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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE M E R C A D E O
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S e m e s t r e
2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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OBJETIVOS 1- Incrementar ventas en un 9% con respecto al 2016, por medio de estrategias de mercadeo enfocadas a la venta del corto plazo (call to action). 2- Crear cultura de aislamiento por medio de capacitaciones técnicas en el canal de proyectos y capacitaciones técnico comerciales en el canal de distribución. 3- Fidelizar a nuestros clientes por medio de estrategias de la calidad en la satisfacción del cliente. 4- Convertir los planes de gestión y de marketing en un ejercicio rutinario.
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
DECISIONES ESTRATÉGICAS 2017 1- No planificaremos para la tendencia sino para el cambio positivo de nuestra empresa. 2- Identificaremos a los clientes más importantes o estratégicos, en ellos nos enfocaremos. 3- Otorgaremos mayor importancia a lo cuantitativo frente a lo cualitativo. 4- Determinaremos segmentos estratégicos, para combatir directamente a nuestros competidores directos. 5- Seremos parte de la solución y no de los problemas.
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
PRINCIPAL MISIÓN PARA EL 2017:
“COMUNICACIÓN INSISTENTE DE NUESTRA VENTAJA DIFERENCIAL EN EL MERCADO.” “Ventaja Diferencial” es algo que tiene nuestro producto, del que carece nuestra competencia y que perciben nuestros consumidores, además de proporcionarles beneficio y satisfacción. Este “valor percibido” es el posicionamiento que el cliente atribuye a la utilidad del producto a través de la percepción que recibe de los distintos atributos que lo componen.
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
TRIÁNGULO SUR
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
TRÍANGULO SUR
COSTA RICA 1. FERIAS Y EVENTOS ➠ FERIA FERRETERA UNIDOS MAYOREO Cliente:
Unidos Mayoreo
Periodo:
Del 24 al 28 de Enero, Parqueo Almacén Unidos
Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS:
• RESULTADOS: • Participación muy pasiva al inicio de la feria ya que la semana de negocios fue realizada con invitación a los clientes y con horario establecido para una atención más personalizada, lo cual mejora el trato con los ferreteros. • La gestión de convocatoria y esfuerzo de Unidos Mayoreo fue bastante importante, se contó con gran presencia de clientes de diferentes sectores especializándonos por supuesto en el cliente ferretero.
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ EXPOCONSTRUCCIÓN 2017 Cliente:
Ingenieros, Arquitectos, Cliente Final
Canal:
Distribución - Proyectos
Periodo:
Del 15 al 18 de Junio
Lugar:
Centro de Eventos Pedregal
Mercado: Aislamiento
• EVIDENCIAS:
• RESULTADOS: • Gran presencia de profesionales interesados en los aislante Prodex, se obtienen visitas de la industria tales como Ingenieros, Arquitectos, Diseñadores, Desarrolladores, Constructores, Contratistas y Subcontratistas de Obras. • Reforzamiento de la marca Prodex.
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➠ FERIA EXPOFERRETERA ROJAS Y RODRÍGUEZ Cliente:
Unidos Mayoreo
Canal:
Distribución
Periodo:
17 y 18 de Marzo
Mercado: Aislamiento Lugar:
Cámara de Ganaderos San Carlos
• EVIDENCIAS:
• RESULTADOS: • Segundo año consecutivo en que Prodex participa en la Expoferretera Rojas y Rodríguez, a la feria se presentó gran cantidad de personas interesadas. • Esta feria es una de las más importantes de la zona, motivo por el cual se decide participar ya que en todo el año no se realizan una feria de tanta importancia y afluencia de clientes. • Al ser una zona muy caliente los visitantes tienen mucho interés en el productos para solucionar el problema de calor.
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ FERIA EXPOFERRETERA 2017 Cliente: Ferreteros Canal:
Distribución
Periodo:
Del 26 al 28 de Mayo
Mercado: Aislamiento Lugar:
Centro de Eventos Pedregal
• EVIDENCIAS: • RESULTADOS: • Gran presencia de ferreteros interesados en las opciones de aislamiento que ofrece Prodex. • Prodex se diferenció de la competencia ya que hubo mucho más presencia de marca como banner aéreo, participación en la charla ferretera, participación en reto ferretero, hubo animación y música en el stand, se contó con presencia de modelo y un stand promocional externo, esto ayudo a que en todo momento la marca estuviera presente. • El stand de Prodex ganó varias menciones: - Actividades para cautivar al cliente. - Stand más innovador y creativo. - Mayor Afluencia de público en reto ferretero.
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âž² MENCIONES GANADAS
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ EDIMAQ ENCUENTRO INTERNACIONAL DE CONSTRUCCIÓN Y MAQUINARIA Cliente:
Ingenieros, Arquitectos
Canal:
Proyectos
Periodo:
Del 07 al 10 Junio
Mercado: Aislamiento Lugar:
Centro de Eventos Pedregal
• EVIDENCIAS:
• RESULTADOS: • Poca presencia de profesionales de la industria, sin embargo indagando con los compañeros que atendieron el stand, estos informan que las personas que llegaron en búsqueda de información de Prodex eran personas realmente interesadas y de alta jerarquía en el área de Proyectos. • Reforzamiento de la marca Prodex. • Resultados de Cámara Costarricense de la Construcción: La actividad fue todo un éxito y registró una masiva afluencia de visitantes durante los cuatro días del evento, 5.010 personas recorrieron los 85 stands. El primer día acudieron 1.676 personas; para la segunda jornada, aún con el partido de la Selección, se contabilizó 491 visitantes; el tercer día se contó con 1.941 personas y se cierra el sábado con 862 participantes en el público.
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2. ESTRATEGIA DE ACTIVACIONES Cliente:
Abonos Agro – Colonos
Lugar:
Colono Limón , Agroservicios La Península, Comaco Guacas, Colono Hone Creek,
Coopetarrazú, Grupo Nosara, Mapesa - Esparza, Almacen 3R, Ferreterría El Mejor Precio
Canal:
Distribución
Mercado:
Aislamiento
Periodo:
Enero- Junio 2017
• EVIDENCIAS: ➲ Colono Limón
➲ Agroservicios La Península
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➲ Comaco Guacas
➲ Colono Hone Creek
➲ Coopetarrazú
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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➲ Grupo Nosara
➲ Mapesa, Esparza
➲ Ferreterría El Mejor Precio
➲ Almacén 3R
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3. PLAN DE INCENTIVOS Cliente: Megalineas Canal:
Distribución
Mercado:
Aislamiento
Periodo:
Junio 2017
• EVIDENCIAS: ➲ Tarjetas de regalo: Incentivo de ¢20.000 | Incentivo de ¢10.000
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4. MATERIAL POP ➲ Brochure Aislamiento
➲ Brochure Agroindustrial
➲ Volante Aislamiento
➲ Paso a paso Building Wrap
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5. PLAN DE MERCHANDISING Cliente:
Unidos Mayoreo, Arsa y Megalineas
Periodo:
Mayo 2017
Canal:
Distribución
• PUNTOS DE VENTAS ACTIVADOS: PDV Estrategia Plan de Merchandising
Ubicación
Ferretería Lucas
Cartago
Ferretería el Pochote
Cartago
Ferretería Mercasa
Cartago
Ferretería El Buen Precio
Curridabat
Ferretería Los Ángeles de Bolivar
Grecia
Ferretería El Mar
Grecia
Deposito Irazú
Heredia
Ferretería Juan Roberto Vargas
Atenas
Ferretería Construrama
San Ramón
Ferretería AL
San Ramón
Ferjuca
Orotina
Ferretería el mejor precio
Guápiles
Deposito San Carlos
Guanacaste
Ferretería 3R
Guápiles
Agroservicios la Península
Guanacaste
Ferretería AVA
Guanacaste
Ferretería San Francisco
Guápiles
Ferretería El Bagaceño
Guanacaste
Ferretería Técnica
Guanacaste
Ferretería El Oriente
Río Frío
Almacén Don Julio
Guápiles
Ferretería Ardon
Siquirres
Ferremundo
Limón
Construtotal
Limón
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➠ PROPUESTA GRÁFICA • VERSIONES GENÉRICAS:
➲ Afiche
➲ Manta
➲ Sticker de mostrador
➲ Tríptico ➲ Caja térmica
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• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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6. PROMOCIONALES ➠ EVENTO DIVULGACIÓN DE INTECO Mercado:
Aislamiento
Canal:
Proyectos
• EVIDENCIAS:
➲ Block de notas
➲ USB Manual de Especificación Prodex
➲ Bolsas
➲ Lapiceros
Cliente:
Abonos Agro, Megalineas, Arsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Proyectos
➲ Vasos
➲ Bolsas
➲ Paraguas
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7. ESTRATEGIA DIGITAL • E-MARKETING:
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
08-feb
2942
Prodex Costa Rica
10-feb
1154
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
13-feb
2942
Prodex Costa Rica
13-feb
1145
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
15-feb
2847
Prodex Costa Rica
17-feb
1140
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
21-feb
2837
Prodex Empaque
22-feb
110
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Empaque
24-feb
90
Prodex Empaque
07-mar
90
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
07-mar
2829
Prodex General Español
04-may
2805
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
24
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Colaboradores
08-may
104
Prodex General Español
09-may
2790
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Colaboradores
10-may
101
Prodex General Español
11-may
2781
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Colaboradores
15-may
101
Prodex Costa Rica
16-may
1138
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Costa Rica
23-may
1144
Megalineas
may
30
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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Enviado a
Fecha
Base de datos
Megalineas
may
30
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Costa Rica
25-may
1141
Prodex Costa Rica Proyectos
07-jun
797
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8. PATROCINIOS Nombre:
Plan de Mercadeo Lagares
Cliente:
Abonos Agro
Periodo:
Enero, Febrero, Marzo, Abril
• EVIDENCIAS: ➲ Vamos por otro aztecazo - Facebook Lagar
➲ Volante
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➲ Shopper
➲ Manta
➲ Activaciones
• RESULTADOS: Abonos Agro no comparte información de las ventas de Lagar.
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Nombre:
Plan de Mercadeo Guadalupano
Cliente:
Unidos Mayoreo
Periodo:
Enero- Junio
• EVIDENCIAS: ➲ Facebook
➲ Shopper
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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➲ Shopper Digital
➲ Cupón promoción fin de año
➲ Ventana punto de venta
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Evidencias Posteos
• RESULTADOS: Guadalupano no comparte resultado de ventas.
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Nombre:
Patrocinio EPA Fascículos
Cliente:
Unidos Mayoreo - EPA
Periodo:
A partir de Enero
Lugar:
5 EPAS (Belén, Tibas, Escazú, Desamparados, Curridabat)
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• Según resultados de una investigación realizada por EPA junto con la Cámara de la Construcción y otras entidades nacionales, los meses de Febrero a Mayo son los de mayor crecimiento en la construcción de viviendas en CR. • Basado en los resultados del punto anterior, EPA decide sacar a partir del mes de febrero, 4 fascículos para definir los procesos constructivos con el objetivo de ayudar y educar al cliente en la construcción de una obra. Estos fascículos están dirigidos tanto al consumidor final como al maestro de obras. • Son 4 fascículos: Fase 1 Base – Fase 2 Estructura Gris – Fase 3 Estructura Liviana – Fase 4 Acabados.
• EVIDENCIAS:
33
➲ Etapa 1
➲ Etapa 3
➲ Etapa 4
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Etapa 2
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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9. PLAN DE COBERTURA Cliente:
Unidos Mayoreo, Abonos Agro, Arsa, Megalineas
Mercado: Aislamiento Canal: Distribución La Dirección de Negocios y el departamento de Mercadeo de Prodex deciden implementar una operación de evaluación cualitativa y cuantitativa con el fin de obtener resultados reales sobre la situación actual del mercado de aislamiento en Costa Rica, específicamente en el canal de ferreterías del país.
OBJETIVOS: ➠ Evaluar el grado de satisfacción de los productos y servicios de Prodex y de los competidores actuales. ➠ Ayudar a determinar las motivaciones que mueven a nuestros clientes ferreteros, qué valoran más, qué no conocen, etc. ➠ Conocer mejor el perfil de los clientes que distribuyen aislantes térmicos en el país. ➠ Sustraer información clave de la situación actual del mercado y de la competencia. Se utiliza el método de encuesta personal por medio de un cuestionario de preguntas abiertas y cerradas. Estas encuestas fueron aplicadas a una muestra de 98 ferreterías de todo el país, las cuales fueron seleccionadas y clasificadas como las “Principales ferreterías” destacadas en cada provincia de Costa Rica.
LAS ZONAS EN DONDE SE APLICARON LAS ENCUESTAS FUERON: • Alajuela: 10 ferreterías • San Carlos: 13 ferreterías • Heredia: 8 ferreterías • Limón: 8 ferreterías • San José: 17 ferreterías
• Puntarenas: 4 ferreterías • Guanacaste: 12 ferreterías • Guápiles: 18 ferreterías • Cartago: 5 ferreterías
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
RESULTADOS MÁS IMPORTANTES:
• CONCUSIONES: • • • •
Reforzar con capacitaciones. Para los clientes es más importante precio que calidad. El tema precio ha sido relevante en la aplicación de las encuestas. Poco a poco Plastimex se ha encargado de ingresar al mercado nacional, quitando participación a la marca Prodex acción que se le debe dar monitoreo y continúo seguimiento por parte de los ATC.
• Reforzar por parte de Prodex con visitas, capacitaciones activaciones, etc.
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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10. CAPACITACIONES ➠ CAPACITACIÓN ABONOS AGRO Cliente:
Abonos Agro
Canal:
Distribución
Periodo:
18 de Marzo
Lugar:
Oficinas Prodex
• EVIDENCIAS:
Mercado: Aislamiento
➠ CAPACITACIÓN MEGALINEAS Cliente: Megalineas Canal:
Distribución
Periodo:
03 de Junio
Lugar:
Oficinas Prodex
Mercado: Aislamiento
• EVIDENCIAS:
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ CAPACITACIÓN ARSA
• EVIDENCIAS:
Cliente: Arsa Canal:
Distribución
Periodo:
10 de Junio
Lugar:
Oficinas Prodex
Mercado: Aislamiento
➠ CAPACITACIÓNES VARIAS Cliente:
Unidos Mayoreo, Arsa, Megalineas
Canal:
Distribución
Mercado: Aislamiento
• EVIDENCIAS:
39
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
TRÍANGULO SUR
NICARAGUA 1. FERIAS Y EVENTOS ➠ FERIA DE LA VIVIENDA - EXPOCASA 2017 Cliente:
Hopsa
Periodo:
17 de febrero 2017
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
Lugar:
Centro de Convenciones Crowne Plaza
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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• RESULTADOS: • La feria recibió a más de 6.000 visitantes, donde participaron más de 50 proyectos urbanísticos y cinco entidades bancarias. • Más de 300 viviendas se vendieron durante la feria, informó la Cámara de Urbanizadores de Nicaragua (CADUR).
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➠ CHARLA TÉCNICA INSTITUTO NICARAGUENSE DE DEPORTES Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
• EVIDENCIAS:
➠ CHARLA TÉCNICA ESTUDIANTES UNICIT Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ ACTIVACIÓN DEL ESTRENO DE LA BELLA Y LA BESTIA Cliente:
Hopsa
Periodo:
16 de marzo
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
Lugar:
Cinemas Galería Santo Domingo
• EVIDENCIAS:
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ ENCUENTRO VISIÓN 2017 NICARAGUA Cliente:
Hopsa
Periodo:
22 de marzo
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
Lugar:
Hotel Inter Metrocentro
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ ACTIVACIÓN DE VERANO Cliente:
Hopsa
Periodo:
15, 29 y 30 de marzo
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
• EVIDENCIAS:
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ CONGRESO INTERNACIONAL DE INGENIERIA UAM Cliente:
Hopsa
Periodo:
30 de marzo
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ ACTIVACIÓN PRODEX - CINE Cliente:
Hopsa
Periodo:
30 de marzo
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
• EVIDENCIAS:
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ ACTIVACIÓN DE VERANO Cliente:
Hopsa
Periodo:
19 de abril
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ ACTIVACIÓN DE VERANO CHINANDEGA Cliente:
Hopsa
Periodo:
21 de abril
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
• EVIDENCIAS:
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ FERCON 2017 Cliente:
Hopsa
Periodo:
01 de junio
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
Lugar:
Centro de Convenciones Olof Palme
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ CHARLA TÉCNICA VENDEDORES EL HALCÓN Cliente:
Hopsa
Periodo:
07 de junio
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
Lugar:
Hotel Crown Plaza
• EVIDENCIAS:
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
2. PLAN DE IMPULSACIÓN Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
3. MATERIAL POP Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribuciรณn y Proyectos
โ ข EVIDENCIAS:
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
4. PLAN DE MERCHANDISING Cliente:
Hopsa
Periodo: Noviembre Canal:
Distribución
• PUNTOS DE VENTAS ACTIVADOS:
1
Pdv Estrategia Merchandising Halcón Norte
2
Halcón Car. Masaya
3
Halcón Car. Sur
4
Halcón Estelí
5
Halcón Chinandega
6
Halcón Rivas
7
Sinsa Megatienda
8
Sinsa Radial
9
Sinsa Homecenter
10
Sinsa Outlet
11
Sinsa Leon
12
Sinsa Rivas
13
Sinsa Chinandega
14
Sinsa Matagalpa
15
Sinsa Juigalpa
16
Sinsa Estelí
17
Comercial Coronado
18
Ferretería Jenny
19
Ferretería Leiva
20
Ferretería Ecom-Bluefields
#
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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➠ PROPUESTA GRÁFICA ➲ Lona
➲ Mayordomo
➲ Caja térmica
➲ Afiche
➲ Trípticos
➲ Portamuetras
➲ Floor stickers
55
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
Lugar:
Sala de Ventas Hopsa
➲ Back Panel
Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
Lugar:
El Halcón Norte
➲ Rótulo vinil
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57
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
5. PROMOCIONALES Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Globos Prodex
➲ Vasos Prodex
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
58
6. POSICIONAMIENTO DE MARCA Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución y Proyectos
• EVIDENCIAS: ➲ Pauta Nuevo Diario
➲ Mantas Ferreterias Jenny
➲ Pauta Nuevo Diario
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
7. ESTRATEGIA DIGITAL Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Facebook Hopsa
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
60
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
• E MARKETING:
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
08-feb
2942
Prodex Español General
13-feb
2942
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
21-feb
2837
Prodex Empaque
22-feb
110
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
62
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Empaque
24-feb
90
Prodex Empaque
07-mar
90
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
07-mar
2829
Prodex General Español
04-may
2805
63
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
09-may
2790
Prodex General Español
11-may
2781
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
8. PATROCINIO Cliente:
Hopsa
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Campaña Enfria El Verano
64
65
➲ Campaña Papá y Mamá Piso
➲ Incentivos Día de la Madre
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
TRÍANGULO SUR
PANAMÁ 1. FERIAS Y EVENTOS ➠ ACTIVACIÓN DE VERANO CHINANDEGA Cliente:
Cochez y Cía.
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución HORA
FECHA
LUGAR
9:00 – 10:15
Lunes 23 enero 2017
Centro Logístico de Cochez
9:00 – 10:15
Martes 24 enero 2017
Centro Logístico de Cochez
9:30 – 10:30
Jueves 26 enero 2017
Novey Calidonia
9:30 – 10:30
Viernes 27 enero 2017
Novey Calidonia
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
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➠ JORNADA DE CHARLAS TÉCNICAS COCHEZ - ABRIL Cliente:
Cochez y Cía.
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución HORA
FECHA
LUGAR
1:00 – 02:00pm
Martes 18 abril 2017
Cochez Penonomé
9:00 – 10:00am
Miércoles 19 abril 2017
Cochez Santiago
9:00 – 10:00am
Jueves 20 abril 2017
Cochez Chitré
11:00 – 1:00pm
jueves 20 abril 2017
Cochez Las Tablas
• EVIDENCIAS:
69
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ CHARLA TÉCNICA MIVI PANAMÁ Cliente:
Cochez y Cía.
Periodo:
20 enero 2017
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
Lugar:
El Gran Hotel David
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ CHARLA TÉCNICA MIVI PANAMÁ Cliente:
Cochez y Cía.
Periodo:
7 abril 2017
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
Lugar:
Hotel Mykonos
• EVIDENCIAS:
70
71
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ INAUGURACIÓN DE COCHEZ LA SIESTA Cliente:
Cochez y Cía.
Periodo:
01 abril 2017
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
2. MATERIAL POP Cliente:
Cochez y Cía.
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Brochure aislamiento
➲ Volante informativo
72
73
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
3. PROMOCIONALES Cliente:
Cochez y Cía.
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ APERTURA COCHEZ LA SIESTA, GORRA Y VASO
➲ EVENTO BEISBOL, GORRA Y CAMISETAS
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
74
4. ESTRATEGIA DIGITAL • E MARKETING:
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
08-feb
2942
Prodex Español General
13-feb
2942
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
21-feb
2837
Prodex Empaque
22-feb
110
75
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Empaque
24-feb
90
Prodex Empaque
07-mar
90
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
07-mar
2829
Prodex General Español
04-may
2805
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
76
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
09-may
2790
Prodex General Español
11-may
2781
77
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
5. CAPACITACIONES Canal:
Distribuciรณn
Mercado: Aislamiento
โ ข EVIDENCIAS:
79
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
TRIÁNGULO NORTE
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
TRÍANGULO NORTE
GUATEMALA 1. FERIAS Y EVENTOS ➠ FERIA AGRITRADE GUATEMALA Cliente: Plastihogar Periodo:
23-24 marzo
Mercado: Empaque Canal:
Proyectos
Lugar:
Santo Domingo El Cerro. Antigua Guatemala
• EVIDENCIAS:
80
81
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
• RESULTADOS: • Rueda de negocios facilito ubicar a clientes potenciales y proporcionar información de manera inmediata a las empresas que mostraron interés en nuestras soluciones, optimizando en tiempo y costos las visitas que de forma tradicional. • Se obtuvo una base de datos de 35 prospectos, a los cuales se les dará seguimiento a sus necesidades y a mediano plazo transformarlas en futuros negocios.
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ EVENTO INGENIEROS Y ARQUITECTOS GUATEMALA Cliente:
Mexichem
Periodo:
06 mayo
Mercado: Aislamiento Canal:
Proyectos
Lugar:
Colegio de Ingenieros y Arquitectos
• EVIDENCIAS:
82
83
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ EVENTO AMANCO GUATEMALA Cliente:
Mexichem
Periodo:
21 mayo
Mercado: Aislamiento Canal:
Proyectos
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
84
2. PLAN DE INCENTIVOS Cliente:
Mexichem
Periodo:
Febrero, marzo, abril
Canal:
Distribución
Mercado:
Aislamiento
• EVIDENCIAS:
• RESULTADOS: Resultados-Analisis Sell In Ventas 2016
Metas 2017
Ventas 2017
Crecimiento
Alcance
Febrero
Mes
$47,821
$43,520
$0
-100%
0%
Inversión % Inversión $200
Marzo
$32,367
$46,434
$0
-100%
0%
$300
Abril
$8,620
$63,200
$40,659
372%
64%
$100
0%
Total General
$88,808
$153,155
$40,659
-54%
27%
$600
1%
Resultados-Analisis Sell Out Mes
Ventas 2016
Metas 2017
Ventas 2017
Crecimiento
Alcance
Ganadores
Febrero
$39,974
$57,154
$32,195
-19%
56%
2 Ganadores
Marzo
$29,150
$60,621
$34,490
18%
57%
3 Ganadores 1 Ganadores
Abril
$41,643
$72,969
$45,573
9%
62%
Total General
$110,767
$190,744
$112,259
1%
59%
85
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
3. PLAN DE IMPULSACIÓN Cliente:
Mexichem
Periodo:
Septiembre, octubre, noviembre y diciembre
Canal:
Distribución
Mercado:
Aislamiento
febrero MAR T E S
30
31
06
DIDELASA CARRETERA A EL SALVADOR
13
DIDELASA ROOSEVEL
20
DIDELASA CARRETERA A EL SALVADOR
27
DIDELASA ROOSEVEL
2017
2017
EPA GUATEMALA
L UNE S
07
DIDELASA CARRETERA A EL SALVADOR
14
DIDELASA ROOSEVEL
21
MIÉ R C OL E S
01
DIDELASA ROOSEVEL
08
DIDELASA CARRETERA A EL SALVADOR
15
DIDELASA ROOSEVEL
22
01
08
CASA HERMES
15
EPA ROOSELVET
22
CASA HERMES
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
J UE VE S
02
DIDELASA ROOSEVEL
09
DIDELASA ROOSEVEL
16
DIDELASA CARRETERA A EL SALVADOR
23
VIE R NE S
03
DIDELASA ROOSEVEL
10
DIDELASA ROOSEVEL
17
DIDELASA CARRETERA A EL SALVADOR
24
S ÁB AD O
04
DIDELASA ROOSEVEL
18
19
DIDELASA CARRETERA A EL SALVADOR
25
DIDELASA ROOSEVEL
DIDELASA ROOSEVEL
DIDELASA ROOSEVEL
28
01
02
03
04
02
09
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
16
EPA ROOSELVET
23
DIDELASA ROOSVEL
30
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
27
03
CASA HERMES
10
EPA ROOSELVET
26
17
CASA HERMES
05
24
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
CALENDARIO DE PROMOTORA
EPA GUATEMALA MAR T E S
abril
L UNE S
05
12
DIDELASA CARRETERA A EL SALVADOR
DIDELASA ROOSEVEL
D OMING O
11
DIDELASA ROOSEVEL
DIDELASA CARRETERA A EL SALVADOR
mayo
L UNE S
29
CALENDARIO DE PROMOTORA
MIÉ R C OL E S
03
10
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
17
EPA ROOSELVET
24
DIDELASA ROOSVEL
31
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
J UE VE S
04
11
DIDELASA ROOSVEL
18
EPA PORTALES
25
EPA ROOSELVET
01
EPA PORTALES
VIE R NE S
05
12
DIDELASA ROOSVEL
19
EPA PORTALES
26
EPA ROOSELVET
02
EPA PORTALES
S ÁB AD O
06
EPA PORTALES
D OMING O
07
13
14
20
21
27
28
03
04
EPA PORTALES
EPA PORTALES
EPA ROOSELVET
EPA PORTALES
2017
2017
• EVIDENCIAS:
junio
L UNE S
29
05
EPA ROOSELVET
12
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
19
EPA ROOSELVET
26
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
CALENDARIO DE PROMOTORA
EPA GUATEMALA MAR T E S
30
06
CASA HERMES
13
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
20
CASA HERMES
27
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
MIÉ R C OL E S
31
07
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
14
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
21
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
28
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
J UE VE S
VIE R NE S
S ÁB AD O
CASA HERMES
EPA PORTALES
EPA PORTALES
01
08
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
15
EPA PORTALES
22
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
29
EPA PORTALES
02
09
DIDELASA ROOSVEL
16
EPA PORTALES
23
03
D OMING O
04
10
11
17
18
DIDELASA ROOSVEL
EPA PORTALES
DIDELASA ROOSVEL
DIDELASA ROOSVEL
24
25
30
01
02
EPA PORTALES
CALENDARIO DE PROMOTORA
EPA GUATEMALA MAR T E S
28
04
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
11
EPA ROOSELVET
18
DIDELASA ROOSVEL
25
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
MIÉ R C OL E S
29
05
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
12
EPA ROOSELVET
19
DIDELASA ROOSVEL
26
DIDELASA CARRETERA EL SALVADOR
J UE VE S
30
06
DIDELASA ROOSVEL
13
EPA PORTALES
20
EPA ROOSELVET
27
EPA PORTALES
VIE R NE S
31
07
DIDELASA ROOSVEL
14
EPA PORTALES
21
EPA ROOSELVET
28
EPA PORTALES
S ÁB AD O
01
EPA PORTALES
D OMING O
02
08
09
15
16
22
23
29
30
EPA PORTALES
EPA PORTALES
EPA ROOSELVET
EPA PORTALES
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
4. MATERIAL POP Cliente:
Mexichem
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Brochure aislamiento
➲ Volante informativo
86
87
➲ Volante de papaya
➲ Guía de instalación de Hábitat
➲ Brochure de Hábitat
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
88
5. PLAN DE MERCHANDISING Fecha:
Junio
➠ PROPUESTA GRÁFICA
Cliente:
Mexichem
➲ Lona
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• PUNTOS DE VENTAS ACTIVADOS: #
PDV Estrategia Merchandising
#
PDV Estrategia Merchandising
1
Epa
2
Didelasa
3
Didelasa
4
Casa Hermes
5
Multigroup
6
Multigroup
7
Habitat
8
Decorabaños
9
Mayasersa
10
Comercial W & L
11
Ferr. Multiservicios Del Caribe
12
Fercompaiz
13
Casa Atlantida
14
Electrical Company
15
Distribuidora Del Oeste
16
Comercializadora Penky
17
Ffacsa
➲ Afiche
➲ Tríptico
➲ Mayordomo
➲ Caja térmica
89
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
6. PROMOCIONALES Cliente:
Mexichem
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Usb Manual de Especificación Prodex Ferias y Eventos: Evento de Ingenieros y Arquitectos Guatemala
➲ Block de notas
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
7. POSICIONAMIENTO DE MARCA Cliente:
Mexichem
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Pauta de Casa Hermes ½ Página Prensa Libre
90
91
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
8. ESTRATEGIA DIGITAL • E MARKETING:
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
08-feb
2942
Prodex Español General
13-feb
2942
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
21-feb
2837
Prodex Empaque
22-feb
110
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
92
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Empaque
24-feb
90
Prodex Empaque
07-mar
90
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
07-mar
2829
Prodex General Español
04-may
2805
93
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
09-may
2790
Prodex General Español
11-may
2781
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
9. CAPACITACIONES Canal:
Distribuciรณn
Mercado: Aislamiento
โ ข EVIDENCIAS:
94
95
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
10. ESTRATEGIA CANAL DE DISTRIBUCIÓN Motivo: Visita a clientes claves para desarrollar estrategia de mercadeo con el objetivo de recuperar el nivel de ventas y apoyar en el cumplimiento del presupuesto propuesto para el mercado Guatemalteco.
• CLIENTES ESTRATÉGICOS:
➠ MEXICHEM • Se termina de afinar detalles de la estrategia “Hábitat para la Humanidad”.
➠ PRISMA • Prisma aprueba plan de Merchandising para implementar en los 6 pdv.
➠ CASA HERMES Propuesta aprobada de: • Plan de Incentivos (segunda promotora). • Participación Brochure de Casa Hermes. • Pauta Prensa Libre • Implementación de plan de Merchandising.
➠ EPA Plan propuesto: • Continuación de Impulsación. • Activación en Portico. • Pauta en folleto. • Anuncios compartidos. • Plan de Merchandising.
97
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
TRÍANGULO NORTE
HONDURAS 1. FERIAS Y EVENTOS ➠ EXPO CONSTRUYE HONDURAS Cliente:
Mexichem
Periodo:
31 de mayo al 03 de junio
Mercado: Aislamiento Canal:
Proyectos
Lugar:
Expocentro, San Pedro Sula
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
• RESULTADOS: • Uno de los Stands más visitados y mejor vistos durante la actividad. • La Caja térmica genero mucha participación junto a una prueba de fuerza de un taladro de WCSoluciones. • Se programaron reuniones y visitas en conjunto con los ATC de turnos y clientes interesados en colocar Prodex (3,000m2). • Se lograron concretar los puntos principales de nuestra participación, como los contactos con Red Visol, Convivienda, Hábitat para la Humanidad y alcaldías participantes.
98
99
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ CAPACITACIÓN UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA (UNITEC) Cliente:
Mexichem
Periodo:
12 de marzo
Mercado: Aislamiento Canal:
Proyectos
Lugar:
Anfiteatro UNITEC
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ EVENTO POLARIS Cliente:
Mexichem
Periodo:
10 de junio
Mercado: Aislamiento Canal:
Proyectos
• EVIDENCIAS:
➠ STAND UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA (UNITEC) Cliente:
Mexichem
Periodo:
11 de junio
Mercado: Aislamiento Canal:
Proyectos
Lugar: UNITEC
• EVIDENCIAS:
100
101
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ CAPACITACIÓN UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA (UNITEC) Cliente:
Mexichem
Periodo:
15 de junio
Mercado: Aislamiento Canal:
Proyectos
Lugar: UNITEC
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
102
2. PLAN DE INCENTIVOS Cliente:
Mexichem
Periodo:
Febrero, Marzo, Abril
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS:
• RESULTADOS: Resultados-Analisis Sell In Mes
Ventas 2016
Metas 2017
Ventas 2017
Crecimiento
Alcance
Febrero
$73
$74,114
$54,311
74095%
73%
Inversión % Inversión $600
1%
Marzo
$24,397
$74,114
$58,857
141%
79%
$1,000
2%
Abril
$56,015
$83,216
$60,109
7%
72%
$400
1%
Total General
$80,485
$231,444
$173,276
115%
75%
$2,000
1%
Ventas 2016
Metas 2017
Ventas 2017
Crecimiento
Alcance
Ganadores
$42,106
$81,500
$61,438
46%
75%
6 Ganadores
Resultados-Analisis Sell Out Mes Febrero Marzo
$10,017
$51,980
$38,567
285%
74%
10 Ganadores
Abril
$68,913
$108,167
$67,518
-2%
62%
4 Ganadores
Total General
$121,036
$241,647
$167,523
38%
69%
103
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
3. PUSH MONEY Cliente:
Mexichem
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Afiches punto de venta
➲ Grupo Whatsapp
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
âž² Jpg y gif para el grupo
104
105
• EVIDENCIAS:
• RESULATDOS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
106
4. MATERIAL POP Cliente:
Mexichem
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Brochure aislamiento
➲ Volante aislamiento
➲ Banners y back panel para eventos
107
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
5. MERCHANDISING Cliente:
Mexichem
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• PUNTOS DE VENTAS ACTIVADOS: #
PDV Estrategia Merchandising
1
Polaris Internacional
2
Larach y Cía.
3
Ferrecomsa
4
Maderas Oseguera
5
Comercial Ferretería Peña Blanca
6
Ferretería El Carmen
7
Ferretería San Genaro
8
Distribuciones Multinacionales
9
Alfesa
10
Femosa
11
Ferretería Aluvico
12
Ferretería El Jordán
13
Mexichem
➠ PROPUESTA GRÁFICA ➲ Tríptico
➲ Portamuestras
➲ Caja térmica ➲ Floor sticker
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
108
6. ESTRATEGIA DIGITAL • E MARKETING:
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
08-feb
2942
Prodex Español General
13-feb
2942
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
21-feb
2837
Prodex Empaque
22-feb
110
109
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Empaque
24-feb
90
Prodex Empaque
07-mar
90
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
07-mar
2829
Prodex General Español
04-may
2805
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
110
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
09-may
2790
Prodex General Español
11-may
2781
111
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
7. CAPACITACIONES Canal:
Distribuciรณn
Mercado: Aislamiento
โ ข EVIDENCIAS:
113
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
TRÍANGULO NORTE
EL SALVADOR 1. FERIAS Y EVENTOS ➠ CAPACITACIÓN LA LIBERTAD Cliente:
Mexichem
Periodo:
11 junio
Mercado: Aislamiento Canal:
Proyectos
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
114
2. PLAN DE INCENTIVOS Cliente:
Mexichem
Periodo:
Febrero, Marzo, Abril
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS:
• RESULTADOS: Resultados-Analisis Sell In Mes
Ventas 2016 Metas 2017 Ventas 2017 Crecimiento
Alcance
Inversión % Inversión
Febrero
$47,384
$51,702
$27,975
-41%
54%
$200
1%
Marzo
$19,873
$51,702
$75,709
281%
146%
$500
1%
Abril
$47,115
$41,361
$19,903
-58%
48%
$300
2%
Total General $114,372
$144,764
$123,586
8%
85%
$1,000
1%
Resultados-Analisis Sell Out Mes
Alcance
Ganadores
-6%
34%
2 Ganadores
Ventas 2016 Metas 2017 Ventas 2017 Crecimiento
Febrero
$28,576
$80,000
$26,934
Marzo
$45,941
$80,000
$59,635
30%
75%
5 Ganadores
Abril
$79,763
$80,000
$55,999
-30%
70%
3 Ganadores
Total General $154,280
$240,000
$142,569
-8%
59%
115
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
3. MATERIAL POP Cliente:
Mexichem
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Brochure aislamiento
➲ Volante aislamiento
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Manta para ferreterías
➲ Banners Feria Freund
116
117
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
4. MERCHANDISING Cliente:
Mexichem
Mercado: Aislamiento Canal:
Distribuciรณn
โ ข PUNTOS DE VENTAS ACTIVADOS: #
PDV Estrategia Merchandising
1
VIDRI San Salvador
2
VIDRI SONSONATE
3
VIDRI SAN BENITO
4
VIDRI VENEZUELA
5
FREUND SAN MIGUEL
6
FREUND SANTA ANA
7
FREUND SAN SALVADOR
8
FREUND LOURDES
9
FREUND AUTOPISTA
10
EPA LOS PROCERES
11
EPA BOULEVARD
12
BATARSE
13
EL BARATILLO SANTA ROSA
14
EL BARATILLO USULUTAN
15
EL BARATILLO SAN FRANCISCO GOTERA
16
EL BARATILLO SAN MIGUEL
17
EL BRASIL SANTA ANA
18
EL BRASIL PORTEZUELO
19
COMERCIAL STANLEY
20
EL SIETE
21
YONI CISNEROS
22
EL GANADERO
23
LA ESTRELLA ZACATECOLUCA
24
LA ESTRELLA JIQUILISCO
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
118
➠ PROPUESTA GRÁFICA ➲ Lona
➲ Mayordomo
➲ Caja térmica
➲ Afiche
➲ Trípticos
➲ Portamuestra
➲ Floor STicker
119
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
5. ESTRATEGIA DIGITAL • E MARKETING:
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
08-feb
2942
Prodex Español General
13-feb
2942
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
21-feb
2837
Prodex Empaque
22-feb
110
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
120
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Empaque
24-feb
90
Prodex Empaque
07-mar
90
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
07-mar
2829
Prodex General Español
04-may
2805
121
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
09-may
2790
Prodex General Español
11-may
2781
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
6. CAPACITACIONES Canal:
Distribuciรณn
Mercado: Aislamiento
โ ข EVIDENCIAS:
122
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
NORTEAMÉRICA
124
125
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
NORTEAMÉRICA
ESTADOS UNIDOS 1. MATERIAL POP Cliente:
I4Less
Mercado: Aislamiento Canal: Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Ficha técnica 5M
➲ Ficha técnica 10M
➲ Ficha técnica ESW5
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
âž² Brochure Prodex Total 10M
126
127
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
NORTEAMÉRICA
MÉXICO 1. FERIAS Y EVENTOS ➠ FERIA DE AGROBAJO MEXICALI Cliente:
Cover Technology
Periodo:
21 de mayo 2017
Mercado: Aislamiento Canal: Proyectos
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ EVENTO DE INGENIEROS Y ARQUITECTOS MÉXICO Cliente:
Cover Technology
Periodo:
28 de junio
Mercado: Aislamiento Canal: Proyectos
• EVIDENCIAS:
128
129
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
2. MATERIAL POP Cliente:
Mexichem
Mercado: Aislamiento Canal: Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Brochure aislamiento
➲ Volante aislamiento
➲ Material personalizdo para Agriglobal
➲ Material personalizdo para Cover Technology
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
130
3. MERCHANDISING Mercado: Aislamiento Canal: Distribución
• PUNTOS DE VENTAS ACTIVADOS: #
PDV Estrategia Merchandising
1
Cover Technology
2
Abastecedora de Láminas
3
Unipack
4
Láminas y Aceros de Yucatán
5
Corporativo JL Madrigal
➠ PROPUESTA GRÁFICA ➲ Lona
➲ Mayordomo
131
➲ Afiche
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Tríptico
➲ Caja térmica ➲ Floorsticker
➲ Portamuestras
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
132
5. PROMOCIONALES ➠ EVENTO DE INGENIEROS Y ARQUITECTOS MÉXICO Cliente:
Cover Technology
Mercado: Aislamiento Canal: Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ USB Manual de Espec. Técnicas
➲ Block de notas
➲ Bolsas
➲ Lapiceros
133
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
6. POSICIONAMIENTO DE MARCA Cliente:
Cover Technology
Mercado: Aislamiento Canal: Distribución
• EVIDENCIAS: ➲ Pauta 1/4 Periódico Caza Ahorros
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
134
2. ESTRATEGIA DIGITAL • E MARKETING:
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
08-feb
2942
Prodex Español General
13-feb
2942
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
21-feb
2837
Prodex Empaque
22-feb
110
135
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Empaque
24-feb
90
Prodex Empaque
07-mar
90
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
07-mar
2829
Prodex General Español
04-may
2805
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
136
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
09-may
2790
Prodex General Español
11-may
2781
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex México
26-Jun
500
Prodex México
14-Jun
556
137
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex México
19-May
673
Prodex México
12-May
67
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex México
05-May
676
Prodex México
28-Apr
687
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
138
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex México
21-Apr
725
6. CAPACITACIONES • EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
140
CARIBE
141
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
CARIBE
REPÚBLICA DOMINICANA 1. FERIAS Y EVENTOS Cliente:
Cielos Acústicos
Periodo:
12, 13 y 14 de Mayo
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
Lugar:
Hotel Dominicana Fiesta, Santo Domingo
• EVIDENCIAS:
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
142
• RESULTADOS: • Se ganó entre 68 empresas que participaron en la feria el primer lugar al “Premio Atención al visitante” por haber cumplido con los estándares de: puntualidad y disposición, mejor atención técnica/informativa al cliente y mejor personal capacitado. Y el segundo lugar en “Mejor Expositor de la feria”.
143
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
2. PLAN DE INCENTIVOS Cliente:
Cielos Acústicos
Periodo:
Octubre, noviembre, diciembre
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
• EVIDENCIAS:
• RESULTADOS: Resultados-Analisis Sell In Mes
Ventas 2016
Metas 2017
Ventas 2017
Febrero
$0
$25,000
$18,630
Marzo
$18,751
$25,000
$0
Abril Total General
$0
$25,000
$0
$18,751
$75,000
$18,630
Ventas 2016
Metas 2017
Ventas 2017
485 rollos
512 rollos
Crecimiento
Alcance
Inversión
75%
$1,000
-100%
0%
$500
0%
$1,000
-0.6%
25%
$2,500
% Inversión 5%
13%
Resultados-Analisis Sell Out Mes Febrero
Crecimiento
Alcance
Ganadores
106%
10 Ganadores
Marzo
456 rollos
475 rollos
261 rollos
-43%
55%
5 Ganadores
Abril
471 rollos
495 rollos
561 rollos
19%
113%
9 Ganadores
Total General
927 rollos
1,455 rollos
1,334 rollos
44%
92%
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
144
3. PROMOCIONALES ➠ EVENTO GREEN BUILDING Cliente:
Cielos Acústicos
Mercado:
Aislamiento
Canal:
Distribución
• EVIDENCIA: ➲ Parasoles Prodex | Ferias y Eventos: Expoconstruye
➲ USB Manual Especificaciones Técnicas | Evento de Ingenieros y Arquitectos
145
➲ Block de notas | Evento de Ingenieros y Arquitectos
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Lapiceros | Evento de Ingenieros y Arquitectos
➲ Gorras y hieleras | Evento de Ingenieros y Arquitectos
➲ Mangas para el sol | Evento de Maestro de Obras
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
146
2. ESTRATEGIA DIGITAL • E MARKETING:
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
08-feb
2942
Prodex Español General
13-feb
2942
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Español General
21-feb
2837
Prodex Empaque
22-feb
110
147
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex Empaque
24-feb
90
Prodex Empaque
07-mar
90
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
07-mar
2829
Prodex General Español
04-may
2805
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
148
Enviado a
Fecha
Base de datos
Enviado a
Fecha
Base de datos
Prodex General Español
09-may
2790
Prodex General Español
11-may
2781
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INVETIGACIÓN DE MERCADOS
150
151
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ ESTUDIO DE IMPORTACIONES AISLAMAX
➠ MARKET SHARE - COSTA RICA
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ POTENCIALIDAD EL SALVADOR
➠ POTENCIALIDAD GUATEMALA
152
153
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ POTENCIALIDAD HONDURAS
➠ ESTUDIO DE IMPORTACIONES COSTA RICA IS2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➠ ESTUDIO DE IMPORTACIONES PLASTIMEX
➠ ESTUDIO DE IMPORTACIONES ABONOS AGRO
154
155
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
âž ESTUDIO DE IMPORTACIONES POLYGLOBAL
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
SERVICIO AL CLIENTE
156
157
➠ FONDOS DE PANTALLA
➠ MAILINGS
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
APOYO INTERDEPARTAMENTAL
160
161
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
APOYO INTERDEPARTAMENTAL En Prodex apoyamos a todos los departamentos a realizar sus diseños para crear la identidad corporativa.
➲ Departamento Comercial
➲ Comunicados
➲ Mailings Fechas especiales
➲ Tarjetas de presentación
➲ Firmas electrónicas
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
• RECURSOS HUMANOS:
162
163
➲ Campaña Valores
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Código de Ética y Conflictos de Intereses
164
165
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Invitación a talleres
➲ Rótulos máquinas
➲ Seguridad ocupacional
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
166
• CALIDAD: ➲ Etiqueta Economic
➲ Etiqueta R Shield
➲ Etiqueta Termoflex TFD3
➲ Etiqueta Termoflex TFP3
➲ Etiqueta Insulex
➲ Etiqueta Glass Kit
167
➲ Etiqueta Termoflex Cochez
➲ Instructivo de uso genérico
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Etiqueta Safefoam
➲ Etiqueta Melo
168
169
➲ Afiche materiales peligrosos
➲ Políticas de Seguridad
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Mialings BASC
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
• MANTENIMIENTO: ➲ Formulario de Trabajo de Mantenimiento
• DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA: ➲ Logo
170
171
• POWER POINT’S VARIOS: ➲ Termoflex - U Boxes
➲ Sector Bananero
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
➲ Evento RIMA Internacional
➲ LPT Empaque Prodex
172
173
โ ฒ Gestiรณn de la Planificaciรณn de la Demanda
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017
• FICHAS TÉCNICAS VARIAS: ➲ Actualización de 106 Fichas Técnicas ➲ Creación de 15 Fichas Técnicas nuevas
174
175
INFORME DE MERCADEO | 1er SEMESTRE 2017