﺔ ‪MIT‬‬ ‫ﺍﻟﺴﺎﺩﺳﺔ ﻷﻓﻀﻞ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‪،‬‬ ‫ﻟﻴﻄﻠﻌﻜﻢ ﻋﻠﻰ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺑﺘﻜﺮﻫﺎ ﻋﺪ ﹲﺩ ﻣﻦ ﺭ ﹼﻭﺍﺩ‬ ‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺸﺒﺎﺏ ﻣﻦ ‪ 20‬ﺩﻭﻟﺔ ﻋﺮﺑﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻓﺮص ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ!‬

‫ﻗﺎﻧﻮن‬

‫ﻋﻘﺪﺕ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺆﺗﻤﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﻟﺜﺎﻣﻦ ﻟﻼﺗﺤﺎﺩ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﻟﻐﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺗﺤﺖ ﺷﻌﺎﺭ ”ﺍﻟﻔﺮﺹ‬ ‫ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ“ ﻣﻦ ‪ 22‬ﺇﻟﻰ ‪ 25‬ﺃﺑﺮﻳﻞ ‪ 2013‬ﻓﻲ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﺗﻤﺮﺍﺕ‪ .‬ﺣﻀﺮ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ‬ ‫ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺆﺗﻤﺮ ﻭﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﺑﺘﻐﻄﻴﺘﻪ ﻷﺑﺮﺯ ﺍﻟﺠﻠﺴﺎﺕ ﻭﻭﺭﺵ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫أﺧﺒﺎر‬

‫‪10‬‬

‫أﺧﺒﺎر‬

‫ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻷﻫﻢ ﺍﻷﺣﺪﺍﺙ ﻭﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺣﺪﻳﺚ اﻟﺒﻠﺪ‬

‫‪14‬‬

‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ا ﺻﻮل‬

‫ﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﺑﺄﻫﻢ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ‬

‫‪24‬‬

‫ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺳﺮﻳّﺔ!‬

‫ﻳﺤﻠﻞ ﺩﻳﻔﻴﺪ ﺳﻮﻟﺖ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﻹﺩﺍﺭﻱ‪ ،‬ﻭﻓﺮﺍﺱ ﺍﻟﻘﺼﺎﺏ‪،‬‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ‪ ،‬ﻟﺪﻯ ﻛﻼﻳﺪ ﺁﻧﺪ ﻛﻮ ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺐ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻥ‬ ‫ﺍﻟﻘﻄﺮﻱ ﺭﻗﻢ )‪ (5‬ﻟﺴﻨﺔ ‪ 2005‬ﺑﺸﺄﻥ ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬

‫‪14‬‬

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ا ﻋﻤﺎل‬

‫‪26‬‬

‫اﻟﺸﺨﺼﻴّﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬

‫ﺗﻘﺪﻡ ﺟﺎﻧﻴﻦ ﺑﻴﻠﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺆﺳﺲ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻙ ﻭﺍﻟﻤﺪﻳﺮ ﻟﺪﻯ‪Em-‬‬ ‫‪ - power People‬ﺍﻟﻤﺘﺨﺼﺼﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‪،‬‬ ‫ﻧﺼﻴﺤﺔ ﺗﻮﺿﺢ ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻈﻬﺮﻙ ﺗﺼﻨﻴﻔﻚ‬ ‫ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ ﻛﺮﺍﺋﺪ ﺃﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬

‫”ﻣﺆﺗﻤﺮ ﺑﻠﻮﻣﺒﺮﻍ ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ“‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻋﻘﺪ ﻓﻲ ‪ 8‬ﻭ ‪ 9‬ﺃﺑﺮﻳﻞ ‪2013‬‬ ‫ﻓﻲ ﻓﻨﺪﻕ ﺳﺎﻧﺖ ﺭﻳﺠﻴﺲ‪ ،‬ﺍﻟﺪﻭﺣﺔ‪.‬‬

‫‪18‬‬

‫ﻓﺮص ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ!‬

‫ﻋﻘﺪﺕ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺆﺗﻤﺮ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ ﺍﻟﺜﺎﻣﻦ ﻟﻼﺗﺤﺎﺩ ﺍﻟﺪﻭﻟﻲ‬

‫‪28‬‬

‫اﺑﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻨﺼﻴﺤﺔ اﻟﺴﻠﻴﻤﺔ‬

‫ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ ﺗﺤﺪﻳﺎﺕ ﺑﺎﺭﺯﺓ‬ ‫ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ‪ ،‬ﺍﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﻭﺍﻻﻣﺘﺜﺎﻝ‬

‫ﻟﻐﺮﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺗﺤﺖ ﺷﻌﺎﺭ ”ﺍﻟﻔﺮﺹ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ“ ﻣﻦ ‪22‬‬

‫ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‪ .‬ﺗﻨﺼﺢ ﺳﺎﻳﻤﺎﻟﻲ ﻧﺎﺙ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮ ﺧﺪﻣﺎﺕ‬

‫ﺇﻟﻰ ‪ 25‬ﺃﺑﺮﻳﻞ ‪ 2013‬ﻓﻲ ﻣﺮﻛﺰ ﻗﻄﺮ ﺍﻟﻮﻃﻨﻲ ﻟﻠﻤﺆﺗﻤﺮﺍﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ‪ ،‬ﻟﺪﻯ ﺑﺮﺍﻳﺲ ﻭﻭﺗﺮﻫﺎﻭﺱ ﻛﻮﺑﺮﺯ ﻗﻄﺮ‪ ،‬ﻫﺬﻩ‬

‫ﺣﻀﺮ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻗﻄﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺆﺗﻤﺮ‬

‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺣﻮﻝ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ‬

‫ﻭﻳﺄﺗﻴﻜﻢ ﺑﺘﻐﻄﻴﺘﻪ ﻷﺑﺮﺯ ﺍﻟﺠﻠﺴﺎﺕ ﻭﻭﺭﺵ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺘﺮﻱ ﻃﺮﻳﻘﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺠﺎﻝ‪.‬‬

‫‪4‬‬

‫ﺍﻟﻌﺪﺩ ‪ 20‬ﻣﺎﻳﻮ ‪2013‬‬ ‫‪WWW.PRIVATESECTORQATAR.COM‬‬

‫ﺍﻟﺸﺮﻳﻚ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‬

‫إدارة‬

‫ﺗﻌ ﹼﺮﻑ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ‬ ‫ﺑﻤﻬﺎﻡ‬ ‫ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ ﻟﺪﻯ‬ ‫ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬

‫ﻗﺎﻧﻮن‬

‫ﹼ‬ ‫ﺍﻃﻠﻊ ﻋﻠﻰ ﻃﺮﻕ‬ ‫ﺣﻤﺎﻳﺔ ﺍﻷﺳﺮﺍﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬

‫ﺑﻨﺎﺀ‬

‫ا رث‬

‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻄﺮ‬

‫ﻗﺼﺺ اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻧﻠﻘﻲ ﺍﻟﻀﻮﺀ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺴﻴﺮﺓ ﻣﻮﺍﻃﻦ‬ ‫ﻗﻄﺮﻱ ﺑﺎﺭﺯ‬

‫اﻟﻤﺆﺗﻤﺮ اﻟﺪوﻟﻲ‬ ‫ﻟﻐﺮف اﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻧﺄﺗﻴﻜﻢ ﺑﺘﻐﻄﻴﺔ ﻷﺑﺮﺯ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎﺕ‬

‫‪PUBLICATION LICENSED BY IMPZ‬‬

‫‪qatar.smetoolkit.org/qatar/ar‬‬