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China es el
mercado
potencial mรกs grande
del mundo www.spainchinaproject.com
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Un país cada día más
influyente
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china puede ser nuestro
cliente
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nuestro
proveedor
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nuestro
inversor
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o nuestra
competencia
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pero en cualquier caso
china nos afecta
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Y tenemos la opciรณn de
aprovechar la
oportunidad
o de sufrir las consecuencias de no hacerlo www.spainchinaproject.com
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España tiene
mucho que ofrecer pero también tiene
mucha competencia
y la cierto es que china apenas
sabe nada
de españa www.spainchinaproject.com
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La Marca de España en China es débil 1. China apenas sabe nada de España 2. Desconocimiento de la calidad de productos españoles 3. Desconocimiento de España como destino turístico 4. Desconocimiento de oportunidades de inversión 5. Desconocimiento de la importancia y capacidad de las empresas españolas 6. Desconocimiento de la cultura de España 7. Volumen de turismo muy bajo con respecto al potencial que tiene 8. Baja demanda de productos y servicios españoles 9. Volumen bajo de inversión china en España 10. Preferencia por otros países para la generación de negocios y relaciones 11. Dificultad para venta de productos y servicios por bajo reconocimiento de la marca país 12. Amplio déficit comercial
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¿Por qué españa no está bien posicionada en china? 1. Falta de comprensión de la verdadera importancia de China en el mundo actual 2. Falta de percepción de la oportunidad que supone el mercado chino 3. Desconocimiento de la importancia de la comunicación y las relaciones en China 4. Desconocimiento de la cultura local 5. Desconocimiento de la sociedad china 6. Desconocimiento del funcionamiento del mercado chino 7. Desconocimiento de los canales de comunicación y comercialización 8. Incapacidad para la gestión de promoción en China 9. Desconocimiento de los interlocutores adecuados 10. Falta de acceso a empresas e instituciones clave 11. Falta de acceso a los medios de comunicación e influencers 12. Falta de coordinación en los esfuerzos de empresas e instituciones 13. Mala gestión de las relaciones corporativas e institucionales 14. Cada organización trabaja de manera independiente 15. Acciones tácticas sin estrategia ni continuidad 16. Visión cortoplacista 17. Utilización poco eficaz de los recursos 18. Barrera idiomática
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de modo que:
o posicionamos la
imagen de espana en China
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o será imposible que España logre
la posición que le corresponde
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en china
y en el mundo entero
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¿qué podemos
hacer?
Unir empresas
instituciones
y medios para desarrollar
un gran proyecto
de posicionamiento
de españa
en china www.spainchinaproject.com
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project Objetivos
1. Promocionar la imagen de España en China 2. Impulsar el posicionamiento de España en el mercado chino 3. Aumentar el número de turistas chinos en España 4. Aumentar la inversión china en España 5. Aumentar los acuerdos comerciales entre España y China 6. Aumentar los intercambios culturales y sociales entre España y China 7. Apoyar la labor de las instituciones españolas en relación con China 8. Promocionar e impulsar a las empresas españolas en China
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Ventajas del proyecto 1. Retorno directo de inversión 2. Generación de negocio directa 3. Estrategia a largo plazo con resultados tangibles a corto plazo 4. Generación de relaciones de alto valor 5. Impacto masivo en China 6. Potenciación de la imagen de marca país 7. Potenciación de la imagen de las empresas e instituciones participantes 8. Potenciación de los sectores más relevantes de España 9. El desarrollo de cada sector apoya a los demás 10. Unión de esfuerzos 11. Uso compartido de los recursos por el bien común de España 12. Aprovechamiento de todos los canales de comunicación y
comercialización más importantes
13. Adaptación a la sociedad, cultura y mercado locales 14. Información relevante sobre las tendencias de consumo 15. Detección de oportunidades y riesgos 16. Maximización de los resultados con los recursos empleados www.spainchinaproject.com
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mediante una estrategia de
segmentaciĂłn sectores espaĂąoles con mayor
potencial
de desarrollo en los que espaĂąa es
referente
internacional www.spainchinaproject.com
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Segmentos de actividad
Gastronomía
INVERSIÓN
Deporte
TECNOLOGÍA
MODA Y LUJO
TURISMO
Cultura
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inversión en comunicación y relaciones líneas de trabajo principales
MEDIOS DE COMUNICACIÓN ON Y OFFLINE
REDES SOCIALES CHINAS E INFLUENCERS
CELEBRIDADES EMBAJADORAS DE LA MARCA DE ESPAÑA
EVENTOS Y FERIAS
DELEGACIONES Y MISIONES COMERCIALES
RELACIONES CORPORATIVAS E INSTITUCIONALES
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siguiendo las tendencias de
mercad0 y adaptรกndonos a la sociedad
y cultura buscando el mutuo beneficio www.spainchinaproject.com
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plataforma permanente con un Plan estratĂŠgico
global
y VisiĂłn A Largo plazo
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octubre 2017 II Foro de la Comunicación España China (Ubicación prevista: Teatro Real de Madrid) n
Más de 500 representantes de grandes empresas, medios e instituciones de España y China n
n
Presentación oficial del Spain China
Lanzamiento oficial en medios de comunicación españoles y chinos n
enero 2018 Formación conjunta a todos los patrocinadores y colaboradores del proyecto sobre el mercado chino (Segmentos, tendencias, oportunidades, riesgos, estrategias, canales, marketing, comercialización, relaciones institucionales, retail, ecommerce, hospitalidad...) n
Adaptación materiales de presentación y vídeos para el mercado chino de los patrocinadores n
Creación de materiales de presentación de la imagen de España en chino reflejando los diferentes ámbitos de actividad incorporando todos los patrocinadores y colaboradores n
Los patrocinios cerrados antes de Septiembre de 2017 se verán reflejados con gran protagonismo en el II Foro de la Comunicación España China n
n
febrero n Promoción de España segmentada por sectores con influencers de diferentes ámbitos y públicos objetivos en China
Gran promoción segmentada con concursos en redes sociales: n
Experiencia VIP deporte español / entradas / equipaciones oficiales / n Experiencia VIP Moda / Regalos fashion n Experiencia gastronómica / Catas / Regalos de Jamón, vino u otros / Cestas de productos n
marzo n
Delegación española a China
n Evento de presentación de España en China en Pekín
Evento de presentación de España en China en Shanghai n
n
Encuentros sectoriales en China
n
Comunicación de los eventos
abril Producción pieza promocional audiovisual de España específica para el mercado chino n
Elaboración de piezas promocionales audiovisuales segmentadas orientadas al mercado chino (Turismo, Gastronomía, Inversión, Moda, Técnica, Cultura y Deporte. Los vídeos incluirán imágenes de los patrocinadores) n
Presentación y promoción de piezas de vídeo en colaboración con grandes plataformas de vídeo, televisión y digital de China n
mayo Delegación china a España (Famtrip turismo / Inversores / Grandes empresas / Medios de comunicación - empresas del sector audiovisual)
n
Delegación china a España (Famtrip turismo / Inversores / Grandes empresas / Medios de comunicación - empresas del sector audiovisual )
n
n
Encuentros con delegación china en España
Comunicación en China de los encuentros y la delegación
n
Follow up e interlocución con participantes y sus organizaciones delegación
n
Comienzo promoción WeChat y Sina Weibo
n Lanzamiento página web del proyecto con la información de todos los patrocinadores y colaboradores n Acción especial de Felicitación del Año Nuevo Chino
junio n
Delegación española a China
Rueda de prensa / Acto de presentación en Pekín Spain China Project / Patrocinadores / Acciones Street Marketing / Influencers / Celebridad china n
n Acción promocional segmentada de Street Marketing (Cooking show, catwalk, representación cultural, presentación turística u otras) en Pekín
Acción promocional segmentada de Street Marketing en Shanghai n
n
Encuentros sectoriales en China
julio n
Promoción con celebridad china
Campaña de comunicación de la colaboración con la celebridad china
septiembre n
Acciones sectoriales y específicas para patrocinadores
n
octubre n
Delegación española a China Workshops en hasta cuatro ciudades (Pekín / Shanghai / Chengdu / Chongqing / Guangzhou / Nanjing / Hangzhou / Tianjin / Changsha / provincia de Hebei / Shandong u otras) n
n Promoción
Turismo n Promoción Gastronomía n Promoción Moda n Promoción Inversión n Promoción Cultura n Promoción Deporte n Promoción Técnica
noviembre Delegación china a España (Famtrip turismo / Inversores / Grandes empresas / Medios de comunicación - empresas del sector audiovisual ) n
n
Encuentros con delegación china en España
diciembre Delegación china a España (Famtrip turismo / Inversores / Grandes empresas / Medios de comunicación - empresas del sector audiovisual ) n
n
Encuentros con delegación china en España
n Comunicación en China de los encuentros y la delegación
n Comunicación en China de los encuentros y la delegación
n Follow up e interlocución con participantes y sus organizaciones
n Follow up e interlocución con participantes y sus organizaciones
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spain china project VENTAJAS PARA EMPRESAS Promoción de imagen de su marca en China Presencia de su marca, representantes de su empresa e información de sus productos y oferta de valor en las acciones de comunicación que se llevarán a cabo, diseñadas para lograr el mayor impacto con la menor inversión, y basadas en un profundo conocimiento del mercado chino y de las vías de comunicación y comercialización del país Generación de negocio directa Mediante el patrocinio de Spain China Project, los patrocinadores impulsarán efectivamente su capacidad de generación de negocio en China. La representación de su organización en misiones comerciales a China, delegaciones procedentes de China, eventos y encuentros sectoriales, así como el acceso directo que brinda la iniciativa a grandes clientes potenciales de China, lo convierte en una oportunidad única. Liderar su sector estratégico en el mercado potencial más grande del mundo Con el apoyo a Aixibanya, su empresa se situará como referente fundamental de su sector en China, aumentando sus posibilidades comerciales y demostrando su liderazgo y capacidad de penetración en el mercado potencial más importante del mundo. Apoyo fundamental a la imagen de España en China Gracias a esta iniciativa su empresa contribuirá a lograr que España sea cada vez más conocida, respetada, comprendida y admirada en China. Gracias a todas las actividades que se realizarán en el marco de Ai Xibanya, se logrará que en China se conozca mejor todo lo que España tiene que ofrecer, su liderazgo en diferentes áreas, la calidad de sus productos, la profesionalidad de sus servicios, su riqueza cultural, sus activos turísticos y, en definitiva, todo lo que hace a España una gran nación. El apoyo de los patrocinadores constituye la financiación necesaria para el desarrollo de las actividades que forman parte del programa global y de los programas sectoriales. www.spainchinaproject.com
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participantes 1. Grandes empresas 2. instituciones 3. Medios de comunicación
PARTNERSHIP MEDIA
SOPORTE
INSTITUCIONAL
BÁSICA ESPONSORIZACIÓN
ESPONSORIZACIÓN
PREMIUM
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formatos de Colaboración 1. 2. 3. 4.
Patrocinios avanzados patrocinio básico soporte institucional media partnership
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Retorno de la inversión y valor del patrocinio Dentro de cada una de las siguientes acciones, HENKUAI adaptará el enfoque y ejecución de cada una de ellas a las consecución de los objetivos (comerciales, comunicación o reputacionales) de cada patrocinador
1. Más de 10 millones de impactos en China
nes / medios de comunicación chinos (Al menos cuatro por cada delega-
2. Impacto garantizado en Televisión, Prensa escrita, Medios digitales,
ción de España a China o de China a España)
Plataformas de vídeo online, Blogs y cuentas de redes sociales de gran
17. Reuniones sectoriales
seguimiento en China
18. Campaña de testimonios para recomendación de España (La confian-
3. 1 Vídeo de España con presencia de los patrocinadores
za es clave y las recomendaciones en el mercado chino son vitales)
4. 7 Vídeos sectoriales con presencia de los patrocinadores
19. Felicitación de año nuevo chino
5. 7 Documentos de presentación de segmentos con patrocinadores y
20. Acuerdos de atracción turística
oportunidades de colaboración con China en cada segmento
21. Acuerdos de intercambio comercial
6. Acciones de promoción sectoriales
22. Acuerdos de intercambio cultural
7. 1 Foro en España
23. Mejora de la imagen de España
8. 1 Evento en Pekín
24. Mejora de la imagen internacional de su organización
9. 1 Evento en Shanghai
25. Mejora del posicionamiento de su organización en China
10. 2 Acciones de Street Marketing en China
26. Liderazgo de su organización en su sector de actividad
11. Workshops en hasta cuatro ciudades
27. Adaptación de materiales de su organización para el mercado chino
12. 3 Misiones comerciales a China con encuentros con interlocutores
28. Formación, estrategia y conocimiento sobre el mercado chino
relevantes chinos
29. Servicio de Henkuai a la carta (Marketing digital / Medios / Branding
13. Al menos dos delegaciones chinas a España
/ Consultoría / Research / Eventos / Publicidad hasta 8.000 / 20.000 /
14. 1 Campaña con influencers
35.000 / 50.000 euros de valor en base a opción de patrocinio)
15. 1 Campaña con celebridad china 16. Más de 25 encuentros de alto nivel con grandes empresas / institucio-
Estrategia segmentada y personalizada 1. Todos los eventos que se organicen en China tendrán un tiempo de promoción para cada uno de los sectores participantes 2. Todos los eventos que se organicen en China contarán con asistencia de empresas, medios e instituciones de interés para los diferentes patrocinadores, de forma directa, y para cada uno de los grandes segmentos representados 3. Cada delegación de España a China contará con la representación de cada patrocinador, ya sea presencial o mediada, y tendrá reuniones sectoriales de interés directo para los participantes. Esas reuniones serán, por ejemplo, con centros comerciales de China para productos de moda, con agencias de viaje para turismo, con hoteles y restauración para gastronomía, así como encuentros insititucionales que puedan tener interés directo para todos los participantes, como Gobiernos de ciudades, regiones, Gobierno central, o grandes empresas que trabajan en diferentes ámbitos como Alibaba, Wanda o Tencent. 4. Cada patrocinador cuenta con servicios personalizados exclusivamente para su empresa, por lo que parte del trabajo de Henkuai como coordinador del proyecto será dar servicio a los patrocinadores en aquello que más interés tengan, ya sean encuentros o promoción personalizados y altamente segmentados. 5. Cada segmento representado tendrá materiales de presentación específicos para dicho sector, que contarán con presentación de cada patrocinador, incluyendo catálogos, vídeos y promoción online 6. Dependiendo del interés y el nivel de apoyo para delegaciones de China a España sectoriales por parte de patrocinadores, Henkuai podrá coordinar un mayor número de las mismas, o incluir más o menos representantes de sectores determinados en cada delegación 7. Todos los segmentos y todos los patrocinadores estarán ampliamente representados en el marketing digital
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Henkuai ¿por qué nosotros? • Consultora líder de comunicación y relaciones entre España y China • Más de cinco años de experiencia • Acceso directo a influencers y celebridades chinas • Colaboración con los principales medios chinos • Equipo español y chino • Extensa red de relaciones en los dos países • Capacidad de liderazgo • Capacidad de innovación probada desde el nacimiento de la empresa • Colaboración directa con empresas y gobierno chino • Ai Xibanya refleja exactamente la misión de la companía desde su origen • Casos de éxito en redes sociales, branding, consultoría, medios de comunicación, eventos, publicidad, delegaciones, relaciones corporativas e institucionales • Empresa privada con flexibilidad y capacidad operativa para garantizar la efectiva implementación del proyecto • Carlos Sentís, Director General de Henkuai, es uno de los principales referentes de las relaciones entre España y China y será coordinador general de la iniciativa www.spainchinaproject.com
Âżcontamos
contigo? Carlos SentĂs Director General de Henkuai 91 833 03 04 / 630 58 97 68 carlos.sentis@henkuai.es