Business E-Book Formula Bisnis Indonesia EDISI 3
Edisi 3 Cash Booster
CASH BOOSTER 4 ALASAN MENGAPA HARUS BERHENTI MEMBERI DISKON Coach Michael R. Koeswara
author by Michael R. Koeswara
www.formulabisnisindonesia.com
Cash Booster
EDISI 3
AUTHOR: @michaelkoeswara
GRAPHIC DESIGN: @via
4 Alasan Mengapa Harus Berhenti Memberi Diskon!
EDISI 3
Cash Booster
4 ALASAN MENGAPA HARUS BERHENTI MEMBERI DISKON!
www.formulabisnisindonesia.com
Cash Booster
EDISI 3
Diskon Membunuhmu! Saya
meminjam peringatan yang ada di bungkus rokok ini
untuk menggambarkan betapa sesungguhnya diskon tidak terlalu baik untuk bisnis dalam jangka panjang.
Y
aa! Saya setuju diskon akan memberikan peningkatan volume sales yang besar (mungkin semua
orang mengAMINkan ini). Berikut adalah beberapa alasan mengapa kita harus berhenti memberikan diskon dan yang lebih penting lagi, hal lain apa yang perlu dilakukan untuk mengganti diskon?
Pertama, Discount is Addicted Semua pelanggan (termasuk saya) ketika sudah membeli sebuah barang atau jasa tertentu dengan mendapatkan diskon maka tidak akan ada cerita membeli barang yang sama atau serupa tanpa diskon. Bayangkan jika pelanggan ini menceritakan pada temannya atau orang yang akan membeli produk yang sama.
Kedua, Mengundang Perang Harga Diskon merupakan signal jika bisnis Anda dalam tekanan, umumnya memberikan diskon adalah untuk menjual barang – barang yang kurang laku atau stoknya kebanyakan. Jika suatu usaha sedang bermasalah dalam meng konversi prospek menjadi pelanggan atau perlu cash dengan cepat, diskon bisa jadi jalan keluar jangka pendek, atau malah bahkan ada yang berani jual rugi. Bayangkan jika keadaan pasar seperti ini dan kita ikut terbawa arus dan tentu akan memotong margin dan tentu ini tidak baik untuk jangka panjang. 4 Alasan Mengapa Harus Berhenti Memberi Diskon!
EDISI 3
Cash Booster
www.formulabisnisindonesia.com
Cash Booster
EDISI 3
Ketiga, Menurunkan Nilai Produk Ini adalah alasan yang paling perlu diperhatikan karena berkaitan dengan reputasi produk. Diskon malah memberitakan secara tidak langsung jika produk terutama jasa yang Anda jual bernilai dibawah pesaing Anda. Kepercayaan pelanggan yang telah lama dibangun bisa jadi menurun dan reputasi produk dipasar juga menjadi taruhan. Sempat ada yang bertanya bagaimana dengan diskon yang dilakukan produk branded, apakah nilai mereka turun di mata pelanggan? Ini pertanyaan menarik menurut saya, kebetulan salah satu klien kami memiliki produk premium brand dengan outlet di Plaza Indonesia. Diskon dalam kasus ini tidak mengurangi reputasi bahkan ini menjadi bagian dari strategi marketing, karena sebuah produk yang memiliki brand internasional COGS (cost of goods sold) ternyata tidak berbeda jauh tetapi bisa menjual dengan harga yang berkali kali lipat lebih tinggi dari pada brand-brand lokal. 4 Alasan Mengapa Harus Berhenti Memberi Diskon!
Cash Booster
EDISI 3
Keempat, Mengundang Pelanggan Yang Salah Mungkin sebagian dari Anda pernah melakukan ABCD customer atau grading customer, diskon hanya akan memperbanyak pelanggan kategori C dan D yang mungkin lebih banyak ingin dihindari semua pebisnis.
Tetapi apakah diskon ini seluruhnya HARAM? Saya akan jawab TIDAK!
Sebelum melakukan diskon sebaiknya pertimbangkan beberapa hal, misalnya : Tentukan mengapa Anda melakukan diskon? Diskon bisa jadi strategi marketing yang jitu untuk memberikan surprise dengan mempertimbangkan kapan, dimana dan kepada siapa diskon diberikan. Tentukan, apa manfaat setelah diskon? Ini adalah alasan kuat mengapa Lazada, Tokopedia, bahkan mungkin Go-Jek dan online store lain di Indonesia memberi harga yang sangat murah. Manfaat yang dicari adalah user acquisition, karena pasar online sangat sensitif terhadap harga. Berikan pengertian pada team penjualan tentang tujuan perusahaan kita memberikan diskon. Ini pernah kami lakukan dengan mendiskon lebih dari 50% semua harga public workshop kami, tentu ada tujuan lain yang ingin dicapai tidak hanya sekedar perang harga. Test dan ukur, karena diskon akan memotong margin keuntungan.
www.formulabisnisindonesia.com
Cash Booster
EDISI 3
Akan ada banyak strategi dan inovasi lain yang akan dibagikan dan telah dibuktikan oleh klienklien kami yang telah melakukan coaching untuk mendapatkan cashflow dengan menggantikan diskon menjadi strategi lain yang lebih powerful.
Kami mengundang Anda untuk menghadiri Workshop Cash Booster, workshop 1 hari menemukan solusi ringkas mendapatkan cashflow hingga 4 kali lipat dari internal bisnis Anda. untuk pendaftaran hubungi 021 300 678 78
4 Alasan Mengapa Harus Berhenti Memberi Diskon!
Cash Booster
EDISI 3
MICHAEL R. KOESWARA Business Coach / Trainer
Sarjana Teknik Elektro dan Magister Manajemen dari Universitas Katolik Atmajaya Jakarta, Certified Business Coach dari PT. Formula Bisnis Indonesia (FBI), ICF coach member, Certified Competent Coach and Certified Coach Practitioner dari Global Coach Trust (approved by ICF), Certified Practitioner of Neuro Linguistic Programming dari The American Board of Neuro-Linguistic Programming (ABNLP), Certified Practitioner of Time Line Therapy dari Time Line Therapy Association (TLTA), Berpengalaman lebih dari 20 tahun di bidang tour and travel serta lebih dari 10 tahun di bidang fotografi, Pemilik dari PT. STELLA KWARTA WISATA, tour and travel yang mengkhususkan diri di dalam bidang tur rohani dengan lebih dari 10.000 orang pelanggan, Pemilik dari RQS DIGITAL STUDIO, studio dan digital minilab dengan layanan fotografi terpadu, Certified Behaviour Assesor dari The Authentic Learning System (ALESI) Indonesia, Penggemar kuliner, travelling, fotografi dan dunia penerbangan,
Office
PT. FORMULA BISNIS INDONESIA Business Park Kebon Jeruk Blok C1-12 Jl. Meruya ilir raya Kav.88 Kembangan, Jakarta Barat 11620 T : +6221 3006 7878 F : +6221 3006 7877 E : info@formulabisnisindonesia.com www.formulabisnisindonesia.com www.unitedcoach.com
www.formulabisnisindonesia.com