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Entrevista
Antonio Jové, responsable de EMEA del Grupo Marcolin
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Pasión por las gafas. Ese es el lema detrás de los más de treinta años de trayectoria que Antonio Jové lleva ya en ese universo, en diferentes experiencias que culminan con su entrada en el Grupo Marcolin en 1998. Una compañía en la que se siente apoyado y con la que comparte valores como el respeto medioambiental y la importancia que se otorga a la marca, que constituye el auténtico pilar del Grupo.
Tu trayectoria profesional ha girado y gira en torno a las marcas de monturas. ¿Cómo ha evolucionado el valor de la marca en el universo de las monturas desde que estás en el sector?
Muchísimo sin duda. He de decir que siempre he estado ligado a empresas donde el valor de la marca era importante, pero para Marcolin es especialmente un pilar. Nosotros queremos que nuestro producto represente al 100% la marca que abandera. Es muy importante ofrecer en cada gafa su ADN de empresa. Ahora el consumidor final es mucho más exigente que antes, se documenta y quiere que el producto que compra respire del mundo de la marca: diseño, material, garantías, etc. La marca es muy importante, aunque realmente no puede ir sola, debe ir acompañada de otros factores importantísimos para el consumidor final como calidad e innovación.
Desde 1998 eres director de las filiales española y portuguesa. Y ahora también responsable de Europa, Medio Oriente y África. Teniendo en cuenta que bajo el paraguas Marcolin se comercializan entre propias y licenciadas veinte marcas, ¿puedes con todo?
No es una tarea fácil, pero todo lo que realizas con pasión se vuelve más llevadero. Llevo una media de diez vuelos mensuales para intentar cubrir en lo máximo posible la zona de la que soy responsable. Así que puedo decir que no es fácil pero tengo un gran equipo detrás y una gran empresa que me apoya y me ayuda en todo momento. Me gusta mucho estar físicamente al lado de mis equipos, de mis clientes, pienso que en este trabajo es fundamental estar presente. Por eso sacrifico con pasión el no poder estar en casa tanto como me gustaría.
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Te incorporas a Marcolin habiendo tenido la gran experiencia previa de tus años en Bausch, manejando iconos tan potentes como Ray Ban, Arnette, Porsche, Revo, etc. ¿Qué te llevas de Bausch e incorporas en Marcolin?
Creer en las estadísticas más que en Dios, como buena compañía americana. Me llevé también una parte del equipo y aún hoy seguimos juntos. Y, sobre todo, la pasión por las gafas que hoy, después de más de 30 años, sigo aplicando en cada movimiento que hago en mi vida.
¿Te fue difícil cambiar el chip psicológico, laboral y comercial norteamericano al italiano?
No, porque soy más italiano que americano, me siento más latino y eso obviamente facilita las relaciones.
Centrándonos plenamente en Marcolin, ¿cuál fue la motivación primordial de tu cambio laboral? ¿Nuevos retos? ¿Mejor complicidad?
Sobre todo, el poder vivir en Barcelona cerca de mí familia.
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Tu responsabilidad te permite comentar con conocimiento lo que significa que en la primavera pasada Marcolin pusiera en marcha su propia subsidiaria en China (Shanghái). Globalmente, ¿qué le aporta a Marcolin esta decisión?
La entrada de Marcolin en Shanghái supone abrirse una puerta más directa en un mercado clave dentro del sector a nivel global, y de esta forma mejorar la presencia comercial en el país, aumenta el crecimiento orgánico en el mercado y garantiza la cadena de suministro, así como apoyar a los stakeholders locales y las necesidades de los consumidores.
Recientemente habéis firmado un acuerdo con Treedom y Timberland de carácter ecológico y ambiental. ¿Sincera responsabilidad social o golpe de teatro?
Ante la mastodóntica empresa resultante por fusión, adquisición, compra de las dos empresas que ya te imaginas, ¿cuál es la estrategia a seguir por Marcolin. ¿Intentar hacer lo mismo con Safilo? ¿Con Hoya? ¿Con Zeiss? ¿Habrá que aumentar músculo?
Indudablemente estamos en un mundo y en un momento de alianzas y fusiones. Marcolin, como imagino que todas las compañías, tiene los ojos abiertos y seguro que las personas encargadas de estos movimientos en Marcolin están haciendo su trabajo como ya hicieron en el pasado (Thelios). . . .
En Marcolin siempre hemos tenido un profundo compromiso con la sostenibilidad medioambiental, uno de los valores que distinguen nuestra visión de empresa. Por esto nos sentimos sumamente orgullosos del acuerdo que se ha firmado junto con Treedom y Timberland, pues deja ver la importancia que le damos y de qué manera los socios se preocupan por el futuro del planeta. Lejos de ser un golpe de teatro, Marcolin cumple con la normativa vigente y los principales convenios internacionales en materia de salud, seguridad, medio ambiente y responsabilidad social. Varias licencias de Marcolin han seguido el camino hacia la sostenibilidad con seriedad y compromiso.
Una vez casi superada la tragedia del Covid ¿Cómo ves el mercado óptico en los próximos tres años?
A raíz de la pandemia, los hábitos y el consumo han ido cambiando, adaptándose hacia una nueva realidad; todo esto, además, ligado al gran desarrollo tecnológico que permite las compras on-line. En el mercado óptico, afortunadamente, contamos con un sector que todavía depende de una parte de ventas off-line, pues se trabaja con el óptico-optometrista por el que tiene que pasar el consumidor final para hacer la correspondiente corrección visual y adaptar sus lentes a la montura; esto nos permite tener contacto directo con nuestros clientes y hacer el proceso de venta directa con el mismo de una forma más personal. Por otro lado, en tres años, como cada sector, iremos evolucionando hacia el lenguaje que nuestros consumidores nos exigen e iremos adaptándonos cada vez más hacia los diferentes canales de venta intentando llevar cada proceso de nuestro sector hacia los mismos.
¿Qué nos puedes avanzar con respecto a las marcas en cartera de Marcolin, tanto propias como licenciadas? ¿Qué novedades hay en un horizonte más o menos cercano?
En Marcolin estamos enfocados al sector de nivel, nos pre-
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ocupamos porque cada uno de los productos sea de máxima calidad, diseño e innovación, lo que nos proporciona credibilidad. Trabajamos a diario para tener un porfolio totalmente balanceado y poder dar respuestas y soluciones totales a nuestros ópticos. Tenemos a más de 20 marcas, y nos centramos en cada una para que sean estratégicas para la compañía. Contamos con líderes en el sector de lujo como es Tom Ford Eyewear, con quiénes renovamos en 2015 la licencia con uno de los contratos más largos de la historia, hasta 2029. Otras, dentro del sector de la difusión, como Guess Eyewear, es líder en el segmento de la difusión. Por otro lado, Max Mara, adidas sport y adidas Originals son muy importantes para nuestra compañía; y, por ejemplo, Swarovski sigue creciendo. Y por otro lado es importante mencionar nuestra marca de la casa, Web Eyewear, en la que el equipo creativo dirigido por el nuevo director de Estilo y Desarrollo de Productos, Alessandro Beccarini, está trabajando maravillosamente.
Las ferias también han sufrido y siguen sufriendo las consecuencias de la crisis sanitaria. ¿Marcolin va a continuar con su misma política en este ámbito o se van a producir cambios?
La crisis sanitaria ha afectado mucho a los eventos, con la reducción de aforo y la implementación de diferentes normas covid como los test, distancias de seguridad y mascarillas, pero poco a poco se ha ido evolucionando y está siendo más fácil poder asistir y organizar diferentes eventos como las ferias. Prueba de esto ha sido por ejemplo el gran evento Look at me now que organizamos para celebrar el 60 aniversario de la compañía, donde contamos con importantes personajes públicos pertenecientes a la cultura y artes escénicas de Italia, Influencers, parteners, empleados, entre otros, cumpliendo siempre con todos los requisitos post-covid.
Para terminar: ¿Nos defines tu idea de la felicidad?
Para mí la felicidad se define con una palabra, serenidad, y con una acción, sentirte querido.
Contactología
Conóptica: imparable en el segmento de la Orto-k
Según reflejan algunos indicadores, la ortoqueratología se consolida en el mercado de lentes de contacto especiales. La encuesta anual a profesionales del 2020, International Contact Lens Prescribing, mostraba que el 22% de todas las adaptaciones de lentes de contacto realizadas con material permeable a nivel mundial eran de Orto-k, alcanzando valores superiores al 30% en países como Canadá, Italia y España.
A nivel de negocio, la Orto-k representa una excelente oportunidad de crecimiento. Si bien no se dispone de datos específicos del crecimiento de la Orto-k en la última edición del Libro Blanco de la Visión en España, en su edición del 2018, auspiciada por FEDAO, se reflejaban incrementos de ventas en este segmento de un 34,8% respecto al 2013, y este crecimiento, según datos de la compañía Conóptica, sigue al alza año tras año.
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Audiología
Multiacústica cumple veinte años de trayectoria empresarial introduciendo nuevas líneas de servicios y productos
La compañía cumple 20 años en el sector de la audiología. Fundamenta sus éxitos en un desarrollo y evolución constante que tiene como resultado ofrecer un servicio de excelente calidad a su principal activo: sus clientes, amigos y colaboradores.
Con motivo del aniversario se prevén una serie de sorpresas y promociones que irán siendo desveladas a partir de este mismo 1 de febrero y durante todo el año 2022. En estos veinte años, la empresa ha pasado de ser un distribuidor de audífonos tradicional a convertirse en una compañía que ofrece todo tipo de soluciones relacionados con la actividad de la audiología protésica, así como servicios adicionales que enriquecen la actividad de los profesionales.
Todo ello sin perder su carácter familiar en un mercado de multinacionales. 2021 ha sido un año de cambios caracterizado por tres fenómenos principales: la crisis provocada por la pandemia, la digitalización completa de la compañía y nuevas incorporaciones clave.
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Distribución
Cione mantendrá sus precios en el primer semestre de 2022
Cione Grupo de Ópticas ha comunicado a sus asociados que va a mantener los precios de su stock de producto en el primer semestre del año 2022.
En un contexto alcista en el que la inflación interanual se disparó en diciembre al 5% en la zona euro, y en España hasta el 6,6%, con el precio de la energía marcando máximos históricos, “como empresa decana del sector, la responsabilidad de Cione es la de mantenerse al lado del óptico, apoyándole siempre, y especialmente cuando más falta le hace”, señala Miguel Ángel García, director general de Cione. Así, y al igual que ocurriera en los primeros días de la pandemia, “somos conscientes de que el óptico necesita buenas noticias al inicio de cada ejercicio, y que, en situaciones complicadas, tenemos que sumar esfuerzos para salir adelante”, continúa García.
Por eso, Cione vuelve a poner al servicio de los socios su poder de negociación conjunta para mantener los precios de sus productos y servicios en el primer semestre del año 2022. “Cione no sube los precios”, remarca el director general, algo que incluye el precio imbatible de su gama de lentes monofocales de stock.
Opticalia presenta su nueva campaña con Pull&Bear
Opticalia presenta su nueva campaña junto a una de las firmas de moda joven del grupo Inditex. Con ella, afianza su posicionamiento en moda y su apuesta por las marcas en exclusiva y con presencia internacional.
El spot, que ya puede verse en TV y medios digitales, nos invita a acompañar a un grupo de amigos que derrochan creatividad, buena energía y complicidad. Un escenario perfecto para presentar los nuevos modelos de gafas Pull&Bear, así como la nueva promoción: gafas de marca por 79 € con cristales incluidos, que puede adquirirse en centros Opticalia y a través de su web www.opticalia.com.
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Formación
GN dobla su apuesta por la formación
Grupo GN siempre le ha concedido la mayor importancia a la formación de sus aliados, los audioprotesistas de toda España, en el ejercicio de la profesión, tanto en cuanto a producto como en aquellas otras áreas que pueden contribuir a hacerles crecer como profesionales y a destacar en el ámbito local, frente a otros establecimientos.
“La formación continua en todos los aspectos de la audiología es clave para defender la profesión ante las guerras de precios, apostando por el servicio y la salud auditiva del paciente”, valora José Luis Otero, director general de GN España.
El recién estrenado 2022 llega cargado de cursos y seminarios. El equipo de formación de Grupo GN ha diseñado un calendario completo con muchas novedades, en el que van a tener cabida los seminarios online y presenciales.
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Internacional
opti 2023: regreso a enero y siempre en Múnich
El certamen volverá en 2023 a sus fechas y a su emplazamiento habituales: del 27 al 29 de enero en Múnich. De esta forma, tras haber tenido que aplazar la edición de 2022 a mayo -del 13 al 15- a causa de la pandemia, ratifica el retorno a sus raíces.
Asimismo, el certamen recupera la estructura de cuatro pabellones: C1 a C4, con dos entradas, norte y noroeste. Y subrayan su fidelidad a Munich: “Ya no se aplicará el plan original de alternar la ubicación del evento entre Múnich (en años pares) y Stuttgart (en años impares)”.
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Monturas
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