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REVISTA EDIÇÃO #01

SET/2013

EMPREENDEDORISMO • CARREIRA • NEGÓCIOS

PARAÍBA: Empreendedores, sim senhor!

LIDERANÇA DICAS

6 dicas para fazer sucesso no setor de alimentação.

6 dicas para fazer sucesso no setor de alimentação.

IDEIAS

Chamaram sua ideia de idiota? É sinal de sucesso, diz livro.

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EDITORIAL

PARAÍBA:

EMPREENDEDORES, SIM SENHOR!

BETO CHAVES PUBLISHER

EXPEDIENTE Publisher: Beto Chaves Jornalista Resp.: Inserir Nome DRT 04567

Designer: Raiff Pimentel Fotografia Inserir Nome Comercial Grupo BC10 GráficaJB Tiragem 6.000exemplares Apoio:

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Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos. Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado. Se popularizou na década de 60, quando a Letraset lançou decalques contendo passagens de Lorem Ipsum, e mais recentemente quando passou a ser integrado a softwares de editoração eletrônica como Aldus PageMaker. É um fato conhecido de todos que um leitor se distrairá com o conteúdo de texto legível de uma página quando estiver examinando sua diagramação. A vantagem de usar Lorem Ipsum é que ele tem uma distribuição normal de letras, ao contrário de “Conteúdo aqui, conteúdo aqui”, fazendo com que ele tenha uma aparência similar a de um texto legível.

Muitos softwares de publicação e editores de páginas na internet agora usam Lorem Ipsum como texto-modelo padrão, e uma rápida busca por ‘lorem ipsum’ mostra vários websites ainda em sua fase de construção. Várias versões novas surgiram ao longo dos anos, eventualmente por acidente, e às vezes de propósito (injetando humor, e coisas do gênero).

O trecho padrão original de Lorem Ipsum, usado desde o século XVI, está reproduzido abaixo para os interessados.

Seções 1.10.32 e 1.10.33 de “de Finibus Bonorum et Malorum” de Cicero também foram reproduzidas abaixo em sua forma exata original, acompanhada das versões para o inglês da tradução feita por H. Rackham em 1914.

Muitos softwares de publicação e editores de páginas na internet agora usam Lorem Ipsum como texto-modelo padrão, e uma rápida busca por ‘lorem ipsum’ mostra vários websites ainda em sua fase de construção. Várias versões novas surgiram ao longo dos anos, eventualmente por acidente, e às vezes de propósito (injetando humor, e coisas do gênero).

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século

ÍNDICE

REDE SOCIAL PAPO ARRETADO

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos. tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

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EMPREENDEDORISMO

UM SONHO ARRETADO Hoje, depois de um tempinho sem escrever, vou contar pra vocês uma das minhas histórias empreendedoras. Fui proprietário de uma empresa de tecnologia durante 15 anos.

Fiz mais de 800 sites pelo Brasil, chegando a ter clientes de destaque nacional, como Cláudia Leite. Mas, esse trabalho com tecnologia não estava me satisfazendo mais. Eu já não tinha brilho nos olhos. Trabalhava por trabalhar, sem nem uma empolgação.

Foi, então, que surgiu a oportunidade de realizar algumas palestras em uma faculdade. E eu me apaixonei… Minhas primeiras palestras foram bem modestas, em salas de aula de faculdades. Mas, eu percebia que as pessoas gostavam do que eu tinha pra dizer e, resolvi investir nisso. Fui em busca de eventos grandes. Encontrei muita dificuldade, pois as pessoas não me davam oportunidades, não sabiam quem eu era, de onde vinha, nem qual era o meu projeto. E foi, diante da necessidade de me apresentar, que criei o portal www. papoarretado.com.br. Ele serviria como meu cartão de visita.

Fiz o portal em 15 dias, uma vez que já tinha experiência em desenvolver sites, e convidei mais de 50 colunistas para escrever nele também, divulgando, assim, o portal.

Em pouco tempo, o Papo Arretado ficou conhecido no Nordeste e começaram a surgir mais convites para palestras.

Aproveitando o embalo, criei o jantar empresarial, chamado Jantar Papo Arretado. Como sempre acontece como que é novo, muitos não acreditaram no projeto. Mas o primeiro jantar foi um sucesso absoluto. Em 15 dias, consegui colocar 78 empresários da cidade nele. Todos adoraram e recebi muito elogios.

Uma das participantes do jantar, que era diretora comercial de uma emissora de TV, me chamou para conversar no final do evento, e me convidou para ter um programa na TV focado em empreendedorismo. Foi aí que surgiu o Programa Papo Arretado, que passa na RCTV, todas as segundas de 23h.

E, como tudo é um ciclo, o programa fez surgir mais convites para palestras. E, assim, durante o período de setembro/2011 a dezembro/2012, meu primeiro ano como palestrante, fiz 107 palestras pelo Brasil. O programa Papo Arretado fará 1 ano agora no final de agosto. E eu mudei meu foco em

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palestras. Deixei as palestras acadêmicas e estou investindo nas palestras empresariais. Já tendo realizado, inclusive, várias palestras em São Paulo, para a TAM e outras grandes empresas.

Hoje, o Jantar Papo Arretado completou um ano, e é realizado todos os meses, na segunda quinta de cada mês. Além disso, temos também o Almoço Papo Arretado (todas as quintas).

E, recentemente, senti a necessidade de criar a Papo Arretado - Treinamentos empresariais, com a finalidade de organizar eventos de qualidade e diferenciados para o público empreendedor do Paraíba.

E, como empreendedor que se preze não para quieto, agora estamos com a Revista Papo Arretado, para falar sobre temas relacionados com o empreendedorismo. Assim, o grupo Papo Arretado vai crescendo um pouquinho a cada dia.

Contei, aqui, um pouco da minha história, para mostrar que sonhos também se transformam em realidade. A empresa de tecnologia fechei a pouco tempo, e, hoje sou realizado com o que faço e estou na melhor fase da minha vida.

Foi fácil? Nenhum pouco. Valeu a pena? Demais!

Portanto, o conselho que lhes deixo: Acredite em seus sonhos, na sua intuição e nunca coloque o dinheiro em primeiro lugar.

Obrigado, amigos! Até a próxima!

BETO CHAVES

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CARREIRA

DICAS

para avançar na carreira profissional

POR Raul Candeloro

Foto: SXC.hu

#1

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

#2

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado

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#3

Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado. Se popularizou na década de 60, quando a Letraset lançou decalques contendo passagens de Lorem Ipsum, e mais recentemente quando passou a ser integrado a softwares de editoração eletrônica como Aldus PageMaker.

#4

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como para a editoração eletrônica, essencialmente inalteradoo séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado.

#5

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado

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Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

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VENDA MAIS

METAS E OBJETIVOS 7 dicas motivadoras

Encontre uma razão: a maioria das pessoas desiste facilmente porque na verdade não tem uma razão séria para continuar. Se quiser atingir seus objetivos, encontre uma razão para aquilo. Um motivo tão forte, tão motivador, tão contagiante, que todas as dificuldades que surgirem parecerão pequenas.

Quando parecer que lhe faltam forças, é porque na verdade está faltando um motivo. Encontre uma forte razão, e força é o que nunca mais lhe faltará.

Dedicação e persistência: Se você parar para pensar, com certeza vai se lembrar de alguma vez que tentou alcançar um objetivo que parecia impossível, mas com muita persistência e determinação, você conseguiu. Mas só porque você levou aquilo a sério e realmente se dedicou. Ao tomar a decisão de alcançar um objetivo, leve isso muito a sério.

Identifique onde pode melhorar: Faça uma lista de livros que deveria ler, cursos que deveria fazer, pessoas que deveria conhecer, experiências que deveria ter. E comece a eliminar, uma por uma, as barreiras entre você e seus objetivos. Todo o dia ao acordar você tem duas escolhas a fazer: continuar com os hábitos destrutivos que você tem, ou livrar-se deles e começar a melhorar imediatamente. Ninguém faz essa escolha por você. Qual dessas escolhas você vai fazer hoje?

Cuide-se: Muitas vezes vemos pessoas tão obcecadas atrás de seus objetivos, que se esquecem de cuidar da sua saúde física e mental.

Muitas pessoas não dão 100% de si simplesmente porque não conseguem – sentem-se tão mal que a simples idéia de um esforço, sejam físico ou mental, já é por si só cansativa. Mente sã e corpo são com certeza ajudam muito a atingir objetivos. Melhor ainda, permitem que você desfrute o sucesso de forma mais agradável (do que adianta ter sucesso e estar doente, ou morto?).

Pensamento Positivo: Otimistas conseguem mais, e ainda por cima aproveitam melhor o viagem! Na dúvida, seja um otimista.

Se você vai pensar alguma coisa, que seja positiva e encorajadora.

Faça com que seus pensamentos enriqueçam sua vida, não o contrário. É você quem escolhe o que vai pensar, então porque não escolher coisas boas? O copo está metade cheio, ou metade vazio?

Está metade cheio, e de champagne! E se estiver vazio, encha-o e faça um brinde!

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Papo Positivo: Ao falar com você mesmo, use termos positivos.

Muitas vezes seu pior inimigo é você mesmo – aquela vozinha interior dizendo “Vai dar errado! Não vai funcionar! Você é burro mesmo! Você já tentou e não conseguiu desista!”. Essa repetição constante acaba criando correntes mentais – barreiras imaginárias que nos impedem de alcançar objetivos. Então quando conversar com você mesmo, seja um guru sábio otimista e paciente, não um chato negativo e cobrador, como muitas vezes fazemos.

Ação Positiva: Depois de tudo isso, só falta agir! Não existe sucesso somente com pensamento positivo. Você tem que fazer algo. Você já tem o objetivo, já sabe o que tem que fazer. Agora faça! Uma sensação de urgência, de pressa, é o que diferencia as pessoas de sucesso do resto. Elas agem.

Fazem. Erram! E aprendem, e voltam e fazem de novo, só que desta vez melhor.

As outras 6 dicas não servem para nada se você não colocar esta sétima em prática.

RAUL CANDELORO

Raúl Candeloro é palestrante e editor das revistas VendaMais, Liderança e InvestMais, além de autor de vários livros de Vendas.

Formado em Administração de Empresas e mestre em empreendedorismo pelo Babson College, é responsável pelo portal www. vendamais.com.br. raul@vendamais.com.br. facebook.com/raulcandeloro twitter.com/raulcandeloro

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NOVIDADES SEBRAE O trecho padrão original de Lorem Ipsum, usado desde o século XVI, está reproduzido abaixo para os interessados. Seções 1.10.32 e 1.10.33 de “de Finibus Bonorum et Malorum” de Cicero também foram reproduzidas abaixo em sua forma exata original, acompanhada das versões para o inglês da tradução feita por H. Rackham em 1914.

Diretor Superintendente LUIZ ALBERTO GONÇALVES DE AMORIM

Campina Grande recebe maior evento de calçados do Nordeste

EMPREENDEDORISMO CHEGA ÀS INSTITUIÇÕES DE ENSINO

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www.sebraepb.com.br

Artesanato paraibano será destaque na Craft Design em São Paulo

O Microempreendedor Individual pode ser fiscalizado?

RN libera uso de cartões em mesa de bares e restaurantes

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VENDAS

O NOVO PROFISSIONAL DE VENDAS

O VENDEDOR DIGITAL

Foto Reprodução

O profissional de vendas também precisa se adaptar a Evolução Digital, são novos tempos com novas necessidades e novos consumidores. A tecnologia está disponível hoje, isso muda tudo e faz toda diferença na hora de vender.

Esse mundo novo requer um novo tipo de vendedor, um vendedor antenado e conectado, mesmo que a empresa que ele trabalhe não esteja presente no mundo virtual, o que é um engano, o vendedor pode buscar clientes e manter relacionamentos profissionais através das suas Redes Sociais.

As Mídias Sociais são um verdadeiro canal de comunicação e divulgação. Até bem pouco tempo atrás, comprar On-Line era apenas uma questão de Busca, Preço e Conveniência. Com as Redes Sociais, os clientes descobriram outras importantes funções para comprar On-Line, como: Opiniões, Recomendações, Recompensas, Experiências, Compartilhamentos, Customizações, nichos e Avaliações.

Mas atenção, vender On-Line não é somente uma questão de Comércio Eletrônico, mas de todo um

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contexto que pode ser aproveitado também para gerar prospects e leads virtuais que podem ser convertido em vendas presenciais.

Através de um ambiente móvel como o Smartphone ou Tablet, por exemplo, os consumidores podem pesquisar, comparar preços, ver recomendações e comprar pela internet, qualquer coisa que precisar, a qualquer hora e em qualquer lugar. Da mesma forma o bom Vendedor Digital pode se aproveitar do mesmo ambiente e usar a tecnologia a seu favor, com auxilio de ferramentas de geolocalização para oferecer seus produtos.

Mas vender pela Internet exige novas habilidades, assim com exige também dedicação 24 horas e administração em tempo integral. O Vendedor Digital não precisa trabalhar perfumado e de barba feita, mas precisa fundamentalmente ter presença e relevância social para conseguir fisgar e conquistar clientes ou até mesmo manter sua atual carteira de clientes.

Uma novidade Interessante, não é? NÃO! isso hoje já é normal. O Cliente está na Internet e ter presença OnLine, é fundamental se o vendedor quiser acompanhar a

evolução das coisas e continuar vendendo ou aumentar suas vendas.

Mas por onde começar? Primeiro, pesquisar as oportunidades e conhecer sites, canais e ferramentas do Google, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Blogs, Portais especializados, Fóruns, Comunidades, Grupos de Discussões, entre outros.

Analisar e avaliar os amigos e seguidores nas Redes Sociais, participar de grupos de discussão e comunidades relacionadas ao assunto que estiver vendendo para angariar novos prospects. É possível com isso, identificar os gostos, os amigos e os lugares que frequentam os seus clientes e futuros clientes. Mostrar conhecimento e emitir opinião, não para somente oferecer o produto, mas para ser referência. A venda vem pelos amigos e seguidores virtuais que vão procurar também para comprar.

O vendedor pode e deve sim fazer Marketing do que vende, mas deve focar em Conteúdo. Explico: Se vende roupa por exemplo, fale de moda, tendências, do mundo correlato, mostrando fotos dos produtos, nunca use a ferramenta para fazer propaganda tradicional no Digital, porque as pessoas não curtem isso, se sentem invadidas. Se quiser falar de preço, mostre como valor agregado dentro de um contexto, uma oferta e uma oportunidade, nunca no estilo, “Compre batom; Compre batom; Compre batom“ Empresas tradicionais de venda Porta a Porta já perceberam isso, e já construíram seus ambientes de vendas nas Redes Sociais onde os seus vendedores podem compartilhar informações e vender produtos aos seus seguidores e amigos pelo próprio sistema que eu chamo de Clique a Clique.

Enfim, estamos mais do que conectados, estamos envolvidos no mundo virtual e se hoje somos 83 milhões de internautas no Brasil, imagine quanto seremos daqui a 1 ano. E você vendedor, já se preparou para surfar essa onda e aproveitar o momento? Não!, então corra, porque já tem muito vendedor duplicando seu faturamento usando a Internet como aliada.

Pense Nisso!

JOÃO KEPLER

Sou Empreendedor serial, blogueiro, investidor anjo, palestrante e especialista em e-business e mídias sociais. Interesse em Eventos, StartUps e Marketing Digital. Atualmente dando ênfase a investimentos (capital semente) em projetos inovadores de e-business. Uma pessoa de mercado, apaixonado por vendas e tecnologia. joaokepler@gmail.com facebook.com/joaokepler twitter.com/joaokepler

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FINANÇAS

5 PROBLEMAS EM FINANÇAS PESSOAIS

Foto Reprodução

Segundo Jeffrey Rattiner (CPA, CFP, MBA, RFC), existem várias explicações para as pessoas não realizarem a gestão financeira pessoal por conta própria: 1. Pensar que têm ativos ou renda insuficientes para justificar o planejamento; 2. Assumir que a situação financeira está em ordem; 3. Adiar o que é complexo e preocupante; 4. Não querer considerar eventos desagradáveis, como morte, incapacidade, desemprego, ou perdas de propriedade; Concordo plenamente. Essas não devem ser razões e suposições para não cuidar de suas finanças pessoais.

Contudo, independente do argumento para tanto – falta de tempo, de disciplina, habilidades ou de conhecimento em finanças – a ausência da gestão financeira pessoal e, até mesmo, a má gestão financeira pessoal, causam inúmeros problemas. A seguir, listo os 5 mais graves: 1. Renda insuficiente, despesas fora de controle e o uso inadequado do crédito, que são as causas para formação de dívidas, e dívidas causam dor de cabeça. Por sua vez, essa preocupação gera desentendimentos em casa e estresse e baixa produtividade no trabalho;

RODRIGO LEONE

2. Falta de planejamento, que faz com que seus objetivos fiquem mais distantes ou que você precise de mais esforço e sacrifício para alcançá-los; 3. Proteção inadequada contra riscos de contingências, que deixa as pessoas descobertas, o que pode levar à destruição do patrimônio no caso de contingências de alto custo ou longa duração; 4. Pagamento excessivo de tributos, tanto sobre a renda quanto sobre o patrimônio: o primeiro onera o caixa, e o segundo onera a transferência de sua riqueza; 5. Desconhecimento de seus limites, que pode lhe levar a correr riscos financeiros desnecessários e, por não saber lidar com riscos, você pode pôr a perder o patrimônio constituído em anos de trabalho.

Rodrigo Leone é doutor em Otimização pela COPPE/UFRJ, professor do IBMEC, da FGV, da HSM e da UNP, autor de livros sobre gestão de custos e finanças, consultor financeiro de empresas e sócio da Gestor Financeiro Pessoal, empresa de educação e consultoria em finanças pessoais (www.gestorfp.com.br). rodrigoleone@gmail.com facebook.com/rodrigoleone twitter.com/rodrigoleone

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COBERTURA ARRETADA 2 SIMPÓSIO EMPRESARIAL PARAIBANO DE VENDAS, ATENDIMENTO E MOTIVAÇÃO

Lorem Ipsum é simplesmente uma simulação de texto da indústria tipográfica e de impressos, e vem sendo utilizado desde o século XVI, quando um impressor desconhecido pegou uma bandeja de tipos e os embaralhou para fazer um livro de modelos de tipos.

Lorem Ipsum sobreviveu não só a cinco séculos, como também ao salto para a editoração eletrônica, permanecendo essencialmente inalterado. Se popularizou na década de 60, quando a Letraset lançou decalques contendo passagens de Lorem Ipsum, e mais recentemente quando passou a ser integrado a softwares de editoração eletrônica como Aldus PageMaker. Confira a cobertura completa:

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LICITAÇÕES CINCO BENEFÍCIOS CONCEDIDOS ÀS MICROEMPRESAS E EMPRESAS DE PEQUENO PORTE, NA PARTICIPAÇÃO EM LICITAÇÕES PÚBLICAS A Constituição Federal estabelece a obrigatoriedade das pessoas jurídicas de direito público realizarem licitações públicas para a aquisição de mercadorias ou a contratação de serviços, sendo esta obrigação regulamentada pela Lei 8.666/93 e legislações correlatas, denominada usualmente de Lei das Licitações Públicas.

Para que uma empresa possa vender seus produtos ou ofertar serviços para algum ente público, seja ele a União, Estados membros, Distrito Federal ou Municípios, bem como empresas públicas e autarquias, é necessário cumprir o rito previsto na Lei das Licitações Públicas, que apresenta diversas barreiras e afasta a grande maioria das empresas desta participação, principalmente as empresas de pequeno porte e microempresas, muitas vezes incapazes de negociar com o Poder Público, seja pela concorrência com grandes e médias empresas, seja pela burocracia característica do Estado brasileiro.

Visando combater esta problemática, o legislador federal, em obediência ao que preceituam o artigo 170, IX e 179 da Constituição Federal, estabeleceu, com a edição da Lei Complementar nº123/2006 – Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte, alguns benefícios às microempresas e empresas de pequeno porte, possibilitando que estas passassem a participar das licitações públicas, diminuindo a diferença entre estas e as grandes empresas, que contam, na maioria das vezes, com assessoria técnica e jurídica capacitada e específica para ajudar na participação das licitações públicas.

Outro objetivo da Lei Complementar nº123/2006 foi favorecer o micro e pequeno empreendedor e fortalecer a economia local, já que o desenvolvimento das pequenas e micro empresas aquece o mercado local, gerando emprego e renda qualitativa.

Assim, visando à concessão destes incentivos, o legislador federal destinou todo o Capítulo V da Lei Complementar nº 123/2006 à garantia de acesso das microempresas e empresas de pequeno porte ao mercado, facilitando as aquisições públicas.

Passaremos a indicar abaixo as vantagens e dicas para os pequenos e microempresários participarem de licitações públicas: 1- Nas licitações públicas que envolvam as microempresas e empresas de pequeno porte, a documentação relativa à comprovação da regularidade fiscal somente será exigida no momento da assinatura

do contrato (Art. 42). Esta concessão garante aos micro e pequenos empresários participarem das licitações, sem resgatar toda a documentação fiscal, possibilitando o acesso destas empresas com menor custo e, apenas em caso de êxito no processo licitatório, terá que apresentar a documentação de regularidade fiscal, desburocratizando o processo; 2- Caso a empresa de pequeno porte ou microempresa esteja em situação irregular, concede-se o prazo de 2 (dois) dias úteis, para que providencie sua regularização (Art. 43). Com isto, tal empresa passa a ter condições de solucionar alguns problemas pontuais, mesmo depois de ser declarada vencedora na licitação; 3- Estabeleceu-se que, em caso de empate nas propostas, deverá ser contratada a microempresa ou empresa de pequeno porte (Art. 44), garantindo a preferência pela contratação destas empresas; 4- Com o objetivo de ampliar ainda mais a garantia de preferência às microempresas e empresas de pequeno porte, a legislação assegurou que, nas licitações públicas, estas empresas podem apresentar proposta com preço até 10% (dez por cento) superior à empresa mais bem classificada (Art. 44, § 1º) e, na modalidade de pregão eletrônico, 5% (cinco por cento) superior ao melhor preço

MARCOS RAMALHO

Marcos Antônio Leite Ramalho Júnior Advogado, Pós Graduado em Processo Civil e em Direito Tributário, Sócio do Escritório Régis & Ramalho Advogados Associados

ramalho@iainfo.com.br www.regiseramalho.jur.adv.br facebook.com/marcosramalho twitter.com/marcosramalho

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HISTÓRIA INSPIRADORA

QUANTO VALE SEU SONHO? Hollywood é o lugar onde sonhos se realizam. Todo ator, produtor e roteirista sonha em conquistar o seu lugar ao sol na capital do cinema americano. Poucos conseguem, é fato.

Recentemente, conheci uma história emocionante sobre um dos sonhadores de Hollywood. Ele é um dos poucos que conquistou seu lugar ao sol e tornou-se um astro mundial.

Sabe por que? Porque ele não vendeu seu sonho. Seu sonho não tinha preço. E essa é a principal característica do vencedores.

Seu nome é Sylvester Stallone. Conhecido mundialmente pela suas diversas interpretações de sucesso, é um lutador por natureza. Nasceu com uma paralisia facial, que lhe rendeu apelidos e bullying na infância. Enfrentou muitas dificuldades financeiras em sua vida, chegando ao ponto de ter que roubar as poucas jóias que sua mulher tinha para vender e comprar comida. Morou na rua e dormiu na estação de ônibus de Nova York, por três dias. Sem dinheiro, viu-se obrigado a vender seu cachorro em uma loja de bebida, para um estranho, pois não tinha como alimentá-lo.

Recebeu 25 dólares por ele.

Pouco tempo depois, uma luta de boxe entre Muhammad Ali e Chuck Wepner lhe deu a inspiração para escrever o roteiro de ROCKY. Passou 20 horas seguidas escrevendo o roteiro. Ao tentar vendê-lo, recebeu a oferta de $125.000.

Mas tinha uma exigência, ele queria interpretar o personagem principal ROCKY. Foi recusado pelo estúdio, por ter “um rosto estranho e a fala engraçada”.

Depois de algumas semanas, o estúdio ofereceu $250.000 pelo roteiro, desde que ele não fizesse o papel principal. Ele recusou. Precisava fazer Rocky. Esse era seu sonho. Mais tarde, ofereceram $350.000 e ele ainda recusou. Queriam o seu filme mas não o queriam.

Finalmente, o estúdio concordou em lhe dar $35.000 pelo roteiro e deixá-lo estrelar o filme. A partir daí, Sylvester Stallone entrou para a história do cinema. O filme ganhou vários prêmios, incluindo o oscar de melhor filme, melhor direção e melhor edição. E Sylvester Stallone ainda recebeu indicação como melhor ator.

Com o dinheiro que recebeu, Stallone voltou a loja de bebidas e comprou seu cachorro de volta, por $15.000.

Nada melhor para concluir essa coluna, que as palavras do lutador Sylvester Stallone: “Não ter dinheiro é ruim, muito ruim. A vida não será fácil. Oportunidades passarão, por você ser um ninguém. Pessoas vão querer seu produto e não você. É um mundo cruel. Se você ainda não é famoso, ou rico, ou bem conectado, você vai achar ainda mais difícil.

Portas se fecharão. Pessoas roubarão sua glória e esmagarão sua esperança. Você vai se esforçar, se esforçar e nada acontecerá. Então, desolado, quebrado, pobre, você aceitará trabalhos que não o completam por sobrevivência. Quem sabe pode até acabar dormindo na rua, como eu. Mas nunca deixe que destruam seu sonho. Seja o que for que aconteça, continue sonhando. Mesmo quando esmagarem sua esperança, continue sonhando. Mesmo quando te deixarem sozinho, continue sonhando. Ninguém sabe do que você é capaz, a não ser você mesmo. Enquanto você estiver vivo, a sua história ainda não acabou.”

E você, vai desistir do seu sonho? Vai vendê-lo? Ou vai lutar por ele até o fim?

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