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viernes 16 de setiembre de 2011
Escribe: Noelia González
¿Cómo definirías a Destino Punta del Este? Podemos definir a Destino Punta del Este como un Partenariado Público-Privado para promocionar el Uruguay fuera de la región, con la marca paraguas “Punta del Este”.
¿Frente a qué necesidades surge Destino Punta del Este, y cuándo nace? Destino Punta del Este nace en el año 2006 a instancias del intendente de Maldonado, Óscar De Los Santos, y un grupo de empresarios, quienes detectan la necesidad de abrir nuevos nichos de mercado, y dejar de depender exclusivamente del público de Buenos Aires.
¿Qué acciones lleva a cabo Destino Punta del Este? Destino Punta del Este desarrolla en paralelo varias estrategias de promoción. Estas arrancan con la composición multidisciplinaria de sus delegaciones, formando un diamante representativo del cluster, donde la promoción no se agota en descripciones de productos o propuestas comerciales, sino que ofrece una visión total del destino. El sector político no es ajeno; fuimos acompañados en varias oportunidades por los intendentes de Maldonado, Rocha y Lavalleja. Esta “fuerza de tareas” se traslada a las más importantes ferias internacionales de turismo y de real estate, principalmente en España, Francia, Italia, Gran Bretaña, China, Estados Unidos, México, Chile, Brasil, Paraguay, e interior de Argentina. También participa de ferias y eventos que, si bien no son específicos de turismo, tienen repercusión indirecta. Tal es el caso de la Expo Universal de Shanghai 2010 y Expointer, en Esteio. En estos lugares, organiza presentaciones y pequeños seminarios, dirigidos a distintos públicos, con variadas temáticas, presentando en varios de ellos nuestra publicación Punta del Este, my second home, un manual de instrucciones para inversiones en el Uruguay; fue realizado por los profesionales de los estudios jurídicos Guyer & Regules, CPA Ferrere, Posadas, Posadas & Vecino, y la agencia gubernamental Uruguay XXI. Asimismo, en nuestro territorio somos anfitriones de agentes de viaje, periodistas y empresarios, que invitamos regularmente a
“Punta del Este es una marca poderosísima, la más fuerte que tenemos” Ramón de Isequillas Real de Azúa Director ejecutivo de Destino Punta del Este
Ramón de Isequillas es uno de los encargados de llevar el estandarte de la marca “Punta del Este”, con el fin de promocionar al Uruguay fuera de la región. Hoy, también es la voz que asesora en materia de turismo al intendente de Maldonado, Óscar de los Santos. De Isequillas conversó con Empresas & Negocios sobre cómo es percibido Uruguay en el mundo, qué rol cumple Destino Punta del Este para construir esa imagen, y qué expectativas guarda al respecto para 2012. conocer nuestro país, trabajando activamente con las cámaras empresariales de los países meta.
¿Cómo ha sido recibido Destino Punta del Este por las autoridades? Destino Punta del Este ha interactuado con todos los niveles de autoridades: Ministerio de Turismo, Ministerio de Relaciones Exteriores, embajadas, consulados, Uruguay XXI, Intendencias de Maldonado, Rocha, y Lavalleja, diputados y ediles, compartiendo con muchos de ellos las misiones al exterior y colaborando recíprocamente.
Fueron reconocidos por la Organización Mundial del Turismo. ¿Qué significó ese reconocimiento? Ser los primeros y, hoy, únicos admitidos por la Organización Mundial de Turismo como Miembros Afiliados del Uruguay, fue el preámbulo de la designación como Miembros de la Red de Conocimiento. En lo personal, la responsabilidad y satisfacción de ser designado como Miembro del Comité Científico Internacional.
Este año participaron de SIMA 2011 (Salón Inmobiliario) de Madrid. ¿Con qué objetivos fueron allí y cómo fueron recibidas sus propuestas? Tuvimos la experiencia de participar de SIMA en la época de euforia inmobiliaria de Europa, en el
2006 y 2007, donde no nos prestaban demasiada atención, pues estaban mareados con su burbuja inmobiliaria. En el 2008, cuando veíamos llegar la crisis, tomamos la decisión de continuar nuestra presencia en SIMA y en España, pues entendíamos que ahora aparecía nuestra verdadera oportunidad, y no nos equivocamos: nuestra permanencia en los años de crisis nos permitió ser la estrella en el 2011, y esperamos ser el país invitado y ser el eje de SIMA 2012, siendo la alternativa confiable de inversión en un mundo convulsionado.
¿Cómo cree que es percibido Punta del Este en el mundo? Punta del Este es una marca poderosísima, la más fuerte que tenemos, pero debemos promocionar su contenido, que no siempre es conocido. Somos miles de destinos turísticos peleando por los mismos clientes; está en nosotros establecer un mensaje exitoso.
¿Cómo se encuentra el balneario en materia de inversiones? En el último medio siglo, el departamento de Maldonado ha sido receptor de importantes inversiones. En los últimos seis años, se han batido todos los récords de inversión privada externa directa, que serán acompañadas por inversiones públicas en infraestructura, como el Centro de Convenciones y Predio Ferial.
¿Qué países o región son el target de Destino Punta del Este? Dentro de los países fuera de la región que se han buscado como nichos de mercado, España tiene una situación relevante, por su interés en nuestro país y por ser, para nuestro mercado, la puerta de Europa, continente que lidera plenamente en el “hecho turístico”, tanto como emisor como receptor.
¿Qué tipo de turismo se busca promover a través de Destino Punta del Este? Destino Punta del Este tiene como principal objetivo la promoción de la inversión externa en el Uruguay, con todos los matices que esto implica. El modelo de Turismo Residencial ha sido exitoso y emblemático y, si bien va a continuar, aparece un nuevo paradigma con la licitación del Centro de Convenciones y Predio Ferial y los Proyectos Es-
tratégicos de la Intendencia de Maldonado, tales como el “Eje Aparicio Saravia”. Gracias a la legislación nacional que introdujo los Condohoteles se permitirá un desarrollo espectacular del Turismo de Eventos.
Parte de la estrategia es contratar agentes de prensa para promocionar el lugar y segmentar el público objetivo… En los lugares que hacemos acciones promocionales, contratamos agentes de prensa que consolidan nuestra labor, con excelentes resultados, permitiendo llegar al público general sin tener que recurrir a costosas campañas de publicidad.
¿Qué cree que tiene Punta del Este para ofrecer? El menú de opciones de Punta del Este es tan amplio que puede satisfacer las necesidades de cualquier público objetivo. Desde la mayor vorágine y la exposición mediática, a la mayor tranquilidad y anonimato, teniendo como posibilidades de alojamiento lujosas torres y mansiones, confortables apartamentos y casas, pasando por las chacras marítimas donde nos bajamos del caballo para subirnos al jetski.
¿Y qué desafíos cree que le quedan al balneario por cumplir? Culminar este año el sistema de saneamiento, que nos colocará en primer lugar en el mundo, y consolidar su rol de distribuidor de turistas internacionales en el territorio nacional.
Es asesor en materia de turismo del intendente de Maldonado, Óscar de los Santos. ¿Cuáles son sus consejos de “cabecera”? Repetir siempre la misma frase “Si no piensas en segmentos, no piensas”.
Señas de identidad De sus 59 años, Ramón de Isequillas lleva 30 “felizmente casado”, con la mujer con la que tuvo dos hijos. Aunque de niño quería ser bombero, terminó por estudiar Procurador, y haciendo un Master en Dirección de Empresas. Si bien nació en Argentina, cuando le preguntan de dónde es, responde “del Río de la Plata”. Su doble ciudadanía, argentina y uruguaya, lo confirma. Lee a Ortega y Leibniz, y su hobby es estudiar el siglo XVI. Abandonó sus dos deportes predilectos, el ski y navegar a vela, “por razones económicas y geográficas”. ¿Un referente en su vida? “Luisito” De María.