Los beneficios de vender tu casa sin anunciarla

Los aspectos fundamentales a la hora de invertir en activos inmobiliarios, son la rentabilidad de la inversión inmobiliaria, los recursos necesarios para la adquisición y las repercursiones legales y fiscales.

Nos encontramos en un escenario donde existe una gran demanda de compradores y baja oferta de inmuebles. Eso hace que de la gran cartera de clientes que hay buscando casa, tengamos que trabajar diariamente en filtar, cualificar y preparar a compradores con tal precisión que podamos ofrecer a los vendedores garantías de cumplir con el objetivo de vender su casa en el mejor precio y menor tiempo.

Beneficios para los vendedores

A muchos vendedores, esta solución de vender su casa sin anunciarla les puede sorprender e incluso hacerles pensar que han pagado muchos honorarios por muy poco esfuerzo por parte de la agencia. Pero la realidad es que detrás hay mucho trabajo previo, y lo más importante, la multitud de beneficios que supone para los vendedores, de los cuales pasamos a enumerar los 5 más relevantes. 1.- Obtienen el mejor precio posible por la casa. Si la casa no se ha llegado a anunciar, y un comprador cualificado quiere esa vivienda sabe que tiene que pagar el precio de salida. Si no, se arriesga a que una vez publicada pueda perder la casa que tanto tiempo lleva buscando y esperando. 2.- Tienen la casa vendida en el menor tiempo posible. Esto hará eliminar la incertidumbre previa a poner una casa a la venta, de cuándo la tendrá vendida, en qué precio, qué plazos… y así poder poner su foco en los planes que tengan previstos con el dinero que van a obtener con la venta de la vivienda. Tenerla vendida no quiere decir que el plazo de escritura pública tenga que ser corto. Esto se negociará entre las partes. 3.- Tienen al mejor comprador posible, previamente cualificado y preparado para su vivienda mitigando así cualquier riesgo que pudiese poner en peligro la compraventa, ya que el comprador tiene la financiación aprobada, seguridad sobre la vivienda elegida y conocimiento pleno del proceso de compra y barrio. 4.- Se ahorran las molestias de tener visitas en la vivienda, evitando tener a gente paseando por su casa, más en tiempo de COVID, el trabajo de tenerla siempre debidamente preparada y limpia para las visitas, y la principal ventaja es que ahorran tiempo que pueden dedicar a sus tareas personales o profesionales. 5.- Guardan la intimidad de su hogar, al no tener la casa anunciada no sufren la sobreexposición que tiene una vivienda cuando se pone un anuncio en los diferentes portales inmobiliarios mostrando la

casa con todo lujo de detalles a través de sus fotos, vídeo, tour virtual… y que es fundamental para potenciar la venta de la vivienda, pero a veces para los vendedores no es del todo agradable desde su lado más emocional.

Beneficios para los compradores

A los compradores, en ese trabajo que realizamos con ellos de cualificación y preparación en la búsqueda de su casa ideal, les estamos dando un servicio indispensable de maduración en el proceso de compra fundamentado en tres ejes: 1.- Financiación: Les ofrecemos asesoramiento totalmente gratuito en ayudarles a conseguir la viabilidad del préstamo hipotecario, así como a encontrar las mejores condiciones que ofrecen las diferentes entidades bancarias. De igual forma, les calculamos los gastos que van a tener al comprar una casa. De esta manera saben de una manera sólida el dinero que pueden destinar a la adquisición de la nueva vivienda y en qué condiciones, estando preparados para poder ofertar y cerrar la compra de la casa que les ha gustado sin ningún tipo de condicionante. 2.- Tipología de vivienda: Les ayudamos mediante un exhaustivo estudio a definir la casa ideal que están buscando. Estableciendo entre otras cosas, los elementos imprescindibles y deseables que tiene que tener. Sabiendo lo que buscan, hacemos con ellos únicamente visitas a casas que les pueden interesar, ahorrándose tiempo en ir a conocer viviendas que nunca comprarían. 3.- Conocimiento del barrio: Como expertos en el barrio somos los primeros embajadores del mismo, ayudando a los compradores a definir en qué zona les gustaría vivir atendiendo a sus necesidades y deseos. Así, cuando salga una casa en esa zona tendrán seguridad de que es el sitio donde quieren construir du hogar. Con todo este trabajo, ofrecemos a los potenciales compradores la posibilidad de adquirir la vivienda que están buscando, adelantándose a un mercado altamente competitivo donde muchos potenciales compradores querrían esa misma casa. Desde BON LAR, nos hemos adaptado al mercado, y ahora tenemos que dedicar grandes esfuerzos previos al anuncio, pero con el mismo objetivo, satisfacer las necesidades de nuestros clientes y cumplir con los objetivos marcados, facilitando por tanto una relación “win-win” entre vendedor y comprador.

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