“A RICHARDS É UMA MARCA GENUINAMENTE CARIOCA, NASCEU EM IPANEMA, DE FORMA DESPRETENSIOSA, EM 1974.” (RICARDO FERREIRA, FUNDADOR DA MARCA)
SUMÁRIO 1.Sobre a marca...............................................................................................................4 2. História........................................................................................................................5
3.Richards Kids..............................................................................................................6 4.Análise da Marca.........................................................................................................7 5. Marketing Mix.............................................................................................................8
6. Luxos da marca..........................................................................................................14 7.Concorrentes...............................................................................................................15
8. Analise SWOT – Richards..........................................................................................17 9. Público........................................................................................................................18 10.Cliente Richard’s........................................................................................................19
SUMÁRIO 11. Contagem das peças.................................................................................................23 12. Catálogo Masculino..................................................................................................32 13. Catálogo Feminino...................................................................................................38 14. Desenvolvimento de coleção – P2............................................................................46
15. Painel .......................................................................................................................47 16. Painel........................................................................................................................48 17. Release......................................................................................................................49 18. Cartela de cores........................................................................................................50
19. Cartela de tecidos.....................................................................................................51 20. Cartela de aviamentos..............................................................................................52 21. Planejamento Numérico..........................................................................................54 22. Coleção Masculina...................................................................................................55
23. Coleção Feminina....................................................................................................58 24. Referencias Bibliográficas.......................................................................................60
1.SOBRE A MARCA É assim que Ricardo Ferreira, fundador da marca começa a história de um sonho que virou realidade. Ricardo passou sua infância e adolescência em Ipanema. Quando Ricardo era jovem, descobriu que o Arpoador era o melhor local para se pegar jacaré, não existia surf ainda.
Lá era a praia dele, e foi ali que ele iniciou sua trajetória na caça submarina, no surf e mais tarde nos movimentos culturais e na liberdade. Ricardo foi fotógrafo, campeão de caça submarina e aí abriu uma boutique. Ipanema foi o centro da moda no Brasil! A Richards foi uma das boutiques pioneiras do bairro, com um estilo focado em um ideal de vida. Acreditando que a verdadeira riqueza não estava na super abundância de dinheiro e sim na super abundância de sabedoria. Que o luxo está associado a ser e não a ter. “Exaltávamos valores como a intelectualidade, a virtualidade criativa, a qualidade de vida e a sensibilidade artística.”
2. HISTĂ“RIA 2003
2012
Linha Feminina
1974 Nasce a Richards
Linha kids
2004 1 Filial estrangeira
3. RICHARD KIDS Sob esse pano de fundo, nasce a Richard’s Kids, com o mesmo conceito da linha adulta, porém transportado para o mundo infantil e despretensioso com o espírito "férias no cotidiano“. A Richards lançou sua primeira coleção infantil em Outubro/2012. Com peças desenvolvidas em puro algodão, com lavagem especial "ocean wash", que proporciona um toque leve e macio a cada peça. A marca procura criar peças confortáveis e despojadas e aposta nas cores exclusivas. A partir de 2013 a linha também passou a ser desenvolvida para as meninas.
4.ANÁLISE DA MARCA Nos próximos slides utilizaremos como metodologia a ferramenta conhecida como marketing mix, onde através dos 4 Ps do marketing analisaremos os itens: praça, produto, preço e promoção, e refletiremos como esses itens se relacionam com o perfil de público-alvo, marca e concorrentes. Logo após, será apresentado a relação desses itens entre a Richard’s Kids e a concorrência da marca traçando pontos positivos e negativos entre as mesmas. Após entendermos mais sobre a marca, o grupo desenvolveu a coleção chamada “Tropikos”, inspirada na linha infantil da marca e nas linhas existentes “Tropico de Capricórnio” e “ Trópico de Câncer”.
5. MARKETING MIX FERRAMENTA USADA PARA OBSERVAR OS PONTOS DE INTERESSE DA MARCA E TODOS OS SEUS OBJETIVOS
PRAร A Lojas Shopping Rio Sul Barra Shopping Shopping da Gรกvea Shopping Tijuca
Centro Shopping Fashion Mall Shopping Leblon Ipanema Shopping Rio Design Barra Shopping Rio Design Leblon
VITRINE E DISPOSIĂ‡ĂƒO DA LOJA A marca segue o padrao das vitrines simples e limpas, com os temas inspirados na propria colecao . Misturando feminino, masculino e infatil na mesma vitrine, a marca coordena as cores e as familias criadas para compor a vitrine e criar a comunicacao com o interior da loja.
Buscando tambem transimitir a sensacao de fĂŠrias, calmaria e paz, a marca faz uso de objetos de decoracao para compor o ambiente e customa fazer alguma parte com historia ou um cenario para enfatizer algo importante da colecao, atraindo mais a atencao do cliente. Os produtos que vao ao chao estao sempre em cima de algum suporte, valorizando assim o produto. Observamos que a escolha da luz tambem faz parte em passar a essencia e a ideia da vitrine.
PRODUTO Assim como a linha adulta, está presente na coleção muito algodão, malhas macias, cores e estampas exclusivas com inspiração navy, tudo meio amassado, despojado e confortável. Sempre com aquela sensação de cara de “roupa de gente grande”. Para os meninos, bastante T-shirts com estampas variadas, camisas similares a linha adulta e bermudas de algodão. Para as meninas mini vestidos estampados e alguns macaquinhos. Além da linha Tactel usada nas roupas de praia. Nos acessórios encontramos cuequinhas para os meninos e sapatilhas para as meninas estilosas.
PREÇO Preço tabelado em todas as lojas da marca, o preço diferencia a partir das características do produto, como tecidos e aviamentos. Os preços variam de R$39,00 e R$49,00 reais entre os produtos mais básicos da coleção, T-shirt básica e silkada, e entre R$179,00 e R$189,00 nos produtos mais clássicos e tradicionais da marca, como Camisas de botão para os meninas, e vestidos e blusas diferenciadas para as meninas.
FEMININO
MASCULINO Produto
Preço
Produto
Preço
T-shirt Silkada
R$ 39,00
Polo Piquet
R$ 79,00
Polo Color
R$ 59,00
T-shirt Silkada
R$49,00
Bata
R$ 59,00
Camisa
R$ 189,00
Blusa
R$ 59,00
Calças
R$ 98,00
Sapatilhas
R$ 98,00
Casaco moletom
R$ 139,00
Short
R$ 98,00
Bermuda
R$ 89,00
Vestidos
R$ 179,00
Sider shoes
R$ 149,00
PROMOÇÃO Grande ferramenta de comunicação entre as marcas e o consumidores, a Richards também aposta no contato através das mídias sociais. Com postagens diárias, a marca transmite não só novidades da coleção, como dicas de viagens, vida saudável, moda e social. O post geralmente é mesmo para todas as mídias, já os seguidores vão de acordo com o público e o objetivo de cada ferramenta.
-
Redes Sociais
-
Eventos
6. LUXOS DA MARCA Com o intuito de agregar valor ao produto e evidenciar ainda mais a qualidade das peças da Richards Kids, os profissionais da Antilhas produziram embalagens alinhadas ao conceito da marca, que busca criar roupas confortáveis e despojadas, com a utilização de cores exclusivas. Foram produzidas três caixas de tamanhos diferentes, sendo uma delas especialmente para abrigar os sapatos da marca. Feitas nas cores branca e azul, as caixas possuem aplicação de relevo localizado na tampa, o que confere um aspecto diferenciado para as embalagens. O fechamento se dá por conta de um elástico aplicado na embalagem, envolvendo a caixa. A embalagem tambem foi usada como gifts para os convidados do desfile que ocorreu durante o Fashion Week Kids
7.CONCORRENTES Reserva Mini
Brooksfield Jr.
Zara Kids
Pessoa
O público-alvo são meninos de 212 anos. O consumidor é um público que tem uma condição financeira elevada, que conhecem diferentes marcas, as peças são mais caras. A marca atinge o público a que se destina.
O público-alvo são meninos de 414 anos. O consumidor é um público tradicional e a marca não atinge público-alvo diferenciado devido ao fato de não ser tão conhecida entre pessoas que não se incluem como o consumidor direto da marca. A marca atinge o público a que se destina.
O público-alvo são crianças de 314 anos. A marca atinge o público a que se destina que tem uma condição financeira entre classe média brasileira e também a outros públicos devido as promoções constantes na loja e o formato fast-fashion, podendo atrair até o mesmo público que Renner e C&A.
Praça
Leblon & Shopping Tijuca
Rio Sul, Rio Design Barra, Barra Shopping, Shopping Leblon
Barra Shopping & Rio Sul
Promoção
Facebook Site exclusivo infantil Pinterest
Não tem loja virtual Facebook Site exclusivo infantil Twitter
Site e loja virtual somente em ingles, não entregam no Brasil
Produto
Preços de R$89 à R$289 Pólo, t-shirt, camisa, bermuda,calça
Camisa, t-shirt, bermuda, pólo, boné, casaco, calça.
Preços variados por causa das promoções 50% OFF. Masc: casacos, camisas, t-shirts, pólo, calças, bermudas, sapatos. Fem: vestido, t-shirt, blusas, top, saia, short,legging, calça, casacos.
CONCORRENTES
E-commerce
Não possui e-commerce
Possui lojas somente para o público infantil
Não possui site para o público brasileiro
Grade reduzida de tamanhos no e-commerce
Grade de produtos até 14 anos
Produtos somente masculino
Linha Feminino e Masculino
Não possui e-commerce
Site completo com informações Linha Masculina
8. ANALISE SWOT - RICHARDS Força Tradicional Marca conceituada Vende o LifeStyle
Ameaças
Não possui loja própria infatil Não possui midias sociais voltadas para o publico infantil
Fraqueza Poucos sapatos e acessórios femininos.
Oportunidade
Marca em expansão com uma demanda ainda tímida para o público infantil. O incentivo das crianças irem até a loja poderia aumentar o fluxo da mesma, logo fazer com que comprem mais.
9. PÚBLICO Hoje a Richard’s Kids veste de 4 a 12 anos. O pais que frequentam as lojas com (ou sem) seus filhos tem a idade média entre 30 a 50 anos. Em conversa com um vendedor da loja do Shopping da Gávea, o mesmo afirma que algumas peças vestem até crianças a partir de 2 anos, mostrando que o público já desde cedo deseja vestir seus filhos com o estilo Richard’s. Outra observação que o vendedor fez ao ser questionado, é que nem sempre ele atende pais com seus filhos. Ao ir até a loja para comprar roupa para si, tanto o pai como a mãe já sabem o que desejam para seus filhos e compram sem ao menos a criança experimentar, basta já a satisfação de levar a “versão mini” do que ele está comprando, e saber que seus filhos estarão tão bem vestidos quanto os pais.
10.CLIENTE RICHARD’S (PAIS) Através de uma pesquisa entre os clientes seguidores da marca no Facebook, Instagram e Pinterest. A marca incentiva o seu cliente a levar o conceito de férias e vida saudavel para o seu cotidiano, atribuindo assim mais valor ao produto e a vida ideal que todos desejam encontrar. As roupas leves e confortáveis da marca inspiram as clientes a manter aquele ar de felicidade e tranqüilidade durante o seu dia de trabalho ou apenas um em dia de lazer com a família. Acreditam que devemos escolher a melhor maneira de levar a vida. Com gostos contemporâneos e saudáveis a cliente Richards é visada pela sua maneira clean de se vestir e seus hábitos saudáveis.
PERFIL DE PUBLICO ALVO Perfil fictício
Perfil real
Vemos que no site da Richard’s o perfil esperado do público seja semelhante ao seu idealizador que além de surfista, era praticante de esportes aquáticos e subaquáticos, levava uma vida calma e sem o stress dos dias atuais. Tudo com inspiração com estilo de vida vivido nos anos 70, ano de criação da marca.
O perfil do cliente Richard’s presente em loja e nas redes sociais, se diferencia um pouco da imagem vendida pela marca. Alguns até possuem esse estilo de vida num momento de férias e final de semana, mas em sua maioria são pais e mães executivos que precisam de praticidade e agilidade no atendimento, não possuem tempo sobrando para olhar o mar e relaxar num bom passeio de lancha. Em visita ao shopping da gávea, em um atendimento percebi que a mãe não estava muito preocupada em achar a peça ideal para a filha desfilar no carnaval como uma princesinha do mar, e sim em comprar a roupa mais prática de se colocar e num preço acessível. Outro exemplo de diferença de perfil, foi percebido através do facebook onde as crianças que usam a marca não curtem tanto páginas de esportes e atividades ao ar livre, mas curtem páginas de games e tecnologia, além de possuírem outros perfis em redes sociais, mostrando que o tempo utilizado na internet seria maior do que o esperado pela marca.
Um diferencial marcante na marca é que além dela induzir o seu publico através de fotos e editoriais com tema na praia e afins, no link “Sabor de férias no cotidiano” temos praticamente um manual de como ter o estilo de vida Richard’s com opções de viagens, músicas para ouvir, roteiros culinários entre outros. Logicamente esse perfil da Richard’s adulta, se reflete na linha infantil onde se aplica a velha frase “tal pai, tal filho” Em todas as fotos as crianças são felizes, como toda criança deve ser, e saudáveis com hábitos esportivos e praticando todos os esportes e estilo de vida dos pais.
PÚBLICO
PAINEL PUBLICO ALVO - FICTICIO
11. CONTAGEM DAS PEÇAS Total de Peças 78
Masculino 31 peças Feminino 32 peças Calçados 12 Acessórios 3
CONTAGEM DAS PEÇAS MASCULINA Tipo
Qnt
Modelo Pólo lisa com manga (4)
PÓLO
7
6
CAMISAS
7
Roxo com vermelho e cinza, azul com verde e cinza
Malha algodão
Coral, amarelo,laranja, verde limão, azul marinho
Malha algodão, malha flamê
Indigo, off-black, branco, azul Estampadas : azul marinho, verde piscina ou goiaba
Moletom, veludo
Khaki, verde musgo, cinza, Estampados: Azul marinho com azul claro e cinza, azul marinho, branco e cinza, verde piscina e cinza
Tshirt estampa silk (5) Camisa lisa manga longa (2) Camisa indigo longa (2)
Cores
Malha piquet
Pólo listrada com manga (3)
Tshirt lisa com manga (1)
T-SHIRTS
Material
Camisa xadrez longa(3) Blazer (1)
CASACOS
5
Moletom liso (1) Moletom estampado c/ capuz (3)
BERMUDAS
6
Bermuda lisa (1) Bermuda praia (2) Bermuda xadrez (3)
Algodão, Tactel, Goiaba, azul marinho, verde piscina, Poliamida
CARTELA DE PADRร ES MASCULINO
Listras
Xadrez
Nรกutico
LINHA MASCULINA KIDS 8 7 6 5
Lisa Estampada Total
4 3 2 1 0 Polo
T-shirts
Camisas
Casacos
Bermudas
ACESSÓRIOS E CALÇADOS
CONTAGEM DAS PEÇAS FEMININA Tipo
Qnt.
Blusas/batas
Camisa
2
Saia
3
Shorts
4
Calças
3
Vestidos
6
Casacos
2
Modelo
Material
Cores
Batas sem manga Batas manga Batas manga longa
Malha algodão, malha flamê
Azul, branco, roxo, rosa e listrada azul e branco
Camisas estampadas
Malha algodão
Estampa fundo branco com rosa, azul e verde
Saia lisa (2) Saia floral (1)
Malha algodão, sarja
Branca, vermelha e floral
Short liso
algodão, sarja
Azul marinho, goiaba, verde limão e branco
Calça lisa
algodão, sarja e jeans
Roxa e jeans
Vestido sem manga (1) vestido Malha algodão manga curta (2) vestido manga longa (3) Casaco (1) Cardigãn (1)
Estampados, bordô, azul, jeans e branco
Veludo e algodão Vermelho e azul marinho
CARTELA DE PADRÕES FEMININO
LINHA FEMININA KIDS
ACESSÓRIOS E CALÇADOS
12. CATÁLOGO MASCULINO Polo e T-shirts
CATÁLOGO MASCULINO Camisas
CATÁLOGO MASCULINO
Casacos
CATÁLOGO MASCULINO Bermudas
CATร LOGO MASCULINO
Acessรณrios e Underwear
CATร LOGO MASCULINO Calรงados masculino
13. CATÁLOGO FEMININO Batas e blusas
CATÁLOGO FEMININO
Vestidos
CATÁLOGO FEMININO
Camisas
CATÁLOGO FEMININO
Casacos
CATร LOGO FEMININO
Calรงas
CATÁLOGO FEMININO
Shorts
CATÁLOGO FEMININO
Saias
CATร LOGO FEMININO
Calรงados feminino
14. DESENVOLVIMENTO DE COLEÇÃO – P2
INSPIRAÇÃO Procuramos um tema que mexesse com a imaginação do público infantil e adulto com elementos que remetessem a sensação das férias, descanso, mar, praia e cultura, elementos presentes no dia a dia da marca. Através de pesquisas e imagens com as tendências do verão 2014, temporada escolhida pelo grupo, e imagens que transmitissem o lifestyle da marca, definimos o tema que daria inspiração para a nossa coleção.
PAINEL COLEÇÃO
Definimos em cima do painel de inspiração algumas imagens para o desenvolvimento de nossas estampas, estampas infantilizadas, mas sempre interligando com a linha adulta.
17. RELEASE Com uma mistura de temperaturas, a Richard Kids te convida a dar uma volta completa pela Terra. Com cores quentes brincamos com as influencias de paises que acompanham o tropico de cancer, como Índia, México, EUA, Bahamas e Egito. E também ao sul acompanhando o trópico de capricórnio e passando em países como África do Sul, Argentina, Brasil e Austrália. Influenciando tambem as texturas e tecidos, apresentamos com as camisas sociais mais leveza e fluidez, sem perder a forma estruturada que o cliente Richards exige. A linha infantil, associa todas as características básicas da linha adulta, com um toque de frescor e diversão que serão demostradas nas cores vivas e estampas exclusivas com ênfase no sol, mar e as sensações que o sol trás, além de fazermos um passeio pelo mundo nos apropriando dos temas étnicos dos países mencionados.
18. CARTELA DE CORES
19. CARTELA DE TECIDOS Malha Algodão
Malha 100% Algodão Ref.:30/1 Por kg Fornecedor: Sudotex
Malha Flamê
Malha Flame Viscofit Usa Md Fornecedor: Metatex
Sarja Crepe
Crepe Aya Ref;: SAY10 Fornecedor: GJ
Tactel
Tactel: Ref.: UM Fornecedor: Mercado Livre
Piquet
Jeans
PA DRY Ref.: UM Fornecedor: Metatex
Jeans Denim Ref.: UM Fornecedor: BellaTecidos
Sarja 100% Algodão Ref.: 0211063 Fornecedor: Centerfabril
21. CARTELA DE AVIAMENTOS Botão Camisaria, Shorts e Bermudas
Zíper de metal
Botão Casear Ref.: D2485/24 Tam: 15mm Fornecedor: Armarinho São José
Zíper Aluminizado Fixo Ref.: UN Tam: 10cm Fornecedor: Armarinho São José
Zíper invisivel
Rebite de latão
Zíper invisivel Ref.: UM Tam: 15cm Fornecedor: Roma Aviamentos
Rebite ref: 4095/90 Tam: 9mm Fornecedor: Aslan Aviamentos
Linhas diversas
Linha 120 fios Ref.: 38849 Fornecedor: Aslan Aviamentos
ESTAMPAS
22. PLANEJAMENTO NUMÉRICO TOTAL DE PEÇAS: 40 PEÇAS Feminina
Masculina
Produto
Quantidade
Produto
Quantidade
Jardineira
2
T-Shirt
2
Vestido
4
Camisa
2
Bata
2
Macacão
1
T-Shirt
4
Total
5
Short
2
Saia
2
Total
16
23. COLEÇÃO MASCULINA CONTAGEM/SELEÇÃO DE COR E ESTAMPA
Produto T-shirt Básica Silkada
Cor
Estampa
Tecido
Polvo
Malha algodão
Camisa casual manga longa
Malha algodão
Camisa casual manga longa
Malha algodão
Macacão
Jeans
23. COLEÇÃO FEMININA CONTAGEM/SELEÇÃO DE COR E ESTAMPA
Produto T-shirt Básica Silkada
Cor
Estampa Polvo
Tecido Malha algodão
Camisa casual manga longa
Malha algodão
Camisa casual manga longa
Malha algodão
Macacão
Jeans
24. REFERENCIAS BIBLIOGRĂ FICAS http://coolruja.nu/?paged=2&cat=29 http://www.zinecultural.com/fotos/zine_mania/lancamento-da-colecao-de-veraorichards-independencia-shopping/pagina-3 http://www.richardseassociados.com.br/marketing-direto.php