suurelt-teaser by Rahva Raamat

David j. schwartz

Suurelt MÕTLEMISE MAAGIA

Inglise keelest tõlkinud Kirke Tinno Toimetanud Kairit Henno Kujundus: Tarmo Rajamets Teine trükk Kõik õigused kaitstud Autoriõigus: OÜ Hea Lugu ja Kirke Tinno, 2010 ISBN 978-9949-444-94-6 Trükitud Tallinna Raamatutrükikojas

David j. schwartz

Suurelt MÕTLEMISE MAAGIA

David III-le Meie kuueaastane poeg David tundis end lasteaeda lõpetades üsna suurena. Küsisin temalt, kelleks ta plaanib täiskasvanuna saada. Davey vaatas mind hetke tähelepanelikult ja vastas seejärel: „Isa, ma tahan saada professoriks.” „Professoriks? Mis ala professoriks?” küsisin. „Noh, isa,” vastas ta, „ma arvan, et tahan saada õnnelikkuse professoriks.” Õnnelikkuse professoriks! Kas pole see imeline soov? See raamat ongi pühendatud suure eesmärgiga suurepärasele poisile Davidile ja tema emale.

SISUKORD Eessõna

Kuidas see raamat teid aidata saab?

1. Uskuge, et võite olla edukas, ja te oletegi

2. Ravige end läbikukkumise haigusest – väljavabandamisest

3. Kasvatage enesekindlust ja hävitage hirm

4. Kuidas mõelda suurelt

5. Kuidas loovalt mõelda ja unistada

6. Olete selline, nagu endast mõtlete

116

7. Korraldage oma keskkond: kuuluge äriklassi

133

8. Tehke suhtumised enda liitlasteks

150

9. Mõelge inimestest õigesti

172

10. Võtke harjumuseks tegutseda

188

11. Kuidas muuta kaotus võiduks

208

12. Kasutage eesmärke, et aidata endal sisemiselt kasvada

222

13. Kuidas mõelda nagu juht

241

EESSÕNA

Milleks selline mahukas raamat? Milleks ulatuslik arutelu suurelt mõtlemise maagiast? Sel teemal avaldatakse tuhandeid raamatuid. Milleks veel üks? Lubage, et visandan teile mõningase tausta. Mitu aastat tagasi olin tunnistajaks erakordselt muljetavaldavale müügikoosolekule. Ühe firma turundusala asepresident oli äärmiselt elevil. Ta tahtis kuulajatele edasi anda ühe kindla mõtte. Temaga koos oli laval ettevõtte juhtiv müügiesindaja, väga tavalise välimusega mees, kelle eelmise aasta teenistus oli pisut alla 60 000 USA dollari. Ülejäänud müügiesindajate keskmine palk jäi umbes 12 000 dollari kanti. Asepresident kirjeldas rühmale olukorda. Ja vaat, mida ta ütles: „Ma tahan, et vaataksite tähelepanelikult Harryt. Vaadake teda. Niisiis. Mida on Harryl sellist, mida teil ei ole? Harry teenis viis korda rohkem kui ülejäänud müügiesindajad keskmiselt, kuid kas ta on viis korda targem? Mitte isiksusetestide järgi. Ma kontrollisin. Testide järgi on ta selles osakonnas umbes keskmine. Kas Harry töötas teistest viis korda rohkem? Ei, vastavalt aruannetele mitte. Tegelikult puhkas ta rohkem kui enamik teist. Kas Harry sai paremad piirkonnad? Taas pean ütlema ei. Arved olid keskeltläbi samad. Kas Harryl on kõrgem haridus? Parem tervis? Jällegi ei. Harry on peaaegu just nii tavaline, nagu üks tavaline mees saab olla, välja arvatud üks asi. 8

Erinevus teie ja Harry vahel seisneb selles,” sõnas asepresident, „et Harry mõtleb viis korda suuremalt.” Tegevjuht jätkas näidetega sellest, et edu ei määra mitte niivõrd inimese ajumaht, kuivõrd mõtlemise suurus. See oli intrigeeriv mõte. Ja see mõte jäi minus kõlama. Mida enam ma vaatlesin, mida enam inimestega kõnelesin, mida sügavamale ma tungisin, et saada teada, mis on tegelikult edu pandiks, seda selgemini nägin vastust. Juhtum juhtumi järel tõestas, et pangakonto suurus, õnne suurus ja inimese üldise rahulolu suurus sõltuvad isi ku mõtlemise suurusest. Suurelt mõtlemises on võlujõud. „Kui suurelt mõeldes saab nii palju korda saata, siis miks kõik nii ei mõtle?” Seda küsimust on mulle sageli esitatud. Mina usun, et vastust on järgmine. Me kõik, enam kui aduda oskame, oleme meid ümbritseva mõtlemise tulemus. Üsna palju sellest mõtlemisest on väike, mitte suur. Teid ümbritseb kõikjal keskkond, mis üritab teid tõugata, tagasi hoida, suruda teid madalamasse klassi. Teile öeldakse pea iga päev, et maailmas on „liiga palju pealikke ja liiga vähe indiaanlasi”. Teisisõnu, juhtimisvõimalused on võetud, valitseb juhatajate üleküllus, seega ole rahul väikese inimese rolliga. Kuid mõte „liiga palju pealikke” pole tõsi. Juhid kõikvõimalikel elualadel võivad teile öelda, nagu nad ka mulle on öelnud: „Probleem seisneb selles, et on liiga palju indiaanlasi ja liiga vähe pealikke.” See kitsarinnaline keskkond ütleb ka muud. See ütleb teile „kõik, mis peab tulema, see tuleb”, teie saatus on teie kontrolli alt väljas, kõike kontrollib „ettemääratus”. Seega unustage unistused, unustage parem kodu, unustage hea ülikool oma lastele, unustage parem elu. Olge resigneerunud. Heitke pikali ja oodake surma. Ja kes poleks kuulnud avaldust: „Edu pole oma hinda väärt,” justkui peaksite müüma oma hinge, oma perekonnaelu, oma südametunnistuse, oma väärtushinnangud, et tippu jõuda. Iga sammuke edasi nõuab dividendide maksmist. Keskkond ütleb meile sedagi, et liidripositsioonide nimel käib liiga tihe rebimine. Kas ikka käib? Personali valiv juht rääkis mulle, et ta saab 50−250 korda rohkem avaldusi töökohtadele, mille palk on 10 000 USA dollarit, kui töökohtadele, mille palk on 50 000 dollarit aastas. See tähendab, et on vähemalt 50 korda suurem 9

Suurelt mõtlemise maagia

konkurents töökohtadele, mis asuvad n-ö Teise Klassi tänaval, kui neile, mis on Esimese Klassi puiesteel. Aadress USA, Esimese Klassi puiestee, on lühike ja inimtühi tänav. Seal on lugematul hulgal vabu kohti, mis ootavad inimest nagu teie, inimest, kes julgeb mõelda suurelt. Peamised suurelt mõtlemise maagiat toetavad kontseptsioonid ja põhimõtted tulevad parimatest allikatest, parimatest ja kõige suuremalt mõtlevatelt mõistustelt, kes on elanud planeedil Maa. Mõistustelt nagu kuningas Taavetil, kes kirjutas: „Kuis inimene mõtleb oma südames, selline ta ongi,” mõistustelt nagu Emersonil, kes ütles: „Suured on mehed, kes näevad, et mõte valitseb maailma,” mõistustelt nagu Miltonil, kes kirjutas oma raamatus „Kaotatud paradiis”: „Meel on paik iseeneses ja see suudab muuta taeva põrguks või põrgu taevaks,” uskumatult läbinägelikelt mõistustelt nagu Shakespeare’il, kes nentis: „Pole midagi, mis oleks hea või halb, on vaid mõtlemine, mis selle üheks või teiseks muudab.” Aga kuidas seda tõestada? Kuidas me teame, et suurtel mõtlejatel oli õigus? Põhjendatud küsimused. Tõestuseks on nende valitud inimeste elu meie ümber, kes edu, saavutuste ja õnne najal tõestavad, et suurelt mõtlemise võlujõud toimib. Need lihtsad sammud, mis ma siia raamatusse olen pannud, ei ole katsetamata teooriad. Need ei ole ühe mehe oletused ega arvamused. Need on tõestatud lähenemisviisid elu olukordadele ning universaalselt rakendatavad sammud, mis toimivad otsekui võlujõud. Asjaolu, et te seda lehekülge loete, tõestab, et olete huvitatud suuremast edust. Te tahate oma unistused teoks teha. Te tahate nautida kõrgemat elustandardit. Te tahate, et elu võimaldaks teile kõiki häid asju, mille te olete ära teeninud. Edu taotleda on suurepärane omadus. Teil on veel üks imetlusväärne omadus. Asjaolu, et hoiate käes seda raamatut, näitab, et teil on tarkust otsida vahendeid, mis võimaldaksid teil jõuda sinna, kuhu soovite. Kõige ehitamises − autod, sillad, raketid − vajame tööriistu. Püüdlustes ehitada üles edukas elu unustavad paljud inimesed, et on olemas abivahendid. Teie pole seda unustanud. Seega on teil olemas kaks peamist oma10

Uskuge, et võite olla edukas, ja te oletegi

dust, mis on vajalikud reaalse kasu saamiseks sellest raamatust: soov suurema edu järele ja tarkus valida vahendeid, mis aitavad teil soovitut realiseerida. Mõelge suurelt ja te elate suurelt. Te elate suurelt õnnes. Te elate suurelt kordaminekutes. Te elate suurelt sissetulekus. Suurelt sõprades. Suurelt austuses. Aitab lubadustest. Hakake nüüd, kohe praegu avastama seda, kuidas muuta mõtlemine enda jaoks maagiliseks jõuks. Alustage suure filosoofi Disraeli mõttest: „Elu on liiga lühike, et kulutada seda tühistele asjadele.”

KUIDAS SEE RAAMAT TEID AIDATA SAAB?

Igas selle raamatu peatükis leiate tosinate kaupa nutikaid praktilisi ideid, tehnikaid ja põhimõtteid, mis võimaldavad teil omandada suurelt mõtlemise tohutu väe, et võiksite saavutada edu, õnne ja rahulduse, mida nii väga ihkate. Iga tehnikaga kaasneb tähelepanuväärne näide elust. Te ei saa teada ainuüksi seda, mida teha, vaid, mis veelgi olulisem, te saate teada, kuidas iga põhimõtet tegelike olukordade ja probleemide puhul rakendada. Just seda saab see raamat teie heaks teha: näidata, kuidas saate ise rakendada kõike järgnevat. Saage edukaks usu jõul 17

Arendage usu jõudu 26

Saavutage edu uskudes, et suudate selle saavutada 25

Pange paika konkreetne edu tagav programm 27

Alistage uskmatus ja selle negatiivne jõud 19

Vaktsineerige end ebaõnne haiguse, väljavabandamise vastu 35

Saavutage suuri tulemusi, uskudes suurelt 21

Õppige ära oma tervisesse õige suhtumise saladus 32

Harjutage ennast mõtlema positiivseid mõtteid 24 12

Kuidas see raamat teid aidata saab?

Tehke neli positiivset sammu, loobumaks tervisega väljavabandamisest 36

Mõelge enesekindlalt, tegutsedes enesekindlalt 67 Omandage viis positiivset sammu enesekindluse suurendamiseks ja hirmu hävitamiseks 72

Saage teada, miks mõtlemisjõud on tähtsam kui lihtsalt intelligents 37 Kasutage mõistust mõtlemiseks, mitte lihtsalt faktide laoruumina 41

Avastage, et edu on mõõdetav mõtlemise suuruse abil 74 Mõõtke oma tegelik suurus ja avastage enda tugevad küljed 75

Omandage kolm lihtsat meetodit intelligentsi väljavabandamise raviks 42

Mõelge nii suurelt, kui suur te tegelikult olete 77

Ületage vanuseprobleem „liiga vana” või „liiga noor” 43

Kujundage suurelt mõtleja sõnavara nelja spetsiifilise sammu abil 78

Loobuge vähese õnnega väljavabandamisest ja meelitage õnn enda juurde 48

Mõelge suurelt, kujutledes, mida tulevikus teha saaks 79

Kasutage hirmu ravimiseks ja enesekindluse tugevdamiseks tegutsemistehnikat 52

Lisage asjadele, inimestele ja iseendale väärtust 84

Korrastage mälu, et anda ruumi enesekindlusele 56

Nähke oma tööd „suurelt mõtlemise” valguses 85

Ärge kartke teisi inimesi 60

Olge üle triviaalsest ja keskenduge olulisele 75

Suurendage enesekindlust, rahustades südametunnistust 64 13

Suurelt mõtlemise maagia

Kontrollige ennast − saage teada oma mõtlemise tegelik suurus 91

Looge isiklik „müü end iseendale” reklaam 129 Uuendage mõtlemist − mõelge nii, nagu mõtlevad tähtsad isikud 131

Kasutage loovat mõtlemist, et leida uusi ja paremaid viise asjade ärategemiseks 94

Pange keskkond enda kasuks tööle 108

Arendage endas loov jõud usu abil, et see on võimalik 98

Ärge laske end tagasi hoida väikestel inimestel 137

Võidelge mõistust halvava traditsioonilise mõtlemise vastu 99

Hallake oma töökeskkonda 140

Tehke rohkem ja tehke paremini, pöördudes oma loovuse poole 100

Püüdke saada puhketundidel võimalikult palju psühho loogilist päikesepaistet 142

Kasutage kolme võtit loovuse võimendamiseks, avades kõrvad ja mõistuse 100

Kõrvaldage oma keskkonnast mõttemürgid 145 Taotlege kõrgemat klassi kõiges, mida teete 148

Laiendage mõtlemist ja stimuleerige oma mõistust 100 Rakendage ja arendage oma ideid, oma mõtlemise vilju 102

Arendage suhtumisi, mis aitavad teil võita ihaldatavat 107

Nähke välja tähtis, sest see aitab teil tähtsalt mõelda 117

Muutuge aktiivseks ja entusiastlikuks 152

Saage oluliseks mõeldes, et teie töö on oluline 121

Arendage endas tõelise entusiasmi jõudu 153

Kuidas see raamat teid aidata saab?

Arendage „ma olen tähtis” suhtumist 159

Avastage mõistuse aktiivsuse saladus 197

Teenige rohkem „ teenindus on esikohal” suhtumise abil 166

Mõelge PRAEGUSE HETKE maagiast suurtähtedes 200

Võitke teiste toetus, mõeldes nende suhtes õigesti 172

Tugevdage harjumust „väljendada oma arvamust” 202

Muutuge meeldivaks, muutes end „tõstmise tarvis kergemaks” 174

Arendage initsiatiivi, erilist tegevust 203

Haarake initsiatiiv sõprussuhete sõlmimisel 176

Õppige, et lüüasaamine pole muud kui mõtteviis 209

Saage teistest inimestest heade mõtete mõtlemise meistriks 179

Pange midagi tallele igast tagasilöögist 210 Kasutage konstruktiivse enesekriitika jõudu 214

Võitke sõpru lahke vestluse abil 180

Saavutage positiivseid tulemusi järjekindluse ja eksperimenteerimise abil 219

Mõelge suurelt ka siis, kui kaotate või saate tagasilöögi 182

Ärge heituge, vaid leidke igas olukorras midagi positiivset 220

Kasvatage harjumust tegutseda − te ei pea ootama, kuni tingimused on õiged 188

Tehke endale selgeks, kuhu te elus jõuda tahate 222

Otsustage, et võtate oma ideede suhtes midagi ette 195

Kasutage plaani, et luua kümne aasta eesmärk 225

Tegutsege, et ravida hirmu ja muutuda enesekindlaks 196 15

Suurelt mõtlemise maagia

Vältige viit edu tapvat vahendit 228

Mõtelge ennast nende inimeste olukorda, keda soovite mõjutada 245

Mitmekordistage energiat kindlate eesmärkide püstitamise abil 229

Pange „ole inimlik” suhtumine enda eest tööle 247

Seadke eesmärgid, mis aitavad teil asju korda saata ja kauem elada 230

Mõelge progressiivselt, uskuge progressi ja tegutsege progressi nimel 252

Saavutage eesmärgid järgmise kolmekümnepäevase arengujuhendi abil 235

Testige end, et saada teada, kas olete progressiivne mõtleja 256

Panustage endasse tuleviku edu nimel 237

Leidke juurdepääs oma kõrgemale mõtlemisjõule 258

Õppige selgeks juhirolli neli reeglit 241

Kasutage suurelt mõtlemise võlujõudu elu kõige tähtsamates olukordades 262

USKUGE, ET VÕITE OLLA EDUKAS, JA TE OLETEGI

EDU TÄHENDAB PALJU SUUREPÄRASEID, positiivseid asju. Edu tähendab isiklikku hüvangut: ilus kodu, puhkused, reisimine, uued asjad, majanduslik kindlus, oma lastele parimate võimaluste pakkumine. Edu tähendab, et teid imetletakse, see tähendab juhtimist, see tähendab, et nii töö- kui ka sotsiaalses elus vaatavad inimesed teile alt üles. Edu tähendab vabadust: vabadust muredest, hirmudest, masendatusest ja ebaõnnestumisest. Edu tähendab eneseaustust, elus pidevalt rohkem tõelise õnne ja rahulduse leidmist, võimet anda pidevalt rohkem neile, kes teist sõltuvad. Edu tähendab võitmist. Edu, kordaminekud, on elu eesmärk. Iga inimene ihkab edu. Kõik tahavad parimat, mida elul on pakkuda. Mitte kellelegi ei meeldi lömitamine, keskpärasuses elamine. Mitte kellelegi ei meeldi keskklassi tunne ja sundus selles olukorras elada. Mõned kõige praktilisemad edukuse arendamise tarkused põhinevad tsitaadil piiblist, mis ütleb, et usk võib mägesid liigutada. Uskuge, uskuge tõeliselt, et suudate mäe paigast liigutada, ja te suudategi. Pole just palju neid, kes usuvad, et suudavad mägesid liigutada. Seega paljud ka ei proovi. Küllap olete mõnigi kord kuulnud kedagi ütlemas midagi sellist nagu: „Absurdne on mõelda, et saad panna mäe liikuma, öeldes lihtsalt: „Mägi, liigu paigast.” See pole võimalik.” 17

Suurelt mõtlemise maagia

Inimesed, kes sedasi mõtlevad, ajavad usu sassi soovmõtlemisega. Tõsi on, et ei saa soovida mäge paigast liigutada. Te ei saa soovida end ülemuse asemele. Samuti ei saa te soovida end viietoalisse kolme vannitoaga majja või kõrge sissetulekuga inimeste hulka. Te ei saa soovida end juhirolli. Kuid usuga saab mägesid liigutada. Te saate saavutada edu, kui usute, et suudate olla edukas. Usu jõus ei ole midagi maagilist või müstilist. Usk töötab järgmiselt. Usk, hoiak „ma olen kindel, et suudan”, annab võime, oskuse ja energia, mis on hakkama saamiseks vajalik. Kui usute, et suudate midagi teha, omandate ka oskuse, kuidas teha. Iga päev alustavad kogu riigis noored inimesed tööd uutel töökohtadel. Igaüks neist „soovib”, et ühel päeval saaks ta nautida edu, mis kaasneb tippu jõudmisega. Kuid enamikul neist noortest inimestest lihtsalt ei ole usku, et neil on olemas kõik vajalik jõudmaks karjääriredelil edasi. Nii ei jõuagi nad tippu. Uskudes, et kõrgele on võimatu ronida, ei leia nad astmeid, mis viivad suurtesse kõrgustesse. Nende suhtumine jääb „keskpärase” inimese suhtumiseks. Kuid väike osa noortest usub tõeliselt, et nad suudavad saavutada edu. Nende hoiak oma töö suhtes on: „Ma olen teel tippu.” Piisava usuga jõuavadki nad sinna. Uskudes, et nad saavad edukaks – ja see ei ole võimatu –, jälgivad nad vanemate juhtide käitumist ja õpivad sellest. Nad õpivad, kuidas edukad inimesed probleemidele lähenevad ja otsuseid langetavad. Nad jälgivad edukate inimeste suhtumist. See, kuidas midagi teha, saab alati selgeks inimesele, kes usub, et ta suudab midagi teha. Üks tuttav noor naine otsustas kaks aastat tagasi asutada müügiagentuuri, mis vahendab haagismaju. Paljud soovitasid, et ta ei hakkaks seda tegema (kuna ta ei suudaks seda teha). Tal oli säästusid alla 3000 dollari ja talle öeldi, et minimaalne kapitaliinvesteering on sellest mitu korda suurem. „Vaadake kui tihe konkurents sellel alal valitseb,” öeldi talle. „Ja pealegi, milline on teie praktiline kogemus haagismajade müümisel, veel enam ettevõtte juhtimisel?” küsisid tema nõuandjad. 18

Uskuge, et võite olla edukas, ja te oletegi

Kuid sel noorel naisel oli usku endasse ja oma võimesse edu saavutada. Ta nõustus, et tal pole piisavalt kapitali, et konkurents on tihe ja et tal napib kogemusi. „Kuid,” ütles ta, „kõik tõendid, mida olen suutnud leida, näitavad, et valmismajade tööstus hakkab laienema. Peale selle olen uurinud konkurente. Ma tean, et saan haagismajade müümisega paremini hakkama kui ükskõik kes siin linnas. Ma tean, et teen mõned vead, kuid ma jõuan kiiresti tippu.” Ta jõudiski. Kapitali hankimisega polnud vaja palju vaeva näha. Tema täiesti kõigutamatu usk, et ta suudab selle ettevõttega hakkama saada, võitis tema poolele kaks investorit. Varustatud kindla veendumusega, saatis ta korda „võimatu” − ta veenis haagismajade tootjat andma talle piiratud varu kaupa ilma esimese sissemakseta. Eelmisel aastal müüs ta rohkem kui 1 000 000 dollari eest haagiselamuid. „Järgmisel aastal,” sõnab ta, „loodan ületada 2 000 000 dollari piiri.” Usk, tugev usk, paneb mõistuse otsima võimalusi, vahendeid ja seda, kuidas midagi ära teha. Usk, et suudate olla edukas, paneb teised inimesed oma kindlustunnet teisse investeerima. Enamik inimesi ei investeeri palju usku. Kuid mõned, kes elavad aadressil USA, Edukuse küla, teevad seda. Just mõni nädal tagasi jagas ühes Kesk-Lääne osariigi maanteeametis ametnikuna töötav sõber minuga mägesid liigutavat kogemust. „Eelmisel kuul,” alustas sõber, „saatis meie osakond hulgale ehitusfirmadele teate, et meil on käsk palgata üks firma projekteerima kaheksat silda osana meie kiirtee ehitamise programmist. Sildade hinnaks oli määratud 5 000 000 dollarit. Valitud ehitusfirma saaks kujundustöö eest komisjonitasuks 4 protsenti ehk 200 000 dollarit. Rääkisin sellest projektist kahekümne ühe ehitusfirmaga. Neli suuremat otsustasid kohe oma pakkumised teha. Teised seitseteist ettevõtet olid väiksed, igas neist töötas vaid kolm kuni seitse inseneri. Projekti suurus hirmutas neist seitsmeteistkümnest eemale kuusteist. Nad vaatasid projekti üle, raputasid päid ja ütlesid: „Lii19

Suurelt mõtlemise maagia

ga suur meie jaoks. Sooviksin uskuda, et suudame selle ära teha, kuid pole mõtet isegi üritada.” Üks neist väikeettevõtetest, vaid kolme inseneriga firma, uuris kavandeid ja ütles: „Me suudame seda teha. Me teeme oma pakkumise.” Nad tegid seda ja said töö endale.” Need, kes usuvad, et suudavad mägesid liigutada, teevadki seda. Need, kes seda ei usu, ei suuda. Usk käivitab jõu, mis annab selleks võime. Tegelikult teeb nüüdsel ajal usk palju enamat kui mägede liigutamine. Kõige olulisem element praegustes kosmoseuuringutes on usk, et kosmost saab vallutada. Ilma kindla vankumatu usuta, et inimene saab kosmoses reisida, ei oleks teadlastel julgust, huvi ega entusiasmi edasi pürgida. Usk, et vähki saab ravida, annab lõpuks tulemuseks ravi vähi vastu. Praegu käivad jutud tunneli ehitamisest Inglise kanali alla, mis ühendaks Suurbritannia kontinendiga. See, kas tunnel kunagi ehitatakse või mitte, sõltub sellest, kas vastutavad isikud usuvad, et see on teostatav või mitte*. Usk suurtesse tulemustesse on ajendav jõud, vägi kõigi suurte raamatute, näidendite, teaduslike avastuste taga. Usk edusse on iga eduka äri, kiriku ja poliitilise organisatsiooni taga. Usk edusse on eduka inimese peamisi, absoluutselt hädavajalikke koostisosi. Uskuge, tõeliselt uskuge, et võite saavutada edu, ja te saavutategi. Aastate jooksul olen rääkinud paljude inimestega, kes on paljudes ärilistes ettevõtmistes ja erinevat karjääri tehes läbi kukkunud. Olen kuulnud ebaõnnestumiste kohta palju selgitusi ja vabandusi. Kuid nendes vestlustes ebaõnnest koorub tavaliselt välja midagi erakordset. Tavapärasel moel puistab läbikukkunud inimene remargi nagu: „Kui aus olla, siis ma ei arvanudki, et see toimib,” või: „Mul olid juba enne alustamist omad kahtlused,” või: „Tegelikult mind väga ei üllatanud, et see välja ei tulnud.” Suhtumine „Olgu pealegi, ma proovin, kuid ma ei usu, et see toimib” annab tulemuseks läbikukkumise. Uskmatus on negatiivne jõud. Kui mõistus ei usu või kahtleb, meelitab see ligi „põhjusi”, mis seda uskmatust toetavad. Kahtlus, * Tunnel avati 1994. aastal. (Toimetaja märkus) 20

Uskuge, et võite olla edukas, ja te oletegi

uskmatus, alateadlik soov läbi kukkuda, tegelikult soovimatus edu saavutada on süüdi enamikus ebaõnnestumistes. Mõelge kõhklevalt ja te kukute läbi. Mõelge võidukalt ja te saavutate edu. Hiljuti kõneles üks noor ulmekirjanik mulle oma kirjanikuambitsioonidest. Esile kerkis ühe tema ala parema kirjaniku nimi. „Ah,” ütles ta, „hr X on suurepärane kirjanik, kuid loomulikult ei saa ma kunagi olla ligilähedaseltki sama edukas kui tema.” Tema hoiak oli mulle suureks pettumuseks, sest tean kõnealust kirjanikku. Ta ei ole üliintelligentne ega üliläbinägelik ega üleüldse ülimidagi, välja arvatud ülienesekindel. Ta usub, et suudab olla parimate hulgas, seega ta käitub ja teostab end maksimaalselt. Juhist lugu pidada on õige. Õppige temalt. Jälgige teda. Uurige teda. Kuid ärge jumaldage teda. Uskuge, et suudate temast parem olla. Uskuge, et võite minna kaugemale. Need, kes rakendavad peaaegu-parimat suhtumist, jäävadki kahtlemata peaaegu-parimateks. Vaadake asjale nii. Usk on termostaat, mis reguleerib seda, mida me elus saavutame. Jälgige kaaslast, kes sekeldab keskpärasuses. Ta usub, et on väheväärtuslik, seega ta saavutab vähe. Ta usub, et ei suuda suuri asju korda saata, seega ta ei saadagi. Ta usub, et ta on ebaoluline, seega on kõigel, mida ta teeb, küljes ebaolulisuse märk. Aja möödudes paistab tema eneseusu puudumine välja kõiges: selles, kuidas ta räägib, liigub ja tegutseb. Kui ta oma termostaati ei seadista, hakkab ta kahanema, vähenema ja vähenema ning seda iseenda hinnangu põhjal. Kuna teised näevad meis seda, mida me ise endas näeme, peavad ka teised inimesed temast järjest vähem. Nüüd pöörake pilk kõrvale, inimese poole, kes areneb edasi. Ta usub, et ta on palju väärt, seega ta saab palju. Ta usub, et ta suudab suuri asju korda saata, keerukaid ülesandeid lahendada – ja ta teebki seda. Kõiges, mida ta teeb, viisis, kuidas ta end teiste suhtes üleval peab, tema iseloomus, tema mõtetes, tema vaadetes, kõiges kajastub: „Ma olen professionaal. Ma olen oluline inimene.” Inimene on oma mõtete saadus. Uskuge SUURELT. Seadistage oma termostaat arenemisele. Hakake edukust taotlema koos 21

Suurelt mõtlemise maagia

ausa, siira usuga, et suudate olla edukas. Uskuge suurelt ja kasvage suureks. Palju aastaid tagasi, pärast rühma ärimeestega kohtumist Detroitis pöördus minu poole üks härrasmees, tutvustas end ja sõnas: „Ma nautisin väga teie kõnet. On teil ehk mõni minut aega? Sooviksin teiega väga üht isiklikku kogemust arutada.” Mõne minuti pärast olime end kohvikus mugavalt sisse seadnud ja ootasime oma tellimuse saabumist. „Mul on isiklik kogemus,” alustas ta, „mis seostub täiuslikult sellega, mida te täna õhtul kõnelesite selle kohta, kuidas lasta mõistusel töötada enda kasuks, mitte enda vastu. Ma pole kunagi kellelegi seletanud, kuidas ma rabelesin välja keskpärasuse maailmast, kuid teile tahaksin ma sellest rääkida.” „Ja mina sooviksin sellest kuulda,” laususin. „Noh, vaid viis aastat tagasi rühkisin edasi tavalise töömehena, oskustöölisena. Teenisin tavaliste standardite järgi korralikku elatist. Kuid see jäi ideaalist kaugele. Meie kodu oli kaugelt liiga kitsuke ja nappis raha paljude asjade jaoks, mida soovisime. Mu naine, Jumal kaitsku teda, ei kurtnud palju ja oli ilmselgelt oma saatusega leppinud, kuid sellega kaugeltki mitte rahul. Sisimas mu rahulolematus üha kasvas. Näha, kuidas ma oma head naist ja kahte last alt vean, tegi kõvasti haiget. Praegu on olukord teine,” jätkas härrasmees. „Nüüd on meil kaheaakrisel maatükil ilus uus kodu ja paar miili siit põhja poole suvila. Enam ei pea ma muretsema, kas saame saata lapsed heasse kolledžisse. Mu naine ei pea enam tundma end süüdi, kui kulutab raha uute riiete peale. Järgmisel suvel sõidame kogu perega kuuks ajaks Euroopasse puhkusele. Me elame tõeliselt!” „Ja kuidas see kõik juhtus?” küsisin. „Kõik see juhtus,” jätkas ta, „− teie tänast ütlust kasutades −, siis, kui „rakendasin usu jõudu”. Viis aastat tagasi kuulsin tööpakkumisest ühes seadmeid valmistavas ettevõttes siin Detroitis. Elasime sel ajal Clevelandis. Otsustasin pakkumist lähemalt uurida, lootuses veidi rohkem teenida. Jõudsin siia varasel pühapäevaõhtul, kuid intervjuu oli alles esmaspäeval. 22

Uskuge, et võite olla edukas, ja te oletegi

Pärast õhtusööki istusin hotellitoas maha ja tundsin mingil põhjusel enda suhtes tõelist tülgastust. „Miks,” küsisin ma endalt, „olen ma vaid keskklassi ebaõnnestuja? Miks püüan ma saada tööd, mis on vaid imepisike samm edasi?” Ma ei tea tänase päevani, mis sundis mind seda tegema, kuid võtsin lehe hotelli kirjapaberit ja kirjutasin üles viis nime, viis tuttavat, keda olen aastaid tundnud ja kes olid oma töös minust võimu ja vastutuse poolest ammu möödunud. Kaks neist olid endised naabrid, kes olid ära kolinud headesse elurajoonidesse. Kahe mehe heaks olin töötanud ja kolmas oli naisevend. Siis − taas kord ma ei tea, mis sundis mind seda tegema − küsisin endalt, mis mu viiel sõbral on, mida minul ei ole, peale paremate töökohtade, loomulikult. Võrdlesin end nendega intelligentsuse poolest, kuid ei suutnud ausalt näha, et nad mind mõistuselt palju edestaksid. Samuti ei suutnud ma ausalt öelda, et neil oleks parem haridus, oskused või isikuomadused. Lõpuks jõudsin veel ühe paljukuuldud edukuse küljeni: initsiatiiv. Ma ei tahtnud seda tunnistada, kuid olin sunnitud seda tegema. Minu märkmed näitasid, et selles olen oma sõpradest kaugele maha jäänud. Selleks hetkeks oli kell umbes kolm öösel, kuid mu mõistus oli hämmastavalt selge. Nägin esimest korda oma nõrka külge. Avastasin, et olin end tagasi hoidnud. Olin alati hoidunud tagaplaanile. Tungisin sügavamale ja sügavamale iseendasse ning avastasin, et initsiatiivi puudumise põhjuseks oli see, et ma ei uskunud, et ma võiksin kuigi palju väärt olla. Istusin seal terve öö ja koostasin ülevaate sellest, kuidas mu eneseusu puudumine oli minu üle domineerinud nii kaua, kui suutsin meenutada, kuidas olin kasutanud oma mõistust iseenda vastu. Avastasin, et olin iseendale selgitanud, miks ma ei saa edukas olla, selle asemel et öelda, miks ma saan. Ma olin end odavalt müünud. Panin tähele, et kõiges, mida olin teinud, ilmnes enda alavääristamise joon. Siis koitis mulle, et mitte keegi teine ei usu minusse enne, kui ma ise endasse uskuma hakkan. Just siis otsustasin: „Mulle aitab enda teisejärgulisena tundmisest. Nüüdsest alates ei müü ma end odavalt.” 23

Suurelt mõtlemise maagia

Järgmisel hommikul oli mul kindlustunne endiselt alles. Tööintervjuu ajal katsetasin esimest korda oma uut enesekindlust. Enne intervjuule tulemist lootsin, et mul on julgust küsida võibolla 750 või 1000 dollarit rohkem, kui oli mu tolle hetke palk. Kuid siis, taibates, et ma olengi väärtuslik mees, tõstsin selle 3500 dollari peale. Ja ma sain selle töö. Ma müüsin ennast, sest pärast pikka ööd täis eneseanalüüsi leidsin endas omadused, mis muutsid mind palju müüdavamaks. Kahe aasta jooksul selles ametis töötades olin loonud ja kindlustanud endale maine kui mees, kes oskab asja ajada. Siis tabas meid majanduslik madalseis. Kuid mind muutis see veel väärtuslikumaks, sest olin oma valdkonnas paremaid. Ettevõte reorganiseeriti ning mulle anti märkimisväärne osa aktsiaid ja väga palju kõrgem palk.” Uskuge endasse ja head asjad hakkavad tõesti juhtuma. Teie mõistus on „mõtete vabrik”. See on usin vabrik, mis toodab iga päev lugematul hulgal mõtteid. Teie mõttevabriku tooted on kahe töödejuhataja kontrolli all. Ühte neist nimetame härra Triumfiks ja teist härra Kaotuseks. Härra Triumf vastutab positiivsete mõtete sünni eest. Tema spetsialiteet on näha põhjusi, miks te suudate, miks te sobite ja miks te saate. Teine töödejuhataja, härra Kaotus, sünnitab negatiivseid, taunivaid mõtteid. Tema on teie ekspert, kes leiab põhjusi, miks te ei suuda, miks te olete nõrk, miks te olete ebakompetentne. Tema erialaks on mõtteahel „miks te läbi kukute”. Nii härra Triumf kui ka härra Kaotus on erakordselt sõnakuulelikud. Nad hakkavad hetkega tööle. Teil on vaja kummalegi töödejuhatajale anda vaid väike signaal, märguanne, teavitus. Kui signaal on positiivne, astub ette härra Triumf ja asub tööle. Samuti kutsub negatiivne signaal tööle härra Kaotuse. Selleks et näha, kuidas need kaks töödejuhatajat teie heaks töötavad, proovige järgmist katset. Öelge endale: „Täna on närune päev.” See annab härra Kaotusele signaali tegutseda ja ta leiab kohe faktid, mis tõestavad, et teil oli õigus. Ta pakub, et on liiga kuum või liiga külm, äri läheb täna halvasti, müük langeb, teised 24

Uskuge, et võite olla edukas, ja te oletegi

inimesed on närvilised, te võite haigeks jääda, teie abikaasa on turtsakas tujus. Härra Kaotus on erakordselt võimekas. Mõne hetkega olete end talle maha müünud. Täna on halb päev. Ja enne kui taipate, on juba tegu pagana halva päevaga. Kuid öelge endale: „Täna on hea päev,” ja märguande tegutseda saab härra Triumf. Ta ütleb teile: „Täna on suurepärane päev. Ilm on värskendav. Hea on elus olla. Täna jõuate oma töödega jälle järje peale.” Nii saabki sellest hea päev. Samamoodi nagu härra Kaotus saab teile näidata, miks te end müüa ei saa, näitab härra Triumf teile, miks te saate. Härra Kaotus veenab teid, et kukute läbi, samas kui härra Triumf demonstreerib, miks te olete edukas. Härra Kaotus koostab geniaalse plaani, näitamaks teie sõpra halvas valguses, samas kui härra Triumf osutab teile põhjuseid, miks teile teie sõber meeldib. Niisiis, mida enam tööd te ühele töödejuhatajale annate, seda tugevamaks ta saab. Kui härra Kaotusele anda rohkem tööd, suurendab ta töötajate arvu ja võtab teie mõistuses rohkem ruumi. Lõpuks võtab ta kogu mõtlemise osakonna üle ja põhimõtteliselt muutuvadki kõik mõtted loomult negatiivseks. Ainuke arukas tegu on vallandada härra Kaotus. Te ei vaja teda. Te ei taha, et ta oleks lähedal, ütlemas teile, mida te ei saa, milleks te võimeline ei ole, et te ei suuda ja nii edasi. Härra Kaotus ei aita teil jõuda sinna, kuhu tahate minna, seega vabanege temast. Kasutage ainuüksi härra Triumfi. Ükskõik milline mõte teil pähe tuleb, paluge härra Triumfil tööle asuda. Tema näitab teile, kuidas olla võidukas. Homme samaks ajaks on Ameerika Ühendriikides juures 11 500 uut tarbijat. Rahvastik kasvab rekordkiirusel. Järgmise kümne aasta rahvastikukasvu konservatiivne hinnang on 35 miljonit. See võrdub USA viie suurema metropoli − New Yorgi, Chicago, Los Angelese, Detroidi ja Philadelphia − elanike arvuga. Uued tööstused, uued läbimurded teaduses, laienev turg − see kõik pakub võimalusi. Need on head uudised. See on suurepäraseim aeg elamiseks. Kõik märgid viitavad, et igas valdkonnas kasvab nõudlus tipptasemel inimeste järele − nende järele, kellel on suurem võime 25

Suurelt mõtlemise maagia

mõjutada teisi inimesi, suunata nende tööd, teenida neid juhile omaste võimetega. Kõik need inimesed, kes asuvad juhtpositsioonidele, on prae gusel hetkel täiskasvanud või peaaegu täiskasvanud. Üks neist oled sina. Majanduse kõrgseis ei pruugi tagada isiklikku edu. Pikemas perspektiivis on Ameerika Ühendriigid olnud kogu aeg mingisuguse buumi kütkes. Vaid kiire pilguheit näitab, et miljonid ja miljonid inimesed, tegelikult lausa enamik, püsivad pinnal, kuid ei ole tegelikult edukad. Enamik inimesi töötab endiselt visalt keskpärasuses, hoolimata viimase kahe kümnendi pakutud rekordilistest võimalustest. Järgmiselgi majanduse kõrgseisu perioodil jätkab enamik inimesi muretsemist ja pelgamist ning end ebaolulise ja tunnustamatuna tundes läbi elu roomamist, suutmata teha seda, mida nad teha tahavad. Seepärast tasub elu neile tühiste autasude, tühise õnnega. Just neist, kes muudavad võimaluse autasuks (ja lubage mul öelda, et ma tõesti usun, et olete üks neist, muidu toetuksite te juhusele, mitte sellele raamatule), saavad sellised arukad inimesed, kes õpivad, kuidas end edukaks mõelda. Astuge sisse. Edu uks on laiemalt avatud kui kunagi varem. Pange end kirja, sest nüüd astute sellesse valitud rühma, kes saab elult kõik, mida soovib. Siin on esimene samm edu teel. See samm on kõige aluseks. Seda ei saa vältida. Esimene samm: uskuge endasse, uskuge, et suudate olla edukas.

KUIDAS ARENDADA USU JÕUDU? Siinkohal annan kolm juhtnööri, kuidas omandada ja tugevdada usu jõudu. 1. Mõelge edule, ärge mõelge läbikukkumisele. Nii tööl kui ka kodus asendage mõte läbikukkumisest mõttega edust. Kui seisate silmitsi raske olukorraga, mõelge: „Ma olen võidu26

Uskuge, et võite olla edukas, ja te oletegi

kas,” mitte: „Ma ilmselt kukun läbi.” Kui kellegagi võistlete, mõelge: „Ma olen võrdne parimatega,” mitte: „Ma olen teistest kehvem.” Kui ilmneb võimalus, mõelge: „Ma suudan seda teha,” mitte: „Ma ei suuda.” Laske oma mõtteid juhtida kandval ideel „Ma saan sellega hakkama”. Edule mõeldes panete oma mõistuse olukorda, kus see leiab võimalused edu saavutamiseks. Mõeldes ebaõnnestumisest, saate vastupidise tulemuse. Ebaedust mõtlemine paneb teie mõistuse tegutsema sihis, mis toidab ebaõnnestumise mõtteid. 2. Tuletage endale regulaarselt meelde, et olete parem, kui arvate end olevat. Edukad inimesed ei ole üliinimesed. Edu ei nõua üliintelligentsust. Samuti pole edus midagi müstilist. Ühtlasi pole edu aluseks õnn. Edukad inimesed on tavalised inimesed, kes on lihtsalt välja arendanud usu endasse ja sellesse, mida nad teevad. Mitte kunagi − jah, mitte ku nagi − ärge müüge end odavalt. 3. Uskuge suurelt. Teie edu suurus sõltub teie usu suurusest. Kui mõtlete väikeste saavutuste peale, võite eeldada ka väikeseid tulemusi. Mõelge suurtele eesmärkidele ja olge suurelt edukas. Pidage ka seda meeles. Suured ideed ja suured plaanid on tihti lihtsamad − kindlasti mitte raskemad − kui väiksed ideed ja väiksed plaanid. General Electric Company nõukogu esimees Ralph J. Cordiner ütles juhikoolituse konverentsil järgmist: „Igal juhistaatuse poole püüdleval inimesel peab olema otsusekindlus võtta ette isikliku arengu programm, seda nii tema enda kui ka ettevõtte pärast, kus ta töötab. Mitte keegi ei saa anda korraldust, et inimene areneks. See, kas inimene oma valitud erialal lohiseb järele või liigub edasi, sõltub tema isiklikust ettevõtlikkusest. See on miski, mis nõuab aega, tööd ja ohverdusi. Mitte keegi teine ei saa seda inimese eest ära teha.” Hr Cordineri nõuanne on mõistlik ja praktiline. Elage selle järgi. Inimesed, kes jõuavad parimate hulka ärijuhtimises, müügis, inseneriteaduses, religioonis, kirjanduses, näitlemises ja kõigis teis27

Suurelt mõtlemise maagia

tes valdkondades, jõuavad sinna, järgides hoolikalt ja järjekindlalt enesearenduse ja kasvamise programmi. Igasugune treeningprogramm − ja seda mu raamat ongi − peab hõlmama kolme aspekti. See peab andma sisu, selle, mida tuleb teha. Teiseks peab see andma meetodi, kuidas teha. Ja kolmandaks peab see läbima tuleproovi, see tähendab andma tulemusi. Teie isikliku edu treeningprogrammi mida põhineb teiste edukate inimeste seisukohtadel ja tehnikatel. Kuidas nad endaga toime tulevad? Kuidas nad takistusi ületavad? Kuidas nad teiste lugupidamise teenivad? Mis eristab neid tavalistest inimestest? Kuidas nad mõtlevad? Teie arengu- ja kasvuprogrammi kuidas on seeria selgeid tegutsemisjuhiseid. Leiate need igast peatükist. Need juhised toimivad. Rakendage neid ja veendute selles ise. Kuidas on lood aga programmi kõige olulisema osa, tulemustega? Kokkuvõtlikult öeldes toob siin raamatus esitatud kava teadlik rakendamine teile edu, ja seda tasemel, mis praegu tundub võimatuna. Osadeks lahutatuna toob isiklik treeningprogramm teile autasude seeria: perekonna suurema lugupidamise, tuttavate ja sõprade imetluse, teadmise ja tunde, et olete vajalik, et olete keegi, et teil on teatav staatus, suurema sissetuleku ja parema elukvaliteedi. Oma treeningut jälgite te ise. Mitte keegi ei seisa teie selja taga ega ütle teile, mida ja kuidas teha. See raamat on teie juht, aga ainult teie ise saate selle enda jaoks selgeks teha. Ainult teie saate sundida end seda treeningut kasutama. Ainult teie saate oma edenemist hinnata. Ainult teie saate teha parandusi, kui peaksite vahepeal eksima. Lühidalt: te hakkate end ise treenima suurema edu ja veelgi suurema edu sihis. Teil on juba olemas täisvarustusega labor, kus töötada ja õppida. Teie labor on igal pool teie ümber. Teie labor koosneb inimestest. See annab teile iga võimaliku näite inimtegevuste kohta. Kui mõistate, et olete teadlane omaenda laboris, pole sellel, mida saate õppida, ühtegi piirangut. Pealegi pole teil vaja midagi osta. Pole vaja maksta üüri. Pole mingeid makse. Võite laborit kasutada nii palju, kui ise tahate, ja see on tasuta. 28

Uskuge, et võite olla edukas, ja te oletegi

Isikliku labori direktorina tahate teha seda, mida teeb iga teadlane: vaadelda ja eksperimenteerida. Kas pole üllatav, et enamik inimesi mõistab nii vähe sellest, miks teised inimesed teatavat moodi käituvad, kuigi nad on kogu oma elu teistest inimestest ümbritsetud? Enamik inimesi ei ole treenitud vaatlejad. Selle raamatu üks olulisi eesmärke on aidata teil treenida end vaatlema, arendada välja sügav kaemus, süüvides inimtegevustesse. Teil tekib soov esitada endale küsimusi: „Miks on John nii edukas ja Tom püsib vaevu pinnal?”, „Miks on mõnel inimesel palju sõpru ja mõnel vaid üksikud?”, „Miks võtavad inimesed rõõmuga omaks selle, mida teatavad isikud neile ütlevad, kuid ignoreerivad täielikult, kui mõni teine inimene neile täpselt sedasama ütleb?” Treenituna saate väärtuslikke õppetunde vaid väga lihtsa vaatluse teel. Siinkohal kaks spetsiaalset soovitust, kuidas saada treenitud vaatlejaks. Valige täpsemaks õppematerjaliks kõige edukam ja kõige edutum inimene, keda tunnete. Seejärel, raamatu edenedes, jälgige, kui täpselt järgib teie edukas sõber edukuse printsiipe. Pöörake tähelepanu ka sellele, kuidas aitab kahe äärmuse uurimine näha siin raamatus toodud väidete tõelevastavust. Iga kontakt, mis teil inimestega tekib, annab võimaluse näha, kuidas edu arendamise põhimõtted elus toimivad. Teie eesmärk on teha edukast käitumisest harjumus. Mida rohkem harjutada, seda kiiremini saab soovitud käitumine loomuomaseks. Paljudel meist on sõbrad, kes kasvatavad hobi korras taimi. Me kõik oleme kuulnud neid ütlemas midagi sellist nagu: „Põnev on jälgida, kuidas taimed kasvavad. Lihtsalt vaadata, kuidas nad reageerivad toidule ja veele. Vaadata, kui palju nad nädala jooksul on kasvanud.” Kindlasti on põnev jälgida, milliseid tulemusi võib anda tähelepanelik koostöö loodusega. Kuid see pole isegi mitte kümnendiku võrra nii paeluv kui jälgida enda reaktsioone iseenda hoolikalt kavandatud mõttejuhtimise programmile. On lõbus jälgida enda päevast päeva ja kuust kuusse kasvavat enesekindlust, tegutsemise efektiivsust ja edukust. Mitte miski, absoluutselt mitte miski 29

Suurelt m천tlemise maagia

siin elus ei anna teile suuremalt rahuldust kui teadmine, et olete teel edu ja saavutuste poole. Ei ole suuremat v채ljakutset kui anda endast parim.