Proyecto de factibilidad del campo de paintball en la ciudad de Santo Domingo

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO ESCUELA DE HOTELERÍA Y TURISMO

Disertación de Grado previa la obtención del título de Ingeniería en Administración Hotelera y Turística

PROYECTO DE FACTIBILIDAD DEL CAMPO DE PAINTBALL EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO, PROVINCIA SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS

PRISCILA JANETH ORDÓÑEZ VALAREZO

SANTO DOMINGO 2011

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DIRECTOR DE DISERTACIÓN Lic. Rubén Torres

INFORMANTES Ing. Jenny Villarroel Ing. Myriam Polanco

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DEDICATORIA

El presente trabajo de investigación lo dedico a las personas que de una u otra forma me guiaron en mi carrera; especialmente a mis padres que, con sacrificio, amor y dedicación, supieron apoyarme para llegar al cumplimiento de mis metas. Quienes me incentivaron a culminar esta etapa de mi vida.

A mi abuelito, si bien la distancia nos separa, él se encuentra siempre conmigo y a los que Dios los tiene a su lado, aunque no sea físicamente, están presentes en mi mente y corazón

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AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios, por guiarme en todo momento a tomar las mejores decisiones; a mi madre y padre por darme la vida, a mi hermano por el apoyo continuo; y de manera especial al Ing. Rubén Torres por ayudarme de manera directa a la elaboración de mi proyecto, a la Ing. Jenny Villarroel e Ing. Myriam Polanco; a todos mis maestros que durante el transcurso de mi carrera han sabido enriquecerme con sus conocimientos día tras día.

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ÍNDICE GENERAL INTRODUCCIÓN 1. MARCO TEÓRICO 1.1. RECREACIÓN, 2 1.2. EL DEPORTE Y EL TURISMO, 4 1.3. EL PAINTBALL, 5 2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1. ESTRUCTURA DE MERCADO, 6 2.2. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO, 7 2.3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO, 8 2.3.1. Objetivos de la investigación de mercado, 8 2.3.2. Segmentación del mercado, 8 2.3.2.1. Tamaño del universo, 8 2.3.2.2. Prueba piloto, 9 2.3.2.3. Tamaño de la muestra, 9 2.3.3. Análisis de resultados, 10 2.3.3.1 Encuestas orientadas para conocer la demanda de paintball en Santo Domingo, 10 2.4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA, 18 2.4.1. Demanda, 18 2.4.2. Clasificación de la demanda, 18 2.4.3. Factores qué afectan a la demanda, 19 2.4.4. Proyección de la demanda, 19 2.5. ANÁLISIS DE LA OFERTA, 20 2.5.1. Oferta, 20 2.5.2. Clasificación de la oferta,20 2.5.3. Factores qué afectan a la oferta, 22 2.5.4. Proyección de la oferta, 22 2.6 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA, 23 2.7. COMERCIALIZACIÓN, 23 2.7.1. Estrategias de precios, 23 2.7.2. Estrategias de promoción, 25 2.7.3. Estrategias de producto, 25 2.7.4. Cadena de distribución, 27 2.7.5. Determinación de márgenes de comisión, 27 3. ESTUDIO TÉCNICO 3.1. TAMAÑO DEL PROYECTO, 28 3.1.1. Factores determinantes del tamaño, 28

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3.1.1.1. El mercado, 28 3.1.1.2. Disponibilidad de recursos financieros, 29 3.1.1.3. Disponibilidad de mano de obra, 29 3.1.1.4. Disponibilidad de materia prima, 29 3.1.1.5. Determinantes propias de la actividad, 29 3.2. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO, 32 3.2.1. Macro localización, 32 3.2.2. Micro localización, 33 3.2.2.1. Criterios de selección de alternativas, 33 3.2.2.2. Matriz locacional, 33 3.2.2.3. Selección de la alternativa óptima, 34 3.3. INGENIERÍA DEL PROYECTO, 34 3.3.1. Diagrama de flujo, 34 3.3.2. Distribución del campo, 35 3.3.3. Requerimiento de mano de obra, 36 3.3.4. Estimación de costo de inversión, 36 3.3.5. Calendario de ejecución del proyecto, 37 4. LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN 4.1. BASE LEGAL, 38 4.1.1. Nombre o razón social, 38 4.1.2. Titularidad de propiedad de la empresa, 38 4.1.2.1 Obligaciones de una empresa, 38 4.2. BASE FILOSÓFICA DE LA EMPRESA, 39 4.2.1. Visión, 39 4.2.2. Misión, 40 4.2.3. Objetivos estratégicos, 40 4.2.4. Estrategia empresarial, 40 4.2.5. Principios y valores, 40 4.3. LA ORGANIZACIÓN, 41 4.3.1. Estructura orgánica, 41 4.3.2. Descripción de funciones, 42 4.3.3. Representación gráfica, 43 5. ESTUDIO FINANCIERO 5.1. PRESUPUESTO, 44 5.1.1. Presupuesto de inversión, 44 5.1.1.1. Activos fijos, 44 5.1.1.2. Activos nominales, 46 5.1.1.3. Capital de trabajo, 46 5.1.2. Cronograma de inversión, 47 5.1.3. Presupuesto de operación, 48 5.1.3.1. Presupuesto de ingresos, 48 5.1.3.2. Presupuesto de egresos, 48 5.1.3.3. Estado de origen y aplicación de recursos, 48 5.1.3.4. Estructura de financiamiento, 49 5.1.3.5. Punto de equilibrio, 49 5.2. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS, 50 5.2.1. Estado de resultados, 50 5.2.2. Flujos netos de fondo, 50 5.3. EVALUACIÓN FINANCIERA, 51

vi

5.3.1. Determinación de la tasa de descuento, 51 5.3.2. Criterios de evaluación, 52 5.3.2.1. Valor presente neto, 52 5.3.2.2. Tasa interna de retorno, 53 5.3.2.3. Relación beneficio/costo, 53 5.3.2.4. Periodo real de recuperación de la inversión, 54 6. IMPACTOS 6.1. CLASIFICACIÓN DE IMPACTOS, 55 6.2. IMPACTO SOCIAL, 56 6.3. IMPACTO ECONÓMICO, 57 6.4. IMPACTO AMBIENTAL, 58 6.5. IMPACTO TURÍSTICO, 59 7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 7.1. CONCLUSIONES, 61 7.2. RECOMENDACIONES, 62 8. BIBLIOGRAFÍA, 63

vii

ÍNDICE DE CUADROS

1. CUADRO # 1: GÉNERO DE LOS ENCUESTADOS, 10 2. CUADRO # 2: EDAD DE LOS ENCUESTADOS, 11 3. CUADRO # 3: ¿SABE USTED QUÉ ES PAINTBALL?, 12 4. CUADRO # 4: HA PRACTICADO PAINTBALL CON ANTERIORIDAD, 12 5. CUADRO # 5: ¿CON QUÉ FRECUENCIA HA PRACTICADO PAINTBALL?, 13 6. CUADRO # 6: ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UN SERVICIO DE CALIDAD CON ESTÁNDARES DE SEGURIDAD?, 14 7. CUADRO # 7: ¿PARA CONOCER ACERCA DE CAMPOS DE PAINTBALL USTED USUALMENTE UTILIZA O UTILIZARÍA?, 15 8. CUADRO # 8: CONSIDERA EL PAINTBALL COMO UN DEPORTE PELIGROSO, 16 9. CUADRO # 9: ¿QUÉ SERVICIOS LE GUSTARÍA QUE TENGA UN CAMPO DE PAINTBALL?, 17 10. CUADRO # 10: COMPETENCIA DIRECTA, 20 11. CUADRO # 11: COMPETENCIA INDIRECTA, 21 12. CUADRO # 12: COMPETIDORES SUSTITUTOS, 22 13. CUADRO # 13: MARCA, 26 14. CUADRO # 14: SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS, 33 15. CUADRO # 15: DIAGRAMA DE ACTIVIDADES, 35 16. CUADRO # 16: MANO DE OBRA, 36 17. CUADRO # 17: ACTIVOS, 36 18. CUADRO # 18: EJECUCIÓN DEL PROYECTO, 37 19. CUADRO # 19: PUESTO DE TRABAJO, 42 20. CUADRO # 20: SERVICIOS PRESTADOS, 43 21. CUADRO # 21: CONSTRUCCIÓN Y ADECUACIÓN, 44 22. CUADRO # 22: MUEBLES Y ENSERES, 45 23. CUADRO # 23: EQUIPOS, 45 24. CUADRO # 24: DEPRECIACIONES, 46 25. CUADRO # 25: PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO, 46 26. CUADRO # 26: COSTOS DIRECTOS, 46 27. CUADRO # 27: INVERSIÓN INICIAL, 47 28. CUADRO # 28: APORTACIÓN SOCIOS, 49 29. CUADRO # 29: TASA DE INTERÉS A PLAZOS, 51 30. CUADRO # 30: TASA DE DESCUENTO, 51 31. CUADRO # 31: VALOR PRESENTE NETO, 52 32. CUADRO # 32: TASA INTERNA DE RETORNO, 53 33. CUADRO # 33: RELACIÓN BENEFICIO COSTO, 53 34. CUADRO # 34: IMPACTO SOCIAL, 56 35 CUADRO # 35: IMPACTO ECONÓMICO, 57 36. CUADRO # 36: IMPACTO AMBIENTAL, 58 37. CUADRO # 37: IMPACTO TURÍSTICO, 59

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ÍNDICE DE GRÁFICOS 1. GRÁFICO # 1: GÉNERO DE LOS ENCUESTADOS, 10 2. GRÁFICO # 2: EDAD DE LOS ENCUESTADOS, 11 3. GRÁFICO # 3: ¿SABE USTED QUÉ ES PAINTBALL?, 12 4. GRÁFICO # 4: ¿HA PRACTICADO PAINTBALL CON ANTERIORIDAD?, 13 5. GRÁFICO # 5: ¿CON QUÉ FRECUENCIA HA PRÁCTICADO PAINTBALL?,14 6. GRÁFICO # 6: ¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UN SERVICIO DE CALIDAD CON ESTANDARES DE SEGURIDAD?, 15 7. GRÁFICO # 7: ¿PARA CONOCER ACERCA DE CAMPOS DE PAINTBALL USTED USUALMENTE UTILIZA O UTILIZARÍA?, 16 8. GRÁFICO # 8: CONSIDERA EL PAINTBALL COMO UN DEPORTE PELIGROSO, 16 9. GRÁFICO # 9: ¿QUÉ SERVICIOS LE GUSTARÍA QUE TENGA UN CAMPO DE PAINTBALL?, 17 10. GRÁFICO # 10: PROYECCIÓN DE LA DEMANDA, 19 11. GRÁFICO # 11: PROYECCIÓN DE LA OFERTA, 22 12. GRÁFICO # 12: ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA, 23

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ÍNDICE DE ANEXOS 1. DERECHO DE AUTOR, 65 2. DECLARACIÓN DE AUTORÍA, 66 3. ABSTRACT, 67 4. ANÁLISIS DE RESULTADO, 68 5. MACRO LOCALIZACIÓN, 69 6. MICRO LOCALIZACIÓN, 70 7. DISTRIBUCIÓN DEL CAMPO, 71 8. PRESUPUESTO DE INGRESOS, 72 9. PRESUPUESTO DE EGRESOS, 73 10. PUNTO DE EQUILIBRIO, 74 11. ESTADO DE RESULTADOS, 75 12. FLUJO DE CAJA, 76 13. FLUJO DE CAJA PROYECTADO, 77 14. PERIODO REAL DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN, 78

x

RESUMEN EJECUTIVO

En el Ecuador los establecimientos para recreación de la juventud son escasos; por lo tanto, es necesario su incremento. En nuestro cantón, Santo Domingo, se ha podido constatar la falta de dichos lugares, por lo que se ve indispensable la implementación de nuevos lugares de distracción y uno de estos podría ser un campo de paintball.

El paintball es un deporte que puede ser practicado por chicos y grandes; en él, el compañerismo, la lealtad, el trabajo en equipo y la adrenalina están presentes en todo momento. Para la práctica de este deporte se necesitan dos equipos que se enfrentaran disparándose bolas de pintura para tratar de cumplir un objetivo ya trazado.

Se realizó un estudio de mercado, encuestando a personas de la urbe de Santo Domingo, se obtuvieron resultados satisfactorios, las personas estarían dispuestas a practicar este juego.

El proyecto está enfocado a un segmento de mercado comprendido entre los diez y los treinta y cuatro años de edad y de clase media que desean salir de lo rutinario para disfrutar en familia o entre amigos de nuevas experiencias.

La infraestructura estará acorde con el entorno natural que lo rodea, contando con instalaciones construidas en madera y cómodas para la práctica de esta actividad. Teniendo una adecuada organización para poder brindar un servicio de calidad.

En aspecto legal, Esfera Paintball estará conformada por dos socios, el Sr. Victor Hugo Ordóñez Valarezo y la Srta. Priscila Janeth Ordóñez Valarezo,

los cuales harán

aportaciones de igual valor, tendrán el mismo porcentaje de participación ya sea en el reparto de utilidades como los gastos generados.

xi

El proyecto plantea diferentes estrategias que permitirán su promoción y difusión para ello se contará con los servicios de medios de comunicación como: radio y prensa; además, la elaboración de hojas volantes que detallen lo que se está ofreciendo. Posteriormente, se implementarán alianzas que permitan la afluencia de turistas.

Finalmente, el proyecto es factible en corto plazo, puesto que no conlleva una inversión alta, la recuperación de la misma se la podrá hacer en un periodo de tres años utilidad neta de 1.034.99 dólares para el primer año de actividad. (Vera nexo 3)

INTRODUCCIÓN

Santo Domingo no se encuentra aprovechado, en cuanto al turismo se refiere; ya que se piensa que es un negocio no tan rentable y se ha invertido en actividades que tienen gran acogida. De esta manera, la oferta se ha detenido y no hay variedad de lugares de sana recreación. Los pocos que existen, se encuentran generalmente abarrotados los fines de semana.

El problema radica, entonces, en que son pocos los lugares de distracción dentro del área urbana del cantón y se necesita de nuevas alternativas de diversión. Todo esto, a su vez, genera el mal uso del tiempo libre en los jóvenes.

El paintball, con el transcurso del tiempo, se ha convertido en un deporte con gran preferencia por parte de personas adultas y adolescentes, ya que está lleno de emociones, y que ayudan a sobrellevar el stress de la rutina diaria, la gran mayoría de las personas realizan las mismas actividades todos los días; además, con el juego reafirma la costumbre de trabajar en equipo porque todos deben ayudarse mutuamente para ser los ganadores. El campo contará con dos canchas donde las personas podrán realizar distintas clases de juegos, un bar donde se podrán servir alimentos, bebidas no alcohólicas acompañados de un servicio de calidad, parqueadero y vigilancia. Y de esta forma, se ayudará a la economía del cantón y a la sociedad ya que se crearán nuevas fuentes de empleo para la ciudadanía.

CAPÍTULO I

MARCO TEÓRICO

1.1 RECREACIÓN

Cuando nos referimos al término recreación debemos, necesariamente, explicar las definiciones de ocio y tiempo libre, lo cual nos remonta en el tiempo a las civilizaciones antiguas. En Grecia, el ocio es un tiempo útil que impulsa al crecimiento de las personas. Así también, los griegos entendían que los esclavos eran vitales para cubrir las necesidades materiales de la sociedad; mientras que ellos empleaban su tiempo y energía en el crecimiento físico e intelectual. Los elementos principales son: el tiempo, el cual es indispensable para el desarrollo de la cultura; el fermento intelectual, esencial para las manifestaciones mitológicas o metafísicas1 y el seguimiento de un ideal, principal característica de Grecia antigua.

Durante el Imperio Romano, el concepto de Ocio se mantiene similar. El Otium era el tiempo que los romanos destinaban al placer, descanso y desarrollo intelectual. El Neg Otium por el contrario era el tiempo dedicado al comercio y actividades lucrativas.

En la edad media el ocio cambia el significado de ocio por el que hoy entendemos por ociosidad; el esfuerzo físico y el trabajo empiezan a ser parte gratificante para el ser humano y la ociosidad su castigo. Las opiniones que aparecen en esta fase agrupan dos magnitudes; la economía y la moral desde este momento el significado de ocio cambia de una explicación válida y da lugar al concepto de tiempo libre. Los reglamentos y el orden con el trabajo dieron paso a irrumpir todos los aspectos de la vida, las relaciones

1

Metafísica: es la ciencia que habla sobre los principios universales y de carácter espiritual.

3

personales, su modo de expresarse, sus modales, en un intento de eliminar festividades tradicionales ya que formaban parte de la desvalorización del bienestar.

Debido a que las jornadas de trabajo resultaban excesivamente largas ya sea para los adultos y menores de edad, las organizaciones gremiales tuvieron que intervenir para exigir tiempo libre; el cual sería una forma de descanso por el largo trabajo y de esta manera las horas laborales se van reduciendo y el tiempo libre es utilizado en ámbitos culturales, sociales, educativos y enseñanza en personas cada día más diversos hasta conseguir que las vacaciones sean pagadas, las cuales permiten el desarrollo del turismo. Los medios de comunicación como: televisión, radio entre otros captan la atención en las horas libres dando una superioridad en las diferentes alternativas para su uso.

De acuerdo a la etimología la palabra recreación proviene del latín recreatio que significa restaurar y refrescar. Por lo tanto, se considera que es parte vital en la vida humana para mantener la salud física y mental. El distraerse beneficia a las personas a tener una vida larga y de calidad.

Si en nuestro diario vivir realizamos actividades en una forma frecuente llegaríamos a tener un colapso y seríamos víctimas de diversas enfermedades hasta la muerte. Con la recreación se obtiene un equilibrio de factores espirituales, emocionales y sociales. La persona sana realiza con mayor eficacia su trabajo que una con estrés.

Refiriéndonos a los niños, investigaciones demuestran que ellos aprenden más cuando se encuentran en ambientes relajados y sin presión. Las actividades recreativas pueden ser numerosas; entre ellas tenemos el arte, la cultura, la música, el baile, la lectura, danza, servicio a la comunidad, deportes y paseo al aire libre lo que hace que las personas se desplacen de un lugar a otro por un tiempo determinado y realicen diferentes formas de turismo.2

2

J.GERLERO. (2004). [ http://www.redcreacion.org/documentos/cmeta1/JGerlero.htm]Recreación

4

1.2 EL DEPORTE Y EL TURISMO

Por deporte se entiende la actividad física en la que se debe respetar un conjunto de reglas y que se lo hace con un afán competitivo. Los factores decisivos en la práctica deportiva son la capacidad física, la agudeza mental y los equipos que sean utilizados por el deportista.

Es necesario distinguir los conceptos de deporte y actividad física ya que no son sinónimos. El deporte implica una competencia que siempre arroja un resultado; la actividad física es una simple práctica. De acuerdo a la historia, se conoce por hallazgos arqueológicos, que datan 4000 a.c., que en China ya se practicaban los deportes; también en el antiguo Egipto entre los deportes que se practicaban estaban la natación, el lanzamiento de jabalina, salto y artes marciales. Con el correr del tiempo los deportistas pasaron a ser profesionales, y esto dio como resultado que los atletas empezaron a recibir dinero y además aumentó el tiempo libre, crecieron los aficionados que se acercaban a observar las prácticas de los atletas, también el desarrollo de medios de comunicación.3

En Grecia clásica fue el comienzo para relacionar al turismo con el deporte debido que cada cuatro años miles de personas se desplazaban de diferentes lugares para asistir a las olimpiadas.

Por último, el término turismo tiene un significado más moderno pues llega cuando el hombre ha sido capaz de disponer de más tiempo libre y de una libertad económica para realizar viajes. El pionero en la organización de viajes turísticos es el inglés Thomas Cook ya que llevó acabo el primer viaje en grupo de la historia. Hoy en día el turismo es una de las principales industrias a nivel global.4 El turismo es el desplazamiento de las personas desde el lugar de origen hacia otros sitios. Ya sea este de manera interna o externa con

3 4

Cfr. E WIKIPEDIA. (2010). Deporte. [http://es.wikipedia.org/wiki/Deporte] Cfr. MONOGRAFÍAS. (2010). Turismo. [http://www.monografias.com/trabajos11/usal/usal.shtml].

5 un tiempo determinado menor a un año. La actividad turística casi siempre se realiza con

fines de ocio aunque existen diferentes tipos de turismo y otros motivos. Entre ellos tenemos el turismo cultural, de compras, formación, gastronómico, ecológico, aventura, religioso, de masas, de deportes, negocios.

1.3 EL PAINTBALL

Paintball significa bola de pintura. Estas son lanzadas por marcadoras (pistolas) y accionadas por aire comprimido como el CO2. En si es un juego de estrategia donde los jugadores alcanzados por las bolas son eliminados ya sea de forma transitoria o definitiva dependiendo la modalidad. Es un deporte muy seguro a lo contrario de lo que se piensa y practicado al aire libre. Desde su nacimiento, este deporte ha atraído a una multitud de personas ya sean ocasionales o permanentes. Se puede jugar bajo techo o en lugares descubiertos y tener diferentes formas como las más populares woodsball practicado en zonas boscosas y de mayor duración o speedball (bola rápida) el cual se basa en la velocidad y movimientos adicionales que este presenta. Este deporte en sus inicios comenzó como un juego de caza entre dos amigos en Henniker, New Hampshire.

En su inicio fue conocido como National Survival Game, ya que no era considerado un deporte en esa época. En el año de 1976 Hayes Noel y su amigo Charles Gaines regresaban a casa conversando del viaje de Gaines a África y las experiencias que había tenido cazando búfalos. Entusiasmados por esos momentos de adrenalina que provocaba la emoción de la cacería, y motivados por la historia de Richard Connel: El juego más peligroso, ambos deciden recrear esos momentos. En los siguientes días los dos amigos pensaban que cualidades y características hacían que una persona fuera un buen cazador y supervivencialista. Después de un año y medio al ver en un catálogo agrícola donde se encontraba una marcadora de pintura que servía para señalar el ganado, fabricada por Nelson Paint Company, Noel y Gaines adquirieron una cada uno y tuvieron su primer juego que al paso del tiempo éste se convirtió en la primera partida de paintball5. En la actualidad es practicado en diferentes países de Latinoamérica y no sólo como un juego sino 5

también

como

un

deporte

y

de

preferencia

Cfr. E WIKIPEDIA. (2010). Paintball. [http://es.wikipedia.org/wiki/Paintball].

en

lugares

abiertos.

CAPÍTULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 ESTRUCTURA DE MERCADO

Santo Domingo cuenta con una población, aproximada de 335.712.006 habitantes; tiene una superficie de 3.5237

km²con

una altitud de 656 msnm. Sus límites son: al norte y al

este con Pichincha; al noroeste con Esmeraldas; al oeste con Manabí, al sur con Los Ríos y al sureste con Cotopaxi. La temperatura promedio de 22.9 ºC. La provincia forma parte del territorio montañoso de la costa de la cordillera occidental.

Se encuentra localizado en el trópico húmedo. Conformada por el cantón Santo Domingo y sus parroquias urbanas: Chigüilpe, Río Verde, Bombolí, Zaracay, Abraham Calazacón, Río Toachi, y rurales: Alluriquín, Luz de América, Puerto Limón, San Jacinto del Búa, Valle Hermoso, El Esfuerzo y Santa María del Toachi. Y las preparroquias rurales Las Mercedes, Julio Moreno y Nuevo Israel.

Santo Domingo toma este nombre por la etnia ancestral que habita en la zona. Los colorados, como también se los conoce, están divididos en siete comunidades las cuales son: Chigüilpe, Cóngoma, Búa, Naranjos, Poste, Peripa, y Otongo Mapalí.

6

INEC. (2011). [http://www.inec.gov.ec]. Santo Domingo de los Tsáchilas GOBIERNO MUNICIPAL DE SANTO DOMINGO. (2010). [http://www.santodomingo.gov.ec]. Santo Domingo. P. 4 7

7

Y están regidos por su propio gobernador el cual es su líder máximo. Es una de las zonas con mayor pluviosidad del país. Cuenta con una riqueza hidrológica importante, al este y noroeste con el río Toachi el cual pertenece a la cuenca del río Blanco, y la subcuenca del río Quininde perteneciente al río Esmeraldas, al sur la subcuenca del río Borbón que pertenece a la cuenca del río Guayas y a su vez se une con el río Baba, y al suroeste la subcuenca del río Peripa.8

Este cantón es altamente visitado por personas de diferentes provincias como: Manabí, Esmeraldas, Pichincha entre otras a sus ferias ganaderas semanales, por los rituales curativos que brindan en cada comunidad la etnia Tsáchila.

2.2 ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO.

El estudio de mercado abarca tres grades etapas que son:

 El análisis del entorno general: es el estudio de todo aquello que rodea a la empresa en los diferentes aspectos sea este el entorno legal, económico, tecnológico, infraestructura entre otros.

 El

análisis del consumidor: es aquel que estudia el comportamiento de los

consumidores para poder conocer las necesidades de ellos y la forma de poder satisfacer, además indagar sus hábitos de compra, lugares, preferencias, momentos etc. El objetivo es poder aportar con datos que ayuden al mejoramiento de las técnicas de mercado para la venta de un producto o servicio los cuales puedan cubrir la demanda insatisfecha.

8

Ibidem. P. 4

8

 El análisis de la competencia: es aquel que estudia el grupo o conjunto de empresas que tienen como finalidad igual mercado e igual producto o servicio.

2.3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

2.3.1 Objetivos de la investigación de mercado.

 Desarrollar un estudio de mercado el cual nos ayudará a reconocer la oferta y demanda del cantón.

 Determinar el mercado o segmento, para el que va dirigido la propuesta.

 Obtener la adecuada información que nos permita conocer las condiciones del mercado, tomar las respectivas decisiones y estar anticipados del crecimiento del mismo.

2.3.2 Segmentación de mercado.

2.3.2.1 Tamaño del universo

De acuerdo a la ubicación del proyecto, éste se encontrará enfocado en el posible mercado del cantón Santo Domingo, ciudad que tiene una población de 335.7129 habitantes; este es el total del universo para obtener el tamaño de la muestra y conocer el número de encuestas a realizar en la localidad.

9

INEC. (2011). [http://www.inec.gov.ec]. Santo Domingo de los Tsáchilas

9

2.3.2.2 Prueba piloto

Se ha estimado para la ejecución de la prueba piloto la cantidad de veinte encuestas basándonos en la población y en proyectos de igual magnitud y número de habitantes, similar a la nuestra.10

2.3.2.3 Tamaño de la muestra

La muestra a tomar para realizar las encuestas será con una población que comprenda entre las edades de 10 a 34 años, estimando que es un grupo adecuado para poder conocer el número de personas a encuestar.

Aplicando la siguiente formula:

(

)

Descripción de la fórmula11 n= tamaño de la muestra N= número de población E= error de muestra Aplicación:

(

)

Nos da como resultado que se debe encuestar a un promedio de cuatrocientas personas.

10

M. TAMAYO. El Proceso de la Investigación. Editorial Limusa Noriega 3ra edición. P. 72 - 130 M. POSSO. Metodología para el trabajo de grado tesis y proyectos. 2da edición. P. 125

11

10

2.3.3 Análisis de resultados.

Es la que nos ayuda al análisis y descripción de las técnicas a utilizarse. Por medio del método científico aplicaremos encuestas para conocer la opinión de las personas o posible demanda, la entrevista nos ayudará la oferta existente en la localidad sobre uno de los campos de paintball y la observación directa para tener una noción de cómo está distribuido y las dimensiones apropiadas del mismo.

(Ver anexo 4)

2.3.3.1 Encuestas orientadas para conocer la demanda de paintball en

Santo

Domingo.

1. Género CUADRO # 1 CANTIDAD

PORCENTAJE

MASCULINO

214

53,5

FEMENINO

186

46,5

TOTAL

400

100

SEXO

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

GRÁFICO # 1

46,5

MASCULINO 53,5

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

FEMENINO

11

El número de encuestados en cuanto a su sexo es del 53.5 % masculino y 46.5 % femenino; es decir que el número mayor de encuestados fueron hombres. Debido que ellos practican con frecuencia actividades similares y les gusta más los deportes extremos.

2. Edad CUADRO # 2 CANTIDAD

PORCENTAJE

10-15 AÑOS

110

27,5

16-21 AÑOS

116

29.00

22-27 AÑOS

117

29,25

28-34 AÑOS

57

14,25

TOTAL

400

100

EDAD

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

GRÁFICO # 2 14,25 27,5 10-15 AÑOS 16-21 AÑOS 22-27 AÑOS

29,25

28-34 AÑOS 29 Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

El rango de edades que se eligió para efectuar las encuestas fue de 10

a 34 años considerando que son personas más activas y dinámicas teniendo los siguientes resultados; de 10 a 15 años de edad el 27.5%, seguido de 16 a 21 con un 29% y de 22 a 27 con un porcentaje del 29.25% esta población es la más entusiasta.

12

3. ¿Sabe usted qué es paintball?

CUADRO # 3 CANTIDAD

OPCIÓN

PORCENTAJE

SI

280

70

NO

120

30

TOTAL

400

100

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

GRÁFICO # 3

30 SI NO

70

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Del número total de encuestados el 70% conoce el deporte de paintball.

4. Ha practicado paintball con anterioridad

CUADRO # 4 OPCIÓN

CANTIDAD

PORCENTAJE

SI

280

70

NO

120

30

TOTAL

400

100

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

13

GRÁFICO # 4

00

30 SI NO

70

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Según las encuestas el 70% ha practicado paintball en algún campo y el 30% no lo ha hecho. Teniendo como resultado un porcentaje favorable nos permitirá tener una estimación a futuro de los posibles visitantes.

5. ¿Con qué frecuencia ha practicado paintball?

CUADRO # 5 OPCIÓN

CANTIDAD

PORCENTAJE

SEMANALMENTE

33

8,25

QUINCENALMENTE

29

7,25

MENSUALMENTE

95

23,75

ANUALMENTE

123

30,75

NUNCA

120

30.00

TOTAL

400

100

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

14

GRÁFICO # 5

8,25 7,25

30

SEMANALMENTE QUINCENALMENTE 23,75

MENSUALMENTE ANUALMENTE NUNCA

30,75

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Es decir que el 30.75% lo ha practicado anualmente, seguido de las personas que nunca lo han hecho con un 30%. Tomando en cuenta estos porcentajes podemos deducir que la demanda puede aumentar considerablemente en los siguientes años.

6. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un servicio de calidad con estándares de seguridad?

CUADRO # 6 OPCIÓN

CANTIDAD

PORCENTAJE

4 USD

115

28,75

5USD

178

44,5

6USD

107

26,75

TOTAL

400

100

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

15

GRÁFICO # 6

26,75

28,75 4USD 5USD 6USD

44,5

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Esto nos quiere decir que el 44.5% de las personas se les hace accesible pagar la cantidad de 5 dólares, seguido de 28.75% por la cantidad de 4 dólares.

7. Para conocer acerca de campos de paintball usted usualmente utiliza o utilizaría.

CUADRO # 7

OPCIÓN

CANTIDAD

PORCENTAJE

PRENSA ESCRITA

156

39

RADIO

168

42

INTERNET

76

19

TOTAL

400

100

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

16

GRÁFICO # 7

19 39

PRENSA ESCRITA RADIO INTERNET

42

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Las encuestas nos dan a conocer que el 42% de las personas encuestadas se informan más por la radio. El cual sería un medio de difusión del campo de paintball.

8. Considera el paintball como un deporte peligroso.

CUADRO # 8 OPCIÓN

CANTIDAD

PORCENTAJE

SI

82

20,5

NO

318

79,5

TOTAL

400

100

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

GRÁFICO # 8 20,5

SI NO

79,5

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

17

Es notable que un alto porcentaje considera que el paintball no es un deporte peligroso ya que tenemos un 79.5%.

9. ¿Qué servicios le gustaría que tenga un campo de paintball?

CUADRO # 9 OPCIÓN

CANTIDAD

PORCENTAJE

BAR-CAFETERÍA

147

36,75

RESTAURANTE

38

9,5

PISCINA

13

3,25

PESCA DEPORTIVA

15

3,75

CANCHAS MÚLTIPLES

18

4,5

PARQUEADERO

56

14

SEGURIDAD

35

8,75

TRANSPORTE

18

4,5

NINGUNO

60

15

TOTAL

400

100

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

GRÁFICO # 9 BAR-CAFETERIA

15

RESTAURANTE 4,5

36,75

PISCINA PESCA DEPORTIVA

8,75

CANCHAS MULTIPLES PARQUEADERO SEGURIDAD

14 4,5 3,75

9,5 3,25

TRANSPORTE NINGUNO

Fuente: Encuesta Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

En cuanto a los servicios que las personas les gustaría tener como parte complementaria al campo de paintball es un bar-

18

cafetería ya que posee un porcentaje diferencial con el resto del 36.75% en relación del 3.25% que corresponde a piscinas.

2.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

2.4.1 Demanda

Al mercado que va dirigido este proyecto principalmente es a la localidad de Santo Domingo que pertenezca a una población entre las edades de 10 a 34 años de clase media; y personas provenientes de instituciones, empresas, entidades educativas ya que pueden acceder a estos servicios y por lo tanto se ha llegado a la conclusión que es nuestra posible demanda potencial.12

2.4.2 Clasificación de la demanda

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los compradores desean y están dispuestos obtener dependiendo del poder de adquisición que tengan. La demanda puede ser:13



Efectiva o real: es la demanda que en su totalidad es verdadera.



Aparente: es aquella donde no se puede conocer las pérdidas o disminución de comercialización u otros.

6

ENCICLOPEDIA WIKIPEDIA. (2010). [http://es.wikipedia.org/wiki/oferta_y_demanda]. Oferta y Demanda 13 Cfr. ENCICLOPEDIA WIKIPEDIA. [http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda]. Oferta y Demanda

19



Potencial: es aquella demanda que al condiciones esta puede ser real.



Básica: es aquella cuando su utilización o su consumo es final.



Derivada: es aquella cuando los consumidores o usuarios de un producto o servicio son intermediarios.

satisfacer determinadas

De acuerdo a ésta clasificación podemos llegar a conocer qué tipo de demanda vamos a tener en un futuro y poder satisfacer en una de sus necesidades.

2.4.3 Factores que afectan a la demanda

Son varios los factores que pueden afectar a la demanda, estos suelen ser los hábitos de consumo de las personas, los gustos por determinado producto o servicio, el poder de adquisición, variación en el precio, aumento de la población, otros.

2.4.4 Proyección de la demanda GRÁFICO # 10 7730,45

8000 7000 6000 5000

4800

5280

5808

6388,8

7027,68 2010 2011 2012

4000 3000

2013

2000

2014

1000

2015

0 2010

2011

2012

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

2013

2014

2015

20

Para la proyección se tomó en cuenta el número de visitantes estimado para el 2010 de cuatro mil ochocientos que da un equivalente de cuatrocientas personas por mes, teniendo un incremento del 10% por año.

2.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA

2.5.1 Oferta

En el cantón de Santo Domingo se encuentran localizados otros campos de paintball que están situados en diferentes sectores, a los cuales se los considera competencia para el proyecto.

2.5.2 Clasificación de la oferta

Podemos determinar a la competencia en directa, indirecta y sustituta. Los otros lugares de distracción en la localidad son muy importantes debido que pueden afectar nuestra posible demanda.

 Competencia directa

En el cantón existen establecimientos o campos de paintball los que se encuentran situados en diferentes sectores del área urbana y rural.

CUADRO # 10 COMPETENCIA DIRECTA Campos de Paintball

Aspectos positivos

Aspectos negativos

Zona paintball

Ubicado dentro de las Falta

de

21

instalaciones

de

un señalización

balneario.

Equinox

Lugar

amplio

del

lugar con Se

encuentra

instalaciones

retirado del casco

apropiadas.

urbano

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

 Competencia indirecta

La competencia indirecta se ha considerado los diferentes deportes que suelen practicar como:

Tipos de deporte Kayak

CUADRO # 11 COMPETENCIA INDIRECTA Características Deporte acuático que se lo puede practicar entre uno o dos personas que sean profesionales.

Rafting

Deporte acuático que se lo practica en grupo y es guiado por personas profesionales.

Futbol

Es muy practicado por personas de todas las edades ya sean por hombres o mujeres.

Vóley

Deporte practicado en su mayoría por hombres.

Natación

Actividad practicada por personas de todas las edades ya sea en lugares como piscinas o ríos

Basquetbol

Deporte practicado en su mayoría por jóvenes ya sean hombres o mujeres.

Motocross

Actividad realizada por niños o jóvenes de diferentes edades.

Tenis

Actividad realizada por jóvenes especialmente varones.

Tenis de mesa

Actividad realizada por niños, niñas, adolescentes y muy practicada en el cantón.

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

22

 Competidores sustitutos

Se ha tomado en cuenta que parte de los habitantes principalmente entre las edades de 25 a 35 años prefieren opciones de diversión como: CUADRO # 12 COMPETIDORES SUSTITUTOS Tipo de diversión Cine

Características Local de distracción ubicado en el interior del centro comercial, y de gran afluencia los fines de semana.

Parques

Lugares de recreación abarrotados especialmente los fines de semana.

Balnearios

Lugares de entretenimiento ubicados a las afueras del sector urbano.

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

2.5.3 Factores que afectan a la oferta

La oferta se puede ver afectada por mercados monopolistas, por políticas económicas severas, por cambios climáticos.

2.5.4 Proyección de la oferta GRÁFICO # 11 2

2

2 2000

1,8

2001

1,6

2002

1,4

2003

1,2

1

1

1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 0 0 0 0 0 0 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

23

Para poder realizar la proyección se estudió el comportamiento en esta actividad desde el año 2000 al 2010. Tiempo durante el cual se crearon y cerraron algunos zonas de paintball en el 2007 y 2008. Desde el año 2009 se incrementó dos campos hasta la fecha. En total el número de campos creados en 10 años fue de 2 que permanecen abiertos. Estos son Zona Paintball y Equinox los que se encuentran ubicados fuera del sector urbano.

2.6. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

GRÁFICO # 12

4800

4798

4.800,00

2 4798

2 Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Mediante el gráfico podemos demostrar que existe demanda que aún no ha sido satisfecha y con nuestra propuesta se quiere cubrirla parcialmente.

2.7 COMERCIALIZACIÓN

2.7.1 Estrategias de precios

El precio es determinado casi siempre por la oferta y demanda que tenga un producto o un servicio; las estrategias a emplearse pueden ser varias como:

24 

Estrategia de descremado: es fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que este sea adquirido o comprado por consumidores que realmente deseen el producto o servicio y tengan la capacidad monetaria para hacerlo.14



Estrategia de penetración: es fijar un precio inicial bajo para acaparar con mayor rapidez el mercado. Ya que con el volumen de ventas alto este ayuda a reducir los costos de producción, lo que permite a la empresa disminuir sus precios. 15



Estrategia de prestigio: es establecer precios elevados en el que los consumidores conscientes en la calidad o estatus que este les brinda se sientan atraídos y lo compren.16



Estrategia orientada a la competencia: es aquella que se centra en los precios de la competencia para establecer el suyo este puede ser un porcentaje más alto, igual o inferior.17



Estrategia para cartera de productos: es la que nos ayuda a fijar el precio a una línea igual o similar de productos los cuales van de la mano por artículos opcionales los que ayudan a diferenciar el precio y la calidad uno de otro. 18



Estrategia por área geográfica: es la que nos permite fijar un precio de acuerdo a la localización del consumidor.19

El precio será estimado o fijado mediante la estrategia orientada a la competencia ya que mediante los precios que maneje la competencia podríamos fijar el nuestro.

14 15

PROMONEGOCIOS. [http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html]. Estrategias de precios

Ibidem, p. 15 16 Ibidem, p. 15 17 Ibidem, p. 15 18 Ibidem, p. 15 19 Ibidem, p. 15

25

2.7.2 Estrategias de promoción



Publicidad: es aquella forma pagada por la presentación y promoción de ideas, productos o servicios por un patrocinador.



Promoción de ventas: premios o incentivos a corto plazo para estimular las compras o ventas de productos o servicios.



Relaciones públicas: es establecer buenas relaciones con diferentes personas de una empresa; manteniendo una excelente imagen corporativa.



Ventas personales: es la presentación verbal mediante una conversación o dialogo entre uno o más posibles compradores con la finalidad de realizar una venta; esto puede ser mediante catálogos, ferias de exposición, exhibiciones en puntos de venta entre otros.

La publicidad será mediante la repartición de hojas volantes por los principales sectores de la localidad y en medios de comunicación radial previa selección de los horarios de mejor audiencia. Las promociones de venta serán una forma de atraer a los clientes con ofertas en los precios.

Mediante las relaciones públicas con diferentes empresas de la localidad nos ayudará a promover el lugar y formar alianzas estratégicas. Con las ferias de turismo o eventos similares se podrá realizar ventas directas e impulsar de una forma personalizada el establecimiento.

2.7.3 Estrategias de producto 

Características

El proyecto estará caracterizado por sus distintos espacios donde se podrá practicar diferentes formas de paintball. Además contará con equipos modernos que ayudarán a un mejor desenvolvimiento de cada destreza,

26

con un pequeño parqueadero, baños para hombres y mujeres, un kiosco/bar donde los jugadores podrán descansar después de una larga partida. Brindando siempre un servicio de calidad a todos los visitantes.



Diferenciación del producto

Tomando en cuenta los diferentes campos de paintball situados en los alrededores del sector urbano de Santo Domingo. El campo a implementar se diferenciará por estár dentro del sector urbano, para la facilidad de las personas. Contará con la ventaja del acceso al transporte público, de kiosco/bar y parqueadero con vigilancia.



Marca

Considerando que el paintball es un deporte que consiste en disparar bolas de pintura y es practicado por niños, jóvenes y adultos, se ha derivado el nombre de “Esfera Paintball”. Por lo cual en la marca se incluye el contorno de un niño lanzando balas de pintura de color fucsia, naranja y verde, éstos son llamativos, en una de sus manos una marcadora (pistola) de paintball. El tipo de letra que se utilizó fue centurygothic para esfera y diversión al máximo, bernardmtcondensed que corresponde a paintball ya que son claras, fáciles de leer y sin adornos con una pequeña degradación de colores de negro a café. El slogan de la marca hace énfasis en la adrenalina y entusiasmo que genera este deporte CUADRO # 13

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

27

2.7.4 Cadena de distribución

Estrategia de plaza: esta se toma de acuerdo con las decisiones y objetivos de mercadotecnia de la empresa. En la selección de la plaza es importante tener en cuenta el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea satisfacer.

Se podrá distribuir o difundir nuestro producto mediante la colaboración y formando estrategias de ventas con agencias de viaje, hoteles, hostales de la localidad, mediante páginas de internet, puntos de información turística, radio y prensa escrita del sector.

2.7.5 Determinación de márgenes de comisión

Mediante las alianzas estrategias planteadas con diferentes agencias de viaje, hoteles y hosterías de la localidad se ha establecido que el porcentaje o margen que se dará como comisión de venta sería del treinta por ciento. Ya que el volumen que ellos vendan será mínimo, no interferirá con el margen de costos ya establecido. Y las ventas en su mayoría serán directamente.

28

CAPÍTULO III

ESTUDIO TÉCNICO

3.1 TAMAÑO DEL PROYECTO

Finalizado el estudio de mercado, se ha establecido las características y parámetros necesarios para el campo de paintball, elaborando un análisis de los factores que definen el proyecto. El proyecto consiste en la implementación de un campo en el cantón Santo Domingo, provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas; para brindar el mejor servicio de recreación y alimentación. Por lo cual contará con:  Dos campos de paintball  Kiosco/Bar  Bodega  Parqueadero  Baños

3.1.1 Factores determinantes del tamaño 3.1.1.1 El mercado El mercado a enfocarse tiene variaciones en las que subirá la demanda de los servicios ya sea en temporada de vacaciones, días feriados o fines de semana, paseos institucionales; por lo que el porcentaje de ocupación y la

29

afluencia de turistas será mayor de acuerdo a las estrategias de venta y promoción que se aplique para de esta forma poder captar visitantes.

3.1.1.2 Disponibilidad de recursos financieros

El capital de cada socio para la inversión del proyecto, el campo de paintball será una compañía conformada por dos personas; por lo cual no es necesario aplicar a un préstamo. (Ver cuadro # 27)

3.1.1.3 Disponibilidad de mano de obra

El proyecto estará ubicado en el casco urbano de Santo Domingo se podrá disponer con facilidad de mano de obra calificada para ocuparse de las diferentes tareas por realizar.

3.1.1.4 Disponibilidad de materia prima

De acuerdo con la localización del proyecto se cuenta con los materiales adecuados tanto para la parte de la infraestructura y el abastecimiento de equipos. (Ver cuadro # 22)

3.1.1.5 Determinantes propias de la actividad.

El paintball es un juego muy diverso se lo puede practicar de forma variada como en un espacio al aire libre o cerrado. Existen algunos tipos como:

30



Capturar la bandera: consiste en que el equipo contrario debe capturar la bandera que se encuentra en la base contraria volver a su base para ganar la partida.20



Centerflag: es muy parecido a capturar la bandera con la diferencia que existe una sola bandera en el campo de juego ubicada en un lugar neutral, gana el juego quien obtenga la bandera y la lleve a una zona predeterminada.21



Eliminación: como la palabra lo dice consiste en eliminar a todos los miembros del equipo contrario.22



Woodsball: es practicado en zonas boscosas y permite la participación de cualquier número de personas y tiene un mayor tiempo de duración.23

El equipo básico para poder jugar consiste en:



Marcador: está provista por un tapón de seguridad en el cañón (chupete) con una alimentación en CO2 y capacidad máxima de 20 bolas por cada cargada24



Máscara: tiene una banda fuerte para mantenerlas en su sitio; la montura debe ajustarse y adherirse alrededor de los ojos para protegerlos de un impacto directo, la parte baja de la máscara es de utilización obligatoria para la seguridad de la nariz y boca.25

20

S. DAVIDSON. (2002). [http://es.wikipedia.org/wiki/paintball].Paintball, p. 8.

Ibídem, p. 8.

22 Ibídem, p.8.

23 Ibidem, p. 8.

24 Z. PAINTBALL. (2010). [http://www.zonapaintball.net/que_es_paintball]. Equipo, p. 12, 13 25 Ibidem, p. 12.

21

31



Chaleco: el uso de éste es para salvaguardar la cavidad torácica, debe estar debidamente colocado y bien ajustado permitiendo la movilidad del jugador.26



Bolas: estas deben ser solubles en agua, 100% biodegradables y no toxicas para no contaminar o alterar el ecosistema27



Terreno: uno no adecuado es causa de dificultades, desequilibrios en el juego y de posibles accidentes. Las dimensiones aconsejables para un terreno son de ancho diez metros por jugador y de largo de treinta y cinco metros, esto quiere decir quince metros por jugador más veinte metros calculando un área para cinco jugadores. 28 

Juego de 5 jugadores Ancho: 5 jugadores X

10 mts. = 50 mts.

Largo: 5 jugadores X 15 mts. + 20 mts = 95 mts.



Juego de 7 jugadores Ancho: 7 jugadores X 10 mts. = 70 mts.

Largo: 7 jugadores X 15 mts. + 20 mts = 125 mts.



Juego de 10 jugadores Ancho: 10 jugadores X 10 mts. = 100 mts.

Largo: 10 jugadores X 15 mts. + 20 mts = 170 mts.

26

Ibidem, p. 13.

Ibidem, p. 13.

28 Z. PAINTBALL. (2010). [http://www.zonapaintball.net/que_es_paintball]. Terreno, p. 15.

27

32

Se empleará las dimensiones indicadas de terreno para la capacidad de diez jugadores por campo de paintball.

3.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

3.2.1 Macro localización

Ecuador se encuentra en América del Sur, al noreste en la región andina; limita al norte con Colombia, al sur y este con Perú y al oeste con el océano Pacífico.

Contando con una extensión aproximada de 283.561 km2, así habitando más de 14 millones de personas. Además es el principal exportador de banano a nivel mundial y uno de los principales exportadores de camarones, cacao y flores.

Se encuentra dividido por veinticuatro provincias y por cuatro regiones que son costa, sierra, amazonia e insular, a pesar que es un país pequeño en territorio posee una gran riqueza en flora y fauna.

En la parte central del país se encuentra Santo Domingo de los Tsáchilas anteriormente pertenecía a la provincia de Pichincha y con su constante lucha pudo alcanzar con la provincialización. Contando con un territorio de 3.523km2 y una altitud de 656 m.s.n.m y con un clima de 22.9ºC, limitando al norte con Pichincha y Esmeraldas, al sur con Los Ríos y Cotopaxi y al oeste con Manabí.

Está conformada por su cabecera cantonal Santo Domingo que por su ubicación geográfica es el punto de conexión entre la sierra y la costa; conformado por las parroquias urbanas de Santo Domingo, Chiguilpe, Río Verde, Bombolí, Zaracay, Abraham Calazacón, Río Toachi y rurales Alluriquin, Luz de América, Puerto Limón, San Jacinto del Búa, Valle Hermoso, El Esfuerzo y Santa María del

33

Toachi. Por el cual uno de ellos será el punto estratégico para la realización del proyecto. (Ver anexo 5)

3.2.2 Micro localización

El campo de paintball se encontrará situado al norte del cantón Santo Domingo, en la parroquia Bombolí, en un área de tres hectáreas con un terreno plano en la carretera Esmeraldas – Santo Domingo, al noroeste colinda con el camino de acceso que separa la propiedad de la compañía Campuesa y del Sr. Ángel Bustillos, junto a la propiedad del Dr. Jorge Obando. (Ver anexo 6)

3.2.2.1 Criterios de selección de alternativas

Se ha tomado en cuenta las principales vías de acceso del cantón, ya que son las altamente transitadas, se encuentran en buen estado, y existe variedad de medios de transporte para llegar a cualquiera de estos destinos.

3.2.2.2 Matriz locacional

ZONA

CUADRO # 14 SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS VENTAJAS DESVENTAJAS

Vía Quito

Vía Quininde

Ingresos

económicos Poca

demanda

de

suficientes,

seguridad público, existen lugares

en el sector

de recreación

Sector transitado,

altamente Existen ingresos recreación

económicos medios a

lugares

de

34

alto, cuenta con áreas verdes cerca al casco urbano.

Vía Chone

Sector transitado,

altamente Inseguridad en el sector, ingresos existen

lugares

de

económicos medios a recreación. alto Vía Quevedo

No existen lugares de Inseguridad en el sector recreación.

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

3.2.2.3 Selección de la alternativa óptima

En base a las ventajas y desventajas que presentan las vías de importante acceso se ha tomado como mejor alternativa la vía Quininde, ya que cuenta con áreas verdes cerca del casco urbano, es un sector altamente transitado ya sea por propios o por visitante que se dirigen a los sectores turísticos cercanos, no es dificultoso su llegada y se encuentra a 15 minutos desde el centro de la ciudad y existen diferentes compañías de transporte urbano que llegan hasta la vía de acceso principal.

3.3 INGENIERIA DEL PROYECTO

3.3.1 Diagrama de flujo

El diagrama que se ha elaborado se basa en los tiempos que duraría el proceso desde que el cliente llega al campo de paintball, cancela su entrada, tiene una breve explicación de la colocación de los equipos y el tiempo que duraría en si el juego.

35

CUADRO # 15 DIAGRAMA DE ACTIVIDADES ACTIVIDAD

TIEMPO INICIO BOLETERÍA

PAINTBALL

Ingreso boletería

5 minutos

Indicaciones generales

y 10 minutos

INDICACIONES GENERALES

ENTREGA Y COLOCACIÓN DE EQUIPOS

entrega de equipos

EJECUCIÓN

Ejecución

del 1 hora

juego

FIN

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

3.3.2 Distribución del campo

El campo estará distribuido en diferentes áreas según consta en el mapa detallado. (Ver anexo 7)

36

3.3.3 Requerimiento de mano de obra

CUADRO # 16 MANO DE OBRA PERSONAL Administrador

FUNCIÓN Dirigir, controlar y coordinar

CARGO

SUELDO

Administrador 380

que los empleados cumplan con sus responsabilidades con eficiencia y eficacia Cobrar la entrada al campo de Cajero

Cajero

264

Instructor

264

Seguridad

264

paintball y vender, despachar los productos del bar.

Instructor

Explicar las normas generales del juego, entregar los equipos y encargarse de ellos y su mantenimiento.

Seguridad

Confiar la seguridad del lugar.

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

3.3.4 Estimación de costo de inversión

CUADRO # 17 ACTIVOS TOTAL ACTIVOS

VALOR

Construcción y adecuación

$

7.254,00

Muebles y enseres

$

920,00

Equipos

$

10.850,00

Permisos

$

800,00

Capital de trabajo

$

6.813,00

TOTAL

$

26.637,00

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

37

3.3.5 Calendario de ejecución del proyecto

CUADRO # 18 EJECUCIÓN DEL PROYECTO ACTIVIDAD Construcción del bar y boletería

MES 1 XXXX

MES 2

Adecuación del área de juego

XXXX

XXXX

Construcción de baterías sanitarias Permisos de Funcionamiento Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

MES 3

XXXX XXXX

XXXX

CAPÍTULO IV

LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN

4.1 BASE LEGAL

4.1.1 Nombre o razón social

El proyecto de factibilidad de un campo de paintball, tendrá como nombre “ESFERA PAINTBALL”

4.1.2 Titularidad de propiedad de la empresa.

La empresa estará conformada por la Srta. Priscila Ordóñez Valarezo y el Sr. Víctor Ordóñez Valarezo. Para el funcionamiento respectivo de la misma se contará con los permisos requeridos.

4.1.2.1 Obligaciones de una empresa.

 Patente Municipal: permiso otorgado por el Gobierno Municipal de Santo Domingo.

Requisitos:

39



Formulario de patente ($3 dólares)



Copia de cédula y papeleta de votación



Copia del Ruc actualizado



Copia del permiso del Cuerpo de Bomberos

 Bomberos: permiso otorgado por el Cuerpo de Bomberos y se lo renueva anualmente.

Requisitos: 

Copia de cédula y papeleta de votación



Copia del Ruc actualizado



Patente Municipal del año anterior (si es renovación)



Factura de compra del extintor

 Ministerio de Salud: otorga el permiso respectivo de salud por el manejo o venta de alimentos.

Requisitos: 

Copia de cédula



Copia del Ruc actualizado



Certificados de exámenes de los empleados



Carnet de empleados (vendido por el ministerio de salud $0.50 centavos de dólares)



Fotos actualizadas de los empleados

4.2 BASE FILOSÓFICA DE LA EMPRESA

4.2.1 Visión

Ser reconocido como uno de los principales atractivos de recreación y aventura a nivel zonal.

40

4.2.2 Misión

Mediante el aprovechamiento de los recursos naturales, satisfacer las necesidades de recreación y aventura en un ambiente sano y acogedor, ofreciendo productos y servicios de calidad y seguridad.

4.2.3 Objetivos estratégicos



Promover alianzas con diferentes empresas dedicadas al turismo interno.



Establecer medios de mayor difusión para que éste sea conocido por los habitantes.



Dar ofertas a todos los turistas, por el tiempo de inauguración o apertura.

4.2.4 Estrategia empresarial

Las estrategias a emplearse se basarán en el mejoramiento continuo; de esta manera se presentará un servicio novedoso de calidad para todos los turistas.

4.2.5 Principios y valores

La base fundamental de este deporte es crear los sentimientos éticos y morales de cada integrante; inculcando en todo momento cualidades de buenas costumbres tales como: honestidad, lealtad, solidaridad, compañerismo entre otras. Brindando de esta manera un ambiente de armonía y bienestar entre todos sus visitantes.

41

4.3 LA ORGANIZACIÓN

4.3.1Estructura orgánica

Estará conformada por los siguientes cargos o puestos de trabajo:



Administrador: es aquel que se encargará del manejo y funcionamiento del negocio, empleando estrategias adecuadas para ser competitivos en el mercado. Además de brindar armonía entre sus colaboradores, capacitaciones y motivaciones para ofrecer un servicio innovador continuamente.



Cajero: será la persona encargada del cobro de entradas para la práctica del deporte y a su vez de la atención al cliente, además de las ventas en el bar con eficiencia y eficacia para de esta forma los visitantes se sientan como en casa.



Instructor: estará en la capacidad de instruir y dar las indicaciones generales del juego, brindando seguridad y tranquilidad a todos los jugadores al igual que será la persona responsable del manejo de los equipos. Además deberá tener conocimientos básicos de primeros auxilios en caso de una posible emergencia entre los participantes. Hasta que el mismo pueda ser llevado a una casa de salud.



Seguridad: estará a cargo de salvaguardar y velar por los bienes tanto del establecimiento como de las personas que acudan al establecimiento y de cuidar la integridad de cada persona que se encuentre en el interior o exterior del mismo.

42

4.3.2 Descripción de funciones

CUADRO # 19 PUESTOS DE TRABAJO PUESTO DE

HABILIDADES Y

TRABAJO

REQUISITOS

Administrador

Tener

FUNCIONES

conocimiento Dirigir, controlar y

en el área de turismo, coordinar liderazgo

que

380

los

y empleados cumplan

administración. Tener con la

SUELDO

capacidad

sus

para responsabilidades

delegar funciones y la con disposición escuchar

eficiencia

y

para eficacia a

los

empleados.

Cajero

Tener conocimientos Cobrar la entrada al básicos

de establecimiento

computación,

ser vender,

ordenado, amable y los puntual Instructor

Tener

264

y

despachar

productos

del

bar. facilidad

palabra,

de Dar las respectivas

264

explicaciones

conocimientos

del técnicas del juego,

deporte,

puntual, encargarse

de

los

amable y

estudios equipos

y

su

básicos de primeros mantenimiento. auxilios.

Seguridad

Ser

responsable, Cuidar

de

la

puntual y honesto con seguridad tanto del su trabajo.

establecimiento y de las personas que se encuentren en él.

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

264

43

CUADRO # 20 SERVICIOS PRESTADOS PUESTO DE

HABILIDADES Y

TRABAJO

REQUISITOS

FUNCIONES

HONORARIO

Contador

Tener conocimiento en Llevar

la

externo

contabilidad,

contabilidad

y

computación,

cuentas

tributaciones.

del

Ser establecimiento.

organizado, responsable y puntual.

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

4.3.3 Representación gráfica

Administrador

Contador externo

Cajero

Instructor

Seguridad

150

44

CAPÍTULO V

ESTUDIO FINANCIERO

5.1 PRESUPUESTO

5.1.1 Presupuesto de inversión

5.1.1.1 Activos fijos

CUADRO # 21 CONSTRUCCIÓN Y ADECUACIÓN

Mts

Total mts²

Costo unitario mts²

Costo total

Kiosko /Bar

3x5

15

$ 120,00

$ 1.800,00

Oficina

3x3

9

$ 120,00

$ 1.080,00

Bodega

2x2

4

$ 90,00

$

Baños

3x6

18

$ 98,00

$ 1.764,00

Cerramiento frontal

2x45

90

$ 15,00

$ 1.350,00

100x170

17000

$

0,04

$

600,00

5x10

50

$

6,00

$

300,00

Construcción y adecuación

Dos campos paintball Parqueadero TOTAL

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

360,00

$ 7.254,00

45

CUADRO # 22 MUEBLES Y ENSERES MUEBLES Y ENSERES

CANTIDAD

PRECIO

PRECIO

UNITARIO

TOTAL

TAMAÑO

Repisa

2

Pequeña

$

65,00

$ 130,00

Estantería

1

Pequeña

$

85,00

$ 85,00

Sillas

32

$

6,00

$ 192,00

$

21,00

$ 168,00

Mesas

cuatro

8

personas

Parasol

8

Grandes

$

15,00

$ 120,00

Extintor

1

Grande

$

95,00

$ 95,00

Escritorio

1

Pequeño

$

105,00

$ 105,00

$

25,00

$ 25,00

Silla de escritorio

1

TOTAL

$ 920,00

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

CUADRO # 23 EQUIPOS EQUIPOS

CANTIDAD

PRECIO

PRECIO

UNITARIO

TOTAL

Marcadoras

20

$ 350,00

Máscaras

20

$ 30,00

Chalecos

20

$ 140,00

$

2.800,00

1

$ 450,00

$

450,00

Equipo de computo TOTAL

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

$ $

7.000,00 600,00

$ 10.850,00

46

CUADRO # 24 DEPRECIACIONES Nº AÑOS

DESCRIPCION Construcción y adecuación Muebles y enseres Equipos TOTAL

MONTO

20

$

6.354,00

10 5

$ 920,00 $ 10.850,00 $ 18.124,00

MES

$

AÑO

26,48

$

$ 7,67 $ 180,83 $ 214,98

317,70

$ 92,00 $ 2.170,00 $ 2.579,70

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

5.1.1.2 Activos nominales CUADRO # 25 PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO RUBRO

VALOR

Patente Municipal

$

150,00

Permiso Bomberos

$

30,00

Inscripción Cámara de Turismo

$

-

Gastos Constitución

$

500,00

Permiso salud

$

40,00

Ruc

$

-

Licencia anual de funcionamiento

$

80,00

TOTAL

$

800,00

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

5.1.1.3 Capital de trabajo CUADRO # 26 COSTOS DIRECTOS COSTOS DIRECTOS

Caja de 2000 bolas Total costos directos

CANTIDAD

20

COSTO

COSTO

COSTO

UNITARIO

MENSUAL

TRIMESTRAL

$ 28,00

$ 560,00 $ 560,00

$ 1.680,00 $ 1.680,00

COSTOS INDIRECTOS

Servicios básicos

$ 120,00

$

360,00

47 Suministros de

$

limpieza Alimentación personal Arriendo

25,00

$

75,00

4

$

2,00

$ 160,00

$

480,00

1

$ 150,00

$ 150.00

$

450.00

Total costos indirectos TOTAL COSTOS

$ 455,00

$

1365,00

$ 1.015,00

$ 3.045,00

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Sueldo administrador

1

$ 380,00

$ 380,00

$ 1.140,00

Honorario contador

1

$ 150,00

$ 150,00

$ 450,00

3

$ 264,00

$ 792,00

$ 2.376,00

$

$

Sueldo empleados (M.O.D) Útiles de oficina Total gastos administrativos

6,00

18,00

$1.328,00

$ 3984,00

$ 150,00

$

GASTOS DE VENTA

Publicidad y propaganda Total gastos de

$ 150,00

venta CAPITAL DE

$ 2.493,00

TRABAJO

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

5.1.2 Cronograma de inversión

CUADRO # 27 INVERSIÓN INICIAL Rubro Construcción y adecuación Muebles y enseres Equipos Permisos de funcionamiento Capital de trabajo TOTAL Fuente: Cuadro #21, #22, #23, #25, #26 Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Mes 0 $ 7.254,00 $ 920,00 $ 10.850,00 $ 800,00 $ $

6.813,00 26.637,00

$

450,00

450,00 $ 7479,00

48

5.1.3 Presupuesto de operación

5.1.3.1 Presupuesto de ingresos

Es aquel que nos permite conocer los ingresos que se van a tener mediante la ocupación del lugar. Se ha tomado en cuenta los rubros de entradas, recargas, consumo en el bar estimando que por persona se reciba como ingresos $8,75 y que por mes se tendrá a 400 personas en el lugar, los que nos da un ingreso de $3.500 dólares mensuales y al término de un año $42.000 para la proyección de los siguientes años se ha hecho un incremento del 10% (Ver anexo 8)

5.1.3.2 Presupuesto de egresos

Es aquel que nos ayudará a conocer todos los gastos que se generan en la operación. Para poder calcular se ha tomado diferentes rubros como materia prima (paintball y bar), sueldos y honorarios, servicios básicos, entre otros. Estos valores han sido previstos de forma mensual, trimestral y anual. La proyección de los siguientes años se ha estimado un incremento del 5%.

(Ver anexo 9)

5.1.3.3 Estado de origen y aplicación de recursos

Los recursos para el financiamiento del proyecto Esfera Paintball, son de fondos propios, por lo cual no serán financiados por ninguna institución bancaría y cada socio hará su respectiva aportación en partes iguales del cincuenta por ciento cada uno.

49

5.1.3.4 Estructura de financiamiento

CUADRO # 28 APORTACIÓN SOCIOS PORCIÓN RECIBIDA

CAPITAL SUSCRITO

Sr. Victor Ordóñez

50%

$ 13.318,50

Srta. Priscila Ordóñez

50%

$ 13.318,50

TOTAL

100%

$ 26.637,00

SOCIOS

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

5.1.3.5 Punto de equilibrio29

Se encarga de identificar la situación en la que la empresa no obtiene ni pérdida ni ganancia, únicamente cubre los costos totales, que son los costos fijos y variables.

(

)

(

(

29

)

)

A. HERNÁNDEZ. Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. Editorial Ecafsa 4ta edición. P. 393 - 401

50

Para realizar este cálculo se ha tomado los costos fijos que en nuestro caso son: servicios básicos, suministros de limpieza, alimentación de personal. Los costos variables son la materia prima con la que trabajamos, que son las cajas de bolas y las ventas realizadas en un año.

Estos valores han sido tomados del estado de resultados. Obteniendo la cantidad de 35.238,89 entradas para no tener ni pérdidas ni ganancias. Y este valor representado en porcentaje tenemos el 83.90%

obtenido

mediante el resultado anterior dividido para las ventas y multiplicado por cien. (Ver anexo 10)

5.2 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS

5.2.1 Estados de resultados

Es el estado en el que se detalla todo el movimiento económico en un periodo dado, con la finalidad de conocer si existen pérdidas o ganancias en el campo de paintball. Estos valores son tomados del flujo de caja tanto de los ingresos y egresos que tenemos en el transcurso de un año (Ver anexo 11)

5.2.2 Flujos netos de fondo

Este nos permite determinar los movimientos en efectivo del campo de paintball, compuesto por las ventas y gastos que se generan del periodo contable. Estos se los registra mes a mes y son tomados del presupuesto de ingresos y egresos. (Ver anexo 12-13)

51

5.3 EVALUACIÓN FINANCIERA

5.3.1 Determinación de la tasa de descuento

CUADRO # 29 TASA DE INTERÉS A PLAZOS PLAZOS

%

30-60 dias

3,47%

61-90 dias

3,63%

91-120 dias

4,46%

121-180 dias

5,53%

181-360 dias

5,30%

361-Y MÁS días

6,05%

Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Son los porcentajes de interés que el banco otorga por mantener el dinero a plazos fijos, dependiendo del tiempo se generarán los interés a ganar para él cuenta ahorrista.

CUADRO # 30 TASA DE DESCUENTO INTERÉS A PLAZOS

INFLACIÓN

TASA DE DESCUENTO

6.05%

3.7%

9.75%

Fuente: Banco Central del Ecuador, cuadro # 28 Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Es el porcentaje que ganaríamos si tuviéramos el capital a invertir en una institución financiera este se encuentra conformado por el interés a plazos más la inflación obteniendo el 9.75%.

52

5.3.2 Criterios de evaluación

5.3.2.1 Valor presente neto

Dado que el valor del dinero varía de acuerdo al tiempo, por lo cual es preciso deducir de cada período un porcentaje anual, como valor perdido durante el período de inversión; y sólo si el resultado fuera mayor a cero, el proyecto es factible, de lo contrario no lo sería.

CUADRO # 31 VALOR PRESENTE NETO (VPN) DATOS 9,75% $ (26.637,00)

DESCRIPCIÓN TASA ANUAL DE DESCUENTO COSTO INICIAL DE LA INVERSIÓN

$

10.002,55

AÑO 1

$ (16.634,45)

$

15.531,83

AÑO 2

$

(1.102,62)

$

22.852,28

AÑO 3

$

21.749,66

$

32.204,91

AÑO 4

$

21.749,66

$

43.897,82

AÑO 5

$

65.647,48

$

62.425,01

VPN

Fuente: Investigación del proyecto, anexo # 13 Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Es aquel que se obtiene de los ingresos y los costos que se producen en diferentes periodos. Para poder realizar el respectivo cálculo tomamos los valores de los saldos del primer año y los proyectados del flujo de caja.

Dado que el valor del dinero varía de acuerdo al tiempo, por lo cual es necesario deducir de cada periodo un porcentaje y si el resultado fuera mayor a cero, el proyecto sería factible, de lo contrario no. El valor actual neto del campo de paintball es de 62.425,01.

53

5.3.2.2 Tasa interna de retorno Es aquella que corresponde a la determinación de la tasa de interés que lleva a cero el valor actual neto del proyecto. Si la tasa resultante es mayor que los intereses pagados por el dinero invertido es conveniente invertir en el proyecto.

CUADRO # 32 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) DATOS

DESCRIPCIÓN

-26637

COSTO INICIAL INVERSION

$

10.002,55

INGRESOS DEL AÑO 1

$

15.531,83

INGRESOS DEL AÑO 2

$

22.852,28

INGRESOS DEL AÑO 3

$

32.204,91

INGRESOS DEL AÑO 4

$

43.897,82

INGRESOS DEL AÑO 5

FÓRMULA

61%

Fuente: Investigación del proyecto, anexo # 13 Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Es decir que la tasa del proyecto es mayor a la tasa pasiva del sistema financiero nacional, por lo tanto es rentable invertir en el mismo. La Tasa interna de retorno del proyecto es de 61%

5.3.2.3 Relación beneficio/costo

CUADRO # 33 BENEFICIO-COSTO INGRESOS

EGRESOS

BENEF/COSTO

$ 42.000

$ 40.376,48

$ 1,04

Fuente: Investigación del proyecto, anexo # 8 y anexo # 9 Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

54

Para poder obtener cual es la relación beneficio costo se divide los ingresos y egresos, el resultado en nuestro caso es de $1.04 centavos.

Es decir que por cada un dólar que se invierta en el proyecto se recibirán un dólar con siete centavos.

5.3.2.4 Periodo real de recuperación de la inversión El periodo de recuperación de la inversión es un indicador que mide la liquidez del proyecto y el riesgo relativo. El cual nos permite conocer en qué lapso de tiempo se puede recobrar el capital del proyecto, por lo que el PRRI de Esfera paintball es de 2 años, 8 meses y 5 días. (Ver anexo 14)

CAPÍTULO VI

IMPACTOS

6.1 CLASIFICACIÓN DE IMPACTOS

Entre los diferentes estudios también tenemos los impactos tanto social, económico, ambiental y turístico; el cual nos ayudará a conocer los aspectos positivos y negativos que se generarán si se implementase el proyecto. Para poder establecer el análisis se ha determinado las áreas a ser estudiadas y los parámetros que van a ser valorados.  Áreas a ser estudiadas o analizadas. 

Social



Económico



Ambiental



Turístico

 Parámetros de valoración. 

-3= Impacto alto negativo



-2= Impacto medio negativo



-1= Impacto bajo negativo



0= No hay impacto



1= Impacto bajo positivo



2= Impacto medio positivo

56



3= Impacto alto positivo

 Por cada una de las áreas se construye una matriz en la que en el eje horizontal se encuentran los parámetros de impacto, mientras que en el eje vertical se establecen los indicadores del área a analizar.  La puntuación a cada indicador será de criterio personal.  Se realiza la sumatoria de los indicadores de impacto, valor que deberá ser dividido para el número de los mismos establecidos en el área, obteniéndose de esta manera el nivel de impacto de área.

6.2 IMPACTO SOCIAL CUADRO # 34 IMPACTO SOCIAL NIVELES DE IMPACTO

-3

-2

-1

0

1

2

3

INDICADORES 

CALIDAD DE VIDA

X



FUENTES DE

X

EMPLEO

TOTAL

4 ∑ =4

NIVEL DE IMPACTO SOCIAL =∑ = 4 2 IMPACTO SOCIAL = 2 IMPACTO MEDIO POSITIVO Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

 Calidad de vida: la calidad de vida de los moradores del sector se verá beneficiada con el proyecto, ya que se dará a conocer al público en general de un nuevo lugar

57

de recreación y con la posible afluencia de turistas, ellos podrían tener un nuevo ingreso económico y de esta forma mejorar su condición financiera .  Fuente de empleo: las fuentes de empleo se generan a través de la contratación de personas del sector; además, se generarán ingresos económicos, para los moradores del lugar con la asistencia de turistas.

6.3 IMPACTO ECONÓMICO

CUADRO # 35 IMPACTO ECONÓMICO NIVELES DE IMPACTO

-3

-2

-1

0

1

2

3

INDICADORES 

COMERCIOS INFORMALES



INGRESOS



REACTIVACIÓN DEL

X X X

SECTOR ECONÓMICO

TOTAL

1

2

3 ∑ =6

NIVEL DE IMPACTO ECONÓMICO = ∑ = 6 3 IMPACTO ECONÓMICO = 2 IMPACTO ALTO POSITIVO Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

 Comercios informales: con la apertura de este lugar de recreación las personas podrán implementar sus diferentes puestos informales ya sean estos de artesanía, alimentación, entre otros.  Ingresos: con los beneficios económicos que genere el comercio informal será de ayuda para los moradores del sector mejorando su nivel de vida.

58

 Reactivación del sector económico: la reactivación económica se verá beneficiada ya que al darse a conocer el sector por la implementación del campo de paintball se incrementarán diferentes comercios los que generarán nuevas fuentes de empleo para los moradores del lugar.

6.4 IMPACTO AMBIENTAL

CUADRO # 36 IMPACTO AMBIENTAL NIVELES DE IMPACTO

-3

-2

-1

0

1

2

3

INDICADORES 

CAPACIDAD DE X

CARGA 

RUIDO

X



CONTAMINACIÓN

X

TOTAL

-

-2

1 ∑ =-1

NIVEL DE IMPACTO AMBIENTAL = ∑= - 1 3 IMPACTO AMBIENTAL = - 0.33 IMPACTO BAJO NEGATIVO Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo



Capacidad de carga: debido al número de visitantes que se ha proyectado obtener los fines de semana se establece que puede haber una sobrecarga de turistas por lo que se construye dos campos de paintball para que el impacto no sea mayor.



Ruido: con la afluencia de turistas y por la adrenalina del juego el ruido que esto genere podría ser medio a alto, pero no sería perturbador para los moradores y las especies de fauna que habitan cerca al lugar.

59



Contaminación: por la alta capacidad de carga en el lugar los fines de semana, la contaminación que generan los visitantes, sería considerable ya que no existe una cultura por parte de los mismos, se incentivará al cuidado del medio ambiente y que los desechos sean colocados en los sitios respectivos.

6.5 IMPACTO TURÍSTICO

CUADRO # 37 IMPACTO TURÍSTICO NIVELES DE IMPACTO

-3

-2

-1

0

1

2

3

INDICADORES 

PUESTA EN VALOR



DINAMIZACIÓN

X

X

DEL SECTOR TURÍSTICO 

PROMOCIÓN



MAYOR OFERTA

X

X

TURÍSTICA 

X

MAYOR DEMANDA TURÍSTICA TOTAL

1

4

6 ∑ = 11

NIVEL DE IMPACTO TURÍSTICO = ∑ = 11 5 IMPACTO TURÍSTICO = 2.2 IMPACTO ALTO POSITIVO Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo



Puesta en valor: al darse la puesta en valor del lugar de recreación se daría a conocer y tendría un valor adicional el sector y en futuro implementarse nuevos atractivos turísticos.



Dinamización del sector turístico: al activar la parte económica de la zona los sectores hoteleros, turísticos, los comerciantes informales y los moradores de la

60

zona se verán beneficiados ya que al tener afluencia de turistas sus ingresos mejorarán. 

Promoción: al tener una excelente difusión y promoción del campo de paintball los visitantes podrán acudir con facilidad hasta el lugar y disfrutar de los beneficios que se brindan.



Mayor oferta turística: con la creación del campo en el sector esté poco a poco se podría proyectar como un punto turístico de la localidad trabajando en conjunto con los moradores y promocionándolo por medios de comunicación local posibles ya estos sean, radio, televisión, prensa escrita e internet.



Mayor demanda turística: al tener un incremento de visitantes se obtendría mejores ingresos económicos tanto para el lugar de recreación como para los diferentes comercios existentes a sus alrededores.

CAPÍTULO VII

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.1 CONCLUSIONES



La actividad turística, es una de las fuentes de ingresos económicos para diferentes sectores, como lo son el transporte, alimentos, alojamiento, artesanías entre otras; por lo cual se generará empleo para los habitantes de la zona.



El cantón de Santo Domingo no cuenta con diferentes opciones de recreación por lo cual se creyó factible la realización del proyecto en la zona; tanto para incentivar el turismo en el cantón como para el desarrollo económico del mismo.



Como un establecimiento enfocado al turismo y

cuyos principales

requerimientos es brindar servicio a todos los turistas el propósito fundamental es ofrecer y dar una excelente atención de calidad; para lograr esto se incorporará personal idoneo para cada área, capacitándolos constantemente y motivándolos día a día al mejoramiento continuo.



La organización y la manera de operar Esfera Paintball, se basará en la misión y visión que se tiene como establecimiento y cumpliendo con todos los objetivos planteados.

62

7.2 RECOMENDACIONES



Se recomienda implementar la propuesta Esfera Paintball por cuanto se aportará al desarrollo económico del cantón, además se impulsará al progreso del turismo en el sector incentivando a que otras personas hagan inversiones en la zona y de esta manera dar otra imagen a Santo Domingo desde este ámbito.



Santo Domingo cada día se va haciendo conocer por sus atractivos pero falta mucho para que llegue a ser un alto potencial turístico a nivel regional y nacional. Pero el progreso depende de todos nosotros que podamos aprovechar todos los recursos naturales que ésta nos brinde con la implementación de diversos lugares de recreación como de alojamiento.



Es muy importante que las personas que van a colaborar en el campo de paintball puedan laborar basándose en valores humanos, ya que en este ámbito se encuentra inmerso los aspectos como: la ética, el respeto, la honestidad, el compañerismo y la responsabilidad, así como la organización para poder obtener resultados excelentes.

63

BIBLIOGRAFÍA

 ALVAREZ, S. (1994). El ocio turístico en las sociedades industriales avanzadas.

Madrid. Editorial Bosch.  CHIAVENATO, I. (2000). Administración de Recursos Humanos. Bogotá. Editorial Mc Graw-Hill. 5ta Edición. P, 325-340  DAVIDSON, S. (2002). [http://es.wikipedia.org/wiki/paintball].Paintball  ENCICLOPEDIA WIKIPEDIA. [http://es.wikipedia.org/wiki/Deporte] Deporte  ENCICLOPEDIA WIKIPEDIA. [http://es.wikipedia.org/wiki/Paintball]. Paintball  ENCICLOPEDIA WIKIPEDIA. (2010). [http://es.wikipedia.org/wiki/oferta_y_demanda]. Oferta y Demanda  EYSSAUTIER DE LA MORA, M.(2002). Metología de la Investigación. México.

Editorial Ecafsa Thonson Learning. 4ta Edición. P, 214-219  GERLERO, J. (2004). [http://www.redcreacion.org] Recreación  GOBIERNO MUNICIPAL DE SANTO DOMINGO. [http://www.santodomingo.gov.ec].

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Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. México. Editorial Ecafsa Thonson Learning. 4ta Edición. P, 393-401  KOTLER, P., ARMSTRONG, G., CÁMARA, D., CRUZ, I. (2004). MARKETING. Madrid. Editorial Pearson 10ma Edición  LOPATEGUI, E. (2001). [ http://www.saludmed.com/Bienestar/Cap6/Recrear.html] Recreación.

64

 MONOGRAFÍAS. [http://www.monografias.com/trabajos11/usal/usal.shtml].Turismo  POSSO M. (2005). Metodología para el trabajo de grado tesis y proyectos. 2da edición  PROMONEGOCIOS.

[http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html].

Estrategias de precios  SAMUELSON, P. y NORDHAUS, W. Economía. México. Editorial McGraw-Hill. 15ta Edición p, 54  SAPAG, N. y SAPAG, R. (2000). Preparación y Evaluación de Proyectos. Santiago.

Editorial McGraw-Hill. 4ta Edición P,26-46  TAMAYO, M. El Proceso de la Investigación. Editorial Limusa Noriega.3ra edición p.

72 -130

65

ANEXO 1: DERECHO DEL AUTOR

Derecho del Autor

Según la actual Ley de Propiedad Intelectual, Art. 5:

“El derecho de autor nace y se protege sólo por el hecho de la creación de la obra, independientemente de su mérito, destino o modo de expresión….el reconocimiento de los derechos de autor y de los derechos conexos no están sometidos a registro, depósito, ni el cumplimiento de formalidad alguna”. Ecuador, ley de Propiedad Intelectual (IEPI).

66

ANEXO 2: DECLARACIÓN DE AUTORÍA

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS ESCUELA DE HOTELERÍA Y TURISMO

Yo, Priscila Janeth Ordóñez Valarezo, egresada de la Escuela de Hotelería y Turismo, declaro que el presente trabajo de investigación, previo a la obtención del título de Ingeniera Administrativa en Hotelería y Turismo, es inédito; por lo que, libero de cualquier responsabilidad a terceras personas, siendo de exclusiva responsabilidad de la autora.

Atentamente,

Priscila Janeth Ordóñez Valarezo

67

ANEXO 3: ABSTRACT

68

ANEXO 4: ANÁLISIS DE RESULTADO

Entrevista realizada con la finalidad de conocer cómo funciona uno de los campos de paintball que se encuentran ubicados en la zona rural de la localidad. La cual mantuvo con el Sr. Jimmy Jaramillo propietario de Zona Paintball. Ubicado en el sector de Río Verde, Complejo Las Palmeras.



Desde qué año se encuentra en funcionamiento Zona Paintball.

Está en funcionamiento desde el año 2009 aunque por unos meses estuvo cerrado por no poder atenderlo.



A partir de que día está abierto al público.

Está abierto los fines de semana especialmente pero si hay un grupo entre semana con previa reservación se los atiende.



¿Cuantas personas acuden semanalmente al campo?

Alrededor de diez personas por grupo, un promedio de ocho a diez grupos.



Personas entre que edades acuden a jugar.

Son personas que se están entre los 12 y 40 años



¿Cuánto es el valor de la entrada?

Es de $6 dólares (100 bolas) y la recarga es de$4.



Para Ud. cuál es su competencia directa.

Son los balnearios que se encuentran cerca del complejo.



En la localidad existen proveedores de equipos que cuenten con todo lo necesario.

Si unas de las principales es Casa Molina cuenta con equipos de muy buena calidad y con todo lo necesario para abastecerme de productos.



El monto promedio de la inversión que Ud., hizo y en qué tiempo la recupero.

Fue alrededor de $15.000 y los recupere al cabo de 1 año.



El lugar donde se encuentra ubicado el campo de paintball es propio o lo arrienda.

El complejo es de mi padre y yo ocupo una parte de ella pero sin ningún costo.



¿Cuáles son los medios que utiliza para promocionar el campo?

Utilizo lo que son hojas volantes y publicidad por radio.

69

ANEXO 5: MACROLOCALIZACIÓN

70

ANEXO 6: MICROLOCALIZACIÓN

VIA QUININDE

71

ANEXO 7: DISTRIBUCIÓN DEL CAMPO

72

ANEXO 8: PRESUPUESTO DE INGRESOS

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

Para poder calcular el número de personas que acudirán mensualmente se ha estimado que por semana tendremos 100 personas por 4 semanas que tiene un mes nos da como resultado 400 visitantes. Teniendo un incremento del 10% anual de visitantes para los próximos años

73

ANEXO 9: PRESUPUESTO DE EGRESOS

ESFERA PAINTBALL

Rubro Materia prima Servicios básicos Suministros de limpieza Alimentación personal Sueldo administrador Aporte patronal 12,15% Honorario contador Mano de obra directa Aporte patronal 12,15% Materia prima bar Publicidad y propaganda Arriendo

Costo unitario

Cantidad 20

$

28,00

PRESUPUESTO DE EGRESO S Egreso Egreso año 1 Egreso año 2 trimestral

Egreso mensual

Egreso año 3

Egreso año 4

Egreso año 5

$

560,00

$

1.680,00

$

6.720,00

$

7.056,00

$

7.408,80

$

7.779,24

$

8.168,20

$

120,00

$

360,00

$

1.440,00

$

1.512,00

$

1.587,60

$

1.666,98

$

1.750,33

$

25,00

$

75,00

$

300,00

$

315,00

$

330,75

$

347,29

$

364,65

4

$

2,00

$

160,00

$

480,00

$

1.920,00

$

2.016,00

$

2.116,80

$

2.222,64

$

2.333,77

1

$

380,00

$

380,00

$

1.140,00

$

4.560,00

$

4.788,00

$

5.027,40

$

5.278,77

$

5.542,71

1

$

46,17

$

46,17

$

138,51

$

554,04

$

581,74

$

610,83

$

641,37

$

673,44

1

$

150,00

$

150,00

$

450,00

$

1.800,00

$

1.890,00

$

1.984,50

$

2.083,73

$

2.187,91

3

$

264,00

$

792,00

$

2.376,00

$

9.504,00

$

9.979,20

$

10.478,16

$

11.002,07

$

11.552,17

3

$

32,08

$

96,23

$

288,68

$

1.154,74

$

1.212,47

$

1.273,10

$

1.336,75

$

1.403,59

$

350,00

$

350,00

$

1.050,00

$

4.200,00

$

4.410,00

$

4.630,50

$

4.862,03

$

5.105,13

$

150,00

$

450,00

$

1.800,00

$

1.890,00

$

1.984,50

$

2.083,73

$

2.187,91

$

150,00

$

450,00

$

1.800,00

$

1.890,00

$

1.984,50

$

2.083,73

$

2.187,91

$

6,00

$

18,00

$

72,00

$

75,60

$

79,38

$

83,35

$

87,52

$

1.172,00

$

1.230,60

$

1.292,13

$

1.356,74

$

1.230,60

$

1.292,13

$

1.356,74

$

1.424,57

$

1.056,00

$

1.056,00

$

1.056,00

$

1

Útiles de oficina Fondos de Reserva Decimo 13º

$ 1.172,00

Decimo 14º TO TAL

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

2.985,40

8.956,19

36.996,78

41.074,61

43.075,55

45.176,52

1.056,00 47.382,55

El porcentaje de incremento para los proximos años es del 5% anual.

74

ANEXO 10: PUNTO DE EQUILIBRIO

ESFERA PAINTBALL COSTOS COSTOS FIJOS SERVICIOS BASICOS SUMINISTROS DE LIMPIEZA ALIMENTACION PERSONAL MANO DE OBRA DIRECTA APORTE PATRONAL SUELDO ADMINISTRADOR APORTE PATRONAL HONORARIO CONTADOR PUBLICIDAD Y PROPAGANDA ARRIENDO UTILES DE OFICINA DECIMO TERCERO TOTAL COSTOS FIJOS

$ 1.440,00 $ 300,00 $ 1.920,00 $ 9.504,00 $ 1.154,74 $ 4.560,00 $ 554,04 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 72,00 $ 1.172,00 $ 26.076,78

COSTOS VARIBLES MATERIA PRIMA BAR MATERIA PRIMA TOTAL COSTOS VARIABLES TOTAL

$ 4.200,00 $ 6.720,00 $ 10.920,00 $ 36.996,78

Fuente: Investigaci贸n del proyecto Elaborado: Priscila Ord贸帽ez Valarezo

75

ANEXO 11: ESTADO DE RESULTADOS ESFERA PAINTBALL ESTADO DE RESULTADOS Cuentas

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

$ 42.000,00

$ 46.200,00

$ 50.820,00

$ 55.902,00

$ 61.492,20

Materia prima

$ 6.720,00

$ 7.056,00

$ 7.408,80

$

7.779,24

$ 8.168,20

Materia prima bar

$ 4.200,00

$ 4.410,00

$ 4.630,50

$

4.862,03

$ 5.105,13

Mano de obra directa

$ 9.504,00

$ 9.979,20

$ 10.478,16

$ 11.002,07

$ 11.552,17

Aporte patronal 12,15%

$ 1.154,74

$ 1.212,48

$ 1.273,10

$

1.336,76

$ 1.403,59

Servicios básicos

$ 1.440,00

$ 1.512,00

$ 1.587,60

$

1.666,98

$ 1.750,33

Alimentacion personal

$ 1.920,00

$ 2.016,00

$ 2.116,80

$

2.222,64

$ 2.333,77

Suministros de limpieza

$

300,00

$

315,00

$

330,75

$

347,29

$

364,65

Útiles de oficina

$

72,00

$

75,60

$

79,38

$

83,35

$

87,52

Depreciación edificio

$

317,70

$

317,70

$

317,70

$

317,70

$

317,70

Depreciación equipos

$ 2.170,00

$ 2.170,00

$ 2.170,00

$

2.170,00

Depreciación muebles y enseres

$

$

$

92,00

$

92,00

Arriendo

$ 1.800,00

$ 1.890,00

$ 1.984,50

$

2.083,73

Gastos de Constitución

$

$

$

$

300,00

TO TAL GASTO S O PERACIO NALES

$ 30.490,44

$ 31.345,98

$ 32.769,29

$ 34.263,77

$ 35.832,97

Sueldo Administrador

$ 4.560,00

$ 4.788,00

$ 5.027,40

$

5.278,77

$ 5.542,71

Aporte patronal 12,15%

$

$

$

610,83

$

641,37

Honorario Contador

$ 1.800,00

$ 1.890,00

$ 1.984,50

$

2.083,73

$ 2.187,91

Fondo de reserva

$

$ 1.172,00

$ 1.230,60

$

1.292,13

$ 1.356,74

Decimo 13º

$ 1.172,00

INGRESO S Ventas netas EGRESO S Gastos operacionales

92,00 800,00

92,00 300,00

300,00

$ 2.170,00 $

92,00

$ 2.187,91 $

300,00

Gastos Administrativos

554,04 -

581,74

$

673,44

$ 1.230,60

$ 1.292,13

$

1.356,74

$ 1.424,57

Decimo 14º

$ 1.056,00

$ 1.056,00

$

1.056,00

$ 1.056,00

TO TAL GASTO S ADMINISTRATIVO S $ 8.086,04

$ 10.718,34

$ 11.201,46

$ 11.708,73

$ 12.241,37

Gastos de venta Publicidad y propaganda

$ 1.800,00

$ 1.890,00

$ 1.927,80

$

1.966,36

$ 2.005,68

TO TAL GASTO S DE VENTA

$ 1.800,00

$ 1.890,00

$ 1.927,80

$

1.966,36

$ 2.005,68

TO TAL EGRESO S

$ 40.376,48

$ 43.954,32

$ 45.898,55

$ 47.938,86

$ 50.080,03

ANTES DE UTILIDAD TRABAJADO RES $ 1.623,52

$ 2.245,68

$ 4.921,45

$

7.963,14

$ 11.412,17

$

$

Utilidad trabajadores 15%

$

738,22

$

1.194,47

$ 1.711,83

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO

$ 1.379,99

$ 1.908,83

$ 4.183,23

$

6.768,67

$ 9.700,35

Impuesto a la renta 25%

$

$

477,21

$ 1.045,81

$

1.692,17

$ 2.425,09

UTILIDAD NETA

$ 1.034,99

$ 1.431,62

$ 3.137,42

$

5.076,50

$ 7.275,26

Fuente: Fuente:Investigación Investigacióndel delproyecto proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

243,53 345,00

336,85

76

ANEXO 12: FLUJO DE CAJA

ESFERA PAINTBALL FLUJO DE CAJA 2010 DETALLE

0

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE OCTUBRE

NOVIEMBRE DICIEMBRE

AÑO 1

INGRESOS Inversion inicial Caja Ventas TOTAL INGRESOS

-26637 $ 147,49 $ 294,98 $ 442,48 $ 589,97 $ 737,46 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.647 $ 3.795 $ 3.942 $ 4.090 $ 4.237

$ 884,95 $ 1.032,44 $ 1.179,94 $ 1.327,43 $ 1.474,92 $ 1.622,41 $ 1.769,90 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.500 $ 3.500 $ 42.000 $ 4.385 $ 4.532 $ 4.680 $ 4.827 $ 4.975 $ 5.122 $ 43.770

EGRESOS Servicios básicos Alimentación del personal Materia prima (caja bolas) Materia prima Bar Suministros de limpieza

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 120 $ 160 $ 560 $ 350 $ 25

$ 1.440 $ 1.920 $ 6.720 $ 4.200 $ 300

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 380,00 $ 46,17 $ 150 $6 $ 150 $ 792,00 $ 97,67 $ 96,23 $ 66,67 $ 214,98

$ 4.560,00 $ 554,04 $ 1.800,00 $ 72,00 $ 1.800,00 $ 9.504,00 $ 1.172,00 $ 1.154,74 $ 800,00 $ 2.579,70

$ 150 $ 3.267 $ 232,95 $ 35,36 $ 50,10 -26.637 $ 147,49

$ 150 $ 3.267 $ 380,44 $ 35,36 $ 50,10 $ 294,98

$ 150 $ 3.267 $ 527,94 $ 35,36 $ 50,10 $ 442,48

$ 150 $ 3.267 $ 675,43 $ 35,36 $ 50,10 $ 589,97

$ 150 $ 3.267 $ 822,92 $ 35,36 $ 50,10 $ 737,46

$ 150 $ 3.267 $ 970,41 $ 35,36 $ 50,10 $ 884,95

$ 150 $ 3.267 $ 1.117,90 $ 35,36 $ 50,10 $ 1.032,44

$ 150 $ 3.267 $ 1.265,40 $ 35,36 $ 50,10 $ 1.179,94

$ 150 $ 3.267 $ 1.412,89 $ 35,36 $ 50,10 $ 1.327,43

$ 150 $ 3.267 $ 1.560,38 $ 35,36 $ 50,10 $ 1.474,92

$ 150 $ 3.267 $ 1.707,87 $ 35,36 $ 50,10 $ 1.622,41

$ 150 $ 3.267 $ 1.855,36 $ 35,36 $ 50,10 $ 1.769,90

$ 1.800 $ 36.996,78 $ 5.003,22 $ 750,48 $ 1.063,19 $ 3.189,56

Gastos administrativos Sueldo administrador Aporte patronal 12,15% Honorario Contador Utiles de oficina Arriendo Mano de obra directa Decimo 13º Aporte patronal 12,15% Depreciación Gastos de Constitución Depreciaciones Gastos de venta Publicidad y propaganda TOTAL EGRESOS SALDOS Utilidad trabajadores 15% Impuesto a la renta 25% TOTAL

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

77

ANEXO 13: FLUJO DE CAJA PROYECTADO

ESFERA PAINTBALL FLUJO DE CAJA PROYECTADO INGRESOS Inversion Inicial Caja/Bancos Ventas TOTAL INGRESOS EGRESOS Edificio Equipos Muebles y enseres Gastos de Constitución Materia Prima directa Materia prima Bar Mano de obra directa Aporte patronal 12,15% Alimentación personal Suministros de limpieza Servicios Basicos Publicidad y promoción Sueldo administrador Aporte patronal 12,15% Honorario Contador Depreciaciones Útiles de oficina Arriendo Decimo 13º Decimo 14º Iess fondo de reserva TOTAL EGRESOS SALDOS Utilidad trabajadores 15% Impuesto a la renta 25% SALDOS INICIAL TOTAL SALDOS

AÑO 0

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

$ 42.000,00

$ 47.520,00

$ 52.272,00

$ 57.499,20

$ 63.249,12

$ 42.000,00

$ 47.520,00

$ 52.272,00

$ 57.499,20

$ 63.249,12

$

$

$ 26.637,00

$ 26.637,00

$ 7.254,00 $ 10.850,00 $

920,00

$

800,00

$ 19.824,00

$ 6.813,00

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

$

300,00

300,00

$

300,00

$

6.720,00

$

7.056,00

$ 7.408,80

$

7.779,24

$ 8.168,20

$

4.200,00

$

4.410,00

$ 4.630,50

$

4.862,03

$ 5.105,13

$

9.504,00

$

9.979,20

$ 10.478,16

$ 11.002,07

$ 11.552,17

$

1.154,74

$

1.212,48

$ 1.273,10

$

1.336,76

$ 1.403,59

$

1.920,00

$

2.016,00

$ 2.116,80

$

2.222,64

$ 2.333,77

$

300,00

$

315,00

$

330,75

$

347,29

$

1.440,00

$

1.512,00

$ 1.587,60

$

1.666,98

$ 1.750,33

$

1.800,00

$

1.890,00

$ 1.984,50

$

2.083,73

$ 2.125,40

$

4.560,00

$

4.788,00

$ 5.027,40

$

5.278,77

$ 5.542,71

$

554,04

$

581,74

$

610,83

$

641,37

$

1.800,00

$

1.890,00

$ 1.984,50

$

2.083,73

$ 2.187,91

$

2.579,70

$

2.579,70

$ 2.579,70

$

2.579,70

$ 2.579,70

$

72,00

$

75,60

$

79,38

$

83,35

$

1.800,00

$

1.890,00

$ 1.984,50

$

2.083,73

$ 2.187,91

$

1.172,00

$

1.230,60

$ 1.292,13

$

1.356,74

$ 1.424,57

$

1.056,00

$ 1.056,00

$

1.056,00

$ 1.056,00

$

1.172,00

$ 1.230,60

$

1.292,13

$ 1.356,74

$ 36.996,78

$ 38.846,62

$ 40.788,95

$ 42.828,40

$ 44.907,31

$

5.003,22

$

8.673,38

$ 11.483,05

$ 14.670,80

$ 18.341,81

$

750,48

$

1.301,01

$ 1.722,46

$

2.200,62

$ 2.751,27

$

1.063,18

$

1.843,09

$ 2.440,15

$

3.117,55

$ 3.897,64

$

6.813,00

$ 10.002,55

$ 15.531,83

$ 22.852,28

$ 32.204,91

$ 10.002,55

$ 15.531,83

$ 22.852,28

$ 32.204,91

$ 43.897,82

$

$

$

300,00

364,65

673,44

87,52

78

ANEXO 14: PERIODO REAL DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

ESFERA PAINTBALL PERIÓDO REAL DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN AÑOS

FLUJO OPERACIONAL ACTUALIZADO

Preoperativo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$ (26.637,00) $ 10.002,55 $ 15.531,83 $ 22.852,28 $ 32.204,91 $ 43.897,82

Fuente: Investigación del proyecto Elaborado: Priscila Ordóñez Valarezo

SUMATORIA FLUJO NETO

$ 10.002,55 $ 25.534,38 $ 48.386,66 $ 80.591,57 $ 124.489,39

PRI=n hasta que sume (FNC)=INV.

Dos años ocho meses y cinco días