Anexo 5. Resultados de la entrevista al gerente de la empresa maderera "Don Junior"

Anexo 5. Resultados de la entrevista al gerente de la empresa maderera "Don Junior".

Entrevista dirigida al gerente general

1. ¿Ha tenido la empresa maderera “Don Junior” en años anteriores un presupuesto de ventas?

La empresa no ha contado con un presupuesto de ventas en años anteriores, ya que es una empresa familiar y solo se lleva contabilidad empírica.

2. ¿Por qué la empresa maderera “Don Junior” actualmente se ve en la necesidad de aplicar un presupuesto de ventas dentro de su gestión operativa?

Se ven en la necesidad porque para el periodo 2019 y 2020 las ventas del negocio se han visto afectadas considerablemente, aparte de eso la empresa viene acarreando varios problemas de gestión que no han permitido que se aproveche la demanda de la entidad.

3. ¿Cuánto es la disponibilidad de capital con el que cuenta actualmente la empresa maderera “Don Junior” para financiar las compras de madera?

La disponibilidad de capital con la que la empresa cuenta es mínima, por los egresos en exceso en que se ha incurrido en el área de ventas, pero están en proceso de mejorar el capital disponible mediante financiamiento externo para abastecerse adecuadamente.

4. ¿Cuál es la capacidad de abastecimiento de la empresa maderera “Don Junior”, actualmente?

La empresa opera a una capacidad moderada a baja, por la falta de capital en estos momentos.

5. En situaciones normales: ¿Cuál es el nivel de ventas anual de la empresa tomando en consideración años anteriores para cada tipo de madera y cuál representa mayores ingresos para la empresa?

El nivel de ventas anual puede alcanzar un aumento del 15% considerando solo los años anteriores de mayor auge. • Encofrado: Aumento del 5% en comparación de dos años anteriores. • Semidura: Aumento del 10% en comparación de dos años anteriores. • Dura: Aumento del 10% en comparación de dos años anteriores.

Normalmente la madera que más ingresos genera es la semidura por el nivel de empleo en diferentes aspectos, aunque en unidades la que más se abastece es la de encofrado debido al precio bajo que tiene.

6. ¿Cuáles son las políticas de ventas que maneja la empresa con sus clientes?

La empresa tiene políticas en sus ventas con las cuales sus clientes tienen opción de cancelar el pedido ya sea al contado y a crédito en un plazo máximo de hasta 60 días.

Fuente: entrevista aplicada al gerente de la empresa maderera “Don Junior”

Anexo 6. Resultados de la entrevista al administrador de la empresa maderera "Don Junior".

Entrevista dirigida al administrador

1. ¿Con cuántos trabajadores cuenta la empresa actualmente en el despacho de la madera?

Actualmente la empresa cuenta con dos trabajadores para el despacho del producto a los clientes.

2. ¿Con qué frecuencia se revisan los resultados que arrojan el Estado de Resultados

Integral y el Estado de Situación Financiera?

La empresa no cuenta con revisión frecuente de los estados financieros, por lo que se realiza la revisión cada final de año.

3. ¿En qué meses del año existe un incremento y una disminución de las ventas potenciales?

En los meses de mayo a noviembre existe incremento en las ventas, en cambio en los meses de diciembre a abril un decremento de las mismas.

4. ¿Cuántas veces rota el inventario durante el año?

El inventario de la madera semidura por lo general sale cada 12 a 15 días, los demás inventarios pueden tardar entre 20 a 24 días, sobre todo la madera de encofrado es la que se vende más lento, ya que es una madera delicada, difícil de trabajar con ella.

5. ¿Cuáles considera la empresa los principales competidores directos que pueden influir con el nivel de ventas de la compañía?

Los principales competidores que tiene la compañía son:

• Empresa Maderera “Ana Victoria” • Empresa Maderera “Jean Ambuludí” • Empresa Maderera “El Colorado”