The 50 Most Influential People on Romania’s Real Estate Market - 2023

INFLUENTIAL PEOPLE ON ROMANIA’S REAL

ESTATE MARKET

TOP 50 CEI MAI INFLUENȚI OAMENI DE PE PIAȚA IMOBILIARĂ DIN ROMÂNIA

CEE PROPERTY FORUM 2023

20-21 September – Vienna, Austria

More information and registration: www.property-forum.eu

Platinum Sponsor

Gold Sponsors

Host City Partner Champagne Bar Sponsor

Silver Sponsors

Bronze Sponsor

FOREWORD

Property Forum is excited to present the third edition of its annual publication which introduces and celebrates the key players of the dynamic Romanian real estate market.

On the following pages, you’ll find a list of the 50 most influential people in Romania’s real estate market, in addition to a number of interviews providing valuable insight into a large variety of topics. The list has been put together based on various criteria, such as market share, local and global rankings, past and current market activity, expansion plans, participation in deals that defined 2022 and the first months of 2023, media and event appearances and social media activity.

This year, we also decided to include two additional lists. One of them is introducing the 10 most active marketing professionals in real estate, for the second year in a row. Their tireless work plays a crucial role in their own company’s and the real estate market’s perception within the business sector and, naturally, we’re happy to celebrate that. The second additional list includes the summary of a few ESG strategies worth keeping an eye on. These companies are frontrunners in the race toward a net-zero word and we figured it was high time to dedicate some pages to them.

We hope that you’ll find as much pleasure in reading these pages as much as we enjoyed creating them and we look forward to many more editions to come.

CUVÂNT ÎNAINTE

Property Forum are onoarea să lanseze cea de-a treia ediție a publicației sale anuale care îi prezintă și îi celebrează pe cei mai importanți jucători ai dinamicei piețe imobiliare din România.

În paginile următoare veți găsi o listă cu cei mai influenți 50 de oameni de pe piața imobiliară locală, pe lângă o serie de interviuri care oferă perspective valoroase asupra unei mari varietăți de subiecte. Lista a fost alcătuită pe baza mai multor criterii, cum ar fi cota de piață, clasamentele locale și globale, activitatea anterioară și curentă pe piață, planurile de extindere, participarea la tranzacții care au definit anul 2022 și primele luni ale lui 2023, aparițiile în mass-media și la evenimente, precum și activitatea în social media.

Anul acesta am decis să includem și două liste suplimentare. Una dintre acestea se referă la prezentarea celor mai activi 10 profesioniști de marketing din domeniul imobiliar, pentru al doilea an consecutiv. Munca lor neobosită joacă un rol crucial în percepția propriei companii și a pieței imobiliare în mediul de business și, desigur, suntem bucuroși să îi celebrăm. A doua listă suplimentară include rezumatul câtorva strategii ESG care merită urmărite. Aceste companii sunt lideri în cursa către un angajament Zero Net și ne-am gândit că este timpul să le dedicăm câteva pagini.

Sperăm că veți citi cu plăcere paginile următoare, la fel de mult pe cât ne-am bucurat noi să le creăm și așteptăm cu nerăbdare viitoarele ediții ale acestui top.

Copy editors:

LOREDANA TABĂRĂ ALIZ MCLEAN

Graphic designers: MARIAN BOANCĂ VERA TÓTH-TESZÉRI

DRAGOȘ CONSTANTIN

Photographer:

ÁKOS BUDAI Editor-in-Chief

CSANÁD CSÜRÖS Publisher

OVIDIU NICOLAE Editor

ATTILA BACSA Head of Sales

FULVIA MEIROȘU Country Manager Romania

THE 50 MOST INFLUENTIAL PEOPLE ON ROMANIA’S REAL ESTATE MARKET

TOP 50 CEI MAI INFLUENȚI OAMENI DIN PIAȚA IMOBILIARĂ A ROMÂNIEI

Romulus Andrei este director în cadrul Băncii Transilvania și are o experiență de zeci de ani în sectorul bancar local, cu o expunere semnificativă în real estate.

După absolvirea Academiei de Studii Economice din București în 1992, a început să lucreze pentru Eximbank, după care a fost recrutat de ABN Amro România, unde a ocupat rolurile de senior dealer în departamentul Trezorerie, manager de sucursală și head of unit în divizia Corporate. În anul 2007, a fost numit director al diviziei Mid Corporate la Millennium Bank. Ulterior, a devenit corporate director la Volksbank România, instituție financiară preluată de Banca Transilvania în 2015. După achiziție, Romulus a transferat conceptul de Structured Finance, care include finanțare de proiect, credite sindicalizate și finanțare a sectorului public, în noua entitate.

Din perspectiva unei bănci care susține proiectele imobiliare, 2022 a fost un an în care majoritatea temerilor din jurul sectorului imobiliar au început să se risipească. BT a continuat să finanțeze sectorul comercial, logistic și chiar rezidențial, cu toate că cererea din partea consumatorului final s-a redus în a doua jumătate a anului.

Echipa BT a devenit mai experimentată și s-a lărgit cu scopul de a servi mai bine clienții, potrivit lui Romulus, care adaugă: „A fost încă un an de succes, cu tranzacții de mărime medie și mare, chiar dacă nu am realizat o creștere semnificativă în comparație cu 2021. Cu toate acestea, există noi provocări pentru sectorul real estate și pentru finanțatori, care au apărut odată cu creșterea dobanzilor și cu perspectiva evidentă a dezechilibrelor și stagnării economice datorate apropierii de zona de război”.

Puțini știu că, în timpul studenției, Romulus a lucrat pe șantiere, unde a avut diferite joburi. Chiar și astăzi, este curios să afle detaliile fiecărui proiect imobiliar care are nevoie de finanțare.

În afara muncii, Romulus petrece timp cu familia. Îi place să citească, se ocupă de grădinărit și uneori joacă fotbal.

ROMULUS ANDREI

Director, Banca Transilvania

Romulus Andrei works as Director at Banca Transilvania and has decades of experience in the Romanian banking sector, with a strong exposure to the real estate sector.

After graduating from the Bucharest Academy of Economic Studies in 1992, he joined Eximbank, and then moved to ABN Amro Romania, learning banking successively as Senior Dealer in the Treasury Department, then as Branch Manager, and as Head of Unit in Corporate. In 2007, he was named Director of the Mid Corporate Division at Millennium Bank. Next, he was named Corporate Director at Austrian Volksbank Romania, the bank which was taken over by Banca Transilvania in 2015. Following the acquisition, Romulus transferred the Structured Finance concept that includes Project Finance, Syndication Loans and Public Sector Financing.

From the perspective of a lender that backs property projects, 2022 was a year when most of the doubts around the real estate sector had faded. BT had continued to lend in commercial real estate, the logistic and even the residential segment despite a slower demand from end users in the second part of the year.

The BT team has become stronger and larger, its main goal to improve delivery to the clients, according to Romulus, who adds: “This was another successful year, in both medium and large size deals, even if we did not post a significant growth compared with 2021. There are still new challenges for the sector and for the financiers that appeared once the interest rate started to rise, and the possibility of imbalances and stagnation were obvious due to the proximity of the war.”

Few know that during his student years, Romulus held various jobs on construction sites. To this day, he is curious about the details of each real estate project that seeks bank funding.

Outside work, Romulus spends time with his family. He also likes to read books, do some gardening and play football.

Lucian Azoiței este fondator și CEO al Forty Management și a contribuit semnificativ la creșterea sectorului imobiliar, având o experiență de peste 20 de ani în această industrie. Este licențiat în Drept și absolvent al unui MBA.

Sustenabilitatea și eficiența energetică se află în centrul dezvoltărilor companiei, toate clădirile sub marca Central District având certificări superioare în acest sens.

Compania Forty Management este membră a Consiliului Român pentru Clădiri Verzi (RoGBC), o organizație care promovează responsabilitatea față de mediu și eficiența energetică. Toate ansamblurile rezidențiale dezvoltate de Forty Management sunt certificate Green Homes de către RoGBC, iar Central District Viitorului 134 este prima clădire din România ce îndeplinește și standardul nZEB.

Valorificând know-how-ul și experiența în materie de sustenabilitate, Forty Management a demarat lucrările pentru cea mai mare reconversie urbană verde din România: Central District Lagoon City, ce implică o investiție de peste 120 de milioane de euro. Proiectul va implementa pentru prima dată în Europa Centrală și de Est o lagună artificială de peste 10.000 mp și peste 5.000 mp de plaje cu nisip alb, care aduce, practic, marea în oraș. Lagoon City înseamnă și un hotel de 5 stele cu 323 de camere, 401 apartamente pentru închiriat, spații comerciale și de birouri, restaurante și nenumărate facilități. Central District Lagoon City va fi primul proiect mixt de reconversie urbană ce-și va produce toate utilitățile in-house și va fi scalat și la Budapesta, Varșovia și Praga.

Lucian este pasionat de baschet și de călătorii, de interacțiunea cu oameni și culturi noi, care îl inspiră pentru a crește calitatea locuirii în proiectele imobiliare. El este implicat în activitatea Fundației Azoiței pentru susținerea tinerilor muzicieni români, alături de fratele său, celebrul violonist Remus Azoiței.

Lucian Azoiței is the founder and CEO of Forty Management and has contributed significantly to the growth of the real estate sector having an experience of more than 20 years in this industry. He has a law degree and an MBA.

Sustainability and energy efficiency are at the heart of the company’s developments, with all the buildings under the Central District brand having superior certifications in this respect.

Forty Management is a member of the Romania Green Building Council (RoGBC), an organisation that promotes environmental responsibility and energy efficiency. All Central District’s residential developments are certified “Green Homes” by RoBGC, with Central District Viitorului 134 certified as nZEB.

Meanwhile, Forty Management has started the development for its next major scale-up green urban reconversion: Central District Lagoon City, which involves an investment of over €120 million. The project will implement for the first time in Central and Eastern Europe a large artificial lagoon of over 10,000 sqm and 5,000 sqm of white sandy beaches, which practically brings the sea into the city.

Lagoon City will also include a 5-star hotel with 323 rooms, 401 apartments for rent, commercial and residential areas, restaurants and other amenities. Lagoon City will be the first large-scale mixed-use development to meet the selfsustainability standard and a scalable project to be developed as well in Budapest, Warsaw and Prague.

Lucian is passionate about basketball and travel, interacting with new people and cultures, which inspire him to increase the quality of life in the real estate projects he designs. He also manages the activity of the Azoiței Foundation for Young Romanian Musicians, together with his brother, the famous Romanian violinist Remus Azoiței.

LUCIAN AZOIȚEI

Founder and CEO, Forty Management

Didier Balcaen este CEO și partener Speedwell, o companie de dezvoltare imobiliară cu servicii complete, axată pe proiecte rezidențiale, de birouri, de retail și industriale în România. Are o experiență de aproape 30 de ani pe piața internațională a construcțiilor și a imobiliarelor, din care 17 ani i-a petrecut în România.

Didier este un cetățean belgian care, după terminarea studiilor și încă cinci ani de experiență în domeniul contractării în Belgia, a explorat alte țări: Emiratele Arabe Unite, Singapore, Arabia Saudită, Indonezia, Qatar și Mauritius. După această perioadă a preluat rolul de chief operations officer în domeniul dezvoltării imobiliare în Polonia, Rusia și, în cele din urmă, în România, unde a fondat Speedwell în 2014.

Portofoliul Speedwell include dezvoltări în orașe precum București, Cluj, Timișoara și Râmnicu Vâlcea, aproximativ 150.000 mp de spații de birouri și retail, alături de 4.000 de apartamente și 10.000 mp de spații industriale, cu o valoare totală de aproximativ 1 miliard de euro.

În ultimii doi ani, Speedwell a finalizat proiectul cu destinație mixtă RECORD PARK din Cluj-Napoca, primele două clădiri din Triama Residence din estul Bucureștiului, precum și primele două clădiri de apartamente dintre cele zece din THE IVY, proiectul rezidențial localizat în nordul Bucureștiului. De asemenea, compania a livrat clădirea de birouri MIRO, cu o suprafață închiriabilă de 23.000 mp. Anul trecut, compania a finalizat și închiriat primul său proiect industrial, SPACEPLUS.

În 2023, Speedwell are în pregătire proiectul CityZen (în faza de autorizare) în București, Glenwood Estate în zona Corbeanca și complexul rezidențial The Meadows în nordul Bucureștiului.

În Timișoara, compania dezvoltă proiectul cu destinație mixtă PALTIM, cu 236 de unități rezidențiale, birouri, spații comerciale și două clădiri reabilitate. În Râmnicu Vâlcea, dezvoltatorul administrează RIVERSIDE CITY, pe o suprafață de teren de 10 ha, cu potențial pentru locuințe și spații comerciale.

În afara muncii, Didier este pasionat de viteză, indiferent că este vorba despre condusul mașinilor, bărcilor sau motocicletelor.

DIDIER BALCAEN

CEO and Partner, Speedwell

Didier Balcaen is the CEO and Partner of Speedwell, a fullservice real estate development company with a focus on medium to large-scale residential, office, retail and industrial projects in Romania. He has close to 30 years’ worth of experience in the international construction and real estate market, 17 of which he spent in Romania.

Didier is a Belgian National, who, after finishing his studies and 5 more years of contracting experience in Belgium, explored other parts of the world: U.A.E, Singapore, Saudi Arabia, Indonesia, Qatar and Mauritius. After this time, he took the role of chief operations officer in real estate development in Poland, Russia, and finally, in Romania, where he founded Speedwell in 2014.

Speedwell’s portfolio spans Bucharest, Cluj, Timișoara and Râmnicu Vâlcea. It comprises about 150,000 sqm of offices and retail amenities, alongside 4,000 apartments and 10,000 sqm of industrial space, worth more than €1 billion in total.

In the past two years, Speedwell has completed mixed-use project RECORD PARK in Cluj-Napoca, the first two buildings of Triama Residence in eastern Bucharest, as well as the first two apartment buildings out of 10 in THE IVY, the company’s residential project in northern Bucharest. The company also delivered office building MIRO with a leasable area of 23,000 sqm. Last year, the company completed and rented its first industrial project SPACEPLUS.

In 2023, Speedwell has in the pipeline CityZen (in the permit stage) in Bucharest, Glenwood Estate in Corbeanca area and The Meadows residential complex in northern Bucharest.

In Timișoara, the company is developing mixed-use project PALTIM with 236 residential units, offices, retail spaces and two refurbished buildings. In Râmnicu Vâlcea, the developer manages RIVERSIDE CITY, a land development of 10 hectares with allotments for homes and retail spaces.

Outside work, Didier has a passion for speed, in cars, boats, as well as motorcycles.

Kristóf Bárány este partener fondator al Adventum Group, un administrator de fonduri imobiliare deținut integral de management și axat pe investiții în Europa Centrală și de Est (ECE), cu active de peste 1 miliard de euro.

Kristóf a obținut un master în Economie de la Universitatea de Economie din Budapesta în 2004 și este posesor al certificării CFA de la CFA Institute din 2009. El are o experiență de peste 15 ani în domeniul imobiliar, lucrând pentru numeroși administratori de fonduri. Este expert în structurarea și finanțarea tranzacțiilor, precum și în achiziții și exit-uri.

Adventum este proprietarul și administratorul a peste 700.000 mp de proprietăți imobiliare comerciale. De ani de zile se concentrează pe investiții sustenabile pe piețele principale din ECE (Polonia, Republica Cehă, Slovacia, Ungaria și România), iar acest lucru a devenit un avantaj clar, pe măsură ce legislația generează cerere pentru investiții profitabile axate pe ESG. Ultimele două achiziții ale fondului PENTA al Adventum au inclus Sky Tower din Wrocław și portofoliul de parcuri de retail ancorat de TESCO, cu 18 proiecte în Republica Cehă și Ungaria. În Ungaria, Adventum deține atât centrul comercial KÖKI, cât și un portofoliu de parcuri de retail cu 14 proprietăți în întreaga țară. Suprafața totală închiriabilă a acestora depășește 320.000 mp, cu o rată de ocupare de peste 95%.

Pe viitor, Adventum intenționează să transforme toate activele sale în proprietăți durabile și eficiente din punct de vedere energetic. Adventum speră să încheie tranzacții în Polonia, Ungaria și România în acest an.

În afara Adventum, Kristóf a fost, de asemenea, președinte al consiliului de etică al HVCA (Asociația ungară de private equity și venture capital) timp de mai mulți ani consecutiv.

În viața personală, Kristóf este căsătorit și este fericitul tată a două fete și un susținător devotat al fundațiilor și serviciilor de protecție a copilului. Printre hobby-urile sale se numără tenisul, squash-ul și fotbalul.

Kristóf Bárány is the Founding Partner of Adventum Group, a real estate fund manager entirely owned by the management and focused on Central and Eastern European investments, with current assets exceeding €1 billion.

Kristóf obtained a master’s degree in economics from the Budapest University of Economics in 2004 and has been a CFA charter holder from the CFA Institute since 2009. He has over 15 years’ worth of experience in real estate at numerous fund managers. His expertise covers deals’ structuring and financing, as well as acquisitions and exits.

Adventum is the owner and manager of more than 700,000 sqm of commercial real estate. It has been focusing on green investments in the core CEE markets (Poland, Czech Republic, Slovakia, Hungary, and Romania) for years and this has become a clear advantage as regulation catches up with the need for profitable ESG focused investments. The last two acquisitions of Adventum’s PENTA fund included Sky Tower in Wrocław, and the TESCO anchored retail park portfolio with 18 properties in the Czech Republic and Hungary. In Hungary, Adventum owns both KÖKI shopping centre and a retail park portfolio with 14 properties across the country. Their total leasable area exceeds 320,000 sqm with an occupancy rate of over 95%.

Going forward, Adventum is planning to transform all its assets into sustainable, energy efficient properties. Adventum hopes to close transactions in Poland, Hungary, and Romania this year.

Outside Adventum, Kristóf has also acted as President of the Ethics Board of HVCA (Hungarian Private Equity and Venture Capital Association) for several consecutive years.

In his personal life Kristóf is married and a proud father of two girls, and a devoted supporter of child protection services and foundations. His hobbies include tennis, squash and football.

KRISTÓF BÁRÁNY

Founding Partner, Adventum Group

Victor Căpitanu și Andrei Diaconescu sunt cofondatori și coCEO ai One United Properties, investitorul și dezvoltatorul român de proprietăți imobiliare sustenabile rezidențiale, cu destinație mixtă, comerciale și de birouri din București.

Victor și Andrei s-au cunoscut în 1999, pe când lucrau la Alpha Bank. Ambii bancheri de profesie, lucrează împreună încă de atunci. Au înființat One United Properties în 2007 și s-au concentrat exclusiv pe această afacere după ce au ieșit cu succes din banca de investiții Capital Partners în 2016.

La One United Properties, Andrei coordonează departamentele de operațiuni, financiar și juridic, în timp ce Victor supervizează vânzările, marketingul și investițiile. Andrei deține un EMBA de la ASEBUSS și o diplomă în Drept Internațional din partea Universității Macedonia din Salonic. Victor este deținător al certificării CFA și are o diplomă în Finanțe și Bănci de la Academia de Studii Economice din București.

Dezvoltatorul s-a specializat în proiecte cu destinație mixtă, iar din 2021 compania investește și în restaurarea de clădiri istorice. Între 2023 și 2024, One United Properties vizează investiții de cel puțin 70 de milioane de euro în regenerarea urbană a unor clădiri istorice abandonate din București.

În 2022, compania a înregistrat o cifră de afaceri consolidată de 235,4 milioane de euro și un profit brut de 116,2 milioane de euro, oferind astfel un randament al câștigurilor de 15% pentru investitorii săi.

În 2023, executivii se vor concentra pe dezvoltări care răspund nevoilor rezidenților și chiriașilor din segmentele mediu, mediusuperior și high-end. Până la sfârșitul anului 2023 se estimează că portofoliul comercial al One United Properties va ajunge la peste 180.000 mp, din care peste 136.000 mp sunt spații de birouri situate în principal în One Cotroceni Park și One Tower.

Dezvoltatorul este cea mai mare companie antreprenorială listată la Bursa de Valori București (BVB).

ANDREI DIACONESCU & VICTOR CĂPITANU

Co-Founders and Co-CEOs, One United Properties

Victor Căpitanu and Andrei Diaconescu are the co-founders and co-CEOs of One United Properties, the Romanian green investor and developer of residential, mixed-use, commercial, and office real estate in Bucharest.

Victor and Andrei met in 1999 when working at Alpha Bank (formerly Banca București). Both bankers by profession, they have been working together ever since. They established One United Properties in 2007 and focused exclusively on the business following their successful exit from investment bank Capital Partners in 2016.

At One United Properties, Andrei coordinates the operations, financial and legal departments, while Victor oversees sales, marketing, and investments. Andrei holds an EMBA from ASEBUSS and an International Law Degree from the University of Macedonia, Thessaloniki. Victor is a CFA charter holder with a degree in Financing & Banking from the Bucharest Academy of Economic Studies.

The developer has specialized in mixed-use projects and starting 2021 the company is also investing in the restoration of historical landmarks. Between 2023 and 2024, One United Properties aims to invest at least €70 million in the urban regeneration of abandoned historical landmarks in Bucharest.

In 2022, the company posted a consolidated turnover of €235.4 million and a gross profit of €116.2 million, thus delivering a 15% earnings yield to its investors.

In 2023, the executives will focus on developments that cater to the needs of residents and tenants across the medium, upper-medium, and high-end segments. By the end of 2023, the commercial portfolio of One United Properties is estimated to reach over 180,000 sqm, of which over 136,000 sqm are office spaces located primarily in One Cotroceni Park and One Tower.

The developer and investor is the largest entrepreneurial company listed on the Bucharest Stock Exchange (BVB).

Oriol Casellas Deig este CEO al Meta Estate Trust din anul 2021 și are o experiență de peste 20 de ani în dezvoltarea și managementul proiectelor din industrii precum imobiliare, retail și instituții financiare.

Din anul 2008, acesta s-a stabilit în România și a căpătat o viziune completă asupra domeniului real estate conducând activitățile a diferiți dezvoltatori imobiliari precum Harmonia Grupo Inmobiliario, DPGS și Veranda Mall.

În anul 2022, Meta Estate Trust a obținut venituri totale de peste 21,7 milioane de lei (circa 4,3 milioane de euro), comparativ cu 3,1 milioane de lei (peste 620.000 de euro) în anul precedent. De asemenea, Meta Estate Trust și-a atins ținta de profit brut anunțată în singurul IPO de pe BVB din 2022, în timp ce profitul net realizat a fost de 6,5 milioane de lei (1,3 milioane de euro).

Compania a încheiat pe profit primul exercițiu financiar complet de la înființarea sa în luna martie 2021. Activele totale au atins, la finele anului, 98,6 milioane de lei (aproape 20 de milioane de euro), în creștere cu 38% față de sfârșitul anului 2021, pe fondul investițiilor noi cu fonduri obținute primordial prin operațiuni de majorare de capital și al profiturilor realizate. Anul 2022 a fost unul plin de provocări atât pe plan geopolitic, cât și economic, marcat de inflație crescută și incertitudine, inclusiv în piața imobiliară. Oriol spune că Meta Estate Trust s-a adaptat rapid contextului de piață prin structura noilor tranzacții negociate și a reușit să performeze și în această perioadă.

Strategia companiei rămâne cea de diversificare prin extinderea prezenței și pe alte segmente de real estate, în special prin adăugarea componentei de “ income producing assets”.

Compania va continua să atragă fonduri sub formă de equity, împrumuturi bancare sau obligațiuni emise pe care să le utilizeze în liniile de business pentru a crea valoare pentru acționarii săi.

Oriol este pasionat de golf și de lectură și încearcă să cultive cât mai mult aceste hobby-uri.

Oriol Casellas Deig has been the CEO of Meta Estate Trust since 2021 and has over 20 years’ worth of experience in development and project management in industries such as real estate, retail and financial institutions.

Since 2008, he has been based in Romania and has gained a comprehensive view of the real estate industry by leading the activities of various real estate developers such as Harmonia Grupo Inmobiliario, DPGS and Veranda Mall.

Meta Estate Trust achieved total revenues of over 21.7 million lei (around €4.3 million) in 2022, compared to 3.1 million lei (over €620,000) in 2021. Meta Estate Trust also achieved its gross profit target announced in the only IPO on the BVB in 2022; the achieved net profit was 6.5 million lei (€1.3 million).

The company ended its first full financial year since its establishment in March 2021 in profit. Total assets reached 98.6 million lei (close to €20 million) at the end of the year, up by 38% compared to the end of 2021 on the back of new investments with funds raised primarily through capital increase operations and realized profits. The year 2022 was a challenging one both geo-politically and economically, marked by increased inflation and uncertainty, including in the real estate market. Oriol says Meta Estate Trust adapted quickly to the market context through the structure of new deals negotiated and managed to perform during this period as well.

The company’s strategy remains to diversify by expanding its presence into other real estate segments, in particular by adding the income producing assets component. The company will continue to attract funds in the form of equity, bank loans or bonds issued to use in its business lines to create value for its shareholders.

He is passionate about golf and reading and, as time permits, tries to cultivate these hobbies as much as possible.

CASELLAS DEIG

CEO, Meta Estate Trust

ORIOL

Victor Constantinescu este managing partner în biroul din București al firmei de avocatură Kinstellar și co-head al practicii de real estate la nivel regional.

Cu aproape 20 de ani de experiență pe piața imobiliară din România și din regiunea mai mare a SEE, Victor reprezintă o serie de fonduri imobiliare internaționale, dar și alți jucători importanți de pe piață. El și-a construit, de-a lungul carierei, o reputație bazată pe eficiență și o abordare „no-nonsense” în organizarea și încheierea unor tranzacții de miliarde de euro, dar și pe construirea unor relații pe termen lung.

Născut în Canada și vorbitor nativ al limbii engleze, Victor și-a început cariera de avocat în Statele Unite ale Americii. A obținut diploma de licență la Universitatea din Pennsylvania și a încheiat un masterat în Studii Ruse și Est-Europene la Universitatea din Toronto. A urmat Universitatea McGill din Canada, unde a obținut licența în Dreptul Comun (LLB) și Dreptul Civil (BCL). Victor este membru al barourilor din București și New York. A lucrat pentru mai multe firme de avocatură din România și SUA.

Deși a preluat diverse roluri de management în firmă, Victor este în esență un avocat tranzacțional și îi place ceea ce face. Continuă să aibă un rol-cheie în tranzacții care au făcut din 2022 un an foarte încărcat pentru Kinstellar. Achiziția de către S Immo a Expo Business Park iese în evidență, dar firma a încheiat zeci de tranzacții în sectoarele industrial, retail, energie regenerabilă, agricultură și spațiu forestier, alături de gestionarea activelor și alte chestiuni de zi cu zi.

Victor se așteaptă la o creștere pe toate ariile de practică în 2023, similar cu rezultatul din anul precedent. El a sugerat că, în ciuda invaziei Ucrainei și a dificultăților de la nivel internațional, România este bine plasată din punct de vedere geopolitic pentru a beneficia de investiții masive în energie regenerabilă, apărare, agricultură și infrastructură. În acest context, companiile au nevoie de un birou cu servicii complete de consultanță juridică în toate domeniile.

VICTOR CONSTANTINESCU

Managing Partner, Kinstellar Bucharest

Victor Constantinescu is the Managing Partner of Kinstellar’s Bucharest office and the Co-Head of the firmwide Real Estate practice.

With almost 20 years’ worth of experience in real estate focusing on Romania and the wider SEE region, Victor represents an array of international real estate funds and other real estate players across all sectors. He has built a reputation for efficiency and a “no-nonsense” approach in organizing and closing transactions in the billions of euros over his career, and for building longterm relationships.

A Canada-born, native English speaker, he began his career in the United States. He completed his BA at the University of Pennsylvania, and obtained a Master of Arts degree in Russian and East European Studies at the University of Toronto, and an LLB (common law) and BCL (civil law) at McGill University in Canada. He is admitted to the New York and Bucharest Bars. Before joining Kinstellar, Victor had worked for law firms in Romania and the US.

While he has been tasked with various managerial roles in the firm, Victor is a transaction lawyer at heart, and enjoys what he does. He has continued to take a key role in transactions for what was a very busy year for Kinstellar in 2022. S Immo’s acquisition of Expo Business Park stands out, but the firm has advised on dozens of transactions in the industrial, retail, renewable energy, agriculture and forestry field, as well as asset management and other day-to-day matters.

Victor expects continued growth in 2023 across all practice areas, similar to what happened in 2022. He suggests that despite the war in Ukraine and headwinds internationally, Romania is well-placed geopolitically to benefit from massive investments in renewable energy, nearshoring, defense, agriculture and infrastructure spending. With this backdrop, Victor believes that companies need a one-stop shop for legal advice across all areas.

Rüdiger Dany s-a alăturat NEPI Rockcastle în 2021, devenind director general în februarie 2022. În cariera sa internațională de 30 de ani a lucrat, printre altele, pentru companiile imobiliare de retail ECE, Atrium și dezvoltatorul de centre comerciale Multi Corporation, susținut de Blackstone. Rüdiger a fost membru al consiliului de administrație și director de operațiuni al Multi.

În 2022, grupul a înregistrat o creștere cu 16,7% a venitului său operațional net, până la 405 milioane de euro, comparativ cu anul precedent. Creșterea robustă a cifrei de afaceri din vânzările chiriașilor și a chiriilor de bază a fost susținută de rezistența consumatorilor din ECE și de disponibilitatea lor post-pandemică de a cheltui, în medie, mai mult per vizită în centrele comerciale ale grupului, potrivit lui Rüdiger.

NEPI Rockcastle deține 55 de proprietăți de retail pe piețele din ECE, cu milioane de vizitatori zilnic, iar în prezent reprezintă a treia cea mai mare companie listată după capitalizarea de piață în sectorul imobiliar de retail din Europa, după Unibail-Rodamco-Westfield și Klepierre.

Vorbind despre 2023, Rüdiger spune că NEPI Rockcastle rămâne puternic concentrată pe investițiile în centrele sale comerciale, pe noi dezvoltări și achiziții, menținând în același timp un bilanț puternic, pentru a impulsiona ritmul de creștere. Compania își va sprijini partenerii de retail și de afaceri prin intermediul unor inițiative creative de management și marketing, asigurându-se, totodată, că proprietățile grupului rămân destinații foarte căutate și locuri excelente pentru ca oamenii să se întâlnească, să facă cumpărături și să se distreze.

Rüdiger este căsătorit și are o fată și trei băieți. Locuiește în Spania și face naveta săptămânal în ECE, așa că petrece foarte mult timp în avion și în aeroporturi, unde se pune la curent cu munca. Se menține în formă făcând ciclism la sfârșit de săptămână și conduce o motocicletă KTM. În această vară, el și fiii săi intenționează să exploreze împreună Norvegia cu motocicletele. Din punct de vedere profesional, pasiunea sa este să încurajeze echipele și să-și vadă colegii atingându-și potențialul maxim.

Rüdiger Dany joined NEPI Rockcastle in 2021, becoming Chief Executive in February 2022. His 30-year international career has included working for retail real estate companies ECE, Atrium and Blackstone-backed shopping centre developer Multi Corporation. Rüdiger was a member of the Board and COO of Multi.

In 2022, the group recorded a 16.7% growth of its net operating income to €405 million compared to the previous year. Robust tenant sales turnover and base rental growth have been underpinned by the resilience of CEE consumers and their postpandemic willingness, on average, to spend more per visit to the group’s shopping centres, according to Rüdiger.

NEPI Rockcastle owns 55 retail properties across CEE markets, with millions of daily visitors and they are now the third largest listed company by market capitalization in the retail real estate sector in Europe after Unibail-Rodamco-Westfield and Klepierre.

Speaking about 2023, Rüdiger says the company remains strongly focused on investing in its shopping centres, new developments and acquisitions, while maintaining a strong balance sheet, to drive the growth momentum. NEPI Rockcastle will support its retail and business partners through creative management and marketing initiatives on the ground, while ensuring that the group’s properties remain highly sought-after destinations and great places for people to meet, shop and be entertained.

Dany is married with one daughter and three sons. He lives in Spain and commutes to the CEE weekly, so spends copious amounts of time on flights and at airports where he catches up on work. He keeps fit by cycling at the weekends and owns and rides a KTM motorbike. This summer he and his sons plan to explore Norway together on their motorbikes. Professionally, his passion is to nurture teams and see his colleagues achieve their full potential.

RÜDIGER DANY

CEO, NEPI Rockcastle

Iulian Dascălu are o experiență de peste 25 de ani în domeniul imobiliar din România și este fondator și președinte al companiei IULIUS. Dezvoltatorul a introdus noi concepte pe piață, cum ar fi proiectele de regenerare urbană cu utilizare mixtă.

Cu o pregătire academică în economie, managementul afacerilor, finanțe și contabilitate, Iulian este implicat activ și direct în toate fazele de dezvoltare și operare a investițiilor sale, care însumează acum peste 1,5 miliarde de euro.

În 2022, IULIUS a inaugurat două proiecte de retail de proximitate Family Market în zonele metropolitane ale orașului Iași. Aceste concepte de tip strip mall au fost lansate în timpul pandemiei și dispun de mixuri de chiriași axate pe producători și antreprenori locali și pe servicii personalizate în funcție de nevoile comunităților în plină expansiune. Pe segmentul de birouri, compania a finalizat clădirea United Business Center 0 din Iulius Town Timișoara.

Clădirea este certificată LEED Platinum în conformitate cu standardul de sustenabilitate, se întinde pe 30.000 mp și este a patra clădire de birouri premium din cadrul complexului cu destinație mixtă. Tot anul trecut, IULIUS a contractat o finanțare de peste 410 milioane de euro pentru rețeaua sa națională de centre comerciale regionale.

Palas Campus se va lansa pe piață la sfârșitul lui aprilie 2023; aceasta este o altă investiție substanțială a IULIUS, de peste 120 de milioane de euro, ca parte a unui amplu proces de regenerare urbană. Este cea mai mare clădire de birouri din România, cu o suprafață închiriabilă de 60.000 mp. Aceasta va găzdui 13 companii globale din domeniul

IT și auto, cu aproximativ 5.000 de angajați. Proiectul a fost primul din România care a primit un împrumut verde de la Banca Mondială. Procesul de regenerare va continua cu un proiect rezidențial care va fi conceput de compania olandeză de arhitectură UNStudio.

Principala dezvoltare planificată este proiectul de reconversie a platformei Carbochim din Cluj-Napoca. Investiția totală va depăși 500 de milioane de euro și va integra componente comerciale, rezidențiale, de birouri și de agrement.

IULIAN DASCĂLU

President, IULIUS Company

Iulian Dascălu has more than 25 years’ worth of experience in Romanian real estate and is the founder and president of IULIUS Company. The developer has introduced new concepts on the market, such as urban regeneration mixed-use projects.

With his academic background in economics, business management, finance and accounting, Iulian is actively and directly involved in all the development and operation phases of his investments, which now add up to more than €1.5 billion.

In 2022, IULIUS opened two Family Market convenience retail projects in the metropolitan areas of Iași City. These strip malltype concepts were launched during the pandemic and feature tenant mixes focused on local producers and entrepreneurs and services that are customized to the needs of booming communities. In the office segment, the company completed the United Business Center 0 building in Iulius Town Timișoara.

The building is LEED Platinum certified in line with the sustainability standard, spans 30,000 sqm, and is the fourth premium office building in the mixed-use complex. Also last year, IULIUS contracted funding upwards of €410 million for its nationwide network of regional shopping centres.

Palas Campus will enter the market at the end of April 2023; this is another substantial investment by IULIUS, upwards of €120 million, as part of a wide-reaching urban regeneration process. It is the largest office building in Romania with a leasable area of 60,000 sqm. It will accommodate 13 global IT and automotive companies with approximately 5,000 employees. The project was the first in Romania to receive a green loan from the World Bank. The regeneration process will continue with a residential project that will be designed by Dutch architecture company UNStudio.

The main planned development is the Carbochim platform reconversion project in Cluj-Napoca. The total investment will exceed €500 million and will integrate retail, residential, office and leisure components.

Irina Dimitriu este partener și lider al practicii de real estate la Reff & Asociații | Deloitte Legal. Are o experiență de peste 18 ani în structurarea tranzacțiilor, dezvoltări în domeniul energiei și al infrastructurii, construcții (inclusiv redactarea de contracte FIDIC și evaluarea creanțelor), urbanism și autorizare. Este, de asemenea, un colaborator activ și invitat permanent în consiliul de administrație al Asociației Investitorilor Imobiliari (AREI).

În ultimul an, Irina și echipa sa au lucrat la proiecte de referință pentru piața imobiliară, care au inclus acordarea de asistență dezvoltatorului imobiliar Studium Green în achiziționarea unuia dintre cele mai cunoscute portofolii imobiliare de la Immobiliare Italo Romena, o filială a fostei bănci italiene Veneto Banca. Portofoliul este format din peste 100 de active, inclusiv clădiri de birouri și rezidențiale, terenuri agricole, hoteluri și pensiuni, situate pe întreg teritoriul României, dar mai ales în București, Cluj-Napoca și Oradea.

Ea și echipa sa au lucrat, de asemenea, la soluția de referință în domeniul litigiilor de urbanism, obținută de Reff & Asociații | Deloitte Legal pentru Promenada Mall București, parte a NEPI Rockcastle. Decizia pune capăt, începând chiar de la data pronunțării, măsurii de suspendare a Planului de Urbanism

Zonal (PUZ) pentru sectorul 2.

În 2023, prioritatea Irinei este de a ajuta clienții – atât dezvoltatori imobiliari, cât și jucători din alte sectoare cu apetit pentru real estate – să identifice oportunitățile din piață. În plus, Irina și echipa sa se vor concentra și pe găsirea unor soluții viabile și echilibrate pentru a ajuta la reluarea dezvoltărilor imobiliare în București.

Pe plan personal, una dintre activitățile sale preferate în afara biroului se referă la creșterea perechii sale de gemeni (fetiță și băiețel). De asemenea, Irinei îi place să facă jogging pentru a se relaxa și a-și limpezi mintea.

IRINA DIMITRIU

Partner and Leader of the real estate practice, Reff & Associates | Deloitte Legal

Irina Dimitriu is Partner and Leader of the real estate practice at Reff & Associates | Deloitte Legal. She has over 18 years’ worth of experience in transaction structuring, energy & infrastructure developments, construction (including drafting FIDIC agreements and claims assessment), urbanism and permitting. She is also an active contributor and permanent invitee on the board of directors of the Association of Real Estate Investors (AREI).

Over the past year, Irina and her team worked on landmark projects for the real estate market, which included providing assistance to the real estate developer Studium Green in the acquisition of one of the most well known real estate portfolios from Immobiliare Italo Romena, a subsidiary of the former Italian bank Veneto Banca. The portfolio consists of more than 100 assets, including office and residential buildings, agricultural land, hotels and pensions, located throughout Romania, but mainly in Bucharest, Cluj-Napoca and Oradea.

She and her team also worked on the landmark solution in the urbanism disputes field, obtained by Reff & Associates | Deloitte Legal for Promenada Mall Bucharest, part of the NEPI Rockcastle. The decision ends, starting right from the date of its pronouncement, the measure which suspended the Urbanism Plan for the 2nd District.

In 2023, Irina’s priority is to help clients – both real estate developers and players from other sectors with an appetite for real estate – to spot opportunities in the market. Furthermore, Irina and her team will also focus on finding viable and balanced solutions to help resume real estate developments in Bucharest.

On a personal note, one of her favourite out of office activities is raising her pair of toddlers (a girl and a boy). She also loves jogging to relax and clear her mind.

Fulga Dinu este country manager al CPI România din august 2022, având ca obiectiv dezvoltarea companiei pe plan local.

Și-a început cariera la banca de investiții JPMorgan, în New York. A revenit în România la începutul anilor 2000 și a fost recrutată de HVB Bank pentru a conduce divizia de real estate, într-un moment în care piața imobiliară locală începea să prindă contur. Ulterior, a fost numită country manager al Eurohypo AG – divizia de împrumuturi imobiliare a Commerzbank AG. Fulga a avut, astfel, șansa de a crește odată cu piața, fiind implicată direct în unele dintre cele mai mari proiecte imobiliare și tranzacții din România, în segmentele de retail, office și logistică. În martie 2018, Fulga prelua funcția de country manager operations la IMMOFINANZ România.

În 2022, CPI România a finalizat cu succes renovarea centrului comercial VIVO! Baia Mare, care a fost complet modernizat în urma unui proces ce a durat doi ani. Totodată, clădirea de birouri Victoria Park a fost transformată într-un proiect myhive. Situată în zona de nord a Bucureștiului, clădirea myhive Victoria Park completează portofoliul de clădiri myhive din București, ce include alte patru proprietăți, printre care se numără myhive S-Park, myhive Metroffice, myhive IRIDE | nineteen şi myhive IRIDE | twenty.

În 2023, prioritatea companiei este de a integra măsuri ESG la toate nivelurile de activitate, în întreg portofoliul de proprietăți de retail

VIVO!, STOP SHOP şi Felicia Iași –, precum şi în clădirile de birouri myhive şi non-myhive. De asemenea, compania va continua modernizarea centrelor comerciale şi extinderea portofoliului de clădiri myhive, prin procese de renovare a clădirilor aflate deja în portofoliul CPI România.

Dincolo de viaţa profesională, Fulga adoră să călătorească alături de familie și să descopere destinații spectaculoase. Este pasionată de gătit, lectură și se relaxează în plimbări lungi, dar și când merge cu bicicleta, schiază sau practică sporturi nautice.

Fulga Dinu has been country manager of CPI Romania since August 2022, tasked with managing the local development of the company.

She started her career in investment banking at JPMorgan in New York. In the early 2000s, upon returning to Romania, she took over the leading role of the real estate division of HVB Bank, at a time when the real estate industry was taking shape. This experience was followed by the position of country manager at Eurohypo AG, which was at that time the real estate lending arm of Commerzbank AG. This gave her the opportunity to grow with the market, being directly involved in some of the largest real estate projects and transactions in Romania, in retail, office, and logistics. She was named Country Manager Operations at IMMOFINANZ Romania in March 2018.

In 2022, CPI Romania successfully completed the renovation of the VIVO! Baia Mare shopping centre, which was completely modernized over a 2-year process. At the same time, the Victoria Park office building was transformed into a myhive project. Located in the northern area of Bucharest, the myhive Victoria Park building completes the myhive portfolio of buildings in Bucharest, which includes 4 other properties, among which are myhive S-Park, myhive Metroffice, myhive IRIDE | nineteen and myhive IRIDE | twenty.

In 2023, the company’s priority is to integrate ESG measures at all levels of activity, across the entire portfolio of retail properties

VIVO!, STOP SHOP and Felicia Iași

as well as myhive and nonmyhive office buildings. The company will also continue the modernization of shopping centres and the expansion of the myhive building portfolio by renovating buildings already in the local portfolio.

Outside work, Fulga loves to travel with her family and discover wonderful places in the world. She also likes cooking and reading. She enjoys taking long walks, cycling, skiing and water sports.

FULGA DINU

Country Manager, CPI Romania

Monia Dobrescu este partener în cadrul casei de avocatură Mușat & Asociații, supervizând departamentele de Real Estate și Banking & Finance. Are o experiență de 20 de ani în domeniul juridic, lucrând exclusiv pentru această firmă, unde a parcurs toate etapele profesionale de la stagiar la partener.

A absolvit Facultatea de Drept din cadrul Universității din București în 2002. De-a lungul carierei sale, Monia a oferit asistență juridică în numeroase proiecte imobiliare, reprezentând proprietari, chiriași, dezvoltatori, retaileri și alte tipuri de investitori.

Expertiza sa acoperă toate aspectele juridice legate de domeniul imobiliar, inclusiv vânzări și achiziții, dar și reglementări în materie de urbanism. Monia a fost implicată în toate etapele tranzacțiilor imobiliare, de la investigații de due diligence, până la aspecte ulterioare încheierii tranzacției.

Portofoliul de clienți al Moniei include, printre alții, Catted Group, Teconnex, Kaufland, Adesgo, Havi Logistics. În domeniul financiar, ea a asistat bănci și entități financiare precum BERD, PPF Banka, China Development Bank, Goldman Sachs și Visa.

În 2022, departamentul imobiliar al Mușat & Asociații a gestionat numeroase mandate, printre care achiziția unei platforme industriale, vânzarea unui centru de distribuție și a unui parc logistic, precum și o serie de proiecte de finanțare, iar echipa este optimistă în ceea ce privește oportunitățile și activitatea juridică tranzacțională din acest an.

În afara muncii, Monia adoră să petreacă timp în natură, alături de familie și prieteni. Îi place să călătorească și să cunoască diferite culturi, lucru ce o ajută și în activitatea profesională. De altfel, ea lucrează cu clienți din mai multe colțuri ale lumii.

MONIA DOBRESCU

Partner, Mușat & Asociații

Monia Dobrescu is a Partner at law firm Musat & Asociații, overseeing the Real Estate and Banking & Finance departments. She has 20 years’ worth of experience in the legal field, having worked exclusively for the firm where she climbed up the career ladder from trainee to partner.

She graduated from the Faculty of Law within the University of Bucharest in 2002. Over the course of her career, Monia has provided legal assistance in numerous real estate projects, representing owners, tenants, developers, retailers and different types of investors.

Her expertise covers all real estate-related legal matters, including sales and acquisitions, as well as urban planning regulation. She has been involved in all stages of real estate transactions from due diligence investigations to post-closing matters.

Monia’s portfolio of clients includes among others the Catted Group, Teconnex, Kaufland, Adesgo, and Havi Logistics. In the financial field, she has assisted banks and financial entities such as the EBRD, PPF Banka, China Development Bank, Goldman Sachs and Visa.

In 2022, the real estate department of Mușat & Asociații has worked on a series of mandates, including the acquisition of an industrial platform, the sale of a distribution centre and of a logistic park, as well as several financing projects, while the team is optimistic about this year’s opportunities and transactional legal work.

Outside of work Monia likes to be in nature, with family and friends. She likes to travel and get to know different cultures, something that has also helped her in her work. In fact, she works with clients from many different corners of the world.

Bogdan Doicescu are 33 de ani și o experiență de o viață în in Bog’Art, afacerea de familie în domeniul construcțiilor și serviciilor edilitare. Este CEO al Bog’Art Holding Management, unde activează și ca membru al consiliului de administrație, și este, de asemenea, CEO al Bog’Art Residential – divizia imobiliară a companiei.

Este absolvent al Universității Columbia, cu o specializare în Economie Financiară și Managementul Afacerilor, și deține un master în Dezvoltare Imobiliară de la Universitatea din New York. De asemenea, este membru certificat al RICS și membru în consiliul de administrație al Asociației Investitorilor Imobiliari (AREI).

Bogdan consideră că rolul său implică dezvoltarea atât a proprietății fizice, cât și a celei intelectuale în cadrul grupului Bog’Art. Rolul său se concentrează pe control și supraveghere, parteneriate strategice și extinderea activității principale de antreprenoriat general, producția de oțel (Bog’Art Steel), sistemele de fațadă (Alusystem), managementul proprietății și al facilităților (BBM) și dezvoltarea imobiliară (Bog’Art Residential).

În ultimul an, Bogdan a coordonat îndeaproape modernizarea principiilor de guvernanță ale grupului pentru a crea sinergii, oferind soluții optimizate în condițiile unor fundamente în schimbare ale investițiilor private de pe piața imobiliară.

În același timp, prioritățile companiei s-au mutat către lucrările publice și către construcția de aeroporturi, spitale, școli, baze militare, drumuri și utilități.

De asemenea, el conduce inițiativele ESG ale grupului, demonstrate de portofoliul substanțial de clădiri verzi certificate al companiei. Viziunea lui Bogdan pentru grup este de a promova principiile de sustenabilitate în industria construcțiilor.

Bogdan Doicescu is 33 years old and has lifelong experience in the family business of construction and building services at Bog’Art. He is the CEO of Bog’Art Holding Management where he is also an Executive Board Member and is also CEO of Bog’Art Residential – the company’s real estate division.

He is a graduate of Columbia University with a major in Financial Economics & Business Management, and holds a master’s in Real Estate Development from New York University. Also, he is a certified member of RICS and is a Board Member in the Association of Real Estate Investors (AREI).

Bogdan loosely considers his role to involve development of both physical and intellectual property within the Bog’Art group. His role is focused on control & oversight, strategic partnerships and expansion of the general contracting core business, steel production (Bog’Art Steel), facade systems (Alusystem), property & facility management (BBM) and real estate development (Bog’Art Residential).

In the past year, Bogdan has closely coordinated the revamping of the group’s governance principles to create synergies, providing optimized solutions under shifting fundamentals of the real estate market’s private investments.

At the same time the company’s priorities have shifted to public works to build airports, hospitals, schools, military bases, roads and utilities.

Also, he leads the group’s ESG initiatives, demonstrated by the company’s substantial portfolio of certified green buildings. Bogdan’s vision for the group is to champion sustainability principles in the construction industry.

BOGDAN DOICESCU

CEO, Bog’Art Holding Management

Gabriela Drăgulin supervizează activitatea de finanțare imobiliară la UniCredit Bank din 2009 și lucrează în cadrul băncii de peste 20 de ani.

După ce a absolvit Academia de Studii Economice (Relații Internaționale), s-a angajat la DemirBank România, preluată ulterior de UniCredit. Conducând diferite departamente de risc de credit, Gabriela a avut un rol activ în procesul de integrare a activității și practicilor de creditare corporativă ale HVB și Băncii Comerciale Ion Țiriac și, ulterior, ale HVB Țiriac Bank și UniCredit România. Între timp, a absolvit programul Executive MBA organizat de ASEBUSS în parteneriat cu Kennesaw State University din SUA.

În ultimele 12 luni, activitatea de finanțare a băncii s-a concentrat pe proiecte de dimensiuni medii, în special parcuri de retail și proiecte logistice, fără a ignora însă finanțările rezidențiale, în mod foarte selectiv.

În concordanță cu evoluțiile macroeconomice și cu tendințele pieței imobiliare, acesta va continua să fie obiectivul băncii și în 2023, pentru a crește portofoliul de finanțări imobiliare pe o bază sănătoasă, cu active de calitate, pe baza diversificării riscurilor. Cu toate acestea, banca nu exclude explorarea finanțării unor proiecte la scară mai mare în domeniul retailului și al birourilor.

Pe lângă activitatea bancară de zi cu zi, Gabriela a participat de-a lungul anilor, în calitate de membru al juriului și speaker, la numeroase evenimente organizate de jucătorii din domeniul imobiliar. În timpul liber, Gabrielei îi place să petreacă timp cu familia, să călătorească și să citească. Ea consideră că a cunoaște oameni noi, a observa diferențele culturale și a învăța despre experiențele de viață ale diferiților oameni reprezintă mijloace excelente de dezvoltare personală.

GABRIELA DRĂGULIN

Head of Real Estate, UniCredit Bank

Gabriela Drăgulin has overseen the real estate financing activity of UniCredit Bank since 2009 and has been working for the bank for more than 20 years.

After graduating from the Academy of Economic Studies (International Relations), she joined DemirBank Romania, later taken over by UniCredit. As head of different credit risk departments, she played an active part in the integration process of the corporate credit activity and practices of HVB and Commercial Bank Ion Țiriac and, later, HVB Țiriac Bank and UniCredit Romania. In the meantime, she graduated from an Executive MBA program organized by ASEBUSS in partnership with the US-based Kennesaw State University.

For the past 12 months, the bank’s financing activity focused on medium size projects, especially retail parks and logistic projects, with some residential financing on a very selective basis.

In line with macroeconomic developments and real estate market trends, this will continue to be the focus of the bank for 2023 as well, to increase the real estate financing portfolio in a healthy manner, with quality assets on a risk diversification basis. However, the bank does not exclude exploring financing of larger scale projects in retail and office.

Apart from the day-to-day banking activity, Gabriela has participated over the years as a jury member and speaker at many events organized by real estate players. In her free time, Gabriela likes to spend time with her family, travel and read. She considers meeting new people, observing cultural differences and learning about different people’s life experiences are wonderful means of personal development.

Andreea Drugă ocupă în prezent funcția de director general al diviziei Dedeman Office, parte a Pavăl Holding. Ea are o experiență de 14 ani în domeniul imobiliar, în consultanță, investiții sau management de clădiri.

Andreea este licențiată la Academia de Studii Economice în Economie și Afaceri Internaționale și are un master în Managementul Afacerilor Internaționale.

Și-a început cariera la Colliers International, în cadrul departamentului de evaluări, unde a avut contact cu toate tipurile de proprietăți imobiliare și portofolii cu destinație mixtă. A continuat ca asset manager și coordonator de echipă în cadrul Immofinanz România, iar în acest rol a avut în portofoliu peste 120.000 mp de spații de birouri și peste 100 de chiriași.

În 2016, Andreea s-a alăturat Dedeman și a început să configureze ramura imobiliară a companiei. În această poziție a avut ocazia să coordoneze achiziții complexe, precum The Bridge și The Office, precum și să se implice activ în toate achizițiile ulterioare ale grupului: Dacia One, U-Center 1 și cumpărarea portofoliului de birouri din București al CA Immo. Ea supervizează acum un portofoliu de peste 185.000 mp de clădiri moderne de birouri.

Andreea s-a ocupat de crearea echipei imobiliare a Dedeman, recrutând profesioniști talentați și motivați pentru a ajuta la gestionarea proprietăților existente și la creșterea portofoliului.

Planurile ei pentru 2023 includ creșterea și dezvoltarea echipei sale și implementarea cu succes a strategiei pe termen lung în ceea ce privește gestionarea activelor. Ea spune că frumusețea acestui business constă în multitudinea de activități diverse care variază de la părți analitice, planificare, crearea de strategii, până la crearea de rețele și conexiunea umană constantă. Andreea crede cu tărie că adevărata dezvoltare personală se atinge în prezența celorlalți – în cadrul echipelor –, așa că încurajează un mod de lucru colaborativ, mai mult „on premise” și mai puțin „online”.

Andreea Drugă currently holds the position of Managing Director of the Dedeman Office Division, part of Pavăl Holding. She has 14 years’ worth of experience in real estate, covering areas such as consulting, investment and asset management.

Andreea has a bachelor’s degree from the Academy of Economic Studies in International Business and Economics and a master’s degree in Management of International Business.

She started her career at Colliers International, within the valuation department, where she had contact with all types of real estate properties and mixed-use portfolios. She continued as an asset manager and team coordinator within Immofinanz Romania, and in this role she has had more than 120,000 sqm of office spaces and over 100 tenants in her portfolio.

In 2016, Andreea joined Dedeman and started to set up the real estate arm of the company. In this position she had the opportunity to coordinate complex acquisitions such as The Bridge and The Office, as well as active involvement in all the subsequent acquisitions of the group: Dacia One, U Center 1 and the purchase of CA Immo’s office portfolio in Bucharest. At present, Andreea oversees a portfolio of over 185,000 sqm of modern office buildings.

She has overseen the creation of Dedeman’s real estate team, recruiting talented, self-driven professionals to help manage the existing properties and grow the portfolio.

Her plans for 2023 include the growth and development of her team and the successful implementation of the long-term strategy in terms of asset management. She says the beauty of this business lies in the multitude of diverse activities that go from analytical parts, planning, creating strategy to networking and constant human connection. Andreea is a firm believer that true personal development is reached in the presence of others – within teams – so she is encouraging a collaborative way of working, more “on premise” and less “online.”

ANDREEA DRUGĂ

Managing Director, Dedeman Office Division, Pavăl Holding

Ana Dumitrache este managing director al CTP România, cea mai mare companie imobiliară specializată în spații industriale și logistice din România, cu un portofoliu de aproximativ 2,5 milioane mp și o echipă complexă de circa 100 de persoane. Ea s-a alăturat companiei în 2016 și a supervizat creșterea accelerată a dezvoltatorului în întreaga țară.

Absolventă a City University of Seattle, cu un MBA în Finanțe, Ana a lucrat timp de 18 ani ca bancher specializat în finanțări complexe și imobiliare, construindu-și o reputație de “deal maker” pe piața imobiliară locală.

Ana crede că o lume fără depozite este de neconceput, așa că este foarte motivată să lucreze într-o industrie vitală.

În 2022, CTP a finalizat proiectul Air Cargo Terminal din Oradea și și-a extins portofoliul de chiriași. Compania a semnat două tranzacții majore cu Kuehne + Nagel pentru Pepco și LPP, pentru centrele lor regionale de distribuție din CTPark Bucharest West. Acest lucru a subliniat viziunea Anei potrivit căreia această locație are potențialul de a deveni un hub regional.

În plus, dezvoltatorul a finalizat cel mai mare depozit farmaceutic din România, situat în CTPark Mogoșoaia, pentru A&D Pharma - Dr. Max. De asemenea, CTP a extins colaborarea cu firma de livrări Cargus în București și Oradea.

În 2023, CTP România se concentrează pe extinderea portofoliului în locațiile existente, dar și pe demararea de noi proiecte în orașe precum Brașov și Ploiești. Compania are dezvoltări în derulare în orașe precum Sibiu și Timișoara și vede un interes în creștere pentru sudul Bucureștiului.

Pe plan personal, Ana spune că dragostea, grija și căldura de care se bucură acasă o fac să progreseze. “ Fericirea este cel mai înalt nivel de succes!” – este ceva ce își spune în fiecare seară când ajunge acasă. Nu este un citat din clasici, ci un mesaj imprimat pe un tricou pe care îl păstrează.

ANA DUMITRACHE

Managing Director, CTP Romania

Ana Dumitrache is Managing Director of CTP Romania, the largest real estate company specializing in industrial space and logistics in Romania, with a portfolio of around 2.5 million sqm and a complex team of approximately 100 people. She joined the company in 2016 and has overseen the accelerated growth of the developer across the country.

A City University of Seattle alumna with a Financial MBA, Ana spent 18 years as a banker specializing in complex financing and real estate, building a reputation as a deal maker in the local real estate market.

Ana believes that a world without warehouses is unthinkable, so she is very motivated to work in a vital industry.

In 2022, CTP has completed the Air Cargo Terminal project in Oradea and has expanded its portfolio of tenants. The company signed two major transactions with Kuehne + Nagel for Pepco and LPP for their regional distribution centres in CTPark Bucharest West. This underlined Ana’s vision that this location has the potential to be a regional hub.

In addition, the developer completed the largest pharmaceutical warehouse in Romania, located in CTPark Mogoșoaia, for A&D Pharma – Dr. Max. CTP has also extended the collaboration with delivery firm Cargus in Bucharest and Oradea.

In 2023, CTP Romania is focused on expanding the portfolio in their existing locations, but also starting new projects in cities such as Brașov and Ploiești. The company has ongoing developers in cities like Sibiu and Timișoara and sees growing interest for southern Bucharest.

Personally, Ana says the love, care and warmth that she has at home makes her progress. “Happiness is the highest level of success!” - this is something she tells herself every night when she gets home. It is not a quote from the classics, but a print on a T-shirt she has.

Ionuț Dumitrescu este fondatorul dezvoltatorului industrial și logistic Element Group, cu proiecte livrate sub brandul ELI Parks.

În 1997, Ionuț a lansat Eurisko, o companie de consultanță și brokeraj, care a ajuns la un venit anual de 14 milioane de euro. Aceasta a fost vândută către CB Richard Ellis în februarie 2008 pentru 35 de milioane de dolari. Tot el a fondat Building Support Services, o companie care a devenit cel mai mare jucător de property & facility management din România și care a fost vândută în 2006. A dezvoltat HQ Victoriei, un centru de afaceri în centrul Bucureștiului, care a fost vândut în 2012 către Zeus Capital. În plus, Ionuț a fost acționar principal în cadrul Forte Partners, care a dezvoltat The Bridge, un complex de birouri de 60.000 mp în București, cumpărat de Dedeman Group.

Element Group este unul dintre acționarii diviziei de birouri a One United Properties. Fiind unul dintre cofondatorii diviziei, Ionuț conduce echipa de leasing a companiei.

Între timp, grupul Element a livrat Bistrița Retail Park cu o suprafață de 9.000 mp și dezvoltă o serie de parcuri logistice și industriale sub brandul ELI Parks. De asemenea, Element Industrial a vândut ELI Park 1 către Fortress REIT, cu sediul în Africa de Sud.

În 2021, Ionuț a încheiat un parteneriat cu antreprenorul Sacha Dragic, având ca obiectiv dezvoltarea a 500.000 mp sub brandul ELI Parks. Până în prezent, hubul de la Chitila a ajuns la 140.000 mp, în timp ce, în țară, ELI Parks a început lucrările la proiectele din Ploiești și Oradea, care se întind pe 19.000 mp, iar pe lista de dezvoltare se află Bacău și Brăila. De asemenea, grupul își propune să finalizeze anul acesta un parc de retail în Brașov.

În 2022, dezvoltatorul s-a asociat cu grupul slovac TESLA pentru a instala panouri fotovoltaice deasupra depozitelor sale.

În timpul liber, lui Ionuț îi place să joace golf.

IONUŢ DUMITRESCU

Founder, Element Group

Ionuț Dumitrescu is the founder of industrial and logistics developer Element Group, whose projects are delivered under the ELI Parks brand.

Ionuț launched Eurisko, a consulting & brokerage company in 1997, which reached an annual revenue of €14 million. It was sold to CB Richard Ellis in February 2008 for $35 million. He was the founder of Building Support Services, a company that became the largest property & facility management firm in Romania. In 2006, the company was sold to a consortium of international investors. He developed HQ Victoriei, a business centre in central Bucharest, which was sold to Zeus Capital in 2012. Furthermore, Ionuț was a lead shareholder in Forte Partners that developed The Bridge, a 60,000 sqm office complex in Bucharest, which was purchased by Dedeman Group.

Element Group is one of the shareholders of the office division of One United Properties. As one of the Co-Founders of the office division of One United Properties, Ionuț leads the leasing team for the One Office portfolio.

Meanwhile, the group has delivered Bistrița Retail Park spanning 9,000 sqm and is developing a series of logistics & industrial parks under the ELI Parks brand. Also, Element Industrial has sold ELI Park 1 to Fortress REIT based in South Africa.

In 2021, Ionuț partnered with entrepreneur Sacha Dragic, aiming to develop 500,000 sqm under the ELI Parks brand. Up to now, the hub in Chitila reached 140,000 sqm, while in the country ELI Parks started works on projects in Ploiești and Oradea spanning 19,000 sqm, with Bacau and Brăila also on the development list. The group is also aiming to complete this year a retail park in Brașov.

In 2022, the developer teamed up with the Slovakian TESLA Group to install PV panels on top of its warehouses and generate green energy.

In his free time, Ionuț enjoys playing golf.

Cristian Ezri este head of investment pentru Europa de Est la Yellow Tree Group și are o vastă experiență în afaceri, lucrând în peste zece țări din Europa Centrală și de Est.

Este licențiat în Informatică și deține un master în Management și Leadership Intercultural. Anterior, a lucrat în domeniul bancar, finanțând puternic sectorul imobiliar.

În rolul său actual, Cristian a supervizat achiziția a trei active de birouri în București. La începutul anului 2022, grupul a achiziționat Dacia 30, o clădire de birouri situată central în Piața Romană, de la Mecano Export-Import.

În ianuarie 2022, Yellow Tree a câștigat licitația pentru fosta clădire de birouri Blue Air, la care au mai participat peste zece ofertanți. Cea de-a treia tranzacție a fost achiziția Olympia Tower de la Bluehouse Capital, la sfârșitul anului 2022. Toate cele trei proprietăți au fost cumpărate din capitaluri proprii, fără generare de datorii.

În prezent, grupul caută în mod activ noi proiecte. O nișă tradițională a grupului au reprezentat-o proiectele în dificultate și/sau de redresare. Cu toate acestea, proiectele de birouri finalizate și stabilizate care generează cash sunt, de asemenea, de interes. Yellow Tree este interesat să își extindă activitatea și în sectoarele de industrial/logistică și de ospitalitate. Orice nou asset care intră în portofoliu trebuie să răspundă briefului obligatoriu de locație și preț, potrivit lui Cristian.

Într-o notă mai personală, Cristian are un puternic spirit antreprenorial și iubește provocările, mai ales atunci când i se spune că nu există o soluție la o problemă. Principalele sale pasiuni gravitează în jurul oamenilor, astfel că este voluntar pentru mai multe organizații, susținând traininguri pe diverse teme precum leadership, networking, negociere sau public speaking.

Membru al Institutului Aspen, este, de asemenea, mediator certificat și a deținut un cabinet de soluționare alternativă a conflictelor pentru a-și folosi în mod profesionist abilitățile naturale.

Cristian Ezri is the Head of Investment Eastern Europe at the Yellow Tree Group and has extensive business experience, having worked in over 10 Central Eastern European countries.

He holds a BA in computer science and an MA in intercultural management & leadership. Before joining Yellow Tree, he was in banking heavily financing the real estate sector.

In his current role, Cristian has overseen the purchase of three office assets in Bucharest. In early 2022, the group purchased Dacia 30, a centrally located office building in Piața Romană, purchased from Mecano Export-Import.

In January 2022, Yellow Tree won the auction for the former Blu Air Office Building, against more than 10 bidders. The third deal was the acquisition of Olympia Tower from Bluehouse Capital, at the end of 2022. All three properties have been purchased from equity without any debt.

At present, the group is actively looking for new projects. One traditional niche of the group has been distressed and/ or turnaround projects. However, finished and stabilized cash generating office projects are also of interest. Yellow Tree is interested in extending activity also in both warehouse/logistics and hospitality sectors. Either of the new assets coming in must answer the mandatory good location and good price brief, according to Cristian.

On a more personal note, Cristian has a strong entrepreneurial spirit, loves challenges especially when he is told that there is no solution to a problem. His main passions are being around people, so he volunteers for several organizations, holding training sessions on various topics such as leadership, networking, negotiation or public speaking.

A member of the Aspen Institute, he is also a certified mediator and had an alternative conflict resolution practice in order to professionally use his natural skills.

CRISTIAN EZRI

Head of Investment Eastern Europe, Yellow Tree Group

Horațiu Florescu este președinte și CEO al agenției de consultanță imobiliară Knight Frank în România, Ungaria, Bulgaria, Grecia și Serbia.

Cariera sa în industria de real estate se întinde pe 26 de ani, perioadă în care a lucrat cu dezvoltatori mari și multinaționale care operează în zona Europei Centrale și de Sud-Est.  Horațiu a fondat biroul din România al Knight Frank în anul 2009, în 2018 a coordonat deschiderea biroului din Budapesta, iar în 2021 a adăugat încă trei birouri în portofoliu: Bulgaria, Grecia și Serbia.

Înainte de a fonda biroul din București, a fost vicepreședintele firmei de consultanță imobiliară Colliers International. Tranzacțiile pentru închirieri de birouri încheiate de Horațiu depășesc 1 milion mp, iar regional, executivul este cunoscut pentru abordarea profesionistă în acordarea de consultanță chiriașilor, dezvoltatorilor și investitorilor.

Unele dintre realizările notabile din 2023 au fost semnarea celei mai mari tranzacții de birouri de pe piața din România, 10.500 mp în One Cotroceni Park pentru BAT Global Business Solutions, și vânzarea Olympia Tower din București către Yellow Tree, acționând pe partea vânzătorului, Bluehouse Capital. Pe partea de rezidențial, Knight Frank România a finalizat în proporție de 95% vânzarea proiectului UP-site, primul proiect rezidențial al Atenor din România, și a semnat două noi mandate exclusive.

Pe lângă activitatea din real estate, Horațiu sprijină mai multe ONG-uri și este membru al organizațiilor Aspen Institute, CoreNet, Club of Rome și Athens Club.

Îi place să se plimbe prin București și alte orașe, să ia pulsul zonei și să vorbească la telefon în tot acest timp. Este pasionat de baschet, mașini, în special cele vechi, dar și de fructe. Totuși, când vine vorba de pasiuni și provocări, dezvoltarea birourilor și a departamentelor este prioritară pentru el.

HORAȚIU FLORESCU

Chairman and CEO, Knight Frank Romania, Hungary, Bulgaria, Greece, Serbia

Horațiu Florescu is the Chairman and CEO of real estate consultancy firm Knight Frank in Romania, Hungary, Bulgaria, Greece, Serbia.

His career in the property sector spans 26 years, having advised key developers and large multinational companies operating in the CSEE (Central & Southeastern Europe) region. Horațiu founded the Romanian office of Knight Frank in 2009, while in 2018, he coordinated the launch of the office in Budapest. In 2021 another three Knight Frank offices were added under his direct management: Bulgaria, Greece and Serbia.

Before setting up the local office of Knight Frank, he was Vice President of real estate consultancy Colliers International. Horațiu has leased over 1 million sqm of office space himself and across the region, and he is well-known for his innovative and professional consultancy services to tenants, developers, and investors alike.

Some of the notable achievements in 2023 were signing the biggest office transaction of the market in Romania, 10,500 sqm in One Cotroceni Park for BAT Global Business Solutions and the sale of Olympia Tower in Bucharest to Yellow Tree, acting on the seller side, Bluehouse Capital. On the residential side, Knight Frank Romania is almost sold-out with UP-site, Atenor’s first residential project in Romania, and has signed two new exclusive mandates.

Aside from real estate, he is involved with several NGOs in Romania and is a member of the Aspen Institute, CoreNet, Club of Rome and Athens Club.

He loves to walk around Bucharest or the cities he is in, to feel the vibe and take calls during these moments. Other hobbies are basketball, cars, especially old cars, and fruits. However, when it comes to passions and challenges, growing offices and new departments rank first for the executive.

Roxana Frățilă este partener coordonator al practicii de real estate și construcții a CMS România din 2011, având o experiență de peste 20 de ani în consilierea clienților locali și internaționali în sectorul imobiliar.

Experiența Roxanei acoperă toate segmentele pieței imobiliare, de la logistică, retail, birouri și rezidențial, până la finanțări imobiliare, iar în ultimii ani a oferit consultanță în proiecte mari de energie regenerabilă. De-a lungul carierei sale, a oferit consultanță în unele dintre cele mai importante tranzacții imobiliare din România și în chestiuni tranzacționale multijurisdicționale, precum și asistență pentru numeroși ocupanți de profil înalt în vederea înființării de activități în România.

Roxana a asistat jucători importanți de pe piață, printre care Iulius Group, DP World, Primark, CTP, AFI Europe și a condus negocierile pentru peste 100.000 mp închiriați doar în ultimii ani de unele dintre cele mai mari companii americane în clădiri din București, Iași, Timișoara și Cluj.

Recent, Roxana a asistat Allianz Real Estate și VGP NV în cea de-a treia rundă de achiziție a parcurilor logistice dezvoltate de VGP NV în România (într-o tranzacție transfrontalieră încheiată pentru 364 de milioane de euro). A oferit consultanță în legătură cu dezvoltarea primului parc intermodal din zona de centru-vest a României de către DP World și a consiliat Alpha Group Real Estate (AGRE) în legătură cu vânzarea Arad Business Park către WDP, precum și gigantul retailer de modă Primark Limited în legătură cu deschiderea primelor sale magazine pe piața românească.

Dacă ne uităm la evoluția generală a pieței imobiliare, sunt câteva tendințe care se conturează pentru 2023 și anii următori, printre care posibilitatea ca investitorii imobiliari să își mute atenția de la tradiționalele clase de active, așa cum le știam până acum și să se concentreze pe investițiile, spre exemplu, în sectorul privat de închiriere (PRS), așa cum se întâmplă deja în alte țări din ECE și Europa de Vest, menționează Roxana.

România rămâne un hub pentru firmele de IT & BPO, iar dezvoltarea segmentului built-to-rent poate avea sens, cel puțin în proximitatea birourilor din marile orașe din țară, adaugă Roxana.

Roxana Frățilă is Partner and Head of the Real Estate and Construction team of CMS Romania since 2011, having over 20 years’ experience advising international and domestic clients on real estate matters.

Her focus is on all areas of expertise in real estate, from logistics, retail, office and residential to real estate financing, and in recent years she has advised on large renewable energy projects. She has advised on some of the most high-profile real estate transactions in Romania and multi-jurisdictional transactional matters over the course of her career as well as assisting numerous highprofile occupiers to set up activity in Romania.

Roxana has been assisting major players on the market and led negotiations for multiple high credit US-based occupiers who leased more than 100,000 sqm of office premises in Bucharest, Iasi, Timisoara, and Cluj only in the last years.

Recently, Roxana advised Allianz Real Estate and VGP NV in the third round of the acquisition of logistic parks developed by VGP NV in Romania (in a cross-border transaction completed for €364 million). She also advised on the development of the first intermodal park in Central-Western Romania by DP World; Alpha Group Real Estate (AGRE) on the sale to Belgian retailer WDP of Arad Business Park and leading European fast fashion retailer Primark Limited on opening of their first stores on the Romanian market.

One of the real estate trends going into 2023 and onwards may see real estate investors shifting their attention away from office and residential investment as we used to know it and focus on investments in the private rented sector (PRS), just as in other countries in CEE and Western Europe, according to Roxana.

As Romania remains a real hub for IT & BPO firms, we are seeing that the development of the built-to-rent segment may make sense at least, for now, in the proximity of offices from the main cities, adds Roxana.

ROXANA FRĂȚILĂ

Partner | Head of Real Estate & Construction, CMS Romania

Ziv Gigi este directorul executiv al GTC pentru regiunea Europei de Sud-Est (SEE), responsabil pentru toate operațiunile sectorului de birouri din Bulgaria, România, Serbia și Croația. El coordonează aplicarea strategiei și a planului de dezvoltare a companiei, precum și toate activitățile operaționale, de leasing și de gestionare a activelor.

Ziv s-a alăturat GTC în 2008 și a ocupat funcțiile de director financiar pentru Bulgaria și Serbia, director general pentru România, Bulgaria și Serbia, iar în 2022 a fost numit director executiv al GTC pentru regiunea SEE. Cu peste 15 ani de experiență în poziții de management pe piețele imobiliare din Europa Centrală și de Est (ECE), Ziv a supervizat construirea a peste 450.000 mp de proiecte de birouri și retail în cadrul GTC.

Ziv este contabil public certificat (CPA), cu peste zece ani de experiență în management financiar, axat pe atragerea de capital și planificarea strategică. Înainte de a se alătura GTC, Ziv a ocupat poziții de manager financiar pentru un dezvoltator privat din Ungaria și Turcia, precum și de auditor pentru Ernst & Young Israel.

În cursul anului 2022, GTC România a atras peste zece chiriași noi și a semnat numeroase prelungiri de contracte pentru clădirile sale de birouri din București – City Gate, Premium Point și Premium Plaza. În plus, compania a finalizat un program de renovare de 3,5 milioane de euro pentru City Gate. Complexul, certificat LEED Gold, a beneficiat de îmbunătățiri exterioare și interioare, integrând noi facilități și un nou concept arhitectural contemporan.

Ziv spune că relocarea birourilor într-un spațiu emblematic este primul pas în atingerea obiectivelor de dezvoltare pe care le urmărește orice companie. El a adăugat că cererea pentru clădiri de birouri eficiente din punct de vedere energetic este în creștere, iar portofoliul GTC din România este foarte apreciat, fiind integral alimentat cu energie regenerabilă.

În prezent, GTC are un portofoliu imobiliar comercial de 740.000 mp de spații de birouri și spații comerciale de închiriat în ECE, cu încă 61.000 mp în curs de dezvoltare.

ZIV GIGI

Executive Director for SEE, GTC

Ziv Gigi is GTC’s Executive Director for the Southeast Europe (SEE) region, responsible for all operations of the office sector in Bulgaria, Romania, Serbia and Croatia. He is in charge of executing the company’s strategy and development plan, as well as all of its operational activities, leasing and asset management.

Ziv joined GTC in 2008 and has held positions as CFO for Bulgaria and Serbia, Country Manager for Romania, Country Manager for Bulgaria and Serbia, and in 2022 was appointed GTC’s Executive Director for the SEE region. With more than 15 years of executive expertise in the Central and Eastern European real estate markets, Ziv Gigi overseen the construction of 450,000 sqm of office and retail projects at GTC.

Ziv is certified public accountant (CPA) with more than ten years of financial management experience focusing on capital raising and strategic planning. Prior to joining GTC, Ziv held positions as a finance manager for a private developer in Hungary and Turkey as well as an auditor for Ernst & Young Israel.

During 2022, GTC Romania attracted more than 10 new tenants and signed numerous contract extensions for its office buildings in Bucharest – City Gate, Premium Point and Premium Plaza. In addition, the company completed a €3.5 million renovation program at City Gate. The LEED GOLD-certified complex has undergone exterior and interior improvements, received a number of new building operating system facilities and a new contemporary architectural concept.

Ziv says that relocating offices to an emblematic space is the first step in achieving the development goals that all companies aim for. He added that the demand for energy efficient office buildings is increasing and GTC’s Romanian portfolio is highly appreciated, being fully powered by renewable energy.

GTC now actively manages a commercial real estate portfolio of 740,000 sqm of office and commercial space for rent in CEE, with another 61,000 sqm under development.

Yitzhak Hagag a cofondat Hagag Group, cu sediul la Tel Aviv, unul dintre cele mai influente grupuri imobiliare din Israel. În 2017, Yitzhak a intrat pe piața europeană prin cofondarea investitorului-dezvoltator imobiliar Hagag Development Europe. Ambele companii sunt tranzacționate la Bursa de Valori din Tel Aviv.

Are peste 20 de ani de experiență în piețe imobiliare internaționale și o diplomă de licență în Drept și Administrație, dar și un master în Drept.

Pe parcursul ultimelor 12 luni, Hagag Development Europe a reușit să mențină ritmul de dezvoltare al proiectelor și s-a concentrat pe livrarea fazei I a proiectului H Pipera Lake, pe consolidarea echipei sale de management și pe planificarea dezvoltării de noi proiecte. La jumătatea anului 2022, compania a închiriat integral clădirea de birouri H Victoriei 109, iar la sfârșitul anului trecut și-a extins prezența pe piața office prin lansarea diviziei de birouri servisate H Private.

În prezent, dezvoltatorul continuă activitățile de planificare și proiectare pentru noile sale achiziții din portofoliu, H Susai, H

Primăverii 1 și H Vasile Lascăr 5-7, precum și pentru faza a II-a a H Pipera Lake și componenta sa de retail, acordând o atenție sporită extinderii ulterioare a H Private. În plus, compania își propune să închirieze integral H Tudor Arghezi 21 până la sfârșitul acestui an. Între timp, Hagag este într-o continuă căutare de noi proprietăți, prospectând în mod activ piața pentru clădiri sau terenuri cu poziționare și expunere excelente.

De-a lungul anilor, Yitzhak a demonstrat un interes autentic față de idealurile antreprenoriale, sustenabilitate și filantropie. De asemenea, el investește în inițiative ecologice legate de transportul inteligent, electric și nepoluant, precum și în tehnologii de ultimă generație asociate cu știința alimentară. În ultimul deceniu a susținut eforturile a multiple programe axate pe artă, educație, mediu, sănătate publică sau familii aflate în dificultate.

Yitzhak Hagag co-founded Tel Aviv-based Hagag Group, one of the most influential real estate groups in Israel. In 2017, Yitzhak entered the European market by co-founding real estate investor-developer Hagag Development Europe. Both companies are traded on the Tel Aviv Stock Exchange.

He has 20 years of experience on the international property markets and holds a BA in Law & Administration as well as an MA in Law.

Throughout the past 12 months, Hagag Development Europe managed to keep a forward momentum going on projects and focused on delivering a sold-out phase I of H Pipera Lake, consolidating its management team, and planning the development of new projects. Mid-2022, the company achieved full occupancy for its office building H Victoriei 109, and by the end of last year it expanded its presence on the office market with the launch of its serviced office division H Private.

At present, the developer is continuing the planning and design activities for its new portfolio additions, H Susai, H Primăverii 1 and H Vasile Lascar 5-7, as well as for phase II of H Pipera Lake and its retail component, paying increased attention to the further expansion of H Private. Furthermore, the company aims to fully lease H Tudor Arghezi 21 by the end of this year. Meanwhile, Hagag is constantly on the hunt for new properties, actively prospecting the market for properties with excellent positioning and exposure.

Throughout the years, Yitzhak has demonstrated a genuine interest towards entrepreneurial ideals, sustainability, and philanthropy. He also invests in green initiatives related to electric and non-polluting smart transportation, as well as in cutting-edge technologies associated with food science. Over the past decade, he supported the efforts of many programs focused on arts, education, environment, public health and struggling families.

YITZHAK HAGAG

Co-Founder and Shareholder, Hagag Development Europe

Krisztián Hornok conduce expansiunea internațională a Indotek Group, cu sediul în Budapesta, pe piețele imobiliare ale mai multor țări din Europa de Est și de Sud, în calitate de director general pentru tranzacții internaționale și gestionarea activelor. El este responsabil de achizițiile companiei în 14 țări și de managementul proprietăților sale din afara Ungariei.

Este membru al Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) și a fost membru în consiliul de administrație al RICS Ungaria între 2006 și 2013. Deține diplome de master în Afaceri și Imobiliare.

Krisztián s-a alăturat Indotek în 2014 pentru a superviza activitatea de tranzacționare, după ce a dobândit experiență în industria de consultanță. În ultimii cinci ani, grupul s-a orientat treptat către investiții în afara Ungariei, majoritatea tranzacțiilor sale fiind finalizate în prezent pe piețe precum Polonia, Italia, Spania, Grecia, Serbia și România. Grupul a intrat în România în 2019, în urma achiziționării Promenada Mall din Târgu Mureș, aceasta fiind prima achiziție transfrontalieră majoră a companiei.

În afară de active imobiliare, Indotek achiziționează credite neperformante și execută fuziuni și achiziții corporative, atât în Ungaria, cât și în străinătate. Activele actuale ale grupului aflate în administrare depășesc 2 miliarde de euro.

Indotek deține în prezent proprietăți imobiliare în opt țări în afara Ungariei și analizează în mod activ oportunități în alte cinci țări. Compania își menține prezența pe aceste piețe prin intermediul birourilor sale de reprezentare din șapte capitale, inclusiv București. În întreaga sa rețea de birouri, echipa internațională a lui Krisztián este formată din aproximativ 50 de profesioniști, cu experiență pe mai multe piețe.

Krisztián este, totodată, responsabil cu administrarea activelor cumpărate în afara Ungariei, cu obiectivul de a maximiza profiturile pe termen lung acordate investitorilor grupului, simultan cu menținerea riscurilor la un nivel controlabil.

KRISZTIÁN HORNOK

Managing Director International Transactions and Asset Management, Indotek Group

Krisztián Hornok is leading the Budapest-based Indotek Group’s international expansion into the property markets of several Eastern and Southern European countries as Managing Director of International Transactions and Asset Management. He is responsible for the company’s acquisitions across 14 countries and the management of its assets outside Hungary.

He is a member of the Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) and was a member of the RICS Hungary Board between 2006 and 2013. He holds master’s degrees in business and real estate.

Krisztián joined Indotek in 2014 to oversee its transaction activity after gaining experience in the consultancy industry. Over the last five years the Group’s focus has gradually shifted to investing outside Hungary with most of its deals now completed in markets such as Poland, Italy, Spain, Greece, Serbia and Romania. The group entered Romania in 2019, following the purchase of the Promenada Mall in Târgu Mureș, in the company’s first major cross-border acquisition.

Aside from real estate, Indotek purchases non-performing loans and executes corporate M&A transactions, both in Hungary and abroad. The group’s current assets under management exceed €2 billion.

Indotek currently owns real estate in eight foreign countries and is actively screening opportunities in five others. The company maintains its presence in these markets via its representative offices in seven capital cities, including Bucharest. Across its network of offices Krisztián’s international team consists of about 50 professionals, creating a powerful mix of specialist skills and vast multi-market experience.

Krisztián is also responsible for managing the assets acquired outside Indotek’s home market, constantly working to maximise the long-term return provided to the Group’s investors while keeping risks under control.

Lavinia Ioniță Rasmussen este partener în practica de drept imobiliar a NNDKP, furnizor român de servicii juridice și fiscale integrate.

Are peste 17 ani de experiență profesională, fiind specializată în tranzacții imobiliare, parteneriate de afaceri, aspecte diverse legate de construcții și urbanism, negocieri contractuale și transferuri de business. Experiența sa include toate clasele de bunuri imobiliare.

Lavinia coordonează în mod frecvent proiecte imobiliare care implică investitori, instituții financiare și antreprenori de renume, activi pe piața europeană și în România. Totodată, este activă în demersurile de retenție și identificare de clienți.

A absolvit Facultatea de Drept din cadrul Universității din București și este membră a Baroului București din anul 2006. Pregătirea sa include și studii postuniversitare precum absolvirea unui curs de negociere organizat de American Institute for Legal Education, Ann Arbor – Michigan sau a unor seminarii pe tema contractelor FIDIC.

În ultimul an, echipa de drept imobiliar a NNDKP a lucrat la o serie de tranzacții complexe. Astfel, NNDKP a acordat asistență în legătură cu o tranzacție care a vizat un teren de aproximativ 90.000 mp din București și dezvoltări estimate la peste 500 de milioane de euro, într-un proiect mixt de rezidențial, office și retail.

De asemenea, tot pe segmentul de terenuri, NNDKP a asistat vânzătorul într-o tranzacție ce a avut ca obiect un teren de aproximativ 170.000 mp în vederea dezvoltării unui proiect mixt rezidențial și comercial.

În prezent, firma oferă consultanță clienților într-o gamă largă de proiecte, inclusiv proiecte de birouri, industriale, logistice, rezidențiale sau în domeniul energiei regenerabile.

În afara muncii, Lavinia este pasionată de călătorii și profită de orice ocazie pentru a descoperi locuri și culturi noi.

LAVINIA IONIȚĂ RASMUSSEN

Real Estate Partner, NNDKP

Lavinia Ioniță Rasmussen is a Real Estate Partner at NNDKP, a Romanian provider of integrated legal and tax services.

She has over 17 years’ worth of professional experience, specializing in real estate transactions, JVs, construction and urbanism matters, contract negotiations and business transfers. Her expertise covers all real estate asset classes.

Lavinia frequently coordinates real estate projects involving noteworthy investors, financial institutions or entrepreneurs active on the European and the Romanian markets. She is also involved in client management and acquisition.

She graduated from the Faculty of Law, University of Bucharest, and has been a member of the Bucharest Bar since 2006. Her education also includes post-graduate training, such as completing a Negotiation Program hosted by the American Institute for Legal Education, Ann Arbor – Michigan or attending seminars on FIDIC contracts.

Over the past year, NNDKP’s real estate law team has worked on complex transactions. NNDKP provided legal assistance in a transaction for 90,000 sqm in Bucharest and developments estimated at over €500 million, for a mixed residential, office and retail project.

Also, in the land segment, NNDKP assisted the seller in a transaction related to approximately 170,000 sqm of land for the development of a mixed residential and commercial project.

At present, the firm advises clients in connection with a wide range of projects, including office, industrial, logistics, residential, land-related, as well as renewable energy projects.

Outside of work, Lavinia is passionate about travelling and takes any opportunity to discover new places and cultures.

Cătălin Jalobă ocupă funcția de head of real estate finance la BCR, parte a grupului austriac Erste. El gestionează strategia locală, asigurând crearea unui portofoliu de înaltă calitate. Are o experiență de peste 15 ani în sectorul imobiliar, cu expunere semnificativă în zona financiară, în consultanță și expansiune. Executivul are o cunoaștere solidă a mediului de afaceri local și regional.

În activitatea sa, Cătălin și-a dovedit abilitatea de a se adapta la diverse structuri de afaceri, de la companii antreprenoriale la firme multinaționale precum CBRE, JLL și OBI.

Reprezentantul BCR deține un MBA de la Maastricht School of Management și un master în Drept Internațional.

Pe parcursul anului 2022, departamentul de finanțare al BCR a livrat cele mai mari trei tranzacții din istoria imobiliarelor din România.

În luna iunie a anului trecut, banca a lansat o platformă de consultanță bazată pe analiza datelor și interacțiunea one-to-one cu clienții. Până în prezent, peste 65.000 de persoane au beneficiat de un diagnostic al situației financiare. Acesta este un instrument necomercial, disponibil gratuit pentru toți cei care vizitează sucursalele băncii. Obiectivul BCR este de a democratiza planificarea vieții financiare și de a crește gradul de conștientizare financiară al oamenilor în ceea ce privește economiile, investițiile, obiectivele personale și modul în care le pot atinge.

Cătălin explică faptul că sănătatea financiară se află în prim-planul fiecărei conversații din cadrul BCR, întrucât banca plasează oamenii și bunăstarea acestora în centrul tuturor activităților sale. Banca valorifică puterea datelor și a tehnologiei ca parte a strategiei sale construite în jurul digitalizării și al sănătății financiare. Obiectivul BCR este de a oferi consultanță și o personalizare aprofundată în toate etapele ciclului de viață financiar al clientului.

El adaugă că rolul BCR este de a construi incluziunea financiară prin educație și de a-i ajuta pe români să ajungă la o viață lipsită de griji financiare.

Catălin Jalobă is the Head of Real Estate Finance at BCR, the lending part of the Austrian Erste Group. He manages the local strategy, ensuring the creation of a high-quality portfolio. He has more than 15 years’ worth of experience in the property sector, with extensive exposure to fields like finance, consultancy, and expansion. The executive has a strong knowledge of the local and regional business environment.

In his work, Cătălin has proven his ability to adapt to various business structures, ranging from entrepreneurial firms to multinational firms like CBRE, JLL and OBI.

BCR’s Head of Real Estate holds an MBA from the Maastricht School of Management and a master’s degree in international law.

During 2022, BCR’s financing department delivered the largest three transactions in the history of Romanian’s real estate.

Last June, the bank launched an advisory platform based on data analytics and one-to-one client interaction. By today, over 65,000 people benefited from a diagnosis for their financial situation. This is a non-commercial tool, available free of charge to anyone who visits the bank’s branches. BCR’s aim is to democratize financial planning and raise people’s financial awareness regarding their savings, investments, personal goals and how to achieve them.

Cătălin explains that financial health is at the heart of each conversation within BCR, as the lender places people and their wellbeing at the centre of all its activities. The bank is leveraging the power of data and tech as part of its strategy built around digitalization and financial health. BCR’s aim is to provide advisory and in-depth personalization across all stages of the client’s financial lifecycle.

He adds that BCR’s role is to build financial inclusion through education, and to help Romanians reach a life free from financial worry.

CĂTĂLIN JALOBĂ

Head of Real Estate Finance, BCR

Originar din Israel, Doron Klein are o experiență de peste 20 de ani pe piețele imobiliare din Europa Centrală și de Est.

S-a alăturat AFI Europe în 2008 și din 2011 a preluat rolul de CEO al operațiunilor AFI Europe în Republica Cehă și Germania. Din anul 2018 gestionează și afacerile companiei în România. Doron are o diplomă de MBA de la Universitatea New York din Praga, Republica Cehă, și vorbește fluent limbile ebraică, engleză și cehă.

În 2022, compania a finalizat centrul comercial AFI City, situat în apropierea proiectului rezidențial AFI City Bucureștii Noi.

Componenta comercială are o suprafață închiriabilă de 4.500 mp și deservește locuitorii din AFI City și cartierele din jur cu un supermarket, club de fitness, farmacie și alte servicii.

AFI Arad este primul parc de retail lansat de companie în 2022 în România, aflat acum în construcție, în orașul Arad, și care va avea o suprafață închiriabilă de 29.400 mp. Proiectul urmează să fie deschis publicului în a doua jumătate a anului 2023, iar printre cei mai mari chiriași se numără McDonald’s, Carrefour, Leroy Merlin și Media Galaxy.

Pe segmentul de birouri, zonele comune ale AFI Lakeview au fost complet reamenajate, iar întregul portofoliu de birouri a obținut certificatul WELL Health-Safety.

În prezent, compania dezvoltă AFI Loft, un proiect de birouri tip boutique situat deasupra centrului comercial AFI Cotroceni, care va oferi o suprafață închiriabilă suplimentară de aproximativ 16.000 mp.

Recent, AFI Europe România a lansat AFI Home North – un nou proiect sub brandul AFI HOME – și a început construcția a 300 de apartamente destinate închirierii în cartierul Pipera.

Compania are în plan obținerea certificărilor LEED Carbon Zero pentru portofoliul său până în 2025.

DORON KLEIN

CEO, AFI Europe Romania & the Czech Republic

Originally from Israel, Doron Klein has over 20 years’ worth of experience operating in Central and Eastern European real estate markets.

He joined AFI Europe in 2008 and in 2011 became CEO of AFI Europe’s operations in the Czech Republic, Germany and since 2018 in Romania as well. Doron has an MBA degree from the University of New York in Prague, Czech Republic, and is fluent in Hebrew, English and Czech.

In 2022, the company completed the AFI City commercial centre located near the residential project AFI City Bucureștii Noi. The retail component has a leasable area of 4,500 sqm and is serving the residents of AFI City and the surrounding neighbourhoods with a supermarket, fitness club, pharmacy and other services.

AFI Arad is the first retail park launched in 2022 by the company in Romania, now under construction in Arad city on a leasable area of 29,400 sqm. The project is set to be opened to the public in the second half of 2023 and among its biggest tenants are McDonald’s, Carrefour, Leroy Merlin and Media Galaxy.

In the office segment, AFI Lakeview’s common areas were completely refurbished and the entire office portfolio gained the WELL Health&Safety certificate.

At present, the company is developing AFI LOFT, a boutique office on top of the AFI Cotroceni shopping centre, which will offer an additional leasable space of around 16,000 sqm GLA.

Recently, AFI Europe Romania launched AFI Home North – a new project under the AFI HOME brand; and started the construction of 300 apartments for rent in the Pipera area.

The company is now working on achieving the LEED Carbon Zero certifications for its portfolio by 2025.

Daniela Lazea este partener în cadrul Biriș Goran, alăturându-se firmei în anul 2007. Ea are o experiență de peste 24 de ani, fiind admisă în Baroul București în 1999.

Daniela a fost implicată în toate aspectele imobiliare de la A la Z: achiziții, probleme de construcție, închirieri industriale și de birouri, urbanism etc.

Experiența Danielei acoperă, de asemenea, zona de fuziuni și achiziții (M&A), gestionând multe tranzacții imobiliare ca tranzacții de M&A din motive de costuri și eficiență și deținând toate abilitățile necesare pentru a coordona tranzacții complexe de mari dimensiuni, fie ele locale sau transfrontaliere. Ea are o înțelegere și o cunoaștere solidă și dovedită a principalelor obiective și preocupări ale dezvoltatorilor și investitorilor.

Printre clienții săi se numără investitori instituționali și dezvoltatori multinaționali, iar în ultimele 12 luni, Daniela a continuat să reprezinte clienții de lungă durată ai Biriș Goran într-o serie de tranzacții imobiliare, acoperind în principal domeniile rezidențial, birouri și logistic. Achiziționarea de clădiri de birouri sau de terenuri pentru dezvoltări rezidențiale în locații premium a fost cea mai consistentă parte a activității Danielei. În plus, ea a avut numeroase proiecte în domeniul energiei regenerabile, în special parcuri fotovoltaice. De fapt, ea crede că proiectele de energie regenerabilă vor reprezenta vedetele perioadei următoare.

Hagag Development Europe, Renergy Power Plants, Global Vision, River Development și One United Properties fac parte din portofoliul ei.

Daniela este recunoscută în rândul investitorilor israelieni, datorită faptului că a lucrat cu Firon Bar Nir în biroul din București timp de șapte ani, înainte de a se alătura Biriș Goran. În ultimii ani a atras un grup considerabil de clienți din Franța sau Marea Britanie. Daniela adoră să călătorească și să joace tenis și face pași spre un mod de viață bazat pe energie curată.

Daniela Lazea is a Partner with Biriș Goran, having joined the firm back in 2007. She has over 24 years’ worth of experience, having been admitted to the Bucharest Bar Association in 1999.

Daniela has been involved in all real estate matters from A to Z: acquisitions, title investigations, title disputes, construction matters, industrial and office leases, zoning, etc.

Daniela’s experience also covers M&A matters, handling many real estate transactions as M&A deals for cost and efficiency reasons, and has the proven and tested skills required for managing complex, large transactions whether local or cross-border. She has a solid and proven understanding and knowledge of developers and investors’ key focus and concerns.

Her clients include institutional investors and multinational developers, and during the last 12 months, Daniela has continued to represent Biriș Goran’s long-standing clients in an array of real estate transactions, covering mainly residential, office and logistic areas. The acquisition of office buildings or land for residential developments in premium locations has been the most consistent part of Daniela’s work. In addition, she has had many projects in renewable energy, especially photovoltaic parks, either already licensed, under construction or operational. In fact, she believes that renewable energy projects will represent the stars of the next period.

Hagag Development Europe, Renergy Power Plants, Global Vision, River Development and One United Properties are part of her portfolio.

Daniela is recognized among Israeli investors, due to her working with Firon Bar Nir in its Bucharest office for seven years prior to joining Biriș Goran, and has developed a sizable pool of clients from France or the UK in recent years. Among her hobbies, Daniela loves to travel and play tennis and is taking steps towards a clean-energy way of life.

DANIELA LAZEA

Real Estate Partner, Biriș Goran

Ivan Lokere este CEO al Alinso Group, conturând direcția și viziunea companiei și identificând, totodată, oportunitățile de creștere și extindere. Cu experiență în domeniul imobiliar, al dezvoltării infrastructurii, al producției și al capitalului privat, el acordă prioritate strategiei corporative, dezvoltării afacerilor și atragerii celor mai buni angajați și parteneri.

Principala responsabilitate a lui Ivan este de a contura viziunea și direcția generală a companiei prin stabilirea de scopuri și obiective, identificarea oportunităților de creștere și extindere. În ceea ce privește dezvoltarea afacerii, el se concentrează pe identificarea de noi oportunități de afaceri, cultivarea relațiilor cu potențiali clienți și parteneri și explorarea de noi piețe și industrii.

Grupul are peste 500.000 mp de spații închiriate și 1,5 milioane mp de teren pentru potențiale dezvoltări.

În ultimul an, grupul a achiziționat Metav Business Park din București și a făcut o achiziție substanțială de teren în Tessenderlo, Belgia, printre alte proiecte. În prezent, compania dezvoltă 300.000 mp în mai multe proiecte, inclusiv o serie de proiecte BTS care vin cu servicii integrate pentru companii.

Grupul acordă prioritate eficienței energetice, sustenabilității și bunăstării utilizatorilor, optimizându-și continuu clădirile în conformitate cu cele mai recente inovații tehnice și cu cerințele pieței. Filozofia de afaceri a lui Ivan gravitează în jurul încrederii, executivul considerând că toate părțile interesate ar trebui să beneficieze de pe urma oricărui proiect de afaceri. El este pasionat de încorporarea inovației în toate proiectele grupului, creând comunități durabile rezidențiale, dar și de afaceri.

În calitate de lider, Ivan creează o cultură pozitivă a muncii, care promovează colaborarea, inovarea și creativitatea. De asemenea, el este responsabil pentru identificarea talentelor de top, dezvoltarea abilităților și expertizei acestora și asigurarea alinierii lor la scopurile și obiectivele companiei.

IVAN LOKERE

CEO, Alinso Group

Ivan Lokere is the CEO of Alinso Group, steering the company’s direction and vision while identifying growth and expansion opportunities. With a background in real estate, infrastructure development, manufacturing, and private equity, he prioritizes corporate strategy, business development, and attracting the best staff and partners.

Ivan’s primary responsibility is to establish the general direction and vision of the company by defining goals and objectives, recognizing opportunities for growth and expansion. In terms of business development, his focus is to identify new business opportunities, cultivate relationships with potential clients and partners, and explore new markets and industries.

The group has over 500,000 sqm of leased premises and 1.5 million sqm of land for potential development.

In the past year, the group has acquired Metav Business Park in Bucharest, Romania, and made a substantial purchase of land in Tessenderlo, Belgium, among other projects. The company is currently developing 300,000 sqm in several projects, including multiple BTS projects that come with integrated services for businesses.

The group prioritizes energy efficiency, sustainability, and user wellbeing, continuously optimizing its buildings in line with the latest technical innovations and market demands. Ivan’s business philosophy revolves around trust, where all stakeholders should benefit from any business venture. He is passionate about incorporating innovation in all his projects, creating sustainable communities for both living and business.

As a leader, Ivan creates a positive work culture that promotes collaboration, innovation, and creativity. He is also responsible for identifying top talent, developing their skills and expertise, and ensuring that they align with the company’s goals and objectives.

Cu o experiență de peste 20 de ani în real estate, Aurelia Luca s-a alăturat echipei Skanska în urmă cu 12 ani, iar în 2018 a preluat funcția de managing director Skanska Property România.

Astfel, Aurelia a devenit membră a echipei regionale de leadership, la nivelul diviziei de dezvoltare comercială Skanska Europa, care coordonează operațiunile din România, Ungaria, Republica Cehă și Polonia. Aurelia este astăzi executive vice president operations Skanska România și Ungaria.

În ultimele 12 luni, Skanska s-a concentrat pe consolidarea businessului în București, iar întregul complex Equilibrium a fost finalizat, odată cu livrarea în luna decembrie a clădirii Equilibrium 2.

Tot în 2022, Skanska a făcut parte din echipa care a dezvoltat certificarea Net Zero Carbon Buildings alături de Romania Green Building Council, fiind cea mai cuprinzătoare schemă de certificare de acest tip, aplicabilă clădirilor cu funcțiuni variate. Totodată, Equilibrium 2 a devenit prima clădire de birouri din România care obține noua pre-certificare Net Zero Carbon Buildings.

Pentru 2023, una dintre prioritățile Skanska este închirierea Equilibrium 2, o clădire modernă și sigură în care au integrat soluții menite să reducă emisiile de CO2 generate în urma consumului de energie, precum și facilități care îmbunătățesc sănătatea și starea de bine a oamenilor. Întregul complex Equilibrium se află într-o zonă de business în plină expansiune în care doresc să se integreze tot mai multe companii ce țintesc o creștere a businessului în următorii ani. În paralel, echipa lucrează intens la pregătirea proiectelor din pipeline, acestea aflându-se în diverse stadii ale evoluției.

În timpul liber, Aurelia își ia energia din momentele petrecute cu familia, dar nu ignoră nici nevoia de a avea câteodată timp pentru ea. Mereu caută locuri creative care să îi inspire. În egală măsură, consideră că este extrem de important să ne conectăm cu noi înșine, așadar o carte bună citită în tihnă, o sesiune de sport, un concert bun o ajută mereu să își încarce bateriile.

AURELIA LUCA

Executive Vice President Operations Hungary and Romania, Skanska

With more than 20 years of experience in real estate, Aurelia Luca joined Skanska 12 years ago and in 2018 she became Managing Director of Skanska Property Romania.

With this appointment, Aurelia became a member of the regional leadership team at the Skanska Europe Business Development division, which oversees activities in Romania, Hungary, Czech Republic and Poland. Thus, Aurelia is now Executive Vice President Operations Skanska Romania and Hungary.

In 2003, Aurelia graduated from the University of Bucharest and in 2007 obtained a master’s degree in real estate from the Academy of Economic Studies in Bucharest.

Over the last 12 months Skanska has focused on strengthening its business in Bucharest. The delivery of the Equilibrium 2 building marked the completion of the Equilibrium office complex as well. Also in 2022, Skanska was part of the team that developed the Net Zero Carbon Buildings certification with the Romania Green Building Council (RoGBC), being the most comprehensive certification of its kind, applicable to buildings with varied functions. Equilibrium 2 became the first office building in Romania to obtain the new Net Zero Carbon Buildings pre-certification.

For 2023, one of Skanska’s priorities is to fully lease Equilibrium 2, a modern and safe building in which they have integrated solutions to reduce CO2 emissions from energy consumption and facilities that improve people’s health and well-being. The entire Equilibirium complex is located in a booming business area where more and more companies aiming for business growth want to integrate. At the same time, the team is working intensively on preparing projects in the pipeline, which are at various stages of development.

In her free time, Aurelia gets her energy from the moments spent with her family, but she also acknowledges the need to have some time just for her. Aurelia adds that it is also important to connect with ourselves, so a good book read in peace or a sports session always refreshes her.

Geo Mărgescu a cofondat Forte Partners în 2014 și în prezent este CEO al dezvoltatorului care are un portofoliu evaluat la peste 450 de milioane de euro pe segmentele de birouri și rezidențial. El are o experiență de peste 20 de ani pe piața imobiliară, în special pe partea de dezvoltare.

În cursul anului 2022, Forte Partners a continuat dezvoltarea celei de-a doua faze a proiectului de birouri U-Center din zona Tineretului din București. Prima fază a proiectului, cu o suprafață închiriabilă totală de 33.000 mp, a fost vândută către Pavăl Holding Group. În același timp, Booking Holdings a închiriat 8.000 mp de birouri în același proiect.

De asemenea, dezvoltatorul a finalizat anul trecut și clădirea Tandem din centrul Bucureștiului, care face parte din inițiativa Sector 0.

În 2023, Forte Partners va finaliza faza a doua a U-Center, cu o suprafață închiriabilă totală de 33.000 mp, și va avansa cu planurile pentru faza a treia a proiectului, care va fi dezvoltată pe un teren adiacent. Conceptul pentru cea de-a treia fază, un mix de birouri și locuințe sau exclusiv spații de birouri, ambele urmând să includă spații comerciale la parter, este în curs de dezvoltare. Valoarea cumulată a investițiilor în fazele a doua și a treia ale U-Center depășește 200 de milioane de euro.

Anul trecut, Forte Partners a obținut certificările BREEAM Outstanding cu un scor de 87,1 pentru clădirea Tandem și WELL Core la nivel Platinum cu un scor de 91 pentru prima fază a U-Center, care deține din 2021 și certificarea LEED Platinum cu un scor de 85. De asemenea, dezvoltatorul a implementat platforma SpotUs, care digitalizează interacțiunea chiriașilor cu resursele clădirii.

Geo consideră că sustenabilitatea și integrarea resurselor digitale în proiectele imobiliare moderne sunt elemente pentru funcționalitatea eficientă și asigurarea celor mai bune condiții angajaților care lucrează în aceste clădiri.

Geo Mărgescu co-founded Forte Partners in 2014 and currently serves as the CEO of the developer that has a portfolio valued at more than €450 million in the office and residential segments. He has more than 20 years’ worth of experience in the real estate market, especially on the development side.

During 2022, Forte Partners continued the development of the second phase of the U-Center office project in the Tineretului area of Bucharest. The first phase of the project, with a total leasable area of 33,000 sqm, was sold to Pavăl Holding Group. At the same time, Booking Holdings has leased 8.000 sqm of offices in the same project.

The developer also completed the Tandem building in central Bucharest last year, which is part of the Sector 0 initiative.

In 2023, Forte Partners will complete phase two of the U-Center, with a total leasable area of 33,000 sqm, and will move forward with plans for the third phase of the project, to be developed on an adjacent site. The concept for the third phase, an officeresidential mix or exclusively office space, both of which will include retail space on the ground floor, is in development. The cumulative value of investments in the second and third phases of U-Center exceeds €200 million.

Last year, Forte Partners achieved BREEAM Outstanding certification with a score of 87.1 for the Tandem building and WELL Core at Platinum level with a score of 91 for the first phase of the U-Center and LEED Platinum certification with a score of 85. The developer has also implemented the SpotUs platform that digitizes the interaction of tenants with the building resources.

Geo believes that sustainability and the integration of digital resources in modern real estate projects are elements for efficient functionality and ensuring the best conditions for employees working in these buildings.

GEO MĂRGESCU

Co-Founder and CEO, Forte Partners

Codrin Matei a fondat Crosspoint Real Estate în 2005 și este partenerul principal al firmei de consultanță imobiliară. Principalele sale responsabilități includ inițierea și structurarea tranzacțiilor pe piețele de capital pentru entități suverane și companii locale, participarea la toate întâlnirile cu factorii de decizie și rolul de principal punct de contact pentru clienți.

Este absolvent al Academiei de Studii Economice din București și și-a început parcursul profesional în industria financiară. În cariera sa profesională, Codrin a fost membru al consiliului consultativ al Asociației Leading Real Estate Companies of the World și, în prezent, activează ca membru al consiliului de administrație pentru mai multe companii locale și fonduri de investiții.

Compania a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri de 17% în 2022, până la aproape 3 milioane de euro, marcând un an-record. Pe parcursul anului, compania a fost implicată în tranzacții de investiții în valoare totală de peste 35 de milioane de euro și a servit ca broker pentru vânzarea a peste 350 de apartamente în cinci proiecte rezidențiale din București. În plus, compania a înregistrat o creștere semnificativă a veniturilor din segmentul industrial-logistic și și-a mărit numărul de angajați pentru a susține expansiunea afacerii.

În acest an, Crosspoint Real Estate a lansat un nou departament, dedicat închirierilor rezidențiale și sectorului PRS. Mai mult decât atât, agenția va continua să identifice oportunități pe piață în vremuri dificile. Din anul 2018, Crosspoint Real Estate este asociatul internațional al Savills în România, una dintre cele mai mari companii de consultanță imobiliară din lume.

Dincolo de jobul său, Codrin este pasionat de explorarea de locuri noi, precum și de abordări de prelungire și îmbunătățire a vieții. De aceea, a adăugat o zonă de relaxare în incinta Crosspoint, unde angajații se pot bucura de utilizarea unui bazin de flotare în vederea destinderii și a creșterii productivității.

CODRIN MATEI

Principal Partner, Crosspoint Real Estate

Codrin Matei founded Crosspoint Real Estate in 2005 and is the Principal Partner of the real estate consultancy firm. His main responsibilities include originating and structuring capital markets transactions for sovereign entities and local companies, participating in all meetings with decision-makers and serving as the primary point of contact for target clients.

He is a graduate of the Academy of Economic Studies in Bucharest and has started his professional journey in the financial industry. In his professional career, Codrin was an Advisory Board Member for the Leading Real Estate Companies of the World Association and is currently serving as a member of the board for several local companies and investment funds.

The company recorded a turnover gain of 17% in 2022 to almost €3 million, which was a record year. Throughout the year, the company was engaged in investment transactions totalling over €35 million and served as a broker for the sale of more than 350 apartments in five residential projects in Bucharest. Additionally, the company witnessed a significant rise in revenue from the industrial-logistics segment and has increased its headcount to accommodate the business expansion.

This year, Crosspoint Real Estate launched a new department, dedicated to residential leases and the PRS sector. Moreover, the agency will continue to identify opportunities on the market in challenging times. Since 2018, Crosspoint Real Estate has been the international associate of Savills in Romania, one of the world’s largest real estate advisory companies.

Beyond his job, Codrin is passionate about exploring new places as well as life extension and enhancement approaches. That is why he added a relaxation area on Crosspoint’s premises, where employees can enjoy the use of a flotation tank for wellbeing purposes.

Mauricio Mesa Gomez este country manager al Cordia România și Spania, fiind și membru în consiliul de administrație al Cordia. Experiența sa pe piața din Europa de Est s-a acumulat începând cu februarie 2006. În parteneriat cu un grup de investitori, a administrat multiple investiții în Bulgaria, inclusiv acorduri jointventure pentru două proiecte majore în Bansko. În anul 2007, Mauricio a preluat postul de general manager al Hercesa România și Bulgaria, iar în 2016 s-a alăturat dezvoltatorului imobiliar Cordia, parte a Futureal Group.

Născut în Spania, Mauricio este absolvent de Drept în cadrul Universității din Navarra, cu specializare în Imobiliare.

La finalul anului 2022, Cordia România a finalizat lucrările de construcție la a doua fază a proiectului rezidențial Parcului20, pentru care a obținut recepția în februarie 2023. Aflat în nordul Bucureștiului, zona Expoziției, proiectul cuprinde 485 de apartamente, vândute în proporție de 90%.

Parcului20 este dezvoltat pe un teren de 15.000 mp. Toate apartamentele sunt prevăzute în standard cu sisteme smart home care cresc eficiența energetică, alături de materialele de construcție utilizate. În plus, rezidenții vor avea acces la o grădină privată de peste 3.000 mp.

Totodată, Cordia a lansat vânzările pentru proiectul rezidențial de lux Jade Tower în toate țările în care compania este activă, inclusiv în România.

Cordia România dezvoltă proiecte rezidențiale în conformitate cu valorile companiei, axate pe bunăstare, eficiență energetică și dezvoltare comunitară, și analizează în prezent terenurile din portofoliu pe care să le dezvolte în continuare, în funcție de evoluția reglementărilor urbanistice. În calitate de membră a grupului Futureal, Cordia este dedicată regenerării urbane și îmbunătățirii mediului urban.

Mauricio Mesa Gomez is Country Manager of Cordia Romania and Spain and a member of Cordia’s Board of Directors. He has been working in the Eastern European property market since February 2006. In partnership with a group of investors, he has managed multiple investments in Bulgaria, including joint venture agreements for two major projects in Bansko. In 2007, Mauricio took over as General Manager of Hercesa Romania and Bulgaria, and in 2016 he joined real estate developer Cordia, part of Futureal Group.

Born in Spain, Mauricio holds a law degree from the University of Navarra, with a specialization in real estate.

At the end of 2022, Cordia Romania completed the construction works on the second phase of the Parcului20 residential project, for which it obtained the occupancy permit in February 2023. Located in northern Bucharest, in the Expoziției area, the project comprises 485 apartments, 90% of which are sold.

Parcului20 is developed on a 15,000 sqm site. All apartments are equipped with smart home systems that increase energy efficiency, along with the building materials used. In addition, residents will have access to a private garden of more than 3,000 sqm.

At the same time, Cordia has launched sales for the Jade Tower luxury residential project in all countries where the company is active, including Romania.

Cordia Romania is developing residential projects in line with the company’s values of well-being, energy efficiency and community development, and is currently analyzing the land plots in the company’s portfolio for further development, depending on the evolution of urban planning regulations. As a member of the Futureal Group, Cordia is dedicated to urban regeneration and improvement of the urban environment.

MAURICIO MESA GOMEZ

Country Manager, Cordia Romania and Spain

Luiza Moraru conduce divizia de Property Management a CBRE pentru Europa Centrală și de Est din 2018. Agenția de consultanță imobiliară gestionează peste 12 milioane mp de spații comerciale, industriale și de birouri în această regiune. Din ianuarie 2023, rolul suplimentar de Client Management EMEA îi permite să îmbunătățească colaborarea cu clienții într-o conversație paneuropeană.

Ea crede cu tărie în puterea educației și este conștientă de impactul esențial al ESG în protejarea atât a oamenilor, cât și a companiilor împotriva riscurilor viitoare. Luiza lucrează la CBRE de 20 de ani și identifică calitatea serviciilor agenției cu calitatea oamenilor săi. Responsabilitatea ei fundamentală este de a se asigura că echipa dispune de cea mai eficientă platformă și de instrumente de ultimă generație pentru a se dezvolta, a crește și a oferi o valoare excepțională clienților CBRE.

Luiza a condus echipa de Property Management locală din 2013, având și rol de Head of Retail de la alăturarea la companie în 2003. Este un senior de top al pieței imobiliare, colaborând în cadrul CBRE România cu toți jucătorii importanți de pe piață.

Luiza este unul dintre profesioniștii specializați de CBRE în cadrul cursului de Sustainable Real Estate de la Universitatea din Cambridge, iar un obiectiv major în sarcinile sale zilnice și strategice este suprapunerea principiilor ESG pe tot setul de servicii oferite de compania de consultanță. Bunăstarea oamenilor, costurile operaționale și starea viitoare a mediului înconjurător sunt strâns legate de performanța proprietăților și de modul în care acestea sunt administrate. Și în 2023, serviciile de consultanță imobiliară ESG reprezintă un obiectiv major al CBRE ca parte a viziunii sale de a ajuta și dezvolta afaceri durabile pe termen lung.

Luiza este pasionată de jocurile de echipă, de călătorii, de alergarea de dimineață și de storytelling.

LUIZA MORARU

Head of Property Management CEE, Client Management EMEA, CBRE

Luiza Moraru has been heading CBRE’s Property Management division for the entire CEE region since 2018. The real estate consultancy agency manages over 12 million sqm of retail, industrial and office spaces in this region. From January 2023, an additional role of Client Management EMEA enables her to enhance collaboration with customers in a pan-European conversation.

She fundamentally believes in the power of education and is consciously aware of the significant role of ESG in safeguarding both people and businesses from future risks. Luiza has been working at CBRE for 20 years and equates the quality of the agency’s services with the quality of its people. Her ultimate responsibility is to ensure the team has the most efficient platform and leading-edge tools to thrive, grow and deliver exceptional value to CBRE clients.

Luiza has led the Property Management team in Romania since 2013, also serving as Head of Retail since joining the company in 2003. She is one of the top seniors in the Romanian commercial real estate market, working within CBRE Romania with all major players in the market.

Luiza is one of CBRE’s selected professionals who graduated from the Sustainable Real Estate course at the University of Cambridge and a major focus in her daily & strategic tasks is the superimposition of ESG principles on the entire set of services the consulting company offers. The well-being of people, operational costs, and the future state of the environment are closely linked to the performance of the properties and the way they are managed. Further this year, ESG real estate services for its clients are an important focus of CBRE, as part of its vision to help and develop long-term sustainable businesses.

Luiza is passionate about team games, travelling, storytelling, and morning running.

Alina Necula este country manager pentru România în cadrul Lion’s Head Investments. Ea se concentrează pe managementul proprietății Oregon Park din București, pe oportunitățile de investiții în domeniul imobiliar comercial și pe noile achiziții.

Alina are o experiență de peste 16 ani în domeniul imobiliar, concentrându-se pe managementul activelor, managementul comercial și dezvoltarea imobiliară. A fost implicată în multiple proiecte de birouri și logistică și a coordonat unități de business strategice pe piața de retail și cea rezidențială. Înainte de a se alătura Lion’s Head, a făcut parte din echipele de management comercial și de gestionare a activelor de la Globalworth și IMMOFINANZ. Alina deține un EMBA de la Maastricht School of Management și o diplomă de licență în Drept și Economie de la Universitatea din București.

În ultimul an, compania a lucrat la consolidarea relației și prelungirea parteneriatelor existente cu chiriașii actuali, precum și la furnizarea continuă a celor mai bune servicii. În același timp, compania a lucrat intensiv la strategia de extindere în diferite clase de active, cum ar fi logistica. Această strategie va deveni obiectivul operațional în 2023.

Compania deține și administrează proprietăți comerciale de calitate și sustenabile, producătoare de venituri, în Europa Centrală și de Est. Totodată, se concentrează pe birouri de primă clasă, cu chiriași internaționali de top. Lion’s Head Investments are susținerea AG Capital și Old Mutual Property. Misiunea companiei este de a crea valoare și de a asigura durabilitate pe termen lung pentru partenerii săi și pentru comunitățile locale.

Interesele Alinei în afara muncii sunt sportul, călătoriile, cititul, limba engleză și filantropia. Își obține energia îndeosebi din timpul petrecut cu fiica ei de 3 ani, Clara.

Alina Necula is the Country Manager for Romania at Lion’s Head Investments. Her focus is on Oregon Park’s property management based in Bucharest, commercial real estate investment opportunities and new acquisitions.

Alina has more than 16 years’ worth of experience in real estate, focusing on asset management, commercial management and real estate development. She was involved in multiple office and logistics projects and coordinated strategic business units in retail and residential markets. Prior to joining Lion’s Head, she was part of the commercial and asset management teams of Globalworth and IMMOFINANZ. Alina holds an EMBA from the Maastricht School of Management and a bachelor’s degree in law & economics from the University of Bucharest.

In the past year the company has worked on strengthening the relationship and prolonging the existing partnerships with the existing tenants and on continuously providing the best services. At the same time the company has worked extensively on the strategy to expand in different asset classes such as logistics. This strategy will become the operational target in 2023.

The company owns and manages quality and sustainable income producing commercial properties in Central and Eastern Europe. The company focuses on prime offices with international blue-chip tenants. It is backed by AG Capital and Old Mutual Property. The company’s mission is to create value and ensure long-term sustainability for its partners and local communities.

Alina’s interests outside of work are sports, travelling, reading, English and charity. Most of her energy comes from spending time with her 3-year old daughter Clara.

ALINA NECULA

Country Manager Romania, Lion’s Head Investments

Întreaga experiență și expertiză a lui Petre Niculae înseamnă, practic, cei 30 de ani de Pedro Construct, bifând fiecare etapă de lucru a acestui domeniu, începând de la muncitor și până la antreprenorul care este astăzi.

Petre a început să lucreze în domeniul construcțiilor de la o vârstă foarte fragedă, încă de când era la școală, tatăl său fiindu-i model și inspirație. În vremea copilăriei lui Petre, acesta era maistru în construcții.

Ultimul an a fost un an al schimbărilor, o schimbare de viziune și de strategie pentru Pedro Construct, motiv pentru care toate dezvoltările companiei au fost aduse sub umbrela ARQA.

Următoarele dezvoltări vor avea în prim-plan, pe lângă siguranța și confortul rezidenților, sustenabilitatea proiectelor, integrarea urbanistică în zonă, dar și un procentaj mult mai mare al spațiilor verzi.

De asemenea, ultimul an a fost un an dedicat achizițiilor. Pandemia și începerea războiului au adus multe oferte pe piața de terenuri bine poziționate, iar vânzătorii au fost mult mai deschiși tranzacționării acestora în condiții mult mai flexibile.

Pentru 2023, planurile Pedro Construct sunt extrem de ambițioase. Compania va consolida poziționarea ARQA prin atragerea mai multor profesioniști în echipă, în domenii noi precum cercetare și inovație, design etc. Din punct de vedere al construcțiilor următoare, pe lângă finalizarea proiectului ARQA Jolie Village, compania planifică lansarea unui nou proiect rezidențial în aceeași zonă – în proximitatea grădinii zoologice –, pe un teren de 8.500 mp. Acesta va fi un proiect cu 200 de apartamente, dedicat familiilor.

Totodată, Pedro Construct va începe dezvoltarea ARQA Boulevard, un proiect cu 800 de apartamente situat în sectorul 6 din Capitală. Proiectul dezvoltat pe un teren de 20.000 mp va avea un parc dedicat generos, amenajat pe circa jumătate din suprafața acestuia, respectiv 10.000 mp.

PETRE NICULAE

Petre Niculae’s entire experience and expertise is practically the 30 years of Pedro Construct and he has ticked off every working stage of this field, from the worker to the entrepreneur he is today.

Petre started working in the construction field at a very young age, since he was still in school, his father being his role model and inspiration. During Petre’s childhood, he was a construction foreman.

The last year has been a year of change, change of vision and strategy for Pedro Construct, which is why all the company’s developments have been brought under the ARQA umbrella.

The next developments will have - in addition to the safety and comfort of residents, the sustainability of projects, the urban integration in the area, but also a much higher percentage of green spaces in the foreground.

Also, the last year has been a year dedicated to acquisitions. The pandemic and the start of the war brought many offers onto the market for well-positioned land, and sellers have been much more open to closing deals on much more flexible terms.

For 2023, Pedro Construct’s plans are quite ambitious. The company will strengthen ARQA’s positioning by attracting more professionals to the team, in new areas such as research and innovation, design, etc. In terms of upcoming construction, in addition to the completion of the ARQA Jolie Village project, the company is planning to launch a new residential project in the same area – near the zoo – on an 8,500 sqm plot. This will be a project with 200 apartments, dedicated to families.

At the same time, Pedro Construct will start developing ARQA Boulevard, a project with 800 apartments in Sector 6 of the Capital. The project will be developed on a 20,000 sqm plot of land and will have a dedicated park on about half of its surface of around 10,000 sqm.

Founder, Pedro Construct

Costin Nistor este managing director al FORTIM Trusted Advisors, companie care oferă servicii integrate, pe toate liniile de afaceri ce acoperă întreg ciclul de viață al proprietății. În 2020, împreună cu alți doi parteneri, Costin a realizat o tranzacție de management buyout de la BNP Paribas Real Estate, iar în prezent, compania FORTIM Trusted Advisors este Alliance Member al BNP Paribas Real Estate, având avantajul accesului la date, studii și know-how la nivel internațional.

Costin este licențiat al Universității din București în Relații Internaționale și Studii Europene.

Fortim Trusted Advisors a fost înființată încă din 2002, iar de la achiziția realizată de către cei trei acționari români, compania s-a dezvoltat atât din punctul de vedere al serviciilor oferite, cât și al cifrei de afaceri. În 2022, cifra de afaceri a crescut cu 25% față de 2021, după o expansiune de 30% în 2021 față de anul precedent.

Firma oferă servicii de consultanță imobiliară în domeniile office, retail, industrie și logistică, evaluare, piețe de capital, cercetare, oferind totodată servicii de property management și project management. Specific modelului de business al Fortim este faptul că acționarii din top management participă la dezvoltarea de parteneriate strategice și sunt implicați direct în proiecte. Costin spune că principalul obiectiv al firmei este de a oferi o experiență de tip „one-stop shop”, în care clienții pot accesa toate serviciile de care au nevoie, într-un singur loc.

În acest an, agenția se va concentra pe consolidarea brandului și pe dezvoltări suplimentare pe liniile de property management și project management, extinzând în același timp activitatea de consultanță și pe segmentul rezidențial. Pentru componenta rezidențială, Fortim Trusted Advisors are departamente de consultanță, marketing și vânzări. Costin se așteaptă ca veniturile Fortim să crească cu 30% în acest an, ca urmare a adăugării de noi servicii în portofoliu.

Vorbind despre pasiunile sale în afara muncii, Costin spune că îi place să practice ciclismul, un hobby pe care l-a adoptat în ultimii ani.

Costin Nistor is the Managing Director of FORTIM Trusted Advisors, a company that offers integrated services on all business lines that cover the entire life cycle of the property.

In 2020, together with two other partners, Costin carried out a management buyout transaction from BNP Paribas Real Estate, and currently, FORTIM Trusted Advisors is an Alliance Member of BNP Paribas Real Estate, having the advantage of access to data, studies and international know-how.

He holds a bachelor’s degree from the University of Bucharest in international relations and European studies.

Fortim Trusted Advisors was established in 2002, and since the acquisition by the 3 Romanian shareholders, the company has developed both in terms of the services offered, but also in terms of turnover. In 2022, turnover increased by 25% compared to 2021, after a 30% expansion in 2021 compared to the previous year.

The firm provides services of real estate consultancy in office, retail, industry & logistics, evaluation, capital markets, research, while also providing property management and project management services. Specific to Fortim’s business model is that the shareholders in the top management participate in the development of strategic partnerships and are directly involved in projects.

Costin says the main goal of the firm is to provide a one-stopshop experience, where clients can access all the services they need in one place.

This year, the agency will focus on brand consolidation and further developments in the property management and project management lines, while expanding the advisory business in the residential segment as well. For the residential component, Fortim Trusted Advisors will have consultancy, marketing and sales departments. Costin expects Fortim’s revenue to grow by 30% this year following the addition of new services in the portfolio.

Speaking about his passions outside work, Costin says he enjoys cycling, a hobby he took up in recent years.

COSTIN NISTOR

Managing Director, Fortim Trusted Advisors

Florian Nițu este managing partner al firmei de avocatură Popovici Niţu Stoica & Asociaţii, având în responsabilitate programul de extindere a grupului de practică imobiliară PNSA în SEE. A consiliat mari investitori strategici și instituționali, antreprenori locali și instituții financiare în proiecte, tranzacții și cereri de despăgubire pentru valori cumulate de miliarde de euro.

De asemenea, are o experiență deosebită în finanțarea, dezvoltarea, construcția și operaționalizarea proiectelor, având, totodată, o expertiză vastă în concesiuni, proiecte PPP și alte scheme public-private.

Florian are o dublă pregătire academică în drept românesc și transnațional, la Facultatea de Drept din București și la King’s College London, unde în prezent desfășoară și programe de cercetare postuniversitară.

De-a lungul ultimelor 12 luni, casa de avocatură a oferit consultanță în cele mai importante tranzacții și dezvoltări imobiliare de profil și de mare valoare din România, în toate sectoarele, marcând o prezență în aproximativ 20% din totalul proiectelor, tranzacțiilor și cererilor de despăgubire raportate public în domeniul imobiliar.

Firma coordonează cea mai mare echipă specializată în domeniul imobiliar, incluzând peste 30 de avocați și experți. Practica sa se concentrează pe birouri, industrial, retail, rezidențial, ospitalitate, agricultură și păduri, facilități medicale, infrastructură pentru utilități și proprietate publică.

Florian s-a implicat activ în numeroase proiecte științifice, culturale și artistice, sprijinind cercetători români, artiști contemporani și diverse programe care vizează recuperarea și protejarea patrimoniului istoric, cultural sau natural românesc. Este fondator sau susținător al mai multor inițiative nonprofit.

FLORIAN NIȚU

Managing Partner, Popovici Niţu Stoica & Asociaţii

Florian Nițu is the Managing Partner of law firm Popovici Niţu Stoica & Asociaţii, tasked with leading the expansion program of the PNSA Real Estate Practice Group in the SEE. He has advised large strategic and institutional investors, local entrepreneurs and financial institutions in projects, transactions and claims for combined values of billions of euros.

He is also very experienced in project finance, development, construction and operation, also with extensive expertise in concessions, PPP projects and other public to private schemes.

Florian has completed a double education in Romanian and transnational law, with the Bucharest Faculty of Law (LL.B.) and King’s College London (LL.M.), where he is also currently conducting post-graduate research programs.

Throughout the last 12 months, the law firm advised in the most high-profile and high-value real estate transactions and developments in Romania, in all sectors achieving a presence in approximately 20% of the overall publicly reported projects, transactions and claims conducted in the real estate field.

The firm operates the largest specialized real estate team, including more than 30 lawyers and experts. Its practice focuses on office, industrial, retail, residential, hospitality, agricultural & forests, medical facilities, infrastructure for utilities and public property.

Florian has been actively involved in numerous scientific, cultural and artistic projects, supporting Romanian researchers, contemporary artists and various programs aiming for the recovery and protection of Romanian historic, cultural or natural heritage. He is the founder or backer of several nonprofit initiatives.

Michele Nusco este CEO al Nusco Imobiliara, iar viziunea sa este de a livra comunităților proiecte rezidențiale, comerciale și de birouri de înaltă calitate, lucru pe care compania îl face de 25 de ani în România.

Michele și-a început activitatea antreprenorială la vârsta de 20 de ani și conduce Nusco Imobiliara România din 2008. Compania face parte din grupul Nusco SpA, fondat în 1968, în Italia.

Nusco City este proiectul de referință al companiei, care de anul trecut găzduiește o nouă comunitate vastă și oferă un stil de viață premium pentru 622 de familii în prima etapă. Nusco City este un proiect cu destinație mixtă, iar compania a demarat anul trecut lucrările de dezvoltare a platformei Pipera, o nouă etapă rezidențială cu peste 840 de unități și o componentă de birouri și spații comerciale noi, cu peste 80.000 mp construiți. Investiția planificată va depăși 100 de milioane de euro.

În acest an, Nusco Imobiliara va lansa noul său proiect – Nusco Homes –, un complex rezidențial special de vile verzi, situat în zona de nord a Bucureștiului, care va fi dezvoltat în urma unei investiții de peste 30 de milioane de euro. Acesta este special conceput pentru o comunitate care își dorește un alt stil de viață, departe de ritmul urban, cu intimitate, natură, liniște și curte cu grădină proprie.

Vorbind despre tendințele pieței, Michele spune că a observat o creștere constantă a numărului de clienți care cumpără locuințe pentru investiții, fie că este vorba de investitori instituționali care achiziționează pachete de 5-30 de apartamente sau de mici investitori care cumpără unități individuale.

La Nusco Imobiliara, Michele coordonează o echipă de peste 40 de persoane, în timp ce numărul total de angajați depășește 350 dacă luăm în considerare și operațiunile companiei producătoare Pinum. În continuare, el își propune să consolideze poziția strategică a Nusco Imobiliara pe piața imobiliară din București.

Michele Nusco is the CEO of Nusco Imobiliara, and his vision is to deliver high-quality residential, commercial and office projects to communities, which is something the company has been doing in Romania for the past 25 years.

Michele started on the path to entrepreneurship when he was 20 years old. He has been running Nusco Imobiliara Romania since 2008. The company is part of Nusco SPA Group, founded in 1968 in Italy.

Nusco City is the company’s landmark project and since last year has been host to a great community, and offers a premium lifestyle for 622 families in the first stage. Nusco City is a mixeduse project, and the company started work on the development of the Pipera platform last year, a new residential phase with over 840 units and a component of new offices and commercial, with over 80.000 build sqm. The planned investment will exceed €100 million.

This year, Nusco Imobiliara will be launching its new project –Nusco Homes – a green villas residential compound, located in the north of Bucharest, which will be developed following an investment of more than €30 million. It is specially designed for a community that wishes for another kind of lifestyle, away from the urban pace, with privacy, nature, silence and with its own yard and garden.

Speaking about the market trends, Michele says he has seen a steady increase in customers buying homes for investment, whether they are institutional investors purchasing packages of between 5-30 apartments or small investors buying one-off units.

At Nusco Imobiliara, Michele is overseeing a team of over 40 people, while the total headcount exceeds 350 if we also consider the operations of manufacturing company Pinum. Going forward, he aims to consolidate Nusco Imobiliara’s strategic position in Bucharest’s property market.

MICHELE NUSCO

CEO, Nusco Imobiliara

Antoniu Panait a ocupat funcția de director general al Vastint România încă de la deschiderea operațiunilor locale, în 2008, și a poziționat constant dezvoltările companiei printre proiectele de calitate din țară.

Cu o bază solidă, clădită pe studii juridice, Antoniu are o experiență de peste 18 ani în proiecte imobiliare, de la activități de retail pe diferite piețe europene, până la strategii, dezvoltare de afaceri și proiecte, închiriere și construcție de proiecte de birouri și rezidențiale.

În ultimele 12 luni, Vastint România a obținut calificativul WELL Health-Safety pentru ambele proiecte de birouri Timpuri Noi Square și Business Garden Bucharest. Aceasta se adaugă listei de certificări pentru cele două proiecte, care include Safe Guard by Bureau Veritas și LEED Platinum. Antoniu subliniază că Business Garden Bucharest are cel mai mare punctaj LEED din întreaga regiune ECE.

În plus, Antoniu a supervizat prelungirea contractelor de închiriere cu peste 85% dintre chiriașii prezenți în proiectele din București ale companiei. El spune că aceasta este o dovadă a calității relațiilor pe termen lung pe care Vastint România le dezvoltă cu chiriașii săi, completând lista de servicii și produse de înaltă calitate ale companiei.

Vorbind despre viitor, Antoniu subliniază că ne apropiem foarte mult de momentul în care toate companiile vor trebui să recunoască necesitatea de a-și alege cu înțelepciune următoarele spații de birouri, în funcție de calitatea și gradul de sustenabilitate al proiectului de birouri. Acest lucru se va întâmpla deoarece toate companiile vor fi auditate pentru standardele ESG în viitorul apropiat, astfel încât deciziile Vastint România sunt construite în jurul acestor cerințe.

Pe viitor, Vastint România va explora potențiale achiziții de terenuri în București și în orașele regionale, în timp ce își va opera portofoliul actual cu focus pe sustenabilitate.

Când nu este la birou, Antoniu se relaxează practicând ciclismul, scufundările și navigația.

ANTONIU PANAIT

General Manager, Vastint Romania

Antoniu Panait has been the General Manager of Vastint Romania since the opening of local operations during 2008 and has steadily positioned the unit’s developments among the top-quality projects in the Romanian real estate market.

With a strong foundation built on legal studies, Antoniu has over 18 years’ worth of experience in real estate projects, ranging from retail activities in different European markets to strategizing, business and project development, leasing and construction of office and residential projects.

In the past 12 months, Vastint Romania has obtained the WELL Health-Safety Rating for both office projects Timpuri Noi Square and Business Garden Bucharest. This is in addition to the list of certifications for the two projects that includes Safe Guard by Bureau Veritas and LEED PLATINUM. Antoniu points out that Business Garden Bucharest has the biggest LEED score across CEE.

Moreover, Antoniu has overseen the extension of lease agreements with more than 85% of the tenants present in the company’s projects in Bucharest. He says this is proof of the quality of relations Vastint Romania develops with its tenants in the long term, completing the list of high-quality services and products developed and maintained by the company.

Speaking about the future, Antoniu points out that we are getting very close to the moment when all companies have to acknowledge the need to choose their next office spaces wisely, based on the quality and degree of sustainability of the office project. This will happen as all companies will be audited for ESG standards in the near future, so Vastint Romania’s decisions are built around these requirements.

Going forward, Vastint Romania will explore potential land purchases in Bucharest and regional cities, while operating its current portfolio with an eye on sustainability.

When out of the office, Antoniu enjoys cycling, diving and sailing.

Sînziana Pardhan este director general al P3 România din vara anului 2017 și coordonează activitatea de dezvoltare a companiei, cât și gestionarea unuia dintre cele mai mari parcuri logistice din București.

Sînziana a lucrat timp de nouă ani pentru compania de real estate Colliers și a mai colaborat cu SOPOLEC și Romania Green Building Council. Totodată, a realizat proiecte de consultanță în cadrul Departamentului de Comerț al Statelor Unite ale Americii (Central and Eastern European Business Information Centre), cât și pentru Consiliul de Competitivitate Economică al Republicii Dominicane și Parteneriatul Global pentru Cunoaștere din Kuala Lumpur.

Ea deține o diplomă de licență în Finanțe și Bănci de la Academia de Studii Economice din București și un master în Business Internațional din partea Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University (Medford, Massachusetts).

P3 Bucharest A1 are o suprafață de peste 380.000 mp în 14 depozite, la care se adaugă un teren care permite dezvoltarea a încă 100.000 mp de noi spații de depozitare. Parcul mai dispune și de un terminal intermodal privat de cale ferată, de stație de tren pentru transport călători și facilități pentru angajații din complex.

În anul 2022, compania a închiriat peste 98.500 mp de spații logistice și de birouri în România. Chiriași importanți precum Altex, Acimoda, Yusen și SLS Cargo și-au prelungit sau extins suprafețele închiriate în P3 Bucharest A1. Doi noi chiriași, companiile ALEF

Distribution și FAN Courier, s-au alăturat parcului. Anul acesta, dezvoltatorul va continua investițiile pentru creșterea eficienței energetice și a sustenabilității generale a portofoliului de active.

P3 a obținut certificarea BREEAM In-Use cu calificativul Very Good pentru toate clădirile logistice din cadrul parcului.

În afara biroului, Sînziana este o mamă topită după fiica ei și căreia îi place să petreacă timp alături de familie, explorând împreună locuri și activități noi. Din când în când, evadează în mici drumeții, care o relaxează și îi stimulează simțul aventurier.

Sînziana Pardhan has been Managing Director of P3 Romania since the summer of 2017, tasked with coordinating the company’s development activities as well as the management of one of the largest logistics parks in Bucharest.

Sînziana worked for 9 years for the real estate consultancy firm Colliers and has also collaborated with SOPOLEC and the Romania Green Building Council. She has carried out consulting projects for the US Department of Commerce (Central and Eastern European Business Information Centre), as well as for the Council for Economic Competitiveness of the Dominican Republic and the Global Knowledge Partnership in Kuala Lumpur.

She holds a bachelor’s degree in finance and banking from the Academy of Economic Studies in Bucharest and a master’s degree in international business from the Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University in Medford, Massachusetts.

P3 Bucharest A1 has over 380,000 sqm of space in 14 warehouses, plus land for the development of an additional 100,000 sqm of new storage space. The park also has a private intermodal railway terminal, a train station for passengers as well as facilities for employees.

In 2022, P3 leased over 98,500 sqm of logistics and office space in Romania. Major tenants such as Altex, Acimoda, Yusen and SLS Cargo have extended or expanded their lease in P3 Bucharest A1. Two new tenants, ALEF Distribution and FAN Courier, have joined the park. This year, the developer will continue to invest in increasing the energy efficiency and the overall sustainability of the asset portfolio. It has already received the BREEAM In-Use certification with a Very Good rating for all logistics buildings in the park.

Outside work, Sînziana is a mother in love with her daughter, who loves spending time with her family and exploring new places and activities together. From time to time, she goes for short hiking escapes that relax her and stimulate her sense of adventure.

SÎNZIANA PARDHAN

Managing Director, P3 Romania

Andreea Păun este managing partner al Griffes, compania de consultanță imobiliară pe care a fondat-o în 2016, după ce a absolvit studii de afaceri în cadrul Academiei de Studii Economice.

Ea s-a concentrat pe segmentul de birouri și a încheiat până în prezent peste 100 de tranzacții de birouri, însumând 150.000 mp de spații închiriate.

În 2022, Griffes a finalizat tranzacții de aproximativ 25.000 mp de spații de birouri, atât în București, cât și în orașele regionale, cu o valoare totală de peste 22 de milioane de euro. În plus, tot anul trecut, portofoliul Griffes de mandate de reprezentare a proprietarilor s-a extins la aproximativ 100.000 mp de spații de birouri în toată România.

Pe parcursul anului 2022, Andreea și echipa sa au lucrat la soluții creative pentru a optimiza spațiile de birouri pentru chiriașii cu capacitate neutilizată, crescând în același timp valoarea activelor pentru proprietari.

Recent, ea și-a extins aria de interes către partea de dezvoltare și investiții pe piața imobiliară. Ca prim pas, a devenit partener în dezvoltarea proiectului imobiliar Muse, o clădire de birouri care va fi finalizată în primăvara anului 2023 în Piața Presei, din București, cu peste 70% din spații pre-închiriate.

Pe parcursul anului 2023, ea intenționează să își consolideze echipa și să-și pună amprenta asupra fiecărui proiect la care lucrează. În plus, apreciază foarte mult parteneriatele pe care le construiește, considerând că este un privilegiu să poată sta aproape de jucătorii de pe piață pe tot parcursul ciclului de dezvoltare al acestora.

Pe plan personal, cititul este un pilon important pentru Andreea, atât pentru afaceri, cât și de plăcere; îi place să descopere istorie și oameni, culturi noi și perspective diverse. Fiind un om de acțiune, ea alege adesea să încerce soluții inedite și noi, neexplorate. Pentru a-și reîncărca bateriile, face zilnic sport în aer liber.

ANDREEA PĂUN

Managing Partner, Griffes

Andreea Păun is the Managing Partner of Griffes, the real estate consultancy she founded in 2016 after graduating from the Business School of The Academy of Economic Studies.

She focused on the office segment and has concluded more than 100 office deals to date, amounting to 150,000 sqm of leased space.

In 2022, Griffes completed approximately 25,000 sqm of office space transactions, both in Bucharest and in the regional cities, with a total value of over €22 million. Furthermore, last year Griffes’ portfolio of landlord representation mandates expanded to approximately 100,000 sqm of office space throughout Romania.

During 2022, Andreea and her team worked on creative solutions to optimize office space for tenants with spare capacity, while increasing property value for landlords.

She recently expanded her area of interest towards the development and investment side of the property market. As a first endeavour, she co-partnered in the development of Muse, the boutique office building to be delivered this spring in Piata Presei area in Bucharest, with over 70% of spaces pre-leased.

During 2023, she plans to strengthen the team and create a mark on each project she’s working on. Moreover, she greatly appreciates the partnerships she is building, considering it a privilege to be able to stay close to market players throughout their entire development cycle.

On a personal level, reading is an important pillar for Andreea, both for business and pleasure; she enjoys discovering history and people, new cultures and various perspectives. Being a person of action, she often challenges the beaten paths. To recharge, outdoor sports are part of her daily routine.

Adrian Pop este directorul general al ADP green building, firma de consultanță în arhitectură și sustenabilitate pe care a fondat-o în 2013.

Adrian a absolvit Facultatea de Arhitectură și Urbanism din Cluj-Napoca în 2010. Și-a început cariera lucrând alături de renumitul arhitect Șerban Sturdza, în București, și a făcut parte din echipa de management a PRISPA – primul proiect românesc care a participat la competiția Solar Decathlon.

În calitate de arhitect, a realizat proiecte sociale în colaborare cu mari companii și ONG-uri, clădiri publice pentru autoritățile locale românești din Satu Mare, Mediaș și Jucu și investiții private în Cluj-Napoca.

Echipa sa este cunoscută mai ales pentru implementarea standardului BREEAM pentru mai mult de 200 de proiecte. În ultimele 12 luni, ADP a finalizat 96 de certificări BREEAM în România, Bulgaria și Ungaria, pentru clienți precum CTP, Speedwell și White Star Real Estate.

În ultimele 12 luni, firma sa a obținut șapte certificări BREEAM Outstanding, pentru proiecte precum centrul logistic PENNY Filiași și Paltim Offices.

În 2023, Adrian plănuiește să extindă portofoliul companiei, lucrând deja la certificări LEED, WELL și EU Taxonomy. Modelarea energetică a clădirilor este, de asemenea, o prioritate pentru 2023, alături de calcularea amprentei de carbon încorporat și de exploatare a mediului construit, precum și elaborarea de planuri pentru atingerea obiectivelor Net Zero Carbon.

La începutul anului 2023, ADP s-a extins în Slovacia, iar pe parcursul acestui an, echipa sa intenționează să își consolideze prezența în Bulgaria și Ungaria, pe lângă România.

Adrian a fost cadru didactic în atelierul de proiectare la Facultatea de Arhitectură și Urbanism din Cluj-Napoca. În prezent, face parte din comitetul local al Clubului Rotary.

Adrian Pop is General Manager of ADP green building, the architecture and sustainability consultancy firm that he founded in 2013.

Adrian graduated from the Cluj-Napoca Faculty of Architecture and Urban Planning in 2010. He started his professional career working with Șerban Sturdza, the renowned architect, in Bucharest, while he was also part of the PRISPA management team. This was Romania’s first participation at the Solar Decathlon competition.

As an architect, he designed social projects in collaboration with large companies and NGOs, public buildings for Romanian local authorities from Satu Mare, Mediaș and Jucu and private investments in Cluj-Napoca.

His team is mostly known for implementing the BREEAM standard for more than 200 projects. Over the last 12 months ADP completed 96 BREEAM certifications in Romania, Bulgaria and Hungary for clients like CTP, Speedwell and White Star Real Estate.

In the last 12 months, his firm obtained seven BREEAM Outstanding certifications, for projects like the PENNY Filiași logistic centre and Paltim Offices.

In 2023, Adrian plans to expand the company’s portfolio, already working on LEED, WELL and EU Taxonomy certifications. Energy modelling, for meeting the NZEB regulation and for reducing operation costs is also a priority for 2023, along with calculating the built environment’s embodied and operational carbon footprint, as well as drafting plans for reaching the Net Zero Carbon objectives.

In early 2023, ADP expanded in Slovakia and during this year his team plans to consolidate their presence in Bulgaria and Hungary, in addition to Romania.

Adrian was a design tutor at the Cluj-Napoca Faculty of Architecture and Urban Planning. Currently, he serves in the local Rotary Club Committee.

ADRIAN POP

General Manager, ADP green building

Sorin Preda este CEO și fondator al Global Vision, o platformă de investiții și dezvoltare imobiliară, cu proiecte strategice în România și în Europa Centrală și de Est. Înainte de a înființa Global Vision, Sorin a avut o experiență de peste zece ani în domeniul managementului executiv.

A obținut o diplomă de licență la Universitatea Politehnica din București și deține o diplomă profesională în management de la Open University din Marea Britanie.

Misiunea firmei sale este de a conecta regiunile emergente din România la polii de creștere economică, prin proiecte de dezvoltare strategică ce integrează coerent infrastructura de transport existentă cu noi extensii moderne.

În prezent, valoarea totală estimată a dezvoltării parcurilor de afaceri, a centrelor logistice și a facilităților industriale plasate în proximitatea unor orașe europene foarte bine conectate atinge 700 de milioane de euro. În ultimii ani, compania a dezvoltat proiecte industriale și logistice importante în România, dar și în Slovenia și Slovacia. Compania a anunțat deschiderea unei sucursale în Statele Unite, care va oferi servicii de construcții, inginerie civilă și management al activelor.

În 2019, Global Vision a lansat master-proiectul Constanța Business Park, în imediata apropiere a Mării Negre și a Portului Constanța. În 2022, Global Vision a lansat „City Logistics. Last Mile”, un concept care cuprinde o serie de parcuri industriale și logistice dezvoltate strategic în apropierea orașelor. Proiectulpilot – Mureș City Logistics – a fost livrat în Târgu Mureș, în primul trimestru al anului 2023.

Pe plan social, pasiunea lui Sorin pentru sport s-a tradus prin implicarea sa și a companiei în proiecte de voluntariat și campanii de susținere a comunităților locale. El este patron onorific al Hospice Casa Speranței. În plus, este membru fondator al Family Business Network România, parte a FBN.

SORIN PREDA

CEO and Founder, Global Vision

Sorin Preda is the CEO and Founder of Global Vision, a real estate development and investment platform, with strategic projects across Romania and Central and Eastern Europe. Prior to founding Global Vision, Sorin had over 10 years’ worth of executive management experience.

He earned his BS from Polytechnic University of Bucharest and holds a Professional Management Diploma from Open University UK.

His firm’s mission is to connect lagging regions of Romania to economic poles of growth, through strategic development projects that coherently integrate existing transport infrastructure with new, modern extensions.

At present, the estimated total value of the development business parks, logistics hubs and industrial facilities placed in proximity of very well-connected European cities reaches €700 million. In the past years, the company has developed major industrial and logistics projects in Romania, but also in Slovenia and Slovakia, and announced the opening of a branch in the United States, which will offer construction, civil engineering, and asset management services.

In 2019, Global Vision launched the master-project Constanța Business Park, in the immediate proximity of the Black Sea and Port of Constanța. In 2022, Global Vision launched “City Logistics. Last Mile,” a concept comprising of a series of industrial and logistics parks strategically developed in the proximity of the cities. The pilot project – Mureș City Logistics – was delivered in Târgu Mureș in the first quarter of 2023.

On the social front, Sorin’s passion for sport has translated into his and the company’s involvement in volunteer projects and campaigns to support local communities. He is an honorary patron of Hospice Casa Speranței. Furthermore, he is a founding member of the Family Business Network Romania, part of FBN.

Marian Roman este managing director în cadrul Pavăl Holding Properties, divizia Europolis Office Division, creată prin achiziția portofoliului CA Immo de către Pavăl Holding Properties în cea mai mare tranzacție imobiliară din România. El supervizează toate activitățile de business, inclusiv managementul activelor, operațiunile de închiriere și relațiile cu companiile chiriașe pentru portofoliul de birouri recent achiziționat.

Marian a absolvit Universitatea de Studii Economice, Facultatea de Economie și Afaceri Internaționale. Începând cu anul 2003, a fost managing partner pentru Building Support ServicesBSS, transformând compania în lider al sectorului de property management. În 2007 a fost numit managing director în România pentru Europolis, companie preluată de CA Immo în 2011, iar în 2022 a continuat pe aceeași poziție în Europolis Office Division.

În prezent, prin achiziționarea portofoliului format din șapte clădiri de birouri cu o suprafață de peste 165.000 mp, Pavăl Holding Properties a devenit unul dintre cei mai importanți proprietari de birouri din România. Sub conducerea lui Marian, echipa Europolis Office Division se concentrează pe asigurarea unui mediu de lucru sigur și plăcut pentru toate persoanele care lucrează în clădirile de birouri, acționând întotdeauna cu atenție deosebită față de client.

Portofoliul este aproape integral ocupat, atrăgând constant noi chiriași, în timp ce mulți dintre chiriașii existenți și-au prelungit contractele de închiriere, și confirmând astfel capacitățile excelente de dezvoltare a afacerilor și de gestionare a activelor.

Pentru 2023, prioritatea lui Marian o reprezintă dezvoltarea businessului pentru divizia Europolis Office Division, prin atragerea de noi companii în proiectele de birouri și prin loializarea chiriașilor existenți.

Marian spune că hobby-urile sale preferate sunt golful și călăria, deoarece îi place să se bucure de natură. Aceasta este o ocazie bună de a petrece timp cu familia și colegii.

Marian Roman is Managing Director of Pavăl Holding Properties, the Europolis Office Division, created through the acquisition of the CA Immo portfolio by Pavăl Holding Properties in the largest real estate transaction in Romania. He oversees all business activities, including asset management, leasing operations and tenant company relations for the newly acquired office portfolio.

Marian graduated from the University of Economic Studies, Faculty of Economics and International Business. Since 2003, he has been Managing Partner for Building Support Services –BSS, making the company a leader in the property management sector. In 2007 he was appointed Managing Director in Romania for Europolis, a company taken over by CA Immo in 2011, and in 2022 he continued in the same position within the Europolis Office Division.

Today, with the acquisition of the portfolio of seven office buildings with a surface area of over 165,000 sqm, Pavăl Holding Properties has become one of the largest office owners in Romania. Under Marian’s leadership, the Europolis Office Division team focuses on providing a safe and pleasant working environment for everyone working in the office buildings, always acting with a high level of customer care.

The portfolio is almost fully occupied, constantly attracting new tenants, while many existing tenants have extended their leases confirming Marian’s excellent business development and asset management capabilities.

For 2023, Marian’s priorities are business development for the Europolis Office Division by attracting new companies to the office projects and by boosting the loyalty of existing tenants.

Marian says his favourite passtimes are golfing and horseback riding because he enjoys nature. This is a good opportunity to spend time with family and colleagues.

MARIAN ROMAN

Managing Director, Pavăl Holding Properties –Europolis Office Division

Tinu Sebeșanu, CEO al IMPACT Developer & Contractor, are ca obiectiv creșterea valorii companiei, punând accent pe principiile sustenabilității în dezvoltarea tuturor proiectelor.

Tinu s-a specializat în management strategic și financiar la universitățile Cornell și Boston, SUA, și are un MBA obținut la Open University, Marea Britanie.

De-a lungul timpului a ocupat poziții de top management în industria ospitalității, domeniu în care a acumulat peste 30 de ani de experiență, implementând zeci de proiecte de succes, cu impact semnificativ asupra industriei. De asemenea, Tinu este membru fondator al HORA (Organizația Patronală a Hotelurilor și Restaurantelor din România).

Anul 2022 a fost unul atipic în industria de real estate, fiind un an marcat de începerea războiului din Ucraina, care la rândul său a antrenat scumpiri succesive, blocaje pe lanțurile de aprovizionare, creșterea prețului la gaze și energie electrică, dar și inflație. În ciuda acestor dificultăți, compania a reușit să se adapteze la noile condiții de piață, încheind anul cu rezultate financiare foarte bune. Totodată, în anul 2022, Tinu s-a remarcat ca una dintre cele mai puternice voci din domeniul real estate pe teme de interes public precum blocajul autorizațiilor de construire de la nivelul Capitalei și a contribuit semnificativ la conturarea unei poziții comune a reprezentanților industriei imobiliare în raport cu autoritățile.

În anul 2022, compania a vândut 275 de locuințe, la care se adaugă un stoc de 450 de locuințe pre-contractate, potrivit informaţiilor transmise Bursei de Valori București. Planurile IMPACT pentru anul 2023 se axează pe extinderea la nivel național, precum și pe diversificarea portofoliului de produse și servicii oferite.

Tinu urmează constant propriul motto: „Ne străduim în permanență să avem aprecierea clienților, încrederea investitorilor și respectul competiției”.

TINU SEBEȘANU

CEO, IMPACT Developer & Contractor

Tinu Sebeșanu, CEO of IMPACT Developer & Contractor, aims to increase the value of the company, emphasizing the sustainability principles in the development of all projects.

Tinu specialized in strategic and financial management at Cornell and Boston Universities, USA and has an MBA from the Open University, UK.

Over time, he has held top management positions in the hospitality industry, a field in which he has accumulated over 30 years of experience, implementing dozens of successful projects with a significant impact on the industry. Also, Tinu is a founding member of HORA (the Employers’ Organization of Hotels and Restaurants in Romania).

2022 was an atypical year for the real estate industry, being marked by the start of the war in Ukraine, which led to successive price increases, supply chain blockages, gas and electricity price increases and also inflation. Despite these difficulties, the company managed to adapt to the new market conditions, ending the year with very good financial results. At the same time, in 2022, Tinu stood out as one of the strongest voices in the real-estate field on issues of public interest, such as the blockage of building permits in Bucharest, and he significantly contributed to forming the common position of the real-estate industry representatives in relation to the authorities.

In 2022, the company sold 275 units which is added a pre-sales stock of 450 units, according to information submitted to the Bucharest Stock Exchange (BVB). The developer’s plans for 2023 focus on expanding nationally, as well as diversifying the portfolio of products and services offered.

Tinu pursues his own motto: “We are striving to be appreciated by our clients, trustworthy to our investors, and respected by our competition.”

Dennis Selinas este CEO al Globalworth Group de la începutul anului 2023, având o experiență de peste două decenii în sectorul financiar și în cel imobiliar. Obiectivul său principal este de a consolida poziția Globalworth în Europa Centrală și de Est.

Expertiza sa acoperă diverse clase de active în cadrul unei game diverse de instituții, cum ar fi companii imobiliare cotate la bursă, fonduri de capital privat, bănci de investiții și fonduri speculative. În plus, Dennis a operat într-o serie de jurisdicții, inclusiv în Europa de Sud-Est, China, Brazilia, Orientul Mijlociu și Europa de Vest.

Și-a început cariera ca trader de instrumente derivate cu venit fix la Bank of Montreal și a trecut la fuziuni și achiziții la Lazard Londra, după ce a absolvit London Business School. De atunci, a ocupat funcții de conducere în cadrul Charlemagne Capital și Argo Capital Management, cu o implicare extinsă în toate aspectele industriei imobiliare.

În ultimii ani, Globalworth s-a concentrat pe construirea unui portofoliu care să răspundă cerințelor chiriașilor cu criterii ecologice stricte și să atragă angajații care doresc să se întoarcă la locul de muncă. Astfel, Globalworth a obținut 47 de certificări de sustenabilitate în 2022 pentru proiectele sale din România. Acest lucru face parte din obiectivul companiei de a reduce emisiile de carbon cu 40% sau mai mult până în anul 2030, în comparație cu nivelul de referință stabilit în 2019.

În România, Globalworth are 222 de chiriași și 16 spații de birouri premium, iar compania își extinde prezența și în sectorul logistic și al industriei ușoare. În cursul anului 2022, Globalworth a semnat un parteneriat pentru a gestiona două astfel de parcuri în regiunea metropolitană București.

În decembrie 2022, Dennis a fost ales în funcția de președinte al consiliului de administrație al Asociației Investitorilor Imobiliari din România (AREI). În timpul liber, el este pasionat de fotografie, snowboarding și kitesurfing.

Dennis Selinas has been the CEO of Globalworth Group since the start of 2023, having more than two decades of experience in the financial and property sectors. His primary goal is to solidify Globalworth’s market position in the Central and Eastern European region.

His expertise spans various asset classes across a diverse range of institutions such as listed property companies, private equity funds, investment banks, and hedge funds. Furthermore, Dennis has operated in a range of jurisdictions, including Southeastern Europe, China, Brazil, the Middle East, and Western Europe.

He started his career as a trader of fixed-income derivatives at the Bank of Montreal and moved to mergers and acquisitions at Lazard London, following his graduation from London Business School. He has since held senior positions at Charlemagne Capital and Argo Capital Management, with extensive involvement in all aspects of the real estate industry.

In the past years, Globalworth has focused on building a portfolio that caters to the requirements of tenants with strict ecological criteria and entices employees who desire to come back to the workplace. Thus, Globalworth got 47 sustainability certifications in 2022 for its Romanian projects. This is part of the company’s goal to reduce carbon emissions by 40% or more by the year 2030 in comparison to the baseline established in 2019.

Globalworth has 222 tenants and 16 premium office spaces in Romania and the company is also expanding its presence in the logistics and light industrial sector. During 2022, Globalworth signed a partnership to manage two such parks in the metropolitan region of Bucharest.

Last December, Dennis was elected as the President of the Board of Directors for the Association of Real Estate Investors in Romania (AREI). In his leisure time, Dennis takes a keen interest in photography, snowboarding, and kitesurfing.

DENNIS SELINAS

CEO, Globalworth Group

Alex Skouras este unul dintre membrii fondatori și managing partner al Alesonor, compania de dezvoltare rezidențială care a demarat dezvoltarea de locuințe verzi în România în 2014. El promovează beneficiile locuirii în case verzi, astfel încât, cărămidă cu cărămidă, a creat o piață și o cerere puternică în București, și nu numai, pentru locuințe de calitate, eficiente energetic, atât vile, cât și apartamente.

El deține o diplomă de licență și un master în Inginerie Mecanică de la Universitatea Tehnică din Atena și un al doilea master în Management de la London School of Economics and Political Science.

Activitatea de dezvoltare a Alesonor în România a început în urmă cu 20 de ani, iar compania a fost apreciată pentru dezvoltarea Amber Gardens, prima comunitate rezidențială verde de lux din România. Cel mai recent proiect al companiei este Amber Forest, prima suburbie verde de lângă București. Amber Forest este un proiect cu utilizare mixtă, care cuprinde peste 700 de locuințe inteligente nZEB, un parc de 5 ha și numeroase facilități sportive, de agrement, educaționale și de lucru.

Construcția a demarat la începutul anului 2022, iar compania a vândut peste 400 de unități până în prezent. În 2023, Alesonor a început dezvoltarea Agora, zona din cadrul proiectului Amber Forest care include facilități comerciale și de agrement, medicale, educaționale și sportive, închirierea spațiilor comerciale fiind în curs de desfășurare.

Alex este membru fondator al Epower, un dezvoltator de energie regenerabilă, al IQBOX și Cosmos Mobile, companii active în industria telecomunicațiilor, și al Wellness Solutions, o companie care distribuie mărci sportive și de fitness.

Alex crede cu tărie în inovație, antreprenoriat și munca în echipă. Împreună cu partenerii săi de afaceri, s-a implicat puternic într-o varietate de proiecte din domeniul imobiliar, tehnologic, al comerțului cu amănuntul, al energiei regenerabile, al telecomunicațiilor și al sănătății. Îi place să petreacă timp cu familia sa și este, de asemenea, pasionat de tenis și baschet.

ALEX SKOURAS

Managing Partner, Alesonor

Alex Skouras is one of the Founding Members and the Managing Partner of Alesonor, the residential development company which started the green homes developments in Romania in 2014. He is promoting the benefits of green homes living to early adopters and, brick by brick, created a market and a strong demand in Bucharest, and not only, for quality, energy efficient homes, both villas and apartments.

He holds a bachelor’s and master’s degree in mechanical engineering from the Technical University in Athens and a second master’s degree in management from the London School of Economics and Political Science.

Alesonor’s development activity in Romania began 20 years ago and the company earned recognition for developing Amber Gardens, the first green luxury residential community in Romania. The company’s latest project is Amber Forest, the first green suburb near Bucharest. Amber Forest is a mixed-use project featuring over 700 NZEB smart homes, a 5-hectare park and numerous sport, leisure, educational and work facilities.

The construction started at the beginning of 2022 and the company has sold over 400 units. At the beginning of this year, Alesonor started the development of Agora, the area within the Amber Forest project that includes commercial and leisure, medical, educational and sports facilities, with leasing of commercial spaces under way.

He is a Founding Member of Epower, a renewable energy developer, IQBOX and Cosmos Mobile, companies active in the telecom industry and of Wellness Solutions, a company distributing sports and fitness brands.

Alex is a firm believer in innovation, entrepreneurship and teamwork. Together with his business partners he has been deeply involved in a variety of projects in real estate, technology, retail, renewable energy, telecom and health. He enjoys spending time with his family and is also passionate about tennis and basketball.

Vlad Stanislav este managing director al companiei de consultanță imobiliară JLL România din primăvara anului 2023. Având o experiență profesională de peste 20 de ani, Vlad a condus cu succes mai multe companii înspre poziția de lider de piață. Obiectivul său este de a crea și consolida echipe profesioniste și responsabile, de a implementa o cultură organizațională solidă și de a elabora strategii eficiente de dezvoltare. Mottoul său personal este: “ Succesul poate fi planificat!”.

A absolvit Universitatea “ Transilvania” din Brașov și a studiat managementul strategic la German Graduate School of Management & Law din Heilbronn, Germania.

În 2022, JLL a adoptat procese bazate pe utilizarea extensivă a tehnologiei informațiilor, folosind know-how local, în vederea livrării unei experiențe desăvârșite pentru clienți, furnizând informații și analize de piață de ultimă oră. De asemenea, compania a făcut pași mari spre a se impune ca specialist în domeniul ESG.

Anul acesta, Vlad și echipa sa vor extinde și mai mult serviciile JLL pentru a răspunde tendințelor pieței. Compania și-a propus să creeze noi parteneriate și colaborări strategice, extinzandu-și portofoliul de servicii și acoperirea regională. Vlad spune că echipa sa se va angaja în programe de consolidare a capacităților și de dezvoltare profesională.

În afara muncii, Vlad este un călător pasionat, căruia îi place să exploreze locuri noi. Cu toate acestea, oricât de mult i-ar plăcea să exploreze lumea, el prețuiește, mai presus de toate, timpul petrecut cu cei dragi, fie că este vorba de a savura împreună un pahar de vin bun sau pur și simplu de a purta conversații cu substanță.

Iar când vine vorba de timp, are, de asemenea, o slăbiciune pentru ceasuri, pentru măiestria lor și pentru poveștile fascinante care se află în spatele oricărei piese de orologerie Hobby-uri precum acesta l-au ajutat să își dezvolte un excelent simț al detaliilor atât în viața personală, cât și în cea profesională.

Vlad Stanislav was appointed Managing Director of real estate consultancy JLL Romania in the spring of 2023. With over 20 years of experience, Vlad successfully has led several companies to become market leaders. His goal is to create and strengthen professional and responsible teams, to implement a solid organizational culture and to elaborate efficient development strategies, always guided by his personal motto: ‘’Success can be planned!”

He graduated from the “Transilvania” University in Brașov and studied strategic management at the German Graduate School of Management & Law in Heilbronn, Germany.

In 2022, JLL adopted data-driven processes using local knowledge and implementation towards a flawless client experience, delivering cutting-edge market insights and analysis to its partners. The company also made great strides towards establishing itself as an ESG real estate specialist.

This year, Vlad and his team will further expand JLL’s services to cater to market trends. The company is keen on building strategic partnerships and collaborations to increase its reach and offer more comprehensive solutions. Vlad says his team will embark on capacity building and professional development programs.

Outside work, Vlad is an avid traveler, who enjoys exploring new places. However, as much as he loves exploring the world, he values spending time with his loved ones above all else, whether it is enjoying a glass of fine wine together or simply engaging in meaningful conversations.

And when it comes to time, he also has a soft spot for watches, for their craftsmanship and the fascinating stories that lie behind each timepiece. Hobbies like this have helped him develop a keen eye for detail in both his personal and professional life.

VLAD STANISLAV

Managing Director, JLL Romania

Daniel State este managing partner al Rustler Property Services România din 2012, având obiectivul de a dezvolta compania, ceea ce necesită stabilirea unor parteneriate puternice și durabile cu colegii, clienții și partenerii de afaceri.

Este un inginer constructor cu o atenție naturală la detalii și cu experiență în toate etapele unei dezvoltări imobiliare, de la faza de proiectare până la punerea în funcțiune. Înțelegerea sa asupra costurilor de implementare, cât și a celor de operare ale unui proiect îi oferă un mare avantaj în conducerea companiei, deoarece procesele de optimizare ale costurilor sunt elemente vitale în această industrie.

Pe parcursul anului trecut, împreună cu asociații săi, Daniel a convenit să pornească și să dezvolte o nouă linie de business, prin crearea departamentului de consultanță și brokeraj. Acest pas strategic consolidează Rustler pe piața imobiliară din România, în rândul celor mai puternici furnizori de servicii.

În luna martie, împreună cu echipa sa de top management, Daniel a sărbătorit împlinirea unui an în cadrul programului de coaching în top management. Acest lucru consolidează bazele corecte pentru standardul de leadership PERMA, căruia Daniel i se dedică.

Un obiectiv personal rămâne acela de a-și inspira echipa la fel ca până acum și de a încuraja mințile tinere prin îndrumare și conștientizare în domeniul antreprenorial.

Este preocupat să își manifeste generozitatea și grija față de familie și membrii echipei sale, dar și față de comunitate. Prin urmare, planurile, acțiunile și faptele sale se reflectă prin dăruire altruistă și eforturi voluntare. Aceleași valori le insuflă ambilor săi fii: Nicholas și Luca.

Un navigator pasionat, atunci când se află pe uscat, Daniel pune multă pasiune în a găti diverse feluri de mâncare pentru familia și prietenii săi. La fel ca în viața profesională, investește toată energia necesară în domeniile care îl pasionează, astfel că în 2016 a absolvit un curs internațional de gătit la Napoli, în Italia.

DANIEL STATE

Managing Partner, Rustler Romania

Daniel State has been the Managing Partner of Rustler Property Services Romania since 2012, responsible with with the development of the company, which includes establishing strong and lasting partnerships with his colleagues, clients and business partners.

He is a civil engineer with a natural attention to detail, experienced in all stages of a real estate development, from design to commissioning. His understanding of both the implementation and operating costs of a project provides him with a great advantage in running the company, as cost optimization processes are vital in this industry.

Over the last year, together with his associates, Daniel agreed to start and develop a new business line, with the creation of the Brokerage department. This strategic step consolidates Rustler on the Romanian real-estate market within the strongest service providers.

In March, together with his top management team, Daniel celebrated the one-year milestone in their top managementcoaching program. This consolidates the right foundation for the PERMA leadership standard, to which Daniel is fully committed.

A personal goal remains to inspire his team in the same manner he did, and to encourage young minds with guide and awareness in the entrepreneurial field.

He strives to practice charity and care for his family, his team members and the community. Therefore, his plans, actions and doings are through altruistic giving and volunteer efforts in helping others. The same values he instills in both his sons: Nicholas and Luca.

A passionate sailor, when on land Daniel puts a lot of passion into cooking various dishes for his family and friends. Similarly to his professional life, he invests all the necessary energy in the matters he is passionate about, in 2016 graduating an international cooking class in Naples, Italy.

Adi Steiner este managing partner al dezvoltatorului rezidențial STC Partners și are peste 20 de ani de experiență în domeniul imobiliar, al construcțiilor și al managementului de proiect. Anterior, a lucrat pe post de consultant independent în managementul proiectelor și a ocupat diverse poziții-cheie, inclusiv manager de proiect și manager de zonă, în cadrul Strabag România.

A gestionat dezvoltarea unei mari varietăți de proiecte imobiliare pe piața românească, printre care Sky Tower Office, Promenada Mall, ParkLake Mall sau ansamblul rezidențial One Charles de Gaulle. Primul proiect pe care l-a livrat în cadrul STC Partners a fost Quartier Gramont, proiectul rezidențial de tip boutique cu 44 de apartamente, situat în apropierea Palatului Parlamentului din București, care a fost finalizat și vândut în 2021. Proiectul include fațada din cărămidă a fostei fabrici de parfumuri, aflată pe teren, care a fost conservată și restaurată.

În noiembrie 2022, compania a început construcția complexului rezidențial Quartier Azuga în București. Dezvoltatorul a obținut finanțare bancară pentru prima fază, în cadrul căreia vânzările de apartamente atinseseră deja 40% în martie 2023.

Construcția și performanța vânzărilor la Quartier Azuga se numără printre principalele priorități ale dezvoltatorului în 2023. De asemenea, STC Partners își dezvoltă capacitățile de a prelua mai multe proiecte și își propune să lanseze spre vânzare un nou proiect rezidențial în București până la sfârșitul anului 2023.

Obiectivul de carieră al lui Adi este de a construi o companie de dezvoltare rezidențială recunoscută pentru calitatea dezvoltărilor sale și pentru execuția excelentă a construcțiilor.

În rest, el preferă să petreacă cât mai mult timp alături de familia sa, ceea ce îl motivează să reușească în carieră. De obicei, își petrec timpul gătind și bucurându-se unii de alții sau mergând la schi în timpul iernii.

Adi Steiner is the Managing Partner of residential developer STC Partners and he has over 20 years of experience in real estate, construction and project management. He has previously worked as an independent project management consultant and occupied various management positions, including project manager and area manager, within Strabag Romania.

He has managed the development of a wide variety of real estate projects on the Romanian market including Sky Tower Office, Promenada Mall, ParkLake Mall and One Charles de Gaulle residential. The first project he delivered at STC Partners was Quartier Gramont, the boutique residential project with 44 apartments, located near the Palace of Parliament in Bucharest, which was completed and sold out in 2021. The project includes the brick facade of the former perfume factory, located on the property, which was preserved and restored.

In November 2022, the company started the construction of the Quartier Azuga residential complex in Bucharest. The developer secured bank funding for the first phase in which apartment sales reached 40% by March 2023.

The construction and sales performance at Quartier Azuga are among the main priorities of the developer in 2023. STC Partners is also building the capabilities to take on multiple projects and aims to launch a new residential project for sale in Bucharest by the end of 2023.

Adi’s career goal is to build a residential development company that is well known for the quality of its developments and excellent construction execution. In the remaining time, he focuses on spending time with his family, which motivates him to succeed in his career. They usually spend time cooking and enjoying quality time together or going skiing during wintertime.

ADI STEINER

Managing Partner, STC Partners

Silviu Stratulat este managing partner și coordonator al grupului de real estate din cadrul firmei de avocatură Stratulat Albulescu, parte din rețeaua TerraLex.

Experiența sa în materie de investiții variază de la vânzarea de galerii comerciale la achiziționarea de clădiri de birouri de referință, parcuri logistice și dezvoltarea de ansambluri rezidențiale. A lucrat cu mari administratori de active și fonduri imobiliare, acționând în același timp în numele proprietarilor în cadrul unor contracte de închiriere importante, în numeroase sectoare precum retail, restaurante, birouri și industrial.

Silviu este licențiat atât în Drept, la Facultatea de Drept din cadrul Universității „Nicolae Titulescu”, cât și în Economie, la Academia de Studii Economice din București – Facultatea de Relații Economice Internaționale. El are un master în Drept și Politici Europene de la De Haagse Hogeschool. În plus, deține un master în Dreptul Afacerilor de la Facultatea de Drept a Universității din București. Din anul 2015 este student doctorand în cadrul aceleiași Facultăți de Drept a Universității din București.

În 2022, firma de avocatură a lansat un nou birou în Chișinău, Republica Moldova, cu sediul în Digital Park. Această extindere urmează celor mai bine de zece ani de creștere continuă a firmei în cadrul sediului principal din București. Practica imobiliară a firmei a ajuns la nouă avocați care primesc onorarii, ceea ce o face una dintre cele mai mari echipe de pe piața locală.

În portofoliul de clienți al firmei, din domeniul imobiliar, se regăsesc, printre alții, Catinvest Group, Futureal Group Hungary, Indotek Group, Scallier Investment, Bog’Art și Hagag.

Silviu spune că în 2023 vrea să înțeleagă mai bine cum ESG și noile tehnologii vor modela mediul de investiții imobiliare.

În afara serviciului, Silviu încă se bucură să facă sport în mod regulat, din moment ce a jucat fotbal la nivel de juniori. Este pasionat de echitație și îi place să gătească pentru prieteni și familie.

SILVIU STRATULAT

Managing Partner, Stratulat Albulescu

Silviu Stratulat is Managing Partner and Head of the Real Estate Group at law firm Stratulat Albulescu, part of the TerraLex network.

His investment experience ranges from the sale of shopping malls to the acquisition of landmark office buildings, logistics parks and residential developments. He has worked with major asset managers and real estate funds, while acting on behalf of landlords on major leases in numerous sectors such as retail, restaurants, office and industrial.

Silviu holds a Bachelor of Laws from the Faculty of Law within Nicolae Titulescu University as well as a Bachelor of Economics from the Bucharest-based Academy of Economic Studies – Faculty of International Economic Relations. He has a master’s degree in European Law and Policy from De Haagse Hogeschool. In addition, he holds a master’s degree in Business Law from the Faculty of Law within the University of Bucharest. Starting 2015 he has been a PhD candidate at the Faculty of Law within the University of Bucharest.

In 2022, the law firm launched a new office in Chișinău, Republic of Moldova, based in Digital Park. This expansion follows more than 10 years of continuous growth for the firm from its main office in Bucharest. The firm’s real estate practice has grown to nine fee-earning lawyers, making it one of the largest teams in the local market.

The firm’s real estate client portfolio includes Catinvest Group, Futureal Group Hungary, Indotek Group, Scallier Investment, Bog’Art and Hagag, among others.

Silviu says 2023 wants to better understand how ESG and new technologies will shape the real estate investment environment.

Outside work, Silviu still enjoys playing sports on a regular basis, as he used to play football at junior level. He is also a dedicated horse rider and a passionate amateur chef and enjoys cooking for friends and family.

Cu o activitate de 15 ani în cadrul Genesis Property, Ștefan Tudos este vicepreședinte al companiei. Are o pregătire solidă în domeniul financiar, fiind absolvent al Academiei de Studii Economice. Anterior, a lucrat pentru companii multinaționale precum ABN AMRO și Citi. La Genesis Property, Ștefan gestionează relațiile cu instituțiile financiare și supraveghează gestionarea portofoliului de clienți.

Ștefan este pasionat de domeniul imobiliar și de sustenabilitate, în special în ceea ce privește modul de integrare a naturii în mediul urban și de reducere a emisiilor de carbon. În ultimii ani, dezvoltatorul și-a aliniat politica de sustenabilitate la cele 17 Obiective de Dezvoltare Durabilă ale Organizației Națiunilor

Unite și s-a alăturat comunității internaționale care susține cele zece principii ale Pactului Global al ONU, fiind prima companie imobiliară din România care face acest lucru.

Una dintre realizările notabile ale Genesis Property este transformarea Novo Park în YUNITY Park, care include regenerarea întregului amplasament pentru a transforma parcarea exterioară într-un parc înconjurat de o pădure urbană cu o suprafață de 1.000 mp, creând o oază de verdeață în inima proiectului. De asemenea, compania a instalat peste 1.000 de panouri fotovoltaice pe acoperișurile clădirilor de birouri Novo Park, cu scopul de a reduce cantitatea de energie electrică achiziționată de la furnizorii tradiționali.

Privind spre viitor, obiectivul principal al Genesis Property este de a livra proiectul YUNITY Park în 2023 și de a deveni o companie cu emisii zero până în 2030, ca parte a agendei sale de sustenabilitate și inovare.

În afara serviciului, Ștefan este un alergător pasionat, îi place să înoate și promovează un stil de viață sănătos. Totodată, îi place să citească, să călătorească și să își extindă cunoștințele despre diferite culturi.

With a 15-year tenure at Genesis Property, Ștefan Tudos is the Vice President of the company. He has a strong background in finance, having graduated from the Academy of Economic Studies. Previously, he has worked for multinational companies such as ABN AMRO and Citi. At Genesis Property, Ștefan manages relationships with financial institutions and oversees client portfolio management.

Ștefan is passionate about real estate and sustainability, particularly on how to integrate nature into the urban environment and reduce carbon emissions. In recent years, the developer has aligned its sustainability policy with the United Nations’ 17 Sustainable Development Goals and has joined the international community that supports the 10 Principles of the UN Global Compact, making it the first Romanian real estate company to do so.

One of Genesis Property’s notable achievements is the ongoing transformation of Novo Park into YUNITY Park, which includes the regeneration of the entire site to transform the outdoor parking area into a park surrounded by an urban forest area of 1,000 sqm, creating a green oasis in the heart of the business district. The company has also installed over 1,000 photovoltaic panels on the roofs of the Novo Park office buildings, with the aim of reducing the amount of electricity purchased from traditional suppliers.

Looking to the future, Genesis Property’s primary objective is to deliver the YUNITY Park project in 2023 and become a zeroemissions company by 2030 as part of its sustainability and innovation agenda.

Outside of work, Ștefan is an avid runner, enjoys swimming and promotes a healthy lifestyle. He enjoys reading, travelling and expanding his knowledge of different cultures and the world.

ȘTEFAN TUDOS

Vice President, Genesis Property

Affan Yildirim este director general și membru al consiliului de administrație al Anchor Grup din anul 2015, după trei ani în care a ocupat funcția de CFO al companiei. Doi ani mai târziu, în 2017, el s-a alăturat consiliului de administrație al Shopping MallDova.

După trei ani în care a ocupat funcția de CFO al companiei și opt ani la conducerea Anchor Grup, Affan reușește, alături de o echipă dedicată și cu o vastă experiență, să ducă mai departe planurile de business ale grupului, adaptând în permanență strategia Anchor Grup la contextul economic.

Indiferent de provocările cu care s-a confruntat, compania a contribuit la dezvoltarea segmentului de real estate din România, sprijinind, în același timp, comunitățile, prin numeroase inițiative.

Cariera lui Affan a început în una dintre cele mai mari companii multinaționale de audit și consultanță, PwC, pe baza unei pregătiri academice solide în finanțe și administrarea afacerilor. După șapte ani de activitate, Affan a devenit director financiar și vicepreședinte al Credit Europe Leasing IFN. În 2012, face un pas înainte în parcursul său profesional și ajunge la Anchor Grup, unde este numit CFO, iar ulterior este ales în funcția de director general interimar. Trei ani mai târziu, pe baza experienței, dar și a rezultatelor sale, Affan este desemnat director general al Anchor Grup.

Începând cu funcția de CFO al Anchor Grup, a coordonat proiectul complex de renovare a celor două centre comerciale deținute de companie: București Mall și Plaza România. Totodată, s-a ocupat de dezvoltarea și de procesul de vânzare a proiectelor rezidențiale ale Anchor Grup

InCity Residences, Pallady Towers și Select Residences, cel mai nou proiect al companiei.

Pasionat de fotografie pe film, Affan a descoperit România și continuă să-i surprindă peisajele uimitoare. Totodată, practică sailing-ul, cu ajutorul căruia își antrenează și dezvoltă abilitățile legate de strategie, tactică, planificare, atenție și creativitate, atât de importante în business.

AFFAN YILDIRIM

General Manager and Board Member, Anchor Grup and Shopping MallDova

Affan Yildirim has been General Manager and Board Member of Anchor Grup since 2015, after being the CFO of the company for three years. Two years later, in 2017, he joined the Board of Shopping MallDova.

After 3 years as CFO and 8 years as head of Anchor Grup, Affan succeeds, alongside experienced and dedicated teams, in taking forward the group’s business plans, constantly adapting Anchor Grup’s strategy to the economic context.

Regardless of the challenges faced, the company has been contributing considerably to the development of the real estate segment in Romania and supporting, at the same time, communities, through many initiatives.

Affan’s career began in one of the largest multinational auditing and consulting companies, PwC, based on a solid academic background in finance and business administration. After seven years of work, Affan became Financial Director and Vice President of Credit Europe Leasing IFN. In 2012, he took a further step in his professional path and arrived at Anchor Grup where he was appointed CFO, and later he was elected as Interim General Manager. Three years later, based on his experience and results, Affan was designated General Manager of Anchor Grup.

Starting with his CFO position in Anchor Grup, he coordinated the complex renovation project of the two shopping centres owned by the company: București Mall and Plaza România. At the same time, he oversaw the development and the sale process of Anchor Grup’s residential projects, InCity Residences, Pallady Towers and Select Residences, the newest project of the company.

Passionate about film photography, Affan discovered Romania and continues to capture its impressive landscapes. The General Manager of Anchor Grup also practices sailing and loves to train and develop his skills related to strategy, tactics, planning, attention and creativity, so important in business.

THE 10 MOST ACTIVE MARKETING PROFESSIONALS IN REAL ESTATE

TOP 10 CEI MAI ACTIVI PROFESIONIȘTI ÎN MARKETING DE PE PIAȚA IMOBILIARĂ

Alexandra Bucur este project marketing & communication manager pentru divizia de dezvoltare comercială Skanska din ECE. S-a alăturat echipei Skanska în 2016 ca marketing & communication manager pentru România și Ungaria, ulterior preluând și coordonarea inițiativelor de marketing și comunicare pentru proiectele din Cehia și Polonia. Cea mai mare satisfacție a Alexandrei o reprezintă oportunitatea de a face parte dintr-un mediu multicultural și divers, de a acționa ca un facilitator pentru oamenii din echipa sa și de a identifica, împreună cu ei, cele mai bune idei și soluții. Are o atenție desăvârșită pentru detalii și își investește toată energia în a face lucrurile să se întâmple.

ALEXANDRA BUCUR

Project Marketing & Communication Manager, Skanska

Alexandra Bucur is the Project Marketing & Communication Manager for Skanska’s commercial development business unit in CEE. She joined Skanska in 2016 as Marketing & Communication Manager for Romania and Hungary, later on adding under her coordination the marketing and communications initiatives for the projects in the Czech Republic and Poland. The most rewarding thing for her is to be part of a diverse and multicultural environment, to act as an enabler for the people in her team and together with them to identify the best ideas and solutions. She pays great attention to details and puts all her energy into making things happen. Outside the professional sphere, Alexandra loves to travel and always gets great energy while spending time with her loved ones.

LUIZA CHESLER

Luiza Chesler are o experiență de 17 ani în marketingul imobiliar, acoperind toate tipurile de active, fiind specializată în proprietăți comerciale și lucrând cu precădere pentru companii internaționale. În prezent, Luiza lucrează în parteneriat cu compania paneuropeană de gestionare a investițiilor Revetas Capital în calitate de senior marketing manager pentru portofoliul din ECE, coordonează echipele de marketing și contribuie activ la tranzacțiile de investiții și închirieri. Printr-o strategie de comunicare nouă, intensivă, ea a dublat numărul de urmăritori ai companiei pe rețelele sociale și a contribuit la consolidarea poziționării acesteia ca lider în managementul investițiilor imobiliare în ECE. În timpul liber, Luizei îi place să se plimbe pe malul mării în Atena, să meargă la cinema, să viziteze obiective turistice și să deseneze portrete.

Luiza Chesler has 17 years’ worth of experience in real estate marketing and communication, covering all types of assets, and is specialized in commercial properties, working predominantly for international companies. Luiza currently works in partnership with the pan-European investment management company Revetas Capital as Senior Marketing Manager for their CEE-based portfolio, overseeing the marketing teams and actively contributing to investment transactions and leasing. Through a new and intensive communication strategy, she successfully doubled the company’s number of followers on social media and helped establish its position as the leading real estate investment advisor in CEE. In her free time, she enjoys long walks on the seashore of Athens, cinema, sightseeing and drawing portraits.

Senior Marketing Manager, Revetas Capital

Cu o experiență de aproximativ 13 ani în comunicarea corporativă, Andreea Ciobanu s-a alăturat Hagag Development Europe la începutul anului 2022. De-a lungul carierei sale a fost expusă tuturor fațetelor industriei MARCOM, de la comunicare politică și PR, la publicitate, planificare de evenimente, administrarea bugetelor sau comunicare de produs. Din mai 2022, când a fost numită chief marketing officer, gestionează în mod direct inițiative menite să maximizeze capitalul de imagine al companiei și cota de piață a acesteia. După relansarea site-ului Hagag, marketarea fazei a II-a a H Pipera Lake – vândută în proporție de aproximativ 50%

și dezvoltarea H Private prin construirea brandului, comunicarea și promovarea sa pe toate canalele relevante, Andreea pregătește acum lansarea mai multor proiecte noi.

With about 13 years of experience in Corporate Communications, Andreea Ciobanu joined Hagag Development Europe in early 2022. Throughout her career, she has been exposed to all facets of the MARCOM industry, from political communication and PR to advertising, event planning, budget management and product communication. As of May 2022, when appointed Chief Marketing Officer, she has been managing a series of bold initiatives designed to maximize the company’s image capital and market share. After re-launching the company’s website, marketing phase II of H Pipera Lake, with record sales rate of around 50%, developing H Private by building the brand from scratch and communicating it across all relevant channels, Andreea is working hard to soon introduce to the market a series of new projects.

ANDREEA CIOBANU

Chief Marketing Officer, Hagag Development Europe

Daniel Crainic este chief marketing officer al Imobiliare. ro, coordonând o echipă de nouă specialiști în Timișoara

și București, care acoperă o gamă largă de funcții, de la performance marketing la branding. El gestionează un buget de peste 1,5 milioane de euro în 2023. Proiectele de referință cu impact național ale echipei de marketing coordonate de Daniel sunt Indicele Imobiliare.ro, raportul de piață Market 360, Imobiliare.ro HUB și Imobiliare.ro Awards. Anul trecut, el a supervizat o campanie complexă menită să consolideze brandul Imobiliare.ro în toată țara. Daniel este căsătorit și are două fiice. Pasiunile sale sunt cultura franceză, oenologia, istoria, arhitectura și scufundările.

Daniel Crainic is Chief Marketing Officer of Imobiliare.ro, coordinating a team of nine specialists based in Timișoara and Bucharest that cover a wide array of functions from performance marketing to branding. He manages a budget of more than €1.5 million in 2023. The benchmark projects of the marketing team coordinated by Daniel with national impact are Imobiliare.ro Index, Market 360 Market Report, Imobiliare.ro HUB and Imobiliare.ro Awards. Last year, he oversaw a complex campaign designed to strengthen Imobiliare.ro’s brand across the country. Daniel is married and has two daughters. His passions are French culture, oenology, history, architecture and scuba diving.

DANIEL CRAINIC

Chief Marketing Officer, Imobiliare.ro

OVIDIU GALAN

Head of Marketing, IULIUS

NATALIA GROSS

Head of Marketing & Communications, Knight Frank Romania, Hungary, Bulgaria, Greece & Serbia

Ovidiu Galan face parte din echipa IULIUS încă din anul 2000. Absolvent de Marketing la Iași și cu o bursă Socrates în Portugalia, Ovidiu este motorul a sute de campanii și poziționări de brand, coordonând echipele de marketing ale celor două proiecte ample mixed-use, patru malluri regionale și două proiecte de retail de proximitate ale companiei, care înregistrează peste 70 de milioane de vizite anual. În timpul liber, Ovidiu preferă să facă sport, adoră filmele și să cânte la chitară. Profesioniștilor din real estate, și nu numai, le recomandă cartea „Jocul Infinit” a lui Simon Sinek. Pentru că în jocurile infinite, cum ar fi marketingul sau viața însăși, jucătorii vin și pleacă, regulile sunt schimbătoare și nu există un punct final definit, nu există învingători sau învinși.

Ovidiu Galan has been a part of the IULIUS team since 2000. With a BA in Marketing from Iași and as a holder of a Socrates scholarship in Portugal, Ovidiu is the driving force behind hundreds of campaigns and brand positionings, coordinating the marketing teams in the two major mixed-use projects, four regional shopping malls and two convenience retail projects of the company, which draw over 70 million visits every year. In his spare time, he loves sports, movies and playing guitar. To real estate professionals and others, he recommends Simon Sinek’s book The Infinite Game. Because in infinite games, such as marketing or life itself, players come and go, the rules always change, there is no defined end point and there are no winners or losers.

Natalia Gross este responsabilă pentru strategia de marketing a Knight Frank în România, Ungaria, Bulgaria, Grecia și Serbia. Prezentă în companie de aproape șapte ani, ea gestionează activ toate activitățile de marketing ale clienților exclusivi. Crede în puterea atitudinii în viață, în lucrul cu echipe de creație pentru rezultate „out of the box” și în îmbunătățirea continuă, absolut necesară și obligatorie. Venind din industria de advertising & PR, alter egoul Nataliei este un act de echilibru dinamic între o muză din insula Hydra și un artist din Ibiza. În timp ce conduce, ascultă podcasturi precum The Marketing Millennials al lui Daniel Murray.

Natalia Gross is responsible for Knight Frank’s marketing strategy and brand recognition across Romania, Hungary, Bulgaria, Greece & Serbia. Being with the company for almost 7 years, she is also actively supporting all the exclusive clients’ marketing efforts. She believes in the power of attitude in all aspects of life, in working with creatives for out of the box outcomes and in continuous improvement, which is absolutely necessary and mandatory. With an Advertising & PR background, Natalia’s alter ego is a dynamic balancing act between a Hydra island muse and an Ibiza rockstar. While driving, she listens to podcasts such as The Marketing Millennials by Daniel Murray.

Alexandra Ioniță s-a alăturat JLL România în 2021 și gestionează comunicarea corporativă externă și internă, precum și inițiativele de marketing și relații publice, pentru a asigura livrarea unitară a strategiei de brand a JLL. Cu o experiență de zece ani în comunicare, relații publice și planificare de evenimente și activând în diverse industrii, de la energie și asigurări, până la industria farmaceutică și FMCG, ea a dobândit de-a lungul anilor o perspectivă complexă asupra domeniului său de activitate. Alexandra este pasionată de toate domeniile creative și crede că secretul pentru a obține întotdeauna rezultate excelente este să te concentrezi pe latura umană a afacerii.

Alexandra Ioniță joined JLL Romania in 2021 and manages external and internal corporate communication, as well as marketing and public relations initiatives, in order to ensure the unified delivery of JLL’s brand strategy. With a 10-year background in communication, PR and event planning, and experience across various industries, from energy and insurance to pharmaceuticals and FMCG, she has gained a complex perspective on her field of activity over the years. Alexandra is passionate about all creative fields and believes the secret to always delivering great results is to focus on the human side of business.

ALEXANDRA

IONIȚĂ

PR & Marketing Consultant, JLL Romania

Simona Macovei este membră a echipei Real Estate Kluster a Șerban & Musneci Associates, parte a companiei de comunicare strategică. Din poziția pe care o ocupă, ea oferă o soluție dedicată pentru piața imobiliară, concentrându-se pe reputație, comunicare strategică și afaceri publice pentru mari companii precum Cosmopolis, Arqa Estate, Nusco Imobiliara și North Bucharest Investments. Licențiată în Științele Comunicării și Psihologie și cu o experiență de patru ani în jurnalismul de afaceri și peste zece ani în PR-ul imobiliar, Simona își propune să fie un ambasador al pieței imobiliare, care crește în mod sustenabil și aduce constant o calitate îmbunătățită a standardelor.

Simona Macovei is part of Șerban & Musneci Associates’s Real Estate Kluster team, part of the strategic communication company. In her role, she offers a dedicated solution for the property market focusing on reputation, strategic communication and public affairs, for great companies such as Cosmopolis, Arqa Estate, Nusco Imobiliara and North Bucharest Investments. Having completed her studies in communication science and psychology and with four years of experience in business journalism and over ten years in real estate PR, Simona aims to be an ambassador for the real estate market that grows in a sustainable way and constantly brings improved quality to its standards.

SIMONA MACOVEI

Senior Real Estate PR Consultant, SMA

GEORGIANA OLTENESCU

Group Head of Marketing and Communication, Globalworth

LOREDANA ROȘU

Marketing Manager, IMPACT Developer & Contractor

Georgiana Oltenescu are o experiență de peste 20 de ani în marketing și comunicare, în cadrul unor companii de renume din industria telecomunicațiilor, bancară și imobiliară. În tot acest timp, a dezvoltat și condus echipe multitasking, construind și consolidând, totodată, departamente de comunicare de marketing și dezvoltând proiecte de referință pentru piața românească. În 2017, Georgiana s-a alăturat Globalworth în calitate de head of marketing and communication, iar în 2020 și-a asumat rolul la nivel de grup. Din această poziție, ea dezvoltă strategia marcom și supervizează procesul de implementare, coordonând echipele interne și furnizorii externi pentru a atinge toate obiectivele pentru piețele din România și Polonia.

Georgiana Oltenescu has over 20 years’ experience in marketing and communication in well-known companies from the telecommunications, banking and real estate industries. During all this time, she has developed and managed multitasking teams, while also building and consolidating marketing communication departments and developing benchmark projects for the Romanian market. In 2017, Georgiana joined Globalworth as Head of Marketing and Communication and in 2020 she has undertaken the group role. In this position, she develops the marcomm strategy and oversees the implementation process, coordinating the internal teams and external suppliers to flawlessly achieve all their objectives in Romania and Poland.

Cu o experiență de peste 18 ani în marketing și comunicare, Loredana Roșu a fost arhitectul de brand pentru IMPACT Developer & Contractor în ultimii 15 ani. Ea a coordonat construcția de brand a proiectelor rezidențiale Greenfield, Luxuria și Boreal. Cunoștințele financiare pe care le-a dobândit ca absolventă a Academiei de Studii Economice din București – Management – și ca profesionist i-au modelat abordarea analitică, Loredana fiind expertă în strategia de marketing orientată pe ROI. Pentru Loredana, un echilibru sănătos între viața profesională și cea privată este important. Tocmai de aceea își petrece timpul liber aprofundându-și pasiunile pentru tehnologia viitorului, pictură și design interior.

With over 18 years of experience in marketing and communication, Loredana Roșu has been the brand architect for IMPACT Developer & Contractor over the past 15 years. She coordinated the brand building of residential projects Greenfield, Luxuria and Boreal. The financial knowledge she gained as a graduate of Bucharest University of Economic Studies – Management and as a professional shaped her analytical approach, Loredana being an expert in ROI-oriented marketing strategy. For Loredana, a healthy work-life balance is important, spending her free time exploring her passions for future technology, painting and interior design.

SCAN TO READ

COMPREHENSIVE, AUTHENTIC CONTENT, SHAREABLE

3rd edition: NEXT

“Small boxes, big business”, digital, interactive, exclusive, report: Small Business Units, Last mile delivery, industrial, logistic parks.

Dedicated B2B communicator for Real Estate since 2013

Promoting logistic/industrial, office, mixed-use, business & lifestyle parks

Advisory for promotion in forums, fairs, international B2B events

Digital, bespoke, market pulse reports, dedicated to Romania

Social Engaged digital & offline campaigns ideas in CEE?

Ionut Oprea, + 40 721 197 559, #DrEventRo

INTERVIEWS INTERVIURI

INVESTIȚIILE ÎN INFRASTRUCTURA DIN ROMÂNIA VOR SPRIJINI NOI DEZVOLTĂRI INDUSTRIALE

Ivan Lokere, CEO al Alinso Group, a discutat cu Property Forum despre planurile de expansiune ale companiei pe piața industrială din România, despre creșterea gradului de ocupare a portofoliului său local și despre investițiile în curs de desfășurare în infrastructură, care vor deschide noi motoare de cerere pentru piață în anii următori.

Care este poziția Alinso Group în industria imobiliară?

Alinso Group s-a impus ca un lider de piață solid și puternic în industria imobiliară. Cu un portofoliu diversificat de active imobiliare pe mai multe piețe și tipuri de proprietăți, compania este capabilă să facă față fluctuațiilor pieței, oferind în același timp un flux stabil de venituri pentru investitorii săi. Alinso Group pune un accent puternic pe inovație, servicii pentru clienți și sustenabilitate, ceea ce a ajutat la construirea unei reputații puternice a mărcii, cu o bază de clienți loiali care apreciază angajamentul companiei față de excelență. De asemenea, compania se angajează să dezvolte și să păstreze talentele, atrăgând și menținând cele mai bune talente din industrie și investind în formarea și dezvoltarea angajaților. Mulțumită conducerii sale puternice, atenției acordate clienților și angajamentului față de sustenabilitate și inovație, Alinso Group este bine poziționat pentru a prospera în industria imobiliară în continuă evoluție.

Cum a fost anul 2022 pentru Alinso Group în România și care sunt perspectivele pentru 2023?

În 2022, Alinso Group a avut un an de succes în România, evidențiat de achiziția a două noi parcuri de afaceri. Perspectivele pentru 2023 sunt pozitive, grupul urmărind în continuare să își extindă prezența în întreaga țară și să valorifice oportunitățile de creștere pe care le oferă economia românească.

Ați continuat dezvoltarea proiectelor din București și Ploiești?

Grupul Alinso a continuat să își dezvolte proiectele din aceste zone, recunoscând potențialul de creștere și oportunitățile pe care acestea le oferă.

Cum au evoluat proiectele locale în ceea ce privește ratele de ocupare și atragerea de noi chiriași?

Proiectele locale la care am lucrat au avut rezultate foarte bune din perspectiva ratelor de ocupare și a atragerii de noi chiriași.

Sectorul industrial și logistic din România a înregistrat o cerere puternică în ultimii ani, determinată de creșterea comerțului electronic, de expansiunea consumului intern

și de poziția strategică a țării la intersecția mai multor rute de transport importante. Acest lucru a dus la creșterea concurenței pentru spațiile logistice de primă mână, iar mulți dezvoltatori industriali au raportat rate de ocupare ridicate și o cerere puternică pentru proprietățile lor.

Ce fel de companii stimulează cererea din portofoliul local al Alinso Group?

În portofoliul local al Alinso Group, cererea de spații industriale și logistice este impulsionată de o serie de companii din diverse industrii. Printre acestea se numără companiile de comerț electronic, care au nevoie de depozite și centre de distribuție mari pentru a-și depozita și distribui eficient produsele. În plus, companiile de logistică și transport au nevoie de facilități moderne și bine amplasate pentru a-și servi clienții. Industria auto are, de asemenea, o prezență puternică, producătorii și furnizorii având nevoie de spații industriale pentru a produce și a stoca piese și componente. Alte industrii care stimulează cererea de spații industriale și logistice includ bunurile de consum, comerțul cu amănuntul, industria alimentară și a băuturilor.

Investițiile în infrastructura României vor susține noi dezvoltări industriale în țară?

Da, investițiile în infrastructura din România vor sprijini noile dezvoltări industriale din țară. Guvernul României a investit în proiecte de infrastructură care îmbunătățesc rețeaua de transport a țării și sprijină creșterea economică, inclusiv în dezvoltarea de noi parcuri industriale și logistice. De exemplu, construcția de autostrăzi, cum ar fi autostrada A3, a deschis noi coridoare de transport și a îmbunătățit conectivitatea între marile orașe, facilitând și eficientizând costurile cu transportul mărfurilor.

În plus, Guvernul a investit în noi infrastructuri feroviare și portuare, îmbunătățind și mai mult rețeaua de transport a țării. Aceste investiții au contribuit la atragerea de noi dezvoltări industriale și logistice în țară. Alinso Group, de pildă, a dezvoltat mai multe parcuri industriale și logistice în România, care sunt bine poziționate pentru a profita de

aceste investiții în infrastructură și pentru a sprijini creșterea noilor dezvoltări industriale din țară.

Analizați achiziția de noi proiecte industriale și logistice în România?

Da, Alinso Group analizează în mod activ achiziționarea de noi proiecte industriale și logistice în România. În calitate de lider de piață în industria imobiliară, compania este mereu în căutare de noi oportunități de investiții care să se alinieze cu obiectivele sale strategice și să ofere randamente atractive pentru investitorii săi.

Cu o prezență puternică în România și o înțelegere profundă a pieței locale, Alinso Group este bine poziționat pentru a identifica oportunități promițătoare și a executa proiecte de succes.

Cum implementați principiile ESG în activele industriale existente?

Grupul Alinso pune un accent puternic pe responsabilitatea ESG în operațiunile sale imobiliare. Compania integrează considerentele de sustenabilitate și de mediu în operațiunile și proiectele sale, cu scopul de a minimiza impactul activităților sale asupra mediului. Alinso Group a implementat practici și inițiative de construcții ecologice în mai multe dintre proiectele sale, ceea ce a dus la obținerea de certificări verzi recunoscute de organismele din industrie. În plus, compania este angajată în domeniul responsabilității sociale, concentrându-se pe implicarea în comunitate, bunăstarea angajaților și sprijinirea inițiativelor locale. Alinso Group pune, de asemenea, un accent puternic pe guvernanță, asigurându-se că operațiunile sale respectă standardele etice și cerințele de reglementare.

Cum vedeți evoluția chiriilor pentru spațiile industriale pe parcursul anului 2023?

Sectorul imobiliar logistic din România va cunoaște o creștere continuă în următorii ani, urmând ca până la sfârșitul lui 2023 să fie livrați peste 550.000 mp de spații logistice noi. Acest lucru va duce stocul modern de spații logistice din țară la peste 7,0 milioane mp, noua ofertă depășind pragul de jumătate de milion de mp închiriabili. Această tendință de creștere a fost observată în ultimii șase ani, iar adăugarea de noi livrări este de așteptat să susțină în continuare cererea tot mai mare de spații logistice, în special pe măsură ce comerțul electronic continuă să se extindă.

Cât de competitivă este piața industrială și logistică din România în comparație cu alte țări din Europa Centrală și de Est (ECE)?

În general, piața industrială și logistică din România este considerată a fi competitivă în comparație cu alte țări din ECE.

Cu toate acestea, concurența pe piața industrială și logistică se intensifică în întreaga regiune, deoarece și alte țări din ECE încearcă să atragă investiții în acest sector. Țări precum Polonia, Republica Cehă, Ungaria și Slovacia sunt toate concurenți puternici pentru investițiile în logistică și industrie și, de asemenea, au înregistrat o creștere constantă în acest sector. Atâta timp cât România își menține mediul de afaceri favorabil și locația strategică, este probabil să rămână competitivă pe piața logistică și industrială din regiune.

ROMANIA’S INFRASTRUCTURE INVESTMENTS SET TO SUPPORT NEW INDUSTRIAL DEVELOPMENTS

What is Alinso Group’s position in the real estate industry?

Alinso Group has established itself as a solid, strong market leader in the real estate industry. With a diverse portfolio of real estate assets across multiple markets and property types, the company is able to face the market fluctuations and downturns while delivering a stable revenue stream for its investors. Alinso Group places a strong emphasis on innovation, customer service, and sustainability, which has helped to build a strong brand reputation with a loyal customer base that values the company’s commitment to excellence. The company is also committed to talent development and retention, attracting and retaining top talent in the industry, and investing in employee training and development. As a result of its strong leadership, customer focus, and commitment to sustainability and innovation, Alinso Group is well-positioned to thrive in the ever-evolving real estate industry.

How was 2022 for Alinso Group in Romania and what is the outlook for 2023?

In 2022, Alinso Group had a successful year in Romania, highlighted by the acquisition of 2 new business parks. The outlook for 2023 is positive, as the Group looks further to expand its presence across the country and capitalize on the growth opportunities the Romanian economy offers.

Have you continued the development of your projects in Bucharest and Ploiești?

Alinso Group has continued to develop its projects in these areas, recognizing the potential for growth and the opportunities they offer.

How did your local projects perform in terms of occupancy rates and attraction of new tenants?

The local projects we worked on performed very well in terms of occupancy rates and attracting new tenants.

The industrial and logistics sector in Romania has seen strong demand in recent years, driven by the growth of

e-commerce, the expansion of domestic consumption, and the country’s strategic location at the crossroads of several major transportation routes. This has led to increasing competition for prime logistics space, and many industrial developers have been reporting high occupancy rates and strong demand for their properties.

What kind of companies are driving demand for industrial and logistics spaces in your local portfolio?

In Alinso Group’s local portfolio, demand for industrial and logistics spaces is being driven by a range of companies from various industries. This includes e-commerce companies, which require large warehouses and distribution centres to store and distribute their products efficiently. Additionally, logistics and transportation companies are in need of modern, well-located facilities to serve their clients. The automotive industry also has a strong presence, with manufacturers and suppliers requiring industrial spaces to produce and store parts and components. Other industries driving demand for industrial and logistics spaces include consumer goods, retail, food and beverage.

Are Romania’s infrastructure investments set to support new industrial developments in the country?

Yes, Romania’s infrastructure investments are set to support new industrial developments in the country. The Romanian government has been investing in infrastructure projects that improve the country’s transportation network and support economic growth, including the development of new industrial and logistics parks. For example, the construction of highways, such as the A3 highway, has opened up new transportation corridors and improved connectivity between major cities, making it easier and more costeffective to transport goods. Additionally, the government has been investing in new rail and port infrastructure, further improving the country’s transportation network. These investments have helped to attract new industrial and logistics developments to the country. Alinso Group, for example, has developed several industrial and logistics parks in Romania that are well-positioned to take advantage

Ivan Lokere, CEO of Alinso Group, talked to Property Forum about the company’s expansion plans on the Romanian industrial market, the increase in occupancy rates for its local portfolio and the ongoing investments in infrastructure that will open new demand drivers for the market in the years to come.

of these infrastructure investments and support the growth of new industrial developments in the country.

Is Alinso Group exploring the purchase of new industrial and logistics projects in Romania?

Yes, Alinso Group is actively exploring the purchase of new industrial and logistics projects in Romania. As a market leader in the real estate industry, the company is always looking for new investment opportunities that align with its strategic goals and provide attractive returns for its investors. With a strong presence in Romania and a deep understanding of the local market, Alinso Group is well-positioned to identify promising opportunities and execute successful projects.

How are you implementing ESG principles in your existing industrial assets?

Alinso Group places a strong emphasis on ESG responsibility in its real estate operations. The company integrates sustainability and environmental considerations into its operations and projects, with a goal to minimize the environmental impact of its activities. Alinso Group has implemented green building practices and initiatives in several of its projects, resulting in green building certifications recognized by industry bodies. Additionally, the company is committed to social responsibility, with a focus on community engagement, employee well-being, and supporting local initiatives. Alinso Group also places a strong emphasis on governance, ensuring that its operations adhere to ethical standards and regulatory requirements.

What is your outlook on rents for industrial spaces throughout 2023?

The logistics real estate sector in Romania is set to experience continued growth in the coming years, with over 550,000 sqm of new logistics space expected to be delivered by the end of 2023. This will bring the country’s modern logistics stock to over 7.0 million sqm, with the new supply surpassing the halfmillion leasable sqm threshold. This trend of growth has been observed over the past six years, and the addition of new supply is expected to further support the increasing demand for logistics space, particularly as e-commerce continues to expand.

How competitive is Romania’s industrial and logistics market compared to other CEE-based countries?

The industrial and logistics market in Romania is generally considered to be competitive compared to other Central and Eastern European (CEE) countries.

However, competition in the industrial and logistics market is intensifying across the region as other CEE countries also seek to attract investment in this sector. Countries like Poland, the Czech Republic, Hungary, and Slovakia are all strong competitors for logistics and industrial investment, and they have also been experiencing steady growth in the sector. As long as Romania maintains its favorable business environment and strategic location, it is likely to remain competitive in the CEE logistics and industrial market.

AVEM ÎN PLAN SĂ CONTINUĂM AMPLUL PROCES DE DEMOCRATIZARE A ACCESULUI LA PIAȚA IMOBILIARĂ

Cum au evoluat operațiunile Storia.ro & OLX Imobiliare în cursul anului 2022 și care sunt perspectivele pentru acest an?

Anul 2022 a fost, în ciuda tuturor provocărilor, unul cu un nivel de cerere ridicat în piața imobiliară. Deși am asistat la o serie de evenimente provocatoare, cum ar fi creșterea rapidă a inflației, incertitudinea macroeconomică, majorarea dobânzilor sau războiul de la graniță, impactul în piața imobiliară a fost unul moderat – au fost doar cu 4% mai puține tranzacții individuale față de 2021, considerat un anrecord în domeniu.

Rezultatele bune din piața imobiliară s-au reflectat și în rezultatele de business ale Storia.ro și OLX Imobiliare, platformele care formează cel mai mare ecosistem de imobiliare din România, de departe cu cel mai ridicat număr de vizitatori. În privința anului 2023, suntem optimiști și ne așteptăm ca cererea pe segmentul de chirii să se mențină la un nivel ridicat, așa cum s-a întâmplat și în 2022, iar cererea pe segmentul de vânzări să reînceapă să crească. Avem deja și câteva semnale pozitive din economie: rata inflației începe să scadă, IRCC-ul nu mai are același ritm de creștere, iar dobânda de referință se menține constantă.

Ce strategie de dezvoltare aveți pentru piața locală și ce investiții ați realizat în ultimele 12 luni?

Ne dorim să fim în continuare alături de agenți și dezvoltatori, precum și de cei care se află în procesul de căutare sau vânzare a unei locuințe. Anul trecut am redefinit complet pachetele pentru profesioniști, prin lansarea SMART PACKS, un instrument creat special pentru agenții și dezvoltatorii imobiliari care vor să-și ușureze munca și să livreze rezultatele dorite în 2023. După ani de experiență, completați de cercetări în rândul utilizatorilor și feedback concret de la partenerii de business, ne-am concentrat pe a găsi formula optimă de promovări incluse, dar și reduceri la promovările suplimentare, care, coroborate cu noi funcționalități ușor de folosit și chiar automatizate, asigură scurtarea timpului și a efortului depus, dar oferă și mai multă valoare investițiilor lor.

De asemenea, pentru cei care sunt în căutarea unei locuințe, am lansat, în variantă beta, indexul T.R.A.I., un instrument important care orientează deciziile de achiziție sau închiriere, oferind date despre principalii indicatori de bunăstare din cartierele din România: TRAFIC, REPERE, AER, dar și IMOBILIARE (prețuri per metru pătrat pentru locuințele din fiecare zonă selectată).

În același timp, ne dorim să continuăm să democratizăm piața imobiliară și să oferim și mai multă transparență. Așadar, oferim către presă, lunar, date relevante legate de evoluția cererii și a ofertei în cadrul inițativei „Drumul inteligent spre acasă” și vom continua să organizăm webinarii informative legate de piața imobiliară.

Cum adaptați platformele digitale la nevoile profesioniștilor în imobiliare?

Ne dorim să fim prima alegere a profesioniștilor din domeniu, așa că ne gândim constant cum putem să-i susținem pe dezvoltatori și agenți în procesul de optimizare a activității lor și în depășirea obiectivelor.

Conform statisticilor noastre, anunțurile promovate generează, în medie, de trei ori mai multe contactări comparativ cu anunțurile nepromovate. Din acest motiv, toate SMART PACKS lansate includ opțiuni diverse de promovare, alături de o serie diversă de beneficii, create special pentru îmbunătățirea performanței anunțurilor publicate.

Pachetele pentru agențiile imobiliare includ și RADARUL Storia.ro, o funcționalitate care folosește tehnologiile ML (Machine Learning) și AI (Artificial Intelligence) pentru a determina dacă o proprietate de pe piața secundară este listată de mai multe agenții imobiliare, arătând anunțurile duplicate atunci când sunt identificate cu peste 95% certitudine. PLANIFICATORUL PENTRU PROMOVĂRI este o altă funcționalitate utilă, care îi ajută pe agenți să seteze în calendar diverse tipuri de promovări pentru anunțuri, în funcție de zilele în care au cele mai multe șanse să genereze contactări. Pentru că brandingul e un alt aspect important, am inclus și opțiuni

Monica Dudău, marketing manager, Storia.ro & OLX Imobiliare, a vorbit cu Property Forum despre planurile de dezvoltare ale celor două platforme digitale dedicate profesioniștilor din imobiliare și rolul tehnologiei în eficientizarea vânzărilor în sectorul rezidențial local.

variate care le oferă vizibilitate și posibilitatea de diferențiere prin promovarea și amplificarea brandului de agenţie.

Dezvoltatorii pun valoare pe numere și eficacitatea anunțurilor, așa că pachetele pentru ei vin cu funcționalități care să le ușureze munca și să livreze rezultatele dorite. Amintim aici planificatorul automat pentru promovări, ziua de vizitare și noua versiune de pagină de ansamblu.

Pe lângă aceste funcționalități, vrem să le oferim acces la date

atât în platforme, cât și prin inițiativele noastre de comunicare.

Care este experiența de achiziție a unei locuințe pentru un vizitator al platformelor Storia.ro și OLX Imobiliare? Storia.ro și OLX Imobiliare formează cel mai mare ecosistem imobiliar din România, cu cea mai mare audiență pentru profesioniști și cel mai mult conținut pentru cumpărători și chiriași, astfel că nu ratează oportunități. De asemenea, oferim acces și la instrumente care ajută în luarea deciziilor, cum sunt indexul T.R.A.I. și webinariile cu specialiști în domeniu.

Ce așteptări au dezvoltatorii imobiliari de la o platformă digitală care eficientizează procesul de vânzare a locuințelor?

Dezvoltatorii imobiliari se așteaptă să aibă un număr cât mai mare de contactări de la cumpărătorii cu adevărat interesați, dar și beneficii legate de vizibilitate și imagine de

brand. Importante sunt și eficiența și automatizarea, lucruri pe care noi le oferim deja prin pachetele SMART PACKS. În același timp, și datele de piață reprezintă un interes mare pentru dezvoltatori, lucru pe care noi îl facem deja atât prin comunicarea directă cu ei, cât și prin prisma webinariilor online Real Estate. Real Talk.

Ce așteptări aveți de la piața imobiliară locală în 2023, la nivel de cerere și lansare de proiecte noi?

Conform datelor pe care le avem până în prezent, anul imobiliar 2023 pare să fie unul marcat de mai multă precauție la nivelul achizițiilor de locuințe, însă nevoia și cererea vor continua să existe.

La capitolul proiectelor pentru 2023, putem spune că avem în plan să continuăm amplul proces de democratizare a accesului la piața imobiliară. Vom continua să oferim informații clare despre sectorul imobiliar, dar și un portofoliu variat, cu proprietăți de diferite tipuri și din cât mai multe zone geografice. Nu în ultimul rând, vom contribui la creșterea nivelului de informare și cu ajutorul proiectului T.R.A.I. În perioada imediat următoare ne vom concentra toate eforturile spre obținerea feedbackurilor din comunitate și integrarea acestora în cadrul platformei T.R.A.I., astfel încât să putem transmite informații cât mai complete – pe de-o parte, informații indexate din anumite platforme, iar pe de altă parte, impresii ale celor care locuiesc deja în cartierele prezentate.

WE PLAN TO CONTINUE THE BROAD PROCESS OF DEMOCRATIZING ACCESS TO THE PROPERTY MARKET

How did Storia.ro & OLX Imobiliare’s operations evolve during 2022 and what are the prospects for this year?

Despite all the challenges, 2022 was a year with a high level of demand in the real estate market. Although we witnessed a number of challenging events, such as rapidly rising inflation, macroeconomic uncertainty, rising interest rates or the war in Ukraine, the impact on the real estate market was moderate - there were only 4% fewer individual transactions compared to 2021, which was considered a record year in the sector.

The good results in the real estate market were also reflected in the business results of Storia.ro and OLX Imobiliare, the platforms that form the largest real estate ecosystem in Romania, with by far the highest number of visitors.

Regarding 2023, we are optimistic and expect demand in the rental segment to remain at a high level, as it did in 2022, and demand in the sales segment to start growing again. We already have some positive signals from the economy: the inflation rate is starting to come down, the consumer credit benchmark IRCC is no longer growing at the same pace, and the key interest rate is holding steady.

What is your development strategy for the local market and what investments have you made in the last 12 months?

We want to continue to be there for agents and developers, as well as those who are in the process of looking for or selling a home. Last year we completely redefined our packages for professionals with the launch of SMART PACKS, a tool designed specifically for real estate agents and developers who want to make their job easier and deliver the results they want in 2023. After years of experience, complemented by user research and feedback from business partners, we have focused on finding the optimal formula of included promotions, but also discounts on additional promotions, which, coupled with new user-friendly and even automated functionality, ensures that they not only shorten the time and effort they spend, but also deliver more value to their investment.

Also, for those who are looking for a home, we have launched, in beta version, the T.R.A.I index, a valuable tool that guides purchase or rental decisions, providing data on the main indicators of wellbeing in Romania’s neighbourhoods: TRAFFIC, LANDMARKS, AIR, but also REAL ESTATE (prices per sqm for housing in each selected area).

At the same time, we want to continue to democratize the real estate market and provide even more transparency. We therefore provide the press with relevant data on the evolution of supply and demand monthly as part of the Smart Road to Home initiative and will continue to organize informative webinars on the housing market.

How do you adapt digital platforms to the needs of real estate professionals?

We want to be the first choice of real estate professionals, so we are constantly thinking about how we can support developers and agents in optimizing their business and exceeding their goals.

According to our statistics, promoted ads generate, on average, three times more contacts than unpromoted ads. For this reason, all SMART PACKS launched include various promotion options, along with a diverse range of benefits, specifically designed to improve the performance of the ads published.

The estate agency packages also include the Storia.ro RADAR, a functionality that uses ML (Machine Learning) and AI (Artificial Intelligence) technologies to determine whether a property on the secondary market is listed by more than one estate agency, showing duplicate listings when identified with over 95% certainty. The PROMOTIONS PLANNER is another useful feature, which helps agents set up several types of promotions for listings in their calendar, based on the days they are most likely to generate leads. Because branding is another important aspect, we have also included various options that give them visibility and the

Monica Dudău, Marketing Manager, Storia.ro & OLX Imobiliare spoke to Property Forum about the development plans of the two digital platforms dedicated to real estate professionals and the role of technology in streamlining sales in the local residential sector.

opportunity to differentiate themselves by promoting and amplifying the agency’s brand.

Developers place value on numbers and ad effectiveness, so packages for them come with functionality that makes their job easier and delivers the results they want. Here we mention the automatic scheduler for promotions, day of visit and the new overview page version.

In addition to these functionalities, we want to give them access to data

both in platforms and through our communication initiatives.

What is the home buying experience for a user of Storia. ro and OLX Real Estate platforms?

Storia.ro and OLX Real Estate form the largest real estate ecosystem in Romania, with the largest audience for professionals and the most content for buyers and renters, so they do not miss opportunities. We also offer access to tools that help in decision making, such as the T.R.A.I. index and webinars with specialists in the field.

What do real estate developers expect from a digital platform that streamlines the home selling process?

Real estate developers expect to have an increased number of contacts from genuinely interested buyers, as well as benefits

related to visibility and brand image. Efficiency and automation are also important, and we cover this through the SMART PACKS. At the same time, market data is also of great interest to developers, which we are already doing both through direct communication with them and through the online webinars Real Estate. Real Talk.

What are your expectations from the local real estate market in 2023 in terms of demand and new project launches?

Based on the data we have so far, this year looks to be one of more caution in terms of home purchases, but the need and demand for housing will persist.

In terms of projects for 2023, we plan to continue the broad process of democratizing access to the housing market. We will continue to provide clear information about the real estate sector, but also a varied portfolio, with properties of different types and in as many geographical areas as possible. Lastly, we will contribute to increasing the level of information with the help of the T.R.A.I. project. In the next period we will focus all our efforts on obtaining feedback from the community and integrating it into the T.R.A.I. platform, so that we can provide as complete information as possible – on the one hand indexed information from specific platforms, and on the other hand impressions of those who already live in the featured projects.

COMPANIILE IMOBILIARE SUNT TOT MAI DESCHISE LA FINANȚĂRI ALTERNATIVE

Care sunt perspectivele condițiilor de finanțare pentru companiile imobiliare anul acesta?

Ultimii ani s-au dovedit dificili din punct de vedere economic și social, dar piața imobiliară din România a reușit să ne surprindă plăcut prin capacitatea sa de adaptare la noile condiții. Chiar și în condițiile unei piețe impredictibile, dezvoltatorii au continuat proiectele demarate, în multe cazuri fiind adaptate rapid strategiile de business pentru a preîntâmpina nevoile clienților.

Cu toate acestea, condițiile de finanțare mai restrictive față de anii precedenți în sectorul imobiliar și faptul că încadrarea solicitanților în cerințele băncilor este privită cu atenție sporită au venit ca o consecință firească a evoluțiilor recente în plan economic.

Dobânzile-cheie au crescut atât pentru lei, cât și pentru euro. Cât de importantă este această evoluție pentru mediul de finanțare al proiectelor imobiliare?

Este firesc ca o creștere a dobânzilor să afecteze atât cererea, cât și oferta în domeniul imobiliar. Investitorii și dezvoltatorii se arată mai prudenți în a contracta credite, în contextul îngrijorărilor legate de ratele dobânzilor, inflație și evoluția economică, în timp ce clienții preferă să aștepte, în speranța echilibrării prețurilor.

Previziunile experților spun că impactul înăspririi condițiilor financiare asupra pieței nu s-a resimțit încă, iar piața de real estate va fi modelată de dobânzi (având drept consecință creșterea costurilor dezvoltării sau achiziționării proprietăților). Este adevărat că, până în prezent, majorările dobânzilor nu au avut un impact semnificativ asupra tranzacțiilor imobiliare, acestea rămânând la un nivel asemănător cu cel de anul trecut. Ar fi rezonabil de așteptat ca acest lucru să se schimbe, deoarece nu cred că vreun dezvoltator ia în considerare să lucreze în pierdere sau cu profituri foarte mici. De asemenea, cum investițiile nu sunt neapărat cele mai rentabile în această perioadă, cel mai probabil majoritatea clienților care nu sunt mânați de nevoi urgente de achiziție vor rămâne în expectativă.

Cum a evoluat portofoliul de clienți din real estate al Mușat & Asociații în cursul anului 2022 și ce perspective sunt pentru 2023?

O mare parte din tranzacțiile imobiliare în care am fost implicați în 2022 sunt proiecte începute sau luate în calcul în

anul precedent și ele au fost duse la capăt cu succes. Vorbim atât de achiziții, cât și de exit-uri. Avem și câteva proiecte noi, care s-au anunțat la sfârșitul lui 2022, achiziții imobiliare și transferuri de business cu o componentă predominant imobiliară, ceea ce este îmbucurător, mai ales în contextul geopolitic actual. Având în vedere înăsprirea politicii monetare, este posibil ca anul acesta anumite sectoare ale pieței imobiliare (cum ar fi birourile sau rezidențialul) să stagneze. Echipa noastră are însă în portofoliu și clienți din segmentul industrial și logistic, care rămâne unul dintre cele mai dinamice, precum și retaileri care își continuă activitatea de dezvoltare, ceea ce ne face să privim optimist anul 2023.

Cât de atractivă este România din punctul de vedere al condițiilor de finanțare în comparație cu alte piețe din Europa Centrală și de Est?

România continuă să fie atractivă și să fie privită cu interes de către investitori, menținându-și importanța strategică în această zonă a Europei. În ciuda creșterii dobânzilor ipotecare, statisticile spun că România nu a înregistrat o scădere a tranzacțiilor anuale, remarcându-se în special pe segmentele principale – spațiile de birouri din centrele orașelor sau din zonele suburbane și proprietățile cu funcții logistice.

Care sunt alternativele de finanțare accesate de către companiile imobiliare în afara sistemului bancar?

Companiile imobiliare sunt tot mai deschise la accesarea unor tipuri de finanțare diferite de cele tradiționale în cadrul sistemului bancar, îndreptându-și atenția inclusiv către modalități alternative de finanțare externă, cum sunt fondurile de investiții sau chiar crowdfunding. Reglementarea recentă la nivel național în materie de servicii de crowdfunding facilitează un nou tip de investiții imobiliare în România, oferind o finanțare rapidă cu costuri relativ reduse, accesibilitate și flexibilitate. Astfel, dezvoltatorii care nu dispun de posibilitatea de a se finanța din surse interne pot opta pentru variante suplimentare față de instrumentele consacrate de finanțare publică sau prin credit bancar.

Ce impact au investițiile imobiliare sub principiile ESG asupra structurării tranzacțiilor de finanțare?

Reglementările și standardele ESG sunt în continuă dezvoltare

Monia Dobrescu, partener în cadrul Mușat & Asociații, a vorbit cu Property Forum despre interesul tot mai mare al companiilor imobiliare pentru opțiuni de finanțare alternative și cadrul fiscal al României pentru investițiile în real estate.

și intensificare, mai ales în sectorul finanțărilor și al achizițiilor verzi, cu accent pe politicile de creditare. Astfel, companiile care îndeplinesc criteriile de sustenabilitate prin integrarea în planul de business a unei strategii de dezvoltare durabilă corespunzătoare vor beneficia de costuri de finanțare mai reduse, marje mai mici de dobândă, scadență mai lungă sau amortizare mai mică și vor stimula segmentul de competitivitate. În plus, implementarea standardelor ESG se poate observa cu precădere în sectoarele retail, industrial, logistic și office prin demararea proceselor de renovare și reconversie în vederea eficientizării și a reducerii consumului.

Care au fost cele mai importante tranzacții pentru clienți din real estate în care ați fost implicată anul trecut?

În 2022, am asistat Teconnex, producător de talie mondială în industria automotive, la achiziția platformei industriale din Tureni, județul Cluj, unde Teconnex era chiriaș și unde își desfășoară în prezent activitatea.

Anul trecut am acordat asistență juridică mai multor companii din grupul Catted, pentru vânzarea parcului logistic Business Park Chitila, cu o suprafață totală închiriabilă de 7.000 mp, și a unui teren de 45.000 mp în Ștefănești către dezvoltatorul imobiliar Globalworth și, ulterior, pentru obținerea finanțării acordate de Libra Internet Bank, în vederea dezvoltării proiectului rezidențial CATTED Family. Tot în 2022, am asistat HAVI Logistics, unul dintre marii jucători din sectorul

serviciilor logistice, în legătură cu vânzarea centrului său de distribuție din București, sector 1, având o suprafață de circa 10.000 mp, unui dezvoltator local în domeniul rezidențial.

Cât de atractiv este cadrul legal/fiscal din România pentru investitorii din real estate?

Fiind considerat un sector prioritar, din moment ce activitatea de construcții este decisivă pentru realizarea proiectelor de investiții publice și private, cadrul fiscal aferent sectorului de real estate are o serie de prevederi favorabile. Facilitățile fiscale în domeniul impozitului pe venit și cel al contribuțiilor sociale, precum și majorarea salariului minim din construcții sunt în continuare aplicabile până în 2028, ceea ce a crescut atractivitatea acestui sector.

Totodată, majorarea plafonului pentru aplicabilitatea cotei de TVA de 5% în cazul vânzărilor de locuințe a fost la rândul său o nouă măsură benefică în vederea facilitării tranzacțiilor imobiliare între dezvoltatori și persoanele fizice. Cu toate acestea, în contextul impactului financiar al pandemiei și al războiului asupra mediului economic și, implicit, asupra bugetului de stat, anul 2023 a început într-o notă negativă. Astfel, legiuitorul a înăsprit tratamentul fiscal aplicabil vânzărilor de proprietăți imobiliare de către persoanele fizice, prin eliminarea plafonului neimpozabil de 450.000 de lei și prin introducerea unei cote de impozitare de 1% sau 3% în funcție de perioada de deținere (mai mult de trei ani sau nu).

REAL ESTATE COMPANIES ARE INCREASINGLY OPEN TO ALTERNATIVE FINANCING

What are the prospects for the financing conditions of real estate companies this year?

The last few years have been difficult economically and socially, but the Romanian real estate market has managed to pleasantly surprise us with its ability to adapt to new conditions. Even in an unpredictable market, developers have continued with their projects, in many cases quickly adapting their business strategies to anticipate customer needs. However, more restrictive financing conditions than in previous years in the real estate sector and the fact that applicants’ compliance with bank requirements is being watched more carefully have come as a natural consequence of recent economic developments.

Key interest rates rose for both the leu and the euro. How important is this for the financing environment of real estate projects?

It is natural that an increase in interest rates will affect both demand and supply in real estate. Investors and developers are more cautious in taking out loans amid concerns about interest rates, inflation and economic developments, while customers prefer to wait in the hope of balancing prices.

Experts predict that the impact of tighter financial conditions on the market has not yet been felt and that the real estate market will be shaped by interest rates (resulting in higher costs of developing or buying property). It is true that so far, interest rate increases have not had a significant impact on real estate transactions, which remain at a similar level to last year. It would be reasonable to expect this to change, as I do not think any developer is considering operating at a loss or very low profits. Also, as investments are not necessarily the most profitable during this period, most likely customers who are not driven by urgent purchase needs will remain on hold.

How did the real estate client portfolio of Mușat & Asociații develop during 2022 and what are the prospects for 2023?

A large part of the real estate transactions we were involved in during 2022 are projects started or considered in the previous

year and they were successfully completed. We are talking about both acquisitions and exits. We also have some new projects that were announced at the end of 2022, real estate acquisitions and business transfers with a predominantly real estate component, which is good news, especially in the current geopolitical context. Given the tightening of monetary policy, some sectors of the real estate market (such as office or residential) are likely to stagnate this year. However, our portfolio consists also of clients in the industrial and logistics segment, which remains amongst the most dynamic, as well as retailers who are continuing their development work that makes us optimistic about 2023.

How attractive is Romania in terms of financing conditions compared to other Central and Eastern European markets? Romania continues to be attractive and to be viewed with interest by investors, maintaining its strategic importance in this part of Europe. Despite the rise in mortgage interest rates, statistics show that Romania has not seen a decrease in annual transactions, particularly in the main segments –office space in city centres or suburban areas and properties with logistic functions.

What are the financing alternatives accessed by real estate companies outside the banking system?

Real estate companies are increasingly open to accessing different types of financing from the traditional banking system, including alternative ways of external financing such as investment funds or even crowdfunding. Recent national regulation of crowdfunding services is facilitating a new type of real estate investment in Romania, offering fast funding with relatively low costs, accessibility and flexibility. Developers who do not have the possibility to finance from internal sources can thus opt for additional options to the established public or bank financing instruments.

What impact does real estate investment under ESG principles have on the structuring of financing transactions?

ESG regulations and standards are constantly developing and intensifying, especially in the green finance and procurement

Monia Dobrescu, Partner at Mușat & Asociații, spoke to Property Forum about real estate companies’ growing interest in alternative financing options and Romania’s tax framework for real estate investments.

sector, with a focus on lending policies. Thus, companies that meet sustainability criteria by integrating an appropriate sustainability strategy into their business plan will benefit from lower financing costs, lower interest margins, longer maturity or lower amortization and will boost their competitive segment. In addition, the implementation of ESG standards can be seen mainly in the retail, industrial, logistics and office sectors by starting renovation and retrofitting processes in order to improve efficiency and reduce consumption.

What were the most important property transactions you assisted last year?

In 2022, we assisted Teconnex, a world-class manufacturer in the automotive industry, with the acquisition of the industrial platform in Tureni, Cluj County, where Teconnex was a tenant and where it currently operates.

Also, we provided legal assistance to several companies in the Catted group for the sale of the Business Park Chitila logistics park, with a total leasable area of 7,000 sqm, and a 45,000 sqm plot of land in Ștefănești to the real estate developer Globalworth, and subsequently, for obtaining financing from Libra Internet Bank for the development of the CATTED Family residential project. Moreover, we assisted HAVI Logistics, one of the major players in the logistics services

sector, in connection with the sale of its distribution centre in Bucharest, Sector 1, with an area of approximately 10,000 sqm, to a local residential developer.

How attractive is the legal/tax framework in Romania for real estate investors?

Being considered a priority sector, since construction activity is decisive for the completion of public and private investment projects, the fiscal framework for the real estate sector has a number of favourable provisions. Tax breaks on income tax and social security contributions, as well as an increase in the minimum wage in construction, will continue to apply until 2028, which has increased the attractiveness of the sector.

At the same time, the increase in the threshold for the 5% VAT rate for housing sales was also a further beneficial measure to facilitate real estate transactions between developers and individuals. However, in the context of the financial impact of the pandemic and the war on the economic environment, and therefore on the state budget, 2023 started on a negative note. Thus, the legislator has tightened the tax treatment applicable to sales of real estate by individuals by removing the non-taxable ceiling of 450,000 lei and introducing a tax rate of 1% or 3% depending on the period of ownership (more than 3 years or not).

NOTĂM UN INTERES CRESCUT PENTRU INVESTIȚIILE ÎN ENERGIE REGENERABILĂ

Lavinia Ioniță Rasmussen, partener NNDKP – practica de real estate, a discutat cu Property Forum despre creșterea interesului investitorilor pentru sectorul energiei regenerabile, perspectivele pieței de tranzacții imobiliare în 2023 și performanța firmei de avocatură pe segmentul de real estate.

Ce rezultate a avut practica de real estate a NNDKP în cursul anului 2022 și ce așteptări aveți de la acest an?

Pentru NNDKP, anul 2022 s-a evidențiat prin numeroase proiecte de dimensiuni medii și mari, în toate segmentele domeniului imobiliar. Unele tranzacții importante în care am fost implicați, de anvergura proiectelor majore derulate până acum pe piața din România, nu au fost finalizate. Sperăm ca aceste tranzacții să fie reluate și duse la bun sfârșit în 2023. Din punct de vedere financiar, practica de real estate a încheiat anul 2022 cu rezultate ce au depășit cu mult așteptările de la începutul anului.

Între categoriile de active imobiliare, care vor fi cele mai căutate de către investitori anul acesta?

În ultimii ani, sectorul logistic a fost popular în rândul investitorilor și ne așteptăm ca această tendință să continue și în 2023.

Segmentul office din România va rămâne mereu puternic, din două motive principale. Este segmentul cu cea mai matură piață și beneficiază, în același timp, de disponibilitatea produselor.

În segmentul de retail putem observa că acesta revine puternic în atenția investitorilor, în condițiile în care cele mai pesimiste scenarii privind tendința de mutare a activităților în mediul online nu s-au materializat, însă disponibilitatea produselor este limitată.

Pentru segmentul rezidențial, evoluția este interesantă la nivelul orașului București. În ciuda creșterii dobânzilor de creditare, presiunea generată de neautorizarea unor proiecte noi a menținut oferta produselor rezidențiale la un nivel ce a permis o stabilizare a prețurilor pe un palier încă înalt.

În plus, notăm un interes relevant din partea investitorilor pentru proiectele din domeniul energiei regenerabile. Deși modificările legislative implementate recent, în 2022, nu au venit în sprijinul acestui segment, așa cum au intenționat inițiatorii propunerii legislative, există un apetit crescut pentru investiții, având în vedere nevoile din piață.

Cum pot dezvoltatorii să navigheze prin cadrul complex al Bucureștiului la nivel de autorizări?

Dezvoltatorii au dovedit, pe parcursul anului 2022, solidaritate și maturitate în abordarea problematicilor complexe din București, atât

în domeniul urbanismului, cât și în ceea ce privește autorizarea unor noi proiecte imobiliare. Singura modalitate corectă de surmontare a acestor dificultăți rămâne cea legală, existând deja o serie de instrumente legale pe care dezvoltatorii le-au folosit până acum.

Orice acțiune sau inacțiune care nu se încadrează în limitele legale poate fi sancționată și remediată prin acțiuni în justiție. Trebuie precizat însă că acest instrument, oricât de nobil, are implicații relevante asupra timpului și costului proiectelor imobiliare.

Care au fost cele mai importante tranzacții imobiliare în care NNDKP a oferit suport pe parcursul anului trecut?

Echipa NNDKP a fost implicată și pe parcursul anului trecut într-o serie de tranzacții importante pe piața de real estate. De exemplu, am acordat asistență în legătură cu o tranzacție care a vizat un teren de aproximativ 90.000 mp din București și dezvoltări estimate la peste 500 de milioane de euro, într-un proiect mixt de rezidențial, office și retail.

De asemenea, tot pe segmentul de terenuri, am asistat vânzătorul în legătură cu o tranzacție ce a avut ca obiect un teren de aproximativ 170.000 mp în vederea dezvoltării unui proiect mixt rezidențial și comercial. Acest proiect va fi probabil una dintre cele mai ample dezvoltări pe plan regional.

Am fost implicați într-o serie de tranzacții cu valori estimate la peste 50 de milioane de euro (fiecare), care, deși nu au fost finalizate, sunt în curs de a fi reluate în 2023.

În materie de Warranty Indemnity Insurance, am contribuit la consolidarea acestui produs pe piața din România, prin implicarea noastră în asistența acordată atât asigurătorilor, cât și investitorilor. De asemenea, am continuat să acordăm asistență clienților noștri tradiționali, atât pe segmentele de logistică și industrial, office și rezidențial, cât și în domeniul energiei regenerabile.

Cât de atractivă este piața imobiliară din România în comparație cu alte țări din Europa Centrală și de Est (ECE), având în vedere perspectivele economice și cadrul legislativ?

Țara are una dintre cele mai atractive piețe imobiliare din regiunea ECE, având în vedere perspectivele de creștere economică.

România, inclusiv piața imobiliară din țară, a fost mult timp în urma celorlalte țări din regiune, ceea ce reprezintă acum un avantaj, având în vedere că oferta imobiliară încă este limitată, la care se adaugă perspectiva economică favorabilă (atât în termeni relativi, cât și în termeni absoluți).

Principalele provocări pentru România sunt costurile adesea mai ridicate ale creditării, infrastructura slab dezvoltată (deși putem observa în prezent îmbunătățiri care au loc într-un ritm nemaivăzut până acum în România) și o piață a investițiilor relativ imatură (ceea ce nu a generat presiunea pe yield-uri întâlnită în alte țări din regiunea ECE).

Potențialul de creștere a pieței imobiliare este semnificativ pentru țara noastră, având în vedere că România are una dintre cele mai mari populații, dar și una dintre cele mai mari suprafețe din Europa de Est, și faptul că, dacă ne uităm la numărul de metri pătrați disponibili în diverse sectoare (office, logistic, retail), suntem încă în urma altor țări. De aici potențialul de creștere exponențial, la care se adaugă o serie de alte atuuri ale României (utilizarea pe scară largă a limbii engleze, numărul ridicat al profesioniștilor în domeniul IT etc.).

Care sunt cele mai importante modificări legislative recente de care investitorii imobiliari trebuie să fie conștienți?

Anul 2022 a adus o serie de modificări legislative în domeniul imobiliar, care, deși au fost menite să simplifice procesul de autorizare, nu au atins mereu această finalitate.

În 2022 a fost implementată norma potrivit căreia prelungirea autorizației de construire se poate acorda o singură dată, pentru o perioadă de până la 24 de luni, față de termenul de 12 luni aplicabil până la data de 13 iunie 2022.

În ceea ce privește dezvoltarea proiectelor de producere a energiei electrice din surse regenerabile, anul 2022 a adus mai multe modificări legislative în acest domeniu, având în vedere criza energetică generată de conflictul armat desfășurat în Europa, precum și accelerarea tranziției către energia verde și creșterea independenței energetice a Uniunii Europene.

Astfel, dacă pentru dezvoltarea unor astfel de proiecte se impunea anterior aprobarea unui plan urbanistic zonal (PUZ) pentru trecerea din extravilan în intravilan a terenului aferent proiectului, în prezent necesitatea obținerii unui PUZ nu mai reprezintă o condiție. Prin modificările adoptate la mijlocul anului 2022 și la începutul anului 2023, proiectele de acest tip pot fi construite în extravilan (fără a mai fi necesară trecerea în intravilan a terenului), în baza autorizației de construire și după scoaterea din circuitul agricol a suprafeței necesare amplasării proiectului, însă într-o limită maximă de 50 ha per proiect. Trebuie menționat că există interpretări diferite în ceea ce privește limita de suprafață stabilită pentru proiectele de acest tip. De asemenea, posibilitatea dezvoltării unor astfel de proiecte în intravilan a generat numeroase dezbateri.

WE ARE SEEING INCREASED INTEREST IN RENEWABLE ENERGY INVESTMENTS

How has NNDKP’s real estate practice performed during 2022 and what are your expectations for this year?

For NNDKP, 2022 meant numerous medium and large projects across all segments of real estate.

Some important transactions we have started to work on of the scale of the major projects we have witnessed so far on the Romanian market, have not been completed. We hope that these deals will be resumed and completed in 2023.

From a financial perspective, the real estate practice ended 2022 with results that far exceeded expectations at the beginning of the year.

Which will be the most sought-after property assets by investors this year?

In recent years, the logistics sector has been popular with investors, and we expect this trend to continue in 2023.

The office segment in Romania will always remain strong, for two main reasons. It has the most mature market and at the same time product availability plays in its favor.

The retail segment is back on investors’ radar as the worstcase scenarios regarding the trend of moving online have not materialized. However, product availability is limited.

For the residential segment, the evolution is interesting in Bucharest. Despite the increase in lending rates, the pressure generated by the lack of permitting of new projects has kept the supply of residential products at a level that has allowed prices to stabilize at a still high level.

In addition, we have noted relevant investor interest in renewable energy projects. Although the recently legislative changes implemented in 2022 did not support this segment as intended by the initiators of the legislative proposal, we see an increased appetite for investment given the needs in the market.

How can developers navigate Bucharest’s complex permitting framework?

Developers have shown, throughout 2022, solidarity and maturity in dealing with the complex issues in Bucharest, both in urban planning and in authorizing new real estate projects.

The only correct way to overcome these difficulties remains the legal one, and there are already several legal tools available in this respect, which developers have used so far.

Any action or inaction outside the legal limits can be sanctioned and remedied through legal action. It should be noted, however, that this tool, however noble, has significant implications for the time and cost of real estate projects.

What were the most important real estate transactions in which NNDKP provided assistance during the past year?

The NNDKP team has been involved in several important transactions in the real estate market over the past year as well. For example, we assisted in a transaction involving a land plot in Bucharest of approximately 90,000 sqm and developments estimated at over €500 million in a mixed residential, office and retail project.

Also in the land segment, we assisted the seller in a transaction involving a land plot of approximately 170,000 sqm for the development of a mixed residential and commercial project. This project will probably be one of the largest developments in the region.

We have been involved in a series of transactions with estimated values of more than €50 million (each) which, although not finalized, are on track to resume in 2023.

In terms of Warranty Indemnity Insurance, we have contributed to the consolidation of this product in the Romanian market through the assistance offered to both insurers and investors. We also continued to support our traditional clients in the

Lavinia Ioniță Rasmussen, Partner NNDKP - Real Estate practice, spoke with Property Forum about the increasing investor interest in the renewable energy sector, the outlook for the real estate transaction market in 2023 and the law firm’s performance in the real estate segment.

logistics and industrial, office and residential segments as well as in renewable energy.

How attractive is the Romanian real estate market compared to other Central and Eastern European (CEE) countries, given the economic prospects and the legislative framework?

The country has one of the most attractive real estate markets in the CEE region, given the prospects for economic growth. Romania, including the real estate market in the country, has long lagged behind other countries in the region, which is now an advantage, due to the limited supply of real estate coupled with the favourable economic outlook (both in relative and absolute terms).

The main challenges for Romania are often higher borrowing costs, poor infrastructure (although we can now see improvements taking place at a pace never seen before in Romania) and a relatively immature investment market (which has not generated the pressure on yields seen in other CEE countries).

The growth potential of the real estate market is significant for our country, given that Romania has one of the largest populations, but also one of the largest surface areas in Eastern Europe, and the fact that, if we look at the number of square metres available in various sectors (office, logistics, retail), we are still behind other countries. Hence the potential for exponential growth, plus a number of other Romanian strengths (widespread use of English, high number of IT professionals, etc.).

What are the most important recent legislative changes real estate investors should be aware of?

2022 brought legislative changes in real estate that, while intended to simplify the permitting process, did not always achieve their purpose. In 2022, the authorities implemented the rule that building permit extensions can be granted once for up to 24 months, compared to the 12-month period applicable until 13 June 2022.

As far as the development of renewable energy projects is concerned, 2022 brought several legislative changes in this area, given the energy crisis caused by the armed conflict in Europe, as well as the acceleration of the transition to green energy and the increasing energy independence of the European Union.

Thus, while the development of such projects previously required the approval of a zoning plan (PUZ) to transfer the project land from outside the built-up area (extravilan) within the built-up area (intravilan), the need to obtain a PUZ is no longer a condition. With the amendments adopted in mid-2022 and early 2023, projects of this type can be built outside the urban area (without the need to transfer the land to the urban area), based on a building permit and after the area required for the location of the project has been taken out of agricultural use, but within a maximum limit of 50 ha per project. It should be noted that there are different interpretations of the area limit for projects of this type. The possibility of developing such projects within the urban area has also generated much debate.

CĂUTĂM NOI OPORTUNITĂȚI DE INVESTIȚII ÎN BUCUREȘTI ȘI ORAȘELE REGIONALE

Adi Steiner, managing partner al STC Partners, a vorbit cu Property Forum despre noul proiect rezidențial din Capitală al dezvoltatorului, care va fi livrat integral în 2024, și noile oportunități de investiții analizate la nivel național, dar și despre cerințele tot mai sofisticate ale cumpărătorilor de locuințe, cu accent pe sustenabilitate.

Cum evoluează lucrările la ansamblul rezidențial Quartier Azuga și când estimați că veți finaliza locuințele?

Lucrările la Quartier Azuga faza I au început la mijlocul lunii noiembrie 2022. Organizarea de șantier, demolarea structurilor existente și amenajarea terenului au fost finalizate până la sfârșitul anului 2022, urmate de construcția de piloți din beton armat forat ca măsuri de excavare de siguranță, precum și piloți de fundație pentru stabilitatea clădirilor, în timp ce lucrările de excavare s-au derulat în paralel. De asemenea, am curățat malul lacului din fața proprietății, unde suntem nerăbdători să avem o zonă de promenadă. Lucrările pentru structura clădirilor A și B (faza I) vor începe în scurt timp, cu scopul de a finaliza construcția celor două blocuri de apartamente până la jumătatea anului 2024, ceea ce înseamnă predarea unităților și mutarea primilor rezidenți în T3 2024.

Cum este primit în piața imobiliară noul ansamblu rezidențial al STC Partners?

Suntem foarte mulțumiți de cum a primit piața proiectul, aproape 40% din unitățile locative din faza I fiind vândute la începutul lunii martie 2023. Clienții care au contractat unitățile sunt în mare parte clienți finali, ce achiziționează pentru a deveni rezidenți și apreciază locația (pe lângă vederea spre lac, proprietatea este foarte aproape de noul pasaj Doamna Ghica, care va facilita un acces excelent la principalul hub de birouri din București, zona Aviației/Pipera) și conceptul proiectului cu facilități precum Clubhouse, ce include bucătărie complet mobilată și zonă de lounge pentru comunitate, care poate fi, de asemenea, utilizată ca spațiu de co-working în timpul săptămânii, locul de joacă generos pentru copii, zona exterioară împrejmuită pentru câini, dar și specificații tehnice de înaltă calitate, cu soluții de eficiență energetică foarte ridicată (panouri fotovoltaice, pompe de căldură și sistem individual de ventilație cu recuperare de căldură), fiind un proiect pre-certificat Green Homes din septembrie 2022.

Cum s-au derulat negocierile cu Banca Transilvania pentru finanțarea care va fi direcționată către prima fază a Quartier Azuga?

Nu a fost o sarcină ușoară accesarea finanțării bancare

pentru dezvoltarea proiectului, deoarece, în general, băncile au devenit mai reticente în a finanța sectorul rezidențial în ultimele 12 luni. Echipa din cadrul Băncii Transilvania a apreciat experiența noastră profesională și viziunea pentru proiectul Quartier Azuga, oferindu-ne flexibilitate și condiții de finanțare foarte bune ce răspund nevoilor specifice ale proiectului. A avea ca partener de finanțare Banca Transilvania, cea mai mare bancă din România, este o altă validare puternică a calității proiectului care se construiește.

Ce alte surse de finanțare aveți pentru dezvoltarea ansamblului din București?

Am investit propriul capital și am strâns fonduri de la investitori. Am reușit să strângem capital de la investitori prin mai multe surse, persoane fizice sau companii, entități locale sau străine, cu sau fără experiență în sectorul imobiliar. Încrederea acordată de către un grup atât de divers de investitori, pe lângă încrederea clienților noștri, a partenerilor de proiect și a Băncii Transilvania, ne-a oferit un sentiment și mai puternic de încredere în proiect. Este un model de atragere de capital pe care îl vom replica și la nivelul altor proiecte rezidențiale în viitor.

Cum ați stabilit conceptul ansamblului din perspectiva eficienței energetice?

Standardul nZEB este obligatoriu de la începutul anului 2021 pentru orice clădire rezidențială nouă. Am evaluat mai multe alternative pentru furnizarea nevoii de energie a ansamblului rezidențial, înainte de a decide asupra soluției tehnice. Ne-am concentrat pe asigurarea eficienței energetice la un nivel semnificativ mai ridicat decât standardul minim nZEB, ceea ce va conduce la facturi de economisire a gazelor și energiei electrice de până la 70% pentru rezidenții noștri. Acesta este într-adevăr un subiect care va caracteriza sectorul rezidențial în anii următori și suntem nerăbdători să aducem cele mai noi soluții tehnice în dezvoltările noastre rezidențiale.

Ce perspective are piața rezidențială din București anul acesta din punct de vedere al noilor investiții, având în vedere procesul îngreunat de autorizare?

Lipsa de predictibilitate și transparență în procesul de autorizare este o problemă care împinge înapoi investițiile destinate dezvoltării rezidențiale din oraș, oraș ce are nevoie

de locuințe noi moderne. Unii dezvoltatori și investitori au renunțat deja la planurile lor de investiții în București, lucru care cu siguranță nu este în beneficiul orașului. Sperăm că viitorul va aduce mai multă predictibilitate și transparență în acest sens.

Care sunt aspectele pe care le ia în calcul un cumpărător al unei locuințe în cadrul Quartier Azuga?

Există multe aspecte pe care clienții le iau în considerare atunci când fac o achiziție, iar piața devine din ce în ce mai educată în acest sens, ceea ce este un semn foarte bun și va impulsiona dezvoltarea unor ansambluri rezidențiale de calitate mai bună. Clienții iau într-adevăr în considerare un „mix din toate” atunci când decid cu privire la achiziționarea unei locuințe în proiectul nostru. Este important să acordăm mare atenție întregului proces de dezvoltare pentru a asigura rezultate excelente, lucru pe care ne străduim să-l facem în proiectele noastre. Din acest punct de vedere, am construit o echipă internă foarte competentă și am adus alături de noi parteneri cu experiență care ne susțin în obținerea unor rezultate atât de bune.

Cum gestionați costurile aferente construcției, în special componenta materialelor de construcție?

Există diferite strategii pe care un manager de construcții le poate folosi pentru a atenua riscurile legate de construcții, inclusiv prețul materialelor de construcție, care a fluctuat considerabil de la începutul pandemiei. Personal, sunt implicat pe piața construcțiilor din România de aproape 20 de

ani, reușind din poziția mea de antreprenor general livrarea a câteva dintre proiectele de referință din țară, printre care Sky Tower Office și ParkLake Mall din București. Construim intern o echipă de management al construcțiilor extrem de competentă pentru a ne poziționa ca furnizor de top pentru clienții noștri (în materie de calitate, cost și timp de execuție). În timp ce strategia din jurul materialelor de construcție este importantă, un bun management al construcțiilor depășește cu mult această dimensiune.

Aveți în plan noi investiții imobiliare la nivelul Capitalei sau în orașe regionale? Planurile se referă tot la segmentul rezidențial?

Căutăm noi oportunități de investiții în București, dar și în orașele regionale. Am construit o rețea de colaboratori de încredere care ne oferă oportunități interesante de dezvoltare rezidențială, precum și de investitori dornici să participăm împreună la noi proiecte. Suntem interesați să ne extindem și să dezvoltăm proiecte noi, dar nu vrem să ne hazardăm în a îmbrățișa oportunități care nu ne garantează plusvaloare sau să riscăm să neglijăm proiectul Quartier Azuga.

În urma livrării cu succes a Quartier Gramont, primul nostru proiect rezidențial din București, este esențial pentru noi să livrăm Quartier Azuga la calitatea dorită. Urmărim cu interes să construim capacitatea de a gestiona mai multe proiecte, dar va fi o abordare etapizată. Focusul nostru principal pentru viitorul apropiat rămâne segmentul rezidențial.

WE ARE LOOKING FOR NEW INVESTMENT OPPORTUNITIES IN BUCHAREST AND REGIONAL CITIES

Adi Steiner, Managing Partner of STC Partners spoke to Property Forum about the developer’s new residential project in Bucharest, which will be fully delivered in 2024, and new investment opportunities being explored nationwide, as well as the increasingly sophisticated requirements of home buyers, with a focus on sustainability.

How is the construction of Quartier Azuga progressing and when do you expect to complete the project?

Work at Quartier Azuga phase I started in the mid of November 2022. Site organization, demolition of existing structures and land clearing were completed by the end of 2022, followed by the construction of drilled reinforced concrete piles as safety excavation measures as well as foundation piles for the stability of the buildings, while the excavation works have been going in parallel. Meanwhile, the lake shore in front of the property was cleaned and we look forward to having a promenade area. The works for the reinforced concrete building structures for buildings A & B (phase I) will commence shortly, with the plan to finalize the construction of the two apartment buildings by mid-2024, meaning the handover of units and movement of first residents during Q3 2024.

How is the new residential complex of STC Partners received in the market?

The project has been very well received by the market with close to 40% of the phase I apartment units sold at the beginning of March 2023. The clients who have contracted the units are mostly final clients, who purchase to become residents and appreciate the location (besides the Lakeview, the location is very close to the new Doamna Ghica passage, which will facilitate excellent access to Bucharest’s main office hub in the Aviației/Pipera area) and overall development concept with facilities such as the Clubhouse, including fully furnished kitchen and lounge area for the community, which can also be used as a co-working space during weekdays, the generous kids’ playground, fenced exterior dog area and high standard technical specifications with very energy efficient solutions (PV plant, heat pumps and individual heat recovery ventilation system), being a pre-certified Green Homes project since September 2022.

How were the negotiations with Banca Transilvania for the financing of the first phase of Quartier Azuga?

It has not been an easy task to access bank development financing, as generally, the banks have become more reluctant to finance the residential sector in the last 12 months. The

team from Banca Transilvania appreciated our professional experience and vision for the Quartier Azuga project, offering us flexibility and very good financing conditions to suit the project’s needs. Having as financing partner Banca Transilvania, the largest bank in Romania, it’s another strong validation of the great project that is being built up.

What other sources of funding do you have for the development of the ensemble in Bucharest?

We invested our own capital as well as raised funds from investors. We managed to raise capital from investors via several sources, individuals or companies, local or foreign entities, with or without experience in the real estate sector. The trust from such a diverse pool of investors with various backgrounds, besides the trust from our clients, project partners and Banca Transilvania, offered us even more confidence in the project. It is a capital-raising business model that we will replicate on other residential projects in the future.

How did you establish the concept of the residential compound from the perspective of energy efficiency?

The nZEB standard is mandatory from the beginning of 2021 for any new residential building. We’ve assessed several alternatives for supplying the energy needs of the residential compound, prior to deciding on the current technical solution. We’ve been focused on ensuring energy efficiency at a significantly higher level than the minimum nZEB standard, leading to gas & electricity saving bills as high as 70% for our residents. This is indeed a subject that will shape the residential sector over the years to come and we look forward to bringing the latest technical solutions into our residential developments.

What prospects does the residential market in Bucharest have this year in terms of new investments given the difficult authorization process?

Lack of predictability and transparency in the authorisation process is an issue that pushes back residential development investments in the city, which needs new modern dwellings.

Some developers and investors have already given up on their investment plans in Bucharest, something that for sure is not benefitting the city. We hope the future will bring more predictability and transparency in this sense.

What are the aspects that a buyer of a home takes into account within the Quartier Azuga?

There are many aspects that clients consider when making a purchase and the market is becoming more educated in this sense, which is a very good sign, and it will push for the development of better-quality residential compounds. Clients really consider a “mix of everything” when deciding to purchase in our project. It’s important to take very good care of the entire development process to ensure excellent results, something that we strive to do in our projects. From this point of view, we’ve built up a very competent internal team and brought in experienced partners that support us in achieving such great results.

How do you manage the costs of construction, especially the building materials component?

There are different strategies that a construction manager can employ to mitigate construction-related risks, including the pricing of building materials, which has fluctuated considerably since the start of the Pandemic. Personally, I’ve been involved in the Romanian construction market for close to 20 years now,

successfully delivering from my role as a general contractor some of the landmark projects in the country, including Sky Tower Office and Park Lake Mall in Bucharest. We are building a highly competent construction management team to position us at the forefront of what we can deliver for our clients (quality, cost and timing). While the strategy around building materials is important, good construction management goes well beyond this.

Are you planning new real estate investments in the Capital or in regional cities? Do the plans still relate to the residential segment?

We’re looking for new investment opportunities in Bucharest as well as regional cities. We have built a trusted network of collaborators that provide us with interesting residential development opportunities as well as investors that are keen on setting up new projects together. We’re interested in expanding and doing new projects, but we do not want to scale up too quickly at the risk of going into opportunities that are not 100% clear of the value creation potential or placing us at risk of losing sight of Quartier Azuga. Following the successful delivery of Quartier Gramont, our first residential project in Bucharest, it’s essential for us to deliver Quartier Azuga to the desired quality. We look forward to building the capabilities to take on multiple projects, but it will be a staged approach. Our core focus for the near future remains the residential segment.

ÎN URMĂTORII ANI AVEM PREGĂTITE INVESTIȚII MAJORE ÎN BUCUREȘTI

Petre Niculae, fondatorul Pedro Construct, a discutat cu Property Forum despre noul proiect rezidențial a cărui dezvoltare a demarat anul acesta, provocările din piața construcțiilor și strategia companiei de integrare a unor tehnologii inovatoare în fazele de proiectare, construcție și dezvoltare.

Cum au evoluat operațiunile Pedro Construct în anul 2022 la nivel de portofoliu de proiecte și ce perspective sunt pentru 2023?

Anul 2022 a fost un an dedicat în primul rând achizițiilor și lansării dezvoltării noastre rezidențiale Jolie Village, dar și continuării construcției proiectului Nusco City, prin finalizarea fazei 1B, unde suntem constructor de proiect.

Putem spune că suntem în continuare în căutare de terenuri, dar suntem foarte selectivi în alegerile pe care le facem. Căutăm doar terenuri foarte bine poziționate, de preferat stradal, pe bulevarde importante, și care au un plan urbanistic zonal (PUZ) valabil, fiindu-ne apoi foarte ușor să construim pe ele.

Suntem interesați în special de zona de nord a Capitalei și de zona sectorului 6, unde Pedro Construct s-a consacrat, construind cele mai multe locuințe. Suntem foarte apreciați în această zonă, datorită calității acestor construcții și a randamentului oferit pentru imobilele noastre, prin creșteri constante ale valorii imobilelor, chiar și la mulți ani după livra rea acestora.

Care sunt principalele provocări ale pieței locale de construcții în 2023?

Piața locală de construcții se confruntă cu multe provocări în momentul de față, cele mai mari fiind legate de dificultatea obținerii autorizației de construcție, urmată de creșterea costului. Dacă în cazul creditelor ipotecare pe 20-30 de ani, impactul creșterii dobânzii este unul temporar, ținând cont că aceste creșteri de dobândă pot afecta doar doi-trei ani din durata contractului, în cazul dezvoltatorului, finanțarea unui ansamblu fiind doar pe doi-trei ani, numai dobânda poate impacta în acest caz cu aproximativ 10-15% costul final de construcție. La aceste costuri se adaugă creșterea prețurilor la materiale, la energie și cu forța de muncă, ducând la o creștere totală de până la 50-70%. În aceste condiții, nu e de mirare faptul că mulți dezvoltatori amână construirea noilor proiecte, atâta timp cât prețul actual de vânzare în foarte multe cazuri din Capitală abia acoperă costurile de construcție, ducând profitabilitatea spre zero.

Aceste creșteri de costuri, amânări de proiecte, coroborate cu dificultatea în obținerea de autorizații noi din cauza anulării PUZ-urilor, credem că vor duce în următorii doi-trei ani la cel mai redus nivel de livrări de apartamente nou-construite. Acest lucru este foarte periculos pentru piața construcțiilor, iar predicțiile noastre sunt că vor urma explozii ale prețurilor la apartamentele nou-construite, prețuri care s-ar putea chiar dubla.

Ce viziune aveți pentru noua companie de dezvoltare ARQA?

Suntem aici de trei generații și vom fi aici pentru cel puțin încă trei generații. Proiectele noastre și anii de experiență reflectă încrederea pe care clienții au investit-o în noi și în tot ceea ce facem. ARQA este proiectul viitorului, prin care Pedro Construct se angajează să ofere, grație dezvoltărilor sale, noi standarde și valori pe piața imobiliară.

Compania va consolida poziționarea ARQA prin atragerea mai multor profesioniști în echipă, în domenii noi precum cercetare și inovare, alături de design.

Ce proiecte reprezentative a livrat Pedro Construct în aproape trei decenii de activitate în România?

Printre cele mai renumite ansambluri rezidențiale din București se numără: Nusco City, Cloud 9, Exigent One, 19 th Residence, 21 Residence sau Zen Living Apartments, iar pe lista de clădiri office regăsim Politehnica Business Tower.

Ce factori au stat în spatele deciziei de investiție în ansamblul rezidențial Jolie Village?

Jolie Village, proiectul pe care îl dezvoltăm pe strada Erou Iancu Nicolae, cuprinde aproximativ 140 de apartamente și se desfășoară pe un teren de 8.000 mp. Din punctul nostru de vedere, Erou Iancu Nicolae este atât cea mai atractivă zonă de locuit din Capitală pentru familiile cu un venit peste medie, cât și unul dintre punctele de pe hartă care generează un randament important pentru apartamentele scoase la închiriere.

Sunt câțiva factori care fac ca proiectul Jolie Village să fie unul dintre cele mai atractive din țară. În primul rând, includem în această listă de beneficii extraordinare cele mai prestigioase

școli din România, care se află în apropierea Jolie Village: Școala Americană, British School, Cambridge, Mark Twain, London School, Olga Gudynn sau Liceul Francez. Pe de altă parte, știm cât de importantă este natura pentru fiecare familie și proximitatea față de astfel de locuri. Noi ne aflăm aici într-o zonă verde, înconjurată de Pădurea Băneasa, și avem în imediata vecinătate Parcul Casa Albă și Grădina Zoologică. Un alt atu important îl reprezintă scurta distanță până la centre comerciale, supermarketuri, săli de sport, restaurante dedicate familiilor, împreună cu o ofertă largă de opțiuni pe care acestea le au.

Cum veți finanța dezvoltarea complexului de locuințe din nordul Capitalei?

Investiția în Jolie Village este de aproximativ 10 milioane de euro capital propriu și o finanțare de la Libra Bank, de 12 milioane de euro.

Analizați potențiale investiții imobiliare și în orașe regionale puternice?

În următorii ani avem pregătite investiții majore în București, dar analizăm și extinderea în orașele mari din vestul țării, precum Timișoara, Oradea și Arad.

Ce perspective are piața rezidențială anul acesta la nivel de cerere, având în vedere dobânzile majorate și inflația încă ridicată?

Credem că vor ieși câștigători dezvoltatorii care își permit să aștepte și să nu vândă la aceste prețuri, cei care au curaj și resurse să nu stopeze construcția și să nu amâne investițiile.

De asemenea, vor ieși câștigători clienții finali care decid să cumpere acum, în ciuda dobânzilor mari, conform faimosului citat al lui Warren Buffet: „Lăcomește-te când alții se tem și teme-te când alții se lăcomesc!”.

Cum poate România să atragă noi investitori în piața imobiliară comercială și segmentul rezidențial?

Cred că instituțiile statului și dezvoltatorii ar trebui să-și unească forțele și să organizeze evenimente imobiliare expoziționale în țările din care provin principalii investitori străini. În momentul de față, România are avantajul de a oferi printre cele mai bune rentabilități la nivel european, atât prin prisma creșterii prețurilor, cât și a randamentului la închiriere. Nivelul prețurilor din România este cel mai scăzut din UE și permite și celor mai mici investitori să achiziționeze apartamente la prețuri mai mici decât un loc de parcare în orașele mari europene.

Câți angajați are Pedro Construct în prezent și care sunt pozițiile pentru care căutați în permanență specialiști?

Ne este greu să dăm o cifră a persoanelor implicate în dezvoltările Pedro Construct, deoarece avem un număr foarte mare de firme subcontractate, atât din țară, cât și din străinătate. În privința specialiștilor pe care vrem să îi atragem, suntem în căutarea unor persoane tinere, absolvenți ai facultăților tehnice & IT și avem în vedere inovația, cercetarea și implementarea în masă a sistemelor smart și de eficientizare energetică. Suntem, de asemenea, în proces de integrare a inteligenței artificiale și a roboticii în fazele de proiectare, construcție și dezvoltare.

WE HAVE MAJOR INVESTMENTS PLANNED IN BUCHAREST FOR THE COMING YEARS

How did Pedro Construct perform during 2022 on the project’s portfolio and what are the prospects for 2023?

Last year was dedicated primarily to acquisitions and the launch of our Jolie Village residential development, but also to the continuation of the construction of the Nusco City project, with the completion of phase 1B as we are the builder of the project.

We can say that we are still looking for land, but we are very selective in the choices we make. We are only looking for land that is very well located, preferably on the street, on major avenues and that has a valid urban zone plan (PUZ), and then it is very easy for us to build on it.

We are particularly interested in the northern part of the capital and District 6, where Pedro Construct has made a name for itself by building many homes. We are very appreciated in this area, thanks to the quality of these constructions and the yield offered for our properties, with constant increases in their value, even for many years after their delivery.

What are the main challenges for the local construction market in 2023?

The local construction market is facing many challenges, with the biggest being the difficulty of obtaining building permits, followed by rising costs. While in the case of 20–30-year mortgages, the impact of rising interest rates is temporary as these interest increases may only affect 2-3 years of the contract term, in the case of the developer, as the financing of a development is only for 2-3 years, interest alone may impact the final cost of construction in this case by around 10-15%. Added to these costs are increases in construction materials’ costs, energy, and labour prices, leading to a total increase of up to 50-70%. Under these circumstances, it is not surprising that many developers are postponing the construction of new projects, as long as the current selling price in many cases in the Capital barely covers the construction costs, bringing profitability to zero.

These cost increases, project postponements, combined with the difficulty of obtaining new permits due to the cancellation

of PUZs, we believe will lead to the lowest level of deliveries of newly built apartments in the next 2-3 years. This is very dangerous for the construction market, and our prediction is that price explosions for newly built apartments will follow, and prices may even double.

What is your vision for the new development company ARQA?

We have been here for three generations and will be around for at least three more generations. Our projects and years of experience show us the trust our clients have placed in us and in everything we do. ARQA is the project of the future, through which Pedro Construct, commits to offer through its developments, new standards and values to the real estate market.

The company will strengthen ARQA’s positioning by attracting more professionals to the team, in new areas such as research and innovation, alongside design.

What representative projects has Pedro Construct delivered in its almost three decades of activity in Romania?

Among the most famous residential complexes in Bucharest are Nusco City, Cloud 9, Exigent One, 19 Residence, 21 Residence or Zen Living Apartments, and on the list of office buildings we find Politehnica Business Tower.

What factors were behind the decision to invest in the Jolie Village residential complex?

Jolie Village, the project we are developing on Erou Iancu Nicolae Street, comprises around 140 apartments and is being developed on a plot of 8,000 sqm. From our point of view, Erou Iancu Nicolae is both the most attractive living area in the capital for families with an above-average income and one of the points on the map that generates a significant yield for rented apartments.

There are several factors that make the Jolie Village project one of the most attractive in the country. First of all, we include in this list of extraordinary benefits the most prestigious schools in Romania, which are located near Jolie Village: The

Petre Niculae, founder of Pedro Construct, spoke with Property Forum about the new residential project whose development started this year, the challenges in the construction market and the company’s strategy of integrating innovative technologies in the design, construction, and development phases.

American School, British School, Cambridge, Mark Twain, London School, Olga Godyn or Lycée Français. On the other hand, we know how important nature is for every family and the proximity to such places. We are located here in a green area, surrounded by the Băneasa Forest and we have the Casa Albă Park and the Zoo in the immediate vicinity. Another important asset is the short distance to shopping centres, supermarkets, gyms, family restaurants and a wide range of options.

How will you finance the development of the housing complex in the north of the capital?

The Jolie Village investment is approximately €10 million equity and a €12 million financing of Libra Bank.

Are you

also considering potential real estate investments

in strong regional cities?

In the next few years, we have major investments planned in Bucharest, but we are also looking at expanding into large cities in the west of the country, such as Timișoara, Oradea and Arad.

What is the outlook for the residential market this year in terms of demand given the high interest rates and the persistent high inflation?

We think the winners will be those developers who can afford to wait and not sell at these prices, those who have the courage and resources not to stop building and not to

delay investment. End customers who decide to buy now, despite high interest rates, will also be winners, according to the famous quote by Warren Buffet “be greedy when others are afraid and be afraid when others are greedy!”.

How can Romania attract new investors in the commercial real estate market and the residential segment?

I believe that public institutions together with developers should join forces and organise real estate exhibition events in the countries where the main foreign investors come from. At the moment, Romania has the advantage of offering among the best returns in Europe, both in terms of price growth and rental yield. The price level in Romania is the lowest in the EU and allows even the smallest investors to buy apartments at prices lower than a parking space in large European cities.

How many employees does Pedro Construct currently have? In what kind of positions are you constantly looking to recruit specialists?

It is difficult for us to give a figure for the number of people involved in Pedro Construct developments, as we have many subcontractors, both domestic and foreign. In terms of the specialists we want to attract, we are looking for young people, graduates of technical & IT faculties and we are looking at innovation, research, and the mass implementation of smart and energy efficiency systems. We are also integrating artificial intelligence and robotics into the design, construction, and development phases.

OFERIM SERVICII CÂT MAI

DIVERSIFICATE DEFININD UN NOU STANDARD DE CALITATE ÎN DOMENIU

Cristina Dumitrache, chief business development officer, Rustler Property Services România, a discutat cu Property Forum despre lansarea celor două linii noi de business, Brokeraj & Consultanță și Project Management, care ajută compania să ofere servicii integrate pentru companiile imobiliare, dar și despre rolul unui manager în mobilizarea echipelor și a soluțiilor inovatoare pentru industrie.

Cum au evoluat operațiunile Rustler Property Services România în cursul anului 2022 și ce perspective aveți pentru 2023?

2022 a reprezentat un an de creștere pentru Rustler, atât din punct de vedere al businessului, cât și din punct de vedere al evoluției profesionale în cadrul echipei. Am deschis două noi linii de business – Brokeraj & Consultanță și Project Management –, ceea ce ne-a permis să ne diversificăm serviciile oferite clienților noștri alături de cele deja existente – Property și Facility Management. Pentru anul 2023 ne bucurăm să continuăm proiectele din portofoliul companiei încă din anii trecuți și, totodată, am demarat deja noi colaborări, astfel încât sperăm ca anul acesta să ne aducă în continuare o creștere sănătoasă și constantă la toate nivelurile.

Ce structură are portofoliul de clienți al Rustler Property Services România în prezent și care sunt segmentele cele mai profitabile?

Structura clienților noștri este diversă, acoperind o plajă largă de activități specifice pieței de real estate din România. Faptul că activăm la nivel național ne-a permis să putem oferi servicii unora dintre cei mai importanți dezvoltatori din sectorul logistic, industrial, birouri, retail și din sectorul privat de sănătate. În prezent, activitatea de Facility Management este cea care generează cel mai mare profit din cifra de afaceri a companiei – Rustler România fiind unul dintre jucătorii de marcă pe piața din acest sector.

Alături de Facility Management, serviciile de Property Management și Project Management și-au adus contribuția la creșterea businessului nostru în 2022.

Care sunt principalele obiective de management pe care le urmăriți în cadrul companiei?

Am să încep cu partea de dezvoltare a echipelor noastre –atât la nivel de echipă, cât și la nivel personal. Pentru aceasta investim în dezvoltarea abilităților profesionale ale colegilor noștri oferindu-le posibilitatea de a participa la traininguri interne și externe, dar și la programele de mentoring și coaching pe care le-am demarat în 2022.

Creșterea organică și sustenabilă a businessului Rustler România este în continuare în obiectivul nostru și de aceea

am și decis să introducem pe piață un nou segment – Brokeraj & Consultanță – care va susține această creștere.

Cum ați decis lansarea departamentului de Brokeraj & Consultanță? Cum se înscrie aceasta în viziunea Rustler Property Services România?

În cadrul Rustler Gruppe, serviciul de Brokeraj & Consultanță este livrat cu succes în Austria. Dezvoltarea organică în cei zece ani de activitate a businessului pe plan local ne-a condus firesc la necesitatea de a acoperi și acest sector, astfel încât să putem oferi clienților noștri servicii cât mai diversificate, de tipul One-Stop Shop. Experiența mea de peste 25 de ani în domeniul imobiliar atât pe plan național, cât și internațional a fost, de asemenea, un factor care a ajutat la definirea strategiei de dezvoltare a acestui nou departament.

Odată luată decizia de a înființa departamentul de Brokeraj & Consultanță, ne-am concentrat atenția pe formarea unei echipe de profesioniști care să împărtășească valorile companiei noastre și care să aibă suficientă experiență pentru a fi deschizători de drum pentru această nouă activitate. Mă bucur mult să spun că într-un timp relativ scurt am reușit să recrutăm ceea ce ne-am dorit – sunt recunoscătoare colegilor mei din departamentul de Brokeraj pentru încrederea acordată atât companiei, cât și mie pentru acest început.

Ce așteptări aveți de la operațiunile Brokeraj & Consultanță și cum veți veni în întâmpinarea clienților din sectorul imobiliar?

Pentru mine a fost foarte important să am chimie cu fiecare dintre colegii cu care lucrez, pentru că împreună punem bazele unui departament care să ofere servicii de calitate foarte bună clienților noștri. Astfel că așteptările s-au transformat în realitate în momentul în care echipa s-a format și a început să-și desfășoare activitatea, având deja primele tranzacții.

Una dintre priorități a fost să putem dezvolta un portofoliu de proprietăți cât mai atractiv pentru a putea veni în întâmpinarea nevoilor imobiliare ale clienților noștri atât în București, cât și în țară, proprietăți care pot fi regăsite accesând site-ul rustlerproperties.ro A urmat natural ieșirea noastră în

piață ca o echipă unită care oferă servicii imobiliare complexe și complete – de la consultanță și tranzacții imobiliare, până la project management, property și facility management.

Punem mare accent pe cooperarea dintre departamente și pe colaborarea dintre noi și colegii din celelalte țări unde Rustler Gruppe are filiale. Acest lucru ne oferă posibilitatea de a lucra la aceleași standarde de calitate pe fiecare piață, având în anumite cazuri clienți comuni.

Care sunt segmentele în care doriți să vă extindeți prezența pe termen mediu și lung?

Am analizat cu atenție situația pieței și astfel am decis să activăm în sectorul de închirieri birouri, industrial-logistică și vânzări terenuri tocmai pentru sinergia creată cu profilul activităților desfășurate până la acel moment în Facility și Property Management. Pe termen mediu și lung ne dorim să ne mărim echipa și să creștem împreună astfel încât să asigurăm o cât mai mare acoperire a pieței de real estate din România, evaluând pas cu pas diversificarea activității în alte sectoare precum retail și rezidențial.

Câți angajați are Rustler Property Services România și în ce segmente sunteți în căutare permanentă de specialiști?

În acest moment, compania noastră are un număr de 150 de angajați și suntem mereu în căutare de noi talente. Piața forței de muncă în România este plină de provocări și de aceea ne concentrăm atât pe atragerea de profesioniști cu experiență, cât și pe tineri la început de drum, pe care suntem dornici să îi ajutăm să își formeze o carieră.

Cum motivați echipele pe care le coordonați și care credeți că sunt cele mai importante calități manageriale prin care implementați viziunea Rustler Property Services România?

Eu sunt o persoană optimistă și empatică și cred că acestea sunt unele dintre calitățile care îi motivează pe cei cu care lucrez. Văd partea plină a paharului în diferite situații și potențialul oamenilor. Astfel, ne concentrăm împreună pe soluții, găsind idei creative, eficiente și de impact pentru nevoile clienților noștri. Un accent mare îl punem în Rustler pe creșterea profesională și individuală a colegilor noștri, acesta reprezentând unul dintre principalele obiective de management.

În ultimii patru ani am lucrat în plan personal urmând cursurile a două școli de coaching, fiind certificată anul acesta ca Practitioner Level în cadrul European Mentoring & Coaching Council. Acest lucru m-a ajutat să pot lucra la un nivel mai mare de conectare cu oamenii din echipele pe care le coordonez, împărtășind atât din experiența mea dobândită în domeniul imobiliar în care activez încă din 1998, cât și discutând îndeaproape cu fiecare dintre ei, ascultând și oferindu-le suport în creșterea și dezvoltarea lor.

Pentru că am avut oportunitatea de a lucra pe mai multe piețe din Europa Centrală și am avut ocazia să trăiesc în timp real crizele economice, este datoria și bucuria mea ca profesionist și lider să împărtășesc mai departe cunoștințele mele. Și mă bucur mult atunci când împreună mergem mai departe.

WE CAN OFFER A WIDE RANGE OF SERVICES UNDER THE ONE STOP SHOP CONCEPT

Cristina Dumitrache, Chief Business Development Officer, Rustler Property Services Romania, spoke to Property Forum about the launch of two new business lines, Brokerage & Consultancy and Project Management, that help the company offer integrated services to real estate companies, but also the role of a manager in mobilizing teams and innovative solutions for the industry.

How did Rustler Property Services Romania’s operations evolve during 2022 and what is your outlook for 2023?

2022 was a year of growth for Rustler both in terms of business and professional development within the team. We opened two new business lines – Brokerage & Consultancy and Project Management – which allowed us to diversify our services to our clients alongside our existing ones – Property and Facility Management. For 2023 we are looking forward to continuing the projects in the company’s portfolio from previous years, and at the same time we have already started new collaborations. Thus, we hope that this year will continue to bring us healthy and steady growth at all levels.

What is the structure of Rustler Property Services Romania’s client portfolio today and which are the most profitable segments?

Our client structure is diverse, covering a wide range of activities specific to the Romanian real estate market. The fact that we operate nationwide has enabled us to be able to offer services to some of the most important developers in the logistics, industrial, office, retail and private healthcare sectors. Currently, the Facility Management activity is the one that generates the highest profit of the company’s turnover

Rustler Romania being one of the leading players in this sector.

Alongside Facility Management, Property Management and Project Management services have contributed to our business growth in 2022.

What are your main management objectives within the company?

I will start with the development part of our teams – both at team and personal levels. For this we are investing in developing the professional skills of our colleagues by offering them the opportunity to participate in internal and external training initiatives, as well as in the mentoring and coaching programs we started in 2022. The organic and sustainable growth of Rustler Romania’s business is still in our focus and that is why we have also decided to introduce a new segment – Brokerage & Consultancy – on the market that will support this growth.

How did you decide to launch the Brokerage & Consultancy operations? How does it fit into the vision of Rustler Property Services Romania?

Within Rustler Gruppe, the Brokerage & Consultancy service is successfully delivered in Austria. The organic development in the 10 years of local business naturally led us to the need to cover this sector as well, so that we can offer our clients the most diversified One Stop Shop services possible.

My experience of over 25 years in the real estate sector both nationally and internationally was also a factor in helping to define the development strategy of this new department.

Once the decision was made to set up the Brokerage & Consultancy department, we focused our attention on building a team of professionals who shared our company’s values and had enough experience to be trailblazers for this new business. I am very happy to say that in a relatively short time we have managed to recruit what we wanted – I am grateful to my colleagues in the Brokerage department for the trust they have placed in both the company and me for this start.

What are your expectations for the Brokerage & Consultancy department and how will you serve your real estate clients?

It has been very important for me to have chemistry with each of the colleagues I work with because together we are building a department that provides a very good quality service to our clients. Expectations turned into reality when the team was formed and started to work, with the first transactions already happening.

One of the priorities was to develop a portfolio of properties as attractive as possible in order to meet the real estate needs of our clients both in Bucharest and in the country, properties that can be found by visiting the website rustlerproperties.ro. It naturally followed our emergence into the market as a united team offering complex and comprehensive real estate services – from consultancy and real estate transactions to project management, property and facility management.

We place great emphasis on inter-departmental cooperation and collaboration between us and colleagues in other countries where Rustler Gruppe has subsidiaries. This enables us to work to the same quality standards in each market, in some cases with common clients.

In which segments are you looking to expand your presence in the medium and long term?

We have carefully analyzed the market situation and thus decided to operate in the office rental, industrial-logistics and land sales sectors precisely because of the synergy created with the profile of the activities carried out so far in Facility and Property Management.

In the medium and long term, we want to increase our team and grow together so as to ensure a greater coverage of the Romanian real estate market, evaluating step by step the diversification of our activity in other sectors such as retail and residential.

How many employees does Rustler Property Services Romania have and in which segments are you constantly looking for specialists?

At present our company has 150 employees, and we are always looking for new talent. The labour market in Romania is challenging and that is why we focus both on attracting experienced professionals and young people at the beginning of their careers, whom we are eager to help build their careers.

How do you motivate the teams you manage and what do you think are the most important managerial qualities through which you implement the vision of Rustler Property Services Romania?

I am an optimistic and empathetic person and I think these are some of the qualities that motivate those I work with. I see the full side of the glass in different situations and the potential of people. Thus, we focus together on solutions, finding creative, effective and impactful ideas for our clients’ needs.

A big focus in Rustler is on the professional and individual growth of our colleagues, which is one of our main management goals.

Over the last 4 years I have worked on a personal level attending two coaching schools and this year I was certified as a Practitioner Level in the European Mentoring & Coaching Council, which has helped me to be able to work at a higher level of connection with the people in the teams I manage, sharing both my experience gained in the real estate industry where I have been working since 1998, as well as talking closely with each of them, listening and supporting them in their growth and development.

Because I have had the opportunity to work in several Central European markets and have had the opportunity to experience economic crises in real time, it is my duty and joy as a professional and leader to share my knowledge further. And I am very happy when we go further together.

CEREREA PENTRU CERTIFICĂRI BREEAM SE PĂSTREAZĂ CONSTANTĂ

Adrian Pop, general manager, ADP green building, a discutat cu Property Forum despre cererea pentru evaluarea sustenabilității clădirilor și extinderea companiei pe segmentul serviciilor ESG, care sunt tot mai căutate de companiile imobiliare. Numai în 2022, compania a finalizat 108 certificări BREEAM, mai mult decât dublu față de anul precedent, pentru proiecte comerciale din România.

Ce planuri are ADP green building pentru acest an la nivel de afacere și ce rezultate ați înregistrat în 2022?

În anul 2022 ne-am dublat activitatea, atât ca număr de proiecte contractate, număr de proiecte încheiate, proiecte finalizate cu rezultate notabile, cât și la nivel de cifră de afaceri, profit, echipă.

Anul 2023 este pentru noi un an de consolidare. Ne-am reînnoit colaborările cu clienții noștri principali pentru recertificarea unor portofolii, pentru proiectele planificate în acest an sau chiar în anii care urmează și am extins colaborarea în alte țări. Avem asigurat un front de lucru solid pentru următorii doitrei ani și apar în continuare solicitări pentru proiecte noi.

Dacă până acum activitatea noastră s-a concentrat pe certificarea BREEAM, cu tot ce cuprinde aceasta – consultanță, certificare și studii conexe, încă de anul trecut am simțit că apare o cerere mai complexă pentru servicii ESG. Motiv pentru care am început să furnizăm o serie de servicii noi: certificare EU Taxonomy, certificare WELL, calcularea amprentei de carbon și realizarea planului de decarbonizare, raportarea GRESB și conformarea nZEB a clădirilor. Toate acestea sunt componente ale unei strategii ESG.

Cum evoluează cererea pentru servicii de certificare a clădirilor verzi în contextul accelerării dezvoltării imobiliare sub principiile ESG?

Cererea pentru evaluarea sustenabilității clădirilor a apărut în 2010-2012, dar s-a concentrat în sectorul de clădiri de birouri până în anii 2018-2019. Atunci au început să fie interesați de certificări și fondurile de investiții și marii proprietari de clădiri, care au început să certifice portofolii întregi. A fost un prim pas spre a cunoaște nivelul de sustenabilitate al portofoliilor existente, a le îmbunătăți în timp și a căuta situațiile potrivite pentru a investi în clădiri-reper.

În prezent, certificări ca LEED sau BREEAM sunt foarte prezente în sectoarele office, industrial, retail. În sectorul rezidențial, cererea este extrem de scăzută, pentru că oferta de spații locative este prea mică comparativ cu cererea, iar dezvoltatorii nu simt încă presiunea certificării unui standard de sustenabilitate și calitate din partea clienților. A început, în schimb, să apară cerere din partea lucrărilor publice. Echipa

noastră e implicată în proiectul Spitalului Pediatric din Cluj și în reabilitarea Castelului Teleki din Comlod, proiecte ale consiliilor județene din Cluj, respectiv Bistrița-Năsăud.

Care sunt sectoarele imobiliare comerciale care înregistrează cel mai mare scor la capitolul clădiri verzi în România?

În general, sectorul clădirilor de birouri e cel mai performant. Dacă ne uităm, însă, la punctajele-record recente, printre clădirile de birouri se inserează și alte proiecte mai speciale, cum ar fi: CTP Clubhaus, dotarea comunitară din parcul industrial CTPark Bucharest West, magazinul PENNY Otopeni, depozitul logistic PENNY Filiași sau Spitalul Pediatric din Cluj.

Cât de importantă este obținerea unei certificări de clădire verde pentru un proiect imobiliar în căutare de chiriași sau cumpărători?

Nu doar existența unei certificări e foarte importantă, ci mai ales scorul obținut. România pare a fi foarte competitivă, având în fiecare an unele dintre punctajele-record din Europa sau chiar din lume pentru clădiri de birouri, retail, rezidențial, spații logistice sau clădiri publice.

Chiriașii cu mulți angajați, cum sunt cei din clădirile de birouri, au început să solicite, în plus față de certificările de mediu cum sunt BREEAM și LEED, și certificări WELL, care sunt mai concentrate pe confortul și sănătatea persoanelor din clădiri.

Cumpărătorii și finanțatorii au început să solicite certificări și, uneori, și anumite niveluri minime, pentru că știu faptul că o certificare aduce unei clădiri o mai bună evaluare, costuri de operare mai mici, șanse mai bune de a o închiria sau vinde ulterior și, foarte important în ultimul timp, un risc mai mic legat de adaptare la schimbări climatice.

Care sunt tendințele în materie de sustenabilitate în sectorul imobiliar și cum vă adaptați serviciile la aceste evoluții?

Cererea pentru certificări BREEAM se păstrează constantă. Acesta rămâne nucleul activității noastre, susținut de parteneriate-cheie cu proprietarii portofoliilor mari de clădiri și o serie de alte proiecte punctuale.

În 2022 am început să diversificăm serviciile pe care le oferim, având în prezent câteva colaborări pentru certificări WELL, EU Taxonomy, calculul și reducerea amprentei de carbon, conformare nZEB, toate acestea fiind componente ale unei strategii ESG.

Care au fost proiectele imobiliare cheie în care ADP green building a oferit servicii de certificare a sustenabilității în anul 2022?

În 2022 am finalizat 108 certificări BREEAM, mai mult decât dublu față de anul precedent. Acest număr mare se datorează mai multor parteneriate în care folosim evaluarea și certificarea BREEAM ca metodă de verificare pentru fiecare proiect construit de unii dintre partenerii noștri: CTP, Mitiska REIM, PENNY România, Scallier, Transilvania Construcții.

Proiectele mai speciale din 2022 au fost: sediul central al Băncii Transilvania, în Cluj-Napoca, Spitalul de Copii din Cluj, dotarea comunitară CTP Clubhaus din parcul logistic CTPark Bucharest West, depozitul logistic PENNY din Filiași, căminul studențesc Unique Student Residence din București, clădirea de birouri Paltim din Timișoara. Toate aceste proiecte au obținut certificate BREEAM Outstanding, post-construcție sau pentru etapa de proiectare.

Cum va influența conformarea noilor clădiri la standardele nZEB piața certificărilor de sustenabilitate a proiectelor rezidențiale?

Se vor observa îmbunătățiri ale punctajelor certificărilor de

sustenabilitate. Dar nu doar pentru clădirile rezidențiale, ci pentru tot mediul construit. Reglementările nZEB se aplică deja pentru toate clădirile care se construiesc în România.

Care sunt cei mai importanți factori în stabilirea scorului privind sustenabilitatea unui proiect imobiliar?

Sustenabilitatea mediului construit e un domeniu destul de vast și multidisciplinar. Unul din punctele forte ale standardelor de evaluare a sustenabilității construcțiilor este acela că reușesc, într-o mare măsură, să ofere un cadru care ține cont de mulți factori, fără a fi neapărat unii mai importanți decât alții, ci alcătuind împreună o abordare holistică.

Dacă, la un nivel mediu de certificare, echipa de proiect are posibilitatea să aleagă dintre acești factori și să-și formeze o strategie pentru a obține rezultatul dorit, pentru nivelurile maxime de certificare, cum e BREEAM Outstanding, trebuie abordate toate cerințele, sunt necesare investiții considerabile și o atenție sporită pentru a îndeplini toate cerințele posibile, în toate etapele de realizare ale proiectului.

Voi enumera doar câțiva dintre acești factori: eficiența energetică, confortul utilizatorilor clădirii (confort termic, iluminat natural, calitatea aerului interior), mobilitatea și accesibilitatea, consumul redus de apă, amprenta de carbon, folosirea eficientă a materialelor, gestiunea deșeurilor în șantier și în operare, protejarea biodiversității, reducerea poluării, gestiunea apei de ploaie sau gestiunea sustenabilă a organizării șantierului.

DEMAND FOR BREEAM CERTIFICATIONS REMAINS STEADY

Adrian Pop, General Manager of ADP green building, talked to Property Forum about the demand for sustainability assessments of buildings and the company’s expansion into the ESG services segment, which is increasingly requested by real estate companies. In 2022 alone, the company completed 108 BREEAM certifications, more than double the previous year, for commercial projects across Romania.

What business plans does ADP green building have for this year and what were your results for 2022?

In 2022 we doubled our activity, both in terms of number of contracted projects, number of completed projects, completed projects with notable results, turnover, profit and team.

This year is one of consolidation for us. We have renewed our collaborations with our main clients for the recertification of their portfolios, for projects planned for this year or even the years to come and we have extended our collaboration in other countries. We have secured a solid work pipeline for the next 2-3 years and requests for new projects continue to come in.

So far, our work has focused on the BREEAM certification, with all that it entails: consultancy, certification and related studies. However, last year we recorded a more complex demand for ESG services. That is why we started to provide a number of new services: EU Taxonomy certification, WELL certification, carbon footprint calculation and decarbonisation plan, GRESB reporting energy modeling for nZEB compliance of buildings. All these are components of an ESG strategy.

How is the demand for green building certification services evolving in the context of accelerating real estate development under ESG principles?

The demand for building sustainability assessment emerged in 2010-2012, but was concentrated in the office building sector until 2018-2019. That is when investment funds and large building owners started to be interested in certifications and started certifying entire portfolios. It was a first step towards knowing the level of sustainability of existing portfolios, improving them over time and looking for the right situations to invest in landmark buildings.

Today, certifications such as LEED or BREEAM have extensive presence in the office, industrial and retail sectors. In the residential sector demand is extremely low, because the supply of residential space is too small compared to demand, and developers are not yet feeling the pressure to use a certified sustainability and quality standard from customers.

Instead, demand has started to emerge from public works. Our team is involved in the Cluj Children’s Hospital project and the rehabilitation of Teleki Castle in Comlod, projects of the County Councils of Cluj and Bistrița-Năsăud, respectively.

Which commercial real estate sectors have the highest green building score in Romania?

In general, the office building sector is the best performer. However, if we look at recent record scores, aside from offices there are more special projects such as CTP Clubhaus, the community facility in the CTPark Bucharest West industrial park, the PENNY Otopeni store, the PENNY Filiași logistics warehouse or the Children’s Hospital in Cluj.

How important is getting a green building certification for a real estate project looking for tenants or buyers?

It is not just the existence of a certification that is important, but, moreover, the score you get. Romania seems to be very competitive, with some of the highest scores in Europe or even the world every year for office, retail, residential, logistics or public buildings.

Tenants with many employees, such as those in office buildings, have started to demand, in addition to environmental certifications such as BREEAM and LEED, also WELL certifications, which are more focused on the comfort and health of people in buildings.

Buyers and financiers have started to demand certifications and sometimes even some minimum levels, because they know that a certification brings a building a better valuation, lower operating costs, better chances to rent or sell it later and, very importantly lately, a lower risk related to climate change adaptation.

What are the sustainability trends in the real estate sector and how are you adapting your services to these developments?

The demand for BREEAM certifications remains constant. This remains the core of our work, supported by key partnerships with owners of large building portfolios and a number of other one-off projects.

In 2022 we started to diversify the services we offer, with several collaborations currently in place for WELL certifications, EU Taxonomy, carbon footprint calculation and reduction, nZEB compliance, all components of an ESG strategy.

What were the key real estate projects where ADP green building provided services for sustainability certification in 2022?

In 2022, we completed 108 BREEAM certifications, more than double the previous year. This fairly high number is due to several partnerships where we use BREEAM assessment and certification as a method of verification for each project built by some of our partners: CTP, Mitiska REIM, PENNY Romania, Scallier, Transilvania Construcții.

Among the special projects of 2022 I can mention the HQ of Banca Transilvania in Cluj-Napoca, the Children’s Hospital in Cluj, the CTP Clubhaus community facility in the CTPark Bucharest West logistics park, the PENNY logistics warehouse in Filiași, the Unique Student Residence in Bucharest and the Paltim office building in Timișoara. All these projects have been awarded BREEAM Outstanding, post-construction or for the design stage.

How will new building compliance with nZEB standards influence the market for sustainability certifications of residential projects?

Improvements in sustainability certification scores will be

observed not just for residential buildings but for the whole built environment. The nZEB regulations already apply to all buildings under development in Romania.

What are the most important factors in determining the sustainability score of a real estate project?

The sustainability of the built environment is a fairly broad and multi-disciplinary field. One of the strengths of building sustainability assessment standards is that they manage, to a large extent, to provide a framework that takes into account many factors, not necessarily some being more important than others, but together forming a holistic approach.

While at an average level of certification the project team can choose between these factors and form a strategy to achieve the desired result, for the highest levels of certification, such as BREEAM Outstanding, all requirements need to be addressed, considerable investment and attention is required to meet all possible requirements at all stages of the project.

These are some of the main factors: energy efficiency, comfort of building users (thermal comfort, natural lighting, indoor air quality), mobility and accessibility, low water consumption, carbon footprint, efficient use of materials, waste management on site and in operation, biodiversity protection, pollution reduction, rainwater management or the sustainable management of site organization.

AVEM ÎN PLAN SĂ INVESTIM

APROXIMATIV

130 DE MILIOANE DE EURO ÎN URMĂTORII ANI

Care sunt planurile Hagag Development Europe pentru acest an și care sunt unele dintre cele mai mari realizări ale companiei în 2022?

Pentru noi, anul 2022 a fost destul de intens, atât în ceea ce privește dezvoltarea, cât și dinamica comercială: ne-am consolidat portofoliul de active prin achiziția a două noi proprietăți – o clădire veche cu farmec istoric în centrul Bucureștiului, pe strada Vasile Lascăr, și un teren de peste 1.300 mp pe emblematicul bulevard Primăverii 1; am finalizat clădirile 4 și 5 din H Pipera Lake și am livrat faza I „sold-out”; am atins rata de ocupare completă pentru H Victoriei 109; am primit autorizația de construcție pentru H Știrbei Palace și am selectat antreprenorul general; am finalizat lucrările la H Tudor Arghezi 21; ne-am extins prezența pe piața de birouri prin lansarea H Private, noua noastră divizie de birouri private, și am lucrat la proiectarea, dezvoltarea și planificarea construcției pentru alte noi proiecte.

La prima vedere, anul 2023 pare să fie și mai intens. Lucrăm acum la ultimele detalii de proiectare pentru faza a II-a a H Pipera Lake, precum și la componenta sa comercială – o clădire cu un etaj în imediata vecinătate a complexului, care va oferi 1.000 mp de spații comerciale moderne și pentru care estimăm că vom primi autorizația de construcție în următoarele luni. Mai mult, în prezent suntem în discuții avansate cu mai multe companii pentru închirierea a aproximativ 80% din suprafața disponibilă. În plus, două noi proiecte – H Vasile Lascăr 5-7 și H Primăverii 1 – sunt acum în faza de proiectare, în timp ce pentru H Tudor Arghezi 21 explorăm multiple oportunități de închiriere împreună cu câțiva potențiali chiriași. La toate acestea se adaugă H Private, unde, după numai patru luni de la deschiderea primului centru de afaceri, am înregistrat un grad de ocupare care depășește 60% și un volum al cererii care dublează oferta noastră actuală – un rezultat care nu poate decât să ne încurajeze să mergem mai departe cu dezvoltarea acestei linii de business.

Care este valoarea actuală a portofoliului imobiliar din România și care este volumul de investiții angajat pentru proiectele în curs de dezvoltare?

Valoarea de piață a portofoliului nostru local este estimată

la peste 300 de milioane de euro. În ceea ce privește bugetul alocat proiectelor comercializate de companie, vorbim de aproximativ 130 de milioane de euro care vor fi investiți în următorii ani.

Cum se integrează lansarea nișei de birouri private în strategia portofoliului de birouri?

În mediul de afaceri actual, grăbit și în continuă schimbare, noi, ca investitori-dezvoltatori, trebuie să rămânem aproape de piață, să ne menținem agili, flexibili, adaptabili și mereu gata să răspundem cererii chiriașilor. Am dezvoltat H Private ca răspuns la această cerere, precum și ca răspuns la nevoile și cerințele chiriașului modern. Și da, poate că nu am inventat noi roata, căci acest tip de model de business nu este o premieră – ba mai mult, este foarte apreciat în toate orașele din lume, de la Tel Aviv la Londra și până la New York, dar noi chiar credem că putem aduce o notă personală acestui concept, mai ales aici, în București, unde vedem un mare potențial pentru această nișă. Proiectele noastre de birouri au câțiva numitori comuni care favorizează acest segment. Dacă vă uitați mai atent, veți observa că H Victoriei 109 și H Tudor Arghezi 21 sunt ambele clădiri de tip boutique cu suprafețe închiriabile de aproximativ 7.000 mp fiecare și că H Vasile Lascăr 5-7 este, de asemenea, o proprietate de tip boutique. Mai mult, toate trei respectă cerințele și specificitățile de top ale centrelor de afaceri contemporane: amplasare și expunere privilegiată, facilități și servicii de primă mână, precum și spații suplimentare pentru a încuraja creșterea.

Ce estimare aveți în privința cererii de unități rezidențiale în București și care sunt factorii ce influențează evoluția acesteia?

Privind retrospectiv la evoluția pieței rezidențiale de-a lungul ultimului deceniu, nu putem să nu recunoaștem că acest segment a înregistrat o creștere organică de cel puțin 10% de la an la an. În București, evoluția sa pozitivă se bazează pe o cerere puternică, care continuă să fie la fel de vie ca întotdeauna, cel puțin în ceea ce privește apartamentele de nivel mediu-superior și premium. Din punctul nostru de vedere, rezidențialul va continua această tendință

Yitzhak Hagag, cofondator și acționar al Hagag

Development Europe, a vorbit cu Property Forum despre lucrările în curs de desfășurare în România și despre planurile companiei de a investi aproximativ 130 de milioane de euro pe piața imobiliară locală în următorii ani. Yitzhak a subliniat, de asemenea, potențialul în creștere al diviziei de birouri private recent lansate, care a atins deja o rată de ocupare de peste 60%.

ascendentă pe termen lung, cu accent pe proiectele premium și upper-premium, mai ales ca urmare a stocului limitat de apartamente noi, la care se adaugă blocajul urban existent, precum și conflictul ucrainean și inflația ridicată care îi împinge pe investitori să își protejeze cumva capitalul.

Doriți să faceți achiziții suplimentare în București sau în alte orașe?

Pe termen lung, da, dorim. Analizăm mai multe proprietăți cu o valoare de achiziție consolidată de aproximativ 50 de milioane de euro, atât clădiri vechi cu valoare istorică, cât și terenuri în locații bine cotate în București și în țară. Dar acest tip de tranzacții necesită timp, resurse semnificative și o planificare riguroasă, iar pentru ca noi să mergem până la capăt cu planurile pentru București, ar trebui să vedem schimbări reale în mentalitatea și atitudinea reprezentanților municipalității față de evoluția viitoare a orașului.

Cum abordați principiile ESG în cadrul proiectelor existente și planificate?

Când vine vorba de ESG și, în special, de guvernanța corporativă, îmi face plăcere să spun că principiile noastre sunt foarte solide și acoperă toți cei trei piloni. Am fost întotdeauna transparenți în a oferi investitorilor și acționarilor noștri o viziune clară asupra direcției și a integrității companiei și ne place foarte mult modelul anglo-american, pe care l-am

adoptat în 2021, atunci când am devenit o companie publică, prin listarea la Bursa de Valori din Tel Aviv.

Revenind la pilonii Mediu și Social, mi se pare relevant să subliniez faptul că, în cadrul viziunii noastre pe termen lung pentru piața imobiliară din România, nu ne-am angajat doar să îmbunătățim standardele de referință pentru industria imobiliară locală, ci ne-am asumat și rolul de patron onorific al patrimoniului arhitectural al Bucureștiului, prin plasarea unor investiții semnificative în renovarea unor clădiri degradate din zonele centrale ale orașului. Investițiile noastre au un impact, și nu mă refer doar la unul vizual. Renovarea clădirilor vechi este punctul comun în care converg economia circulară, clima și responsabilitatea socială. Iar ceea ce facem noi – regenerarea urbană prin reconversia clădirilor vechi – ține atât de sustenabilitate, cât și de contribuția la bunăstarea socială și economică, precum și la dezvoltarea viitoare a orașului. Aceste demersuri generează venituri considerabile la bugetul local, creează noi locuri de muncă, reînnoiesc peisajul urban în ansamblu, protejează identitatea culturală, atrag investitorii înapoi în zonele centrale și sprijină comunitățile să se dezvolte. De asemenea, avem în vedere să integrăm elemente sustenabile și în proiectele noi, așadar H Pipera Lake, H Eliade 9 și H Primăverii 1 sunt proiectate astfel încât să respecte standardele nZEB și să clădească o bază solidă pentru comunități durabile.

WE PLAN TO INVEST AROUND €130 MILLION OVER THE FOLLOWING YEARS

What are Hagag Development Europe’s plans for this year and what are some of your biggest accomplishments from 2022?

For us, 2022 was quite intense in terms of both development and commercial dynamics: we have consolidated our asset portfolio with the acquisition of two new properties - an old building with historical charm in downtown Bucharest, on Vasile Lascar Street, and an over 1,300 sqm plot of land on the iconic 1 Primăverii Boulevard; we have completed buildings 4 and 5 of H Pipera Lake, and delivered a “sold-out” phase I; reached full occupancy for H Victoriei 109; received the building permit for H Știrbei Palace and selected the general contractor; completed works on H Tudor Arghezi 21; expanded our presence on the office market with the launch of H Private – our new private offices division, and worked on the design, development and construction planning for multiple other projects.

At a glimpse, 2023 appears to be even more intense. We are now working on the last design details for phase II of H Pipera Lake, as well as on its commercial component – a one-story building in the immediate vicinity of the complex which will deliver 1,000 sqm of modern retail space and for which we estimate to receive the building permit in the following months. What is more, we are currently under advanced discussions with several companies for leasing out about 80% of the available surface. In addition, two new projects - H Vasile Lascar 5-7 and H Primăverii 1, are now in the design phase, while for H Tudor Arghezi 21 we are exploring several leasing opportunities together with some potential tenants. Then, there is H Private, where, after only 4 months since opening the first business centre, we have registered an occupancy rate that surpasses 60%, and a demand volume that doubles our current offer – a result that can only encourage us to move forward with the further development of this business line.

What is the current value of your existing property portfolio in Romania and what is the volume of investment committed for projects under development?

The market value of our local portfolio, as completed, is

estimated to be more than €300 million. As for the budget allocated to the company’s marketed projects, we are talking about approximately €130 million to be invested over the following years.

How is the launch of the private office division integrated in your office portfolio strategy?

In today’s fast-paced and ever-changing business environment, we, as investor-developer, must stay close to the market, remain agile, flexible, adaptable, and always ready to meet tenants’ demand. We developed H Private as a response to this demand, as well as a response to the needs and requirements of the modern tenant. And yes, we might not have invented the wheel, for this type of business model is not a premiere – much more, it is highly appreciated across cities around the globe, from Tel Aviv to London and all the way to New York, but we really believe that we can bring a personal touch to this concept, especially here in Bucharest where we see a great deal of growth potential. Our office projects have some common denominators that favour this segment. If you take a closer look, you will notice that H Victoriei 109 and H Tudor Arghezi 21 are both boutique buildings with leasable areas of about 7,000 sqm each, and that H Vasile Lascar 5-7 similar. Moreover, all three comply with the top requirements and specificities of contemporary business centres: privileged location and exposure, prime facilities and services, as well as additional space to encourage growth.

What is your forecast regarding the demand for residential units in Bucharest and which factors are shaping its evolution?

Looking back to the evolution of the residential market throughout the past decade, we cannot help but acknowledge that this segment has been registering an organic growth of at least 10% year-on-year. In Bucharest, its positive evolution is based on a strong demand that continues as active as ever, at least when it comes to medium-high and premium apartments. As we see it, residential will continue this upward trend in the long-term, emphasis on premium and upper-premium projects, mostly due to the limited stock of new product, to which the

Yitzhak Hagag, Co-Founder and Shareholder of Hagag Development Europe, spoke with Property Forum about the ongoing developments in Romania and its plan to invest around €130 million in the local property market in the upcoming years. Hagag also outlined the growing potential of the newly launched private offices division, which has already reached an occupancy rate above 60%.

ongoing urban blockade, as well the Ukrainian conflict and high inflation rate that pushes investors to safeguard their capital are added.

Are you looking to make further acquisitions in Bucharest or other cities?

In the long term, yes, we are. We are looking into several properties with a consolidated acquisition value of about €50 million, both old buildings with historical value and plots of land with excellent locations in Bucharest and across the country. But these types of transactions take time, significant resources, and rigorous planning, and for us to go through with the plans for Bucharest we would need to see some genuine changes in the municipality’s representatives’ mindset and attitude towards the city’s future evolution.

How do you approach ESG principles in your existing and planned projects?

When it comes to ESG, and especially to corporate governance, it is my pleasure to say that our principles are very solid and expand across all three pillars. We have always been transparent in providing our investors and stakeholders with a clear view upon our company’s direction and business integrity, and we are very fond of the Anglo-American model which we have adopted, ourselves, back in 2021, when we became a public company, traded on the Tel Aviv Stock Exchange.

Going back to Environment and Social, I find it relevant to point out that as part of our long-term vision for the real estate market in Romania, we have not only committed to raise the bar and standards for the local property industry, but we have also taken on the role of “stewards” of the architectural patrimony of Bucharest by placing significant investments into reviving some old and dusty buildings in the city’s central areas.

Our investments make an impact, and I am not talking only about a visual one. Building renovation is the common point where circular economy, climate and social responsibility converge. And what we are doing – regenerating the city through the reconversion of old buildings - is as much about sustainability as it is about contributing to its social and economic welfare, as well as to its future development. Our renewal projects are generating considerable revenue to the local budget, creating new jobs, renewing the urban landscape as whole, safeguarding the city’s cultural identity, attracting investors back to the central areas and helping communities grow. But we also seek to integrate sustainability into all the new projects we are developing, thus H Pipera Lake, H Eliade 9 and H Primăverii 1 are being designed in such a way as to comply with the nZEB standards, setting a solid foundation for strong and healthy communities.

LOGISTICA ȘI PROIECTELE DE ENERGIE REGENERABILĂ VOR

ATRAGE NOI INVESTITORI

LOGISTICS AND RENEWABLE ENERGY

PROJECTS WILL ATTRACT NEW INVESTORS

Ce perspective are portofoliul de real estate al Biriș Goran anul acesta la nivel de structură a clienților și tipurilor de proiecte?

În primul rând, suntem bucuroși că deținem un portofoliu de clienți constanți, pe partea de real estate, cu focus pe rezidențial, birouri și logistică. Relația cu clienții noștri pe termen lung este extrem de importantă și o considerăm măsura cea mai clară a calității muncii noastre la Biriș Goran. Anul acesta, pe lângă tranzacțiile uzuale, portofoliul de real estate al Biriș Goran are numeroase solicitări în domeniul proiectelor de energie regenerabilă. De asemenea, observăm o revigorare a solicitărilor în domeniul hotelier, firești de altfel după perioada pandemiei, când acestea au fost puse oarecum în așteptare.

Care au fost cele mai importante proiecte în care ați fost implicată anul trecut la nivelul firmei de avocatură?

Achiziția unor imobile cu destinația de birouri sau terenuri pentru dezvoltări rezidențiale în locații premium a constituit partea cea mai consistentă a muncii noastre. De asemenea, am avut un număr în creștere de proiecte în domeniul energiei regenerabile, în special parcuri fotovoltaice, care la ora actuală sunt fie deja autorizate, în curs de construire sau chiar operaționale.

Există potențialul ca piața tranzacțiilor imobiliare din acest an să depășească recordul de aproape 1,3 miliarde de euro înregistrat în 2022?

Anul trecut am estimat corect depășirea pragului de 1 miliard de euro, iar rezultatele au fost chiar mai mari, drept pentru care considerăm că România are în continuare un mare potențial de creștere. Cifrele comparative la nivel european arată poziția avantajoasă a României ca destinație de investiții în sectorul imobiliar. Evoluția anului 2023 va depinde, firește, foarte mult de modul în care România va ști să fructifice oportunitățile existente pe piață și să atragă investițiile, inclusiv din perspectiva unui cadru legislativ predictibil și clar.

Care segmente din piața imobiliară vor înregistra un volum consistent de tranzacții anul acesta?

Cu siguranță proiectele în domeniul energiei regenerabile vor fi vedetele perioadei următoare, ca de altfel în întreaga Europă. În plus, la fel ca anul trecut, ne putem aștepta și la tranzacții mari prin care diverși investitori ar putea să transfere portofolii întregi către noi investitori.

Există potențial pentru a avea noi investitori imobiliari străini de calibru în România, în anii următori?

Cu siguranță potențial există, piața poate să absoarbă și sunt oportunități pentru marii investitori imobiliari. Va depinde foarte mult, însă, dacă vom avea un cadru economic și legislativ clar și aplicat. Decizia unui investitor major de a intra pe o piață nouă are în spate numeroase analize de natură economică, financiară, legală etc. și de obicei analizează oportunitățile din mai multe țări, astfel încât concurența pentru atragerea unor astfel de investitori nu este doar locală, ci și regională. Circulația din ce în ce mai bună a informațiilor economice – parametri, indicatori, analize – despre România ne avantajează în sensul că am devenit vizibili – de ceva vreme – pentru investițiile de calibru. Rămâne, cum spuneam, să sprijinim în continuare decizia de a alege România versus alte piețe ale regiunii.

Care sunt punctele competitive ale pieței imobiliare locale din perspectiva legislației și fiscalității?

Aș dori să răspund cu o listă lungă a punctelor competitive, dar dată fiind situația actuală în zona de cadastru, urbanism, nefinalizarea procesului de restituire a imobilelor foștilor proprietari, întârzierile în emiterea unor acte administrative și numeroasele modificări legislative, inclusiv cele în materie de fiscalitate, mă determină să fiu reținută. În calitate de practician cu experiență de peste 20 de ani în real estate, văd mult mai îndeaproape, în activitatea de zi cu zi, aspectele care încă trebuie rezolvate. Sunt însă optimistă că anul viitor voi putea să revin cu multe aspecte pozitive.

Daniela Lazea, Real Estate Partner, Biriș Goran

What is the outlook for Biriș Goran’s real estate portfolio this year in terms of client structure and project types?

First of all, we are happy to have a consistent client portfolio on the real estate side with a focus on residential, office and logistics. The relationship with our long-term clients is extremely important, and we consider it the clearest measure of the quality of our work at Biriș Goran. This year, in addition to the usual transactions, Biriș Goran’s real estate portfolio has numerous inquiries in the field of renewable energy projects. We are also seeing a revival of enquiries in the hotel sector, which is something natural after the pandemic period when they were somewhat put on hold.

What were the most important projects in which you were involved last year?

The acquisition of office buildings or land for residential developments in premium locations was the most consistent part of our work. We have also had a growing number of renewable energy projects, particularly photovoltaic parks, which are now either already licensed, under construction or even operational.

Is there potential for this year’s real estate transaction market to surpass the record of nearly €1.3 billion from 2022?

Last year we correctly estimated that we would exceed the €1 billion threshold, and the results were even higher, which is why we believe that Romania still has great growth potential. Comparative figures at the European level show Romania’s advantageous position as an investment destination in the real estate sector. The evolution of 2023 will, of course, very much depend on how Romania will be able to take advantage of the opportunities existing on the market and attract investments, including from the perspective of a predictable and clear legislative framework.

Which segments of the real estate market will see a consistent volume of transactions this year?

Certainly renewable energy projects will be the stars of the coming period, as they will be across Europe, and, as last year, we can also expect to see large transactions whereby various investors could transfer entire portfolios to new investors.

Will we see new foreign real estate investors in Romania in the coming years?

There is certainly potential, the market can absorb it and there are opportunities for large real estate investors. But it will depend a lot on whether we have a clear and enforced economic and legislative framework. A major investor’s decision to enter a new market is based on a lot of economic, financial, legal etc. analysis and usually looks at opportunities in several countries, so the competition to attract such investors is not only local but also regional. The increasing circulation of economic information –metrics, indicators, analysis – about Romania is to our advantage in the sense that we have become visible – for some time now – for investment of this size. It remains to continue to support the decision to choose Romania over other markets in the region.

What are the competitive points of the local real estate market in terms of legislation and taxation?

I would like to answer with a long list of competitive points but given the current situation in the area of cadastre, urban planning, the non-completion of the process of restitution of properties to former owners, the delays in issuing administrative acts and the numerous legislative changes including those in the area of taxation, I would like to hold back. As a practitioner with more than 20 years’ experience in real estate, I see much more closely, in my day-to-day work, the issues that still need to be resolved. But I am optimistic that next year I will be able to come back with many positives.

COMPONENTA ESG ÎNCEPE SĂ FACĂ DIFERENȚA ÎNTRE PROIECTELE NOI DE BIROURI

Costin Nistor, managing director al Fortim Trusted Advisors, a discutat cu Property Forum despre planurile agenției imobiliare în 2023, perspectivele pieței imobiliare regionale și rolul tot mai important al agendei ESG pentru sectorul birourilor și, în curând, pentru cel al locuințelor.

Cum arată planurile de business ale Fortim Trusted Advisors în 2023 și ce segmente estimați că vor asigura dezvoltarea agenției?

În 2023, vom continua să dezvoltăm linia de business de Property Management & Project Management, atrăgând noi parteneri. Pe de altă parte, pe lângă linia de Advisory, unde avem departamentele Office, Industrial și Capital Markets, am lansat la începutul acestui an și o linie de Residential Services, cu departamente de Consultanță, Marketing și Sales. Mizând pe aceste noi segmente, estimăm că vom crește veniturile companiei cu 30% în 2023.

Ce rezultate ați obținut în cursul anului trecut și care au fost proiectele reprezentative pentru Fortim Trusted Advisors?

În 2022, veniturile companiei au crescut cu 25%, comparativ cu 2021. Cea mai performantă linie de business a fost, pentru noi, cea a serviciilor de Property Management.

Anul trecut, am diversificat gama de servicii, oferind sub conceptul “One-Stop Shop”, o experiență cuprinzătoare și fiabilă. Astfel, pe lângă serviciile de consultanță pentru închirierea de spații, pe care le ofeream proprietarilor pentru care realizăm Property Management, noi am acordat și servicii de Marketing și repoziționare pe piață, precum și Project Management, pentru lucrări complexe, precum refurbishment și pregătiri pentru certificarea BREEAM in Use Outstanding a clădirilor de birouri.

Ce perspective are piața imobiliară comercială anul acesta, din punctul de vedere al noilor investiții?

În 2023 se vor da în folosință mai puține birouri, livrările vor încetini, pe fondul lipsei demarării de noi investiții în perioada 2021-2022 și al creșterii costurilor de finanțare din piață, inclusiv pentru dezvoltatori. Există totuși interes pentru proprietățile comerciale generatoare de venituri și acest lucru creează premisele unui an bun.

Care sunt nișele imobiliare cu potențial ridicat de creștere în alte țări din regiune care s-ar putea dezvolta accelerat și în România?

Sectorul hotelier din România este în creștere și are perspective bune de dezvoltare și în viitor. Din 2022, remarcăm un interes din ce în ce mai mare pentru hoteluri sau alte tipuri de spații de

cazare atât din București sau alte orașe, cât și din zonele montane sau de pe litoral. În 2023, estimăm că se vor da în folosință cel puțin nouă hoteluri, cu peste 1.000 de camere, cele mai multe în București, dar și în orașe precum Timișoara, Sibiu, Brașov, Sinaia și Constanța.

Tot o nișă care va crește va fi cea a spațiilor industriale situate cât mai aproape de aglomerările urbane, necesare operatorilor de comerț online.

Ce segmente vor domina piața tranzacțiilor imobiliare din România anul acesta?

Chiar dacă, în perioadele anterioare, segmentul de birouri a ocupat topul tranzacțiilor, în perioada imediat următoare, acest segment va fi sub presiune, ceea ce anticipăm că va reduce din apetitul investitorilor.

Estimăm că tranzacțiile de birouri vor continua să ocupe un loc fruntaș, dar cel mai probabil secund prin prisma volumului tranzacțiilor.

În același timp, mai mulți dezvoltatori de parcuri de retail au portofolii stabilizate, iar prin natura lor sunt un segment mai rezilient în perioadele dificile din punct de vedere economic și estimăm că vor atrage interesul investitorilor.

Segmentul logistic este dominat de dezvoltatori-operatori de parcuri logistice, ceea ce reduce volumul de produse tranzacționabile, dar probabil va completa clasamentul, urmat de segmentul hotelier.

Cât de importante sunt orașele regionale pentru atragerea de noi investitori pe termen mediu și lung?

Orașele regionale precum Iași, Cluj, Timișoara, Brașov deja sunt pe radarul investitorilor și au generat tranzacții semnificative în anii anteriori, dar mult sub nivelul Bucureștiului. În continuare, aceste orașe vor atrage investitori, mai ales dezvoltatori care vor transforma foste platforme industriale amplasate relativ central în proiecte mixte, acest gen de investiții fiind deja anunțate în majoritatea orașelor regionale importante.

Un avantaj al orașelor regionale este și nivelul mai scăzut cu 2025% al chiriei pentru spații de birouri cu aceeași calitate premium precum cele din București.

Ce perspective are sectorul birourilor având în vedere popularizarea sistemului de lucru hibrid, în care munca la birou se îmbină cu activitatea de la distanță?

Presiunea resimțită de acest segment provine din creșterile de costuri (energie, inflație, dobânzi), dar și continuarea fenomenului „work from home” care afectează atât chiriașii, cât și proprietarii. Această presiune va fi puțin detensionată, însă, de livrările mult reduse, planificate în următorii doi-trei ani.

În București, volumul estimat al livrărilor de birouri pentru anul 2024 este redus. Va fi piața ajutată de investiții în orașele regionale?

În 2023-2024, cumulat, în afara Capitalei, în orașele Cluj-Napoca, Iași, Timișoara, Brașov și Craiova se vor da în folosință clădiri de birouri cu o suprafață aproape egală cu livrările din București. Pe de altă parte, stocul actual din aceste cinci orașe reprezintă circa 1 milion mp, cam o cincime din stocul de birouri al Bucureștiului, ceea ce înseamnă că mai este loc de creștere. Un mare avantaj al acestor orașe este faptul că au un număr mare de studenți și de absolvenți de studii superioare. De exemplu, conform datelor centralizate de noi, doar în Cluj-Napoca, Iași și Brașov sunt studenți cât în toate universitățile din București.

Compania noastră are o filială locală în orașul Cluj-Napoca și deține două clădiri-etalon în administrare, Hexagon Offices și Maestro Business Center, și cunoaștem foarte bine această piață regională.

În Cluj-Napoca sunt anunțate spații de birouri care vor mări stocul actual cu 20%, în 2023-2024, dar până atunci, clădirile de birouri

existente atrag în continuare noi chiriași. Chiar la începutul acestui an, compania noastră a intermediat închirierea unui spațiu de birouri pentru compania Emerson, în clădirea Maestro Business Center, căreia îi asigurăm și serviciile de Property Management. Un interes crescut din partea potențialilor chiriași de birouri este și pentru Brașov, datorită noilor livrări de birouri, dezvoltate de mari dezvoltatori internaționali.

Cât de importantă este componenta ESG pentru închirierea sau vânzarea proiectelor de birouri?

Componenta ESG începe să facă diferența între proiectele noi de birouri și tot mai mulți investitori și chiriași o iau în calcul. Marii dezvoltatori cu viziune construiesc în acest moment raportându-se la ESG, pentru că știu că astfel dau valoare adăugată clădirilor lor. Pe de altă parte, proprietarii de clădiri sunt preocupați mai ales de măsurile privind „E” – Environmental (reducerea costurilor operării, reducerea poluării, protejarea mediului, crearea de spații verzi) și „S” – Social (impactul asupra comunității, respectiv crearea de comunități, preocuparea pentru sănătate, pentru categoriile cu dizabilități). Puțini proprietari iau în calcul astăzi și măsuri de „G” – Governance, care implică serviciile de Property Management și transparența deciziilor.

Noi urmărim îndeaproape toate aceste aspecte și, cu ajutorul digitalizării, asigurăm clienților noștri de Property Management un tablou complet de bord privind viitorul ESG.

În etapa următoare, se va trece la implementarea ESG și pentru ansamblurile rezidențiale noi.

ESG STARTS TO MAKE THE DIFFERENCE BETWEEN NEW OFFICE PROJECTS

What do Fortim Trusted Advisors’ business plans look like in 2023 and which segments do you estimate will ensure the agency’s growth?

In 2023, we will continue to develop our Property Management & Project Management business line, attracting new partners. On the other hand, in addition to the Advisory line, where we have Office, Industrial and Capital Markets departments, we also launched a Residential Services line earlier this year, with Consulting, Marketing and Sales departments. By leveraging these new segments, we expect to grow the company’s revenue by 30% in 2023.

What results have you achieved over the past year and which are some of your project highlights?

In 2022, the company’s revenue increased by 25% compared to 2021. The best performing business line for us was Property Management services. Fortim Trusted Advisors, a member of the BNP Paribas Real Estate Alliance, accelerated its portfolio of offices under Property Management, up 63% in 2022.

Last year, we diversified our range of services, offering under the concept of “One-Stop Shop” a comprehensive and reliable experience. Thus, in addition to the consultancy services for letting space which we offer to landlords for whom we carry out Property Management, we also provided Marketing and Market Repositioning services, as well as Project Management, for complex works such as refurbishment and preparations for the BREEAM in Use Outstanding certification of office buildings.

What are the prospects for the commercial real estate market this year in terms of new investments?

Fewer new offices will open in 2023, deliveries will slow down amid a lack of new investments in 2021-2022 and rising financing costs in the market, including for developers. There is still interest in income-generating commercial properties, however, and this sets the stage for a good year.

What are the real estate niches with high growth potential in other countries in the region that could develop fast in Romania?

The hotel sector in Romania is growing and has good prospects for future development. From 2022 onwards, we see an increasing interest in hotels and other types of accommodation in Bucharest

and other cities, as well as in mountain and seaside areas. In 2023, we estimate that at least nine hotels with more than 1,000 rooms will be opened, with most of them in Bucharest, but also in cities such as Timișoara, Sibiu, Brașov, Sinaia and Constanța.

Another niche that will grow will be that of industrial spaces located as close as possible to urban centres, which are needed by e-commerce operators.

Which segments will dominate the Romanian real estate transaction market this year?

Even though in previous periods the office segment has been the top transaction segment, in the immediate future this segment will be under pressure, which we anticipate will reduce investor appetite.

We estimate that office transactions will continue to be the leading but most likely second in terms of transaction volume.

At the same time, more retail park developers have stabilized portfolios and by their nature are a more resilient segment in difficult economic times, and we expect they will attract investor interest.

The logistics segment is dominated by logistics park developer-operators, which reduces the volume of tradable products, but will probably complete the ranking, followed by the hotel segment.

How important are regional cities for attracting new investors in the medium and long term?

Regional cities such as Iași, Cluj, Timișoara, Brașov are already on the radar of investors and have generated significant transactions in previous years, but well below the level of Bucharest. Going forward, these cities will attract investors, especially developers who will transform relatively centrally located former industrial platforms into mixed-use projects, with such investments already announced in most major regional cities.

An advantage of regional cities is also the 20-25% lower rents for office space of the same premium quality as in Bucharest.

Costin Nistor, Managing Director of Fortim Trusted Advisors, spoke to Property Forum about the real estate agency’s plans for 2023, the outlook for the regional real estate market and the growing role of the ESG agenda for the office and soon the residential sector.

What are the prospects for the office sector given the adoption of hybrid working?

The pressure on this segment comes from cost increases (energy, inflation, interest rates), but also from the continuing “work from home” phenomenon affecting both tenants and landlords. However, this pressure will be eased somewhat by the much reduced deliveries planned over the next two to three years.

In Bucharest, the estimated volume of office deliveries for 2024 is low. Will the market be helped by investment in regional cities?

In 2023-2024, cumulatively, outside the capital, the cities of Cluj-Napoca, Iași, Timișoara, Brașov and Craiova will see office buildings come into use with a surface area almost equal to the deliveries in Bucharest. On the other hand, the current stock in these five cities represents about 1 million sqm, about one fifth of Bucharest’s office stock, which means there is still room for growth. A big advantage of these cities is that they have a large number of students and graduates. For example, according to our data, only Cluj-Napoca, Iași and Brașov have as many students as all the universities in Bucharest.

Our company has a local branch in Cluj-Napoca, where we have two flagship buildings under management – Hexagon Offices and Maestro Business Center, so we know this regional market very well. The office space slated for delivery in Cluj-Napoca will expand the current stock by 20% in 2023-2024, but until then, existing office buildings continue to attract new tenants. Just earlier this year, our company brokered the lease of office space

for Emerson in the Maestro Business Center building, for which we also provide property management services.

There is also increased interest from potential office tenants in Brașov, thanks to new office deliveries developed by large international developers.

How important is the ESG component for the lease or sale of office projects?

ESG is starting to make the difference between new office projects and more and more investors and tenants are taking it into account. Big developers with vision are now building with ESG in mind, because they know that this adds value to their buildings.

On the other hand, building owners are mostly concerned with “E” - Environmental (reducing operating costs, reducing pollution, protecting the environment, creating green spaces) and “S” - Social (community impact, i.e. creating communities, concern for health, for the disabled). Few owners today also consider “G” - Governance measures, involving Property Management services and transparency of decisions.

We keep a close eye on all these matters and with the help of digitalisation, we provide our Property Management clients with a complete dashboard on the future of ESG.

In the next step, the market will move to ESG implementation for new residential housing developments.

AM OBSERVAT O CREȘTERE CONSTANTĂ A NUMĂRULUI CLIENȚILOR CARE

CUMPĂRĂ LOCUINȚE PENTRU INVESTIȚIE

Cum a evoluat Nusco Imobiliara în anul 2022, în ceea ce privește rezultatele financiare și dezvoltările imobiliare?

Care sunt obiectivele pentru acest an?

Livrarea fazei 1A din Nusco City a adus rezultate foarte bune companiei, iar în prima parte a acestui an livrăm faza 1B către comunitate și vom lansa faza a doua din Nusco City și proiectul de vile din zona de nord a Capitalei – Nusco Homes. Obiectivele acestui an sunt consolidarea portofoliului actual, precum și expansiunea noilor oportunități de investiții. Iar legat de dezvoltările, obiectivele și investițiile demarate în acest an, avem peste 30 de milioane de euro investiție totală în noul ansamblu rezidențial de vile din nordul Capitalei, în zona verde a orașului Tunari – Nusco Homes, împreună cu faza a doua din Nusco City – care înseamnă o investiție totală de 150 de milioane de euro.

Care este stadiul actual de dezvoltare al Nusco City? Cum este primit proiectul în piață? Nusco City a devenit deja un proiect-reper pentru noi, întrucât dimensiunile lui înseamnă o adevărată regenerare urbană în zonă. Ne-a oferit multă încredere, pentru că proiectul a fost primit extrem de bine, fiind un ansamblu mixed-use, foarte complex. Din performanța acestui proiect rezultă pentru noi o nouă direcție de dezvoltare, prin lansarea Nusco Homes –primul proiect de case al companiei.

Aveți în plan noi investiții în segmentul de birouri? Cum va influența sistemul de lucru hibrid structura clădirilor de birouri în viitor?

Da, împreună cu lansarea componentei comerciale și de birouri a Nusco City, un proiect pe care îl pornim anul acesta și care va acoperi aproximativ 80.000 mp suprafață construită.

În ceea ce privește zona de lucru, noi am fost printre primii dezvoltatori care au primit feedbackul pandemiei în timp real, ca să zic așa, deoarece noi chiar la începutul pandemiei lansam Nusco City. Astfel, sistemul de lucru remote impus la acel moment de restricțiile pandemice a adus imediat

o schimbare fundamentală în comportamentul nostru de lucru, iar primul pas a fost să începem – pe cât posibil – să ne redesenăm locuințele cu cel puțin o zonă de lucru, dacă nu aveam spațiu pentru un birou dedicat. De aceea, credem că Nusco City este unul dintre primele proiecte rezidențiale care au răspuns nevoii unui birou în cadrul locuinței sau, cel puțin, a unui mic spațiu dedicat lucrului. De aici am învățat foarte multe despre importanța noilor zone de lucru și despre cum întreaga noastră activitate profesională a devenit foarte flexibilă, astfel că structura office din componenta comercială a Nusco City va fi dezvoltată în deplină conformitate cu sistemul de lucru flexibil – care a devenit deja o realitate la nivel mondial –, cu spații dedicate și deschise pentru întâlniri, pentru creativitate și relaxare, împreună cu toate certificările de siguranță.

Care sunt perspectivele privind cererea de unități rezidențiale în București?

La cât de bine a fost primit proiectul, suntem încrezători și, văzând cererea constantă pe care o avem în acest moment în birourile noastre de vânzări, suntem convinși că cererea va rămâne puternică și în continuare. Expansiunea orașului ne-a făcut să investim în acest domeniu pe această piață, fiind una dintre cele mai constante piețe din regiune la capitolul noi dezvoltări și nu numai. Sunt în România de peste 15 ani și observ, de la an la an, aceste schimbări și transformări ale Capitalei și ne bucurăm să fim parte din acest proces de regenerare și creștere odată cu dezvoltările noastre.

Cât de semnificativă este ponderea cumpărătorilor care privesc unitățile rezidențiale din proiectele Nusco ca pe o investiție?

În ultima perioadă am observat o creștere constantă a numărului clienților care cumpără pentru investiție; fie că sunt investitori instituționali care achiziționează pachete de 5-30 de apartamente sau mici investitori care cumpără unități individuale, cu toții își doresc să își securizeze finanțele. Produsele pe care noi le avem sunt apreciate de către investitori,

Michele Nusco, CEO al Nusco Imobiliara, a vorbit cu Property Forum despre primul proiect de vile al companiei în nordul Bucureștiului și continuarea dezvoltării ansamblului mixt Nusco City în care se vor investi peste 100 de milioane de euro.

aceștia văzând posibilitatea de apreciere a produsului în timp, pe lângă randamentele pe care le înregistrează anual. Cu toate acestea, focusul nostru este clientul final, pentru că ponderea lor formează comunitățile Nusco, cărora noi le livrăm – pe lângă o nouă locuință – și o nouă calitate a vieții.

Cum gestionați costurile de construcție? Există diferențe pe acest segment față de 2022?

Totul se află într-o permanentă schimbare la acest capitol, astfel că noi, în prezent, suntem în stadiul de a observa toți factorii externi care pot pune presiune pe dezvoltările locale, urmați de evenimente geopolitice, naturale și sociale precum cele din Ucraina sau Turcia. Ne așteptăm, așadar, ca procesul masiv de reconstrucție a acestor țări să aducă o întrerupere a fluxurilor (de furnizare – n.red.) înregistrate în prezent pe piața locală. În funcție de toate aceste lucruri, prețurile de construcție vor crește, iar acest lucru va fi resimțit și în prețurile de vânzare.

Care este perspectiva de dezvoltare imobiliară a Bucureștiului, având în vedere procesul lent de aprobare pentru noile proiecte?

Stocurile înregistrează deja diminuări. Din cauza blocajului în eliberarea autorizațiilor de construire, acest fenomen va fi resimțit și mai acut în perioada următoare, când vom avea

un stoc foarte mic de apartamente noi pe piața din București. Acest lucru va duce, cel mai probabil, și la o creștere a prețurilor. Sigur, știm cu toții că acest fenomen nu a adus și nu va aduce decât o influență negativă asupra pieței imobiliare locale.

Este România o piață atractivă pentru investițiile imobiliare străine? Vom vedea, de exemplu, mai mulți investitori imobiliari din Italia?

Da, există clienți internaționali interesați care deja au investit bugete în piața locală, inclusiv în Nusco City, unde avem o pondere importantă de investitori italieni, datorită backgroundului companiei. În ultima perioadă, după listarea companiei Nusco în Italia la bursă, acest lucru le-a întărit încrederea de a investi în proiectele noastre, cota lor fiind în creștere.

Câți angajați are în prezent Nusco Imobiliara? Căutați să angajați anumite tipuri de specialiști?

Suntem o echipă, la nivel de grup, de peste 350 de persoane – Nusco și Pinum. Nusco Imobiliara (dezvoltatorul imobiliar) are o echipă de peste 40 de persoane, în prezent, și suntem întotdeauna în căutare de profesioniști de top din industrie, pentru că filosofia noastră de lucru se bazează cu precădere pe resursa umană, care este foarte importantă și în cadrul grupului nostru.

WE HAVE SEEN A STEADY INCREASE IN CUSTOMERS BUYING HOMES AS INVESTMENTS

How did Nusco Imobiliara perform during 2022 in terms of financial results and real estate developments? What are the objectives for this year?

The delivery of phase 1A of Nusco City has brought very good results to the company, and in the first part of this year we are delivering phase 1B to the community, and we will launch phase two of Nusco City and the villa project in the northern area of the Capital – Nusco Homes. This year’s objectives are to strengthen the current portfolio as well as expand new investment opportunities. And related to the developments, objectives and investments started this year we have more than €30 million to invest in the new residential complex of villas in northern Bucharest, in the green area of Tunari –Nusco Homes, together with phase two of Nusco City – which means a total investment of €150 million.

What is the current development status of Nusco City? How is the project received in the market?

Nusco City has already become a landmark project for us, because its size means real urban regeneration in the area. It has given us a lot of confidence, because the project has been extremely well received, as it is a mixed-use development, very complex. From the performance of this project, a new direction of development is emerging for us, with the launch of Nusco Homes – the company’s first housing project.

Do you have plans for new investments in the office segment? How will the hybrid working system influence the structure of office buildings in the future?

Yes, together with the launch of the commercial and office component of Nusco City, a project that we are starting this year and which will have approximately 80,000 sqm of built area.

As far as the work area is concerned, we were among the first developers to receive the feedback of the pandemic in real time, so to speak, because we were launching Nusco City at

the very beginning of the pandemic. Thus, the remote working system imposed at that time by the pandemic restrictions immediately brought about a fundamental change in our working behaviour, and the first thing was to start – as far as possible – redesigning our homes with at least a working area if we did not have space for a dedicated office. That is why we believe that Nusco City is one of the first residential projects that welcomed the need for an office within the home, or at least a small dedicated work space. From here, we have learned a lot about the importance of new work areas and how our entire professional activity has become very flexible, so the office structure in the commercial component of Nusco City will be developed in full compliance with the flexible working system - which has already become a worldwide fact – with dedicated and open spaces for meetings, creativity and relaxation, along with all the safety certifications.

What is the residential demand outlook in Bucharest?

With how well the project has been received, we are confident and seeing the steady demand we currently have in our sales offices, we are convinced that demand will remain strong going forward. The expansion of the city has led us to invest in this area in this market, it is one of the most consistent markets in the region for new developments and beyond. I have been in Romania for over 15 years and I see, year after year, these changes and transformations of the Capital and we are happy to be part of this process of regeneration and growth with our developments.

How significant is the share of buyers who view residential units in Nusco projects as an investment?

In recent times we have seen a steady increase in customers buying for investment, whether they are institutional investors buying packages of between 5-30 apartments or small investors buying one-off units, they all want to secure their finances. The products we have are valued by investors, who see the potential for appreciation of the product over

Michele Nusco, CEO of Nusco Imobiliara, spoke to Property Forum about the company’s first villa project in the north of Bucharest and the further development of the Nusco City mixed project in which the planned investment will exceed €100 million.

time, in addition to the returns they earn annually. However, our focus is on the end customer, because their share makes up the Nusco communities to whom we deliver – in addition to a new home – a new quality of life.

How do you manage construction costs? Are there any differences in this segment compared to 2022?

Everything is constantly changing in this area, so we are currently at the stage of observing all the external factors that can put pressure on local developments, followed by geopolitical, natural and social events such as those in Ukraine or Turkey. We therefore expect that the massive reconstruction process in these countries will bring a disruption to the current (supply – e.n.) flows in the local market. Depending on all this, construction prices will rise and this will be reflected in sales prices.

What is the outlook for real estate development in Bucharest, given the slow approval process for new projects?

Stocks are already decreasing. Due to the bottleneck in issuing building permits, this phenomenon will be felt even more in the coming period, when we will have a very low

stock of new apartments on the Bucharest market. This will most likely also lead to an increase in prices. Of course, we all know that this phenomenon has brought and will only bring a negative influence to the local real estate market.

Is Romania an attractive market for foreign real estate investments? Will we see, for example, more real estate investors from Italy?

Yes, there are interested international clients who have already invested budgets in the local market, including in Nusco City, where we have an important share of Italian investors, thanks to the company’s background. Lately, after the listing of Nusco in Italy on the stock exchange, this has strengthened their confidence to invest in our projects, their share is increasing.

How many employees does Nusco Imobiliara have at present? Are you looking to hire certain types of specialists?

We are a group-wide team of over 350 people – Nusco and Pinum. Nusco Imobiliara (the real estate developer) has a team of over 40 people currently, and we are always looking for top professionals in the industry, because our working philosophy is mostly based on the human resource, which is also very important within our group.

POZIȚIA DE FURNIZOR

ONE-STOP SOLUTION NE PERMITE EXTINDEREA ÎN NOI INDUSTRII

Ce planuri aveți pentru 2023 și ce rezultate a înregistrat compania anul trecut, la nivelul afacerilor și portofoliului de clienți?

În ciuda provocărilor generate de investiția tip greenfield din 2022 în fabrica nouă de producție, am reușit anul trecut o creștere a cifrei de afaceri de peste 10%. Roadele acestui an se văd deja, în T1 având o producție livrată dublă față de cea din anii anteriori.

Ținând cont de proiectele în lucru, estimăm că vom menține acest ritm de creștere la nivelul întregului an 2023, iar acest lucru va securiza planurile de creștere cu peste 30% a cifrei de afaceri.

Pe de altă parte, intenționăm o extindere a parteneriatelor cu ceilalți furnizori de servicii de fit-out din piață prin prisma seriozității pe care o aducem în producția și montajul mobilierului custom-made.

Începând de anul trecut am dezvoltat mult mai puternic proiecte din segmentele de sănătate și HoReCa, crescând ponderea acestora la peste 40% din portofoliul companiei.

Care sunt tendințele pe care le observați pe piața de amenajări interioare din România?

Tendințele de design și amenajare interioară pe piața de birouri și comercială pentru 2023 în România sunt aliniate cu cele globale, în scopul creării unui mediu de lucru sănătos și care promovează starea de bine.

Sustenabilitatea este în topul tendințelor din anul 2023, lemnul, sticla, piatra sau metalul fiind materiale folosite frecvent. Designul wellness înseamnă spații cu multă lumină naturală, obținută prin maximizarea utilizării pereților de sticlă și prin implementarea de soluții digitale high-tech și a unor spații de lucru agile, în care se combină zone de lucru private cu cele partajate și zone neutre de relaxare.

Ce industrii domină în portofoliul de clienți al THETA Furniture & More? Există anumite sectoare care au avut un volum de cerere în creștere?

De la înființarea companiei în 2008, THETA Furniture & More a amenajat peste 400.000 mp de spații interioare, pentru mai mult de 1.800 de clienți, companii locale și internaționale, cu spații localizate în clădiri din cele mai importante zone de birouri din București.

Deși, în ultimii doi ani, proiectele de amenajare sau reamenajare

de spații de birouri au predominat, segmentele medical și HoReCa au recuperat puternic. În contextul stagnării pieței de birouri, am realocat capacitatea de producție și servicii și către alte zone cum ar fi: spații medicale, HoReCa și educație. Până în prezent, compania a livrat peste 1.200+ spații de birouri, 500+ spații comerciale și 120+ spații HoReCa.

Cum s-au modificat solicitările pentru amenajări de birouri după pandemie? Care sunt elementele pe care mizează companiile, în special pe fondul adoptării muncii în sistem hibrid?

Dinamica aparte a desfășurării activității companiilor în perioada post-pandemică s-a reflectat și în schimbarea modului de solicitare de amenajare de spații, atât din punct de vedere al suprafețelor spațiilor, cât și al dotărilor acestora. Sistemul de muncă hibrid combinat cu cel de acasă a condus la reducerea spațiilor de lucru sau necesitatea eficientizării acestora și creșterii cerințelor de calitate. Astfel, s-au realizat recompartimentări ale birourilor din zone open space cu birouri alăturate, în birouri modulare care oferă flexibilitate maximă, precum și modificarea instalațiilor de ventilație prin instalarea unor filtre de aer performante.

Elementele pe care mizează companiile în spațiile de lucru sunt cele care le ajută în procesul de convingere a angajaților lor să se întoarcă la birou în număr cât mai mare, oferindu-le un concept „city-in-city”, cu spații de co-working, dar și private, cu zone de relaxare & conectare la viața urbană și cu acces ușor la servicii conexe.

Care sunt avantajele deținerii unei fabrici de mobilier în țară și cum este percepută în piață eticheta „Made in Romania”?

Deținerea propriei fabrici de producție mobilier personalizabil reprezintă diferențiatorul nostru principal în piața integratorilor de soluții de amenajare și, desigur, ne aduce multe avantaje.

Prin prisma capacității de producție crescute pe care o are fabrica și a echipelor proprii de montaj, ne permitem să fim foarte flexibili în alocarea unor resurse importante pentru producția și montarea rapidă a unor volume mari de mobilier customizat la momentul oportun, în derularea proiectului. În procesul de amenajare interioară, ultima etapă o reprezintă

Cătălin Rotaru, CEO al THETA Furniture & More, a vorbit cu Property Forum despre strategia de extindere a companiei în segmentele de sănătate, HoReCa și educație, dar și despre avantajele competitive ale operării unei fabrici de mobilier custom-made în România.

montarea mobilierului personalizat, iar noi putem aloca resurse importante exact la timp.

În contextul crizelor internaționale survenite în ultimii ani, cu impact major pe lanțurile de aprovizionare, existența fabricii locale și a furnizorilor de materii prime și materiale a eliminat multe din incertitudinile de livrare care apar în cazul achizițiilor externe. Faptul că beneficiem de o industrie de mobilier puternică în România ne avantajează și prin existența unui portofoliu mare de furnizori și a unui bazin de recrutare de forță de muncă locală, înalt calificată. În proiectele externe în care livrăm produse cu eticheta Made in Romania, beneficiem de recunoașterea calitativă a industriei locale de mobilier.

Câți angajați are compania în prezent? Aveți în plan recrutarea de specialiști pentru anumite poziții?

În prezent, compania are 130 de angajați, din care peste 100 de angajați la fabrica de producție mobilier din Păulești, Prahova, și restul la sediul central din București. Având în vedere gradul ridicat de automatizare al fluxului de fabricație, peste 25% din personalul fabricii este format din proiectanți și operatori mașini care asigură realizarea producției asistate de calculator a elementelor structurale din componența mobilierului. Cerințele din ce în ce mai exigente ale clienților noștri, împreună cu creșterea capacității de fabricație au dus la internalizarea unor procese noi: prelucrare metal vopsitorie, tapițerie și prelucrare materiale compozite (Corian, Krion, Staron, Hanex – inclusiv prin termoformare) și angajarea personalului necesar.

Pentru următorii trei ani estimăm să depășim 150 de angajați, prin completarea echipei cu specialiști atât în zona de producție, specialiști calificați, cu competențe în gestionarea proceselor automatizate și a utilajelor din fabrică, în implementarea & managementul proiectelor, cât și în zona de dezvoltare comercială a companiei.

Care este cea mai mare provocare și cea mai mare oportunitate în gestionarea unei companii în segmentul de amenajări interioare?

Cea mai mare provocare cu care ne confruntăm este gestionarea fluctuațiilor aferente întregului proces de achiziție și implementare, generate fie de situații macroeconomice, fie de schimbări de design al proiectului, fie de bugete alocate sau termene de execuție modificate.

În egală măsură, avem o mare oportunitate prin faptul că putem controla mult mai bine procesul de execuție și implementare, întrucât oferim toate produsele și serviciile la nivel integrat. Pentru un client, colaborarea cu THETA ca furnizor integrat, responsabil pentru întreg procesul de amenajare a spațiului, îi oferă posibilitatea obținerii unei reduceri de cheltuieli de 15-20% și securizarea timpului de implementare a proiectului.

Având în vedere stagnarea pieței de birouri de anul trecut, poziția de furnizor one-stop solution cu servicii integrate de fit-out, portofoliu complex de mobilier standard și fabrica proprie de mobilier custom-made ne oferă avantajul de a accesa mai multe proiecte din industrii ce au un potențial de dezvoltare foarte mare: sănătate, HoReCa și educație.

OUR POSITION AS A ONE-STOP SOLUTION PROVIDER ALLOWS US TO EXPAND IN NEW SECTORS

What are your plans for 2023 and how did the company perform last year in terms of business and customer portfolio?

Despite the challenges generated in 2022 by the greenfield investment in our new custom-made furniture production plant, last year we achieved a turnover growth of over 10%. This year’s results are already visible, the 1st quarter being closed with double production compared to previous years. Considering the on-going projects, we estimate that we will maintain this growth rate throughout 2023, securing our plans to increase the turnover by more than 30%.

Otherwise, we intend to expand partnerships with other fitout service providers in the market, taking into account the thoughtfulness aspect that defines us in delivering custommade furniture production and installation services. Since last year, we have strongly developed projects in the health and HoReCa segments, increasing their share to over 40% of the company’s portfolio.

What are the current trends in the interior design market from Romania?

Interior design and fit-out trends in the office and commercial market for 2023 in Romania are aligned with the global ones, having as priority the creation of a healthy and wellness-promoting work environment. Sustainability is at the top of the trends in 2023, materials such as wood, glass, stone, or metal being frequently used. Wellness design is conveyed in spaces with natural light, achieved by maximizing the use of glass walls and implementing high-tech digital solutions and agile workspaces, combining private and shared work areas with neutral relaxation areas.

What are the predominant industries from THETA’s client’s portfolio? Are there certain sectors that have an increasing volume of demand?

Since its establishment in 2008, THETA Furniture & More has delivered over 400,000 sqm of interior spaces, for more than 1,800 clients, local and international companies, with spaces located in the most important office areas of Bucharest.

While in the last 2 years office fit-out or refurbishment projects have predominated, health and HoReCa industries recovered

strongly. In the context of office space slow-down, having our own production facilities allowed us reallocation of the production and implementation capacity to other areas such as medical, HoReCa and education. So far, the company has delivered over 1200 office spaces, 500 commercial spaces and 120 HoReCa spaces.

How have the requests for office fittings changed after the pandemic? What are the elements that companies are counting on, especially in light of the hybrid work style?

The dynamic of the companies’ activity in the post-pandemic period has also been reflected in changed specifications of the bidding process for spaces that need interior design, both in terms of space area and the technical fit-out equipment. The hybrid work system combined with “work from home” has led to the decrease of workspaces or push demand for higher efficiency and the increase of quality requirements. Thus, the offices were re-compartmentalized from open space areas with adjoining offices, in modular offices that offer maximum flexibility, as well as the updating of the ventilation installations by installing high-performance air filters.

The elements that companies rely on in the workspaces are those that help them in the process of persuading their employees to return to the office in large numbers, offering them a “city-in-city” concept, with co-working spaces working but also private, with relaxation areas & connection to urban life and with easy access to related services.

What are the advantages of owning a furniture factory in the country and how is the “Made in Romania” label perceived in the market?

Owning a custom-made furniture production plant is our main differentiator in the interior design market, and it certainly brings us many advantages. The increased production capacity of the factory and our own installation teams, allow us to be very flexible in allocating, throughout the project, important resources for rapid and timely production and implementation of large custom-made furniture volumes. In the process of an interior design project implementation, the final phase is the installation of the custom-made furniture, and we can assign important resources at the right time.

Cătălin Rotaru, CEO of THETA Furniture & More, spoke to Property Forum about the company’s expansion strategy in the healthcare, HoReCa and education segments, as well as the competitive advantages of operating a custom-made furniture factory in Romania.

In the context of the international crises that have occurred in recent years, with a major impact on supply chains, the existence of the local factory and suppliers of raw materials has eliminated many of the delivery uncertainties that arise in the case of external procurement.

The fact that we benefit from a strong furniture industry in Romania is also to our advantage through the existence of a large portfolio of suppliers and a recruitment pool of local, highly skilled labor. In external projects where we supply products with the Made in Romania label, we benefit from the quality awareness of the local furniture industry.

How many employees does the company currently have?

Are you planning to recruit specialists for certain positions?

The company currently has 130 employees, out of which more than 100 are working at the production plant in Păulești, Prahova and the rest at the headquarter, in Bucharest. Given the high degree of automation in the manufacturing flow, more than 25% of the factory’s staff are designers and machine operators who ensure the computer-aided production of the structural elements for the furniture components. The increasingly demanding requirements of our customers, together with the increase in manufacturing capacity, have led to internalizing of new processes: metal processing, upholstery, and composite materials processing (Corian, Krion, Staron, Hanex – including thermoforming), also hiring the necessary staff.

For the next three years we estimate to exceed 150 employees, completing the team with qualified specialists both in the production area, skilled in the management of automated processes and factory machinery, in project’s implementation & management, as well as in commercial development of the company.

What is the biggest challenge and opportunity in running a company in the interior design segment?

The biggest challenge we face is managing the fluctuations of the entire procurement and implementation process, generated either by macroeconomic situations, or by changes in project design, or in the initial budgets or execution deadlines. Symmetrically, we have a great opportunity by having the possibility to control the execution and implementation process much better, as we offer all products and services at an integrated level. For a client, working with THETA as an integrated service supplier, responsible for the entire process of setting up the space, offers him the advantage of obtaining a cost reduction of 15-20% and securing the timely implementation of the project.

Considering the slow-down of the office market from last year, our position as a one-stop solution supplier with integrated fit-out services, a complex portfolio of standard furniture suppliers and our own factory of custom-made furniture gives us the advantage of accessing several projects in industries which have a very high development potential: health, HoReCa and education.

ANUL ACESTA OBSERVĂM O CREȘTERE ÎN DOMENIUL LUCRĂRILOR PUBLICE

Attila

Care sunt obiectivele de business ale Alukönigstahl

România în 2023 și care au fost câteva dintre punctelecheie ale evoluției de anul trecut?

În general vorbind, am fost învățat că scopul unei companii este de a păstra sau forța mereu un trend pozitiv în ceea ce privește vânzările, profitul și numărul de clienți. Sau, atunci când piața în care compania activează crește, noi să creștem într-un ritm mai rapid decât piața. Și acest lucru este valabil și în sens invers: când o piață se contractă, rezultatele noastre să scadă mai puțin decât piața. Acum am intrat într-o perioadă în care piața în care noi activăm dă semne de stagnare sau chiar de scădere. Presupunând că descifrăm corect semnele, aveți și răspunsul meu la întrebare. Există mereu oportunitate pentru firme cu servicii și produse de înaltă calitate. La Târgul de la München (BAU23), mottoul principal al companiei noastre a fost carbon control, adică modul în care reducem emisia de CO2. Parlamentul European a hotărât ca, începând din 2050, Europa să fie neutră din punctul de vedere al emisiilor de CO2. Schüco tratează foarte serios această temă, de la faza de proiectare, la construcția clădirilor și administrarea lor, până la reciclarea materialelor la sfârșitul perioadei de viață.

Ce segmente imobiliare vor determina cererea pentru produsele companiei în acest an?

Anul acesta observăm o creștere în domeniul lucrărilor publice și al investițiilor industriale. În mod particular, realizăm oferte pentru aeroporturi, spitale și hale industriale. Deocamdată, apetitul pentru investiții în birouri este unul temperat, dar, conform specialiștilor imobiliari, rata de neocupare este relativ scăzută, ceea ce în condiții standard îndeamnă la startul investițiilor pe acest segment. Investițiile în zona rezidențială cred că vor stagna o perioadă, până la scăderea dobânzilor la un nivel care să confere investitorilor un confort.

Care dintre soluțiile companiei Alukönigstahl România sunt cele mai populare în proiectele rezidențiale?

Arhitectura modernă necesită suprafețe vitrate mari, elemente mobile fiabile și un confort interior termic și acustic superior. Dacă în cazul construcțiilor de birouri predomină soluțiile de pereți cortină, în cazul construcțiilor rezidențiale, ferestrele, ușile de balcon și ușile glisante, împreună cu soluțiile de umbrire sunt „vedetele”. Este demn de remarcat faptul că tot mai mulți dezvoltatori, ținând cont de factorii ESG, solicită soluții cu o eficiență energetică ridicată, luând în considerare și alte caracteristici, cum ar fi accesibilitatea și manevrarea ușoară a elementelor.

S-au stabilizat piețele de materii prime în ultimele 12 luni? Care sunt perspectivele pe termen scurt și mediu? Perioada de aproximativ 18 luni în care prețurile materiilor prime, parțial din motive obiective, adică cerere crescută, parțial din motive generate de prețul energiei și parțial din motive speculative, au fost foarte volatile, s-a încheiat. Acum observăm, cel puțin în domeniul în care activăm noi, o răcorire a prețului. Motivul este unul complex, începând de la efectul negativ al dobânzilor asupra deciziilor investitorilor, precum și asupra deciziei clientului final de a cumpăra imobile, care înseamnă scăderea cererii, până la scăderea prețului energiei.

Cum sprijiniți agendele de sustenabilitate ale dezvoltatorilor care doresc să aibă clădiri pregătite pentru ESG?

Având o poziție de lider în domeniul produselor inovative putem să ne aducem contribuția la criteriile E (Environment) și S (Social) din acronimul ESG. Avem multe soluții care pun pe primul loc starea de bine a bene fi ciarilor, cum sunt sistemele de ventilație descentralizată cu recuperare de căldură sau ferestrele acustice (care permit intrarea aerului proaspăt, dar blochează zgomotul din exterior), și care pot susține calitatea clădirilor și din punct de vedere ESG. Referitor la reducerea amprentei de carbon, arhitecții vor avea informații, din programele noastre de calcul, despre amprenta de carbon a fiecărui produs Schüco și vor putea calcula ușor amprenta viitoarei clădiri. Dacă reduci energia necesară pentru încălzire, reduci emisia de CO2. Dacă folosești sisteme de umbrire și aerisire pe timp de noapte vara, reduci energia pentru climatizare și astfel reduci emisia de CO2. Avem soluții de fațadă verde, cu plante vii. Astfel izolăm termic, fonic și producem oxigen prin fotosinteză. Curentul electric produs cu panourile fotovoltaice înglobate în zonele opace ale fațadei poate fi folosit în clădire pe plan local, astfel scădem emisia CO2. Tema este foarte vastă și o vom trata pe larg în viitor.

Care sunt principalele proiecte imobiliare în curs de dezvoltare în prezent, pentru care furnizați sisteme din aluminiu, oțel și PVC?

Pe segmentul de birouri menționăm proiectele U-Center 2, Arghezi Office, AFI Loft, Poșta Puișor și birourile Bosch.

În zona de logistică lucrăm cu Dräxlmaier Timișoara, eMAG Ungaria, Liebherr, Weidmüller, Dedeman și centrul logistic Lidl Ariceștii.

Beer, country manager al Alukönigstahl România, a discutat cu Property Forum despre segmentele care vor genera creștere pentru companie, situația prețurilor materiilor prime și soluțiile Alukönigstahl care pot ajuta companiile în implementarea propriilor strategii de sustenabilitate.

În segmentul rezidențial suntem furnizori pentru ansam blurile Galileo Olimp, Unirea Iași, Cortina North și Cortina 126. Un alt proiect interesant în care suntem implicați acum este National Golf Club.

Care sunt tendințele majore care influențează dezvoltarea sistemelor din aluminiu, oțel și PVC?

Partenerii noștri, Schüco International KG și Jansen AG, dezvoltă produse care îmbină funcționalitatea (eficiență energetică, prag 0 pentru acces facil, izolare fonică performantă, umbrire eficientă, acționare mecatronică) cu estetica (elemente de dimensiuni mari, profile cu lățimi vizibile mici). Un obiectiv important este eficiența în prelucrare pentru o producție rentabilă și reducerea timpului de montaj pe șantier. Soluțiile de perete cortină care permit vitraje de dimensiuni impresionante sau forme futuriste, cum sunt Schüco Grid2Shell sau VISS 3, sunt în trend.

O altă temă este înverzirea fațadelor. Soluțiile noastre integrează modulele cu plante verzi atât pentru pereți cortină în varianta clasică, cât și pentru pereți cortină modulari.

Cum poate deveni modernizarea stocului existent de clădiri un nou motor de creștere pentru furnizorii din România?

Avem o masă mare de clădiri cu pierdere considerabilă de energie prin ferestre, acoperiș sau fațadă neizolată.

Rezumându-mă la branșa în care activăm, un program de renovare a clădirilor existente ar oferi un mare potențial

financiar și pentru schimbarea ferestrelor. O astfel de inițiativă ar putea oferi oportunitate și băncilor în finanțarea sa. Dacă dorim să reducem consumul de energie fosilă, renovarea clădirilor ar ajuta mai mult decât fabricarea autoturismelor electrice. Această industrie consumă cantități enorme de energie și apă în procesul de fabricare a bateriilor. În cele din urmă, energia cea mai ieftină este cea pe care nu o consumăm.

În ultimii ani, digitalizarea a devenit esențială în industria imobiliară. Care este abordarea Alukönigstahl România în ceea ce privește investițiile digitale?

Avem deja o experiență suficient de îndelungată în ceea ce privește tehnologiile de automatizare a ferestrelor și de control al accesului la uși, pentru integrarea acestora în sistemele computerizate de gestionare a clădirilor. În ultimul an, oferta noastră a fost îmbogățită cu mai multe soluții inteligente. De exemplu, o soluție de gestionare a proiectelor – Plantobuild, o metodă de lucru care interconectează toți participanții la un proiect, facilitează schimbul rapid de informații și permite urmărirea tuturor proceselor. Un alt pas spre digitalizarea clădirilor este soluția Schüco IoF (internetul fațadelor), care, prin intermediul Schüco

IoF ID, stochează informații precum data instalării, tipul de element, locația de montare sau lista de componente, pentru fiecare element al anvelopei unei clădiri, permițând accesul la acestea pentru procese de întreținere rapide, sigure și cu costuri reduse.

THIS YEAR WE SEE AN INCREASE IN PUBLIC WORKS AND INDUSTRIAL INVESTMENT

What are Alukönigstahl Romania’s business objectives in 2023 and what were some of the highlights of last year?

Generally speaking, I have been taught that the goal of a company is always to maintain or force a positive trend in sales, profit, and number of customers. Or when the market in which the company operates grows, we grow at a faster rate than the market. And the reverse is also true: when a market contracts, let our results fall less than the market. We have now entered a period in which the market in which we operate is showing signs of stagnation or even decline. There is always opportunity for businesses with high-quality products and services. At the Munich Fair (BAU23) our company‘s main motto was Carbon Control, i.e. how we reduce CO2 emissions. The European Parliament has decided that from 2050 Europe should be CO2 neutral. Schüco takes this issue very seriously, from the design phase, to the construction of buildings and their management, to the recycling of materials at the end of their life.

Which real estate segments will drive demand for the company’s products this year?

This year we see growth in public works and industrial investments. Specifically, we are making offers for airports, hospitals and industrial halls. The appetite for investment in offices is tempered for the time being but, according to real estate specialists, the vacancy rate is relatively low, which in standard conditions is an incentive to start investing in this segment. Residential investment is likely to stagnate for a while until interest rates fall to a level that gives investors comfort.

Which of Alukönigstahl’s solutions have been the most popular in residential projects?

Modern architecture requires large glazed areas, reliable movable elements and superior thermal and acoustic indoor comfort. While curtain wall solutions predominate in office buildings, windows, balcony doors and sliding doors together with shading solutions are the “stars” in residential buildings. It is worth noting that more developers, considering ESG factors, are demanding solutions with high energy efficiency, considering other features such as accessibility and easy handling of elements too.

Have commodity markets stabilized in the last 12 months? What is the outlook for the short and medium term?

The period of about 18 months when commodity prices, partly for objective reasons due to increased demand, partly for energy price reasons and partly for speculative reasons, were very volatile, is over. We are now seeing, at least in the area in which we operate, a cooling of the price. The reason is complex, from the negative effect of interest rates on investors’ decisions as well as on the end customer’s decision to buy real estate which means lower demand to lower energy prices.

How do you support the sustainability agendas of developers who want to have ESG-ready buildings?

Being a leader in innovative products we can contribute to the E (Environment) and S (Social) criteria of the ESG acronym. We have many solutions that put the well-being of beneficiaries first, such as decentralised ventilation systems with heat recovery or acoustic windows (which allow fresh air in but block noise from outside), and which can support the quality of buildings from an ESG point of view too. In terms of carbon footprint reduction, architects will have information from our calculation software about the carbon footprint of each Schüco product and will be able to easily calculate the footprint of the future building. If you reduce the energy needed for heating, you reduce your CO2 emissions. If you use shading and ventilation systems at night in summer, you reduce energy for air conditioning and thus reduce CO2 emissions. We have green façade solutions with living plants. This insulates thermally, soundproofs, and produces oxygen through photosynthesis. The electricity produced with the photovoltaic panels embedded in the opaque areas of the façade can be used in the building locally, thus decreasing CO2 emissions. The topic is very broad and we will deal with it extensively in the future.

What are the main real estate projects currently under development for which you supply aluminium, steel and PVC systems?

In the office segment we mention the U Center 2, Arghezii Office, AFI Loft, Poșta Puișor and Bosch office projects. In the logistics area we delivered our systems for Draxlmaier Timișoara, eMAG Hungary, Liebherr, Weidmüller, Dedeman,

Attila Beer, Country Manager of Alukönigstahl Romania, spoke with Property Forum about the segments that will generate growth for the company, the price outlook on the commodities’ markets and Alukönigstahl’s solutions that can help companies in implementing their sustainability strategies.

Kaufland and Lidl Aricești logistics centre. In the residential segment we are suppliers for the Galileo Olimp, Unirea Iași, Cortina North and Cortina 126 complexes. Another interesting project we are currently involved in is the National Golf Club.

What are the major trends influencing the development of aluminium, steel and PVC systems?

Our partners Schüco International KG and Jansen AG are developing products that combine functionality (energy efficiency, zero threshold for easy access, high performance sound insulation, efficient shading, mechatronic actuation) with aesthetics (large elements, profiles with small visible widths). An important objective is processing efficiency for cost-effective production and reduced assembly time on site. Curtain wall solutions that allow for impressively large glazing or futuristic shapes, such as Schüco Grid 2 Shell or VISS 3, are in trend.

Another theme is the greening of facades. Our solutions integrate green plant modules for both classic and modular curtain walls.

How can upgrading the existing stock of buildings become a new growth engine for suppliers in Romania?

We have a large mass of buildings with considerable energy loss through uninsulated windows, roof or façade. Summing

up the market in which we operate, a retrofit program for existing buildings would also offer great financial potential for changing windows. Such an initiative could also provide an opportunity for banks to finance it. If we want to reduce fossil energy consumption, renovating buildings would help more than making electric cars. This industry consumes enormous amounts of energy and water in the process of making batteries. In the end, the cheapest energy is the energy we do not use.

Digitalisation has become paramount in the property industry in recent years. What has been your approach to digital investments?

We already have long enough experience with technologies for window automation and access control for doors, for their integration into computerized building management systems. In the last year, our offer has been enriched with smarter solutions. For example, a project management solution – PlantoBuild is a working method that interconnects all participants in a project and facilitates the rapid exchange of information and allows tracking of all processes. Another step towards digitizing buildings is the Schüco IoF (internet of facades) solution, which, through Schüco IoF ID, stores information such as installation date, item type, mounting location or component list, for each element of a building envelope, allowing access to them for fast, secure and low-cost maintenance processes.

NE-AM PROPUS SĂ OBȚINEM

CERTIFICAREA

LEED ZERO CARBON PENTRU TOATE PROIECTELE DE BIROURI

Cum a încheiat AFI Europe România anul 2022 din punctul de vedere al stocului de birouri operațional și ce planuri aveți pentru 2023?

2022 a fost un an cu multe provocări, dar și de succes pentru AFI Europe România; am închiriat 47.000 mp de spații de birouri, 80% către chiriași noi, am finalizat galeria comercială

AFI City Bucureștii Noi, am pus piatra de temelie pentru AFI Arad, primul parc de retail realizat de AFI Europe în România, și am inaugurat a doua fază a proiectului de birouri AFI Tech Park. De asemenea, am finalizat cu succes renovarea spațiilor comune din clădirea de birouri AFI Lakeview și instalarea de purificatoare de aer prin ionizare în tot portofoliul nostru și am obținut certificarea WELL Health-Safety pentru toate proiectele de birou. În 2022 am început și procesul de certificare „LEED Zero Carbon” a tuturor proiectelor noastre de birouri.

În același timp, anul acesta am demarat lucrările de construcție a celui mai nou proiect de birouri, AFI LOFT, situat deasupra centrului comercial AFI Cotroceni. Acesta este un proiect de birouri de tip boutique care va avea o suprafață închiriabilă de 16.000 mp, pe care ne-am propus să îl finalizăm până la sfârșitul anului 2024.

Pe lângă proiectele de birouri și cele de retail, ne extindem portofoliul în România cu proiecte rezidențiale pentru închiriat, primul fiind AFI Home în nordul Bucureștiului. Acest proiect va oferi 450 de apartamente disponibile pentru închiriere.

Ce industrii predomină în mixul de chiriași prezent în proiectele de birouri ale companiei?

Sectorul IT&C este și va continua să fie cea mai dominantă industrie din portofoliul nostru de clienți, companiile din domeniu având nevoie să-și extindă birourile sau să închirieze pentru deschiderea de noi divizii la nivel local. Majoritatea spațiilor din proiectele noastre de birouri sunt închiriate unor companii multinaționale, dar avem în portofoliu și companii românești de succes.

Domeniul logistic s-a dezvoltat foarte mult în ultima perioadă, alături de cel farmaceutic, precum și industria de gaming, aducând în portofoliul nostru noi chiriași care își dezvoltă activitatea continuu.

Cât de importante sunt orașele regionale pentru AFI Europe România și ce perspective există pentru cererea de birouri noi în aceste zone?

Am fost dintotdeauna interesați să dezvoltăm cât mai multe proiecte și în afara Bucureștiului, iar din cauza crizei actuale din Capitală legată de blocarea Planurilor Urbanistice Zonale (PUZ), acest interes a crescut semnificativ. Mai mult, pe măsură ce angajații se întorc la birouri și companiile multinaționale își extind operațiunile la nivel național, vedem o creștere în cererea pentru birouri moderne, eficiente energetic și sustenabile pentru a asigura costuri operaționale mai mici, dar și spații care să asigure siguranța și bunăstarea angajaților lor.

De exemplu, AFI Park Timișoara și AFI Park Brașov sunt ambele proiecte regionale de clasa A de succes, cu poziționări excelente și un standard tehnic foarte ridicat.

AFI Europe vizează atingerea țintei de zero emisii de carbon pentru toate proiectele sale până în anul 2025. Ce măsuri ați implementat sau aveți în plan pe segmentul birourilor pentru atingerea obiectivului?

Ca parte a strategiei noastre de sustenabilitate, considerăm că este extrem de important să obținem certificarea „LEED Zero Carbon” pentru toate proiectele de birouri existente, precum și a proiectelor care vor fi dezvoltate pe viitor în România. Lucrăm de mai bine de jumătate de an alături de compania de consultanță Colliers pentru a atinge acest obiectiv și deja preconizăm că vom reuși să obținem certificarea până la finalul anului 2024.

Punctual, ne ocupăm activ să implementăm o serie de măsuri, precum: creșterea eficienței energetice, folosirea energiei verzi și planificarea unor măsuri de diminuare a emisiilor de carbon rezultate din combustibili fosili.

Cât de importantă este agenda ESG în contextul negocierilor cu finanțatorii, dar și cu companiile interesate să ocupe birouri din portofoliul AFI Europe România?

Observăm, într-adevăr, o preocupare tot mai mare din partea companiilor chiriașe în proiectele noastre de birouri cu privire

Emma Toma, head of office division în cadrul AFI Europe România, a discutat cu Property Forum despre planurile de investiții ale companiei în zona de birouri, retail și rezidențial, dar și despre soluțiile implementate în cadrul tuturor proiectelor pe zona de sustenabilitate.

Gradul de închiriere este de peste 90% în toate proiectele noastre de birouri.

la sustenabilitatea clădirilor în care își desfășoară activitatea, dar și legată de securitatea și sănătatea ocupanților din clădiri.

Din punctul nostru de vedere, birourile viitorului sunt sustenabile. Așadar, toate acțiunile noastre din ultimii ani converg în direcția sustenabilității, atât în faza de construcție a clădirii, prin achiziționarea de materiale durabile și reducerea amprentei de carbon aferente procesului de construcție, cât și în ceea ce privește modul în care funcționează și sunt utilizate clădirile.

Investim semnificativ în cele mai noi soluții pentru reducerea consumului de apă și energie, utilizarea resurselor regenerabile, colectarea selectivă a deșeurilor, precum și încurajarea transportului sustenabil al angajaților prin utilizarea bicicletelor și mașinilor electrice.

În ceea ce privește măsurile legate de bunăstarea și siguranța ocupanților clădirilor, deja am investit, din 2021 până în prezent, peste 1 milion de euro în cel mai recent sistem de purificare a aerului cu ionizare bipolară, care a fost instalat în toate clădirile de birouri și în toate centrele comerciale din portofoliul nostru.

În 2022, am anunțat și obținerea certificării WELL Health & Safety pentru întregul nostru portofoliu de clădiri de birouri din România. Acesta a acoperit cinci domenii-cheie, inclusiv procedurile de curățare, managementul calității aerului și serviciile de sănătate.

Vom asista la o continuare a creșterii chiriilor pentru birourile de calitate din zonele cele mai căutate în București? Tendința se va menține și în orașele regionale?

Evoluția chiriilor pe metru pătrat pentru clădirile de

birouri este influențată atât de creșterea costurilor pentru materialele de construcție, de criza energetică, cât și de instabilitatea economică și inflația generală. Această tendință va continua și în anul acesta.

În special când vorbim de București, ne confruntăm cu o scădere a stocului din cauza lipsei de construcții noi și blocării PUZ-urilor, ceea ce va duce și la o creștere a chiriilor pentru perioada următoare, dar suntem încrezători că proiectele performante vor oferi chiriașilor un raport echitabil calitate-preț.

Orașele regionale vor fi afectate în aceeași măsură de creșterea chiriilor, însă avem convingerea că deciziile de relocare se vor baza în continuare pe calitatea proiectelor, a serviciilor oferite și a unui raport optim între pachetul financiar și produsul oferit de dezvoltatori.

Vor exista anumite modificări asupra structurii cererii pentru spațiile de birouri în anii următori?

Observăm deja de la clienții noștri un interes crescut pentru proiecte mixte, rezidențial și clădiri de birouri care au la parter spații comerciale, retail, food, farmacii, clinici medicale sau alte servicii. Scopul acestui tip de proiecte este de a crește nivelul de bunăstare al angajaților și de a le oferi tot ce au nevoie în proximitatea biroului și vedem o tendință clară în această direcție.

Mai mult, companiile multinaționale sau listate la bursă sunt obligate să respecte standarde ESG, iar acest lucru se va reflecta și în modul în care toți dezvoltatorii își vor gândi proiectele de birouri.

WE AIM TO ACHIEVE THE LEED ZERO CARBON CERTIFICATION FOR ALL OUR OFFICE PROJECTS

How did AFI Europe Romania end 2022 in terms of operational office stock and what are your plans for 2023?

2022 was a challenging but successful year for AFI Europe Romania, we leased 47,000 sqm of office space, 80% of which to new tenants, we completed the AFI City Bucharest Noi shopping gallery, we laid the cornerstone for AFI Arad, the first commercial park realized by AFI Europe in Romania, and we inaugurated the second phase of the AFI Tech Park office project. We also successfully completed the refurbishment of common spaces in the AFI Lakeview office building and the installation of ionization air purifiers across our portfolio, and obtained WELL Health & Safety certifications for all office projects. In 2022, we also began the LEED Zero Carbon certification process for all of our office projects.

At the same time, this year we started construction work on our new AFI Loft office project, located above the AFI Cotroceni shopping centre. This is a boutique office project we are building at the Far Entrance in AFI Cotroceni that will have a surface area of 16,000 sqm and we aim to complete it by the end of 2024.

In addition to office and retail projects, we are expanding our portfolio in Romania with residential projects for rent, the first being AFI Home in the north of Bucharest. This project will offer 450 apartments available for rent.

Which industries predominate in the tenant mix present in your office projects?

The IT&C sector is and will continue to be the most dominant industry in our client portfolio, with companies in the sector needing to expand their offices or lease to open new branches locally. Most of the space in our office projects is leased to multinational companies, mainly IT&C, BPO or banks, but we also have successful Romanian companies in our portfolio.

The logistics sector has developed a lot lately, along with the pharmaceutical and gaming industries, bringing new tenants to our portfolio and expanding regularly.

We have welcomed new tenants in our office projects and the rental rate is over 90% in all our projects.

How important are regional cities for AFI Europe Romania and what are the prospects for new office demand in these areas?

We have always been interested in developing as many projects as possible outside Bucharest, and due to the current crisis in the capital related to the blocking of Urban Zoning Plans (PUZs), this interest has increased significantly. Furthermore, as employees return to their offices and multinational companies expand their operations nationwide, we see an increase in demand for modern, energy efficient and sustainable offices to ensure lower operational costs, but also spaces that ensure the health, safety and well-being of their employees.

For example, AFI Park Timișoara and AFI Park Brașov are both Class A regional projects with excellent locations and high technical standards.

AFI Europe aims to achieve zero carbon emissions for all its projects by 2025. What measures have you implemented or are you planning in the office segment to achieve the target?

As part of our sustainability strategy, we consider it extremely important to achieve LEED Zero Carbon certification for all existing office projects, as well as future projects to be developed in Romania. We have already been working for more than half a year with the consultancy company Colliers to achieve this goal and we already expect to achieve certification by the end of 2024.

Specifically, we are now actively implementing a number of measures, such as increasing energy efficiency, using green energy and planning measures to reduce carbon emissions from fossil fuels.

How important is the ESG agenda in the context of negotiations with financiers and companies interested in occupying offices in the AFI Europe Romania portfolio?

We are indeed noticing a growing concern from tenants in our office projects about the sustainability of the buildings in which they operate, but also related to the safety and health of the occupants in the buildings.

Emma Toma, Head of Office Division at AFI Europe Romania, talked to Property Forum about the company’s investment plans in the office, retail and residential areas, as well as the solutions implemented in all projects in the area of sustainability.

In our view, the offices of the future are sustainable. This is why all our actions in recent years are moving towards sustainability, both in the construction phase of the buildings, through the purchase of sustainable materials and the reduction of the carbon footprint of the construction process, and in the way the buildings are operated and used.

We invest significantly in the latest solutions to reduce water and energy consumption, use renewable resources, selective waste collection, and encourage sustainable employee transport through the use of bicycles and electric cars.

In terms of measures related to the well-being and safety of building occupants, we have already invested more than €1 million since 2021 to date in the latest bipolar ionization air purification system, which has been installed iin all office buildings and shopping centres in our portfolio.

In 2022, we also announced the achievement of Well Health & Safety certification for our entire portfolio of office buildings in Romania. This covered five key areas including cleaning procedures, air quality management and health services.

Will we see a further increase in rents for quality offices in the most sought-after areas of Bucharest? Will the trend continue in regional cities?

The evolution of rents per sqm for office buildings is influenced by rising costs for building materials, the energy

crisis, economic instability and general inflation. This trend will continue this year.

Especially when we talk about Bucharest, we are facing a decrease in stock due to the lack of new construction and the blocking of PUZs, which will also lead to an increase in rents for the coming period, but we are confident that highperforming projects will offer tenants fair value for money.

Regional cities will be affected to the same extent by rising rents, but we are confident that relocation decisions will continue to be based on the quality of the projects, the services offered and an optimal ratio between the financial package and the product offered by the developers.

Will there be any changes to the demand structure for office space in the coming years?

We are already seeing increased interest from our clients in mixed-use, residential and office buildings with commercial, retail, food, pharmacy, medical or other service space on the ground floor. The aim of these types of projects is to increase the well-being of employees and provide them with everything they need near the office, and we see a clear trend in this direction.

More and more multinational or listed companies are obliged to comply with ESG standards, and this will be reflected in the way all developers think about their office projects.

RĂMÂNEM PRUDENT OPTIMIȘTI ÎN CEEA CE PRIVEȘTE PERSPECTIVELE PIEȚEI

Ștefan Tudos, vicepreședinte al Genesis Property, a vorbit cu Property Forum despre viitorul hibrid al muncii și despre modul în care campusul de birouri YUNITY Park din București, proiectul-fanion al companiei, acoperă cererile emergente venite din partea companiilor și a angajaților privind sustenabilitatea și echilibrul dintre viața profesională și cea privată.

Care sunt planurile Genesis Property pentru 2023 și cum a evoluat anul trecut portofoliul, în ceea ce privește ratele de ocupare și tranzacțiile de închiriere?

La Genesis Property, angajamentul nostru de nezdruncinat pentru 2023 rămâne acela de a oferi condiții excepționale pentru cei care lucrează sau vizitează proprietățile noastre, adaptându-ne în același timp la cele mai recente tendințe globale. O dovadă a acestui angajament este chiar proiectul nostru major, YUNITY Park. Ne mândrim cu crearea unui mediu durabil care îmbunătățește calitatea vieții pentru întreaga comunitate Genesis Property.

Cu peste 17.000 mp de spații verzi, alei pietonale și căi navigabile, YUNITY Park este o manifestare a viziunii noastre. De asemenea, vom planta 1.200 de arbori, arbuști și plante decorative pentru a contribui și mai mult la mediul înconjurător. Spațiile care facilitează interacțiunea socială sunt din ce în ce mai importante, iar noi am luat în considerare acest lucru în proiectarea parcului YUNITY. Mai exact, am inclus un amfiteatru mare în aer liber și un centru de conferințe, unde atât angajații din cadrul parcului, cât și vizitatorii se vor bucura de atmosfera și vibrațiile comunitare din rețeaua noastră de noi destinații.

Care a fost reacția pieței la YUNITY Park și ce strategie aveți pentru acest proiect?

Pandemia a remodelat, fără îndoială, percepția oamenilor asupra spațiilor de lucru și se pare că această nouă abordare este permanentizată. Cererea de spații de birouri de clasă

A rămâne puternică, deoarece aceste medii favorizează spațiile de lucru interactive și inspiraționale care încurajează interacțiunea umană vitală. Răspunsul la aceste tendințe este obiectivul nostru clar, iar proiectul YUNITY Park este un efort major care răspunde în mod concret acestor nevoi.

Această perioadă fără precedent ne-a oferit, de asemenea, oportunități de a face o schimbare pozitivă în viața oamenilor. Un astfel de exemplu este interesul tot mai mare pentru spațiile de co-working și co-living, în special în cadrul zonelor de birouri de clasă A. În YUNITY Park recunoaștem această nevoie și am proiectat spațiul pentru a răspunde acestor cerințe.

Pe măsură ce avansăm, tendințele pieței muncii sugerează că tot mai mulți angajatori își regândesc abordarea muncii, punând un accent mai mare pe bunăstarea angajaților. Echilibrul dintre viața personală și cea profesională rămâne o prioritate de top pentru

mulți, iar acest lucru rămâne obiectivul central pentru 2023. În ciuda situației în continuă evoluție, rămânem optimiști în ceea ce privește perspectivele pieței.

Munca hibridă este adoptată de marii chiriași pe care îi aveți în birourile Genesis Property sau depinde de specializarea firmei?

Potrivit ultimului nostru studiu pe piața locală, peste patru din zece români cred că sistemul hibrid, cu trei-patru zile pe săptămână de lucru de la birou, va domina în anul 2023, iar peste un sfert se bazează pe sistemul cu una-două zile pe săptămână la birou. În același timp, un sfert dintre angajați consideră că munca exclusiv de la birou va fi predominantă în acest an și doar 7% mizează exclusiv pe munca la distanță. Studiul confirmă faptul că viitorul muncii este hibrid. Angajații își doresc flexibilitatea de a lucra de acasă sau de la birou, în funcție de nevoile și preferințele lor unice. În același timp, înțelegem valoarea colaborării și a socializării în persoană pentru a impulsiona inovația și a construi relații puternice în echipă.

Regândiți designul biroului având în vedere sistemele alternative de lucru care au apărut după pandemie?

În ultimii ani, a avut loc o schimbare fundamentală în modul în care atât angajații, cât și angajatorii privesc spațiile de lucru. Spațiile de birouri de clasă A nu mai sunt simple locuri de lucru, ci medii interactive și inspiraționale care favorizează interacțiunea umană reală. Cererea de spații de lucru cu un design de ultimă generație, care să sprijine creativitatea și socializarea, a devenit un factor-cheie în promovarea bunăstării angajaților.

Pe măsură ce ne îndreptăm spre un model de lucru hibrid, există o nevoie tot mai mare de soluții de birouri flexibile, cum ar fi spațiile de co-working și spațiile comune.

Cum integrați elementele ESG în proiectele de birouri?

Aveți în vedere investiții suplimentare în acest domeniu?

Genesis Property s-a angajat să atingă zero emisii de carbon pentru clădirile din portofoliul său până în 2030, prin creșterea investițiilor în eficiența energetică și în producția din surse regenerabile, dar și prin gestionarea durabilă a clădirilor și utilizarea eficientă a resurselor.

Toate cele șapte clădiri din cadrul YUNITY Park au deja eficiență

energetică de clasa A. Împreună cu investițiile în eficiența energetică și cele 1.080 de panouri fotovoltaice instalate pe cei 4.000 mp de acoperiș ai clădirilor, parcul de afaceri respectă, începând din acest an, criteriile nZEB. Acesta este un pas esențial pentru ca toate clădirile din portofoliul său să devină clădiri cu emisii zero de carbon (ZCB) până în 2030.

Care sunt perspectivele pieței de birouri din București pe termen mediu și lung? Căutați să dezvoltați noi proiecte în oraș?

Ritmul pieței rămâne unul lent. Printre cauze, putem enumera creșterea prețului materialelor, criza forței de muncă, creșterea inflației, întârzieri în lanțurile de aprovizionare și dificultatea eliberării autorizațiilor și certificatelor de urbanism.

Situația actuală afectează companiile în grade diferite, dar în zona noastră de clienți – cea a birourilor de clasă A, efectele nu se resimt atât de puternic, deoarece marile noastre corporații au semnat deja contracte pe termen mediu și lung. Deși situația rămâne fluidă, ne păstrăm un optimism prudent în ceea ce privește perspectivele pieței. Anticipăm că 2023 va fi un an de adaptare și ajustare, pe măsură ce navigăm în peisajul economic în schimbare.

Care sunt cele mai importante certificări din cadrul portofoliului de birouri Genesis Property care sunt esențiale în asigurarea contractelor de închiriere?

Toate clădirile din portofoliul Genesis Property dețin deja certificarea BREEAM - Very Good încă din 2013 și se află într-un

proces avansat de obținere a certificatului BREEAM - Outstanding.

Suntem încântați de faptul că toate cele șapte clădiri din YUNITY Park vor avea, de asemenea, IMMUNE Building Standard™ - Resilient, cinci stele din cinci. Este un pas important în misiunea noastră de a crea spații interioare sănătoase atât pentru angajații noștri, cât și pentru chiriașii noștri. Suntem în măsură să demonstrăm că IMMUNE™ este o opțiune inovatoare și esențială pentru orice organizație care pune oamenii pe primul loc și este pregătită pentru provocările viitorului.

În noiembrie 2021, Genesis Property a devenit, de asemenea, prima companie imobiliară din țară care s-a alăturat comunității selecte care susține cele zece principii ale UN Global Compact (UNGC).

Care sunt unele dintre avantajele competitive ale pieței de birouri din București în comparație cu cele din orașele similare din regiunea ECE?

Bucureștiul oferă un cost de trai mai scăzut, în comparație cu alte orașe mari din regiune, ceea ce face, printre altele, mai rentabilă funcționarea companiilor în acest oraș.

Capitala are un bazin mare de lucrători calificați și educați, cu mulți absolvenți ai universităților locale în domenii precum IT, inginerie și afaceri. De asemenea, are o infrastructură bine dezvoltată, care se îmbunătățește constant, inclusiv clădiri de birouri moderne, un sistem de transport public în creștere și o rețea de aeroporturi în expansiune.

WE REMAIN CAUTIOUSLY OPTIMISTIC ABOUT THE MARKET’S OUTLOOK

What are Genesis Property’s plans for 2023 and how did your property portfolio perform last year in terms of occupancy rates and leasing transactions?

At Genesis Property, our unwavering commitment for 2023 remains to provide exceptional conditions for those working in or visiting our properties whilst adapting to the latest global trends. A testament to our commitment is our own major project, YUNITY Park.

We take pride in creating a sustainable environment that enhances the quality of life for the entire Genesis Property community. With over 17,000 sqm of green spaces, pedestrian walkways, and waterways, YUNITY Park is a manifestation of our vision. We will also be planting 1,200 trees, shrubs, and decorative plants to further contribute to the surrounding environment.

Spaces that facilitate social interaction are increasingly important, and we have taken this into consideration in the design of YUNITY Park. More specifically, we included a large outdoor amphitheater and a conference centre, where both employees within the park and visitors will enjoy the atmosphere and community vibes in our network of new destinations.

What has been the reaction of the market to your new development YUNITY Park? What is your strategy for this project?

The pandemic has undoubtedly reshaped people’s perceptions of workspaces, and it appears that this new approach is here to stay. The demand for Class A office spaces remains strong, as these environments foster interactive and inspirational workspaces that encourage vital human interaction. Responding to these trends is our clear goal, and the YUNITY Park project is a major endeavor that concretely responds to these needs. This unprecedented period has also presented us with opportunities to make a positive change in people’s lives. One such instance is the growing interest in co-working and co-living spaces, especially within the Class A office areas. At YUNITY Park, we recognize this need and have designed the space to cater to these demands.

As we move forward, the labor market trends suggest that more employers are rethinking their approach to work, placing greater emphasis on employee well-being. Balancing

their personal and professional life remains a top priority for many, and this remains the central focus for 2023. Despite the ever-evolving situation, we remain optimistic about the market outlook.

Is hybrid work being adopted by large tenants that you have in your offices, or does it depend on the specialization of the firm?

According to our latest study on the local market, over four out of 10 Romanians believe that a hybrid system, with 3-4 days per week of work from the office will dominate the year 2023, and more than a quarter rely on the system with 1-2 days per week at the office. At the same time, a quarter of employees believe that working exclusively from the office will be prevalent this year, and only 7% bet exclusively on remote work.

The study confirms that the future of work is hybrid. Employees want the flexibility of working from home or the office, depending on their unique needs and preferences. At the same time, we understand the value of in-person collaboration and socialization for driving innovation and building strong team relationships.

Are you rethinking the office design considering the alternative work arrangements that have emerged after the pandemic?

Over the past few years, there has been a fundamental shift in the way both employees and employers view workspaces. Class A office spaces are no longer simply places to work, but interactive and inspirational environments that foster real human interaction. The demand for work areas with stateof-the-art design that support creativity and socialization has become a key factor in promoting employee well-being.

As we move towards a hybrid work model, there is an increasing need for flexible office solutions such as coworking and shared spaces.

How are you embedding ESG elements in your office projects and are you planning additional investments in this field?

Genesis Property is committed to achieving zero carbon emissions for the buildings within its portfolio by 2030, by

Ștefan Tudos, Vice President of Genesis Property, talked to Property Forum about the hybrid future of work and the way in which the company’s flagship YUNITY Park office campus in Bucharest is covering emerging demands coming from companies and employees on sustainability and work life balance.

increasing its investment in energy efficiency and production from renewable sources, but also through sustainable building management and the efficient use of resources.

All seven buildings within YUNITY Park are already Class A energy efficient. Along with the investments in energy efficiency and the 1,080 photovoltaic panels installed on the 4,000 sqm of the rooftops of buildings, the business park complies with the nZEB criteria as of this year, an essential step for all buildings within its portfolio to become Zero Carbon Buildings (ZCB) by 2030.

What is your outlook for the office market in Bucharest in the medium and long term? Are new locations going to attract more investment and are you looking to develop new projects in the city?

The pace of the market remains a slow one. Among the causes, we can list the increase in the price of materials, the labor force crisis, increased inflation, delays in supply chains, and the difficulty of issuing town planning permits and certificates.

The current situation affects companies to varying degrees, but in our client area – that of Class A offices, the effects are not felt so strongly, as our large corporate clients have already signed medium to long-term contracts.

Although the situation remains fluid, we remain cautiously optimistic about the market’s outlook. The real estate sector has a proven track record of responding to changing realities, and we anticipate that 2023 will be a year of adaptation and adjustment as we navigate the shifting economic landscape.

What are the most important certifications within your office portfolio that are key in securing lease contracts?

All the buildings in the Genesis Property portfolio already hold the BREEAM - Very Good certification since 2013 and are in an advanced process of obtaining the BREEAMOutstanding certificate.

We are excited that all seven buildings in YUNITY Park will also have the IMMUNE Building Standard™ - Resilient, five out of five stars. It is a major step in our mission to create healthy indoor spaces for both our employees and our tenants. We are able to demonstrate that IMMUNE™ is an innovative, essential option for any organization that puts people first and is prepared for the challenges of the future.

In November 2021, Genesis Property also became the first real estate company in the country to join the select community that supports the 10 Principles of the UN Global Compact (UNGC).

From your perspective, what are some of the competitive advantages of Bucharest’s office market compared to those in peer cities from the CEE Region?

Bucharest offers a lower cost of living, compared to other major cities in the region, making it, among others, more cost-effective for businesses to operate there.

The Capital has a large pool of skilled and educated workers, with many graduates from local universities in fields such as IT, engineering, and business. It also has well-developed infrastructure, which is constantly improving, including modern office buildings, a growing public transportation system, and an expanding airport network.

CONSUMATORII DIN ECE AU ARĂTAT O REZILIENȚĂ REMARCABILĂ

Rüdiger Dany, CEO al NEPI Rockcastle, a vorbit cu Property Forum despre redresarea puternică a piețelor de retail din Europa Centrală și de Est (ECE) după pandemie, despre proiectele de dezvoltare rezidențială și de retail din România și despre investițiile grupului în ESG, care se traduc deja prin emisii mai mici de carbon.

Care au fost unele dintre cele mai importante rezultate financiare ale NEPI Rockcastle în anul 2022 și care sunt obiectivele grupului pentru acest an?

NEPI Rockcastle a obținut rezultate financiare record în 2022, cu un venit operațional net în creștere cu 16,7% față de 2021, la 405 milioane de euro. Creșterea robustă a cifrei de afaceri din vânzările chiriașilor și a chiriei de bază a fost susținută de reziliența consumatorilor din ECE și de disponibilitatea lor după pandemie de a cheltui, în medie, mai mult per vizită în centrele noastre comerciale. Traficul a fost sub nivelurile de dinainte de pandemie, dar în 2022, cheltuielile pe coș au crescut cu 27%, iar cifra de afaceri din vânzări a chiriașilor cu 11,7% față de 2019. Plata dividendelor companiei, la 52,15 euro pe acțiune, a fost cu 51,5% mai mare decât în 2021.

NEPI Rockcastle deține 55 de proprietăți de retail pe piețele din ECE, cu milioane de vizitatori zilnic, și suntem acum a treia cea mai mare companie listată după capitalizarea de piață în sectorul imobiliar de retail din Europa, după Unibail-RodamcoWestfield și Klepierre. Rămânem puternic concentrați pe investiții în centrele noastre comerciale, pe noi dezvoltări și achiziții, menținând în același timp un bilanț puternic, pentru a ne impulsiona ritmul de creștere. Sprijinindu-ne partenerii de retail și de afaceri prin intermediul unor inițiative creative de management și marketing, ne asigurăm, de asemenea, că proprietățile noastre rămân destinații foarte căutate și locuri excelente pentru ca oamenii să se întâlnească, să facă cumpărături și să se distreze.

Cum și-a revenit piața de retail din ECE după pandemie?

Există particularități pe care le-ați observat în România din această perspectivă?

Consumatorii din ECE au dat dovadă de o rezistență remarcabilă în timpul turbulențelor provocate de COVID, de întreruperile lanțurilor de aprovizionare globale, de criza energetică și de inflația galopantă. Piețele regionale de retail au înregistrat o redresare puternică după pandemie, care s-a prelungit până în acest an.

Consumatorii din ECE, mai obișnuiți cu perioade prelungite de adversitate economică în trecut față de cei din Europa de Vest, tind să fie mai încrezători în ceea ce privește inflația, iar deprecierea viitoare anticipată a puterii lor de cumpărare încurajează cheltuielile actuale. Redresarea din România, cea

mai mare piață a NEPI Rockcastle, a fost deosebit de pronunțată și a contribuit în mod semnificativ la rezultatele noastre de top. OCDE a estimat că economia românească a crescut cu 6,5% în 2022, după o creștere de 5,1% în 2021, în urma unei contracții de 3,7% în cursul anului 2020. Șomajul este scăzut, iar investițiile străine sunt substanțiale, susținute de intrările de fonduri UE. Afluxul de refugiați care fug de războiul din Ucraina a consolidat, de asemenea, piața de retail din România.

Care sunt câteva dintre mega-tendințele care modelează piața de retail? Cum vă adaptați spațiile și strategia de închiriere la cererea din țările din ECE?

Piețele din ECE sunt din ce în ce mai atractive pentru comercianții internaționali, atrași de creșterea economică relativ mai puternică a regiunii în comparație cu Europa de Vest și de marjele mai mari care pot fi obținute datorită costurilor mai mici de ocupare și de muncă. Observăm această tendință de internaționalizare în toate activele noastre. În 2022, jumătate din noile noastre contracte de închiriere au fost semnate de chiriași retaileri internaționali existenți și noi. De exemplu, Primark a deschis un magazin de 5.800 mp în Bonarka, Polonia, și va deschide un altul în Arena Mall din Ungaria. Brandul Lefties al Inditex, cel mai mare grup multinațional de retail de modă din lume, va deschide primul său magazin din ECE în noua noastră dezvoltare comercială din Craiova, România. Cererea puternică din partea companiilor de retail înseamnă că rata medie de neocupare în portofoliul nostru este de doar 2,7%.

Vânzările online din retail au crescut în ECE în timpul COVID, dar rămân cu mult sub nivelurile din Europa de Vest, în special din Marea Britanie. De asemenea, penetrarea comerțului electronic pe piețele fizice de retail dă semne de inversare, deoarece clienții se întorc la magazinele fizice.

Care sunt planurile de investiții ale NEPI Rockcastle în România?

Continuăm să investim masiv în programul nostru de dezvolta re. În februarie 2022, am început lucrările la Promenada Craiova, în sud-vestul României. Inițial, am planificat un centru comercial de 52.300 mp, dar, datorită cererii ridicate a retailerilor, am adăugat un parc de retail alături, ducând schema la 63.700 mp în total. Închirierea avansează bine, 94% din centru este închiriat sau are încheiate contracte de închiriere, iar 75% din suprafața închiriabilă brută a parcului de retail este

închiriată – cu mult înainte de deschiderea proiectului, care va avea loc în al patrulea trimestru al acestui an.

De asemenea, transformăm Promenada Mall din București, adăugând 58.400 mp de suprafață închiriabilă brută. Pentru extindere, care urmează să fie finalizată la sfârșitul anului 2025, au fost deja convenite condițiile de închiriere pentru 46% din suprafața închiriabilă brută suplimentară.

În plus, suntem pe cale să finalizăm construcția primului nostru bloc rezidențial din București, Vulcan Residence, care va oferi 254 de apartamente, ale căror vânzări avansează bine.

De asemenea, investim pentru a atinge obiectivele stabilite în strategia noastră de sustenabilitate și instalăm panouri fotovoltaice în 30 de proprietăți din România, dintre care zece sunt deja finalizate, iar restul urmează să fie finalizate până la sfârșitul anului 2023. Cheltuim 37 de milioane de euro pentru a construi o capacitate instalată totală de 40 MW, reprezentând aproximativ 30% din necesarul de energie al activelor.

Are Bucureștiul capacitatea de a găzdui noi centre comerciale de mari dimensiuni?

Bucureștiul are încă un potențial considerabil. Unele dintre centrele comerciale din oraș sunt active de primă generație care pot fi îmbunătățite prin renovare și/sau extinderi.

Extinderea de mare succes a Promenada Mall din București demonstrează potențialul dezvoltării de noi centre comerciale în oraș.

Oportunități atractive există și în orașele regionale din România, cu oferte de retail îmbunătățite care apar într-o serie de locații secundare și terțiare. Centrul nostru comercial

din Constanța este un exemplu grăitor, industria turistică înfloritoare a stațiunii de la Marea Neagră contribuind la stimularea unei creșteri puternice a vânzărilor.

Cum urmăriți și implementați agenda ESG în portofoliul dumneavoastră imobiliar?

Pe parcursul anului 2022, NEPI Rockcastle și-a revizuit inițiativele de sustenabilitate, strategia de afaceri și investițiile financiare necesare pentru a-și actualiza operațiunile și dezvoltările la cele mai înalte standarde ESG. Am implementat programul de certificare a sustenabilității BREEAM pentru proprietățile noastre și am obținut o creștere impresionantă de la an la an a utilizării energiei din surse regenerabile, alături de inițiative de îmbunătățire a eficienței energetice. Ca urmare, grupul a obținut o reducere cu 13% a amprentei de carbon operaționale în 2022, comparativ cu 2021, și se înregistrează în continuare progrese semnificative în eforturile noastre de reducere a emisiilor de gaze cu efect de seră.

Care sunt perspectivele dumneavoastră privind nivelurile chiriilor în centrele comerciale de top din România?

În România, chiriașii centrelor comerciale plătesc o chirie de bază, la care se adaugă o chirie pentru cifra de afaceri – odată ce cifra de afaceri depășește un anumit prag. Datorită creșterii puternice a vânzărilor de anul trecut, chiria pentru cifra de afaceri a fost, prin urmare, destul de mare. Atunci când un contract expiră, practica standard este de a negocia cu chiriașii pentru a transforma o parte din chiria pentru cifra de afaceri în chirie de bază, astfel încât creșterea continuă a cifrei de afaceri ar trebui să determine o creștere a chiriilor de bază în anii următori.

CONSUMERS ACROSS CEE HAVE SHOWN REMARKABLE RESILIENCE

What were some of the financial highlights of NEPI Rockcastle during 2022 and what are your objectives for this year?

NEPI Rockcastle’s achieved record financial results in 2022, with net operating income up 16.7% over 2021 at €405 million. Robust tenant sales turnover and base rental growth have been underpinned by the resilience of CEE consumers and their postpandemic willingness, on average, to spend more per visit to our shopping centres. Footfall was below pre-pandemic levels, but in 2022 spending per basket was up 27% and tenant sales turnover 11.7% as compared to 2019. The company’s dividend payout at €52.15 per share was 51.5% higher than in 2021.

NEPI Rockcastle owns 55 retail properties across CEE markets with millions of daily visitors, and we are now the third largest listed company by market capitalization in the retail real estate sector in Europe after Unibail-Rodamco-Westfield and Klepierre. We remain strongly focused on investing in our shopping centres, new developments and acquisitions while maintaining a strong balance sheet, to drive our growth momentum. By supporting our retail and business partners through creative management and marketing initiatives on the ground, we also ensure our properties remain highly sought-after destinations and great places for people to meet, shop and be entertained.

How has the retail market in CEE recovered since the pandemic? Are there any particularities you have observed in Romania from this perspective?

Consumers across CEE have shown remarkable resilience during the turmoil of COVID, disruptions to global supply chains, the energy crisis and soaring inflation. Regional retail markets have staged a strong recovery since the pandemic, which has extended into this year.

CEE consumers, more used to extended past periods of economic adversity than their post-war West European counterparts, tend to be more sanguine about inflation, with the anticipated future depreciation of their purchasing power encouraging spending today. The recovery in Romania, NEPI Rockcastle’s largest market, has been particularly pronounced, and a major contributor to our top-line results.

The OECD estimated the Romanian economy expanded 6.5% in 2022, after growing 5.1% in 2021 following a 3.7% contraction during 2020. Unemployment is low and foreign investment substantial, supported by inflows of EU funding. The influx of refugees fleeing the war in neighbouring Ukraine has also bolstered Romania’s retail market.

What are some of the mega trends shaping the retail market? How are you adapting your spaces and lease strategy to emerging demands in countries across CEE?

The CEE markets are increasingly attractive to international retailers drawn by the region’s relatively stronger economic growth compared with Western Europe, and the higher margins achievable due to lower occupancy and labour costs. We are seeing this internationalization trend across our assets. In 2022, half our new leases were signed by existing and new international retailer tenants. For example, Primark opened a 5,800 sqm store in Bonarka, Poland and will open another in the Arena Mall in Hungary. The Lefties value brand of Inditex, the world’s largest fashion multinational retail group, will be opening its first CEE outlet in our new retail development in Craiova, Romania. Strong demand from retailers means the average vacancy rate across our portfolio stands at just 2.7%. Online retail sales surged in CEE during COVID, but remain far below Western European levels, especially the UK. E-commerce penetration of physical retail markets is also showing signs of reversing as customers return to brick-andmortar stores.

What are your investment plans in Romania?

We continue to invest heavily in our development program. In February 2022, we started work on the Promenada Craiova in southwestern Romania. We originally planned a 52,300 sqm shopping centre, but due to high retailer demand have added a retail park next door, bringing the scheme to 63,700 sqm in total. Leasing is progressing well, 94% of the centre is let or terms agreed and 75% of the retail park gross leasable area–well in advance of the scheme opening in Q4 this year.

We are also transforming the Promenada Mall in Bucharest, adding 58,400 sqm of gross leasable area. For the extension,

Rüdiger Dany, CEO of NEPI Rockcastle, spoke with Property Forum about the strong recovery of retail markets in CEE after the pandemic, the development pipeline of retail and residential projects in Romania, and the group’s investments in ESG that are already translating into lower carbon emissions.

which is due to be completed at the end of 2025, lease terms have already been agreed for 46% of the additional GLA. In addition, we are close to finishing construction of our first residential block in Bucharest, the Vulcan Residences, which will provide 254 apartments, sales of which are progressing well. We are also investing to achieve the targets set in our sustainability strategy and are installing photovoltaic panels across 30 properties in Romania, ten of which are already completed, with the rest to be finalized by the end of 2023. We are spending €37 million to build a total installed capacity of 40 MW, representing some 30% of the energy needs of the assets.

Does Bucharest have the capacity to accommodate new large scale shopping centres? Are regional cities fueling a new wave of growth in this segment?

Bucharest still has considerable potential. Some of the city’s shopping centres are first-generation assets that can be improved through refurbishment and/or extensions. Our highly successful Promenada Mall expansion in Bucharest demonstrates the potential for new shopping centre developments in the city. Attractive opportunities exist in Romania’s regional cities too, with enhanced retail offerings emerging in a number of secondary and tertiary locations. Our shopping centre in Constanța is a prime example, with the Black Sea resort’s flourishing tourist industry helping spur strong sales growth.

How are you tracking and implementing your ESG agenda across your property portfolio?

During 2022, NEPI Rockcastle reviewed its sustainability initiatives, business strategy and the financial investment needed to upgrade its operations and developments to the highest ESG standards. We implemented the BREEAM sustainability certification program for our properties and have achieved an impressive year-on-year increase in the use of energy from renewable sources, alongside initiatives to improve energy efficiency. As a result, the Group achieved a 13% reduction in its operational carbon footprint in 2022 compared to 2021, and significant further progress is being made in our efforts to reduce greenhouse gas emissions.

What is your outlook for prime rent prices in Romanian shopping centres? Are we going to see similar growth pressures to those in the office segment?

In Romania, shopping centre tenants pay a base rent, plus a turnover rent on top – once sales turnovers pass a set threshold. Thanks to the strong increase in sales last year, the turnover rent was therefore quite high. When a contract expires, the standard practice is to negotiate with tenants to translate a portion of the turnover rent into base rent, so ongoing turnover growth should drive a rise in base rents in coming years.

A AVEA O CLĂDIRE CERTIFICATĂ VERDE A DEVENIT O NECESITATE

Care sunt obiectivele financiare ale Globalworth pentru 2023 și care au fost unele dintre rezultatele-cheie ale companiei în 2022?

Având în vedere condițiile de piață dificile și volatile, obiectivul nostru financiar principal pentru 2023 este de a menține un nivel stabil al veniturilor din chirii, prin intermediul unor inițiative durabile de închiriere și operaționale. În plus, ne vom concentra pe menținerea valorii proprietăților noastre prin investiții CAPEX și pe transformarea continuă a proprietăților noastre în cele mai bune din clasa lor. În anul curent, compania noastră va avea ca prioritate păstrarea lichidităților și abordarea scadențelor datoriilor prin inițiative financiare specifice.

În ceea ce privește rezultatele-cheie pentru 2022, în ciuda condițiilor de piață dificile, am reușit să menținem nivelurile de activitate de închiriere în concordanță cu anii anteriori. În plus, am stabilit un nou parteneriat strategic care vizează segmentul „unităților comerciale mici” de pe piața de facilități logistice și de depozitare din România, am finalizat construcția a șase facilități logistice și ne-am extins pe o nouă piață, Târgu Mureș.

Care sunt perspectivele pentru portofoliul de birouri din Polonia și România? Munca hibridă devine o practică curentă în rândul companiilor din clădirile Globalworth? Ne menținem convingerea fermă că, pentru majoritatea companiilor din Polonia și România, biroul va rămâne principalul loc de muncă. Cu toate acestea, soluțiile hibride vor continua să influențeze cererea datorită măsurilor temporare de lucru de la domiciliu în timpul pandemiei COVID-19, care sunt considerate acum ca fiind noua normalitate. Pentru a include atât aranjamentele de lucru fizice, cât și cele la distanță, încercăm să obținem cel mai eficient randament în ceea ce privește eficiența și operațiunile pentru chiriașii noștri.

Cât de importante sunt principiile ESG pentru o companie listată la bursă? Care sunt așteptările acționarilor în ceea ce privește strategia de sustenabilitate a Globalworth?

În ultimii ani, ESG a câștigat o importanță extraordinară în rândul companiilor cotate la bursă și al corporațiilor deopotrivă. Pe lângă faptul că am dobândit certificări ecologice pentru 89,9%

din proprietățile noastre comerciale, am conceput o strategie ESG care este în conformitate cu așteptările tuturor părților interesate și care este documentată exhaustiv în rapoartele noastre anuale de dezvoltare durabilă.

Globalworth s-a angajat să reducă emisiile de carbon cu peste 40% până în 2030, comparativ cu nivelul de referință din 2019.

Care sunt planurile de investiții pentru 2023, atât pentru portofoliul existent, cât și pentru potențiale proiecte noi?

În anul următor, compania noastră se angajează să se lanseze într-un program ambițios de investiții CAPEX care se va concentra atât pe conservarea, cât și pe creșterea valorii și eficienței portofoliului nostru existent de birouri, care se întinde atât în România, cât și în Polonia. În paralel cu această inițiativă, plănuim, de asemenea, să livrăm mai multe proiecte industriale noi pe piața românească, în încercarea de a ne extinde și mai mult amprenta în acest sector.

Vreți să vă extindeți amprenta industrială în România?

Ce sectoare generează cererea de spații de depozitare din portofoliul Globalworth?

Într-adevăr, angajamentul Globalworth față de sectorul logistic și al industriei ușoare din România rămâne ferm, cu dezvoltări în curs de desfășurare programate pentru livrare în 2023 și planuri de investiții în noi oportunități în acest sector. Creșterea comerțului electronic a fost un motor important pe piața logistică, cumpărăturile online devenind din ce în ce mai răspândite, ceea ce a dus la o cerere sporită de unități pentru companii mici.

Pentru a aborda acest aspect, Globalworth a format recent un nou parteneriat și operează în prezent două parcuri în zona metropolitană a Bucureștiului, oferind o gamă largă de facilități moderne adaptate la nevoile companiilor care își desfășoară activitatea în România, cu o flexibilitate și o capacitate de extindere mai mare. În plus, compania a observat un interes crescut pentru spațiile cu temperatură controlată, pe care intenționează să le extindă în continuare în 2023. Mai mult decât atât, Globalworth stabilește parteneriate pe termen lung cu chiriașii care operează facilități de producție industrială ușoară și va folosi acest potențial în acțiunile viitoare.

Dennis Selinas, CEO al Globalworth Group, a discutat cu Property Forum despre planurile de investiții pe segmentul industrial, perspectivele chiriilor din București și eforturile de creștere a valorii portofoliului de birouri pe piețele din Polonia și România, cu accent pe certificările de sustenabilitate.

Cum vă motivați echipa să urmărească viziunea Globalworth? Cum vă ajută acest lucru la gestionarea portofoliului de clienți?

Cel mai important activ al nostru este echipa noastră de profesioniști dedicați. În ultimii ani, această echipă a lucrat în circumstanțe excepțional de dificile (pandemia COVID-19 și războiul din Ucraina). În tot acest timp, însă, cu toții și-au păstrat o atitudine pozitivă, alături de reziliență, angajament și eficiență, și au oferit servicii premium partenerilor noștri. Unul dintre obiectivele noastre cheie este ca echipa noastră să îndeplinească cele mai înalte standarde și, pentru a atinge acest obiectiv, am îmbunătățit setul de competențe, cunoștințele, experiența operațională și interacțiunea cu părțile interesate ale echipei noastre prin intermediul unor cursuri de formare internă și externă.

Care este rata de ocupare în proprietățile Globalworth și ce industrii au o pondere mai mare în portofoliul de chiriași?

În decembrie 2022, gradul de ocupare permanentă, în termeni comparabili, a portofoliului nostru se situează la 90,5%, reflectând o creștere de 0,2% în comparație cu cifrele înregistrate la 31 decembrie 2021. Comunitatea noastră extinsă și diversă de ocupanți este formată din peste 660 de entități locale și internaționale.

Avem parteneriate pe termen lung stabilite și menținute încă de la înființarea Globalworth cu chiriași naționali și multinaționali de înaltă calitate, care ne-au ajutat să minimizăm impactul unei incertitudini economice mai mari și să asigurăm o generare

durabilă a fluxurilor de numerar. 77,5% din chiriile contractate provin de la companii chiriașe multinaționale.

Care sunt perspectivele pentru chiriile prime ale birourilor din București? Vor rămâne chiriile pe o traiectorie de creștere?

Având în vedere condițiile actuale ale pieței, suntem de părere că, pe termen scurt, chiriile prime din București vor rămâne stabile, deși sub presiuni ascendente, corelate cu indexarea inflației. Cu toate acestea, anticipăm că, în termen de 18-24 de luni, nivelul inflației se va reduce și va reveni la niveluri normalizate, culminând cu o stabilizare a ratelor de închiriere prime.

Cât de importante sunt certificările clădirilor în atragerea de noi chiriași în proiectele dumneavoastră?

În climatul actual, a avea o clădire certificată ecologic a devenit o necesitate în ochii potențialilor chiriași. Strategia noastră se concentrează pe dezvoltarea unui portofoliu de neegalat și de înaltă performanță, care se adresează chiriașilor cu standarde stricte de mediu și care atrage angajații care caută să se întoarcă la locul de muncă. Acest lucru este demonstrat de angajamentul nostru continuu față de sustenabilitate, toate clădirile noastre de birouri din România fiind certificate ecologic. În plus, în 2022 am reușit să recertificăm cu succes toate clădirile noastre de birouri din România cu WELL HealthSafety Rating, iar în septembrie 2022, Globalworth a obținut marca de certificare europeană „access4you” pentru zece dintre clădirile de birouri din București. Acestea sunt primele clădiri care obțin o astfel de certificare în România.

HAVING A GREEN CERTIFIED BUILDING HAS BECOME A NECESSITY

What are Globalworth’s financial goals for 2023 and what were some of the key results of the company during 2022?

Given challenging and volatile market conditions, our primary financial objective for 2023 is to maintain a stable level of rental income through sustainable leasing and operational initiatives. Additionally, we will be focusing on maintaining the value of our properties through CAPEX investment, and continuously making our properties best-in-class. In the current year, our company will prioritize preserving liquidity and addressing debt maturities through targeted financial initiatives.

In terms of key outcomes for 2022, despite challenging market conditions, we were able to maintain leasing activity levels consistent with previous years. Moreover, we established a new strategic partnership targeting the “small business units” segment of the logistics and warehouse facilities market in Romania, completed the construction of six logistic facilities, and expanded into a new market, Târgu Mureș.

What is the outlook for the office portfolio in Poland and Romania? Is hybrid work becoming mainstream among the companies in your buildings?

We maintain our steadfast conviction that, for most companies in both Poland and Romania, the office will persist as the principal workplace. Nonetheless, hybrid solutions will continue to influence demand due to the COVID-19 pandemic’s temporary work-from-home measures, which are now regarded as the new normal. To accommodate both physical and remote work arrangements, we are trying to achieve the most effective output in efficiency and operations for our tenants.

How important are ESG principles for a listed company?

What are the expectations of your shareholders regarding Globalworth’s sustainability strategy?

In recent years, ESG has gained tremendous importance among listed companies and corporations alike. Apart from acquiring green certifications for 89.9% of our standing commercial properties, we have devised an ESG strategy that is in accordance with the expectations of all our stakeholders, and which is exhaustively documented in our annual Sustainable Development Reports. At Globalworth, we are dedicated to providing environmentally friendly structures

that meet the diverse needs of our tenants, all while ensuring that we continue to have a constructive influence on the communities that we serve.

As a company, Globalworth has pledged to reduce carbon emissions by more than 40% by 2030 compared to the baseline in 2019.

What are your investment plans for 2023 both for the existing portfolio and potential new projects?

In the coming year, our company is committed to embarking on an ambitious CAPEX program of investment that will focus on both preserving and enhancing the value and efficiency of our existing office portfolio, spanning across both Romania and Poland. Alongside this initiative, we also plan to deliver several new industrial projects to the Romanian market, in a bid to further expand our footprint within this sector. By prioritizing these objectives, we aim to continue delivering strong returns to our stakeholders while remaining at the forefront of innovation and market leadership.

Are you looking to expand your industrial footprint in Romania? What industries are driving demand for warehouse space in your portfolio?

Indeed, Globalworth’s commitment to the logistics and light industry sector in Romania remains steadfast, with ongoing developments scheduled for delivery in 2023 and plans to invest in new opportunities in this sector. The growth of e-commerce has been a significant driver in the logistics market, with online shopping becoming increasingly prevalent, resulting in a heightened demand for small business units. To address this, Globalworth has recently formed a new partnership and currently operates two parks in the metropolitan area of Bucharest, providing a wide range of modern facilities tailored to the needs of companies operating in Romania, with greater flexibility and capacity for expansion. Additionally, the company has noticed an increased interest in temperature-controlled spaces, which it plans to expand further in 2023. Furthermore, Globalworth has identified the potential for establishing long-term partnerships with tenants operating light industrial production facilities, and it intends to pursue such opportunities.

Dennis Selinas, Globalworth Group CEO, spoke with Property Forum about the investment plans in the industrial segment, the outlook for rents in Bucharest and the efforts to enhance the value of its office portfolio on the Polish and Romanian markets.

How are you motivating your team to pursue the vision of Globalworth? How is this helping your client portfolio?

Our most important asset is our team of dedicated professionals. Over the past few years, this team has been working under exceptionally challenging circumstances (the COVID-19 pandemic and the war in Ukraine). Throughout, however, they have all maintained a positive attitude, together with resilience, commitment and efficiency, and have been offering premium services to our partners. One of our key objectives is for our team to meet the highest standards, and to achieve this we improved our team’s skillset, knowledge, operational experience, and interaction with our stakeholders through in-house and thirdparty training. All our team members also receive a wide array of benefits that include, inter alia, private health insurance, and experience and sport activities vouchers.

What is the occupancy rate across your portfolio and which industries have a bigger share in your portfolio of tenants?

As of December 2022, the like-for-like standing occupancy of our portfolio stands at 90.5%, reflecting an uptick of 0.2% when compared to the figures recorded on 31 December 2021. Our extensive and diverse community of occupants comprises more than 660 local and international entities.

We have long-term partnerships established and maintained since the inception of Globalworth with high-quality national and multinational tenants, which have helped us minimize the impact of higher economic uncertainty and ensure

sustainable cash flow generation. 77.5% of contracted rent is from multinational tenants.

What is the outlook for the prime rent environment for offices in Bucharest? Will the rents remain on a growth path?

Considering the current market conditions, we hold the view that in the short term, the prime rental rates in Bucharest are likely to remain stable, although under upside pressures, correlated with the inflation indexation. Still, we anticipate that within 18-24 months, the inflation levels would abate and return to more normalized levels, culminating in a stabilization of the prime rental rates.

How important are the certifications of buildings in attracting new tenants in your projects?

As previously stated, the ESG initiative has gained immense importance in the real estate industry. In the current climate, having a green certified building has become a necessity in the eyes of potential tenants. Our strategy is focused on developing an unparalleled and high-performing portfolio that caters to tenants with strict environmental standards and appeals to employees who seek to return to their workplaces. This is demonstrated by our ongoing commitment to sustainability, as all our office buildings in Romania are green certified. In addition, in 2022 we successfully recertified all our office buildings in Romania with the Well Health-Safety Rating and in September 2022, Globalworth obtained the European certification mark “access4you” for 10 of the office buildings in Bucharest. These are the first buildings to obtain such a certification in Romania.

CĂUTĂM ÎN MOD ACTIV SĂ NE EXTINDEM PORTOFOLIUL DIN BUCUREȘTI

Alina Necula, Country Manager for Romania at Lion’s Head

WE ARE ACTIVELY LOOKING TO ENLARGE OUR PORTFOLIO IN BUCHAREST

Care sunt planurile Lion’s Head pentru 2023 și cum a fost anul trecut pentru companie în ceea ce privește gradul de ocupare și structura portofoliului de chiriași?

Oregon Park a menținut un grad de ocupare de 100%, chiriașii noștri au un angajament pe termen lung, iar feedbackul lor cu privire la nivelul serviciilor oferite este extrem de pozitiv. Planurile Lion’s Head pentru 2023 sunt foarte ambițioase –lucrăm activ la strategia pe care am anunțat-o deja. Aceasta presupune intrarea pe piața logistică și industrială și, de asemenea, consolidarea poziției noastre pe segmentul de birouri, făcând cercetări cu privire la oportunitățile alternative de dezvoltare.

Ce fel de companii sunt cei mai mari chiriași ai proiectului Oregon Park din București?

Oregon Park a fost proiectat în conformitate cu cele mai înalte standarde de construcție de birouri și cu accent pe reducerea consumului de energie prin mijloace practice și sustenabile. Noi, ca echipă, ne concentrăm pe oferirea unei game complete de servicii și asistență pentru chiriașii noștri, ceea ce ne-a ajutat să dezvoltăm relații puternice cu chiriașii noștri de diferite dimensiuni și industrii – companii mari și profesionale, companii internaționale din domeniul software precum Oracle și Deloitte Technologies, firme de servicii, inclusiv Allianz sau BNP Paribas, compania de agribusiness COFCO sau firme de bunuri de consum precum GEWISS sau Philips.

Ce priorități aveți ca executiv al Lion’s Head în România?

La nivel strategic de business, accentul este pus pe consolidarea poziției noastre în România prin investiții într-o nouă clasă de active

în sectorul industrial și logistic. În paralel, acordăm un mare interes și evaluăm oportunitățile care ar putea apărea pe partea de segment de birouri.

La un nivel operațional, accentul este pus pe consolidarea relației cu chiriașii noștri existenți – o afacere profitabilă, eficientă și sustenabilă în domeniul activelor imobiliare se bazează pe parteneriate puternice. În același timp, în calitate de manager, mă concentrez foarte mult pe păstrarea și dezvoltarea în continuare a echipei noastre locale angajate, profesioniste, care joacă un rol substanțial în desfășurarea strategiei companiei.

Doriți să vă extindeți prezența în București sau în orașele din regiune prin noi dezvoltări sau prin preluarea altor proiecte de birouri?

Da, căutăm în mod activ să ne extindem portofoliul în București cu noi dezvoltări și preluări de alte proiecte de birouri și logistică.

Cum abordează companiile subiectul biroului ca spațiu de lucru? Există tendințe emergente în această privință?

Biroul ca spațiu de lucru sau spațiul ca serviciu (cum îmi place să îl numesc eu) este noul nostru „modus operandi” la birou. Oamenii doresc să socializeze cu colegii, să colaboreze, să întâlnească clienți, să fie mentori și să primească mentorat și să beneficieze de formare. Când vine vorba de performanța și productivitatea angajaților, mediul de lucru tinde să fie esențial și substanțial. Crearea unui mediu de lucru sănătos poate fi un generator de schimbare în numeroase moduri. Pe măsură ce forța de muncă se îndreaptă către sistemul hibrid și la distanță, designul birourilor evoluează astfel încât să poată oferi un mediu pentru socializare și crearea de comunități. În următorii câțiva ani, companiile vor face ca locurile de muncă rămase să fie și mai flexibile și multifuncționale. O altă tendință pe care o văd este cea privind diversitatea și incluziunea – fiecare angajat merită un mediu de lucru sigur în care să fie susținut.

What are Lion’s Head’s plans for 2023 and how was last year for the company in terms of occupancy rates and the structure of the tenants’ portfolio?

Oregon Park maintained a 100% occupancy level; our tenants have a long-term commitment and their feedback regarding the level of services provided is highly positive. Lion’s Head’s plans for 2023 are very ambitious – we are actively working on the strategy that we have already announced. This entails entering the logistics & industrial market and strengthening our position in the office segment by doing research on alternative development opportunities.

What kind of companies are the biggest tenants in your Bucharest-based project Oregon Park?

Oregon Park has been designed according to the highest office construction standards and with a focus on the reduction of energy consumption via practical and sustainable means. We, as a team, are focused on providing our tenants with the full range of services and support, which has helped us develop strong relations with our tenants of different sizes and industries – big and professional, international companies in the software business such as Oracle and Deloitte Technologies, services firms including Allianz Trade – the international leading insurance company or the BNP Paribas group, agribusiness company Cofco or consumer goods firms such as GEWISS or Philips.

What are your current priorities as manager for the Romanian operations of Lion’s Head?

On a strategic business level, the focus is on strengthening our position in Romania by investing in a new asset class – in the industrial sector and logistics. In parallel we take great interest

in and assess the opportunities that might appear on the office segment side. On a more operational level, the focus is on strengthening the relationship with our existing tenants – a profitable, effective, and sustainable rental property business is built on strong partnerships. At the same time, as a manager I put a lot of focus on keeping and further developing our committed, professional, local team that plays a substantial role in deploying the company’s strategy.

Are you looking to expand your presence in Bucharest or regional cities with new developments or takeovers of other office projects?

Yes, we are actively looking to enlarge our portfolio in Bucharest with new developments and takeovers of other office and logistics projects.

How are companies approaching the topic of office as a workspace? Are there emerging trends in this regard?

Office as a workspace or space as a service (how I like to call it) is our new ‘’modus operandi ‘’ in the office. People want to socialize with colleagues, collaborate, meet customers, mentor and be mentored, or to receive training. When it comes to employee performance and productivity, the workplace environment tends to be essential and substantial. Creating a healthy work environment can be a game-changer in a myriad ways. As the workforce moves towards more hybrid and remote work, office design evolves so it can offer an environment for socialization and community building. Within the next few years, companies will make the remaining places of work even more flexible and multi-functional. Another trend I see is the one of diversity and inclusion – every employee deserves a safe and supportive work environment.

SUNTEM HOTĂRÂȚI SĂ CONTRIBUIM LA TRANSFORMAREA

INDUSTRIEI DE REAL ESTATE

Affan Yildirim, director general, membru al consiliului de administrație al Anchor Grup

și membru al consiliului de administrație al Shopping MallDova, a vorbit cu Property Forum despre experiența companiei pe piața locală în ultimii 25 de ani și despre noile investiții planificate în București în perioada următoare, cu scopul de a transforma industria imobiliară locală.

Care au fost unele dintre principalele realizări ale Anchor Grup în ultimele 12 luni și care sunt planurile dumneavoastră pentru acest an?

Anchor Grup își consolidează în permanență activitatea pe segmentul de real estate din România și este interesat să dezvolte noi proiecte pe piața locală. Într-un context marcat de imprevizibilitate, compania s-a adaptat cu succes și a devenit mai flexibilă și mai concentrată pe nevoile partenerilor și ale consumatorilor. Compania noastră lucrează constant la îmbunătățirea mixului de chiriași în centrele comerciale din portofoliu – București Mall și Plaza România. Printre partenerii care au adus noi experiențe de cumpărături în locațiile noastre de retail se numără Teilor Orange Concept, un magazin exclusivist lansat recent în București Mall, Noodlz, Lensa, Mayoral și alții. Toate brandurile pe care le-am atras transformă centrele noastre comerciale în destinații one-stop shop, unde vizitatorii pot găsi tot ce au nevoie. În ceea ce privește sectorul rezidențial, o realizare importantă a fost lansarea unui nou proiect, Select Residences, care va oferi locuitorilor săi confort și facilități multiple, fiind poziționat într-o zonă semicentrală a orașului, în vecinătatea București Mall și în apropierea instituțiilor de învățământ (grădinițe și școli), dar și a zonelor de agrement, cu acces rapid la mijloacele de transport în comun.

În primii 25 de ani pe piața din România, Anchor Grup a dezvoltat proiecte valoroase, fie că este vorba de retail, rezidențial sau de birouri. Suntem hotărâți să contribuim la transformarea industriei de profil și la îmbunătățirea comunităților locale. Totodată, am continuat să căutăm noi oportunități de afaceri care ar putea contribui la dezvoltarea sectorului de real estate.

Cum a fost primit pe piață cel mai recent proiect rezidențial al companiei?

Lansat pe piață anul trecut, după o investiție planificată de 40 de milioane de euro, din care aproximativ jumătate este acoperită prin finanțare de la Libra Internet Bank, banca parteneră în dezvoltarea proiectului, Select Residences s-a dovedit a fi un proiect de succes. Acesta a reușit să atragă un interes masiv de la lansarea sa oficială, cu peste 50% din apartamente precontractate în primele șase luni. Semnalele pieței continuă să fie pozitive, iar cererea pentru proiecte de calitate este în continuare ridicată în sectorul rezidențial.

Aveți în vedere noi investiții în București sau alte orașe?

Anchor Grup își continuă investițiile în România, care au depășit până acum 550 de milioane de euro. În prezent, mai avem un proiect în faza de planificare, în Drumul Taberei, pentru care așteptăm autorizația de construcție. Vom construi aproximativ 450 de apartamente și, după acest proiect, este posibil – dacă îndeplinim toate cerințele acestei etape de planificare – să dezvoltăm un complex mixt în Voluntari. Avem un portofoliu foarte mare de terenuri și vom continua să dezvoltăm proiecte care aduc valoare pieței imobiliare din România. De asemenea, căutăm noi oportunități în zona energiei verzi și luăm în considerare și implementarea unui proiect cu panouri solare.

Care sunt reperele Anchor Grup în România și cum s-a schimbat piața față de acum 25 de ani, când grupul și-a început activitatea la nivel local?

În România, Anchor Grup se concentrează pe trei segmente principale de business: retail – București Mall și Plaza România; rezidențial – InCity Residences, Pallady Towers și Select Residences; clădiri de birouri – Anchor Plaza și Plaza România Offices. În cei 25 de ani de prezență în România, Anchor Grup a dezvoltat numeroase proiecte de succes, fiind „responsabil” de multe premiere din industria locală. Până în prezent, compania și-a menținut poziția prin acțiuni remarcabile, înregistrate în toate segmentele sale de afaceri.

Anchor Grup a dezvoltat primul centru comercial modern din România, București Mall, care a devenit un reper urban și o destinație de cumpărături pentru comunitatea locală. Românii au vizionat pentru prima dată un film 3D la Movieplex Cinema, cinematograful din Plaza România. Renovarea ambelor malluri, menținându-le în același timp funcționale, a fost un alt proiect de anvergură, cu care ne mândrim și pe care dorim să îl menționăm, fiind o altă inițiativă unică pentru piața locală. Designers Boutique, din București Mall, a reprezentat încă o premieră de retail și unul dintre primele proiecte de CSR care susțin designerii români.

De asemenea, dacă ne referim la segmentul de birouri, Anchor Grup a fost primul dezvoltator care a lansat un proiect mixt integrat, Anchor Plaza fiind construit lângă Plaza România.

În primii 25 de ani în România, compania a avut un parcurs deosebit și sperăm ca următorii 25 de ani să fie cel puțin la fel de uimitori.

Cum funcționează conceptul de one-stop shop din portofoliul de proprietăți comerciale din București? Centrele comerciale din portofoliul companiei noastre sunt destinații de tip one-stop shop, datorită aspectului lor compact. Strategia noastră urmărește să ofere o experiență de cumpărături comodă, de calitate și eficientă pentru clienții care doresc să găsească și să rezolve tot ce au nevoie, într-un singur loc. Acest concept, susținut de efortul nostru constant de îmbunătățire a mixului de branduri în ambele centre comerciale, în special prin adăugarea de magazine și servicii exclusive, de tip „destinație”, s-a dovedit a avea un mare succes în atragerea și loializarea clienților.

Totodată, ambele centre comerciale sunt ușor de accesat, datorită poziționării-cheie în oraș, cumpărăturile se pot face cu ușurință și includ diferențiatori puternici și atractivi atunci când vine vorba de mixul chiriașilor.

Care este abordarea Anchor Grup cu privire la sustenabilitatea portofoliului său de proprietăți?

Viziunea Anchor Grup este de a transforma oportunitățile în concepte inovatoare și în proiecte realiste, ținând cont de aspectele legate de nevoile comunității și de fezabilitatea comercială, punând, totodată, dezvoltarea sustenabilă

printre prioritățile noastre principale. În cei 25 de ani de experiență pe piață, compania a dobândit un vast know-how și expertiză în identificarea unor perspective de investiții bune, dar și sustenabile.

Cum arată potențialul de afaceri al României pe termen lung și cum va influența acesta cererea la nivelul activelor dumneavoastră imobiliare?

Considerăm România o piață foarte bună pentru orice companie care dorește să crească, să valorifice noi oportunități și să creeze sinergii de afaceri. Mediul de afaceri din România este puternic, activ, dinamic și competent, cu inițiative valoroase.

În cei 25 de ani de experiență pe piața din România, Anchor Grup a reușit să creeze o afacere de succes și parteneriate de lungă durată, care au fost și au rămas principala valoare a companiei. Relația cu partenerii noștri este foarte puternică, colaborăm cu unii dintre ei de peste două decenii și împreună am reușit să depășim toate provocările, să ne maturizăm și să creștem.

Privim cu încredere piața din România și vedem un context prietenos și efervescent. România este un hub de investiții care a generat întotdeauna rezultate foarte bune pentru acționarii care au dezvoltat strategii de afaceri pe termen lung. Ne menținem încrederea în România pe termen lung și continuăm să ne dezvoltăm planurile și strategia pentru piața locală.

WE ARE DETERMINED TO CONTRIBUTE TO THE TRANSFORMATION OF THE REAL ESTATE INDUSTRY

What have been some of the main achievements of Anchor Grup in the past 12 months and what are your plans for this year?

Anchor Grup is permanently trying to strengthen its activity in the Romanian real estate segment and bring new projects to the local market. In a context marked by unpredictability, the company has successfully adapted and become more flexible and focused on partners and consumer needs. Our company is constantly working on improving the mix of tenants in the commercial centres in the portfolio – București Mall and Plaza Romania. Among the partners that brought new shopping experiences to our malls are Teilor Orange Concept, an exclusive store recently launched in București Mall, Noodlz, Lensa, Mayoral and others. All the brands that we have attracted are transforming our malls into one-stop-shop destinations, where all our visitors can find everything they need. For the residential business segment, an important achievement was the launch of a new project, Select Residences, which will offer its residents comfort and multiple facilities, being positioned in a semi-central area of the city, in the vicinity of București Mall and near educational institutions (kindergartens and schools), but also close to leisure areas, with quick access to public transportation.

In its first 25 years on the Romanian market, Anchor Grup has developed valuable projects, whether it is retail, residential or office. We are determined to contribute to the transformation of the real estate industry and to the improvement of local communities. At the same time, we continued to look for new business opportunities that could contribute to the evolution of the sector in question.

How is your new residential investment received in the market?

Launched on the market last year, after a planned investment of €40 million, of which approximately half is covered by financing from Libra Internet Bank, the partner bank in the development of the project, Select Residences has proven to be a successful project. It has managed to attract massive interest since its official launch, with more than 50% of

apartments pre-contracted in the first six months. Market signals continue to be positive and demand for quality projects is still high in the residential sector.

Are you exploring new investments in Bucharest or other cities?

Anchor Grup continues its investments in Romania, which have exceeded €550 million so far. Currently, we have another project in the planning phase, in Drumul Taberei, for which we are waiting for the construction permit. We will have about 450 more apartments and, after this project, it is possible – if we meet all the requirements of this planning stage – to have a mixed project in Voluntari. We have a very large portfolio of land, and we will continue to develop projects that bring value to the Romanian real estate market. We are also looking for new opportunities in the green energy area and we are also considering implementing a project with solar panels.

What are the milestones of Anchor Grup in Romania in 25 years of activity?

In Romania, Anchor Grup focuses on three main business segments: retail – București Mall and Plaza România; residential – InCity Residences, Pallady Towers and Select Residences; office buildings – Anchor Plaza and Plaza România Offices. In its 25 years of presence in Romania, Anchor Grup has developed numerous successful projects, being “responsible” for many firsts in the local industry. To this day, the company has maintained its position through outstanding actions in all its business segments.

Anchor Grup developed the first modern shopping centre in Romania, București Mall, which has become an urban landmark and a shopping destination for the local community. Romanians watched a 3D movie for the first time at Movieplex Cinema, the cinema in Plaza România. Renovating both malls while keeping them functional was another major project that we are proud of and want to highlight, being another unique initiative for the local market. Designers Boutique, in București Mall, represented yet another retail premiere and one of the first CSR projects that supported Romanian designers.

Affan Yildirim, General Manager, Board Member of Anchor Grup and Board Member of Shopping MallDova, spoke with Property Forum about the company’s experience on the local market for the last 25 years and the new investments planned in Bucharest in the next period, with the aim of transforming the local real estate industry.

Also, if we refer to the office segment, Anchor Grup was the first developer to launch an integrated mixed project, Anchor Plaza being built near Plaza Romania.

In the first 25 years in Romania, the company had a great journey, and we hope that the next 25 years will be at least as amazing.

How is the one-stop-shop concept working for your portfolio of retail properties in Bucharest?

The shopping centres in our company’s portfolio are onestop-shop destinations, due to their compact layout, as our strategy aims at providing a convenient, quality, and efficient shopping experience for customers who want to find and solve everything they need, in one place. This concept, backed by our constant work to improve the mix of brands in both of our shopping centres, especially by adding exclusive “destination” shops and services, proved to be very successful in attracting and retaining customers, who are more engaged and likely to return for their future shopping needs.

Both shopping centres are easy to access due to key positioning in the city, easy to shop and include strong, attractive differentiators when it comes to tenant mix.

What is Anchor Grup’s approach to the sustainability of its property portfolio?

Anchor Grup’s vision is to transform opportunistic plans and ideas into innovative concepts and realistic projects, considering

aspects related to community needs and commercial feasibility and putting long-term sustainability among our top priorities. During its 25 years of experience in the market, the company has acquired extensive know-how and expertise in identifying good, but also sustainable investment prospects.

How is Romania’s business potential looking on the long term and what will it mean for demand in your property assets?

We consider Romania a very good market for any company that wants to grow and that wants to capitalize on new opportunities and create affair synergies. The business environment in Romania is strong, active, dynamic and competent, with valuable initiatives.

In the 25 years of experience in the Romanian market, Anchor Grup has managed to create a successful business and longlasting partnerships, that were and remained the main value of Anchor Grup. The relationship with our partners is very strong, we have been collaborating with some of them for over two decades and together we managed to overcome challenges and mature and grow.

We confidently look at Romania and its market and see a friendly and vibrant context. Romania is an investment hub that has always generated very good results for shareholders who have developed long-term business strategies. We maintain our trust in Romania, in the long term and we keep on developing our plans and strategy for the local market.

ECONOMIA ROMÂNIEI ȘI PIAȚA IMOBILIARĂ LOCALĂ AU FUNDAMENTE MAI SOLIDE

Andrei Văcaru, head of capital markets în cadrul JLL România, a discutat cu Property Forum despre volumul investițiilor imobiliare locale în 2023, segmentele care generează cea mai multă activitate pentru agenția de consultanță imobiliară și capacitatea României de a atrage mai mulți investitori instituționali în sectorul rezidențial.

Care au fost punctele-cheie ale operațiunilor JLL România în ultimele 12 luni și care sunt perspectivele pentru acest an?

În 2022 ne-am crescut cifra de afaceri și profitabilitatea la un nivel maxim istoric, în pofida provocărilor care s-au acumulat în piață și în economie, în general, semn că ne bucurăm de încredere din partea clienților noștri.

Pe de altă parte, ne bucurăm că am contribuit la atragerea unor companii și unor investiții noi în piață.

2023 aduce o serie de provocări, dar și de oportunități, în contextul creșterii costurilor de finanțare, al incertitudinilor geopolitice și macroeconomice, dar și al schimbărilor structurale ce afectează anumite segmente ale pieței de real estate. Totuși, atât economia României, cât și piața imobiliară locală au fundamente mai solide decât în ciclurile precedente.

Care sunt segmentele de proprietăți care generează cea mai mare parte a cererii pentru serviciile agenției?

Pentru noi, cele mai importante linii de business ca pondere sunt, în prezent, închirierile de spații industriale, închirierile de spații de birouri, segmentul de tranzacții de investiții și cel al serviciilor de project development (PDS). Prin urmare, segmentele de industrial și birouri generează cea mai mare parte a activității. Explorăm activ și alte zone în care credem că există loc de creștere în perioada următoare.

Ce raport există între cererea venită din partea clienților din București față de cei din orașele regionale?

Noi lucrăm cu precădere cu clienți internaționali sau naționali, dar cererile lor pot acoperi atât Bucureștiul, cât și orașele regionale sau chiar cele mai mici.

Dacă ne referim la sectorul de închirieri spații de birouri, Bucureștiul domină în continuare cererea din România, dar există totuși o tendință de creștere a ponderii orașelor regionale.

Dacă, în 2018-2019, Bucureștiul reprezenta peste 80% în cerere, în ultimii trei ani, ponderea medie a coborât la circa 70%. Pe zona de industrial, ponderea Bucureștiului a fost de 60-70% în ultimii cinci ani.

Există tendințe emergente în piață pe care căutați să le abordați din punct de vedere comercial?

Piața de real estate trece prin transformări semnificative și vedem oportunități în multe zone, cum ar fi PRS (rezidențialul instituțional pentru închiriere), retrofitting pentru clădirile de birouri pentru a se încadra în noile standarde ESG, securizarea de finanțări și altele.

Cum va evolua piața tranzacțiilor imobiliare din România în acest an, după volumul-record de aproape 1,3 miliarde de euro din 2022?

Piața de tranzacții imobiliare (ne referim la tranzacții de cel puțin 5 milioane de euro) a avut un an peste așteptări în 2022, mai ales pe fondul încheierii tranzacției prin care Pavăl Holding a preluat portofoliul de clădiri de birouri al CA Immo. În contextul de piață curent, ne așteptăm ca în 2023 să fie închise tranzacții însumând circa 700-900 de milioane de euro, puțin sub media ultimilor ani.

Care sunt provocările pieței în 2023?

Ca urmare a perspectivelor din ce în ce mai provocatoare pentru 2023, atât investitorii, cât și creditorii au devenit semnificativ mai prudenți în procesul de underwriting. Această schimbare, după un deceniu de politică monetară acomodativă, reflectă incertitudinea fără precedent legată de cash flow-uri și evaluări, precum și schimbările structurale în curs de desfășurare care afectează industria imobiliară. Pe de altă parte, în ciuda dificultăților, există lichiditate pentru tranzacții strategice atunci când investitorii obțin randamente corecte.

Va rămâne România piața cu cele mai mari randamente prime comerciale și ce înseamnă acest lucru pentru viitorul pieței imobiliare?

Yield-urile prime din real estate sunt strâns legate de percepția de risc și condițiile de finanțare. Prin urmare, ne așteptăm ca, în perioada imediat următoare, România să ofere în continuare randamente superioare comparativ cu Polonia sau Cehia. Observăm totuși că, în ultimele 12 luni, decalajul dintre piața locală și piețele mai mature din Europa Centrală și de Est a scăzut. Yield-urile mari și în creștere vor scădea apetitul pentru dezvoltări noi.

Cum se poziționează companiile imobiliare active local din perspectiva ESG? Sunt investițiile în producția de energie verde doar un prim pas în dezvoltarea acestei componente?

ESG este clar o direcție din ce în ce mai importantă pentru noi și pentru clienți. Companiile active local trebuie să se alinieze la standardele internaționale. Un catalizator important în acest sens, în ultima perioadă, a fost creșterea abruptă a costurilor utilităților care a motivat proprietarii, dar și chiriașii să adopte mult mai rapid soluții de eficientizare a consumului.

Investițiile în producția de energie verde prin montarea de panouri solare pe acoperișurile spațiilor de depozitare sau ale magazinelor mari au reprezentat o altă soluție.

Dar să nu uităm că ESG nu înseamnă numai E (mediu), ci și partea socială și de guvernanță. Deci, trebuie să lucrăm și la cultura organizațională, bunăstarea angajaților, să punem accentul pe impactul asupra comunității, dar și pe reducerea corupției și în general să urmărim responsabilizarea companiilor sub toate aspectele.

Cât de atractivă este piața imobiliară comercială din România în raport cu alte țări din ECE? Care sunt avantajele investițiilor în industria de real estate locală?

Dacă ne referim la volumele investiționale, Polonia atrage cam de patru-cinci ori mai multe investiții în proprietăți comerciale comparativ cu România, în condițiile unei populații și economii duble. Cehia atrage un volum de investiții dublu,

la o populație ceva mai mare de jumătate din populația României și un PIB comparabil.

Mulți investitori continuă să perceapă România ca fiind o țară riscantă și, mai ales, lipsită de lichiditate, în mod exagerat din punctul nostru de vedere. Piața imobiliară comercială locală oferă numeroase avantaje, printre care stabilitatea relativă prin comparație cu regiunea (politică, economică, legislativă), dimensiunea (a doua cea mai populată țară din regiune), creșterea economică accelerată, prezența tuturor marilor jucători internaționali și regionali pe zona de consultanță, calitatea clădirilor și a contractelor de închiriere, utilizarea monedei euro în stabilirea prețurilor, chiriilor și împrumuturilor.

Cum poate România să aibă mai mulți investitori instituționali în sectorul rezidențial?

Acesta este un sector emergent, dar cu mare potențial pe viitor. Stilul de viață al noilor generații, lipsa opțiunilor de calitate, costul ridicat de achiziție și dobânzile mari sunt factori care vor contribui la dezvoltarea acestui segment de piață.

Luând ca exemplu evoluția din Polonia, suntem siguri că România va atrage în următorii ani un număr mai mare de investitori instituționali în rezidențial. AFI Europe face deja primii pași importanți în acest sens.

Dezvoltarea unui sector instituțional va favoriza și o creștere a calității, a transparenței, siguranței și, în cele din urmă, a confortului chiriașilor.

ROMANIA’S ECONOMY AND THE LOCAL REAL ESTATE MARKET HAVE STRONGER FUNDAMENTALS

What have been the key highlights of JLL Romania’s operations in the last 12 months and what is your outlook for this year?

In 2022 we increased our turnover and profitability to an alltime high, despite the challenges that have accumulated in the market and the economy in general, a sign that we enjoy the confidence of our clients.

On the other hand, we are pleased to have helped attract new companies and investments to the market.

2023 brings several challenges but also opportunities in the context of rising financing costs, geopolitical and macroeconomic uncertainties, and structural changes affecting certain segments of the real estate market. However, both Romania’s economy and the local real estate market have stronger fundamentals than in previous cycles.

Which property segments generate most of the demand for the agency’s services?

For us, the most important lines of business in terms of their share are currently industrial leases, office leases, investment transactions and project development services (PDS). The industrial and office operations therefore generate the largest share of business. We are actively exploring other areas where we believe there is room for growth in the coming period.

What is the ratio between the demand of clients in Bucharest and those in regional cities?

We work mainly with international or national clients, but their demands can cover Bucharest as well as regional or even smaller cities.

If we look at the office leasing sector, Bucharest still dominates the demand in Romania, but there is still a trend towards an increasing share in regional cities.

While in 2018-2019 Bucharest accounted for over 80% of demand, in the last 3 years the average share has dropped to around 70%. In the industrial area, Bucharest’s share has been 60-70% in the last 5 years.

Are there any emerging trends in the market that you are looking to address commercially?

The real estate market is going through significant transformation, and we see opportunities in many areas such as the private rented sector (PRS), retrofitting office buildings to fit new ESG standards, securing financing and more.

How will the Romanian real estate transaction market evolve this year, after the record volume of almost 1.3 billion euros in 2022?

The real estate transaction market (we refer to transactions of at least €5 million) had an above-expected year in 2022, especially on the back of the closing of the transaction whereby Pavăl Holding took over CA Immo’s office building portfolio. In the current market context, we expect transactions totaling around €700-900 million to be closed in 2023, slightly below the average of recent years.

What are some of the market challenges in 2023?

As a result of an increasingly challenging outlook for 2023, both investors and lenders have become significantly more cautious in their underwriting process. Such changes reflect directly, after a decade of accommodating monetary policy, the unprecedented uncertainty surrounding cash flow and valuations forecasts as well as ongoing structural changes affecting the real estate industry. On a positive note and despite existing headwinds, liquidity remains available where transactions reflect, for both buyers and sellers, a strategic importance and when investor’s expected returns are met

Will Romania remain the market with the highest commercial premium yields and what does this mean for the future of the real estate market?

Premium yields in real estate are closely linked to risk perception and financing conditions. Therefore, we expect Romania to continue to offer higher yields than Poland or the Czech Republic in the coming period. We note, however, that over the last 12 months the gap between the local market and the more mature Central and Eastern European markets has narrowed. High and rising yields will decrease the appetite for new developments.

Andrei Văcaru, Head of Capital Markets at JLL Romania, spoke to Property Forum about the volume of local real estate investments in 2023, the segments generating the most activity for the real estate consultancy and Romania’s ability to attract more institutional investors in the residential sector.

How are locally active real estate companies positioned from an ESG perspective? Are investments in green energy production just a first step in developing this component?

ESG is clearly an increasingly important direction for us and our clients. Locally active companies need to align themselves with international standards. An important catalyst in this respect in recent times has been the steep rise in utility costs which has motivated landlords as well as tenants to adopt more energy efficient solutions much more quickly.

Investing in green energy production by installing solar panels on the roofs of warehouses or large shops has been another solution.

But let us not forget that ESG is not only about E (environment), but also about social and governance. Thus, we also need to work on organizational culture, employee wellbeing, focus on community impact, but also on reducing corruption and generally looking at corporate responsibility in all aspects.

How attractive is the commercial real estate market in Romania compared to other CEE countries? What are the advantages of investing in the local real estate industry? In terms of investment volumes, Poland attracts about four to five times more investment in commercial property than Romania, with double the population and economy. The Czech Republic attracts double the investment volume, with a population slightly

more than half of Romania’s and a comparable GDP. Many investors continue to perceive Romania as a risky and, above all, an illiquid country, which is exaggerated in our view. The local commercial real estate market offers many advantages including relative stability compared to the region (political, economic, legislative), size (second most populated country in the region), accelerated economic growth, presence of all major international and regional players in the consultancy area, quality of buildings and leases, use of the euro in pricing, rents and loans.

How can Romania get more institutional investors in the residential sector?

This is an emerging sector, but with great potential for the future. The lifestyle of the new generations, the lack of quality options, the high purchase cost and the high interest rates are factors that will contribute to the development of this market segment.

Taking the Polish development as an example, we are confident that Romania will attract more institutional investors in residential areas in the coming years. AFI Europe is already taking the first important steps in this direction.

The development of an institutional sector will also favour an increase in quality, transparency, safety, and ultimately tenant comfort.

ȚINTIM SĂ DEVENIM UN FURNIZOR INTEGRAT PENTRU SOLUȚII DE BIROURI, DEPOZITARE ȘI PRODUCȚIE

Care sunt momentele reprezentative în cadrul operațiunilor Global Vision din ultimele 12 luni și ce perspective aveți pentru acest an?

Suntem în continuare printre cei mai activi dezvoltatori de parcuri și huburi industriale și logistice din România, iar în ultimele 12 luni am continuat extinderea proiectelor pe care le avem în portofoliu. După ocuparea celei de-a doua unități din Constanța Business Park, am obținut autorizația pentru terminalul intermodal, o componentă din planul de dezvoltare a proiectului Constanța Business Park, și am lansat conceptul „City Logistics. Last Mile”. Am livrat cu succes proiectul-pilot din această serie – Mureș City Logistics, cel mai modern parc industrial și logistic din zona Mureș, și am adăugat în portofoliul nostru și o clădire de birouri din nordul Bucureștiului. Perspectivele pentru acest an includ, pe de o parte, dezvoltarea de proiecte în orașe principale și secundare din țară, iar pe de altă parte, extinderea proiectului Constanța Business Park. Continuăm expansiunea în șase orașe, între care patru sunt puncte strategice noi din țară, Otopeni City Logistics și Chitila City Logistics fiind următoarele din seria „City Logistics. Last Mile”. Vom demara construcția clădirilor 3 și 4 din cadrul proiectului Constanța Business Park, unde vom avea o diversitate și mai mare a comunității de business deja create. Putem vorbi de minim 60.000 mp de spații noi pe care Global Vision îi va livra anul acesta.

Ce suprafață are portofoliul operațional de proiecte al Global Vision și ce volum aveți în dezvoltare? Cum arată banca de terenuri pentru potențiale noi investiții?

Până în prezent, portofoliul Global Vision înseamnă peste 1,7 milioane mp construiți și dezvoltați, iar în cadrul diviziei de asset & property management administrăm aproximativ 800.000 mp. În momentul de față, compania are securizați peste 500.000 mp de terenuri în opt orașe din România, la care se adaugă terenurile pe care le avem în parcurile deja existente, unde putem extinde proiectele – este vorba de un total de aproximativ 100 ha.

Ce structură are cererea în proiectele Global Vision, din punct de vedere al provenienței companiilor chiriașe?

Dezvoltăm atât proiecte cu funcțiuni dedicate segmentului de

logistică pură, cu temperatură ambientală, dar și clădiri built-tosuit, cu funcțiuni multiple, proiecte realizate la cheie în funcție de cerințele clienților noștri. Putem acomoda în parcurile noastre atât depozitare, cât și producție și spații de birouri. Pe de altă parte, am diversificat foarte mult produsul de depozitare și l-am adus în zona temperaturilor controlate, am conceput și spații cu suprafețe mici, medii și mari. Desigur, cererile au crescut și variază, precum companiile deja prezente în parcurile noastre, de exemplu industria farmaceutică, retail online sau automotive, dar și companii active în industria ușoară care au nevoie de spații pentru linii de asamblare, spre exemplu.

Care sunt locațiile cu potențial din România în care aveți planuri de dezvoltare?

În contextul geopolitic actual, România devine un punct important pe harta internațională, generând oportunități economice, dacă vorbim, de exemplu, despre reconstrucția Ucrainei. Iar dacă ne raportăm la o anumită regiune, aș menționa regiunea Moldovei, mai precis zona de nord-est. Aici pot fi dezvoltate huburi de producție pentru materiale, cu scopul de a fi livrate și asamblate în Ucraina. Totodată, conectarea porturilor cu infrastructura rutieră și feroviară este vitală pentru atragerea de noi investiții de capital. La Global Vision avem deja planuri de dezvoltare în zona de nord-est a țării.

Cum evoluează parteneriatul cu Globalworth? Ce perspective sunt pentru perioada următoare?

În cadrul parteneriatului cu Globalworth am adăugat proiecte noi în fiecare an și ne dorim să continuăm acest trend. După ultima asociere pentru Mureș City Logistics, avem deja în discuții încă patru proiecte noi. Perspectivele pentru perioada următoare țin de contextul actual de piață –un context în care costul capitalului investit și costul total al investițiilor noi au crescut și, ca atare, s-au mărit și așteptările vizavi de randamentul investițional. Evaluăm fiecare business case de investiții în parte, iar de la caz la caz, vom decide unde este oportun să continuăm investițiile și unde această decizie trebuie amânată pentru o perioadă. Cu toate acestea, România este, din punctul meu de vedere, una dintre cele mai atractive piețe de investiții din UE, în privința randamentelor generate de capitalul investit.

Sorin Preda, fondator și CEO al Global Vision, a discutat cu Property Forum despre dezvoltările industriale în orașele principale și secundare din România și despre planurile de integrare la nivelul companiei a liniilor de birouri și producție.

Care sunt tendințele emergente din piața regională de spații industriale și de logistică?

Ca și anul trecut, discutăm în continuare de re-shoring, nearshoring, friend-shoring, iar segmentul industrial și de logistică traversează o perioadă productivă. Ținând cont și de faptul că România are deja un plan de modernizare a infrastructurii anunțat, țara noastră continuă să fie un punct strategic pe harta europeană pentru companiile care doresc să aibă acces la piețele europene și EMEA. Constanța Business Park este un exemplu concret în ceea ce privește avantajele conectivității pentru investitorii care vizează relocarea.

Cum vedeți evoluția chiriilor pentru spațiile industriale în următoarele 12 luni?

În următoarele 12 luni, chiriile vor continua să crească, fenomen generat de creșterea costurilor investiționale pe toate palierele, de la costul de capital, la costul de construcție și de dezvoltare. Pe de altă parte, inflația și indexarea chiriilor cu coeficienții de inflație vor genera aceeași tendință.

Cum abordați tema ESG în cadrul operațiunilor Global Vision? Cât de importantă este sustenabilitatea proiectelor pentru companiile chiriașe?

În discuțiile pe care le avem cu jucătorii relevanți din lanțurile de aprovizionare și de producție punem foarte mare accent pe conceptul de economie circulară. Ne dorim foarte mult ca parcurile pe care le dezvoltăm, respectiv portofoliul nostru

de investiții să cuprindă și dezvoltări de parcuri mari, de tip Constanța Business Park, în poli de dezvoltare regională ai României, unde să putem asigura clienților posibilitatea de a acomoda operațiuni de colectare, sortare, reciclare a materialelor și producție. Astfel, economisim foarte mult capital cheltuit și reducem în mod direct și foarte ușor cuantificabil amprenta de carbon. Totodată, tema energiei verzi este parte a tuturor discuțiilor pe care le avem cu chiriașii; de altfel, avem deja primele acorduri semnate pentru instalarea de panouri fotovoltaice. În plan social, Global Vision continuă implicarea în proiecte din zonele de educație, sănătate și sport.

Cum se integrează achiziția Nova Building (actuala Corner Office Building) în strategia Global Vision? Explorați o extindere pe segmentul de birouri?

Achiziția clădirii Corner Office Building a însemnat un pas firesc pentru portofoliul și strategia Global Vision, proiectele noastre fiind menite să răspundă și nevoilor segmentului de afaceri mici și mijlocii. Țintim să devenim un furnizor integrat pentru soluții de birouri, depozitare și producție și estimăm că această componentă a spațiilor de birouri se va regăsi în toate parcurile industriale și huburile de business pe care le dezvoltăm nu doar în zone strategice, dar și în puncte noi de pe harta României. Urmăm aceeași cale, aceea de a dezvolta mai mult decât parcuri industriale, de a dezvolta comunități de business durabile, unde să acoperim toate nevoile clienților noștri.

WE AIM TO BECOME AN INTEGRATED PROVIDER OF OFFICE, WAREHOUSING AND MANUFACTURING SOLUTIONS

What are the highlights of Global Vision’s operations over the past 12 months and what is your outlook for this year?

We continue to be among the most active developers of industrial and logistics parks and hubs in Romania, and in the last 12 months we have continued to expand the projects we have in our portfolio. After leasing the second unit in Constanța Business Park, we obtained the authorization for the intermodal terminal, a component of Constanța Business Park development plan, and launched the concept “City Logistics. Last Mile”. We successfully delivered the pilot project in this series – Mureș City Logistics, the most modern industrial and logistics park in the Mureș area, and added an office building in the north of Bucharest to our portfolio. This year’s prospects include the development of projects in main and secondary cities in the country and the expansion of the Constanța Business Park project. We are continuing our expansion in 6 cities, 4 of which are new strategic points in the country, Otopeni City Logistics and Chitila City Logistics being the next in the “City Logistics. Last Mile” series. We will start the construction of the third and fourth buildings of the Constanța Business Park project, where we will have an even greater diversity in the business community already created. We can count on at least 60,000 sqm of new space that Global Vision will deliver this year.

How large is Global Vision’s operational project portfolio and how much volume do you have in development? What is the investment potential of your land bank?

Global Vision’s portfolio comprises over 1.7 million sqm built and developed, and we manage around 800,000 sqm in the asset & property management division. At the moment, the company has secured over 500,000 sqm of land in eight cities in Romania, plus the land we have in existing parks where we can expand projects – that is a total of about 100 ha.

What is the structure of demand in Global Vision projects in terms of the origin of tenant companies?

We develop both projects with functions dedicated to the pure logistics segment, with ambient temperature but also

built-to-suit buildings, mixed-use buildings, and turnkey projects, depending on our clients’ requirements. We can accommodate both warehousing, production, and office spaces in our parks. We have diversified our product with temperature-controlled warehousing solutions, we have also designed spaces with small, medium, and large surface areas. Of course, the demands have increased and vary as well as companies already present in our parks, for example the pharma industry, online retail or automotive, but also companies active in light industry that need spaces for assembly lines, for example.

Which are the locations with potential in Romania where you plan new developments?

In the current geopolitical context, Romania is becoming an important spot on the international map, generating economic opportunities, if we talk for example about the reconstruction of Ukraine. And if we refer to a specific region, I will mention the region of Moldova, more precisely the north-east. This is where production hubs can be developed for materials to be delivered and assembled in Ukraine. At the same time, connecting ports with road and rail infrastructure is vital for attracting new capital investment. At Global Vision, we already have plans for development in the north-eastern part of the country.

How is the partnership with Globalworth evolving? What are the prospects for the coming period?

Within our partnership with Globalworth, we added new projects every year and we wish this trend to continue. After the latest joint venture – Mureș City Logistics – we already have 4 new projects in discussion. The outlook for the coming period is driven by the current market context – a context in which the cost of invested capital and the total cost of new investments have increased and as such, the expectations for return on investment have also increased. We are assessing each investment business case individually, and on a case-bycase basis we will decide where it is appropriate to continue investing and where this decision should be deferred for a

Sorin Preda, Founder and CEO of Global Vision spoke to Property Forum about industrial developments in major and secondary cities in Romania, alongside plans to integrate office and manufacturing lines across the company.

period. However, Romania is, in my view, one of the most attractive investment markets in the EU in terms of returns on invested capital.

What are the emerging trends in the regional industrial and logistics market?

As last year, we are still talking about re-shoring, near-shoring, friend-shoring, and the industrial and logistics segment is going through a productive period. Taking also into account that Romania already has an infrastructure modernization plan announced, our country continues to be a strategic point on the European map for companies seeking access to European and EMEA markets. Constanța Business Park exemplifies best the benefits of connectivity for investors looking to relocate.

How do you see rents for industrial projects evolving over the next 12 months?

Over the next 12 months, rents will continue to increase, driven by rising investment costs across the board, from the cost of capital to the cost of construction and development. In addition, inflation, and indexation of rents to inflation coefficients will generate the same trend.

How do you address ESG in Global Vision operations? How important is project sustainability to tenant companies?

In our discussions with the relevant actors in the supply and production chains, we place great emphasis on the value of the circular economy concept. We are very keen that the parks

we develop, which is our investment portfolio, should also include large park developments, such as Constanța Business Park, in Romania’s regional development poles, where we can provide customers with the possibility to accommodate collection, sorting, material recycling and production operations. In this way, we save a lot of wasted capital and directly and very measurably reduce our carbon footprint. At the same time, green energy is part of all the discussions we have with tenants, and we have already signed the first agreements for the installation of photovoltaic panels. On the social front, Global Vision continues to be involved in projects in the areas of education, health, and sport.

How does the acquisition of the Nova Building (the current Corner Office Building) fit into the Global Vision strategy? Are you exploring an expansion into the office segment?

The acquisition of the Corner Office Building was a natural fit for the Global Vision portfolio and strategy, as our projects are also designed to meet the needs of the small and mediumsized business segment. We aim to become an integrated provider of office, storage and manufacturing solutions and we expect this office space component to be found in all the industrial parks and business hubs we are developing not only in strategic areas, but also in new locations in Romania. We are following the same path, to develop more than industrial parks, to develop sustainable business communities where we meet all the needs of our customers.

COMPANIILE CHIRIAȘE SUNT

MAI ATENTE LA TOATE ASPECTELE

LEGATE DE CERTIFICĂRI

Viorel Lăcătuș, noul country manager în România pentru Atenor, a vorbit cu Property Forum despre dezvoltările rezidențiale și de birouri pe care compania le desfășoară în prezent în București și despre interesul tot mai mare al chiriașilor pentru certificările de sustenabilitate ale clădirilor.

Având în vedere că ați preluat recent conducerea Atenor în România, ce planuri aveți pentru operațiunile locale?

Îmi propun să fac din Atenor unul dintre cei mai reputați dezvoltatori de birouri și rezidențiali din România, ceea ce se va traduce în chiriași de birouri și proprietari de locuințe mulțumiți. Am încredere că oamenii extraordinari pe care i-am găsit în biroul nostru vor continua să contribuie semnificativ la dezvoltarea Atenor în România.

Care este viziunea dumneavoastră de dezvoltare pentru echipa locală a companiei?

Echipa mea are deja o mare expertiză în domeniul imobiliar și sunt norocos să preiau seniori cu experiențe foarte diverse. Principalul obiectiv este să le dau posibilitatea să își exprime pe deplin abilitățile și să contribuie la proiectele noastre cu înțelepciunea și cunoștințele lor.

Cum arată portofoliul Atenor în România în 2023 și care sunt termenele de livrare pentru proiectele aflate în dezvoltare?

Atenor are în prezent două proiecte în construcție – birourile @Expo din Expoziției, noul hub de birouri din București, care va fi finalizat în luna mai a acestui an, și UP-site, primul nostru proiect rezidențial din România, care va fi finalizat până la sfârșitul anului 2023 și care în prezent este aproape vândut.

Cât investește Atenor pe piața din București și cum finanțați dezvoltările locale?

Atenor are investiții în curs de desfășurare de 170 de milioane de euro pe piața locală și folosim în principal fonduri proprii, cu un mic procent dintr-un împrumut bancar.

Ce viziune aveți pentru clădirile de birouri în ceea ce privește certificările și cât de important este acest lucru în relația cu chiriașii?

Fără îndoială, chiriașii sunt mai atenți la toate aspectele legate de certificări, așa că preferă să aibă birourile în clădiri certificate BREEAM, LEED sau WELL.

La sfârșitul anului 2022, Atenor a primit un punctaj de cinci stele din partea GRESB (GLOBAL REAL ESTATE SUSTAINABILITY BENCHMARK) – o evaluare generală a gradului de integrare a aspectelor ESG în managementul și practicile companiilor și fondurilor.

Fiind la prima participare, noi, în calitate de companie, am obținut cel mai mare punctaj, de cinci stele, din cele cinci acordate. Acestei prime recunoașteri i se adaugă nu doar titlul de Lider regional de sector listat în Europa, ci și cel de Lider global de sector listat, iar noi ne propunem să continuăm la aceste standarde înalte.

Care sunt perspectivele cererii de spații de birouri, având în vedere noile modalități de lucru?

Tendința de creștere a cererii de spații de birouri arată o bună redresare după perioada mai dificilă a pandemiei. Recunoaștem că modelele hibride vor fi prezente în continuare, însă este de asemenea evident că și timpul petrecut la birou capătă o pondere mai mare. La urma urmei, biroul este locul în care angajații interacționează și se întâlnesc, pentru a fi mai creativi și pentru a se dezvolta.

Cum a fost primit pe piață proiectul rezidențial UP-site?

Aveți planuri de a dezvolta în continuare zona rezidențială?

Locația excelentă, proiectul în sine, partenerii noștri în proces și reputația Atenor ca dezvoltator au făcut ca UP-site să fie unul dintre cele mai căutate proiecte rezidențiale din București. Piața rezidențială premium este încă în dezvoltare în București, mai sunt câțiva pași de făcut până la maturitate, dar în ultimii ani observăm un avans semnificativ.

În ceea ce privește proiectele viitoare, suntem în mod constant în căutare de oportunități care să corespundă cerințelor noastre și plănuim să ne extindem în continuare portofoliul.

Care este strategia Atenor pentru dezvoltarea imobiliară sub principiile ESG? Cât de important este acest domeniu pentru beneficiarii proiectelor, dar și pentru acționarii companiei?

Sustenabilitatea se află în centrul politicii de dezvoltare a Atenor. În fiecare zi, în cele zece țări în care ne desfășurăm activitatea, echipele noastre răspund provocărilor legate de schimbările climatice și de evoluțiile sociale pentru a propune proiecte care să respecte cele mai înalte standarde de mediu, confort și bunăstare. Astfel, principiile ESG sunt integrate în fiecare verigă a ciclului nostru de creare a valorii.

În 2021, Atenor și-a stabilit propria traiectorie către o sustenabilitate sporită. Această politică include dimensiunile interconectate și esențiale pentru o tranziție durabilă, bazată

pe patru orientări: reziliența economică, contribuția la mediu, impactul social și guvernanța extinsă.

Prin încorporarea acestor patru elemente în modul în care ne dezvoltăm proiectele și ne gestionăm compania, garantăm tuturor părților interesate transparența, onestitatea și excelența.

Fiind bazat pe rădăcinile sale europene, Atenor intenționează să participe la transformarea esențială a orașelor, făcându-le un loc primitor pentru viață și schimburi, unde sustenabilitatea este integrată în toate dimensiunile sale.

Din perspectiva clienților noștri, observăm un interes sporit pentru modul în care au fost abordați factorii ESG.

Vă veți concentra pe piața din București în continuare sau explorați și orașe regionale?

Obiectivul nostru principal rămâne Bucureștiul, dar suntem deschiși și la orașe regionale precum Cluj, Timișoara, Iași sau Brașov, dacă apar oportunități.

Cum poate sectorul imobiliar local să atragă mai mulți investitori instituționali?

Investitorilor instituționali le place predictibilitatea pieței și le plac discuțiile rezonabile, win-win, cu autoritățile. Când spun win-win, mă refer la toate cele trei părți deopotrivă, nu doar la două: investitori, autorități și comunitate locală. Ca o concluzie, dacă jucătorii din domeniul imobiliar abordează împreună aceste probleme și găsesc soluții constructive cu autoritățile, vom vedea mai mulți investitori instituționali în România.

Cât de competitivă este piața imobiliară din România în comparație cu cea din Europa Centrală și de Est?

Într-un mediu cu multe incertitudini, costuri de construcție în creștere, inflație, rate ale dobânzii mai mari, piața imobiliară din ECE a continuat să fie o alternativă atractivă de investiții, în special pentru segmentele de birouri, retail și industrial. În majoritatea țărilor ECE, investitorii interni au fost mult mai activi în 2022, datorită unei mai bune înțelegeri a particularităților piețelor lor.

România a înregistrat anul trecut unul dintre cei mai buni ani din punct de vedere al volumului de investiții. Investitorii locali (40% din volumul de investiții în 2022) contribuie la creșterea pieței, conducând în cele din urmă la un mediu mai matur care poate fi ușor de aliniat cu țările performante din regiunea ECE și nu numai. România rămâne o piață atractivă, având în vedere diferența dintre randamentele locale și cele ale altor țări din ECE, precum Polonia, Republica Cehă și Ungaria.

Va continua sectorul imobiliar să contribuie la creșterea economică a României și în 2023, la fel ca anul trecut?

Sectorul imobiliar a fost în mod tradițional un contributor important la economiile sănătoase; de exemplu, anul trecut, sectorul a furnizat PIB-ului românesc 7,4%. Ne așteptăm la o contribuție mai mică în 2023 din cauza provocărilor de pe piață, cum ar fi inflația, ratele mai mari ale dobânzilor – deci mai puțini bani de cheltuit pentru produse imobiliare, dar și impactul negativ al situației urbanistice din București și din alte orașe regionale mai mari, unde noile proiecte sunt întârziate semnificativ.

TENANTS ARE MORE CAREFUL ABOUT ALL ASPECTS OF CERTIFICATIONS

Viorel Lăcătuș, Country Manager in Romania for Atenor, talked to Property Forum about the company’s ongoing residential and office developments in Bucharest and the growing interest of tenants for the sustainability certifications of buildings.

As you recently took the helm at Atenor in Romania, what are your plans for the local operations?

I aim to make Atenor one of the most reputable office and residential developers in Romania, which will translate into satisfied office tenants and homeowners. I am confident that the great people I have found in our office will continue to contribute significantly to Atenor’s development in Romania.

What is your development vision for the local team of Atenor?

My team already has a large expertise in real estate, I am lucky to take over a senior team with very diverse experiences. The main goal is to empower them to fully express their skills and contribute to our projects with their wisdom and knowledge.

What does Atenor’s portfolio in Romania look like in 2023 and what are your delivery deadlines for projects under development?

Atenor currently has two projects under construction – @Expo offices in Expoziției, the new office hub of Bucharest which will be finalized in May this year, and UP-site, our first residential project in Romania, which will be completed by the end of 2023 and is currently almost sold out.

How much does Atenor invest in the Bucharest market and how do you finance local developments?

Atenor has ongoing investments of €170 million in the local market and we mainly use our own funds, with a small percentage of a singular bank loan.

What is your vision for office buildings in terms of certifications and how important is this in your relation with tenants?

Without a doubt, tenants are more careful about all aspects related to certifications, so they prefer to have their offices in certified buildings under BREEAM, LEED or WELL.

At the end of 2022, Atenor was awarded a five-star score by the GRESB (GLOBAL REAL ESTATE SUSTAINABILITY BENCHMARK), which is an overall measure of how well ESG issues are integrated into the management and practices of companies and funds.

Being at its first participation, we, as a company have obtained the highest score of 5 stars, out of the 5 awarded. To this first recognition can be added not only the title of Regional Listed Sector Leader Europe, but also that of Global Listed Sector Leader, and we aim to continue with these high standards.

What is the demand outlook for office spaces considering the new work arrangements?

The upward trend of the office demand shows a good recovery after the more challenging pandemic period. We do admit that hybrid models are here to stay, however it is also obvious that time spent in the office is also gaining a larger share. After all, the office is where employees interact and meet, in order to better create and to develop themselves.

How has the UP-site residential project been received in the market? Do you have plans to further develop your residential operations?

The excellent location, the project itself, our partners in the process and Atenor’s reputation as a developer made UP-site into one of the most sought after residential projects in Bucharest. The premium residential market is still developing in Bucharest, there are some more steps to be done until maturity, but in the last few years we see thorough advancement.

When it comes to future projects, we are constantly looking for opportunities that meet our briefs and plan to further expand our portfolio.

What is Atenor’s strategy for real estate development under ESG principles? How important is this area for the beneficiaries of the projects, but also for Atenor’s shareholders?

Sustainability is at the heart of Atenor’s development policy. Every day, in the ten countries where we operate, our teams rise to the challenge of climate change and social developments to propose projects meeting the highest environmental, comfort and well-being standards. This is how ESG principles are integrated into every link of our value creation cycle.

In 2021, Atenor set up its own trajectory towards greater sustainability. This policy includes the interconnected and essential dimensions for a sustainable transition, based on four guidelines: economic resilience, environmental contribution, social impact, and extended governance. By incorporating these four guidelines in the way we develop our projects and manage our company, we guarantee all our stakeholders’ transparency, honesty and excellence. Strengthened by its European roots, Atenor intends to participate in the essential transformation of the cities by making them a welcoming place for life and exchanges where sustainability is integrated in all its dimensions. From our clients’ perspective, we are seeing an increased interest in how the ESG factors were addressed.

Will you focus on the Bucharest market going forward or are you also exploring regional cities?

Our main focus remains Bucharest, but we are open to regional cities like Cluj, Timișoara, Iași or Brașov, if opportunities arise.

How can the local property sector attract more institutional investors?

Institutional investors like market predictability and reasonable, win-win discussions with the authorities. When I say win-win, I mean all three parties alike, not just two: investors, authority and local community. As a conclusion, if real estate players address these issues together and find constructive solutions with the authorities, we will see more institutional investors in Romania.

How competitive is the Romanian property market compared to its peers in CEE?

In an environment with many uncertainties, rising construction costs, inflation, higher interest rates, the CEE real estate market continued to be an attractive investment alternative especially for office, retail and industrial segments. In most of the CEE countries, domestic investors were much more active in 2022 due to a better understanding of the particularities of their markets.

Romania recorded one of the best years in terms of investment volume last year. The local investors (40% of the investment volume in 2022) contribute to the market growth, eventually leading to a more mature environment that can be easily aligned with performing countries within the CEE region.

Romania remains an attractive market given by the gap between the local yields and those of other CEE countries like Poland, the Czech Republic and Hungary.

Will the real estate sector still contribute to Romania’s economic growth in 2023 just like last year?

Real estate has traditionally been an important contributor to healthy economies, for example, last year the sector provided the Romanian PIB with 7,4%. We expect a lower contribution in 2023 due to the market challenges like inflation, higher interest rates – so less money to spend for real estate products, but also the negative impact of the urbanism situation in Bucharest and other larger regional cities where new projects are significantly delayed.

CEREREA DE SPAȚII DE LUCRU ȘI CLĂDIRI ADAPTATE LA ESG ESTE ÎN CREȘTERE

Ziv

Care au fost principalele realizări ale GTC în România în anul 2022 și care sunt obiectivele companiei pentru 2023?

De la începutul anului 2023, GTC a atras șapte chiriași noi în complexul City Gate. În ceea ce privește celelalte două clădiri de birouri pe care GTC le are în București – Premium Plaza și Premium Point –, una este închiriată în totalitate, iar pentru cealaltă există în prezent discuții cu un chiriaș important. Una dintre cele mai importante tranzacții din ultimul an este cea cu Alpha Bank România, o instituție financiară clasată printre primele zece bănci din țară, parte a grupului elen Alpha Bank, care este în curs de relocare a unei părți din operațiunile sale în City Gate North Tower. De asemenea, suntem mândri să menționăm, printre noii chiriași, Regus, parte a grupului YWG, cel mai mare furnizor de soluții hibride de lucru din lume, care va ocupa 1.200 mp în City Gate South Tower, și Accion Labs, Dacas ResMin, Conef Gaz, Benephyts, Scan Global Logistics și The Majestic Beauty, care vor ocupa fiecare între 300 și 600 mp. O parte dintre noii chiriași s-au mutat deja în birouri sau o vor face în al doilea trimestru din 2023.

Care sunt câteva dintre principalele categorii de chiriași prezente în portofoliul de birouri din București?

Avem o mare varietate de chiriași, din toate sectoarele de activitate, inclusiv retail, sănătate, resurse naturale, servicii și producție. Acest lucru ne permite să reducem riscul și să asigurăm un flux constant de venituri din chirii, ambele esențiale pentru un flux de numerar pozitiv al proprietăților imobiliare comerciale. Angajamentul nostru de a deservi o gamă diversă de sectoare ne permite să le oferim chiriașilor noștri resursele și infrastructura necesare pentru operațiunile lor de afaceri, permițându-le să prospere în cadrul proprietăților noastre. Le oferim chiriașilor noștri cele mai bune servicii posibile, deoarece echipa noastră de închiriere are o experiență vastă în industria imobiliară comercială și cunoaște foarte bine nevoile chiriașilor noștri.

Care sunt așteptările companiilor și ale angajaților lor de la spațiile de lucru în 2023?

Chiriașii noștri își doresc medii de lucru contemporane, cu facilități de ultimă generație, care să promoveze dezvoltarea

culturilor corporative prin interacțiuni față în față, mai degrabă decât prin comunicare online. În lumea modernă, a avea un loc de muncă sigur, sănătos și funcțional este vital, deoarece bunăstarea, dezvoltarea și satisfacția angajaților influențează foarte mult principiile de bază ale oricărei organizații. Performanța angajaților este îmbunătățită în medii confortabile și accesibile din punct de vedere social.

Aveți companii chiriașe care au adoptat sistemul de lucru hibrid pentru echipele lor?

Companiile caută să treacă de la o gândire de răspuns la pandemie la proiectarea proactivă a următoarei versiuni a mediului de lucru, întrucât munca hibridă nu mai este o excepție, ci o realitate. În beneficiul tuturor oamenilor și al tuturor spațiilor noastre, viitorul muncii ne oferă tuturor șansa de a inova. Fiecare provocare cu care se luptă oamenii la locul de muncă este o oportunitate de inovare, iar noi oferim soluții pentru nevoi și medii diverse. În loc să încercăm să stopăm fluxul de schimbare, am găsit metode pentru a-l canaliza. Ca să vă dau un exemplu – unul dintre chiriașii noștri din City Gate este Regus, care oferă spații de birouri flexibile, co-working, săli de ședință și locații de birouri virtuale, așa că am diversificat oferta din complexul nostru.

De asemenea, trecerea la munca hibridă nu înseamnă neapărat o scădere a numărului de metri pătrați ocupați de o companie. În schimb, multe organizații investesc în spații de birouri pentru a maximiza calitatea timpului petrecut de angajați la birou. Prin crearea unui loc de muncă mai atrăgător și mai inspirat, companiile pot crește productivitatea, satisfacția la locul de muncă și pot atrage și păstra talentele de top.

Cum abordați tema ESG în proiectele companiei? Există anumite cerințe din partea chiriașilor în această privință? Spațiile de lucru și clădirile prietenoase cu principiile ESG sunt din ce în ce mai solicitate de către chiriași, deoarece aceștia realizează cât de importante sunt sustenabilitatea și responsabilitatea socială. În toate piețele sale din Europa Centrală și de Est (ECE), GTC are un angajament de lungă

Gigi, directorul executiv al GTC pentru Europa de Sud-Est, a vorbit cu Property Forum despre noii chiriași atrași în complexul City Gate din București, despre importanța dotărilor în stimularea mediului de lucru și despre cererea tot mai mare de proiecte pregătite pentru criteriile ESG.

durată de a dezvolta proprietăți care sunt centrate pe om, punând accentul pe protecția mediului.

În 2021, grupul a redus amprenta de carbon a clădirilor de birouri cu 62% în România și cu 44% în Polonia. În 2023, aproape 90% dintre clădirile din portofoliul grupului GTC sunt certificate LEED/BREEAM sau în proces de recertificare. De asemenea, toate clădirile noastre din Polonia, Ungaria, România, Croația și clădirile Advance Business Center I și II din Bulgaria folosesc tehnologii de economisire a apei și energiei.

Ce fel de investiții ați realizat în portofoliul local în ultimele 12 luni? Aveți planificate noi investiții pentru perioada următoare?

În 2022 am finalizat renovarea complexului City Gate, în urma unei investiții de 3,5 milioane de euro. Banii au fost folosiți pentru reamenajarea integrală a unităților, implementarea unui nou concept arhitectural modern, creând o legătură unitară între design, funcționalitate și eficiență, care să echilibreze munca de birou cu o locație spectaculoasă. Clădirile, care au certificări LEED Gold, au beneficiat, de asemenea, de îmbunătățiri exterioare și interioare, cum ar fi amenajarea recepțiilor principale și diverse facilități pentru sistemele complexe de operare, automatizare și eficiență. Suntem mereu atenți și vigilenți la evoluțiile pieței, la oportunitățile emergente. În acest moment, nu avem clar trasate coordonatele următoarelor investiții, dar le vom face publice imediat ce se vor materializa.

Cât de importante sunt facilitățile pentru clădirile de birouri și ce viziune aveți pentru portofoliul din București? Facilitățile dintr-o clădire de birouri sunt esențiale în atragerea și păstrarea chiriașilor, care, pe bună dreptate, au așteptări ridicate în ceea ce privește spațiul de birouri și facilitățile care îl însoțesc pe piața competitivă de astăzi. Creșterea satisfacției chiriașilor, ratele de ocupare mai mari și creșterea veniturilor din chirii sunt toate beneficii ale unei clădiri bine proiectate și întreținute. Locația, un mediu de lucru sigur, parcarea, facilitățile ecologice, cum ar fi încărcătoarele de mașini electrice, iluminatul și sistemele HVAC eficiente sunt toate facilități obligatorii pe piața imobiliară de birouri de astăzi. Întregul nostru portofoliu din București are unele dintre cele mai bune locații din oraș.

Cât de competitivă este industria de birouri din România în comparație cu alte piețe din regiune?

În general, industria de birouri din România se află într-o formă bună în prezent, a trecut peste perioada pandemiei mai bine decât am crezut inițial și devine din ce în ce mai competitivă în comparație cu alte piețe din regiune. Dacă analizăm cu atenție, putem observa că țara are o serie de caracteristici care au adus-o în pole-position – România este o destinație accesibilă pentru companiile care doresc să își stabilească o prezență în regiune datorită costurilor mai mici de închiriere a birourilor în comparație cu alte țări europene importante, forței de muncă foarte educate și calificate, infrastructurii bine dezvoltate și clădirilor de birouri moderne. De asemenea, țara este bine poziționată în regiunea ECE, ceea ce o transformă într-un hub pentru companiile în extindere.

ESG-FRIENDLY WORKPLACES AND BUILDINGS ARE INCREASINGLY IN DEMAND

What were GTC’s main accomplishments in Romania during 2022 and what are the company’s objectives for 2023?

Since the beginning of 2023, GTC has attracted seven new tenants to the City Gate complex. As for the other two office buildings GTC has in Bucharest – Premium Plaza and Premium Point – one is fully leased and for the other one there are currently discussions with an important tenant. One of the most important transactions of the last year is the one with Alpha Bank Romania, a financial institution ranked among the top ten banks in the country, part of the Greek Alpha Bank group, which is in the process of relocating part of its operations to City Gate North Tower. Also, we are proud to mention among our new tenants Regus, part of YWG Group, the largest supplier of hybrid work solutions in the world, which will occupy 1,200 sqm in the City Gate South Tower, and Accion Labs, Dacas ResMin, Conef Gaz, Benephyts, Scan Global Logistics and The Majestic Beauty, will each occupy each between 300 and 600 sqm. Some of the new tenants have already moved into the offices or will do so in Q2 2023.

What are some of the main categories of tenants that are present in your Bucharest-based office portfolio?

We have a wide variety of tenants, from all business sectors including retail, healthcare, natural resources, services, and manufacturing. This variety of tenants enables us to lower risk and provide a steady stream of rental income, both of which are essential for commercial real estate’s positive cash flow. Our commitment to serving a diverse range of industries allows us to offer our tenants the necessary resources and infrastructure for their business operations, enabling them to thrive within our properties. We provide our tenants with the best possible service, as our leasing team has extensive experience in the commercial real estate industry and is highly knowledgeable of the needs of our tenants.

What are the expectations of companies and their employees from workspaces in 2023?

Our tenants want contemporary work environments with state-of-the-art facilities that promote the development of

corporate cultures through face-to-face interactions rather than online communication. In the modern world, having a safe, healthy, and functional workplace is vital, as the wellbeing, development and satisfaction of employees greatly influence the core principles of any organization. Employee performance is enhanced in comfortable and socially accessible settings.

Do you have tenants that have adopted the hybrid work system for their teams?

Businesses are seeking to change from pandemic-response thinking to proactively designing the next version of their working environment, as hybrid work is no longer an exception but a reality. For the benefit of all people and all of our spaces, the future of work offers us all the chance to innovate. Every challenge that people are struggling with at work is an innovation opportunity and we provide solutions for diverse needs and environments. Instead of trying to stem the stream of change, we found methods to channel it. Just to give you an example – one of our renters in City Gate is Regus, which offers flexible office space, coworking, virtual office locations and meeting rooms, so we diversified the offer in our complex.

Also, a switch to hybrid work does not necessarily mean a decrease in the number of square metres occupied by a company. Instead, many organizations are investing in office space to maximize the quality of time spent by employees in the office. By creating a more engaging and inspiring workplace, companies can increase productivity, job satisfaction, and attract and retain top talent.

How are you addressing the topic of ESG in your projects and are there certain demands from tenants in this regard?

ESG-friendly workplaces and buildings are becoming more and more in demand from renters as they realize how important sustainability and social responsibility are. In all of its markets in Central and Eastern Europe, GTC has a long-standing commitment to developing properties that are human-centric with an emphasis on environmental

Ziv Gigi, GTC’s Executive Director for SEE, spoke with Property Forum about the new tenants attracted in City Gate complex in Bucharest, the importance of amenities in boosting the work environment and the growing demand for ESG-ready projects.

protection. In 2021, the Group lowered the carbon footprint of the office buildings by 62% in Romania and 44% in Poland. In 2023, almost 90 percent of buildings within the GTC Group portfolio are LEED/BREEAM certified or in the recertification process. Also, all our buildings in Poland, Hungary, Romania, Croatia and in the Advance Business Centre I and II buildings in Bulgaria use water & energy-saving technologies.

What kind of investments have you carried out in your Romanian portfolio in the past 12 months? Do you have new investments planned for the next period?

In 2022 we completed the City Gate Complex refurbishment, following an investment of €3.5 million. The money was used to entirely refurbish the units, implement a new modern architectural concept, creating a unitary bond between design, functionality and efficiency that balances office work with a spectacular location. The buildings, which have LEED GOLD certifications, have also benefitted from exterior and interior improvements, such as the layouts of the main receptions and various facilities for the complex operating systems, automation, and efficiency. We are always alert and attentive to market developments, to emerging opportunities. At this moment, we do not have the coordinates of the next investments clearly drawn, but we will make them public as soon as they materialize.

How important are the facilities for office buildings and what is your vision for your Bucharest-based portfolio? Amenities in an office building are critical in attracting and

retaining tenants, who rightly have high expectations for their office space and the amenities that come with it in today’s competitive market. Increased tenant satisfaction, higher occupancy rates, and increased rental income are all benefits of a well-designed and maintained facility. Location, a safe work environment, parking, green amenities such as electric car chargers, efficient lighting and HVAC systems are all must-have facilities in today’s office real estate market. Our entire Bucharest portfolio has some of the best locations in the city, which makes the buildings very popular choices for anyone looking for excellent workspaces.

How competitive is Romania’s office industry compared to other markets in the region?

Overall, Romania’s office industry is in good shape currently and has weathered the pandemic period better than we had initially thought, and it is becoming increasingly competitive compared to other markets in the region. If we analyze carefully, we can see that the country has a series of characteristics that brought it to the pole position –Romania is an affordable destination for companies wishing to establish a presence in the region thanks to its lower office rental costs when compared to other major European countries, highly educated and skilled workforce, welldeveloped infrastructure, and modern office buildings. Also, the country is well positioned in the CEE region, making it a hub for companies seeking to increase their activities in this area of Europe.

ESG STRATEGIES TO LOOK OUT FOR

STRATEGII ESG CARE MERITĂ URMĂRITE

Colliers

Colliers a lansat un set de obiective îndrăznețe, pentru îmbunătățirea mediului construit. Astfel, agenția își propune să reducă emisiile în conformitate cu programul SBTi 1,5°C și să atingă un nivel net zero în operațiunile sale până în 2030, totodată sprijinind clienții în atingerea acestui obiectiv. În ceea ce privește incluziunea, Colliers urmărește o pondere de 40% a femeilor în totalul angajaților și în funcții de conducere, până în 2025. În zona de sănătate și bunăstare, Colliers își propune să obțină certificarea WELL Health-Safety pentru toate birourile până în 2025. Începând cu 2023, agenția oferă clienților săi certificarea WELL sau o certificare echivalentă. În plus, angajații Colliers își propun să ofere anual 15.000 de zile de voluntariat la nivel global.

Colliers has launched a bold set of targets, to elevate the built environment. On the environment, the agency aims to reduce emissions in line with the SBTi 1.5°C program, and achieve net zero in its operations by 2030. The agency will also support its clients in achieving this goal. With regard to inclusiveness, Colliers wants to achieve a 40% female share of total employees and management roles by 2025. For the Health & Wellbeing area, Colliers joined the WELL Portfolio in 2022 and aims to achieve WELL Health-Safety Certification for all offices by 2025. Starting 2023, the agency is offering WELL or equivalent certification to its clients. Furthermore, Colliers’ employees aim to offer 15,000 days globally for volunteer work annually.

CTP își propune să atingă neutralitatea climatică prin implementarea a diferite măsuri, cum ar fi instalarea de sisteme fotovoltaice, achiziționarea de energie verde și îmbunătățirea eficienței energetice. Compania a primit, de asemenea, aprobarea pentru obiectivele sale climatice din partea inițiativei Science-Based Targets (SBTi). Mai mult, CTP sprijină și ajută comunitățile locale să se dezvolte. Compania face ca parcurile CTP să fie accesibile prin diverse mijloace de transport și sprijină tranziția către e-mobilitate. În plus, CTP promovează materialele de construcție cu emisii reduse de carbon și a început să calculeze amprentele de carbon încorporate. Astfel, noua strategie ESG consolidează angajamentul proactiv al companiei față de mediu, societate și guvernanță.

CTP aims to achieve climate neutrality by implementing various measures such as the roll-out of photovoltaic systems, the procurement of green energy, and improving energy efficiency. The company has also received approval for its climate targets from the Science-Based Targets initiative (SBTi). Furthermore, CTP is supporting and helping local communities grow. The company is making CTParks accessible via various means of transport and supporting the transition towards e-mobility. In addition, CTP is promoting lowcarbon building materials and has started calculating embodied carbon footprints. This new ESG strategy reinforces the company’s proactive commitment to the environment, society and governance.

Ambiția companiei este de a deveni prima de pe piața locală care introduce o viziune nouă și îndrăzneață asupra viitorului clădirilor de birouri și spațiilor de lucru. Pentru 2023, prioritățile Genesis Property sunt operaționalizarea Grupului de Lucru pentru Energie, prin începerea implementării Planului de lucru și obiectivul de a realiza continuu economii de energie și de a reduce emisiile de carbon în ambele locații pe care le deține. Totodată, compania va finaliza transformarea Novo Park, care va include o unitate de producție de energie solară. Compania va implica, de asemenea, chiriașii și angajații pentru a sprijini inițiativele și evenimentele sustenabile. Dezvoltatorul va continua să își actualizeze raportul de evoluție, Communication on Progress, care va fi trimis voluntar către Pactul Global al ONU.

The company’s ambition is to become the first in the Romanian property market to introduce a bold new vision around the future of office buildings and workspaces. For 2023, Genesis Property’s priorities are the operationalization of the Energy Task Force, by starting to implement the Working Plan and aiming to continuously achieve energy savings and reduce its carbon emissions in both locations they own and operate. Also, their focus is finalizing the transformation of Novo Park, including its first on-site solar energy generation unit. The company will also involve tenants and employees in supporting sustainable initiatives and events. The developer will continue to update its Communication on Progress report which will be sent to the UN Global Compact voluntarily.

Genesis Property

Globalworth se concentrează pe corelarea priorităților sale ESG cu trei piloni strategici: Oameni, Locuri și Tehnologie. La sfârșitul anului 2022, Globalworth deținea 53 de proprietăți comerciale certificate din punct de vedere ecologic, cu o valoare totală de 2,6 miliarde de euro, reprezentând 88,4% din portofoliul său comercial. Toate clădirile sunt alimentate cu energie regenerabilă. Grupul, independent și împreună cu Fundația Globalworth, a contribuit anul trecut la comunitățile sale prin timpul personal al membrilor echipei sale, spații imobiliare și resurse financiare în valoare de 370.000 de euro. În plus, angajamentul companiei de a oferi spații sustenabile și avansate din punct de vedere tehnologic, foarte atractive pentru partenerii săi de afaceri și pentru angajații acestora, rămâne prioritar.

Globalworth’s focus is linking its ESG priorities to three strategic pillars: People, Places and Technology. At the end of 2022, Globalworth had 53 environmentally certified commercial properties with a total value of €2.6 billion, accounting for 88.4% of its standing commercial portfolio by value. All buildings are powered by renewable energy. The group, independently and together with the Globalworth Foundation, contributed last year to its communities through the personal time of its team members, real estate spaces and financial resources worth €370,000. Furthermore, the company’s commitment to providing sustainable and technologically advanced spaces that are highly appealing to its business partners and their employees will continue to be a top priority.

Strategia GTC se bazează pe principiile dezvoltării durabile, iar obiectivul companiei este de a gestiona operațiunile din fiecare țară folosind cele mai bune standarde ESG, bazate pe trei piloni: probleme de mediu, probleme sociale și guvernanță. În prezent, aproape 90% dintre clădirile din portofoliul grupului GTC sunt certificate LEED/ BREEAM sau în curs de recertificare. Toate clădirile GTC din Polonia, Ungaria, România, Croația și clădirile Advance Business Center I și II din Bulgaria utilizează apă, tehnologii de economisire a energiei și energie verde. În plus, compania acordă o prioritate ridicată mediului și oamenilor, inclusiv chiriașilor, angajaților și comunităților locale, construind clădiri sigure și ecologice care aduc valoare adăugată.

GTC’s business strategy is built on the principles of sustainable development, and our goal is to manage our operations in each country using the best ESG standards, based on three pillars: environmental issues, social issues, and governance. At present, almost 90 percent of buildings within the GTC Group portfolio are LEED/BREEAM certified or in the recertification process. All GTC buildings in Poland, Hungary, Romania, Croatia and in the Advance Business Centre I and II buildings in Bulgaria use water, energy-saving technologies, and green energy. Furthermore, the company places a high priority on the environment and people, including tenants, employees, and local communities as it builds safe and environmentally friendly buildings that add value.

Dezvoltările IULIUS sunt repere de regenerare urbană, proiectate și construite în conformitate cu principiile construcțiilor ecologice. Acest lucru începe de la proiectarea arhitecturală centrată pe oameni, natură și funcționalitate, până la materialele utilizate, implementarea unor strategii concrete de protecție a mediului și operarea proiectelor în vederea reducerii amprentei de carbon. Strategia ESG a companiei se bazează pe crearea de spații urbane durabile și incluzive, cu o amprentă de mediu cât mai mică, prin economisirea resurselor în toate zonele. IULIUS este singura companie imobiliară locală care a instalat panouri fotovoltaice în întregul său portofoliu, producând 5.500 MWh în fiecare an, și urmărește să obțină zero emisii nete, ca parte a unei strategii dezvoltate împreună cu IFC.

IULIUS’ developments are urban regeneration landmarks, designed and built in line with green building principles. This starts from architectural design centred on people, nature and functionality, up to the materials used, the implementation of concrete environmental protection strategies and the operation of projects in a bid to reduce the carbon footprint. The company’s ESG strategy is based on creating sustainable and inclusive urban spaces with the smallest possible environmental footprint by saving resources across the board. IULIUS is the only local property company that has installed photovoltaic panels across its entire portfolio, producing 5,500 MWh every year, and is looking to achieve net-zero emissions as part of a strategy developed with the IFC.

Strategia ESG a One United Properties este ancorată în obiectivele de dezvoltare durabilă ale Organizației Națiunilor Unite. Aceasta include dezvoltarea unui portofoliu rezidențial 100% certificat Green Homes, a unui portofoliu de birouri 100% certificat LEED și WELL, precum și angajamentul că toate noile dezvoltări de birouri vor îndeplini standardele LEED Zero Carbon. În proiecte sunt folosite panouri solare, pompe geotermale și sisteme geoexchange. La nivel social, compania se concentrează pe dezvoltări mixte care ajută la crearea unor comunități incluzive și conectate. Compania investește, de asemenea, în restaurarea unor monumente istorice. În zona de guvernanță, eforturile companiei sunt centrate pe asigurarea unui mediu sigur și promovarea unor practici de afaceri etice.

One United Properties’ ESG strategy is anchored to the UN Sustainability Development Goals. It includes the development of a 100% Green Homes certified residential portfolio, a 100% LEED and WELL certified office portfolio, as well as a pledge that all new office developments will meet the LEED Zero Carbon standards. The projects feature solar panels, geothermal pumps and geoexchange systems. Socially, the company focuses on mixed-use developments that help create inclusive, connected communities. The company also invests in historical landmarks restoration. In terms of governance, the company’s efforts as an employer, business partner and public company are centred on ensuring a safe environment and championing ethical business practices.

One United Properties

Strategia ESG a Skanska se bazează pe trei piloni: Responsabilitate – sănătate și siguranță, afaceri echitabile și etice, protejarea mediului înconjurător, acceptarea diversității; Climă – dezvoltarea și utilizarea cunoștințelor pentru acțiuni climatice, parteneriate pentru net zero, construcții cu emisii reduse de carbon; Reziliență – crearea de spații urbane sănătoase și rezistente la schimbările climatice, sprijinirea nevoilor comunității pe termen lung. Obiectivul științific al companiei este de a trece la construcții cu emisii reduse de carbon în toate proiectele sale și, în cele din urmă, de a ajunge la zero emisii nete de carbon până în 2045. Acest lucru include un obiectiv de reducere a emisiilor cu 70% până în 2030 și a emisiilor din dezvoltarea proiectelor cu 50% până în 2030.

Skanska’s ESG strategy, also called Sustainability strategy, is based on three pillars: Responsibility – health & safety, fair & ethical business, safeguarding the environment, embracing diversity, Climate – developing and using insights for climate action, partnering to innovate net zero solutions, transforming to lowcarbon construction, and Resilience – creating healthy & climate resilient urban spaces, supporting long-term community needs, partnering for social value. The company’s science-based goal is to transition to low-carbon construction across all its projects and ultimately reach net-zero carbon emissions by 2045. This includes an interim target to reduce emissions (scope 1 and 2) by 70% by 2030 and the value chain emissions from its project development (scope 3) by 50% by 2030.

Skanska

EXCEPTIONAL, TOGETHER

One of the strongest and most experienced real estate practices in the region

Kinstellar has deep knowledge and experience in dealing with real estate matters.

Their uniqueness relies on the ability to find solutions in difficult matters, involving several stakeholders, managing to align them all in order to get the best solution for the client.

Kinstellar has an experienced team that provides a strong blend of local and international understanding and approach to transactions.

An active client list of investors and developers ensures a regular flow of high-profile acquisitions and divestments across a range of asset classes, while the firm’s regional footprint also makes it a popular choice for multi-jurisdictional investments