Optimoda 188 / 3er trimestre 2015

Tema La telemedicina crece en la óptica. Pág

4.

www.optimoda.es Opinión La evolución del sector óptico español. Pág

10.

año XXI Nº 188 3er Trimestre 2015 14,00 €

Entrevista Alejandro Lara, director general de Coopervision Iberia. Pág

48.

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Cohesión. Equipos.

Fedao

SUMARIO

C ONTENIDO 01 Portada

12 Economía

52 Audiología

Optim Tel.: 934 80 93 94 www.grupoptim.com

Óptica 2000 factura 78,33 millones en 2014

Legend, los audífonos que revolucionarán la audiología

04 Tema

18 Monturas

54 Contactología

La telemedicina crece en el sector óptico español

Modelos de prescripción y solares de las principales firmas internacionales

La 11ª edición del Fórum de Contactología, en marcha

08 Opinión

48 Entrevista

"Ver y ser visto" por Alfons Bielsa y "¿Dirías que son negocio las lentes de contacto?" por Inés Mateu

Alejandro Lara, director general de Coopervision Iberia

Federópticos facturó 54,9 millones de euros en 2014

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56 Distribución

62 Internacional

Parece, solo parece que los nubarrones ya no son tan dramáticos.

Hemos dejado los cumulonimbos y han aparecido los cirros.

Aún hay nubes, pero ahora ya parece que el cuello se nos ajusta más a la camisa.

Ciertas partes protuberantes de nuestro cuerpo han descendido y colocado casi en su sitio.

Los productores de testosterona los tenemos ya cerca del ombligo. Incluso podemos tragar saliva y algún caldito vegetal.

Con estos nuevos horizontes, podría ser hora de volver a pensar en objetivos comunes, cooperativos, sectoriales.

Pensar de forma generosa, una vez superado el pensamiento miope.

Es absolutamente cierto de que en cuanto mejor y mayor es la facturación de un sector, a más empresas beneficia.

Es hora de que con esfuerzo proporcional de todos, se reme en la misma dirección.

Una serie de acciones promocionales inteligentes, nobles, honestas, dirigidas a la sociedad, simplemente informando de lo útil que pueden ser las revisiones anuales de la vista, hasta podría ser suficiente.

Y se podría conseguir de los grandes medios de comunicación una colaboración entusiasta, siempre que la campaña no atufara o se manifestara impregnada de solo interés económico.

Y para ello, entre otras cosas está Fedao. Su nuevo y reluciente equipo humano, me consta, quiere hacer cosas.

Siempre, claro está, que cuente con el entusiasmo, generosidad, inteligencia y sensibilidad de toda la familia óptica.

No sé, no sé, me parece que me paso.

Optim dobla su apuesta por Ágatha Ruiz de la Prada

José Martín, Director jm@astoriaediciones.es

La telemedicina ha llegado para quedarse, solo dos años después de que se introdujera en el sector óptico español gracias a OPTretina, una red cuyo objetivo es la prevención de las patologías de la retina.

De hecho, OPTretina ha recibido el premio a la Mejor Iniciativa Empresarial 2014 de manos de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Cataluña (Aijec).

Texto: Jaime Cevallos Encalada, Barcelona

TEMA

La telemedicina c en el sector óptic L

a Organización Mundial de la Salud (OMS) daba cuenta en 2013 de una realidad muy dolorosa: el 80 % de los casos de ceguera que se registran a escala global pudo haberse evitado. Además, y ya centrándonos en el caso español, tenemos más de 3,4 millones de diabéticos —cifra que registra un crecimiento anual de 5 %—, muchos de ellos susceptibles de sufrir retinopatía diabética, la principal causa de ceguera en los pacientes menores de 50 años.

Muchas asociaciones de diabéticos reclaman la creación de protocolos para la prevención de dicha enfermedad. En el caso de la degeneración macular asociada a la edad (DMAE), que es la principal causa de ceguera en mayores de 50 años (hay 3 millones de personas con riesgo de padecerla), también existe esta necesidad.

En este contexto, los oftalmólogos se estaban dando cuenta de que los casos relacionados con patologías oculares se conocían en los hospitales cuando ya era demasiado tarde. ¿Por qué? Porque el paciente tiene que acudir de manera obligada a su centro de atención primaria (CAP) u hospital de referencia para ver a un médico de cabecera, que lo deriva a un especialista para hacerse las pruebas pertinentes. Y, debido al alto nivel de saturación de la sanidad pública, el proceso dura un periodo largo, por lo cual, a muchos pacientes se les detecta las patologías cuando prácticamente no hay nada que hacer. Evidentemente, la retinografía no sustituye la visita con el especialista, pero es una gran herramienta para la detección precoz.

De este modo, se dedujo que el sistema de prevención que se estaba utilizando no permitía atajar las patologías a tiempo, priorizando y tomando medidas rápidas. Consecuentemente, muchos de estos casos terminaban en una ceguera.

Con esta problemática de fondo, los oftalmólogos Mark Ruiz, Diego Royo y Miguel A. Zapata concibieron la idea de OPTretina, como un sistema que se pudiera implementar allí donde, en primera instancia, acude la gente con problemas de vista. ¿Y cuál es ese lugar? La óptica, por supuesto.

NACE OPTRETINA OPTretina arrancó en septiembre de 2013 con una red formada por más de

50 ópticos y un grupo de retinólogos expertos. En la actualidad, según Miguel Ángel Zapata, ya existen 412 ópticas incluidas en el sistema, a pesar de que hay ópticos que no han querido sumarse a la iniciativa, “pero los optometristas de mente abierta y que están comprometidos con la salud visual y el beneficio de los pacientes se interesan por nuestro servicio”.

La utilización del servicio OPTretina en las ópticas ayuda a reforzar la figura del óptico-optometrista, que se convierte en un consultor que brinda un servicio integral a su cliente, fomenta más su profesionalidad, lo que, en definitiva, redunda en una repercusión muy positiva en su establecimiento.

¿CÓMO FUNCIONA? La telemedicina que utiliza OPTretina permite al óptico ofrecer al cliente, en un máximo de 48 horas, una evaluación diagnóstica de la retina efectuada por un retinólogo experto y una recomendación para que el paciente conozca si debe acudir al especialista de forma urgente, preferente u ordinaria. Con dicho informe el paciente puede visitar directamente al especialista.

Para cumplir con su labor, el ópticooptometrista necesita de un retinógrafo o cámara no midriática, para hacer las respectivas fotos de la retina en alta resolución.

“La mayoría de nuestros clientes tiene un retinógrafo Topcon, pero OPTretina es una plataforma abierta que se puede conectar con todos los fabricantes existentes actualmente en el mercado. Algunos modelos antiguos de retinógrafo no dan la calidad suficiente, pero todos los modelos más modernos ofrecen una buena calidad, suficiente para la telemedicina”, explica Zapata.

Efectivamente, Raúl Bellés, General Manager de Topcon España, dice que la compañía para la que trabaja fue una de las pioneras “en ofrecer al ópticooptometrista un sistema para poder realizar screening a sus clientes y detectar así patologías en estado precoz, como retinopatías diabéticas, degeneraciones maculares, entre otras. Para que esto fuera eficaz, contamos con nuestro partner tecnológico, OPTretina, que garantiza independencia...”

crece co español

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“Al principio, en el 2005, los ópticosoptometristas adquirían retinógrafos no midriáticos, con la calidad que aportaba la tecnología, y cuando detectaban algo extraño, ellos mismos derivaban al paciente al oftalmólogo.

Hoy en día ha habido bastantes cambios. El primero es que la plataforma de software cumple todas las normativas de envío encriptado de datos... El segundo es que la calidad de imagen ha aumentado, lo cual es muy importante para el posterior análisis. Y lo más fundamental, está aumentando mucho la formación que impartimos en conceptos de retina para poder actuar con celeridad y profesionalidad ante cualquier situación. Todo ello en colaboración con los oftalmólogos que son parte en este proceso”, remarca Bellés.

Tanto es así, que “hoy en día , y en los tres últimos años ya se ha incorporado la tecnología OCT (Tomografía de Coherencia Óptica) en la práctica optométrica e, incluso, recientemente, la tecnología Swept Source de Topcon, que permite

ver mucho mejor en coroides y valorar estadios patológicos que, en solo una retinografía, sería muy complicado evaluar. Esto que ya ocurre en otros países como en Inglaterra, Dinamarca, etc. A nosotros nos posiciona muy bien como país en el cuidado visual de sus ciudadanos”.

LA TELEMEDICINA DE EXPANDE De este modo, la telemedicina se ha ido convirtiendo en un valor agregado para el óptico-optometrista, al extremo que más actores del mercado han optado por tomar esta ruta. Uno de estos casos es el de Indo, que ve en la telemedicina la oportunidad de ofrecer nuevos servicios a sus clientes.

De hecho, Indo presentó hace poco el Proyecto Indo Medcare, que “nace con el objetivo de mejorar la salud visual de los pacientes a través de un nuevo servicio de detección precoz en las ópticas”, dice Sandra Perucha, Product Manager Marketing de Indo.

“El profesional que diagnostica y trata las patologías retinianas es el oftalmólogo, pero en España, en la actualidad, el óptico

"En los últimos tres años ya se ha incorporado la tecnología OCT en la práctica optométrica"

optometrista también tienen un papel muy importante, ya que muchas veces es el primer profesional al que acude el paciente. Por eso, es fundamental que el óptico esté preparado para detectar y derivar al oftalmólogo”.

“Ante esta situación —señala Perucha— Indo ofrece un nuevo servicio de telemedicina, donde, el óptico-optometrista recibe al paciente e inicia el diagnóstico optométrico: graduación, agudeza visual, medida de la presión ocular, historial clínico y antecedentes, toma la fotografía de fondo de ojo (retinografías) y la envía a un especialista oftalmólogo en retina. Este especialista, en menos de 48 horas, emite un diagnóstico que el óptico hace llegar al paciente con las conclusiones más relevantes: visita al especialista oftalmológico, seguimiento anual del caso...”

RELACIÓN ENTRE OFTALMÓLOGOS Y ÓPTICOS Pero la telemedicina trae a colación una cuestión de la que siempre se ha hablado en el sector, y que no es otra que • • •

Miguel A. Zapata es uno de los fundadores de OPTretina

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Tema

Topcon fue una de las empresas pioneras en ofrecer el servicio de telemedicina al óptico-optometrista

06

• • • las frías relaciones que han mantenido oftalmólogos y ópticos-optometristas debido, sobre todo, en asuntos estrictamente profesionales. Verdad o mentira, la telemedicina parece haber tumbado ese tabú.

En efecto, Zapata reconoce que los vínculos entre profesionales ha mejorado, remarcando que “los optometristas líderes de opinión (como Lluis Bielsa en Cataluña o Fuentes Najas en Andalucía) defienden el trabajo multidisciplinar, el uso de las nuevas tecnologías/equipamiento y la aplicación de los beneficios de la salud preventiva en beneficio del paciente”.

“Por otro lado, la SERV ((Sociedad Española Retina y Vitreo) ha redactado unas guías de buenas prácticas para las plataformas de medicina... nos ha dado su apoyo explícito en un certificado de cumplimiento a esas normas de buena conducta como plataforma que hace de puente entre los centros ópticos y los oftalmólogos expertos en retina”, precisa Zapata.

En esa misma línea se mantiene Bellés, tras reconocer que la telemedicina fomenta un vínculo entre oftalmólogos y ópticos-optometristas. “Sin ninguna duda, así lo creemos. Al menos en nuestro caso. Nosotros trabajamos con retinólogos. Hay un consentimiento informado y Topcon cumple con las recomendaciones y el aval de la SERV, con quien estuvimos en contacto desde el primer momento y conoce la evolución del proceso. Por otro lado, no tenemos intermediación económica, ni acuerdos con clínicas puntuales, con lo que prima la buena salud visual de todos”.

Sandra Perucha, por su parte, cree que las relaciones entre profesionales nunca han sido malas. “Somos profesionales de la salud visual que nos complementamos en nuestras funciones.

Es cierto que cada vez más trabajamos juntos y en colaboración, pero se debe más a la evolución natural del mundo sanitario, cada vez más especializado y profesionalizado”.

VENTAJAS DE LA TELEMEDICINA Así las cosas y en un mercado cada vez más concentrado, Miguel A. Zapata solo ve las ventajas que la telemedicina ofrece al óptico-optometrista. En este contexto, destaca que “OPTretina organiza mensualmente seminarios de retina para que los ópticos profundicen sus conocimientos en el mundo de la retina”.

El óptico-optometrista, además, puede utilizar el informe médico

OPTretina recibió el Premio a la Mejor Iniciativa Empresarial 2014

como parte de su exploración completa y pasar a cobrar al paciente por una visita que antes no cobraba.

El servicio de telemedicina, según Zapata, también favorece la fidelización de clientes, porque los usuarios “tienden a hacerse las revisiones anuales de su fondo de ojo en el mismo centro óptico donde se realizó la prueba el año anterior”.

“El servicio ayuda a posicionar al optometrista como profesional de la salud visual y le permite alejarse así de entrar en la guerra de precios que acosa al sector de la óptica en España”, sentencia.

Zapata.

El telescopio espacial Hubble es nuestra visión más precisa en el universo, la que nos permite escudriñar más lejos y ver el cosmos con una claridad nunca vista permitiéndonos avanzar en el descubrimiento de nuestros orígenes.

Del mismo modo nos gusta creer que la mirada de cada persona es la ventana a su universo visual único, porque eso nos impulsa a utilizar la tecnología más avanzada en óptica para fabricar lentes únicas para cada mirada.

Y porque aceptamos ese desafío, creamos la mirada más precisa a tu universo visual.

PRÓXIMO LANZAMIENTO NOVIEMBRE 2015

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Opinión

Ver y ser visto

E Texto de: Alfons Bielsa

Presidente COOOC Vice Presidente 1er CGCOO

Opinión Pág.

8

s precisamente mediante la visión que podremos captar la complejidad del momento actual, comprendiendo mejor nuestra función como ópticos optometristas y/o empresarios. En nuestro ámbito es tan importante ver como ser visto. Con frecuencia se confunde la parte por el todo, confundiendo vista con visión. ¿Somos capaces de VER, en el sentido más amplio de la palabra, lo que ocurre a nuestro alrededor?

Disfrutar de una buena visión, además de una buena vista, es tener un sistema visual eficaz y preciso. La población, en general, desconoce signos y síntomas relacionados con alteraciones de la visión.

Nuestra función pedagógica nos hará también ser vistos como especialistas en salud visual, llenando este vacío.

En demasiadas ocasiones, en el sector óptico, lo comercial absorbe lo sanitario, llegando incluso a ignorarlo. Las soluciones visuales y profesionales que ofrezcamos son consecuencia de procesos complejos y especializados. No sólo vendemos gafas, lentes de contacto y productos, sino que procuramos una solución visual integral a cada cliente, incluyendo los servicios profesionales.

Ignorar la deontología profesional nos pervierte como ópticos optometristas perjudicando seriamente nuestra imagen. En muchos casos no se nos percibe como prescriptores de soluciones visuales. Ofertas permanentes, descuentos imposibles, gafas de regalo, revisiones gratis...¿Es esta la visión que

nos interesa ofrecer a la sociedad, como profesionales de la visión, en nuestros establecimientos sanitarios de óptica?

Regalar servicios profesionales y productos de manera sistemática y permanente, ofreciendo al consumidor una imagen exclusivamente comercial donde el precio es prácticamente lo único que importa, va en contra de nuestra dignidad profesional. Constituimos un colectivo altamente cualificado, con formación universitaria, masters, doctorados, muy bien preparados y poco valorados. ¿Cuántas alteraciones de la visión binocular no estrábicas no se detectan por políticas low-cost?¿Cuántos posibles patologías, muchas veces asintomáticas, no se detectan por falta de preparación, equipamiento o simplemente por falta de profesionalidad?¿Conocen los clientes-pacientes el nombre de su optometrista? ¿Aprovechamos la formación que nos ofrece la universidad, el colegio, las empresas, para reciclarnos y poder ofrecer lo mejor a nuestros clientes?.¿Nos reunimos con compañeros para intercambiar casos, ideas...? ¿Somos conscientes de la importancia de la formación continuada? ¿Utilizamos las webs de los colegios profesionales, universidades, asociaciones, fundaciones, plataformas como NETCUV (https://netcuv.upc.edu), foros como http://www.opticos-optometristas.com, http://www.longitudeonda. com,etc...?

Ver bien y ser bien vistos, ahí está la clave.

Opinión

¿Dirías que son negocio las lentes de contacto?

M

Texto de: Inés Mateu

Alcon Vision Care Business Unit Head

uchos ópticos tienen en mente que las lentes de contacto no son negocio: las adaptaciones ocupan demasiado tiempo y dejan poco margen, cuando los usuarios conocen su graduación pueden comprarlas en otras ópticas u otros canales, no son fieles.... y seguro unas cuantas cosas más.

Qué tienen en mente los posibles potenciales clientes: Me gustaría probar las lentes de contacto pero si mi óptico no me las recomienda es que no deben ser buenas o no debe haber de mi graduación.

Y si tienen vista cansada ya ni lo piensan, porque creen que ni existen.

Para poner en perspectiva estas dos visiones: El mercado de lentes de contacto en España en las ópticas está creciendo un 8% acumulado a Julio de este año vs 2014 en valor de ventas de la óptica al cliente final; un crecimiento que muchos sectores actualmente querrían tener, y en algunas ópticas ya representa el 15/20% de su facturación total.

Crecimiento impulsado sobre todo por: los productos más innovadores, que proporcionan más margen y menor tasa de abandonos, y las nuevas categorías como las lentes de contacto multifocales creciendo un 20%.

Hay un interés muy alto por las lentes de contacto entre los que aún no las utilizan; por ejemplo, el interés de los “teenagers” es de un 63% y sólo las llevan

el 12%, podríamos llegar a multiplicar por 5 nuestro negocio si empezáramos a proponerlas en serio; o los présbitas, con un interés en las lentes de contacto de un 50% - ¿parece increíble, verdad?- y sólo un 3% las utilizan; esto nos podría llevar a multiplicar por 16 nuestro negocio.

Pero, ¿qué pasa realmente en el mercado?

Pongámonos en situación: en nuestro país, los usuarios de lentes de contacto representan tan sólo un 5,8% del total de la población que necesita corrección visual.

La buena noticia es que el porcentaje ha subido casi un punto respecto a 2014.

Algo está pasando y algunos sí se han dado cuenta. Potenciar más las lentes de contacto en sus negocios tiene muchos efectos positivos y por ello dedican más recursos y también invierten más en medios de publicidad. Algunos efectos a tener en cuenta: Rentabilidad: más facturación por cliente, 2,5 veces más frente al usuario de solo gafas, siempre la formula G&L gafas y lentillas. (Cuántas veces habré escuchado en estos últimos años “este mes lo salvo por las lentes de contacto”) Fidelidad: el buen optometrista genera un vínculo mayor con el usuario de Lentes de Contacto, se convierte en prescriptor (y no en dispensador) y el usuario le busca en las visitas a su óptica.

Generador de Tráfico: nos visitan más a menudo, cada 2 o 6 meses, dependiendo del producto que utilicen, el usuario de solo gafas, cada 3 años de media.

Esta asiduidad provoca que renueven antes sus gafas, además de potenciar la venta cruzada con otros productos como lágrimas, gafas de sol...

(Todos estos datos de usuarios provienen del último Vision Needs Monitor, realizado por Market Probe en Junio de 2015.)

Dedicar más tiempo de gabinete a las lentes de contacto tiene muchas ventajas, así que os invito a que lo probéis.

Se mire como se mire, la contactología sí es negocio para ti y un beneficio para tu paciente.

editorial

La evolución del sector óptico español Las previsiones son positivas para el sector óptico español que, según la consultora DBK, cerrará el ejercicio 2015 con un aumento de facturación de un 4 %.

Los datos inherentes al sector, sin embargo, no son solo el fruto de un incremento del consumo y de esos chispazos que nos permiten intuir que existe una mejora económica. Los números positivos también son producto de las estrategias que han venido desplegando cadenas, grupos y ópticos independientes. Las empresas, tras el advenimiento de la crisis, se vieron forzadas a dar golpes de timón que las han vuelto a poner en la senda del crecimiento, aunque las cuentas de resultados todavía no sean las de antaño.

Así, las compañías han ampliado su visión. Por ejemplo, algunas han dado el salto al segmento de audiología, que aún tiene un gran potencial de crecimiento y que, a los que ya la practican, les ha permitido incrementar facturación. Otro nicho de negocio es el de la telemedicina, que no solamente incrementa los servicios que un profesional puede ofrecer al usuario, sino que además, contribuye a prestigiar a la óptica española frente a la sociedad.

Y así, tal parece, que los días aciagos en que solo se hablaba de crisis van quedando atrás, con un sector que ha sabido enforcar el negocio de otra manera porque, de lo que se hacía en el pasado, poco sirve. La óptica ha evolucionado, y para mejor.

Staff

Director José Martín jm@astoriaediciones.es / Redacción Francisco M. Almena falmena@astoriaediciones.es Jaime Cevallos jaime@astoriaediciones.es Dirección Comercial Internacional David Martín dmar tin@astoriaediciones.es / Agente para Francia, Bélgica Janie Durand Tel/Fax: +33 1 39 43 39 98 Mobile: +33 6 11 72 90 19 jdk@jdurand.me / Maquetación Diego Peña produccion@astoriaediciones.es Dep. Legal B-31.146-1994 / Imprime Anman Gràfiques del Vallès, S.L.

Numancia, 73, 7º B - 08029 BARCELONA - Tel.: 93 444 81 92 - www.optimoda.es - info@optimoda.es

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Óptica 2000, cadena de óptica perteneciente a Grupo El Corte Inglés, alcanzó un volumen de negocios de

78,33 millones de euros en el ejercicio 2014, lo que representa un crecimiento del 3,9 % con respecto a 2013.

Óptica 2000 factura 78,33 millones en 2014

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Economía

Economía

La cadena ha reforzado su política de atención al cliente

12

Redacción, Barcelona. El beneficio neto de la cadena se situó en los 5,53 millones, un 15,9 % más que el ejercicio anterior.

Grupo El Corte Inglés ha explicado que Óptica 2000 ha reforzado su política de servicio al cliente e innovación con la incorporación de nuevos equipos tecnológicos.

De esta manera, la cadena se consolida dentro de la estructura empresarial de Grupo El Corte Inglés, que ha cerrado el ejercicio 2014 con una cifra de negocio de 14.592,03 millones de euros, un 2,6 % superior al ejercicio precedente, según el Informe de Gestión y las Cuentas Anuales cerradas a 28 de febrero de 2015.

El resultado bruto de explotación (Ebitda) del Grupo Corte Inglés superó los 826,39 millones de euros, un 14,5 % superior al año anterior.

Los fondos propios alcanzaron los 8.942,76 millones de euros, un 0,5 % más.

El beneficio neto consolidado alcanzó los 118,08 millones de euros, un 32,3 % inferior en el comparativo debido a los extraordinarios del ejercicio anterior que incluían las plusvalías resultantes de la venta del 51 % de Financiera El Corte Inglés, así como por los costes de la reordenación financiera realizada en esos doce meses.

El Grupo El Corte Inglés ha mantenido el empleo con una plantilla de 91.437 personas, el 92 % de las cuales tiene contrato indefinido.

El volumen de inversión ascendió a 448 millones de euros, gran parte de esta cifra corres-

Establecimiento de Óptica 2000 en A Coruña. FOTO: Grupo El Corte Inglés

ponden a proyectos, reformas y acondicionamientos de centros comerciales.

Federópticos lanza al mercado los progresivos ‘Pro’ Federópticos ha informado del lanzamiento de “Pro”, una solución global para los usuarios de lentes progresivas.

“Pro”, que ha llegado a las ópticas en septiembre de 2015, incide en el posicionamiento de Federópticos, como profesionales y especialistas en progresivos.

Pioneros en la adaptación de estas lentes en nuestro país, Federópticos es uno de los grupos líderes en este producto, por la capacidad de su equipo en todas sus ópticas y el asesoramiento experto que siempre aportan sus profesionales de salud visual.

VENTAJAS AÑADIDAS “Pro” llega con tres ventajas que Federópticos añade para que la experiencia de sus clientes con las lentes progresivas sea totalmente satisfactoria.

La primera de ellas es el compromiso de adaptación. "Pro" de Federópticos garantiza la total adaptación del cliente a sus nuevos progresivos.

Si en los tres primeros meses las lentes no se adaptan adecuadamente, se reemplazarán por otras hasta alcanzar una completa satisfacción.

Después están los dos años de garantía. En concreto, con “Pro”, Federópticos garantiza el 70 % del valor de la montura y lentes por cualquier rotura durante los dos primeros años.

La tercera ventaja es la financiación a medida.

La clave de los progresivos es la adaptación, no solo a la visión, sino también a los bolsillos. Por eso, Federópticos ha desarrollado varias fórmulas de financiación para elegir la que mejor encaje con las necesidades de cada usuario.

TRES GAMAS DE PROGRESIVOS “Pro” es una apuesta clara de Federópticos por el segmento de los progresivos. Las ventajas que aporta “Pro” se aplican a sus tres gamas de gafas progresivas, que se integran dentro del nuevo concepto con nueva nomenclatura: Pro Basic, Pro Medium y Pro Select.

Franquiciados de Alain Afflelou durante la convención internacional

Alain Afflelou celebra su convención internacional en Lisboa La cita ha reunido a más de 450 personas entre ejecutivos, empleados de Alain Afflelou y franquiciados de siete países (Francia, España, Portugal, Bélgica, Suiza, Marruecos y Coste de Marfil).

Alain Afflelou ha celebrado en Lisboa su convención internacional, con el fin de conmemorar las 300 ópticas en España y los 10 años de la marca en Suiza. Este encuentro ha estado ambientado bajo el ritmo de la canción Think de Aretha Franklin, banda sonora de su nueva campaña internacional para Win-Win, y moderado por Helena Resano, periodista y presentadora del Telediario de La Sexta, que ha querido repetir un año más como maestra de ceremonias.

El objetivo de la convención era trasladar los valores que guían a la compañía, sus puntos fuertes y cómo ha sido su evolución en el último año. Eva

Ivars, directora general de Alain Afflelou en España, subrayó la evolución de la compañía en nuestro país: “Nuestro primer reto fue la longevidad y lo hemos conseguido. Nos planteamos luego la ubicuidad y, trabajando mucho y con gran esfuerzo, estamos presentes hoy con 300 ópticas.

Ahora nos hemos marcado el reto de la relevancia de cara a los usuarios de gafas; queremos que se sientan orgullosos de llevar unas gafas de la colección Afflelou”.

En el transcurso del acto, la compañía hizo fuerte hincapié en su potente y ambiciosa política de expansión internacional, con las más de 300 ópticas en España que Eva Ivars comentaba, y las últimas adquisiciones del 30 % de Optivisao en Portugal y de la cadena Optical Discount en Francia, Bélgica y Marruecos. Además, en este

sentido, durante el acto se celebró los 10 años del aniversario de la marca en Suiza. Tomó protagonismo también el Proyecto Adelante, el plan de intraemprendimiento gracias al cual veinticinco franquiciados han podido abrir ya establecimientos de Alain Afflelou en España, con grandes facilidades económicas.

Todos los asistentes a la cita pudieron disfrutar, además, de cuatro charlas, dadas por grandes especialistas, que compartieron cada uno su propia visión del futuro.

General Óptica renueva su compromiso con la igualdad de género General Óptica ha renovado su compromiso con la igualdad de género ante el Ayuntamiento de Gijón. La cadena ha informado de que, por cuarto año consecutivo, forma parte del directorio de empresas asturianas comprometidas con la igualdad.

“La igualdad de género aporta un valor añadido a las organizaciones”, comentó Susana Gutiérrez, directora de RRHH de General Óptica, que tam-

bién añadió que este factor "asegura que todos los empleados tienen la oportunidad de contribuir con su potencial al proyecto empresarial”.

Un total de 59 empresas de diferentes tamaños y sectores conforman este directorio cuyo objetivo es conocer los progresos que se están produciendo en materia de aplicación de la Ley 3/2007 de Igualdad (art. 45-49) en las empresas, y utilizar estas experiencias para sensibilizar al resto del

empresariado y otros agentes implicados sobre las ventajas y beneficios de la incorporación del principio de igualdad en el ámbito laboral.

Información al día en

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Farmaoptics celebra sus 30 años con sus socios Farmaoptics ha celebrado el 30 aniversario con los socios del grupo durante la convención anual que este año ha tenido lugar en Santander.

En el encuentro, los ópticos pudieron conocer las líneas estratégicas del grupo, además de participar en varias formaciones y de contar con la intervención del nuevo presidente de Cantabria, Miguel Ángel Revilla, quien analizó el momento político y económico actual.

La asamblea se centró en el ámbito profesional, con la intervención del farmacéutico y óptico, tesorero del Colegio de Ópticos de Cataluña y Contador del Consejo de Colegios de Ópticos de España, Lluis Puig, quien hizo especial hincapié en la estrecha relación que hay entre visión y aprendizaje, y sobre cómo el óptico puede ayudar en los casos de niños con problemas de visión.

Por su parte, Noelia García, directora de Marketing de Indo, presentó la plataforma de Indomedcare, el servicio de telemedicina para el óptico. También se presentaron las nuevas lentes Energy Clear de Indo, las primeras lentes antirreflejantes totalmente transparentes con protección global frente a las radiaciones

Miguel Ángel Revilla dictó una conferencia a los socios de Famaroptics

nocivas de la luz azul, UV e infrarrojos.

Una gran cena de gala puso el punto y final a la jornada, que sirvió para celebrar el aniversario del grupo con todas aquellas personas que lo han hecho posible.

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Economía

Cottet estrena un centro de audiología y óptica en Granollers

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Grupo Cottet ha trasladado su punto de venta en Granollers, que ha dejado el local en el que funcionó durante 21 años para instalarse en otro, situado en la calle Anselm Clavé 17.

El nuevo centro de óptica y audiología Cottet cuenta con una superficie de 200 metros cuadrados distribuidos en una sola planta. Así, se facilita el acceso de personas con movilidad reducida.

Grupo Cottet ha informado de que el centro incorpora una cámara de audiología y se han mejorado los equipamientos de optometría y contactología, “siguiendo la filosofía de la empresa de disponer de los últimos avances para garantizar la salud visual y auditiva de sus clientes”.

El centro, además, pone a disposición de sus clientes los servicios más avanzados en estudio visual y auditivo, terapias infantiles, adaptación de lentes de contacto especiales, medición de la presión ocular y especialización en la graduación de gafas deportivas, incluso de natación y submarinismo.

Cottet llegó a Granollers en 1994

Manufacturas Arpe, premio a la microempresa más competitiva Manufacturas Arpe ha recibido el premio a la microempresa más competitiva que ha sido otorgado por Pimec.

El galardón le ha sido entregado en el marco de la vigésimo octava edición de los Premios Pimes.

Manufacturas Arpe está especializada en la fabricación y personalización de gamuzas y toallas de microfibras con imágenes, mediante sistemas de impresión basados en tecnología digital.

El jurado ha destacado que durante el 2014, Manufacturas Arpe ha establecido un plan de in-

versión a siete años vista, con el objetivo de llevar a cabo la expansión que se sustenta en la mejora y adaptación de las instalaciones, la implementación de un nuevo sistema de gestión de pedidos, stocks y facturación, y la ampliación de la plantilla.

La empresa trabaja de forma continuada en I+D para desarrollar nuevos productos y adaptar sus materiales a las necesidades futuras de los clientes. Actualmente, sus mercados objetivos son Francia, Alemania, Suiza y América del Norte.

Más información en

www.optimoda.es

Arranca la primera campaña mundial de ventas de Kering Eyewear Kering Eyewear ha iniciado su primera campaña de ventas a escala mundial, tras la presentación oficial de la compañía que tuvo lugar el 30 de junio durante un evento desarrollado en el Palazzo Grassi de Venecia.

Kering Eyewear, que es parte de Kering Group, nació en 2014 con el propósito de convertirse en una compañía de gafas que pueda liderar el mercado del lujo. Las colecciones de gafas están diseñadas y desarrolladas en la casa y en colaboración con los equipos creativos de las marcas Kering.

La campaña de ventas la dirigen cada una de las filiales de Kering Eyewear en sus respectivos países.

La filial ibérica de Kering Eyewear es dirigida por Amandine Perrier, quien procede de Etnia Barcelona. Perrier, que trabaja desde Barcelona, es la responsable de todas las actividades y ventas de las marcas del portafolio de Kering Eyewear para España y Portugal, reportando a Massimo Renon, el director international de ventas del grupo.

Clientes españoles de Kering en Venecia

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Los biseles de Prats Los biseles avanzados Prats se han diseñado para adaptarse perfectamente a cualquier tipo de montura dado sus múltiples tipos de bisel y las diversas posibilidades de configuración de los mismos.

Además, con el sistema de biselado remoto, el óptico dispone de un sistema fácil, rápido y completo mediante el cual recibe la lente biselada lista para su encaje en la montura.

BISEL PLANO El bisel plano está indicado para todas las monturas de taladros. Solo en este bisel se realiza el matacantos por la parte concava.

BISEL RECTO Cuando en el PratsonlineWeb se selecciona la opción “bisel”y la base convexa es inferior a 5 se hará un bisel recto.

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Economía

BISEL INCLINADO Cuando en el PratsonlineWeb se selecciona la opción “bisel” y la base convexa es superior a 5 se hará un bisel inclinado siguiendo la perpendicular a la convexa.

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BISEL SOLAR VARIABLE Bisel consistente en un rebaje en la parte interna estándar de 0.7 mm. Este bisel se recomienda para aquellas monturas, habitualmente gafas de sol, en las que el aro interior de la montura es mayor que el aro exterior de la misma. Para que la lente pueda encajar hay que efectuar un rebaje que coincida con el canal de la montura.

El rebaje en la parte interna puede configurarse entre 0,00 y 1,5 mm. Este bisel variable se recomienda para aquellas monturas, habitualmente gafas de sol, en las que el aro interior de la montura es mayor que el aro exterior de la misma pero esa diferencia no es uniforme en todo el perímetro. Por ejemplo sobresale más la parte interior en la temporal y en la nasal que no en la superior/ inferior.

Existen dos biseles solares variables predefinidos: variable solar standard y variable deportivo, que a su vez pueden modificarse para un mejor ajuste eligiendo 4, 6 o 12 puntos de edición. Entre un punto y otro la evolución del escalón es progresiva.

Los biseles de Prats se adaptan a cualquier tipo de montura

BISEL SEGURIDAD Bisel consistente en un rebaje en la parte interna de 1.5 mm (es un bisel como el solar pero con un escalón mayor). Este bisel se recomienda para aquellas monturas deportivas o gafas protectoras en las que la lente debe encajar de modo que en caso de golpes o impactos la lente no se introduzca hacia dentro.

RANURA Seleccionando ranura normal la profundidad es de 0.45 mm y el ancho de la ranura es de 0.6 mm.

RANURA DOBLE Seleccionando ranura doble la profundidad es de 0.8mm y el ancho de la ranura es de 1 mm.

RANURA VARIABLE Seleccionando ranura variable podemos elegir el ancho de la ranura de 0,6 a 1,2 mm, y la profundidad de 0,3 a 0,8mm.

RANURA DUAL Seleccionando este tipo se pueden definir dos zonas de ranura en la lente, cada una con un ancho y

profundidad de ranura diferente. Para ello se definen dos puntos en la forma cuyo emplazamiento puede variarse a voluntad y entre punto y punto por la zona superior se puede detallar una profundidad y ancho de ranura que sea diferente a la profundidad y ancho de ranura entre punto y punto por la zona inferior.

Esta ranura está indicada para aquellas monturas al aire que por la parte superior debe encajar un metal y por la inferior un hilo de nailon.

En la representación gráfica se ha establecido un punto a 0º y otro a 180º. La ubicación de estos dos puntos puede variarse a voluntad. Por ejemplo el punto de inicio podría establecerse a 10º y el punto de fin a 165º.

La ubicación de estos dos puntos determina una zona por la parte superior de la forma y otra por la parte inferior de la forma.

De este modo se puede determinar un ancho y profundidad de ranura para la zona superior y un ancho y profundidad de ranura diferente para la zona inferior. Los anchos y profundidades de la ranura son como los detallados en el apartado de ranura doble. El punto de cambio de un tipo de ranura a otra es visible, observándose la diferencia entre un ancho y otro.

El 50% de los niños que necesitan gafas no las usa por desconocimiento de sus padres Uno de cada tres casos de fracaso escolar se relaciona con problemas de mala visión; de hecho, el 50% de los niños que necesitan gafas no las usa porque sus padres desconocen sus problemas visuales.

Por ello, la asociación Visión y Vida lanza una campaña para concienciar a los padres de la importancia de que lleven a sus hijos a una revi-

sión visual con su óptico-optometrista.

Y esto aunque no se haya percibido ninguna anomalía, ya que los más pequeños no saben comunicar qué les ocurre o qué síntomas padecen, por lo que es más difícil detectarlo; además, este tipo de problemas a largo plazo puede ocasionar patologías más graves.

Visión y Vida quiere explicar a los padres algu-

nos síntomas que pueden alertar de la posible existencia de un problemas visual en los menores, como por ejemplo la falta de coordinación ojo-mano, la fatiga visual y visión borrosa de cerca -eventual o continua- o fuertes dolores de cabeza sobre y a los lados de los ojos.

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Monturas

Epos

Italia Independent

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Monturas

Woow

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La moda para el otoño/invierno 15/16 hace honor a su condición de ser la más elegante del año, en la que sobriedad pero también atrevimiento en el color se dan la mano para resaltar entre paisajes melancólicos.

Términos como “hippy chic” o “preppy” siguen teniendo su hueco, y el uso de materiales naturales en las monturas se afianza una temporada más.

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MODEL 3104-06 MATERIAL METAL

PRODESIGN EYEWEAR IBÉRICA S.L. T (34) 944 211 776 F (34) 944 211 776 W PRODESIGNDENMARK.COM

La modernidad está en la tradición Prodesign Denmark sigue conquistando con sus nuevas colecciones.

Sus monturas nos traen aires de la tradición escandinava que tan fielmente representan, de su artesanía, de su naturaleza indómita y de un minimalismo absolutamente exquisito.

Colección 7907-10 Con un diseño inspirado en la naturaleza y la arquitectura, hemos creado una combinación perfecta entre una bisagra con 45 grados de rotación y un flex de alta calidad.

Sin tornillos visibles ni en la bisagra ni en la parte delantera de la gafas, todo combina sobre las formas cuadradas.

Sus tres formas en aluminio, y una con borde en titanio, están hechas para ser el complemento ideal del hombre que quiere tener un look clásico, deportivo y exclusivo.

El caucho en el interior hace que estas gafas de varillas rectas no se deslicen y, por supuesto, si se prefiere pueden ajustarse perfectamente de forma individual tras las orejas.

Los colores de la parte delantera se han hecho todos mediante anodización mientras que las bisagras son de PVC, ambos materiales reconocidos por su excepcional calidad.

Essential 1409-10 Las dos nuevas monturas femeninas Essential de titanio, llegan pisando fuerte sobre una base nueva y refrescante que mezcla los colores fuertes con los clásicos y los tonos pastel. Todos los modelos llevan los terminales a juego y acabados con el típico revestimiento de caucho.

Essential 1758-61 Un buen estilo, sencillo y limpio, formas muy comerciales, vistosas pero muy llevables, realizadas en acetato italiano con tres capas de color, y ese original y novedoso efecto que producen las rayas horizontales en los terminales ponen la rĂşbrica de ProDesign a esta serie que, realmente, pertenece a la familia.

Colección 4720-22 La serie 4720-22 nace de la esencia de la artesanía tradicional escandinava. La herencia minimalista nórdica de esta colección destaca por el detalle del puente hecho a mano, la propia estructura del material y los acabados cepillados de la superficie. Para lograr la total coherencia en el marco, el material de acetato de las varillas está representado en los remaches del frontal.

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Land, una e e r F pr

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Monturas

op u

Free Land presenta esta temporada una excelente propuesta predominando las varillas con rayas multicolores.

La moda nos inunda y el color y la frescura armonizan en esta magnífica colección.

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Déjate impresionar con los nuevos modelos de la Star Edition de Free Land.

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Contraste y brillo, importanes tendencias en la colección.

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NOVEDADES DE VISTA 2015-2016 INSPIRACIÓN RETRO Y GROSORES CON CARÁCTER son los

EL TOQUE BRILLANTE LO APORTAN sutiles detalles metálicos

grandes protagonistas de la nueva colección de Adolfo Domínguez. Frontales gruesos con formas muy marcadas y varillas XXL parecen convertirse en el objeto de todas las miradas. Es una clara apuesta por las tendencias de moda, así como por nuevas propuestas técnicas, como el flex integrado en la varilla. Por otro lado, las monturas metálicas suman sutileza y suavidad con sus perfiles finos y planos.

en las varillas, delicados pins y embellecedores en forma de franjas. Asimismo, Adolfo Domínguez sigue apostando por los materiales de origen natural habituales dentro de la marca, como el bambú o la madera, combinándolos con acetatos de tonalidades suaves que incorporan efectos como las ondas y laminaciones de varios colores. Además, encontramos acetatos con efecto madera que representa la versión más actual de este lado más natural.

Líneas robustas y gruesas nos trasladan a la década de los 50.

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W W W . R E D B U L L R A C I N G E Y E W E A R . C O M

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D I S T R I B U I D O R

O F I C I A L :

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TECNOLOGÍA Y ESTÉTICA EN PLENA ARMONÍA Evolution, Colección de MS&F, está formada por una serie de modelos realizados en acetato, acero ultra fino y acero inoxidable, que realzan las características faciales gracias a sus vibrantes estampados y a su amplia paleta de colores.

De cara a esta nueva temporada, MS&F

Además, esta colección se sirve de avan-

sigue sorprendiendo con su colección

ces tecnológicos muy innovadores, para

más técnica: EVOLUTION.

garantizar el comfort, la funcionalidad

Esta novedosa campaña, busca el

y la ligereza de las gafas, combinando

equilibrio que armoniza la tecnología y la

estos factores con un diseño elegante ,

estética , con una gran calidad, revolu-

lleno de vitalidad y colorido, todo esto

cionando así los conceptos de ligereza y

no sería posible sin disponer de una tec-

comfort. En ella encontramos una amplia

nología punta, fruto de una inversión de

variedad de monturas cómodas, atrevi-

más de un millón de euros.

das y muy llamativas.

MS&F Evolution centra su total aten-

Los modelos de la colección han sido realizados con exclusivos acetatos italia-

ción en la calidad de sus productos, y

nos, acero quirúrgico y acero inoxidable,

para ello utiliza los mejores materiales

decorados con vibrantes y energéticos

del mercado en su cuidadoso y óptimo

estampados, que no pasarán desaper-

proceso de fabricación, teniendo en

cibidos gracias a su amplia paleta de

cuenta cada mínimo detalle, con la finali-

colores.

dad de conseguir un resultado ideal.

El modelo 711/9, una montura muy llamativa y diferente, cuyos coloridos acetatos italianos combinados con acero ultra fino, conforman un diseño único y exclusivo.

El modelo 709/0 es una atractiva montura unisex, que nos muestra como se puede combinar la tecnología con el diseño. Su gama cromática se compone de colores en tonos muy bien equilibrados que resaltan en la mirada la sensación de luz y de frescura.

Con un estampado en tonos suaves, pero llamativos, el modelo 707/3, ha sido fabricado en acetato muy ligero, siguiendo el estilo de MS&F, con una fina línea de acetato laminado en el interior del aro que resalta los elegantes colores de la montura.

Acetato y acero ultra fino se combinan en este modelo, el 711/0. Con una variada gama de azules, esta ligerísima montura proporciona un estilo fresco y muy propio, que no pasará desapercibido.

El modelo femenino 713/3 innova con un diseño a la vanguardia de la moda. Con su fina línea superpuesta de acetato en la parte superior de una estructura de acero inoxidable ultra ligera, pero muy resistente, combina equilibradamente la moda y el comfort.

“Ligereza y estilo llevados al límite.”

- D e s c ú b r e l a e n w w w. m s f o p t i c s . c o m -

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Airfield

Moda elegante para el oto単o/ invierno pero con un toque juvenil y de cierto atrevimiento que se refleja en monturas de formas suaves pero con un toque pastel y muy femenino.

Mondottica

Epos

Italia Independent

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Benneton

La elegancia más propia de la estación se reúne en modelos sobrios pero que no dejan de lado un cierto toque de color que resalte entre los paisajes típicos de la estación más melancólica del año.

Mondottica

Italia Independent

Mondottica

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• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Monturas

Gas

El denim es el reino de los mรกs jรณvenes, un target que admite formas y tonalidades mรกs atrevidas, con combinaciones de color irresistibles y con alguna mirada a modelos atemporales.

Epos

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Dita

Woow

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Highly Prepy

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Woow

El “look” “boho-chic”, con toques “hippy-chic” se resiste a morir y parece más vivo que nunca. En este otoño/invierno nos vuelve a envolver con monturas de materiales naturales y con colores atrevidos dentro de una cierta sobriedad.

Epos

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• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Monturas

Tommy Hilfiger

Epos

Mondottica

Dita

También el “look” preppy, de raíz innegablemente “posh” vuelve a ser uno de los protagonistas de la temporada. Monturas muy masculinas y en tonalidades casi siempre sobrias.

Nuevas SPX Compose de Silhouette: versatilidad y estilo para la mujer de hoy C

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Las nuevas SPX Compose de Silhouette destacan por su versatilidad y estilo, potenciando los rasgos y la belleza de la mujer que las luce.

Asimismo, resalta su cuidado y favorecedor diseño, con sutiles ondas en sus varillas.

Fabricadas con el resistente material SPX+, constituyen un favorecedor complemento.

Esta nueva colección de Silhouette está disponible en ocho colores diferentes, con tonalidades pastel en el puente y las varillas que potencian la dulzura y sensualidad de su portadora, como el lila, azul noche, verde, rosa, rojo...

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• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Entrevista

E N T R E V I S TA

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Alejandro lara,

director general de coopervision iberia

texto: fotos:

Francisco M. Almena (Barcelona) Coopervision Iberia

Con una experiencia de 24 años en el sector de la óptica, Alejandro Lara es el profesional perfecto para comandar los destinos de Coopervision Iberia, empresa en la que entró a formar parte en 2000. En esta entrevista Lara desgrana el panorama presente y futuro de un segmento tan dinámico como es es de la contactología, en el que innovación y negocio se dan la mano.

“El trabajo en equipo es la clave de nuestro liderazgo continuado" Usted ha trabajado durante más de quince años en la compañía, con lo que podríamos afirmar que el ascenso a la dirección general ha sido una consecuencia lógica de esa trayectoria. Puesto que casi toda su trayectoria profesional está ligada al sector de la óptica, ¿cuáles destacaría como los principales cambios en el sector desde finales de los años 90 hasta el momento actual? Cuando yo empecé en el sector de la óptica, hace 24 años, todo era en vial, con una imagen súper técnica muy poco comercial y muy médica. El obstáculo mayor eran los problemas de rechazo por tratarse de unos materiales no tan compatibles como los actuales. Las lentes desechables cambiaron el mercado totalmente y, sobre todo, la forma de entender la contactología.

Por ejemplo, era impensable que una persona con presbicia pudiera usar lentes de contacto y hoy la cuota de mercado de esta lente supera, por ejemplo, a las cosméticas y creciendo más que el propio mercado de lentes de contacto

¿Qué margen de libertad tienen respecto a la casa matriz? Muy alto. En el día a día disfrutamos de una independencia casi plena. Existen unas líneas maestras estratégicas y una coordinación a la hora de planificar los lanzamientos puntuales, así como una imagen de marca global, pero contamos con una enorme flexibilidad para actuar en nuestros mercados locales, especialmente teniendo en cuenta que somos una de las divisiones que son consideradas referencias por nuestra capacidad de crecimiento constante. Podemos decir que se fijan mucho en nosotros, pero para adoptar en otros países nuestros métodos, más que dirigirlos.

Se ha afirmado repetidamente en estos años de contracción que el sector de la contactología ha resistido mejor que los demás subsectores. ¿Confirma esta aseveración? Sin duda. Basta estudiar los datos ofrecidos por la consultora independiente Gfk para comprobar que no hemos dejado de crecer ninguno de estos años a pesar de la situación general.

Seguimos siendo un segmento con un potencial altísimo y queda mucho margen de mejora. Además de esto, las lentes de contacto es el producto del sector óptico que más fideliza al cliente final y eso lo saben los ópticos. Es por ello que el mercado crece mes a mes y lo seguirá haciendo.

"Los nuevos materiales permiten reconquistar a usuarios insatisfechos"

¿Cómo ha conseguido Coopervision pasar de ser la sexta compañía del sector en nuestro país en 2002 hasta empezar su liderazgo en 2008 y aumentar su liderazgo en 2015? Con trabajo en equipo. Un equipo en el que consideramos al óptico optometrista parte fundamental, tan imprescindible como el ingeniero de I+D o un asistente de almacén. Ese equipo siempre ha trabajado por el mismo objetivo, que es el usuario final, en lo que se refiere a calidad de producto y en el óptico, para ayudarle lo más posible al "sell-out". Nos hemos esforzado en volcar el protagonismo en los ópticos, en buscar verdaderas soluciones, y fruto de esa constancia tanto los desarrollos de materiales como las políticas comerciales han acabado dando resultados también constantes.

¿Cuántas personas conforman la delegación ibérica de Coopervision? Somos un total de 119 empleados, de los cuales 40 personas manejan nuestro almacén de Iberia que es la clave que nos diferencia del resto de competidores, ya que disponemos de todo nuestro producto de stock en la península ibérica. Una de nuestras claves también es que más del 80% del personal de la oficina somos optometristas, por lo que la comunicación con el cliente es mucho más fluida.

¿Cuáles son las estrellas de las gamas de producto que presenta Coopervision? Nos esforzamos porque todos los productos de nuestro catálogo tengan los más altos estándares posibles en el segmento de mercado para el que fueron concebidos, incluso las más veteranas; aun así, es evidente que los materiales más avanzados, como los utilizados en la gama Biofinity, han puesto el listón muy alto. Sin embargo, estamos muy ilusionados con la nueva familia Clariti 1 Day, que va a permitir adaptar hidrogel de silicona a la inmensa mayoría de las personas por ser la primera y única familia del mundo en este material disponible en esféricas, tóricas y multifocales de reemplazo diario. Por cierto, que con esto hemos ampliado aún más nuestra especialización en lentes de contacto para presbicia, uno de los motivos del liderazgo que apuntaba antes.

¿En qué segmentos de población cree que habría que incidir comercialmente en el ámbito de las lentes de contacto? Lo primero que piensa cualquier profesional del sector es en esos grupos de población que por edad son menos habituales, como son los niños y adolescentes por un lado, o el otro extremo con mayores de 45 que ahora disponen de buenas opciones. Sin embargo, hay un grupo de usuarios insatisfechos por las experiencias de materiales antiguos a los que podemos volver a conquistar gracias a materiales como el hidrogel de silicona y los reemplazos diarios. Podemos decir que muchos redescubrirán las lentes de contacto si les ofrecemos las actuales.

•••

• • • A nivel técnico, científico, ¿cuáles son los principales retos que tiene ante si la lente de contacto? El mayor reto para nuestro departamento de Investigación y Desarrollo es conseguir materiales que cumplan con las exigencias más importantes de los usuarios actuales y de los potenciales usuarios de las lentes de contacto, que son: la comodidad, la facilidad de manipulación, muchas horas de uso y todo ello a un precio razonable. Actualmente tenemos una gama que cubre perfectamente estas exigencias con MyDay, Clariti 1 Day y Biofinity, pero ello no impide que nuestros expertos en I+D no paren de trabajar en nuevos polímeros y soluciones geométricas para éstas y futuras exigencias.

¿Qué importancia otorgan a la formación? Háblenos del Programa FORCE. La formación lo es todo. Por eso nosotros no sólo nos apoyamos en los profesionales como canal de venta oficial exclusivo, sino que procuramos poner a su disposición herramientas formativas que les permitan ser lo que mejor saben hacer, cuidar la salud visual y prescribir la solución más adecuada a cada caso. FORCE es una forma de incentivar la investigación y la formación entre los jóvenes talentos pero, además de ese programa, contamos con webinars (seminarios on line) que acercan las novedades técnicas a cualquier profesional interesado en ponerse al día.

En diciembre de 2014 lanzaron la app OptiExpert¿Qué tal funciona? ¿Han lanzado alguna más? Estamos

Cristina Estefanía,

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Entrevista

exdirectora general de coopervision iberia

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¿Qué balance efectuaría de su trayectoria profesional en Coopervision? Fantástico. Cuando en Solo Tech decidimos integrarnos en una compañía tan potente no podíamos imaginar que con el paso de los años nos hubieran permitido mantener el espíritu original y, salvando las distancias, seguir gestionando el mayor laboratorio de contactología del país como si fuera aquel que se propuso mantener un contacto personalizado con clientes y una filosofía de trabajo en la que las personas estuvieran por encima de todo. Al despedirme me doy cuenta de que todos hemos crecido en lo profesional y en lo personal. ¿Cuáles cree que son los principales retos que tiene por delante el sector de la contactología en nuestro país?

Cuando analizas los datos de mercado y te das cuenta del porcentaje de población que potencialmente es candidato a usar lentes de contacto y no lo hace tienes muy claro que, con los materiales modernos y el bajísimo índice de rechazos o abandonos por molestias actuales, lo que falta es verdadera promoción. Y cuando hablo de promoción no me refiero a marketing y publicidad, sino a la labor divulgativa e informativa en la que todo el sector debería involucrarse.

Estoy convencida de que con un pequeño esfuerzo de todos por dar a conocer y probar las lentes de contacto se produciría un incremento espectacular del número de usuarios.

"El mercado de la contactología crece mes a mes y lo seguirá haciendo" muy satisfechos con la acogida de nuestra app, tanto en número de descargas como en el feedback de uso en los gabinetes. Es otra muestra de cómo se puede trabajar en equipo desde un laboratorio facilitando el trabajo diario en beneficio de los usuarios y pacientes. Acabamos de lanzar la actualización que, entre otras cosas, implementa una calculadora de nuestras lentes multifocales incluyendo la novedosa Clariti 1 day Multifocal.

¿Qué importancia tienen las ferias en la estrategia de Coopervision? Nuestro departamento comercial y técnico es muy potente y mantiene el contacto directo a través de muchos canales con nuestros clientes. Por otra parte, las lentes de contacto no son como las monturas o las máquinas y no necesitan tanto ser mostradas en una exposición. Aún así, consideramos que allí donde se reúna un grupo de profesionales para compartir conocimientos, inquietudes y experiencias es importante estar.

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Beltone presentó su nueva familia de audífonos Beltone Legend en el Círculo de Bellas Artes de Madrid, un lugar

especial, “a la altura que merecen nuestros clientes”, explica Sandra Salobral, directora de Marketing de la compañía.

Legend, los audífonos que revolucionarán la audiología

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Audiología

Audiología

Los fabricantes de móviles entran al mercado de los audífonos

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Redacción, Barcelona. José Luis Otero, director general de Beltone, dio la bienvenida a 150 audioprotesistas provenientes de toda España. Otero habló sobre la curiosidad, “que es uno de los valores de nuestra marca; nos hace ir más lejos”, y habló también de la necesidad de conocer profundamente, “y adaptarse, una palabra sin secretos para vosotros”, a un mercado cambiante.

Según Otero, la audiología se centra en tres puntos clave: la corrección de las pérdidas auditivas con sistemas que cada vez se parecen más al funcionamiento natural del oído humano, el acercamiento a los teléfonos móviles y la conectividad. “Es una realidad que la vida pasa por los móviles; por eso, Beltone presta la máxima atención a la interacción entre smartphones y audífonos”.

Asimismo, Otero recordó que “Samsumg acaba de anunciar que entra en el mercado de los audífonos, como también lo hará próximamente el resto de fabricantes de móviles”.

En un mercado que tiende hacia la verticalización, Beltone mantiene su apuesta por acercar la relación entre telefonía y audiología al audioprotesista. “Nuestra política se centra en globalizar el producto, dándolo a conocer a un público cada vez más joven y tecnológico, para que sean los usuarios quienes entren en vuestros gabinetes”, afirmó Otero.

SMARTPHONES Por su parte, Manuel Yuste, jefe de Producto, recordó que España es el país del mundo con una mayor proporción de smartphones por habitante, y también aportó un dato relevante: “Hoy en día, más del 70 % de los usuarios no tienen su pérdida auditiva corregida”. En este sentido, afirmó que las prestaciones como instrumento de comunicación de Legend atraen a usuarios cada vez más jóvenes hacia el mundo de la audiología.

“Además de corregir la pérdida auditiva, circunstancia que, como siempre recuerdo es el primer objetivo de los audífonos, Legend es también un reclamo. Asimismo, la obsolescencia tecnológica, clave en materia de telefonía, ayudará también en la frecuencia de reposición de los audífonos en el futuro”.

Yuste presentó la familia completa de Legend, que ya no solo son audífonos RIE, como First, sino también ‘intras’ con las mismas prestaciones y sistemas ‘antifeedback’ extraordinariamente potentes. En este contexto, desgranó a la audien-

Manuel Yuste

José Luis Otero

cia los avances de Legend, empezando, como hizo en su intervención, por las que se refieren a las mejoras en la corrección de las pérdidas auditivas.

Una de ellas es la ‘Direccionalidad ID’. En las adaptaciones binaurales, además de que los audífonos son capaces de interactuar entre ellos, Legend da un paso más hacia la imitación del funcionamiento natural del sistema auditivo, puesto que permite la localización vertical y horizontal del sonido, de manera que llega al cerebro de la misma manera que en el caso de los normaoyentes. “El audífono imita la función de la pina en el pabellón auditivo, que convierte algunas frecuencias en graves para permitir al cerebro diferenciar, aun con los ojos cerrados, qué sonidos llegan por detrás”.

Por último, Yuste recordó los avances en materia de interacción con los móviles, también ahora con los Android, y la conectividad con el Apple Watch. “Creemos que puede marcar la pauta de lo que puede ocurrir en el mercado próximamente, porque conviene recordar que en un solo día se agotaron las unidades disponibles de este producto”.

digital, encandiló a la audiencia con su discurso sobre la aplicación en las técnicas de venta de las nuevas tecnologías. Habló de hasta qué punto es imprescindible hoy día la presencia en internet con webs interactivas o 2.0, “pensadas para ayudar al cliente y no solo para decirle lo buenos que somos”, profundizó en los beneficios que pueden aportar las redes sociales, las más conocidas y las que lo son menos, y de sus peligros, “solo se deben usar las que somos capaces de manejar de manera excelente”, advirtió, y de cuestiones más desconocidas, como el uso comercial de ‘microvídeos’.

Merodio recordó que el consumidor se ha convertido en el prescriptor. “Se deben generar comentarios positivos de los clientes, colmando sus expectativas. Te eligen a ti porque das algo diferente, porque conviene recordar que si vendes algo, conseguirás un cliente, pero que si ayudas a alguien, tendrás un cliente para toda la vida”, terminó.

Una vez concluyeron las presentaciones, audioprotesistas de toda España compartieron una cena en el salón Fernando de Rojas, uno de los más emblemáticos del Círculo de Bellas Artes, y una copa y larga conversación desde la azotea del edificio, que cuenta con impresionantes vistas sobre Madrid.

NUEVAS TECNOLOGÍAS EN LA VENTA Finalmente, Juan Merodio, gurú del marketing

Visionlab entra de lleno en el mundo de la audiología Visionlab ha entrado en el mundo de la audiología, con la apertura de un centro especializado en la calle Alcalá, en Madrid, que cuenta con 260 metros cuadrados de superficie.

El objetivo de Visionlab es abrir ocho establecimientos de audiología en Madrid, Barcelona y otras ciudades de España en un plazo de tres años.

Carlos Otero, director general de Visionlab, ha explicado que apuestan por la audiología porque está aumentando la demanda de audífonos en España debido al progresivo envejecimiento de la población.

Otero, en una entrevista publicada por El Economista, ha señalado que Visionlab trabaja en el sector de la audiología desde 2003, pero que lo hacía como una actividad complementaria a la óptica. "Ahora, como consecuencia de esta experiencia de años, hemos visto que había una demanda que podíamos cubrir con tiendas propias”.

“En España se venden ahora unos 170.000 audífonos al año con un precio medio de 1.350 euros. Eso hace un mercado actual de unos 230 millones de euros”, ha dicho Otero.

De este modo, se confirma una tendencia en el sector óptico español, que va entrando en la audiología con el objeto de diversificar el negocio.

Cadenas y grupos le dan cada día más preponderancia al mundo del audífono.

Visionlab cuenta con 145 ópticas en España y trabaja en la audiología desde 2003

Audiocentro lanza el Plan Estrena para renovar audífonos Audiocentro ha presentado un plan para renovar audífonos con un descuento del 30 % al entregar sus audífonos anteriores, tanto en adaptaciones monoaurales como binaurales En los últimos años los audífonos han pasado de ser equipos centrados en mejorar la experiencia auditiva del usuario a convertirse, además, en sofisticados aparatos digitales capaces de conectar con cualquier tipo de tecnología inalámbrica habitual en el día a día. Los modernos audífonos funcionan como auténticos “manos libres”, que interactúan con teléfonos móviles, apps, teléfonos fijos, aparatos de televisión, tablets o cualquier otro sistema similar.

Muchos usuarios no pueden acceder a esta tecnología digital al no disponer de un aparato adecuado, lo que supone en la práctica un cierto nivel de aislamiento al quedar al margen del avance tecnológico. Por eso, Audiocentro presenta el “Plan Estrena” para facilitar al máximo el acceso de los usuarios a nuevas soluciones para el cuidado de su salud auditiva.

DESCUENTO DEL 30 % AL ENTREGAR LOS VIEJOS AUDÍFONOS Con el Plan Estrena, Audiocentro ofrece hasta un 30 % de descuento sobre el precio de los nuevos audífonos Phonak a los usuarios que entreguen sus antiguos audífonos, tanto si se trata de adaptaciones monoaurales como binaurales.

El Plan Estrena está vigente desde el 1 de sep-

tiembre hasta el 31 de diciembre de 2015.

El equipo de audioprotesistas titulados de Audiocentro evaluará cada caso, para ofrecer una solución profesional a la medida de las necesidades individuales de cada usuario. Se trata de una ocasión especial para renovar los audífonos Phonak por una nueva tecnología digital que mejorará la calidad de vida, con tecnología digital, que superan las capacidades y prestaciones de los actuales audífonos.

MUCHAS MÁS VENTAJAS El Plan Estrena se une a la serie de ventajas que ya ofrece Audiocentro a sus clientes, como son una garantía de hasta cinco años para los audífonos; control anual de la audición; limpieza gratuita de moldes dos veces al año; pilas gratis durante los dos primeros años, y recogida de pilas en todos sus centros; devolución íntegra si no queda satisfecho y cobertura nacional. Además, en Audiocentro puede encontrar otras ventajas especiales como financiación hasta en 24 meses sin intereses, seguro a todo riesgo y garantía de recompra de audífonos.

Información al día en

www.optimoda.es

La contactología sigue creciendo en España año tras año gracias a la labor del óptico-optometrista y al interés de

los usuarios de lentes de contacto por esta modalidad de corrección visual.

La 11ª edición del Forum de Contactología, en marcha

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Contactología

Contactología

Las redes sociales, grandes protagonistas de la campaña

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Redacción, Barcelona. Las empresas patrocinadoras de la 11ª edición del Forum de Contactología quieren seguir apoyando al profesional y participar en el desarrollo de los segmentos de las lentes de contacto y de las soluciones para mantenimiento.

Tras el éxito de la anterior edición, que coincidió con el 10º aniversario del Fórum, este año se presentan dos grandes actividades que aportan continuidad al proyecto: - Campaña on-line Usa Lentillas, cuyo objetivo es dar consejos educativos y positivos a los actuales usuarios de lentes de contacto y acercarse a los nuevos usuarios, rompiendo mitos acerca del uso de las mismas.

La presencia de la campaña en las principales redes sociales (Facebook, Twitter), y su página web www.usalentillas.com, informa acerca de los buenos hábitos y de la necesidad de seguir las pautas y los consejos de su óptico-optometrista.

Esta campaña está específicamente diseñada para proveer de contenidos que pueden compartirse en las redes sociales de las ópticas, como información y consejos a los usuarios de lentes de contacto.

- Conferencias del Forum de Contactología, que tratarán temas científico-profesionales de

Un segmento en continuo crecimiento

máximo interés y actualidad. La asistencia podrá ser presencial o bien seguirse desde cualquier punto de España a través de retransmisión en “streaming” desde la Facultad de Óptica y Optometría de Terrassa (FOOT-UPC).

“Las 14 empresas patrocinadoras del Forum

de Contactología invitan a todos los ópticos-optometristas a que se unan a la campaña en redes sociales Usa Lentillas, a participar en la formación y a estar atentos a las novedades destinadas a incrementar y a fidelizar a los usuarios de lentes de contacto”, concluyen sus organizadores.

Las lentes de contacto, eje de la nueva campaña de Visión y Vida La Asociación Visión y Vida planteó en su campaña de consejos del mes de julio en redes sociales que, gracias a los avances en la contactología, las lentes de contacto representan una excelente solución para que las personas disfruten de las actividades veraniegas sin tener que llevar más gafas que las de sol para protegerse de los rayos UV. A día de hoy, prácticamente todos los problemas visuales se pueden corregir con lentes de contacto, desde la miopía, astigmatismo, presbicia o la hipermetropía.

Sin embargo, existe entre la población un gran desconocimiento de las múltiples soluciones que la ciencia óptica optométrica ofrece a disfunciones visuales a todas las edades: lentillas infantiles, lentes de contacto para présbitas o técnicas como la ortoqueratología y el control de la miopía.

Esta falta de información está obligando a muchas personas con problemas visuales a abandonar sus actividades favoritas por la incomodidad que puede acarrear llevar puestas unas gafas, que resbalan con el sudor, pueden caerse y suelen reducir el campo visual del deportista.

En términos generales, el 50% de la población tiene problemas visuales pero solo 2,5 millones de personas utilizan lentes de contacto, por motivos estéticos (48%), porque aportan seguridad al usuario (35,3%) o porque mejoran su visión (26%); solo el 8,7% lo hace para practicar deporte, cuando sus beneficios están más que probados.

Además, a día de hoy aún hay muchas personas que siguen temiendo su uso o prefieren eliminar acciones de su vida antes de iniciarse a probar las lentes de contacto.

Así lo reconoce el presidente de la asociación, Salvador Alsina, al asegurar que “históricamente, las lentes de contacto eran la opción preferida por los más jóvenes; sin embargo, debido a los beneficios que aportan las lentes de contacto multifocales, su consumo en la edad adulta está viéndose incrementado; algo muy positivo ya que a partir de los 45 años la mayoría de la población sufre problemas en visión próxima y este es una solución muy sencilla para seguir con el ritmo de vida normal”.

La asociación Visión y Vida quiere ayudar a que nadie cambie su día a día por un problema visual, ya que acudiendo al óptico-optometrista se puede seguir realizando actividad física diaria con normalidad.

Conóptica y el IOBA demuestran el impacto de lentes GP en la mejora de pacientes con queratocono Un estudio presentado por Conóptica y un equipo del Instituto de Oftalmobiología Aplicada de la Universidad de Valladolid (IOBA) ha demostrado que una corrección adecuada en lentes GP contribuye a dar una buena calidad de vida a los pacientes con queratocono leve o moderado.

Conóptica y el Grupo de Optometría de la Universidad de Valladolid han presentado unos novedosos resultados de investigación en el congreso de la “British Contact Lens Association” celebrado en Liverpool el pasado mes de mayo.

Los resultados presentados demuestran el importante impacto que tiene el uso de lentes de contacto permeables al gas (GP) sobre el aumento de la calidad de vida de los pacientes con queratocono, justificando su uso como primera indicación en el manejo y rehabilitación visual de estos pacientes.

Además, se han implementado nuevas fórmulas de cálculo para seleccionar los parámetros de las lentes GP en estos pacientes, que permiten mejorar la propuesta aportada inicialmente por el software de adaptación de lentes de contacto del topógrafo Oculus Keratograph, y simplificar así el proceso de adaptación de lentes GP.

El diseño especial de queratocono KAKC se utilizó como elección de compensación óptica en todos los pacientes incluidos en los estudios presentados. Esta lente se caracteriza por tener dos diseños periféricos: N (para queratoconos incipientes) y F (para queratoconos avanzados).

Además, presenta una independencia entre la adaptación a nivel central y periférico. “De esta forma, el adaptador puede variar la sagita central de la adaptación a través del radio de curvatura pero manteniendo las características de la adaptación en la periferia”, afirma José Garrido, de los Servicios Profesionales de Conóptica.

El Grupo de Investigación en Optometría del IOBA, liderado por el Dr. Raúl Martín, está desarrollando esta línea de investigación, con la colaboración de Conóptica, y los trabajos presentados forman parte de la tesis doctoral de la óptico-optometrista Sara Ortiz, que aborda la estandarización y mejora del proceso de adaptación de lentes de contacto GP en pacientes con queratocono.

Sara Ortiz

Visión inteligente a todas las distancias Lente blanda multifocal con zona de visión personalizable

Juntos por una visión mejor

El Grupo Federópticos, segundo grupo cooperativo y cuarta empresa del sector en España, alcanzó en 2014 una

facturación agregada estimada de 54,9 millones de euros, lo que supone un aumento del 8,7 % con respecto a los

datos del año anterior, un volumen de negocio que se traduce en una cuota dentro del mercado español del 4 %.

Federópticos facturó 54,9 millones de euros en 2014 Distribución

La división auditiva del Grupo también se ha consolidado

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Distribución

Federópticos ya opera en el mercado colombiano

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Redacción, Barcelona. Las ventas de monturas aumentaron un 10,20 % en 2014, y la de lentes un 8,42 %. Uno de los apartados que registró una mayor subida porcentual fue el de venta de maquinaria especializada en óptica y audiología para uso de los socios, con un aumento superior al 60 % frente a los datos de 2013. Este último dato refleja en parte que los socios vuelven a invertir en equipamientos, fruto de una mayor confianza en los resultados de próximos ejercicios.

Para Eduardo Ladrón de Guevara, presidente del Grupo Federópticos, “los resultados obtenidos en 2014 muestran los esfuerzos que está realizando el actual Consejo para afianzar el modelo de negocio, que será nuestra base en los próximos años.

Seguimos confiando en ofrecer calidad por encima de todo, combinando la prestación excelente de servicios con una oferta de productos siempre de primer nivel en salud visual y auditiva”.

GRUPO DE COMPRAS Uno de los sectores de actividad que se han

comportado muy positivamente en el último ejercicio ha sido el del grupo de compras. En esta faceta, Federópticos ha registrado un crecimiento interanual del 29,9 % con respecto al ejercicio anterior, gracias a la incorporación de nuevos operadores que deciden unirse a este grupo a la hora de realizar compras a terceros, obteniendo mejores precios y condiciones generales.

AUDIOCENTRO Audiocentro, la división del Grupo Federópticos especializada en salud auditiva, ha consolidado en 2014 su posición en el mercado y su cifra de negocio ha crecido un 21,15 % con respecto a los doce meses anteriores. Además, ha registrado la apertura de 7 nuevos centros, con un aumento del 21 %, pasando de los 68 centros de 2013 a los 82 actuales.

El crecimiento actual de Audiocentro viene marcado por la renovación constante que se está viviendo en el mercado de la audiología. Aparecen

equipos con nuevas prestaciones, que incorporan las últimas tecnologías y aportan soluciones de conectividad con numerosos aparatos de la vida cotidiana.

COLOMBIA El año 2014 ha supuesto la consolidación de la expansión internacional del grupo. La cooperativa sevillana ha abierto diez ópticas en Colombia en el primer año de su proceso de internacionalización. Una vez alcanzado el primer objetivo de los 10 puntos de atención, el siguiente paso es alcanzar los 25 locales a lo largo de 2016, número que supone sobre el papel alcanzar la rentabilidad comercial en el país.

Para Federópticos, “el proceso de internacionalización supone un paso adelante en cuanto a consolidación de la marca y nuevas oportunidades de negocio y recursos para la cooperativa, mediante el cobro de royalties y a la venta de productos propios, principalmente monturas de gafas”, afirma Eduardo Ladrón de Guevara.

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Natural Optics estrena web y tienda online El grupo Natural Optics ha lanzado su nueva página web, reconvertida en tienda online, coincidiendo con la puesta en marcha de su nueva línea estratégica.

La plataforma www.naturaloptics.com ha sido renovada, con un diseño sencillo e intuitivo, y tiene como objetivo lograr un acceso mucho más fácil así como fidelizar a los clientes más jóvenes.

Con la apertura de la nueva página web, Natural Optics se abre a miles de clientes online, que ya pueden adquirir gafas de sol de primeras marcas, como Superdry, Antonio Miró, Miró Jeans y Anna Sui y la propia Be Natural.

“Para celebrar la apertura del e-commerce, el grupo ofrece descuentos de hasta el 20 % en todas las gafas de sol”, ha explicado Natural Optics.

Con la e-shop, el cliente puede escoger la posibilidad de recoger el envío en su domicilio o en una tienda de su propia elección, donde en caso de necesitarlo, se le graduarán los cristales, por lo que podrá recoger su gafa completa.

La nueva página web también incluye otros servicios, como la posibilidad de pedir cita online para revisiones optométricas o audiológicas en cualquiera de las ópticas del grupo o bien en los centros de Natural Audio.

La puesta en marcha de la nueva plataforma multiplica, además, las posibilidades de venta del grupo óptico, que de este modo se acerca al público más joven, usuario de la tecnología y las redes sociales. De esta manera Natural Optics se une al consumo digital, cada vez más implantado en España.

La página web introduce a Natural Optics en el mundo digital

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Distribución

Alain Afflelou alcanza las 300 ópticas en España

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Alain Afflelou ha abierto 20 ópticas en el transcurso de 2015, con las que alcanza la cifra de 300 en el mercado español.

La expansión se ha concentrado en el norte y en el sur del país: entre País Vasco y Cataluña suman siete de las nuevas ópticas, las más recientes la de Deusto (Bilbao) y en Barcelona las de Mataró y Santa Coloma. De hecho, fue en Santa Coloma donde se inauguró el establecimientos 300.

En Andalucía, Alain Afflelou ha inaugurado varios establecimientos, los últimos en Dos Hermanas (Sevilla), Jaén y Málaga. Alain Afflelou, además, ha abierto establecimientos en Murcia, en la localidad alicantina de Denia, en Valladolid y en la calle Príncipe de Vergara de Madrid.

Fuera de España, la compañía ha pisado fuerte en Portugal. A principios de junio, Alain Afflelou se convirtió en el principal accionista de la compañía portuguesa Optivisão. Un movimiento estratégico que mejora la presencia de la firma óptica en la península.

En paralelo a su plan de expansión en el sector óptico, Alain Afflelou Audiólogo continúa sumando gabinetes de audiología, los últimos inaugurados en Pontevedra y en la calle Acacias de Madrid. En 2014 se abrieron un total de

ocho gabinetes de audiología.

“Nos encanta poder seguir creciendo gracias a la confianza que nuestros clientes depositan en la compañía. Hemos conseguido un ritmo de

tres aperturas al mes y alcanzar la cifra de 300 establecimientos repartidos por toda la geografía española", ha dicho Eva Ivars, directora general de Alain Afflelou.

La expansión de Alain Afflelou se ha concentrado en el norte y sur de España

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Vistaóptica alcanza los 76 establecimientos en España Vistaóptica ya cuenta con 76 establecimientos en España, después de reformar su centro que está situado en la ciudad de Girona.

De este modo, la compañía mantiene su objetivo de abrir 20 establecimientos en el transcurso de dos años, según consta en la página web de Vistaóptica.

La óptica de Girona está operada de manera directa por Vistaóptica, y ahora su decoración está adornada por los colores blanco y negro, más una pincelada de naranja, que son los matices que definen la marca.

Vistaóptica también cuenta con un sistema de centro asociado (una especie de franquicia) dentro de su estrategia de expansión.

La compañía fue fundada en 2002, aunque sus orígenes se remontan 50 años atrás. Vistaóptica está dirigida por Guillen Bosch.

Los colores blanco y negro, con una pincelada de naranja, forman parte de la imagen de Vistaóptica

Las lentes ocupacionales graduadas se abren paso en la salud visual

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Distribución

El Instituto de Microcirugía Ocular (IMO) ha resaltado la importancia de las lentes ocupacionales graduadas, que se adaptan a una demanda visual específica de trabajos con un gran uso de dispositivos tecnológicos.

Un artículo publicado por el IMO señala que llevar una corrección por presbicia a veces no ayuda a la lectura desde la distancia cercana a

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la intermedia, que es la que utilizamos cuando trabajamos con el ordenador.

“El estilo de vida actual nos lleva a pasar muchas horas delante de estos dispositivos, sin olvidar tablets y smartphones, de modo que, para mantener la concentración y el rendimiento, es importante garantizar el confort visual a una distancia de entre 0,50 y 1,50 metros, muy

recurrente en nuestra rutina diaria”, dice el artículo.

Para ello, pueden ser una buena opción las gafas con lentes ocupacionales que, según Claudia Garrido, del Área de Optometría y Refracción de IMO, “son especialmente indicadas para personas con vista cansada y que hacen un gran uso de aparatos tecnológicos”.

Los titulados de óptica registran la segunda mayor tasa de afiliación a la Seguridad Social Los titulados en óptica y optometría son los profesionales que presentaron mayores tasas de afiliación a la Seguridad Social en 2014, solo por detrás de los titulados de la carrera de medicina, según el primer informe sobre “Inserción laboral de los egresados universitarios. La perspectiva de la afiliación a la Seguridad Social” del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte.

El informe señala que el 84,0 % de titulados en óptica y optometría fue dados de alta en la Seguridad Social en 2014; se trata de la confirmación de una tendencia al alza, ya que en 2011, la tasa fue de 74 %; en 2012, de 79,1 %; y en 2013, de 80,4 %.

Los egresados de las titulaciones que tienen una mayor tasa de afiliación a la Seguridad Social se corresponden también, en términos generales,

con las que tienen un mayor porcentaje de contratos indefinidos. Entre esas titulaciones se encuentra la de óptica y optometría.

El informe señala que el 90,6 % de los titulados en óptica y optometría hacen trabajos acordes con su nivel formativo.

El único objetivo del informe es aportar transparencia al sistema universitario y facilitar las herramientas necesarias, tanto a los que se encuentran al frente de las instituciones universitarias

como a los propios estudiantes, para llevar a cabo el proceso de toma de decisión con información objetiva sobre la inserción en el mercado laboral de los egresados universitarios.

Más información en

www.optimoda.es

Fedao y Farmaoptics estrechan lazos Farmaoptics y la Federación Española de Asociaciones del Sector Óptico (Fedao) colaboran activamente en pro de dinamizar el sector óptico y conseguir una mayor difusión a las acciones de la entidad a favor de la salud visual.

Esta colaboración también involucra a los socios de Farmaoptics, que serán socios de la entidad y, por tanto, se beneficiarán de las campañas informativas y de concienciación de Fedao.

Un ejemplo de esta colaboración es la difusión coordinada de la campaña “En la carretera, tu visión es tu vida”, la primera campaña global lanzada por Visión y Vida con la que ópticas, colegios profesionales y fabricantes se unen para lograr su objetivo: reducir a 0 las muertes en la carretera a causa de problemas visuales.

Fedao ha iniciado, este 2015, una etapa de renovación con la que la entidad se ha fijado nuevos retos para el sector. La presidenta ejecutiva de Fedao, Inés Mateu, presentó el nuevo proyecto a los socios de Farmaoptics durante la celebración de los 30 años del grupo, que tuvo lugar en Santander y que reunió a un nutrido grupo de ópticas.

Inés Mateu, presidenta ejecutiva de Fedao, dirigiéndose a los socios de Farmaoptics

Cione reducirá las cuotas fijas a sus socios Cione ha resuelto reducir en 2016 la cuota fija a sus socios, tras la eliminación de las cuotas variables.

Esa es una de las decisiones que se han tomado en la Asamblea Anual en Cione, que se desarrolló en el Palacio de Congresos y Exposiciones de Santiago de Compostela.

De hecho, los ejes de la asamblea fueron la si-

tuación financiera de la cooperativa, sus proyectos de presente y de futuro, todos ellos alineados con el Plan Estratégico que rige a la institución, una nueva reducción de cuotas y la adopción de medidas que permitan una mayor participación de los socios, posibilitando el voto por correo o a distancia.

El equipo que lidera Fernando Flores, direc-

La asamblea de Cione se desarrolló en Santiago de Compostela

tor general de Cione, mostró a la audiencia los proyectos en los que ha trabajado a lo largo de último año, así como también desveló las novedades con las que, como en cada ejercicio, el staff abundará en la mejora del servicio que se presta a los socios.

Flores subrayó con datos la gestión de cada una de las áreas de negocio de la cooperativa.

Cione tiene hoy 1.000 socios —1.200 ópticas-—, es decir, “un 30 % más que cuando se inició la crisis en el año 2008”, y en Portugal, “una expansión que crece con la misma filosofía con la que nos conducimos en España, basada en el trabajo duro y en la fiabilidad del servicio que prestamos al óptico”. Más centrado ya en el último ejercicio, correspondiente a 2014, Flores destacó el aumento que ha experimentado la venta de monturas de las colecciones de producto propio. “Vendemos cerca de 240.000 monturas al año de nuestras marcas, es decir, el doble que en 2011”.

Para terminar su presentación, Flores habló del estado financiero de la cooperativa, recordando que Cione terminó de pagar, en septiembre de 2014, el edificio en el que tiene su sede, valorado en más de cuatro millones de euros. “Nuestra solidez económica, apuntalada por nuestro patrimonio inmobiliario, hace que Cione dependa muy poco, prácticamente nada, de los bancos para financiarse”.

En 2014, la cooperativa facturó 44 millones de euros, la mayor magnitud de su larga historia, y dos millones más que en 2013.

Optim ha decidido doblar su apuesta por las gafas de Agatha Ruiz de la Prada, para

incrementar su comercialización por América Latina.

Optim dobla su apuesta por Ágatha Ruiz de la Prada

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Internacional

Internacional

La creadora se ha promocionado en Colombia

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Redacción, Barcelona. La marca se viene vendiendo en América Latina desde hace tres años; ahora, sin embargo, se trata de potenciarla todavía más, porque la figura de Ágatha Ruiz de la Prada es bien conocida en la región.

De hecho, Ágatha Ruiz de la Prada estuvo en Colombia realizando actividades de promoción.

Joaquín Gomicia, director general de Optim, ha explicado que la diseñadora española fue la invitada de honor en el simposio de Marketing de la Salud Visual que se desarrolló en Bogotá, del 7 al 9 de mayo. Ahí, se organizó una pasarela de las gafas de Ágatha Ruiz de la Prada, quien, además, dio una conferencia ante un auditorio con capacidad para mil personas.

Más tarde, tuvieron lugar varias acciones de promoción en Imevi —una de las principales empresas de prestación de servicios de salud visual en Colombia—, Óptica Alemana —establecimimiento que tiene 101 años— y Cafam. “Ágatha ofreció conferencias de prensa con 40 medios de comunicación. Fue muy interesante, porque su presencia tuvo mucha repercusión en América Latina”, ha destacado Gomicia.

En la actualidad, Optim vende las gafas de Ágatha Ruiz de la Prada en Ecuador, Perú, México, Chile, Venezuela, Guatemala, El Salvador, República Domincana y Brasil.

Ágatha Ruiz de la Prada ofreció 40 conferencias de prensa en Colombia

“El mercado de la óptica en América Latina es una oportunidad, se va a desarrollar aún más”, ha sentenciado Gomicia.

Italia Independent abre en Miami su segunda tienda en EEUU Italia Independent ha informado de la apertura de su segunda tienda en Estados Unidos, ubicada dentro de Wynwood Block, un nuevo centro comercial de Miami.Después de la apertura de la flagship store de Nueva York el pasado noviembre, la tienda de Miami es un paso hacia delante en la consolidación del negocio en Estados Unidos, un mercado clave en la estrategia de desarrollo de la marca.

Andrea Tessitore, CEO y cofundador de Italia Independent, ha dicho que “Miami y, más específicamente, el área de Wynwood nos permite tener contacto directo, no solo con los clientes estadounidenses, sino también con Sudamérica... El mercado de Sudamérica ofrece una gran oportunidad de crecimiento para nosotros".

Por su parte, Giovanni Accongiagioco, director ejecutivo y cofundador de Italia independent, ha

señalado que “las tiendas monomarca representan una herramienta fundamental de comunicación que apoya a la red de ventas de mayorista a la vez que es un excelente vehículo para transmitir el ADN de la marca”.

La tienda de Miami ocupa un local de poco más de 60 metros cuadrados, y está dividida en dos áreas distintivas: una está dedicada a la exposición y la venta de la gama completa de Italia Independent, tanto de vista como de sol, así como de los productos que forman parte de las prestigiosas colaboraciones, siendo una de las más importantes la de Adidas Originals. La segunda área de la tienda cuenta con todo el equipamiento necesario para hacer pruebas de vista, instalar lentes y cualquier otro apoyo que el cliente pueda necesitar.

Igual que otras boutiques de la firma, el inte-

rior ha sido creado por Changedesign, la fábrica creativa dirigida por Renato Montagner. Los detalles del interior transmiten una experiencia multisensorial que permite al cliente comprender por completo el ADN de la marca. Uno de los elementos distintivos que es parte de la tienda de Miami es el uso visible del hormigón industrial que caracteriza el distrito de Wynwood. Este elemento particular está perfectamente en línea con el diseño tecnológico y esencial del resto de Boutiques de Italia Independent en el mundo.

Alain Afflelou compra Optical Discount y gana posiciones en el segmento low cost Alain Afflelou ha anunciado la compra de la cadena francesa Optical Discount, con la que potenciará la venta de gafas low cost. La compañía ha explicado en un comunicado que a través de la adquisición de 90 ópticas en Francia, Bélgica y Marruecos, Alain Afflelou Óptico refuerza su presencia internacional con una cartera que se acerca a 1.300 establecimientos.

Junto a la red óptica Claro (en Francia) y Optical Discout, Alain Afflelou tiene casi 150 establecimientos en Francia que funcionan bajo la política low cost. Sus objetivos son seguir creciendo en esta línea y convertirse en los primeros minoristas ópticos en ese país.

La marca low cost recién adquirida también se beneficiará de las perspectivas de crecimiento internacional: en los próximos años, Alain Afflelou quiere llegar a un total de 100 establecimientos de Optical Discout repartidos en el mundo.

Stéphane y Gilles Meridjen Laloum, fundadores y líderes del grupo Optical Discount, seguirán a la cabeza de la compañía con el fin de continuar con su desarrollo.

“La política comercial de Optical Discount se basa en transmitir a los franquiciados el respeto por la óptica, satisfacer las necesidades de los usuarios de gafas, valores que coinciden con los que sigue Alain Afflelou desde su creación, por su fundador y presidente de la junta directiva, Alain Afflelou”, dice el comunicado.

Frédéric Poux, presidente del grupo Alain Afflelou, ha dicho que “esta adquisición es clave en

Establecimiento de Alain Afflelou

el desarrollo del grupo Alain Afflelou tanto a nivel nacional como internacional. Nuestro objetivo es fortalecer el modelo de negocio low cost que satisface la demanda actual de muchos clientes para quienes la calidad y la accesibilidad son los dos criterios que determinan su elección”.

Quiksilver entra en concurso de acreedores en Estados Unidos La compañía ha anunciado su iniciativa de archivar las peticiones de beneficio de custodia prescritas por el capítulo 11 de la ley Americana de la Corte Suprema del Distrito de Delaware para sus entidades en Estados Unidos.

El procedimiento del Capítulo 11, aprobado por el 73% de los titulares de la deuda, facilitarán la restructuración financiera y operativa de los procedimientos de Quiksilver U.S., permitiendo

a la compañía recuperar su solidez financiera.

Este procedimiento no afecta al negocio de Quiksilver en Europa y Asia-Pacífico.

Siguiendo el procedimiento, Quiksilver U.S seguirá operando la línea normal de negocio como deudor en posesión, bajo el control de la Corte Suprema.

La entidad norteamericana ha pedido a la Corte Suprema que apruebe la financiación de 175 millones de dólares por el Bank of America,

N.A y Oaktree Capital Management L.P. Quiksilver considera que esta inversión será más que suficiente para asegurar los procedimientos que están teniendo lugar en Estados Unidos.

La Compañía ha pedido también a la Corte Suprema que facilite la transición de sus entidades norteamericanas al Capítulo 11 y proteja a sus accionistas y a sus consumidores.

Argel acogerá el salón de óptica SIOL Argel acogerá la Feria Internacional de Óptica y Gafas (SIOL), que se desarrollará en el Palacio de Exposiciones de Pins Maritimes del 22 al 24 de octubre, según recoge el ICEX del diario Liberté. El certamen, que es organizado por la empresa RH International Communication, está dirigido a profesionales, exclusivamente.

Uno de los objetivos de los organizadores es hacer un análisis del mercado de la óptica en Argelia, el cual se encuentra en crecimiento.

SIOL intentará ofrecer algo de luz sobre la evolución del mercado de la óptica, el consumo, la inversión, el proceso de transformación del cristal, la formación de los jóvenes, la perspectiva de los profesionales del sector.

Más información en

www.optimoda.es

Centro europeo de Essilor para Innovación y Tecnología

Essilor y Luxottica, entre las 100 empresas más innovadoras del mundo Essilor y Luxottica han sido incluidas en la lista Forbes de las 100 compañías más innovadoras del mundo. De este modo, ambas compañías han visto reforzado su posicionamiento a escala glo-

bal, gracias a una lista que incluye nombres de empresas que destacan en cada uno de sus ámbitos de actuación. Por ejemplo, se puede destacar a Inditex, en la posición 80, que es el principal

distribuidor de moda a escala global.

La francesa Essilor International ocupa el lugar 62 en la lista, mientras que la italiana Luxottica se encuentra en la posición 65.

• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Internacional

Las gafas de Mango ya se venden en 12 países Mango y Opticalia Global Holding han comenzado a introducir la línea de gafas Mango Eyewear en Reino Unido, Emiratos Árabes, Catar, Sudáfrica y Tailandia. De este modo, el proyecto de expansión de la línea de gafas de Mango que empezó en octubre de 2014 ha dado un salto cuantitativo, porque ya se comercializa en 12 países.

A día de hoy, Mango Eyewear en Reino Unido, Irlanda, Sudáfrica, Catar, Emiratos Árabes, Tailan-

dia, Polonia, México, Filipinas, Malasia, Singapur e Indonesia. Las gafas se comercializan a través de distribuidores y grandes cadenas como Boots (en el caso Reino Unido).

Actualmente, Opticalia vende Mango Eyewear en exclusiva en España, Colombia y Portugal, con las colecciones Mango, Mango Man y Mango Kids.

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• Nº 188 • 3er Trimestre 2015. Directorio

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