THE 50 MOST INFLUENTIAL PEOPLE IN POLAND'S REAL ESTATE MARKET - 2024

INFLUENTIAL PEOPLE IN POLAND’S

ESTATE MARKET

ROMANIA - UPCOMING DEVELOPMENT

4-5 FOREWORD

8-57 THE 50 MOST INFLUENTIAL PEOPLE IN POLAND’S REAL ESTATE MARKET

8 Roger Andersson

9 Kinga Barchoń

10 Magdalena Bartkiewicz-Podoba

11 Daniel Bienias

12 Mateusz Bonca

13 Michał Ćwikliński

14 Rüdiger Dany

15 Hadley Dean

16 Robert Dobrzycki

17 Anna Duchnowska

18 Maciej Dyjas

19 Justyna Filipczak

20 Piotr Flugel

21 Agata Gola

22 Grzegorz Grajkowski

23 Sławomir Imianowski

24 Nikodem Iskra

25 Agata Jurek-Zbrojska

26 Zbigniew Juroszek

27 Marcin Juszczyk

28 Eyal Keltsh

29 Anna Kicińska

30 Bartłomiej Kordeczka

31 Kamil Kowa

60-79 INTERVIEWS

32 Magdalena Kowalewska

33 Radosław T. Krochta

34 Dominik Leszczyński

35 Nicklas Lindberg

36 Hubert Mańturzyk

37 Krzysztof Misiak

38 Tomasz Niewola

40 Renata Osiecka

41 Andrzej Ośłizło

42 Karol Pilniewicz

43 Maciej Piotrowicz

44 Monika Rajska-Wolińska

45 Paweł Sapek

46 Dennis Selinas

47 Nebil Senman

48 Dominik Stojek

49 Jarosław Szanajca

50 Magdalena Szulc

51 Barbara Topolska

52 Piotr Trzciński

53 Tomasz Trzósło

54 Waldemar Wasiluk

55 Hannes Wimmer

56 Jarosław Zagórski

57 Katarzyna Zawodna-Bijoch

60 Maciej Dyjas & Nebil Șenman

64 Kinga Barchoń

68 Daniel Puchalski

72 Waldemar Wasiluk

76 Renata Osiecka

INTRODUCTION BY RICS

Climate change has become a driving force in shaping the real estate and construction industries, and the adoption of Environmental, Social, and Governance (ESG) principles is essential for the future of the Polish market. The emphasis on sustainable development not only mitigates environmental impact but also enhances long-term asset value, attracting investors who prioritise ESG compliance.

Emerging trends in office spaces are also reshaping the market, with businesses demanding flexible, environmentally friendly workplaces and skilled professionals are guiding this transition, advising on the creation of modern offices that reflect both market trends and sustainability goals. The need for affordable housing is another pressing concern in Poland. By applying internationally recognised standards, professionals can help ensure that affordable housing projects are not only cost-effective but also sustainable and of high quality, addressing social needs without sacrificing environmental responsibility.

Valuation plays a key role in this shift. The integration of ESG factors into property valuation is becoming increasingly important, and reliable data is critical for accurate assessments. Globally relevant organisations such as RICS promote transparency and best practices in valuation, helping investors and developers make informed decisions in this changing landscape.

A next generation of professionals is emerging to lead Poland’s property sector, professionals equipped with the knowledge and skills needed to navigate these complex, evolving challenges. Together with these leaders we will be able to make a positive impact on our environment and society and develop the highest professional and ethical standards in the market. As we continue on this journey, we invite you to explore the profiles of the 50 most influential figures shaping Poland’s real estate landscape.

SEWERYNA AFANASJEW MRICS

Board Member, RICS Europe World Regional Board

ANNA ORCSIK

Strategic Partnership Europe, RICS

Zmiany klimatyczne stały się siłą napędową w kształtowaniu branży nieruchomości i budownictwa, a przyjęcie zasad środowiskowych, odpowiedzialności społecznej i ładu korporacyjnego (ESG) ma zasadnicze znaczenie dla przyszłości polskiego rynku. Nacisk na zrównoważony rozwój nie tylko łagodzi wpływ na środowisko, ale także zwiększa długoterminową wartość aktywów, przyciągając inwestorów, którzy traktują priorytetowo zgodność z zasadami ESG.

Nowe trendy w przestrzeniach biurowych również przekształcają rynek, szczególnie teraz, gdy firmy wymagają elastycznych i przyjaznych dla środowiska miejsc pracy. Wykwalifikowani specjaliści kierują tą transformacją, doradzając, jak tworzyć nowoczesne biura, które odzwierciedlają zarówno trendy rynkowe, jak i cele zrównoważonego rozwoju. Innym palącym problemem w Polsce jest zapotrzebowanie na przystępne cenowo mieszkania. Poprzez stosowanie uznanych standardów międzynarodowych specjaliści mogą zapewnić, że przystępne cenowo inwestycje mieszkaniowe będą nie tylko opłacalne, ale także zrównoważone i na wysokim poziomie, zaspokajając tym samym potrzeby społeczne bez ograniczania odpowiedzialności za środowisko.

Wycena odgrywa kluczową rolę w tej zmianie. Uwzględnianie czynników ESG w wycenie nieruchomości staje się coraz ważniejsze, a wiarygodne dane mają kluczowe znaczenie dla dokładnej oceny. Organizacje o globalnym znaczeniu, jak np. RICS, promują przejrzystość i najlepsze praktyki w zakresie wyceny, pomagając inwestorom i deweloperom podejmować świadome decyzje w tym podatnym na zmiany środowisku.

Aktualnie rolę liderów polskiego sektora nieruchomości przejmuje nowe pokolenie specjalistów, którzy wyposażeni są w wiedzę i umiejętności potrzebne do pokonywania tych złożonych i zmieniających się wyzwań. Wraz z tymi liderami będziemy mogli wywierać pozytywny wpływ na nasze środowisko i społeczeństwo oraz rozwijać najwyższe standardy zawodowe i etyczne na rynku. Kontynuując tę podróż, zapraszamy do zapoznania się z profilami 50. najbardziej wpływowych postaci kształtujących polską branżę nieruchomości.

FOREWORD

Our team at Property Forum is thrilled to present the second edition of our distinctive annual publication, showcasing the key players in Poland’s real estate market.

Within this magazine, you’ll discover a list of the 50 most influential individuals shaping the industry, along with engaging interviews that offer insights into all market sectors. The top 50 list was compiled using a range of criteria, including market share, national and global rankings, past and current activities, expansion plans, involvement in major transactions over the past year, media presence, event participation, and social media influence.

This year’s list features several new entrants, highlighting the ongoing appeal of the Polish real estate market, which continues to draw new investors and encourage established firms to grow their presence.

We hope you enjoy reading through these pages as much as we enjoyed putting them together. We anticipate an even tougher selection process next year as the market accelerates and more groundbreaking deals emerge with the recovery of CEE economies.

SŁOWO WSTĘPNE

Zespół Property Forum z przyjemnością przedstawia drugie wydanie swojej specjalnej corocznej publikacji, w której prezentuje kluczowych graczy na polskim rynku nieruchomości.

W niniejszym magazynie znajduje się lista 50. najbardziej wpływowych osób w branży nieruchomości oraz interesujące wywiady, które przybliżają sytuację we wszystkich sektorach rynku. Lista Top 50 została opracowana na podstawie różnych kryteriów, w tym udziału w rynku, krajowych i światowych rankingów, dotychczasowych i bieżących działań, planów rozwoju, uczestnictwa w najważniejszych transakcjach w ciągu ostatniego roku, obecności w mediach, udziału w wydarzeniach i oddziaływania w mediach społecznościowych.

W tegorocznym zestawieniu znalazło się kilka nowych twarzy, co podkreśla atrakcyjność polskiego rynku nieruchomości, który wciąż przyciąga nowych inwestorów i zachęca firmy o ugruntowanej pozycji do wzmacniania swojej obecności.

Mamy nadzieję, że lektura tych stron będzie dla Państwa taką samą przyjemnością, jaką dla nas było ich przygotowanie. Przewidujemy, że w przyszłym roku selekcja będzie jeszcze trudniejsza, ponieważ rynek przyspiesza, a wraz z ożywieniem gospodarek Europy Środkowo-Wschodniej pojawia się coraz więcej przełomowych transakcji.

ELŻBIETA TOMASIK Country Manager Poland

ÁKOS BUDAI Editor-in-Chief

CSANÁD CSÜRÖS Publisher

MICHAŁ PORĘCKI Editor

Copy editors: KAROLINA MIREK ALIZ MCLEAN

Graphic designers: MACIEJ TIL VERA TÓTH-TESZÉRI

Roger Andersson is the Managing Director and a Member of the Management Board of Vastint Poland. For three decades, he has been developing and leading the Polish division, overseeing operations and the expansion of Vastint’s portfolio in Poland. A graduate of IHM Business School in Stockholm, Andersson has extensive industry experience, gained in senior positions at construction and development companies in Sweden.

Under his leadership, the Polish firm has maintained stable growth, thanks to his strong leadership and long-term vision. Vastint’s portfolio, with its current value standing at €840 million, includes among others modern office complexes such as Business Garden in Warsaw, Poznań, and Wrocław, as well as Marriott hotels in Gdynia and Sopot. This year, the company’s portfolio has been enriched with additional buildings: the B10 office building and the Element by Westin hotel in Wrocław. The second phase of the Waterfront project in Gdynia is also nearing completion, while in Poznań, two residential projects – Portowo and Pastelowo – are underway, collectively bringing over 2,000 apartments to the local market.

In the coming years, Roger Andersson plans to maintain the current strategy, focusing the company’s efforts on developing and managing assets in the commercial, residential, and hotel sectors in selected regional cities. The potential area of projects the company plans to implement amounts to 565,000 sqm including 6,000 residential units. Among the upcoming investments, mixed-use developments such as the revitalization of Stara Rzeżnia in Poznań, Airport Village in Warsaw, and the continuation of the Riverview residential estate in Gdańsk are particularly noteworthy. When working on projects, Andersson always prioritizes creating sustainable environments for work, living, and recreation; places that are integrated with nature, history, and the local context.

Andersson actively participates in the activities of the Scandinavian-Polish Chamber of Commerce (SPCC), where he served as Chairman for several years. Privately, he is enthusiastic about golf.

ROGER ANDERSSON

Managing Director, Vastint Poland

Roger Andersson pełni funkcję dyrektora zarządzającego oraz członka zarządu Vastint Poland. Od trzech dekad rozwija polski oddział i nim zarządza, nadzorując operacje oraz ekspansję portfolio Vastint w Polsce. Andersson jest absolwentem IHM Business School w Sztokholmie i posiada kompleksowe doświadczenie w branży, zdobyte na wysokich stanowiskach w firmach budowlanych i deweloperskich w Szwecji.

Pod jego kierownictwem polska firma utrzymuje stabilny wzrost, co jest zasługą jego silnego przywództwa i długoterminowej wizji. Portfel Vastint o aktualnej wartości rynkowej 840 mln euro obejmuje m.in. nowoczesne kompleksy biurowe Business Garden w Warszawie, Poznaniu i Wrocławiu oraz hotele Marriott w Gdyni i Sopocie. W tym roku portfel firmy wzbogacił się o dodatkowe budynki: biurowiec B10 oraz hotel Element by Westin we Wrocławiu. Niebawem zakończy się także realizacja drugiego etapu Waterfront w Gdyni, natomiast w Poznaniu prowadzone są dwie inwestycje mieszkaniowe – Portowo i Pastelowo – które razem dostarczą na lokalny rynek ponad 2000 mieszkań.

W nadchodzących latach Roger Andersson planuje utrzymanie dotychczasowej strategii, koncentrując działania firmy na rozwijaniu i zarządzaniu aktywami w segmentach: komercyjnym, mieszkaniowym i hotelowym w wybranych miastach regionalnych. Potencjalna powierzchnia projektów, które firma planuje zrealizować, wynosi 565 tys. mkw., w tym 6000 lokali mieszkalnych. Wśród przygotowywanych inwestycji na szczególną uwagę zasługują projekty wielofunkcyjne, takie jak rewitalizacja Starej Rzeźni w Poznaniu, Airport Village w Warszawie oraz kontynuacja osiedla mieszkaniowego Riverview w Gdańsku. Pracując nad projektami, Andersson zawsze stawia na tworzenie zrównoważonych warunków do pracy, życia i rekreacji: miejsc, które są zintegrowane z naturą, historią i kontekstem lokalnym.

Andersson aktywnie uczestniczy w działalności SkandynawskoPolskiej Izby Gospodarczej (SPCC), której przez kilka lat był przewodniczącym. Prywatnie pasjonuje się grą w golfa.

Kinga is a Partner at PwC Deals and the Real Estate Leader at PwC Poland. She has over 20 years of transactional and strategic advisory experience. Since joining PwC in 2000, she has specialised in transactional advisory services, including financial and commercial due diligence and operating account review. She has expanded the firm’s activities beyond standard services to create a new M&A practice in the real estate sector. The newly formed M&A practice has already had successes, including the closing of €100 million worth of transactions and the signing of numerous joint ventures.

She recently established the PwC Real Estate Centre of Excellence, offering comprehensive back-office services (such as lease accounting, management, business analysis, tax and accounting services, legal services and more) on an integrated ERP platform to support real estate funds in EMEA. Her work focuses on improving the efficiency of the real estate business operations, defining target operating models (TOMs), selecting ERP systems and exploring AI solutions. Understanding the need for sustainability and ESG requirements, Kinga develops herself and her team by entering new asset classes (wind and solar farms) and offering financial advice to the buying side. She also acts as an expert witness and mediator at the District Court in Warsaw, supporting clients in transactional disputes before courts and international arbitration tribunals. Kinga is a member of ACCA, a Board member at the Polish Chamber of Commercial Real Estate (PINK), a member of the Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS), Urban Land Institute (ULI), she is a Certified Fraud Examiner (CFE) and Certified Internal Auditor (CIA).

Privately, she is the mother of a 17-year-old son who is interested in architecture and an 8-year-old daughter who is passionate about music and sports. Kinga loves skiing, running and working with passionate people.

Kinga jest partnerką w PwC Deals oraz liderką usług dla sektora nieruchomości w PwC Polska. Ma ponad 20 lat doświadczenia w transakcjach i doradztwie strategicznym. Od momentu dołączenia do PwC w 2000 r. specjalizuje się w doradztwie transakcyjnym, w tym w badaniach due diligence w zakresie finansowym i komercyjnym oraz w przeglądach rachunków operacyjnych. Rozwinęła działalność firmy poza standardowe usługi, tworząc nowy zespół ds. fuzji i przejęć w sektorze nieruchomości. Wspomniany zespół odniósł już sukcesy, jak np. zamknięcie transakcji o wartości 100 mln euro oraz podpisanie licznych umów o współpracy joint venture.

Niedawno utworzyła PwC Real Estate Center of Excellence, zespół oferujący kompleksowe usługi back-office (takie jak księgowość najmu, zarządzanie, analiza biznesowa, usługi podatkowe i księgowe, obsługa prawna oraz wiele innych) na zintegrowanej platformie ERP oraz wspierający fundusze nieruchomościowe w Europie, Afryce i na Bliskim Wschodzie.

W swojej pracy skupia się na poprawie efektywności operacji biznesowych w sektorze nieruchomości, definiowaniu docelowych modeli operacyjnych (TOM), wyborze systemów ERP oraz zgłębianiu rozwiązań AI. Rozumiejąc potrzebę zrównoważonego rozwoju i wymogów ESG, Kinga rozwija siebie i swój zespół poprzez nowe klasy aktywów (farmy wiatrowe i słoneczne) oraz doradztwo finansowe stronie kupującej. Pełni również funkcję eksperta i mediatora przy Sądzie Okręgowym w Warszawie, gdzie wspiera klientów w sporach transakcyjnych przed sądami i międzynarodowymi trybunałami arbitrażowymi. Kinga jest członkiem znanych instytucji i organizacji: ACCA, Zarządu w Polskiej Izbie Nieruchomości Komercyjnych (PINK), Królewskiego Instytutu Dyplomowanych Rzeczoznawców (RICS) oraz Urban Land Institute (ULI). Jest również Certyfikowanym Specjalistą ds. Nadużyć (CFE) i Certyfikowanym Audytorem Wewnętrznym (CIA).

Prywatnie jest mamą 17-letniego syna, który interesuje się architekturą, oraz 8-letniej córki pasjonującej się muzyką i sportami. Kinga uwielbia narciarstwo, bieganie i pracę z ludźmi pełnymi pasji.

KINGA BARCHOŃ

Partner, Real Estate Leader, PwC Polska

Magdalena Bartkiewicz-Podoba has been the CEO of Liebrecht & wooD in Poland since 2018, leveraging over 25 years of experience within the company’s structures. She has held many crucial roles in Liebrecht & wooD such as General Counsel, overseeing major transactions and the Group’s legal services in the CEE region, as well as a Management Board member, partner and shareholder. Currently, Magdalena manages a team of 70 people in Poland, supervising the development of new projects and the management of the existing buildings portfolio.

Magdalena Bartkiewicz-Podoba is a Harvard Business School Alumna (GMP, Executive Education, 2021). She has also graduated from the Faculty of Law and Administration at the University of Warsaw, as well as British and European Law studies run by Cambridge University in cooperation with the University of Warsaw. She is a qualified attorney-at-law. Moreover, Magdalena completed postgraduate studies in negotiation & mediation at the SWPS University and History of Art at the Polish Academy of Sciences.

Over the past year, under Magdalena Bartkiewicz-Podoba’s management, Liebrecht & wooD has continued the process of the Drucianka Campus investment, an innovative talent campus in Warsaw’s Praga-Północ. The company has also been focused on the management of properties within its portfolio. Liebrecht & wooD has actively pursued its ESG Policy, enhancing the positive impact on local communities and the economy by concentrating on placemaking actions. In the coming months, Liebrecht & wooD plans to focus on pursuing investment initiatives and efficiently overseeing its property portfolio. The company intends to continue its growth based on sustainable development principles.

Privately, Magdalena Bartkiewcz-Podoba is a mother of three daughters, a passionate humanist, art lover, as well as a travelling and off-piste skiing enthusiast.

MAGDALENA BARTKIEWICZ -PODOBA

CEO, Liebrecht & wooD Poland

Magdalena Bartkiewicz-Podoba od ponad 25 lat związana jest z Grupą Liebrecht & wooD, a od 2018 r. stoi na czele Liebrecht & wooD Poland. Wcześniej pełniła liczne i kluczowe dla funkcjonowania firmy role, w tym Głównego Radcy Prawnego, nadzorując kluczowe transakcje w Europie Środkowo–Wschodniej. Ponadto współzarządzała bieżącą działalnością Liebrecht & wooD w charakterze członka zarządu, partnera oraz udziałowca. Jako CEO kieruje zespołem ponad 70 osób, a także troszczy się o realizację pionierskich projektów deweloperskich i koordynuje procesy związane z administrowaniem nieruchomościami znajdującymi się w portfelu firmy.

Magdalena Bartkiewicz-Podoba ukończyła Wydział Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego oraz Prawo Brytyjskie i Europejskie na uniwersytecie Cambridge. Posiada uprawnienia radcy prawnego oraz studiowała na Harvard Business School (GMP, Executive Education). Jest również absolwentką podyplomowych studiów w zakresie negocjacji i mediacji na Uniwersytecie SWPS oraz Historii Sztuki na Polskiej Akademii Nauk.

W trakcie ostatniego roku zarządzana przez Magdalenę Bartkiewicz-Podobę spółka Liebrecht & wooD kontynuowała realizację inwestycji Drucianka Campus – innowacyjnego kampusu talentowego na warszawskiej Pradze-Północ – oraz rozwijała obiekty wchodzące w skład jej portfela. Firma aktywnie realizuje wdrożoną politykę ESG, w której zobowiązała się m.in. do tworzenia pozytywnego i jeszcze szerszego wpływu na lokalne społeczności i gospodarkę poprzez skupianie się na działaniach placemakingowych. Wśród priorytetów Liebrecht & wooD na kolejne miesiące jest dalsze prowadzenie działań inwestycyjnych i efektywne zarządzanie portfelem nieruchomości. Spółka nadal zamierza opierać swój wzrost na działalności zgodnej z ideą zrównoważonego rozwoju.

Prywatnie Magdalena Bartkiewicz-Podoba jest mamą trzech córek. Z zamiłowania humanistka, miłośniczka sztuki, podróży i narciarstwa pozatrasowego.

Since joining CBRE in 2010, Daniel Bienias has made a significant impact in the real estate industry in Poland. His journey with the company has been impressive, culminating in his appointment as Managing Director in Poland in 2015. Under his leadership, the Polish branch has grown substantially, becoming a market leader with over 500 dedicated advisors. His strategic vision has driven the expansion of CBRE’s services, including supply chain consultancy, real estate funding, and ESG.

In 2023, Daniel’s exceptional contributions were recognized with his promotion to Managing Director for the Central and Eastern Europe region. This new role highlights his dedication and commitment to CBRE.

Before CBRE, Daniel was the Head of Marketing and Leasing at CA Immo, where he developed and implemented successful marketing and business strategies. His educational background includes a degree from the University of Szczecin and post-graduate studies at the Warsaw University of Technology. He also enhanced his skills at Sheffield Hallam University, Ashridge Business School, ESADE, and Harvard Business School.

Daniel aims to strengthen collaboration across regional operations, believing that a unified approach is key to delivering better, solution-driven experiences for clients. He values local presence and characteristics, combined with a multidimensional perspective and international expertise, as CBRE’s competitive advantage in the region. He is drawn to real estate consulting and CBRE because it allows him to engage with the entire market, gaining a comprehensive understanding.

Outside of work, Daniel leads an active lifestyle. He is an avid skier and cyclist who enjoys commuting to work by bike. His adventurous spirit extends to motorcycle riding and water sports.

Od czasu dołączenia do CBRE w 2010 r. Daniel Bienias wywarł znaczący wpływ na branżę nieruchomości komercyjnych w Polsce. Jego ścieżka kariery w firmie jest imponująca, a ważnym punktem było mianowanie go na stanowisko dyrektora zarządzającego w Polsce w 2015 r. Pod jego kierownictwem polski oddział znacznie się rozwinął, stając się liderem rynku z ponad 500 doradcami. Jego strategiczna wizja napędza ekspansję usług CBRE, w tym doradztwo w zakresie łańcucha dostaw, finansowania nieruchomości oraz ESG.

W 2023 r. wyjątkowy wkład Daniela został doceniony awansem na stanowisko dyrektora zarządzającego na Europę ŚrodkowoWschodnią. Celem Daniela jest wzmocnienie współpracy między biurami regionalnymi, wierząc, że ujednolicone podejście jest kluczem do dostarczania klientom najlepszych rozwiązań. Daniel bardzo docenia lokalny punkt widzenia w różnych krajach regionu upatrując jednocześnie dużej przewagi CBRE w związku z międzynarodowymi strukturami i doświadczeniem. Kultura współpracy, wzajemnego zrozumienia i wymiany wiedzy pomiędzy zespołami zarówno w Polsce jak i na poziomie regionalnym są dla niego kluczowe.

CBRE oferuje w tym zakresie szeroki zakres zintegrowanych usług, doradztwo strategiczne w zakresie inwestycji i wynajmu, usługi korporacyjne, usługi zarządzania nieruchomościami oraz projektami, administrację firm, bankowość hipoteczną, wyceny, usługi deweloperskie, usługi zarządzania inwestycjami oraz usługi konsultingowe i analityczne.

Przed dołączeniem do CBRE Daniel pełnił kluczową rolę w CA Immo jako dyrektor ds. marketingu i wynajmu. Ukończył Uniwersytet Szczeciński oraz studia podyplomowe na Politechnice Warszawskiej. Swoje umiejętności doskonalił na Sheffield Hallam University, w Ashridge Business School, ESADE i Harvard Business School.

Poza pracą Daniel prowadzi aktywny tryb życia. Jest zapalonym narciarzem i rowerzystą. Jego żądza przygód zahacza także o jazdę na motocyklu i sporty wodne.

DANIEL BIENIAS

Managing Director in CEE, CBRE

Mateusz Bonca is a leader with more than 20 years of experience in international management and strategic consulting for top companies in the EMEA region. Chairman of the Board of Jones Lang LaSalle in Poland since 2020, he started his career with McKinsey and Company delivering projects across various industries and locations with significant focus on the Middle East. He joined Deutsche Bank AG in Frankfurt am Main as a Director in its Group Management Consulting, to later move back to Poland upon being appointed to the Grupa LOTOS S.A. Board of Directors leading key CAPEX intensive industrial projects.

Mateusz holds a PhD in Economics, studied at the Warsaw School of Economics and Al Akhawayn University in Morocco. He is fluent in English, speaks German well and knows the basics of modern standard Arabic and the Moroccan dialect.

Under Mateusz’s leadership, JLL Poland continues to solidify its position as a leading advisor in the real estate industry across all core sectors, as well as new ventures (e.g., energy infrastructure). The Polish team puts significant effort into the implementation of modern technologies, including proprietary JLL GPT. As JLL marks its 30th anniversary in Poland this year, it is also recognized for hosting impactful events that align business with volunteering activities and charity, among others: the Charity Real Estate Beach Volleyball Tournament playing and fundraising for the Ronald McDonald House at the Institute “Pomnik - Centrum Zdrowia Dziecka”.

Mateusz is passionate about contemporary art and enjoys the dark and deep paintings of Konstanty Gorbatowski. Irrespective of the weather, he indulges his passion for sailing. Mateusz is a co-chairman of the AmCham’s Real Estate Committee, a member of the Real Estate Committee at the National Chamber of Commerce and a member of the Strategic Management Society.

MATEUSZ BONCA

CEO, JLL

Mateusz Bonca jest liderem z ponad 20-letnim doświadczeniem w obszarze międzynarodowego zarzą -dzania i doradztwa strategicznego dla czołowych spółek w regionie Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki. Od 2020 r. jest prezesem zarządu Jones Lang LaSalle w Polsce. Swoją karierę zaczynał w McKinsey & Company, realizując projekty w różnych branżach i lokalizacjach, ze szczególnym naciskiem na Bliski Wschód. Późniejsze doświadczenie zdobywał w Deutsche Bank AG we Frankfurcie nad Menem oraz w Grupie LOTOS S.A. jako członek zarządu nadzorujący pion strategii i rozwoju, a następnie prezes zarządu.

Mateusz jest doktorem nauk ekonomicznych – studiował w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie oraz na uniwersytecie Al Akhawayn w Maroku. Biegle włada językiem angielskim, dobrze mówi po niemiecku i zna podstawy współczesnego języka arabskiego oraz dialektu marokańskiego. Pod kierownictwem Mateusza firma JLL Polska nadal umacnia swoją pozycję wiodącego doradcy w branży nieruchomości we wszystkich głównych sektorach, a także w nowych przedsięwzięciach (np. dotyczących infrastruktury energetycznej). Polski zespół wkłada wiele wysiłku we wdrażanie nowoczesnych technologii, w tym autorskiego modelu JLL GPT. Obchodząca w tym roku 30-lecie swojej działalności w Polsce spółka jest również znana z organizacji ważnych wydarzeń, które łączą biznes z wolontariatem i działalnością charytatywną. Wśród nich można wymienić m.in. Charytatywny Turniej Siatkówki Plażowej Branży Nieruchomości oraz zbiórkę funduszy na rzecz Domu Ronalda McDonalda przy Instytucie „Pomnik – Centrum Zdrowia Dziecka”.

Mateusz pasjonuje się sztuką współczesną, lubi mroczne i poruszające obrazy Konstantego Gorbatowskiego. Jego pasją jest żeglarstwo, które uprawia niezależnie od pogody. Mateusz jest współprzewodniczącym Komitetu Nieruchomości Amerykańskiej Izby Handlowej w Polsce, członkiem Komitetu ds. Nieruchomości przy Krajowej Izbie Gospodarczej oraz członkiem Strategic Management Society.

Michal graduated from the Warsaw School of Economics with an MA degree and from the College of Estate Management at the University of Reading in the UK. He is now managing Avison Young operations in the EMEA Region, and is also a member of the Executive Committee for the company globally.

He has over 20 years of experience since he started his career in the real estate market with King Sturge (now part of JLL) joining from the consulting firm Roland Berger. Before Avison Young, he had been at Savills, holding the positions of Head of Capital Markets and Managing Director in Poland.

In 2017, Michał took the role of Principal and Managing Director at Avison Young and Member of European Executive Committee and launched the brand in the Polish market. He is a recognized and appreciated investment broker, with great market knowledge and established relationships who has been awarded the Avison Young Circle of Excellence – an award for the most successful brokers globally within the firm – every year since joining the company. He has closed numerous investment transactions with a total value significantly exceeding €5 billion.

Over the last 7 years, Michal has also proved to be a charismatic leader, consequently carrying out the company’s development strategy – by expanding Avison Young locally with new hires and launching new business lines. He has been constantly enhancing the firm’s performance and with these contributions to Avison Young, and was promoted in 2024 to become a Managing Director for EMEA Region.

In his personal life, Michal is a proud husband and a father of two daughters, as well as a tennis and skiing enthusiast.

Michał ukończył Szkołę Główną Handlową w Warszawie z tytułem magistra oraz College of Estate Management na Uniwersytecie w Reading w Wielkiej Brytanii. Obecnie kieruje rozwojem Avison Young w Europie, Afryce i na Bliskim Wschodzie (EMEA) na stanowisku Managing Director, a także jest członkiem międzynarodowego Executive Committee firmy.

Michał posiada ponad 20-letnie doświadczenie. Swoją karierę na rynku nieruchomości rozpoczął w King Sturge (obecnie część JLL), przechodząc z firmy doradczej Roland Berger. Przed dołączeniem do Avison Young pracował w Savills, zajmując stanowiska Head of Capital Markets oraz Managing Director w Polsce.

W 2017 r. Michał objął stanowiska Principal, Managing Director w Avison Young w Polsce oraz członka European Executive Committee i wprowadził markę na polski rynek. Jest znanym i cenionym brokerem inwestycyjnym z doskonałą znajomością rynku i ugruntowanymi relacjami. Od momentu dołączenia do Avison Young był doceniany każdego roku nagrodą dla brokerów odnoszących największe sukcesy na całym świecie – Avison Young Circle of Excellence. Michał ma na swoim koncie wiele sfinalizowanych transakcji inwestycyjnych o łącznej wartości znacznie przekraczającej 5 mld euro.

Przez ostatnie 7 lat Michał udowodnił również, że jest charyzmatycznym liderem, konsekwentnie realizującym strategię rozwoju firmy – poprzez rozbudowę Avison Young lokalnie o nowych pracowników i uruchamianie nowych linii biznesowych. Za zasługi na rzecz rozwoju firmy w Europie został doceniony w 2024 r. awansem na stanowisko Managing Director for EMEA Region.

W życiu prywatnym Michał jest dumnym mężem i ojcem dwóch córek, a także entuzjastą gry w tenisa i narciarstwa.

MICHAŁ ĆWIKLIŃSKI MRICS

Principal, Managing Director for EMEA Region, Avison Young

Rüdiger Dany joined NEPI Rockcastle in 2021, becoming CEO in early 2022. His 30-year international career has included working for retail real estate companies ECE, Atrium and Blackstone-backed shopping centre developer Multi Corporation. Mr. Dany was a member of the Board at Atrium and member of the Board and COO at Multi, where he enhanced the value of its retail portfolio through development and expansion activities.

NEPI Rockcastle delivered its highest ever DEPS and record net operating income (NOI) in 2023. This strong performance looks set to continue into 2024 with the company achieving a 13.5% increase in NOI in the first half of 2024 to €274 million. Tenant sales were 8.7% higher against H1 2023 and the average basket size increased by 8.2%.

NEPI Rockcastle outperformed many in its peer group of panEuropean shopping centre owners in 2023 in terms of growth in DEPS and NOI, and in just two years Mr. Dany has seen net operating income grow by some 40%.

Sustainable growth drives NEPI Rockcastle and key priorities include delivering organic growth by driving the performance of the €7.0 billion investment portfolio, which is set to benefit from strong economic fundamentals, stable consumer spending patterns and continued robust retailer turnover. The company also plans implementing the €817 million development and expansion pipeline, including two new residential developments in Romania.

Professionally, Mr. Dany’s passion is to nurture teams and see his colleagues achieve their full potential. He keeps fit by cycling at the weekends and owns and rides a KTM motorbike.

RÜDIGER DANY

CEO, NEPI Rockcastle

Rüdiger Dany dołączył do NEPI Rockcastle w 2021 r. Na początku 2022 r. objął stanowisko CEO. W trakcie 30-letniej międzynarodowej kariery pracował dla firm z branży nieruchomości handlowych, takich jak ECE, Atrium i wspieranego przez Blackstone dewelopera centrów handlowych Multi Corporation. Jako członek zarządu Atrium oraz członek zarządu i dyrektor operacyjny Multi koncentrował się na rozwoju i ekspansji, co zwiększyło wartość portfela detalicznego obu podmiotów.

Spółka NEPI Rockcastle osiągnęła najwyższy w historii poziom DEPS (Distributable Earnings per Share) w 2023 r. i rekordowy dochód operacyjny netto (NOI) w wysokości 491 mln euro, co stanowi wzrost o 21% w porównaniu z 2022 r. Firma dobre wyniki notuje również w 2024 r. W pierwszej połowie roku wypracowała 274 mln euro dochodu operacyjnego netto (wzrost o 13,5% r/r).

W 2023 r. spółka NEPI Rockcastle osiągnęła lepsze wyniki niż wiele innych firm z grupy ogólnoeuropejskich właścicieli centrów handlowych pod względem wzrostu DEPS i NOI. W ciągu zaledwie dwóch lat pod kierownictwem Rüdigera odnotowano wzrost dochodu operacyjnego netto o około 40%.

Firma NEPI Rockcastle stawia na zrównoważony wzrost. Do jej kluczowych priorytetów wlicza się zapewnienie wyników portfela inwestycyjnego o wartości 7 mld euro, opierającego się na silnych fundamentach gospodarczych, stabilnym poziomie wydatków konsumenckich i utrzymującym się solidnym poziomie obrotów najemców. Firma planuje także wdrożenie planu rozwoju i ekspansji o wartości 817 mln euro, w tym dwóch nowych inwestycji mieszkaniowych w Rumunii.

Zawodową pasją Rudy’ego jest dbanie o rozwój pracy zespołowej, wspieranie i kibicowanie pełnemu rozwoju potencjału współpracowników. Prywatnie pasjonuje go jazda na rowerze oraz motocyklu KTM.

Hadley has been operating in CEE for 25 years where he is recognized for growing businesses and outperforming the marketplace. Hadley, together with his co-founders, Maciej Madejak and Jeremy Cordery, established a warehouse development company, MDC2 that focuses on ESG aligned buildings.

The company has a growing portfolio of warehouse parks consisting of three projects in Łódź, Kraków and Gliwice which are over 80% leased. All projects are fully financed by institutional fund managers such as Invesco, Generali and Fortress.

MDC 2 Park Gliwice is forecast to be the highest-scoring warehouse park ever built in Poland – BREEAM New Construction Outstanding (92.64%). MDC 2 Park Łódź South halved its embedded carbon footprint (163 kg CO2e/m2) compared to the Polish average (319 kg CO2e/m2). All MDC 2 developments are cutting edge, sustainably designed projects that lead the market in the race to build carbon-neutral warehouses.

All the developer’s warehouse parks are supervised by an independent BREEAM assessor, making sure that starting from the design and procurement process, followed by the construction and operations stages, the buildings are equipped with sustainable technical solutions and are designed in accordance with the sustainable development regulations. In 2024 MDC 2 plans to launch new locations in Poland in key logistics hubs such as Tricity, Warsaw, Kraków, Poznań and Silesia.

Before establishing MDC 2 , Hadley Dean was the founding CEO of EPP – the largest owner of shopping centres in Poland. Prior to EPP he was a Managing Partner for Eastern Europe for Colliers International.

Hadley is recognized as a major promotor of Poland to the international community.

Hadley z powodzeniem działa w Europie ŚrodkowoWschodniej od 25 lat, gdzie znany jest z rozwijania przedsiębiorstw i konsekwentnego osiągania wyników lepszych od konkurencji. Wraz z Maciejem Madejakiem i Jeremym Cordery założył nową firmę deweloperską z branży magazynowej – MDC2 , która koncentruje się na zrównoważonych projektach magazynowych.

MDC 2 dysponuje rozwijającym się portfelem, który składa się z trzech inwestycji realizowanych w Łodzi, Krakowie i Gliwicach. Zostały one wynajęte już w ponad 80%. Wszystkie inwestycje są w pełni finansowane przez fundusze instytucjonalne, takie jak Invesco Real Estate, Generali Real Estate i Fortress.

Przewiduje się, że MDC 2 Park Gliwice będzie najbardziej ekologicznym i najwyżej ocenianym parkiem magazynowym w Polsce w standardzie BREEAM New Construction z oceną Outstanding (92,64%). MDC 2 Park Łódź South zmniejszył o połowę swój wbudowany ślad węglowy (163 kg CO2e/m 2) w porównaniu ze średnią dla Polski (319 kg CO2e/m 2). Wszystkie inwestycje MDC 2 to najnowocześniejsze projekty magazynowe, zaprojektowane zgodnie z zasadami zrównoważonego rozwoju, które przodują na rynku w wyścigu o neutralność pod względem emisji dwutlenku węgla.

Są one także nadzorowane przez niezależnego asesora BREEAM, który dba o to, aby zarówno w trakcie projektowania, jak i budowy oraz eksploatacji, budynki były wyposażone w zrównoważone rozwiązania techniczne i spełniał standardy zgodne z zasadami zrównoważonego rozwoju. W 2024 r. MDC 2 planuje uruchomić nowe obiekty w kluczowych lokalizacjach w Polsce, takich jak Trójmiasto, Warszawa, Kraków, Poznań i Śląsk.

Przed założeniem MDC 2 Hadley Dean pełnił funkcję założyciela i CEO EPP – największego właściciela centrów handlowych w Polsce. Przed EPP był Partnerem Zarządzającym na Europę Wschodnią w Colliers International.

Hadley jest również powszechnie znany jako aktywny promotor Polski na arenie międzynarodowej.

HADLEY DEAN

Founder, MDC2

Robert Dobrzycki is the co-founder, co-owner, and CEO of Panattoni in Europe, the United Kingdom, the Middle East, and India. He graduated from the Faculty of Management at the University of Warsaw. In 2005, he founded Panattoni Europe. Over 19 years of development, the company has become a leader in the industrial real estate market and sustainable development in Poland and Europe. Under his leadership, Panattoni manages operations in 19 European markets, India, and Saudi Arabia.

To date, Panattoni has completed over 22 million sqm of space in Europe, including over 15 million in Poland. This is half of the country’s warehouse space. In 2023, the company sold 12 industrial parks for €500 million and secured €800 million in bank loans for 29 projects. In the first half of 2024, Panattoni also began constructing its first industrial park in India and a major investment in Swindon, UK, worth £900 million. The developer has also entered a new market in Saudi Arabia and plans to launch BTS offerings for clients in the Baltic countries soon.

Robert Dobrzycki has been involved in charitable activities and has supported organizations such as UNICEF Poland, Polish Humanitarian Action, and the Iskierka Foundation for years. In 2024, he launched his own foundation, which supports education and the development of youth and talents in various fields. His passions include sports, particularly golf and football, as well as literature, evidenced by Panattoni’s sponsorship of the NIKE Literary Award. Thanks to his efforts, Panattoni is also a strategic partner of Koźminski University in Warsaw.

ROBERT DOBRZYCKI

CEO & Co-owner, Panattoni Europe, UK, Middle East & India

Robert Dobrzycki jest współzałożycielem, współ–właścicielem i prezesem Panattoni w Europie, Wielkiej Brytanii, na Bliskim Wschodzie i w Indiach. Ukończył Wydział Zarządzania Uniwersytetu War–szawskiego. W 2005 r. założył Panattoni Europe. W ciągu 19 lat działalności firma stała się liderem rynku nieruchomości przemysłowych i zrównoważonego rozwoju w Polsce i Europie. Pod jego kierownictwem Panattoni zarządza działalnością na 19 rynkach europejskich, w Indiach i Arabii Saudyjskiej.

Do tej pory Panattoni zrealizowało ponad 22 mln mkw. powierzchni w Europie, w tym ponad 15 mln mkw. w Polsce. To połowa krajowego wolumenu obiektów magazynowych. W 2023 r. firma sprzedała 12 parków przemysłowych za 500 mln EUR i zabezpieczyła 800 mln EUR w kredytach bankowych na 29 projektów. W pierwszym półroczu 2024 r. Panattoni rozpoczęło też budowę pierwszego parku przemysłowego w Indiach oraz ogromną inwestycję w Swindon w Wielkiej Brytanii o wartości 900 mln GBP. Deweloper wszedł też na nowy rynek - do Arabii Saudyjskiej, a wkrótce planuje uruchomienie oferty BTS dla klientów w krajach bałtyckich.

Robert Dobrzycki angażuje się w działalność charytatywną, od lat wspierając organizacje takie jak Unicef Polska, Polska Akcja Humanitarna oraz Fundacja Iskierka. W 2024 r. uruchomił własną fundację, która wspiera edukację i rozwój młodzieży oraz talentów w różnych dziedzinach. Jego pasje to sport, w szczególności golf i piłka nożna, a także literatura, co potwierdza zaangażowanie Panattoni w sponsorowanie Nagrody Literackiej NIKE. Dzięki jego działaniom Panattoni jest także partnerem strategicznym Akademii Leona Koźmińskiego.

Anna has over 20 years of experience in the real estate industry having worker for KPMG as a certified auditor. She subsequently contributed to the success of one of the first institutional CEE funds – Central European Retail Property Fund and AIB Polonia Property Fund sponsored by Allied Irish Bank. Additionally she has accumulated several years of experience on the agency side, notably with Colliers International.

For the past decade she has been a prominent figure of Invesco Real Estate, a global investment manager with an over €15 billion European portfolio. Anna set up Polish operations. Since then she has been successfully developing the business in the region, growing the team of devoted professionals and overseeing the asset management and value enhancement initiatives of the portfolio now exceeding €1.6 billion. In 2020 her expertise was recognised at the European level. She was asked to work with a Pan-European team of experienced asset managers across 13 countries. Her responsibilities included driving and coordinating asset management strategy across a diverse array of investment mandates and various sectors. In 2023 Anna took on an Investment role for the region, while continuing her Pan European Asset Management coordination.

Anna is an active member of the European Investment Committee and European Executive Council. She is also a member of the European Talent Development Committee. For the last 5 years, Anna has been a mentor in the Invesco Global Mentorship Programme for Women. In July 2024 she was appointed a member of the Executive Committee for the Urban Land Institute in Europe, having already served as their Global Governing Trustee.

Anna is a graduate of the Executive MBA programme at the University of Minnesota and holds ACCA certification. An avid kitesurfer, she successfully integrates professional career with a vibrant personal life. Her firsthand experience navigating these challenges has fuelled her commitment to advancing gender diversity and supporting female professionals within the real estate investment world.

Anna posiada ponad 20-letnie doświadczenie w branży nieruchomości, które zdobyła, pracując dla KPMG jako biegły rewident. Następnie przyczyniła się do umocnienia pozycji jednego z pierwszych funduszy instytucjonalnych w Europie Środkowo-Wschodniej – Central European Retail Property Fund oraz AIB Polonia Property Fund sponsorowanego przez Allied Irish Bank. Dodatkowo zgromadziła kilkuletnie doświadczenie jako pracownik w Colliers International.

Od dziesięciu lat jest znaczącą postacią w Invesco Real Estate , globalnego inwestora, który posiada portfel europejski o wartości ponad 15 mld euro. Anna zakladala działalność firmy w Polsce i z powodzeniem ją rozwijała, powiększając zespół profesjonalistów i nadzorując zarządzanie aktywami. Wdrażała także inicjatywy mające na celu zwiększenie wartości portfela przekraczającego obecnie 1,6 mld euro. W 2020 r. jej doświadczenie zostało docenione na poziomie europejskim. Rozpoczela wspolprace z paneuropejskim zespołem doświadczonych zarządców aktywów z 13 krajów. Do jej obowiązków należało kierowanie strategią zarządzania aktywami w ramach różnorodnych mandatów inwestycyjnych i różnych sektorów. W 2023 r. Anna objęła kontrolę nad inwestycjami w regionie Europy Srodkowo-Wschodniej, jednocześnie kontynuując koordynację paneuropejskiego zespołu zarządzania aktywami.

Anna jest aktywnym członkiem Europejskiego Komitetu Inwestycyjnego i Europejskiej Rady Wykonawczej. Jest również członkiem Europejskiego Komitetu Rozwoju Talentów. Przez ostatnie 5 lat była mentorką w Globalnym Programie Mentorskim Invesco dla Kobiet. W lipcu 2024 r. została mianowana członkiem Komitetu Wykonawczego Urban Land Institute w Europie, gdzie wcześniej pełniła funkcję Global Governing Trustee.

Anna jest absolwentką programu Executive MBA na Uniwersytecie Minnesoty i posiada certyfikat ACCA. Jest zapaloną kitesurferką; skutecznie łączy karierę zawodową z aktywnym życiem osobistym. Od lat angażuje się w promowanie różnorodności płci i wspieranie kobiet-profesjonalistek w świecie inwestycji w nieruchomości.

ANNA DUCHNOWSKA

Managing Director – Investments,

CEE,

Invesco Real Estate

Maciej Dyjas is the Managing Partner and, along with Nebil Şenman, Co-owner of Griffin Capital Partners. Maciej Dyjas’ career began in consulting companies affiliated with Hewlett-Packard in Germany and the US. He then became a co-investor and Partner, and later Managing Partner and CEO at Eastbridge Group, an evergreen investment vehicle.

He joined Griffin in 2014 and has since, together with Nebil Senman, driven the company’s dynamic growth. Under their leadership, the company has become the largest privately owned investment and asset manager in private equity and real estate in Central and Eastern Europe, active also in Germany and other selected countries in the EU. Since 2014, Griffin and its partners have deployed over €4 billion in equity into more than 30 deals. The gross asset value of Griffin-managed investments across 18 different platforms exceeds €8 billion.

Under Maciej’s and Nebil’s management, Griffin introduced several innovative concepts to the Polish real estate market, leaving a long-term footprint on the entire sector. Over just the past 18 months, Griffin together with WING acquired Bauwert, a leading Berlin developer. Griffin’s platform Murapol, held together with ARES, successfully debuted on the WSE. Griffin, together with Redefine Properties, acquired Stokado and TopBox, creating the second largest operator in the fast-growing self-storage industry in Poland. Additionally, together with Signal Capital Partners and Echo investment, Griffin launched StudentSpace, a new student housing platform.

Maciej is a Polish-German national. He obtained a Master’s degree in Mathematics and Computer Science from the University of Warsaw, and pursued studies in business and psychology of management and communication in Stuttgart and Frankfurt.

MACIEJ DYJAS

Managing Partner, Co-Owner, Griffin Capital Partners

Maciej Dyjas jest partnerem zarządzającym oraz – razem z Nebilem Șenmanem – współwłaścicielem Griffin Capital Partners. Rozpoczął swoją karierę w firmach konsultingowych powiązanych z Hewlett-Packard w Niemczech oraz USA. Następnie został współinwestorem i partnerem, a później partnerem zarządzającym i prezesem w Eastbridge Group – holdingu inwestycyjnym oferującym fundusze typu evergreen.

Od 2014 r. pracuje w Griffin, gdzie razem z Nebilem Șenmanem stymuluje dynamiczny rozwój spółki. Pod ich kierownictwem spółka stała się największym prywatnym inwestorem i firmą zarządzającą aktywami na rynku private equity i nieruchomości w Europie ŚrodkowoWschodniej, Niemczech i innych wybranych krajach EU. Od 2014 r. firma Griffin wraz z partnerami zainwestowała kapitał w wysokości ponad 4 mld euro w ponad 30 transakcjach. Wartość aktywów brutto zarządzanych przez Griffin Capital Partners w ramach osiemnastu platform inwestycyjnych przekracza 8 miliardów euro.

Pod kierownictwem Macieja i Nebila spółka Griffin wprowadziła szereg innowacyjnych koncepcji na polski rynek nieruchomości, które wywarły długoterminowy wpływ na cały sektor. Tylko w ostatnich 18 miesiącach firma razem z WING przejęła Bauwert, czołową spółkę deweloperską z Berlina, a zarządzana wspólnie przez Griffin i ARES platforma Murapol pomyślnie zadebiutowała na GPW. Również w tym okresie spółka Griffin razem z Redefine Properties pozyskała spółki Stokado i TopBox, stając się w ten sposób drugim największym operatorem w szybko rozwijającej się branży self-storage w Polsce. Dodatkowo firma, razem z Signal Capital Partners i Echo Investment, uruchomiła StudentSpace, nową platformę prywatnych akademików.

Maciej Dyjas jest narodowości polskiej i niemieckiej. Uzyskał tytuł magistra matematyki i informatyki na Uniwersytecie Warszawskim. Następnie kontynuował studia z zakresu biznesu oraz psychologii zarządzania i komunikacji w Stuttgarcie i Frankfurcie.

Justyna is Head of CEE region at Cromwell Property Group, managing around €0.7 bilion portfolio. Justyna started her career at General Electrical (GE) in their post-graduate finance management program, including assignments in the UK and Ireland. Following the successful completion of the program in 2007, she joined GE Real Estate CEE in based Prague, and she has been working in real estate ever since. The GE investment management platform was acquired by Valad Europe in 2013 and was subsequently purchased by Cromwell in 2015.

Justyna has spent most of her career involved in the structuring and financing aspects of transactions, as well as leading many operational efficiency improvement and process simplification initiatives.

In the past year, despite a very challenging market environment, Cromwell Property Group has concentrated on divesting its portfolio of shopping centres in Poland. These sales conclude its strategy to offload non-core investments, aligning with its strategic goal of becoming a capital-light fund manager.

In the near future, Cromwell Property Group will focus on its core fund and asset management expertise to drive long-term value for its investors and explore value-accretive opportunities as market timing is conducive.

Justyna`s hobbies include escaping the busy city, spending quiet time in nature, hiking and cycling.

Justyna jest dyrektorem na region Europy ŚrodkowoWschodniej w Cromwell Property Group i zarządza aktywami o wartości prawie 0.7 miliarda euro. Justyna rozpoczęła swoją karierę w General Electrical (GE) w ramach podyplomowego programu zarządzania finansami obejmującego projekty w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Po pomyślnym ukończeniu programu w 2007 r. dołączyła do GE Real Estate CEE w Pradze i od tego czasu pracuje w branży nieruchomości. Platforma zarządzania inwestycjami GE została przejęta przez Valad Europe w 2013 r., a następnie wykupiona przez Cromwell w 2015 r.

Justyna przez większość swojej kariery zajmowała się strukturyzacją i finansowaniem transakcji, ale również prowadziła wiele projektów mających na celu poprawę efektywności operacyjnej i uproszczenie procesów w organizacji.

W minionym roku, pomimo niesprzyjającej sytuacji rynkowej, działania Cromwell Property Group były skupione na zbyciu portfela centrów handlowych w Polsce. Transakcja ta zakończyła proces sprzedaży inwestycji bezpośrednich CPG, i powrót do podstawowej strategii jaka jest zarządzanie funduszami na rzecz innych podmiotów.

W najbliższej przyszłości Cromwell Property Group będzie kontynuowała - z wykorzystaniem doświadczeń swojego zespołu - działania zmierzające do zapewnienia wzrostu wartości i monitorowała możliwości inwestycyjne z uwagi na sprzyjające warunki rynkowe.

Hobby Justyny to ucieczka od zgiełku miasta: spędzanie czasu na łonie natury, piesze wędrówki i jazda na rowerze.

JUSTYNA FILIPCZAK

Head of CEE, Cromwell Property Group

Piotr Flugel heads the Board of CTP Polska as Managing Director. He is responsible for the expansion of the company’s real estate portfolio comprising 3 million sqm of land in the Polish land bank and the development of the Business Development team. He has been involved in the real estate market for more than a dozen years. He gained his experience, among others, in the industrial construction sector, where over a decade he was involved in transactions with a total value exceeding €1 billion.

After joining CTP Poland, he has focused his activities on managing the implementation of warehouse and production projects, consistently increasing the scale of the business, overseeing all operations taking place in the company and their optimisation, as well as cooperation with clients and business partners. With many years of practice in the commercial real estate sector, he is developing a network of high-quality logistics and industrial investments under the CTPark name.

In 2024, CTP plans to deliver a total of between 1 and 1.5 million sqm of warehouse and production space to the European market. Currently, 2 million sqm of new leasable space is under construction. The majority, 78 per cent, are projects to expand existing CTParks. In Poland alone, 16 business parks are currently under construction (at various stages of progress), covering eight voivodships. CTP’s strategy is to carry out investments in a multi-tenant model. In practice, this means building facilities designed to serve multiple tenants in a single location. The company certifies all new buildings to BREEAM at a level of ‘Very Good’ or above.

In the first half of the year alone, the developer acquired 580,000 sqm of investment land in five strategic locations. The decision to acquire new plots of land is in line with CTP’s strategy, announced in 2023, to invest €300 million a year to further develop the business in Poland, a key growth market for CTP.

PIOTR FLUGEL

Managing Director, CTP Polska

Piotr Flugel stoi na czele zarządu CTP Polska jako dyrektor zarządzający. Odpowiada za rozbudowę portfela nieruchomości firmy oraz rozwój zespołu Business Development. Z rynkiem nieruchomości związany jest od kilkunastu lat. Doświadczenie zdobywał m.in. w sektorze budownictwa przemysłowego, gdzie na przestrzeni dekady był zaangażowany w transakcje o łącznej wartości przekraczającej 1 mld euro.

Od czasu dołączenia do CTP Poland koncentruje swoje działania na zarządzaniu realizacją projektów magazynowych i produkcyjnych oraz konsekwentnym zwiększaniu skali biznesu. Odpowiada także za współpracę z klientami i partnerami biznesowymi oraz rozbudowę banku ziemi, na który obecnie składają się aż 3 mln mkw. gruntów. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w sektorze nieruchomości komercyjnych Piotr skutecznie rozwija pod szyldem CTPark sieć wysokiej jakości inwestycji logistycznych i przemysłowych.

W 2024 r. CTP planuje dostarczyć na europejski rynek łącznie od 1 do 1,5 mln mkw. powierzchni magazynowo-produkcyjnej. Aktualnie w budowie są 2 mln mkw. nowej przestrzeni najmu. Większość, bo aż 78% to przedsięwzięcia mające na celu rozbudowę istniejących CTParków. Tylko w samej Polsce w realizacji (na różnym etapie zaawansowania) jest obecnie 16 parków biznesowych na terenie ośmiu województw. Strategia CTP zakłada realizację inwestycji w modelu najmu wielu klientom, czyli budowę obiektów przeznaczonych do obsługi wielu najemców w jednej lokalizacji. Firma certyfikuje wszystkie nowe budynki w systemie BREEAM na poziomie „Very Good” lub wyższym.

Tylko w pierwszej połowie roku deweloper nabył 580 tys. mkw. gruntów inwestycyjnych w pięciu strategicznych lokalizacjach. Decyzja o nabyciu nowych działek jest zgodna z ogłoszoną w 2023 r. strategią CTP, która zakłada inwestowanie 300 mln euro rocznie w dalszy rozwój działalności w Polsce – na kluczowym dla CTP rynku wzrostu.

Agata is an economist with over 20 years of experience in the corporate banking sector. She is a graduate of the Faculty of Economics at the Cracow University of Economics and the School of Business at Stockholm University; she also completed postgraduate studies in Corporate Finance at the Warsaw School of Economics, and holds the Certified Commercial Investment Member (CCIM) title issued by the CCIM Institute in Chicago.

Agata has been involved in the Polish commercial real estate market since 2011, when she started creating, managing and developing the Commercial Real Estate Finance Department within the structures of Nordea Bank Polska S.A. Since 2014, when Nordea Bank Polska S.A. was acquired by PKO Bank Polski S.A., Agata has been supervising the Commercial Real Estate Finance Team within the Strategic Client Department –Construction and Real Estate Finance at PKO Bank Polski S.A., the largest universal bank in Poland. She has also worked for entities such as BNP Paribas Bank and Bank BPH (HVB Group). In recent years, she has participated in the financing of key (landmark) construction and investment projects in the commercial real estate sector implemented on the Polish market by leading Polish and foreign entities, both under bilateral loans and bank consortia. The work of her team has been repeatedly appreciated by clients and business partners cooperating with the bank.

Outside of work, Agata is interested in photography and Polish contemporary art.

Agata to ekonomistka z ponad 20-letnim doświadczeniem w sektorze bankowości korporacyjnej. Jest absolwentką wydziału Ekonomii Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie oraz School of Business na Uniwersytecie Sztokholmskim. Ukończyła również studia podyplomowe z zakresu zarządzania finansami przedsiębiorstw w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, a także posiada tytuł Dyplomowanego Specjalisty Komercyjnego Inwestycji (CCIM) wydany przez CCIM Institute w Chicago.

Z polskim rynkiem nieruchomości komercyjnych związana jest od 2011 r., kiedy to zaczęła tworzyć i rozwijać Departament Finansowania Nieruchomości Komercyjnych w ramach struktur Nordea Bank Polska S.A. oraz nim zarządzać. Od 2014 r., czyli od momentu przejęcia Nordea Bank Polska S.A. przez PKO Bank Polski S.A., Agata nadzoruje Zespół Finansowania Nieruchomości Komercyjnych w ramach Departamentu Klienta Strategicznego – Budownictwo i Finansowanie Nieruchomości w PKO Banku Polskim S.A., największym banku uniwersalnym w Polsce. Pracowała również dla takich podmiotów, jak BNP Paribas Bank oraz Bank BPH (HVB Group). W ostatnich latach uczestniczyła w finansowaniu kluczowych (i przełomowych) projektów budowlanych i inwestycyjnych w sektorze nieruchomości komercyjnych realizowanych na polskim rynku przez wiodące podmioty polskie i zagraniczne, zarówno w ramach kredytów bilateralnych, jak i konsorcjalnych. Praca kierowanego przez nią zespołu była wielokrotnie doceniana przez współpracujących z bankiem klientów oraz partnerów biznesowych.

W wolnych chwilach Agata interesuje się fotografią oraz polską sztuką współczesną.

AGATA GOLA

Head of Property Finance, PKO Bank Polski

Grzegorz has over 15 years of experience in commercial real estate. Currently, he is the Managing Director of Customer & Retail Operations, Central Europe at UnibailRodamco-Westfield (URW), responsible for managing the portfolio of 19 assets across Poland, Austria, Germany, the Czech Republic and Slovakia.

Grzegorz is a graduated Poznań University of Economics and a Masters in Management international program at ESCP Europe (London, Madrid, Paris). He gained his professional experience in banking and consulting. In 2009, he joined URW. At first, he worked in Paris and Madrid, finally moving to Poland. From this year, Grzegorz is responsible for the value creation of a Central European portfolio, consisting of 5 markets.

In his role, Grzegorz, together with the Polish team, has led the URW Polish portfolio onto a dynamic recovery path, exceeding the pre-Covid levels. Grzegorz is also responsible for the execution of URW group sustainability strategy, Better Places, with one of its main goals being to reduce by 90% CO2 in Scope 1 & 2 by 2030, and achieve net-zero emissions across URW full value chain by 2050.

In the upcoming months, Grzegorz will focus on his new, regional role, managing the URW Central European portfolio. Part of the process will be unifying the structures across all the markets and setting up new regional operating & marketing teams. The last quarter of the year will be marked by the opening of Westfield Hamburg-Überseequartier, a redeveloped old harbour district, located in the heart of the city, which combines space for living, working and spending meaningful time together.

On a more private note, Grzegorz is a proud father of 3 turbocharged sons, and a sports enthusiast. In his free time, he discovers places best on 2 wheels and competes on basketball courts.

GRZEGORZ GRAJKOWSKI

Managing Director, Customer & Retail Operations, Central Europe, Unibail-Rodamco-Westfield (URW)

Od 15 lat związany z branżą nieruchomości komercyjnych oraz Unibail-Rodamco-Westfield (URW). Aktualnie zajmuje stanowisko Managing Director, Customer & Retail Operations na Europę Środkową i odpowiada za zarządzanie portfelem obejmującym 19 centrów handlowych w Polsce, Niemczech, Austrii, Czechach oraz Słowacji.

Grzegorz Grajkowski jest absolwentem Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz międzynarodowego programu Masters in Management w ESCP Europe (na kampusach w Londynie, Madrycie i Paryżu). Swoje doświadczenie zawodowe zdobywał w bankowości oraz konsultingu. Z URW związany jest od 2009 r. - początkowo pracował w Paryżu i Madrycie, by następnie przenieść się do Polski. Od 2024 r. Grzegorz zaangażowany jest w działania firmy w Europie Środkowej, gdzie odpowiada za budowanie wartości portfela regionalnego obejmującego pięć rynków.

Jednym z najistotniejszych osiągnięć zawodowych Grzegorza jest wprowadzenie polskiego portfela URW na ścieżkę dynamicznego wzrostu, znacznie przewyższającego wskaźniki sprzed pandemii. Grzegorz odpowiada też za wdrożenie strategii zrównoważonego rozwoju grupy URW pt. Better Places w Europie Środkowej, mającej na celu m.in. ograniczenie emisji CO2 aż o 90% w zakresach 1 i 2 do 2030 i osiągnięcie zerowej emisji netto do 2050 r.

Najbliższe miesiące to dla Grzegorza wyzwania związane z jego nową rolą i zarządzaniem portfelem URW w Europie Środkowej, co wiąże się z koniecznością ujednolicenia struktury organizacyjnej i budowy zespołów odpowiedzialnych za działalność operacyjną centrów czy marketing na poziomie regionalnym. Ostatni kwartał 2024 to także otwarcie projektu Westfield Hamburg-Überseequartier – zrewitalizowanej dzielnicy portowej zlokalizowanej w samym centrum miasta, w której na klientów czeka przestrzeń do życia, pracy, jak i wspólnego spędzania czasu.

Prywatnie Grzegorz jest dumnym tatą trzech niesamowitych chłopców oraz pasjonatem sportu. W wolnym czasie zwiedza świat na dwóch kółkach oraz z przyjemnością gra w koszykówkę.

Slawomir Imianowski has been with Resi4Rent since 2019. He serves as its CEO and is responsible for sales, marketing and operations. He has more than 20 years of experience in managing hospitality services, and for 10 years he presided over Platinum Residence – a company managing the rental of luxury flats in Warsaw. He is a graduate of the Maritime Academy in Gdynia, majoring in commodity science with a specialisation in the organisation of tourist and hotel services. He has also completed postgraduate studies in human resources management at the Warsaw School of Economics.

The last months of 2023 and the first half of 2024 were a time for Resi4Rent to implement new projects and develop its subscription flat service. The platform has started the construction of 8 developments in Wrocław, Warsaw, Kraków, Łódź and Poznań, the first of which has already received an occupancy permit. At the same time, as part of improving the service, the company introduced changes to the interior designs in order to optimise the functionality of the premises, as well as additional financial security solutions: the possibility of renter’s liability insurance for each customer or rent payment insurance (in cooperation with Simpl.rent and PZU).

Within the framework of 8 new projects planned for 2024, Resi4Rent will deliver approximately 2,200 subscription flats to the market and will thus expand its nationwide portfolio by more than 50%. The company’s strategic goal remains to deliver at least 10,000 units by the end of 2025. Resi4Rent’s priorities also include effective tenancy management, ensuring a high standard of customer service and developing a package of additional attractions for residents.

Slawomir derives satisfaction at work from working as part of a team and jointly achieving good results for the company. Privately, he is happiest spending time with his family and organising trips to go near and far. He is an active blood donor and cat lover.

Sławomir Imianowski jest związany z firmą Resi4Rent od 2019 roku. Pełni w niej funkcję prezesa i odpowiada za sprzedaż, marketing oraz działalność operacyjną. Ma ponad 20-letnie doświadczenie w zarządzaniu usługami hotelarskimi, przez 10 lat kierował Platinum Residence –firmą zarządzającą najmem luksusowych apartamentów w Warszawie. Jest absolwentem Akademii Morskiej w Gdyni, kierunku towaroznawstwo ze specjalizacją organizacja usług turystyczno-hotelarskich. Ukończył także studia podyplomowe z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.

Ostatnie miesiące 2023 r. i I półrocze 2024 r. były dla Resi4Rent czasem realizacji nowych projektów i rozwijania usługi mieszkania w abonamencie. Platforma rozpoczęła budowę 8 inwestycji we Wrocławiu, w Warszawie, Krakowie, Łodzi i Poznaniu, z których pierwsza uzyskała już pozwolenie na użytkowanie. Równolegle w ramach ulepszania usług firma wprowadziła m.in. zmiany w projektach wnętrz w celu zoptymalizowania funkcjonalności pomieszczeń, a także dodatkowe rozwiązania w zakresie bezpieczeństwa finansowego: możliwość ubezpieczenia OC Najemcy dla każdego klienta czy ubezpieczenia płatności czynszu (we współpracy z Simpl.rent i PZU).

W ramach 8 nowych projektów zaplanowanych na 2024 r. Resi4Rent dostarczy na rynek ok. 2200 mieszkań w abonamencie i tym samym powiększy swoje ogólnopolskie portfolio o ponad 50%. Celem strategicznym firmy pozostaje zrealizowanie co najmniej 10 000 lokali do końca 2025 r. Priorytetami Resi4Rent są także: efektywne zarządzanie najmem, dbanie o wysoki standard obsługi klienta i rozwijanie pakietu dodatkowych atrakcji dla mieszkańców.

SŁAWOMIR IMIANOWSKI

Satysfakcję w pracy przynosi mu działanie w zespole i wspólne osiąganie wysokich wyników firmy. Prywatnie najchętniej spędza czas w gronie najbliższych oraz w podróży. Jest aktywnym krwiodawcą i miłośnikiem kotów. CEO, Resi4Rent

Nikodem Iskra has been with the Murapol Group since 2007. Initially, he held the position of head of the legal division, and later, as legal counsel, he served as its proxy.

From 2013 to 2017, he held the position of Vice President of the Management Board, and on 1 January 2018, he became chair of the Management Board, responsible for matters of strategic management at the Murapol Group and overseeing its development. Nikodem Iskra participates in the processes of land acquisition, obtaining building permits, designing, constructing, and selling the Group’s investments. He has extensive and comprehensive experience in legal advisory, company affairs and representation. Nikodem Iskra obtained a Master’s degree in Law from the Faculty of Law and Administration at the University of Silesia in Katowice (19972002). Between 2005 and 2009, he served his legal training at the Regional Chamber of Legal Counsels in Katowice, obtaining the title of legal counsel.

The Murapol Group is one of the most experienced and largest residential developers in Poland in terms of the number of flats sold and delivered to customers. From the beginning of its operations in 2001 until 30 June 2024, the Murapol Group has completed 84 multi-stage investments, in which 434 buildings with more than 29.6 thousand units inhabited by more than 88.9 thousand people were constructed. A distinctive feature of the Group is that it has most diversified investment map among developers in Poland. At the end of June 2024, the Group offered flats and investment flats in 15 cities.

From Q1 2020, Murapol’s lead investor is AEREF V PL Investment S.à r.l. – a company owned by funds managed by Ares Management UK Limited (a subsidiary of Ares Management Corporation), a global alternative investment manager specialising in debt, private equity, and real estate, as advised by Griffin Capital Partners.

On 15 December 2023, the shares of Murapol SA made their debut on the Main Market of the Warsaw Stock Exchange.

NIKODEM ISKRA

CEO, Murapol Group

Nikodem Iskra jest związany z Grupą Murapol od 2007 r. W pierwszych latach pracy zajmował stanowisko szefa pionu prawnego, a następnie jako radca prawny pełnił funkcję prokurenta samoistnego firmy.

W latach 2013–2017 piastował stanowisko wiceprezesa zarządu, a 1 stycznia 2018 r. objął fotel Prezesa Zarządu, odpowiedzialnego za kwestie zarządzania strategicznego Grupą Murapol i nadzorowania jej rozwoju. Nikodem Iskra uczestniczy w procesach wykupu gruntów, pozyskiwania pozwoleń budowlanych oraz projektowania, budowy i sprzedaży inwestycji Grupy. Posiada rozległe i wszechstronne doświadczenie w zakresie doradztwa prawnego, prowadzenia spraw spółki oraz jej reprezentowania. Uzyskał tytuł magistra prawa na Wydziale Prawa i Administracji na Uniwersytecie Śląskim w Katowicach (1997–2002). W latach 2005-2009 odbył aplikację radcowską w Okręgowej Izbie Radców Prawnych w Katowicach, uzyskując tytuł radcy prawnego. Grupa Murapol to jeden z najbardziej doświadczonych i największych deweloperów mieszkaniowych w Polsce pod względem liczby sprzedanych mieszkań oraz mieszkań przekazanych klientom. Od początku swojej działalności w 2001 r. do 30 czerwca 2024 r. Grupa Murapol zrealizowała 84 wieloetapowe inwestycje, w ramach których powstały 434 budynki zawierające 29,6 tys. lokali zamieszkałych przez ponad 88,9 tys. osób. Wyróżnikiem Grupy jest najbardziej zdywersyfikowana wśród deweloperów w Polsce mapa inwestycji. Na koniec czerwca 2024 r. Grupa oferowała mieszkania i apartamenty inwestycyjne w 15 polskich miastach.

Od I kwartału 2020 r. wiodącym inwestorem Murapolu jest AEREF V PL Investment S.à r.l. – spółka należąca do funduszy zarządzanych przez Ares Management UK Limited (spółkę zależną Ares Management Corporation), globalnego menedżera w obszarze inwestycji alternatywnych, specjalizującego się w finansowaniu dłużnym, private equity i nieruchomościach, któremu doradza Griffin Capital Partners.

15 grudnia 2023 r. akcje spółki Murapol SA zadebiutowały na Rynku Głównym Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie.

Agata has worked for the commercial real estate sector for over 20 years. She gained experience at leading law firms such as Dentons, Garrigues, Hogan Lovells and Greenberg Traurig. She combines her legal knowledge with expertise in management and finance, making her a valued advisor on complex transactions such as joint ventures and forward purchases. Agata has been recognized for many years as a leading real estate expert in prestigious rankings like Chambers and Partners and The Legal 500.

Over the past year, Agata, alongside the CMS real estate and construction team of 35 lawyers, has pioneered advisory services in emerging niche sectors within the Polish market. Recently, she has spearheaded the strategic aspects of Poland’s largest transaction in the data centre sector. Agata is also a highly recommended advisor in the living sector, including PRS and PBSC (student housing), and has significantly contributed to the development of advisory services in the construction sector.

Agata and her team are currently focusing on long-term, innovative projects for clients in sectors such as living and data centres while continuing to actively advise clients in traditional market sectors where new structures and alternative investment scenarios are emerging. Agata’s unique leadership and openness to new trends ensure that the CMS Real Estate and Construction practice in Poland is perfectly positioned to tackle these new challenges.

One of Agata’s passions is art. She deepens her knowledge by attending art history courses and studying artists’ biographies. She also loves literature and is not afraid to explore different literary genres – choosing books ranging from Murakami to Tokarczuk, and more recently even Dante Alighieri. Despite her ongoing cancer treatment, Agata has not given up on physical activity. Last summer she spent her holidays trying her hand at surfing.

She has three teenage sons, one of whom has recently started studying at an art secondary school in Zakopane.

Agata od ponad 20 lat jest związana z branżą nieruchomości komercyjnych. Doświadczenie zdobywała w czołowych kancelariach, takich jak Dentons, Garrigues, Hogan Lovells i Greenberg Traurig. Łączy ekspertyzę prawniczą z wiedzą ekonomiczną w zakresie zarządzania i finansów, co czyni ją cenionym doradcą w złożonych transakcjach, takich jak joint ventures czy forward purchase. Agata od wielu lat jest wiodącą ekspertką w dziedzinie nieruchomości, co potwierdzają prestiżowe rankingi, m.in. Chambers and Partners czy The Legal 500.

W ciągu ostatniego roku Agata – wraz z 35-osobowym zespołem CMS ds. nieruchomości i budownictwa – rozwijała doradztwo w niszowych sektorach, które dopiero wchodzą na polski rynek. W ostatnich miesiącach nadzorowała strategicznie największą transakcję w sektorze centrum danych w Polsce. Jest także rekomendowanym doradcą w sektorze living, w tym PRS oraz PBSC (mieszkania dla studentów).

Obecnie wraz z zespołem Agata koncentruje się na długoterminowych, innowacyjnych projektach, realizowanych dla klientów m.in. z sektora living oraz centrum danych. Mimo tego cały czas aktywnie doradza w tradycyjnych sektorach rynku, w których pojawiają się nowe struktury i alternatywne scenariusze inwestowania. Dzięki unikalnemu podejściu Agaty do prowadzenia zespołu i otwartości na trendy, praktyka Nieruchomości i Budownictwa CMS jest doskonale przygotowana do stawiania czoła nowym wyzwaniom.

Jedną z pasji Agaty jest sztuka, którą zgłębia poprzez kursy historii sztuki i studiowanie biografii artystów. Jest również miłośniczką literatury i nie boi się sięgać po różne gatunki literackie – od Murakamiego po Tokarczuk, a ostatnio nawet Dantego Alighieri. Mimo trwającej terapii onkologicznej Agata nie rezygnuje także z aktywności fizycznej, a podczas ostatnich wakacji próbowała swoich sił w surfingu.

Jest również matką trójki nastoletnich synów, z których jeden niedawno rozpoczął naukę w liceum plastycznym w Zakopanem.

AGATA JUREK -ZBROJSKA

Partner, Head of the Real Estate and Construction, CMS Poland

Zbigniew Juroszek is an experienced entrepreneur, founder and main shareholder of ATAL Group, which has been operating since 1990. He is also a shareholder in many companies through his family foundation, including Entain CEE, to which STS S.A. belongs. He is interested in business, sports and art.

He made his first investments in the commercial real estate market in the second half of the 1990s. Over time, Zbigniew Juroszek began building residential complexes in Wrocław, and later also in other cities.

Today, ATAL operates in the eight largest agglomerations in Poland: Warsaw, Kraków, Katowice, Wrocław, Poznań, Łódź, the Tricity and, as of this year, also in Szczecin. Since 2015, the company has been listed on the Warsaw Stock Exchange, and in 2019 its affiliate ATAL Development GmbH started operations in the German market. ATAL operates in three real estate sectors: residential, office and investment apartments. By mid-2024, the company had completed more than 160 development projects across Poland, selling more than 30,000 apartments with a total area of more than 1 million square metres.

In 2023, the company delivered 2,806 residential and commercial units, generated consolidated revenues of PLN 1.5 billion and consolidated net profit of over PLN 341 million. This year, it plans to contract at a similar level to last year, i.e. around 2,5003,000 flats. ATAL is focusing on the company’s organic growth, on the regular launch and sales of new development projects, increasing the land bank, as well as increasing innovation and maintaining the high standard of the estates under construction.

It regularly shares the profit generated with its shareholders. The volume of historically paid dividends, including this year’s payment of PLN 259 million, already amounts to more than PLN 1.2 billion.

ZBIGNIEW JUROSZEK

CEO, ATAL

Doświadczony przedsiębiorca, założyciel i główny akcjonariusz działającej od 1990 r. grupy ATAL. Aktualnie, m.in. za pośrednictwem swojej fundacji rodzinnej, jest także udziałowcem wielu spółek, w tym Entain CEE, do której należy STS S.A. Interesuje się biznesem, sportem oraz sztuką.

Pierwsze inwestycje na rynku nieruchomości komercyjnych zrealizował w drugiej połowie lat 90. Z biegiem czasu Zbigniew Juroszek rozpoczął budowę kompleksów mieszkalnych we Wrocławiu, a później także w innych miastach.

Dziś ATAL działa na terenie ośmiu największych aglomeracji w Polsce: w Warszawie, Krakowie, Katowicach, Poznaniu, Łodzi, Trójmieście, we Wrocławiu, a od tego roku także w Szczecinie. Od 2015 r. firma jest notowana na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie, a w 2019 r. spółka stowarzyszona ATAL Development GmbH rozpoczęła działalność na rynku niemieckim. ATAL operuje w trzech sektorach rynku nieruchomości: mieszkaniowym, biurowym oraz w segmencie apartamentów inwestycyjnych. Do połowy 2024 r. spółka zrealizowała ponad 160 projektów deweloperskich w całej Polsce, sprzedając ponad 30 tys. mieszkań o łącznej powierzchni ponad 1 mln mkw.

W 2023 r. spółka przekazała 2806 lokali mieszkalnych i usługowych, wygenerowała skonsolidowane przychody na poziomie 1,5 mld zł i skonsolidowany zysk netto w wysokości ponad 341 mln zł. W tym roku planuje kontraktację na poziomie zbliżonym do ubiegłorocznego, tj. ok. 2500–3000 mieszkań. ATAL skupia się na rozwoju organicznym spółki. Działania koncentruje na regularnym wdrażaniu i sprzedaży nowych projektów deweloperskich, powiększaniu banku ziemi, a także zwiększaniu innowacyjności i utrzymaniu wysokiego standardu budowanych osiedli.

Firma stale dzieli się z akcjonariuszami wypracowanym zyskiem. Wolumen historycznie wypłaconej dywidendy, wraz z tegoroczną wypłatą 259 mln zł, wynosi już ponad 1,2 mld zł.

Marcin is Managing Partner and Vice President of the Board of Capital Park Group with over 20 years of professional experience in the real estate sector and with over 10 years of experience in running the company listed on Warsaw Stock Exchange.

Marcin has played strategic roles in Capital Park since its formation in 2003, starting as CFO and then as Head of Investment Department since 2006. Within the Management Board he has been responsible areas of strategic business development, M&A transactions, joint ventures and finance. He has taken part in over 100 transactions involving properties all across Poland, secured over €700 million in bank financing and raised over €100 million in bonds and shares issues on Polish capital market.

After taking Capital Park Group private in 2023, together with Jan Motz, Marcin successfully closed a management buyout transaction with respect to a significant part of Capital Park business, which was one of the most complex transactions involving the demerger of multiple project companies. Currently, Capital Park business is focused on premium residential, mixed-use and urban development projects including the Polski Hak project in Gdańsk and Nowy Wełnowiec in Katowice as well as active asset management with respect to Royal Wilanów and Norblin Factory (the winner of ULI European and Global Awards for Excellence in 2022) mixed-use projects.

Marcin has been the Chairman Urban Land Institute in Poland since October 2023. He is a member of the REIT Poland Association, the Polish Chamber of Commercial Real Estate (PINK) and the Foundation for Education and Research on REITs.

In addition to his professional achievements, he is a proud father of three wonderful children, an avid mountain hiker and climber, recently focusing on discovering new via ferratas in the Dolomites with his daughter.

Partner zarządzający i wiceprezes zarządu Grupy Capital Park z ponad 20-letnim doświadczeniem zawodowym w sektorze nieruchomości oraz ponad 10-letnim doświadczeniem w prowadzeniu spółki notowanej na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie.

Marcin Juszczyk pełni strategiczne role w Capital Park od momentu powstania firmy w 2003 r., początkowo jako dyrektor finansowy, a następnie, od 2006 r., jako dyrektor działu inwestycji. W roli członka zespołu jest odpowiedzialny za m.in. obszary strategicznego rozwoju biznesu, M&A czy umowy o współpracy joint venture. Brał udział w ponad 100 transakcjach związanych z nieruchomościami na terenie całej Polski, zabezpieczył ponad 700 mln euro finansowania bankowego i pozyskał ponad 100 mln euro w emisjach obligacji i akcji na polskim rynku kapitałowym.

Po zejściu Capital Park z GPW w 2023 r. wspólnie z Janem Motzem z powodzeniem zamknął transakcję wykupu menedżerskiego znaczącej części działalności Capital Park, która była jedną z najbardziej skomplikowanych transakcji na rynku. Obecnie Capital Park koncentruje się na inwestycjach premium w sektorze mieszkaniowym, projektach wielofunkcyjnych i miastotwórczych, jak np. Polski Hak w Gdańsku oraz Nowy Wełnowiec w Katowicach, a także na aktywnym zarządzaniu warszawskimi projektami wielofunkcyjnymi Royal Wilanów i Fabryka Norblina (która otrzymała nagrody ULI Europe Award for Excellence oraz ULI Global Award for Excellence w 2022 r.).

Przewodniczący Urban Land Institute w Polsce od października 2023 r., a także członkiem Stowarzyszenia REIT Polska, Polskiej Izby Nieruchomości Komercyjnych (PINK) oraz Fundacji Edukacji i Badań nad REITs.

Oprócz osiągnięć zawodowych jest dumnym ojcem trójki wspaniałych dzieci oraz zapalonym miłośnikiem górskich wędrówek i wspinaczek – ostatnio wraz z córką skupiają się na odkrywaniu nowych via ferrat w Dolomitach.

MARCIN JUSZCZYK

Managing Partner, Capital Park Group

ULI Poland Chair

Eyal is a graduate of the Faculty of Economics and Accounting at Haifa University. He has over 25 years of experience in the development market in Central and Eastern Europe. Between 1994 and 2008 he was a director of a number of companies in the Kardan Investment group. Since 2000, he has been a director of the Nanette Real Estate Group. In May 2009, Eyal was appointed as a member of the board of directors at Robyg. In 2022, he took on the role of chairman of the board of Robyg Group and Vantage Development – as part of building synergies within TAG Immobilien Group.

The Robyg Group builds and sells flats – in 23 years of operation, it has built and sold around 30,000 flats in Warsaw, Gdańsk, Wrocław and Poznań. The group also carries out general contracting for Robyg and Vantage Development investments. Vantage Development under the Vantage Rent brand operates exclusively in the PRS segment – i.e. flats for rent. Each of the companies is financed independently.

In the first half of 2024, Robyg signed 1,249 preliminary and development agreements and an additional 409 reservation agreements, which will be finalised as development soon. Vantage Development signed a total of 248 preliminary and development agreements during the period. TAG Immobilien Group as a whole completed and handed over 1540 units, of which 1330 units were handed over to customers and 212 units were put on lease.

In total, TAG Immobilien Group in Poland had approximately 4,100 residential and commercial units under construction in H1 2024. The company’s land bank includes the potential to build around 25,000 units across Poland. The group’s portfolio of rental units amounted to 2,629 units at the end of H1 2024. In 2024, the companies managed by Eyal plan to sell 2,300 units and increase their rental portfolio by 700 new units.

EYAL KELTSH

CEO, ROBYG & Vantage Development

Eyal jest absolwentem Wydziału Ekonomii i Rachunkowości Uniwersytetu w Hajfie oraz posiada ponad 25-letnie doświadczenie na rynku deweloperskim w Europie Środkowej i Wschodniej. W latach 1994–2008 był dyrektorem wielu spółek grupy Kardan Investment. Od 2000 r. jest dyrektorem Nanette Real Estate Group. W maju 2009 r. Eyal został powołany na stanowisko członka zarządu w Robyg. W 2022 r. objął funkcję prezesa zarządu grupy Robyg oraz Vantage Development –w ramach budowania synergii w grupie TAG Immobilien.

Grupa Robyg buduje i sprzedaje mieszkania – w ciągu 23 lat działalności zrealizowała w Warszawie, Gdańsku, Poznaniu i we Wrocławiu około 30 tys. lokali. Grupa realizuje także generalne wykonawstwo inwestycji Robyg oraz Vantage Development. Spółka Vantage Development pod marką Vantage Rent prowadzi działalność wyłącznie w segmencie PRS, tj. mieszkań na wynajem. Każda ze spółek jest finansowana niezależnie.

W pierwszym półroczu 2024 r. grupa Robyg podpisała 1249 umów przedwstępnych i deweloperskich oraz dodatkowo 409 umów rezerwacyjnych, które zostaną wkrótce sfinalizowane jako deweloperskie. Spółka Vantage Development podpisała w tym samym okresie łącznie 248 umów przedwstępnych i deweloperskich. Cała grupa TAG Immobilien zrealizowała i przekazała w tym czasie 1540 lokali, z których 1330 zostało przekazanych klientom, a 212 udostępniono na rynku najmu.

Łącznie w I połowie 2024 r. grupa TAG Immobilien w Polsce miała w budowie około 4100 mieszkań i lokali komercyjnych. Bank gruntów firmy obejmuje potencjał budowy około 25 tys. lokali w całej Polsce. Portfolio mieszkań na wynajem grupy zawiera 2629 sztuk wg stanu na koniec I połowy 2024 r. Firmy zarządzane przez Eyala planują na 2024 r. sprzedaż na poziomie 2300 mieszkań oraz zwiększenie portfela na wynajem o 700 nowych lokali.

Anna has over 25 years of experience in the real estate industry. She specializes in strategic consulting, transaction support, valuations and asset management.

After graduating from the Warsaw School of Economics, Anna obtained a master’s degree in Real Estate and Investment. She also completed post-graduate studies in Real Estate Valuation and Management at the Warsaw University of Technology and Sheffield Hallam University in the UK. She is a certified Polish property appraiser and a member of RICS. Anna constantly improves her education by participating in business management training (incl. IESE Business School) and industry courses organized by the MIT Center for Real Estate: PropTech, ESG and Reimagine Real Estate.

Anna has participated in large real estate and M&A transactions in the CEE region. During her career, she secured new locations for international investors such as Daimler, Michelin, Arcelor Mittal and Volkswagen. Anna developed and implemented real estate strategies for large real estate portfolios owned by state-owned companies and private investors and corporations. She also participated in the development of prime commercial projects in Poland.

Currently, Anna focuses on urban revitalization and the ESG agenda, working for both international finance institutions and Polish cities. Anna is also involved in volunteer initiatives. She supports young women starting their careers in the real estate industry by being a mentor at the Women Leadership in Business Foundation, SaT Woman Agenda as well as helping the EY Foundation for children from foster families.

Anna grew up in a “real estate” family – her father was a famous architect and winner of several Polish and European awards. She also loves modern art, sport and travelling.

Anna ma ponad 25 lat doświadczenia zawodowego w obszarze nieruchomości – specjalizuje się w doradztwie strategicznym na rynku nieruchomości, obsłudze transakcji, wycenach i zarządzaniu portfelami nieruchomości.

Po ukończeniu Szkoły Głównej Handlowej uzyskała tytuł magistra na kierunku Nieruchomości i Inwestycje. Ukończyła również studia podyplomowe na kierunku Wycena i Zarządzanie Nieruchomościami na Politechnice Warszawskiej oraz w Sheffield Hallam University w Wielkiej Brytanii. Jest rzeczoznawcą majątkowym oraz członkiem Królewskiego Instytutu Dyplomowanych Rzeczoznawców (RICS). Anna stale podnosi swoje kwalifikacje poprzez szkolenia z zakresu zarządzania (m.in. IESE Business School) oraz kursy branżowe organizowane przez MIT Center for Real Estate: PropTech, ESG i Reimagine Real Estate.

Uczestniczyła w wielu transakcjach dotyczących nieruchomości oraz fuzji i przejęć firm deweloperskich w Europie Środkowo-Wschodniej. W trakcie swojej kariery pozyskała nowe lokalizacje dla międzynarodowych inwestorów, jak np. Daimler, Michelin, ArcelorMittal czy Volkswagen. Opracowywała i wdrażała strategie dla portfeli nieruchomości należących do spółek skarbu Państwa oraz prywatnych firm. Brała również udział w realizacji projektów komercyjnych najwyższej klasy w Polsce.

Obecnie Anna koncentruje się na projektach dotyczących rewitalizacji przestrzeni miejskich i wspieraniu agendy ESG, pracując zarówno dla międzynarodowych instytucji finansowych, jak i polskich miast i samorządów. Angażuje się również w inicjatywy wolontariackie. Od lat wspiera młode kobiety rozpoczynające karierę w branży nieruchomości oraz transakcji w ramach Fundacji Liderek Biznesu, SaT Woman Agenda, a także wspiera Fundację EY na rzecz dzieci czy rodzin zastępczych.

Anna dorastała w rodzinie z tradycjami w obszarze nieruchomości – jej ojciec był znanym architektem, laureatem kilku polskich i europejskich nagród. Uwielbia też sztukę nowoczesną, sport i podróże.

ANNA KICIŃSKA

Partner, Strategy and Transactions Department, Leader of the Real Estate Advisory Group, EY

Bartłomiej has 17 years of experience in leading and supervising investment and development projects in the office, logistics, hospitality, retail and alternative assets sectors. He provides comprehensive advice to foreign investors, private equity funds, developers and asset managers on real estate law matters, including civil, administrative and commercial aspects.

He leads investment transactions (asset, enterprise and share deals), also carried out under the sale and leaseback, forward purchase, forward funding or joint venture formula. Some of them have a historically high investment value, pioneering structure and ground-breaking significance for the market. Bartłomiej has advised on the sale of the Warsaw HUB complex by Ghelamco (the largest single-asset transaction in the history of the office market in Poland and CEE) and on EPP’s acquisition of an M1 portfolio of 12 retail properties. His achievements also include Skanska’s office divestments of Generation Park Y, the largest office investment in the CEE region in 2021, and Nowy Rynek E, which currently represents the largest investment by a Scandinavian developer in Poland.

Bartłomiej is a recognized lawyer who has been awarded numerous distinctions in international rankings. He is the father of four children, and a bibliophile veering towards the tsundoku syndrome. His combination of roles and interests leaves him with little time to slouch about aimlessly.

In 2024, Dentons’ Real Estate team maintained its strong market position, closing the first half of the year with an investment volume of over €757 million (approx. 42% of market share, where the total investment volume in Poland amounted to €1.8 billion).

BARTŁOMIEJ KORDECZKA

Co-Managing Partner, Deputy Head of Real Estate, Dentons Poland

Bartłomiej ma 17-letnie doświadczenie w prowadzeniu i nadzorowaniu projektów inwestycyjnych i deweloperskich w sektorze biurowym, magazynowym, hotelarskim, a także w segmencie nieruchomości handlowych i alternatywnych. Świadczy kompleksowe usługi doradcze z zakresu prawa nieruchomości, w tym również prawa cywilnego, administracyjnego i handlowego, na rzecz polskich i zagranicznych inwestorów, funduszy private equity, deweloperów oraz podmiotów zarządzających nieruchomościami.

Prowadzi transakcje inwestycyjne (typu asset, enterprise i share deal), również realizowane w formule leasingu zwrotnego, forward purchase, forward funding czy joint venture. Niektóre z nich miały bezprecedensowo wysoką wartość inwestycji, pionierską strukturę oraz przełomowe znaczenie dla rynku. Bartłomiej doradzał przy sprzedaży kompleksu Warsaw HUB przez Ghelamco (największej pojedynczej transakcji w historii rynku biurowego w Polsce oraz Europie ŚrodkowoWschodniej) oraz przy zakupie przez EPP portfela 12 nieruchomości handlowych M1. Do jego osiągnięć zalicza się również sprzedaż przez Skanska biurowców Generation Park Y (największej inwestycji biurowej w Europie ŚrodkowoWschodniej w 2021 r.) oraz Nowy Rynek E (aktualnie największej inwestycji skandynawskiego dewelopera w Polsce).

Bartłomiej jest prawnikiem wielokrotnie wyróżnianym w międzynarodowych rankingach. Prywatnie jest ojcem czworga dzieci oraz miłośnikiem czytania i kolekcjonowania książek. Połączenie wszystkich jego ról i zainteresowań sprawia, że czas jest dla niego deficytowy i coraz częściej dopada go tsundoku

W 2024 r. zespół ds. nieruchomości Dentons utrzymał swoją silną pozycję rynkową, zamykając pierwszą połowę transakcjami o wartości ponad 757 mln euro (ok. 42% udziału w rynku, gdzie całkowity wolumen inwestycji w Polsce wyniósł 1,8 mld euro).

Kamil Kowa is an acknowledged manager who is actively involved in the construction and development of the commercial real estate market on the Vistula River. He has an extensive management and transactional experience of over 20 years and specialises in strategic consultancy.

Since January 2024, he has been Managing Director at Savills, a consultancy firm employing over 200 professionals. In this role, he is responsible for business development in the Polish market, strengthening the company’s position in Central and Eastern Europe and developing cooperation within regional structures.

Kamil is a promoter of a modern and socially responsible approach to the real estate business, with an emphasis on understanding client needs, sustainability and innovation. Previously, as Head of Corporate Finance & Valuation at Savills, he implemented cutting-edge technologies that revolutionised real estate valuation processes, strengthening the company’s position as one of the leading valuers in Poland. He also spearheaded the creation and development of a new residential capital markets business line, which has become one of the leading advisors in the institutional rental housing (PRS), private student accommodation and seniors’ care homes markets, completing many key transactions in these markets.

Prior to joining Savills in 2015, Kamil spent more than a decade leading advisory projects and teams at EY, supporting companies with real estate challenges in the CEE region. He is a graduate of the Warsaw School of Economics, Warsaw University of Technology and Sheffield Hallam University, as well as a licensed real estate valuer with qualifications from Polish, UK and German institutions.

In his spare time Kamil is passionate about literature and music, especially concert music. He enjoys spending quality time with his family through activities such as traveling, cycling, and hiking in the mountains.

Kamil Kowa jest uznanym menedżerem, aktywnie zaangażowanym w budowę oraz rozwój rynku nieruchomości komercyjnych nad Wisłą. Ma bogate, ponad 20-letnie doświadczenie zarządcze i transakcyjne, a specjalizuje się w doradztwie strategicznym.

Od stycznia 2024 r. pełni funkcję Dyrektora Zarządzającego w Savills, firmie doradczej zatrudniającej ponad 200 specjalistów. W tej roli odpowiada za rozwój biznesu na polskim rynku, umacnianie pozycji firmy w Europie Środkowo-Wschodniej oraz rozwijanie współpracy w ramach struktur regionalnych.

Kamil jest promotorem nowoczesnego i społecznie odpowiedzialnego podejścia do biznesu nieruchomościowego, które kładzie nacisk na zrozumienie potrzeb klientów, zrównoważony rozwój i innowacyjność. Wcześniej, jako szef działu Corporate Finance & Valuation w Savills, wdrożył nowoczesne technologie, które zrewolucjonizowały procesy wycen nieruchomości, co umocniło pozycję firmy jako jednego z czołowych rzeczoznawców w Polsce. Był także inicjatorem powstania i rozwoju nowej linii biznesowej mieszkaniowych rynków kapitałowych. Dzięki temu spółka stała się jednym z czołowych doradców na rynku mieszkań na wynajem instytucjonalny (PRS), prywatnych akademików oraz domów opieki senioralnej i zrealizowała wiele kluczowych transakcji na tych rynkach.

Przed dołączeniem do Savills w 2015 r. Kamil przez ponad dekadę prowadził projekty doradcze i kierował zespołami w spółce EY, wspierając firmy w wyzwaniach nieruchomościowych w Europie Środkowo-Wschodniej. Jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, Politechniki Warszawskiej oraz Sheffield Hallam University, a także licencjonowanym rzeczoznawcą majątkowym z uprawnieniami nadanymi przez polskie, brytyjskie i niemieckie instytucje.

W wolnym czasie Kamil pasjonuje się literaturą i muzyką, szczególnie koncertową. Aktywnie spędza czas z rodziną, podróżując, jeżdżąc na rowerze i wędrując po górach.

KAMIL KOWA

Managing Director, Savills Poland

Magdalena Kowalewska-Kasperowicz has over twentyfive years of experience in the commercial real estate market. In March 2023, she joined LCP Properties as Chief Operating Officer to manage the investment portfolio of M Park retail parks and SBU – Multipark warehouse space and to oversee the development and acquisition activities carried out by the group. In addition, in October 2023, she was appointed Member of the Board of Directors of the M Core group companies: LCP, Sheet Anchor and Proudreed in Poland.

Over the past year, LCP in Poland has focused on steadily increasing its property portfolio. In the retail segment, in 2023 M Park Łochów, M Park Iława were opened and in 2024 M Park Reda. In addition, the company also launched new projects in Pionki, Olsztyn, Brzeziny, Bogatynia Ropczyce and Mrągowo. Importantly, the project in Mrągowo, with a total of over 15,000 sqm GLA and 26 tenants, will be the largest retail park in LCP’s portfolio in Poland. Upon completion of these five sites, the portfolio in Poland will total 53 retail parks under the umbrella brand M Park. In the warehouse area, LCP has started the process of building two SBUs – Multipark Gdańsk and Multipark Sosnowiec.

Magdalena Kowalewska’s strategic goals are set for the next few years and concern doubling the value of the company’s portfolio from the current approx. €500 million to more than €1 billion, thus giving the M Park brand the leading position in the retail park market in Poland. A further goal relates to the dynamic development of the Multipark brand for SBU – LCP warehouse properties and the opening of around 50 locations.

Magdalena Kowalewska ideally combines her role as a successful businesswoman with that of a mother; in 2022 she returned to active professional work after the birth of her second child, Jan. In her free time, she devotes herself to travel, mainly to her favourite Italy.

MAGDALENA KOWALEWSKA -KASPEROWICZ

Chief Operating Officer - Poland, LCP Properties

Magdalena Kowalewska-Kasperowicz posiada ponad 25-letnie doświadczenie na rynku nieruchomości komercyjnych. W marcu 2023 dołączyła do zespołu LCP Properties jako Chief Operating Officer. Tam zarządza portfelem inwestycyjnym parków handlowych M Park i powierzchni magazynowych typu SBU – Multipark oraz nadzoruje działania deweloperskie i akwizycyjne grupy. Ponadto w październiku 2023 została powołana na Członka Zarządu spółek z grupy M Core: LCP, Sheet Anchor oraz Proudreed w Polsce.

W ostatnim roku firma LCP w Polsce skupiała się na stałym zwiększaniu swojego portfela nieruchomości. W segmencie handlowym w 2023 otwarte zostały M Park Łochów, M Park Iława, w 2024 M Park Reda. Ponadto spółka wystartowała także z nowymi projektami w Pionkach, Olsztynie, Brzezinach, Bogatyni Ropczycach oraz Mrągowie. Co ważne, projekt w Mrągowie, liczący ponad 15 000 mkw. powierzchni najmu brutto i 26 najemców, będzie największym parkiem handlowym w portfelu LCP w Polsce. Po ukończeniu wspomnianych pięciu obiektów portfel w Polsce będzie zawierał 53 parki handlowe pod marką parasolową M Park. W obszarze magazynowym firma rozpoczęła proces budowy dwóch SBU – Multipark Gdańsk oraz Multipark Sosnowiec.

Magdalena Kowalewska określa swoje cele strategiczne w perspektywie kilkuletniej, a dotyczą one podwojenia wartości portfela spółki z aktualnych ok. 500 mln euro do ponad 1 mld euro i tym samym osiągnięcia przez markę M Park pozycji lidera na rynku parków handlowych w Polsce. Inny cel dotyczy dynamicznego rozwoju marki Multipark dla SBU –nieruchomości magazynowych LCP i otwarcie około 50 lokalizacji.

Magdalena Kowalewska idealnie łączy funkcję kobiety sukcesu w biznesie z rolą matki; w 2022 r. wróciła do aktywnej pracy zawodowej po urodzeniu drugiego dziecka, Jana. W wolnym czasie poświęca się podróżom, w tym głównie do swoich ulubionych Włoch.

Radosław T. Krochta has over 25 years of professional experience gained in Poland, Europe and the USA. He joined the MLP Group in 2010. He is a graduate in Finance from the School of Management and Banking in Poznań. In 2003, he obtained an MBA from the University of Nottingham.

The MLP Group, which he manages, has one of the most modern portfolios of logistics parks with Europe-wide coverage. Approximately 70% of the assets have been built in the last 5 years. The Group is expanding in the Polish, German, Austrian and Romanian markets. In 2024, it is focusing on the development of a number of flagship projects. In the field of city logistics (MLP Business Park projects), new centres are being built in Vienna, Schalke (Gelsenkirchen), Łódź and Poznań, while big-box developments are being developed in Poznań, Idstein (Frankfurt am Main) and Berlin-Spreenhagen. The MLP Group currently operates 23 logistics parks. The development potential on the land it owns is exceeding 1.9 million sqm.

Over the last ten years, i.e. since MLP Group’s listing on the Warsaw Stock Exchange, revenues and leased space have increased threefold. In turn, net asset value at the end of the first half of this year was more than 5 times higher than at the time of the IPO.

Under the leadership of Radosław T. Krochta, MLP Group plans to further increase revenues by at least a factor of two between 2024 and 2028, focusing on EBITDA growth and maximising FFO (funds from operations). In the following years, growth in the German and Austrian markets will have an increasing impact on financial performance. Sustainability is a priority, with investments achieving BREEAM certificates of Excellent or Very Good, DGNB Gold or Platinum in the German market, and ÖGNI in the Austrian market.

For Radosław T. Krochta, running is a way to relax and be active, but only for pleasure.

Radosław T. Krochta posiada ponad 25-letnie doświadczenie zawodowe zdobyte w Polsce, Europie i USA. Do MLP Group dołączył w 2010 r. Jest absolwentem kierunku Finanse w Wyższej Szkole Zarządzania i Bankowości w Poznaniu. W 2003 r. uzyskał tytuł MBA na Uniwersytecie Nottingham.

Zarządzana przez niego Grupa Kapitałowa MLP Group posiada jeden z najnowocześniejszych portfeli parków logistycznych o zasięgu ogólnoeuropejskim. Około 70% aktywów zostało wybudowanych w ostatnich 5 latach. Grupa rozwija działalność na rynkach: polskim, niemieckim, austriackim i rumuńskim. W 2024 r. koncentruje się na realizacji szeregu flagowych projektów. W zakresie logistyki miejskiej (projekty MLP Business Park) powstają nowe centra w Wiedniu, Schalke (Gelsenkirchen), Łodzi i Poznaniu, a w ramach inwestycji typu big–box – w Poznaniu, Idstein (Frankfurt n. Menem), i Spreenhagen pod Berlinem. MLP Group zarządza obecnie 23 parkami logistycznymi. Potencjał zabudowy na posiadanych gruntach przekracza 1,9 mln mkw.

Na przestrzeni ostatnich dziesięciu lat, czyli od momentu debiutu MLP Group na GPW, przychody i wynajmowana powierzchnia wzrosły trzykrotnie. Z kolei wartość aktywów netto na koniec pierwszego półrocza br. była ponad 5 razy wyższa niż w momencie debiutu giełdowego.

Pod kierownictwem Radosława T. Krochty MLP Group planuje na lata 2024–2028 dalsze zwiększenie przychodów co najmniej dwukrotnie, koncentrując się na wzroście EBITDA oraz maksymalizacji FFO (funds from operations). W kolejnych latach coraz większy wpływ na wyniki finansowe będzie miał rozwój na rynku niemieckim i austriackim. Priorytetem jest zrównoważony rozwój: inwestycje uzyskują certyfikat BREEAM na poziomie Excellent lub Very Good, na rynku niemieckim DGNB Gold lub Platinum oraz ÖGNI na rynku austriackim.

Dla Radosława T. Krochty sposobem na relaks i aktywny odpoczynek jest bieganie.

RADOSŁAW T. KROCHTA

President of the Management Board and CEO, MLP Group

Dominik Leszczyński has almost 20 years of experience in the real estate sector. He is a graduate of the Faculty of Law and Administration at the University of Silesia. In 2006, he founded the DL Invest Group, which today manages a portfolio of over 2 million sqm of commercial real estate in three key segments: logistics centres, mixed-use and retail facilities. Thanks to his vision and determination, the group’s assets exceed PLN 3.4 billion.

In the last 12 months, DL Invest Group has successfully continued its dynamic development, increasing the value of the portfolio thanks to strategic investments and cooperation with international partners such as EBRD, Macquarie, Invesco and the Emira Property Fund. The company has also expanded its operations by entering the renewable energy sources (RES) segment with the creation of DL Green Energy, which is another step towards sustainability.

Plans for the next 12 months include further expansion in all sectors, with an emphasis on the development of the warehouse and production segment. The company also intends to expand its portfolio with new types of assets, including data centres, SBU/BTS warehouses and self-storage, as well as continue development in the area of renewable energy through DL Green Energy.

Dominik Leszczyński is also actively involved in charity activities, supporting the m.in Szlechetna Paczka and the Omenaafoundation foundations. He is passionate about innovative solutions in property management, as well as sports and personal development, which allows him to effectively combine professional duties with private life. In his free time, he engages in projects aimed at supporting local communities.

DOMINIK LESZCZYŃSKI

CEO, DL Invest Group

Dominik Leszczyński posiada niemal dwudziestoletnie doświadczenie w branży nieruchomości. Jest absolwentem Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Śląskiego. W 2006 r. założył spółkę DL Invest Group, która dzisiaj zarządza portfelem obejmującym ponad 2 mln mkw. nieruchomości komercyjnych w trzech kluczowych segmentach: centra logistyczne, obiekty wielofunkcyjne oraz handlowe. Dzięki jego wizji i determinacji aktywa grupy przekraczają wartość 3,4 mld zł.

W ostatnich 12 miesiącach spółka DL Invest Group z powodzeniem kontynuowała dynamiczny rozwój, zwiększając wartość portfela dzięki strategicznym inwestycjom i współpracy z międzynarodowymi partnerami, takimi jak Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju, Macquarie, Invesco oraz Emira Property Fund. Firma rozszerzyła także swoją działalność, wchodząc w segment odnawialnych źródeł energii (OZE) poprzez utworzenie DL Green Energy, co jest kolejnym krokiem w kierunku zrównoważonego rozwoju.

Plany na najbliższe 12 miesięcy obejmują dalszą ekspansję we wszystkich sektorach, z naciskiem na rozwój segmentu magazynowo-produkcyjnego. Firma zamierza również rozbudowywać swój portfel o nowe rodzaje aktywów, w tym centra danych i magazyny typu SBU/BTS oraz samoobsługowe, a także kontynuować rozwój w obszarze OZE poprzez DL Green Energy.

Dominik Leszczyński aktywnie angażuje się w działalność charytatywną, wspierając m.in. Szlachetną Paczkę oraz Fundację Omeny Mensah – Omenaa Foundation. Pasjonuje się innowacyjnymi rozwiązaniami w zarządzaniu nieruchomościami, a także sportem i rozwojem osobistym, co pozwala mu skutecznie łączyć obowiązki zawodowe z życiem prywatnym. W wolnym czasie chętnie angażuje się w projekty mające na celu wsparcie lokalnych społeczności.

Nicklas was appointed CEO in 2016. He is responsible for creating and implementing Echo Investment Group’s profitable growth strategy. Under his leadership, the company has significantly increased the scale of its operations and the number of projects, becoming the only Polish developer with such extensive experience in key sectors of the real estate market. At present, the company’s priorities are large-scale investments such as Browary Warszawskie, Fuzja in Łódź and the new urban quarter at Towarowa Street in Warsaw, which is being implemented together with AFI Europe – all drawing on the idea of multifunctional destinations projects.

To date, the company has delivered 790,000 sqm of traditional and flexible office space, and this segment continues to be a solid pillar of Echo Investment’s business and the subject of strong interest from tenants and investors. The Group is currently developing new office space in the Towarowa 22, Swobodna SPOT in Wrocław and WITA projects in Kraków.

The Group is also responding to the growing housing needs in Poland – both in the form of flats for sale under the Archicom brand, as well as in the form of alternative solutions. The Resi4Rent platform is the undisputed market leader in the PRS market, with more than 4.1 thousand ready-to-let flats in six cities and many under construction or in the pipeline. In 2024, Echo Investment also entered the private dormitory segment – together with Signal Capital Partners, the company plans to create rest and study spaces for around 5,000 students in the country’s largest academic centres.

Until 2015, Nicklas Lindberg was employed by the Skanska Group, where he held several top positions such as president of Skanska Commercial Development Europe (CDE). He is a graduate of Lund University .

Nicklas Lindberg został mianowany prezesem w 2016 r. Odpowiada za stworzenie i realizację strategii rentownego wzrostu grupy Echo Investment. Pod jego kierownictwem firma znacząco zwiększyła skalę działalności i liczbę projektów, stając się jedynym polskim deweloperem z tak dużym doświadczeniem w kluczowych sektorach rynku nieruchomości. Obecnie priorytetami spółki są inwestycje o dużej skali, takie jak Browary Warszawskie, Fuzja w Łodzi czy realizowany wspólnie z AFI Europe nowy kwartał miejski przy ulicy Towarowej w Warszawie – wszystkie czerpiące z idei wielofunkcyjnych projektów “destinations”.

Do tej pory spółka dostarczyła 790 tys. mkw. tradycyjnych i elastycznych przestrzeni biurowych, a segment ten nadal stanowi solidny filar działalności Echo Investment oraz przedmiot dużego zainteresowania najemców i inwestorów. Grupa realizuje aktualnie nowe powierzchnie biurowe w ramach projektów Towarowa 22 w Warszawie, Swobodna SPOT we Wrocławiu oraz WITA w Krakowie.

Grupa reaguje też na rosnące potrzeby mieszkaniowe w Polsce – zarówno w formie mieszkań na sprzedaż pod marką Archicom, jak i pod postacią rozwiązań alternatywnych. Platforma Resi4Rent jest niekwestionowanym liderem rynku PRS, dysponując w sześciu miastach ponad 4100 mieszkaniami gotowymi na wynajem, a także realizując lub przygotowując drugie tyle. W 2024 r. Grupa Echo Investment rozpoczęła też działalność w segmencie prywatnych akademików – wspólnie z Signal Capital Partners firma planuje stworzyć miejsca do odpoczynku i nauki dla około 5000 studentów w największych ośrodkach akademickich w kraju.

Do 2015 r. Nicklas Lindberg był zatrudniony w Grupie Skanska, gdzie zajmował kilka najwyższych stanowisk, m.in. stanowisko prezesa Skanska Commercial Development Europe (CDE). Jest absolwentem Uniwersytetu w Lund.

NICKLAS LINDBERG

President of the Board & CEO, Echo Investment

Hubert Mańturzyk is the General Manager CEE at Aareal Bank with over 24 years of experience in banking with a focus on commercial property in Central Eastern Europe and corporate financing, including five years of bank branch management in Poland.

He is a graduate of the Private College of Business and Administration in Warsaw and SGH Warsaw School of Economics. He has a master’s degree in economics and he is a member of RICS.During his career at renowned institutions such as BRE Bank SA. Nordea Bank Polska SA, CBRE Poland and altogether more than 16 years at Aareal Bank Group, Hubert has been involved in financing of various asset classes with reputable, top notch local and international investors and developers. Hubert is highly experienced in structuring deals, coordinating credit processes and teams of people dedicated to a project.

Since 2018, Hubert has been General Manager at Aareal Bank in Warsaw, responsible for all operational aspects of the Branch, business development and budgeting/planning.

Leading a team of highly qualified people, Hubert has been successful in the acquisition of new business in CEE and in line with Aareal’s strategy he plans to dynamically expand the business even further. The focus of Aareal Bank is on large portfolio transactions and on building strong and long-lasting relationships with the clients.

Passionate for finances, Hubert enjoys networking with likeminded finance professionals from all over Europe to share thoughts, opinions and experiences with peers and to discuss the latest, relevant news and insights about the world of finance. He has also participated over the years in various conferences as a panel speaker and moderator as well as a jury member in real estate events. Regarding his personal life, he is married and the proud father of a girl and a boy. He enjoys family life with travelling and exploring new interesting places.

HUBERT MAŃTURZYK

General Manager CEE, Aareal Bank AG

Hubert Mańturzyk jest dyrektorem generalnym Aareal Bank na Europę Środkowo-Wschodnią. Posiada ponad 24-letnie doświadczenie w bankowości, w tym pięcioletnie doświadczenie w zarządzaniu oddziałem banku w Polsce; specjalizuje się w finansowaniu nieruchomości komercyjnych w Europie Środkowo-Wschodniej oraz w finansowaniu przedsiębiorstw.

Jest absolwentem Prywatnej Wyższej Szkoły Businessu i Administracji (obecnie: Warszawska Uczelnia Medyczna im. Tadeusza Koźluka) w Warszawie oraz Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Posiada tytuł magistra ekonomii oraz jest członkiem Królewskiego Instytutu Dyplomowanych Rzeczoznawców (RICS). W trakcie swojej kariery był związany z renomowanymi instytucjami, takimi jak: BRE Bank SA, Nordea Bank Polska SA, CBRE Polska oraz łącznie przez 16 lat z grupą Aareal Bank. W tym czasie angażował się w finansowanie różnych klas aktywów dla czołowych i uznanych inwestorów oraz deweloperów, zarówno lokalnych, jak i międzynarodowych. Hubert ma duże doświadczenie w strukturyzowaniu transakcji oraz koordynowaniu procesów kredytowych i zespołów zaangażowanych w dany projekt.

Od 2018 r. Hubert jest dyrektorem generalnym Aareal Bank w Warszawie – odpowiada za wszystkie aspekty operacyjne oddziału, rozwój biznesowy oraz budżetowanie i planowanie. W roli lidera zespołu wysoko wykwalifikowanych osób udało mu się pozyskać nowe firmy z Europy ŚrodkowoWschodniej; w ramach realizacji strategii Aareal zamierza on nadal dynamicznie rozwijać działalność spółki. Aareal Bank koncentruje się na dużych transakcjach portfelowych oraz na budowaniu silnych i długotrwałych relacji z klientami.

Jako pasjonat finansów Hubert lubi nawiązywać kontakty z podobnie myślącymi specjalistami z całej Europy w celu wymiany przemyśleń, opinii i doświadczeń oraz omawiania najnowszych istotnych wiadomości i spostrzeżeń dotyczących świata finansów. Na przestrzeni lat brał również udział w różnych konferencjach jako prelegent i moderator, a także jako członek jury w wydarzeniach z branży nieruchomości. Prywatnie żonaty, jest dumnym ojcem córki i syna. Życie rodzinne łączy z podróżowaniem i odkrywaniem nowych ciekawych miejsc.

Krzysztof has worked for C&W since 2007. He was appointed Head of Regional Cites in 2012 and successfully launched the C&W brand in Poland’s core regional city office markets. In 2018, he became Head of Office Agency in Poland and two years later took on the role of Head of C&W Poland. Despite the pandemic and macroeconomic market challenges, C&W – with Krzysztof at its helm – continues to strengthen its position among leading real estate advisory firms and report improving profitability. C&W develops business intelligence tools to even better support clients in decisionmaking and in 2024 it has launched its new philosophy “Better never settles”. Its actions and mindset are driven by a constant focus on looking for new optimisation and growth opportunities.

For Krzysztof, people are the biggest asset of C&W and their wellbeing is at the heart of the firm’s leadership team. The neurodiversity audit of the office, the Cushwake Cares programme, cooperation with the Helping Hand platform and participation in Diversity IN Check are only some initiatives that Krzysztof has supported. C&W also runs clubs that bring together employees with shared interests and its Warsaw office has been designed to achieve a WELL certification –it was assessed on 11 categories: Air, Water, Nourishment, Light, Movement, Thermal Comfort, Sound, Materials, Mind, Community, and Innovation. C&W has received numerous awards for its good practices, including the Investor in Human Capital certificate and the Highest Quality HR certificate.

ESG is a focal point of Krzysztof’s business and personal agenda. C&W Poland has for years been actively engaged in raising companies’ awareness of realigning business models in line with sustainability goals. Its growing suite of ESG services is integrated with C&W’s service offering for each market segment. C&W Poland is a signatory of the UN Global Compact. Krzysztof graduated from Warsaw University. One of his passions is aviation – in 2023 he obtained a private pilot licence. He has three children.

Krzysztof związany jest z C&W od 2007 r. Jako dyrektor ds. miast regionalnych od 2012 r. z sukcesem wprowadził markę C&W na główne polskie rynki biurowe poza Warszawą. W 2018 r. został dyrektorem Office Agency, a zaledwie dwa lata później objął stanowisko prezesa C&W Poland. Pomimo wyzwań rynkowych związanych z pandemią i sytuacją makroekonomiczną C&W pod sterami Krzysztofa umacnia swoją pozycję pośród wiodących agencji doradczych i notuje wzrost rentowności. Spółka rozwija narzędzia analityki biznesowej, aby jeszcze lepiej wspierać decyzje klientów, a w 2024 r. wdrożyła nową filozofię marki „Better never settles”. Działania i postawy zespołu ukierunkowane są na dalsze poszukiwanie sposobów na optymalizację czy rozwój.

Dla Krzysztofa zespół jest największym wyróżnikiem C&W, a jego dobrostan leży w centrum zainteresowania zarządu firmy. Audyt biura pod kątem potrzeb dotyczących neuroróżnorodności, program Cushwake Cares, współpraca z platformą Helping Hand, udział w badaniu Diversity IN Check –to tylko niektóre inicjatywy, które wspiera Krzysztof. Firma posiada też kluby integrujące pracowników o podobnych pasjach, a warszawskie biuro zostało zaprojektowane zgodnie z kryteriami certyfikacji WELL. Siedzibę firmy oceniono w 11 kategoriach: powietrza, wody, odżywiania, światła, ruchu, komfortu termicznego, dźwięku, materiałów, umysłu, społeczności i innowacji. Dobre praktyki firmy potwierdzają również liczne nagrody, w tym certyfikat Inwestor w Kapitał Ludzki i certyfikat HR Najwyższej Jakości.

ESG to centralny punkt zarówno w celach biznesowych, jak i osobistych Krzysztofa. C&W Poland od lat aktywnie angażuje się w zwiększanie świadomości firm na temat możliwości wprowadzania zmian w sposobie prowadzenia działalności zgodnie z celami zrównoważonego rozwoju. Wciąż rosnący pakiet usług dotyczących ESG stanowi nieodłączną część oferty C&W dla każdego z segmentów rynku. Firma należy do inicjatywy UN Global Compact. Krzysztof jest absolwentem Uniwersytetu Warszawskiego. Jedną z jego pasji jest lotnictwo – w 2023 r. uzyskał licencję pilota turystycznego. Jest ojcem trójki dzieci.

KRZYSZTOF MISIAK

Executive

Partner, Head of Poland, Board Member, Cushman & Wakefield

Tomasz Niewola manages a portfolio of structured loans worth approximately PLN 20 billion at mBank, including the CRE portfolio. He is also the CEO of minvestment banking, the mBank group advisory company. In the CRE area, apart from building a healthy, stable portfolio, his main goal is to transform the real estate portfolio to improve energy efficiency.

He has been at mBank for 10 years, previously having been responsible for financing, among others, in the Credit Agricole SA and Volksbank AG groups. He studied at the Poznań University of Economics, Science Po Paris and Ecole Nationale d’Administration in France and the London Business School. He spends his free time most often in the mountains, on highaltitude trekking trails.

mBank remains active on the Polish commercial real estate market, financing real estate from all sectors of the commercial real estate market. In the last 12 months, it concluded 32 loan agreements for a total amount of over PLN 2.3 billion. Loans for financing retail parks and warehouse space dominated among the transactions from this period.

mBank finances both finished properties and properties under construction, using a selective approach to selecting projects in terms of the attractiveness of the location, the level and stability of leasing, the quality of the asset and certificates. Another extremely important criterion is the sponsor’s experience in the commercial real estate market.

Considering the challenges for the real estate market related, in particular, to the Building Directive, the certificates and the energy performance of new buildings are crucial. In the case of existing buildings, the scope for transformation and solutions improving the energy performance are being continuously analysed.

TOMASZ NIEWOLA

Head of Structured Finance and Head of Investment Banking, mBank

Tomasz Niewola zarządza w mBanku portfelem kredytów strukturyzowanych o wartości ok. 20 mld zł, w tym portfelem nieruchomości komercyjnych (CRE). Jest także prezesem zarządu spółki mInvestment Banking. W obszarze CRE ważnym dla niego celem jest budowa zdrowego i stabilnego portfela, a także jego transformacja skierowana na poprawę wydajności energetycznej.

W mBanku pracuje od 10 lat, wcześniej natomiast odpowiadał za finansowanie m.in. w grupie Credit Agricole SA i Volksbank AG. Studiował na Akademii Ekonomicznej w Poznaniu (ob. Uniwersytet Ekonomiczny), w Sciences Po Paris i Ecole Nationale d’Administration we Francji oraz London Business School. Wolny czas najchętniej spędza w górach, na wysokogórskich ścieżkach trekkingowych.

mBank jest niezmiennie aktywny na polskim rynku nieruchomości komercyjnych – finansuje projekty ze wszystkich sektorów rynku nieruchomości komercyjnych. W ostatnich 12 miesiącach zawarł 32 umowy kredytowe na łączną kwotę ponad 2,3 mld zł. Wśród wspomnianych transakcji przeważają kredyty na finansowanie parków handlowych oraz powierzchni magazynowych.

mBank finansuje zarówno nieruchomości gotowe, jak i te w trakcie budowy, stosując selektywne podejście do wyboru projektów w zakresie atrakcyjności lokalizacji, poziomu i stabilności najmu, jakości aktywa i certyfikatów. Niezwykle istotnym kryterium jest też doświadczenie sponsora na rynku nieruchomości komercyjnych.

Mając na uwadze wyzwania dla rynku nieruchomości związane w szczególności z dyrektywą budynkową, kluczowa jest charakterystyka energetyczna budynków. W przypadku finansowania budowy nowych obiektów istotne są certyfikaty i rozwiązania, które powinny zapewnić w przyszłości niską emisję gazów cieplarnianych. W przypadku budynków istniejących ważny jest potencjał istotnej poprawy charakterystyki energetycznej obiektów.

Renata is the founder and owner of Axi Immo, a company specialising in comprehensive commercial real estate advisory services in the warehouse, land, office and investment sectors.

She has more than 25 years of experience in the commercial real estate market, where she has managed teams and advised investors on real estate acquisition and sale projects. She headed the department responsible for the development of real estate projects in the CEE region and managed the real estate portfolio of one of the largest global warehouse developers.

She is active internationally working with European and global real estate organisations. She has served as European Chapter President and was Chair of the Diversity & Inclusion Committee of SIOR. Renata is also a Member of RICS.

This year, Axi Immo has consistently delivered on its business objectives of a strong presence and high market share in the warehouse market, but it has also successfully developed younger business lines such as Valuations and Property Management. The company is also celebrating its 15th anniversary in 2024. Having started with a team of three people, today Axi Immo is a team of nearly 80 specialists with a broad spectrum of competencies. In 2025, the company is planning further growth based on its current sectors and is waiting for the investment market to improve in order to strengthen its operations in this segment as well.

RENATA OSIECKA

Managing Partner, Axi Immo Group

Założycielka i właścicielka firmy Axi Immo, specjalizującej się w kompleksowych usługach doradczych na rynku nieruchomości komercyjnych w sektorach: magazynowym, gruntowym, biurowym i inwestycyjnym.

Posiada ponad 25 letnie doświadczenie na rynku nieruchomości komercyjnych. W tym okresie zarządzała zespołami i doradzała inwestorom w projektach nabycia i sprzedaży nieruchomości. Kierowała działem odpowiedzialnym za rozwój projektów deweloperskich w Europie Środkowo-Wschodniej i zarządzała portfelem nieruchomości jednego z największych globalnych deweloperów magazynowych.

Prowadzi aktywną działalność międzynarodową współpracując z europejskimi i światowymi organizacjami nieruchomościowymi. Pełniła funkcję European Chapter President oraz była przewodniczącą komitetu ds. różnorodności i inkluzji w stowarzyszeniu SIOR; jest także członkiem Królewskiego Instytutu Dyplomowanych Rzeczoznawców (RICS).

Spółka Axi Immo w tym roku konsekwentnie realizowała swoje założenia biznesowe związane z silną obecnością i wysokim udziałem w rynku magazynowym, ale też skutecznie rozwijała młodsze linie biznesowe, jak np. Wyceny czy Zarządzanie Nieruchomościami. W 2024 r. firma świętuje także 15. rocznicę działalności. Spółka zaczęła działalność w trzyosobowym składzie, a dziś to zespół blisko 80 specjalistów o szerokim spektrum kompetencji. W 2025 r. firma planuje dalszy rozwój w oparciu o obecne sektory oraz czeka na poprawę sytuacji na rynku inwestycyjnym, aby również w tym segmencie wzmocnić swoje działania.

Andrzej Oślizło has been CEO of Develia since December 2020. Develia is one of the largest residential developers in Poland, having acquired the Polish Nexity companies in 2023, which significantly strengthened the company’s position in the market.

Andrzej Oślizło has extensive managerial experience in companies from various sectors. He has held the position of president and member of the board in companies in sectors such as ICT, TSL, aviation, finance and banking (among others in Schenker, LOT, Aviva and Expander Advisors). He has successfully conducted many business projects focused on growth, restructuring, and M&A, as well as integration and new business development. His experience also includes cooperation with private equity funds and membership on supervisory boards.

For Develia, 2023 was a record year in terms of both sales and financial performance. The developer sold 2,674 flats, an increase of 63% year-on-year. The company also continued to successfully implement its strategy of divesting commercial properties, selling the Wola Retro office building in Warsaw and signing a preliminary agreement for the sale of Arkady Wrocławskie. Last September, Develia, together with a technology partner, launched a platform called flatte for flat rental management. By the end of 2023, the developer had plots of land available to build more than 10,000 units. Develia’s priority is to continue to grow in the residential sector, aiming to increase sales to 4,500 units per year and build a land bank of around 16,000 units by 2028. The company also plans to diversify into the PRS and private student accommodation segments.

Andrew is a results-oriented leader, which allows him to create effective teams that achieve their goals. He believes that the key to successful ventures is to focus on the positives arising from overcoming obstacles and to be determined despite the difficulties encountered. In his free time, he enjoys spending time with his family, playing sports and travelling.

Andrzej Oślizło od grudnia 2020 r. jest prezesem grupy Develia, jednego z największych deweloperów mieszkaniowych w Polsce. W 2023 r. grupa przejęła polskie spółki Nexity, co istotnie umocniło pozycję firmy na rynku.

Andrzej Oślizło ma bogate doświadczenie managerskie w firmach z różnych sektorów. Pełnił funkcje prezesa oraz członka zarządu w przedsiębiorstwach z takich branż jak teleinformatyka, TSL, lotnicza, finanse, ubezpieczenia i bankowość (m.in. w firmach Schenker, LOT, Aviva czy Expander Advisors). Z sukcesem poprowadził wiele projektów biznesowych skupionych na wzroście, restrukturyzacji, M&A, a także integracji i rozwoju nowego biznesu. Jego doświadczenie obejmuje również współpracę z funduszami private equity oraz członkostwo w radach nadzorczych.

Dla Develii rok 2023 był rekordowy zarówno pod względem wyników finansowych, jak i sprzedaży. Deweloper sprzedał 2674 mieszkania, co oznacza wzrost o 63% rok do roku. Firma kontynuowała również skutecznie realizację strategii dezinwestycji obiektów komercyjnych, sprzedając warszawski biurowiec Wola Retro i podpisując przedwstępną umowę sprzedaży Arkad Wrocławskich. W lipcu ub. r. Develia przejęła za 100 mln euro polskie spółki zależne od Nexity, francuskiej firmy deweloperskiej. Pod koniec 2023 r. deweloper dysponował działkami umożliwiającymi wybudowanie ponad 10 tys. lokali. Priorytetem Develii jest dalszy rozwój w sektorze mieszkaniowym – spółka ma na celu zwiększenie sprzedaży do 4500 mieszkań rocznie oraz budowę banku gruntów na poziomie ok. 16 tys. lokali do 2028 r. Firma planuje także dywersyfikację działalności w segmentach PRS oraz prywatnych akademików.

Andrzej jest liderem zorientowanym na ludzi i budowanie interdyscyplinarnych, efektywnych zespołów, które osiągają wyznaczone cele. Jego zdaniem, kluczem do sukcesu w realizacji przedsięwzięć jest skupienie się na pozytywnych stronach wynikających z pokonywania przeszkód oraz determinacja mimo napotykanych trudności. W wolnych chwilach najchętniej spędza czas z rodziną, uprawia sport oraz podróżuje.

ANDRZEJ OŚLIZŁO

CEO, Develia

Karol joined Futureal in 2021 to focus on the investment part of the business. He is responsible for leading the operational, corporate, and development strategies for Futureal’s investments. Karol has over twenty years of experience in the real estate industry including investments, developments and commercial project financing. Prior to joining Futureal, Karol worked at the Cromwell Property Group, overseeing the CEE region. Futureal is Central Europe’s leading retail and office real estate developer, with completed projects covering 500,000 sqm of GLA with a total value of in excess of €1.6 billion.

Futureal is working tirelessly on bringing ESG goals into the entire portfolio, bringing sustainability standards to the next level. The company actively searches for investment opportunities fitting into its newly defined strategy focused on expanding Central-European activity to a pan-European scale, with an increased focus on commercial property retrofit and redevelopments in the best city locations.

Over the last year, the company has fully leased and certified BREEM excellent-in-use Wratislavia Tower in Wroclaw, a 12,000 sqm GLA mix-use project. It also acquired Lipowy Office Park, 40,000 sqm of GLA project in Warsaw, converted half of the project for student housing and sold the student part to Lithuanian operator 1AM. Among other recent accomplishments are a new partnership in the big scale BESS energy project and a 150% increase in GRESP scoring on the portfolio level.

Futureal Investment Partners, the value add and opportunityseeking arm of the business is actively looking for first and second-generation shopping centres (in cities with a population over 500,000), aged office assets (in cities with a population over 1 million) and logistic land in the early development stage but also with building permits. The company recently started to grow also in the data centre sector.

KAROL PILNIEWICZ

CEO,

Futureal Investment Partners

Karol dołączył do Futureal w 2021 r., aby rozwijać działalność inwestycyjną firmy. Jest odpowiedzialny za prowadzenie strategii operacyjnych, korporacyjnych i rozwojowych dla inwestycji Futureal. Karol ma ponad 20-letnie doświadczenie w branży nieruchomości, w tym w inwestycjach, realizacji i finansowaniu projektów komercyjnych. Wcześniej pracował m.in. dla Cromwell Property Group, gdzie nadzorował Europę ŚrodkowoWschodnią. Futureal jest liderem wśród deweloperów nieruchomości handlowych i biurowych w Europie Środkowej. Grupa zrealizowała projekty obejmujące 500 tys. mkw. GLA o łącznej wartości ponad 1,6 mld euro. Futureal niestrudzenie pracuje nad osiąganiem celów ESG w swoim portfelu, wynosząc standardy zrównoważonego rozwoju na wyższy poziom. Firma aktywnie poszukuje możliwości inwestycyjnych wpisujących się w jej nowo zdefiniowaną strategię. Jest ona skoncentrowana na rozszerzeniu działalności na całą Europę ze zwiększonym naciskiem na modernizację i przebudowę nieruchomości komercyjnych w najatrakcyjniejszych lokalizacjach miejskich.

W ciągu ostatniego roku firma certyfikowała w systemie BREEM (In-Use na poziomie Excellent) i w pełni wynajęła Wratislavia Tower, wielofunkcyjny projekt o powierzchni 12 tys. mkw. we Wrocławiu. Nabyła również Lipowy Office Park, zespół biurowy o powierzchni 40 tys. mkw. w Warszawie, a następnie przekształciła połowę na mieszkania studenckie i sprzedała je litewskiemu operatorowi 1AM. Wśród innych niedawnych osiągnięć jest nowe partnerstwo w wielkoskalowym projekcie energetycznym BESS oraz wzrost punktacji GRESP o 150% na poziomie portfela.

Futureal Investment Partners – ramię inwestycyjne firmy –aktywnie poszukuje centrów handlowych pierwszej i drugiej generacji (w miastach powyżej 500 tys. mieszkańców) oraz starzejących się aktywów biurowych (w miastach powyżej 1 mln mieszkańców), a także gruntów logistycznych na wczesnym etapie rozwoju oraz z pozwoleniami na budowę. Spółka rozpoczęła ostatnio rozwój także w sektorze centrów danych.

Maciej joined Nrep in 2021 and since 2023 has assumed the position of Head of Poland. He is responsible for overseeing Nrep’s investment activities in Poland, including the development of investment strategies, execution of transactions, and management of the residential portfolio. Prior to joining Nrep, Maciej gained experience at McKinsey & Company, where most recently, he held the position of Associate Partner. During his time at McKinsey, he focused mainly on providing advisory services to private equity funds in the CEE region.

Nrep, a part of Urban Partners, is a private equity real estate investor with assets under management exceeding €20 billion. With a holistic focus on ESG, Nrep is committed to driving actual changes in the real estate industry that benefits people and the planet.

Since entering Poland in 2021, Nrep has been one of the most active private equity real estate investors in Poland and has committed over €500 million to the Polish logistics and living sectors.

In 2022 Nrep became a majority shareholder in 7R, investing approximately €200 million of equity in the company. The investment cements Nrep’s market position in Poland and Czechia by increasing the size of its European industrial portfolio to 4.2 million sqm of standing assets and development pipeline.

In the residential space, Nrep has been building two platforms in the living sector – Lett, offering rental apartments, and an innovative co-living platform under the brand Noli Studios. Together, these platforms provide over 700 units for rent, with an additional 1500+ units currently under construction.

Maciej holds an MBA from INSEAD and an MSc in Finance and Investments from the Rotterdam School of Management. Outside of his work at Nrep, he takes great pride in his role as a devoted parent to his son. In his leisure time, Maciej enjoys long walks with his two dogs, playing tennis, and skiing.

Maciej dołączył do Nrep w 2021 r., a od 2023 r. pełni funkcję Head of Poland. Jest odpowiedzialny za działalność inwestycyjną Nrep w Polsce, w tym opracowywanie strategii inwestycyjnych oraz nadzór nad transakcjami w portfelu mieszkaniowym. Przed dołączeniem do Nrep pracował jako Associate Partner w firmie McKinsey & Company, gdzie specjalizował się w doradztwie dla funduszy private equity w Europie Środkowo-Wschodniej.

Spółka Nrep, stanowiąca część Urban Partners, jest inwestorem private equity w sektorze nieruchomości z aktywami o wartości przekraczającej 20 mld euro. Koncentrując się na holistycznym podejściu do ESG, Nrep angażuje się we wprowadzanie rzeczywistych zmian w branży nieruchomości, które przynoszą korzyści ludziom, jak i planecie.

Od wejścia do Polski w 2021 r. firma stała się jednym z najbardziej aktywnych inwestorów private equity na rynku nieruchomości w tym kraju, gdzie zainwestował ponad 500 mln euro w sektor logistyczny oraz mieszkaniowy.

W 2022 roku Nrep stał się większościowym akcjonariuszem firmy 7R, inwestując w nią około 200 milionów euro kapitału własnego. Ta inwestycja wzmocniła pozycję Nrep na rynkach polskim i czeskim, zwiększając rozmiar europejskiego portfolio logistycznego firmy do 4,2 miliona metrów kwadratowych.

W sektorze mieszkaniowym Nrep rozwija dwie platformy: Lett, w ramach której oferuje mieszkania na wynajem oraz innowacyjną platformę co-livingową pod marką Noli Studios. Obie platformy dysponują obecnie ponad 700 lokalami, a ponad 1500 kolejnych jest w trakcie budowy.

Maciej posiada tytuł MBA z INSEAD oraz ukończył studia MSc Finance and Investments w Rotterdam School of Management. Poza biurem jest dumnym i oddanym rodzicem dla swojego syna. Spędza czas na długich spacerach z dwoma psami oraz jeżdżąc na nartach i grając w tenisa.

MACIEJ PIOTROWICZ

Head of

Poland, Nrep

Monika is the CEO of Colliers for Central and Eastern Europe (CEE) which covers Poland, the Czech Republic, Slovakia, Hungary, Romania and Bulgaria. She is in charge of strategic and operational activities in the CEE region, leading the cross-border team to manage clients and business partners in a world of dynamic changes. She has over 20 years’ worth of experience in the real estate market.

During her 3-year tenure as CEO of the CEE region she has been very consistent in her leadership vision which translated into enhancing cross-border cooperation and introducing new, client-focused solutions geared towards local opportunities and challenges. One of them is the creation of the Define platform, a service with a holistic approach to the business providing advisory, design and build services integrated with the team of experts in research, strategy, architecture and engineering, leveraging real transformation of commercial spaces. Following this approach, and in response to the energy crisis, Monika also launched the Energy Advisory service to offer clients comprehensive guidance on optimizing electricity procurement and building energy independence. In 2024 she introduced the Renewable Energy Investments line to support investors in diversifying their portfolios by expanding into renewable energy projects and an additional service focused on property decarbonization, aimed at increasing property value by improving energy efficiency and reducing CO2 emissions.

Monika is a Member of the EMEA Board group at Colliers, which is in charge of defining the development strategy of the company and supervising operational decisions for the region of Europe, Middle East and Africa. She also acts as the Diversity & Inclusion Ambassador at Colliers, initiating and supporting many activities focused on women’s rights and their professional and personal development. Monika is also an active member of the Young Presidents’ Organization (YPO), the Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS) and a mentor in the Urban Land Institute (ULI).

MONIKA RAJSKA -WOLIŃSKA

CEO – CEE region, Colliers

Monika pełni funkcję CEO Colliers na Europę ŚrodkowoWschodnią, co obejmuje Polskę, Czechy, Słowację, Węgry, Rumunię i Bułgarię. Odpowiada za działania strategiczne i operacyjne w tym regionie, kierując transgranicznym zespołem agencji. Posiada ponad 20-letnie doświadczenie na rynku nieruchomości.

Monika pracuje na stanowisku CEO na Europę ŚrodkowoWschodnią od 3 lat – przez ten czas była bardzo konsekwentna w swojej wizji przywództwa, która przełożyła się na wzmocnienie współpracy transgranicznej i wprowadzenie nowych rozwiązań zorientowanych na klienta. Jednym z nich było stworzenie platformy Define – usługi, która ilustruje holistyczne podejście Colliers do biznesu poprzez usługi doradcze, projektowe i budowlane dostarczane przez szeroki zespół ekspertów w dziedzinie badań, strategii, architektury i inżynierii. Z myślą o rzeczywistej transformacji przestrzeni komercyjnych i w odpowiedzi na kryzys klimatyczny Monika uruchomiła również usługę doradztwa energetycznego, aby zaoferować klientom kompleksowe wytyczne w zakresie optymalizacji zakupów energii elektrycznej i budowania niezależności energetycznej. W 2024 r. wdrożyła gamę produktów Renewable Energy Investments, aby wspierać inwestorów w dywersyfikacji ich portfeli poprzez ekspansję na projekty związane z energią odnawialną. REI oferuje dodatkowo pakiet usług skoncentrowanych na dekarbonizacji nieruchomości, mający na celu zwiększenie jej wartości poprzez poprawę efektywności energetycznej i redukcję emisji CO2

Monika jest członkiem grupy EMEA Board w Colliers, która odpowiada za definiowanie strategii rozwoju firmy i nadzorowanie decyzji operacyjnych w Europie, Afryce i na Bliskim Wschodzie. Pełni również funkcję Ambasadorki Różnorodności i Inkluzywności w Colliers, inicjując i wspierając wiele działań skoncentrowanych na prawach kobiet oraz ich rozwoju zawodowym i osobistym. Jest także aktywnym członkiem Young Presidents’ Organization (YPO), Królewskiego Instytutu Dyplomowanych Rzeczoznawców (RICS) oraz mentorem w Urban Land Institute (ULI).

Paweł Sapek, as Senior Vice President and Regional Head for Central Europe, is responsible for Prologis’ full portfolio in Poland, the Czech Republic, Slovakia and Hungary totalling 4.9 million sqm. He oversees the company’s investment and operational activities in the region, including the implementation of the business strategy, new investments and relationships with key customers.

Pawel Sapek boasts more than 28 years of experience in the real estate and management sector. He has been with Prologis since 2015. Prior to that, he worked at Segro Poland as business development director for the Central and Eastern European region.

He graduated from the University of Economics in Katowice with a degree in Marketing and Management. He also holds a postgraduate degree in logistics management from the Warsaw School of Economics. In 2019, he was awarded the prestigious title of Fellow of RICS (FRICS) – an extraordinary member of the Royal Society of Chartered Surveyors.

Over the past 12 months, Prologis has strengthened its position in Central Europe. Pawel Sapek’s priorities for the next 12 months include further growth in key locations and regions, expanding Prologis’ portfolio of build-to-suit (BTS) facilities and maintaining an upward trend in rents and high levels of customer retention. To this end, the company is focusing on providing tenants with added value from their cooperation. Asset management activities and supporting customers on their journey towards zero carbon are key. This is helped by the continuously developed Essentials platform, where Prologis offers warehouse equipment, electromobility and energy management solutions in an attractive financing model.

Privately, Paweł Sapek is passionate about sports, especially tennis. He loves active leisure and travelling. He sails, hikes in the mountains and skis. In the future, he would like to have his own flock of sheep in the Beskid Żywiecki – for now, he has a faithful shepherd dog.

Paweł Sapek, pełniący funkcję Senior Vice President oraz Regional Head na Europę Środkową, odpowiada za cały portfel firmy Prologis w Polsce, Czechach, Słowacji i Węgrzech o łącznej powierzchni 4,9 mln mkw. Nadzoruje działalność inwestycyjną i operacyjną spółki w regionie, w tym realizację strategii biznesowej, nowe inwestycje i relacje z kluczowymi klientami.

Paweł Sapek może się pochwalić ponad 28-letnim doświadczeniem w sektorze nieruchomości i zarządzania. Od 2015 r. jest związany z Prologis. Wcześniej pracował w Segro Poland jako dyrektor ds. rozwoju firmy w Europie ŚrodkowoWschodniej.

Ukończył studia na Akademii Ekonomicznej w Katowicach na kierunku Marketing i Zarządzanie. Jest także absolwentem studiów podyplomowych z zarządzania logistycznego w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. W 2019 r. otrzymał prestiżowy tytuł Fellow of RICS (FRICS), czyli członka nadzwyczajnego Królewskiego Instytutu Dyplomowanych Rzeczoznawców.

W ciągu ostatnich 12 miesięcy Prologis umocnił swoją pozycję w Europie Środkowej. Priorytetami Pawła Sapka na kolejne 12 miesięcy są m.in: dalszy rozwój w kluczowych lokalizacjach i regionach, poszerzanie portfolio obiektów typu build-to-suit (BTS) oraz utrzymanie tendencji wzrostowej czynszów i wysokiego poziomu retencji klientów. W tym celu firma koncentruje się na dostarczaniu najemcom wartości dodanej ze współpracy. Kluczowe są działania z zakresu asset managementu i wspieranie ich w drodze do zeroemisyjności. Pomaga w tym stale rozwijana platforma Essentials, w ramach której Prologis oferuje wyposażenie magazynu oraz rozwiązania z zakresu elektromobilności i zarządzania energią, w atrakcyjnym modelu finansowania.

Prywatnie Paweł Sapek pasjonuje się sportem, szczególnie tenisem. Uwielbia podróże i aktywny wypoczynek: żegluje, chodzi po górach i jeździ na nartach. W przyszłości chciałby mieć swoje stado owiec w Beskidzie Żywieckim – póki co, ma wiernego psa pasterskiego.

PAWEŁ SAPEK

Senior Vice President and Regional Head for Central Europe, Prologis

Dennis Selinas has over 20 years of experience in finance and property, specializing in executive management, financial restructuring, M&A, and private equity. His career includes roles at major firms across CEE, SEE, China, Brazil, the Middle East and Western Europe. He began in fixedincome trading at Bank of Montreal, moved to M&A at Lazard London, and held senior positions at Charlemagne Capital and Argo Capital Management before becoming CEO of Globalworth on January 1, 2023.

A key achievement during his tenure at Globalworth was the bond exchange in April 2024, which established a sustainable capital structure and opened opportunities for value-added investments and shareholder value creation. Last year, Globalworth Poland leased over 93,000 sqm amid market challenges, with new contracts, renewals, and expansions. Quattro Business Park in Kraków earned Platinum WiredScore certification for its advanced design. The company invested €80,000 in local initiatives, benefiting over 8,000 people and its Pedet project in Wrocław was nominated for the World Architecture Festival 2024, highlighting Globalworth`s strategy and commitment to tenants and the environment.

The company plans to enhance its Polish portfolio by upgrading properties and strengthening tenant relationships, focusing on advanced technology and sustainable solutions. Its commitment to corporate social responsibility includes environmental education for youth.

Dennis Selinas is the President of the Board of Directors for the Association of Real Estate Investors in Romania (AREI), which represents leading real estate investors across all sectors in Romania. He also contributes to Globalworth’s CSR efforts, notably helping establish The Primo Hub Center for over 130 refugee children. In his free time, he enjoys photography and mountain climbing.

DENNIS SELINAS

CEO, Globalworth

Dennis Selinas ma ponad 20-letnie doświadczenie w finansach i nieruchomościach. Specjalizuje się w zarządzaniu wykonawczym, restrukturyzacji finansowej, M&A oraz private equity. Jego kariera obejmuje stanowiska w największych firmach w Europie, Chinach, Brazylii oraz na Bliskim Wschodzie. Zaczynał od obrotu instrumentami o stałym dochodzie w Bank of Montreal, a następnie przeniósł się do działu M&A w Lazard London i zajmował wysokie stanowiska w Charlemagne Capital i Argo Capital Management, by 1 stycznia 2023 r. zostać prezesem Globalworth.

Kluczowym osiągnięciem podczas jego kadencji w Globalworth była wymiana obligacji w kwietniu 2024 r., która ustanowiła zrównoważoną strukturę kapitałową firmy i otworzyła możliwości dla inwestycji o wartości dodanej i tworzenia wartości dla akcjonariuszy. W ubiegłym roku Globalworth Poland, mimo wyzwań rynkowych, wynajął ponad 93 tys. mkw. powierzchni biurowych, podpisując nowe umowy oraz odnawiając już funkcjonujące. Quattro Business Park w Krakowie otrzymał certyfikat Platinum WiredScore. Firma zainwestowała również 80 tys. euro w lokalne inicjatywy, których beneficjentami było ponad 8000 osób. Jej projekt Pedet we Wrocławiu został nominowany do Światowego Festiwalu Architektury 2024, podkreślając zobowiązanie Globalworth na rzecz najemców i środowiska.

Firma planuje rozwijać swoje polskie portfolio poprzez modernizację nieruchomości i wzmacnianie relacji z najemcami, koncentrując się na zaawansowanych technologiach i zrównoważonych rozwiązaniach. Jej zaangażowanie w społeczną odpowiedzialność biznesu obejmuje edukację ekologiczną młodzieży.

Dennis Selinas jest prezesem zarządu Stowarzyszenia Inwestorów Nieruchomości w Rumunii (AREI), które reprezentuje wiodących inwestorów w nieruchomości we wszystkich sektorach w tym kraju. Przyczynił się również do sukcesów Globalworth na polu CSR, w szczególności pomagając w utworzeniu The Primo Hub Center dla ponad 130 dzieci uchodźców. Wolny czas poświęca fotografii oraz wspinaczkom górskim.

Nebil Şenman is the Managing Partner and, along with Maciej Dyjas, Co-owner of Griffin Capital Partners. Before joining Griffin in 2014, Nebil held senior roles at Oaktree’s private equity and real estate funds, where he originated and oversaw investments and operations worth several billion euros in Europe, focusing on Germany and Poland. Prior to Oaktree, he spent eight years at Ernst & Young Real Estate (formerly Arthur Andersen), holding various managerial positions in real estate and corporate finance advisory services.

Since joining Griffin, Nebil, together with Maciej Dyjas, has driven the company’s significant expansion into private equity and international markets. Griffin Capital Partners has become a one-stop shop for international investors willing to invest in CEE, Germany, and other selected countries in the EU.

Nebil has played a crucial role in landmark transactions. Recent highlights include the successful IPO of Griffin’s platform Murapol on the WSE, the acquisition of Stokado with Redefine Properties, and the launch of the StudentSpace platform with Signal Capital Partners and Echo Investment, after the successful disposal of Griffin’s stake in Student Depot.

In recent years, Griffin has significantly increased its international activities, including the creation of IIProp, a rapidly growing logistics platform focusing on European markets together with Madison International Realty (2022), and the acquisition of Bauwert, a leading Berlin-based developer of residential and office space, with WING (2023).

Nebil is a Turkish-German citizen and a graduate of universities in Berlin (TU Berlin), Paris (ESCP Europe), and London (LSE). He holds an MBA and Master’s Degree in Civil Engineering, and a post-graduate diploma in real estate management (EBS) and is a Chartered Member of the Royal Institution of Chartered Surveyors (MRICS).

Nebil Șenman jest partnerem zarządzającym oraz – razem z Maciejem Dyjasem – współwłaścicielem Griffin Capital Partners. Przed dołączeniem do Griffin w 2014 r. Nebil zajmował wysokie stanowiska w funduszach private equity i nieruchomości Oaktree, gdzie zainicjował i nadzorował inwestycje i operacje o wartości kilku miliardów euro w Europie, głównie w Niemczech i Polsce. Przed Oaktree przez osiem lat był związany z Ernst & Young Real Estate (dawniej Arthur Andersen), gdzie zajmował różne stanowiska kierownicze w obszarze usług doradczych w zakresie nieruchomości i finansów korporacyjnych.

Od momentu dołączenia do Griffin Nebil razem z Maciejem Dyjasem kieruje znaczącą ekspansją firmy na rynek międzynarodowy i private equity. Spółka Griffin Capital Partners stała się punktem kompleksowej obsługi dla międzynarodowych inwestorów zainteresowanych uloko -waniem kapitału w Europie Środkowo-Wschodniej, Niemczech i innych wybranych krajach UE.

Nebil odgrywał kluczową rolę w przełomowych transakcjach. Wśród ostatnich znaczących wydarzeń należy wymienić udany debiut platformy Murapol na GPW, przejęcie Stokado wspólnie z Redefine Properties oraz uruchomienie platformy StudentSpace razem z Signal Capital Partners i Echo Investment po udanym zbyciu udziałów Griffin w Student Depot.

W ostatnich latach spółka znacznie zwiększyła swoją międzynarodową działalność, m.in. poprzez utworzenie IIProp, szybko rozwijającej się platformy logistycznej skoncentrowanej na rynkach europejskich, razem z Madison International Realty (2022), a także przejęcie Bauwert, czołowego berlińskiego dewelopera powierzchni mieszkalnych i biurowych, wspólnie z WING (2023).

Nebil jest obywatelem Turcji i Niemiec oraz absolwentem uniwersytetów w Berlinie (TU Berlin), Paryżu (ESCP Europe) i Londynie (LSE). Posiada tytuł MBA i magistra inżynierii lądowej oraz dyplom ukończenia studiów podyplomowych z zakresu zarządzania nieruchomościami (EBS), a także jest dyplomowanym członkiem Królewskiego Instytutu Dyplomowanych Rzeczoznawców (RICS).

NEBIL ŞENMAN

Managing Partner, Co-Owner, Griffin Capital Partners

Dominik is leading the Real Estate Group in Deloitte Poland and is heading the Real Estate Advisory team whose aim is to provide comprehensive services to the real estate market players. He has 26 years of professional experience with the last 20 years dedicated to the real estate sector.

Dominik specializes in brokerage services in the real estate sector. He represents both buyers as well as vendors in transactions regarding the acquisition of properties, participates in due diligence and negotiations as well as advises on miscellaneous commercial projects in real estate. On top of that Dominik has comprehensive experience in tax aspects of real estate as he was a leader of the Real Estate Tax Team at Deloitte in the years 2003-2011. Dominik holds a degree in economics. He is also a member of RICS and CCIM.

In the coming 12-18 months the Real Estate Group under Dominik`s management will focus on the major challenges faced by its clients in the market. Its strategy points out the vital importance of ESG - a shift towards sustainable practices in real estate, acknowledging the global trend of responsible and eco-friendly developments. As a part of it, Deloitte Poland is building synergy between the Energy and Real Estate sectors, actively advising their clients on commercial, regulatory, tax, legal and financial aspects. This synergy indicates a move towards integrating energy solutions with real estate developments, tapping into the renewable energy trend and providing holistic solutions.

Deloitte Poland is also focused on providing the Business Process Solutions being an answer to increasing professionalisation and effectiveness-oriented approach of the multinational players. From the market perspective, the upcoming months will be challenging for all asset classes and its interest will be in particular in logistics & industrial as well as Build-To-Rent sectors.

DOMINIK STOJEK

Partner, Deloitte Real Estate Leader for Poland

Dominik jest liderem Grupy Nieruchomościowej w Deloitte Polska i jednocześnie szefem Zespołu Doradztwa Nieruchomościowego, świadczącego kompleksowe usługi doradcze podmiotom działającym na rynku nieruchomości. Posiada 26-letnie doświadczenie zawodowe, z czego ostatnie 20 lat poświęcił sektorowi nieruchomości.

Dominik specjalizuje się w usługach brokerskich, transakcjach, działając zarówno po stronie sprzedającego jak i kupującego, usługach due diligence, negocjacjach oraz występuje jako doradca w zakresie komercyjnych projektów na rynku nieruchomości. Posiada również bogate doświadczenie w kwestiach podatkowych w sektorze nieruchomości, w latach 2003-2011 był liderem zespołu nieruchomościowego w Dziale Doradztwa Podatkowego Deloitte. Dominik ukończył studia ekonomiczne. Jest również członkiem RICS i posiada tytuł CCIM.

W nadchodzących 12-18 miesiącach Grupa Nieruchomościowa pod kierownictwem Dominika skupi się na głównych wyzwaniach rynkowych stojących przed jej klientami. Jej strategia wskazuje na kluczowe znaczenie ESG, czyli przejście w kierunku zrównoważonych praktyk w nieruchomościach, uznając globalny trend odpowiedzialnych i przyjaznych dla środowiska inwestycji. W ramach tej strategii Deloitte Polska buduje synergię pomiędzy sektorami energetycznym i nieruchomości, aktywnie doradzając swoim klientom w aspektach komercyjnych, regulacyjnych, podatkowych, prawnych i finansowych. Celem tych działań jest dążenie do integracji rozwiązań energetycznych z rozwojem nieruchomości, wykorzystując trend energii odnawialnej i zapewniając holistyczne rozwiązania.

Deloitte Polska koncentruje się również na dostarczaniu rozwiązań z zakresu Business Process Solutions, będących odpowiedzią na rosnącą specjalizację i efektywność usług dostarczanych przez międzynarodowych graczy. Z perspektywy rynku nadchodzące miesiące będą trudne dla wszystkich klas aktywów, natomiast szczególnym zainteresowaniem będą cieszyć się sektory magazynowo-logistyczny i mieszkań na wynajem (BTR).

Jarosław Szanajca is one of the founders of Dom Development and has been its CEO since the company was established in 1996. He has been one of the leading figures in the development industry in Poland for the past 30 years. A lawyer by education, he graduated from the University of Warsaw.

Under his leadership, Dom Development has become the largest residential developer on the Polish market, having completed over 49,000 apartments. Q2 was the sixth consecutive quarter in which the Group’s net sales exceeded 900 units, and in the first half of the year the total was 1,954 units (up 6% year-on-year). In the same period, the company handed over 1,637 completed units to customers, while in the whole of 2023, a record number of 3,831 units were transferred to customers. This resulted in 2023 being the year with the best financial performance in the history of Dom Development: more than PLN 2.55 billion in revenues and more than PLN 460 million in net profit. The dividend for 2023 was also a record, amounting to PLN 12 per share (and PLN 309.6 million in total).

The Group’s goal for 2024 is to increase the number of units sold compared to 2023, when net sales reached 3,906 units. In the coming year, the company also plans to continue developing projects in accordance with its internal Green Investment Card standard, which ensures optimal benefits for residents and compliance with sustainable urbanisation priorities. Dom Development’s goal is to have all new projects meet the Green Card requirements by 2026. Dom Development is in a very strong financial position, with a near-record number of units under construction and a long list of attractive projects that it is successively putting on the market.

Jarosław Szanajca is a co-founder and long-time president of the Polish Association of Developers. He currently serves as Honorary President of the organization. He was also the president of the European Union of Developers and House Builders, currently known as Build Europe.

In his spare time, he devotes himself to his passion – restoring classic cars.

Jarosław Szanajca jest jednym z założycieli Dom Development i prezesem zarządu spółki od momentu jej powstania w 1996 r. Od blisko 30 lat uczestniczy w tworzeniu i rozwoju branży deweloperskiej w Polsce. Z wykształcenia jest prawnikiem i absolwentem Uniwersytetu Warszawskiego.

Pod jego przewodnictwem Dom Development stał się największym deweloperem mieszkaniowym na polskim rynku, oddając do użytku ponad 49 tys. mieszkań. Drugi kwartał 2024 r. był szóstym z rzędu, w którym sprzedaż grupy przekroczyła 900 lokali netto, a w całym pierwszym półroczu wyniosła ona 1954 mieszkania (wzrost o 6% r/r). W tym samym okresie firma przekazała klientom 1637 lokali, natomiast w całym 2023 r. grupa wydała klientom klucze do rekordowej liczby 3831 mieszkań, co przełożyło się na wypracowanie najwyższych w historii Dom Development wyników finansowych: ponad 2,55 mld zł przychodów i ponad 460 mln zł zysku netto. Rekordowa była też dywidenda za 2023 r., która wyniosła 12 zł na akcję (łącznie 309,6 mln zł).

Celem Grupy na 2024 r. pozostaje wzrost liczby sprzedanych mieszkań w porównaniu z poprzednim rokiem, kiedy sprzedaż netto sięgnęła 3906 lokali. W nadchodzącym roku firma planuje także dalej realizować projekty zgodnie z wewnętrznym standardem Zielonej Karty Inwestycji, który zapewnia optymalne korzyści dla mieszkańców oraz zgodność z priorytetami zrównoważonej urbanizacji. Celem Dom Development jest, aby do 2026 r. wszystkie nowe projekty spełniały wymogi Zielonej Karty. Grupa ma bardzo dobrą sytuację finansową, niemal rekordową liczbę lokali w budowie oraz długą listę atrakcyjnych projektów, które sukcesywnie wprowadza do sprzedaży.

Jarosław Szanajca jest współzałożycielem i wieloletnim prezesem Polskiego Związku Firm Deweloperskich. Obecnie pełni w nim funkcję Prezesa Honorowego. Był również prezydentem Europejskiej Unii Deweloperów, obecnie znanej jako Build Europe.

Wolny czas poświęca swojej pasji – odnawianiu klasycznych samochodów.

JAROSŁAW SZANAJCA

CEO,

Dom Development S.A.

Magdalena Szulc has been with SEGRO since the company’s entry into the Central Europe region in 2005. She started her career at SEGRO as Regional Director. From 2008 to 2009 she held the position of Country Manager. Since 2009 she has been responsible for the company’s activities in Central Europe as Managing Director for Poland and the Czech Republic.

Magdalena Szulc is responsible for managing operations in the region and for implementing the company’s strategy based on the development and expansion of its logistics and industrial property portfolio in key locations. She has more than 20 years of experience in the real estate industry, confirmed by her RICS certification. Her area of expertise is logistics, the warehouse and real estate market, HR and market trends.

Magdalena Szulc also manages activities in CE within the scope of the company’s strategic programme Responsible SEGRO, whose priorities include low-carbon growth, investing in local communities and the environment, and nurturing talent. Already more than one-third of all SEGROowned warehouse and production space in Poland is BREEAM certified, and from 2022 onwards, every new development is built with at least a BREEAM Excellent certification. In its parks in Poland and the Czech Republic, SEGRO uses energy obtained exclusively from RES.

The company’s activities in Poland as part of investing in local communities and the environment include programs such as: cleaning banks of water reservoirs located in the vicinity of parks within Operation Clean River; the SEGRO Academy educational program which has engaged over 2000 students to date, and the installation of 69 touchless drinking water springs in schools and sports facilities, with more on the way.

MAGDALENA SZULC

Managing Director, Poland and Czech Republic, SEGRO

Magdalena Szulc jest związana z SEGRO od początku działalności firmy w Europie Centralnej, czyli od 2005 r. Swoją rolę w SEGRO zaczynała jako Regional Director. Od 2008 do 2009 r. pełniła funkcję Country Managera. Od 2009 r. jest odpowiedzialna za działalność firmy w Europie Centralnej jako Managing Director na Polskę i Czechy.

Magdalena Szulc odpowiada za zarządzanie operacjami w regionie i wdrażanie strategii firmy w oparciu o rozwój oraz rozbudowę portfela logistycznego i nieruchomości przemysłowych w kluczowych lokalizacjach. Ma ponad 20 lat doświadczenia w branży nieruchomości, potwierdzonego certyfikatem Królewskiego Instytutu Dyplomowanych Rzeczoznawców (RICS). Jej obszar ekspertyzy to logistyka, rynek magazynowy i nieruchomości, HR oraz trendy na rynku.

Magdalena Szulc zarządza w Europie Centralnej także działaniami z zakresu strategicznego programu firmy Odpowiedzialne SEGRO, którego priorytetami są inwestowanie w lokalne społeczności i środowisko naturalne, wspieranie niskoemisyjnego rozwoju i rozwój talentów. Już ponad jedna trzecia wszystkich powierzchni magazynowych i produkcyjnych należących do SEGRO w Polsce posiada certyfikat BREEAM, a od 2022 r. każdy nowy obiekt budowany jest z myślą o BREEAM na poziomie minimum Excellent. W swoich parkach w Polsce i Czechach SEGRO wykorzystuje wyłącznie zieloną energię pozyskiwaną w 100% z OZE.

Działania firmy w Polsce w ramach inwestowania w lokalne społeczności i środowisko naturalne obejmują takie programy jak sprzątanie brzegów zbiorników wodnych znajdujących się w okolicy parków magazynowych SEGRO w ramach Operacji Czysta Rzeka, program edukacyjny dla młodzieży szkolnej Akademia SEGRO, który do dziś zaangażował ponad 2 000 uczniów, czy instalacja 69 bezdotykowych źródełek wody pitnej w szkołach i placówkach sportowych oraz plany instalacji kolejnych.

Barbara Topolska has served as Country Manager at CPI Property Group since 2018. In Poland, CPIPG is the owner, active asset manager and property manager of a commercial real estate portfolio of more than 730,000 sqm with a value of €2.6 billion. Barbara is responsible for implementing the company’s strategy on the Polish market and manages a team of more than 200 employees. During the five years of her tenure, she has developed CPIPG’s property portfolio in Poland, introducing an owneroperated Property Management model in all of the company’s retail and office buildings. She also led the process of merging the service companies of CPIPG and IMMOFINANZ in Poland, thereby taking over IMMOFINANZ’s property management in the local market.

From 2016 to 2018, Barbara was the Managing Director for Central and Eastern Europe at Multi Corporation. She managed a retail and office property portfolio of over 380,000 sqm in six key markets: Poland, Ukraine, the Czech Republic, Slovakia, Hungary and Latvia. Prior to that, over more than 13 years at Neinver, she was responsible for the development and management of a €2 billion, 580,000 sqm property portfolio located in Poland, the Czech Republic, Germany, the Netherlands, Spain, Portugal and Italy. In 2003, she became Neinver’s General Manager for Poland, and was promoted to Neinver Group Chief Operating Officer in 2012. Her key professional achievements from this period include the introduction of the Factory outlet centre format to the Polish market, as well as the implementation of the railroad station, bus station and Galeria Katowicka project, the introduction of The Style Outlets brand to the German, French, Spanish and Italian markets, and the co-founding of the pan-European IRUS and Neptun funds.

She is a graduate of the Jagiellonian University (Department of Biology, Geography, Mineralogy and Geochemistry) and has an MBA from the University of Minnesota.

Od 2018 r. Barbara Topolska pełni funkcję Country Managera w CPI Property Group. Firma ta w Polsce jest właścicielem, aktywnym asset managerem i property managerem portfela nieruchomości komercyjnych o powierzchni ponad 730 tys. mkw. i wartości 2,6 mld euro. Barbara odpowiada za realizację strategii firmy na rynku polskim i zarządza zespołem liczącym ponad 200 pracowników. W ciągu pięciu lat swojej działalności stworzyła portfel nieruchomości CPIPG w Polsce, wprowadziła model zarządzania nieruchomościami skupiony na właścicielach we wszystkich obiektach handlowych i biurowcach należących do firmy oraz przeprowadziła proces połączenia spółek serwisowych CPIPG i IMMOFINANZ w Polsce, tym samym przejmując zarządzanie nieruchomościami IMMOFINANZ na lokalnym rynku.

W latach 2016–2018 była dyrektorem zarządzającym na Europę Środkowo-Wschodnią w Multi Corporation. Zarządzała portfelem nieruchomości handlowych i biurowych, liczącym ponad 380 tys. mkw., na sześciu kluczowych rynkach: w Polsce, Ukrainie, Czechach, Słowacji, Węgrzech i Łotwie. Przed Multi Corporation przez ponad 13 lat odpowiadała za rozwój portfela nieruchomości Neinver oraz nim zarządzała. Portfel ten – o wartości 2 mld euro i powierzchni 580 tys. mkw. – obejmuje obiekty w Polsce, Czechach, Niemczech, Holandii, Hiszpanii, Portugalii oraz we Włoszech. W 2003 r. objęła stanowisko dyrektora generalnego Neinver na Polskę, a w 2012 r. awansowała na stanowisko dyrektora operacyjnego grupy Neinver. Do jej kluczowych osiągnięć zawodowych z tego okresu należą m.in. wprowadzenie na polski rynek formatu centrów outletowych Factory oraz realizacja w Katowicach projektu budowy kompleksu dworca kolejowego i autobusowego oraz Galerii Katowickiej, wprowadzenie marki The Style Outlets na rynki: niemiecki, francuski, hiszpański i włoski oraz współtworzenie paneuropejskich funduszy IRUS i Neptun.

Jest absolwentką Uniwersytetu Jagiellońskiego (Wydział Biologii, Geografii, Mineralogii i Geochemii) i ma tytuł MBA z Uniwersytetu Minnesoty.

BARBARA TOPOLSKA

Country Manager, CPI Property Group Polska

Piotr has 20 years of investment and asset management experience in the real estate sector. Throughout his career, he has been involved in many real estate transactions for institutional and private equity investors, including various structures such as development fundings or JVs. He has also overseen the performance of €2.5 billion of assets the across office, retail, logistics, and residential sectors with risk profiles ranging from core to value add. Piotr is a graduate of executive education programs at the Wharton School and Tuck School of Business, Dartmouth College. He is a Certified Commercial Investment Member (CCIM) and a member of Urban Land Institute (ULI).

Piotr joined Savills IM in 2017, to build the firm’s operations in Poland. Under Piotr’s supervision, the Polish business of Savills IM grew to €1.8 billion AUM and 9 professionals in less than five years, establishing Savills IM as one of the leading investment managers in the country. Piotr manages the operations of the Polish office of the firm and is responsible for business development and the execution of strategies of global real estate investors in Poland and in the CEE region.

The portfolio overseen by Savills IM in Poland comprises 16 modern retail, office, and warehouse properties, acquired through various transactions. Notable assets include the Gdański Business Center in Warsaw, Galeria Katowicka in Katowice, A2 Warsaw Park, and Amazon Gliwice. Over the past year, the firm has concentrated on enhancing the value and lowering the carbon footprint of its properties through active asset management. After successfully raising capital in recent months, the firm will look to deploy capital in key European markets in the strategic sectors of urban logistics and living, while expanding its debt offering in the U.S.

Beyond his professional endeavors, Piotr relaxes when traveling, particularly when combined with the exploration of new wine regions and sporting challenges. His hobbies include road cycling, hitting the gym, and running.

PIOTR TRZCIŃSKI

Head of Poland, Savills Investment Management

Piotr ma 20-letnie doświadczenie w zarządzaniu inwestycjami i aktywami w sektorze nieruchomości. W trakcie swojej kariery był zaangażowany w wiele transakcji na rynku nieruchomości dla inwestorów instytucjonalnych i private equity. Nadzorował również aktywa o wartości 2,5 mld euro w sektorach biurowym, handlowym, logistycznym i mieszkaniowym o profilach ryzyka od core do value add. Piotr jest absolwentem programów edukacyjnych dla kadry kierowniczej w Wharton School i Tuck School of Business w Dartmouth College. Posiada tytuł Dyplomowanego Specjalisty Komercyjnych Inwestycji (CCIM) i jest członkiem Urban Land Institute (ULI).

Piotr dołączył do Savills IM w 2017 roku, aby rozwijać działalność firmy w Polsce. Pod jego nadzorem wartość aktywów Savills IM w Polsce w ciągu niespełna pięciu lat wzrosła do 1,8 mld euro, a zatrudnienie – do 9 specjalistów, dzięki czemu Savills IM stał się jednym z wiodących menadżerów inwestycyjnych w kraju. Piotr zarządza działalnością polskiego biura firmy i jest odpowiedzialny za rozwój biznesu oraz realizację strategii globalnych inwestorów nieruchomościowych w Polsce i w regionie CEE.

Portfel nadzorowany przez Savills IM w Polsce obejmuje 16 nowoczesnych nieruchomości handlowych, biurowych i magazynowych. Godne uwagi aktywa obejmują Gdański Business Center w Warszawie, Galerię Katowicką w Katowicach, A2 Warsaw Park w Adamowie oraz Amazon w Gliwicach. W ciągu ostatniego roku firma koncentrowała się na zwiększaniu wartości i zmniejszaniu śladu węglowego swoich nieruchomości poprzez aktywne zarządzanie. Po udanym pozyskaniu nowego kapitału w ostatnich miesiącach firma będzie dążyć do jego inwestowania na kluczowych rynkach europejskich w strategicznych sektorach logistyki miejskiej i mieszkaniowym, jednocześnie rozszerzając swoją ofertę funduszy dłużnych w USA.

Poza pracą zawodową Piotr relaksuje się w podróży, szczególnie w połączeniu z odkrywaniem nowych regionów winiarskich i wyzwaniami sportowymi – jego hobby to kolarstwo szosowe, siłownia i bieganie.

Tomasz Trzósło has over 25 years of experience in the CEE real estate markets. Currently, he holds the position of CEO at EPP, the largest asset manager of retail real estate located in Poland in terms of GLA. The company’s portfolio consists of 35 projects – 29 retail properties and 6 office complexes that are located in the most attractive Polish cities with the strongest consumer demand and growth potential.

Prior to joining EPP in 2020, he spent over two decades with JLL, in the last few years as Managing Director for JLL in CEE. He is a graduate of Financial Accountancy and Economics from the Krakow University of Economics. His experience includes valuation, investment analysis, and portfolio management, as evidenced by his certification from London’s Investment Property Forum.

In 2024 EPP took over the management of nine M1 shopping centres and three Power Parks from METRO PROPERTIES Poland together with the team of approx. 70 employees. The company plans to develop the properties through leasing activities as well as space rearrangements and upgrades, resulting from changes in the tenant mix, the age of the properties, or ESG requirements.

Sustainability is one of EPP’s top priorities. The company measures and manages the environmental footprint of its operations and aims to increase the positive socio-economic impact wherever it is present. EPP also focuses on developing in the digital area, implementing new technologies and automation to support the business. The digitalisation process has included communications with tenants – the company uses the EPP Connect tool, as well as with consumers through loyalty apps used by the managed shopping centres.

Beyond his role at EPP, Tomasz Trzósło serves on the Strategic Council of the Polish Council of Shopping Centres and represents the company within the Polish Chamber of Commercial Real Estate. Professionally and privately, he is always on the move, leading an active lifestyle.

Tomasz Trzósło posiada ponad 25-letnie doświadczenie na rynkach nieruchomości w Europie Środkowo-Wschodniej. Obecnie pełni funkcję prezesa zarządu w EPP, największym zarządcy centrów handlowych w Polsce pod względem powierzchni najmu brutto. Portfel spółki obejmuje 35 projektów – 29 obiektów handlowych i 6 kompleksów biurowych – zlokalizowanych w polskich miastach o największym popycie konsumenckim i potencjale wzrostu.

Przed dołączeniem w 2020 r. do EPP Tomasz Trzósło spędził ponad dwie dekady w JLL, w ostatnich kilku latach w roli dyrektora zarządzającego w Europie Środkowo-Wschodniej. Z wykształcenia magister ekonomii na kierunku rachunkowość i finanse Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie. Posiada kwalifikacje w zakresie wyceny, oceny inwestycji, finansowania nieruchomości i zarządzania portfelem potwierdzone dyplomem Investment Property Forum w Londynie.

W 2024 r. EPP przejęło od METRO PROPERTIES Polska bezpośrednie zarządzanie 9 centrami handlowymi M1 i 3 Power Parkami wraz z zespołem około 70 pracowników. Firma planuje rozwój tych nieruchomości, między innymi poprzez działania leasingowe oraz rearanżacje i modernizacje powierzchni, wynikające ze zmian w strukturze najemców, wieku nieruchomości czy wymogów ESG.

Jednym z głównych priorytetów dla EPP jest zrównoważony rozwój. Firma mierzy ślad środowiskowy swojej działalności i nim zarządza oraz chce zwiększać pozytywny wpływ społeczno-ekonomiczny tam, gdzie jest obecna. Stawia również na rozwój w obszarze cyfryzacji oraz wdrażanie nowych technologii i rozwiązań automatyzacji, które wspierają działalność spółki. Proces digitalizacji objął m.in. komunikację z najemcami – firma korzysta z narzędzia EPP Connect – jak również z konsumentami poprzez wykorzystywane przez centra handlowe aplikacje lojalnościowe.

Poza rolą prezesa zarządu EPP, Tomasz Trzósło zasiada w Radzie Strategicznej Polskiej Rady Centrów Handlowych i reprezentuje firmę w Polskiej Izbie Nieruchomości Komercyjnych. Zawodowo i prywatnie prowadzi aktywny tryb życia i jest zawsze w ruchu.

TOMASZ TRZÓSŁO

CEO, EPP

Waldemar Wasiluk is the CEO of the Victoria Dom Group – a Polish-German residential development company that has established its presence in several markets in both countries. Over the last 10 years, Waldemar facilitated expansion from a small local family-owned development company into Poland’s leading residential developer that specializes in affordable living projects. In Poland, Victoria Dom is currently working on projects within the Warsaw and Kraków agglomerations and is preparing to expand its offer to the Tri-city area.

Waldemar created and has successfully expanded German operations, first in Berlin and later in Leipzig in a very volatile and challenging environment. The consolidated Victoria Dom Group revenue during his tenure grew from €15 to €200 million, setting the scene for further expansion in Central Eastern Europe.

After a record year for the company in 2023, when the developer sold over 2,000 apartments, in 2024 it expects to sell between 1,200 and 1,500 units. Priorities for the next 12 months include beginning further development projects in current and new locations, growing human resources and upgrading IT infrastructure to facilitate further expansion. The company focuses on projects and solutions that will improve both the organization’s market and backoffice aspects. The Green Deal and improving the energy performance of new buildings are challenges that Victoria Dom faces head-on so that potential buyers experience the changes as little as possible in the pricing of new apartments while being beneficiaries of new solutions that will reduce future operating costs.

Waldemar is a passionate golfer and board member of the Polish Development Companies Association in Warsaw (PZFD).

WALDEMAR WASILUK

CEO / Vice President, Victoria Dom Group

Waldemar Wasiluk jest prezesem Victoria Dom Group –firmy deweloperskiej o ugruntowanej pozycji na polskim i niemieckim rynku mieszkaniowym. W ciągu ostatnich 10 lat pomógł w rozwoju z małej, lokalnej i rodzinnej firmy deweloperskiej do wiodącego w Polsce dewelopera mieszkaniowego, specjalizującego się w pro-jektach mieszkaniowych w przystępnych cenach. Victoria Dom realizuje aktualnie projekty na terenie aglomeracji warszawskiej i krakowskiej oraz przygotowuje się do wejścia z ofertą mieszkaniową również do Trójmiasta.

Waldemar stworzył i z sukcesem rozszerzył działalność w Niemczech, najpierw w Berlinie, a następnie w Lipsku, w bardzo zmiennym i wymagającym otoczeniu rynkowym. Skonsolidowane przychody grupy Victoria Dom za jego kadencji wzrosły z 15 do 200 mln euro, co stworzyło podstawę do dalszej ekspansji w Europie Środkowo-Wschodniej.

Po rekordowym dla firmy roku 2023, kiedy spółka sprzedała ponad 2000 mieszkań, w 2024 r. firma zakłada sprzedaż w przedziale 1200–1500 mieszkań. Priorytetami na najbliższe 12 miesięcy są m.in. rozpoczęcie kolejnych projektów deweloperskich w obecnych i nowych lokalizacjach, rozbudowa zasobów ludzkich oraz unowocześnienie infrastruktury IT, która umożliwi dalszą ekspansję. Firma koncentruje się na projektach i rozwiązaniach, które usprawnią organizację zarówno od strony rynkowej, jak i biurowej. Zielony Ład oraz poprawa charakterystyki energetycznej nowych budynków są wyzwaniami, którym Victoria Dom poświęca dużo uwagi, aby jej klienci odczuli ich skutki w jak najmniejszym stopniu w cenie nowych mieszkań, a jednocześnie mogli korzystać z nowych rozwiązań, które ograniczą przyszłe koszty eksploatacyjne przy użytkowaniu nieruchomości.

Waldemar jest zapalonym golfistą i członkiem zarządu Polskiego Związku Firm Deweloperskich w Warszawie (PZFD).

Hannes joined Erste Group in 2011 in the Commercial Real Estate/CRE origination department. Since 2017 he has been responsible for CRE Syndicated and Club Loans as Managing Director/Loan Capital Markets covering the CEE/SEE region as well as Austria and Germany. Hannes has over 25 years of experience in the real estate industry including office, retail, logistics, residential, single asset and portfolio transactions.

Poland is the most important CRE cross-border market for Erste Group, where it provides Euro loans for all asset classes – excluding residential – and is proud to have arranged and financed such landmark transactions as this year’s €145.2 million refinancing of Galeria Młociny for EPP and Echo Investment together with Rand Merchant Bank (Republic of South Africa) and Santander Bank Polska as Club lenders. A special and personal highlight of this 5-year bullet refinancing was the achievement of a fully EU Taxonomy compliant structure in line with Erste’s ESG net-zero strategy that guides the Bank in all its financing decisions.

Besides other CEE markets, Erste also focuses on the Polish market’s potential for further organic or inorganic growth opportunities to improve its market position.

Founded in 1819 as the first Austrian savings bank, Erste Group went public in 1997 with a strategy to expand its retail and corporate business into Central and Eastern Europe (CEE). Since then, Erste Group has grown through numerous acquisitions and organic growth to one of the largest financial services providers in the Eastern part of EU in terms of clients (16.4 million) and total assets (€344 billion).

As a member of the Net Zero Banking Alliance (NZBA), Erste is leveraging the expertise of a global association of more than 130 banks with combined assets of €70 trillion, to accelerate a net-zero financed portfolio by 2050.

Hannes dołączył do Erste Group w 2011 r., podejmując pracę w dziale uruchamiania kredytów na nieruchomości komercyjne. Od 2017 r. jest odpowiedzialny za kredyty konsorcjalne na nieruchomości komercyjne jako dyrektor zarządzający na kapitałowych rynkach kredytowych obejmujących Europę Środkowo-Wschodnią (EŚW) i Południowo-Wschodnią, a także Austrię i Niemcy. Hannes posiada ponad 25-letnie doświadczenie w branży nieruchomości, w tym w zakresie transakcji biurowych, handlowych, logistycznych, mieszkaniowych, portfelowych oraz dotyczących pojedynczych aktywów.

Polska stanowi dla Erste Group najważniejszy transgraniczny rynek nieruchomości komercyjnych: tutaj grupa udziela kredytów w euro dla wszystkich kategorii aktywów, z wyjątkiem mieszkaniowych. Może się również pochwalić zrealizowaniem i sfinansowaniem tak znaczących transakcji, jak tegoroczne refinansowanie Galerii Młociny dla EPP i Echo Investment w wysokości 145,2 mln euro, obejmujące kredyty konsorcjalne udzielone przez Rand Merchant Bank (RPA) i Santander Bank Polska. Szczególnym i osobistym punktem tego 5-letniego refinansowania było osiągnięcie struktury w pełni zgodnej z unijną taksonomią w myśl strategii ESG Net-Zero, którą bank stara się realizować we wszystkich decyzjach finansowych.Poza innymi rynkami EŚW Erste skupia się również na potencjale polskiego rynku w zakresie możliwości organicznego i nieorganicznego rozwoju w celu poprawy swojej pozycji rynkowej. Założona w 1819 r. jako pierwszy austriacki bank oszczędnościowy spółka Erste Group weszła na giełdę w 1997 r., przyjmując strategię rozszerzenia swojej działalności detalicznej i korporacyjnej na EŚW. Od tamtego czasu, dzięki licznym przejęciom i rozwojowi organicznemu, grupa stała się jednym z największych dostawców usług finansowych we wschodniej części UE pod względem liczby klientów (16,4 mln) i łącznej wartości aktywów (344 mld euro).

Jako członek Net Zero Banking Alliance (NZBA) Erste wykorzystuje doświadczenie globalnego stowarzyszenia liczącego ponad 130 banków o łącznej wartości aktywów wynoszącej 70 bln euro, aby przyspieszyć realizację strategii Net-Zero do 2050 r.

HANNES WIMMER

Managing Director, Loan Capital Markets Erste Group Bank AG

Jarosław Zagórski has over 26 years of experience in the Polish real estate market. He specialises in the commercialisation, marketing and development of office projects and proptech. He has been with Ghelamco for more than 17 years, where he has held the positions of Commercial and Development Director and Board Member. Since the 14th of April 2023, he has held the position of Managing Director of Ghelamco Poland, responsible for Ghelamco’s business strategy and overall operations in Poland. Previously, he worked, among others, at PwC, Cushman & Wakefield, Healey & Baker Polska, where he became a Partner in 2002, and at CBRE as Commercialisation Director.

During his career, he developed leasing strategies for Ghelamco’s leading office projects in Warsaw and regional cities. One of his greatest achievements is the commercial success of the Warsaw Spire and the victory in the world’s most prestigious real estate competition, the MIPIM Awards 2017, in which the Warsaw Spire skyscraper was named the best office development in the world. In 2022, he completed Google’s landmark acquisition of The Warsaw HUB complex from Ghelamco for €584 million, setting a new record in the office sector in Central and Eastern Europe.

Jarosław Zagórski is also president of the “Sztuka w Mieście” (Art in the City) foundation, founded in 2014, which aims to promote, support and disseminate artistic initiatives and organise cultural, sporting and entertainment events. The foundation’s activities are aimed at local communities and stem from the need to take care of the high quality of urban public space and to support young, talented artists.

Jarosław Zagórski’s priority for the coming years is to maintain Ghelamco’s strong position as a leader in the office market in Poland. As part of the ongoing ESG strategy, the company’s goal under his leadership is to achieve full energy neutrality by 2025.

JAROSŁAW ZAGÓRSKI

Managing Director, Ghelamco Poland

Jarosław Zagórski posiada ponad 26-letnie doświadczenie na polskim rynku nieruchomości. Specjalizuje się w komercjalizacji, marketingu i rozwoju projektów biurowych oraz proptechu. Jest związany z Ghelamco od ponad 17 lat, gdzie pełnił funkcje dyrektora handlowego i rozwoju oraz członka zarządu. Od 14 kwietnia 2023 r. zajmuje stanowisko dyrektora zarządzającego Ghelamco Poland, odpowiadając za strategię biznesową i ogólną działalność operacyjną Ghelamco w Polsce. Wcześniej pracował m.in. w PwC, Cushman & Wakefield, Healey & Baker Polska, gdzie w 2002 r. został wspólnikiem, oraz w CBRE jako dyrektor ds. komercjalizacji.

W trakcie swojej kariery opracował strategię wynajmu dla wiodących projektów biurowych Ghelamco w Warszawie i miastach regionalnych. Jednym z jego największych osiągnięć jest komercyjny sukces Warsaw Spire i zwycięstwo w najbardziej prestiżowym międzynarodowym konkursie rynku nieruchomości, MIPIM Awards 2017, w którym wieżowiec Warsaw Spire został uznany za najlepszą inwestycję biurową na świecie. W 2022 r. sfinalizował przełomową transakcję nabycia przez Google kompleksu The Warsaw HUB od Ghelamco za 584 mln euro, ustanawiając nowy rekord w sektorze biurowym w Europie Środkowo-Wschodniej.

Jarosław Zagórski jest również prezesem założonej w 2014 roku Fundacji Sztuka w Mieście, której celem jest promowanie, wspieranie i rozpowszechnianie inicjatyw artystycznych oraz organizacja wydarzeń kulturalnych, sportowych i rozrywkowych. Działania fundacji skierowane są do lokalnych społeczności i wynikają z potrzeby dbania o wysoką jakość miejskiej przestrzeni publicznej oraz wspierania młodych, utalentowanych artystów.

Priorytetem Jarosława Zagórskiego na najbliższe lata jest utrzymanie silnej pozycji Ghelamco jako lidera rynku biurowego w Polsce. W ramach realizowanej strategii ESG, celem firmy pod jego kierownictwem jest osiągnięcie pełnej neutralności energetycznej do 2025 r.

Katarzyna Zawodna-Bijoch is the President and CEO of Skanska’s commercial development business unit in Central and Eastern Europe (CEE). She is responsible for the company’s strategy and operations in the area of investments in ten cities in the region: Warsaw, Prague, Budapest, Bucharest, Wrocław, Poznań, Łódź, Katowice, Gdańsk, Kraków.

Since her appointment as President and CEO, the company has invested in the flexible office sector (Business Link’s acquisition) as well as sustainable and innovative solutions, focused on human well-being and reducing carbon emissions. Katarzyna has been one of the pioneers of the LEED certification system in Poland and the CEE region, certifying Skanska office buildings in line with this system. She was also responsible for the decision to develop Skanska office buildings in line with the WELL Building Standard™.

During a period of a supply gap and reduced activity among developers, Skanska’s office company completed Studio B in Warsaw in November 2023, and subsequently began construction of the second phase of the complex – Studio A. Despite the difficult capital market environment, Skanska sold two buildings this year: Studio B in Warsaw (fully leased) and Nowy Rynek E in Poznań (over 90 percent leased). Additionally, the company is expanding its network of flexible office spaces under the Business Link brand – a new location has been opened in the Studio office building in Warsaw and is already 90 percent leased.

Katarzyna is actively involved in improving ethical standards in the CEE region, serving as a member of program councils at UN Global Compact as well as the Civic Congress – a cross-environmental civil project promoting sustainable development in Poland. She is also a member of the Founders Board at Proptech Foundation focused on a human-centric digital transformation of the commercial real estate industry. She is married with two daughters.

Katarzyna Zawodna-Bijoch pełni funkcję prezeski i CEO spółki biurowej Skanska w Europie Środkowo-Wschodniej. Odpowiada za strategię i działania firmy w obszarze inwestycji w dziesięciu biurach: w Warszawie, Pradze, Budapeszcie, Bukareszcie, Wrocławiu, Poznaniu, Łodzi, Katowicach, Gdańsku i Krakowie.

Od czasu nominacji Katarzyny na stanowisko CEO, firma inwestuje w sektor elastycznej przestrzeni biurowej (przejęcie Business Link), a także w zrównoważone oraz innowacyjne rozwiązania koncentrujące się na dobrostanie ludzi i redukcji emisji dwutlenku węgla. Była jedną z pionierek systemu certyfikacji LEED w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej, certyfikując budynki biurowe Skanska w ramach tego systemu. Była również odpowiedzialna za decyzję o realizacji budynków biurowych Skanska zgodnie ze standardem WELL Building Standard™.

Mimo luki podażowej oraz mniejszej aktywności deweloperów spółka biurowa Skanska w listopadzie 2023 r. ukończyła Studio B w Warszawie, a następnie rozpoczęła budowę drugiej fazy kompleksu – Studio A. Mimo wysokiego kosztu pieniądza i trudnej sytuacji na rynku kapitałowym, Skanska sprzedała w tym roku dwa budynki: Studio B w Warszawie (wynajęty w całości) oraz Nowy Rynek E w Poznaniu (wynajęty w ponad 90 proc.). Spółka rozwija także swoją sieć elastycznej powierzchni biurowej pod marką Business Link – w Warszawie została otwarta nowa lokalizacja w biurowcu Studio, która została już wynajęta w 90 proc.

Katarzyna aktywnie angażuje się w podnoszenie standardów etycznych w Europie Środkowo-Wschodniej, zasiadając w radach programowych UN Global Compact oraz Kongresu Obywatelskiego – międzyśrodowiskowego projektu obywatelskiego promującego zrównoważony rozwój w Polsce. Jest również członkinią Rady Programowej w Proptech Foundation, która koncentruje się na cyfrowej transformacji branży nieruchomości komercyjnych z ukierunkowaniem na potrzeby ludzkie. Prywatnie jest mężatką i matką dwóch córek.

KATARZYNA ZAWODNA -BIJOCH

President and CEO, Skanska’s commercial development business unit in CEE

INTERVIEWS AND ARTICLES WYWIADY I ARTYKUŁY

RAPID GROWTH IN POLAND’S PRS AND STUDENT HOUSING MARKETS

The Polish residential market is experiencing rapid growth, attracting significant investor interest, with Griffin Capital Partners actively developing thousands of rental units through platforms like Resi4Rent and LifeSpot.

Maciej Dyjas & Nebil Șenman, Managing Partners & Co-Owners of Griffin Capital Partners talked to Property Forum about their plans in the sector and market expectations for other segments.

The residential market in Poland, particularly the Private Rented Sector (PRS), continues to attract significant interest from investors. As Griffin Capital Partners, you are heavily active in these segments. How do you assess the market situation, and what plans do you have for it?

Maciej Dyjas: Over the past few years, we’ve witnessed the rapid growth of the PRS segment in Poland. This has caught the eye of investors and opened up attractive investment opportunities. Last year, the sector concluded with over 16,000 rental units, highlighting the increasing demand for professional, convenient, and flexible housing solutions. We anticipate this trend to persist and for the market to expand even further. At Griffin Capital Partners, we are actively engaged in this market and are developing two platforms. Resi4Rent, the first of its kind in Poland, currenty operates 4,400 units, with an additional 4,500 under construction and 1,900 in the advanced approval stage, set to be delivered in the next 18-24 months. The second platform, LifeSpot, launched in 2021, now has 2,019 units in operation, 2,072 under construction, and more than 2,000 in the permitting phase, expected to be delivered in the next 1-3 years. Given the market’s dynamic growth, we have ambitious plans to significantly expand our platforms with thousands of additional units to meet the rising demands and high expectations of our tenants. Our strategy emphasizes not only increasing the number of available units but also enhancing the quality of our services and offering greater flexibility in rental options.

Nebil Șenman: Beyond the growing demand for PRS, we also see significant potential in the Purpose-Built Student Accommodation (PBSA) market, which is why we’ve re-entered this sector.

Right, let’s focus on that – this year you announced the launch of a new platform for private dormitories. Can you tell us more about the plans for it?

Nebil Șenman: Together with Signal Capital Partners and Echo Investment, we have launched a new student private dormitory platform in response to a significant need in the market and the attractiveness of this segment to investors. Poland currently has 1.2 million students, and 115,300 beds are available in public dormitories, meaning that only 9% of the student population can find a place there. With the new platform, we aim to fill this gap, building on our previous successes in the PRS sector. Our goal is to build 5,000 modern and energy-efficient beds across key academic cities in Poland over the next three to five years. We have currently secured land for our first investments, which will provide space for more than 1,200 students. We are looking at investment opportunities in the largest academic centres in Poland, focusing on Krakow and Warsaw. We plan to deliver the first student residences before the start of the 2025/2026 academic year. This will involve the construction of high-quality, well-designed, and sustainable buildings that meet the evolving needs of students. Additionally, we intend to incorporate advanced technological solutions to enhance the living experience, making our dormitories not only a place to live but also a conducive environment for academic and personal growth.

Let’s talk more broadly about the investment market. After visible investment growth in 2022, we saw a slowdown in 2023. How do you think it will look in 2024?

Nebil Șenman: In 2023, we recorded the lowest investment volume since 2010, presenting a significant challenge for many companies and investors. However, we are optimistic about the future and expect an improvement in this situation in 2024. Our observations indicate that logistics will remain attractive to investors.

Additionally, the residential sector shows substantial growth potential – over 60,000 housing units were initiated in the first quarter of 2024, reflecting the increasing demand for new properties, as seen in our development companies, – Echo Investment and Murapol. As discussed, we are convinced of the great potential in the PRS and PBSA sectors in the coming years.

Maciej Dyjas: It is worth noting that the Polish real estate market has undergone significant transformation over the past 20 years, particularly since Poland’s accession to the European Union. Integration with European economic structures has contributed to the increased stability and investment attractiveness of our country. These positive changes have drawn the attention of foreign investors, resulting in Poland being ranked third among countries with the highest expected return on real estate investments. For our team at Griffin Capital Partners, monitoring these trends is crucial for making strategic decisions. Investments in the logistics and residential sectors will be a priority, but we remain open to other opportunities presented by the dynamically developing Polish market, such as data centres, self-storage, and green energy. Our goal is not only to respond to current changes but also to proactively create value for our investors through informed and deliberate investment decisions. We believe that Poland has enormous potential for further growth, and we are ready to actively participate in this process, leveraging our experience and knowledge of the market.

You operate mostly in Poland, but also throughout the CEE region, Germany, and other Western European markets. Which markets and industries are key for you? What are your plans?

Nebil Șenman: At Griffin Capital Partners, we pride ourselves on maintaining a highly diversified portfolio and are always on the

lookout for new growth opportunities across various industries. Despite our many activities in many fields, real estate remains a sector in which we are particularly active. Our involvement spans the living sector (Bauwert, Echo Investment, Murapol), PRS (Life Spot, Resi4Rent), PBSA, warehouse (ELI, IIProp, Trademarc) and shopping centres (EPP, Horse). In our continuous efforts to broaden our interests, last year we made a notable investment in Poland’s self-storage market by acquiring Stokado. Additionally, we ventured into the thriving green energy market, propelled by the ongoing energy transition. We have established two platforms, PAD RES and Hymon, to explore and manage assets in this sector actively. These ventures reflect our commitment to sustainability and our proactive approach to meeting the growing demand for renewable energy solutions.

Maciej Dyjas: We have strong confidence in Poland as a prime investment location with promising long-term economic growth. However, our activities are not limited to Poland; we are also engaged in Western markets, including Germany, the Netherlands, and Spain. Germany holds particular appeal for us, and we are planning to significantly boost our presence there by opening a new office in the coming months. Our extensive expertise and experience across multiple sectors keep us open to opportunities in any industry, always ready to adapt and grow.

SZYBKI WZROST NA POLSKICH RYNKACH PRS I PBSA

Polski rynek mieszkaniowy przeżywa szybki wzrost, przyciągając znaczne zainteresowanie inwestorów, a Griffin Capital Partners aktywnie działa w segmencie lokali na wynajem, rozwijając ich tysiące za pośrednictwem platform takich jak Resi4Rent i LifeSpot. Maciej Dyjas i Nebil Șenman, partnerzy zarządzający i współwłaściciele Griffin Capital Partners, opowiedzieli Property Forum o swoich planach dotyczących tego sektora oraz oczekiwaniach rynkowych dla innych segmentów.

Rynek mieszkaniowy w Polsce, zwłaszcza sektor prywatnego najmu (PRS), nadal cieszy się dużym zainteresowaniem inwestorów. Griffin Capital Partners przejawia dużą aktywność w tych segmentach. Jak oceniacie sytuację na rynku i jakie macie w związku z nią plany?

Maciej Dyjas: W ciągu ostatnich kilku lat obserwowaliśmy szybki rozwój segmentu PRS w Polsce. Przyciągnęło to uwagę inwestorów i otworzyło atrakcyjne możliwości inwestycyjne. Sektor ten zakończył 2023 rok z ponad 16 tys. lokali na wynajem, co podkreśla rosnące zapotrzebowanie na profesjonalne, wygodne i elastyczne rozwiązania mieszkaniowe. Przewidujemy, że ten trend się utrzyma, a rynek będzie się jeszcze bardziej rozwijał. Griffin Capital Partners aktywnie angażuje się w ten rynek i rozwija dwie platformy. Resi4Rent, pierwsza tego typu platforma w Polsce, aktualnie zarządza 4400 lokalami, kolejne 4500 jest w budowie, a 1900 na zaawansowanym etapie zatwierdzania – mają one zostać oddane do użytku w ciągu najbliższych 18–24 miesięcy. Druga platforma, LifeSpot, uruchomiona w 2021 r., ma obecnie 2019 lokali w użytku, kolejne 2072 w budowie, a ponad 2000 jest na etapie wydawania pozwoleń i mają zostać oddane do użytku w przeciągu najbliższych 1-3 lat. Biorąc pod uwagę dynamiczny rozwój rynku, mamy ambitne plany znacznego rozszerzenia naszych platform o tysiące dodatkowych lokali, aby sprostać rosnącym wymaganiom i wysokim oczekiwaniom naszych najemców. Nasza strategia kładzie nacisk nie tylko na zwiększanie liczby dostępnych lokali, ale także na podnoszenie jakości usług i oferowanie większej elastyczności, jeśli chodzi o możliwości wynajmu.

Nebil Șenman: Oprócz rosnącego popytu w segmencie PRS dostrzegamy również znaczący potencjał na rynku prywatnych akademików (PBSA), dlatego też ponownie weszliśmy do tego sektora.

Właśnie – skoro już o tym mowa, w tym roku ogłosiliście uruchomienie nowej platformy z ofertą prywatnych akademików. Jakie plany macie w tym zakresie?

Nebil Șenman: W odpowiedzi na duże zapotrzebowanie rynku i atrakcyjność tego segmentu dla inwestorów uruchomiliśmy nową platformę prywatnych akademików wspólnie z Signal Capital Partners i Echo Investment. W Polsce studiuje obecnie 1,2 mln studentów, a w publicznych akademikach dostępnych jest 115,3 tys. miejsc, co oznacza, że tylko 9% studentów może znaleźć tam zakwaterowanie. Bazując na naszych wcześniejszych sukcesach w sektorze PRS, chcemy zapełnić tę lukę dzięki nowej platformie. Naszym celem jest zapewnienie 5000 nowoczesnych i energooszczędnych łóżek w najważniejszych miastach akademickich w Polsce. Obecnie zabezpieczyliśmy grunty pod nasze pierwsze inwestycje, które zapewnią miejsce dla ponad 1200 studentów. Szukamy możliwości inwestycyjnych w największych ośrodkach akademickich w Polsce, głównie w Krakowie i Warszawie. Pierwsze domy studenckie planujemy oddać do użytku przed rozpoczęciem roku akademickiego 2025/2026. Będą to odpowiednio zaprojektowane i wysokiej jakości budynki, które odpowiedzą na zmieniające się potrzeby studentów. Ponadto zamierzamy zastosować zaawansowane rozwiązania technologiczne, aby poprawić komfort życia, dzięki czemu nasze akademiki będą nie tylko miejscem do życia, ale także środowiskiem sprzyjającym rozwojowi akademickiemu i osobistemu.

Porozmawiajmy szerzej o rynku inwestycji. Rok 2022 stał pod znakiem zauważalnego wzrostu inwestycji, tymczasem w 2023 r. nastąpiło spowolnienie. Jak waszym zdaniem sytuacja będzie wyglądała w 2024 r.? Nebil Șenman: W 2023 r. odnotowaliśmy najniższy wolumen inwestycji od 2010 r., co stanowi poważne wyzwanie dla wielu firm i inwestorów. Jednak z optymizmem patrzymy w przyszłość i spodziewamy się poprawy tej sytuacji już w 2024 r.

Nasze obserwacje wskazują, że logistyka pozostanie atrakcyjna dla inwestorów. Ponadto sektor mieszkaniowy wykazuje znaczny potencjał wzrostu – w pierwszym kwartale 2024 r. rozpoczęto budowę ponad 60 tys. mieszkań, aby zaspokoić rosnący popyt na nowe nieruchomości, co widać po działalności naszych spółek deweloperskich: Echo Investment i Murapol. Jak już wspominaliśmy, jesteśmy przekonani o dużym potencjale sektorów PRS i PBSA w nadchodzących latach.

Maciej Dyjas: Warto zauważyć, że polski rynek nieruchomości przeszedł znaczącą transformację w ciągu ostatnich 20 lat, szczególnie od czasu przystąpienia Polski do Unii Europejskiej. Integracja z europejskimi strukturami gospodarczymi przyczyniła się do zwiększenia stabilności i atrakcyjności inwestycyjnej naszego kraju. Te pozytywne zmiany przyciągnęły uwagę zagranicznych inwestorów, w wyniku czego Polska znalazła się na trzecim miejscu wśród krajów o najwyższym oczekiwanym zwrocie z inwestycji w nieruchomości.

Dla Griffin Capital Partners śledzenie tych trendów jest kluczowe przy podejmowaniu strategicznych decyzji. Inwestycje w sektorze logistycznym i mieszkaniowym będą priorytetem, ale pozostajemy otwarci na inne możliwości, jakie stwarza dynamicznie rozwijający się polski rynek, np. centra danych, magazyny samoobsługowe czy zieloną energię. Naszym celem jest nie tylko reagowanie na bieżące zmiany, ale także proaktywne tworzenie wartości dla naszych inwestorów poprzez świadome i przemyślane decyzje inwestycyjne. Wierzymy, że Polska ma ogromny potencjał do dalszego rozwoju i jesteśmy gotowi aktywnie uczestniczyć w tym procesie, wykorzystując nasze doświadczenie i znajomość rynku.

Działacie głównie w Polsce, ale także w Europie Środkowo-Wschodniej, Niemczech oraz na innych rynkach Europy Zachodniej. Które rynki i branże są dla was kluczowe? Jakie macie plany?

Nebil Șenman: Jesteśmy dumni, że Griffin Capital Partners utrzymuje mocno zdywersyfikowany portfel i zawsze szukamy nowych możliwości rozwoju w różnych branżach. Udzielamy się w wielu obszarach, ale nieruchomości pozostają sektorem, w którym jesteśmy szczególnie aktywni. Nasze zaangażowanie obejmuje sektor mieszkaniowy (Bauwert, Echo Investment, Murapol), PRS (Life Spot, Resi4Rent), PBSA, obiekty magazynowologistyczne (ELI, IIProp, Trademarc) oraz parki handlowe i centra handlowe (EPP, Horse). Nieustannie staramy się poszerzać nasze zainteresowania, dlatego w ubiegłym roku podjęliśmy znaczącą inwestycję na polskim rynku magazynów samoobsługowych, przejmując spółkę Stokado. Ponadto weszliśmy na dobrze prosperujący rynek zielonej energii, napędzany przez trwającą transformację energetyczną. Utworzyliśmy dwie platformy, PAD RES i Hymon, aby aktywnie badać i zarządzać aktywami w tym sektorze. Przedsięwzięcia te świadczą o naszym zaangażowaniu w zrównoważony rozwój i proaktywnym podejściu do zaspokajania rosnącego zapotrzebowania na rozwiązania w zakresie energii odnawialnej.

Maciej Dyjas: Jesteśmy głęboko przekonani, że Polska jest doskonałym miejscem do inwestycji o obiecującym długoterminowym wzroście gospodarczym. Nasze działania nie ograniczają się jednak do Polski - jesteśmy aktywni również na rynkach zachodnich, w tym w Niemczech, Holandii i Hiszpanii. Szczególnie atrakcyjne są dla nas Niemcy, gdzie planujemy znacząco zwiększyć naszą obecność poprzez otwarcie nowego biura w najbliższych miesiącach. Dzięki rozległej wiedzy i doświadczeniu w wielu sektorach jesteśmy otwarci na możliwości w każdej branży oraz zawsze gotowi do adaptacji i rozwoju.

LIVING SECTOR IN POLAND HAS SOLID FOUNDATIONS FOR FURTHER GROWTH

In an interview with Property Forum, Kinga Barchoń, Partner and Real Estate Leader at PwC Polska, summarises the current situation on the Living market in Poland and talks about the current attractiveness of individual elements of the sector among Western investment funds.

In recent years, the development of the PRS market in Poland has been somewhat slowed down by high interest rates in the euro area. What is the current state of this real estate sector?

The PRS (Private Rented Sector) has two faces. On the one hand, we can speak of excellent operational results, including rental rates and almost fully occupied buildings, as well as a dynamically growing stock of ready units. On the other hand, it is important to note the low number of new project acquisitions by investors due to the high cost of debt. However, it seems that the recent interest rate cuts and the expectation of further decreases over the next 12 months are influencing more investor interest in the PRS sector.

In terms of the economic fundamentals of the market, nothing has changed – demand for rental housing remains stable, especially in large cities where more and more people, especially young ones, are opting for long-term rentals due to the difficulty of obtaining mortgages. For more information on the current state of the sector, you can read the PwC real estate team’s semi-annual reports summarising the Polish PRS market.

In view of the high prices of premises and the decline in demand for home ownership, can we expect a recovery in the institutional rental segment?

Due to the high prices of units and the decline in demand for homeownership, we can indeed expect a recovery in the institutional rental segment. High housing prices mean that more and more people, especially younger generations, are finding it difficult to purchase property outright. In addition, the previously mentioned high interest rates and tighter credit conditions mean that the availability of mortgages is limited, prompting potential buyers to choose to rent as a more accessible alternative.

As a result, the institutional rental segment is becoming increasingly attractive to both investors and tenants. Investors see the potential for stable, long-term rental income, while tenants gain flexibility and the ability to access modern, highstandard premises. As a result, given current market conditions, the institutional rental segment may experience an increase in activity and attract more investment.

Since the beginning of 2024, Poland’s largest cities have seen a veritable flood of new investments from the PBSA sector, private dormitories. A momentary trend or an undeveloped market gap?

This is definitely a response to real market needs and not just a short-term trend. Poland, with more than 1.2 million students, both domestic and international, has been facing a shortage of high-quality, modern accommodation for years – with only 130,000 dormitory beds available. Traditional student halls of residence often fail to meet the expectations of students who are looking for comfort, privacy and additional facilities. Private student halls of residence offer just that, providing a higher standard of accommodation, a better location and additional services.

In addition, the increasing number of foreign students choosing Polish universities and the growing mobility of young people favour the development of this sector. This is recognised by investors who see student residences as a safe and stable source of income, often favouring PBSA (Purpose-Built Student Accommodation). assets. All this suggests that the boom in the private dormitory market in Poland as a response to long-term needs may become a permanent feature of the investment landscape in major cities.

Which segments of the Living market do you think have the best growth prospects? Which will enjoy the greatest interest from investors?

The largest scale will be the segment of flats for sale and here nothing will change for a long time to come. In Poland, it is estimated that the housing gap is up to 2 million flats, which makes the segment of flats for sale extremely promising and attractive to investors. Despite the temporary cooling of the property development market due to the high cost of credit and the lack of concrete information on the government support programme, which is lowering the demand for flats for sale, the sector has solid foundations for further growth. The increased interest of international investors in joint venture partnerships confirms the attractiveness of this market.

Of the various segments of the Living market, such as PRS, PBSA, senior housing or assisted living, it is student accommodation that is most popular in Poland and the rest of Europe. Students are often unable to compete in the rental market for flats in central locations due to high prices, and the availability and standard of university dormitories remain insufficient to meet growing needs. In addition, the changing preferences of Generation Z, who are less focused on ownership and value rental flexibility more, are influencing the growth of the PRS and PBSA

Developers in Poland are increasingly choosing to develop new residential projects in joint ventures with other entities. What are the benefits and what are the risks associated with such developments?

This is a result of the increasing cost of plots of land and incurring more and more expenses to replenish the land bank. The barrier to entry for large-scale projects or in central locations of major cities is increasing. Only the largest developers with a large capital base are able to carry out this type of investment on their own. This is why joint venture (JV) partnerships come to the rescue, providing additional access to capital, enabling larger projects and reducing financial risk. A key advantage is

also the sharing of risk between the partners, which stabilises the entire venture. When industry players and equity investors work together, it is important to complement each other’s competencies – the diverse experience and skills of both parties increase the quality and efficiency of the project. JV partnerships also facilitate entry into new markets through local partners. However, JV collaborations can present challenges, such as differences in strategy between partners, the need to share control of the project, financial problems of one of the parties or legal complications. These risks need to be taken into account during the negotiation and selection phase of a suitable partner. By conducting a thorough analysis and due diligence process, potential risks can be minimised and the benefits of the JV can be optimised.

Which of these types of partnerships do you consider the most successful?

As PwC’s real estate team, we had the pleasure of advising Grupo Lar on the creation of a joint venture partnership with Develia. This collaboration was a definite success, enabling several projects to be completed in Warsaw. Grupo Lar’s strategic goal was to increase the scale of its operations in Poland, which was achieved through a successful JV partnership. We are currently working on building new partnerships in the residential market and we are seeing a lot of interest in this sector from a diverse group of investors, ranging from large investment funds to professional investors from the CEE region, to native family funds. By working with a diverse range of investors, we can better tailor projects to specific market needs and maximise added value for both developers and investors. In the coming years, we foresee a further increase in interest in joint ventures as a cooperation model to help realise the strategic objectives of development companies.

SEKTOR LIVING W POLSCE MA SOLIDNE FUNDAMENTY DO DALSZEGO WZROSTU

Kinga Barchoń, Partner oraz Real Estate Leader w PwC Polska, w rozmowie z Property Forum podsumowuje aktualną sytuację na rynku living w Polsce i opowiada o aktualnej atrakcyjności poszczególnych elementów tej branży wśród zachodnich funduszy inwestycyjnych.

W ostatnich latach rozwój rynku PRS w Polsce został nieco spowolniony przez wysokie stopy procentowe w strefie euro. Jak obecnie wygląda kondycja tego sektora nieruchomości?

Sektor PRS (Private Rented Sector) ma swoje dwa oblicza. Z jednej strony możemy mówić o świetnych wynikach operacyjnych, m.in. w zakresie stawek najmu i niemal pełnego wynajęcia budynków oraz dynamicznie rosnącym zasobie gotowych lokali. Z drugiej strony trzeba zwrócić uwagę na niewielką liczbę transakcji polegających na kupnie nowych projektów przez inwestorów, spowodowaną wysokim kosztem zadłużenia. Wydaje się jednak, że ostatnie obniżki stóp procentowych i oczekiwania co do kolejnych spadków w przeciągu kolejnych 12 miesięcy wpływają na większe zainteresowanie inwestorów sektorem PRS. W zakresie podstaw ekonomicznych rynku nic się nie zmieniło – popyt na wynajem mieszkań pozostaje stabilny, szczególnie w dużych miastach, w których coraz więcej osób (szczególnie młodych) decyduje się na wynajem długoterminowy ze względu na trudności z uzyskaniem kredytów hipotecznych. Więcej informacji na temat aktualnej kondycji sektora mogą państwo znaleźć w półrocznych raportach zespołu nieruchomości PwC podsumowujących polski rynek PRS.

Czy w związku z wysokimi cenami lokali i spadkiem popytu na własność mieszkaniową możemy spodziewać się ożywienia koniunktury w segmencie najmu instytucjonalnego?

Ze względu na wysokie ceny lokali oraz spadek popytu na własność mieszkaniową rzeczywiście można spodziewać się ożywienia koniunktury w segmencie najmu instytucjonalnego. Wysokie ceny mieszkań sprawiają, że coraz więcej osób, szczególnie młodych, napotyka trudności z zakupem nieruchomości na własność. Dodatkowo, wspomniane wcześniej wysokie stopy procentowe i zaostrzone warunki kredytowe powodują, że dostępność kredytów hipotecznych jest ograniczona, co skłania potencjalnych nabywców do wybierania wynajmu jako bardziej dostępnej alternatywy.

W efekcie segment najmu instytucjonalnego (PRS) staje się coraz bardziej atrakcyjny zarówno dla inwestorów, jak i dla najemców. Inwestorzy dostrzegają potencjał stabilnych, długoterminowych przychodów z wynajmu, a najemcy zyskują elastyczność i możliwość dostępu do nowoczesnych lokali o wysokim standardzie. W związku z tym, zważywszy na obecne warunki rynkowe, segment najmu instytucjonalnego może doświadczyć wzrostu aktywności i przyciągnąć większą liczbę inwestycji.

Od początku 2024 r. w największych miastach Polski obserwujemy prawdziwy wysyp nowych inwestycji z sektora PBSA, czyli prywatnych akademików. Chwilowy trend czy niezagospodarowana luka rynkowa?

To zdecydowanie odpowiedź na rzeczywiste potrzeby rynku, a nie jedynie krótkotrwały trend. Polska, licząca ponad 1,2 mln studentów, zarówno krajowych, jak i zagranicznych, od lat zmaga się z niedoborem wysokiej jakości nowoczesnych miejsc zakwaterowania – dostępnych jest jedynie 130 tys. łóżek w akademikach. Tradycyjne akademiki często nie spełniają oczekiwań studentów, którzy szukają komfortu, prywatności i dodatkowych udogodnień. Prywatne akademiki oferują właśnie takie rozwiązania, zapewniając wyższy standard zakwaterowania, lepszą lokalizację oraz dodatkowe usługi. Ponadto, coraz większa liczba zagranicznych studentów wybierających polskie uczelnie oraz rosnąca mobilność młodych ludzi sprzyjają rozwojowi tego sektora. Dostrzegają to inwestorzy, którzy uważają akademiki za bezpieczne i stabilne źródło przychodów, często preferując aktywa PBSA (Purpose-Built Student Accommodation). Wszystko to wskazuje na to, że boom na rynku prywatnych akademików w Polsce jako odpowiedź na długoterminowe potrzeby może stać się trwałym elementem krajobrazu inwestycyjnego w największych miastach.

Które segmenty rynku living mają Państwa zdaniem najlepsze perspektywy rozwoju? Które będą cieszyć się największym zainteresowaniem inwestorów?

Największym segmentem będą mieszkania na sprzedaż i tutaj jeszcze długo nic się nie zmieni. W Polsce szacuje się, że luka mieszkaniowa wynosi nawet 2 mln mieszkań, co sprawia, że segment mieszkań na sprzedaż jest niezwykle perspektywiczny i atrakcyjny dla inwestorów. Mimo chwilowego ochłodzenia rynku deweloperskiego spowodowanego wysokimi kosztami kredytów oraz brakiem konkretnych informacji o programie wsparcia rządowego, które obniżają popyt na mieszkania na sprzedaż, sektor ten ma solidne fundamenty do dalszego wzrostu. Wzrost zainteresowania inwestorów międzynarodowych partnerstwami joint venture potwierdza atrakcyjność tego rynku. Spośród różnych segmentów rynku living, takich jak PRS, PBSA, senior housing czy assisted living, to właśnie akademiki cieszą się największym zainteresowaniem w Polsce i Europie. Studenci często nie mogą konkurować na rynku wynajmu mieszkań w centralnych lokalizacjach ze względu na wysokie ceny, a dostępność i standard akademików uczelnianych są wciąż niewystarczające, żeby zaspokoić rosnące potrzeby. Dodatkowo, zmieniające się preferencje pokolenia Z, które mniej koncentruje się na własności i bardziej ceni elastyczność wynajmu, wpływają na rozwój rynku PRS i PBSA.

Deweloperzy w Polsce coraz częściej decydują się na realizację nowych projektów mieszkaniowych w ramach współpracy joint venture z innymi podmiotami. Jakie korzyści, a jakie ryzyka wiążą się z takimi realizacjami? To wynik rosnących kosztów działek oraz ponoszenie coraz większych nakładów na uzupełnienie banku gruntów. Bariera wejścia w projekty o dużej skali lub w centralnych lokalizacjach dużych miast jest coraz większa. Jedynie najwięksi deweloperzy z dużym zapleczem kapitałowym są w stanie realizować samodzielnie tego typu inwestycje. Dlatego z pomocą przychodzi partnerstwo typu joint venture (JV), które zapewnia dodatkowy dostęp do kapitału, umożliwia realizację większych projektów oraz zmniejsza ryzyko finansowe.

Kluczową zaletą jest także podział ryzyka między partnerami, co stabilizuje całe przedsięwzięcie. W przypadku współpracy podmiotów branżowych z inwestorami kapitałowymi istotne jest uzupełnianie kompetencji – różnorodne doświadczenia i umiejętności obu stron podnoszą jakość i efektywność projektu. Partnerstwa JV ułatwiają również wejście na nowe rynki dzięki lokalnym partnerom. Jednak współpraca JV może wiązać się z wyzwaniami, takimi jak różnice w strategii między partnerami, konieczność podziału kontroli nad projektem, problemy finansowe jednej ze stron czy komplikacje prawne. Ryzyka te należy uwzględnić na etapie negocjacji i wyboru odpowiedniego partnera. Przeprowadzenie dokładnej analizy i procesu due diligence pozwala na minimalizację potencjalnych zagrożeń i optymalne wykorzystanie korzyści płynących z JV.

Które z tego typu partnerstw uznajecie państwo za najbardziej udane?

Jako zespół nieruchomości PwC mieliśmy przyjemność doradzać Grupo Lar przy tworzeniu partnerstwa joint venture z Develią. Ta współpraca okazała się zdecydowanym sukcesem i umożliwiła zrealizowanie kilku projektów w Warszawie. Celem strategicznym Grupo Lar było zwiększenie skali działalności w Polsce, co udało się osiągnąć dzięki udanej współpracy w ramach JV. Aktualnie pracujemy nad budowaniem nowych partnerstw na rynku mieszkaniowym i widzimy duże zainteresowanie tym sektorem ze strony różnych grup inwestorów, począwszy od dużych funduszy inwestycyjnych, przez inwestorów branżowych z Europy ŚrodkowoWschodniej, aż po rodzime family funds. Dzięki współpracy z różnorodnymi inwestorami możemy lepiej dostosować projekty do specyficznych potrzeb rynku oraz maksymalizować wartość dodaną zarówno dla deweloperów, jak i inwestorów. W najbliższych latach przewidujemy dalszy wzrost zainteresowania joint venture jako modelu współpracy, który będzie pomagał realizować cele strategiczne firm deweloperskich.

EMBRACING SUSTAINABILITY IS PARAMOUNT

Daniel Puchalski, Managing Partner and Co-Founder of immo lab has talked to Property Forum about the outlook for the Polish commercial market, key players in the land segment and making the investments future-proof.

What were some key deals brokered by immo lab during H1 2024 and what is your outlook for the second half of this year?

Our primary focus has shifted towards markets outside of Warsaw, which we find particularly intriguing due to their complexity and the unique challenges they present. These markets align well with our brokers’ expertise in handling intricate transactions and accommodating to the needs of demanding clients. Recently, we successfully concluded three major deals in Kraków—a hotel, a residential plot, and a logistics plot—alongside two transactions in Gdańsk and one in Łódź. Collectively, these deals represent a total value exceeding 360 million PLN and encompass over 200,000 square metres of new residential, logistics, and Private Rented Sector (PRS) space.

Looking ahead to the second half of 2024, we are more optimistic than ever. We’ve already closed a deal for a PRS project in Wrocław, signed a Preliminary Sale and Purchase Agreement (PSPA) for a new five-star hotel, and secured a Letter of Intent (LOI) for a significant logistics site earmarked for future ULIM procedures. The projected total value of these transactions is approximately 400 million PLN, which will facilitate the development of around 180,000 square metres of new residential and PRS space, along with the refurbishment of a renowned five-star hotel in Poland.

What are the key drivers of Poland’s commercial real estate market in 2024?

Poland’s commercial real estate market is poised for substantial growth in 2024, underpinned by several key drivers. The industrial sector stands out as a primary force, fueled by the ongoing expansion of e-commerce and the escalating demand for efficient supply chain solutions. Poland’s strategic location in Europe further enhances its attractiveness as a logistics hub, facilitating seamless goods movement across the continent.

With these favourable conditions, we anticipate continued success in navigating Poland’s dynamic real estate landscape.

Who are the key players in the land segment in the current market conditions?

The land segment in Poland’s real estate market is experiencing significant activity, driven by various types of buyers. Developers are actively seeking to expand their portfolios, particularly in the logistics and residential sectors. The demand for new residential projects remains high, driven by urbanization and population growth including Ukrainian citizens. Also the PRS is supporting the development of the market through several transactions across Poland.

Institutional investors are also key players, attracted by the potential for long-term stable returns. These investors are looking to diversify their portfolios and are drawn to the relatively high yields available in the Polish market.

Private equity firms are another important group driving transactions in the land segment. These firms are looking for high-yield opportunities and are willing to invest in projects with significant return potential. Their involvement reflects confidence in the market’s growth prospects.

What effects will the long-awaited cuts of the interest rates in the Eurozone have on the investment market?

One immediate effect will be an increase in investor interest. Lower borrowing costs will make financing more attractive, encouraging more investments. This is particularly relevant for large-scale projects that require substantial capital.

As financing conditions improve, there is likely to be an increase in transaction volumes. Investors who were previously hesitant due to high borrowing costs may now find the market more accessible. This influx of capital is expected to drive further growth and development across various sectors of the real estate market.

In your opinion, how can one attract more investments in the CEE property markets?

Enhancing transparency is crucial. Investors need clear and reliable market data to make informed decisions. Providing comprehensive and accurate information about market conditions, regulatory changes, and investment opportunities can help build investor confidence.

Improving infrastructure is another vital factor. Investments in transportation and digital infrastructure can make the region more attractive to businesses and investors. Efficient logistics networks, modern office spaces, and high-quality residential developments are all essential components of a thriving real estate market.

Offering incentives such as tax breaks and subsidies for sustainable development can also attract more investments. As sustainability becomes an increasingly important consideration for investors, providing financial incentives for green building practices can make the market more appealing.

How can developers make their projects future-proof? Is it even possible in the current shape of the market?

Embracing sustainability is paramount. Incorporating green building practices and energy-efficient technologies can help ensure that projects remain relevant and attractive in the long term.

This includes using sustainable materials, implementing energy-saving measures, and designing buildings that minimize environmental impact.

Adapting to market trends is also essential. Developers should create flexible spaces that can be easily reconfigured to meet changing needs. This is particularly important in the office sector, where the demand for adaptable workspaces is growing.

Finally, leveraging technology can enhance tenant experience and operational efficiency. Smart building technologies, such as automated systems for lighting, heating, and security, can make properties more attractive to tenants and investors alike. These technologies can also help reduce operating costs and improve the overall sustainability of the project.

ZRÓWNOWAŻONY ROZWÓJ JEST NAJWAŻNIEJSZY

Daniel Puchalski, partner zarządzający i współzałożyciel immo lab, rozmawiał z Property Forum o perspektywach dla polskiego rynku komercyjnego, kluczowych graczach w segmencie gruntów i zabezpieczeniu przyszłości inwestycji.

Jakie kluczowe transakcje zostały zawarte przez immo lab w pierwszej połowie 2024 r. i jakie są pańskie prognozy na drugą połowę tego roku?

Skupiliśmy się przede wszystkim na rynkach poza Warszawą, które uważamy za szczególnie atrakcyjne ze względu na ich złożoność i unikalne wyzwania, jakie ze sobą niosą. Rynki te bardzo nam odpowiadają z uwagi na doświadczenie naszych brokerów w obsłudze skomplikowanych transakcji i dostosowywaniu się do potrzeb wymagających klientów. W ostatnim czasie pomyślnie sfinalizowaliśmy trzy duże transakcje w Krakowie – hotel, działkę mieszkaniową i działkę logistyczną – oraz dwie transakcje w Gdańsku i jedną w Łodzi. Łączna wartość tych transakcji przekracza 360 mln zł i obejmuje ponad 200 tys. mkw. nowej powierzchni mieszkaniowej, logistycznej oraz w sektorze najmu prywatnego (PRS).

Jeśli chodzi o drugą połowę 2024 r., jesteśmy wyjątkowo dobrej myśli. Sfinalizowaliśmy już transakcję dotyczącą projektu PRS we Wrocławiu, podpisaliśmy przedwstępną umowę kupna-sprzedaży nowego pięciogwiazdkowego hotelu oraz zawarliśmy list intencyjny dotyczący dużego terenu logistycznego przeznaczonego pod przyszłe procedury ULIM. Przewidywana łączna wartość tych transakcji wynosi około 400 mln zł, co pozwoli na realizację około 180 tys. mkw. nowej powierzchni mieszkaniowej na sprzedaż i pod najem prywatny oraz modernizację renomowanego pięciogwiazdkowego hotelu w Polsce.

Jakie są kluczowe czynniki, które oddziałują na polski rynek nieruchomości komercyjnych w 2024 r.?

W tym roku polski rynek nieruchomości komercyjnych jest przygotowany na znaczny wzrost, któremu sprzyjać będzie kilka kluczowych czynników. Główną siłą napędową jest sektor przemysłowy, wspomagany przez ciągłą ekspansję handlu elektronicznego i rosnące zapotrzebowanie na wydajne rozwiązania w zakresie łańcucha dostaw. Strategiczne położenie

Polski w Europie dodatkowo zwiększa jej atrakcyjność jako centrum logistycznego, ułatwiając płynny przepływ towarów na całym kontynencie.

W tych sprzyjających warunkach spodziewamy się dalszych sukcesów w poruszaniu się po dynamicznym krajobrazie nieruchomości w Polsce.

Jacy są kluczowi gracze w segmencie gruntów w obecnych warunkach rynkowych?

Segment gruntów na polskim rynku nieruchomości wykazuje znaczną aktywność, stymulowaną przez różnego rodzaju nabywców. Deweloperzy aktywnie szukają możliwości rozbudowy swoich portfeli, szczególnie w sektorze logistycznym i mieszkaniowym. Popyt na nowe projekty mieszkaniowe pozostaje wysoki za sprawą urbanizacji i wzrostu liczby ludności, w tym obywateli Ukrainy. Również sektor PRS przyczynia się do rozwoju rynku poprzez liczne transakcje w całej Polsce.

Kluczowymi graczami są również inwestorzy instytucjonalni, których przyciąga możliwość długoterminowych stabilnych zwrotów. Inwestorzy ci chcą urozmaicić swoje portfele i wykorzystać stosunkowo wysokie zyski dostępne na polskim rynku.

Kolejną ważną grupą napędzającą transakcje w segmencie gruntów są firmy private equity. Firmy te poszukują możliwości uzyskania wysokich zysków i są skłonne inwestować w projekty o znacznym potencjale zwrotu. Ich zaangażowanie odzwierciedla wiarę w perspektywy rozwoju rynku.

Jakie skutki dla rynku inwestycyjnego będzie miało długo oczekiwane cięcie stóp procentowych w strefie euro? Natychmiastowym efektem będzie wzrost zainteresowania inwestorów. Niższe koszty pożyczek zachęcą do większej liczby inwestycji i sprawią, że finansowanie stanie się bardziej atrakcyjne. Jest to szczególnie istotne w przypadku dużych projektów, które wymagają znacznego kapitału.

Wraz z poprawą warunków finansowania prawdopodobnie wzrośnie wolumen transakcji. Inwestorzy, którzy wcześniej wahali się ze względu na wysokie koszty finansowania, mogą teraz uznać rynek za bardziej dostępny. Można się spodziewać, że ten napływ kapitału będzie stymulować dalszy wzrost i rozwój w różnych sektorach rynku nieruchomości

Jak pana zdaniem można przyciągnąć więcej inwestycji na rynki nieruchomości w Europie Środkowo-Wschodniej? Kluczowe znaczenie ma zwiększenie przejrzystości. Inwestorzy potrzebują jasnych i wiarygodnych danych rynkowych, aby podejmować świadome decyzje. Dostarczanie wyczerpujących i dokładnych informacji na temat warunków rynkowych, zmian przepisów i możliwości inwestycyjnych może pomóc w budowaniu zaufania u inwestorów.

Kolejnym istotnym czynnikiem jest poprawa infrastruktury. Inwestycje w infrastrukturę transportową i cyfrową mogą uczynić region bardziej atrakcyjnym dla firm i inwestorów. Wydajne sieci logistyczne, nowoczesne powierzchnie biurowe i wysokiej jakości osiedla mieszkaniowe to niezbędne elementy prosperującego rynku nieruchomości.

Oferowanie takich zachęt, jak ulgi podatkowe i dotacje na zrównoważony rozwój również może przyciągnąć więcej inwestycji.

Ponieważ zrównoważony rozwój staje się coraz ważniejszym czynnikiem dla inwestorów, oferowanie zachęt finansowych do stosowania ekologicznych praktyk budowlanych może dobrze wpłynąć na atrakcyjność rynku.

Jak deweloperzy mogą zabezpieczyć przyszłość swoich projektów? Czy jest to w ogóle możliwe przy obecnym kształcie rynku?

Zrównoważony rozwój jest najważniejszy. Włączenie ekologicznych praktyk budowlanych i energooszczędnych technologii może przyczynić się do tego, że projekty pozostaną istotne i atrakcyjne w dłuższej perspektywie. Wiąże się z tym stosowanie zrównoważonych materiałów, wdrażanie środków oszczędzania energii i projektowanie budynków, które minimalizują wpływ na środowisko.

Niezbędne jest również dostosowywanie się do trendów rynkowych. Deweloperzy powinni tworzyć elastyczne przestrzenie, które można łatwo zreorganizować pod kątem zmieniających się potrzeb. Jest to szczególnie ważne w sektorze biurowym, gdzie rośnie zapotrzebowanie na elastyczne przestrzenie do pracy.

Oprócz tego wykorzystanie technologii może poprawić doświadczenia najemców i wydajność operacyjną. Technologie inteligentnych budynków, jak choćby zautomatyzowane systemy oświetlenia, ogrzewania i bezpieczeństwa, mogą zwiększyć atrakcyjność nieruchomości zarówno dla najemców, jak i inwestorów. Ponadto mogą one przyczynić się do obniżenia kosztów i dobrze wpłynąć na ogólny zrównoważony rozwój projektu.

RESIDENTIAL DEVELOPERS IN POLAND NEED SIMPLIFIED PROCEDURES

Waldemar Wasiluk, CEO of property developer Victoria Dom, compared the Polish and German housing markets for Property Forum, identified the biggest current challenges for the residential sector by the Vistula river and commented on the current ESG requirements for new projects.

The slowdown in the Polish residential market, which has been hot in recent years, has become a reality. How long do you think this situation will last?

August ended on the development market with around 2.62.7 thousand flats sold. Compared to July, sales of new flats fell by less than 0.5 per cent, while year-on-year they fell by as much as 43 per cent. In August, more than 3.6 thousand new flats came onto the market, about 750 less than in July this year and 800 more than in August 2023.

For something to change in this area, a normalisation of monetary policy by central banks across Europe is needed. This is because the property market is very much linked to the level of interest rates. With a good situation in the Polish economy and a large deficit of flats in the larger agglomerations in Poland, I assume that a slight rebound of the market will take place in the fourth quarter of this year, and we expect a more dynamic one in the second half of 2025. If the Polish government introduces measures to support first-time buyers, the market may enter the recovery phase a little earlier. Indeed, one of the reasons for the slowdown in sales is the postponement of the implementation of the government’s mortgage subsidy programme, which Polish consumers are eagerly awaiting.

What goals are you setting for yourself for 2024?

After a record-breaking year for us last year, when we sold more than 2,000 flats, we are assuming sales in 2024 in the range of 1,200 to 1,500 flats as a result of the cooling of the market and delays in the introduction of new projects due to protracted administrative procedures. We are working on new projects in locations where we have multi-phase development investments and in new locations, which we will successively introduce to the offer this year and next year. We are focusing on projects and solutions that will improve our organisation on the market and back-office side. The Green Deal and improving the energy performance of new buildings are challenges to which we are

devoting a lot of attention. We want our customers to feel as little as possible in the price of new flats while remaining beneficiaries of new solutions that will reduce future operating costs when using the property.

Victoria Dom stands out from other Polish developers by realising residential investments in Germany. Please tell us why you have taken this direction?

The German residential market was very dynamically driven by growing housing needs in large urban areas and a limited number of new projects, both for home buyers and investors. We entered this market looking to diversify risk and slowly scale up our business. We feel comfortable there, even though the last two years have been very difficult for housing across our western border. Our property development business in Germany did not have any major problems, but our colleagues did – the period was full of spectacular bankruptcies and numerous restructuring proceedings. We were handing over project after project to our clients, completing construction in accordance with their schedules. At present, the situation is slowly normalising, and we are considering the introduction of new projects to our offer.

How does the German residential market differ from the Polish one?

The markets are remarkably similar, and customer requirements and construction standards are not fundamentally different. The obstacle limiting a more dynamic development of this market is the bureaucracy, which is much more extensive than in Poland. This not only greatly slows down market dynamics, but also increases the costs of investment preparation and implementation. The average time for obtaining administrative approvals is 12-18 months longer than in Poland. The German government’s efforts to improve the situation are a sham, and the lack of any support for housing construction for buyers leaves the market in a coma despite large unmet housing needs.

Sustainability today is not an option, but an obligation. Please tell us how you implement these ideas in your developments?

Polish technical conditions and reporting requirements reflect the EU directives and set the bar quite high in this respect. We comply with these rules, but we try not to go far beyond the applicable framework. The public sees the need for sustainability but is unaware of the costs that go with it. Additional obligations, more energy-efficient buildings and additional green solutions are expensive and are passed on to customers in the price of housing. Affordable housing is thus an increasingly scarce resource to bring to market

What do housing developers in Poland currently need most to be able to increase the supply of new units?

The industry has widely commented on these needs for a long time. We have a limited and shrinking supply of land for development, very long and complicated processes of creating local development plans or administrative regulations that allow blocking the obtaining of development conditions and building permits with impunity. After the pandemic period, the time for processing applications from developers or property owners working with development rights has lengthened considerably. All of this results in higher property prices, uncertainty, greater design risks and this is very costly. I do not know if these issues will be resolved in the near future. Unfortunately, the failure to resolve legislative and administrative issues is increasing project costs and decreasing the availability of affordable housing stock.

What we also need is for individual administrations to understand and make their housing needs more realistic. It is important that they understand the dynamics of their own cities. This is slowly starting to happen, but it would be more beneficial if it progressed faster. The mayors are already beginning to understand what the problem is, what is causing construction and land costs to rise so sharply. For the more the cities pass on to the developers – and in fact it is common today that we are the ones building roads and infrastructure for the residents – the more expensive it is for them. Today, in order to buy a plot of land in a reasonably attractive location, you often have to pay PLN 5 or 6 thousand per square metre. On top of that, there are high costs of construction and planning procedures. As a result, in the best locations, flats must cost 20 thousand zlotys per square metre. But the point is not to make prices so high that potential buyers cannot afford them. We build for people, they are the ones who are supposed to live in these flats and earn thanks to them.

DEWELOPERZY MIESZKANIOWI W POLSCE POTRZEBUJĄ

UPROSZCZENIA PROCEDUR

Waldemar Wasiluk, prezes firmy deweloperskiej Victoria Dom, porównał dla Property Forum polski i niemiecki rynek mieszkaniowy, wskazał największe obecnie wyzwania dla branży mieszkaniowej nad Wisłą i skomentował aktualne wymogi ESG w nowych projektach.

Spowolnienie na polskim rynku mieszkaniowym, który w ostatnich latach był mocno rozgrzany, stało się faktem.

Jak długo pana zdaniem potrwa ta sytuacja?

Sierpień zakończył się na rynku deweloperskim liczbą około 2,6–2,7 tys. sprzedanych mieszkań. W porównaniu do lipca, sprzedaż nowych mieszkań zmniejszyła się o niecałe 0,5%, natomiast w ujęciu rocznym spadła aż o 43%. W sierpniu na rynek trafiło ponad 3,6 tys. nowych mieszkań, o ok. 750 mniej niż w lipcu br. i 800 więcej niż w sierpniu 2023 r.

Żeby coś w tym obszarze mogło się zmienić, potrzebna jest normalizacja polityki pieniężnej banków centralnych w całej Europie. Rynek nieruchomości jest bowiem bardzo związany z poziomem stóp procentowych. Przy dobrej koniunkturze w polskiej gospodarce i dużym deficycie mieszkań w większych aglomeracjach w Polsce, zakładam, że nieznaczne odbicie rynku będzie miało miejsce w IV kwartale tego roku, a dynamiczniejszego oczekujemy w II połowie 2025 r. Jeśli polski rząd wprowadzi działania wspierające nabywców pierwszych mieszkań, rynek może wejść w fazę ożywienia nieco wcześniej. Jednym z powodów spowolnienia sprzedaży jest bowiem przesunięcie wdrożenia rządowego programu dofinansowywania kredytów hipotecznych „Mieszkanie Na Start”, na który polscy konsumenci bardzo czekają.

Jakie cele stawiacie sobie na rok 2024?

Po rekordowym dla nas roku ubiegłym, kiedy sprzedaliśmy ponad 2000 mieszkań, zakładamy w 2024 r. sprzedaż w przedziale 1200–1500 mieszkań jako efekt ochłodzenia rynku i opóźnień we wprowadzaniu nowych projektów, które wynikają z przedłużających się procedur administracyjnych. Pracujemy nad nowymi projektami w miejscach, gdzie już prowadzimy wieloetapowe inwestycje deweloperskie oraz w nowych lokalizacjach, które będziemy sukcesywnie wprowadzać do oferty w tym oraz przyszłym roku. Koncentrujemy się nad projektami i rozwiązaniami, które usprawnią naszą organizację od strony rynkowej oraz back-office. Zielony Ład oraz

poprawa charakterystyki energetycznej nowych budynków są wyzwaniami, którym poświęcamy dużo uwagi. Chcemy, aby nasi klienci odczuli je w jak najmniejszym stopniu w cenie nowych mieszkań, pozostając jednocześnie beneficjentami nowych rozwiązań, które ograniczą przyszłe koszty eksploatacyjne przy użytkowaniu nieruchomości.

Victoria Dom wyróżnia się spośród innych polskich deweloperów realizacją inwestycji mieszkaniowych w Niemczech. Proszę powiedzieć, dlaczego obraliście państwo ten kierunek? Niemiecki rynek mieszkaniowy był bardzo dynamicznie napędzany rosnącymi potrzebami mieszkaniowymi w dużych aglomeracjach miejskich i ograniczoną liczbą nowych projektów, zarówno dla kupujących na własne potrzeby, jak i inwestorów. Weszliśmy na ten rynek, chcąc dywersyfikować ryzyko i powoli zwiększać skalę działalności. Dobrze się tam czujemy, chociaż ostatnie 2 lata były bardzo trudne dla mieszkaniówki za naszą zachodnią granicą. Nasza spółka deweloperska w Niemczech nie miała większych problemów, ale z takimi borykali się nasi koledzy po fachu – ten czas obfitował w spektakularne upadłości i liczne postępowania restrukturyzacyjne. My oddawaliśmy kolejne projekty naszym klientom, kończąc budowy zgodnie z ich harmonogramami. Obecnie sytuacja powoli się normalizuje, rozważamy więc wprowadzenie nowych inwestycji do oferty.

Czym niemiecki rynek mieszkaniowy różni się od polskiego?

Rynki te są do siebie zadziwiająco podobne, a wymagania klientów i standard budownictwa zasadniczo się od siebie nie różnią. Przeszkodą ograniczającą bardziej dynamiczny rozwój tego rynku jest rozbudowana w większym stopniu niż w Polsce biurokracja. To nie tylko bardzo spowalnia dynamikę rynku, ale też powiększa koszty przygotowania inwestycji oraz jej realizacji.

Średni czas uzyskania zgód administracyjnych jest wydłużony w stosunku do Polski o 12–18 miesięcy. Działania rządu niemieckiego są w zakresie poprawy sytuacji pozorne, a brak jakiegokolwiek wsparcia dla budownictwa mieszkaniowego dla nabywców powoduje, że rynek jest w śpiączce pomimo dużych niezaspokojonych potrzeb mieszkaniowych

Zrównoważony rozwój to dziś nie opcja, ale obowiązek. Proszę powiedzieć, w jaki sposób wdrażacie te idee w swoich inwestycjach?

Polskie warunki techniczne oraz wymogi raportowania odzwierciedlają dyrektywy unijne i stawiają poprzeczkę dość wysoko w tym zakresie. Przestrzegamy tych zasad, ale staramy się daleko nie wychodzić poza obowiązujące ramy. Społeczeństwo widzi potrzebę zrównoważonego rozwoju, ale nie ma świadomości kosztów, które za tym idą. Dodatkowe obowiązki i rozwiązania w zakresie ekologii oraz bardziej energooszczędne budynki są drogie i przerzucane na klientów w cenie mieszkania. Dostępne cenowo mieszkania do wprowadzenia na rynek stanowią tym samym malejący zasób.

Czego najbardziej potrzebują obecnie deweloperzy mieszkaniowi w Polsce, aby móc zwiększyć podaż nowych lokali?

Branża szeroko komentuje te potrzeby od dawna. Mamy ograniczone i kurczące się zasoby gruntów pod zabudowę, bardzo długie i skomplikowane procesy tworzenia miejscowych planów zagospodarowania terenu czy przepisy administracyjne, które bezkarnie pozwalają blokować otrzymywanie warunków zabudowy i pozwoleń na budowę. Po okresie pandemii czas na rozpatrzenia wniosków deweloperów czy właścicieli nieruchomości pracujących przy prawach do zabudowy wydłużył się znacząco. Wszystko to powoduje wzrost cen nieruchomości, niepewność, większe ryzyka projektowe, a to jest bardzo kosztotwórcze. Nie wiem, czy te kwestie będą

rozwiązane w najbliższej przyszłości. Niestety nierozwiązywanie problemów legislacyjnych i administracyjnych powoduje wzrost kosztów projektowych i zmniejszanie się dostępności dostępnych cenowo zasobów mieszkaniowych.

To, czego również potrzebujemy, to zrozumienia i urealnienia potrzeb mieszkaniowych przez poszczególne administracje. Ważne, żeby zrozumiały one dynamikę własnych miast. To się powoli zaczyna dziać, ale byłoby korzystniej, gdyby postępowało szybciej. Włodarze zaczynają już rozumieć, co stanowi problem, co powoduje tak gwałtowny wzrost kosztów budowy i gruntów. Im więcej bowiem miasta przerzucają na deweloperów – a tak naprawdę dzisiaj powszechne jest, że to my budujemy drogi i infrastrukturę dla mieszkańców – tym jest dla nich drożej. Dzisiaj, żeby kupić działkę we w miarę atrakcyjnym miejscu, niejednokrotnie trzeba zapłacić 5 czy 6 tys. zł za mkw. Do tego dochodzą wysokie koszty budowy i procedur planistycznych. To powoduje, że w najlepszych lokalizacjach mieszkania muszą kosztować 20 tys. zł za metr. A przecież nie o to chodzi, żeby ceny poszybowały tak wysoko, aby nie mógł ich udźwignąć potencjalny nabywca. Budujemy dla ludzi, to oni mają w tych mieszkaniach żyć i dzięki nim zarabiać.

POLAND IS ONE OF THE MOST IMPORTANT LOGISTICS MARKETS IN THE WHOLE OF EUROPE

Renata Osiecka, Managing Partner of the Axi Immo advisory agency, shared her insights on the current state of the industrial and office sectors and summarised the last 15 years in the Polish commercial real estate market.

A total of 2.7 million sqm of industrial space was leased in Poland in the first half of 2024 (+23% y/y), but as much as 39% of that were extensions of existing leases. How would you explain this trend?

We observed as early as the first quarter of 2024 that the market started to come to life after a slowdown of 2023. Occupiers regained confidence, having adapted to the new macroeconomic situation and having redefined their needs. They started to lease new space and renew their existing contracts. We now expect overall take-up in 2024 to exceed the level recorded in 2023, even if it is unlikely to return to the levels we saw in 2021-22. The current high share of renewals is primarily a result of extensions of contracts that were signed during the boom Covid-19 pandemic years. Some of the clients that leased additional space during that time chose shorter lease lengths. In addition, occupiers are increasingly reluctant to relocate for financial reasons – new, planned or under construction projects in key locations tend to be more expensive than older schemes. Total development costs have increased significantly in recent quarters, which is reflected in rental levels. The third factor contributing to the low propensity to relocate is persistently low unemployment in Poland, which has maintained a level of around 5% during the last several years. Moving may result in losing part of the workforce, which occupiers seek to avoid given challenges with finding suitable staff.

Supply of new industrial space in the first six months of 2024 was 37% lower compared to the same period of 2023. Given weaker developer activity, can we expect significant discounts on land prices?

Investment land in a good location, with a local plan and utility connections will retain its value. At the same time, land owners are aware that overly inflating prices puts off developers from making purchasing decisions. We do not in fact expect a slowdown on the supply side. The amount of space currently under construction has been rising. Developers also still hold

land banks and have a pipeline of planned projects, which they can start if there is enough occupier demand or one large prelet is secured. This trend is particularly true for mature micro locations within the so-called ‘Big Five’.

The post-pandemic reduction of space by occupiers, growing expectations with regards to ESG aspects, scarcity of suitable investment land – this doesn’t feel like a good moment to start new office development schemes?

Demand in the office market is stable but lower compared to 2020 and so there is indeed less incentive to construct new projects. This is particularly the case for regional markets, where the average vacancy rate stands at 17%. In some cities, such as Łódź, Katowice and Kraków, availability is even higher, exceeding 20% of stock in Q2 2024.

Nevertheless, changing market conditions including e.g. rising ESG expectations may encourage office landlords to conduct a thorough modernization of existing buildings or, as we are seeing in Warsaw, to carry out demolitions with a view to developing a new office tower or a scheme with a different function (e.g. residential).

On the other hand, large transactions such as the purchase of Warsaw Hub by Google in 2022 prove that a well-designed and well thought-out office building in a central location in Warsaw can be a magnet for occupiers as well as investors.

High interest rates in the euro zone and USA – is this currently the biggest obstacle to the growth of the local commercial real estate investment market?

We expect the June and September rate cuts by the ECB to provide a stimulus to the Polish investment market in due course. We are not expecting a boom any time soon, but we have witnessed several interesting transactions in Q2 2024, especially in the retail and office sectors, which give some reason for optimism. What is key for investment activity to recover fully

is stabilization of the monetary policy as well as more geopolitical certainty. Currently, a large share of incoming capital is from the rest of Central and Eastern Europe as well as the Baltic states, Scandinavia, France, UK and the US. Recent increases in transactional activity bodes well for the remainder of 2024 and 2025. We expect a return of large institutional players in due course.

This year, Axi Immo is celebrating its 15th anniversary. How has the commercial real estate market in Poland changed in that period?

The market has undoubtedly come a long way. Today, no one doubts that the significance of Poland is substantial. We are an undisputed leader within the Central and Eastern European region and one of the most important logistics markets in the whole of Europe.

Every sector has gone through its unique cycle. For example in retail, there was a boom for shopping centres and hypermarkets, which had one aim – providing the widest possible retail offer.

Following that, leisure areas and food courts in retail schemes started to develop. Outlet centres have also enjoyed popularity and currently the convenience segment is growing particularly fast, especially in smaller towns.

In the office sector, we have witnessed the first spectacular sky scrapers going up, the first office areas such as MokotówSłużewiec in Warsaw and the growth of regional office markets. Currently, we are going through a period of big space consolidation. The hybrid model of work, which has developed fast since the start of the Covid-19 pandemic, has led to optimisation of space by occupiers. In addition, we are observing higher interest in serviced offices and co-working spaces. A recent widely publicised event in the office sector was the completion of Varso Tower in Warsaw, which is the

tallest building in the entire European Union.

The last 15 years also marked rapid growth in the Polish logistics market and the entry of such global e-commerce players as Amazon and Zalando. Poland has in recent years played a key role as a logistics hub for Europe, driven by strengthening nearshoring, friendshoring and reshoring trends. In 2020-2023 we completed a number of leases exceeding 100k sqm, while at the same time executing many SBU and Last Mile transactions. The Polish market does not like to stay still and so developers continuously seek opportunities to diversify their portfolios and introduce new industrial concepts. Among other sectors worth mentioning is definitely PRS. Despite its short history, the sector is growing very fast, attracting new developers and investors. Another very important subject are REITs, which if introduced in Poland, would provide a significant stimulus to our market.

Are you planning to add any new services to your offer?

Being the largest Polish advisory firm on the commercial real estate market, the bar is already set pretty high. We carefully monitor how the market is developing and what services are needed. As a result, we are constantly adjusting our offer. We consider various scenarios in our search for diversification. Our youngest business line is the Valuation Department. Over the two years since its inception, it has conducted analyses for a number of reputable clients. The decision to create this team resulted from the endeavour to meet the needs of our clients. It was also an area in which we were able to find experienced, talented individuals. We do however want to retain a balance. Our aim is to build strong, long-term relationships and build the company with experts in their fields.

What would you wish yourselves for the future?

To make the best possible decisions!

POLSKA JEST JEDNYM

Z NAJWAŻNIEJSZYCH RYNKÓW

LOGISTYCZNYCH W CAŁEJ EUROPIE

Renata Osiecka, partner zarządzająca agencji doradczej Axi Immo, podzieliła się z Property Forum swoimi przemyśleniami o aktualnej kondycji rynku magazynowego i biurowego oraz podsumowała ostatnie 15 lat na polskim rynku nieruchomości komercyjnych.

W pierwszej połowie 2024 r. w Polsce wynajęto aż 2,7 mln mkw. powierzchni magazynowych (+23% r/r), ale aż 39% tego wolumenu stanowiły przedłużenia już funkcjonujących umów. Dlaczego tak się dzieje?

Już pierwszy kwartał 2024 r. zapowiadał, że hamulec, który został zaciągnięty w 2023 r. powoli zostaje zwalniany, a najemcy po zredefiniowaniu swoich potrzeb i zaadoptowaniu do sytuacji makroekonomicznej zaczęli śmielej decydować się na zawieranie nowych i odnawianie dotychczasowych kontraktów. Co więcej, spodziewamy się, że na koniec 2024 r. popyt na rynku powierzchni magazynowych może nie będzie tak wysoki jak w latach 2021–2022, niemniej jednak zdecydowanie wyższy niż w ubiegłym roku. Obecny wysoki wynik renegocjacji to głównie efekt odnawiania umów zawieranych w okresie pandemii Covid-19. Część z klientów, która zdecydowała się w tym czasie dobrać powierzchnię, zawierała krótsze umowy. Dodatkowo klienci coraz mniej chętnie przeprowadzają się, ponieważ wpływają na to względy finansowe. Nowe projekty w kluczowych lokalizacjach są zazwyczaj droższe. W ostatnim czasie całościowe koszty związane z realizacją inwestycji wzrosły, co znajduje odzwierciedlenie w stawkach wyjściowych czynszu. Trzecim czynnikiem pozostaje bardzo niski współczynnik bezrobocia w Polsce, który od kilku kwartałów oscyluje w granicach 5%. Dlatego niekiedy decyzja o relokacji może wiązać się z wyzwaniem znalezienia odpowiednich kadr.

Podaż nowych magazynów w pierwszych 6 miesiącach roku była aż 37% niższa niż w podobnym okresie 2023 r. Czy w obliczu słabnącego zainteresowania nowymi projektami wśród deweloperów możemy spodziewać się znaczących przecen na rynku gruntowym?

Tereny inwestycyjne w dobrych lokalizacjach, które posiadają MPZT czy dostęp do mediów zawsze będą trzymać swoje ceny. Właściciele ziemi są świadomi, że zbyt wygórowane oczekiwania wobec działek mogą zniechęcić inwestorów do zakupu. Niemniej jednak, biorąc pod uwagę wolumen powierzchni

w budowie, jak i tempo, w którym deweloperzy dostarczali w ostatnich latach nowoczesną powierzchnię logistyczną i przemysłową, nie spodziewamy się nagłego wyhamowania w podaży. Pomimo wyzwań związanych z finansowaniem nowych inwestycji deweloperzy nadal posiadają banki ziemi, które mogą uruchomić, jeżeli na rynku pojawi się wystarczające zainteresowanie ze strony najemców lub jednego dużego gracza. Trend ten szczególnie dotyczy dojrzałych regionów zlokalizowanych w tzw. wielkiej piątce.

Post-pandemiczna redukcja powierzchni przez najemców, rosnące wymagania w aspektach ESG, brak odpowiednich gruntów pod zabudowę – to chyba nie jest najlepszy czas na rozpoczynanie nowych inwestycji biurowych?

Popyt na rynku biurowym jest stabilny, jednak niższy niż przed 2020 r., dlatego impuls do startu z nowymi projektami jest mniejszy. Dotyczy to zwłaszcza miast regionalnych, gdzie średni poziom pustostanów jest powyżej 17%, a są rynki, jak np. Łódź, Katowice i Kraków, gdzie na koniec I poł. 2024 r. przekroczył 20%. Niemniej jednak zmieniające się okoliczności, jak m.in. rosnące wymagania w zakresie ESG, mogą skłonić właścicieli budynków biurowych do gruntownych modernizacji, lub – jak ma to miejsce w Warszawie – do wyburzenia i postawienia w tym samym miejscu nowych inwestycji biurowych lub o innym przeznaczaniu. Z drugiej strony, taka transakcja jak rekordowy zakup przez Google budynku Warsaw Hub w 2022 r. uświadamia nam, że dobrze zaprojektowany i przemyślany biurowiec w centralnej warszawskiej lokalizacji stanowi doskonały magnez na najemców, jak i inwestorów.

Wysokie stopy procentowe w strefie euro i za oceanem –to obecnie chyba największa bariera rozwojowa dla naszego rynku nieruchomości komercyjnych?

Spodziewamy się, że czerwcowe i wrześniowe decyzje EBC o obniżeniu stóp procentowych w długim terminie powinny przynieść ożywienie na polskim rynku inwestycyjnym. Jesteśmy jeszcze dalecy od ogłaszania powrotu hossy w sektorze, niemniej jednak w drugim kwartale 2024 r. byliśmy

świadkami kilku interesujących transakcji, zwłaszcza w sektorach handlowym i biurowym. Duże znaczenie dla decyzji zakupowych inwestorów będą miały m.in. kwestie związane z ustabilizowaniem polityki monetarnej oraz sytuacja geopolityczna. Na dziś większość napływającego kapitału to przede wszystkim podmioty z Europy ŚrodkowoWschodniej i krajów bałtyckich. Obecne ożywienie to dobra prognoza na kolejne kwartały br. i cały 2025 r., kiedy liczymy na powrót na rynek większych podmiotów instytucjonalnych.

Axi Immo świętuje w tym roku 15-lecie działalności. Jak w tym czasie zmieniła się nasza komercja?

Z pewnością rynek przeszedł długą drogę, która była naznaczona większymi i mniejszymi sukcesami. Dziś nikt nie ma wątpliwości odnośnie do roli i znaczenia Polski. Jesteśmy niekwestionowanym liderem Europy Środkowo-Wschodniej oraz jednym z najważniejszych rynków logistycznych w całej Europie. Każdy z sektorów przechodził przez swój cykl. Na przykład w retailu pamiętamy o boomie na centra handlowe, zwłaszcza w segmencie hipermarketów, którym towarzyszył jeden cel: zapewnienie szerokiej oferty handlowej. Następnie wraz z modernizacją obiektów rozwinęły się koncepty stref wypoczynkowych i oferty gastronomicznej, tj. food court. Nie zapominajmy o centrach outletowych czy obecnie zdobywających rynek tzw. convenience centres, które powstają w mniejszych miastach. W sektorze office na naszych oczach powstawały spektakularne drapacze chmur, pierwsze strefy biurowe, jak Mokotów-Służewiec w Warszawie, a także rozwinęły się miasta regionalne. Obecnie znajdujemy się po czasie wielkich konsolidacji. W wyniku pandemii rozwinęła się koncepcja pracy hybrydowej, a wraz z nią klienci zdecydowali się na optymalizację powierzchni. Najemcy korzystają z biur serwisowanych czy powierzchni coworkingowych. Ostatnim wielkim wydarzeniem sektora – dyskutowanym w Europie – było oddanie najwyższego w całej UE biurowca, czyli Varso Tower w Warszawie.

Ostatnie 15 lat to również budowanie polskiej logistyki i wejście na nasz rynek międzynarodowych firm e-commerce, jak np. Amazon czy Zalando. W ostatnim czasie spełniamy kluczową rolę kraju zaplecza logistycznego dla Europy, a także realizujemy trendy związane z near-, re- i friendshoringiem. W latach 2020–2023 podpisaliśmy wiele jednostkowych umów najmu na ponad 100 tys. mkw., jednocześnie rozwijając przy tym wiele projektów SBU czy last mile logistics. Nasz rynek nie lubi stagnacji, dlatego deweloperzy nieustannie poszukują możliwości dywersyfikacji i budowy nowych rozwiązań magazynowych. Jeśli mowa o innych sektorach, to z pewnością należy obserwować PRS. Pomimo relatywnie krótkiej historii już dziś dobrze widać, jak szybko ten sektor się rozwija i jak wielu inwestorów jest zainteresowanych tymi aktywami. Ostatnim, ale wciąż ważnym wątkiem pozostają polskie REIT-y, które mogą stanowić dodatkowe paliwo na rynku inwestycyjnym.

Czy w związku z tą rocznicą planujecie poszerzenie waszego portfolio o nowe usługi?

Jako największa polska firma doradcza na rynku nieruchomości komercyjnych mamy bardzo wysoko postawioną poprzeczkę. Z uwagą obserwujemy to, w którym kierunku rozwija się sektor i jakich usług potrzebuje. Jako firma nieustannie znajdujemy się w fazie poszerzania portfolio. Rozważamy różne scenariusze, poszukując dywersyfikacji. Naszą najmłodszą linią biznesową pozostaje dział Wycen i Doradztwa. W ciągu dwóch lat dział ten przygotował analizy dla wielu renomowanych klientów. Decyzja o jego utworzeniu wynikała z potrzeb naszych klientów oraz z obszarów, w których mogliśmy w stosunkowo krótkim czasie zdobyć niezbędne kompetencje. Naszym celem jest budowanie trwałych relacji i tworzenie firmy z najlepszymi ekspertami w swoich dziedzinach.

Czego życzyliby sobie Państwo na kolejne 15 lat? Rozwagi w podejmowaniu trafnych decyzji.

Residential, office, retail and logistics: the complete picture for well-grounded property market decisions.

Subscribe to our daily newsletter at property-forum.eu/news