35سنة تجارة أقدم لكم خبراتي دماغيات
1
منذ أن كنت ابن السادسة وانا في التجارة مع الحجاج واملعتمرين تنقلت وجربت الكثير من االنشطة كان من االنشطة التي قفزت بها قفزة قوية لالعلى ً الحمد هلل والشكر له طبعا] التمور تجارة التمور بركة وخير كثير وبالذات التصدير للخارج الخياطة الرجالية محالت الجواالت وصيانتها الفنادق والوحدات السكنية علمتني التجارة أن الخبر ما أرى ال ما أسمع كثير هم من يحلمون بالثراء السريع متنقلين بين وهم الكنوز في باطن االرض او وهم الصكوك التعويضية وكلها اوهام احبتي مثل وهم الزئبق االحمر الذهب الحقيقي يكمن في عقولنا في ذواتنا علمتني التجارة انه ال يربح الريال اال من خسر تسعة و تسعين وعلمتني ايضا ان االبرة رغم قوتها ال تمش ي بدون خيط بمعنى ان االفكار كثيرة ولكن االهم املورد املالي والبشري تعلمت ان اركان املشروع التجاري اربع اركان -1الفكرة ( عند صاحب املشروع ) -2املورد املالي ( عند صاحب املشروع) -3الرخصة التجارية ( عند الحكومة) -4املورد البشري ( عند الحكومة ) لن يقوم مشروع اال بشمولية االركان االربع وتمامها تعلمت الكثير الكثير في التجارة
2
لكي تنجح تحتاج صبر ثم صبر ثم صبر رغم أهميته ذكر بالقران الكريم 92موضع
الكل لديه أفكار يعتقد بنجاحها يجب أن يبدأ و ال يسوف فالناجحون يتخذون قراراتهم بسرعة ويغيروها ببطئ والفاشلون يتخذونها ببطئ ويغيروها بسرعة
تعلمت أن التجارة من تجرأ وليس من تردد ان ال اقول لكم البلد ذهب وخير فهذه ال يختلف عليها احد اقول لكم الثروة مثل الجبل من يريد ان يغرف ويأخذ سيأخذ ومن يريد النوم واالتكال ورمي االعذار على الغير بالقول البلدية او االجانب اكلونا كل هذه أعذار ال صحة لها سأل املمكن املستحيل أين تعيش قال املستحيل :في أحالم العاجزين فال تكن منهم وأقبل على الحياة فال يوجد فشل بل تجربة وتجربة ممتعة ال يعني فشل سين في مشروع ما انه فاشل
3
بادئ ذي بدء أشكر لكم املتابعة واملرور من رحم املعاناة خرجت تجاربي مليئة بالتجارب التي اعتبرها ممتعة ونقطة تحول في حياتي كنت مؤمن انه ليس ذنبي أن أولد فقير بل ذنبي أن أموت فقير لذا شمرت عن ساعد الجد في حياتي وانا ابن الست سنوات وكون بيتنا على مقربة من املسجد النبوي في باب املجيدي تعلمت االختالط بالحجاج واملعتمرين وبدأت البيع عليهم مواد غذائية ومشروبات كنت احملها بكرتون شاهي ربيع القديم وكنت سعيد بقضاء يومي متسكع بين السيارات والحجيج وقبيل الظهر افرح بحفنة من القروش علمتني هذه املرحلة الطفولية متعة النجاح وتعلمت معها قيمة الريال تعلمت ان املال مثل قطعة الجليد ان تركته بيدك ذاب ولم تستفد منه ومكانه الطبيعي هو جبل الجليد (( االستثمار التجاري)) متى ما وضعته في قمة جبل الجليد حينها يتدحرج ويتدحرج ويكبر كنت أدرس في املدرسة وأمارس هواياتي التجارية حتى أذكر في اول ايام الدراسة كان جيبي مليان فلوس كنت ادور الطالب اللي ما عندهم فلوس وادخل باسمائهم في اسهم املقصف .... وآخر العام تنقاسم االرباح استمرت طفولتي واستمر معها أمل الحياة الكريمة التي كنت أطمح لها في بداية غزو الكويت كنت متعلم السواقه كنت أنتظر الكويتين القادمين للمدينة واقوم بتسكينهم في شقق مفروشة مقابل عمولة مجزية من أصحاب الشقق وصرت من تجار الحروب وممن استفادوا في هذه املرحلة .... بعدها بدأت تجارة التمور والتمر كما قال صلى هللا عليه وسلم بركة وبيت ليس فيه تمر أهله جياع الجوع مرتبط بالفقر ومن ملك التمر لم يلحق به فقر بإذن هللا هذا إستنباط مني عن التمر وليس قاعدة مسلم بها هذا جعلني اسلم بنفعية هذه التجارة بالذات ونحن في بلد منتج للتمور ويرتادوه ماليين الحجيج واملعتمرين سنويا انطلقت اول تجاربي في هذه التجارة ______________________________________ طبعا نحن االن في عصر التفجر املعرفي بضغطة زر في عالم االنترنت يظهر لك خفايا اي تجارة أخذت من االنترنت القليل جدا ولكن خوض ي لهذه التجارة عن طريق السوق 4
دخلت سوق التمور باملدينة مافيا البلوشية من بولشستان باكستانية ولكن دمائهم مقدسة النهم من جبل بلوش واالكثرية منهم مواليد السعودية بدون وهم محتلين السوق وال يبغوا الفائدة الحد الى منهم باقي السوق فيه شياب سعوديين اللي ما يعطوك وجه وال تفرح منهم بكلمة وبدأت أزور التمور وما أدراك ما حرج التمور تخيل املزارع يتعب طول السنة وبعد ما يحصد ينزله السوق يحرجون على تمره يأخذ الدالل منه %10ثمن داللة حتى ولو أشترى الدالل لنفسه ال واالدهى واالمر إن الدالل ما يعطيه فلوسه كاش على الحول يعني بحدود سنة يسدده كامل املبلغ وعلى دفعات هذولي البلوشية عرفوا االن كيف ان املزارعين وبالرغم من دعم الحكومة لهم اال انهم ما يحصلوا ثمن تعبهم صاروا يروحوا للمزارع ويشتروا صيفها او محصولها قبل ما يطلع وبهذي الطريقة يشتروا من املزارعين التمور رخيصة بس قيمتها كاش ماهو مثل السوق تنافس البلوشية والسعوديين على املزارع وشراء املحصول وبصراحة مشكلة شيباننا وليس الكل يثق باالجنبي ويقوموا يعطوهم املزرعة برخص النهم يعتقدوا ان السعودي ما راح يلتزم بالسداد لكن االجنبي يخاف ويسدد بصراحة شكلوا مافيا قوية بالذات مع تواطؤ الدالليين وشيخ السوق معهم هذه نبذه عن السوق ونعود الى محور حديثا طبعا بدأت صبي وانا ابن كابر ابن كابر و اي واحد يسألني االخ من وين اقول له من اليمن بس مولود هنا بدأت أتعلم أنواع التمور وانا موظف في الصباح وفي العصر اقلب رأس ي بالسوق أتعلم عرفت ان اكثر فئة مستهلكة للتمور هم االتراك ثم املاليزين االتراك يحبوا املبروم وهو تمر من تمور العال واملاليزيين يحبوا العجوة وهي عروس التمور بال منازع صرت اروح الماكن اقامتهم واوصلهم بالسيارة للمحالت مقابل عمولة 2على كل كيلو بعد فترة من الزمان صرت اشتري تمر لنفس ي واخزنه في ثالجة اجار الكرتون بريالين ملدة شهر طبعا الكرتون هو كرتون املوز فيه مافيا من البنقالة يجمعوه من حلقة الخضار ومن محالت الخضار ويبيعونه بثالثة ريال على تجار التمور واملزارعين وهم في احياء شعبية على مقربة من حلقة الخضار وهو يتسع لعشرين كيلو وزيادة لبعض االنواع من التمر 5
بدأت أشتري تمور من املزارع الن السوق اغلب اللي فيه غش من فوق حبة فاخرة ومن تحت حشف وما تضمن صرت اتجه للمزارع طبعا التاجر ملا يأخذ محصول مزرعة من صاحبها يعطيه فلوسه على 3 دفعات دفعة مقدم دفعة عند بيع الرطب دفعة بعد بيع التمر ودائما يخاف املزارع من التاجر ال يشرد وما يحاسبه فيحبس التمر عنده عشان يضمن حقه وبهذه الطريقة أدخل انا وأعقد صفقة مع التاجر اشتري منه الن املزارع ال يسمح له باخراج التمر من املزرعة قبل استيفاء حقه ويكون التمر بهذي الطريقة رخيص الن التاجر لو نزله السوق راح تروح عليه %10داللة وما راح يأخذ حقه اال بعد أشهر من الدالل ً وأكثر التمور استهالكا للحجاج واملعتمرين التمور الفرط العجوة عروسة التمور عنبرة املدينة الشلبي الربيعة املبروم الصفاوي الصقعي املشرك البرني العايدي هذه التمور من انتاج املدينة اما من خارج املدينة االهم هو الخضري وهذا الخضري ذهب يزرع في القصيم وتحديدا من الزلفي الين الخرج ومكسبه دبل وبالذات في التصدير طبعا استقرت باملجمعة عدة مرات بحثا عن الخضري واكتشفت بصراحة انه ملا تروح لهم يرفعوا عليك السعر لكن ملا يجيك الى حدك في املدينة املباركة يكون ارخص ويضطر يبيع باي ثمن عشان ما يرجع وهو محمل التمور املدينة بركة سبحان هللا حتى في ينبع ملا اروح البنقالة تبع السمك هناك تلقى السمك غالي فيها 6
لكن سبحان هللا يجينا باملدينة رخيص مباركة هللا ال يحرمنا وال يحرمكم بركة املدينة نعود للتمور التمور بها خير كثير بالذات ونحن االن في زمن االنترنت واالتصال السريع سهولة الوصول الى املستهلك او الى املصدر إضاءة في العهد السحيق كانوا يتكبدون ظهور االبل أشهر ليصلوا إلى الشام يبيعوا التمور ويشتروا حفنة من االقمشة بثمنها ويعودون الى مكة ومنها الى اليمن لشراء العقيق تخيل مع هذا نجحوا ومنهم من بلغت ثروته مليارات في عهدنا منهم من اشترى بئر روما ومنهم من جهز جيش العسرة ونحن االن وفي هذا التفجر املعرفي والتقني وسهولة الوصول إلى االهداف ال يستطيع البعض النجاح ويضع العراقيل اسمحوا لي نحن شعب نفتح التلفزيون قبل أن نفتح إضاءة الغرفة ..... شعب يبحث عن الرفاهية طبعا أن هنا الأعمم ولكن السواد االعظم
انسان خليفة هللا في أرضه ليعلم الجميع أن االنسان هو من يعمر االرض وليس املال ان االنسان يملك قوى داخلية جبارة متى ما تمكن من تقدير ذاته وتحقيق أهدافه والثقة في نجاحه وجعل النجاح ديدنه في خياله يعني يتخيل دائما أنه نجح وأن النجاح حليفه إياه والتشائم فإنه مهلكة التجار .... االنسان كائن عظيم من قوته وعظمته أسجد هللا املالئكة البيه أدم ذاك هو االنسان الذي زهدنا به وبعناه بثمن بخس أنا أخبركم كيف بعنا االنسان عندما تقدم شليويح السعودي بطلب تأشيرات عمال أعطوه تأشيرة الى باكستان قام شليويح وباعها للتاجر بخش الباكستاني بخش وهو أعلم الناس بعاطفة السعوديين وطريقة إستدرارها قال له :انا جيب أخو أخو مسكين أمي موت أبو موت وأستدرج وبكل مكر وحرك عاطفة شليويح الجياشة وباعه التأشيرات طمعا ب 15000ريال 7
وكسب لالجر واملثوبة من هللا عمار لباكستان من الفياضان بخش أجرى اتصاالته واستقدم مرزا أبن زنقته .... وكما تعلمون مرزا يقبل ويتمرغ بأقدام من يحضره الى بلد النفط بلد الثراء قام وباع بقرة أمه وغسالة بيته ودراجته من أجل أن يدفع لبخش قيمة التأشيرة دفع له :بعد تعب ومشقة 5000ريال وكان االتفاق كما يلي : يلتزم مرزا بالعمل عند بخش ملدة سنتين براتب وقدره 600ريال بمهنة خياط بعد ذالك يكون االتفاق أن يفتح بخش محل ملرزا على أن يكون ثلثين لبخش وثلث ملرزا يأتي مرزا إلى السعودية هذا البلد الذي يشع بريق الذهب من حواف أرصفته... ويعمل خياط عند بخش ينتج لبخش في عامين ما يقارب 200000ريال .... وباقي القصة أنتم تعرفونها جيدا وشليويح قبض ثمن التأشيرة ومش ى أم العيال في ربوع أبها أو في سوريا ً ثم عاد أدراجه ليجد بخش ومرزا يقفون عند بابه طلبا لتجديد االقامة ً ليقول بخش :وهللا أخو مسكين هو ما فيه شغل وهو فيه مريض وطبعا دائما مرض الباكستانية فتاق ...ما عندهم مرض اال االفتاق ...وهو فتق وكذب وبهتان على رأس شليويح... ً شليويح باع االنسان بثمن بخس زاد فقرا وأعاد العبودية السحيقة وبخش تضخم بالثروة ومن قوة ثرائه قبض عليه وهو يلعب قمار وضبط وبحوزته على مائدة القمار 700000ريال شليويح وابن شليويح وابن عمه وابن خاله ومن يلوذون به ويصرخون ::: االجانب أكلونا االجانب أحتلوا البلد نسأل شليويح ومن هم على شاكلته من كان السبب فيما يحدث االن أخوتي انا ال زلت في املوضوع التجاري إياه الذي وعدتكم بسرد تجاربه ولكن هذه إضاءة وإشعال االمل قبل البدء بعد ثالثة اعوام من معرفتي للسوق صار الجميع يعرفني كنت مؤمن ان ال اخسر أحد مهما يكن ما يكنه لي مع علمي ويقيني بحقد البعض وحسدهم ومنهم بني جلدتي كنت دائم االبتسامة مع الجميع وكنت اتغابى اضاءة ً ً التعابي فن ال يتقنه اال االذكياء أن تكون ذكيا فال جديد اما أن تكون غبيا فهذه هي النكته لذا فانت متغابي وهو الحل الذي يجعل االخرين يمارسون ذكائهم بكل غباء عليك ....؟؟ 8
ظلل خطواتك بالغشم وأفعل ما تريد فعله بكل دهاء فالدنيا ذات ناب تنهش من يحاول أن يصادمها............ استمرت في سماع الكلمات السوقية من البعض ومع ذالك والحمد هلل كان لدور التربية التي تربيتها دور كبير في تحصيني من هذه االلفاظ ..... كنت رجل هادئ االعصاب أعمل بصمت... عرفت كل شارده ووارده بالسوق تشاركت مع البلوشية في صفقات وكنت أقدم الهدايا لداللين السوق دون مقابل كنت أساعدهم حتى في حمل املايكرفون اثناء ال كنت اقدم لهم اوراق فارغة واقالم ليكتبوا بها استمريت بالسوق وكنت أحضن الشباب السعودي راغب العمل واتوسط لهم عند اصحاب السوق العطائهم تمور يبيعوها في بسطاتهم او قريب املزارات بصراحة بعضهم سود وجهي وخاله زي السمسه اقصد زي حبة الرز السمسة للمصارية وبعضم ال وهللا وفاء بعد 3سنوات قام التجار يعطوني كميات كبيرة على التصريف وفي يوم من االيام صار عندي في الثالجة تمور بقيمة 500000ريال بوجهي اضاءة : التجارة ليست باملال وال بالكم بل بمعرفة التجار وثقتهم بك بدأت من الصفر والحمد هلل كان أكبر ثروة هي تعاملي مع التجار والسعي لتحقيق اهدافي واالن استطعت أن أمارس التصدير للخارج بدأت بتسويق التمور عن طريق االنترنت ذهبت ملكتب ترجمة وكتبت اعالن محترم قوي جدا وترجمته للغة االنجليزية وأخذت رقم مدرس لغة انجليزية بمدرسة ثانوية خاصة واتفقت معاه عشان يترجم لي االيميالت الواردة واجهز له الرد ويترجمه وارسله بصراحة متعة جدا املهم كتبت كلمة تمر باالنجليزية Dates وصرت أبحث عن شركات التمور في العالم ركزت على ماليزيا وعلى دول اوروبا بدأت بجمع عناوينهم وارقامهم وبدأت بمراسلتهم والتواصل معهم كنت أنسخ الخطاب املترجم ولصق وبااليميل ارسله وبعضهم ما عندهم اال فاكس اشتريت فاكس وتحنثت في املجلس وارسال فاكسات حتى كنت اقول للمرأة واالوالد ال احد يريد على التلفون يمكن يكون فاكس جاي لي املشكلة بعض الدول توقيتهم غير كانوا يتصلوا بي اخر الليل 9
كنت ما اعرف اال ون منت احيان اطير طيران على املدرس املصري واتصل له بالرقم السابق عشان يترجم لي املحادثة ويتفاوض معه .... بعد فترة قررت أدخل املنتديات ويا كثر بنات حواء في املنتديات وأبحث عن مندوبات من بيوتهن كان عامل الثقة اهم ش يء في التعامل وعدم التميلح والتنميق مع نون النسوة كونت قروب قبيلة من النساء واتفقت معهم انه كل وحدة تنزل اعالني في منتدى اجنبي ترسل لي الرابط او روابط االعالن في ملف ورد واعطيها على كل اعالن 2ريالين بصراحة اثبتوا نجاحهم اذكر وحدة مره حولت لها 2000ريال وزادت االتصاالت عليا والحمد هلل طبعا كثير جدا نصابين ال الفصل الحقيقي اتصل بي مندوب شركة خمر في جنوب افريقيا يطلب 50طن الطن 1000كيلو بسعر دوالر للكيلو يريد اردئ االنواع الحمد هلل رفضت لقناعة داخلية في نفس ي بحرمة التعاون على االثم والعدوان وحرمة الخمر ام الكبائر ومره اتصل بي مندوب الصليب االحمر الدولي في غانا يريد كمية رفضت بيعه وجعلت املصري يدعوه لالسالم قام قفل الخط الني عارف راح يأخذ مني ملهمة التنصير للمسلمين الفقراء في غانا ... طبعا سوق التصدير هذا ذهب يزداد الطلب من شهر جماد االخر وكل ما قربنا من رمضان تزداد الكميات .... طبعا انا صرت في السوق معروف باسم كنق التصدير كون اغلب اللي في السوق شياب ما يعرفون االنترنت والتكنلوجيا وال يملكون املعرفة التسويقية على الدقه القديمة صدرت ملاليزيا أول شحنة وكانت عبارة عن 40طن تمر منوع بقيمة 370000ريال وهللا فرحت ملا استلمت نصف القيمة واتفقت مع شركة شحن واول مره اشوف الكونتينر واتصور في داخله من فرحتي فيه واتفق مع الحمالين واحمل الكونتينر كراتين كانت باكورة نجاحي.... ً وينطلق الكونتينر الى جدة وانا اتراقص فرحا بعد كم يوم ينطلق في غياب البحر الى ماليزيا ميناء سالغور واستلم بوليصة الشحن وارسلها بالفاكس للتاجر واستلم باقي املبلغ وفجاءة حدث مالم يكن بالحسبان 10
اتصال من مدير شركة الشحن شحنة التمور رجعوها من امليناء قلت له :ليه تأخرت الرحلة قال :ال مندوب محجر الزراعة رفض خرجها الن بها دود وحشرات قلت له :ورجفة االمل داخلي التمور مبخرة بغاز برمود املثيل وبها وكل االوراق سليمة من زراعة املدينة بعد ان كشف عليها قال :هذا اللي حصل نعطيك مدة الرحلة عشرون يوم تجي وتفرغ لنا الكونتينر واال سيكون عليك غرامة رصيف انطلقت الى جدة وانا أعرف ما يريدون رشوة وصلت امليناء منعوني من الدخول و الننسا شوشو اللعين يقول لي :معاك نص القيمة ما عليك فيه ما احد عارف وغريمك ما عنده اثبات عليك غير أن خوف هللا والعقاب كان أكبر رادع لي عن البغي والحمد هلل أقنعت نفس ي باني انا االن في فسحة أمل وليس مشكلة قررت أنه لو أنا فكرت أنني في مشكلة لن أخرج منها بل أمنت أنها فسحة أمل يجب أن أتامل ما أفكر به كي ال أضعف إن أنا ذهبت إلى املدير لن أجد ما أريد وإن أنا قدمت رشوة لن أكون راض ي على أي نجاح مستقبلي في حياتي جلست على الرصيف وانا اردد إن أرق العين حزن بات ينهشنا وأضعف الفكر طول الليل والسقم فأعلم هديت إلى الخيرات أنا لنا في شدة اليأس ما يبنى به الحلم حينها ألهمني هللا عز وجل ووفقني بالبحث عن أكبر مخلص جمركي فهلوة وقدرة على التخليص ذهبت عند بوابة امليناء وسألت عند عمدتهم الذي ال يصعب عليه ش يء والكل يدعي انه هو املقصود وانه يعمل لك البحر طحينة 11
رحت القرب مقهى من امليناء وجلست استمع احاديث املخلصين الجمركين والكل يظهر قوته وبعد تنقيب جدت الشخص الذي تردد اسمه على أذني كثير وكان يحمل باء البزنس ال ياء النسب مثلي ووعدني بعد الظهر قلت له :إذن غدانا سواء انا عازمك قال :هللا يخليك ويخلي اهل املدينة الكرمااااااااااااااااااااااااء املهم طيلة انتظاري له لم اذهب الفندق بل كنت اتسكع حول امليناء واملكاتب قابلته بعد الظهر في مطعم ابوشقره في الحمراء قلت له :حقق هللا أهدافك ان صاحب هدف اريدك ان تساعدني تفضال منك حتى لو اعطيتك أجرك وشرحت له قصتي مع امليناء قلت له ما نصه :أنا لن أقدم رشوة مهما يكن ثمنها بل أقدم لك انت ثمن التخليص مهما كان واتفقت معه على مبلغ 4000ريال ورحت عملت له وكالة من املحكمة الصباح بدري والساعة تسعة ونص وهو واقف لي عند باب امليناء أخذ الوكالة وهو يضحك يقول وهللا ما يحتاج وكالة بس ياهلل ودخل امليناء وانا ادعو هللا ان يحقق هدفي الساعة 12ظهرا اتصل بي وقال من حسن حظك رحلة سالغور ما راحت لسه تمورك دخلت عالرصيف والعصر ان شاء وهي على متن السفينة وبالفعل اتصل على شركة الشحن قالوا خالص الكونتينر بتاعك عالسفينة يومين وتستلم البوليصة بتاعة الشحن ...... واروح للمخالص واعطيه باقي حقه وفوقه هدية وانزل عاملدينة وبعد يومين اتصل بي مكتب فيدكس يطلب حضوري الستالم طرد بريدي رحت واستلمت البوليصة وارسلتها بالفاكس للتاجر املاليزي تأكد من صحتها عن طريق الشركة الناقلة قام يشكرني على أمانتي معه واني من االن مكان ثقة عنده وسيرسل لي عمالء جدد عن طريقه وبعد ثالثة ايام يودع لي باقي املبلغ والحمد هلل كان نصر ونشوة نجاح لم أشعر بالذ منها
هذه صورة من الخطاب الذي كنت أرسله لتجار التمور في الوطن العربي 12
املدينة املنورة السادة : السالم عليكم ورحمة هللا وبركاته لقد وجدت اسم مكتبكم التجاري في شبكة االنترنت,.... ً ولهذا أكتب إليكم راجيا أن تنعقد بيني وبينكم صالت تجارية وثيقة . أنا مالك مؤسسة تجارية مختصة في تصدير تمور املدينة املنورة وهو نفس النشاط التجاري الذي نجحتم به وتميزتم . وقد رغبت في توسيع عملي في هذا النشاط واالتصال بنوع جديد من العمالء ليشاركوني نجاحي. وقد تم اختياري لكم ملا عرف عنكم من حسن تعامل وجدية ونجاح تجاري يسعدنا أن نكون من شركائه. ويكون هذا التعامل نقطة البداية ,لعالقات طيبة مثمرة فيما بيننا ً وال يسعني هنا إال أن أتقدم لكم بقائمة األسعار راجيا أن تنال رضاكم واستحسانكم: الن ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــوع سعر الطن بالدوالر(( دون مصاريف شحن)) العجوة $000000 عنبرة املدينة $ 000000 الصقعي $ 00000 مـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــبروم $ 0.000 املش ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــروك $ 0000 ُ الخض ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــري $ 0000 برني عايـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــدي $ 0000 برني مكبوس $ 0000 13
ً إن تواصلكم معنا أيها السادة سيثبت لنا أننا أحسنا صنعا بالتوجه نحوكم, , مع تمنياتي الصادقة لكم بالنجاح وتحياتي الخالصة طبعا أسفل اسم مؤسستي وارقام التواصل والبريد االلكتروني حذفت كي تنجح انت مثلما نجحت ً طبعا لم أصاب بهبوط ضغط و ارتفاع سكر من تهكم بعض االشخاص الذين توصلت معهم وحقيقة ال زيف بها العرب يبخسون حق السلعة عدى العرب املقيمين في الدول الغير عربية أذكر أرسلت خطاب النوايا الحسنة هذا لشركة كبرى في إحدى الدول العربية بدون ذكر اسم الدولة (( االردن)) .. وكان التاجر يتصل رنه ويفصل املهم تواصلت معه واتصلت به لالجابة على استفساراته بعد فترة وصل املدينة املنورة اتصل بي وحضرت اليه واصطحبته للمزرعة وشاهد التمر ً وتغدينا سويا في بيتي املهم الرجل لصق ومشاوير هنا وهناك له قلت ياهلل ضيف قبل ما يكون زبون تخيلوا باالخير قال تمراتك طيبات بس غالية ب 10ريال انا بدي أخذ منك الكيلو ب 4ريال قلت له تمري عندي وفلوسك عندك ولكن عندي صديق عنده تمر رخيص وذهبت به الى ثالجة صديقي قلب التمر وقال تمر مضروب املهم سافر االردن وما اشترى وبعدها بثالثة أيام يتصل علي واحد من طرف تاجر االردن ويقول فينك اخوي بدنا نزورك بالبيت انا واالهل قلت له :انا االن خارج السعودية وصرفتهم صار بيتي جامعة الدول العربية املهم الزبون العربي متعب وصعب جدا جدا ً طبعا تونس وعلى الرغم من صغر مساحتها اال انها لها نصيب كبير في التصدير الى دول اوروبا لقربها الجغرافي ً وايران ايضا على الرغم من رداءة تمورها اال ان لها تسويق كبير لتمورها في روسيا ودول اوروبا الشرقية و جنوب شرق اسيا .... ما يميز تمور تونس وايران عن تمورنا تونس لديها تمر يملك اسم مثل دقلة نور وهو تمر شفاف املظهر لذيذ الطعم رطب 14
اما ايران لعبة دور كبير في تسويق منتجاتها وبرز اسمها في سوق التصدير عقب احتالل العراق وتلوث تمورها بالغازات الكيميائية سبب ضعف تسويق تمور اململكة العربية السعودية ً يأتي الحقا فانتظرونا بشغف
تمور اململكة العربية السعودية طبعا يكفي اسمها وما تحمله من قدسية وتبارك لدى العديد من املسلمين فقط تقول :من السعودية مباشرة تسوق لذالك تجارنا ولالسف لم يهتموا بتقديم املنتج بشكل يليق بمكانته في نفوس مستهلكيه .... ال احد ينكر غالء اليد العاملة في السعودية وزيادة تكاليف االنتاج وقلة املعامل واملصانع في بالدي مما سهم في ضعف التسويق للتمور وال ننسا بدائية املزارعين لدينا والتجار جعلهم يقدمون منتجاتهم للمستهلك بشكل تقليدي مما سهم في ضعف ربحية املنتج ...واستهالكه من قبل بعض املنتفعين من الدول الخارجية لالستفادة من التمور وتقديمها بستايل يرغب املستهلك ... ومما سهم في تفاقم أزمة التصدير لدينا البيروقراطية املنفذة في اجراءت التصدير لكي تصدر طن تمر فقط تحتاج الى مراجعة وزارة التجارة الغرفة التجارية وزارة الزراعة املحجر الزراعي ناهيك عن رجال منفذ التصدير التابعين لوزارة الزراعة والتفاويض الالزمة واالختام و الفواتير ً طبعا وهذه للفائدة تقدم فاتورتين فاتورة بينك وبين التاجر (( فورما)) وتدون بها السعر الحقيقي وفاتورة نهائية ((إنفوي)) وتقدم بها سعر قليل جدا حتى ال يدفع التاجر في بلده ضرائب باهضة وكلها تختم من الغرفة التجارية 15
ومما يساهم في ضعف التصدير لدينا هو ارتفاع اسعار التمور وارتفاع اسعار التمور حقيقة ال مجاملة سببه املرتزقة االجانب في العامل االول ً ثانيا :قلة اليد العاملة لحصاد النخيل ساهم في زهد املزارع بمحصوله املزارع يمنح تأشيرة او أثنين للمزرعة وطبعا عامل املساحة يلعب دور كبير في عدد العمالة وهذا قديما وحديثا كان قبل سنوات وقبل تطبيق نظام البصمة على الحجاج واملعتمرين كان أغلب املزارعين يحصلون على عمالة متخلفة للقيام بمهمة الجداد مقابل اجور ضعيفة وكان كثير من املعتمرين يقدم الداء العمرة والعمل في هذه الفترة ثم يسلم نفسه للجوازات وهي تقوم بترحيله ..... كان املزارعين ال يتعبهم توفر العمال حتى أذكر أنهم كانوا يحضرون هدايا لرب العمل مقابل تشغيلهم ... وأذكر أن املزارعين باملدينة تضجروا من حمالت الجوازات التفتيشية في سنة من السنين على مزارعهم ... وأذكر وفد منهم تقدم يشكو كساد تمورهم في النخيل وعدم تمكنهم من الجداد بسبب الجوازات في عهد االمير عبداملجيد رحمه هللا حينها أذكر انه أمر الجوازات بغض الطرف عن املزارع فترة الجداد .... الن الجداد يحتاج الى عمال كثير حسب عدد النخيل وتنوع املحصوالت الزراعية ... واملزارع ال يحتاج طول العام إال لعامل او اثنين للقيام بعملية الزراعة والري وعامل أكرمكم هللا للبهائم .... ومما ساهم في ارتفاع االسعار هو غياب الجهات الرقابية عن التمور والطريقة االستغاللية املستخدمة من قبل داللي السوق وتجار املحالت بالشراء من املزارع باالجل واخذ %10داللة حتى وان اشترى الدالل لنفسه... من عوامل ارتفاع اسعار التمور لدينا ضعف وشح املياه الجوفية في املزارع وعدم االعتماد على وسائل الري الحديثة في استهالك املياه ومما ساهم كذالك في ارتفاع االسعار تحويل املزارع الى مخططات سكنية العديد ساهم في ضعف االنتاج او ضعف التسويق وليس هنا املجال لسردها والتطرق لها ولكن هي ثرثرة كيبورد ربما تجد صاحب قرار يوما من االيام يقرأ ما بين سطورها
____________________________________________ 16
اضاءة يتواصل كثير من الشباب معي بخصوص رغبتهم بالتجارة وارشادهم الى االنفع والى سبل تحقيق ذالك ودائما اسألهم ملاذا منهم من يجيب وهللا عندي وقت فراغ كبير وأبغى أشغله مباشرة أقول له :ما يصلح تمارس التجارة يقول :ليه أقول له :النك بكره تتزوج ويمتلي فراغك او يتصلوا اصحابك او يدعوك لسهره او سفره معهم والبعض يقول ما نصه أريد أن يصبح لي دخل النه ما عندي دخل و االخر يقول اعمل دخل اضافي الراتب ما يكفي كل هؤالء جوابي لهم أوحد اللفظ ما ينفع انك تفتح مشروع تجاري من يفتح مشروع من أجل املال يفشل هذه قاعدة كما أن من يعمل من أجل املال يفقر أقول لكم كيف من يفتح مشروع اليجاد دخل له سوا دخل إضافي أو أساس ي مثال فتح بقالة باع في يوم او يومين او ثالثة مبلغ وقدره ؟؟؟؟؟؟؟ طيب هو ماعنده دخل او مصاريف او يرغب او يطمع باقتناء أشياء معينة سوا أساسية او كمالية بكل تأكيد سيأخذ من نتاج بيعه غير مدرك أن املال الذي قبضه ليس كله ربح %100 بل يعني ذالك نقص في بضاعة املحل فما معه يمثل مثال نقص حليب النيدو ونقص في االجبان وااللبان يجب سد هذا النقص والبزنس مان أشترى بما حصل عليه من املحل مما ينتج عن ذالك تناقص في البضاعة املعروضة و هروب العمالء عنه للنقص الدائم في املحل ..
17
الصحيح أحبتي أن من يدخل التجارة ال يدخلها من أجل املال بل يدخلها من أجل تشغيل املال كيف ...؟؟ من يعمل من أجل املال يعيش أسير للمال ً ً ومن يعمل من أجل تشغيل املال يعمل املال خادما مطيعا له كيف تعمل من أجل تشغيل املال : مثال أخرجت مبلغ وقدره من تجارتك يلزمك تكرار املحاولة وتدوير املال في بضائع جديدة او فتح مشاريع مستقبلية مما ينتج عنه أن يكون املال خادم مطيع لك عكس من يعمل من أجل املال ... املال وكما ذكرت سابقا كقطعة الثلج يلزم من يجده أن ال يجعله في يده فيذوب فال هو من أرتوى منه وال هو من استفاد فانه بعمر الزهور سريع الذبول مكانه الطبيعي جبل الجليد (( االستثمار)) فيتدحرج ويتدحرج ويكبر مع صاحبه... االن دعوني أثبت لكم هذه النظرية على من يعمل من أجل املال ومن يعمل من أجل تشغيل املال بالتأكيد مر بك في حياتكم العملية حارس مدرسة يقوم بتقسيط واقراض املدرسين أو جندي يقسط ويقرض ضابط او من هو أدنى منزلة وظيفية ملن هو أعلى منه منزلة وظيفية حتى احيانا تجد مدير املدرسة نفسه مدين لهذا الحارس أو الضابط للجندي علما بأن املدير أو الضابط راتبه يفوق 20000ريال والحارس 2000ريال او الجندي أقل ً السبب هو أن الحارس او الجندي عمل من أجل تشغيل املال فصار املال خادما مطيعا له استلم الراتب 2000ريال أشترى رأسين غنم ب 1000ريال والشهر الذي يليه بقيمة اقل او اكثروالذي يليه وهكذا مما ساهم في زيادة ثروته ومن ثم قام بشراء سيارات وتقسيطها على معارفه وجني أرباح مذهلة ... عكس املدير او الضابط الذي عمل من أجل املال الذي تولد لديه مع مرور الزمن الخوف والهلع :من ذهاب املال وان ال يكون لديه مثل سين من الناس وتحقيق مكانة اجتماعية معينة والرغبة :الرغبة هذه تجعله يذهب الى أقرب هايبر ويملئ عربة التسوق بكل ما تقع عليه عينه ً طبعا النه لم يقنن رغباته ويحدد هدف استثماري يسعى الى تحقيقه بتوفير %10من دخله.. مع مالحظة الفرق في مضاعفات قيمة الرواتب بين االثنين دائما لتكن نظرية أي شخص ليس املال بل تشغيل املال لديه ليكون املال خادم مطيع له بعكس من يعمل من أجل املال هو يكون خادم مطيع للمال... 18
بادئ ذي بدء أشكر كل من أصغاء لصراخ وضجيج عربات كيبوردي املتعبة فمنذ زمن لم أستخدمها تحتاج إلى تزيت من الزيت الثقيل برنت .... فقد ألهانا التكاثر عن يراع الحرف والكتابة ال أنكر أني في يوم من االيام كنت أحمل ذاكرة حرفية تحكي عن أخبار الناس في زمن بني العباس واملتنبي ولكن في ظل قسوة الزمن وفي ظل الطبقية املتفشية في مجتمعنا قررت أن أحولها إلى ذاكرة رقمية فصرت مع مرور الوقت ً أملك آلة حاسبة في دماغي وليس ديوان شعر نزار قباني كما كانت سابقا وحولت ياء النسب التي في آخر اسمي القبلي إلى باء البزنس بادماغ قررت أن أشمر عن ساعديا الخوض معتكر الحياة فالشعر في هذا الزمان ال يطعم من أعول كسرة خبز ... ولكنه فسحة أمل لي بين الفينة واالخرى ... اض ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاءة : نحتاج للوحدة والجلوس مع الذات ونفض غبار االخرين من على ذواتنا ومصائرنا للننجح ً بعيدا عن االخر ...ونتوكل على هللا في األمر كله فأعلم أن التجارة ليست شطارة وال حظ بل توفيق هللا اوال وأخر هو الذي يجعلك تتخذ هذا الطريق عن ذاك فتنجح... وأعلم أن لكل منا غايته وقبلته التي هو موليها ولكن مطلوب منا ان نسعى يقول هللا تعالى ( :وأن ليس لالنسان إال ما سعى ** وأن سعيه سوف يرى ) تراه في الدنيا قبل االخرة ً على املرء أن يسعى إلى الخير دائما وليس عليه أن تتم املطالب ومتى ما أخلصت النية هلل عز وجل وتوكلت عليه ال على احد من مخلوقاته نجحت ... وهللا ثم وهللا كنت وكيل لرجال أعمال حساباتهم بمئات املاليين حينما ظننت في داخلي انهم فرصة واني سأغتني عن طريقهم وهللا ما زادوني اال رهقا وفقرا على فقر فقد علمتني الحياة أن االغنياء يستغلون أوقات الفقراء فهم من ضحكوا عليهم بقولهم القناعة كنز ال يفنى وهم من اخترعوا مد رجولك على قد اللحافك 19
أخي أختي : إن لم يكن لك هدف فانت من ضمن أهداف االخرين إن لم يكن لك هدف ستكون من ضمن أهداف صديقك او زوجتك او حتى أبنك أو...... يحققوا أهدافهم عن طريقك ... الناس يحترمون صاحب الهدف ..حتى وإن كان هدفه قطع الطريق وشعر أن من حقه قطع ً الطريق الى الجهة االخرة ستقف حينها كل السيارات أحتراما لهدفه ... أما الرجل املتردد يمنة ويسرى املتذبذب لن يقف له احد ان لم يدعس وثق أنك ان انت توقفت عن التحرك لالمام دعسك من خلفك البد أن تنهض بنفسك وبمن تعول إلى بر االمان وإلى الطريق الصحيح جرب فال يوجد فشل بل يوجد تجربة يكفيك يا أخي إن لم تنجح يكفيك شرف املحاولة واملعرفة يكفيك انك تستطيع البدء من جديد وتفادي أخطائك مرة آخرى ال تستسلم نحن االن وفي تفش ي وسائل االعالن من تلفاز ومن صحف وانترنت وصحف اعالنية تلقى اسفل بابك لن تستطيع حجب ضوء الشمس االعالنية مشعلة الرغبة في أفئدة من تعول عن تحقيق رغباتهم بك فانت مصدر الطاقة لهم بمحفظتك الدافئة قص ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ة: يقال ان هناك رجل أعور العين كان يحقق رغبات وطلبات زوجته وكانت كل ما تطلب منه ش يء يقول لها :خذي من جيب الثوب وأستمر على هذا الحال 30سنة وفي يوم من االيام قالت له :أريد كيت وكيت فقال لها :خذي ما تريدينه من جيب الثوب بحثت في الجيب فلم تجد فقالت له :الجيب فاض ي قال :أجل ما عندي قالت له :أثرك أعور بعد ثالثين سنة وحينما قال لها ما عندي أكتشفت عوره هذه القصة ال تنطبق على بنات حواء جميعا و الأعني بها تكفير العشير نحن االن في زمن النهوض وفي عهد الطفرة من لحق بركابها نجا وأنجى من يعول ومن قال بخفاء سوف 20
ونطق بكل حروف التسويف فقد خاب .... باملال يقاس النجاح الدنيوي في كل املجتمعات انا هنا ال أقول التقوى التقوى سر السعادة ال أنكر ذالك ومتى ما عملت عمل االخرة جاءت الدنيا تركض تحت قدمك ولكن بعد سعي فالسماء ال تمطر ً تمرا عفوا اقصد ماال انا ال انكر ذالك كما الانكر ان ستة من املبشرين بالجنة كانوا من التجار ...... ولي عودة إن شاء هللا فأرتقبوا إني من املرتقبين دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ *********
21
خبرات: ليس معنى نجاح سين من الناس في تجارة ما نجاحك فلكل منا شخصية وميول وكينونة داخلية ومعرفة وهواية وابداع ومهارة ليس معنى نجاح سين نجاحك وثق أنك وكما قال تعالى ( وإن تطع اكثر من في االرض يضلوك عن سبيل هللا)) نحن في زمن التسابق والسرعة لن تجد معلومة تروي بها تعطشك املعرفي في أي تجارة مالم تنزل امليدان يا حميدان وتشمر عن ساعديك و تطلق الريموت كنترول وااليفون من يدك ..... كثير ما أجلس مع الشباب أو الشياب أمثالي فأجدهم يذكرون قصة بخش او مرزا ً وكيف مثال أنه يوزع 3000طبق بيض على املحالت او دجاج ويقومون بعملية حسابية لربحيته فيقولوا يربح في كل طبق بيض او دجاجة ريال ريال * 3000 =3000ريال طيب لو انا دخلت هذا املجال وبعت في البداية 2000دجاجة ً * 2000ريال = 2000ريال يوميا ال وبااللة حاسبة يحسب 30*2000يوم= 60000ريال بالشهر 720000- 12*60000بالسنة أقول لهم قول هللا تعالى : َ ُ ْ َ ْ ُ َ َ ْ َ َ َ ِّ َ َ ْ ُ َ َ ْ َ َ ْ َ ُ َّ َ َ ُ ْ ْ َ َ َ ْ َ َ ُّ َ َ َ َ َ ْ ْ ْ ْ َ َ ْ ُ ق ر ض أهم يق ِسمون رحمة رِبك ن َحن قسمنا بينه ًم م ِعيشًتهم ِفي الحي ِاة الدنيا و فعنا بع َضهم فو بع ٍ َ ْ َد َر َجات ل َي َّتخذ َب ْع ُ ض ُهم َب ْعضا ُسخ ِرِّيا َو َر ْح َم ُت َرِِّب َك خ ْي ٌر ِِّم َّما َي ْج َم ُعون } ٍ ِ ِ واستطرد قائال لهم انتم ال تمارسون التجارة بهذه الطريقة انتم تمارسون الرياضيات وعمليات حسابية ال تنسوا ما تعلمتموه ولم تفهموه او تستوعبوه من سين وصاد بالرغم ان كل شخص منا يجهل ما تعني سين وصاد التي في الرياضيات هي السلوك الخفي لالرقام هي التجارة نفسها ولي تأمل الحق بها التجارة ليست ضرب بل اولها طرح من جيبك وآخرها جمع بينك وبين ما تهفو إليه على أريكة الحياة تلك االريكة التي سعى لها دماغ دماغ سعى ال لش ئ دماغ سعى لكي ينعم عند بلوغه السبعين سنة اطال هللا اعمارنا بطاعته باالسترخاء بالبانيو مع فقاعات الرغوة الفرنسية ............ ان دماغ ياسادتي ان جاز التعريف :سعودي بماكينة بنقالي 22
السعي هو التجارة نفسها وليس لغة االرقام والعمليات الحسابية التي يمارسها البعض وليعلم الجميع أن مرزا وبخش مقبولين من أصحاب املحالت التجارية و انت لالسف يقشعر منك البدن يخش ى ان تكون أحد عمالء لجنة السعودة او لجنة التستر فلن تعطى وجه ولتعلموا جميعا أنك يجب أن ترتدي قناع بخش ومرزا لكي تنجح طبعا في مجال التوزيع فقط اقصد وتتخلى عن الجالكسية التي تنعم بها من شماغ ملكي وثياب مطرزة وتظهر الشمس تضاريس كوكب املريخ في وجنتيك ... فقد كنت في يوم من االيام أذهب للشراء وانا جالكس ي يرفعون علي السعر او يقولوا ما عندنا وهي أمام عيني ما اريده وانا سادفع لهم حينما أتخذت بخش ومرزا دروع بشرية في الواجهة وانا مراقب لهم عن بعد ً أخذت ما أريد وبنصف القيمة وباالجل ايضا على ميسرة ........... التجارة يا سادتي االكارم تحتاج الى تغير أدوار ولبس أقنعة و تقديم املصالح على اي أحقاد او غضب التجارة تحتاج أن تحب بعلن وتكره بصمت ... التجارة ماهي اال رقعة شطرنج تحتاج إلى تأمل ومراقبة كل خطوة تخطوها يجب أن تفكر جيدا باسلوبي البسيط االبكم االعمى أحاول أن أوضح لكم بعض التأمالت والخبرات املتراكمة لدي في مجال البزنس أين كان نوعه ولكن أريد اوال أن أشرح او أوضح بعض خارطة الطريق التجاري لكم تعريفي للخبرة الخبرة ليست املعرفة الخبرة هي تطبيق املعرفة تبسيط : انا عندي معرفة أن شارع التحلية زحمة بعد العشاء هذه (( معرفة )) ولكن الخبرة أن أطبق معرفتي بأن ال أدخل الى شارع التحلية بعد العشاء وأن أصل الى هدفي بعيدا عن شارع التحلية بأن أتجنب السير في الزحمة حتى ولو كان هدفي في شارع التحلية نفسه الخبرة تجعلني أختصر من داخل الحي ....حتى أصل أنا ال أتحدث إليكم إال من واقع خبرات متراكمة وثقوا أن تجاهلي عن الرد على بعض االستفسارات التي ترد ببعض الردود ليست تعالي او تجاهل ولكن النني االن في مرحلة تفريغ ما في الدماغ على الكيبورد 23
ً وغالبا أي استفسار سيرد لي داخل املوضوع سيجد من سأل او استفسر االجابة مختبئة بين دفتي سطور براعم االحرف وسيجد ال محالة الرد من خالل متابعته لالضاءت أو الخبرات التي سترد ما يغنيه عن التساؤل ما فائدة أن أجيب على طرح استثماري او استفسار عن تجارة ما وانا لم أوضح للسائل املعرفة التجارية اوال فان هللا بدأ بالعلم قبل العمل وأمر بالعلم قبل العمل كل ش يء يكسب صاحبه حتى التراب يباع في مكانه وكان التراب سبب غنى أناس كثر ً وكان ايضا موطئ بول كثير من القطط والبشر ... انا ال اجيب على اي استفسار تجاري انا هنا أقدم نظراتي التأملية وخبراتي بشكل مبسط ومن ثم ومض ى ً كل إلى غايته ال تقل شائنا فأن الحق شاء فأن الحق شاء ************
24
كتب لكم ال إليكم أكتب لكم بحبر الفشل قبل كتابتي بكيبورد النجاح فإن الحياة ال تؤتي عسل الحكمة إال بعد لسع التجارب.... وبعد فإن الزمان قد جف ضرعه بعد الليونة وشاع أقوام بيننا يدعون الثراء السريع دون تعب وجهد و هم ال يملكون اال غبار أحذيتهم التي تركض وراء الكذب وبث االشاعة في قلوب املحتاجين املتوهمين بصدق الكنز ... إذ يحكى أن شليويح قدم بالطائرة من الرياض إلى املدينة املنورة بعد إجرائه لغسيل كلى وقد منح أمر إركاب بدرجة سياحية بتبرع من والة االمر وقد شاء هللا أن ال يتوفر له مقعد اال بدرجة رجال االعمال وأحسن الحظ لعبته إذ جلس بجواره رجل أعمال من نجد قادم إلى املدينة لشراء أرض باملنطقة املركزية املجاورة للحرم النبوي الشريف ومن ثم بناء فندق 7نجوم وتاج على االرض تجاذب شليويح رغم ثوبه املمزق وشماغه الذي من شدة التحلل أصبح خارطة تحدث عن مرضه وكيف أن أمله أن يعالج بالخارج لتعود له العافية بالرغم من فقره كان كل آماله الصحة فقط فهي تاج على رؤس االصحاء قال له رجل االعمال وقبل الهبوط :خذ هذا رقمي تواصل معي وتفرقا باالبدان ولم يتفرقا باالطماع بحث شليويح ومن خالل معارفه على أرض باملركزية لبناء فندق للرجل وتواصل معه واتم البيعة وحصل على نصيبه من الداللة وقدره 7000000ريال وانطلق مباشرة بعدها الى الصين ويشتري كليتي رضيع على الزيرو ....ليعيش الحياة التي طاملا حلم بها وتتناقلت مكاتب العقار واالفراد هذه الرواية ويسيل لها لعاب كل عاطل وباطل وكل متربص بالبيت بالسروال السنة والفنيلة ليعيش على وهم املاليين التي دفنت في املركزية وفي العقار والداللة الوهم املفتش ي في أوهن العقول
25
إضاءة دماغ العقارية : العقار ملعب كبير ومجموعة لعيبه وعلى املدرج متفرجين بالعربي سماسرة من كثر ماهم متحمسين صاروا هم اللعيبه يكثر في هذا الزمان قتلة الوقت إن جاز التعبير وبائعي االوهام افيون الشعوب من زئبق أحمر إلى كنوز مدفونة ومرصودة ملن تعلق أمله بها طمى بيوت فقراء الصحابة رضوان هللا عليهم كانوا يربطون الحجر على بطونهم من شدة الجوع ً ...جاء أولئك االفاكين ودمروا معاملها بحثا عن الذهب وهم من كانوا ال يملكون كسرة خبز ً ً ألتقيت برجل أمض ى عشرون عاما بحثا عن الذهب في رحالت إستكشافية في الجزيرة العربية ً ً عاد بأثمن وأغلى ذهب سمعته في حياتي حين قال :بعد عشرين عاما قضيتها بحثا عن الذهب أكتشفت أن الذهب الحقيقي ليس بباطن االرض بل يكمن في عقولنا بعقلي وعقلك أعظم ذهب فبالعقل كرم هللا آدم الذي انت ابنه من نسله وأسجد له املالئكة متى ما سلمت عقلك لالخبار التلقينية لن تنجح في حياتك ضع هذا املثل نصب عينك الخبر ما أرى ال ما أسمع سمعنا كثير من االرقام واالطنان التمرية من عمالء او وسطاء او بائعين وحين جئنا لنرى لم نجد اال ألسنة تلوك الكذب وتسوقه وتروج له كثير جدا سيمر بك في مجال املال واالعمال أناس ال هم لهم اال التظاهر الخداع وتمرير معلومات من باب تعطيش املقابل او تطميعك فحاذر وطبق الخبر ما أرى ال ما اسمع وال تسلم عقلك لالوهام اكتب الكنوز املرصودة في قوقل وطرق استخراجها ستجد منتديات وأعضاء مشاركين يسردون تجاربهم وانا اقول هنا أعضاء دون عقول ً عاشوا وهم يقتلون زهرة شبابهم بحثا عن الوهم غير مدركين أن الذهب الحقيقي يكمن في عقولنا ال بطالسم وخرزات ************ 26
يقول الشاعر: ً التحسبن املجد تمرا انت أكله لن تبلغ املجد حتى تلعق النوى الشبه :املجد واملشبه به :التمر أدات التشبيه حذفت وجوبا تقديره انت انت تستطيع ان تكون اداة التشبيه وتستطيع ان تكون ً اداة الجزم او النصب واالحتيال تستطيع ان تصل الى املجد فتأكل تمرا طريا من متأمل لهذا البيت شعرت بعظم واهمية التمر وانها قرين املجد اذ جاء بعد املجد فكانت انطالقتي في املجال التمراوي على الرغم من كثرة املعارضين واولهم ام املؤمنين بان الزمن زمن بقالوة وليس تمر ... قانون الجاذبية :: لقنونا إياه عن نيوتن أنه كان على مقربة من النهر فسقطت تفاحة على االرض فتسأل :::ملاذا وبها تم اكتشاف هذا القانون النه قال :ملاذا اسأل نفسك ملاذا ال تعيش الحياة التي طاملا حلمت بها.... والحقيقة يا سادتي االكارم أن قانون الجاذبية ليس لنيوتن بل كان للعرب وسرقوه الخواجات الصحيح هو أن شليويح كان يجلس أسفل نخلة فسقطت على رأسه تمره الحظ تمرة وليست تفاحة النها لو كانت تفاحة لتدحرجت الى النهر و تطهرت من االوساخ والتهمها نيوتن ونس ي ان يقول ملاذا ولكن االصل انها تمرة الن التمر قال مزرعة بعيد تحطيم وهللا اخويا انت خسارة كذا طنشت ما كاني سمعت ش يء واستمر معي في املفاوضات من بعد دش اقصد سيل جارف من التحطيم املهم اتفقت معه اسطواني الحجم ال يتدحرج بعكس التفاحة كورة باالنطالق
27
البداية : بعد نجاحي في التصدير قررت أنا أبيع على املستهلك املحلي لذا قررت أستأجر مزرعة كاملة داخل املدينة تعجب بعض االصدقاء من تصرفي وقالوا لي بل أشتري الصيف فقط فانت تريد التمر والتمر اليأتي اال بالصيف قلت بل مزرعة وبعقد 10سنوات وبالفعل كان بعض ورثة املزارعين او املزارعين أنفسهم يتضجرون من الزراعة وانها ما تجيب همها .....وتعبها وانها مصاريف وقلة دخل .... أخذت املزرعة وكانت وقف بمبلغ وقدره وبدأت في بناء غرفة كبيرة وضعتها كمعرض للتمور و غرفة كبيرة جدا قررت انا اقوم بانشاء ثالجة لحفظ التمور الكل اتهمني بالجنون وانني سأفشل وهذا حال كل املجتمعات ً ونظرا لقرأتي الكثير من الكتب املترجمة التي تهتم بعلم نفس املستهلك (( سيكلوجيا املستهلك )) قررت ان اسوق تموري بين النخيل داخل مزرعة يأتي الحجاج واملعتمرين فيظنوا ان التمر االن سقط من النخلة .... اخبروني البعض ان البلدية ستحاربك و ....و .... لم أسمع لهم بل سمعت بوح االمل داخل جوانحي وتوفيق هللا لي وهداياتي للخير فقد اتكلت عليه ولن يضيع لي تعب... النور في قلبي وبين جوانحي فعالما أخش ى السير بالظلماء أستمر العمل وتم انشاء الغرفة االولى غرفة املعرض وقد بدأت في املشروع بعد الحج ووضعت هدف ان يبدأ التشغيل الفعلي في بداية أفواج العمرة في شهر ربيع االول شهر 3 كان أصحابي يتمنوا أمنية أأجرهم جزء صغير استراحة لهم يسهروا فيها رفضت بصراحة الن هدفي أكبر من رغباتهم الوقتية في السمر واضاعة الوقت .... االن باقي الثالجة و ماني مستعجل عليها قلت خليها قبل الصيف تكون انتهت ً طبعا اسعار غرف التبريد عندنا غالية جدا لذا قررت الدخول على االوراق الصفراء أدلة االرقام التجارية في االمارات والتواصل معهم حتى وجدت شركة أسمها تايقر .... وحولت لهم مبلغ وقدره 30000ريال واشتريت الواح العوازل طبعا االرضية وضعت لها عدة طبقات من االسفلت ....والبالستيك املذاب بعد القراءة الدائمة واالطالع على الثالجات على ارض الواقع رسخت عندي الفكرة 28
بعد كذا قمت بتثبيت الواح العوازل على الجدران استمر العمل حتى انتهيت منها االن بقي لي ماطور التبريد قررت ان اشتري 2اثنين كي اضمن استمرارية التبريد فصرت بعدها اشغل واحد وافصل واحد وهكذا كنت ايامها وهللا ثم وهللا ملا اجوع اشتري خبز حب واكله بالسيارة مع رشفات من املاء وكانت هذه اللقيمات احب لقلبي من بوفية مفتوح في فندق الهيلتون في لندن ليس بخل وهللا تقدير للوقت وتركيز على االهداف اضاءة الذي يعمل ليس لديه وقت ليحزن أو يحقد او.... انتهى العمل من املعرض ولم ينتهي العمل من الثالجة بعد عملت خطة تسويقية بنفس ي سافرت الى جدة واشتريت ما يزيد عن 2000فواحة للسيارات وطبعت عليها اسم املزرعة وارقام الجواالت اضافة الى طباعة اقالم وساعات حائط باسم املزرعة ...اضافة ل 15000كرت تجاري واتفقت مع احد االخوة االتراك ان هو احضر لي زبائن اعطيه على كل كيلو يباع عن طريقه ريالين وهو بدوره احضر اتراك يساعدوه وله نسبة... استمريت في تورزيع الفواحات وبنفس ي على اصحاب الباصات عند الحرم والسيارات الصغيرة وقلت الصحاب الباصات كل حملة باص تنزلهم عندي باملزرعة لك 200ريال وأعبي لك الفواحة بعطر ملكي نخب اول واي وقت يخلص العطر اللي بالفواحة تعال حتى لو ما معاك حجاج اعبيها ً لك مجانا.... اما اصحاب سيارات الليموزين وسيارات الكداده فاتفقت معهم على كل زائر 8ريال او على امليزان على الكيلو ريالين.... وطبعا ال ننس ى الفنادق رحت وزعت لهم االقالم ووزعت لهم ساعات الحائط عشان الزبائن يشوفوا اسم مزرعتي الوليدة... حتى حمالين الحقائب بالفندق تحدثت اليهم وسوقت لنفس ي عندهم ووعدتهم بخير فقط يتصلوا ان كان عندهم حجاج او معتمرين وانا ارسل لهم سيارة طبعا اخذت ارقام سواقين كداده داخل املركزية وبنفس الوقت اشتريت سيارة بريفيا عائلية للتركي يجلب لنا حجاج ومعتمرين عن طريق توزيع الكروت التجارية للمزرعة املزرعة في مكان ليست على طريق حجاج ومعتمرين سمعت الضحك والسخرية من الكثير منهم من قال :لو زرعتها مالعب أفضل لك وقام يتفلسف ومنهم من سخر واتهمني بالجنون ومنهم من أخافني بالبلدية و و و ومنهم من قال قسمها استراحات وانا كنت اقول لهم ذالك املثل الذي قرأته في خرابة أويت إليها لقضاء حاجتي وانا متجه الى ينبع وقد كتب بالفحم 29
من ال يتهور ال يتطور بدأ املعتمرين يتوافدون ووضعت مصري باملعرض واشتريت سخان شاهي وكراس ي للضيوف القادمين ولم يأتي أحد ... واستمريت باعادة الجولة التسويقية ....من جديد كنت في الصباح ومن شدة األمل ال أقول اليأس أشتري كيلو جبن وحالوة وعيش على أمل أن أول باص تصغيره عندي بصيص أمل يجي أفطره على حساب املزرعة كونه باكورة االنتاج ... اتصل على التركي :يقول ما فيه أحد معتمرين تركيا لم يصلوا بعد .. استمر الحال 3اسابيع كنت اتنقل من كرس ي الى كرس ي من الكراس ي التي أحضرتها لجلوس الضيوف .... حتى أذكر انه في يوم من االيام جائني تاجر باكستاني يريد تمر اول ماجاء املزرعةعلى سعر الكيلو ب 6ريال ويأتي باملساء ويدفع القيمة ويحمل التمر كان اتفاقي معه بعد العصر مباشرة تأخر وانا اعلم طريقته الترويضية املستخدمة لم اتصل عليه جائني على أذان املغرب وهللا اخويا انا فيه حساب اخو كالم تمر 6ريال ما فيه فايده انا 5ريال شيل عشان انت ما فيه خسارة ً طبعا قلبه حنون ما يبغاني اخسر قلت له :انا ما عندي تمر للبيع يا غالم وانادي عامل الغنم واقول له فك الزريبة وامسك كراتين التمر قدامه وارميها للغنم والغنم تأكل والباكستاني أنجن ويقول بصوت مع صوت الغنم ما اسمعه اخويه خالص شيل تمر كذا انت خسارة انا شيل 6ريال قلت ال ياحبيبي هذا التمر حق غنم ما هو حق حمير زي انت... بعدها وهللا الباكستاني هذا تأدب معي في كل صفقة قمت بعقدها معه عرف اني ما انهز النه يا أخوني البعض يتفاوض تجاريا بطريقة استفزازية وتحطيم وبخس لسلعة املقابل يجب ان تمسك اعصابك وال ترضخ لالسلوب ...كن بارد االعصاب في االسبوع الرابع بدأت اول حملة من الباصات تصل للمزرعة وبها 42معتمر من ماليزيا فرحوا كثير وتصوروا باملزرعة وتصوروا معي ومع العامل املصري محمود كانت فرحة ال توصف 30
اعطيت سائق الباص 200ريال وافطر معنا والجبنة كانت منتهية الصالحية بس وهللا كانت لذيذة النها بنكهة سكر فرحة النجاح .... استمرت خطتي التسويقية بجذب الكثير من السماسرة والداللين والكداده الى املزرعة كنت اذهب للباصات عند املوالت التجارية واحاول اقنعهم انهم يجوا املزرعة ومعهم الركاب ولهم ش يء يفرح القلب.... وكنت انتظرهم عشان ادل سواق الباص على املزرعة أمش ي قدامه بالسيارة واحيان كثيرة اطلع معه ... وأضحك مع املعتمرين واقوم بدور مرشد ديني او تمراوي عن التمر واهم االنواع واالفضل وعن مزرعتي البالغة الراشدة مأزر التمراوية..... استمريت انا ومعي قروب من العمال من عدة جنسيات و ال اخفيكم سرا اني كنت كريم معهم بس جاحظ لكل حركة او سكنة رمش او تقويسة حاجب اضاءة ال تنظر إلى العامل كم أخذ بل أنظر الى كم جاب لك بدأت أحالمي تتلون بالوان قوس قزح وبدأت تشغيل الثالجة وشراء تمور وتخزينها و قد كنت من قبل اخزن التمور بثالجة تبعد عن املزرعة ما يزيد عن 15كيلو بمنطقة الخليل خارج حد الحرم ... كل يوم كانت همتي تعانق جبل أحد باالرتفاع وقد كانت من قبل تعانق باسقات النخل وبدأت ضريبة النجاح من مشاكسات البلدية لي وأمرها باغالق املزرعة كون االرض زراعية وليست تجارية وغير مسموح لي ممارسة التجارة بل لي الحق ب %6سكني وليس تجاري ..........ووشاية وتضجر اصحاب سوق التمر من بيع املزارع وانهم سحبوا الزبائن عن سوق التمور التاريخي الحضاري الذي يعد معلم من معالم املدينة وكتبوا معاريض شكوى المير املنطقة أستمريت بمسايسة االمور قدر املستطاع وكنت دائم التواجد باملزرعة حتى ال يتصادم أشبال البلدية مع العمال .... ً وكنت افتح احيانا بعد الفجر حتى التاسعة صباحا فقط ليقيني التام ان جولتهم ال تأتي اال بعد ان يلتهموا الفول 31
في مطعم االكالت الشعبية الذي يقع على مقربة مني .... وكم تمنيت أن ينقل الفوال النه جعل اقدام منسوبي البلدية ومساحين االتصاالت تكثر في املنطقة فهم اكثر زوار للمطاعم الشعبية ومعهم اجهزة الالسلكي في كل ضحى ..... ً طبعا أحيان كنت أتعمد أنتظارهم عند الفوال وانكت معهم واضحك بس بصراحة بدون كذب ما كنت احاسب عنهم مع ان بعضهم كان نفسه اقول الحساب عندي .... عشان ال تكتب في الصفحات السود في اعمالي كرشوة.... بعد فترة من الزمن قدرت أربط عالقة جدا ممتاز ومن كان يصرخ بوجهي باالمس صار صديق اليوم وغدا ..... اضاءة بقطرة عسل تستطيع اصطياد اكبر كمية من الذباب ليه الواحد يستخدم بخاخ ريد وبف باف ويضر نفسه قبل ما يضر الذباب
دائما بالكلمة الطيبة واالخالق الرفيعة تكسب الناس وهللا حينما يعرفون انك صاحب هدف وتصر على هدفك وهللا يحترموك ويحترموا هدفك النبيل وهذا ما حدث أشكر كل من ساهم في تقديره الهدافي حياة كريمة لي في السبعين في قعر البانيو بالرغوة الفرنسية انتهت مشاكلي معي البلدية والحمد هلل لصالح االمل والنجاح كان وال زال أصدقائي اصحاب السمر يتسللون من بيوتهم بعد العشاء بثياب النوم الى االستراحة وقد كانت غيبوبتهم على مقربة من مزرعتي ... .كانوا و الزالوا يقتلون الوقت .. ويتابعون جميع انواع الدوريات الرياضية حتى وان كان دوري تعز... واملسلسالت التركية ...والبرامج الفكاهية ... وكان البعض منهم يأتي ليتسلف مني قطة االستراحة وليس لحليب الرضيع .... كنت أقدم له نصف ما يطلب واعرض عليه العمل معي فيما يعرف او اقوم بتعليمه ولكن ال أمل لهم فليس من الضروري أن يعملوا ... ً بل من الضروري جدا أن يرفهوا عن أنفسهم. 32
أنا أعرف هدفهم ليس الترفيه بل الهروب من الواقع ومن الذات ذاك الهروب الذي يجعل أحدهم ال يستطيع الجلوس مع نفسه ملدة عشرون ثانية وهو يقف عند االشارة واالشارة حمراء مباشرة يخرج الجوال من جيبه ويتصل على أي شخص ويتكلم باي موضوع أهم ش يء ما يجلس مع نفسه ... أمثال هؤالء ال يقدسون الوقت إال حينما يعاندهم الوقت مثال تقديسه للوقت : حينما يأتي أحدهم من االستراحة ليقف بسياراته عند املخبز او البقالة ويفاجئ بان سيارة على وشك الخروج يقف خلفه احتراما له وانتظارا للموقف واذا بصاحب السيارة الخارجة يتأخر ربما عشرة ثواني او عشرين ثانية ليضع او يرتب اشيائه تجد صاحبنا املنتظر الولهان يلعن ويسب امش ي هللا يعلك ويسب بكل ادوات السب على الرغم من ان الوقت املستغرق باالنتظار لم يتجاوز 50ثانية قدرها وضخمها وكانت على رأسه مثل الجبل لكنه لم يقدر عمره الذي افناه وشبابه الذي أباله في االستراحة باستراحة دون أمل ................................................ إضاءة :أهم أركان النجاح في حياة كل االنسان الساعة ـ ـ ـ ـ ـ البوصلة فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 33
دماغيات حينما أشاهد املوز أضحك يتعجب أبنائي ونحن على طاولة الطعام مالذي يضحكك يا أبي أقول لهم :أضحكني ضحكة نجاح التاجر وقوة إرادته ومخاطرته يقولون كيف :أقول لهم أنظروا إلى هذه املوزة هي أسرع فواكه االرض عطب ومعرضة للفساد ولو تأخرت الشحنة لساعات وليس يوم في تحركاتها ربما فسدت وطارت نقود وتعب التاجر أنظروا يا أبنائي لم يمنح هللا الرضنا ان تثمر موز ولكن جعل هللا كل الثمار تهفو إلى هذه االرض املباركة أنظروا إلى مصادر املوز امريكي فلبيني يمني و و.... يا أبنائي التجارة مأخوذة من تجرأ وليس خاف وتردد ومع هذا ربح تاجر املوز انا ال اقول لكم تاجروا بموز بل تاجروا باي ش يء حتى وإن كان دوووم قلوبكم رهيفة تقدمون الفشل على النجاح .... تفائلوا بالخير تجدوووووووووووووووووه أعلموا يا سادتي االكارم أن أبنائي االن يتابعون ما اكتب لكم فهم مشتركون في حلول البطالة وهم من أرشدني اليكم فارتقبوا اني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 34
دماغيات: مشكلتنا نحن االباء مع االبناء تجنيب االبناء أخطاؤنا أم هي في إشعاره بأخطائه أهي في إعداده قبل الظهور....؟؟ أم في إظهاره قبل االعداد....؟؟ (( كل جيل مسئول عن أفكاره التي قد تتسرب ـ بعلمه أو بغير علمه ـ إلى نفوس االجيال الجديدة)) كل جيل يعتقد أنه أكثر ً ذكاء من الجيل الذي قبله وأكثر حكمة من الجيل الذي بعده... الجيل الجديد يعيش في عصر التغيرات الخاطفة والتطورات املفاجئة... من بيجر الى االيفون بسنوات بسيطة والقادم أخطر فأصبح لذالك أقل من الجيل الذي سبقه ً ً صبرا وجلدا وأقوى منه رغبة في كل تغير وأعنف منه ثورة على كل ثابت مستقر وخير شاهد على قوة جيلكم يا شباب الثورات الحالية في الوطن العربي وتجمعات الفيس بوك في جيلكم تكثر املعرفة ويقل التطبيق ************
35
سقوط إلى القمة تعرفت عن طريق االتراك على مهندس مدني تركي كان مثال للجالكسية بغليونه الذي ال يفارقه كان اسمه شوقي وكان ينفق أغلب ثروته على جالكسيته الفارهة وجدت به نموذج إستقطاب وجلب للفئة املخملية من االتراك من وزراء و رفيعي املستوى ... وبدأ شوقي يحضر للمزرعة طبقات مخملية واستقراطية .....و برجوازية من خالل توزيعي لدأدوار لشركاء نجاحي و الاقول موظفين إستطاع شوقي ان يثبت نفسه على الرغم من تضجر االتراك االخرين منه اال اني كنت أنظر لها على أنها ضريبة نجاح شوقي إستمر شوقي بتوثيق زيارات الوزراء وكبار املستوى من االتراك بتصوير وثائقي للزيارات بالفيديو ومن ثم عرضها ومن خالل عالقاته بمحطات التلفزة التركية... توسعت دائرة العمالء ومواكبة لهذا التوسع تم وضع منصة من االرجيله داخل املزرعة وبها صالة لكبار الشخصيات ...وكان شوقي يعطل حركة الباصات ويمنعها من الدخول الن شخصية مهمة في املزرعة .... وتضجر االتراك من تصرفاته .... ً وبدأ االتراك إنتقاما من شوقي ينتقمون مني كوني مانح الصالحية .... دخلت حكما في مشاكلهم مع شوقي وهم يرون أني جزء من املشكلة ...أنسحب بعضهم و أصبح يعمل سمسار تمور ملزارع اتراك من بني جلدتهم وهم يرددون عرب خيانات خيانات عرب كون االتراك وهذه معلومة استنجتها من تعاملي مع الكثير منهم ال يثقون بالعربي ويرون أنه سبب زوال دولتهم الدولة العثمانية بخيانته ضعف التسويق باملزرعة وبدأت بعض الباصات تتجه وبايعاز من االتراك مولي الدبر واملوالين لبني جلدتهم بالتوجه الى مزارع االتراك وظهرت مخالب شوقي واطماعه فقد علمتني التجارة أن أرى لعاب العامل دون أن يفتح فمه حينها قررت ان اسايس االمر كنت كل يوم او يومين احضر صديق يشاهد املزرعة واظهر لشوقي أن هذا مستثمر يرغب تقبيل املزرعة مني ... تطبيقا للحكمة التجارية التي تقول 36
أشتري من خواف وبيع على طماع بدأ شوقي يستعين باصدقائه من االتراك وينشر الخبر وظهر من كانوا أعداء شوقي باالمس شركائه اليوم وأتضحت لي الكثير من صور املسرحية التي قاموا بتمثيل فصولها علي عرض علي شوقي وبالتعاون مع مسعود مبلغ طيب للتقبيل قررت حينها أن أقبل املشروع وأعمل مشروع مشابه بموقع أحسن وبالفعل قبلت املشروع لهم .... واثناء بحثي عن موقع لفت نظري مزرعة على موقع قريب من الحرم غير أن أصحابها غير مهتمين بها ... حاولت الوصول إلى معلومات أكثر وجدت أن املزرعة بيد باكستانية وانها الحدى االسر من اعيان ً املدينة املنورة ورثوها كابرا عن كابر .... توصلت إلى أبن صاحب املزرعة وقد كان في سن 28سنة وفي سنة أولى زواج تعرفت عليه وكونت عالقة جدا ممتازة معه دون أن اظهر غرض ي التجاري عرفت الشاب بصراحة ربيب نعمة إتكالي ليس له هدف شخصيته مهزوزة جدا أباه يمارس الديكتاتورية عليه حتى أمام زوجته .... وكانوا يسكنون بالجانب الغربي من املزرعة جميعهم.... حقيقة حزنت على الشاب وهو رسمني كدور االب الحاني عليه املرشد له كان يرى في خصالت الشعر البيضاء التي في شعري رمز االبوة التي افتقدها من ابيه وعرفني على ابيه واعمامه وعملوا لي وليمة كبيرة كانت وليدة مشروعي الكبير واتفقت معهم على إنشاء مشروع ثالجات تخزين فقط وان يكون بيعنا للعميل الخارجي كون التصدير أفضل إذ ال يحتاج عمالة و مصاريف تشغيلية عدى كهرباء الثالجات وبالفعل بدأ املشروع على نفقتهم وباداراتي واشرافي وجاء موعد شراء التمور مزرعتهم تنتج تمر يعادل املليون ريال يبيعونه بثمن بخس للباكستانية الذين كانوا يحقدون علي حقد اذ أيقظت اصحاب املزرعة من سباتهم وجهلهم بقيمة ما يملكون 37
حتى أن أحدهم في يوم من االيام رمى حجرة كبيرة من فوق النخلة علي ولكن الحمدهلل لم أصب بأذى زي البس بسبع أهداف حضر االب واالعمام وقالوا االن نشتري التمر الخارجي كم تبغى فلوس واخرج االب دفتر الشيكات من جيبه قلت لهم :أنا مشتري لنفس ي مشتري لكن خلوا فالن ولدكم يسافر معي للمجمعة ومنها يتعلم ومنها يشتري لكم انا ما استلم فلوس منكم قالوا وهللا كفوا قالوا احنا وثقين فيك قلت ال انا ابغى فالن يتعلم وبالفعل انطلقنا بسيارة املجنون ولدهم وكانت من أفخم السيارات وكنت طول الطريق اتشهد من سرعته وعدم مباالته وصلنا املجمعة وكان هذا الكالم في شهر شوال وبدأت بتعريف الشاب على التمر وكيف يعرف الجيد من الردئ وعرفته على أصحاب املزارع وعلى اهل سوق املجمعة كان بئس التلميذ ليس لديه هدف اال هدف واحد اال وهو أن يثبت ألبيه أنه أسد ال قط و كان طول الرحلة كثير املكوث بالفندق يتعذر باي ش يء حقيقة شعرت أني ورطة بهذه الشراكة وانها عائلة إتكالية على الخدم والسواقين وشعرت أن االتراك أرحم انتهينا من شراء تمر الخضري وهو من أشهر تمور املجمعة وحوطة سدير وعدنا أدراجنا إلى املدينة وبعدها بيومين وصلت الشحنة وقمنا بوضعها بالثالجة ثم بعدها بيوم وصلت شحنة التمور الخاصة بي ووضعتها بثالجة مستقلة عن ثالجتهم كوني اتفقت معهم على أن التمور التي في ثالجتهم والتي هم من قام بجمعها من مزرعتهم أو شرائها يتم احتساب %50من االرباح لصالحي أما تمور التي في الثالجة فال أدفع عليها آجار تخزين وليس لهم بها ريال واحد وعلى هذا جرى العقد بيننا ً وقد أظهرت لهم كل أوراقي وكشفت لهم سر اللعبة عن قلب محب للخير للناس جميعا 38
سال لعابهم في االرقام واملكاسب واتفقنا على ان التمر ليس للمستهلك املحلي بل للتصدير للخارج كان التمر في السنوات املاضية يحصد في شهر 5او 6او 7او 8كان ال يستهلك وقت في التخزين مباشرة يصدر للزبون للخارج الكله في رمضان .. ولكن في ذاك العام كان موسم الجداد في شهر شوال مما يعني تخزين التمر اكثر من 10أشهر قبل زيادة الطلب..........كلما قربنا من شهر رمضان اتجهت بعدها ومعي االسد إلى العال والعال تشتهر بتمر املبروم واملشروك ً احب االنواع واكثرها استهالكا لالتراك سكنا في فندق أراك فكان االسد يقول أراك وال تراني كان غير مبالي كثير الجلوس امام الشاشة ً وانا تتغبر قدماي في املزارع بحثا عن وميض أمل مزارع العال اغلب محتكريها هم املصارية حتى أن أغلبهم ال يأتي الى اململكة إلى قبل موسم التمر ويعمل ملدة 4أشهر في التمور ثم يسافر خروج وعودة بقية العام تم تجميع التمور من املصاريه وقد جعلت أحدهم وقد كان شرقاوي سفير لي عند بني فرعون املتفرعنين من البذخ..... انهينا تعبئة الثالجات وبدأت رحلة التسويق الفعلي للتمر و عائلة النبالء يعرفون ان التخزين سيمكث عدة أشهر حتى قبيل رمضان بدأت اتصاالتهم علي تزعجني من االب او االعمام كونهم تحسبهم جميع(ن) وقلوبهم شتى وانا اقول لهم ال تخافوا ان هللا غالب على امره ومن يتوكل على هللا فهو حسبه وامارس التسويق بحماس اكثر ولم يرد هللا وفجأة تظهر فاجعة أفجعت العالم إنفلونزا الخنازير ويقل عدد املعتمرين 39
مما ساهم في سقوط قيمة التمر وما كان يباع باالمس ب14 صار يباع اليوم ب 4ريال ولعب السماسرة لعبتهم في تخويف الناس والشراء منهم ببخس زادت االتصاالت علي من الخارج ولكن أكثرها غير فعلي عمالئي في الخارج لهم موعد محدد لم يحن بعد موعد شرائهم وهم جادون بالشراء ولكن بشهر رجب وعائلة النبالء أزعجوني باالتصاالت ذهبت لسوق التمر استطلع االمر فقد أجبروني على البيع للمستهلك املحلي بيع باي قيمة اهم ش يء نطلع وبعد تقص ي للحقائق يصعقني خبر أن العائلة املصون باعت كل تمورها على الدالل سين وباالجل صعقني الخبر وبسرعة 160كيلو متر على املزرعة للتأكد فالخبر ما أرى ال ما أسمع وبالفعل وجدت ثالجتهم خالية هنا شعرت بحرقة الخيانة ً ذهبت مسرعا إلى ثالجتي والحمد هلل وجدت تموري كما هي وعلى نفس الترتيب الذي رتبته قبل 7أشهر الحمد هلل لو خانوا بس عندهم أمانة ما سرقوا تمري تصرفوا بحاللهم 40
غير أني ال حظت أن الثالجة مفصولة وحارة جدا خلعت حذائي ومشيت إلى كراتين التمر وهللا كأني أمش ي على رمضاء أتجهت للصف االول سحبت أول كرتون وإذا بالدود يتراقص نثرته على االرض وإذا بالدود يتراقص نثرت االول والثاني وبدأت برمي الكراتين كاملجنون ونفس الحال التمر من شدة الحرارة سوس وخرب ضحكت ضحكة هسترية حتى ال أصاب بجلطة أو سكر أو ضغط وقلت :حسبنا هللا ونعم الوكيل إنا هلل وإنا إليه راجعون جلست أفكر فيما حدث التمر كله دود قد تكون الثالجة فصلت دون علمهم لنقدم النية الحسنة على السيئة ولكني اكتشفت انهم اهل مكر وخيانة خرجت أدراجي إلى املقهى وأحتسيت دبل قهوة تركي كي أفيق من الصدمة دون هول بل بهيل 41
لم أتصل على أحد منهم غير اني عرفت أن املواجهة ليست جيدة بصالحي ويجب ان استدرجهم من حيث ال يعلمون وان ما أخذ بالحيلة ال يرد اال بالحيلة وان التمر الخرب سيباع بنصف ريال للكيلو الصحاب املواش ي وان الثروة انا من جمعها وانها زائلة والباقي هو الفكر واملثابرة لتحقيق االهداف وذهبت إليهم وقلت :وهللا أحسن ما سويتوا أنكم بعتم التمر قالوا لي وبكل غباء :وانت ليه ما تبيع بدل ما تنتظر نشوف لك زبون انكروا اني انا من علمهم سر املهنة وانا من عرفهم الطريقة التمرية قلت لهم وبكل دهاء :ال أنا عندي عميل مواعده ولن أغير رأي ولست مستعجل على البيع املهم بدأت التفاوض معهم على أنصاف االرباح وجدت النبالء يتلونون وغير متزنين في حديثهم معي دعوت هللا في سحر الليل أن ينتقم لي منهم ووكلت أمري هلل و قررت رد الصاع صاعين ولكن بحيلة أدهى وأمر فإن الحيلة مذكورة بالقران إذ يوسف عليه السالم امر اخوته بان يحضروا اخ لهم من ابيهم ووضع الصواع في رحل أخيه وبدأ باوعيتهم قبل وعاء أخيه وبدأت رحلة إلى قمة أخرى بعد أن جمعت أشتاتي وقررت أن أترك ما فات وراء ظهري وأنظر بعين التفائل إلى مستقبل أيامي دون ان أنس ى حقي املغدور عند نبالء القوم فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ اغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 42
دماغيات : ونحن أناس ال توسط عندنا لنا الصدر دون العاملين أو القبر تهون علينا في املعالي نفوسنا ومن يخطب الحسناء لم يغله املهر ً ً ً ً ال أعرف ناجحا يائسا ,و الناجحا متشائما ,الناجحون ال يستمعون إلى أصوات التقزيم والتخبيط, الناجحون ال يعرفون االستسالم ً ً ً هم أشد الناس معرفة بقدر ذواتهم وأكثرهم دأبا وأمال وتفائال, اجعل من أذنك غرباال يغربل كل قول متشائم وصوت مستهزئ , وأجعلها هاردسك تخزين لكل قول حسن وصوت مشجع... عداتي لهم فضل علي ومنة فال أبعد الرحمن عني االعاديا هم كشفوا عني زلتي فاجتنبتها وهم نافسوني فأرتقيت االعاليا وتذكر أن لكل جواد قفزة ال كبوة وقدم القفزة على الكبوة إن وجدت وأن إحتراق الفحم هو ما جعل االنسان يحول دخان االحتراق ليخترع القطار البخاري ً علما بأن دخانه كان يذهب هباء منثورا من قبل.... أستفدت من إحتراق فحم الخيانة والغدر الذي تعرضت له بتيسير قطار حياتي وبسرعة عالية نحو قمم النجاح والحمد هلل... فأرتقبوا إني من املرتقبين وحظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 43
النجاح من رحم املعاناة وااللم كان االلم املعلم االول لالنسان تحولت وسادتي إلى عرجون تمر لم أهنئ بنوم فقد إستعاذ صلى هللا عليه وسلم من قهر الرجال كانت محطة قطار واستراحة محارب تلك الفترة لجولة أقوى وأكبر ذهبت خلسة إلى الثالجة للتأكد من ورى فصل الثالجة وبالفعل نظرت إلى عداد الكهرباء وجدت إشعار بالفصل ولصق استكر بذالك على الثالجة دون تاريخ كتبت رقم العداد واتجهت إلى شركة الكهرباء ملعرفة متى كان الفصل والربط بين االحداث وجدت أن الفصل كان بتاريخ 3-18 هنا راودني سؤال قبل أن أظلم نبالء القوم الثالجتين مرتبطة بعداد كهرائي واحد هل قبل بيعهم للتمر فصلت أم بعد وبالفعل انطلقت إلى سوق التمر وتابعت نزول الكميات وجدت انهم باعوا تمورهم قبل هذا التاريخ بشهر بموجب دفتر دالل السوق السؤال هنا الذي واجهته لنفس ي هل للعائلة يد بالفصل ام ال ام انهم وكما عرفتهم يحيون حياة النعيم سبهلال اليكترثون بما حولهم ومن خالل ما استشفيته من حديثي معهم أملس عدم معرفتهم ان الثالجات مفصولة لعدم االنتظام بالسداد وأن القوم تفكيرهم وكل تركيزهم فيما يملكون وقد تخلصوا منه كما تتخلص البغي من جنين السفاح ..... كنت و الزلت على يقين أن من اسماء هللا الحسنى الرازق ً ومن اسمائه ايضا املنتقم وقد وكلت أمري كله هلل وهو لن يخيب رجاء من سعى في أرضه وأبتغى فضله كنت وكما تعلمت من االخوة املصريين إن شعرت بحزن او هم أضع رأس ي تحت صنبور املياه ... االن نحن في شهر 5هجري ... التمور كما هي في الثالجة ً كنت ال أشعر أني في مصيبة او فاجعة حتى أفكر جيدا وبالفعل هذا ما حدث بعدت عن املشكلة االف الكيلو مترات واتجهت باول طائرة إلى مالذ أحزاني ومطهر براثين فكري إلى النيل مصر الحبيبة هذه البلد التي أحب بساطة أهله وتفكيرهم التجاري 44
مصر يا سادتي االكارم هذا البلد البسيط ببساطة أهله وشعبية ساكنيه وضحكة نيله العظيم أعشق في مصر البساطة وخفة ضل أهلها ودماثة دمائهم وفكاهتهم .......... على الرغم من خلوها من الطبيعة الخالبة إلى أن جميع جغرافيا العالم من تضاريس وهضاب ً وسفوح وبحار ألتمسها في شفافية أهلها ...هم أناس شفافين جدا يبدو كل ش يء واضح في تقاسيم وجوههم ....إن حزن بان ذالك في وجهه وإن أهتم بان ذالك في وجهه وإن مكر بان ذالك في وجهه وإن طمع بان ذالك في وجهه ... دماغيات : أترك رياح أحالمك تجرفك باتجاهها بكل ثقة .... وعش الحياة التي طاملا تخيلتها .... ً ً فكلما جعلت البساطة طابعا مميزا للعالم الذي تعيشه ...سيكون الكون من حولك أكثر بساطة ولن تكون الوحدة وحدة ولن يكون الفقر فقر ولن يكون الضعف ضعف وسيكون انكسارك شموخ نسر قررت أن أرى املوضوع من بعيد جدا حتى أرى املخرج في أي زاوية يكون من زوايا املوضوع ثم تتضح املخارج كلما بعدت عن مسرح الحدث وهذه هي سياستي في التعامل مع االحداث ......حينما أرى املوضوع مشكلة وأضخمه حينها ال أرى اال ضباب طبيخ دماغي ولكن يجب أن أبتعد حتى تتضح الصورة وتبدو مالمح النجاح.... أمضيت في مصر 7أيام جلست على مقاهيها الشعبية واكلت الفول من بائع العربة بتجاعيده التاريخية التي تشهد على سنوات كفاحه من أجل لقمة العيش كنت كلما أرى البؤس والفقر من حولي أحمد هللا وأقدر نعمائه علي وأعرف أن هناك من هو أشقى مني فال داعي للحزن وابتسم كنت أضحك من كل قلبي على نكته قصد بالقاء قنبلتها على مسامعي جنيه واحد فقط لو اخذوا كل ثروتي مقابل صفاء ذهني وراحة بال ملا رفضت ذالك.... 45
كنت أقف أمام النيل هذا النيل العظيم الذي ينبع من بحيرة فكتوريا ويمر بما يزيد عن عشرة دول لكنه لم يعرف ولم يشتهر اال بمصر آخر مطاف ملصبه .... كنت ألتهم طبق الفول السوداني الذي عرف نسبه وانتسابه لالب السوداني غير أنه لم يشتهر االبمصر.... مصر بالد الدعاية واالعالن استطاعوا أن يتغلبوا على ضعف املوارد النفطية وغيابها والثروات ليصنعوا ما صنعوه من مجد ببناء االنسان الحقيقي واالستثمار به وقد كان نعم االستثمار فهاهي العقول املهاجرة من مصر تستوطن دول عظمى وتتبوا بها مناصب عليا ان اكبر استثمار هو استثمار االنسان لنفسه كان املركب الشراعي يخوض غمار النيل وانا فكري يخوض غمار ماذا بعد.... عدت إلى املدينة املنورة وكلي أمل في إصالح ذاتي وتدارك أخطائي السابقة وعدم تكرارها وبالفعل بدأت إستأجرت حوش في خارج حد املدينة ونقلت التمور إليه ... كنت غير مقتنع بجدوى بيع التمر على أصحاب املواش ي وأستطعت ومن خالل رحلتي بابتكار اساليب جديدة تجعلني أستفيد من التمر الخرب ... قمت بشراء أشرعة نايلون وفرشتها على أرض الحوش ... ذهبت إلى أقرب شركة عمالية وأتفقت مع 4بنقالية وبراتب 500ريال للشخص كعمل اضافي لهم بعد العصر على أن يقوموا بفرز التمر وأخراج النوى من التمر على أن يكون الدوام من 4العصر حتى 11 ليال بدأ العمال في فتح التمر واخراج النوى كان الدود يمش ي على أجسادنا من كثرته ... كنت أنفض ثوبي قبل دخولي البيت خشية دخول الدود لبيتي... أستمروا بالعمل وانا استمريت بالتنقل إلى مصانع التمور وشراء النوى منهم فهم يستغنون عنه عند تلويز او فستقة التمر ويشتريه منهم أصحاب املواش ي بقيمة 3ريال للكرتون (( كرتون موز)) عرضت عليهم 5ريال أستمر العمل على نحو ما أريد ثم سافرت إلى جدة هذه املحافظة التجارية الغير محافظة على االنظمة واللوائح ... 46
كنت أعرف مطابع تطبع كراتين داخل بيوت شعبية ً ذهبت إليهم طبعا باللباس الرياض ي و أتفقت معهم على طباعة كراتين مثل كراتين خلطة كيك العاللي بالحجم وكتبت عليها أول منتج في اململكة العربية السعودية قهوة النوى طبعت بالبداية 5000كرتون وبسعر 1ريال للكرتون غير مسلفن دفعت لهم مبلغ بعد موافقتي على البروفه االولى واتجهت إلى املدينة كنت أبحث عن محمصه لحمص النوى وكذالك مطحنة فقد وجدتها في جدة غير أني لم أعرف االجدى واالنفع فقررت اوال تجربة محامص ومطاحن املحالت وارى االنفع واشتري ما يناسب من مكائن اتفقت على الحمص والطحن بريال واحد للكيلو طبعا كان من ضمن املكونات هيل وقد اشتريت من جدة ما يقارب 50كرتون هيل هندي مفقش من باب مكة في جدة ً طبعا قهوة النوى للباحث عنها في االنترنت يجد لها فوائد جمة للكلى وللجسم والكثير وقد خصص لها الدكتور جابر القحطاني باب كامل في فوائدها بعد اسبوع بدأت عمليات الحمص والطحن وقد واجهت صعوبة كبيرة جدا في طحن النوى كونه ثقيل ويخرب املكائن وقد اعاد لي الكثير من املطاحن ما احضرته لهم من نوى ولكني لم استسلم وهلل الحمد امام هدفي وبالفعل بدأت التعبيئة في الحوش حتى انتهيت من الكمية االولى 5000عبوة قررت توزيعها اوال في القرى في بقاالت القرى وفي الطريق السريع كون أهل البادية أكثر معرفة وتعلق باملنتج الطبيعي من املتمدنين
47
كنت انزل عند البقاالت املنتج ب 6ريال وكتبت عليه القيمة 10ريال هو يكسب 4ريال استمر التوزيع واحضرت مندوبين براتب ونسبة والحمد هلل خالل فترة تم توزيع 5000عبوة وبدأت االستفادة ومن خالل االطالع وصقل املواهب بانتاج منتج جديد اال وهو كحل النوى وجمعت عن فؤاد النوى للعين من مراجع علمية وطبية وبدأت شراء مكاحل بالستيكية ذات مراود خسبية فارغة بنية التعبئة وبدأ تذليل الصعاب وتسلقها كون طحن النوى ككحل يكون أنعم منه كقهوة ويحتاج إلى مكائن عالية الجودة ال أجدها في املدينة املنورة لذا أحتاج إلى خلط املنتج باي مادة مشابه واالكثار منها وهو ما يعاد غش او ارسال النوى لجدة أو الرياض وطحنه ........... فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************
48
دماغيات: بقدر الكد تكتسب املعالي ومن طلب العال سهر الليالي ً تروم العز ثم تنام ليال يغوص البحر من طلب الآللي إن ما يوجد أسفل األرض هو من ينتج ما فوق االرض.... إن غير الظاهر هو ما ينتج الظاهر إن الجذور هي التي تنتج الفاكهة وليست االشجار إن الفقر نتيجة واملال نتيجة والصحة نتيجة واملرض نتيجة إن ما تسمعه تنساه وما تقرأه قد تتذكره ولكن ما تفعله تفهمه و اليمكن أن تنساه إن الثروة يا سادتي االكارم مثل الشجرة تنمو من بذرة ضيئلة ...وأول قطعة نقدية تدخرها هي البذرة التي ستنمو من خاللها شجرة الثروة.... ً وكلما سارعت في زرع هذه البذرة ......سارعت الشجرة في النماء ....وكلما كنت حريصا أكثر على تغذية وري هذه الشجرة باملدخرات النقدية الثابتة ً كان تنعمك بالراحة تحت ظاللها وقطف ثمارها قريبا االهم يا سادتي أن نحترم قانون الحصاد فليس من املعقول أن تزرع بذرة وتستعجل قطف الثمار حتى وإن أسقيتها بوايت من املياه لن تثمر اال بعد دورة كاملة من النمو واالستقرار والحماية من االفات ثم بعد ذالك تنمو الثمار ثم تكون يانعة وحان قطافها ......... فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــا غ ************ 49
هذه القصة كتبتها العام املاض ي ورشحت للمسلسل الرمضاني طاش ما طاش غير أن أختالفي مع شركة الهدف االعالمية جعلني أتراجع عن تجسيدها على الشاشة من قبل أبطال املسلسل فادي من لبنان وشليويح من السعودية وقصة الطموح والخوف الزمان 1398:هـ املكان :املدينة املنورة الشخصيات : فادي :من لبنان شليويح :من السعودية كان العهد عهد طفرة كما نعرف وكان فادي مشرف على أعمال الطرق واالسفلت في مؤسسة متحدة تعمل في مجال املقاوالت ألتقى في عصر يوم من االيام وأثناء تأديته لعمله بشليويح تجاذبا أطراف الحديث وتحدث فادي ً مثل أي عامل عن مكاسب الشركة التي يعمل بها وأن البلد هذه بلد خير وفيها شغل كثير جدا وتعجب من ركون السعوديين على الوظائف .... ومضت االيام وهما يلتقيان كل عصر يجلسان على كومة الرمل امللقاه على قارعة الطريق وكان شليويح كعادة أغلب السعوديين كريم يحضر معه القهوة والتمر والشاهي مع االختراع الجديد املسمى ثالجة رغم أقتناعه بأنها تذهب نكهة وطعم ما يوضع بها إال أنه كان مرغم عليها ففي كل مره يلح على فادي ملرافقته إلى بيته لكي يقوم معه بواجب الضيافة اال أن فادي كان يتعذر النه ملزم بعمل يجب أن ينهيه.. وكان من عادة شليويح أألنصراف ألداء صالة املغرب في املسجد ومن ثم الجلوس في مشب عمه الكبير أبو حمدان ويشرب القهوة والشاهي ويشاهد املسلسل البدوي وضحى وابن عجالن ومن ثم تطل فاتنة الشباب والشياب سميرة توفيق وتغني وتغمز غمزتها الشهيرة بعد نهاية االغنية وكلهم يظنون أنها كانت تغمز له .... كانوا بسطاء قلوبهم كبيره ليس لديهم ما يعكر صفوهم. وفي يوم من االيام وعلى بطحاء الرمل قال فادي لشليويح :وهللا لو معي تبعيتك هذي كان عملت عمايل وصرت غني بظرف سنة بس بس خسارة أنا لبناني ما مسموح لي أشتغل في هالبلد وأغرف من الخير الكثير اللي فيها وكفيلي ما بدو اال أمسك إله الشغل وبس ومكوم الفلوس على قلبه ويعطيني منها نتفات صغيره تعرف ياشليويح لو تفتح لك مؤسسة مقاوالت باسمك ونجيب عمال وندخل في مناقصات مع الحكومة ومع السعوديين للبناء نكسب كثير بس بتبعيتك هذي نصير أإنياء أنا وأنت وقام فادي 50
يشرح لشليويح املكاسب وشليويح يحسب مع فادي االرباح وجد أن املشروع حلو ومربح وافق شليويح وقال لفادي :خالص أنا معاك وأعتبر أن التبعية تبعيتك وأسمك شليويح... أذن املغرب راح شليويح عند عمه أبو حمدان سارح يفكر والجماعة يفكرون بعد االغنية الغمزة ملين إال ويرون شليويح بحالة تأمل يرثى لها .... قالوا له :عالمك يا شليويح سرحان ترى نص االثنين واحد قال لهم :وهللا أنا ما عندي غيركم أشاوره أنتم الخير والبركة وعندكم خبرة في الحياة وتعرفون فادي اللبناني صاحبي عرض عليا مشروع يكسب ذهب وقام يشرح لهم عن املشروع أنه يفتح مؤسسة صغيرة ويستقدم عمال ويبني بيوت وعماير ويدخل مناقصات مع الحكومة وأن املشروع مكسب والشغل بركة و و و قالوا له :بعد ما أنتهى من كالمه أنت خبل تبي تسوي زي ساير ولد فالن سوا مؤسسة مقاوالت وبناء عمارة في باب الكومة وطاحت على اللي فيها وشوفه االن بالسجن وهللا يا شليويح غير ترمم عظامك بالسجن وهللا غير نفرق لك من القبايل الدية يا خبل أنت خبل أنت مجنون كل عيشك واسكت حط رأسك مع الرؤس وأدعي لها بالسالمة من بكره راح شليويح لصديقه فادي قال له فادي شو ماله وجهك مخطوف يا شليويح وشو سويت اليوم رحت قدمت على أوراق املؤسسة قال شليويح وهو يحك فروة رأسه الخلفية :وهللا يا فادي مشروعك حلو بس فيه مسئولية لو طاحت عمارة أو صار ش يء أنا يا فادي واثق منك بس ماني واثق من العمال يمكن يغشوا باملونه أو ش يء قال فادي :وال يهمك يا شليويح وال تأخذ بخطرك عندي لك مشروع أحسن ومافيله مخاطره ورأس املال من عندي بس أنت تروح تفتح محل بأسمك وأنا أدفع لك الفلوس وأجيب لك املعدات واملكائن والبالستيك وبعدين نقدم نحصل على قرض من الحكومة الحكومة تدعمنا بمليون ريال ولك حكومات العالم بتأخذ من شعبها وحكومتكم تعطي ماقلت لك يا شليويح بلدكم بلد خير ونعمل املشروع مشروعنا هاملره يا شليويح مصنع مياه صحية .... قال له شليويح :يعني كيف مياه صحية قال فادي :بلدكم بلد زوار ومعتمرين وحجاج وبدل الناس ما تشرب املويه من السقا اللي بيحمل املاء وراء ظهره يصير الناس يشربوا املويه في قوارير بالستيك وبكذا عندنا مكاسب كثيرة واملعدات عندي أجيبها لك من لبنان من أبن عمتي نزار ... 51
تحمس شليويح للمشروع وقال لفادي :خالص توكل على هللا يافادي هذي املشاريع يافادي أنا أشهد أن اللبنانين أذكياء ذهب شليويح وكالعادة صلى املغرب وجلس عند عمه أبو حمدان وشياب وشباب الحارة في املشب تبسم شليويح وقال عندي مشروع قال عمه أبو حمدان :أقول أنطم أسكت خلنا نشوف وضحى وبعدين ملحقين على تخريفك شليويح متحمس ومن حوله شاخصة أبصارهم بسميرة توفيق ...بيت الشعر يا املبني في الليل ياعيني في الليل أنتهت الغمزة والكل نسبها لنفسه نظروا على شليويح هاه وش عندك يابو املشاريع أنت قال لهم شليويح :يقول فادي بلدكم بلد خير بلد طفرة وخيرها كثير وعرض عليا إني أفتح مصنع ونعبي املويه بقوارير ونبيعها على الناس والقاروره بريال و الدولة بتدعمنا وتعطينا قرض ولو ما أعطونا فادي متكفل يجيب املعدات بالدين بس أنا أقدم على الرخصة ضحك الحضور ضحكة شككت شليويح في بقاء شنبه أسفل أنفه وقام يتحسس وجوده قال لهم :وش فيكم تضحكون قالوا :ولد حمايل هذي آخرتها تشتغل سقا يا بارد الوجه طيب أفرض جاء وزغ وتفل بخزان املاء ثم حطيته بقوارير وشربوا الناس وتسمموا وهللا عظامك غير ترمم بالسجن وهللا غير نفرق لك الديه من القبايل قم ال وهللا هذا اللي باقي علينا وقام الثاني يقول له :أفرض العمال حطوا لهم خمره وباعوها بالقوارير ومسكتهم الشرطة ساعتها يرموك بالسجن وهللا عظامك غير ترمم بالسجن .... من بكره قابل شليويح فادي وقال له :يا أخي أنا مالي ومال مشاريعك دور لك رفيق غيري أنا إنسان عندي عيال وبيت ومسئوليان كثيره شوف غيري وهللا يوفقك ... وتمر االعوام تلو االعوام .... ً ونحن اآلن في املدينة املنورة وتحديدا عام 1430هـ املكان رصيف مقابل باب الضمأن االجتماعي حيث يجلس شليويح وفي يده دفترين عائلة لتقديمها للضمأن االجتماعي ألخذ إعانة شهرية من قبل الحكومة ... املكان :جدة حيث يجلس فادي في شركته الخاصه في الدور العاشر وبعد أن حصل على الجنسية السعودية تحياتي للجميع وحظ موفق دماغ أبن عم شليويح والقائم على شؤون املشب املدينة املنورة 52
فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************
53
بدأت بجمع معلومات أكثر عن فوائد كحل النوى ومن ثم تعلمت طرق التخلص من قطمير (( القشرة التي تأتي على النواة)) النوى... وعرفت من خالل رحلتي اي التمور أثقل بالنوى وايها أخف فالبعض منها ال ينفع نواها ان يكون كحل او كقهوة نوى ....والبعض منها تجرح من يرمى بها من ثقلها وحدتها... ومن خالل التجارب استخلصت اي االنواع أصلح وبدأت بالفعل في الطحن ناعم جدا كان خيار ذهاب النوى الى جدة او الرياض لطحنه صعب ليس صعوبة تنقل بل الصعوبة تكمن في سرقة الفكرة او لفت النظر إليها من قبل التجار ....... لذ لزمت العمل بصمت حتى يظهر املنتج للنور ..... ً مما أضطرني لطحن النوى اوال كمشروب قهوة ومن ثم تكرار عمليات الطحن على مطاحن عالية الجودة من املولينكس او براون وقد أوردت أغلبها ملحالت تصليح الصيانة من العطب الذي لحق بها .......من عمليات الطحن والتنعيم ...... حتى تكون لدي كمية مايقارب 300كيلو بدأت بعدها عمليات التفريغ وقد كانت في غاية التعقيد ولكن ان كنت ريح فقد القيت إعصارا لم أستسلم ...تخيل مادة أشبه ما تكون بمادة الدقيق مع خشونة بسيطة تفرغها في عبوة فتحتها أكبر من سم الخياط بجزء يسير.... إذا كانت النفوس كبارا تعبت في مردها االجسام بعض العمال قرر االنسحاب لصعوبة املهمة والبعض طالب بزيادة االجر حتى وجدت طريقة التفريغ الدماغية اال وهو املضخ الذي يقوم بتعبئة املسابح الهوائية وهو شبيه بمضخ هواء الدراجات غير أنه يدوي االستخدام.... حيث كنت أضع املادة داخل انبوب املضخ وأضخها على مهل عبر ابرة عريضة بفي علبة املنتج .... والحمد هلل صارت التعبئة سهلة .... وتم خالل فترة ليست بالقصيرة تعبئة 6000عبوة سعة العبوة الواحدة 50جرام من كحل النوى ... حينها كانت مهمة التزحلق من قمة االنتاج الى قمة التسويق...
54
وقد واجهت ال ال ال ال ال نريد ولكن الحمد هلل صرفت ما يقارب 1000عبوة فقط ومن خالل اطالعي على املنتجات املشابه وجدت ان املنتج ال يسوق بهذه الطريقة واكتشفت الخلل كون املنتج شعبي جدا بعلبته النحيلة وخلوه من الكرتون الحافظ له والعبارات لذا اخذت قنينة كحل وذهبت الى جدة وتواصلت مع مطابع الظالم ...على إنتاج كرتون للمنتج... وبالفعل دفعت زيادة في السعر 20هللة للكرتون واالصل يكون ب 15هللة وطبعت 50000 كرتون ثم ذهبت الى الصناعية واخذت كراتين بيضاء تتسع ملا مجموعة 48عبوة كي الزم التجار بشراء كميات اكبر مما يسرع عجلة التصريف....... ذهبت بعدها إلى وكاالت الدعاية واالعالن وطبعت ملصقات بحجم ورقة a4عن املنتج وفوائده لتوزع على من يشتري من عندي ....كملصق اعالني ........ ثم عدت أدراجي إلى املدينة الحنونة ... وبعد يوم بدائنا في إعادة هيكلة العبوات في حلتها الجديدة وقد كان ما لم يكن بالحسبان إنتهت ال 5000عبوة املتبقية في أقل من إسبوعين ً وانهالت االتصاالت من املحالت وبالذات املحالت املجاورة للحرم طلبا للمنتج حينها أيقنت ان الناس اليوم ال ينظرون وال يهتمون الى ما في الكوب بل يهتمون ب شكل الكوب حتى لو داخله تراب اكرمكم هللا وقد تعلمت الدرس جيدا اصبحنا نطحن النوى ونعبئ العبوات وقد قسمت فريق العمل الى مجموعات كل في تخصصه لتوزيع منتج قهوة النوى ومنتج كحل النوى وكونت والحمد هلل فريق عمل تسويقي ناجح براتب وبنسبة وقررت التوسع الى مكة املكرمة وتعرفت على عطارين هناك وتعاونوا معي في انجاح املنتج......... 55
وبدأ تقليد املنتج من قهوة النوى ومن كحل النوى من بعض شركات االعشاب التي تملك قاعدة عمالء جماهيرية ولها استندات عرض في املحالت .... حينها قررت االستمرار ولكن في الخارج أكثر وأقوى وأفضل وبالفعل اتفقت مع بعض عمالئي التمريين على توريد املنتج لهم .... وواجهت الرفض من قبل وزارة التجارة بش يء اسمه الترخيص الطبي والترخيص الصناعي .... ************
56
دماغيات : باملال يقاس النجاح الدنيوي وباالعمال الصالحة نجاح الدارين ... ملاذا تجمع املال ملتعة لحظية ام لتحررك املالي يجب ان يكون حرصك على جمع املال لتحررك املالي ليس ملتعة لحظية ..... وثق أنك لن تنجح بهذه الحياة اال باكتمال اربع جوانب اال وهي الجانب الروحي :اال وهو الصلة و متانتها وقوتها بينك وبين ربك خالقك ورزقك... الجانب العقلي :ولن يقوى هذا الجانب اال بالعلم واملعارف والتجارب و مخالطة الحكماء ... الجانب الوجداني :وهو الحب ولن تجد أعز من ذاتك كي تحبها فإن أحببتها أحب من حولك وعش بسالم تغنم وتفوز... الجانب املادي :ويلزمك ميزان حرارة مالي اال ترى أن الجيب في الثوب وضع فوق القلب ً ويجب أن تنحي جانبا االمثلة العقيمة التي تعلمناها منذ الصغر منها على سبيل التمثيل ال الحصر مثل : قرشك االبيض ليومك االسود هذا املثل يجعلك ترى أي يوم يمر بك أصفر أو رمادي أو بنفسجي أسـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــو د هذا املثل يولد في داخلك الخوف والتشاؤم كن متفائل بمستقبل جميل مشرق .... قل قرشك االبيض ليومك الوردي ... لتحررك املالي .... ً في يوما من االيام في أفخم الفنادق العاملية منعم بالرغوة الفرنسية .. املتشائم ال ينجح .... ً و أعلم أن االغنياء يحلمون أحالم كبيرة ....اما الفقراء فيحلمون أحالما صغيرة لتكن احالمك كبيرة .....االحالم بالش احلم وأسعى الى التحقيق بعد رسمك لهدف ... 57
مخ ـ ـ ـ ـم ـ ــخة: ستقابل في حياتك خمسة أنواع من الناس من املحتمل أن تصادفهم كثير في حياتك .... **** املنعشون :هؤالء ينعشون أحالمك ويلهبون ذرات النجاح في ذاتك لتض يء ***** املنقحون :وهؤالء يصقلون أفكارك ويوضحون لك الرؤيا ... *** املقلدون :وهؤالء يحاكون طاقاتك بدون أن يضيفوا أو ينقصوا منك ش يء *** املضعفون :وهؤالء يحاولون تضيق رؤيتك وتقليل جهودك إلى مستوى مريح بالنسبة لهم. *** الرافضون :وهؤالء ينكرون موهبتك ويعرقلون جهودك ويسكبون الحبر او الطين على نظارة االمل التي ترتديها تشويش لرؤيتك ابتعد عن املضعفون والرافضون اللذين يركزون على السلبيات فقط ملا تطرحه من رغبة في النجاح ومن مشاريع تجارية النهم يتجاهلون االيجابيات ...وهم ال يرون اال الجانب الفارغ من الكوب وإلى الجزء املظلم من القمر ...هم مفعمون بالشك واالرتياب ,,يقاومون التغيير ويمنعون االخرين من الوصول إلى استغالل قدراتهم كاملة بمحاولة اطفاء نار شغفهم للنجاح ...... ً ابتـ ـ ـ ــعد عنهم دائما وجالس املنعشون واملنقحون هؤالء اللذين يرونك ال في صورتك التي انت عليها اآلن فقط ولكن في تلك الصورة البهية التي ستكونها في يوم من االيام
هؤالء الذين يرعون أحالمك ويشعلون فكرك للنجاح يشعلون وميض االمل في ذاتك... ال ترتدي عباءة شليويح حاذر حاذر فالنهاية كما ذكرتها لك بالقصة .........الضمان االجتماعي ً اول خطوة سنقضيها معا هو البيئة املحيطة بعد كتاباتي عن الذات وتحويل القدرات إلى امكانيات وعن الثقة في الذات وعوامل النجاح املالي ... اقول لك أختر جلساء يشعلون االمل ال من يسفه أحالمك.... 58
ً أبتعد عنهم فر منهم كما تفر من ال*** عفوا اقصد الوزغ فال*** شجاع يسعى في الغابة لرزقه ورزق من يعول و ال يأكل ما صاده غيره ... بعث لي أحد االفاضل يقول بعد كل قرأتي ملوضوعك أشعر بنشوة نشاط وحب للتجارة تجري في عروقي وما أن أخالط الشباب املقربين مني اال وأخرج متنمل الدماغ مثبط الهمة .... أرمي ما دونته من مشاريع تجارية في أقرب رصيف ...دون بارقة أمل... قلت له :النك خالطت من أوهن دماغك وطاقتك .... فال ريب أن تنظر بنظارته فأخلع النظارة وتمتع بالجو املشمس سترى الكون جميل واالشياء على حقائقها وبألوانها الطبيعة هذه النظارة السوداء تجعل امليرندا في عينك بيبس ي .... ************
59
دماغيات : إسمح لي أن أعرفك بنفس ي إسمي دماغ ولدت في املدينة الحنونة كان أول صوت أسمعه في هذه الدنيا صوت مقص الطبيب حين قطع حبلي السري..... ومن يومها وأنا أعشق صوت املقص.... تربيت في عائلة فقيرة كانت أمي رحمها هللا تخيط املالبس لنسوة في املدينة ... كنت كلما أعلنت تمردا او صراخ وانا ذاك الرضيع كانت رحمها هللا تضعني على ميناء ماكينة الخياطة ...كان صوت أزيز املاكينة يسكن كل متحرك ...وأنام ... ومن يومها وانا قلبي معلق في أزيز وهزيز املكينة فقد كانت مهد طفولتي .... كانت تمثل لي أضخم مدينة ألعاب فقد كانت املاكينة أرجوحتي ... كم وكم فردت االقمشة في صغري من االعلى الى االسفل كي أنعم بالتزحلق من أعالها... حتى تضاريس وجهي الطفولي ... لم أشهدها في املرآة بل في املقبض الفض ي للماكينة... كان يظهر صورتي مضخمه .... كنت أضحك وأنا أشاهد نفس ي ... ضعف بصر أمي رحمها هللا من السهر على ماكينة الخياطة من أجل حياة كريمة لنا ... كانت تناديني بين الفينة واالخرى دماااااااااااااغ تعال ألضم لي االبرة في سم الخياط .... لذا كنت ال العاب كثيرا بالشارع بل كانت ديمومتي القرب منها ملساعدتها كنت أعبث باملقص رغم ثقله بين أناملي الطفولية .... كم وكم قصصت ما أرتديه من رث املالبس...بعبث طفولي غير مدرك مقدار التعب الذي تكبدته أمي من أجل شراء ما ألبسه.... كانت املاكينة بالنسبة السرتي كما تمثله البقرة للهندي والجاموسة للمصري ... كانت مالذ أأمن من الفقر إلى الكفاف....
60
كان من مشاريعي القديمة االثرية والحديثة حداثة أبدية محالت خياطة الزي الرجالي ... وقد تعلمت منها الكثير الكثير كان أهمها الصبر وتحمل املشاق والتنافسية والتميز ومواجهة اعداء النجاح .... ً بدأت بمحل خياطة الزي الرجالي بإمكانيات بسيطة جدا جدا كان هدفي أكبر ولكني قررت أن أدخل هذا املجال كدرويش حتى أكبر به وأتعلم خفاياه رغم أني أستطيع البدء بما أضمرته في داخلي من هدف رسمت له صورة ذهنية ولكن من بداية السلم ...ال اقفز فتكسر رقبتي ويتفتق دماغي ً دعوني أخبركم يا سادتي االكارم بعضا من أسرار وخفايا هذه املهنة وانا هنا ال أحدثكم حديث االلة حاسبة لقلم الرصاص ... بل أحدثكم حديث دماغ عصرته التجارب حتى أصبح يرى ما وراء الهدف ...بحمد هللا وتوفيقه لي... دماغيات : ً إن كنت ترغب الذهاب إلى جدة ليالا بسيارتك هل ترى كامل الطريق الذي أمامك من خالل أنوار السيارة بالتأكيد ال سترى فقط من خالل أنوار السيارة مسافة 50متر او 100متر ... لكنك بالتأكيد تعرف أنك ستصل باذن هللا إلى هدفك ...وحتى وإن لم ترى كامل الطريق النك تعرف وجهتك وقبلتك التي انت موليها .......... النجاح حليفك وستصل بإذن هللا وتوفيقه .... لكن إستخدم بوصلتك وتوجه و التقف فإن انت توقفت عن التحرك لالمام ركلك من هو خلفك
61
التجارة في مجال الخياطة تعد مزدوجة التصنيف فهي خدماتية وسلعية بنفس الوقت ... و نشاط الخياطة هذا تستطيع ان تجزم بانه من اكثر االنشطة املحتكرة وبالذات من قبل الباكستانين حتى أن الهنود واليمنى يعتبروا دخالء على هذه املهنة .... فتحت املحل وكانت من اكبر أخطائي اني بدأت دون عمالة على كفالتي اذ تأخر االجراءت جعلني اتسرع والطمع في الربح جعلني أحضر من ال يعرف ومن ال اعرف.... مما ساهم في خسارتي غير أني وبفضل هللا وتوفيقه وبعد تعمق في هذا النشاط استطعت ان يشار لي بالبنان من قبل خصومي قبل عمالئي.... محل الخياطة غير مكلف ماكينة جوكي صيني 1200ريال ماكينة حبك صيني 300ريال مكبس 400ريال مقص االملاني مقاس 14ب 150ريال مقص ياباني مقاس 10ب 80ريال طاولة قص 250ريال طاولة عرض 300ريال مونكان مجسم عرض مقاس 35تجده ب 120ريال عدد 2ب 240ريال أجار محل حسب املوقع وهو نصف سنوي لوحة تبدأ من 400ريال إلى 2000ريال ديكور وانصح بالجبس واملرايا حسب املساحة أهم ش يء في محالت الخياطة االضاءة ا مبروووووووووووووك االن عندك محل االقمشة يحضر لك مندوبين أقمشة يعطوك طاقات أقمشة والتحصيل كل اسبوع مائتين ريال .. وتحدد له يوم في االسبوع .... من االخطاء التي ارتكبتها جعل املاكينة واملكبس داخل املحل وهذا غلط حيث يرغب اغلب الخياطين بالعمل داخل بيوت شعبية او بدرومات على صحن الفلفل ونغمات االغاني الهندية الحزينة ... 62
كنت أعتقد مثل أغلب الناس أن الخياط الكبير في العمر صاحب خبرة وكنت أسعى دائما لعمل ثيابي عندهم ... والصحيح يا سادتي االكارم هو التالي : لكل مهنة متاعب نفسية فهذا الطيار بعد رحالت طياران ملدة عقدين من الزمن يصاب بمرض الزهايمر (( الشيخوخة املبكرة )) وكذاك طبيب التخدير بعد عقدين من العمل في غرف العمليات يصاب باالعصاب من شدة تعرضه ملادة البنج إن هو خرج خارج غرف العمليات ... كذالك هو الخياط وبالذات حرص الخياطين على العمل داخل بيوتهم في عزلة تامه وشدة تركيزهم على مجرى االبرة ولون القماش االبيض يصاب باالعصاب كون الخياطة عملية شدة أعصاب اوال وإتزان ملجرى االبرة والقماش حتى ال يصاب باعوجاج ...مما يجعل الخياط في مراحل عمرية حقيقة وعن تجربة يصاب بامراض نفسية إضافة إلى ضعف البصر ... وقد التقيت بخياطين وتعاملت معهم حقيقة وجدتهم أقرب ما يكونوا للجنون منه للعقل ... ما يجعل الباكستانين يملكون زمام هذه املهنة كونهم أهلها منذ القدم وفي صباهم وفي بلدهم تعد الخياطة مهنة يحرص االباء على تعليمها لالحفاد قبل االبناء .... ً وايضا كثرة من يرتدي عباءة شليويح في بلدي ويمثل دوره في بيع الفيز على الباكستانين جعلهم يحضرون مهرة من الخياطين يمارسون الخياطة داخل بيوت مغلقة عن العالم الخارجي ... حتى أني ألتقيت باحد الخياطين وقد أمض ى بالسعودية ما يقارب 40سنة وهللا ال يجيد أن يجمع جملة عربية صحيحة النه في معزل منهمك في عمله داخل البيت الشعبي ..... فالخياطين وكما تعلمت أجعله يعمل معي بالكثير 8سنوات وأقول له مع السالمة خروج نهائي الن قواه العقلية شبه منهاره ... ونصيحتي ملن يريد إستقدام خياط أن يحرص على أن يكون الخياط شباب الن الشباب متجدد ومتطور ونظره ممتاز ... وهو مقبل على املهنة بعكس الكبير في السن فانه مدبر عن املهنة
63
مثاله: كنت في البيت قالت :لك أختك أوصلني املكان الفالني وانت انت القديم بالسواقه راح تقول لها :ما في حيل راح يفرح أخوك حديث عهد بالدركسون والسواقه ويقول :هات املفتاح أنا أوصلها هكذا هي الخياطة ثم أن الكبار بالسن يعيبهم التقليديه في العمل وعدم االطالع على الجديد من الديزاين ً وايضا وهو االهم يعيبهم العناد تقول له للكم :أريد هنا يقول لك :ال هنا أحسن هنا ما فيه كويس الخياطين الكبار يا سادتي االكارم يأخذون مقاسك ولكني يعملون ما يرون هم ....عناااااااااااااد كل الخياطين الذين أحضرهم أهم شرط العمر اليزيد عن 23سنة وهذه املهنة هي أول مهنة ستنقرض كون الصين والجاهز تفش ى بين الغني والفقير و عدم رغبة جيل البالك بيري التكنلوجي على مستوى العالم في تعلم هذه املهنة ساهم في تقلص أعداد الخياطين ... كان لدي خياط اسمه منصور باكستاني عمل لدي كوني كنت أعتنق فكرة العمر 60سنة وخبرة 45سنة في الخياطة ً وهذا من أكبر االخطاء إرتكابا .... كان ال يحب الخياطة في املحل مما يعني ان احضر شخصين وهذا هو الصحيح شخص في االستقبال يأخذ املقاس ويقص والخياط في البيت يخيط ما يحضر له الذي في املحل يكون راتب ويعطى على الثوب مبلغ محدد مثال راتب 1200ريال وعلى اقناع الزبون والقص 10ريال ... والذي في البيت يخيط يحاسب كل عشرة ايام على القطعة الثوب العادي 15ريال الى 20ريال 64
التطريز يأتي إلى محلك شخص يأخذ القماش املراد تطريزه حسب نوع التطريز وتتراوح اسعار التطريز ما بين 20ريال الى 80ريال طبعا التطريز يحاسب عليه الخياط الذي في البيت ب 20ريال لصق واملوديالت وهو ما يعرف بالقيطان او الشرائط يعطى عليها الخياط 25ريال السراويل 7ريال دون جيوب او سسته 12ريال بجيوب وسسته القمصان يحاسب عليها الخياط بسعر 15ريال هذه أجرة خياط البيت مع عشرين كيلو فلفل .... ً طبعا واجهت حرب من قبل الباكستانين كوني سعودي دخيل على املهنة بعد االنتهاء من الثوب يحضر خياط العراوي والزراير الستالم الثياب وعمل العراوي والزراير وكوني سعودي كل ما احضرت شخص منهم للتعامل معه يرفض ويقول بعيد مع انه يأتي ملن هم ابعد مني من بني جلدته ولكنها ضريبة النجاح حتى ان جاء احدهم للمحل تحدث مع الخياط واتهمه بانه ليس قومي كيف يرض ى ان يعمل اجير عند سعودي ويقولون له نحن نسكنك ونحضر لك ماكينة خياطة بس اترك العمل عند السعودي هذا وبالفعل هذا ما كان يحدث حتى اني في اوقات املوسم او غير املوسم ال اجد من يخيط لي ثياب الزبائن الذين استلمت منهم العربون واعطيتهم موعد .... كل ذالك من أجل أن أنسحب و الأنافس ...حتى أن بعضهم إن أعطيته الثياب لخياطتها ينقص او يزيد في االطوال متعمد لش يء في نفسه ... أنسحب منصور من املحل وكنت دائما النظر إليه عندما كان يأخذ املقاسات من الزبائن .... وهللا ثم وهللا بعد أنسحابه من املحل لم أقفل محلي كما كانوا متوقعين بل وقفت وانا صرت أأخذ املقاس من الزبون ... وكان الزبائن يتعجبون .... وكنت أذهب به لشخص يقص ويخيطه بنفس الوقت ...وكانوا يأخرون عملي إن هم قبلوا عمله... ً وهللا ثم وهللا كنت أدور املدينة بحثا عن محالت العراوي والزراير وهللا كان الباكستانين يقولون لي بكره وابن جلدتهم يعمل له ما يريد وهو يشرب كوب الشاهي.... 65
او كانوا يقولون لي املاكينة خربانه ... وانا اعرف انها تعمل كنت ابحث عن مطرز واعرف بيوتهم وهللا ثم وهللا كانوا يقولون لي املاكينة خربان انا ما فيه صلح او بعد عشرة يوم كانوا يمارسون علي كل انواع التطفيش ... كان مندوبي االقمشة ال يحضرون لي اال االستوك الذي لم يتم شرؤه من قبل بني جلدتهم ومع هذا كنت أذهب واشتري كااااااااااااش من محالت االقمشة وحينما يرون ا ما احضرته من اقمشة مدأت املحل كانوا يذمون ما اشتريته .... وانا من كان سيعطيهم كاااااااااش لكنهم شعوبيين عنصريين .... بعد فترة من مخاض التجربة منحت فيز واحضرت العمال وكما ذكرت لكم كانوا ال يتجاوزن 23 سنة كانوا مقبلين على املهنة مبدعيين بكل ما تعنيه الكلمة متجددين ...طبعا ليسوا من باكستان ...بل من الهند ومصر واليمن وكلهم تم إحضارهم عن طريق جمعيات االيتام في بلدانهم كوني أوال أبحث عن حاجة العامل إن كان وراءه مسئولية جلس معك واراحك في العمل أما إن كان ال يحمل مسئولية فإنه اليوجد لديه ما يخسره ... وانا أوص ي كل من يرغب باحضار عمالة للعمل أن يكسب االجرين أجر كفالة اليتيم وأجر العمل الدنيوي.... فإنك إن أنت عملت عمل االخرة جائتك الدنيا تركض تحت قدمك .... واحضار االيتام سهل جدا كل ما عليك هو البحث عن الجمعيات الخيرية في البلدان االسالمية وهم مدربون تدريب جدا جدا ممتاز إذ يعنون بتدريبهم وتعليمهم ملهن تنفعهم في حياتهم العملية... احضرت العمال متنوعي الجنسيات متعددي الثقافات واملعارف حتى يتعلم بعضهم من بعض و ال يقوم بانقالب علي كصاحب عمل ..... فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــا غ الحياة ألم يخفيه أمل ...وأمل يحققه عمل ...وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 66
دماغيات: ضل الرجل قد يقراها أحدنا بانها ظل الرجل (( القدم)) بينما الصحيح هي ضل بمعنى تاه والرجل هو مذكر االنسان وليس البط بكل تأكيد ولكن قد تقرأ بما معناه القدم والكثير الكثير من االحرف والكلمات والجمل تحتمل التاؤيل والتصريف والتحريف لكن 8 هي هي ثمانية ال تحتمل التاؤيل و الالتحريف او التصريف لغة االرقام يا سادتي االكارم أصدق لغة من حيث عدم حيادتها عن لفظها لذالك تحولت ذاكرتي مع مرور الوقت من ذاكرة حرفية إلى ذاكرة رقمية لصدق وقوع الخبر
تقاسيم دماغية : التجارة أوسع طرق الحياة ويوجد بها العديد من املخارج وسهلة املعالم بعكس املضيق الوظيفي ففي كل اتجاه ستجد سياج يحاصرك وعبارة ممنوع .... ************
67
كل ش يء قابل للنمو والعكس صحيح كم تسري في عروقي النشوة ولذة النجاح حينما أرى مشروعي ينمو وقد شبهت املشاريع التجارية بنمو االنسان فالطفل في ايامه االولى يحتاج إلى 15رضعة وكلما كبر في النمو تقل عدد الرضعات حتى يكتفي برضعة واحدة قبل النوم واملراد هنا بالرضعة هي التغذية للمشروع قد يبدأ شخص ما مشروعه ويستعجل في الحصاد وقطف الثمار ويظن ان مشروعه غير ناجح املشروع يحتاج إلى تغذية حتى يقف على قدميه املشروع سيمر بفترة تسنين وهي مرحلة متعبة ومملة لصاحب املشروع تجعله يتضجر ... أوصيه بالصبر ثم الصبر ذهبت قبل أعوام مع تاجر حسابه بمئات املاليين الى العمرة وسكنت في شقته وهي مطلة على الكعبة الشريفة .... ثم ذهبنا إلى جدة حيث لديه معاملة في أمانة جدة ... وعند دخولي معه لالمانة فوجئت بأن الفراشين يعرفونه وبعض املوظفين يضحكون معه ... قال لي :يا دماغ هؤالء زمالئي قبل 35سنة كنت معهم اعمل الشاهي واوصل املعامالت وقد فصلوني المانتي ورفض ي للظلم هم كما هم وانا كما ترى والحمد هلل عند عودتنا بالسيارة الى املدينة الحنونة سألته :بما نلت ما نلت يا شيخ قال (( :ولن أنساها ما حييت)) بتوفيق هللا والصبر ثم الصبر ثم الصبر فالنفس تركن للدعة والراحة وستجد اختالف وعصف ذهني في مهامك التجارية ولكن عليك بالصبر 68
واالصرار وعدم اليأس .... فوهللا تمر علي ايام ال أتي البيت اال وهم نيام وأجد الغضب في محياء من أقبل منهم ... فاقول لهم :انا أتعب من أجل أن أرتاح وترتاحوا بعيشة كريمة ....فاصبروا ورابطوا ستجد الكل يتهمك بالتقصير وستنقص االهتمام بالجانب االجتماعي او االخوي ولكنها فترة وستتأقلم وترتاح وتستطيع بعدها الوفاء بكل أدوارك بالحياة ..... ************
69
دماغيات الفارغون إسمحوا لي بنقد من أجل االصالح والتنبيه .... ال إختالف في دور وسائل االعالم في التنشئة والسيكلوجيا ولكني أعيب على مجتمع لعق ما بصقه االعالم فما أن تظهر أغنية جديدة او مسلسل اال ونجد محل باسم االغنية او املسلسل فمن مذهلة واللمبي والزعيم وبنت النور ال والعجب العجاب مشغل منتهى الرقة وكأن الفن صار مرجعية في التسمية وهللا يحزنني ما أراه على اسماء املحالت من تسميه وقد لحقت أبنائنا وبناتنا من مرجعية االسماء فما أن ظهر اسم مليس اال وهو قد سجل اعلى اسم في االناث بموجب احصاء وزارة الداخلية قسم االحوال املدينة العوام مضت وكأن االسم كان نكره وعرف عندما ظهر على الشاشة مكان مفرد جمعه أماكن وكأن محمد عبده قد أخرجها من معجم لسان العرب لتصبح أسماء ملحالتنا ومقدار لطموح ال تتعداه نملة .... ً كان في عهدنا يصدح صاحب املحل فخرا باسم قبيلته على لوحة املحل وكان يكتب اسفل منه لصاحبه؟؟؟؟؟؟؟؟ ً فخرا بما حقق ومجد يضاف لقبيلته ً ولكن بعد فترة وبعد تضخيم دور العين والحسد في املجتمع صار ال يكتب لصاحبه خوفا من العين ... أعتقد بل أكاد أجزم أن من يعتبر الفن مرجعية بالتسمية سيكون نجاحه وقتي فقط مع ضجة ما سمى به ثم ينساه الناس كما نسوا املسمى به ... 70
االدهى واالمر يا سادتي االكارم تقزيم انفسنا والحاق كلمة الشام او لبنان على املحالت وكأن بلدنا بلد الخير بكماء صرماء.... ً أثناء رحلتي إلى أبها وفي السودة تحديدا وجدت شاب يضع لوحة على مبسطه وقد كانت بهذه العبارة فواكه الشام... ضحكت وحزنت بنفس الوقت أوقفت سياراتي وذهبت إليه وقلت له :من أين هذه الفواكه البرشومي والتين قال :من مزرعتنا هذه وأشار خلفه قلت له :طيب ملاذا تكتب الشام وانت في أبها وفواكه أبها وخيرها أفضل من خير الشام قال :ما أدري احس كذا بتمش ي بضاعتي قلت له :لو وضعت هذه اللوحة يا ولدي لن يشتري منك أحد قال :كيف قلت :النك كتبت الشام والناس قادمين بالصيف لتذوق فاكهة أبها فهم يظنون أن فاكهتك من سوق الفواكه والخضار مبردة وليست إن انت كتبت الشام فال يشتروا منك ... قال :وبلكنة املفجوع والحل قلت :أكتب يا بني خيرات أبها البهيه حينها فقط الكل سيقف ويشتري منك بعد يومين وعند نزولي مررت بالشاب ووجدت عنده زبائن وقد كتب اللوحة خيرات أبها البهيه ... ً في منطقة بدر بلد شهد أول إنتصارات املسلمين يكتب أحدهم وبلوحه كبيرة جدا عيادات بدر الشام قمة التناقض اسم أضحوكة إن جاز التعبير ..... التسمية عامل مهم في انجاح املشروع تميز في االختيار أجعل لك اسم يحفر خطوط نجاحك على صخرة الزمن.... ال تجعل اسمك مرتقب بوقت بل تجاوز الساعة الضوئية في االسم ... حتى في تبني االفكار التجارية ورغم كثرتها أكثر من حص ى االرض يظهر مسلسل طاش وما طاش حلقه عن قروي دخل الرياض واكتشف كيف عمل محالت الخضار والفواكه ونجاحه من مشروع ... 71
وتجد أغلب الشباب يرغب بفتح محل خضار وفواكه وكأن طاش ما طاش قد إبتكر مشروع جديد وهذا املشروع بقدم االنسان الزراعة وبيع منتجاتها ... وصار مشروع الخضار مطمع كثير من الشباب حرك طاش ما طاش الجينات التجارية داخلهم... فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ ************
72
دماغيات: هناك دافعان عظيمان فقط في عالم االعمال الخوف و الحماس الخوف ليس من الفشل بل من فريق عملك وجودة ما يعملون ومدى أمانتهم والخوف هو الدافع االقوى و االفضل فالخوف يقول لك: من خاف سلم فيرد الحماس عليه :ومن سار على الدرب وصل..... أصبح املحل مكدس باالقمشة والخياطين ثالثة خياطين اما املصري فقد اعتنقت ما لقنوني اياه وتورثتناه انك امنه على اهلك و ال تأمنه على مالك واليماني أمنه على مالك وال تأمنه على أهلك ... والهندي مسكين قلب سكين.... لدينا موروث كبير من االمثلة والحكم الجائرة الغبية .... ً ً نصبت اليمني في االستقبال باملحل وقد كان شابا يافعا مقبل على الحياة وعلى تعلم كل جديد في عالم الخياطة او عالم التكنلوجيا.... حقيقة كان مثال للجد واالمانة والعمل .... وجعلت املصري يعمل في البيت اليمني يقص واملصري يخيط كانا دائما كثيرا املشاكل والعراك وان لم يكونا مع بعض في العمل كان ثوب الزبون يخرب... مباشرة اليماني يرمي على املصري الخلل والتقصير .... وكذاك الحال مع املصري يرمي الخلل على اليماني... اما الهندي فقد كان مسكين قلب سكين ...فقط يهز رأسه عند صدور اي كلمه له..... هناك مثل امريكي يقول اذا أردت شراء قارب بحري فاشتري قارب بمحركين حتى إذا تعطل أحدهم تستطيع العودة باالخر..
73
وهذا ما فعلته مع تجارة الخياطة إذ كلفت الهندي بتوزيع االقمشة على املحالت وبيعها لهم كونه من نفس اللغة وسهل القبول لديهم ....تجارة االقمشة مربحة لي حديث مستقل عنها في دماغيات جديدة كانا اليماني واملصري كالبنزين وأعواد الثقاب ..... بعد فترة اخرجت املصري من الخدمة بسبب كثرة االخطاء التي يقع بها مع ثياب العمالء .... وكونه هدد اليماني :حقتلك راح أشرب من دمك وجلست دون خياط .... قال اليمني :عندي ابن خالي في جدة خياط ممتاز أحضره لك اول سؤال كان موجه له :كم عمره قال 24 :سنة قلت :جيد أحضره وبالفعل حضر غير أنه في بداية الدروشة والهبالة لم يصل للجنون بعد ... وتحملت على مضض عمل معي ما يقارب الشهرين وإذا بيماني املحل يستصرخني من حماقة ابن خاله إذ دمر ثياب العمالء وقد تكررت منه االستصراخات وبالفعل طردت ابن خاله من البيت ...وأبقيت يمني املحل كان هذا اليمني ال يفوت ريال اال وقد سجله في دفتر الحسابات كان متجدد الطموح لكن يعيبه عدم قدرته على التعايش مع االخرين حتى وان كانوا من أقاربه كونه طاوؤس غرور ... كل ما احضرت خياط هرب من شدة وقسوة اليماني عليه .. وانا حقيقة ملست انه يقدم مصلحة املحل على مصلحته فقد اشتكى من خياطة ابن خاله ولم يحابي قرابته من اجل العمل ... لذا تأسد ابو يمن في محلي النه يستحق ... كان كثير الطلبات للمحل من باب التطوير يهتم بادق تفاصيل االفضل ويسعى لرقي املحل وتطويره
74
كان يدخل لي مدخول شهري يقارب ما اشتريه من اشياء يطلبها لتحسين املحل ...فال فائدة أرجوها وأتوقع أن الربح في الشهور القادمة وأمني نفس ي أماني..... وفجاءة وبال مقدمات غاب اليماني عن املحل ... كنت أعده ابن ذهبت أعوده في البيت وجدته مريض اسرعت به للمستشفى وتم تنويمه حينها بكى وقال :عمي انا أشتهي السفر للبالد ما اشتهي الشغل ... قلت له :نحن االن في رجب كيف تتركني وانا في أمس الحاجة لك وهذه فترة موسم قال :انا مريض و الزم أتعالج في بلدي ... أعمل لك خروج وعودة قال :بل نهائي فانا أحب بنت عمي واريد ان أتزوجها ... خرجته نهائي.... وسحبت الهندي من السوق وهو من ولف وتوالف على العمل امليداني وقد تعلم كل أنواع املكر والخبث الجعله ينوب عن اليماني في املحل ...وقد كان كثير الغياب والنوم و ال يحب جلسة املحل ً كان يأخذ املقاس من الزبون وانا أذهب بما قصه باحثا عن خياط كنت أحمل قصاصات االقمشة أبحث عن من يخيطها لي ... أذهب إلى صاحب االزرة فال يقبلها ... أستمرت معاناتي من جديد وترحمت على اليماني فقد أراحني من أشياء كثيرة ....ودعوة هللا له بالشفاء والزواج السعيد.... وتمر االيام وأفاجئ مفاجاءة من العيار الثقيل كادت أن تشل رموش عيني من شدة جحوظها
75
اليماني الشاب املريض يفتح محل بالعمارة املجاورة ملحلي خياط شريك مع جاري اليماني الحاسد صاحب املكتبة ... ياللهول .. ذهبت إليه وقلت له :أحمد سالمات تزوجت ورجعت بدري قال :أنا ما أعرفك انا اسمي امين انت غلطان ... وهللا صدمة وانا من وثقت فيه الحقير امس كنت ادعو هللا له بالتوفيق قال :أسمع انا االن عندي كل سجل عمالئك 850عميل بكامل بياناتهم بارقام جواالتهم ... وكلهم يعرفوني انا ما يعرفوك انت ... وانا نظامي ما راح تمسك علي ش يء وهذه ارزاق يا عمنا ما راح اجلس عمري كله اجير عندك الزم افتح لي محل واتوسع زي ما توسعت انت وانا ما سرقتك ريال ...بس لو تحاول تأذيني انا باستخدم عمالئك واسحبهم عندي مباشرة وكاملصدوم ممن وثقت به .... قلت له :طيب الف مبروك بس ليه تعمل كذا تسافر وترجع لو قلت لي كان قبلتك محلي النه طفشني بس انت استعجلت ...لو صبرت راح أسوي زي ما يسوي السعوديين أعطيك إياه وأمرك كل نهاية شهر أخذ منك املقسوم واملتفق عليه ضحك ابو يمن ضحكة وأسنانه هشمتها لفافات القات قال :يا عمي تكذب على نفسك وهللا عليا ما خلينا كل انواع التطفيش طفشناك عشان تترك املحل وما تركته لنا تقبلنا هو بارد مبرد... قلت له :شوف يا أحمد وهللا ثم وهللا انا كانت تراودني شكوك ان هذي خطة من خططك كل شوي تقول هات ناقص وكل شوي تطفش لي خياط او حق الزراير او املطرز.... قال :وهللا انت ما أحد يستفيد منك ش يء ناشف ناشف تبغى تمتصنا مص بالدوام احنا ما حنا عبيد عندكم يا سعوديين 76
تخيلوا احبتي كان يصور كل معلومات الزبائن كان يأخذ راتب فوق 2500ريال مع العموالت من غير املكافأت كان يطفش الخياطين االدهى واالمر ان ابن خاله يعمل معه ذاك الذي أظهروا تعاديهم لبعض امامي كل ذالك من أجل أن يستولي على املحل والعمالء بغية تطفيش ي.... وهذا جاري اليماني صاحب املكتبة كان بيننا محل فارغ إستأجرته وكان يضمر رغبته فيه بعد ما عرف اني اخذته كمحل لالقمشة جائني املحل وما قال ما شاء هللا :قال أنت يا دماغ زي السرطان تنتشر بالجسم بسرعة ما كملت سنة وعلى طول توسعت وأخذت املحل اللي بيننا وهللا أني أدعي هللا كل يوم وقالها بضحكة قلت وما تدعو به هللا إن كنت تعرفه قال :أدعي ربنا أقول يارب السعوديين ما هم مفتحين زي دماغ عشان نأكل عيش في البلد هذه... كشفت االقنعة وكان اكبر غلطة الثقة في التجارة ال تثق باحد كن حريص جدا واال أكلت كما تؤكل الشاه ..... محلهم نظامي بدء سحب بعض العمالء من محلي عندي يقين باهلل عز وجل انه كما اسمه الرازق اسمه املنتقم فوضت أمري هلل عزوجل ودعوت هللا في الروضة الشريفة ساجدا وقائم أن يجعل بأسهم بينهم وان يوردهم املهالك وانا على يقين ان رزقي ان هو قسم لي سيأتيني ال محالة ... حقيقة ال أخفيكم فكرت في اقفال محلهم باي طريقة وانا املك القوى التي تجعلني افعل .... لكني لم أفعل .... واعلم ان هللا يعطي حسب النية وقد كانت نيتي صافية يشهد هللا مع اليماني وغيره كنت اسارع في اعطائه مكافاءة واعطيه راتبه قبل ان يحل موعده ابرئ للذمة .... قررت أن أنتقم ليس من احمد اقصد امين بل من الحاسد إذ كان يستغل فترة غيابي للجلوس مع الخياط حتى لعب برأسه .... 77
فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************
78
دماغيات: في بعض مراحل الحياة ,يواجه الجميع بعض ألوان املحن والشدائد ,وأظن أننا لو لم نتعلم منها, ً ً ستكون في ذالك الحين عقاب وتأديب ,ولكن إذا استفدنا منها ,فإنها تصبح درسا وتعليما..... ____ متى فكرنا سنجد أن فرص النجاح تختبئ في طيات املشاكل......... ---في كثير من األحوال ,ال نستطيع السيطرة على ما يحدث لنا ,ولكن يمكننا السيطرة علىردود أفعالنا تجاه ما يحدث لنا ... فمن املمكن أن نبقى في القاع ....ومن املمكن أن نهب واقفين على أقدامنا نزرع بذور األمل من جديد في ذواتنا وهذا ما حدث معي والحمد هلل.... شعر اليماني ورفيقه بأنهم كسروا راية التوحيد التي أحملها .....وعلقوا بدال منها علم الجمهورية ...... كنت كثير التأمل للعلم اليمني وهو مكون من ثالثة ألوان مرتبة من االعلى األحمر :و يرمز إلى الثورة . األبيض :ويرمز إلى مبادئ الثورة ونقآئها . األسود :و يرمز إلى عهد الظالم و الحكم الرجعي كنت اقول في نفس ي االحمر :يرمز إلى الدعاية والجذب واالثارة بحسن الشطارة وهم أهل مكر االبيض :يرمز إلى إظهار تقيا النقاء والصفاء واالخاء والحب االسود :يرمز إلى الحقد والحسد في ذواتهم.... غير أني حين قرأتي لكتاب هللا عزوجل إذ لم يكن اللفظ يعمم فيقول جل في عالءه :وإن من أهل الكتاب __ وهذه (( من للتبعيض)) بمعنى بعض ويقول تعالى :ليسوا سواء من أهل الكتاب ويقول :وإن منهم من إن تأمنه بدينار..... ويقيني بعدم التعميم على أي دولة ففي كل بيت حمام ً و على يقين ايضا أن هناك بيوت كلها حمام وهي الخرابة املجاورة لنا.... 79
وهذه النزاعات ذكرها ابن خلدون في مقدمته إذ ذكر أن بين كل كيانان سياسيان متجاوران يعني بذالك الدول تناحر وتحاسد وبغضاء وتنافس إن لم يكن بين الحكومات فيكون بين الشعوب ....والرعايا ... ويخص بذالك إن كان هناك إختالف في الثروات بين الدولتين من حيث التنافس بأن تكون االولى غنية واالخرى فقيرة ..... َ التعميم مرفوض والسوداوية على العموم مرفوضة أيضا فالحسد صفة واالخاء واملحبة صفة والحب صفة والحقد صفة واالنسان كائن يختار منها ما شاء ليتوافق مع سلوكه وللتشكل شخصيته.. وهذه الخصال منها ما جبل عليه االنسان ومنها ما هو مكتسب ... واالنسان هو االنسان سواء في موزمبيق او في السعودية او في مدغشقر ... متحرر من فكرة الكراهية لجنسية معينة غير أني في قرارة نفس ي أتخوف واتحوط من التعامل معهم او مشاركتهم بالفكرة او االسترسال التجاري معهم .... كان الخياط املجاور أمين ال يفتح الصباح وقد حذرت الهندي من دخول أمين ملحلي أو كشف أي أسرار للمحل عنده ونصحته بالبعد عنده وأن ال يتحدث معه .... كنت بين فترة وآخرى أصلي املغرب في املسجد املجاور للمحل وكنت أراقب الهندي وأمين ً هل يخرجان من املسجد سويا ويتكلمون مع بعض كي أعرف .... من يكيد ويمكر ً وبالفعل كنت أجدهما يخرجان من املسجد سويا يتحدثان ...عرفت اآلن أن الهندي عميل مزدوج ويجب تصفيته .... ولكن قبل التصفية يمكن االستفادة منه والتغرير به لتمرير خطتي لالنتقام وتنفيذ وحبك الخطة وبالفعل بدأت أثني على الهندي وأعطيه بسخاء ........... أعطيته كامل الثقة وكنت ادير اموري بصمت كان لدي صديق من فرنسا يأتي كل عام لزيارتي وهو تاجر تمور طلب مني أن أفصل له سروال مغربي وهو اشبه ما يكون بسراويل االكراد .... ذهبت به إلى املحل كان الهندي باستقباله أخذ مقاسه وكافة بياناته ومنها رقم الجوال .... وانصرفت مع صديقي الفرنس ي بعد املغرب عدت للمحل ومررت معلومة للهندي ان صديقي الفرنس ي يحتاج الى 3000سروال مغربي على دفعات الرسالها له الى فرنسا ونحتاج الى خياطين .... 80
ثم انصرفت وعند صالة العشاء خلسة وجدت الهندي واليماني يتحدثون عرفت انهم بلعوا الطعم ... كان لدي في املستودع أقمشة أستوك أرغب التخلص منها في يوم من االيام .... وقد جعلتها لهذه املهمة ... قلت للهندي :انت تقص السراويل وتوزعها على الخياطين وانا اعرف انه سيعطي اليماني الحصة االكبر.... فرغت الهندي للقص في البيت واحضرت مصري ملسك املحل ومحادثة الزبون ....فلم يعد الهندي مكان ثقة ً ً طبعا حساب الخياطين دائما كل نهاية شهر بالقطعة شريطة أن يستلم الزبون العمل ويكون راض ي عنه ويدفع املتبقي عليه للمحل ....بعدها يحاسب الخياط الهندي يقص ويوزع بالسيارة ما لديه من سراويل كم وكم شاهدته الغبي وهو يوقف السيارة بعيدا عن محل اليماني ليعطيه ما قصه ... ً الهندي سهل يتصاحب مع اليماني ولكن الصعب أن يتعايش مع باكستاني كونهما متناحرين دوما ً تصديقا ملا ذكر أعاله من مقدمة ابن خلدون ... واغلب الخياطين لدينا من الباكستان ....وقلة من الهنود ...لكنه أراد النكاية بي فقط إذ سحبته من التوزيع وركنته في املحل .... زاد عدد زبائن محلي فاليماني مشغول بعمل السراويل .....وبلع الطعم من طمعه وفساد نيته.... ً بعد مرور شهر تقريبا جائني الهندي ومعه 370سروال ..جاهزة للتصدير ... ويريد حساب الخياط طبعا ما قال لي أمين قال خياط جماعة :إفتخار .... قلت له :كلم أمين اليماني يلبس السراويل ويعيش ويأكل غيرها .....هات إقامة أخذت إقامته وعملت له خروج نهائي غير متأسف على الخونة... ذهبت إلى أمين وكان عنده شريكه اليماني ...أضحك بصوت هستري عالي وقلت لهم :عندي سراويل مغربية حلوه عليكم تعيشوا وتأكلوا غيرها .... بعد هذا املوقف عرفوا انني لم اسكت ولن اسكت عن حقي مهما يكن ولكن بسياسة تأخذ الحقوق وأن املعركة لم ولن تنتهي بيننا ..... كانا يعيشان برعب لو مرت سيارة بلدية او جوازات من امامهم مباشرة يقولون دماااااااااغ ارسلهم علينا .... 81
وهذا ليس من خلقي مع انني كنت استطيع وبعدة طرق اغالق محلهم .......... ولكني آثرت أن يعيشا برعب وانا على يقين ان محلهم لن يستمر النهما يعيشا الرعب والنهما لم يفتحاه للرزق بل ملنافسة عباد هللا ومناحرتهم في ارزاقهم كان محلهم عامله االنتقام من شخص ي فقط ال للش يء غير أني أحمل جينات سعودية فقط ...مما يجعلني أشكل خطر على املنطقة .. دائما تستطيع الدخول إلى أرض خصمك منتصر طاملا أنه يطمع الطمع يدخل خصمك في فخ الهزيمة .... نقلت كفالة املصري على محلي و كان عذب اللفظ سريع رمي الشباك ومفاوضات الزبون ... وكان اسمه جهاد .... وتعلمت دروس كثيرة في تعامالتي مع العمالة عليك بسوء الظن فإن سوء الظن من حسن الفطن ما رمى االنسان في مهلكة غير حسن الظن والقول الحسن يقول تعالى :إن بعض الظن أثم لم يقل كل الظن بل بعض لذالك تعلمت ان ال أثق في مجال املال واالعمال باي شخص كائن من يكن الن املال عديل الروح وهو مصدر للتنافس والتناحر بين البشر وتغير الطباع والتخلي عن املبادئ والقيم لدى البعض .. اال من رحم ربي .... تعلمت محاسبة العامل دائما على الصغائر قبل الكبائر أشعره دائما انه لم يغب عن ذهني ش يء كنت أسترسل مع العمال بالضحك وهذا غلط كن جاد ورسمي معهم يحترموك أجعل لنفسك هيبة ال تفقدها بالتنكيت والضحك و ال تسترسل لسماع شكواه فهم كثيري التشكي .... دماغيات: الناس يحبون الطيب ولكنهم يخافون من الذكي .... القلب :مكان مقدس ال تسمح الحد بدخوله وتدنيسه... القلب مكان للرب ال للبشر البشر مكان تواجدهم الدائم العقل ال تجعل احد منهم يتسلل إلى القلب حتى وان دخل إلى غرف القلب يدخل اوال عن طريق عقلك ال قلبك وأجعله تحت املراقبة ... 82
حديثي هنا في مجال املال واالعمال ال مكان للعواطف واملشاعر هناك دوافع في علم النفس دافعان فقط دوافع أولية وهي موجودة لدى االنسان والحيوان مثل دافع الطعام من محفز الجوع ودوافع ثانوية :وهي موجودة لدى االنسان فقط مثل دافع الطفل للتعليم ....من محفز الجهل ... واالنفعاالت تعد في علم النفس دوافع : الحب ـ الكراهية ـ الغضب ـ الخوف كل هذه دوافع مصدرها املشاعر ال تجعلها محرك لك في مجال االعمال وأحذر من التعامل بها ... مع عمالئك ومورديك وعمالك .. النها مشاعر قلبية لم ترد من العقل هذا العقل الذي كرمنا هللا به عن بقية املخلوقات ....وهو مصدر تطورنا ورقينا التكنلوجي واملعرفي لعمارة االرض ... الحذر ثم الحذر من االنسياق وراء العواطف واالنفعاالت في مجال املال واالعمال فأنها موردة لالفالس .... كم وكم حدث نصب على اشخاص كان إنسياقهم وراء عواطفهم وانفعاالتهم هو من أوردهم إلى فخ النصب حكم عقلك ال تحكم عواطفك فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ
__________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 83
الثروة مثل الجبل من أراد أن يغرف منها فاز ومن أراد ان ينام ويعلق فقره على االخرين ندم بما فرط .... دماغيات : كنت في يوم من االيام ذاهب إلحضار عامل لبناء جدار كشكل ديكور في منزلي وقفت عند سوق العمال وإذا بالعمال التفوا حول سيارتي كما تلتف الضباع على الفريسة .... أخترت واحد منهم وإذا باالخرين يقتحمون السيارة أمرتهم بالنزول وأنطلقت بالعامل كان شايب عمره يتجاوز الستين سنة يماني أخذته من باب توقير لشيبته .... بدأ بالعمل وعمل الخلطة وكان يحدثني بقصته : يقول جئت على قدمي من اليمن متسلل قلت كيف : قال :السعودية حلم يراود الجميع فهي بلد الخير والنعيم ومن دخلها فهو آمن واهلها طيبون غير أنهم يركنون الى العمال االم تركن الى الخادمة واالب يركن الى السائق يفتح االبن عينيه على متكلين ال قائمين بمهامهم وواجباتهم فيتكل هو االخر بسرب من التأشيرات والعمال ويسربهم في اشوارع ويأخذ منهم كل نهاية شهر .... ثم يكمل حديثه ويقول :تسللت عبر الحدود على قدمي كنت أنام مع الذئاب بين الجبال وكنت كلما جعت أكلت من حشائش االرض وكنت احيانا امر بطريقي على قرى كان منهم من يسقينا املاء ومنهم من يرفض ان يسقينا او يطعمنا ....وكنت أتغدى وأشرب من قيعان االرض ومن حشائشها ... يقول أستمريت باملش ي على قدماي وقد تورما من املسير .... وبعد مرور ما يقرب شهرين وصلت إلى الطائف .... وعند دخولي للطائف وإذا بدورية شرطة بها شاب صغير يلقي القبض علي ويطلب إثبات ... لم أستطع الفرار منه ...ركبت معه الدورية كي يسلمني للمركز ... حينها ذرفت عيني وأجهشت في البكاء قال لي الشاب :تبكي يابو يمن عشان مسكتك ....وباسفرك قلت له :ال وهللا ما أبكي عشان مسكتني وبتسفرني انا بسافر بلدي عند أهلي وعيالي معزز مكرم... 84
انا أبكي على تعب شهرين مش ي قال له العسكري :كيف قال :شهرين مش ي بين الجبال وسط االفاعي والذئاب تحملت عطش وسهر وجوع عشان اجي هنا واترزق هللا في هذا البلد وبعد ما تجاوزت الكثير من مراكز ونقاط التفتيش تمسكني انت انا ابكي على تعبي اللي ضاع ... يقول اليماني :العسكري الشاب فك الباب ونزلني وقال :روح هللا يستر عليك ...وتنقلت بعدد كبير من السيارات واملهربين حتى وصلت إلى املدينة وقد كنت انت اول عمل اعمله هنا بالسعودية اتمنى ان يكون فاتحة خير عليا... هذه القصة كانت من القصص التي غيرت دهاليز دماغي قبل بهوه وأروقته وحدائقه الغناء ... يسير شهرين تورمت قدماه من أجل الوصول إلى هذه االرض املباركة ذات الخير الوفير وبعض ابنائها يسهرون الليالي وينامون النهار و يعلقون فشلهم على امور واهيه .... عمره تجاوز 65سنة ومع هذا يسعى للرزق والعمل ...وأصدقائي مع أريحية عملهم في التدريس لم يصلوا بعد لالربعين يتقدمون بتقاعد مبكر ...وهم ال يملكون ش يء يسند عليه في هذا الزمن من ثروة او أصول مالية ... كل همهم التفرغ لالستراحة والنكات والترفيه 65...ويبحث عن العمل بهجرة من بلد إلى بلد على االقدام..... يقف أحدنا أمام الكاشير في مطعم ما ويسمع الصراخ يامحمد نفرين وحبة دجاج واالخر يا محمد انا قبله يا محمد يا محمد من شدة الزحام (( ما شاء هللا )) كأنه يوزع صدقة وإن فكر أحدنا بفتح مطعم على طول يقابل من املتشائمين وما أكثرهم :مشروع فاشل ... تأتي إلى املخبز تتسابق االيدي إلى أرغفة الخبز قبل وضعها بالعرض من الفرن تخطف ومع هذا يقال :مشروع فاشل يا كثر املخابز بالبلد.... لن تنجح يا شليويح اال ان انت أيقنت أن البلد تعاني من احتياج في كافة املشاريع وانك ستنجح بالتأكيد إن أنت صممت أذنيك عن املتشائمين السوداوين .... وأغمضت عينك عنهم.... معادلة : س +ص= نون 85
والحقيقة أيها الرفاق أن سين تعني في قاموس ي الرياضياتي منذ الطفولة والكتاتيب ( سعودي) ص تعني في قاموس ي التجاري صبر صبر صبر ونون نجـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاح وتحقيق منال فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ اغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************
86
دماغيات : وردت كلمتان في القرآن الكريم : كلمة (الحياة), وكلمة (املعيشة) .. الحياة وردت لتدل على استقرار وأمن وراحة بال. قال تعالى ( :ومن يعمل من الصالحات من ذكر أو أنثى وهو مؤمن فلنحيينه حياة طيبة) أما املعيشة فقد وردت لتدل على الشقاء والضنك. قال تعالى ( :ومن أعرض عن ذكري فإن له معيشة ضنكا ,ونحشره يوم القيامة أعمى) كم وكم شاهدت من الشباب من يعيش معيشة فقط ً مساء كل همه تعبئة بطنه و حلمه بحدود يومه ال يتعداه.... يستيقظ من نومه يستيقظ يقود سيارته كداد ليخرج ثمن الشاورما والعصير او ما شابه من اكالت سريعة ... ويخرج ثمن رأسه الخاوية من دخان او قهوة ثم يعود أدراجه إلى املنزل .....او يبحث عن أقرانه خفافيش الظالم .... وهكذا هو الحال معه كل يوم ويقول :انا مالي حظ في الحياة ً أنت أصال لم تحيا الحياة ..أنت تعيش معيشة ... الحياة أسمى وأرفع من رغباتك الوقتية ... الحياة كلمة وأتخاذ قرار وعمل وصبر وجلد ....الحياة أم ـ ـ ــل أعجب كثيرا من الشباب الذين يمتهنون مهنة الكداده أي خبرة يستفيدوا منها ال ش يء ناهيك عن القسائم املرورية التي تالحق سجلهم املدني ..... والبعض منهم يعمل بمهنة هي أبعد ما تكون عن الحرفية او املهنية ....حارس أمن أي خبرة يرجوها من يعمل بحراسة االمن مهما كان راتبها ضخم 1700ريال ..... ال يوجد خبرة مرجوة لنفعه في الحياة .... فلو عمل في محل ما مهما كان نشاطه تعرف على خفايا العمل التجاري واالسلوب التجاري وتعرف على املندوبين والعمالء والكثير الكثير ...حتى لو فكر في يوم من االيام أن يرتقي بنفسه وبمن تعلق أملهم به ...فتح محل بإمكانيات بسيطة وتطور مع الوقت فهو االن يملك أكبر من املال يملك سر اللعبة وخفايا هذه التجارة .... 87
لي قريب وجدته ببدلة حراس االمن امام أحد االسواق يتخاصم مع صاحب سيارة ....وعراك كاد أن يصل إلى االيادي ... وفجاءة ظهر املشرف ....ذاك الذي منحوه لقب أشبه ما يكون بلقب عضو مميز في املنتديات .... ويقول :بكل برود لقريبي خالص خليه يوقف .... نظرت نظرة تسخط لقريبي هذا وقلت له كم مره نصحتك اتركهم وتعال عندي في املجموعة الدماغية أعطيك دبل راتبهم هذا .... كان ما يميز قريبي هذا فطرته وحبه االشراف على العمال وحبه للخالة النخلة .... وبالفعل وضعته في املزرعة مشرف عليها .... وعلمته مهنة البيع والشراء وكنت أرسله لعمليات الشراء خارج املدينة إنتداب مدفوع التكاليف... في يوم من االيام أذكر أنه قال لي :أنا ما كنت عايش قبلك انا كنت ما افهم ش يء انت طورتني وعلمتني ..اشياء كثيرة في الحياة انت جعلتني أقدر قيمة الحياة والوقت وأبشرك ياعم دماغ خطبت بنت عمي .....واالن اريد مساعدتك لي .... قلت له :انت ساعد نفسك ال أحد يساعدك ... قال :كيف وانا ال املك املال قلت له :أنت لديك دافع االن يجعلك تحفر االرض دافع املسئولية وحب الحياة التقف مكتوف االيدي تحرك إلى االمام اال تعرف الكثير من املعلومات عن التمور والسوق قال :نعم كثير والحمد هلل والفضل لك بعد هللا .. قلت له :إبدأ والنهاية في ذهنك ...بنجاح محقق كاسح وبالفعل ذهب ملن تعرف عليهم وأعطوه تمور وكنت أدعمه من حيث اليشعر بتزكيتي له عند التجار ومارس عمليات السمسرة في التمور وهو االن والحمد هلل يملك مشروعه املستقل عن دماغ ...وقد قام باحياء مزرعة والده رحمه هللا وزراعة نخل بها ......وتزوج من ابنت عمه وله منها ابناء . هنا تكمن لذة الحياة باملغامرة فالحياة مغامرة أو الش يء ما هلك من عرف قيمة نفسه وقدرها حق قدرها .. فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل ...وأمل يحققه عمل ...وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 88
نهض املحل من سباته والحمد هلل بتغيير سياسة التعامل مع العمالة وبدأت أقطف ثمار سهري وتعبي ...حضر عمال جدد على كفالتي وكانوا 2هندي وواحد مصري وكلهم خياطين صغار بالسن.. إستأجرت بيت شعبي قريب من املحل وبدأت في تجهيزه لهم ... وبينما انا ذاهب إلى الخردة يوم الجمعة لشراء مكيفات لهم وثالجة استوقفتني نقطة تفتيش وبعد تجاوزها رأيت بطش ربك وانتقامه ... اليماني صاحب املكتبة موقوف و معه زوجته وابنائه الغير نظاميين اذ أعلم انه أحضرهم عمرة وأبقائهم عنده غير مبالي باالنظمة .... ذرفت عيني وهللا وانا أرى نصر هللا لي وإنتقامه باملجرمين أوكلت أمري هلل وكان نعم الوكيل وقفت بجواره وقلت له :سالمات قال :يقول انت ما وقفت عند نقطة التفتيش ومشيت وهؤالء أهلي ما بعد خلصت أوراقهم ... قلت له :قال تعالى ( اللذين أمنوء ولم يلبسوا إيمانهم بظلم أولئك لهم االمن وهم مهتدون)) ظلمت جارك وتحاسدت معه فلن تجد أمن طاملا قلبك ملئ بالحسد والحقد ....لن تجد أمن واملدينة تنفي خبثها وانت من خبثها ...وانطلقت بسيارتي .....إلى حيث أريد وانا أردد ما أعظمك والطفك ياهلل انا على يقين بان هللا هو الرازق وهو املنتقم الذي يقصم ظهور الطغاة ويشدد العقوبة على العصاة .... فال تظلم نم مظلوم فان هللا ناصرك و التنم ظالم فإن هللا قاصمك على ظلمك هذا ما حدث مع اليماني تم تسفيره والحمد هلل ...ولم يستمر محلهم مدة اال وأقفله أمين اشتغل معلم بويه ....وترك مهنة الخياطة .... اما عائلة النبالء التي ظلمت معهم في تخزين التمور فلهم قصة معي لو كتبت باالبر على آماق البصر لكانت عبرة ملن أعتبر ... ولكني آثرت سردها إلى آخر فصلين في التمور والخياطة .... كنت على تواصل دائم مع االسد ابن النبالء الذي يرى صورته في املرآة هر وابوه يراه فأر ... وتمر االيام حبلى باملفاجأت وكان وعد هللا مفعوال... اتصل بي يوما يذكر لي أن عمه أسعد اتفق مع زبون تركي لشراء كمية 20طن غير أنهم ال يملكون مؤسسة تصدير و ال يعرفون االجراءت وقد أوكلوه بهذه املهمة وهو ال يعرف أحد غيري قلت له :أبشر نحن بخدمة أعيان املدينة وقد خدم أجدادك املدينة نحن نخدمكم .... 89
قال :يا شيخ أقولك بنصدر تقول أجدادك خدموا املدينة بكم تصدر لنا قلت له 15000 :ريال بدون شحن سيارة الشحن عليكم وبدون كراتين تغليف وملصقات قال :خالص أكلم بابا وعمي واتصل فيك وبالفعل بعد املغرب اتصل فيه وقال :خالص تمام بس التاجر مستعجل كم يوم وتخلص قلت له 3ايام وتكون االوراق جاهزة بس االول الفلوس ضحك وقال :يا حبك للفلوس وهو أعلم ً الناس ان الفلوس لم تكن يوما بقلبي بل بجيبي ........ أستلمت منه 15000ريال وانطلقت معه لشراء كراتين بيضاء لتغليف التمور واتجهنا بعدها للمطبعة لطباعة ملصقات بنوع ووزن التمر وتاريخ صالحيته والجهة املصدرة التي هي مؤسستي والجهة املستوردة التي هي مؤسسة التركي في تركيا .... كان عمال املزرعة يقومون بتعبئة التمور ووزنها وتغليفها بالكرتون االبيض ووضع ملصق مؤسستي على الكراتين .... وانا كنت اقوم بانهاء االجراءت من وزارة التجارة ومن الغرفة التجارية ومن وزارة الزراعة واملحجر الصحي وبالفعل خالل 3أيام كنت قد أنهيت كافة االجراءت وهم انتهوا من تحميل التريال املتجه إلى تركيا كانت الكمية 1000كرتون موز سعة الكرتون 20 كيلو والسعة االجمالية 20طن ....وسعر الكيلو مباع ب 30ريال وقيمة اجمالية 600000ريال كنت أستطيع أن أأمر صاحب التريال بتفريغ حمولة التريال في ثالجتي واكون بذالك قد أخذت حقي الذي ظلموني به عندما خرب تمري ........ التمور كلها االن باسم مؤسستي وعليها ملصقاتي صاحب التريال ال يعرفهم فهم في سبات االستراحة وقنوات أوربت .......ال يعرف غيري كوني قد شمرت عن ساعد الجد وانا كنت ادير كافة العمليات حتى االتفاق معه كان طريقي ..كنت في يوم من االيام وثقت بهم ولم يكونوا أهل للثقة تمور الذكريات والرغبات املتأججة باالنتقام في داخلي .... انطلقت التريال محملة بالتمور إلى ............ فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ الحياة ألم يخفيه أمل ...وأمل يحققه عمل ...وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 90
أحسست ألول مرة بجرح غدرهم بي وكأنه ينزف من جديد .... وكأن أحالم االنتقام كانت نائمة وأستيقظت فجأة ...عندما ملكت رقابهم بيدي... مشيت متعثر في أفكاري وخواطري ... وفجأة توقفت وأسندت ظهري إلى نخلة باسقة ... النجاح م الهموم وعالج األلم فإن هللا قدر لي االسوأ ألنه أراد لي األحسن واألفضل لو لم ُيغدر بي ملا كان لي أي تقدم يذكر في مجال التجارة وملا قدرت إمكانياتي وحولت النكسة إلى نصر ,وأبتكرت منتجات جديدة وتعلمت على خفايا جديدة ووجوه جديدة اإلنسان ال يبدع في ش يء ...مالم يعش تجربة الالش يء.... وهذا ما حدث معي من خالل تقديري لذاتي وسبر أغوارها وإدراك أن النجاح سهل ولكن املحافظة على النجاح يحتاج إلى مثابرة وإستمرارية ... ً وقد عفوت عنهم ولكن يجب تلقينهم درسا.....حتى يتعلموا منه.. دماغيات : شقي من يتظلم ,ألنه يرى في الظلم تغيب للعدالة ,...في حين يرى االغيار في تظلمه أستجداء إلحسان.... وبعض الناس كالكالب ال ننجو من شرهم مالم يروا العص ى والحجر في أيدينا... يقول عمر بن الخطاب رض ي هللا عنه :قرية ليس في أهلها سفيه أهلها مظلومون .... في أحيان كثيرة يلزمنا أن نرتدي وجه مغاير في التقاسيم والتعابير واللفظ دون الفاحش ولكن من ً لين إلى شدة إلسترجاع حقوقنا املسلوبة من األغيار ....ونزع كل عواطفنا وتنحيتها جانبا ... سلمت االوراق في ظرف لسائق التريال وأنطلق إلى القريات ومنها إلى االردن ثم سوريا ثم تركيا و أعطيته رقم االسد ابن النبالء ليتواصل معه ......... وخرجت والحمد هلل بضمير يستطيع تقبيل الوسادة قبل النوم ........... أقفلت كل أرقامي وسافرت بالعائلة إلى شاليهات بينبع الحبيبة لغسيل كل ما طفح من ذكرى ....... ونفض غبار اآلخرين من على خلجات تفكيري.... بعد يومين عدت إلى املدينة وإذا بابن النبالء يقف عند باب بيتي ينتظر قدومي ....... 91
قال :التريال واقفه بالشمس لها يومين ما عدت من الحدود .....والسبب االوراق ناقصة ما فيها ورقة تفويض للمخلص الجمركي كيف تطلع قولي .......... قلت :ما عندي اشتراك الغرفة التجارية ووزارة التجارة خلص بتاريخ أمس ويحتاج إلى تجديد والتجديد يحتاج فلوس والفلوس طارت بالسفر ........والزم التفويض يتصدق من الغرفة التجارية .... قال 800:تجديد غرفة تجارية و 200اشتراك يعني ما عندك اعطيك هي وهللا بابا واعمامي زعالنين والتاجر التركي زعالن يقول لهم هذا من أول تعامل معاكم عملتم معاي كذا ... قلت له :يابني خروج الشاحنة من الحدود يكلفكم الكثير الكثير ال تظن أن االمر بهذه السهولة .... قال :كيف يعني ماني فاهم ... قلت :روح للبابا وهو يفهمك ... ً ثاني يوم صباحا إذا بعائلة النبالء عن بكرة أبيهم قد نزلوا من برجهم العاجي إلى سقيفتي املتواضعة عند أغنامي بين النخيل في املزرعة... أرعدوا وأزبدوا بالوعيد والثبور ... لكني كنت هادئ االعصاب ... بعد أن إنتهوا قلت لهم :اال تذكرون العقد الذي نقضتموه بيننا بما يخص التمور قبل عامين اال تذكرون غدركم بتموري املخزنة التي رميت في مجرى السيل من فصل التيار عنها .... اال تذكرون تعبي وسهري في املحافظة على مالكم ... اال تذكرون ....أني أنا من أنش ئ لكم هذه الثالجات ... جاء اليوم الذي أخذ فيه حقي وال أريد غير حقي دون زيادة ....أو منة منكم ... ولو االدبار وهم صاغرون ...منكس ي رؤسهم من الخذالن ....دون ان يشربوا كوب ماء من الزير او رشفة فنجان قهوة من يد البنقالي بل شربوا حنضل دائرة االنتقام التي شملتهم ...بسحبها ورعودها ... وفي املساء إذ بهم يحضرون معهم شخصية لها ثقلها في قبيلتي يتشفعون به الستعادة تمورهم فهم ظنوا أني أخذت التمور ..على الرغم من تواصلهم مع السائق ... بعد مجلس حكم دار بيننا في املزرعة توصلنا لهذا االتفاق: يمنح دماغ ثلث ربح الشحنة كإرضاء وتعويض له ...دون إحتساب ملا أخذه من قيمة انهاء االجراءت 15000ريال وله حق إستثمار الثالجة التي باملزرعة ملدة 3سنوات دون مقابل ... وكتبنا ذالك بعقد ووثقناه بشاهدين شاهد من طرفي وشاهد من طرفهم ....وسلمتهم التفويض وهللا من فرحتهم به أرادوا الحجز بالخطوط السعودية على أول رحلة لالسد إلى القريات لكنهم لم يجدوا رحلة له فارسلوه مباشرة إلى النقل الجماعي وارسل الطرد كمبليت مع سيارة إلى القريات ب 1000ريال .... 92
والحمد هلل نصرني هللا الني توكلت وأوكلت أمري عليه ولم أجعل ردة فعلي الوقتية سبب في خسارة كبيرة بل أخذت االمور بسياسة وحكمة حتى وصلت إلى ما وصلت إليه بفضل هللا ومنته .... دماغيات : ليس لكل فعل ردة فعل هذا قانون فيزياء ال قانون حياة وتعامل مع اآلخرين إن أنت تعاملت بهذا القانون كردة فعل ملا ً يحدث لك ستخسر كثيرا بل طبق: أفعال االخرين ال تؤثر بي الذي يؤثر بي ردة فعلي .... كم شخص كان ردة فعله على املدير أن فصل من عمله وتركه ... كان ثمن ذالك حماقة ردة فعل ً وطبق ايضا: بين املثير وردة الفعل توجد _1مساحة بمعنى مدة وقت _2حرية بمعنى أرد أو أطنش _3خيال_ ربما يقصد او اليقصد _4إبداع أعني ابداع في الرد والتعامل .. وإلى تجارب جديدة في مجال املال واالعمال فأرتقبوا أني من املرتقبين حظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ
__________________ الحياة ألم يخفيه أمل ...وأمل يحققه عمل ...وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************
93
بعد تجرعي وتلذذي بعلقم وحالوة النجاح قررت إفتتاح محل لخياطة الزي املوحد والبدل العسكرية ... كان هناك نوع ما من السهول والهضاب التي واجهتني غير أني بعد صعودها كنت أتمتع في النزول وأبحث عن قمة جديدة أتدحرج منها دحرجة... أخذت رخصة املحل عن طريق االمارة وإدارة الخدمات بالبلدية .... وأخذ علي تعهد بعدم بيع الرتب واالشارات العسكرية .... تعلمت من دورس ي السابقة الكثير لم ولن أحضر من ليس على كفالتي مهما كان الثمن ... تقدمت باوراقي ملكتب العمل وتم اعطائي تأشيرتين ... مجال العمل سيكون في مجال البنطلونات والجاكيت وأهل البناطيل هم مصر الهند بنقالديش ... قررت أخذ التأشيرات على مصر .... وذهبت إلى مصر حيث مكاتب العمالة ... وكنت أتفقت مع معمل الجراء االختبارات للمتقدمين ... كانوا يأتون أفواج للمقابلة واالختبار وحقيقة كنت أأخرهم حتى أرى مدى تحمل أعصابهم لضغط االنتظار من كان يحضر لالختبار وهو متوتر كنت أرفض منحه فرصة العمل بطيبة الحنونة .... بعد فرز للمتقدمين اخترت إثنين لم يكونا من أصحاب شهادات مهنية بل تشربوا املهنة وأحبا ماكينة الخياطة هذه املاكينة الكريمة التي كفت واوفت للكثير من االسر الكفاف وحياة كريمة في جميع دول العالم املتقدم واملتوسط هذه املاكينة التي تعطي بسخاء من يحبها .... أنهينا كافة االجراءت وعدت إلى املدينة الحنونة وهم في رفقتي .... على الرغم من مرور 5أشهر واملحل مرخص ولكن ينقصه العمالة ...االقمشة موجودة أكلت عليها البراغيت وشبعت ... بدأت بعمل االعالنات على الفئات املستهدفة : املستشفيات االدارات العسكرية مؤسسات حراسات االمن الفنادق املطاعم والكثير الكثير على سبيل الذكر ال على سبيل الحصر هناك قرار يلزم كل املطاعم بلبس موحد به شعار املطعم ولكنه لم يطبق بشكل صارم بعد 94
إذ يتعرف مراقب البلدية على العمال الحقيقين الفعليين في املطعم عن طريق الزي املوحد والتأكد من سالمتهم ....وصحة أوراقهم الثبوتية . هذا املجال به خير كثير وهو دافعي االول للعمل في تجارة الخياطة وثقوا أحبتي أن الكثير الكثير سفه أحالمي في مشروع الخياطة ومنهم من تهكم وقال :االصيل الدفة والجاهز تحصله حتى في البقاالت لم تعد تجارة مجزية ... لكني لم أرتدي ثياب شليويح يوما من االيام .... مجال الخياطة مجال ملبس وامللبس مطلب ومرغب لدى جل فئات املجتمع لذا قررت التخصص في الزي املوحد .. مجال الزي املوحد ذهب غفل عنه الكثير .... حتى الشركات الكبرى لم تدخل في هذا املجال بعد سوى بعض الشركات املغردة خارج السرب مثل شركة الثوب السعودي .... ليس لديهم أي تطوير او تجديد ملا ينسجونه من بالطوهات طبية أو ألبسة فرهول للمهندسين واملكانيكين وعمال الصيانة ... بدأت بجوالت ميدانية انا بنفس ي على جميع الوحدات العسكرية والشركات واملستشفيات والتعريف بمحلي كان ثمرة ذالك .... انه كان هناك دورة مستجدين قوامها 1000مستجد ... هم أحضروا القماش حكومي مصروف لهم وانا قمت بالتفصيل ....والخياطة كان لكل مستجد بدلتين قيمة البدلة الواحدة تفصيل ب 85ريال (( قولوا ما شاء هللا )) قمت بتوزيع العمل على دفعات وأحضرت خياطين من الخارج وقمت بتوزيع العمل على خياطين في بيوتهم .... كنت أحضر لهم سخانات وأكواب ورقية لعمل الشاهي وكنت احضر لهم قهوة تركية إلنزال االكتف على املكائن ... خالل شهر سلمتهم لكل مستجد بدله .... دماغيات: نحن شعب مختلف في كل ش يء حتى في طريقة تناول الطعام.... كم وكم كنت أفطر مع العمال على محبوبهم االول ومعشوقهم االبدي (( العدس)) كانوا يحضرون بريال عدس وبريالين تميز ....ونحن بالتأكيد سنطلب العكس كانوا يبلون جزء من وصلة التميز او الخبز بشكل عامودي في العدس ونحن نغرف غرف بشكل أفقي كامل القطعة.......... حتى ينتهي العدس ثم نغمس ما بقي من التميز بالشاهي .... 95
الحمد هلل خالل شهرين ونصف كنت قد قمت بتسليمهم جميع البدل واستلمت كامل املبلغ ..... ما يميز مجال الخياطة بالزي املوحد كونك تتعامل مع مقابل واحد لحزم تجارية مجموعات عكس العمل في مجال الثياب مقابلك واحد لن يرحمك على ملم زائد أو ناقص لكن يعيبها قوة املنافسين فاالن يتجه الكثير من املتواجدين بالسوق املحلي على عمل طلبيات باملقاسات وعملها بالصين ...كون اليد العاملة والخامات رخيصة .... وما يعيبها أيضا االنظمة إذ يأتي كل اسبوع لجنة للمحل مكونة من املباحث العامة والضبط االداري وادارة الخدمات باالمانة العامة يقلبون املحل بحثا عن رتب او اشارات ومطابقة املالبس املوجودة بكشف الزبائن واالستالم .... ويجب تواجد مدير للمحل سعودي بشكل دائم باملحل وهذه امليزة ممتازة تواجد السعودي وتوظيفه...
زاد عدد العمالة لدي وكان احد املصريين من اوالد البشوات لم يرض ي طموحه وآماله البيت الشعبي الصغير ... كان يريد بانيو مثل دماغ بعد السبعين ينعم بالرغوة الفرنسية .... لكن هيهات له ما أراد فلم أنعم انا بعد لينعم هو.... بدأ تكتل العمال علي يزداد رفضا للسكن وبدؤا االضراب والعصيان الجماعي .... حاولت مسايسة االمر مع فراعنة العصر .... كون ما ذكروه يميل لالقناع اذ يشكل السكن راحة واستقرار العامل للعطاء وديمومة العمل..... كانت تواجنهي صعوبات كبيرة اذ يعد مكان املحل منطقة فلل وقصور قل أن تجد بها مكان للعزاب ... كنت أبحث وهم يبحثون عن سكن يلم شتات فرشة االسنان عن املعجون مرآة غير مخدوشة يرون صفاء ابتسامتهم بها ..... حتى وجدت مطعم قريب من مول تجاري استثمره مستثمر سعودي كان خلفه عدد 16غرفة كان املستثمر يعمل باملطعم ويطابق شروط البلدية غير متفرغ للسكن الخلفي الذي كان من ضمن املطعم بعقد واحد استثمار ملدة خمسة سنوات .... ً ً تعرفت عليه كان شابا سعوديا دمث االخالق وعرضت عليه استأجار جميع الغرف 16غرفة كنت ال أحتاج إال 3ولكن رغبة مني باالستثمار في مجال غرف العزاب جعلني أضع هذا االستثمار من االستثمارات الذهبية ... 96
اتفقنا على عقد نفس مدة عقده 5سنوات بايجار سنوي 30000ريال تدفع على دفعة واحدة كونه كان محتاج سيولة لتنفيذ مشروع املطعم كان باملول املجاور للسكن 300عامل كانوا يسكنون بانحاء متفرقة وباحياء بعيدة .... بدات باختيار افضل واكبر الغرف لشركاء نجاحي عمالي ووضعت لهم باب مستقل من الخلف ... كتبت لوحة لاليجار غرف عزاب ووضعت رقمي وقمت بتوزيع اوراق مطبوعة على عمال املول عند انصرافهم من العمل وبالفعل خالل يوم تم تأجير 13غرفة الباقية من السكن بقيمة 500 ريال للغرفة ... حقيقة سكن العزاب مربح واستثمار مريح غير متعب نهاية كل شهر تأتي وتستلم االيجار وكونهم شركاء في الغرف مما يخفف عليهم حدة االيجار وغالءه اذ يتعاونون فيما بينهم على الدفع .... دماغيات : أشكر االزمات فقد قادتني للنجاح واكتشاف افاق تجارية جديدة ... كنت أحصل االيجارات بنفس ي كل أول شهر أجلس في مكتب صغيرة اخترعته ليكون مكتب لي يأتون لي زلفى لدفع االيجار .... أهم ش يء في سكن العزاب ملن أراد االستثمار في هذا املجال النظافة أحرص كل الحرص على تواجد عامل نظافة داخل السكن وما أكثر العمال املتواجدين لغسيل السيارات يمكنك االتفاق معه بشكل يومي يغسل او يوم بعد يوم ال تهمل النظافة فما يعيب العزاب االتكالية والالمبالة فيما يخص النظافة والقاء الفضالت واملخلفات .... وانا هنا انصح راغبي االستثمار باالستثمار في العمائر التي كانت يوما من االيام فنادق وسحبت تراخيصها الفندقية بسبب عدم مالئمتها الن تكون فنادق اما لشعبيتها او لعدم مطابقتها للشروط الفندقية او شروط الدفاع مدني بعد أن اصبح االشراف على الفنادق تابع لوزارة السياحة .... كونها قريبة من اماكن تواجد عمالة كثر يجعلها من املشاريع التي ال تذبل اهم ش يء يكون عقدك طويل االجل....... ومع آفاق تجارية جديدة إن شاء هللا فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ الحياة ألم يخفيه أمل ...وأمل يحققه عمل ...وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 97
دماغيات : أن تترصدنا عدسة تصوير أهون من أن تترصدنا عين إنسان حاسد عدسة التصوير تنقل ما نفعل وعين الحاسد تعكس ما يفعله هو وتتمنى زوال النعمة عنا ... تم إفتتاح املطعم املالصق للسكن وقد كانت فرحتي ال توصف بنجاح مشروع ابن بلدي ورؤية هدفه يتحقق على أرض الواقع ... كانت فرحتي ال توصف كنت أنتقل في أرجاء املطعم مساعد له ومردد الوامره للعمالة .... بعد أن أنتهى االفتتاح جلست مع ابن بلدي نشرب القهوة بعد تعب يوم االفتتاح قام بشكري والثناء علي وطلب مني طلب :قال كما تعلم عندي عمال وأريد منك غرفتين بثمنها لتسكين العمال وانا ادفع لك االجار قلت له :على الرحب والسعة و يسعدني ان أقدم لك املساعدة ولكن كما تعلم الغرف كلها مؤجرة وال أحد يرغب بالخروج منها ... قال :حاول تخرج لي وتفرغ لي غرفتين ... ً تأملت في كلمه كثيرا وقد شاهدت اللعاب يخرج من فمه من شدة طمعه ... دون ان يفتح فمه ... لكن الحياة علمتني أن أمعن النظر في أحداق وأهداب محدثي ال أعرف لغة قلبه .... فان العيون ال تكذب .... كنت أواجه ضغوط منه بين كل فينة وفينة اما شكاوي او إدعاءت واهية بان العزاب رموا القاذورات على مقربة من املطعم ... أعطيته ما يريد غرفتين بعد أن أخرجت من بها ...لسوء سلوكهم وقد رصدته من قبل ... وإذا به يقول :ب 300ريال الغرفة قلت له :ال يا أخي ب 500ريال ناسبك ناسبك ما ناسبك غرفي عندي وعمالك عندك بعد أن تمغص وأستكثر املبلغ وافق على مضض .... كان يتعبني كثيرا في تحصيل االجار على الرغم من دخل مطعمه اليومي االف الرياالت ... النه لم يكن صافي النية بل كان خبيثها ... بعد مشاكل متعددة من عماله مع السكان ...بايعاز منه ... 98
لدرجة أنهم كانوا يحضرون خرفان ويضعونها في السكن لحين ذبحها....وكنت أقوم باطالقها لهم بالشارع عند رؤية خروف في السكن .... كان يجن جنونه كيف أطلق الخرفان بالشارع وانا أعلم أنها له قلت له :هذا سكن بني أدم وليس بني خرفان... قام ابن بلدي بمصيبة كبرى ... الم أقل لكم من قبل أن الحسد والحب والشر والخير كلها خصائص موجودة في جميع البشر دون جنسية معينة وعلى االنسان أن يكتسب ويتحلى باصلحها وانفعها ... لكن هذا االخ جمع كل خاصية خبث ومكر وحسد ... انفجرت وطفحت غرف التفتيش مما رمي بها من زيوت وأطعمه ... وهللا كانت بقايا الرز ترمى بما يعادل كيس كبير الحجم ... ماوسع بون املشكلة هو أن غرف التفتيش تتوسط السكن على ممر السكان .... تضجر السكان ... ظهرت الروائح ... حدثته ال فائدة قال :أحضر لك وايت شفط وانا ادفع قيمته ً طبعا أجلكم هللا غرف التفتيش ال يسحبها وايت شفط عايدي بل وايت شفط هواء وهذا قيمته ب 300ريال للسحب لم يدفع ولن يدفع بدء السكان بالخروج من السكن استمر حالي مع غرف التفتيش وشفطها .... عمالي وكما اخبرتكم من قبل كان بابهم خارجي غير أن الروائح كتمت أنفاسهم ... حاولت بكل الطرق مع ابن بلدي ولكن هيهات فقد طمع بالسكن ...
99
من يريد خسارتي وانا اريد ربحه سأجازيه باملثل ... اتصلت على عمليات االمانة وحضروا للموقع واقفلوا املطعم جاء يولول قلت له :أسمع يا هذا كما انك االن قد بدأت تنوح وتخور كالثور الن مصدر رزقك قد أقفل شعرت ما شعرت به انا من قرابة الشهر من تسلطك وحسدك انا ال اريد أن أؤذيك في مصدر رزقك لكنك تصر على إذائي والحاق الضرر بي في مصدر رزقي ... بعد مراجعات فرضوا عليه غرامة قدرها 5000ريال ... دفعها وفتح املطعم مع أخذ تعهد عليه بايجاد صرف صحي للمطعم .... جاء يرغب الصلح ...معي ولكني عرفت مكره وما خنوعه اال ليصب الزيت على رأس ي أصبح يحيك الحيل لي لتطفيش ي من السكن وعودته له وانا ارد له الصاع صاعين ..... حتى جاء يوم وأحضر به الشرطة وجميع أجهزة الدولة مدعي أن بالسكن ارهابين .... دماغيات : إذا أعتقدت أنك مهزوم ,فأنت كذالك. وإذا اعتقدت أنك ال تملك الجرأة ,فأنت كذالك. وإذا كنت تود الفوز ,ولكنك تعتقد أنك ال تستطيع ً فمن املؤكد تقريبا أنك لن تستطيع.... ً إن معارك الحياة ال ينتصر فيها دائما االقوى .... ولكن من يعتقد أنه قادر .... هو من ينتصر... فتش رجال الشرطة واملخبرين كل الغرف ... وأخذوا إثباتات السكان للتأكد من نظاميتها وخلوهم من قائمة املطلوبين .او االشتباه اتجهت مباشرة إلى مكتبي الصغير في السكن .... واخرجت عقود االجار ليطلع عليها الضابط....... كان من ضمن السكان طالب جامعي من بورما .... 100
ولكن يبدو محياه ولغته انه من أهل البلد كونه من مواليد مكة املكرمة ....... فتشوا كل ارجاء غرفته وأخذوا جهاز االب توب الخاص به للتفتيش ........ كانت كل اوراقي سليمة والحمد هلل حتى الطالب البر ماوي كان ال يحمل ال في عقله و الفي جهازه والحمد هلل على اي فكر متطرف ... تبسمت ابتسامة املنتصر امام خصمي ففقد كل متعة كانت بإيذاءه لي ورغبته الحاق الضرر بي وقد كان هذه املره أشد لئم كونه ليس مثل سابقيه به قشعريرة خوف بل كان يدعي فهمه للنظام وقوة النظام على اغالق الغرف .......واستعادته لها قمت حينها بطرد عماله من السكن ... وكان هو كل فترة يختلق املشاكل واالزمات حتى انه كان يلقي مخلفات املطعم على مقربة من باب السكن ....... كان السكن يتبع له عدادين كهرباء واملطعم عدادين كهرباء في يوم من االيام لم يسدد العدادين التابعين للمطعم وتم فصلها في الضحى...... مباشرة احضر كهربائي وحول عدادات الغرف الى مطعمه ..... وعندما اتصل بي السكان يشتكون من فصل الكهرباء وانا الرجل املواضب على السداد .......... فوجئت بما فعله ويحلف ايمان ان هذه عداداته وان عداداتي ارقام كيت وكيت وهي عداداته هو املفصولة كانت فواتيره تقارب 5000ريال للمطعم .... توصلت االمور بيننا الى التشابك بااليدي ... واالتصال بالشرطة ...... ذهبنا الى الشرطة والحمد هلل بموجب فواتير السداد التي معي ظهر الحق لي .... وقلت للضابط :إن كانت عداداتي التي ذكر فانا من عام وانا أسدد عداداته ألزمه بدفع القيمة التي دفعتها له ... وهو يظهر الفواتير التي دفعها لي وانا أدفعها له .. حينها بهت وشعر أنه في مأزق ... وقال ربما العمال وربما السكان نحن جيران ...وتصبب العرق من وجهه املغسول بمرقة ماجي.... أخذت عليه تعهد بعدم التعرض وااليذاء .....وأحضرت كهربائي مباشرة وفصلت أسالكه وركبت أسالكي في العدادات 101
وجلس في مطعمه وكأنه مصاب بشلل نصفي يتحسس عتبات الدرج ..خشية عدم الوقوع ....واعيدت له الكهرباء باملساء عقب يوم لم يفلح به في البيع ... كان بالغدو واآلصال يتهجم على السكان ويتلفظ عليهم .... ويقوم بتطفيشهم كان خزان املياه االرض ي مشترك فيما بيننا وكان إذا انقطع املاء ....ونفذ ... يحضر وايت هو اذ كنت حريص على تخزين املاء بخزان إضافي داخل السكن يحيل املاء الى املواسير عند انقطاع الرئيس ي ..... وكان يضطر الى احضار وايت ...ويأتي يولول السكان خلصوا املاء السكان السكان .... بعدها قررت االستعانة بالبلدية و ايقافهم على فضالت املطعم امللقاه امام باب السكن .... وبالفعل تم اقفال املطعم والزامه بمتعهد نقل للفضالت .... كانت ضرباتي له استباقية اذ أدركت مدى الران الذي ملئ قلبه من الحسد ... كنت على يقين اني متى ما اشعرت خصمي اني تعبت حينها سيزداد قوة ويشعر بالنصر بل كنت اشعره دائما اني لم ولن اسكت عن حقي .... اوارتض ي الضيم .... ً حينما عرف صمودي وشموخي حينها فقط قدم يده مصافحا لي وطلب الصلح .... قبضت على يده وأنا أملس بها دهن النفاق ونعومة املكر ... عرض عليا مشاريع ...اليقاعي بفخ الطمع منها ان أشاركه باملطعم ونكون شركاء .... مقابل مبلغ مالي هو في حاجته ... تملصت وقلت :أفكر عرفت أن الرجل لم يوفقه هللا في تجارته مهما كان دخله سيظل مديون أتعلمون ملاذا النه ليس صافي النية والسريرة ... الن هللا يعطي كل شخص على قدر نيته ... 102
بعد فترة أحضر شخص شاربه يغطي شفتاه وقدمه لي على أنه شريكه ... كان هذا الشنباوي يمني ..... كان يعتمد عليه بكل كبيرة وصغيرة ... حينها كثر غياب ابن بلدي عن املطعم .. وفي يوم من االيام ظهر ابن بلدي واختفى الشنباوي استمر غياب الشنباوي استجليت الخبر من العمال عن طريق السكان ... وإذا بخالف شب بين االثنين .. وفي يوم من االيام وجدت الشنباوي وابن بلدي يتصارخان والشنباوي يقول :انت اللي حرامي سرقت فلوس ي عرفت أنه من دهائه غلب أهل الدهاء ... تبسمت وخرجت ...
وبعد أيام حضرت لطلب مشروب بارد من املطعم وجدت ابن بلدي ومعه شاب في مقتبل العمر سعودي ملتحي وقدمه لي على انه شريكه الجديد ... عرفت ان الرجل نصاب فايف ستار ... ولن يفلح النصاب حيث نصب شراكه سيقع بها يوما ما ال محالة فان ربك لبلمرصاد .... عند بداية العام الجديد جاء صاحب املبنى ومالكه الذي املستأجر منه ابن بلدي يطالب االيجار ويرعد و يزبد ... ويدعو بالويل والثبور ... ويقول دفع لي قيمة ست أشهر ولم يكمل لي الباقي الى االن وكوني من سكان الرياض لم اتفرغ له ...او أوكل من يتابع القضية لي ... قلت له :انا مستأجر منه بعقد خمس سنوات بموجب العقد الذي بينكم ... كان املالك كثير التردد على املطعم بحثا عن ابن بلدي ... 103
ً ذهبت اليه وقلت ارتاح هذا ليس تاجر هذا نصاب و هو غالبا يأتي عند آخر الليل يأخذ الغلة ... ويتسابق ليخطفها عن يد شريكه ... قال :انا هاهنا قاعدون وبالفعل تواجه الضخم مع من هو أضخم منه... وكانت املعركة ... بعد فترة كان املالك يحضر اوراق طلب حضور جلسات للمحكمة وانا حينما رأيت الوضع متأزم هكذا توقفت عند دفع االجار لكلى الطرفين .... الن بينهما جلسة في املحكمة ال اعرف يحكم بها ملن ... في منتصف شهر خمسة حكم على ابن بلدي باخالء املوقع ودفع االجارات املتأخرة وتسليم كامل املبنى بما فيها السكن ... ذهبت الى املالك ملعرفة ان عقدي مع املستأجر وهو يطالب االجار ليدفع لك ولكن إن هو اخذ االجار لن يورده لك وذهبت معه الى املحكمة ودفعت له قيمة اجار نصف سنة 15000ريال .... وطلب املالك مني إخالء املوقع لرغبته في تأجير كامل املبنى لشركة ...في نصف السنة في 7/1 وبالفعل جاء املوعد املحدد وقد سلمته كامل السكن وسددت كامل الفواتير املستهلكة من قبل السكن ... وابن بلدي أودع الحقوق املدنية بأمر قبض ... ورحل إلى السجن العام ألن ربك هو املنتقم قاصم ظهور الطغاة ال تيأس من نصر هللا لك سينصرك إن عاجال او آجال ... وكل أمرك هلل سيكفيكهم ... وأخلص نيتك... وإلى تجارب تجارية جديدة نسرد لكم فيها الجانب التفكيري والسلوكي ال الجانب الرياضيتي وتذكر أن س +ص= ن فأرتقبوا إني من املرتقبين وحظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ ************ 104
كان شليويح شاب على الفطرة كان مشتت الفكر يرى في التجارة مالذه االمن من تسلط املدير ... حينما مات أبيه وخلف له ثروة تقدر ب 400,000ريال وجد ضالته في التخلص من الوظيفة ذهب إلى مديره يطلب منه املشورة في أنسب مشروع يقوم بعمله ويتخلص من أغالل الدوام ... ذهب إلى املدير وكان في معيته حمدان جليس املدير الذي كان دائما يحمل الجوال في يده ليقرأ على املدير آخر النكت .... ً ترفيها وتبطين للمدير ويعد حمدان هذا الرجل املقرب من سعادة املدير ... دخل شليويح على املدير وقد كان يقهقه من شدة الضحك على أسفه نكته سمعها من حمدان ... إنقلبت مباشرة تجاعيد وجهه من املرحة إلى الجادة ليسأل شليويح :خير ايش عندك يا شليويح ً وقد كان واقفا شليويح من هيبة املدير ومكتبه قال :انا حاب أستشيرك طول هللا عمرك في موضوع قال له :استريح يا شليويح جلس شليويح واسبل يديه على االريكة وقال :طول هللا عمرك جاءت حصتي من ورث أبي رحمه هللا 400,000ريال وحقيقة انا أرغب بفتح مشروع تجاري حتى أعيش حياة كريمة لي وملن أعول ...فهذا الزمن وكما تعلم املعاش ما عااااااااااااااش وانا محتار في أنسب املشاريع لي .... قال له :ما هي طموحك يا شليويح قال :بيت ملك لي ولعيالي بدل االجار ... قال :اول ش يء االرض صح قال :نعم صح طول هللا عمرك قال :أشتري االرض وابدأ البناء قال :بس طول هللا عمرك الفلوس اللي معي ما تكفي قال :خذ االرض وقدم على قرض من البنك من هنا ومن هنا ومع راتبك وربي ييسر لك االمر ... اما أنك تفك مشاريع فوهللا مافيها الفائدة والعمال راح يسرقوك ويطفشوك ومشاكل مكتب العمل والبلدية خذها من قاصرها يا شليويح وخذ ارض وابدأ بال مشاريع بال وجع رأس ً خرج شليويح منتش ي راقصا من رأي املدير... قال حمدان للمدير :ليه نصحته يشتري ارض وفلوسه ما تكفي للعمار ضحك املدير بخبث وقال :تبغاه يفتح مشاريع ويصير تاجر عشان بكره يشوف نفسه علينا خليه طول عمره باالقساط عايش .....عشان يشتغل ويعرف قيمتنا .... 105
اما لو فتح محالت راح يعرف قيمة نفسه ويتكبر علينا ... ومض ى العمر بشليويح سكن في طرف املدينة .... بدور ارض ي نصف تشطيب ..... وقد تربح منه كثير من شريطية السيارات ببيع سياراتهم عليه باالقساط .... فال تكن شليويح في يوم من االيام وثق أن الحياة خلقت لك لتحياها ال لتختبئ بها كالضب في جحر ملك ..... فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ ************
106
دماغيات: 100000000 لن أقول لك كم العدد املدون أعاله ولكن أفصل لك العدد بشرح دماغي مبسط الواحد وهو أساس العدد وعماده وبدونه ال قيمة لالصفار التي لحقت به الواحد يا أعزائي هو انت الصحة والعافية العقل و قدرتك على التفكير واملثابرة والسعي للنجاح لحياة كريمة اما الصفر االول فهو ملبس والثاني جوال والثالث سيارة والرابع سياحة والخامس بيت ملك والسادس مزرعة والسابع فندق والثامن مول تجاري والتاسع ؟؟؟؟ والعاشر ؟؟؟؟ والكل يضع الصفر املناسب في االحتياج او الغاية املناسبة حسب الرغبة االهم يا سادتي االكارم هو انت فبدونك ال قيمة لالصفار ... فال يقل كائن من يكن انا صفر الصفر هو العجز الكامل عن جميع أدوارك بالحياة .... وأولها التفكير.....
فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ ************ 107
دماغيات : الذي يعرف قيمة وقته يعرف قيمة حياته .ويستحق أ ن يحيا وأن يملك هذه الثروة التي ال تساويها ثروة الذهب ... ألن مالك وقته يملك كل ش يء و يصبح في حياته سيد األحرار. إن أفرغ الناس هو الذي اليستطيع أن يمالء وقت فراغه بالعمل بل يقضيه في املقاهي او االستراحات او على قارعة الطرقات اوعلى شاشات التلفزة او االنترنت بالدردشة وبكل هباء منثور ليس هذا وقت فراغ ليس هذا وقت فراغ ليس هذا وقت فراغ النهم مشغولين فيه وليس هذا وقت مملوء ألنهم يمالؤنه بما هو أفرغ من الفراغ هذا ليس وقت على االطالق هذا عدم خارج من الزمان وخارج من الحياة ليس معنى وقت فراغ انه الوقت الذي نستغني عنه ونبدده ونرمي به ولكن وقت الفراغ هو الوقت الذي بقي لنا لنملكه ونملك أنفسنا فيه ...بعد أن قضينا وقت العمل مملوكين مسخرين ملا نزاوله من شواغل العيش وتكاليف الضرورة....... فإن الحياة عسر إذ كانت والدتك في عسر وحياتك في عسر وموتك في عسر إن الكون هو الخلق األعظم في مجموعته الواسعة الكاملة ,وألن االنسان هو اشرف املخلوقات التي نعلمها وهو خليفة هللا في االرض وتزعم أنك جرم صغير وفيك أنطوى العالم االكبر كيف بك وقد أعطاك هللا كل هذا العقل وكل هذا الخير في بلد تهفو إليه كل نفس
108
الخبر الذي حرك بي كل ساكن بأخبار اليوم: الخرطوم (رويترز) -قالت وسائل اعالم مرتبطة بالحكومة يوم الثالثاء ان قاربا يعج بالالجئين متوجها الى السعودية غرق قبالة السواحل السودانية مما أسفر عن مقتل 197شخصا. وقال املركز االعالمي السوداني املرتبط بالحكومة نقال عن مسؤولين في بور سودان انه جرى انقاذ ثالثة أشخاص فقط. وقال املركز ان حريقا شب بالقارب الذي كان يحاول تهريب اشخاص للسعودية مضيفا ان القتلى من دول مجاورة للسودان .ولم يكشف املركز عن البلد الذي انطلق منه القارب. وكثيرا ما يحاول الجئون صوماليون الذهاب للسعودية عبر البحر بمساعدة مهربين...
أنا أعرف وانت تعرف أن سين دفع ماليين من أجل الحصول على الجنسية السعودية على الرغم من أن سين أمي ال يقرأ وال يكتب .... مشكلة جيلكم جمع املعرفة وجمع العالم في كفه جيلكم جيل املعلومة واملعرفة بايفون صغير وبمرشد القوقل وكل محركات العالم بين يديك لن تستعص ي عليك معلومة كل شارد حبس في شاشتك الصغيرة.. وتولول وتعلق اسباب ركودك وركونك ...ب البلد االجانب ال.... لم يقصر معكم في ش يء حتى الدعم الحكومي وبرامج اعدت لذالك والسوق فتح مصراعيه لك ... لكن املشكلة ليست بك املشكلة باملجتمع ذاك املجتمع التلقيني الذي يرى النقائص ال الكمال .... واسمحوا لي بأن أظهر ما خفي من حبل الغسيل .... ذاك املجمتع الذي ما أن يرى أحدهم شعرة بيضاء في وجه االخر اال وقال له :شيبت كبرت .... ذاك املجتمع الذي ما أن تعطس عنده اال وقال أحدهم بلمز : 109
هذا من كثرة االستحمام ... ذاك املجتمع التلقيني الذي وصف سكان دولة باكملها دون مراعاة للخصال املكتسبة والسلوك باالمانة فما أن تفتح مشروع اال ويقال لك :ضع سوداني على الكاشير ... مشكلة جيلكم اقولها وبكل صراحة ليست كلها منكم بل يقع جزء كبير على جيل شليويح الذي سبقكم بجيل ومن معه من بائعي الفيز والتأشيرات ... وأنتم أحتديتم بحذوهم ...ومارستم نفس الدور ..ومارستم نفس االستقطاع ... حين يسألني أحد االجانب :ملاذا يبيع السعوديين بلدهم ... أضحك وأقول :هم ال يبيعون هم يعوضون حقوق سياسية في داخلهم نظرا لعدم وجود أحزاب ..يلجأ شليويح ومن معه من مرتزقة الوطن بأن يضعوا لهم حزب عمالي يستقطع منه كل نهاية شهر ويؤيد كل قرارتهم ويضحكون على نكاتهم وإن كانت سخيفة ... فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دماغ ************
110
دماغيات : ال ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــداف ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــع بطل قصتنا اليوم جحا زمانه السابق ولكن تم تطويرها ليجسد بطولتها شليويح
يحكى أن شليويح ورث عن أبيه مال كان يناهز املائة الف ريال وحيث أن شليويح لم يعتد التجارة غير أنه يشعر في كينونته الداخلية وعلى أسقف دماغه الخاوي أنها مربحة وأنها هي املالذ من الفقر....وتحقيق الرغبات والنزوات .... فباملال يقاس النجاح الدنيوي .... بدأ شليويح بالبحث عن مشروع كان اول مشروع يعتقد بنجاحه هو مشروع مخبز خبز حيث إصطفاف الناس بالغدو واالصال من أجل الخبز في طوابير تصل أحيانا إلى سد الطريق ... تجرع شجاعة وذهب إلى خاله صاحب املخبز حمدان يسأله عن بداية الطريق لفتح مخبز ... جاء وحمدان يجلس على كرس ي املحاسبة يحسب النقود وحين شاهد ابن أخته شليويح رمى النقود بالدرج وأغلقه بسرعه ... وقام يرثي الحال من مصانع االغالل وان الربح ضئيل وانه ال محالة خسران وسيغلق الدكان ... وهو من النقود دفيان ...... جر أذيال الخيبة شليويح واتجه لعمه القماش يسأله الخالص وإذا بالقماش ينعي أقدام الناس عن شرائهم للقماش وأن الجاهز من الصين واليابان .... أغرق االنسان ....وعلمه الخذالن عن خياطة القمصان .... وانه ال محالة سيغلق الدكان ....ألنه .... خسران .... خطأ شليويح سؤاله اصحاب املصالح لن يظفر منهم بخبر يثلج الصدر النه يعد لهم منافس ان فتح نفس النشاط او املشابه له وكوننا مجتمع يضخم العين تضخيم الجبال وانا هنا ال أنكر صحتها ووقوعها ولكني أمقت كل من يجعلها عالقة الخطائه وخسرانه ... 111
متنفس دماغي : نحن مجتمع إن شاهد مستعمرة نمل في بيته قالوا :ع ي ن ح س د غير معتبر قول هللا تعالى :إنما أمم أمثالكم ... يرسب االبن في الصف الثالث ثانوي مرتين وفي الثالثة ينسحب من الدراسة ... وتأتي أمه لي شاكية باكية حاله : الولد فيه عين ماهو ولدنا االول ... أتفحص الولد بالنظر والسلوك والكالم وأنا أرى آثار الحشيش على بؤبؤ عينه وعلى محياه واقول لها :يا قريبتي أبنك سليم من الحسد ال عين تصيبه النه لم يتميز حتى بسواد البراطم عن غيره من آثر الحشيش ...عالجي ولدك في مصحة قهوة تركي عشان يفوق ....
وتمر االيام حبلى مع صراع داخلي بين شليويح وبين طموحه املصطنع وكل يوم النقود في نقصان إلى أن قيض هللا له :رجل مثله مثل شليويح ورث مزرعة بار موات بها بئر معطلة وسقيفة مشيدة... قال للشليويح :مشروعك عندي انت باملال وانا باالرض انت باملال تحضر البذور والعمال ونحفر بئر وانا باالرض واملتابعة النها مهنة أبائي واجدادي ....واتفقا على ذالك وتفرقا عليه ... فرح شليويح بانه وجد املشروع .... وبدأ باعطى املال لشريكه لحفر بئر ُ ... وحفر البئر وأعطائه نقودا لجلب البذور ....وزرع االرض الشريك وكان شليويح يأتي كل يوم ليجلس في السقيفة يتابع املشروع ... كان الشريك يكرر دائما انا أعرف ...انا فاهم ...وكان يخالف شليويح فيسكت لعدم معرفته بالزراعة ...إذ كان شليويح ال يملك ش يء بين أذنيه..... ومع مرور االيام بدأت االرض باالخضرار .... 112
جاء الشريك لشليويح وقال :يا شريكي العزيز انا اشعر أني ظلمتك هل ترى االرض كيف أخضرت وازهرت .... هذا مالك وانا يكفيني البئر وتخلص التربة من امللوحة بفضل وقفتك معي انا قررت قرار ال رجعة فيه ... خذ كل االشجار لك ....نصيبك يا شريكي وانا تكفيني االرض انها صلحت جزاك هللا عني خير الجزاء قال شليويح :لكن انا اظلمك ان انا اخذت االنتاج لوحدي .... قال له :خذه هو لك وانا اعود من جديد يعينني الرحمن بزرع االرض مرة آخرى أحضر الشريك العمال ... ً وأحضر شليويح الونيت فرحا بالحصاد وقطف الثمار .... وحمل املحصول وانطلق ببيعه بسوق الخضار ..... التف التجار على الونيت متعجبين ضاحكين من شليويح وقالوا :يا شليويح هذا ورق الجزر أين الجزر .... هل عرفتم املغزى من القصة وهي قصة من التراث قام ببطولتها في عصرنا شليويح ... املغزى من القصة هي الجزر ... الجزر الذي خفي في باطن االرض ولم يظهر أتعرفون ماملراد به املراد ياسادتي االكارم هو الـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــدافع حطم االبن لعبة أخته هذا السلوك :الورق االخضر الدافع :هو الجزرة املختبئة عن االنظار ما الدافع من إقحام أنفك بالتجارة ..... وهل تعد الخوف دافع ام مانع
113
هذا ما ساقوم بتفصيله لكم وعلى حلقات من البداية عن سبر أغوار الذات التجارية وعلى دعائم املشاريع .... وطرق اختيار العمالة والتعامل معهم.... الذي يهمني هو تحويل ذاكرتك من حرفية الى رقمية.... وأعتذر الف الف عن تقبل االستفسارات وأعدكم بوضع صفحتي على الفيسبوك لتقبل االسئلة ... إن أذنت لي إدارة املنتدى املوقرة بذالك.... فإن الوقت يداهمني من جميع االطراف مع اقتراب موسم الحصاد للتمر .... ولكني االن انا معكم في مركز صيفي (( دماغ)) والبد للصقور أن تعود إلى أوكارها على قمم النخيل مترصدة لقنو التمر ....
فاتقبوا اني من املرتقبين حظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ ************
114
دماغيات : األفكار على قارعة الطريق تنتظر من يلتقطها .... هل سبق الحدكم في يوم من االيام ان وجد نقود ملقاه على قارعة الطريق ..... بالتأكيد نعم يطير من الفرح النه وجدها ...... لكنه لم يسأل نفسه هذا السؤال : على الرصيف هاهنا مر مئات االشخاص لكن أحد ما لم ينتبه لها ....ويأخذها غيري إنتباه وليس لم يعرها إهتمام ..... أحيان يكون الشخص جالس في مكتبه متنقل بين املكاتب ويمر عشرات بل مئات ملراجعته في مكتبه و يكتشف أحد ما أن هناك خمسمائة ريال ملقاه على االرض ربما صاحب املكتب لم يرها .... هذه الفكرة التجارية نفسها .... مخمخه: يحكى أن رجل من صعيد مصر قدم إلى السعودية وكانوا جلسائه في القهوة بمصر يقولون له قبل قدومها إلى بلد الخير هناك في السعودية الفلوس زي الرز تحصلها مرميه عالرصيف مفيش حد مديها إهتمام ... وعند وصوله إلى أرض السعودية وبينما هو يمش ي على أحد االرصفة وجد 50ريال ملقاه... نظر إليها وضحك هع هع هع هع 50ريال بس انا قدام ححصل خمسميات ... ً ومش ى الرصيف طوال وعرضا ولم يجد ش يء عاد إلى ال 50ريال فلم يجدها ... هذه الطرفه هي روح الفكر التجاري البدء بما تيسر من أول السلم التجاري
115
االبداع : هو رؤية املألوف بطريقة غير مألوفة ... حينما أجلس مع أبن شليويح أجده يتبنى أي فكرة تجارية ولو عابرة في منامه عبر رؤيا ... دون واقعية وأدراك للبيئة التجارية وال إمكانياته املعرفية وقدراته التجارية ..... حتى أذكر في من االيام قال لي تصدق ياعم دماغ في حاجة ذهب الناس غافلين عنه قلت :له الناس غافلين عن كل ش يء وليس عن الذهب فقط قال :عندي مشروع لو بس تفك الخزنة وتساعدني ... قلت :أبشر وانا عمك قال :تعرف مصران الذبيحة (( االمعاء الغليظة )) قلت :نعم قال :هذه أغلب أصحاب الذبائح يعزفون عن أخذها واملسالخ ترميها ال يستفاد منها مثل بقية االعضاء (( االرجل _ فروة الذبيحة )) قلت له :نعم قال :هذه ياعمي دماغ بارك هللا فيك يشتريها أهالي جنوب شرق اسيا الكيلو ب 2دوالر وأخرج جواله ليضرب 7.5=3.75*2ريال قلت طيب مالعمل :قال نشتريها من املسالخ ب 2ريال للكيلو يعني الطن ب 2000ريال يعني نبيعها ب 7500ريال هذه ياعم دماغ يسموها أهل االمارات الذهب االبيض ... حتى الفلبينين هنا بالسعودية يموتوا فيها ... دون تسفيه لرأي االخرين واحالمهم وال أقول آمالهم ألن الحلم يظل حلم ال يسعى لتحقيقه مثل الحلم العربي جائز ظالم الليل يبعدنا يوم انما يقدر شعاع النور يوصل البعد مدى واألمل هو ما يسعى لتحقيقه وفق خطوات علمية وعملية مدروسة ....
116
قلت له :بني هل تظن أنهم يرمونها أو تأكدت من عدم االستفادة منها حتى وإن كانت حبال لغسيل العمال .... قال :ال قلت :بني هل لديك ضوابط صالحها أو كسادها قال :ال قلت :بني هل لديك شروط املؤسسة العاملة في هذا املجال واالشتراطات البلدية قال :ال قلت :بني هل لديك املواصفات واملقاييس للمصران لدى الدول املستوردة قال :ال قلت :بني هل لديك ثالجات لحفظها أثنا التجميع او تملك معلومة عن طرق حفظها قال :ال قلت :بني هل تملك او تعرف طرق النقل .. قال :ال قلت :بني هل قمت بمسح على السلعة املراد شرؤها قال :ال قلت بني أنا أعرف الف الف طريق للثراء ومضاعفة رأس املال دون أن أدخل في دوامة أمعاء الخراف.....وعفونتها... كان ابن شليويح له في اليوم عشرات املشاريع دون أي خطوات علمية أو عملية ملا سيقوم بعمله ... ً ً كنت أحزن عليه ولو كنت طبيبا نفسيا لقلت معه إنفصام في الهدف..... كان كثير الغوص في غياهب الشبكة العنكبوتية وليت أنه يخرج دون أن يلتصق ش يء في رأسه .. من شباك خيوطها املطاطي ....الذي ظهر في تمطيط وتنطيط فكره.... يبحث عن املعلومة خلف طالسم الشاشة و اليفك الرموز ... يجلس في دوامة االمعاء... ال ننكر فضل االنترنت املعرفي ولكن املعلومة ليست كل ش يء بل السلوك .... فما ينجح في مصر من تربية االرانب ال ينجح بالسعودية يحتاج ابن شليويح املوقر أن ينفض غبار شاشة عقله ... لتتضح الرؤيا 117
وينزع جورب الحناء عن قدميه ويشمر عن ساعد الجد ويقتحم السوق ....ليكتشف خفايا أي تجارة كانت .... فالرزق بمزاحمة االكتاف والصفق باالسواق ... الفكرة التجارية : إن ذكرت فكرة تجارية لشخص أو شخوص فضحكوا منها حتى سقطوا على ظهرانيهم من غرابتها ... فتلك هي الفكرة التجارية الناجحة ... لن أحكي لك عن نجاح ديفيد او جورج او لنكولن .... بل سأحكي لك عن نجاح شليويح ابن جلدتك في حياته التجارية ....وكيف حول الجهل إلى معرفة والكسل إلى بركان طاقة متفجرة نحو قمة النجاح .... دماغيات : يجب إسقاط االغيار من االعتبار عند إتخاذ القرار لن تجد من رؤاهم التجارية ملا تطرحه اال التثبيط والسخرية من ما تطرحه والكل يرى مشروع مغاير ملشروعك يرى أنه االنجح واالنجع .... ال تقل إسأل حكيم نحن شعب الحكماء كلنا حكماء كلنا حكماء كلنا حكماء الكل راض ي بعقله ولكن غير راض ي برزقه ..... ً نحن معشر الحكماء أعداء ما نجهله دائما هل تذكرون أول ما ورد إلى سمائنا التكنلوجية الجوال ... يحكى أن بنت صغيرة وضعت الجوال في فمها رن الجوال ... فم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاتت ....
118
الجوال سبب رئيس ي ملرض السرطان ....... والسيجارة في يده ... كانوا يضحكون على من يشتري سيارة دفع امامي او بخاخات واآلن السواد االعظم يقودها ........... شعب تلقيني املعلومة .... سيسفه أحالمك الكثير إن هي بقية أحالم يجب أن تحولها إلى آمال وتتخذ خطوات علمية عملية في تحقيقها .... وال تجوب الشوارع وتقف عند كل دكان فارغ وتقول :هذا املحل ينفع يفتح كذا... ومن ثم تنام االيام وتأتي بعد أيام لتجد نفس الدكان فتح نفس النشاط ..ونجح وتقول :هذه فكرتي هو سرقها وقد كان حديث نفس وهوى وتتصل على من كان برفقتك في السيارة يومها من كان يردد االحالم الوردية معك .. فالن املحل هذاك تذكره يقول لك :أي محل فيهم تقول املحل :اللي قلت ينفع... يقول إيوه تقول :فتح نفس النشاط انت قلت ألحد عليه ...وترى نفسك قد سرقة جهد االبتكار والفكرة .... يقول لك :يارجل ايقظتني من أحلى حلم ....مع السالمة الفرق بينك وبين من قام بفتح املحل هو بدأ وعمل وانت حلمت ونمت وقمت واكلت الشاورما وعدت ونمت ...هنا الفرق ... ال أحد ينكر نبوغ الفكرة وتميزها اال السوداويين فابتعد عنهم هؤالء املتشائمين الذين قعدوا باملرصاد وسفهوا أحالم شليويح ... تجد منهم كثير حولك يجب لكي تنجح .. إسقاط االغيار من االعتبار عند إتخاذ القرار ... اما ان تكثر الشورى لن تفلح ... تحتاج عند وصولك للفكرة التجارية أن تركز عليها كما يركز الطفل ويشخص ببصره عندما يمتنع أحد أبويه 119
عن شراء لعبة له في أحد املوالت .. هل مر بك هل تذكر كيف هو منطوي في زاوية املول مركز كل تركيزه على اللعبة .. منكر لجاذبية االرض ووصول الصوت وسرعته إلى االذن ... أفعل مثله ... وركز وأكتب وأرسم صورة ذهنية ملشروعك بطرق علمية عملية ... ال تصدق من يقول لك :دراسة جدوى وارباح بمبلغ .... هؤالء يريدون التكسب من ورائك ...ببيعك حفنة أوراق... املوضوع جدا بسيط 2 =1 +1 هم سيوصله لك بعد أن يمتصوا مالك 4 إن انت مارست التجارة من دافع تشغيل املال وليس من دافع الحصول على املال سيكون 2000 = 1+1 االهم هو دافعك ومن فكرتك ال تظن انك ان انت تميزت بالغرابة والفرادة واالبتعاد عن التقليد ستنجح ال املوضوع اوال واخيرا توفيق من هللا عز وجل خذ هذا باعتبارك ليس هناك ش يء اسمه النبوغ التجاري والنجاح التجاري ان لم يكن هللا لك معين ولخطاك موفق ومسدد... مخمخة : كنت أذهب برحالت بحرية لصيد االسماك في أحد املحيطات ً كنا أحيانا نقض ي أسبوع كامل في لجة البحر وفي ظلماته نرمي لالسماك أفخر انواع الطعم واقواها رائحة ونفاذ... لم نرزق بزعنف سمكة واحدة على الرغم من أن أسفل منا ماليين االسماك وكنا في محيط ليس بحر ولكن لم يكتب هللا لنا صيد زعنف سمك وليس سمكة .. وعند عودتنا نشتري االسماك من السوق رزق البائع كتب أن نعطيه ال أن نبيعه ... ً التجارة أوال وأخيرا توفيق من هللا فأخلص النية .... فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ الحياة ألم يخفيه أمل ...وأمل يحققه عمل ...وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 120
السالم عليكم ايها الدماغييون املتمخمخون على أكواب الكلمات التي ملئت حد الحواف بعصارة التجارب املحالة بسكر النجاح ... بعرق وكدح السنين املاضيات وبكل ريال تبلل بالعرق قبل أن يصل إلى أصل تجاري جديد يتكاثر كتكاثر االرانب .... أقول لكم الخبر : دماغيات: بالنصف االول من العمر نحن ضحية تذبذب مزاجنا وبالنصف اآلخر من العمر نحن ضحية تذبذب مزاج الطبيعة ... وكما هي قصة النور والظلمات والبحث عن وميض أمل في غياهب الحياة ... الفقر وحش كاسر يتربص بمن يجلس أو يتوقف عن الركب ....وعمار االرض .... فإن أنت توقفت عن السير إلى االمام دهسك من خلفك .... إن أي مشروع تجاري إن كان دون دافع املسئولية .....فهو أجوف خاوي ....وأيل للسقوط املسئولية : عماد أي مشروع إذ يقال : املرأة تفكر باملستقبل إلى أن تتزوج والرجل ال يفكر باملستقبل إال بعد أن يتزوج ... مع إختالفي مع ماذكر غير أني املس من خالل املقولة اعالها دافع املسئولية .... دائما وعندما أستقدم أي عامل أول ش يء أسأله ليس عن سيرته الذاتية على عظم أهميتها ..... أفتش عن سيرته االسرية ....وعن املسئولية وهل هو يد أم فم .... كي ألتمس جوانب التفاني والبقاء .. 121
وإن لم يكن صاحب مسئولية ال أجعله يعمل لدي كونه ال يوجد ش يء يعمل من أجله فال يهمه البقاء واالستمرار.... حتى أذكر أنه في يوم من االيام إستقدمت عامل خياط من مصر كان ابن 22سنة خياط كان اسمه رهبة ويدل على البسالة والضرب باالرض ... كان اسمه جهاد.... وكان شاب يبدو عليه الصالح .... نحسبه وهللا حسيبه متزوج واب لطفل عمره 3سنوات حضر من مصر باكبر حقيبة شاهدتها في حياتي ً قلت في نفس ي :سيشيخ عمرا عندي في املدينة املنورة... جاء يوم 27ال زلت أذكر في يوم 1من الشهر الجديد وبعد يومين قام يبكي ....عاوز اروح مش قادر .....أجلس بعيد عن أهلي وابني ........ سألته كم سؤال :متى تزوجت قال :وعندي 17سنة من زوجك قال :أبي وأخواتي ما ترتيبك في االسرة وكم عمر أبيك قال :آخر العنقود يكبرني 6أوالد و 4بنات وعمر ابي 74سنة ضحكت وقلت لن تفلح ال هنا و الفي مصر النك تعودت على االتكالية حتى في الرزق .... وأخرجته نهائي وعوضني هللا خير منه ولكن بعد ان تعلمت الكثير من هذه التجربة بأن ال أحضر إال من أجد أنه يحمل مسئولية تجاه من يعول ...وركزت في االستقدام من االسر الفقيرة املحتاجة وبعدت كل البعد في احضار العمالة املهنية عن أولي الشهادات العليا كنت أحضر متوسطي التعليم إلدراك مني أن العامل متوسط التعليم سيجد في حضوره فرصة لن يجدها في بلده وسيوافق على أي عرض ويصب جام تركيزه على عمله ..... ً كنت دائما أحرص على إحضار العمالة من خارج العواصم واملدن ...كون هؤالء أهل جلد وصبر لم يتأثروا بالحياة املدنية والرفاهية .....
122
كلما شعرت بعظم وثقل املسئولية التي على كاهلك كلما كانت فرص نجاحك أقوى وكلما إنتهزت الفرص املواتية واختلقت وجودها واوجدتها كلما كنت إلى القمة أقرب .... دماغيات: إذا تم كسر البيضة من الخارج فسدت وإذا كان كسر البيضة من الداخل عاش من كان بداخلها .... ثق تمام الثقة إن لم يكن بداخلك همة وإندفاع مقننن نحو هدف ما لن تصل إليه .... وثق أنك ال تهدي من أحببت ولكن هللا يهدي من يشاء .... يقول تعالى :وأما ثمود فهديناهم فاستحبوا العمى على الهدى .... تخيل معي هداهم هللا ولكنهم إستحبوا العمى ...... ومع ذالك أهلكهم هللا بظلمهم .... الهداية والنور موجودة والظالل والظالم... لن تقنع أحد بتبني فكرة ما واالنقياد لها ومحاولة هدايته لسبل العيش الكريمة مالم يكن هناك دافع داخلي العتناق فكرتك و ما تصبو إليه وهذه الجزئية هي ردي على استفسار االم التي من تبوك وئام الشمال .... حرر املقابل من االتكالية واشعره باملسئولية ودع عنك االشفاق عليه يقول علي بن ابي طالب رض ي هللا عنه : أشفقوا على أبنائكم من إشفاقكم عليهم ... بمعنى ال تكثر اشفاقك على املعني بتحميله املسئولية ..... ومشكلة االباء واالمهات في مجتمعنا كثرة الخوف واالشفاق على االبناء مخمخة دماغية: تخرج االسرة في رحلة بريه ال يكف االم واالب عن الصراخ على االبناء انتبه السيارة انتبه الحجرة انتبه الشوكة انتبه انتبه انتبه وتتحول الرحلة من استجمام الى إنتبااااااااااااااااااااااااااااه دعوهم يتحملوا ويكتشفوا املحيط من حولهم ... يجلس االبن او البنت على النافذة لالستمتاع بمنظر الشارع 123
واذا باالم تصرخ انتبه انزل ال تسقط وتغلق النافذة على الرغم من وجود سياج حديدي متين على النافذة ......... ما وجدت السياج الذي يوضع على النوافذ اال في هذا البلد ....بل وجدت مساحة كبيرة في الخارج من البلكونات دونما سياج يعبث بها االبناء مدركين تمام الثقة خطورة السقوط.... دونما رقيب وكلمات النتبيه
انتم هكذا تخرجون جيل يتمرد على وصايتكم عليه ايها االباء واالمهات دعوا البنائكم مساحة فقط مساحة التخاذ القرار واشعروهم باملسئولية... وتقدير لذاتهم... لتناموا قريري العين ... واعتذر لكم عن عجلة الكتابة وغياب يدوم اليام الداء مناسك العمرة فارتقبوا اني من املرتقبين حظ موفق دماغ ************
124
دماغيات : الفكرة ذات بريق ال يشاهده اال االذكياء الغارقين في التفكير والتأمل لالحتياج وللعالم املحيط بهم ...اما أصحاب البروج العاجية فإن فكرهم ال يتجاوز أرنبة أنفه ..... وللوصول إلى فكرة تحتاج إلى وقود التفكير اال وهو البيئة الهادئة ونفض كل فكرة آخرى والتحرر من االفكار املشابه ومحاكاتها .... تحتاج إلى مزيد من االلهام وهذا االلهام ال يأتي إليك وانت داخل ضجيج واصوات الغيرسلبية كانت او ايجابية ... بل بالتحنث تتولد االفكار ..... الخلوة ونفض غبار االخرين من على قارعة الفكر وتوجيه بوصلة تفكيرك وبعمق نحو االحتياج ... الفكرة الناجحة هي املتولدة من الحاجة ....أين كان مقدارها .... وثق بقدراتك وأبدأ خطوات عملية علمية في تخليص الفكرة من الشوائب ....واالتربة وغبار االهمال ليظهر لالخرين بريقها ..... و التخبر أحد إستعينوا على قضاء حوائجكم بالكتمان .... مثال الفكرة واالحتياج : ولن أحكي لك عن بطرس او جورج او مخائيل .... شاب من الرياض قرر حجب صورة أخته الظاهرة في الهوية الوطنية الخاصة بها فقرر صنع غالف شفاف لحماية البطاقة وقام عن طريق الطابعة بوضع غطاء شعار السيفين والنخلة للتغطية بخلفية خضراء فاقع لونها على جانب الصورة .. ناسب العمل وانا هنا الاقول الفكرة النها متى ما لم تتحول إلى عمل فهي هواجيس ... ناسب العمل أخته ...وزميالتها ...وخالل اسبوع طبع 100000غالف على مستوى اململكة وتناقلت الخبر املحطات الفضائية ليصبح حديث املجتمع ...ويشار له بالبنان.... سبب نجاح الفكرة هي : الحاجة أوجد االبتكار حول االبتكار على الرغم من بساطته إلى مائدة تجارية ..... لكي تصل بمخيلتك الى الفكرة التجارية أبحث عن االحتياج 125
وضع قواعد للتنفيذ تخيل وارتفع بخيالك وأثقب طبقة االوزون التي في رأسك من املتشائمين املحيطين بك أبتعد عنهم ... من حديثهم تكونت لديك طبقة سميكة من االوزون تمنع إشعاع النجاح من الوصول إلى مخيلتك ... حاكي املشابه و التقلده وابتعد عنه لتصل إلى فكرتك ... جرد نفسك من كل ترفيه او اتصال عند خلوتك مع نفسك و ال تشاور ...اال قدراتك وروح القائد التي في داخلك..
أرسم صورة ذهنية للمشروع ألتزم باركان املشروع التجاري أثناء إيجادك للفكرة : الركن االول :الفكرة الركن الثاني :املورد املالي الركن الثالث :املورد البشري الركن الرابع :الغطاء الشرعي يجب أن تقيد الفكرة ببقية االركان ليس كما عمل ابن شليويح مع قصبان الخراف والنعاج ... يجب ان تتحرر من االوهام والهواجس التي تحيط بمخيلتك وتبدأ والنهاية في ذهنك بنجاح محقق ان شاء هللا تحتاج لتنجح : التركيز ركز ال تشتت فكرك فتتبغثر في سلة التاريخ أصنع نجاحك .....بنفسك وأعتمد على ذاتك وقدر قيمة الحياة ...
126
دماغيات : عالء الدين واملصباح السحري قصة تناقلها االجداد واالبناء هل تؤمن بصدق القصة ....أم أنها خرافة أنا مؤمن إيمان كامل بصدق رمزيتها ... عالء الدين :أنت املصباح :دماغك حكه حك متواصل وفكر تفكير ابداعي واقعي املارد :قواك الداخلية الدفينة هو ذاك العمالق الذي بداخلك فاطلقه ليقل لك شبيك لبيك ياحضرة البيك .... ************ دماغيات : أقف بسيارتي عند االشارة كل من معي من العائلة مذهول مشدود االعصاب مرفوع العنق مطل على الشاشة االعالنية التي تولد الحاجة لديهم وحب التملك ...وأنا أنظر متأمل لشاشة الثواني املعلقة عند الضوء االحمر لالشارة وهي تنزل بالعد التنازلي وتتناقص 80 79 78 76 75 74 73 72 71 70 أرى بألم بهذه الثواني التي تمثل العمر في تناقص وخسر دائمين عمري يتناقص كما تتناقص هذه الثواني ويجب علي أن أتداركه بالعبادة والعمل واالنجاز ...وتحقيق االهداف ... االنظار مشدودة لتلك الشاشة االعالنية لن أستطيع حجب أي جديد تبصقه في أذهان اوالدي واسرتي من ملذات او توافه... من بيتي إلى مدارسهم تصغي وتذعن أذهانهم وتتعلق أفئدتهم بكل لوحة موبي اعالنية ... أنا في صراع مع الزمان وهم منعمون في الرفاهية التي أوجدتها لهم ... 127
لم تعد شاشة التلفزيون تجمع االسرة ..... الكل يحمل في يده عامله الترفيهي الخاص به من ايفون او بالك بيري او الب توب ... أشعر في قرارة نفس احيان أن هذه التكنلوجيا خطفت الدفئ االسري وشتت الشمل ... أصبح كل انسان محطة اعالمية مستقلة قد يلتقط بكاميرة جواله صورة تتناقلها وكاالت االنباء العاملية... والشواهد كثيرة منها على سبيل التمثيل ال الحصر شخص شاهد سيول حائل فالتقط بكاميرة جواله مشهد انقاذ شابين السرة غرقت في السيل ليصورهم بجواله املتواضع العنيد 7 لتتناقلها الجواالت وتصل إلى املحطات العاملية ويتم تكريمهم من قبل خادم الحرمين الشريفين ...حفظه هللا بمنحهم وسام وتوظيفهم بالدفاع املدني مع مكافاة مالية مجزية .... و كم من مقطع كان سبب في تنحيت الكثير عن مناصبهم ... ً والشواهد كثيرة جدا أنت وانا كيان إعالمي ضخم نستطيع تغير خارطة الحقائق بما تلتقط كاميراتنا من مقاطع .... وانت وانا كيان اقتصادي ضخم نستطيع تغير حياتنا وحياة من نعول إلى االفضل ... هذا االفضل الذي يعد حافز حقيقي لك لالبداع التجاري فيما تود عمله واتقانه ...
مخمخة : تأمل معي مكونات طبق الكشري تجد ان كل مكوناته االساسية مسلوقة باملاء فقط أرز -شعيرية -مكرونة -عدس مع صلصة الطماطم وكشنة البصل يعني ما فيها اختراع تعد بشكل واحد وبطريقة وحدة وتقدم بنفس الشكل وبنفس الطريقة ال جديد في طبق الكشري ...و ال نكهات أو فن اضافي يستلزم التميز... ومع هذا النكهة تختلف من طاهي آلخر ... هذا ما يطلق عليه النفس نفس الطاهي وهو ما يجعل الطبق لذيذ ولكن لن يكون غير لذيذ ابدا بل يكون مقبول الن املكونات واحده وكل ش يء متشابه 128
الرموز طبق الكشري :هو مشروعك وقد وجدت عربات الكشري على مقربة من بعضها البعض في مصر الحبيبة رد هللا لها االمن لتقر عيني بنيلها ومكتباتها .... تجد الكثير مشابه له ومكرر بكل ش يء ولكن سر النجاح هو نفسك وحسك التجاري الذي يجعلك تنجح حينما يكون لك نفس طيب في التعامل مع العمالء وحينما تكون طويل النفس بالصبر وحينما تكون ذا نفس كريمة وحينما تكون ذا نفس معطاء وحينما تكون ذا نفس متسامح وحينما تكون ذا نفس إداري حينما تكون لك نفس ابداعية ابتكارية ً حتما ستنجح وسيكون طبق الكشري الذي أعددته لذيذ عفوا أقصد مشروعك ناجح ... فعند التفكير بمشروعك التجاري ال تخاف من املنافسين وتجعلهم عثرة في طريق مستقبلك التجاري وتعتقد أنك صغير وهم هوامير ووحوش بالسوق .وانهم مسيطرين على السوق بشكل كبير .وحتى نخفف من وطأة هذا الخوف أو لكي نزيله تماما علينا أن نعمل ونمارس أشياء كثيرة, من أهمها هو أن نطور حاسة النظر والتمعن في األشياء واملكونات ودعائم النجاح ملشروعك... وتذكر معي طبق الكشري املاثل أمامي االن بعد عناء يوم كامل من العمل و تقفيل حسابات عام كامل من االنجازات والحمد هلل جازيتها خير الجزاء بطبق كشري وقطعة مارس أعقبته ال تجعل الخوف يتملكك وركز عند اختيارك لطبق الكشري الخاص بك على نقطتين اساسيتين.. -1الحاجـ ـ ـ ـ ـ ـ ــة -2الفراغ اوالفجوة ,فلنتعرف عليها أكثر .بلغة رجال األعمال تعرف الفجوة بالنتش ماركت الحظ لغة رجال االعمال ولم أقل باللغة العربية او االنكليزية املال جعل لرجاله لغة مختلفة عن كل اللغات املوجودة في القواميس واملعاجم مع اختالف االلسن لهم لغة خاصة بهم ....البزنس الحاجة هي االحتياج ربما تصل ملرحلة االكتفاء وليس الحي او املنطقة التي انت بها بحاجة ملشروعك ... 129
وربما تصل إلى مرحلة التشبع التام وهذا نادر الحدوث النه في حال التشبع التام يصبح مطمع للزبون في البحث عن حاجته في رقعة مشروعك كما هو الحال في مجمعات االدوات الكهربائية واملجمعات املتخصصة فهناك اسواق بدأت من دكان ومقلدين لتصبح مجمع وموطئ قدم .. ــ ـ ـ ـ ـ الفراغ أو الفجوة .... هو النقص املوجود عند املنافس والذي لم يكمله او لم ينتبه له او لم يوليه اهتمام كاحتياج للعميل ... مثل بقالة شليويح في الحي التي قلبها مقصف روضة اطفال ولم يحقق لسكان الحي احتياجهم التام باحضار ما يلزم لكل طلبات السكان في الحي مع اختالف اعمارهم واذواقهم النه وجد املكسب الحقيقي كما تصوره هو في بسكويتات االطفال وحلواهم لذا آثر عدم احضار اشياء اساسية في بقالته النه يعتقد أن مكاسبها قليلة وتمسك عليه فلوس ... هنا نقول ال يوجد احتياج بما يسمى احتياج بل يوجد فراغ او فجوة يجب سدها للعميل بأن تفتح بقالة قريبة من بقالة شليويح وتحقق للعميل كل طلباته .... تمعن بسوقك الحالي وتمعن بما عند املنافسين من نتش وحاول سدها ال تواجههم مباشرة بل تدروش بجلب املعرفة .... والبحث عن النتش الذي غفل عنه االخرين .... االستثمار بحر به العديد من البواخر الضخمة والسفن الحديثة املجهزة الفاخرة التي حين تراها قد تستصغر نفسك وتلعن الخشبة التي ستبحر عليها في هذا البحر .... لكن ال تخاف أبحر وخض غمار البحر و ال تخش ى الغرق حتى وإن كانت خشبة لن تغرق فالخشب يطفو على سطح املاء ولكن حاذر االستطدام بالبواخر او محاكاتها بالقوة واالنجراف الى االعماق كما تفعل هي ...وثق أنك في يوما ما ستحول خشبتك النحيلة البالية هذه إلى أسطول بحري ضخم ....
فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ الحياة ألم يخفيه أمل ...وأمل يحققه عمل ...وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 130
دماغيات : باملال يقاس النجاح الدنيوي وباالعمال الصالحة نجاح الدارين ... ملاذا تجمع املال ملتعة لحظية ام لتحررك املالي يجب ان يكون حرصك على جمع املال لتحررك املالي ليس ملتعة لحظية ..... وثق أنك لن تنجح بهذه الحياة اال باكتمال اربع جوانب اال وهي الجانب الروحي :اال وهو الصلة و متانتها وقوتها بينك وبين ربك خالقك ورزقك... الجانب العقلي :ولن يقوى هذا الجانب اال بالعلم واملعارف والتجارب و مخالطة الحكماء ... الجانب الوجداني :وهو الحب ولن تجد أعز من ذاتك كي تحبها فإن أحببتها أحب من حولك وعش بسالم تغنم وتفوز... الجانب املادي :ويلزمك ميزان حرارة مالي اال ترى أن الجيب في الثوب وضع فوق القلب ً ويجب أن تنحي جانبا االمثلة العقيمة التي تعلمناها منذ الصغر منها على سبيل التمثيل ال الحصر مثل : قرشك االبيض ليومك االسود هذا املثل يجعلك ترى أي يوم يمر بك أصفر أو رمادي أو بنفسجي أس ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــو د هذا املثل يولد في داخلك الخوف والتشاؤم كن متفائل بمستقبل جميل مشرق .... قل قرشك االبيض ليومك الوردي ... لتحررك املالي .... ً في يوما من االيام في أفخم الفنادق العاملية منعم بالرغوة الفرنسية .. املتشائم ال ينجح .... و أعلم أن االغنياء يحلمون أحالم كبيرة ً اما الفقراء فيحلمون أحالما صغيرة لتكن احالمك كبيرة االحالم بالش احلم وأسعى الى التحقيق بعد رسمك لهدف ... 131
مخ ـ ـ ـ ـم ـ ــخة: ستقابل في حياتك خمسة أنواع من الناس من املحتمل أن تصادفهم كثير في حياتك .... **** املنعشون :هؤالء ينعشون أحالمك ويلهبون ذرات النجاح في ذاتك لتض يء ***** املنقحون :وهؤالء يصقلون أفكارك ويوضحون لك الرؤيا ... *** املقلدون :وهؤالء يحاكون طاقاتك بدون أن يضيفوا أو ينقصوا منك ش يء *** املضعفون :وهؤالء يحاولون تضيق رؤيتك وتقليل جهودك إلى مستوى مريح بالنسبة لهم. *** الرافضون :وهؤالء ينكرون موهبتك ويعرقلون جهودك ويسكبون الحبر او الطين على نظارة االمل التي ترتديها تشويش لرؤيتك ابتعد عن املضعفون والرافضون اللذين يركزون على السلبيات فقط ملا تطرحه من رغبة في النجاح ومن مشاريع تجارية النهم يتجاهلون االيجابيات ...وهم ال يرون اال الجانب الفارغ من الكوب وإلى الجزء املظلم من القمر ...هم مفعمون بالشك واالرتياب ,,يقاومون التغيير ويمنعون االخرين من الوصول إلى استغالل قدراتهم كاملة بمحاولة اطفاء نار شغفهم للنجاح ...... ً ابتـ ـ ـ ــعد عنهم دائما وجالس املنعشون واملنقحون هؤالء اللذين يرونك ال في صورتك التي انت عليها اآلن فقط ولكن في تلك الصورة البهية التي ستكونها في يوم من االيام
هؤالء الذين يرعون أحالمك ويشعلون فكرك للنجاح يشعلون وميض االمل في ذاتك... ال ترتدي عباءة شليويح حاذر حاذر فالنهاية كما ذكرتها لك بالقصة .........الضمان االجتماعي ً اول خطوة سنقضيها معا هو البيئة املحيطة بعد كتاباتي عن الذات وتحويل القدرات إلى امكانيات وعن الثقة في الذات وعوامل النجاح املالي ... 132
اقول لك أختر جلساء يشعلون االمل ال من يسفه أحالمك.... ً أبتعد عنهم فر منهم كما تفر من االسد عفوا اقصد الوزغ فاالسد شجاع يسعى في الغابة لرزقه ورزق من يعول و ال يأكل ما صاده غيره ... بعث لي أحد االفاضل يقول بعد كل قرأتي ملوضوعك أشعر بنشوة نشاط وحب للتجارة تجري في عروقي وما أن أخالط الشباب املقربين مني اال وأخرج متنمل الدماغ مثبط الهمة .... أرمي ما دونته من مشاريع تجارية في أقرب رصيف ...دون بارقة أمل... قلت له :النك خالطت من أوهن دماغك وطاقتك .... فال ريب أن تنظر بنظارته فأخلع النظارة وتمتع بالجو املشمس سترى الكون جميل واالشياء على حقائقها وبألوانها الطبيعة هذه النظارة السوداء تجعل امليرندا في عينك بيبس ي ....
ولي عودة معكم بعد أن خضنا غمار الذات و الثقة والقدرات وفن التعامل مع العاملين لديكم ولدينا واالختيار واركان املشروع وبعض التجارب الخاصة بي وليس الكل فالكل لو كتب باالبر على آماق البصر لكان عبرة ملن اعتبر لنبدأ في سلسة دماغيات بموضوع مستقل وهو الغالب ربما أفرد لها موضوع مستقل وهي تعني بالتاجر واملستهلك وساوضح فيها االختيار للمشروع وتاءت التسويق التسعة وفن البيع وفن الشراء 133
القيادة بفن ملشروعك التجاري التخطيط التركيز الشغف املثابرة واالصرار ترتيب االولويات التجارية املرونة االنضباط التوسع التجاري متى وكيف يكون التحكم في املورد املالي للمشروع ً وأخيرا لتعلموا أن النجاح :انتصارات يومية صغيرة ..... ً أدع لكم االختيار فيما تهفوا نفس ي لتدوينه من أفكار ذكرت أنفا لكم إلستطالع آرائكم الثمينة والقيمة عندي فانا منكم وبكم .... موضوع مستقل او في نفس املوضوع دماغيات او سندباديات الرأي االتم لكم يا سادتي االكارم فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 134
دماغيات : العام ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل ً اسم فاعل لم ولن يكون يوما اسم مفعول به أو الجله و العامل في النحو قد يكون حرف صغير وقد يكون اسم أو فعل ورغم صغره اال أنه يعمل العجب العجاب فهو إما يرفع أو ينصب أو يجزم أو يجر وقد ينسخ وينافسك فحاذر أن تجر بعواطفك وتعامل برفع رموشك عن عينيك ...وال يغمض لك جفن فهو أداة نجاحك لرفعك أو نصبك أو جزمك.... إن مجتمعنا الخليجي وعلى الرغم من بدائية الحيل لديه اال أنه لم يصل بعد إلى الحنكة املعرفية بتنوع الحيل مثاله :مجتمع أوحد ال أقول معزول عن املعرفة أو غير متشبع بها ولكن هناك طوفان من العمالة متعددي االجناس والثقافات والحيل ....و ال أبرئ أو أجعل مجتمعنا مالئكي ففيه الخبيث واملاكر و ما دون ذالك ولكن اعني بذالك هو تنوع الثقافات الوافدة بكل مشاربها ومشربنا الثقافي واحد... ً طبعا متوارث لدى العديد من الشعوب عن مجتمعنا انه طيوووب فطري عاطفي مثل شليويح ومن على شاكلته ... وإستدرار العواطف من قبل البعض منهم واضح وضوح الشمس وهذا االستدرار للعواطف سالح يستخدمه صغيرنا قبل كبيرهم سالح بعمر البشرية ونوع من انواع تحقيق االهداف .... وحتى ال يؤخذ كالمي على أنه تحامل على اليد العاملة الوافدة أستطرد بالشرح أقول نحن وليس املراد منها التفخيم وانما التخصيص تعليم وثقافات أحادية أريحية وظيفية وهو مطلب لجميع طبقات فخفخينة املجتمع ... حقيقة ال تزلف (( حنا أحسن من غيرنا )) أما هم وال أعني بها التعالي او التأخير وانما التنويع من حيث تعدد الثقافات واملعارف والحرفية فنحن لم نصل بعد لالكتفاء التشغيلي في العديد من الكوادر املهنية ..فكما ان املهنة تعلم كذالك الحيلة تعلم .... أعتقد الصورة وضحت للجميع .... مع فائق استحقاري لليانصيب القادم عبر القنوات التلفزونية واالذاعية .. لذا ال تسلم لظواهر االمور و التنساق خلف عواطفك مع كائن من يكن .... ً ثق أنك متى ما شرعت نظام في التعامل مع من حولك وأحترمته أنت اوال سيحترمه الجميع حتى مع زوجتك او زوجك او ابنك أو بنتك أو العاملين معك أو صديقك الكل سيقف إحتراما لك وللنظام ... 135
ألم ترى إلى خلية النحل وإلى جمال النسق فيها والى العامالت والى ملكة النحل كل ذالك بنظام وقبله كان نظام السموات واالرض والكون أجمع بما فيهم انت لذا إن أنت لم تشرع بتسنين نظام ملن حولك الكل سيركب دماغه .... ولن تحترم مما يعني فشل مشروعك .... أحرص على سن نظام للعمال ليس من حيث الدوام وااللتزام به فحسب بل في كل صغيرة وكبيرة .... ً أبتعد قليال عن تجارتك وتأمل املهام وإلى من تسندها أول قرار يجب أن تتخذه هو فهم النفسيات ً أن تفهم نفسية عمالك وتوزع املهام كال حسب تخصصه وميوله .... وتعطي زمام االمور ملن تجده القوي االمين .... االمر الثاني : أن تحفز عمالك على العمل بأن تضع كريدت محدد بمعنى هدف مبيعات ان هم حققوه لهم مكافاءة مالية عندي محل مالبس كان راتب العامل 1500ريال قررت من االسبوع االول انه في حال باع ما قيمته 2000ريال اسبوعي له 50ريال وتجمع املبيعات كل نهاية دوام يوم الجمعة في االسبوع االول من صدور القرار باع بما قيمته 1800ريال رأيت غصة الحسرة على فوات الخمسين ريال في عينيه لم أنساق خلف عواطفي بل أشعرته بأنه ال يستحق الخمسين ريال النه لم يحقق املطلوب وفي االسبوع الثاني باع ب 2700ريال كافأته بخمسين ريال وقلت له الزيادة 700ريال ترحل لصالحك لالسبوع القادم دون ادخالها بالهدف االسبوعي االلفين ريال بفضل هللا ومنته في احيان يحقق الهدف االسبوعي بيومين ..... اال ترى كيف يتخطف منك عمال البيك ورقة الطلب ..ألن لهم هدف اسبوعي او شهري وما زاد يجير لصالح العامل .... مخمخة : لو أحضرت سباك في يوم من االيام إلصالح عطل ما وكان االمر يستدعي الحفر والتكسير شرحت له العمل املطلوب وبدأ العامل بالتكسير ولم تتحمل طرق الشاكوش وتركته وخلدت الى السكون حيث الريموت كنترول او رقعة الكيبورد ... وفجاءة إذ بالسباك يستصرخك تعال شوف
136
وإذا به يشد كيس ملئ ذهب ويهم باخراجه من جوف االرض ويقول لك هذا كان مدفون تحت يا هللا خالل دقائق أصبحت من االغنياء كم انت كريم يارب رفعت معه الكيس بابهام حفر الريموت كنترول عالمات به وكان أغلب الشد من طرف العامل خلصت الكيس من االرض سؤالي لك االن : هل للعامل نصيب من الذهب بكل أمانة هو من كسر االرض وكان بعد توفيق هللا لك وتقديره سبب في هذه الثروة الذهبية هل سيناصفك ما في الكيس ... أم هل ستعطيه من الذهب ش يء ولو أساور لزوجته التي تغرب من أجل إسعادها ... أو قالدة من أجل ابنته التي ما برحت ابتسامتها الطفولية عن مخيلته... هل سيمنح ش يء من الثروة ام ماذا هل ستطرده شر طرده ربما حتى نصيبه من مهنة سباك التي عملها عندك لن يحصل نظيرها على أجر ... ربما من يدري فكما قالوا الفلوس تغير النفوس .... هكذا هي التجارة وفنون التعامل مع العامل يجب أن تنظر له على أنه شريك نجاحك انا ال أقول ناصفه ربحك او تجارتك انا اقول أكرمه إن أكرمك .... أتعجب من أخوة يتواصلون معي باستفساراتهم يقولون لي العامل سرقني .... سؤالي له مباشرة كم راتبه أجد راتب بعضهم في الحضيض تخيل 800ريال في هذا الغالء املعيش ي الذي يعصف باالف مألفه وغير مألوفه ال و االدهى واالمر يقول لي كم شهر ما أعطيته راتبه أي سياسة تجارية عقيمة يتبعها هذا بالتأكيد من موروث ثقافي تليد االباء واالجداد جوع كلبك يتبعك 137
يا ابن ابيك ً هذا ليس اال انسان مثلك خليفة هللا في أرضه سعى في مناكبها طلبا للرزق الذي انت فتحت ً تجارتك بحثا عنه وهو مطلب البشرية ........ إن أنت جلست تأكل وجاءت قطة تمو عند قدميك مباشرة ترمي لها ش يء من االكل فكيف بانسان خدمك في مالك في حضورك وفي غيابك .... ً هذا الحديث الشريف أوقف كل شعرة بيضاء في رأس ي وكم تأملته كثيرا وجعلته نصب عيني في التعامل هذا الحديث جعلني أشاهد لعاب العامل دون ان يفتح فمه.. قال صلى هللا عليه وسلم إذا أرسلت كالبك املعلمة وذكرت اسم هللا عليها فكل مما أمسكن عليك وإن قتلن إال أن يأكل الكلب فإن أكل فال تأكل فإني أخاف أن يكون إنما أمسك على نفسه ... أنظر إلى تقدير االسالم للنفس اين كانت هذه النفس هذا الدين العظيم يراعي نفس كلب فكيف بنفس إنسان مسلم تغرب عن بالده وفارق أحبابه من أجل حياة كريمة له وملن يعول ... اال تراعي هذه النفس وتكرمها وتذكر أن هللا عذب امرأة في هرة حبستها فكيف بك ايها املتجبر تحبس انسان بحرمانه من ابسط حقوقه االنسانية من راتب ومن تعامل ...... وإن كثرة عيوبك في البرايا وسرك أن يكون لها غطاء تستر بالسخاء فكل عيب يغطيه كما قيل السخاء عليك بحسن الخلق مع من تخالط وال تستحقر إنسان .. إن تعامل صاحب العمل مع العاملين معه و ال اقول العاملين عنده بل هم شركاء نجاح إن رفعهم وشحد هممهم نحو املعالي فاز و ارتقى وإن هو أدناهم كان أدناهم منزلة.... وال زلت أكرر ال تنظر إلى العامل كم أخذ بل كم أعطى ... إن تعاملي مع العاملين معي بفضل هللا وتوفيقه تعامل أخوي وفق ضوابط وقوانين عمل صارمة .. 138
وقد خصصنا يوم من ايام اجازتهم نستمتع به في استراحة ونستجم بعيدا عن العمل في جو يخلق مزيد من االلفة واملحبة واالخاء و ال نتطرق في رحلتنا هذه إلى العمل و مشاكله وحلوله .. أنا أناقش املشاكل والحلول بأن أخذ أحدهم او بعض منهم معي ليلة أي جمعة من اي اسبوع احتاج به للتعمق والفهم وتلمس حاجيات العاملين معي وما يواجهوه من صعاب إلى أقرب مطعم ونتناول العشاء ونعرف مسببات الخلل إن وجد أو نسعى للتطوير .... أعاملهم معاملة الشركاء وأحفز كل ذرة همة قابعة في ذواتهم بتقديري لهم . دماغيات : لو تخيلنا أن كل مؤسسة عبارة عن جسد يتكون من أربعة أنواع من العظام ً هناك موظفين يشبهون عظام الفك يتحدثون طوال الوقت ويتشكون ويعملون قليال وهناك موظفين يشبهون عظام الصدر يقضون وقتهم في تمني أن يقوم أحد االشخاص بالعمل املوكل إليهم... وهناك موظفين يشبهون عظام مفصل القدم يضربون أي ش يء يقوم االخرون بعمله ... وهناك موظفين لحسن الحظ يشبهون العمود الفقري يتحملون الضغط ويقومون بمعظم االعمال ... فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************
139
كل من قدر معرف دماغ السالم عليكم ورحمة هللا وبركاته أمر من يوم 1432-8-28بعصف ذهني يكاد أن يقض ي على ما بقي من مخيخ ً إذ تقدمت بمناقصة وإلى االن لم يحسم قرارها بعد وأنا متفائل خيرا وهذه املناقصة تعتبر مشروع العمر إن هي رست علي أرجو كل من يمر هاهنا أن يدعو هللا أن يجعل املناقصة من نصيب محمد ُ محمد الذي تعب كثيرا لينعم بالراحة وحياة كريمة ملن يعول تأتي اللجنة املقررة للمشروع في الليل ليجدوني أمامهم يقولون :أنت أقول لهم :أنا صاحب هدف وسيتحقق هدفي وأنا االن هاهنا أرسم خارطة للمشروع يقولون لي :املشروع لم يرس ي بعد عليك أضحك وأقول سيرس ي النني حينما سلمتكم الظرف كنت أتلو بسم هللا مجريها ومرساها ولكن مائكم لم يغض ولم تستوي كراستي على الجودي بعد.... يضحكون من جنوني وانا أضحك من رمد أصاب أعينهم عن طموح يتفجر من ذاتي كالبركان .... كل يوم أقف على أطالل املشروع ....وأرسم خارطة ملا سانوي القيام به .... أدعو هللا لي ساعود بإذن هللا لتوظيف ابناء االسر املحتاجة في املدينة املنورة بهذا املشروع .... وسافتح أفق جديدة يتعلم منها الشباب لكن أعذروني االن عن تكملة ما كنت أنوي كتابته فإن دماغي يوشك أن يتصدع وأرجو كل من تمعن ما كتبته سابقا إن ناسبته عبارة او كلمة او دماغيات أن ينسخها ويلصقها هاهنا لترسخ في أذهان االخرين حتى أعود أمانة ثم أمانة ال تنسوني من دعائكم فانا بامس الحاجة له فارتقبوا اني من املرتقبين حظ موفق دماغ ************
140
أما املناقصة فقد كانت تعهدات إعاشة الحدى بعثات الحج ومن فضل هللا وتوفيقه لي لم ترسو عليا املناقصة لحكمة أرادها هللا عز وجل ولرزق كتب البن آدم آخر وقد رست على شاب في مقتبل العمر اسمه حسن والحمد هلل عانقته معانقة الفريق الذي لم يحالفه الحظ للفريق الفائز وباركت له بما رزقه هللا العجيب في االمر أنه من خالل تتعبي للمنافسين على املناقصة وجدت ان حسن يملك مؤسسة تعهدات بسجل تجاري جديد جدا كان صدوره قبل طرح املناقصة بايام .... فهمت من ذالك انه اما ان الرجل يود خوض غمار املشروع دون دراية او يود تقبيله من الباطن.... بحثت عن رقمه إلى أن وجدته اتصلت به والتقيت به في أحد الفنادق املطلة على الحرم النبوي الشريف .... و أحتسينا كوب قهوة على شرف ترسيت املناقصة عليه .... وقدمت له :الخطة التشغيلية للمشروع التي سهرت أيام في عملها للمشروع هدية له وعربون صداقة .... وقلت له :يحكى أن غاندي كان يركض الدراك القطار وعند صعوده للقطار سقطت فردة حذاءه ...وبعد أن صعد القطار رمى االخرى التي في قدمه ...فقال له الناس ملا رميت االخرى ... قال :ربما يأتي شخص ويستفيد منهما اما انا فلن استفيد من فردة واحدة .... فرح حسن بما قدمت له من أوراق جلت ما خفي من طالسم للمشروع وقال :وهللا ياعم انه عندي مستشارين قدموا لي خطط للمشروع ولكن بربح اقل مما ذكرته انت في اوراقك وسياسة وابجديات للمشروع مختلفة ً قلت له :الخير في أمتي إلى يوم القيامة وهللا يا حسن لم أقدم لك االوراق اال حبا في الخير ال استرزق منك فإن أنفع الناس أنفعهم للناس وان الرجل الناجح كالنهر يفيض بالعطاء ... ً فرح كثيرا وقال :انا ورثت عن ابي رحمه هللا مبلغ محترم جدا ... و الاعرف بماذا استثمره وكان من ضمن الحلول املطروحة مناقصة تعهدات االعاشة وعرض علي ان أشاركه في املشروع رفضت تعرفون ملاذا الختالف العقليات واختالف املعتقدات واختالف املفاهيم والتصورات آثرت عدم ً املشاركة والن عوده التجاري الزال طريا ً ولكي ال يحسب ما قدمته له تزلفا او طمعا في ش يء ...... 141
ودعته وقد قال قبل وداعه لي اليوم انام وانا اقول ربي رزقني باخو كبير ربي رزقني باخو كبير ومن امس واالخ حسن يتصل بي ويستفسر عما يعمل ....فيجد إجابة ما سأل.. كما انا سعيد جدا بان رست عليه املناقصة وهللا ان فرحتي كبير وبالذات بعد ان عرفت انه اخو االيتام الكبير واملسئول عن استثماراتهم ..... شعرت بعظم االجر وأوصيته بتقوى هللا دماغيات : اإلحسان أكثر من مجرد إخراج املال للفقراء ... اإلحسان بذل قلوبنا ووقتنا ومواهبنا وطاقاتنا إلنارة حياة االخرين... فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دماغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************
142
التجارة من حيث املقدم نوعان النوع االول :سلعي وهو ماتقدم به سلعة للعميل مثل البقاالت النوع الثاني :خدماتي وهو ما تقدم به خدمة للعميل بمقابل مثل مشروع الحكومة االلكترونية ومكاتب العقار او حالق وهناك تجارة تجمع بين السلعية والخدماتية مثل مشروع الخياط كونه يقدم سلعة قماش ويقدم خدمة الخياطة للقماش .... ما يميز االثنين االول يعتمد على السلع مما يعني تحويل وتدوير التدفقات النقدية للمشروع في السلع وشرؤها وهو سهل الجرد كونه يعتمد على معدود ولكن يعيبه ان عمليات التدوير لرأس املال او التدفقات النقدية قد تطول حسب االستهالك .....ويحتاج الى متابعة ووقت كبير في االشراف او الشراء ومتابعة الجديد والتجديد واحضار ما نقص او ما تم طلبه ...او ما يتوقع طلبه او املوجود املتوقع نفاذه مما يعني متابعة دائمة وتفرغ ..وتشمير العقل قبل اليد مثل هذه املشاريع إن لم تكن تملك التفرغ فال تقدم عليها أبدا وال تعتمد على ذاتك في ادارتها وال تسلم على عامل الثقة فيها ...... اما املشاريع الخدماتية فهي غير ملموسة او معدودة مثل مشروع الحالق يصعب جدا جرد او ً محاسبة الحالق ويكون عامل نجاحه او فشله الثقة املتبادلة بين الحالق وصاحب املحل وغالبا يتفق على مبلغ محدد بين صاحب املحل والحالق شهريا وما زاد فهو له حالل بالل ... وتمتاز املشاريع الخدماتية بان عائد التدفق النقدي سريع و اليستلزم اعادته الى فوهة املشروع وليس به شراهة من حيث الطلب ....ولكن يعيبه هو استنزافه للسمعة اذ تعتمد املشاريع الخدماتية اوال على السمعة وحسن التعامل فقد يستغرق االمر عشر سنوات لبناء سمعة طيبة ولكن خالل دقيقة واحدة تذهب هذه السمعة التي رسخت في ذهن العميل خالل عشر سنوات بدقيقة واحدة تهدم .... واملشاريع الخدماتية تحتاج الى ضخ سيولة ملرة واحدة فقط ولكن يجب ان يخصص جزء كبير منها للدعاية والتسويق باحترافية لكسب ود العميل مثال مقاهي االنترنت من املشاريع الخدماتية والتي تحتاج إلى ضخ سيولة قوية في بداياتها ومن ثم التحكم بالتدفقات النقدية في تطوير وتوسعة املشروع ...
143
التجارة من حيث الفئة املستفيدة : نوعان : فئة أفراد والعمل مع االفراد محدود البيع والربح ومتعب ومتذبذب الدخل مثال مغسلة مالبس في حي هذه تعتمد على االفراد ...او مطعم النوع الثاني من املستهدفين : العمل مع مجموعات حكومية او خاصة اين كان انتمائها ومستلزمها التجاري مثال العمل مع الحكومة في تأمين مستلزمات ورقية او مكتبية او مناقصة مقاوالت العمل مع الفنادق في تأمين ما يلزمها من منظفات ...او متعهد أغذية ما يميز العمل مع الحزم مفردها حزمة ان التجارة بكميات اكبر وربح محدود ولكن بشكل أكبر العمل معهم اريح كثير من العمل مع االفراد .... وتكون الحسابات كل نهاية شهر او نزول مستخلص .. ً ان كان العمل باملستخلص ونزوله فان الربح يكون كبير نسبيا وبالذات في العمل مع الحكومة اما مع القطاع الخاص فان املفاصلة في السعر تكون فيصل الحسم ....واالختيار مثال صديق يملك مغسلة وهذه املغسلة من حيث التصنيف خدماتية تتخصص في العمل مع الحزم الفندقية والحكومية ...من خالل تقديم العروض والظفر بما يحوز من قطعة من الكعكعة ...حقيقة دخل خيالي جدا فيما لو عمل مع االفراد وايضا تميزها في ان الحسابات من خالل شيكات تستلم او مبالغ تودع ......... ولكن مثل هذه املشاريع تعتمد على العالقات اوال وإن لم تكن صاحب عالقات انصحك بعدم خوض غمارها اوال العالقات الن العالقات تحول إلى إمكانيات واالمكانيات تحول الى فرص والفرص تحول الى انجاز واالنجاز يحول الى نجاح ...والنجاح يجعلك تتسكع ثمال بسكرة النجاح إلى أقرب بانيو لتنعم بالرغوة الفرنسية ..... فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دماغ ************
144
يحكى أن نسر كان يسكن قمة جبل ووضع في أعلى القمة عشه وكان يذهب في الصباح الباكر للصيد ويعود قبيل الغروب .. وفي يوم من االيام وبينما النسر في جولته املعتادة سقطت بيضته التي في العش وتدحرجت إلى الوادي لتستقر في حضيرة الدجاج ... وجدت البيضة الرعاية من الدجاجة حتى فقست وخرج منها نسر جميل تربى مع صيصان وفراخ الدجاج وتعلم زقزتهم وأصبح مثلهم وكبر النسر مع من يعتقد أنهم أخوته حتى جاء يوم من االيام تزاحمت الفراخ على قصعة املاء وهو معهم ليرى في املاء أن شكله مختلف عنهم فهو ذو منقار حاد وعين قوسية الشكل .... وليس له غرة حمراء مثلهم ... بدأ النسر يضع عالمات االستفهام .... ويكتشف الفروق فيما بينه وبين الدجاج ويكتشف قدراته ليدرك حينها قوة جناحيه ويحاول الطيران ويطير في األفق حيث بيئته الصحيحة حيث وضعه الطبيعي بهذه القصة أبدأ لكم أحبتي الشاب السعودي ال يعيبه أو ينقصه ش يء غير أنه يعيش حياته بعقلية الوارث نعم عقلية الوارث الذي يأمل أن أباه بلغ من العمر عتيا وسيترك له كل هذه الخيرات فلما العمل وملا التعب والجهد فهو مأمل أمل كاذب أمل يقول كان أبي وليس ها أنا ذا..... حين تكثر في شوارعنا الداخلية املكاتب الوهمية التي تفتح ال لغرض التجارة بل لغرض االتجار في الفيز ومن ثم بيعها على الوافدين ..... أتعلم أخي الكريم ماذا فعلت ....أخبرك أحضرت شخص باع ما يملك ورهن بقرته ودوابه من أجل أن يحضر هذا البلد املبارك بلد تكثر به الفرصة ... االموال على قارعة الطريق تنتظر من يلتقطها جاء بعد أن دفع الغالي والنفيس ليستقر بهذا البلد..... ترى ماذا سيفعل ليسدد ما عليه من دين .... يسرق نعم يتاجر في املخدرات نعم يبيع أفالم خليعة نعم ً يغش تجاريا نعم 145
كل ما يخطر في بالك يحدث ينفذ نظرية وحيد القرن بأن يدهس من يقف في طريقه كي يسدد ويغتني من خيرات هذه البلد .... والنتيجة يا أنت يامن أحضرته هل تعلم أنك بإحضارك له ......جنيت على أبناء بلدك وعلى نفسك ..... ثم تأتي تولول :االجانب أكلونا االجانب ما خلونا نعيش االجانب واالجانب طيب من أحضرهم ألست أنت حين بعت وطنك بحفنة من الرياالت ..... _قصة : كان في محل ابن عمي بنقالي ضعيف مسكين مض ى له في العمل في السعودية ثالث سنوات وكنت كلما أشتريت من املحل يحمل أغراض ي كي يوصلها للسيارة وكنت أعطيه ماتجود به نفس ي من رياالت ..... وأمس ذهبت للمحل فافتقدته فسألت عنه أبن عمي أين عاملك البنقالي تعرفون ماذا قال قال :في السجن مسك قبل رمضان هو ومعه مجموعة من بني جلدته في أحد الفنادق يلعبون قمار .... نعم قمار تخيلوا كم قبضوا معهم من نقود :يقول صادروا مايلي : مبلغ 480000ريال كانت على الطاولة قلت له :ياشيخ من جد قال :وهللا وأنا كفيله ورحت عشان أشوف وضعه في القضية قالوا لي : أنه أعترف أن 198000ريال عائدة له وأعترف زمالءه ببقية املبلغ تخيلوا من أين أحضر هذا املبلغ .... اال يدل على أنها بلد خيرات فقط تنتظر من يغرف ولكن يجب أن يعرف من أين يغرف وكيف يغرف و ال يكبر املغرف ليغرف.. أبناء بلدي : وهللا ال ينقصنا مهارة أو دراية أو خبرة ولكن ينقصنا حب العمل كم من شاب أثبت وجوده في شركات وكم من شاب تململ وقال :مستواي ماهو كذا أنا مستواي أفضل .....
146
ال نقاش فاملوضوع محسوم كلنا بشر لهم أذان يسمعون بها ولنا أذان نسمع بها لهم أعين يبصرون بها ولنا أعين نبصر بها لهم أيدي يبطشون بها ولنا أيدي نقبض بها ... غير أن االهداف واالتجاهات تختلف هم ينظرون إلى قمة الجبل ... ونحن ننظر إلى ظل القمة نعم إلى ظل القمة كي نستريح... إن شليويح ومن معه من صبية يجلسون على رصيف سوق الخضار والفواكه محاربون ...ال أنكر ولكن النصر حليفهم إن هم أثبتوا وجودهم و ثابروا من أجل البقاء أوال ومن أجل تحقيق االهداف وهو االهم .... وسيظفر شليويح بما تمنى ولكن الصبر ثم الصبر ثم الصبر ..
فأرتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************
147
الكل يصرخ االجانب اكلونا االجانب نهبوا خير البلد.... بعد كل صالة مغرب من رمضان أخرج إلى أعمالي التجارية الشوارع يكتنفها السكون ............. والناس متوسدين شاشة املسلسالت ... الخياط مرزا املجاور لبيتي ....لم أذكر أني شاهدته مغلق طيلة شهر رمضان .... عند إنتهى املوسم يأخذ إجازة ستة أشهر ....ولكن بعد أن أتخم جيبه باملال تريدون مني أن أسبه أو أشتمه أو أتهمه بسرقة مال البلد .... ال والف الف ال بل أقدره وأحترمه النه صاحب هدف ....وقد تغرب ليحقق ما يصبو إليه من حياة كريمة له وملن يعول .... النه قدر قيمة الحياة فسعى وعمل بجد وأجتهاد ..... وسخر الجميع لتحقيق أهدافه ومصالحه وأولهم شليويح بائع الفيز .... شليويح الراكن للدعة املشتري رأسه ....بش يء إسمه القناعة كنز ال يفنى .... هذا التعريف العقيم للقناعة الذي جعله يأخذ أقرب ريموت كنترول في يده يسلي نفسه ويمنيها االماني هذه النفس التي أكبر تعريف لها عنده البطن إذ توارث بمجتمعه تفرد البطن بكلمة (( نفس)) إذ يقال : ال تأكل موز قبل االكل عشان ال تسد نفسك ال تشرب مويه قبل االكل عشان ال تسد نفسك جمع مصطلح ((نفس ))التي هي أعظم عند هللا من الكعبة بقربة صغيرة اسمها املعدة هذه النفس التي فيها من روح هللا وخلقها هللا لعمارة االرض إن النفس لعظيمه بعظمة خالقها وهو مستخلفنا في االرض لينظر ما نصنع .... سل نفسك إلى متى وأنت تعظم شأن هذه القربة .... اال تنظر إلى ما حولك من ناطحات سحاب تبنى وأنت أنت كما أنت ....
148
متى تتخذ القرار ال يهم صحته املهم هو إتخاذك لقرار ... وسيرشدك هللا للصواب ً ألن هللا لن يخذل عبدا أتكل عليه ... وسعى في االرض .... آمن بقدراتك وال تقزم نفسك وقدر قيمة الحياة وعش الحياة التي طاملا حلمت بها فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ __________________ الحياة ألم يخفيه أمل وأمل يحققه عمل وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************
149
دماغيات : التجارة علمتني أن ال أثق و ال أسلم الحد كائن من يكن .... وأن أراقب بجهر ال بصمت ... فكما قال االولين :املال الهامل يعلم الحر السراقة ..... أمانة العام ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــل: ً أوال ما هو مقياس االمانة لديك بما تقاس إن كانت تقاس بالتدين أو الدين فانت على خطأ الن هللا تعالى يقول : ((ومن أهل الكتاب إن تأمنه بقنطار يؤده إليك ومنهم إن تأمنه بدينار ال يؤده إليك إال ما دمت ً عليه قائما )) وأنا هنا ال اقصد الدين كمضمون حتى ال يقال دماغ يقدح بالدين فال يكمل خلق االنسان اال بالدين واالسالم جاء متمم ملحاسن االخالق ...الحظ متمم وأنا أقصد هاهنا عالمات التدين التي ظهرت على محيا العامل .... ً ً لم يكن التدين يوما رادع فانا مثال أصلي بالروضة الشريفة باملسجد النبوي وادعو هللا واستغفر وشخص ما بجواري بكى واستبكى وتضرع وابتهل واستغفر ومع هذا أجده يسرق حذائي مع أنه ال ً شبه بين االحذية وقد رفعته في مكانا قصيا..... وكذاك الحال في الطواف عند الكعبة قد يكون السارق محرم وجاء من بلد بعيدة الداء فريضة الحج او مناسك العمرة ومع هذا يسرق .... ً لم يكن التدين رادعا للسارق وإن كان في أقدس بقعة وفي لحظة روحانية تسمو بها االنفس اال نفسه ..النها في الحضيض ذاك الحضيض الذي يلجم نفسه إلى ملجم الرذيلة ... مقياسك ثم مقياسك : قد تجد امرأة شبه عارية على البحر ولكنها تلكم من يحاول التحرش بها .... وقد تجد مومس محجبة .... ال تحكم على املظهر بل أكتشف الجوهر ثم تثبت ثم تثبت وال تسلم زمام االمور...
150
اوال سل نفسك ما هو مقياسك لالمانة هل هو الجنسية مثل ما يفعل البعض او يشيع عن امانة االخوة السودانيين وانهم اهل املحاسبة والكاشيري ....اقول لك انت على خطأ ........ليسوا سوا ربما تجد االمانة في شيكاغو
تذكر قول هللا تعالى ((يا ايها اللذين امنواء إن من أزواجكم واوالدكم عدوا لكم فأحذروهم)) هذا بمن ارتبطت بهم وارتبطوا بك بمواثيق شرعية ومع هذا قد يكونون أعداء لك فكيف بعامل ال رتبطك به اي وثيقة .... ما مقياسك لالمانة : وماهو الرادع عن السرقة هل هو السلوك السلوك ال يحكم عليه قبل معرفتك للمبادئ التي داخل جوف املقابل فقد يتظاهر بالتمسك في ً مبادئ ليست موجودة فيه اصال .....فالكل يتجمل ... هذا إذا عرفنا أن هناك عامل االيكلوجيا (( البيئة )) من العوامل املؤثرة في تنشئة االنسان وما يحمله من معتقدات ومبادئ وسلوك ...وااليكلوجيا الخارجية تختلف كثير عن السعودية و ال مجال لسردها هاهنا حتى ال أدخل في مقدمة أبن خلدون والجغرافيا البشرية وأخرج من دماغيات ... ولكن ضع االيكلوجيا للمقابل نصب عينيك و التغفل عنها ... ً والتعليم ايضا ولكن ال تسلم فال يكون وزير اال وهو متعلم أعلى تعليم ومع هذا يخرج من الوزارة اال من رحم ربي باختالسات وسرقات مالية ... مقياسك ثم مقياسك قبل أن تحكم وتسلم باالمور على عامل االمانة في املقابل وما مدى قيمتها الفعلية بقيم املقابل فقد تختلف فقد يكون أمين في العمل خائن في املال والعكس . يجب أن توجد في داخلك تورمستات او مقياس خاص يحتكم الى العقل وامللموس املادي ال على العواطف او الظواهر ....
151
مخم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـخـ ـ ـ ــة:: إن أول معصية في السماء كان عاملها (( الحس ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــد)) وأول روح إنسان تزهق بغير حق على االرض كان القاتل واملقتول ((اخـ ـ ـ ــوة )) العام ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــامل في الجرائم السابقة الحسد الفتنة ونحن مؤمنون أن املال والنساء فتنة وأن الحسد صفة مذمومة و مع هذا تتلبس االنسان من الشيطان قلنا أهبطوا منها جميعا بعضكم لبعض عدو هل العداوة سمة بين البشرية جمعا ام املحبة االصل املحبة والعدوة بين الشيطان وبني البشر ربما فتنة املال تولد العداوة ...بالتأكيد نعم العامل جاء من بالده او من بيته ان كان سعودي حتى ال يقال دماغ يتحامل على الوافدين قدم من أجل املال و عملت انت مشروعك التجاري من أجل امل ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــال لديكما هدف مشترك واحد .. وهو املـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــال إذن ال تسلم ال تثق ال تبني مقايسك على العواطف واملظاهر االمانة بمقاييس دم ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ : اوال انا مؤمن بقول الرسول الكريم صلى هللا عليه وسلم :الناس كاملائة من االبل ال تكاد تجد فيها راحلة .....تخيل مائة ال تجد راحلة توصلك اال هدفك ومؤمن بقوله صلى هللا عليه وسلم :إعقلها وأتكل بمعنى أعقل واثبت أموري وحساباتي اوال ً :العامل يكون على الكفالة ً ثانيا :إدخال برامج محاسبية للمحالت التجارية ً ثالثا :تجهيز املحالت بكاميرات مراقبة ً رابعا :الجلوس ومتابعة سير العمل ً خامسا :إشباع عين العامل حتى ال يطمع بما عندك .. والكثير من االمور والنقاط التي إن أطال هللا عمري واعماركم سردتها لكم وفق ضوابط العامل و طرق االنتقاء 152
الحظ معي الكفالة مهمة جدا ملن يخطو اي خطوة تجارية الن وازع الخوف فيها رادع عن السرقة وبالذات عقب تطبيق برنامج البصمة ومن يخرج ال يعود اال بعد خمسة سنوات ان كان خرج نهائي وبقضية وعدم مخالصة من كفيلة ... ثم هناك طريقة أقوم بعملها مع من أحضر من العمال بأن أبصمه على قيمة املحل كاملة ببصمة وعقد وال أمنحه حق الخصم للزبون بل أضبط حسابات الخصومات وفق نسبة وتناسب في جهاز الكمبيوتر والبرنامج املحاسبي .. ويكون الجرد كل فترة محددة وباتفاق مع مختص محاسبة بعيدا عن العامل .... هذا مع مراقبة املحل عن طريق كاميرات املراقبة وهي رخيصة وغير مكلفة وتمكنك من املراقبة واملتابعة النشطتك التجارية في اي مكان عن طريق االنترنت ... فقط dvr 4كاميرات وشاشة lcd ومودم اتصال باالنترنت لن يتجاوز املبلغ 4000ريال وتتابع وتسجل جميع الوقائع التي تحدث في محلك ملدة 60يوم يمكنك متابعتها وتطبيقها مع الحسابات اليومية وثق أن الخوف أكبر رادع وبمقداره تقاس االمانة أين كان مصدر الخوف... الخوف من هللا أعظمه وأنبله ولكنه قل اال مع من رحم ربي وهم قلة لذا الخوف من رب العمل ومن ضياع فرصة العمل من يد املتغرب او العامل في فوات العمل والعودة الى بلده لذا دائما ما اقول فتش عن املحتاج من العمالة ال عن املستغني يكون رادع الكفيل قوي ولكن حين تجعل من هو ليس على كفالتك يعمل لديك وتقول رادع اقول لك نم في بيتك خير لك من التجارة ... فارتقبوا إني من املرتقبين حظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ الحياة ألم يخفيه أمل ...وأمل يحققه عمل ...وعمل ينهيه أجل ثم يجزئ كل امرئ بما عـ ـ ـ ـمـ ــل ************ 153
دماغيات: أطفئ االنوار وابرز الهوية أمامك نقطة تفتيش خداع الناس اسهل من اقناعهم انهم قد تم خداعهم -مارك توين وهذا ما يحدث بالفعل في مجتمعنا هذا املجتمع املدني املسالم يعتمد على أقوى وسائل الدعاية واالعالن اال وهي الدعاية املباشرة و اليملك أبجديات أو مفاهيم االستهالك ... يتساقط كالفراش املبثوث على بريق دعاية مجهولة املصدر إشاعة شاعة بين الناس قالت لي زوجتي املعلمة :وقف خلينا نأخذ بطاطس مقلية من محل بعيد عن مدرستها عند ذهابي بها إلى هناك ثم أردفت تقول : يقولوا هذا املحل أحسن محل يعمل بطاطا مقليه ومشهور واللي يشتري منه راح يرجع له ... نظرة إلى املحل املتطرف في حي شعبي وضحكت نزلت من سيارتي ودخلت املحل وإذا هو يعج بالزبائن بعشرة وبخمسة بطاطس وبريالين ... وقفت في الطابور أمام البنقالي :وقلت له ب 30ريال بطاطس املحل أقل من املتواضع بكثير بل وكأني في محل بريف بنقالديش نظر البنقالي إلى الصاج الذي يغلي بالزيت وقال :مافيه اال بعشرة ريال قلت له :أبغى بثالثين ... قال :أنتظر ثلث ساعة قلت :مافيه مشكلة جلست أراقب سكب الشطة على سفوح كيس النايلون من الزبائن .. :court : وبالفعل مض ى الوقت وأخذت الطلب و أعطيته أم العيال موزع ب 15كيس كل كيس بريالين .. قالت لي :خذ لك كيس ً ضحكت وقلت :ال شكرا الني بصراحة متقرف من وساخة البوفية ذهبت إلى املقهى أغسل دماغي بكوب من القهوة وكلي ضحك على الخديعة التي وقعت بها زوجتي... 154
نفس البطاطس و نفس الشكل ونفس القطاعه اليدوية التي يقطع بها البطاطس والزيت من أردى أنواع الزيوت ... ولكن الدعاية التلقينية جعلت االخرين تهفو أنفسهم ... وألنها وكما هو معلوم في علم النفس :تلقت املعلومة وهي جيعانة فتم تخزينها في العقل الباطن.... ذهبت إلى املقهى فوجدت شليويح ينتظرني هناك قال لي :زمان االكل تشمه من أول الحارة وكنا نعرف فالن ويش طابخ ...وفالن ايش طابخ أما االن ما تشم رائحة أكل بيتك بسبب الكيماوي وبسبب الغاز .. ضحكت على املعلومة املقدمة لي بفكي العلوي فقط... وقلت له :بل نفس االكل ونفس الطبخ واالن نشم ما يطبخ في بيوتنا غير أننا زمان نشم اكثر الن الجوع أكثر..اما االن فالحمد هلل مع الشبع ال نكاد نجوع كي نشم االن جرب ادخل بيتك وانت جيعان راح تشم قدر جار جارك من الجوع وهذه خاصية في الشم عند االنسان تزداد حدته عندما يجوع وتقل عند الشبع ... ً ولكن حالوة املاض ي جعلت املاض ي في أعين االخرين حلوا بينما هو علقم ....عن وقته الحاضر ... انصرف الرفاق واتصلت بام العيال :وقلت لها كيف البطاطا قالت :اوه مرررررره لزيزا وزميالتي ناسبتهم من جد خطيره أليمه ...وكل املصطلحات الدعائية املستخدمة حديثا وبالذات أليم. قلت :لها سبحان هللا االن أنا متعدي من عند املحل وحصلت زحمة .. قالت :ايوه الزباين عنده غير بالطلب من الزحمه قلت لها :اصبري يا مرأه خلينا أكمل حصلت عنده الشرطة والبلدية وناس متجمهرة... سألت كم واحد هناك ... يقولوا انه مسكوه وهو يحط زيت فرامل السيارة مع زيت القلي وواحد ثاني يقول :مسكوه ينقع البطاطس ب .....أجلك هللا وأجلكم . اال وأسمعها تقول :ووووووووووووع وتسكر الخط دقيقتين وتتصل فيه :وتقول قلت لزميالتي وحده شكلها تسممت تعبانه من اليوم وهي تسترجع الطعم بالريوس.... و وحده تقول :حاسه بغثيان إال واسمعها توصف لي قذارة البطاطس وتقول حصلنا في كيس من االكياس ش يء زي التراب...وشكل الزيت تعبان وشكل البطاطس , ...و ... أقفلت الخط من الضحك حتى ال يكشف أمري..وخديعتي... 155
االن وبعد املديح التلقيني الصباحي...للبطاطس والدعاية أنقلب كل ذالك بمكاملة تلقينية اخبارية مزيفة ..إلى عيوب ومثالب البطاطا .. الجوع الصق لكل مايثار حوله من رائحة حاذر من االستماع إلى صفق أطباق الكالم عند جوع...
الدعاية املباشرة هي الدعاية التي أوصلت مكائن الخياطة ملبلغ 600000ريال ... وهي نفس االسلوب التلقيني الذي أوصل متر االرض لدينا إلى ألووووف الرياالت .... ً فكر باالنجح لك واالجدى استثماريا و التنساق وراء كل ناعق ... وأدرس املتلقى دراسة عقالنية الدماغ لم يوجد إال للفرز واالبداع غربل كل معلومة تصل إليك بفالتر العقل .... وتأمل الخير وأأمل الخير املهم أن تبدأ ابدأ كلمة تجدها في كمبيوترك عند الضغط عليها تكتشف كل البرامج التي لديك ومكافح الفيروسات املستخدم لديك ... ابدأ ستكتشف كل البرامج في ذاتك واملميزات الجميلة غيرصورة سطح املكتب في داخلك من صورة غروووووووب إلى إشراق وسطوع.. وافتح االيقونات املخفية في داخلك واكتشفها وأزل الضار منها ... املهم أن تستخدم ابدأ ابدأ ابدأ اآلن وليس غدا أو بعد غد ً وتذكر أن غدا لن يصلح اال إذا أصلحت يومك الذي أنت فيه ... غير قناعاتك السلبية ...إلى ايجابية
156
القناعة االولى : االجانب أكلونا ً أوال :هؤالء ليسوا مرتزقة بل هم يسعون في مناكبها ويأكلون من رزقه مثلي ومثلك ً ثانيا :لو ذهبت إلى أي بلد في العالم ستجد أن من يملك التجارة والثروة هم االجانب خذ على سبيل املثال ال الحصر في بريطانيا االثرياء هناك جلهم عرب ومن أصول غير بريطانية .. أمريكا يملك زمام التجارة املهاجرين البرازيل :لبنان والهنود وما كارلوس منعم عنا ببعيد .... الن املهاجرين يرون قدومهم إلى أي بلد فرصة للثراء ويستغلون الفرص لتكوين الثروة عبر طرقها املشروعة ... بينما املواطن في أي بلد يسعى إلى األمن وأهمها إستقاللية البيت امللك... االجنبي ال يهتم باالمن كثيرا كاهتمامه بانتهاز الفرصة املواطن يرى أن االمن أهم مطلب يحققه ... وخذ على سبيل التقريب ال التبعيد االمارات العربية املتحدة زمام التجارة في يد غير أهلها البحرين زمرة التجار من إيران .. وقس على ذالك ... أيها الشباب أنتم كنتم ضحية ولكن ال يزال الخير مشدود بكم بامكانكم خوض غمار الحياة .. ال أنكر أن جيلي إستجلب وأستحلب من العمال وجعلهم يعثون في البالد فسادا وصالحا .. ولكن ما حيلة جيلنا وجدوا أبائهم على ملة وحاكوا سادتهم وكبرائهم.. فاضلوهم عن السبيل .... جيلنا جيل الفيز ... كان الواحد يطلب عامل يعطوه عشرة ... تضخم ويفك سراحهم ويقتات ويستحلب من جيوبهم كل نهاية شهر ... ً ً ولكن ويشهد هللا على ما أقوله :لم أكن يوما شليويح أو ألبس طاقيته الردئية يوما ... لم أجلب اواستحلب إنسان في الحرث أو في االرض... لن اتحدث كثيرا عن املؤمرة التي حيكت لجيلكم ولكنها متوارثه بعيب فالن انت تشتغل خباز ومن شدة العيب يكد على سيارته وهو متلطم كطوارق السعودية ... ولكن بشماغ البسام بصمة تسعطعش..... 157
عيب عيب هذه خلفت جيل باكمله معتمد إعتماد كلي على العمالة في إستدرار الرزق ؟؟؟من عرق كفاحهم ...وتعدد زوجاتهم وتضخم بطونهم ظهر جيل ال أقول محارب من االجنبي بل يشعر أنه ض ع ي ف أمام القوة ونفوذ االجانب التجاري .. ولكن كل هذا ال يمنعه من أن يبدأ لينجح ...ويدر ظهره لكل ماهو إنهزامي جيلنا لم يسلم البالد فقط بل سلم الرقاب ...سلم رقاب جيل باكمله ال أحد ينقص منكم أو من قدراتكم ...ويضع اللوم عليكم ضعوا نصف اللوم على جيلكم والنصف االخر على جيل... الفيز و التفعلوا كما فعل سفهائنا... وهذا إعتراف وأغتراف من شايب محاكيكم يدلي باقواله لكم على كرس ي االعتراف. ال على استحياء بل على علن ... أحبتي :اليزال االمل معقود بكم ال لتنافس االجنبي بل لتنجح في حياتك فمن عمل للمنافسة فشل ومن عمل للنجاح نجح .. ً أنظر إلى الفرص من حولك ستجدها حتما فتش عن النجاح ستجده .. البلد بحاجة إلى الكثير الكثير لتقدموه النفسكم قبل أن تقدموه لذويكم. تخلصوا من عيب وأقلب حروفها بيع سيكون النجاح رفيقك حظ موفق دمـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــاغ ************ املوضوع منقول لكم من هذا الرابط http://www.btalah.com/showthread.php?t=318648&page=146
158