REAL ESTATE Promoción Inmobiliaria Real Estate Promotion

Después de la pandemia, los bienes raíces continúan actuando conforme a las leyes de la oferta y la demanda. Sin embargo, las formas cambiaron. Aunque ya venía en franca expansión, el internet, debido en parte importante al confinamiento, terminó por convertirse en el enlace más utilizado en el ámbito de la industria inmobiliaria.

Como una de las partes importante en la oferta de un producto se encuentra la promoción, que significa movimiento. Cuando una propiedad se pone a consideración de los mercados, por cualquier medio, se mueve haciéndose visible ante los clientes potenciales.

En las formas tradicionales de promoción, predominaban las visitas presenciales a los inmuebles. Hoy esto ha cambiado. Los escenarios virtuales brindan la ventaja de que muchas personas en todo momento y en cualquier lugar pueden realizar recorridos virtuales. Además, se facilita el proceso de negocio de manera notable, se genera un gran ahorro de tiempo y dinero evitando la complicación de las citas físicas.

Por sus enormes ventajas, cada vez más públicos y agentes inmobiliarios recurren al internet, este se convierte en el gran campo de batalla competitiva en donde los más aptos llevan la delantera. Para enfrentar la competencia con éxito, es necesario desarrollar un eficiente marketing publicitario. El primer paso es el conocimiento del mercado y sus variables, de ello habrá de derivarse el diseño de las técnicas o estrategias de promoción.

Estrategias de promoción inmobiliaria

Las estrategias han evolucionado para responder a las exi- gencias de un mercado en transformación permanente. Como ya se mencionó, los modelos de negocio tienden cada vez más a la digitalización. Esto no implica el abandono total de antiguas estrategias de promoción. En muchos casos se da un híbrido entre las estrategias tradicionales y las virtuales. El contacto físico entre clientes y ofertantes de bienes raíces se produce, por lo general, en las últimas etapas del proceso de venta, compra o renta que se ha desarrollado en línea.

Un punto relevante en la promoción virtual son los videos inmobiliarios. En la mayoría de las ocasiones son la primera conexión con los clientes potenciales y fortalecen la comunicación con ellos. En consecuencia, es necesario optimizar la construcción de los mensajes audiovisuales que aparecerán en los videos. En primera instancia deberán generar confianza, demostrar ante las audiencias que se tienen conocimientos y experiencia en el tema. De igual manera tienen que ser claros y lo suficientemente atractivos para despertar el interés. Reforzar y enriquecer en imágenes visuales lo que se propone en el discurso de venta. Ser concisos y cuidadosos con la estética, buscar los mejores ángulos de la propiedad, sus detalles y ventajas competitivas.

Posterior a la realización del video, habrá que elegir en dónde aparecerá dentro del enorme aba-

After the pandemic, real estate continues to act according to the laws of supply and demand. However, the forms changed. Although it was already expanding rapidly, the internet, due in large part to the confinement, ended up becoming the most used link in the field of the real estate industry.

As one of the important parts in the offer of a product is the promotion, which means movement. When a property is put up for consideration in the markets, by whatever means, it moves making it visible to potential clients.

In the traditional forms of promotion, face-to-face visits to the properties predominated. Today this has changed. Virtual settings provide the advantage that many people at any time and anywhere can take virtual tours. In addition, the business process is significantly facilitated, a great saving of time and money is generated by avoiding the complication of physical appointments.

Due to its enormous advantages, more and more public and real estate agents turn to the internet, this becomes the great competitive battlefield where the fittest take the lead. To face the competition successfully, it is necessary to develop an efficient advertising marketing. The first step is knowledge of the market and its variables, from which the design of promotional techniques or strategies must be derived.

Real estate promotion strategies

Strategies have evolved to respond to the demands of a market in permanent transformation. As already mentioned, business models tend more and more towards digitization. This does not imply the total abandonment of old promotion strategies. In many cases there is a hybrid between traditional and virtual strategies. Physical contact between clients and real estate bidders occurs, therefore, generally, in the last stages of the sale, purchase or rent process that has been developed online.

A relevant point in virtual promotion are real estate videos. In most cases they are the first connection with potential customers and strengthen communication with them. Consequently, it is necessary to optimize the construction of the audiovisual messages that will appear in the videos. In the first instance, they must generate trust, demonstrate to the audiences that they have knowled-