Nos importan más las personas que las propiedades

Francisco J. Pérez Socio Fundador-Responsable Jurídico Cesar Nozal Socio Fundador-Responsable de marketing

Desde hace un tiempo vivimos momentos confusos con mucha volatilidad e incertidumbre. Quizás por eso no es momento de hacer planes a largo plazo, sino de pensar en el corto plazo. No obstante cuando las situaciones difíciles se alargan en el tiempo, nos acostumbramos a “navegar” en aguas turbulentas. De hecho Agencia La Playa, nació en la anterior “crisis” con el objetivo de ayudar a muchas familias que lo estaban pasando mal, y la venta de su casa era una solución para afrontar la difícil situación que estaban viviendo.

Desde entonces hemos tenido una clara vocación de intentar ayudar a la gente que cree en nosotros. Nuestra forma de entender nuestro trabajo se resume en 3 frases:

“Si confías en nosotros, nadie hará más para vender tu casa” “Nos importan más las personas que las propiedades”

“Trabajamos para que nos recomiendes”

En estos momentos es clave no trasladar falsas expectativas a compradores y vendedores, ya que los compradores quizás quieran comprar por debajo de precio y los propietarios tengan unas expectativas por encima de la realidad. Por eso nuestro equipo, no publicita una propiedad sin antes visitarla, ni tampoco se pronuncia acerca de la valoración en la vivienda, sin previamente pasar por la oficina para realizar un estudio en detalle de las propiedades en venta que puedan ser competencia, y de los inmuebles que hayamos vendido en un entorno próximo que nos sirvan para comparar esos testigos. En el momento que el agente recomienda el precio y el propietario lo encuentra razonable, es cuando pedimos la confianza para empezar a trabajar; inicialmente todo empieza con la revisión documental para evitar situaciones incómodas cuando encontremos un comprador interesado. Máxime en esta situación de subida de tipos que hará más difícil el acceso a la financiación, y con una inflación disparada, que supone una menor renta disponible de los compradores, por eso es posible que haya menos compradores que puedan acceder a un menor presupuesto de compra. Pero si hay un comprador interesado, no puede dudar en comprar o no porque la documentación del inmueble no ofrezca la suficiente seguridad jurídica.

Tras lo dicho, son momentos de ser prudentes y confiar en profesionales.

“Nos importan más las personas que las propiedades”