Kedjor och branschglidningar

Sammanslagningar och kedjor eller helt ägda företag sker nu i allt snabbare takt i återförsäljarledet inom produktmedia, profil- och promotionbranschen i Sverige.

NEW WAVE PROFILE (NWP) har funnits med i många år. Profileringen av gruppen som består av cirka 70 enskilda företag i Sverige har pågått länge. ”Be your brand” är budskapet som förmedlas. Redan 1998 hade New Wave till-sammans med ett 30-tal stora kunder lanserat Profile Professionals. Det var en samarbetsorganisation med ambitionen att bli en kedja. 2010 togs ett gemensamt beslut att skapa ett gemensamt varumärke, förvaltat av New Wave, att arbeta vidare som en medlemsorganisation med ambitionen att vara ett 80-tal medlemmar i Sverige. Team WorkWear är en medlemsdriven kedja inom arbetskläder och profilering. Kedjan har fristående butiker anslutna till sig över hela landet som alla är specialister på arbetskläder, personligt skydd, profilprodukter samt förädling. Cirka 35 butiker finns med. Från början startade de som Navet och blev senare Gosh och nu Team WorkWear.

FRONTA är en rikstäckande återförsäljarkedja i profilreklambranschen. De säljer profilprodukter, produktmedia och give-aways. De finns på 26 orter runt om i landet och andelen medlemsföretag ökar hela tiden.

ALLIGO är en uppstickare som köper upp profilföretag med företrädesvis butiker och inriktning på profil- och arbetskläder i Sverige. Alligo är en stor koncern med många olika bolag. För tillfället är de huvudägare i 10 företag i profil- och promotionbranschen. Senast i december tillkom Kents Textil i Halmstad AB och Olympus Profile i Uddevalla AB. I portföljen ingår även Swedol, TOOLS, Grolls, Mercus samt Univern. Under åren så har ett antal av företagen hoppat runt mellan de olika grupperingarna och en del har hoppat av. Sammanlagt har kedjorna i Sverige cirka 130 medlemmar med varierande omsättning.

YRKESKLÄDESBUTIKER OCH RENODLADE PROFILFÖRETAG – FUNGERAR DET?

Butiker har ju möjlighet att ha kläder/ prylar på lager och sälja över disk. Profilare köper in först efter att ha fått en order från slutkunden. Detta är två vitt skilda förhållningssätt när det gäller försäljning. Givetvis är det både för och nackdelar med att tillhöra någon kedja. Är man säljorienterad och kanske inte så många anställda så kan det vara en stor fördel att ha gemensamma kataloger, likartade hemsidor och leverantörer som sköter inköp och styr över produktsortimentet. Gemensamt för de tre kedjorna är att de erbjuder utbildning, medlemsmöten med mera som stärker sammanhållningen.

Vi ser nu alltmer att det är branschglidningar på gång. Även alltfler grafiska företag ger sig ini profil- och promotionbranschen. Inte minst för att de redan har kunden i huset när det gäller offset och digitaltryck. Då är det lätt att erbjuda andra produkter med tryck.

Även mindre och medelstora reklambyråer samt eventföretag ger sig in på banan. Kanske inte minst för att de har det tufft i sin egen nisch. Företag som upplever att de ”äger” kunden kan erbjuda ett bredare utbud av produkter och tjänster.

När det gäller försäljning av profil- och promotionprodukter har näthandelns andel av kakan också börjat synas. Det finns nu exempel på företag som startat de senaste fem-sex åren som enbart arbetar med hemsidor och i princip vägrar att träffa någon kund. Det går att skicka något prov per post men många gånger räcker det att se på bilder och beskrivningar. Allt finns på hemsidan. Flera av dessa företag är extremt lönsamma och omsätter 20-30 miljoner med stark tillväxt.

Som tillägg finns det fristående profilföretag som samarbetar om gemensam katalog med egen framsida för att på så sätt bli kostnadseffektiva och få bättre inköpspriser. Vissa grossister sponsrar även trycket i katalogen då det avser deras produkter. Vi pratade med Peter Johansson på Prevox som är med i ett gäng som omsätter cirka 150 miljoner kronor och går under namnet Profilkatalogen.

PRomotion: Hur länge har ni samarbetat och hur många är ni?

Peter Johansson: Vi startade samarbetet 2008 och vi är fyra företag. Men vi är också öppna för att om någon vill hänga på.

PR: Vad är fördelen?

PJ: Vi har samarbete om kataloger där respektive har ett visst antal sidor. Kataloger är kostsamma och på detta sättet sparar vi in kostnader. Två gånger om året träffas vi fyra företag med cirka 20 grossister och gör nya upplägg. Detta gör oss mycket tids- och kostnadseffektiva. Upplever också att vi hjälper varandra och talar ganska fritt mellan varandra om vad som sker i branschen.

Text: Tore Lindfors