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Anexo 3. Formato de entrevista a los directores generales
from IMPLEMENTACIÓN DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS PARA LA OPTIMIZACIÓN DE LOS INGRESOS DE LA EMPRESA MADERE
by Pontificia Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo PUCE SD
Anexo 3. Formato de entrevista a los directores generales
Objetivo: Obtener información confiable de la situación actual y real de la empresa maderera “Don Junior”sobre el manejo de las ventas, costos y gastos que ayuden a implementar un presupuesto de ventas para la optimización de los ingresos por lo que su participación es de vital importancia para desarrollar un análisis potencial interno, la elaboración de un pronóstico de venta, y un presupuesto de gastos de ventas.
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1. ¿Con cuántos trabajadores cuenta la empresa actualmente en el despacho de la madera? 2. ¿Ha tenido la empresa maderera “Don Junior” en años anteriores un presupuesto de ventas?
3. ¿Por qué la empresa maderera “Don Junior” actualmente se ve en la necesidad de aplicar un presupuesto de ventas dentro de su gestión operativa? 4. ¿Con qué frecuencia se revisan los resultados que arrojan el Estado de Resultados
Integral y el Estado de Situación Financiera? 5. ¿Cuánto es la disponibilidad de capital con el que cuenta actualmente la empresa maderera “Don Junior” para financiar las compras de madera? 6. ¿Cuál es la capacidad de abastecimiento de la empresa maderera “¿Don Junior”, actualmente?
7. En situaciones normales: ¿Cuál es el nivel de ventas anual de la empresa tomando en consideración años anteriores para cada tipo de madera y cuál representa mayores ingresos para la empresa? 8. ¿En qué meses del año existe un incremento y una disminución de las ventas potenciales? 9. ¿Cuántas veces rota el inventario durante el año? 10. ¿Cuáles son las políticas de ventas que maneja la empresa con sus clientes? 11. ¿Cuáles considera la empresa los principales competidores directos que pueden influir con el nivel de ventas de la compañía? 12. ¿Cuenta la empresa maderera “¿Don Junior” con una estructura o clasificación de sus gastos operacionales? 13. En el último año, ¿Cuáles han sido los gastos más representativos para la empresa? Elaborado por: Maylee Salinas & Sofia Quiguirí
Supervisado por: PhD. Mikel Ugando Peñate.
