Optimoda 183-184 / 1er trimestre 2015 by Astoria Ediciones

Tema Diferentes recetas para un mismo fin. Pág

año XXI Nº 183/184 1er Trimestre 2015 14,00 €

www.optimoda.es Opinión Tiempos de cambio. Pág

Entrevista Francisco Marín, director general de Jisco. Pág

Gafas hechas con ingenio Gafas hechas para ti Colección disponible en www.optiwell.es

44.

El arte y la Ciencia de la

LENTE POLARIZADA AMPLIA GAMA DE MATERIALES

PROPIEDADES DE LA LENTE

1.50 ORGÁNICO

LÁMINA POLARIZDORA DE ALTA EFICIENCIA

1.598 POLICARBONATO EL ESPESOR MÍNIMO DEBIDO A LA COLOCACIÓN PRECISA DE LA LÁMINA POLARIZADORA

1.53 TRILOGY

CONSTRUCCIÓN INTEGRA

1.60 MR8

1.67 MR10

AMPLIA GAMA DE COLORES Y ESTILOS

Nuevas páginas web: www.nupolar.eu Sin NuPolar®

Con NuPolar®

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LAS LENTES POLARIZADAS MEJORAN LA VISIÓN EN CUALQUIER CONDICIÓN DE LUZ DIURNA

www.nupolar.eu www.youngeroptics.com e-mail: info@youngereurope.com

BILLETE

SUMARIO

Los tres mosqueteros

C ONTENIDO 01 Portada

22 Monturas

56 Distribución

Optiwell Tel.: 91 604 87 04 www.optiwell.es

Modelos de prescripción y solares de las principales firmas internacionales

El número de Audiocentros crece un 21 % en 2014

04 Tema

42 Audiología

59 Internacional

Diferentes recetas para un mismo fin

Audífonos de GN ReSound, también en Android

Opti recibe casi 26.000 visitantes

09 Opinión Tiempos de cambio

44 Entrevista

10 Economía

Francisco Marín, director general de Jisco

Optical Market Meeting, un evento con futuro

48 Lentes Oftálmicas

20 Producción

V+ de Hoya, el secreto tras la visión perfecta

La era de las gafas con materiales biodegradables

50 Contactología Nueva App OptiExpert de CooperVision

Jordi Soler publicó, no hace mucho, en “El País”, uno de sus magníficos artículos, que tituló “El nuevo líder de la tribu”. No voy a repetir aquí por falta de espacio y también por mi carencia de capacidad analítica, lo mucho y bien que Soler dibujó su retrato del nuevo papel que juegan hoy la juventud y la vejez. Su resumen podría ser: “La gran paradoja de esta época en la que manda la juventud es que las personas viven cada vez más años, es decir, son viejos mucho más tiempo que sus predecesores, pero a diferencia de aquellos ya no son los sabios que reconoce la tribu, sino un esforzado grupo que trata de estar a la altura del canon que marca la juventud”. Estando completamente de acuerdo con las tesis de Soler, me atrevo a subrayar que a pesar del cambio sociológico, cultural y emocional que esto representa, hay matices y situaciones que empañan esta interpretación y le dan un sesgo diferente y crítico. Me refiero a los que denomino “ los que nunca olvidaremos”. Gente que deja huella. Personas que estuvieron en el momento justo y en la época apropiada. Los que abrieron caminos. Los que hicieron crecer sectores, empresas y cuentas corrientes. Y no precisamente las suyas. Y por todo ello, las nuevas generaciones, los jóvenes que con tanto desparpajo manejan hoy el timón, han de guardarles un respeto reverencial. Porque sin ellos, no se habrían creado las condiciones necesarias para que las nuevas hornadas de ópticos, pudieran trabajar en un sector no solo necesario, sino eficiente y con futuro. Así que queridos Francesc, Javier y Ramón, muchas gracias por vuestro trabajo y por haber entregado a la óptica los mejores años de vuestras vidas.

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José Martín, Director jm@astoriaediciones.es

Diferentes receta sociados, franquiciados, independientes... Todas las fórmulas son posibles en el intricando mercado español de la óptica, en el que, según el Libro Blanco de la Visión, operan 10.022 establecimientos sanitarios, cifra que tiene corte en el año 2012. De hecho, no hay nada nuevo bajo el sol y cada profesional escoge la opción que más se apega a su estrategia empresarial, principio que vale también para las compañías que operan en el sector. ¿Y por qué? Porque existe más de una empresa que está apostando por múltiples fórmulas, con el objeto de multiplicar su presencia en el mercado y adqurir más dimensión frente a los ojos de los consumidores. General Óptica, por citar solo un caso, constituye un ejemplo de lo que viene sucediendo en el sector, ya que se trata de una cadena tradicional -incluso podríamos llamarla histórica- que ha apostado por sumar a su red de distribución establecimientos franquiciados. En efecto, General Óptica cuenta con 228 centros en España y 23 en Portugal, hasta completar los 251. De estos, 55 funcionan bajo el régimen de franquicia. En este contexto, nos encontramos con una amplia oferta de recetas, parecidas unas de otras, tanto que en ciertos casos, la única diferencia entre algunas es su adjetivación. La frontera es muy sutil, a veces demasiado... Lo cierto es que en el Monopoly de la óptica española, el 57,5 % de las ópticas se mueve en el ámbito de los grupos de compras; el 21,5 % pertenece a las cadenas; el 15,5 % la regentan ópticos independientes, mientras que el 5,5 % funciona bajo el paraguas de una franquicia, según datos recabados del Libro Blanco. Porcentualmente, entre 2009 y 2012,

TEMA

¿Qué es mejor para un óptico? ¿Ser parte de un grupo de compras, de un grupo de imagen, de una franquicia...? Todo depende de la estrategia que el profesional quiera aplicar a su negocio

el mayor crecimiento se produjo en el ámbito de la franquicia, que ha pasado de 504 establecimientos a 551 (+9,3 %); después le siguen los grupos, con una evolución que va de los 5.374 a los 5.763 (+7,2 %). En lo que concierne a las cadenas, el número de centros se ha elevado un 3 %, de 2.092 a 2.155, mientras que los establecimientos de independientes apenas han incrementado su presencia en 13 puntos de venta en cuatro años, hasta situarse en los 1.553 (+0,8 %). En España se inauguran un promedio de 170 establecimientos por año.

FACTURACIÓN

¿Y quién factura más? En 2012, siempre según los datos del Libro Blanco, los grupos de compra captaron el 47,5 % del mercado español con unos ingresos de 774,2 millones de euros. A continuación aparecen las cadenas, con el 32 % de cuota y unas ventas de 521,6 millones. “Los independientes son el grupo que cae más en ventas en este periodo. Con una cuota de mercado del 15,1 % de las ventas y una facturación de 246,1 millones de euros, los independientes decrecen en ventas desde 2009 un 25,7 %, casi seis puntos por encima de la caída del sector que es de un 20 % en este periodo”. Por su parte, la facturación de las franquicias ha subido ligeramente, año tras año, y desde 2009 hasta 2012 ha trepado de los 87,7 millones hasta los 88 millones.

¿QUÉ ES MEJOR?

Así, ¿qué puede ser mejor para un óptico? Todo depende de la estrategia empresarial que cada uno adopte, como quedó patente en la mesa redonda “Óptica libre & Óptica encadenada. Ventajas e inconvenientes”, colofón de

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Texto: Jaime Cevallos Encalada, Barcelona

as para un mismo fin

José Martín, director de OMM, con Luis Rozados, Lluis Puig, Ignasi Solé, Florent Carriére y Xavier Llobet las jornadas “Reinventando comercialmente la óptica”, desarrolladas el 7 y 8 de febrero en Barcelona, en el marco de Optical Market Meeting. Lluis Puig, óptico independiente que intervino en la mesa redonda, señaló que ser un “óptico independiente es un proyecto de vida, por lo tanto es un proyecto muy grande, porque no solo le define a él como persona, sino que también lo define como integrante de un colectivo”. Pero Puig lo dijo sin ánimo de denostar a las demás fórmulas que imperan en el sector, a su jucio, tan válidas unas como otras. De hecho, para sustentar su posición, habló sobre el Equilibrio de Nash (El Equilibrio de Nash, según la definición de la Wikipedia, se denomina la teoría de los juegos, un “concepto de solución” para juegos con dos o más jugadores, el cual asume que: cada jugador conoce y ha adoptado su mejor estrategia, y todos conocen las estrategias de los otros). Por su parte, Florent Carriére, quien llevó las riendas de Alain Afflelou en España desde 2003 hasta 2012, año en que se separó de la multinacional francesa para crear el grupo Mi Óptico, dijo que a un óptico independiente le resulta dificíl conseguir producto en las mismas condiciones que estando asociado a alguna empresa. En este contexto, explicó, fundó Mi Óptico para que sus ópticas tengan mayor visibilidad en el mercado, lo mismo que los establecimientos de los ópticos que decidan sumarse a su iniciativa. Y así, consideró ofrecer dos caminos a los profesionales: uno es el de asociarse con imagen corporativa, de manera que el establecimiento se beneficie de las acciones de marketing que Mi Óptico desarrolla en el merca-

Tipología de establecimientos de óptica en España 15,5 % Franquicia

15,5 % 21,5 %

Independientes

Cadenas

57,5 % Grupos de compra

Fuente: Libro Blanco de la Visión en España

"Existe más de una empresa que está apostando por múltiples fórmulas" do, mientras que el otro entra exclusivamente en el terreno de central de compras, para que el profesional obtenga producto en mejores condiciones. En esta misma línea, Ignasi Solé, director general de Natural Optics, señaló que los grupos no solo tienen la capacidad de ofrecer productos exclusivos para los ópticos, sino también herramientas de gestión para llevar adelante un negocio, como es el caso de un software especializado para el sector. Por su parte, Luis Rozados, director general de Federópticos, enfatizó que “en un mundo tan competitivo y globalizado como el actual, es muy importante tener una visión más amplia. Una

cooperativa le permite a sus socios disfrutar de una serie de herramientas que de forma individual sería muy difícil que ellos puedan acceder a ellas”. Rozados recordó que Federópticos es una de las cooperativas más puras del sector, y después añadió que en este tipo de organización manda el conjunto de los socios, por lo que es “lo contarrio a una franquicia”. “La cooperativa, como forma jurídica, persigue el bien de todos sus socios, pues nosotros no tenemos una sola cuenta de resultados, sino tantas cuentas de resultados como socios tengamos en la cooperativa. Por tanto, se persigue los beneficios para los socios de una empresa que además es suya”, recalcó. Más allá de cualquier predicamento, se llegó a la conclusión de que los profesionales eligen libremente lo que quieren, analizando si la opción que le ofrece un grupo concuerda con su visión de negocio, con su manera de pensar, etc. Xavier Llobet, un óptico optometrista que también participó en la mesa redonda, aprovechó la ocasión para exteriorizar su amor por la profesión, pero reconoció que les hace falta formación comercial. En esta línea, Carriére dijo que una de las prioridades de Mi Óptico es brindar formación comercial a sus asociados, que es algo de lo que carecen, ya que en las universidades no se imparte una formación específica al respecto.

¿CÓMO ESTÁ EL MERCADO?

Lo cierto es que más allá de la estrategia que tome cualquier óptico, hay que decir que se vienen tiempos mejores para el sector, después • • •

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Tema

• • • de un periodo de siete años de caídas continuas en la facturación. Según un estudio de la consultora DBK, el valor del mercado ibérico de productos ópticos aumentará el 1,5 % en 2015, hasta situarse en 800 millones de euros. De hecho, el informe señala que el valor del mercado ibérico de óptica disminuyó un 0,9 % en 2014, hasta los 786 millones de euros, acumulando siete años de caídas. En España, específicamente, el mercado se situó en 630 millones de euros en 2014, un 0,8 % por debajo del año anterior, mientras que el valor del mercado portugués registró un retroceso del 1,3 %, situándose en 156 millones de euros. No obstante, la evolución del sector se verá favorecida a corto plazo por el repunte de la demanda interna. Así, se estima que en 2015 el mercado experimentará un aumento de alrededor del 1,5 %, tanto en España como en Portugal, previéndose para 2016 la consolidación de la tendencia de crecimiento. La facturación por venta de lentes oftálmicas descendió un 4 % en 2013 en el conjunto del mercado ibérico, mientras que las ventas de monturas, gafas de sol y lentes de contacto presentaron una evolución menos desfavorable, registrando disminuciones de alrededor de un punto porcentual. En 2013 las exportaciones españolas contabilizaron una tasa de variación del 4,0 %, hasta los 105 millones de euros, manteniendo así la tendencia alcista de los ejercicios anteriores. La cuarta parte de ellas se realizaron a Portugal, principal destino por delante de Francia, Italia y Alemania. Por el contrario, las ventas hechas desde Portugal al exterior cayeron un 12,9 %, situándose en 81 millones de euros. A pesar del fuerte descenso registrado en 2013, Francia constituye el destino más importante, con una participación del 36 % sobre el total. Le siguen a gran distancia Reino Unido y España. En el mercado ibérico de óptica operan unas 80 empresas -50 en España y 30 en Portugal- dedicadas a la fabricación o importación de productos ópticos, que en 2013 daban empleo a 3.650 trabajadores. La estructura empresarial presenta un notable grado de concentración en un reducido número de operadores. En el mercado español, las cinco primeras empresas absorbieron en 2013 la mitad del mercado, mientras que en Portugal la cuota conjunta de las cinco mayores fue del 57 %. En el conjunto del mercado ibérico, los cinco mayores grupos reunieron en el citado año el 50 % de los ingresos totales, mientras que los diez primeros alcanzaron una participación del 67 %.

"La cooperativa es lo contrario a una franquicia... es un tipo de organización en la que manda el conjunto de los socios"

"Ser óptico independiente es un proyecto de vida, por tanto es un proyecto muy grande"

"Los grupos ofrecen a los ópticos herramientas que les permiten gestionar su negocio de manera eficiente"

"Los ópticos salimos de la universidad con formación científica, pero no comercial"

"Amo mi profesión, pero necesitamos formación comercial"

¡Prueba y verás!

Nos encontramos en un momento de esperanza, ilusión y capacidad de mejora en el mercado Óptico. Federópticos, con una renovada imagen y nuevas herramientas de marketing, ofrece para aprovechar este momento un proyecto innovador y diferente para que disfrutes de tu profesión de forma rentable. Y ahora , además, con nuevas condiciones para que puedas aprovechar estas ventajas. Te esperamos, ven al nuevo Federópticos.

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opini

El 2015 trae buenos presagios, porque según las previsiones de la consultora DBK, el mercado de la de óptica crecerá un 1,5% este año, tras siete de caídas. Más allá de que la noticia es buena, también hay que considerar que nada volverá a ser como antes, porque todo ha cambiado desde el 2008, cuando la crisis comenzó a mostrar sus garras. En primer lugar, ha cambiado la manera en que funcionaba el negocio, porque los márgenes se han reducido ostensiblemente. También ha mutado el consumidor, más informado que antaño y que hace un análisis pormenorizado antes de realizar una inversión. Y por último, hemos cambiado todos los que estamos dentro del sector. Los cambios son buenos, ya que al sacarnos de la zona de confort, nos permiten replantear nuestra estrategia, ver el asunto desde diferentes ópticas. Desde esta perspectiva, la fuente única de ingresos de un centro sanitario dejará de ser la venta pura y dura de producto, para otorgar más peso al mundo de la salud visual que, en definitiva, es el que más apasiona al óptico optometrista. En el sector hay buenos ejemplos de este modo de obrar. Y en este contexto, también ayudará el hecho de interactuar con usuarios más informados, porque quieran o no, estos comprobarán que el asunto de la salud visual va más allá del precio, cosa que terminará beneficiándonos. Sí, 2015 es un año de cambios.

Staff

editorial

Tiempos de cambio

Director José Martín jm@astoriaediciones.es / Redacción Francisco M. Almena falmena@astoriaediciones.es Jaime Cevallos jaime@astoriaediciones.es Dirección Comercial Internacional David Martín dmar tin@astoriaediciones.es / Agente para Francia, Bélgica Janie Durand Tel/Fax: +33 1 39 43 39 98 Mobile: +33 6 11 72 90 19 jdk@jdurand.me / Maquetación Diego Peña produccion@astoriaediciones.es Dep. Legal B-31.146-1994 / Imprime Anman Gràfiques del Vallès, S.L.

Numancia, 73, 7º B - 08029 BARCELONA - Tel.: 93 444 81 92 - www.optimoda.es - info@optimoda.es

La cuarta edición de Optical Market Meeting ha cerrado sus puertas tras un fin de semana en

el que se han dado la mano los contactos comerciales con los nuevos conocimientos adquiri-

dos en la segunda edición de la Jornada Técnica “Reinventando comercialmente la óptica”.

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Economía

Economía

Optical Market Meeting, un evento con futuro

La organización de OMM prevé trasladar el evento a octubre Redacción, Barcelona. La exposición comercial

continúa consolidándose como un encuentro cada vez más valorado por los profesionales. La cita va entrando de forma paulatina en la agenda de los ópticos, lo que abre expectativas favorables para su próxima edición, la quinta. En lo que respecta a la Jornada Técnica “Reinventando comercialmente la óptica”, ha sido un más que notable éxito que ha dejado, en líneas generales, muy buen sabor de boca entre los asistentes, que prácticamente llenaron el aforo durante los dos días. Nombre bien conocidos como Gay de Liébana o Pedro Nueno ofrecieron claves y recetas tanto para abordar el presente con mayor conocimiento como el horizonte más o menos inmediato. El doctor José Lamarca compartió con el auditorio el futuro del ojo humano, mientras que el “workshop” de José Ballesteros inyectó positivis-

mo y adrenalina entre los asistentes. De cara a su quinta edición, y tras anotar algunos comentarios de expositores y visitantes, los organizadores de Optical Market Meeting prevén trasladar la celebración del evento a otoño.

Las jornadas "Reinventando comercialmente la óptico" concitaron gran atención entre los ópticos

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Life Loft realizó un intenso despliegue comercial durante la feria

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Centrostyle fue uno de los grandes animadores de OMM

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Rodenstock presentó sus diversas marcas

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Prodesign volvió por segunda ocasión a OMM

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CooperVision volvió a estar presente en el certamen

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Optiwell apostó por la originalidad en el stand

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Life Italia trajo todo su arsenal a OMM

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Etnia Barcelona enfatizó su colección solar

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Dicosein mostró un amplio abanico de productos en el certamen

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Farmaoptics, nuevamente presente en OMM

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Economía

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Visual Global apostó por ser diferente

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Visibilia hizo una gran apuesta por su producto

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Optim realizó una potente exhibición de todas sus marcas

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Lele Rosa introdujo sus novedades

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En el stand de Zen se enseñaron primicias

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El estilo de Xavi Garcia también fue parte de OMM

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Palens fue uno de los animadores de OMM

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Actividad comercial en LBD

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Demostración en directo de Lep

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Conóptica estuvo presente en el certamen

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Alcon, otro gran nombre en OMM

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Jisco trajo el Mediterráneo a OMM

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Economía

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Demostración en directo de Bloss

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El Col·legi Oficial D'òptics i Òptiques Optometristes de Catalunya apoyando el evento

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Mundogafas, ambiente comercial muy positivo

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Diago presentó las novedades a sus clientes

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GVO optics presentó las novedades a los clientes

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La Facultat D'òptica i Optometria de Terrassa presente en OMM

Ramon Noguera y Javier Cañamero, dos grandes del sector Elisenda IbÁñez, barcelona

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Economía

Javier Cañamero, un óptico optometrista que ha contribuido en el avance de la profesión.

Su labor en la industria y en la presidencia de la Asociación de Visión y Vida va ligada a grandes contribuciones para la profesión del óptico-optometrista. Javier estudió en Madrid, donde se diplomó en Óptica en Anteojería. La elección de esta carrera, en su caso, fue un hecho casual. Comenta que él es óptico “porque pasaba por allí”, refiriéndose a que un día paseando por Madrid con un amigo acertaron a pasar por delante de la Escuela de Óptica y entraron a preguntar por los requisitos para cursar los estudios universitarios. Más adelante, con la evolución de la carrera, obtuvo la Diplomatura en Óptica y Optometría Como la mayoría de ópticos optometristas, inició su carrera profesional trabajando en establecimientos de óptica, en Madrid y Zaragoza. Javier Cañamero ha desarrollado prácticamente toda su carrera profesional vinculado al mundo de la empresa y, en concreto, a la empresa Indo Internacional, marcando el camino de muchos otros ópticos que, con el tiempo, decidieron poner sus conocimientos al servicio de las empresas Desde sus respectivos del sector. Javier se incorporó ámbitos han hecho a Indo en el año 1969, crecer la profesión en el departamento de investigación y desarrollo de lentes. En esos años vieron una oportunidad de crecimiento en el sector de los bienes de equipo y lograron fabricar en España y comercializar la primera unidad de refracción, la J3. Al cabo de unos años se hizo cargo de la dirección comercial de la División de Bienes de Equipo, entrando a formar parte del Consejo de Dirección de la compañía. Consigue la distribución en España de los aparatos y maquinaria de la empresa japonesa Nidek. En 1980, y fruto de una reestructuración organizativa,

pasó a ser director general de la División, compaginando su actividad en Indo con otras actividades institucionales como miembro del Comité Organizador de Expoóptica, en el que ha permanecido durante más de 20 años. Después de su prejubilación, en el año 2001, ha seguido vinculado al sector a través de la propia Indo, colaborando en la Fundación Visión, y también como presidente de Visión y Vida, desde donde ha seguido realizando importantes aportaciones al sector. “Desde Visión y Vida, el más sincero agradecimiento a su presidente honorífico con quien esperamos contar en las actividades que estamos preparando como continuidad a su labor en la Asociación.¡Muchas gracias Javier!”, concluyen. Ramon Noguera, un pilar en el desarrollo de la óptica en España Sin duda, Ramon Noguera es una de las piezas clave en el desarrollo de la óptica y, muy especialmente, de la Contactología, en España. Ramon ha desarrollado toda su actividad profesional en el sector de la óptica. Antes de cumplir los 20 años ya trabajaba en Indo, en el equipo de fabricación de lentes especiales, dirigido por Javier Chamorro Tormo, que fue su maestro en esta etapa y con quien fundó Conóptica en el año 1963. Tras visitar el primer laboratorio independiente de Inglaterra, con el fin de estudiar el mercado de las lentes de contacto y los sistemas de fabricación, Ramon y Javier, con el apoyo de George Nissel, emprendieron la aventura de empezar a fabricar en España las primeras lentes de contacto rígidas con la marca “Conóptica, The Nissel System”. Conóptica avanza paralelamente al desarrollo de la contactología en España. En los años 80, tras la muerte de Javier Chamorro, Ramon pasa a ser el director general y firma un acuerdo con Polymer Technology Corporation, fabricante del material Boston y se comercializan las primeras lentes de contacto permeables.

Fue en 1985 cuando Ramon acuerda la compra de Conoptica por parte de Bausch+Lomb, empresa en la que trabajó hasta su jubilación. Ramon y Javier fueron pioneros y podrían considerarse los padres de la contactología, a nivel fabricación, en España. Por su labor y su carácter emprendedor, en el año 2002 recibieron el reconocimiento de la European Federation of the Contact Lens and IOL Industries, quien les concedió el premio EFCLIN. Ramon, de carácter Ambos mantienen cordial, emprendedor, una presencia activa conciliador, una vez jubilado ha seguido en los encuentros apoyando al sector desde FEDAO, asusectoriales miendo la presidencia ejecutiva y realizando exitosas actividades de dinamización del sector desde esta plataforma empresarial, logrando aglutinar los esfuerzos y los intereses, en ocasiones divergentes, de los distintos integrantes del sector (empresas fabricantes, grupos de ópticas, cadenas, ópticas independientes), con propuestas imaginativas y con mano izquierda, hasta conseguir la financiación conjunta de campañas de televisión. Pertenece al Patronato de la FOOT, al Comité Organizador de Expoóp-

tica y ha sido el organizador del Aula Empresarial, realizada en diversas ediciones de ExpoOptica, donde se han presentado propuestas de crecimiento y optimización del sector, de la mano de reconocidos ponentes y de las más prestigiosas empresas de estudios de mercado. En 2014 ha recibido el premio Distinción de Honor – en su primera edición—de la Facultad de Óptica y Optometría de Terrassa (FOOT) como reconocimiento a su contribución al progreso del sector. Este premio es un reconocimiento público que se otorga a personas u organizaciones que hayan contribuido, de manera importante, al progreso de la óptica y la optometría en cualquiera de sus ámbitos. En el año 2015, Ramon ha sido nombrado presidente de honor de FEDAO, pasando el relevo a Inés Mateu, directora de Alcon, quien asume la presidencia ejecutiva de la federación. “El Comité ejecutivo de FEDAO, todas las empresas asociadas y el equipo de trabajo agradecen enormemente la labor que Ramon ha realizado durante estos años como máximo ejecutivo de la federación y desean seguir contando con su apoyo, sus ideas y sus consejos.¡Gracias Ramon! Todos estos logros son fruto de tu esfuerzo. Contamos contigo”, subrayan.

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• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Economía

Inaugurada la nueva sede del Colegio catalán de ópticos

Con la presencia de destacadas personalidades sectoriales y representantes institucionales quedó oficialmente inaugurada la flamante nueva sede del Colegio Oficial de Ópticos-Optometristas de Catalunya (COOOC), ubicada en la barcelonesa calle de Comte Borrell. El local es un espacio diáfano y dotado de las más modernas tecnologías. Para el presidente del COOOC, Alfons Bielsa, se trata de “una apuesta de futuro, un espacio abierto, integrado, al servicio de los colegiados y de la sociedad”. “La nueva sede se convierte en una prioridad de nuestra profesión, que nos permite dar respuesta a las necesidades de formación y actualización de nuestro colectivo, que pertenece al ámbito de la asistencia sanitaria primaria. También será un espacio de

La sede se encuentra en la calle Comte Borrell

encuentro para todos los profesionales que tienen relación con la visión, el aprendizaje y el desarrollo de la persona”, concluye Bielsa. De hecho las actividades formativas en este nuevo espacio comenzaron el 15 de diciembre.

La patronal del sector óptico renueva su dirección ejecutiva Inés Mateu, de Alcon, ha sido nombrada presidenta ejecutiva de Fedao, mientras que Salvador Alsina, de Industria Óptica Hispano, liderará Visión y Vida. Los nombramientos se han realizado después de que Ramón Noguera y Javier Cañamero dejaran los cargos en esas instituciones tras acogerse a la jubilación. Mateu y Alsina desarrollarán su labor apoyados en un

comité de trabajo, cuyos miembros representan a todas las áreas del sector: Pedro Cascales, de Essilor España, será el representante del área de lentes oftálmicas; Ignacio Carretero, de Silhouette Optical España estará, al frente del área de monturas; Jordi Fontcuberta, de General Óptica, liderará a las cadenas; y Luis Rozados, de Federópticos, será el abanderado de los grupos.

Optim y Marcolin garantizan la continuidad del servicio de la marca Gant En diciembre de 2014 Optim finalizó su acuerdo de distribución con la marca Gant después de tres años de contrato. La distribución de la marca en España correrá a cargo de Marcolin dando continuidad a la labor de Óptim de estos años. Por ese motivo, en estos últimos meses Optim y Marcolin han estado trabajando conjuntamente para llevar a buen término el traspaso de la marca entre ambas empresas. El buen entendimiento entre ellas garantiza a los clientes la continuidad del trabajo llevado a cabo por Optim. En esta misma línea, Marco-

lin ha empezado a distribuir la marca Gant desde el 1 de enero del 2015. Se mantiene la misma colección y se garantiza el servicio de postventa de todo el producto comprado a Optim con anterioridad, así como las relaciones comerciales con los clientes que han adquirido gafas de la marca durante los últimos años. “Tanto Optim como Marcolin quieren poner de manifiesto que se han hecho todo los esfuerzos por ambas partes para minimizar cualquier efecto negativo para la marca”, concluye el comunicado.

Traspaso de poderes entre ambas empresas

Beltone lanza el servicio payEasy Beltone, de la mano de BBVA, ha creado el servicio payEasy para facilitar el pago a los usuarios. “Somos conscientes de que el éxito de los audioprotesistas es también el nuestro”, afirma José Luis Otero, director general de Beltone España. Por ese motivo, la firma danesa lleva a los centros financiación con condiciones ventajosas para lo que pone a su disposición la solidez económica de la compañía. Con Beltone payEasy, financiación válida solo para audífonos de la marca, el audioprotesista puede dar un crédito de hasta 5.000 euros al usuario final para su adquisición. Además, no es necesario pagar una cuota de entrada. La financiación cubre hasta el 100 % del coste de los audífonos. Otra de las facilidades es la posibilidad de una carencia de tres meses en

las operaciones que tengan algún interés. Beltone payEasy deja a elección del centro el cargo de los intereses, en aquellas operaciones que por sus condiciones los generan, al propio usuario o bien por el centro. El acceso al crédito es rápido y no plantea problemas burocráticos. No es necesaria la apertura de una cuenta, ni la contratación de otros productos financieros con la entidad que concede el dinero, BBVA. “Cuando ofertamos un producto o servicio para nuestros clientes, sea el que sea, buscamos la excelencia. Beltone payEasy es una financiación rápida, efectiva en costes, flexible y sin trabas con la que damos un argumento de venta más al audioprotesista”, valora Sandra Salobral, directora de Marketing de Beltone España.

Los centros tecnológicos AIDO, Aimplas y Ainia han trabajado conjuntamente en

el proyecto Optobio, cuyo objetivo ha sido desarrollar un material apto para

fabricar monturas de gafas 100 % biodegradables.

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Producción

Producción

La era de las gafas con materiales biodegradables

El proyecto presenta un doble beneficio Redacción, Barcelona. El material (un bioplástico)

se ha obtenido a partir de los subproductos de la industria de zumos, ha informado AIDO. Este proyecto, que ha contado con el apoyo del Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial (Ivace) y del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (Feder), utiliza procesos de bioproducción basados en fermentaciones microbianas de subproductos y residuos de industrias de zumos para la generación de un nuevo material biodegradable (PHB). Según AIDO, el proyecto presenta un doble beneficio. Por un lado, permite resolver la gestión de subproductos en la industria agroalimentaria al valorizar sus residuos. Por otra, hace posible la fabricación de productos óptico-oftálmicos biodegradables gracias al desarrollo del nuevo material, lo que facilita su gestión como residuo una vez acabada su vida útil. Para alcanzar el objetivo propuesto, AIDO planteó los requisitos que el material debería poseer para la fabricación de monturas y posteriormente verificó que el material obtenido tenía las propiedades mecánicas y físico-químicas adecuadas para cumplir con lo que la legislación actual establece para monturas de gafas, principalmente la directiva comunitaria de equipos médicos.

Por su parte, Ainia Centro Tecnológico ha sido la entidad responsable de comprobar que el bioplástico (PHB) podía obtenerse gracias a un proceso de bioproducción de estos subproductos agroalimentarios, ricos en azúcares, nitrógeno y oxígeno. Aimplas (Instituto Tecnológico del Plástico) centró su trabajo en identificar las propiedades del nuevo material mediante la incorporación de aditivos que mejoren sus funciones en cuanto a la flexibilidad, la resistencia mecánica y el rayado. Las tres entidades son centros inscritos en el Registro de Centros Tecnológicos del Ministerio de Economía y Competitividad. Pertenecen a la Federación Española de Centros Tecnológicos (Fedit) y a la Red de Institutos Tecnológicos de la Comunitat Valenciana, (REDIT).

Sede de AIDO

Topcon suministra un equipo de tomografía al hospital del Vall d’Hebron Topcon España y Carl Zeiss Meditec Iberia suministrarán un equipo de tomografía óptico coherencia de retina y de un microscopio quirúrgico con estativo de techo para el servicio de oftalmología del Hospital Universitari Vall d’Hebron, en Barcelona. Las dos empresas se adjudicaron la licitación convocada por el Institut Català de la Salut por un importe total 284.996,00 euros, según consta en el Boletín Oficial del Estado (BOE). La firma del contrato se produjo el 15 de diciembre de 2014.

Cabe recordar que Topcon es una de las empresas de referencia del sector óptico español, que participa continuamente en eventos relacionados con la salud visual. De hecho, hace poco, coincidiendo con el Congreso de la Sociedad Española de Oftalmología, en Bilbao, la compañía organizó sus tradicionales simposios de segmento anterior y de retina, para presentar las principales novedades en diagnóstico y tratamiento. Las salas de ambos eventos se vieron totalmente desbordadas por la gran asistencia de público.

Tomografía de Coherencia Óptica

Alta resolución

Más información en www.topcon.es

Monturas

Optiwell presenta Époque en Optical Market Meeting

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Monturas

Optiwell ha comenzado el año con grandes novedades. En la feria Optical Market Meeting, en Barcelona, la empresa sorprendió a los asistentes con un imponente stand simulando una galaxia para presentar una de sus grandes novedades de este año: Époque “Epoque es una colección que retorna al concepto clásico de la gafa con ese look vintage que tanto se lleva ahora, con una pincelada muy contemporánea”, explica José Jareño, director comercial de Optiwell. Y, lo más importante, gafas con el ADN de Optiwell: ergonomía, comodidad y ligereza cien por cien, en unas gafas que van a marcar tendencia.

WIT: la gran apuesta de Optiwell presentada en Mido 2015 La feria más internacional, Mido en Milán, fue el escaparate de la presentación de WIT, la revolucionaria marca de Optiwell. Inspirada en el ingenio de esta empresa familiar con más de 30 años de experiencia, supone un gran paso adelante y una revolución tecnológica en el diseño y la creación de sus gafas. “Era un reto que queríamos alcanzar desde hace tiempo, dar una vuelta de tuerca a nuestro proceso de diseño y fabricación, conjugando materiales y texturas y usando unas técnicas revolucionarias que nos dan muchísimo juego”, afirma Jareño. La nueva colección WIT, para hombre y mujer, destaca también por sus componentes propios y exclusivos, como varillas y charnelas, para crear gafas muy personales y únicas.

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We care 3 since 191

Sostenibilidad / Fiabilidad / Servicio / Calidad

Jos. Eschenbach, la nueva marca de Eschenbach Optik. Nuestros valores de siempre.

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Monturas

Optim distribuirá en exclusiva la marca Red Bull Racing Eyewear

Optim cuenta con una nueva incorporación en su portfolio: la marca Red Bull Racing Eyewear, inspirada en la escudería de Fórmula Uno, tetracampeona del mundo y capitaneada este año por Daniel Ricciardo, tercero en el palmarés mundial con tres victorias y cinco podios. Optim distribuirá la marca en exclusiva para todo el mercado español reforzando así la estrategia iniciada en 2014 con la incorporación de O´Neill, que da respuesta a la creciente demanda en el mercado de productos de carácter deportivo. La colección de gafas Red Bull Racing Eyewear refleja la filosofía de la Fórmula Uno. Las gafas han sido diseñadas manteniendo el espíritu deportivo de la alta competición. Se han adaptando los materiales y la alta tecnología desarrollada en los monoplazas de Fórmula Uno al diseño y la producción de gafas de estilo deportivo con lentes y monturas de alta tecnología y máxima calidad.

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D I S T R I B U I D O R

O F I C I A L :

W W W . R E D B U L L R A C I N G E Y E W E A R . C O M

NOVEDADES OVEDADES NOVEDADES NOVEDADES ÓPTIM PTIM PARA PARAÓPTIM ÓPTIMPARA PARA L201 201 55 EL EL201 201 55 ÓPTIM ÓPTEIM MPEIE MP ZA I EelZ año A el2015 año 2015 con con

grandes grandes novedades. novedades. A los A nuevos los nuevos diseños diseños de susdeprincipales sus principales marcas, marcas, se lesseunen les unen

dos nuevas dos nuevas firmas, firmas, Red Red Bull Bull Racing Racing

Eyewear Eyewear inspirada inspirada en la en Fórmula la Fórmula Uno Uno y KENZO, y KENZO, la firma la firma de moda de moda con sello con sello “made “made in France”. in France”.

EL UNIVERSO EL UNIVERSO de color dede color la diseñadora de la diseñadora Agatha Agatha Ruiz Ruiz de la de Prada la Prada se materializa se materializa en unaencolección una colección con estampados con estampados propiospropios en en acetatos acetatos cristal cristal y transparentes y transparentes consiguiendo consiguiendo ligereza. ligereza. En losEn modelos los modelos más básicos más básicos el colorel color es el absoluto es el absoluto protagonista protagonista con laminaciones con laminaciones y acetatos y acetatos exclusivos. exclusivos.

LOS NUEVOS DISEÑOS de Adolfo Dominguez mantienen su minimalismo y pureza de formas. Los detalles, de gran sobriedad, han sido realizados c on m a t e r ia l e s n at ur ales , b amb ú y madera teñidos en suaves tonalidades.

EL GLAMOUR y el lujo de la firma de moda francesa Guy Laroche están presentes en la nueva colección con decoraciones metálicas y strass inspiradas en la colección de joyas de la marca. Modelos básicos pret à porter con laminaciones y estampados propios son también parte de las nuevas propuestas de Óptim para la firma francesa.

F I E L A LA ESENCIA de Victorio and Lucchino, la filigrana estampada con láser y el encaje insertado en el acetato son el leit motiv de la colección de los diseñadores sevillanos a los que se unen modelos con detalles inspirados en su colección de bisutería.

La máscara Virtuose de Bollé cambia de lente haciendo ‘clic’ Bollé amplía su colección de máscaras para la nieve con “Virtuose”, la máscara que permite cambiar la lente con un solo clic. Práctico, cómodo y sencillo, el intercambio de lentes tiene la máxima precisión y se realiza con un simple clic mediante el sistema 1-click, que se compone de tres intuitivos pasos: presionando y soltando el botón se libera la lente, se retira y se cambia en unos segundos y presionándolo de nuevo se fija la nueva lente. La marca francesa ha conseguido una óptima integración entre la máscara “Virtuose” y los cascos. La nueva máscara incorpora la ventilación Equalizer, que garantiza la transpirabilidad, así como la impermeabilidad al agua, para mantener la presión y garantizar una óptima visión. “Virtuose” también posee un campo de visión XXL y la montura se asienta perfectamente en el rostro a través del sistema de ajuste “Forestay”. La cinta de silicona completa una sujeción profesional. La gama de lentes tiene una protección que oscila entre la 1 y la 3, la máxima, y es apta para todas las condiciones climáticas. “Virtuose” está disponible en cinco coloridos modelos y viene con una lente luminal extra (Cat 1).

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Monturas

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YOU MADE HISTORY ! HAN HECHO HISTORIA!

TAG HEUER SE ENORGULLECE DE SER EL PATROCINADOR DEL EQUIPO ORACLE VENCEDOR DE LA 34 EDICIÓN DE LA COPA AMÉRICA

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• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Monturas

Prodesign: materiales únicos

En la colección 1737-43 de Prodesign el material lo es todo; éste es un buen ejemplo de hasta dónde se puede llegar con el acetato italiano cuando la artesanía cobra protagonismo. Los modelos exploran la profundidad tridimensional del material y exploran la mezcla entre los colores naturales clásicos y los vívidos colores transparentes. Han realizado una laminación en la mitad de la varilla para combinar el maravilloso bloque de acetato del frente con los claros tonos de los terminales de las varillas, extraídas de la plancha de acetato mediante extrusión. Las formas se mantienen clásicas para conseguir un producto destinado a ser un éxito de ventas.

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SPX Illusion:

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Monturas

una declaración de intenciones

Con SPX Illusion, Silhouette sorprende con una colección de gafas de montura completa, sin dejar aquello que caracteriza la firma: fabricadas en SPX+, el plástico de alta tecnología más cómodo y flexible desarrollado exclusivamente por Silhouette, para unas monturas ligerísimas. Silhouette lanzó en septiembre de 2014 Urban LITE las gafas con montura más finas del mundo. Y ahora presenta SPX Illusion, una colección rica en variedad e individualidad que evoca contornos y juegos de color en el rostro de quien las lleva, tanto en hombres como mujeres. Las cuatro formas combinadas con frescos degradados de color hacen toda una declaración de intenciones. Único: el efecto Habana logrado a mano, el proceso de alta precisión que hace que cada par de gafas sea único – de mármol gris, marrón o amarillo y negro. “Con SPX Illusion hemos logrado unas gafas de vanguardia gracias a la combinación de la forma y el color”, comenta Roland Keplinger, director de diseño de Silhouette.

Nuevo reconocimiento para L-Type T Si a finales de marzo de 2014 la compañía anunciaba que había recibido el prestigioso premio “Red Dot Design Award” por el diseño de gafa L-Type T, ahora ha sido en Dubai donde ha sido premiada la versión realizada en oro de 18 quilates dentro de la categoría de lujo. “Recibir el prestigioso y exclusivo Red Dot Design Award es un logro increíble que muchas empresas internacionales se esfuerzan por obtener. Este 4º Red Dot Design Award ganado por TAG Heuer Avant-Garde Eyewear subraya una vez más el reconocimiento de la industria y pone de manifiesto la firme voluntad de mantener la perfección en todos los productos de la colección”, apuntan desde la compañía. Es la última versión creada tras años de investigación y desarrollo después del lanzamiento de la L-Type LW que, a su vez, ganó el “Red Dot Design Award” en 2011. TAG Heuer Eyewear ganó su primer “Red Dot Design Award” con la Physics Sport Vision en 2002, el año en que TAG Heuer lanzó su primera colección de gafas. La L-Type es un icono, una línea de producto emblemática de las gafas TAG Heuer que sigue proporcionando inspiración y admiración en el sector. La LType fue lanzada al mercado en 2006 con un claro objetivo: alcanzar el pilar fundamental de la excelencia. “Handmade in France” -hecha a mano en Francia- la L-Type T cuenta con los materiales más exclusivos junto con una tecnología patentada para conseguir la esencia del ADN de TAG Heuer. Varillas en piel de becerro suave cosidas a mano en hilo de oro que muestra la gran calidad de los acabados. El interior de la varilla es en elastómero para garantizar la comodidad y una perfecta sujeción. El logo de TAG Heuer, se realza sutilmente sobre el cuero con el fin de manifestar una discreta presencia. La versión en oro es de edición limitada cuyo packaging es totalmente diferenciado al resto de modelos y colores de la gama.

kumacross 2.0 de adidas eyewear: funcionalidad y diseño para el deporte

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Monturas

Las nuevas kumacross 2.0 de adidas eyewear combinan funcionalidad y buen ajuste. Destacan por su estética y sus colores llamativos tanto en lentes como en la montura, además de las características técnicas imprescindibles para cubrir las necesidades de cualquier entusiasta del deporte. Son el complemento ideal antes y después de sus sesiones de entreno o competiciones. La montura del modelo kumacross 2.0 está compuesta de SPX, un material “high tech” extremadamente ligero y resistente. Además, gracias al diseño de los terminales de las varillas y las dos posiciones del puente nasal, las gafas garantizan un ajuste perfecto y sin puntos de presión. Las lentes son de policarbonato, cuentan con la tecnología estabilizadora de la luz LST y garantizan un 100% de protección frente a los rayos UV. El nuevo modelo de adidas eyewear también incorpora unas llamativas lentes espejadas con el revolucionario tratamiento hidrofóbico, ofreciendo así la mejor repelencia a la suciedad y al agua. Para aquellas personas con problemas de vista, las lentes del modelo kumacross 2.0 también pueden ser graduadas. Las nuevas kumacross 2.0 se caracterizan por su diseño cuidado hasta el más mínimo detalle y están pensadas para ofrecer un “look” perfecto a la hora de practicar deporte o para el día a día. Están disponibles en una amplia gama de colores: black shiny/black, black matt/navy, white matt/yellow, white matt/ flash red, black matt/green, black matt/blue y black matt/black. Como todos los modelos de la colección adidas eyewear, las nuevas kumacross 2.0 están diseñadas y producidas por Silhouette International en Austria.

LAS MEJORES MARCAS SÓLO PARA LAS MEJORES ÓPTICAS

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Grupo GN anunció en CES, la feria de consumibles electrónicos de Las Vegas (EEUU), que

la tecnología para ayuda auditiva “más inteligente del mundo” que incorporan los productos

del Grupo GN (Beltone y Resound) ya está disponible en la plataforma de Android.

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Audiología

Audiología

Audífonos de GN ReSound, también en Android

La aplicación es compatible con el Samsung Galaxy S5 Redacción, Barcelona. Inicialmente será compa-

dición hasta tible con el dispositivo Samsung Galaxy S5, uno de hacerla coinlos teléfonos más populares Android. A lo largo del cidir con sus año 2015 la app GN ReSound Smart, que interactúa preferencias con los audífonos desde el móvil sin dispositivos in- personales y termedios, podrá descargarse también desde otros necesidades dispositivos Android. (volumen, La App equivalente, Beltone HearPlus, apta para p r o g r a m a s las familias de audífonos Beltone First y Boost, está y control de igualmente disponible en la plataforma de Android agudos y desde febrero. graves) de Grupo GN volvió al CES, prestigioso escenario glo- manera rebal para mostrar la innovación y para exhibir tecnolo- mota, disgía de consumo, para mostrar a los consumidores su creta y fácil, cartera de producto y soluciones inteligentes para la cuentan con ayuda auditiva. Entre las actividades programadas en g e o l o c a l i la feria por los responsables de Grupo GN se inclu- zación para yeron demostraciones de la app GN ReSound Smart asignar a los Los audífonos de GN Resound en el Samsumg Galaxy S5, además de mostrar su a u d í f o n o s incorporan la última tecnología compatibilidad con todos los dispositivos capacita- p r o g r a m a s dos por el sistema operativo iOS de Apple. específ icos Disponible para descargar en Google Play y en Apple en función de su ubicación en cada momento, con un Store, con la aplicación ReSound Smart los usuarios sistema “encuentra mis audífonos”, en el caso de que de los audífonos ReSound Linx pueden adaptar su au- se hayan perdido e información personalizada sobre cómo utilizar y mantener los aparatos. Además, la App facilita la sincronización de los audífonos con otros dispositivos de ReSound, tales como el he ReSound Unite TV2 Streamer. GN ReSound oferta el paso directo del sonido desde los dispositivos ACCEDA AL VÍDEO IOS a los audífonos, permitiendo a sus portadores usarlos para hablar RELACIONADO CON por teléfono y escuchar música en LA NOTICIA sonido de alta calidad en estéreo. Los usuarios del resto de los teléfonos pueden utilizar el ReSound Phone Clip+ para habilitar sus capacidades de streaming y dirigirla a sus audífonos ReSound.

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Beltone First, bienvenido a la audición del futuro Le presentamos el primer audífono que se conecta directamente a su iPhone sin necesidad de ningún dispositivo intermedio. Un audífono tan pequeño que casi no se puede ver ni sentir, con una carcasa más resistente y con una total protección contra la humedad. Su impresionante conexión inalámbrica es tan versátil que sus usuarios pueden controlarlo directamente desde su iPhone® o iPad®, convirtiéndose en los audífonos más discretos del mercado. El nuevo auricular Ultra-Power permite a Beltone First adaptarse en más del 90% de las pérdidas auditivas. Beltone First es compatible con iPhone 5s, iPhone 5c, iPhone 5, iPad Air, iPad (4ª generación), iPad mini con display de Retina, iPad mini, y iPod touch (5ª generación) usando iOS 7.X o posterior. Apple, el logo de Apple, iPhone, iPad y iPod touch son marcas registradas de Apple Inc., registradas en USA y otros paises.

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Entrevista

E N T R E V I S TA

Francisco Marín, director general de Jisco

texto y fotos:

Francisco M. Almena (Barcelona)

Con aroma mediterráneo Jisco llegó al mercado hace unos tres años. Una marca que se ha consolidado como una de las fundamentales del pequeño clúster -como menciona Marín en la entrevista- de marcas alternativas que tiene a Barcelona como epicentro. Pero Jisco ha ido más allá de la ciudad y su espíritu mallorquín, mediterráneo, ya ha conquistado mercados de todo el mundo.

“El óptico tiene que diferenciarse y pensar más en el margen y no en el volumen” ¿Nos puede explicar su trayectoria anterior a la creación de la marca Jisco? Nací en Palma de Mallorca y estudié físicas, especializándome en Física Teórica. Consciente de que tenía que adquirir conocimientos más productivos, me trasladé a Barcelona para estudiar Ingeniería. Mi único trabajo en el sector de la óptica anterior a la creación de Jisco fue como director de Operaciones de Etnia Barcelona, puesto en el que permanecí durante casi seis años. Hace aproximadamente tres decidí, en colaboración con otros profesionales, organizarme por mi cuenta y crear unas colección diferente con el objetivo de volver al espíritu mallorquín, plasmando en mi propia marca un concepto mediterráneo. ¿No era tentador centrarse, como han hecho otras firmas, en el made in Barcelona? Es cierto que en esta ciudad se ha creado un pequeño clúster de marcas de diseño que estamos interconectadas de una manera u otra; nos apoyamos pero también somos competencia. En cierta forma Barcelona se ha convertido en un pequeño Berlín, lo que nos ha permitido llegar a más clientes de todo el mundo. A nivel personal creo que ha sido muy interesante el pasar de empresas muy orientadas al coste a un sector, el de la óptica, que me ha permitido crear un producto en el que el precio, sin dejar de ser importante, lo es menos que el servicio que puedes aportar a tus clientes. Y para mi constituye una gran satisfacción ver por la calle el producto que he creado. Supongo que su experiencia en Etnia Barcelona ha sido básica en la creación de Jisco. Totalmente, porque es la escuela en la que yo me formé, una empresa que ha hecho las cosas muy bien y en la que muchos -yo el primero que además lo he vivido en primera persona- nos fijamos para aprehender sus puntos fuertes. Pero se trata de un mix: aplicar lo que has aprendido pero tratando de aportar algo diferente, porque el objetivo es hacer tu propio

"Ni podemos ni queremos entrar en la guerra de precios"

camino, gozando de una mayor libertad y creando a partir de tu propia personalidad. No quiero dejar de subrayar que Etnia ha sido el trampolín que ha llevado a Barcelona a ser una ciudad de gafas de diseño. Y desde luego una empresa modelo en lo concerniente a la exportación y desarrollo de mercados. Ha abierto un camino muy bonito para el resto de empresas. En este pequeño clúster que usted menciona uno de los principales problemas debe ser cómo diferenciarse. Sí, porque por mucho que Barcelona sea un término común, hay que lograr diferenciarse. En nuestro caso, como ya he mencionado, nos hemos diferenciado apostando por el concepto mediterráneo. Quiero subrayar que si no utilicé Mallorca es porque, lamentablemente, aunque se trate de una isla llena de riqueza se asocia demasiado con el turismo, y lo que ha trascendido de ella en el exterior es sobre todo sol y playa. Como referencia me inspiré más en la idea que utiliza Camper, más asociada con la tierra, con el Mediterráneo. Porque en Europa, pese a nuestras diferencias, tenemos un bagaje común que es la base grecolatina, mediterránea. Y para mí era bonito trasladar estos valores a una marca. Además, al provenir de Etnia, mi idea tampoco era copiar el mismo concepto, sino hacer algo diferente aunque, por lógica, tengamos cosas en común. ¿Es fácil trasladar este concepto mediterráneo de cara a los diferentes mercados y al consumidor? No, a diferencia de la marca Barcelona, que creo que es más fácil, el Mediterráneo genera asociaciones similares pero no iguales, y más cuando, como es nuestro caso, nos dirigimos a mercados muy diferentes. ¿Cuál es la presencia de Jisco en el mercado español? La verdad es que tenemos escasa presencia en el mercado español. Básicamente está centrada en Catalunya e Islas Baleares. Hemos conseguido clientes españoles gracias sobre todo a las ferias internacionales. Poco a poco nos vamos introduciendo, pero reconozco que nos está costando encontrar la manera de llegar al público español, principalmente por la guerra de precios existente en el mercado y porque hay muchas marcas consolidadas que al óptico ya le funcionan bien y de las que, con toda lógica, no se quiere desprender. Pero nosotros ni podemos ni queremos entrar en esa guerra de precios, porque considero que ya tenemos una relación calidad/ precio excelente. Yo vendo producto, no precio ni descuento. • • •

• • • Pero si que quiero subrayar que con los profesionales que estamos trabajando en España estamos funcionando muy bien y cada vez los pedidos son mayores. ¿Jisco nació con una vocación claramente exportadora? Sí, desde el principio nos enfocamos a Europa, y lo cierto es que fue esta decisión la que nos ha permitido crecer y tener una visión más amplia. Además, cabe remarcar que creamos la empresa entre 2011 y 2012, un momento muy complicado a nivel económico, lo que también ha marcado mucho nuestro espíritu.

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Entrevista

¿En cuántos mercados están presentes en estos momentos? Con representantes en España, Portugal, Francia, Alemania, Bélgica, Holanda, Italia, Suiza, Austria, Estados Unidos, Eslovenia, Polonia, Israel, Finlandia, Canadá, Japón, Taiwan..., unos 17-18 países. Y lo hemos conseguido en dos años, ya que desde el principio tuvimos muy claro que queríamos estar presentes en muchos mercados, lo que hemos logrado a través de presentar colecciones atractivas que encajan en mercados muy diferentes. Y nuestra fuerza se ha basado en llevarlo a cabo con representantes propios y no con distribuidores. Trabajamos con casi 40 representantes, lo cual es complejo pero también aporta ventajas, como el hecho de permitirte conocer mejor las necesidades de los clientes.

¿Qué mercados tienen en el punto de mira? A corto plazo nuestro objetivo es establecernos y consolidarnos en Europa, que contemplamos como un único mercado. El segundo mercado, que es relativamente sencillo de atacar, es Norteamérica (Estados Unidos y Canadá), porque son pueblos de mentalidad abierta y con curiosidad por ver cosas nuevas. Tengo dudas de qué sucederá con Sudamérica, porque aunque es un mercado fácil de abordar por los innegables lazos culturales, sufre demasiados altibajos desde un punto de vista económico, peligrosos para una empresa de pequeña dimensión como la nuestra. Y, exceptuando Brasil, se trata de mercados pequeños en los que tampoco hay ferias tan establecidas como en Europa. ¿Cómo perciben Asia desde Jisco? Innegablemente es la asignatura pendiente para todos, ya que es el mercado del futuro: el polo de atracción económica se ha trasladado del Atlántico al Pacífico. Como el mercado europeo está maduro, si quieres crecer la única posibilidad es Asia. En nuestro caso tenemos la ventaja de que disponemos de oficinas propias en China, que es donde fabricamos. Pero nosotros compramos la materia prima directamente, no a terceros y tenemos

personal in situ para verificar el proceso de fabricación. Estos factores nos permiten adaptarnos mejor al mercado asiático. Pero no es fácil, porque no hay que olvidar que la fisonomía de los rostros asiáticos es diferente, por lo que no puedes vender allí la misma colección. Aunque es un hándicap merece la pena, porque hay una gran demanda de marcas nuevas y, aparte de en Japón, apenas hay firmas alternativas. ¿Qué papel juegan las ferias en la implantación internacional de la marca? Es muy importante estar presente en las ferias, aunque también es cierto que cada vez funcionan menos, ya no te dan el resultado de hace unos años. Y esto sucede porque el óptico independiente, que es el que nos interesa, ya no cree tanto en las ferias, no se desplaza porque sabe que igualmente vas a ir a verle. En el caso de Opti, en Munich, funciona porque el óptico alemán quiere ver marcas diferentes, tiene claro que tiene que diferenciarse de las cadenas, vender algo diferente. Un hecho que también sucede en otros mercados europeos, pero no en España. ¿Qué sucede aquí? El hecho de que no exista esta diferenciación constituye uno de nuestros principales problemas. El óptico independiente intenta hacer la guerra a las cadenas con el mismo producto, lo cual no funciona, porque en precio no pueden competir. En Europa el cliente exige una calidad del producto, pero en España el consumidor está demandando sobre todo precio. Entiendo que el óptico tenga miedo de no vender, pero tiene que diferenciarse y pensar más en el margen y no en el volumen. ¿Cómo percibe la relación del óptico con su parte comercial? El óptico tiene que entender su parte comercial por mucho que sea la parte médica la que predomine. Ha de comprender que tiene que vender y para ello tiene que diferenciarse. Hay ejemplos de ópticas que ya están consiguiendo ofrecer otro tipo de productos y servicios, porque si no las cadenas les seguirán comiendo el terreno. No veo otro camino para el óptico independiente. Por otra parte, me gustaría subrayar que el óptico tiene una ventaja con internet, porque si bien le hace daño en el terreno de la gafa de sol, no puede hacérselo en las gafas de prescripción. Además, también es cierto que si hace unos años se desató el pánico por la cirugía refractiva, desde hace un tiempo la gafa se ha revalorizado como producto de moda. Sí, es un complemento de moda más. Exacto. En Asia ya vemos gente joven, muy a la moda, que llevan gafas sin lentes sencillamente porque las consideran un complemento de moda,

"Nuestro producto no es adecuado para las cadenas" como si de un bolso se tratase. También consiste en tener varios modelos de gafas para combinarlos con diferentes “looks”. Sin olvidar el ámbito muy importante de la lente solar graduada. Por tanto, creo que el sector tiene por delante innegables oportunidades. Cuenta con más armas que hace unos años. Pero también hay amenazas. Innegablemente. Está claro que no nos podemos dormir porque acabarán llegando conceptos que ya funcionan en Japón o Estados Unidos y que nos pueden afectar. Por eso insisto en que el óptico independiente no puede competir por precio. Además, no tenemos que olvidar que en el Sur de Europa somos muy marquistas porque es al fin y al cabo donde se genera la moda de alto nivel; por tanto, somos más sensibles a la moda y hay que aprender a jugar con ello. ¿La distribución de Jisco es exclusivamente con el óptico independiente? Prácticamente sí, cuando lo hacemos con cadenas es con alguna de reducida dimensión en países pequeños. Nuestro producto no es en absoluto adecuado para las

cadenas. Además, no podemos permitirnos entrar en la guerra de descuentos. Supongo que desde Jisco efectúan una adecuada selección de los establecimientos en los que se encuentran presentes. Sí, se trata de un punto clave. Hay unos clientes faro que son los que te generan el resto. Porque hay ópticos que marcan la diferencia y los demás ya pueden percibir en qué tipo de óptica estas y en cuál no. Es innegable que a las marcas pequeñas como la nuestra nos está costando mucho entrar porque el óptico tiene miedo de incorporar firmas nuevas y no solo porque ya tengan suficientes proveedores y estén contentos con ellos, sino porque tienen miedo de apostar por marcas que a lo mejor después no tienen continuidad. ¿Cuántas personas conforman el equipo de Jisco? Hay diez personas fijas en el apartado de oficina-almacén en Barcelona; en la oficina de China nuestra plantilla es de tres. Y como he comentado representantes, pero que no forman parte del personal fijo. A nivel económico, ¿cómo fue el cierre de 2014 y cuáles son las previsiones para 2015? 2014 lo hemos cerrado con unas ventas de casi tres millones de euros. En este 2015, y si mantenemos el ritmo al que vamos, nuestro objetivo sería alcanzar los cuatro millones de euros. Pero siempre teniendo en cuenta que somos una empresa joven y, por tanto, siempre podemos cometer errores, aunque también es cierto que tenemos toda la predisposición del mundo para corregirlos de forma inmediata.

Después de los exitosos lanzamientos de Hoyalux iD LifeStyle V + y Hoyalux iD MyStyle

V +, Hoya amplía esta gama de lentes freeform con Hoyalux iD LifeStyle V + X-Act

(progresivo), Hoyalux iD Workstyle V + (ocupacional) y Nulux iDentity V + (monofocal).

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Lentes Oftálmicas

Lentes Oftálmicas

V+ de Hoya, el secreto tras la visión perfecta

Ofrecen un rendimiento binocular sin precedentes redacción, barcelona. Todos los diseños V+ de

Hoya tienen en común la importancia que dan a la visión binocular. Como parte de la plataforma Innovision, Hoya ha desarrollado un programa patentado de medición del rendimiento binocular. Este programa, denominado Binocular Eye Model, tiene en cuenta todos los elementos que son importantes para un rendimiento binocular perfecto y verifica cada diseño V + bajo circunstancias de la vida real antes de entrar en producción. Esto asegura un rendimiento binocular sin precedentes de cada diseño y una visión natural, estable en un mundo digital y dinámico. Hoyalux iD MyStyle V + y Hoyalux iD Workstyle V + tienen como característica común la patentada Tecnología de Armonización Binocular de Hoya. Esta tecnología considera la prescripción del ojo izquierdo y derecho como componentes individuales para calcular el diseño óptimo de la lente a nivel binocular, asegurando que la distribución de la potencia y el pasillo de cada lente progresiva satisfacen las necesidades de cada ojo. Además, todos los diseños Hoya V + se optimizan dependiendo de las condiciones de uso de cada persona, asegurando una visión óptima basada en la posición de la montura. Como la mayoría de los diseños V+ están disponibles

Existe un diseño V+ adapatado para los diferentes estilos de vida

en diferentes variaciones de diseño “fáciles de seleccionar”, existe un diseño V+ adaptado para los diferentes estilos de vida y para cada necesidad. Y gracias al nuevo Hoya iDentifier, Hoyalux iD MyStyle V+ incluso con variaciones de diseño prácticamente ilimitadas. Hoyalux iD LifeStyle V+ X-Act son las lentes progresivas premium que se adaptan al estilo de vida de cada persona y tienen en cuenta las condiciones de uso individuales de cada usuario. Disponible en dos diseños Harmony y Clarity.

Prats, formando a las nuevas generaciones en Máxima Adaptabilidad Recientemente los futuros ópticos-optometristas de la Facultad de Óptica y Optometría de Terrassa visitaron el laboratorio de Prats en la población de Sant Boi de Llobregat (Barcelona). Como cada curso, los estudiantes descubrieron de primera mano el proceso de fabricación de las lentes “free-form”. La formación -que se llevó a cabo durante una mañana- consistió de dos partes: por un lado, la parte de formación teórica sobre lentes “free-form” y la Tecnología

de Máxima Adaptabilidad; y, por otra parte, un recorrido por las instalaciones de Prats. La tecnología de Máxima Adaptabilidad, exclusiva de Prats, permite al usuario notar cómo la calidad de su visión se incrementa progresivamente en las primeras semanas de uso. Para conseguir este incremento es necesario aplicar a las lentes “free-form” los diferentes grados de optimización Prats: GeoAdapt, ViewAdapt y ProAdapt.

ColormatiC La Lente fotosensibLe que cambia tan rápido como necesitas ®

colormatic® de prats es la lente de última generación que más puede ayudarte a la hora de adaptarte a los múltiples cambios de luz que se producen en los entornos urbanos.

El líder en la fabricación de lentes de contacto, CooperVision, ha lanzado su nueva aplicación OptiExpert. Dis-

ponible para dispositivos iOS y Android (móviles y tabletas), esta innovadora herramienta ofrece, entre otros,

una fácil referencia para la clasificación de la gravedad de las complicaciones en el uso de lentes de contacto.

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Contactología

Contactología

Nueva App OptiExpert de CooperVision

Está disponible en catorce idiomas Redacción, Barcelona. Basada en la tradicional

‘Escala de Nathan-Efron, la aplicación convierte esta información en una herramienta digital fácil de usar, que estará siempre a mano. Permite a los profesionales comparar las imágenes de los ojos de sus pacientes con 16 complicaciones del polo anterior asociadas a un mal uso de las lentes de contacto. Cada una de ellas incluye una escala con imágenes desde el grado 0 hasta el grado 4 que incrementa la severidad de la complicación. Además utiliza un código de colores basado en los colores de los semáforos desde el verde (normal) hasta el rojo (severo) proporcionando una ayuda sencilla y eficiente para el profesional de la visión. Disponible en 14 idiomas, OptiExpert permite a los profesionales controlar lo que se muestra al paciente de modo que sólo ven las condiciones y la gravedad que es relevante para ellos. Una representación visual de su complicación ocular también ayuda a los pacientes a entender la importancia de las recomendaciones de su profesional de la visión, tales como la actualización a una lente de contacto de hidrogel de silicona para mejorar los signos clínicos de la hipoxia o la importancia de seguir las indicaciones en cuanto al reemplazo y las horas de uso. Los beneficios adicionales de la aplicación incluyen la capacidad de almacenar las imágenes de la complicación ocular de cada ojo de cada paciente - que facilita la comparación fácil con las imágenes de la escala para ayudar a una clasificación exacta. Los profesionales tienen la posibilidad de añadir sus propios comentarios después de cada evaluación del paciente, lo que permite un registro completo que puede ser almacenado de cada complicación que haya sufrido el paciente y de los tratamientos prescritos. En nombre de CooperVision, Dimple Shah, perteneciente a los Servicios Profesionales de CooperVision Europa, comenta: “Estamos encantados de poder presentar de una forma atractiva, nueva y moderna esta escala

Es una herramienta digital fácil de usar

universalmente reconocida que puede ayudar tanto a profesionales como a sus pacientes. Como el uso de móviles y tablets se está incrementando en los gabinetes, estamos comprometidos a hacer realidad el potencial de estos dispositivos digitales como herramientas de referencia clínica para los profesionales de la visión”. El profesor Nathan Efron comenta sobre el desarrollo de la aplicación: “Las escalas de valoración han resistido la prueba del tiempo y han demostrado ser un valioso complemento en la adaptación día a día de lentes de contacto. Nos dan un lenguaje común para utilizar cuando se comunica la gravedad de las complicaciones oculares en contacto con el uso de lentes, que afortunadamente son cada vez menos por los diseños de lentes, materiales y modalidades de reemplazo que han ido evolucionando.” “Estoy agradecido a CooperVision por su patrocinio del desarrollo inicial y la distribución de mis escalas de valoración y, al hacerlo, lo que demuestra el fuerte compromiso de CooperVision en la ayuda a los profesionales de la visión para que estos puedan a su vez ayudar a sus pacientes. Felicito además a CooperVision por dar un paso más al extender la utilidad de mi escala de valoración haciéndola disponible en una aplicación”, concluye.

Amplia presencia de Innova Ocular en FacoElche 2015 Innova Ocular, la red nacional de clínicas de Microcirugía Ocular, tuvo una amplia presencia en FacoElche 2015, congreso científico médico dirigido por el Dr. Fernando Soler, también director de Innova Ocular . Con más de 950 inscritos, esta cita médica que desde hace 17 ediciones convierte a Elche cada año en epicentro de la Oftalmología y congrega a la élite de la especialidad, fue en esta ocasión un éxito de asistencia y nivel científico. Entre los temas abordados con la participación de los diferentes profesionales destacan las soluciones Premium para la cirugía del cristalino, el debate de casos clínicos y apuntes de cirugía refractiva con utilidad general, el uso y capacidades del femtofaco, las nuevas queratoplastias y la córnea aberrada frente a la catarata. Sin olvidar los requisitos mínimos, indicaciones y erro-

Momento de una de las diferentes ponencias

res más comunes en el uso de lentes Premium, la cirugía mínimamente invasiva del glaucoma, los beneficios de las lentes multifocales, las bondades de los diferentes tipos de láser o los efectos colaterales de las lentes “low cost” en la sanidad pública.

Bausch & Lomb España y Portugal: “flashmob” por una buena causa Casi 140 trabajadores de Bausch and Lomb de España y Portugal bailaron junto a Belinda Washington y otros rostros conocidos por una buena causa. Bausch & Lomb Iberia se desplazó a Barcelona para su convención anual. Como parte de su contribución a la sociedad y con el fin de recaudar fondos para la

fundación, idearon un tipo de acción que se escapa de lo ‘normal’ y, bajo el lema ‘Muévete por la fundación Barraquer’ participaron en un “flashmob” en el centro comercial de L ’illa Diagonal de Barcelona. Además de los trabajadores de Bausch and Lomb se contó con la participación de unas 200 personas más.

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Nuevos productos de Bausch + Lomb para el cuidado de la salud ocular

Bausch + Lomb continúa apostando por la innovación en el cuidado de la salud ocular con productos relacionados con la patología del ojo seco. El síndrome de ojo seco es una patología muy común en la población, ya que hasta un 20% de las personas que acuden al oftalmólogo a partir de 45 años lo hacen por este motivo.1 Se trata de una enfermedad multifactorial de la película lagrimal y la superficie ocular que causa malestar, trastornos visuales e inestabilidad de la película lagrimal que puede afectar a la superficie ocular.1 Los principales síntomas son la sensación de cuerpo extraño y sequedad ocular, así como puede producir picor y escozor en la superficie ocular.2 El ojo seco juega un papel importante en el día a día de las personas que lo sufren disminuyendo su calidad de vida.2 Es por ello que los centros ópticos, como referentes en salud ocular, desempeñan una labor fundamental. Los ópticosoptometristas pueden contribuir al bienestar de sus pacientes recomendando productos que alivien los síntomas del síndrome del ojo seco. Bausch + Lomb cuenta con una nueva gama de productos para el cuidado de la salud ocular relacionados con la patología del ojo seco: Biotrue® Gotas Humectantes, que

proporcionan hidratación y alivio instantáneos a la vez que prolongan el confort durante el uso de lentes de contacto; Recugel®, gel ocular para una protección extra cuando los ojos son expuestos a situaciones de estrés ambiental y en los casos de ojo seco moderado-severo; o THERA°PEARL®, las Perlas Oculares que combinan el poder curativo del tratamiento con CALOR y/o con FRÍO. Bausch + Lomb continúa fiel a su compromiso de consolidarse como un referente global en innovación y calidad, e incorporará próximamente nuevas referencias relacionadas con el cuidado de la salud ocular que completarán esta gama.

1. The definition and classification of dry eye disease: report of the Definition and Classification Subcommittee of the International Dry Eye WorkShop (2007). HYPERLINK "http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/17508116" \o "The ocular surface." Ocul Surf. 2007 Apr;5(2):75-92. 2. Gálvez Tello JF. Y col. Ojo seco: diagnóstico y tratamiento. Inf Ter Sist Nac Salud 1998; 22: 117-122.

CMY

El Colegio de Andalucía impulsa otra fase de la campaña “Somos Optometristas” El Colegio Oficial de Ópticos Optometristas de Andalucía ha puesto en marcha la campaña Somos Optometristas, con la finalidad de transmitir a la sociedad una serie de consejos, advertencias e indicaciones relacionados con la salud visual.La campaña, que arrancó en enero, está incidiendo en un tema muy generalizado y de gran importancia para la población: las lentes de contacto. Así, se trata de promocionar el uso de las lentes de contacto en la población, desde niños hasta présbitas, siempre bajo un control profesional, desmontando los mitos que existen sobre estos productos. La campaña también sirve para denunciar la venta de estos productos en numerosas páginas web, incumpliendo las leyes sanitarias y sin dar garantías a los usuarios.

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Además, gracias a la campaña, se proporcionarán consejos a la ciudadanía sobre el correcto uso de las lentes, reforzando la necesidad de pasar revisiones y controles periódicos para evitar complicaciones asociadas.

El colegio murciano advierte sobre el peligro del uso indiscriminado de lentillas cosméticas

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Contactología

Con motivo de la celebración del Carnaval, el Colegio de Ópticos-Optometristas de la Región de Murcia ha advertido de que “es importante que se consulte a un óptico-optometrista sobre la idoneidad de cada ojo para adaptarse a unas lentillas cosméticas, que tienen características estándar”.En este contexto, Ana Belén Almaida, presidenta del COORM, ha señalado que las lentillas cosméticas también pueden ocasionar daños significativos como disminución de la agudeza visual, conjuntivitis y otras discapacidades visuales.

Por este motivo, el Colegio Oficial de ÓpticosOptometristas de la Región de Murcia, señala que “solo” un profesional pueden evaluar si un paciente es “apto” para la utilización de lentes de contacto, adaptar las lentes de manera correcta y determinar si el paciente puede llevarlas sin riego de daños. Además, es importante que quienes utilicen estas lentes se familiaricen con la información que un ópticooptometrista puede proporcionar, con la finalidad de reducir el riesgo de infección.

Cecop refuerza el plan de distribución de la lentillas eye Fit Cecop ha reforzado su plan de distribución de la gama de lentes de contacto eyeFit, creada en 2014 para sus asociados. La gama en hidrogel de silicona e hidrogel biocompatible, que incluye esféricas, tóricas y multifocales de remplazo mensual y diario, permite cubrir el segmento más amplio de pacientes, con un 90 % de las adaptaciones del mercado. “Gracias a la incorporación de la gama eyeFit en el portafolio de producto personalizado, Cecop ofrece a sus profesionales la oportunidad de adaptar un producto de altísima calidad, ayudándoles a consolidar su posicionamiento como prescriptores de salud visual, y además hace que puedan contar con un producto exclusivo, disponible solo en las ópticas

del grupo”, ha explicado Cecop. El Grupo, además, ha creado elementos que ayudarán al asociado en la fase de la venta, con bancos de prueba, blisters, material retractilado, displays etc. Gracias a la ampliación del centro de distribución en Madrid, el producto se envía desde la sede central a toda Europa tras la adquisición a través del portal de pedidos online del grupo, cecopmarket.com, disponible las 24 horas del día, y donde además los profesionales cuentan con diferentes herramientas de apoyo a la prescripción, como la calculadora de lentes de contacto multifocales, que ayuda a agilizar el proceso de compra del producto.

Audiocentro, la división auditiva del Grupo Federópticos, consolidó en 2014 su posición

en el mercado con la apertura de 14 centros, lo que supone un aumento del 21%, pasando

de los 68 centros de finales del año 2013 a los 82 actuales.

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Distribución

Distribución

El número de Audiocentros crece un 21 % en 2014

El mercado de la audiología se encuentra en renovación Redacción, Barcelona. Estos datos se han pre-

sentado en Madrid en la Convención Nacional y Asamblea General Extraordinaria del Grupo Federópticos. Un doble encuentro que contó con la intervención de destacados expertos y proveedores del sector, tanto en audiología como en óptica, y en la que Audiocentro tuvo un papel protagonista durante las jornadas de trabajo. El crecimiento actual de Audiocentro, tal y como se comentó en la Asamblea, viene marcado por la renovación constante que se está viviendo en el mercado de la audiología. Aparecen equipos con nuevas prestaciones, que incorporan las últimas tecnologías y aportan soluciones de conectividad con numerosos aparatos de la vida cotidiana. PRIMER AUDIOCENTRO EN UNA FARMACIA Dentro del proceso de expansión de nuevos puntos de Audiocentro, destaca la apertura a finales de este año del primer Audiocentro en una farmacia independiente. La cooperativa ha diseñado un producto específico para la implantación de un Audiocentro en el interior de farmacias. Se trata de un servicio especializado de audiología que complementa positivamente la oferta de salud que ya presenta una farmacia, aportando valor añadido a sus clientes habituales. EL VALOR DE LA FORMACIÓN La formación continúa siendo uno de los pilares del plan estratégico de Audiocentro. Desde sus comienzos, la división dedica importantes esfuerzos a un Programa de Formación Continua exclusivo para sus socios. En este área, los objetivos para 2015

se centran en la permanente mejora de la cualificación de sus profesionales, entendiendo este recurso como fuente de rentabilidad y competitividad de su red de centros. Audiocentro es la división de audiología de Grupo Federópticos, la segunda mayor cooperativa del sector óptico en España, dedicada a la distribución. Creada en 1989, Federópticos cuenta con 186 socios, todos ellos ópticos-optometristas, un factor diferenciador frente a la competencia. El grupo emplea a más de 600 personas y tiene 215 puntos de venta por toda España, incluidos los 82 Audiocentros. La red Audiocentro presta soluciones profesionales para recuperar la audición y mejorar el bienestar y la calidad de vida de sus pacientes. Los centros comparten la alta cualiﬁcación profesional que caracteriza a Federópticos, todos ellos con audioprotesistas titulados al frente. La esencia de Audiocentro se basa en entender y hacer suya la dimensión emocional del sonido; Audiocentro es un aliado del paciente que le ayuda a recuperar sus sensaciones y enriquecer sus experiencias, gracias a mantener y recuperar la calidad de su audición.

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La Chambre reconoce a Alain Afflelou con el Premio Espíritu de Empresa Alain Afflelou ha recibido el Premio Espíritu de Empresa en la categoría de Campaña Especial de Marketing, en el marco de la gala anual de premios de La Chambre (Cámara Franco-Española) celebrada el pasado 17 de diciembre en The Westin Palace de Madrid, Coincidiendo con el 120 aniversario de la organización, Alain Afflelou se convertía en uno de los protagonistas de la velada con un premio que reconoce las innovadoras y originales iniciativas que la compañía ha desarrollado en los últimos años. Para la organización y los miembros del Consejo de Administración y del Comité de Patrocinio, encargados de la deliberación, la firma forma parte del grupo de empresas españolas que se han distinguido por su posición de liderazgo en un sector clave de la economía, tanto por su permanencia como por su originalidad y su sentido de la iniciativa. En tan solo 10 años y gracias a una estrategia de marketing potente, Alain Afflelou ha conseguido ser la primera franquicia óptica en España y Europa con un 95 % de notoriedad global. Está presente en más de 11 países y cuenta con una red de más de 1.200 ópticas en el mundo. En España, la firma cubre la totalidad del territorio con casi 300 ópticas repartidas por toda su geografía. El objetivo de la compañía sigue siendo el mismo: potenciar el emprendimiento con la fórmula de la franquicia bajo un único lema “Juntos

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construyendo el futuro”. Los Premios Espíritu de Empresa tienen como objetivo fomentar el espíritu empresarial a través de la implantación de una cultura de desarrollo de la creatividad, la promoción del ejemplo y el estímulo a la capacidad de arriesgar. Junto con Alain Afflelou, La Chambre también ha reconocido a Saint-Gobain, Airbus Group, BNP Panibas, Michelín, Total España, Air France, AXA y Grupo Antolín. Hace una década que Alain Afflelou llegó a España, y ya suma varios premios tanto nacionales, como a nivel europeo. El propio fundador fue nombrado “Empresario del Año” en 2005 por la revista económica francesa“Entreprendre”. En 2007, la revista “Franquicia Hoy” premió a la compañía por ser la franquicia de mayor desarrollo en España. Por su parte, la revista “Nuestro Negocio” le otorgó el premio a la mayor implantación internacional en 2009. Y, en 2012, fueron los propios consumidores españoles quienes eligieron a la marca francesa como “Mejor Comercio del año en óptica”.

Una experta en retail asume la dirección general de Indo Indo ha nombrado a Marie-Eve Rougeot como directora general, con el objetivo de impulsar su plan estratégico, aumentar la competitividad e impulsar sus nuevos modelos de negocio. Marie-Eve Rougeot tiene más de 20 años de experiencia en compañías multinacionales y de capital riesgo de los sectores gran consumo y retail. Ha desempeñado cargos de dirección general en empresas multinacionales americanas y francesas, como DBApparel y SC Johnson & Son, y cuenta con una exitosa trayectoria en crecimiento de ventas y rentabilidad, reestructuración e integración de negocios. Marie-Eve Rougeot dirigirá el nuevo plan estratégico de futuro de Indo, el cual se centra en un marcado enfoque comercial, potenciar la innovación, un nuevo plan industrial, la excelencia en todos los servicios para los clientes, y en seguir impulsado la colaboración con algunos de los principales retailers a escala mundial.

Marie-Eve Rougeot ha trabajado en DBApparel y SC Johnson & Son

Natural Optics seguirá evolucionando en 2015

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Distribución

El grupo de imagen Natural Optics continúa planteándose retos para este 2015. Entre las novedades más destacadas está el “Instituto de formación NOG”, una herramienta enfocada a ofrecer formación online al óptico. Otra de las apuesta de Natural Optics será por la ampliación de la gama de producto, para la distribución exclusiva en las ópticas del grupo. Además, en comunicación, incrementará los esfuerzos en redes sociales y plataformas online. “Este 2014 ha supuesto un gran año de cambios y novedades para Natural Optics. Recordamos la evolución del logotipo y de la imagen, la mejora de la plataforma de e-shop para el óptico, el lanzamiento de nuevas marcas como Antonio Miró y Miró Jeans o un nuevo packaging para la contactología. A nivel estratégico este año ha supuesto un refuerzo en cuanto a al posicionamiento del grupo: profesionalidad ante todo reforzada por el mejor producto tecnológico y de última generación. Un ejemplo de ello ha sido la campaña

#protegetedelaluzazul”, ha explicado Natural Optics. Según Natural Optics, los proyectos para el nuevo año son una prueba más del compromiso del grupo con sus ópticos asociados, desarrollando proyectos innovadores que contribuirán a la misión del grupo que es “prestar servicio a los profesionales de la visión” y “legitimar el oficio de óptico-optometrista”.

Nueva colección de la marca Antonio Miró de Natural Optics Natural Optics ha presentado la nueva colección de la marca Antonio Miró, un compendio de elegancia y sofisticación para los más exigentes. “En Natural Optics estamos cautivados con las distintas creaciones de la marca. La firma de moda española es creadora de un estilo basado en la simplicidad de líneas y la elegancia en sus diseños”, ha explicado el grupo. Siguiendo su carácter, la colección 2015 es el resultado de la unión entre coherencia, fidelidad y un estilo absolutamente propio e inconfundible. La marca Antonio Miró continúa apostando por materiales de primera calidad, incluyendo las combinaciones de última tendencia. Acabados cuidados, detallistas y una excelente relación caliACCEDA AL VÍDEO dad precio. Sus diseños son modernos y clásicos RELACIONADO CON con toques vanguardistas. LA NOTICIA “Notamos la actual tendencia retro en sus lentes redondas, modelos con colores actuales… en definitiva, una amplia colección con variedad y modelaje”.

General Óptica abre 10 franquicias en 2014 General Óptica ha abierto diez franquicias a lo largo de 2014, dentro de su plan de expansión que se basa en este sistema de distribución.De hecho, en los meses de noviembre y diciembre ha inaugurado tiendas en Arteixo (A Coruña), Aranda de Duero (Burgos), Hellín (Albacete) y Palma del Condado (Huelva). “Además de disfrutar de la gran notoriedad de la marca y de su servicio de marketing local y nacional, la franquicia de General Óptica brinda a sus socios

un sistema de compra inteligente con el que pueden gestionar, desde su negocio, la compra de una amplia gama de marcas con unas tarifas altamente competitivas, asegurando su rentabilidad. Asimismo, General Optica pone a disposición del óptico-empresario el apoyo de sus directivos de ventas quienes ofrecen, in situ, asesoramiento en cuestiones comerciales y de gestión”, ha explicado la cadena, que pertenece a Grupo De Rigo.

La última edición del certamen ha recibido 25.850 visitantes. Según una encuesta

independiente, en el salón se ha llevado a cabo un volumen de negocio de alrededor

de 178 millones de euros.

Opti recibe casi 26.000 visitantes

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Internacional

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redaccion, barcelona. Los visitantes pudieron ver

la oferta de unos 525 expositores, incluido el futuro de la visión con “Smart Glasses” y el nuevo “Paseo de las monturas” Casi la mayoría de los visitantes han sido europeos (un 88,3% del total). El opti-Forum, ubicado en el pabellón C2 fue muy popular, con un total de 34 conferencias desarrolladas, destacando especialmente las relacionadas con las gafas inteligentes y de realidad aumentada, vinculadas con el tema del certamen, “El futuro de la visión”. Los organizadores del salón ya han programado las tres próximas ediciones del certamen: en 2016, del 15 al 17 de enero; en 2017, del 27 al 29 de enero; y en 2018, del 12 al 14 de enero.

Internacional

El certamen se consolida en la escena europea

En el certamen se han dado cita más de quinientos expositores

Guy Laroche ha sido la estrella de Optim en Munich

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Internacional

Optim arranca en Munich su presencia internacional del 2015 La firma ha estado presente en Opti Munich la primera cita internacional del sector óptico de 2015. Tras el éxito conseguido en pasadas ediciones -donde se cerraron importantes acuerdos de distribución- Optim sigue apostando por la internacionalización. Este año ha tenido presencia en Munich con un elegante stand diseñado para la ocasión, con la mar-

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ca francesa Guy Laroche como estrella, donde los visitantes han podido ver además de primera mano las novedades de las colecciones de las marcas de Optim.

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Paolo Schieppati, "country manager" de Cecop en Italia Cecop ha nombrado a Paolo Schieppati como su "country manager" en Italia.Schieppati cuenta con una larga experiencia en el sector, en particular en el segmento de las lentes oftálmicas, dentro de empresas donde ha ocupado durante años cargos directivos. “Estamos seguros de que Paolo Schieppati nos ayudará a guiar Cecop en su evolución en Italia, gracias a su profundo conocimiento de las exigencias de los ópticos independientes y de las de los proveedores, necesidades que el grupo interpreta en cada uno de los países en los que tiene presencia según una lógica de crecimiento y beneficios para todas las partes involucradas”, ha dicho Jorge Rubio, director general de la compañía. Schieppati, por su parte, ha señalado que su objetivo es reforzar el posicionamiento de Cecop “como referente para los ópticos independientes que quieren diferenciarse, crecer y aumentar su rentabilidad”.

Paolo Schieppati

TAG Heuer y Fred renuevan su licencia con Logo El Grupo Logo, tras ser retomado por sus accionistas en junio de 2013 y con la llegada de un nuevo equipo directivo, se ha transformado y reorganizado. La sociedad, creada en 1896 en Morez (Francia), ha reencontrado su ADN en la fabricación artesana de las gafas. La empresa ha abandonado sus actividades de negocio en favor de la creación basándose en sus departamentos de diseño, investigación y desarrollo (I+D) que fue la base del éxito en sus productos emblemáticos e innovadores. La fábrica de Morez ha sido transformada en una auténtica fábrica artesana de gafas. Distintas células de producción se dedican a tratar los distintos productos de cada una de las marcas del grupo. Al mismo tiempo, la fábrica de Indonesia (Semarang) ha sido equipada con herramientas, maquinaria y procesos industriales de última generación para dar respuesta a las nuevas expectativas generadas en el mercado. A través de sus propias filiales, Logo, establecido ya en Francia, EEUU, Hong Kong, Turquía e Italia, ha acelerado su internacionalización mediante la creación de una nueva estructura en Australia el pasado mes de julio, con la apertura de una nueva filial en Japón prevista para este verano y creando una empresa especializada en el Duty-Free Internacional.

Con respecto a sus licencias, TAG Heuer ha presentado recientemente su nueva estrategia de futuro a sus equipos y a la prensa. Jean-Claude Biver, presidente de la división relojes del grupo LWMH y CEO de la marca de relojes suiza, ha reiterado en esta ocasión la confianza que le aporta a la marca el grupo Logo y ha confirmado la continuación de la asociación entre las dos empresas que dura ya doce años. Así pues, el grupo Logo continuará diseñando, fabricando y distribuyendo en exclusiva las gafas de óptica y de sol TAG Heuer Avant-Garde Eyewear. Se está trabajando en nuevas tecnologías y productos que muy pronto verán la luz para satisfacer las necesidades de los consumidores más jóvenes que buscan productos distintos que correspondan a sus cánones. La Maison Fred también ha ampliado su acuerdo de licencia con Logo tras más de 25 años de colaboración. Tras el gran éxito de la línea Force10 se está trabajando en la creación y desarrollo de una nueva línea exclusivamente femenina directamente inspirada en las colecciones icono de la Maison Fred. La dirección de Logo confirmará en breve la firma con nuevas licencias de renombre internacional así como el lanzamiento de marcas propias innovadoras.

Lentes oftálmicas

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Directorio

Monturas

PANOPTICA / Dely Orgaz S.L. C/ Cartagena, 245 7° 08025 - Barcelona T. 934 560 042 / F. 934 502 197 panoptica@panoptica.es www.panoptica.es Monturas de graduado al aire, y para niño. Colección de gafas de deporte Polit. Gafas de natación graduadas. Gafas de deporte para graduar. Gafas de deporte con lentes intercambiables.

• Nº 183/184 • 1er Trimestre 2015. Directorio

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