la unión de las mejores agencias inmobiliarias
José Ignacio de Diego Alba Presidente de QualisOptima
QualisOptima está presente en numerosas ciudades de España, siempre comprometidos con la excelencia y calidad de nuestros agentes.
Nuestra misión es convertirnos en la mayor fuerza de venta de profesionales inmobiliarios del país.
Nuestra revista tiene como objetivo ofrecerte información de calidad y consejos de expertos en el mercado inmobiliario, tecnología, decoración, arquitectura y mucho más... Además, queremos que conozcas mejor a las agencias que forman parte de nuestra empresa, ellas te brindarán las mejores herramientas y podrás vivir una gran experiencia inmobiliaria.
En QualisOptima, creemos firmemente en el poder del trabajo en equipo. Fomentamos la colaboración entre nuestras agencias para desarrollar estratégicamente nuevas tecnologías y unir ideas innovadoras con herramientas exclusivas de marketing avanzado. La sinergia de nuestras empresas impulsa soluciones creativas y efectivas, consiguiendo que los clientes realicen la mejor y más beneficiosa operación inmobiliaria.
Invitamos a todas las agencias inmobiliarias que deseen unirse a esta gran familia a aprovechar esta oportunidad única de formar parte de QualisOptima consiguiendo numerosos beneficios: apoyo constante, evolución profesional, gestión eficiente, compromiso con la calidad, herramientas avanzadas y una visión de futuro sólida.
Congreso anual de QualisOptima
QualisOptima es la unión de las mejores agencias inmobiliarias, cooperando para formar la mayor fuerza de ventas inmobiliarias en España. Gestionamos proyectos inmobiliarios para cumplir los objetivos de nuestros clientes.
Somos una plataforma de servicios inmobiliarios y todos nuestros asociados han logrado escalar en su negocio inmobiliario y convertirse en la inmobiliaria de referencia en su zona.
Inmohogares
Presentes en Murcia y Cartagena, son la empresa inmobiliaria con más experiencia en la región.
Araxes Agencia
Inmobiliaria
Con dos oficinas en el centro de San Sebastián, son la inmobiliaria de referencia en su zona.
Bon Lar Asesores
Inmobiliarios
Con la oficina en Rivas Vaciamadrid y reconocida como una inmobiliaria de prestigio en Madrid.
Ordunte
Agencia La Playa
La agencia inmobiliaria mejor valorada y reconocida de todo Gijón.
Con presencia en Bilbao, Zalla y Villasana de Mena, es una de las agencias más importantes de Vizcaya.
Ohkey
A10 Inmobiliaria
Ubicada en Pamplona, es la agencia más recomendada en todo Navarra y cuenta con más de 20 años de experiencia.
Lideres de la zona sur con oficina principal en Getafe y una reconocida inmobiliaria en Madrid.
Quiero vender mi casa ¿cómo empiezo?
En QualisOptima nos preocupamos por que las agencias socias tengan como foco principal el acompañar y asesorar a sus clientes, para que vender un inmueble sea más sencillo y con la mayor satisfacción posible.
1
Analiza por qué vendes
Si no sabes por qué vendes, quizás no debas vender.
La motivación principal de la venta de tu vivienda marcará algunas decisiones en el proceso y sobre todo, marcará las líneas que puedes o no traspasar en concesiones de precio y/o tiempo de venta. Una oferta por debajo del precio fijado puede ser muy buena si te ayuda a cumplir tus objetivos, pero si no sabes cuales son estos, jamás te parecerá una buena oferta.
Si “no tengo prisa para vender” ha pasado por tu cabeza, quizás no estés preparado para hacerlo o no sea el mejor momento.
Hemos consultado con nuestros especialistas, y aquí te dejamos los 10 puntos importantes a tomar en cuenta:
2 Acierta con el precio
O tienes un producto que no tiene nadie o tienes un precio que no tiene nadie.
Tu casa es única para ti, pero no para el futuro comprador. Los posibles clientes van a comparar todas las casas similares que hay en venta por la zona y, con total seguridad, encontrarán varias opciones.
Si tu casa no está en el grupo de viviendas con el precio más ajustado al mercado, hará que las otras parezcan más baratas y se vendan antes. Estudia tu zona, conoce con quién compites y en función de eso, decide tu precio de venta.
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Tu casa en perfecto estado
Algo bonito se vende más fácilmente.
Esto lo tenemos todos claro, algo en buen estado, arreglado, bonito, que huela bien... se vende mucho más fácilmente.
Por tanto, tu mayor empeño debe de estar en tener tu casa perfectamente ordenada, limpia, que huela bien, para recibir a los futuros compradores, puedes hacerlo tú o contar con un profesional inmobiliario que te recomiende la mejor forma de hacerlo, en el artículo de Homestaging (Pag. 45) puedes enterarte de más.
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Anuncia que vendes tu casa
Lo que no se comunica, no existe.
Si tienes una casa preciosa, a un precio ajustado al mercado, pero nadie sabe que la vendes, ¿Quién va a venir a comprarla?
Un cartel de se vende y un anuncio gratuito en un portal, no son suficientes, debes tener un plan de comunicación que incluya muchas vías de información. Como dato, el 80% de las transacciones se hacen a través de clientes en las bases de datos y de colaboraciones entre profesionales.
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Reorganiza tu agenda
Atiende llamadas, correos, mensajes y visitas.
Si todo va como debe, tu teléfono comenzará a sonar con llamadas de posibles compradores de tu vivienda, empezarán a llegar mensajes a cualquier hora, correos que debes leer y contestar y organizar las visitas de aquellos que quieran ver tu casa.
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Conoce a quién recibes
Deja entrar a desconocidos en tu casa.
La gran mayoría de los posibles compradores te llegarán a través de medios externos, son por tanto gente que no conoces, ni en persona, ni por referencias.
Es importante preparar un buen filtro de posibles compradores, haciendo las preguntas correctas y verificando que puedan comprar tu inmueble, así evitarás momentos incómodos y no perderás el tiempo.
7 Negocia y cierra la venta
Entras en la fase más crucial, ¿Estás preparado?
Cuando empieces a recibir visitas, probablemente los compradores comenzarán a realizarte ofertas, habitualmente a la baja y algunas serán demasiado bajas, en cualquier caso, tendrás que negociar con cada cliente, tratar de decidir cuál es la mejor oferta que recibes y luego documentar y plasmarla en un contrato de arras, que, como todo contrato, puede acarrear divergencias y terminar en desacuerdo. Cuando llegues a este punto debes tener todo correctamente documentado, así evitarás dolores de cabeza.
¿Seguro que pueden comprar?
Asegúrate que el comprador tiene la financiación.
Te dejamos una lista de documentos que a tener en cuenta:
· Título de Propiedad del Inmueble (Compraventa, adjudicación de herencia, etc…).
· Certificado de Eficiencia Energética y Justificante de haberlo presentado en el organismo correspondiente en tu comunidad.
· Último recibo del IBI (Recibo de Contribución).
· Importe y/o Recibo de Comunidad.
· Actas de Comunidad del año en curso y de los últimos tres años.
· Copia del DNI por ambas caras de todos los propietarios del inmueble.
Mucha gente aún cree que los bancos siguen dando el 100% del coste de la vivienda, pero hoy en día conseguir del 80% es más que difícil. Es, por tanto, bastante común que muchos compradores reserven una vivienda y después no consigan la financiación para perfeccionar la venta.
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Aún quedan cosas por hacer
Aunque ya has entregado las llaves, te quedan unas cositas.
Ya has vendido tu casa, ¡enhorabuena!... pero aún quedan algunos trámites que debes hacer y estar muy atento.
Lo principal es hacer el cambio de suministros cuanto antes para evitar deudas o pagos que ya no te correspondan, cambia luz, agua, comunidad de propietarios... Por otro lado, debes liquidar los impuestos municipales (Plusvalía) y tienes tan solo 30 días hábiles desde la formalización de la venta.
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Cuenta con un profesional
Evita problemas, ahorra tiempo y confía en las Agencias QualisOptima.
Todos sabemos cortar con unas tijeras, es muy fácil, pero, cuando tenemos que cortarnos el pelo acudimos a un profesional, ¿verdad?
Si para algo tan, aparentemente, sencillo, acudes a un especialista, ¿vas a dejar la mayor operación económica y financiera de tu vida al azar? La venta de tu casa es, posiblemente la mayor inversión que hagas, asegúrate de un proceso tranquilo y sin sobresaltos asesorado y acompañado por un QualisAngel.
Bienestar en el hogar
6 plantas perfectas para decorar y purificar tu casa
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Pothos (Epipremnum aureum)
Conocida por su resistencia y facilidad de cuidado, la Pothos es ideal para principiantes. Prefiere la luz indirecta y el riego moderado. Sus hojas brillantes y verdes no solo embellecen cualquier espacio, sino que también ayudan a purificar el aire eliminando toxinas comunes.
Suculentas (varias especies)
2
Las suculentas son la opción perfecta para aquellos con agendas ocupadas, ya que requieren poco mantenimiento. Solo necesitan luz brillante y riego ocasional, dejando que el suelo se seque completamente entre cada riego. Su variedad de formas y colores las convierte en una opción versátil para cualquier estilo de decoración.
3
Cactus de Navidad (Schlumbergera)
Perfecto para aquellos con espacios limitados, el Cactus de Navidad es una planta suculenta que florece en invierno, añadiendo color incluso en los días más grises. Requiere luz brillante pero indirecta y riego moderado. Asegúrate de no regar en exceso, ya que puede provocar la pudrición de las raíces.
La incorporación de plantas en el hogar no solo agrega un toque de frescura y belleza natural, sino que también ofrece una serie de beneficios para la salud y el bienestar. Sin embargo, encontrar las plantas adecuadas para tu espacio y esti-
lo de vida puede ser abrumador. Desde QualisOptima hemos elaborado esta lista de seis variedades de plantas que son perfectas para cualquier hogar y además te explicamos sus cuidados básicos:
Helecho (Nephrolepis exaltata)
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Los helechos son conocidos por su elegancia y su capacidad para prosperar en entornos húmedos y sombreados. Ideal para baños o cocinas, donde la humedad es mayor, el helecho solo requiere riego regular y nebulización ocasional para mantener sus frondosas hojas verdes y exuberantes.
Espatifilo (Spathiphyllum)
También conocida como “la planta de la paz”, el Espatifilo es perfecto para interiores gracias a su capacidad para prosperar en condiciones de poca luz. Sus flores blancas añaden un toque de elegancia, y sólo requiere riego regular y mantener el suelo ligeramente húmedo.
Pilea peperomioides
También conocida como “planta del dinero” o “planta del misionero”, la Pilea peperomioides es apreciada por sus hojas redondas y su facilidad de cuidado. Prefiere la luz brillante pero indirecta y el riego regular, manteniendo el suelo ligeramente húmedo. Es una excelente opción para aquellos que buscan una planta de interior única y de bajo mantenimiento.
Con estas seis opciones, puedes transformar tu hogar en un oasis verde, añadiendo belleza, frescura y beneficios para la salud. Recuerda siempre investigar sobre las necesidades específicas de cada planta y disfrutar del proceso de cuidado y crecimiento.
una historia soBre ruedas…
El año pasado acudió un hombre a las oficinas de Araxes, una de nuestras agencias asociadas, que nos contaba que quería vender su vivienda. Manuel, que se había ido a vivir a un pueblito cercano a San Sebastián tras el fallecimiento de su mujer, había elegido este lugar en concreto por ser una localidad tranquila y rodeada de montes. Manuel es un apasionado de la montaña, la naturaleza y sobre todo de la bici. Y en este lugar ha pasado unos años maravillosos disfrutando de sus aficiones al aire libre.
Nos contaba el hombre en aquella visita que estaba empezando
a desarrollar baja visión, lo que le dificultaba disfrutar de la misma manera de ese entorno, por lo que ahora su máxima era volver cerca de su familia, principalmente de sus hijos y de todos sus allegados, quienes residen en la capital guipuzcoana. Así que nos planteó la venta de su vivienda y nos pusimos manos a la obra. En
aun Q ue la enfermedad sigue avanzando, está muy feliz
nuestra labor de asesoramiento y comercialización de inmue-
bles, aconsejamos a Manuel de la mejor manera y conseguimos una venta rápida y competitiva, logrando que nuestro ya amigo, pudiera disfrutar de la cercanía y el cuidado que los suyos le brindan.
Hace pocas semanas pudimos hablar con él para ver qué tal se encontraba y nos comentó que, aunque la enfermedad sigue avanzando, está muy feliz de haberse decidido a cambiar de casa y de cómo gestionamos todo el proceso. Y, además, nos contó que sigue bajando en bici por el monte con varios compañeros a cada lado acompañándole. ¡Y que siga así!
la triple historia
Todo comenzó cuando Juan adquirió su bonito dúplex a las faldas del monte que cruza el sur de la ciudad de Murcia. Al tiempo conoció a Marta y algo después decidieron compartir sus vidas y eligieron para ello el pequeño piso que ella tenía en un céntrico barrio de la ciudad. Con el pasar de los años se unieron a la pareja dos pequeñines, Olivia y Jon. Esto hacía que el piso de la pareja se quedara escaso para cuatro personas, de hecho, los fines de semana huían del alboroto del centro refugiándose en el dúplex de Juan. La posibilidad de mudarse todos al dúplex no era una buena opción ya que Marta necesitaba desplazarse a su trabajo a pie y desde la falda de la montaña eso era inviable.
empiezan a trabajar juntos para vender el bonito dúplex.
A las pocas semanas contactan con Alejandro, Belén y su pareja Juan que, junto a sus dos niñas, buscaban volver a su Murcia natal tras un tiempo trabajando y viviendo en Madrid. Pero no les valía cualquier zona de Murcia, tenía que ser en Los Garres, justo a las
después, pero la casa de Juan era su nuevo hogar. Alejandro había acertado, y había hecho realidad el sueño de Juan de vender su dúplex y el de Belén y Juan de volver a las faldas de la montaña.
Belén y su pareja j uan Q ue, junto a sus dos niñas, B usca Ban volver a su m urcia natal tras un tiempo tra Bajando y viviendo en m adrid
Una vez cumplidos sus objetivos, nuestros hasta ahora protagonistas, entra en juego de nuevo Marta, que decide vender también su piso en el castizo barrio murciano para adquirir junto con Juan, un hogar para su ya gran familia y vuelve a confiar la misión de vender a Alejandro.
En estas aparece Alejandro Cano, Asesor Inmobiliario de Inmohogares, que contacta con Juan que acababa de poner su dúplex en venta. Entablan buena relación y
faldas de ese monte murciano.
Alejandro les buscó otras viviendas, pero preparó especialmente el dúplex de Juan, a sabiendas que les iba a gustar. Aprovechando un puente en Madrid, Belén y Juan se desplazaron a Murcia a visitar esas viviendas que les habían buscado.
Cuando vieron el dúplex de nuestra historia tuvieron claro que esa era su vivienda, vieron otras
El Asesor comenzó con su misión y tras un gran trabajo por su parte, consiguió una compradora, llegando incluso a reservar la vivienda, retirándola del mercado, pero esa opción no se pudo concretar y Alejandro volvió a ponerse en marcha y rescató un cliente que ya había visto la casa, la quería, pero se le adelantó la clienta antes mencionada. Este cliente creía haberla perdido. Pero la vida a veces te demuestra que lo que es para ti, busca la manera de encontrarte.
Madrileño de nacimiento, tras su paso por Murcia, comienza a ejercer en Gipuzkoa en 2003 y desde 2007 en la capital Donostiarra, en su paso por el Meeting Day nos contó cuáles son los problemas habituales que se encuentra en notaría.
DON manuel fernández cánovas sánchez NOTARIO
proBlemas haBituales en notaría
Entrevista por Iñigo Garaicoechea. Gerente de Araxes Agencia Inmobiliaria.
I.G. ¿Qué ocurre cuando un cliente no habla el idioma a la hora de firmar en notaría?
M.C. En primer lugar la escritura debe redactarse siempre en alguno de los idiomas oficiales del lugar donde se firma la escritura. Es decir, en Donostia, por ejemplo, se podría redactar en castellano o euskara. Si alguno/a de los intervinientes no conoce el idioma oficial no podrá firmar, salvo que venga acompañado/a de un traductor. Esta persona
no necesariamente tiene que ser un traductor jurado, como se exigía hace años, si no que debe ser una persona cercana, de la confianza del cliente, que asume la responsabilidad de traducir. Mucha gente habla inglés y por tanto le podemos hablar en inglés y explicarle, pero casi todos los notarios siempre preferimos que haya un traductor porque siempre nos excluimos de la responsabilidad. Basta que no le vaya bien la cosa para que diga que es que el notario no entendió o no tradujo bien.
I.G. Para nosotros es muy importante cómo es el cliente y qué capacidades tiene, ya que ese cliente tiene que estar capacitado y legitimado para una firma notarial. ¿Qué problemas genera la legitimación, por ejemplo, en casos de incapacidad?
M.C. Aquí hay dos temas diferentes. Una cosa es legitimar, que es decir quien puede hacer una venta, porque es propietario, porque tiene poder, etc. Y por otro lado está la capacidad intelectual. En este aspecto, la ley 8/21 cambió el régimen de incapacidad, por tanto, ya no se puede declarar judicialmente que una persona es incapaz, porque atenta contra su dignidad. Ya no existe eso. Ahora, se le provee de un jurado que antiguamente era el jurador asistencial que le acompaña a tomar determinadas decisiones. Ya no podemos pedir una sentencia y ver que esta persona es incapaz y decirle, ¡no firmas!. Solo en el caso de que la falta de capacidad sea absoluta ese jurador pasa a ser lo que antiguamente era un tutor jurador representativo y todo eso deriva en un documento judicial.
I.G. ¿Qué hacemos cuando viene un cliente convencido de que cree que tiene un poder total y, sin embargo, el apoderante ha devenido en un periodo posterior?
M.C. En todas las escrituras veréis que cuando se utiliza un poder hay una frase en la cual se dice que el apoderado asevera la subsistencia de poder y de sus facultades representativas. En principio, los poderes, por ley, por código civil, desaparecen y se revocan automáticamente por falta de capacidad de quien los ha dado. Salvo que sea poder preventivo
I.G. ¿Qué es un poder preventivo?
Un poder preventivo es
una medida de autocuidado
M.C. Un poder preventivo, es una medida de autocuidado. Yo le doy un poder a esta persona y si el día de mañana tengo Alzheimer o pierdo la capacidad, está expresamente autorizado a utilizarlo. Por ejemplo, mi madre está con alzhéimer, pero tengo un poder preventivo, pues tengo un poder total. Si la madre no dio un poder preventivo, técnicamente no puede usarlo.
I.G. Cambiando de tema, en los medios de pago se está haciendo muy frecuente todo lo relativo al pago mediante transferencias OMF. ¿Cuándo se hacen efectivas las transferencias OMF?
M.C. Duran dos o tres horas, pero si haces la compraventa a las 14:00 de la tarde, te la has jugado. Pero una vez que están hechas son irrevocables. Es decir, la OMF lo que tiene es que una vez que te dan el justificante de que la han hecho, pone
orden OMF, ya no se puede cambiar, otra cosa es que no va a acceder a la cuenta a las dos horas.
I.G. Pero los clientes cada vez son más exigentes y quieren la inmediatez del pago.
M.C. Pero esto pasa exactamente igual con los cheques. Salvo que te hagan un cheque de la misma entidad, no lo vas a cobrar ese día, lo vas a compensar y vas a pasar dos días. Pero tú del cheque te fías, pero a lo mejor de la transferencia no, pero es exactamente lo mismo, las dos son irrevocables.
I.G. ¿Y qué hacemos para tranquilizar al cliente?
M.C. Solemos hacer una cosa intermedia. Vendo, pero no doy carta de pago hasta que no se hagan efectivos los fondos. Es decir, yo he vendido, pero no he cobrado y quiero que quede claro en el documento. Si te dan un cheque contra cuenta, lo que antes llamábamos un talón, evidentemente siempre estás en el aire. Por eso ya prácticamente nadie utiliza los talones contra cuenta porque te la vacían y es una estafa. Pero si es un cheque bancario que el notario comprueba que es un documento auténtico no tienes de qué preocuparte. La transferencia, pues si hay un préstamo, la hace el banco delante y ya tienes la confianza. Ahora si te
vienen con una transferencia hecha de un banco extranjero, ese documento es susceptible de ser manipulado
I.G. Unido a esto tenemos la ley de blanqueo de capitales, donde hay unas exigencias en el caso de que el dinero venga a través de una cuenta extranjera. ¿Qué impedimentos pueden darse en notaría?
M.C. La comprobación del origen de los fondos la hacen los bancos cuando abres una cuenta y vas a hacer transferencias. Cuando vienen directamente del extranjero el notario tiene que hacer un pequeño expediente para comprobar de dónde vienen los fondos que se resume básicamente en que entregue la declaración de la renta para ver que tiene fondos suficientes, declarar cuál es tu profesión, cuál es tu actividad y poco más. No suele haber problemas salvo que tengan cosas que tú ya ves directamente que son raras. Entonces investigas un poco más incluso te niegas, o firmas pero lo comunicas directamente a la OCP para que se sepa que aquí hay unos fondos para que puedan hacerle un seguimiento porque no puedes decirle mira no te dejo firmar, salvo que sea flagrante.
I.G. Como nos ha pasado con algún cliente recientemente, el banco estadounidense emitió unas cartas a cada uno de los intervinientes en la operación declarando y manifestando que ese dinero era lícito y que venía de forma lícita y que de alguna forma nos salvaguarda de responsabilidades. ¿Es suficiente?
M.C. Necesitas que esté firmado por alguien que tenga poderes, es decir, que la persona que firma
el documento tenga legítima su firma y la persona, que a su vez legitima su firma sea una persona responsable, porque allí (en Estados Unidos) los notarios son simplemente legitimadores de firmas, no tienen conocimientos jurídicos. Es decir que no esté firmando el empleado de la esquina de la sucursal de al lado del McDonalds, sino que es alguien que sabe de eso, y te tiene que indicar exactamente cuál es el origen de los fondos.
I.G. Algunos de los grandes problemas que solemos tener en las inmobiliarias suelen estar relacionados con las comunidades de vecinos, derramas u obras. ¿A nivel notarial también os encontráis con estos problemas?
M.C. El trabajo previo es diferente según el agente que nos traiga al cliente. Cuando el agente inmobiliario ha mirado bien el tema y lo sabe, no suele haber problemas. Pero a veces nos los encontramos encima de la mesa. De acuerdos que están adoptados, pero no están presupuestados; acuerdos que están adoptados, presupuestados, pero se van a pagar a lo largo de los años. Y, por lo tanto, a ver quién paga eso. Es decir, viene sin solucionar el problema. En algunas ocasiones si la comunidad decide arreglar la fachada puede salir a cinco mil euros por piso, entonces si ese acuerdo ya está adoptado, presupuestado y faltan las obras, tiene que hacer una retención del precio
y guardarlo. Pero la retención del precio es muy complicada porque ya ha venido el del banco, ya están emitidos los cheques… que al final se levantan, se van y lo hacen, pero todo eso retrasa bastante la firma.
I.G. Y si es con una subvención
M.C. Si resulta que es con una subvención del gobierno vasco y a partir de ese momento va a tener que pagarse todos los meses durante tres años, pues la Ley dice claramente que las derramas las paga quien es propietario cuando sean exigibles, con lo cual se traslada. Fuera de que se pueda pactar entre las partes lo que queráis. Pero todos esos pactos previos se hacen en las agencias inmobiliarias.
Una vez que la transferencia OMF está hecha, es irrevocable
I.G. ¿Qué más problemas importantes se os suelen generar con frecuencia en las notarías?
M.C. Cuando el cliente viene acompañado de un agente inmobiliario normalmente la cosa está ya más controlada que cuando vienen los particulares directamente. Pero también hay bastante diferencia entre agentes con experiencia y formados y los que no lo están. Aunque lo más importante es la colaboración directa, que no vengan con mucha prisa, que hablen con el notario en la medida de lo posible porque son trámites importantes.
Cuando el cliente viene acompañado de un agente inmobiliario normalmente la cosa está controlada
I.G. Vamos a un tema que es el de los protocolos electrónicos y la firma telemática o digital.
M.C. La última Ley, la 11/23 modifica el régimen de funcionamiento digital de administraciones y también de notarías y de registros y ahora está empezando y tampoco hay demasiada novedad, pero poco a poco se irá sustituyendo, como en todos los aspectos, el papel. Entonces en materia de notarías básicamente tiene tres cosas que son las más llamativas: la Ley prevé primero un protocolo electrónico. Como sabéis, los documentos originales desde hace 500 años se guardan en la
notaría y cuando el notario se jubila, se trasladan o al notario siguiente o a un archivo personal. Pero son originales, en papel, como los documentos y los papiros. Se archivan, se protocolizan, se guardan, y luego al final van a un registro. Entonces el notario lo que hace es una copia y la copia es en papel. Ahora se hace una segunda fase, no se han atrevido a hacer la matriz electrónica, que significa que tendría que estar firmada con una tarjeta digital, pero que la gente aún no tiene, solo los profesionales. Entonces lo que se hace es una reproducción exacta de esa matriz, pero sin firmas y se sube a un protocolo electrónico que está archivado en la sede central del consejo general de notariado. Y eso tiene jurídicamente el mismo valor que el original. Es decir, que, si ahora mismo se pierde el papel, con el original se puede reproducir.
I.G. Y luego están las copias, ¿no?
M.C. Si, las copias son los documentos timbrados que al final firma el notario. Ahora la copia también puede ser electrónica, si lo quieres, y en ese caso te lo mandan por correo electrónico. Lo que te mandan es un documento firmado electrónicamente con un código QR para que veas que es auténtico. Pero salvo las gestorías nadie nos suele pedir esto. De momento las copias electrónicas, para inscribirlas en el registro, las tenemos que mandar directamente desde la notaría, porque no tienen los registros habilitados aún.
I.G. ¿Y sobre la videoconferencia?
M.C. De momento solo se permite para determinados documentos. Y se están aprobando documentos mercantiles, constituciones sociales, apoderamientos para las pólizas mercantiles y de civil. También las declaracio-
nes de obra nueva de un promotor cuando no va a vender y los poderes. Eso sí que es cierto. Los poderes también se pueden hacer por videoconferencia.
I.G. ¿Cuáles son los problemas que te encuentras cuando no hay intermediación inmobiliaria?
M.C. Normalmente les tienes que decir que documentos tienen que traer y a veces los traen y veces no. Y muchas veces no saben qué es cada documento, el certificado de la comunidad, certificado de corriente de pagos en el Ayuntamiento o del IBI, todo eso se les escapa un poco. Y muchas veces tampoco saben cuál es el alcance de la intervención del notario. La gente no sabe exactamente si le conviene comprar, no tiene un informe de las circunstancias físicas o jurídicas de la finca previa. Se tiran a la piscina porque no hay un agente externo que haya comprobado exactamente el estado de la vivienda.
I.G. ¿Un no residente puede apoderar para la compraventa?
M.C. Tiene que dar un poder para hacer una compraventa. Primero tienes que acceder a través de la plataforma específica notarial y luego debes tener tu firma electrónica ya cotejada y que sea compatible con los sistemas de comprobación que se establecen. Está todavía en proceso.
I.G. La nueva obligación que tiene el notario del depósito del documento telemático en el archivo, entiendo que lo acaba pagando el usuario.
M.C. Hay dos cosas aquí, el tema de la incorporación al protocolo, o sea, primero es cotejar el do-
cumento e incorporarlo, genera una diligencia que son tres euros cada diligencia, en total unos seis euros. Pero luego está el tema del doble folio, el exceso de folios. Los documentos notariales tienen muchos conceptos, pero uno de ellos es en función de la cuantía del documento o si no tiene cuantía, pues 30 euros. Y otro es lo que le llaman el exceso de folios que tiene por objeto, técnicamente se venía a decir algo así como la complejidad del documento. Pero no es cierto porque hay documentos extensos que son muy sencillos porque son minutas. Y luego también el coste de encuadernación, porque cada tomo, si se emiten tres escrituras, cada tomo son unos 120 euros lo que te cuesta. Entonces el exceso de folios va sobre el grosor del documento. Que pasa que ahora tenemos un protocolo electrónico, que tiene el mismo valor y el coste de conservación es exactamente igual de caro pero no han modificado la norma arancel, entonces hay una interpretación del consejo general que te dice que tienes que cobrar doble folio, pero en tanto que el ministerio de economía se aclara en los aranceles notariales, se tomo la decisión de cobrar el protocolo electrónico en una pequeña parte para poder retribuir el servicio y esperar a la resolución del ministerio de economía.
Puedes escuchar toda la intervención del notario Manuel Cánovas en el Meeting Day QualisOptima en Donostia 2024 escaneando el código QR.
ACTUALIDAD INMOBILIARIA - FINANCIACIÓN HOY EN
DíA
¿cómo consigo la mejor hipoteca?
El Euribor es el índice al que están referenciadas la mayoría de las hipotecas en España. Es el tipo de interés promedio al que las entidades financieras ofrecen dinero a otros bancos.
2024 comenzó en el 3,609% con lo que, por el momento, acumula a lo largo del año un ascenso de 0,062 puntos.
David, ¿qué nos podrías contar sobre los escenarios que se están actualmente encontrando los compradores respecto a la financiación actual con lo que teníamos hace un año, año y medio?
Tenemos que tener en cuenta que venimos de tiempos anómalos, de tiempos de tipos negativos, cosa que no es habitual. El histórico del Euribor ha fluctuado durante muchos años. Hemos estado al 4% y al 5% en más de una ocasión durante etapas prolongadas.
¿Qué pasa ahora? Pues llegamos a una nueva normalidad, si vale el símil, con el COVID, y la gente debe acostumbrarse a que esto viene para quedarse.
Bueno, ahora mismo, las tres cuartas partes de las operaciones de venta que se firman aquí en
Entrevistamos a David Mantxo, actual director del departamento de desarrollo de proyectos y expansión en la agencia Ordunte. Entrevista hecha por Igor Perea, Ceo de Inmobiliaria Ordunte de Bilbao.
David es una persona vinculada al sector financiero, habiendo trabajado muchos años en La Unión de Créditos Inmobiliarios, del Banco Santander y BNP Paribas. Aporta un gran conocimiento del sector y es especialista en la Dirección de equipos comerciales de éxito.
Ordunte, van con hipoteca. Ha mostrado un ligero descenso, pero no mucho más.
Los perfiles con menos capacidad de reembolso son los que se han visto más afectados. Entonces el banco calcula el riesgo con una cuota elevada y se quedan fuera por esa capacidad de reembolso.
David, ¿y los bancos actualmente, para analizar el perfil de los clientes, en qué características principales son las que más se fija?
cierta renta residuo, que se llama, para poder vivir con tranquilidad.
Y hoy en día, respecto a la financiación, ¿recomendarías intereses variables, intereses fijos, intereses mixtos?
Los tipos al 4% son tipos altos para ser un tipo fijo.
Primero, el porcentaje de financiación, es decir, que tengamos algo ahorrado para poder acceder al crédito, y segundo, la capacidad de reembolso, y que luego te quede
¡La pregunta del millón!. Los tipos al 4% son tipos altos para ser un tipo fijo. Porque, como decía antes, el Euribor ha pasado por múltiples fases. Yo aconsejaría un mixto, y dentro de un mixto igual de 5 años fijo y el resto variable. Y en caso del quinto año, cuando acabe ese tipo fijo inicial, renovar condiciones con la cantidad financiera u otra.
terrazas y Balcones
Con la llegada de la primavera, las terrazas y balcones de las viviendas se convierten en el foco de atención.
Las agencias de QualisOptima han seleccionado algunos de los balcones más vistosos de las viviendas de las que han gestionado la venta. También
Ordunte Inmobiliaria
de terrazas, cuyas fotos llaman la atención de los compradores que desean una casa con espacios abiertos.
Estos espacios ofrecen un respiro al aire libre sin salir de casa, proporcionando un lugar ideal para relajarse, socializar y disfrutar de la naturaleza.
Maximización del Espacio
En las ciudades, es esencial aprovechar al máximo cada centímetro. Los muebles plegables o apilables son ideales, liberando espacio para otras actividades. Una forma excelente de combinar practicidad y estilo.
A continuación, exploraremos las últimas tendencias en la decoración de terrazas y balcones, así como algunos consejos prácticos para maximizar su confort y belleza.
Araxes Inmobiliaria
Conexión con la Naturaleza
Incorporar elementos naturales es una tendencia clave, las plantas son esenciales; elige especies autóctonas o que se adapten bien al clima local para asegurar su crecimiento con mínimo mantenimiento.
Materiales Sostenibles
El uso de materiales ecológicos y sostenibles es cada vez más popular. Muebles de madera certificada, fibras naturales como el ratán o el bambú, y textiles de origen orgánico son opciones que no solo son duraderas, sino también responsables con el medio ambiente.
Inmohogares Inmobiliaria
Iluminación
Ambiental
La iluminación juega un papel crucial en la creación de un ambiente acogedor. Las luces de cuerda, farolillos solares, y las lámparas de mesa recargables ofrecen una luz suave transformando un exterior en un área mágica y acogedora durante las noches primaverales.
Bon Lar Asesores Inmobiliarios
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Espacios para Relajarse y Socializar
Considera la funcionalidad de tu terraza o balcón: si disfrutas de socializar, un conjunto de sofás cómodos será ideal; si prefieres la relajación, una hamaca o una tumbona pueden ser la elección perfecta. Asegúrate de que cada elemento contribuya a crear un entorno relajante y acogedor.
Colores y Texturas
Esta primavera, los tonos terrosos y los colores vibrantes están de moda. Cojines, alfombras de exterior y decoraciones en estos tonos pueden revitalizar el espacio y hacerlo más acogedor.
t ransforma tu terraza o Balcón
Esta primavera, transforma tu terraza o balcón en un santuario personal al aire libre con estos consejos y tendencias.
Al priorizar la funcionalidad, la comodidad y el estilo, puedes crear un espacio exterior
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Accesorios Decorativos
Los detalles finales como alfombras de exterior, cerámicas decorativas, y cuadros resistentes a la intemperie pueden marcar la diferencia. Estos ele mentos no solo añaden estilo, sino que también reflejan la personalidad y el gusto personal, haciendo que el espacio sea verdaderamente tuyo.
que no solo sea estéticamente agradable, sino también un lugar perfecto para disfrutar de los días más cálidos que nos trae la temporada.
Después de un duro trabajo decorando tu terraza QualisOptima te propone disfrutarla como te mereces.
Receta
2 cucharadas de azúcar moreno Media Lima Hojas de hierbabuena Seven Up y machacar
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Hielo picado
home staging
¿Cómo el Home staging puede darle más valor a tu casa?
En nuestra experiencia sabemos que dentro del competitivo mercado inmobiliario actual la presentación de una propiedad es crucial para atraer a potenciales compradores .
En este artículo te contamos una técnica que implementamos para darle más valor a las viviendas con poca inversión y esfuerzo.
¿Qué es el Home Staging?
El Home Staging es el arte de preparar una casa para la venta, realzando sus puntos fuertes y minimizando sus debilidades.
Consiste en la reorganización del mobiliario, la eliminación del desorden, la reparación de pequeños detalles y la decoración estratégica para crear un ambiente atractivo y acogedor.
tipos de Home staging
Dependiendo del estado de cada inmueble puede haber tres tipos de Home Staging dependiendo de si nos encontramos con una vivienda vacía, amueblada, o simplemente
que no se pueda o los propietarios no quieran realizarlo, y te vamos a enseñar casos reales de viviendas en donde hemos llevado a cabo esta técnica con fotos reales del antes y el despues.
Después
Después
Mobiliario de cartón
1Home Staging en pisos vacíos
Es importante proyectar en la vivienda la sensación de hogar, es por eso que recomendamos en pisos vacíos el amueblar y recrear los espacios de la casa, así las personas que visiten el inmueble, podrán visualizarse allí viviendo y cómo sería su futuro hogar.
En determinados casos hemos usado muebles de cartón de alta calidad, como el ejemplo de la cocina que podéis ver en las fotos, una cocina vacía en cuyo caso afean las fotos por su aspecto y en la que un comprador no puede imaginar cómo queda con muebles o simplemente desanimarse a realizar la visita y descartarla directamente.
Antes
Antes
En estos casos la tarea es mucho más complicada, hay revisar la vivienda, los elementos de la casa realmente se pueden usar y cuáles no.
Lo primero es despersonalizar las estancias, retirar las fotos familiares y artículos personales, esto es muy importante para crear una atmósfera neutra. También hay que actualizar los elementos decorativos que estropean el estilo que le quieres dar a la vivienda como las lámparas, edredones, cojines, cortinas, etc.
Home Staging en pisos amueblados 2
Antes
Después
Antes
Después
staging
Después
Staging virtual
Hoy en día hay programas de decoración virtual a partir de un plano en el cual, contando con medidas reales de las estancias, se amuebla y decora con muebles a escala real y obtienes unos renders que son como unas recreaciones virtuales de cómo podría quedar la vivienda, y en muchos casos se puede hasta realizar alguna reforma pequeña moviendo algún tabique, por ejemplo si ves que la vivienda podría quedar mejor, le aportas a los posibles compradores ideas que pueden aplicar.
Antes
Antes
Después
HOME STAgER
Cuando el Home Stager visita por primera vez un inmueble, rápidamente sabe las necesidades que tiene el inmueble y una vez se realiza el proyecto, es vital un buen reportaje fotográfico profesional acorde con el proyecto, es entonces cuando puedes fijar un precio justo por esa vivienda, acorde a los metros y la zona en la que se halle.
Esta inversión que se realiza, consigue unos resultados espectaculares para vender por el precio deseado evitando bajadas de precio no deseadas por el aspecto inicial y realizando la venta en el menor plazo de tiempo.
En 2023 el 85%-90% de las viviendas en las que se ha realizado el HOME STAGING se ha vendido en las primeras visitas y siempre en precio e incluso en alguna ocasión obteniendo un precio superior al de salida.
Hay agencias inmobiliarias en las que el HOME STAGING se incluye dentro de los honorarios profesionales y se ofrece al vendedor como una valiosa herramienta dentro del plan de Marketing.
El importe de un HOME STAGING puede verse incrementado en el caso de que la vivienda necesite trabajos adicionales como pintura, y vaciado.
En todo caso, está demostrado que la pequeña inversión que se realiza con estos trabajos, hacen que la venta se realice mucho antes que sin ellos y hace que el precio no se vea reducido por los compradores.
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Aurora Trilla Lozano BON LAR
HACiA LA SOSTENiBiLiDAD TECNOLÓgiCA
transformando el hogar
En la búsqueda de un estilo de vida más sostenible, el hogar es un punto de partida crucial. La tecnología ofrece numerosas herramientas para hacer que nuestras casas sean más eficientes y respetuosas con el medio ambiente. Aquí hay cuatro consejos para implementar tecnología sostenible en tu hogar:
Energía
Renovable al Alcance de tu Mano
Instalar paneles solares es una forma efectiva de generar energía limpia en el hogar. Además, puedes complementarlo con sistemas de almacenamiento de energía, como baterías domésticas, para aprovechar al máximo la energía generada. La tecnología solar está cada vez más accesible y ofrece una solución a largo plazo para reducir la dependencia de los combustibles fósiles.
Automatización para el Ahorro Energético
Los dispositivos inteligentes, como termostatos y enchufes programables, pueden optimizar el consumo de energía en el hogar. Programa tu sistema de calefacción y refrigeración para que se ajuste automáticamente según tus horarios y preferencias, reduciendo así el desperdicio de energía cuando no estás en casa. Además, las luces LED y los sensores de movimiento pueden minimizar el uso de electricidad en áreas poco transitadas.
Al implementar estos consejos, no solo estarás reduciendo tu impacto ambiental, sino que también estarás creando un hogar más eficiente y confortable para ti y tu familia.
La tecnología sostenible no solo es una opción inteligente, sino una necesidad en la construcción de un futuro más verde y habitable.
Gestión
Inteligente del Agua
La tecnología también puede ayudarte a conservar agua. Instala grifos de bajo flujo y cabezales de ducha eficientes para reducir el consumo de agua en el baño y la cocina. Además, considera la instalación de sistemas de recolección de agua de lluvia para regar el jardín o para otros usos no potables, reduciendo así la demanda de agua potable.
Electrodomésticos Eficientes y Conectados
Al elegir electrodomésticos nuevos, busca aquellos con calificaciones de eficiencia energética más altas. Además, opta por electrodomésticos conectados que te permitan monitorear y controlar su uso desde tu teléfono inteligente. Esto te ayudará a identificar y corregir hábitos de consumo energético ineficientes, ahorrando dinero y reduciendo tu huella ambiental.
un Hogar más eficiente y confortable
viviendas Que dan Que haBlar
Un lugar maravilloso y tranquilo para disfrutar de los espacios abiertos
Esta encantadora residencia te ofrece el equilibrio ideal entre la paz de la naturaleza y la accesibilidad de la vida urbana. Con muchas zonas verdes para pasear y relajarse en la naturaleza.
San Sebastián
Discreción, amplitud y tranquilidad
Si estás buscando estas cualidades para vivir con tu familia, este chalet las reúne, junto con otras muchas más. En una parcela ajardinada y con piscina, de 1.400 metros cuadrados.
Navarra
Una casa de ensueño en Madrid
Una vivienda hecha para disfrutar de grandes momentos en familia, con amigos y respirar luz natural y tranquilidad en un espacio creado solo para el confort.
Diseño clásico y con colores neutros para que la luz natural refleje cada espacio de este lugar. Una piscina exterior con zona de terraza para disfrutar de grandes momentos de verano.
Un sueño en busca de un soñador
Murcia
Hay casas bonitas, hay chalets espectaculares y luego está esta vivienda que es un auténtico sueño y está buscando un soñador que la convierta en su nuevo hogar.
Se trata de una vivienda de reciente construcción y estilo muy actual que combina lujo y tecnología de vanguardia para brindarte el estilo de vida por el que tanto te has esforzado.
Estilo de vida de mucho confort
Un estilo de vida tranquilo y de mucho confort es lo que transmite esta vivienda en cada rincón, donde podrás disfrutar de una vivienda completamente nueva y lista para convertirse en tu hogar.
Una magnífica piscina de agua salada, perfecta para disfrutar de momentos de relax, la piscina dispone de bomba de calor por aerotermia que harán que sumergirte en sus aguas sea una auténtico placer.
Gijón
Arquitectura moderna, pensada para el confort
Un chalet unifamiliar con todas las comodidades, con elegantes acabados y diseñado para tener espacios de mucha luz. Un inmueble realmente privilegiado a pocos minutos de Madrid.
Getafe
Espectaculares vistas al mar
Costa Bizkaina
Jardines con árboles y setos son los que encontrarás en este inmueble de ensueño que cuenta con una espectacular fuente de piedra natural.
Además, está ubicado en una zona tranquila de Gorliz y nos ofrece unas espectaculares vistas al mar.
un día para recordar
Queremos que conozcan a parte del equipo que forma parte de nuestra gran familia. El 23 de febrero del 2024, nos reunimos en San Sebastián para una jornada de aprendizaje, networking y compañerismo.
Dentro de los asistentes estuvieron gerentes, staff y agentes de las agencias socias de Qualis Optima, todas ellas de gran renombre en sus zonas; Bonlar (Madrid), La Playa (Gijón), A10 (Navarra), Ordunte (Bilbao), Oh!key (Madrid), Inmohogares (Cartagena y Murcia) y el anfitrión local, Araxes, la convención se convirtió en un espacio de intercambio de experiencia
profesional y sinergias con la intención de que nuestro equipo busque la excelencia.
Durante la jornada, se abordaron muchos temas, desde marketing inmobiliario y tecnología, hasta dirección y estrategias comerciales. Además una de las ponencias más esperadas e interesantes fue la de Experiencia del Cliente (CX), siempre apuntando a la calidad de servicio superior.
También hablamos de trabajo en equipo de la mano de Pedrag Savovic, un ex jugador de baloncesto que dejó a nuestro equipo encantado con las técnicas para aplicar.
Finalmente, contamos con la participación de la empresa Beliquid, reconocida por su propuesta innovadora que combina la formación de skills de negocio con las artes escénicas, ofreciendo una entrenamiento disruptivo pero muy entretenido a nuestros asistentes.
No cabe duda que fue una jornada enriquecedora y que afianzará la presencia de QualisOptima en muchas ciudades de España, integrando agencias y equipos. Nos veremos en el Meeting Day QualisOptima 2025.
